Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

உங்கள் சொந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தை வைத்திருப்பது, வெளிப்படையாகச் சொன்னால், வேகமாகச் செலுத்தும் வணிகம் அல்ல. இருப்பினும், ஒழுக்கமான போட்டி இருந்தபோதிலும், சிறிய நகரங்களில் ஒரு தனியார் காப்பீட்டு நிறுவனம் அதன் உரிமையாளருக்கு கணிசமான வருமானத்தை கொண்டு வர ஒரு திட்டவட்டமான வாய்ப்பு உள்ளது. ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு மட்டுமே. ஆரம்ப மற்றும் அனுபவமற்ற தொழில்முனைவோர் இந்த வணிகத்தில் ஈடுபடுவதற்கு இது முற்றிலும் பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. கணக்கீடுகளுடன் கீழே வழங்கப்பட்டுள்ள காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம், ஒரு மாகாண நகரத்தில் இந்த வணிகத்தை ஒழுங்கமைப்பதன் உண்மைத்தன்மையை முடிந்தவரை விரிவாக பிரதிபலிக்கிறது.

ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறப்பதில் ஒரு தொழில்முனைவோர் செய்ய வேண்டிய நேரடி முதலீடு 2.7 மில்லியன் ரூபிள் தாண்டாது. இருப்பினும், ரஷ்ய சட்டம் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தின் அளவை தெளிவாக ஒழுங்குபடுத்துகிறது, இது இல்லாமல் அதன் பதிவு சாத்தியமற்றது. இது ஒரு கெளரவமான தொகை - 20 மில்லியன் ரூபிள். எனவே, இந்த நிறுவனமானது தோராயமாக சமமான முதலீட்டு பங்குகளைக் கொண்ட பல நிறுவனர்களைக் கொண்டிருக்கும் என்று கருதப்படுகிறது.

சுருக்கம்

ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனம், இந்த வணிகத் திட்டத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ள உதாரணம், ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனர்களின் நிர்வாகத்தின் கீழ் வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனமாக பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். வரிவிதிப்பு முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் UTII - "இம்ப்யூடேஷன்" ஐத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். இந்த அமைப்பில் வரி விகிதம் 15% ஆகும். சில பிராந்தியங்களில் 7.5% வரை குறைக்கப்பட்ட விகிதத்தை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, ஆனால் இதுவரை எந்த பாடத்திலும் இது செயல்படுத்தப்படவில்லை. காப்பீட்டு நிறுவனத்தை பதிவு செய்யும் போது, ​​பின்வரும் OKVED குறியீடுகளை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்:

• 65.11 "உயிர் காப்பீடு".
• 65.12 "ஆயுள் காப்பீடு தவிர வேறு காப்பீடு."
• 65.12.1 "மருத்துவ காப்பீடு".
• 65.12.2 "சொத்து காப்பீடு".
• 65.12.3 "சிவில் பொறுப்பு காப்பீடு".
• 65.12.4 "விபத்துகள் மற்றும் நோய்களுக்கு எதிரான காப்பீடு."
• 65.12.5 "ஆபத்து காப்பீடு".
• 65.12.6 "ஒரு பயணி தனது நிரந்தர வதிவிடத்திற்கு வெளியே பயணிக்கும் காப்பீடு."
• 65.20 "மறுகாப்பீடு".

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் அலுவலகம் சுமார் 150 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் ஒரு அறையில் இருக்க வேண்டும். மீ, இது நகர மையத்திற்கு அருகில் வாடகைக்கு விடப்படுகிறது. அனைத்து தீ பாதுகாப்பு விதிகள், அத்துடன் SanPiN தரநிலைகள், தவறாமல் கவனிக்கப்பட வேண்டும். குத்தகை ஒப்பந்தம் மூன்று ஆண்டுகளுக்கு ஒரு முறை முடிவடைகிறது, முதல் ஆறு மாதங்களுக்கு முழு கட்டணத்துடன். வளாகத்தின் ஒப்பனை பழுதுபார்ப்பு மற்றும் ஒப்பந்தங்களை முன்கூட்டியே முடிப்பது தவறாக இருக்காது பராமரிப்புகணினி உபகரணங்கள்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் பணி இரண்டு முக்கிய பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது:

• ஆயுள் மற்றும் உடல்நலக் காப்பீடு, இடைத்தரகர்களுக்கான பொறுப்புக் காப்பீடு உள்ளிட்ட தனிப்பட்ட காப்பீட்டு சேவைகளை வழங்குதல்.
• ரியல் எஸ்டேட், கார்கள் மற்றும் பிற வாகனங்கள் மற்றும் நிதி அபாயங்கள் உட்பட சொத்து மற்றும் பொருள் சொத்துக்களின் காப்பீடு தொடர்பான சேவைகள்.

ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் உரிமையாளர் எந்த வளர்ச்சிப் பாதையைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தேர்வுசெய்ய சுதந்திரமாக இருக்கிறார், ஆனால் முடிந்தவரை அதைச் சேர்த்து, சிறிய அளவிலான சேவைகளுடன் தொடங்குவது நல்லது.

திறப்பதற்கு எவ்வளவு முதலீடு செய்ய வேண்டும்?

காப்பீட்டு நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான ஆரம்ப செலவுகள் பின்வருமாறு (அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தின் அளவு சேர்க்கப்படவில்லை):

கணக்கீடுகள் 37% என்று காட்டுகின்றன ஆரம்ப மூலதனம்வாடகை மற்றும் அலுவலக புதுப்பிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும். இது முற்றிலும் நியாயமானது, ஏனெனில் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் படம் சந்தையில் அதன் எதிர்கால வெற்றியில் பெரும் பங்கு வகிக்கிறது. அலுவலக உபகரணங்கள் நேரம் சோதிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து உயர் தரத்தில் வாங்கப்பட வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு திறமையான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு அமைப்பு ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான தொடக்கத்திற்கும் அதன் அடுத்தடுத்த செயலில் வளர்ச்சிக்கும் முக்கியமாகும். ஒரு மாதிரி மார்க்கெட்டிங் திட்டம் தைரியமாகவும், ஓரளவு தைரியமாகவும் இருக்க வேண்டும், மேலும் பின்வரும் அம்சங்களை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும்:

• பெரிய அளவிலான விளம்பர பிரச்சாரம்ஒவ்வொரு சாத்தியமான வழியிலும் வெகுஜன ஊடகம்- செய்தித்தாள்கள், கருப்பொருள் இதழ்கள், வானொலி நிலையங்கள் மற்றும் உள்ளூர் தொலைக்காட்சி.
• உள்ளமைக்கப்பட்ட ஆன்லைன் ஆலோசனை செயல்பாடுடன் காப்பீட்டு நிறுவனத்திற்கான இணையதளத்தை உருவாக்குதல்.
• நடுத்தர மற்றும் குறைந்த அதிர்வெண் வினவல்களுக்கான அனைத்து நன்கு அறியப்பட்ட இணைய தேடுபொறிகளிலும் விளம்பரம், அத்துடன் சூழ்நிலை விளம்பர தொகுப்புகளை வாங்குதல்.

மேலே உள்ள சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் ஈர்ப்பை உறுதி செய்யும் பெரிய அளவுவாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே காப்பீட்டு நிறுவனத்தை உருவாக்கும் கட்டத்தில் உள்ளனர்.

காப்பீட்டு நிறுவனம் "வாழும்" காப்பீட்டு பிரீமியங்கள்அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள். ஒரு சிறிய நகரத்திற்கு, முதல் ஆறு மாதங்களில் 5,000 ஆயிரம் பேர் வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பெறுவது மிகவும் சாத்தியம். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் மாதாந்திர காப்பீட்டு பிரீமியத்தின் சராசரி செலவு சுமார் 2,000 ரூபிள் ஆகும். அதன்படி, காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் ஆண்டு வருவாய் சுமார் 10 மில்லியன் ரூபிள் இருக்கும். இந்த பணத்தின் ஒரு பகுதி முகவர்களுக்கான ஊதியத்திற்காக செலவிடப்படும், ஆனால் இந்த செலவுகள் தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் கிடைக்கும் லாபத்தால் ஈடுசெய்யப்படுகின்றன.

உற்பத்தி திட்டம்

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் அலுவலகம் விசாலமானதாகவும், விவேகமான ஆடம்பர உரிமைகோரலால் அலங்கரிக்கப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும். அறையின் பயன்படுத்தக்கூடிய பகுதி 150 "சதுரங்கள்", அதை பின்வரும் "பெட்டிகளாக" பிரிப்பது நல்லது:

• 20 சதுர. m ஒரு அலுவலகத்தை வழங்குகிறது பொது இயக்குனர்நிறுவனங்கள்.
• 15 சதுர. ஒரு கணக்காளர் மற்றும் வழக்கறிஞர்களுக்கு கொடுக்க மீ.
• அலுவலக மேலாளர்களுக்கான பணிப் பகுதிகளை 50 "சதுரங்களில்" வைக்கவும்.
• 10 சதுர. m PR மேலாளர், விற்பனைத் துறையின் தலைவர் மற்றும் HR மேலாளர் ஆகியோருக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் அலுவலக வளாகத்தில் ஒரு தீ எச்சரிக்கை மற்றும் அவசர தீயை அணைக்கும் அமைப்பு இருக்க வேண்டும், மேலும் அனைவருக்கும் தெளிவான பார்வையில், படை மஜூர் சூழ்நிலை ஏற்பட்டால், வெளியேற்றும் திட்டத்தை இடுவதும் அவசியம்.

காப்பீட்டு முகவர்களின் பணி அட்டவணை, ஒரு விதியாக, தரப்படுத்தப்படவில்லை. காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் மற்ற ஊழியர்கள் விதிமுறைகளின்படி வேலை செய்கிறார்கள் தொழிலாளர் குறியீடு RF. காப்பீட்டு நிறுவனத்திற்கான மிகவும் வெற்றிகரமான அலுவலக அட்டவணை இதுபோல் தெரிகிறது:

• திங்கள் - வெள்ளி 08:30 முதல் 17:30 வரை.
• சனிக்கிழமை 09:00 முதல் 13:00 வரை.
• ஞாயிறு விடுமுறை நாள்.

காப்பீட்டு நிறுவன ஊழியர்களின் பட்டியல் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:

வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் கணக்கீடுகள்

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டத்தின் இந்த பிரிவு, ஒரு மாகாண நகரத்தில் இந்த அமைப்பின் வேலையிலிருந்து பொருள் செலவுகள் மற்றும் சாத்தியமான இலாபங்களைக் கணக்கிடுவதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் முக்கிய செலவுகள் பின்வருமாறு:

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் லாபம் இல்லை பெரிய நகரம்இந்த அட்டவணையில் கணக்கிடப்படுகிறது:

அனைத்து வரி பங்களிப்புகளையும் செய்த பிறகு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் நிகர லாபம் சுமார் 1 மில்லியன் ரூபிள் இருக்க வேண்டும் என்று கணக்கீடுகள் காட்டுகின்றன. மாதாந்திர நிகர லாபம் 80-100 ஆயிரம் ரூபிள் பகுதியில் இருக்கும், மேலும் இது ஒரு சிறிய நகரத்தில் இந்த வணிகத்தை நடத்துவதற்கான பிரத்தியேகங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, இது மிகவும் ஒழுக்கமான தொகை. அதன்படி, காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் லாபம் சுமார் 31% ஆக இருக்கும், மேலும் இந்த வணிகத் திட்டத்திற்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் இரண்டரை முதல் மூன்று ஆண்டுகள் வரை இருக்கும்.

சாத்தியமான அபாயங்கள்

ஒரு சிறிய நகரத்தில் காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறப்பது மிகவும் ஆபத்தான செயலாகும், அதன் "செயல்பாட்டு திறனை" பராமரிப்பது ஒருபுறம் இருக்கட்டும். ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் முழு செயல்பாட்டையும் தீவிரமாக சீர்குலைக்கும் பல அடிப்படை ஆபத்து காரணிகள் உள்ளன:

• போட்டியாளர்களின் அழுத்தம், வாடிக்கையாளர்களின் வெளியேற்றத்திற்கு பங்களிக்கிறது.
• காப்பீட்டு உரிமைகோரல்களின் கூர்மையான அதிகரிப்பு மற்றும் அதன் விளைவாக, அவற்றுக்கான கொடுப்பனவுகள் காரணமாக திவால் அபாயம்.
• காப்பீட்டு நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான சட்டத்தில் மாற்றங்களை அறிமுகப்படுத்துதல்.
• மக்கள்தொகையின் நல்வாழ்வின் அளவு குறைதல், வாடிக்கையாளர்களால் காப்பீட்டை மறுப்பது.

ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது சொந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறக்க முடிவு செய்தால், பெரும்பாலும், அதன் வளர்ச்சி "ஹிட் அல்லது மிஸ்" என்ற வெளிப்பாட்டுடன் தொடர்புடைய எதிர் பாதைகளில் ஒன்றைப் பின்பற்றும். ஒன்று வெற்றி அல்லது முழுமையான தோல்வி. துரதிர்ஷ்டவசமாக, மூன்றாவது விருப்பம் மிகவும் அரிதாகவே நிகழ்கிறது.

வணிக திட்டம்

விமர்சனங்கள் (36)

இந்த பிரபலமான போக்கின் தடைகள் மற்றும் நன்மைகளுக்கு கவனம் செலுத்த ஒரு தொழில்முறை உங்களுக்கு உதவும். ஆயுள், சொத்து மற்றும் உடல்நலக் காப்பீடு என்பது ஒரு தீவிரமான விஷயம், இந்தத் துறையில் போட்டி அதிகம். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு ஈர்க்க முடியும் என்பதை நீங்கள் முன்கூட்டியே கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். எந்தவொரு காப்பீட்டு நிறுவனமும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் காப்பீட்டுத் தொகையை வழங்குவதற்கான நன்மைகள் மற்றும் திறனை முன்கூட்டியே தெளிவாகக் கணக்கிட வேண்டும்.

முன்மொழியப்பட்ட ஆவணம் ஒரு காப்பீட்டு தரகரை ஒழுங்கமைக்க ஏற்றது; இது நவீன சட்டத்தின் கட்டமைப்பையும், காப்பீட்டில் கவனம் செலுத்தும் சட்டத்தின் கட்டுரைகளையும் வழிநடத்த உதவும். மேலும் சிறப்பு கவனம்வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அதாவது, தெளிவாக சிந்திக்கக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் நிலை. பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது சிறிய முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது அல்ல, ஏனென்றால் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையும் ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வதில் நேர்மறையான முடிவை அடைவதற்கான ஒரு நிபுணரின் திறனைப் பொறுத்தது.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைப்பது பற்றிய தகவல்களைப் படித்த பிறகு, ஏற்கனவே பிரபலமான மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்ட காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் துணை நிறுவனமாக மாற, சில சமயங்களில் காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் கிளையை நிறுவுவது லாபகரமானது என்பதை நீங்கள் நம்பலாம். பிரபலமான பிராண்ட். இந்த முன்முயற்சி நம்பிக்கைக்குரியது, குறிப்பாக நீங்கள் பல்வேறு சொத்து, ஆயுள் மற்றும் வணிகக் காப்பீட்டுத் திட்டங்களைப் பயன்படுத்தினால், அதாவது, காப்பீட்டு ஒப்பந்தத்திற்கான மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறீர்கள்.

காப்பீட்டு வணிகத்தில் உள்ள போட்டி சேவை சந்தையில் மிக உயர்ந்த ஒன்றாகும். ஆனால், இந்த மனச்சோர்வடைந்த உண்மை இருந்தபோதிலும், ஒரு காப்பீட்டு வணிகத்தை உருவாக்க முடிவு செய்யும் ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு வெற்றிக்கான ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உள்ளது. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் செயல்பாட்டிற்கான சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் உங்கள் சொந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறப்பதை திறமையாக அணுகுவது. இந்தத் துறையில் புதிய காப்பீட்டு சேவைகளின் அறிமுகம், பகிர்ந்த கட்டுமானத்தின் போது ஏற்படும் நிதி அபாயங்களுக்கான காப்பீடு, ரியல் எஸ்டேட்டுக்கான உரிமை காப்பீடு போன்றவை, இந்த வணிகத்தில் புதிதாக வருபவர்கள் வெற்றிகரமான முடிவைக் கணக்கிட அனுமதிக்கிறது.

புதிதாக ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறக்கத் திட்டமிடுபவர்களுக்கு முக்கிய சிரமம் ஒரு திடமான அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தின் இருப்பு ஆகும், இதன் குறைந்தபட்ச தொகை 20 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். ஆயுள் காப்பீட்டு சேவைகளை வழங்க நீங்கள் எதிர்பார்த்தால், இந்தத் தொகை இன்னும் அதிகமாக இருக்க வேண்டும். பதிவு செய்யும் போது என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ளவும் சட்ட நிறுவனம்ஒரு வகை செயல்பாட்டை மட்டுமே குறிக்க சாசனம் உங்களை அனுமதிக்கிறது - காப்பீடு (அல்லது அதன் பல வகைகள்).

காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் லாபம் என்பது உங்கள் காப்பீட்டு முகவர்கள் எவ்வளவு திறமையாக வேலை செய்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. காப்பீட்டுத் தொழிலைத் தொடங்கத் திட்டமிடும் தொழில்முனைவோர், உங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய அம்சம் காப்பீட்டு முகவர் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் இதுபோன்றவர்கள் நிறைய இருக்க வேண்டும். பணியின் முதல் ஆண்டில், நீங்கள் குறைந்தது நூறு ஸ்மார்ட் ஊழியர்களை நியமிக்க வேண்டும், முன்னுரிமை அனுபவம் மற்றும் தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்கள். தொழில் வல்லுநர்கள் தெருவில் கிடக்கவில்லை என்பது தெளிவாகிறது, மேலும் நீங்கள் அவர்களை போட்டியிடும் நிறுவனங்களிலிருந்து கவர வேண்டும் அல்லது விளம்பரங்கள் மூலம் அவர்களைத் தேட வேண்டும். கடைசி விருப்பம் அனுபவமற்ற ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது மற்றும் அவர்களுக்கு தீவிரமாக பயிற்சி அளிப்பதாகும்.

காப்பீட்டு வணிகத்திற்கு ஏதேனும் விருப்பங்கள் இருக்கலாம் - நீங்கள் உங்கள் சொந்த காப்பீட்டுக் கடை அல்லது கார் காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறக்கலாம், முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனத்தில் சேவையின் நிலை அதிகமாக உள்ளது. ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள, நீங்கள் நிறுவனத்தை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சொந்த கார் காப்பீட்டைத் திறக்க முடிவு செய்தால், கார் சந்தைகள், கார் ஷோரூம்கள் மற்றும் கார்கள் பதிவுசெய்யப்பட்ட இடங்களில் பொருத்தமான பார்வையாளர்களிடையே சேவைகளை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும். அதன்படி, நிதி உத்தரவாதத்தை வழங்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய, அதாவது, பொறுப்புக் காப்பீட்டுக் கொள்கையை வாங்க, நீங்கள் முற்றிலும் வேறுபட்ட இடங்களில் பார்க்க வேண்டும்.

ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் அமைப்பும் சிறிய முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது அல்ல. பின்னர் கடுமையான வழக்குகளைத் தவிர்ப்பதற்காக, காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் போது ஒரு திறமையான நிறுவன ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குவது அவசியம். நீங்கள் எரிச்சலூட்டும் தவறுகளைத் தவிர்க்கவும், காப்பீட்டு சந்தையில் திறம்பட செயல்படும் உங்கள் சொந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறக்கவும் விரும்பினால், ஒரு தொழில்முறை காப்பீட்டு நிறுவன வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்த மறக்காதீர்கள். அதை நம்பி, இவ்வளவு கடினமான தொழிலை நடத்துவதில் உள்ள பல நுணுக்கங்களை உங்களால் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டத்திற்கான மதிப்புரைகள் (36)

1 2 3 4 5

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம்

நடாலியா
தயாரிப்பதற்கு எனக்கு ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம் தேவைப்பட்டது தனிப்பட்ட பணிகள்"காப்பீடு" துறையில் படிக்கும் இளங்கலை மாணவர்களுக்கு. "சிறு வணிக நடவடிக்கைகளின் அடிப்படைகள்" என்ற பிரிவில் உள்ள மாணவர்கள் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் திறன்களைப் பெற வேண்டும். பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்ட எடுத்துக்காட்டில் இருந்து, வருமானம் மற்றும் செலவு பகுதிகளை உருவாக்க, கொடுக்கப்பட்ட விகிதங்களைப் பயன்படுத்தினேன் நிதி திட்டம், அத்துடன் கட்டணங்கள் மற்றும் காப்பீட்டு நிதியின் அளவை நிறுவுதல். மாணவர்கள் வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்கான வணிகத் திட்டத்தின் சொந்த பதிப்பை உருவாக்குவார்கள். பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களுக்கான இணைப்புகளை நான் நிச்சயமாக வழங்குவேன். ஒருவேளை உள்ளே உண்மையான வாழ்க்கைவணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கும் சேவைக்காக அவர்கள் BiPlan க்கு திரும்புவார்கள். நடைமுறை சார்ந்த பயிற்சிக்கு தேவையான உண்மையான நிலைமைகளுக்கு போதுமான உதாரணம் என்னிடம் இருந்ததற்கு நன்றி.


நடாலியா, உங்கள் விரிவான மதிப்பாய்வுக்கு நன்றி! எதிர்கால தொழில்முனைவோர் திட்டமிடல் அறிவியலில் தேர்ச்சி பெற எங்கள் பணி உதவுவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்க இது மிகவும் முக்கியமானது. மாணவர்களுடன் மிகவும் நெருக்கமாகப் பணியாற்றியதற்கு நன்றி, இது மிகவும் முக்கியமானது!

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம்

ஓல்கா
கடுமையான போட்டியை எதிர்கொண்டு காலூன்றி நிற்பது எளிதான காரியம் அல்ல. உங்கள் வணிகத் திட்டம் அத்தகைய சூழ்நிலையில் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள எனக்கு உதவியது, இதன் காரணமாக நான் எனது போட்டியாளரை முறியடித்து மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து தனித்து நிற்க முடியும். அனைத்து ஆலோசனைகளுக்கும் நான் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன்.


ஓல்கா, உங்கள் நன்றிக்கு நன்றி. உண்மையில், காப்பீட்டு வணிகத்தில் கடுமையான போட்டி உள்ளது, ஆனால் இந்த சந்தையில் வெற்றிகரமாக வேலை செய்வது சாத்தியம் அதிகம். எங்கள் ஆலோசனை உறுதியான முடிவுகளைத் தரும் என்று நம்புகிறோம். நான் உங்கள் வெற்றிக்காக வாழ்த்துகின்றேன்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம்

வியாசஸ்லாவ்
ஒரு பழைய யோசனை நனவாகத் தொடங்குகிறது. உங்கள் வணிகத் திட்டம் சில சிக்கல்களைப் புரிந்துகொள்ள எனக்கு உதவியது. உங்கள் நிபுணர்களின் ஆலோசனையை நம்பி அனைத்து கணக்கீடுகளையும் சரியாகச் செய்ய முடிந்தது என்று நம்புகிறேன். நிகழ்வுகள் மேலும் எவ்வாறு உருவாகின்றன என்பதைப் பார்ப்போம்.


வியாசஸ்லாவ், நாங்கள் உங்களை ஆதரிக்க முடிந்ததில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். இப்போது நிறைய உங்களையும் உங்கள் விடாமுயற்சியையும் சார்ந்துள்ளது, நீங்கள் வெற்றியடைவீர்கள் மற்றும் உங்கள் யோசனையை உணர்ந்து கொள்வீர்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். அதிர்ஷ்டம் உங்களுக்கு உரித்தாகட்டும்.

கையிருப்பில் காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம் 5 12

காப்பீட்டு வணிகத்தை நம்பிக்கையுடன் சிக்கலானதாக வகைப்படுத்தலாம். இதற்கு தீவிர நிதி முதலீடுகள் மற்றும் காப்பீட்டுத் துறையில் நல்ல அறிவு தேவைப்படுகிறது, மேலும் வளர்ந்து வரும் போட்டி உங்களை ஓய்வெடுக்க அனுமதிக்காது. ஆனால், காப்பீட்டு சேவைகளுக்கான தேவை அதிகரித்து வருகிறது என்ற உண்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, காப்பீட்டுத் தொழிலில் ஈடுபடுவது நம்பிக்கைக்குரியது மற்றும் லாபகரமானது.

இன்று நாம் என்ன காப்பீட்டு சேவைகள் உள்ளன, உங்கள் சொந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தை எவ்வாறு திறப்பது மற்றும் எந்த வடிவத்தில் இதை செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி பேசுவோம்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம்

காப்பீட்டு நிறுவனம் அல்லது காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறக்கும்போது, ​​தரமான வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருப்பது முக்கியம்.

உங்கள் ஆய்வறிக்கையிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட காப்பீட்டு நிறுவனத்திற்கான மாதிரி வணிகத் திட்டத்தைப் பற்றி உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள உங்களை அழைக்கிறோம்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தை எவ்வாறு திறப்பது

நிறுவனத்தின் பதிவு

பரஸ்பர காப்பீட்டு நிறுவனம் போன்ற நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவமும் உள்ளது. இந்த படிவத்தில் பதிவுசெய்யப்பட்ட பரஸ்பர காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் இலாப நோக்கற்றவை, எனவே அவற்றில் இலாபத்தின் பங்கு மிகவும் சர்ச்சைக்குரிய மற்றும் தெளிவற்ற பிரச்சினையாகும்.

ஏராளமான காப்பீட்டு சேவைகள் உள்ளன, மேலும் OKVED குறியீடுகள் தொடர்பான விண்ணப்பத்தை பூர்த்தி செய்யும் போது, ​​"காப்பீடு" என்ற வார்த்தையைக் கொண்ட அனைத்து பொருட்களையும் குறிப்பிடுவது நல்லது. எதையாவது காப்பீடு செய்வதோடு கூடுதலாக, நீங்கள் பல்வேறு தேர்வுகள் மற்றும் மதிப்பீடுகளை நடத்தலாம். இத்தகைய நடவடிக்கைகள், இயற்கையாகவே, காப்பீட்டுடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும்.

ரஷ்ய தொழில்முனைவோருக்கான தகவல்.அன்று ஆரம்ப கட்டத்தில்ஒரு நிறுவனத்தைத் திறக்கும்போது உடனடியாக நீங்கள் ஈடுபட விரும்பாத அந்த வகையான செயல்பாடுகளைக் கூட நீங்கள் குறிப்பிடலாம். சொல்லப்போனால், எதிர்காலத்திற்காக. இருப்பினும், விதிவிலக்கு ஆயுள் காப்பீடு - இந்த வகையான செயல்பாடு உடனடியாக முடிவு செய்யப்பட வேண்டும். நீங்கள் வாழ்க்கையை காப்பீடு செய்ய திட்டமிட்டால், அதைத் திறக்கும்போது நிறுவனத்தின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் குறைந்தது 20 மில்லியன் ரூபிள் (~ 305 ஆயிரம் டாலர்கள்) இருக்க வேண்டும்.

உரிமம் பெறுதல்

காப்பீட்டு நடவடிக்கைகளுக்கான உரிமத்தைப் பெறுவதற்கான செயல்முறை மிகவும் நீளமானது - இது ஆறு மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் வரை அல்லது அதற்கும் மேலாக நீடிக்கும். உரிமத்திற்கு விண்ணப்பிக்க, உங்களிடம் பின்வரும் ஆவணங்கள் இருக்க வேண்டும்: தொகுதி ஆவணங்களின் முழுமையான தொகுப்பு; அமைப்பின் வணிகத் திட்டம்; நீங்கள் உருவாக்கிய காப்பீட்டுக் கொள்கைகள் உங்கள் பணியில் உங்களுக்கு வழிகாட்டும்; காப்பீட்டு சேவைகளை வழங்குவதற்கான கட்டணங்கள் மற்றும் அவற்றின் கணக்கீடுகள்.

வழங்கப்பட்ட ஆவணங்கள் மட்டுமல்ல, நிறுவனத்தின் பொது இயக்குநரின் தகுதிகளும் கவனமாக சரிபார்ப்புக்கு உட்பட்டவை. அனைத்து ஆவணங்களும் அங்கீகரிக்கப்பட்டால், உங்களுக்கு உரிமம் வழங்கப்படும், மேலும் உருவாக்கப்பட்ட அமைப்பு காப்பீட்டு நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைந்த பதிவேட்டில் உள்ளிடப்படும்.

காப்பீட்டு சேவைகளின் வகைகள்

அனைத்து வகையான காப்பீடுகளும் ஒவ்வொரு நாட்டிலும் சட்டத்தால் நிறுவப்பட்டுள்ளன. உண்மையில், ஏதேனும் ஒன்றின் கீழ் வரும் வரை நீங்கள் காப்பீடு செய்யலாம் இருக்கும் இனங்கள்காப்பீடு. வாடிக்கையாளருக்கும் காப்பீட்டு நிறுவனத்திற்கும் இடையிலான வணிக உறவும் காப்பீட்டு வகையால் தீர்மானிக்கப்படும் (நிபந்தனைகள், விகிதங்கள், அபாயங்கள் போன்றவை). காப்பீட்டு சேவைகளின் மிகவும் பொதுவான வகைகள்:

1. தனிநபர் காப்பீடு:

• மருத்துவ காப்பீடு;
• நோய்கள் மற்றும் விபத்துகளுக்கு எதிரான காப்பீடு;
• ஆயுள் காப்பீடு;
• குழந்தைகள் காப்பீடு;
• இயலாமை காப்பீடு;
• வெளிநாடு பயணம் செய்பவர்களுக்கு காப்பீடு;
• ஓய்வூதிய காப்பீடு.

2. சொத்து காப்பீடு:

• வணிக காப்பீடு;
• வணிக குறுக்கீடு காப்பீடு;
• வீட்டு காப்பீடு;
• சரக்கு காப்பீடு;
• காப்பீடு வாகனம்(காற்று, நிலம், நீர்);
• தீ, புயல், வெள்ளம் மற்றும் பிற பேரிடர்களுக்கு எதிரான சொத்து காப்பீடு;
• மற்ற வகை சொத்துகளின் காப்பீடு.

3. பொறுப்புக் காப்பீடு:

• தொழில்முறை பொறுப்பு காப்பீடு;
• சரக்கு கேரியர் பொறுப்பு காப்பீடு;
• பெருநிறுவன பொறுப்பு காப்பீடு;
• முதலாளியின் பொறுப்பு காப்பீடு;
• வாகன உரிமையாளர்களின் பொறுப்புக் காப்பீடு;
• மற்ற வகை பொறுப்புகளின் காப்பீடு.

4. பொருளாதார இடர் காப்பீடு:

• வணிக ஆபத்து காப்பீடு;
• சட்ட ஆபத்து காப்பீடு;
• அரசியல் இடர் காப்பீடு;
• தொழில்நுட்ப ஆபத்து காப்பீடு;
• நிதி மற்றும் கடன் அபாயங்களின் காப்பீடு.

அலுவலக வளாகம்

காப்பீட்டு வணிகத்தில், நீங்கள் ஒரு வளாகத்தை மட்டுமே பெற வாய்ப்பில்லை. வெற்றிகரமான காப்பீட்டு நிறுவனங்களுக்கு ஒரு தலைமை அலுவலகம் உள்ளது - இது நகர மையத்தில் அல்லது அதற்கு அருகில் அமைந்துள்ளது மற்றும் பரப்பளவில் மிகப்பெரியது. தோராயமாக 500 சதுர மீட்டர்களை எண்ணுங்கள். மற்ற அலுவலகங்கள் மிகவும் சிறியதாக இருக்கலாம். அவை வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் அவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கும் மட்டுமே நோக்கமாக உள்ளன.

நீங்கள் ஒரு பெரிய நகரத்தில் வேலை செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால், ஒவ்வொரு மாவட்டத்திலும் குறைந்தபட்சம் ஒரு அலுவலகத்தையாவது திறக்க வேண்டும். வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​அவர்களின் தொழில்நுட்ப நிலைக்கு மட்டுமல்ல, அவற்றின் இருப்பிடத்திற்கும் கவனம் செலுத்துங்கள் - காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் அலுவலகங்கள் இருண்ட சந்துகளில் எங்காவது இருக்கக்கூடாது. நிறுவனம் தேர்வுகளில் ஈடுபடவும், நிபுணர் மதிப்பீடுகளை நடத்தவும் திட்டமிட்டால், இந்த நடவடிக்கைக்கு ஒரு தனி அலுவலகமும் ஒதுக்கப்பட வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் படத்தையும் அங்கீகாரத்தையும் உருவாக்க, அனைத்து அலுவலகங்களிலும் உள்துறை வடிவமைப்பு மற்றும் பணியாளர் சீருடைகளில் வளர்ந்த கார்ப்பரேட் பாணியை கடைபிடிப்பது நல்லது.

பணியாளர்கள்

அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் தொழில்முறை மேலாண்மை, நிச்சயமாக, நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது. ஆனால் முக்கிய உந்து சக்தி இந்த வணிகம்- இவர்கள் காப்பீட்டு முகவர்கள். அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வருபவர்கள், அதனால் லாபம் தருகிறார்கள். நீங்கள் புதிய முகவர்களையும் பணியமர்த்தலாம் (அவர்களுக்குத் தேவையான திறன்கள் இருந்தால் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்களாக மாறுவதற்கான உறுதிமொழியைக் காட்டினால்), ஆனால் உங்கள் செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்தில் குறைந்தபட்சம் சில அனுபவமிக்க முகவர்களைப் பெறுவது மிகவும் முக்கியம். இதைச் செய்வது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல, ஏனென்றால் நல்ல காப்பீட்டு முகவர்கள் எப்பொழுதும் இருந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் தங்கத்தின் எடைக்கு மதிப்புடையவர்களாக இருப்பார்கள். மிகவும் சாதகமான பணிச்சூழல்களை வழங்குவதன் மூலம் மட்டுமே நீங்கள் அவர்களை மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து விலக்க முடியும்.

போலல்லாமல் அலுவலக ஊழியர்கள், காப்பீட்டு முகவர்கள் தெருவில், "கள நிலைமைகளில்" வேலை செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, வாகனக் காப்பீட்டில் பணிபுரியும் முகவர்கள் எப்போதும் கார்கள் தொடர்பான இடங்களில் இருக்க வேண்டும் - கார் சந்தைகள், கார் டீலர்ஷிப்கள் போன்றவை. உங்கள் காப்பீட்டு முகவர்கள் என்ன, யாருக்கு எப்படி வழங்க வேண்டும் என்பதற்கான தெளிவான வழிமுறைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவர்களின் பணியின் குறிக்கோள் சேவைகளை வழங்குவது மட்டுமல்ல, சாத்தியமான காப்பீட்டு வாடிக்கையாளர்களை உண்மையானவர்களாக மாற்றுவதும் ஆகும்.

காப்பீட்டு முகவர்கள் வேலை செய்வதற்கும் அவர்களின் திறன்களை வளர்ப்பதற்கும் ஊக்கம் பெற, நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒழுக்கமானவற்றை வழங்க வேண்டும் ஊதியங்கள். வழக்கமாக இது ஒரு குறிப்பிட்ட குறைந்தபட்ச தொகையாகும்

காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் கிளையைத் திறப்பது

புதிதாக உங்கள் சொந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறப்பதுடன், ஏற்கனவே உள்ள காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் கிளையைத் திறப்பது மிகவும் பொதுவானது மற்றும் லாபகரமானது. வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் இரண்டும் அத்தகைய நிறுவனங்களாக செயல்படலாம்.

நீங்கள் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் கிளையைத் திறக்க விரும்பினால், அதனுடன் உங்கள் ஒத்துழைப்பு உரிமையாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையிலான உறவை ஒத்திருக்கும். நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள வெளிநாட்டு அல்லது உள்நாட்டு காப்பீட்டு நிறுவனத்துடன் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்குகிறீர்கள், மேலும் எதிர்கால ஒத்துழைப்புக்கான அனைத்து நிபந்தனைகளும் இரு தரப்பினருக்கும் திருப்திகரமாக இருந்தால், காப்பீட்டு நிறுவனம் உங்களுக்கு ஒரு கிளையாக வணிகத்தை நடத்த தேவையான அனைத்தையும் வழங்குகிறது. கூடுதலாக, காப்பீட்டு நிறுவனம் பதிவு ஆவணங்களை தயாரிப்பதிலும் மற்றும் நேரடி காப்பீட்டு நடவடிக்கைகளின் செயல்பாட்டிலும் நிறைய உதவிகளை வழங்குகிறது. ஏற்கனவே உள்ள அனுபவம் வாய்ந்த காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் கீழ் இருப்பதில் நீங்கள் அதிகம் ஈர்க்கப்பட்டு, அபாயங்களைக் கண்டு பயப்படுகிறீர்கள் என்றால், ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான இந்த விருப்பம் உங்களுக்கானது.

எந்தவொரு காப்பீட்டு நிறுவனமும் கிளையாக மாற முடியாது என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது. மிகவும் கடுமையான நிபந்தனைகள் மற்றும் கட்டுப்பாடுகள், முதலில், முன்வைக்கப்படுகின்றன வெளிநாட்டு அமைப்புகள். அவற்றுள் சில:

1. ரஷ்யாவில் உள்ள ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்தின் கிளை, வெளிநாட்டு நிறுவனத்தின் "வீட்டு" நாட்டின் சட்டத்தின் விதிகளிலிருந்து வேறுபட்டாலும், அதன் நடவடிக்கைகளில் தற்போதைய ரஷ்ய சட்டத்தின் விதிகளுக்கு இணங்க வேண்டும்;
2. வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையே தகராறுகள் அல்லது உரிமைகோரல்கள் ஏற்பட்டால் மற்றும் ரஷ்ய கிளைவெளிநாட்டு காப்பீட்டு நிறுவனம், வழக்கு நீதிமன்றத்தால் பரிசீலிக்கப்படும் இரஷ்ய கூட்டமைப்பு, மற்றும் தாய் நிறுவனம் அமைந்துள்ள நாட்டின் நீதிமன்றம் அல்ல;
3. நிறுவனம் காப்பீட்டு சந்தையில் பணிபுரிந்திருந்தால் மட்டுமே ரஷ்யாவில் ஒரு வெளிநாட்டு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் கிளையைத் திறக்க முடியும் பல்வேறு வகையானகுறைந்தபட்சம் ஐந்து ஆண்டுகள், ஆயுள் காப்பீட்டு சந்தையில் - குறைந்தது எட்டு ஆண்டுகள்.

6.1 காப்பீட்டின் அமைப்பு மற்றும் காப்பீட்டு ஓட்டங்களின் பண்புகள்

6.2 பகுதிகள், படிவங்கள் மற்றும் காப்பீட்டு வகைகள். காப்பீட்டு சந்தை

6.1 காப்பீட்டின் அமைப்பு மற்றும் காப்பீட்டு ஓட்டங்களின் பண்புகள்

தொழில்முனைவோர் கோளமும் மனித வாழ்க்கையும் தொடர்ந்து அபாயங்களுடன் தொடர்புடையவை - இயற்கை, தொழில் முனைவோர், நிதி போன்றவை. இயற்கை பேரழிவு அல்லது சில எதிர்பாராத நிகழ்வுகளின் விளைவாக, தனிநபர்கள் மற்றும் வணிகங்கள் சேதமடையலாம். அதே நேரத்தில், அதன் இழப்பீட்டின் ஆதாரம் பற்றிய கேள்வி எழுகிறது. இரண்டு சாத்தியமான விருப்பங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, இந்த நிறுவனத்துடன் புழக்கத்தில் உள்ள நிதி ஆதாரங்களால் இந்த சேதம் மூடப்பட்டது. இருப்பினும், இது அவர்களின் முக்கிய நோக்கத்திலிருந்து திசைதிருப்பப்படுவதைக் குறிக்கிறது - அத்தகைய திசைதிருப்பலின் விளைவுகள் சேதத்தின் அளவைப் பொறுத்தது மற்றும் உற்பத்தியின் அதிகரிப்பு மற்றும் வாழ்க்கையின் அளவைக் குறைப்பதில் தங்களை வெளிப்படுத்தலாம். , அல்லது நிறுத்தம் கூட. அந்த. இந்த விருப்பம் மிகவும் ஆபத்தானது. இரண்டாவது விருப்பம், இழப்புகளை ஈடுசெய்யும் நோக்கத்துடன் சிறப்பு இலக்கு வளங்களை உருவாக்குவது - இருப்பு காப்பீட்டு நிதி.

இருப்பு காப்பீட்டு நிதிகளின் உருவாக்கம், இதையொட்டி, மூன்று வடிவங்களில் மேற்கொள்ளப்படலாம்:

சுய காப்பீட்டு நிதி;

மையப்படுத்தப்பட்ட காப்பீடு;

கூட்டு காப்பீட்டு நிதி.

சுய காப்பீடுஇது அடிப்படையாக கொண்டது தனிப்பட்டபொறுப்பு மற்றும் உண்மையில் உள்ளது என்று ஒவ்வொரு சட்ட மற்றும் தனிப்பட்டஅதன் சொந்த வளங்கள் மற்றும் வருமானத்தின் இழப்பில் அதன் சொந்த காப்பீட்டு (இருப்பு) நிதிகளை உருவாக்குகிறது. இது ஒரு விலையுயர்ந்த மற்றும் பகுத்தறிவற்ற வடிவம்.

மையப்படுத்தப்பட்ட காப்பீடு இது அடிப்படையாக கொண்டது நிலை பொறுப்பு மற்றும் தேசிய நிதிகளின் இழப்பில் இழப்புகளுக்கு இழப்பீடு வழங்குகிறது. அதே நேரத்தில், இந்த நிதிகளின் ஒரு பகுதி தனி நிதிகளுக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, அமைச்சர்களின் அமைச்சரவையின் இருப்பு நிதி. அதே நேரத்தில், மாநிலத்தின் காப்பீட்டுப் பொறுப்பு அவசரகால நிகழ்வுகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, ஏனெனில் பொது நிதி என்பது அரசின் செயல்பாடுகளை உறுதிப்படுத்தும் நோக்கம் கொண்டது, இதில் காப்பீடு இல்லை. சட்டப்பூர்வ நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்களின் தற்போதைய நடவடிக்கைகளுக்கான காப்பீட்டுத் தொகை அவர்களின் தனிச்சிறப்பு மற்றும் மாநிலத்திற்கு முழுமையாக மாற்ற முடியாது. உருவாக்கம் கூட்டு காப்பீட்டு நிதி,அந்த. காப்பீடு அடிப்படையாக கொண்டது திடமானஇந்த நிதியில் பங்கேற்பாளர்களின் பொறுப்பு. காப்பீட்டு உறவுகளின் சாராம்சம் என்னவென்றால், அனைத்து பங்கேற்பாளர்களின் பங்களிப்புகளின் மூலம் காப்பீட்டு நிதிகளின் உருவாக்கம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, மேலும் இந்த நிதிகளிலிருந்து இழப்புகளுக்கு இழப்பீடு சில நிகழ்வுகள் மற்றும் சூழ்நிலைகளின் விளைவாக அவற்றை அனுபவித்தவர்களுக்கு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

காப்பீடு என்பது காப்பீட்டு நிதிகளை உருவாக்குவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள, சிக்கனமான, பயனுள்ள மற்றும் பகுத்தறிவு வடிவமாகும்.

காப்பீடு - இது பரிமாற்றம் மற்றும் மறுபகிர்வு முறை உருவாக்கம் மற்றும் பயன்பாடு தொடர்பான உறவுகள் அடிப்படையில் கூட்டு காப்பீட்டு நிதி கூட்டு பொறுப்பு.

இலக்கு உருவாக்கம் மற்றும் காப்பீட்டின் பயன்பாட்டின் கண்ணோட்டத்தில்நிதி- இவை அவற்றுக்கிடையேயான மறுபகிர்வு உறவுகள்காப்பீட்டு பிரீமியங்களை செலுத்தியவர்கள் மற்றும் இழப்புகளுக்கு இழப்பீடு பெறுபவர்கள். உறவுக் கண்ணோட்டத்தில்காப்பீட்டு நிறுவனங்களுடன் தனிப்பட்ட நிறுவனங்கள்-இது தவிர்ப்பதற்கு கொடுக்க வேண்டிய விலைஆபத்து (அமைதிக்கான கட்டணம்), அதாவது. பரிமாற்ற உறவுகள். நிதிச் சந்தையில் காப்பீட்டு நிதிகளை வைப்பது தற்காலிகமாக இலவச நிதி ஆதாரங்களின் வர்த்தகம் தொடர்பான உறவுகளை பிரதிபலிக்கிறது, அதாவது. காப்பீட்டு பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் நிதி உறவுகளின் பிற பாடங்களுக்கு இடையில் வளங்களை மறுபகிர்வு செய்தல்.

காப்பீட்டு வணிகத்தின் அமைப்பு காப்பீட்டு பாடங்களின் அடையாளம் மற்றும் காப்பீட்டு உறவுகளின் வடிவங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

முக்கிய பாடங்கள்காப்பீடு என்பது காப்பீட்டாளர், பாலிசிதாரர் மற்றும் காப்பீடு செய்யப்பட்ட நபர்.

காப்பீட்டாளர்- சட்ட நிறுவனம் - பொருத்தமான உரிமத்தின் அடிப்படையில் செயல்படும் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனம், ஒரு கூட்டு காப்பீட்டு நிதியை உருவாக்குவதற்கும் அதிலிருந்து காப்பீட்டு இழப்பீடு செலுத்துவதற்கும் கடமைகளை மேற்கொள்கிறது. நிதிச் செயல்பாட்டின் முறையின்படி, காப்பீட்டாளர் என்பது வணிகக் கணக்கீட்டின் அடிப்படையில் செயல்படும் ஒரு சாதாரண வணிகக் கட்டமைப்பாகும். அதன் செயல்பாட்டின் பொருளின் அடிப்படையில் (நிதி ஆதாரங்கள்), காப்பீட்டாளர் ஒரு நிதி நிறுவனம்.

பாலிசிதாரர்- ஒரு சட்டப்பூர்வ அல்லது இயற்கையான நபர், காப்பீட்டாளருடனான பொருத்தமான ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில், காப்பீட்டு நிதிக்கு காப்பீட்டு பிரீமியங்களை செலுத்துகிறார்.

காப்பீடு செய்யப்பட்ட நபர்- காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வின் போது காப்பீட்டு இழப்பீட்டை வைத்திருக்கும் ஒரு சட்ட நிறுவனம் அல்லது தனிநபர். கூடுதலாக, காப்பீடு செய்யப்பட்ட நபர் அதைப் பெற முடியாத சந்தர்ப்பங்களில் காப்பீட்டு இழப்பீட்டைப் பெறுபவராக ஒரு பொருள் அடையாளம் காணப்படலாம்.

உறவுகாப்பீடுகள் மிகவும் வேறுபட்டவை. ஒரு விதியாக, அவை இரண்டு அல்லது மூன்று பக்கங்கள். காப்பீட்டாளருக்கும் பாலிசிதாரருக்கும் இடையே இருதரப்பு உறவுகள் உருவாகின்றன, அவர் காப்பீடு செய்தவர். காப்பீட்டாளர், பாலிசிதாரர் மற்றும் காப்பீட்டாளர் இடையே முத்தரப்பு உறவு எழுகிறது.

சில சந்தர்ப்பங்களில், பல காப்பீட்டாளர்கள் காப்பீட்டு உறவுகளில் பங்கேற்கலாம். இது இரண்டு வகையான காப்பீட்டு உறவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: இணை காப்பீடு மற்றும் மறுகாப்பீடு. இணை காப்பீடு - இது ஒரே நேரத்தில் பல காப்பீட்டாளர்களின் காப்பீட்டில் பங்கேற்பதாகும். மறுகாப்பீடு காப்பீட்டு ஒப்பந்தத்தை ஒரு காப்பீட்டாளரிடமிருந்து மற்றொருவருக்கு மாற்றுவது.

காப்பீட்டு கொடுப்பனவுகள் - இது பாலிசிதாரரால் காப்பீட்டாளருக்கு ஒரு முறை அல்லது படிப்படியான நிதி பரிமாற்றமாகும். அவை கூட்டு காப்பீட்டு நிதி மற்றும் காப்பீட்டு நிறுவனங்களின் வருமானம் ஆகிய இரண்டின் உருவாக்கத்திற்கும் ஆதாரமாக உள்ளன. காப்பீட்டுத் தொகைகள் அடிப்படையில் செய்யப்படுகின்றன காப்பீட்டு விகிதங்கள்- ஒரு யூனிட் காப்பீட்டுத் தொகைக்கு செலுத்தும் தொகை. காப்பீட்டு விகிதம் இரண்டு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது - நிகர விகிதம் மற்றும் சுமை. நிகர விகிதம் காப்பீட்டு இழப்பீடு செலுத்தும் நோக்கம் கொண்ட கட்டணத்தின் ஒரு பகுதியை பிரதிபலிக்கிறது. இது காப்பீட்டு இழப்பீட்டுத் தொகையின் மொத்தத் தொகை (காப்பீட்டு நிகழ்வுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் ஒரு நிகழ்வின் சராசரி இழப்பீட்டுச் செலவு குறித்த புள்ளிவிவர ஆய்வுகளின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது) மற்றும் இந்த வகை காப்பீட்டால் உள்ளடக்கப்பட்ட பாலிசிதாரர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. சுமை காப்பீடு மற்றும் அதன் லாபத்துடன் தொடர்புடைய காப்பீட்டாளரின் செலவுகளை பிரதிபலிக்கிறது.

காப்பீட்டு விகிதம் காப்பீட்டு விலை. இது காப்பீட்டு சந்தையில் போட்டியின் முக்கிய காரணியாகும். அதிக பாலிசிதாரர்கள் காப்பீடு செய்யப்பட்டால், காப்பீட்டாளரின் செலவுகள் குறையும், காப்பீட்டு விகிதம் குறையும் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பும் அதிகம்.

காப்பீட்டு இழப்பீடு- காப்பீட்டாளரால் காப்பீடு செய்யப்பட்ட (அல்லது பெறுநருக்கு) சேதத்தின் முழு அல்லது பகுதியளவு தொகையாகும். காப்பீட்டு இழப்பீட்டுத் தொகை இரண்டு காரணிகளைப் பொறுத்தது - காப்பீடு செய்யப்பட்ட தொகை மற்றும் காப்பீடு செய்யப்பட்ட இழப்பு. காப்பீட்டு தொகைஇந்த காப்பீட்டு செயல்பாட்டின் அளவை வகைப்படுத்துகிறது, அதாவது. இந்த அல்லது அந்த பொருள் என்ன தொகைக்கு காப்பீடு செய்யப்படுகிறது? இந்த தொகை ஒருபுறம், காப்பீட்டு பொருளின் மதிப்பீட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மறுபுறம், காப்பீட்டாளரின் திறன்கள் மற்றும் விருப்பங்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. காப்பீட்டு பொருளின் மதிப்பீட்டிற்கு காப்பீடு செய்யப்பட்ட தொகையின் விகிதம் வகைப்படுத்துகிறது காப்பீடுபாதுகாப்பு,இது 100% ஐ தாண்டக்கூடாது. காப்பீட்டு இழப்புகாப்பீட்டாளருக்கு ஏற்படும் இழப்புகளின் செலவு மதிப்பீட்டைக் குறிக்கிறது.

காப்பீட்டு இழப்பீட்டுத் தொகையை தீர்மானிக்க பல்வேறு அமைப்புகள் உள்ளன. முக்கிய முறைகள் முழு மற்றும் விகிதாசார பொறுப்பு. காப்பீட்டாளர் முழுப் பொறுப்பாளியாக இருந்தால், காப்பீட்டு இழப்பீடு ஏற்பட்ட சேதத்தின் தொகையில் செலுத்தப்படும், ஆனால் காப்பீடு செய்யப்பட்ட தொகையை விட அதிகமாக இல்லை. ஒரு விகிதாசார அமைப்புடன், காப்பீட்டுத் தொகைக்கும் காப்பீட்டு பொருளின் மதிப்புக்கும் இடையிலான உறவை பிரதிபலிக்கும் விகிதத்தில் காப்பீட்டாளருக்கும் காப்பீட்டாளருக்கும் இடையே பொறுப்பு விநியோகிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, காப்பீடு செய்யப்பட்ட தொகை காப்பீட்டு பொருளின் மதிப்பில் பாதியாக இருந்தால், காப்பீடு செய்யப்பட்டவருக்கு ஏற்பட்ட சேதத்தின் 50% தொகையில் காப்பீட்டு இழப்பீடு வழங்கப்படும்.

மறுகாப்பீடு,ஒரு விதியாக, இரண்டு காப்பீட்டாளர்களுக்கு இடையே காப்பீட்டு நிதி நிதிகளின் இயக்கத்துடன் தொடர்புடைய பணப்புழக்கங்களுடன் இல்லை. காப்பீட்டாளர் மற்றும் மறுகாப்பீட்டாளர் இடையேயான உறவில், காப்பீட்டு ஒப்பந்தங்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது தொடர்பாக அவர்களுக்கு இடையேயான நிதி உறவுகளை வகைப்படுத்தும் பணப்புழக்கங்கள் உள்ளன. ஒரு விதியாக, அவை ஒரு கமிஷன் வடிவத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இந்த உறவுகள் காப்பீட்டு பணப்புழக்கங்களுடன் தொடர்புடையவை அல்ல, ஏனெனில் அவை காப்பீட்டு நிதியிலிருந்து நிதிகளின் இயக்கத்தை வகைப்படுத்தவில்லை.

நிதிச் சந்தையுடனான உறவுகள்காப்பீட்டு நிதியின் தற்காலிக இலவச நிதிகளை அதன் மீது வைப்பதையும் அதிலிருந்து வருமானம் பெறுவதையும் வகைப்படுத்துகிறது. இந்த வருமானம் இரண்டு பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. அவற்றில் ஒன்று காப்பீட்டு நிறுவனங்களின் வருமானத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் அவர்களின் லாபத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை பிரதிபலிக்கிறது. இரண்டாவது பகுதி நேரடியாக காப்பீட்டு நிதிகளின் உருவாக்கத்திற்கு செல்கிறது. பாலிசிதாரர்களுக்கான காப்பீட்டுச் செலவை நிதிச் சந்தையில் அவர்களின் நிதியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் (காப்பீட்டுத் தொகைகள்) குறைப்பதை இது வகைப்படுத்துகிறது. இது ஒட்டுமொத்த நாட்டின் நிதி ஆதாரங்களின் பகுத்தறிவு மற்றும் திறமையான பயன்பாட்டின் முக்கிய அங்கமாகும்.

காப்பீட்டுப் பொருள்களுக்கும் பணப்புழக்கங்களுக்கும் இடையிலான காப்பீட்டு உறவுகள் காப்பீட்டாளர் மற்றும் பாலிசிதாரருக்கு இடையேயான தொடர்புடைய ஒப்பந்தங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. சட்ட சக்தி. காப்பீட்டின் உண்மையைச் சான்றளிக்கும் ஆவணம் என்று அழைக்கப்படுகிறது காப்பீட்டுக் கொள்கை (சான்றிதழ்). காப்பீட்டு பிரீமியத்தைச் செலுத்திய பிறகு (ஒரு முறை அல்லது முதல்) காப்பீட்டாளரால் இது வழங்கப்படுகிறது. காப்பீட்டுக் கொள்கையானது காப்பீட்டின் பொருள் மற்றும் வகை, ஒப்பந்தத்தின் காலம் மற்றும் காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வுகளைக் குறிப்பிடுகிறது. "காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வு" மற்றும் "காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வு" என்ற விதிமுறைகள் உள்ளன. காப்பீடுநடக்கிறதுஒரு சாத்தியமான நிகழ்வு, இது சேதத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். இது காப்பீடு வழங்கப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆபத்தை வகைப்படுத்துகிறது. காப்பீட்டு நிகழ்வுஉண்மையில் நடந்த ஒரு நிகழ்வைக் குறிக்கிறது. இது அதிகாரப்பூர்வமாக பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். அந்த. காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வு என்பது சாத்தியமான நிகழ்வு, மற்றும் காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வு என்பது நடந்த ஒன்று.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கான வணிகத் திட்டம். காப்பீட்டு நிறுவனத்தை எவ்வாறு திறப்பது?
இப்போதெல்லாம், காப்பீட்டு சேவைகளை வழங்கும் வணிகம் மிகவும் வளர்ச்சியடைந்துள்ளது மற்றும் அதில் நுழைவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. குறிப்பிடத்தக்க முதலீடுகள் தேவை, அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் மட்டுமே 20,000,000 ரூபிள்களுக்கு மேல் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஆயுள் காப்பீட்டில் ஈடுபடத் திட்டமிடவில்லை என்பதையும், அவ்வாறு செய்தால், தொகை அதிகரிக்கும் என்பதையும் இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

காப்பீட்டு நிறுவன மேம்பாட்டுத் திட்டம்.
ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அடுத்த கட்டம் ஒரு நிறுவனத்தின் பதிவு ஆகும், அது ஒரு LLC, CJSC, OJSC அல்லது OVS - பரஸ்பர காப்பீட்டு நிறுவனமாக இருக்கலாம். நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் வகையைக் குறிப்பிடவும், நீங்கள் ஈடுபட விரும்பும் காப்பீட்டு வகைகளை பட்டியலிடவும் சாசனம் கோருகிறது. நிபுணர் மதிப்பீட்டு சேவைகளையும் குறிப்பிடவும்.

காப்பீட்டு சேவைகளை வழங்க உரிமம் பெறுதல்.
உரிமம் பெறுவதற்கான ஆவணங்கள்:

1. உங்கள் தொகுதி ஆவணங்கள்
2. காப்பீட்டு விதிகள்
3. உங்கள் காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வணிகத் திட்டம்
4. கட்டண கணக்கீடுகள்
5. கல்வி பற்றிய ஆவணங்கள் மற்றும் பொது இயக்குனரின் முந்தைய பணியிடங்கள் தகுதிகளை உறுதிப்படுத்த.

காப்பீட்டு வணிகத்தில் ஆரம்ப முதலீடு.
அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்திற்கு கூடுதலாக, நீங்கள் திறக்க பணம் தேவைப்படும், இது சுமார் 15,000,000 அதிகமாகும், இந்த பணம் வளாகத்தை வாங்குவதற்கு அல்லது வாடகைக்கு எடுப்பதற்கும், உரிமம் பெறுவதற்கும், அத்துடன் ஊழியர்களின் சம்பளம் மற்றும் விளம்பரத்திற்கும் பயன்படுத்தப்படும்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்திற்கான வளாகம்.
உங்கள் வணிகத் திட்டத்திற்கான சிறந்த விருப்பம் பல அலுவலகங்களைத் திறப்பதாகும். முதலில், பிரதான அலுவலகம் மையத்தில் அமைந்திருக்கும் மற்றும் சுமார் 500 மீ 2 பரப்பளவைக் கொண்டிருக்கும். இரண்டாவது அலுவலகங்கள் பிரதிநிதி அலுவலகங்களாக இருக்கும், அவை நகர மாவட்டங்கள் முழுவதும் விநியோகிக்கப்படும், ஆனால் முக்கிய தெருக்களுக்கு அருகில், அவற்றின் பரப்பளவு சுமார் 50 மீ 2 ஆகும். மேலும், உங்கள் காப்பீட்டு நிறுவனம் நிபுணர் மதிப்பீட்டில் ஈடுபட்டிருந்தால், நிபுணர்களுக்காக ஒரு தனி அலுவலகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது நல்லது. அனைத்து வளாகங்களும் கார்ப்பரேட் பாணியில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.
ஆண்டு அலுவலக வாடகை செலவுகள் தோராயமாக 3,000,000 ரூபிள் ஆகும்.

காப்பீட்டு நிறுவன ஊழியர்கள்.
காப்பீட்டு நிறுவனம்நிலையான வளர்ச்சியில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேட வேண்டும். எனவே, மேலாளர்களின் அலுவலகத்தை "விவாகரத்து" செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள், ஆனால் "தெருவில்" நகர்ந்து வேலை செய்யும் அதிக ஸ்மார்ட் முகவர்களை நியமிக்கவும்.
உங்கள் முகவர்களுக்கு ஒரு நோக்கத்தைக் கொடுங்கள். வேலை திட்டம்.
நீங்கள் வாகனக் காப்பீட்டில் ஈடுபட்டிருந்தால், கார்கள் விற்கப்படும் இடங்கள், இவை வாகனச் சந்தைகள், போக்குவரத்துக் காவல் துறை போன்ற இடங்களில் உங்கள் முகவர்கள் இருக்க வேண்டும். கார் டீலர்ஷிப்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதும், உங்கள் முகவரை அங்கே "வைப்பதும்" மோசமான யோசனையல்ல. அதாவது, சரியான நிறுவனங்களுடன் நெருக்கமான ஒத்துழைப்பு.
உங்கள் முகவர்கள் வழங்கும் சேவைகளின் தொகுப்பை உருவாக்கவும், அது உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்துகிறது.
சம்பளம் காப்பீட்டு முகவர்உத்தரவாதமான பகுதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் - இது ஒரு சிறிய பகுதியாகும், அதே போல் விற்பனையின் நல்ல சதவீதமும் - இது ஒரு பெரிய பகுதியாகும், பணம் சம்பாதிக்கும் ஆசைக்காக.
காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் வருடாந்திர சம்பள நிதி சுமார் 4,000,000 ரூபிள் ஆகும்.

ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தை உருவாக்க, வாடிக்கையாளர்களுக்கு லாபகரமான சேவைகளை வழங்குவது அவசியம்.
விற்பனை அனுபவமுள்ள சிறந்த முகவர்களை நீங்கள் பணியமர்த்த வேண்டும். காலப்போக்கில், முகவர்களின் பணியாளர்களை 150 பேராக அதிகரிக்கவும். குறுக்கு விற்பனை என்று அழைக்கப்படும் கட்டாய காப்பீட்டிற்குப் பிறகு தன்னார்வ காப்பீட்டை வழங்குவது சிறந்தது.