Ang wastong organisasyon ng bodega ay isang garantiya ng walang patid na operasyon, wastong accounting at mataas na kalidad na trabaho sa mga supplier at customer. Paano mapupuksa ang kaguluhan sa bodega, ayusin ang lahat at dagdagan ang mga kita minsan?

pamamahala ng bodega

Paano mag-organisa ng isang pakyawan na negosyo

Alam nating lahat na ito ay mga pakyawan na istruktura na nagbibigay ng malawak na hanay ng mga kalakal na nakikita natin ngayon sa mga istante ng mga retail na tindahan.

Kung nag-iisip ka tungkol sa pag-aayos kumikitang negosyo sa pakyawan na kalakalan, sasabihin sa iyo ng aming artikulo kung saan magsisimula at kung paano maiwasan ang mga paghihirap na naghihintay sa daan.

Ang paggalaw ng mga kalakal sa bodega: pagtanggap at pagpapadala

Ang anumang paggalaw ng mga kalakal, produkto, produkto ay sinamahan ng pagpapatupad ng iba't ibang mga mandatoryong dokumento. Ang paggalaw ng mga kalakal ay maaaring sa panahon ng pagbili, sa panahon ng pagbebenta, pati na rin ang intra-company na paggalaw sa loob ng balangkas ng isang kumpanya ng pangangalakal (tingi o pakyawan) mula sa bodega patungo sa bodega, o mula sa isang outlet patungo sa isa pa. Ang anumang paggalaw ng mga kalakal ay dapat sumunod sa ilang mga patakaran.

Imbakan ng mga kalakal sa isang bodega

Paano maayos na mag-imbak ng mga kalakal sa isang bodega, kung saan ilalagay ito ay depende sa layunin ng mga kalakal, ang paraan ng pag-iimbak na angkop para dito, ang laki at ergonomya ng bodega mismo, ang pagkakaroon ng kargamento para sa mabilis na paghahanap, para sa pagmamanipula ng loader at iba pang mga mekanismo na gumagana sa kargamento, at ilang iba pang mga kadahilanan.

Paano kalkulahin ang imbentaryo at maiwasan ang mga kakulangan at overstocking

Ang pamamahala ng imbentaryo ay isang mahalagang elemento ng pamamahala sa tingian at pagnenegosyo. Ang karampatang at epektibong pamamahala ng imbentaryo ay naglalayong tiyakin na ang outlet ay binibigyan ng mga kalakal at stock sa eksaktong dami at dami kung saan ito kinakailangan para sa isang tiyak na panahon, batay sa mga parameter ng negosyo. Kung hindi, maaaring mayroong parehong kakulangan at labis na imbentaryo, na hindi katanggap-tanggap mula sa punto ng view ng kahusayan sa negosyo.

Ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng isang imbentaryo sa isang bodega

Ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng isang imbentaryo ng mga kalakal at iba pang materyal na pag-aari ay kinokontrol ng batas. Gayunpaman, hindi palaging madaling isaalang-alang ang diwa at ang liham ng mga patakaran sa panahon ng isang tunay na imbentaryo ng mga kalakal at materyales sa isang bodega at sa isang tindahan.

Magbasa pa: Pagsasagawa ng imbentaryo ng bodega

Kontrol ng mga balanse ng stock

Ang natitirang mga kalakal sa bodega ay kailangang mabilang at kontrolin. Ang pamamahala ng imbentaryo ay bahagi ng kontrol ng imbentaryo. Paano at sa anong mga punto mas madaling kontrolin ang imbentaryo ng bodega, basahin sa materyal na ito.

Magbasa pa: Kontrol ng mga balanse ng stock

Pag-aautomat ng accounting sa bodega

Ang accounting para sa paggalaw ng mga kalakal sa wholesale trade, accounting para sa mga order at benta ay isang tuluy-tuloy na proseso na nangangailangan ng pansin at pagsunod sa maraming mahahalagang pamamaraan at panuntunan.

Sa tulong ng mga sistema ng automation ng accounting sa retail trade, posible na isagawa ang pinakamalawak na hanay ng accounting, pag-uulat at gawaing pagsusuri, na nagbibigay-daan sa iyong gumawa ng tama at pinakamabisang mga desisyon sa pamamahala bilang resulta.

Ang programa para sa pag-automate ng warehouse accounting Business.Ru ay makabuluhang mapadali ang trabaho at makatipid ng oras. Salamat sa programa, ang imbentaryo ay maaaring isagawa sa dalawang pag-click at pamahalaan ang isang walang limitasyong bilang ng mga warehouse sa parehong oras. Mga kalamangan:

• ang buong proseso ay awtomatiko at malinaw;
• ang lahat ng mga operasyon ay isinasagawa sa isang pares ng mga pag-click;
• transparent na reserbasyon ng mga kalakal;
• accounting para sa mga kalakal sa iba't ibang mga yunit ng pagsukat, atbp.

Mga espesyal na nuances ng warehouse accounting. Video

Mga dokumento sa bodega

Listahan ng pag-iimpake

Ang isang bill of lading ay isang pangunahing dokumento Financial statement. Ito ay nagsisilbing dahilan para sa pagpapawalang-bisa ng mga kalakal at materyales ng nagbebenta at para sa pagpaparehistro ng mga kalakal ng mamimili.

Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng gamit sa bahay

(LLC "Telemax")

Panimula. 3

Seksyon 1. Pagsusuri ng mga aktibidad ng Telemax LLC. 5

1.2. Mga katangian ng kumpanya.. 5

1.2. Pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng Telemax LLC. 7

Seksyon 2. Pagsusuri ng merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg. 17

2.1. Mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg. 17

2.2. Pagsusuri ng mga kakumpitensya. 22

2.3. Pagsusuri ng consumer. 25

Mga natuklasan: 34

Seksyon 3. Pagbuo ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo. 35

3.1. Pagdidisenyo ng istraktura ng organisasyon ng tindahan. 35

3.2. Plano sa marketing. 39

3.3. Plano ng produksyon. 46

3.3.1. Kailangan ng espasyo at kagamitan. 46

3.3.2. Plano ng pagpapatupad. 49

Mga natuklasan: 56

Kabanata 4. Pagsusuri ng kahusayan sa ekonomiya ng isang plano sa negosyo. 57

Mga natuklasan: 61

Konklusyon. 62

Mga Sanggunian.. 64

Panimula

Ang pagpaplano ay bahagi ng aktibidad ng pang-ekonomiya at pangangasiwa ng isang negosyo, na pinagsasama ang lahat ng antas ng pamamahala sa tulong ng pangmatagalan, kasalukuyan at pagpapatakbo (panandaliang) mga plano, pati na rin ang mga plano para sa mga departamento at tagapalabas. Ang pagpaplano sa mga negosyo ay hindi maaaring isang bagay lamang ng isang makitid na bilog ng mga tagapamahala at empleyado ng mga serbisyo sa pagpaplano, dahil nangangailangan ito ng pagsasama-sama ng data na nagmumula sa lahat ng mga departamento at tagapagpatupad, ang aktibong pakikilahok ng mga tagapamahala at mga espesyalista na naglilingkod sa paghahanda at pagsusuri ng plano.

Sa anumang antas, ang pagpaplano ay isinasagawa sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Ang impormasyon ng input ay nabuo mula sa mga pagtataya at mga programa sa produksyon, mga plano ng mas mataas na antas. itatak ibinigay na antas ang pagpaplano ay nagsisilbing input sa susunod na antas ng mga plano. Kapag bumubuo ng isang plano para sa bawat antas, ang panlabas at panloob na mga kondisyon para sa pagpapatupad ng plano at mga teknikal at pang-ekonomiyang pamantayan ay isinasaalang-alang upang matukoy ang pagkakumpleto ng data ng input at mga tagapagpahiwatig ng output.

Ang proseso ng pagpaplano ay nakumpleto sa pamamagitan ng pagtatasa ng pagpapatupad ng plano at ang pagkamit ng mga gawaing itinakda sa plano. Ang prosesong ito ay paulit-ulit nang maraming beses sa bawat antas.

Ang kaugnayan ng paksa ay dahil sa ang katunayan na ang paglikha ng isang epektibong organisasyon ay posible lamang sa isang maingat na binuo na plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang estado ng merkado ng mga gamit sa sambahayan, ang laki at komposisyon ng isang beses at kasalukuyang mga gastos, ang laki ng turnover at ang kahusayan sa ekonomiya ng hinaharap na negosyo.

Upang madagdagan ang dami ng kita, ang kakayahang kumita ng trabaho nito, ang negosyo ay dapat na patuloy na bumuo ng mga proyekto na nagbibigay para sa pamumuhunan ng mga mapagkukunan sa pananalapi sa paglikha ng mga bagong teknolohiya, samahan ng mga bagong industriya, ang muling pagtatayo ng mga pagbabayad sa produksyon at kagamitan para sa ang produksyon ng mga mapagkumpitensyang kalakal sa domestic at dayuhang merkado, ang paglikha ng mga sangay na malapit sa mga supplier at merkado. Ang bawat isa sa mga proyektong ito ay dapat na nakabatay sa isang plano sa negosyo mula sa isang ideya hanggang sa isang pagkalkula ng isang tiyak na halaga ng kita na matatanggap mula sa pagpapatupad nito.

Ang layunin ng proyekto ng pagtatapos: Pagpapalawak ng network ng mga tindahan ng mga gamit sa sambahayan na "Telemax".

Upang makamit ang layunin, ang mga sumusunod na gawain ay nalutas sa gawain:

Nagsagawa ng pananaliksik sa marketing ng market ng mga gamit sa bahay

Ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo ay binuo

Nasuri ang kahusayan sa ekonomiya ng proyekto.

Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo, ang mga pamamaraan ng pagsusuri sa merkado, ang paraan ng pag-segment at ang paraan ng mga pagtatasa ng eksperto ay ginamit sa trabaho. Upang suriin ang pagiging epektibo ng plano sa negosyo, ginamit ang paraan ng pagkalkula ng break-even point.

Ang papel ay nagpapakita ng posibilidad ng paggamit ng pagpaplano ng negosyo upang palawakin ang mga aktibidad ng isang kumpanya ng kalakalan at pagbutihin ang kahusayan sa ekonomiya ng kumpanya.

Ang praktikal na kahalagahan ng proyekto ay nakasalalay sa katotohanan na pagkatapos ng pagpapatupad ng mga probisyon ng plano sa negosyo, ang kita at kita ng Telemax chain ng mga tindahan ng mga gamit sa bahay ay tataas.

Seksyon 1. Pagsusuri ng mga aktibidad ng Telemax LLC

1.2. Profile ng Kumpanya

Ang Telemax Limited Liability Company ay isang network ng mga tindahan ng mga gamit sa bahay.

Ang Telemax Limited Liability Company ay nakarehistro sa Registration Chamber ng St. Petersburg noong Pebrero 15, 2001.

Legal na address: 190000, St. Petersburg, st. Shevchenko, d. 27.

Ang mga tagapagtatag ng Lipunan ay mga indibidwal.

Ang pinakamataas na katawan ng pamamahala ng Kumpanya ay ang Pangkalahatang Pagpupulong ng mga Tagapagtatag, na ang kakayahan ay kinabibilangan ng mga sumusunod na isyu:

Pag-amyenda sa charter, kabilang ang pagbabago ng laki ng awtorisadong kapital;

Pagbubuo ng mga ehekutibong katawan at maagang pagwawakas ng kanilang mga kapangyarihan;

Pag-apruba ng mga taunang ulat at balanse, pamamahagi ng mga kita at pagkalugi;

Halalan ng Audit Commission;

Reorganisasyon at pagpuksa ng kumpanya.

Ang pamamahala sa pagpapatakbo ay isinasagawa ng Pangkalahatang Direktor.

Ang kumpanya ay may independiyenteng sheet ng balanse, isang bank account, pati na rin ang isang bilog na selyo, mga selyo at mga letterhead na may sariling pangalan ng kumpanya.

Alinsunod sa mga layunin ng mga aktibidad nito, ang Telemax LLC ay nakikipagtulungan sa mga legal na entity at indibidwal. Sa isang kontraktwal na batayan, tinutukoy ang relasyon sa mga supplier at mamimili, pati na rin ang mga independiyenteng pagpaplano at pagsasagawa ng mga aktibidad sa ekonomiya. Ang ari-arian ng kumpanya ay pag-aari niya sa karapatan ng pagmamay-ari, at nabuo mula sa mga kontribusyon ng mga tagapagtatag sa awtorisadong kapital. Ang mga tagapagtatag ay may karapatan isang beses sa isang taon na gumawa ng desisyon sa pamamahagi ng kanilang netong kita na natanggap ng Kumpanya pagkatapos magbayad ng mga buwis at iba pang mga obligadong pagbabayad sa estado na hindi badyet na mga pondo sa mga kalahok, ang pagbuo ng mga pondo ng Kumpanya. Ang desisyon upang matukoy ang bahagi ng kita na hinati sa pagitan ng mga kalahok nito ay ginawa ng Pangkalahatang Pagpupulong ng mga Kalahok. Ang ari-arian na pag-aari ng Kumpanya ay nakatala sa balanse nito alinsunod sa mga tuntunin sa accounting. Tinutukoy ng awtorisadong kapital ang pinakamababang halaga ng ari-arian ng Kumpanya na ginagarantiyahan ang mga interes ng mga nagpapautang nito. Ang awtorisadong kapital ay nabuo mula sa nominal na halaga ng mga bahagi ng mga Kalahok nito, at nagkakahalaga ng 100,000 rubles.

Pangunahing linya ng negosyo - tingi mga kasangkapan sa sambahayan.

Humigit-kumulang 20,000 mga item ng mga kalakal mula sa mga kilalang tagagawa ay ipinakita sa mga tindahan na may tatak ng Telemax - mula sa mga video cassette hanggang sa mga system Home theater para sa pinaka-hinihingi na mga customer. Ang lahat ng mga kalakal ay sertipikado at may garantiyang 1-2 taon.

Ang lineup na ipinakita sa tindahan ay maaaring nahahati sa ilang mga kategorya:

kagamitan sa audio at video;

· Hi-Fi na kagamitan

Automotive

· Mga kagamitan

· Kagamitan sa kusina

kagamitan sa photographic

Mga telepono at fax

· Mga accessory at kaugnay na produkto.

Independyenteng itinatakda ng Telemax LLC ang laki ng mga allowance sa kalakalan at margin para sa mga produkto at serbisyo. Ang halaga ng mga markup at allowance ay itinakda batay sa tunay na demand at supply para sa mga kalakal na inaalok ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang saklaw ng gastos at kita.

Kaya, ang Telemax chain of stores ay isang kumpanya ng kalakalan na tumatakbo sa merkado ng mga kumplikadong kagamitan sa sambahayan.

1.2. Pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng Telemax LLC

Kasama sa pagtatasa ng kondisyon sa pananalapi ang pagsusuri ng balanse, pahayag ng kita at pagkawala ng Telemax LLC at ang pagkalkula ng isang bilang ng mga pinansiyal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig para sa panahon mula Enero hanggang Oktubre 2004 upang matukoy ang mga uso sa mga aktibidad ng kumpanya.

Ang pamamaraan para sa pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ay kinabibilangan ng ilang mga yugto:

1) pagsusuri ng dinamika at istraktura ng kita ng balanse;

2) pagsusuri ng kita mula sa mga benta;

3) pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Kita bago ang buwis = tubo mula sa mga benta + % matatanggap - % na babayaran + kita mula sa pakikilahok sa ibang mga organisasyon + iba pang kita sa pagpapatakbo - iba pang mga gastusin sa pagpapatakbo +/- hindi kita / gastos sa pagpapatakbo.

Ang netong tubo ay ang natitirang tubo sa kumpanya pagkatapos bayaran ang lahat ng buwis.

Ganap na mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo:

Ang kita mula sa mga benta ay ang kabuuang kita mula sa mga ordinaryong aktibidad ng negosyo.

Ang kita sa pagpapatakbo ay kita mula sa pagbebenta ng mga ari-arian, upa, bayad para sa pagbibigay ng mga patent, mga disenyong pang-industriya, atbp.

Ang mga gastusin sa pagpapatakbo ay mga singil sa bangko, mga mothballed facility, nakanselang mga order, atbp.

Non-operating income - mga multa, multa, multa na natanggap ng negosyo, pati na rin ang mga kita ng mga nakaraang taon, na tinukoy sa taon ng pag-uulat.

Mga gastos na hindi nagpapatakbo - negatibong mga pagkakaiba sa halaga ng palitan, pagkalugi mula sa pagnanakaw, mga legal na gastos, multa, mga parusa, mga forfeit na binayaran ng negosyo.

Pagsasaayos ng kita - bahagi ng kita na hindi binubuwisan at itinuro ng negosyo upang pondohan ang mga pamumuhunan sa kapital, pagpapanatili ng mga pasilidad sa pangangalagang pangkalusugan, edukasyon, kultura, na nasa balanse ng negosyo, pati na rin ang mga kontribusyon sa mga layunin ng kawanggawa at mga pondo ng suporta sa negosyo.

Ang pagsusuri ng istraktura at dinamika ng kita sa balanse ay ipinakita sa talahanayan 1.1.

Talahanayan 1.1.

Pagsusuri at istraktura ng balanse ng dynamics ng kita, mln.rub.

Mga tagapagpahiwatig			Paglihis ng kabuuan	Rate ng paglago
					1. nalikom sa pagbebenta
2. kabuuang halaga
Kasama
upa
Mga gastos sa pagbebenta
Depreciation
3. tubo mula sa mga benta
4. gastos sa pagpapatakbo
5. Netong kita

Ang netong kita ay tumaas sa nasuri na panahon ng 15.009 milyong rubles. Ang pagtaas ng kita ay naiimpluwensyahan ng paglago ng mga nalikom sa benta ng 224.466 milyong rubles. Ang kakulangan ng kita sa pagpapatakbo ay may negatibong epekto sa kita. Upang madagdagan ang kita, ang kumpanya ay kailangang dagdagan ang kita sa pagpapatakbo. Ang pagtaas sa kita sa pagpapatakbo ay posible sa pamamagitan ng pagpapaupa sa mga lugar ng shopping complex.

Ang pagkakaroon ng mga gastos sa pagpapatakbo ay walang makabuluhang negatibong epekto sa mga aktibidad ng negosyo

Bahagyang nabawasan ang mga gastos sa pagbebenta, na malamang dahil sa pagbaba sa mga gastos sa transportasyon.

Ang pangunahing gawain na dapat lutasin sa pagtukoy ng kalagayang pinansyal ng proyekto ay upang masuri ang pagkatubig nito . Ang pagkatubig ng isang negosyo ay ang kakayahang gawing pera ang mga ari-arian nito upang masakop ang lahat ng kinakailangang mga pagbabayad sa pagdating ng mga ito.

Ang kahulugan ng pagsusuri sa pagkatubig ay ang paggamit ng mga ganap na tagapagpahiwatig upang suriin kung aling mga mapagkukunan ng mga pondo at kung hanggang saan ang ginagamit upang masakop ang mga obligasyon ng negosyo.

Ginagawang posible ng mga tagapagpahiwatig ng pangkat na ito na ilarawan at suriin ang kakayahan ng kumpanya na matugunan ang mga kasalukuyang obligasyon nito. Ang paghahambing ng kasalukuyang mga ari-arian (kapital sa pagtatrabaho) sa panandaliang utang, ito ay itinatag kung ang negosyo ay sapat na binibigyan ng kapital na kailangan para sa mga pakikipag-ayos sa mga nagpapautang para sa kasalukuyang mga operasyon.

Depende sa antas ng pagkatubig, ang mga asset ay nahahati sa mga sumusunod na grupo:

Ang pinaka-likido na asset ay cash at panandaliang pamumuhunan sa pananalapi;

Mabibiling mga ari-arian – mga matatanggap at iba pang mga ari-arian;

Mga asset na dahan-dahang naisasakatuparan - mga item ng seksyon II ng asset: "Mga imbentaryo at gastos" (hindi kasama ang "mga ipinagpaliban na gastos", "mga matatanggap sa loob ng 1 taon", "VAT sa mga nakuhang mahahalagang bagay");

Mga asset na mahirap ibenta - mga item sa seksyon I ng balanse ng asset na "Mga fixed asset at hindi kasalukuyang asset".

Ang pagkalkula ng mga ratio ng pagkatubig ay ibinibigay sa Talahanayan. 1.2.

Ang kasalukuyang ratio ng pagkatubig ay nagbibigay ng isang pangkalahatang pagtatasa ng pagkatubig ng mga asset, na nagpapakita kung gaano karaming mga rubles ng kasalukuyang mga asset ng kumpanya ang account para sa isang ruble ng mga kasalukuyang pananagutan. Ang lohika ng pagkalkula ng tagapagpahiwatig na ito ay na binabayaran ng kumpanya ang mga panandaliang pananagutan pangunahin sa gastos ng mga kasalukuyang asset, samakatuwid, kung ang kasalukuyang mga asset ay lumampas sa kasalukuyang mga pananagutan sa halaga, ang negosyo ay maaaring ituring na matagumpay na gumagana. Ang halaga ng labis at itinakda ng kasalukuyang ratio ng pagkatubig. Ang normatibong halaga ng tinukoy na koepisyent (minimum na halaga), na itinatag ng Decree of the Government of the Russian Federation ng Mayo 20, 1994 No. 498, ay 2.0. Ang aktwal na halaga ng koepisyent na ito sa base period ay 2.05, at sa panahon ng pag-uulat umabot ito sa 2.01, iyon ay, ang katatagan ng pananalapi ng negosyo ay bahagyang nabawasan, kahit na ito ay nasa loob ng normal na saklaw.

Pagkalkula ng mga ratio ng pagkatubig

Ang mabilis na ratio ng pagkatubig ay katulad ng pangkalahatang ratio ng pagkatubig, gayunpaman, ito ay kinakalkula para sa isang mas makitid na hanay ng mga kasalukuyang asset, i.e. hindi kasama ang kanilang hindi bababa sa likidong bahagi - mga imbentaryo. Ang lohika sa likod ng pagbubukod na ito ay hindi lamang na ang mga imbentaryo ay hindi gaanong likido, ngunit, higit sa lahat, na ang pera na maaaring madagdagan kung ang mga imbentaryo ay pinilit na ibenta ay maaaring mas mababa nang malaki kaysa sa halaga ng pagkuha ng mga ito. Karaniwang tinatanggap na ang tinukoy na koepisyent ay dapat na malapit sa o bahagyang mas mataas kaysa sa 1 (isa). Ang aktwal na halaga ng koepisyent na ito sa base period ay 0.24, at sa panahon ng pag-uulat - 0.53, iyon ay, may posibilidad na tumaas. Ito ay nagpapahiwatig ng isang kasiya-siyang solvency.

Ang absolute liquidity ratio (solvency) ay ang pinaka mahigpit na criterion ng liquidity ng kumpanya at nagpapakita kung anong bahagi ng panandaliang hiniram na pondo ang maaaring mabayaran kaagad kung kinakailangan. Ang halaga ng tinukoy na koepisyent ayon sa itinatag na internasyonal na kasanayan ay dapat na higit sa 0.2. Ang aktwal na halaga nito sa batayang panahon ay 0.24, at sa panahon ng pag-uulat - 0.53, iyon ay, ang halaga ng koepisyent na ito para sa

Ang Telemax LLC ay malapit sa pamantayan, habang ito ay tumaas nang malaki. Ito ay nagmumungkahi na ang kumpanya ay magagawang matugunan ang mga obligasyon nito sa malapit na hinaharap na mga claim (mga obligasyon) sa mga nagpapautang at makikita sa napapanahong pagbabayad ng sahod at ang paglipat ng mga buwis sa badyet at mga extra-budgetary na pondo.

Sa pangkalahatan, ang pagsusuri ng Talahanayan. 1.2. ginagawang posible na tapusin na ang mga ari-arian ng kumpanya ay sapat na likido.

Upang masuri ang antas ng kahusayan ng negosyo, ang resulta na nakuha (gross na kita, kita) ay inihambing sa mga gastos o mapagkukunan na ginamit. Ang paghahambing ng kita sa mga gastos ay nangangahulugan ng kakayahang kumita o rate ng kita. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay nailalarawan hindi lamang ng mga ganap na tagapagpahiwatig, kundi pati na rin ng mga kamag-anak. Mga kamag-anak na tagapagpahiwatig - ito ang kakayahang kumita.

1. Return on Advance Capital = Net Income/Average na Balanse Total. Ang pagbabalik sa kapital ay nagpapakita kung gaano karaming mga rubles ng kita ang nahulog sa ruble ng advanced na kapital.

2. Return on equity = netong kita / average na equity.

Ipinapakita kung gaano karaming mga rubles ng kita ang nahulog sa ruble ng equity capital.

3. Profitability ng mga produkto = tubo mula sa mga benta / nalikom mula sa mga benta.

Ipinapakita ang bahagi ng kita sa bawat ruble ng mga nalikom sa pagbebenta

4. Pagkakakitaan ng pangunahing aktibidad = kita mula sa mga benta / produksyon at gastos sa marketing.

Ipinapakita ang bahagi ng kita sa mga gastos

5. Profitability of production \u003d Profit before tax / average annual cost of production assets ay nagpapakita ng kahusayan ng paggamit ng fixed at working capital ng enterprise.

6. Profitability ng enterprise = tubo mula sa mga benta / average na taunang gastos ng mga asset ng produksyon.

Ang isang negosyo ay itinuturing na kumikita kung, bilang resulta ng pagbebenta ng mga produkto, nabawi nito ang mga gastos nito at kumikita.

Ang mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay ibinibigay sa talahanayan. 1.3.

Talahanayan 1.3.

Mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo

Index			Rate ng paglago (%)
1. Kita bago ang buwis, (milyong rubles)
2. dami ng benta, (milyong rubles)
3. gastos ng mga asset ng produksyon, (milyong rubles), kabilang ang
Halaga ng mga fixed asset, (milyong rubles)
Ang halaga ng kapital ng paggawa (milyong rubles)
6. tubo bawat 1 ruble ng mga ibinebentang produkto, (milyong rubles)
7. kakayahang kumita ng produksyon (%)
8. netong kita (milyong rubles)
9. kakayahang kumita ng produkto (%)
10. kakayahang kumita ng mga pangunahing aktibidad (%)
11. kakayahang kumita ng negosyo (%)

Batay sa data sa talahanayan, maaari nating sabihin na ang tubo bago ang buwis ay tumaas ng 25%, ang dami ng benta ay tumaas ng 16%, na isang positibong kalakaran. Ang halaga ng mga fixed asset at ang halaga ng working capital ay tumaas ng 13% at 64% ayon sa pagkakabanggit. Na nagpapahiwatig ng pagpapalawak ng produksyon. Ang halaga ng mga asset ng produksyon ay tumaas ng 56%.

Ang kita sa bawat 1 ruble ng mga ibinebentang produkto ay tumaas ng 8%, na napakabuti para sa kumpanya.

kasi ang kakayahang kumita ng produksyon ay nabawasan ng 2%, nangangahulugan ito na ang kumpanya ay hindi mahusay na gumagamit ng fixed at working capital.

Ang pagtaas sa kakayahang kumita ng mga produkto ng 1% ay nagpapahiwatig na ang kita sa bawat ruble ng kita ay tumaas.

Ang kakayahang kumita ng pangunahing aktibidad ay halos hindi nagbago. Ang kabuuang kakayahang kumita ng negosyo ay bumaba ng 5% dahil sa hindi mahusay na paggamit ng mga asset ng produksyon.

Kaya, ang pagsusuri ng kalagayan sa pananalapi ng negosyo sa kabuuan ay nagpapahiwatig ng epektibong gawain ng Telemax LLC. Ang kumpanya ay may posibilidad na taasan ang kita ng mga benta, kita at dagdagan ang kakayahang kumita. Dahil sa matatag na posisyon ng Telemax LLC at pagkakaroon ng mga libreng pondo, ang paglikha ng isang bagong tindahan ay isasagawa sa gastos ng sariling mga pondo ng Telemax LLC, nang hindi umaakit ng mga karagdagang pamumuhunan.

Mga konklusyon:

Ang pagsusuri sa mga aktibidad ng Telemax chain ng mga tindahan ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng mga sumusunod na konklusyon:

1. LLC "Telemax" ay isang kumpanya ng kalakalan na tumatakbo sa merkado ng mga kumplikadong kasangkapan sa bahay.

2. Ang mga resulta ng mga aktibidad ng negosyo ay may positibong kalakaran, lalo na, ang netong kita ay tumaas sa nasuri na panahon ng 15.009 milyong rubles.

3. Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng pagkatubig ay nagpakita na ang mga halaga ng mga tagapagpahiwatig ay may posibilidad na tumaas at nasa loob ng mga halaga ng normatibo, na nagpapahiwatig ng isang kasiya-siyang solvency.

4. Ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapahiwatig ng hindi mahusay na paggamit ng nakapirming at nagtatrabaho na kapital.

Seksyon 2. Pagsusuri ng merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg

2.1. Mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg

Ang merkado ng mga gamit sa sambahayan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng kumpetisyon. Ngayon ang merkado ng mga gamit sa sambahayan ay isa sa mga dinamikong umuunlad na merkado. Kaya, ayon sa research firm na "Gortis" noong 2003, ang antas ng retail sales ay umabot sa 175-195 thousand dollars, na mas mataas kaysa noong 2002 (Fig. 2.1.).

kanin. 2.1. Dynamics ng retail sales sa market ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg

Noong 2003, 30-32% ng mga pamilyang St. Petersburg (420-450 libong pamilya) ang bumili ng mga gamit sa sambahayan, iyon ay, katulad noong 2002.

Ang isang pagtatantya ng kabuuang bilang ng mga pagbili ng audio, video at mga kasangkapan sa bahay sa St. Petersburg na walang suburb noong 2003 ay 950-1150 libo. Ito ay hindi bababa sa 10% na mas mababa kaysa noong 2002. Sa kabila ng bahagyang pagbaba sa bilang ng mga pagbili ng mga kagamitan sa sambahayan, audio at video, ang kabuuang dami ng mga benta ay tumaas ng 20-25%. Nangyari ito dahil sa pagbabago sa istruktura ng mga benta patungo sa mas mahal na mga bilihin.

Noong 2003, ang pangangailangan para sa mga set ng telebisyon, mga video recorder, microwave oven, at mga vacuum cleaner ay bumaba ng 15-20%. Mas kaunti ang nagsimulang bumili ng mga plato.

Ang mga benta ng mga computer at iba pang kagamitan sa opisina para sa personal na paggamit ay tumaas nang malaki (noong 2002, ang mga pagbili ng isang computer o iba pang kagamitan sa opisina para sa bahay ay hindi lalampas sa 7-9 libo, at noong 2003 - 28-30 libo, iyon ay, 3.5-4 beses higit pa). Mas aktibo silang bumili ng mga home theater, nagsimula silang bumili ng mas maraming radio tape recorder, music center, refrigerator.

Ang pangangailangan para sa mga video camera at maliliit na kasangkapan sa bahay ay nanatiling halos sa parehong antas (Larawan 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

kanin. 2.2. Pamamahagi ng dami ng benta ng mga gamit sa bahay ayon sa mga uri ng mga kalakal, %% ng dami ng benta sa mga tuntunin sa pananalapi

Ang paglago ay maaaring mapansin bilang pangunahing mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa sambahayan, ang dinamika nito ay dahil sa pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang proseso ng pagpapalit ng mga gamit sa bahay at mga elektronikong binili noong unang bahagi ng 90s. Ang merkado ng Russia ay nagsimulang magkaroon ng hugis noong 93-94, nang lumitaw ang mga na-import na electronics sa medyo seryosong dami. Ang buhay ng serbisyo nito ay 6-7 taon, pagkatapos nito ay may napakalaking palitan ng kagamitan. Kaya, ang pagtatapos ng ikot ng serbisyo ng kagamitan na binili noong 1993 at 1994 ay bumagsak nang humigit-kumulang noong 1999 at, dahil dito, isang bagong alon ng mga pagbili, dahil sa pagtanda ng kagamitan at electronics, ay dapat na dumating noong 2000. Ngunit sa pagpasok ng milenyo, ang pagpapalitang ito ay hindi naganap. Dahil sa krisis noong 1998, ipinagpaliban ito hanggang 2002. Samakatuwid, sa sandaling ito ay nakikita natin ang isang aktibong paglago sa mga benta. Bilang karagdagan, ang dynamics ng merkado ay naiimpluwensyahan ng pagdating ng mga bagong teknolohiya. Sa partikular, ngayon lahat sa malaking demand electronics ay gumagamit ng teknolohiya ng DVD, ang bahagi nito ay lumalaki kaugnay ng VHS. Ang isa pang trend ay ang muling pamamahagi ng mga bahagi ng merkado sa pagitan ng mga format ng kalakalan.

Isinasaalang-alang ang merkado ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg, nararapat na tandaan na ang mga elektroniko ay ibinebenta sa maraming paraan. Una sa lahat, sa pamamagitan ng "mga bukas na pamilihan" - ang konsentrasyon ng maliliit na tindahan at pavilion. Ang average na lugar ng naturang tindahan ay 50-60 square meters. m, nangangalakal sila sa isang makitid na hanay, na pangunahing idinisenyo para sa mababang antas ng presyo. Ang pangalawang format ay mga multi-brand na tindahan, mga supermarket ng electronics mula 500 hanggang 1000 square meters. m. Kinakatawan ang mga ito ng malawak na hanay ng mga produkto at idinisenyo para sa middle class na consumer. Hanggang sa kalagitnaan ng 2001, ang dalawang format na ito ang pangunahing, at ang merkado ay nahahati sa pagitan nila. Ngunit noong nakaraang taon ay may posibilidad na bawasan ang bahagi ng "mga bukas na merkado" at dagdagan ang bahagi ng mga supermarket. Noong 2004, lumitaw din ang isang bagong format - isang electronics hypermarket. Ang lugar ng isang hypermarket ay may average mula sa 2,000 sq. m, na nagpapahintulot sa iyo na ipakita ang buong hanay ng mga produkto mula sa mga built-in na appliances at mga home theater hanggang sa mga mobile phone. Sa partikular, humigit-kumulang 16 libong mga item ang ipinakita sa katalogo ng isang average na tindahan. Ang isang hypermarket ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang malaking assortment na sumasaklaw sa lahat ng mga kategorya ng presyo para sa mga taong may mababa, katamtaman at mataas na kita, pati na rin ang isang self-service na format na nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang trapiko sa tindahan, gawing mas mabilis at mas maginhawa ang proseso ng serbisyo para sa mamimili. . Ang pioneer dito ay ang M.Video, na nagpatupad ng unang naturang proyekto sa pagtatapos ng 2001. Kinakailangan din na tandaan ang ika-apat na format - ito ang pagbebenta ng mga electronics sa mga hypermarket na may mas malawak na hanay ng mga produkto. Sinasakop pa rin nito ang isang maliit na bahagi ng merkado, ngunit ito ay napaka-promising.

May isa pang format, ang bahagi nito ay napakaliit pa rin - ito ay mga benta sa pamamagitan ng Internet. Isinasaalang-alang ng M-Video ang pag-unlad nito na napaka-promising, mayroon kaming isang espesyal na programa para sa online na tindahan. Sa ngayon, 2% ng retail turnover ay binubuo ng mga benta sa pamamagitan ng Internet.

Sa merkado ng St. Petersburg noong 2004, ang "mga bukas na merkado" ay nagkakahalaga ng halos kalahati ng lahat ng mga benta, ang bahagi ng mga supermarket ay 45%, ang bahagi ng mga hypermarket - 5%. Ang mga benta sa Internet ay tumatagal lamang ng isang bahagi ng isang porsyento. Noong 2005, maaari nating ipagpalagay na ang merkado ay pumila tulad ng sumusunod: ang bahagi ng "bukas na mga merkado" ay bababa sa 39%, ang bahagi ng mga supermarket ay magiging 45%, at ang bahagi ng mga hypermarket ay tataas sa 15%. Kasabay nito, dapat tandaan na sa 13% na ito, 11% ay nasa mga electronics hypermarket, at 3% sa mga pangkalahatang hypermarket. Ang mga benta sa internet ay aabot sa humigit-kumulang 3%.

Kaya, ang mga format ng kalakalan ay maaaring itayo sa isang tiyak na hierarchy sa mga tuntunin ng dami ng mga benta, antas ng serbisyo, iba't ibang uri, kung saan ang mas mababang antas ay inookupahan ng "bukas na merkado", ang gitna ay mga electronics supermarket, ang itaas ay mga hypermarket. Kasabay nito, ang bawat format sa mas mataas na antas ay mag-aalis ng bahagi ng merkado mula sa mas mababa. " bukas na palengke» ay bababa sa pabor sa mga supermarket, na siya namang aalisin ng mga hypermarket.

Kung isasaalang-alang ang nabanggit, maaari nating tapusin na sa kasalukuyan ang pinakamainam na format ng kalakalan ay isang supermarket.

2.2. Pagsusuri ng katunggali

Ayon sa mga mamimili, ang pinakasikat na mga tindahan ng mga gamit sa bahay sa St. Petersburg ay ang Eldorado, Technoshock at Mir tehniki (Talahanayan 2.1.).

Talahanayan 2.1.

Popularidad ng mga tindahan sa mga tuntunin ng mga mamimili

Ang pagpoposisyon ng mga tindahan ayon sa katanyagan at hanay ng presyo ay ipinapakita sa Fig. 2.3.

kanin. 2.3. Pagpoposisyon ng mga tindahan ng gamit sa bahay

Bilang pagtatantya ng pagpoposisyon, puntos mga tindahan ayon sa pamantayan ng patakaran sa pagpepresyo at kasikatan.

Ang katanyagan ay nasuri sa isang 5-point system, at ang hanay ng presyo ay nasuri sa isang 3-point scale (mula 0 hanggang 1 - ang mga presyo ay mas mababa sa average, mula 1 hanggang 2 - ang mga presyo ay tumutugma sa mga average na presyo sa merkado at mula 2 hanggang 2). 3 presyo ay higit sa average).

Susuriin namin ang mga pangunahing kakumpitensya alinsunod sa mga sumusunod na pamantayan:

Patakaran sa assortment;

Saklaw ng presyo;

antas ng serbisyo;

Pagkakaroon ng mga programang diskwento at bonus para sa mga customer;

Mga karagdagang serbisyo (paghahatid, pagbebenta nang pautang, atbp.).

Upang masuri ang mga comparative advantage ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, gagamitin namin ang paraan ng market segmentation ng mga pangunahing kakumpitensya (Talahanayan 2.2.).

Talahanayan 2.2.

Segmentasyon ng merkado ng mga pangunahing kakumpitensya

Pangalan	Lokasyon	Saklaw	Antas ng serbisyo	Patakaran sa presyo	Pagkakaroon ng mga programang diskwento	Pagkakaroon ng mga diskwento at bonus	Paghahatid	Binebenta sa kredito	Ang huling halaga ng pagiging mapagkumpitensya
El Dorado
technoshock
Mundo ng Teknolohiya
bahay ng radyo

Ang mga resulta na ipinakita sa talahanayan ay nakuha sa pamamagitan ng paraan ng mga pagtatasa ng eksperto. Ang bawat salik sa talahanayan ay na-rate mula 0 (pinakamahinang posisyon) hanggang 5 (nangingibabaw na posisyon). Ang mga marka ay inilagay sa bawat isa sa mga hanay ng talahanayan, at pagkatapos ay summed up at ang average na iskor ay natagpuan.

2.3. Pagsusuri ng Konsyumer

Ayon kay F. Kotler, ang merkado ay binubuo ng lahat ng mga potensyal na mamimili na may mga pribadong pangangailangan o kagustuhan, handang bigyang kasiyahan ang mga ito at kayang magbayad para sa naturang kasiyahan. Ang batayan ng kasanayan sa merkado ay ang kakayahang makilala ang isang mamimili o kliyente, ang kakayahang umangkop sa pananaw ng mamimili.

Ang merkado, bilang panuntunan, ay bumubuo ng mga grupo ng mga mamimili na may ganap na magkakaibang mga pangangailangan at kagustuhan. Ang bawat naturang grupo ay isang partikular na segment ng merkado na may iba't ibang katangian ng consumer. Kaya, ang segmentation ay isang diskarte na ginagamit ng nagbebenta upang tumutok at samakatuwid ay i-optimize ang paggamit ng kanilang mga mapagkukunan sa merkado. Ang segmentasyon ay isa ring hanay ng mga pamamaraan na ginagamit ng mga nagbebenta upang i-segment ang merkado.

Nag-aalok ang F. Kotler ng segmentasyon ayon sa mga sumusunod na katangian:

Heograpiya;

Demograpiko;

Psychography.

Kasama sa segmentasyong heograpikal ang paghahati ng merkado sa iba't ibang mga heograpikal na yunit: estado, estado, rehiyon, county, lungsod, komunidad. Maaaring magpasya ang kumpanya na kumilos:

1) sa isa o higit pang mga heograpikal na rehiyon;

2) sa lahat ng lugar, ngunit isinasaalang-alang ang mga pagkakaiba sa mga pangangailangan at kagustuhan na tinutukoy ng heograpiya.

Ang demograpikong segmentasyon ay ang paghahati ng merkado sa mga pangkat batay sa mga variable na demograpiko tulad ng kasarian, edad, laki ng pamilya, yugto ikot ng buhay pamilya, antas ng kita, trabaho, edukasyon, paniniwala sa relihiyon, lahi at nasyonalidad. Ang mga variable ng demograpiko ay ang pinakasikat na mga salik na nagsisilbing batayan para sa pagkilala sa mga grupo ng mamimili. Ang isa sa mga dahilan para sa katanyagan na ito ay ang mga pangangailangan at kagustuhan, pati na rin ang intensity ng pagkonsumo ng isang produkto, ay kadalasang malapit na nauugnay sa mga demograpikong katangian. Ang isa pang dahilan ay ang mga katangian ng demograpiko ay mas madaling sukatin kaysa sa karamihan ng iba pang mga uri ng mga variable. Kahit na sa mga kaso kung saan ang merkado ay hindi inilarawan sa mga tuntunin ng demograpiko (sabihin, batay sa mga uri ng personalidad), kinakailangan pa ring gumawa ng isang koneksyon sa mga parameter ng demograpiko.

Para sa pagse-segment ayon sa demograpiko, ginagamit ang mga variable gaya ng edad, kasarian, antas ng kita.

Sa psychographic segmentation, ang mga mamimili ay nahahati sa mga grupo batay sa uri ng lipunan, pamumuhay, at/o mga katangian ng personalidad. Ang mga miyembro ng parehong demograpiko ay maaaring magkaroon ng iba't ibang psychographic na profile.

Hinahati ng segmentasyon ng pag-uugali ang mga customer sa mga grupo batay sa kanilang kaalaman, saloobin, paggamit ng produkto, at reaksyon sa produkto. Itinuturing ng maraming marketer na ang mga variable ng pag-uugali ang pinakaangkop na batayan para sa paghubog ng mga segment ng merkado. Ang mga mamimili ay maaari ding makilala sa bawat isa sa pamamagitan ng mga dahilan para sa paglitaw ng ideya, ang pagbili o paggamit ng produkto.

Ang mga mamimili ng appliance store ay maaaring hatiin ayon sa heograpiya at sa pamamagitan ng isang hanay ng mga variable ng pag-uugali, katayuan ng user, intensity ng pagkonsumo, antas ng pangako, pagpayag na tanggapin at saloobin sa produkto.

Mas kapaki-pakinabang na i-segment ang mga merkado para sa mga kalakal ng isang tindahan ng mga gamit sa bahay ayon sa mga uri ng mga end consumer ng mga kalakal. Ang iba't ibang end user ay kadalasang naghahanap ng iba't ibang benepisyo sa isang produkto. Kaya, kaugnay sa kanila, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga halo sa marketing. Ang isa pang variable na maaaring magamit upang i-segment ang market ng produkto ng appliance store ay ang timbang ng customer.

Kaya, sa pagsasaalang-alang sa mga pangunahing diskarte sa segmentasyon ng merkado, pag-isipan natin ang mga katangian ng mga potensyal na mamimili na ipinakita sa Talahanayan 2.3.

Talahanayan 2.3.

Segmentasyon ng merkado

Mga Pagpipilian sa Sharding

Mga profile ng segment

Lalaki

Antas ng kita

Mas mababa sa 3000 rubles / buwan

3000-5000 rubles / buwan

5000-10000 kuskusin/buwan

10000-15000 rubles / buwan

Higit sa 15,000 rubles / buwan

Edukasyon

Pangalawang espesyal

Uri ng aktibidad

populasyong hindi nagtatrabaho

Isang maybahay

Trabahong populasyon

Espesyalidad

Mga tauhan ng serbisyo

empleado

Espesyalista sa VO

Senior manager

Katayuan ng pamilya

Pamilya

nag-iisa

Laki ng pamilya

Bilang ng mga bata

Walang anak

Unang segment

Pangalawang segment

Upang matukoy ang mga katangian ng pag-uugali ng mga kinatawan ng segment na ito, magsasagawa kami ng pagtatasa ayon sa mga katangian tulad ng:

Libangan;

Dalas ng mga paglalakbay sa ibang bansa;

Paggamit ng Internet.

Upang matukoy ang pangunahing segment, isang pag-aaral ang isinagawa, kung saan kasama ang isang survey ng 100 respondents. Bilang isang tool para sa pagkolekta ng pangunahing impormasyon, binuo ang isang palatanungan, na nilayon para sa mga bisita sa tindahan.

Ang data na nakuha ay naproseso at pinagsama, sa gayon, sa pangkalahatan, isang piling survey ng 100 katao ang isinagawa. Dapat pansinin na sa pagtaas ng laki ng sample, ang posibilidad ng pagbaluktot ay bumababa at ang error sa sampling ay maaaring mapabayaan.

Ang isang pag-aaral ng istraktura ng mga mamimili batay sa demograpikong mga kadahilanan (Larawan 2.4.) Nagsiwalat ng sumusunod na larawan: ang data sa istraktura ng edad at kasarian ay nagpapakita na sa mga bisita sa tindahan ay humigit-kumulang sa parehong proporsyon ng mga lalaki (51%) at kababaihan (49). %), at sa pangkat ng edad mula 29 hanggang 45 taon.

kanin. 2.4. Ang istraktura ng mga bisita sa tindahan ayon sa kasarian

Sa karaniwan, ito ay 63% ng kabuuang bilang ng mga respondent at lumampas sa bilang ng mga kababaihan ng 54%. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao sa edad na ito, bilang panuntunan, ay naganap na. Ang istraktura ng edad ng sample ng pag-aaral ay ipinapakita sa Figure 2.5..

kanin. 2.5. Istraktura ng edad ng mga mamimili

Kaya, ang mga potensyal na mamimili ng mga gamit sa bahay ay mga lalaki at babae na may edad 29 hanggang 45 taon.

Pagsusuri katayuan sa pag-aasawa ay nagpakita na ang bawat pangalawang tao ay kasal (Larawan 2.6.).

kanin. 2.6. Katayuan ng pamilya

Ang pamilya ng isang tao na regular na bumibili ng mga gamit sa bahay ay karaniwang binubuo ng tatlong tao, medyo mas madalas - ng dalawa o apat (Larawan 2.7. - 2.8.).

kanin. 2.7. Laki ng sambahayan

2.8. Bilang ng mga bata sa sambahayan

Karamihan sa mga bumibili ng mga gamit sa bahay ay mga taong nagtatrabaho. Kadalasan ang mga ito ay mga espesyalista na may mas mataas na edukasyon, bawat ikalimang mamimili ay isang nangungunang tagapamahala, at bawat ikaapat ay isang empleyado (Larawan 2.9. - 2.10).

Fig.2.10 Trabaho

kanin. 2.10 Posisyon

Ang mga bisita sa tindahan ay may mataas na kita: 86% sa kanila ay madaling makabili ng mga matibay na bagay, 10% ay makakabili ng apartment, isang summer house (Figure 2.11).

kanin. 2.11. pangkat ng mamimili

Ang pag-asa ng mga pagbili sa edad ng antas ng kagalingan ng mga mamimili ng St. Petersburg ay ipinakita sa Talahanayan. 2.4.

Talahanayan 2.4.

Edad at kayamanan ng mga bumibili ng mga gamit sa bahay

Kaya naman, batay sa isinagawang pagsusuri, mahihinuha na ang pangunahing bahagi ay kinabibilangan ng mga mag-asawang may edad 35 na may kita na higit sa karaniwan at nagtatrabaho at may mas mataas na edukasyon.

Mga konklusyon:

Sa katamtamang termino, posibleng mahulaan ang rate ng paglago ng epektibong demand para sa mga gamit sa sambahayan sa hanay na 15-20%% bawat taon. Ang bahagi ng mga gastos para sa pagbili ng mga gamit sa bahay sa kabuuang gastos ng mga residente ng St. Petersburg ay mananatiling halos hindi nagbabago. Ang rate ng paglago sa dami ng pera sa merkado ay humigit-kumulang na tumutugma sa rate ng paglago sa supply ng pera sa mga kamay ng populasyon.

Ang paglago ay maaaring mapansin bilang pangunahing mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa sambahayan, ang dinamika nito ay dahil sa pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang proseso ng pagpapalit ng mga gamit sa bahay at mga elektronikong binili noong unang bahagi ng 90s.

Ang pinakamalakas na kakumpitensya ay ang Mir tekhniki chain ng mga tindahan, dahil ito ay matatagpuan malapit sa mga tindahan ng Telemax at nag-aalok ng katulad na hanay ng mga produkto at serbisyo: paghahatid, pagbebenta sa kredito, pagbabayad sa pamamagitan ng mga credit card, at isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento.

Kasama sa pangunahing segment ang mga mag-asawang may edad 35 na may higit sa average na kita na may trabaho at may edukasyon sa kolehiyo.

Seksyon 3. Pagbuo ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo

Ang pangangalakal sa electronics at mga gamit sa bahay ay nangangailangan ng isang espesyal na diskarte sa pagpaplano ng espasyo at pagpili ng mga kagamitan. Ang lugar ng tindahan ay dapat magsama ng isang palapag ng kalakalan at mga pantulong na lugar, na kinabibilangan ng: isang bodega, lugar ng opisina, atbp. Sa mga tindahan na bahagi ng Telemax retail chain, humigit-kumulang 80% ng lahat ng espasyo ay inilalaan para sa lugar ng pagbebenta, at sa ilang mga kaso ay higit pa. Kapag naglalagay mga pangkat ng kalakal Ang mga malalaking kasangkapan sa bahay ay binibigyan ng isang lugar sa dingding na malayo sa checkout area upang hindi ito makaharang sa iba pang mga kalakal.

Ang mga kagamitan para sa isang tindahan ng appliance sa bahay ay dapat na idinisenyo para sa isang malaking load. Ang mga muwebles ay batay sa mga rack ng metal na makatiis ng hanggang sa 1000 kg, at ang mga istante ay may mahusay na lalim, dahil madalas silang idinisenyo para sa mga malalaking kalakal. Maaari silang maging integral o composite. Upang ikonekta at suriin ang pagpapatakbo ng kagamitan, ang mga cable channel ay ibinigay kung saan nakatago ang mga wire at socket. Ang mga butas para sa mga plug ng antenna ay ginawa sa likod na dingding ng mga rack.

Para sa mga mamahaling kagamitan na maliit ang sukat (photo-, video equipment), mas maginhawa ang mga rack na may glass lockable showcases na may backlight. Ang mga extension ay binibigyan ng mga butas para sa pag-install ng mga anti-theft system. Ang mga benta ng audio, video cassette at CD ay nagpapataas ng mga rack na may iba't ibang extension at accessory na nagpapahusay sa visibility ng produkto. Upang makinig sa mga CD, ginagamit ang mga espesyal na display, na nilagyan ng central control unit at mga headphone.

Upang magbenta ng malalaking kasangkapan sa bahay, ang tindahan ay nangangailangan ng mga rack na may reinforced shelf support at solid shelves na may karagdagang stiffeners. Ang iba't ibang podium ay angkop para sa mga layuning ito. Ang mga tindahan ng kagamitan sa sambahayan ay nangangailangan din ng mga pantulong na kagamitan - mga counter para sa pagsubok ng mga kalakal, na nagbibigay ng kakayahang kumonekta sa mga mains, antenna, linya ng telepono.

Ang mga kagamitan sa kusina ay kadalasang inilalaan sa isang hiwalay na lugar: ginagawa nitong mas madali para sa bumibili na mahanap ang mga kalakal. Sa kasong ito, ang kagamitan ng ibang kulay ay ginagamit pa nga upang bigyang-diin ang pangkat ng mga kalakal na ito. Ang paghahanap para dito o sa kagamitang iyon sa bulwagan ay dapat na gawing simple ng malalaking karatula na nagpapaliwanag kung saan matatagpuan ang mga kalakal. Ito ay lalong mahalaga na may kaugnayan sa mga kalakal na inilagay sa kahabaan ng mga dingding - iyon ay, malayo sa mga pangunahing daloy ng mamimili.

Ang hindi gaanong matagumpay ay ang opsyon na gumamit ng malaking bilang ng mga istruktura ng isla sa trading floor ng isang tindahan ng mga electrical appliances. Bilang isang patakaran, ang mamimili ay nalilito, hindi maaaring bumalik sa pangalawang pagkakataon sa produkto na interesado sa kanya, ay nawala. Ipapayo ko ang paggamit ng isang linear na layout: kapag ang isang partikular na pangkat ng mga produkto ay ipinapakita sa isang hilera. Ang ganitong paraan ng pag-aayos ng kagamitan ay nagbibigay-daan sa iyo upang bigyang-diin ang laki ng palapag ng kalakalan at lubos na pinapadali ang paghahanap para sa mamimili. Gayunpaman, ang mga linya ay hindi dapat mas mahaba kaysa sa 20 m, kung hindi, hindi ito makakarating sa mga kalakal na nakalagay sa pinakadulo ng rack.

Kaya, ang Telemax store ay matatagpuan sa isang silid na may kabuuang lawak na 200 sq.m. na may 120 sq.m. ay ilalaan sa lugar ng kalakalan, at 80 m para sa auxiliary na lugar.

Ang pag-upa ng mga lugar ay binubuo ng pag-upa ng mga lugar para sa mga retail outlet at isang bodega at aabot sa 320 rubles. bawat sq.m bawat buwan. Ang taunang upa ay magiging: 200 * 320 * 12 = 768,000 rubles.

Ang pangangailangan ng tindahan para sa kagamitan ay ipinakita sa Talahanayan. 3.2.

Talahanayan 3.2.

Kailangan ng kagamitan

Kaya, upang lumikha ng isang tindahan, kinakailangan ang isang paunang pamumuhunan na 552,380 rubles. (mga gastos sa kagamitan at upa sa kalahating taon).

Ang pagtataya ng mga dami ng benta ay dapat isagawa batay sa isang paghahambing ng mga resulta ng pananaliksik sa marketing sa mga kakayahan ng negosyo.

Ang paunang data para sa pagbuo ng taunang programa sa pagpapatupad ay:

Taunang demand para sa mga kalakal;

Tinatayang taunang kita

Ang taunang pangangailangan para sa isang produkto batay sa pananaliksik sa marketing ay ipinapakita sa Talahanayan. 3.3.

Talahanayan 3.3

Taunang demand para sa mga kalakal

Pangalan ng produkto	Plano para sa 2005, mga PC.
	araw	buwan
Music Center
CD player
telebisyon
refrigerator
Washing machine
De-kuryenteng kalan
radio tape recorder
Tagaproseso ng pagkain
VCR
Panghugas ng pinggan
Juicer
mga accessories

Bukod pa rito, kinakailangan na gumuhit ng isang nakaplanong turnover para sa 2005, na ipinakita sa Talahanayan. 3.4.

Talahanayan 3.4

Nakaplanong trade turnover para sa 2003

Pangalan ng produkto	Average na presyo, kuskusin.	Mga benta bawat taon, mga pcs.	Paglipat ng mga kalakal, libong rubles	% ng kabuuang turnover
Music Center
CD player
telebisyon
refrigerator
Washing machine
De-kuryenteng kalan
radio tape recorder
Tagaproseso ng pagkain
VCR
Panghugas ng pinggan
Juicer
mga accessories
Kabuuan:

Ang pagtaas ng mga benta ay dapat na positibong maapektuhan ng parallel na pagpapakilala ng mga hakbang sa pag-promote ng mga benta. Posible ring pataasin ang mga benta dahil sa isang makabuluhang pagpapalawak ng hanay ng mga kaugnay na produkto at ang pagpapakilala ng mga bagong pangkat ng produkto.

Ang hinulaang pagtatantya ng gastos para sa pagpapatupad ng mga aktibidad ng Telemax LLC para sa 2005 ay ipinakita sa Talahanayan. 3.3.

Talahanayan 3.3.

Tinatayang mga pagtatantya ng gastos para sa 2005

Ang halaga ng pagbili ng mga kalakal ay kinakalkula ng formula:

Zzak \u003d Nakaplanong kita / (1 + average na markup) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0.35) \u003d 47661 libong rubles.

Ang suweldo ay kinakalkula batay sa talahanayan ng kawani na ipinakita sa talahanayan 3.1.

Ang mga accrual sa sahod (single social tax) ng mga empleyado ay umaabot sa 36.5%. Ang batayan para sa mga kalkulasyon ay ang naipon na sahod.

816 * 0.365 \u003d 297 libong rubles. (2)

Ang mga gastos sa transportasyon ay umaabot sa 0.2% ng kita at tinutukoy ng formula:

T \u003d Nakaplanong kita * 0.002 (3)

T \u003d 643428 * 0.002 \u003d 1286 libong rubles.

Batay sa kalkuladong kita at gastos ng tindahan, tinutukoy namin ang pang-ekonomiyang pagganap ng tindahan noong 2005. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya para sa 2003 ng Telemax LLC ay ipinakita sa Talahanayan 3.4.

Talahanayan 3.4

Pangunahing mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya

Upang masuri ang kahusayan ng negosyo, ginagamit ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto, na kinakalkula bilang ratio ng kita mula sa mga benta hanggang sa mga nalikom sa benta.

Ang antas ng kakayahang kumita sa 2005 ay magiging

Kaya, ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng ekonomiya ay nagpapahiwatig ng pagiging posible ng paglikha ng isang tindahan.

3.4. Planong pangpinansiyal

Sa seksyon ng plano sa pananalapi, ang balanse ng mga paggasta ng pera at mga resibo para sa negosyo sa kabuuan ay kinakalkula (Talahanayan 3.6), na magpapahintulot sa iyo na suriin ang pag-synchronize ng mga resibo at paggasta ng mga pondo.

Para dito, ang lahat ng uri ng buwis na binabayaran ng negosyo ay tinutukoy (Talahanayan 3.5)

Ang mga pagbabayad sa badyet ay kinakalkula batay sa karaniwang mga rate ng buwis.

Talahanayan 3.5

Pagkalkula ng mga pagbabayad ng buwis sa badyet para sa 2003.

Planuhin natin ang balanse ng cash na kita at mga gastos para sa 2005 para sa Telemax LLC (Talahanayan 3.6).

Talahanayan 3.6.

Balanse ng kita at gastos sa cash, libong rubles

Kaya, sa pagtatapos ng panahon, ang kumpanya ay may balanse ng mga pondo sa halagang 5,736 libong rubles, na magagamit ng kumpanya upang bumili ng mga fixed asset, palawakin ang saklaw, magsagawa ng karagdagang mga aktibidad na pang-promosyon at magbayad ng mga karagdagang bonus sa mga empleyado.

Mga konklusyon:

Upang maisagawa ang mga aktibidad nito, ang kumpanya ay kasalukuyang mayroong limang espesyal na tindahan, apat sa mga ito ay matatagpuan sa hilagang distrito ng lungsod at isa sa timog. St. Petersburg. Sa kasalukuyan, upang mapalawak ang mga merkado ng pagbebenta, pinlano na magbukas ng isa pang tindahan ng mga gamit sa bahay sa timog ng St.

Ang mga tauhan ng Telemax LLC ay nahahati sa 4 na kategorya: mga tagapamahala, mga espesyalista, mga tauhan sa pagbebenta at pagpapatakbo at mga tauhan ng suporta. Ang istraktura ng mga pinuno ay kinabibilangan ng: direktor, tagapangasiwa at mga pinuno ng mga departamento. Ang isang accountant ay isang espesyalista. Bilang bahagi ng mga tauhan ng pangangalakal at pagpapatakbo, ang mga posisyon (propesyon) ng mga nagbebenta at mga cashier ay nakikilala. Bilang bahagi ng mga kawani ng suporta ng propesyon, mga loader at tagapaglinis

Ang Telemax store ay matatagpuan sa isang silid na binubuo ng retail at auxiliary na lugar na may kabuuang lawak na 200 sq.m. Upang lumikha ng isang tindahan, kinakailangan ang isang paunang pamumuhunan na 552,380 rubles. (mga gastos sa kagamitan at upa sa kalahating taon).

Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya Ang mga aktibidad ay nagpapahiwatig ng pagiging posible ng paglikha ng isang tindahan.

Bilang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng isang plano sa negosyo, kaugalian na isaalang-alang ang tagapagpahiwatig ng break-even point.

Ang laki ng mga kita at pagkalugi ay higit na nakadepende sa antas ng mga benta, na kadalasan ay isang halaga na mahirap hulaan nang may tiyak na katumpakan. Upang malaman kung anong antas ng mga benta ang kinakailangan upang makamit ang kakayahang kumita ng negosyo, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri ng break-even.

Ang break-even analysis ay nagpapahintulot sa iyo na sagutin ang tanong na: "Ilang mga produkto ang kailangan mong ibenta upang ang kumpanya ay maging kumikita?" Sa tuwing ibinebenta ang isang produkto, ang isang bahagi ng mga nalikom ay napupunta sa mga nakapirming gastos: Ang bahaging ito, na tinatawag na kabuuang kita, ay katumbas ng presyo ng pagbebenta na binawasan ng mga direktang gastos. Samakatuwid, para sa pagsusuri, ang kabuuang kita ay dapat na i-multiply sa bilang ng mga produktong naibenta: ang break-even point ay naabot kapag ang kabuuang kabuuang kita ay naging katumbas ng mga nakapirming gastos.

Batay sa magagamit na data, isang break-even chart ang ginawa para sa Telemax LLC (Fig. 4.1.). Sa chart na ito, ipinapakita ang dami ng benta para sa lahat ng produkto, na kinakalkula batay sa average na presyo.

Ang pagkalkula ng break-even point sa mga pisikal na termino ay kinakalkula ng formula:

Mga nakapirming gastos (Z post), kuskusin. 4306000

Mga variable na gastos sa yunit prod. (Z lane), kuskusin. 1273

Weighted average na presyo (P), kuskusin. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 na mga PC. Sa taong.

kanin. 4.1. Break even

Ipinapakita ng graph na kapag nagbebenta ng 1120 pcs. kagamitan, iyon ay, na may kita na 5,728,800 rubles. Ang kumpanya ay sumisira, na may higit na kita, nagsisimula itong kumita.

Sa ikalawang yugto ng pagsusuri ng kahusayan sa ekonomiya ng proyekto, ang mga naturang tagapagpahiwatig ay kinakalkula bilang:

Ang net present value ay kinakalkula gamit ang formula:

kung saan ang Bt ay ang mga benepisyo ng proyekto sa taon t

Ct - gastos ng proyekto sa taon t

t = 1 ... n - mga taon ng buhay ng proyekto

Ang mamumuhunan ay dapat magbigay lamang ng kagustuhan sa mga proyektong mayroon ang NPV positibong halaga. Ang isang negatibong halaga ay nagpapahiwatig ng kawalan ng kahusayan ng paggamit ng mga pondo: ang rate ng pagbabalik ay mas mababa kaysa sa kinakailangan.

index ng kakayahang kumita.

Ang profitability index (PI) ay nagpapakita ng relatibong kakayahang kumita ng proyekto, o ang may diskwentong halaga ng mga cash na resibo mula sa proyekto sa bawat yunit ng pamumuhunan. Ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng netong kasalukuyang halaga ng proyekto sa halaga ng paunang puhunan:

kung saan: NPV - net kasalukuyang cash flow ng proyekto;

Co - mga paunang gastos.

Ang panloob na rate ng pagbabalik ay ang tagapagpahiwatig kung saan ang NPV=0. Sa puntong ito, ang stream ng may diskwentong gastos ay katumbas ng stream ng may diskwentong benepisyo. Ito ay may partikular na pang-ekonomiyang kahulugan ng may diskwentong "break-even point" at tinatawag na internal rate of return, o, sa madaling salita, IRR.

Ang pagtatasa ng kahusayan para sa proyekto ng paglikha ng isang tindahan ng mga gamit sa sambahayan LLC "Telemax" ay ginawa batay sa mga integral na tagapagpahiwatig na sumasalamin sa kahusayan sa ekonomiya na binalak na makamit bilang isang resulta ng pagpapatupad nito. Ang discount factor (discount rate) na pinagtibay sa pagkalkula ng kahusayan ng proyekto ay 0.15 (15%).

Ang mga resulta ng pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng plano sa negosyo ay ipinakita sa talahanayan 4.1.

Talahanayan 4.1.

Mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng proyekto

Ang pagsusuri sa kahusayan sa ekonomiya ng proyekto ay nagpapakita na ang proyekto ay partikular na sensitibo sa mga pagbabago sa presyo ng pagbebenta. Kung ang presyo ay 20% lamang na mas mababa kaysa sa inaasahan, ang proyekto ay papasok sa isang loss zone na nasa isang tipikal na panahon ng produksyon. Kaya't ang pagsusuri ng break-even ay nagbibigay-daan sa iyo upang tapusin na ang pinakamalaking panganib na nauugnay sa presyo.

Ang proyekto ay hindi gaanong sensitibo sa mga tuntunin ng nilalayong benta, pati na rin ang mga fixed at variable na gastos. Ang dami ng demand ay maaaring isang quarter na mas mababa kaysa sa binalak, hanggang sa ang proyekto ay pumasok sa zone ng mga pagkalugi. Ang mga variable na gastos ay maaaring 20% ​​na mas mataas kaysa sa inaasahan at ang mga nakapirming gastos ay 30% na mas mataas.

Kaya, ang pagkatubig ng proyekto ay natiyak, i.e. hindi negatibo ang pinagsama-samang net cash flow sa buong nakaplanong yugto.

Mga konklusyon:

Naabot ang break-even point kapag nagbebenta ng 1120 pcs. kagamitan, iyon ay, na may kita na 5,728,800 rubles. Ang kumpanya ay sumisira, na may higit na kita, nagsisimula itong kumita.

Ang proyekto upang lumikha ng isang tindahan ay matipid sa ekonomiya, dahil ang netong kasalukuyang halaga sa pagtatapos ng panahon ng pagpaplano ay positibo.

Konklusyon

Ang isang plano sa negosyo ay isang anyo ng pagtatanghal ng mga panukala sa negosyo at mga proyekto na karaniwang tinatanggap sa pang-ekonomiyang kasanayan sa mundo, na naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa produksyon, marketing, mga aktibidad sa pananalapi ng kumpanya at isang pagtatasa ng mga prospect, kundisyon at anyo ng pakikipagtulungan batay sa balanse ng sariling pang-ekonomiyang interes ng kumpanya at ang mga interes ng mga kasosyo, mamumuhunan, mga mamimili at mga kakumpitensya, mga prospect, mga anyo at kondisyon ng pakikipagtulungan.

Kapag nagdidisenyo ng isang bagong tindahan, ang diskarte mula sa punto ng view ng pagpaplano ng negosyo ay ang pinakamainam, dahil sa ang katunayan na bilang isang resulta ng trabaho ang posisyon ng negosyo sa merkado ay natutukoy, ang mga prospect ng negosyo ay binuksan at detalyadong pagtataya. ng kita at gastos ay isinasagawa sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto.

Ang isa sa mga mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang plano sa negosyo ay isang pag-aaral sa marketing, kung saan natagpuan na sa katamtamang termino posible na mahulaan ang rate ng paglago ng epektibong demand para sa mga gamit sa sambahayan sa saklaw ng 15-20%% kada taon. Ang paglago ay maaaring mapansin bilang pangunahing mga uso sa pag-unlad ng merkado ng mga gamit sa sambahayan, ang dinamika nito ay dahil sa pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili, pati na rin ang proseso ng pagpapalit ng mga gamit sa bahay at mga elektronikong binili noong unang bahagi ng 90s.

Upang maisagawa ang mga aktibidad nito, ang kumpanya ay kasalukuyang mayroong limang espesyal na tindahan, apat sa mga ito ay matatagpuan sa hilagang distrito ng lungsod at isa sa timog ng St. Petersburg. Sa kasalukuyan, upang mapalawak ang mga merkado ng pagbebenta, pinlano na magbukas ng isa pang tindahan ng mga gamit sa bahay sa timog ng St.

Ang mga kondisyon para sa pagpapatupad ng mga pangunahing aktibidad ng tindahan ay natutukoy sa proseso ng pagbuo ng mga naturang seksyon ng plano sa negosyo bilang ang plano ng produksyon at ang plano sa pananalapi. Ang mga seksyong ito ay nagbibigay-daan sa isang detalyadong tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo sa loob ng balangkas ng proyektong ipinapatupad.

Sa nakalipas na 10-15 taon, ang ideya ng isang modernong bodega ay nagbago nang malaki. Ang modernong ideal na bodega ay isang bodega na hindi umiiral. Sa modernong pananaw, ang isang produkto na nagtitipon ng alikabok sa mga istante bilang pag-asa sa susunod na order ay, kung hindi isang krimen, kung gayon ay isang mamahaling kawalan ng kakayahan. Ang mga modernong serbisyo ng logistik ay nagsusumikap na bawasan ang oras sa pagitan ng petsa ng produksyon at petsa ng pagkonsumo. At habang pinapabuti ang pagiging maaasahan ng proseso at ang nauugnay na diskarte JIT (just-in-time), makakaapekto sa isang makabuluhang pagbawas sa mga stock, ngunit ang mga bodega at intermediate na mga stock ay kinakailangan. Napag-usapan na natin kung paano kalkulahin ang pinakamainam na antas ng imbentaryo sa. Kaya, kung ang mga stock ay hindi maiiwasan, ano ang maaaring gawin?

Paano bawasan ang mga pagkalugi at bawasan ang gastos ng pagpapatakbo ng bodega? Tingnan natin ang ilang ideya sa pagmamanupaktura na maaaring makatulong sa pag-optimize ng imbentaryo, pagbabawas ng mga gastos, at pagtaas ng kita. Ang lahat ng mga ideya ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing grupo:

• Teknikal at teknolohikal na imprastraktura ng bodega (loading at unloading complex, cargo storage system, sahig, cargo transport equipment, lokasyon ng storage area, atbp.).
• Organisasyon ng trabaho o kahusayan ng mga aksyon sa pagpapatakbo (bilis ng pagproseso ng impormasyon at paggawa ng desisyon ng mga empleyado ng warehouse, ang bilang ng mga aksyon at operasyon na kinakailangan upang makatanggap ng mga kargamento mula sa bodega, atbp.)
• Mga sistema ng kontrol at koordinasyon ng mga aksyon na kinakailangan para sa pagsubaybay at pagkilala ng mga kalakal (koordinasyon sa pagitan ng trabaho ng mga forklift at mga operator ng bodega)

Ipaubaya natin ang mga argumento tungkol sa teknikal na kagamitan ng mga bodega sa mas dalubhasang mga espesyalista, at pag-usapan natin ang tungkol sa posibleng mga diskarte patungkol sa pagpapabuti ng kahusayan sa pagpapatakbo.

Ideya 1: Bawasan ang mga hawak ng imbentaryo.

Gaya ng nasabi na Ang pinakamahusay na paraan imbakan ay upang alisin ang pangangailangan para sa imbakan. Ang pagbuo ng isang diskarte sa pagpapatakbo para sa mga reserba ay maaaring makabuluhang baguhin ang dami at istraktura ng mga reserba. Ang pag-alam sa mga antas ng minimum at maximum na imbakan, pati na rin ang mga punto ng muling pagkakasunud-sunod ay magbibigay ng isang malinaw na larawan ng pagkakaroon ng labis na imbentaryo at makakatulong sa modelo ng kinakailangang espasyo sa imbakan.

Ideya 2: Pagbawas sa bilang ng mga pagpapatakbo ng bodega

Kung mas maraming oras ang kinakailangan upang maproseso ang isang item, mas malaki ang gastos nito. Dahil sa katotohanan na mayroong maraming mga naturang yunit sa stock, makatuwirang mag-isip tungkol sa mga paraan upang mabawasan ang mga gastos sa lugar na ito. Ang unang hakbang ay upang alisin ang mga duplicate na function. Kapaki-pakinabang na maingat na suriin ang lahat ng mga operasyon na isinagawa ng mga empleyado. Ipinapakita ng karanasan na karamihan sa mga ito ay ang katuparan ng mga kinakailangan na hindi kailangan ng sinuman (pagpuno ng mga journal, paghahanda ng dokumentasyon sa kahilingan ng departamento ng accounting, na madalas na hindi pinaghihinalaan ng huli, atbp.). Ang pagtanggap at pagtanggap ng mga kalakal ay isa sa mga prosesong dapat isagawa nang isang beses. At ang sistema kung saan ang isang tao ay tumatanggap ng mga materyales at, ayon sa listahan, ipinapadala ang mga ito para sa paglalagay, at pagkatapos ay ibinibigay ang listahang ito para sa pag-update ng data, ay hindi mabisa at hindi na napapanahon. Samakatuwid, kinakailangang gumamit ng tumpak na mga pamamaraan hangga't maaari upang makatanggap at maglagay ng mga materyales. Mayroong ilang mga simpleng patakaran:

• Dapat na ma-update ang database ng imbentaryo sa sandaling makapasok ang item sa bodega.
• Kung mas maraming beses na ginagawa ang mga operasyong ito at mas maraming tao ang nasasangkot dito, mas maraming oras at pera ang nasasayang.
• Alisin ang paraan ng pagkilala sa pagtanggap ng mga kalakal gamit ang panulat at papel.
• Gamitin ang barcode ng materyal upang tukuyin ang dami nito at ipadala ito sa lokasyon ng imbakan.
• Gumamit ng mahusay na software na mag-a-update ng lahat ng mga database nang sabay-sabay, na ginagawang mas madaling makakuha ng impormasyon sa oras at maiwasan ang mga dobleng operasyon.

Ideya 3: Ilipat ang mga operasyon sa maagang yugto.

Ang kahusayan ay maaaring makabuluhang mapabuti mga operasyong logistik kung ang ilan sa mga ito ay ililipat sa mga nakaraang yugto. Halimbawa, kung ang isang produkto ay ipinadala mula sa bodega patungo sa bodega, maaaring mayroon nang unibersal na label ang packaging na ginagamit sa parehong mga bodega, na nag-aalis ng pangangailangang muling kalkulahin at lagyan ng label ang packaging. O, halimbawa, ang mga materyales na pumapasok sa isang bodega ay na-tag ng mga RFID tag bago sila umalis sa produksyon upang mapadali ang mga proseso sa hinaharap.

Ideya 4: Identification at traceability ng mga kalakal.

Ang susunod na hakbang sa pag-optimize ng bodega ay dapat na gumamit ng wastong sistema ng pamamahala ng impormasyon. Alam na alam ng mga lean warehouse worker kung saan iniimbak ang mga materyales at hindi gumugugol ng oras sa paghahanap ng isang bagay o iba pa.

Ang unang hakbang sa paglikha ng isang payat na bodega ay ang gawing pamantayan ang espasyo kung saan iniimbak ang mga kalakal. Ang 5C system sa isang bodega ay isang simple, mura, ngunit napaka-epektibong paraan upang mabawasan ang mga pagkalugi na nauugnay sa paghahanap ng kargamento, pagkawala ng impormasyon, pagsasalaysay ng mga kalakal, at iba pa.

Ang susunod na hindi gaanong epektibong pamamaraan ay ang mga modernong teknolohikal na pamamaraan ng pagkilala. Halimbawa, ang mga barcode atradio frequency product identification (RFID) . Nakakatulong sila upang makamit ang mahusay na mga resulta kapag ginamit nang tama. Ang una ay may mababang halaga, ang huli, kahit na mas mahal, ay magagamit muli at may maraming iba pang mga pakinabang. Maaari silang mag-imbak ng malaking halaga ng impormasyon at makatanggap din ng impormasyon mula sa malalayong distansya. Hindi kinakailangang maging malapit sa imbentaryo at basahin ang impormasyon mula sa bawat RFID tag. Ang mga tag ng RFID ay mahalagang operational intelligence na maaaring magamit upang parehong i-optimize ang mga ruta ng pag-load at transportasyon at subaybayan ang mga stock na umaabot sa katapusan ng kanilang buhay sa istante.

Ideya 5: Pag-optimize ng layout ng shelving:

Bilang karagdagan, ito ay mahalaga upang magamitmga lugar ng bodega. Marahil sa isang bahagi ng silid, ang mga istante ay masikip, habang sa kabilang bahagi ay walang laman. Kung patuloy kang nagsusumikap sa pagpapalawak ng espasyo sa bodega, kailangan mong isipin ang tungkol sa pamumuhunan sa pag-optimize ng paggamit ng magagamit na espasyo. Ito ay maaaring makatulong, makabagong sistema tiered na imbakan. Isang mahalagang papel ang gagampanan ng pag-aayos ng istante. Halimbawa, ang mga pag-aaral ay nagpapakita na ang kaayusan Lumilipad V . nakakatulong na makatipid ng hanggang 15% ng hindi kinakailangang transportasyon.

Ideya 6: Paggamit ng mga algorithm sa pagkolekta ng produkto.

Ito ay teknolohiya mga kumpanya tulad ng Amazon , pag-optimize sa paggawa ng desisyon sa pinakamababang trajectory ng paggalaw na kinakailangan upang mangolekta ng mga kalakal para sa kargamento. Ipinapakita ng figure ang prinsipyo ng paggamit ng motion optimization algorithm. Ang isang mahusay na bodega ay dapat na idinisenyo at organisado upang matugunan ang mga pangangailangan ng iyong negosyo. Ito ay mahalaga upang maiwasan ang mga pagkalugi dahil sa paglipat sa paligid ng bodega. Kinakailangang isipin kung gaano karaming mga biyahe ang ginagawa ng mga empleyado, pagkolekta ng isang order para sa kargamento, at kung paano ayusin ang mga lugar sa paraang mabawasan ang bilang ng mga paggalaw.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga algorithm na ito mula sa mga espesyalista sa isang mas makitid na larangan. Halimbawa, "Pagruruta ng mga picker ng order sa isang warehouse na may gitnang pasilyo," European Journal of Operational Research, vol. 133, hindi. 1, pp. 32–43, 2001.

Ideya 7: I-optimize ang mga lokasyon ng imbakan ng produkto.

Ang pinakakaraniwang paraan ng pagsusuri sa paggawa ay "A Sun analysis" ng mga kalakal na nakaimbak sa isang bodega. ABC – ang pag-uuri ng mga kalakal ay nangangahulugan na sa lugar na pinakamalapit sa lugar ng pagpapadala ay may mga kalakal na may pinakamataas na dalas ng mga order. Ang Zone "B" ay ang average na dalas ng mga order at iba pa hanggang sa mga illiquid na asset. Ang ganitong pagsusuri ay maaaring isagawa sa maraming paraan. Ang pinakasimpleng ay ang paggamit ng mga istatistika ng order upang i-rank ang mga produkto. Sa mga kaso kung saan ang mga istatistika ay hindi magagamit, ang paraan ng direktang mga obserbasyon ay maaaring gamitin, sa gayon ay bumubuo ng isang order density map, tulad ng ipinapakita sa figure.

O sa pamamagitan ng pagmamasid sa mga aksyon ng mga operator, na bumubuo ng isang spaghetti diagram. Ang bawat isa sa mga pamamaraan sa itaas ay tumutulong upang makilala ang mga pagkukulang sa paglalagay ng imbakan ng kargamento.

Ang isa pang paraan ng pagpapangkat ay ang pinagsamang pag-iimbak ng "kapwa kalakal". Ang mga materyales na iniutos at pinagsama ay dapat na nakaimbak sa parehong paraan.

Ideya 8: Pagbutihin ang pagiging maaasahan ng pagpili ng mga item para sa isang order

Ang pagiging maaasahan ng koleksyon at ang pinakamababang bilang ng mga error ay isang direksyon kung saan kahit na ang mga bodega na epektibo sa maraming aspeto ay maaaring mabigo. Ang mga pagkakamali ay nangangailangan ng maraming pansin. Kapag nangongolekta ng mga maling materyales, ang bodega ay may mga pagkalugi hindi lamang para sa pagbabalik ng pagbili, kundi pati na rin para sa pagbabalik ng mga stock sa lugar. Ang paggamit ng mga awtomatikong sistema para sa pagsuri at pagpigil sa pagpapadala sa kaso ng isang pagkakaiba sa pagitan ng barcode ng mga kalakal o ang impormasyon sa invoice ay dapat magbigay ng higit na pagiging maaasahan at kontrol sa mga aksyon na ginawa. Well, ang bawat pagkakamali ay dapat suriin at ang pagpapatupad ng mga aksyon na naglalayong maiwasan ang pag-uulit sa hinaharap.

Ideya 9: Nilo-load ang mga kalakal sa reverse order sa pagkakasunud-sunod ng pagbabawas.

Tungkol sa mga operasyong ito, ang mga makina ay dapat na i-load sa reverse order upang ang huling bahagi ay ang unang i-unload. Mapapabuti nito ang kahusayan ng mga kasunod na yugto ng supply chain.

Ideya 10: Ipasok ang pagpaplano sa pagpapadala.

Ito ay isang simple at epektibong paraan upang mapataas ang parehong bilis ng bodega at ang kahusayan ng paggamit ng transportasyon. Ang pag-alam sa pagkakasunud-sunod ng mga pagpapadala ay magbibigay-daan sa iyo upang mas mahusay na ma-optimize ang gawain ng mga loader at ang kanilang pagkarga (paghahanda ng mga load para sa ilang mga trak nang sabay-sabay, na ipinadala sa susunod na oras). Ang standardisasyon ng mga aksyon sa paghahanda ng makina para sa pag-load ay nangangahulugang hindi lamang ang eksaktong oras ng operasyon, kundi pati na rin ang lahat ng mga aksyon na maaaring isagawa bago mag-load, sa gayon ay binabawasan ang cycle ng trabaho na isinagawa kapag naglo-load ng mga kalakal.

Ang mga may-ari ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura at pangangalakal ay hindi kailangang ipaliwanag kung bakit kailangan ang isang bodega at kung ano ang estratehikong paggana nito. Gayunpaman, maraming mga naghahangad na negosyante na gustong makuha ang pinakamataas na kita mula sa kanilang mga aktibidad at sa hangga't maaari maagang mga petsa upang mabawi ang mga pamumuhunan sa isang lumalagong negosyo, pinababayaan nila ang pangangailangan na magrenta ng silid para sa pag-iimbak ng mga produkto.

Ito ay bahagyang dahil sa ang katunayan na ang halaga ng pag-upa ng mga non-residential na lugar ay nananatiling sapat mataas na lebel, sa kabila ng katotohanan na ang krisis sa ekonomiya ay "nagpatumba" ng malaking bahagi ng mga potensyal na customer na napilitang isara ang kanilang negosyo.

Ngayon ay makikipag-usap kami sa iyo tungkol sa kung paano ayusin ang gawain ng isang bodega mula sa simula, magbigay ng ilang "reinforced concrete" na mga argumento na pabor sa pangangailangan nito, at isipin din kung paano at kung ano ang maaari mong i-save ng pera sa pamamagitan ng pag-aayos ng trabaho nito.

Tila malinaw na ang lahat. Tapos sige!

Pag-uuri

Upang mapili ang tamang diskarte para sa pag-aayos ng isang espasyo sa bodega, kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na ideya kung ano ang gagawin nito para sa iyo, kapwa para sa may-ari at para sa iyong mga potensyal na mamimili. Ang lahat ng mga bodega ay maaaring nahahati sa tatlong kategorya:

Administratibong sambahayan. Ang ganitong mga lugar, bilang panuntunan, ay nagsisilbing mag-imbak ng imbentaryo, mga produktong pagkain para sa domestic na paggamit, mga gamot, kemikal sa sambahayan at iba pang mga produkto na hindi nilayon para sa pagbebenta. Ito ay nangyayari na ang "administratibo at kagawaran ng sambahayan" ay nabuo sa loob ng silid sa likod, sabihin nating, upang makatipid ng pera. Ang kasalukuyang batas na namamahala sa isyung ito ay hindi nagbabawal sa paggawa nito;

Teknolohikal. Ang mga warehouse na ito ay isang uri ng "transshipment point" para sa mga produkto na ikaw mismo ang gagawa o dadalhin mula sa manufacturer nito. Ito ay mula sa pagpapatakbo ng naturang bodega na ang bilis ng pagpapadala ng mga kalakal ay higit na nakasalalay, tk. para sa mga pangangailangang ito, napakaraming software ang nalikha hanggang ngayon, na idinisenyo upang lumikha ng komportableng mga kondisyon para sa accounting para sa mga kalakal at materyales. Bilang magandang halimbawa dalhin! Tingnan ang mga rate at;

Ancillary. Ang pangalan ng ganitong uri ng bodega ay nagsasalita para sa sarili nito. Ang ilang partikular na matipid na mga negosyante ay namamahala upang pagsamahin ang lahat ng tatlong uri ng mga bodega sa loob ng parehong lugar, ngunit ang paggawa nito ay hindi ganap na tama. Sa aming kaso, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang "utility room", kung gayon mas mahusay na ayusin ito sa loob ng opisina. Ito ay gagana nang mas mura at hindi rin makagambala sa trabaho.

Paano mo nakikita, pangkalahatang konsepto Ang "warehouse" ay may medyo malawak na paradigma ng mga kahulugan. Sa maraming paraan, ito ay isang malinaw na pag-unawa sa mga layunin kung saan ang lugar ay gagamitin sa hinaharap na tumutukoy sa hinaharap na tagumpay ng negosyong ito.

Saan magsisimula?

Pagkatapos mong magpasya sa layunin ng hinaharap na bodega, oras na para magsimulang maghanap ng angkop na lugar. Nagkataon lamang na ang karamihan sa mga lugar na idinisenyo para sa mga pangangailangang ito ay matatagpuan sa mga pang-industriyang zone ng mga lungsod.

Sa isang bahagi, ito ay pinadali ng pribatisasyon, nang ang medyo "solvent" na mga ginoo ay bumili lamang ng buong gusali mula sa mga sira-sirang pabrika at nang maglaon ay nagsimulang magrenta ng espasyo. Kailangan mong maging handa para sa katotohanan na ang lokasyon ng bodega na masyadong malayo sa iyong opisina ay maaaring lumikha ng ilang kakulangan sa ginhawa sa pakikipag-ugnayan sa mga hinaharap na empleyado sa lugar na ito.

Sa anumang kaso, ang mga malalayong bodega ay may isang kalamangan - ang halaga ng upa ay maaaring makabuluhang mas mababa (karaniwan ay mataas) kaysa sa mga lugar na mas malapit sa sentro ng lungsod.

Upang mahanap ang tamang lugar, maaari kang gumamit ng dalawang kilalang pamamaraan:

Maghanap ng impormasyon sa Internet. Dito maaari kang umasa sa isang medyo malawak na hanay ng mga panukala;

Magmaneho sa paligid ng lungsod at bigyang pansin ang mga palatandaan. Bilang isang patakaran, lalo na sa mga "mainit" na lugar sila ay nag-hang out kahit na may indikasyon ng halaga ng upa bawat 1 m 2;

Matuto mula sa mga kaibigan. Ito ay lubos na posible na hindi pa matagal na ang nakalipas sila mismo ay naghahanap ng tamang lugar;

Maghanap ng lokasyong malapit sa mga customer sa hinaharap (malamang na alam mo na kung kanino mo ibebenta ang iyong mga produkto).

Hindi alintana kung saan matatagpuan ang bodega at kung ano ang "masira" ng may-ari para sa upa, mahalagang isaalang-alang ang kanyang hinaharap na "dekorasyon". Sa Internet maaari kang makahanap ng isang malaking bilang ng mga tipikal na layout, ang isa ay maaaring mailapat sa iyong lugar. Ang larawan sa itaas ay nagpapakita ng isang tipikal na plano na idinisenyo para sa responsableng pag-iimbak ng mga produkto - sa aming kaso lang!

Anong susunod?

Matapos mapirmahan ang kasunduan sa pag-upa, kinakailangan na magpatuloy sa pag-aayos ng lugar. Ngunit bago iyon, mahalagang basahin nang mabuti ang kontrata, linawin sa may-ari kung sino ang magbabayad mga kagamitan. na nagiging hadlang ang isyung ito sa usapin ng upa. Dito dapat kang maging mas maingat.

Gayunpaman, ipagpalagay na ang lahat ng hindi maliwanag na sandali ng pakikipagtulungan ay nalutas, at ngayon ay kailangan mong ayusin ang direktang gawain ng bodega. Depende sa kung paano iaangkop ang silid dito, ang pagkakasunud-sunod ng mga karagdagang aksyon ay depende.

Mayroong isang medyo malaking bilang ng mga alok sa merkado, kung saan ang mga yari na bodega na may mga rack, pallet, mga serbisyo ng forklift, jacks, atbp ay inuupahan. Kung hindi ito ang iyong kaso, kung gayon ang kagamitan at dekorasyon ay kailangang arkilahin (makakatulong ang Internet), at ito ay mga karagdagang gastos. Sa anumang kaso, ginagawa nitong posible na ayusin ang espasyo nang eksakto sa gusto mo. Sa yugtong ito, kakailanganin mong gawin ang hindi bababa sa ilang bagay:

Ayusin sa mga manggagawa upang magsagawa ng "magaspang" na gawain (ayusin ang mga rack, gumawa ng mga partisyon, linisin ang lugar, atbp.);

Maghanap ng mga tao mula sa mga manggagawa sa bodega (mas mabuti na may mahusay na karanasan sa trabaho), alamin kung ano ang dapat na bilang ng mga tauhan;

Kung mayroon kang sariling sasakyang pangkargamento, kakailanganin mo ng driver at forwarder;

Makuha. Ito ay dapat na mura.

Ipinapakita ng diagram ang mahusay na gumaganang gawain ng mga tauhan ng bodega

Pansin sa mga empleyado

Ang partikular na kahalagahan ay ang mga taong kailangan mong magtrabaho. Mula sa kanilang kasipagan, responsibilidad at elementarya na pagiging disente ay nakasalalay sa kung gaano katama ang pagpupuno sa bodega, kung gaano kabilis ang pagpapadala ng mga produkto, kung magkakaroon man o hindi ng mga problema sa pagkasira o pagnanakaw ng mga produkto.

Sa isa sa aming mga nakaraang artikulo tungkol sa kung paano isinusulat ng departamento ng accounting ang mga nasira o ninakaw na mga produkto mula sa balanse ng organisasyon. Siguraduhing basahin, ngunit umaasa kami na hindi mo pa rin ito kailangan.

Maaari at dapat mong ipagkatiwala ang pagpili ng mga tauhan sa isang recruitment agency kung hindi ka kumpiyansa sa iyong mga kakayahan sa "pagre-recruit". Ang kanilang mga espesyalista, bilang panuntunan, ay bihasa sa mga detalye ng gawaing ito, alam ko kung paano makilala ang mga potensyal na magnanakaw at loafers, upang ang mga kandidato na nakapasa sa pagpili ay halos handa na magtrabaho para sa iyo. Dito hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa proteksyon sa paggawa. Gaano mo kakilala ang batas sa lugar na ito? Tiyaking suriin ito.

Sa iba pang mga bagay, kakailanganin upang malutas ang mga isyu sa mga oberols, staffing, ang panloob na pang-araw-araw na gawain, isang lugar upang makapagpahinga at marami pang iba, na sa ilang lawak ay naiiba sa gawaing "opisina". Huwag kalimutan na sa mga kondisyon ng klima ng Russia, ang mga kawani ay kailangang bigyan ng libreng tsaa at "cookies". Kung sa opisina ito ay higit na kapritso, kung gayon sa bodega ito ay isang kagyat na pangangailangan.

Tungkol sa kontrol sa trabaho

"Magtiwala ngunit i-verify"- ang tanging tunay na diskarte sa pakikipagtulungan sa mga tauhan ng bodega. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong pumunta sa bodega araw-araw, umupo sa isang sulok at maingat na panoorin kung paano ginagawa ng iba ang kanilang trabaho. Ito ay sapat na upang pana-panahong pumasok at obserbahan kung gaano karaming produkto ang natitira sa bodega, kung anong uri ng mga pagpapadala ang nagaganap, kung gaano kabilis ang mga storekeeper ay "naglalabas" ng mga darating na sasakyan, atbp. Ang kasalukuyang pag-unlad ng mga programa ay nagpapahintulot sa iyo na gawin ito hindi kahit na mula sa lugar ng trabaho, ngunit, halimbawa, mula sa isang telepono, laptop o tablet. Pinapaboran ito ng serbisyong "" sa maraming paraan.

mga konklusyon

Batay sa naunang nabanggit, maaari nating tapusin na ang pag-aayos ng gawain ng isang bodega ay isang medyo matrabaho, ngunit medyo magagawa na proseso, kung saan marami ang nakasalalay sa diskarte sa negosyo, sa mga mapagkukunan na magagamit, at gayundin sa kung anong uri ng koponan ka. napapalibutan ng. Kung makikipagtulungan sa mga taong katulad ng pag-iisip o sa mga simpleng "mersenaryo" ay nasa iyo. Umaasa kami na ang materyal na inaalok namin ay makakatulong sa iyo sa pagpapaunlad ng iyong negosyo!

Nais ka naming good luck at makita ka sa lalong madaling panahon!

Organisadong pamamahala ng bodega- ang unang kondisyon para sa epektibong pamamahala ng imbentaryo. Upang matiyak ang kaayusan sa bodega ay nangangahulugan ng pag-udyok sa mga empleyado sa matipid na paghawak ng mga stock, upang i-streamline ang mga proseso ng pag-iimbak ng mga stock at pagpapakilala ng mga bagong produkto sa assortment, upang i-rank ang mga stock ayon sa priyoridad, upang magsagawa ng isang imbentaryo ng mga kalakal at iproseso ang dokumentasyon sa isang napapanahong paraan. paraan. Ang mga paraan ng pagpapatupad ng mga kundisyong ito ay iba, ang pangunahing bagay ay ang resulta, iyon ay, pagkakasunud-sunod. Karaniwan, ang pag-aayos ng mga bagay sa gawain ng bodega ay nagbibigay ng direktang pang-ekonomiyang epekto sa anyo ng pagbaba sa mga stock, pagtaas ng turnover, at pagtaas ng kita ng kumpanya.

Consultant kumokonsultang kumpanya iTeam
Ksenia Kochneva

Anong bodega, ganyang negosyo

Ang pag-iimbak ng negosyo ay isang link kung saan dapat bigyan ng espesyal na pansin. Ang kahalagahan ng link na ito ay kinumpirma ng Scheme 1, na nagpapakita ng "circulation" ng mga pinansyal at materyal na daloy sa isang komersyal na kumpanya:

Ang mga pulang linya ay nangangahulugan ng mga daloy ng pananalapi, at ang mga asul na linya ay nangangahulugan ng mga daloy ng materyal. Ang napupunta sa mga supplier sa anyo ng isang daloy ng pananalapi ay bumalik sa kumpanya sa anyo ng mga materyal na halaga (halimbawa, mga kalakal) at pumapasok sa bodega. Sa kabilang banda, lahat ng napupunta sa mga customer (umalis sa bodega) ay babalik sa kumpanya bilang isang cash flow.

Siyempre, ang pamamaraan ay napaka-kondisyon, hindi ito sumasalamin, halimbawa, ang pagkakasunud-sunod ng mga daloy, wala itong komersyal na departamento, kung wala ang proseso ay hindi maiisip. Gayunpaman, malinaw na ipinapakita ng diagram ang papel ng bodega.

Tulad ng alam mo, ang mga daloy ng pananalapi ng kumpanya ay halos 100% na kinokontrol ng mga batas, at ang mga daloy ng materyal ay kadalasang kinokontrol ng mga panloob na pamamaraan. Ang punto ng pakikipag-ugnay ng dalawang pangunahing uri ng daloy ng materyal - papasok at papalabas - ay isang bodega. Sa madaling salita, ang isang bodega ay isang link kung saan ang mga pamamaraan ay puro na nag-aalala hindi lamang sa bodega mismo, kundi pati na rin ang pakikipag-ugnayan nito sa iba pang bahagi ng kumpanya.

Samakatuwid, ang bodega ay isang uri ng tagapagpahiwatig kung saan maaaring hatulan ng isa ang kalusugan ng kumpanya. Matagal nang ipinakita ng pagsasanay na kung maayos ang bodega, tiyak na naaangkop ito sa kumpanya sa kabuuan. Ngunit kung ang ilang mga proseso sa bodega ay pilay, tiyak na magkakaroon ng kabiguan sa gawain ng kumpanya. Kaya naman ang pagmamaliit sa tungkulin ng bodega ay isa nang pagkakamali.

Saan ka kumukuha ng mga ideya?

Siyempre, kasama ang patuloy na pagsubaybay, ang regular na pagsusuri ng mga proseso ng bodega ay kinakailangan upang maitaguyod nang maaga ang mga hindi direktang sanhi ng lahat ng mga pagkukulang. Gayunpaman, hindi ito mapagtatalunan na ang pagkasira ng mga operasyon ng warehouse ay palaging humahantong sa pagkasira ng iba pang mga proseso sa kumpanya. Ngunit ang pinakamaliit na kabiguan sa pangkalahatang proseso ng kumpanya ay halos palaging nakakaapekto sa bodega muna. Kaya, ang regular na pagsusuri ng mga proseso ng bodega ay magbibigay-daan sa amin na tumugon sa oras sa anumang sitwasyon na maaaring makapinsala sa mga interes ng kumpanya.

Ang pagsusuri ng isang partikular na aktibidad ay kinakailangan hindi lamang upang matukoy ang mga problema dito. Ang pagsusuri ay isang mapagkukunan ng mga ideya para sa pagpapabuti nito. At ang bawat hakbang upang mapabuti ang mga aktibidad sa bodega sa anumang kaso ay magkakaroon ng kapaki-pakinabang na epekto sa mga aktibidad ng buong kumpanya.

Gayunpaman, lumitaw ang isang makatwirang tanong: posible bang minsan at para sa lahat na ayusin ang lahat ng mga proseso sa bodega at kontrolin lamang ang kanilang pagpapatupad? Sa kasamaang palad hindi. Sa isang pambihirang pabago-bagong kapaligiran ng negosyo, mabilis na nagiging lipas ang mga panuntunan at pamamaraan. At isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang tumugon sa prosesong ito sa isang napapanahong paraan ay ang pag-aralan ang gawain ng bodega.

Kung ano ang malinaw sa storekeeper ay hindi palaging malinaw sa logistician

Matapos maunawaan ng pamamahala ng kumpanya na ang mga aktibidad sa warehouse ay bahagi ng isang proseso ng negosyo, ang tanong ay lumitaw: paano pag-aralan ang mga proseso ng bodega nang mas mahusay?

Maaaring makilala 9 na mga prinsipyo ng warehousing. Nalalapat sila sa anumang bodega nang walang pagbubukod, ang kanilang pagtalima ay isang uri ng garantiya ng katatagan. Ngunit kung para sa isang storekeeper ang mga prinsipyong ito ay kinuha para sa ipinagkaloob, kung gayon para sa isang logistician, kahit na isang may karanasan, hindi sila palaging malinaw. Samakatuwid, tatalakayin natin ang mga ito nang hiwalay, dahil lubos nilang pinasimple ang pagsusuri ng mga proseso ng bodega.

1. Ang prinsipyo ng malinaw na tinukoy na mahigpit na pananagutan. Dapat mayroong isang empleyado sa bodega na ganap na may pananagutan sa pananalapi para sa lahat ng bagay na narito, responsable para sa lahat ng mga kakulangan at labis.
2. Ang prinsipyo ng organisasyon at kontrol. Anumang aktibidad, kabilang ang sa bodega, ay dapat na maayos at kontrolado. At dapat gawin ito ng isang empleyado bilang bahagi ng isa sa kanyang mga pangunahing tungkulin.
   Dahil ang pananagutan sa pananalapi ay imposible nang walang mahusay na organisasyon at kontrol, sa isang banda, at ang mahusay na organisasyon at kontrol ay imposible nang walang pananagutan sa pananalapi, sa kabilang banda, ang ikatlong prinsipyo ay nagiging malinaw.
3. Ang prinsipyo ng pagkakaisa. At ang kontrol, at organisasyon, at pananagutan sa pananalapi ay dapat na puro sa parehong mga kamay, isang empleyado. Maaari mo siyang tawaging kahit anong gusto mo: ang pinuno ng bodega, at ang tagapag-ayos ng mga aktibidad sa bodega, ang tagapamahala ng bodega, o gumawa ng isang bagay na mas sunod sa moda.
4. Ang prinsipyo ng mahigpit na pag-uulat sa pananalapi at palaging nasa real time. Ang pinakamahalaga at pinakamadaling prinsipyo na maunawaan at sundin. Narito ang isang halimbawa. Ang panrehiyong bodega ng isang malaking ekspedisyon sa Europa ay pinamamahalaan ng isang babae na humigit-kumulang apatnapu: isang nakakatakot na hitsura, isang paos na boses. Maaari niyang iuntog ang kanyang kamao sa mesa at sumigaw: "Walang pumapasok sa aking bodega nang walang dokumento at walang lumalabas nang walang dokumento!" Sa kanyang pagkakahawak, kaya niyang humawak ng isang dosenang lalaki sa bodega.
   Gayunpaman, ang pagkakahawak ng lalaki ay hindi palaging nakakatulong. At narito ang isa pang halimbawa. Ang trak ay nasa customs, at ang mga kalakal ay nasa computer na. Nakita ito ng mga empleyado ng commercial department, natuwa, at naibenta ang kalahati nito sa loob ng isang oras. Nag-utos kami sa bodega na mag-load at humantong sa mga customer na nasusunog sa pagkainip. Ngunit nagkaroon ng problema sa customs, at ang trak ay nakatayo doon sa loob ng isang linggo. Kailangang humingi ng paumanhin ang mga merchant sa mga customer.
5. Ang prinsipyo ng pagpaplano ng mga aktibidad sa bodega. Tulad ng anumang aktibidad, kailangan ding planuhin ang warehousing. Maaaring magkakaiba ang mga tuntunin - depende sa mga katangian ng isang partikular na bodega. Ang isang karaniwang kaso ay kapag ang mga kalakal ay dumating sa bodega, at para sa mga storekeepers ito ay isang sorpresa. Agad nilang sinisimulan ang pag-iisip kung saan ito ilalagay, kung paano ito ayusin, atbp.
6. Ang prinsipyo ng isang mahigpit na tinukoy na paraan ng paggalaw ng mga halaga sa isang bodega. Kadalasan ito ay FIFO, ngunit maaari itong maging iba, o maaaring halo-halong. Ang pangunahing bagay ay malinaw na tinukoy ito. At mas alam ng mga storekeeper kaysa sa sinumang manager kung paano ito isasagawa sa isang partikular na kaso.
7. Ang prinsipyo ng tamang lokasyon ng mga halaga. Maaari kang magsulat ng mga nobela tungkol dito, ngunit mahalagang maunawaan na ang tamang lokasyon ay nagpapabilis at nagpapasimple sa mga proseso ng bodega.
8. Ang prinsipyo ng nakaplano, regular na imbentaryo. Pag-isipan natin ito nang mas detalyado.
   Ang imbentaryo ay dating itinuturing na isang ordinaryong rebisyon. Minsan ay ginagawa pa nila ito para lang maiwasan ang pang-aabuso ng mga tindera, para hindi sila ma-relax. Ngunit ang layunin ng imbentaryo ay iba pa rin - sa pagsusuri ng mga resulta ng paggawa. Ito ay isa sa pinakamakapangyarihang tool para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga operasyon ng warehouse. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, halos isang katlo ng lahat ng mga pagkakaiba sa dami ng mga kalakal na magagamit at naitala sa mga dokumento ay dahil sa masamang gawain storekeepers, ang natitirang dalawang-katlo ng mga pagkakaiba ay lumitaw dahil ang mga proseso ng bodega ay maaaring hindi maayos o hindi na napapanahon. Ganito mismo ang dapat ibunyag ng isang imbentaryo, na mas mainam na isagawa nang regular, ayon sa isang plano.
   Siyempre, ang imbentaryo ay tumatagal ng oras, at dapat itong maganap kapag ang bodega ay nakapahinga, at ito ay maaaring mangailangan ng pagpapahinto sa lahat ng mga proseso sa kumpanya at pagtatrabaho sa katapusan ng linggo. At nangangailangan din ng oras upang maproseso ang mga resulta ng imbentaryo.

Tingnan natin kung posible bang mapabilis ang pamamaraang ito nang hindi binabawasan ang pagiging epektibo nito? Ang bawat bodega ay may mga produkto na hindi gaanong madaling kapitan ng error kaysa sa iba. Kaya sulit ba sa kasong ito na muling kalkulahin ang buong bodega sa bawat oras? Syempre hindi. Narito ang ilang mga postulate, na ang katotohanan ay napatunayan ng maraming taon ng pagsasanay.

Ang mas maraming mga operasyon sa bodega ay ginagawa sa isang partikular na produkto sa isang tiyak na panahon, mas malaki ang posibilidad ng isang error. Ang antas ng posibilidad ng error ay maaaring matukoy, halimbawa, sa pamamagitan ng bilang ng mga paglabas ng produkto mula sa bodega (talahanayan 1).

Gayunpaman, ang bilang ng mga paglabas ay hindi lamang ang pamantayan. Ang posibilidad ng mga pagkakamali ay nakasalalay sa maraming iba pang mga kadahilanan - ang parehong packaging, output ng piraso, medyo mataas na presyo. Samakatuwid, ang bilang ng mga paglabas ay kailangang itama gamit ang isang koepisyent sa hanay na 1-2 (at posibleng mas mababa sa isa). Kasabay nito, mahalaga na ang koepisyent ay tinutukoy ng paraan ng pagsusuri ng eksperto, at pinakamahusay na mga eksperto sa kasong ito, ang mga storekeeper mismo. Upang matukoy ang koepisyent, mahalaga din na gamitin ang mga resulta ng mga nakaraang imbentaryo at isaalang-alang ang mga detalye ng isang partikular na bodega.

Batay sa isinaayos na bilang ng mga paglabas, maaaring magsagawa ng pinasimpleng pagsusuri sa ABC (Talahanayan 2).

Halimbawa, ang unang 50% ng mga produkto ay itatalaga sa pangkat A, ang susunod na 30% sa pangkat B at ang natitirang 20% ​​sa pangkat C. Pagkatapos nito, nagpasya kami: muli naming kakalkulahin ang pangkat A bawat buwan, pangkat B - isang beses bawat dalawang buwan at pangkat C - isang beses bawat tatlong buwan. Bilang resulta, isang buong imbentaryo ng bodega ay gaganapin isang beses bawat tatlong buwan. Samakatuwid, hindi na kailangang muling kalkulahin ang buong warehouse buwan-buwan. Ang pagsusuri sa ABC ay nagbibigay-daan sa maraming beses na mapabuti ang diskarteng ito.

1. Ang prinsipyo ng mahigpit na regulasyon ng presensya sa bodega. Dapat mayroong malinaw na mga tagubilin tungkol sa kung sino, kailan, sa presensya ng kanino at para sa anong dahilan, kung gusto mo, ay maaaring nasa bodega. At walang sinuman ang nangahas na lumabag sa tagubiling ito, kahit na ang nangungunang pamamahala. Para sa higit na kahalagahan, maaari mo ring ipahiwatig sa mga tagubilin: "Hindi pinapayagan ang mga pagbubukod!"