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Não importa qual seja a situação da economia no país, não importa qual crise faça as pessoas sentirem a necessidade, mas os lojistas em qualquer situação sempre se mantêm à tona. Loja aberta, ter tomada sempre foi um negócio lucrativo. Não é difícil abrir, mas como abri-lo para lucrar desde o primeiro mês, o que é mais lucrativo para negociar e como se tornar um empreendedor de sucesso nesse negócio?

Hoje, todos os comerciantes, professores, engenheiros, pesquisadores e os próprios trabalhadores do comércio. Isto é incompreensível abrir uma loja significa ficar sempre com o dinheiro. Os trabalhadores do comércio estão sempre distantes de qualquer crise. E se você ainda não está no assunto, é hora de aprender como se tornar o dono do tipo de atividade empreendedora mais bem-sucedida. O plano passo a passo oferecido aqui permitirá que você domine rapidamente a estratégia de um negócio de sucesso.

Agora muitos leitores vão se opor, dizendo que nunca estive envolvido em negociação e não sei o que fazer com tudo isso. Tal indecisão faz você sentar e esperar os miseráveis ​​centavos que o patrão pagará pelo trabalho tedioso das 9 às 18 horas. E aqueles que são mais empreendedores deixaram de trazer renda para o tio e depois de alguns anos vão para carros próprios ter sua própria casa nova. Por quê? Sim, porque não muito tempo atrás eles disseram a si mesmos que eu quero abrir minha própria loja e o fizeram.

O que você precisa para abrir sua loja

Em primeiro lugar, não se apresse e registre a atividade empreendedora. Não demora muito para fazer isso. Mas imediatamente após registrar um negócio, você tem que pagar impostos mensalmente. Ninguém vai esperar até que o empresário decida o que negociar, onde negociar e assim por diante. Essas e muitas outras questões devem ser resolvidas antes do início da atividade empreendedora.

A primeira coisa a fazer é escolher o seu nicho entre a enorme concorrência. Afinal, há muitas lojas e outlets, eles estão a cada passo. Hoje, é mais lucrativo negociar bens de uso diário. O grupo industrial não está em uma demanda tão alta. Portanto, um iniciante não deve fazer uma escolha nessa direção. Os produtos mais solicitados são:

• pão e produtos de panificação;
• leite, queijos e laticínios;
• produtos de carne e salsicha;
• confeitaria, pastelaria fresca, produtos ricos;
• produtos químicos domésticos e produtos industriais de demanda diária;
• bebidas alcoólicas, produtos de tabaco.

Se as finanças permitirem, há um quarto, então tudo isso pode ser combinado. Mas para um iniciante, é mais lucrativo escolher um ou dois grupos de produtos mais apreciados e desenvolver nessa direção. Com atuação bem sucedida, será possível expandir o negócio agregando novos grupos, desenvolvendo-se em diferentes direções.

Plano de negócios da loja

Há uma certa direção da atividade comercial, o que nos obriga a nos concentrar em lugares centrais e lotados. O comércio de bens essenciais é benéfico porque você pode negociar em áreas residenciais tranquilas, onde o principal contingente serão os moradores locais da área. Nessas áreas, o aluguel do espaço de varejo é muito menor, e essa questão deve ser resolvida antes mesmo do registro da atividade empresarial. E você não terá que esperar muito por um comprador.

Ao elaborar um plano de negócios para abrir uma loja, é necessário levar em consideração todas as despesas futuras e só assim será possível assumir o valor do lucro. Essas próximas despesas incluem:

• sortimento de mercadorias;
• a quantidade de produtos não adquiridos;
• tributação;
• aluguer de instalações e custos associados a reparações;
• compra de equipamentos;
• seleção de pessoal e remuneração de seu trabalho;
• despesas com macacões, estoque;
• anúncio;
• Pagamento de serviços de utilidade pública;
• pagamento de equipamentos de segurança;
• serviço ou manutenção de equipamentos;
• tarifa;
• penalidades, multas, outros custos financeiros;
• casamento, roubo, encolhimento, perda de bens (perda natural);
• lucro esperado.

Cada um desses pontos envolve o investimento de uma certa quantia de dinheiro. Se você começar a negociar por conta própria, esse valor será insignificante.

Loja em área residencial

E assim, vamos considerar com mais detalhes como abrir uma pequena loja em uma área residencial de qualquer assentamento. Aqui é mais lucrativo negociar bens essenciais, acompanhado de um grupo de bens domésticos. É papel higiênico, sabonete, sabão em pó, detergentes, pasta de dentes, shampoo e assim por diante. Para diversificar a variedade de licores, produtos de vodka e cigarros, é necessária uma licença cara e uma área correspondente em quadrado. Este grupo pode ser omitido por enquanto.

Mesmo que esta seja uma área de dormir tranquila, você não deve diminuir a alta concorrência. Há sempre um mercado próximo e uma ou duas grandes mercearias ou shopping centers. Mas seja como for, com certeza entrarão dez pessoas por dia da loja. É neste dez que você deve apostar logo no início antes de abrir uma mercearia.

Essas dez pessoas, entrando na loja, comprarão mercadorias por pelo menos 5 a 10 dólares. Não vale a pena apostar em uma margem alta. Qualquer comprador moderno está melhor andando duzentos metros adiante e comprando mais barato. Portanto, o preço deve ser igual ao do supermercado mais próximo ou até menor. Na primeira etapa, é importante atrair compradores com essas vantagens:

• uma ampla gama de bens necessários;
• preço baixo;
• otima qualidade;
• equipe hospitaleira.

Se você seguir esses pontos, em um futuro muito próximo, clientes regulares entre os moradores locais aparecerão em sua loja, e esse já é o melhor plano de marketing e publicidade gratuita. Não vale a pena contar com o fato de que posteriormente a política de preços pode ser alterada. Com a mesma rapidez com que um comprador regular foi encontrado, com a mesma rapidez ele será perdido.

É provável que, ao estabelecer a melhor política de preços, o fluxo de compradores será muito mais de 10 pessoas. Simplesmente, com foco em exatamente 10 pessoas, fica mais fácil elaborar um plano de negócios. Mais uma característica. Obviamente, muitos viram preços em grandes lojas:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

O cérebro humano, na maioria dos casos, percebe esse custo como:

Você consegue fazer isso:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

e as pessoas vão chegar, o comprador não percebe os copeques. Essa é uma diferença de preço louca! Mais uma jogada de marketing. A princípio, você não deve fazer margens superiores a 25% do custo do fornecedor. Assim, você pode definitivamente conseguir o melhor preço e um grande fluxo de compradores. Nos primeiros meses, é mais importante para você atrair um comprador com preço e serviços e, em todos os meses subsequentes, manter essa tática.

Tributação

É necessário decidir sobre o sistema tributário antes mesmo de registrar uma empresa e antes de abrir uma loja. É mais lucrativo, especialmente no primeiro ano de operação, emitir sistema único tributação. Ter uma ideia de quanto imposto precisará ser pago facilita muito o trabalho.

A maioria dos empreendedores trabalha em tal sistema. Mas vale lembrar. Se, por algum motivo, o empresário não realizar suas atividades, você ainda terá que pagar impostos. Não faz sentido falar em quantidade, já que o sistema é imperfeito, algo está em constante mudança. Mas hoje está na moda descobrir o valor simplesmente acessando o site do serviço fiscal. O valor deste imposto deve ser incluído no plano de negócios do estabelecimento.

Prédios para aluguel

Iniciando a sua atividade empreendedora, sonhando em abrir a sua própria mercearia, poucas pessoas têm áreas próprias para implementar esta ideia. Isso significa que você precisa alugar um espaço. Hoje existem muitas ofertas desse tipo e corremos para escolha final não vale a pena. Se no exterior lhe for solicitado um contrato de arrendamento ao registar uma empresa, então ninguém está interessado em nós. Encontre, alugue e faça o que quiser. Isso pode explicar a abordagem a esta questão bastante importante.

Mas, se foi possível encontrar as instalações adequadas, acordar um preço, é necessário que esse preço seja fixado no contrato. O contrato de arrendamento pode ser elaborado por um notário, pode fazê-lo sozinho, pode através de uma agência imobiliária. Qualquer papel assim efeito legal. Este é um papel, mas não dá ao proprietário o direito de aumentar o custo do aluguel por pelo menos seis meses. E se ele pretende fazer isso, ele deve avisar com antecedência. Mas o contrato deve conter uma cláusula declarando que o preço do aluguel permanece inalterado por um determinado período de tempo.

Equipamento

Podemos dizer que o empresário que disse “quero abrir uma loja” terá sorte se encontrar um quarto já de equipamento necessário. Isso acontece muito raramente. Muito provavelmente, balcões, racks, balanças, equipamentos de refrigeração terão que ser adquiridos. O custo pode ser determinado na Internet, existem muitas ofertas. Os fornecedores de equipamentos oferecem serviços de instalação, garantia e manutenção.

Comprar equipamentos que já estão em uso não é lucrativo. Assim, perde-se a possibilidade de reparos em garantia, o que é extremamente importante no primeiro ano de operação. Frigoríficos e balcões velhos, em caso de avaria, incorrerão em demasiados custos financeiros que poderão não ser investidos nas contingências planeadas.

Haverá muitas despesas imprevistas sem isso. Imediatamente após a abertura, os serviços sanitários, de incêndio, fiscais serão atraídos para a loja, que definitivamente encontrarão “violações” e é melhor resolvê-los pacificamente diretamente na loja. Então é quase impossível provar que você está certo.

Recrutamento

Essa questão, para abrir sua própria loja, deve ser considerada quando as finanças permitirem. Mas nos primeiros meses é melhor lidar com o trabalho por conta própria. É claro que a loja de negócios, a questão financeira e muito mais exigirão muito tempo. Mas no início é melhor confiar próprias forças e ajuda de entes queridos.

Se o primeiro mês de trabalho, depois que você conseguiu abrir uma loja, der resultados positivos, você pode pensar em recrutar pessoal. O mesmo pode ser dito sobre a compra de macacões para os trabalhadores. É bom quando são roupas feitas no mesmo estilo.

Anúncio

Publicidade para abrir uma loja, um dos pontos importantes. Não é só publicidade ao ar livre na forma de banners com convite para visitar a instituição. Todos sabem perfeitamente que a publicidade é o motor do comércio. Um banner em frente à entrada, publicidade na Internet, na imprensa, panfletos em caixas de suor com um convite para a abertura, é isso que você pode pagar no início.

É vantajoso organizar uma apresentação no momento da abertura. Não é necessário convidar a imprensa, a televisão, as estrelas do show business. Estes não são custos justificados. Basta que a loja prevista para abrir seja conhecida dos moradores. Este é o melhor e mais opção barata anúncio. Uma pequena apresentação e degustação no dia da abertura certamente fará as pessoas contarem aos amigos e voltarem no dia seguinte e em todos os dias seguintes. Não é tão caro, então o ponto de apresentação pode ser incluído no plano de negócios. Mais tarde, tendo criado uma base de clientes habituais, poderá notificá-los e convidá-los a provar novos produtos.

Encomende e emita cartões de desconto para apresentar aos clientes regulares em um ambiente solene. Tudo isso e muito mais funciona bem como publicidade e dá seus resultados positivos. Na loja, você pode pendurar um cartaz no qual haverá uma inscrição informando que, ao adquirir mercadorias por tal valor, o comprador tem direito a receber um cupom de desconto por uma determinada porcentagem. Tendo esses cupons, sabendo das promoções constantes, o comprador só irá à sua loja.

Questões financeiras

Então, aos poucos, omitindo todos os outros pontos, chegamos ao lado financeiro da questão. Afinal, sem saber a quantia necessária de dinheiro, é impossível resolver o problema para abrir uma loja e elaborar um plano de negócios sensato. E assim, todos os dias, cerca de cem pessoas entrarão em uma pequena loja em uma área residencial, na verdade mais. Cada um, em média, gastará cerca de 5 a 10 dólares em uma compra. É fácil calcular que o lucro diário será de cerca de mil dólares. Esta é mesmo uma pequena quantidade para uma loja com um sortimento proposto.

Com esse valor, já é possível inserir custos estimados bastante reais no seu plano de negócios, a saber:

• aluguel de quarto - $ 500;
• compra de mercadorias, pelo menos 200 itens, mais - cerca de 5 mil dólares;
• contas de serviços públicos - $ 800;
• publicidade - quase grátis;
• custos para descontos e apresentações - $ 500.

Em uma palavra, para um início bem-sucedido, é desejável ter pelo menos 10 mil dólares e, com negociações bem-sucedidas, o lucro líquido pode ser já no primeiro mês de trabalho. Mas, antes de começar a trabalhar, você precisa se registrar como empreendedor privado. Esse processo leva cerca de um mês. É importante que os fornecedores e o proprietário aguardem a abertura oficial da loja. Tanto esses como outros costumam esperar. No estado atual das coisas, encontrar um inquilino e outro ponto de venda não é tão fácil. Hoje eles estão mais fechados do que abertos. Mas abrir pontos de venda é sempre bom, desde que haja vontade de seguir em frente. Decidimos que estamos abrindo uma loja, que assim seja, não há como voltar atrás.

Registro de atividade empresarial

Todas as questões foram resolvidas, um plano de negócios foi elaborado, resta legalizar nossas atividades. O futuro empresário pega seu passaporte, código e vai até a administração. Lá, em um formulário especial, ele preenche um formulário, onde indica um código que corresponde ao seu tipo de atividade. Existe uma tabela especial para isso. É importante salientar que esta não será apenas uma loja, mas comércio de bazares e bancas. Assim, você terá a oportunidade de organizar vendas móveis e participar de eventos de massa na cidade, onde milhares de compradores em potencial se reúnem.

Após o preenchimento de todos os formulários, é necessário entregar o pacote de documentos ao registrador. Dentro de um mês, o empresário recebe um certificado com a data indicada nele. É esta data que pode ser considerada o aniversário do seu próprio negócio e a abertura da loja. Com a certidão do empresário, é necessário comparecer, preferencialmente no mesmo dia, na administração fiscal. Registre-se e especifique o sistema de tributação. Na administração fiscal, os documentos são emitidos no mesmo dia ou no prazo de três dias. Tudo, você pode começar a trabalhar.

Existem riscos

Sem dúvida, os riscos existem em qualquer tipo de negócio. A negociação não é exceção. Mas é a atividade das mercearias que praticamente não apresenta riscos. O principal é construir o trabalho de forma que uma criança, um estudante, um aposentado e uma dona de casa tenham a oportunidade de comprar mercadorias na loja. Este é o grosso dos compradores, que vale a pena fazer uma referência.

Sorvete, sucos, café, muffins frescos e perfumados não deixarão ninguém indiferente. Todo mundo que passa definitivamente irá à loja, onde os vendedores agradáveis ​​e hospitaleiros atendem, oferecem produtos de alta qualidade e baratos.

Os riscos incluem incêndio, inundação, terremoto, portanto, o seguro empresarial não deve ser negligenciado. Se não for no primeiro mês, então para todos os meses subsequentes é necessário segurar o negócio contra acidentes. Nem mesmo um acidente, mas as intrigas dos concorrentes, podem reduzir a zero todos os esforços.

Segurança empresarial

Não menos importante que o seguro. O custo dos guardas de segurança ou de um sistema de segurança centralizado é plenamente justificado. Portanto, não vale a pena economizar neste assunto. Além disso, durante o dia um segurança profissional deve seguir a ordem, à noite a loja deve estar sob um sistema de segurança centralizado. São custos justificados que ajudarão a preservar os bens, a propriedade e todo o negócio.

Compre do zero

Muitas pessoas sonham em ter seu próprio negócio. Mas e se não houver dinheiro algum? Os pagamentos de empréstimos impossibilitam viver normalmente, não há outro lugar para emprestar, os fundos mínimos que ficam após os pagamentos de juros são suficientes apenas para água e pão? Existe uma solução! Você pode abrir uma loja do zero. Que esta não seja uma loja completa. Mas é possível organizar um comércio ambulante com uma boa renda.

A elaboração de um plano de negócios complexo, neste caso, pode não ser necessária. Mas você terá que fazer um cálculo mínimo e registrar a atividade.

Antes de tudo, você precisa definir um grupo de mercadorias. É mais lucrativo, em tal situação, começar a negociar com vegetais. Equipamento mínimo. Apenas escalas e um lugar para negociação constante. Se for um bazar, a questão é resolvida na administração do mercado, mesmo sem fornecer um certificado de atividade empresarial, mas o registro é necessário, pois o olho das autoridades reguladoras não está adormecido.

Se estiver prevista a abertura de um ponto em zona movimentada ou residencial da cidade, terá de apresentar provas, escrever uma declaração e aguardar a decisão da sessão.

Fornecedores. Não há problemas aqui. Eles são fáceis de encontrar, mesmo na Internet. Muitos trabalham em um sistema de pagamento diferido, mas pode ser necessário dinheiro para o primeiro lote de mercadorias. Se eles conseguirem provar a si mesmos, eles mesmos trarão os bens e virão pelos lucros. É assim que milhões de pessoas trabalham hoje.

Deve-se considerar o armazenamento de mercadorias e equipamentos mínimos. Se isso acontecer no bazar, a administração pode fornecer um local em um armazém vigiado, onde todas as noites será necessário entregar mercadorias. Em uma área residencial, você pode encontrar a garagem de alguém ou alugar um pequeno pedaço de celeiro, uma garagem no setor privado. Você pode pedir uma pequena área para alugar na loja mais próxima. Tudo é simples e solucionável, haveria um desejo.

Há futuro para um negócio assim?

Sem dúvida, existe e é óbvio. Quem trabalha no comércio está sempre no topo. Sem crises para eles. Além disso, um anúncio sensacional foi feito recentemente pelos principais especialistas na área de comércio. Depois de um pouco pesquisa sociológica chegaram à conclusão de que o futuro não é para grandes Shopping e supermercados com milhões de capitais, e atrás de pequenas lojas e bancas.

Portanto, se você deseja iniciar um negócio desses hoje, tenha certeza de que em um curto período de tempo terá uma carreira promissora e próspera em próprio negócio. Os especialistas conseguiram fazer uma declaração tão alta não apenas com base em sua própria análise. Levou a experiência de muitos países europeus, onde a maior parte dos compradores prefere pequenas lojas a grandes megalojas. Por exemplo, na Polônia, em todas as áreas residenciais, você pode encontrar dezenas de pequenas lojas, todas prósperas e familiares. O mesmo pode ser dito sobre a Alemanha, a Itália.

Se você não gosta de se desenvolver por conta própria, pode optar por franquear e se tornar um elo comercial em um império enorme e bem-sucedido com um nome alto e mundialmente famoso. Há casos em que um empresário iniciou um negócio dessa forma e um ano depois conseguiu abrir sua própria loja, grande, confeitaria, pizzaria e assim por diante.

O franchising é benéfico de muitas maneiras, mas também tem alguns lados negativos. Por exemplo, sendo um empresário desse tipo, uma pessoa não tem o direito de permanecer livre em suas atividades. Em primeiro lugar, o franchising é um tipo de empréstimo, onde o gestor atua como fiador. Determina onde, como, quando, com quais direitos o empresário trabalha. Isso continuará até que o empresário pague o empréstimo integralmente. Além disso, ele tem o direito de rescindir o contrato e só então abrir seu próprio negócio.

A menos, é claro, que ele conseguisse ganhar capital em franchising. Mas a prática mostra que esse é um negócio lucrativo para quem não tem recursos para abrir o próprio negócio. Você pode ganhar dinheiro em um curto período de tempo e, se desejar, abrir seu próprio negócio com isso. Muitas vezes este é o caso. Um ano de muito trabalho e total liberdade de ação. Mas o franchising é uma oportunidade real para superar pouco tempo. Se você não é preguiçoso e tem o desejo de seguir em frente constantemente.

Regras da competição

A negociação é um negócio lucrativo, mas a concorrência não é apenas grande, é simplesmente enorme. Em uma pequena área você pode encontrar várias lojas ao mesmo tempo. Isso não surpreende os compradores. Mas muitos ainda estão surpresos como eles conseguem existir simultaneamente em uma pequena área?

As boas relações de vizinhança não foram canceladas. À medida que as partes concorrentes concordarem entre si, o negócio também irá. Muitas vezes você pode ver que duas lojas vizinhas têm preços diferentes para o mesmo produto. Este é o seu próprio negócio.

Mas já deve ficar claro que onde é mais barato, há mais compradores e maior faturamento. Onde os preços são altos, os bens podem simplesmente desaparecer. Afinal, ninguém pode ficar abaixo da margem de 25%. Assim, o preço nas lojas vizinhas pode ser igual.

A boa competição não é um desejo ardente de afogar um vizinho. Este é um desejo de boa cooperação.

Desenvolvimento é a chave para o sucesso

Muitas vezes, os empreendedores iniciantes permitem que um grande erro. Eles conseguiram abrir uma loja e o primeiro grande lucro é percebido como um lucro líquido e um sucesso incrível. Isso não pode ser feito. O negócio precisa ser constantemente desenvolvido. E para isso você precisa negar tudo a si mesmo.

Sim, o negócio correu bem, o negócio foi decente. Mas, afinal, você tem que pagar contas de serviços públicos, impostos, pagar aluguel de instalações, bens e reservar para a compra de um novo. Se hoje cem pessoas vierem à loja, amanhã poderão visitar apenas dez e ficarão limitadas a compras muito pequenas. Não acontece na negociação que todos os dias são de sorte. E isso não é absolutamente a inveja do sortimento na loja.

Existe algo como poder de compra. Aumenta acentuadamente no dia em que os compradores recebem salários, bolsas de estudo, pensões. Nosso homem está disposto de tal forma que, ao receber dinheiro, nos primeiros dois dias ele tenta adquirir o máximo possível, no dia seguinte inteiro ele começa a economizar, limitando-se ao leite e ao pão. Isso, em primeiro lugar, é exibido na negociação.

Empresários e vendedores experientes estão familiarizados com esta situação. Portanto, eles nunca gastam o dinheiro extra que ganham, mas economizam para o desenvolvimento de negócios. É por isso que no primeiro ano eles não se permitem nada extra. Todos os ganhos são investidos em desenvolvimento adicional, somente essa estratégia permite que você crie um negócio próspero e bem-sucedido. Que seja assim para você. Boa sorte!

O varejo de mercearia talvez seja um dos poucos setores estáveis ​​e sustentáveis ​​da economia russa. As pessoas sempre querem comer, mesmo em uma crise. Portanto, eles não podem ficar sem produtos. A mercearia não ficará sem clientes, mas bem negócio organizado resultará em altos lucros.

Relevância de um plano de negócios para a abertura de uma mercearia

Começar seu próprio negócio de mercearia é um grande passo que precisa ser pensado e cuidadosamente planejado. Por isso, é preciso abrir uma mercearia, que reflita os aspectos financeiros, produtivos, estratégicos.

Ao abrir uma mercearia, é importante ter em conta os seus próprios recursos e capacidades, para ter uma boa ideia das atividades da futura loja. Além disso, você precisa considerar as condições do mercado: quantos compradores você terá, quem são eles, quais são suas necessidades e quanto dinheiro eles têm.

Por fim, você deve pensar nos concorrentes que atuam no território escolhido. Você deve saber onde estão localizadas as lojas concorrentes, o que elas oferecem aos clientes, quais vantagens e desvantagens os concorrentes têm.

Registro da empresa

Tendo decidido abrir uma mercearia, você deve decidir sobre a forma de propriedade do seu negócio: será sua loja ou.

Parte financeira de um plano de negócios de mercearia

Para avaliar a lucratividade da loja, você precisa calcular os custos únicos de abrir uma mercearia do zero, bem como os custos fixos. Considere esses indicadores no exemplo de abrir uma pequena loja em uma sala com área de 50 metros quadrados. m.

Quanto dinheiro você precisa para abrir um supermercado?

Então, para saber quanto custa abrir uma mercearia do zero, você precisa calcular os custos.

NO custos únicos inclui despesas de aquisição e reparação de instalações, aquisição de equipamento comercial e registo de uma empresa.

No nosso caso:

• registro de loja - 20 mil rublos;
• compra de equipamentos - 200 mil rublos;
• conduzindo trabalho de reparação- 150 mil rublos;
• compra do primeiro lote de mercadorias - 250 mil rublos.

Assim, abrir uma loja custará cerca de 620 mil rublos.

Para custos fixos inclui o custo de aluguel das instalações, salários do pessoal, custos de publicidade, impostos, etc.

No nosso caso:

• remuneração pessoal (por exemplo, 3 pessoas) - 60 mil rublos;
• pagamento de contas de serviços públicos - 20 mil rublos;
• pagamento de pagamentos de aluguel - de 50 mil rublos;
• compra de mercadorias - 200 mil rublos;
• atividades promocionais - 30 mil rublos.

Em outras palavras, as despesas mensais serão superiores a 350 mil rublos.

Quanto lucro você pode esperar de um supermercado?

Considerando que o cheque médio nessas lojas é de 300 rublos, e Taxa de transferência haverá aproximadamente 100 clientes / dia, então o lucro da mercearia por mês será de 900 mil rublos.

Subtrair desta soma custos fixos, indicado acima, e obtemos lucro líquido- 550 mil rublos. Não esqueça que impostos e despesas imprevistas ainda precisarão ser deduzidos desse valor.

Em geral, se você calcular o payback de uma mercearia, poderá ver que o projeto vai render por até 1 ano.

Lucratividade do supermercado

A rentabilidade da atividade principal caracteriza o efeito econômico dos custos incorridos no período corrente (custos de distribuição das atividades de comercialização). Nas organizações comerciais, este indicador caracteriza a eficácia dos custos incorridos pela organização para apoiar as atividades comerciais.

Se no nosso caso a margem for, digamos, 30%, então a lucratividade do supermercado será de 15-20%.

Investimento médio: a partir de $ 5000 (loja de flores)
Período de retorno aproximado: a partir de 1 ano

Pareceria: por que quebra-cabeça, como abrir sua loja?

Você escolheu um produto para venda, criou um estoque de commodities, alugou um quarto e está esperando um lucro merecido.

Mas quem já enfrentou essa tarefa na prática confirmará que nem tudo é tão simples!

Para abrir uma loja que trará um lucro estável e não fechará em seis meses, você precisa prestar muito esforço e atenção a alguns pontos.

Vantagens e desvantagens da ideia de abrir uma loja

Por algum motivo, a ideia de abrir uma loja continua sendo uma das mais populares entre os recém-chegados ao negócio.

Embora, como qualquer outra ideia, tenha desvantagens.

Como escolher um nicho para abrir sua loja?

Escolher um nicho para um negócio é o primeiro passo que um empreendedor dá.

Na verdade, outras decisões dependem de quais produtos você decide oferecer aos clientes.

Sorte são aquelas unidades que queimam com uma ideia original e popular, portanto, não sofrem com a escolha.

Mas o resto precisa gastar trabalho analítico considerando vários pontos:

O nível de competição.

Já existe um alto nível de concorrência no comércio para não analisar esse ponto antes de organizar um negócio.

Isso não significa que, com um supermercado próximo, abrir uma barraca seja uma ideia fracassada.

Basta estreitar a direção do trabalho (apenas confeitaria ou pão) e as coisas vão bem.

Análise de demanda.

Se não houver concorrentes para o negócio, talvez ele simplesmente não encontre um público?

Às vezes, os potencialmente lucrativos simplesmente acabaram sendo incompreendidos pelos compradores russos.

E os empresários tiveram que fechar negócios não lucrativos até tempos melhores.

Preste atenção se há sazonalidade no nicho escolhido.

Para alguns recém-chegados, simplesmente fazer negócios fora de temporada sem preparação provou ser desastroso para os negócios.

Se a sazonalidade for pronunciada, planeje antes de abrir um ponto, como você o nivelará.

Por exemplo, o orçamento inicial, calculado de acordo com o plano de negócios, precisa ser aumentado em mais 30-50%.

Observe a figura resultante.

Você tem esse capital?

Ou você tem investidores em mente que podem lhe fornecer apoio financeiro?

Ideias de planos de calendário para abrir uma loja

Plano de calendário necessário controlar a implementação da ideia de abrir uma loja.

Os termos dependem do nicho escolhido e da escala esperada.

Como divulgar sua loja?

Vale a pena começar a anunciar uma futura loja antes mesmo de abri-la.

Pendure um banner grande com a data de abertura.

No dia X, não deixe de decorar a entrada, ligar a música, fazer presentes especiais para os primeiros visitantes.

Para tornar seus clientes permanentes, ofereça condições especiais.

Este pode ser um "Clube de compradores", promoções regulares, o uso de cartões de desconto.

Informe os clientes sobre descontos e vendas.

Para isso, você pode utilizar a distribuição de folhetos, newsletters, o lançamento de mini-jornais de sua loja.

• As vendas são boas para a maioria dos nichos, mas não as use com muita frequência.

Contrate promotores para distribuir panfletos em locais públicos próximos.

Para mercearias, a distribuição de material promocional nas caixas de correio das casas próximas funciona bem.

Etapas de implementação para abrir sua loja

Os passos necessários para abrir um ponto dependem do nicho escolhido.

No entanto, alguns passos são comuns a todos.

Registro e Permissões

Uma loja online pode ser aberta sem permissões, mas para atividades offline, você precisa obter uma pilha inteira de papéis.

Para abrir uma loja, empresário ou LLC.

Cada opção tem prós e contras, então a escolha é sua.

• Para registrar uma loja, você deve decidir sobre as informações básicas: nome, endereço legal, fundadores, forma de tributação e outros.
• O registro inclui registro em várias organizações, fundos (previdência, assistência médica, seguro social), impressão e abertura de uma conta corrente.
• Para obter uma autorização de trabalho nas instalações selecionadas, você precisa passar nas inspeções da Supervisão Estadual de Incêndios e Rospotrebnadzor.
• Se você planeja usar uma caixa registradora, não se esqueça da necessidade de obter permissão para isso.

O processo de obtenção de licenças e outros documentos pode levar muito tempo.

Empresários experientes aconselham, se possível, delegar essa tarefa a especialistas.

O custo do serviço não é particularmente grande (cerca de 35.000 rublos), mas o tempo de processamento será significativamente reduzido.

Escolha do local e das instalações

O que mais precisa ser feito antes de abrir sua loja?

Decida um local.

Um empreendedor iniciante pode não ter pressa de comprar um território.

É melhor começar a alugar o local certo e depois aproveitar o sucesso do seu negócio.

Ao escolher um local, considere:

• é importante que seus clientes tenham fácil acesso ao transporte público e privado;
• uma grande vantagem é a presença de locais movimentados nas proximidades (encruzilhadas, passagens subterrâneas, centros de escritórios);
• avaliar se há espaço suficiente para organizar não apenas o pregão, mas também armazenamento e instalações técnicas.

Recrutamento para a loja

Funcionários selecionados com competência são metade da batalha.

Não se esqueça dos cursos de atualização e incentivos por meio de bônus.

Uma equipe aproximada de uma pequena loja pode ser assim:

As funções de um contador, guarda de segurança e faxineira são muitas vezes delegadas a outras empresas.

Isso economiza nos salários.

Quanto custa para abrir sua loja?

O ponto aberto pode exigir tanto investimento mínimo e grandes custos.

Deve-se ter em mente que a negociação é acompanhada por vários riscos.

E se você investir em uma causa grandes somas do "bolso" alheio, o perigo do empreendimento cresce muitas vezes.

Aproximadamente o custo de abertura de uma loja pode ser representado por um exemplo:

Lista de custos estimados para o desenvolvimento de sua loja

Antes que o lucro cubra os custos, o empreendedor deve ter uma fonte para investir em TT.

Lista provisória despesas mensais para trabalhar fica assim:

Quanto você pode ganhar se abrir uma loja?

O potencial da loja pode ser avaliado em um ou dois meses de trabalho.

Após a abertura, forte e lados fracos, que você pode não ter identificado na análise preliminar.

Aumente o estoque de itens populares, organize a venda de itens obsoletos, expanda a variedade e experimente a publicidade.

A renda da loja vai depender do nicho escolhido.

Como regra, consiste em várias partes:

• lucro direto devido à margem das mercadorias (em média - 40-200%);
• lucrar com serviços adicionais (publicidade de marcas, venda de "prateleiras douradas", entrega paga de produtos);
• Renda do espaço de aluguel do prédio da sua loja.

A prática mostra que a loja média precisa de pelo menos 1-1,5 anos para um retorno do investimento.

O vídeo cobre passos básicos para abrir uma loja de varejo:

Antes, como abrir sua loja, o empreendedor deve ponderar: será capaz de levar em conta todas as sutilezas e regras enunciadas acima na organização?

Afinal, qualquer risco ou erro não contabilizado nos cálculos pode levar ao colapso.

Mas com uma abordagem competente e planejada, sua própria loja pode se tornar uma grande fonte de renda estável.

Então acredite em você e tenha sucesso!

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E para se engajar no comércio, a primeira pergunta que surgirá na sua frente é: o que exatamente negociar? Existem muitas opções, mas não importa qual categoria de produtos você escolha, tendo pesado bem todos os prós e contras, não poupando tempo e esforço para pensar cuidadosamente sobre a estratégia e calcular corretamente o plano de negócios do ponto de venda, você pode contar com lucro e satisfação de suas próprias atividades.

A maior parte do espaço de varejo é ocupada por alimentos e roupas. O que não é surpreendente, porque essas são uma das categorias de mercadorias mais lucrativas. Estando engajado na venda de produtos, você ganha no faturamento, roupas - no custo, porque nesse caso a margem chega a 200-300%. Mas em ambos os casos, não se pode deixar de levar em conta a enorme concorrência, que é extremamente destrutiva para o negócio recém-formado. Portanto, se você está apenas dando os primeiros passos em direção ao seu próprio negócio próspero, faz sentido prestar atenção a um grupo de produtos como produtos químicos domésticos. Existem várias razões para isso: em primeiro lugar, a vida útil desses produtos é muito maior do que, por exemplo, produtos alimentícios, em segundo lugar, muitos produtos desse segmento não estão sujeitos a certificação obrigatória e, em terceiro lugar, termos simples implementações que não requerem equipamentos especiais, geladeiras, freezers, etc.

Como começar seu próprio negócio?

Para iniciar sua atividade, em primeiro lugar, você precisa se registrar como entidade legal, ou, no caso de um ponto de venda no mercado, um empresário individual.

O procedimento de registro é agora bastante simplificado. Tudo o que você precisa para isso é um passaporte, um número de contribuinte individual, um formulário preenchido e 800 rublos para pagar o imposto estadual.

Um de pontos chave empreendedorismo é uma interação bem-sucedida com fornecedores. Tente negociar o pagamento parcelado, preços de atacado, descontos. Muitos fornecedores oferecem sua própria entrega, o que lhe dará a oportunidade de economizar em serviços de motorista. Não perca este ponto de vista, pois é muito importante reduzir ao máximo os custos, principalmente no início de sua atividade.

Com atenção especial considerar a escolha do local para a tomada. Se você decidir trabalhar no mercado, é claro, não será possível evitar completamente a concorrência, mas é possível minimizá-la. Tente escolher um local com alto tráfego de pessoas.

Lembre-se que a coisa mais importante na negociação é o fator humano. Depende do vendedor se o seu primeiro comprador se tornará permanente. Não se esqueça também da necessidade de estabelecer contato com a administração do mercado.

Quanto ao intervalo, você pode não conseguir determinar imediatamente qual produto comprar e em quais quantidades, essa questão ficará clara após 2-3 meses de negociação ativa, quando você já estudou seu potencial comprador e suas necessidades. Portanto, durante o enchimento inicial do balcão, a ênfase deve ser no tipo de produto e sua categoria de preço. Aja de acordo com o princípio: um pouco de tudo. Leve em consideração o fato de que mercadorias muito caras e exclusivas são vendidas muito lentamente e você precisa, antes de tudo, de um volume de negócios. Vale a pena ter o cuidado de apresentar produtos relacionados no sortimento (lâmpadas, guardanapos, escovas, fraldas, luvas, etc.) Como mostra a experiência, a receita com a venda desses produtos pode chegar a 30% de todo o lucro.

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Cálculos básicos

Quanto à parte financeira do plano de negócios do ponto de venda, os seguintes artigos devem ser observados na seção "Despesas":

• aluguel: 192.000 rublos / ano.

É importante entender que este valor é retirado do cálculo preço médio por m² de espaço de varejo na Rússia, portanto, pode ser muito diferente dos preços atualmente relevantes em sua região. Tenha isso em mente ao elaborar seu próprio plano.

1. Compra de mercadorias: 1.000.000 rublos / ano.
2. Salário: 190.000 rublos / ano.

Refere-se ao salário de um vendedor substituto e ao pagamento pelos serviços de um contador.

• Despesas adicionais: 50.000 rublos/ano.

Total: 1.232.000 rublos/ano. Trata-se de um valor aproximado de investimento anual, desde que você alugue um ponto de venda com área de​​​​​10 metros quadrados, atue você mesmo como vendedor, contrate outro funcionário para poder lidar com questões organizacionais e também recorra a a ajuda de um contador.

Se você abordar a questão de como abrir uma loja de varejo corretamente, com o tempo você poderá desenvolver seu próprio grande negócio. Mas para isso é necessário selecionar cuidadosamente o sortimento de mercadorias, estudar constantemente os humores e preferências dos clientes e também resolver todos os possíveis problemas organizacionais a tempo e com o mínimo de perdas.

Registro de atividade

Em primeiro lugar, o plano de negócios do ponto de venda deve prever registro legal suas atividades. Sendo um empreendedor oficialmente registrado, será mais fácil para você interagir com a administração do mercado. Você pode se registrar como uma LLC ou como empreendedor individual.

O último é mais conveniente, pois o procedimento de registro é o mais simples possível, leva um tempo mínimo e custa apenas 800 rublos. dever estadual. Para o registro, você só precisa de um requerimento, um código de identificação e um passaporte. Você também pode escolher um sistema de tributação simplificado e manter de forma independente todas as demonstrações financeiras.

Seleção de produtos

Marco importante no início este negócio- Decida sobre o produto que você realmente negociará. Existem duas maneiras - para ganhar em volume de negócios ou valor. No primeiro caso, seu produto será produtos, na maioria das vezes vegetais e frutas sazonais. Eles são vendidos com pequena margem e geram receita devido ao grande volume de vendas. No segundo caso, são roupas e outras coisas, cujo lucro é recebido devido a uma margem alta. Neste último caso, é necessário ampliar o sortimento devido aos produtos relacionados, o que reduz os riscos. A sua implementação pode chegar a 30% do volume de negócios total.

No entanto, em ambos os casos, você terá que enfrentar alta concorrência no mercado. Na maioria das vezes, recomenda-se parar na venda de produtos químicos domésticos. O conselho é baseado nas seguintes considerações:

• produtos químicos domésticos têm uma longa vida útil;
• ela está sempre em demanda;
• a maioria das unidades não precisa de certificação;
• implementação não requer a compra de equipamentos especiais.

Características da formação do sortimento

Mas, mesmo tendo decidido o rumo do negócio, você ainda precisa descobrir o que exatamente o intervalo proposto deve abranger. Infelizmente, não será possível saber com antecedência. Para encontrar a resposta exata para essa pergunta, você precisa trabalhar ativamente no ponto por cerca de três meses. Então você pode dizer exatamente quem é seu cliente e quais são suas necessidades.

Por isso, a princípio você precisa adquirir os mais diversos bens, mas em pequenas quantidades. Tendo decidido o que exatamente seus clientes precisam, você pode aumentar o volume de suas compras, reduzindo o número de mercadorias impopulares.

Para reduzir os riscos iniciais, é preciso entender que itens exclusivos e caros são vendidos de forma extremamente lenta, e o ponto de mercado está focado principalmente no alto giro.

Marcação do produto

A principal receita do outlet no mercado virá do markup dos produtos. É diferente para todos os produtos. Por exemplo, para frutas, legumes e alimentos, é de 15 a 30%, dependendo da época. Ao mesmo tempo, para roupas e outras coisas, é aproximadamente 100-200%. Normalmente, a marcação mais alta é colocada em roupas íntimas. Se falamos de pequenas mercadorias, o preço de sua venda pode ser enrolado em até 300%.

Assim, a rentabilidade de pontos de mercadorias diferentes será diferente. Assim, cerca de 6 mil rublos podem ser ganhos com a venda de vegetais por dia e mais de 20 mil rublos por coisas. Mas mesmo com uma margem de lucro de 25%, o investimento compensa rapidamente.

Fornecedores

Como abrir um ponto de venda no mercado sem fornecedores de mercadorias? Quase irreal. Mas esta questão deve ser abordada com muito cuidado. Por um lado, quanto mais barato o produto, maior pode ser sua receita. Mas por outro lado, bom produto eles não venderão barato, e os de baixa qualidade prejudicarão a credibilidade de sua loja. É importante encontrar o equilíbrio ideal nesta questão.

Para aumentar a rentabilidade do seu comércio, procure negociar com os fornecedores as condições mais favoráveis. Por exemplo, a compra de mercadorias a prazo ou para venda. Com cooperação de longo prazo, você pode levantar a questão dos descontos.

Muitos fornecedores estão dispostos a entregar mercadorias gratuitamente. Esclareça esta pergunta, pois permitirá economizar no driver e no carregador.

Seleção de local

Depende muito da localização do seu ponto. É necessário escolher o lugar mais transitável. Preste atenção no que vendem nos pontos vizinhos. É claro que não será possível eliminar a concorrência, mas é aconselhável escolher antecipadamente o local onde se encontra o produto menos semelhante. Para aumentar a rentabilidade do negócio, vale a pena abrir vários pontos no mercado. Isso ajudará você a testar diferentes locais e escolher o melhor.

Se o produto for superdimensionado ou não houver muito, ele pode ser armazenado em uma garagem ou em casa. Em outros casos, faz sentido assinar um acordo com a administração do mercado para a utilização de armazéns locais.

Em qualquer caso, o administrador do mercado é a pessoa com quem você sempre precisa ter bom relacionamento. Então, a maioria dos problemas organizacionais serão resolvidos de forma rápida e indolor.

Pessoal

Uma parte significativa do sucesso do seu negócio depende do vendedor, então você não deve economizar nele. É desejável que o vendedor tenha alguma experiência. Mas é igualmente importante que ele seja cortês com os clientes, seja capaz de descobrir o que eles precisam e vender a mercadoria lindamente. Por favor, note que ele deve ter um livro sanitário.

Você não deve confiar no fato de que você mesmo poderá vender as mercadorias e, ao mesmo tempo, administrar um negócio. Para que um ponto gere renda, ele deve estar aberto por pelo menos 8 horas por dia. Se você se trocar, não terá tempo para resolver questões do dia-a-dia e desenvolver o negócio.

Cálculos básicos

É difícil delinear volumes de investimentos mais ou menos claros. Eles dependem de qual produto específico você decide negociar, quantos pontos de venda você planeja abrir no mercado etc. m. você tem um vendedor e um contador, então a parte das despesas ficará assim:

• alugar um ponto por ano custará cerca de 192 mil rublos.
• compra de mercadorias - 1 milhão de rublos. no ano;
• salário - 190 mil rublos. no ano;
• outras despesas - 50 mil rublos. no ano.

No total - aproximadamente 1 milhão 232 mil rublos. no ano. Mas a quantidade pode variar muito dependendo da região.