Ang wastong organisasyon ng mga pagpapatakbo ng bodega ay ang susi sa walang patid na operasyon, wastong accounting at de-kalidad na trabaho sa mga supplier at kliyente. Paano mapupuksa ang kaguluhan sa isang bodega, ayusin ang lahat at makabuluhang taasan ang kita?

Pamamahala ng bodega

Paano mag-organisa ng isang pakyawan na negosyo

Alam nating lahat na ito ay mga pakyawan na istruktura na nagbibigay ng malawak na hanay ng mga kalakal na nakikita natin ngayon sa mga istante ng mga retail na tindahan.

Kung nag-iisip ka tungkol sa pag-aayos kumikitang negosyo sa larangan ng pakyawan na kalakalan, pagkatapos ay sasabihin sa iyo ng aming artikulo kung saan magsisimula at kung paano maiiwasan ang mga paghihirap na naghihintay sa iyo sa daan.

Ang paggalaw ng mga kalakal sa bodega: pagtanggap at pagpapadala

Ang anumang paggalaw ng mga kalakal, produkto, produkto ay sinamahan ng pagpapatupad ng iba't ibang mga mandatoryong dokumento. Ang paggalaw ng mga kalakal ay maaaring sa panahon ng pagbili, sa panahon ng pagbebenta, gayundin sa intra-company na paggalaw sa loob ng isang kumpanya ng kalakalan (tingi o pakyawan) mula sa bodega patungo sa bodega, o mula sa isang retail outlet patungo sa isa pa. Ang anumang paggalaw ng mga kalakal ay dapat sumunod sa ilang mga patakaran.

Pag-iimbak ng mga kalakal sa isang bodega

Paano maayos na mag-imbak ng mga kalakal sa isang bodega, kung saan ilalagay ang mga ito ay depende sa layunin ng mga kalakal, ang naaangkop na paraan ng pag-iimbak, ang laki at ergonomya ng bodega mismo, ang accessibility ng kargamento para sa mabilis na paghahanap, para sa pagmamanipula ng loader at pagtatrabaho kasama ang kargamento ng iba pang mga mekanismo, at ilang iba pang mga kadahilanan.

Paano kalkulahin ang imbentaryo at maiwasan ang mga kakulangan at overstocking

Ang pamamahala ng imbentaryo ay isang mahalagang elemento ng pamamahala at aktibidad ng negosyo sa retail trade. Ang karampatang at epektibong pamamahala ng imbentaryo ay naglalayong tiyakin na ang retail outlet ay binibigyan ng mga kalakal at supply sa eksaktong dami at dami na kinakailangan para sa isang tiyak na panahon, batay sa mga parameter ng negosyo. Kung hindi, maaaring may kakulangan o labis na imbentaryo, na hindi katanggap-tanggap mula sa punto ng view ng kahusayan sa negosyo.

Ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng imbentaryo sa isang bodega

Ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng imbentaryo ng mga kalakal at iba pang materyal na ari-arian ay kinokontrol ng batas. Gayunpaman, ang pagsasaalang-alang sa diwa at titik ng mga alituntunin kapag aktwal na kumukuha ng imbentaryo ng mga kalakal at materyales sa isang bodega at sa isang tindahan ay hindi laging madali.

Magbasa pa: Pagsasagawa ng imbentaryo ng bodega

Kontrol ng balanse ng mga kalakal sa bodega

Ang natitirang mga kalakal sa bodega ay nangangailangan ng accounting at kontrol. Ang pamamahala ng imbentaryo ay bahagi ng kontrol ng turnover. Paano at sa anong mga punto mas madaling kontrolin ang mga balanse ng imbentaryo ng bodega, basahin sa materyal na ito.

Magbasa pa: Kontrol ng balanse ng mga kalakal sa bodega

Automation ng warehouse accounting

Ang accounting para sa paggalaw ng mga kalakal sa wholesale trade, accounting para sa mga order at benta ay isang tuluy-tuloy na proseso na nangangailangan ng pansin at pagsunod sa maraming mahahalagang pamamaraan at panuntunan.

Sa tulong ng mga accounting automation system sa retail trade, maaari mong isagawa ang pinakamalawak na hanay ng accounting, pag-uulat at gawaing pagsusuri na sa huli ay nagpapahintulot sa iyo na gawin ang tama at pinakamabisang mga desisyon sa pamamahala.

Ang programa para sa pag-automate ng warehouse accounting Business.Ru ay makabuluhang mapadali ang iyong trabaho at makatipid ng oras. Salamat sa programa, ang imbentaryo ay maaaring isagawa sa dalawang pag-click at isang walang limitasyong bilang ng mga bodega ay maaaring pamahalaan nang sabay-sabay. Mga kalamangan:

• ang buong proseso ay awtomatiko at visual;
• ang lahat ng mga operasyon ay ginaganap sa loob ng ilang pag-click;
• transparent na reserbasyon ng mga kalakal;
• accounting ng mga kalakal sa iba't ibang mga yunit ng pagsukat, atbp.

Mga espesyal na nuances ng warehouse accounting. Video

Mga dokumento para sa pagpapatakbo ng bodega

Listahan ng pag-iimpake

Ang tala sa paghahatid ay isang pangunahing dokumento Financial statement. Nagsisilbing katwiran para sa pagsusulat ng mga item sa imbentaryo ng nagbebenta at para sa pagrehistro ng mga kalakal ng mamimili.

Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga gamit sa bahay

(Telemax LLC)

Panimula. 3

Seksyon 1. Pagsusuri ng mga aktibidad ng Telemax LLC. 5

1.2. Mga katangian ng kumpanya... 5

1.2. Pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng Telemax LLC. 7

Seksyon 2. Pagsusuri ng merkado para sa mga gamit sa bahay sa St. Petersburg. 17

2.1. Mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg. 17

2.2. Pagsusuri ng katunggali. 22

2.3. Pagsusuri ng consumer. 25

Konklusyon: 34

Seksyon 3. Pagbuo ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. 35

3.1. Pagdidisenyo ng istraktura ng organisasyon ng tindahan. 35

3.2. Plano sa marketing. 39

3.3. Plano ng produksyon. 46

3.3.1. Pangangailangan para sa mga lugar at kagamitan. 46

3.3.2. Plano ng pagpapatupad. 49

Konklusyon: 56

Kabanata 4. Pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya ng isang plano sa negosyo. 57

Konklusyon: 61

Konklusyon. 62

Mga Sanggunian.. 64

Panimula

Ang pagpaplano ay bahagi ng mga aktibidad sa pang-ekonomiya at pangangasiwa ng isang negosyo, na pinagsasama ang lahat ng antas ng pamamahala sa tulong ng mga pangmatagalan, kasalukuyan at pagpapatakbo (panandaliang) mga plano, pati na rin ang mga plano ng mga departamento at tagapalabas. Ang pagpaplano sa mga negosyo ay hindi maaaring gawain lamang ng isang makitid na bilog ng mga tagapamahala at empleyado ng mga serbisyo sa pagpaplano, dahil nangangailangan ito ng pagsasama-sama ng data na nagmumula sa lahat ng mga departamento at tagapalabas, ang aktibong pakikilahok ng mga tagapamahala, mga espesyalista, at mga empleyado sa pagbuo at pagsusuri ng plano.

Sa anumang antas, ang pagpaplano ay isinasagawa sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Ang impormasyon ng input ay nabuo mula sa mga pagtataya at mga programa sa produksyon, mga plano ng mas mataas na antas. Impormasyon sa output antas na ito ang pagpaplano ay nagsisilbing input para sa susunod na antas ng mga plano. Kapag gumagawa ng isang plano para sa bawat antas, ang panlabas at panloob na mga kondisyon para sa pagpapatupad ng plano at mga teknikal at pang-ekonomiyang pamantayan ay isinasaalang-alang upang matukoy ang pagkakumpleto ng data ng input at mga tagapagpahiwatig ng output.

Ang proseso ng pagpaplano ay nagtatapos sa isang pagtatasa ng pagpapatupad ng plano at ang pagkamit ng mga layunin na itinakda sa plano. Ang prosesong ito ay paulit-ulit nang maraming beses sa bawat antas.

Ang kaugnayan ng paksa ay dahil sa ang katunayan na ang paglikha ng isang epektibong organisasyon ay posible lamang sa isang maingat na binuo na plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang estado ng merkado ng mga gamit sa sambahayan, ang laki at komposisyon ng isang beses at kasalukuyang mga gastos, ang laki ng trade turnover at ang economic efficiency ng future enterprise.

Upang madagdagan ang dami ng kita at ang kakayahang kumita ng trabaho nito, ang negosyo ay dapat na patuloy na bumuo ng mga proyekto na may kinalaman sa pamumuhunan ng mga mapagkukunang pinansyal sa paglikha ng mga bagong teknolohiya, samahan ng mga bagong pasilidad ng produksyon, ang muling pagtatayo ng mga pagbabayad sa produksyon at kagamitan para sa ang produksyon ng mga mapagkumpitensyang kalakal sa domestic at dayuhang merkado, ang paglikha ng mga sangay na malapit sa mga supplier at mga pamilihan ng pagbebenta. Ang bawat isa sa mga proyektong ito ay dapat na nakabatay sa isang plano sa negosyo mula sa ideya hanggang sa pagkalkula ng tiyak na halaga ng kita na matatanggap mula sa pagpapatupad nito.

Ang layunin ng proyekto ng diploma: Pagpapalawak ng Telemax chain ng mga tindahan ng gamit sa bahay.

Upang makamit ang layunin, ang mga sumusunod na gawain ay nalutas:

Nagsagawa ng pananaliksik sa marketing sa merkado ng mga gamit sa bahay

Ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo ay binuo

Nasuri ang kahusayan sa ekonomiya ng proyekto.

Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo, ang trabaho ay gumagamit ng mga pamamaraan ng pagsusuri sa merkado, ang paraan ng pag-segment at ang paraan ng mga pagtatasa ng eksperto. Upang masuri ang pagiging epektibo ng plano sa negosyo, ginamit ang paraan ng pagkalkula ng break-even point.

Ang gawain ay nagpapakita ng posibilidad ng paggamit ng pagpaplano ng negosyo upang palawakin ang mga aktibidad ng isang kumpanya ng kalakalan at dagdagan ang kahusayan sa ekonomiya ng kumpanya.

Ang praktikal na kahalagahan ng proyekto ay nakasalalay sa katotohanan na pagkatapos ipatupad ang mga probisyon ng plano sa negosyo, ang kita at kita ng Telemax chain ng mga tindahan ng gamit sa sambahayan ay tataas.

Seksyon 1. Pagsusuri ng mga aktibidad ng Telemax LLC

1.2. Mga katangian ng kumpanya

Ang Limited Liability Company na "Telemax" ay isang hanay ng mga tindahan ng mga gamit sa bahay.

Ang Limited Liability Company na "Telemax" ay nakarehistro sa Registration Chamber ng St. Petersburg noong Pebrero 15, 2001.

Legal na address: 190000, St. Petersburg, st. Shevchenko, 27.

Ang mga tagapagtatag ng Kumpanya ay mga indibidwal.

Ang pinakamataas na namamahalang lupon ng Kumpanya ay ang Pangkalahatang Pagpupulong ng mga Tagapagtatag, na ang kakayahan ay kinabibilangan ng mga sumusunod na isyu:

Pagbabago ng charter, kabilang ang pagbabago ng laki ng awtorisadong kapital;

Pagbubuo ng mga ehekutibong katawan at maagang pagwawakas ng kanilang mga kapangyarihan;

Pag-apruba ng mga taunang ulat at balanse, pamamahagi ng mga kita at pagkalugi;

Halalan ng komisyon sa pag-audit;

Reorganisasyon at pagpuksa ng kumpanya.

Ang pamamahala sa pagpapatakbo ay isinasagawa ng Pangkalahatang Direktor.

Ang kumpanya ay may independiyenteng sheet ng balanse, isang bank account, pati na rin ang isang bilog na selyo, mga selyo at mga form na may pangalan ng kumpanya nito.

Alinsunod sa mga layunin ng mga aktibidad nito, ang Telemax LLC ay nakikipagtulungan sa mga legal na entity at indibidwal. Sa isang kontraktwal na batayan, tinutukoy ang mga relasyon sa mga supplier at customer, at nakapag-iisa na nagpaplano at nagsasagawa ng mga aktibidad sa negosyo. Ang pag-aari ng kumpanya ay nabibilang dito sa pamamagitan ng karapatan ng pagmamay-ari, at nabuo mula sa mga kontribusyon ng mga tagapagtatag sa awtorisadong kapital. Ang mga tagapagtatag ay may karapatan, isang beses sa isang taon, na magpasya sa pamamahagi ng kanilang netong kita na natanggap ng Kumpanya pagkatapos magbayad ng mga buwis at iba pang mga obligadong pagbabayad sa estado ng extra-budgetary na pondo sa pagitan ng mga kalahok, ang pagbuo ng mga pondo ng Kumpanya. Ang desisyon upang matukoy ang bahagi ng kita na hinati sa pagitan ng mga kalahok nito ay ginawa ng Pangkalahatang Pagpupulong ng mga Kalahok. Ang ari-arian na pag-aari ng Kumpanya ay nakatala sa balanse nito alinsunod sa mga tuntunin sa accounting. Tinutukoy ng awtorisadong kapital ang pinakamababang halaga ng ari-arian ng Kumpanya na ginagarantiyahan ang mga interes ng mga nagpapautang nito. Ang awtorisadong kapital ay nabuo mula sa nominal na halaga ng mga bahagi ng mga Kalahok nito at nagkakahalaga ng 100,000 rubles.

Pangunahing aktibidad - tingi mga kasangkapan sa sambahayan.

Ang mga tindahan na may tatak ng Telemax ay nag-aalok ng humigit-kumulang 20,000 item ng mga kalakal mula sa mga kilalang tagagawa - mula sa mga video cassette hanggang sa mga system Home theater para sa mga pinaka-maunawaing mamimili. Ang lahat ng mga produkto ay sertipikado at may 1-2 taong warranty.

Ang lineup na ipinakita sa tindahan ay maaaring nahahati sa ilang mga kategorya:

· kagamitan sa audio at video;

· Hi-Fi na kagamitan

· Mga kagamitan sa sasakyan

· Mga kagamitan

· Kagamitan sa kusina

· Mga kagamitan sa photographic

· Mga telepono at fax

· Mga accessory at kaugnay na produkto.

Independyenteng itinatakda ng Telemax LLC ang laki ng mga trade markup at markup sa mga produkto at serbisyo. Ang halaga ng mga markup at allowance ay itinatag batay sa tunay na supply at demand para sa mga kalakal na inaalok ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang pagsakop sa mga gastos at paggawa ng kita.

Kaya, ang Telemax chain of stores ay isang trading enterprise na tumatakbo sa merkado ng mga kumplikadong gamit sa bahay.

1.2. Pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng Telemax LLC

Kasama sa pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi ang pagsusuri ng balanse, pahayag ng kita at pagkawala ng Telemax LLC at ang pagkalkula ng isang bilang ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi at pang-ekonomiya para sa panahon mula Enero hanggang Oktubre 2004 upang makilala ang mga uso sa mga aktibidad ng negosyo.

Ang pamamaraan para sa pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ay kinabibilangan ng ilang mga yugto:

1) pagsusuri ng dinamika at istraktura ng kita ng balanse;

2) pagsusuri ng kita mula sa mga benta;

3) pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Kita bago ang buwis = tubo mula sa mga benta + % matatanggap - % na babayaran + kita mula sa pakikilahok sa ibang mga organisasyon + iba pang kita sa pagpapatakbo - iba pang mga gastos sa pagpapatakbo +/- hindi kita/mga gastos sa pagpapatakbo.

Ang netong tubo ay ang natitirang tubo sa negosyo pagkatapos bayaran ang lahat ng buwis.

Ganap na mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo:

Ang kita sa pagbebenta ay ang kabuuang kita mula sa mga normal na aktibidad ng negosyo.

Ang kita sa pagpapatakbo ay kita mula sa pagbebenta ng mga ari-arian, upa, bayad para sa pagkakaloob ng mga patent, mga disenyong pang-industriya, atbp.

Ang mga gastusin sa pagpapatakbo ay mga bayarin para sa mga serbisyo sa bangko, mga gastos para sa pagpapanatili ng mga mothballed na pasilidad, mga gastos para sa mga nakanselang order, atbp.

Non-operating income - mga parusa, multa, multa na natanggap ng negosyo, pati na rin ang mga kita mula sa mga nakaraang taon na tinukoy sa taon ng pag-uulat.

Mga gastos na hindi nagpapatakbo - negatibong mga pagkakaiba sa halaga ng palitan, pagkalugi mula sa pagnanakaw, mga legal na gastos, mga multa, mga parusa, mga parusang binayaran ng negosyo.

Ang pagsasaayos ng kita ay bahagi ng kita na hindi binubuwisan at ginagamit ng negosyo upang tustusan ang mga pamumuhunan sa kapital, pagpapanatili ng mga institusyong pangangalaga sa kalusugan, edukasyon, kultura, na nasa balanse ng negosyo, pati na rin ang mga kontribusyon sa mga layunin ng kawanggawa. at mga pondo ng suporta sa negosyo.

Ang pagsusuri ng istraktura at dinamika ng kita sa balanse ay ipinakita sa Talahanayan 1.1.

Talahanayan 1.1.

Pagsusuri at istraktura ng dynamics ng kita ng balanse sheet, milyong rubles.

Mga tagapagpahiwatig			Paglihis sa kabuuan	Rate ng paglago
					1. kita sa benta
2. buong halaga
Kasama
upa
Mga gastos sa negosyo
Depreciation
3. tubo mula sa mga benta
4. gastos sa pagpapatakbo
5. Netong kita

Ang netong kita ay tumaas sa panahon ng pagsusuri ng 15.009 milyong rubles. Ang paglago ng kita ay naiimpluwensyahan ng pagtaas ng kita sa mga benta ng RUB 224.466 milyon. Ang kita ay negatibong naapektuhan ng kakulangan ng kita sa pagpapatakbo. Upang madagdagan ang kita, ang isang kumpanya ay kailangang dagdagan ang kita sa pagpapatakbo. Ang pagtaas sa kita sa pagpapatakbo ay posible sa pamamagitan ng pagpapaupa sa mga lugar ng shopping complex.

Ang pagkakaroon ng mga gastos sa pagpapatakbo ay walang makabuluhang negatibong epekto sa mga aktibidad ng negosyo

Bahagyang nabawasan ang mga gastos sa pagbebenta, malamang dahil sa mas mababang gastos sa transportasyon.

Ang pangunahing gawain na nalutas kapag tinutukoy ang kondisyon sa pananalapi ng isang proyekto ay ang pagtatasa ng pagkatubig nito . Ang pagiging liquidity ng isang negosyo ay ang kakayahan nitong i-convert ang mga asset nito sa cash upang masakop ang lahat ng kinakailangang pagbabayad kapag ito ay dapat bayaran.

Ang punto ng pagsusuri sa pagkatubig ay ang paggamit ng mga ganap na tagapagpahiwatig upang suriin kung aling mga mapagkukunan ng mga pondo at kung anong dami ang ginagamit upang masakop ang mga obligasyon ng negosyo.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pangkat na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang ilarawan at pag-aralan ang kakayahan ng negosyo na matugunan ang mga kasalukuyang obligasyon nito. Sa pamamagitan ng paghahambing ng kasalukuyang mga ari-arian (kapital sa pagtatrabaho) sa panandaliang utang, ito ay itinatag kung ang negosyo ay sapat na binibigyan ng kapital na kailangan para sa mga pakikipag-ayos sa mga nagpapautang para sa kasalukuyang mga operasyon.

Depende sa antas ng pagkatubig, ang mga asset ay nahahati sa mga sumusunod na grupo:

Ang pinaka-likido na asset ay cash at panandaliang pamumuhunan sa pananalapi;

Mabilis na maisasakatuparan na mga ari-arian - mga account receivable at iba pang mga asset;

Mabagal na pagbebenta ng mga asset - mga artikulo sa Seksyon II ng asset: "Mga imbentaryo at gastos" (maliban sa "mga ipinagpaliban na gastos", "mga account na matatanggap ng higit sa 1 taon", "VAT sa mga nakuhang asset");

Mga asset na mahirap ibenta – mga artikulo sa seksyon I ng asset ng balanse na "Mga fixed asset at hindi kasalukuyang asset".

Ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig ay ibinibigay sa talahanayan. 1.2.

Ang kasalukuyang ratio ay nagbibigay ng pangkalahatang pagtatasa ng pagkatubig ng mga ari-arian, na nagpapakita kung gaano karaming mga rubles ng kasalukuyang mga ari-arian ng kumpanya ang bawat ruble ng mga kasalukuyang pananagutan. Ang lohika para sa pagkalkula ng tagapagpahiwatig na ito ay ang kumpanya ay nagbabayad ng mga panandaliang pananagutan pangunahin sa gastos ng kasalukuyang mga ari-arian, samakatuwid, kung ang kasalukuyang mga asset ay lumampas sa kasalukuyang mga pananagutan sa halaga, ang kumpanya ay maaaring ituring na matagumpay na gumagana. Ang laki ng labis ay itinakda ng kasalukuyang ratio ng pagkatubig. Ang karaniwang halaga ng tinukoy na koepisyent (minimum na halaga), na itinatag sa pamamagitan ng Decree of the Government of the Russian Federation ng Mayo 20, 1994 No. 498, ay 2.0. Ang aktwal na halaga ng koepisyent na ito sa base period ay 2.05, at sa panahon ng pag-uulat umabot ito sa 2.01, iyon ay, ang katatagan ng pananalapi ng negosyo ay bahagyang nabawasan, kahit na ito ay nasa loob ng normal na mga limitasyon.

Pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig

Ang mabilis na ratio ng pagkatubig ay katulad ng kabuuang ratio ng pagkatubig, gayunpaman, ito ay kinakalkula para sa isang mas makitid na hanay ng mga kasalukuyang asset, i.e. ang hindi bababa sa likidong bahagi ng mga ito - mga reserbang pang-industriya - ay hindi kasama. Ang lohika ng naturang pagbubukod ay binubuo hindi lamang sa makabuluhang mas mababang pagkatubig ng mga imbentaryo, ngunit, kung ano ang mas mahalaga, sa katotohanan na ang mga pondo na maaaring makuha sa kaganapan ng isang sapilitang pagbebenta ng mga imbentaryo ay maaaring makabuluhang mas mababa kaysa sa gastos ng kanilang pagkuha. Karaniwang tinatanggap na ang tinukoy na koepisyent ay dapat na malapit sa o bahagyang lumampas sa 1 (unit). Ang aktwal na halaga ng koepisyent na ito sa base period ay 0.24, at sa panahon ng pag-uulat - 0.53, iyon ay, may posibilidad na tumaas. Ito ay nagpapahiwatig ng kasiya-siyang solvency.

Ang absolute liquidity (solvency) ratio ay ang pinaka mahigpit na criterion ng liquidity ng isang kumpanya at nagpapakita kung anong bahagi ng panandaliang hiniram na pondo ang maaaring mabayaran kaagad kung kinakailangan. Ang halaga ng koepisyent na ito, ayon sa itinatag na internasyonal na kasanayan, ay dapat na higit sa 0.2. Ang aktwal na halaga nito sa batayang panahon ay 0.24, at sa panahon ng pag-uulat - 0.53, iyon ay, ang halaga ng koepisyent na ito para sa

Ang Telemax LLC ay malapit sa normal, ngunit ito ay tumaas nang malaki. Ito ay nagmumungkahi na, ayon sa mga obligasyon nito, ang negosyo ay maaaring matugunan ang mga claim (mga obligasyon) sa mga nagpapautang sa malapit na hinaharap at makikita sa napapanahong pagbabayad ng sahod at ang paglipat ng mga buwis sa badyet at mga extra-budgetary na pondo.

Sa pangkalahatan, ang pagsusuri ng talahanayan. 1.2. ay nagbibigay-daan sa amin na tapusin na ang mga ari-arian ng kumpanya ay sapat na likido.

Upang masuri ang antas ng kahusayan ng isang negosyo, ang nagresultang resulta (kabuuang kita, kita) ay inihambing sa mga gastos o mapagkukunang ginamit. Ang pagbabalanse ng mga kita laban sa mga gastos ay nangangahulugan ng kakayahang kumita o rate ng kita. Ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay nailalarawan hindi lamang ng mga ganap na tagapagpahiwatig, kundi pati na rin ng mga kamag-anak. Ang mga kamag-anak na tagapagpahiwatig ay kakayahang kumita.

1. Return on advanced capital = net profit/average balance sheet total. Ipinapakita ng return on capital kung gaano karaming mga rubles ng kita ang bawat ruble ng advanced capital.

2. Return on equity = netong kita/average na equity.

Ipinapakita kung gaano karaming mga rubles ng kita sa bawat ruble ng equity capital.

3. Product profitability = tubo mula sa mga benta/kita mula sa mga benta.

Ipinapakita ang bahagi ng kita sa bawat ruble ng kita sa mga benta

4. Pagkakakitaan ng mga pangunahing aktibidad = tubo mula sa mga benta/gastusin ng produksyon at pagbebenta.

Ipinapakita ang bahagi ng kita sa mga gastos

5. Profitability of production = Ang kita bago ang buwis/average na taunang halaga ng mga asset ng produksyon ay nagpapakita ng kahusayan ng paggamit ng enterprise ng fixed at working capital.

6. Kakayahang kumita ng negosyo = tubo mula sa mga benta/average na taunang halaga ng mga asset ng produksyon.

Ang isang negosyo ay itinuturing na kumikita kung, bilang resulta ng pagbebenta ng mga produkto, nabawi nito ang mga gastos nito at kumikita.

Ang mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay ibinibigay sa talahanayan. 1.3.

Talahanayan 1.3.

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo

Index			Rate ng paglago (%)
1. Kita bago ang buwis, (milyong rubles)
2. dami ng benta, (milyong rubles)
3. gastos ng mga asset ng produksyon, (milyong rubles), kabilang ang
Halaga ng mga fixed asset, (milyong rubles)
Gastos ng kapital ng paggawa (milyong rubles)
6. tubo sa bawat 1 ruble ng mga produktong ibinebenta, (milyong rubles)
7. kakayahang kumita sa produksyon (%)
8. netong kita (milyong rubles)
9. Pagkakakitaan ng produkto (%)
10. kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad (%)
11. kakayahang kumita ng negosyo (%)

Batay sa data ng talahanayan, masasabi nating ang tubo bago ang buwis ay tumaas ng 25%, ang dami ng benta ay tumaas ng 16%, na isang positibong kalakaran. Ang halaga ng mga fixed asset at ang halaga ng working capital ay tumaas ng 13% at 64%, ayon sa pagkakabanggit. Na nagpapahiwatig ng pagpapalawak ng produksyon. Ang halaga ng mga asset ng produksyon ay tumaas ng 56%.

Ang kita sa bawat 1 ruble ng mga produktong ibinebenta ay tumaas ng 8%, na napakabuti para sa negosyo.

kasi ang kakayahang kumita ng produksyon ay nabawasan ng 2%, nangangahulugan ito na ang kumpanya ay hindi mahusay na gumagamit ng fixed at working capital.

Ang pagtaas sa kakayahang kumita ng produkto ng 1% ay nagpapahiwatig na ang kita sa bawat ruble ng kita ay tumaas.

Ang kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad ay nanatiling halos hindi nagbabago. Ang kabuuang kakayahang kumita ng negosyo ay bumaba ng 5% dahil sa hindi mahusay na paggamit ng mga asset ng produksyon.

Kaya, ang isang pagsusuri ng kalagayan sa pananalapi ng negosyo sa kabuuan ay nagpapahiwatig ng epektibong gawain ng Telemax LLC. Ang kumpanya ay nakakaranas ng isang trend ng pagtaas ng kita sa benta, kita at pagtaas ng kakayahang kumita. Dahil sa matatag na posisyon ng Telemax LLC at pagkakaroon ng magagamit na mga pondo, ang paglikha ng isang bagong tindahan ay isasagawa sa gastos ng sariling mga pondo ng Telemax LLC, nang hindi umaakit ng mga karagdagang pamumuhunan.

Mga konklusyon:

Ang pagsusuri sa mga aktibidad ng chain ng Telemax store ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng mga sumusunod na konklusyon:

1. Ang Telemax LLC ay isang kumpanyang pangkalakal na tumatakbo sa merkado ng mga kumplikadong gamit sa bahay.

2. Ang mga resulta ng mga aktibidad ng negosyo ay may positibong kalakaran, lalo na, ang netong kita ay tumaas sa panahon ng pagsusuri ng 15.009 milyong rubles.

3. Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig ay nagpakita na ang mga halaga ng mga tagapagpahiwatig ay may posibilidad na tumaas at nasa loob ng mga karaniwang halaga, na nagpapahiwatig ng kasiya-siyang solvency.

4. Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapahiwatig ng hindi epektibong paggamit ng nakapirming at nagtatrabaho na kapital.

Seksyon 2. Pagsusuri ng merkado para sa mga gamit sa bahay sa St. Petersburg

2.1. Mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg

Ang merkado para sa mga tindahan ng kagamitan sa sambahayan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng kumpetisyon. Ngayon, ang merkado ng mga gamit sa sambahayan ay isa sa mga dinamikong umuunlad na merkado. Kaya, ayon sa kumpanya ng pananaliksik na Gortis, noong 2003 ang antas ng mga retail na benta ay umabot sa 175-195 libong dolyar, na mas mataas kaysa sa antas ng 2002 (Larawan 2.1.).

kanin. 2.1. Dynamics ng retail sales sa market ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg

Noong 2003, 30-32% ng mga pamilyang St. Petersburg (420-450 libong pamilya) ang bumili ng mga gamit sa sambahayan, iyon ay, katulad noong 2002.

Ang pagtatantya ng kabuuang bilang ng mga pagbili ng audio, video at mga kagamitan sa sambahayan sa St. Petersburg na walang mga suburb noong 2003 ay 950-1150,000 Ito ay hindi bababa sa 10% na mas mababa kaysa noong 2002. Sa kabila ng bahagyang pagbaba sa bilang ng mga pagbili ng kagamitan sa sambahayan, audio at video, ang kabuuang dami ng benta ay tumaas ng 20-25%%. Nangyari ito dahil sa pagbabago sa istruktura ng pagbebenta patungo sa mas mahal na mga bilihin.

Noong 2003, ang pangangailangan para sa mga telebisyon, VCR, microwave oven, at vacuum cleaner ay bumaba ng 15-20%. Nagsimula silang bumili ng mas kaunting mga slab.

Ang mga benta ng mga computer at iba pang kagamitan sa opisina para sa personal na paggamit ay tumaas nang malaki (noong 2002, ang mga pagbili ng isang computer o iba pang kagamitan sa opisina sa bahay ay umabot ng hindi hihigit sa 7-9 libo, at noong 2003 - 28-30 libo, iyon ay, 3.5 -4 na beses pa). Mas aktibo silang bumili ng mga home theater, nagsimula silang bumili ng mas maraming radio tape recorder, stereo system, at refrigerator.

Ang pangangailangan para sa mga video camera at maliliit na kasangkapan sa bahay ay nanatiling halos sa parehong antas (Larawan 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

kanin. 2.2. Pamamahagi ng dami ng benta ng mga gamit sa bahay ayon sa uri ng mga kalakal, %% ng dami ng benta sa mga tuntunin sa pananalapi

Ang mga pangunahing uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa sambahayan ay kinabibilangan ng paglago, ang dinamika nito ay dahil sa pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang proseso ng pagpapalit ng mga gamit sa sambahayan at mga elektronikong binili noong unang bahagi ng 90s. Ang merkado ng Russia ay nagsimulang magkaroon ng hugis noong 93-94, nang lumitaw ang mga na-import na electronics sa medyo makabuluhang dami. Ang buhay ng serbisyo nito ay 6-7 taon, pagkatapos nito ay may napakalaking palitan ng kagamitan. Kaya, ang pagtatapos ng ikot ng buhay ng kagamitan na binili noong 93 at 94 ay humigit-kumulang noong 1999 at, samakatuwid, isang bagong alon ng mga pagbili dahil sa pagtanda ng kagamitan at electronics ay dapat na nangyari noong 2000. Ngunit sa pagliko ng milenyo ang pagpapalitang ito ay hindi nangyari. Dahil sa krisis noong 1998, naantala ito hanggang 2002. Iyon ang dahilan kung bakit kasalukuyang nakikita natin ang aktibong paglago ng benta. Bilang karagdagan, ang pagdating ng mga bagong teknolohiya ay nakakaimpluwensya sa dinamika ng merkado. Sa partikular, ngayon ang lahat sa malaking pangangailangan electronics ay gumagamit ng teknolohiya ng DVD, ang bahagi nito ay lumalaki kaugnay sa VHS. Ang isa pang trend ay ang muling pamamahagi ng mga bahagi ng merkado sa pagitan ng mga format ng kalakalan.

Isinasaalang-alang ang merkado para sa mga kasangkapan sa bahay sa St. Petersburg, ito ay nagkakahalaga ng noting na ang mga electronics ay ibinebenta sa maraming paraan. Una sa lahat, sa pamamagitan ng "mga bukas na merkado" - mga konsentrasyon ng maliliit na tindahan at pavilion. Ang average na lugar ng naturang tindahan ay 50-60 square meters. m, nagbebenta sila ng isang makitid na assortment, na dinisenyo lalo na para sa isang mababang antas ng presyo. Ang pangalawang format ay mga tindahan ng multi-brand, mga supermarket ng electronics na may lawak na 500 hanggang 1000 sq. m. Kinakatawan nila ang isang malawak na hanay ng mga produkto at idinisenyo para sa mga middle-class na mamimili. Hanggang sa kalagitnaan ng 2001, ang dalawang format na ito ay ang mga pangunahing, at ang merkado ay nahahati sa pagitan nila. Ngunit noong nakaraang taon ay nagkaroon ng trend patungo sa pagbawas sa bahagi ng "bukas na mga merkado" at pagtaas sa bahagi ng mga supermarket. Noong 2004, lumitaw din ang isang bagong format - isang electronics hypermarket. Ang average na lugar ng isang hypermarket ay 2 libong metro kuwadrado. m, na nagpapahintulot sa iyo na ipakita ang buong hanay ng mga produkto mula sa mga built-in na appliances at mga home theater hanggang sa mga mobile phone. Sa partikular, ang average na katalogo ng tindahan ay naglalaman ng halos 16 libong mga item. Ang hypermarket ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang malaking assortment, na sumasaklaw sa lahat ng mga kategorya ng presyo para sa mga taong may mababa, gitna at mataas na antas ng kita, pati na rin ang isang self-service na format, na nagpapahintulot sa pagtaas ng trapiko ng tindahan, na ginagawang mas mabilis at mas maginhawa ang proseso ng serbisyo. para sa bumibili. Ang pioneer dito ay ang M.Video, na nagpatupad ng unang naturang proyekto sa pagtatapos ng 2001. Kinakailangan din na tandaan ang ika-apat na format - mga benta ng electronics sa mga hypermarket na may mas malawak na hanay ng mga produkto. Sinasakop pa rin nito ang isang maliit na bahagi ng merkado, ngunit sa parehong oras ito ay napaka-promising.

May isa pang format, ang bahagi nito ay napakaliit pa rin - mga benta sa pamamagitan ng Internet. Itinuturing ng M-Video na napaka-promising ang pag-unlad nito; mayroon kaming espesyal na programa para sa pagpapatakbo ng isang online na tindahan. Sa kasalukuyan, 2% ng retail turnover ay binubuo ng mga online na benta.

Sa merkado ng St. Petersburg noong 2004, ang "mga bukas na merkado" ay nagkakahalaga ng halos kalahati ng lahat ng mga benta, ang bahagi ng mga supermarket ay 45%, ang bahagi ng mga hypermarket ay 5%. Ang mga online na benta ay bumubuo lamang ng isang bahagi ng isang porsyento. Noong 2005, maaaring ipagpalagay na ang merkado ay pumila sa mga sumusunod: ang bahagi ng "bukas na mga merkado" ay bababa sa 39%, ang bahagi ng mga supermarket ay magiging 45%, at ang bahagi ng mga hypermarket ay tataas sa 15%. Dapat pansinin na sa 13% na ito, 11% ang kukunin ng mga electronics hypermarket, at 3% ng mga pangkalahatang hypermarket. Ang mga benta sa internet ay aabot sa humigit-kumulang 3%.

Kaya, ang mga format ng kalakalan ay maaaring itayo sa isang uri ng hierarchy sa mga tuntunin ng dami ng benta, antas ng serbisyo, at iba't ibang uri, kung saan ang mas mababang antas ay inookupahan ng "bukas na merkado," ang gitnang antas ng mga supermarket ng electronics, at ang pinakamataas na antas ng mga hypermarket. Bukod dito, ang bawat format sa isang mas mataas na antas ay mag-aalis ng bahagi ng merkado mula sa mas mababa. " Bukas na palengke"ay bababa sa pabor sa mga supermarket, kung saan, sa turn, ang mga hypermarket ay mag-aalis ng isang tiyak na bahagi.

Sa pagsasaalang-alang sa itaas, maaari nating tapusin na sa kasalukuyan ang pinakamainam na format ng kalakalan ay ang supermarket.

2.2. Pagsusuri ng katunggali

Ayon sa mga customer, ang pinakasikat na mga tindahan ng gamit sa bahay sa St. Petersburg ay ang mga tindahan ng Eldorado, Technoshock at World of Technology (Talahanayan 2.1.).

Talahanayan 2.1.

Ang katanyagan ng mga tindahan mula sa punto ng view ng mga mamimili

Ang pagpoposisyon ng mga tindahan ayon sa katanyagan at hanay ng presyo ay ipinakita sa Fig. 2.3.

kanin. 2.3. Pagpoposisyon ng mga tindahan ng gamit sa bahay

Pinili bilang mga pagtatantya sa pagpoposisyon puntos mga tindahan ayon sa pamantayan ng patakaran sa pagpepresyo at katanyagan.

Ang pagtatasa ng katanyagan ay isinagawa sa isang 5-point system, at ang hanay ng presyo ay tinasa sa isang 3-point scale (mula 0 hanggang 1 - mga presyo sa ibaba ng average, mula 1 hanggang 2 - ang mga presyo ay tumutugma sa mga average na presyo sa merkado at mula sa 2 hanggang 3 presyo sa itaas ng average).

Susuriin namin ang mga pangunahing kakumpitensya alinsunod sa mga sumusunod na pamantayan:

Patakaran sa assortment;

Saklaw ng presyo;

antas ng serbisyo;

Pagkakaroon ng mga programang diskwento at bonus para sa mga mamimili;

Mga karagdagang serbisyo (delivery, benta sa credit, atbp.).

Upang masuri ang mga comparative advantage ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, gagamitin namin ang paraan ng pagse-segment ng mga merkado ayon sa mga pangunahing kakumpitensya (Talahanayan 2.2.).

Talahanayan 2.2.

Segmentation ng mga merkado sa pamamagitan ng mga pangunahing kakumpitensya

Pangalan	Lokasyon	Saklaw	Antas ng serbisyo	Patakaran sa presyo	Pagkakaroon ng mga programang diskwento	Pagkakaroon ng mga diskwento at bonus	Paghahatid	Nagbebenta nang pautang	Ang huling halaga ng pagiging mapagkumpitensya
El Dorado
Technoshock
Mundo ng teknolohiya
Radiodom

Ang mga resulta na ipinakita sa talahanayan ay nakuha gamit ang pamamaraan ng mga pagtatasa ng eksperto. Ang bawat salik sa talahanayan ay namarkahan mula 0 (pinakamahinang posisyon) hanggang 5 (nangingibabaw na posisyon). Ang mga marka ay ipinasok sa bawat isa sa mga hanay ng talahanayan, at pagkatapos ay summed up upang matukoy ang average na iskor.

2.3. Pagsusuri ng Consumer

Ayon kay F. Kotler, ang merkado ay binubuo ng lahat ng mga potensyal na mamimili na may mga pribadong pangangailangan o kagustuhan, handang bigyang-kasiyahan ang mga ito at kayang magbayad para sa naturang kasiyahan. Ang batayan ng kasanayan sa merkado ay ang kakayahang makilala ang isang mamimili o kliyente, ang kakayahang umangkop sa pananaw ng mamimili.

Ang merkado, bilang panuntunan, ay bumubuo ng mga grupo ng mga mamimili na may ganap na magkakaibang mga pangangailangan at kagustuhan. Ang bawat naturang grupo ay isang partikular na segment ng merkado na may iba't ibang katangian ng consumer. Kaya, ang segmentation ay isang diskarte na ginagamit ng isang nagbebenta upang tumutok at samakatuwid ay i-optimize ang paggamit ng mga mapagkukunan nito sa merkado. Ang segmentasyon ay isa ring serye ng mga pamamaraan na ginagamit ng mga nagbebenta upang i-segment ang merkado.

Nag-aalok ang F. Kotler ng segmentation ayon sa mga sumusunod na katangian:

Heograpiya;

Demograpiko;

Psychography.

Kasama sa geographic na segmentation ang paghahati ng merkado sa iba't ibang mga heograpikal na yunit: estado, estado, rehiyon, county, lungsod, komunidad. Ang isang kumpanya ay maaaring magpasya na kumilos:

1) sa isa o higit pang mga heograpikal na rehiyon;

2) sa lahat ng lugar, ngunit isinasaalang-alang ang mga pagkakaiba sa mga pangangailangan at kagustuhan na tinutukoy ng heograpiya.

Kasama sa demograpikong segmentasyon ang paghahati sa merkado sa mga pangkat batay sa mga variable na demograpiko tulad ng kasarian, edad, laki ng pamilya, yugto ikot ng buhay pamilya, antas ng kita, trabaho, edukasyon, paniniwala sa relihiyon, lahi at nasyonalidad. Ang mga variable ng demograpiko ay ang pinakasikat na mga salik na ginagamit upang pag-iba-ibahin ang mga pangkat ng consumer. Ang isa sa mga dahilan ng katanyagan na ito ay ang mga pangangailangan at kagustuhan, pati na rin ang tindi ng pagkonsumo ng isang produkto, ay kadalasang malapit na nauugnay sa mga katangian ng demograpiko. Ang isa pang dahilan ay ang mga katangian ng demograpiko ay mas madaling sukatin kaysa sa karamihan ng iba pang mga uri ng mga variable. Kahit na sa mga kaso kung saan ang merkado ay hindi inilarawan sa mga tuntunin ng demograpiko (sabihin, batay sa mga uri ng personalidad), kinakailangan pa ring gumawa ng mga koneksyon sa mga parameter ng demograpiko.

Para sa demographic segmentation, ginagamit ang mga variable gaya ng edad, kasarian, at antas ng kita.

Sa psychographic segmentation, ang mga mamimili ay nahahati sa mga grupo batay sa uri ng lipunan, pamumuhay, at/o mga katangian ng personalidad. Ang mga miyembro ng parehong demograpikong grupo ay maaaring magkaroon ng ganap na magkakaibang mga psychographic na profile.

Ang pagse-segment ng pag-uugali ay naghahati sa mga customer sa mga pangkat batay sa kanilang kaalaman, saloobin, pattern ng paggamit, at mga reaksyon sa produkto. Itinuturing ng maraming marketer na ang mga variable ng pag-uugali ang pinakaangkop na batayan para sa pagbuo ng mga segment ng merkado. Ang mga mamimili ay maaari ding makilala sa kanilang mga sarili batay sa pinagmulan ng isang ideya, paggawa ng isang pagbili, o paggamit ng isang produkto.

Ang mga mamimili ng mga produkto ng hardware store ay maaaring i-segment ayon sa heograpikal at sa pamamagitan ng isang bilang ng mga variable ng pag-uugali, katayuan ng gumagamit, intensity ng pagkonsumo, antas ng pangako, kahandaang makita ang produkto at saloobin dito.

Mas kapaki-pakinabang na i-segment ang mga merkado ng produkto ng isang tindahan ng appliance sa bahay ayon sa mga uri ng mga end consumer ng produkto. Ang iba't ibang mga end consumer ay madalas na naghahanap ng iba't ibang mga benepisyo sa isang produkto. Nangangahulugan ito na maaari kang gumamit ng iba't ibang mga halo ng marketing na may kaugnayan sa mga ito. Ang isa pang variable na maaaring magamit upang i-segment ang merkado para sa mga kalakal sa isang tindahan ng appliance sa bahay ay ang kahalagahan ng customer.

Kaya, sa pagsasaalang-alang sa mga pangunahing diskarte sa segmentasyon ng merkado, tututuon natin ang mga katangian ng mga potensyal na mamimili na ipinakita sa Talahanayan 2.3.

Talahanayan 2.3.

Segmentasyon ng merkado

Mga Pagpipilian sa Segmentation

Mga Profile ng Segment

Lalaki

Antas ng kita

Mas mababa sa 3000 kuskusin./buwan

3000-5000 rub./buwan

5000-10000 kuskusin/buwan

10,000-15,000 rub./buwan

Higit sa 15,000 rub./month

Edukasyon

Pangalawang dalubhasa

Uri ng aktibidad

Populasyon na hindi nagtatrabaho

Maybahay

Trabahong populasyon

Espesyalidad

Mga tauhan ng serbisyo

Empleado

Espesyalista sa VO

Senior Manager

Katayuan ng pamilya

Pamilya

nag-iisa

Laki ng pamilya

Bilang ng mga bata

Walang anak

Unang segment

Pangalawang segment

Upang matukoy ang mga katangian ng pag-uugali ng mga kinatawan ng segment na ito, magsasagawa kami ng pagtatasa batay sa mga katangian tulad ng:

Mga paraan ng paggugol ng oras sa paglilibang;

Dalas ng mga paglalakbay sa ibang bansa;

Gamit ang Internet.

Upang matukoy ang pangunahing bahagi, isang pag-aaral ang isinagawa na kinabibilangan ng isang sarbey ng 100 respondente. Bilang tool para sa pagkolekta ng pangunahing impormasyon, binuo ang isang palatanungan na nilayon para sa mga bisita sa tindahan.

Ang natanggap na data ay naproseso at pinagsama, kaya, sa kabuuan, isang sample na survey ng 100 katao ang isinagawa. Dapat tandaan na habang tumataas ang laki ng sample, bumababa ang posibilidad ng pagbaluktot at maaaring mapabayaan ang error sa sampling.

Ang isang pag-aaral ng istraktura ng mga mamimili batay sa mga kadahilanan ng demograpiko (Larawan 2.4.) ay nagsiwalat ng sumusunod na larawan: ang data sa istraktura ng edad at kasarian ay nagpapakita na sa mga bisita sa tindahan ng Prmerono ay may pantay na proporsyon ng mga lalaki (51%) at kababaihan (49%), at sa pangkat ng edad mula 29 hanggang 45 taon.

kanin. 2.4. Istraktura ng mga bisita sa tindahan ayon sa kasarian

Sa karaniwan, sa kabuuang bilang ng mga respondent na na-survey, ito ay 63% at lumampas sa bilang ng mga kababaihan ng 54%. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga tao sa edad na ito, bilang panuntunan, ay nagawa na. Ang istraktura ng edad ng sample sa ilalim ng pag-aaral ay ipinakita sa Fig. 2.5.

kanin. 2.5. Istraktura ng edad ng mga mamimili

Kaya, ang mga potensyal na mamimili ng mga gamit sa bahay ay mga lalaki at babae na may edad 29 hanggang 45 taon

Pagsusuri katayuan sa pag-aasawa ay nagpakita na ang bawat pangalawang tao ay kasal (Larawan 2.6.).

kanin. 2.6. Katayuan ng pamilya

Ang pamilya ng isang tao na regular na bumibili ng mga gamit sa bahay ay karaniwang binubuo ng tatlong tao, medyo mas madalas - dalawa o apat (Larawan 2.7. - 2.8.).

kanin. 2.7. Laki ng sambahayan

2.8. Bilang ng mga bata sa sambahayan

Karamihan sa mga bumibili ng mga gamit sa bahay ay mga taong nagtatrabaho. Kadalasan ang mga ito ay mga espesyalista na may mas mataas na edukasyon, bawat ikalimang mamimili ay isang senior manager, at bawat ikaapat ay isang empleyado (Larawan 2.9. – 2.10).

Fig.2.10 Occupancy

kanin. 2.10 Posisyon

Ang mga bisita sa tindahan ay may mataas na kita: 86% sa kanila ay madaling makabili ng mga matibay na bagay, 10% ay makakabili ng apartment o isang dacha (Larawan 2.11).

kanin. 2.11. Grupo ng mamimili

Ang pag-asa ng mga pagbili sa edad at antas ng kapakanan ng mga mamimili ng St. Petersburg ay ipinakita sa Talahanayan. 2.4.

Talahanayan 2.4.

Edad at antas ng kayamanan ng mga bumibili ng appliance sa bahay

Kaya, batay sa pagsusuri, maaari nating tapusin na ang pangunahing bahagi ay kinabibilangan ng mga mag-asawang may edad na 35 na may higit sa average na kita at ang mga may trabaho at may mas mataas na edukasyon.

Mga konklusyon:

Sa katamtamang termino, maaari nating hulaan ang rate ng paglago ng epektibong demand para sa mga gamit sa sambahayan sa hanay na 15-20% bawat taon. Ang bahagi ng mga gastos para sa pagbili ng mga gamit sa bahay sa kabuuang gastos ng mga residente ng St. Petersburg ay mananatiling halos hindi nagbabago. Ang rate ng paglago ng dami ng pera sa merkado ay humigit-kumulang na tumutugma sa rate ng paglago ng supply ng pera sa mga kamay ng populasyon.

Ang mga pangunahing uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa sambahayan ay kinabibilangan ng paglago, ang dinamika nito ay dahil sa pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang proseso ng pagpapalit ng mga gamit sa sambahayan at mga elektronikong binili noong unang bahagi ng 90s.

Ang pinakamalakas na katunggali ay ang World of Technology chain ng mga tindahan, dahil ito ay matatagpuan malapit sa mga tindahan ng Telemax at nag-aalok ng katulad na hanay ng mga kalakal at serbisyo: paghahatid, pagbebenta sa kredito, pagbabayad sa pamamagitan ng mga credit card, isang flexible na sistema ng mga diskwento.

Kasama sa pangunahing segment ang mga mag-asawang may edad 35 na may higit sa average na kita at ang mga may trabaho at may mas mataas na edukasyon.

Seksyon 3. Pagbuo ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo

Ang pangangalakal sa electronics at mga gamit sa bahay ay nangangailangan ng isang espesyal na diskarte sa pagpaplano ng espasyo at pagpili ng mga kagamitan. Ang lugar ng tindahan ay dapat magsama ng isang lugar ng pagbebenta at mga pantulong na lugar, na kinabibilangan ng: isang bodega, espasyo ng opisina, atbp. Sa mga tindahan na bahagi ng Telemax retail chain, humigit-kumulang 80% ng lahat ng espasyo ay inilalaan para sa lugar ng pagbebenta, at sa ilang mga kaso ay higit pa. Kapag naglalagay mga pangkat ng produkto Ang mga malalaking kasangkapan sa bahay ay binibigyan ng isang lugar malapit sa dingding na malayo sa lugar ng cash register upang hindi ito makaharang sa iba pang mga kalakal.

Ang mga kagamitan para sa isang tindahan ng hardware ay dapat na idinisenyo upang mapaglabanan ang mabibigat na karga. Ang mga muwebles ay batay sa mga rack ng metal na maaaring humawak ng hanggang sa 1000 kg, at ang mga istante ay malalim, dahil ang mga ito ay madalas na idinisenyo para sa malalaking laki ng mga kalakal. Maaari silang maging solid o composite. Upang ikonekta at suriin ang pagpapatakbo ng kagamitan, ang mga cable channel ay ibinigay kung saan nakatago ang mga wire at socket. Ang mga butas para sa mga plug ng antenna ay ginawa sa likod na dingding ng mga istante.

Para sa maliliit, mamahaling kagamitan (mga kagamitan sa larawan at video), mas maginhawa ang mga rack na may mga glass lockable na display case na may backlight. Ang mga extension ay may mga butas para sa pag-install ng mga anti-theft system. Ang mga benta ng audio, video cassette at CD ay nadaragdagan sa pamamagitan ng shelving na may iba't ibang extension at accessories na nagpapahusay sa visibility ng produkto. Upang makinig sa mga CD, ginagamit ang mga espesyal na display, na nilagyan ng central control unit at mga headphone.

Para magbenta ng malalaking gamit sa bahay, ang tindahan ay nangangailangan ng mga rack na may reinforced shelf holder at solid na istante na may karagdagang paninigas na mga tadyang. Ang iba't ibang podium ay angkop para sa mga layuning ito. Ang mga tindahan ng electrical appliance ay nangangailangan din ng mga pantulong na kagamitan - mga counter para sa pagsubok ng mga produkto, na nagbibigay ng kakayahang kumonekta sa isang de-koryenteng network, antenna, o linya ng telepono.

Ang mga kagamitan sa kusina ay kadalasang inilalaan sa isang hiwalay na lugar: ginagawa nitong mas madali para sa mamimili na mahanap ang produkto. Sa kasong ito, ang kagamitan ng ibang kulay ay ginagamit pa nga, na nagpapahintulot na mailagay ang diin sa grupong ito ng mga produkto. Ang paghahanap nito o ang kagamitang iyon sa bulwagan ay dapat na gawing simple ng malalaking karatula na nagpapaliwanag kung saan matatagpuan ang bawat produkto. Ito ay lalong mahalaga para sa mga kalakal na inilagay sa kahabaan ng mga dingding - iyon ay, malayo sa mga pangunahing daloy ng mamimili.

Ang hindi bababa sa matagumpay na pagpipilian ay ang paggamit ng isang malaking bilang ng mga istruktura ng isla sa lugar ng pagbebenta ng isang tindahan ng electrical appliance. Bilang isang patakaran, ang mamimili ay nalilito, hindi maaaring bumalik sa pangalawang pagkakataon sa produkto na interesado sa kanya, at mawawala. Inirerekomenda ko ang paggamit ng isang linear na layout: kapag ang isang partikular na pangkat ng mga produkto ay ipinapakita sa isang hilera. Ang pamamaraang ito ng pag-aayos ng kagamitan ay nagbibigay-daan sa iyo upang bigyang-diin ang laki ng lugar ng pagbebenta at lubos na pinapadali ang paghahanap ng mamimili. Gayunpaman, ang mga linya ay hindi dapat mas mahaba kaysa sa 20 m, kung hindi, hindi ito makakarating sa mga kalakal na nakalagay sa pinakadulo ng rack.

Kaya, ang Telemax store ay matatagpuan sa isang lugar na may kabuuang lawak na 200 sq.m. na may 120 sq.m. ilalaan sa retail space, at 80 m para sa auxiliary premises.

Ang pag-upa ng mga lugar ay binubuo ng pag-upa ng mga lugar para sa mga retail outlet at para sa isang bodega at aabot sa 320 rubles. bawat sq.m bawat buwan. Ang taunang upa ay magiging: 200*320*12 = 768,000 rubles.

Ang mga pangangailangan ng kagamitan ng tindahan ay ipinakita sa talahanayan. 3.2.

Talahanayan 3.2.

Pangangailangan ng Kagamitan

Kaya, upang lumikha ng isang tindahan, kinakailangan ang isang paunang pamumuhunan na 552,380 rubles. (mga gastos sa kagamitan at upa sa kalahating taon).

Ang pagtataya ng mga dami ng benta ay dapat na batay sa isang paghahambing ng mga resulta ng pananaliksik sa marketing sa mga kakayahan ng negosyo.

Ang paunang data para sa pagbuo ng taunang programa ng pagpapatupad ay:

Taunang demand para sa mga kalakal;

Mga inaasahang taunang kita

Ang taunang pangangailangan para sa produkto batay sa pananaliksik sa marketing ay ipinapakita sa Talahanayan. 3.3.

Talahanayan 3.3

Taunang demand para sa mga kalakal

Pangalan ng produkto	Plano para sa 2005, mga PC.
	araw	buwan
Music Center
CD player
TV
refrigerator
Washing machine
De-kuryenteng kalan
radio tape recorder
processor ng pagkain
VCR
Panghugas ng pinggan
Juicer
accessories

Bilang karagdagan, dapat kang gumuhit ng isang nakaplanong trade turnover para sa 2005, na ipinakita sa talahanayan. 3.4.

Talahanayan 3.4

Nakaplanong trade turnover para sa 2003

Pangalan ng produkto	Average na presyo, kuskusin.	Mga benta bawat taon, mga pcs.	Trade turnover, libong rubles	% ng kabuuang turnover
Music Center
CD player
TV
refrigerator
Washing machine
De-kuryenteng kalan
radio tape recorder
processor ng pagkain
VCR
Panghugas ng pinggan
Juicer
accessories
Kabuuan:

Ang magkatulad na pagpapakilala ng mga hakbang sa promosyon ng benta ay dapat magkaroon ng positibong epekto sa pagtaas ng mga benta. Posible ring dagdagan ang mga benta dahil sa isang makabuluhang pagpapalawak ng hanay ng mga kaugnay na produkto at ang pagpapakilala ng mga bagong pangkat ng produkto.

Ang inaasahang pagtatantya ng gastos para sa mga aktibidad ng Telemax LLC para sa 2005 ay ipinakita sa talahanayan. 3.3.

Talahanayan 3.3.

Tinatayang mga pagtatantya ng gastos para sa 2005

Ang mga gastos sa pagbili ng mga kalakal ay kinakalkula gamit ang formula:

Zzak = Nakaplanong kita / (1+ average na markup) (1)

Zzak = 64342 / (1 + 0.35) = 47661 libong rubles.

Ang mga suweldo ay kinakalkula batay sa talahanayan ng mga tauhan na ipinakita sa Talahanayan 3.1.

Ang mga singil sa sahod (single social tax) ng mga empleyado ay umaabot sa 36.5%. Ang batayan para sa mga kalkulasyon ay naipon na sahod.

816*0.365 = 297 libong rubles. (2)

Ang mga gastos sa transportasyon ay umaabot sa 0.2% ng kita at tinutukoy ng formula:

T = Nakaplanong kita * 0.002 (3)

T = 643428 * 0.002 = 1286 libong rubles.

Batay sa kalkuladong kita at gastos ng tindahan, tutukuyin natin ang mga pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng mga aktibidad ng tindahan noong 2005. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya para sa 2003 ng Telemax LLC ay ipinakita sa Talahanayan 3.4.

Talahanayan 3.4

Pangunahing mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya

Upang masuri ang kahusayan ng isang negosyo, ginagamit ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto, na kinakalkula bilang ratio ng kita mula sa mga benta hanggang sa kita mula sa mga benta.

Ang antas ng kakayahang kumita sa 2005 ay magiging

Kaya, ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng ekonomiya ay nagpapahiwatig ng pagiging posible ng paglikha ng isang tindahan.

3.4. Planong pangpinansiyal

Kinakalkula ng seksyon ng plano sa pananalapi ang balanse ng mga gastos sa cash at mga resibo para sa negosyo sa kabuuan (Talahanayan 3.6), na magbibigay-daan sa iyo upang suriin ang pagkakasabay ng pagtanggap at paggasta ng mga pondo.

Para sa layuning ito, ang lahat ng uri ng buwis na binabayaran ng negosyo ay tinukoy (Talahanayan 3.5)

Ang mga pagbabayad sa badyet ay kinakalkula batay sa karaniwang mga rate ng buwis.

Talahanayan 3.5

Pagkalkula ng mga pagbabayad ng buwis sa badyet para sa 2003.

Planuhin natin ang balanse ng cash na kita at mga gastos para sa 2005 para sa Telemax LLC (Talahanayan 3.6).

Talahanayan 3.6.

Balanse ng kita at gastos sa cash, libong rubles.

Kaya, sa pagtatapos ng panahon, ang negosyo ay may balanse ng cash na 5,736 libong rubles sa pagtatapon nito, na magagamit ng negosyo upang bumili ng mga nakapirming assets, palawakin ang saklaw, magsagawa ng karagdagang mga kaganapan sa advertising at magbayad ng mga karagdagang bonus sa mga empleyado.

Mga konklusyon:

Upang maisagawa ang mga aktibidad nito, ang kumpanya ay kasalukuyang mayroong limang espesyal na tindahan, apat sa mga ito ay matatagpuan sa hilagang rehiyon ng lungsod at isa sa timog. St. Petersburg. Sa kasalukuyan, upang mapalawak ang mga merkado ng pagbebenta, pinlano na magbukas ng isa pang tindahan ng mga gamit sa bahay sa timog ng St.

Ang mga tauhan ng Telemax LLC ay nahahati sa 4 na kategorya: mga tagapamahala, mga espesyalista, mga tauhan sa pagbebenta at pagpapatakbo at mga tauhan ng suporta. Ang mga tagapamahala ay kinabibilangan ng: direktor, tagapangasiwa at mga pinuno ng mga departamento. Kasama sa mga espesyalista ang isang accountant. Kasama sa mga tauhan ng kalakalan at pagpapatakbo ang mga posisyon (propesyon) ng mga nagbebenta at mga cashier. Binubuo ng profession support staff, loaders at cleaners

Ang Telemax store ay matatagpuan sa isang lugar na binubuo ng retail at auxiliary premises na may kabuuang lawak na 200 sq.m. Upang lumikha ng isang tindahan, kinakailangan ang isang paunang pamumuhunan na 552,380 rubles. (mga gastos sa kagamitan at upa sa kalahating taon).

Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya Ang mga aktibidad ay nagpapahiwatig ng pagiging posible ng paglikha ng isang tindahan.

Nakaugalian na isaalang-alang ang break-even point bilang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng isang plano sa negosyo.

Ang laki ng mga kita at pagkalugi ay higit na nakasalalay sa antas ng mga benta, na kadalasan ay isang halaga na mahirap hulaan nang may anumang katiyakan. Upang malaman kung anong antas ng mga benta ang kinakailangan upang makamit ang kakayahang kumita ng negosyo, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri ng break-even.

Ang pagsusuri ng break-even ay nagbibigay-daan sa iyo na sagutin ang tanong na: "Ilang mga produkto ang kailangan mong ibenta para maging kumikita ang kumpanya?" Sa tuwing ibinebenta ang isang produkto, ang isang bahagi ng mga nalikom ay napupunta upang masakop ang mga nakapirming gastos: Ang bahaging ito, na tinatawag na kabuuang kita, ay katumbas ng presyo ng pagbebenta na binawasan ng mga direktang gastos. Samakatuwid, upang maisagawa ang pagsusuri, ang kabuuang kita ay dapat na i-multiply sa bilang ng mga produktong naibenta: ang break-even point ay naabot kapag ang kabuuang kabuuang kita ay naging katumbas ng mga nakapirming gastos.

Batay sa magagamit na data, isang break-even chart ang ginawa para sa Telemax LLC (Fig. 4.1.). Sa chart na ito, ipinapakita ang dami ng benta para sa lahat ng produkto, na kinakalkula batay sa average na presyo.

Ang pagkalkula ng break-even point sa mga pisikal na termino ay kinakalkula gamit ang formula:

Mga nakapirming gastos (3 post), kuskusin. 4306000

Mga variable na gastos bawat yunit. cont. (Z lane), kuskusin. 1273

Weighted average na presyo (P), kuskusin. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 na mga PC. Sa taong.

kanin. 4.1. Break even

Ipinapakita ng graph na kapag nagbebenta ng 1120 pcs. kagamitan, iyon ay, na may kita na 5,728,800 rubles. Ang mga operasyon ng kumpanya ay sumisira sa mas maraming kita, nagsisimula itong kumita.

Sa ikalawang yugto ng pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya ng proyekto, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay kinakalkula:

Ang net present value ay kinakalkula gamit ang formula:

kung saan ang Bt ay ang mga benepisyo ng proyekto sa taon t

Ct - gastos ng proyekto sa taon t

t = 1 ... n - mga taon ng buhay ng proyekto

Ang isang mamumuhunan ay dapat magbigay lamang ng kagustuhan sa mga proyekto kung saan ang NPV ay positibong halaga. Ang negatibong halaga ay nagpapahiwatig ng hindi epektibong paggamit ng mga pondo: ang rate ng pagbabalik ay mas mababa kaysa kinakailangan.

Index ng kakayahang kumita.

Ipinapakita ng profitability index (PI) ang relatibong kakayahang kumita ng proyekto, o ang may diskwentong halaga ng mga daloy ng salapi mula sa proyekto bawat yunit ng pamumuhunan. Ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng netong kasalukuyang halaga ng proyekto sa halaga ng paunang puhunan:

kung saan: NPV - net kasalukuyang cash flow ng proyekto;

Co - mga paunang gastos.

Ang panloob na rate ng pagbabalik ay ang tagapagpahiwatig kung saan ang NPV = 0. Sa puntong ito, ang may diskwentong stream ng mga gastos ay katumbas ng may diskwentong stream ng mga benepisyo. Ito ay may partikular na pang-ekonomiyang kahulugan ng isang may diskwentong "break-even point" at tinatawag na internal rate of return, o IRR para sa maikling salita.

Ang pagtatasa ng kahusayan para sa proyekto upang lumikha ng isang tindahan ng mga gamit sa sambahayan para sa Telemax LLC ay isinagawa batay sa mga integral na tagapagpahiwatig na sumasalamin sa kahusayan sa ekonomiya na binalak na makamit bilang resulta ng pagpapatupad nito. Ang rate ng diskwento (rate ng diskwento) na tinatanggap sa mga kalkulasyon ng kahusayan ng proyekto ay 0.15 (15%).

Ang mga resulta ng mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng plano ng negosyo ay ipinakita sa Talahanayan 4.1.

Talahanayan 4.1.

Mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng proyekto

Ang pagsusuri sa kahusayan sa ekonomiya ng proyekto ay nagpapakita na ang proyekto ay partikular na tumutugon sa mga pagbabago sa presyo ng pagbebenta. Kung ang presyo ay bumaba ng 20% ​​lamang kumpara sa inaasahan, ang proyekto ay papasok sa loss zone na nasa tipikal na panahon ng produksyon. Kaya't ang pagsusuri ng break-even ay nagpapahintulot sa amin na tapusin na ang pinakamalaking panganib ay nauugnay sa presyo.

Ang proyekto ay hindi masyadong sensitibo kaugnay sa mga inaasahang benta, pati na rin ang mga fixed at variable na gastos. Ang dami ng demand ay maaaring isang quarter na mas mababa kaysa sa binalak hanggang ang proyekto ay pumasok sa loss zone. Ang mga variable na gastos ay maaaring 20% ​​na mas mataas kaysa sa inaasahan, at ang mga nakapirming gastos ay maaaring 30% na mas mataas.

Kaya, ang pagkatubig ng proyekto ay natiyak, i.e. Ang pinagsama-samang net cash flow sa buong yugto ng pagpaplano ay hindi negatibo.

Mga konklusyon:

Naabot ang break-even point kapag naibenta ang 1120 units. kagamitan, iyon ay, na may kita na 5,728,800 rubles. Ang mga operasyon ng kumpanya ay sumisira sa mas maraming kita, nagsisimula itong kumita.

Ang proyekto upang lumikha ng isang tindahan ay matipid, dahil ang netong kasalukuyang halaga sa pagtatapos ng panahon ng pagpaplano ay positibo.

Konklusyon

Ang isang plano sa negosyo ay isang anyo ng pagtatanghal ng mga panukala sa negosyo at mga proyekto na karaniwang tinatanggap sa pang-ekonomiyang kasanayan sa mundo, na naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa produksyon, pagbebenta, mga aktibidad sa pananalapi ng kumpanya at isang pagtatasa ng mga prospect, kundisyon at anyo ng pakikipagtulungan batay sa balanse. ng sariling pang-ekonomiyang mga interes ng kumpanya at ang mga interes ng mga kasosyo, mamumuhunan, mga mamimili at mga kakumpitensya, mga prospect, mga anyo at mga kondisyon ng pakikipagtulungan.

Kapag nagdidisenyo ng isang bagong tindahan, ang diskarte mula sa punto ng view ng pagpaplano ng negosyo ay ang pinakamainam, dahil sa ang katunayan na bilang isang resulta ng trabaho, ang posisyon ng negosyo sa merkado ay natutukoy, ang mga prospect ng negosyo ay binuksan, at ang detalyadong pagtataya ng kita at gastos ay isinasagawa sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto.

Ang isa sa mga mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang plano sa negosyo ay ang pananaliksik sa marketing, kung saan natagpuan na sa katamtamang termino posible na mahulaan ang rate ng paglago ng epektibong demand para sa mga gamit sa sambahayan sa hanay na 15-20% bawat taon. Ang mga pangunahing uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa sambahayan ay kinabibilangan ng paglago, ang dinamika nito ay dahil sa pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang proseso ng pagpapalit ng mga gamit sa sambahayan at mga elektronikong binili noong unang bahagi ng 90s.

Upang maisagawa ang mga aktibidad nito, ang kumpanya ay kasalukuyang mayroong limang espesyal na tindahan, apat sa mga ito ay matatagpuan sa hilagang rehiyon ng lungsod at isa sa timog ng St. Petersburg. Sa kasalukuyan, upang mapalawak ang mga merkado ng pagbebenta, pinlano na magbukas ng isa pang tindahan ng mga gamit sa bahay sa timog ng St.

Ang mga kondisyon para sa pagsasagawa ng mga pangunahing aktibidad ng tindahan ay natutukoy sa proseso ng pagbuo ng mga naturang seksyon ng plano sa negosyo bilang plano ng produksyon at plano sa pananalapi. Ang mga seksyong ito ay nagbibigay-daan sa isang detalyadong tagapagpahiwatig ng mga aktibidad ng negosyo sa loob ng balangkas ng proyektong ipinapatupad.

Sa nakalipas na 10-15 taon, ang ideya ng isang modernong bodega ay nagbago nang malaki. Ang modernong ideal na bodega ay isang bodega na hindi umiiral. Sa modernong isip, ang isang produkto na nangongolekta ng alikabok sa mga istante na naghihintay ng susunod na order ay, kung hindi isang krimen, kung gayon ay isang mamahaling kawalan ng kakayahan. Ang mga modernong serbisyo ng logistik ay nagsusumikap na bawasan ang oras sa pagitan ng petsa ng produksyon at petsa ng pagkonsumo. At bagaman ang pagtaas ng pagiging maaasahan ng proseso at ang nauugnay na diskarte JIT (just-in-time), nakakaapekto sa isang makabuluhang pagbawas sa mga imbentaryo, ngunit ang mga bodega at intermediate na mga stock ay kinakailangan. Tiningnan na namin kung paano kalkulahin ang pinakamainam na antas ng imbentaryo sa. Kaya, kung ang imbentaryo ay hindi maiiwasan, ano ang maaaring gawin?

Paano bawasan ang mga pagkalugi at bawasan ang mga gastos para sa pagpapatakbo ng bodega? Tingnan natin ang ilang ideya sa pagmamanupaktura na maaaring makatulong sa pag-optimize ng imbentaryo, pagbabawas ng mga gastos at pagtaas ng kita. Ang lahat ng mga ideya ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing grupo:

• Teknikal at teknolohikal na imprastraktura ng bodega (loading at unloading complex, cargo storage system, sahig, kagamitan para sa transportasyon ng mga kalakal, lokasyon ng mga lugar ng imbakan, atbp.).
• Organisasyon ng trabaho o kahusayan ng mga aksyon sa pagpapatakbo (bilis ng pagproseso ng impormasyon at paggawa ng desisyon ng mga empleyado ng warehouse, bilang ng mga aksyon at operasyon na kinakailangan upang makatanggap ng mga kargamento mula sa bodega, atbp.)
• Mga sistema ng kontrol at koordinasyon na kinakailangan para sa pagsubaybay at pagtukoy ng mga kargamento (koordinasyon sa pagitan ng trabaho ng mga forklift at mga operator ng warehouse)

Iwanan natin ang mga talakayan tungkol sa teknikal na kagamitan ng mga bodega sa mas dalubhasang mga espesyalista, at pag-usapan natin ang tungkol sa posibleng mga diskarte kaugnay ng pagpapabuti ng kahusayan sa pagpapatakbo.

Ideya 1: Bawasan ang mga hawak ng imbentaryo.

Gaya ng nasabi na Ang pinakamahusay na paraan imbakan ay nangangahulugan ng pag-aalis ng pangangailangan para sa imbakan. Ang pagbuo ng diskarte sa pagpapatakbo para sa imbentaryo ay maaaring makabuluhang baguhin ang dami at istraktura ng imbentaryo. Ang pag-alam sa minimum at maximum na antas ng storage, pati na rin ang mga reorder point, ay magbibigay ng malinaw na larawan ng availability ng labis na imbentaryo at makakatulong sa modelo ng kinakailangang espasyo sa imbakan.

Ideya 2: Bawasan ang bilang ng mga pagpapatakbo ng bodega

Kung mas maraming oras ang kinakailangan upang maproseso ang isang item, mas mahal ito. Dahil sa katotohanan na napakaraming mga yunit na ito ang nasa stock, makatuwirang mag-isip ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos sa lugar na ito. Ang unang hakbang ay upang alisin ang mga duplicate na function. Ito ay nagkakahalaga ng maingat na pagsusuri sa lahat ng mga operasyon na isinagawa ng mga empleyado. Ipinapakita ng karanasan na karamihan sa kanila ay tumutupad sa mga kinakailangan na hindi kailangan ng sinuman (pagpuno ng mga log, pagpuno ng dokumentasyon sa kahilingan ng mga departamento ng accounting, na madalas na hindi alam ng huli, atbp.). Ang pagtanggap at pagtanggap ng mga kalakal ay isa sa mga prosesong dapat tapusin nang isang beses. At ang sistema kung saan ang isang tao ay tumatanggap ng mga materyales at, ayon sa isang listahan, ipinapadala ang mga ito para sa paglalagay, at pagkatapos ay isinumite ang listahang ito para sa pag-update ng data, ay hindi epektibo at luma na. Samakatuwid, kinakailangang gamitin ang pinakatumpak na mga pamamaraan na posible upang makakuha at maglagay ng mga materyales. Mayroong ilang mga simpleng patakaran:

• Dapat na ma-update ang database ng imbentaryo sa sandaling dumating ang produkto sa bodega.
• Sa mas maraming beses na ginagawa ang mga operasyong ito at mas maraming tao ang nasasangkot, mas maraming oras at pera ang nasasayang.
• Tanggalin ang panulat at papel na paraan ng pagkumpirma ng pagtanggap ng mga kalakal.
• Gamitin ang barcode ng materyal upang linawin ang dami nito at ipadala ito sa lokasyon ng imbakan.
• Gumamit ng isang mahusay na software na mag-a-update ng lahat ng mga database nang sabay-sabay, na ginagawang mas madaling makakuha ng impormasyon sa oras at maiwasan ang mga duplicate na operasyon.

Ideya 3: Paglipat ng mga operasyon sa mga maagang yugto.

Ang kahusayan ay maaaring makabuluhang mapabuti mga operasyong logistik, kung ang ilan sa mga ito ay ililipat sa mga nakaraang yugto. Halimbawa, kung ang mga kalakal ay dinadala mula sa bodega patungo sa bodega, kung gayon ang packaging ay maaaring mayroon nang mga unibersal na marka na ginagamit sa parehong mga bodega, na mag-aalis ng pangangailangang bilangin at markahan ang packaging. O, halimbawa, ang mga materyales na pumapasok sa isang bodega ay na-tag ng mga RFID tag bago sila umalis sa produksyon upang mapadali ang mga proseso sa hinaharap.

Ideya 4: Pagkakakilanlan at pagsubaybay ng produkto.

Ang susunod na hakbang sa pag-optimize ng iyong bodega ay ang paggamit ng wastong sistema ng pamamahala ng impormasyon. Alam na alam ng mga lean warehouse worker kung saan iniimbak ang mga materyales at hindi gumugugol ng oras sa paghahanap ng isang partikular na item.

Ang unang hakbang sa paglikha ng isang lean warehouse ay isang sistema para sa pag-standardize ng espasyo kung saan naka-imbak ang mga kargamento. Ang 5C system sa isang bodega ay isang simple, mura, ngunit napaka-epektibong paraan upang mabawasan ang mga pagkalugi na nauugnay sa paghahanap ng kargamento, pagkawala ng impormasyon, muling pagbibilang ng mga kalakal, at iba pa.

Ang susunod na hindi gaanong epektibong paraan ay ang mga modernong teknolohikal na pamamaraan ng pagkilala. Halimbawa, ang mga barcode atradio frequency product identification (RFID) . Nakakatulong sila na makamit ang mahusay na mga resulta kapag ginamit nang tama. Ang una ay mababa ang gastos, ang huli, bagaman mas mahal, ay magagamit muli at may maraming iba pang mga pakinabang. Maaari silang mag-imbak ng malaking halaga ng impormasyon at makatanggap din ng impormasyon mula sa malalayong distansya. Hindi mo kailangang maging malapit sa imbentaryo at magbasa ng impormasyon mula sa bawat RFID tag. Nagbibigay ang RFID ng mahalagang operational intelligence na magagamit para i-optimize ang mga ruta ng pag-load at transportasyon o subaybayan ang imbentaryo na malapit nang mag-expire.

Ideya 5: Pag-optimize ng layout ng shelving:

Bilang karagdagan, ito ay mahalaga upang magamitmga lugar ng bodega. Marahil sa isang bahagi ng silid, ang mga istante ay umaapaw, habang sa isa pa ay walang laman. Kung patuloy kang nagsusumikap na palawakin ang iyong espasyo sa bodega, kailangan mong mag-isip tungkol sa pamumuhunan sa pag-optimize sa paggamit ng magagamit na espasyo Makakatulong ito: makabagong sistema multi-level na imbakan. Ang paglalagay ng mga istante ay magkakaroon din ng mahalagang papel. Halimbawa, ipinapakita ng pananaliksik na ang pag-aayos Lumilipad V . tumutulong na makatipid ng hanggang 15% ng hindi kinakailangang transportasyon.

Ideya 6: Paggamit ng mga algorithm para sa pagkolekta ng mga kalakal.

Ito ay teknolohiya Mga kumpanya sa antas ng Amazon , pag-optimize ng paggawa ng desisyon sa pinakamababang tilapon na kinakailangan upang mangolekta ng kargamento para sa kargamento. Ipinapakita ng figure ang prinsipyo ng paggamit ng motion optimization algorithm. Ang isang epektibong bodega ay dapat na idinisenyo at organisado upang umangkop sa mga pangangailangan ng iyong negosyo. Mahalaga ito upang maiwasan ang mga pagkalugi sa panahon ng paggalaw sa paligid ng bodega. Kailangan mong isipin kung gaano karaming mga biyahe ang ginagawa ng mga empleyado upang mangolekta ng mga order para sa pagpapadala, at kung paano ayusin ang mga lugar upang mabawasan ang bilang ng mga paggalaw.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga algorithm na ito mula sa mas dalubhasang mga espesyalista. Halimbawa, "Pagruruta ng mga picker ng order sa isang warehouse na may gitnang pasilyo," European Journal of Operational Research, vol. 133, hindi. 1, pp. 32–43, 2001..

Ideya 7: I-optimize ang mga lokasyon ng imbakan para sa mga kalakal.

Ang pinakakaraniwang paraan ng pagsusuri sa gastos sa paggawa ay "A Sun analysis" ng mga kalakal na nakaimbak sa bodega. ABC – Ang pag-uuri ng mga kalakal ay nangangahulugan na sa zone na pinakamalapit sa shipping zone ay may mga kalakal na may pinakamataas na dalas ng mga order. Ang Zone "B" ay ang average na dalas ng mga order at iba pa hanggang sa illiquid stock. Ang pagsusuri na ito ay maaaring isagawa sa maraming paraan. Ang pinakasimpleng ay ang paggamit ng mga istatistika ng order upang i-rank ang mga produkto. Sa mga kaso kung saan walang mga istatistika, maaari mong gamitin ang paraan ng direktang mga obserbasyon, sa gayon ay bumubuo ng isang mapa ng density ng order, tulad ng ipinapakita sa figure

O sa pamamagitan ng pagmamasid sa mga aksyon ng mga operator, na bumubuo ng isang spaghetti diagram. Ang bawat isa sa mga pamamaraan sa itaas ay tumutulong upang makilala ang mga pagkukulang sa paglalagay ng imbakan ng kargamento.

Ang isa pang paraan ng pagpapangkat ay ang pinagsamang pag-iimbak ng "kapwa kalakal". Ang mga materyales na iniutos at inihatid nang magkasama ay dapat na nakaimbak sa parehong paraan.

Ideya 8: Dagdagan ang pagiging maaasahan ng koleksyon ng order

Ang pagiging maaasahan ng koleksyon at isang minimum na bilang ng mga error ay isang lugar kung saan kahit na ang mga bodega na mahusay sa maraming aspeto ay maaaring mabigo. Ang mga pagkakamali ay kailangang bigyan ng maraming pansin. Kapag nangongolekta ng mga maling materyales, ang bodega ay may mga pagkalugi hindi lamang sa pagbabalik ng mga pagbili, kundi pati na rin sa pagbabalik ng mga stock sa site. Ang paggamit ng mga awtomatikong sistema para sa pagsuri at pagpigil sa pagpapadala kung sakaling magkaroon ng pagkakaiba sa pagitan ng barcode ng produkto o ng impormasyon sa invoice ay dapat magbigay ng higit na pagiging maaasahan at kontrol sa mga aksyon na ginawa. Buweno, dapat suriin ang bawat pagkakamali at gawin ang mga aksyon upang maiwasan ang pag-ulit sa hinaharap.

Ideya 9: Mag-load ng mga kalakal sa reverse order sa pagkakasunud-sunod ng pagbabawas.

Para sa mga operasyong ito, ang mga makina ay dapat na mai-load sa reverse order upang ang huling bahagi ay ang unang i-unload. Mapapabuti nito ang kahusayan ng mga kasunod na yugto ng supply chain.

Ideya 10: Ipasok ang pagpaplano ng pagpapadala.

Ito ay isang simple at epektibong paraan upang mapataas ang parehong bilis ng pagpapatakbo ng bodega at ang kahusayan ng paggamit ng transportasyon. Ang pag-alam sa pagkakasunud-sunod ng mga pagpapadala ay magbibigay-daan sa iyo upang mas mahusay na ma-optimize ang pagpapatakbo ng mga forklift at ang kanilang pagkarga (paghahanda ng mga load para sa ilang mga sasakyan nang sabay-sabay, na ipinadala sa susunod na oras). Ang standardisasyon ng mga aksyon kapag naghahanda ng isang makina para sa pag-load ay nangangahulugang hindi lamang ang eksaktong oras ng operasyon, kundi pati na rin ang lahat ng mga aksyon na maaaring isagawa bago magsimula ang pag-load, sa gayon binabawasan ang cycle ng trabaho na isinagawa kapag naglo-load ng mga kalakal.

Ang mga nagmamay-ari ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura at pangangalakal ay hindi kailangang ipaliwanag kung bakit kailangan ang isang bodega at kung ano ang estratehikong paggana nito. Gayunpaman, maraming mga baguhan na negosyante na gustong makakuha ng maximum na kita mula sa kanilang mga aktibidad at sa lalong madaling panahon maagang mga petsa upang mabawi ang mga pamumuhunan sa isang lumalagong negosyo, pinababayaan nila ang pangangailangan na magrenta ng mga lugar para sa pag-iimbak ng mga produkto.

Ito ay bahagyang dahil sa ang katunayan na ang gastos ng pag-upa ng non-residential space ay nananatiling mataas pa rin. mataas na lebel, sa kabila ng katotohanan na ang krisis sa ekonomiya ay "nagdurog" ng malaking bahagi ng mga potensyal na kliyente na napilitang isara ang kanilang negosyo.

Ngayon ay makikipag-usap kami sa iyo tungkol sa kung paano ayusin ang gawain ng isang bodega "mula sa simula", magbibigay kami ng maraming "reinforced concrete" na mga argumento na pabor sa pangangailangan nito, at iisipin din namin kung paano at kung ano ang maaari mong i-save sa pamamagitan ng pag-aayos ito ay trabaho.

Tila malinaw na ang lahat. Tapos sige!

Pag-uuri

Upang mapili ang tamang diskarte para sa pag-aayos ng puwang ng bodega, kailangan mong magkaroon ng malinaw na ideya kung anong function ang gagawin nito para sa iyo, kapwa para sa may-ari at para sa iyong mga potensyal na mamimili. Ang lahat ng mga bodega ay maaaring nahahati sa tatlong kategorya:

Administratibong sambahayan. Ang ganitong mga lugar, bilang panuntunan, ay ginagamit para sa pag-iimbak ng mga kagamitan, mga produktong pagkain para sa domestic na paggamit, mga gamot, mga kemikal sa sambahayan at iba pang mga produkto na hindi inilaan para sa pagbebenta. Ito ay nangyayari na ang "administratibo at kagawaran ng sambahayan" ay nabuo sa loob ng mga limitasyon ng isang silid ng utility, sabihin nating, upang makatipid ng pera. Ang kasalukuyang batas na kumokontrol sa isyung ito ay hindi nagbabawal dito;

Teknolohikal. Ang mga bodega na ito ay kumakatawan sa isang uri ng "transshipment point" para sa mga produkto na gagawin mo mismo o i-import mula sa tagagawa nito. Ang bilis ng pagpapadala ng mga kalakal ay higit na nakasalalay sa pagpapatakbo ng naturang bodega, dahil Ngayon, napakaraming software ang nalikha para sa mga pangangailangang ito, na idinisenyo upang lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa accounting para sa mga item sa imbentaryo. Bilang magandang halimbawa dito na tayo! Tingnan ang mga taripa at ;

Mga utility. Ang pangalan ng ganitong uri ng bodega ay nagsasalita para sa sarili nito. Ang ilang partikular na matipid na mga negosyante ay namamahala upang pagsamahin ang lahat ng tatlong uri ng mga bodega sa loob ng isang lugar, ngunit ang paggawa nito ay hindi ganap na tama. Sa aming kaso, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang "likod na silid", kung gayon mas mahusay na ayusin ito sa loob ng opisina. Ito ay magiging mas mura at hindi rin makagambala sa trabaho.

Tulad ng nakikita mo, pangkalahatang konsepto Ang "warehouse" ay may medyo malawak na paradigm ng kahulugan. Sa maraming paraan, ito ay isang malinaw na pag-unawa sa mga layunin kung saan ang lugar ay gagamitin sa hinaharap na tumutukoy sa hinaharap na tagumpay ng negosyong ito.

Saan magsisimula?

Kapag nakapagpasya ka na sa layunin ng hinaharap na bodega, oras na para magsimulang maghanap ng angkop na espasyo. Nagkataon lamang na ang karamihan sa mga lugar na idinisenyo para sa mga pangangailangang ito ay matatagpuan sa mga pang-industriyang zone ng mga lungsod.

Ito ay bahagyang pinadali ng pribatisasyon, nang ang medyo "solvent" na mga ginoo ay bumili lamang ng buong mga gusali mula sa mga sira-sirang pabrika at pagkatapos ay nagsimulang umupa ng espasyo. Kailangan mong maging handa sa katotohanan na ang lokasyon ng bodega na masyadong malayo sa iyong opisina ay maaaring lumikha ng ilang kakulangan sa ginhawa sa pakikipag-ugnayan sa mga hinaharap na empleyado sa lugar na ito.

Sa anumang kaso, ang mga malalayong bodega ay may isang kalamangan - ang mga gastos sa pag-upa ay maaaring makabuluhang mas mababa (karaniwan ay mataas) kaysa sa mga lugar na mas malapit sa sentro ng lungsod.

Upang mahanap ang tamang lugar, maaari kang gumamit ng dalawang kilalang pamamaraan:

Maghanap ng impormasyon sa Internet. Dito maaari kang umasa sa isang medyo malawak na hanay ng mga alok;

Magmaneho sa paligid ng lungsod at bigyang-pansin ang mga palatandaan. Bilang isang patakaran, lalo na sa "mainit" na mga lugar ang mga ito ay nai-post kahit na may ipinahiwatig na presyo ng pag-upa bawat 1 m 2;

Alamin mula sa mga kaibigan. Ito ay lubos na posible na sila mismo ay naghahanap para sa tamang lugar hindi pa matagal na ang nakalipas;

Pumili ng lokasyong malapit sa mga customer sa hinaharap (malamang na alam mo na kung kanino mo ibebenta ang iyong mga produkto).

Hindi alintana kung saan matatagpuan ang bodega at kung ano ang sisingilin ng may-ari para sa upa, mahalagang isaalang-alang ang hinaharap na "dekorasyon". Sa Internet maaari kang makahanap ng isang malaking bilang ng mga karaniwang layout, na ang isa ay maaaring mailapat sa iyong lugar. Ang larawan sa itaas ay nagpapakita ng isang karaniwang plano na idinisenyo para sa responsableng pag-iimbak ng mga produkto - sa aming kaso!

Anong susunod?

Matapos mapirmahan ang kasunduan sa pag-upa, kinakailangan upang simulan ang pag-aayos ng mga lugar. Ngunit bago iyon, mahalagang basahin nang mabuti ang kontrata, suriin sa may-ari kung sino ang magbabayad mga pampublikong kagamitan. na ang partikular na isyung ito ay nagiging hadlang sa mga isyu sa pag-upa. Dapat mas maging maingat ka dito.

Gayunpaman, ipagpalagay natin na ang lahat ng hindi maliwanag na aspeto ng pakikipagtulungan ay nalutas na, at ngayon ay kailangan mong ayusin ang direktang gawain ng bodega. Depende sa kung paano iniangkop ang silid dito, ang pagkakasunud-sunod ng mga karagdagang aksyon ay depende.

Mayroong isang malaking bilang ng mga alok sa merkado kung saan ang mga yari na bodega na may mga rack, pallet, serbisyo ng forklift, jack, atbp. Kung hindi ito ang iyong kaso, kakailanganin mong magrenta ng kagamitan at muwebles (makakatulong ang Internet), at ito ay isang karagdagang gastos. Sa anumang kaso, ginagawa nitong posible na ayusin ang espasyo nang eksakto sa gusto mo. Sa yugtong ito kakailanganin mong gawin ang hindi bababa sa ilang mga bagay:

Sumang-ayon sa mga manggagawa na gawin ang "magaspang" na gawain (ayusin ang mga istante, gumawa ng mga partisyon, linisin ang lugar, atbp.);

Maghanap ng mga tao mula sa mga manggagawa sa bodega (mas mabuti na may mahusay na karanasan sa trabaho), tantiyahin kung ano ang dapat na bilang ng mga tauhan;

Kung mayroon kang sariling sasakyang pangkargamento, kakailanganin mo ng driver at isang forwarder;

Kunin ang . Ito ay dapat na mura.

Ipinapakita ng diagram ang mahusay na gumaganang gawain ng mga tauhan ng bodega

Pansin sa mga empleyado

Lalo na magiging mahalaga ang mga taong makakatrabaho mo. Ang kanilang kasipagan, pananagutan at pangunahing pagiging disente ang magpapasiya kung gaano katama ang pagpupuno sa bodega, kung gaano kabilis ipapadala ang mga produkto, at kung magkakaroon o hindi ng mga problema sa pinsala o pagnanakaw ng mga produkto.

Ang isa sa aming mga nakaraang artikulo ay tungkol sa kung paano isinusulat ng accounting ang mga nasira o ninakaw na mga produkto mula sa balanse ng organisasyon. Siguraduhing basahin ito, ngunit umaasa kami na hindi mo pa rin ito kakailanganin.

Maaari at dapat mong ipagkatiwala ang pagpili ng mga tauhan sa isang recruitment agency kung hindi ka kumpiyansa sa iyong mga kakayahan sa "pagre-recruit". Ang kanilang mga espesyalista, bilang panuntunan, ay bihasa sa mga detalye ng gawaing ito, alam nila kung paano matukoy ang mga potensyal na magnanakaw at mga slacker, salamat sa kung saan ang mga kandidato na nakapasa sa pagpili ay halos handang magtrabaho para sa iyo. Dito hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa proteksyon sa paggawa. Gaano ka pamilyar sa batas sa lugar na ito? Tiyaking suriin ito.

Sa iba pang mga bagay, kakailanganin upang malutas ang mga isyu sa mga oberols, talahanayan ng mga tauhan, panloob na pang-araw-araw na gawain, lugar upang makapagpahinga at marami pang iba, na medyo naiiba sa gawaing "opisina". Huwag kalimutan na sa klima ng Russia, ang mga kawani ay kailangang bigyan ng libreng tsaa at cookies. Kung sa opisina ito ay higit pa sa isang "fad", kung gayon sa bodega ito ay isang kagyat na pangangailangan.

Tungkol sa kontrol sa trabaho

"Magtiwala ngunit suriin"– ang tanging tamang diskarte sa pakikipagtulungan sa mga tauhan ng bodega. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong pumunta sa bodega araw-araw, umupo sa isang sulok at maingat na panoorin kung paano ginagawa ng iba ang kanilang trabaho. Ito ay sapat na upang pana-panahong pumasok at obserbahan kung gaano karaming produkto ang natitira sa bodega, kung anong mga pagpapadala ang nagaganap, kung gaano kabilis ang mga storekeeper ay "naglalabas" ng mga darating na sasakyan, atbp. Ang kasalukuyang pag-unlad ng mga programa ay nagpapahintulot sa iyo na gawin ito hindi kahit na mula sa lugar ng trabaho, ngunit, halimbawa, mula sa isang telepono, laptop o tablet. Ang serbisyong "" ay higit na pinapaboran ito.

mga konklusyon

Batay sa lahat ng nasa itaas, maaari nating tapusin na ang pag-aayos ng gawain ng isang bodega ay isang medyo matrabaho, ngunit medyo magagawa na proseso, kung saan marami ang nakasalalay sa diskarte sa bagay, sa mga magagamit na mapagkukunan, gayundin sa uri ng koponan na palibutan ka. Kung makikipagtulungan sa mga taong katulad ng pag-iisip o sa mga simpleng "mersenaryo" ay nasa iyo ang pagpapasya. Umaasa kami na ang materyal na aming inaalok ay makakatulong sa iyo na mapaunlad ang iyong negosyo!

Nais ka naming good luck at makita ka sa lalong madaling panahon!

Maayos na pamamahala ng pamamahala ng bodega- ang unang kondisyon para sa epektibong pamamahala ng imbentaryo. Ang pagtitiyak ng kaayusan sa isang bodega ay nangangahulugan ng paglikha ng pagganyak para sa mga empleyado na matipid na pangasiwaan ang imbentaryo, pag-streamline ng mga proseso ng pag-iimbak ng imbentaryo at pagpapakilala ng mga bagong produkto sa assortment, pagraranggo ng imbentaryo ayon sa priyoridad, at napapanahong pagsasagawa ng imbentaryo ng mga kalakal at pagproseso ng dokumentasyon. Ang mga paraan upang ipatupad ang mga kundisyong ito ay iba, ang pangunahing bagay ay ang resulta, iyon ay, pagkakasunud-sunod. Karaniwan, ang pag-aayos ng mga bagay sa isang bodega ay may direktang epekto sa ekonomiya sa anyo ng pagbabawas ng mga imbentaryo, pagtaas ng turnover, at pagtaas ng kita ng kumpanya.

Consultant kumokonsultang kumpanya iTeam
Ksenia Kochneva

Anong bodega, anong negosyo

Ang bodega ng isang negosyo ay isang link na kailangang bigyan ng espesyal na pansin. Ang kahalagahan ng link na ito ay kinumpirma ng Diagram 1, na nagpapakita ng "circulation" ng mga pinansyal at materyal na daloy sa isang komersyal na kumpanya:

Ang mga pulang linya ay kumakatawan sa mga daloy ng pananalapi, at ang mga asul na linya ay kumakatawan sa mga daloy ng materyal. Ang napupunta sa mga supplier sa anyo ng daloy ng pananalapi ay bumalik sa kumpanya sa anyo ng mga materyal na asset (halimbawa, mga kalakal) at pumapasok sa bodega. Sa kabilang banda, lahat ng napupunta sa mga customer (sa labas ng bodega) ay bumabalik sa kumpanya bilang isang cash flow.

Siyempre, ang diagram ay napaka kondisyon; hindi ito sumasalamin, halimbawa, ang pagkakasunud-sunod ng mga daloy; Gayunpaman, malinaw na ipinapakita ng diagram ang papel ng bodega.

Tulad ng alam mo, ang mga daloy ng pananalapi ng isang kumpanya ay kinokontrol ng halos 100% ng mga batas, at ang mga daloy ng materyal ay kadalasang kinokontrol ng mga panloob na pamamaraan. Ang punto ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng dalawang pangunahing uri ng daloy ng materyal - papasok at papalabas - ay ang bodega. Sa madaling salita, ang isang bodega ay isang link kung saan ang mga pamamaraan ay puro na nag-aalala hindi lamang sa bodega mismo, kundi pati na rin ang pakikipag-ugnayan nito sa ibang bahagi ng kumpanya.

Samakatuwid, ang bodega ay isang uri ng tagapagpahiwatig kung saan maaaring hatulan ng isa ang kalusugan ng kumpanya. Matagal nang ipinakita ang pagsasanay: kung maayos ang bodega, malamang na naaangkop ito sa kumpanya sa kabuuan. Ngunit kung ang ilang mga proseso sa bodega ay pilay, tiyak na magkakaroon ng kabiguan sa trabaho ng kumpanya. Ito ang dahilan kung bakit ang pagmamaliit sa tungkulin ng bodega ay isang pagkakamali na.

Saan ka kumukuha ng mga ideya?

Siyempre, kasama ang patuloy na pagsubaybay, ang regular na pagsusuri ng mga proseso ng bodega ay kinakailangan upang maitaguyod nang maaga ang mga hindi direktang sanhi ng lahat ng mga pagkukulang. Gayunpaman, hindi masasabi na ang pagkasira ng mga operasyon ng bodega ay palaging humahantong sa pagkasira ng iba pang mga proseso sa kumpanya. Ngunit ang pinakamaliit na aberya sa mga pangkalahatang proseso ng kumpanya ay halos palaging nakakaapekto sa bodega. Kaya, ang regular na pagsusuri ng mga proseso ng bodega ay magpapahintulot sa amin na tumugon sa isang napapanahong paraan sa anumang sitwasyon na maaaring makapinsala sa mga interes ng kumpanya.

Ang pagtatasa ng isang partikular na aktibidad ay kinakailangan hindi lamang upang matukoy ang mga problema dito mismo. Ang pagsusuri ay isang mapagkukunan ng mga ideya para sa pagpapabuti nito. At ang bawat hakbang upang mapabuti ang mga aktibidad sa bodega ay sa anumang kaso ay magkakaroon ng kapaki-pakinabang na epekto sa mga aktibidad ng buong kumpanya.

Gayunpaman, lumitaw ang isang makatwirang tanong: hindi ba posible na ayusin ang lahat ng mga proseso sa isang bodega nang isang beses at para sa lahat at kontrolin lamang ang kanilang pagpapatupad? Sa kasamaang palad hindi. Sa isang napaka-dynamic na kapaligiran ng negosyo, ang mga patakaran at pamamaraan ay mabilis na luma na. At isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang tumugon sa prosesong ito sa isang napapanahong paraan ay ang pag-aralan ang operasyon ng bodega.

Kung ano ang malinaw sa isang storekeeper ay hindi palaging malinaw sa isang logistician

Kapag naunawaan ng pamamahala ng kumpanya na ang mga aktibidad sa bodega ay bahagi ng isang proseso ng negosyo, lilitaw ang tanong: paano mas epektibong pag-aralan ang mga proseso ng bodega?

Maaari kang pumili 9 na mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng bodega. Ang mga ito ay nalalapat sa anumang bodega nang walang pagbubukod; Ngunit kung para sa isang storekeeper ang mga prinsipyong ito ay isang bagay na maliwanag, kung gayon para sa isang logistician, kahit na isang may karanasan, hindi ito palaging malinaw. Samakatuwid, tatalakayin natin ang mga ito nang hiwalay, dahil makabuluhang pinasimple nila ang pagsusuri ng mga proseso ng bodega.

1. Ang prinsipyo ng malinaw na demarcated na mahigpit na pananagutan. Dapat mayroong isang empleyado sa bodega na may ganap na pananagutan sa pananalapi para sa lahat ng bagay na narito, at responsable para sa lahat ng mga kakulangan at mga sobra.
2. Ang prinsipyo ng organisasyon at kontrol. Anumang aktibidad, kabilang ang sa isang bodega, ay dapat na maayos at kontrolado. At dapat gawin ito ng isang empleyado bilang bahagi ng isa sa kanyang mga pangunahing tungkulin.
   Dahil imposible ang pananagutan sa pananalapi nang walang mahusay na organisasyon at kontrol, sa isang banda, at ang mahusay na organisasyon at kontrol ay imposible nang walang pananagutan sa pananalapi, sa kabilang banda, ang ikatlong prinsipyo ay nagiging ganap na halata.
3. Ang prinsipyo ng autokrasya. Ang kontrol, organisasyon, at pananagutan sa pananalapi ay dapat na puro sa isang banda, isang empleyado. Maaari mo siyang tawagan kahit anong gusto mo: isang warehouse manager, isang organizer ng mga aktibidad sa warehouse, isang warehouse manager, o gumawa ng isang bagay na mas sunod sa moda.
4. Ang prinsipyo ng mahigpit na pag-uulat ng materyal at palaging nasa real time. Ang pinakamahalaga at pinakamadaling prinsipyo na maunawaan at ipatupad. Narito ang isang halimbawa. Ang panrehiyong bodega ng isang malaking ekspedisyon sa Europa ay pinamamahalaan ng isang babae na humigit-kumulang apatnapu: isang nakakatakot na hitsura, isang paos na boses. Maaari niyang ihampas ang kanyang kamao sa mesa at sumigaw: "Walang pumapasok sa aking bodega nang walang dokumento at walang lumalabas nang walang dokumento!" Salamat sa kanyang pagkakahawak, nakayanan niya ang isang dosenang lalaki sa bodega.
   Gayunpaman, ang pagkakahawak ng isang lalaki ay hindi palaging nakakatulong. At narito ang isa pang halimbawa. Ang trak ay nasa customs, at ang mga kalakal ay nasa computer na. Nakita ito ng mga manggagawa sa departamento ng pagbebenta, natuwa, at naibenta ang kalahati nito sa loob ng isang oras. Ang isang order ay ipinadala sa bodega upang i-load at ihatid sa mga customer na nasusunog sa pagkainip. Ngunit isang problema ang lumitaw sa customs, at ang trak ay nakaupo doon sa loob ng isang linggo. Kailangang humingi ng paumanhin ang mga negosyante sa mga customer.
5. Ang prinsipyo ng pagpaplano ng mga aktibidad sa bodega. Tulad ng anumang aktibidad, kailangan ding planuhin ang bodega. Maaaring mag-iba ang timing depende sa mga katangian ng isang partikular na bodega. Ang isang karaniwang kaso ay kapag ang isang produkto ay dumating sa isang bodega, at ito ay isang sorpresa para sa mga storekeeper. Agad nilang sinisimulan ang pag-iisip kung saan ito ilalagay, kung paano ito iposisyon, atbp.
6. Ang prinsipyo ng isang mahigpit na tinukoy na paraan para sa paggalaw ng mga mahahalagang bagay sa isang bodega. Kadalasan ito ay FIFO, ngunit maaari itong maging iba, o maaaring halo-halong. Ang pangunahing bagay ay malinaw na tinukoy ito. At mas alam ng mga storekeeper kaysa sa sinumang manager kung paano ito isasagawa sa isang partikular na kaso.
7. Ang prinsipyo ng tamang pagsasaayos ng mga halaga. Maaari kang magsulat ng mga nobela tungkol dito, ngunit mahalagang maunawaan na ang tamang lokasyon ay nagpapabilis at nagpapasimple sa mga proseso ng bodega.
8. Ang prinsipyo ng nakaplano, regular na pagkuha ng imbentaryo. Tingnan natin ito nang mas detalyado.
   Ang imbentaryo ay karaniwang itinuturing na isang ordinaryong pag-audit. Minsan ay ginagawa pa nila ito para lang maiwasan ang mga pang-aabuso ng mga tindera, para hindi sila ma-relax. Ngunit ang layunin ng imbentaryo ay iba pa rin - upang pag-aralan ang mga resulta ng paggawa. Ito ay isa sa pinakamakapangyarihang tool para sa pagtatasa ng kahusayan ng mga operasyon ng warehouse. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, halos isang katlo ng lahat ng mga pagkakaiba sa dami ng mga kalakal na magagamit at naitala sa mga dokumento ay dahil sa masamang gawain storekeepers, ang natitirang dalawang-katlo ng mga pagkakaiba ay lumitaw dahil ang mga proseso ng bodega ay maaaring hindi maayos o hindi na napapanahon. Ito mismo ang dapat ibunyag ng isang imbentaryo, na mas mainam na isagawa nang regular, ayon sa plano.
   Siyempre, ang imbentaryo ay tumatagal ng oras, at dapat itong maganap kapag ang bodega ay pahinga, at ito ay maaaring mangailangan ng pagpapahinto sa lahat ng mga proseso sa kumpanya at pagtatrabaho sa katapusan ng linggo. At ang pagproseso ng mga resulta ng imbentaryo ay nangangailangan din ng oras.

Tingnan natin kung posible bang mapabilis ang pamamaraang ito nang hindi binabawasan ang pagiging epektibo nito? Sa bawat bodega mayroong mga produkto kung saan mas kaunting mga pagkakamali ang nagagawa kaysa sa iba. Kaya, sa kasong ito, sulit bang kalkulahin muli ang buong bodega sa bawat oras? Syempre hindi. Narito ang ilang mga postulate, na ang katotohanan ay napatunayan ng maraming taon ng pagsasanay.

Kung mas maraming transaksyon sa bodega ang ginagawa sa isang partikular na produkto sa isang tiyak na panahon, mas malaki ang posibilidad na magkamali. Ang antas ng posibilidad ng mga pagkakamali ay maaaring matukoy, halimbawa, sa pamamagitan ng bilang ng mga paglabas ng produkto mula sa bodega (Talahanayan 1).

Gayunpaman, ang bilang ng mga output ay hindi lamang ang pamantayan. Ang posibilidad ng mga pagkakamali ay nakasalalay sa maraming iba pang mga kadahilanan - magkaparehong packaging, output ng piraso, medyo mataas na presyo. Samakatuwid, ang bilang ng mga output ay kailangang ayusin gamit ang isang koepisyent sa hanay na 1-2 (o posibleng mas mababa sa isa). Sa kasong ito, mahalaga na ang koepisyent ay tinutukoy ng paraan ng pagtatasa ng eksperto, at pinakamahusay na mga eksperto sa bagay na ito ang mga tindera mismo. Upang matukoy ang koepisyent, mahalaga din na gamitin ang mga resulta ng mga nakaraang imbentaryo at isaalang-alang ang mga detalye ng isang partikular na bodega.

Batay sa na-adjust na bilang ng mga output, maaaring magsagawa ng pinasimpleng pagsusuri sa ABC (Talahanayan 2).

Halimbawa, itatalaga namin ang unang 50% ng mga produkto sa pangkat A, ang susunod na 30% sa pangkat B at ang natitirang 20% ​​​​sa pangkat C. Pagkatapos nito, magpapasya kami: muli naming kakalkulahin ang pangkat A bawat buwan, pangkat B - isang beses bawat dalawang buwan at pangkat C - isang beses bawat tatlong buwan. Bilang resulta, isang kumpletong imbentaryo ng aming bodega ay isasagawa isang beses bawat tatlong buwan. Samakatuwid, hindi na kailangang bilangin ang buong bodega buwan-buwan. Ginagawang posible ng pagsusuri ng ABC na paulit-ulit na mapabuti ang pamamaraang ito.

1. Ang prinsipyo ng mahigpit na regulasyon ng presensya sa bodega. Dapat mayroong malinaw na mga tagubilin tungkol sa kung sino, kailan, sa presensya ng kanino at para sa anong dahilan, kung gusto mo, ay maaaring nasa bodega. At walang sinuman ang nangangahas na lumabag sa tagubiling ito, kahit na ang senior management. Upang gawin itong mas mahalaga, maaari mo ring ipahiwatig sa mga tagubilin: "Walang mga pagbubukod ang pinapayagan!"