Wir eröffnen einen Taschenladen in einem der wichtigsten Gebiete große Stadt. Durch die richtige Ladenplatzierung, angemessene Preise und ein gutes Sortiment in Kombination mit einer starken Werbekampagne können Sie Ihr Geschäft weiterentwickeln und die Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte in der Stadt erhöhen. Es ist wichtig, die Konkurrenz und die Größe der Zielgruppe zu analysieren. Nicht nur Frauen, sondern auch Männer, Jugendliche und sogar Kinder nutzen Taschen. Der Laden soll für Menschen mit durchschnittlichem Einkommen konzipiert sein.

Die Hauptkonkurrenten sind ähnliche Geschäfte in separaten Gebäuden und Einkaufszentren. Es ist notwendig, eine kurze SWOT-Analyse des Sortiments der Wettbewerber zu erstellen, Preispolitik, ihre Stärken identifizieren und Schwächen und erstellen Sie basierend auf den Ergebnissen Ihre Marketingstrategie für die Ladenentwicklung. Ein entwickelter Geschäftsplan für einen Taschenladen mit Berechnungen ermöglicht es Ihnen, Kosten zu planen und den potenziellen Gewinn und die Amortisationszeit des Projekts vorherzusagen.

Hauptabnehmer:

• Frauen im Alter von 25 bis 50 Jahren (60 %).
• Mädchen im Alter von 18–25 Jahren (15 %).
• Männer im Alter von 30 bis 45 Jahren (15 %).
• Frauen im Alter von 50 bis 60 Jahren (10 %).
• Jugendliche im Alter von 15 bis 18 Jahren (5 %).

Passend zur Zielgruppe wird ein Sortiment an Taschen und Lederwaren zusammengestellt.

Geschäftsrisiken:

• Hohes Wettbewerbsniveau. Um dem entgegenzuwirken, ist geplant, ein aktuelles Modesortiment, angemessene Preise aufrechtzuerhalten und Marketinginstrumente (Sparprogramme, Werbeaktionen usw.) einzusetzen.
• Erster erfolgloser Kauf. Um Artikel zu kaufen, die mit höchstmöglicher Garantie verkauft werden, werden die Angebote der Wettbewerber und Modetrends sorgfältig studiert und die Angebote der Lieferanten analysiert.
• Unqualifizierte Verkaufsberater führen zu geringen Umsätzen. Die Lösung liegt in einer sorgfältigen Auswahl und Schulung in Verkaufstechniken.
• Sinkende Kaufkraft. Zeitnahe Änderung der Sortimentspolitik für Waren einer niedrigeren Preiskategorie.
• Steigende Preise für Taschen und Accessoires. Lösung: Sobald sich ein zusätzlicher Nettogewinn abzeichnet, empfiehlt es sich, entsprechend der Nachfrage nach bestimmten Artikeln, Marken, Materialien etc. große Wareneinkäufe zu tätigen.

Damit die Investition gerechtfertigt ist und die Rentabilität des Ladens jeden Monat wächst, ist es auch bei der Entwicklung eines Geschäftsplans notwendig, alle Risiken zu ermitteln, um Verluste zu minimieren und ein stabiles Wachstum und eine stabile Entwicklung des Ladens zu gewährleisten.

Anmeldung

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie sich beim Finanzamt anmelden und eine Form der unternehmerischen Tätigkeit auswählen. Wir registrieren uns als Einzelunternehmer, wobei ein vereinfachtes Besteuerungssystem von 15 % gewählt wird, da die Vergütung der Arbeitnehmer nicht der letzte Ausgabenposten ist.

Wir wählen 52.43.2 als Haupt-OKVED, das uns den Verkauf von Lederwaren und ähnlichen Waren ermöglicht. Der Erwerb zusätzlicher Lizenzen und Zertifikate für das Produkt ist nicht erforderlich. Wir vermieten Räumlichkeiten in fertigen Räumlichkeiten, sodass wir keine Genehmigungen des SES und der Brandinspektion einholen müssen. Dementsprechend werden die Kosten für die Registrierung und Registrierung minimal sein und nicht mehr als 5-7.000 Rubel für die Registrierung eines einzelnen Unternehmers und die Zahlung der staatlichen Gebühr betragen. Es ist jedoch erforderlich, ein Handelspatent und eine Genehmigung zum Platzieren eines Handelsobjekts einzuholen, was uns weitere 10.000 Rubel kosten wird.

Lage und Auswahl der Räumlichkeiten

Unser Geschäft befindet sich im Erdgeschoss eines Mehrfamilienhauses an einem gut befahrenen Ort, in der Nähe von Bushaltestellen öffentliche Verkehrsmittel und U-Bahn, in der Nähe von Bürogebäuden und Bildungseinrichtungen.

Wir vermieten Räumlichkeiten langfristig, schließen einen Vertrag für 1 Jahr ab und zahlen sofort für die ersten 2 Monate. Für ein Mittelformatgeschäft, in dem es ausgeführt wird Einzelhandel Taschen, Leder und andere Reiseaccessoires, 40 qm. m der Gesamtfläche. Die Kosten für Räumlichkeiten dieses Formats in einem bebauten Gebiet große Stadt kostet 100.000 Rubel pro Monat.

Für 2 Monate müssen Sie 200.000 Rubel + Stromrechnungen von mindestens 15.000 Rubel bezahlen. Darüber hinaus muss der Raum renoviert werden – Schönheitsreparaturen durchführen (Wände und Decken streichen, Beleuchtung). Die Economy-Option kostet etwa 50.000 Rubel. Geschätzte Gründungskosten für Ladenflächen in der Tabelle:

Ab dem zweiten Monat müssen Stromrechnungen in Höhe von 15.000 Rubel gemäß der durchschnittlichen jährlichen Berechnung bezahlt werden.

Kauf von Ausrüstung

Um alle Waren zu platzieren und Taschen und Zubehör bequem für den Käufer zu ordnen, ist es notwendig, Ausrüstung zu kaufen. Darüber hinaus müssen Sie Geld für die Einrichtung eines Bereichs für Mitarbeiter ausgeben. Wir kaufen gebrauchte Geräte in gutem Zustand.

Lassen Sie uns die Kosten in der Tabelle widerspiegeln:

Sortiment

Erfolg Einzelhandelsgeschäft 60 % hängen vom Sortiment ab, das den Kunden präsentiert wird. Investitionen in ein Produkt müssen sorgfältig abgewogen werden. Dazu haben wir Offline- und Online-Shops analysiert und ein Sortiment für den Erstkauf zusammengestellt. Hauptsortimentskategorien:

Da das größte Risiko in einem falsch zusammengestellten Sortiment und in der Vitrine zurückbleibenden Waren besteht, kaufen wir eine kleine Stückzahl ein, decken aber ein Maximum an Kategorien ab. Dies ist notwendig, um zu verstehen, wer unsere Kunden sind und welche Warenkategorie in unserer Region am meisten nachgefragt wird.

In den ersten zwei bis drei Monaten werden wir die wichtigsten Marken und Lieferanten identifizieren, die die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen und die Käufe um das Drei- bis Vierfache steigern. Dementsprechend werden monatlich etwa 1.000.000 Rubel für Waren ausgegeben, jedoch nicht früher als 3-4 Monate, sobald die Zusammenstellung des Ladensortiments abgeschlossen ist. Wir planen, den Warenaufschlag auf 150 % festzulegen.

Personal

In unserem Taschen- und Zubehörgeschäft arbeiten 2 Verkäufer in 2/2 Schichten mit einem Zeitplan von 10 bis 20 Stunden. Darüber hinaus benötigen wir eine Reinigungskraft, die die Räumlichkeiten am Ende des Arbeitstages reinigt. Buchhaltung, Einkauf und Werbekampagne werden vom Eigentümer selbst durchgeführt, wodurch die Kosten gesenkt werden, was sich positiv auf die Rentabilität des Projekts auswirkt. Personalkostenvoranschlag:

Sobald der Laden in Schwung kommt, werden 2 weitere Berater benötigt. Ein Mitarbeiter berät die Kunden auf der Verkaufsfläche, der zweite verkauft die Ware an der Kasse. Es wird auch möglich sein, die Dienste zu nutzen Werbekampagne Werbestrategien umzusetzen.

Marketing und Werbung

Aufgrund des hohen Wettbewerbs auf diesem Markt ist es notwendig, auf Marketing- und Werbeinstrumente zu achten. Ganz am Anfang der Entwicklung einer Idee ist es, wie wir bereits geschrieben haben, notwendig, die Konkurrenz und die Zielgruppe hinsichtlich Sortiment und Preis zu überwachen. Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie Folgendes in Ihr Werbebudget einbeziehen:

Bei der Verkaufsförderung und -steigerung in diesem Bereich stehen ein hoher Service und ein gutes Produktsortiment im Vordergrund. Erstkäufer müssen sicher sein, dass sie ein angenehmes Einkaufserlebnis haben. Alle Wünsche und Anmerkungen des Kunden an den Verkaufsberater werden erfasst und zur Bedarfsanalyse an den Eigentümer weitergeleitet.

Ausgaben und Einnahmen

Anlaufkosten

Die Anlaufkosten sind in der Tabelle aufgeführt:

Es ist geplant, 668.000 Rubel für die Gründung des Unternehmens bereitzustellen. Der Betrag für die Erstinvestition ist aufgrund der minimalen Kosten für den ersten Kauf gering. Das kleine Sortiment ist auf den Testzeitraum und die Zusammenstellung des aktuellen Sortiments zurückzuführen.

Monatliche Ausgaben

Allgemeine Tabelle monatliche Ausgaben ab dem 2. Monat sieht es so aus:

In den ersten 1-2 Monaten wird die Nachfrage nach dem Sortiment uneinheitlich sein, aber ab dem zweiten Monat werden die Verkäufe aus einer wachsenden Liste von Stammkunden beginnen zu funktionieren.

Einkommen

Da es Zeit braucht, Käufer zu gewinnen, berechnen wir die Rentabilität auf der Grundlage von 30 Käufern pro Tag. Die meisten Gäste kommen zum Stöbern, ein Drittel zum Einkaufen. Das sind etwa 10-15 Verkäufe pro Tag. Darüber hinaus ist geplant, die Zahl der Käufer aufgrund eines attraktiven Sortiments für eine bestimmte Zielgruppe in den ersten sechs Monaten um das Drei- bis Vierfache zu erhöhen.

Basierend auf der Umsetzung des ersten Mindesteinkaufs von Produkten mit einem Aufschlag von 150 % erwarten wir ein Einkommen von 496.000 Rubel pro Monat.

Wir ermitteln die Differenz zwischen Einnahmen und Kosten, um die Steuer zu berechnen:

496 000 – 255 000 = 241 000.

Wir berechnen die Steuerzahlung:

241.000 x 0,15 = 36.150 Rubel.

Gemäß den gesetzlichen Bestimmungen haben wir das Recht auf einen Steuerabzug des einheitlichen Sozialsteuerbetrags für uns und unsere Mitarbeiter, jedoch nicht mehr als 50 % der Steuer.

Unter Berücksichtigung des Abzugs erhalten wir die endgültige Steuerzahlung - 18.075 Rubel pro Monat.

Dementsprechend beträgt der Nettogewinn des Geschäfts:

241.000 – 18.075 = 222.925 Rubel pro Monat.

Berechnen wir die Rentabilität:

(222.925 / 255.000) x 100 = 87,41 %.

Diese Rentabilität für einen Taschenladen kann getrost als gut bezeichnet werden. Allerdings müssen wir aktiv am Service arbeiten und in den ersten sechs Monaten ein Sortiment entsprechend der Nachfrage, Saisonalität und Modetrends zusammenstellen.

Amortisation: 688.000 / 222.925 = 3,5 Monate. Diese Kapitalrendite ist recht optimistisch.

Fazit

Trotz der Tatsache, dass die Amortisationszeit und die Rentabilitätsindikatoren recht hoch sind, besteht ein geringes Risiko eines ernsthaften Wettbewerbs, der den Unternehmer daran hindern kann, die Investition schnell zurückzuzahlen und einen stabilen Gewinn zu erzielen. Sie sollten die Situation kontrollieren, Konkurrenten systematisch studieren und erhalten Rückmeldung von Kunden und berücksichtigen ihre Wünsche.

Mit maximaler Konzentration auf den Kunden, seine Interessen, Verkaufsanalysen und der Suche nach stabilen Lieferanten mit angemessenen Preisen für Taschen und gute Qualität Produkte ist geplant, in einem Jahr ein ähnliches Geschäft in einem anderen Stadtteil zu eröffnen.

Wie eröffnet man ein Lederwarengeschäft, das sich entwickelt und Gewinne erwirtschaftet?

Trotz der Fülle an Geschäften finden Sie immer Ihre Nische, in der das Angebot die Nachfrage noch nicht ausreichend deckt. Aber auch wenn der Markt voll ist, hilft ein kompetenter und origineller Ansatz, die Gewinnströme umzuverteilen. Die Merkmale eines Lederwarengeschäfts sind so, dass eine Reihe von Artikeln nicht erforderlich sind, die für andere Geschäfte in Bezug auf Garderobe und Stil obligatorisch sind.

Merkmale des Verkaufs von Lederwaren

Zu den Lederwaren zählen Lederprodukte, die keiner Größenanpassung bedürfen. Das ist mit Smartphones, Accessoires, Brieftaschen und Geldbörsen, Schlüsseletuis, Visitenkartenetuis und andere Artikel, die entweder unter dem Einfluss der Stimmung, als Geschenk oder als Ergänzung zu einer stilvollen Garderobe gekauft werden. Das Geschäftsmodell unterscheidet sich nicht von anderen Verkaufsstelle- Kauf von Waren und Verkauf mit Aufschlag, es gibt jedoch einige Besonderheiten.

Abhängig von der gewählten Preiskategorie der Waren kann die Rentabilität bei Waren der Economy- und Mittelklasse etwa 50 % und bei Luxusgütern bis zu 140 % betragen. Wenn Sie sich auf den Massenkäufer und den Import konzentrieren billige Ware, dann darf der Aufschlag nicht höher als eine angemessene Grenze sein – der Effekt eines erschwinglichen Preises für den Käufer verschwindet. In solchen Einzelhandelsgeschäften hängt der Gewinn nicht von der Höhe des Aufschlags ab, sondern vom Sortiment und der kontinuierlichen Steigerung des Verkaufstempos. Für den Massenabnehmer eignen sich Lederwarengeschäfte, in denen Sie von der Tasche bis zur Dokumentenhülle fast alle Artikel dieser Warengruppe kaufen können.

Wenn Sie sich für teure Markenprodukte entscheiden, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihren Businessplan in die Tat umzusetzen. Dies ist ein Multimarkengeschäft, in dem Sie eine Tasche von Versace, einen Hosengürtel von Armani und eine Handtasche von Gucci kaufen können, sowie ein Monomarkengeschäft, das im Rahmen einer Franchise eröffnet wurde. Nicht alle Elite-Hersteller sind bereit, Franchises anzubieten; dies muss ebenfalls berücksichtigt werden. Das Franchise-Paket ist recht teuer, dafür erwerben Sie einen bewährten Marketingplan, ein kalkuliertes Rabattsystem, Unterstützung durch die Muttergesellschaft und das Vertrauen anspruchsvoller Kunden.

Zu den Schwierigkeiten des Lederwarenhandels gehört die Geißel aller Einzelhändler – die Mode. Käufer von Lederwaren reagieren in den meisten Fällen empfindlich auf wechselnde Modetrends und müssen sich an die Launen dieser Trends anpassen. Allerdings sorgen Klassiker immer für Stabilität; manche Dinge ändern sich über Jahre hinweg, und ein klassischer Hosengürtel von Armani oder Gucci kann über viele Jahre hinweg dem Anspruch standhalten.

Finanzieller Teil des Geschäftsplans

Die beiden entbehrlichsten Teile des Budgets sind die Anmietung oder der Kauf von Räumlichkeiten, dazu zählen auch die gewerbliche Ausstattung und der Betrag, der für den Erstkauf von Waren vorgesehen ist. Die Miete für Räumlichkeiten in einem Einkaufszentrum kann je nach Standort etwa 500.000 Rubel pro Monat betragen. Die Höhe hängt auch von der Etage ab, auf der sich die Verkaufsfläche befindet; je höher, desto günstiger. Dies lässt sich einfach erklären: Der Hauptstrom potenzieller Käufer verläuft im ersten Stock.

Bei Gewerbegeräten können Sie zunächst sparen, wenn Sie auf Gebrauchtgeräte zurückgreifen. Abhängig von der Fläche Ihrer Filiale werden die Kosten für die Ausrüstung berechnet. Beim Verkauf von Lederwaren kann man keine Umkleidekabinen ausstatten, sondern beschränkt sich auf einen guten Spiegel, vor dem Käufer beurteilen können, wie gut eine Tasche oder ein Gürtel zu ihrem Aussehen passt.

Schließlich wird der Kaufbetrag des Produkts durch die Preisspanne Ihres Geschäfts bestimmt. Taschen für bis zu 3.000 Rubel werden aus der Türkei und China gekauft. Alternativ können Sie nach inländischen Herstellern suchen. Taschen von teuren Marken kosten etwa das Doppelte, dafür ist der Preisaufschlag höher. Wenn außer Taschen nichts anderes geplant ist, kann das Sortiment aus dreihundert Wareneinheiten zusammengestellt werden, gleichzeitig muss jedoch auf eine Vielfalt an Stilen, Formen und Größen geachtet werden. Gürtel und Geldbörsen gehören zu den günstigeren Produkten; für einen günstigen Einstieg können Sie das Sortiment durch die Bildung mehrerer Produktgruppen erweitern. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs, insbesondere zu den Feiertagen, wenn Lederwaren als Geschenk für Freunde und Familie besonders beliebt sind.

Dokumentationskosten In den meisten Fällen sind sie Standard, es sei denn, es handelt sich um den Kauf einer Franchise, dann sind die Kosten etwas höher. In der Regel sind ein Gewerbepatent und eine Gewerbeerlaubnis, eine Kopie des Mietvertrags für die Räumlichkeiten, Kopien von Zertifikaten und anderen Dokumenten eines Privatunternehmers oder einer GmbH erforderlich. In manchen Fällen ist für die Anbringung im Außenbereich eine Schildergenehmigung erforderlich Einkaufszentrum und Vereinbarung der Betriebsart.

Fragen der Einzelhandelsflächen und Warenbeschaffung

Es gibt Besonderheiten bei der Arbeit in einem separaten Gebäude eines Lederwarengeschäfts und bei der Anmietung einer Boutique in einem Einkaufszentrum.

Wenn die Anmietung eines Einzelhandelsgeschäfts in einem Komplex auf den Strom potenzieller Käufer ausgelegt ist, die das Geschäft auf die eine oder andere Weise sehen, sind für einen separaten autonomen Raum eingehendere Arbeiten an der Beschilderung und Werbung erforderlich. In der Regel geht man gezielt in ein separates Geschäft oder einen Salon. Der Vorteil liegt in diesem Fall in einem relativ hohen Prozentsatz an Käufern im Vergleich zu den Neugierigen, die unweigerlich das Einkaufszentrum betreten.

Eine Standardausrüstung für ein Lederwarengeschäft sieht wie folgt aus:
Gestelle für Taschen;
- verglaste Vitrinen für Kleinlederwaren;
- Schalter;
- Kasse;
- sicher für Dokumente und Geld;

- eine richtig gestaltete Käuferecke.

Mitarbeiter für ein Lederwarengeschäft

Zweifellos sind Verkäufer verpflichtet, die Eigenschaften des Produkts zu verstehen, um den Käufer gegebenenfalls zu beraten. Wo findet man solche Verkäufer? Sie können sich an eine Personalvermittlung wenden und die Personalauswahl entsprechend den Anforderungen veranlassen, es besteht aber auch die Möglichkeit, Verkäufer gezielt auf die Bedürfnisse Ihres Geschäfts auszubilden. Dies erfordert einen Einführungskurs in die Besonderheiten der Arbeit, die Einarbeitung der Verkäufer in die Marken und eine Erläuterung der Preispolitik.

Für ein kleines Geschäft mit einer Fläche von bis zu 30 qm. Zähler sind zwei Verkäufer erforderlich; wenn das Geschäft gebrandet ist, ist auch ein Administrator erforderlich.

Um Geld zu sparen, kann die Buchhaltung ausgelagert werden, da ein eigener Buchhalter recht teuer ist. Wenn Sie irgendwann eine Ladenkette eröffnen möchten, sollten Sie über die Einrichtung einer eigenen Buchhaltungsabteilung nachdenken. Für die Reinigung ist außerdem technisches Personal erforderlich, ggf. ist ein Wachmann erforderlich. Ob Sie einen Wachmann separat beauftragen oder sich an das entsprechende Unternehmen wenden, wird individuell entschieden. Bei der Eröffnung eines Geschäfts in einem Einkaufszentrum kann der Vermieter eine Sicherheit leisten.

Steigerung des Verkaufstempos

Die Kundengewinnung spielt eine wichtige Rolle für den erfolgreichen Betrieb des Ladens, und hier ist es notwendig, einen Werbekampagnenplan zu entwickeln. Die kostengünstigste Möglichkeit, Kunden anzulocken, ist das Verteilen von Werbeprospekten und Flyern. Die Methode der Rabatte und Boni zur Gewinnung eines Käufers ist sehr effektiv.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, das Rabattprogramm umzusetzen, beispielsweise durch die Ausgabe spezieller Kundenkarten aus Kunststoff. Ein von einem Stammkunden eingeladener Käufer kann mit einem symbolischen Rabatt rechnen; Stammkunden erhalten auch ihren eigenen angenehmen Bonus. Durch das Ausfüllen einer Stammkundenkarte ist es möglich, einen eigenen Kundenstamm anzulegen, dem Sie Werbebroschüren und Broschüren mit neuen Katalogen, Benachrichtigungen über Feiertagsaktionen und natürlich Glückwünsche zu den Feiertagen zusenden können.

Bieten Sie Ihren Kunden zusätzliche Dienstleistungen an, zum Beispiel eine dringende Reparatur von Zubehör oder einen Service zum Kürzen von Riemen und zum Stanzen neuer Löcher in Riemen. Solche kundenzentrierten Aktivitäten gewinnen schnell die Zuneigung der Kunden. Zum Öffnen Der Wunsch allein reicht nicht aus; der Wettbewerb zwingt uns dazu, neue Arbeitsweisen zu erfinden. Allerdings hat diese Geschäftsform viele Vorteile: Es ist nicht nötig, die Ware an die Körperparameter des Käufers anzupassen, außer vielleicht den Gürtel zu kürzen. Der Handel mit Lederwaren kann hohe Gewinne bringen und ein kompetenter Businessplan hilft Ihnen, häufige Fehler zu vermeiden.

Eines der wichtigsten Accessoires jeder Frau ist ihre Tasche. Eine Tasche kann das Image jeder Frau schmücken und hervorheben sowie ihr Individualität und Einzigartigkeit verleihen. Vielleicht aktualisieren unsere Frauen deshalb dieses Accessoire oft und versuchen, Modetrends zu folgen. Ein Geschäft, das auf dem Verkauf von Taschen basiert, gibt es schon seit langem, ebenso wie die Konkurrenz in diesem Bereich. Wie baut man ein profitables Geschäft mit dem Verkauf von Taschen und Lederwaren auf? Lesen Sie weiter.

Outlet-Standort

Der Erfolg eines Unternehmens hängt direkt vom Standort der Filiale ab. Die ersten Stockwerke großer Einkaufszentren gelten als die profitabelsten – es ist nicht einfach, an einen solchen „goldenen Ort“ zu gelangen. Erstens sind alle Plätze in beliebten Einkaufszentren bereits mit Dauermietern belegt. Zweitens: Auch wenn es Ihnen gelingt, einen freien Platz zu finden (in einem neuen Einkaufszentrum), werden die Mietkosten nicht gering sein – ab 3.000 Rubel/m2, je nach Region. Doch die Abteilung muss noch gefördert werden, damit sie die Mietkosten deckt. Wenn Sie also eine Taschenabteilung eröffnen und nicht bald schließen möchten, bereiten Sie in den ersten Betriebsmonaten eine Rücklage für die Mietzahlungen vor.

Die Verkaufsfläche eines Ladens muss mindestens 30 m2 betragen. Wird ein Laden als „Handelsinsel“ eröffnet, dann reicht es oft aus, 10-15 m2 anzumieten. Es wird jedoch nicht möglich sein, in einem solchen Bereich viele Waren zu platzieren.

Suche nach Lieferanten

Es ist wichtig, gewinnbringende Verträge für den Wareneinkauf abzuschließen. Am meisten beste Option- Lieferung direkt vom Hersteller. Allerdings ist nicht jeder Unternehmer zu einer solchen Zusammenarbeit bereit, da der Hersteller möglicherweise sehr weit entfernt (in einem anderen Land) ansässig ist. Die Lieferung kleiner Mengen wird unrentabel und der Aufbau eines großen Großhandels erfordert große Investitionen. Daher bleibt nur eine Möglichkeit – den Kauf im Großhandel.

Was die Taschenhersteller selbst betrifft, gibt es viele in- und ausländische Fabriken. Ich betreibe Lederwarenfabriken in den Städten St. Petersburg, Rostow, Moskau und Nowosibirsk. Türkische Produkte sind bei ausländischen Herstellern beliebt. Als teuerste und prestigeträchtigste Modelle gelten in Italien hergestellte Taschen. Dies sind so bekannte Marken wie Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini. Laut Business-Gurus können Sie Taschen verschiedener Hersteller tauschen, um jeden Kunden zufrieden zu stellen. Aber wirklich Geld kann man nur mit dem Verkauf teurer italienischer Marken verdienen. Es ist wichtig, den neuesten Modetrends zu folgen, indem Sie Ihre Produktkollektion regelmäßig aktualisieren.

Taschenladensortiment

Das Sortiment des Outlets sollte nicht nur den Verkauf von Taschen umfassen. Um den Umsatz des Geschäfts zu steigern, können Sie Hüte, Handschuhe, Gürtel, Regenschirme, Kleidung, Brillen usw. hinzufügen. Das Prinzip hier ist einfach. Wenn Sie möchten, dass die Leute ständig um Ihren Standpunkt herumkreisen, sollte der Laden alles von haben großer Koffer, zu einer kleinen Handtasche.

Für eine gewinnbringende Arbeit sollte der Warenaufschlag mindestens 100-150 % betragen. Und für bestimmte Positionen sogar 200 %. Natürlich hängt die Höhe der Handelsspanne von einer Reihe von Faktoren ab, darunter vom Einkaufspreis und der Präsenz von Wettbewerb. Es spielt auch eine Rolle, auf welche Einkommensgruppe Ihr Geschäft abzielt. Die durchschnittliche Rechnung für solche Einrichtungen beträgt 1000 Rubel.

Welches Steuersystem soll man für einen Taschenladen wählen?

Die Organisationsform des Taschenverkaufs kann die übliche sein individuelles Unternehmertum oder juristische Person(OOO). Als Besteuerungssystem empfiehlt sich die Verwendung eines Sonderregimes – UTII (Anrechnung). Dies ist vielleicht die günstigste Steuerregelung für ein solches Unternehmen. Die Höhe der Steuer hängt von der Größe der Verkaufsfläche und den Koeffizienten k1 und k2 (von den örtlichen Behörden festgelegt) ab.

Werbung für einen Taschenladen

Es empfiehlt sich, die Eröffnung des Ladens breiter und mit obligatorischer Berichterstattung in den Medien anzukündigen Massenmedien. Es würde nicht schaden, Werbeaktionen, Verlosungen usw. durchzuführen. Geschenksets und Rabattzertifikate. So können Sie ab den ersten Arbeitstagen eine gewisse Anzahl an Stammkunden gewinnen.

Schritt-für-Schritt-Plan für die Organisation eines Geschäfts

Zunächst müssen Sie den regionalen Markt für solche Produkte untersuchen, insbesondere in dem geplanten Gebiet, in dem sich das Geschäft befinden soll. Anschließend können Sie mit den folgenden Schritten fortfahren:

1. Finden und rüsten Sie die entsprechenden Räumlichkeiten aus;
2. Vereinbaren Sie mit den Lieferanten die Menge und Vielfalt der Waren;
3. Betrachten Sie das Angebot an verwandten Lederwaren;
4. Organisieren Sie eine Werbekampagne.

Wie viel kann man mit dem Verkauf von Lederwaren verdienen?

Mit einem Umsatz von etwa 500.000 Rubel. und wenn man im mittleren Preissegment arbeitet, beträgt der Nettogewinn mehr als 100.000 Rubel/Monat. Bei einer Umsatzrendite von 20 % erfolgt die Kapitalrendite in anderthalb Jahren.

Wie viel Geld benötigen Sie, um ein Unternehmen zu gründen?

Um ein Geschäft mit einer Verkaufsfläche von 60 bis 65 Quadratmetern zu organisieren, das auf den Verkauf von Damen- und Herrentaschen sowie zugehörigen Lederwaren spezialisiert ist, benötigen Sie 1,5 bis 1,6 Millionen Rubel.

Welche Ausrüstung sollte man für ein Lederwarengeschäft wählen?

Die Ausstattung des Ladens muss die Besonderheiten des Produkts berücksichtigen und mit der Gestaltung der Räumlichkeiten harmonieren. Das gesamte Sortiment muss dem Kunden zur Ansicht zur Verfügung stehen. Daher benötigen Sie:

• Gestelle, Gestelle, Haken und Halterungen für Taschen und Zubehör;
• Spiegel, Vitrinen und Theken;
• Beleuchtung von Waren und Vitrinen;
• Registrierkasse, Gerät zur Annahme von Kartenzahlungen;
• Bürogeräte, Klimaanlagen usw.

Welchen OKVED-Code ist bei der Gewerbeanmeldung anzugeben?

Um ein Geschäft mit Taschen und Lederwaren zu organisieren, benötigen Sie den Code 47.7 Einzelhandel mit sonstigen Waren. Nämlich Klausel 47.78, die für sonstige Einzelhandelsverkäufe in Fachgeschäften zuständig ist.

Welche Dokumente werden für die Eröffnung eines Unternehmens benötigt?

Für den Handel mit Taschen und Accessoires genügt die Anmeldung einer Einzelunternehmerschaft. Dazu benötigen Sie: einen Reisepass und einen Antrag auf staatliche Registrierung, ein Dokument zur Bestätigung der Zahlung der Gebühr, eine Kopie der TIN-Bescheinigung.

Benötigen Sie eine Genehmigung, um ein Unternehmen zu eröffnen?

Um ein Geschäft mit Taschen und Lederwarenaccessoires zu eröffnen, benötigen Sie eine Genehmigung des SES, der Gebietsliegenschaftsverwaltung und der Feueraufsicht.

Vertriebstechnik für Taschen und Lederwarenaccessoires

Die Vertriebsstrategie basiert auf Anfangsstadium, wenn die Spezifikation der Verkaufsstelle, die Art des Geschäfts und das Preissegment festgelegt werden. In diesem Fall ist es notwendig, regionale Besonderheiten und den Standort des Geschäfts zu berücksichtigen. Das Sortiment kann männlich oder weiblich sein, das Produkt kann einen engen Zweck haben, zum Beispiel Strandtaschen, Sommertaschen oder für Tourismus und Reisen. Je nach Saison ist es möglich, die Zusammensetzung des Produkts anzupassen und Rabatte auf Taschen und Accessoires aus der vorherigen Saison oder Kollektion zu vereinbaren. Im Allgemeinen müssen Sie sich an folgenden Kriterien orientieren:

1. Ausschlaggebend für den Kauf ist für die meisten Käufer der Preis.
2. Als nächstes kommt die Qualität der Rohstoffe und die Herstellung des Lederwarenartikels.
3. Dann das Erscheinungsbild unter Berücksichtigung der Farbgebung.
4. Und Einhaltung von Modetrends.

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1. PROJEKTÜBERSICHT

In diesem Geschäftsplan geht es um die Eröffnung eines Lederwaren-Einzelhandelsgeschäfts in einer Stadt mit weniger als 200.000 Einwohnern. Ziel des Projekts ist es, die Nachfrage der lokalen Bevölkerung nach Produkten aus Natur- und Öko-Leder zu erschwinglichen Preisen zu decken und einen stabilen Gewinn zu erwirtschaften. Das Geschäft wird sich auf den Verkauf von Taschen und Accessoires für Herren und Damen spezialisieren und in den Preissegmenten „Durchschnitt“ und „Durchschnitt Minus“ tätig sein.

Das Geschäft wird sich in einem örtlichen Einkaufszentrum mit einer Fläche von 9,3 Tausend Quadratmetern befinden. Meter. Die Verkaufsfläche des Ladens wird 64 Quadratmeter betragen. Meter. Investitionen in die Eröffnung eines Ladens - 1,6 Millionen Rubel. Quelle - Eigenmittel.

Der geplante Umsatz des Geschäfts beträgt 500.000 Rubel, der Nettogewinn beträgt 100.000 Rubel, die Umsatzrendite beträgt 20 %. Das Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens ist für den 4. Betriebsmonat geplant. Die einfache Amortisationszeit des Projekts beträgt 17 Monate, die ermäßigte Amortisationszeit beträgt 19 Monate.

Tabelle 1. Wichtige Projektindikatoren

2. BESCHREIBUNG DER BRANCHE UND DES UNTERNEHMENS

Lederwaren werden im Allgemeinen in drei Kategorien eingeteilt. Das erste umfasst Toilettenzubehör, einschließlich Handtaschen, Handschuhe, Gürtel, Gürtel usw. Die zweite Kategorie umfasst Aufbewahrungsgegenstände wie Geldbörsen, Kredithüllen usw. Die dritte Kategorie besteht aus Koffern, Koffern und Reisetaschen.

Den größten Anteil des russischen Marktes nehmen importierte Produkte ein, deren Anteil auf etwa 70 % geschätzt wird. Laut IndexBox-Analysten von letzten Jahren Der Lederwarenmarkt (Lederwaren und Schuhe) verzeichnet im Zusammenhang mit der Krise 2014–2015 einen Rückgang. Der deutlichste Rückgang erfolgte in Dollar – von 23,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014 auf 13,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2015. Das Importvolumen sank von 2013 bis Ende 2015 in physischer Hinsicht um 45 % – von 85 auf 45 Millionen Tonnen.

Im Rahmen einer realen Lohnkürzung (im Jahr 2015 eine Lohnkürzung gegenüber 2014 um 9 %) und Einkommen (um 4,3 %) wechselte die Bevölkerung des Landes zu einem Sparmodell des Konsums. Sie ist gekennzeichnet durch einen Nachholbedarf, einen Anstieg des Anteils der Ausgaben für lebensnotwendige Güter, eine Ablehnung importierter Produkte zugunsten inländischer Produkte und einen Übergang von höheren zu niedrigeren Preissegmenten.

Unser Projekt beinhaltet die Eröffnung eines Lederwarengeschäfts in einer Stadt mit weniger als 200.000 Einwohnern. Das Geschäft wird in einem Einkaufszentrum mit einer Fläche von 9,3 Tausend Quadratmetern untergebracht. m., im historischen Zentrum der Stadt gelegen. Die Verkaufsfläche wird 64 Quadratmeter betragen. Meter. Der Laden wird sich darauf spezialisieren Einzelhandel Produkte aus Natur- und Öko-Leder – Damen- und Herrentaschen, Accessoires und Kleinlederwaren. In den Regalen werden Produkte mehrerer Hersteller zu sehen sein – Marken aus Frankreich, der Türkei, Russland und China. Das Preissegment des Ladens ist „Durchschnitt“ und „Durchschnitt minus“.

Die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens wird Einzelunternehmer sein, das Besteuerungssystem wird vereinfacht (USN 15 %). Dem Projektträger werden Führungsaufgaben übertragen. Zum Filialpersonal gehören drei Verkaufsberater.

Die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Geschäfts beträgt 1,6 Millionen Rubel. Zu den anfänglichen Kostenpositionen (Tabelle 2) gehören Kosten für Immobilien, Ausrüstungskäufe, immaterielle Vermögenswerte und Betriebskapital.

Tabelle 2. Investitionskosten des Projekts

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

Das Sortiment des Geschäfts umfasst Produkte aus Natur- und Öko-Leder für Männer und Frauen. Das Preissegment des Ladens ist „Durchschnitt“ und „Durchschnitt minus“. Im Geschäft werden Produkte russischer, französischer, türkischer und chinesischer Hersteller angeboten. Die Produkte werden in der Verpackung des Lieferanten an das Geschäft geliefert. Die Taschenkollektionen sollen zweimal im Jahr aktualisiert werden – im Frühjahr und Herbst sowie je nach Nachfrage.

Tabelle 3. Variable Kosten

4. VERTRIEB UND MARKETING

Die Zielgruppe des Ladens sind Frauen im Alter von 20 bis 45 Jahren (70 % des Sortiments) und Männer im Alter von 30 bis 45 Jahren (30 % des Sortiments). Der größte Teil der Verbraucher gehört der Mittelschicht an. Die wichtigsten Kriterien für die Auswahl von Lederprodukten sind für die meisten Käufer der Preis (für 50 % der Käufer das Wichtigste), die Qualität des Produkts (20 %), das Aussehen (15 %) und die Übereinstimmung mit der Mode (10 %). Der Haupttrend der letzten Jahre ist die Erweiterung des Geschmacks in der Farbpalette, der Kauf mehrerer Taschen für die Saison und die Beliebtheit des Kaufs von Sets im gleichen Stil (Tasche, Gürtel, Kleinlederwaren usw.). Somit liegt der Wettbewerbsvorteil des Ladens in einem erschwinglichen Preis hohe Qualität Waren, eine große Auswahl an Farben und Stilen, die Möglichkeit, Lederwaren in Sets auszuwählen.

Aufgrund der Lage in einem städtischen Einkaufszentrum sind keine großen Werbeinvestitionen erforderlich. Um einen Stammkundenstamm aufzubauen, wird ein Treuesystem entwickelt – Rabattkarten für Stammkunden. Zur Eröffnung des Stores wird es eine Eröffnungsaktion mit Rabatten auf Waren geben. Die Werbeinvestitionen zu Beginn des Projekts belaufen sich auf 40.000 Rubel, die Höhe des Werbebudgets während der Hauptarbeitszeit hängt von der Nachfrage und den aktuellen Aufgaben ab. Geplant ist insbesondere die Werbung für neue Saisonkollektionen, den Verkauf alter Kollektionen etc. Als Werbemittel dienen gedruckte Flyer, Faltblätter, Banner etc.

5. PRODUKTIONSPLAN

Das Lederwarengeschäft wird im angemieteten Bereich des Einkaufszentrums angesiedelt sein. Der Standort des Einkaufszentrums ist das historische Zentrum der Stadt mit weniger als 200.000 Einwohnern. Der Raum hat eine Fläche von 80 qm. Quadratmeter mit einer Verkaufsfläche von 64 qm. Meter. Im Verkaufsraum sind Reparaturen im Wert von 256.000 Rubel erforderlich. (zum Preis von 4.000 Rubel pro Quadratmeter). Das Geschäft muss mit Handels-, Registrierkassen- und anderen Geräten ausgestattet sein, deren Kosten 476,6 Tausend Rubel betragen (Tabelle 4).

Tabelle 4. Liste der Ausrüstung

Das geplante Verkaufsvolumen des Geschäfts beträgt 500.000 Rubel. pro Monat. Bei einem solchen Umsatz beträgt der Vorsteuergewinn des Geschäfts 120.000 Rubel und der Nettogewinn etwa 100.000 Rubel. Um die Gewinnschwelle zu erreichen, muss das Geschäft monatlich Waren im Wert von mindestens 265.000 Rubel verkaufen.

6. ORGANISATIONSPLAN

Die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens ist die eines Einzelunternehmers mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“). Tätigkeitscodes gemäß OKVED 2 - 47.72.2 „Einzelhandel mit Lederwaren und Reiseaccessoires in Fachgeschäften“ und 47.71.8 – „Einzelhandel mit Bekleidungszubehör (Handschuhe, Krawatten, Schals, Gürtel, Hosenträger usw.)“ in Fachgeschäfte

Der Leiter des Geschäfts wird ein Einzelunternehmer sein, zu dessen Aufgaben die Einstellung und Verwaltung von Personal, Einkaufspolitik, Werbung und strategische Planung gehören. Zum Filialpersonal (siehe Tabelle 5) gehören zwei Verkaufsberater. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Beratung der Kunden zu Produkten, die Arbeit an der Kasse und die Mitarbeit bei Inventuren. Wichtige Anforderungen an Kandidaten: Berufserfahrung, Fähigkeit zum Umgang mit Menschen, Freundlichkeit, Verantwortungsbewusstsein. Zur Motivation der Mitarbeiter wird ein System materieller Anreize eingesetzt (Umsatzprozente und leistungsabhängige Prämien). Die Vergütung erfolgt nach der Formel „Gehalt + 1 % vom Umsatz“.

Tabelle 5. Besetzungstabelle und Lohnfonds

Für die Umsetzung des Projekts ist eine Vorbereitungszeit von 3 Monaten erforderlich, um Reparaturen, Bereitstellung von Geräten, Registrierung usw. durchzuführen.

7. FINANZPLAN

Der Finanzplan wird für einen Zeitraum von drei Jahren erstellt und berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts. Unter Einnahmen versteht man Einnahmen aus dem Betrieb operative Tätigkeiten Weitere Einnahmequellen werden nicht ausgewiesen. Die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Lederwarengeschäfts beträgt 1,6 Millionen Rubel. Die Startkostenpositionen sind in der Tabelle aufgeführt. 2 Businesspläne.

Zu den variablen Kosten (Tabelle 3) gehören die Großhandelskosten für Waren, Verpackungs- und Lieferkosten. Zu den Fixkosten (Tabelle 6) zählen Miete, Buchhaltung, Abschreibungen und sonstige Aufwendungen. Der Betrag der vorgenommenen Abschreibungsabzüge lineare Methode basierend auf einer Nutzungsdauer des Anlagevermögens von fünf Jahren. Ausführlich Finanzplan siehe Anhang 1.

Tabelle 6. Fixkosten des Unternehmens

8. BEWERTUNG DER WIRKSAMKEIT

Das Projekt wird sich innerhalb von 17 Monaten nach der Fertigstellung amortisieren. Vergünstigte Laufzeit Die Amortisationszeit beträgt bei einem Abzinsungssatz von 15 % 19 Monate. Der geplante Umsatz des Ladens beträgt 500.000 Rubel. pro Monat Nettogewinn - 120.000 Rubel. Umsatzrendite - 24 %. Die Risikominderung des Projekts wird durch die günstige Lage beeinflusst, die einen stetigen Zustrom von Käufern garantiert.

9. RISIKEN UND GARANTIEN

Projektrisiken können mit externen und internen Faktoren verbunden sein.

Zu den internen Faktoren gehören: Wahl der falschen Preispolitik – regelmäßige Analyse der Nachfrage und Überwachung der Preise der Wettbewerber sind erforderlich; unqualifiziertes Personal (Beschwerden über die Arbeit, Abwanderung von Kunden) – Einstellung von Personal mit Erfahrung, Bewährung, Verfügbarkeit eines Mitarbeitermotivationssystems; ineffektive Einkaufspolitik – Kenntnis der Märkte und Haupttrends, Probekäufe sind erforderlich.

Zu den externen Faktoren gehören:

Das Aufkommen direkter Konkurrenten – das Problem wird gelöst, indem man über ein Alleinstellungsmerkmal verfügt und daran arbeitet, einen Stammkundenstamm aufzubauen (Treuesystem);

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Erhöhung der Einkaufspreise – eine Lösung aufgrund einer Rentabilitätsspanne, Erhöhung der Einzelhandelspreise ohne Nachfrageverlust, Wechsel zu neuen Lieferanten und Änderung der Einkaufspolitik;

Verluste durch Diebstahl – Vorhandensein eines Diebstahlsicherungssystems;

Abnehmende Vertriebsrelevanz (Modeeinfluss) – Beobachtung der Marktsituation, Analyse des Verbraucherverhaltens, Durchführung von Umfragen.

10. Bewerbungen

ANHANG 1

Produktionsplan und wichtigste Finanzindikatoren in einer Dreijahresperspektive

1036 Menschen studieren heute dieses Geschäft.

In 30 Tagen wurde dieses Unternehmen 219.986 Mal aufgerufen.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Unternehmens

Unter Berücksichtigung der Registrierung können Sie sogar 100.000 Rubel investieren. Wenn eine vollwertige Werkstatt zur Herstellung von Perücken eröffnet wird, können die Investitionskosten manchmal eine Million Rubel übersteigen. Rentabilität...

Sie müssen mit der Eröffnung Ihres eigenen Geschäfts beginnen, indem Sie einen detaillierten Geschäftsplan erstellen. Ein Businessplan ist auch dann erforderlich, wenn Sie nicht vorhaben, Fremdmittel für die Entwicklung aufzunehmen...

Für die Eröffnung eines intimen Warengeschäfts sind 650.000 Rubel erforderlich. Die Rentabilität liegt bei etwa 30 %. Die Amortisationszeit für ein solches Unternehmen liegt zwischen eineinhalb und zwei Jahren, sofern...

Heute veröffentliche ich keinen einfachen Artikel, sondern eine Art Interview mit einem aktiven Jungunternehmer im Bereich Internet-Business und Online-Handel. Sein Name ist Alexander Galaktionov und er ist der Gründer eines erfolgreichen Online-Shops für Herrentaschen Taschenrepublik und Website-Entwicklungsstudios. Wir haben nicht über das Studio gesprochen, sondern über den Online-Shop und den Online-Handel im Allgemeinen. Alexander hat meine Fragen beantwortet und interessante Informationen geteilt, die Sie weiter unten lesen werden. Das Interview war großartig, es hat mir persönlich sehr viel Spaß gemacht.

Bevor ich mit den Fragen beginne, möchte ich persönlich sagen, dass Alexander für mich persönlich ein hervorragendes Beispiel für einen Unternehmer ist, der sich Ziele setzt und diese erfolgreich erreicht. Er hat keine Angst vor Schwierigkeiten, er hat keine Angst davor, etwas Neues zu beginnen und zu experimentieren. Nun, zusätzlich zu seinen würdigen unternehmerischen Qualitäten ist er auch ein ausgezeichneter Gesprächspartner sowie ein guter und sympathischer Mensch! Okay, lassen wir uns nicht verunsichern... kommen wir zu den Fragen 😉

1. Hallo, Alexander! Woher kommen Sie (Stadt), wie alt sind Sie, wie haben Sie angefangen, Geschäfte zu machen und warum haben Sie ein Geschäft und nicht eine Anstellung (wenn Sie vor dem Geschäft irgendwo gearbeitet haben, sagen Sie es uns auch)?

Hallo Nikolay. Ich bin 26 Jahre alt und in Tscheljabinsk geboren. Da ich schon recht früh, vom ersten Jahr an der Universität an, in die Wirtschaft eingestiegen bin, habe ich nie offiziell irgendwo gearbeitet – Arbeitsbuch Ich nicht, manchmal führt das zu Problemen (Beantragung eines Kredits, Visums usw.).
Zu dieser Zeit entwickelte ich Websites, reparierte Computer und verkaufte Parabellum-Kurse über ein Partnerprogramm.

2. Erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen.

Mittlerweile ist das Hauptgeschäft der Online-Taschenshop Bag Republic. Wir verkaufen Herrentaschen, Aktentaschen, Koffer und Reisetaschen ausschließlich aus echtem Leder, hergestellt in England und Italien.

3. Ist das Ihr erstes Geschäft?

NEIN. Wie gesagt, ich habe viele Dinge getan. Ich habe erst im vierten Jahr offiziell einen Einzelunternehmer registriert, als ernsthafte Kunden kamen und ich Transaktionen ordnungsgemäß durchführen musste. Zu diesem Zeitpunkt war nur noch das Webstudio übrig; meine Partner und ich machten alles selbst – wir suchten nach Aufträgen, zeichneten Entwürfe, programmierten. Jetzt nehme ich praktisch nicht mehr an den Aktivitäten des Webstudios teil.

Dabei kam es zu mehreren weiteren Projekten, die nicht den Erwartungen entsprachen und anschließend geschlossen wurden. Ein Online-Magazin, eine Marketingschule... Diese Projekte haben mir gute Erfahrungen und interessante Kontakte beschert.

4. Warum haben Sie sich für den Online-Handel (Online-Shop) entschieden?

Der Online-Shop Bag Republic entstand aus einem Webstudio – ich beschloss, die Technologien und Kenntnisse im Internetmarketing zu nutzen, die wir unseren Kunden seit mehreren Jahren anbieten. Ich war zuversichtlich, dass der Start gelingen würde.

Es bestand auch der Wunsch, zumindest teilweise offline zu gehen. Physische Güter stellen eine andere Geschäftsebene dar, bei der Sie andere Aktionen ausführen und andere Probleme lösen müssen. Das ist interessant.

Ein Online-Shop erfordert keine ständige Präsenz. Sie können alles aus der Ferne steuern. Die Hauptsache ist, das Problem mit dem Personal zu lösen, das die Bestellungen bearbeitet.

5. Erzählen Sie uns, wie Sie sozusagen Schritt für Schritt einen Online-Shop eröffnet haben: wie Sie sich für eine Nische entschieden haben, wie Sie Lieferanten gefunden haben, wie Sie das Produkt verkaufen (Werbetools) usw.

Nisha hat sich selbst für mich entschieden 🙂 Ich wollte eine Laptoptasche aus Leder kaufen, konnte aber in den Geschäften der Stadt nichts Passendes finden; es gibt überall chinesische Produkte zu stark überhöhten Preisen. Ich habe die Nische der Herrentaschen über den Wordstat-Dienst analysiert und beschlossen, es auszuprobieren.

Ich wollte schnell und mit beginnen minimale Kosten. Wie meine Erfahrung zeigt, sind für einen erfolgreichen Verkauf keine Designverfeinerungen erforderlich – es ist nur wichtig, dem Käufer die Essenz des Angebots zu vermitteln. Deshalb habe ich mich für eine kostenlose Engine für die Website und das im Kit enthaltene Basisdesign entschieden. Wir haben lediglich unnötige Funktionen entfernt, ein paar Panels neu lackiert und Verkaufsfunktionen eingeführt, die jeder kennt, aber nur wenige nutzen.

Ich habe im Internet nach Lieferanten gesucht. Sie geben in Yandex „dieses und jenes Produkt im Großhandel kaufen“ ein und erhalten eine Reihe von Angeboten. Anfangs habe ich nur Bilder eingestellt, es gab kein Produkt. Ich habe Yandex.Direct eingerichtet, eine echte Nachfrage festgestellt und dann meinen ersten Kauf getätigt. Aufgrund der größeren Nachfrage habe ich mich für den Start in Moskau entschieden.

6. Erzählen Sie uns von Ihrem Plan zur Zusammenarbeit mit Lieferanten. Soweit ich weiß, kaufen Sie die Ware nicht, sondern der Lieferant versendet sie direkt an den Kunden. Warum haben Sie sich für dieses spezielle Modell entschieden?

Das ist nicht ganz richtig. Heiße Produkte Wir kaufen sie im Voraus in unserem Lager ein, sie sind sehr schnell ausverkauft, und wir nehmen Lagerware und verschiedene exklusive Artikel aus den Lagern der Lieferanten, sobald Bestellungen eingehen. Ich dachte immer, dass Lieferanten nicht so funktionieren, aber es stellte sich heraus, dass das Gegenteil der Fall war – hier ein kleiner Einblick für Sie :)

Lieferanten schicken ihren Kunden nichts, sie haben genug eigene Probleme mit Lieferungen, sodass wir die gesamte Logistik selbst übernehmen. Wir haben Verträge mit Kurierdiensten abgeschlossen. Wenn eine Bestellung eintrifft, rufen wir einen Kurier, er geht zum Lieferanten, holt die Bestellung ab, bringt sie zum Kurierdienst und dieser übergibt sie am nächsten Morgen einem anderen Kurier zur Lieferung an den Käufer.Genau das gleiche Schema mit unserem eigenen Lager, nur einfacher – wir mieten einen Teil des Lagers direkt beim Kurierdienst, so kommt es etwas günstiger.

7. Welche Dokumente, Zertifikate und sonstigen Formalitäten sind erforderlich, um einen Online-Shop legal und offiziell zu eröffnen?

9. Wie hoch war die anfängliche Investition in das Unternehmen?

Das soll nicht heißen, dass ich es dem Webstudio zu verdanken habe, das ich kostenlos gestartet habe. Auch die Zeit Ihrer eigenen Spezialisten kostet Geld. Aber ich konnte viel Geld sparen, weil ich über Wissen, Erfahrung, ein klares Verständnis der Aufgabe und die Fähigkeit verfügte, sie richtig zu stellen.

Der Start der Website kostete 10.000 Rubel, obwohl die Arbeit daran bis heute nicht aufgehört hat und derzeit erhebliche Ausgaben getätigt wurden große Menge werden externe Spezialisten hinzugezogen.
Kauf der ersten Warencharge 15.000 Rubel. + 2500 Rubel. Lieferung.
Das Werbebudget betrug 500 Rubel pro Tag, jetzt ist auch dieser Wert gestiegen – es macht keinen Sinn, bei der Werbung zu sparen, die den Großteil des Gewinns einbringt.

10. Wie schnell haben Sie Ihre erste Bestellung erhalten und wann haben Sie alle Ihre Investitionen amortisiert und einen Gewinn erzielt?

Ein richtig konfiguriertes Direct funktionierte sofort – wir haben in der ersten Woche 3 Bestellungen erhalten. Wir erreichten fast sofort die Gewinnschwelle, erzielten aber erst am Ende des zweiten Arbeitsmonats einen Nettogewinn.

11. Wenn es kein Geheimnis ist, wie viel dann im Moment Ist Ihr Online-Shop profitabel bzw. wie hoch ist sein Umsatz?

Hier gibt es keine eindeutige Antwort, die Situation ändert sich ständig... In diesem Jahr hat sich der durchschnittliche Monatsgewinn im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt. Aber es gibt Monate, in denen die Umsätze gut sind, und andere, in denen sie unrentabel sind. Wir sind pünktlich ins Minus gegangen Frühlingsferien: 8. März, 9. Mai. Am Ende des Jahres habe ich das Ziel, einen bestimmten Betrag zu verdienen, ich werde ihn nicht nennen.

Ich habe Direct selbst eingerichtet und mehrmals überarbeitet. Wir haben kürzlich die meisten Anzeigen umgeschrieben, A/B-Tests und Retargeting gestartet und bereiten eine Kampagne für YAN vor. Die Arbeit an der Verbesserung der kontextbezogenen Werbung sollte nicht aufhören; auch eine perfekt abgestimmte Kampagne wird mit der Zeit ihre Wirksamkeit verlieren, denn im Internet steht nichts still.

13. Welche Schwierigkeiten hatten Sie bei der Umsetzung der Idee und haben Sie noch heute damit zu kämpfen?

Am meisten Hauptproblem— Logistik. Die Zusammenarbeit mit Lieferdiensten ist sehr schwierig, ihre Geschäftsprozesse sind absolut unflexibel und bei der kleinsten Abweichung vom Schema haben sie keinen Plan „B“. Die einzige Lösung, die sie anbieten, besteht darin, alles auf den nächsten Tag zu verschieben und den Prozess von vorne zu beginnen. Eine solche Bestellung kann als verloren betrachtet werden, Sie müssen jedoch trotzdem für die Lieferung bezahlen.

Käufer verstehen oft nicht, warum der Kurier nicht jede Minute zu einem bestimmten Zeitpunkt eintreffen kann oder warum der Kurier bei einer spontanen Änderung der Lieferadresse nicht sofort zu ihnen am anderen Ende Moskaus gelangen kann.

Das zweite Problem hängt mit dem Bargeldumlauf zusammen. Wir bieten alle gängigen Zahlungsoptionen an, aber trotz aller Fortschritte in Moskau werden mittlerweile 100 % der Bestellungen in bar abgewickelt. Der Kurierdienst nimmt für uns Bargeld entgegen und locht auch Kassenbons. Aber wenn der Käufer die Ware angenommen hat und sich 5 Minuten nach der Abreise des Kuriers entschieden hat, die Ware abzulehnen (es gefiel ihm nicht), dann entsteht ein Problem: Der Kurierdienst ist kein Verkäufer und kann das akzeptierte Bargeld nicht innerhalb von 5 Minuten zurückgeben vor. Wir können auch kein Bargeld per Kurier überweisen; dies ist durch das Postgesetz verboten. Es stellt sich heraus, dass wir Bargeld nehmen und es nur auf die Karte zurückzahlen; das ist für den Kunden nicht klar.

14. Wenn Sie die Möglichkeit hätten, die Zeit zurückzudrehen, würden Sie irgendetwas in Ihrem Unternehmen ändern, etwaige Fehler korrigieren, würden Sie etwas bereuen?

Ich bereue nichts, ein Unternehmer sollte seine Fehler überhaupt nicht bereuen – alle Fehler geben mir zusätzliche Erfahrung. Letztes Jahr haben wir beispielsweise Bestellungen bis zum 28. Dezember angenommen. Das ist nutzlos; selbst der teuerste Kurierdienst kann eine pünktliche Lieferung vor den Neujahrsfeiertagen nicht gewährleisten. Kunden nervös zu machen ist überhaupt nicht cool, daher arbeiten wir bereits an Lösungen für dieses Problem.

15. Gab es Menschen, die Ihnen moralisch oder körperlich mit Rat und Tat geholfen haben oder noch heute helfen?

Unter meinen Freunden gibt es niemanden, der über die Erfahrung verfügt, die ich brauche, also muss ich alles alleine machen. Was mich am meisten motiviert, sind die Business-Jugend-Seminare. Ich kann nicht sagen, dass ich ihr Fan bin, ich habe die Gruppe noch nicht einmal abonniert, aber Petya und Misha motivieren mich wirklich zum Handeln, und es ist größtenteils ihnen zu verdanken, dass ich dieses Projekt ins Leben gerufen habe.

16. Wie wettbewerbsfähig ist Ihre Nische? Würden Sie jemandem raten, überhaupt in den Online-Handel einzusteigen, oder ist es ein schwieriges Geschäft und Sie haben einfach nur Glück gehabt?

Wo Nachfrage ist, ist auch immer Konkurrenz. Es gibt große Konkurrenten, die seit den 90er Jahren Taschen in ganz Russland verkaufen. Es gibt gut investierte neue Projekte. Vielleicht werden wir auch Investitionen in die Entwicklung anziehen; solche Vorschläge kommen manchmal zu uns.

Ich kann nicht sagen, dass Online-Handel ein schwieriges Geschäft ist. Dieser Bereich entwickelt sich derzeit in Russland aktiv weiter, es lohnt sich, darin zu arbeiten, es lohnt sich, in ihn zu investieren. Aber der Eigentümer braucht Kenntnisse in Technologie und Internet-Marketing, er muss am Puls der Zeit bleiben und über neue Produkte informiert sein. Wenn eine Person nicht in der Lage ist, selbstständig eine E-Mail zu registrieren, einen Zähler auf einer Website zu installieren oder Website-Statistikdiagramme zu verstehen, sollte sie sich nicht an dieser Art von Geschäft beteiligen. Viele Kunden unseres Webstudios zahlen seit Jahren viel Geld an SEO-Unternehmen und befördern Anfragen an die Spitze, für die niemand zu ihnen kommt. Es ist unglaublich schwierig, einen solchen Kunden beispielsweise davon zu überzeugen, Geld zu investieren kontextbezogene Werbung, was „er selbst nie drückt“.

17. Was gehört dir? Wettbewerbsvorteil vor anderen Online-Shops und müssen Sie überhaupt auffallen?

Manchmal rufen Kunden an und sagen im Klartext: „Ich kaufe bei Ihnen, wenn Sie einen Rabatt gewähren, der größer ist als bei Geschäft N.“ Wir versuchen, nicht über den Preis zu konkurrieren, deshalb sind meine Betreiber angewiesen, einer solchen Erpressung nicht zu erliegen und nichts einfach so herauszugeben.

Sie müssen Ihre Arbeit so effizient wie möglich erledigen: Bestellungen pünktlich ausliefern, nur mit bewährten Produkten arbeiten, dann werden die Kunden den Laden ihren Freunden weiterempfehlen. Das ist nicht immer möglich, aber wir streben danach.

Der Vorteil kann aufgerufen werden einfache Bedingungen Lieferung. Unsere Konkurrenten haben ein riesiges Textblatt, das Sie sorgfältig lesen müssen, aber bei uns passt alles in 4 Spalten http://bagrepublic.ru/delivery/
Um solche Konditionen zu gewährleisten, übernehmen wir viele Lieferkosten und arbeiten nicht nur mit Bund zusammen Transportunternehmen, aber auch mit privaten Kurieren. Die Website berechnet immer automatisch die endgültigen Kosten der Bestellung mit allen Rabatten und Zuschlägen. Für moderne Websites ist dies selbstverständlich, aber aus irgendeinem Grund verfügen viele Konkurrenten nicht darüber.

18. Welchen Rat würden Sie einem angehenden Unternehmer geben?

19. Was sind deine Pläne für die Zukunft? Vielleicht zeichnen sich weitere Projekte ab oder Sie planen eine Erweiterung Ihres bestehenden Geschäfts?

Ich war aktiv im Großhandel mit Textilien aus Italien tätig und teste nun eine weitere Einzelhandelsnische. Die Testseite wurde übrigens mit einem kostenlosen Website-Builder gestartet.

Auch Bag Republic wird nicht daneben stehen. Es wird auf eine kostenpflichtige Engine übertragen, wir werden ein neues Design entwickeln und die bestehende Funktionalität verbessern. Schon jetzt erstelle ich langsam Vorentwürfe der technischen Spezifikationen.

20. Welche Perspektiven sehen Sie derzeit für angehende Unternehmer im Online-Handel? Wie können sie jetzt aussehen?

Jederzeit. Der E-Commerce-Markt wächst auf breiter Front. Es gibt Nischen, die bereits von Giganten besetzt sind – Markenkleidung, Schuhe, Elektronik, Bücher. Ohne Investitionen kommt man nicht dorthin, aber man kann problemlos in alle anderen Nischen vordringen. Starten Sie mit einem kostenlosen Designer einen Online-Shop mit jedem Produkt, an dem Sie interessiert sind, und testen Sie es. Alle Produkte stehen zum Verkauf, es ist nur wichtig, damit anzufangen.

Ich dachte, was könnte das dümmste Produkt sein? Das erste, was mir in den Sinn kam, waren Nistpuppen. Habe es gegoogelt. Die Suchergebnisse sind voll von Matroschka-Läden, es gibt sogar exklusive für 65.000 Rubel. für ein Set mit 3 Stück. Das bedeutet, dass eine Nachfrage nach ihnen besteht und Sie in diese Nische passen. Start! 🙂

Persönliches Fazit

Vielen Dank an Alexander für die Beantwortung der Fragen. Wie ich bereits sagte, hat mir das Interview sehr gut gefallen. Besonderer Dank gilt für die Ratschläge, die Alexander mir manchmal in persönlicher Korrespondenz gibt. Ich hoffe, dass wir uns eines Tages sehen und live chatten werden. Nun, Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, möchte ich eines sagen: Probieren Sie es aus, beginnen Sie, entwickeln Sie sich weiter, denn nur so können Sie im Leben etwas erreichen. Suchen Sie nicht nach dem magischen „Loot“-Button, er existiert einfach nicht und wird es auch nie geben. Stellen Sie Alexander Fragen in den Kommentaren unter dem Artikel, wenn Sie Fragen haben, und abonnieren Sie auch neue Artikel, denn diese werden nicht weniger interessant sein.

Und ich möchte WIRKLICH fragen, keine Notwendigkeit, Alexanders Laden auf Stärke zu testen!!! Es ist nur so, dass ich nach der Veröffentlichung von Artikeln über meinen Online-Shop und meine anderen Projekte viele falsche Bestellungen, das Ausstellen von Rechnungen zur Zahlung usw. beobachtet habe. Sie sind keine primitiven Menschen, die zum ersten Mal in Ihrem Leben einen Online-Shop gesehen haben und dies auf jeden Fall brauchen zu schauen, sondern ob tatsächlich Bestellungen versendet werden. Behandle andere Menschen mit Respekt. Ich hoffe auf Ihr Verständnis!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!