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Muitas vezes, durante uma conversa com outra pessoa, você não consegue entender se ela está dizendo a verdade ou mentindo. E você não quer ser enganado pelo seu interlocutor de forma alguma. Então, é possível determinar se uma pessoa está dizendo a verdade ou mentindo abertamente para você? Existem métodos?

Claro, existem métodos para distinguir a mentira da verdade. Além disso, você não precisa ser um psicólogo profissional para ver rapidamente um mentiroso e determinar com quase precisão a falsidade de suas mensagens e argumentos.

Basta observar atentamente o comportamento de uma pessoa, analisar o que ela diz e registrar a óbvia dissonância entre suas palavras e gestos. Nesse caso, você precisa confiar mais nos olhos do que nos ouvidos.

Como você pode saber pela aparência de uma pessoa que ela está mentindo?

Identificar uma mentira é fácil e simples observando as expressões faciais, ouvindo a voz e as palavras faladas e também prestando atenção Atenção especial nos gestos e posturas utilizadas pela pessoa que mente para você. Aqui estão alguns exemplos.

Uma pessoa está tentando parecer extremamente honesta diante de você, um oponente de todas as mentiras. Portanto, ele repete constantemente: “honestamente”, “confie em mim”, “eu juro para você”, “isso é cem por cento verdade”. Ele não acredita em si mesmo e tenta se convencer.

Outro, para não mentir, tentará de todas as maneiras fugir do tema em discussão e das perguntas diretas feitas. Para isso, ele irá convencê-lo de que não sabe do que está falando. estamos falando sobre. Ou ele simplesmente não quer falar sobre isso.

Às vezes, um mentiroso torna-se totalmente rude e pode começar a ser rude e rude para não falar sobre o que tem que mentir. Nesses casos, as coisas podem evoluir para gritos, escândalos e até agressões.

lembre-se disso Homem justo pelo contrário, tentará contar-lhe tudo detalhadamente, defender a sua posição e explicar detalhadamente as circunstâncias do caso. Em alguns casos, ele pode simplesmente estar deliberadamente enganado, mas não mentir.

Muitas vezes você tem que enganar em nome de sua própria salvação ou proteção Amado. Esta é a chamada “mentira branca”. Provavelmente isso já aconteceu com cada um de nós em casa, na família e no trabalho com colegas.

Alguns tentam cobrir o corpo, outros começam a coçar o nariz, outros olham em volta. Como você sabe, os olhos dele podem dizer muito sobre uma pessoa. Um mentiroso tentará não olhar diretamente nos seus olhos, ele desviará o olhar e desviará os olhos.

Se você fizer alguma pergunta específica para ele, ele vai começar a ficar confuso de surpresa, gaguejar, gaguejar, corar, porque... uma lenda falsa, via de regra, não é pensada até o fim e tem que ser inventada na hora.

Uma pessoa que mente sente-se emocionalmente desconfortável, seu comportamento não é natural, ela pode ser muito ativa ou muito passiva. Se você conhece bem o seu interlocutor, pode facilmente determinar que ele está mentindo.

Como reconhecer uma mentira pelos olhos?

1) Os psicólogos já perceberam há muito tempo que quem mente, via de regra, desvia os olhos do interlocutor para a esquerda e depois os abaixa. Então ele está tentando pegar as palavras certas ou inventar imagens para mentir.

Se você notar tal comportamento em seu interlocutor, há motivos para acreditar que ele não é sincero com você. Mas ainda não é um fato estabelecido que ele esteja mentindo abertamente para você. Precisamos continuar monitorando seu comportamento.

2) Se durante uma conversa uma pessoa levanta os olhos, significa que ela está tentando isolar e descrever imagens da memória visual ou visual. Se ele virar a cabeça para o lado direito ou esquerdo, significa que está trabalhando com a memória auditiva ou auditiva.

Se o seu interlocutor abaixa a cabeça, significa que ele quer se concentrar e controla cuidadosamente tudo o que é dito. Observe-o com atenção, é nesse momento que ele pode começar a inventar e a expressar mentiras.

3) É importante registrar a primeira reação do interlocutor à pergunta que lhe foi feita. Se ao mesmo tempo ele começar a revirar os olhos para cima e para a direita ou baixá-los para baixo e para a esquerda, isso significa que ele está em pânico tentando inventar alguma lenda falsa aceitável.

Deve ser lembrado que um mentiroso profissional, ou seja, Uma pessoa que mente constantemente, é habilidosa nesse assunto e também tem boas habilidades de atuação, é muito difícil ser pega mentindo olhando nos olhos.

4) Se você se deparou repetidamente com o fato de um determinado interlocutor estar mentindo para você, tente lembrar como ele se comporta nesse caso. Isso o ajudará a pegá-lo mentindo no futuro.

Você deve se lembrar de toda a estratégia de seu comportamento: como ele “corre” os olhos, que frases pronuncia, para que direção olha, como se comporta em geral. Esta informação irá ajudá-lo no futuro a evitar ser vítima de um mentiroso.

Toda pessoa sabe mentir. Isso começa com a tendência da criança a fantasiar, e os adultos, ao longo da vida, simplesmente se acostumam a mentir uns para os outros, mesmo sobre pequenas coisas. Algumas pessoas fazem isso sem pensar.

No entanto, a parte enganada sofre com informações não confiáveis ​​e recebe traumas psicológicos: os pais enganam os filhos, os filhos dos pais, os cônjuges mentem uns para os outros e os amigos desinformam impiedosamente os seus melhores amigos.

Uma história inventada na hora é facilmente esquecida. Se você perguntar a um mentiroso pela segunda vez sobre o mesmo assunto, ele apresentará uma versão total ou parcialmente diferente. E você entenderá que foi flagrantemente enganado.

Às vezes, mentiras constantes se transformam em uma verdadeira patologia. Na psicologia existe o conceito de mentiroso patológico. Esta doença destrói a consciência do paciente, ele próprio deixa de entender onde está a verdade e onde está a mentira.

Vamos descobrir o que é mentira e quando ela pode se tornar um problema não só para os outros, mas também para o próprio mentiroso, e se transformar em uma patologia de difícil tratamento? Uma mentira é uma informação falsa expressada por uma pessoa para outra.

EM psicologia moderna Existem três tipos de pessoas propensas a mentir.

1) Uma pessoa que quer sempre parecer mais inteligente do que todas as outras pessoas na sociedade. Gosta de participar ativamente nas mais diversas discussões, provando aos seus interlocutores que possui uma boa formação clássica e um ótimo experiência de vida.

Para identificar suas mentiras, basta fazer algumas perguntas simples de esclarecimento sobre o tema em discussão. Uma pessoa que mente tentará imediatamente responder a perguntas específicas com frases gerais e ficará claro que está enganando.

2) Uma pessoa que mente por motivos egoístas tende a fazer muitos elogios diferentes, às vezes simplesmente inapropriados. Dessa forma, ele deseja acalmar a vigilância de seu interlocutor e obter dele seus próprios benefícios egoístas.

É assim que trabalham golpistas de todos os matizes, enganando cidadãos crédulos e sugestionáveis. Estes são enganadores ao estilo de Sergei Mavrodi. Somente sua própria experiência de vida e inteligência podem ajudar aqui.

3) Existem pessoas que têm a capacidade de enganar desde o nascimento. Mentem “pela alma”, percebendo a mentira como uma arte. Via de regra, eles têm boas habilidades de atuação e são capazes de enganar qualquer pessoa.

Muitas vezes não há proteção contra eles. Esse mentiroso fará uma apresentação completa na sua frente, roubará tudo de você e você vai gostar. Enquanto joga, por um minuto ele mesmo acredita no que está dizendo. Estes são mentirosos no estilo de Ostap Bender.

4) Mentirosos patológicos enganam as pessoas e a si mesmos. Eles inventam própria vida(piloto de testes, confidente do Presidente, filho do Procurador-Geral) e eles próprios acreditam na sua ficção. Na vida real, esses mentirosos, via de regra, têm um status social baixo.

Se você exigir provas de suas palavras de um mentiroso patológico, ele dirá imediatamente história bonita sobre como ele foi esquecido ou confuso na maternidade, deliberadamente privado de seu status ou simplesmente queimou seus documentos a mando do Kremlin.

Como reconhecer uma mentira?

Os psicólogos desenvolveram uma série de métodos que devem ser usados ​​para entender se uma pessoa está dizendo a verdade ou simplesmente mentindo. Esses métodos não oferecem 100% de garantia, mas sem dúvida proporcionam uma assistência séria.

Primeiro método: detectar mentiras pela resposta

Se uma pessoa, após fazer uma pergunta, a repete total ou parcialmente ou fica em silêncio por vários minutos, significa que está pensando em como responder corretamente para não prejudicar a si mesma ou a outras pessoas.

Esse comportamento indica que ele não é sincero com você e na maioria das vezes acaba respondendo falsamente. Uma pessoa verdadeira, sem hesitar, expõe todas as informações que possui sobre a sua pergunta.

Segundo método: detectar mentiras por falta de resposta

Se, em resposta a uma pergunta, o seu interlocutor conta uma piada ou desvia a conversa de outra forma, significa que ele não quer compartilhar com você, ele tem algo a esconder. De acordo com as regras de etiqueta, você deve apreciar sua inteligência e risada.

Se você continuar insistindo em receber uma resposta, poderá parecer chato. Essa é uma tática tão conhecida de não mentir, mas de não dizer a verdade, muito usada por mentirosos na sociedade.

Terceiro método: detectar mentiras por comportamento

Em vez de uma resposta, você recebe uma reação nervosa do seu interlocutor. Ele começa a tossir, se coçar, pode mudar repentinamente o ritmo de sua fala, etc. Isso indica que ele está se preparando psicologicamente para mentir para você.

Você deve ter cuidado com essa pessoa, porque... Você pode realmente se tornar vítima de engano. Embora tal comportamento não seja típico de um mentiroso profissional, porque ele está acostumado a mentir há muito tempo e se beneficia disso.

Quarto método: detectar mentiras por meio de gestos

Às vezes, durante uma conversa, o interlocutor começa a fazer gestos específicos automaticamente: (coçar a nuca, tocar o rosto, etc.). Isso sugere que ele está tentando se isolar inconscientemente de você.

Às vezes ele se afasta do interlocutor, muda de um pé para o outro e tenta se afastar. Isso significa que no nível subconsciente ele entende que agora terá que mentir. E isso é desagradável para ele.

Estude cuidadosamente o comportamento de sua família e amigos num momento em que, de acordo com suas suposições, eles estão mentindo. Isso o ajudará a não desperdiçar seu relacionamento com eles, mas simplesmente a saber quando eles contaram uma mentira e a se proteger dela em tempo hábil.

Travis Bradberry

As pessoas mentem. E o tempo todo. Existem dados Autoapresentação e engano verbal: os autoapresentadores mentem mais? que 60% de nós conseguimos mentir cerca de três vezes durante uma conversa de 10 minutos (e às vezes nem percebemos!). Felizmente, a maioria dos enganadores é fácil de detectar.

Uma pessoa está mentindo para você se:

1. Cobre a boca e partes vulneráveis ​​do corpo

Um mentiroso muitas vezes cobre a boca ou simplesmente toca os lábios. Tal gesto indica uma cessação subconsciente da comunicação.

Além disso, o enganador cobre instintivamente partes vulneráveis ​​​​do corpo: cabeça, pescoço, estômago. A razão é que mentir o faz se preparar para atacar.

2. Repetitivo e fornece muitos detalhes

Um mentiroso odeia o silêncio, por isso tenta preencher cada segundo da conversa com detalhes desnecessários. Com a ajuda desses detalhes fictícios, ele tenta convencer o interlocutor e a si mesmo da veracidade da história.

Um enganador tende a repetir as mesmas frases.

Então ele tenta ganhar tempo para organizar seus pensamentos.

3. Preparando-se para recuar

Uma mentira força a pessoa a procurar inconscientemente maneiras de escapar. Portanto, se os enganadores estiverem de pé, eles se aproximam da porta e, se estiverem sentados, voltam-se para a saída.

Se o interlocutor deixar repentinamente de ficar relaxado e ficar mais controlado, isso também pode ser um sinal de mentira. Esta é outra maneira de ele se preparar para um retiro.

4. Suas palavras e linguagem corporal não combinam.

Um sinal óbvio de engano é a contradição entre as palavras de uma pessoa e o que ela envia.

Um exemplo marcante: alguém conta uma história trágica e séria sobre sua vida, sorrindo e agindo de forma bastante animada.

5. Sua respiração muda

O enganador reflexivamente começa a respirar pesadamente, pois a mentira altera a frequência cardíaca. Às vezes é até difícil para um mentiroso falar porque sua boca fica seca - esta é outra reação do corpo a uma mentira.

6. Move os olhos de forma atípica

Não se pode dizer que qualquer direção do olhar indique engano. Se você conhece a pessoa bem o suficiente, um movimento incomum dos olhos pode indicar uma mentira.

Porém, ainda existe uma forma universal de identificar um mentiroso pelos olhos: se o interlocutor fica constantemente olhando para a porta, é possível que ele esteja mentindo para você.

7. Torna-se agressivo

A melhor defesa é o ataque. É por isso que o enganador está sujeito a explosões de raiva repentinas e infundadas.

Outro sinal agressivo que ele envia inconscientemente é um olhar longo e sem piscar.

É assim que um mentiroso tenta parecer mais verdadeiro, mas em vez disso cria terror e ao mesmo tempo se entrega.

8. Nervoso

Qualquer manifestação de ansiedade excessiva pode sinalizar uma mentira. Isso inclui inquietação na cadeira, toque constante nos cabelos, movimentos nervosos dos braços e pernas. O último ponto é especialmente significativo: se uma pessoa movimenta muito as pernas, significa que seu corpo está se preparando para escapar. Ou seja, inconscientemente ele se sente ameaçado.

Esclarecimento Importante

Antes de acusar alguém, observe mais de perto o comportamento dele. Se uma pessoa envia constantemente os sinais listados acima, não é necessário que seja um mentiroso patológico. Talvez ele seja simplesmente inquieto por natureza ou sofra de TDAH (transtorno de déficit de atenção e hiperatividade).

A situação pode ser oposta: alguém está mentindo para você, mas não apresenta os sinais descritos. Os psicopatas podem se comportar dessa maneira porque não se sentem culpados ou incomodados pelo engano. Felizmente, também podemos calculá-los.

Querida Kamila Maratovna!

Nossa linguagem corporal, comparada a outros meios de comunicação verbal (fala), é única. Se você imaginar que é ele quem carrega de 60 a 80 por cento das informações transmitidas ao interlocutor, é fácil entender a necessidade de interpretar esse método de contato. Se quisermos ter certeza de que entendemos uma pessoa com precisão, devemos combinar quadro geral informações do corpo e expressões verbais.
Quem entre nós não encontrou um sentimento de vaga ansiedade ao se comunicar com uma pessoa quando ela afirmou algo, mas inconscientemente você sentiu sua falsidade. Você dirá que isso é intuição e é bom para quem a possui. Na verdade, a intuição é fácil de desenvolver observando o seu interlocutor e sabendo significado específico gestos, tire as conclusões certas.

Foi estabelecido que o reconhecimento de mentiras é possível nos seguintes níveis: psicofisiológico, verbal (verbal) e não verbal (expressões faciais, postura, gestos). No nível psicofisiológico, a informação chega na forma de manifestações externas de funcionamento órgãos internos, que são quase impossíveis de serem controlados por uma pessoa. No nível verbal - verificação da consistência lógica das informações e conformidade com os componentes não-verbais da interação.

É possível falsificar a linguagem corporal e outros componentes comportamentais que podem indicar mentira?

Os especialistas em comunicação não-verbal dizem que não e, se o fazem, leva à inconsistência entre as manifestações verbais e não-verbais, o que é imediatamente óbvio e indica falta de sinceridade. Por exemplo, acredita-se que as palmas das mãos abertas são sinal de que o interlocutor está falando a verdade. Mas se o enganador sorrir e usar deliberadamente esse gesto, e ao mesmo tempo mentir, será traído por outras manifestações que indicam sua falta de sinceridade. Tais micromovimentos, microssinais aparecem por uma fração de segundo e muitas vezes não são visíveis, mas, como regra, pessoas com intuição desenvolvida e, claro, são perceptíveis para especialistas envolvidos na área de comunicações não-verbais. Tais microsinais incluem curvatura dos músculos faciais, muitas vezes assimétrica, dilatação ou constrição das pupilas, piscar rápido, rubor e muitos outros. Em particular, em tais situações, você sente que algo está errado, mas não consegue entender o que é.

Sintomas psicofisiológicos da mentira

Então, os sintomas psicofisiológicos da mentira. Podemos dizer que mentir não é uma manifestação característica das ações humanas. Portanto, numa situação de engano, o corpo parece “expressar” a sua resistência a isso, reage ao stress e, portanto, comporta-se de forma diferente. Essas manifestações fisiológicas são difíceis de controlar para uma pessoa comum, a menos, é claro, que ele tenha habilidades regulatórias perfeitas, o que nem todos podem fazer. Em primeiro lugar, isto:

Tremor na voz, no corpo, que o interlocutor não consegue parar;
aumento do piscar;
a pessoa tensiona os lábios, morde-os, “mastiga”;
gotas de suor aparecem acima do lábio superior, na testa;
engolir saliva com frequência ou força;
vontade de beber (devido à boca seca);
tosse (em solo nervoso), possível gagueira periódica;
a voz adquire um tom diferente, não característico do interlocutor, o ritmo e o timbre mudam;
respiração confusa e inquieta, pode não receber ar suficiente, bocejar;
alterações na tez, palidez ou vermelhidão, a pele pode ficar manchada;
batimentos cardíacos acelerados, pulsação do sangue nas têmporas, artéria carótida;
espasmos de pequenos músculos faciais (pálpebra, sobrancelha, etc.).
Gesticulação e expressões faciais com falta de sinceridade

A maioria das pessoas, como já observamos, acha mais difícil mentir do que dizer a verdade. Isso explica o comportamento de quem mente, diferente do habitual. Ele frequentemente muda de posição e não consegue sentar-se no mesmo lugar. Seus gestos tornam-se mais ativos, ele pode fazer muitos movimentos desnecessários com as mãos, então pelas manifestações externas é fácil detectar a excitação de uma pessoa. Uma pessoa que mente frequentemente:

Esfregar as mãos, mexer nos dedos, coçar o pescoço, a cabeça, o rosto sem motivo;
mexe nas bordas das roupas, botões, punhos, gira caneta ou chaves nas mãos, brinca com objetos, reorganiza insensatamente pilhas de papéis, livros localizados próximos sobre a mesa, etc., imitando colocar as coisas em ordem;
fuma muito, fuma com mais frequência do que o normal, tosse, toca a garganta;
morde lábios, unhas nervosamente, puxa cabelos;
não consegue evitar que seus joelhos tremam;
esconde inconscientemente, esconde as mãos, cobre as palmas das mãos;
passa a mão tensamente pelo pescoço, esfrega-o intensamente, como se estivesse rígido, ajusta a gola, o paletó, os cadarços;
inconscientemente mantém as mãos na região da virilha (uma tentativa inconsciente de se defender);
muitas vezes toca os lóbulos das orelhas, esfrega-os, coça o nariz;
ao falar, leva a mão à boca, como se a cobrisse, ou coloca a mão perto da garganta;
as mulheres podem começar a se enfeitar com cuidado, pintar os lábios, passar pó, tentando, por assim dizer, se distrair e distrair o interlocutor da conversa;
evita olhar nos olhos do interlocutor (apenas para pessoas inexperientes) ou, pelo contrário, constantemente olha diretamente nos olhos, tentando parecer franco, ao se aproximar de um parceiro, vira-se por algum motivo, na verdade, para não crie contato visual direto;
abaixa os olhos, olha para baixo, esfrega-os intensamente, intensamente;
parece tentar esconder o corpo, “gruda” na cadeira toda quando se senta, apoia os cotovelos na mesa, encosta-se anormalmente no armário, como se tentasse encontrar apoio, etc.;
tenta involuntariamente se agarrar a algum objeto (mesa, cadeira, diplomata), tentando inconscientemente criar algum tipo de proteção para si;
o corpo se inclina para trás (“retirada”);
sorri com mais frequência do que o normal, o sorriso é assimétrico, antinatural, tenso, não acompanhado de tensão nos músculos ao redor dos olhos.
É muito importante monitorar a ocorrência de tais ações. Comportamento semelhante pode aparecer ao discutir um tópico específico de conversa, se este não for um engano planejado direto. Acompanhe exatamente quando seu interlocutor começa a se comportar dessa forma, demonstra ansiedade e tensão excessiva. A que frase ou em resposta a que afirmação ou pergunta sua ele começa a ficar nervoso, cobre a boca com a mão ou desvia os olhos.

Sinais verbais que indicam mentiras

Registrar sinais não-verbais e manifestações psicofisiológicas por si só não é suficiente para determinar o quão sincero é o seu interlocutor. Além de observar diretamente o comportamento de uma pessoa, sem dúvida é importante o quão atento você está às suas declarações. Aqui nos referimos não apenas ao conteúdo semântico de uma mensagem específica, mas também à natureza e direção da informação que você recebe. Portanto, se durante a comunicação o seu interlocutor abusa das seguintes expressões, você deve ter cuidado nas suas conclusões e estar bastante atento.

1. Se o seu parceiro evita explicar quaisquer fatos específicos, alegando falta de informação, desde que esses temas e dúvidas não lhe causem sentimentos e lembranças desagradáveis.

Exemplos:

Eu não quero falar sobre isso...
Não consigo me lembrar de algo...
Não vejo sentido nesta discussão...
nem sei responder a essa pergunta...
Não me faça perguntas tão estúpidas...
Eu não tinha ideia que você pensava em mim dessa maneira...
2. O parceiro enfatiza com extrema persistência e teimosia sua honestidade, repete isso na ausência de motivos aparentes, insiste na sua confirmação de que acredita nele.

Exemplos:

Juro para vocês a saúde dos meus filhos, pais...
Sim, posso falhar neste lugar se mentir...
Você tem que, você só tem que acreditar em mim...
Isto é tão verdade quanto...
Juro por Deus, estou falando a verdade, acredite, você não pode deixar de acreditar...
Você não pode duvidar que estou dizendo a verdade, eu te conheço, você é sempre pela justiça...
Não foi à toa que os sábios orientais disseram: “Você disse isso uma vez - eu acreditei, você repetiu e duvidei, você disse uma terceira vez e percebi que estava mentindo”.

3. O seu interlocutor tenta despertar a sua simpatia, confiança, piedade, referindo-se a factos que antes não tinham significado, tentando conquistá-lo, embora a relação nunca tenha implicado uma proximidade especial.

Exemplos:

Você sabe, eu sou uma pessoa honesta...
Você me conhece como ninguém, não sou capaz de enganar...
Bem, aqui está alguém, mas para que eu...
Tenho os mesmos problemas que você, mas...
Alguém, e você vai me entender, tenho certeza...
4. O interlocutor mostra grosseria injustificada, franqueza, enfatiza a impossibilidade de questionar suas palavras, é hostil sem motivo aparente que possa lhe causar agressão ou descontentamento.

Exemplos:

Sim, não preciso responder nada!
Você sabe o que!
Como você pôde pensar, como você não tem vergonha!?
Eu nem quero falar com você depois disso!
O que você diz me enfurece, estou profundamente indignado!
Por que você me trataria assim, mas eu não permitirei isso..!
Você se acha tão inteligente que pode fazer qualquer coisa!?
5. O parceiro utiliza respostas evasivas que não transmitem nenhuma informação específica, sem explicar nada ou responder à sua pergunta:

Exemplos:
Você vê, tudo é como eu disse...
Eu sabia...
Você me respeita?
Sim, você é uma pessoa séria...
Não tenho muita certeza sobre isso...
Via de regra, uma pessoa sincera defenderá sua veracidade quando você duvida dela, portanto ambiguidade e evasão são incomuns para uma pessoa nesta situação. Se o seu interlocutor estiver mentindo, então será cada vez mais difícil para ele esconder sua mentira e controlar seu comportamento espontâneo, então ele:
faz mais gestos que revelam seu nervosismo, incerteza, tensão (ver acima);
distrai você com perguntas desnecessárias, detalhes que não estão diretamente relacionados ao assunto, “conversa” com informações falsas, às vezes começa a pronunciar e explicar rapidamente suas mentiras;
quando repetido, pode ficar confuso e fornecer informações inconsistentes;
respostas após longas pausas;
muitas vezes mostra agressividade e descontentamento sem motivo;
pode reclamar de se sentir mal (você o levantou com suas suspeitas!).
Fatores que dificultam a detecção de mentiras

Na comunicação, principalmente quando se trata de negociações, os interlocutores têm uma ideia do que vão dizer e como vão responder a possíveis perguntas suas. A proporção entre mentiras complexamente organizadas e verdade é calculada antecipadamente. Portanto, quanto mais cuidadosamente seu parceiro se preparou para o encontro com você (e se ele simplesmente teve a oportunidade de fazer isso), maior será a probabilidade de que, se houver uma mentira, você não será capaz de reconhecê-la.

Quanto mais você estiver disposto em relação ao seu parceiro, quanto mais confiar nele, mais fácil será para ele enganá-lo. Então tente não misturar relacionamento comercial e pessoal. sobre este assunto, não faria mal nenhum recorrer ao “KP” nº 11, 2002. Mas você não deve ir a extremos, suspeitando de tudo e de todos com a intenção de enganá-lo. Isso já estará relacionado a desvios clínicos, o que, espero, não o ameaça.

Avançar. Preste atenção em quais informações estão sendo discutidas, ou seja, quem exatamente é responsável por isso. Se a responsabilidade por fatos falsosé carregado por outra pessoa, por exemplo, uma pessoa de posição superior, então o falante se sentirá mais confiante, porque isso reduz seus sentimentos de culpa.

Se o interlocutor se deparar com a tarefa não de distorcer a informação, mas simplesmente de ocultá-la, será mais difícil detectá-la. Portanto, à menor suspeita de eufemismo ou presença de outros detalhes, procure estar atento. Monitore o comportamento do seu parceiro, sua reação a um determinado tema em discussão, observe o que seu interlocutor está evitando, faça perguntas sugestivas.

E outro fator que dificulta a detecção de mentiras é a impossibilidade de ver uma pessoa ao falar com ela. Lembre-se que uma conversa telefônica está longe de ser A melhor opção negociações, mesmo que o esclarecimento da questão seja urgente. É claro que a escolha depende do que será negociado e do quão significativas e sérias serão as questões levantadas. Porém, não se esqueça que é melhor adiar um assunto importante por um tempo do que discuti-lo imediatamente, possivelmente perdendo algumas das informações de que você precisa. Não em vão Provérbio inglês diz: “Acredite apenas na metade do que você vê e em nada do que você ouve”.

Fatores que facilitam o diagnóstico de mentiras:

Naturalmente, há situações em que, com toda a vontade, o seu interlocutor dificilmente conseguirá esconder a sua mentira. Por exemplo, se uma pessoa é conhecida na equipe como um lutador pela justiça, como uma pessoa decente que não é capaz de mentir, será “a priori” difícil para ela fazer isso.

Se o seu interlocutor precisa se esconder sentimentos verdadeiros, manifestado em este momento conversa em vez de informação, será mais difícil para ele fazer isso. Ele não apenas terá que administrar seu estado emocional, o que nem todo mundo faz de maneira brilhante, mas também precisará escondê-lo sob o pretexto de outra reação emocional. Essa discrepância é bastante fácil de detectar, se desejar.

O significado da mentira para o mentiroso tem forte influência. Quanto maior o significado de uma mentira para um parceiro, mais mais pessoas quer mentir, mais ele se preocupará com seu comportamento, mais ele se controlará e mais óbvias serão as discrepâncias entre sinais verbais e não-verbais, por exemplo, palavras e ações, gestos e expressões faciais, rosto e entonação.

Como se preparar para o engano?

Se você suspeita que seu interlocutor está mentindo para você, faça o seguinte:

Olhe para ele à queima-roupa, com expressão de dúvida sobre a veracidade das informações que ele lhe transmite;
faça-lhe perguntas diretas, olhando-o nos olhos, e observe sua reação;
tente reagir com ironia brilhante, mas leve, a algumas de suas declarações;
expresse-se o máximo possível condição emocional, use ativamente expressões faciais e gestos para provocar uma resposta do seu parceiro;
vire as palmas das mãos para baixo;
incomodar o seu interlocutor, nomeadamente, sentá-lo de costas para um espaço aberto;
tentar interrompê-lo algumas vezes com uma pergunta inesperada, evitando assim que ele expresse até o fim sua afirmação falsa e pegando-o de surpresa, pedindo-lhe que responda imediatamente à pergunta feita;
aproximar-se do seu parceiro, violando seu espaço pessoal, ultrapassando sua zona íntima.
Essas ações podem confundir o interlocutor que está mentindo e desequilibrá-lo em seus pensamentos e ações. Isso é necessário para que a incerteza, a tensão, o nervosismo e a incapacidade de organizar rapidamente os pensamentos e responder rapidamente às perguntas impeçam a criação de condições favoráveis ​​​​para um mentiroso.

Para a maioria das pessoas, mentir é muito mais difícil do que dizer a verdade. É por isso conflito interno O mentiroso se reflete em seu comportamento externo, que ele luta para controlar, em manifestações psicofisiológicas que nos dizem traiçoeiramente que a pessoa está extremamente excitada e tensa - nas palavras e declarações do mentiroso, que são tantas vezes inconsistentes, confusas e às vezes inadequadas . Tenha cuidado, mas não se torne um maníaco, contando o número de piscadas e gotas de suor na testa. Talvez a pessoa esteja preocupada com algo completamente diferente e agora não há mais nada a fazer a não ser deixá-la se acalmar e cair em si. Afinal, seus funcionários e subordinados são pessoas propensas a cometer erros.

Querida Kamila Maratovna!

Nossa linguagem corporal, comparada a outros meios de comunicação verbal (fala), é única. Se você imaginar que é ele quem carrega de 60 a 80 por cento das informações transmitidas ao interlocutor, é fácil entender a necessidade de interpretar esse método de contato. Se quisermos ter certeza de que entendemos uma pessoa com precisão, devemos combinar as informações do corpo e das expressões verbais em um quadro geral.
Quem entre nós não encontrou um sentimento de vaga ansiedade ao se comunicar com uma pessoa quando ela afirmou algo, mas inconscientemente você sentiu sua falsidade. Você dirá que isso é intuição e é bom para quem a possui. Na verdade, é fácil desenvolver a intuição observando o seu interlocutor e, conhecendo o significado específico dos gestos, tirar as conclusões certas.

Foi estabelecido que o reconhecimento de mentiras é possível nos seguintes níveis: psicofisiológico, verbal (verbal) e não verbal (expressões faciais, postura, gestos). No nível psicofisiológico, a informação chega na forma de manifestações externas do funcionamento dos órgãos internos, quase impossíveis de serem controladas por uma pessoa. No nível verbal - verificação da consistência lógica das informações e conformidade com os componentes não-verbais da interação.

É possível falsificar a linguagem corporal e outros componentes comportamentais que podem indicar mentira?

Os especialistas em comunicação não-verbal dizem que não e, se o fazem, leva à inconsistência entre as manifestações verbais e não-verbais, o que é imediatamente óbvio e indica falta de sinceridade. Por exemplo, acredita-se que as palmas das mãos abertas são sinal de que o interlocutor está falando a verdade. Mas se o enganador sorrir e usar deliberadamente esse gesto, e ao mesmo tempo mentir, será traído por outras manifestações que indicam sua falta de sinceridade. Tais micromovimentos, microssinais aparecem por uma fração de segundo e muitas vezes são invisíveis, mas, via de regra, são perceptíveis para pessoas com intuição desenvolvida e, claro, para especialistas envolvidos na área de comunicação não verbal. Tais microsinais incluem curvatura dos músculos faciais, muitas vezes assimétrica, dilatação ou constrição das pupilas, piscar rápido, rubor e muitos outros. Em particular, em tais situações, você sente que algo está errado, mas não consegue entender o que é.

Sintomas psicofisiológicos da mentira

Então, os sintomas psicofisiológicos da mentira. Podemos dizer que mentir não é uma manifestação característica das ações humanas. Portanto, numa situação de engano, o corpo parece “expressar” a sua resistência a isso, reage ao stress e, portanto, comporta-se de forma diferente. Essas manifestações fisiológicas são difíceis de controlar por uma pessoa comum, a menos, é claro, que ela tenha habilidades regulatórias perfeitas, o que nem todos podem fazer. Em primeiro lugar, isto:

Tremor na voz, no corpo, que o interlocutor não consegue parar;
aumento do piscar;
a pessoa tensiona os lábios, morde-os, “mastiga”;
gotas de suor aparecem acima do lábio superior, na testa;
engolir saliva com frequência ou força;
vontade de beber (devido à boca seca);
tosse (devido ao nervosismo), possível gagueira periódica;
a voz adquire um tom diferente, não característico do interlocutor, o ritmo e o timbre mudam;
respiração confusa e inquieta, pode não receber ar suficiente, bocejar;
alterações na tez, palidez ou vermelhidão, a pele pode ficar manchada;
batimentos cardíacos acelerados, pulsação do sangue nas têmporas, artéria carótida;
espasmos de pequenos músculos faciais (pálpebra, sobrancelha, etc.).
Gesticulação e expressões faciais com falta de sinceridade

A maioria das pessoas, como já observamos, acha mais difícil mentir do que dizer a verdade. Isso explica o comportamento de quem mente, diferente do habitual. Ele frequentemente muda de posição e não consegue sentar-se no mesmo lugar. Seus gestos tornam-se mais ativos, ele pode fazer muitos movimentos desnecessários com as mãos, então pelas manifestações externas é fácil detectar a excitação de uma pessoa. Uma pessoa que mente frequentemente:

Esfregar as mãos, mexer nos dedos, coçar o pescoço, a cabeça, o rosto sem motivo;
mexe nas bordas das roupas, botões, punhos, gira caneta ou chaves nas mãos, brinca com objetos, reorganiza insensatamente pilhas de papéis, livros localizados próximos sobre a mesa, etc., imitando colocar as coisas em ordem;
fuma muito, fuma com mais frequência do que o normal, tosse, toca a garganta;
morde lábios, unhas nervosamente, puxa cabelos;
não consegue evitar que seus joelhos tremam;
esconde inconscientemente, esconde as mãos, cobre as palmas das mãos;
passa a mão tensamente pelo pescoço, esfrega-o intensamente, como se estivesse rígido, ajusta a gola, o paletó, os cadarços;
inconscientemente mantém as mãos na região da virilha (uma tentativa inconsciente de se defender);
muitas vezes toca os lóbulos das orelhas, esfrega-os, coça o nariz;
ao falar, leva a mão à boca, como se a cobrisse, ou coloca a mão perto da garganta;
as mulheres podem começar a se enfeitar com cuidado, pintar os lábios, passar pó, tentando, por assim dizer, se distrair e distrair o interlocutor da conversa;
evita olhar nos olhos do interlocutor (apenas para pessoas inexperientes) ou, pelo contrário, constantemente olha diretamente nos olhos, tentando parecer franco, ao se aproximar de um parceiro, vira-se por algum motivo, na verdade, para não crie contato visual direto;
abaixa os olhos, olha para baixo, esfrega-os intensamente, intensamente;
parece tentar esconder o corpo, “gruda” na cadeira toda quando se senta, apoia os cotovelos na mesa, encosta-se anormalmente no armário, como se tentasse encontrar apoio, etc.;
tenta involuntariamente se agarrar a algum objeto (mesa, cadeira, diplomata), tentando inconscientemente criar algum tipo de proteção para si;
o corpo se inclina para trás (“retirada”);
sorri com mais frequência do que o normal, o sorriso é assimétrico, antinatural, tenso, não acompanhado de tensão nos músculos ao redor dos olhos.
É muito importante monitorar a ocorrência de tais ações. Comportamento semelhante pode aparecer ao discutir um tópico específico de conversa, se este não for um engano planejado direto. Acompanhe exatamente quando seu interlocutor começa a se comportar dessa forma, demonstra ansiedade e tensão excessiva. A que frase ou em resposta a que afirmação ou pergunta sua ele começa a ficar nervoso, cobre a boca com a mão ou desvia os olhos.

Sinais verbais que indicam mentiras

Registrar sinais não-verbais e manifestações psicofisiológicas por si só não é suficiente para determinar o quão sincero é o seu interlocutor. Além de observar diretamente o comportamento de uma pessoa, sem dúvida é importante o quão atento você está às suas declarações. Aqui nos referimos não apenas ao conteúdo semântico de uma mensagem específica, mas também à natureza e direção da informação que você recebe. Portanto, se durante a comunicação o seu interlocutor abusa das seguintes expressões, você deve ter cuidado nas suas conclusões e estar bastante atento.

1. Se o seu parceiro evita explicar quaisquer fatos específicos, alegando falta de informação, desde que esses temas e dúvidas não lhe causem sentimentos e lembranças desagradáveis.

Exemplos:

Eu não quero falar sobre isso...
Não consigo me lembrar de algo...
Não vejo sentido nesta discussão...
nem sei responder a essa pergunta...
Não me faça perguntas tão estúpidas...
Eu não tinha ideia que você pensava em mim dessa maneira...
2. O parceiro enfatiza com extrema persistência e teimosia sua honestidade, repete isso na ausência de motivos aparentes, insiste na sua confirmação de que acredita nele.

Exemplos:

Juro para vocês a saúde dos meus filhos, pais...
Sim, posso falhar neste lugar se mentir...
Você tem que, você só tem que acreditar em mim...
Isto é tão verdade quanto...
Juro por Deus, estou falando a verdade, acredite, você não pode deixar de acreditar...
Você não pode duvidar que estou dizendo a verdade, eu te conheço, você é sempre pela justiça...
Não foi à toa que os sábios orientais disseram: “Você disse isso uma vez - eu acreditei, você repetiu e duvidei, você disse uma terceira vez e percebi que estava mentindo”.

3. O seu interlocutor tenta despertar a sua simpatia, confiança, piedade, referindo-se a factos que antes não tinham significado, tentando conquistá-lo, embora a relação nunca tenha implicado uma proximidade especial.

Exemplos:

Você sabe, eu sou uma pessoa honesta...
Você me conhece como ninguém, não sou capaz de enganar...
Bem, aqui está alguém, mas para que eu...
Tenho os mesmos problemas que você, mas...
Alguém, e você vai me entender, tenho certeza...
4. O interlocutor mostra grosseria injustificada, franqueza, enfatiza a impossibilidade de questionar suas palavras, é hostil sem motivo aparente que possa lhe causar agressão ou descontentamento.

Exemplos:

Sim, não preciso responder nada!
Você sabe o que!
Como você pôde pensar, como você não tem vergonha!?
Eu nem quero falar com você depois disso!
O que você diz me enfurece, estou profundamente indignado!
Por que você me trataria assim, mas eu não permitirei isso..!
Você se acha tão inteligente que pode fazer qualquer coisa!?
5. O parceiro utiliza respostas evasivas que não transmitem nenhuma informação específica, sem explicar nada ou responder à sua pergunta:

Exemplos:
Você vê, tudo é como eu disse...
Eu sabia...
Você me respeita?
Sim, você é uma pessoa séria...
Não tenho muita certeza sobre isso...
Via de regra, uma pessoa sincera defenderá sua veracidade quando você duvida dela, portanto ambiguidade e evasão são incomuns para uma pessoa nesta situação. Se o seu interlocutor estiver mentindo, então será cada vez mais difícil para ele esconder sua mentira e controlar seu comportamento espontâneo, então ele:
faz mais gestos que revelam seu nervosismo, incerteza, tensão (ver acima);
distrai você com perguntas desnecessárias, detalhes que não estão diretamente relacionados ao assunto, “conversa” com informações falsas, às vezes começa a pronunciar e explicar rapidamente suas mentiras;
quando repetido, pode ficar confuso e fornecer informações inconsistentes;
respostas após longas pausas;
muitas vezes mostra agressividade e descontentamento sem motivo;
pode reclamar de se sentir mal (você o levantou com suas suspeitas!).
Fatores que dificultam a detecção de mentiras

Na comunicação, principalmente quando se trata de negociações, os interlocutores têm uma ideia do que vão dizer e como vão responder a possíveis perguntas suas. A proporção entre mentiras complexamente organizadas e verdade é calculada antecipadamente. Portanto, quanto mais cuidadosamente seu parceiro se preparou para o encontro com você (e se ele simplesmente teve a oportunidade de fazer isso), maior será a probabilidade de que, se houver uma mentira, você não será capaz de reconhecê-la.

Quanto mais você estiver disposto em relação ao seu parceiro, quanto mais confiar nele, mais fácil será para ele enganá-lo. Portanto, procure não misturar relações comerciais e pessoais. sobre este assunto, não faria mal nenhum recorrer ao “KP” nº 11, 2002. Mas você não deve ir a extremos, suspeitando de tudo e de todos com a intenção de enganá-lo. Isso já estará relacionado a desvios clínicos, o que, espero, não o ameaça.

Avançar. Preste atenção em quais informações estão sendo discutidas, ou seja, quem exatamente é responsável por isso. Se outra pessoa, por exemplo, uma pessoa de alto escalão, for responsável por fatos falsos, então o falante se sentirá mais confiante, porque. isso reduz seus sentimentos de culpa.

Se o interlocutor se deparar com a tarefa não de distorcer a informação, mas simplesmente de ocultá-la, será mais difícil detectá-la. Portanto, à menor suspeita de eufemismo ou presença de outros detalhes, procure estar atento. Monitore o comportamento do seu parceiro, sua reação a um determinado tema em discussão, observe o que seu interlocutor está evitando, faça perguntas sugestivas.

E outro fator que dificulta a detecção de mentiras é a impossibilidade de ver uma pessoa ao falar com ela. Lembre-se que uma conversa telefônica está longe de ser a melhor opção para negociações, mesmo que o esclarecimento do assunto seja urgente. É claro que a escolha depende do que será negociado e do quão significativas e sérias serão as questões levantadas. Porém, não se esqueça que é melhor adiar um assunto importante por um tempo do que discuti-lo imediatamente, possivelmente perdendo algumas das informações de que você precisa. Não é de admirar que o provérbio inglês diga: “Acredite apenas na metade do que você vê e em nada do que você ouve”.

Fatores que facilitam o diagnóstico de mentiras:

Naturalmente, há situações em que, com toda a vontade, o seu interlocutor dificilmente conseguirá esconder a sua mentira. Por exemplo, se uma pessoa é conhecida na equipe como um lutador pela justiça, como uma pessoa decente que não é capaz de mentir, será “a priori” difícil para ela fazer isso.

Se o seu interlocutor precisar esconder os verdadeiros sentimentos que se revelam no momento da conversa, e não informações, será mais difícil para ele fazer isso. Ele não apenas terá que administrar seu estado emocional, o que nem todo mundo faz de maneira brilhante, mas também precisará escondê-lo sob o pretexto de outra reação emocional. Essa discrepância é bastante fácil de detectar, se desejar.

O significado da mentira para o mentiroso tem forte influência. Quanto maior o significado de uma mentira para um parceiro, mais uma pessoa deseja mentir, mais ela se preocupará com seu comportamento, mais se controlará e mais óbvias serão as discrepâncias entre o verbal e o não-verbal. sinais, por exemplo, palavras e ações, gestos e expressões faciais, rosto e entonação.

Como se preparar para o engano?

Se você suspeita que seu interlocutor está mentindo para você, faça o seguinte:

Olhe para ele à queima-roupa, com expressão de dúvida sobre a veracidade das informações que ele lhe transmite;
faça-lhe perguntas diretas, olhando-o nos olhos, e observe sua reação;
tente reagir com ironia brilhante, mas leve, a algumas de suas declarações;
mostre ao máximo seu estado emocional, use ativamente expressões faciais e gestos para provocar uma resposta do seu parceiro;
vire as palmas das mãos para baixo;
incomodar o seu interlocutor, nomeadamente, sentá-lo de costas para um espaço aberto;
tentar interrompê-lo algumas vezes com uma pergunta inesperada, evitando assim que ele expresse até o fim sua afirmação falsa e pegando-o de surpresa, pedindo-lhe que responda imediatamente à pergunta feita;
aproximar-se do seu parceiro, violando seu espaço pessoal, ultrapassando sua zona íntima.
Essas ações podem confundir o interlocutor que está mentindo e desequilibrá-lo em seus pensamentos e ações. Isso é necessário para que a incerteza, a tensão, o nervosismo e a incapacidade de organizar rapidamente os pensamentos e responder rapidamente às perguntas impeçam a criação de condições favoráveis ​​​​para um mentiroso.

Para a maioria das pessoas, mentir é muito mais difícil do que dizer a verdade. Portanto, o conflito interno do mentiroso se reflete em seu comportamento externo, que ele tenta com todas as suas forças controlar, em manifestações psicofisiológicas que traiçoeiramente nos dizem que a pessoa está extremamente excitada e tensa - nas palavras e declarações do mentiroso, que são tantas vezes inconsistentes, confusos e por vezes inadequados. Tenha cuidado, mas não se torne um maníaco, contando o número de piscadas e gotas de suor na testa. Talvez a pessoa esteja preocupada com algo completamente diferente e agora não há mais nada a fazer a não ser deixá-la se acalmar e cair em si. Afinal, seus funcionários e subordinados são pessoas propensas a cometer erros.

Reconhecer mentiras é uma ciência completa, vamos tentar dominar pelo menos o básico.

Diga-me a palavra “queijo”...

De uma forma ou de outra, todos nós temos a capacidade de reconhecer o engano. Pessoas observadoras lidam especialmente bem com isso. Afinal, é a discrepância entre o comportamento verbal (isto é, verbal) e o não verbal (expressões faciais, gestos) que indica que estamos diante de um mentiroso.

Por exemplo, a alegria é uma das emoções humanas mais desejáveis. Toda pessoa normal gostaria não apenas de vivenciar isso com mais frequência, mas também de ver o reflexo da alegria nos rostos de entes queridos e amigos. Mas, infelizmente, a alegria nem sempre é sincera. E embora às vezes até a alegria insincera seja melhor do que a hostilidade total, muitas vezes é importante sabermos se a alegria escrita nos rostos dos outros não é realmente uma máscara.

Uma situação familiar a todos: você vem fazer uma visita, a anfitriã abre a porta e diz com voz alegre que está extremamente feliz com a sua visita. Mas algo confunde você, algo lhe diz que se você for bem-vindo, então “não totalmente”. De onde vêm as dúvidas? Há algo de “errado” na expressão do rosto da anfitriã, parece que ela está sendo forçada a dizer a palavra queijo (um método comprovado para retratar a alegria em seu rosto), mas ela não consegue.

Na verdade, a maioria das pessoas tende a confiar não nas palavras, mas nas expressões faciais. E está certo. Afinal, controlar as expressões faciais é muito mais difícil do que a fala. Um exemplo simples. Tristeza, decepção e cansaço estão “escritos” no rosto de alguém próximo a você. "O que aconteceu com você?" - "Eu sou bom!". Mas você entende que isso não é verdade, assim como numa situação em que alguém reclama de estar mal e de falta de dinheiro e ao mesmo tempo essa pessoa tem uma expressão presunçosa e alegre no rosto...

A Ciência do Sorrir

Vamos tentar olhar mais de perto os rostos de pessoas que estão sinceramente felizes. Há alguns características comuns seus sorrisos alegres? Os cantos dos lábios são puxados para trás e para cima, as bochechas são levantadas, as dobras nasolabiais vão do nariz até as bordas da boca (ou seja, para baixo), os pés de galinha perto dos olhos sobem dos cantos externos dos olhos nas têmporas, as pálpebras inferiores são levantadas.

É claro que, para “ler” as expressões faciais de maneira correta e rápida, é necessária prática. Quanto mais você se comunica com pessoas diferentes, mais rápido você poderá resolver isso.

Mas voltemos à nossa hospitaleira (ou não tão hospitaleira?) anfitriã. Suas sobrancelhas estão muito arqueadas e levantadas? As rugas horizontais cruzam sua testa? O maxilar inferior está caído de tal forma que parece que os lábios perderam a forma definida? Por fim, as pálpebras superiores estão excessivamente levantadas e as inferiores, ao contrário, abaixadas? Sem dúvida ela está surpresa, e suas palavras de que você era tão aguardado não são verdadeiras. Provavelmente, você foi convidado para uma visita e depois esqueceu o convite. O que fazer? Aja de acordo com as circunstâncias - afinal, às vezes um improviso pode ser muito mais agradável do que uma visita educada planejada.

É claro que tanto a surpresa quanto a alegria podem ser misturadas com quaisquer outras emoções. Por exemplo, o nariz está enrugado, o lábio superior levantado, o lábio inferior ligeiramente empurrado para a frente. Isso já é nojento. Mais alguns minutos e talvez você ouça as palavras fatais dirigidas a você: “Quem é você? Bye Bye!".

Erro do polígrafo

Hoje, acreditam muitos especialistas, tornou-se muito mais fácil reconhecer uma mentira, porque vários meios técnicos vieram em socorro e, em primeiro lugar, um detector de mentiras ou polígrafo. E o que?

Os mentirosos tremem e falam “a verdade, a verdade e nada além da verdade”? De jeito nenhum. Em primeiro lugar, você e eu não estamos interessados ​​​​principalmente em solucionar crimes, mas, via de regra, em mentiras comuns do dia a dia. Em segundo lugar, ainda não existem polígrafos compactos de bolso em uso e não se pode exigir que todos sejam imediatamente submetidos a um teste.

Além disso, o alardeado polígrafo não reconhece a mentira em si, mas apenas a excitação, que o especialista deve interpretar. Mas muitas vezes uma pessoa diz a verdade e fica preocupada com a possibilidade de não acreditar nela.

Por exemplo, quando um teste de polígrafo é realizado literalmente na véspera da execução na cadeira elétrica (e tais casos são conhecidos pela justiça americana) - quem não se preocuparia em tal situação? E, inversamente, oficiais de inteligência altamente qualificados, cujo programa de treinamento inclui aulas práticas no tópico “Como enganar um polígrafo”...

Quando mentem, não demonstram entusiasmo.

Todo mundo já teve que mentir pelo menos uma vez na vida. Bem, um fenômeno como o autoengano é familiar a todos. Mesmo os mais sinceros de nós na infância, a pedido de nossa mãe, beijaram uma tia desagradável ou na adolescência fingiram alegria ao receber de presente uma espécie de “enciclopédia” boa criança"em vez de um cachorro vivo. Uma certa quantidade de mentiras está “embutida” na base da nossa estrutura social. Você não pode viver sem isso. Mas é uma questão de moderação. Não admira que americano psicólogo Arnold Goldberg disse: “Tal como a verdade, as mentiras têm as suas próprias normas e a sua própria patologia”.

Pessoalmente, tento não mentir. Mas às vezes, para não estragar o relacionamento com uma pessoa, é melhor simplesmente calar alguma coisa ou, para que a pessoa não se preocupe muito, subestime-a. Todo mundo faz isso, de uma forma ou de outra, e você não pode viver sem isso na vida. Às vezes é até necessário. Ainda assim, é melhor não mentir. Vamos viver honestamente!