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A ideia de começar seu próprio negócio provavelmente já ocorreu a todas as pessoas. E o comércio de flores é considerado um negócio relativamente lucrativo, pois é difícil imaginar férias sem elas. O que é vender flores? Um plano de negócios deve levar em conta até os mínimos detalhes. Então, como começar a negociar e torná-lo lucrativo?

Venda de flores: plano de negócios

Claro, primeiro você precisa resolver algumas pequenas coisas. Em particular, você precisa traçar um plano de negócios preciso e detalhado:

• Pesquise o mercado de vendas.
• Escolha um local para comprar mercadorias.
• Preencha os documentos necessários.
• Encontre um lugar para alugar.
• Compre os equipamentos e bens necessários.
• Contratar pessoal.
• Calcule o valor do capital inicial.
• Faça uma campanha publicitária.

Se você está interessado em como começar a vender flores, saiba que na hora de criar qualquer negócio cada pequeno detalhe é importante. Esta é a única maneira de torná-lo verdadeiramente lucrativo.

Quais documentos são necessários para comercializar plantas?

Deve-se notar desde já que não é necessária licença para vender flores. Portanto, você só precisa registrar uma LLC ou um empresário individual no serviço fiscal. Empreendedorismo individual adequado para você se você pretende trabalhar exclusivamente com indivíduos. Essa opção apresenta algumas vantagens, como sistema de contabilidade simplificado, além de redução de impostos.

Se você não é o único proprietário de uma loja e planeja expandir seus negócios e cooperar com diversas empresas, é melhor registrar uma Sociedade de Responsabilidade Limitada.

Onde alugar um quarto?

Se você está planejando iniciar um negócio de venda de flores, saiba que a localização da sua loja é extremamente importante. Portanto, o melhor é alugar um quarto em algum local movimentado, por exemplo, no centro da cidade, em uma área turística, em shopping center etc.

Naturalmente, as instalações em uma área movimentada custarão mais. Mas uma localização favorável determina em grande parte o sucesso do comércio.

Afinal, muitas vezes as pessoas compram flores impulsivamente, sem planejar com antecedência. Por isso, é importante que sua loja esteja no caminho de quem vai comprar um lindo buquê.

Quanto à loja em si, é desejável que seja espaçosa. Assim, os compradores não terão que se aglomerar em uma sala minúscula.

Procure organizar as flores de forma que fiquem visíveis de qualquer lugar da loja - assim o cliente terá a oportunidade de escolher de forma independente as melhores plantas.

Qual equipamento você precisa para começar?

Como já foi mencionado, as flores são um produto que se deteriora rapidamente. Portanto, é necessário arrecadar dinheiro antecipadamente para os equipamentos necessários. Afinal, sem ele vender flores é simplesmente impossível. O plano de negócios deve incluir a compra dos seguintes materiais:

• Para começar, você vai precisar de uma geladeira, pois na estação quente é importante manter as flores frescas.

• Mas nos meses de inverno, a principal ameaça ao produto é o frio. Portanto, você precisa adquirir uma cortina térmica especial.

• Uma loja cheia de flores deve ter um sistema de ar condicionado para ajudar a criar condições de temperatura em qualquer estação.

• Não se esqueça dos estandes, mesas para floristas e demais móveis necessários para a criação de buquês de móveis.

• Muito provavelmente, além das flores recém-colhidas, você venderá alguns outros produtos - estes também exigirão móveis, como estantes e prateleiras.

• Para conservar flores são necessários baldes, vasos, pulverizadores e alguns outros dispositivos.

• A propósito, certifique-se de que há água suficiente no armazém.

• Você também precisará de uma caixa registradora. A propósito, à medida que o seu negócio se desenvolve, quando há cada vez mais clientes regulares, você provavelmente precisará de um computador e de dispositivos especiais Programas. Eles facilitarão o processo de acompanhamento de vendas e também simplificarão o trabalho do contador.

Esta é uma lista de compras básicas. Você pode comprar o restante das coisas necessárias para o trabalho após a abertura da loja.

Consumíveis básicos: o que comprar?

Naturalmente, o principal no seu negócio são flores frescas e recém-colhidas. Hoje, seu mercado em nosso país está suficientemente desenvolvido; apenas 45% dos produtos chegam até nós do exterior. Basta encontrar uma empresa que cultive ou entregue flores e fazer um acordo com ela. A propósito, muitas organizações usam uma franquia de flores.

Muitos empresários iniciantes perguntam quais plantas comprar. Segundo estudos estatísticos, as rosas são as mais populares.

Os crisântemos ficam em segundo lugar e os cravos em terceiro. Portanto, essas flores devem estar presentes no sortimento da sua loja.

Naturalmente, você pode comprar quase todas as plantas úteis para criar buquês. E não se esqueça dos chamados sazonais - durante várias semanas (ou mesmo dias) por ano, os flocos de neve, as anêmonas e as tulipas tornam-se especialmente populares.

Claro, vender flores é um negócio lucrativo. Mas para aumentar sua renda você deve pensar em criar composições. Para isso, o melhor é contratar um florista experiente e talentoso. Ele criará buquês originais com flores comuns - as composições costumam ser mais caras. Neste caso, você precisará de alguns materiais: embalagem para presente, papel, fitas, laços, strass e outras decorações.

Aliás, vender flores em vasos é interessante e ideia lucrativa. Essas plantas são mais caras e quando cuidado adequado Você pode salvá-los por meses. Além disso, as flores de interior são presentes populares porque, ao contrário das flores cortadas, não murcham.

Contratamos trabalhadores

Um negócio de venda de flores pode se tornar verdadeiramente bem-sucedido, mas somente com a abordagem certa. Não é nenhum segredo que a eficácia da negociação depende em grande parte da qualidade do serviço. Portanto, ao entrevistar futuros funcionários, preste atenção em primeiro lugar a qualidades como capacidade de comunicação e polidez.

Para começar, você precisará de um vendedor e, um pouco mais tarde, de uma florista. Se você não puder fazer contabilidade, terá que contratar alguém para esse cargo (talvez em regime de meio período). Pode ser necessária equipe adicional ao expandir um negócio, como a venda de flores. O plano de negócios, neste caso, possui características próprias.

Sobre algumas nuances

Como já mencionado, a venda de plantas costuma ser sazonal. Naturalmente, as pessoas compram buquês todos os dias, mas há momentos em que as flores são muito procuradas.

Isto é observado principalmente em dias especiais e feriados, por exemplo, o primeiro e última chamada, baile de formatura, 8 de março (não se esqueça de comprar tulipas, flocos de neve e outras flores da primavera), bem como Dia dos Namorados, etc.

Esteja sempre preparado para esses feriados, compre mais flores, crie buquês baratos com antecedência e ofereça descontos. Resumindo, faça de tudo para atrair clientes.

Os casamentos são outra fonte de boa renda. Deixe seu florista criar buquês para a noiva. As lapelas para o noivo e as damas de honra feitas com flores frescas estão se tornando cada vez mais populares - ofereça esse serviço também.

Ideias para renda adicional

Vender flores cortadas e buquês originais é um negócio lucrativo. Mas os negócios, e portanto os lucros, podem sempre ser aumentados através de novo nível. Por exemplo, com o tempo você pode criar um serviço de entrega de flores. Este serviço é muito procurado por quem não tem tempo para fazer compras, bem como por compradores que querem surpreender um ente querido.

Junto com as plantas de interior, você sempre pode vender vasos, fertilizantes e outros itens pequenos. Muitas vezes, as floriculturas oferecem lembranças aos clientes. Podem ser estatuetas, caixas, molduras, pinturas, relógios, flores artificiais e outros presentes.

Vender flores: vantagens e desvantagens

Quando você inicia um novo negócio, é sempre um pouco assustador. Portanto, muitas pessoas estão interessadas em saber se é lucrativo vender flores. Sim, há uma série de desvantagens significativas neste assunto. Para começar, deve-se notar que as flores são um produto que se deteriora com relativa rapidez, portanto, se o comércio não tiver muito sucesso, as perdas podem ser bastante elevadas. E o negócio das flores é sazonal.

Por outro lado, também existem vantagens importantes. Em particular, algumas lojas vendem flores com margem de lucro de 200 ou até 300%. Além disso, tal negócio não requer grande capital inicial, quaisquer habilidades específicas ou vasta experiência. Com a abordagem certa, vender flores pode se tornar um negócio verdadeiramente lucrativo.

Durante muitos anos, o negócio das flores tem sido uma das principais áreas do empreendedorismo privado.

Isso pode ser explicado pelo fato de que independente da época do ano, as flores como presente serão relevantes. Principalmente nos feriados. Para que uma floricultura comece a gerar renda estável um ano após sua inauguração, é necessário traçar um plano de negócios competente com todos os cálculos. Um plano de negócios bem escrito já é metade do sucesso negócio de flores.

Você pode abrir seu próprio negócio de flores do zero em casa; ele consistirá em cultivar vasos de plantas em casa e vendê-los. Você não precisará de equipamentos especiais para isso, mas a renda do cultivo de plantas em casa será mínima. Portanto, os empresários interessados ​​nesta área deveriam investir em um negócio de flores mais sério.

Escolhendo uma forma jurídica para criar seu próprio negócio de flores

Para abrir uma floricultura, você deve dar preferência ao empreendedor individual (Empreendedor Individual).

Se a escolha for a favor de um empresário individual, serão fornecidos à repartição de finanças os seguintes documentos:

• recibo pago de imposto estadual para registro de empreendedores individuais (800 rublos);
• requerimento no formulário P21001 para registro estadual de empreendedores individuais. Deve ser autenticado por notário;
• se a contabilização for realizada de acordo com o regime tributário simplificado, será redigido um requerimento no formulário nº 26.2-1 sobre a transição para o regime tributário simplificado;
• uma cópia de todas as páginas do passaporte interno do requerente.

A revisão do conjunto de documentos para abertura de empreendedor individual levará uma semana. Caso não tenha sido possível retirar os documentos a tempo, a administração fiscal os enviará por correio no prazo de 2 a 3 semanas.

Se a decisão de abrir um empreendedor individual for positiva, o empreendedor recebe:

• OGRNIP;
• extrato do Cadastro Único Estadual de Empreendedores Individuais (cadastro unificado de empreendedores individuais);
• notificação de registro junto à autoridade fiscal Individual;
• notificação de inscrição no PFS territorial de pessoa física (Fundo de Pensões);
• da Rosstat - notificação da atribuição de códigos estatísticos.

Depois de se registrar como empresário individual, você precisa fazer um carimbo (a partir de 500 rublos) e abrir uma conta bancária (a partir de 1 mil rublos).

Código OKVED 52.48.32 “Comércio varejista de flores e outras plantas, sementes e fertilizantes”.

Após o registo do empresário individual, o próximo passo será a aquisição de uma caixa registadora e o seu registo e posterior registo no fisco. Este processo levará cerca de duas semanas. As lojas que vendem caixas registradoras geralmente oferecem serviços rápidos de registro fiscal. Se utilizar os serviços desta organização, todos os documentos estarão prontos no prazo máximo de 3 dias.

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Documentos necessários para criar seu próprio negócio de flores

Independentemente do tamanho do estabelecimento comercial, ele deve conter os seguintes documentos:

• permissão para atividades comerciais recebida do governo distrital (conforme nº 381-F3);
• conclusão do serviço sanitário-epidemiológico sobre o cumprimento das instalações comerciais com todas as normas sanitárias;
• livro de reclamações e sugestões de clientes;
• guia de transporte das mercadorias fornecidas;
• tabela de preços do produto a ser vendido (este item é opcional).

Todos esses documentos deverão ser fornecidos ao comprador na primeira solicitação. É preferível guardar nas instalações comerciais documentos como contrato de arrendamento de instalações, documento comprovativo do registo de caixa registadora, diário de transacções em numerário, documentos de equipamentos, etc., para que, caso chegue a empresa de fiscalização, você pode fornecê-los imediatamente. Todo o pessoal deverá possuir livros e cartões médicos válidos, que indicarão o nome e a fotografia do funcionário.

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Escolhendo um quarto para abrir um salão de flores

Você pode escolher os seguintes locais para seu ponto de venda:

• em um dos shopping centers da cidade. Existem muitos deles em Moscou;
• no rés-do-chão da primeira linha de edifícios residenciais;
• em um prédio separado. É quase impossível encontrar um espaço de varejo assim em Moscou;
• alugar uma pequena sala em um pavilhão comercial de design modular;
• em tom. Este é um pequeno espaço sobre rodas, você também pode chamá-lo de trailer de carro;
• na loja on-line. Os especialistas em negócios de flores recomendam abrir uma loja online com um ponto de venda já estabelecido. Um salão de flores online não pode existir separadamente. É fácil de explicar. Afinal, as flores são um bem perecível.

O mais importante na escolha da localização de um espaço comercial é não se enganar. O local mais lucrativo para a venda de flores é um ponto de venda localizado próximo à rodovia. Mesmo que a floricultura esteja localizada perto de uma estação de metrô, mas não haja nenhuma estrada por perto, você não pode esperar muito lucro com ela.

Ao fechar um contrato de locação, é necessário esclarecer se o aluguel inclui utilidades e coleta de lixo. Se o espaço for alugado num centro comercial ou num edifício residencial, deverá esclarecer imediatamente a disponibilidade de uma oportunidade como a publicidade externa. Muitas vezes, simplesmente pode não existir. Neste caso, é melhor recusar este quarto.

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Equipamento para organizar um negócio de flores

O equipamento mais importante em uma floricultura é a geladeira. É inaceitável abrir uma loja sem ele. Se você fizer uma unidade de refrigeração sob encomenda, o custo do equipamento será de cerca de 150 mil rublos.

Para toners e pavilhões pequenos, são instalados sistemas split padrão com opções de inverno. O custo deste equipamento é igual ao da instalação de um ar condicionado convencional.

Você também precisará de suportes para flores e vasos. Em toners e pequenos pavilhões costumam ser instalados equipamentos mais simples: estruturas especiais e frascos plásticos para eles. Grandes geladeiras usam prateleiras e vasos de vidro para flores.

Vejamos quanto custa abrir uma floricultura. Custos do equipamento comercial necessário em Moscou:

• ar condicionado - 20 mil rublos;
• geladeira - 40 mil rublos;
• cortina térmica - 15 mil rublos;
• mesa de florista - 7 mil rublos;
• estoque e acessórios para uma floricultura - 28 mil rublos.

No total, o equipamento custará 110 mil rublos.

Descubra o custo exato equipamento necessário A Internet ajudará em todas as cidades.

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Pessoal da floricultura

A equipe de trabalho deve incluir 1 administrador, 2 floristas e 1 contador. Você não precisa contratar um contador, mas sim recorrer aos serviços de uma empresa terceirizada para prestar serviços jurídicos e contábeis à empresa. E se a loja também tiver um canal de vendas através do seu site, então vai precisar de outra pessoa que vai receber os pedidos pela internet e atendê-los, mas no início de um negócio abrir uma loja online de venda de flores é simplesmente um desperdício inútil de dinheiro. Você pode pensar em abrir um canal de vendas pela Internet quando o principal ponto de venda estiver bem estabelecido. Ao abrir um negócio em uma floricultura, você precisa contratar vendedores competentes. As avaliações positivas dos clientes dependem apenas delas.

Despesas para remunerações pessoal será:

• administrador - 30 mil rublos;
• vendedor-florista (2 pessoas) - 50 mil rublos;
• suporte contábil e jurídico da empresa - 10 mil rublos.

Total de 90 mil rublos.

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Sortimento e suas características

Se o espaço de varejo for pequeno, a opção ideal seria vender flores frescas. Vaso plantas de casa Os compradores não procuram produtos relacionados nesses locais. Além disso, esta categoria de produto ocupa muito espaço. Terá um impacto muito mais produtivo nos lucros se utilizar este espaço de retalho para expandir a gama de flores cortadas.

Para a tonara, devido à pequena área, deve-se preferir um sortimento de cravos (regulares e spray), crisântemos (simples e spray), rosas (regulares e spray), gérberas e tulipas. Gama de cores: branco, amarelo, vermelho e matizado.

Para um pavilhão de 10 metros quadrados. m sortimento será o mesmo do toner. Se a área for de 20 m². me mais, então será possível adicionar orquídeas, íris e antúrios ao sortimento. O número de variedades de rosas também pode ser aumentado.

Para uma loja com área comercial de 30 m2. m o sortimento pode incluir vasos de plantas de interior, solos, fertilizantes, vasos e outros acessórios. Se a área da loja for a partir de 50 m2. me mais, então o intervalo pode ser expandido ao máximo. Será possível incluir plantas exóticas, grandes vasos de plantas e tipos diferentes solo, etc. Para lojas com grande área de varejo, é necessário organizar embalagens de produtos e presentes ou, por exemplo, a produção de cartões de grife a partir de flores frescas.

Se você decidir começar seu próprio negócio, então você deve pensar em abrir uma floricultura.

Essa loja não requer grande capital inicial, mas o produto tem uma margem de lucro significativa, que pode chegar a 200-300%. Esse negócio também tem suas desvantagens: sazonalidade de vendas, produtos perecíveis, danos durante o transporte.

O tamanho das instalações é diretamente proporcional ao lucro que pode ser obtido com a venda.

Os seguintes formatos podem ser considerados:

• Para pequeno pavilhão de flores Uma área de até 10 metros quadrados é bastante adequada. m. O primeiro investimento será de cerca de 500 mil rublos. O sortimento principal será de flores recém-colhidas.
• Para loja média será necessária uma área de pelo menos 40 metros quadrados. m. Nessa sala você poderá diversificar significativamente o sortimento, aumentando assim sua lucratividade.
• Abertura boutique de floricultura custará dezenas de vezes mais. Um salão de flores, via de regra, tem clientes corporativos, de quem vem o principal lucro. Os principais custos irão para o design de interiores, que deverá enfatizar o elitismo do estabelecimento. A cooperação estável com os clientes permitirá que o salão se desenvolva com um bom futuro. Com o tempo, será possível abrir uma rede dessas boutiques em toda a cidade e em regiões próximas.
• A abertura trará custos mínimos loja online. Um site pronto para uso pode custar de 10 a 20 mil rublos. Você mesmo pode criá-lo se tiver habilidades de programação. Para preenchê-lo você precisará de:
  • fotos de mercadorias;
  • textos de suas descrições, preços;
  • informações sobre entrega e formas de pagamento;
  • texto publicitário na página principal;
  • promoções, bônus, descontos para atrair clientes.

  A criação de grupos nas redes sociais ajudará a divulgar o site. Uma loja online geralmente serve como um complemento a um ponto de venda de rua.

Várias nuances interessantes deste negócio você pode aprender com o seguinte vídeo:

O que você pode negociar? Formamos um sortimento

Se o sortimento de um pequeno pavilhão, devido à sua pequena área, só pode incluir flores cortadas e embalagens como lucro adicional, então uma loja completa pode servir como local de venda de flores caseiras em vasos, brinquedos e souvenirs diversos, e húmus para plantas.

Quanto mais diversos forem os tipos de bens fornecidos, maior será o lucro. Itens adicionais vendidos também ajudam a cobrir os custos do estabelecimento.

As composições feitas com flores secas são muito procuradas, por isso também devem fazer parte do sortimento.

A maioria As cores principais serão rosas e cravos, pois são sempre muito procurados. As demais flores são sazonais e não devem ser compradas em grandes quantidades de uma só vez. A loja deveria ter pelo menos 20 nomes florísticos.

Selecionando um local

A localização correta das instalações é a chave para o sucesso no desenvolvimento de negócios. O melhor local para abrir seria o centro da cidade, pois é onde predomina o fluxo de pessoas. A presença de estabelecimentos públicos próximos (cinema, parque, centros comerciais, cafés, metro) também é desejável na escolha de um ponto de venda. Alugar um imóvel no centro custará muito mais do que na periferia da cidade, mas trará maior lucro e probabilidade de bom desenvolvimento.

Uma loja localizada em um shopping center dispensa publicidade, pois aqui há um bom fluxo de clientes. Outra vantagem é a oportunidade de aproveitar o espaço de armazenamento do complexo comercial.

As instalações adquiridas em um edifício residencial exigirão uma entrada separada. A publicidade e a abertura paralela de uma loja online ajudarão a aumentar a rentabilidade.

EM principais cidades O melhor é abrir uma floricultura perto do metrô, pois esse local é o mais lucrativo para a venda de mercadorias. Ter estacionamento também pode aumentar a receita do negócio.

Equipamento

A aquisição de equipamentos é uma das mais pontos importantes no início:

• Câmaras de refrigeração são o principal atributo da floricultura, pois prolongam a apresentação das flores de corte. O custo de geladeiras especiais pode ultrapassar 100 mil rublos, então você pode usar uma geladeira industrial ou convencional.
• Pode ser comprado vitrines de resfriamento, que são então instalados na própria loja. Um ar condicionado pode ser uma alternativa às câmaras de resfriamento e vitrines.
• Os produtos também exigem disponibilidade fitolampo, que são instalados acima de flores que gostam de luz.
• Mobília adquiridos de empresas especiais que produzem bens para tais estabelecimentos. Você vai precisar de estantes, pódios e racks para produtos, mesa para o vendedor, cadeiras ou sofá para os clientes. Para uma boutique, os móveis são feitos sob encomenda e devem combinar com o design do ambiente.

Pessoal necessário

• Para negociar, primeiro você precisará vendedor com experiência nesta área. O funcionário deve ser capaz de vender, tratar os clientes com educação e gentileza. O incentivo para o vendedor é o percentual do salário proveniente das vendas.
• Uma floricultura não pode prescindir dos serviços de um profissional florista. Ele organiza buquês e dá consultas aos clientes.
• Se for fornecido um serviço de entrega de produtos, você precisará correios.
• Os serviços também serão necessários para entrega. motorista.
• Não posso ficar sem gerente ponto varejo. Ele organizará a compra e entrega de mercadorias.
• Toda loja deveria ter contador. A melhor opção seria encontrar uma empresa que prestasse serviços de contabilidade.

Procure um fornecedor

Ao selecionar fornecedores envolvidos em atacado, você precisa se concentrar em sua experiência e reputação neste campo. Você pode encontrá-los pela Internet e, com base nas avaliações, escolher um bom parceiro para entrega do produto.

Via de regra, os atacadistas fornecem flores importadas.

Recomenda-se cooperar com vários importadores ao mesmo tempo para evitar imprevistos relacionados à entrega. Sobre Estado inicial Você pode optar por atacadistas da sua cidade ou de cidades vizinhas.

A entrega das mercadorias deve ser discutida com várias semanas de antecedência. Antes dos principais feriados (1º de setembro, 8 de março, etc.), o pedido é feito com 2 a 3 meses de antecedência.

Publicidade do estabelecimento

Estratégias de publicidade e marketing bem elaboradas ajudarão a promover um ponto de venda:

• Design adequado e pessoal experiente - melhor publicidade pontos.
• A loja deverá ter um interior acolhedor e único e uma gama variada de produtos.
• As vitrines estão repletas dos melhores arranjos de flores que podem atrair clientes.
• Criar uma sinalização profissional também é parte integrante do marketing.
• Se a sala for pequena, deve-se ampliá-la visualmente com a ajuda de espelhos.
• Seria útil iluminar os racks e pódios. Isso permitirá que os clientes visualizem melhor o produto e atraiam sua atenção.
• Para floriculturas, os móveis de ferro forjado são preferíveis, pois são menos volumosos e não desviam a atenção do comprador do produto.
• Para que sua loja seja o mais conhecida possível mais pessoas, é mais aconselhável anunciar no rádio e na televisão. Você pode usar outdoors de rua.
• Um site e um grupo nas redes sociais podem ser bons auxiliares na promoção.
• Nenhuma empresa pode prescindir de cartões de visita e livretos, que são as principais ferramentas de um empreendedor. Encontre um especialista que possa ajudá-lo a criar e preencher corretamente um cartão de visita.

Custos totais e rentabilidade

Vamos considerar o tamanho do investimento aproximado que será necessário para abrir um ponto.

Capital de arranque

Para iniciar e abrir uma loja de 40 m2. m., será necessário aproximadamente 1,1 milhão de rublos. Os principais custos serão gastos na compra de um pavilhão, cujo custo será de cerca de 500 mil rublos.

A compra e instalação de equipamentos de refrigeração custará cerca de 200 mil. Para comprar móveis e outros pequenos acessórios, você precisará de aproximadamente 100 mil rublos. O produto exigirá um investimento de mais 100 mil.

Uma gama aproximada de produtos para esse valor seria assim:

• 20 tipos de flores frescas cortadas (75%);
• presentes e lembranças (15%);
• flores caseiras, vasos, solo (10%).

A decoração de interiores e a promoção do estabelecimento através de publicidade custarão 70.000 rublos. O custo do processamento de documentos para uma licença comercial será de 30.000 rublos. Outras despesas podem custar até 100.000 rublos.

Despesas mensais

Em geral soma despesas mensais— 200.000 rublos:

• O pagamento de impostos e contribuições sobre o salário será de 50 mil.
• O salário em si custará aos funcionários 100.000 rublos.
• Os serviços públicos custarão 10.000 rublos.
• Os custos associados a danos em mercadorias serão de aproximadamente 20 mil.
• Transporte e outras despesas custarão 20.000 rublos.

Lucro anual aproximado

Levando em consideração a margem de lucro sobre as mercadorias de 200% e o custo médio de um buquê de 600 rublos (a capacidade estimada do mercado é de 150 mil pessoas), a receita anual será de 4 milhões de rublos. Se subtrairmos as despesas anuais, que totalizam 2,4 milhões, o lucro antes dos impostos será de 1,6 milhões de rublos. O lucro líquido anual será de 1.360.000 rublos.

O retorno de uma loja de médio porte será inferior a um ano, desde que a obra seja devidamente organizada e elaborado um plano de negócios competente.

As vantagens do negócio de flores incluem o tamanho relativamente pequeno das margens de investimento iniciais nas mercadorias que chegam a 300%. Desvantagens: as mercadorias deterioram-se rapidamente, são danificadas durante o transporte, vendas sazonais.

Escala é importante

O salão de flores não foge à regra, a sua localização. tamanho influencia significativamente o desenvolvimento dos negócios.

Pequena loja ou pavilhão

O tamanho das instalações comerciais desempenha um papel importante. Uma grande loja ampliará a gama de produtos. Além de flores de corte, vendem flores em vasos, lembrancinhas para presentear, mistura de terra e outros produtos relacionados, o que reduz custos na loja.

Para abrir uma loja, serão necessários cerca de 20 mil dólares de investimento. O retorno é lento, mas devido ao grande sortimento e aos clientes regulares, acaba sendo um negócio estável.

Um pavilhão com boa localização traz bons lucros, diariamente, apesar de sua área menor. Os custos de abertura são insignificantes. Mas se o espaço de varejo estiver localizado em um local não lucrativo, a receita diminuirá significativamente.

O lucro do pavilhão depende principalmente do faturamento. Eles vendem principalmente flores cortadas com uma pequena variedade de 20 a 25 itens, que estragam rapidamente. A receita auxiliar vem da embalagem de flores.

Boutique especializada em floricultura

A venda de flores em salões vem ganhando reconhecimento. O design de interiores elegante em boutiques de floricultura enfatiza a beleza do ramo de flores. Um salão de flores tem vantagens significativas, mas o valor necessário para abri-lo é de 80 mil dólares. Normalmente, as boutiques têm clientes corporativos com quem cooperam constantemente e lhes entregam flores.

O lucro dos clientes corporativos equivale ao lucro semanal nas vendas no varejo.

O desenvolvimento do negócio será estável e com grandes perspectivas, abrindo uma rede de salões e desenvolvendo novas áreas.

Como abrir uma floricultura

A abertura de um salão de flores não tem quaisquer requisitos legais especiais: não está sujeito a licenciamento e não tem regras especiais de tributação. Portanto, vale a pena iniciá-lo da mesma forma que qualquer outro negócio - com registro e registro nos órgãos competentes.

Cadastro, documentos para abertura

A loja não poderá exercer suas atividades sem registro em órgãos governamentais. O que você precisa para abrir uma floricultura? Primeiro, prepare os documentos e registre-se, decidindo a forma organizacional e jurídica entidade legal ou cadastre-se como empreendedor individual.

A lista de documentos inclui:

• o estatuto da empresa, assinado pelos fundadores em duas vias com cópia eletrônica;
• certidão do banco comprovando a presença de capital autorizado;
• recebimento de pagamento de imposto estadual;

Em seguida, você deve enviar um requerimento à repartição de finanças. Uma amostra de preenchimento de documentos pode ser encontrada na internet ou na própria fiscalização.

Compra de equipamentos

Foto: exemplo de disposição de floreiras.

O custo inicial de aquisição de equipamento pode ser reduzido ao mínimo. Seria razoável comprar tudo o que você precisa de empresas especializadas de fornecedores atacadistas.

Móveis adquiridos:

• mesas,
• algumas cadeiras,
• prateleiras e vitrines,
• fica,
• ferramenta de corte da haste,
• vários baldes de plástico, recipientes para flores.

Unidades de refrigeração móveis são adquiridas quando há necessidade urgente. Durante os meses quentes, você pode usar um ar condicionado doméstico comum; nos meses frios do inverno, compre um aquecedor elétrico portátil.

Compra de bens

Ao comprar mercadorias, você precisa focar em fornecedores atacadistas com experiência e boa reputação, então não haverá problemas com a confiabilidade da entrega e a qualidade das mercadorias.

As flores frescas podem ser armazenadas em condições de temperatura adequadamente selecionadas por até 20 dias.

Após esse período, as flores perdem o aspecto comercializável. Para reduzir custos de produtos que se tornaram inutilizáveis, você precisa planejar a variedade e o momento das compras.

O sortimento deve incluir rosas e cravos - eles estão em constante demanda. As rosas atraem com graça e beleza. São procurados em qualquer época do ano; nos períodos não sazonais, os preços dobram e nos feriados triplicam. Os cravos rígidos e sofisticados não são menos atraentes, embora tenham preço inferior às outras cores.

O sortimento costuma ser baseado em gardênias, tulipas, narcisos e orquídeas. A partir deles você pode criar composições que se tornarão não apenas um produto lucrativo, mas até mesmo cartão de visitas e decoração de interiores da sua loja.

Breve plano de negócios para uma floricultura

Quanto custa: custos básicos e associados

Os negócios começam com cálculos. Depois de decidir o local, você pode calcular quanto precisa investir na floricultura. A tabela calcula os custos sem levar em consideração recursos para preparação de documentos e pagamento de taxas estaduais.

Custos estimados:

É lucrativo?

O negócio de flores, apesar do tempo, esforço e dinheiro investidos, trará bons lucros.

Fatores que influenciam a renda potencial:

• escala de mercado,
• escolha do porte de atividade: loja, pavilhão ou boutique, os custos são proporcionais à área;
• escolher o local certo para negociação;
• organização de entrega confiável, publicidade de mercadorias;
• métodos de vendas profissionais, atendimento ao cliente bem-humorado, gentil e respeitoso;
• o valor do investimento inicial tendo em conta a energia e o esforço investidos no negócio, incluindo a atitude pessoal.

Levando em consideração todas as nuances listadas, o lucro líquido em uma pequena loja será de 5 a 45 mil dólares por ano, e em uma floricultura o valor dobra.

Vídeo sobre a realidade de trabalhar em uma floricultura

Especificações da floricultura

Onde abrir sua loja: escolhendo um local

As flores são compradas sucumbindo a sentimentos impulsivos e incontroláveis, então a localização da loja resolverá o problema das vendas em 80%.

Apesar da concorrência acirrada, a loja deve estar localizada nos locais de maior movimento. O espaço próximo à loja deve ser o mais amplo possível, e o local deve ser aberto, para que haja uma visão geral e a loja possa ser vista de todos os lados.

Flores em vasos (dentro de casa) ou cortadas?

As flores de interior sempre foram procuradas e, com o desenvolvimento do design de interiores, adquiriram um estatuto especial: são variadas, bonitas, coloridas. O nicho com vasos de flores ainda não está totalmente desenvolvido.

Muitos empresários vendem flores em vasos como um produto adicional às flores de corte existentes. Floriculturas especializadas que vendem flores de interior são raras, mas se combinadas com a venda de flores de corte, serão necessárias grandes áreas.

8 de março, 1º de setembro e outras “datas vermelhas” são os melhores momentos para abrir uma loja

A abertura pode ser programada para qualquer data específica correspondente a feriados.

Por exemplo, abra-o no início de março e obtenha um lucro decente em alguns feriados, que muitas vezes chegam a 20% da renda anual.

Os custos de abertura serão compensados ​​​​quase imediatamente. Mas você pode começar a operar no início de setembro, então o comércio continuará de forma constante até o início de janeiro. O momento certo deve ser escolhido levando em consideração as peculiaridades do comércio, que se caracteriza por acentuada sazonalidade.

Sazonalidade nesta área

O negócio das flores é sazonal, especialmente em cidade pequena. Basicamente, o período de declínio no comércio de flores ocorre no verão: maio - setembro, inverno: janeiro - fevereiro. A diminuição da atividade no verão é explicada por uma grande saída de população - época de férias. No inverno, o comércio continua, mas não tão rapidamente; as flores são compradas principalmente para eventos especiais, aniversários e datas comemorativas.

Mas o final do verão e do outono é o auge dos casamentos. Os serviços de floricultura são muito procurados neste período.

É bastante aceitável fornecer uma fonte adicional que apoie o negócio de flores, escolhendo algo próximo ao negócio de flores, por exemplo, paisagismo de escritórios com flores artificiais.

Regras do salão florista

Os requisitos para um salão de floricultura aumentam dependendo da solicitação do cliente.

Existem regras a seguir:

• excelente serviço que pode satisfazer o cliente;
• interior do salão, sua disposição, limpeza, disposição de cores;
• uma gama variada de mercadorias. Além de rosas, estão incluídos lilases, gladíolos, peônias, lírios do vale e narcisos. Refletir nos elementos interiores que realçam o encanto especial das cores disponíveis;
• a presença de todos os tipos de folhagens para flores, elegantes buquês prontos.

Desenvolvimento de negócios

Loja online de flores e presentes

Para melhorar e desenvolver o negócio, é lógico abrir em paralelo loja online, que vai gerar lucro e divulgar o produto nas redes. Com o desenvolvimento e a acessibilidade da Internet, a popularidade dos projetos online aumentou, os custos de abertura são mínimos e há mais comodidades.

Vale a pena considerar a entrega de flores no local como uma opção de serviço adicional.

Ao encomendar flores, você economiza tempo e dinheiro, a entrega é realizada com bastante rapidez. As flores são entregues ao destinatário a pedido do cliente. O pagamento e a entrega são feitos de acordo com o procedimento estabelecido - pré-pagamento ou cartão bancário. A navegação conveniente ajuda na escolha das cores.

A loja online funciona, por exemplo, 24 horas por dia. Assim será possível aumentar o volume de negócios ampliando a lista de serviços. Além de flores, você pode vender lembranças, presentes, Cartões comemorativos, já que muitos clientes, ao comprarem flores, encomendam um presente para acompanhar o buquê.

Publicidade e Marketing

Ao decidir abrir um negócio, você se depara com a pergunta: por onde começar? É necessário desenvolver um plano de marketing, divulgar o produto e formar uma base de prováveis ​​clientes que podem se tornar potenciais clientes. Os custos associados à publicidade não são tão significativos, mas o efeito é surpreendente.

• artigos sobre negócios em redes, revistas,
• alertas de rádio e televisão,
• em outdoors de rua. Dessa forma, mais pessoas saberão da existência do negócio e o número de potenciais clientes aumentará.

Loja de design interior e exterior

Na hora de decorar é preferível optar por cores quentes, que não chamam muito a atenção, mas podem enfatizar a atmosfera especial inerente às flores. Divida a loja em zonas tendo em conta os produtos vendidos, reserve uma área para flores de corte e flores em vasos. Use diferentes atributos para aumentar o espaço do ambiente, como espelhos.

Você deve criar um bom sistema de iluminação e instalar móveis originais. A decoração exterior deve ser encomendada a uma empresa que se ocupa deste assunto. Normalmente, os catálogos dessas empresas fornecem um exemplo de design: após visualizar, você pode escolher melhor opção, que se tornará o cartão de visita da loja.

O negócio das flores surge muitas vezes de um hobby, razão pela qual os seus proprietários são muitas vezes mulheres. Porém, os representantes do sexo forte, que conhecem o valor do dinheiro, também não são contra ganhar dinheiro com beleza. Este é exatamente o caso quando o dinheiro cheira, e é muito agradável.

Você tem vontade de começar um negócio? Mas, infelizmente, nenhuma decisão foi tomada ainda sobre as especificidades do caso. Então por que não fazer flores? Este produto é considerado procurado em qualquer parte do país e do mundo como um todo. Seu valor aumenta principalmente durante as férias. Às vezes a margem chega a 300%.

E acima de tudo, podemos afirmar com segurança que não se encontra ambiente e atmosfera mais agradáveis. Além disso, você não precisará gastar dinheiro com design de interiores. Este negócio é adequado tanto para verdadeiros empreendedores quanto para estetas.

Na verdade, o negócio das flores não é tão simples. Mas não fale imediatamente sobre coisas tristes. Inicialmente, vale a pena focar em números que afirmam a vida. De acordo com pesquisas mais recentes Especialistas russos revelaram que a capacidade do negócio de flores no país é de cerca de 1,5 milhões de dólares por ano.

O que podemos dizer dos especialistas, bastará uma visita banal ao mercado mais próximo. Isto é especialmente verdadeiro em dias pré-feriados. Então fica realmente claro que as flores são iguais mercadoria quente bem como produtos alimentares de consumo. Mas este produto também é perecível. Por este motivo, o primeiro e vários lotes subsequentes devem ser adquiridos em quantidades limitadas.

Como abrir?

Por onde começar?

Ao iniciar um negócio de flores, os jovens empreendedores devem começar por preencher toda a documentação necessária, obtendo status legal etc. Um negócio de flores pode ser administrado por um empresário individual ou por uma pessoa jurídica (se for conveniente, você pode abrir uma LLC).

Registro e documentação

Este tipo de negócio não requer licenças adicionais;

1. registrar uma empresa
2. encontrar instalações e concluir um contrato (aluguel ou venda)
3. elaborar contratos com fornecedores
4. encontrar funcionários e formalizar relações contratuais com eles

Termos e requisitos

Depois deverá cuidar de equipar as instalações e organizar as condições necessárias ao desenvolvimento do negócio.

É necessário ter o cuidado especial de adquirir equipamentos de alta qualidade que proporcionem um microclima estável durante todo o ano; sem eles, as flores morrerão instantaneamente e o negócio não gerará renda; Como resultado, ele irá queimar.

Para que diferentes organizações estaduais Se não conseguissem apanhar um empresário que vendesse produtos de baixa qualidade, neste caso flores, teriam de manter os certificados relevantes e a documentação de recibos e despesas fornecidas com as flores.

Entre as peculiaridades do negócio, é preciso sempre lembrar a curta vida útil das flores cortadas e a necessidade de regar, alimentar vasos de plantas e outros cuidados.

Depois de selecionadas e equipadas as instalações, e a questão da busca pessoal qualificado decidido, será possível começar a comprar flores.

Onde comprar flores?

Para compras no atacado, bancos de dados apropriados são mais adequados.

Se um empresário deseja obter o máximo lucro, vale a pena prestar atenção às floriculturas.

Como organizar?

A organização empresarial é importante. Um empresário deve compreender que, sem habilidades e experiência de liderança, não será tão fácil romper uma multidão de concorrentes.

Faixa

Vale a pena cuidar da gama de produtos comercializados. Quanto mais diversificado for, mais clientes de diferentes categorias recorrerão aos serviços de um determinado empresário.

• flores cortadas e buquês fornecem o principal segmento de lucro
• Flores naturais
• plantas exóticas
• acessórios
• fertilizantes

A lista é bastante extensa.

Tipos e formatos

Se você seguir os padrões legais e amar seu trabalho, poderá alcançar níveis irrealistas. Um empresário que começa com uma pequena floricultura, com bom trabalho e publicidade, pode se transformar em uma grande floricultura.

• uma barraca de flores servirá como um excelente começo com um orçamento apertado na organização de um negócio, bem como uma fonte adicional de renda na expansão
• uma floricultura é um empreendimento bastante intensivo financeiramente, mas com a abordagem certa dará um bom lucro
• loja online. Hoje é muito lucrativo usar a Internet. Permite economizar significativamente no aluguel de imóveis. Afinal, na verdade, você só precisa pagar pelos departamentos de depósito. E há cada vez mais pessoas que preferem fazer compras online às reais todos os anos. Este formato é ótimo para combinar com uma loja normal - está sempre à mão e à vista, além de você poder vender facilmente um pedido rejeitado.

Funcionários

É preciso cuidar da experiência dos colaboradores. Você deve contratar apenas floristas competentes e com imaginação. Muito quando a negociação depende da forma. Os buquês devem ser variados e interessantes. Deve haver um desejo de comprá-los.

Como desenvolver?

Para que um negócio se desenvolva bem é preciso escolher bem o território. Local onde terá início a atividade empresarial (visitado, contingente diversificado de consumidores, etc.). Um bom lugar– isso é 50% de sucesso.

Anúncio

- motor do comércio. Este julgamento é verdadeiro para qualquer organização comercial e industrial. Para que o consumidor alcance exatamente “seu” produto, você precisa fazer todos os esforços. Uma boa reputação, assim como a publicidade, não é fácil.

• Na primeira fase - descontos.
• A segunda etapa envolve a impressão de “flyers” e a divulgação de anúncios pela cidade.
• Na terceira etapa, o empreendedor precisará cuidar da expansão. Abertura mais quantidade pontos de venda e, claro, sobre vários tipos de cupons. Cupons são sistemas que oferecem aos clientes em potencial uma grande variedade de descontos em produtos de empreendedores. Naturalmente, estes últimos celebram primeiro um acordo com a empresa prestadora do serviço.

Expansão do alcance

Além disso, não se esqueça que a estabilidade é, claro, boa e honrosa, mas para reabastecer a base de clientes será necessário ampliar constantemente a gama de produtos vendidos.

Além disso, você deve abordar a questão do desenvolvimento de forma criativa:

• Oferecer entrega de buquês em domicílio;
• Abrir um serviço - decorar festas e banquetes com flores;
• Instale máquinas de flores.

Como vender flores?

Para vender flores com lucro, você deve seguir várias regras importantes:

• Em primeiro lugar, a procura cria oferta. A cada compra subsequente, vale a pena pensar em quais feriados estão “pendurados no nariz”. Por exemplo, se estiver chegando o dia 1º de setembro, você deve comprar mais mimosas, margaridas e rosas, tão apreciadas pelos professores.
• Em segundo lugar, não devemos esquecer a sazonalidade. Nos estágios iniciais, os empreendedores iniciantes vendem seus produtos em Melhor cenário possível no mercado de flores interno. Mas a natureza é tal que exige do empresário condições adequadas de manutenção e cuidado da mercadoria. Você precisará comprar câmeras projetadas para manter o nível de temperatura exigido.
• Em terceiro lugar, ao vender flores, deve-se ter uma boa atitude para com o comprador. Afinal, para que a base de clientes aumente constantemente, é preciso conseguir reter o cliente. Neste caso, são consideradas alavancas - boa atitude e produtos de qualidade.

Plano de negócios

Um plano de negócios preliminar para estabelecer seu próprio negócio de flores envolve passar por várias etapas:

• O primeiro passo são as instalações - 10.000 a 30.000 rublos por mês.
• A segunda etapa é a compra ou aluguel de equipamentos - 35.000 - 55.000 rublos.
• A terceira etapa é pagar impostos - 6.000 rublos.
• Contratação e pagamento de funcionários – 25.000 – 40.000 rublos.

Você também deve levar em consideração os custos mensais de compra de flores no valor de 40.000 a 60.000 rublos.

• O nível de renda médio é de 70.000 a 90.000 rublos.

Esses cálculos são fornecidos de acordo com as despesas e receitas mensais.

Vídeo

Acontece que mesmo um produto perecível como as flores pode ser muito Negócio rentável. O principal a lembrar é focar no consumidor e buscar constantemente novas formas de desenvolvimento. Se o negócio não se desenvolver, em breve será absorvido por concorrentes mais activos e poderosos.