Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ang pagkonsulta ay isang serbisyo na medyo bago pa rin para sa ating bansa, ngunit sa kabila nito, ang pangangailangan nito sa merkado ay medyo mataas na. Ang pagbubukas ng isang consulting agency ay isang pagkakataon na magsimula sa kaunting gastos, at sa maikling panahon upang maabot ang isang mahusay na halaga ng kita. Ito ay dahil sa medyo mabilis na pag-unlad ng sektor ng merkado na ito at ang paborableng kapaligiran na kasama ng pagsisimula ng aktibidad na ito.

Upang magbukas ng isang negosyo sa pagkonsulta, hindi kailangan ng malalaking pamumuhunan, at ito ang pangunahing bentahe ng ganitong uri ng negosyo.

Ang karanasan sa larangang ito ay mahalaga, kagalang-galang hitsura at ang pagkakaroon ng sikolohikal na katatagan. Ang mga masyadong batang negosyante ay may mas mababang pagkakataon na magtagumpay, bilang panuntunan, ang mga consultant ng negosyo sa edad na 30 ay nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala sa mga kliyente.

Bago ka magbukas ng ahensya sa pagkonsulta, kailangan mong malinaw na tukuyin kung aling lugar ang plano mong magbigay ng mga serbisyo. Maaari itong maging accounting, economics, finance, atbp. Pangwakas na Pagpipilian depende sa antas ng kumpetisyon, pati na rin kung gaano kataas ang iyong kaalaman sa isang partikular na lugar. Maaaring may iba't ibang tanong ang mga customer, at dapat may sagot ka sa alinman sa mga ito.

Mabilis na pagsisimula

Ang posibilidad ng isang mabilis na pagsisimula sa pagkonsulta ay umaakit sa maraming mga negosyante sa negosyong ito. At karamihan sa kanila ay sigurado na ang organisasyon ng isang consulting firm ay hindi nagpapakita ng anumang mga problema. Ito ay isang maling kuru-kuro na maaaring magastos. Sa unang tingin, talagang hindi gaanong kailangan upang buksan ang iyong sariling negosyo na may kaugnayan sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

Tulad ng ipinapakita ng karanasan sa paglikha ng isang kumpanya ng pagkonsulta, para sa isang matagumpay na pagsisimula, kailangan mo ng isang opisina na matatagpuan malapit hangga't maaari sa sentro ng lungsod, na nagtatatag ng mga contact sa mga prestihiyosong kumpanya, pati na rin ang karampatang promosyon ng impormasyon tungkol sa kanilang sariling mga serbisyo. Ngunit ang partikular na kahalagahan ay ang tamang kahulugan ng mga posibleng direksyon para sa pagbuo ng isang kumpanya ng pagkonsulta.

Ang kumpetisyon sa sektor na ito ng merkado ay medyo mataas, at tanging ang pinaka-paulit-ulit lamang ang maaaring manatiling nakalutang. Bilang isang patakaran, kabilang dito ang mga negosyante na kumuha ng isang propesyonal na halimbawa ng isang plano sa negosyo ng isang kumpanya ng pagkonsulta na may mga handa na kalkulasyon bilang batayan para sa paglikha ng kanilang kumpanya. Sa dokumentong ito, ang pagbubukas ng isang consulting firm, ang isang kumpanya mula sa simula ay ginagarantiyahan na magaganap nang walang malubhang kahirapan. Salamat sa plano ng negosyo, lubos mong mauunawaan ang lahat ng mga isyu sa organisasyon, na magbibigay-daan sa iyong ipakita ang iyong mga serbisyo nang may pakinabang.

Paano magbukas ng isang consulting firm mula sa simula, kung saan magsisimula at kung magkano ang maaari mong kikitain.

Mga pangunahing punto ng panayam:

• Uri ng aktibidad: aktibidad sa pagkonsulta;
• Lokasyon ng negosyo: Ukraine, Kyiv
• Trabaho bago ang entrepreneurship: mag-aaral;
• Petsa ng pagsisimula ng mga aktibidad sa negosyo: 2010;
• Maghanap para sa mga unang kliyente: "Nakahanap ako ng mga unang kliyente sa pamamagitan ng "mga malamig na tawag": Naghanap ako ng mga ad, tinawagan, nag-aalok ng aking mga serbisyo.
• Ang pinakamahalagang bagay sa negosyo: "Ang pinakamahalagang tuntunin sa lahat ng panahon ay gawin ang iyong trabaho nang maayos."
• Ang formula para sa tagumpay: "kinakailangang magtakda ng mga layunin nang tama, at kahit na sa mahihirap na oras upang tumingin nang may kumpiyansa sa hinaharap."

Vladislav, magandang hapon. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong negosyo? Ano ang ginagawa ng iyong kumpanya na VTSConsulting?

Mayroon akong consulting business.

Kami ay nakikibahagi sa pagbuo ng mga plano sa negosyo, mga memorandum sa pamumuhunan, pag-aaral sa pagiging posible, mga modelo sa pananalapi at mga presentasyon.

Gaano ka na katagal sa negosyong ito? Bakit ka nagpasya na maging isang negosyante sa isang mahirap na larangan?

Nagbukas kami noong 2010.

Nagsimula ang lahat sa katotohanan na ako, tulad ng maraming estudyante, ay nangangailangan ng karagdagang kita.

Ako ay isang physicist sa larangan ng micro- at nanoelectronics, at hindi inaasahan na makahanap ng trabaho sa aking espesyalidad. Kaya ang pagpili ay nahulog sa larangan ng pagpaplano ng negosyo.

Ilang numero:

Bakit kumunsulta? Saan ka nag-aral ng pagpaplano ng negosyo?

Oo, konektado ako sa paksang ito mula noong 1st year sa unibersidad.

Pagkatapos ay nakibahagi ako sa kumpetisyon ng mga ideya sa negosyo, at nanalo sa unang lugar. Bilang isang premyo, ang mga tagapag-ayos ay nagbigay ng isang paglalakbay sa pag-aaral sa Sweden - doon nakatanggap ako ng praktikal na mga kasanayan sa pagpaplano ng negosyo at natutunan ang mga lihim ng matagumpay na mga proyekto sa negosyo, na, sa katunayan, ay partikular na naglalayong makakuha ng pagpopondo.

Pagbalik sa Ukraine, nagsimula akong makilahok sa mga kumpetisyon sa pagpaplano ng negosyo: lungsod, all-Ukrainian, internasyonal. Talagang nagustuhan ko ang aking bagong libangan, at tila napaka-promising sa akin.

Bilang karagdagan sa Sweden, kumuha ako ng isang espesyal na kurso sa Lithuania, kung saan pinagtibay namin ang karanasan mula sa mga nangungunang espesyalista sa pagkonsulta at pagpaplano ng pananalapi mula sa UK at USA, at pinahusay din ang aking mga kasanayan sa mga kurso sa Moscow.

Sabihin sa akin nang totoo, bago buksan ang iyong kumpanya, gumawa ka ba ng ilang uri ng plano sa negosyo o kumilos ka nang intuitive?

Ideya #209: Ano ang kinakailangan upang magsimula ng isang consulting firm?

Paano mo nahanap ang mga unang kliyente na walang karanasan at koneksyon?

Sa oras na iyon, ako ay lubhang nangangailangan ng pera, kaya walang oras upang mag-isip.

Natagpuan ko ang mga unang kliyente sa pamamagitan ng malamig na mga tawag: Naghanap ako ng mga ad, tumawag, nag-alok ng aking mga serbisyo. Pagkatapos ay gumawa ako ng website at nagrehistro sa remote work portal. Kaya may mga order at magandang kita. Noon ko lubos na napagtanto ang pangangailangan para sa pagpaplano sa pananalapi ng sarili kong kumpanya, simula sa pagtatakda ng layunin at epektibong delegasyon.

Ilang tao ang nasa iyong koponan sa simula at ilan na ngayon?

Nagsimula akong mag-isa.Nang maramdaman kong hindi ko kakayanin ang mga utos, kumuha ako ng katulong.

Ngayon ay mayroong 6 na tao sa aming koponan: isang analyst para sa mga merkado ng CIS, isang analyst para sa mga proyekto sa USA at Europe, isang presentation designer, isang translator at isang project manager.

At ano ang mas mahirap - maghanap ng kliyente o makahanap ng isang kwalipikadong empleyado?

Ang pagkonsulta, tulad ng anumang sektor ng serbisyo, ay may ilang partikular na mga detalye at kahirapan: lahat ng tao ay magkakaiba, lahat ay kailangang masiyahan at magustuhan. Dito kinakailangan na maipakita ang proyekto dahil ito ay ipinakita ng taong gumagawa ng desisyon sa pagpopondo.

Ang paghahanap ng mga kliyente ay walang alinlangan na tumatagal ng maraming oras, lalo na sa simula. Gayunpaman, ang pinakamahalagang tuntunin sa lahat ng oras ay gawin ang iyong trabaho nang maayos. Ang pagsunod sa puntong ito ay nagbibigay ng mga rekomendasyon at reputasyon, at pagkatapos ay magsisimulang mahanap ka mismo ng mga customer.

Tulad ng para sa mga empleyado, medyo mahirap makahanap ng isang mataas na antas ng propesyonal, at ang mga nagtapos sa unibersidad ay walang sapat na kasanayan. Alinsunod dito, ang mahigpit na kontrol, lakas at pasensya ay kinakailangan kapag nagtatakda ng mga layunin: salamat dito na ang isang propesyonal na consultant ng negosyo o financial analyst ay maaaring lumago mula sa isang baguhan.

Vladislav, sabihin sa amin ang tungkol sa modelo ng negosyo ng iyong kumpanya: kumukuha ka ba ng mga freelancer o ang lahat ng trabaho ay ginagawa ng mga full-time na empleyado? Kailangan mo ba ng opisina para sa isang consulting company?

Sa sa sandaling ito ang kumpanya ay may isang pares ng mga tao na nagtatrabaho sa malayo, ang pangunahing koponan ay nagtatrabaho sa opisina.

Sa aming trabaho, ang isang opisina ay hindi isang pangangailangan: ang mga kliyente ay matatagpuan pareho sa Europa at sa USA, hindi banggitin ang mga bansa ng Near Abroad.

Kasabay nito, naniniwala ako na ang opisina ay kailangan bilang mukha ng kumpanya, kung saan ang bawat empleyado ay bahagi ng isang solong kabuuan. Mas madaling i-coordinate ang gawain ng isang team kapag ang lahat ay nagsasama-sama, may pagkakataon na pag-usapan, ayusin ang mga yugto ng trabaho sa isang proyekto, at tulungan ang isa't isa.

Paano malalaman ng mga customer ang tungkol sa iyo?

Sinasabi ng iyong website na nakapaglingkod ka na sa mahigit 500 kliyente, naaalala mo ba ang iyong unang kliyente?

Oo, naaalala ko.

Sa aking ika-3 taon, nag-internship ako sa Verkhovna Rada ng Ukraine, at natanggap ko ang aking unang order salamat sa isang kasamahan sa internship: ang isa sa kanyang mga kakilala ay nagplano na makaakit ng mga pamumuhunan para sa isang kumpanya sa paglalakbay.

Ang trabaho ay tumagal ng 1 buwan, at ang bayad ay 2,500 UAH. (pagkatapos ang halagang ito ay katumbas ng 300 US dollars). Para sa isang mag-aaral, ang naturang bayad ay isang napakagandang karagdagan sa scholarship.

Sa anong memorable at mga kawili-wiling proyekto nagkaroon ba ng pagkakataon ang iyong pangkat na lumahok?

Mayroong maraming mga kagiliw-giliw na proyekto (Portfolio ng VTSConsulting ) .

Ang pinaka-voluminous ay ang Knyazhevo village (malapit sa bayan ng Bor, Nizhny Novgorod Region), isang cottage village project sa Krasnodar Territory, atraksyon ng mga pamumuhunan para sa pagtatayo ng Malinovka ski resort, ang pagkuha ng karagdagang mga hayop (higit sa 4,000 ulo) ng mga hayop para sa isang operating farm sa Smolensk Region , isang proyekto ng isang solong aplikasyon - ang sistema ng diskwento na "CardKit".

At sino ang iyong mga kliyente? May kaugnayan ba ang mga kumpanyang ito sa malalaking negosyo o, sa kabaligtaran, nananaig ba ang isang maliit na segment?

Sinumang nangangailangan ng pamumuhunan o financing.

Mga proyekto para sa mga gawad, mga start-up, maliliit at katamtamang negosyo, at maging ang malalaking kumpanya sa pagkonsulta na kasosyo namin.

Ang susunod na tanong ay maaaring mukhang baguhan sa iyo, ngunit bakit mag-order ng plano sa negosyo? Bakit hindi mo kayang isulat ito sa iyong sarili?

Ang isang plano sa negosyo ay nalulutas ang kasing dami ng 3 mga gawain sa parehong oras: nililinaw nito ang konsepto ng proyekto, tinutukoy kung hanggang saan ang mga layunin ay nakamit at nagbibigay-daan sa iyo na makatanggap ng pagpopondo.

Bakit hindi magandang ideya ang pagsulat sa sarili? At ano ang pipiliin mo: gupitin ang iyong sariling buhok o pumunta sa tagapag-ayos ng buhok?

Kailangan ng karanasan at kaalaman upang makabuo ng isang epektibong plano sa negosyo. Isinasaalang-alang ang maraming mga kadahilanan, tulad ng mga kinakailangan ng mga bangko, grant committee, kaalaman sa larangan ng financial modeling at marketing. Ang isang matinding pagpipilian ay ang bumili ng isang handa na plano sa negosyo, ngunit huwag isulat ito sa iyong sarili.

Ayon sa mga prinsipyo ng aming kumpanya, ang bawat kliyente ay tumatanggap ng isang indibidwal na inireseta na plano sa negosyo, ang bahagi ng pananalapi na kung saan ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang lahat ng mga subtleties at nuances ng ekonomiya at batas ng bansa kung saan ipapakita ang proyekto.

Maaari mo bang ibunyag ang isang malaking lihim - kung paano maghanap ng isang mamumuhunan?

Ang paghahanap para sa isang mamumuhunan ay nakasalalay sa mga detalye ng proyekto.

Ang unang hakbang ay maaaring maghanap ng mga espesyal na mapagkukunan ng web na nagbibigay ng pagkakataon na ipakita ang proyekto sa mga mamumuhunan pagkatapos punan ang isang aplikasyon sa naaangkop na site.

Ang estado ay maaaring kumilos bilang isang mamumuhunan. Halimbawa, sa Russia, ang halaga para sa pagpapaunlad ng isang promising na negosyo ay maaaring 300,000 - 1,000,000 rubles.

Maaari kang makilahok sa mga kumpetisyon para sa mga makabagong ideya. Ang mga temang portal na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga pondo ng pakikipagsapalaran ay maaaring maging mapagkukunan ng mga ideya at paghahanap ng mga mamumuhunan.

Ang isa pang pagpipilian ay ang lumikha ng iyong sariling database ng mga pondo sa pamumuhunan at direktang pagpapadala ng mga ideya o presentasyon ng proyekto.

Nagbago ba ang bilang ng mga order para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo dahil sa krisis sa ekonomiya?

Kakatwa, dumami ang mga order.

Lahat maraming tao nais na magbukas ng kanilang sariling negosyo, at ang isang plano sa negosyo ay ang pinakamahusay na paraan upang buuin ang mga saloobin, upang malaman kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa isang partikular na negosyo.

Ito ba ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng isang negosyo sa isang krisis?

Talagang sulit!

Ito ay ang krisis na nagpapahintulot sa iyo na lumabas sa iyong comfort zone at magsimulang gumawa ng isang bagay.

Mapagtanto ang iyong mga nakatagong talento, isipin kung paano gamitin ang iyong mga kakayahan upang malutas ang mga problema ng ibang tao, dahil ito lamang ang paraan na makakaasa ka sa magandang kita.

Mula sa pananaw ng isang analyst, sabihin sa akin, anong mga uri ng negosyo ang may kaugnayan ngayon?

Ang krisis ay nagdidikta ng mga bagong tuntunin ng laro. Kaya, halimbawa, ngayon higit pa kaysa dati, ang pagpapaupa at pag-upa ay maaaring maging tanyag.

Walang saysay na bumili ng bisikleta o chainsaw, halimbawa, kung kailangan mo ang mga ito sa loob ng 2-3 araw. Ang mga site ng pamimili ng grupo, mga serbisyo ng kupon, mga kumpanya ng diskwento, at iba pa ay nagiging popular din.

Ano sa palagay mo ang kinakailangan upang maging isang matagumpay na negosyante?

Ang kakayahang mag-udyok ng isang koponan at gawin ang kanilang trabaho nang maayos ay napakahalaga. Kinakailangan din na magtakda ng mga layunin nang tama, at kahit na sa mahihirap na oras, tumingin nang may kumpiyansa sa hinaharap.

Mahalaga ang kakayahang makipagsapalaran, pamahalaan ang pera, at higit sa lahat - huwag tumigil doon at huwag sumuko!

Mga tanong at sagot sa paksa

Wala pang naitanong para sa materyal, mayroon kang pagkakataong mauna sa paggawa nito

Namangha ka na ba sa mga consultant na sumugod sa buhay kumpanya, nakakakuha ng atensyon ng lahat sa pamamagitan ng paggugol ng mga araw sa pagharap sa mga problemang nilulutas mo sa loob ng ilang buwan, at paglipad palayo gamit ang malalaking tseke?

Hindi bababa sa isang araw maiisip mo ang iyong sarili sa kaakit-akit na propesyon na ito? Tutulungan ka ng aklat na ito na magpasya kung maaari kang maging isang consultant, pati na rin kung ang propesyon ng isang consultant ay nag-aalok sa iyo kung ano ang nababagay sa iyong mga hangarin.

Ano ang pagkonsulta

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis pagbuo ng mga species negosyo sa nakalipas na dekada. Sa ulat nito na The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), ang Kennedy Information, isang nangungunang mapagkukunan sa larangan ng management consulting, ay hinuhulaan na pagkatapos ng 2000 ang pandaigdigang average na rate ng paglago ng mga management consulting services ay mga 16.1% bawat taon . Kung ang mga kumpanya ay nangangailangan ng tulong sa pagbabago ng laki, pagpapakilala ng mga bagong computer system, pagbuo ng isang management team, o pagpasok sa Chinese market, sila ay bumaling sa isang consultant para sa payo. Ang organisasyon na nangangailangan ng suporta sa pagkonsulta ay karaniwang tinutukoy bilang "kliyente". Ang terminong ito ay maaaring tumukoy sa organisasyon sa kabuuan at sa taong gumawa ng kahilingan.

Ang pagkonsulta ay isang proseso kung saan tinutulungan ng isang indibidwal o kompanya ang isang kliyente na makamit ang ninanais na resulta. Ang tulong ay maaaring nasa anyo ng impormasyon, payo o praktikal na tulong sa trabaho. Ang consultant ay isang dalubhasa sa ilang propesyonal na larangan ng aktibidad na nagsasagawa ng trabaho na nakakatulong sa pagkamit ng ninanais na resulta ng kliyente.

Ang isang consultant ay hindi isang makitid na espesyalista na may malalim na kaalaman sa isang partikular na lugar. Hindi tulad ng isang doktor o isang accountant, ang isang mataas na kwalipikadong consultant ay nagpapatuloy sa kanyang aktibidad mula sa napakaraming mga pangyayari. Ang pagkakakilanlan ng mga pangyayaring ito ay kinakailangan upang matukoy ang anyo ng pagbibigay ng serbisyo o lugar ng kadalubhasaan, na kinabibilangan, halimbawa, pamamahala, engineering o mga aktibidad sa eksibisyon. Bagaman ang pagkonsulta ay sa pamamagitan ng kahulugan ay hindi isang propesyon, gayunpaman konseptong ito madalas na tiyak na kinikilala sa "propesyon sa pagkonsulta". Para sa kaginhawahan, tinutukoy ko rin ang pagkonsulta bilang isang propesyon sa aklat na ito.

Ang aktwal na gawain ng isang consultant ay maaaring isagawa sa iba't ibang mga kaso sa iba't ibang lugar ng aktibidad. Ang bawat consultant ay dapat na isang dalubhasa sa ilang lugar - pamamahala, pagpapaunlad ng organisasyon, pagsasanay o anumang iba pa, nauunawaan ang mga computer, mga seguridad, pagsulat, marketing, o isa sa libu-libong iba pang propesyon.

Kapag natukoy mo na ang iyong lugar ng trabaho, gugustuhin mong tukuyin kung paano ka nagtatrabaho. Halimbawa, kung pipiliin mong tumuon sa mga aktibidad sa pag-aaral, maaari kang bumuo at mag-alok ng iyong sariling nilalaman o ng ibang tao na iyong kinakatawan. Maaari kang bumuo ng nilalaman, o maaari kang magsumite ng nilalamang binuo ng iba. Maaari ka ring ma-certify bilang trainer para sa mga kursong binuo ng ibang tao, lalo na kung bumuo ka ng mga relasyon sa malalaking kumpanya ng pagsasanay.

Sa wakas, kung ikaw ay isang generalist, tulad ng isang consultant sa pamamahala, kakailanganin mong tukuyin kung magagawa mo ang trabaho sa isang partikular na industriya.

Apat na paraan para magsimula ng negosyo

Pagpapahintulot sa mga panganib at kalabuan. Ang patuloy na kakayahang umangkop sa mga relasyon. pagbabalanse sa pagitan iba't ibang proseso at sa pagitan ng interes ng mga tao. Pamamahala ng maraming responsibilidad. Handa para sa madalas at mahabang biyahe. Mataas na kakayahan sa komunikasyon. Patuloy na pag-aaral. Ang pangangailangang kumpirmahin ang kahalagahan at halaga ng kanilang mga serbisyo nang paulit-ulit. Nalalapat ba sa iyo ang lahat ng nasa itaas? Kung oo ang sagot mo, maaaring ang pagkonsulta ay ang perpektong karera para sa iyo.

Kung napagpasyahan mo na ang pagkonsulta ay para sa iyo, ano ang mga posibilidad? Isipin ang iyong mga layunin sa pagtatapos. Gusto mo bang makipagsosyo sa alinman sa Big Six? Nagsusumikap ka bang gumawa ng iyong sariling kompanya o inaasahan mo na palaging magtrabaho bilang isang consultant bilang isang solong mangangalakal? Gusto mo bang magturo sa isang maliit na unibersidad bilang karagdagan sa pagpapayo, o gusto mo bang magsagawa ng pagpapayo bilang karagdagan sa aktibidad na ito? Mayroong hindi bababa sa apat na pangunahing paraan upang makapasok sa negosyong ito:

1. Bilang isang empleyado. Sa kasong ito, maraming mga oportunidad sa trabaho sa lugar na ito. Maaari kang kumuha ng trabaho sa isang malaking kumpanya sa pagkonsulta sa bansa. Ayon sa Kennedy Information (1997), ang mga nagtapos sa unibersidad na may MBA degree ay maaaring umasa ng mga suweldo na lampas sa $90,000 sa isang taon sa pamamagitan ng pag-hire ng mga kumpanya tulad ng mga namumuong consultant. Ang pagtatrabaho para sa naturang kumpanya ay magbibigay sa iyo ng mga benepisyo, ngunit mangangailangan din ito ng tensyon na angkop sa malaking pangalan nito. Maaari ka ring makakuha ng trabaho sa isang maliit na kumpanya. Bagama't ang iyong mga kita ay magiging kalahati lamang ng kung ano ang maaari mong kikitain sa pagtatrabaho sa isa sa mga Big Six na kumpanya, mas mababa ang pressure mo, magkakaroon ka ng higit pa. iba't ibang gawain at higit na pakikilahok sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa pagkonsulta ng kompanya.
2. bilang isang subcontractor. Bago ka matanggap sa isang kumpanya, maaari kang magtrabaho kasama ito sa isang kontrata. Tinitingnan ng maraming negosyo at consulting firm ang mga kontratista bilang isang back-up para sa trabaho na hindi maaaring gawin ng mga in-house na tauhan kapag ang kumpanya ay mabilis na nagpapalawak o naglulunsad ng mga bagong proyekto. Bilang isang subcontractor, magkakaroon ka ng hindi gaanong secure na posisyon, ngunit higit na kakayahang umangkop, makakuha at pagyamanin ang karanasan sa trabaho, at mapapaunlad ang iyong pag-unawa sa mga detalye ng merkado.
3. Part-time na trabaho. Kung hindi ka pa handang lubusang isawsaw ang iyong sarili sa negosyong ito, maaari kang kumonsulta hangga't pinapayagan ka ng iba mong full-time na trabaho. Ang ilang mga tao ay gumagamit ng kanilang libreng oras at katapusan ng linggo upang magsagawa ng maliliit na proyekto, kung ito, siyempre, ay hindi makagambala sa pangunahing gawain. Ang pagpapayo ay isang natural na larangan ng aktibidad para sa mga guro sa unibersidad at kolehiyo.
4. Indibidwal na entrepreneurship. Maaari kang magsimula ng iyong sariling negosyo sa pagkonsulta. Sinasaliksik ng aklat na ito ang posibilidad na iyon.

Ano ang pagkonsulta ngayon?

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis na lumalagong propesyonal na larangan sa ekonomiya. Bakit? At bakit ngayon?

Ang mga magulong panahon ay nagparami ng pangangailangan para sa mga organisasyon para sa mga serbisyo sa pagkonsulta upang matulungan silang mag-navigate sa mga nagbabagong teknolohiya, globalisasyon ng mga merkado, at mga merger at acquisition. Ang gastos at oras ng pagpapatupad ng mga proyekto sa pagkonsulta ay tumataas. Ang mga malalaking proyekto na nagkakahalaga ng higit sa $50 milyon, na tumatagal ng higit sa 5 taon, ay hindi na kakaiba. Gaya ng binanggit ni Charles Stein (1994) sa isang artikulo sa Boston Globe, “ang mga tagapayo ay dating parang mga panauhin sa hapunan: dumating sila para sa isang maikling pagbisita, nagbigay ng payo, at umuwi. Ngayon sila ay tulad ng mga bisita na pumupunta para sa hapunan, pagkatapos ay lumipat sa isang ekstrang silid at manatili sa loob ng isa o dalawang taon.

Mga uso

Dalawang pandaigdigang uso sa negosyo ang nagkaroon ng malaking epekto sa pagkonsulta. Ang una ay ang trend patungo sa outsourcing1 parami nang parami ang mga serbisyo. Ang mga korporasyon ay patuloy na gagamit ng dumaraming bilang ng mga pansamantalang empleyado, na magdadala sa kanila sa trabaho kapag kinakailangan, kumpara sa pagpapanatili ng mataas na suweldo na permanenteng kawani. Tinitiyak ng mga consultant na ang pansamantalang "enerhiya ng tao" ay ibinibigay upang magsagawa ng mga kumplikadong proyekto.

Ang pangalawang kalakaran ay ang mabilis na pagbabagong nagaganap sa mundo ay halos imposible para sa pangkat ng pamamahala ng kumpanya na mapanatili ang tamang antas ng kaalaman tungkol sa industriya, mga mamimili ng mga produkto nito, mga kakumpitensya. Ang tanong ay madalas na lumitaw kung ano ang gagawin sa mga kaso kung saan ang lahat ng mga pangyayaring ito ay umuunlad sa isang hindi kanais-nais na paraan. Nag-aalok ang mga consultant ng kaalaman, impormasyon, data at mga pamamaraan upang malutas ang mga problemang ito. Pinuno nila ang kawalan. Kapag nalutas na ang problema, maghihiwalay ang consultant at ang kompanya.

Ito ang panig ng demand. Paano naman sa supply side? Ang mga organisasyong pumutol ng permanenteng kawani upang mapanatiling mababa ang mga gastos sa suweldo at welfare ay nagbibigay ng tuluy-tuloy na supply ng mga tao sa merkado na nangangailangan ng mga trabaho at iniisip na maaari silang gumawa ng pagkonsulta. Sa katunayan, marami sa mga taong natanggal sa trabaho ngayon sa isang permanenteng trabaho ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa parehong mga kumpanya bilang mga pansamantalang manggagawa.

Bakit, kung gayon, may ganitong muling pamimigay sa ilang organisasyon? Ang paggamit ng mga consultant ay madalas na isang mas mahusay na pamumuhunan para sa isang kumpanya na nagbabayad para sa karanasan at kaalaman na kailangan nito, dahil ito ay kinakailangan, samantalang dati ay kailangan nitong sanayin at pangalagaan ang pag-unlad ng mga kasanayan ng mga tao na ang kaalaman ay maaaring wala. kailanman muli. Karaniwan ding nagagawa ng mga consultant na makumpleto ang mga proyekto nang mas mabilis at mas mahusay.

Mga pananaw para sa mga kliyente

Ang mga kliyente ay nangangailangan ng mga consultant para sa maraming iba't ibang dahilan, ang ilan sa mga ito ay nakalista sa ibaba.

• Ang pangangailangan para sa kadalubhasaan. Ang kaalaman at kasanayan na kinakailangan upang humimok ng paglago o anumang malaking pagbabago sa mga operasyon ng kumpanya ay kadalasang hindi makukuha mula sa mga empleyado nito. Samakatuwid, ang organisasyon ay bumaling sa mga consultant upang isagawa ang mga naturang proyekto o lutasin ang mga problema na lumitaw.
• Kulang sa oras. Kahit na sa mga kaso kung saan ang mga ganitong pagkakataon ay magagamit sa loob ng organisasyon, ang mga miyembro ng kawani ay maaaring walang oras upang makumpleto ang mga espesyal na proyekto o pananaliksik. Ang consultant ay maaaring maging bahagi ng organisasyon sa loob ng isang yugto ng panahon hanggang sa magawa ang kailangan.
• Kakulangan ng karanasan. Maaaring kulang ang kumpanya ng ilang mga kwalipikadong espesyalista. Maaaring punan ng mga consultant ang mga angkop na lugar na ito habang sinasanay ang mga regular na empleyado o kumukuha ng mga bagong permanenteng empleyado.
• Kakayahang umangkop sa istraktura ng kawani. Maaaring kumuha ng mga consultant sa loob ng maikling panahon upang isagawa ang proyekto. Kapag tapos na ang trabaho, madali at mabilis na matatapos ng organisasyon ang relasyon sa kanila.
• Isang layunin na opinyon mula sa labas. Karaniwang nagdadala ang mga consultant ng bagong pananaw sa problemang kinakaharap. Ang mga espesyalista sa labas ay maaaring mag-alok ng bago, walang kinikilingan na opinyon kung paano lutasin ang problema.
• Mga bagong ideya. Ang mga consultant ay may sariling mga ideya, na nakuha bilang resulta ng trabaho sa ibang mga kumpanya at industriya. Pinapakain nila ang mga ideya, kaalaman, at mga halimbawa ng matagumpay na solusyon mula sa maraming mapagkukunan. Ang mga miyembro ng kawani ay maaaring masyadong malapit na konektado sa problema upang makakita ng bagong solusyon.
• Bilis at kahusayan. Ang pagkuha ng consultant na may nakaraang karanasan sa paghahatid ng uri ng proyekto na kailangan ng kumpanya ay maaaring mas mabilis at mas mabilis para sa kumpanya. epektibong paraan paglutas ng problema sa halip na subukang pabilisin ang trabaho ng mga tauhan.
• Pagtatasa ng sitwasyon. Ang consultant ay maaaring magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng sitwasyon, tukuyin ang problema at magbigay ng mga rekomendasyon para sa paglutas nito.
• Pagsasarili. Sa kaso ng mga pagsasanib o pagkuha, iba pang mga pagbabago istraktura ng organisasyon ang isang panlabas na consultant ay maaaring kumilos bilang isang independiyenteng tagapamagitan sa paglutas ng mga salungatan at hindi pagkakasundo.
• Pagpapakita ng mabuting kalooban. Maaaring walang sapat na oras ang organisasyon, gayundin para sa ilang iba pang dahilan upang hindi matupad ang ilang legal na kinakailangan. Sa pagkuha ng consultant, ipinapakita niya na nagsusumikap siyang lutasin ang problema.

Mga pananaw para sa mga consultant

Madalas akong nagsasalita sa mga kumperensya kung paano maging isang consultant. Ang pamagat ng talk na ginagamit ko ay "Gusto mong maging consultant." Palagi kong tinatanong: "Bakit gusto mong maging consultant?" Ang mga sagot na nakukuha ko ay marami at iba-iba. Karaniwang makakarinig ka ng ilang sagot mula sa sumusunod na listahan.

• Ang sarili kong amo. Gusto kong maging sarili kong boss. Ito ang palagi kong pangarap. Hindi na ako tatanggap ng utos sa iba.
• Walang nakatakdang iskedyul ng trabaho. Gusto kong tanggalin ang daily routine. Pagod na ako sa corporate life. Nagtrabaho ako sa buong buhay ko. Ako ay isang mabuting empleyado. Maaaring ito ay kalahati ng aking buhay, ngunit pakiramdam ko ay maaari akong maging ligtas sa pananalapi at gusto ko ng higit pa sa isang suweldo. Gusto ko ng isang bagay na parang hindi gawain.
• Mahusay na pagkakataon. Mas maraming pagkakataon ang nakikita ko kaysa dati. Tila ang bawat kumpanya ay nagsusumikap para sa paglago. Nakikita ko ang mga consultant sa aming kumpanya bawat linggo.
• Gawin ang iyong sariling "bagay". Mayroon akong mga kakayahan at kakayahan na pinaniniwalaan kong babayaran ako ng iba. Marami akong karanasan at tutukuyin ko ang sarili kong paraan ng pagkilos bago gawin ng ibang tao.
• Teknolohiya. Ang mga makabagong teknolohiya ay gagawing mas madali upang mabilis na lumikha ng isang ganap na gumaganang opisina.
• Madaling pagsisimula ng negosyo. Sa tingin ko ito ang uri ng negosyo na maaari kong simulan. Mayroon na akong computer at maaari akong magtrabaho mula sa aking opisina sa bahay. Ang medyo mababang halaga ng pagsisimula ng aktibidad na ito ay ginagawang posible para sa akin na magpatakbo ng sarili kong negosyo. Karamihan sa iba pang uri ng negosyo ay mangangailangan ng humigit-kumulang $100,000 upang magsimula.
• Kalayaan. Gusto kong makapag-pajama kung gusto ko. ito mabuting rason, Tulad ng iba. Bilang karagdagan, ang pagtatrabaho sa iyong sariling tahanan ay prestihiyoso. Noong unang panahon, ang isang consultant na nagtatrabaho mula sa bahay ay nakita na hindi gaanong propesyonal. Hindi ito nangyari sa loob ng mahabang panahon.
• Mas maraming pera. Mukhang kumikita ng malaki ang mga consultant at gusto ko ito. Nagtatrabaho ako sa isang kumpanya na walang plano ng suportang pinansyal ng dating empleyado. Nagtrabaho ako gamit ang mga numero at naniniwala ako na makakakuha ako ng sapat na pera sa huling sampung taon ng trabaho, ginagawa ang gusto ko, nag-iipon ng pera para sa oras na hindi na ako nagtatrabaho.
• Kulang sa trabaho. I have no choice, matagal na akong walang trabaho. Nagsisimula na akong isipin na wala akong kakayahan. Hindi ko akalaing magmo-move on ako sa paggawa ng sarili ko totoong negosyo. Sa tingin ko ay makakamit ko ang isang magandang bagay sa buhay bilang isang consultant lamang.
• Mas higit na nakakabuti. Gusto kong i-highlight ang pagkakaiba. Hindi ako walang malasakit sa katotohanan na maaaring hindi ko makuha ang parehong pera na kinikita ko ngayon. Gayunpaman, kung minsan ay may iba pang kahulugan sa akin. Gusto kong gawing mas maayos ang mundo at magtrabaho kasama mga non-profit na organisasyon na makaka-appreciate ng ibibigay ko.
• Kaligtasan. Ang Corporate America ay hindi palaging ligtas. Gusto ko ng pinansiyal na seguridad at sa tingin ko ang pinakamahusay na paraan upang matiyak na ito ay ang gawin ang mga bagay sa sarili kong mga kamay.
• Paglikha. Gusto kong makalikha. Palagi akong nagsusumikap para sa isang bagong bagay, ngunit sa aking trabaho madalas kong naririnig na hindi ito magagawa. Gusto kong mahanap ang sarili ko sa trabaho ko.
• Mga paglalakbay. Ito ay maaaring ituring na isang maliit na dahilan, ngunit noon pa man ay gusto kong maglakbay. Alam ko na pagkatapos ng ilang sandali ang pagnanais na ito ay maaaring lumipas, ngunit kapag dumating ang ganoong oras, pagkatapos ay iisipin ko kung paano magpatuloy sa hinaharap.
• Tumawag. Kailangan ko ng isang seryosong hamon, ngunit hindi ko makuha ito kung saan ako kasalukuyang nagtatrabaho. Halos walang puwang para sa pagsulong dito at ako ay tiyak na gagawin ang lahat ng parehong gawain para sa susunod na anim na taon na may napakakaunting pagsulong sa propesyonal o karera.
• Pag-iingat sa sarili. Nagtatrabaho ako sa isang industriya na nakaranas ng mga merger at acquisition. Kailangan kong iligtas ang sarili ko at maghanap ng iba pang pagkakataon sa buhay.
• Tirahan. Gusto kong manirahan kung saan ko pinili. Para sa mga contact sa aking mga kliyente, ang kalapitan lamang ng paliparan ang kailangan.

Bakit ako sumali sa kategoryang independent consultant halos dalawampung taon na ang nakalipas? Palagi kong sinasabi na nangyari ito dahil masama akong empleyado. Hindi ko ginusto na sinabihan ako kung ano ang dapat kong gawin; Nasiyahan ako sa pagtugtog ng aking saxophone; Minahal ko ang panganib; Nais kong magtrabaho sa oras na pipiliin ko mismo na magtrabaho, at hindi sa anumang iba pang oras; Nais kong mapagtanto ang aking mga malikhaing kakayahan at mas pinili kong kontrolin ang aking sariling kapalaran.

Ano ang iyong mga dahilan? Mayroon ka bang ideya kung bakit nais mong piliin ang propesyon sa pagkonsulta?

Mga alamat tungkol sa pagkonsulta

Ang ilang mga alamat ay nabuo tungkol sa mga aktibidad sa lugar na ito, ang pangunahing kung saan ay isasaalang-alang natin sa ibaba kasama ang isang paglalarawan ng sitwasyon na umiiral sa katotohanan.

Pabula 1. “Ang mga consultant ay kumikita ng mahigit $1,000 sa isang araw; kaya sa pamamagitan ng pagpapayo ay yumaman ka.”. Maging makatotohanan tayo kapag isinasaalang-alang ang pahayag na ito. Ang nasabing pera ay maaaring mukhang isang malaking halaga para sa isang araw ng trabaho, ngunit tingnan natin kung ano ang saklaw ng halagang ito. Isipin na ikaw ay isang consultant. Kung nagtatrabaho ka ng isang walong oras na araw, makakakuha ka ng $125 bawat oras. Gayunpaman, bilang isang consultant, ikaw ay isang negosyante at mas malamang na magtrabaho ka ng 12 oras sa isang araw. Sa kasong ito, ang iyong oras-oras na rate ay bumaba sa $83.

Siyempre, imposibleng magtrabaho ng 365 araw sa isang taon. Huwag nating isama ang mga weekend, holiday at dalawang linggong bakasyon (tandaan na ito ay walang bayad na bakasyon). Dahil dito, maaari naming bahagyang bawasan ng 8% ang iyong oras-oras na rate. Dadalhin nito ito sa $75 bawat oras. Ngunit hindi ito ang pinakamasama.

Sa pagtatrabaho bilang consultant, hindi ka makakapagkonsulta sa loob ng limang araw bawat linggo. Kakailanganin mo ng isang araw para sa paghahanda, isang araw para sa marketing, at isang araw para sa gawaing administratibo tulad ng pagpoproseso ng buwis at pagbabayad, pananaliksik, at propesyonal na pag-unlad. Kaya isang araw na mababayaran ka ay apat na araw ng iyong oras. Iyon ay 25% na diskwento sa $76, o $19 bawat oras.

Sinasabi ng Batas ni Murphy na pipiliin ng lahat ng iyong kliyente ang parehong dalawang araw sa Setyembre upang magkita sa isang lokasyong malayo sa iyo, at gugugol mo ang natitirang bahagi ng buwan sa pagbabasa ng isang bagay tulad ng Pagsasanay at Pag-unlad at ang Harvard Business Review. . Hindi ito mangyayari minsan sa mga taong iyon. Dagdag pa rito, nakakasigurado kang matatalo ka buong Disyembre dahil sa holidays. Sa oras na ito, walang nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Madalas kong iniisip kung ano ang nangyari ngayong buwan. Ano ang solusyon: makisali sa ilang aktibidad o gawing duwende ang iyong mga empleyado? Kapag idinagdag mo ang Disyembre sa iba pang masamang buwan, maaari mong ligtas na itapon ang 25% ng iyong trabaho dahil gusto ng iyong mga customer na makakita ng data na hindi tumutugma sa iyong ipinakita sa kanila. Kaya maaari mong ibawas ang isa pang 25% mula sa iyong oras-oras na rate. Ngayon ay bumaba na ito sa $14 kada oras.

Dapat mong bayaran ang dapat bayaran sariling negosyo na-logs. Walang sinuman ang magbahagi ng pasanin sa iyo. Sa pagtatrabaho bilang isang consultant, kailangan mong magbayad ng mga buwis kada quarter, at ang kanilang halaga ay magbabago nang malaki. Patuloy mong iisipin hindi ang tungkol sa iskor sa kampeonato ng football, ngunit tungkol sa kung magkano ang buwis na kailangan mong bayaran para sa quarter na ito. Ang halaga ng iba't ibang buwis na babayaran mo ay humigit-kumulang, sabihin nating, 33%. Dadalhin nito ang iyong rate sa $9 bawat oras.

Nagpapatakbo ka ng iyong sariling negosyo, kaya dapat kang magbayad mula sa iyong kita para sa seguro sa buhay at kalusugan, pati na rin para sa isang pondo ng pensiyon. Ang isang napakakatamtamang pagtatantya ng mga pagbabayad na ito ay humigit-kumulang $1.5 kada oras. Bilang karagdagan sa lahat, nagkakaroon ka ng mga gastos para sa pagnenegosyo: mga pag-uusap sa telepono, pagkopya, selyo at mga gastos sa opisina. Ang mga gastos na ito ay madaragdagan nang napakabilis! Maaari silang umabot ng dalawang dolyar para sa bawat masisingil na oras. Ano ang matitira sa iyo ngayon?

Ang halagang pinag-uusapan ay bumaba sa $5.5 kada oras. Oh, gusto mo ring bumili ng laptop? Para sa $5.5 isang oras?! Kung ganoon, ang pagtatrabaho sa McDonald's ay maaaring ang tamang pagpipilian!

Sa katunayan, ang lahat ay hindi masyadong masama. Bagaman ang mga katotohanan ng pagkonsulta sa halimbawang ito ay sadyang pinalaki para sa mas masahol pa, kakailanganin mong isaalang-alang ang lahat ng ito kapag kinakalkula ang halaga ng mga bayarin para sa mga serbisyo ng pagkonsulta na ibinigay. Ang pang-araw-araw na sahod na $1,000 o higit pa ay itinuturing na makabuluhan. Gayunpaman, kapag isinaalang-alang mo ang mga gastusin at hindi nababayarang oras, marami sa $1,000 na iyon ay mabilis na nawawala.

Ang mga panlabas na consultant ay maaaring kumita ng anim na numero. Kasabay nito, ang ibang mga consultant ay nahihirapang kumita ng kahit kaunting kita. Ang ilang mga consultant ay kumikita ng mas mababa sa $50,000 sa isang taon sa paggawa ng parehong trabaho kung saan ang iba ay kumikita ng higit sa $300,000. Ang mga istatistika na tumutukoy sa average na kita ng mga consultant ay nagbibigay ng ibang mga numero depende sa pinagmulan. Kinukumpirma lamang nito ang pag-aakalang ang pagkonsulta, higit sa anumang iba pang propesyon, ay may espiritu ng entrepreneurial. Ang libreng negosyo ay buhay at maayos! Siya ay may hindi pa nagagamit na potensyal. Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang kaya mo at kung ano ang gusto mo, at sa mas malaking lawak - sa kung gaano ka handa na ibigay ang iyong sarili sa trabaho.

Pabula 2. "Ang pagtatrabaho bilang isang panlabas na consultant ay magliligtas sa iyo mula sa pagsunod sa mga patakaran sa pamamahala at mga papeles na nagpapabaliw sa iyo sa iyong kasalukuyang trabaho." Ang mga patakaran sa pamamahala sa pagganap ng iyong trabaho bilang isang empleyado ay maaaring hadlangan ang iyong pagiging produktibo at kahusayan. Marahil ang patakarang ito ay isang laro na sa tingin mo ay nilalaro ng iyong boss. Bilang isang panlabas na consultant, lalampas ka sa larangan ng pulitika sa organisasyong ito, ngunit maging handa na makisali sa pulitika ng hindi isa, ngunit sampu, labimpito, o marahil tatlumpu't tatlong organisasyon, depende sa bilang ng mga kliyenteng iyong pinagtatrabahuhan kasama. Bilang consultant, marami kang magiging boss, samantalang dati isa lang. Kakailanganin mong magkaroon ng kamalayan sa kanilang mga pangangailangan at pangangailangan at kailangan mong gumawa ng ilang mahihirap na desisyon upang matiyak na patuloy kang makikipagtulungan sa kanila.

Ang malaking pagkakaiba ay na sa halip na ipatupad ang parehong patakaran sa pamumuno sa loob ng isang buong linggo (o mas matagal), maaari kang umuwi sa gabi na alam na mayroon kang ibang, bagong trabaho na naghihintay sa iyo sa linggong ito o sa ibang pagkakataon (depende sa iyong proyekto).

Walang papeles? Malamang, magkakaroon ka ng mas maraming papeles. Hindi ka lamang magkakaroon ng higit pa nito, ngunit bukod pa, ang pagsisimula ng isang negosyo nang walang sekretarya, hindi mo magagawang ilipat ang kahit na bahagi ng administratibo at klerikal na gawain sa isang tao. Ang ilan sa iyong mga dokumento ay magiging napakahalaga. Bilang isang empleyado, maaari mong antalahin ang pagsusumite ng iyong ulat sa gastos at pagkatapos ay hilingin sa departamento ng accounting na ilagay ito sa isang tumpok ng iba pang mga naturang dokumento. Ngunit kung isusumite mo ang iyong quarterly tax return sa huli kaysa sa takdang petsa, hindi ito ilalagay ng IRS sa napapanahong pile ng pag-file.

Kakailanganin mong gumugol ng maraming oras upang matukoy kung magkano ang singilin para sa mga serbisyo sa mga kliyente. Kakailanganin mong singilin ang iyong mga customer sa oras upang maiwasan ang mga problema sa pagtanggap ng mga pondo. Kakailanganin mong magpasya kung paano ililipat ang mga invoice at isasagawa ang pagbabayad para sa iyong mga serbisyo. Kakailanganin mong i-account ang lahat ng iyong mga gastos upang maiwasan ang pagbabayad ng higit pa sa iyong kita sa mga buwis kaysa sa kinakailangan. Kakailanganin mong panatilihin at panatilihing maayos ang lahat ng mga dokumento na maaaring kailangang ibigay ng iyong abogado, accountant o bangkero.

Hindi mo lang maiiwasang malantad sa mga patakaran ng mga organisasyong pinagtatrabahuhan mo at sa mga papeles, ngunit dadami ang mga ito habang lumalaki ang iyong negosyo sa pagkonsulta. Kung hindi mo bibigyan ng seryosong pansin ang pagtatrabaho sa iyong mga dokumento, lilipad ka sa negosyong ito nang mas maaga kaysa sa maaari kang magkaroon ng panghahawakan dito.

Pabula 3. "Ikaw ay titingnan bilang isang dalubhasa sa iyong larangan ng aktibidad". Ikaw ay malamang na ituring bilang isang dalubhasa sa larangan kung saan ka nakikibahagi sa iyong kasalukuyang trabaho. Ang mga tao ay tumitingin sa iyo para sa payo, ikaw ay iginagalang ng iyong mga katrabaho at pinupuri ng iyong mga amo (ang ilan sa kanila, gayon pa man). Tangkilikin ito hangga't kaya mo. Sa hinaharap, kakailanganin mong kumpirmahin ang iyong reputasyon sa bawat oras, pagbuo ng mga relasyon sa bawat bagong kliyente. Haharapin mo ang hindi kailanman nalutas minsan at para sa lahat ng gawain ng pagpapanatili ng iyong positibong imahe.

Sa pagsisimula ng isang negosyo, huwag tumigil, magpatuloy, magbukas ng iyong sariling opisina at ilagay ang iyong pangalan sa Yellow Pages. Itatayo mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan sa bawat bagong kliyente. Palagi mong gagawin ang iyong angkop na pagsusumikap sa isang bagong paraan para sa bawat bagong proyekto.

Itatayo mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan
sa bawat bagong kliyente.

Pabula 4. "Ang paggawa ng sarili mong aktibidad sa pagkonsulta ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng mas maraming libreng oras". Kung sa tingin mo ay mayroon kang mahabang pahinga sa hapon araw-araw at mag-golf ng ilang beses sa isang linggo, kung gayon ikaw ay nasa isang malaking pagkabigo. Ang pagiging consultant ay nangangahulugan ng pagiging isang may-ari ng negosyo - isang negosyante. Tulad ng karamihan sa mga negosyante, gugugol ka ng animnapu hanggang walumpung oras bawat linggo sa iyong unang taon ng operasyon upang mapatakbo ang iyong negosyo. Ibebenta mo ang iyong mga serbisyo at makikipag-ugnayan sa lahat ng kakilala mo sa paghahanap ng mga bagong kliyente.

Magtatrabaho ka para sa ibang tao at kumpanya, tulad ng maraming iba pang negosyante na nagsimula ng katulad na trabaho noon, sa ilalim ng matinding paghihigpit at sa ilalim ng matinding panggigipit mula sa panlabas na mga pangyayari. Maaaring kailanganin mong magtrabaho sa gabi o katapusan ng linggo upang matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente. Nagtataka kung saan mo nahanap ang oras upang makumpleto ang proyekto na kakatapos mo lang, muli kang nahaharap sa pangangailangan na ipatupad ang isa pa, naghihintay na sa linya, ang parehong proyekto na naka-compress sa oras.

Pabula 5. "Ang pagkonsulta ay isang iginagalang na propesyon". Akala ko ay pinili ko ang isang respetadong propesyon, ngunit noong una ay nabigla ako na tinawag akong "magnanakaw sa highway". Tinawag din akong salot, dahil madalas kong kasama ang kliyente kung saan-saan. Tinawag din akong "konmen",1 kaya naman naisip ng mga potensyal na kliyente, bago ako makilala, na lalaki ako! Laganap ang mga biro tungkol sa mga consultant.

Ilan sa mga negatibong katangian tunay na nararapat sa ating propesyon. Maraming manloloko sa aming negosyo. Ang propesyon na ito ay nakakaranas ng kakulangan ng legal na regulasyon, anumang itinatag na pamantayan o sertipikasyon ng aktibidad. Ang pagpasok sa negosyo sa pagkonsulta ay napakadali. Pumunta sa iyong computer at mag-print ng business card. Magiging isang consultant ka bago matuyo ang tinta.

Kadalasan ang mga taong pansamantalang walang trabaho ay naghahanap ng pagkonsulta para "matamaan ang jackpot". Aktibo sila sa lugar na ito sa mahabang panahon, kung saan pinamamahalaan nilang gumawa ng maraming problema at binabalewala ang papel ng isang consultant. Matapos makumpleto ang humigit-kumulang dalawampung proyekto, napagtanto ko ang pangangailangang tiyakin ang isang disenteng reputasyon para sa propesyon sa pagkonsulta sa isa sa dalawang paraan: Matutukoy ko ang mga pagkakamaling nagawa ng mga nakaraang consultant na kulang sa kaalaman sa larangan ng pag-unlad ng organisasyon, o mahahanap ko ang aking sarili sa ang paglaban sa imoralidad at labis na pagpapahalaga sa sarili nilang kahalagahan ng mga taong ito.

Pabula 6: “Ang industriya ng pagkonsulta ay madaling pasukin. Ang kailangan lang ay i-print ang naaangkop na business card. Ito talaga. Ang lugar na ito ay madaling makapasok. Gayunpaman, napakahirap manatili sa negosyong ito. Gusto mong manatili doon, hindi ba?

Sa una, gagastusin mo ang hindi bababa sa 50% ng iyong mga serbisyo sa marketing ng oras. Kakailanganin mong magpatupad ng isang sistema ng negosyo, mag-set up ng iyong mga computer at printer para sa mga gawaing kinakaharap mo, mag-set up ng mga sistema ng paglilipat ng pagbabayad, mga komunikasyon sa customer, pamamahala ng dokumento, pagpaplano, at magsagawa ng isang dosenang iba pang mga trabaho na tatalakayin sa aklat na ito. Makakaramdam ka ng pagod sa pagtatrabaho kung wala man lang ang nabanggit na mga sistema ng serbisyo na nagsisiguro sa pagbibigay ng mga serbisyo sa iyong mga customer.

Pabula 7. “Ang desisyon na palakihin ang iyong mga operasyon ay isang madaling desisyon. Gusto ng lahat na palawakin ang kanilang negosyo." Sa palagay mo, ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa pagkonsulta ay magiging mas madali at mas madali habang ikaw ay sumusulong dito. Walang mga kabiguan. Kung nagtatrabaho ka nang maayos, magkakaroon ka ng mas maraming trabaho kaysa sa iyong makakaya. At sa ilang sandali ay magtataka ka kung kinakailangan bang dagdagan ang negosyo at kung paano ito gagawin. Dapat mong pag-iba-ibahin ang mga aktibidad? O kumuha ng isang tao bilang isang kasosyo? O magsimula ng isang kumpanya? O manatiling single?

Hindi ito madaling desisyon. Nangangailangan ito ng panganib at kapital. Tataas ang iyong load. Dapat mong tandaan na maraming mga paraan upang lumago nang hindi kinakailangang kumuha ng karagdagang mga empleyado at dagdagan ang halaga ng pagbabayad sa kanila.

Ang mga alamat na ito ay hindi napag-usapan upang takutin ka. Tutulungan ka nilang makita ang magkabilang panig ng barya. Tumutok tayo sa pinakamahusay sa pagkonsulta.

Mga kalamangan at katotohanan ng aktibidad ng pagkonsulta

Ililista ko ang ilan sa mga benepisyo at katotohanan ng pagkonsulta sa mga sumusunod na talata. Bayaran sila Espesyal na atensyon kapag nagpasya na magsimula ng iyong sariling negosyo sa pagkonsulta.

Mga kalamangan

Ang pagkonsulta ay maaaring maging isa sa mga pinaka kumikita, promising na mga karera. Isipin ang iyong sarili na nakaupo sa isang mesa na nakatingin iba't ibang mga pagpipilian ang iyong mga susunod na hakbang. Isipin na tuwing umaga ay gumising ka at alam mong gagawin mo ang pinili mo para sa iyong sarili para sa araw na ito. Isipin na hindi mo kailangang maglakbay sa pamamagitan ng transportasyon sa mga oras ng kasiyahan. Isipin na pipiliin mo ang mga proyektong gusto mo at nakikipagtulungan sa mga taong gusto mo. Isipin ang iyong sarili na ginagawa ang iyong pinakamahusay na ginagawa at tinatangkilik ito, pinipili ang mga bagay na pinakamahusay na tumutupad sa iyong potensyal. Isipin na makakakuha ka ng mas maraming pera hangga't kailangan mo para gawin ang gusto mo. Isipin ang iyong sarili na nagtatrabaho para sa iyong sarili. Isipin na nakakakuha ka ng kasiyahan mula sa pagkumpleto ng bahagi ng proyekto at bumuo ng tiwala sa iyong mga kakayahan, at kapag matagumpay mong nakumpleto ang proyekto, makakatanggap ka ng mataas na papuri mula sa kliyente. Isipin na maaari kang pumili ng lugar at oras ng trabaho, magpahinga ng mga araw nang hindi humihingi ng pahintulot ng sinuman. Isipin ang iyong sarili na gumising sa umaga at hindi nagmamadali sa trabaho, ngunit magsaya. Ito ang mga benepisyo ng pagkonsulta.

Mga katotohanan: mga aralin mula sa unang taon

Ano ang maaaring maging katulad ng unang taon ng operasyon? Tatlong baguhang consultant ang nag-aalok sa iyo ng kanilang opinyon sa kung paano nila ito nakikita. Marahil ang mga araling ito sa unang taon ay magpapaalala sa iyo ng mga aksyon na kailangan mong gawin.

Consultant number 1

Nagulat talaga ako sa unang taon ko. Nagbabayad ako ng mga consultant sa loob ng maraming taon bilang direktor ng pagsasanay ng kumpanya, at tiwala ako na alam ko ang lahat ng dapat malaman. Kaya noong inalok ako ng kumpanya na mag-resign, tinanggap ko. Ang mga consultant na dati kong nakatrabaho ay mga propesyonal mayaman. Parang napakadali nila sa kanilang trabaho! Ngayon ay natatawa na ako, naalala ko ang dami kong hindi alam. Halimbawa, hindi ko naisip kung paano ginagawa ng mga consultant ang lahat ng kailangan nilang gawin. Ang pagtatrabaho sa katapusan ng linggo sa mga unang buwan ay isang tunay na pagkabigla para sa akin! Hindi ako nakaisip ng mga ideya kung paano i-promote ang aking negosyo. Hindi ko alam kung ano ang dapat kong ibenta! Tiyak na isang pagpapala na ang kumpanya ay nagbayad ng malaking kabayaran para sa pagbibitiw. Ginamit ko ang mga pondong ito para simulan ang negosyo, pati na rin ang ilan sa sarili kong ipon. Kung hindi, ang aking negosyo ay namatay na bago pa man ito isinilang!

Consultant number 2

Wala naman akong problema Pera. Sa aking unang anim na buwan bilang isang consultant, nakakuha ako ng sampung pounds! Gayunpaman, hindi ko naisip na ang pagtatrabaho mula sa bahay ay magdudulot ng napakaraming kahirapan. Napakaraming tanong ang naabala sa trabaho: kinailangan ang paggapas ng damuhan, maghanda ng mga damit para sa paglalaba, magwalis ng basura, maglaba ng mga damit, maglinis ng sahig, maglinis ng garahe. Ang pinakamalaking problema ay ang refrigerator! Palagi kong gustong tingnan ito. Ang pinakamahirap na panahon ng aking trabaho ay kapag ginawa ko ito sa bahay. Napakaliit ng puhunan ko kumpara sa orihinal kong naisip na gagawin ko. Kinailangan ko ng mas maraming oras para sa pagmuni-muni ng armchair at pag-aaral ng literatura kaysa sa naisip ko. Sa unang linggo, napilitan akong bumili ng isa pang telepono - na may mute key para hindi ito tumunog kapag kailangan ko ng katahimikan. Kinailangan kong humanap ng paraan para masubaybayan kung sino ang tinawagan ko, kung ano ang sinagot nila, at kung kailan ako dapat tumawag pabalik. Ang limampu't tatlong pink na slip ng mga numero ng telepono sa buong lugar ay hindi ang tamang modelo para sa pag-aayos ng mga aktibidad sa opisina. Ngayon ay nakikibahagi ako sa espasyo ng opisina sa dalawa pang tao. Ibinabahagi namin ang gastos sa pagpapatakbo ng copier, pati na rin ang pagpapanatili ng typist at sekretarya. Kailangan ko ng pakikipag-ugnayan sa lipunan na nagbibigay sa akin ng ilang mga benepisyo. Mas gusto kong magtrabaho sa labas ng bahay. Pakiramdam ko ay lumalaki ang aking propesyonalismo.

Numero ng consultant 3

Dapat ay nakipagkita ako sa aking accountant bago magsimula ng aking sariling negosyo, ngunit hindi ko naisip ito. Noong Abril 3, napagtanto ko na may mga problema nang tanungin niya ako kung anong quarterly tax ang binayaran ko. Pinlano kong patagalin ang panahon ng pagpasok sa negosyo nang hindi bababa sa anim na buwan. Nagrenta ako ng office space sa loob ng isang taon, na bihira kong gamitin. Naisip ko na para mapunta ako sa negosyong ito, kailangan kong malaman ang mga bagay. Ang aking pokus sa trabaho ay nagbabago sa lahat ng oras depende sa kung paano ko ito naisip. Akala ko ay regular akong magbibigay ng payo sa CEO,1 ngunit kailangan kong sumisid ng mas malalim at mas malalim papeles. Nagkaroon ako ng masama software, ngunit habang nag-iisip ako tungkol sa pag-install ng isang bagay na mas mahusay, ang aking mga file ay tumigil sa pagbukas. Naunawaan ko na kung ipagpapatuloy ko ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan kong magbago. Habang hinihintay kong magbago ang mga bagay, mas lumalala ang mga nangyari! Wala akong panahon para ayusin ang lahat.

Anong mga aral ang maaari mong makuha mula sa lahat ng ito para sa iyong sarili sa pagpasok mo sa mundo ng negosyo sa pagkonsulta?

Ano ang iyong pinagsisikapan?

Tulad ng nakita mo, maraming mga kalamangan at kahinaan sa paggawa ng pagkonsulta. Maaari ka ring malito. Pagkatapos mo lamang gawin ang iyong pangunahing desisyon ay gugustuhin mong magpatuloy sa mga turo ng larangang ito ng aktibidad. Una sa lahat, kailangan mong alamin para sa iyong sarili kung ang pagkonsulta ay ang propesyon na gusto mong gawin.

Isa sa pinakamahusay na paraan ang pag-uunawa nito ay pakikipag-usap sa ibang mga consultant. Ang pakikipag-usap sa mga taong nagtatrabaho sa negosyong ito ay makakatulong na matukoy ang iyong mga interes at pagpapalagay. Karamihan sa atin ay masaya na pag-usapan ang mga isyung ito, lalo na ang mga nagtatrabaho nang mag-isa. Bilang mga propesyonal, kami ay may utang na loob sa mga pumasok sa negosyong ito at ibabahagi ang aming kaalaman at pananaw. Ngunit ano ang dapat mong itanong sa isang propesyonal negosyong ito? Ang materyal ng suporta 1.1 ay nagbibigay ng isang listahan ng mga tanong na magagamit mo sa pakikipanayam sa mga consultant. Maglaan din ng oras upang pag-isipan ang iba't ibang puntong binanggit sa kabanatang ito at idagdag ang sarili mong mga tanong sa listahan. Paano magbabago ang iyong career path bilang isang resulta? Ano ang magiging epekto nito sa iyong personal na buhay? Maglaan ng oras para mag-isip at magdesisyon. Gawin itong takdang-aralin.

Ang materyal ng suporta 1.2 ay nagpapakilala sa iyo sa ilang aspeto ng pagiging isang panlabas na consultant. Basahin ang mga pahayag at markahan ang lahat ng sinasang-ayunan mo.

At kahit na ang bilang ng mga minarkahang pahayag sa pahinang ito ay hindi masyadong mahalaga, ang iyong pagpayag na harapin ang kanilang mga pagpapakita sa katotohanan ay napakahalaga. Sa bawat oras na hindi mo maaaring o ayaw mong lagyan ng tsek ang isang pahayag, makikita mo kung paano ka nababagay sa propesyon.

Ang ilang mga probisyon ay maaaring mangailangan ng paglilinaw.

• Handa ka bang magtrabaho ng 60-80 oras sa isang linggo upang maging matagumpay? Ikaw ay pumapasok sa mundo ng aktibidad ng entrepreneurial. Maaari mong bawasan ang bilang ng mga oras na nagtatrabaho ka pagkatapos lumipas ang panahon ng pagbuo ng iyong negosyo, ngunit hanggang doon, kakailanganin lamang nito ang marami sa iyo. Karamihan sa mga matagumpay na negosyante ay nangangailangan ng mas mababa sa 8 oras ng pagtulog. Ang oras ay palaging isang kritikal na kadahilanan para sa isang negosyante. Sa kanyang aklat na Entrepreneurs Are Made, not Born, si Lloyd I. Shefsky (1994) ay nagtuturo sa mga mambabasa kung paano makatulog nang mas kaunti! Magiging mas disiplinado ka sa kung paano mo ginagamit ang iyong oras, matutong mag-multitask at mag-prioritize.
• Mahilig ka ba sa risk? Bilang isang consultant, patuloy kang magpapatakbo sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan. Kung mas malaki ang panganib, mas maraming pag-iisip ang tungkol sa paghahanap ng mas matatag na trabaho na nagbabayad ng interes sa mortgage. Kahit na ikaw ay nasa isang pangmatagalang proyekto sa isang organisasyon, ang taong kumuha sa iyo ay maaaring hindi magtatagal. Ang posibilidad ng mga pagbabago sa pamamahala ng kumpanya ay maaaring ilagay sa panganib ang proyekto, at kasama nito ang iyong kontrata.
• Sensitive ka ba? Nasasaktan ka ba kapag tinawag kang salot, highwayman, o conman? Ang mga consultant ay hindi palaging iginagalang. Ano ang magiging reaksyon mo sa una sa isang kritikal na saloobin sa iyo o sa iyong propesyon?
• Malaya ka bang nakikipag-usap sa mga tao - mga kinatawan ng iba't ibang larangan ng kaalaman at aktibidad, ng lahat ng antas ng pamamahala? Depende sa proyektong kinasasangkutan mo, maaari kang makipag-ugnayan sa mga crane operator, sekretarya, auditor, janitor, guro, presidente, welder o chef. Kailangan mong maging kumpiyansa at kumportableng makipag-usap sa kanila, tulad ng kailangan nilang maging komportable na makipag-usap sa iyo.

Well, paano? Handa ka na bang magpatuloy sa pag-aaral ng craft ng consultant?

Kamusta! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa pagkonsulta.

Ngayon ay matututunan mo ang:

1. Kahulugan at mga uri ng pagkonsulta;
2. Ano ang mga benepisyo ng pagkonsulta para sa paggawa ng negosyo;
3. Ano ang mga yugto ng aktibidad sa pagkonsulta.

Ang sinumang may-ari ng negosyo o kumpanya, malaki man o hindi masyadong madalas, ay nangangailangan ng tulong sa labas ng pagkonsulta. Ang isang tao ay hindi maaaring malaman ang lahat, ngunit nangyayari din na ang isang sariwang pagtingin sa isang umiiral na problema ay kinakailangan.

Ano ang pagkonsulta sa simpleng salita

Sa mga kawani ng isang kumpanya, kahit na ang pinakamalaki, hindi posibleng maglaman ng ilang mga eksperto sa iba't ibang larangan. Ngunit kung ang isang negosyo ay may layunin na bumuo, lupigin ang merkado, maaga o huli ang payo ng naturang mga eksperto ay kakailanganin. Kaya ano ang pagkonsulta?

Pagkonsulta ay isang proseso ng pagpapayo sa mga tagapamahala, mga tauhan ng pamamahala at iba pang mga empleyado sa mga isyu sa pananalapi, legal, pamumuhunan at iba pang mga isyu.

Medyo kasaysayan

domestic consulting bilang propesyonal na aktibidad nagsimulang umunlad sa Russia noong 90s. Ito ay direktang nauugnay sa pagbabago hindi lamang sa sistema ng ekonomiya, kundi pati na rin sa pulitika. Noong 1991, mayroon lamang mga 20 kumpanya ng pagkonsulta.

Sa pag-unlad ng mga relasyon sa merkado, ang merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay nagsimulang makaranas ng mabilis na paglago. Ang mga serbisyong ito ay naging mas naiintindihan ng mga tagapamahala, mas propesyonal. Unti-unti, ang antas ng kumpetisyon ay nagsimulang tumaas, ang mga malalaking manlalaro mula sa Kanluran ay dumating sa merkado ng serbisyo ng Russia, inilalagay nito ang globo ng pagkonsulta sa isang bagong antas ng husay.

Consulting company - ano ito

Ang mga kumpanya ng ganitong uri ay nakatuon sa pagbibigay sa kanilang mga kliyente ng mga serbisyo sa pagkonsulta. Kadalasan sila ay mga panlabas na kumpanya at nauugnay sa mga kumpanya ng kanilang mga kliyente. Nagbibigay sila ng tulong sa iba't ibang lugar ng kanilang mga aktibidad.

Kasabay nito, hindi nila hawak ang buong responsibilidad para sa resulta na makukuha sa huli. Walang malinaw na sagot sa tanong kung ano ang ginagawa ng mga kumpanya sa pagkonsulta.

Sa pangkalahatan, ang kanilang mga aktibidad ay ang mga sumusunod:

• Pagbibigay ng tulong sa iba't ibang lugar;
• Mga serbisyo sa pagkonsulta;
• Pagpaplano ng mga aktibidad sa organisasyon at pamamahala.

Mga prinsipyo ng trabaho ng mga kumpanya ng pagkonsulta

Sa kanilang mga aktibidad, ang mga kumpanya ng pagkonsulta ay sumusunod sa mga sumusunod na prinsipyo:

• Lahat sila ay gumagamit ng data na nakabatay sa ebidensya sa kanilang trabaho;
• Gamitin sa kanilang gawain ang mga tool tulad ng teknolohiya ng impormasyon;
• May karapatan ang mga espesyalista na mag-alok ng sarili nilang customer siyentipikong ideya, kung nakakatulong ito sa paglutas ng problema na mayroon ang customer.

Mga uri ng pagkonsulta

AT modernong ekonomiya Mayroong ilang mga uri ng pagkonsulta. Susuriin at ibibigay namin maikling paglalarawan ang pinakakaraniwan sa kanila.

Pagkonsulta sa pananalapi

Ito ay isang hanay ng mga serbisyo na idinisenyo upang bumuo ng isang maaasahan at gumaganang sistema ng pamamahala sa pananalapi. Kabilang dito ang: pagsasagawa ng pagsusuri at pag-audit ng mga aktibidad ng kumpanya, pagkonsulta sa pananalapi at pagbabadyet, pagpapakilala ng mga pamamaraan upang palakasin ang sistema ng pananalapi ng kumpanya.

Pagkonsulta sa pamamahala

Nakakatulong ito upang maitaguyod kung aling mga bahagi ng kumpanya ang pinaka-mahina, itinutuwid ang mga aktibidad ng kumpanya sa kabuuan.

Ito, sa turn, ay nahahati sa ilang mga grupo:

• Madiskarte – nagbibigay-daan sa iyo upang pag-aralan ang merkado sa global at lokal na kahulugan, kalkulahin ang mga posibleng panganib;
• Marketing– tumutulong upang bumuo ng diskarte ng kumpanya, magsagawa ng mga diagnostic target na madla. Ang pangunahing layunin nito ay upang taasan ang mga benta, pati na rin bawasan ang mga gastos sa advertising;
• tauhan – payo sa pagpili at pagsasanay ng mga empleyado , paglikha at pag-unlad ng kultura ng korporasyon .

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, ang ganitong uri ng pagkonsulta ay nakakatulong upang malutas ang mga sumusunod na gawain:

• Pagbutihin ang gawain ng lahat ng istruktura ng pamamahala ng kumpanya;
• Matuto ng mga bagong diskarte sa pamamahala;
• Bumuo ng isang sistema upang mag-udyok sa mga empleyado;
• I-optimize ang mga proseso ng negosyo.

Pagkonsulta sa pamumuhunan

Kapag ang mga executive ng kumpanya ay pumili ng mga scheme para sa pamumuhunan ng kapital, o pag-akit ng tulad mula sa labas, sila ay higit na umaasa sa mga rekomendasyon ng mga propesyonal na maaaring magbigay ng kinakailangang tulong.

Mga tungkulin ng pagkonsulta sa pamumuhunan:

• Pagpapatupad ng mga pakikipag-ugnayan sa mga institusyon ng kredito, kompanya ng seguro at awtoridad;
• Tulong sa pagbuo ng mga proyekto sa pamumuhunan;
• Payo sa legal na pamumuhunan.

Pagkonsulta sa HR

Ang pagkonsulta sa HR ay nagiging mas popular.

Kasama sa naturang pagkonsulta ang:

• Sertipikasyon ng tauhan;
• Accounting ng tauhan;
• Pag-audit ng tauhan;
• Pagsusuri ng patakaran ng tauhan;
• Pagsusuri ng daloy ng dokumento;
• Pagsusuri ng pagsunod sa patakaran ng tauhan sa mga pamantayan ng batas sa paggawa.

Sa pamamagitan ng HR consulting, maaari mong:

• Bumuo ng isang tiyak na kultura ng korporasyon;
• I-diagnose kung gaano katapat ang mga empleyado sa kumpanya;
• Dagdagan ang kahusayan ng buong sistema ng pamamahala ng tauhan;
• Bumuo ng pamantayan para sa pagsusuri sa gawain ng mga tauhan.

Ang ganitong uri ng pagkonsulta ay nagpapahintulot sa pamamahala na ayusin ang trabaho hindi lamang sa pangkat sa kabuuan, kundi pati na rin sa bawat empleyado nang paisa-isa.

Legal na pagkonsulta

AT modernong kondisyon pagpapatakbo ng isang negosyo, madalas na kinakailangan upang harapin ang mga umuusbong na legal na sitwasyon. At ang sitwasyon mismo ay mahirap tawagan na transparent, kung gayon ang tagapamahala ay tiyak na nangangailangan ng tulong ng isang propesyonal. At kung walang full-time na abogado sa kumpanya, hindi magagawa ng isang tao nang walang paglahok ng isang espesyalista mula sa isang kumpanya ng pagkonsulta.

Pagkonsulta sa accounting

Ang layunin ng pagkonsulta sa accounting ay upang mapataas hindi lamang ang kahusayan ng accounting. accounting, ngunit din upang makontrol ang kawastuhan nito. Karaniwan ang mga ganitong serbisyo ay ibinibigay ng mga highly qualified na espesyalista.

Ang mga serbisyo sa pagkonsulta sa accounting ay binubuo ng:

• Mga serbisyo para sa pagbuo at pagbuo ng mga patakaran sa accounting;
• Mga konsultasyon sa pagtatayo ng sistema ng accounting. accounting;
• Tulong sa paghahanda ng mga ulat sa accounting;
• Tulong sa paghahanda ng mga ulat sa Federal Tax Service;
• Pagsasaalang-alang at konsultasyon sa mga pinagtatalunang sitwasyon sa accounting.

Pagkonsulta sa edukasyon

Ang praktikal na kahalagahan ng ganitong uri ng pagkonsulta ay ang consultant:

• Nagsasagawa ng mga seminar;
• Nag-aayos ng mga lektura at pagsasanay;
• Nakabubuo ng mga pantulong sa pagtuturo.

Sa madaling salita, sinasanay ng mga consultant ang mga tauhan ng kumpanya ng customer.

Expert consulting

Ang kakanyahan nito ay ang mga sumusunod: ang kliyente ay nagtatakda ng isang gawain para sa consultant, at siya, sa turn, gamit ang kanyang sariling karanasan at kaalaman, pati na rin ang pag-asa sa iba't ibang mga mapagkukunan, ay naglalabas ng isang handa na solusyon. Bilang karagdagan sa pagbuo ng isang solusyon sa isang problema, ang isang eksperto ay maaari ding mag-diagnose ng isang problema.

Ang kliyente ay hindi nakikilahok sa pagbuo ng isang solusyon sa problema.

Pagkonsulta sa proyekto

Ang pagkonsulta sa proyekto ay ang magkasanib na gawain ng isang consultant at mga empleyado ng kumpanya, kung saan ang isang desisyon ay ginawa kung paano i-optimize ang mga aktibidad ng kumpanya. Ang ganitong uri ng pagpapayo ay tinatawag na pangmatagalan.

Pagkonsulta sa Internet

Ang lugar na ito ng aktibidad sa pagkonsulta ay maaaring kabilang ang:

• Pag-unlad teknolohiya ng impormasyon isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng isang partikular na kumpanya;
• Pagpapanatili ng teknolohiya sa isang mataas na antas;
• Pagkilala sa mga umiiral na problema;
• Paglikha ng mataas na kalidad na imprastraktura ng impormasyon.

Anong mga gawain ang nalulutas ng mga kumpanya ng pagkonsulta?

Makakatulong ang mga propesyonal sa pagkonsulta sa mga sumusunod na sitwasyon:

• Kapag kailangan mong ayusin ang pamamahala ng proseso ng negosyo;
• Kailan kinakailangan ang muling pagsasaayos ng negosyo?
• Upang maibalik ang solvency ng isang kumpanya o negosyo;
• Suporta sa pagsasanib ng mga kumpanya;
• Kapag kailangan ng payo sa pagkuha ng ari-arian;
• Pagbabadyet;
• Pag-unlad;
• Kapag kailangan mong maghanda ng financial forecast at iba pa.

Ang listahan ng mga serbisyong ito ay hindi kumpleto at maaaring dagdagan ng iba pang mga item.

Mga yugto ng pagpapatupad ng mga aktibidad sa pagkonsulta

Anumang kumpanya ay maaaring tawaging isang buhay, patuloy na umuusbong na organismo. Kung nabigo ang katawan, kinakailangan ang isang doktor. Ngunit ang paggamot ay dapat gawin ng isang propesyonal, hindi isang baguhan. Iyon ay, ang isang kumpanya sa pagkonsulta ay dapat na may seryosong praktikal na karanasan.

1.Kinikilala ng customer ang pagkakaroon ng isang tiyak na problema. Kung napagtanto ng customer na hindi niya malulutas ang mga problema na lumitaw sa kumpanya nang walang tulong ng mga propesyonal.

Halimbawa: itinakda ng pinuno ng kumpanya ng confectionery ang kanyang sarili ang gawain ng pagtaas ng dami ng mga produkto. Ngunit lumitaw ang isang problema: ang tagapamahala mismo at ang mga espesyalista ng kumpanya ay walang sapat na kaalaman para dito. Upang makamit ang layunin, isang desisyon ang ginawa upang mag-imbita ng mga eksperto sa labas. At ang desisyong ito ay magiging makatwiran at makatwiran.

2.Pagsasagawa ng mga paunang konsultasyon at pagtatapos ng kontrata. Kapag napili ang isang angkop na kumpanya, kailangan mong kumunsulta sa espesyalista nito. Pagkatapos ay pinirmahan ang kontrata.

Ang mga sumusunod na item ay dapat isama sa kontrata:

• Ang panahon kung kailan isasagawa ang gawain;
• Isang kumpletong listahan ng mga serbisyo na may indikasyon ng gastos;
• Mga kundisyon na may kaugnayan kung saan maaaring baguhin ang halaga ng bayad ng consultant;
• Mga kondisyon para sa maagang pagwawakas ng kontrata;
• Mga responsibilidad ng magkabilang panig.

Ang kontrata ay maaaring tapusin nang isang beses at para sa isang mahabang panahon. Ang kontrata ay maaaring tapusin sa anyo ng, at sa anyo ng isang kontrata sa trabaho.

3. Kinokolekta ang data na kailangan para sa kooperasyon. Ang mga espesyalista ng kumpanya ng pagkonsulta sa yugtong ito ng pakikipagtulungan ay nangongolekta at nagsusuri ng data na makakatulong na matukoy kung gaano kalubha ang problema. Ang pangunahing bagay dito ay upang maitaguyod kung ano ang problema, pati na rin bumuo ng isang plano upang malutas ito.

4. Ang proseso ng pagbuo ng solusyon sa isang problema. Ang yugtong ito ay maaaring tawaging pangunahing. Ang pagkakaroon ng pagtatatag ng problema at mga sanhi nito, ang mga espesyalista ay gumuhit ng isang plano ayon sa kung saan ang problema ay aalisin.

5. Ang proseso ng pagpapatupad ng mga desisyon at pagsubaybay sa kanilang pagpapatupad. Ang lahat ng mga pamamaraan na tinukoy sa plano ay isinasagawa sa ilalim ng pangangasiwa ng mga consultant. Gayundin sa proseso, ang pagsasanay ng mga empleyado ng kumpanya ay posible.

6. Ang proseso ng pagsusuri sa mga resultang nakuha. Ang isang layunin na pagtatasa ng mga resulta ay maaaring ibigay lamang pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon. Ang pinuno ng kumpanya kasama ang mga kinatawan ng nagsasagawa ng kumpanya ay magbubuod ng mga resulta.

7. Produksyon ng pangwakas na mga kalkulasyon sa pananalapi. Kung ang lahat ng mga aktibidad ay isinasagawa sa oras, ang mga tagapagpahiwatig ng produksyon ay tumaas, ang kita ng kumpanya ay tumaas - ito ay isang tagapagpahiwatig na ang mga aktibidad na isinagawa ay epektibo, kailangan mong gumawa ng pangwakas na pag-aayos sa kumpanya ng pagkonsulta. Ang halagang tinukoy sa kontrata ay inililipat sa account ng nagpapatupad na kumpanya.

Mga sitwasyon kung saan kailangan ang pagkonsulta

• Ang pamamahala at mga empleyado ng kumpanya ay walang mga bagong ideya, ang kumpanya ay pumasok sa isang panahon ng pagwawalang-kilos;
• Ang pinuno ay kulang sa tiyak na kaalaman o karanasan;
• Ang kumpanya ay bumubuo ng isang seryosong proyekto, ngunit hindi ito maipapatupad nang buo dahil sa kakulangan ng kaalaman;
• Ang kumpanya ay kinakailangang magsagawa ng isang pag-audit na may pakikilahok ng mga independiyenteng espesyalista;
• Kailangan ng kumpanya ang management apparatus para gumana nang mas mahusay;
• Ang mga kumpanya ay kailangang mag-recruit ng isang bilang ng mga kwalipikadong propesyonal.

Ang listahan ng mga sitwasyong ito ay hindi matatawag na kumpleto, dahil sa katunayan ay maaaring mayroong higit sa isang dosenang mga ito.

Paano makahanap ng isang seryosong kumpanya sa pagkonsulta

Kung ang iyong kumpanya ay may maraming problema na hindi mo kayang lutasin nang mag-isa, ang susunod na hakbang ay piliin ang tamang kumpanya na dalubhasa sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

May mga sumusunod na pamantayan kung saan maaari kang pumili ng isang kumpanya at hindi magkamali:

1. Kolektahin ang maximum na halaga ng impormasyon tungkol sa kumpanya kung saan plano mong pumasok sa isang kasunduan. Tingnan ang kanyang opisyal na website, alamin kung magkano ang kumpanya sa merkado;
2. Magbasa ng mga review tungkol sa gawain ng kumpanya sa media, sa Internet;
3. Itanong kung may portfolio ang kumpanya: ipinagmamalaki ng bawat espesyalista ang kanyang mga nagawa at karaniwang inaayos ang mga ito;
4. Suriin kung may mga seryosong negosyante sa iyong rehiyon sa mga kliyente;
5. Tumutok sa halaga ng mga serbisyo ng kumpanya, masyadong mababa ang dapat alerto, pati na rin ang malinaw na sobrang presyo.

Pinakamainam na magkaroon ng ilang kumpanya sa stock, at pagkatapos ng isang personal na pagpupulong at pakikipag-usap sa mga espesyalista, gawin ang pangwakas na desisyon.

Mga kinakailangan para sa mga kumpanya at consultant

Kung ang isang kumpanya o consultant ay may mataas na antas ng kwalipikasyon at nagbibigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo, dapat nilang matugunan ang ilang mga kinakailangan, na tatalakayin natin sa ibang pagkakataon.

1. Ang consultant ay dapat: magkaroon ng kaalaman at kasanayan sa estratehikong pagpaplano, magagawang pag-aralan at mahulaan ang sitwasyong pang-ekonomiya, maging bihasa sa pag-diagnose ng sitwasyon sa negosyo, makapagtatag ng mga contact sa mga espesyalista ng iba't ibang antas;
2. Ang consultant (o consulting company) ay hindi dapat umasa sa mga patakaran at hindi nakasulat na batas, gayundin sa mga tradisyong nabuo sa isang partikular na kumpanya. Ang opinyon ng consultant ay dapat na libre at layunin;
3. Ang kumpanya ng pagkonsulta ay dapat magbigay ng tulong batay sa karanasan nito at kasalukuyang batas;
4. Ang isang kumpanya sa pagkonsulta, bilang karagdagan sa mga konsultasyon, ay dapat na nakikibahagi sa pagkakaroon ng karanasan, pag-iipon, pagsusuri at pagproseso ng data;
5. Ang aktibidad ng isang kumpanya sa pagkonsulta ay dapat ding magkaroon ng epekto sa pagkatuto para sa mga kliyente nito.

Iminumungkahi namin na maging pamilyar ka sa talahanayan, na nagpapakita ng mga pangunahing tampok ng mga propesyonal na consultant at ang mga taong itinuturing lamang ang kanilang sarili na ganoon.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang propesyonal na consultant at isang baguhan

Mga kalamangan ng pagkonsulta

Dapat pansinin na higit pa at mas madalas, hindi lamang ang mga kakapasok lamang sa hanay ng mga negosyante, kundi pati na rin ang mga seryosong kumpanya na nasa merkado sa loob ng mahabang panahon ay bumaling sa mga kumpanya ng pagkonsulta para sa tulong. Ano ang mga pakinabang ng pagkonsulta?

• Ang mga consultant ay may mas mataas na antas ng kaalaman kaysa sa mga regular na espesyalista ng kumpanya (na hindi nakakabawas sa mga merito ng matapat na empleyado);
• Ang mga consultant ay mas may karanasan dahil sa komunikasyon sa isang malaking bilang ng mga kliyente;
• Ang mga consultant ay may sapat na oras upang malalim at komprehensibong pag-aralan ang problema;
• Ang mga consultant ay karaniwang may walang kinikilingan na opinyon, sila ay ginagabayan ng mga interes ng customer.

Ang isang malinaw na bentahe ng pagkonsulta ay ang mga espesyalista ng kumpanya na may bagong hitsura mula sa labas ay maaaring makilala ang mga problema na hindi nakikita ng mga empleyado ng kumpanya.

Pagkonsulta at Pagtuturo: mga pagkakaiba sa pagitan ng mga pamamaraan

Bago alamin ang pagkakatulad at pagkakaiba, alamin natin kung anong uri ng hayop ito - pagtuturo.

pagtuturo ay isang paraan ng konsultasyon kung saan ang kliyente at ang tagapagsanay ay magkasamang naghahanap ng mga paraan upang mapabuti o malutas ang isang problema.

Maaaring sabihin ng mga may pag-aalinlangan na ang diskarteng ito ay duplicate lang ng ilang iba pang pamilyar na. Bakit mag-imbento ng iba kung may mga pagsasanay at pagkonsulta? Ngunit ito ay ang pagtuturo na hindi inuulit ang lahat ng dati nang kilalang kasanayan.

Ang pagtuturo at pagkonsulta ay hindi mga dobleng pamamaraan para sa isang simpleng dahilan: ang coach ay gumagabay at nagpapayo sa kanyang kliyente na makamit ang layunin, at ang consulting consultant ay limitado sa paggawa ng mga rekomendasyon, na iniiwan ang kliyente ng pagkakataon na magpatuloy na kumilos nang nakapag-iisa.

Sino ang maaaring makipagtulungan sa mga kumpanya ng pagkonsulta?

Maaaring kasosyo ang mga consulting firm sa:

• Ang mga pampubliko at pribadong negosyo na gumagawa ng anumang mga produkto, ay nagbibigay ng mga serbisyo;
• Sa mga dayuhang kumpanya na tumatakbo sa Russia (legal);
• Sa mga organisasyon ng gobyerno;
• sa mga ahensya ng gobyerno.

Kaya, mahal na mga mambabasa, ngayon alam mo na kung ano ang pagkonsulta, kung ano ang mga layunin nito at para saan ito. Kung sasamantalahin mo ang mga kondisyon sa pagkonsulta sa isang napapanahong paraan, kung gayon ang iyong negosyo ay matagumpay na lalago at uunlad. Malalampasan ng iyong kumpanya ang lahat ng mga krisis at magiging isang seryosong kakumpitensya para sa iba.

* Gumagamit ang mga kalkulasyon ng average na data para sa Russia

Ang aktibidad sa ekonomiya ng anumang negosyo ay dapat na batay sa isang pag-unawa sa mga proseso ng negosyo, isang diskarte na binuo ng mga tagapamahala, na kinabibilangan ng kahulugan ng mga pangwakas na layunin ng negosyo at mga pamamaraan para sa pagkamit ng mga ito. Ngunit hindi lihim na ang mga negosyante ngayon ay mga taong malayo sa ekonomiya, na hindi gaanong nauunawaan ang mga tampok ng paggana at buhay ng ito o ang negosyong iyon, na may ideya lamang, ngunit hindi alam kung paano ito isasagawa.

Maliit na negosyo napakadalas ay may mahusay na mga prospect para sa kanyang pag-unlad, ito ay nagpapanatili ng isang malaking bahagi ng merkado at ang pagkakaroon ng buong sistema ng ekonomiya, na kung saan ay nagsasangkot ng mga serbisyo ng gobyerno, lahat ng uri ng mga negosyo at mga end consumer. Unawain ang lahat ng mga koneksyon at tampok ng pakikipag-ugnayan ng lahat ng mga elemento ng kumplikadong sistemang ito ay maaari lamang mga tao na sumailalim sa espesyal na pagsasanay, na perpektong nauunawaan kung ano ang ekonomiya at kung ano ang batayan nito, pati na rin ang pagkakaroon ng malaking karanasan sa pagtatrabaho sa mga entidad ng negosyo ng iba't ibang uri at direksyon. Minsan ang tulong ng mga naturang espesyalista ay kritikal na kailangan hindi lamang para sa mga nagsisimulang negosyante, kundi pati na rin para sa mga malalaking negosyo na mayroon nang sariling market share at medyo nauunawaan ang mga detalye ng mga aktibidad sa napiling larangan. Kadalasan, ang paglutas ng krisis ay imposible nang walang interbensyon ng mga third-party na espesyalista na maaaring walang kinikilingan na suriin ang lahat ng mga elemento ng negosyo, kilalanin ito. mahinang panig at tukuyin ang mga lakas, magbigay ng mga rekomendasyon sa pamamahala sa pag-optimize at pagpapabuti ng kanilang mga proseso sa negosyo.

Sa Russia, sa pangkalahatan, ang salitang negosyo at ekonomiya ay masyadong hindi nauunawaan. Sa kabila ng pagbuo ng instituto para sa pagsasanay ng mga espesyalista sa ekonomiya, ngayon ang mga negosyante ay nakikibahagi sa mga taong walang edukasyon, na nakakuha ng maraming karanasan, ngunit hindi nauunawaan ang mga teoretikal na subtleties. Maraming mga organisasyon ang nabubuhay pa rin sa mga pamamaraan na binuo sa pagtatapos ng huling siglo, ngunit marami pang mga organisasyon ang nabigo dahil hindi sila makaangkop sa mga bagong pangangailangan sa merkado. Patakaran sa organisasyon, tulungan siyang makaalis mahirap na sitwasyon o para lamang madagdagan ang pagiging epektibo nito, tinatawagan ang mga business consultant, na siyang mga espesyalista na sinanay at nakakuha ng karanasan. Ito ay halos hindi nagkakahalaga ng pag-asa na balang araw ang mga amateur ay ganap na titigil sa pagsisikap na bumuo ng kanilang sariling negosyo, mas mahusay na matutunan kung paano kumita ng pera mula dito sa pamamagitan ng pag-aalok ng kanilang tulong sa mga naghahangad na negosyante. Sa maraming pagkakataon, susuportahan nito ang isang natatanging ideya na nagbibigay ng lakas sa pangkalahatang pag-unlad, nagdudulot ng bago sa buhay ng lipunan at sumusuporta sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na lubhang kailangan para sa epektibong pag-unlad ng ekonomiya. Ito ay isang tampok ng kapitalismo at post-industrial na lipunan, kapag ang negosyo at libreng kumpetisyon, malikhaing pag-unlad at pagpapataas ng pamantayan ng pamumuhay ng sangkatauhan ay sumasakop sa isa sa pinakamahalagang bahagi ng modernong lipunan.

Ang mga serbisyo para sa pagpapayo sa mga negosyante sa mga umiiral at posibleng proseso ng negosyo ay karaniwang tinatawag na pagkonsulta ngayon. Ang salitang ito ay naka-istilong lamang, sa kakanyahan nito ay pagkonsulta, sinamahan lamang ng tulong sa ganap na paglutas ng lahat ng mga isyu na may kaugnayan sa negosyo. Ang pagkonsulta ay hindi lamang mga rekomendasyon, ito ay isang buong hanay ng mga serbisyo na naglalayong tunay na pagpapabuti ng posisyon ng kinonsultang kumpanya. Maaaring magbago ang pagkonsulta aktibidad sa ekonomiya negosyo, at sa huli ay maaaring makaapekto sa sitwasyon sa merkado sa kabuuan. Malinaw na ang mga propesyonal lamang na hindi nag-imbento ng anuman, ngunit kumikilos alinsunod sa mga batas sa ekonomiya at Personal na karanasan. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pagbubukas ng iyong sariling ahensya sa pagkonsulta ay ang prerogative ng mga taong nakakaunawa sa ekonomiya sa pangkalahatan at ang mga detalye ng entrepreneurship sa partikular.

Gayunpaman, ang isang mahuhusay na ekonomista ay maaaring magsimula ng kanyang aktibidad sa pagpapayo sa mga negosyo bilang isang karagdagang dalubhasa na, sa pantay na katayuan sa mga nangungunang tagapamahala ng kumpanya, ay nagsusuri mahirap na mga tanong, pinag-aaralan ang mga aktibidad ng negosyo, nakahanap ng hindi karaniwang mga solusyon, bubuo at ino-optimize ang lahat ng mga lugar ng aktibidad, kumilos bilang isang freelance na propesyonal na hinihingan ng payo sa isang mahirap na sitwasyon. Hindi mo dapat subukan na makisali sa pagkonsulta kung wala kang kaalaman at karanasan, o hindi bababa sa talento, isang pagnanais na bumuo at mabilis na matutunan ang lahat ng bago. Kung ang isang karaniwang tao ay kukuha ng pagkonsulta, ito ay malalaman sa lalong madaling panahon sa mga kliyente, ang reputasyon ay walang pag-asa na masira, at magiging mahirap at hindi kawili-wili para sa mismong negosyante na makisali sa ganitong uri ng aktibidad.

Handa nang mga ideya para sa iyong negosyo

Ang pagkonsulta ay maaaring pangkalahatan at tiyak, ang pagkonsulta sa pagpapaunlad ng negosyo ay tumutukoy sa pangkalahatang pag-unlad ng ekonomiya. Ang mga espesyal na kaso ng pagkonsulta ay pagkonsulta lamang sa magkahiwalay na ekolohiya, pananalapi, pagsasanay, marketing, IT, HR, atbp. Ang pagkonsulta ay naiiba sa outsourcing dahil hindi nito ginagampanan ang mga tungkulin ng isang negosyante, ngunit naghahanap ng mga paraan sa labas ng sitwasyon kasama niya. Ang pagkonsulta ay hindi nangangailangan ng kliyente na maunawaan ang isyu, ngunit naglalayong ituro ang kanilang sariling kaalaman at kwalipikadong suporta, ang consultant ay nakikipagtulungan sa mga empleyado ng negosyo, madalas na kumikilos bilang isang tagamasid o kahit isang pinuno. Ang ahensyang nag-aalok ng mga serbisyo sa pagkonsulta, sa kasong ito, ay dapat magsagawa ng mga pangkalahatang konsultasyon sa negosyo sa kabuuan at sa mga indibidwal na elemento nito, iyon ay, magagawang lutasin ang lahat ng mga isyu kung minsan sa mga kasong ito ng pagkonsulta. Ito ang matatawag na business consulting. Samakatuwid ang pangangailangan upang mapanatili ang isang malaking kawani ng mga empleyado na nauunawaan ang anumang larangan ng aktibidad: mula sa accounting hanggang sa pamamahala ng pagpapatakbo.

Ang isang kumpanyang nakikibahagi sa mga serbisyo sa pagkonsulta ay maaaring magsagawa ng mga aktibidad nito alinsunod sa batas Pederasyon ng Russia nang hindi kumukuha ng espesyal na lisensyang pang-edukasyon. Ito ay sapat na upang magrehistro lamang bilang isang entidad ng negosyo, at sa kasong ito ay mas mainam na mag-isyu nilalang. Upang magamit ang pinasimple na sistema ng pagbubuwis, mas mahusay na pumili ng anyo ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Gayunpaman, dapat tandaan na ang mga aktibidad sa pagkonsulta ay nasa ilalim ng kahulugan (OKPD 2) 70.22 Mga serbisyo sa pagkonsulta sa larangan ng pamamahala ng negosyo, at alinsunod dito, ang OKVED code ay pinili. Gayunpaman, posible na magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa negosyo sa pamamagitan ng pagtatrabaho nang mag-isa, at hindi sa pamamagitan ng pag-aayos ng isang malaking negosyo, at pagkatapos ay maaari ka lamang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.

Masasabi na para sa isang baguhan sa ganitong uri ng negosyo, mas mahusay na magsimula sa pagbubukas ng isang maliit na kumpanya, kung saan, sa katunayan, ang negosyante lamang ang gumagana, dahil ang bagong bukas na negosyo ay walang tiwala ng mga customer, at ang negosyante ay nahaharap sa isang napakaseryosong gawain ng pagkamit ng kanyang reputasyon. Upang simulan ang pakikipagtulungan sa malalaking organisasyon, kailangan mo munang harapin ang pagkonsulta para sa mga indibidwal na negosyante at maliliit na kumpanya. Siyempre, sa kasong ito, hindi mo na kailangang umasa sa malalaking bayad, ngunit sa oras na ito ang negosyante ay nakakakuha ng napakahalagang karanasan, natututo sa pagsasanay upang maunawaan ang mga tampok ng pagpapatakbo ng iba't ibang uri ng negosyo at nakapag-iisa na nahaharap sa lahat ng mga paghihirap na naghihintay sa mga negosyante sa pangkalahatan. Ang isang espesyalista sa pagkonsulta sa negosyo ay isang generalist, na sa kalaunan ay makakasama ng iba't ibang mga propesyonal, ngunit dapat na lubos na maunawaan ng manager ang anumang isyu upang matulungan maging ang kanyang mga empleyado sa mga kontrobersyal na sandali.

Ang pagkakaroon ng pinamamahalaang upang gumana sa isang malaking bilang ng mga negosyo at mga negosyante, galugarin ang iba't ibang mga lugar ng negosyo at mukha iba't ibang uri mga problema, at higit sa lahat, kapag mayroon ka nang reputasyon sa merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta, maaari kang magsimulang aktibong i-promote ang iyong mga panukala para sa malalaki at matagumpay na kumpanya na bumaling sa pagkonsulta, na umaasang makatanggap ng tulong at karanasan mula sa mga espesyalista na higit na nakakaunawa sa buong- time top managers. Sa yugtong ito, ang organisasyon ay dapat na gumamit ng isang malaking bilang ng mga tao, na ang bawat isa ay nakikibahagi sa kanyang sariling negosyo at nagpapayo sa isang makitid na hanay ng mga isyu.

Handa nang mga ideya para sa iyong negosyo

Ang opisina ng kumpanya sa kasong ito ay dapat na matatagpuan sa mga distrito ng negosyo ng lungsod, na tumutulong upang madagdagan ang tiwala sa kumpanya ng pagkonsulta. Ang mismong tanggapan ng kinatawan ay kukuha ng mga empleyado na nakikibahagi sa higit pang mga gawaing pantulong, ito ay mga extra, analyst, financier, marketer na nag-aaral sa merkado para sa mga produkto at serbisyo, tinutukoy ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa pangkalahatan at makahanap ng mga bagong di-karaniwang ideya para sa pagtataguyod ng mga uri. ng mga produkto. Ang isang hiwalay na kategorya ay ang mga taong bumuo ng mga bagong konsepto, lumikha ng mga bagong produkto o mapabuti ang mga luma (hindi namin direktang pinag-uusapan ang tungkol sa produksyon, ngunit tungkol sa disenyo). Ito ang mga taong nakikibahagi sa mas maraming aktibidad na pang-agham kaysa sa direktang pagkonsulta. Ito ay kinakailangan upang mag-alok sa aming mga kliyente ng ganap na bago, walang kapantay na mga pag-unlad, na bahagi rin ng pagkonsulta.

Upang ang mga serbisyo sa pagkonsulta ay maging epektibo hangga't maaari, ang isang kumpanya ay kailangang magsagawa ng isang komprehensibong pag-aaral ng panloob na sistema ng korporasyon at ang panlabas na nakapaligid sa korporasyong ito. Sa madaling salita, kailangan mong matukoy hindi lamang ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, kundi pati na rin ang lahat ng mga kadahilanan na nakapaligid dito na nakakaapekto sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap at direktang nakakaapekto sa mga proseso ng negosyo. Kami ay nagsasalita hindi lamang tungkol sa SWOT analysis, ngunit tungkol sa pagkuha ng pinaka kumpletong data sa lahat ng mga industriya at lugar ng kumpanya. Ito ang ginagawa ng mga generalist, na direktang consultant sa negosyo. Pagkatapos nilang matukoy ang mga problema at pangalanan ang mga proseso ng negosyo na kailangang i-optimize, ang mga espesyalista ng isang mas makitid na profile ay papasok sa negosyo, na nakikibahagi sa mas detalyadong pagsusuri at nag-aalok ng mga solusyon.

Kaya, ang pagkonsulta ay hindi maiiwasang nauugnay sa marketing. Ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay kritikal sa pagkuha maaasahang kaalaman tungkol sa panlabas na kapaligiran, kung wala sila, ang pagkonsulta ay hindi maaaring pagkonsulta. Bukod dito, ang isang kumpanya ng pagkonsulta ay patuloy na nagsasagawa ng pananaliksik sa marketing para sa kliyente nito, nangongolekta ng mga istatistika at tinutukoy ang mga pagkakataon sa pag-unlad na ibinibigay dito ng panlabas na kapaligiran. Matapos matanggap ang impormasyong ito, ang mga kakayahan sa pananalapi at iba pang mga kakayahan ng negosyo ay natutukoy, ang mga kakayahan at mapagkukunan ay inihambing, at sa batayan nito, ang mga pamamaraan para sa pagkamit ng mga layunin na itinakda ay natukoy. Ang pagkonsulta ay palaging idinisenyo para sa pangmatagalan, ang pakikipagtulungan sa customer ay dapat na perpektong bukas, kaya ang pananaliksik ay isinasagawa hindi lamang upang makamit ang mga layunin na sinabi ng customer, kundi pati na rin upang mapabuti ang pangkalahatang pagganap ng kumpanya sa kabuuan.

Sinusundan ito ng estratehikong pagpaplano ng mga proseso ng negosyo ng kumpanya, maingat at masusing pag-unlad ng mga plano, pagpapabuti ng mga istruktura ng organisasyon, pagpapabuti ng mga sistema ng pamamahala, pag-optimize at logistik, makipagtulungan sa mga tauhan. Sa yugtong ito, ang pagkonsulta ay nagsisimula na maging katulad ng gawain ng mga kumpanya ng pagsasanay at mga sentro ng pagtatasa. Ang parehong mga prinsipyo ay ginagamit dito, pagsasanay sa mga empleyado, pagsusuri sa kanilang mga aktibidad, sertipikasyon, pagkilala sa antas ng interes sa pagkamit ng mga layunin ng kumpanya (pagganyak), pagtukoy sa istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng tauhan, at, kung kinakailangan, isang kumpletong pagbabago sa imahe ng kumpanya bilang isang tagapag-empleyo o isang pagbabago sa patakaran sa tauhan. Upang ang yugtong ito ng pagkonsulta ay maging kasing epektibo hangga't maaari, ang koponan ay dapat na isama hindi lamang ang mga espesyalista sa HR, kundi pati na rin ang mga psychologist at mga espesyalista sa paglutas ng salungatan.

Handa nang mga ideya para sa iyong negosyo

Ang karagdagang katuparan ng gawain ay nakasalalay nang direkta sa mga layunin na itinakda, na may kaugnayan kung saan magagamit ang iba't ibang paraan ng pagkamit ng mga ito. Karaniwan, ang pagkonsulta ay napupunta kapag may kakulangan ng mga bagong ideya. Kabilang dito ang mga kumpanyang nagpapalawak ng merkado, sinusubukang pataasin ang hanay ng mga produkto o sinusubukang akitin ang mga bagong kategorya ng mga mamimili, na hindi maaaring makipagkumpitensya sa mga kakumpitensya na nakakaranas lamang ng pagwawalang-kilos sa pag-unlad o kahit na pagbabalik. Ang mga nagsisimulang kumpanya ay madalas na nangangailangan ng karanasan at kaalaman ng ibang tao, ang isang kumpanya sa pagkonsulta na nagtrabaho sa merkado nang higit sa isang taon ay maaaring magbigay sa mga bagong dating ng maraming mahalagang impormasyon at makabuluhang baguhin ang kanilang posisyon sa merkado. Sa kasong ito, ang pagkonsulta ay nagiging mas suporta, mga pagkakataong makuha mahalagang payo mula sa mas maraming karanasan na mga propesyonal.

Kadalasan ang pagkonsulta ay gumaganap bilang isang kumpanya na makakatulong sa customer na kumpletuhin ang isang kumplikadong proyekto o kumpletuhin ang isang gawain na tinanggap niya mula sa kanyang kliyente. Sa kasong ito, maaaring kailanganin na ganap na magkaroon ng mga karampatang espesyalista iba't ibang lugar kaalaman, kabilang ang mga inhinyero, tagabuo, technician, mga espesyalista sa IT, atbp. Dito, ang pagkonsulta ay higit na katulad ng isang propesyonal na pangkat ng mga espesyalista sa pagganap ng ilang mga gawa, kung saan kinakailangan ang pagpapatupad, at hindi direktang pagkonsulta. Sa mga kumpanyang may kumplikadong sistema ng pamamahala o simpleng hindi perpekto, madalas na kinakailangan upang maakit ang mga espesyalista na maaaring maging isang link sa pagitan ng mga departamento ng kumpanya at lutasin ang mga isyu sa administratibo, pati na rin magturo. mabuting pamamahala mga tagapamahala ng customer. Sa wakas, maraming malalaking kumpanya ang kailangang isangkot ang mga eksperto sa third-party na nagsusuri na natapos na proyekto o posibleng mga panganib, batay sa kanilang pagtatasa, ang isang desisyon ay ginawa ng pamamahala ng customer, ngunit ang paraan ng mga pagtatasa ng eksperto ay maaaring hindi isinasaalang-alang sa karagdagang mga aktibidad. Dito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay nagbibigay ng mga nakaranasang eksperto na dumating sa proyekto nang isang beses at hindi na lumahok dito.

Ang sistema ng pagpepresyo sa merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay medyo kumplikado. Sa kasalukuyan, maraming uri ng pagbabayad ang nakikilala, ngunit ang lahat ay maaaring halos nahahati sa tatlong magkakaibang uri, pati na rin ang pinagsamang pagbabayad, na kinabibilangan ng halaga ng mga pondong kinakalkula iba't ibang paraan. Ang pinakasimpleng ay isang lump-sum na pagbabayad, sa simpleng mga termino, isang nakapirming isa. Sa kasong ito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay may sariling listahan ng mga presyo para sa ilang mga uri ng mga serbisyo at nag-aalok lamang sa mga customer nito sa presyo na orihinal na itinakda, habang ang iba't ibang hindi inaasahang mga kadahilanan na maaaring makabuluhang gawing simple o kumplikado ang gawain ng consultant ay karaniwang hindi kinuha. isinasaalang-alang. Sa kabilang kamay, ang pamamaraang ito ito ay ginagamit kung saan ang mga panganib ay minimal: pagsasanay, pagsusuri, sertipikasyon, at iba pa. Ang pangalawang uri ng pagbabayad ay katulad ng lump-sum, na tinatawag na time-based at kinakalkula batay sa aktwal na oras na ginugol sa gawain ng customer. Ang susunod na uri ng pagbabayad ay isang porsyento ng halaga ng nakumpletong bagay o depende sa resulta na nakuha. Sa kasong ito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay partikular na interesado sa pagiging epektibo ng mga aktibidad nito.

Mapapansin na ngayon ang halaga ng mga serbisyo ng isang consulting firm sa Russia ay mas mababa kaysa sa mga binuo kapitalistang bansa, ito ay dahil hindi bababa sa ang katunayan na ang pagkonsulta ng maraming mga kumpanya ay itinuturing na isang hindi priyoridad na item ng paggasta. Sa halip mahirap pangalanan ang mga average na numero, dahil marami ang nakasalalay sa gawain, ngunit sa kaso ng isang porsyento na pagbabayad, ito ay bihirang lumampas sa 5% ng halaga ng proyekto. Gayundin, maraming mga kumpanya ngayon ang mas gustong magbayad ng mga consulting firm sa pamamagitan ng barter o paglipat ng mga bahagi sa kanilang kumpanya, at sa huling kaso, ang consulting firm ay lalo na interesado sa mahusay na katuparan ng order dahil mas mataas kahusayan sa ekonomiya pinapataas ang halaga ng kanilang mga bahagi.

Ang halaga para sa pagbubukas ng isang maliit na opisina ng batas ay malamang na hindi lalampas sa 200-300 libong rubles, bagaman maaari itong tumaas nang malaki depende sa laki nito. Ang isang abogado sa pribadong pagsasanay ay karaniwang...

Ang iyong negosyo sa mga sikolohikal na laro. Madaling ayusin. Na-redeem sa loob ng isang linggo.

Hindi malamang na kakailanganin mo ng higit sa 200 libong rubles upang magbukas ng isang outstaffing na kumpanya, at kung isasaalang-alang mo ang mga pondo ng reserba sa unang pagkakataon, kung gayon sa pinaka hindi kanais-nais na senaryo, hindi mo kakailanganin ang higit sa kalahati...