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A situação atual no mercado automobilístico russo está mudando muito intensamente. A gama de modelos de carros nacionais e estrangeiros está sendo atualizada, as preferências dos compradores por marcas e revendedores, tipos de carroceria, motores e combustível estão mudando. Mudanças dinâmicas estão ocorrendo nos mercados de serviços, fornecimento e vendas de peças de reposição, materiais e acessórios, nas formas Manutenção e reparos de automóveis.

Fisicamente, a frota de veículos em todas as regiões da Rússia, sem exceção, está crescendo rapidamente. O comércio de carros novos e usados ​​e as vendas de troca estão prosperando. O crescente número de carros exige tudo grande quantidade peças de reposição, materiais auxiliares e acessórios.

Tendências atuais nos mercados de Voronezh

Mais recentemente, durante a década de 1990, o fornecimento de automóveis de passageiros aos residentes de Voronezh era de um nível muito baixo para os padrões modernos - não mais do que uma dúzia de carros por 1.000 pessoas.

Atualmente, no início de 2014, a situação mudou radicalmente. De acordo com a filial de Voronezh da Rosstat, o fornecimento de automóveis de passageiros próprios à população aumentou de 250 carros por 1.000 pessoas em 2011 para 280 carros em 2012.

A previsão para 2013 é de 305 carros para cada mil pessoas. Assim, o crescimento médio da frota de veículos nos últimos cinco anos é de 11-12% ao ano.

Segundo estimativas de especialistas, este aumento no futuro próximo (em 2014-2017) irá desacelerar e atingir 6-7% ao ano. No entanto, o crescimento global da frota de veículos de Voronezh continuará e o número de peças e acessórios necessários aumentará progressivamente. Isto cria boas condições para a abertura de uma loja de bens auxiliares (acessórios), que proporcionará uma operação rentável nas condições da atual concorrência de outros fornecedores.

Princípios de criação de um atacado loja de varejo acessórios para carro

As necessidades dos compradores de acessórios automotivos (que incluem proprietários de automóveis, oficinas mecânicas, empresários privados que vendem acessórios no varejo, lojas) são muito diferentes tanto em termos de volumes de fornecimento quanto em termos de gama de produtos adquiridos.

No entanto, todos os consumidores de produtos de lojas de acessórios automotivos têm uma coisa em comum: todos gostariam de receber produtos de alta qualidade a preços razoáveis ​​(por exemplo, baterias para carros https://www.rimir.by/products/car/) . Além disso, isto não deve ser apenas uma manutenção estável da relação qualidade-preço, mas também uma garantia da ausência de produtos falsificados de fabricantes “sem nome” à venda.

Além disso, a filosofia de comercialização de peças de reposição deverá ser realizada utilizando novas tecnologias tanto no sistema B2B (business to business) quanto no segmento B2C (venda ao consumidor final). Especificamente, isto será expresso na utilização tanto do comércio offline (físico) através de uma loja tradicional com área de vendas e espaço de armazém, como online, ou seja, Negociação pela Internet.

Organizadores de negócios

Os proprietários e organizadores da loja atacadista e varejista de acessórios automotivos são um casal, além de seu filho adulto.

Todos os fundadores da AccessAvto LLC trabalharam anteriormente no mercado de vendas de peças automotivas, óleos de motor e acessórios em Voronezh. Tendo acumulado experiência empreendedora, contactos de trabalho, ligações comerciais, bem como o capital financeiro necessário, os participantes da empresa familiar decidiram unir forças e abrir uma loja grossista e retalhista de acessórios automóveis. As ações da empresa pertencem aos participantes em proporções iguais (33,3% cada).

Localização da empresa

Para atacado varejo a localização do armazém-escritório e dos pontos de venda é muito grande importância. O negócio deve contar com fluxo adequado de clientes, boas vias de acesso e clara visibilidade da sinalização, do edifício e das áreas de entrada. Também é desejável ter estacionamento para 10 a 20 carros.

Para construir um pavilhão comercial com armazém anexo, os fundadores da empresa escolheram um local adjacente a uma grande área de garagem de automóveis, composta por diversas cooperativas de garagem localizadas no bairro sudoeste da cidade.

Perto do armazém-escritório principal, onde serão realizadas as vendas grossistas de acessórios, existirão dois pontos de venda, que oferecerão uma gama diferenciada de lembranças e acessórios automóveis a preços baixos. As mercadorias para comércio serão fornecidas às tendas de varejo a partir de um armazém atacadista localizado nas proximidades (50 e 70 m respectivamente).

Eu mesmo loja atacadista não se envolverá no comércio varejista. Sua especialização será atender compradores atacadistas de pessoas físicas e jurídicas.

Funcionários

A questão mais importante para os organizadores de empresas é o número e a composição profissional dos funcionários.

A experiência anterior no comércio de peças sobressalentes e acessórios mostrou que o problema mais difícil para o pessoal é o roubo. É o roubo de mercadorias e Dinheiro da caixa registradora da empresa torna o negócio pouco lucrativo e às vezes até não lucrativo. Portanto, este problema só pode ser resolvido de duas maneiras - selecionando funcionários que não sejam propensos a furtos e pela constante supervisão, controle e presença no local de trabalho de um dos membros da empresa familiar.

O número de funcionários inscritos no quadro de funcionários da empresa incluirá:

— dois vendedores (que serão substituídos por empresários, já que o atacado funcionará sete dias por semana e sem intervalo para almoço);

— um motorista Gazelle, entregando acessórios por toda a cidade e bairros da região;

- operador de computador;

- carregador-encaminhador.

Um contador, um especialista em TI e motoristas adicionais com transporte próprio serão contratados por meio de um esquema de terceirização e compartilhamento de trabalho.

Trabalhando com fornecedores e compradores

Hoje em dia, trabalhar com fornecedores de acessórios automotivos ficou muito mais fácil. As empresas fabricantes da Turquia e da China entram de boa vontade em contacto com os grossistas, enviando-lhes as suas ofertas e listas de preços para e-mail. Se necessário, você sempre pode conversar via Skype ou celular.

Lojas de varejo que vendem peças e acessórios automotivos também são conhecidas pelos fundadores de empresas. Os seus endereços, números de telefone e websites estão disponíveis em diretórios relevantes e motores de busca na Internet.

Os contactos comerciais estabelecidos com os retalhistas são, em regra, de longo prazo (se os retalhistas estiverem satisfeitos com preços, qualidade e condições de entrega). As entregas são realizadas por auto-retirada ou pela Gazelle, de propriedade de uma empresa atacadista.

Marca da loja, reputação

Nos anos anteriores, a marca e a reputação de um atacadista não significavam muito. Outro ponto importante foi se você é revendedor exclusivo de alguma marca, se tem entregas regulares, ampla variedade e descontos.

Agora a situação mudou. O comércio varejista deixou de dominar o varejo. Atualmente, a concorrência se intensificou, acessórios e autopeças tornaram-se mais fáceis de obter dos fabricantes do que vendê-los. Agora, consumidores e parceiros estão prestando cada vez mais atenção à reputação dos empresários e à marca registrada da empresa. O seu desenvolvimento e promoção serão realizados pelos proprietários do empreendimento.

Software e site da empresa

O comércio atacadista exige adequada Programas e um site com loja online integrada. Níveis de moderno produtos de software no comércio, armazém e contabilidade foram suficientemente elaborados. Com experiência e habilidades adequadas, eles podem ser manuseados por um especialista ou operador qualificado.

Concorrência direta e indireta

Atualmente, na cidade de Voronezh existe uma concorrência bastante acirrada no mercado de peças de reposição, acessórios e produtos auxiliares para automóveis. No entanto, os mercados automóveis na cidade e região estão a crescer de forma dinâmica, o que é um bom pré-requisito para um trabalho lucrativo para todos os intervenientes (incluindo os novos que acabam de entrar neste negócio).

A concorrência direta será feita por meio de empresas de perfil único, indireta - na direção de empresas especializadas que comercializam gama semelhante - acessórios para smartphones, kits de primeiros socorros, guarda-lamas, calotas, malas e outros bens

Indicadores financeiros e períodos de retorno

Os investimentos necessários para o desenvolvimento do comércio atacadista e varejista de acessórios no primeiro ano são estimados em 7,5 milhões de rublos. Destes, três milhões de rublos. Os fundadores do negócio investem com recursos pessoais, o restante é retirado de um banco comercial e de amigos na forma de empréstimo de um ano a 14% ao ano.

Os empresários acreditam que o ponto de equilíbrio deverá ser alcançado em 16 meses. No futuro, o nível de rentabilidade do negócio deverá ser de 22%.

O homem moderno não consegue imaginar sua vida sem carro. Negócio de venda de peças automotivas - " Mina de ouro» para empreendedores. Você pode administrar uma pequena loja de óleos e filtros ou um grande complexo comercial que terá peças de reposição para qualquer marca de carro.

O que você aprenderá sobre:
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Descrição dos produtos e serviços da loja de autopeças

Como o negócio de venda de autopeças é um dos mais lucrativos, a concorrência nessa área é alta. Agora há um grande número de lojas que vendem produtos para proprietários de automóveis. Além disso, é difícil adivinhar qual loja os consumidores preferem.

Alguém compra peças de reposição do mesmo vendedor, para alguém o modelo do carro é tão popular que os materiais podem ser encontrados em qualquer lugar, e para alguém é até lucrativo comprar mercadorias em uma loja online de peças de automóveis.

Entre os concorrentes estarão fornecedores oficiais de peças de reposição da fábrica (locais e estrangeiras), além das redes federais “Avtotrade”, “Avtomag”, “Koreana” e revendedores regionais menores.

Entre os fabricantes, destacam-se a qualidade e variedade de sua linha de produtos:

• IMPORTAÇÃO DE PEÇAS;
• JpAuto;
• Motores Gerais;
• Automotocomércio;
• Autoporto;
• Gesvar;
• MAN.

Ao abrir uma loja de venda de peças de reposição, você precisa estar preparado para o fato de ter que solicitar peças de reposição. Alguns tipos de carros, devido à sua idade ou configuração rara, agora praticamente não possuem peças de reposição originais ou contratadas. Ou eles são difíceis de encontrar.

É melhor estudar com antecedência os fornecedores que vendem peças de reposição raras ou seus análogos chineses ou taiwaneses. Tendo um serviço de entrega de peças raras na loja, o empresário poderá garantir a fidelização e a atenção dos proprietários de automóveis.

O programa de contabilidade de estoque Business.Ru ajudará a automatizar o trabalho de uma loja de peças automotivas. Analise a rentabilidade dos produtos, gerencie as compras com base na dinâmica de vendas, mantenha registros completos de estoque e monitore remotamente o funcionamento de um ponto de venda em tempo real.

Registro de empresa de venda de peças automotivas

No plano de negócios para abertura de loja de autopeças é importante prever o momento do registro comercial. É claro que abrir e administrar um empreendedor individual será mais fácil e lucrativo, porque assim que um estado. A taxa para registrar uma pessoa jurídica é de 4.000 rublos. Para efeito de comparação: o preço pedido ao abrir um empreendedor individual é de 800 rublos.

Ninguém obriga oficialmente um empresário individual a manter a gestão documental. No caso de um negócio de varejo de peças, estes serão apenas documentos em dinheiro. E, claro, fluxo de documentos pessoais. Se você abrir uma LLC, então a quantidade de papéis, as mesmas faturas, atos, faturas, será muito maior.

Tributação de uma loja de autopeças

O plano de negócios de uma loja de autopeças deve conter informações sobre a forma de tributação escolhida. Um empresário pode preferir um formulário como UTII. O imposto neste caso será calculado com base na área do pavilhão comercial. Isto é benéfico e conveniente porque para uma sala de 25 m². ninguém será forçado a pagar um grande imposto.

Mas é importante saber que se você pretende comercializar óleos de motor, terá que aplicar adicionalmente o regime tributário simplificado. Isto se deve ao fato de que óleos automotivos pertencem ao grupo dos bens sujeitos a impostos especiais de consumo, sendo proibida a sua comercialização na UTII.

Na prática, isso é bastante viável. Abrimos um empresário individual, enviamos uma notificação ao regime tributário simplificado e depois colocamos na UTII. E já na compra de uma caixa registradora online, com a ajuda de um programador, montamos nela uma contabilidade separada. Assim, todos os óleos vendidos serão automaticamente contabilizados no regime tributário simplificado e as autopeças na UTII.

Documentos para abertura de loja de peças automotivas

A venda de autopeças como negócio não pode existir sem qualquer registro estadual. Para fazer isso, você precisa coletar um pacote de documentos. Para abrir um empreendedor individual você precisa:

1. preencher um requerimento no formulário 21001;
2. preencher uma notificação sobre a aplicação do regime fiscal simplificado (isto é muito importante! Caso contrário, irão colocá-lo automaticamente no OSNO e obrigá-lo a apresentar zero IVA e relatórios de lucro);
3. copie todas as páginas do passaporte;
4. pagar ao governo dever – 800 rublos;
5. comparecer pessoalmente à repartição de finanças e apresentar documentos;
6. Após 5 dias úteis, receba um certificado de registro de empreendedores individuais e um extrato do Cadastro Único Estadual de Empreendedores Individuais.

Como abrir um empreendedor individual de forma independente em 2019,

Para registrar uma LLC, você precisa:

1. elaborar uma decisão do fundador único para abrir uma LLC;
2. preencha um requerimento no formulário p11001;
3. ter o pedido certificado por um notário – cerca de 2.000 rublos;
4. pagar 50% do capital autorizado ao banco (pelo menos 5.000 rublos, já que o valor mínimo do capital autorizado é de 10.000 rublos);
5. pagar ao governo dever - 4.000 rublos;
6. por meio de representante ou apresentar pessoalmente documentos à repartição de finanças;
7. preencher aviso de aplicação do regime tributário simplificado;
8. receber um certificado de registro e um extrato do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas no prazo de 5 dias úteis.

Os seguintes códigos OKVED são adequados para ambas as formas de propriedade:

• 45.31 Comércio atacadista de peças, conjuntos e acessórios automotivos;
• 46.19 Atividades de agentes no comércio atacadista de uma gama universal de produtos.

Para obter mais informações sobre como escolher um código de atividade OKVED em 2019 para empreendedores individuais e LLCs,

Não importa a forma jurídica do negócio de venda de autopeças, qualquer loja deve ter:

1. Documentos de registro de empresário individual ou LLC. Basta pendurar cópias delas no cantinho do consumidor. Guarde os originais em um cofre. Se necessário, apresente-o às autoridades de fiscalização e fiscalização;
2. Documento comprovativo da inscrição no registo comercial. Isto é para quem vai negociar em Moscou. Em todas as outras regiões da Rússia não é obrigatório;
3. Permissão para realizar atividades comerciais. Recebido do Rospotrebnadzor após apresentação de requerimento e anexação de cópias do NIF, certificado de registro de empreendedores individuais e LLCs, endereço exato e códigos de atividade;
4. A conclusão do Rospotrebnadzor pode ser obtida com base na forma como a loja será verificada quanto ao cumprimento das normas sanitárias e à correta execução e manutenção dos registros sanitários dos vendedores;
5. Relatório de inspeção de incêndio. Só pode ser obtido após a instalação de um alarme de incêndio na loja. Em seguida, fornecer à fiscalização local: cópia do contrato com a entidade instaladora, certificados de trabalhos concluídos de instalação do sistema de alarme, plano IPV, documentos de registro de empreendedores individuais e LLCs;
6. Contrato de arrendamento ou certificado de propriedade das instalações. Tudo está estritamente em por escrito. O contrato de arrendamento é acompanhado de um certificado de transferência e aceitação;
7. Livros médicos. Os funcionários das lojas de varejo são obrigados a se submeter a um exame médico e obter atestados médicos. Eles são mantidos pelo empregador. Aliás, comprar livros e pagar cuidados médicos. a fiscalização é de responsabilidade do empresário individual;
8. Passaporte sanitário da instalação. É um pacote de documentos composto por atos de obras concluídas de desratização e desinfestação da loja.

Parte de marketing do plano de negócios

Vender peças de automóveis como negócio requer um marketing eficaz e cuidadoso. A procura é grande, a oferta é ainda maior, você precisa administrar e fazer com que sua loja seja a mais visitada.

A comercialização de autopeças é conveniente porque o escopo de sua distribuição é muito extenso. Tanto os meios publicitários visuais como os auditivos são adequados para a sua implementação:

1. Publicidade na mídia. Melhor no rádio. A maioria dos motoristas prefere ouvir rádio na estrada. É no rádio que você pode veicular um anúncio com a informação de que foi inaugurada uma nova loja de autopeças a preços atrativos.
2. Site de cartão de visita. Uma loja online de peças de automóveis é um presente para clientes com pouco tempo. Não há nada mais cômodo do que ficar no trânsito a caminho de casa, acessar o site, adicionar itens ao carrinho e solicitar a entrega. Não economize no design e na interface. Quanto mais rápido funcionar, mais clientes voltarão continuamente.
3. Folhetos, cartões de visita e materiais de PDV podem ser distribuídos tanto próximo à própria loja quanto em locais de concentração de motoristas: estacionamentos, estacionamentos, shopping centers. O material impresso traz o nome da loja de autopeças, uma imagem temática alegre, endereço e, claro, telefone e site. Os empresários também aproveitam o fato de simplesmente distribuir seus materiais aos potenciais compradores, colocando-os no para-brisa, sob os limpadores.
4. O programa de fidelidade visa proporcionar à loja de autopeças um fluxo de clientes regulares. Um programa de bônus ou desconto para uma compra única de mais de 2.000 rublos funciona bem neste caso.
5. Promoções podem ser organizadas se algumas peças de reposição forem deixadas para trás. Por exemplo, é difícil comprar lâmpadas ou filtros de fabricação russa de uma empresa pouco conhecida. Basta anunciar no rádio ou indicar informações em um flyer.

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Procurando instalações para uma loja de peças de automóveis

Um mercado de automóveis ou um grande complexo comercial com produtos industriais serão adequados para colocar um pavilhão comercial de peças automotivas. Para os motoristas, na maioria das vezes não importa a distância da loja, pois terão que chegar de carro.

Para uma loja de varejo de peças de automóveis, um reparo simples será suficiente. O principal é cobrir as paredes com um revestimento que não deixe marcas. Mesmo assim, óleos e peças sobressalentes estragam rapidamente qualquer superfície.

Equipamento para venda de peças automotivas

Abrir um negócio de venda de peças automotivas envolve certos custos com equipamentos comerciais. Para loja com área de 25 m2. duas vitrines e duas prateleiras serão suficientes.

É melhor pegar uma vitrine de vidro e colocar amostras de filtros de óleo, bicos, clipes e pistões nela. No rack você pode colocar amostras maiores e mais pesadas - filtros de cabine, almofadas, molduras, etc.

Além disso, também é necessária a aquisição de equipamentos de trabalho para os vendedores: mesa, cadeira, laptop, telefone comercial e caixa registradora online com terminal de pagamento.

Equipamentos para loja de peças automotivas

Nome	Quantidade	Preço por peça, esfregue.	Total, esfregue.
Mostruário		13 000	26 000
Prateleira		10 000	20 000
Caixa eletrônico		15 000	15 000
Terminal de pagamento para cartões bancários		3 500	3 500
Computador portátil		19 000	19 000
Multifuncional		4 500	4 500
Mesa		3 000	3 000
Cadeira		1 500	1 500
Telefone (de preferência um smartphone, para facilitar o compartilhamento de imagens de peças de reposição)		2 000	2 000
Programas		12 000	12 000
TOTAL			106 500

Para uma contabilidade de alta qualidade de equipamentos adquiridos e peças automotivas, é necessário ter um sistema conveniente de contabilidade de estoque com capacidade de vender produtos em pontos de venda. Recomendamos para uma loja de varejo de peças automotivas:

1. Serviço para loja de peças de automóveis Business.Ru é um sistema de contabilidade em nuvem que automatiza o trabalho com fornecedores e clientes. Business.Ru é um software especializado para o comércio varejista adequado para lojas de autopeças, levando em consideração as especificidades de seu trabalho.


2. Business.Ru Cashier – um programa para um ponto de venda. Business.Ru Cashier permite que você execute livremente todas as transações em dinheiro padrão: adicionar mercadorias a um recibo usando um leitor de código de barras e manualmente, ajustar um recibo, imprimir e enviar cheques de acordo com 54-FZ, pagamentos em dinheiro, não em dinheiro e combinados com clientes.

Business.Ru Cashier permite que você imprima recibos de dinheiro se você trabalhar com sistemas diferentes tributação ao mesmo tempo. Isso é necessário para a venda de produtos sujeitos a impostos especiais de consumo e também se você tiver uma loja online além de um ponto de venda.

Como escolher fornecedores para uma loja de autopeças

Ao traçar um plano de negócios para uma loja de peças de automóveis, é importante desenvolver uma série de critérios pelos quais um empreendedor iniciante selecionará fornecedores. Claro, todos podem ter preferências individuais, mas existem critérios básicos de seleção:

• a empresa está no mercado há mais de 10 anos;
• ter armazém próprio;
• cooperação com grandes fábricas ou importadores;
• críticas positivas;
• a possibilidade de devolução ou troca sem complicações de produtos de baixa qualidade;
• entrega em toda a Rússia por conta própria ou mediante acordo com uma empresa de transporte.

Sobre as regras para encontrar um fornecedor confiável para uma loja,

Requisitos para funcionários e cronograma de pessoal

Para uma loja de varejo de peças de automóveis, é melhor escolher vendedores entre jovens que possuem seus próprios carros ou que sejam bem versados ​​​​em marcas e tipos de produtos de automóveis. Como mostra a prática, os compradores não confiam realmente nas meninas, mesmo nas meninas bonitas.

Cronograma aproximado de pessoal

Cargo	Número de pessoas	Pagamento por mês
Diretor
Vendedores		RUR 25.000/por pessoa

Se necessário, o quadro de funcionários pode ser ampliado. Se, por exemplo, o pavilhão não estiver localizado em um complexo comercial, também serão necessários os serviços de uma faxineira.

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Parte financeira do plano de negócios com cálculos

A principal despesa do empresário serão os custos de material para aquisição de mercadorias para posterior revenda.

Despesas bastante elevadas, além de remunerações, haverá pagamento de prémios de seguros ao Fundo de Pensões e ao Fundo de Segurança Social.

Uma lista aproximada de todos os custos é apresentada nas tabelas:

Custos de investimento

Custos mensais

Cálculo do período de retorno para uma loja de peças de automóveis

Se o tráfego diário de uma loja de peças de automóveis for de 8 a 10 pessoas e o cheque médio for de 2.500 rublos, a renda mensal será de 600.000 rublos. Lucro líquido – 276.000 rublos.

Retorno: 276.000/734.000= 3,7 ou 4 meses.

É a partir deste exemplo que você aprenderá quais custos são necessários para Estado inicial e na existência futura da loja, qual a gama de produtos vendidos que você vai vender, o número de funcionários, um sistema tributário adequado, receitas futuras e o prazo dentro do qual este projeto deve recuperar custos e começar a fazer um lucro. Apresentamos a você um plano de negócios conciso, mas muito informativo, para uma loja de peças de automóveis, totalmente gratuito. Tomando-o como base, você poderá facilmente criar a sua própria, na qual apresentará todas as ações de forma consistente e clara, o que o ajudará a aprender como abrir uma loja de autopeças para carros estrangeiros e/ou nacionais.

Plano de negócios para uma loja de autopeças

Apresentamos-lhe gratuitamente exemplo pronto loja de peças de automóveis que pode ajudá-lo a abri-lo.

Objetivo da descoberta

Hoje em dia, quase todas as famílias possuem carro e (ou) motocicleta, portanto, é simplesmente necessário fornecer as peças de reposição necessárias. Neste caso, a nossa loja de autopeças está pensada para o maior número de modelos representados (sem especialização em peças de reposição ou marcas específicas).

Sumário breve

Para abrir uma loja de peças de automóveis, você precisa de cerca de US$ 36.000 e, em 1 a 1,5 anos, o dinheiro investido será devolvido a você. E o lucro líquido será de US$ 5.000 a US$ 8.000 por mês.

Descrição

Este plano de negócios descreve a criação de uma empresa comercial baseada em investimento mínimo, cujos compradores são entusiastas de automóveis comuns que preferem fazer eles próprios os reparos, sem entrar em contato com um posto de gasolina. Para abrir uma loja de peças de automóveis, você precisa de instalações alugadas ou próprias, mas não inferiores a 50 metros quadrados. A localização da loja também desempenha um papel importante. É aconselhável localizar uma loja de autopeças perto de uma cooperativa de garagem, de um TSO ou de um lava-rápido, mas não se esqueça que ela está localizada onde há um bom intercâmbio de transportes e estacionamento.

Área da matéria

O mercado de autopeças é uma área altamente volátil. É influenciado por muitos fatores externos e internos. A principal tarefa na gestão de uma loja de autopeças é acompanhar as mudanças do mercado, alterando e diversificando o sortimento oferecido. Mas é imprescindível levar em conta a qualidade do produto oferecido e construir uma política de preços a partir dela. Todos estes passos permitem-nos posicionar-nos com dignidade neste mercado tão competitivo.

O público alvo

Conforme mencionado acima, o público-alvo da loja de autopeças são os entusiastas de automóveis comuns. Embora em desenvolvimento adicional Haverá também clientes habituais, por exemplo, motoristas profissionais, podendo também celebrar acordos com proprietários de postos.

Concorrência

A concorrência neste setor do mercado de autopeças é bastante acirrada, por isso tudo precisa ser pensado com cuidado, principalmente a política de marketing, não só na primeira vez, mas também no longo prazo, para que você esteja fadado ao sucesso. Como competição, o empreendedor iniciante também não deve esquecer o nível de serviço, os vendedores devem ter profissionalismo nesta área de serviço (é possível até consulta sobre reparos ou seleção de peças de reposição). Também é preciso levar em consideração o horário de funcionamento da loja de autopeças. As lojas de peças de automóveis que ficam abertas até tarde ou 24 horas por dia são mais populares.

Futuramente, desenvolver o negócio em toda uma rede de lojas de autopeças, que serão unidas por uma marca, e criar seu próprio site, onde o cliente poderá visualizar todas as informações que lhe interessam e saber qual loja armazena isso ou aquilo papel.

Abertura adicional de uma loja online

Esta etapa pode ajudar muito a atrair compradores adicionais e também facilitará a localização de fornecedores lucrativos para fazer negócios. Para fazer isso, você precisa criar um site de alta qualidade. Em seguida, você precisa criar um base única dados de autopeças e indicar preços, associá-los a marcas, modelos de automóveis, indicar anos de produção e, talvez, até gamas de motores. Essas informações devem ser mantidas sempre organizadas para que sejam relevantes no dia a dia.

Pode ser mais fácil comprar um banco de dados pronto. Se decidir criá-lo por conta própria, você precisará digitalizar os catálogos dos fabricantes, reconhecer o texto e traduzi-lo para o formato exigido pelo banco de dados.

Os riscos no negócio de vendas incluem interrupções no fornecimento de peças de reposição, portanto um dos os fatores mais importantes Ao criar uma loja, são estabelecidas relações com fornecedores. Em geral, é melhor reduzir os intermediários entre a loja e o fabricante de peças, pois isso aumentará o lucro da loja de autopeças e também reduzirá o tempo de entrega na loja.

Estudo de viabilidade de comércio

Aqui estão os valores aproximados para cálculo de custos, lucros e atividade econômica da loja:

1. alugamos um quarto: aproximadamente US$ 1.000 (é melhor pagar 6 meses de uma vez - US$ 6.000);
2. reforma completa e decoração da loja de autopeças para inauguração - US$ 2.000;
3. compra do equipamento comercial necessário - $2.000;
4. móveis – $ 1.000;
5. compra de peças de reposição – US$ 8 mil por mês (primeira compra – US$ 16 mil);
6. salário - $ 3.000 (por 2 meses - $ 6.000);
7. serviços públicos e internet – US$ 500;
8. despesas de marketing – $ 1.000;
9. publicidade externa e design de loja - $ 2.000.

Os equipamentos necessários para uma loja de autopeças são estantes, caixa registradora e um computador com programas instalados e conexão à Internet que facilitam ao cliente a localização das peças de reposição de que necessita.

A equipe de uma loja de peças de automóveis geralmente consiste em: um diretor e um ou mais assistentes de vendas que são bons em operar uma caixa registradora.

A receita prevista nessas lojas é de até 75% dos recursos gastos.

Forma organizacional e jurídica

A forma organizacional e jurídica mais simples de uma loja de autopeças é a forma “Empreendedor Individual”.

O processo de registo ocorre na repartição de finanças e é bastante simples, pois:

1. não leva muito tempo;
2. saco de plástico documentos necessários mínimo.

Sistema tributário da loja

A atividade de loja de peças automóveis pode existir em regime fiscal preferencial. Um imposto único sobre o rendimento imputado para determinados tipos de atividades (o principal indicador físico é a área).

Contabilidade

Manter os registros contábeis e fiscais de uma loja de autopeças é uma tarefa simples, portanto, para reduzir os custos desse processo, o melhor é terceirizá-lo.

conclusões

Este tipo de negócio pode ser concretizado tanto com a ajuda dos seus próprios fundos como com a ajuda de um investidor-mutuário.

Se você deseja abrir uma loja de autopeças altamente especializada, ou seja, dedicada a uma determinada marca de carro ou, por exemplo, apenas para carros estrangeiros, então você pode.

Apesar do mercado de autopeças ser considerado altamente competitivo, a demanda por peças e componentes é regular e previsível. E, como o markup das mercadorias nessa área varia de 35 a 110%, podemos supor que será lucrativo abrir uma loja de autopeças do zero.

[Esconder]

Serviços

A loja de peças automotivas oferecerá aos clientes peças para conserto de carros estrangeiros. O sortimento da loja mudará dependendo da análise do comportamento do cliente. A procura por determinados grupos de bens dir-lhe-á quais as peças que são mais populares e a sua comercialização trará mais lucro. Se o sortimento não tiver demanda, vale a pena substituir gradativamente os grupos de produtos para atingir o interesse do cliente.

Os seguintes grupos de produtos estarão disponíveis para a abertura da loja:

• equipamento especial;
• cosméticos automotivos;
• tapetes, capas para assentos;
• adesivos e produtos de afinação;
• mercadorias em geral;
• peças para reparação de carrocerias - sob encomenda.

O cliente poderá solicitar peças de reposição de grande porte utilizando o catálogo do fornecedor. Para comodidade dos clientes, é possível entregar mercadorias de grande porte e fazer o pedido por telefone, pagando o pedido ao estafeta.

Especificação de serviço

O negócio está focado em automóveis do segmento de preço médio.

Clientes da loja:

• Proprietários de automóveis japoneses;
• proprietários de carros coreanos;
• proprietários de carros chineses.

Um nicho designado permitirá que você ocupe um lugar no mercado e se concentre em uma área restrita. Uma vantagem será a gama mais ampla possível dentro das categorias de carros selecionadas.

Relevância

Segundo Rosstat, mais de 25 milhões de carros estrangeiros estão registrados na Rússia. Todos os anos, a quota de automóveis fabricados no estrangeiro continua a crescer e, com ela, a necessidade de peças sobressalentes para automóveis.

Em média, um carro percorre 25 mil quilômetros por ano e o índice de desgaste é de 20%.

Cada automóvel passa pelo menos uma reparação por ano, seja a substituição de pequenas peças consumíveis ou de grandes componentes. Isto significa que existe uma necessidade regular de abastecer o mercado com peças de reposição para automóveis de fabricação estrangeira. Uma pequena análise sugere que a ideia será relevante e permitirá que você ganhe dinheiro com sua implementação.

Descrição e análise de mercado

Realidades do mercado russo de autopeças:

• alta concorrência no mercado;
• demanda constante por peças de reposição para automóveis;
• o mercado de peças de reposição para marcas estrangeiras apresenta tendência de crescimento estável;
• a participação de mercado de peças automotivas é superior a US$ 25 bilhões, aumentando a cada ano em 10-12%;
• Peças de suspensão, óleos e pneus são os mais procurados;
• o desejo do comprador de economizar dinheiro recorrendo a peças de reposição analógicas;
• custos elevados na fase de abertura de uma empresa;
• demanda por bens durante todo o ano;
• sazonalidade (pneus).

Muita atenção deve ser dada diretamente aos concorrentes da sua cidade e área onde a loja está planejada. É permitido visitar todos os concorrentes e conhecer suas condições de trabalho.

Seria útil saber:

• gama de concorrentes;
• seus fornecedores;
• prazos de entrega, se houver;
• promoções para compradores;
• horários de trabalho;
• política de preços.

Após analisar as informações, você poderá formular os aspectos positivos e negativos do mercado.

A vantagem será:

• alta marcação em autopeças;
• renda estável;
• baixa taxa de imposto;
• ampla escolha de fornecedores;
• demanda pelo produto.

A desvantagem será:

• o risco de fechar um acordo com um fornecedor sem escrúpulos;
• defeito nos detalhes;
• dificuldades na devolução da mercadoria ao fornecedor;
• o custo do aluguel de uma grande visita se você vender peças grandes e peças de reposição para reparos de carroceria.

Vantagens competitivas

Na fase de lançamento de uma loja, vale considerar as vantagens da loja em relação aos concorrentes. Quanto mais bônus e promoções para o cliente, maior a qualidade do produto, maior o retorno ponto de venda.

A vantagem pode ser:

1. Produto de alta qualidade. A cooperação com fornecedores confiáveis ​​garantirá a qualidade dos produtos.
2. Peças sob encomenda. Ofereça ao comprador a oportunidade de comprar produtos raros ou caros.
3. Preços. Às vezes é aconselhável deixar o preço 100-150 rublos mais barato que os concorrentes, mas ocupar o nicho da loja mais barata para os consumidores.
4. Entrega. Garantir a possibilidade de entrega da mercadoria na morada do cliente.
5. Promoções de marketing. Podem ser promoções únicas ou campanhas contínuas que trazem benefícios aos clientes.
6. Programa de bônus. Você pode introduzir cartões de desconto para clientes regulares.
7. Interação com o comprador. Monitore a demanda, reabasteça a gama de produtos com base nas solicitações dos clientes.
8. Notificações por SMS. Informe os clientes sobre este ou aquele produto e promoções. Parabenize os titulares de cartões de bônus pelo seu aniversário.

Campanha publicitária

1. MÍDIA DE MASSA. Publicidade em rádio, jornais, televisão. Maneira cara.
2. Anúncios gratuitos em jornais. Permitirá que você alcance um grande segmento da população.
3. Internet. Publicidade em comunidades e fóruns especializados para motoristas.
4. Rede social. Coloque um anúncio em páginas públicas de grandes cidades. Talvez em entretenimento ou notícias.
5. Projetos publicitários. Compre um banner publicitário, banner e coloque um anúncio lá. Maneira cara.
6. Panfletos e folhetos. Distribua avisos em papel aos transeuntes sobre a abertura de uma nova loja de automóveis. Amostras de produtos podem ser baixadas online.
7. Cartões de visita para o público-alvo. Faça convênios com lava-rápidos, postos de gasolina, taxistas e deixe seus cartões de visita lá.
8. Placa de sinalização. Faça uma placa luminosa para a loja, isso atrairá a atenção de todos os motoristas que passarem.

Instruções de abertura passo a passo

A decisão de abrir uma loja já foi tomada. O lançamento do outlet levará dois meses. Paralelamente, é necessário tratar de diversas questões.

Por onde começar a implementar uma ideia de negócio:

1. Documentação. Registro de todas as licenças para fazer negócios.
2. Aluguel. Procura e aluguer de instalações para loja, se necessário, para armazém.
3. Faixa. Formação de um sortimento comercial.
4. Fornecedores. Procure fornecedores de mercadorias.
5. Equipamento. Compra ou aluguel de equipamentos comerciais.
6. Funcionários. Procurando funcionários, contratando-os.
7. Anúncio. Prepare-se para uma campanha publicitária antes de abrir uma loja.

Documentação

Uma análise do sucesso do negócio mostrou que o investimento trará lucro, vale a pena começar a implementar o plano. Antes de abrir uma loja, é necessário resolver todas as questões documentais.

Cadastro:

1. Determine a forma jurídica. Os negócios podem ser realizados como empresário individual ou através da criação de uma LLC. O empreendedorismo permitirá que você conduza suas atividades com indivíduos, sociedade - para cooperar com empresas e outras empresas, para criar uma rede de lojas no futuro. Para começar, é mais adequado registrar um empresário individual - isso minimizará as dificuldades com o pagamento adicional de impostos.
2. Pague a taxa estadual. Em 2019, a taxa para registrar um empresário individual será de 800 rublos.
3. Envie documentos para a repartição de finanças. Fornecer à autoridade de registro um requerimento, passaporte, NIF e uma fotocópia dos mesmos, além de um recibo de pagamento da taxa estadual. O procedimento pode ser realizado através do MFC.

O procedimento levará cerca de uma semana. Depois disso, você receberá um certificado de registro como empresário individual.

Para os cidadãos declarados falidos há menos de um ano, os órgãos governamentais têm o direito de recusar o registro do empreendedorismo individual.

Quarto e design

Ao escolher um quarto, você deve avaliar cuidadosamente as vantagens e desvantagens da área ao seu redor. Se houver um mínimo de concorrentes por perto, isso aumenta significativamente o lucro da organização.

A saída possui:

1. Área funcional. De preferência uma espaçosa área de vendas, espaço de armazenamento e sala de funcionários. A área mínima de vendas é de 20 m². metros.
2. Espaço de armazém. Se não for possível organizar um armazém espaçoso na loja, você precisará encontrar adicionalmente local apropriado. O armazém deve ser grande, muitas peças ocupam muito espaço.
3. Acomodação conveniente. Pode ser uma sala separada ou o primeiro andar de shopping centers.
4. Acessibilidade de transporte. Um local localizado em uma área com alto tráfego de carros e pedestres é mais atraente para os clientes.
5. Soluções de engenharia. A loja deve ter todas as utilidades, ou seja, água, aquecimento, luz.
6. Falta de concorrentes. Antes de abrir, vale conferir bem a área para não agravar a concorrência.
7. Estacionamento e entrada. Os clientes devem ter estacionamento ou acesso conveniente à loja.
8. Vizinhos prestativos. É bom que a negociação seja realizada próximo a uma oficina mecânica, lava-jato ou oficina de pneus.
9. Problemas domésticos resolvidos. Informe-se com o proprietário como o lixo é retirado e quanto custa.
10. Todas as aprovações das autoridades de supervisão. As instalações possuem uma conclusão do Ministério de Situações de Emergência sobre o cumprimento das normas de segurança contra incêndio e uma conclusão do Rospotrebnadzor.

Equipamentos e inventário

Paralelamente ao preenchimento da documentação e preparação da loja, vale a pena adquirir o estoque e os equipamentos comerciais necessários. Dependendo do sortimento do ponto de venda, são selecionados expositores, racks e prateleiras.

É necessário aproveitar ao máximo toda a área útil, mas para que o comprador não tenha a sensação de um aterro sanitário. Os produtos devem ser divididos em grupos e não desviar a atenção uns dos outros. Os racks podem ser organizados em vários níveis. As peças grandes e fáceis de ver devem ser colocadas o mais alto possível; as peças sobressalentes mais pequenas devem ser colocadas ao nível dos olhos.

Dependendo de suas capacidades financeiras, você pode fabricar equipamentos comerciais sob medida. Se você precisa economizar dinheiro, é aconselhável considerar a opção de adquirir equipamentos usados. Na Internet você encontra bolsas especiais que vendem equipamentos usados ​​​​ou alugam.

Para garantir o funcionamento da loja e criar condições para os funcionários, você precisará de:

galeria de fotos

Prateleiras de parede Racks com prateleiras verticais Vitrine de vidro Racks perfurados

Formação de armazém

Ao começar a procurar fornecedores, você deve verificar cuidadosamente a reputação de cada um deles. A empresa não deve ser incluída no cadastro de participantes inescrupulosos do mercado e receber críticas negativas. Você pode verificar isso usando a Internet. Hoje você pode encontrar respostas para uma determinada empresa em vários fóruns, especialmente se analisar tópicos especializados.

Você também pode procurar fornecedores na Internet. A Internet lhe dirá os endereços e as políticas de preços de muitas empresas. Você também pode usar informações dos concorrentes. Descubra quem forma o armazém para outros pontos e entre em contato com o mesmo fornecedor.

O melhor seria entrar em contato com um revendedor oficial de peças de reposição de diversas marcas que serão vendidas na loja.

Vantagens dos grandes revendedores oficiais:

• existe a opção de acordar pagamentos diferidos ou liquidação na venda;
• capacidade de realizar cálculos jeitos diferentes: dinheiro, não dinheiro;
• celebração de contrato oficial de compra e venda com prazos de garantia e possibilidade de devolução de produtos defeituosos;
• o cliente em potencial concordará com o fornecimento de peças de reposição sob encomenda.

Deverão existir vários fornecedores, o que permitirá cobrir posições em falta e evitar prazos de entrega.

Funcionários

É necessária a contratação de funcionários com base na necessidade mínima existente para o funcionamento do ponto de venda. Se o lojista pretende participar do funcionamento diário do ponto de venda, você pode economizar na contratação de um diretor e administrador.

Pessoal da loja:

1. Contador. Você pode contratar um funcionário ou celebrar um contrato de prestação de serviços individuais durante os períodos de envio de relatórios à repartição de finanças.
2. Vendedores. Deve haver pelo menos dois vendedores no quadro de funcionários para que o horário de funcionamento da loja seja sete dias por semana.
3. Motorista. Se for assumido o serviço de entrega de mercadoria ao cliente.
4. Limpador. É possível celebrar um acordo para a prestação de serviços de limpeza individuais.

Tabela salarial dos funcionários.

Encontrar funcionários pode levar muito tempo.

Onde procurar pessoal:

• retomar sites de troca;
• colocar anúncio em sites de empregos especializados;
• deixe uma postagem em grupos temáticos nas redes sociais;
• informe seus amigos sobre vagas abertas;
• entre em contato com uma agência de recrutamento.

Na hora de contratar vendedores, vale considerar pessoas sem experiência profissional. Verifique como uma pessoa entende o assunto carros e seus consertos. Se o candidato ainda não é forte no assunto, mas encontra facilmente linguagem mútua com o cliente e oferece soluções interessantes, então vale a pena considerar o candidato. Pela primeira vez, os vendedores poderão receber um salário fixo e, quando a loja começar a atrair Salário fixo, adicione a porcentagem das vendas. Isso motivará os vendedores a terem sucesso.

Plano financeiro

A componente económica da questão exige um cálculo cuidadoso. Os fundos próprios para a implementação do projeto são de 750 mil rublos, os fundos emprestados são de 1 milhão de rublos, tomados a crédito de um banco. O orçamento total é de 1 milhão e 750 mil rublos. O custo para iniciar um negócio do zero será de quase 1.710.508 rublos. Cerca de 40 mil rublos serão usados ​​como fundo de estabilização e para despesas imprevistas.

Iniciando investimentos

A componente económica do projeto envolve despesas únicas para iniciar um negócio e investimentos regulares.

Despesas obrigatórias no início do projeto.

Despesas regulares

O negócio requer investimentos mensais para mantê-lo funcionando.

Pagamentos obrigatórios atuais.

Instruções em vídeo para lançar uma loja de peças automotivas do canal “KATIT”.

Renda

O mercado de autopeças envolve margens de lucro sobre mercadorias de 20% ou mais. Para peças raras e produtos feitos sob medida, o preço para o comprador pode aumentar de 100 a 150%.

Lucros estáveis ​​podem ser gerados com 20 clientes por dia. O cheque médio deve ser de pelo menos 800 rublos. Alguém pode comprar um ambientador para carro por 300 rublos, enquanto outros precisam de peças no valor de 5.000 rublos. O cheque é calculado dividindo a receita total pela quantidade de cheques emitidos.

Cálculo: 700 x 20 pessoas = 16.000 rublos. Em um dia. Ao longo de um mês, é gerado um lucro de 480 mil rublos. Parte do valor será gasto na compra de um novo lote de mercadorias, o restante dos pagamentos é dividido em despesas obrigatórias e constitui o primeiro lucro da loja.

Plano de calendário

Os preparativos para a inauguração da loja levarão dois meses. O planejamento do cronograma mostra que você pode começar a negociar no final do segundo mês de trabalho.

Riscos e retorno

Para conquistar seu cliente e se manter à tona, você terá que trabalhar muito. O negócio é considerado bastante difícil, pois a concorrência nesta área é elevada. Na briga por um cliente, você precisa ocupar o seu nicho e traçar ao máximo as vantagens. EM cidade grande Esta será uma especialização restrita, enquanto em uma pequena haverá uma ampla gama de peças sobressalentes e componentes em funcionamento.

Riscos de negócios:

1. Funcionários. Funcionários incompetentes podem prejudicar o desempenho da organização.
2. Aluguel. Aumentar o aluguel ou rescindir o contrato de locação prejudicará o orçamento planejado.
3. Violações. O não cumprimento dos regulamentos contra incêndio e outros requisitos pode resultar na proibição de operação de uma loja.
4. Concorrentes. A aparência de uma loja semelhante nas proximidades pode reduzir seriamente o fluxo de clientes.
5. Qualidade do produto. Um fornecedor sem escrúpulos pode fornecer produtos de baixa qualidade.
6. Normas legislativas. Adoção de alterações leis atuais que pode afetar o negócio. Atos de importância local e federal podem ter um impacto.
7. Taxas de câmbio. Se as liquidações comerciais estiverem vinculadas às taxas de câmbio, quaisquer flutuações poderão ter um impacto negativo.

Os especialistas aconselham monitorar constantemente todas as mudanças do mercado e responder prontamente às situações de risco. Você pode se proteger de muitos deles.

Considerando o markup desta categoria de bens, que em média no mercado varia de 35 a 110%, podemos supor que o projeto se pagará em 9 meses de trabalho.

A rentabilidade na fase de lançamento irá variar dependendo da cidade e do volume de investimentos financeiros. A situação financeira do país e da região específica de trabalho desempenhará um papel significativo.

O principal seguro contra a ruína será a fidelização do cliente. Ou seja, correspondência “preço-qualidade”.

Continuando Estradas russas não deixa ninguém indiferente. O problema espreita por todos os lados. Os proprietários de automóveis precisam comprar peças e elementos com mais frequência. Enquanto isso, o número de automóveis na população cresce e, em 2017, a frota de automóveis de passageiros totalizou 39,35 milhões de unidades. Em outras palavras, esses números são assim: para cada mil russos existem 249 carros. Cada quarta pessoa é um compatriota ao volante. O estado das estradas e o número de automóveis são duas fortes razões para pensar em abrir próprio negócio para venda de autopeças.

Como abrir um negócio vendendo autopeças: avaliando os riscos

Qualquer negócio requer um plano de ação claro e uma análise abrangente do assunto. Pegamos um pedaço de papel, dividimos em duas colunas e anotamos as vantagens óbvias, estudando as armadilhas.

No papel do óbvio vantagens pode falar:

• renda diária estável;
• oportunidades para atrair novos clientes (o número de automóveis na população cresce a cada ano);
• alto lucro marginal (para certos tipos de bens a margem de lucro é de até 80%);
• períodos de carência fiscal;
• organização de um negócio online paralelo (abertura de uma loja online com entrega ao domicílio).

Rochas subaquáticas:

Sua lista parecerá diferente. O principal é estudar meticulosamente cada item, verificar os números com caneta e calculadora, pensar em como contornar as armadilhas, quem sabe transformar os prós em contras e otimizar custos.

Quais peças automotivas estão em demanda?

Digamos que haja duas excelentes lojas de peças em sua região. O que fazer? A resposta é simples. Crie sua própria proposta de venda exclusiva. Olhe para os carros ao seu redor, pense no que seus proprietários precisam.

Aqui estão alguns interessantes direções para o pensamento:

• venda de peças sobressalentes para motocicletas, quadriciclos, motos de neve;
• manutenção de equipamentos municipais e rodoviários. Caminhões Kamaz, tratores, caminhões pesados;
• carros japoneses com volante à direita (peças raras podem ser transportadas mediante solicitação);
• venda de acessórios e produtos relacionados;
• Os destaques do seu serviço são “café de presente”, “encomenda de peças de reposição pela Internet”, “entrega por correio”. O que mais?

Se você está com pressa entre peças de reposição para carros russos e carros estrangeiros, pare, observe, converse com os motoristas. Definitivamente, no que diz respeito às autopeças, a demanda pelos modelos nacionais é maior, sua participação no mercado é de 58% das vendas.

Os proprietários de Lada e Niva precisam de reparos com mais frequência, mas suas peças também custam menos. O comércio de peças de reposição para “estrangeiros” é mais lucrativo, mas é importante decidir corretamente sobre as preocupações de fabricação, encontrar fornecedores lucrativos e pensar nas possibilidades de unificação de peças.

Paralelamente ao processo analítico, comece a trabalhar com a papelada, buscando instalações e possíveis fornecedores. Aja de acordo com o plano, de forma rápida e decisiva.

O que você precisa para abrir uma loja de autopeças do zero: registro comercial

Existem duas formas de organizar um negócio de venda de peças automotivas. Ao abrir um pequeno varejo ou loja online, registre-se como um domínio . Entre em contato com o serviço fiscal com um pacote de documentos e dentro de 5 dias úteis você receberá um certificado de registro.

Documentos Existem algumas coisas que você precisa antes de abrir uma loja online de peças de automóveis:

1. pedido de registro estadual de pessoa física;
2. recibo de pagamento da taxa estadual de registro de empreendedores individuais;
3. pedido de transição para um regime de tributação simplificado;
4. fotocópia do passaporte (página principal com foto e informações sobre registro no local de residência).

No caso de criação de uma rede varejista parceira e captação de capital emprestado, registre uma LLC (sociedade limitada). Aqui você terá que mexer mais, o pacote de documentos será mais substancial. Primeiramente será necessário passar pelo procedimento de registro de pessoa jurídica, lavrar os documentos constitutivos e só depois entrar em contato com o fisco com pedido de registro de LLC.

Importante: Além disso, você terá que celebrar contratos de aluguel de instalações, fornecimento de peças de reposição e remoção de resíduos. A inspecção de incêndios deve obter uma conclusão sobre a conformidade das instalações com os requisitos de segurança contra incêndios.

O que é preciso para abrir uma loja de peças automotivas?

Procure por instalações

Selecione as instalações com base nas características do negócio e na infraestrutura da área. Certifique-se de que não haja lojas próximas com uma variedade semelhante.

Importante: Preste atenção nos locais onde os carros se acumulam, avalie o entorno. Postos de gasolina, grandes centros comerciais, cafés à beira da estrada - cada um desses lugares pode ser um excelente ponto de partida. Área mínima – 50 m².

Não há requisitos rígidos para a construção, basta considerar alguns recomendações:

• é possível equipar armazém e despensas;
• disponibilidade de comunicações (aquecimento, electricidade, água, esgotos, telefone);
• vaga de estacionamento para 4-5 carros.

Equipamentos para loja de peças automotivas

Lista dos equipamentos comerciais mais necessários para uma loja de autopeças: prateleiras, vitrines, racks, gavetas para guardar peças pequenas, mesa, caixa registradora. Este é o mínimo exigido, à medida que você trabalha, ficará claro o que mais comprar.

Você precisa de um computador e uma impressora, prateleiras e racks adicionais... Pode ser necessário organizar uma área de relaxamento para os clientes com sofá confortável e cafeteira.

Gama de Produtos

Determine quanto você está disposto a gastar na compra do produto. Com recursos financeiros modestos, é difícil abrir um ponto onde se venda quase tudo. Portanto, comece com uma especialização restrita e expanda gradualmente o alcance à medida que avança. Faça o monitoramento, determine as peças de reposição mais populares (pára-choques, faróis e luzes de freio, retrovisores laterais, racks, suspensões) e compre-as primeiro.

Como encontrar fornecedores de peças automotivas?

Via de regra, as grandes lojas de peças de automóveis cooperam com 2 a 3 fornecedores, sendo dada preferência aos revendedores oficiais. Informações sobre eles sempre podem ser encontradas em sites oficiais.

Tendo celebrado um contrato para um pequeno lote de mercadorias, estude cuidadosamente o prazo de entrega e a cláusula de devolução de produtos de baixa qualidade. Afinal, peças defeituosas podem ser encontradas até mesmo em fornecedores confiáveis. Discuta separadamente os termos de descontos ao comprar quantidades no atacado.

Às vezes, o frete grátis é um ótimo bônus.

Na próxima etapa, decida os produtos que vão se tornar o destaque da sua loja e vão te diferenciar da multidão de concorrentes. Esses itens podem incluir acessórios originais, aparelhos modernos e itens para cuidados com o carro.

Os acessórios geralmente são vendidos com preços mais altos, portanto, não negligencie isso ao pesquisar as ofertas dos fornecedores.

Recrutamento

A princípio, você terá que estar constantemente na loja, exercendo as funções de diretor, consultor de vendas e gerente de compras. Os novos funcionários precisam de treinamento sobre os padrões do seu negócio e supervisão regular.

Pessoal mínimo necessário composto por dois vendedores e um contador. Gradualmente, conforme necessário, expanda seu quadro de funcionários: gerente de compras, faxineiro, funcionário do armazém.

O vendedor deve navegar rapidamente pelo sortimento, conhecer a nomenclatura e, de preferência, ter carro próprio para dar assessoria profissional. Se o comprador não tiver certeza, um funcionário competente ajudará na seleção de peças de reposição e oferecerá análogos e produtos relacionados. Experiência e vontade de aprender são o que fazem um bom consultor de vendas.

Venda de peças de reposição: custos aproximados na abertura de uma loja

Ninguém sabe o valor exato do investimento que seu negócio exigirá. Você só pode fazer cálculos preliminares.

Aqui cálculo de custo aproximado ao abrir uma loja com área de 50 m²:

Total: valor mínimo - 1.350.000 rublos. Máximo - 2.000.000 de rublos. Este é o capital inicial necessário para abrir uma loja de peças de automóveis.

Se o valor lhe parecer inacessível, retome a análise e procure formas de otimizar custos. Por exemplo, faça você mesmo os reparos, compre equipamentos usados, lembre-se que a melhor publicidade são as recomendações de amigos e conhecidos, atraia clientes com um atendimento de excelência.

É lucrativo abrir uma loja de peças automotivas?

As galinhas são contadas no outono, então calcular os lucros antecipadamente é uma tarefa ingrata. No entanto, lucratividade o negócio de peças de reposição representa aproximadamente 18%. Retorno investimentos - em média 1-1,5 anos.

Agora você teoricamente sabe como abrir uma loja online de peças de automóveis do zero - isso significa que um começo foi feito. Após uma análise aprofundada das oportunidades, riscos e custos, tome uma decisão informada sobre como iniciar seu próprio negócio de comércio de peças automotivas. Tente e tenha sucesso.