Ajuda na Tele2, tarifas, dúvidas

Não importa qual seja a situação económica do país, não importa a crise que leve as pessoas à necessidade, os lojistas permanecem sempre à tona em qualquer situação. Loja aberta, ter tomada, sempre foi um negócio lucrativo. Não é difícil abrir, outra coisa é como abrir para ter lucro desde o primeiro mês, o que é mais lucrativo negociar e como se tornar um empresário de sucesso nesse negócio?

Hoje todos os comerciantes, professores, engenheiros, pesquisadores e até os próprios comerciantes. Isto é incompreensível abrir um ponto de venda , significa ficar sempre com dinheiro. Os trabalhadores do comércio estão sempre à margem de qualquer crise. E se você ainda não sabe, é hora de descobrir como se tornar dono do tipo de atividade empreendedora de maior sucesso. O plano passo a passo oferecido aqui permitirá que você domine rapidamente a estratégia de um negócio de sucesso.

Agora, muitos leitores irão objetar, dizendo que nunca estive envolvido em negociações e não sei o que fazer com tudo isso. Essa indecisão faz você sentar e esperar pela ninharia que seu chefe vai pagar pelo seu trabalho tedioso das 9h às 18h. E quem é mais empreendedor deixou de trazer renda para o tio e depois de um ano vai para carros próprios, têm suas próprias novas moradias. Por que? Sim, porque não faz muito tempo eles disseram a si mesmos que eu queria abrir minha própria loja e conseguiram.

O que você precisa para abrir sua própria loja?

Em primeiro lugar, não se deve apressar e registar a sua atividade empresarial. Não demorará muito para fazer isso. Mas imediatamente após registrar uma empresa, você terá que pagar impostos todos os meses. Ninguém vai esperar até que o empresário decida o que negociar, onde negociar e assim por diante. Estas e muitas outras questões devem ser resolvidas antes de iniciar um negócio.

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher o seu nicho entre a grande concorrência. Afinal, existem muitas lojas e pontos de venda, eles estão a cada passo. Hoje é mais lucrativo comercializar bens de uso diário. O grupo industrial não tem tanta demanda. Portanto, um iniciante não deve fazer uma escolha nessa direção. Os produtos mais populares são:

• pão e produtos de panificação;
• leite, queijos e produtos lácteos fermentados;
• produtos de carne e salsicha;
• confeitaria, produtos assados ​​​​frescos, produtos assados;
• produtos químicos domésticos e bens industriais de demanda diária;
• bebidas alcoólicas, produtos de tabaco.

Se as finanças permitirem, houver espaço, então tudo isso poderá ser combinado. Mas para um iniciante, é mais lucrativo escolher um ou dois grupos de produtos que mais lhe agradam e desenvolver-se nessa direção. Se tiver sucesso, será possível expandir o negócio, agregando novos grupos, desenvolvendo-se em diferentes direções.

Plano de negócios da loja

Existe uma certa direção da atividade comercial que força você a se concentrar em locais centrais e lotados. O comércio de bens essenciais é vantajoso porque você pode negociar em áreas residenciais tranquilas, onde o principal contingente será de moradores locais da região. Nessas áreas, o aluguel de espaços comerciais é muito mais baixo e esta questão deve ser resolvida antes de registrar a atividade comercial. E você não terá que esperar muito por um comprador.

Ao traçar um plano de negócios para abrir uma loja, é preciso levar em consideração todas as despesas futuras e só então será possível prever o valor do lucro. Essas despesas futuras incluem:

• Gama de Produtos;
• a quantidade de não compra de produtos;
• tributação;
• aluguer de instalações e custos associados a reparações;
• compra de equipamentos;
• seleção e remuneração de pessoal;
• despesas com macacões, equipamentos;
• anúncio;
• Pagamento de serviços de utilidade pública;
• pagamento de equipamentos de segurança;
• serviço ou reparo atual de equipamentos;
• tarifa;
• penalidades, multas, outros custos financeiros;
• defeitos, roubos, encolhimento, perda de mercadorias (perda natural);
• lucro esperado.

Cada um desses pontos envolve o investimento de uma certa quantia de dinheiro. Se você começar a negociar por conta própria, esse valor será insignificante.

Faça compras em uma área residencial

E assim, vamos ver com mais detalhes como abrir uma pequena loja em uma área residencial de qualquer localidade. É mais lucrativo aqui negociar bens essenciais com um grupo relacionado de bens domésticos. Isso é papel higiênico, sabonete, sabão em pó, detergentes, pasta de dentes, shampoo e assim por diante. Para diversificar o sortimento de licores, produtos de vodca e cigarros, é necessária uma licença cara e uma área apropriada. Este grupo pode ser omitido por enquanto.

Mesmo que esta seja uma área residencial tranquila, não se deve ignorar a alta concorrência. Há sempre um bazar e uma ou duas grandes mercearias ou centros comerciais nas proximidades. Mas seja como for, com certeza entrarão dez pessoas durante o dia de abertura da loja. Esse é o top dez em que você deve apostar logo no início, antes de abrir um supermercado.

Essas dez pessoas, entrando na loja, comprarão mercadorias no valor de pelo menos 5 a 10 dólares. Não vale a pena apostar em um markup alto. Qualquer comprador moderno faria melhor se caminhasse duzentos metros mais e comprasse mais barato. Portanto, o preço deve ser igual ao do supermercado mais próximo ou até menor. Numa primeira fase, é importante atrair compradores com as seguintes vantagens:

• ampla gama de bens necessários;
• preço baixo;
• Qualidade excelente;
• funcionários simpáticos.

Se você seguir esses pontos, em um futuro muito próximo sua loja terá clientes regulares entre os residentes locais, e este já é o melhor plano de marketing e publicidade gratuita. Não faz sentido supor que a política de preços possa ser alterada posteriormente. Com a mesma rapidez com que um cliente regular é encontrado, ele também se perderá.

É provável que ao estabelecer o ideal política de preços, o fluxo de compradores será muito superior a 10 pessoas. Só que, focando especificamente em 10 pessoas, fica mais fácil criar um plano de negócios. Mais um truque. Obviamente, muitos viram preços em grandes lojas:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

O cérebro humano, na maioria dos casos, percebe esse custo como:

Você consegue fazer isso:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

e as pessoas entrarão em contato, o comprador não notará os copeques. É uma diferença de preço absurda! Outro truque de marketing. A princípio, você não deve fazer markups superiores a 25% do custo do fornecedor. Desta forma, você pode definitivamente alcançar o preço ideal e um grande fluxo de compradores. Nos primeiros meses é mais importante você atrair o comprador com preço e serviços e, em todos os meses subsequentes, seguir essa tática.

Tributação

É necessário decidir sobre o regime tributário antes de registrar uma empresa e antes de abrir uma loja. É mais lucrativo, especialmente no primeiro ano de trabalho, emitir sistema unificado tributação. Ter uma ideia de quanto imposto você precisará pagar facilita muito o seu trabalho.

A maioria dos empreendedores trabalha exatamente nesse sistema. Mas vale a pena lembrar. Se por algum motivo o empresário não exercer suas atividades, ainda terá que pagar impostos. Não adianta falar em quantidade, pois o sistema é imperfeito, algo está mudando constantemente. Mas hoje está na moda simplesmente saber o valor acessando o site do serviço fiscal. O valor desse imposto deve constar no plano de negócios do ponto de venda.

Alugar instalações

Ao iniciar a atividade empreendedora, sonhando em abrir a sua própria mercearia, poucas pessoas têm um espaço próprio para implementar esta ideia. Isso significa que você precisará alugar um quarto. Hoje existem muitas dessas ofertas e corremos para escolha final não vale a pena. Se no estrangeiro lhe pedirem um contrato de arrendamento no momento do registo de uma atividade empresarial, ninguém aqui está interessado nisso. Encontre, alugue e faça o que quiser. É assim que podemos explicar a abordagem a esta questão bastante importante.

Mas, se foi possível encontrar o local adequado e acordar um preço, então é necessário que esse preço esteja fixado no contrato. O contrato de arrendamento pode ser celebrado por notário, você mesmo pode fazê-lo ou através de uma imobiliária. Qualquer papel desse tipo tem força legal. Isto é papel, mas não dá ao proprietário o direito de aumentar o preço do aluguel por pelo menos seis meses. E se ele pretende fazer isso, deve avisar com antecedência. Mas o contrato deve conter uma cláusula estabelecendo que o preço do aluguel permanece inalterado por um determinado período de tempo.

Equipamento

Podemos dizer que o empresário que declarou “Quero abrir uma loja” terá sorte se encontrar um local já com equipamento necessário. Isso acontece muito raramente. Muito provavelmente, balcões, racks, balanças e equipamentos de refrigeração terão que ser adquiridos. O custo pode ser determinado na Internet, existem muitas ofertas. Os fornecedores de equipamentos oferecem serviços de instalação, garantia e manutenção.

Não é lucrativo adquirir equipamentos já utilizados. Dessa forma, perde-se a possibilidade de reparos em garantia, o que é extremamente importante no primeiro ano de operação. Geladeiras e balcões antigos, se quebrados, incorrerão em muitos custos financeiros que podem não ser incluídos nas despesas inesperadas planejadas.

De qualquer maneira, haverá muitas despesas imprevistas. Imediatamente após a inauguração, acorrerão à loja os serviços sanitários, de bombeiros e fiscais, que com certeza encontrarão “violações” e é melhor resolvê-las de forma pacífica diretamente na loja. Então é quase impossível provar que você está certo.

Recrutamento

Para abrir sua própria loja, essa questão deve ser considerada quando as finanças permitirem. Mas nos primeiros meses é melhor fazer o trabalho sozinho. É claro que uma loja comercial, questões financeiras e muito mais exigirão muito tempo. Mas no começo é melhor contar com própria força e ajuda de entes queridos.

Se o primeiro mês de trabalho, depois de conseguir abrir um ponto de venda, der resultados positivos, você pode pensar em recrutar pessoal. O mesmo pode ser dito sobre a compra de roupas de trabalho para os trabalhadores. É bom quando são roupas feitas no mesmo estilo.

Anúncio

A publicidade para abertura de loja é um dos pontos importantes. Não é só publicidade externa em forma de banners com convite para visita ao estabelecimento. Todos sabem perfeitamente que a publicidade é o motor do comércio. Banner na entrada, publicidade na internet, na imprensa, flyers em sweat boxes com convite para inauguração, é isso que você pode pagar a princípio.

É benéfico organizar uma apresentação no horário de abertura. Não é necessário convidar estrelas da imprensa, da televisão e do show business. Esta não é uma despesa justificável. Basta que a loja esteja prevista para ser inaugurada por moradores locais. Este é o melhor e mais opção barata anúncio. Uma pequena apresentação e degustação no dia da inauguração certamente fará com que as pessoas contem aos amigos e venham no dia seguinte e em todos os dias subsequentes. Não é tão caro, então o ponto de fazer uma apresentação pode ser incluído no plano de negócios. Posteriormente, tendo criado uma base de clientes habituais, poderá notificá-los e convidá-los a provar novos produtos.

Encomende e emita cartões com descontos, que são apresentados aos clientes habituais num ambiente festivo. Tudo isso e muito mais funciona bem como publicidade e produz resultados positivos. Na loja, você pode pendurar um pôster com uma inscrição informando que ao adquirir um produto por determinado valor, o comprador tem direito a receber um cupom de desconto em determinado valor percentual. Tendo esses cupons e sabendo das promoções constantes, o comprador só irá até sua loja.

Questões financeiras

Então, aos poucos, omitindo todos os outros pontos, fomos abordando o lado financeiro da questão. Afinal, sem saber a quantia necessária, é impossível resolver a questão de abrir uma loja e traçar um plano de negócios sensato. E assim, todos os dias cerca de cem pessoas entram numa pequena loja numa área residencial, na verdade mais. Em média, todos gastarão cerca de 5 a 10 dólares em uma compra. É fácil calcular que o lucro diário será de cerca de mil dólares. É até um valor pequeno para uma loja com o sortimento oferecido.

Tendo esse valor, você já pode inserir no seu plano de negócios custos esperados muito reais, a saber:

• aluguel de quarto – $500;
• compra de mercadorias, no mínimo 200 itens, mais possível - cerca de 5 mil dólares;
• serviços públicos – $ 800;
• publicidade - quase gratuita;
• custos para descontos e apresentações - $500.

Em suma, para um início bem-sucedido é aconselhável ter pelo menos 10 mil dólares e, com uma negociação bem-sucedida, o lucro líquido pode ser já no primeiro mês de trabalho. Mas, antes de começar a trabalhar, você precisa se registrar como empresário privado. Este procedimento deve durar cerca de um mês. É importante que os fornecedores e o locador aguardem para que a pessoa possa abrir oficialmente a loja. Ambos geralmente esperam. Na situação atual, encontrar um inquilino e outro ponto de venda não é tão fácil. Hoje eles fecham com mais frequência do que abrem. Mas é sempre bom abrir pontos de venda, desde que haja vontade de avançar. Decidimos que íamos abrir uma loja, que assim seja, não tinha mais volta.

Registro de atividades empresariais

Todas as questões foram resolvidas, foi traçado um plano de negócios, só falta legalizar suas atividades. O futuro empresário pega passaporte, código e vai até a administração. Lá, ele preenche um requerimento em formulário especial, indicando o código que corresponde ao seu tipo de atividade. Existe uma tabela especial para isso. É importante ressaltar que não se tratará apenas de uma loja, mas de comércio em bazares e barracas. Isso lhe dará a oportunidade de organizar negociações ao ar livre e participar de grandes eventos na cidade, onde milhares de potenciais compradores se reúnem.

Após o preenchimento de todos os formulários, você deverá entregar o pacote de documentos ao cartório. No prazo de um mês, o empresário recebe um certificado com a data indicada. Esta data pode ser considerada o aniversário do seu próprio negócio e a abertura de uma loja. Com o certificado de empresário deverá comparecer, preferencialmente no próprio dia, na repartição de finanças. Cadastre-se e indique o regime tributário. A repartição de finanças emite documentos no mesmo dia ou no prazo de três dias. É isso, você pode começar a trabalhar.

Existem riscos?

Sem dúvida, existem riscos em qualquer tipo de negócio. O comércio não é exceção. Mas são as atividades dos supermercados que praticamente não apresentam riscos. O principal é estruturar o trabalho de forma que uma criança, um estudante, um aposentado e uma dona de casa possam comprar produtos na loja. Esta é a maior parte dos compradores que devem ser visados.

Sorvetes, sucos, café, assados ​​frescos e aromáticos não deixarão ninguém indiferente. Todos que passam por aqui com certeza irão à loja, onde o atendimento é agradável, hospitaleiro e oferecem produtos de alta qualidade e baratos.

Os riscos incluem incêndio, inundação, terremoto, portanto, o seguro empresarial não deve ser esquecido. Se não no primeiro mês, em todos os meses subsequentes é necessário garantir o negócio contra acidentes. Nem mesmo um acidente, mas as maquinações dos concorrentes podem reduzir todos os esforços a zero.

Segurança empresarial

Ponto não menos importante que o seguro. Os custos dos guardas de segurança ou de um sistema de segurança centralizado são completamente justificados. Portanto, não há necessidade de economizar nesse assunto. Além disso, durante o dia, um segurança profissional deve manter a ordem; à noite, a loja deve estar sob sistema de segurança centralizado. São despesas justificadas que ajudarão a preservar bens, bens e todo o negócio.

Compre do zero

Muitas pessoas sonham em ter seu próprio negócio. Mas o que fazer se você não tiver dinheiro algum? O pagamento do empréstimo impossibilita uma vida normal, não há outro lugar para pedir empréstimo, os fundos mínimos que sobraram após o pagamento dos juros só dão para água e pão? Existe uma solução! Você pode abrir um ponto de venda do zero. Que não seja uma loja completa. Mas é possível organizar uma barraca de comércio com um bom rendimento.

Neste caso, pode não ser necessária a elaboração de um plano de negócios complexo. Mas você terá que fazer cálculos mínimos e registrar suas atividades.

Em primeiro lugar, é necessário determinar o grupo de produtos. É mais lucrativo, em tal situação, começar a comercializar vegetais. Equipamento mínimo. Apenas balanças e um local para negociação constante. Se se tratar de um bazar, a questão fica resolvida na administração do mercado, mesmo sem fornecer o certificado de atividade empresarial, mas o registo é necessário, pois o olho dos reguladores não dorme.

Se você pretende abrir um ponto em uma área movimentada ou residencial da cidade, será necessário apresentar uma certidão, fazer um requerimento e aguardar a decisão da sessão.

Fornecedores. Não há problemas aqui. Eles são fáceis de encontrar até na Internet. Muitos trabalham em um sistema de pagamento diferido, mas podem exigir dinheiro para a primeira remessa de mercadorias. Se conseguirem provar seu valor, eles próprios trarão os produtos e virão eles próprios buscar os lucros. Milhões trabalham desta forma hoje.

É necessário considerar a questão do armazenamento de mercadorias e equipamentos mínimos. Se isso acontecer em um bazar, a administração poderá fornecer um local em um armazém vigiado onde as mercadorias deverão ser entregues todas as noites. Numa área residencial você pode encontrar a garagem de alguém ou alugar um pequeno pedaço de celeiro ou garagem no setor privado. Você pode solicitar uma pequena área para alugar em uma loja próxima. Tudo é simples e pode ser resolvido se desejar.

Existe alguma perspectiva para tal negócio?

Sem dúvida, existe e é óbvio. Quem trabalha no comércio está sempre no topo. Eles não se importam com nenhuma crise. Além disso, uma declaração sensacional foi feita recentemente por importantes especialistas em comércio. Depois de um pouco pesquisa sociológica eles chegaram à conclusão de que o futuro não é enorme centros comerciais e supermercados com milhões de capital, e atrás de pequenas lojas e bancas.

Portanto, se você deseja iniciar um negócio desse tipo hoje, tenha certeza de que em um curto espaço de tempo terá uma carreira promissora e próspera em próprio negócio. Os especialistas foram capazes de fazer uma declaração tão forte não apenas com base em suas próprias análises. Extraído da experiência de muitos países europeus, onde a maior parte dos compradores prefere pequenas lojas a grandes megamercados. Por exemplo, na Polónia, em cada área residencial pode encontrar dezenas de pequenas lojas e todas elas são empresas familiares prósperas. O mesmo pode ser dito sobre a Alemanha e a Itália.

Se você não gosta de desenvolver por conta própria, pode optar pelo franchising e se tornar um elo comercial em um império enorme e bem-sucedido com um grande nome conhecido em todo o mundo. Há casos em que um empresário iniciou um negócio exatamente dessa forma e em um ano conseguiu abrir sua própria grande loja, confeitaria, pizzaria e assim por diante.

A franquia é benéfica de várias maneiras, mas também tem alguns lados negativos. Por exemplo, sendo um empresário deste tipo, uma pessoa não tem o direito de permanecer livre em suas atividades. Em primeiro lugar, o franchising é uma modalidade de empréstimo em que o gestor é o fiador. Determina onde, como, quando e com que direitos o empresário trabalha. Isso continuará até que o empresário pague o empréstimo integralmente. Além disso, ele tem o direito de rescindir o contrato e só então abrir seu próprio negócio.

A menos, é claro, que ele conseguisse ganhar capital por meio de franquia. Mas a prática mostra que este é um negócio lucrativo para quem não tem meios para iniciar o seu próprio negócio. Você pode ganhar dinheiro em pouco tempo e, se quiser, abrir seu próprio negócio com ele. Isso acontece frequentemente. Um ano de muito trabalho e total liberdade de ação. Mas o franchising é uma oportunidade real de superar pouco tempo. Se você não é preguiçoso e tem vontade de seguir em frente constantemente.

Regras de competição

O comércio é um negócio lucrativo, mas a concorrência não é apenas grande, é simplesmente enorme. Em uma pequena área você pode encontrar várias lojas ao mesmo tempo. Isso não surpreende em nada os compradores. Mas muitos ainda estão surpresos como conseguem existir simultaneamente em uma pequena área?

As boas relações de vizinhança não foram canceladas. À medida que os lados concorrentes concordam entre si, é assim que os negócios irão. Muitas vezes você pode ver que duas lojas vizinhas têm preços diferentes para o mesmo produto. É problema deles.

Mas já deve ficar claro que onde é mais barato há mais compradores e maior rotatividade. Onde os preços são elevados, os bens podem simplesmente desaparecer. Afinal, ninguém ficará abaixo do prêmio de 25%. Assim, o preço nas lojas vizinhas pode ser equalizado.

A boa competição não é um desejo ardente de afogar o vizinho. Este é o desejo de uma boa cooperação.

O desejo de desenvolvimento é a chave para o sucesso

Muitas vezes, os empreendedores iniciantes admitem grande erro. Eles conseguiram abrir uma loja e o primeiro grande lucro é percebido como pura renda e um sucesso incrível. Isso não pode ser feito. Os negócios precisam ser constantemente desenvolvidos. E para isso você precisa negar tudo a si mesmo.

Sim, a negociação correu bem, o lucro foi decente. Mas você tem que pagar contas de serviços públicos, impostos, pagar aluguel de imóveis, bens e reservar para compra de novos. Se hoje cem pessoas vieram à loja, amanhã apenas dez poderão visitá-la e se limitarão a compras muito pequenas. Não acontece na negociação que todos os dias tenham sorte. E isso é absolutamente independente do sortimento da loja.

Existe algo como poder de compra. Aumenta acentuadamente no dia em que os compradores recebem salários, estipêndios e pensões. O nosso homem está desenhado de tal forma que, ao receber dinheiro, tenta comprar o máximo possível nos primeiros dois dias; no dia seguinte inteiro começa a poupar, limitando-se ao leite e ao pão. Isto se reflete principalmente na negociação.

Empresários e vendedores experientes estão familiarizados com esta situação. Portanto, eles nunca gastam o dinheiro extra que ganham, mas o poupam para o desenvolvimento de negócios. É por isso que no primeiro ano não se permitem nada a mais. Todos os ganhos são investidos em desenvolvimento adicional, somente essa estratégia permite que você crie um negócio próspero e bem-sucedido. Que assim seja com você também. Boa sorte!

O retalho alimentar é talvez um dos poucos setores estáveis ​​e sustentáveis ​​da economia russa. As pessoas sempre querem comer, mesmo durante uma crise. Portanto, eles não podem ficar sem comida. A mercearia não vai ficar sem clientes, mas faz bem negócio organizado permitirá que você obtenha altos lucros.

Relevância de um plano de negócios para abertura de mercearia

Começar seu próprio negócio de vendas de alimentos é um passo sério que precisa ser pensado e cuidadosamente planejado. Portanto, é necessário abrir uma mercearia que reflita aspectos financeiros, produtivos e estratégicos.

Ao abrir uma mercearia, é importante levar em consideração os seus próprios recursos e capacidades e ter uma boa ideia das atividades da futura loja. Além disso, é preciso levar em consideração as condições do mercado: quantos compradores você terá, quem são, quais são suas necessidades e quanto dinheiro possuem.

Por fim, vale pensar nos concorrentes que atuam no território escolhido. Você deve saber onde estão localizadas as lojas concorrentes, o que elas oferecem aos clientes e quais são as vantagens e desvantagens dos concorrentes.

Registro empresarial

Tendo decidido abrir uma mercearia, você deve decidir a forma de propriedade do seu negócio: será sua loja ou.

Parte financeira de um plano de negócios de mercearia

Para avaliar a rentabilidade de uma loja, é necessário calcular os custos únicos de abertura de uma mercearia do zero, bem como os custos fixos. Vejamos esses indicadores usando o exemplo da abertura de uma pequena loja em um prédio com área de 50 metros quadrados. m.

Quanto dinheiro você precisa para abrir uma mercearia?

Então, para saber quanto custa abrir uma mercearia do zero, é preciso calcular os custos.

EM custos únicos estão incluídas as despesas de aquisição e reforma de imóveis, aquisição de equipamentos comerciais e registro de empreendimento.

No nosso caso:

• registro de loja – 20 mil rublos;
• compra de equipamentos – ​​200 mil rublos;
• executando trabalho de reparação– 150 mil rublos;
• compra do primeiro lote de mercadorias – 250 mil rublos.

Assim, abrir uma loja custará aproximadamente 620 mil rublos.

PARA custos fixos incluem despesas com aluguel de instalações, remuneração de pessoal, custos de publicidade, impostos, etc.

No nosso caso:

• remuneração pessoal (por exemplo, 3 pessoas) – 60 mil rublos;
• pagamento de contas de serviços públicos - 20 mil rublos;
• pagamento de aluguel - de 50 mil rublos;
• compra de mercadorias – 200 mil rublos;
• eventos publicitários - 30 mil rublos.

Em outras palavras, as despesas mensais serão superiores a 350 mil rublos.

Quanto lucro você pode esperar de um supermercado?

Considerando que a conta média nessas lojas é de 300 rublos, e Taxa de transferência haverá aproximadamente 100 clientes/dia, então o lucro do supermercado por mês será de 900 mil rublos.

Vamos subtrair deste valor custos fixos, indicado acima, e obtemos lucro líquido— 550 mil rublos. Não se esqueça que deste valor também deverão ser subtraídos impostos e despesas imprevistas.

Em geral, se você calcular o retorno financeiro de um supermercado, verá que o projeto vai valer a pena por até 1 ano.

Rentabilidade do supermercado

A rentabilidade das atividades principais caracteriza o efeito econômico dos custos incorridos no período corrente (custos de distribuição das atividades comerciais). Nas organizações comerciais, este indicador caracteriza a eficácia dos custos incorridos pela organização para apoiar as atividades comerciais.

Se no nosso caso a margem for, digamos, de 30%, então a lucratividade do supermercado será de 15 a 20%.

Investimento médio: a partir de US$ 5.000 (loja de flores)
Período de retorno aproximado: a partir de 1 ano

Ao que parece: por que se preocupar? como abrir sua própria loja?

Você escolheu um produto para vender, criou um estoque, alugou um imóvel e está esperando um lucro merecido.

Mas quem já se deparou com esta tarefa na prática confirmará que nem tudo é tão simples!

Para abrir um ponto de venda que traga lucro estável e não feche em seis meses, é preciso ter muito esforço e atenção em alguns pontos.

Vantagens e desvantagens da ideia de abrir uma loja

Por algum motivo, a ideia de abrir uma loja continua sendo uma das mais populares entre os recém-chegados aos negócios.

Embora, como qualquer outra ideia, tenha desvantagens.

Como escolher um nicho para abrir sua loja?

Escolher um nicho para um negócio é o primeiro passo que um empreendedor dá.

Na verdade, outras decisões dependem de quais produtos você decide oferecer aos clientes.

Sortudos são os poucos que são apaixonados por uma ideia original e popular, por isso não precisam se preocupar em fazer uma escolha.

Mas o resto precisa ser feito trabalho analítico, tendo considerado vários pontos:

Nível de competição.

Já existe um alto nível de concorrência no comércio, então você não precisa analisar esse ponto antes de abrir um negócio.

Isso não significa que, se houver um supermercado por perto, abrir uma barraca seja uma ideia fracassada.

Basta estreitar o rumo do trabalho (só confeitaria ou pão) e tudo correrá bem.

Análise de demanda.

Se não houver nenhum concorrente para uma empresa, talvez ela simplesmente não encontre público?

Às vezes, os potencialmente lucrativos simplesmente não eram compreendidos pelos compradores russos.

E os empresários tiveram que fechar seus negócios não lucrativos até tempos melhores.

Preste atenção se há sazonalidade no nicho escolhido.

Para alguns recém-chegados, os negócios ociosos durante o período de entressafra, sem preparação, revelaram-se prejudiciais aos negócios.

Se a sazonalidade for pronunciada, planeje antes de abrir o ponto de venda como você irá nivelá-la.

Por exemplo, o orçamento inicial calculado de acordo com o plano de negócios precisa ser aumentado em mais 30-50%.

Observe a figura resultante.

Você tem esse capital?

Ou você tem em mente investidores que possam lhe fornecer apoio financeiro?

Agende ideias de plano para abrir uma loja

Plano de calendário necessário controlar a implementação da ideia de abertura de loja.

O momento depende do nicho escolhido e da escala esperada.

Como divulgar sua loja?

Você deve começar a anunciar sua futura loja antes mesmo de abri-la.

Pendure um banner grande com a data de inauguração.

No dia X, não deixe de decorar a entrada, ligar a música e dar presentes especiais aos primeiros visitantes.

Para tornar os clientes regulares, ofereça condições especiais.

Pode ser um “Clube de Compras”, promoções regulares ou uso de cartões de desconto.

Informe os clientes sobre descontos e vendas.

Para isso, você pode utilizar a distribuição de folhetos, newsletters e a publicação de minijornais em sua loja.

• Para a maioria dos nichos, realizar vendas é adequado como propaganda, mas não use essa ferramenta com muita frequência.

Contrate promotores para distribuir folhetos em locais públicos próximos.

Para supermercados, distribuir material promocional em caixas de correio próximas funciona bem.

Etapas de implementação para abrir sua loja

As etapas necessárias para abrir um ponto dependem do nicho escolhido.

No entanto, algumas etapas são comuns a todos.

Registro e obtenção de licenças

Uma loja online pode ser aberta sem licença, mas para atividades offline você precisa de um monte de papéis.

Para abrir uma loja, empresário ou LLC.

Cada opção tem prós e contras, então você mesmo deve fazer a escolha.

• Para registrar uma loja, você deve decidir sobre informações básicas: nome, endereço legal, fundadores, declaração fiscal, etc.
• O registo inclui o registo em diversas organizações, fundos (pensões, assistência médica, segurança social), confecção de selo e abertura de conta à ordem.
• Para obter permissão para trabalhar nas instalações selecionadas, você precisa passar por inspeções da Supervisão Estadual de Incêndios e do Rospotrebnadzor.
• Se você planeja usar uma caixa registradora, não se esqueça da necessidade de obter permissão também para isso.

O processo de obtenção de licenças e outros documentos pode demorar muito.

Empresários experientes aconselham, se possível, delegar esta tarefa a especialistas.

Os custos do serviço não são particularmente elevados (cerca de 35.000 rublos), mas o tempo de registro será significativamente reduzido.

Escolhendo um local e instalações

O que mais precisa ser feito antes de abrir sua loja?

Decida um local.

Um empreendedor iniciante pode não ter pressa em comprar um território.

É melhor começar alugando o local certo e depois aproveitar o sucesso do seu negócio.

Ao escolher um local, considere:

• é importante que os seus clientes tenham uma forma cómoda de chegar tanto em transporte público como em transporte próprio;
• uma grande vantagem é a presença de locais lotados próximos (cruzamentos, passagens subterrâneas, centros de escritórios);
• Avalie se há espaço suficiente para organizar não só uma área de vendas, mas também armazenamento e instalações técnicas.

Recrutamento para a loja

Funcionários adequadamente selecionados são metade do sucesso.

Não se esqueça dos cursos de formação avançada e dos incentivos através de bônus.

Uma equipe aproximada de uma pequena loja pode ser assim:

As funções de contador, segurança e faxineiro são frequentemente delegadas a outras empresas.

Isso permite que você economize em salários.

Quanto custa para abrir sua própria loja?

A abertura de um ponto pode exigir tanto investimento mínimo e grandes custos.

Vale a pena considerar que a negociação vem acompanhada de uma série de riscos.

E se você trabalhar grandes somas do “bolso” de outra pessoa, o perigo do empreendimento aumenta significativamente.

Os custos aproximados de abertura de uma loja podem ser ilustrados no seguinte exemplo:

Lista de custos estimados para o desenvolvimento de sua loja

Antes que os lucros cubram as despesas, um empresário deve ter uma fonte para investir em TT.

Lista provisória despesas mensais fica assim no trabalho:

Quanto você pode ganhar se abrir uma loja?

O potencial de uma loja pode ser avaliado em apenas um ou dois meses de obra.

Após a abertura, forte e lados fracos, que você talvez não tenha identificado durante a análise preliminar.

Aumente os estoques de itens populares, organize a venda de itens obsoletos, expanda a gama e experimente publicidade.

O faturamento da loja dependerá do nicho escolhido.

Via de regra, consiste em várias partes:

• lucro direto devido à margem de lucro das mercadorias (em média - 40-200%);
• lucrar com serviços adicionais (publicidade de marca, venda de “prateleiras douradas”, entrega paga de produtos);
• receitas provenientes de instalações alugadas do prédio da sua loja.

A prática mostra que uma loja média precisa de pelo menos 1 a 1,5 anos para recuperar o seu investimento.

O vídeo discute etapas básicas para abrir uma loja de varejo:

Antes, como abrir sua própria loja, o empresário deve pesar: ele conseguirá levar em conta todas as sutilezas e regras citadas acima na organização?

Afinal, qualquer risco ou erro de cálculo não contabilizado pode levar ao colapso.

Mas com uma abordagem competente e planejada, sua própria loja pode se tornar uma fonte de renda grande e estável.

Então acredite em você e alcance o sucesso!

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E se você começar a negociar, a primeira pergunta que surgirá na sua frente é: o que realmente negociar? As opções são muitas, mas seja qual for a categoria de produto que você escolher, depois de pesar cuidadosamente todos os prós e contras, não poupando tempo e esforço para pensar cuidadosamente a estratégia e calcular corretamente o plano de negócios do ponto de venda, você pode contar plenamente com lucro e satisfação com suas próprias atividades.

A maior parte do espaço comercial é ocupada por alimentos e roupas. O que não é surpreendente, uma vez que estas são algumas das categorias de produtos mais lucrativas. Na venda de produtos você ganha no faturamento, na venda de roupas - no custo, pois nesse caso o markup chega a 200-300%. Mas em ambos os casos não se pode ignorar a enorme concorrência, extremamente destrutiva para uma empresa recém-formada. Portanto, se você está apenas dando os primeiros passos em direção ao seu próprio negócio próspero, faz sentido prestar atenção a um grupo de produtos como os produtos químicos domésticos. As razões são várias: em primeiro lugar, o prazo de validade destes produtos é muito mais longo do que, por exemplo, os produtos alimentares, em segundo lugar, muitos produtos deste segmento não estão sujeitos a certificação obrigatória, em terceiro lugar, condições simples vendas que não necessitam de equipamentos especiais, geladeiras, freezers, etc.

Como iniciar seu próprio negócio?

Para iniciar a sua atividade, em primeiro lugar, necessita de se registar como entidade legal, ou, no caso de um ponto de venda no mercado, um empresário individual.

O procedimento de registro foi bastante simplificado. Para isso, você só precisa de um passaporte, um número de contribuinte individual, um requerimento preenchido e 800 rublos para pagar a taxa estadual.

Um de pontos chave empreendedorismo é interação bem-sucedida com fornecedores. Procure combinar parcelamento, preços de atacado, descontos. Muitos fornecedores oferecem entrega própria, o que lhe dará a oportunidade de economizar em serviços de motorista. Não perca este ponto de vista, porque é muito importante reduzir ao máximo os custos, principalmente no início da sua atividade.

COM atenção especial considere a escolha do local para o ponto de venda. Se você decidir atuar no mercado, naturalmente não conseguirá evitar completamente a concorrência, mas é possível reduzi-la ao mínimo. Tente escolher um local com muita gente.

Lembre-se que o mais importante na negociação é o fator humano. Depende do vendedor se o seu primeiro comprador se tornará permanente. Não se esqueça também da necessidade de estabelecer contacto com a administração do mercado.

Quanto ao sortimento, talvez você não consiga determinar imediatamente qual produto comprar e em que quantidades, esta questão ficará clara após 2 a 3 meses de negociação ativa, quando você já tiver estudado seu potencial comprador e suas necessidades. Portanto, no preenchimento inicial do balcão, a ênfase deve estar no tipo de produto e na sua categoria de preço. Siga o princípio: de tudo um pouco. Leve em consideração que produtos muito caros e exclusivos vendem muito lentamente e você precisa, antes de tudo, de rotatividade. Vale a pena ter o cuidado de incluir no sortimento produtos relacionados (lâmpadas, guardanapos, escovas, fraldas, luvas, etc.) Como mostra a experiência, a receita com a venda desses produtos pode chegar a 30% do lucro total .

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Cálculos básicos

Quanto à parte financeira do plano de negócios do ponto de venda, na seção “Despesas” devem ser observados os seguintes itens:

• aluguel: 192.000 rublos/ano.

É importante entender que este valor é retirado do cálculo preço médio por m² espaço de varejo na Rússia, por isso pode diferir muito dos preços atualmente relevantes em sua região. Considere este ponto ao elaborar seu próprio plano.

1. Compra de mercadorias: 1.000.000 de rublos/ano.
2. Salário: 190.000 rublos/ano.

Refere-se ao salário de um vendedor substituto e ao pagamento pelos serviços de um contador.

• Despesas adicionais: RUB 50.000/ano.

Total: 1.232.000 rublos/ano. Este é um valor aproximado de investimento anual, desde que você alugue um ponto de venda com área de 10 metros quadrados, atue você mesmo como vendedor, contrate outro funcionário para poder tratar de questões organizacionais, e também recorra à ajuda de um contador.

Se você abordar corretamente a questão de como abrir um ponto de venda, com o tempo poderá desenvolver seu próprio grande negócio. Mas, para isso, é necessário selecionar cuidadosamente o sortimento de produtos, estudar constantemente os humores e preferências dos clientes e também resolver todas as possíveis questões organizacionais em tempo hábil e com perdas mínimas.

Cadastro de atividades

Em primeiro lugar, um plano de negócios para um ponto de venda deve prever registro legal suas atividades. Sendo um empresário oficialmente registrado, será mais fácil para você interagir com a administração do mercado. Você pode se registrar como LLC ou como empresário individual.

Este último é mais conveniente, pois o procedimento de registro é o mais simples possível, leva menos tempo e custa apenas 800 rublos. deveres estaduais. Para se inscrever, você só precisa de um requerimento, código de identificação e passaporte. Você também poderá escolher um sistema tributário simplificado e manter você mesmo todos os seus registros contábeis.

Seleção de produtos

Uma etapa importante no início deste negócio– decida o produto que você realmente venderá. Existem duas maneiras - ganhar dinheiro com volume de negócios ou custos. No primeiro caso, o seu produto serão produtos, na maioria das vezes vegetais e frutas da estação. São vendidos com pequena margem e geram receita devido ao grande volume de vendas. No segundo caso, são roupas e outras coisas, cujo lucro é obtido devido a um alto markup. Neste último caso, é necessário ampliar a gama com produtos afins, o que reduz os riscos. Suas vendas podem representar até 30% do faturamento total.

Porém, em ambos os casos você terá que enfrentar uma alta concorrência no mercado. Na maioria das vezes, é recomendável focar na venda de produtos químicos domésticos. O conselho é baseado nas seguintes considerações:

• os produtos químicos domésticos têm uma vida útil longa;
• ela está sempre em demanda;
• a maioria das unidades não exige certificação;
• a implementação não requer a aquisição de equipamentos especiais.

Características de formação de sortimento

Mas, mesmo tendo decidido o rumo do negócio, você ainda precisa saber o que exatamente a gama oferecida deve abranger. Infelizmente, não será possível saber disso com antecedência. Para encontrar a resposta exata a esta pergunta, você precisa trabalhar ativamente nesse ponto por cerca de três meses. Então você poderá dizer exatamente quem é seu comprador e quais são suas necessidades.

Portanto, primeiro você precisa adquirir os mais diversos produtos, mas em pequenas quantidades. Tendo decidido exatamente o que seus clientes precisam, você pode aumentar o volume de compras, reduzindo a quantidade de produtos impopulares.

Para reduzir os riscos iniciais, é preciso entender que itens exclusivos e caros vendem com extrema lentidão, e o ponto do mercado é focado principalmente no alto giro.

Marcação em mercadorias

A principal receita de um ponto de venda no mercado virá das margens de lucro dos produtos. É diferente para todos os produtos. Por exemplo, para frutas, legumes e produtos alimentares é de 15-30%, dependendo da época. Ao mesmo tempo, para roupas e outras coisas é de aproximadamente 100-200%. Normalmente, a marcação mais alta é colocada no linho. Se falamos de pequenos produtos, o seu preço de venda pode aumentar até 300%.

Conseqüentemente, a lucratividade de pontos de mercadorias diferentes será desigual. Assim, com a venda de vegetais você pode ganhar cerca de 6 mil rublos por dia e com coisas - mais de 20 mil rublos. Mas mesmo com uma margem de lucro de 25%, o investimento compensa rapidamente.

Fornecedores

Como abrir um ponto de venda em um mercado sem fornecedores de mercadorias? Quase impossível. Mas esta questão deve ser abordada com muito cuidado. Por um lado, quanto mais barato o produto, maior pode ser o seu faturamento. Mas por outro lado, bom produto Eles não venderão barato e a baixa qualidade prejudicará a credibilidade do seu ponto de venda. É importante encontrar o equilíbrio ideal nesta questão.

Para aumentar a rentabilidade do seu comércio, procure negociar as condições mais favoráveis ​​com os fornecedores. Por exemplo, comprar mercadorias parceladas ou para venda. Com cooperação de longo prazo, você pode levantar a questão dos descontos.

Muitos fornecedores estão dispostos a entregar mercadorias gratuitamente. Marque esta questão, pois ela permitirá que você economize no driver e no carregador.

Selecionando um local

Depende muito da localização do seu ponto. Você precisa escolher o local mais acessível. Preste atenção no que vendem nos pontos vizinhos. É claro que não será possível excluir a concorrência, mas é aconselhável escolher antecipadamente o local onde é menos provável encontrar produtos semelhantes. Para aumentar a rentabilidade de um negócio, vale a pena abrir vários pontos no mercado. Isso o ajudará a testar diferentes locais e escolher o melhor.

Se o item for muito grande ou pequeno, pode ser guardado na garagem ou em casa. Noutros casos, faz sentido assinar um acordo com a administração do mercado para a utilização de armazéns locais.

Em qualquer caso, o administrador do mercado é a pessoa com quem deverá ter sempre uma boa relação. Assim, a maioria dos problemas organizacionais será resolvida de forma rápida e indolor.

Funcionários

Uma parte significativa do sucesso do seu negócio depende do vendedor, portanto você não deve economizar nisso. É aconselhável que o vendedor tenha alguma experiência. Mas é igualmente importante que ele seja cortês com os clientes, consiga descobrir o que eles precisam e venda o produto lindamente. Observe que ele deve ter um certificado de saúde.

Você não deve esperar que você mesmo seja capaz de vender produtos e administrar um negócio ao mesmo tempo. Para que um ponto gere renda, ele deve estar aberto pelo menos 8 horas por dia. Se você negociar sozinho, não terá tempo para resolver problemas contínuos e desenvolver seu negócio.

Cálculos básicos

É difícil delinear volumes de investimento mais ou menos claros. Dependem do produto específico que você decide vender, de quantos pontos no mercado você pretende abrir, etc. Mas se falamos de indicadores médios, quando você aluga 10 m². m. Se você tiver um vendedor e um contador, a parte de despesas será mais ou menos assim:

• Alugar um ponto por ano custará aproximadamente 192 mil rublos.
• compra de mercadorias – 1 milhão de rublos. no ano;
• salário – 190 mil rublos. no ano;
• outras despesas – 50 mil rublos. no ano.

Total - aproximadamente 1 milhão 232 mil rublos. no ano. Mas o valor pode variar muito dependendo da região.