Não importa qual seja a situação da economia no país, não importa o que a crise faça as pessoas sentirem a necessidade, mas os lojistas sempre se mantêm à tona em qualquer situação. Loja aberta, ponto de venda próprio, sempre foi um negócio lucrativo. Abrir não é difícil, outra coisa é como abrir para obter lucro desde o primeiro mês, o que é mais lucrativo para negociar e como se tornar um empresário de sucesso nesse negócio?

Hoje todos são comerciantes, professores, engenheiros, pesquisadores e até os próprios vendedores. Isto é incompreensível abrir um ponto de venda significa sempre ficar com dinheiro. Os vendedores estão sempre à margem de qualquer crise. E se você ainda não está no assunto, é hora de aprender como se tornar o dono do tipo de atividade empreendedora mais bem-sucedida. O plano passo a passo oferecido aqui permitirá que você domine rapidamente a estratégia de um negócio de sucesso.

Agora muitos leitores vão se opor, dizem que nunca estive envolvido em comércio e não sei o que fazer com tudo isso. Tal indecisão faz você sentar e esperar os centavos lamentáveis ​​que o patrão pagará pelo trabalho tedioso das 9 às 18 horas. E os mais empreendedores deixaram de trazer renda para o tio e depois de um ano dirigem seus próprios carros, têm sua própria casa nova. Por quê? Sim, porque não faz muito tempo eles disseram a si mesmos que eu quero abrir minha própria loja e eles fizeram isso.

O que você precisa para abrir sua loja

Em primeiro lugar, você não deve se apressar e registrar sua empresa. Não vai demorar muito para fazer isso. Mas imediatamente após registrar uma empresa, você deve pagar impostos mensalmente. Ninguém vai esperar que um empresário decida o que negociar, onde negociar e assim por diante. Essas e muitas outras questões devem ser resolvidas antes mesmo de iniciar um negócio.

A primeira coisa a fazer é escolher o seu nicho em meio a uma grande concorrência. Afinal, as lojas e os pontos de venda estão cheios, estão em cada esquina. Hoje é mais lucrativo negociar bens de uso diário. O grupo industrial não está em uma demanda tão alta. Portanto, um iniciante não deve fazer uma escolha nessa direção. Os produtos mais procurados são:

• pão e produtos de panificação;
• leite, queijo e produtos lácteos;
• produtos de carne e salsicha;
• confeitaria, produtos de pastelaria frescos, pastelaria;
• produtos químicos domésticos e produtos industriais de demanda diária;
• bebidas alcoólicas, produtos de tabaco.

Se as finanças permitirem, há espaço, então tudo isso pode ser combinado. Mas para um iniciante, é mais lucrativo escolher um ou dois dos grupos de produtos mais apreciados e desenvolver nessa direção. Com atuação bem sucedida, será possível expandir o negócio agregando novos grupos, desenvolvendo-se em diferentes direções.

Plano de negócios da loja

Há uma certa direção da atividade comercial, o que nos obriga a fazer um ponto de referência para lugares centrais e lotados. O comércio de bens essenciais é benéfico porque você pode negociar em áreas residenciais tranquilas, onde os moradores locais da área se tornarão o principal contingente. Nessas áreas, o aluguel do espaço de varejo é muito menor, e a solução para essa questão tem que ser feita antes mesmo do registro da atividade empresarial. E você não terá que esperar muito pelo comprador.

Ao elaborar um plano de negócios para abrir uma loja, é necessário levar todas as despesas futuras e só então será possível estimar o valor do lucro. Esses custos futuros incluem:

• sortimento de mercadorias;
• a quantidade de não compras de produtos;
• tributação;
• aluguel de instalações e despesas relacionadas à reforma;
• compra de equipamentos;
• seleção de pessoal e remuneração de sua mão de obra;
• despesas com macacões, estoque;
• publicidade;
• Pagamento de serviços de utilidade pública;
• pagamento de equipamentos de segurança;
• serviço ou reparo atual de equipamentos;
• tarifa;
• penalidades, multas, outros custos financeiros;
• casamento, roubo, encolhimento, perda de bens (perda natural);
• lucro estimado.

Cada um desses pontos implica o investimento de uma certa quantia de dinheiro. Se você começar a negociar por conta própria, esse valor será insignificante.

Pequena loja em uma área residencial

E assim, vamos dar uma olhada em como abrir uma pequena loja em uma área residencial de qualquer assentamento. O mais lucrativo aqui é o comércio de bens essenciais, acompanhado de um grupo de utensílios domésticos. Estes são papel higiênico, sabonete, sabão em pó, detergentes, creme dental, xampu e assim por diante. Para diversificar a variedade de licores, produtos de vodka e cigarros, você precisa de uma licença cara e uma área correspondente à praça. Este grupo pode ser omitido por enquanto.

Mesmo que seja uma zona residencial tranquila, não se deve omitir a alta concorrência. Há sempre um bazar nas proximidades e uma ou duas grandes mercearias ou shopping centers. Mas seja como for, com certeza virão dez pessoas para o dia de trabalho da loja. É neste top ten que deve apostar logo no início, antes de abrir uma mercearia.

Essas dez pessoas, entrando na loja, comprarão mercadorias por pelo menos US $ 5-10. Não vale a pena apostar em uma margem alta. Qualquer comprador moderno estaria melhor andando duzentos metros adiante e comprando mais barato. Portanto, o preço deve ser igual ao do supermercado mais próximo ou até menor. Na primeira fase, é importante atrair compradores com as seguintes vantagens:

• uma ampla gama de bens necessários;
• preço baixo;
• otima qualidade;
• equipe amigável.

Se você se ater a esses pontos, em um futuro muito próximo, haverá clientes regulares entre os moradores locais de sua loja, e esse já é o melhor plano de marketing e publicidade gratuita. Não vale a pena esperar que a política de preços possa ser alterada posteriormente. Assim que um cliente regular for encontrado, ele será perdido com a mesma rapidez.

É provável que, quando a política de preços ótima for estabelecida, o fluxo de compradores seja muito superior a 10 pessoas. Simplesmente, focando especificamente em 10 pessoas, fica mais fácil elaborar um plano de negócios. Mais uma característica. Obviamente, muitos viram preços em grandes lojas:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

O cérebro humano, na maioria dos casos, percebe esse custo como:

Você consegue fazer isso:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

e as pessoas vão chegar, o comprador não percebe os copeques. Esta é uma diferença de preço louca! Outro truque de marketing. A princípio, você não deve fazer um mark-up superior a 25% do custo do fornecedor. É exatamente assim que você consegue o melhor preço e um grande fluxo de compradores. Nos primeiros meses, é mais importante atrair um comprador com o preço e os serviços e, em todos os meses subsequentes, aderir a essa tática.

Tributação

É necessário decidir sobre o sistema tributário antes mesmo de registrar uma empresa e antes de abrir uma loja. É mais lucrativo, especialmente no primeiro ano de trabalho, emitir sistema unificado tributação. Ter uma ideia de quanto imposto precisará ser pago facilita muito o trabalho.

A maioria dos empreendedores trabalha apenas com esse sistema. Mas vale lembrar. Se, por algum motivo, o empresário não realizar suas atividades, você ainda terá que pagar impostos. Não adianta falar em quantidade, pois o sistema é imperfeito, algo está em constante mudança. Mas descobrir o valor hoje está na moda simplesmente acessando o site do serviço fiscal. O valor deste imposto deve ser incluído no plano de negócios do comerciante.

Prédios para aluguel

Começando seu próprio negócio, sonhando em abrir sua própria mercearia, poucas pessoas têm seu próprio espaço para implementar essa ideia. Isso significa que você precisará alugar um quarto. Hoje existem muitas dessas propostas e não há necessidade de se apressar na escolha final. Se no estrangeiro é obrigatório ter um contrato de arrendamento ao registar uma atividade empresarial, então ninguém está interessado nisso aqui. Encontre, alugue e faça o que quiser. Isto explica a abordagem a esta questão bastante importante.

Mas, se foi possível encontrar as instalações adequadas, acordar o preço, é necessário que esse preço seja fixado no contrato. O contrato de locação pode ser elaborado por um notário, você pode de forma independente, você pode através de uma agência imobiliária. Qualquer papel desse tipo força legal... Isso é papel, mas não dá ao proprietário o direito de aumentar o preço do aluguel por pelo menos seis meses. E se ele pretende fazer isso, ele deve avisar com antecedência. Mas o contrato deve conter uma cláusula declarando que o preço do aluguel permanece inalterado durante um determinado período de tempo.

Equipamento

Podemos dizer que o empresário que disse “quero abrir uma loja” terá sorte se encontrar uma sala com os equipamentos necessários. Isso acontece muito raramente. Muito provavelmente, balcões, racks, balanças, equipamentos de refrigeração terão que ser adquiridos. O custo pode ser determinado na Internet, existem muitas ofertas. Os fornecedores de equipamentos oferecem serviços de instalação, garantia e manutenção.

Não é lucrativo comprar equipamentos que já estão em uso. Assim, perde-se a possibilidade de reparo em garantia, o que é extremamente importante no primeiro ano de operação. Frigoríficos e balcões antigos, em caso de avaria, acarretarão demasiados custos financeiros, que poderão não ser investidos nas contingências previstas.

Já haverá muitas despesas imprevistas. Imediatamente após a abertura, os serviços sanitários, bombeiros, fiscais serão atraídos para a loja, que certamente encontrará "violações" e é melhor resolvê-las pacificamente diretamente na loja. Então é quase impossível provar que ele está certo.

Recrutamento de pessoal

Essa pergunta, para abrir sua loja, você precisa pensar em quando as finanças permitem. Mas nos primeiros meses, é melhor fazer o trabalho por conta própria. É claro que uma loja de negócios, questão financeira e muito mais levará muito tempo. Mas no começo é melhor contar com própria força e ajuda de entes queridos.

Se o primeiro mês de trabalho depois que você conseguiu abrir um ponto de venda der resultados positivos, você pode pensar em recrutar. O mesmo pode ser dito sobre a compra de macacões para os trabalhadores. É bom quando são roupas feitas no mesmo estilo.

Publicidade

A publicidade para abrir uma loja é um dos pontos importantes. Não é só publicidade ao ar livre na forma de banners com convite para visitar o estabelecimento. Todos sabem muito bem que a publicidade é o motor do comércio. Banner na frente da entrada, publicidade na Internet, na imprensa, panfletos em caixas de suor com um convite para a abertura, é isso que você pode pagar no início.

É benéfico organizar uma apresentação no momento da abertura. Não é necessário convidar a imprensa, a televisão, as estrelas do show business. Estes não são custos justificados. Basta que os moradores locais conheçam a loja. Esta é a melhor e mais barata opção de publicidade. Uma pequena apresentação e degustação no dia da abertura certamente fará com que as pessoas contem aos amigos e venham no dia seguinte e em todos os dias seguintes. Não é tão caro, então o ponto de apresentação pode ser incluído no plano de negócios. Mais tarde, tendo criado uma base de clientes habituais, poderá notificá-los e convidá-los a provar novos produtos.

Encomende e emita cartões com descontos, que são apresentados aos clientes habituais num ambiente festivo. Tudo isso e muito mais funciona bem como propaganda e dá seus resultados positivos. Na loja, você pode pendurar um cartaz no qual a inscrição ostentará que, ao comprar mercadorias por tal e tal valor, o comprador tem o direito de receber um cupom de desconto por um determinado número de por cento. Tendo esses cupons, sabendo das promoções constantes, o comprador só irá à sua loja.

Questões financeiras

Então, aos poucos, omitindo todos os outros pontos, chegamos ao lado financeiro da questão. Afinal, sem saber a quantia necessária de dinheiro, é impossível resolver o problema para abrir uma loja e elaborar um plano de negócios sensato. E assim, todos os dias, cerca de cem pessoas entrarão em uma pequena loja em uma área residencial, na verdade, mais. Todo mundo, em média, gastará cerca de US $ 5 a 10 em uma compra. É fácil calcular que o lucro diário será de cerca de mil dólares. Esta é mesmo uma pequena quantidade para uma loja com o sortimento em oferta.

De posse desse valor, você já pode inserir no seu plano de negócios custos estimados muito reais, a saber:

• aluguel de instalações - $ 500;
• compra de mercadorias, pelo menos 200 itens, tanto quanto possível - cerca de 5 mil dólares;
• contas de serviços públicos - $ 800;
• publicidade - quase grátis;
• o custo de descontos e apresentações - $ 500.

Em uma palavra, para um início bem-sucedido, é desejável ter pelo menos 10 mil dólares e, com uma negociação bem-sucedida, o lucro líquido pode ser já no primeiro mês de trabalho. Mas, antes de começar a trabalhar, você precisa se registrar como empreendedor privado. Este procedimento deve demorar cerca de um mês. É importante que os fornecedores e o proprietário aguardem para que a pessoa possa abrir oficialmente a loja. Ambos geralmente estão esperando. No estado atual das coisas, não é tão fácil encontrar um inquilino e outro ponto de venda. Hoje eles fecham com mais frequência do que abrem. Mas é sempre bom abrir pontos de venda, desde que haja vontade de avançar. Decidimos que iríamos abrir uma loja, então que assim seja, não há como voltar atrás.

Registro de atividades comerciais

Todas as questões foram resolvidas, o plano de negócios foi elaborado, resta legitimar nossas atividades. O futuro empresário pega seu passaporte, código e vai até a administração. Lá, em um formulário especial, ele preenche um formulário, onde indica um código que corresponde ao seu tipo de atividade. Existe uma tabela especial para isso. É importante salientar que esta não será apenas uma loja, mas comércio de bazares e bancas. Assim, você terá a oportunidade de organizar comércio externo e participar de grandes eventos da cidade, onde milhares de potenciais compradores se reúnem.

Após o preenchimento de todos os formulários, você deve entregar o pacote de documentos ao registrador. Dentro de um mês, o empresário recebe um certificado com a data indicada nele. Esta data pode ser considerada o aniversário do seu próprio negócio e a abertura de uma loja. Com a certidão do empresário, deve comparecer, preferencialmente no mesmo dia, na repartição das finanças. Registre-se e indique o sistema tributário. Na administração fiscal, os documentos são emitidos no mesmo dia ou no prazo de três dias. Tudo, você pode começar a trabalhar.

Existem riscos

Não há dúvidas de que existem riscos em qualquer tipo de negócio. A negociação não é exceção. Mas são as atividades das mercearias que praticamente não apresentam riscos. O principal é organizar o trabalho de forma que uma criança, um estudante, um aposentado e uma dona de casa possam comprar mercadorias na loja. Essa é a maior parte dos compradores que devem ser segmentados.

Sorvetes, sumos, café, pastelaria fresca e aromática não deixarão ninguém indiferente. Todo mundo que passa definitivamente irá à loja, onde vendedores agradáveis ​​e hospitaleiros atendem, oferecem produtos de alta qualidade e baratos.

Os riscos incluem incêndio, inundação, terremoto, portanto, o seguro empresarial não deve ser negligenciado. Se não for no primeiro mês, então para todos os meses subsequentes é necessário segurar o negócio contra acidentes. Mesmo não sendo um acidente, mas as maquinações dos concorrentes, podem zerar todos os esforços.

Segurança empresarial

Não menos importante do que o seguro. O custo dos guardas de segurança ou de um sistema de segurança centralizado vale a pena. Portanto, não vale a pena economizar neste assunto. Além disso, durante o dia, um segurança profissional deve manter a ordem, à noite a loja deve estar sob um sistema de segurança centralizado. São custos justificados que ajudarão a preservar bens, propriedades e todo o negócio.

Compre do zero

Muitas pessoas sonham em ter seu próprio negócio. Mas e se não houver dinheiro algum? Os pagamentos de empréstimos impossibilitam uma vida normal, não há outro lugar para emprestar, os fundos mínimos que ficam após o pagamento de juros são suficientes apenas para água e pão? Existe uma solução! Você pode abrir um ponto de venda do zero. Que não seja uma loja completa. Mas você pode organizar um comércio de bandejas com uma boa renda.

Nesse caso, a elaboração de um plano de negócios complexo pode não ser necessária. Mas você terá que fazer a contagem mínima e registrar a atividade.

Antes de tudo, você precisa definir um grupo de produtos. O mais lucrativo, em tal situação, é começar a negociar com vegetais. Equipamento mínimo. Apenas escalas e um lugar para comércio constante. Se for um bazar, a questão é resolvida na administração do mercado, mesmo sem fornecer um certificado de atividade empresarial, mas o registro é necessário, pois o olho das autoridades reguladoras não está adormecido.

Se estiver prevista a abertura de um ponto em uma área movimentada ou residencial da cidade, você precisará fornecer um certificado, escrever uma declaração e aguardar a decisão da sessão.

Fornecedores. Não há problemas aqui. Eles são fáceis de encontrar, mesmo na Internet. Muitas pessoas trabalham em um sistema de pagamento diferido, mas podem exigir dinheiro para o primeiro lote de mercadorias. Se eles conseguirem provar a si mesmos, eles mesmos trarão os bens e virão pelos lucros. É assim que milhões de pessoas trabalham hoje.

Deve-se considerar o armazenamento de mercadorias e equipamentos mínimos. Se isso acontecer no bazar, a administração pode fornecer um local em um armazém vigiado, onde será necessário trazer as mercadorias todas as noites. Em uma área residencial, você pode encontrar a garagem de alguém ou alugar um pequeno pedaço de celeiro, uma garagem no setor privado. Você pode pedir uma pequena área para alugar na loja mais próxima. Tudo é simples e solucionável, haveria um desejo.

Existe uma perspectiva para tal negócio

Não há dúvida, e é óbvio. Quem trabalha no comércio está sempre no topo. Eles não se importam com nenhuma crise. Além disso, um anúncio sensacional foi feito recentemente pelos principais especialistas em comércio. Depois de um curto pesquisa sociológica chegaram à conclusão de que o futuro não está nos grandes centros comerciais e supermercados com milhões de capitais, mas nas pequenas lojas e bancas.

Portanto, se você deseja iniciar um negócio desses hoje, tenha certeza de que em um curto período de tempo terá uma carreira promissora e próspera em próprio negócio... Os especialistas conseguiram fazer uma declaração tão alta não apenas com base em sua própria análise. A experiência de muitos países europeus onde a maioria dos compradores prefere pequenas lojas a grandes megamercados. Por exemplo, na Polônia, em todas as áreas residenciais, você pode encontrar dezenas de pequenas lojas e todas elas são prósperas e empresas familiares. O mesmo pode ser dito sobre a Alemanha, a Itália.

Você não gosta de desenvolver por conta própria, pode optar pelo franchising e se tornar um elo de negócios em um império enorme e de sucesso com um nome alto e conhecido em todo o mundo. Há casos em que um empresário iniciou um negócio dessa maneira e depois de um ano conseguiu abrir sua própria loja, grande loja, confeitaria, pizzaria e assim por diante.

O franchising é benéfico de muitas maneiras, mas também tem alguns lados negativos... Por exemplo, sendo um empresário deste tipo, uma pessoa não tem o direito de permanecer livre em suas atividades. Em primeiro lugar, o franchising é um tipo de empréstimo em que o chefe atua como fiador. Determina onde, como, quando, com quais direitos o empresário trabalha. Isso durará até que o empresário pague totalmente o empréstimo. Em seguida, ele tem o direito de rescindir o contrato e só então abrir seu próprio negócio.

A menos, é claro, que ele conseguisse ganhar capital em franchising. Mas a prática mostra que esse é um negócio lucrativo para quem não tem condições de abrir seu próprio negócio. Você pode juntar dinheiro em pouco tempo e, se quiser, abrir seu próprio negócio para isso. Frequentemente este é o caso. Um ano de muito trabalho e total liberdade de ação. Mas o franchising é uma oportunidade real de ascensão para pouco tempo... Se você não é preguiçoso e deseja seguir em frente constantemente.

Regras da competição

O comércio é um negócio lucrativo, mas a concorrência não é apenas feroz, é simplesmente enorme. Várias lojas podem ser encontradas em uma pequena área. Isso não surpreende os compradores. Mas muitos ainda estão surpresos como eles conseguem existir simultaneamente em uma pequena área?

Ninguém cancelou as relações de boa vizinhança. Como os países concorrentes concordam entre si, é assim que os negócios vão. Muitas vezes você pode ver que duas lojas vizinhas para o mesmo produto têm preços diferentes. Este é o seu próprio negócio.

Mas já deve ficar claro que onde é mais barato, há mais compradores e maior faturamento. Onde os preços são altos, o produto pode simplesmente desaparecer. No final, ninguém ficará abaixo da margem de 25%. Assim, o preço nas lojas vizinhas pode ser nivelado.

A boa competição não é um desejo ardente de afogar o próximo. Este é um desejo de boa cooperação.

Buscar o desenvolvimento é a chave para o sucesso

Muitas vezes, os aspirantes a empreendedores admitem um grande erro... Eles conseguiram abrir uma loja e o primeiro grande lucro é percebido como lucro líquido e sucesso incrível. Isso não pode ser feito. O negócio precisa ser constantemente desenvolvido. E para isso é necessário negar tudo a si mesmo.

Sim, o comércio foi bom, o negócio foi decente. Mas você tem que pagar serviços públicos, impostos, aluguel de instalações, bens e adiar a compra de um novo. Se hoje uma centena de pessoas veio à loja, amanhã apenas dez poderão visitar e estarão limitadas a compras muito pequenas. Não acontece na negociação que todos os dias são de sorte. E isso não é absolutamente a inveja do sortimento na loja.

Existe algo como poder de compra. Ele aumenta acentuadamente no dia em que os compradores recebem salários, bolsas de estudo e pensões. Nosso homem está tão disposto que, recebendo dinheiro, nos dois primeiros dias ele tenta adquirir o máximo possível, no dia seguinte inteiro ele começa a economizar, limitando-se a leite e pão. Isso se reflete principalmente na negociação.

Empresários e vendedores experientes estão familiarizados com esta situação. Portanto, eles nunca gastam o dinheiro extra que ganham, mas o reservam para o desenvolvimento do negócio. É por isso que no primeiro ano eles não se permitem nada supérfluo. Todo ganho é investido em desenvolvimento adicional, somente essa estratégia permite que você crie um negócio próspero e bem-sucedido. Que seja assim com você. Boa sorte!

• Descrição do projeto
• Descrição dos produtos e serviços
• Trabalhe com fornecedores
• Funcionários
• • • • Ideias de negócios relacionadas:

Chamamos a sua atenção plano de negócios típico(estudo de viabilidade) abertura de uma mercearia a uma curta distância. Este plano de negócios pode servir de exemplo para obtenção de recursos de crédito junto a um banco, apoio governamental ou atração de investimento privado.

Propomos estudar um plano de negócios típico para a abertura de uma mercearia a uma curta distância em uma cidade com população superior a 600 mil pessoas.

Descrição do projeto

Informação geral:

• População da cidade: 600 mil pessoas;
• Formato de negociação: Comércio do tipo contador;
• Localização da loja: zona residencial da cidade;
• Tipo de propriedade: prédio próprio, terreno para arrendamento;
• Horário de trabalho: 10:00 - 20:00;
• Número de vagas: 4 vendedores;
• Fontes de financiamento: fundos próprios - 590 mil rublos; fundos emprestados (investimentos privados) - 2 milhões de rublos.

Principais indicadores de desempenho do negócio

• Lucro mensal = 118.580 rublos;
• Rentabilidade = 11,7%;
• Retorno = 21 meses.

Qual sistema de tributação escolher para registro de empresas. Código OKVED

A forma organizacional e jurídica será o empreendedorismo individual. Para a venda de alimentos, o código OKVED é definido 52.1: "Comércio varejista em lojas não especializadas".

O imposto de renda imputado unificado (UTI) será aplicado como um sistema de tributação. O imposto é calculado usando a fórmula: 15% * (1800 (renda base) * m²) * k1 * k2. Coeficiente k2 para retalho produtos alimentícios no território da região de Ulyanovsk é de 0,6; k1 - o coeficiente deflator em 2013 é 1,569. O espaço de varejo planejado da mercearia é de 58m2. Como resultado dos cálculos feitos, o valor do imposto será de 14.751 rublos por mês.

A localização da nossa loja: uma área residencial da cidade, um setor de novos edifícios de vários andares.

Quais documentos são necessários para abrir uma mercearia

Atualmente, as atividades práticas já começaram na implementação do projeto:

1. Foi realizado o registo de empresa individual no serviço fiscal;
2. A localização da mercearia foi acordada com a KUMI. Foi recolhido um pacote de documentos para o arrendamento de um terreno municipal com uma área de 120 m2. Prazo estimado de locação - 5 anos com registro em Rosreestr. Preço do aluguel - 96 mil rublos por ano;
3. Fundou uma empresa que constrói mercearias prontas para uso em condições favoráveis.

O horário de trabalho da organização está previsto para ser estabelecido das 10:00 às 20:00 horas.

No planejado mesa de funcionários incluirá 4 vendedores.

Descrição dos produtos e serviços

O markup médio para alimentos será de 20%:

• Margem para bens essenciais não superior a 15%;
• Margem para frutas e legumes não superior a 30%;
• Margem para produtos de baixo teor alcoólico não superior a 30%.

Os fornecedores de bens essenciais serão principalmente produtores locais. Estes produtos incluem: ovos, queijo cottage, leite, creme de leite, pão e produtos de panificação, farinha, queijo, enchidos, etc.

Como os empresários individuais não têm direito ao comércio de bebidas alcoólicas fortes, a venda álcool forte será realizado através do fornecimento de espaço de prateleira para alugar a organizações licenciadas.

A estrutura do sortimento de mercadorias pode ser representada na forma de um diagrama:

Baixe o plano de negócios do supermercado

dos nossos parceiros, com garantia de qualidade.

lan marketing

Os principais visitantes do outlet serão moradores da área residencial, pois esta será a única loja a uma curta distância de 200m. Supõe-se que todos os moradores da área possam chegar à loja em apenas 1-2 minutos.

Quanto você pode ganhar com a venda de produtos

Número estimado de visitantes (capacidade do mercado)

No setor onde está prevista a instalação da mercearia, existem 6 edifícios de nove pisos com uma população adulta total (mais de 16 anos) de cerca de 3.000 pessoas. Estima-se que 10% dos moradores ou 300 pessoas por dia vão ao supermercado todos os dias. Como a loja não foi projetada para um grande volume de compras (como nos hipermercados de autoatendimento), o cheque médio em nossa loja será de cerca de 200 rublos por pessoa.

Ganhos totais estimados por dia - 60.000 rublos. No entanto, tais indicadores não serão alcançados imediatamente. Portanto, vamos imaginar o chamado cronograma de atingir a capacidade de projeto de uma mercearia:

Supõe-se que somente no segundo trimestre de 2014 a mercearia atingirá sua receita diária máxima.

As metas de receita serão alcançadas ganhando a confiança do cliente, que está planejada para ser conquistada das seguintes maneiras:

1. Produtos excepcionalmente frescos, especialmente produtos essenciais (pão, leite, requeijão, ovos...);
2. Uma vasta gama de produtos de produtores locais a preços baixos;
3. Atitude educada para com o comprador dos assistentes de loja.

A receita estimada do supermercado para o ano civil será de 13,8 milhões de rublos.

Plano de produção de supermercado

Um edifício pré-fabricado construído a partir de painéis sanduíche terá as seguintes características:

• A estrutura da loja inclui estruturas metálicas leves;
• As paredes são constituídas por painéis sanduíche com isolamento em espuma de 120mm;
• A cobertura é composta por painéis sanduíche de cobertura à base de espuma de 150 mm;
• Janelas e portas de PVC;
• A fundação consiste em estacas de parafuso.
• Área de loja - 100m2, área de comércio - 58m2.

A construção de uma instalação chave na mão com uma área de 100 m2 usando tecnologia de painel sanduíche custará 1,1 milhão de rublos. A estrutura das instalações cumprirá todas as normas SES e regras de segurança contra incêndio.

Trabalhe com fornecedores

A entrega de produtos alimentícios será realizada por organizações atacadistas sob contratos pré-assinados. Está planejado trabalhar com pelo menos 8-9 distribuidores. Todas as liquidações com fornecedores serão realizadas através de uma conta bancária.

De acordo com as regras e regulamentos da Rospotrebnadzor, será celebrado um acordo para a remoção de resíduos sólidos domésticos e lixo.

Também está prevista a celebração de um acordo com o banco para a coleta de fundos (receitas) e serviços de liquidação e caixa.

Funcionários

Não faz sentido contratar um contador em tempo integral, já que o empresário estará no especial. regime tributário (UTI). Portanto, está previsto atrair os serviços de um contador por meio da terceirização. Os custos de terceirização por ano serão de cerca de 50 mil rublos.

A função de administrador de loja será exercida pelo próprio empresário.

Os vendedores trabalharão em um horário de 2/2 turnos. Bônus trimestrais são possíveis para um bom desempenho.

A loja será vigiada através da instalação de um sistema de segurança especial.

Para iniciar o projeto, será necessário um investimento de 2,59 milhões de rublos. Destes, os fundos próprios somam 590 mil rublos e emprestados (investimentos privados) 2 milhões de rublos.

Despesas básicas mensais empresário individual, será o pagamento de salários aos funcionários - 48.000 rublos. por mês (44%).

Além do pagamento de salários, o empresário pagará muitos prêmios de seguro ao Fundo de Pensões e ao Fundo de Seguro Social: 14.400 rublos por mês para funcionários e 3.000 rublos por mês para empreendedores individuais.

As despesas mensais totais (custos fixos) do supermercado serão de 108 mil rublos.

A estrutura dos custos anuais é apresentada na forma de um diagrama:

O custo anual total é de 1.301.000 rublos.

E para negociar, a primeira pergunta que surgirá diante de você é: o que negociar? Existem muitas opções, mas não importa qual categoria de produtos você escolha, depois de pesar todos os prós e contras, dedicar tempo e esforço para pensar cuidadosamente sobre a estratégia e calcular corretamente o plano de negócios do ponto de venda, você pode contar com o lucro e satisfação de suas próprias atividades.

Alimentos e roupas ocupam a maior parte do espaço de varejo. Não surpreendentemente, essas são algumas das categorias de produtos mais lucrativas do mercado. Vendendo produtos, você ganha no faturamento, roupas - no custo, porque nesse caso a margem chega a 200-300%. Mas em ambos os casos, não se pode deixar de levar em conta a enorme concorrência, que é extremamente destrutiva para o negócio recém-formado. Portanto, se você está apenas dando os primeiros passos em direção ao seu próprio negócio próspero, faz sentido prestar atenção a um grupo de produtos como produtos químicos domésticos. Existem várias razões para isso: em primeiro lugar, a vida útil desses produtos é muito maior do que, por exemplo, para produtos alimentícios e, em segundo lugar, muitos produtos desse segmento não estão sujeitos a certificação obrigatória e, em terceiro lugar, termos simples vendas que não requerem equipamentos especiais, geladeiras, freezers, etc.

Como começar seu próprio negócio?

Para iniciar seu negócio, antes de tudo, você precisa se registrar como pessoa jurídica ou, no caso de um ponto de venda no mercado, como empresário individual.

O procedimento de registo foi agora bastante simplificado. Tudo o que você precisa para isso é um passaporte, um número de contribuinte individual, um formulário preenchido e 800 rublos para pagar o imposto estadual.

Um de pontos chave empreendedorismo é uma relação de sucesso com os fornecedores. Tente negociar o pagamento parcelado, preços de atacado, descontos. Muitos provedores oferecem sua própria entrega, o que lhe dará a oportunidade de economizar em serviços de motorista. Não perca este ponto de vista, pois é muito importante reduzir ao máximo os custos, principalmente no início de sua atividade.

COM atenção especial consulte a escolha do local para a tomada. Se você decidir trabalhar no mercado, naturalmente, não será possível evitar completamente a concorrência, mas é possível minimizá-la. Tente escolher um lugar com muitas pessoas.

Lembre-se que a coisa mais importante na negociação é o fator humano. Depende do vendedor se o seu primeiro cliente se torna regular. Não se esqueça também da necessidade de estabelecer contato com a administração do mercado.

Quanto ao sortimento, talvez você não consiga determinar imediatamente qual produto comprar e em quais quantidades, essa questão ficará clara após 2-3 meses de negociação ativa, quando você já estudou seu potencial comprador e suas necessidades. Portanto, durante o enchimento inicial do balcão, a ênfase deve ser no tipo de produto e sua categoria de preço. Agir de acordo com o princípio: um pouco de tudo. Leve em consideração o fato de que mercadorias muito caras e exclusivas são vendidas muito lentamente e você precisa, antes de tudo, de volume de negócios. Vale a pena ter o cuidado de apresentar no sortimento produtos relacionados (lâmpadas, guardanapos, escovas, fraldas, luvas, etc.) A experiência mostra que a receita com a venda desses produtos pode chegar a 30% de todo o lucro.

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Cálculos básicos

Quanto à parte financeira do plano de negócios do ponto de venda, na secção "Despesas", devem ser observados os seguintes artigos:

• aluguel: 192.000 rublos / ano.

É importante entender que este valor é retirado do cálculo preço médio por m² espaço de varejo na Rússia, portanto, pode ser muito diferente dos preços atualmente relevantes em sua região. Considere este ponto ao fazer seu próprio plano.

1. Compra de mercadorias: 1.000.000 rublos / ano.
2. Salário: 190.000 rublos por ano.

Meios remuneração um vendedor substituto e pagamento pelos serviços de um contador.

• Custos adicionais: 50.000 rublos / ano.

Total: 1.232.000 rublos / ano. Este é um valor aproximado de investimento anual, desde que você alugue um ponto de venda com área de 10 metros quadrados, atue como vendedor, contrate outro funcionário para lidar com questões organizacionais e também recorra à ajuda de um contador.

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