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A situação atual no mercado automotivo russo está mudando muito intensamente. A gama de modelos de carros nacionais e estrangeiros está sendo atualizada, as preferências dos compradores por marcas e revendedores, tipos de carroceria, motores e combustível estão mudando. Mudanças dinâmicas estão ocorrendo nos mercados de serviços, fornecimento e vendas de peças de reposição, materiais e acessórios, de forma Manutenção e reparação automóvel.

Fisicamente, a frota de carros em todas as regiões da Rússia, sem exceção, está crescendo rapidamente. Há um comércio florescente de carros novos e usados, vendas do tipo "trade-in". O crescente número de carros exige tudo grande quantidade peças de reposição, materiais auxiliares e acessórios.

Tendências existentes nos mercados de Voronezh

Muito recentemente, no período da década de 1990, o fornecimento de carros em Voronezh estava em um nível muito baixo de acordo com os critérios modernos - não mais que uma dúzia de carros por 1.000 pessoas.

Atualmente, no início de 2014, a situação mudou radicalmente. De acordo com a filial de Voronezh de Rosstat, a oferta de carros próprios à população aumentou de 250 carros por 1.000 pessoas em 2011 para 280 carros em 2012.

A previsão para 2013 é de 305 carros por mil pessoas. Assim, o aumento médio da frota nos últimos cinco anos é de 11-12% ao ano.

Segundo estimativas de especialistas, esse crescimento no curto prazo (em 2014-2017) diminuirá e atingirá 6-7% ao ano. No entanto, o crescimento geral da frota de veículos de Voronezh continuará, o número de autopeças e acessórios necessários aumentará de acordo com o acúmulo. Isso cria bons pré-requisitos para abrir uma loja de produtos auxiliares (acessórios), que fornecerá um trabalho lucrativo na atual concorrência de outros fornecedores.

Princípios de criação de um atacado loja de varejo acessórios para carros

As necessidades dos compradores de acessórios para automóveis (entre os quais os proprietários de automóveis, oficinas de reparação automóvel, empresários privados que vendem acessórios no retalho, lojas) são muito diferentes tanto em termos de volumes de oferta como em termos de gama de produtos adquiridos.

No entanto, todos os consumidores de produtos de lojas de acessórios automotivos têm uma coisa em comum: todos gostariam de receber mercadorias de alta qualidade a preços razoáveis ​​(por exemplo, baterias de carro https://www.rimir.by/products/car/). Além disso, isso deve ser não apenas uma manutenção estável da relação "preço-qualidade", mas também uma garantia da ausência de produtos falsificados à venda, fabricantes "sem nome".

Além disso, a filosofia de comercialização de peças de reposição deve ser realizada de acordo com as novas tecnologias tanto no sistema B2B (business to business) quanto no segmento B2C (venda ao consumidor final). Especificamente, isso será expresso no uso tanto do comércio off-line (físico) por meio de uma loja tradicional com pregão e armazéns, quanto on-line, ou seja, Comércio na Internet.

Organizadores de negócios

Os proprietários e organizadores da loja de acessórios para automóveis no atacado e varejo são um casal, assim como seu filho adulto.

Todos os fundadores da AccessAvto LLC trabalharam anteriormente no mercado de vendas de peças automotivas, óleos de motor e acessórios na cidade de Voronezh. Tendo acumulado experiência empreendedora, contatos de trabalho, conexões de negócios, bem como o capital financeiro necessário, os membros da empresa familiar decidiram unir forças e abrir uma loja de acessórios para carros no atacado e varejo. As ações da empresa pertencem aos participantes em proporções iguais (33,3% cada).

Local da empresa

Para atacado retalho a localização do armazém-escritório e dos pontos de venda é muito grande importância. O negócio deve ser dotado de um fluxo de clientes adequado, boas vias de acesso e visibilidade clara do sinal, edifício, grupos de entrada. Também é desejável ter um estacionamento para 10 a 20 carros.

Para a construção de um pavilhão comercial com armazém anexo, os fundadores da empresa escolheram um local contíguo a um grande conjunto de auto-garagens, constituído por um conjunto de cooperativas de garagens localizadas na zona Sudoeste da cidade.

Perto do armazém-escritório principal, a partir do qual será efectuado o comércio grossista de acessórios, existirão dois pontos de venda, que oferecerão uma gama diferenciada de souvenirs e acessórios automóveis a preços reduzidos. As mercadorias para comércio serão entregues nas bancas de varejo a partir de um armazém atacadista localizado nas proximidades (50 e 70 m, respectivamente).

Eu mesmo loja de atacado não atuará no comércio varejista. Sua especialização será atender compradores atacadistas entre pessoas físicas e jurídicas.

Pessoal

A questão mais importante para os organizadores de negócios é o número e a composição profissional dos funcionários.

A experiência anterior no comércio de peças e acessórios mostrou que o roubo é o maior problema para os funcionários. É o roubo de mercadorias e Dinheiro do caixa da empresa torna o negócio pouco lucrativo e às vezes até não lucrativo. Portanto, esse problema pode ser removido apenas de duas maneiras - selecionando funcionários que não são propensos a roubo e pela supervisão, controle e presença constantes no local de trabalho de um dos membros da empresa familiar.

O número de empregados inscritos no quadro de funcionários da empresa incluirá:

- dois vendedores (que serão substituídos pelos empresários, já que a loja atacadista funcionará sete dias por semana e com horário de almoço);

— um motorista Gazelle entregando acessórios pela cidade e para as regiões da região;

- operador de computador;

- despachante.

Um contador, um especialista em TI e motoristas adicionais com transporte próprio estarão envolvidos no esquema de terceirização e combinação de empregos.

Trabalhando com fornecedores e compradores

Atualmente, o trabalho com fornecedores de acessórios automotivos foi bastante simplificado. Empresas de manufatura da Turquia e China estão dispostas a entrar em contato com atacadistas, enviando suas ofertas e listas de preços por o email. Se necessário, você sempre pode conversar via Skype ou celular.

As lojas de varejo de autopeças e acessórios também são conhecidas pelos fundadores de empresas. Seus endereços, números de telefone e sites estão disponíveis nos diretórios relevantes e nos motores de busca da Internet.

Os contactos comerciais estabelecidos com os retalhistas são, em regra, de longo prazo (se os retalhistas estiverem satisfeitos com os preços, qualidade e prazos de entrega). As entregas são realizadas por auto-entrega ou "Gazelle", de propriedade de uma empresa atacadista.

Marca da loja, reputação

Em anos anteriores, o nome da marca e a reputação de um atacadista significavam pouco. Outro ponto foi importante - se você é revendedor exclusivo de qualquer marca, se tem entregas regulares, ampla variedade, descontos.

Agora a situação mudou. O varejo deixou de dominar o varejo. Atualmente, a concorrência se intensificou, ficou mais fácil obter acessórios e autopeças de fabricantes do que vendê-los. Agora, consumidores e parceiros prestam cada vez mais atenção à reputação dos empresários e à marca da empresa. Os proprietários da empresa estarão envolvidos em seu desenvolvimento e promoção.

Software e site da empresa

O comércio atacadista exige Programas e um site com uma loja online integrada. Níveis de modernidade produtos de software no comércio, armazém e contabilidade estão bem desenvolvidos. Com experiência e habilidades apropriadas, eles podem ser manuseados por um especialista ou operador qualificado.

Concorrência direta e indireta

Atualmente, na cidade de Voronezh, há uma concorrência bastante densa no mercado de peças de reposição, acessórios e produtos auxiliares para carros. No entanto, os mercados de automóveis na cidade e na região estão crescendo dinamicamente, o que é um bom pré-requisito para um trabalho lucrativo para todos os players (incluindo os novos que estão entrando neste negócio).

A concorrência direta será realizada através de empresas de perfil único, indireta - na direção de empresas especializadas que vendem uma linha similar - acessórios para smartphones, kits de primeiros socorros, guarda-lamas, capas de rodas, estojos e outros bens

Indicadores financeiros e períodos de retorno

Os investimentos necessários para o desenvolvimento do comércio atacadista e varejista de acessórios no primeiro ano são estimados em 7,5 milhões de rublos. Destes, três milhões de rublos. os fundadores de empresas investem com fundos pessoais, o restante é retirado de um banco comercial e de amigos na forma de empréstimo por um ano a 14% ao ano.

Os empresários acreditam que o ponto de equilíbrio deve ser alcançado em 16 meses. No futuro, o nível de rentabilidade do negócio deverá ser de 22%.

O homem moderno não pode imaginar sua vida sem um carro. Comércio de autopeças Mina de ouro» para empreendedores. Você pode manter tanto uma pequena loja com óleos e filtros, quanto um grande shopping center, onde você encontra peças de reposição para carros de qualquer marca.

O que você vai aprender sobre:
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Descrição dos produtos e serviços da loja de autopeças

Como o negócio de autopeças é um dos mais rentáveis, a concorrência nessa área é alta. Agora, há um grande número de lojas que vendem mercadorias para proprietários de carros. Além disso, é difícil adivinhar qual loja específica os consumidores preferem.

Alguém compra peças de reposição do mesmo vendedor, alguém tem um modelo de carro tão popular que os materiais podem ser encontrados em qualquer lugar e é totalmente lucrativo para alguém comprar mercadorias em uma loja de autopeças online.

Entre os concorrentes se destacarão os fornecedores oficiais de peças de reposição da planta fabril (tanto locais quanto estrangeiros), além das redes federais "Autotrade", "Avtomag", "Koreana" e revendedores regionais menores.

Entre os fabricantes, a qualidade e variedade da linha de produtos são conhecidas por:

• IMPORTAÇÃO DE PEÇAS;
• JpAuto;
• Motores Gerais;
• Automototrade;
• Autoporto;
• Geswar;
• MAN.

Ao abrir uma loja de peças, você precisa estar preparado para o fato de que terá que encomendar peças de reposição. Alguns tipos de carros, devido à sua idade ou configuração rara, agora praticamente não têm peças sobressalentes originais ou contratadas. Ou são difíceis de encontrar.

É melhor estudar antecipadamente os fornecedores que vendem peças sobressalentes raras de contrato, ou suas contrapartes chinesas ou taiwanesas. Com um serviço de entrega de peças raras na loja, o empresário poderá garantir a fidelidade e a atenção dos proprietários de automóveis.

O programa de inventário Business.Ru ajudará a automatizar o trabalho de uma loja de autopeças. Analise a rentabilidade dos produtos, gerencie as compras com base na dinâmica de vendas, mantenha o controle total do estoque e controle remotamente o trabalho do ponto de venda em tempo real.

Registro de uma empresa de venda de autopeças

Em um plano de negócios para a abertura de uma loja de autopeças, é importante prever o momento do registro da empresa. Claro que será mais fácil e lucrativo abrir e manter um empreendedor individual, pois assim que um estado. a taxa de registro de uma pessoa jurídica é de 4.000 rublos. Para comparação: o preço de emissão ao abrir um IP é de 800 rublos.

Ninguém obriga oficialmente um empresário individual a realizar a gestão de documentos. No caso de um negócio de peças de varejo, estes serão apenas documentos em dinheiro. E, claro, fluxo de trabalho de pessoal. Se você abrir uma LLC, o número de documentos, as mesmas cartas de porte, atos, faturas serão muito maiores.

Imposto sobre loja de autopeças

O plano de negócios da loja de autopeças deve conter informações sobre a forma de tributação escolhida. Um empresário pode preferir uma forma como UTII. O imposto neste caso será calculado com base na área do pavilhão comercial. Isso é benéfico e conveniente para uma sala de 25 m². ninguém é obrigado a pagar um grande imposto.

Mas é importante saber que, se você planeja comercializar óleos de motor, terá que aplicar adicionalmente o sistema tributário simplificado. Isso se deve ao fato de óleos automotivos pertencem ao grupo de bens sujeitos a impostos especiais de consumo, sendo proibida a sua comercialização na UTII.

Na prática, isso é bastante realista. Abrimos um IP, enviamos uma notificação ao sistema tributário simplificado e colocamos na UTII. E já ao comprar uma caixa registradora on-line com a ajuda de um programador, configuramos uma contabilidade separada nela. Assim, todos os óleos vendidos serão automaticamente contabilizados pelo regime tributário simplificado e as autopeças pela UTII.

Documentos para abrir uma loja de autopeças

A venda de autopeças como negócio não pode existir sem algum tipo de registro governamental. Para fazer isso, você precisa coletar um pacote de documentos. Para abrir um IP você precisa:

1. preencher um requerimento no formulário 21001;
2. preencher uma notificação sobre a aplicação do sistema tributário simplificado (isso é muito importante! Caso contrário, eles a colocarão automaticamente no OSNO e forçarão você a enviar relatórios de IVA e lucro zero);
3. copie todas as páginas do passaporte;
4. pagar o estado dever - 800 rublos;
5. comparecer pessoalmente à administração fiscal e apresentar documentos;
6. após 5 dias úteis, receba um certificado de registro de empresário individual e um extrato da USRIP.

Como abrir um IP por conta própria em 2019,

Para registrar uma LLC, você precisa:

1. elaborar uma decisão do único fundador sobre a abertura de uma LLC;
2. preencha um formulário no formulário p11001;
3. certificar o pedido com um notário - cerca de 2000 rublos;
4. pagar 50% do capital autorizado no banco (não menos de 5.000 rublos, porque o valor mínimo do capital autorizado é de 10.000 rublos);
5. pagar o estado dever - 4000 rublos;
6. por meio de um representante ou transferência pessoal de documentos para a administração fiscal;
7. preencher uma notificação sobre a aplicação do regime fiscal simplificado;
8. receber em 5 dias úteis um certificado de registro e um extrato do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas.

Como códigos OKVED para ambas as formas de propriedade, os seguintes são adequados:

• 45.31 Comércio atacadista de peças, componentes e acessórios para veículos automotores;
• 46.19 Actividades de agentes no comércio grossista de uma gama geral de mercadorias.

Para obter mais informações sobre como escolher um código de atividade OKVED em 2019 para empreendedores individuais e LLCs,

Não importa a forma jurídica do negócio de autopeças, qualquer loja deve ter:

1. Documentos de registro de um empresário individual ou LLC. Basta pendurar cópias deles no canto do consumidor. Guarde os originais em um cofre. Se necessário, apresentar às autoridades de fiscalização e fiscalização;
2. Documento que confirma a inscrição no registo comercial. Isto é para aqueles que irão negociar em Moscou. Em todas as outras regiões da Rússia não é necessário;
3. Permissão para o direito de realizar atividades comerciais. Receber em Rospotrebnadzor após enviar uma solicitação e anexar cópias do NIF, certificados de registro de empreendedores individuais e LLCs, o endereço exato e os códigos de atividade;
4. A conclusão do Rospotrebnadzor pode ser obtida após a loja ser verificada quanto ao cumprimento das normas sanitárias e domésticas e à exatidão do registro e manutenção dos livros sanitários dos vendedores;
5. A conclusão da inspeção de incêndio. Só pode ser obtido após a instalação de um alarme de incêndio na loja. Depois disso, forneça à inspeção local: uma cópia do contrato com a organização de instalação, atos de trabalho realizados na instalação do sistema de alarme, plano de BTI, documentos de registro de empreendedores individuais e LLC;
6. Contrato de arrendamento ou certificado de propriedade das instalações. Tudo está estritamente em escrevendo. O ato de aceitação e transferência é anexado ao contrato de locação;
7. Livros médicos. Os funcionários das lojas de varejo são obrigados a passar por um exame médico e receber livros médicos. Eles são mantidos pelo empregador. Aliás, comprando livros e pagando mel. fiscalização - responsabilidade do empresário individual;
8. Passaporte sanitário do objeto. Trata-se de um pacote de documentos constituído por atos de trabalhos realizados de desratização e desinfestação da loja.

Parte de marketing do plano de negócios

Vender autopeças como um negócio requer um marketing eficaz e cuidadoso. A procura é grande, a oferta é ainda maior, é preciso dar um jeito e fazer da sua loja a mais visitada.

A comercialização de autopeças é conveniente porque o escopo de sua distribuição é muito extenso. Ambos os meios de publicidade visual e de áudio são adequados para sua implementação:

1. Publicidade na mídia. Melhor no rádio. A maioria dos motoristas prefere ouvir rádio enquanto está na estrada. É no rádio que você pode veicular um anúncio com a informação de que uma nova loja de autopeças abriu a preços atrativos.
2. Site de cartão de visita. Uma loja de autopeças online é um presente para clientes com tempo limitado. Não há nada mais conveniente do que ficar em um engarrafamento a caminho de casa, ir ao local, adicionar mercadorias à cesta e pedir a entrega. Não economize no design e na interface. Quanto mais rápido funcionar, mais compradores entrarão em contato novamente.
3. Panfletos, cartões de visita e materiais de PDV podem ser distribuídos tanto próximo à própria loja quanto em locais movimentados de motoristas: estacionamentos, estacionamentos, shopping centers. O material impresso traz o nome da loja de autopeças, uma foto temática brilhante, o endereço do local e, claro, o telefone e o site. Os empresários também aproveitam o fato de que simplesmente distribuem seus materiais para potenciais compradores, colocando-os no para-brisa sob os limpadores.
4. O programa de fidelidade foi desenvolvido para fornecer a uma loja de autopeças um fluxo de clientes regulares. Bem, neste caso, um programa de bônus funciona ou um desconto é dado para uma compra única no valor de 2.000 rublos ou mais.
5. Promoções podem ser organizadas se algumas peças de reposição estiverem obsoletas. Por exemplo, lâmpadas ou filtros fabricados na Rússia de uma empresa pouco conhecida são mal comprados. Basta anunciar na rádio ou indicar a informação no flyer.

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Encontrar um local para uma loja de autopeças

Para colocar um pavilhão comercial para a venda de autopeças, um mercado automobilístico ou um grande complexo comercial com mercadorias de grupos industriais é adequado. Para os motoristas, na maioria das vezes, não importa a distância da loja, pois eles chegarão de carro.

Para uma loja de autopeças de varejo, um simples reparo será suficiente. O principal é cobrir as paredes com um revestimento que não mancha. Ainda assim, óleos e peças de reposição estragam rapidamente qualquer superfície.

Equipamento de venda de autopeças

Abrir um negócio de venda de autopeças envolve certos custos para equipamentos comerciais. Para uma loja com uma área de 25 m2. duas vitrines e duas prateleiras serão suficientes.

É melhor pegar uma vitrine de vidro e colocar amostras de filtros de óleo, bicos, clipes e tampas nela. No rack você pode colocar amostras mais pesadas e mais - filtros de cabine, almofadas, molduras, etc.

Além disso, também é necessário comprar equipamentos de trabalho para os vendedores: uma mesa, uma cadeira, um laptop, um telefone de trabalho e um caixa online com terminal de pagamento.

Equipamento de loja de autopeças

Nome	Quantidade	Preço por peça, esfregue.	Total, esfregue.
mostruário		13 000	26 000
Prateleira		10 000	20 000
Caixa registradora		15 000	15 000
Terminal de pagamento para cartões bancários		3 500	3 500
Um laptop		19 000	19 000
MFP		4 500	4 500
Mesa		3 000	3 000
Cadeira		1 500	1 500
Telefone (de preferência um smartphone, para facilitar o compartilhamento de imagens de peças)		2 000	2 000
Programas		12 000	12 000
TOTAL			106 500

Para contabilização da qualidade dos equipamentos adquiridos e autopeças, é necessário ter um sistema de estoque conveniente com a possibilidade de venda dos produtos através de pontos de venda. Recomendamos para loja de varejo de autopeças:

1. Serviço para a loja de autopeças Business.Ru é um sistema de contabilidade baseado em nuvem que automatiza o trabalho com fornecedores e compradores. O Biznes.Ru é um software especializado em varejo adequado para lojas de autopeças, dadas as especificidades de seu trabalho.


2. Caixa Business.Ru - um programa para uma loja de varejo. O Business.Ru Cashier permite realizar livremente todas as transações em dinheiro padrão: adicionar mercadorias a um cheque usando um scanner de código de barras e manualmente, corrigir um cheque, imprimir e enviar cheques de acordo com 54-FZ, dinheiro, não dinheiro e liquidações combinadas com clientes.

Business.Ru Kassa permite imprimir recibos de caixa se você trabalha com sistemas diferentes tributação ao mesmo tempo. Isso é necessário para a venda de produtos sujeitos a impostos especiais de consumo, bem como se você tiver uma loja online além de uma loja de varejo.

Como escolher fornecedores para uma loja de autopeças

Ao elaborar um plano de negócios para uma loja de autopeças, é importante desenvolver uma série de critérios pelos quais um empreendedor iniciante irá selecionar fornecedores. Claro, todos podem ter preferências individuais, mas existem critérios básicos de seleção:

• a empresa está no mercado há mais de 10 anos;
• armazém próprio;
• cooperação com grandes fábricas ou importadores;
• críticas positivas;
• a possibilidade de devolução ou troca sem problemas de mercadorias de baixa qualidade;
• entrega em toda a Rússia por conta própria ou um acordo com uma empresa de transporte.

Sobre as regras para encontrar um fornecedor confiável para uma loja,

Requisitos de pessoal e pessoal

Para uma loja de varejo de autopeças, é melhor escolher os vendedores entre os jovens que possuem seus próprios carros ou que são bem versados ​​em marcas de carros e tipos de mercadorias. Como mostra a prática, os compradores não confiam particularmente nas meninas, mesmo com uma aparência agradável.

Pessoal aproximado

Posição	Número de pessoas	Pagamento por mês
Diretor
Vendedores		25 000 rublos / para um

Se necessário, a equipe pode ser ampliada. Se, por exemplo, o pavilhão não estiver localizado em um shopping, você ainda precisará dos serviços de uma faxineira.

Compra de bens

Procure colegas

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Parte financeira do plano de negócios com cálculos

A principal despesa do empresário serão os custos materiais de compra de mercadorias para fins de revenda posterior.

Despesas suficientemente grandes, além de remunerações, haverá pagamento de prêmios de seguro à UIF e ao FSS.

Uma lista aproximada de todos os custos é apresentada nas tabelas:

Custos de investimento

Custos mensais

Calculando o período de retorno de uma loja de autopeças

Com um tráfego diário de uma loja de autopeças de 8 a 10 pessoas e um cheque médio de 2.500 rublos, a renda mensal será de 600.000 rublos. Lucro líquido - 276.000 rublos.

Retorno: 276.000/734.000 = 3,7 ou 4 meses.

É a partir deste exemplo que você descobrirá quais custos são necessários para Estado inicial e na existência futura da loja, qual é a gama de produtos vendidos que vai vender, o número de funcionários, um regime fiscal adequado, rendimentos futuros e o prazo em que este projeto deverá recuperar os custos e começar a fazer um lucro. Apresentamos gratuitamente um plano de negócios de loja de autopeças conciso, mas muito informativo. Tomando-o como base, você pode facilmente criar o seu próprio, no qual apresentará todas as ações de forma consistente e claramente definida, o que o ajudará a aprender como abrir uma loja de autopeças para carros estrangeiros e/ou carros nacionais.

plano de negócios loja de autopeças

Apresentamos-lhe gratuitamente exemplo finalizado loja de autopeças para ajudá-lo a abri-lo.

Objetivo da descoberta

Hoje em dia, quase todas as famílias têm um carro e (ou) uma moto, pelo que o fornecimento das peças de reposição necessárias é simplesmente necessário. Nesse caso, nossa loja de autopeças é projetada para o maior número de modelos apresentados (sem especialização em peças de reposição ou marcas específicas).

Sumário breve

Para abrir uma loja de autopeças, você precisa de cerca de US $ 36.000 e, em 1 a 1,5 anos, o dinheiro investido retornará a você. E o lucro líquido será de $ 5.000 a $ 8.000 por mês.

Descrição

Este plano de negócios descreve o estabelecimento de uma empresa comercial com base em investimento mínimo, cujos compradores são motoristas comuns que preferem fazer reparos sem entrar em contato com uma estação de serviço. Para abrir uma loja de autopeças, você precisa de uma sala, alugada ou própria, mas não inferior a 50 metros quadrados. A localização da loja também desempenha um papel importante. É desejável localizar uma loja de autopeças perto de uma cooperativa de garagem, com TSOs, com lava-rápido, mas não se deve esquecer que está localizada onde há um bom intercâmbio de transporte e estacionamento.

Área da matéria

O mercado de autopeças é uma área altamente volátil. Ela é influenciada por muitos fatores externos e internos. A principal tarefa na gestão de uma loja de autopeças é acompanhar as mudanças no mercado, alterar e diversificar a gama oferecida. Mas é preciso levar em conta a qualidade dos bens oferecidos e construir uma política de preços com base nela. Todos estes passos permitem-nos agarrar adequadamente a este mercado tão competitivo.

O público alvo

Como mencionado acima, o público-alvo de uma loja de autopeças são os motoristas comuns. Embora em desenvolvimento adicional comércio haverá clientes regulares, por exemplo, motoristas profissionais, sendo também possível celebrar acordos com os proprietários das estações de serviço.

Concorrência

A concorrência nesse ramo do mercado de autopeças é bastante acirrada, então tudo precisa ser pensado com cuidado, principalmente a política de marketing, e não só pela primeira vez, mas também por um período maior, para que você esteja fadado ao sucesso . Como uma competição para um empreendedor iniciante, você também precisa se lembrar do nível de serviço, os vendedores devem ser profissionais nesta área de serviço (é possível até aconselhamento sobre reparos ou seleção de peças de reposição). Você também precisa considerar o horário de funcionamento da loja de autopeças. Lojas de autopeças que ficam abertas até tarde ou 24 horas por dia são mais populares.

Futuramente, desenvolver o negócio para toda uma rede de lojas de autopeças, que serão unidas por uma marca, e criar seu próprio site, onde os compradores poderão visualizar todas as informações de seu interesse e saber em qual loja particular esta ou essa parte está localizada.

Abertura adicional de uma loja online

Esse estágio pode ajudar bastante a atrair compradores adicionais e também facilitar a localização de fornecedores lucrativos para fazer negócios. Para fazer isso, você precisa criar um site bem feito. Em seguida, você precisa criar um base única dados de autopeças e indicar preços para eles, vinculá-los a marcas, modelos de carros, indicar os anos de sua produção e, talvez, até gamas de motores. Essas informações precisam ser mantidas constantemente em ordem para que sejam relevantes para todos os dias.

Pode ser mais fácil comprar um banco de dados pronto. Se você decidir criá-lo por conta própria, precisará digitalizar os catálogos dos fabricantes, reconhecer o texto e traduzi-lo para o formato necessário para o banco de dados.

O grupo de riscos do negócio de vendas pode incluir interrupções no fornecimento de peças de reposição, por isso um dos fatores críticos ao criar uma loja são estabelecidos relacionamentos com fornecedores. O melhor é reduzir completamente os intermediários entre a loja e o fabricante de peças, pois isso aumentará os lucros da loja de autopeças, além de reduzir o tempo de entrega na loja de mercadorias.

Estudo de Viabilidade Comercial

Aqui estão os números aproximados para calcular os custos, lucros e atividade econômica da loja:

1. alugar um quarto: aproximadamente $ 1000 (é melhor pagar 6 meses de uma só vez - $ 6000);
2. reparação e decoração completa de uma loja de autopeças para abertura - $ 2000;
3. compra do equipamento comercial necessário - $ 2000;
4. móveis - $ 1000;
5. compra de peças de reposição - $ 8.000 por mês (primeira compra - $ 16.000);
6. salário - $ 3.000 (por 2 meses - $ 6.000);
7. conta de luz e internet - $ 500;
8. despesas de marketing - $ 1000;
9. publicidade ao ar livre e decoração da loja - $ 2000.

Os equipamentos necessários de uma loja de autopeças são racks, caixa registradora e um computador com programas instalados e conexão com a Internet, que facilitam a localização das peças que o cliente precisa.

A equipe de uma loja de autopeças geralmente é formada por: um diretor e um ou mais assistentes de vendas que são bons em caixas registradoras.

A receita planejada nessas lojas é de até 75% dos recursos gastos.

Forma organizacional e legal

A forma organizacional e legal mais simples de uma loja de autopeças é a forma "Empreendedor Individual".

O processo de registo decorre na administração fiscal e é bastante simples, pois:

1. não leva muito tempo;
2. pacote documentos necessários mínimo.

Sistema de tributação da loja

A atividade de loja de autopeças pode existir em regime de tributação preferencial. Um único imposto sobre os rendimentos imputados para determinados tipos de atividades (o principal indicador físico é a área).

Contabilidade

A contabilidade contábil e fiscal de uma loja de autopeças é uma tarefa simples, portanto, para reduzir os custos desse processo, o melhor é terceirizar.

conclusões

Este tipo de negócio pode ser implementado tanto com a ajuda de fundos próprios como com a ajuda de um investidor-mutuário.

Se você deseja abrir uma loja de autopeças altamente especializada, ou seja, dedicada a uma determinada marca de carro ou, por exemplo, apenas para carros estrangeiros, você pode.

Apesar do mercado de autopeças ser considerado altamente competitivo, a demanda por peças e componentes é regular e previsível. E, como o markup de mercadorias nessa área varia de 35 a 110%, pode-se supor que será lucrativo abrir uma loja de autopeças do zero.

[ Esconder ]

Serviços

A loja de autopeças oferecerá aos clientes peças para conserto de carros de fabricação estrangeira. O sortimento da loja mudará dependendo da análise do comportamento do cliente. A demanda por certos grupos de mercadorias lhe dirá quais peças são mais populares e o comércio delas trará mais lucro. Se o sortimento não estiver em demanda, vale a pena substituir gradualmente os grupos de produtos para atingir o interesse do cliente.

Os seguintes grupos de mercadorias serão fornecidos para a abertura na loja:

• equipamento especial;
• autocosméticos;
• tapetes, capas de assento;
• autocolantes e artigos para afinação;
• bens universais;
• peças para reparação da carroçaria — sob encomenda.

O cliente poderá encomendar peças de reposição de grande porte de acordo com o catálogo do fornecedor. Para maior comodidade dos clientes, é possível entregar mercadorias volumosas e encomendar mercadorias por telefone, pagando a encomenda ao estafeta.

Especificação do serviço

O negócio é focado em carros do segmento de preço médio.

Clientes da loja:

• proprietários de carros japoneses;
• proprietários de carros coreanos;
• proprietários de carros chineses

Um nicho dedicado permitirá que você ocupe um lugar no mercado e se concentre em uma direção estreita. A vantagem será a variedade mais rica dentro das categorias selecionadas de carros.

Relevância

Segundo Rosstat, mais de 25 milhões de carros estrangeiros estão registrados na Rússia. A cada ano, a participação de carros fabricados no exterior continua a crescer e, com isso, a necessidade de peças de reposição para carros.

Em média, um carro percorre 25 mil quilômetros por ano e o percentual de desgaste é de 20%.

Cada carro passa por pelo menos um reparo por ano, seja a substituição de pequenas peças consumíveis ou grandes componentes. Isso significa que há uma necessidade regular de fornecer peças sobressalentes para carros fabricados no exterior para o mercado. Uma pequena análise sugere que a ideia será relevante e renderá dinheiro em sua implementação.

Descrição e análise do mercado

As realidades do mercado russo de autopeças:

• alta concorrência no mercado;
• demanda constante por peças de reposição para carros;
• o mercado de peças sobressalentes para marcas estrangeiras apresenta uma tendência ascendente estável;
• a participação de mercado de autopeças é superior a 25 bilhões de dólares, aumentando a cada ano em 10-12%;
• Peças de suspensão, óleos e pneus são os mais procurados;
• o desejo do comprador de economizar dinheiro, recorrendo a peças de reposição analógicas;
• altos custos na fase de iniciar um negócio;
• demanda de mercadorias durante todo o ano;
• sazonalidade (pneus).

Muita atenção deve ser dada diretamente aos concorrentes em sua cidade e área onde a loja está planejada. É permitido visitar todos os concorrentes, descobrir suas condições de trabalho.

Será útil saber:

• gama de concorrentes
• seus fornecedores;
• prazo de entrega, se houver;
• promoções para compradores;
• horários de trabalho;
• política de preços.

Depois de analisar as informações, você pode formular os lados positivos e negativos do mercado.

A vantagem será:

• alta margem de lucro em autopeças;
• renda estável;
• baixa taxa de imposto;
• ampla escolha de fornecedores;
• demanda pelo produto.

A desvantagem será:

• o risco de fechar um acordo com um fornecedor sem escrúpulos;
• casamento em detalhes;
• dificuldades com a devolução de mercadorias ao fornecedor;
• grandes custos de aluguel de visita se vender peças grandes e peças de reposição para reparo de carroceria.

Vantagens competitivas

Na fase de lançamento de uma loja, vale a pena considerar as vantagens da loja em relação aos concorrentes. Quanto mais bônus e promoções para o cliente, quanto maior a qualidade da mercadoria, maior o retorno saída.

A vantagem pode ser:

1. Mercadorias de alta qualidade. A cooperação com fornecedores confiáveis ​​garantirá a qualidade dos produtos.
2. Detalhes sob encomenda. Ofereça ao comprador a oportunidade de comprar bens raros ou caros.
3. Preços. Às vezes, é aconselhável tornar o preço de 100 a 150 rublos mais barato que o dos concorrentes, mas ocupar o nicho da loja mais barata para os consumidores.
4. Entrega. Assegurar a possibilidade de entrega da mercadoria na morada do cliente.
5. Promoções de mercado. Podem ser promoções únicas ou campanhas contínuas que beneficiam os clientes.
6. Programa de bônus. Você pode inserir cartões de desconto para clientes regulares.
7. Interação com o comprador. Acompanhe a demanda, reabasteça a gama de mercadorias com base nas solicitações dos clientes.
8. Notificações SMS. Informar os clientes sobre um determinado produto e promoções. Feliz aniversário aos titulares de cartões de bônus.

Campanha publicitária

1. MEIOS DE COMUNICAÇÃO. Publicidade em rádio, jornais, televisão. Maneira dispendiosa.
2. Anúncios gratuitos de jornais. Cobrirá um grande segmento da população.
3. Internet. Publicidade em comunidades especializadas e fóruns para motoristas.
4. Rede social. Coloque um anúncio nos principais públicos da cidade. Talvez em entretenimento ou notícias.
5. Projetos de publicidade. Resgate um banner publicitário, streamer e coloque um anúncio lá. Maneira dispendiosa.
6. Panfletos e folhetos. Distribua avisos em papel para os transeuntes sobre a abertura de uma nova loja de automóveis. A amostra do produto pode ser baixada da Internet.
7. Cartões de visita para o público-alvo. Negocie com lavadores, postos de gasolina, taxistas e deixe seus cartões de visita lá.
8. Tabuleta. Faça um sinal luminoso para a loja, isso atrairá a atenção de todos os motoristas que passam.

Passo a passo para abertura

A decisão de abrir a loja foi tomada. Levará dois meses para lançar o outlet. Paralelamente, várias questões precisam ser abordadas.

Como começar a implementar uma ideia de negócio:

1. Os documentos. Registro de todas as licenças para fazer negócios.
2. Renda. Procura e aluguer de instalações para uma loja, se necessário, para um armazém.
3. Variedade. Formação do sortimento comercial.
4. Fornecedores. Procure fornecedores de mercadorias.
5. Equipamento. Compra ou aluguel de equipamentos comerciais.
6. Pessoal. Procure funcionários, contratando-os.
7. Anúncio. Prepare-se para uma campanha publicitária antes da abertura da loja.

Os documentos

Uma análise do sucesso do negócio mostrou que os investimentos trarão lucro, vale a pena começar a implementar o plano. Antes de abrir a loja, você precisa resolver todas as questões documentais.

Cadastro:

1. Determinar a forma jurídica. Os negócios podem ser realizados como empreendedor individual ou criando uma LLC. O empreendedorismo permitirá que você conduza seus negócios com indivíduos, sociedade - para cooperar com empresas e outras empresas, para criar uma cadeia de lojas no futuro. Para começar, é mais adequado registrar um empreendedor individual - isso minimiza as dificuldades com o pagamento adicional de impostos.
2. Pague o imposto estadual. Em 2019, a taxa para registrar um empreendedor individual será de 800 rublos.
3. Envie os documentos para o fisco. Apresentar à autoridade de registro um requerimento, passaporte, NIF e sua fotocópia, um recibo de pagamento do imposto estadual. O procedimento pode ser realizado através do MFC.

O procedimento levará cerca de uma semana. Depois disso, um certificado de registro como empresário individual está em mãos.

Cidadãos declarados falidos há menos de um ano, os órgãos estatais têm o direito de recusar o registro de empreendimentos individuais.

Sala e projeto

Aproximando-se da escolha das instalações, vale a pena avaliar cuidadosamente as vantagens e desvantagens da área ao redor. Se houver um mínimo de concorrentes ao redor, isso aumentará significativamente o lucro da organização.

A tomada possui:

1. área funcional. De preferência uma espaçosa área de vendas, arrecadação e sala de pessoal. A área mínima do pregão é de 20 m². metros.
2. Espaço do armazém. Se não for possível organizar um armazém espaçoso na loja, você precisará encontrar adicionalmente lugar apropriado. O armazém deve ser dimensional, muitos detalhes ocupam muito espaço.
3. Acomodação conveniente. Pode ser uma sala separada ou o primeiro andar de shopping centers.
4. Acessibilidade do transporte. Um ponto localizado em um local de alto tráfego de carros e pedestres é mais atrativo para os clientes.
5. Soluções de engenharia. A loja deve ser fornecida com todas as comunicações de engenharia, ou seja, água, aquecimento, eletricidade.
6. Ausência de concorrentes. Antes de abrir, vale conferir bem a área para não agravar a concorrência.
7. Estacionamento e garagem. Para os clientes, deve ser providenciado estacionamento ou acesso conveniente à loja.
8. Vizinhos úteis. É bom que o comércio seja realizado ao lado de um serviço de carro, lavagem de carro, montagem de pneus.
9. Problemas domésticos resolvidos. Descubra com o proprietário como o lixo é retirado e quanto custa.
10. Todas as aprovações das autoridades reguladoras. A sala tem a conclusão do Ministério de Situações de Emergência sobre o cumprimento das normas de segurança contra incêndio e a conclusão do Rospotrebnadzor.

Equipamentos e estoque

Paralelamente à documentação e preparação da loja, vale a pena adquirir o estoque e equipamentos comerciais necessários. Dependendo da variedade da tomada, são selecionados vitrines, racks, prateleiras.

É necessário aproveitar ao máximo toda a área útil, mas para que o comprador não se sinta como um aterro sanitário. Os produtos devem ser divididos em grupos e não distrair a atenção uns dos outros. Os racks podem ser organizados em várias camadas. O mais alto possível, vale a pena colocar peças grandes e fáceis de perceber; peças de reposição menores devem estar na altura dos olhos.

Dependendo das possibilidades financeiras, é possível fabricar equipamentos comerciais sob encomenda. Se você precisar economizar dinheiro, é aconselhável considerar a opção de comprar equipamentos usados. Na Internet, você pode encontrar casas de câmbio especiais que vendem equipamentos usados ​​ou alugam.

Para garantir o funcionamento da loja e criar condições para os colaboradores, vai precisar de:

galeria de fotos

Prateleiras de parede Racks com prateleiras verticais Vitrine envidraçada Prateleiras perfuradas

Formação de armazém

Começando a procurar fornecedores, você deve verificar cuidadosamente a reputação de cada um deles. A empresa não deve ser incluída no cadastro de participantes do mercado sem escrúpulos e ter críticas negativas. Você pode verificar isso usando a Internet. Hoje você pode encontrar respostas para uma determinada empresa em vários fóruns, especialmente se você olhar para tópicos especializados.

Você também pode pesquisar fornecedores online. A Internet lhe dirá os endereços e as políticas de preços de muitas empresas. Você também pode usar as informações dos concorrentes. Descubra de quem outros pontos formam um armazém e entre em contato com o mesmo fornecedor.

Seria melhor entrar em contato com um revendedor oficial de peças de reposição de várias marcas que serão vendidas na loja.

Além dos principais revendedores oficiais:

• existe a opção de concordar com pagamentos diferidos ou liquidação de vendas;
• capacidade de fazer cálculos jeitos diferentes: dinheiro, não dinheiro;
• celebração de contrato formal de venda com prazos de garantia e possibilidade de devolução de produtos defeituosos;
• o cliente em potencial concordará com o fornecimento de peças sobressalentes sob o pedido.

Deve haver vários fornecedores, isso permitirá cobrir as posições em falta e evitar o tempo de entrega das mercadorias.

Pessoal

É necessário contratar funcionários com base na necessidade mínima existente para o funcionamento do ponto de venda. Se o dono da loja planeja participar do trabalho do ponto de venda diariamente, você pode economizar em um diretor e administrador contratado.

Pessoal da loja:

1. Contador. Você pode contratar uma equipe ou celebrar um acordo para a prestação de serviços individuais durante os períodos de envio de relatórios à administração fiscal.
2. Vendedores. Deve haver pelo menos dois vendedores no estado para que o horário de trabalho da loja seja de sete dias por semana.
3. Condutor. Se o serviço de entrega de mercadorias ao cliente é suposto.
4. Limpador. É possível celebrar um acordo para a prestação de serviços de limpeza individual.

Tabela salarial dos funcionários.

Encontrar funcionários pode levar muito tempo.

Onde procurar funcionários:

• retomar sites de troca;
• colocar um anúncio em sites de empregos especializados;
• deixe um post em grupos temáticos nas redes sociais;
• informar os amigos sobre as vagas em aberto;
• entre em contato com uma agência de recrutamento.

Ao contratar vendedores, vale a pena considerar pessoas sem experiência de trabalho. Verifique como uma pessoa é orientada no tópico de carros e seu reparo. Se o candidato ainda não é forte no assunto, mas encontra facilmente linguagem mútua com o cliente e oferece soluções interessantes, vale a pena considerar o candidato. Pela primeira vez, os vendedores podem receber um salário fixo, e quando a loja começa a trazer Salário fixo, adicione a porcentagem de vendas. Isso interessará os vendedores em um trabalho bem-sucedido.

Plano financeiro

O componente econômico da questão exige um cálculo cuidadoso. Fundos próprios para a implementação do projeto - 750 mil rublos, fundos emprestados - 1 milhão de rublos, tomados a crédito de um banco. O orçamento total é de 1 milhão e 750 mil rublos. O custo de iniciar um negócio do zero será de quase 1.710.508 rublos. Cerca de 40 mil rublos serão usados ​​como fundo de estabilização e para despesas imprevistas.

Iniciando investimentos

O componente econômico do projeto envolve despesas únicas para iniciar um negócio e investimentos regulares.

Despesas obrigatórias no início do projeto.

Custos recorrentes

O caso envolve investimentos mensais para manter o negócio funcionando.

Pagamentos obrigatórios atuais.

Instrução em vídeo sobre o lançamento de uma loja de autopeças do canal "katit".

Renda

O mercado de autopeças envolve uma margem de lucro de 20% ou mais. Para peças e mercadorias raras sob o pedido, o preço para o comprador pode aumentar em 100-150%.

Um lucro estável pode ser formado com 20 clientes por dia. A verificação média deve ser de pelo menos 800 rublos. Alguém pode comprar um ambientador em um carro por 300 rublos, enquanto alguém precisa de peças por 5.000 rublos. Um cheque é calculado dividindo a receita total pelo número de cheques emitidos.

Cálculo: 700 x 20 pessoas = 16.000 rublos. Em um dia. Para o mês, o valor do lucro é de 480 mil rublos. Parte do valor será gasto na compra de um novo lote de mercadorias, os pagamentos restantes são divididos em despesas obrigatórias e formam o primeiro lucro da loja.

Plano de calendário

Os preparativos para a abertura da loja levarão dois meses. O planejamento do calendário mostra que você pode começar a negociar no final do segundo mês de trabalho.

Riscos e retorno

Para conquistar seu cliente e se manter à tona, você tem que trabalhar duro. O negócio é considerado bastante difícil, pois a concorrência nessa área é alta. Na luta por um cliente, você precisa ocupar seu nicho e delinear ao máximo os benefícios. DENTRO cidade grande será uma especialização estreita, em uma pequena - uma ampla gama de peças sobressalentes e acessórios em execução.

Riscos do negócio:

1. Pessoal. Funcionários incompetentes podem prejudicar o trabalho da organização.
2. Renda. Aumentar o aluguel ou rescindir o contrato de locação das instalações prejudicará o orçamento planejado.
3. Violações. O não cumprimento dos regulamentos de incêndio e outros requisitos pode resultar na proibição da loja.
4. Concorrentes. A aparência de uma loja semelhante nas proximidades pode reduzir seriamente o fluxo de clientes.
5. Qualidade do produto. Um fornecedor sem escrúpulos pode fornecer um produto de baixa qualidade.
6. Normas Legislativas. Aprovação de emendas leis atuais que podem afetar o negócio. Atos de importância local e federal podem influenciar.
7. Taxas de câmbio. Se os cálculos de negócios estiverem vinculados à taxa de câmbio, quaisquer flutuações podem ter um impacto negativo.

Especialistas aconselham monitorar constantemente todas as mudanças no mercado e responder rapidamente à ocorrência de situações de risco. Você pode se proteger de muitos deles.

Levando em conta a margem para esta categoria de bens, que varia de 35 a 110% em média no mercado, pode-se supor que o projeto será recompensado em 9 meses de trabalho.

A lucratividade na fase de lançamento flutuará dependendo da cidade e da quantidade de investimentos financeiros. A situação financeira do país e de uma determinada região de trabalho terá um papel significativo.

O principal seguro contra a ruína será a fidelidade do cliente. Ou seja, a correspondência "preço-qualidade".

Montando em estradas russas não deixa ninguém indiferente. O problema espreita por todos os lados. Os proprietários de carros precisam comprar peças e elementos com mais frequência. Enquanto isso, o número de carros de propriedade da população está crescendo, e em 2017 a frota de carros de passeio totalizou 39,35 milhões de unidades. Em outras palavras, esses números são assim: há 249 carros de passageiros para cada mil russos. Cada quarto é um compatriota ao volante. O estado das estradas e o número de carros são dois fortes motivos para pensar na abertura próprio negócio vendendo autopeças.

Como iniciar um negócio de venda de autopeças: avaliando os riscos

Qualquer negócio requer um plano de ação claro e uma análise abrangente do assunto. Pegamos um pedaço de papel, dividimos em duas colunas e anotamos os benefícios claros, estudando as armadilhas.

No papel de explícito virtudes pode realizar:

• renda diária estável;
• oportunidades para atrair novos clientes (o número de carros na população cresce a cada ano);
• alto lucro marginal (para certos tipos de mercadorias, a margem é de até 80%);
• períodos de carência de tributação;
• organizar um negócio online paralelo (abrir uma loja online com entrega ao domicílio).

Rochas subaquáticas:

Sua lista ficará diferente. O principal é estudar meticulosamente cada item, verificar os números com uma caneta e uma calculadora, pensar em como contornar as armadilhas, talvez transformar os prós em contras e otimizar custos.

Quais autopeças estão em demanda?

Digamos que existam duas ótimas lojas de peças em sua área. O que fazer? A resposta é simples. Crie sua própria proposta de venda exclusiva. Olhe para os carros ao redor, pense no que seus donos precisam.

Aqui estão alguns interessantes direções para reflexão:

• venda de peças de reposição para motocicletas, quadriciclos, motos de neve;
• manutenção de equipamentos municipais e rodoviários. Kamaz, tratores, caminhões pesados;
• carros japoneses com volante à direita (peças raras podem ser encomendadas);
• venda de acessórios e produtos afins;
• destaques do seu serviço - "café como presente", "pedir peças de reposição pela Internet", "entrega por correio". O quê mais?

Se você está correndo entre peças de reposição para carros russos e carros estrangeiros - pare, observe, converse com entusiastas de carros. Definitivamente, no que diz respeito às autopeças, a demanda por modelos nacionais é maior, sua participação de mercado é de 58% das vendas.

Os proprietários precisam consertar o Lada e o Niva com mais frequência, mas suas peças também são mais baratas. O comércio de peças de reposição para "estrangeiros" é mais lucrativo, mas é importante determinar corretamente as preocupações de fabricação, encontrar fornecedores lucrativos e pensar nas possibilidades de unificar as peças.

Em paralelo com o processo de atividade analítica, comece a trabalhar com a papelada, encontrando instalações e possíveis fornecedores. Aja de acordo com o plano, rápida e decisivamente.

O que você precisa para abrir uma loja de autopeças do zero: registrar uma empresa

Existem duas formas de organizar um negócio de autopeças. Ao abrir um pequeno varejo ou loja online, basta se registrar como . Com um pacote de documentos, entre em contato com o serviço fiscal e, em 5 dias úteis, você receberá um certificado de registro.

Documentos necessário antes de abrir uma loja de autopeças online, você precisa de um pouco:

1. pedido de registro estadual de um indivíduo;
2. recibo de pagamento da taxa estadual de registro de IP;
3. pedido de transição para um regime simplificado de tributação;
4. uma fotocópia do passaporte (o spread principal com uma foto e informações sobre o registro no local de residência).

No caso de criar uma rede de varejo parceira e atrair capital emprestado, registre uma LLC (sociedade de responsabilidade limitada). Aqui você terá que mexer mais, o pacote de documentos será mais sólido. Primeiro, será necessário passar pelo procedimento de registro de uma pessoa jurídica, elaborar documentos constituintes e somente depois - solicitar à autoridade fiscal um pedido de registro de uma LLC.

Importante: Além disso, você terá que celebrar contratos de locação de instalações, fornecimento de peças de reposição, coleta de lixo. A inspecção de incêndios deve obter uma conclusão sobre a conformidade das instalações com os requisitos de segurança contra incêndios.

O que é preciso para abrir uma loja de autopeças?

Pesquisa de quarto

Selecione as instalações com base nas características do negócio e infraestrutura da área. Certifique-se de que não há lojas semelhantes nas proximidades.

Importante: preste atenção aos locais de acúmulo de carros, avalie as áreas circundantes. Postos de gasolina, grandes centros comerciais, cafés à beira da estrada - cada um desses lugares pode ser um excelente ponto de partida. A área mínima é de 50 m².

Não há requisitos rígidos para a construção, considere apenas alguns recomendações:

• se existe a possibilidade de equipar um armazém e despensas;
• disponibilidade de comunicações (calor, eletricidade, água, esgoto, telefone);
• lugar de estacionamento para 4-5 carros.

Equipamento de loja de autopeças

Uma lista dos equipamentos comerciais mais necessários para uma loja de autopeças: prateleiras, vitrines, racks, caixas para guardar peças pequenas, uma mesa, uma caixa registradora. Este é um mínimo necessário, no processo de trabalho ficará claro o que mais comprar.

Você precisa de um computador e uma impressora, prateleiras e racks adicionais ... Pode ser necessário organizar uma área de relaxamento do cliente com um sofá confortável e uma máquina de café.

Gama de Produtos

Determine o valor que você está disposto a gastar para comprar o item. Com capacidade financeira modesta, é difícil abrir um ponto onde se vende quase tudo. Portanto, comece com uma especialização estreita e expanda gradualmente o alcance no processo de atividade. Monitore, identifique as peças mais populares (para-choques, faróis e luzes de freio, retrovisores, pilares, suspensões) e compre-as primeiro.

Como encontrar fornecedores de autopeças?

Como regra, grandes lojas de autopeças cooperam com 2-3 fornecedores, dando preferência a revendedores oficiais. Informações sobre eles sempre podem ser encontradas em sites oficiais.

Tendo celebrado um contrato para uma pequena remessa de mercadorias, estude cuidadosamente o prazo de entrega e a cláusula de devolução de produtos de baixa qualidade. Afinal, peças defeituosas são encontradas mesmo em fornecedores confiáveis. Discutir separadamente os termos dos descontos ao comprar lotes no atacado.

Às vezes, o frete grátis é um bom bônus.

Na próxima etapa, decida sobre os produtos que se tornarão o destaque de sua loja, distinguindo-o favoravelmente da multidão de concorrentes. Esses itens podem ser acessórios originais, gadgets modernos, itens de cuidados com o carro.

Os acessórios geralmente são vendidos com uma marcação mais alta, portanto, lembre-se disso ao analisar os fornecedores.

Recrutamento

No início, você terá que estar constantemente na loja, atuando como diretor, assistente de vendas e gerente de compras. Novos funcionários precisam de treinamento em seus padrões de negócios e supervisão regular.

Recrutamento Mínimo Requerido de Funcionários composto por dois vendedores e um contador. Gradualmente, conforme necessário, expanda a equipe: um gerente de compras, um limpador de instalações, um trabalhador de armazém.

Os vendedores devem navegar rapidamente pelo sortimento, conhecer a nomenclatura, é desejável ter seu próprio carro para dar conselhos profissionais. Se o comprador estiver inseguro, um funcionário competente ajudará na seleção de peças de reposição, oferecerá análogos e produtos relacionados. Experiência e vontade de aprender fazem um bom consultor de vendas se destacar.

Venda de peças de reposição: custos aproximados ao abrir uma loja

Ninguém sabe a quantidade exata de investimentos que sua empresa exigirá. Você só pode fazer cálculos preliminares.

Aqui cálculo aproximado de despesas ao abrir uma loja com área de 50 m²:

Total: o valor mínimo é de 1.350.000 rublos. Máximo - 2.000.000 rublos. Este é o capital inicial necessário para abrir uma loja de autopeças.

Se o valor lhe parecer insuportável, retome a análise, procure formas de otimizar custos. Por exemplo, faça reparos com as próprias mãos, compre equipamentos usados, lembre-se de que a melhor publicidade são as recomendações de amigos e conhecidos, atraia clientes com excelente atendimento.

É lucrativo abrir uma loja de autopeças?

As galinhas são contadas no outono, portanto, fazer cálculos de lucro com antecedência é uma tarefa ingrata. No entanto, lucratividade negócio de peças é de aproximadamente 18%. Retorno investimentos - uma média de 1-1,5 anos.

Agora, teoricamente, você sabe como abrir uma loja de autopeças on-line do zero - isso significa que você começou. Após uma análise aprofundada de oportunidades, riscos e custos, tome uma decisão informada sobre iniciar seu próprio negócio de comércio de autopeças. Experimente e tenha sucesso.