Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Paano magbukas ng CHOP: detalyadong negosyo isang plano na may mga handa na kalkulasyon para sa pagbubukas ng isang ahensya ng seguridad + 5 mga tip para sa pag-akit ng mga kliyente.

Mga pamumuhunan sa kapital sa mga pribadong kumpanya ng seguridad: mula sa 450,000 rubles
Payback period: 6-7 buwan

Bago mag-isip paano magbukas ng CHOP, ito ay nagkakahalaga ng pagpapasya kung sino ang magiging mga kliyente, at mayroon bang anumang punto sa pagbubukas nito, mayroon bang kinakailangang karanasan para dito?

Sa katunayan, para sa tagumpay sa lugar na ito, dapat mayroong ilang karanasan sa mga aktibidad sa militar o seguridad.

Mga may-ari negosyong pangseguridad kadalasang nagiging mga dating opisyal ng militar o dating nagpapatupad ng batas, dahil mayroon silang mahusay na mga kasanayan sa paghawak ng mga armas, labanan, o mga diskarte sa pagtatanggol sa sarili ng militar.

Sa isip, bago simulan ng ahensya ang mga aktibidad nito, ito ay nagkakahalaga ng pagtatayo magandang relasyon sa mga lokal na awtoridad at pulisya, dahil kung hindi, mas mahirap magtrabaho.

Ito ay magiging mas madali sa mga kliyente, dahil halos lahat ay nangangailangan ng proteksyon.

Lalo na ang mga nagmamay-ari ng malaking pondo at gustong protektahan ang kanilang sarili at ang kanilang mga ari-arian.

Ito ay nananatiling lamang upang magpasya kung paano matiyak na sila ay bumaling sa partikular na ahensya ng seguridad.

Ano ang magagawa ng CHOP?

• Personal na proteksyon (mga bodyguard);
• Seguridad ng mga gusali at indibidwal na mga bagay;
• Pag-install ng alarma (pati na rin ang pagpapanatili nito);
• Seguridad sa panahon ng transportasyon.

Paano magbukas ng ahensya ng seguridad at ano ang kinakailangan para dito?

Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng isang plano sa negosyo.

Ang mga dokumento na dapat isama sa isang ahensya ng seguridad ay naiiba sa karaniwang listahan ng mga dokumento.

Listahan ng mga dokumento para sa pagbubukas ng isang pribadong kumpanya ng seguridad:

• isang pahayag na ang isang ahensya ng seguridad ay binuksan;
• isang tala ng paliwanag (na naglalaman ng lahat ng data tungkol sa ahensya, mga empleyado nito, lugar ng probisyon ng serbisyo, pati na rin ang lahat ng imbentaryo tulad ng mga armas, atbp.);
• mga dokumento na nagpapahiwatig na ang ahensya ng seguridad ay nakarehistro na sa tanggapan ng buwis;
• isang indikasyon ng mga pinuno ng pribadong kumpanya ng seguridad, at lahat ng dokumentasyon para sa kanila;
• pagkuha ng lisensya (1300 rubles - isang tinatayang halaga para sa pagkuha ng lisensya mismo at para sa katotohanan na ito ay isasaalang-alang).

Mayroon ding ilang mga minimum na kinakailangan para sa pagbubukas ng isang ahensya ng seguridad para sa kumpanya mismo at para sa pinuno nito.

Una, ang awtorisadong kapital ng negosyo ay dapat na hindi bababa sa sampung libong rubles.

At pangalawa, ang pinuno nito, kung kanino nakarehistro ang pribadong kumpanya ng seguridad, ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon.

At dahil ang kumpanya ay isang kumpanya ng seguridad, ang pinuno at hindi bababa sa tatlong security guard ay nangangailangan ng sertipiko ng isang pribadong security guard.

Ang bisa ng naturang sertipiko ay limang taon, at ang pagpaparehistro nito ay nagkakahalaga mula sa 1,500 rubles (napapailalim sa tatlong taong karanasan sa trabaho sa sektor ng seguridad, o matagumpay na pagkumpleto ng mga espesyal na kurso sa paghahanda).

Ang halaga ng mga lugar upang magbukas ng isang pribadong kumpanya ng seguridad

Ang bawat ahensya ng seguridad ay nangangailangan ng isang opisina.

Kung saan magkakaroon ng komunikasyon sa mga potensyal na kliyente, mga panayam, maaaring pagsasanay para sa mga bagong empleyado at gayundin, sa opisina ay magkakaroon ng lugar ng trabaho para sa isang accountant.

Dahil ang puwang ng opisina ay dapat magkaroon ng isang hiwalay na opisina para sa tagapamahala, at isang silid ng pagtanggap, kung saan maaaring naroroon ang natitirang mga empleyado (accountant, personal na katulong), ito ay dapat na isang silid na may dalawang silid, hindi bababa sa isang lugar na 15 metro kuwadrado.

Mga gastos sa upa at kagamitan sa opisina

"Ang paggawa ng pera ay isang sining, ang pagtatrabaho ay isang sining, at magandang negosyo- ito ay pinakamahusay na sining.»
Andy Warhole

Kagamitan para sa pangunahing aktibidad ng pribadong kumpanya ng seguridad

Kasama sa pangunahing kagamitan sa pagbubukas ng ahensya ng seguridad ang mga armas, walkie-talkie, at mga mobile phone.

Sa karaniwan, gagastusin ito, batay sa 20 empleyado:

Paghahanap ng mga angkop na empleyado para sa isang ahensya ng seguridad

Sa una, ito ay nagkakahalaga ng pagpapasya kung anong mga bakante ang kailangan ng mga empleyado, kung anong mga kinakailangan ang umiiral para sa kanila.

Malinaw na ang mga security guard ang magiging pangunahing pondo ng tauhan para sa isang negosyo ng ganitong uri, ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iba pang mga posisyon.

Security guard - ang pangunahing tauhan, na nangangailangan ng sertipiko ng security guard at ilang mga kasanayan sa lugar na ito.

Kung ang mga ito ay hindi magagamit kapag nag-hire, kung gayon ang pagsasanay ay maaaring ayusin sa gastos ng empleyado o sa gastos ng ahensya mismo.

Ang pagsasanay ay nagkakahalaga ng halos 15,000 rubles bawat empleyado.

Tagapamahala ng HR- Paghahanap, panayam at tren ng mga tauhan.

Ang mga tungkuling ito ay maaari ding gampanan ng pinuno ng PSC upang mabawasan ang mga gastos ng kawani, at sa gayon ay mapataas ang produktibidad ng ahensya.

1. Ang isang accountant ay isang empleyado na may edukasyong pang-ekonomiya na nakikitungo sa pananalapi ng kumpanya at mga pangunahing kalkulasyon, nagbabayad ng mga suweldo sa ibang mga empleyado.

Ang isang abogado ay isang mandatoryong empleyado sa ganitong uri ng aktibidad, dahil ang mga kompanya ng seguridad ay dapat na malinaw na maunawaan ang kanilang mga kapangyarihan at mga hangganan.

Nangangailangan din ito ng isang espesyalista na may mas mataas na legal na edukasyon.

Mga item sa gastos para sa mga tauhan kapag nagbubukas ng isang pribadong kumpanya ng seguridad

Pag-promote at pag-advertise ng isang ahensya ng seguridad

Pagkatapos magbukas ng isang ahensya ng seguridad, sulit na magsagawa ng isang kampanya sa advertising sa mga potensyal na customer.

Una sa lahat, sila ay mga kakilala o ang mga dumating sa payo ng mga kaibigan.

Ngunit para sa matagumpay na negosyo ito ay kinakailangan upang makabuluhang palawakin ang bilog ng mga customer.

Kung mas maraming customer, mas maraming order, at samakatuwid ay lumalaki ang kita.

Saan ako makakakuha ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na kliyente ng isang ahensya ng seguridad?

• mga website ng mga negosyo sa Internet, mga pahina sa mga social network;
• pagbili ng mga database ng mga ahensya sa marketing;
• mga database ng estado sa mga kumpanya (dapat mong bigyang pansin ang mga batang kumpanya, dahil malamang na hindi pa sila nakakapagtapos ng isang kasunduan sa ibang mga PSC);
• pag-bypass sa lungsod at pagbuo ng sarili mong base ng mga potensyal na customer.

Direct Selling Technique.

Ito ay nagkakahalaga ng personal na pagbisita sa iba't ibang mga institusyon (, mga lugar ng libangan, mga opisina, marahil kahit na mga institusyong pang-edukasyon, atbp.).

• Pamamahagi ng advertising sa sa mga pampublikong lugar(transportasyon, tawiran, bulletin board malapit sa mga gusali ng tirahan).
• Pag-advertise sa mga pahayagan / magasin / direktoryo sa paksa ng paglikha ng iba't ibang mga negosyo (dahil ang mga naghahangad na negosyante ay nais na ma-secure ang kanilang negosyo).

Kaya malalaman ang pangalan ng ahensya, at tataas ang pagkakataon na, kung kinakailangan, bumaling sila sa partikular na ahensyang pangseguridad na ito.

• Pakikipagtulungan sa mga ahensyang nagpapatupad ng batas.

Mga item sa gastos sa pag-advertise kapag nagbubukas ng pribadong kumpanya ng seguridad:

Ang kakayahang kumita ng pagbubukas ng isang ahensya ng seguridad

Ang kakayahang kumita ng pagbubukas ng PSC ay direktang nakasalalay sa saklaw ng mga serbisyong ibinibigay sa mga negosyong ito.

Halimbawa, ang proteksyon ng iba pang mga negosyo ay may kakayahang kumita ng halos 20%.

Dahil ang halaga ng pagbabayad para sa mga serbisyong ibinigay ay humigit-kumulang 250 rubles bawat oras bawat empleyado, at 2-3 empleyado ang kinakailangan, depende sa lugar ng lugar o gusali.

Ang kakayahang kumita ng proteksyon ng transportasyon ng kargamento ay nasa paligid ng 25%, depende sa sukat.

Ngunit para sa buong pagkakaloob ng mga serbisyo, kakailanganing magrenta o bumili ng transportasyon (kargamento).

Ang pinaka-pinakinabangang uri ng serbisyo sa linyang ito ng negosyo ay ang pag-install ng sistema ng alarma para tumawag ng seguridad.

Ang kakayahang kumita ng ganitong uri ng serbisyo ay halos 100%.

Ngunit bilang karagdagan, mangangailangan ito ng mga pondo para sa pag-install ng mga komunikasyon at kagamitan sa pagbibigay ng senyas.

Upang mabayaran ng ahensya ang maximum, sulit na subukang saklawin ang lahat ng uri ng posibleng serbisyo upang posibleng mag-alok sa mga kliyente ng higit pang mga pagpipilian upang maprotektahan ang kanilang negosyo.

Halimbawa, ang pagbibigay ng seguridad para sa paghahatid ng mga kalakal sa isang bodega, maaari kang mag-alok ng mga serbisyo sa seguridad para sa bodega na ito o mag-install ng alarm dito.

Para sa higit pang impormasyon sa kung ano ang bumubuo sa isang pribadong kumpanya ng seguridad,

tungkol sa layunin at paggana nito, matututunan mo mula sa video:

Paano magbukas ng ahensya ng seguridad Ito ay isang mahirap na gawain, ngunit magagawa.

Ngunit ang susunod na gawain, kahit na mas mahirap, ay upang matiyak na hindi lamang ito nagbabayad, ngunit nagdudulot din ng mataas na kita.

Mga isyu ang isyung ito lamang na ang kumpetisyon sa industriyang ito ay medyo mataas.

Ang mga mahirap na panahon sa ekonomiya ay wala sa mga kamay ng ahensya ng seguridad, dahil maraming mga negosyo ang nabangkarote, ayon sa pagkakabanggit, mayroong mas kaunting mga customer.

Samakatuwid, upang lubos na madaig ang mga ahensya ng kakumpitensya, ito ay nagkakahalaga ng pagsubaybay sa kalidad ng mga serbisyo, pagkuha ng karamihan sa mga propesyonal at nag-aalok ng malawak na hanay ng mga serbisyo.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Anumang negosyo, ito man ay isang start-up o isang matagal na, ay nangangailangan ng isang kliyente. Ito ang huling mamimili ng mga kalakal at serbisyo na nagsisilbing pinagmumulan ng pagbubuhos ng mga pondo, na nangangahulugang nagbibigay ito sa iyong negosyo ng pagkakataong lumago at umunlad. Marami na ang nasabi tungkol sa kung paano maakit ang mga customer, ngunit ang naturang impormasyon ay hindi kailanman magiging labis. Hindi mahalaga kung gaano karaming pananaliksik sa marketing ang nagawa, palaging nananatili ang mga tanong, halimbawa, kung bakit, sa ilalim ng pantay na mga kondisyon, pinipili ng kliyente ang isa sa mga alok. Gayunpaman, ito ay mga espesyal na kaso, sa pangkalahatan, ang mga kagustuhan ng customer ay maaaring kalkulahin na may medyo mataas na antas ng posibilidad, na kung ano ang ginagawa ng mga marketer sa loob ng parehong kumpanya, lungsod o bansa. Mayroon ding internasyonal na marketing. At lahat ng mga espesyalistang ito ay naghahanap ng sagot sa parehong tanong: "Paano maakit ang mga customer?" Ang naipon na materyal ay lubhang kawili-wili, kaya ngayon ay pag-aaralan natin ito.

Mahiwagang nilalang na tinatawag na "kliyente"

Napakahalaga na magkaroon ng magandang ideya kung sino ang aming kliyente. Ito ay isang pangunahing konsepto, dahil ginagawang posible na ituon ang iyong mga pagsisikap at idirekta ang mga ito patungo sa pagkamit ng mga partikular na layunin. Dahil mas madaling maakit ang mga kliyente ng isang target na grupo, kailangan muna nating malaman kung saang direksyon tayo dapat kumilos.

Sa pangkalahatan, ang lahat ng mga potensyal na customer ay nahahati sa corporate at pribado. Ang bawat kumpanya ay pangunahing naaakit ng mga mamamayan ng unang kategorya, dahil kinakatawan nila ang isang buong segment sa merkado ng consumer. Mahirap makakuha ng ganoong kliyente, gayunpaman, ang mga benepisyo mula sa mga naturang transaksyon ay napakaganda. Gayunpaman, hindi ka dapat tumuon sa malaking produksyon, dahil ito ay tiyak na ang matulungin na saloobin sa bawat indibidwal na customer na sa huli ay maaaring maglaro sa iyong mga kamay, dahil maaari niyang isang araw na dalhin ang isang buong korporasyon sa likod niya. Samakatuwid, kapag tinatalakay kung paano maakit ang mga kliyente, maaari nating sabihin nang may kumpiyansa na ang mga indibidwal ay eksaktong kategorya kung saan ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho.

Ang pinakasikat na paraan para makakuha ng mga bagong customer

Sa katunayan, ang isang pribadong negosyo ay hindi palaging may isang marketing team sa mga tauhan, kaya kailangan mong umalis sa sitwasyon gamit ang mga napatunayang tool. Kasabay nito, ang mga dealer ay madalas na gumagamit ng mga paraan upang maakit ang mga customer mula sa kanilang mga kakumpitensya at mabilis na umangkop sa kanilang sariling mga pangangailangan. Isasaalang-alang namin ang parehong tipikal at hindi karaniwang mga paraan ng pagwagi ng mga bagong mamimili ng mga kalakal o serbisyo.

Stock

Sino sa atin ang hindi nagbigay-pansin sa gayong mga palatandaan? Mga promosyon, benta, diskwento - lahat ng ito ay umaakit sa mamimili, at malamang na interesado siya sa hindi bababa sa mga iminungkahing kondisyon. Kung naghahanap ka ng paraan upang mabilis na maakit ang mga customer, kailangan mo ng maliwanag at mahusay na disenyong banner sa isang masikip na lugar. Bukod dito, maaaring magkakaiba ang nilalaman: isang bonus sa natanggap na pamamaraan sa isang beauty salon o pagpapahiram na may mga kagustuhang termino - hindi mahalaga, ang pinakamahalagang bagay ay natanggap ng isang tao ang iyong mensahe sa isang naa-access na form.

Kasabay nito, napakahalaga na, sa pamamagitan ng paggamit sa ganitong paraan ng pagpapasigla sa aktibidad ng kliyente, ang nagbebenta ng serbisyo ay umaasa sa pangako ng populasyon sa "libreng keso". Kahit na hindi talaga kailangan ng isang tao ang iyong inaalok, maaaring interesado siya sa produkto lamang dahil ang mga kondisyon ay tila pabor sa kanya. Bilang isang resulta, hindi lamang niya ang kanyang sarili ay maaaring samantalahin ang alok, ngunit sasabihin din sa iba.

Patuloy kaming umaakit ng mga mahilig sa "freebies"

Sa katunayan, ang isang malaking bilang ng mga trick sa advertising ay tiyak na konektado dito. Naglalaro ang mga marketer sa pagiging impulsiveness ng mga tao, at samakatuwid ay subukang gawing kaakit-akit ang kanilang "web" hangga't maaari. Sa pagsasalita tungkol sa kung paano mo maakit ang mga customer, hindi mo maaaring balewalain ang gayong pamamaraan bilang isang nakaplanong pagbawas sa presyo. "Lahat ng napapanahong paggamot ay 40% na mas mura", "Ang buong hanay ng papalabas na tag-araw ay 60% na mas abot-kaya!" - ang mga ito at ang mga katulad na slogan ay nangongolekta ng mga customer nang napakabilis.

Ang prinsipyo ng pagbibigay ng diskwento sa mga kalakal ay gumagana rin nang mahusay. Palaging gumagana ang pamamaraang ito, naiintindihan man natin ang mga mekanismo ng merkado o hindi. Ito ay napakalinaw na nakikita kapag gumagawa ng isang tag ng presyo na 999 rubles o 2990.

Ang mga promosyon at diskwento ay medyo magaspang na mekanismo, bukod pa, kung tatanungin ang mga may-ari ng negosyo kung gaano kabisa ang promosyon, hindi sila palaging makakasagot. Ang mga kalakal o serbisyo ay ibinebenta, ngunit hindi sa presyong orihinal na inilatag. Sapat na bang tumaas ang pagpapatupad upang masakop ang pagkakaibang ito? Ito ay upang maunawaan mong mabuti kung paano maakit ang mga kita at mga customer, ngayon gusto naming ibunyag mas mahusay na mga paraan kanilang atraksyon.

Pagtaas ng katapatan

Ang mga nakalistang pamamaraan ay hindi lamang ginagamit ng pinakatamad na negosyante, ngunit ang kanilang pagiging epektibo ay maaaring iba. Samakatuwid, upang talagang gumana ang mga ito, inirerekumenda namin na gamitin mo ang mga sumusunod na pamamaraan. Una sa lahat, ito ay kanais-nais na limitahan ang bisa ng iyong alok. Ang ganitong taktika sa marketing ay gagawing posible na magbigay ng inspirasyon sa isang potensyal na kliyente sa ideya na ang mga kondisyon ay maaaring magbago sa lalong madaling panahon sa isang kawalan para sa kanya.

Ang pangalawang pagpipilian ay katulad ng una, ngunit may ilang mga nuances. Sa kasong ito, ang pangunahing gawain ay upang makulay na ilarawan ang mga pakinabang ng produkto (serbisyo), at pagkatapos ay banggitin na ang kanilang bilang ay napakalimitado. Maaari itong maging isang koleksyon ng VIP o espesyal na alok na mahirap tanggihan.

Pag-usapan pa natin ang tungkol sa kung paano makaakit ng mga bagong customer. Sumang-ayon, sa una ang isang tao ay walang pakialam - upang pumunta sa iyo o sa kumpanya sa tapat. Mag-alok ng mahalagang premyo sa unang taong bumili ng produkto o serbisyo. Ito ay hindi kailangang maging isang produkto, isang libreng konsultasyon ng eksperto (isang master class sa makeup o pag-aalaga ng hitsura) ay perpekto.

At sa wakas, para sa mga unang customer, maaari kang makabuo ng ilang uri ng souvenir. Maaari itong maging isang cosmetic bag, isang flashlight keychain na may logo, ang ilang mga kumpanya ay nagsasanay sa pagtrato sa kanila ng mga matamis at prutas, lalo na kung ang pagbisita ay nag-time sa isang uri ng holiday. Isang maliit, ngunit maganda.

Iilan lang siguro ngayon, may mga hindi mag-iisip na magbukas sariling negosyo. Ang iba ay nananaginip lamang, ang iba ay kumikilos. Nagbukas sila ng sarili nilang mga salon sa pag-aayos ng buhok, mga serbisyo sa kotse, atelier, mga salon sa kasal. Mayroong maraming mga pagkakataon upang mapagtanto ang iyong sarili. Ngunit gusto naming pag-usapan ang isang medyo tiyak na uri ng negosyo - seguridad. At kaya sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa kung paano magbukas ng isang pribadong kumpanya ng seguridad. Ano ito? Nakatago sa ilalim ng pagdadaglat na ito ay isang istraktura na ang mga empleyado ay lubhang kailangan sa ating magulong panahon. Ngunit una sa lahat.

Bakit CHOP?

Dahil sa lahat sa sandaling ito umiiral na mga species negosyo, ito ay matatawag na pinakakaakit-akit. Ang kumpetisyon sa merkado ng serbisyo sa bagay na ito ay minimal, at ang pagbubukas ng isang negosyo ay nangangailangan ng isang maliit na halaga ayon sa mga pamantayan ngayon. Ang pagprotekta sa ari-arian ngayon ay hindi lamang isang bagay ng seguridad. Ang pagkakaroon ng sariling proteksyon ay isa ring tiyak na pamantayan ng kagalingan.

Sa prinsipyo, ito ay naiintindihan. Noon pa man ay ganito na. Sapat na upang alalahanin ang hindi bababa sa kilalang-kilalang magara ang nineties. Ang malulusog na "jocks" sa mga tracksuit, na sumusunod na parang anino sa likod ng kanilang amo, ay, sa katunayan, ang "ligaw" na mga ninuno ng mga sibilisadong guwardiya ngayon na nakasuot ng mamahaling terno. At ngayon na negosyong Ruso tumigil - o halos tumigil - upang maging isang anino, kailangan din nito ng proteksyon na naaayon sa katayuan. At kayang ibigay ito ng pribadong kumpanya ng seguridad.

Magbigay

At palaging mayroong isang bagay na kailangang protektahan, at halos walang kumpetisyon sa merkado. At ang mismong uri ng negosyo ay itinuturing na isa sa pinaka mataas na kumikita. Kaya, ang kakayahang kumita nito ay nag-iiba mula sa 20% (sa kaso ng proteksyon ng mga maliliit na bagay tulad ng mga tindahan at paaralan) hanggang 100% (proteksyon ng buhay, pag-escort ng mga mahahalagang kargamento). Sa madaling salita, ang kaunlaran ng isang ahensya ng seguridad ay direktang nakasalalay sa hanay ng mga serbisyong ibinigay. At, siyempre, ang kanyang reputasyon, na kailangang makuha. Ngunit para mangyari ito, kailangan mo munang magbukas ng pribadong kumpanya ng seguridad. Paano ito gagawin? Ngayon sasabihin namin sa iyo.

Pagpaparehistro

Kaya, ano ang kinakailangan upang magbukas ng CHOP? Tulad ng anumang uri ng negosyo, ang isang ito ay nangangailangan din ng pagpaparehistro sa mga nauugnay na awtoridad. Ngunit sa parehong oras mayroon itong nito tiyak na mga tampok. Kaya, kailangan mo munang magparehistro bilang alinman sa isang indibidwal na negosyante (na nangangahulugang indibidwal na negosyante), o legal na entidad(ito ay dapat na magbukas ng isang LLC).

Ang unang pagpipilian, siyempre, ay mas simple, ngunit hindi gaanong kanais-nais, dahil dito kailangan mong magtrabaho nang mag-isa, na hindi nagpapahiwatig ng magandang kita. Samakatuwid, mas mahusay na agad na pumunta sa pangalawang landas. Bakit? Dahil ang isang ganap na pribadong kumpanya ng seguridad ay may karapatang umiral lamang kung mayroong naaangkop na lisensya. At upang makuha ito, kailangan mong magkaroon sa iyong mga tauhan ng ilang espesyal na sinanay - ang mahalaga - mga empleyado. Mas mabuti pa - may karanasan sa pagpapatupad ng batas. Samakatuwid, ito ay pinakamahusay na agad na irehistro ang paglikha sariling kompanya. At kumuha ng lisensya.

Lisensya

Ito ay inisyu sa lokal na departamento ng Distrito ng Kagawaran ng Panloob na Kagawaran sa lugar ng pagpaparehistro ng "aplikante". Ang validity period ay limang taon, kung ito ay maayos, maaari itong i-extend. Dito dapat kang pumunta sa iyong katutubong ROVD kasama ang sumusunod na pakete ng mga dokumento:

• isang extract mula sa Unified State Register of Legal Entities;
• isang notarized na kopya ng umiiral na charter;
• isang kopya ng memorandum of association at TIN (notarized din);
• isang kopya ng diploma ng pagkakaroon mataas na edukasyon mula sa pinuno ng pribadong kumpanya ng seguridad (pinirmahan din ng isang notaryo);
• isang kopya ng pasaporte ng tagapamahala;
• libro ng trabaho ng pinuno ng pribadong kumpanya ng seguridad;
• isang notarized na kopya ng mga identity card ng lahat ng magiging security guard.

Isang mahalagang kondisyon ay ang hindi bababa sa tatlong empleyado ay dapat magkaroon ng pribadong security guard ID. Upang makuha ang pangunahing dokumento ng permit, kakailanganin mong magbayad ng isa at kalahating libong rubles. Pinakamataas na termino naghihintay - dalawang buwan. Kung ang mga awtoridad ay walang anumang katanungan, maaari nating ipagpalagay na opisyal na bukas ang pribadong kumpanya ng seguridad. Ngayon ay nananatiling lutasin lamang ang mga isyu sa organisasyon.

Mga tauhan

Natural, ang isyu ng pagpili ng mga tauhan ay napakahalaga din. Ayon sa batas, ang bawat security guard ay kailangang may kaukulang sertipiko. Sa isip, pinakamahusay na anyayahan ang mga dating empleyado ng pagpapatupad ng batas at mga istruktura ng seguridad na makipagtulungan sa iyo. Hindi ito palaging gumagana sa ganoong paraan. Samakatuwid, kung sakaling ang isang tao ay tinanggap nang walang ganoong dokumento, pagkatapos ay maaari siyang mairehistro bilang isang intern at ilagay sa trabaho kasabay ng isang nakaranasang espesyalista, sa parehong oras na ipadala siya upang sumailalim sa pagsasanay sa mga espesyal na kurso.

Opisina

Ano pa ang kailangan para magbukas ng CHOP? Naturally, isang silid, iyon ay, kung tawagin ngayon, isang opisina. Ito ay kinakailangan para sa mga pagpupulong sa mga potensyal na kliyente, dapat itong magkaroon ng isang armory, pati na rin ang mga lugar para sa mga empleyado. Batay dito, kailangan mong piliin ang naaangkop na silid.

Sa pangkalahatan, ang "batang" pribadong kumpanya ng seguridad ay hindi nangangailangan ng isang malaking opisina. Pagkatapos ng lahat, kinakailangang isaalang-alang ang katotohanan na kakailanganing magbigay ng isang tiyak na halaga bawat buwan bilang upa. Kung ang sukat ng gawain sa mga paunang yugto ay hindi nagpapahiwatig ng pagdadala ng mga armas ng mga guwardiya (iyon ay, pinlano na tiyakin ang seguridad ng mga bagay na hindi nangangailangan ng pagkakaroon nito: mga paaralan, kindergarten at katulad na mga institusyon), kung gayon sa una , sapat na ang silid na sampu hanggang labindalawang metro kuwadrado.

Ang pangunahing bagay ay maaari itong ganap na magbigay ng hindi bababa sa isang lugar ng trabaho na may isang mesa, isang computer at isang telepono. Sa mga kasong iyon kung pinlano na ilagay ang mga bagay sa isang "malaking paa", kinakailangan na magbigay ng isang aspeto tulad ng kagamitan ng mga silid ng armory. Ang bawat isa sa kanila ay nangangailangan - ayon sa mga pamantayan - isang silid ng hindi bababa sa sampung parisukat. Bukod sa, kinakailangan isinasaalang-alang ang setting ng alarma.

Ang ilang mga salita tungkol sa mga armas

Hindi lahat ng katulad na negosyo ay nangangailangan ng kagamitan sa armas. Gaya ng nabanggit sa itaas, tinitiyak ang kaligtasan ng mga tindahan at pamilihan, mga ospital, mga bata institusyong pang-edukasyon isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng ilang mas simpleng pamamaraan at paraan ng proteksyon. Ang pangangailangan para dito ay lilitaw lamang sa mga pagkakataong iyon nag-uusap kami sa proteksyon ng mga partikular na mahalagang kargamento, mahahalagang pasilidad ng produksyon, mga pipeline ng gas. Dahil ang isang baguhan na pribadong kumpanya ng seguridad ay malamang na hindi makatanggap ng isang imbitasyon upang isagawa ang gayong mahahalagang misyon, ang kanyang "pioneer" sa paunang yugto maaari mo pa ring limitahan ang iyong sarili sa isang maliit na silid.

Kamusta kayong lahat! Ang pangalan ko ay Oleg. Sa dati kong trabaho, isa akong marketer sa isang regional security agency, isa sa pinakamalaki sa aking rehiyon. Ngayon ay nagtatrabaho ako sa kawani ng isa sa mga digital na ahensya.

Hindi lihim na sa huling dekada ang Internet ay naging unang punto ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kliyente at ng kumpanya. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay hindi nalampasan ang merkado ng mga serbisyo sa seguridad (kapwa sa mga segment ng B2B at B2C). Ang merkado ay condensing, ang mga bagong manlalaro ay lilitaw, ang kumpetisyon ay lumalaki. Mukhang sa 2018 walang lugar para sa mga bagong manlalaro sa digital na kapaligiran sa isang mapagkumpitensyang merkado, ngunit ito ba? Tingnan natin.

Layunin ng pag-aaral

Tukuyin kung anong mga qualitative at quantitative indicator ang kailangan para sa mga manlalaro sa market na ito upang epektibong umunlad sa digital na kapaligiran. Upang maging mapagkumpitensya hangga't maaari laban sa background ng mga pangunahing manlalaro.

Magsimula tayo sa katotohanan na ang anumang relasyon sa isang pribadong kumpanya ng seguridad ay nakatali sa pagpuno ng isang form puna sa site o tawagan ang manager. Hindi namin isasaalang-alang ang lugar ng tawag, iiwan namin ito sa awa ng departamento ng pagbebenta, dahil ito ay isang ganap na naiibang kuwento. Bilang isang tuntunin, bago magpadala ng aplikasyon, sinusuri ng isang potensyal na kliyente: ang site; mga social network; mga review at iba pang mapagkukunan (points of contact) na tila kritikal sa kanya kapag pumipili ng isang kumpanya.

Mga pamantayan sa paghahambing

Inililista namin sa ibaba ang mga pangunahing pamantayan na, sa esensya, tinutukoy ang panghuling bilang ng mga potensyal na customer na nalalapat sa kumpanya.

Mga kumpanyang ihahambing

Para sa paghahambing na pagsusuri Tingnan natin ang limang pinakakawili-wiling mga manlalaro na naroroon sa merkado ng mga serbisyo sa seguridad.

• Korona
• Caesar Satellite
• Legis
• Gulfstream
• Delta

Bilang karagdagan sa mga tiyak na numero at paghahambing ng mahahalagang tagapagpahiwatig, susukatin din namin ang tagumpay sa mga tuntunin ng kalidad. Sa madaling salita, kapag nag-a-apply, mahalagang maunawaan natin na susuportahan nila tayo dito, hindi nila tayo iiwan, lahat ay magiging propesyonal at maagap. Pinili namin ng aking mga kasamahan (sa aming opinyon) ang isang bilang ng pinakamalakas na manlalaro sa merkado ng Moscow. Ira-rank natin sila sa 5-point rating scale. Bilang resulta, ang bawat isa sa mga kadahilanan ay mababawasan sa kabuuang panghuling marka.

Criterion 1. Presensya sa mga social network

Tulad ng nakikita natin, 4 sa 5 kumpanya ay kinakatawan sa pinakasikat na mga social network at nakikibahagi sa kanilang pag-unlad. Pinakamainam itong gawin sa Caesar Satellite. Ang kanilang Facebook group ay isang halimbawa ng mataas na kalidad at epektibong promosyon.

Criterion 2. Ang dami ng papasok na trapiko sa site

Susuriin namin ang mga quantitative indicator gamit ang serbisyo: mga spyword. Siyempre, hindi siya nagbibigay ng eksaktong data, ngunit sa karaniwan ay makakakuha tayo ng medyo layunin na mga numero para sa paghahambing.

advertising sa konteksto

Sa block na ito, isasaalang-alang namin ang isa sa mga pinaka mabisang kasangkapan pag-akit ng naka-target na trapiko - advertising sa konteksto. Ginagamit ba ng aming mga kumpanya ang channel na ito? Kung oo, kung gayon hanggang saan?

Nakikita namin iyon sa Yandex. Direkta, ang lahat ng kumpanya ay nagpapakita ng humigit-kumulang sa parehong mga resulta, ngunit ang Google AdWords ay mayroon malinaw na pinuno- Caesar Satellite. Hindi bababa sa lahat ng mga channel na ito para sa pag-akit ng naka-target na trapiko ay ginagamit ng kumpanya - Krona.

Trapiko ng search engine

Sa block na ito, isasaalang-alang namin ang dami ng papasok na trapiko sa mga website ng kumpanya sa konteksto ng Yandex at Google search engine (ayon sa bersyon ng serbisyo ng mga spyword).

Tulad ng nakikita natin, imposibleng iisa ang isang pinuno bilang ganoon. Lahat ng kumpanya ay tumatanggap ng trapiko sa humigit-kumulang pantay na dami.

Pamantayan 3. Pagsusuri sa lugar

Istraktura ng website

Sa block na ito, sinusuri namin ang 3 bahagi:

• Istraktura ng site (landing page) sa mga tuntunin ng demand para sa mga serbisyo sa Moscow.
• Karanasan ng gumagamit / kakayahang magamit ng site (aking "panlasa").
• Pagkumpleto ng paglalarawan ng mga serbisyo at kagamitan.

Pag-optimize ng site

Sa seksyong ito, sinubukan naming pumili ng mga makabuluhang tagapagpahiwatig sa mga tuntunin ng pag-optimize ng website. Ang buod ng data ay ibinubuod sa talahanayan sa ibaba.

Ang lahat ng mga kumpanya ay nagpakita ng mahusay na mga resulta. Samakatuwid, maaari nating tapusin na sinusubaybayan nila ang pag-optimize ng kanilang mga site.

Mga mobile device

Sa block na ito, sinusuri namin ang mga site at ang availability mga mobile application sa mga kumpanya.

Ang lahat ng mga kalahok ay nagpakita ng magandang resulta. Hiwalay, nais kong i-highlight ang kumpanya ng Delta kasama ang functional at kawili-wiling solusyon nito.

Bilis ng download

Dito ay susuriin namin ang bilis ng paglo-load ng mga site gamit ang dalawang serbisyo na PageSpeed ​​​​Insights at GTmetrix. Ang buod ng data ay ibinigay sa talahanayan.

Ang lahat ng mga kalahok ay nagpakita ng medyo magandang resulta. Hindi posible na suriin ang bilis ng pag-download ng Caesar Satellite.

Criterion 4. Cool chips

Ang batayan ng pagpili lakas(chips) ng mga site, ang prinsipyo ng pagiging natatangi ay inilatag. Iyon ay, tanging ang mga kalamangan na iyon ang napili na katangi-tangi sa kanilang sariling paraan - hindi sila magagamit mula sa iba pang mga kakumpitensya mula sa listahan.

Halimbawa, ang mga benepisyo tulad ng: Personal na Lugar; detalyado at nagbibigay-kaalaman na nilalaman; infographics - hindi isinasaalang-alang, dahil naroroon ang mga ito sa lahat ng kumpanya mula sa listahan.

Bilang isang resulta, nakita namin na ang bilang ng mga "chips" ay hindi masyadong malaki. Pangunahin ito dahil sa mga detalye ng mga kumpanya. Sa angkop na lugar na ito, medyo mahirap (at hindi kinakailangan) na makabuo ng mga elemento mula sa kategorya ng "Wow effect".

Pamantayan 5. Bilis ng reaksyon

Sa block na ito, sinubukan naming suriin ang bilis ng pagtugon sa isang papasok na kahilingan. Tatlong channel ang kinuha para sa pagsusuri: online chat sa website; Form ng aplikasyon; pangkat sa social network VK.

9 na kahilingan ang ginawa sa bawat kumpanya, 3 para sa bawat channel. Ang mga kahilingan ay ginawa sa iba't ibang araw/ magkaibang agwat ng oras. Upang makuha ang pinaka-kaugnay na data.

Para sa bawat channel na aming kinakalkula GPA at ipakita ito sa anyo ng isang talahanayan.

Tulad ng nakikita natin, may mga medyo malalaking zone ng paglago. Ang ilan sa aming mga aplikasyon ay hindi nakatanggap ng tugon, at para sa ilan ay natanggap ito, ngunit pagkatapos ng 20 - 30 minuto.

mga konklusyon

Ang panghuling (buod) na mga marka para sa isinagawang analytics ay ipinakita sa anyo ng isang diagram sa ibaba. Nakikita namin na sa kasalukuyang panahon, ang nangunguna sa merkado ng mga serbisyo sa seguridad ay ang Delta. Siya ang may pinakamataas na bilang ng mga puntos ayon sa pamantayan ng pagsusuri na ginawa namin kanina.

Mahalaga

Gusto ko ring ituro na ang tiyak negosyong ito nagpapahiwatig ng cross-functional na komunikasyon sa pagitan ng mga departamento ng kumpanya. Dahil dito, malaki ang bahagi sa huling positibong resulta (mula sa punto ng view ng commerce), bilang karagdagan sa digital na promosyon, tulad ng mga bahagi tulad ng:

• Mga proseso ng negosyo - dapat silang ilarawan at maunawaan ng lahat ng mga departamento / empleyado ng kumpanya.
• Magtrabaho sa sales funnel sa CRM system - pagpapanatili ng client base.
• Automation ng daloy ng trabaho - lalo na, ito ang pagpapalitan ng data sa pagitan ng programa warehouse accounting at ginamit ang CRM - system.

Upang mapanatili ang tono ng iyong kumpanya sa larangan ng digital - suriin at bumuo.

Ang mga kumpanya ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng lahat ng mga pangunahing paraan na kailangan mong gamitin upang mapataas ang mga benta.

Ang artikulong ito ay naglalarawan ng mga ideya na maaaring magamit upang mapataas ang mga benta sa isa sa mga segment ng merkado ng mga serbisyo sa seguridad. gawaing ito ay ginawa sa panahon ng kumplikadong mga diagnostic ng isang pribadong kumpanya ng seguridad (PSC).

Kung alam na ng isang partikular na bahagi ng mga kliyente ng korporasyon ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa seguridad (bagaman madalas silang humihingi ng mga diskwento), kung gayon ang karamihan sa mga indibidwal ay hindi handang magbayad kahit maliit na halaga. Isinasagawa ng pribadong kumpanya ng seguridad mga kampanya sa advertising halos walang epekto.

Marahil ang isa pang dahilan para sa kakulangan ng mass demand para sa mga serbisyo ng seguridad mula sa populasyon ay dahil sa ang katunayan na bilang karagdagan sa isang maliit na buwanang bayad sa subscription, kailangan mong agad na magbayad ng mga 7-10 libong rubles. (para sa mga pribadong bahay pa) para maglagay ng alarm ng burglar.

Sa panahon ng survey, kakaunti ang pribadong kliyente ng kumpanya.

Magpasya itong problema maaaring gawin sa dalawang paraan: