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Unterwäsche gilt als eine der beliebtesten beliebte Waren, deren Kunden Frauen jeden Alters sind. Frauen mit unterschiedlichen Geschmäckern und Fähigkeiten kaufen Unterwäsche. Sie erfreuen sich und ihren Liebsten mit einem Neukauf.

Ist einer der wettbewerbsfähigen. Jedes Handelsgebiet hat seinen eigenen Punkt. Unternehmer konzentrieren sich auf den Verkauf von Dessous. Sie berücksichtigen das Material, aus dem die Unterwäsche hergestellt ist, den Hersteller und natürlich die Preise. Aber egal wie viel der Kauf von Dessous kostet, seien Sie sich darüber im Klaren, dass es für jedes Produkt einen Käufer gibt!

Handelsgeschäft Unterwäsche Es gilt nicht nur als beliebt, sondern auch als profitabel. Um es zu organisieren, müssen Sie den Leitfaden zur Aktion lesen.

Zunächst benötigen Sie ein eigenes Territorium in Form von Mieträumen.

Es muss nicht groß sein. Es muss aber im Inneren eine Umkleidekabine vorhanden sein und der Raum muss überdacht sein. Die Umkleidekabine macht 50 % des Produktkaufs aus, da es für eine Frau einfacher ist, ein Produkt zu kaufen, das offensichtlich gut passt.

Es kommt aber auch vor, dass eine Frau, die Unterwäsche anprobiert hat, Ihr Produkt nicht kauft. Und das gleiche Set wird zurück in die Vitrine geschickt. Dies ist ein grober Verstoß Hygienestandards. Wenn Sie von einem Kontrolleur besucht werden, erhalten Sie ein Bußgeld. Aber man kann leicht sagen, dass es sich bei diesem Bausatz um etwas Besonderes handelt, das nur zur Präsentation an einer Schaufensterpuppe gedacht ist und nicht zum Verkauf steht.

Neben dem Raum selbst muss eine spezielle Ausstattung vorhanden sein. Es umfasst: eine Registrierkasse, Spiegel, Kleiderbügel, Regale und Schaufensterpuppen zur Präsentation von Unterwäsche.

Erstens muss der Geschäftsmann selbst in seinem Geschäft arbeiten. Nur so kann er verstehen, was der Käufer braucht. Er wird in der Lage sein, seine eigene Sortimentspolitik zu formulieren. Wir empfehlen, so viele Produkte wie möglich auszuwählen. Jetzt ist der Verbraucher verwöhnt. Und es ist wünschenswert, dass alle Größen von klein bis groß vorhanden sind. Aber selbst wenn es Ihnen beim ersten Mal nicht gelingt, ein Verbraucherportfolio zu erstellen. Mit der Zeit werden Sie alle seine Wünsche genau kennen.

Es ist besser, so viele Sätze wie möglich zu nehmen, da diese als vorzuziehen gelten. Nur 30 % der Verbraucher entscheiden sich für Dessous separat.

Der Vorteil dieses Produkts liegt darin, dass es keine Saisonalität aufweist und immer beliebt und in Mode ist. weil es eine Notwendigkeit ist.

Personal ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftserfolgs.

Wir brauchen gute Verkäufer, die erfolgreich im Dienstleistungsbereich arbeiten können. Es empfiehlt sich, Personen mit Berufserfahrung einzustellen. Sie sollten in der Lage sein, die richtige Unterwäsche auszuwählen, ein Kompliment zu machen und aufzumuntern.

Das Geschäft umfasst auch Herrenunterwäsche. Aber es wird nicht genutzt besonderer Erfolg, da Männer keine Damengeschäfte besuchen, insbesondere keine Dessous. Es wäre einfacher, ein zweites spezialisiertes Dessous-Geschäft für ein männliches Publikum zu eröffnen. Und wenn Sie sich dennoch dazu entschließen, eine solche Abteilung in Ihrem Geschäft einzurichten. Es ist besser, neben Damen- und Herrenunterwäsche auch Kinderunterwäsche zu kaufen. Dieser Laden ist ideal für die ganze Familie.

Wenn Sie Inhaber eines kleinen Ladens sind, ist es besser, sich mit Unterwäsche der Mittelklasse einzudecken, da sich selten jemand mit billiger und luxuriöser Unterwäsche eindeckt.

Der Aufschlag sollte im Gegenwert von 50 bis 150 % erfolgen. Dies muss auf Basis der Miete der Räumlichkeiten erfolgen.

Wenn Sie über ein gutes Budget verfügen, lohnt es sich, mehrere Punkte gleichzeitig zu kaufen. Auf diese Weise kann ein Punkt die Verluste eines anderen decken. Aufgrund der unproduktiven Arbeit des Ladens kann es gleich zu Beginn zu Verlusten kommen.

Eine Ladenkette ist sehr profitabel. Von Lieferanten erhalten Sie regelmäßig Rabatte für den Wareneinkauf und für den Verbraucher. Sie können Ihre Geschäfte in vielen Bereichen der Stadt organisieren.

Wenn Sie im Großhandel tätigen möchten, bereiten Sie sich darauf vor toller Wettbewerb. Die beste Option Es werden Beziehungen zu einer ausländischen Marke aufgebaut, die auf dem russischen Markt unbekannt ist. Wenn Sie Geld für Werbung ausgeben, wird es für Sie durchaus profitabel sein.

Sie können Unterwäsche auch über einen Online-Shop verkaufen. Ihre Zielgruppe werden Männer sein, die ihren Frauen gerne Geschenke machen, sich aber schämen, in normale Geschäfte zu gehen. Um für ein solches Geschäft zu werben, benötigen Sie viel weniger Geld als für ein normales Geschäft.

Die ideale Option ist ein stationärer Laden und ein Online-Shop. Im Allgemeinen ergibt dies ein hervorragendes Ergebnis. Und Werbeaktionen in wahres Leben und online wird neue Kunden anziehen.

Um mit dem Verkauf von Unterwäsche Geld zu verdienen, benötigen Sie:

1. Führen Sie ein Marktaudit durch. Sie können sich die Arbeit erleichtern und Marktforschung in Auftrag geben. Spezialisten versorgen Sie mit den notwendigen Informationen über Produkte, Wettbewerber, Verbrauchermöglichkeiten und -wünsche. Wenn Ihr Budget jedoch zu klein ist, können Sie selbst in Konkurrenzgeschäfte gehen und dort Ihre Umfrage durchführen in sozialen Netzwerken Achten Sie dabei auf das Publikum, das Sie brauchen.

2. Interaktion mit dem Käufer. Unterwäsche kann online gekauft werden, wo sie 30 % günstiger ist. Aber nicht jeder praktiziert dies, denn Unterwäsche basiert auf taktilen Empfindungen. Daher behalten die Geschäfte ein großes Publikum.

3. Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie wissen, wo Sie Ausrüstung kaufen können und welche Art von Ausrüstung Sie benötigen. Lieferanten und wie man mit ihnen Kontakt aufnimmt. Das Zimmer und seine Lage. Antworten finden Sie ganz einfach im Internet.

4. Zum Schluss Ihre Strategie. Sie müssen wissen, zu welchem ​​Zweck Sie ein Geschäft eröffnen und warum Sie es brauchen. Wenn Sie Ihr Ziel kennen, entwickeln Sie Ihr Entwicklungskonzept. Womit werden Sie Ihre Wäsche verkaufen und welche Unterschiede werden Sie von Ihren Mitbewerbern haben? Eine der wichtigsten Rollen sollte dabei die Sortimentspolitik spielen. Modelle und ihre Größen, originelle und schöne Unterwäsche sowie praktisch und bequem. Sie müssen für jeden Kunden Ihren eigenen Ansatz finden. Dies gilt auch für das Personal, das in die direkte Kommunikation mit dem Kunden eingebunden wird. Und für die Eröffnung müssen Sie eine Werbeaktion organisieren, die Ihr Geschäft angemessen in den Dessous-Markt einführt.

Ein Projekt namens „Geschäft für“ Wir haben eine Umfrage durchgeführt, deren Hauptfrage lautete: Welche Art von Geschäft würden Sie jetzt gerne machen? Gerne teilten die Jugendlichen ihre Gedanken mit. Die erste Befragte war Anastasia Menyakina aus Nischni Nowgorod – im Alter von 20 Jahren übt das Mädchen zu Hause das Nähen von Unterwäsche mit eigenen Händen.

Anastasia möchte die Feinheiten des Nähens von Dessous im Detail kennenlernen und schließlich entscheiden, ob sich das Nähen in Zukunft lohnt. Wir haben uns die Freiheit genommen, ihre grundlegenden Fragen zu beantworten.

Das Nähen eigener Unterwäsche ist der Beginn eines großen Unternehmens

Zielgruppe, Mittel und Opfer sind leider und glücklicherweise Bestandteile gutes Geschäft. Das Publikum, das etwas Originelles, Individuelles und Schönes kaufen möchte, sind heutzutage Menschen unter 35 Jahren, hauptsächlich natürlich Mädchen.

Sie interessieren sich für Schmuck, Kleidung und Unterwäsche, was bedeutet, dass sie handeln und ein eigenes Geschäft eröffnen müssen. Unterwäsche selbstgemacht wird immer für Frauen interessant sein, die noch attraktiver werden und sich einfach mit einer schönen neuen Sache erfreuen möchten.

Der Prozess des Nähens von Designer-Unterwäschesets

Menschen werden sich immer gerne schön kleiden und sind manchmal bereit, viel Geld für ein Qualitätsprodukt auszugeben – Hauptsache, es ist angenehm zu tragen. Die Herstellung und das Nähen von Unterwäsche in Eigenregie ist ein Geschäft, dessen Relevanz kaum zu unterschätzen ist. Junge Leute haben das leider nicht große Menge Daher sollten Sie sich zunächst nicht als registrieren (obwohl Sie dies in Zukunft tun müssen), da es im Jahr 2017 mindestens 10.000 Rubel kosten wird.

Wenn zu diesem Thema nicht genügend Wissen vorhanden ist, registrieren Sie einen einzelnen Unternehmer Nischni Nowgorod möglich durch die Dienste dieses Unternehmens und zu einem sehr vernünftigen Preis.

Zunächst sollten Sie sich darauf konzentrieren, nur eine Unterwäscheart zu nähen, zum Beispiel Sets in einer „Bottom-Top“-Kombination. Und wenn die Kunden anfangen, Ihren Produkten zu vertrauen, erweitern Sie das Sortiment und arbeiten Sie an neuen Modellen.

Uninformierte Leser, die sich für diesen Typ interessieren, sollten über die grundlegenden Aspekte der Herstellung solcher Accessoires Bescheid wissen:

• Einkauf und Vorbereitung von Materialien;
• Designerstellung und Mustererstellung;
• Stoff zuschneiden (ggf. versäubern);
• Schneiderei;
• je nach Design - Besatz mit Perlen, Pailletten, Spitze, Bändern.

Der Nähprozess beinhaltet viele zusätzliche Schritte und natürlich nimmt eine solche Produktion viel Zeit in Anspruch, was jedoch die hohe Nachfrage nach Designerprodukten rechtfertigt. Bei Bedarf können Sie Kurse zum Nähen von Unterwäsche absolvieren – davon gibt es in Nischni Nowgorod mehrere. Es ist nicht notwendig, nach den teuersten und prestigeträchtigsten Meisterkursen zu suchen (die später folgen) – es reicht zunächst aus, sich die Grundlagen anzueignen und dann bei berühmten Profis zu lernen.

Ausrüstung und Rohstoffe

Die Liste der Nähausrüstung umfasst nicht nur eine Nähmaschine, sondern wenn Sie jung sind und keine haben großes Geld Um eine eigene Produktionswerkstatt einzurichten, reicht es aus, nur das Wichtigste zu kaufen:

• klassische Nähmaschine mit Pedal;
• Markierungspistole;
• Endlineal;
• Scheren, Nadeln, Fäden und anderes Nähzubehör;
• verschiedene Stoffarten.

Dieses Nähen von Unterwäsche mit eigenen Händen kann als Geschäft bezeichnet werden minimale Investition, da die gesamte aufgeführte Ausrüstung etwa 10.000 Rubel kostet (der Preis beinhaltet die Kosten für Nähzubehör und der Stoff wird separat berücksichtigt). Da es an Mitteln für eine Schneidemaschine mangelt, können Sie zunächst selbst zu Hause Muster erstellen und den Stoff zuschneiden.

Wenn Sie anfangen, Ihre eigene Unterwäsche zu nähen, können Sie eine preiswerte, aber zuverlässige Nähmaschine Veritas Rubina aus deutscher Produktion kaufen. Mit der Zeit kann man zwar etwas Kühleres kaufen, aber angesichts des niedrigen Preises, insbesondere bei gebrauchten Produkten, ist dies eine ideale Option. Sie sollten nicht sofort versuchen, alles Neue und notwendigerweise Teure zu kaufen – ein Geschäft basiert zunächst auf der Person selbst und dann auf den Mitteln.

Wenn das Nähen von Unterwäsche mit eigenen Händen auf dem Vormarsch ist und Sie vorhaben, ernsthaft ein Unternehmen zu gründen, indem Sie sich für die Eröffnung eines Unterwäsche-Nähstudios entscheiden, sollten Sie zusätzlich Folgendes kaufen:

• Mess- und Sortiermaschine zur Materialmessung und Qualitätsbeurteilung;
• mobile Schneidemaschinen;
• Schneidebandmaschine;
• Maschine zum Nähen von Riemen;
• Dreifaden-Overlockmaschine zum Nähen;
• Flachstichmaschine zum Nähen von Spitze von innen;
• Verlegewagen;

Der Kauf dieses Kits ist jedoch nur dann sinnvoll, wenn ein Kundenstamm vorhanden ist und sich stabile Umsätze abzeichnen, beispielsweise die Möglichkeit, in Großhandelsmengen zu verkaufen. Dann können Sie den Erlös nicht ausgeben, sondern ansparen und für den Ausbau Ihres Unternehmens ausgeben.

Nähen Sie Ihre eigene Unterwäsche: Raum

Die meisten modernen Nähmaschinen sind recht kompakt: Sie lassen sich zusammenklappen und in speziellen Koffern verstauen, sodass Sie nicht viel Platz für die Aufbewahrung von Stoffen und Ausrüstung benötigen. Sie müssen nur noch ein paar Regale im Schrank zuordnen und schon ist Ihre Aufbewahrungseinheit zu Hause fertig.

Ein Schreibtisch kann zum Arbeitsplatz werden; wir empfehlen Ihnen, vor Arbeitsbeginn alle unnötigen Dinge davon zu entfernen, denn wie Sie wissen, sollte es während des Arbeitsprozesses keine Ablenkungen geben.

Stoffauswahl

• Viskose;
• Baumwolle;
• modal;
• Seide;
• Popeline-Bambus.

Besonders beliebt ist das Nähen von Dessous mit eigenen Händen aus Spitze, da es sich um einen Klassiker handelt.

Tipp #1: Versuchen Sie nicht, helle, ungewöhnliche Unterwäsche zu nähen. Mädchen sind es gewohnt, Dinge zu kaufen, die zu Kleidung jeder Farbe getragen werden können. Daher sind Stoffe in Pastellfarben (Hellrosa, Hellblau, Creme), Weiß, Beige, Braun, Dunkelblau und Schwarz besonders relevant. Während der Kundenstamm instabil ist, sollten Sie nicht über Ihren Kopf springen und sich ein Modell ausdenken, das noch nie jemand genäht hat – erstellen Sie Basismodelle, gewinnen Sie Kunden, nehmen Sie individuelle Bestellungen entgegen.

Tipp #2: kaufen benötigtes Material Im Großhandel wird Stoff zum Nähen von Unterwäsche normalerweise in einer Breite von 1 Meter verkauft. Hochwertiges Material ist teuer – daher müssen Sie vor dem Kauf genau kalkulieren, wie viel Sie benötigen, und eine kleine Reserve einplanen.

Finanzielle Fragen

Wie Sie wissen, kommt kein Unternehmen ohne einen bestimmten Geldbetrag aus, der ihm Wachstum ermöglichen würde. Das Nähen erfordert 30 - 50.000 Rubel. Nachfolgend finden Sie eine Tabelle mit ungefähren Mindestkosten:

Die Kosten des Produkts müssen auf der Grundlage des Zeitaufwands (z. B. 100 Rubel pro Arbeitsstunde) und des Preises für Stoff und Veredelungsmaterialien berechnet werden. Im Durchschnitt kostet eine „Unten-Oben“-Kombination 700-800 Rubel. In den ersten zwei Monaten müssen Sie Kleidung zu einem niedrigeren Preis verkaufen, nicht 600, sondern 450-500 Rubel. Käufer werden zunächst vom Preis und dann von der Qualität angezogen Aussehen Produkt.

Ungefähre Daten:

• Monatliches Einkommen – 450.000 Rubel.
• Nettogewinn – 119.000 Rubel.
• Anschaffungskosten – 485.800 Rubel.
• Amortisation – ab 5 Monaten.

Dieser Businessplan enthält wie alle anderen in diesem Abschnitt Berechnungen von Durchschnittspreisen, die in Ihrem Fall abweichen können. Daher empfehlen wir Ihnen, die Berechnungen individuell für Ihr Unternehmen durchzuführen.

In diesem Artikel werden wir zusammenstellen detaillierter Businessplan Dessousgeschäft mit Berechnungen von Ausgaben und Einnahmen.

Servicebeschreibung

Dieser Geschäftsplan stellt die Idee dar, ein eigenes Dessous-Geschäft zu eröffnen. Dieses Produkt ist die Basis der Produktpalette. Darüber hinaus bietet das Geschäft Strumpfwaren an. Wer ist die Zielgruppe? Welches Marktsegment besetzt der Laden? Produkte in welcher Preiskategorie finden Sie? All diese Fragen werden im vorgestellten Businessplan beantwortet.

Marktanalyse

Aufgrund der anhaltenden Krise befindet sich der russische Markt heute in einer eher schwierigen Situation. Und das gilt für alle Branchen. Die einzige Ausnahme bildet der Lebensmittelbereich. Es ist kein Zufall, dass wir Unterwäsche als unser Hauptprodukt betrachten. Bekleidung ist eine dieser Branchen, die sich ziemlich stark behauptet.

Eine echte Frau ist es nicht gewohnt, an sich selbst zu sparen. Schöne Dessous gelten als unverzichtbares Attribut jeder Fashionista. Aus diesem Grund wurde dieses Produkt als Hauptverkaufseinheit ausgewählt.

Man muss sagen, dass 2015 ein ziemlich schwieriges Jahr für den russischen Markt war. Viele Geschäfte in diesem Segment haben wegen Unrentabilität geschlossen. Aber warum raten wir dann dazu, ein Dessous-Geschäft zu eröffnen? Dafür gibt es mehrere Gründe. Erstens hat der Wettbewerb in diesem Segment insbesondere in Kleinstädten stark abgenommen. Dies wird es einem Neuling in der Branche ermöglichen, sofort einen ziemlich großen Teil des Marktes abzudecken. Was die Preise angeht, lohnt es sich nach Ansicht vieler Analysten nicht, die Warenkosten zu senken. Wenn die Leute es sich nicht leisten können, etwas für 1.000 Rubel zu kaufen, ist es unwahrscheinlich, dass sie es für 900 Rubel tun können. Deshalb müssen Sie Ihre Preispolitik auf der Grundlage des geplanten Gewinns aufbauen.

Die Hauptkonkurrenten in dieser Branche sind bekannt Markengeschäfte. Ein Vorteil gegenüber ihnen kann ein günstigerer Preis und die Arbeit in verschiedenen Einzelhandelsgeschäften sein. stellen auch eine ernsthafte Gefahr dar. Sie arbeiten zu wettbewerbsfähigen Preisen und zu günstigen Konditionen. Eine weitere Käufergruppe stellt eine Gefahr dar – diese. Darüber hinaus gehören dazu teure Marken-Online-Boutiquen und Geschäfte, die im Inland hergestellte Artikel zu sehr niedrigen Preisen verkaufen. Es ist ziemlich schwierig, sie zu bekämpfen, aber es ist möglich. Der erste Schritt besteht darin, den Käuferkreis zu differenzieren. Online-Shopping erfreut sich immer größerer Beliebtheit, doch nicht jeder nutzt diese Art des Verkaufs heute.

Unser Shop wird im mittleren Preissegment tätig sein. Das Hauptprodukt wird für Frauen bestimmt sein. Bei Männern wird die Reichweite deutlich geringer ausfallen. Etwa 98 % davon werden Leinen sein, der Rest wird aus diversen Strumpfwaren bestehen. Ein solcher Spread wird möglichst profitabel und passend sein.

Ich möchte anmerken, dass die Mieten recht deutlich gestiegen sind. Dies ist ein weiterer Grund, sich für Unterwäsche zu entscheiden. Für ein Geschäft reicht eine Fläche von 10–30 m2 aus.. Der Mietpreis für solche Räumlichkeiten wird optimal sein. Auch für angehende Unternehmer ist dieser Ladentyp geeignet, da die Höhe der Anfangsinvestition gering ausfiel. Für den Kauf von Waren benötigen Sie etwa 150–200.000 Rubel. Im Vergleich zur gleichen Kleidung ist die Investitionssumme um eine Größenordnung geringer.

Ich möchte etwas näher darauf eingehen, wer die Produkte an den Laden liefert. In diesem Fall können Sie entweder mit großen Lieferanten zusammenarbeiten und bei ihnen im Großhandel einkaufen, oder mit Herstellern von Waren, die diese zu einem noch günstigeren Preis kaufen. Viele werden sagen, dass die zweite Option zweifellos profitabler ist, aber es gibt eine sehr wichtige Nuance. Der Hersteller kann kein großes Warensortiment anbieten, aber die Lieferanten richten ihre Arbeit genau darauf aus. Die ideale Option wäre, die Arbeit mit beiden Verkäufern zu kombinieren.

Unser Geschäft wird also im mittleren Preissegment in einer gemieteten Fläche betrieben (wir werden uns für ein Einkaufszentrum entscheiden, da diese Option dazu beiträgt, die Werbekosten deutlich zu senken). Wir konzentrieren uns auf die Qualität des Produkts und seine ästhetische Komponente. Dies wird dazu beitragen, Frauen mit unterschiedlichem Einkommen anzulocken.

Ich möchte anmerken, dass die Marke für Menschen bei der Auswahl von Unterwäsche nicht so wichtig ist, daher sollte der Schwerpunkt auf der Qualität und dem Aussehen des Produkts liegen. Nur 3,5 % bleiben bestimmten Marken treu, wenn sie in einem Geschäft Unterwäsche für sich auswählen.

SWOT-Analyse

Bei der Konzeption eines Dessous-Stores kommt man nicht umhin, auf interne und externe Faktoren zu achten, die den Betrieb des Unternehmens erheblich beeinflussen können. Wenn wir über die externe Komponente sprechen, wird sie in Chancen und Risiken unterteilt. Erstere können in geschickten unternehmerischen Händen ihre Position nur stärken, während letztere bei mangelnder Aufmerksamkeit im Gegenteil die Marktsituation nur verschlechtern können.

Zu den externen Faktoren zählen in diesem Fall also:

1. Möglichkeiten

• Markterweiterung. Diese Chance ergibt sich nach einem starken Rückgang der Zahl der Einzelhändler und Geschäfte im Jahr 2015. Mit der richtigen Regierungspolitik kann die Branche ab 2016 schneller arbeiten.
• Hohe Nachfrage nach dem Produkt. Dies liegt an der Notwendigkeit, Unterwäsche zu kaufen, die nicht davon abhängt, wie viel freies Geld die Familie hat. Der zweite nachfragetreibende Faktor ist eine mögliche Konjunkturerholung.
• Wachstum von Nischen in diesem Marktsegment.
• Eine Gelegenheit, Ihre Aktivitäten zu erweitern und von einem Dessousgeschäft zu einem Bekleidungsgeschäft umzuschulen.

1. Bedrohungen

• Hohes Wettbewerbsniveau. Dies ist auf die Arbeit bekannter Marken im Markt sowie auf die Revitalisierung des Segments und die Entstehung völlig neuer Möglichkeiten zurückzuführen.
• Einführung verschiedener Gesetze und Steuern, die zu einem ernsthaften Entwicklungshindernis werden eigenes Geschäft. Dazu gehört die Innen- und Außenpolitik. Ersteres kann sich auf Wettbewerber innerhalb des Landes auswirken, Letzteres kann Auswirkungen auf den Warenimport haben.
• Instabilität der wirtschaftlichen Lage im Land. Dieser Faktor erschwert die Arbeit in jedem Handelszweig erheblich. Dies ist vor allem auf Preisschwankungen zurückzuführen, die sich negativ auf die Vertragsbeziehungen mit den Produktlieferanten auswirken.
• Unfähigkeit, einen Bankkredit zu günstigen Konditionen aufzunehmen. Dies liegt auch an der ernsten aktuellen Lage im Land.

Was interne Faktoren betrifft, kann ein Unternehmer diese selbstständig anpassen und zu seinem Vorteil nutzen. Sie sind flexibler als externe. Zu den internen Faktoren gehören also:

1. Starke Seiten

• Hohe Qualität der Waren und Dienstleistungen, die eine hohe Kundennachfrage gewährleistet.
• Die Möglichkeit, neue Partner für die Zusammenarbeit zu gewinnen und dadurch die Reichweite und das Volumen bestehender Produkte zu erhöhen. Langfristig ist nicht nur eine horizontale, sondern auch eine vertikale Expansion möglich, aufgrund der Möglichkeit, in verwandten Nischen (Kleidung, Schuhe usw.) zu arbeiten.
• Durch das Vorhandensein von Betriebskapital können diese mit größter Effizienz angesammelt und genutzt werden.
• Die Möglichkeit, mit ausländischen Herstellern zusammenzuarbeiten, wodurch Sie Ihren Kunden nicht nur hochwertige, sondern auch trendige Produkte anbieten können.
• Die Fähigkeit, technologische Entwicklungen von Kollegen aus westlichen Ländern zu nutzen, was die Arbeitseffizienz erheblich steigern wird (wir sprechen in erster Linie von komfortabler Software, die die Arbeit mit Waren, deren Abrechnung und auch die Verwaltung des Geschäfts erleichtern kann). .
• Hoch qualifiziertes Personal, deren Schulung vom Unternehmer selbst durchgeführt wird, nachdem er zuvor die Struktur studiert und die Grundlagen des Marketings, der Verkaufstechniken und anderer Daten studiert hat, die die Effizienz der Verkäufer steigern.

1. Schwache Seiten

• Hohe Kosten. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit der Nachfrage. Ist dies nicht der Fall, bleiben die Kosten größtenteils unverändert, was zu Verlusten in der Filiale führen kann.
• Mangelnde Erfahrung kann dazu führen, dass das Geschäft nicht ordnungsgemäß funktioniert. volle Macht. Dies kann auch zu einer Funktionsstörung führen. Daher ist es sehr wichtig, vor Arbeitsbeginn den Arbeitsumfang möglichst detailliert zu studieren.

Chancenbewertung

Gesamt: 89 Stunden pro Woche, 382 Stunden pro Monat.

Unser Dessous-Shop ist sieben Tage die Woche geöffnet. Für den Service brauchen wir 2 Verkäufer, sie werden im Schichtdienst arbeiten. Hier können Sie einen Zeitplan auswählen, indem Sie ihn im Voraus mit ihnen vereinbaren. Am besten wäre 2 bis 2.

Die Reinigung der Räumlichkeiten erfolgt durch das Personal des Einkaufszentrums, in dem sich das Geschäft befinden wird. Auch für die Werbung im Inneren des Gebäudes wird die Mallleitung zuständig sein.

Zu den Aufgaben des Verkäufers gehören die Kundenbetreuung, die Abrechnung der Waren, deren Platzierung im Laden und die Zählung der Erlöse. Um den Kunden den Aufenthalt im Geschäft komfortabler zu machen, wird es möglich sein, Waren mit Plastikkarten zu bezahlen. In diesem Fall wird der Erlös auf das Bankkonto der Organisation überwiesen. Bei manchen Banken kann man es kostenlos eröffnen und die jährliche Wartung kostet nicht so viel.

In unserem Fall übernimmt der Unternehmer die Werbung und die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Die Einstellung eines Administrators wird unrentabel sein, da der Laden klein sein wird. Bei Erweiterung oder Eröffnung eines neuen Kasse Sie können jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich einstellen.

Die unternehmensinterne Dokumentation wird von einem Drittunternehmen erstellt. Auch die Beauftragung eines Buchhalters wäre unangemessen. Der Unternehmer wird auf Outsourcing zurückgreifen.

Der Laden befindet sich in Einkaufszentrum Städte. Ein Raum mit einer Größe von etwa 30 m2 wird völlig ausreichen. Im Inneren wird es eine Theke für den Verkäufer, eine Umkleidekabine und einen kleinen Raum zur Lagerung von Inventar geben. Besondere Aufmerksamkeit Der Verkäufer wird sich auf die effiziente Verteilung der Waren im Geschäft konzentrieren. Es wird mehrere Kleiderbügel, Regale für Werbeartikel und mehrere Schaufensterpuppen geben, um spektakulärere Bustiers, Korsetts, Strümpfe, Roben und Hemden vorzuführen. In der Umkleidekabine wird es auf jeden Fall Spiegel geben.

Um die Qualität zu verbessern, verpackt das Geschäft jeden verkauften Artikel kostenlos in Tüten.

Organisatorische und rechtliche Aspekte

1. Design oder . Da der Laden klein sein wird, ist es sinnvoll, sich für die erste Option zu entscheiden. Bei der Registrierung Ihres eigenen Unternehmens müssen Sie daran denken, alle OKVED-Codes einzugeben. In unserem Fall wird es sein:

• 52.42.2 — Einzelhandel Unterwäsche;
• 52.42.6 – Einzelhandel mit Strumpfwaren.

Wenn Sie planen, das Sortiment in naher Zukunft zu erweitern, sollten Sie darüber nachdenken, weitere Codes hinzuzufügen, um sich später nicht erneut registrieren zu müssen.

1. Ein Unternehmer kann entweder UTII wählen. Im ersten Fall sind zwei Optionen möglich – vereinfachtes Steuersystem „Einkommen“ 6 % oder vereinfachtes Steuersystem „Einkommen minus Ausgaben“ 6-15 % (der Satz wird je nach Region festgelegt).
2. Eine Bescheinigung über die Eintragung in das allgemeine Handelsregister ist erforderlich. In unserem Fall wird das Geschäft auf dem Gelände des Einkaufszentrums eröffnet, was den Erhalt des erforderlichen Dokuments bestimmt.
3. Für die Ausübung von Handelsaktivitäten benötigen Sie eine Erlaubnis.
4. Es sind Schlussfolgerungen der staatlichen Feueraufsichtsbehörde und von Rospotrebnadzor erforderlich.
5. Verfügbarkeit erforderlich offizieller Vertrag Mietvertrag, Vereinbarung zur Müllentsorgung.
6. Dazu benötigen Sie eine Genehmigung Aussenwerbung, wenn einer erwartet wird.
7. Vergessen Sie nicht das Finanzamt.
8. Sie benötigen Goskomstat-Codes.
9. Wenn Sie vorhaben, Produkte zu verkaufen, für die eine Lizenz erforderlich ist, müssen Sie eine erwerben.
10. Mitarbeiter müssen über Krankenakten verfügen (vergessen Sie nicht die Regelmäßigkeit der Provisionsübergabe).
11. Dafür benötigen Sie eine Warenliste und Zertifikate.
12. Vergessen Sie nicht, dass Sie einen Gesundheitspass benötigen.

Dokumente wie ein Vertrag über die Beseitigung fester Abfälle sind möglicherweise nicht erforderlich, wenn die Reinigung auf Kosten des Vermieters durchgeführt wird und dieser dies getan hat allgemeine Vereinbarung für die Instandhaltung des gesamten Gebäudes. In diesem Fall reicht eine beglaubigte Kopie aus.

Marketingplan

Unser Geschäft wird klein sein, daher sind groß angelegte Werbeaktionen nicht praktikabel. Der wichtigste Einflusshebel wird das Einkaufszentrum sein. Im Inneren werden Plakate und Informationen zu laufenden Veranstaltungen platziert. Zur Eröffnung wird der Laden mit Luftballons und Willkommensbotschaften geschmückt. An der Vorderseite des Gebäudes wird ein Schild angebracht. Zukünftig sollten folgende Methoden zur Werbung für den Shop genutzt werden:

• Durchführung von Aktionen und Verkaufstagen. Ihre Häufigkeit wird mit den Kunden abgestimmt. Die Lagerbestände und die Notwendigkeit ihres Verkaufs werden vorab analysiert. Kleine Rabatte auf Produkte der letzten Saison können regelmäßig vereinbart werden, indem ein spezielles Tablett mit Produkten und Informationen über den gewährten Rabatt organisiert wird.
• Hinzufügen von Informationen zu Stadtverzeichnissen. Der Unternehmer wird dies tun. Bei einem solchen Produktionsvolumen ist es jedoch unpraktisch, eine eigene Website zu eröffnen. Aber wenn Sie Ihren Shop erweitern, müssen Sie zuerst darüber nachdenken. Dann kann es auch verwendet werden kontextbezogene Werbung, indem sie Kunden über ihre Gruppe in sozialen Netzwerken informieren.
• Verteilen von Flyern in der Nähe eines Einkaufszentrums. Dies wird dazu beitragen, den Besucherstrom zu erhöhen, der daran interessiert ist, hochwertige Wäsche zu angemessenen Preisen zu kaufen.

All dies wird dazu beitragen, Kunden in das Geschäft zu locken und die Aussichten des Unternehmens zu erhöhen. Parallel zur Entwicklung und Förderung seines eigenen Ladens sollte ein Unternehmer auch über eine Verbesserung der Interaktion mit Lieferanten nachdenken. Vielleicht gelingt es ihm, günstigere Konditionen zu bekommen oder eine Zusammenarbeit anzulocken Großunternehmen, auch auf internationaler Ebene. All dies trägt dazu bei weitere Entwicklung und neue Punkte eröffnen.

Berechnung des prognostizierten Einkommens

Der Aufschlag auf Waren im Dessous-Segment kann zwischen 100 % und 300 % variieren. Wir gehen von 150 % aus, da dieser eher am durchschnittlichen Preissegment liegt.

Der durchschnittliche Tagesumsatz beträgt etwa 15.000 Rubel. Daher monatlich Der Umsatz wird 450.000 Rubel betragen. Davon werden 180.000 Rubel für den Kauf von Waren ausgegeben.

Produktionsplan

Für die Arbeit benötigen wir also, wie oben erwähnt, einen Raum mit einer Fläche von 30 m2. Für einen effektiven Betrieb benötigen Sie außerdem:

• Umkleideraum;
• Kleiderbügel;
• Schaufensterpuppen;
• Regale;
• Regale zum Abstellen von Waren;
• Tabletts auf Beinen zum Abstellen von Auktionsgütern;
• Vitrinen;
• Computer;
• Software;
• Sofa;
• Stuhl oder Stuhl für das Personal;
• Ausrüstung zum Scannen von Produktbarcodes.

Ein kleiner Laden braucht keine Videoüberwachung. Aber die Software wird die Verwaltung deutlich erleichtern.

Das Gehalt der Verkäufer beträgt 30.000 Rubel. Die Gesamtlohnsumme beträgt 60.000 Rubel.

Organisationsplan

Finanzplan

• Gewinn vor Steuern: 450.000 – 310.000 = 140.000 Rubel.
• Steuer (berechnet als 15 % der Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben): 140.000 * 0,15 = 21.000 Rubel.
• Nettogewinn: 140.000 – 21.000 = 119.000 Rubel.
• Rentabilität: 119.000/450.000*100 % = 26,44 %
• Amortisation: 485.800/119.000 = 4,08. Daher wird sich der Laden in 5 Monaten amortisieren.

Risiken

Die Hauptrisiken dieser Branche sind:

1. Unprofessionalität der arbeitenden Verkäufer.

Ein solcher Faktor kann den erzielten Gewinn erheblich schmälern und sich negativ auf den Betrieb des Geschäfts auswirken. Verantwortungslosigkeit kann dazu führen, dass es bei Audits zu Differenzen kommt.

Um diese negativen Folgen zu vermeiden, sollten Sie ernsthaft mit dem Personal zusammenarbeiten und die Kompetenz und Professionalität der eingestellten Mitarbeiter überprüfen. Um die Servicequalität zu bewerten, können Sie einen Geheimkäufer in den Laden schicken und dies systematisch tun.

Es ist unbedingt erforderlich, die Mitarbeiter in der ordnungsgemäßen Bedienung der Geräte zu schulen Software. Dies erleichtert die Arbeit und erhöht für den Unternehmer die Transparenz aller Geschehnisse im Laden.

Es ist wichtig, dass der Verkäufer die Hersteller, die Zusammensetzung der Waren und die Qualität der angebotenen Marken kennt. Dies wird dem Kunden helfen, die am besten geeigneten Produkte für sich und seine Lieben auszuwählen.

1. Steigende Kosten.

Dies gilt sowohl für die Miete als auch für die Kosten der gelieferten Waren. Um Ärger zu vermeiden, müssen Sie langfristige Beziehungen zum Mieter und Lieferanten aufbauen und diese dokumentieren.

1. Verstärkter Wettbewerb

Dieser Faktor kann durch den Aufbau von Kundenbindung ausgeglichen werden. Dazu muss das Produkt relevant, hochwertig, modisch und erschwinglich sein.

Wichtig: Denken Sie daran, dass Sie selbstständig einen Businessplan speziell für Ihr Unternehmen erstellen können. Lesen Sie dazu die Artikel:

Eine letzte Bitte: Wir sind alle Menschen und können Fehler machen, etwas auslassen usw. Beurteilen Sie nicht streng, wenn Ihnen dieser Geschäftsplan oder andere in diesem Abschnitt unvollständig erscheinen. Wenn Sie Erfahrung in dieser oder jener Aktivität haben oder einen Fehler sehen und den Artikel ergänzen können, lassen Sie es mich bitte in den Kommentaren wissen! Nur so können wir gemeinsam Businesspläne vollständiger, detaillierter und aktueller gestalten. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Die Japaner sagen, dass wir 23 Stunden am Tag Unterwäsche tragen. Wir wissen nicht, was die Menschen im Land mit einer weiteren Stunde gemacht haben. aufgehende Sonne, aber Tatsache bleibt: Unterwäsche ist die einzige Kleidung, die Menschen das ganze Jahr über Tag und Nacht tragen.

Daher mag das Geschäft mit dem Verkauf schicker Kleidungsstücke für viele wie eine Insel der Stabilität erscheinen, da immer eine Nachfrage nach Unterwäsche besteht. Aber ein eigenes Dessous-Geschäft zu eröffnen, ist nicht so einfache Aufgabe, wie es auf den ersten Blick scheinen mag. Ein Unternehmer wird dies gleich zu Beginn seiner Reise verstehen, wenn er sich für das Sortiment entscheidet.

Wo soll ich anfangen?

Wer ein eigenes Dessous-Geschäft eröffnen möchte, muss zunächst entscheiden, was genau er verkaufen möchte. Dessous können in verschiedene Kategorien unterteilt werden:

Damen, Herren und Kinder;

Für jeden Tag und für besondere Anlässe;

Korsett und Nicht-Korsett;

Budget, Mittelpreis und Luxus.

Bei all dieser Vielfalt kann man leicht verwirrt werden und daher ist es schwierig, eine Wahl zu treffen, ohne die Frage zu kennen. Um genau zu entscheiden, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie den Markt studieren und sehen, was die Konkurrenz anbietet. Dazu müssen Sie durchgehen ähnliche Geschäfte in Ihrer Nähe oder in der ganzen Stadt, wenn es in einer Kleinstadt passiert.

Übrigens, in Kleinstadt Sie können oft mit Verkäufern in Geschäften chatten und herausfinden, wie es läuft, und mit eigenen Augen sehen, wie viele Kunden wochentags und am Wochenende im Geschäft sind.

Es ist sehr wichtig, Duplikate von Markenangeboten der Konkurrenz zu vermeiden.

Nachdem Sie verstanden haben, wovon der Markt mehr als genug hat und was ihm wirklich fehlt, müssen Sie entscheiden, welche Art von Sortiment Sie verkaufen möchten und wie das Konzept Ihres Geschäfts aussehen soll.

Es ist erwähnenswert, dass in russischen Geschäften am häufigsten Damenkorsetts verschiedener Marken angeboten werden. Obwohl es oft Monomarkengeschäfte gibt. Ob Sie mit verschiedenen Marken zusammenarbeiten oder eine davon vertreten, bleibt Ihnen überlassen.

Persönliche Erfahrung

Die Besonderheit unserer Geschäfte besteht darin, dass wir keinen Hersteller gesucht und den Markt nicht bewertet haben. Wir haben gerade festgestellt, dass es zu dieser Zeit nur sehr wenig hochwertige Herrenunterwäsche gab. Und was die Marke Gunze bot, war für uns sehr neu und interessant. Deshalb fiel die Wahl auf ihn.

Doch nicht umsonst sind die Läden mit Dessous überschwemmt: Sie verkaufen sich am besten. Frauen kaufen mehr ein und sind eher bereit, auch Herrenunterwäsche zu kaufen. Oft kommen Mädchen in den Laden, wählen etwas für sich aus und kaufen erst dann Dessous für ihren Mann.

Deshalb lohnt es sich, das Sortiment an Damen- und Herrenunterwäsche im Geschäft im Verhältnis 70:30 zusammenzustellen. Doch in unserer Praxis ist die Situation anders: Der Hersteller ist hauptsächlich auf Herrenunterwäsche spezialisiert. Daher ist das Bild in unseren Filialen anders. 50 % des Umsatzes stammen aus Herrenunterwäsche, 30 % aus Damenunterwäsche, der Rest stammt aus dem Verkauf von Socken und Strumpfhosen.

Als nächstes sollten Sie das Preissegment auswählen, mit dem Sie arbeiten möchten. Am häufigsten wird empfohlen, mit der mittleren Preiskategorie zu arbeiten: Sie ist stabiler, mehr Leute sie kaufen es. Bedenken Sie jedoch, dass dieses Segment während einer Krise am anfälligsten ist. Diejenigen, die Luxusunterwäsche gekauft haben, kaufen diese auch weiterhin, aber Konsumenten von Unterwäsche im durchschnittlichen Preissegment „wandern“ oft in eine preisgünstigere Kategorie.

Was Sie jedoch nicht tun sollten, ist, verschiedene Preiskategorien in einem Geschäft zu mischen. Käufer, die wegen teurer Luxusunterwäsche kommen und billigere T-Shirts in der Nähe sehen, geraten in Verlegenheit und gehen. Und diejenigen, die etwas für sich selbst auswählen möchten Durchschnittspreis, bemerkt möglicherweise zunächst etwas Teures und verlässt den Laden, ohne zu merken, dass der Laden auch seine Preiskategorie repräsentiert.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Preissegments, in welcher Stadt Sie arbeiten. Es wird angenommen, dass preisgünstige und mittelpreisige Unterwäsche am besten in Kleinstädten verkauft wird. Doch ein verlässlicherer Indikator ist schließlich nicht die Größe der Stadt, sondern das Einkommensniveau ihrer Bevölkerung. Für Bewohner kleiner Ölförderstädte in Zentralrussland können sich die Verhältnisse radikal unterscheiden. Und wo das Einkommen nicht hoch ist, macht es keinen Sinn, „Luxus“ anzubieten: Den wird sowieso niemand kaufen.

Investitionsgröße

Es ist schwierig, genau zu sagen, wie viel Sie in die Eröffnung eines Dessous-Geschäfts investieren müssen. Die Investitionen können 2 Millionen Rubel (200.000 Rubel, im Falle eines kleinen Ortes mit günstiger Miete und chinesischem Sortiment) Rubel oder 7 Millionen Rubel oder mehr betragen. Es hängt alles von vielen Faktoren ab, vor allem von der Region, in der Sie arbeiten werden.

Es ist kein Geheimnis, dass die Mietpreise überall unterschiedlich sind. Wenn beispielsweise in Twer ein Durchschnittssatz akzeptiert wird, kann dieser in Moskau um das Zehnfache höher sein. Auch der Standort, an dem Sie eine Einzelhandelsfläche genau anmieten möchten, spielt eine Rolle: Ein regionales Einkaufszentrum am Stadtrand ist das eine, beliebte und gut beworbene Einkaufszentren das andere.

Bitte beachten Sie, dass in den meisten Einkaufszentren zusätzlich eine Kaution zu hinterlegen ist.

Zusätzlich zur Miete müssen Sie auch Reparaturen an den Räumlichkeiten durchführen, die ebenfalls einen hübschen Cent kosten.

Der zweitgrößte Ausgabenposten für Erstphase- Kauf von Waren. Auch hier lässt sich nichts Konkretes sagen. Viel hängt vom Einkaufsvolumen, den Konditionen des Lieferanten und dem gewählten Preissegment ab. Darüber hinaus gibt es nicht so viele russische Hersteller von Unterwäsche, was bedeutet, dass Sie höchstwahrscheinlich Artikel ausländischer Marken kaufen müssen. Die Wechselkurse schwanken ständig, und heute kann man ein Produkt für eine Menge bestellen, aber morgen könnte sich herausstellen, dass das gleiche Sortiment viel teurer ist.

Laufende Ausgaben

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Um ein Dessous-Geschäft zu eröffnen, müssen Sie also zunächst den Markt studieren und sich für das Sortiment entscheiden, Räumlichkeiten für Ihr Unternehmen finden und dann mit der Suche und Bestellung von Gewerbegeräten beginnen. (Sie müssen während der Suche nach Räumlichkeiten nach einem Ausrüstungslieferanten suchen und natürlich müssen Sie eine Bestellung aufgeben, nachdem Sie eine Räumlichkeiten gefunden haben.)

Handelsausrüstung sollte einfach, leicht und praktisch sein. Dabei ist zu berücksichtigen, dass die Notwendigkeit eines Umzugs jederzeit entstehen kann. Beispielsweise kann ein Einkaufszentrum an einem besser zugänglichen Ort Platz schaffen. Wenn Ihre Ausrüstung für einen bestimmten Raum konzipiert ist, wird es sehr schwierig sein, sie erfolgreich in einem anderen Raum zu platzieren. Daher muss die Ausrüstung mobil sein und aus Blöcken bestehen.

Bei der Auswahl der Ausrüstungslieferanten müssen Sie sehr vorsichtig sein. Es besteht immer das Risiko, dass Sie, nachdem Sie viel Geld für die Ausrüstung ausgegeben haben, diese nie erhalten.

Oftmals halten Lieferanten Lieferfristen nicht ein.

Daher ist es ratsam, mit großen Lieferanten zusammenzuarbeiten, die sich am Markt bewährt haben und ihren Ruf schätzen. Entweder können Sie in die Bekleidungs- und Unterwäschegeschäfte der Stadt gehen und versuchen, Informationen darüber zu erhalten (nicht jeder ist bereit, sie weiterzugeben), bei wem die Ausrüstung bestellt wurde, die Ihnen gefallen hat, oder Sie können sich zweitens anhand von Empfehlungen über Freunde informieren.

Produktinhalt

Wenn Sie ein Produkt kaufen, sollten Sie sich bereits über das Preissegment, den Sortimentsinhalt und die Liste der Marken entschieden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Besuchen Sie am besten die regelmäßig in Moskau stattfindende Ausstellung und lernen Sie die Produkte verschiedener Hersteller kennen, informieren Sie sich über die Arbeitsbedingungen und kommunizieren Sie persönlich mit Vertretern auf dem russischen Markt.

Bedenken Sie, dass das Sortiment abwechslungsreich sein sollte. Dies gilt sowohl für den Modell- als auch für den Größenbereich. Die Kombination von Basic-Unterwäsche mit Sets für besondere Anlässe in einem Geschäft ist nicht nur möglich, sondern auch notwendig. Schließlich kauft Ihre Zielgruppe – Frauen – beides.

Der Laden muss Unterwäsche haben nicht standardmäßige Größen wie für große Frauen, und für Miniaturen.

Natürlich bieten nicht alle Marken diese Möglichkeit. Wir arbeiten beispielsweise mit einer japanischen Marke zusammen, deren Größenauswahl angemessen ist. Für große Frauen gibt es einfach nichts.

In den ersten Arbeitsmonaten ist es besser, jede Produktart in kleinen Mengen zu bestellen. So können Sie erkennen, was sich nicht besonders gut verkauft, und es bei Ihrer nächsten Bestellung ablehnen. Bedenken Sie, dass ständig Änderungen am Sortiment vorgenommen werden müssen, um die Verbrauchernachfrage zu überwachen. Es ändert sich tendenziell: Es kommt vor, dass eine Position in diesem Jahr ein Bestseller ist, im nächsten Jahr jedoch fast nicht mehr gefragt ist.

Um nicht in eine Situation zu geraten, in der alle gängigen Größen und Modelle bereits ausverkauft sind und die nächste Lieferung noch nicht erfolgt, müssen Sie die Lagerbestände ständig überwachen. Die Häufigkeit der Lieferungen hängt von vielen Faktoren ab: Entfernung des Lieferanten, Bestellbedingungen.

Es muss auch darauf geachtet werden, dass die Wäsche nicht veraltet. Stammkunden werden auf neue Produkte warten. Die meisten Marken veröffentlichen zweimal im Jahr neue Kollektionen, manche auch öfter. Und wenn eine neue Kollektion erscheint, müssen Sie sie in Ihr Geschäft bringen, insbesondere wenn Sie mit einer Marke arbeiten. Es hängt alles von den Lieferbedingungen eines bestimmten Lieferanten ab. Einige verkaufen nur in Vorbestellungskollektionen, während andere, insbesondere Multimarken-Großhändler, die Ware immer auf Lager haben und bei Bedarf bestellt werden können.

Personal

In einem Dessousgeschäft benötigen Sie mindestens zwei Verkäufer, die im Schichtdienst arbeiten. Es empfiehlt sich, dass einer von ihnen auch die Funktion eines Administrators wahrnimmt, um nicht eine andere Person für diese Position einzustellen. Oder Sie übernehmen selbst die Administratorenfunktion.

Zwei Personen sind die Mindestanzahl an Verkäufern für ein Standardgeschäft mit einer Fläche von 15 bis 30 m². Wenn Sie aber beispielsweise ein größeres Geschäft mit einer Fläche von 40-50 qm eröffnen, wird es wieder mehr Waren darin geben, was bedeutet, dass Sie es benötigen große Menge Verkäufer auf dem Handelsplatz.

Auch die Arbeit in Einkaufszentren stellt besondere Anforderungen. Tatsache ist, dass sie in der Regel einen festen Arbeitstag haben, der manchmal 12 Stunden oder mehr beträgt. Und die Öffnungszeiten Ihres Geschäfts dürfen nicht von den Öffnungszeiten des Einkaufszentrums selbst abweichen. Gleichzeitig ist ein 12-Stunden-Arbeitstag für Verkäufer zu schwierig. Das heißt, Sie müssen es auf zwei Verkäufer aufteilen, sodass einer in der ersten Tageshälfte und der andere in der zweiten arbeitet. Sie benötigen also mindestens drei Personen, die in verschiedenen Schichten arbeiten.

Neben dem direkten Umgang mit Kunden nehmen Vertriebsmitarbeiter auch vielfältige Aufgaben wahr. Sie führen Kassenbücher, erledigen die Verwaltung (Annahme von Reklamationen, Anregungen), sorgen für Ordnung im Verkaufsbereich, nehmen Waren entgegen und ordnen sie und prüfen die Preisschilder. Aber das Wichtigste ist natürlich die Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren.

Das Personal ist das Wichtigste in einem Geschäft

Öffnungszeiten und Rabattsystem

Oft stellt sich die Frage, wie man die Ladenöffnungszeiten festlegt. Wenn Sie sich für die Ansiedlung in einem Einkaufszentrum entscheiden, ist die Angelegenheit bereits für Sie entschieden. Wenn Sie sich jedoch für den Straßeneinzelhandel entscheiden, können Sie die Öffnungszeiten variieren. Um eine Vorstellung davon zu bekommen, zu welchen Zeiten geöffnet und geschlossen werden muss, schauen Sie sich den Fußgängerverkehr in der Gegend an. In den Stunden, in denen kaum jemand vorbeikommt, macht es keinen Sinn mehr zu arbeiten.

Eine gute Möglichkeit, Kunden anzulocken, besteht darin, alle Arten von Werbeaktionen durchzuführen und Rabatte anzubieten. In der Regel trägt ein solcher Schritt dazu bei, den Verkauf von Waren anzukurbeln, die sich nicht besonders gut verkaufen, und von Artikeln, die in unbeliebten Größen verbleiben.

Eine weitere gute Lösung sind saisonale Rabatte und ein Rabattprogramm für Stammkunden. Generell ist es in diesem Bereich besser, mit Stammkunden zusammenzuarbeiten. Sie sind bereits „warm“ und kennen Ihr Produkt gut.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung der Ladenplatzierung. Dabei ist es nicht nur wichtig, dass ein guter Passantenfluss herrscht, sondern auch, dass man in die Fußgängerzone gelangt Zielgruppe. Wenn Sie Luxusunterwäsche verkaufen möchten, wählen Sie eine Gegend, in der wohlhabendere Menschen leben oder wohin sie gehen. Und umgekehrt: Wenn es sich bei Ihrem Sortiment um preisgünstige Unterwäsche handelt, müssen Sie die entsprechende Region auswählen.

Noch immer ist es am besten, in einem Einkaufszentrum zu übernachten: Dort ist mehr Verkehr und man wird dort schneller wahrgenommen. Aber es gibt einen Haken:

Wenn Sie keinen Namen haben und kein Franchise einer bekannten Kette eröffnen, lässt Ihnen niemand die Wahl, wo Sie stehen möchten.

Höchstwahrscheinlich werden Ihnen die abgelegensten Orte angeboten, aber Sie müssen aus dem auswählen, was verfügbar ist. Daher ist es besser, nicht zu einem bestimmten Einkaufszentrum zu eilen, sondern mehrere zu besichtigen, zu sehen, was Ihnen angeboten wird, und die Konditionen zu vergleichen.

Die Fläche der Räumlichkeiten hängt vom Sortiment des Ladens ab. Im Durchschnitt wird eine Eröffnung auf einer Fläche von 15-30 qm empfohlen. Eine kleinere Fläche ist unerwünscht:

Sehr kleiner Laden – sehr kleines Sortiment – ​​sehr geringer Umsatz.

Über die gesamte Dokumentation auf dem Gelände und alle Anforderungen, wie z. B. das Vorhandensein eines Feuermelders, in Einkaufszentren entscheiden deren Eigentümer. Das heißt, wenn die Räumlichkeiten als Ladenlokal vermietet werden, müssen alle Unterlagen vom Vermieter ausgefüllt werden.

Für Reparaturen gibt es keine strengen Auflagen: Schließlich handelt es sich hierbei nicht um eine Apotheke bzw Lebensmittelproduktion. Daher hängt alles von Ihrer Vorstellungskraft ab. Das Einzige, worauf ich mich konzentrieren möchte, ist eine gute Beleuchtung. An Beleuchtungskörpern muss nicht gespart werden.

In einem Einkaufszentrum legen Sie in der Regel Ihr Designprojekt vor und die Verwaltung genehmigt es entweder oder schlägt vor, etwas zu ändern.

Dokumentation

Für den Verkauf von Unterwäsche gibt es keine Sondergenehmigungen oder Lizenzen. Das Wichtigste, was Sie benötigen, ist die Registrierung einer LLC oder eines Einzelunternehmers, die Registrierung beim Finanzamt und der Abschluss eines Mietvertrags.

Die Wahl eines Einzelunternehmers oder einer LLC ist Ihre persönliche Entscheidung. Es ist viel einfacher, einen Einzelunternehmer zu registrieren, und die Besteuerung ist einfacher zu handhaben, aber denken Sie daran, dass Sie in diesem Fall für Ihr Eigentum verantwortlich sind.

Denken Sie darüber nach, wie Sie ein Dessousgeschäft eröffnen können? Detaillierte Berechnungen, analytische Tabellen und Grafiken helfen Ihnen!

♦ Kapitalinvestitionen – 800.000 Rubel.
♦ Amortisation – 1 Jahr

Unterwäsche ist etwas, was alle Menschen brauchen, unabhängig von ihrem Alter. sozialer Status und Geschlecht, und die wirtschaftliche Situation hat keinen großen Einfluss auf die Verbrauchernachfrage.

Lassen Sie uns anstelle der Meisterwerke französischer Designer aus Guipure und Seide damit beginnen, günstigere Muster von einheimischen Herstellern zu kaufen, aber wir werden den Kauf von BHs, Badehosen, Bikinis, Strümpfen, T-Shirts und anderen Dingen nicht ablehnen.

Deshalb ist das Thema in jeder wirtschaftlichen Situation relevant.

Tipps für diejenigen, die darüber nachdenken, ein Dessous-Geschäft zu eröffnen

Wenn Sie noch nie geschäftlich tätig waren, beginnen Sie bereits vor der Gründung eines Startups mit dem Studium der theoretischen Grundlagen, um genau zu verstehen, wie Sie Ihr Geschäft in der Stadt beliebt und damit profitabel machen können.

Der Verkauf von Dessous als Unternehmen hat seine eigenen Besonderheiten, daher lohnt es sich, auf die Ratschläge erfahrenerer Unternehmer zu hören:

1. Drei Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens:
   • kompetente Standortwahl;
   • freundliche und sachkundige Verkäufer;
   • angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis.
2. Denken Sie daran, dass es Frauen gibt, die sowohl Konfektionsgröße 42 als auch 52 haben.
   Sie sollten Ihr Sortiment nicht nur auf Unterwäsche für Zentimeter beschränken.
   Auch große Damen haben es verdient, schöne und hochwertige Dessous zu tragen.
3. Versuchen Sie bei der Bestellung von Gewerbegeräten, diese möglichst leicht und mobil zu gestalten, denn Sie sollten nicht an einen Ort gebunden sein.
   Wenn das Geschäft in diesen Räumlichkeiten nicht funktioniert, sollten Sie nach einer profitableren Option suchen.
4. Arbeiten Sie ständig daran, Ihr Geschäft zu verbessern, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, auch wenn Ihr Geschäft bereits autark ist.
   Sie müssen Ihren direkten Konkurrenten immer einen halben Schritt voraus sein.
5. Denken Sie daran, dass Unterwäsche ein Produkt ist, das nicht zurückgegeben werden kann, auch wenn der Kunde Sie bittet, das Korsett zurückzunehmen, und zwar mit folgenden Gründen: „Ich habe nicht darüber nachgedacht“, „Es ist zu teuer für mich“, „Mein Mann würde es tun.“ töten“ usw.

Wie lockt man Kunden in ein neu eröffnetes Dessous-Geschäft?

Bereits in der Phase der Erstellung eines Geschäftsplans „Wie eröffnet man ein Dessous-Geschäft“ sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Kunden gewinnen.

Der Wettbewerb in diesem Sektor ist recht groß, da es auch in Kleinstädten Abteilungen gibt, in denen Unterwäsche verkauft wird.

Sie können einen Kundenstamm erstellen mit:

1. Werbung.
   Nutzen Sie nicht nur klassische Werbemittel (Flyer, Medien, Internet), sondern auch originellere, zum Beispiel die Bestellung von Markentaschen, um die gekauften Waren darin zu verpacken.
2. Verschiedene Aktionen, zum Beispiel: „Sie kaufen 2 BHs, den dritten bekommen Sie geschenkt“ oder „Männer, die vom 10. Februar bis 8. März Unterwäsche als Geschenk für Frauen kaufen, erhalten 20 % Rabatt“ und andere.
3. Rabatte auf Restware.
4. Ausgabe von Rabattkarten an Kunden, die regelmäßig bei Ihnen einkaufen.
5. Die Möglichkeit, bei Ihnen einen Geschenkgutschein über einen bestimmten Betrag zu erwerben, ist heute ein bei Verbrauchern gefragter Service, der jedoch nicht auf allen Märkten angeboten wird.

So eröffnen Sie ein Dessousgeschäft: Kalenderplan

Das Schwierigste in diesem Geschäft ist vielleicht, etwas zu finden geeignete Räumlichkeiten und ein Produktsortiment kompetent formulieren.

Alle anderen Phasen der Gründung eines Startups nehmen nicht allzu viel Zeit in Anspruch, zumal Sie parallel Geräte kaufen, Interviews mit zukünftigen Verkäufern führen und den Registrierungsvorgang abschließen können.

Es ist durchaus möglich, in 3–4 Monaten eine Boutique zu eröffnen.

Bühne	Jan	Febr	Beschädigen	Apr
Anmeldung
Mieten
Kauf von Ausrüstung
Rekrutierung
Werbung
Öffnung

So eröffnen Sie ein Dessousgeschäft von Grund auf: Umsetzung eines Geschäftsplans

Sie können sich die Gründung eines Startups erheblich erleichtern, wenn Sie die einzelnen Phasen aufschreiben.

Z.B:

• Wie groß ist das Geschäft, das Sie eröffnen möchten?
• welche Art von Unterwäsche werden Sie verkaufen (wie breit wird das Warensortiment sein);
• Welche Kunden werden Sie ansprechen (abhängig davon werden Sie bilden). Preispolitik und Lieferanten werden ausgewählt);
• nach welchem ​​Zeitplan die Boutique arbeiten wird und wie viele Verkäufer Sie einstellen müssen;
• Mit wem werden Sie Geschäfte machen: mit natürlichen oder juristischen Personen;
• Welche Art von kommerzieller Ausrüstung werden Sie kaufen usw.

Sie können nicht lernen, wie man ein Dessous-Geschäft von Grund auf eröffnet, ohne den potenziellen Markt zu studieren und nach der Höhe der Gehälter und Preise in Ihrer Region für Miete, Ausstattung, Warengruppe, die Sie verkaufen möchten usw. zu fragen.

Einfach ausgedrückt: Ihr Geschäftsplan sollte konkrete Berechnungen enthalten, die sich an der Höhe Ihrer Kapitalinvestition orientieren.

Registrierung eines Dessousgeschäfts

Weil Dessous-Käufer gewöhnliche Menschen(Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen eine Menge Badehosen bei Ihnen kaufen und per Banküberweisung bezahlen möchte), dann haben Sie die Wahl Einfachste Form um Ihr Unternehmen zu legitimieren: Einzelunternehmer und die Besteuerungsform - UTII.

Zudem müssen Sie ein Geschäftskonto eröffnen und sich bei der Pensionskasse anmelden.

Da Sie sich entschieden haben, ein Dessous-Geschäft zu eröffnen, bereiten Sie sich darauf vor, die Räumlichkeiten an die Anforderungen des SES und der Feuerwehr anzupassen.

Deshalb ist es besser, ein Unternehmen nicht in einem separaten Gebäude, sondern in einem Einkaufszentrum oder Pavillon zu gründen, da sich dann der Eigentümer des Einkaufszentrums um alle komplexen rechtlichen Fragen kümmert.

Räumlichkeiten für ein Dessousgeschäft

Interessante Tatsache:
Traditionell tragen Argentinier an Silvester rosa Unterwäsche, Italiener rote und Brasilianer völlig neue Unterwäsche.

Die Wahl des Standorts beeinflusst die Rentabilität des Unternehmens. Daher sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Dessousgeschäft näher am Stadtzentrum oder in einem Wohngebiet an der Kreuzung stark befahrener Straßen eröffnen können.

Aber es lohnt sich nicht, ein solches Geschäft am Stadtrand zu eröffnen, denn erstens muss man nach Möglichkeiten suchen, Kunden anzulocken, und zweitens wird man zu viel für Werbung ausgeben, so dass der Wunsch, bei der Miete zu sparen, eine grausame Rolle spielt Witz über dich.

Um eine solche Boutique zu eröffnen, müssen Sie keine großen Räumlichkeiten mieten (10–20 Quadratmeter reichen aus).

Deshalb ist es besser, sich keinen separaten Raum zu suchen, sondern eine Ecke in einem Einkaufszentrum oder Pavillon zu mieten.

So können Sie sparen:

• und zur Miete (Platz in einem Einkaufszentrum ist günstiger zu mieten als ein separates Geschäft);
• und einen Anwalt (Sie müssen sich nicht mit Feuerwehrleuten und SES herumschlagen);
• und im Umbau (solche Einzelhandelsflächen werden immer in gutem Zustand vermietet);
• und eine Reinigungskraft (Sie können mit benachbarten Geschäften zusammenarbeiten und eine Reinigungskraft engagieren).

Alles, was Sie tun müssen, ist, ein großes Schild zu bestellen, damit die Kunden nicht an Ihnen vorbeigehen, Einzelhandelsausrüstung zu kaufen, um den Kunden das Produkt möglichst gewinnbringend vorzuführen, qualifiziertes Personal einzustellen und ein Dessous-Geschäft zu eröffnen.

Ausstattung für ein Dessousgeschäft

Da die Fläche des Dessousgeschäfts klein ist, müssen Sie sorgfältig überlegen, welche Art von Einzelhandelsausstattung Sie bestellen müssen, um den Kunden das Produkt möglichst gewinnbringend zu präsentieren.

Sie benötigen offene und geschlossene Vitrinen, Regale, ein Regal mit Kleiderbügeln und eine Theke.

Außerdem müssen Sie einen geschlossenen Umkleideraum mit einem Spiegel ausstatten, damit der Kunde keine Angst hat, dass ihn jemand während der Anprobe ausspioniert.

Ausstattung einer Boutique mit einer Gesamtfläche von 20 qm. m, Sie müssen bestellen:

Aufwandsposten	Menge	Preis	Betrag (in Rubel)
Gesamt:			200.000 Rubel.
Geschlossene Vitrine	1	20 000	20 000
Offene Regale	2	10 000	20 000
Anzeigezähler	1	30 000	30 000
Offene Regale	3	5 000	15 000
Drehbares Gestell mit Kleiderbügeln	1	20 000	20 000
Stuhl des Verkäufers	1	5 000	5 000
Geldmaschine	1	10 000	10 000
Rahmen und Vorhänge für die Umkleidekabine			30 000
Spiegel in der Umkleidekabine	1	5 000	5 000
Matten- und Taschenständer für die Umkleidekabine			5 000
Andere			40 000

Sortiment des Dessous-Shops

Denken Sie bei der Zusammenstellung des Sortiments Ihrer Boutique daran, dass die Hauptkonsumenten eines so empfindlichen Produkts das schöne Geschlecht sind, denn es ist kein Zufall, dass Geschäftsleute am häufigsten daran interessiert sind, ein Geschäft für Damenunterwäsche zu eröffnen.

Basierend auf diesen Daten verteilen Sie das Produktsortiment wie folgt:

Um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, beginnen Sie mit dem Verkauf in Ihrem Geschäft bekannte Marken Unterwäsche: Milavitsa, Lormar, AGENT PROVOCATEUR, Atlantic und andere.

Sobald Sie einen Kundenstamm aufgebaut haben, können Sie weniger testen bekannte Marken, aber entfernen Sie sofort die Marken und Modelle, die nicht gefragt sind.

Versuchen Sie, in Ihrem Geschäft das umfassendste und interessanteste Sortiment zusammenzustellen.

Je reichhaltiger die Auswahl an Farben, Modellen, Größen, Stoffen, Dekorationen und Kosten ist, desto größer sind Ihre Chancen, Ihr Geschäft profitabel zu machen.

Das Sortiment muss mindestens vierteljährlich oder bei Bedarf aktualisiert werden.

Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Unterwäschemodell oder eine bestimmte Marke längere Zeit nicht im Angebot ist, reduzieren Sie den Preis dafür und verkaufen Sie es nicht erneut, wenn Sie es erfolgreich verkauft haben.

Mitarbeiter eines Dessousgeschäfts

Heutzutage muss ein Markt jeglichen Profils sieben Tage die Woche funktionieren, wenn er an Gewinn interessiert ist.

Das Gleiche sollten Sie tun, insbesondere wenn Sie sich dafür entscheiden, ein Dessous-Geschäft in einem Einkaufszentrum zu eröffnen, das am Wochenende voller Besucher ist.

Da die Verkaufsfläche klein ist, reicht es aus, zwei Verkäufer einzustellen, die im Schichtbetrieb arbeiten: 2/2, 3/3 Tage, Woche/Woche usw.

Als Verkäuferinnen sollten nur Frauen eingestellt werden, sonst meiden weibliche Kunden Ihr Geschäft.

Die Reinigungskosten werden gering sein und die Form des Einzelunternehmers ist nicht komplex Steuerberichterstattung, sodass Sie die Buchhaltung selbst erledigen können.

Die Lohnkosten für Verkäufer und Reinigungskräfte betragen etwa 40.000 Rubel.

Wie viel kostet es, ein Dessous-Geschäft zu eröffnen?

Die Kapitalinvestition für dieses Unternehmen wird nicht allzu groß sein, da Sie keine Lizenz bezahlen, keine riesigen Räumlichkeiten mieten, keine teure Ausrüstung kaufen oder viel Personal einstellen müssen.

Wenn Sie in einer Kleinstadt ein Dessousgeschäft eröffnen möchten, können Sie durchaus 800.000 Rubel ausgeben (einschließlich der jährlichen Miete der Räumlichkeiten).

IN Großstädte, und noch mehr in Moskau, wird dieser Betrag sowie die Höhe der obligatorischen monatlichen Ausgaben für die Instandhaltung des Ladens deutlich höher sein.

Die Wartung eines solchen Geschäfts kostet etwa 90.000 Rubel pro Monat:

So wählen Sie die richtige Unterwäsche für Ihre Figur aus

im Video ansehen:

Wie viel verdienen Dessous-Ladenbesitzer im Monat?

Der Aufschlag auf eine Wareneinheit in Dessousgeschäften liegt zwischen 100 % und 300 %.

Sie sollten keinen niedrigeren Aufschlag festlegen, da Sie sonst bei Aktionen und Ausverkäufen keinen Spielraum für Preissenkungen haben.

Versuchen Sie bei der Festlegung der Preise, diese nicht zu sehr zu übertreiben, um die Kunden nicht abzuschrecken, aber unterschätzen Sie sie auch nicht, sonst schließen Sie Ihr unrentables Geschäft sehr bald.

Nehmen wir an, der durchschnittliche Aufschlag für ein Modell beträgt 200 %.

Unser erster Einkauf belief sich auf 250.000 Rubel.

Wenn wir alles bis zum neuesten Modell verkaufen, verdienen wir 750.000 Rubel.

Nehmen wir an, wir haben es geschafft, alles in einem Quartal, also in drei Monaten, zu verkaufen.

In diesen drei Monaten haben wir 270.000 Rubel ausgegeben. Für die Instandhaltung des Ladens bleiben uns also 480,00 Rubel übrig.

Von diesem Betrag werden 250.000 Rubel abgezogen. für den nächsten Einkauf, und wir haben einen Nettogewinn von 230.000 Rubel.

Das heißt, der monatliche Gewinn des Ladenbesitzers beträgt nach Abzug aller Ausgaben etwas mehr als 75.000 Rubel.

Mit solchen Indikatoren werden wir unser Dessous-Geschäft innerhalb eines Jahres autark machen, und wenn wir die Verkaufszahlen steigern können, dann viel schneller.

Laden Sie einen vorgefertigten Geschäftsplan für ein Dessousgeschäft herunter mit Qualitätsgarantie.
Inhalte des Businessplans:
1. Datenschutz
2. Zusammenfassung
3. Phasen der Projektumsetzung
4. Eigenschaften des Objekts
5. Marketingplan
6. Technische und wirtschaftliche Daten der Ausrüstung
7. Finanzplan
8. Risikobewertung
9. Finanzielle und wirtschaftliche Rechtfertigung von Investitionen
10. Schlussfolgerungen

Wie Sie sehen, ist es sinnvoll, sich mit dem Thema zu befassen, wie man ein Dessousgeschäft eröffnet weil es sehr profitabel ist und vielversprechendes Geschäft, trotz genug hohes Niveau Wettbewerb.

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