Não importa qual seja a situação económica do país, não importa a crise que leve as pessoas à necessidade, os lojistas permanecem sempre à tona em qualquer situação. Loja aberta, ponto de venda próprio, sempre foi um negócio lucrativo. Não é difícil abrir, outra coisa é como abrir para ter lucro desde o primeiro mês, o que é mais lucrativo negociar e como se tornar um empresário de sucesso nesse negócio?

Hoje todos os comerciantes, professores, engenheiros, pesquisadores e até os próprios comerciantes. Isto é incompreensível abrir um ponto de venda , significa ficar sempre com dinheiro. Os trabalhadores do comércio estão sempre à margem de qualquer crise. E se você ainda não sabe, é hora de descobrir como se tornar dono do tipo de atividade empreendedora de maior sucesso. O plano passo a passo oferecido aqui permitirá que você domine rapidamente a estratégia de um negócio de sucesso.

Agora, muitos leitores irão objetar, dizendo que nunca estive envolvido em negociações e não sei o que fazer com tudo isso. Essa indecisão faz você sentar e esperar pela ninharia que seu chefe vai pagar pelo seu trabalho tedioso das 9h às 18h. E aqueles que são mais empreendedores deixaram de trazer renda para o tio e depois de apenas um ano dirigem seus próprios carros e têm sua nova casa. Por que? Sim, porque não faz muito tempo eles disseram a si mesmos que eu queria abrir minha própria loja e conseguiram.

O que você precisa para abrir sua própria loja?

Em primeiro lugar, não se deve apressar e registar a sua atividade empresarial. Não demorará muito para fazer isso. Mas imediatamente após registrar uma empresa, você terá que pagar impostos todos os meses. Ninguém vai esperar até que o empresário decida o que negociar, onde negociar e assim por diante. Estas e muitas outras questões devem ser resolvidas antes de iniciar um negócio.

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher o seu nicho entre a grande concorrência. Afinal, existem muitas lojas e pontos de venda, eles estão a cada passo. Hoje é mais lucrativo comercializar bens de uso diário. O grupo industrial não tem tanta demanda. Portanto, um iniciante não deve fazer uma escolha nessa direção. Os produtos mais populares são:

• pão e produtos de panificação;
• leite, queijos e produtos lácteos fermentados;
• produtos de carne e salsicha;
• confeitaria, produtos assados ​​​​frescos, produtos assados;
• produtos químicos domésticos e bens industriais de demanda diária;
• bebidas alcoólicas, produtos de tabaco.

Se as finanças permitirem, houver espaço, então tudo isso poderá ser combinado. Mas para um iniciante, é mais lucrativo escolher um ou dois grupos de produtos que mais lhe agradam e desenvolver-se nessa direção. Se tiver sucesso, será possível expandir o negócio, agregando novos grupos, desenvolvendo-se em diferentes direções.

Plano de negócios da loja

Existe uma certa direção da atividade comercial que força você a se concentrar em locais centrais e lotados. O comércio de bens essenciais é vantajoso porque você pode negociar em áreas residenciais tranquilas, onde o principal contingente será de moradores locais da região. Nessas áreas, o aluguel de espaços comerciais é muito mais baixo e esta questão deve ser resolvida antes de registrar a atividade comercial. E você não terá que esperar muito por um comprador.

Ao traçar um plano de negócios para abrir uma loja, é preciso levar em consideração todas as despesas futuras e só então será possível prever o valor do lucro. Essas despesas futuras incluem:

• Gama de Produtos;
• a quantidade de não compra de produtos;
• tributação;
• aluguer de instalações e custos associados a reparações;
• compra de equipamentos;
• seleção e remuneração de pessoal;
• despesas com macacões, equipamentos;
• anúncio;
• Pagamento de serviços de utilidade pública;
• pagamento de equipamentos de segurança;
• serviço ou reparo atual de equipamentos;
• tarifa;
• penalidades, multas, outros custos financeiros;
• defeitos, roubos, encolhimento, perda de mercadorias (perda natural);
• lucro esperado.

Cada um desses pontos envolve o investimento de uma certa quantia de dinheiro. Se você começar a negociar por conta própria, esse valor será insignificante.

Faça compras em uma área residencial

E assim, vamos ver com mais detalhes como abrir uma pequena loja em uma área residencial de qualquer localidade. É mais lucrativo aqui negociar bens essenciais com um grupo relacionado de bens domésticos. Isso inclui papel higiênico, sabonete, sabão em pó, detergentes, pasta de dente, xampu e assim por diante. Para diversificar o sortimento de licores, produtos de vodca e cigarros, é necessária uma licença cara e uma área apropriada. Este grupo pode ser omitido por enquanto.

Mesmo que esta seja uma área residencial tranquila, não se deve ignorar a alta concorrência. Há sempre um bazar e uma ou duas grandes mercearias ou centros comerciais nas proximidades. Mas seja como for, com certeza entrarão dez pessoas durante o dia de abertura da loja. Esse é o top dez em que você deve apostar logo no início, antes de abrir um supermercado.

Essas dez pessoas, entrando na loja, comprarão mercadorias no valor de pelo menos 5 a 10 dólares. Não vale a pena apostar em um markup alto. Qualquer comprador moderno faria melhor se caminhasse duzentos metros mais e comprasse mais barato. Portanto, o preço deve ser igual ao do supermercado mais próximo ou até menor. Numa primeira fase, é importante atrair compradores com as seguintes vantagens:

• ampla gama de bens necessários;
• preço baixo;
• Qualidade excelente;
• funcionários simpáticos.

Se você seguir esses pontos, em um futuro muito próximo sua loja terá clientes regulares entre os residentes locais, e este já é o melhor plano de marketing e publicidade gratuita. Não faz sentido supor que a política de preços possa ser alterada posteriormente. Com a mesma rapidez com que um cliente regular é encontrado, ele também se perderá.

É provável que quando uma política de preços ótima for estabelecida, o fluxo de compradores seja muito maior que 10 pessoas. Só que, focando especificamente em 10 pessoas, fica mais fácil criar um plano de negócios. Mais um truque. Obviamente, muitos viram preços em grandes lojas:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

O cérebro humano, na maioria dos casos, percebe esse custo como:

Você consegue fazer isso:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

e as pessoas entrarão em contato, o comprador não notará os copeques. É uma diferença de preço absurda! Outro truque de marketing. A princípio, você não deve fazer markups superiores a 25% do custo do fornecedor. Desta forma, você pode definitivamente alcançar o preço ideal e um grande fluxo de compradores. Nos primeiros meses é mais importante você atrair o comprador com preço e serviços e, em todos os meses subsequentes, seguir essa tática.

Tributação

É necessário decidir sobre o regime tributário antes de registrar uma empresa e antes de abrir uma loja. É mais lucrativo, especialmente no primeiro ano de trabalho, emitir sistema unificado tributação. Ter uma ideia de quanto imposto você precisará pagar facilita muito o seu trabalho.

A maioria dos empreendedores trabalha exatamente nesse sistema. Mas vale a pena lembrar. Se por algum motivo o empresário não exercer suas atividades, ainda terá que pagar impostos. Não adianta falar em quantidade, pois o sistema é imperfeito, algo está mudando constantemente. Mas hoje está na moda simplesmente saber o valor acessando o site do serviço fiscal. O valor desse imposto deve constar no plano de negócios do ponto de venda.

Alugar instalações

Ao iniciar a atividade empreendedora, sonhando em abrir a sua própria mercearia, poucas pessoas têm um espaço próprio para implementar esta ideia. Isso significa que você precisará alugar um quarto. Hoje existem muitas ofertas desse tipo e não há necessidade de pressa para fazer a escolha final. Se no estrangeiro lhe pedirem um contrato de arrendamento no momento do registo de uma atividade empresarial, ninguém aqui está interessado nisso. Encontre, alugue e faça o que quiser. É assim que podemos explicar a abordagem a esta questão bastante importante.

Mas, se foi possível encontrar o local adequado e acordar um preço, então é necessário que esse preço esteja fixado no contrato. O contrato de arrendamento pode ser celebrado por notário, você mesmo pode fazê-lo ou através de uma imobiliária. Qualquer papel desse tipo tem força legal. Isto é papel, mas não dá ao proprietário o direito de aumentar o preço do aluguel por pelo menos seis meses. E se ele pretende fazer isso, deve avisar com antecedência. Mas o contrato deve conter uma cláusula estabelecendo que o preço do aluguel permanece inalterado por um determinado período de tempo.

Equipamento

Podemos dizer que o empresário que disse “Quero abrir uma loja” terá sorte se encontrar um local com os equipamentos necessários. Isso acontece muito raramente. Muito provavelmente, balcões, racks, balanças e equipamentos de refrigeração terão que ser adquiridos. O custo pode ser determinado na Internet, existem muitas ofertas. Os fornecedores de equipamentos oferecem serviços de instalação, garantia e manutenção.

Não é lucrativo adquirir equipamentos já utilizados. Dessa forma, perde-se a possibilidade de reparos em garantia, o que é extremamente importante no primeiro ano de operação. Geladeiras e balcões antigos, se quebrados, incorrerão em muitos custos financeiros que podem não ser incluídos nas despesas inesperadas planejadas.

De qualquer maneira, haverá muitas despesas imprevistas. Imediatamente após a inauguração, acorrerão à loja os serviços sanitários, de bombeiros e fiscais, que com certeza encontrarão “violações” e é melhor resolvê-las de forma pacífica diretamente na loja. Então é quase impossível provar que você está certo.

Recrutamento

Para abrir sua própria loja, essa questão deve ser considerada quando as finanças permitirem. Mas nos primeiros meses é melhor fazer o trabalho sozinho. É claro que uma loja comercial, questões financeiras e muito mais exigirão muito tempo. Mas no começo é melhor contar com própria força e ajuda de entes queridos.

Se o primeiro mês de trabalho, depois de conseguir abrir um ponto de venda, der resultados positivos, você pode pensar em recrutar pessoal. O mesmo pode ser dito sobre a compra de roupas de trabalho para os trabalhadores. É bom quando são roupas feitas no mesmo estilo.

Anúncio

A publicidade para abertura de loja é um dos pontos importantes. Não é só publicidade externa em forma de banners com convite para visita ao estabelecimento. Todos sabem perfeitamente que a publicidade é o motor do comércio. Banner na entrada, publicidade na internet, na imprensa, flyers em sweat boxes com convite para inauguração, é isso que você pode pagar a princípio.

É benéfico organizar uma apresentação no horário de abertura. Não é necessário convidar estrelas da imprensa, da televisão e do show business. Esta não é uma despesa justificável. Basta que a loja esteja prevista para ser inaugurada por moradores locais. Esta é a melhor e mais barata opção de publicidade. Uma pequena apresentação e degustação no dia da inauguração certamente fará com que as pessoas contem aos amigos e venham no dia seguinte e em todos os dias subsequentes. Não é tão caro, então o ponto de fazer uma apresentação pode ser incluído no plano de negócios. Posteriormente, tendo criado uma base de clientes habituais, poderá notificá-los e convidá-los a provar novos produtos.

Encomende e emita cartões com descontos, que são apresentados aos clientes habituais num ambiente festivo. Tudo isso e muito mais funciona bem como publicidade e produz resultados positivos. Na loja, você pode pendurar um pôster com uma inscrição informando que ao adquirir um produto por determinado valor, o comprador tem direito a receber um cupom de desconto em determinado valor percentual. Tendo esses cupons e sabendo das promoções constantes, o comprador só irá até sua loja.

Questões financeiras

Então, aos poucos, omitindo todos os outros pontos, fomos abordando o lado financeiro da questão. Afinal, sem saber a quantia necessária, é impossível resolver a questão de abrir uma loja e traçar um plano de negócios sensato. E assim, todos os dias cerca de cem pessoas entram numa pequena loja numa área residencial, na verdade mais. Em média, todos gastarão cerca de 5 a 10 dólares em uma compra. É fácil calcular que o lucro diário será de cerca de mil dólares. É até um valor pequeno para uma loja com o sortimento oferecido.

Tendo esse valor, você já pode inserir no seu plano de negócios custos esperados muito reais, a saber:

• aluguel de quarto – $500;
• compra de mercadorias, no mínimo 200 itens, mais possível - cerca de 5 mil dólares;
• serviços públicos – $ 800;
• publicidade - quase gratuita;
• custos para descontos e apresentações - $500.

Em suma, para um início bem-sucedido é aconselhável ter pelo menos 10 mil dólares e, com uma negociação bem-sucedida, o lucro líquido pode ser já no primeiro mês de trabalho. Mas, antes de começar a trabalhar, você precisa se registrar como empresário privado. Este procedimento deve durar cerca de um mês. É importante que os fornecedores e o locador aguardem para que a pessoa possa abrir oficialmente a loja. Ambos geralmente esperam. Na situação atual, encontrar um inquilino e outro ponto de venda não é tão fácil. Hoje eles fecham com mais frequência do que abrem. Mas é sempre bom abrir pontos de venda, desde que haja vontade de avançar. Decidimos que íamos abrir uma loja, que assim seja, não tinha mais volta.

Registro de atividades empresariais

Todas as questões foram resolvidas, foi traçado um plano de negócios, só falta legalizar suas atividades. O futuro empresário pega passaporte, código e vai até a administração. Lá, ele preenche um requerimento em formulário especial, indicando o código que corresponde ao seu tipo de atividade. Existe uma tabela especial para isso. É importante ressaltar que não se tratará apenas de uma loja, mas de comércio em bazares e barracas. Isso lhe dará a oportunidade de organizar negociações ao ar livre e participar de grandes eventos na cidade, onde milhares de potenciais compradores se reúnem.

Após o preenchimento de todos os formulários, você deverá entregar o pacote de documentos ao cartório. No prazo de um mês, o empresário recebe um certificado com a data indicada. Esta data pode ser considerada o aniversário do seu próprio negócio e a abertura de uma loja. Com o certificado de empresário deverá comparecer, preferencialmente no próprio dia, na repartição de finanças. Cadastre-se e indique o regime tributário. A repartição de finanças emite documentos no mesmo dia ou no prazo de três dias. É isso, você pode começar a trabalhar.

Existem riscos?

Sem dúvida, existem riscos em qualquer tipo de negócio. O comércio não é exceção. Mas são as atividades dos supermercados que praticamente não apresentam riscos. O principal é estruturar o trabalho de forma que uma criança, um estudante, um aposentado e uma dona de casa possam comprar produtos na loja. Esta é a maior parte dos compradores que devem ser visados.

Sorvetes, sucos, café, assados ​​frescos e aromáticos não deixarão ninguém indiferente. Todos que passam por aqui com certeza irão à loja, onde o atendimento é agradável, hospitaleiro e oferecem produtos de alta qualidade e baratos.

Os riscos incluem incêndio, inundação, terremoto, portanto, o seguro empresarial não deve ser esquecido. Se não no primeiro mês, em todos os meses subsequentes é necessário garantir o negócio contra acidentes. Nem mesmo um acidente, mas as maquinações dos concorrentes podem reduzir todos os esforços a zero.

Segurança empresarial

Ponto não menos importante que o seguro. Os custos dos guardas de segurança ou de um sistema de segurança centralizado são completamente justificados. Portanto, não há necessidade de economizar nesse assunto. Além disso, durante o dia, um segurança profissional deve manter a ordem; à noite, a loja deve estar sob sistema de segurança centralizado. São despesas justificadas que ajudarão a preservar bens, bens e todo o negócio.

Compre do zero

Muitas pessoas sonham em ter seu próprio negócio. Mas o que fazer se você não tiver dinheiro algum? O pagamento do empréstimo impossibilita uma vida normal, não há outro lugar para pedir empréstimo, os fundos mínimos que sobraram após o pagamento dos juros só dão para água e pão? Existe uma solução! Você pode abrir um ponto de venda do zero. Que não seja uma loja completa. Mas é possível organizar uma barraca de comércio com um bom rendimento.

Neste caso, pode não ser necessária a elaboração de um plano de negócios complexo. Mas você terá que fazer cálculos mínimos e registrar suas atividades.

Em primeiro lugar, é necessário determinar o grupo de produtos. É mais lucrativo, em tal situação, começar a comercializar vegetais. Equipamento mínimo. Apenas balanças e um local para negociação constante. Se se tratar de um bazar, a questão fica resolvida na administração do mercado, mesmo sem fornecer o certificado de atividade empresarial, mas o registo é necessário, pois o olho dos reguladores não dorme.

Se você pretende abrir um ponto em uma área movimentada ou residencial da cidade, será necessário apresentar uma certidão, fazer um requerimento e aguardar a decisão da sessão.

Fornecedores. Não há problemas aqui. Eles são fáceis de encontrar até na Internet. Muitos trabalham em um sistema de pagamento diferido, mas podem exigir dinheiro para a primeira remessa de mercadorias. Se conseguirem provar seu valor, eles próprios trarão os produtos e virão eles próprios buscar os lucros. Milhões trabalham desta forma hoje.

É necessário considerar a questão do armazenamento de mercadorias e equipamentos mínimos. Se isso acontecer em um bazar, a administração poderá fornecer um local em um armazém vigiado onde as mercadorias deverão ser entregues todas as noites. Numa área residencial você pode encontrar a garagem de alguém ou alugar um pequeno pedaço de celeiro ou garagem no setor privado. Você pode solicitar uma pequena área para alugar em uma loja próxima. Tudo é simples e pode ser resolvido se desejar.

Existe alguma perspectiva para tal negócio?

Sem dúvida, existe e é óbvio. Quem trabalha no comércio está sempre no topo. Eles não se importam com nenhuma crise. Além disso, uma declaração sensacional foi feita recentemente por importantes especialistas em comércio. Depois de um pouco pesquisa sociológica chegaram à conclusão de que o futuro não está nos grandes centros comerciais e supermercados com milhões de dólares de capital, mas nas pequenas lojas e bancas.

Portanto, se você deseja iniciar um negócio desse tipo hoje, tenha certeza de que em um curto espaço de tempo terá uma carreira promissora e próspera em próprio negócio. Os especialistas foram capazes de fazer uma declaração tão forte não apenas com base em suas próprias análises. Extraído da experiência de muitos países europeus, onde a maior parte dos compradores prefere pequenas lojas a grandes megamercados. Por exemplo, na Polónia, em cada área residencial pode encontrar dezenas de pequenas lojas e todas elas são empresas familiares prósperas. O mesmo pode ser dito sobre a Alemanha e a Itália.

Se você não gosta de desenvolver por conta própria, pode optar pelo franchising e se tornar um elo comercial em um império enorme e bem-sucedido com um grande nome conhecido em todo o mundo. Há casos em que um empresário iniciou um negócio exatamente dessa forma e em um ano conseguiu abrir sua própria grande loja, confeitaria, pizzaria e assim por diante.

A franquia é benéfica de várias maneiras, mas também tem alguns lados negativos. Por exemplo, sendo um empresário deste tipo, uma pessoa não tem o direito de permanecer livre em suas atividades. Em primeiro lugar, o franchising é uma modalidade de empréstimo em que o gestor é o fiador. Determina onde, como, quando e com que direitos o empresário trabalha. Isso continuará até que o empresário pague o empréstimo integralmente. Além disso, ele tem o direito de rescindir o contrato e só então abrir seu próprio negócio.

A menos, é claro, que ele conseguisse ganhar capital por meio de franquia. Mas a prática mostra que este é um negócio lucrativo para quem não tem meios para iniciar o seu próprio negócio. Você pode ganhar dinheiro em pouco tempo e, se quiser, abrir seu próprio negócio com ele. Isso acontece frequentemente. Um ano de muito trabalho e total liberdade de ação. Mas o franchising é uma oportunidade real de superar pouco tempo. Se você não é preguiçoso e tem vontade de seguir em frente constantemente.

Regras de competição

O comércio é um negócio lucrativo, mas a concorrência não é apenas grande, é simplesmente enorme. Em uma pequena área você pode encontrar várias lojas ao mesmo tempo. Isso não surpreende em nada os compradores. Mas muitos ainda estão surpresos como conseguem existir simultaneamente em uma pequena área?

As boas relações de vizinhança não foram canceladas. À medida que os lados concorrentes concordam entre si, é assim que os negócios irão. Muitas vezes você pode ver que duas lojas vizinhas têm preços diferentes para o mesmo produto. É problema deles.

Mas já deve ficar claro que onde é mais barato há mais compradores e maior rotatividade. Onde os preços são elevados, os bens podem simplesmente desaparecer. Afinal, ninguém ficará abaixo do prêmio de 25%. Assim, o preço nas lojas vizinhas pode ser equalizado.

A boa competição não é um desejo ardente de afogar o vizinho. Este é o desejo de uma boa cooperação.

O desejo de desenvolvimento é a chave para o sucesso

Muitas vezes, os empreendedores iniciantes admitem grande erro. Eles conseguiram abrir uma loja e o primeiro grande lucro é percebido como pura renda e um sucesso incrível. Isso não pode ser feito. Os negócios precisam ser constantemente desenvolvidos. E para isso você precisa negar tudo a si mesmo.

Sim, a negociação correu bem, o lucro foi decente. Mas você tem que pagar contas de serviços públicos, impostos, pagar aluguel de imóveis, bens e reservar para compra de novos. Se hoje cem pessoas vieram à loja, amanhã apenas dez poderão visitá-la e se limitarão a compras muito pequenas. Não acontece na negociação que todos os dias tenham sorte. E isso é absolutamente independente do sortimento da loja.

Existe algo como poder de compra. Aumenta acentuadamente no dia em que os compradores recebem salários, estipêndios e pensões. O nosso homem está desenhado de tal forma que, ao receber dinheiro, tenta comprar o máximo possível nos primeiros dois dias; no dia seguinte inteiro começa a poupar, limitando-se ao leite e ao pão. Isto se reflete principalmente na negociação.

Empresários e vendedores experientes estão familiarizados com esta situação. Portanto, eles nunca gastam o dinheiro extra que ganham, mas o poupam para o desenvolvimento de negócios. É por isso que no primeiro ano não se permitem nada a mais. Todos os ganhos são investidos em desenvolvimento adicional, somente essa estratégia permite que você crie um negócio próspero e bem-sucedido. Que assim seja com você também. Boa sorte!

• Descrição do Projeto
• Descrição dos produtos e serviços
• Trabalhe com fornecedores
• Funcionários
• • • • Ideias de negócios semelhantes:

Apresentamos a sua atenção plano de negócios padrão(estudo de viabilidade) de abertura de uma mercearia a curta distância. Este plano de negócios pode servir de exemplo para obtenção de recursos de crédito de um banco, apoio governamental ou atração de investimentos privados.

Sugerimos estudar um plano de negócios padrão para abertura de um supermercado próximo em uma cidade com população de mais de 600 mil habitantes.

Descrição do Projeto

Informações gerais:

• População da cidade: 600 mil pessoas;
• Formato de negociação: negociação tipo contador;
• Localização da loja: zona residencial da cidade;
• Tipo de propriedade: prédio próprio, terreno arrendado;
• Horário de funcionamento: 10h00 - 20h00;
• Quantidade de empregos: 4 vendedores;
• Fontes de financiamento: fundos próprios - 590 mil rublos; fundos emprestados (investimentos privados) - 2 milhões de rublos.

Principais indicadores de desempenho de negócios

• Lucro mensal = 118.580 rublos;
• Rentabilidade = 11,7%;
• Retorno = 21 meses.

Qual sistema tributário escolher para registrar uma empresa. Código OKVED

A forma organizacional e jurídica será o empreendedorismo individual. Para o comércio de produtos alimentícios, é estabelecido o código OKVED 52.1: “Comércio varejista em lojas não especializadas”.

O sistema de tributação será um imposto único sobre o rendimento imputado (UTII). O valor do imposto é calculado usando a fórmula: 15% * (1800 (rendimento básico) * m²)*k1*k2. Coeficiente k2 para varejo produtos alimentícios na região de Ulyanovsk é de 0,6; k1 - coeficiente deflator em 2013 é 1,569. A área comercial prevista da mercearia é de 58 m2. Como resultado dos cálculos feitos, o valor do imposto será de 14.751 rublos por mês.

Localização da nossa loja: zona residencial da cidade, setor de edifícios novos de vários andares.

Quais documentos são necessários para abrir uma mercearia?

Atualmente, as atividades práticas já começaram para implementar o projeto:

1. O registo do empreendedorismo individual no serviço fiscal foi concluído;
2. A localização do supermercado foi acordada com a KUMI. Foi recolhido um pacote de documentos para arrendamento de terreno municipal de 120 m2. O prazo estimado de locação é de 5 anos com registro na Rosreestr. Custo do aluguel - 96 mil rublos por ano;
3. Foi encontrada uma empresa que realiza a construção de mercearias chave na mão em condições favoráveis.

O horário de funcionamento da organização está previsto para ser das 10h00 às 20h00.

Em planejado mesa de pessoal haverá 4 vendedores.

Descrição dos produtos e serviços

A margem média sobre produtos alimentícios será de 20%:

• A margem sobre bens essenciais não passa de 15%;
• A margem de lucro sobre frutas e vegetais não passa de 30%;
• A margem de lucro para produtos com baixo teor de álcool não passa de 30%.

Os fornecedores de bens essenciais serão principalmente produtores locais. Esses produtos incluem: ovos, queijo cottage, leite, creme de leite, pão e produtos de panificação, farinha, queijo, salsichas, etc.

Uma vez que os empresários individuais não têm o direito de vender produtos alcoólicos fortes, as vendas álcool forte será realizado por meio do aluguel de espaço nas prateleiras para organizações licenciadas.

A estrutura da gama de produtos pode ser apresentada na forma de um diagrama:

Baixe o plano de negócios do supermercado

dos nossos parceiros, com garantia de qualidade.P

marketing local

Os principais visitantes do outlet serão moradores da área residencial, já que será a única loja a uma curta distância num raio de 200m. Presume-se que todos os residentes da área possam chegar à loja em apenas 1-2 minutos.

Quanto você pode ganhar vendendo produtos?

Número estimado de visitantes (capacidade do mercado)

No setor onde está prevista a instalação da mercearia, existem 6 edifícios de nove andares com uma população adulta total (maiores de 16 anos) de cerca de 3.000 pessoas. Presume-se que 10% dos residentes ou 300 pessoas por dia visitarão o supermercado diariamente. Como a loja não foi projetada para um grande volume de compras (como nos hipermercados de autoatendimento), o cheque médio em nossa loja será de aproximadamente 200 rublos por pessoa.

A receita total estimada por dia é de 60.000 rublos. Contudo, tais indicadores não serão alcançados imediatamente. Portanto, vamos apresentar o chamado cronograma para atingir a capacidade projetada de um supermercado:

Só no 2º trimestre de 2014 é que a mercearia deverá atingir o seu faturamento diário máximo.

As metas de receita serão alcançadas através da conquista da confiança dos clientes, que deverá ser conquistada das seguintes maneiras:

1. Produtos excecionalmente frescos, sobretudo produtos essenciais (pão, leite, requeijão, ovos...);
2. Grande variedade de produtos locais a preços baixos;
3. Atitude educada para com o comprador por parte dos vendedores da loja.

A receita estimada do supermercado para o ano civil será de 13,8 milhões de rublos.

Plano de produção de mercearia

Um edifício pré-fabricado construído a partir de painéis sanduíche terá as seguintes características:

• A estrutura da loja inclui estruturas metálicas leves;
• As paredes são constituídas por painéis sanduíche com isolamento de espuma de poliestireno de 120mm;
• A cobertura é composta por painéis sanduíche à base de espuma plástica de 150 mm;
• Janelas e portas em PVC;
• A fundação consiste em estacas parafusadas.
• Área de loja – 100m2, área comercial – 58m2.

A construção de uma instalação pronta para uso com uma área de 100 m2 usando tecnologia de painel sanduíche custará 1,1 milhão de rublos. A estrutura das instalações obedecerá a todas as normas da SES e normas de segurança contra incêndio.

Trabalhe com fornecedores

A entrega dos produtos alimentares será efectuada por organizações grossistas ao abrigo de acordos pré-celebrados. Está previsto trabalhar com pelo menos 8 a 9 distribuidores. Todos os pagamentos aos fornecedores serão feitos através de uma conta bancária.

De acordo com as normas e regulamentos do Rospotrebnadzor, será celebrado um acordo para a remoção de resíduos sólidos domésticos e lixo.

Está também prevista a celebração de um acordo com o banco para a arrecadação de fundos (receitas) e serviços de gestão de caixa.

Funcionários

Não faz sentido contratar um contador em tempo integral, pois o empresário terá plantão especial. regime tributário (UTII). Portanto, está prevista a terceirização dos serviços contábeis. Os custos anuais de terceirização serão de cerca de 50 mil rublos.

A função de administrador de loja será desempenhada pelo próprio empresário.

Os vendedores trabalharão em um horário de 2/2 turnos. Bônus trimestrais são possíveis para um bom desempenho.

A loja será protegida através da instalação de um sistema de segurança especial.

Para iniciar o projeto, serão necessários investimentos no valor de 2,59 milhões de rublos. Destes, os fundos próprios totalizam 590 mil rublos e os fundos emprestados (investimentos privados) 2 milhões de rublos.

Principais despesas mensais empreendedor individual, será o pagamento de salários aos funcionários - 48.000 rublos. por mês (44%).

Além do pagamento de salários, uma despesa importante para um empresário será o pagamento de contribuições de seguro ao Fundo de Pensões e ao Fundo de Seguro Social: 14.400 rublos por mês para empregados e 3.000 rublos por mês para empresários individuais.

As despesas mensais totais (custos fixos) do supermercado serão de 108 mil rublos.

A estrutura dos custos anuais é apresentada em forma de diagrama:

Os custos anuais totais serão de 1.301.000 rublos.

E se você começar a negociar, a primeira pergunta que surgirá na sua frente é: o que realmente negociar? As opções são muitas, mas seja qual for a categoria de produto que você escolher, depois de pesar cuidadosamente todos os prós e contras, não poupando tempo e esforço para pensar cuidadosamente a estratégia e calcular corretamente o plano de negócios do ponto de venda, você pode contar plenamente com lucro e satisfação com suas próprias atividades.

A maior parte do espaço comercial é ocupada por alimentos e roupas. O que não é surpreendente, uma vez que estas são algumas das categorias de produtos mais lucrativas. Na venda de produtos você ganha no faturamento, na venda de roupas - no custo, pois nesse caso o markup chega a 200-300%. Mas em ambos os casos não se pode ignorar a enorme concorrência, extremamente destrutiva para uma empresa recém-formada. Portanto, se você está apenas dando os primeiros passos em direção ao seu próprio negócio próspero, faz sentido prestar atenção a um grupo de produtos como os produtos químicos domésticos. As razões são várias: em primeiro lugar, o prazo de validade destes produtos é muito mais longo do que, por exemplo, os produtos alimentares, em segundo lugar, muitos produtos deste segmento não estão sujeitos a certificação obrigatória, em terceiro lugar, condições simples vendas que não necessitam de equipamentos especiais, geladeiras, freezers, etc.

Como iniciar seu próprio negócio?

Para iniciar a sua atividade, em primeiro lugar, é necessário registar-se como pessoa jurídica ou, no caso de ponto de venda no mercado, como empresário individual.

O procedimento de registro foi bastante simplificado. Para isso, você só precisa de um passaporte, um número de contribuinte individual, um requerimento preenchido e 800 rublos para pagar a taxa estadual.

Um de pontos chave empreendedorismo é interação bem-sucedida com fornecedores. Procure combinar parcelamento, preços de atacado, descontos. Muitos fornecedores oferecem entrega própria, o que lhe dará a oportunidade de economizar em serviços de motorista. Não perca este ponto de vista, porque é muito importante reduzir ao máximo os custos, principalmente no início da sua atividade.

COM atenção especial considere a escolha do local para o ponto de venda. Se você decidir atuar no mercado, naturalmente não conseguirá evitar completamente a concorrência, mas é possível reduzi-la ao mínimo. Tente escolher um local com muita gente.

Lembre-se que o mais importante na negociação é o fator humano. Depende do vendedor se o seu primeiro comprador se tornará permanente. Não se esqueça também da necessidade de estabelecer contacto com a administração do mercado.

Quanto ao sortimento, talvez você não consiga determinar imediatamente qual produto comprar e em que quantidades, esta questão ficará clara após 2 a 3 meses de negociação ativa, quando você já tiver estudado seu potencial comprador e suas necessidades. Portanto, no preenchimento inicial do balcão, a ênfase deve estar no tipo de produto e na sua categoria de preço. Siga o princípio: de tudo um pouco. Leve em consideração que produtos muito caros e exclusivos vendem muito lentamente e você precisa, antes de tudo, de rotatividade. Vale a pena ter o cuidado de incluir no sortimento produtos relacionados (lâmpadas, guardanapos, escovas, fraldas, luvas, etc.) Como mostra a experiência, a receita com a venda desses produtos pode chegar a 30% do lucro total .

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Cálculos básicos

Quanto à parte financeira do plano de negócios do ponto de venda, na seção “Despesas” devem ser observados os seguintes itens:

• aluguel: 192.000 rublos/ano.

É importante entender que este valor é retirado do cálculo preço médio por m² espaço de varejo na Rússia, por isso pode diferir muito dos preços atualmente relevantes em sua região. Considere este ponto ao elaborar seu próprio plano.

1. Compra de mercadorias: 1.000.000 de rublos/ano.
2. Salário: 190.000 rublos/ano.

Significado remuneração vendedor substituto e pagamento por serviços de contador.

• Despesas adicionais: RUB 50.000/ano.

Total: 1.232.000 rublos/ano. Este é um valor aproximado de investimento anual, desde que você alugue um ponto de venda com área de 10 metros quadrados, atue você mesmo como vendedor, contrate outro funcionário para poder tratar de questões organizacionais, e também recorra à ajuda de um contador.

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