Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

கணக்கியலின் அடிப்படைகளை அறிந்து மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மட்டுமே சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருட்களின் சாதாரண கணக்கை நிறுவ முடியும். இது இல்லாமல், அடுத்த வரி தணிக்கையின் போது தொழில்முனைவோர் அபராதம் பெறும் அபாயம் உள்ளது.

சில்லறை விற்பனை அம்சங்கள்

வழக்கமான சில்லறை விற்பனை என்பது இறுதி வாடிக்கையாளரை திருப்திப்படுத்துவதாகும். அதில் ஈடுபடுவதன் மூலம், தொழில்முனைவோர் தயாரிப்புகளின் ரசீது, விற்பனை, எழுதுதல் மற்றும் உள் இயக்கம் ஆகியவற்றின் செயல்முறைகளை ஒழுங்கமைக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். கூடுதலாக, சில்லறை விற்பனை பொருட்களின் மொத்த விற்பனையிலிருந்து அதன் வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது, இது கணக்கியல் மற்றும் வரி பதிவுகளை பராமரிக்கும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

சில்லறை விற்பனை பற்றி என்ன?

சிவில் கோட் பிரிவு 492 இல் சில்லறை வர்த்தகத்தின் கருத்தை நீங்கள் பெறலாம். சில்லறை விற்பனையில் விற்பனையாளர் வீடு, குடும்பம் அல்லது பிற வணிகம் அல்லாத பயன்பாட்டிற்காக மட்டுமே பொருட்களை வாங்குபவருக்கு விற்கிறார். அதாவது, வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளை மறுவிற்பனை செய்யவோ அல்லது பிற தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கு பயன்படுத்தவோ விரும்பாமல் வாங்குகிறார்.

சில்லறை விற்பனையில் பணம் அல்லது வங்கி அட்டை மூலம் பணம் செலுத்தலாம். சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்திற்கு வங்கி பரிமாற்றம் மூலம் பணம் மாற்றப்பட்டிருந்தால், அத்தகைய விற்பனையை சில்லறை விற்பனையாகக் கணக்கிட முடியாது. இந்த விதி பெரும்பாலும் காப்புரிமை மற்றும் UTII இல் பணிபுரியும் தொழில்முனைவோரின் வாய்ப்புகளை கட்டுப்படுத்துகிறது.

சில்லறை விற்பனையில் வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையேயான தொடர்பு நடைபெறுகிறது, இதன் விளைவாக உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்புக்கான இறுதி வாங்குபவரின் தேவையை மதிப்பிட முடியும். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பொருளின் நுகர்வோர் பண்புகளை மதிப்பிடும் வரை, அதன் எதிர்கால விற்பனையை கணிப்பது மிகவும் கடினம்.

காப்புரிமை மற்றும் UTII இல் பணியின் கட்டமைப்பிற்குள், சில்லறை வர்த்தகம் அதன் சொந்த குணாதிசயங்களைக் கொண்டுள்ளது, அவை ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் கட்டுரைகள் 346.27 மற்றும் 346.43 இல் பிரதிபலிக்கின்றன. இந்த கட்டுப்பாடுகளில் பெரும்பாலானவை கலால் பொருட்கள் மற்றும் வணிக நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் பொருட்களின் விற்பனை தொடர்பானவை.

சில்லறை கணக்கியல் பணிகள்

சில்லறை வர்த்தகத்தில் கிளாசிக் கணக்கியல் இந்த பகுதியின் அனைத்து வணிக செயல்முறைகளையும் நிர்வகிக்க உதவுகிறது.

அதன் முக்கிய பணிகள்:

• பொருட்களுடன் பரிவர்த்தனைகளை சரியான முறையில் செயல்படுத்துதல்;
• சரக்கு மூலம் தயாரிப்பு பாதுகாப்பு கட்டுப்பாடு;
• பங்கு நிலையின் செயல்பாட்டு கண்காணிப்பு;
• மெதுவாக நகரும் பொருட்களின் அடையாளம்;
• செலவுகளுக்கு நிதி ரீதியாக பொறுப்பான நபர்களை அடையாளம் காணுதல்;
• விலை நிர்ணயம்;
• சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை முறைப்படுத்துதல்;
• கணக்கியல் உள்ளீடுகளுடன் வணிக செயல்முறைகளின் விளக்கம்;
• வர்த்தக நடவடிக்கைகள் பற்றிய அறிக்கைகளை உருவாக்குதல்.

சில்லறை வர்த்தகத்தில் சரக்கு கணக்கியல் பணிகளை முறையாக செயல்படுத்துவது ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு வணிகத்தை எளிதாக நிர்வகிக்கவும், இந்த பகுதியில் உள்ள அனைத்து சட்ட தேவைகளுக்கும் இணங்கவும் அனுமதிக்கிறது.

சில்லறை விற்பனை கணக்கியலின் கோட்பாடுகள்

சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருட்களின் சரியான கணக்கியல் பின்வரும் கொள்கைகளின்படி மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

• காலப்போக்கில் கணக்கியலின் தொடர்ச்சி;
• அனைத்து பரிவர்த்தனைகளுக்கும் கணக்கியல்;
• சட்ட தேவைகளுக்கு இணங்குதல்;
• நிறுவனத்தால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறைக்கு ஏற்ப கணக்கியல் முறைகளின் ஒற்றுமை;
• முறையான சரக்குகளை நடத்துதல்;
• விநியோகம் நிதி பொறுப்புஊழியர்கள் மத்தியில்.

வர்த்தக நடவடிக்கைகளை முறைப்படுத்துவதற்கும் ஒருங்கிணைப்பதற்கும் மேற்கூறிய கொள்கைகளுடன் இணங்குவது கட்டாயமாகும்.

தொழில்முனைவோரின் ஒருங்கிணைந்த உதவியாளர்கள் - மற்றும் - இதை அடைய உதவுகிறார்கள்.

பொருட்களின் விலையை தீர்மானிப்பதற்கான விருப்பங்கள்

கொள்முதல் விலை என்பது பொருளை வாங்கும் போது ஏற்படும் செலவுகளின் கூட்டுத்தொகை என வரையறுக்கலாம். வரி மற்றும் கணக்கியல் செலவு சற்று வித்தியாசமாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது கீழே உள்ள அட்டவணையில் பிரதிபலிக்கிறது.

வரி விதிகளின் காரணமாக ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான பல செலவுகளை அதன் அசல் விலையில் சேர்க்க முடியாது. மேலும், வரிக் குறியீட்டின் 320 வது பிரிவில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள வழிமுறையின் படி போக்குவரத்து செலவுகள் விற்கப்பட்ட மற்றும் விற்கப்படாத பொருட்களுக்கு இடையே கூடுதலாக விநியோகிக்கப்படுகின்றன. அதன் படி, நேரடி மாதாந்திர போக்குவரத்து செலவுகள் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகின்றன:

1. TO போக்குவரத்து செலவுகள்நடப்பு மாதத்தில் பொருட்களை வழங்குவதற்கு, முந்தைய மாத இறுதியில் தயாரிப்புகளின் இருப்பு தொடர்பான செலவுகள் சேர்க்கப்படுகின்றன.
2. மாதத்தின் போது விற்கப்பட்ட பொருட்களின் கொள்முதல் விலையின் அளவு, முந்தைய மாத இறுதியில் விற்கப்படாத பொருட்களின் இதே போன்ற குறிகாட்டியைச் சேர்க்கவும்.
3. நேரடி போக்குவரத்து செலவினங்களின் சராசரி சதவீதத்தைப் பெற்று, புள்ளி 1 இலிருந்து காட்டி புள்ளி 2 இலிருந்து காட்டி மூலம் பிரித்து.
4. விற்கப்படாத பொருட்களுக்கான செலவுகளின் பகுதி, மாத இறுதியில் மீதமுள்ள பொருட்களின் கொள்முதல் விலையின் அளவு மூலம் பத்தியில் பெறப்பட்ட 3 சதவீதத்தை பெருக்குவதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சில்லறை லாப வரி கணக்கிடும் போது, ​​உண்மையில் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கான போக்குவரத்து செலவுகள் மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. இந்த நோக்கத்திற்காக, மேலே உள்ள வழிமுறையின் பத்தி 4 இல் கணக்கிடப்பட்ட செலவுகள் விநியோக செலவுகளின் முழுத் தொகையிலிருந்து கழிக்கப்படுகின்றன.

செலவு கட்டமைப்பின் சரியான நிர்ணயம் மிகவும் முக்கியமானது. தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான உண்மையான செலவுகளை மதிப்பிடுவதற்கு மட்டுமல்லாமல், வரிக் குறியீட்டின் தேவைகளுக்கு இணங்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கணக்கீடு தவறாக இருந்தால், ஆய்வாளர்கள் அனைத்து செலுத்த வேண்டிய கட்டணங்களையும் கணக்கிடுவது மட்டுமல்லாமல், கணிசமான அபராதத்தையும் வழங்குவார்கள்.

பொருட்களின் கணக்கியலை பராமரிக்கும் முறைகள்

ஒரு சில்லறை கடையில் சரக்கு கணக்கியல் முறையானது நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் நிறுவப்பட்ட முறையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சட்டத்தால் குறிப்பிடப்பட்ட இரண்டு விருப்பங்களில் ஒன்றை தொழில்முனைவோர் தேர்வு செய்யலாம்:

1. கொள்முதல் விலையில் தயாரிப்புகளுக்கான கணக்கு.
2. விற்பனை விலையின் அடிப்படையில் கணக்கியல், பொருட்களின் மீதான மார்க்அப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.

இரண்டாவது முறை சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் மிகவும் பொதுவானது, ஏனெனில் இது புரிந்துகொள்ள எளிதானது. ஆனால் ஒரு தொழில்முனைவோர் VAT செலுத்துபவராக இருந்தால், குழப்பத்தைத் தவிர்க்க அடிப்படை செலவில் கணக்கியலைப் பயன்படுத்துவது எளிது.

ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் சேர்க்கப்பட்ட மதிப்பு மற்றும் VAT ஆகியவற்றைச் சரியாகத் தீர்மானிக்க, "சில்லறை விலைப் பதிவு" உருவாக்கப்படுகிறது. பொருளின் இறுதி விலையில் நிதி கூறுகளின் பங்கை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. தயாரிப்புகளை மறுமதிப்பீடு செய்யும் போது, ​​தொடர்புடைய செயல் மற்றும் சரக்கு பட்டியல் வரையப்படுகிறது. இந்த வணிக பரிவர்த்தனைக்கான ஆவண ஆதாரங்கள் அவை.

பொருட்களை வாங்குவதற்கான கணக்கியல்

பொருட்களின் ரசீதுக்கான கணக்கியல் உள்ளீடுகள் அவை கிடங்கிற்கு வந்த தருணத்தில் தொடங்குகின்றன அல்லது கடையின். ஒவ்வொரு செயலும் முதன்மை ஆவணத்தின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்: TTN, விலைப்பட்டியல், ஏற்றுக்கொள்ளும் சான்றிதழ் அல்லது மற்றொன்று. சாத்தியமான தவறுகளிலிருந்து தங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்வதற்காக, கடையில் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான விதிகளை ஊழியர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். TSD தர சான்றிதழ்களை வைத்திருப்பது முக்கியம்.

சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் உள்ள தயாரிப்புகள் பொதுவாக உள்ளூர் உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வரும். ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு, முதன்மை ஆவணங்கள் சில்லறை பொருட்களின் கணக்கியல் அமைப்பில் உள்ளிடப்படுகின்றன, அதில் இடுகைகள் தானாகவே செய்யப்படுகின்றன. தயாரிப்புகள் கணக்கு 41 இல் வரவு வைக்கப்படுகின்றன, இருப்பினும் இது பகுப்பாய்வு துணைக் கணக்குகளையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம்: "கிடங்கில் உள்ள பொருட்கள்", "துறை எண். 1 இல் உள்ள பொருட்கள்", "துறை எண். 2 இல் உள்ள பொருட்கள்" போன்றவை.

சரக்கு கணக்கியலின் வெவ்வேறு முறைகளுக்கான இடுகைகள் வேறுபட்டவை. விற்பனை விலையில் கணக்கிடும் போது, ​​கணக்கு 42 இன் கிரெடிட்டின் வர்த்தக வரம்பு தனித்தனியாக பிரதிபலிக்கிறது. VAT சம்பந்தப்பட்ட இடுகைகள் தொழில்முனைவோர் இந்த வரியை செலுத்துபவராக இருந்தால் மட்டுமே மேற்கொள்ளப்படும். பொருட்களுக்கான கணக்கியலுக்கான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நிரல் உங்களிடம் இருந்தால், நிறுவனத்தின் கணக்கியல் கொள்கைகளுக்கு ஏற்ப தேவையான அனைத்து கணக்கியல் செயல்பாடுகளும் தானாகவே செய்யப்படுகின்றன.

பொருட்களின் விற்பனைக்கான கணக்கியல்

சில்லறை வர்த்தகத்தில் கணக்கியல் என்பது இறுதி நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்கும் போது உள்ளீடுகளைச் செய்வதோடு முடிவடைகிறது. நிதி ரசீது வழங்குவதன் மூலம் பெரும்பாலான கடைகளில் பொருட்களின் விற்பனை நிகழ்கிறது. இந்தச் செயல்பாடு கீழே உள்ள வரைபடத்தின்படி கணக்கு 90 இன் கிரெடிட்டில் பிரதிபலிக்கிறது.

பணம் செலுத்தும் வடிவத்தைப் பொறுத்து, சில்லறை விற்பனையில் பொருட்களைக் கணக்கிடும்போது பரிவர்த்தனைகள் வேறுபடலாம். வங்கி அட்டை மூலம் பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்தும்போது, ​​அவை சற்று வித்தியாசமாக இருக்கும்.

முன்பணம் செலுத்தும் அடிப்படையில் விற்பனை செய்யும் போது, ​​உதாரணமாக, இந்த திட்டத்தின் படி பரிவர்த்தனைகள் மேற்கொள்ளப்படும்.

நாள் முடிவில், காசாளர் ஒரு அறிக்கை செய்கிறார். புதிய CCP அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதன் மூலம், தினசரி காகித பதிவுகளை நிரப்ப வேண்டிய அவசியம் இல்லாமல் போய்விட்டது. பொருட்கள் விற்பனை தளத்தில் அல்ல, ஆனால் ஒரு கிடங்கிலிருந்து விற்கப்பட்டால், வாங்குபவருக்கு ரசீதுக்கு கூடுதலாக விலைப்பட்டியல் வழங்கப்பட வேண்டும். இது இரண்டு பிரதிகளில் வரையப்பட்டுள்ளது மற்றும் ஒரு கிடங்கு செயல்பாட்டை மேற்கொள்வதற்கான அடிப்படையாகும்.

பொருட்களின் ரசீது மற்றும் விற்பனை குறித்த அனைத்து ஆவணங்களும் குறைந்தபட்சம் 4 ஆண்டுகளுக்கு நிறுவனத்தில் சேமிக்கப்பட வேண்டும். இதற்குப் பிறகு, அவை அழிக்கப்படலாம்.

எப்படி சில்லறை விற்பனை வருமானத்தை கணக்கிடுங்கள்

ஒரு சில்லறை கடையில், தொழில்முனைவோரால் பெறப்பட்ட நிகர வருமானத்தின் அளவைக் கண்டறிய கணக்கியல் உங்களை அனுமதிக்கிறது. புழக்கத்தில் இருந்து அதிக பணத்தை பிரித்தெடுக்காமல் இருக்க, வருமானத்தில் எந்த பகுதி லாபம் என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்ய, விற்கப்பட்ட அனைத்து பொருட்களின் மார்க்அப்களின் அளவை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் அதிலிருந்து தற்போதைய செலவுகளைக் கழிக்க வேண்டும்.

அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரே மார்க்அப் சதவீதத்தைக் கொண்டிருந்தால் நல்லது. இருப்பினும், துணிக்கடைகளில் கூட இந்த நிலைமை மிகவும் அரிதானது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் சில பொருட்கள் அவ்வப்போது குறிக்கப்பட வேண்டும். எனவே, லாபத்தை சரியாகக் கணக்கிட, நிதியைப் பயன்படுத்துவது எளிது.

ECAM இயங்குதளத்தின் அனைத்து அம்சங்களையும் இலவசமாக முயற்சிக்கவும்

தனியுரிமை ஒப்பந்தம்

மற்றும் தனிப்பட்ட தரவு செயலாக்கம்

1. பொது விதிகள்

1.1. தனிப்பட்ட தரவின் இரகசியத்தன்மை மற்றும் செயலாக்கம் குறித்த இந்த ஒப்பந்தம் (இனிமேல் ஒப்பந்தம் என குறிப்பிடப்படுகிறது) சுதந்திரமாகவும் அதன் சொந்த விருப்பத்தின் பேரிலும் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது, மேலும் Insales Rus LLC மற்றும்/அல்லது அதன் துணை நிறுவனங்கள் உட்பட அனைத்து தகவல்களுக்கும் பொருந்தும். LLC "Insails Rus" (LLC "EKAM சேவை" உட்பட) உள்ள அதே குழு, LLC "Insails Rus" இன் தளங்கள், சேவைகள், சேவைகள், கணினி நிரல்கள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பயன்படுத்தும் போது பயனரைப் பற்றிய தகவலைப் பெறலாம் (இனி சேவைகள்) மற்றும் Insales Rus LLC ஐ செயல்படுத்தும் போது பயனருடன் ஏதேனும் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள். பட்டியலிடப்பட்ட நபர்களில் ஒருவருடனான உறவுகளின் கட்டமைப்பிற்குள் அவர் வெளிப்படுத்திய ஒப்பந்தத்திற்கான பயனரின் ஒப்புதல் மற்ற பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து நபர்களுக்கும் பொருந்தும்.

1.2.சேவைகளின் பயன்பாடு என்பது இந்த ஒப்பந்தம் மற்றும் அதில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுடன் பயனர் உடன்படுகிறார்; இந்த விதிமுறைகளுடன் கருத்து வேறுபாடு ஏற்பட்டால், பயனர் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்க வேண்டும்.

"இன்சேல்ஸ்"- வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் "இன்சைல்ஸ் ரஸ்", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, முகவரியில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது: 125319, மாஸ்கோ, Akademika Ilyushina St., 4, 11 இல் குறிப்பிடப்பட்ட அலுவலகம், கட்டிடம் 11 ஒரு கை, மற்றும்

"பயனர்" -

அல்லது ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி சட்டப்பூர்வ திறன் கொண்ட மற்றும் சிவில் சட்ட உறவுகளில் பங்கேற்பாளராக அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஒரு நபர்;

அல்லது அத்தகைய நபர் வசிக்கும் மாநிலத்தின் சட்டங்களின்படி பதிவு செய்யப்பட்ட ஒரு சட்ட நிறுவனம்;

அல்லது அத்தகைய நபர் வசிக்கும் மாநிலத்தின் சட்டங்களின்படி பதிவு செய்யப்பட்ட ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்;

இந்த ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொண்டது.

1.4. இந்த ஒப்பந்தத்தின் நோக்கங்களுக்காக, இரகசியத் தகவல் என்பது அறிவுசார் செயல்பாட்டின் முடிவுகள், அத்துடன் செயல்படுத்தும் முறைகள் பற்றிய தகவல்கள் உட்பட எந்தவொரு இயற்கையின் (உற்பத்தி, தொழில்நுட்பம், பொருளாதாரம், நிறுவன மற்றும் பிற) தகவல் என்று கட்சிகள் தீர்மானித்துள்ளன. தொழில்முறை செயல்பாடு(உட்பட, ஆனால் இவை மட்டும் அல்ல: தயாரிப்புகள், பணிகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்கள்; தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி பணிகள் பற்றிய தகவல்கள்; மென்பொருள் கூறுகள் உட்பட தொழில்நுட்ப அமைப்புகள் மற்றும் உபகரணங்கள் பற்றிய தரவு; வணிக முன்னறிவிப்புகள் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட கொள்முதல் பற்றிய தகவல்கள்; குறிப்பிட்ட கூட்டாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் திறன்கள் கூட்டாளர்கள்; அறிவுசார் சொத்து தொடர்பான தகவல்கள், அத்துடன் மேலே உள்ள அனைத்தும் தொடர்பான திட்டங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள்) ஒரு தரப்பினரால் மற்றவருக்கு எழுத்து மற்றும்/அல்லது மின்னணு வடிவத்தில், கட்சியால் அதன் ரகசியத் தகவலாகத் தெளிவாகக் குறிப்பிடப்படுகிறது.

1.5. இந்த ஒப்பந்தத்தின் நோக்கம், பேச்சுவார்த்தைகள், ஒப்பந்தங்களை முடித்தல் மற்றும் கடமைகளை நிறைவேற்றுதல், அத்துடன் வேறு எந்த தொடர்பு (ஆலோசனை, கோரிக்கை மற்றும் தகவல்களை வழங்குதல் மற்றும் பிறவற்றைச் செய்வது உட்பட, ஆனால் அவை மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை) ஆகியவற்றின் போது கட்சிகள் பரிமாறிக்கொள்ளும் இரகசியத் தகவலைப் பாதுகாப்பதாகும். வழிமுறைகள்).

2. கட்சிகளின் பொறுப்புகள்

2.1. கட்சிகளின் தொடர்புகளின் போது ஒரு தரப்பினரிடமிருந்து மற்ற தரப்பினரால் பெறப்பட்ட அனைத்து ரகசியத் தகவல்களையும் ரகசியமாக வைத்திருக்க ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், முன் எழுதப்பட்ட அனுமதியின்றி எந்தவொரு மூன்றாம் தரப்பினருக்கும் அத்தகைய தகவலை வெளியிடவோ, வெளியிடவோ, பகிரங்கப்படுத்தவோ அல்லது வழங்கவோ கூடாது. மற்ற கட்சி, தற்போதைய சட்டத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள வழக்குகளைத் தவிர, அத்தகைய தகவல்களை வழங்குவது கட்சிகளின் பொறுப்பாகும்.

2.2.ஒவ்வொரு கட்சியும் எல்லாவற்றையும் செய்யும் தேவையான நடவடிக்கைகள்கட்சி தனது சொந்த ரகசியத் தகவலைப் பாதுகாக்க பயன்படுத்தும் குறைந்தபட்சம் அதே நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்தி ரகசியத் தகவலைப் பாதுகாக்க. இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ் தங்கள் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளைச் செய்ய நியாயமான முறையில் தேவைப்படும் ஒவ்வொரு கட்சியின் ஊழியர்களுக்கும் மட்டுமே ரகசியத் தகவலுக்கான அணுகல் வழங்கப்படுகிறது.

2.3. இந்த ஒப்பந்தத்தின் செல்லுபடியாகும் காலத்திற்குள் ரகசியத் தகவலை ரகசியமாக வைத்திருப்பதற்கான கடமை செல்லுபடியாகும், டிசம்பர் 1, 2016 தேதியிட்ட கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தம், கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தத்தில் சேருவதற்கான ஒப்பந்தம், நிறுவனம் மற்றும் பிற ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு கட்சிகளால் தனித்தனியாக ஒப்புக் கொள்ளப்படாவிட்டால், அவர்களின் செயல்களை முடித்த பிறகு.

(அ) ​​ஒரு தரப்பினரின் கடமைகளை மீறாமல் வழங்கப்பட்ட தகவல் பொதுவில் கிடைத்தால்;

(ஆ) வழங்கப்பட்ட தகவல் ஒரு கட்சிக்கு அதன் சொந்த ஆராய்ச்சி, முறையான அவதானிப்புகள் அல்லது மற்ற தரப்பினரிடமிருந்து பெறப்பட்ட ரகசியத் தகவலைப் பயன்படுத்தாமல் மேற்கொள்ளப்பட்ட பிற செயல்பாடுகளின் விளைவாக அறியப்பட்டால்;

(c) வழங்கப்பட்ட தகவல் ஒரு தரப்பினரால் வழங்கப்படும் வரை அதை ரகசியமாக வைத்திருக்க வேண்டிய கட்டாயம் இல்லாமல் மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து சட்டப்பூர்வமாக பெறப்பட்டால்;

(ஈ) அரசாங்க அதிகாரியின் எழுத்துப்பூர்வ கோரிக்கையின் பேரில் தகவல் வழங்கப்பட்டால், மற்றவை அரசு நிறுவனம், அல்லது உள்ளாட்சி அமைப்பு தங்கள் செயல்பாடுகளைச் செய்வதற்கும், இந்த அமைப்புகளுக்கு அதை வெளிப்படுத்துவதும் கட்சிக்கு கட்டாயமாகும். இந்த வழக்கில், பெறப்பட்ட கோரிக்கையை கட்சி உடனடியாக மற்ற கட்சிக்கு அறிவிக்க வேண்டும்;

(இ) தகவல் பரிமாற்றப்படும் தரப்பினரின் ஒப்புதலுடன் மூன்றாம் தரப்பினருக்கு தகவல் வழங்கப்பட்டால்.

2.5.பயனர் வழங்கிய தகவலின் துல்லியத்தை Insales சரிபார்க்கவில்லை மற்றும் அவரது சட்ட திறனை மதிப்பிடும் திறனைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

2.6. ஜூலை 27, 2006 இன் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் எண். 152-FZ இன் பெடரல் சட்டத்தில் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளபடி, சேவைகளில் பதிவு செய்யும் போது பயனர் இன்சேல்ஸுக்கு வழங்கும் தகவல் தனிப்பட்ட தரவு அல்ல. "தனிப்பட்ட தரவு பற்றி."

2.7.இந்த ஒப்பந்தத்தில் மாற்றங்களைச் செய்ய Insales க்கு உரிமை உண்டு. தற்போதைய பதிப்பில் மாற்றங்கள் செய்யப்படும்போது, ​​தேதி குறிப்பிடப்படுகிறது கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது. ஒப்பந்தத்தின் புதிய பதிப்பு, ஒப்பந்தத்தின் புதிய பதிப்பால் வழங்கப்படாவிட்டால், அது இடுகையிடப்பட்ட தருணத்திலிருந்து நடைமுறைக்கு வரும்.

2.8. இந்த ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், சேவைகளின் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும், தனிப்பட்ட சலுகைகளை உருவாக்குவதற்கும், அனுப்புவதற்கும், Insales பயனருக்குத் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகள் மற்றும் தகவல்களை (உட்பட, ஆனால் அவை மட்டும் அல்ல) அனுப்பலாம் என்பதை பயனர் புரிந்துகொண்டு ஒப்புக்கொள்கிறார். பயனர், கட்டணத் திட்டங்கள் மற்றும் புதுப்பிப்புகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் பற்றி பயனருக்குத் தெரிவிக்க, சேவைகளின் தலைப்பில் பயனர் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை அனுப்ப, சேவைகள் மற்றும் பயனர்களைப் பாதுகாக்க மற்றும் பிற நோக்கங்களுக்காக.

Insales - என்ற மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு எழுத்துப்பூர்வமாக அறிவிப்பதன் மூலம் மேற்கண்ட தகவலைப் பெற மறுப்பதற்கு பயனருக்கு உரிமை உண்டு.

2.9. இந்த ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், இன்சேல்ஸ் சேவைகள் குக்கீகள், கவுண்டர்கள் மற்றும் பிற தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி பொதுவாக சேவைகளின் செயல்பாட்டை அல்லது குறிப்பாக அவற்றின் தனிப்பட்ட செயல்பாடுகளை உறுதிசெய்யலாம் என்பதை பயனர் புரிந்துகொண்டு ஒப்புக்கொள்கிறார். இதனோடு.

2.10. உபகரணம் மற்றும் என்பதை பயனர் புரிந்துகொள்கிறார் மென்பொருள், இணையத்தில் உள்ள தளங்களைப் பார்வையிட அவர் பயன்படுத்தும், குக்கீகளுடன் (எந்தவொரு தளங்களுக்கும் அல்லது குறிப்பிட்ட தளங்களுக்கும்) செயல்பாடுகளைத் தடைசெய்யும் செயல்பாட்டைக் கொண்டிருக்கலாம், அத்துடன் முன்னர் பெறப்பட்ட குக்கீகளை நீக்குதல்.

குக்கீகளை ஏற்றுக்கொள்வதும் பெறுவதும் பயனரால் அனுமதிக்கப்படும் நிபந்தனையின் பேரில் மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையை வழங்குவது சாத்தியம் என்பதை நிறுவ Insales க்கு உரிமை உண்டு.

2.11. பயனர் தனது கணக்கை அணுகுவதற்குத் தேர்ந்தெடுத்த வழிமுறைகளின் பாதுகாப்பிற்கு சுயாதீனமாக பொறுப்பாவார், மேலும் அவர்களின் ரகசியத்தன்மையை சுயாதீனமாக உறுதிப்படுத்துகிறார். எந்தவொரு நிபந்தனையின் கீழும் (ஒப்பந்தங்களின் கீழ் உட்பட) பயனரின் கணக்கை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு அணுகுவதற்குத் தரவைப் பயனர் தானாக முன்வந்து பரிமாற்றம் செய்வது உட்பட, பயனரின் கணக்கின் கீழ் உள்ள சேவைகளுக்குள் அல்லது பயன்படுத்தும் அனைத்து செயல்களுக்கும் (அத்துடன் அவற்றின் விளைவுகளுக்கும்) பயனரே முழுப் பொறுப்பு. அல்லது ஒப்பந்தங்கள்). இந்த வழக்கில், பயனரின் கணக்கின் கீழ் உள்ள சேவைகளுக்குள் அல்லது பயன்படுத்தும் அனைத்து செயல்களும் பயனரால் மேற்கொள்ளப்படும் என்று கருதப்படும், பயனர் கணக்கைப் பயன்படுத்தி சேவைகளுக்கான அங்கீகரிக்கப்படாத அணுகல் மற்றும்/அல்லது ஏதேனும் மீறல்களை பயனர் அறிவித்த சந்தர்ப்பங்களில் தவிர. (மீறல் சந்தேகம்) உங்கள் கணக்கை அணுகுவதற்கான அவரது வழிமுறையின் இரகசியத்தன்மை.

2.12. பயனரின் கணக்கைப் பயன்படுத்தி சேவைகளுக்கான அங்கீகரிக்கப்படாத (பயனரால் அங்கீகரிக்கப்படாத) அணுகல் மற்றும்/அல்லது ஏதேனும் மீறல் (மீறல் சந்தேகம்) ஆகியவற்றின் இரகசியத்தன்மையை உடனடியாக இன்சேல்களுக்கு தெரிவிக்க பயனர் கடமைப்பட்டுள்ளார். கணக்கு. பாதுகாப்பு நோக்கங்களுக்காக, சேவைகளுடன் பணிபுரியும் ஒவ்வொரு அமர்வின் முடிவிலும் பயனர் தனது கணக்கின் கீழ் பணியை சுயாதீனமாகப் பாதுகாப்பாக மூடுவதற்குக் கடமைப்பட்டுள்ளார். ஒப்பந்தத்தின் இந்த பகுதியின் விதிகளை பயனர் மீறுவதால் ஏற்படக்கூடிய எந்தவொரு இயற்கையின் பிற விளைவுகளுக்கும் சாத்தியமான இழப்பு அல்லது தரவு சேதத்திற்கு Insales பொறுப்பேற்காது.

3. கட்சிகளின் பொறுப்பு

3.1. ஒப்பந்தத்தின் கீழ் மாற்றப்பட்ட இரகசியத் தகவலைப் பாதுகாப்பது தொடர்பான ஒப்பந்தத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட கடமைகளை மீறும் கட்சி, காயமடைந்த தரப்பினரின் வேண்டுகோளின் பேரில், ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை மீறுவதால் ஏற்படும் உண்மையான சேதத்திற்கு ஈடுசெய்ய கடமைப்பட்டுள்ளது. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தின்படி.

3.2. சேதத்திற்கான இழப்பீடு ஒப்பந்தத்தின் கீழ் அதன் கடமைகளை சரியாக நிறைவேற்றுவதற்கான மீறல் தரப்பினரின் கடமைகளை நிறுத்தாது.

4.மற்ற விதிகள்

4.1. இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ் அனைத்து அறிவிப்புகள், கோரிக்கைகள், கோரிக்கைகள் மற்றும் பிற கடிதப் பரிமாற்றங்கள், இரகசியத் தகவல்கள் உட்பட, எழுத்துப்பூர்வமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது கூரியர் மூலம் வழங்கப்பட வேண்டும் அல்லது அனுப்பப்பட வேண்டும். மின்னஞ்சல்டிசம்பர் 1, 2016 தேதியிட்ட கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள முகவரிகள், கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தத்திற்கான அணுகல் ஒப்பந்தம் மற்றும் இந்த ஒப்பந்தம் அல்லது கட்சியால் எழுத்துப்பூர்வமாக குறிப்பிடப்படும் பிற முகவரிகள்.

4.2. இந்த ஒப்பந்தத்தின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விதிகள் (நிபந்தனைகள்) அல்லது செல்லாததாக இருந்தால், மற்ற விதிகளை (நிபந்தனைகள்) நிறுத்துவதற்கு இது ஒரு காரணமாக இருக்க முடியாது.

4.3. இந்த ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் பயன்பாடு தொடர்பாக எழும் பயனர் மற்றும் இன்சேல்ஸ் இடையேயான உறவு ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்திற்கு உட்பட்டது.

4.3. இந்த ஒப்பந்தம் தொடர்பான அனைத்து ஆலோசனைகளையும் கேள்விகளையும் இன்சேல்ஸ் பயனர் ஆதரவு சேவைக்கு அல்லது அஞ்சல் முகவரிக்கு அனுப்ப பயனருக்கு உரிமை உண்டு: 107078, மாஸ்கோ, ஸ்டம்ப். Novoryazanskaya, 18, கட்டிடம் 11-12 BC "Stendal" LLC "Insales Rus".

வெளியீட்டு தேதி: 12/01/2016

ரஷ்ய மொழியில் முழு பெயர்:

வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் "இன்சேல்ஸ் ரஸ்"

ரஷ்ய மொழியில் சுருக்கமான பெயர்:

எல்எல்சி "இன்சேல்ஸ் ரஸ்"

ஆங்கிலத்தில் பெயர்:

இன்சேல்ஸ் ரஸ் லிமிடெட் பொறுப்பு நிறுவனம் (இன்சேல்ஸ் ரஸ் எல்எல்சி)

சட்ட முகவரி:

125319, மாஸ்கோ, செயின்ட். அகாடெமிகா இலியுஷினா, 4, கட்டிடம் 1, அலுவலகம் 11

அஞ்சல் முகவரி:

107078, மாஸ்கோ, செயின்ட். நோவோரியாசன்ஸ்காயா, 18, கட்டிடம் 11-12, கிமு "ஸ்டெண்டால்"

INN: 7714843760 சோதனைச் சாவடி: 771401001

வங்கி விவரங்கள்:

பொருட்களின் சில்லறை விற்பனை முறை என்பது பொருட்களை விற்கும் செயல்முறையை பகுத்தறிவுடன் ஒழுங்கமைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட நுட்பங்கள், முறைகள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் தொகுப்பாகும். [6, பக். 256].

பின்வரும் முறைகள் வேறுபடுகின்றன:

• - தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது கவுண்டரில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல் (பாரம்பரிய விற்பனை முறை);
• - பொருட்களின் திறந்த காட்சி;
• - மாதிரிகள் அல்லது பட்டியல்களின் அடிப்படையில் பொருட்களின் விற்பனை;
• - சுய சேவை மூலம் பொருட்களின் விற்பனை;
• - முன்கூட்டிய ஆர்டர்களில் பொருட்களின் விற்பனை;
• - மின்னணு வர்த்தக.

தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது கவுன்டர் விற்பனை என்பது சில்லறை விற்பனையின் ஒரு முறையாகும், இதில் விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு பொருட்களைத் தேர்வுசெய்து பரிசோதிக்கிறார், வாங்குபவரின் ஆர்டருக்கு ஏற்ப அளவை அளவிடுகிறார், பொருட்களை பேக்கேஜ்கள் செய்து அனுப்புகிறார்.

நன்மைகள்: ஆலோசனை அல்லது கூடுதல் தகவல் தேவைப்படும் பொருட்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், வாங்குபவர் ஒட்டுமொத்த பேக்கேஜிங்கை அழிக்கும்படி கேட்கும் போது (ஒரு சிறிய அளவு பொருட்களை எடை, துணி அளவை அளவிடுதல் போன்றவை).

குறைபாடுகள்: வாடிக்கையாளர் சேவையின் அளவைக் குறைக்கிறது, பொருட்களை வாங்கும் நேரத்தை அதிகரிக்கிறது, பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாங்குபவர்களின் சுதந்திரத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது. சேவையின் தரம் விற்பனை ஊழியர்களின் தகுதிகள், வகைப்படுத்தல் பற்றிய அவர்களின் அறிவு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளின் நெறிமுறைகளுக்கு இணங்குதல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

விற்பனைக்கு தயாராக இல்லாமல் பொருட்கள் வந்து விற்பனையாளரால் எடை, அளவீடு மற்றும் பிற செயல்பாடுகள் தேவைப்படும் சந்தர்ப்பங்களில் இந்த விற்பனை முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த முறை டெலி துறைகள், இறைச்சி துறைகள் போன்றவற்றில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. கவுண்டரில் பொருட்களை விற்கும் கடைகளில், செயல்முறை மிகவும் விலை உயர்ந்தது, ஏனெனில் அதிக எண்ணிக்கையிலான உழைப்பு-தீவிர செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. முழு வாடிக்கையாளர் சேவை செயல்முறையையும் மேற்கொள்ளும் விற்பனையாளர்கள் தேவையான தகுதிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், தயாரிப்பு வரம்பை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான நெறிமுறை உறவுகளைக் கவனிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு பணியாளரும் தொழில்முறை திறன்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை, இது சேவையை ஒழுங்கமைப்பதில் கூடுதல் சிரமங்களை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் விற்பனை தள மேலாளரிடமிருந்து சிறப்பு கவனம் மற்றும் கட்டுப்பாடு தேவைப்படுகிறது.

சுய சேவை என்பது சில்லறை உபகரணங்களில் வைக்கப்பட்டுள்ள பொருட்களை வாடிக்கையாளர்களின் சுயாதீன ஆய்வு, தேவையான பொருட்களின் தேர்வு மற்றும் கட்டண மையத்திற்கு வழங்குதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் பொருட்களின் சில்லறை விற்பனையின் ஒரு முறையாகும்.

நன்மைகள்: தனிப்பட்ட சேவையுடன் பொருட்களை விற்கும்போது கடைகளில் இருப்பதை விட 20-30% அதிகமான பொருட்களை வர்த்தக தளங்களில் வைத்து விற்கலாம்; ஸ்டோர் த்ரோபுட் மற்றும் ஒரு ஊழியருக்கு விற்றுமுதல் 15 - 20% அதிகரிக்கும்.

குறைபாடுகள்: வாங்குபவர்களின் மறதி.

சுய சேவை முறை பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் பெரும்பாலான உணவு அல்லாத கடைகளில் பரவலாகிவிட்டது. விதிவிலக்குகள் வீட்டு மின் உபகரணங்கள் மற்றும் கார்கள், குளிர்சாதன பெட்டிகள், தரைவிரிப்புகள் மற்றும் விரிப்புகள், மிதிவண்டிகள், மோட்டார் சைக்கிள்கள், படகுகள், மோட்டார்கள், தொலைக்காட்சி மற்றும் மின்னணு உபகரணங்கள் மற்றும் சில.

பின்வரும் விதிகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால் மட்டுமே சுய சேவை முறை அதன் நன்மைகளைக் காட்டுகிறது:

• - வர்த்தக தளத்திற்கான உகந்த திட்டமிடல் தீர்வை உருவாக்குதல்;
• - பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர்களால் சரக்கு கூடைகள் அல்லது வண்டிகளைப் பயன்படுத்துதல்;
• - வாடிக்கையாளர்களின் வரம்பற்ற நுழைவு மற்றும் சில்லறை உபகரணங்களில் காட்டப்படும் பொருட்களுக்கான இலவச அணுகல்;
• - கவனமாக தேர்வு மற்றும் உபகரணங்கள் ஏற்பாடு;
• - எந்த நேரத்திலும் விற்பனை ஆலோசகரிடமிருந்து ஆலோசனை அல்லது உதவியைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு;
• - விற்பனைப் பகுதியில் வாடிக்கையாளர்களின் இலவச நோக்குநிலை, அறிகுறிகள் மற்றும் பிற தகவல் வழிமுறைகளின் முன்னிலையில் உறுதி செய்யப்படுகிறது.

பார்கோடிங்கைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சுய சேவையின் செயல்திறன் பெரிதும் மேம்படுத்தப்படுகிறது; எடையுள்ள உபகரணங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பொருட்களை சுயாதீனமாக எடைபோடக்கூடிய உதவியுடன்; பிளாஸ்டிக் வங்கி அட்டைகளைப் பயன்படுத்தி பணம் செலுத்தும் முறைகளை அறிமுகப்படுத்துதல்.

மாதிரிகள் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்வது என்பது விற்பனை தளத்தில் காட்டப்படும் மாதிரிகள், அவற்றுக்கான கட்டணம் மற்றும் மாதிரிகளுடன் தொடர்புடைய டோரி ரசீது ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வாங்குபவரின் இலவச அணுகல் மற்றும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் அடிப்படையில் சில்லறை விற்பனையின் ஒரு முறையாகும்.

நன்மைகள்: விற்பனைத் தளத்தின் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய பகுதியில், நீங்கள் பரந்த அளவிலான பொருட்களின் மாதிரிகளைக் காட்டலாம்.

குறைபாடுகள்: விற்பனைப் பகுதியில் காட்டப்படும் மாதிரிகள் விலைக் குறிச்சொற்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் முழுமையான தகவல்தயாரிப்பு பற்றி. கூடுதல் கேள்விகள் எழுந்தால், வாங்குபவர்கள் விற்பனை ஆலோசகர்களின் உதவியை நாட வேண்டும்.

இந்த முறை விற்பனை தளத்தின் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய பகுதியில் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளின் மாதிரிகளை வழங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சுயாதீன ஆய்வு மற்றும் தேர்வுக்குப் பிறகு, வாங்குபவர் அதற்கு பணம் செலுத்தி வாங்குதலைப் பெறுகிறார். விற்பனையாளரின் பணியிடத்தில், கடையின் கிடங்கில், மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது தயாரிப்பு உற்பத்தியாளரின் கிடங்கில் வேலை செய்யும் பங்கு உருவாக்கப்படலாம். பெரிய பொருட்களை (குளிர்சாதனப் பெட்டிகள், கார்கள், மோட்டார் சைக்கிள்கள், கட்டுமானப் பொருட்கள் போன்றவை) விற்பனை செய்யும் போது இந்த முறை பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

திறந்த காட்சி விற்பனை என்பது சில்லறை விற்பனையின் ஒரு முறையாகும், இதில் பொருட்கள் விற்பனை தளத்தில் வெளிப்படையாகக் காட்டப்படும் மற்றும் எளிதில் அணுகக்கூடியவை, ஆனால் இறுதி சேவைக்கு விற்பனையாளருடன் தொடர்பு தேவைப்படுகிறது. பொருட்களின் தேர்வு மற்றும் தேர்வு வாங்குபவரால் சுயாதீனமாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது, ஆனால் தர சோதனைகள், ஆலோசனைகள், எடை அல்லது அளவீடு, பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்களின் வெளியீடு விற்பனையாளரால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

நன்மைகள்: பாரம்பரிய முறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் வசதியானது, ஏனெனில் பல வாங்குபவர்கள் ஒரே நேரத்தில் பொருட்களைப் பகிரங்கமாக அடுக்கி வைக்கப்பட்டுள்ள மாதிரிகளுடன் தங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள வாய்ப்புள்ளது, விற்பனையாளரை திசைதிருப்பாமல், பொருட்களைக் காண்பிப்பது தொடர்பான செயல்பாடுகளையும் அவற்றின் வகைப்பாடு பற்றிய தகவல்களையும்; பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளை விரைவுபடுத்தவும், அதிகரிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது உற்பத்திஸ்டோர்ஸ் மற்றும் விற்பனையாளர் உற்பத்தியை அதிகரிக்கும்.

குறைபாடுகள்: தீமைகள்: சேவை நேரம் சுய சேவையை விட அதிகமாக உள்ளது.

இந்த முறை உள்ளாடைகள், வாசனை திரவியங்கள், ஹேபர்டாஷெரி, பள்ளி எழுதும் பொருட்கள், நினைவுப் பொருட்கள், உணவுகள் மற்றும் பிற உணவு அல்லாத மற்றும் உணவு (காய்கறிகள், பழங்கள், முதலியன) பொருட்களின் விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பரிசீலனையில் உள்ள முறையானது கவுண்டரில் உள்ள சேவையுடன் ஒப்பிடும்போது வசதியானது, அதே நேரத்தில் பல வாங்குபவர்கள் காட்சி மற்றும் தகவல் செயல்பாடுகள் மூலம் விற்பனையாளரை திசைதிருப்பாமல் வெளிப்படையாகக் காட்டப்படும் பொருட்களைப் பற்றித் தெரிந்துகொள்ளலாம். திறந்த காட்சி முறையைப் பயன்படுத்தி விற்பனையின் பகுத்தறிவு அமைப்புடன், பொருட்களின் விற்பனைக்கான நடவடிக்கைகள் துரிதப்படுத்தப்படுகின்றன, ஸ்டோர் செயல்திறன் அதிகரிக்கிறது மற்றும் விற்பனையாளர்களின் உற்பத்தித்திறன் அதிகரிக்கிறது.

பட்டியல்கள் மூலம் பொருட்களை விற்பது என்பது மாதிரிகளின் அடிப்படையில் பொருட்களை விற்கும் முறையின் மாறுபாடாகும், ஏனெனில் பொருட்களின் இயற்கையான மாதிரிகளுக்குப் பதிலாக, அவற்றின் புகைப்படங்களின் பட்டியல் விருப்பங்களின் விளக்கத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது - தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுத்து அதற்கு பணம் செலுத்திய பிறகு, பொருட்கள் வாங்குபவருக்கு அஞ்சல் மூலம் வழங்கப்படுகின்றன அல்லது கூரியர் மூலம் வழங்கப்படுகின்றன. இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி வர்த்தகம் செய்யும் கடைகளில் பொதுவாக ஷோரூம்கள் இருக்கும்.

நன்மைகள்: வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையை ஒழுங்கமைப்பதன் எளிமை.

குறைபாடுகள்: வாங்குபவர் தயாரிப்பைப் பார்க்கவில்லை, பட்டியல்களில் வழங்கப்பட்ட விளக்கங்களை அவர் நம்ப வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார்.

இ-காமர்ஸ் என்பது இணையத் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி மின்னணு முறையில் விற்பனை செயல்முறை மேற்கொள்ளப்படும் போது பொருட்களை சில்லறை விற்பனை செய்யும் முறையாகும்.

நன்மைகள்: வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையை ஒழுங்கமைப்பதன் எளிமை, பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியம் பல்வேறு வடிவங்கள்கட்டணம் (கூரியர் மூலம் பொருட்களை டெலிவரி செய்தவுடன் பணம்; வங்கி பரிமாற்றம்; டெலிவரியில் பணம்; அஞ்சல் பரிமாற்றம், மெய்நிகர் பணம்; வங்கி அட்டை).

ஈ-காமர்ஸ் அமைப்புகளில் இரண்டு வகைகள் உள்ளன:

• - “வணிகம் - வணிகம்” (வணிகம் - வணிகம் - B2B);
• - “வணிகம் - நுகர்வோர்” (வணிகம் - வாடிக்கையாளர் - B2C).

B2C அமைப்புகள் அடங்கும்:

• - வெப் - ஷோகேஸ் - ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் விலை பட்டியல், வலை வடிவமைப்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்தி வடிவமைக்கப்பட்டது, இது வர்த்தக செயல்முறையின் வணிக தர்க்கத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை;
• - ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரில், ஒரு வலை காட்சி பெட்டிக்கு கூடுதலாக, இணைய வர்த்தகத்தின் (பின் அலுவலகம்) செயல்முறையை நிர்வகிப்பதற்கு தேவையான அனைத்து வணிக தர்க்கங்களும் உள்ளன, மேலும் வர்த்தக இணைய அமைப்பு (டிஐஎஸ்) ஒரு இணைய அங்காடியாகும், அதன் பின் அலுவலகம் முற்றிலும் உள்ளது. (நிகழ்நேரத்தில்) நிறுவனத்தின் வர்த்தக வணிக செயல்முறையில் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டது. ஈ-காமர்ஸின் நன்மைகள், வாங்குபவருக்கு மிகவும் நெகிழ்வான தள்ளுபடி முறையை வழங்க முடியும் மற்றும் டெலிவரி மற்றும் காப்பீட்டு செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உடனடியாக விலைப்பட்டியல் வழங்க முடியும் என்பதில் வெளிப்படுகிறது. கூடுதலாக, அவர் கிடங்கின் உண்மையான நிலையைப் பார்க்க முடியும் மற்றும் அவரது ஆர்டரின் முன்னேற்றம் பற்றிய தகவலைப் பெற முடியும். வாங்குபவர் முதன்மையாக சிறந்த விலைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களின் வலைத்தளங்களில் பொருட்களை வாங்குவார் நல்ல சேவை. இந்த போட்டி நன்மைகளின் அடிப்படையில்தான் இணைய வணிகர்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக தங்கள் திட்டங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர்.

ஈ-காமர்ஸ் வாங்குபவர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் பயனளிக்கிறது. வாங்குபவர்களின் பார்வையில், பாரம்பரிய விற்பனை முறைகளை விட மின் வணிகம் பின்வரும் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• - கொள்முதல் செயல்முறையின் செலவைக் குறைத்தல், ஏனெனில் சிதறிய மற்றும் பெரும்பாலும் காலாவதியான சப்ளையர் பட்டியல்களில் சரியான தயாரிப்புகளைத் தேடுவது, தயாரிப்பு விவரங்கள், விலைகள், செலவுகள் மற்றும் விநியோக முறைகள் ஆகியவற்றை வழங்குநரிடம் கேட்கும் செயல்முறை வாங்குபவர்களிடமிருந்து நிறைய நேரத்தையும் பணத்தையும் எடுக்கும். B2B இணைய வர்த்தகம் செலவுகளைக் குறைக்கவும், கூடுதலாக, கொள்முதல் செயல்பாட்டில் நேரத்தைச் சேமிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது;
• தேவையற்ற செலவுகளைக் குறைத்தல் - பெரும்பாலும் வாங்குபவர்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு அவர்கள் உண்மையில் செலவழிப்பதை விட அதிகமாக செலுத்துகிறார்கள். கொள்முதல் செயல்முறையின் ஆட்டோமேஷன் அத்தகைய சிக்கல்களைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கும்;
• - பணக்கார தேர்வு மற்றும் சிறந்தது விலை கொள்கை. சப்ளையர்களின் பரந்த தேர்வு இருந்தபோதிலும், ஒரு ஆஃப்லைன் வாங்குபவர் இன்னும் புவியியல் அடிப்படையில் வழங்குநர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார், மேலும் அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளையும் ஆராய்வதில் செலவழிக்கக்கூடிய நேரம் மற்றும் பணத்தில் பெரும்பாலும் குறைவாகவே இருக்கும், எனவே தேர்வு எப்போதும் உகந்ததாக இருக்காது. சக்திவாய்ந்த இணைய தேடல் திறன்கள் மற்றும் எங்கிருந்தும் அணுகல் பூகோளம்தேர்வின் செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.

சில்லறை வர்த்தகம் பல கட்டுப்பாடுகள், விதிகள் மற்றும் ஆபத்துக்களை உள்ளடக்கியது. மேலும், விற்பனை நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் வரிவிதிப்பு முறையைப் பொறுத்து அவை வேறுபடுகின்றன. அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நுணுக்கங்களையும் எவ்வாறு அம்சங்களையும் கொண்டுள்ளது சில்லறை வர்த்தகத்தை எவ்வாறு சரியாக நடத்துவது. வாங்குபவர்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகளுடன் எந்த பிரச்சனையும் ஏற்படாத வகையில் என்ன, எப்படி செய்வது என்பதை இந்த பொருளில் விரிவாகக் கூறுவோம்.

மொத்த விற்பனைக்கும் சில்லறை விற்பனைக்கும் உள்ள வேறுபாடு

முதலில், எந்த வகையான வர்த்தகம் சில்லறையாக கருதப்படுகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம். எல்லாம் எளிமையானது என்று தோன்றுகிறது: ஒரே நேரத்தில் நிறைய பொருட்கள் விற்கப்படும்போது, ​​​​இது மொத்த வர்த்தகம், தனித்தனியாக அல்லது சிறிய அளவில், இது சில்லறை விற்பனையாகும். எனினும் சில்லறை மற்றும் மொத்த விற்பனை இடையே வேறுபாடுஉண்மையில், அது முக்கியமல்ல. சட்டப்படி, வாங்குபவர் வணிக நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தாமல், தனிப்பட்ட பொருட்களைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் சில்லறை விற்பனையில் பொருட்களை விற்பதாகக் கருதப்படுவீர்கள். ஆனால் விற்பனையாளராக, உங்களிடமிருந்து அதை வாங்கியவர் தயாரிப்பில் என்ன செய்கிறார் என்பதைக் கட்டுப்படுத்த நீங்கள் கடமைப்பட்டிருக்க மாட்டீர்கள். அதே நேரத்தில், நீங்கள் சில்லறை விற்பனையில் விற்க முடியாது, எடுத்துக்காட்டாக, வணிக அல்லது பணப் பதிவு உபகரணங்கள், அதாவது தனிப்பட்ட நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்த முடியாத பொருட்கள்.

சில்லறை வர்த்தகம் மொத்த வர்த்தகம் மற்றும் அதனுடன் வரும் ஆவணங்களில் இருந்து வேறுபடுகிறது. சில்லறை விற்பனையில் பொருட்களை விற்கும் போது, ​​நீங்கள் வாங்கும் நிறுவனத்திற்கு பொருட்களுக்கான விலைப்பட்டியல் வழங்கக்கூடாது, இல்லையெனில் பரிவர்த்தனை மொத்தமாக கருதப்படலாம்.

வாங்குபவருக்கு பணம் செலுத்தும் ஆவணத்தை வழங்குவது முக்கிய விதிகளில் ஒன்றாகும். இது எழுதப்பட்ட கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தம், பணம் அல்லது விற்பனை ரசீது அல்லது கட்டணத்தை உறுதிப்படுத்தும் மற்றொரு ஆவணம் (உதாரணமாக, கண்டிப்பான அறிக்கை படிவம் அல்லது பண ரசீது ஆர்டர்). மிகவும் அரிதான சந்தர்ப்பங்களில், ஆவணங்கள் தேவையில்லை. விளைவுகள் இல்லாமல் சில்லறை விற்பனையை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்வது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம். சாத்தியமான அனைத்து விருப்பங்களையும் கருத்தில் கொள்வோம்.

சில்லறை விற்பனை ஒப்பந்தம்

உண்மையில், எந்தவொரு சில்லறை விற்பனை பரிவர்த்தனைக்கும் இந்த ஒப்பந்தம் கட்டாயமாகும். ஆனால் பெரும்பாலும் அதை எழுத்துப்பூர்வமாக முடிக்க வேண்டியதில்லை. உதாரணமாக, ஒரு கடையில் ஒரு எளிய கொள்முதல் மூலம், இது வாய்வழியாக செய்யப்படுகிறது. கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் வாய்வழி முடிவிற்கான நிபந்தனை, பொருட்களை வாங்குபவருக்கு மாற்றும் தருணங்கள் மற்றும் அதன் கட்டணத்தின் தற்செயல் நிகழ்வு ஆகும். பண ரசீது அல்லது விற்பனை ரசீது வழங்கப்பட்டவுடன், ஒப்பந்தம் முடிவடைந்ததாகக் கருதப்படுகிறது, மேலும் இந்த ஆவணங்கள் அதை சட்டப்பூர்வமாக உறுதிப்படுத்துகின்றன.

விற்பனை ரசீது

விற்பனை ரசீது சில்லறை கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் முடிவை உறுதிப்படுத்துவதாகவும் இருக்கலாம். சில விதிவிலக்குகளுடன், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இது பரிந்துரைக்கப்படாமல் இருக்கலாம். நீங்கள் உணவு அல்லாத பொருட்களை விற்பனை செய்தால், அத்துடன் மரச்சாமான்கள், ஆயுதங்கள் மற்றும் வெடிமருந்துகள், கார்கள், மோட்டார் சைக்கிள்கள், டிரெய்லர்கள் மற்றும் எண்ணிடப்பட்ட அலகுகளை விற்கும் போது வாங்குபவருக்கு விற்பனை ரசீதை வழங்க வேண்டும். பணப் பதிவு ரசீதில் தயாரிப்பு பற்றிய பெயர், கட்டுரை எண், தரம், வகை மற்றும் பிற பண்புகள் போன்ற தகவல்கள் இல்லை என்றால், விற்பனை செய்யும் போது விற்பனை ரசீதும் தேவைப்படும்:

• ஜவுளி, தையல், பின்னப்பட்ட, ஃபர் பொருட்கள்,
• தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான வீட்டுப் பொருட்கள் (தகவல் தொடர்பு, இசைக்கருவிகள், மின் சாதனங்கள் போன்றவை),
• விலைமதிப்பற்ற உலோகங்கள் மற்றும் விலைமதிப்பற்ற கற்கள்,
• விலங்குகள் மற்றும் தாவரங்கள்,
• கட்டிட பொருட்கள்.

கூடுதலாக, வாங்குபவரின் கோரிக்கையின் பேரில் விற்பனை ரசீது வழங்கப்படுகிறது.

இந்த ஆவணம் எந்த வடிவத்திலும் வரையப்பட்டுள்ளது. எங்கள் இணையதளத்தில் நீங்கள் விற்பனை ரசீது படிவத்தைப் பதிவிறக்கம் செய்யலாம், அத்துடன் அதில் இருக்க வேண்டிய கட்டாய விவரங்களையும் தெளிவுபடுத்தலாம்.

பணப் பதிவேடு இல்லாமல் வர்த்தகம்

கணக்கிடப்பட்ட வருமானத்தில் (UTII) ஒற்றை வரி செலுத்தும் நிறுவனங்களும், காப்புரிமை வரி முறையைப் பயன்படுத்தும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரும் அனுமதிக்கப்படுகிறார்கள். பணப் பதிவேடு இல்லாமல் வர்த்தகம். ரொக்க நிதி ரசீதுக்குப் பதிலாக, அதை மாற்றும் எந்த ஆவணத்தையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கலாம் - விற்பனை ரசீது, ரசீது போன்றவை. சிறு வணிகங்களுக்கு இது பெரும்பாலும் சிறந்த தேர்வாகும், ஏனெனில் பணப் பதிவேடு இல்லாமல் வர்த்தகம் செய்யும் போது, ​​பொருத்தமான உபகரணங்களை வாங்குவதற்கும் அதன் பராமரிப்புக்கும் பணம் செலவழிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. சட்டப்படி, வாங்குபவரின் கோரிக்கையின் பேரில் காசோலையை மாற்றும் பண ஆவணம் வழங்கப்பட வேண்டும் என்ற போதிலும், காசோலைகளின் போது சிக்கல்களைத் தவிர்ப்பதற்காக ஒவ்வொரு முறையும் அதை வழங்க வல்லுநர்கள் அறிவுறுத்துகிறார்கள்.

சில UTII செலுத்துபவர்கள் பணப் பதிவு இல்லாமல் சில்லறை வர்த்தகம் செய்ய அனுமதிக்கப்படுவதில்லை - அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்த காசோலைகள் அல்லது ரசீதுகளை வழங்க மாட்டார்கள். இது வரிவிதிப்பு ஆட்சியைப் பொறுத்தது அல்ல, ஆனால் செயல்பாட்டின் வகையைப் பொறுத்தது.

2016 ஆம் ஆண்டில், UTII செலுத்துபவர்கள் மற்றும் காப்புரிமை வரி முறையைப் பயன்படுத்துபவர்கள் பணப் பதிவேடு இல்லாமல் வர்த்தகம் செய்ய அனுமதிக்கும் சட்டம் மாற்றப்பட்டது.

விலைக் குறிச்சொற்களை பதிவு செய்வதற்கான விதிகள்

சில்லறை வர்த்தகத்தில், இணங்குவது சமமாக முக்கியமானது விலைக் குறிச்சொற்களை பதிவு செய்வதற்கான விதிகள். அரசாங்கத்தால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட படிவத்திற்கு அவர்கள் இணங்கவில்லை என்றால், அல்லது அவற்றில் ஏதேனும் தவறான விலை இருந்தால், இது அபராதம் விதிக்கப்படலாம்.

ஒரு விலைக் குறியை சரியாக வரைவது என்பது பொருளின் பெயர், அதன் வகை மற்றும் எடை அல்லது அலகுக்கான விலை (அவசியம் ரூபிள்களில்) பற்றிய தகவல்களை அதில் வைப்பதாகும். ஜனவரி 2016 இல் நடைமுறைக்கு வந்த விதிகளின்படி, காகிதத்திலும் வேறு எந்த ஊடகத்திலும் விலைக் குறிச்சொற்களை வழங்க அனுமதிக்கப்படுகிறது - முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தகவல் தெளிவாகத் தெரியும். எடுத்துக்காட்டாக, விலைகள் ஸ்லேட் போர்டு, எலக்ட்ரானிக் அல்லது ஒளிரும் காட்சியில் குறிப்பிடப்படலாம். எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், வடிவமைப்பு தெளிவாகவும் சீரானதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

எங்கள் இணையதளத்தில், விலைக் குறியை எவ்வாறு சரியாக வரையலாம், வார்ப்புருக்களை இலவசமாகப் பதிவிறக்குவது அல்லது ஆன்லைனில் விலைக் குறிச்சொற்களை நிரப்பி அச்சிடுவது எப்படி என்பதை நீங்கள் எப்போதும் கண்டறியலாம்.

ஒரு கடையில், இந்த ஆவணம் ஒரு பொது சலுகையாகக் கருதப்படுகிறது, மேலும் விற்பனையாளர் அதில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள விலையில் தயாரிப்பை விற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார். இந்த நிபந்தனைக்கு இணங்கத் தவறியது, அதே போல் விலைக் குறிச்சொற்களை வழங்குவதற்கான விதிகளுக்கு இணங்கத் தவறியது, சட்டத்தின் மொத்த மீறலாகக் கருதப்படுகிறது. விலைக் குறி மற்றும் செக் அவுட்டில் உள்ள விலை பொருந்தவில்லை என்றால், லேபிள்களை மாற்ற கடையில் நேரம் இல்லாவிட்டாலும், இது நிர்வாகத் தடைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

புத்தகங்களை விற்கும் போது, ​​அதே போல் புத்தகங்களை விற்கும் போது, ​​விலைக் குறிகள் தேவையில்லை. பொருட்களை விற்பனை செய்யும் போது, ​​பொருட்களின் பெயர்கள் மற்றும் விலைகளைக் குறிக்கும் விலைப்பட்டியல் இருக்க வேண்டும். விலை பட்டியல் அதன் தயாரிப்பிற்கு பொறுப்பான நபரின் கையொப்பம் மற்றும் விற்பனையாளரின் முத்திரை மூலம் சான்றளிக்கப்படுகிறது.

வர்த்தக விதிகளை மீறுவதற்கான பொறுப்பு

ஒவ்வொரு வாங்குதலுக்கும் உங்கள் நிறுவனம் பண ரசீதை வழங்க வேண்டும் என்றால், விற்பனையாளர் இதைச் செய்யவில்லை என்று தணிக்கையில் தெரியவந்தால், இது விரும்பத்தகாத நிர்வாகத் தடைகளை ஏற்படுத்தலாம். வர்த்தக விதிகளை மீறுவதற்கான பொறுப்பு, குறிப்பாக, பணப் பதிவேடுகளைப் பயன்படுத்தாதது, கலை மூலம் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. 14.5 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் நிர்வாகக் குற்றங்களின் குறியீடு. அதிகாரிகளுக்கு, அபராதம் 1.5 முதல் 2 ஆயிரம் ரூபிள் வரை இருக்கும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்- 3 முதல் 4 ஆயிரம் வரை, நிறுவனங்களுக்கு - 30 முதல் 40 ஆயிரம் வரை. சட்டம் இதை ஒரு கடமையாக மாற்றும் சந்தர்ப்பங்களில் விற்பனை ரசீதை வழங்கத் தவறினால் அதே தடைகள் வழங்கப்படுகின்றன.

விலைக் குறிச்சொற்களுக்கும் பொருட்களின் உண்மையான விலைக்கும் இடையே உள்ள முரண்பாட்டை ஆய்வு அதிகாரிகள் பிடித்தால், உங்கள் கடைக்கு 10-20 ஆயிரம் ரூபிள் அபராதம் விதிக்கப்படலாம், மேலும் காசோலை வழங்காத ஊழியர் 1 முதல் 2 ஆயிரம் வரை செலுத்த வேண்டும். மாநில கருவூலம். மீண்டும் மீண்டும் மீறும் பட்சத்தில், உங்கள் கடையை மூடுவது உட்பட, விளைவுகள் மிகவும் மோசமாக இருக்கலாம்.

ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகளின் பணியாளர்கள் மாற்றம் மற்றும் காசோலையை வழங்குவதற்கான தவறான வரிசையில் ஒரு காசாளரைப் "பிடிக்கலாம்". காசாளர் முதலில் மாற்றத்தைப் போட்டுவிட்டு, பின்னர் காசோலையை ஒப்படைத்தால், சரிபார்ப்பவர் தவறு கண்டுபிடிக்க இது ஒரு காரணமாக இருக்கலாம். பண ரசீதை வாங்குபவருக்கு மாற்றும் அதே நேரத்தில் ஒப்படைக்க வேண்டும், முன் அல்லது பின் அல்ல. இல்லையெனில், CCP ஐப் பயன்படுத்தாததற்காக அபராதம் விதிக்கப்படும். வர்த்தக விதிகளின் மற்றொரு பொதுவான மீறல், இது கடுமையான பொறுப்பை ஏற்படுத்துகிறது, காசாளர்கள் பெரும்பாலும் மாற்றத்தில் வாங்குபவருக்கு மாற்றத்தை வழங்குவதில்லை. இது நுகர்வோரை ஏமாற்றுவதாக விளக்கலாம் (நிர்வாகக் குறியீட்டின் பிரிவு 14.7). குடிமக்களுக்கு, இந்த வழக்கில் அபராதம் 3,000 முதல் 5,000 ரூபிள் வரை, அதிகாரிகளுக்கு - 10 முதல் 30 ஆயிரம் ரூபிள் வரை, சட்ட நிறுவனங்களுக்கு - 20 முதல் 50 ஆயிரம் வரை.

வர்த்தக மீறல்களுக்காக நீங்கள் எப்படி பிடிபடலாம்

உள் விவகார அமைப்புகள் மற்றும் Rospotrebnadzor இன் பிரதிநிதிகள் சோதனை கொள்முதல் என்று அழைக்கப்படுவதை நடத்த உரிமை உண்டு (அதிகாரப்பூர்வமாக இந்த செயல்பாடு "சோதனை கொள்முதல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது). Rospotrebnadzor இன் ஊழியர்கள், சாதாரண பார்வையாளர்கள் என்ற போர்வையில், கடைக்கு வந்து ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குகிறார்கள். காவல்துறை அதிகாரிகளும் இதைச் செய்யலாம், ஆனால் அவர்களைச் சரிபார்க்கும்போது, ​​ஷாப்பிங் செய்யும் மேலும் இரண்டு பேர் இருக்க வேண்டும். Rospotrebnadzor வர்த்தக விதிகளுக்கு இணங்க கடைகளை சரிபார்க்கிறது, மேலும் செயல்பாட்டு தேடல் நடவடிக்கைகளின் ஒரு பகுதியாக காவல்துறை அவற்றை சரிபார்க்கிறது. ஒரு சோதனை கொள்முதல் முடிந்த பிறகு, ஆய்வாளர்கள் தங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், அவர்களின் அடையாளத்தை முன்வைக்க வேண்டும் மற்றும் நிகழ்வு எந்த அடிப்படையில் நடத்தப்படுகிறது. இந்த உத்தரவு இன்ஸ்பெக்டரையே குறிப்பிட வேண்டும், இல்லையெனில் சோதனை கொள்முதல் சட்டவிரோதமாக கருதப்படலாம்.

வரி அதிகாரிகளுக்கு போலீஸ் அதிகாரிகளுடன் சேர்ந்து சோதனை கொள்முதல் செய்ய உரிமை உண்டு. வரி ஆய்வாளர்கள் பணப் பதிவேட்டின் இருப்பையும் அதன் நிறுவலுக்கான விதிகளையும் சரிபார்க்கலாம், ஆனால் காசோலை வழங்குவதற்கான விதிகள் அல்ல. எனவே, உள் விவகார அமைப்புகளின் பிரதிநிதிகள் இல்லாமல் ஒரு ஆய்வாளர் சோதனை கொள்முதல் செய்தால், இந்த நிகழ்வு சட்டவிரோதமானது.

சோதனை வாங்குவதற்கான காரணம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் எவரிடமிருந்தும் புகாராக இருக்கலாம். சில நேரங்களில் இந்த முறைகள் போட்டியின் முறைகளாக மாறும். ஆய்வு அமைப்புகள் உங்கள் கடைக்கு வருகின்றன என்று நீங்கள் சந்தேகிக்கக்கூடாது. இங்கு இருக்கக்கூடிய அமைதிக்கான ஒரே செய்முறை, எல்லா சட்டங்களையும் விதிகளையும் எப்போதும், ஒவ்வொரு நாளும், கவலைப்படுவதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை என்று தோன்றினாலும் பின்பற்றுவதுதான். மற்றும் ஏதாவது தெளிவாக இல்லை என்றால், கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

சில்லறை வர்த்தகம் என்பது வணிகத் துறையில் தனிப்பட்ட, குடும்பம் மற்றும் வீட்டு உபயோகத்திற்காக நுகர்வோருக்கு நேரடியாக நுகர்வோர் பொருட்களை விற்பனை செய்வதோடு தொடர்புடைய வணிக நடவடிக்கையாகும்.

சமீபத்தில் மல்டிஃபங்க்ஸ்னல் ஷாப்பிங் வளாகங்கள் பெருகிய முறையில் பரவலாகிவிட்டன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, சில குழுக்களின் செயல்பாடுகளை சில்லறை வர்த்தகமாக வகைப்படுத்தும்போது தீர்மானிக்கும் காரணி (எனவே, விற்பனை விலையில் பொருட்களைக் கணக்கிடுவதற்கான உரிமையைத் தீர்மானித்தல்) விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்த உறவின் சரியான தகுதி ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சில்லறை விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் கீழ் விற்கப்படும் பொருட்கள் விற்பனை விலையில் பதிவு செய்யப்படலாம். இந்த வகை ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கும் அதன் விதிகளை நிறைவேற்றுவதற்கும் அடிப்படைத் தேவைகள் அத்தியாயத்தின் தனி பத்தியால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. 30 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட்.

சில்லறை கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் கீழ், விற்பனையாளர், சில்லறை விற்பனையில் பொருட்களை விற்கும் வணிக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டு, தனிப்பட்ட, குடும்பம், வீடு அல்லது வணிக நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடைய பிற பயன்பாட்டிற்கான பொருட்களை வாங்குபவருக்கு மாற்றுவதை மேற்கொள்கிறார். இந்த ஒப்பந்தத்திற்கான முக்கிய தேவைகள் கலையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. கலை. 492 - 500 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட்.

இந்த வகை ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போதும் அதன் கீழ் கடமைகளை நிறைவேற்றும்போதும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டிய முக்கிய விதிகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

• 1) ஒரு சில்லறை கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தம் என்பது ஒரு பொது ஒப்பந்தம் (மொத்த கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்திற்கு மாறாக, ஒரு விதியாக, ஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவருடன் முடிக்கப்பட்டது);
• 2) வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பு பற்றிய தொடர்புடைய தகவல்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்காத விற்பனையாளர், வாங்குபவருக்கு மாற்றப்பட்ட பிறகு ஏற்பட்ட தயாரிப்பு குறைபாடுகளுக்கும் பொறுப்பாகும், இது தொடர்பாக வாங்குபவர் அவர்கள் காரணமாக எழுந்ததை நிரூபிக்கிறார். அத்தகைய தகவல் இல்லாததால்;
• 3) ஒரு சில்லறை கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தம் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட காலத்திற்குள் வாங்குபவர் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார் என்ற நிபந்தனையுடன் முடிக்கப்படலாம், இதன் போது இந்த தயாரிப்பு மற்றொரு வாங்குபவருக்கு விற்க முடியாது. ஒப்பந்தத்தால் வழங்கப்படாவிட்டால், வாங்குபவர் தோன்றத் தவறியது அல்லது ஒப்பந்தத்தால் குறிப்பிடப்பட்ட காலத்திற்குள் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்குத் தேவையான பிற நடவடிக்கைகளை எடுக்கத் தவறியது, ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்ற வாங்குபவர் மறுத்ததாக விற்பனையாளரால் கருதப்படலாம். இந்த வழக்கில், ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட காலத்திற்குள் வாங்குபவருக்கு பொருட்களை மாற்றுவதை உறுதி செய்வதற்கான விற்பனையாளரின் கூடுதல் செலவுகள், சட்டம், பிற சட்ட நடவடிக்கைகள் அல்லது ஒப்பந்தத்தால் வழங்கப்படாவிட்டால், பொருட்களின் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது;
• 4) சில்லறை கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போது விற்பனையாளரால் அறிவிக்கப்பட்ட விலையில் பொருட்களை செலுத்த வாங்குபவர் கடமைப்பட்டிருக்கிறார், இல்லையெனில் சட்டம், பிற சட்ட நடவடிக்கைகள் அல்லது கடமையின் சாராம்சத்தில் இருந்து பின்பற்றப்படாவிட்டால்;
• 5) ஒப்பந்தத்தால் நிறுவப்பட்ட பொருட்களுக்கான தவணை செலுத்தும் காலத்திற்குள் எந்த நேரத்திலும் பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்த வாங்குபவருக்கு உரிமை உண்டு;
• 6) உணவு அல்லாத பொருள் அவருக்கு மாற்றப்பட்ட தருணத்திலிருந்து பதினான்கு நாட்களுக்குள், விற்பனையாளரால் நீண்ட காலம் அறிவிக்கப்படாவிட்டால், வாங்கிய பொருளை வாங்கும் இடத்திலும், அறிவிக்கப்பட்ட பிற இடங்களிலும் பரிமாறிக்கொள்ள வாங்குபவருக்கு உரிமை உண்டு. வெவ்வேறு அளவு, வடிவம், பரிமாணம், நடை, நிறம் அல்லது உள்ளமைவுகளின் ஒத்த தயாரிப்புக்கான விற்பனையாளர் பரிமாற்றத்தின் போது விலையில் வேறுபாடு ஏற்பட்டால், தேவையான மறு கணக்கீடு செய்யப்படுகிறது.

விற்பனை விலையில் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் பதிவுகளை வைத்திருக்கும் சில்லறை நிறுவனங்களில், வர்த்தக விளிம்புகளின் தனி கணக்கியல் தேவை.

வர்த்தக விளிம்புகளுக்கான கணக்கியல் 42 "வர்த்தக விளிம்புகள்" கணக்கில் வைக்கப்படுகிறது. இந்தக் கணக்கில் பதிவு செய்யப்பட்ட தொகையை மாற்றியமைக்க மட்டுமே முடியும், ஆனால் கணக்கிலிருந்து டெபிட் செய்ய முடியாது.

கணக்கு 42, சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களின் சாத்தியமான இழப்புகளுக்கும், கூடுதல் போக்குவரத்து செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்துவதற்கும் சப்ளையர்களால் வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

வர்த்தக விளிம்புகளின் (தள்ளுபடிகள், மார்க்அப்கள்) கணக்கிற்காக பொருட்கள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படும்போது கணக்கு 42 வரவு வைக்கப்படுகிறது:

டெபிட் கணக்கு 41 “பொருட்கள்”, துணைக் கணக்கு “கிடங்குகளில் உள்ள பொருட்கள்” - கடன் கணக்கு 60 “சப்ளையர்கள் மற்றும் ஒப்பந்தக்காரர்களுடனான தீர்வுகள்” - ஒப்பந்த விலையில் பொருட்களின் விலையின் அளவு;

டெபிட் கணக்கு 19 “வாங்கிய மதிப்புகளுக்கு மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி” - கிரெடிட் கணக்கு 60 - பொருட்களை வாங்கும் போது செலுத்தப்படும் VAT தொகைக்கு.

டெபிட் கணக்கு 41 - கிரெடிட் கணக்கு 42 - வர்த்தக மார்ஜின் தொகைக்கு.

இயற்கையான இழப்பு, குறைபாடுகள், சேதம், பற்றாக்குறை போன்றவற்றால் விற்கப்படும், வெளியிடப்பட்ட அல்லது எழுதப்பட்ட பொருட்களின் மீதான வர்த்தக விளிம்புகளின் அளவுகள் (தள்ளுபடிகள், மார்க்அப்கள்). கணக்கு 90 "விற்பனை" மற்றும் பிற தொடர்புடைய கணக்குகளின் டெபிட் உடன் தொடர்பு கொண்டு கணக்கு 42 இன் கிரெடிட்டிற்கு மாற்றப்பட்டது. விற்பனை கணக்கியல் கணக்கின் டெபிட் மற்றும் கிரெடிட் அதே மதிப்பீட்டில் (விற்பனை விலையில்) விற்கப்படும் பொருட்களை பிரதிபலிக்கிறது என்பதே இதற்குக் காரணம். கணக்கு 90 இன் டெபிட்டில் உள்ள பொருட்களின் மதிப்பீட்டை அவற்றின் கையகப்படுத்துதலின் உண்மையான விலையுடன் சரிசெய்வது, பொருட்களின் விற்பனையின் (மொத்த வருமானம்) வருமானத்தை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. வர்த்தக வரம்பைத் தள்ளுபடி செய்த பிறகு, கணக்கு 90 இல் கடன் இருப்பு உருவாக்கப்படுகிறது (கொள்முதல் விலையில் கணக்கியல் போல), பொருட்களின் விற்பனையின் மொத்த வருமானத்தைக் காட்டுகிறது.

விற்கப்படாத பொருட்கள் தொடர்பான தள்ளுபடிகளின் அளவுகள் (மார்க்-அப்கள்) சரக்கு பதிவுகளின் அடிப்படையில் பொருட்களின் மீது பொருந்தக்கூடிய தள்ளுபடியை (மார்க்-அப்) தீர்மானிப்பதன் மூலம் தெளிவுபடுத்தப்படுகின்றன. நிறுவப்பட்ட அளவுகள். சரக்கு பட்டியல்களின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் வர்த்தக விளிம்புகளின் அளவை தெளிவுபடுத்துவது ஒரு சரக்கு மேற்கொள்ளப்படும் போது மட்டுமே மேற்கொள்ளப்பட முடியும் என்பதை வலியுறுத்த வேண்டும் - அதாவது, நிதிநிலை அறிக்கைகளைத் தயாரிப்பதற்கு முன்பு, அத்துடன் பற்றாக்குறையின் உண்மைகள் அல்லது பொருட்களின் சேதம் கண்டறியப்பட்டது.

விற்பனை விலையில் பொருட்களைக் கணக்கிடும்போது, ​​​​வர்த்தக வரம்பு என்பது விற்கப்படும் பொருட்களின் மொத்த வருமானமாகும்.

சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களில் பொருட்களின் பகுப்பாய்வு கணக்கியல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

• 1) சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் அவற்றின் தனி பிரிவுகளாக இருக்கும் வணிக நிறுவனங்களுக்கு;
• 2) ஒவ்வொரு பொருளாதார நிறுவனத்திற்கும் - நிதி பொறுப்புள்ள நபர்களுக்கு;
• 3) ஒவ்வொரு பொருள் பொறுப்புள்ள நபருக்கும் - பொருட்களின் வரம்பிற்கு ஏற்ப;
• 4) மற்றும் நிறுவனத்திற்கு வசதியான ஒரு பிரிவில்.

சில்லறை விற்பனையில் உள்ள பொருட்கள் இறுதி நுகர்வோரை சென்றடைவதை கருத்தில் கொண்டு, சிறப்பு கவனம்பொருட்களின் தரத்தை சரிபார்க்க அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.

சில்லறை விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் பொருட்கள் அவற்றின் உண்மையான கிடைக்கும் தன்மையின் அடிப்படையில் ரசீது நாளில் அனுப்பப்படும். மொத்த ரசீதுக்குப் பிறகு தயாரிப்பு அறிக்கையின் உரைப் பகுதியில், உண்மையான ரசீது தேதிக்குள் பொருட்களை இடுகையிடுவது சாத்தியமில்லை என்றால் (ஒரு நிபுணரை அழைத்தல், விலை, தரம், அளவு சரிபார்த்தல்), ரசீது பற்றி ஒரு பதிவு செய்யப்படுகிறது. சப்ளையர் (விற்பனையாளர்) குறிப்பிடும் பொருட்கள், சில்லறை விலையில் பொருட்களின் மொத்த விலை, அத்துடன் மூலதனமயமாக்கலின் சாத்தியமின்மைக்கான காரணங்கள்.

ஒரு தனிநபர் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு பொருட்களை வழங்குபவராகவும் செயல்பட முடியும். வர்த்தக நிறுவனத்திற்கும் பொருட்களை வழங்கும் நபருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தத்தின் முடிவில் பொருட்களின் ரசீதை பதிவு செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

கல்வியறிவு இல்லாத தொழில்முனைவோரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குதல் சட்ட நிறுவனம்காப்புரிமை மற்றும் தொழில்முனைவோரின் அடையாள ஆவணத்தின் முன்னிலையில் விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் அடிப்படையில் வர்த்தக நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. மேலே உள்ள ஆவணங்களின் நகல்களை ஒப்பந்தத்துடன் இணைக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. இந்த வகை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதற்கான பரிவர்த்தனைகள் கணக்கு 76 "பல்வேறு கடனாளிகள் மற்றும் கடனாளிகளுடனான தீர்வுகள்" மூலம் கணக்கியலில் பிரதிபலிக்கின்றன. மக்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு கொள்முதல் சட்டத்தை நிறைவேற்றுவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது (மேலே பார்க்கவும்), நிறுவனத்தின் தலைவரால் அங்கீகரிக்கப்பட்டது, இதில் தனிப்பட்ட விற்பனையாளரின் பாஸ்போர்ட் விவரங்கள் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்.

இத்தகைய செயல்பாடுகள் பொறுப்புள்ள நபர்கள் மூலம் மேற்கொள்ளப்படலாம், இது இடுகையால் பிரதிபலிக்கிறது:

கணக்கின் பற்று 41 “பொருட்கள்” - கணக்கு 71 “பொறுப்புக்குரிய நபர்களுடனான தீர்வுகள்”.

சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள், கமிஷன் ஒப்பந்தத்தின் கீழ், தவணை செலுத்துதலுடன் கடனில், செட்டில்மென்ட் காசோலைகளைப் பயன்படுத்தி, பணமாக பொருட்களை விற்கின்றன.

பண விற்பனையின் அளவு தொகையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது பணம்அவர்களுக்கு விற்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு வாங்குபவர்களிடமிருந்து பெறப்பட்டது. பணப் பதிவேடுகளின் கட்டாய பயன்பாட்டுடன் மக்களுடன் பண தீர்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவாய் வர்த்தக நிறுவனத்தின் பணப் பதிவேட்டிற்கு செல்கிறது, அதன் அளவு காசாளர்-ஆபரேட்டரின் புத்தகத்தில் பதிவுசெய்யப்பட்ட பணப்பதிவு இயந்திரங்களின் கவுண்டர்களின் அளவீடுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது (இறுதியில் கவுண்டர்களின் அளவீடுகளுக்கு இடையிலான வித்தியாசம் நாள் மற்றும் நாளின் தொடக்கத்தில் உள்ள கவுண்டர்களின் வாசிப்புகள்). இந்த வழக்கில், மேலாளரின் அங்கீகாரம் மற்றும் முறைப்படுத்தப்பட்ட ஆவணத்துடன் திரும்பிய காசோலைகளில் பணப் பதிவேட்டில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட பணத்தின் அளவு மூலம் வருவாய் குறைக்கப்படுகிறது. விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம் காசாளர்-ஆபரேட்டரால் காசாளரிடம் ஒப்படைக்கப்படுகிறது, இது பண ரசீது ஆர்டருக்கான ரசீதில் பிரதிபலிக்கிறது. பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட வருவாயின் பிரதிபலிப்பு சரியானது, பணம் மற்றும் பொருட்கள் அறிக்கைகளில் காட்டப்படும் வருவாயின் அளவுகளை சரிபார்ப்பதன் மூலம் சரிபார்க்கப்படுகிறது.

பண மேசைக்கு வருவாயை வழங்குவது கணக்கியல் பதிவுகளில் பின்வருமாறு பிரதிபலிக்கிறது:

டெபிட் கணக்கு 50 “பணம்” - கடன் கணக்கு 90 “விற்பனை”.

ரொக்கமாக டெபாசிட் செய்வதற்கான அறிவிப்பின் பேரில் அல்லது சேகரிப்பாளர்களால் வர்த்தக வருமானம் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியால் வங்கியிடம் ஒப்படைக்கப்படலாம். சேகரிப்பாளர்களுக்கான பரிமாற்ற செயல்பாடு ஒரு டிரான்ஸ்மிட்டல் ஷீட் மூலம் ஆவணப்படுத்தப்படுகிறது. கலெக்டருக்கு அல்லது தபால் நிலையத்திற்கு மாற்றப்படும் வருவாய் (குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குப் பிறகு நடப்புக் கணக்கில் வரவு வைக்கப்படும்) பின்வரும் கணக்கியல் பதிவின் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது:

டெபிட் கணக்கு 57 “போக்குவரத்தில் இடமாற்றங்கள்” - கிரெடிட் கணக்கு 90 “விற்பனை”.

கொள்முதல் விலையில் பொருட்களைக் கணக்கிடும்போது, ​​விற்பனைக் கணக்கில் வருவாய் பிரதிபலித்த பிறகு, விற்கப்பட்ட பொருட்கள் எழுதப்படுகின்றன, இது நுழைவு மூலம் பதிவு செய்யப்படுகிறது:

டெபிட் கணக்கு 90 “விற்பனை” - கடன் கணக்கு 41 “பொருட்கள்” துணைக் கணக்கு “சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருட்கள்”.

கணக்கு 90 "விற்பனை" மீதான கடன் இருப்பு என்பது சில்லறை வர்த்தக நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானமாகும்.

சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு, மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி உட்பட இல்லாமல் பயன்படுத்தப்பட்ட விலைகளின் அடிப்படையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையின் அடிப்படையில் VATக்கு உட்பட்ட விற்றுமுதல் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், நிறுவனங்களில் இருந்து விவசாய பொருட்கள், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உணவு வாங்கும் போது தனிநபர்கள்இந்த தயாரிப்புகளை மேலும் விற்பனை செய்யும் போது, ​​VAT தவிர்த்து உற்பத்தியின் விற்பனை விலைக்கும் கொள்முதல் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம் என வரி விதிக்கப்படும் விற்றுமுதல் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

திரட்டப்பட்ட VAT தொகைக்கு பின்வரும் உள்ளீடு செய்யப்படுகிறது:

டெபிட் கணக்கு 90 “விற்பனை” துணை கணக்கு “மதிப்பு சேர்க்கப்பட்ட வரி” - கடன் கணக்கு 68 “வரிகள் மற்றும் கட்டணங்களுக்கான கணக்கீடுகள்” துணை கணக்கு “மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி”.

கொள்முதல் விலைகளைப் பயன்படுத்தும் போது நேர்மறையான நிதி முடிவு உள்ளது

பின்வரும் பதிவில் பிரதிபலிக்கிறது:

டெபிட் கணக்கு 90 “விற்பனை” துணைக் கணக்கு “விற்பனையிலிருந்து வருவாய்” - கடன் கணக்கு 99 “லாபங்கள் மற்றும் இழப்புகள்”.

எதிர்மறையான நிதி முடிவின் பிரதிபலிப்பு, விற்பனைக் கணக்குடன் கடிதப் பரிமாற்றத்தில் கணக்கு 99 இன் டெபிட்டில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது.

விற்பனை விலைகள் கணக்கியலில் பயன்படுத்தப்பட்டால், சில்லறை விலையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் மொத்த அளவைக் குறிக்கும் பொருட்களின் அறிக்கைகளின் அடிப்படையில் விற்கப்பட்ட பொருட்கள் 90 "விற்பனை" கணக்கில் பற்று வைக்கப்படுகின்றன. எனவே, கணக்கு 90 "விற்பனை" இன் டெபிட் மற்றும் கிரெடிட் அதே மதிப்பீட்டில் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையை பிரதிபலிக்கிறது - சில்லறை விலையில். கணக்கு 90 “விற்பனை”யின் கிரெடிட் (காசாளர் அறிக்கைகளின் அடிப்படையில்) மற்றும் டெபிட் (தயாரிப்பு அறிக்கைகளின் அடிப்படையில்) ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்.

சுருக்கம்

சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான படிவங்கள் மற்றும் முறைகள்

அறிமுகம்

விற்பனை நியாயமான சுய சேவை கவுண்டர்

பொருட்களின் சில்லறை விற்பனையின் அமைப்பு மற்றும் தொழில்நுட்பம் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கையின் மிக முக்கியமான பொருளாகும்.

சரக்குகளின் நேரடி சில்லறை விற்பனையானது குறிப்பிட்ட பொருட்களுக்கான சந்தையைக் கண்டறிவதோடு தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் கட்டத்திற்கு முந்தியுள்ளது, அதாவது. நிறுவனத்திற்கான சந்தை முக்கிய இடத்தை தீர்மானித்தல்.

சில்லறை வர்த்தகத்திற்கு மார்க்கெட்டிங் நான்கு பாரம்பரிய அம்சங்கள் அடிப்படையில் முக்கியமானவை, மேலும் சிறிது மாற்றியமைக்கப்பட்ட வடிவத்தில், சில்லறை வர்த்தகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் கலவை இதுபோல் தெரிகிறது:

வகைப்படுத்தல் கொள்கை

விலைக் கொள்கை

வணிகம்

உங்கள் சொந்த பிராண்டின் விளம்பரம்

அதே நேரத்தில், சில்லறை விற்பனைக்கு மிக முக்கியமான விஷயம் ஒரு திறமையான வகைப்படுத்தல் மற்றும் விலைக் கொள்கை. அதை உருவாக்க, சில்லறை நுகர்வு சந்தையில் நிலைமை குறித்த செயல்பாட்டு பகுப்பாய்வை தொடர்ந்து நடத்துவது அவசியம்.

குறைந்த நேரத்தில் தேவையான பொருட்களை சரியான இடத்தில் வாங்கும் திறனின் மூலம் உள்நாட்டு வர்த்தகம் மக்களின் வாழ்க்கை ஆதரவின் மிக முக்கியமான பகுதிகளில் ஒன்றாகும்.

சில்லறை வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சியில் நவீன போக்குகள் முதன்மையாக பொருட்களின் விற்பனையின் கடை மற்றும் அல்லாத வடிவங்களின் விகிதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. சமீபத்திய ஆண்டுகளில், இந்த விகிதம் அதன் நேர்மறை இயக்கவியலை இழந்துவிட்டது. பல்வேறு மதிப்பீடுகளின்படி, சில்லறை விற்பனையில் பாதிக்கும் மேலானது இன்று கடை அல்லாத விற்பனையின் அடிப்படையில் உணரப்படுகிறது. இந்த சூழ்நிலை சில எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது. அதே நேரத்தில், விற்பனையின் கடை வடிவங்களின் வளர்ச்சியானது பல்வேறு வகையான சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். சில்லறை வர்த்தக வலையமைப்பின் வளர்ச்சிக்கான பொதுவான கொள்கைகள் இருக்க வேண்டும்:

அரிதான மற்றும் அவ்வப்போது தேவைப்படும் பொருட்களைத் தவிர்த்து, உணவு வர்த்தகத்தை உலகளாவியமயமாக்குதல்;

குடியிருப்பு மையங்களில் சிறப்பு மற்றும் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த உணவு அல்லாத கடைகளின் வளர்ச்சி;

சில்லறை சங்கிலிகளின் உருவாக்கம், பெரிய உலகளாவிய சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள், வணிக மையங்கள் மற்றும் வணிக வளாகங்கள்;

நடைபயிற்சி தூரத்தில் அமைந்துள்ள வசதியான கடைகள் என்று அழைக்கப்படும் அமைப்பை உருவாக்குதல் மற்றும் பரந்த அளவிலான உணவு மற்றும் உணவு அல்லாத பொருட்களை விற்பனை செய்தல்;

ஒதுக்கீடு சிறப்பு மண்டலங்கள்தெரு கண்காட்சிகள் மற்றும் பஜார்களுக்கு;

நெடுஞ்சாலைகளில் தன்னாட்சி வர்த்தக சேவை மண்டலங்களை உருவாக்குதல்;

விற்பனை இயந்திரங்கள் மூலம் சில்லறை வர்த்தகத்தை மீட்டமைத்தல்;

இணையம் வழியாக மின் வணிகத்தின் வளர்ச்சி.

பல்வேறு வகையான வர்த்தக சேவைகள் மக்கள்தொகையின் பரந்த பிரிவுகளின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் பல்வேறு வகையான கடைகள் மூலம் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

ஒருபுறம், பொருட்களை விற்கும் கடை அல்லாத வடிவங்களின் வளர்ச்சியானது, வர்த்தக நடைமுறையின் பரிணாம வளர்ச்சியால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மறுபுறம், பல்வேறு தொழில்நுட்ப செயல்முறைகளின் பெருகிய முறையில் பெரிய அளவிலான ஊடுருவல் மூலம் இது தயாரிக்கப்படுகிறது. சாதாரண வாங்குபவரின் அன்றாட வாழ்க்கை. உலக வர்த்தக நடைமுறைகள், வர்த்தக சேவைகளின் மிகவும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அமைப்புகளில் கூட ஆடை சந்தைகள் மற்றும் தெரு மொபைல் வர்த்தகம் இரண்டும் உள்ளன என்பதைக் காட்டுகிறது. ஆடை சந்தைகளின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு பருவகால விற்பனை, இரண்டாவது கை பொருட்களின் விற்பனை, கைவினைப்பொருட்கள் விற்பனை மற்றும் பொருட்களை தனியார் இறக்குமதி செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

பார்சல் வர்த்தகம் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியைப் பெற வேண்டும், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங். அதே நேரத்தில், அதன் முன்னேற்றத்தைத் தூண்டும் தீர்க்கமான காரணி, வாங்குபவருக்கு பொருட்களைக் கொண்டு வரும் செயல்முறையை உறுதி செய்யும் செலவுகளைக் குறைப்பதாகும்.

மின்னணு தொழில்நுட்பம் மற்றும் தொலைத்தொடர்புகளின் வளர்ச்சியானது, அத்தகைய வர்த்தக வடிவங்களை விரிவுபடுத்துவதற்கான முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்குகிறது.

1. பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான படிவங்கள் மற்றும் முறைகள்

படிவங்கள் மற்றும் விற்பனை முறைகள் என்பது சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்கும் நுட்பங்கள் மற்றும் முறைகளின் தொகுப்பாகும்.

சில்லறை விற்பனையின் செயல் சட்ட, பொருளாதார, கலாச்சார, தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிக அம்சங்களை உள்ளடக்கியது.

எனவே, விற்பனை செயல் எப்போதும் தொழில்நுட்ப செயல்பாட்டில் உள்ளது மற்றும் அதன் இறுதி இணைப்பாகும். அதை செயல்படுத்துவதற்கான தொழில்நுட்பம், பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு பயன்படுத்தப்படும் முறை(கள்) மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சேவையில் விற்பனையாளரின் பங்கேற்பின் அளவு மற்றும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான தொழில்நுட்பத்தைப் பொறுத்து, சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் நடைமுறையில், இரண்டு முக்கிய சேவை அமைப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: பாரம்பரிய மற்றும் முற்போக்கானது.

சேவை கவுண்டர் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் பாரம்பரிய அமைப்பு குறிப்பிடப்படுகிறது. முற்போக்கானவை பின்வருமாறு: சுய சேவை, திறந்த காட்சியுடன் பொருட்களை விற்பனை செய்தல் மற்றும் மாதிரிகளின் அடிப்படையில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்.

இந்த முறைகளின் முன்னேற்றம் பின்வரும் காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்பாட்டில் வாங்குபவர்களின் பரந்த சுதந்திரம் மற்றும் பரிச்சயப்படுத்தல், வெளியீடு மற்றும் கட்டண பரிவர்த்தனைகளின் செயல்பாட்டில் அவர்களுக்கு அதிகபட்ச வசதியை உருவாக்குதல்;

வாடிக்கையாளர்களின் வர்த்தக சேவையின் செயல்முறையின் முடுக்கம்;

விற்பனையாளர்கள் ஆலோசகர்கள், பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உதவியாளர்கள், "இணை வாங்குபவர்கள்";

சில்லறை இடத்தை விரிவுபடுத்தாமல் கடையின் திறனை அதிகரிப்பது;

வர்த்தக கலாச்சாரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் விநியோக செலவுகளை குறைத்தல்.

முற்போக்கான விற்பனை முறைகளைப் பயன்படுத்தி கடைகளில் வாடிக்கையாளர்கள் செலவிடும் நேரம் 30-50% குறைக்கப்படுகிறது, மேலும் செயல்திறன் 1.5-2 மடங்கு அதிகரிக்கிறது. சுய சேவை கடைகளில் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் பகுத்தறிவு அமைப்புடன், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் 15-20% அதிகரிக்கிறது, பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளங்களின் பயன்பாடு மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் விநியோக செலவுகள் குறைக்கப்படுகின்றன.

முற்போக்கான விற்பனை முறைகள் வர்த்தகத்தின் மிக முக்கியமான சமூக மற்றும் பொருளாதார சிக்கல்களில் ஒன்றைத் தீர்ப்பதை சாத்தியமாக்குகின்றன - நுகர்வு செலவுகளைக் குறைத்தல், சந்தை உறவுகளுக்கு மாறும்போது இதன் பொருத்தம் அதிகரிக்கிறது.

சுயசேவை

சுய சேவை விற்பனை என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்க மிகவும் வசதியான முறைகளில் ஒன்றாகும். பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளை விரைவுபடுத்தவும், கடைகளின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், பொருட்களின் விற்பனையின் அளவை அதிகரிக்கவும் சுய சேவை உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இந்த முறை வாங்குபவருக்கு விற்பனைத் தளத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ள பொருட்களுக்கான இலவச அணுகலை வழங்குகிறது, விற்பனையாளரின் உதவியின்றி அவற்றை சுயாதீனமாக ஆய்வு செய்து தேர்ந்தெடுக்கும் திறன், இது கடை ஊழியர்களிடையே செயல்பாடுகளை மிகவும் பகுத்தறிவு விநியோகத்தை அனுமதிக்கிறது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்கள் காசாளர்களால் வழங்கப்படும் கட்டண மையங்களில் செலுத்தப்படுகின்றன.

சுய சேவையுடன், விற்பனை தளம் மற்றும் பிற கடை வளாகங்களின் தொழில்நுட்ப தளவமைப்பு, நிதி பொறுப்பின் அமைப்பு, தயாரிப்பு வழங்கல் மற்றும் கடை ஊழியர்களின் செயல்பாடுகள் மாறுகின்றன.

பெரும்பாலான உணவு மற்றும் உணவு அல்லாத பொருட்களை விற்கும்போது இந்த முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. விதிவிலக்குகள் வீட்டு மின் சாதனங்கள் மற்றும் கார்கள், குளிர்சாதன பெட்டிகள், தரைவிரிப்புகள் மற்றும் விரிப்புகள், செட் மற்றும் படிகங்கள், மிதிவண்டிகள், மோட்டார் சைக்கிள்கள், மோட்டார்கள், படகுகள், கூடாரங்கள், வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி உபகரணங்கள், ரேடியோ கூறுகள், நகைகள், கைக்கடிகாரங்கள், நினைவுப் பொருட்கள் மற்றும் பிற முறைகள் தேவைப்படும் பிற பொருட்கள். விற்பனை. இந்த தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​வாங்குபவர்களுக்கு, ஒரு விதியாக, விற்பனையாளரிடமிருந்து தனிப்பட்ட உதவி மற்றும் ஆலோசனை தேவை.

கட்டிங், பேக்கேஜிங் போன்றவை தேவைப்படும் பொருட்கள் சுய சேவை கடைகளில் தனிப்பட்ட சேவை கவுண்டர் மூலம் விற்கப்படுகின்றன.

சுய-சேவை கடைகளில், விற்பனை நிலைய ஊழியர்களின் செயல்பாடுகள் முக்கியமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குதல், பொருட்களைக் காட்சிப்படுத்துதல் மற்றும் அவற்றின் பாதுகாப்பைக் கண்காணித்தல் மற்றும் தீர்வுப் பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்வதற்கு மட்டுமே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. இங்கே விற்பனை செயல்முறை பின்வரும் முக்கிய செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சரக்கு கூடை அல்லது வண்டியை வாங்குபவரின் ரசீது;

வாங்குபவரால் சரக்குகளின் சுயாதீன தேர்வு மற்றும் கட்டண மையத்திற்கு அவற்றை வழங்குதல்;

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை கணக்கிடுதல் மற்றும் ரசீது பெறுதல்;

வாங்கிய பொருட்களுக்கான கட்டணம்;

வாங்கிய பொருட்களை பேக்கேஜிங் செய்தல் மற்றும் வாங்குபவரின் பையில் வைப்பது;

சரக்குக் கூடை அல்லது வண்டியை பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்காக அவை குவிக்கப்பட்ட இடத்திற்குத் திருப்பி அனுப்புதல்.

முழு மற்றும் பகுதி (வரையறுக்கப்பட்ட) சுய சேவைகள் உள்ளன.

முழு சுய சேவை - இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி அனைத்து பொருட்களும் கடையில் விற்கப்பட்டால் சுய சேவை.

பகுதி - சில பொருட்கள் விற்பனையாளர்களால் நேரடியாக விற்கப்பட்டால் சுய சேவை. அத்தகைய பொருட்கள், ஒரு விதியாக, தொகுக்கப்படாத கடைக்கு வந்து, அவற்றை முன்கூட்டியே பேக்கேஜிங் செய்வது நல்லதல்ல. சுய சேவை மூலம் விற்கப்படும் பொருட்களின் பங்கு, கடையின் மொத்த சில்லறை விற்றுமுதலில் குறைந்தது 70% ஆக இருக்க வேண்டும்.

பல நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப சிக்கல்களுக்கு சரியான தீர்வுடன், சுய சேவையைப் பயன்படுத்தி பொருட்களை விற்பனை செய்யும் அனுபவம் பாரம்பரிய முறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளைக் காட்டுகிறது. இருப்பினும், பல அடிப்படை விதிகள் கவனிக்கப்பட்டால் மட்டுமே சுய சேவை முறை அதன் நன்மைகளைக் காட்டுகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

வர்த்தக தளத்திற்கான உகந்த திட்டமிடல் தீர்வை உருவாக்குதல்;

வாடிக்கையாளர்களின் வரம்பற்ற நுழைவு மற்றும் காட்டப்படும் பொருட்களுக்கான இலவச அணுகல்;

பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர்களால் சரக்கு கூடைகள் மற்றும் வண்டிகளைப் பயன்படுத்துதல்;

விற்பனை ஆலோசகரின் உதவியுடன் எந்த நேரத்திலும் ஆலோசனையைப் பெறும் திறன்;

விற்பனைப் பகுதியில் வாடிக்கையாளர்களின் இலவச நோக்குநிலை, அறிகுறிகள் மற்றும் பிற தகவல் வழிமுறைகளின் பகுத்தறிவு அமைப்பு மூலம் உறுதி செய்யப்படுகிறது;

மொத்த வருவாயில் சுய சேவை விற்பனையின் ஆதிக்கம் (குறைந்தது 70%).

மாதிரிகள் மூலம் பொருட்களின் விற்பனை

இந்த விற்பனை முறையானது விற்பனை தளத்தில் பொருட்களின் மாதிரிகளை அடுக்கி, அவற்றை வாங்குபவர்களுக்கு சுயாதீனமாக (அல்லது விற்பனையாளரின் உதவியுடன்) அறிமுகப்படுத்துகிறது. பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, வாங்குவதற்கு பணம் செலுத்திய பிறகு, விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு மாதிரிகளுடன் தொடர்புடைய பொருட்களை ஒப்படைக்கிறார். தொழில்நுட்ப செயல்முறை இந்த முறைபின் இணைப்பு A இல் வழங்கப்பட்டது.

இந்த விற்பனை முறையில், வேலை செய்யும் சரக்கு மாதிரிகளிலிருந்து தனித்தனியாக வைக்கப்படுகிறது. இந்த முறை வசதியானது, ஏனெனில் விற்பனைத் தளத்தின் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய பகுதியில் நீங்கள் பரந்த அளவிலான பொருட்களின் மாதிரிகளைக் காட்டலாம். ஒரு விதியாக, தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான மற்றும் பெரிய அளவிலான பொருட்களை விற்பனை செய்யும் போது இந்த முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது, அதே போல் வாங்குபவருக்கு வெளியிடப்படுவதற்கு முன்பு அளவிடுதல் மற்றும் வெட்டுதல் தேவைப்படும் பொருட்கள்.

விற்பனை தளத்தில் காட்டப்படும் பொருட்களின் மாதிரிகள், தயாரிப்பின் பெயர், கட்டுரை எண், தரம், உற்பத்தியாளரின் பெயர் மற்றும் விலை ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் லேபிள்களைத் தெளிவாகக் குறிக்க வேண்டும். தேவைப்பட்டால், விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்களுக்கு ஆலோசனை உதவி வழங்குகிறார்கள்.

மாதிரிகளின் அடிப்படையில் பெரிய அளவிலான பொருட்களின் விற்பனையானது, கடைக் கிடங்குகள், மொத்த விற்பனைக் கிடங்குகள் அல்லது தொழில்துறை உற்பத்தி நிறுவனங்களிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களின் வீடுகளுக்கு விநியோகிப்பதோடு இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கிடங்கு இடத்திற்கான தேவையைக் குறைக்கவும், ஒட்டுமொத்த போக்குவரத்துச் செலவுகளைக் குறைக்கவும் மற்றும் வாங்கிய பொருட்களை விநியோகிப்பதில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களை விடுவிக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்

முன்கூட்டிய ஆர்டர்களில் வர்த்தகம் செய்வது வாங்குபவர்களுக்கு வசதியானது, ஏனெனில் இது பொருட்களை வாங்குவதில் நேரத்தை மிச்சப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. முன்கூட்டிய ஆர்டர் மூலம் அவர்கள் முக்கியமாக உணவுப் பொருட்களையும், சிக்கலான வகைப்படுத்தலின் உணவு அல்லாத பொருட்களையும் விற்கிறார்கள். ஆர்டர்களை கடை, வாகன டீலர்ஷிப், வணிக இடம் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் வீட்டில் ஏற்கலாம். அவை வாய்மொழியாகவோ எழுத்து மூலமாகவோ சமர்ப்பிக்கப்படலாம். கடையின் பண மேசையில் முன்பணம் செலுத்துதல் அல்லது அஞ்சல் பரிமாற்றம் (எரிபொருள் மற்றும் கட்டுமானப் பொருட்களின் விற்பனைக்கு), அத்துடன் ரசீது நேரத்தில் பொருட்களின் விலையை செலுத்துவதன் மூலம் பணம் செலுத்தப்படுகிறது. முன்கூட்டிய ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களை உங்கள் வீட்டிற்கு டெலிவரி செய்யலாம் அல்லது கடையில் எடுக்கலாம். உணவு ஆர்டர்கள் 4-8 மணி நேரத்திற்குள் முடிக்கப்பட வேண்டும். மூலம் உணவு அல்லாத பொருட்கள்ஆர்டர் நிறைவேற்றும் காலம் பொருட்களின் வகை மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் சாத்தியத்தைப் பொறுத்து அமைக்கப்படுகிறது.

திறந்த காட்சி உட்பட தனிப்பட்ட சேவையுடன் பொருட்களின் விற்பனை

விற்பனையாளரின் பணியிடத்தில் காட்டப்படும் பொருட்களை வாங்குபவர்கள் சுயாதீனமாக ஆய்வு செய்து தேர்ந்தெடுக்கும் வாய்ப்பைப் பெற்ற ஒரு முறை. இந்த விற்பனை முறையில் விற்பனையாளரின் செயல்பாடுகள், வாங்குபவர்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குதல், பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உதவுதல், எடையிடுதல், பேக்கேஜிங் செய்தல் மற்றும் அவர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களை விநியோகித்தல் ஆகியவற்றுக்கு மட்டுமே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. கட்டண பரிவர்த்தனைகள் விற்பனைப் பகுதியில் அல்லது விற்பனையாளரின் பணியிடத்தில் நிறுவப்பட்ட பணப் பதிவேடுகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம். இந்த முறையின் தொழில்நுட்ப செயல்முறை பின் இணைப்பு B இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

இந்த முறை உள்ளாடைகள், வாசனை திரவியங்கள், ஹேபர்டாஷெரி, பள்ளி எழுதும் பொருட்கள், நினைவுப் பொருட்கள், துணிகள், அத்துடன் பிற உணவு அல்லாத மற்றும் சில உணவுப் பொருட்கள் (காய்கறிகள், பழங்கள் போன்றவை) விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

அதே நேரத்தில், பல வாங்குபவர்கள் காட்சி மற்றும் தகவல் செயல்பாடுகள் மூலம் விற்பனையாளரை திசைதிருப்பாமல் வெளிப்படையாக அமைக்கப்பட்ட பொருட்களைப் பற்றி நன்கு தெரிந்துகொள்ளலாம். பகுத்தறிவுடன் ஒழுங்கமைக்கப்படும் போது, ​​திறந்த காட்சி விற்பனையானது பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளை விரைவுபடுத்துகிறது, ஸ்டோர் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது மற்றும் விற்பனையாளரின் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கிறது.

கவுண்டரில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்

சில்லறை விற்பனையின் பாரம்பரிய முறையானது, விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு பொருட்களை பரிசோதித்தல் மற்றும் தேர்வு செய்தல், பொதிகள் மற்றும் பொருட்களை வெளியிடும் முறையாகும். இந்த முறை வாடிக்கையாளர்களுக்கான அனைத்து வகையான கட்டணங்களையும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையையும் வழங்குகிறது.

தயாரிப்பு விற்பனைக்குத் தயாராக இல்லாமல் வரும்போது, ​​விற்பனையாளரால் எடையிடுதல், அளவிடுதல் மற்றும் பிற செயல்பாடுகள் தேவைப்படும்போது பாரம்பரிய சேவை பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த விற்பனை முறையின் செயல்பாட்டு வரைபடம் பின் இணைப்பு B இல் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

கவுண்டரில் விற்கும் கடைகளில், விற்பனை செயல்முறை அதிக விலை கொண்டது மற்றும் பல செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது, அவற்றில் பெரும்பாலானவை உழைப்பு மிகுந்தவை. இவ்வாறு, தேவையை அடையாளம் காண்பது சரக்குகளின் வழங்கல் மற்றும் காட்சி ஆகியவற்றுடன் சேர்ந்துள்ளது. அடுத்து, தெரிவு செய்வதில் உதவி வழங்கப்படுகிறது மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் குறித்த ஆலோசனைகள் வழங்கப்படுகின்றன. இதற்குப் பிறகுதான் எடை மற்றும் அளவிடும் செயல்பாடுகள் செய்யப்படுகின்றன; பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்தப்படுகிறது; பொருட்கள் பேக்கேஜ் செய்யப்பட்டு வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படுகின்றன.

இதனால், சேவை செயல்முறை நிறைய நேரம் எடுக்கும், கடையின் செயல்திறன் குறைவாக உள்ளது, ஊழியர்களின் செலவுகள் குறிப்பிடத்தக்கவை, மற்றும் வரிசை உருவாவதற்கான வாய்ப்பு அதிகமாக உள்ளது. கூடுதலாக, விற்பனையாளர் முழு சேவை செயல்முறையையும் மேற்கொள்கிறார், எனவே அவருக்கு உயர் தொழில்முறை நிலை இருக்க வேண்டும்.

ஆன்லைனில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்

இந்த வகையான ஸ்டோர்லெஸ் வர்த்தகமானது, தனிப்பட்ட கணினிகளைப் பயன்படுத்தி வீட்டிலேயே கொள்முதல் செய்வதை உள்ளடக்குகிறது. வாங்கிய பொருட்களுக்கான கட்டணம் சிறப்பு கிரெடிட் கார்டுகளைப் பயன்படுத்தி கணினி மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

இந்த வர்த்தகத்தின் வாய்ப்பு நாட்டில் இணையத்தின் முற்போக்கான வளர்ச்சி மற்றும் வணிகத்தில் தகவல் மற்றும் தொலைத்தொடர்பு தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த பல கார்ப்பரேட் மற்றும் தனிப்பட்ட பயனர்களின் மிகவும் உயர்ந்த தயார்நிலை காரணமாகும்.

இந்த இலக்குகள் பொதுவாக இ-காமர்ஸ் மூலம் வழங்கப்படுகின்றன, அதாவது. இணையதள அங்காடி. இ-காமர்ஸ் வகைகளின் வளர்ச்சியானது, 21 ஆம் நூற்றாண்டின் மிகவும் சிறப்பியல்பு வாய்ந்த அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் மேம்பட்ட சகாப்தத்தில் ரஷ்யாவை தீவிரமாக சேர்க்கும். - மின்னணு வர்த்தகத்தின் வயது.

பட்டியல் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்

இன்று "காகித" பட்டியல்கள் இணையத்தை வெற்றிகரமாக மாற்றும். வாங்குபவருக்கு, பாரம்பரிய கடைகளுடன் ஒப்பிடும்போது அஞ்சல் மூலம் பொருட்களை ஆர்டர் செய்வது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவதாக, பட்டியலில் வழங்கப்பட்ட முழு வகைகளிலிருந்தும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்பைத் தேர்வுசெய்ய நேரம் உள்ளது, மேலும் கொள்முதல் சாத்தியத்தை கவனமாகக் கவனியுங்கள். இரண்டாவதாக, பட்டியலில் கொடுக்கப்பட்டுள்ள விலைகள் அதன் செல்லுபடியாகும் காலம் முழுவதும் செல்லுபடியாகும் மற்றும் பொதுவாக 20-30% மலிவானவை, ஏனெனில் விற்பனையாளர் விலையுயர்ந்த சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுக்கத் தேவையில்லை.

மக்களுக்கான அஞ்சல் ஆர்டர் வர்த்தகத்தின் முக்கிய வசதி, தவணை முறையில் பணம் செலுத்துவதன் மூலம் கடனில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதாகும். ஒரு பொருளை வாங்கும் போது, ​​வாங்குபவர் பொருளின் விலையில் 5% செலுத்த வேண்டும் (தயாரிப்பு செய்த ஏழாவது நாளில் தயாரிப்பு அனுப்பப்படும்), மீதமுள்ள தொகை 5-9 மாதங்களுக்குள், வகையைப் பொறுத்து திருப்பிச் செலுத்தப்படும். தயாரிப்பு.

கண்காட்சிகள் மற்றும் பஜார்களில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்

இந்த வகை விற்பனையானது பொருட்களை விற்கும் இடங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நெருக்கமாக கொண்டு வரவும், பொருட்களின் விற்பனையை விரிவுபடுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. கண்காட்சிகள் பெரிய ஏலங்கள். அவை பாரம்பரியமாக நடத்தப்படுகின்றன, பல்வேறு நிறுவனங்கள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்கள், கலாச்சார மற்றும் கல்வி நிறுவனங்கள் அவற்றில் பங்கேற்கின்றன. பஜார் என்பது குறிப்பிடத்தக்க நிகழ்வுகளுக்கு முன்னதாக வர்த்தக நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களால் அவ்வப்போது ஏற்பாடு செய்யப்படும் ஏலங்கள் ஆகும்.

கண்காட்சிகள் மற்றும் பஜார்களை நடத்துவது நிறைய வேலைகளுக்கு முன்னதாக உள்ளது: ஒரு இடம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டு, அவை வைத்திருக்கும் நேரம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, நிலப்பரப்பு நிலப்பரப்பு செய்யப்படுகிறது, தேவையான கட்டமைப்புகள் அமைக்கப்படுகின்றன, விளம்பரப் பணிகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் சேமிக்கப்படுகிறது. , மற்றும் பொருத்தமான பணியாளர்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறார்கள். தொலைதூர கிராமங்கள் மற்றும் குக்கிராமங்களில் வசிப்பவர்களுக்கு கண்காட்சிகள் மற்றும் பஜார்களைப் பார்வையிடுவதற்கான வாய்ப்பையும் வழங்குவது அவசியம்.

இயந்திரங்கள் மூலம் வர்த்தகம்

பொருட்களின் சில்லறை விற்பனைக்கு மேலே விவாதிக்கப்பட்ட முறைகளுக்கு கூடுதலாக வெளிநாட்டு நடைமுறைபொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான மற்ற மிகவும் பயனுள்ள முறைகளும் பரவலாகிவிட்டன. எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை சேவைகளை நுகர்வோருக்கு நெருக்கமாகக் கொண்டுவரும் போக்கு விற்பனை இயந்திரங்களில் வெளிப்பாட்டைக் கண்டறிந்துள்ளது. இது அமெரிக்காவில் மிகவும் பரவலாக உள்ளது, அங்கு விற்பனை இயந்திரங்கள் மூலம் ஆண்டுதோறும் 1.5% சில்லறை விற்பனை விற்பனை செய்யப்படுகிறது. முழு தானியங்கு கடைகள் உள்ளன, அங்கு வர்த்தகம் கடிகாரத்தைச் சுற்றி மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

சிறிய சில்லறை நிறுவனங்களின் நெட்வொர்க் மூலம் பொருட்களின் விற்பனை

சிறிய சில்லறை வர்த்தக வலையமைப்பு வர்த்தக பெவிலியன்கள், கியோஸ்க்குகள், விற்பனை இயந்திரங்கள், வீட்டுக் கடைகள், அத்துடன் மொபைல் விநியோகம் மற்றும் மொத்த வர்த்தகம் (கார் கடைகள், வண்டிகள், தட்டுகள் போன்றவை) மூலம் குறிப்பிடப்படுகிறது.

சிறிய சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள் சந்தைகள், ரயில் நிலையங்கள், பொழுதுபோக்கு பகுதிகள் மற்றும் மக்கள் தொகையில் அதிக செறிவு கொண்ட பிற இடங்களில் மட்டுமல்ல, சிறிய குடியிருப்புகளிலும் அமைந்துள்ளன. அவற்றை வைக்கும்போது, ​​ஒரு சிறிய சில்லறை வணிகத்தின் சுயவிவரம், பிற வர்த்தக நிறுவனங்களின் இருப்பு மற்றும் பிற காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

சிறிய சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்திறன் பெரும்பாலும் அவற்றின் பொருட்களை வழங்குவதற்கான அமைப்பு மற்றும் நிறுவப்பட்ட இயக்க முறைமையைப் பொறுத்தது. அவற்றின் விநியோகம் தாளமாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அவற்றில் பெரும்பாலானவை குறிப்பிடத்தக்க சரக்குகளை சேமிப்பதற்கான நிபந்தனைகள் இல்லை.

வேலை செய்யும் இடத்தில் பொருட்களை விற்க கிராமப்புற குடியிருப்பாளர்கள், அத்துடன் நிலையான சில்லறை வணிக நெட்வொர்க் இல்லாத குடியிருப்புகளில் வசிப்பவர்கள், மொபைல் வர்த்தக வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர் - ஆட்டோ கடைகள். கார் கடையில் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறை பின் இணைப்பு D இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

"A.V.S. முறையை" பயன்படுத்தி பொருட்களை விற்பனை செய்தல்

கடையின் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்பாட்டில் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக் குழுவின் பாத்திரங்கள் மற்றும் இடங்களின் விநியோகத்தை இந்த முறை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. குறிப்பிட்ட அம்சங்கள்மற்றும் நுகர்வோருக்கு முக்கியத்துவம். "ஏபிஎஸ்" படி, பிற தயாரிப்பு குழுக்கள், பார்வையாளர் நடத்தை மற்றும் பிற காரணிகள் உந்துவிசை வாங்குதல்களின் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்தும் "தூண்டுதல் கொள்முதல்" முறையைப் போலல்லாமல். "தயாரிப்பு விற்பனையாளர்களின்" திறன் மற்றும் பார்வையாளர்களின் நடத்தை "செயலற்ற தேவை பொருட்கள்", "நிரப்பு பொருட்கள்", "தொடர்பான தயாரிப்புகள்" மற்றும் "ஒன்றுக்கொன்று தொடர்புடைய கொள்முதல்" ஆகியவற்றை விற்க பயன்படுத்தப்படும் சூழ்நிலை உருவாக்கப்படுகிறது.

முறையின் சாராம்சம் என்னவென்றால், நுகர்வோரின் அணுகுமுறை, அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் பண்புகள், லாபத்தை ஈட்டுவதில் அவற்றின் இடம் மற்றும் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் அமைப்பு மற்றும் பிற பண்புகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து பொருட்கள் மூன்று குழுக்களாக இணைக்கப்படுகின்றன.

"விற்பனையாளர் தயாரிப்புகள்" ஆதரவு தேவைப்படும் மற்றும் சுயாதீனமாக விற்க முடியாத பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் வகையில் அவை விற்பனை தளத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் பெரும் முக்கியத்துவம்நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டிற்கு.

குழு “A” இன் தயாரிப்புகள் முக்கியமாக “அன்றாட பொருட்கள்” கொண்டவை, அவை வாங்கும் அதிர்வெண்ணால் வேறுபடுகின்றன, அவை வாங்குபவரின் குறைந்தபட்ச ஈடுபாடு மற்றும் பிராண்டுகள், இடங்கள் மற்றும் விற்பனை நேரத்திற்கான விருப்பங்களின் வரைபடத்தின் இருப்பு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன (அட்டவணை இணைப்பு E இன் 1).

குழு "பி" இன் தயாரிப்புகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக அடிக்கடி வாங்கப்படும் "தேர்வுக்கு முந்தைய பொருட்கள்", அதிக அளவு வாங்குபவர் ஈடுபாட்டால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, பார்வையாளர்கள் பிராண்டுகள், இடங்கள் மற்றும் கொள்முதல் நேரங்கள் போன்றவற்றின் தெளிவற்ற வரைபடத்தைக் கொண்டுள்ளனர். (அட்டவணை 1 பின் இணைப்பு D);

"சிறப்பு தேர்வு பொருட்கள்" ("சிறப்பு பொருட்கள்"), மிகவும் அரிதாக வாங்கப்படும், அதிக அளவு வாங்குபவர் ஈடுபாடு மற்றும் பிராண்டுகளுக்கான விருப்ப வரைபடம் இல்லாதது, இடம் மற்றும் வாங்கும் நேரம், மிக அதிக விலைகள், நிதி ஆபத்து மற்றும் அறிவாற்றல் முரண்பாடு, முதலியன

குழு "C" இன் தயாரிப்புகள் பின்வருமாறு:

"செயலற்ற தேவை பொருட்கள்" என்பது நுகர்வோருக்குத் தெரியாத அல்லது சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் வாங்குவதைப் பற்றி சிந்திக்காத நுகர்வோர் பொருட்கள், வாங்குபவருக்கு அவற்றைப் பற்றிய தெளிவான யோசனை இல்லை;

"நிரப்பு பொருட்கள்", "தொடர்புடைய பொருட்கள்" மற்றும் "ஒன்றுக்கொன்று தொடர்புடைய கொள்முதல்" ஆகியவை முக்கிய வாங்குதல்களுக்கு கூடுதலாக செயல்படும் பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் சுயாதீன குழுக்கள் போன்றவை.

2. பொருட்களின் விற்பனையின் அமைப்பு

பொருட்களை விற்பனை செய்வது ஒரு கடையில் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் இறுதி கட்டமாகும். இந்த கட்டத்தில் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள் மிகவும் முக்கியமானவை, ஏனெனில் அவை நேரடி வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் தொடர்புடையவை. இந்த செயல்பாடுகளின் தன்மை மற்றும் அவற்றின் தனித்தன்மை ஆகியவை வர்த்தக அமைப்பு மற்றும் விற்பனை முறைகளின் வடிவங்கள், வகைப்படுத்தலின் பண்புகள் மற்றும் நுகர்வோர் தேவையின் தன்மை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

பொருட்களை விற்கும் போது விற்பனையாளரின் பங்கு

விற்பனை முறைகளைப் பொறுத்து, விற்பனையாளர் பின்வரும் செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார்:

வாங்குபவரைச் சந்தித்து, விற்கப்பட்ட பொருட்கள், வழங்கப்பட்ட சேவைகள் போன்றவற்றைப் பற்றிய தேவையான தகவல்களை அவருக்கு வழங்குதல்;

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை கணக்கிடுதல் மற்றும் ரசீது வழங்குதல்;

வாங்கிய பொருட்களின் பேக்கேஜிங்.

விற்பனையாளர் கடைக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையே உள்ள இணைப்பு. வாங்குபவரின் பொதுவான மனநிலை மற்றும் இந்த சில்லறை விற்பனை நிறுவனத்தை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை பார்வையிடும் அவரது விருப்பம் விற்பனையாளரின் உயர் தகுதி வாய்ந்த வேலையைப் பொறுத்தது.

வர்த்தக கலாச்சாரம்

பணியாளர் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதில் சேவை கலாச்சாரம் முக்கிய அளவுகோல்களில் ஒன்றாகும். வர்த்தக நிறுவனங்களில் சேவை கலாச்சாரத்தை தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணிகள்: நவீன பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தளத்தின் இருப்பு, வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் வகைகள் மற்றும் தன்மை, விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பு, முற்போக்கான முறைகள் மற்றும் சேவை வடிவங்களின் அறிமுகம், விளம்பரம் மற்றும் தகவல் வேலையின் நிலை, நிறுவன ஊழியர்களின் தொழில்முறை திறன்கள், வளாகத்தின் சுகாதார நிலை, அரங்குகளின் ஆறுதல் மற்றும் வசதியின் அளவு போன்றவை.

உறுதி செய்யும் சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றம் உயர் நிலைவிற்பனையாளரால் வாங்குபவர் சேவையை விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கான ஒப்பந்த முறையைப் பயன்படுத்தி அடைய முடியும், அங்கு அவர்களின் பணியின் தரம் மற்றும் ஊக்கத்தை மதிப்பிடுவதில் ஒரு உயர் சேவை கலாச்சாரம் முன்னணி இடத்தைப் பெற வேண்டும்.

விற்பனையாளரின் உயர் தொழில்முறை நிலை பின்வரும் முக்கிய கூறுகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

வாங்குபவருக்கு கண்ணியமான மற்றும் கவனமான அணுகுமுறை;

விற்கப்பட்ட பொருட்கள், அவற்றின் சரியான நேரத்தில் நிரப்புதல் மற்றும் புதுப்பித்தல் பற்றிய முழு அளவிலான அறிவை வைத்திருத்தல்;

பொருட்கள், சேவைகள் பற்றிய தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் வாங்குபவருக்கு வழங்குதல்;

நிறுவப்பட்ட விதிகளுடன் விற்பனையாளரின் தோற்றத்திற்கு இணங்குதல் (சுத்தம், சீருடையில் இருப்பது போன்றவை);

வர்த்தக உளவியல் அறிவு;

ஒரு நல்ல மனநிலையை உருவாக்கி பராமரிக்கும் திறன்.

முற்போக்கான விற்பனை முறைகளைப் பயன்படுத்தும் கடைகளில், முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் (விளம்பரம், அறிகுறிகள், காட்சி, முதலியன) "அமைதியான விற்பனையாளர்கள்" ஒரு சிறப்புப் பாத்திரத்தை வகிக்கிறார்கள். பாரம்பரிய சேவையுடன் விற்பனையாளரின் பங்கு அவசியம். கோரிக்கை அடையாளம் குறிப்பிட்ட சாதுர்யத்துடன் செய்யப்பட வேண்டும். தேவையை அடையாளம் காணும்போது, ​​​​நீங்கள் "கடின விற்பனை" தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தக்கூடாது.

வர்த்தக சேவைகளின் நடைமுறையானது திணிப்பைக் காட்டுகிறது, அதாவது. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் அதிகப்படியான சலுகை பெரும்பாலும் எதிர் விளைவுக்கு வழிவகுக்கிறது: கொடுக்கப்பட்ட கடையை வாங்க மற்றும் பார்வையிடும் விருப்பத்தின் "நிராகரிப்பு".

விற்பனை செயல்முறையின் இறுதி செயல்பாடு, வாங்கிய தயாரிப்புக்கான கட்டணம், பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்முதல் விநியோகம் ஆகும். பணப் பதிவேடுகள் மூலம், சுய சேவைக் கடைகளில் - ஒற்றை கட்டண மையம் மூலம் பணம் செலுத்தப்படுகிறது. பண தீர்வு நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் கட்டண மைய ஊழியர்களின் உயர் தொழில்முறை ஆகியவை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்யும் நேரத்தை கணிசமாகக் குறைக்கின்றன மற்றும் கடையின் செயல்திறனை அதிகரிக்கின்றன.

3. கூடுதல் சேவைகளின் அமைப்பு மற்றும் முக்கியத்துவம்

வர்த்தக சேவை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாடு ஆகும், இது வர்த்தக சேவைகளின் செயல்முறையை உருவாக்குகிறது அல்லது விற்பனை செயல்முறையை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகளின் அமைப்புடன் தொடர்புடையது.

வர்த்தக சேவைகளின் தரம் பெரும்பாலும் பொருட்களை வாங்குபவர்களுக்கு கடைகளால் வழங்கப்படும் கூடுதல் வர்த்தக சேவைகளின் அளவு மற்றும் தரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. வளர்ந்த வர்த்தகத்தில், அவர்களின் பங்கு மிக அதிகம். உயர்தர வர்த்தக அமைப்புடன் பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்ற செயல்களை செயல்படுத்துவது பல்வேறு வாடிக்கையாளர் சேவை நடவடிக்கைகளுடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த கூடுதல் சேவைகள்தான், அவற்றின் இயல்பிலேயே, அவர்களுக்குச் செலவழிக்கப்பட்ட உழைப்பின் அடிப்படையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன (வாங்கிய துணிகளை வெட்டுதல், தையல் செய்வதற்கான ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வது, பொருட்களை அவர்களின் வீடுகளுக்கு வழங்குதல், வாங்கிய தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்களை வாடிக்கையாளர்களின் வீடுகளில் நிறுவுதல், ஏற்றுக்கொள்வது) பின்னப்பட்ட துணிகளைப் பின்னல் மற்றும் பழுதுபார்ப்பதற்காக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஆர்டர்கள்) தயாரிப்புகள், ஆடைகளில் சிறிய மாற்றங்கள் மற்றும் சரிசெய்தல், தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்களின் சிறிய பழுது, பரிசுகளை சேகரித்தல் மற்றும் அலங்கரித்தல் போன்றவை).

கூடுதல் வர்த்தக சேவைகளை மூன்று வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

பொருட்கள் வாங்குவது தொடர்பான;

வாங்கிய பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவி வழங்குவது தொடர்பானது;

கடைக்குச் செல்வதற்கு சாதகமான சூழலை உருவாக்குவது தொடர்பானது.

சில்லறை வர்த்தக சேவைகளின் வகைப்பாடு மற்றும் கடையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகளின் வரம்பு ஆகியவை பின் இணைப்புகள் E மற்றும் G இல் இன்னும் விரிவாக வழங்கப்பட்டுள்ளன.

சேவைகளின் முதல் குழுவில், தற்காலிகமாக விற்பனைக்கு கிடைக்காத பொருட்களுக்கான முன்கூட்டிய ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வது, பொருட்களை பேக்கேஜிங் செய்தல், வாங்குபவரின் வீட்டிற்கு பெரிய பொருட்களை வழங்குதல் போன்றவை அடங்கும்.

பொருட்களை வாங்கிய பிறகு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகளின் வரம்பு மிகவும் விரிவானது. கடையில் வாங்கிய துணிகளை வெட்டுவது இதில் அடங்கும்; ஒரு கடையில் வாங்கிய ஆயத்த ஆடையை வாங்குபவரின் உயரம் மற்றும் உருவத்தில் சிறிய மாற்றங்கள் மற்றும் சரிசெய்தல்; தையல் படுக்கை மற்றும் மேஜை துணி, கடையில் வாங்கப்பட்ட துணியால் செய்யப்பட்ட ஆடைகளுக்கான ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வது; கடையில் வாங்கிய குளிர்சாதன பெட்டிகள், மின்சார மற்றும் எரிவாயு அடுப்புகள் போன்றவற்றை வாங்குபவரின் வீட்டில் நிறுவுதல்.

மூன்றாவது குழுவில் ஒரு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் அல்லது பிற பெரிய கடையில் ஒரு சிற்றுண்டிச்சாலை அல்லது பஃபே ஏற்பாடு செய்வது போன்ற சேவைகள் அடங்கும்; தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்களின் பழுது; கடைகளில் குழந்தைகள் அறைகள் அல்லது மூலைகளின் ஏற்பாடு, கடையில் வாங்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உடமைகளுக்கான சேமிப்பு அறைகள், வாகனங்கள் நிறுத்துவதற்கான உபகரணங்கள் மற்றும் கடைகளுக்கு அருகிலுள்ள தள்ளுவண்டிகளுக்கான மூடப்பட்ட பகுதிகள் போன்றவை.

கடைகளால் வழங்கப்படும் சேவைகள் கட்டணமாகவோ அல்லது இலவசமாகவோ வழங்கப்படலாம். இலவச சேவைகளில் நேரடியாக பொருட்களின் விற்பனை தொடர்பான சேவைகள் அடங்கும் (விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிபுணர்களிடமிருந்து ஆலோசனைகள், விளம்பரத் தகவல் போன்றவை).

கடைகளுக்கான கூடுதல் செலவுகளை உள்ளடக்கிய பிற சேவைகள், உள்நாட்டில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட கட்டணத்தில் கட்டணம் செலுத்தப்பட வேண்டும். சமீபத்தில் இருந்தாலும், பல கடைகள், வாங்குபவருக்கு "சண்டை", இந்த சேவைகளில் சிலவற்றை இலவசமாக வழங்குகின்றன (உதாரணமாக, வாங்குபவரின் வீட்டிற்கு குளிர்சாதன பெட்டிகளை வழங்குதல்).

கூடுதல் சேவைகளை வழங்குவதற்கான மிகவும் சாதகமான நிலைமைகள் பெரிய கடைகளில் அமைந்துள்ளன: பல்பொருள் அங்காடிகள், பல்பொருள் அங்காடிகள், பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் பெரிய சிறப்பு கடைகள். அதே நேரத்தில், துணிகளை வெட்டுவது போன்ற சேவைகள் பரவலாகிவிட்டன; வாங்குபவரின் உருவத்திற்கு துணிகளை தையல் மற்றும் தையல் செய்வதற்கான ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வது; பொருட்கள் வீட்டு விநியோகம்; வாடிக்கையாளரின் வீட்டில் ஒரு கடையில் வாங்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்களை நிறுவுதல்; பெரிய கடைகளில் சிற்றுண்டிச்சாலை திறப்பு; சிக்கலான பொருட்களின் விற்பனைக்கு சில்லறை வர்த்தக நெட்வொர்க் இல்லாத தொலைதூர குடியேற்றங்களில் வசிப்பவர்களின் கூட்டுப் பயணங்களின் அமைப்பு, நகரங்கள் மற்றும் பெரிய குடியேற்றங்களுக்கு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் மற்றும் சிறப்பு கடைகளில் பொருட்களை வாங்குவதற்கு பரந்த அளவிலான பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது.

கடையில் வாங்கிய துணிகளை வெட்டுவது ஒரு கட்டர் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த நோக்கங்களுக்காக, சில்லறை இடத்தின் ஒரு பகுதி (12 மீ வரை) விற்பனை பகுதியில் (வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்திலிருந்து விலகி மற்றும் சுய சேவை பகுதிக்கு வெளியே) ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. 2), இதில் கட்டரின் பணியிடம் பொருத்தப்பட்டுள்ளது. கண்ணாடியுடன் கூடிய பொருத்தும் அறை, கட்டருக்கான மேசை, துணிகளை சேமிப்பதற்கான அமைச்சரவை மற்றும் வெட்டுவதற்கு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வெட்டு பொருட்கள், வாங்குபவருக்கு நாற்காலிகள், வெளிப்புற ஆடைகளுக்கான ஹேங்கர்கள் போன்றவை இங்கு நிறுவப்பட்டுள்ளன.

வாங்குபவர் தேர்ந்தெடுத்த பாணியின் படி துணி வெட்டுதல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, முடிந்தால், அவரது முன்னிலையில். வாங்குபவரின் வேண்டுகோளின் பேரில், கட்டர் அவருக்கு ஆலோசனை வழங்குகிறார். இங்கே வாங்குபவர் வெட்டுவதற்கும் தையல் செய்வதற்கும் பல்வேறு பாகங்கள் வாங்கலாம். கட்டர் தொலைதூர பகுதிகளுக்கு ஒரு ஆட்டோ கடையுடன் பயணிக்கலாம் மற்றும் தளத்தில் உள்ள ஆட்டோ கடையில் வாங்குபவர் வாங்கிய துணிகளை வெட்டலாம்.

பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் சிறப்பு அங்காடிகள் அவர்களிடமிருந்து வாங்கப்பட்ட பொருட்களிலிருந்து துணிகளை தைப்பதற்கான ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்கின்றன. ஆர்டர்களைப் பெறவும் நிறைவேற்றவும், வர்த்தக நிறுவனங்கள் உள்ளூர் அட்லியர்கள் அல்லது தையல் பட்டறைகளில் இருந்து கைவினைஞர்களை அழைக்கின்றன.

இந்தக் கடையில் வாங்கும் ஆடைகளின் எண்ணிக்கையைப் பொருத்துவதற்கு, ஆயத்த ஆடைகளுக்கு குறைந்தபட்சம் 200 மீ ஒதுக்கப்பட்ட டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் 2சில்லறை விற்பனை இடம், குறைந்தபட்சம் 8 மீ பரப்பளவு கொண்ட ஒரு அறை தொடர்புடைய பட்டறைக்கு ஒதுக்கப்பட வேண்டும் 2மற்றும் அதை ஒரு தையல் இயந்திரம், இஸ்திரி மேசை மற்றும் பிற தேவையான தளபாடங்கள் மற்றும் உபகரணங்களுடன் சித்தப்படுத்துங்கள்.

பெரிய மற்றும் கனரக பொருட்கள் (தளபாடங்கள், தொலைக்காட்சிகள், குளிர்சாதன பெட்டிகள், கட்டுமான பொருட்கள்முதலியன). இந்தச் சேவைக்கான ஆர்டர்கள் ஸ்டோர் வணிக நேரத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும். டெலிவரி செய்யும் நாள் மற்றும் நேரம் வாங்குபவருடன் ஒப்புக் கொள்ளப்பட வேண்டும். பொருட்களை வழங்க, பல்பொருள் அங்காடிகள் தங்கள் சொந்த போக்குவரத்து அல்லது நகர, பிராந்திய அல்லது கூட்டுறவு சரக்கு அனுப்புதல் அலுவலகங்களின் போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். வாங்குபவரின் வீட்டில் ஒரு கடையில் வாங்கப்பட்ட தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்களை நிறுவுவது போன்ற ஒரு சேவை முக்கியமாக பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் பெரிய சிறப்பு கடைகளால் வழங்கப்படுகிறது.

சிற்றுண்டிச்சாலைகள் முக்கியமாக பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள், பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் சிறப்பு கடைகளில் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன. அவை சேவை பகுதிக்கு வெளியே அமைந்துள்ளன மற்றும் குளிர்பதன உபகரணங்கள், ஒரு காபி தயாரிப்பாளர், பழச்சாறுகளை விற்பனை செய்வதற்கான உபகரணங்கள், ஒரு சிற்றுண்டிச்சாலை கவுண்டர், சிறப்பு சாப்பாட்டு மேசைகள் மற்றும் பிற உபகரணங்களுடன் பொருத்தப்பட்டுள்ளன. சிற்றுண்டிச்சாலைகள் டீ, காபி, மில்க் ஷேக்குகள், சாண்ட்விச்கள், மிட்டாய்முதலியன

பட்டியலிடப்பட்ட கூடுதல் சேவைகளுக்கு கூடுதலாக, கடைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியான பிற சேவைகளையும் வழங்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் ஏற்கனவே உள்ள பொருட்களிலிருந்து விடுமுறை தொகுப்புகளை தொகுத்தல் போன்ற சேவைகளை வழங்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது; பூக்கள் விற்பனை, பருவ இதழ்கள், மருந்துகள், முதலியன; மளிகைக் கடைகளில் - வீட்டில் கண்ணாடிப் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது, உணவுப் பொருட்களை வீட்டில் பதப்படுத்துவது குறித்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குதல், ஊனமுற்றோர், முதியோர்கள் மற்றும் சேவைத் துறைகளை ஏற்பாடு செய்தல் பெரிய குடும்பங்கள்(உங்கள் வீட்டிற்கு வழங்கப்படும் பொருட்களுடன்).

மக்களுக்கு வழங்கப்படும் பரந்த அளவிலான வர்த்தக சேவைகள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை கடைகளுக்கு ஈர்க்கவும் வருமானத்தை அதிகரிக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

இலக்கியம்

1. கூட்டாட்சி சட்டங்கள்.

2. உள்ளூர் சட்டங்கள்.

3. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. வணிக நிறுவனங்களின் அமைப்பு, தொழில்நுட்பம் மற்றும் வடிவமைப்பு: உயர்கல்வி மாணவர்களுக்கான பாடநூல் கல்வி நிறுவனங்கள்.- 5வது பதிப்பு., திருத்தப்பட்டது. மற்றும் கூடுதல் - எம்.: பப்ளிஷிங் மற்றும் டிரேடிங் கார்ப்பரேஷன் “டாஷ்கோவ் அண்ட் கோ. ", 2013.-520ப.

4. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. வணிகம் மற்றும் வர்த்தக தொழில்நுட்பம்: உயர் கல்வி நிறுவனங்களின் மாணவர்களுக்கான பாடநூல். - 4வது பதிப்பு., திருத்தப்பட்டது. மற்றும் கூடுதல் - எம்.: பப்ளிஷிங் மற்றும் டிரேடிங் கார்ப்பரேஷன் “டாஷ்கோவ் அண்ட் கோ. ", 2012.-596 பக்.

5. வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு, குறிப்பு வழிகாட்டி. எஸ்.என். வினோகிராடோவா, எஸ்.பி. குர்ஸ்கயா, ஓ.வி. பிகுனோவா மற்றும் பலர், பொது ஆசிரியரின் கீழ். எஸ்.என்.வினோகிராடோவா. Mn., பட்டதாரி பள்ளி, 2010-464p.

6. நுகர்வோர் உரிமைகள். - எம்.: "ஒமேகா-எல்", 2014. - 128 பக் - (ரஷ்ய சட்டத்தின் புத்தகம்).