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Dmitry Fokin fala sobre o que pode ser alugado e como a era da atividade do consumidor é substituída pela era do aluguel

Ferramentas de TI usadas por Dmitry Fokin

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Dmitry Fokin, empresário de Omsk, acredita que a atual crise econômica mudará radicalmente o comportamento de consumo dos russos: em sua opinião, um número crescente de pessoas alugará as coisas necessárias, e não as comprará e ficará nas filas. Dmitry e seus parceiros lançaram o Rentalist - um site para alugar e alugar quase qualquer coisa. As pessoas podem escolher e alugar diferentes boas opções- de brinquedos a carros. A principal vantagem para o cliente é o custo do serviço e para a organização - uma renda constante e propriedade das mercadorias. Sobre quanto lucro você pode obter, como abrir um negócio, encontrar instalações e equipamentos, Dmitry Fokin disse ao portal Biz360.

Dmitry Fokin, empresário, co-proprietário de um serviço de aluguer de Internet Rentalist.me. Nasceu em 1979 em Omsk. Graduado pelo Estado de Moscou universidade de construção e o Instituto Imobiliário e negócio de construção. Adquiriu experiência em diversas áreas - consultoria, economia, comércio, direito, e-commerce, etc. Desde 2015 - um dos fundadores e responsável pelo serviço de aluguer Rentalist.me.

Os russos são cautelosos com o aluguel

Este não é o nosso primeiro negócio. Após a conclusão do próximo projeto, eles começaram a pensar sobre para onde ir em seguida. Naquela época, o dólar começou a saltar.

Meu parceiro e eu tivemos a ideia ao mesmo tempo - fazer um serviço de aluguel, unir em uma plataforma um grande número de ofertas. Naquela época, acreditávamos que todos precisavam insanamente de um serviço onde pudessem alugar algo, e assim que as pessoas descobrirem que existe um lugar assim, todos os nossos servidores cairão imediatamente.

Na verdade, as pessoas precisam de aluguel, mas muitos não pensam nisso, simplesmente não permitem o pensamento de que você pode simplesmente ligar e emprestar outras pessoas por meio dia, por exemplo, uma serra ou uma bicicleta para o fim de semana. Existe um estereótipo de que, se você precisa de algo, pode encontrá-lo com seus amigos, comprar ou pedir emprestado no trabalho

Após os feriados de Ano Novo em 2015, compusemos tudo e em abril começamos. Logo percebemos que as próprias pessoas ainda não estão prontas para ganhar dinheiro com as coisas que têm em suas varandas. Existem serviços profissionais que fornecem coisas para alugar, alguns proprietários desses negócios estão dispostos a cooperar conosco, mas também há quem diga por que, temos nosso próprio site, por que duplicá-lo em outro lugar.

medidor de espessura para alugar

Se o nosso projeto é comparado com algo, então pode ser comparado com o Avito - é claro, em termos de estrutura, e ainda não em termos de escala. Em "Avito" e uma loja de carros podem expor seus próprios carros, e uma pessoa comum"Zhiguli" vende. Aqui é a mesma coisa: há uma oportunidade para o negócio de aluguel expor seu sortimento, e qualquer pessoa pode alugar seus patins através de nós, que ele está deitado em sua varanda há 20 anos. Assim, você pode alugar qualquer coisa - de misturadores e jogos de tabuleiro a cofragens de construção, guindastes, equipamentos pesados.

A variedade é bastante ampla, incluímos quase toda a gama de produtos, catálogos feitos - você pode encontrar tudo, desde ancinhos a helicópteros. Por exemplo, aluguel de narguilé por dia - 300 rublos. Ou aqui - um medidor de espessura - para ver se o carro é pintado ou não, 300 rublos por dia. Gerador de bolhas de sabão para eventos - 400 rublos por dia. Câmera Go-Pro - 500 rublos. Do original - um conjunto de chaves hexagonais, 5 rublos por dia. livros, jogos de tabuleiro, patins, equipamentos fotográficos, lentes, tripés, fantasias de carnaval, Acessórios de casamento, uniformes históricos, bonecos em tamanho real, perucas, vestidos de noite, vestidos de cocktail, etc.

No início, dedicamos muito tempo à criação de um catálogo que fosse simplesmente digerível para que uma pessoa pudesse encontrar o que precisava. Dividimos tudo isso em 11 grandes seções, e elas ainda têm subseções que incluem mais categorias.

Marketing e promoção

Quanto à promoção, aqui, talvez, não tenhamos inventado nada, promoção de SEO, marketing de conteúdo, etc. O projeto é federal, nós implantamos a geolocalização, ou seja, se uma pessoa é de Yekaterinburg, por exemplo, então ela vê propostas para Yekaterinburg. Enquanto os programadores finalizavam o serviço, estávamos coletando um banco de dados de locadoras que fazem isso como um negócio. Reunimos cerca de 2 mil empresas em todo o país e fizemos um mailing list. O resultado foi este: o tráfego do site aumentou, mas o conteúdo do conteúdo no início não atendeu às nossas expectativas. Ou seja, os serviços de aluguel decidiram que provavelmente não precisam disso agora.

Fomos para a segunda rodada de promoção, enviamos comunicados à imprensa local e federal. Um site de notícias online respondeu e gravamos a entrevista. Depois o canal de TV local, depois o jornal Metro. A frequência aumentou vinte vezes.

A maior parte dos visitantes são pessoas que querem levar alguma coisa, porque a demanda agora está se inclinando das compras para o consumo de coisas para alugar. Mas para alugar pessoas simples não quer ainda.

Quando lançamos o projeto, estudamos como estava o aluguel, por exemplo, em hora soviética. Havia um sistema de pontos de aluguel, muitas TVs alugadas por vários anos, isso se devia a uma escassez total. Nos anos 90 não havia nada, nos anos 2000 houve um aumento na atividade do consumidor, as pessoas simplesmente esqueceram o aluguel. Agora, em conexão com a situação da economia, as pessoas se lembrarão pouco a pouco dele.

Quando lançamos, sabíamos que essa cultura precisava ser desenvolvida - tanto as pessoas que alugam mercadorias quanto as pessoas que fornecem coisas para alugar.

Esta é uma história esquecida, mas se você se lembrar dela, as pessoas começarão a usá-la. Alguns meses atrás, participei de uma entrevista comparativa, onde os caras estudaram como estão as coisas com o aluguel na Rússia e na América. Eles falaram sobre o fato de que na América eles alugam muitas coisas, e isso é muito popular. Quando recebem diplomas, também são alugados esses famosos roupões com gorros de borla, por exemplo. Há toda uma indústria ali, há coisas que são necessárias uma vez na vida e não faz sentido comprá-las. Esta é uma ideia de mais de um ano para agitar de alguma forma este tópico.

"Precisamos sair alta velocidade»

Agora o site tem mais de 1,5 mil produtos. As principais cidades são Omsk, Moscou, Krasnodar, Irkutsk, Krasnoyarsk, São Petersburgo. Ao mesmo tempo, mais pessoas de países vizinhos se juntam a nós - Ucrânia, Bielorrússia, Cazaquistão.

Até agora há apenas um investimento no serviço. Este é um tipo de contribuição para o futuro, vai funcionar algum dia. Quando algum limite quantitativo for ultrapassado, trará dinheiro.

O sistema de interação entre o inquilino e o senhorio funciona através do nosso serviço, as liquidações também são realizadas através de nós para que as pessoas não troquem dinheiro. Reservar depósitos no local, firmar contratos de locação, fornecer alguns serviços pagos, publicidade. Percentual de comissão - 5-10%, a questão está no volume de negócios. Agora a questão não está em autossuficiência, mas em atingir algum tipo de alta rotatividade. Estabelecemos prazos - um ano ou dois. Os investimentos no site foram investidos na região de 100 mil rublos.

Agora estamos desenvolvendo um sistema para adicionar produtos automaticamente ao serviço para ampliar a gama. Vejo que há muitos pedidos de mercadorias em cidades onde não estamos presentes. Ou seja, as pessoas vão aos motores de busca, veem-nos, vão mais longe e não encontram o que procuravam. Acontece que há uma demanda, mas ainda não podemos satisfazê-la. Assim que a satisfazermos, o fluxo de clientes aumentará, o reconhecimento aumentará. Quando as pessoas começarem a alugar, elas poderão alugar.

Equipe do projeto Rentalist.

Há um quarto. Que negócio abrir? A maioria das empresas, independentemente da sua dimensão, necessita de instalações específicas para prestar os seus serviços ou produzir os seus produtos. Qualquer quarto em boas condições é adequado para fazer negócios - seja uma garagem, um hangar, um porão, Casa de férias, apartamento ou outra coisa. Este artigo analisa mais de perto a administração de um negócio de aluguel de apartamentos e porões.

Para iniciar um negócio, você precisará comprar um apartamento ou um porão, que já se tornará um investimento bastante grande. Não se esqueça que a compra de imóveis é uma das as melhores vistas instrumentos de investimento e é por isso que o custo dos apartamentos prontos é bastante alto. Opções ideais para aquisição serão imóveis em Estado inicial construção. Neste ponto, o setor imobiliário economizará de 20 a 40% do custo no rescaldo.

Compra e registro de imóveis

É claro que os centros de negócios continuam sendo a opção mais popular para a abertura de um escritório, cuja infraestrutura é totalmente voltada para a otimização do fluxo de trabalho. No entanto, o custo das instalações nesses centros é bastante alto e muitas empresas de médio e pequeno porte não podem arcar com essas aquisições.

A segunda opção mais popular é alugar instalações nos primeiros andares de edifícios residenciais e o chamado comércio de rua (instalações nos primeiros andares com entrada separada e vitrines próprias). As antigas instalações comerciais também estão em alta demanda. Muitas vezes você pode encontrar vários negócios no porão. Muitas vezes são mercearias, cafés e restaurantes, salões de beleza e pequenas lojas. electrodomésticos.

Ao considerar a opção de abrir um negócio para aluguel de imóveis, você deve se familiarizar com a demanda e oferta do mercado de aluguel e venda de imóveis, a infraestrutura da área em que a compra planejada está localizada e o coeficiente de "passabilidade" (coeficiente aprox. mostra um valor baseado no número de pessoas que visitam a área circundante em um determinado período de tempo).

A compra de imóveis está associada à manipulação grandes somas dinheiro e tais operações são frequentemente caçadas por golpistas.

Você precisa comprar imóveis seja de uma pessoa de confiança (parentes, amigos ou colegas), ou em agências (a opção menos lucrativa), ou com a participação de um corretor de imóveis (neste caso, você terá que pagar por seus serviços em o valor de uma certa porcentagem do valor da compra). Para se proteger ao comprar, você deve ler atentamente todos os documentos e se familiarizar bem com o próprio vendedor. A segurança neste negócio deve vir em primeiro lugar. Uma vez que um imóvel é adquirido, ele deve ser formalizado para que possa ser alugado em regime comercial.

A fase final de preparação será a reparação das instalações. Conteúdo rico não é necessário, pois muitas empresas redesenham as instalações ao seu gosto. Deve-se ter em mente que a transformação de um apartamento comum no térreo em um estabelecimento comercial de rua exigirá provas documentais, pois a instalação de uma porta de rua ou grandes vitrines afetará a integridade do edifício.

Locação de instalações

Quase qualquer categoria de varejo de rua é adequada para a parte central da cidade. Essas instalações estão felizes em alugar várias lojas ou restaurantes. Nas zonas de dormir dos apartamentos dos primeiros pisos não existe uma lista estabelecida de empresas inquilinas, pelo que a procura aqui, embora inferior às zonas centrais, mantém-se a um nível decente.

A publicidade tem sido o motor dos negócios há séculos. Para encontrar clientes para o seu imóvel uma das melhores maneiras será publicidade ativa. Colocar anúncios em recursos da Internet ou em jornais, projetar um letreiro publicitário no prédio em que as instalações estão localizadas ou enviar informações sobre seus serviços para agências-alvo (embora neste caso haja uma chance de você ter que compartilhar uma porcentagem da receita ).

O valor da receita de aluguel depende das instalações e sua localização. Por exemplo, de um pequeno apartamento de dois quartos no centro de Moscou, você pode obter 100.000 rublos por mês. Segundo as estatísticas, a maioria dos apartamentos para aluguel paga em cerca de oito anos. Ao comprar um apartamento a crédito, os pagamentos mensais equivalerão a quase o mesmo valor da renda, o que permitirá que você obtenha um apartamento próprio com praticamente nenhum custo.

Aluguel diário

O aluguel de apartamentos como negócio surgiu há pouco tempo. A principal diferença dos aluguéis regulares é uma mudança mais frequente de clientes, o que acabará por exigir uma publicidade mais ativa. Inicialmente, o aluguel diário não era considerado um tipo de negócio e era apenas uma forma de ganhos periódicos.

Agora, alugar o seu próprio parque habitacional é uma das jeito fácil receber fundos de forma comercial sem muito esforço. Um arrendamento de longo prazo dá permanência de renda, mas, neste caso, perde-se o nível de lucratividade. O aluguel diário dará um bom lucro diário, mas há muitas preocupações com a busca constante de clientes e em mais tempo gasto em arrendamentos de curto prazo.

A segunda forma mais popular de lucrar com um negócio baseado no aluguel de instalações é a compra direcionada de imóveis para aluguel posterior. O processo de compra, cadastro e busca de clientes é quase idêntico à aquisição de instalações para realização de atividades comerciais com outros empresários e empresas. No entanto, neste caso, você precisará de um apartamento em uma área próspera, com boa infraestrutura e a uma curta distância de transporte público. Tudo isso terá um efeito positivo na quantidade de lucro.

A chamada sublocação fecha as três principais formas de criar um negócio de aluguel. Na verdade, o empresário se tornará intermediário entre os dois elos - o senhorio e os clientes. Esse método é indicado para quem não tem fundos suficientes para comprar imóveis e não possui seus próprios. A essência do processo é o registro da habitação em um contrato de arrendamento de longo prazo e posterior relocação por dia. Desta forma, é possível “recapturar” os pagamentos de aluguel dos primeiros dez dias. A renda dos vinte dias restantes se tornará o lucro líquido do empresário.

Organização do processo

Além da disponibilidade de imóveis, vários aspectos precisarão ser levados em consideração. Em primeiro lugar, qualquer atividade comercial requer registro obrigatório junto às autoridades fiscais. Federação Russa. Ao registrar uma empresa, dois tipos de formas jurídicas são adequados - empreendedorismo individual e uma sociedade de responsabilidade limitada.

Em segundo lugar, documentar imóveis para oportunidades de negócios. Caso se nós estamos falando sobre sublocação, todos os acordos com o proprietário do apartamento devem ser autenticados e todos os pontos devem ser levados em consideração - custo, prazos, possibilidade de retomada, etc. Qualquer transferência Dinheiroé melhor fazer na presença de um notário.

A terceira é a organização do espaço habitacional (pequenas reparações, compra de consumíveis, mobiliário, etc.) e o início de uma campanha publicitária. A publicidade deve ser maximizada - trabalho ativo com jornais, recursos da Internet e terceiros. Terceiros podem ser entendidos como diversas entidades legais e indivíduos, com o qual são divulgadas informações sobre serviços (por exemplo: colocação de cartões de visita e folhetos em estações ou agências de transporte).

O negócio de alugar apartamentos para alugar é uma tarefa bastante difícil em termos de tempo gasto.

Um grande número de clientes exigirá muita atenção e cuidado. Para não se enganar e não perder os prazos de pagamentos, deverá assinar um acordo com cada novo cliente. A transferência das chaves do imóvel alugado é realizada após a assinatura. No final do contrato, o apartamento deve ser inspecionado quanto a danos ou roubo de propriedade.

Qualquer empresa é criada para trazer lucro ao seu proprietário. E mais alto nível a lucratividade só estará disponível se o empreendedor estiver interessado em seu desenvolvimento e modernização. Existem duas maneiras de aumentar os lucros - atualizando o estoque habitacional (comprando eletrodomésticos modernos, reparos, melhorando a infraestrutura do apartamento etc.) e comprando imóveis adicionais. Na primeira forma, um aumento nas amenidades causará um aumento no custo do aluguel, no entanto, o número de clientes pode diminuir devido ao alto custo. O segundo método garante um aumento nos lucros, mas também adiciona trabalho.

Desenvolvimento de uma base de clientes

O melhor cliente é um cliente regular. O negócio de aluguel de apartamentos confirma essa regra como nenhuma outra. A constância da base de clientes reduzirá o tempo gasto na locação e o downtime.

A primeira coisa que você precisa prestar atenção ao selecionar clientes é a condição das instalações propostas. Caso as características declaradas não correspondam à realidade, o empresário provavelmente perderá o cliente.

Em nenhum caso você deve perder oportunidades de comunicação. O aluguel diário de apartamentos como negócio é bastante dinâmico e deve oferecer aos clientes a oportunidade de entrar em contato quase a qualquer momento. A pontualidade do fornecimento de informações e a capacidade de reservar quartos com antecedência terão um papel positivo no crescimento da reputação do negócio.

Caso o negócio não se limite a um ou dois apartamentos, faz sentido emitir um programa de cliente.

Várias promoções como transferências gratuitas, 2+1 ou períodos de desconto irão aumentar o número de clientes, bem como aumentar o número de inquilinos permanentes.

Os aluguéis de curta duração são populares entre aqueles que vêm à cidade por curtos períodos. A partir disso, podemos concluir que o cliente pode ser novo na cidade. Esta é outra vantagem para o empresário. O lançamento dos seus próprios produtos, nos quais estão indicados o logótipo, os contactos e a tabela de preços, será um bom passo para o desenvolvimento de uma base de clientes. Tudo isso pode ser combinado com coisas necessárias em uma cidade desconhecida - imprimindo informações em mapas de transporte da cidade, calendários e muito mais.

As ferramentas elétricas são caras, e as de alta qualidade e profissionais geralmente não são acessíveis para uma pessoa de baixa renda. Mas se a ferramenta for necessária de tempos em tempos, ela pode ser alugada. O ponto de aluguel trará bons dividendos ao seu proprietário se tudo for planejado e calculado com antecedência. Plano de negócios detalhado para aluguel de ferramentas com cálculos é apresentado a seguir. O exemplo é adequado para qualquer centro regional.

Informações legais sobre a empresa

Tipo de actividade: aluguer de ferramentas eléctricas.

A escolha do tipo de produtos oferecidos para aluguer explica-se, antes de mais, pela experiência nesta área dos gestores da empresa.

Um papel significativo foi desempenhado pela situação da indústria, proporcionando uma taxa de retorno sustentável de mais de 100% devido ao direcionamento correto de um potencial comprador com um nível de renda médio. Esse consumidor, na maioria das vezes, vai até a locadora para receber o serviço.

Formulário de inscrição: IP.

Forma de tributação: sistema de tributação simplificado (receitas menos despesas).

Aos consumidores é oferecida a seguinte lista de ferramentas elétricas:

As ferramentas elétricas de aluguel são diferentes alta qualidade, existe também um sistema de descontos para clientes regulares.

O aluguel do instrumento é realizado diariamente, exceto segunda-feira, das 09:00 às 19:00, e aos sábados das 09:30 às 20:00, sem almoço. O aluguel está localizado no centro da cidade, o que é muito conveniente para os clientes, pois pode ser alcançado por transporte público de qualquer parte da cidade.

Documentos e cadastro

Para registrar uma empresa de aluguel, basta abrir um IP e começar a trabalhar. Para registar um ponto de aluguer são recolhidos os seguintes documentos:

• O pedido de registro é feito diretamente na administração fiscal.
• Cópias do passaporte e NIF da pessoa registada.
• Recibo do banco confirmando o pagamento do imposto estadual.

Todas as fotocópias são autenticadas. O preço do serviço, em média, é de 1.500 rublos. Ao preencher o formulário, são selecionados um código principal e dois adicionais para o tipo de atividade. De acordo com o codificador, o seguinte OKVED é adequado para o aluguel de ferramentas elétricas: 77.2 “Aluguel e aluguel de utensílios domésticos”, 77.29.2 “Aluguel de eletrodomésticos elétricos e não elétricos, móveis”.

Plano de marketing

Uma das formas de divulgar os serviços ao mercado será a publicidade - o mais poderoso estimulador de demanda. A loja de aluguel de ferramentas elétricas planeja usar os seguintes canais de distribuição de publicidade:

• Publicidade exterior no ponto de aluguer.
• Sinal de pavimentação na zona de maior transitabilidade nas proximidades.
• Publicidade na Internet (quadros de avisos, segmentação em redes sociais).

Para concorrer com outras locadoras, propõe-se definir um preço inicialmente reduzido para os serviços. Isso permitirá que o ponto trabalhe com uma rentabilidade de pelo menos 60%, portanto, o método se justifica economicamente.

Equipamento e alojamento

O aluguel ocupará um local alugado no centro da cidade. As principais premissas do ponto de aluguel na tabela:

No total, a área total das instalações será de 28 metros quadrados. m. O preço do aluguel por mês é de 55.000 rublos. O preço não inclui o pagamento de contas de serviços públicos.

Para equipar as instalações, você precisará dos seguintes equipamentos e móveis:

Da tabela: para comprar ativos fixos, um ponto de aluguel de ferramentas elétricas precisará de 21.800 rublos e 110.000 rublos para pagar o aluguel por dois meses. A esse valor, adicionamos o custo mínimo de ferramentas elétricas a granel: 1.700.000 rublos. No total, são necessários 1.721.800 rublos para equipamentos, móveis e compra de ferramentas elétricas.

Planejamos o pessoal da empresa

A equipe de um pequeno ponto de aluguel será composta pelos seguintes cargos:

1. Administrativo: diretor, contador. Horário de trabalho: Segunda a Sexta das 10:00 às 19:00. Sábado e domingo são dias de folga.
2. Master para emissão e aceitação de ferramentas, master para reparo e manutenção.
3. Pessoal técnico - limpador.

Mais pessoal e custos para isso - na tabela:

total, para remunerações por mês, a empresa gastará 123.500 rublos. A esse valor, adicionamos deduções a vários fundos por mês no valor de 47.500 rublos. No total, serão necessários 171.000 rublos para os salários dos funcionários com deduções. Ao final do ano, cada funcionário recebe um bônus de 50% do salário. O bônus é pago a pedido do empregador.

Etapas principais

Você pode começar a alugar ferramentas elétricas dentro de três meses. A maioria grande momento você precisará comprar ferramentas elétricas de alta qualidade a um preço acessível. A rentabilidade do projeto estará diretamente relacionada à qualidade do serviço oferecido, portanto, esse assunto vale o tempo. Cada etapa de implementação é planejada.

Horário de funcionamento da oficina:

Investimentos e receitas

Iniciando injeções

Para implementar um plano de negócios de aluguel de ferramentas com cálculos, serão necessários os seguintes custos:

Planejamos a renda

A sazonalidade afeta a rentabilidade do aluguel de ferramentas elétricas. Durante a estação quente trabalho de reparação são realizados com mais frequência, de modo que a receita de maio a outubro é 30% maior. Como existem apenas alguns concorrentes importantes na cidade, está planejado um lucro médio mensal de 750.000 rublos. Esse número aumentará à medida que o número de clientes aumentar. Em um ano, a receita chegará a 9.000.000 de rublos.

Assumindo a renda mensal, calculamos a receita líquida:

750.000 - 461.000 \u003d 289.000 rublos / mês é a lucratividade líquida do ponto de aluguel de ferramentas elétricas.

A rentabilidade será de cerca de 40%.

A princípio, a maior parte do lucro será devolvida ao investimento. Portanto, a receita será dividida nas seguintes parcelas:

• 15% - despesas relacionadas a imprevistos.
• 10% - o fundo principal.
• 45% - reembolso antecipado de obrigações de crédito.
• 30% - objetivos pessoais do organizador.

Todos os meses, 45% da lucratividade total será alocada para o retorno do investimento, que é de 130.000 rublos. Conhecendo esse valor, calculamos o payback:

2.238.000 / 130.000 = 17,2 meses. Levando em conta os possíveis riscos, o projeto será recompensado em 2-3 anos.

Eventualmente

Para abrir um pequeno aluguel de ferramentas elétricas, você precisará de investimentos significativos em equipamentos - pelo menos 2.238.000 rublos. Se você comprar uma ferramenta de baixa qualidade, 70% da receita será depreciada por mês. Rentabilidade do projeto - 13%, retorno financeiro - 2-3 anos. Apesar do longo retorno, o aluguel trará ao proprietário uma renda estável, mas com a condição de que a qualidade dos serviços oferecidos não caia. E para isso, o instrumento é constantemente monitorado e cuidado, a base de material é atualizada.

Hoje, em conexão com a execução ativa de trabalhos de reparo e construção, o aluguel das ferramentas necessárias para isso está novamente se tornando popular na Rússia. Para muitos cidadãos, isso pode ser bastante conveniente.

Nem todo mundo vai comprar ferramentas caras para fazer reparos em um apartamento. É muito mais barato alugá-los, pagando o uso por dia.

Além de ferramentas profissionais e domésticas, você pode alugar equipamentos a gás, dispositivos de vibração, moedores de parquet. Em geral, o aluguel de equipamentos de construção pode trazer uma renda considerável. Consideraremos a organização desse tipo de atividade com mais detalhes a seguir.

Plano de negócios: aluguel de ferramentas

Ao organizar qualquer negócio, tudo deve ser cuidadosamente pensado e calculado. Este caso não é exceção. Para implementar a ideia, é necessário elaborar corretamente um plano de negócios. Alugar uma ferramenta não é tão fácil quanto parece.

Os documentos devem descrever todos os principais aspectos deste campo de atividade. Também é necessário analisar os principais problemas que podem surgir ao abrir este negócio e determinar as principais formas de resolvê-los. Isso será discutido mais adiante.

Seleção de quarto

Isso exigirá uma abordagem individual. A sala em que ficará localizado seu ponto de aluguel de ferramentas pode ter cerca de 20 metros quadrados, e em qualquer área residencial da cidade. Um pequeno canto em uma loja existente seria ideal para acesso conveniente de carro.

Nem todo cliente levará de 20 a 25 quilos de equipamento alugado. Se a loja estiver localizada no lado movimentado da rua ou rodovia, você precisa projetar bem a vitrine do escritório para que ela chame a atenção dos consumidores de longe.

Recrutamento

Nesse caso, você precisará desses especialistas:

1. Mestre na reparação de agregados e ferramentas.
2. receptor do equipamento. Ele também pode ser responsável pela celebração de contratos e se envolver na contabilidade financeira.
3. Contador.
4. Advogado (se a ferramenta não for devolvida por muito tempo).

Publicidade

Esta é uma parte integrante do desenvolvimento de negócios, que reflete o plano de negócios. O aluguel de ferramentas deve começar com a publicidade ativa da empresa. Você pode postar um anúncio em jornais locais ou distribuir folhetos.

Horário de funcionamento do ponto

Com base na experiência de outros empreendedores, o horário ideal de trabalho será das 09h00 às 19h00, sem intervalo. O dia de folga é domingo.

Decidindo o que alugar

A lista das principais ferramentas mais populares inclui o seguinte:

• Dispositivos de natureza rotacional - uma britadeira, uma furadeira, uma chave inglesa, etc.
• Ferramentas de moagem e corte - serras, esmerilhadeiras, etc.
• Equipamentos e acessórios de soldagem.
• Dispositivos de montagem e compressores.
• Ferramentas de construção - betoneira, pistola de calor, etc.

Deve-se lembrar que o aluguel estará em demanda se você oferecer uma grande variedade de mercadorias, de preferência cerca de 30 itens. Além disso, o aluguel de equipamentos de construção diversifica significativamente a lista de serviços. Deve ser de tipo profissional para ser requisitado por equipes de construção sérias. É melhor cuidar disso muito antes de abrir um escritório de aluguel. É necessário decidir onde os equipamentos e ferramentas serão adquiridos. Adquira-os em locais onde eles fornecerão documentos de garantia e um desconto na compra a granel.

Consumidores potenciais

Os clientes geralmente se enquadram em três categorias principais:

1. Construtores que estão envolvidos em reparos particulares. O aluguel de ferramentas deles está incluído no custo estimado da obra. Esta categoria de clientes está sujeita a treinamento obrigatório de segurança e uso de equipamentos elétricos, pois nem todos os construtores acabam sendo profissionais na prática, podem facilmente quebrar os bens alugados.
2. Pessoas particulares. Esta é a categoria de inquilinos mais problemática e frequentemente encontrada. Eles devem receber muita atenção, e também deve ser realizado um briefing detalhado sobre todas as questões e um estudo detalhado da personalidade do cliente.
3. Pessoas jurídicas, organizações. Essa categoria de clientes geralmente divide suas ferramentas elétricas. É fácil para um gerente trabalhar com esses clientes. Instrução detalhada não é necessária, a experiência está disponível.

Levamos em consideração a presença de fatores de risco

Certifique-se de incluir este item em seu plano de negócios. O aluguel de ferramentas envolve os seguintes fatores de risco principais:

• Muitas vezes acontece que os inquilinos de uma ferramenta ou equipamento podem ser pessoas que não têm absolutamente nenhuma experiência em trabalhar com eles. Isso significa que há uma grande probabilidade de recuperar um aparelho já quebrado ou, pior ainda, o cliente pode se machucar se usá-lo de forma descuidada. Para evitar esses problemas, os gerentes devem fornecer instruções detalhadas sobre o uso de ferramentas e equipamentos. Isso é importante.

• Todos os pontos de aluguel devem ter estandes com instruções e regras de funcionamento. várias ferramentas e equipamentos, bem como documentos normativos precauções de segurança para a sua utilização. É melhor familiarizar o consumidor com esses materiais contra assinatura.

• Ao celebrar um contrato de arrendamento, o cliente deve fornecer o seu passaporte, do qual é melhor fazer uma fotocópia, para que em caso de incumprimento das obrigações acordadas, seja facilmente encontrado um inquilino sem escrúpulos. Normalmente, os pontos de aluguel não exigem depósito, mas é melhor fazer um seguro e ainda levar 100% do custo do equipamento. No entanto, nem todos carregam essa quantia com eles. Afinal, por exemplo, em média, um perfurador comum custa cerca de R$ 1.000. Então, neste caso, eles se limitam apenas ao seguro de ferramentas, além de determinar a identidade do inquilino.

Quando esperar o retorno do investimento?

Em regra, os pontos de aluguer prestam os seus serviços nas condições de pagamento do instrumento ao dia. preço médio o aluguel de uma unidade de fixação por um dia é cerca de 9-10% de seu custo. Normalmente, os clientes podem levar pelo menos dois tipos de qualquer instrumento por dia. Isso é o que os construtores comuns fazem com pequenas quantidades de trabalho. Mas grandes equipes podem alugar dez unidades de uma ferramenta de uma só vez por um período de mais de uma semana. O período médio de retorno de um dispositivo é de cerca de seis meses.

É melhor abrir este negócio no verão, mais precisamente, desde o início de maio até o final de outubro. Neste momento, apenas o aluguel de ferramentas aberto pode ser visitado por cerca de cinco a sete clientes em um dia. No final do ano, a demanda cairá significativamente. Como resultado, haverá apenas dois ou três clientes por dia.

O custo médio do aluguel de uma ferramenta por dia será de cerca de 500 a 600 rublos. À medida que a experiência de trabalho for acumulada, no próximo ano, o negócio de aluguel de ferramentas trará a seus proprietários diariamente 15 contratos no valor de cerca de 1 mil rublos cada.

Você também pode vender consumíveis para vários dispositivos ao longo do caminho, liberando o cliente de ir à loja. Será conveniente para o inquilino comprar buchas, brocas e muito mais diretamente no ponto de aluguel de ferramentas, e para você isso se tornará uma fonte adicional de renda.

Se no prazo de seis meses a partir da data de abertura este negócio a renda média mensal do ponto de aluguel será inferior a mil e quinhentos dólares, pense se vale a pena continuar fazendo esse negócio. Neste caso, as ferramentas podem ser vendidas por 50% do custo, assim como os suportes e mesas, tendo ganho cerca de 25% do investimento inicial.

Mas não vamos falar de coisas tristes. Alugar ferramentas pode trazer uma renda bastante estável, se tudo estiver bem planejado e atento aos clientes, procure sentir quem está pronto para enganar. Seria bom saber sobre a disposição das ferramentas, porque às vezes você precisa alugá-las por até 20 dias por mês e precisa estar pronto para qualquer coisa. Se durante o primeiro ano de trabalho o empresário tiver dinheiro suficiente para pagar salários e alugar instalações, podemos supor que o negócio é um sucesso, o lucro virá em breve. Resta esperar um pouco, você está no caminho certo.

Aluguel aberto - bom caminho iniciar uma atividade empresarial para uma pessoa que não tenha experiência especial na mesma. Alguns tipos de bens para locação não exigem um grande capital inicial. Além disso, você pode organizar um negócio com custo mínimo: recusar pela primeira vez a locação de instalações e contratação de pessoal. Nos anos 90, muitos abriram o aluguel de videocassetes. Hoje, esses serviços não são mais procurados. O que os consumidores precisam agora? Abaixo está uma lista longe de ser completa:

• Ferramentas de construção. Neste caso, os seus principais clientes são particulares que fazem reparações no seu apartamento. Os trabalhadores da construção profissional terão muito menos probabilidade de serem clientes porque geralmente têm o equipamento necessário.
• Carros. Para abrir uma locadora de carros, é necessário um grande capital inicial. Não faz sentido trabalhar com menos de 12 carros, e esse número deve incluir carros de diferentes classes. A maior despesa neste negócio é o seguro. Esta opção não é adequada para empreendedores iniciantes.
• Discos azul-ray e discos para consoles de jogos.É difícil imaginar um aluguel de DVD econômico, porque os discos novos são muito baratos. Discos e discos Blue-ray para os consoles de jogos X-box 360 e PlayStation 3 custam 1500-2000 rublos e praticamente não se desgastam, o que os torna quase um produto ideal para abrir um aluguel.
• Dispositivos de espionagem. Gravadores de voz em miniatura, câmeras escondidas, micro fones de ouvido. Normalmente, eles são necessários uma única vez, por isso é mais fácil para os consumidores alugá-los. Ao escolher uma linha de negócios, observe que alguns dos dispositivos técnicos listados são proibidos de venda no território da Federação Russa.
• Equipamentos esportivos: rolos, patins, bicicletas, etc. Ter um aluguel desses no parque é uma ótima maneira de entrar nesse negócio. As desvantagens incluem a dificuldade de encontrar um lugar e sazonalidade acentuada.
• Equipamento de praia. Círculos e colchões infláveis, espreguiçadeiras, guarda-chuvas, bolas, etc. Obviamente, tal aluguel deve ser aberto apenas nas proximidades da praia.
• Equipamento turístico. Barracas, cordas, sacos de dormir, mochilas grandes, caiaques - uma pessoa que está começando a se envolver no turismo não tem tudo isso. O equipamento é caro e geralmente não há oportunidade de comprar tudo de uma vez. Outro tipo de cliente são as pessoas que raramente fazem caminhadas e não compram equipamentos por princípio.

Quais problemas você pode enfrentar ao abrir um aluguel

Um dos maiores desafios no negócio de aluguel é a previsão de demanda. Este produto será um sucesso aqui? Quantas cópias comprar? Muito provavelmente, as respostas a essas perguntas terão que ser obtidas experimentalmente. Portanto, tente começar pequeno para que, se algo acontecer, você possa reorientar rapidamente seu negócio para outro grupo de mercadorias ou expandir o alcance.

Outra questão delicada é a devolução de bens alugados. Ou melhor, seu não retorno. Se os produtos são relativamente baratos, não é lucrativo ir ao tribunal, gastar tempo e dinheiro com isso. Portanto, o problema pode ser resolvido com uma fiança. No entanto, deve ser pequeno - você não deve pedir 100% do custo das mercadorias. Você pode emprestar documentos. Uma boa opção é fazer uma fotocópia do seu passaporte ao emitir a mercadoria. Então você sempre pode encontrar um cliente, e ele saberá que você pode e será mais preciso.

Os reparos se tornarão um item sério de suas despesas - o equipamento que é usado frequentemente quebra. Você precisa estar preparado para isso com antecedência e ter um fundo especial para isso.

A sazonalidade é outro problema que os empresários que abriram uma locadora de bens para recreação precisam resolver. Uma excelente solução para o problema seria pegar produtos com sazonalidade alternativa, por exemplo, alugar bicicletas e esquis ao mesmo tempo. Nesse caso, embora você ainda experimente um declínio nos lucros nas temporadas intermediárias, ainda será mais uniforme ao longo do ano.

Como fazer um aluguel de sucesso

Se a sua locadora oferece aos visitantes produtos técnicos relativamente complexos, você precisa de um especialista em coleta qualificado que entenda esse equipamento. Ele poderá aconselhar o cliente e determinar quando ocorreu a avaria devido ao desgaste e quando devido ao uso indevido do equipamento.

O preço do serviço geralmente é de 5 a 10% do custo das mercadorias por dia, mas pode variar dependendo do produto específico e do período de sua locação. Ao comprar mercadorias, é melhor comprá-las da mesma marca. Isso lhe dará não apenas um desconto, mas também a oportunidade de usar as partes de trabalho da cópia danificada.

Abrir uma locação não envolve grandes gastos com marketing. Você pode se dar bem com publicidade em mídia especializada ou local publicidade ao ar livre dependendo do tipo de produto.