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Hoje nosso convidado é Sergey Zaitsev, de São Petersburgo, que está envolvido em próprio negócio em casa. Produz imãs souvenirs para geladeiras e este momento ele ganha cerca de 70.000 rublos por mês.

– Para começar, Sergey, algumas palavras sobre você. Onde você estudou, como você estudou, qual a sua especialidade?

– Curiosamente, mas com meu amor por esportes e música (até tive meu próprio grupo), estudei muito bem. Depois da escola, entrei no instituto de construção naval. Depois de terminar, recebi uma boa especialidade em construção naval e até trabalhei vários anos diretamente nela.

– Como você tomou a decisão de abrir seu próprio negócio em casa?

“Eu só queria algo novo.” Seu. Cansado do trabalho monótono na fábrica.

- Bom, agora com mais detalhes sobre o que você está fazendo agora?

– Tenho um amigo de quem sempre tive muito ciúme. Certa vez, ele dominou a profissão de alfaiate e costura roupas maravilhosas de couro e as vende online. Com o tempo, uma fila de clientes fez fila para ele. O cara fica em casa e, você sabe, costura.

Eu queria algo assim. Vasculhei toda a Internet em busca de um negócio em casa, mas de alguma forma nem tudo era minha praia. E então me deparei com um artigo muito interessante, que dizia que pequenos souvenirs em forma de algo engraçado, feito à mão, agora estão em alta. Pode ser qualquer coisa! Cabides, porta-retratos, castiçais ou apenas alguma estatueta engraçada.

Optei por ímãs de geladeira. Mas não com vistas de cidades e atrações, mas com uma espécie de brincadeira, com um toque diferente, por assim dizer. E o ímã também deve ser tridimensional, e não uma fotografia laminada comum.

O fato é que desde criança adorava esculpir todo tipo de figuras em plasticina. E funcionou muito bem para mim. Meus pais até queriam que eu me tornasse escultor. E agora meu hobby foi útil. Não precisei pensar muito. Esculpi várias figuras planas. Esses foram os chamados layouts originais. Agora a questão era como reproduzi-los. De onde lançar? Como e, novamente, como fazer um molde reutilizável para fundição?

- Bem, como você saiu da situação? O que exatamente você comprou para o seu negócio?

- Sim, muito simples. A Internet foi minha ajuda. Além de vários restauradores familiares. Eles apenas sugeriram que eu fundisse ímãs simplesmente de gesso. E faça um molde para fundição em silicone líquido especial. Também é chamado de composto. Comprá-lo não é nada difícil e não é caro.

A única coisa que me assustou um pouco foi exatamente como fazer a forma em si. Afinal, eu nunca havia lidado com compostos antes daquele momento. Mas depois de assistir alguns vídeos, percebi que a tecnologia para fazer um molde de silicone não é nada complicada. Qualquer aluno pode dominá-lo. Pessoalmente, consegui da primeira vez.

A tecnologia de fundição em gesso é ainda mais simples. Bem, para decorar um futuro ímã, você não precisa ser um pintor profissional.

Agora vou listar tudo o que comprei para o primeiro lote de mercadorias. Então: Plasticina, gesso, silicone líquido (também conhecido como composto), tintas (de preferência acrílicas), verniz acrílico, super cola e vários metros de fita magnética.

– Você teve que investir muito dinheiro?

- De jeito nenhum! Compro plasticina não para crianças, mas para escultura. Não gruda tanto nas mãos e custa um pouco mais que o normal. Cerca de 300-400 rublos. E você não precisa comprá-lo com frequência. Eu não pretendia fazer uma linha com um milhão de tipos diferentes de ímãs.

Para começar, basta fazer 20 tipos. De um pacote você pode fazer cerca de 15 a 20 layouts originais. Uma embalagem grande de gesso (30 kg) é vendida em qualquer loja de ferragens e custa cerca de 400 rublos. Uma dessas embalagens rende aproximadamente 800 - 1000 peças, eu disse aproximadamente, porque mesmo com a mão cheia, alguma porcentagem ainda vai para o lixo. Você simplesmente não precisa ter pressa, então haverá menos casamentos.

Agora vamos passar para o silicone. Um quilo de composto junto com um endurecedor custa 800-900 rublos. De um quilograma recebo de 7 a 10 moldes. Para o primeiro lote levei três quilos. Essa talvez tenha sido a coisa mais cara para iniciar minha produção. Mas isso não me assustou, pois eu já sabia que, com uso adequado e cuidadoso, o molde de silicone aguenta de uma e meia a duas mil aplicações de gesso.

Tintas, vernizes e colas não são caros e também duram muito. No primeiro lote, gastei facilmente 500 rublos. Dois metros de fita magnética também não machucaram meu bolso. Custa de forma diferente em todos os lugares e também tem muitos tipos. Não me lembro, mas paguei cerca de 1.500 rublos pela fita. Pois bem, agora faça você mesmo as contas e entenderá que eu não contratei nenhum empréstimo em bancos e nem pretendia fazê-lo. Não é difícil acumular essa quantia sozinho.

Por favor, conte-nos como você vendeu seus produtos no início?

- No início, com amostras prontas dos meus ímãs, simplesmente fui a lojas de souvenirs, lojas de coisas engraçadas, salões de arte e me ofereci para levá-los em pequenos lotes. Em alguns deles, eles aceitaram voluntariamente mercadorias minhas em consignação.

– Considerando a competição, foi difícil para você?

- Na verdade. Sim, claro que existe alguma concorrência, mas não é significativa em comparação com outros tipos de negócios. E eu não era ganancioso. Eu simplesmente não coloquei preços exorbitantes em meus ímãs. 70 – 100 rublos por peça. Caro? Não! Para uma lembrança self made não é nada caro. Rapidamente recuperei meu primeiro investimento.

– Hoje simplesmente me anuncio em vários fóruns temáticos onde isso é permitido, tenho contas e grupos em nas redes sociais(principalmente VKontakte), ofereço meus produtos em lojas online. Claro, com fotografias, sistemas de descontos, etc. Eles aceitam! Além disso, passaram a encomendar pedidos personalizados, de felicitações ou de acordo com determinados desenhos. Certamente custa mais, mas se encomendarem significa que há procura.

– Você praticamente deu seus bens estranhos. Você não tem medo de ser facilmente enganado?

- Bem, eles ainda não jogaram. E não acho que eles vão jogar fora. Aparentemente sou uma daquelas pessoas que atrai pessoas que não têm tendência a enganar. E agora existem muitos esquemas de liquidação em dinheiro. Você pode enviar mercadorias para outra cidade em dinheiro na entrega.

– O que leva mais tempo, produção ou vendas?

– Claro, dedico mais tempo à produção. E mesmo considerando que me tornei bastante habilidoso, ainda é um assunto delicado e trabalhoso. Meu semana de trabalhoé mais ou menos assim: Durante três dias fico sentado na oficina, que faz parte da minha sala, um dia na Internet. Então eu descanso por um dia. De alguma forma assim.

– Você trabalha sozinho ou alguém te ajuda?

– Como eu já disse, eles só me ajudaram com conselhos. E eu trabalho sozinho. É claro que se as vendas crescerem e os produtos melhorarem, procurarei ajuda. Deixe um navegar na Internet, o outro vai ao correio e compra consumíveis. Tendo visto que meu negócio é bastante lucrativo, estou agora cheio de otimismo e de novas ideias.

– Você mudou a tecnologia de fabricação de seus produtos ao longo do tempo?

– Por que devo reinventar a roda? A tecnologia permaneceu praticamente inalterada. É bem simples do jeito que é. Seria mais correto dizer que estava acelerando. E, por exemplo, se antes algum processo demorava 15 minutos, agora não demoro mais do que cinco. Mas não me canso de repetir que qualquer um dos processos ainda é penoso. Afinal, isso é uma lembrancinha e quando sair deve ser lindo e atraente.

– Você está pensando em mudar para outra coisa?

– Para qualquer outro tipo de negócio – não. Eu realmente gosto do que estou fazendo agora. Afinal, isso é um hobby, uma coisa favorita e um trabalho principal. Mas para ampliar sua linha, crie novos tipos de souvenirs - sim! Sem dúvida!

– O que você pode aconselhar para quem deseja iniciar um negócio desse tipo?

– Claro que em uma entrevista tão curta é difícil explicar todos os meandros e armadilhas deste negócio. Para iniciá-lo, você precisa coletar o máximo de informações possível. Em seguida, faça várias versões de teste e avalie adequadamente a qualidade do seu trabalho.

Melhore sua produção. Esteja preparado com antecedência para o fato de que você começará a ganhar um dinheiro decente no máximo seis meses após o lançamento do projeto, ou até mais. Mas então você ficará feliz por ter dinheiro no bolso e autorrealização.

Sinceramente desejo boa sorte a todos!

Talvez um dos mais novos e interessantes maneiras possíveis negócio é embalagem conjuntos de presentes e presentes. Na Europa, este tipo de negócio está a ser implementado com sucesso. Na Rússia ainda é menos procurado, mas tem uma dinâmica positiva. É bom não só receber o presente em si, mas também desempacotá-lo com especial apreensão e expectativa.

O mais atraente neste campo é que não requer um grande capital inicial. Além disso, você pode atingir o valor mínimo (até 30.000 rublos). Qual é a razão para isto:

• não é necessária uma sala grande;
• não é necessário para Estado inicial funcionários;
• os consumíveis a preços de atacado não são caros.

Primeiro de tudo, você precisa encontrar instalações adequadas. Ou até mesmo um cantinho dentro de casa. Os pontos de venda de pico serão:

• em lojas de presentes;
• em lojas de souvenirs;
• em centros comerciais.

Se a quantidade de espaço livre nos shopping centers permitir, você poderá criar com segurança sua própria pequena barraca onde embalará presentes por uma taxa razoável. Nas lojas pequenas, você só pode alugar um pequeno recanto onde colocar sua mesa e uma pequena vitrine.

Logo no início de um negócio não há necessidade de comprar muito Vários tipos embalagem. Um conjunto padrão e pequeno é suficiente para não assustar os visitantes com uma variedade excessivamente ampla.

Outra grande vantagem de um negócio de embalagens para presentes é que há espaço para crescer. Tendo desenvolvido um pouco o seu negócio, você pode abrir vários pontos, contratar pessoal, vender produtos artesanais, vender souvenirs e presentes. É bom apostar em souvenirs sazonais para um feriado específico.

Encontrar fornecedores de produtos artesanais não é difícil. A Internet e os fóruns onde os cidadãos do artesanato se comunicam frequentemente irão ajudá-lo aqui. Lá você também pode discutir o preço antes de planejar a venda de qualquer produto. No futuro, você determinará se deve se dedicar ao ramo de embalagens para presentes no atacado ou no varejo.

Artigos úteis

A moda para presentes incomuns, aumentando assim os lucros das vendas de lembranças e presentes em 20-25%. Tendo em conta os dados estatísticos, pode abrir com segurança uma loja de souvenirs e presentes, cujo lucro crescerá a cada ano.

Neste artigo, veremos o plano de negócios de uma loja de presentes e descobriremos o quão lucrativo esse nicho é agora e se o mercado é livre.

Mas antes de confiar em extras, vamos ver com mais detalhes o que é necessário para abrir uma loja desse tipo. Assim, nesta revisão traçaremos juntos um plano de negócios para uma loja de presentes e souvenirs com planos para 2018.

Concorrência

1. Analise quais produtos os concorrentes oferecem, o que é comprado e com que frequência, preço. As informações serão levadas em consideração no plano de negócios. Isso permitirá que você compre uma variedade de produtos para presentes com alta demanda.
2. Preste atenção nas lojas de presentes online, você também pode aprender muito com elas: como dialogam com o comprador, o que oferecem, em que prazos entregam. Posteriormente, você pode enfatizar que ao chegar em sua casa você pode comprar algo na hora, sem esperar a entrega.
3. Estude o mercado local: se já existe uma loja de presentes exclusiva em alguma área, não adianta abri-la. Haverá receita, é claro, mas ainda não é grande o suficiente para você considerar o negócio um sucesso. Além disso, se uma loja concorrente já produz pequenos volumes vendas, isso não significa que eles estejam fazendo algo errado. É bem possível que este produto simplesmente não seja procurado em uma determinada área ou cidade.

Sempre há muitas lojas de presentes, então você definitivamente precisa pensar em como sua loja será diferente das demais. Seria apropriado abrir um negócio com o seu “entusiasmo”. Você pode importar produtos que ninguém mais na cidade possui. Por exemplo, joias artesanais coreanas. Mesmo que o seu alcance não seja grande, não há necessidade de se especializar nisso, mas seria bom mencionar a disponibilidade de tal oportunidade.

Localização

Muito ponto importante A chave para abrir uma loja de presentes, claro, é a sua localização. Observe no plano de negócios que a loja deve estar localizada em uma área de grande movimento, preferencialmente no centro da cidade ou em grandes centros comerciais.

Mesmo que o seu preço seja 10-15% superior ao de lojas localizadas em outro ponto da cidade, as pessoas ainda comprarão de você, pois há mais no campo de visão dos potenciais compradores. Além disso, com base na psicologia das pessoas, elas sempre irão ao centro, um lugar lotado, para comprar um bom presente, e não comprarão em algum lugar “na periferia”.

Na fase inicial, não é necessário abrir imediatamente um grande outlet com 5.000 tipos de presentes e uma grande metragem quadrada. Comece pequeno, por exemplo 20 m². Consideraremos a abertura de tal loja em um shopping center com alto tráfego. O preço dessas instalações irá, obviamente, variar de Moscou para outras regiões. Na lista de despesas do plano de negócios, consideremos o custo médio - 15.000 rublos por mês.

Se o ambiente já foi reformado, não há necessidade de refazê-lo - basta decorá-lo ao seu gosto. Normalmente, as lojas de presentes utilizam seus produtos como decoração, que o cliente pode comprar imediatamente. Você não precisa de um designer, você pode projetar tudo sozinho - concentre-se no layout e no design dos concorrentes existentes, inspecione pessoalmente pontos semelhantes em sua cidade, veja fotos na Rússia e no exterior.

Equipamento para trabalho

Para operar uma loja de presentes e souvenirs, você deve adquirir os seguintes equipamentos:

1. Computador para contabilidade - 15.000 rublos. Com ele você também pode postar atualizações, novas entregas que chegam à loja e suas fotos nas redes sociais;
2. Caixa registradora - 15.000;
3. Equipamento de codificação de barras - 7.000;
4. Vários artigos de papelaria e pequenas necessidades - 10.000;
5. Stands para expositores, armários, racks - a partir de 50.000;
6. Outras despesas não contabilizadas - 50.000.

No total, no plano de negócios, o custo de aquisição de equipamentos será de cerca de 150.000 rublos.

Claro que para qualquer empresa é necessária a lavratura de documentos oficiais e o registo no serviço fiscal. Você pode abrir como empresário individual ou LLC. Custará de 5.000 a 11.000 inclusive.

Variedade de loja

Antes de abrir seu próprio negócio, você precisa entender o sortimento; a compra impensada de presentes e souvenirs não dará resultados positivos. Talvez sejam produtos para todos ou produtos artesanais exclusivos, que terão um preço um pouco mais alto? Depende, em primeiro lugar, do que os concorrentes vendem

Se você está atento às tendências e sabe que tipo de compra o cliente precisa, e não existe loja similar na região, fique à vontade para abrir, pois tal negócio já terá sucesso pela sua individualidade e, portanto, pela demanda.

Os presentes devem ser para qualquer ocasião e para qualquer cliente: casamento, aniversário, formatura, aniversário e muito mais. Algumas pessoas gostam de comprar presentes originais e incomuns para si mesmas, só porque sim.

Os mais diversos produtos para presentes (cartões, balões, confetes) são adquiridos em atacadistas e produtos exclusivos são adquiridos em lojas online. Ao levar em consideração os custos de aquisição do sortimento em um plano de negócios, não dê preferência aos nomes de produtos mais baratos, sendo tentado pelo preço. Ao comprar um presente que quebra imediatamente em suas mãos, os clientes ficarão desapontados e contarão sobre você aos amigos. Não há absolutamente nenhuma necessidade de uma empresa ter má reputação; isso afetará rapidamente a demanda.

Artesanato artesanal é sempre bem-vindo; é aconselhável abrir uma linha separada de produtos na loja: sabonetes artesanais, joias, cartões, bordados e muito mais. Produtos feitos à mão podem ser comprados diretamente dos fabricantes a um preço negociado e depois vendidos em uma loja com margem de lucro. Você pode trabalhar com vários fabricantes locais ao mesmo tempo para descobrir qual linha vende melhor.

Para uma loja tradicional de souvenirs e presentes deve haver uma margem de lucro sobre os produtos de pelo menos 200%.

A gama de produtos deverá ser a seguinte:

O custo de aquisição do sortimento é - 76.000 rublos.

Receita de vendas - 1.520.000 rublos.

Funcionários

Se você planeja abrir uma pequena loja, poderá contratar um número mínimo de funcionários. Diretor e dois vendedores (trabalho por turnos).

O diretor deverá cuidar de tarefas como busca de mercadorias, comunicação com fornecedores, celebração de contratos, acompanhamento de entregas, contratação de funcionários e muito mais.

Despesas do plano de negócios com salários mensais dos funcionários:

1. Diretor - 30.000 rublos.
2. Vendedor (2 unidades) - 40.000 rublos.

Total, mensal despesas para pagamento remunerações os funcionários serão de 70.000 rublos.

Deduções fiscais – 21.000 rublos.

Monitore cuidadosamente a qualidade do trabalho de seus funcionários; o sucesso da loja de presentes depende diretamente deles. Principalmente dos vendedores, que devem ser o mais educados possível e saber vender bem. O comprador vem não só para um presente, mas também para estar de bom humor; é importante para ele ter certeza de que está dando um presente verdadeiramente útil e incomum.

Publicidade na loja

Como publicidade, você pode utilizar quaisquer métodos publicitários, como os tradicionais - folhetos, banners, promoções de abertura, bem como promoção online. No plano de negócios do seu projeto, você precisa fazer uma lista de pelo menos 50 a 100 ferramentas de publicidade que você dominará nos primeiros meses.

Utilize os mais básicos, que não exigem nenhum custo - publicidade nas redes sociais e entre amigos. Crie grupos, poste fotos de produtos. Não é necessário contratar fotógrafo profissional, você pode pedir emprestado a amigos boa câmera e tire fotos você mesmo.

O nome da loja deve ser memorável para que mesmo quem não a conhece não passe por ali. No final Shopping você pode colocar uma placa ou banner, que custará 10.000.

Custos e retorno

Investimento inicial para abertura de loja de souvenirs e presentes:

1. Aluguel de instalações - 15.000 rublos.;
2. Equipamento de loja - 150.000 rublos.
3. Gama de Produtos - 76.000 rublos.
4. Anúncio - 10.000 rublos.
5. Abrindo um empreendedor individual - 10.000 rublos.

Total: 261.000 rublos.

PARA despesas mensais o plano de negócios inclui:

1. Aluguel de instalações - 15.000 rublos.;
2. Salários do pessoal - 70.000 rublos.;
3. Impostos e contribuições sociais - 21.000 rublos.;
4. Gama de Produtos - 5.000 rublos.;
5. Propaganda e promoção - 5.000 rublos.
6. Imposto de Renda - 228.000 rublos.

Total: 415.000 rublos.

Segundo as estatísticas, 20% dos produtos vendidos ficam nas prateleiras das lojas, então o rendimento real será 1.216.000 rublos por 1 mês civil.

Resultado líquido: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 rublos.

Retorno:261 000 /801 000 = 0,3 meses.

Riscos

Todos nós amamos feriados. Por que? Há muitas razões para isto. Feriado é uma ocasião para encontrar familiares e amigos, para desejos agradáveis, às vezes com os feriados vêm dias de folga adicionais, mas o mais razão principal A razão pela qual amamos as férias é, obviamente, os presentes.

Muitas pessoas acreditam que o desejo de receber presentes é uma característica de uma pessoa mercantil, mas antes de tudo, um presente é uma forma de expressar sua disposição para com uma pessoa, sua simpatia ou mesmo amor. Além disso, o presente não precisa ser caro, o principal é que seja feito com o coração.

Aliás, algumas pessoas preferem dar presentes do que recebê-los. Isso não é surpreendente, porque é tão bom ver Emoções positivas no rosto Amado e saiba que você mesmo é a causa deles. No entanto, às vezes pode ser muito difícil escolher o que dar a uma determinada pessoa. Nessa situação, Maxim, que atua no ramo de brindes, pode ajudar: ele cria conjuntos práticos e bonitos e os entrega aos clientes, obtendo assim um bom lucro e encantando seus clientes.

Reconomia também gosta de presentear seus leitores na forma de artigos interessantes e úteis. É por isso que pedimos a Maxim que contasse sua história de construção de um negócio de férias e a apresentasse à sua atenção.

Boa tarde, queridos leitores. Meu nome é Max. Moro em uma cidade comum do interior, onde quase todas as pessoas se dedicam ao comércio devido à falta de produção. Aos 22 anos, percebi que seria ótimo ter uma fonte adicional de renda que ocupasse pouco tempo pessoal. Depois de defender minha tese com sucesso, ao contrário de meus colegas, não comecei a trabalhar imediatamente, mas comecei a estudar como construir um negócio praticamente do zero.

Talvez minha experiência no assunto como venda de conjuntos de presentes na Internet seja útil para você. Muito provavelmente, você não conseguirá ganhar dinheiro sem grandes investimentos iniciais no primeiro ano, mas as perspectivas para este negócio são realmente enormes.

Exatamente um ano se passou desde que comecei a exercer essa atividade e já vejo dezenas de maneiras de aumentar o faturamento do negócio e aumentar significativamente os lucros.

Aliás, paralelamente a esse negócio, ajudo minha família em um negócio doméstico especializado na venda de gatos Maine Coon. Construir uma empresa familiar é significativamente diferente e requer um investimento muito maior de tempo e dinheiro, mas os lucros são muito maiores.

Como comecei a vender conjuntos de presentes

Depois de estudar todos os nichos atuais, optei por conjuntos para presentes. E houve vários motivos principais para isso:

• aplicação mínima de caixa na entrada do negócio;
• sem problemas com grandes volumes de documentos em papel;
• grande margem (markup);
• simpatia pessoal por este tipo de negócio;
• não há necessidade de alugar instalações durante o primeiro período de existência empresarial;
• concorrência mínima.

Foram esses argumentos que serviram de elemento impulsionador para a escolha desse nicho específico. Depois de algum tempo, é bom saber que fiz a escolha certa.

Para iniciar este negócio, você precisa realizar diversas tarefas, de preferência na sequência que indiquei:

• analisar concorrentes e coletar informações ajudará você a se destacar na multidão e a vender presentes originais;
• desenhando um retrato público-alvo e criar uma proposta de venda única;
• testar um nicho em plataformas de anúncios gratuitas;
• aquisição de produtos para kits, inclusive encomenda de caixas com logomarca;
• elaboração de plano de conteúdo e criação de posts/anúncios de venda;
• criação de site e contas em redes sociais;
• upload de fotografias e venda de textos no site e redes sociais;
• compilando um núcleo semântico palavras-chave e maior conexão de empresas de publicidade.

Gostaria de observar que um cliente que lhe custou 300 rublos com um lucro de 1.000 por produto é um indicador muito bom. Portanto, o preço de um produto deve incluir não apenas o custo do produto e da entrega, mas também outros custos, como publicidade, desperdício de eletricidade ou gasolina.

Deixe-me fazer uma reserva desde já que este é um plano curto que inclui subparágrafos.

Mas eles já diferem significativamente dependendo do preenchimento dos conjuntos para presente. Por exemplo, você pode precisar de fotografias profissionais para o site e grupos no início.

As fotos devem destacar a beleza e originalidade do produto.

Como e quando testei o nicho pela primeira vez?

Testei o nicho no início de 2017, nomeadamente em janeiro, quando já tinham passado todos os feriados. Decidi postar anúncios de teste nos fóruns; tirei fotos de uma pesquisa regular na Internet que poderiam ser usadas sem violar direitos autorais. O anúncio era mais ou menos assim: “Encante seus entes queridos com práticos conjuntos de presentes criados individualmente, de acordo com as preferências e interesses da pessoa. O custo do conjunto é de 3.000 rublos.”

Métodos de comunicação também foram indicados.

Enviei o anúncio em 5 sites e não utilizei nenhum serviço adicional na forma de levantamento automático e proteção deles.

A primeira ligação veio 3 horas depois, informei ao cliente que todos os conjuntos já estavam desmontados, mas poderia montar e enviar um novo conjunto em um futuro próximo. Imediatamente surgiu a questão, na qual eu já havia pensado, mas adiado. Havia uma necessidade urgente de resolver o problema de aquisição de mercadorias e logística de entrega.

Naturalmente, além disso, contei aos meus amigos e familiares sobre meus esforços e queria ouvir a resposta mais plausível. Aproximadamente 90% das pessoas ao meu redor não apenas apoiaram essa ideia, mas também ofereceram ajuda e deram muitos conselhos sobre como completar os conjuntos de presentes, o que teve um efeito positivo na minha disposição para começar a trabalhar imediatamente.

Iniciando investimentos

Os investimentos iniciais não são apenas dinheiro, porque também são gastos outros recursos, dos quais também falarei.

Investimentos morais

Em primeiro lugar, gostaria de destacar os investimentos morais com os quais paguei com juros: nas primeiras semanas estudei literalmente os concorrentes e as suas propostas de venda únicas 24 horas por dia, examinei os seus sites e blogs e formei as minhas próprias diferenças. E em pouco tempo entrei no mercado com uma oferta realmente válida. Antes da minha época, não havia conjuntos de presentes práticos no mercado. Foi exatamente nisso que me concentrei. Afinal, quando você dá um presente, você quer muito que ele seja usado no final.

Investimentos financeiros

Em segundo lugar, seria estúpido não falar dos investimentos financeiros. Cálculo exato do custo de aquisição de todos os produtos para os primeiros 50 conjuntos:

• 10.000 rublos foram gastos na compra de livros novos e interessantes de vários gêneros;
• 5.000 rublos foram gastos na compra de um lote de caixas de papelão medindo 310 x 210 x 150, o logotipo foi aplicado em todo o lote;
• 500 rublos foram gastos na criação do logotipo;
• Paguei 7.000 rublos pela criação de um site simples de uma página com função de compra diretamente dele;
• 10.000 rublos foram gastos na compra de aparelhos interessantes e baratos da China;
• 10.000 rublos foram gastos em jogos de tabuleiro, xícaras, blocos de notas, doces e muitas outras coisas interessantes;
• 5.000 rublos cobriram todas as outras despesas.

O custo total de compra do primeiro lote de conjuntos para presente foi de 47.700 rublos.

Investimento de recursos de tempo

Bem, o último tipo de custo é, obviamente, o tempo. No primeiro mês do projeto, quando tudo estava sendo criado, passei 10 horas por dia. Nos meses seguintes passei em média 2 a 3 horas por dia.

Vendo produtos não só pelo site, mas também por um grupo criado no Instagram.

Para 2018, estabeleci uma meta de obter um lucro de 800 mil rublos.

Esgotamento alcançado e que tipos de publicidade utilizo?

Quanto ao lucro obtido com este negócio, irei demonstrá-lo mensalmente:

• Janeiro - 0 rublos;
• Fevereiro - 3.500 rublos;
• Março - 13.500 rublos;
• Abril - 15.000 rublos;
• Março - 16.000 rublos;
• Junho - 15.000 rublos;
• Julho - 16.500 rublos;
• Agosto - 21.500 rublos;
• Setembro - 20.000 rublos;
• Outubro - 25.000 rublos;
• Novembro - 30.000 rublos;
• Dezembro - 24.000 rublos.

O total foi de exatamente 200 mil. Acho que este é um bom indicador para um investimento tão pequeno.

Esta é a aparência da minha página do Instagram.

Site e redes sociais

Como você pode ver, as coisas estão progredindo e pretendo dedicar mais tempo a isso do que atualmente. Vejo um grande potencial nesta área e pretendo abrir um novo site para melhorar a conversão das empresas de publicidade. Quanto ao marketing na Internet, aqui eu uso principalmente publicidade contextual, o pagamento é feito para cada usuário que acessa meu site. Para o Instagram, a publicidade direcionada é mais adequada, oferecida em conta pessoal conta de negócios.

Quanto a outras redes sociais para este negócio, posso citar “VKontakte”. Pretendo começar meu próprio grupo lá nas próximas semanas: recentemente eles adicionaram uma função para adicionar produtos, e isso é exatamente o que você precisa para vendas bem-sucedidas.

Um usuário que ingressar imediatamente no grupo prestará atenção aos conjuntos de presentes incomuns.

Publicidades

Também vale a pena mencionar a criação dos próprios anúncios antes de lançar uma campanha completa. Eu recomendo usar testes A/B de anúncios. Isso evitará que você perca seu orçamento de publicidade logo no primeiro dia de vendas, pois mesmo um profissional não conseguirá criar um anúncio corretamente na primeira vez. Se algo der certo hoje, amanhã poderá falhar completamente.

Portanto, a única opção correta é estar constantemente em busca do anúncio mais ideal.

Para criá-los, você precisa de um núcleo semântico de palavras-chave e conhecimento de estruturas básicas de anúncios. Você ficará surpreso com o quão divertida essa atividade pode ser, pois uma palavra substituída no texto pode ter um impacto significativo na conversão de vendas.

Situação atual

Neste momento no tempo faturamento mensal Dinheiro para este projeto é de 60 a 65 mil rublos. Já encomendei o desenvolvimento de um novo site com design melhorado. É por isso que meu site oficial está temporariamente fechado, mas está funcionando grupo no Instagram.

Num futuro próximo pretendo contratar um empacotador em meio período, provavelmente será um estudante sem maus hábitos, que tem atenção: terá que não só embrulhar presentes, mas também preencher formulários postais, além de enviar encomendas.

Isso me ajudará a focar exclusivamente no desenvolvimento do projeto e a não perder tempo com trabalhos mecânicos.

Atualmente minhas vendas vão muito bem e meu dia é estruturado minuto a minuto, presto muita atenção no planejamento das minhas tarefas diárias. Também defino metas de curto e longo prazo pelas quais me esforço diariamente.

Para atrair clientes, às vezes ofereço descontos.

Posso aconselhar todos os iniciantes a não gastar muito dinheiro na preparação, mas a começar a agir imediatamente.

Não invista muito dinheiro em publicidade no início.

Você não deve comprar imediatamente sites caros e investir pesadamente em publicidade. A primeira coisa para começar é, claro, testes de nicho. Pode ser uma pesquisa com familiares e amigos, gostem ou não deste negócio, bem como a publicação de anúncios gratuitos em sites relevantes.

Quero também salientar a importância da base monetária na reserva.

No momento em que você iniciar seu negócio, nos primeiros meses você não terá tempo para seu trabalho principal e, muito provavelmente, precisará pedir demissão. Portanto, é necessário ter uma reserva de recursos para 2 a 3 meses: isso permitirá que você teste totalmente o nicho com uma compra experimental de mercadorias.

Use um logotipo simples

De dicas úteis Em relação à entrega, podemos citar a colocação de um logotipo na caixa. Para o primeiro lote, sugiro que você economize e opte pela impressão em preto e branco, que foi exatamente o que eu fiz. Isso reduziu significativamente os custos: economizei cerca de 3.000 rublos.

Crie você mesmo um site

Você também pode economizar na criação de um site. Se você sabe um pouco sobre construção de sites, pode economizar de 5 a 10 mil rublos e fazer isso sozinho usando um construtor de sites. Para criar você mesmo tal criação, você não precisa saber de programação, basta entender a sequência de elementos e blocos de informações.

No construtor de sites, você monta blocos prontos; é necessário ter conhecimento de construção de funil de vendas.

Por exemplo, no topo do site, no chamado cabeçalho, deveria estar sua proposta de venda exclusiva, que seria a primeira coisa que chamaria a atenção. A seguir vem um bloco diretamente com o produto, os próximos blocos são garantias, avaliações, entrega, dados de contato.

Maneiras de trabalhar para aumentar os lucros

Para aumentar os lucros, costuma-se reduzir os custos de aquisição de materiais e mão de obra ou aumentar o volume de vendas. Resolvi testar as duas opções, mas a primeira ainda está nos planos, então vou focar na segunda.

Uma das principais tarefas de qualquer negócio é expandir constantemente o campo de informações da empresa e aumentar o volume de vendas.

Tomei as seguintes medidas que contribuíram para lucros adicionais:

• além do site, lançou um blog no Instagram, que quase imediatamente começou a gerar receitas adicionais;
• publicou anúncios em todas as plataformas gratuitas em todas as cidades da Federação Russa;
• convidou pessoas próximas para vender trabalhos para presente por uma porcentagem;
• escreveu e enviou diversos artigos publicitários para sites de informação e notícias;
• conectado visadas e publicidade contextual.

Listei apenas o que tentei pessoalmente, mas na realidade existem muitas outras maneiras. Alternativamente, você pode aumentar significativamente sua receita criando e promovendo páginas de produtos em todas as redes sociais. Mas no futuro, para isso você ainda precisará contratar um especialista em SMM que cuidará de todos os meios de comunicação nas redes sociais.

conclusões

As caixas de presente são um ótimo negócio que não exige grandes taxas iniciais. Absolutamente qualquer pessoa pode fazer esse negócio e você não terá que fazer nada sobrenatural. Mas ainda vale a pena trabalhar, como em qualquer outro negócio.

O dinheiro adora pessoas eficientes e empreendedoras.

Ao trabalhar neste projeto, aprendi a planejar bem o meu tempo e percebi que ele é o recurso mais valioso que uma pessoa possui. Poucos meses depois de iniciar o negócio, comecei a receber ofertas comerciais por e-mail, mas atualmente Eu recuso a todos. Houve até um caso em que me perguntaram o preço de venda do meu projeto.

Você pode ganhar muito dinheiro vendendo caixas de presente, embora no início não haja muito lucro. Mas a receita recebida do negócio depende diretamente do conhecimento que você possui, de quanto tempo você pode dedicar ao negócio e do capital inicial que você possui. Como mostrou o exemplo, com um capital inicial de 50 mil rublos por ano, obtive um lucro 4 vezes maior que os custos iniciais. Você acha que este é um bom indicador?