Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

FEDERAL EDUCATION AGENCY

KAMA STATE ENGINEERING AND ECONOMIC ACADEMY

Mga guro ng ekonomiya

Kagawaran ng Economics at Pamamahala

PROYEKTO NG KURSO

Nakumpleto ni: mag-aaral ng pangkat 5222-b

Karimullina D.R.

Sinuri:

Senior Lecturer

Lukyanova A.V.

Naberezhnye Chelny.

Pahina ng pamagat ng plano sa negosyo

Address Prospect Mira, 15/a

Telepono 34-15-42

Mahigpit na kumpidensyal

Mangyaring bumalik kung hindi ka interesado sa proyekto

Para kanino Karimullina Dinara Ravilevna

Maikling pangalan ng proyekto

Buong pangalan ng proyekto Pagbubukas ng ahensya ng advertising na may layuning kumita, nag-aalok sa merkado ng advertising ng mga bagong ideya at solusyon para sa paglikha at pag-promote ng mga produkto ng customer.

Pinuno ng negosyo Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Inihanda ang proyekto Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Petsa ng pagsisimula ng proyekto Enero 2009

Tagal ng proyekto 3 taon

Ang tagal ng panahon mula sa petsa kung saan kasalukuyang ang source data, mula sa petsa ng pagsisimula ng proyekto 4 na buwan

Petsa ng paghahanda Disyembre 2008

Confidentiality Memorandum

Ang business plan na ito ay ibinigay para sa pagsasaalang-alang sa isang kumpidensyal na batayan upang makagawa ng desisyon sa magkasanib na kooperasyon, at hindi maaaring gamitin o kopyahin para sa anumang iba pang layunin, o ilipat sa mga ikatlong partido. Isinasaalang-alang negosyong ito– inaako ng tatanggap ng plano ang responsibilidad at ginagarantiyahan ang pagbabalik ng kopyang ito sa maydala kung hindi niya nilayon na makipagtulungan sa bagong negosyo. Ang lahat ng data, pagtatantya ng negosyo at mga konklusyon na ibinigay para sa proyektong ito tungkol sa potensyal na kakayahang kumita nito, dami ng mga benta at gastos, pati na rin ang impormasyong nilalaman ay nakuha mula sa mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan at kinakalkula ng isang kwalipikadong tagapaghanda ng proyekto.

Buod ng plano sa negosyo

Ang Credo - Positive LLC ay ginagawa bilang isang creative advertising agency. Kakanyahan ng iminungkahing proyekto:

3. Paglikha ng iyong sariling produksyon base at pagkuha ng isang nangungunang posisyon sa merkado.

Ang mga mapagkukunang pinansyal na kinakailangan upang maipatupad ang proyekto ay 500,000 rubles. Ang isang pautang ay kinuha mula sa isang bangko sa 20% bawat taon para sa 1.5 taon. Ang payback period ng proyekto, hindi kasama ang production base, ay 1.5 na taon; Ang kita ay nakatakda sa 40%. Ang kakayahang kumita sa ikalawang taon ng buhay ay magiging 39.18%.

Ginagamit namin ang pinakabagong mga teknolohiya sa pagbuo ng website: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Ang lahat ng mga site ay sumasailalim sa mga pagsubok sa pagiging tugma: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Ang mga isyu na may buong kulay (advertising boards) ay nireresolba gamit ang pinakabagong kagamitan na gumagamit ng piezoelectric na teknolohiya (inkjet printing) at nagbibigay-daan sa pag-print na may resolusyon na hanggang 400 Dpi. Para sa full-color na pag-print, ginagamit ang mga solvent na tinta, na nagbibigay ng tibay ng hanggang 3 taon sa labas sa anumang pagbabago sa panahon at temperatura. Tinatanggal ng teknolohiya ang pangangailangan para sa karagdagang paglalamina, pati na rin ang iba pang mga uri ng proteksyon ng imahe mula sa mga sinag ng UV. Ang teknolohiyang ito sa pag-print ay partikular na idinisenyo para sa panlabas na advertising: pag-print ng karaniwang 3 x 6 m na mga banner, mga sticker para sa mga sasakyan, mga karatula para sa mga gusali at istruktura, atbp. Para sa komportableng pang-unawa ng mga naka-print na produkto sa isang panloob na solusyon, ang distansya dito ay dapat na hindi bababa sa 1 m (para sa mga makintab na poster, mayroong iba pang mga teknolohiya sa pag-print). Ang lapad ng pag-print ng bagong device ay 1850 mm. Ang haba ay maaaring halos walang limitasyon, dahil pinapayagan ka ng aparato na mag-print sa mga materyales sa roll - papel, pelikula (kabilang ang self-adhesive), PVC banner fabric at mesh. Ang kapal ng materyal ay hanggang sa 1.5-2 mm.

Kaya, ang paghahanap para sa isang kompromiso sa malaking format na pag-print ay maaaring ituring na walang kabuluhan. Kapag nag-order ka, makakatanggap ka kaagad ng: mataas na kalidad, pag-print na may resolusyon na hanggang 400 Dpi sa pinakamalawak na printer sa lungsod, perpekto para sa panlabas na advertising. Maagap na pagpapatupad ng order. Ang kagamitan ay matatagpuan sa Naberezhnye Chelny, na nagpapahintulot sa amin na bawasan ang oras ng pagpapatupad ng order sa isang araw. Ang average na bilis ng pag-print ay 1 banner bawat oras.

4. Paglalarawan ng serbisyo

Ang perpektong istraktura ng isang ahensya ng advertising ay sumasaklaw sa lahat ng tatlong antas ng negosyo sa advertising: pagki-kliyente – malikhain – pagpaplano ng media. Kaya't magsalita, tatlong pinagmumulan at tatlong bahagi...

Ang aming ahensya sa advertising ay nakikibahagi sa maingat na pagbuo at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising para sa anumang produkto, kabilang ang pagkonsulta, marketing, pagba-brand, advertising at PR. Interesado kaming gawin ito modernong negosyo, na nasa intersection ng agham, komersyo at sining. Sinisikap naming maging mga high-class na propesyonal sa lahat ng uri ng marketing, advertising at PR na aktibidad, sa pagbuo at pag-promote ng mga tatak ng aming mga kliyente. Ang mahigpit na pagsunod sa aming mga pangunahing prinsipyo ng pagbuo ng mga relasyon sa mga kliyente ay makakatulong sa amin na manatili sa merkado, lumago at umunlad: pagkamagiliw at pansin sa kanyang mga kagustuhan at pangangailangan; nababaluktot patakaran sa pananalapi; mahigpit na pagsunod sa mga deadline ng produksyon; pagbibigay ng pagkakataong pumili mula sa ilang malikhaing opsyon sa pag-unlad; maximum na mahusay na paggamit ng inilalaan na badyet.

Ang aming mga koneksyon sa negosyo sa mga kinatawan ng merkado ng advertising, ang media at kaalaman sa mga kakaiba ng merkado na ito ay nagpapahintulot sa amin na mag-alok sa aming mga kliyente mga espesyal na kondisyon at mga diskwento, pagbuo ng pinakamainam na paraan ng pakikipag-ugnayan. Kapag nagsasagawa ng aming trabaho, isinasaalang-alang namin ang mga katangian ng produkto at ang mga kagustuhan ng Customer, na lumilikha ng isang espesyal na imahe ng produkto, at isinasaalang-alang din ang mga opinyon ng consumer (batay sa pananaliksik Annex 1). Batay sa mga natuklasang nakuha, naghahanda kami ng isang mock-up ng hinaharap na advertising at ibibigay ito sa Customer para sa pagsusuri (kabilang dito ang script ng kampanya sa advertising, mga teksto ng ad, ang bilang ng mga kasangkot na tagataguyod, at isang listahan ng mga kinakailangang kagamitan sa advertising). Ang sukat ng kampanya sa advertising ay kinakalkula depende sa pagpaplano ng badyet ng Kliyente. Pagkatapos aprubahan ng customer ang mga sketch, gagawa ang aming ahensya ng panghuling mapagkukunang materyales. Sa lahat ng trabaho, sasangguni kami sa mga kinatawan ng Customer, at, kung kinakailangan, isagawa karagdagang pananaliksik. Ang mga pangunahing lugar para sa mga kampanya sa advertising ay mga restawran, cafe, nightclub, tindahan. Upang maisakatuparan ang kampanya, sa kahilingan ng Kliyente, ang mga babaeng modelo at kabataan mula 18 hanggang 28 taong gulang, isang artistikong troupe, isang dance troupe, at mga musikero ay maaaring sumali. Mayroon kaming malawak na listahan ng mga tagapagtaguyod na kailangan upang magsagawa ng kampanya sa advertising.

Kabilang sa aming hanay ng mga serbisyo ang: pagsasagawa ng pananaliksik, pagbuo ng mga konsepto ng kampanya at malikhain; pagbuo ng diskarte sa media at pagpaplano ng media; paglalagay ng mga materyales sa advertising at impormasyon sa media ( panlabas na advertising, press, radyo, telebisyon, Internet) – relasyon sa media; pagsasagawa ng PR, advertising at mga kampanya sa promosyon; paggawa ng mga materyales sa advertising at impormasyon (pag-print, audio at video media, souvenir, atbp.), mga advertising card para sa Russian Sunbox network, paglikha ng mga site sa Internet at mga proyekto ng media; pag-optimize at promosyon ng website; advertising sa Internet (mga larawan ng aming mga serbisyo ay ipinakita sa Appendix 2).

Ang merchandising ay isang hanay ng mga aktibidad na isinasagawa sa sahig ng pagbebenta at naglalayong i-promote ang isang produkto, tatak, uri o packaging.

Nag-aambag ang merchandising sa epektibong presentasyon ng produkto sa punto ng pagbebenta (assortment, trade stock, nakikitang bilang ng mga kopya ng produkto, kamalayan ng mga nagbebenta tungkol sa iyong produkto).

Ang mga sumusunod na aktibidad ay posible sa loob ng balangkas ng merchandising:

Pagpapakita ng mga kalakal (sa lugar ng pagbebenta, sa espasyo ng istante, paglalagay ng mga pangkat ng produkto)

Paglalagay ng mga materyales sa POS

Pagsubaybay sa pagkakaroon ng mga kalakal sa isang retail outlet, atbp.

Ang isang pag-audit ng mga retail outlet (retailaudit) ay isang tseke ng mga retail outlet para sa pagkakaroon ng kinakailangang bilang ng assortment, mga posisyon ng presyo ng mga produkto, mga materyales sa advertising ng POS na naaayon sa isang naibigay na outlet, pati na rin para sa pagkakaroon ng mga kakumpitensya.

Pagtikim Konsultasyon Regalo na may binili Pagpapakita Anunsyo Sampling Survey, pagsubok Raffle, lotto, TsVP Pamamahagi ng mga leaflet	Marketing ng kaganapan Mga pagtatanghal Mga pagbubukas ng tindahan Magtrabaho sa mga eksibisyon Mga konsyerto, party, corporate reception Mga kaganapang pampalakasan Test Drive Mga pista opisyal sa lungsod. Nagsasagawa ng pagsabog
Trade marketing Mga programang insentibo, mga programa ng katapatan para sa mga retailer, distributor at iba pang mga tagapamagitan Mystery Shopper program (Mr. Shopper)	Paghahatid ng courier ng mga sulat at mga panukala sa negosyo sa Republika ng Tatarstan

Pag-unlad ng pagkakakilanlan ng kumpanya: Logo (trademark), business card, letterhead, listahan ng presyo, restyling (pag-update, muling paggawa ng kasalukuyang istilo), 3d na pagpapatupad ng corporate identity

Video Production: Mga script ng video, mga video postcard, mga 3D na video (3D animation), mga animation na video, mga video ng laro, pinagsamang mga video (pagsasama-sama ng video sa 3D na animation, na may mga hand-drawn na graphics, + kumplikadong mga epekto, mga kinatawan ng mga video ng karakter, logo, kapaligiran...)

Pagpipinta ng graffiti

Mga naka-print na produkto (pag-print): Mga business card

bulsa na kalendaryo 2 tbsp. (100*70mm), kalendaryo ng talahanayan, 2 mga PC. (bahay), desk calendar, wall calendar, quarterly poster, calendar, A 4, 1st. (21x30 cm), poster, kalendaryo, A 3, 1st. (30x42 cm), poster, kalendaryo, A 2, 1st. (42x59 cm), poster, kalendaryo, A 1, 1st. (59x84 cm), poster, kalendaryo, A 0, 1st. (84x119cm), leaflet (risography) A6 / A5 / A4 / A3, discount card, 2 pcs. (85x54mm), module ng pahayagan (itim at puti / kulay), label, postcard (branded / personalized), CD cover (compact disc), packaging, A4 booklet, 2 pcs., dalawang fold (creasing)

Mga palatandaan ng LED

Neon sign

Cityformat

Renta ng 6x3 boards

Iluminado / hindi iluminado volumetric na mga titik

Pseudo-volume na mga titik

Light box na single sided/double sided

Panel-bracket (light / non-light)

Palatandaan

Signpost one-sided / double-sided

Tablet sign one-sided / two-sided

Aplikasyon

Paglalamina

Stand ng impormasyon

Full color printing sa mga banner, solid sheet materials

Ang paglalagay ng advertising media sa loob ng TT ay nagbibigay-daan para sa isang naka-target na epekto sa iba't ibang target na madla, parehong masa at makitid (hard-to-reach). Lokasyon: mga istasyon ng tren, parmasya, tindahan ng pagkain at hindi pagkain, unibersidad, sinehan, night club, mga entertainment center, mga restaurant, bar, cafe, beauty salon, sports complex, fitness club, atbp. Disenyo ng mga lugar ng paninigarilyo. Gumagamit ang trabaho ng pulang PVC na plastik na may branding, laminated plywood, at Oracal film. Ang isang basurahan, information board, karatula, at mga ashtray ay inilalagay sa bawat lugar.

Mga materyales sa POS

Wobblers (isang flat na produkto sa advertising sa isang binti. Tanging ang wobbler leg lang ang nakadikit sa istante. Ang tampok na disenyo ng binti ay nagpapahintulot sa iyo na maglagay ng mga wobbler sa mga ibabaw na may iba't ibang laki at istraktura. Ang bentahe ng isang wobbler ay nakakatipid ito ng espasyo kapag paglalagay nito.)

Ang mga dispenser ay isang uri ng mga materyales sa POS na inilaan para sa paglalagay ng impormasyon sa advertising (mga leaflet, booklet, atbp.). Inilagay sa mga pahalang na ibabaw, kung saan madali silang maabot ng kamay. Sa istruktura, ang dispenser ay isang poster na may bulsa para sa paglalagay ng mga materyales sa harap na bahagi at isang binti na nagbibigay ng katatagan sa likod.

Mga Mobile (binubuo ng flat o three-dimensional na imahe ng advertising na nasuspinde mula sa kisame. Ang pangunahing bentahe nito ay ang mobile ay hindi sumasakop sa retail space at nakikita mula sa malayong distansya.)

Mga may hawak ng barya (walang kapantay na materyal ng POS sa mga tuntunin ng atensyon na natatanggap nito: hindi isang mamimili punto ng pagbebenta hindi lalampas sa maliit na “plate” na ito. Ang epekto ng materyal na ito ay hindi kapani-paniwalang mahusay!)

Dummies (isang eksaktong kopya ng packaging ng produkto o ang produkto mismo). Available sa parehong laki, mas malaki o mas maliit. Inilagay sa mga istante, sahig o mga display case.

Mga rack (sa karaniwang bersyon ay ginagamit ang mga ito para sa pagpapakita ng malalaking dami ng mga kalakal). Pinagsasama ng mga modernong stand ang mga function ng storage at advertising. Trade advertising stand, pinalamutian sa magandang tanawin, umaakit sa atensyon ng mamimili sa produkto na nakalagay sa mga istante.

Ang mga tabletop ay nagpapakita, nakatayo (gumaganap sila ng isang presentasyong papel - ang mga sample ng mga kalakal ay inilatag sa kanila, kung saan ang mata ng bisita ay kumapit. Ito ay maginhawa kapag ang produkto ay isang piraso o eksklusibo, at upang bilhin ito kailangan mong makipag-ugnay sa nagbebenta. Ang tungkulin ng display ay hikayatin ang mamimili na gawin ito.)

Mga Flags (mura at epektibong paraan. Ang kakaiba nito ay maaari itong mai-install sa literal na anumang ibabaw: kisame, dingding, anumang pahalang na ibabaw.)

Mga hard poster, life-size figure (portable posters na nakadikit sa isang matibay na base na may paa. Hard posters ang taas ng isang tao, na hugis tulad ng silweta ng tao. Ang mga poster ay ginagamit upang magpakita ng mga imahe ng advertising sa mga istante, counter, sa sahig , sa mga promosyon at iba pang mga lugar.)

Mga shelf talker, shelf stoppers (kumakatawan sa isang elemento ng advertising na idinisenyo upang biswal na pagsama-samahin at i-highlight ang mga produkto ng isang brand sa isang karaniwang shelf. Inilagay sa mga istante sa mga lugar ng pagbebenta, itinatampok ng mga shelf talker ang posisyon ng produkto at makaakit ng karagdagang atensyon ng customer dito.)

Iba pa: Pagbawi ng larawan, mga elektronikong album ng larawan, mga electronic card (web), photomontage ng anumang kumplikado

3 d Disenyo: Panloob (3d na disenyo), pasukan ng pasukan (3d na disenyo)

Ang advertising ay isang channel para sa pagpapakalat ng impormasyon sa merkado, pati na rin ang isang paunang kinakailangan para sa feedback mula dito function, ang mekanismo ng pakikipag-ugnayan sa iba pang mga elemento ng system, at matukoy ang lugar ng advertising sa kanilang hierarchy, na nangangahulugan ng paghahanap ng mga paraan upang mahusay na pamahalaan ang mga aktibidad sa advertising.

Sa pamamagitan ng paglikha ng demand at pagpapasigla ng mga benta, pagpilit sa mga mamimili na bumili ng mga kalakal at pabilisin ang proseso ng "pagbili at pagbebenta", at samakatuwid ang paglilipat ng kapital, gumaganap ang advertising sa merkado ekonomiya function. Bilang karagdagan, siya rin ay nagdadala impormasyon function. Sa papel na ito, ang advertising ay nagbibigay sa mga mamimili ng isang naka-target na daloy ng impormasyon tungkol sa tagagawa at mga produkto nito, lalo na, ang kanilang halaga ng consumer.

Kasabay nito, malinaw na, bilang bahagi ng sistema ng marketing, ang advertising ay lumampas sa makitid na mga hangganan ng function ng impormasyon at nagsasagawa ng isa pang function. komunikasyon. Sa tulong ng mga talatanungan, survey, koleksyon ng mga opinyon, at pagsusuri ng proseso ng pagbebenta ng mga kalakal na ginamit sa proseso ng pag-aaral ng mga aktibidad sa advertising, sinusuportahan ito Feedback kasama ang pamilihan at konsyumer. Pinapayagan ka nitong kontrolin ang pag-promote ng mga produkto sa merkado, lumikha at pagsama-samahin sa mga mamimili ang isang matatag na sistema ng mga kagustuhan para sa kanila, at, kung kinakailangan, mabilis na ayusin ang proseso ng mga aktibidad sa pagbebenta at advertising. Sa gayon, sila ay natanto pagkontrol At pagwawasto mga function ng advertising.

Pagtutuunan natin ng pansin ang pagkamalikhain. Sa ating mga progresibong panahon, ang ordinaryong advertising ay hindi na interesante, tinatanggap ito ng mga mamimili para sa ipinagkaloob, hindi nila ito pinapansin, hindi lamang namin nais na kumita ng pera mula sa aming mga kliyente. At bigyan sila ng parehong pagkakataon. Ang aming karaniwang mga order ay ang pagbuo ng isang corporate identity, ang paggawa ng mga materyales sa pagtatanghal at souvenir, pati na rin ang paglikha ng mga website. Ngunit hindi namin gagawin ang mga karaniwang serbisyong ito sa karaniwang paraan. Ito ay mga malikhaing ideya na gagawing istilo at maliwanag ang anumang patalastas na siyang pangunahing kayamanan at pangunahing sandata ng anumang ahensya ng advertising na may paggalang sa sarili.

Halimbawa, ang mga chocolate bar na may mga corporate na simbolo, o ang paggamit ng ambient advertising. Ang terminong "ambient media" ay lumabas sa UK noong kalagitnaan ng 90s. noong nakaraang siglo. Hindi siya nauugnay sa anumang panimula na bagong media. Nangangahulugan ito ng pag-advertise na nakakaabot sa mga mamimili sa mga hindi inaasahang lugar (ang ibig sabihin ng ambient sa English ay “palibot”). Ngayon, ang ambient advertising ay isa sa pinakamabilis na lumalagong mga segment ng advertising market sa mga bansang Europeo. Ang dahilan ng paglitaw ng ambient movement ay isang pagbabago sa pananaw ng advertising sa pangkalahatan. Ang tradisyunal na advertising ay naging pamilyar na hindi na ito binibigyang pansin ng mga tao.

Ang paglalagay ng direktang advertising sa mga aklat ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang maabot ang iyong target na madla. Habang nakikilala ang libro, ang mambabasa ay sabay na magiging pamilyar sa pag-advertise ng mga kalakal at serbisyo, na ipinakita sa anyo ng mga module sa magkahiwalay na mga pahina. At kung isasaalang-alang mo ang kakayahan ng isang mambabasa na interesado sa mga kalakal at serbisyong ito na gumawa ng mga desisyon sa pagbili, ang pag-advertise sa isang libro ay maaaring maging napaka-epektibo. Ang natitira na lang ay ilagay ito nang tama.

Kaya hindi lang kami gagawa ng advertising sa orihinal na paraan, ngunit ilalagay din namin ito sa orihinal na paraan.

Sa kasalukuyan, maraming mga negosyante na gustong ikonekta ang kanilang negosyo sa mga aktibidad sa advertising ay may tanong tungkol sa pangangailangan para sa paglilisensya. Alinsunod sa Artikulo 17 ng Pederal na Batas ng Setyembre 25, 1998 N 158-FZ "Sa paglilisensya ng ilang mga uri ng aktibidad" (naglalaman ng isang kumpletong listahan ng mga uri ng mga aktibidad na nangangailangan ng paglilisensya), ang mga aktibidad sa advertising ay hindi napapailalim sa paglilisensya. Ang Artikulo 19 ng nabanggit na Batas sa itaas ay nagsasaad na ang obligasyon na bigyan ng lisensya ang iba pang mga uri ng aktibidad ay maaaring itatag ng ibang mga pederal na batas na nagpatupad bago ang Setyembre 25, 1998. Ang Batas Blg. 108-FZ, na pinagtibay nang mas maaga kaysa sa petsang ito, ay hindi rin naglalaman ng isang kinakailangan upang lisensyahan ang mga aktibidad sa advertising. Ngunit ang Batas "Sa Advertising" ay nagpapakita ng nilalaman ng mga konsepto na "prodyuser ng advertising" at "distribute ng advertising", ang mga aktibidad na kung saan ay inuri bilang advertising. Mula sa nilalaman ng mga konseptong ito ay malinaw na halos lahat ng mga uri ng aktibidad na maaaring gawin ng isang producer ng advertising at distributor ng advertising para sa layunin ng pamamahagi ng advertising sa anumang anyo ay napapailalim sa paglilisensya alinsunod sa Artikulo 17 ng Batas N 158-FZ. Ito ay maaaring: pagsasahimpapawid sa telebisyon, pagsasahimpapawid sa radyo, pagsasahimpapawid karagdagang impormasyon, mga aktibidad sa paglalathala at pag-iimprenta, pamamahagi (hindi kasama ang retail trade) at pagpaparami ng mga audiovisual na gawa at phonograms sa anumang uri ng media. Kasabay nito, hindi kinakailangan ang pagkuha ng lisensya para magsagawa ng mga aktibidad sa advertising.

Pagkatapos ng Pederal na Batas Blg. 128-FZ ng Agosto 8, 2001 ay magkabisa, ang listahan ng mga lisensyadong aktibidad ay makabuluhang mababawasan.

5. Pagtatasa ng merkado

Upang maging mabuti ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising, bukod sa iba pang mga bagay, dapat nilang matugunan ang ilang mga kinakailangan: pagkakumpleto, pagiging kumplikado, ang halaga ng serbisyo ay dapat na makatwiran, ang kahusayan at bilis ng pagpapatupad ng mga serbisyo, ang kalidad ng serbisyo ay dapat na mataas, naa-access sa pinakamataas na posibleng bilang ng mga target na mamimili.

Ang mga katamtaman at maliliit na negosyo ay hindi kayang bayaran ang isang kampanya sa advertising mula sa malalaking istruktura ng network ng advertising. Ang $300,000 ay ang pinakamababang halaga kung saan sumasang-ayon ang mga Muscovites na magplano ng isang kampanya sa advertising. Sa Tatarstan, ang average na badyet sa advertising na kayang bayaran ng isang maliit na negosyo ay 200 libong rubles. Kasabay nito, ang taunang turnover ng malalaking ahensya ng advertising sa Tatarstan ay 10-15 milyong rubles." Ayon sa mga pagtataya ng Association of Communication Agencies of Russia (ACAR), noong 2004 ang kabuuang dami ng advertising sa Internet at mga merkado ng sinehan ay lalago. mula $18-20 milyon hanggang $25 milyon Ayon sa mga espesyalista, ang pamumuhunan sa online na advertising ay nagiging mas kaakit-akit na ngayon para sa mga advertiser. Ang isa sa mga dahilan para sa paglago ng merkado ng advertising sa Internet ng Russia, ayon sa mga mananaliksik, ay ang karamihan sa target na madla ay gumugugol ng makabuluhang oras sa Internet, at hindi sa isang nakikipagkumpitensyang TV - pagkatapos ng lahat, maaari mong panoorin ang parehong mga programa sa Internet. Ayon sa AKAR, ang sektor ng advertising sa telebisyon ay lumago ng 36% - ang dami nito sa unang kalahati ng taon ay umabot sa $720-730 milyon Ang bahagi ng advertising sa press ay umabot ng $420-440 milyon (isang pagtaas kumpara sa parehong panahon sa Ang 2003 ay umabot sa 28%) - Ang mga pahayagan (kabilang ang mga publikasyon sa pag-advertise) ay nagdala ng $170–180 milyon, na 26% na higit pa kaysa sa nakaraang taon ng $250–260 milyon ay nagmula sa mga magasin (isang pagtaas ng 30%);

Sa Chelny, ayon sa katalogo ng mga negosyo sa isa sa mga site ng impormasyon ng Chelny, ipinahayag na sa lungsod, 2000 sa kanila ang napapailalim sa aming pagsasaalang-alang. Dahil dito isinasaalang-alang din namin ang mga negosyo at negosyong pag-aari ng estado na hindi nangangailangan ng advertising, at hindi nasa ilalim ng saklaw ng aming mga interes para sa isang kadahilanan o iba pa.

Ayon sa komite ng istatistika ng lungsod, ang populasyon noong Setyembre 1, 2008. katumbas ng humigit-kumulang 507 libong tao. Sa mga ito, kung sino ang maaaring gumamit ng aming mga serbisyo, halimbawa, mga souvenir, ay 50 libong tao na gagamit ng aming serbisyo kahit isang beses (halimbawa, mag-order ng mug na may pagbati). Dagdag pa, gagamitin din ng bawat potensyal na kliyente ang aming mga serbisyo sa larawan kahit isang beses. Mayroon ding humigit-kumulang 2,000 maliit, katamtaman at malalaking negosyo sa lungsod. Isinasaalang-alang ang saturation ng merkado, ang tinatayang halaga ng mga gastos para sa aming mga serbisyo, ang kapasidad ng merkado ay magiging:

50,000 tao*(1-0.75)=12,500 tao.

2000 negosyo*0.25=500 negosyo

E(tao)=12,500*0.005*5000=312,500 rubles

E (mga negosyo) = 500 * 0.2 * 50000 = 5 milyong rubles

E (kabuuan) = 312,500 + 5,000,000 = 5,312,500 rubles,

Kung saan 0.005 at 0.2 porsyento ang ginagastos sa serbisyong ito, at, ayon sa pagkakabanggit, 5,000 at 50,000 ang average na buwanang kita ng populasyon at ang tubo ng mga kumpanya.

Isinasaalang-alang ang mga salik na ito, kasalukuyang sinasakop namin ang napakaliit na bahagi ng buong merkado ng advertising ng Chelny, ngunit ang aming mga plano ay bumuo ng mas malaking bahagi ng merkado at umunlad sa buong Tatarstan.

Handa kaming magbigay sa lahat ng aming mga customer ng makapangyarihan, pinag-isipang mabuti at natatanging advertising, kasama na malawak na saklaw mga channel at paraan ng impluwensya. Bagama't sa yugtong ito ng aming mga aktibidad ay nakaposisyon kami sa merkado bilang isang maliit na kumpanya, maaari kaming magbigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo at bagong mahusay na binuo na mga diskarte sa advertising. Halimbawa, ang pag-advertise sa mga hindi inaasahang lugar, sa Internet, o propesyonal na paglulunsad ng bagong produkto o serbisyo sa merkado. Ang lumalagong trend sa demand para sa mga serbisyo sa advertising ay patuloy na lumalaki, dahil ang merkado ay puspos na ng mga lumang pamamaraan ng pag-promote ng mga kalakal at higit na pagka-orihinal at mga bagong diskarte ay kinakailangan mula sa advertising, sa bagay na ito ang merkado ay umuunlad na ngayon. Ang pinakasikat na mga serbisyo sa advertising ay nananatiling isang buong kampanya sa advertising at mga bagong uri ng advertising, sa mga hindi inaasahang lugar, ang advertising sa Internet, panlabas na advertising ay lumalaki, pati na rin magandang demand gumagamit ng mga souvenir at produkto na nakakatulong sa paggawa ng iyong pangalan: mga materyales sa korporasyon, trademark, atbp.

Ang aming mga produkto ay ginagamit ng parehong mga kumpanya at ordinaryong tao. Ang populasyon ay pangunahing kumonsumo ng mga souvenir, dahil sa pagnanais na tumayo mula sa karamihan (isang T-shirt na may litrato o isang kawili-wiling larawan), upang gumawa ng isang orihinal na regalo (isang mug na may imahe, isang pagbati, isang "chameleon") . Kung susuriin natin ang mga ordinaryong mamimili, kung gayon ang mga ito ay karamihan sa mga kabataan (kapwa lalaki at babae) mula 15 hanggang 25 taong gulang, pati na rin ang mga babaeng wala pang 35 taong gulang na may ideya para sa isang orihinal na regalo. Ang segment na ito ay nagkakaloob ng 15% ng kabuuang bilang ng aming mga kliyente. Ang aming mga customer ay mapanlikha at orihinal na mga tao, ang kanilang mga kita ay mula sa mas mababa sa isa o mula sa isa hanggang limang pinakamababa sa subsistence. Ang pangunahing bahagi ng mga kliyente ay iba't ibang mga negosyo, i.e. ang kanilang bahagi ay 75%. Bilang isang panuntunan, ang mga start-up na kumpanya ng advertising ay pangunahing nilapitan ng mga kinatawan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, kaya lahat ng mga pagsisikap ay naglalayong i-promote ang kanilang mga produkto sa pag-advertise at mga pagkakataong partikular na idinisenyo para sa segment na ito ng merkado. Sa mga ito, ang mga negosyo na may kaugnayan sa panlipunang globo - 16.15% na may kalakalan - 21.74%; may pananalapi 11.2%; may entertainment 19.04%; may komunikasyon at media 3.09%; may teknolohiya 11.02%; may construction at real estate 17.14%.

Ang aming mga customer ay interesado sa serbisyo at may positibong saloobin dito. Ang dahilan ng pagpunta sa amin para sa mga serbisyo ay ang ninanais na benepisyo, kumikita mula sa epektibong pag-promote ng iyong produkto, pati na rin ang pagbibigay-kasiyahan sa pangangailangan para sa pagka-orihinal.

Sino ang gumagamit ng advertising	Upang maabot kung aling mga madla?	Sa anong paraan ng advertising	Para sa anong pangunahing layunin?
Mga producer (indibidwal o sama-sama; pambansa o rehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo ng consumer	Mga indibidwal na mamimili	Radyo, telebisyon, magasin, pahayagan, billboard, direktang mail advertising, advertising sa transportasyon, atbp.	Pagpapasigla ng demand para sa isang produkto, isang partikular na tatak ng produkto o serbisyo
Mga producer (indibidwal o sama-sama; pambansa o panrehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo ng consumer para muling ibenta	Mga nagtitingi at mamamakyaw	Trade magazine at newsletter, direct mail advertising	Paghihikayat sa mga retailer at wholesaler na mag-stock at/o mag-promote ng produkto o serbisyo sa kanilang mga customer
Mga producer (indibidwal o sama-sama; pambansa o rehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo para sa pangkalahatang mamimili at/o mga espesyalista	Mga indibidwal na mamimili, pamahalaan, pampublikong institusyon at mga grupo, ang mga sariling manggagawa at empleyado ng kumpanya	Consumer at specialty print at broadcast media	Pagpapasigla ng mga kanais-nais na saloobin at posibleng pagkilos sa bahagi ng mga pangunahing tagapakinig ng relasyon sa publiko
Mga producer (indibidwal o sama-sama; pambansa o rehiyonal) ng mga produkto at/o serbisyo para sa mga propesyonal	Iba pang mga tagagawa, retailer at mamamakyaw, gobyerno, pampublikong institusyon at grupo	Mga magazine at newsletter ng negosyo, direktang mail advertising at ilang pangkalahatang advertising ng consumer	Pagpapasigla ng pangangailangan para sa isang partikular na produkto at/o serbisyo para sa direktang paggamit ng mga espesyalista at/o rekomendasyon sa iba
Mga producer (indibidwal o sama-sama; pambansa o rehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo para sa pangkalahatang mamimili at/o mga espesyalista para sa internasyonal na pamamahagi	Mga indibidwal na mamimili, retailer, iba pang negosyo, ahensya ng gobyerno, pampublikong institusyon at grupo	Advertising media sa ibang bansa, na idinisenyo para sa pangkalahatang mamimili at mga espesyalista	Magbigay ng insentibo sa mga partikular na pagbili, makaimpluwensya sa mga pangunahing audience, humimok ng retail adoption
Mga nagtitingi (isa o sama-sama) ng mga produkto at/o serbisyo	Mga indibidwal na mamimili	Mga lokal na pahayagan, radyo, telebisyon, magazine, billboard, transit advertising at direct mail advertising	Pag-promote ng pabor para sa isang partikular na tindahan, serbisyo o grupo ng mga retailer
Mga pribadong indibidwal	Iba pang pribadong indibidwal	Pangunahin ang mga lokal na pahayagan (classified advertising) at mga poster, pati na rin ang cable television	Pagbibigay-insentibo sa pagbili ng isang partikular na (mga) produkto at/o (mga) serbisyo
Pamahalaan, pampublikong institusyon at grupo	Mga indibidwal na mamimili, organisasyon ng pamahalaan, grupo, lipunan at asosasyon	Advertising media na idinisenyo para sa mga pangkalahatang mamimili at espesyalista	Pagpapasigla ng paniniwala sa mga partikular na aktibidad, pagtatangka na baguhin ang pag-uugali sa direksyon na kanais-nais para sa lipunan, pagkamit ng pampulitika pati na rin ang "komersyal" na mga layunin

Ang pinaka-binuo na mga lugar ng pagbibigay ng serbisyo sa Chelny ay (ipinapakita sa diagram 1). At batay dito, maaari nating ipagpalagay na kung ano ang pinaka-in demand sa sa sandaling ito.

1) Kalayaan ng ahensya. Gumagana ito para sa maraming kliyente at may tiyak na responsibilidad sa bawat isa. Sa pagsisikap na mabigyan ang bawat advertiser ng mga serbisyo pinakamataas na kalidad, hindi nag-uulat ang ahensya sa alinman sa kanila. Ang isang independiyenteng ahensya ay may pagkakataon na tingnan ang mga problema ng kliyente mula sa labas at bigyan sila ng layunin na pagtatasa. Ang ahensya sa halip ay sumusunod sa sarili nitong mga prinsipyo ng paglikha epektibong advertising kaysa sa pagiging handang sumuko sa mga kapritso ng nangungunang pamamahala ng organisasyon ng advertiser.

2) Malawak na kaalaman at karanasan na naipon ng mga empleyado ng ahensya sa proseso ng pagtatrabaho sa iba't ibang mga order. Ang kaalamang nakuha sa isang industriya ay kadalasang kapaki-pakinabang sa mga advertiser sa ibang mga industriya.

4) Anumang mga matitipid na matatanggap ng isang kliyente sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kanyang sariling (in-house) na ahensya ng advertising, bilang panuntunan, ay lumalabas na mas mababa kaysa sa kabuuang halaga ng mataas na kalidad na serbisyo, na ipinagkakait niya sa kanyang sarili sa pamamagitan ng pagtanggi na makipagtulungan sa isang malayang ahensya.

2) Branding, pagpoposisyon 26%

1. pagnanais na maging kakaiba

2. gumawa ng orihinal na regalo

3. magsaya

4. makatipid ng oras sa paghahanap ng regalo

5. assortment, ibig sabihin, kakayahang pumili

6. pagpoposisyon sa iyong sarili sa merkado

7. pasiglahin ang pangangailangan

8. dagdagan ang mga benta, kita

9. pagtatanghal ng isang bagong produkto, serbisyo

10.pagnanais na maging kakaiba

11.paglikha ng espiritu ng korporasyon

12.kumplikado

13.pagsusuri

14.pag-akit ng mga kliyente

15. paggawa ng pangalan para sa iyong sarili

16.pagnanais na makabili ng iba't ibang buklet at karatula

Bumubuo kami ng market grid:

Kapag nakikipag-ugnayan sa amin, gusto ng aming mga mamimili:

1) pasiglahin ang demand

2) dagdagan ang mga benta at kita; gustong bumili ng iba't ibang booklet, mga karatula; gumawa ng pangalan para sa iyong sarili

3) iposisyon ang iyong sarili sa merkado; makaakit ng mga kliyente

4) gustong tumayo; makatipid ng oras sa paghahanap ng regalo; tingnan ang assortment; magsagawa ng pagtatanghal ng isang bagong produkto o serbisyo; pagsasagawa ng pagsusuri

6. Kumpetisyon sa mga pamilihan sa pagbebenta

Ang merkado ng advertising ay lumitaw nang matagal na ang nakalipas, ngunit ang pag-unlad nito ay naganap kamakailan, literal sa huling 8-10 taon. At ang market na ito ay mabilis na lumalaki at nagbabago: ang panlabas na advertising ay nadoble sa nakalipas na 4 na taon, ang online na advertising ay nakatanggap ng malawak at mabilis na pag-unlad nito. Kaya ang merkado ay napaka-dynamic na umuunlad, mabilis na lumalaki at kasama epektibong pamamaraan Ang pagsubaybay sa mga uso ay lubhang kumikita.

Mayroong humigit-kumulang 90 kumpanya sa ating lungsod na nagpoposisyon sa kanilang sarili bilang kahit papaano ay nauugnay sa mga aktibidad sa advertising. Bukod dito, kasama rin sa numerong ito ang mga kumpanyang nakikibahagi sa advertising bilang isang kaugnay na serbisyo, o pagbibigay ng mga serbisyo sa marketing para sa pagsusuri sa merkado, ibig sabihin. pagtulong sa pagsasagawa ng epektibong advertising.

Diagram 2 - Bilang ng mga negosyo ayon sa espesyalisasyon

Diagram 3 - Panahon ng pagkakaroon ng mga negosyo sa merkado

Ang aming mga pangunahing kakumpitensya, sila lamang ang isinasaalang-alang ko, dahil sila ay umiral na sa merkado sa loob ng mahabang panahon at pinag-aralan ito ng mabuti, mayroon silang malawak na karanasan sa advertising, at pati na rin ang aking RA ay mananakop sa merkado sa kanilang antas. Ang kanilang mga presyo ay humigit-kumulang pareho at bahagyang mas mataas kaysa sa aming mga presyo, ang hanay ay humigit-kumulang pareho, iilan lamang ang nagdadalubhasa sa isang partikular na bagay. Ang mga review ng customer ng aming mga kakumpitensya ay medyo maganda. Gayunpaman, pinag-uusapan ng ilan ang pagkakapareho ng mga serbisyo at ang pagnanais na makatanggap ng mga katulad na serbisyo sa mas mababang presyo. Ang kalamangan natin sa mga ito ay mas mababang presyo, mga bagong uri ng advertising, at upang masakop ang mas malaking bahagi ng merkado, sa kalaunan ay magbubukas tayo ng sarili nating production base at buong pagmamalaki ay tatawaging isang full-cycle na ahensya.

Talahanayan - 4.Pagsusuri ng mga katunggali

Ahensya sa advertising	Aktibidad	Termino ng trabaho	Saklaw ng merkado
ARO	serbisyo sa advertising	6 na taon	sa Tatarstan
Vitali	Design Studio	6 na taon	elektronikong disenyo
Hot key	buong ikot	6 na taon	isang napakalaking kumpanya na may sariling base
Zodiac	souvenir	6 na taon	gawad ng mga produkto, mga selyo, mga selyo
Indigo	kaganapan sa korporasyon	6 na taon	paglilimbag
Mizar	panlabas	6 na taon	Tatarstan
Sentro ng advertising	panlabas	6 na taon	kr.pred-e sa rehiyon
pito	malikhaing Pangkat	6 na taon	panlabas na advertising
TrenT	ahensya	6 na taon	TV
Kuwago	bureau ng mga diskarte sa advertising	6 na taon	marketing
Flyleaf	buong ikot	6 na taon	marketing, panlabas na advertising, pag-print
Shamsulla	advertising at souvenir studio	6 na taon	mga gamit sa bahay, tela

7. Plano sa marketing

Ang layunin ng aming kumpanya:

5. Kumuha ng nangungunang posisyon sa loob ng limang taon ng trabaho

6. Sa isang taon at kalahati, ibalik ang iyong puhunan, pati na rin tiyakin ang 35% na tubo sa namuhunan na kapital

7. Muling itayo ang iyong sariling gusali sa ikaapat na taon ng buhay at lumikha ng sarili mong production base.

Mga yugto ng pagpasok sa merkado:

1. Kawili-wili, kapansin-pansin at nakakaintriga na advertising sa unang tatlong buwan ng pagkakaroon ng kumpanya. Kung mas orihinal ang advertisement, mas maraming potensyal na kliyente ang makakaalam tungkol dito, at mas maraming potensyal na kliyente ang lalapit sa amin. Pagkatapos ng lahat, sa negosyo sa advertising kailangan mong ipakita ang iyong sarili sa isang mas kawili-wiling paraan kung nakikita ng mga kliyente ang orihinal na advertising, mauunawaan nila ang tungkol sa aming kumpanya na maaari naming gawin ang parehong orihinal na bagay para sa kanila. Sa puntong ito, 15% ng mga potensyal na kliyente ang maaaring makipag-ugnayan sa amin.

2. Sa loob ng anim na buwan, bubuuin namin ang aming client base sa pamamagitan ng mga may karanasang tauhan, gayundin ang mga koneksyon ng aming mga empleyado. Magpapatakbo din kami ng mga ad na may listahan ng aming mga serbisyo. Nasa 15% na ng mga kliyente ang magrerekomenda sa amin sa kanilang mga kaibigan, 5%, at sa pamamagitan ng mga insentibo ay makakaakit kami ng isa pang 10%.

3. Dal ay nasa yugto na ng pagpapanatili ng mga kliyente nito, dahil ang pangalan ay nabuo na, pati na rin ang pag-akit ng mga bago.

buwan	Kita (t.r.)	Mga gastos	S/S	Kita	Mga buwis	atbp. buwis	h.	premyo
Enero	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
Pebrero	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
Marso	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
Abril	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
May	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
Hunyo	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
Hulyo	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
Agosto	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
Setyembre	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
Oktubre	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
nobyembre	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
Disyembre	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
Enero	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
Pebrero	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
Marso	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
Abril	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
May	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
Hunyo	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
Hulyo	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
Agosto	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
Setyembre	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
Oktubre	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
nobyembre	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
Disyembre	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

Upang piliin ang tamang diskarte sa pagmemerkado, kinakailangan upang matukoy kung anong uri ng merkado ang napiling produkto.

Ang mga mamimili ng mga serbisyong ito ay maaaring mauri bilang isang merkado ng producer, dahil ang mga mamimili ay hindi gumagamit ng advertising bilang isang pangwakas na serbisyo, ngunit sa pamamagitan nito ay kumikita sila at nagpapataas ng mga benta ng kanilang serbisyo o produkto. Mayroong ilang mga kakumpitensya sa merkado na ito na nagbibigay ng mga katulad na serbisyo. Ang istraktura ng merkado na ito ay higit pa o hindi gaanong itinatag, dahil mayroon nang mga itinatag na ahensya na nagmamay-ari ng mas malaking bahagi ng merkado; ang mga presyo ay pareho, higit pa o hindi gaanong itinatag, dahil ang lahat ng mga presyo sa pagitan ng mga kakumpitensya ay pantay-pantay na sa isa't isa at kahit na magkaiba sila sa isa't isa, pagkatapos ay bahagyang lamang.

Maaaring gumamit ang isang ahensya ng tatlong diskarte sa marketing: undifferentiated, differentiated at concentrated marketing. Kapag pumipili ng isang diskarte sa marketing, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na kadahilanan:

Matibay na mapagkukunan. Kapag ang mga mapagkukunan ay limitado, ang puro diskarte sa marketing ay lumalabas na ang pinaka-makatuwiran.

Degree ng homogeneity ng produkto. Ang diskarte sa pagmemerkado na walang pagkakaiba ay angkop para sa mga unipormeng produkto tulad ng bakal, trigo. Para sa mga produkto na maaaring magkaiba sa disenyo, gaya ng mga bisikleta at kotse, mas angkop ang mga differentiated o concentrated na diskarte sa marketing.

Yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Kapag pumapasok sa merkado gamit ang isang bagong produkto, ipinapayong mag-alok lamang ng isang bersyon ng bagong produkto. Sa kasong ito, pinaka-makatwirang gumamit ng mga diskarte sa marketing na walang pagkakaiba.

Degree ng homogeneity ng merkado. Kung ang mga customer ay may parehong panlasa, bumili ng parehong dami ng mga kalakal sa parehong mga agwat ng oras, at tumugon sa parehong paraan sa parehong stimuli sa marketing, angkop na gumamit ng hindi pinag-iba na diskarte sa marketing.

Mga diskarte sa marketing ng mga kakumpitensya. Kung ang mga kakumpitensya ay nakikibahagi sa segmentasyon ng merkado, ang isang walang pagkakaiba-iba na diskarte sa pagmemerkado ay maaaring nakapipinsala. Sa kabaligtaran, kung ang mga kakumpitensya ay gumagamit ng undifferentiated marketing, ang mga benepisyo ay maaaring makuha mula sa paggamit ng differentiated o concentrated na mga diskarte sa marketing.

Pagkatapos pag-aralan ang lahat ng mga katotohanan na nakakaimpluwensya sa diskarte sa marketing, ang aming ahensya ay susunod sa isang puro diskarte sa marketing.

Pagpepresyo:

Ang presyo ng isang produkto ay tinutukoy sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

Pagtatakda ng mga layunin sa pagpepresyo;

Mga tinantyang gastos:

Pagsusuri ng mga presyo at produkto ng mga kakumpitensya;

Pagpili ng paraan ng pagpepresyo;

Pagtatakda ng panghuling presyo.

pagtatanghal ng dula mga gawain sa pagpepresyo:

Bago mo simulan ang pagkalkula ng presyo ng isang produkto, kinakailangan upang matukoy kung anong mga layunin ang hinahanap ng kumpanya na makamit sa tulong ng produktong ito. Ang mga halimbawa ng mga layunin na madalas na nakatagpo sa pagsasanay ay maaaring: pagtiyak ng kaligtasan, pag-maximize ng kasalukuyang kita, pagkakaroon ng pamumuno sa mga tuntunin ng bahagi ng merkado, pagkakaroon ng pamumuno sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto.

Ang pagtiyak na ang kaligtasan ay nagiging pangunahing layunin ng kumpanya sa mga kaso kung saan napakaraming mga tagagawa sa merkado at mayroong matinding kumpetisyon o ang mga pangangailangan ng customer ay nagbabago nang malaki. Upang matiyak ang pagpapatakbo ng mga negosyo at ang pagbebenta ng kanilang mga kalakal, ang mga kumpanya ay napipilitang magtakda ng mababang presyo sa pag-asa ng isang kanais-nais na tugon mula sa mga mamimili. Mas mahalaga ang kaligtasan kaysa tubo.

Maraming mga kumpanya ang nagsisikap na i-maximize ang kasalukuyang kita. Tinatasa nila ang demand at mga gastos: kaugnay ng iba't ibang antas ng presyo at pumili ng presyo na magtitiyak ng pinakamataas na pagtanggap ng kasalukuyang tubo.

Nais ng ibang mga kumpanya na maging pinuno sa mga tuntunin ng bahagi ng merkado. Naniniwala sila na ang kumpanya na may pinakamalaking bahagi sa merkado ay magkakaroon ng pinakamababang gastos at pinakamataas na pangmatagalang kita. Pagkamit ng pamumuno, pumunta sila sa pinakamataas na posibleng pagbabawas ng presyo.

Maaaring itakda ng isang kumpanya ang sarili nitong layunin ng pagtiyak na ang produkto nito ay nasa pinakamataas na kalidad ng lahat ng inaalok sa merkado. Karaniwang nangangailangan ito ng pagtatakda ng mataas na presyo para dito upang mabayaran ang mga gastos sa pagkamit ng mataas na kalidad at pagsasagawa ng mamahaling R&D.

Matapos suriin ang mga presyo ng mga kakumpitensya, ang aming mga layunin, kakayahan, nagtakda kami ng mga presyo gamit ang paraan ng pagtutok sa mga kakumpitensya, at ang presyong ito nB ang ilan sa aming mga serbisyo ay naiiba sa mga kakumpitensya, ngunit sa parehong oras ay sumasaklaw sa aming mga gastos (listahan ng presyo sa APENDIX 3)

Sa pagsasagawa ng mundo, ang mga presyo para sa mga serbisyo ng ahensya ng advertising ay nakatakda - ito ay 15% ng kabuuang badyet sa advertising ng Customer. Naniniwala kami na tama na sumunod sa konseptong ito ng pagsusuri sa aming mga serbisyo. Ang mga regular na customer at customer na may malaking badyet sa advertising ay bibigyan ng 3% na diskwento.

Criterion	Credo - Positibo	Pangunahing kakumpitensiya
		Hot key	Trent	Hooligan
Kalidad	Mataas na pagganap	Mataas na pagganap	Ang mataas na pagganap ng trabaho ay hindi palaging	Purong default
Indibidwal na diskarte	Malikhain, hindi karaniwang diskarte	Pagsasagawa ng trabaho nang may tiyak na dami ng pagkamalikhain	Ang pagganap ng trabaho ay pamantayan	Paggamit ng mga maling paraan ng advertising
Antas ng presyo	Higit sa karaniwan	Mataas	Higit sa karaniwan	Higit sa karaniwan
Lokasyon	Sa sentro ng lungsod, maraming iba't ibang studio sa malapit	Ang lokasyon ay hindi maginhawa	Sa gitna ng lungsod	Downtown
Exclusiveness ng serbisyo	Bagong serbisyo	Bagong serbisyo	Bagong serbisyo	Bagong serbisyo
Reputasyon ng kumpanya	Bagong ahensya ng advertising	Maaasahang reputasyon	Maaasahang reputasyon	Kaduda-dudang reputasyon

Pagpili ng paraan ng sirkulasyon.

Ang proseso ng pagpili ng paraan ng pagpapalitan ay binubuo ng mga sumusunod na yugto:

Pagpapasya sa lawak ng saklaw, dalas ng paglitaw at epekto ng advertising;

Pagpili ng mga pangunahing uri ng media sa pagpapakalat ng impormasyon: telebisyon, radyo, print media, direktang mail advertising, billboard, advertising tablet sa pampublikong transportasyon, dekorasyon ng advertising ng mga lugar;

Paggawa ng mga desisyon tungkol sa iskedyul para sa paggamit ng advertising media.

Talahanayan – 8. Pagkalkula ng halaga ng isang contact sa advertising bawat buwan

Sa istrukturang ito, ang pag-akit ng karagdagang libong mamimili ay mangangailangan ng 0.52 × 1000 = 520 rubles.

Talahanayan – 9. Iskedyul ng kampanya sa advertising

Talahanayan – 10. Pagtatantya ng gastos para sa isang kampanya sa advertising bawat taon

8. Plano ng produksyon

Mga tungkulin ng isang ahensya ng advertising.

3.mediation sa pagitan ng advertiser at ng media (pagbili ng espasyo sa advertising); advertiser at mga kumpanyang dalubhasa sa marketing (market research, motivations); advertiser at may-ari ng mga bahay-imprenta kung saan inilathala ang mga brochure, katalogo, tagubilin sa pagpapatakbo ng produkto, poster, atbp.

1. Magsagawa ng pagsasaliksik ng mamimili upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng produkto para sa gamit sa bahay.

2. Magsagawa ng pananaliksik sa merkado upang matukoy ang bilog ng pinakamainam na potensyal na mamimili.

3. Bumuo ng diskarte sa marketing at badyet.

4. Tutulong sa paghahanap ng isang produkto at paggawa ng packaging nito.

5. Bumuo ng isang malikhaing konsepto at magsagawa ng mga paunang pagsusulit.

6. Bumuo ng isang plano para sa paggamit ng advertising media na nagsisiguro ng pinakamabisang saklaw ng mga target na merkado.

7. Bumuo ng plano para sa paglalahad ng produkto sa sektor ng kalakalan.

8. Bumuo ng mga anyo ng repleksyon malikhaing ideya sa mga materyales na ginamit sa larangan ng promosyon sa pagbebenta at sa pag-aayos ng advertising sa mga punto ng pagbebenta.

9. Bumuo ng isang plano ng mga aktibidad na pang-promosyon upang mapakinabangan ang pagiging bago ng produkto.

10. Bumuo ng isang plano upang pasiglahin ang interes sa mga empleyado sa pagbebenta.

Ang ahensya ay gumaganap ng mga katulad na tungkulin kapag bumubuo ng isang plano para sa isang naitatag na tatak, hindi alintana kung may pangangailangan para sa isang bagong diskarte o hindi. Ang ikot ng pagpaplano para sa bawat tatak ay karaniwang isang taon. Habang nag-aalok ng parehong mga serbisyo, maraming ahensya ang naiiba sa istilo ng kanilang trabaho.

Batay sa data na nakuha, kami ay bumubuo ng isang paunang script para sa kampanya sa advertising.

Kabilang dito ang:

lokasyon - club, restaurant, tindahan, paaralan - ang pagpili ay depende sa ina-advertise na produkto at sa target na grupo;

mga promotor na tumutulong sa pagsulong ng isang produkto. Ang kanilang gawain ay gawin ang bawat pagsusumikap upang maakit ang pansin sa produkto.

Ang mga ito ay maaaring nakangiting mga modelong babae, magagaling na binata, propesyonal na mananayaw, artista, musikero.

Bilang isang patakaran, nag-aalok kami sa aming mga kliyente na gumamit ng isa sa mga paraan ng advertising - mga souvenir na may logo ng na-advertise na produkto. Ang mga taong pumupunta sa pagtatanghal ay gustong tumanggap ng maliliit na regalo. Kasama sa sketch ng aksyon na binuo ang mga kinakailangang props. Lahat malikhaing aktibidad paunang natukoy ng ahensya na ang nilikhang kumpanya ng advertising ay kinakailangang maayos sa isipan ng target na grupo. Ang pagiging epektibo ng advertising ay nakasalalay dito. Samakatuwid, sinisikap naming tiyakin na ang bawat promosyon ay isang natatanging palabas na nauugnay sa ina-advertise na produkto.

Ang sketch ay ipinakita sa Customer para sa pagsasaalang-alang at pagkatapos ng pag-apruba o hindi pag-apruba nito, ang aming ahensya ay gumagawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan at naghahanda ng mga pangunahing materyales. Pagkatapos nito, tinutukoy ng manager na responsable para sa proyekto ang mga gastos na nauugnay sa proyekto at ipapakita ito sa kliyente para sa lagda. Kasama rin dito ang 20% ​​VAT at 15% na bayad sa ahensya. Ang lahat ng karagdagang aksyon - pag-order ng mga souvenir at props mula sa mga ahensya ng advertising sa produksyon, pagsasagawa ng pagsasanay sa mga kawani, mga kasunduan sa pangangasiwa ng lugar - ay pinag-ugnay ng manager sa ilalim ng pamumuno ng executive director hanggang sa gaganapin ang mga kaganapan. Dahil isa kaming full-cycle printing house, ngunit walang sariling production base, plano naming gamitin ang mga tagapagpatupad ng aming mga kahilingan: Printing house Decor LLC, Promkomzona

Paano ito isasagawa? iba't ibang uri ng aming mga serbisyo, pati na rin ang mga teknolohiyang ginagamit sa pagbibigay ng mga serbisyo sa Appendix 5.

Talahanayan – 11. Mga empleyado, suweldo, oras ng bakasyon.

Buong pangalan	Titulo sa trabaho	suweldo	Mga pagbabawas	Bakasyon	Pansamantalang kapalit
Karimullina Ravilevna	Gene. direktor	25 000	3250	May	Malikhaing direktor
Latipova Elvira	Malikhaing direktor	20 000	2600	Marso	Gene. direktor
Nizhegorodtseva Catherine	Designer	10 000	1300	Abril	Assistant sa Disenyo
Pihugina Daria	Assistant sa Disenyo	8 000	1040	Hunyo	Designer
Kovalskaya Daria	Tagapamahala ng Advertising	8 000	1040	Hulyo	Malikhaing direktor
Kuznetsova Regina	Advertising agent	3 000	390	Agosto	Freelancer
Fazylzyanova Regina	Freelancer	2 500	325	Setyembre	Advertising agent
Gainullina Ramzia	Marketing Manager	9 000	1170	nobyembre	Gene. direktor
Nikonova Marina	Tagapamahala ng Media Relations	8 000	1040	Pebrero	Tagapamahala ng Advertising
Krasnova Elena	Sikologo	5 000	650	Disyembre	Tagapamahala ng Media Relations
Kabuuan	10 tao	98 500	12805

Pagkalkula ng halaga ng mga pondo para buksan ang RA :

1) Pagpaparehistro ng RA - 10,000 rubles, kabilang dito ang pagguhit ng isang pakete ng mga dokumento, pagpaparehistro at paghahatid sa tanggapan ng buwis, pagbubukas ng isang bank account, paggawa ng selyo, tungkulin ng estado, pagpaparehistro ng isang ligal na address.

2) Renta ng lugar 15,000 rubles

3) Awtorisadong kapital na 20,000 rubles

4) Mga kagamitan sa opisina at kasangkapan sa opisina, kabilang dito ang 6 na computer para sa 20,000 rubles, 2 printer para sa 15,000 rubles, isang scanner para sa 20,000 rubles, isang computer para sa isang taga-disenyo para sa 70,000 rubles, 2 numero ng telepono para sa 10,000 rubles, mga organisasyon para sa 6 na lugar ng trabaho para sa 15,000 rubles

5) Pagbabayad para sa outsourced accounting 5,000 rubles

6) Mga suweldo ng mga empleyado: General director 25,000, creative director 20,000, designer 18,000, managers 25,000, psychologist 5,000; ang iba sa mga manggagawa ay freelance

7) Ang pagbawas ng 340,000 sa loob ng limang taon ay kinakalkula linear na pamamaraan at bawat buwan ay magiging 5667 rubles.

8) Mga bawas mula sa sahod 98,500 rubles suweldo, 12,805 rubles na bawas

Ang kabuuang gastos para sa pagbubukas at buwan ng pagkakaroon ay 506,972 rubles

Ang mga nakapirming gastos: upa, suweldo ng empleyado, accounting, pagbabawas at walang buwis sa kita at mga pagbabayad sa utang ay umaabot sa 136,972 rubles.

Paraan ng pagkalkula ng suweldo: suweldo kasama ang bonus depende sa trabaho ng ahensya, ang bonus ay kinakalkula bilang isang porsyento sa proporsyon sa suweldo (nakabatay sa oras - bonus). Ang mga sahod ng mga ahente sa pag-advertise at mga freelancer ay kinakalkula sa isang piece-rate na batayan.

9. Plano ng organisasyon

Pinili namin ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan bilang aming legal na katayuan. Ang form na ito ay madaling ipatupad at maginhawa para sa amin sa istraktura nito. Ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay may awtorisadong kapital na 10 libong rubles. Ito ay nabuo bilang isang resulta ng pamumuhunan ng pera (sa libu-libong rubles) ng pangkalahatang direktor at direktor. Sa kaso ng bangkarota, pati na rin sa ilalim ng mga natapos na kasunduan, ang bawat tagapagtatag ay may pananagutan sa halaga ng kanyang kontribusyon.

Ayon sa anyo ng pagmamay-ari, ang aming kumpanya ng limitadong pananagutan ay may pribadong anyo. Ang mga may-ari ay ang pangkalahatang tagapamahala at direktor.

Ang aktibidad ng RA ay isang malikhaing aktibidad, samakatuwid ang tagumpay nito, una sa lahat, ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon, imahinasyon, at kasanayan ng mga empleyado nito. Iyon ang dahilan kung bakit ang kalidad ng mga taga-disenyo at mga tagapamahala ng pagbebenta ng advertising ay nagiging mapagpasyahan kapag lumilikha ng isang ahensya ng advertising. Para sa amin, bilang isang batang ahensya ng advertising, tila makatwirang magkaroon ng mga sumusunod na pangunahing espesyalista sa aming mga tauhan. Una, kailangan ang mga taga-disenyo, ang isa ay direktang responsable para sa paglikha ng isang produkto ng advertising, ang isa ay kasangkot sa layout at iba pang nakagawiang gawain. Pangalawa, kailangan natin ng "ideya generator" na bumubuo ng mga konsepto para sa mga malikhaing produkto. Kailangan din namin ng ilang manager na magbebenta ng advertising, mamamahala sa mga kasalukuyang kliyente at maghahanap ng mga bago. Pangkalahatang pamumuno ang ahensya ay patakbuhin ng isang direktor. Makatuwirang mag-outsource ng accounting sa isang dalubhasang kumpanya; ito ay magiging mas mura at mas maaasahan.

Dahil ang mga tao ang pangunahing kabisera sa Republika ng Armenia, ang pagpili ng mga tauhan ay dapat tratuhin nang may lubos na pangangalaga. Mas mabuti. Upang ang mga empleyado ay may karanasan sa trabaho, o hindi bababa sa tunay na talentado, palakaibigan at marunong magbenta. Dahil plano naming magbigay ng isang buong hanay ng mga serbisyo, magiging kapaki-pakinabang na magtalaga ng isang hiwalay na espesyalista sa bawat harapan, pati na rin magtatag ng mga relasyon sa ilang mga freelancer upang magsagawa ng mga natatanging order.

* Materials Publishing Department para sa promosyon sa pagbebenta, point-of-sale na advertising, mga polyeto, mga prospektus, mga katalogo ng advertising, mga tagubilin sa pagpapatakbo ng produkto.

* Kagawaran ng dokumentasyon- dahil sa kahalagahan ng pagsunod sa mga kontraktwal na pagtatantya at ang lalong kumplikadong buhay pang-ekonomiya, ang mga karagdagang serbisyong ibinibigay sa mga kliyente ay nagiging mas marami at iba-iba.

* Departamento ng pananaliksik- upang mas maunawaan ang mekanismo ng advertising at ang epekto nito (pagpuno sa mga mensahe sa advertising, pagtanggap sa mga argumento na ipinakita sa kanila, atbp.), Inayos ng malalaking ahensya ng advertising ang departamentong ito, ang mga aktibidad na kung saan sa ilang mga kaso ay lampas sa saklaw ng pananaliksik sa mga problemang direktang nauugnay sa advertising.

At sa wakas, ang huling serbisyo na nagiging kinakailangan sa mga ahensyang may badyet na lumampas sa isang tiyak na limitasyon ay "pag-iiskedyul", o "mga thread". Dito, maraming mga gawain ng iba't ibang mga serbisyo at departamento na kasangkot sa pagbuo at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising ay inihanda, inilalagay sa sirkulasyon at pinag-ugnay.

Bibisita ang aming mga tauhan:

1. "Grand Star" na kompetisyon sa Russia (media relations manager)

2. Conference "Disenyo ng Pahayagan", Moscow (designer)

3. Kumpetisyon sa graphic na disenyo na "Grandiose!", Ryazan (designer, creative director)

Pinili ko ang istrukturang pang-organisasyon na ito (linear-functional) para sa ilang kadahilanan:

1. nagpapalawak ng kakayahang gumawa ng mga karampatang desisyon

2. binabawasan ang oras para sa paglutas ng mga kasalukuyang isyu sa produksyon sa pamamagitan ng paggugol ng 10 minuto araw-araw bago magsimula ang araw ng trabaho.

3. Ang mga isyu na nauugnay sa kahirapan ng regulasyon at functional at linear na istraktura ay hindi lumabas sa kasong ito. Since gen. Tatlong istruktura ang nasa ilalim ng direktor, dalawa sa mga ito ay linear, at ang isa ay gumagana. Bukod dito, ang mga functional ay mas malamang na maging mga freelance na empleyado sa oras ng pagbuo ng RA, kaya hindi pa lilitaw ang mga problema.

10. Plano sa pananalapi

Kumuha kami ng pera para sa pagbubukas mula sa bangko sa halagang 500,000 rubles sa 20% bawat taon para sa 1.5 taon, ang pagbabayad ay gagawin buwan-buwan nang hindi lalampas sa ika-20, sa pantay na pag-install sa halagang 27,778 rubles. Kinakalkula ang interes sa natitirang halaga.

buwan	Sum	interes	Kabuuang bayad	Natitira
Enero	RUB 27,777.78	RUB 8,333.33	36,111.11 kuskusin.	472,222.22 kuskusin.
Pebrero	RUB 27,777.78	RUB 7,870.37	RUB 35,648.15	RUR 444,444.44
Marso	RUB 27,777.78	RUB 7,407.41	RUB 35,185.19	RUB 416,666.67
Abril	RUB 27,777.78	RUB 6,944.44	RUR 34,722.22	RUB 388,888.89
May	RUB 27,777.78	RUB 6,481.48	RUB 34,259.26	RUB 361,111.11
Hunyo	RUB 27,777.78	RUB 6,018.52	RUB 33,796.30	RUB 333,333.33
Hulyo	RUB 27,777.78	RUB 5,555.56	RUB 33,333.33	RUB 305,555.56
Agosto	RUB 27,777.78	RUB 5,092.59	RUB 32,870.37	RUB 277,777.78
Setyembre	RUB 27,777.78	RUB 4,629.63	RUB 32,407.41	RUB 250,000.00
Oktubre	RUB 27,777.78	RUR 4,166.67	RUB 31,944.44	RUB 222,222.22
Nobyembre	RUB 27,777.78	RUB 3,703.70	RUB 31,481.48	RUB 194,444.44
Disyembre	RUB 27,777.78	RUB 3,240.74	RUB 31,018.52	RUB 166,666.67
Enero	RUB 27,777.78	RUB 2,777.78	RUB 30,555.56	RUB 138,888.89
Pebrero	RUB 27,777.78	RUB 2,314.81	RUB 30,092.59	111 111.11 kuskusin.
Marso	RUB 27,777.78	RUB 1,851.85	RUB 29,629.63	RUB 83,333.33
Abril	RUB 27,777.78	RUB 1,388.89	RUB 29,166.67	RUB 55,555.56
May	RUB 27,777.78	925.93 kuskusin.	RUB 28,703.70	RUB 27,777.78
Hunyo	RUB 27,777.78	462.96 kuskusin.	RUB 28,240.74	0.00 kuskusin.

Talahanayan - 13. Ulat sa daloy ng pera, libong rubles:

1 taon	2 taon	3 taon
Balanse ng pera sa simula ng panahon	0	1289,98022	4695,28
Mga aktibidad sa pagpapatakbo
Mga resibo
Pagbabayad ng mga account receivable	30	35	40
Kasalukuyang taon na benta	2594,06	7792,63	27274,21
Mga advance mula sa mga mamimili	50	70	150
Iba pang supply	10	12	20
Kabuuang mga resibo	2684,06	7909,63	27484,21
Mga pagbabayad
Mga pagbabayad sa mga supplier, kontratista	1037,76	3117,05	9366,735
Mga pakikipag-ayos sa mga tauhan para sa sahod	93	102,3	112,53
Mga bawas sa buwis (13%)	12,092	13,299	14,6289
Mga Buwis (24%)	34,85	727,66	14553,2
Gastusin sa paglalakbay	40	50	60
Pag-upa at pagpapanatili ng opisina	183,6	205,632	210,75
Pagbabayad para sa mga serbisyo ng komunikasyon	10	12	15
Pagbabayad para sa mga serbisyo sa pagkonsulta	60	70	76
Iba pang mga pagbabayad	20	30	40
Kabuuang mga pagbabayad	1491,302	4327,941	24448,84
Daloy ng pera mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo	1192,758	4871,66922	7730,641
Mga aktibidad sa pananalapi
Mga resibo
Mga pautang at paghiram sa bangko	500	0	0
Mga pautang at paghiram na hindi sa bangko (panlabas)
Pananalapi sa loob ng grupo
Mga nalikom mula sa mga tagapagtatag
Kabuuang mga resibo	500	0	0
Mga pagbabayad
Pagbabayad ng mga pautang at pautang sa bangko	402,77778	176,38889	0
Pagbabayad ng mga pautang at paghiram na hindi sa bangko
Nagbibigay ng intra-group loan
Mga pagbabayad sa mga tagapagtatag
Kabuuang mga pagbabayad	402,77778	176,38889	0
Daloy ng pera mula sa mga aktibidad sa pagpopondo	97,22222	-176,38889	0
Kabuuang Cash Flow	1289,9802	4695,28033	7730,641
Balanse ng pera sa pagtatapos ng panahon	1289,9802	4695,28033	7730,641

Pagkalkula ng break-even point:

Break-even point = mga nakapirming gastos/mga gastos sa C-period

Pagkatapos ng mga kalkulasyon (137.272/70 -42 = 4.903), kami ay dumating sa konklusyon na upang masakop ang mga gastos kailangan naming magbigay ng halos 4.903 mga serbisyo.

Kakayahang kumita: R= Malinis/Lahat ng gastos,

R1= (62.53/34.85+1037.63+1643.66)*100=2.3%

R2= (2150.6/727.66+3117.05+1643.66)*100=39.18%

Matapos ang lahat ng mga kalkulasyon, nakita namin na ang aming kumpanya ay nagsisimulang kumita sa buwan ng Oktubre, at pagkatapos na isaalang-alang ang iba't ibang mga paglalakbay sa negosyo at hindi nabilang na mga gastos, nakita namin na ang kumpanya ay tahimik na nagsisimulang umunlad pagkatapos ng 1.5 taon ng pagkakaroon nito.

11. Mga panganib sa mga aktibidad ng kumpanya

1.1. Ang panganib ng paggastos ng lahat ng pera bago matanggap ang order: ay malamang na hindi dahil sa katotohanan na natanggap namin ang order, at kasama nito ang isang advance, kaya palaging may cash.

1.2. Ang panganib ng kakulangan o walang kliyente sa lahat: naranasan namin ang mga ahente sa advertising at mga freelancer, na pana-panahon naming ipinapadala para sa advanced na pagsasanay, nagbibigay din kami ng mga hindi pangkaraniwang serbisyo, gumawa ng mga orihinal na pamamaraan ng pag-advertise ng umami gene. direktor, creative director at madalas na ipinapadala namin sila sa iba't ibang mga seminar, kaya ang panganib na ito ay halos imposible. Gayunpaman, kung ang panganib na ito ay lumitaw, maglulunsad kami ng isang sistema ng mga diskwento, at marahil kahit isang pagbawas sa presyo.

1.3. Paglampas sa halaga ng order: gumuhit kami ng isang buong pagtatantya na isinasaalang-alang ang mga hindi inaasahang gastos, at kung sakaling susubukan naming makipag-ayos sa kliyente.

1.4. Paglampas sa mga gastos ng kumpanya: malinaw naming pinaplano ang lahat mula sa simula, isinasaalang-alang ang mga pagtaas ng presyo, at paglikha ng isang reserbang pondo.

2.1. Ang panganib ng pagbabawas ng presyo dahil sa mga aksyon ng mga kakumpitensya: ay hindi malamang, dahil ang aming mga supplier ay mula sa Chelny, kaya ang aming mga presyo ay bahagyang mas mababa kaysa sa aming mga kakumpitensya, at nagbibigay din kami ng natatangi, halos indibidwal na mga order. At kung may mangyari, maaari nating bawasan ang presyo sa pamamagitan ng mga supplier, i.e. proseso ng pagbabawas ng mga presyo para sa kanilang mga serbisyo sa 20%

2.2. Ang industriya ay mabilis na umuunlad sa direksyon ng indibidwalisasyon at pagka-orihinal, ngunit susubaybayan ng aming kumpanya ang pag-unlad ng merkado sa pamamagitan ng pagbisita sa iba't ibang mga symposium, at napili na namin na ang aming ahensya ay nakatuon sa pagka-orihinal ng mga serbisyo.

Ang larangan ng advertising ay umuunlad bawat taon: ang anumang start-up na kumpanya ay interesado sa mabilis na pag-unlad at pag-akit ng mga customer. Ang mga espesyal na ahensya ng advertising ay nag-aalok ng propesyonal na tulong sa bagay na ito. Dahil sa mataas na pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising, makatuwirang simulan ang iyong sariling negosyo sa direksyong ito. Nasa ibaba ang isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang ahensya ng advertising mula sa simula na may tinatayang mga kalkulasyon at pagtataya ng pag-unlad para sa 2019.

Ahensya ng advertising: mga layunin ng proyekto

Ang uri ng aktibidad ng kumpanya ay bubuuin bilang isang advertising production enterprise, na naglalagay ng tapos na produkto sa advertising sa mga platform ng advertising ng ahensya.

Mga pangunahing layunin ng proyekto:

• — pagbubukas at pagbuo ng isang lubos na kumikitang ahensya ng advertising;
• - pagkuha ng mga kita sa isang mataas na antas;
• — pinupunan ang isang bakanteng angkop na lugar sa merkado ng mga serbisyo sa advertising.

Magiging ganito ang buod ng proyekto sa hinaharap batay sa mga paunang kalkulasyon:

• - panimulang pamumuhunan - mga 2 milyong rubles;
• - panahon ng pagbabalik ng pamumuhunan - 10-24 na buwan;
• - netong kita ng proyekto - mula sa 330 libong rubles bawat buwan.

Upang maghanda para sa pagbubukas ng isang ahensya ng advertising, kakailanganin mong makipag-ugnayan sa isang institusyon ng pagbabangko upang makakuha ng isang komersyal na pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang tinatayang laki ng pautang ay 1 milyon 900 libong rubles. Ang mga pondo ng pautang ang magiging pangunahing bahagi ng panimulang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang negosyo, kaya ang kabuuang halaga ng proyekto ay magiging katumbas ng halaga ng pagpapautang. Ang kabuuang halaga ng interes na binayaran, o kita ng mamumuhunan, ay magiging 129.5 libong rubles. Ito ay pinlano na bayaran ang mga hiniram na pondo mula sa unang buwan ng pagpapatakbo ng negosyo. Sa kondisyon na ang rate ng interes sa utang ay 17.5%, ang panahon ng pagbabayad ay dapat umabot sa 18 buwan, at ang kabuuang epekto sa ekonomiya para sa kondisyong ikot ng buhay ng proyektong isinasaalang-alang ay 1 milyon 135 libong rubles.

Ang ganitong mga kalkulasyon ay napaka-approximate at nangangailangan ng kumpirmasyon. Samakatuwid, ang pinansiyal na bahagi ng plano ay naglalaman ng mga detalyadong kalkulasyon ng mga gastos at kita sa hinaharap para sa lahat ng pangunahing punto.

Ahensya sa advertising: mga tampok at katangian ng bagay

Karamihan sa mga modernong kumpanya ay hindi gumagawa ng kanilang sariling advertising. Sa karamihan ng mga kaso, ipinagkakatiwala nila ang gawaing ito sa mga propesyonal - mga ahensya ng advertising, na nakakatipid ng oras at nakakamit ng higit na kahusayan. Sinusuri ng mga espesyalista sa ahensya ang bawat isa tiyak na sitwasyon, lumikha ng isang partikular na gawain na may kaugnayan para sa isang partikular na kliyente, lumikha at mag-apruba ng isang plano. Batay sa mga resulta ng gawaing isinagawa, ang mga tagapamahala ng ahensya ay naghahanda ng isang presentasyon at plano sa media, na nakikipag-ugnayan dito sa customer.

Kapag nagpaplanong magbukas ng negosyo, kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng mga gawain na itinakda para sa advertising, at samakatuwid ay para sa mga tagalikha nito:

• — nagpapaalam tungkol sa hanay ng mga kalakal o serbisyo, mga tampok at mga pakinabang ng kanilang paggamit;
• — pagpapaalam sa mga potensyal na mamimili tungkol sa pagkakaroon ng mga bagong produkto;
• — paghubog ng panlasa ng target audience;
• — nag-aalok upang gumawa ng mga pana-panahong pagbili, na maaaring nauugnay sa anumang mga kaganapan, tulad ng mga diskwento o benta;
• - isang apela upang bumili ng mga kalakal o serbisyo mula sa isang partikular na kumpanya, na nagtataguyod ng mga interes sa kalakalan;
• — pagpapaalam tungkol sa bago o mas maginhawang mga lugar para makabili ng mga kalakal;
• — komunikasyon sa mga kinatawan ng target na madla tungkol sa pagpapalawak ng hanay ng mga kalakal o pagpapabuti ng kanilang kalidad;
• — pagpapasigla ng demand sa mga mamimili.

Kaya, ang pangunahing gawain ng ahensya ay ang lumikha ng advertising upang maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamimili sa object ng advertising - isang produkto o serbisyo. Karamihan sa mga produkto ng advertising ay batay sa isang malikhaing bahagi - ang isang malikhaing diskarte ay nagbibigay-daan sa iyo upang ayusin ang imahe ng isang partikular na tatak sa pag-iisip ng isang potensyal na mamimili at lumikha ng isang malakas na kaugnayan sa pagitan ng produkto at ng kumpanya.

Ang mga ahensya ng advertising ay maaaring nahahati sa dalawang grupo - creative at media. Ang unang uri ng enterprise ay dalubhasa sa paglikha ng advertising, ang pangalawa - sa paglalagay nito at paghahatid sa addressee. Ang dalawang pangunahing lugar na ito ay maaaring pagsamahin sa isang kumpanya, ngunit mayroon ding mga ahensya na may mas makitid na espesyalisasyon. Halimbawa, ang mga kumpanyang nakikibahagi sa interactive na marketing, marketing ng kaganapan, pagba-brand, disenyo ng komunikasyon at iba pang mga lugar. Ang kanilang target na madla ay maaaring medyo mas makitid, ngunit ang mga naturang negosyo ay may sapat na madla dahil sa mataas na antas ng mga serbisyong ibinibigay sa kanilang larangan.

Karamihan sa mga ahensya ng advertising ay may ganitong istraktura:

1. — departamento ng serbisyo sa customer - mga tagapamahala na kumikilos bilang isang link sa pagitan ng mga kliyente at mismong ahensya ng advertising;
2. - departamento ng estratehikong pagpaplano. Kasama sa kanyang departamento ang pagpaplano ng komunikasyon, pakikipagtulungan sa pagsasaliksik ng consumer at pagpapaunlad ng diskarte sa kampanya sa advertising;
3. — creative department – ​​isang departamento na lumilikha ng malikhaing bahagi ng produkto. Ang batayan ay isang diskarte na dati nang binuo ng mga espesyalista. Ang departamentong ito ay gumagamit ng mga copywriter na gumagawa ng elemento ng teksto ng advertising, at mga espesyalista na responsable para sa mga visual. Ang departamentong ito ay karaniwang pinamumunuan ng isang creative director;
4. - Departamento ng Produksyon. Ang mga kinatawan nito - mga taga-disenyo at mga espesyalista sa pre-press - direktang nagtatrabaho sa pagpapatupad ng isang nilikha na ideya;
5. — departamento ng pagpaplano ng media - responsable para sa paglalagay ng advertising sa media na may sapat na kaugnayan;
6. - isang departamento na responsable para sa advertising sa telebisyon at iba pang media, sa Internet at panlabas na advertising.

Kaya, ang buong hanay ng mga serbisyong isinagawa at inaalok ng ahensya ay kinabibilangan ng mga sumusunod na aspeto:

1. — pagbuo at pagbuo ng isang diskarte para sa isang partikular na kampanya sa advertising;
2. - pagbuo ng mga ideya para sa advertising;
3. — pagpaplano ng media, na kinapapalooban ng paglikha ng plano ng kampanya na nakabalangkas ng media;
4. — pagbili ng advertising sa media ayon sa placement plan na napagkasunduan sa customer;
5. - paggawa ng mga natapos na produkto ng advertising;
6. — pagsusuri ng pagiging epektibo ng kampanya.

Ang plano ay lumikha ng isang medium-sized na ahensya, kaya maaaring hindi ito mahigpit na nakabalangkas dahil sa limitadong bilang ng mga empleyado at kakulangan ng maraming mga departamento. Samakatuwid, kapag nagpaplano na magbukas ng isang kumpanya, dapat mong bigyan ng kagustuhan ang mga multidisciplinary na espesyalista. Ang ilang mga function ay maaaring ipagkatiwala sa mga kasosyong kumpanya, at ang mga freelance na espesyalista ay maaari ding kasangkot.

Mga yugto ng pagbubukas ng isang ahensya ng advertising

1. - pagbuo ng diskarte at format ng hinaharap na organisasyon;
2. — paghahanda ng dokumentasyon, pagbubukas ng isang entidad ng negosyo at pagkuha ng lisensya;
3. — upa o pagbili ng espasyo sa opisina;
4. — pagbili at pag-install ng kagamitan, kompyuter at kagamitan sa opisina;
5. - recruitment ng mga tauhan;
6. - kampanya sa advertising, paghahanap ng customer.

Mga yugto	Mga kondisyon ng pagpapatupad	Mga deadline
Pagsisimula ng proyekto		1 – 2 taon
	1 buwang proyekto	Unang 30 araw ng pagbabangko
Pagkuha ng pautang	Availability ng isang mandatoryong pakete ng mga dokumento	1 buwan
Pagpasok sa rehistro ng estado, pagpaparehistro sa mga awtoridad sa administratibo at buwis	Natapos ang kasunduan sa pamumuhunan	Mula 1 hanggang 30 araw ng kalendaryo
Pagpili ng isang lokasyon, pagkumpleto ng dokumentasyon	Panimulang gawain	1 buwan
Pagbili ng kagamitan	Konklusyon ng isang kasunduan sa pamumuhunan	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pag-install ng kagamitan	Pagtanggap ng mga pondo sa pamumuhunan	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pag-hire	Mga aktibidad sa produksyon	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pagsasanay	Ang pagtatapos ng yugto ng pag-aayos ng proseso ng produksyon	Hanggang 30 araw
Kampanya sa marketing	30 araw sa kalendaryo	Hanggang 360 araw sa kalendaryo
Pagtatapos ng proyekto		12 – 24 na buwan

Tanggapan ng ahensya ng advertising

Karamihan sa mga trabaho sa mga ahensya ng advertising ay ginagawa nang malayuan, kaya hindi kinakailangan na magbukas ng opisina sa sentro ng lungsod. Ngunit anuman ang heograpikal na lokasyon, kinakailangan ang isang well-furnished na reception area kung saan magaganap ang mga pagpupulong sa mga kliyente.

Ang average na ahensya ng advertising ay matatagpuan sa isang karaniwang espasyo ng opisina na 60 metro kuwadrado. metro. Kung ang kumpanya ay isang full-cycle na negosyo, ang lugar nito ay dapat na mas malaki: pagkatapos ay maaari itong maging 100 o higit pang sq.m. Kung sa una ang mga aktibidad ng kumpanya ay pangunahing kasama ang malikhaing bahagi, ang isang minimal na opisina ay magiging angkop, dahil ang ilang mga empleyado ay magagawa ang kanilang trabaho nang malayuan mula sa bahay. Ang lahat ng mga tampok na ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makabuluhang makatipid sa upa at mga utility.

Hindi alintana kung ang ahensya ay matatagpuan sa gitnang bahagi ng lungsod o sa isang lugar ng tirahan, dapat itong nilagyan ng isang kapansin-pansing palatandaan. Ang ganitong panlabas na advertising ay magiging isa sa mga mahalagang paraan ng pag-akit ng mga customer. Ang pasukan sa opisina ay kailangang maayos na nilagyan ng paradahan. Ang mga lugar mismo ay binalak na maayos na i-zone: dahil ang lahat ng empleyado ay gagawa ng iba't ibang trabaho, mahalaga na ang kanilang mga lugar ng trabaho ay matatagpuan sa iba't ibang mga opisina. Samakatuwid, para sa isang kumpanya ng ganitong uri, ang isang karaniwang gusali ng opisina ay pinakaangkop. Ang ganitong mga lugar, bilang panuntunan, ay hindi nangangailangan ng mga pangunahing pag-aayos;

Kagamitan

Ang pangunahing kagamitan sa opisina ay:

• - mga computer na may mataas na kalidad software;
• - mga peripheral;
• — muwebles: mga mesa at upuan para sa mga empleyado, cabinet, upuan at armchair para sa mga kliyente at kasosyo, buong kagamitan ng reception area: reception desk, sofa para sa naghihintay na mga bisita;
• - kung kinakailangan - telebisyon;
• - repeater ng bandpass.

Kung plano mong magbukas ng full-service na ahensya, ang hanay ng mga tool at materyales ay magiging mas malawak:

• — mainit na natutunaw na malagkit na makina;
• - mga laminator;
• - mga pamutol;
• — embossing press;
• — office board at kagamitan sa projection;
• - shredder ng dokumento;
• — mini-printing house;
• - currency detector;
• - Banknote Counter;
• - iba't ibang kagamitan sa opisina.

Lahat mga teknikal na kagamitan ay pinili sa paraang nakakatugon ito sa mga umiiral na pamantayan ng kalidad at nag-aambag sa paglago ng produktibidad ng kumpanya. Ang lahat ng kagamitan ay dapat matugunan ang mga pamantayan sa kaligtasan para sa mga tao at sa kapaligiran. At ang mga tinantyang gastos sa pagkuha nito ay kinakailangang kasama sa plano sa marketing ng proyekto. Sa karamihan ng mga kaso, ang teknikal na bahagi ng mga gastos ay lumalabas na ang pinakamahal na item sa plano ng negosyo.

Mga tauhan

Kung ang ahensya ng advertising ay isang full-cycle na enterprise, magiging mas malaki ang team. Sa kasong ito, kakailanganin ang mga sheet collector, folder, bookbinder at iba pang manggagawa na responsable sa pagsasagawa ng teknikal na bahagi ng trabaho.

Ang kakaiba ng industriya na ito ay medyo maraming mga espesyalista sa merkado, ngunit may kakulangan pa rin ng mga propesyonal na tauhan. Ito ay dahil sa katotohanan na ang bansa ay wala pang mataas na kalidad na sistema ng pagsasanay sa larangan ng advertising. Tumatagal ng humigit-kumulang isang buwan upang makahanap ng mga angkop na espesyalista, kaya dapat kang magsimulang mag-recruit nang maaga.

Opisyal na pagpaparehistro

Ang pagbubukas ng negosyo mula sa simula ay nangangailangan ng mandatoryong pagpaparehistro sa serbisyo ng buwis. Para sa isang kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa advertising, ang parehong mga karaniwang form ay angkop - LLC at indibidwal na negosyante. Kung nagpaplano ka ng isang mini-format ng kumpanya nang walang karagdagang pagpapalawak, maaari mong tiyak na pumili ng isang indibidwal na negosyante. Para sa isang mas malaking proyekto, na sa hinaharap ay dapat na maging isang ganap na kumplikado para sa pagbuo ng advertising at paggawa ng mga produktong pang-promosyon, mas mahusay na agad na magrehistro ng isang ligal na nilalang - LLC. Magiging mas angkop din ang isang LLC kung maraming tagapagtatag.

Kung sa panahon ng pagpaplano ng isang desisyon ay ginawa upang buksan ang isang legal na entity, ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang mga probisyon ng Pederal na Batas "On Limited Liability Companies" (). Ang mga detalye ng dokumento pinag-uusapan natin tungkol sa mga kinakailangan na dapat matugunan ng isang negosyo upang makakuha ng katayuan ng LLC, pati na rin ang kontribusyon ng awtorisadong kapital at iba pang mga tampok.

Anuman ang format - LLC o indibidwal na negosyante, kailangan mong magsumite ng isang aplikasyon sa Federal Tax Service, na nagpapahiwatig ng pangunahing personal na data ng tagapagtatag at ang OKVED code ayon sa isang espesyal na classifier. Ang lahat ng uri ng aktibidad sa advertising sa dokumentong ito ay matatagpuan sa ilalim ng code 73 (). Upang makatiyak na wala sa mga serbisyong inaalok ang lalampas sa code na pinili ng classifier, maaaring pumili ang tagapagtatag ng ahensya ng ilang mga thematic code nang sabay-sabay. Upang magsimula ng isang negosyo sa industriya ng advertising, kailangan mong pag-aralan ang mga sumusunod na dokumento ng regulasyon:

Kampanya sa marketing. Target na madla at pagiging mapagkumpitensya b

Ang karamihan sa mga modernong negosyo, hindi lamang katamtaman at malaki, kundi pati na rin ang maliliit na negosyo, ay gumagamit ng mga serbisyo sa advertising. Ngunit ayon sa mga istatistika, ang mga espesyalista sa advertising ay pinaka-in demand sa mga medium at malalaking kumpanya. Ito ay:

• mga tindahan ng chain,
• mga negosyo sa pagmamanupaktura,
• mga kumpanya sa sektor ng FMCG (nag-aalok ng mga pang-araw-araw na kalakal para ibenta),
• malalaking law firm.

Bilang isang patakaran, naglalagay sila ng mataas na pangangailangan sa mga ahensya ng advertising sa mga tuntunin ng mga deadline, pagiging maaasahan at kasapatan ng mga suweldo.

Dahil ang advertising market ay maaari nang ituring na mature, ang business plan na ito ay dapat maglaman ng tumpak na plano para maabot ng kumpanya ang TOP. Mas madaling ayusin ang gawain ng naturang ahensya sa mga probinsya kaysa sa malalaking lungsod, ngunit siyempre magkakaroon ng order of magnitude na mas kaunting mga order doon. Samakatuwid, ayon sa mga paunang pagtatantya, ang pagbubukas ng isang negosyo sa advertising sa isang malaking lungsod, lalo na sa Moscow o St. Petersburg, ay magiging mas maaasahan.

Mayroong ilang mga tampok sa marketing na partikular sa negosyong ito. Isa sa pinakamahalaga ay ang epekto ng krisis sa ekonomiya. Sa mga nakaraang taon, nagkaroon ng malubhang krisis, bilang isang resulta kung saan maraming mga kalahok sa merkado ang tumigil na umiral. Bilang resulta, tanging ang pinakamalakas na ahensya ang nanatili sa merkado. Ang salik na ito, pati na rin ang pagtaas ng kumpetisyon, ngayon ay pinaka-nauugnay hindi gaanong sa buong-cycle na mga negosyo sa advertising kundi sa mga ahensyang nag-aalok ng limitadong hanay ng mga serbisyo.

Ang pangunahing positibong tampok na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng merkado ay maaaring isaalang-alang ang pagtaas ng demand para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng advertising. Maging ang mga kumpanyang may sariling departamento ng advertising ay bumaling sa mga dalubhasang espesyalista upang palakasin ang kanilang posisyon sa merkado.

Sa kasalukuyan ay may higit sa 2.5 libong mga ahensya ng advertising na tumatakbo sa kabisera lamang. Kasabay nito, mula 2015 hanggang 2018, ang rate ng paglago ng industriya ay humigit-kumulang 13%. Sa hinaharap, ang bilang na ito ay dapat tumaas. Kasabay nito, ayon sa pananaliksik sa marketing, sa nakalipas na ilang taon nagkaroon ng makabuluhang reformatting ng industriya: ang advertising sa press ay lubhang nawalan ng lupa, na nagbibigay-daan sa Internet, lalo na sa mga social network. Sa turn, ang panlabas na advertising ay nakakaranas ng mga makabuluhang paghihigpit mula sa mga regulasyon. Ayon sa paunang pagsusuri, nangunguna ang kontekstwal na online na advertising sa mga tuntunin ng lumalaking kaugnayan ngayon. Ang rate ng paglago nito ay 45% na may pataas na kalakaran. Ang rate ng paglago ng media advertising ay 15%. Sa pangkalahatan, sa segment ng online na advertising, ang rate ng paglago ay nananatiling pinakamataas - ito ay umaabot sa 43 porsyento.

Kung ibubuod natin ang impormasyon tungkol sa plano sa marketing ng isang negosyo, maaari nating tapusin na ang bilang ng mga kalahok sa merkado ay unti-unting lumalaki, habang ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng ahensya ng advertising ay nananatili sa humigit-kumulang sa parehong antas. Nangangahulugan ito na kinakailangan na pumasok sa merkado gamit ang isang tiyak na diskarte, naiiba sa mga umiiral na.

Bago pa man ang pagbubukas, kinakailangan na magsagawa ng isang hanay ng mga hakbang upang mabuo ang opinyon ng mamimili at maakit ang mga customer. Ang mga sumusunod na pamamaraan ay magiging epektibo para dito:

• — disenyo at pagbuo ng iyong sariling website;
• — paglalagay ng advertising sa iyong mga platform ng advertising;
• - paglikha ng mga pampakay na video;
• - advertising sa pampakay na media.

Kabilang sa mga mabisang paraan ng pagtataguyod ng kampanya ang paglalagay ng mga patalastas sa telebisyon, kung saan makikita ang mga ito malaking numero mga potensyal na kliyente.

Ayon sa itinatag na panuntunan, ang anumang serbisyo ay magiging maaasahan kung ang target na madla nito ay may kasamang hindi bababa sa 1% ng aktibong populasyon sa ekonomiya. Sa kaso ng Russia, ang bilang ng mga potensyal na kliyente ay dapat mula sa 780 libo, na malamang sa kasalukuyang mga kondisyon.

Mga panganib at prospect

Ang positibong bagay ay ang may-ari ay may malaking halaga ng impormasyon na tumutulong sa paglikha ng mga bagong lugar ng kita, at mga kapaki-pakinabang na koneksyon. Mula mismo sa naturang ahensya, sa paglipas ng panahon, maraming iba pang kumpanya ang maaaring mabuo:

• Design Studio,
• ahensya ng PR,
• kumpanya sa pagkonsulta at iba pa.

1. - pana-panahong isinaaktibo krisis sa ekonomiya, binabawasan ang demand sa karamihan ng mga segment ng merkado ng mga serbisyo ng bansa;
2. - mataas na antas ng kumpetisyon;
3. — makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi, lalo na kapag lumilikha ng isang full-cycle na ahensya;
4. — kakulangan ng mga highly qualified na espesyalista sa industriya.

Ang mga prospect ng isang hinaharap na kumpanya ay nakasalalay din sa tagumpay ng pagpili ng isang segment ng merkado. Kaya, ang isang ahensya ng advertising ay maaaring maghatid ng mga sumusunod na segment ng negosyo:

— mga tanggapan sa bahay: ang mga aktor dito ay mga indibidwal na negosyante na nagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo at naghahangad na paunlarin at dagdagan ang kanilang madla ng kliyente;

— maliliit na negosyo na may mas mababa sa 100 empleyado. Mayroon silang maliit na badyet, ngunit kabilang sa pinakamahalaga at maraming kliyente ng mga ahensya ng advertising;

— medium-sized na kumpanya, ang bilang nito ay hindi umabot sa 500 katao;

- malalaking kumpanya. Ang mga naturang negosyo na may higit sa 500 empleyado ay itinuturing na pinaka-malutas na mga kliyente. Ngunit ang kategoryang ito ay maliit, at kakailanganin mong makipaglaban sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya para sa posisyon nito.

Upang ganap na makapasok sa merkado, dapat kang tumuon sa lahat ng umiiral na kategorya ng mga potensyal na customer. Sa kasong ito, alinman sa isang posibleng krisis o ang pag-activate ng mga kakumpitensya ay hindi nagbabanta.

Planong pangpinansiyal

Ang bahagi ng pananalapi ng plano sa negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod na pangunahing tampok:

1) Una, kinakalkula ang plano sa pagkarga ng proyekto. Isasaalang-alang na sa unang 3-6 na buwan ang ahensya ng advertising ay gagana pangunahin "para sa sarili" kaysa sa mga kliyente. Nangangahulugan ito na ang pagtutuunan ay pangunahin sa pag-advertise ng sarili mong mga serbisyo. Pagkatapos ng panahon sa itaas, dapat maabot ang break-even point.

2) Kapag gumagawa ng isang paunang pagsusuri ng potensyal na kita ng isang negosyo sa hinaharap, ang mga average na numero na nauugnay sa lugar na ito ng merkado ay ginagamit:

Ang ipinakita na plano ay pamantayan, na iginuhit nang hindi isinasaalang-alang ang mga indibidwal na nuances ng isang partikular na plano. May kaugnayan sa isang partikular na plano at isinasaalang-alang ang mahigpit na binalak na mga item sa gastos, ang bahagi ng paggasta ay dapat kalkulahin sa ilang mga seksyon - simula, buwanan at taunang gastos. Sa puntong ito, ang plano sa gastos ng proyekto ay ang mga sumusunod:

item ng gastos	Para sa 1 buwan, kuskusin.	Para sa taon, kuskusin.	Isang beses na gastos	Para sa taon, kuskusin.
Pagbili (o upa) ng mga lugar (mula sa 60 sq.m.)	45000	540000	90000	630000
Pagbili ng kagamitan, 10 units.	34000		815000	815000
Pagbili ng kagamitan sa kompyuter			69000	69000
Paglikha at promosyon ng website, pagbili ng script, pagho-host, software			120000	120000
Mga gastos sa advertising	45000		540000	540000
Sahod (para sa 12 buwan)	Mula sa 630000		Mula sa 7.5 milyon	Mula sa 7.5 milyon
Mga pagbabayad ng buwis (para sa 12 buwan)	190000		2 milyon 275 libo	2 milyon 275 libo
Mga hindi inaasahang gastos			110000	110000
Kabuuan	mula 700000	8 milyon 700 libo	1 milyon 204 libo	9.9 milyon

Kapag nagpaplano ng kita ng isang negosyo, dapat mong isaalang-alang ang mga average na presyo para sa mga serbisyo sa advertising sa merkado. Ang pinakamababang tagapagpahiwatig ay ang mga sumusunod:

- pagbuo ng logo - mula sa 30 libo;

— paglikha ng pagkakakilanlan ng korporasyon para sa tatak – higit sa 70 libo;

— pagbuo ng orihinal na layout ng isang corporate publication – 25 thousand o higit pa.

Ang kakaiba ng negosyo sa advertising ay ang produktong nilikha dito ay walang tiyak na gastos. Ang halaga ng mga serbisyo ng mga advertiser ay halos nakadepende sa kanilang reputasyon sa merkado at sa kanilang kakayahang magrekomenda at magbenta ng kanilang produkto sa isang kliyente. Gayunpaman, bagama't hindi maaaring magkaroon ng pinakamataas na limitasyon sa presyo sa industriyang ito, kailangan mo munang magsimula sa mga average na presyo sa merkado sa iyong lungsod at rehiyon.

Ang 2-taong panahon na isinasaalang-alang sa plano ay isang tinatayang panahon para sa pagbubukas at pagdadala ng isang ahensya ng advertising sa self-sufficiency. Ang plano para sa dami ng produksyon at pagbebenta ng mga serbisyo ng ahensya para sa panahong ito ay maaaring nahahati sa dalawang pangunahing yugto:

Panahon	Uri ng serbisyo	Dami ng produksyon at benta para sa 1 buwan. (PC.)	presyo, kuskusin.	Kita sa benta, kuskusin.
1 - 12 buwan ng pamumuhunan	Produksyon ng mga teksto	Mula sa 60 mga teksto	Mula sa 340	21700 o higit pa
1 - 12 buwan ng pamumuhunan	Paglikha ng mga audio clip	mula sa 15 na video	Mula 6800	107.5 libo
1 - 12 buwan ng pamumuhunan	Advertising	Mula sa 30 eter	Mula 23000	716.8 libo
1 - 12 buwan ng pamumuhunan		Mula 1000 bawat buwan	Mula 120	120 libo
	Produksyon ng mga teksto	Mula sa 64 na teksto	Mula sa 380	24.5 libo
13 - 24 na buwan ng operasyon	Paglikha ng mga audio clip	mula sa 16 na video	Mula 7530	Mula sa 120.5 thousand
13 - 24 na buwan ng operasyon	Advertising	Mula sa 32 ester	Mula 25000	800 libo
13 - 24 na buwan ng operasyon	Produksyon ng mga naka-print na produkto	Mula 1100 bawat buwan	Mula 135	148.5 libo

Kung ang kasalukuyang paglago ng merkado, na kasalukuyang 13% bawat taon, ay nananatili sa parehong antas, ang taunang dami ng benta ng negosyo ay lalampas sa 10 milyong rubles.

Ang pagtataya ng mga benta ay ginawa batay sa mga sumusunod na kadahilanan:

— mga konklusyon sa pagsusuri ng pangkalahatang estado ng merkado para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa sektor ng advertising;

— pangkalahatang konklusyon tungkol sa estado ng kaukulang segment ng merkado. Ang threshold ng kakayahang kumita para sa mga kalkulasyon ang magiging pinakamababa, na gagawing layunin at tumpak ang pagsusuri hangga't maaari.

Ang mga buwis na kailangang bayaran ng anumang pribadong negosyo, anuman ang uri ng aktibidad at ang napiling sistema ng pagbubuwis, ay ang mga sumusunod:

Kaya, ang plano sa negosyo ng isang ahensya ng advertising ay isa sa mga moderno at tanyag na lugar ng industriya ng serbisyo. Ang industriyang ito ay partikular, dahil ang target na madla nito ay mga entidad ng negosyo na may iba't ibang laki. Dahil ang mga serbisyo sa advertising ay hindi nabibilang sa saklaw ng mga mahahalagang pangangailangan, ang ganitong uri ng aktibidad ay lubos na naiimpluwensyahan ng mga phenomena ng krisis sa ekonomiya. Kasabay nito, na may karampatang kampanya sa marketing at mataas na kalidad mga serbisyong ibinigay, ang mga sikat na ahensya ay may pagkakataon na mapanatili ang kanilang mga posisyon kahit na sa mga panahong hindi pabor sa ekonomiya. Sa isang matagumpay na pagsisimula at aktibong pag-unlad, ang negosyo ay nagbabayad sa loob ng 2 taon.

Ang aming target na audience ay mga medium at small-level na kumpanya, dahil karamihan sa malalaking negosyo ay mayroon nang pangmatagalang kontrata sa malalaking kumpanya ng PR. Una, pinlano na magbukas ng isang maliit na ahensya ng advertising, kung saan gagana ang ilang mga espesyalista ng iba't ibang mga propesyonal na oryentasyon. Mag-aalok kami ng pagkonsulta sa mga kliyente, pagpili ng isang diskarte para sa pag-promote ng kumpanya alinsunod sa mga kagustuhan at badyet ng customer, at paglikha ng isang script para sa isang kampanya sa advertising. Ang isang garantiya ng kalidad ng mga serbisyo ng aming ahensya ay ang pagkakaroon ng kaalaman tungkol sa marketing mula sa may-ari ng negosyo, ang kanyang karanasan sa pagtatrabaho sa posisyon sa pamumuno sa isang kumpanya ng advertising. Siya mismo ang magsisilbing direktor ng kumpanya.

Magtatakda kami ng mga average na taripa para sa ganitong uri ng negosyo. Ang masyadong mataas na halaga ng mga serbisyo ay maaaring takutin ang mga potensyal na kliyente. At ang mga presyo na masyadong mababa kumpara sa mga kakumpitensya ay magdudulot ng hinala.

Upang gawing mapagkumpitensya ang aming negosyo, bibigyan namin ng diin ang isang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente at mga malikhaing solusyon sa mga gawaing itinalaga sa kanila. Upang gawin ito, kailangan mong umarkila ng mga kwalipikadong espesyalista na nagtatrabaho nang responsable at may kaluluwa. Ang pinakamagandang patunay ng kanilang propesyonalismo ay isang pinag-isipang marketing campaign ng aming ahensya. Gayundin, ang mga bagong kliyente ay dapat maakit ng mga positibong rekomendasyon mula sa mga customer na nasiyahan sa mga serbisyong ibinigay sa kanila.

Upang makagawa ng mga naka-print na produkto (mga business card, leaflet, booklet, banner at poster) at mga souvenir na may mga logo ng kumpanya, makikipagtulungan kami sa industriya ng pag-imprenta. Kasunod nito, habang lumalawak ang negosyo, pinlano itong magtatag ng sarili nitong produksyon.

Pagsisimula ng negosyo

Upang magparehistro ng isang ahensya, pipiliin namin ang form ng LLC, upang sa hinaharap ay mapalawak namin ang bilog ng aming mga kliyente sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga tender at pagtupad sa mga utos ng gobyerno. Kapag nagrerehistro sa serbisyo ng buwis, piliin ang pinasimple na sistema ng buwis at mga OKVED code:

• 0 "Mga aktibidad sa advertising".
• 13 "Pananaliksik sa mga kondisyon ng pamilihan at pagkilala sa opinyon ng publiko."
• 81 "Mga aktibidad sa larangan ng litrato."
• 22 "Pag-imprenta ng pagpapatupad ng mga materyales sa advertising."
• 25 “Iba pang mga aktibidad sa paglilimbag.”
• 40 "Mga aktibidad ng mga ahensya ng balita."
• 20 "Mga aktibidad sa larangan ng pagsasahimpapawid sa radyo at telebisyon."

Nagbubukas kami ng bank account para makatanggap ng bayad para sa mga serbisyo sa pamamagitan ng bank transfer. Nag-order kami ng selyo na may logo ng kumpanya para sa pagtatapos ng mga kontrata.

Mga gastos para sa pagpaparehistro ng pagsisimula ng isang negosyo:

Lokasyon ng opisina

Nagrenta kami ng isang silid na 50 sq. m na may isang partisyon sa isang sentro ng opisina para sa 15,000 rubles. Ang mas maliit na bahagi ng silid na nabakuran ay magiging opisina ng direktor. Ang mga pakinabang ng naturang paglalagay:

• Pagkakaroon ng maginhawang daan at mga paradahan.
• Magandang kondisyon ng lugar (hindi na kailangang gumastos ng pera sa pag-aayos).
• De-kalidad na ilaw sa opisina at bentilasyon.
• Paglilinis ng mga lugar ng mga teknikal na kawani ng sentro.
• Pagkakaroon ng mga cable para sa pagkonekta sa Internet at telepono.
• Ang lokasyon ng sentro ay nasa isa sa mga pinaka-abalang lugar ng lungsod.

Mga kagamitan sa silid

Upang ihanda ang opisina para sa trabaho kakailanganin namin:

Mga talahanayan, 7 mga PC. (Maglalagay kami ng dalawa sa opisina ng direktor sa hugis ng letrang T, upang magkaroon ng espasyo para sa mga negosasyon at pagpupulong, isa para sa sulok ng kusina, 4 para sa mga empleyado)	14 000
Mga upuan para sa mga empleyado, 10 mga PC.	10 000
Mga upuan para sa mga kliyente, 4 na mga PC.	8 000
Mga kompyuter Magandang kalidad may software, 5 pcs.	250 000
Copier, printer, scanner, 1 pc.	15 000
Cash register, 1 pc.	15 000
Router para sa pagpapatakbo ng WI-FI	1 000
Electric kettle	1 000
Microwave	5 000
Mga pinggan	500
Mga rack ng imbakan ng dokumento	6 000
Kabuuan	325 500

Mga tauhan

Ang ahensya ay magtatrabaho tuwing karaniwang araw mula 10:00 hanggang 18:00. Ang mga empleyado ay magkakaroon ng limang araw na linggo ng pagtatrabaho alinsunod sa mga pamantayan ng Labor Code ng Russian Federation.

Sa una, ang tungkulin ng pinuno ng ahensya ay dapat gampanan mismo ng may-ari; Nakikipag-ayos siya sa mga kliyente, namamahagi ng mga responsibilidad, nag-aayos at kinokontrol ang gawain ng mga empleyado. Gayundin, kailangang gawin ng may-ari-direktor ang lahat ng mga kalkulasyon, kahit sa una. Sa dakong huli, maaari kang gumamit ng mga serbisyo sa outsourcing.

Tinutukoy ng manager ang bilog ng mga potensyal na kliyente, nagpapadala sa kanila ng mga komersyal na panukala, nagsasagawa ng telepono at personal na negosasyon sa mga kliyente at kasosyo, nag-aayos ng trabaho sa mga proyekto sa lahat ng yugto, at sinusubaybayan ang pagsunod sa mga deadline.

Ang isang web designer (artist) ay gumagawa ng mga sketch ng mga naka-print na produkto, sinusubaybayan ang katumpakan ng kanilang produksyon, at gumagawa ng mga layout ng imahe para sa advertising sa media at sa Internet.

Tinitiyak ng isang espesyalista sa IT ang mataas na kalidad na operasyon ng Internet, kagamitan sa kompyuter, at binibigyan ito ng bagong software. Tumutulong sa pagbuo ng online na advertising.

Mga gastos para sa sahod Ang mga tauhan ay ipinakita sa talahanayan:

Sa hinaharap, kapag ang aming ahensya ay umunlad, ang kita ay magiging mas malaki at mas madaling hulaan upang ma-motivate ang mga empleyado, ang mga porsyento ng kabuuang kita ay idaragdag sa kanilang mga suweldo.

Marketing

Upang i-promote ang isang ahensya ng advertising, hindi na kailangang makipag-ugnayan sa ibang mga organisasyon. Ang lahat ng mga yugto ng isang kampanya sa marketing ay maaaring isagawa ng kanilang sariling mga espesyalista. Ang advertising ay hindi magiging mapanghimasok, upang hindi masira ang awtoridad ng aming kumpanya sa mga mata ng mga potensyal na customer.

Ang nagmemerkado at tagapamahala ay maghahanda ng isang komersyal na panukala at ipapadala ito sa mga negosyo na maaaring interesado dito.

Isang IT specialist at isang web designer ang bubuo ng website ng kumpanya. Mahalaga na mayroong bago, kapaki-pakinabang na impormasyon para sa mga customer. Ang isang mahusay na dinisenyo na website ay hindi lamang ang pinakamahusay na advertising, ngunit din ang isang halimbawa ng mga serbisyo na maaari naming mag-alok sa mga customer.

Gayundin, tinutukoy ng isang espesyalista sa IT, bilang isang may karanasan na gumagamit ng Internet, kung saan at sa ilalim ng kung anong mga kundisyon ang pinaka-pinakinabangang maglagay ng impormasyon tungkol sa ahensya sa Internet. Ang isang web designer at marketer ay bubuo ng isang layout para sa advertising sa media at pipili ng isang publikasyon. Ang pagsisimula ng pamumuhunan sa marketing ay 50,000.

Pinakamainam na magtrabaho ayon sa batayan ng tagalikha ng negosyo sa simula. Upang gawin ito, siya mismo ay kailangang maging isang kwalipikadong espesyalista sa advertising. Sa pamamagitan ng paraan, sa kasong ito posible na ilagay ang kanyang sariling mga kaso sa advertising sa portfolio. Ang portfolio ay ang pinakamahusay na tool sa advertising sa larangan ng aktibidad na ito.

Planong pangpinansiyal

Ang mga buwanang gastos ay ipinakita sa talahanayan:

Sa una, pinlano na magsagawa ng limang proyekto bawat buwan, ang inaasahang kakayahang kumita kung saan ay magiging 200,000 rubles. Ang buwanang kita ay 60,000 rubles. Hindi kasama ang mga buwis – 51,000 (60,000 x 15%).

Ang mga gastos sa pagsisimula ay ipinakita sa talahanayan:

Pagsisimula ng negosyo	29 000
Kagamitan sa opisina	325 500
Marketing	50 000
Kabuuan	406 500

Upang matukoy ang panahon ng pagbabayad, hinahati namin ang paunang puhunan sa netong kita. Lumalabas ito ng 3-4 na buwan. Kakayahang kumita – 36%.

Upang matagumpay na patakbuhin ang ganitong uri ng negosyo bilang isang ahensya ng advertising, una sa lahat, kailangan mo ng mga propesyonal at aktibong empleyado. Ang manager mismo ay dapat magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa negosyo, magagawang mag-udyok sa mga empleyado at patuloy na subaybayan ang kanilang trabaho. Ang mga espesyalista sa kumpanya ng pag-advertise ay dapat na malikhain, maalam sa propesyonal na mga taong marunong makipag-ayos.

Mula nang lumitaw ang mga relasyon sa kalakalan at pamilihan at mga kalakal sa mundo, nagkaroon ng agarang pangangailangan para sa advertising. Ito ay hindi lamang ang makina ng pag-unlad, kundi pati na rin ang isang mahalagang kasama ng merkado. Ngayon mahirap isipin kahit na ang isang maliit na pribadong kumpanya na pumapasok sa merkado nang walang kasamang mga serbisyo sa advertising. Ang pangangailangan para sa advertising ay napatunayan ng malaking bilang ng mga ahensya na lumilitaw sa merkado bawat taon. Ngunit, sa kabila ng matinding kumpetisyon, ang mga kumpanyang ito ay hindi nakakatugon sa lumalaking pangangailangan ng mga mamimili para sa mga serbisyo sa advertising, na nagpapahiwatig ng kaugnayan ng ideyang ito sa negosyo.

Pangkalahatang paglalarawan ng serbisyo

Mga kalamangan at kahinaan ng isang ideya sa negosyo

pros

1. Mataas na demand. Anumang kumpanya, anuman ang uri ng serbisyo o produkto na inaalok nito, ay nangangailangan ng advertising.
2. Regular na mga kostumer. Sa kabila ng mataas na kumpetisyon, ang pagkamalikhain at kalidad ay makakatulong na lumikha ng isang tapat na base ng customer.
3. Mataas na kakayahang kumita. Sa isang mahusay na pinagsama-samang diskarte sa marketing at propesyonal na kawani, mabilis mong makakamit ang payback at mahusay na kakayahang kumita.
4. Minimum na pamumuhunan.

Bahid

Mataas na kumpetisyon. Ang kawalan na ito ay dumadaloy nang maayos mula sa kalamangan ng mataas na demand. Kung mas mataas ang demand, mas maraming supply - ito ang batas ng merkado. Samakatuwid, upang sapat na makapasok sa merkado gamit ang ideyang ito at matagumpay na maipatupad ito, kakailanganin mong maglagay ng sapat na pagsisikap, magsagawa ng isang mahusay na kampanya sa marketing at pag-aralan ang mapagkumpitensyang kapaligiran, pagtukoy ng mga kahinaan.

Sa kabila ng malaking kumpetisyon sa merkado ng mga serbisyo sa advertising, dapat tandaan na mayroong isang mahusay na pangangailangan. Habang lumalaki ang demand, lumalaki din ang dami ng mga serbisyong kailangan ng mga kumpanya. Sa pagtatasa sa buong saklaw ng market na ito, dapat tandaan ang seasonality, ngunit hindi ito ganap na nakakaapekto sa negosyo.

Ang pagkamalikhain ay isang mahalagang pamantayan

Sa iba pang mga serbisyo at kalakal, ang industriyang ito ay isa sa mga pinaka-promising ngayon. Sa wastong pagpaplano at pag-unlad ng kumpanya, maaari mong makamit ang isang kakayahang kumita ng 15-20% sa isang maikling panahon at kumita ng magandang kita.

Ang bentahe ng ganitong uri ng negosyo ay ang patuloy na lumalaking pangangailangan para sa mga serbisyo. Hangga't may mga bagong kumpanya at lumilitaw sa merkado, ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising ay lalago lamang. Interesado ang mga kumpanya sa pagtatatag ng kanilang mga posisyon sa merkado, pag-outperform ng mga kakumpitensya at pag-promote ng kanilang mga produkto. Kaya naman bumaling sila sa mga ahensya ng advertising para sa propesyonal na tulong.

Upang sakupin ang iyong angkop na lugar at matagumpay na maipatupad ang iyong ideya sa negosyo ng pagbubukas ng isang ahensya ng advertising, kailangan mong bumuo ng isang natatanging diskarte sa marketing at makahanap ng malakas mapagkumpitensyang mga kalamangan.

Ang mahahalagang katangian para sa mga pinuno ng ahensya sa negosyong ito ay isang analytical na isip, flexibility at talino sa paglikha. Ang pinakamahusay na pagpipilian magkakaroon ng paghahanap ng mga tauhan alinsunod sa mga kinakailangang ito. Kung ang may-ari ng mga kumpanya ay hindi pa nagtrabaho dati sa larangang ito, makatuwiran na kumuha ng isang propesyonal na mayroon nang karanasan sa advertising. Kung matutugunan lamang ang mga kundisyong ito maaari kang umasa matagumpay na pag-unlad at kita ng kumpanya.

SWOT analysis ng isang advertising agency

Sa yugto ng pananaliksik sa merkado, mahalagang magsagawa ng pagsusuri sa SWOT ng isang ahensya ng advertising, na isinasaalang-alang ang panlabas at panloob na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa tagumpay ng pag-unlad ng kumpanya.

Mga lakas

• posibilidad ng isang indibidwal na diskarte;
• malakas na propesyonal na koponan;
• mataas na antas ng serbisyo;
• malawak na hanay ng mga serbisyo;
• minimal na puhunan.

Mga mahinang panig

• kakulangan ng reputasyon;
• malakas na kumpetisyon;
• kakulangan ng mga regular na customer.

Mga posibilidad

• mga pagbabago sa mga teknolohiya sa advertising;
• paghahanap ng kumikitang mga supplier;
• mataas na antas ng pagkakaiba sa segment ng negosyong ito.

• pagbabagu-bago ng presyo o paglalaglag ng mga kakumpitensya;
• paglitaw ng mga bagong teknolohiya mula sa mga kakumpitensya;
• pagbaba sa aktibidad ng negosyo at pagbaba sa demand para sa mga serbisyo.

Maghanap ng target na madla

Ang mga potensyal na kliyente ay mga kasalukuyang kumpanya sa merkado. Suriin ang merkado sa lugar kung saan plano mong magpatakbo at tingnan kung kaninong mga serbisyo ang pangunahing ginagamit ng mga kumpanyang ito. Tukuyin ang mga kahinaan at pagkakataon na maaari mong ialok sa mga kumpanya.

Kapag nagbubukas ng isang kumpanya, mahalagang maunawaan kung kanino ang iyong mga serbisyo ay inilaan para sa: malaki, katamtaman o maliliit na negosyo. Ang bilang ng mga tauhan, kagamitan, pagpili ng lugar at serbisyo ay nakasalalay sa tamang kahulugan ng target na madla.

Medyo mahirap makapasok sa merkado at agad na subukang manghuli ng " malaking isda" Bilang isang patakaran, ang mga malalaking kumpanya na may malalaking badyet sa advertising ay nagtatrabaho na sa ilalim ng mga pangmatagalang kontrata sa mga ahensya ng advertising. Napakahirap na akitin ang gayong kliyente nang walang itinatag na reputasyon at karanasan sa trabaho.

Pagkilala sa mga pangunahing kakumpitensya

Kailangan mo ring kilalanin ang iyong mga pangunahing kakumpitensya. Ang mga ito ay maaaring malalaking publikasyon sa advertising, mga channel sa TV, mga istasyon ng radyo, atbp.

Ang mga ito ay maaaring mga kumpanyang may malawak na profile na nakikipagtulungan sa mga consumer sa lahat ng mga lugar ng mga serbisyo sa advertising, o maaari silang mga kumpanyang makitid na nakatutok na nagbibigay ng mga serbisyo lamang sa isang partikular na paraan (pagbuo ng mga slogan, paglikha ng mga website, business card, brochure sa advertising, atbp. ).

Pagpapasiya ng patakaran sa pagpepresyo

Upang makapasok sa merkado at sakupin ang iyong angkop na lugar, kinakailangan upang matukoy nang tama ang patakaran sa pagpepresyo at mag-alok sa mamimili ng pinakamainam na ratio ng kalidad ng presyo. Ito ang pamantayang ito na isinasaalang-alang ng mamimili kapag pumipili ng isang Nagbebenta.

Ang pamantayang ito ay malamang na hindi interesado sa mga seryosong mamimili na patuloy na bumaling sa mga dalubhasang kumpanya para sa mga serbisyo sa advertising.

Dito kailangan mong umasa sa pagkamalikhain at kalidad. Bilang isang patakaran, ang mga malalaking kumpanya ay may malaking badyet sa advertising. Isinasaalang-alang ang mataas na posisyon sa merkado ng mga kumpanyang ito, mahalaga para sa kanila na mapanatili ang kanilang mga competitive na bentahe, na nangangahulugang bibigyan nila ng kagustuhan ang ahensya ng advertising na nag-aalok ng mas mataas na kalidad, orihinal at epektibong advertising.

Kung plano mong sakupin ang isang average na angkop na lugar sa merkado, at ang mga pangunahing kakumpitensya ay ang mga maliliit na kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa mga maliliit na negosyo, dapat kang tumuon sa presyo. Ngunit hindi inirerekomenda na babaan ang presyo. Kung hindi, ito ay negatibong makakaapekto sa kakayahang kumita at sa iyong reputasyon. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng pinakamababang presyo sa merkado, hindi mo maaaring mapanatili ang isang kawani ng mga propesyonal. At ang mga kawani ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa negosyong ito.

Ang pinakamahusay na pagpipilian ay upang mapanatili ang average na presyo sa merkado, kaya bago pumasok sa merkado, maingat na suriin ang mga alok ng iyong mga kakumpitensya.

Mga serbisyo ng ahensya ng advertising

Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa merkado para sa mga serbisyong ito sa iyong rehiyon at pamilyar sa mga alok ng mga kakumpitensya, mahalagang i-highlight ang mga sikat at nauugnay na serbisyo na maaari mong ialok sa mga kliyente.

Ang mga pangunahing serbisyo ay maaaring:

• mga brochure sa advertising;
• paglikha at suporta ng mga website;
• paglikha ng mga business card;
• panlabas na advertising;
• pag-print ng banner;
• paglikha ng mga produktong souvenir;
• advertising sa transportasyon;
• isakatuparan mga kampanya sa advertising(mga pagtatanghal, promosyon ng pulong, atbp.)

Ang isang karagdagang hanay ng mga serbisyo na makakatulong hindi lamang makabuo ng kita, ngunit makaakit din ng mga kliyente sa pamamagitan ng mga kasosyo ay maaaring:

• pagsulong ng mga kumpanya sa pamamagitan ng Social Media;
• pagpapangalan;
• pagbuo ng diskarte sa advertising;
• mga konsultasyon.

Paggawa ng plano sa negosyo

Ang pagkakaroon ng pagtukoy sa pagiging posible ng isang ideya sa negosyo upang magbukas ng isang ahensya ng advertising, napakahalaga na gumuhit ng isang plano para sa pagpapatupad nito. Ang mga nagsisimula ay madalas na nagkakamali sa pagsisimula ng isang negosyo nang walang malinaw na binalak na mga aksyon, nang hindi kinakalkula ang payback at mga panganib sa pananalapi.

Ito ay humahantong sa katotohanan na sa unang yugto ng trabaho, ang mga baguhan na negosyante ay nahaharap sa mga problema sa paghahanap ng mga kliyente at pagbebenta ng mga produkto.

Ang isang mahusay na nabalangkas na plano ay ang susi sa matagumpay na mga aktibidad. Ang dokumento ay nagpapakita ng isang pagsusuri ng kapaligiran ng merkado, kinikilala ang mga pangunahing kakumpitensya, nagpapahiwatig ng panahon ng pagbabayad at kakayahang kumita ng negosyo. Samakatuwid, huwag isipin na ang pag-draft ng isang dokumento ay isang pag-aaksaya ng oras.

Bilang karagdagan, kung ang paunang kapital ay hindi sapat upang maipatupad ang proyekto at kailangan mo ng tulong sa anyo ng mga mamumuhunan, tiyak na hindi mo magagawa nang walang ganoong dokumento. Walang institusyong pinansyal o pribadong mamumuhunan ang sasang-ayon na magbigay ng pera para sa isang proyektong hindi pa lubusang pinag-aralan at nasuri.

Kapag nagsusulat ng plano para sa mga mamumuhunan, maaari kang magsulat ng dalawang dokumento. Ang panloob na plano ay sumasalamin sa totoong estado ng mga gawain at ipahiwatig ang lahat ng mga kahinaan ng proyekto, mga panganib, bilang ng mga kakumpitensya, atbp. Ipapakita ng isang panlabas na dokumento ang proyekto mula sa kapaki-pakinabang na panig nito.

Mangyaring tandaan na hindi namin pinag-uusapan ang pagtatago ng mga katotohanan at pagbaluktot ng mga numero. Ang bawat proyekto ng negosyo, tulad ng ipinapakita ng SWOT analysis, ay may mga kalakasan at kahinaan. Kaya isipin kung paano ipapakita ang iyong ideya sa negosyo sa mga mamumuhunan at kasosyo sa negosyo.

Saan magsisimula?

Upang gawing mas madali para sa iyo na ipatupad ang proyekto, agad nating tukuyin ang mga pangunahing yugto ng paghahanda.

1. Paghahanda ng mga dokumento at pagpaparehistro ng kumpanya.
2. Plano ng organisasyon:

• paghahanap ng mga lugar;
• pagbili ng kagamitan;
• paghahanap ng tauhan.

1. Plano sa marketing
2. Planong pangpinansiyal

Ang pagpaplano ay isang mahalagang yugto ng negosyo

Tulad ng para sa dokumento mismo, dapat itong iguhit sa mahigpit na alinsunod sa istrukturang ito:

1. Buod – Inilalarawan ng bahaging ito ang kaugnayan ng ideya. Dito rin kailangan mong ipahiwatig ang mga pangkalahatang probisyon, sabihin ang misyon at layunin ng kumpanya, at ang hanay ng mga serbisyong ibinigay.
2. Pangkalahatang probisyon - ang seksyong ito ay naglalaman ng pangkalahatang impormasyon tungkol sa kumpanya at mga tagapagtatag nito.
3. Mga mapagkukunan ng financing - nagsasaad kung mayroong isang mamumuhunan. Ang halaga ng paunang pamumuhunan.
4. Ang pagsusuri sa merkado ay nagpapahiwatig ng kapasidad, pagpuno sa mga serbisyong ito. Nagsasaad ng mga kalakasan at kahinaan ng proyekto. Dito ipinapayong magsagawa ng SWOT analysis ng kumpanya.
5. Ang plano ng organisasyon ay isang malinaw na gabay sa pagkilos na nagpapakita ng direksyon ng aktibidad nang sunud-sunod (pagrehistro ng negosyo, pagbili ng kagamitan, paghahanap ng mga tauhan, atbp.)
6. Marketing at estratehikong plano– ang seksyon ay nakatuon sa pagbuo ng mga negosyo sa marketing para sa promosyon sa merkado at paghahanap ng customer.
7. Kasama sa plano ng produksyon ang isang detalyadong listahan ng mga isyu na may kaugnayan sa pagbili ng kagamitan at makinarya.
8. Ang plano sa pananalapi ay sumasalamin sa mga kinakailangang gastos, inaasahang kita, kakayahang kumita at pagtataya ng pagbabayad.

Bilang karagdagan sa planong ito, posible na gumuhit ng isang talahanayan na magbibigay-daan para sa pagsusuri at pagtukoy ng mga panganib at pagkakataon para sa proyekto.

Pag-aralan ang mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya gamit ang mga sumusunod na pamantayan:

• indibidwal na diskarte sa mga kliyente;
• listahan ng serbisyo;
• patakaran sa presyo;
• reputasyon;
• lokasyon ng kumpanya;
• propesyonalismo ng pangkat;
• kahusayan sa pagtupad ng mga kahilingan.

Kapag pinag-aaralan ang mga panganib sa pananalapi, ipinapayong isama sa data ng scheme ng pagkalkula sa pagbabayad ng utang at mga pondo ng mamumuhunan na nakolekta, kung ang kumpanya ay hindi binuksan sa gastos ng sarili nitong paunang kapital.

Mga papeles

Kung ikukumpara sa iba pang mga uri ng aktibidad, upang maglunsad ng isang proyekto upang buksan ang isang ahensya ng advertising, hindi mo kailangan ng isang malaking pakete ng mga dokumento.

Upang magrehistro ng isang kumpanya, kailangan mong magpasya sa anyo ng legal na aktibidad (indibidwal na negosyante, OJSC, LLC, atbp.), Magsumite ng isang aplikasyon at bayaran ang bayad sa pagpaparehistro.

Kung magpasya kang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante, mangangailangan ito ng pinakamababang oras at mga dokumento. Ang isang aplikasyon, isang pasaporte at pagbabayad ng bayad na 800 rubles ay kinakailangan.

• pasaporte ng isang mamamayan ng Russian Federation;
• sertipiko ng pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante;
• isang dokumento na nagpapatunay sa pagpaparehistro ng buwis;
• kasunduan sa pagpapaupa ng lugar;
• mga rekord ng medikal ng mga empleyado (kung kukuha ka ng kawani);
• pahintulot mula sa serbisyo ng bumbero at sanitary at epidemiological station.

Ang pagbubukas ng isang LLC ay mangangailangan ng isang mas labor-intensive na pamamaraan:

• Pagbabayad ng 50% ng awtorisadong kapital sa pagpaparehistro (hindi bababa sa 10 libong rubles). Sa kasong ito, ang pangalawang bahagi ng kapital ay dapat bayaran sa unang taon ng paglulunsad ng proyekto.
• Pagbabayad ng tungkulin ng estado sa halagang 6,500 rubles.

• pahayag;
• charter;
• isang kopya ng mga minuto ng pulong ng mga tagapagtatag.

Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng business plan ay nagsisilbing gabay sa paghahanap ng mga tauhan, lugar, pagrenta at pagbili ng kagamitan.

Bigyang-pansin hindi lamang ang mga punto sa seksyong ito, kundi pati na rin ang mga deadline para sa pagkumpleto ng bawat isa.

Maghanap ng mga lugar

Malamang na hindi ka makakapagtapos ng isang kontrata sa isang seryosong kliyente kung makatipid ka sa mga pagsasaayos at makatanggap ng mga bisita sa lumang lugar.

Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang pumili ng isang opisina sa sentro ng lungsod. Isaalang-alang din ang bilang ng mga palapag ng opisina. Hindi ka dapat magrenta ng silid sa itaas na palapag; Bigyang-pansin din ang isang magandang tanda na hindi lamang maakit ang atensyon ng mga kliyente, ngunit ipinapakita din ang antas ng pagkamalikhain at kalidad ng ahensya ng advertising.

Kapag naghahanap ng lugar, isaalang-alang ang mga sumusunod na parameter:

• ang pagsasaayos ay dapat na sariwa at may mataas na kalidad;
• lugar ng trabaho para sa 4-5 empleyado ng hindi bababa sa 40 metro kuwadrado;
• maginhawang paradahan para sa mga kliyente;
• accessibility sa transportasyon.

Siguraduhing suriin ang iyong koneksyon sa Internet, dahil ang gawain ng isang ahensya ng advertising ay direktang nauugnay sa kadahilanang ito.

Pagbili ng kagamitan

Ang mga gastos sa yugtong ito ay malinaw na nauugnay sa mga detalye ng mga serbisyong pinaplano mong ipatupad.

• itinakda para sa pag-print at mga pagtatanghal;
• kagamitan sa larawan at video;
• 3 mga computer (laptop);
• paraan ng komunikasyon;
• upuan;
• mga talahanayan;
• mga cabinet;
• upuan para sa mga kliyente;
• stationery.

Sa isang minimum na puhunan sa pagsisimula, maaari kang bumili ng ginagamit na kagamitan. Kasunod nito, sa pag-unlad ng kumpanya, maaari mong palaging taasan ang antas nito at bumili ng mga bagong kagamitan.

Hindi ka dapat magtipid sa mga kagamitan na direktang "gumagana" para sa imahe ng kumpanya. Ito ay isang inkjet color printer na may CISS, MFP, heat press, atbp.

Paghahanap ng tauhan

Tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, ang mga tauhan ay isang pangunahing salik sa tagumpay ng isang kumpanya. Ang kita ay direktang magdedepende sa propesyonalismo at pagkamalikhain ng mga empleyado.

Samakatuwid, kapag sinimulan ang yugto ng paghahanap ng mga tauhan para sa isang ahensya ng advertising, mahalagang matukoy ang pamantayan ng kalidad kung saan gagawin ang pagpili.

• pagkamalikhain ng pag-iisip;
• kakayahan sa pakikipag-usap;
• kakayahang maunawaan ang mga tao;
• paglaban sa stress.

Bilang karagdagan sa mga personal na katangiang ito, siyempre, kinakailangan ang karanasan sa larangang ito at propesyonalismo. Alinsunod sa napiling hanay ng mga serbisyo na plano mong ipatupad sa iyong proyekto, tutukuyin mo ang isang listahan ng mga propesyonal na kasanayan na dapat taglayin ng empleyado. Kabilang dito ang kakayahang magtrabaho sa mga graphic editor, ang kakayahang bumuo ng mga teksto at slogan sa advertising, magtrabaho kasama ang promosyon sa mga social network, atbp.

Maaari kang magsimula ng isang proyekto na may pinakamababang bilang ng mga tao. Upang makapagbigay ng buong hanay ng mga serbisyo, kakailanganin ang mga sumusunod na espesyalista:

• tagapamahala;
• nagmemerkado;
• artist (aka taga-disenyo);
• espesyalista sa teknolohiya ng computer;
• operator;
• Poster ng mga patalastas.

Sa unang yugto, maaaring kailanganin mong bumaling sa mga kumpanya ng third-party para sa ilang uri ng mga serbisyo (pag-print ng mga poster, banner, advertising sa media).

Kung mayroon kang malaking halaga ng paunang kapital at kayang umarkila ng mga kinakailangang espesyalista at bumili ng naaangkop na kagamitan, hindi ito kakailanganin.

Plano sa marketing

Kapag bumubuo ng isang plano sa marketing, sulit na tumuon sa mga pangunahing bahagi nito:

• Isang pinagsamang diskarte sa pagbibigay ng mga serbisyo. Ang serbisyong ito ay nagsasangkot ng pagbibigay ng buong cycle na serbisyo. Papayagan ka nitong bumuo ng base ng mga regular na customer na hindi kumportable na lumingon sa ibang mga kumpanya para sa mga partikular na uri ng serbisyo.
• Tumutok sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Isinasaalang-alang ang mataas na kumpetisyon sa merkado at ang kakulangan ng isang itinatag na reputasyon, dapat mong agad na ituon ang iyong pansin sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya.
• Average na patakaran sa pagpepresyo.

Ngayon, mahalagang isipin ang mga direksyon kung saan ipapatupad ang sarili mong promosyon ng mga serbisyo.

1. Paglikha ng iyong sariling website. Ang bahaging ito ng trabaho ay maaaring ipagkatiwala sa isa sa mga empleyado. Mahalagang umasa sa isang maganda, malinaw na interface, na maglalaman ng up-to-date na impormasyon tungkol sa buong listahan ng mga serbisyo, presyo, at promosyon.
2. Pag-promote ng kumpanya sa pamamagitan ng mga social network. Ang yugtong ito ng plano sa marketing ay maaari ding italaga sa empleyado.
3. Nagpapadala ng mga komersyal na alok sa mga kumpanya.
4. Advertising sa radyo at TV.

Ang isang malakas na diskarte sa marketing ay mabilis na makakakuha ng tiwala at madaragdagan ang pagkilala sa kumpanya. Ngunit sa ilalim ng anumang pagkakataon ay nakikibahagi sa murang advertising. Ang mga patalastas sa mga hintuan ng bus, malapit sa metro at mga pasukan ay isang madiskarteng pagkakamali na hindi kailanman dapat gawin.

Mas mainam na personal na ipadala ang sales market expansion manager para sa mga personal na negosasyon sa mga kliyente, kung saan mag-iiwan siya ng magagandang naka-print na mga produkto. Ang tagumpay ng iyong negosyo ay depende sa kalidad ng iyong personal na advertising.

Ito ay hindi partikular na nagkakahalaga ng pag-asa sa epekto ng "salita ng bibig" sa unang taon ng trabaho. Ang negosyo sa advertising ay isang lugar na aabutin ka ng hindi bababa sa 2-3 taon upang lumikha ng isang base ng mga regular na customer.

Upang agad na makapasok sa merkado, dapat kang lumikha ng iyong sariling website. Ngayon, halos 50% ng lahat ng mga order ay maaaring matanggap sa pamamagitan ng Internet. Sundin ang mga deadline at katumpakan ng pagtupad ng order at mabilis kang makakalikha ng base ng mga regular na customer.

Video. Ano ang kailangan mo upang magbukas ng isang ahensya ng advertising?

Mga gastos at pagbabayad

Ang mga paunang gastos ay nauugnay sa pag-upa ng mga lugar, pag-aayos, pagbili ng kagamitan at pagrehistro ng isang kumpanya.

• upa ng espasyo sa opisina;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan;
• Pagbabayad ng mga serbisyo ng utility;
• suweldo ng mga tauhan.

Mangangailangan ang Moscow ng panimulang kapital na 500-700 libong rubles.

Para sa mga rehiyon, ang halagang ito ay maaaring bawasan sa 250 libong rubles.

Sa ibaba ay magbibigay kami ng isang halimbawa ng mga gastos at kita ng isang ahensya ng advertising na nagbubukas sa isang maliit na lungsod na may 300 libong tao.

Mga gastos na kinakailangan upang magbukas ng isang ahensya:

• pagpaparehistro at papeles - 30 libong rubles;
• pagbili ng muwebles - 80 libong rubles;
• pagsasaayos ng lugar - 60 libong rubles
• pagbili ng kagamitan - 300 libong rubles;
• paglulunsad ng advertising - 30 libong rubles.

Kabuuang 500 libong rubles.

Buwanang gastos

• pag-upa ng mga lugar (hanggang sa 40 metro kuwadrado) - 50 libong rubles;
• mga serbisyo sa komunikasyon, Internet - 5 libong rubles;
• pagsasagawa ng mga kaganapang pang-promosyon - 10 libong rubles;
• buwis - 5 libong rubles;
• ang sahod ng mga empleyado ay 80 libong rubles.

Kabuuan: 150 libong rubles.

Siyempre, ang mga ito ay napaka-tinatayang mga numero at higit na nakadepende sa likas na katangian ng aktibidad, ang laki ng produksyon at ang listahan ng mga serbisyong ibinigay.

Sinasabi ng mga eksperto na humigit-kumulang 40% ng kabuuang kita ng ahensya ay nagmumula sa:

• pagbuo at paglikha ng isang logo;
• pagbuo ng pagkakakilanlan ng korporasyon;
• paglikha ng mga business card at advertising brochure.

• Buwanang kita - 250,000 rubles.
• Netong kita - 80,000 rubles.
• Paunang gastos - 500,000 rubles.
• Payback period – mula 7 buwan.

Video. Pagbubukas ng isang ahensya ng advertising. Promosyon

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang kakanyahan at mga prinsipyo ng pamamahala ng kalidad. Mga katangian ng mga yugto ng paglikha ng isang sistema ng kalidad sa mga negosyo. Pagsusuri at pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya bilang isang tagapagpahiwatig ng kalidad ng mga produkto ng ahensya ng advertising na "Majesty.su". Mga mungkahi para sa pagtaas ng antas nito.

thesis, idinagdag noong 07/03/2012


Order ng pag-unlad istraktura ng organisasyon ahensya ng advertising, mga responsibilidad sa pagganap ng mga pangunahing empleyado nito. Pangmatagalan at panandaliang layunin ng isang ahensya ng advertising, mga diskarte para sa pagpapaunlad at pagsulong nito. Pagtataya ng break-even ng negosyo.

thesis, idinagdag noong 11/20/2010


Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo sa turismo na dalubhasa sa murang libangan ng kabataan. Ang mga pangunahing aktibidad ng ahensya at pagtatasa ng hinaharap nito sa pananalapi. Diskarte sa pananalapi, mga paraan para kumita.

course work, idinagdag noong 06/26/2014


Plano ng negosyo para sa isang istasyon ng serbisyo ng sasakyan. Katuwiran kahusayan sa ekonomiya pagbili ng kagamitan. Pagtatasa ng mapagkumpitensyang mga kadahilanan ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo. Pagpapasiya ng mga resulta sa pananalapi ng proyektong ito at ang pagbabayad nito.

business plan, idinagdag noong 05/17/2015


Plano ng negosyo: kakanyahan at layunin, mga layunin at layunin ng paghahanda, istraktura at nilalaman, mga kinakailangan. Pag-uuri ng mga pamumuhunan, ang kanilang mga uri at anyo. Pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa pagbuo ng isang ahensya sa paglalakbay, pagtatasa ng mga panganib at pagkalkula ng mga pamumuhunan.

course work, idinagdag noong 11/08/2014


Pang-ekonomiya at legal na mga kinakailangan para sa muling pag-aayos ng mga legal na entity. Ang pagbibigay-katwiran ng proyekto sa muling pag-aayos ng negosyo. Pag-unlad ng mga panukala para sa muling pagsasaayos ng negosyo ng ahensya ng advertising sa Hollywood na may paghihiwalay ng isang bagong ligal na nilalang mula sa istraktura nito.

thesis, idinagdag noong 10/11/2010


Isinasaalang-alang ang mga teoretikal na pundasyon ng organisasyon ng trabaho ng manager at mga rekomendasyon para sa pagpapabuti nito. Ang kakanyahan ng mga aktibidad sa pamamahala, mga kinakailangan para sa isang manager, mga function ng pagpaplano at ang papel ng isang manager. Konsepto ng kapangyarihan, pamumuno at mga istilo ng pamumuno.

course work, idinagdag 10/28/2010


Mga teoretikal na pundasyon ng estratehikong pagpaplano ng isang kumpanya: mga layunin, yugto, uri. Pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng ahensya ng pagmomolde na "Giraffe". Pagtatasa ng pagiging kaakit-akit sa industriya at mapagkumpitensyang posisyon. Strategic development program para sa isang modeling agency.

thesis, idinagdag noong 10/17/2010