Ajuda na Tele2, tarifas, dúvidas

No actual clima económico, a ideia de começar o seu próprio negócio está a tornar-se cada vez mais popular. O fato é que um empreendimento pessoal abre uma série de vantagens que antes não estavam disponíveis. Ao mesmo tempo, não se deve esperar que próprio negócio desprovido de quaisquer dificuldades e momentos desagradáveis. Desde o início é preciso entender que para alcançar algum resultado positivo será necessário muito esforço. Hoje, o comércio de materiais de construção é quase a ideia de negócio mais popular.

Relevância

A demanda por produtos de construção é bastante elevada entre os consumidores nacionais. Acontece que um número bastante grande de pessoas está fazendo reparos em suas casas, apartamentos ou casas de campo. É por isso que muitas vezes recorrem à esfera em busca de ajuda varejo materiais de construção. Por outro lado, existem pessoas físicas ou jurídicas que atuam em grandes obras. Dados os grandes volumes, representantes do segundo grupo podem ser encontrados no comércio atacadista de materiais de construção.

Compre ou crie do zero

Quem decide começar a vender materiais de construção muitas vezes tem a seguinte dúvida: devo comprar uma loja de ferragens pronta ou é melhor criá-la eu mesmo desde o início? Embora ambas as opções tenham vantagens e desvantagens, adquirir um negócio já estabelecido é considerado uma solução mais rentável para esta questão, pois neste caso será possível avaliar a rentabilidade e rentabilidade desta loja específica num determinado território. Assim, acredita-se que comprar uma loja pronta e registrá-la novamente como sua é a decisão acertada. Além disso, os especialistas afirmam que os custos de aquisição e de criação de uma loja são aproximadamente os mesmos. Para quem decidiu começar o seu negócio do zero, seria útil lembrar que é necessário se cadastrar entidade para o comércio de materiais de construção. Uma LLC pode ser chamada como você quiser. O principal é que este nome não repele potenciais clientes.

Tipos de lojas de construção

Felizmente, para o consumidor comum, o número de locais onde é possível adquirir diversos tipos de materiais de construção é hoje muito grande. Todo o conjunto de pontos de venda de materiais de construção pode ser dividido nos seguintes grupos com base na gama de produtos oferecidos e na área de vendas:

• pequenas lojas com área de até 100 m2. m com sortimento de cerca de 200 itens;
• grandes lojas (supermercados de construção) com área total de cerca de 200 m2. m, oferecendo aos seus clientes de 5 a 15 mil itens de produtos;
• armazéns com área de até 2.500 m2. m. e um sortimento comercial de até 1000 artigos.

Nesta fase, você deve determinar imediatamente que tipo de loja vai abrir. Aqui é muito importante avaliar corretamente os seus próprios pontos fortes e a demanda existente para evitar possíveis problemas financeiros no futuro. Por exemplo, se você sonha em abrir um supermercado de construção, mas em uma área onde não há grande demanda do consumidor por produtos de construção, então é melhor abandonar esse sonho. É muito mais lucrativo abrir uma pequena loja de ferragens para equilibrar oferta e demanda.

Espaço para loja de ferragens

Foi assim que abordamos suavemente o próximo aspecto importante na abertura do nosso próprio negócio de comércio de materiais de construção. A localização da sua loja é um dos fatores mais importantes que afetam a sua rentabilidade. Naturalmente, a localização da tomada dependerá diretamente do seu tipo. No entanto, o mais universal é aquele localizado próximo a edifícios novos ou próximo a uma via de transporte movimentada. É esta localização, bem como as convenientes vias de acesso, que garantem à loja um fluxo adequado de potenciais clientes com antecedência.

Vale ressaltar também que não é desejável instalar uma loja de materiais de construção em um prédio residencial. Neste caso, podem surgir problemas com os bombeiros quanto à venda de substâncias inflamáveis.

Se decidir abrir um armazém-armazém, seria útil equipá-lo com vias férreas de acesso para que possa transportar grandes cargas de diferentes formas.

Em geral, quanto à escolha em si Melhor lugar, aqui você precisa encontrar um compromisso entre uma boa localização e aluguel. O fato é que os proprietários também entendem a importância da localização da loja, e o custo do aluguel aumenta proporcionalmente com a melhoria desta mesma localização.

Aparência

Depois de encontrar um local e instalações adequadas para sua loja, você deve começar a decorá-la. Aparência Vale a pena ter atenção especial, pois é nesta página que os visitantes tirarão as primeiras conclusões sobre o seu negócio. Assim, a loja deve ser atrativa no sentido geral e ter uma sinalização correta do ponto de vista mercadológico. Além disso, não se esqueça da necessidade de estacionamento, que também é muito importante para os seus futuros clientes.

Visão interna

Deve haver um ambiente favorável dentro de sua loja para que os clientes queiram ficar lá e voltar. Em primeiro lugar, é necessário ter certeza de que a aparência interna corresponde à externa. Aqui é necessário usar o mesmo esquema de cores, as mesmas técnicas de design, as mesmas fontes e assim por diante.

• boa iluminação;
• Grandes áreas;
• fácil acesso a mercadorias;
• preços claros;
• sinais de produtos;
• agrupamento de mercadorias por afiliação;
• temperatura favorável.

Estes foram os mais Requerimentos gerais. Ao administrar seu próprio negócio por um longo período, determine de forma independente uma série de outros requisitos que serão especiais para você.

Outro aspecto importante na hora de projetar uma loja é o correto posicionamento da mercadoria. O mais importante aqui é colocar em primeiro plano aqueles produtos que você considera os mais vendidos, ou seja, materiais de construção promissores para comercialização em um determinado momento. Por exemplo, se você sabe que um forte furacão passou recentemente, então os materiais para reparos de telhados e vidros serão produtos promissores.

Faixa

Qual é o melhor elemento principal loja de ferragens? Esta é uma variedade. Numa loja que vende materiais de construção, deve ser muito grande. A melhor opção é quando você consegue oferecer ao seu cliente quase tudo: desde um prego até uma esponja de louça.

Também é muito importante fornecer produtos de diferentes faixas de preços. Por exemplo, se você está vendendo madeira importada a um preço absurdo, seria bastante razoável ter também uma alternativa mais barata.

Além disso, não se esqueça que a loja deve acompanhar os tempos. Em primeiro lugar, é necessário monitorar constantemente a reposição do sortimento com diversos novos produtos e, em segundo lugar, no verão focar em um produto, no inverno - em outro.

Outros pontos importantes

Além de tudo isso, há uma série de outros pontos que podem ser decisivos quando surge a dúvida sobre a rentabilidade da sua loja de materiais de construção. Em primeiro lugar, trata-se de publicidade. Se você deseja obter um fluxo decente de clientes desde os primeiros dias de trabalho, não deve economizar dinheiro para promover um novo negócio.

O próximo aspecto é a seleção cuidadosa de pessoal. Atenção especial Vale a pena prestar atenção em como essa mesma equipe atenderá os clientes. Quaisquer manifestações de grosseria ou grosseria com os clientes devem ser interrompidas imediatamente.

Outro ponto que pode atrair mais compradores é a prestação de serviços adicionais. Por exemplo, a entrega dos produtos adquiridos ou a presença de equipes de construção que pudessem montar, instalar e reparar o que foi adquirido. Essa pode ser uma vantagem adicional da nova loja aos olhos do público-alvo.

O último ponto é a tributação. Comércio de materiais de construção, como qualquer outro tipo atividades comerciais, está sujeito a impostos. Esse ponto precisa ser levado em consideração desde o início, quando administrar o próprio negócio é apenas uma ideia na sua cabeça.

Conclusão

Este artigo mencionou os principais pontos aos quais você deve prestar atenção ao iniciar seu próprio negócio de comércio de materiais de construção. Naturalmente, esta lista está longe de estar completa, mas um estudo aprofundado de cada um desses pontos estágio inicial tornará muito mais fácil iniciar um negócio. Não tenha medo de arriscar, então tudo dará certo!

Abrir sua própria loja de materiais de construção pode parecer um negócio fácil e que não exige muito investimento. Mas isso é realmente assim?

Existem atualmente mais de 100 lojas de materiais de construção em Yekaterinburg. Entre eles encontram-se tanto pequenas lojas altamente especializadas como grandes hipermercados, ocupando milhares de metros quadrados e possuindo uma vasta gama de produtos. Então, como você se destacar nesse mercado?

Este plano de negócios visa a abertura de uma pequena loja de materiais de construção no centro do complexo residencial recentemente construído “Kamenny Ruchey”. A estratégia de desenvolvimento de lojas permite economizar na captação de clientes, atendendo aos requisitos mais importantes do ambiente de mercado moderno: flexibilidade e mobilidade.

É claro que esse negócio não promete gerar lucros milionários, mas é bem possível ter uma renda estável de 100 a 150 mil rublos. As vantagens desse negócio incluem o fato dos principais investimentos serem em capital de giro. Ou seja, se necessário, você pode liberar rapidamente os recursos investidos.

O principal é identificar claramente o público-alvo e tentar satisfazer ao máximo as suas necessidades na escolha de um sortido de materiais de construção.

Soma investimento inicialé 893.600 rublos.

Receita máxima - 1.168.333 rublos.

Hora de atingir o ponto de equilíbrio são 4 meses.

COM excelente retorno sobre o investimento são 13 meses.

Lucro máximo- 147.800 rublos.

2. Descrição do negócio, produto ou serviço

Cada um de nós, mais cedo ou mais tarde, terá que enfrentar a necessidade de reparos. E esta questão torna-se especialmente relevante após a aquisição Novo apartamento. No entanto, ao planejar o início das reformas, poucos proprietários percebem o quão complexo o processo está à sua frente. Para que os reparos sejam concluídos com mais rapidez, é necessário garantir o fornecimento ininterrupto de materiais. E como nem sempre você tem tempo ou oportunidade de ir aos grandes hipermercados, uma pequena loja de materiais de construção localizada nas proximidades será muito útil.

A ideia principal de abrir uma loja de materiais de construção "ByStroyka" é abrir uma pequena loja de materiais de construção numa área em construção activa. A abertura da loja está prevista no momento em que a habitação estiver concluída e os condóminos iniciarem a renovação, começando pela fase de acabamento bruto das instalações.

“ByStroyka” abre para o período em que os proprietários de apartamentos se mudam para as casas. Assim que o conjunto residencial é ocupado, a loja passa para outro quarteirão em construção. A vida útil de uma loja em um local é de 3 anos.

Para concretizar esta ideia é necessário minimizar os custos financeiros e de tempo de abertura de uma nova loja. Por exemplo, as reformas internas são feitas com investimento mínimo no estilo do design industrial. Isso não requer materiais de acabamento de alta qualidade e especialistas qualificados. O principal é mantê-lo limpo e seco. E como equipamento comercial, são escolhidos racks metálicos dobráveis, fáceis de transportar e instalar.

Variedade de loja de materiais de construção

O sortimento da loja de materiais de construção será focado em todas as etapas decoração de interior instalações. Assim, a loja atende às necessidades tanto de quem deseja adquirir todos os materiais necessários para os reparos em um só lugar, quanto de quem simplesmente não está disposto a viajar muito para comprar as peças que faltam.

A maior parte do sortimento estará exposta na área de vendas. Os compradores também poderão explorar catálogos de fornecedores nos quais poderão fazer pedidos. Os fornecedores incluem fabricantes nacionais e estrangeiros.

Lista de amostra de produtos:

1. Misturas de construção: gesso, massa, misturas de nivelamento;
2. Adesivo para azulejos;
3. Placas de gesso cartonado;
4. Pisos autonivelantes;
5. Tintas;
6. Tubos de PVC;
7. Tubos de metal-plástico;
8. Fios de polipropileno;
9. Ferramentas de construção;
10. Bens elétricos;
11. Papel de parede;
12. Ladrilhos cerâmicos, etc.

Devido ao seu tamanho limitado e pequenos estoques, a loja de materiais de construção ByStroyka é capaz de se adaptar rapidamente às mudanças na demanda dos clientes.

3. Descrição do mercado de vendas

A dificuldade de abrir uma loja de materiais de construção é que existem muitos hipermercados de construção e empresas varejistas no mercado que oferecem uma enorme gama de produtos. As grandes redes cobrem todas as etapas da construção e reforma - desde o início da construção até o acabamento final das instalações. Além disso, é impossível competir com essas empresas em preço devido à enorme diferença na escala de atividade.

Porém, é possível encontrar o seu nicho neste negócio se você escolher o local certo, pensar com sabedoria no sortimento da loja e organizar com cuidado o processo de entrega dos materiais ao consumidor final.

É melhor abrir uma loja de ferragens entre edifícios novos e perto de nós de transporte. A localização da loja "ByStroyka" é Yekaterinburg, complexo residencial "Kamenny Ruchey". O prazo para conclusão do conjunto residencial é o quarto trimestre de 2015. Endereço - st. Shcherbakova. O complexo residencial é composto por 4 edifícios de 26 andares. O número total de apartamentos é de 904. Os três primeiros pisos serão utilizados como espaços comerciais.

O público-alvo da loja ByStroyka são os proprietários de apartamentos no complexo residencial Kamenny Ruchey.

O principal objetivo da abertura de uma loja é facilitar o processo de reparos, bem como garantir o fornecimento ininterrupto de materiais aos clientes-alvo.

A principal vantagem da loja é que se abre no rés-do-chão ou cave de edifícios novos. Em outras palavras, ele é a loja de materiais de construção mais próxima para o público-alvo designado. Ou seja, a loja não terá concorrentes em termos de localização.

Além disso, como a loja está próxima, os clientes não precisam fazer estoque de mercadorias. É possível calcular a quantidade necessária de material para cada etapa da obra e fazer o pedido com antecedência. Isso permite que os clientes reduzir custos com entrega de materiais.

Análise SWOT

Devido à instabilidade do mercado imobiliário moderno, uma loja de materiais de construção deve ser flexível em todos os sentidos. A loja ByStroyka atende aos requisitos de mobilidade: adaptamo-nos facilmente às mudanças na demanda dos clientes e mudamos de local, com foco no público-alvo.

4. Vendas e marketing

Os princípios básicos do trabalho da empresa são flexibilidade e mobilidade.

A flexibilidade permite que você se adapte rapidamente às mudanças na demanda dos compradores, bem como capture públicos de rendas variadas.

A mobilidade permite que você esteja próximo de seu cliente-alvo.

Esta estratégia de negócio não é competitiva, pois não há necessidade de esperar até que o cliente encontre a nossa empresa. Nós próprios encontramos o cliente e proporcionamos-lhe condições cómodas de cooperação.

É importante que a loja de materiais de construção tenha uma sinalização luminosa. A sinalização deve estar localizada na fachada do edifício e também ser claramente visível da estrada ao se deslocar em qualquer direção. O custo do sinal é de 60.000 rublos.

Para que o público-alvo saiba da inauguração da loja, está prevista a distribuição de folhetos no interior do conjunto residencial. O folheto oferece 10% de desconto na primeira compra.

Depois disso, não é necessário envolvimento adicional, uma vez que o cliente recebe um número suficiente de benefícios da cooperação: sem necessidade de entrega, localização conveniente, serviço de alta qualidade, preços relativamente baixos.

5. Plano de produção

6. Estrutura organizacional

Pessoal mínimo - 7 pessoas:

1. Diretor;
2. Gerente de compras;
3. Contador;
4. 2 caixas de vendas;
5. 2 consultores de vendas.

O caixa e o consultor de vendas trabalham em dupla e estão simultaneamente na área de vendas. Eles podem substituir uns aos outros no trabalho durante períodos de vendas ativas.

Responsabilidades do consultor de vendas:

1. Prestar assistência de qualidade aos clientes na escolha dos materiais;
2. Gerar solicitações de pedidos de materiais;
3. Receber mercadorias no armazém;
4. Coloque as mercadorias nas prateleiras das lojas;
5. Acompanhar a evolução da demanda, participar da formação do sortimento de mercadorias em estoque (em conjunto com o gerente de compras).

Responsabilidades do caixa:

1. Liberar mercadorias aos clientes, aceitar pagamentos, emitir cheques;
2. Trabalhe com caixa registradora e programa 1C;
3. Processar devoluções e trocas de materiais;
4. Monitorar o cumprimento da disponibilidade do produto no almoxarifado e no programa;
5. Se necessário, substitua ou assuma parcialmente as responsabilidades de um consultor de vendas.

O volume de vendas depende diretamente da qualidade do trabalho dos vendedores. Afinal, são eles que estabelecem contato com o consumidor final. Portanto, os vendedores devem estar bem familiarizados com a gama de produtos, ter uma ideia especificações técnicas materiais, ser capaz de vender produtos relacionados. Devem ser amigáveis ​​e sociáveis, resistentes ao stress e engenhosos, e devem ser capazes de resolver rapidamente situações de conflito.

O horário de trabalho dos vendedores é de 2 dias úteis/2 dias de folga. Horário de funcionamento: das 9h00 às 22h00. Salário - 20.000 rublos + bônus (1% da receita)

Além disso, uma vez por mês é realizado um inventário do armazém, do qual participam todos os funcionários da área de vendas. O inventário é realizado fora do horário de trabalho e pago separadamente - 250 rublos por hora.

Responsabilidades do Gerente de Compras:

1. Busca de fornecedores, celebração de contratos;
2. Atendimento a grandes clientes: do pedido à entrega;
3. Formação de uma gama de produtos (em conjunto com um consultor de vendas);
4. Elaboração de cadeia de abastecimento e procura de empresa de transporte;
5. Pesquisa do mercado competitivo, busca de oportunidades para ampliar o alcance;
6. Formação de uma estratégia de preços (em conjunto com o diretor).

O gestor de compras deve ser um funcionário proativo, que pesquisa diariamente o mercado e busca oportunidades para reduzir o custo de compra de materiais. Ele deve encontrar rapidamente oportunidades de cooperação lucrativa com empresas atacadistas e distribuidores, bem como manter relacionamentos futuros.

O horário de trabalho do gerente de compras é de 5 dias úteis/2 dias de folga. Horário de funcionamento: das 9h00 às 19h00. Salário - 25.000 rublos + bônus (1,5% da receita).

Responsabilidades do contador:

1. Organização da contabilidade da empresa;
2. Envio atempado de relatórios;
3. Gestão de caixa;
4. Controle sobre o estoque;
5. Cumprindo as ordens do diretor.

O contador deve ser uma pessoa atenta e exigente, que estrutura e mantém a ordem de todo o fluxo documental da empresa. Ele também deve monitorar regularmente as mudanças na legislação e encontrar oportunidades para reduzir custos na área de pagamentos obrigatórios.

O horário de trabalho do contador é de 5 dias úteis/2 dias de folga. Horário de funcionamento: 9h00 - 18h00. Salário - 25.000 rublos.

Responsabilidades do diretor:

1. Gerenciar funcionários da loja;
2. Desenvolver uma estratégia de desenvolvimento da empresa;
3. Pesquisar o mercado imobiliário e buscar oportunidades de expansão da empresa;
4. Prescrever descrições de emprego, sistematizar o trabalho de todos os colaboradores;
5. Se necessário, substitua funcionários;
6. Análise das atividades da empresa, desenvolvimento de medidas para melhorar a qualidade do comércio.

Na nossa loja, as responsabilidades do gerente da loja são desempenhadas pelo proprietário. Ele controla todo o processo da loja, desde a celebração de contratos com fornecedores até a entrega da mercadoria ao consumidor final. Mas as suas responsabilidades incluem não só garantir o bom funcionamento da loja, mas também procurar outros caminhos desenvolvimento. Primeiro, ele precisa monitorar cuidadosamente as mudanças na demanda, dependendo do estágio de renovação em que a maioria dos compradores se encontra. Em segundo lugar, ele precisa buscar oportunidades de transferir a loja para outro quarteirão em construção depois que o conjunto residencial onde a loja está localizada atualmente estiver totalmente ocupado. Ou seja, a loja deve ter tempo para se movimentar antes que a receita caia abaixo dos custos.

Como o seu próprio negócio pode ser comparado a um filho, o horário de trabalho do proprietário não é limitado. A principal tarefa é estar sempre atento às mudanças internas dos negócios e às mudanças externas do mercado. O salário do proprietário depende do lucro da loja, bem como da decisão de distribuição dos lucros.

O fundo salarial total por mês (excluindo bônus) é de 130.000 rublos.

7. Plano financeiro

Custos de investimento

Receitas e despesas

A receita de uma loja de ferragens é calculada com base no tamanho do mercado potencial.

O volume do mercado potencial é igual ao número de apartamentos do conjunto residencial. 20% dos proprietários de apartamentos compram exclusivamente em hipermercados de construção, pelo que apenas 80% dos potenciais compradores entrarão na nossa loja. Destes, 50% são clientes ativos que encomendam e recompram regularmente materiais necessários. A frequência das compras varia de 4 a 8 vezes por mês. Outros 30% fazem compras de 2 a 4 vezes por mês. Os restantes 20% dos clientes visitam a loja apenas quando necessário, a frequência de visitas é de 1 a 2 vezes por mês.

Além disso, não se esqueça que, em média, a reforma de um apartamento dura de 6 meses a 1 ano. Ou seja, nesse período específico, um cliente pessoa física realiza compras ativas.

Fatura média em uma loja de ferragens - 5 mil rublos.

Com base nisso, calculamos a receita estimada.

A ocupação total em edifícios novos ocorre no prazo de 3 anos a partir do comissionamento das casas. Mas a mudança na atividade do cliente tem a seguinte tendência: nos primeiros seis meses, a receita cresce gradualmente para 500.000 rublos, à medida que os proprietários de apartamentos estão apenas começando a realizar trabalhos de renovação. Após cerca de 8 meses a um ano, a loja atinge sua receita máxima. Nesse período ocorre a liquidação ativa do complexo residencial. Quase todos os apartamentos estão em reforma em diversas fases de acabamento. Este nível dura um ano e meio, após o qual a ocupação termina e as receitas caem acentuadamente.

A margem sobre materiais de construção varia de 40 a 70%. Vamos pegar uma margem média de 50%. Portanto, a receita média menos os custos de materiais será de 194.722 rublos. E a receita máxima menos o custo dos materiais será de 389.450 rublos.

Vejamos a estrutura dos custos fixos:

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

1. RESUMO DO PROJETO

O objetivo do projeto é criar uma empresa comercial, uma base atacadista de materiais de construção em Simferopol, na República da Crimeia. Espera-se que a região se desenvolva ativamente nos próximos anos, associada às injeções governamentais, bem como ao aumento da sua popularidade como resort. Neste sentido, espera-se um aumento nos volumes de construção e, consequentemente, um aumento na procura de materiais de construção.

As principais dificuldades na implementação do projeto estão relacionadas com o estabelecimento de canais de abastecimento - encontrar um fabricante de materiais de alta qualidade da gama em consideração, bem como organizar uma logística eficaz. Em primeiro lugar, é necessária atenção à organização do transporte de mercadorias através do Estreito de Kerch, que até agora é realizado apenas por ferry.

O projeto não requer o uso de tecnologias especiais ou o envolvimento de especialistas altamente qualificados. Os custos de investimento totalizam 11.855.000 rublos.

Indicadores-chave eficiência econômica do projeto são apresentados na Tabela. 1.

Tabela 1. Principais indicadores de desempenho do projeto

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA E DO SETOR

O projeto envolve a criação de uma base atacadista de materiais de construção em Simferopol. A principal área de trabalho é a madeira serrada; Além disso, está prevista a ampliação da gama para incluir areia, brita e cimento. Um foco tão estreito na primeira fase nos permitirá consolidar os volumes de compra e obter um preço de insumo mais favorável. Além disso, isso simplificará a logística e o gerenciamento de armazéns.

A área base é um armazém sem aquecimento, com vias de acesso convenientes para veículos pesados ​​e uma área coberta; também é prevista a presença de um beco sem saída ferroviário, pois A entrega de mercadorias ocorrerá principalmente por via férrea. Nas proximidades do armazém existe um escritório para acomodar o pessoal administrativo e comercial. Área de armazém – 100 m2, área de plataforma – 250 m2, área de escritório – 20 m2.

A principal vantagem competitiva da empresa é trabalhar diretamente apenas com fabricantes de materiais de construção, o que torna possível garantir preços competitivos e fornecimento ininterrupto de materiais em qualquer volume. A especialização restrita, conforme mencionado acima, também traz vantagens em preço, logística e gestão empresarial, ou seja, reduz custos operacionais, tornando o empreendimento mais rentável.

Hoje, o Distrito Federal da Crimeia é uma área muito atraente para investimentos. A principal fonte de renda da região é o turismo e as férias na praia. Devido ao bloqueio de destinos tão populares entre os russos como o Egipto e a Turquia, devemos esperar um interesse extremamente elevado em destinos turísticos nacionais. Além disso, a popularidade da Crimeia como resort é garantida pelo seu papel político. Ao mesmo tempo, toda a infra-estrutura da península encontra-se num estado longe da média do país como um todo. Começa a construção em massa de hotéis e infraestruturas turísticas, principalmente às custas de investidores privados.

Em 2014, o Governo da Federação Russa aprovou o programa-alvo “Desenvolvimento socioeconómico da República da Crimeia e da cidade de Sebastopol até 2020”, para o qual foram atribuídos 681.221,18 milhões de rublos. fundos orçamentais e extra-orçamentais. Tudo isto permite-nos dizer que mesmo nas condições de difícil situação económica do país, a região irá desenvolver-se, e qualquer desenvolvimento envolve construção - tanto residencial como industrial, bem como a reconstrução de edifícios antigos. Assim, a necessidade de materiais de construção torna-se óbvia.

As dificuldades na indústria surgem devido à falta de canais de abastecimento estabelecidos dos fabricantes russos, bem como devido a limitações logísticas - a comunicação com a península é actualmente efectuada apenas por ferry. Um recurso administrativo pode ser extremamente útil para atravessar a travessia com tranquilidade. Se for estabelecido o transporte desimpedido de mercadorias através do estreito, a única limitação séria para o desenvolvimento do projeto será removida. De acordo com os planos do Governo da Federação Russa, até o final de 2018 deverá ser concluída a construção da travessia da ponte, o que eliminará finalmente o problema logístico. Nesta altura, o projecto deverá ter desenvolvido uma base de clientes estável e conquistado uma quota de mercado de pelo menos 5% do mercado total de madeira serrada na península.

Ideias prontas para o seu negócio

O ambiente competitivo no setor está formado, há um número bastante grande de ofertas, porém, durante a temporada, muitos fornecedores têm problemas de logística e disponibilidade de produtos; em 80% dos casos os problemas são causados ​​por atrasos na travessia do ferry. Isto confirma a tese de que papel fundamental Os seguintes factores desempenham um papel na implementação do projecto: a presença de um canal de abastecimento estável e um esquema que funcione bem para o transporte de mercadorias através do estreito. Ao oferecer um preço competitivo e cumprir os prazos de entrega estabelecidos, você pode conquistar uma participação significativa no mercado. A qualidade do produto desempenha um papel neste caso. papel menor Porém, é claro, ao escolher um fornecedor, deve-se prestar muita atenção à verificação da qualidade dos produtos.

O negócio é sazonal, por isso é necessário organizar uma base antes do início da temporada de construção; as primeiras compras ativas geralmente começam em meados de março. Procurar local adequado, além da documentação relativa ao registro da empresa e ao aluguel, deverá ser prevista uma reserva de dois meses. O prazo de entrega da mercadoria por via férrea pode chegar a 30-50 dias, dependendo da região de expedição, o que também deve ser levado em consideração. Assim, a data de início do projeto pode ser considerada 1º de janeiro de 2017.

Como forma organizacional e jurídica, é aconselhável escolher um empresário individual com regime de tributação simplificado. No futuro, à medida que o volume de negócios aumentar, será considerada a opção de registo na Zona Económica Livre da Crimeia, a fim de reduzir a carga fiscal. Os tipos e volumes de custos de investimento são apresentados no Apêndice 1.

3. DESCRIÇÃO DOS BENS (SERVIÇOS)

A principal atividade do empreendimento é a comercialização de madeiras de fibra longa - tábuas e vigas afiadas. Além disso, o sortimento inclui areia, brita e cimento. Informações completas sobre os produtos são fornecidas na tabela. 2. Os preços são indicados tendo em conta todos os custos de entrega no armazém base. Os custos variáveis ​​são apresentados no Apêndice 2.

Tabela 2. Matriz de sortimento de projetos

A madeira serrada é utilizada na construção de pisos, telhados, cofragens, etc. O escopo de aplicação é muito amplo. A areia é utilizada no ciclo zero de construção, para preparação de CFRP, concreto, gesso, etc. A pedra britada pode ser utilizada na produção de concreto e concreto armado, na construção rodovias. O cimento Portland grau 500 é utilizado para a preparação de CFRP e concreto. Considerando o uso generalizado da tecnologia de construção monolítica, a alta demanda por cimento é indiscutível.

Ideias prontas para o seu negócio

Em regra, apenas os requisitos mais gerais em termos de qualidade são impostos a tais produtos, pelo que não faz sentido basear uma política de vendas apenas nas características de consumo do produto. Todos os fornecedores são fabricantes, o que elimina a marcação intermediária dos intermediários. Os fornecedores são selecionados levando em consideração a possibilidade de fornecimento ininterrupto dos volumes planejados de compras. O fornecedor também organiza a entrega. Madeira serrada e cimento são transportados por via férrea, e areia e brita são transportados por via marítima. Prazo de entrega: brita e areia – 10-14 dias, cimento – até 30 dias, madeira serrada – até 50 dias.

O monitoramento dos preços competitivos na região mostrou que o nível médio de preços hoje é o seguinte:

Madeira serrada – 9.250 rublos/m. cúbico;

Areia de rio – 2.000 rublos/t;

Cascalho triturado – 2.800 rublos/t;

Cimento PC-500 – 4800 rublos/t.

Ao mesmo tempo, as mercadorias nem sempre estão em estoque na quantidade necessária, principalmente no auge da temporada de construção.

4. VENDAS E MARKETING

As vendas são realizadas por meio de métodos ativos e passivos. A função do representante comercial é desempenhada diretamente pelo empresário. Os trabalhos são realizados com entidades construtoras, incluindo visitas aos canteiros de obras.

As vendas passivas são realizadas através do marketing na Internet, bem como através do seu próprio site. Considerando o baixo nível de qualidade do trabalho dos webmasters locais, o desenvolvimento é transferido para especialistas de uma das grandes cidades da Rússia. Presume-se que é possível fazer reserva através do site. Além disso, informações sobre preços e produtos da empresa são publicadas em todas as plataformas locais de informação online e em catálogos. Informações sobre a empresa também são publicadas em impressos catálogos gratuitos, distribuído em lojas de construção.

O horário de funcionamento da base é de terça a domingo, das 08h00 às 17h00. A negociação é realizada por dois vendedores; Eles trabalham em turnos seis dias por semana. As vendas são feitas com base no pré-pagamento integral e na auto-retirada. Se necessário, os gestores da empresa podem solicitar o transporte por conta do comprador.

A política de preços é diversificada. Dependendo do volume, o cliente poderá receber desconto. Para clientes regulares ou promissores, é fornecido um pagamento diferido. O controle do contas a receber é realizado pelos gestores da empresa.

O plano de vendas é fornecido no Apêndice 5.

5. PLANO DE PRODUÇÃO

O projeto não prevê produção de produtos, apenas comércio atacadista. Porém, as especificidades dos materiais comercializados também exigem a adesão a determinadas tecnologias de armazenamento, carregamento, etc. Em particular, a carga e descarga de materiais a granel são realizadas por meio de uma escavadeira de rodas baseada em um trator; A carga e descarga de madeira e cimento em contêineres são realizadas por meio de empilhadeira. A manutenção do pregão e do armazém é realizada por carregadores e motoristas.

Os custos com equipamento, pessoal e salários são apresentados no Apêndice 4.

Para operar máquinas de carregamento, são contratados trabalhadores qualificados, com licenças adequadas e pelo menos 5 anos de experiência. Para outros trabalhos, não são exigidas qualificações especiais dos trabalhadores; podem ser recrutados para a temporada, sem manter os salários para o inverno.

Para formar o estoque inicial em armazém, são necessários os seguintes volumes de mercadorias (Tabela 4).

Tabela 4. Estoque inicial em armazém

Tabela 5. Custos Fixos (por mês)

6. PLANO ORGANIZACIONAL

O projeto envolve a execução de todas as funções administrativas diretamente pelo empreendedor. É necessário que ele tenha conhecimentos básicos de contabilidade e fundamentos de empreendedorismo, legislação na área de empreendedorismo e proteção trabalhista. Além disso, para trabalhar com sucesso com companhias de construçãoé necessário conhecimento de tecnologia produção de construção. Todos os funcionários se reportam diretamente ao empresário.

Para o exercício das suas funções principais, os colaboradores estão sujeitos aos requisitos mais gerais relativos ao seu ramo de atividade.

7. PLANO FINANCEIRO

Forma organizacional e jurídica – empresário individual. O sistema tributário é simplificado, o objeto são as receitas reduzidas pelo valor das despesas.

Custos de investimento – 11.855.000 rublos. Fundos próprios – 3.000.000 de rublos. Está planejado atrair fundos de crédito no valor faltante de 8.855.000 rublos. Prazo do empréstimo – 36 meses, taxa – 18%. O empréstimo é amortizado em anuidades, a partir do terceiro mês de utilização do empréstimo.

Ideias prontas para o seu negócio

O cálculo dos indicadores financeiros leva em consideração o volume de vendas de cada tipo de produto e o fator sazonalidade. O modelo financeiro da empresa é apresentado no Apêndice 7.

8. AVALIAÇÃO DA EFICÁCIA

A eficácia do projeto é avaliada através de indicadores integrais geralmente aceites, obtidos através da análise dos resultados financeiros projetados da empresa ao longo de um período de cinco anos, tendo em conta a taxa de desconto. Apesar do projeto ter potencial para um baixo nível de risco, a taxa de desconto foi adotada em 24%, o que nos permite avaliar a elevada estabilidade financeira do projeto, pois os indicadores integrais estão em um nível elevado (Tabela 1).

9. RISCOS E GARANTIAS

Tabela 6. Riscos potenciais, contramedidas e advertências

O projeto pode ser caracterizado por um grau médio de risco.

10. APLICAÇÕES

1.003 pessoas estão estudando esse negócio hoje.

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Calculadora para calcular a rentabilidade deste negócio

aluguel + salário + utilidades públicas e assim por diante. esfregar.

O lucro líquido da produção de pregos para construção será de cerca de 100 mil rublos por mês, com uma rentabilidade de produção de 14%. O período de retorno ao usar uma máquina automática é...

O montante dos custos de investimento necessários é de 3,33 milhões de rublos, uma parte significativa dos quais recai sobre a compra de equipamentos e a formação de capital de giro até que o período de retorno seja alcançado. Além disso, antes...

O negócio de fabricação de produtos de concreto polimérico requer investimentos iniciais relativamente pequenos. Todos os materiais, equipamentos de produção e ferramentas utilizadas podem ser encontrados à venda, e alguns...

Os custos iniciais para a criação de um negócio de produção de ecowool incluem a compra de uma linha de produção (mínimo 1,5 milhão de rublos), entrega de equipamento, sua instalação (cerca de 250 mil rublos),...

Os custos de organização da produção de blocos de argila expandida não ultrapassam 600 mil rublos (compra de equipamentos, custos de transporte e instalação, matérias-primas, registro de LLC ou empresário individual, outros...

Nosso artigo de hoje é sobre como abrir uma loja de materiais de construção do zero. Você aprenderá o quão lucrativa é essa área de negócios e como obter sucesso rápido no empreendedorismo.

Todos os anos, o número de novos edifícios aumenta rapidamente. Em pouco tempo, muitas novas áreas e áreas residenciais estão surgindo. Naturalmente, para a construção será necessária uma grande variedade de materiais, pelo que podemos concluir que um negócio de venda de materiais de construção é um negócio lucrativo e promissor.

Vantagens e desvantagens de uma empresa de construção

• Grande procura pelo produto. Os materiais de construção são muito procurados em qualquer região do país. Sua popularidade se deve ao fato de uma pessoa construir ou consertar algo ao longo da vida. Para isso ele precisa de materiais, então a demanda por esse produto não só não cai, mas também cresce a cada ano. Portanto, se você deseja investir seu dinheiro de forma lucrativa, o negócio da construção lhe proporcionará uma renda estável e lucros elevados.
• Gama de Produtos. Se você acredita nas estatísticas, abrir uma pequena loja de ferragens é uma tarefa desesperadora e fadada ao fracasso. A questão é que a concorrência no domínio negócio de construção bem sério. É preciso brigar por clientes com grandes hipermercados de construção que oferecem uma ampla gama de produtos e preços competitivos. Portanto, para despertar o interesse dos visitantes, é necessário oferecer uma grande variedade de produtos ou decidir o formato da loja, por exemplo, vender determinado produto em um grande sortimento.
• Serviços adicionais. Não se esqueça de que você pode lucrar não apenas com a venda de mercadorias, mas também com a prestação de serviços adicionais aos clientes. Por exemplo, nem todos os compradores têm a oportunidade de entregar suas compras de forma independente ao destino, e os materiais de construção são produtos bastante grandes. Portanto, há necessidade de organizar um serviço de entrega. Você pode ganhar um bom dinheiro prestando este serviço.

Loja de materiais de construção: plano de negócios

A ideia de negócio escolhida necessita de uma implementação competente. Um plano de negócios habilmente elaborado irá ajudá-lo com isso.

O plano de negócios deve descrever a lucratividade da ideia, o período de retorno e o lucro esperado do negócio. Conforme observado acima, o custo de abertura de uma loja de ferragens depende da região e do volume de vendas. É difícil indicar o valor exato, mas é importante ressaltar que dificilmente você conseguirá abrir uma loja de ferragens do zero. A única opção é encontrar um investidor que esteja disposto a financiar o seu projeto. Mas encontrar uma pessoa rica que acredite no sucesso da sua ideia é bastante difícil, então você só pode contar com essa opção se for um especialista na área do conhecimento.

Registro de empresa de venda de materiais de construção

Se você tiver o capital inicial necessário para abrir um negócio, poderá começar a registrar suas atividades com segurança.

Em primeiro lugar, vale a pena decidir sobre a forma material e jurídica da atividade. Você pode escolher uma das duas opções: registrar-se como empresário individual ou constituir uma pessoa jurídica - uma Sociedade de Responsabilidade Limitada. Na hora de escolher uma forma de atuação, leve em consideração o volume de investimento. Se você planeja abrir uma pequena loja de ferragens, pode registrar-se com segurança como empresário individual. Se você organizar um grande negócio, abrir um hipermercado ou uma rede de lojas de ferragens, terá que registrar uma pessoa jurídica (LLC).

Tendo decidido a forma de atividade, você deve selecionar os códigos OKVED apropriados. A opção mais conveniente é pagar um imposto único sobre o rendimento imputado.

Também é necessária a obtenção de alvarás de atividade junto à SES, serviço de incêndio, prefeitura, câmara de comércio e até certidão da polícia de trânsito (no caso de estacionamento nas dependências da loja).

Coleta e registro de todos documentos necessários este é um processo bastante trabalhoso. Se você tem pouco conhecimento dos meandros jurídicos, confie esse assunto a um advogado experiente.

Vídeo sobre o tema

Localização e aluguel de instalações

Seu lucro dependerá diretamente da escolha correta do local da loja. Portanto, é muito importante escolher uma localização favorável na cidade. Escolha áreas lotadas e com alto tráfego. É aconselhável que não haja concorrentes por perto.

Locais bastante vantajosos para abrir uma loja de ferragens são as áreas de edifícios novos, o mercado de construção e a zona industrial da cidade.

Não existem condições especiais para as instalações da loja. O principal é que está localizado num edifício não residencial. Também é aconselhável fornecer estacionamento e vias de acesso convenientes para carga e descarga de mercadorias perto da loja.

Dependendo do volume de vendas, escolha uma área adequada para sua loja. Conforme discutido acima, as pequenas lojas não são lucrativas, portanto a área das instalações deve ser de pelo menos 200 metros quadrados. m. Quanto aos reparos, um interior caro e de design, neste caso, não afetará de forma alguma o número de vendas. Portanto, recomendo que você não se preocupe com reparos caros. Basta atender aos requisitos mínimos: o ambiente deve estar limpo, seco, arrumado e com boa ventilação. Além disso, os serviços de bombeiros e sanitários têm requisitos próprios para as instalações, pelo que deverá cumprir todas as normas (ventilação, condições de armazenamento de mercadorias, etc.).

Formato de loja

Antes de começar a implementar este negócio ideia, você deve decidir o formato da loja escolhendo a direção adequada. Os materiais de construção são vendidos de diferentes maneiras. São vendidos em pequenos pontos de venda, em barracas de feiras ou bases de construção, em supermercados ou em pontos de venda especializados e de perfil restrito.

1. Pequena loja de materiais de construção. A área total deste outlet é de 20 a 50 m². m. Naturalmente, em tal sala é impossível colocar uma grande variedade de produtos, por isso é melhor focar em uma coisa. Por exemplo, você pode vender tinta ou papel de parede, drywall ou piso.
2. Grandes lojas com uma área total de cerca de 150-200 m2. m. Em tal sala já é possível colocar uma pequena variedade de produtos. Você poderá negociar vários tipos de materiais de construção ao mesmo tempo. Pode ser a mesma tinta, papel de parede, cola, parquet, azulejos, tubos e muito mais. Tudo depende da concorrência e da demanda pelo produto. Você deve analisar essas nuances antes de decidir sobre o sortimento de sua loja de ferragens.
3. Supermercados de construção. A área desses pontos de venda é de 1.000 m². m. Nessas lojas, o cliente tem a oportunidade de escolher tudo o que precisa para construção e reforma em um só lugar. Grande variedade, preços favoráveis ​​​​e promoções atraem um grande número de pessoas, por isso este formato de negócio é considerado o de maior sucesso. O único aspecto negativo é o grande investimento financeiro. Abrir um supermercado de construção exige muito dinheiro, por isso, via de regra, existem vários proprietários desses pontos de venda ao mesmo tempo.
4. Armazém. Este formato de negócio consiste no aluguer de duas instalações distintas. O primeiro é o armazém onde fica armazenada a maior parte da mercadoria. E o segundo departamento é uma área de vendas para clientes, onde toda a gama de produtos é exposta em pequenas quantidades. Esse formato de negócio é bastante lucrativo porque não é necessário equipar uma grande área de vendas ou contratar muitos funcionários. 2 a 3 consultores de vendas, vários carregadores e seguranças serão suficientes.

Equipamento para armazenamento de materiais de construção

Você não precisa de nenhum equipamento especial caro para a loja. Portanto, este item não será muito caro para você financeiramente.

Equipamento necessário para uma loja de ferragens

• Vitrines e estantes para exposição de mercadorias;
• Armários com portas de vidro;
• Redes retalhistas para pendurar mercadorias nas paredes;
• Mesa de embalagem;
• Local equipado para caixa e vendedor (mesa, cadeiras, caixa registadora);
• Carrinhos e cestas de compras.

Variedade de lojas de construção

Conforme mencionado acima, o sortimento depende da área da loja. Portanto, antes de mais nada, decida o formato do seu ponto de venda e depois comece a adquirir produtos para venda.

Grupos de produtos padrão para uma loja de ferragens:

• Papel de parede e cola. Se você vende esse produto, o sortimento deve ser grande o suficiente, como dizem, para todos os gostos. Hoje, a variedade de papéis de parede agrada agradavelmente; você pode escolher entre papéis de parede de papel, vinil, laváveis ​​e de tecido original.
• Misturas de construção secas (areia, cimento, gesso);
• Produtos de pintura e verniz (para trabalhos externos e internos);
• Revestimentos parciais (azulejos, laminados, ladrilhos, linóleo, carpetes, parquetes);
• Canalizações (pias, sanitários, chuveiros, hidroboxes, torneiras, misturadores, móveis de casa de banho e muito mais);
• Portas (internas, de entrada, em materiais - madeira, vidro ou opção econômica em fibra);
• Equipamentos elétricos (luzes, luminárias, lustres, lanternas, fios, LEDs);
• Ferramentas de construção.

Em geral, em grande área você pode colocar uma ampla variedade de produtos. Se a área da loja for pequena, dê preferência à venda de um determinado grupo de mercadorias.

Fornecedores

Para qualquer empresário, encontrar fornecedores é uma tarefa de grande responsabilidade. Afinal, disso depende o preço de atacado do produto, sua qualidade e o lucro do negócio.

Você pode encontrar bons fornecedores em sua cidade ou pela Internet. A opção mais lucrativa é cooperar com fabricantes de materiais de construção e adquirir produtos diretamente.

Pessoal contratado

O número de vendas e, consequentemente, o lucro dependerão do trabalho dos funcionários da loja. Portanto, encontrar trabalhadores experientes e responsáveis ​​é uma questão muito importante.

Um consultor de vendas deve ter todas as informações sobre um produto, ser capaz de se comunicar com os clientes e oferecer assistência na escolha de um produto de maneira habilidosa e discreta. É aconselhável que cada departamento tenha um consultor de vendas competente nesta área do conhecimento.

Os salários dos funcionários devem ser estimulantes, não fixos. Dessa forma, você se protegerá de pessoas preguiçosas que vão trabalhar assim mesmo. Um funcionário cujo salário depende do volume de vendas trabalhará muitas vezes mais.

Vídeo sobre o tema

Quanto custa abrir uma loja de materiais de construção?

Como mostra a prática de empreendedores experientes, abrir uma pequena barraca de construção com área de até 50 metros quadrados custará de 400 a 500 mil rublos. Uma pequena parte desse valor será gasta no aluguel de imóveis e a maior parte na compra de bens. Em média, a margem sobre materiais de construção é de 20–30%, o que não é muito. Além disso, você ainda precisa pagar salários aos funcionários, adquirir um novo lote de mercadorias e pagar impostos. Com isso, o lucro líquido nas primeiras etapas é mínimo. Portanto, abrir uma pequena loja de ferragens só é lucrativo se você adquirir mercadorias a preços baixos e com possibilidade de margem de lucro superior a 30%. Caso contrário, não faz sentido negociar materiais de construção.

Para abrir um supermercado de construção você precisa do suficiente grande soma dinheiro de 3 milhões de rublos e mais. Mas, apesar dos investimentos bastante substanciais, o retorno para o ponto de venda é bastante rápido. Portanto, se você tem dinheiro, investi-lo no ramo de construção é bastante lucrativo.

Campanha publicitária

Abrir uma loja de ferragens não é o mais importante, é importante atrair compradores para o outlet. Como fazer isso?

Atrair compradores é uma nuance importante, sem a qual você não terá lucro. Portanto, não economize na publicidade, contrate especialistas competentes na área e o resultado não tardará a chegar.

• Publicidade pela cidade. Cartazes, banners, anúncios, folhetos, tudo isso chama a atenção das pessoas. Portanto, use todos os métodos de promoção possíveis.
• Publicidade na internet. Crie um site para a sua loja de ferragens, onde estarão disponíveis todas as informações sobre a gama de produtos, números de contacto e morada, bem como a possibilidade de compra de produtos online.

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

1.220.000 rublos

Iniciando investimentos

473.000₽

133.000₽

Lucro líquido

18 meses

Período de retorno

Abrir uma loja de materiais de construção significa iniciar um negócio lucrativo e com demanda a qualquer momento. Ao investir cerca de 1 milhão de rublos, você pode ganhar 150 mil rublos mensalmente.

“As reparações não podem ser concluídas, só podem ser suspensas” - sabedoria mundana indica um dos motivos pelos quais vale a pena abrir uma loja de ferragens. Haverá sempre procura de materiais de construção: enquanto uns constroem, outros reparam e vice-versa. O desenvolvimento do mercado de construção na Rússia contribui para que muitas pessoas estejam construindo e reformando. Mesmo que não haja necessidade de fazer reparos em sua casa, pregos, martelo, chave de fenda, etc. Portanto, abrir uma loja de ferragens do zero é uma ótima ideia para um negócio lucrativo. Para saber como abrir seu próprio negócio e quanto custará, oferecemos um guia detalhado que responderá às principais dúvidas de um empreendedor iniciante.

1. Visão geral do mercado

O desenvolvimento dinâmico da indústria da construção e do mercado imobiliário na Rússia contribuiu para o crescimento da procura de materiais de construção. Isto foi acompanhado pelo surgimento de novos pontos de venda - desde pequenos pavilhões a hipermercados de construção. O mercado de materiais de construção aumentou 20% ao ano.

Hoje, existem mais de mil redes de lojas de construção gerais e especializadas no mercado, sendo que os 10 maiores varejistas respondem por quase 25% do mercado. A crise de 2014-2015 consolidou o sucesso das grandes lojas de construção. O aumento da concorrência no mercado e a liderança regional dos grandes players do mercado fizeram com que outras lojas de construção enfrentassem problemas: redução das vendas e, consequentemente, deterioração da sua situação financeira.

A dificuldade de competir com os hipermercados de construção está na política de preços agressiva e no amplo sortimento, abrangendo todas as etapas da construção e reforma. Ao planejar uma compra, um cliente potencial tende a escolher um grande shopping center. Existem muitas razões. Isso inclui uma ampla gama de produtos, preços mais baixos, possibilidade de comprar tudo o que você precisa em um único ponto de venda e serviços (consultas, serviços de entrega, etc.).

Porém, há situações em que o comprador prefere ir a uma pequena loja de ferragens. Isso inclui a compra de uma pequena quantidade de materiais de construção para reparos cosméticos, a reposição de materiais que acabaram durante os reparos e pequenos problemas domésticos que exigem soluções urgentes. Nesse sentido, desde 2015, existe uma tendência das lojas de construção em alterar a estrutura de sortimento com a substituição de materiais de construção por utensílios domésticos.

O ponto decisivo nesta área de comércio é a localização favorável da loja. Enquanto os grandes pontos de venda que ocupam grandes áreas são forçados a se localizar na periferia da cidade, as pequenas lojas de ferragens podem abrir em edifícios residenciais, centros comerciais ou mercados locais. Portanto, apesar alto nível concorrência no mercado de materiais de construção, esta área pode tornar-se um negócio lucrativo. O principal é escolher bem o local e planejar todas as etapas da abertura de um ponto de venda.

Ideias prontas para o seu negócio

Assim, uma loja de ferragens como negócio tem suas vantagens e desvantagens. A principal vantagem é a alta demanda pelo produto, o que garante uma renda estável. Segundo as estatísticas, a família média na Rússia faz reformas a cada 5-7 anos. Isso não leva em consideração compras para manutenção de reparos. A lucratividade de uma loja de ferragens pode ser de 30 a 32%, dependendo da margem de lucro das mercadorias.

Dificuldades do negócio de venda de materiais de construção:

Concorrência acirrada no setor. No mercado, você terá que competir não só com o pequeno varejo, mas também com os hipermercados de construção, que podem oferecer ao consumidor uma ampla variedade e preços mais baixos;

Política de preços.É necessário definir o preço ideal para as mercadorias, pois os preços inflacionados assustarão os clientes em potencial e os preços muito baixos não permitirão que o negócio se recupere. A melhor opção é analisar política de preços concorrentes e redução de preços em 2%;

A necessidade de fornecer uma ampla gama de produtos que interessem ao consumidor. Em primeiro lugar, existe uma tarefa importante de formular corretamente o sortimento, tendo em conta as preferências do público-alvo. Em segundo lugar, há necessidade de estabelecer contactos com um grande número de fornecedores e selecionar os mais adequados;

Sazonalidade das vendas. As estatísticas mostram que o pico das vendas no varejo é registrado nos meses de primavera e outono, as vendas de verão são de 70 a 80% e as vendas de inverno são de 50 a 60% do máximo. Além disso, a sazonalidade também é observada em itens individuais de produtos, por isso um amplo sortimento de uma loja de ferragens é importante.

2. Formato e sortimento da loja

Conforme mencionado acima, é mais racional para um empreendedor iniciante abrir uma loja no formato “perto de casa”. A sua escala também pode ser diferente: desde um pequeno pavilhão com materiais de construção até um supermercado. Tudo depende do local escolhido para negociação e capacidade financeira. Veremos como abrir uma loja de ferragens, usando o exemplo de um pequeno supermercado que oferece aos clientes mais de 100 itens de produtos.

Para uma loja com este formato de venda, você deve contar com consumíveis utilizados em reparos (fixadores, produtos de tintas e vernizes, adesivos, Ferramentas de construção). Com base no formato da loja é determinado seu sortimento, que deve incluir as seguintes categorias de mercadorias:

produtos de tintas e vernizes (tintas para trabalhos interiores e exteriores, primários, impregnações, vernizes e revestimentos para vários materiais, bem como rolos, pincéis);

misturas de construção, cimento, primer, massa, alabastro, etc.;

espuma de poliuretano, selante, pregos líquidos, adesivo de montagem;

ferragens de diversas modificações e tamanhos, pregos, parafusos,

papel de parede. Este grupo de produtos deve ser representado por uma ampla gama para satisfazer os gostos e necessidades dos diferentes consumidores. Os produtos relacionados incluem adesivos, pincéis, etc.;

revestimentos de pisos (laminados, linóleo, carpetes, parquetes e produtos afins na forma de fixadores, bases, rodapés, etc.);

ferramentas de construção (rolos, espátulas, martelos, puxadores de pregos, brocas, chaves de fenda, etc.).

Antes de formar um sortimento, deve-se fazer uma análise minuciosa do mercado, dos fornecedores e do sortimento das lojas concorrentes. Isto permitir-nos-á determinar a procura dos consumidores e selecionar os produtos de forma a criar uma oferta única no mercado. Importante! você representará maior interesse para o comprador em dois casos: se puder oferecer um produto único que não existe no mercado, ou o mesmo, mas com um preço mais atrativo. O facto de estar perto de casa também é significativo, mas como os materiais de construção não são compras espontâneas, não se deve confiar apenas nisso.

Recomendações básicas para formar o sortimento de uma loja de ferragens:

É desejável que cada grupo de produtos seja representado por diversos fabricantes em diferentes categorias de preços. Ao mesmo tempo, os produtos do segmento de preço médio devem representar pelo menos 60% de todo o sortimento;

escolher fornecedores comprovados e de alta qualidade, pois disso depende a reputação da loja;

Na hora de escolher fornecedores preste atenção também se eles estão representados em outras lojas. Ofertas exclusivas atrairá compradores no mercado;

Se um produto não estiver em demanda, seus estoques devem ser reduzidos, mas não eliminados completamente do sortimento.

Propõe-se também que a loja funcione em formato de autoatendimento. Como mostra a prática, tal sistema promove o crescimento das vendas. Para este formato, os produtos devem ser divididos em categorias por conveniência. Um consultor é fornecido para cada departamento (ou departamentos relacionados).

Vantagens de uma loja de ferragens operando em formato de minimercado:

localização conveniente para os clientes. As lojas de construção localizadas a curta distância são, em certos casos, uma opção mais atrativa do que os hipermercados localizados longe da cidade;

variedade de sortimento. A área e formato da loja permite-nos oferecer uma gama de produtos mais ampla do que nos pavilhões de construção. Aqui podem ser apresentados não apenas produtos de fabricantes populares, mas também marcas menos comuns. Os hipermercados de construção costumam trabalhar com determinadas marcas e não têm tendência a mudar de fornecedor. Lojas menores são mais flexíveis e podem trabalhar com uma ampla gama de fornecedores.

sistema de fidelização de clientes. No momento, poucas lojas de construção prestam atenção às políticas para atrair clientes. Você pode corrigir esse erro e fornecer, por exemplo, um sistema de descontos para clientes regulares.

3. Seleção de local e instalações

Tal como acontece com qualquer estabelecimento comercial, a localização da loja de ferragens desempenha um papel importante. Uma localização favorável determina 70% do sucesso de um ponto de venda. A avaliação da localização da loja leva em consideração parâmetros como características da área, facilidade de estacionamento, intensidade do fluxo de pedestres, visibilidade e notabilidade e proximidade de negócios similares. Uma boa opção seria a área de novas construções, bem como áreas residenciais distantes de grandes lojas de construção.

Ideias prontas para o seu negócio

Ao escolher um espaço para uma loja, surge a pergunta: devo alugar um espaço de varejo ou adquiri-lo como seu? Os empresários recomendam não se apressar em comprar espaço comercial e trabalhar em instalações alugadas durante os primeiros dois anos. Se você errar na escolha do ponto de venda ou as coisas não derem certo, será muito mais fácil simplesmente desocupar o espaço alugado.

Requisitos para as instalações de uma loja de ferragens:

A área de armazenamento necessária é de pelo menos 100 metros quadrados. m. Caso contrário, existe o risco de a loja não ser lucrativa.

A área de vendas deve ser quadrada ou forma retangular, sem curvas desnecessárias - isso permitirá que você coloque as vitrines de maneira mais conveniente e faça o uso mais eficiente do espaço disponível.

A altura do teto deve ser de pelo menos 2,7 m.

Deverá haver duas entradas na área de vendas - para visitantes e para carregamento de mercadorias. Com uma área de vendas de 100 a 150 m2. m. para um armazém você precisará de 50-70 m².

Disponibilidade de aquecimento, ventilação, ar condicionado, abastecimento de água, esgotos, ventilação e electricidade na divisão.

Nenhum investimento especial será necessário na reforma das instalações de uma loja de ferragens. Basta que o ambiente atenda às exigências sanitárias, esteja seco, limpo e bem iluminado. Aluguer de espaço comercial com área total de 150 m2. em média, custa cerca de 100.000 rublos por mês. Ao dividir a área alugada em instalações para diversos fins, devem ser alocados 100 m2. por área de vendas, 40 m². para armazém e 10 m2. para instalações técnicas.

4. Equipamentos para espaços de varejo

O espaço de varejo deve ser bem iluminado. O interior de uma loja de ferragens é bastante simples e não requer grandes investimentos. No entanto, ao planear o orçamento do projeto, os custos de reparação devem ser incluídos. De uma forma ou de outra, será necessária alguma alteração mínima nas instalações alugadas. Planeje pelo menos 20.000 rublos para esse tipo de despesa.

Ao preparar uma área de varejo e armazém, não há necessidade de materiais de acabamento caros. A sala acabada deve ser iluminada, limpa e seca. Faça reparos cosméticos baratos e cuide de uma boa ventilação. Isso é tudo o que é necessário nas instalações para o sucesso das vendas do seu negócio. O equipamento técnico de uma loja de ferragens deve contribuir para o crescimento das vendas, garantir a produtividade e rentabilidade do comércio e atender às normas de segurança. Nesse sentido, o pregão deve estar equipado com equipamentos confiáveis ​​de iluminação e ventilação.

Além disso, você deve adquirir equipamentos comerciais - estantes, vitrines, caixa registradora, caixa registradora. Como a loja funciona em formato de autoatendimento, serão necessárias várias prateleiras onde serão colocadas as mercadorias. Para Estado inicial A loja está equipada com duas caixas registadoras. No entanto, o espaço comercial deve ser zoneado para que, se necessário, possa ser instalada mais uma caixa registadora.

Custos de equipamento

5. Busca de fornecedores e compra de mercadorias

Os fornecedores devem ser procurados pessoalmente, nos centros atacadistas da cidade, ou pela internet. O primeiro método é conveniente porque durante uma conversa pessoal é mais fácil chegar a um acordo sobre os termos da parceria; a segunda é que você pode economizar em custos de transporte, chegar a um amplo leque de potenciais parceiros, encontrar condições mais favoráveis ​​e celebrar contratos com fornecedores não representados no mercado local. Recomenda-se usar um método misto de trabalho com fornecedores: compre algumas mercadorias imediatamente e leve outras para venda.

Ideias prontas para o seu negócio

Depois de decidir os fornecedores, você precisa comprar mercadorias para a loja. A prática mostra que, para uma loja de ferragens média, a formação do sortimento inicial exigirá de 500 a 700 mil rublos. Com base nas especificidades da demanda e nas condições dos fornecedores, será necessária a aquisição de bens adicionais. O principal nesta questão é calcular corretamente o volume de mercadorias necessário para diversificar o sortimento, mas evitar a supersaturação das prateleiras dos produtos.

6. Recrutamento

O principal pessoal da loja são vendedores. O sucesso da negociação depende muito deles. Para uma loja com área de 100 m2. Quatro vendedores, três caixas e um gerente serão suficientes. Requisitos para consultores de vendas: conhecimento dos produtos de construção, capacidade de atender discretamente e conquistar o cliente, organização, responsabilidade, educação.

Como a loja de ferragens funciona sete dias por semana e funciona 12 horas: das 9h00 às 21h00, deverá ser previsto um horário de turnos para o pessoal. Recomenda-se que cada turno conte com dois vendedores e um caixa. Os consultores de vendas são pessoas intercambiáveis ​​e podem ajudar uns aos outros, se necessário. As funções de gerente e contador podem ser delegadas aos funcionários, ou atribuídas ao próprio empresário, o que economizará nos primeiros meses de trabalho.

No futuro, recomenda-se a introdução de um cargo separado – gerente de compras. Suas responsabilidades incluirão trabalhar com fornecedores, criar um sortimento de mercadorias, traçar uma cadeia logística para entrega de mercadorias e desenvolver uma estratégia de preços. Antes de iniciar o trabalho, o pessoal deve passar por um treinamento, familiarizando-se com a gama de produtos, suas características e tecnologia de comercialização.

Neste exemplo, o empresário desempenha as principais funções de gestor - passa por todos os trâmites de cadastro, recruta pessoal, negocia com locadores e fornecedores, adquire mercadorias e se dedica à promoção estratégica da loja. O gestor organiza o processo de trabalho, controla o trabalho dos vendedores, aceita e reconta as mercadorias e elabora a documentação pertinente.

A fase preparatória durará cerca de dois meses, durante os quais serão realizados procedimentos de cadastramento, estabelecimento de parcerias com fornecedores e busca instalações adequadas, seleção de pessoal, compra de equipamentos e bens.

7. Publicidade e promoção de loja de materiais de construção

O público-alvo da loja de construção são os compradores do varejo, sendo 60% a população masculina da cidade com idade entre 23 e 65 anos. Outro grupo de consumidores são os clientes empresariais representados por equipas de construção e instalação, com quem são celebrados contratos e realizados trabalhos no sistema de faturação.

A publicidade de uma loja de ferragens pode ser dividida em dois tipos - passiva e ativa. A publicidade passiva inclui sinais, banners, pilares, etc. A publicidade ativa envolve distribuição de folhetos, distribuição de cartões de visita, artigos em publicações especializadas e publicidade em rádio e televisão. Outra ferramenta de publicidade eficaz é a cooperação com empresas e equipes de reparo e construção. Eles trarão clientes para a loja e comprarão materiais de construção, e o vendedor dará uma porcentagem das vendas dos clientes atraídos.

Como a concorrência no segmento é bastante elevada, é necessário considerar cuidadosamente a estratégia publicitária. As formas de publicidade mais eficazes para este formato de loja são a publicidade em elevadores, a distribuição de folhetos e a colocação de letreiros luminosos. É importante ressaltar que a sinalização deve estar localizada na fachada do prédio da loja e bem visível da estrada ao dirigir em qualquer direção.

O design adequado da área de vendas é um elemento importante da estratégia de marketing. É necessário proporcionar uma navegação cômoda na loja e posicionar o produto de forma que cada item fique visível ao comprador. Os profissionais de marketing estabeleceram há muito tempo que a exibição correta dos produtos nas lojas cria em grande parte a demanda e permite um aumento nas vendas em 10-15%. A colocação de produtos como papel de parede, piso e outros materiais de acabamento é especialmente importante.

Regras básicas de merchandising para lojas de ferragens:

classificação de colocação de toda a gama de produtos apresentada; separação de bens grandes e pequenos;

posicionamento adequado na área de vendas grupos de produtos de acordo com a localização dos principais fluxos de clientes;

Itens grandes devem ser colocados ao redor do perímetro da loja para melhorar a visibilidade da área de vendas. Se o espaço da loja permitir, o produto fica localizado nas prateleiras inferiores sob a amostra de demonstração. Se a área da loja for limitada, os produtos de grande porte são expedidos no armazém com o auxílio de um consultor de vendas;

mercadorias de pequeno porte são colocadas de acordo com sua classificação e apresentadas em diversos exemplares, o que atrai a atenção do comprador. Para expor essas mercadorias, são utilizadas estantes com ganchos e fechos. Os bens pequenos e vulneráveis ​​estão localizados numa área com boa visibilidade;

O volume principal de materiais de acabamento requer um layout especial em equipamentos especiais: vitrine para papel de parede com rolos, estandes de demonstração. O agrupamento mais conveniente de papéis de parede é por esquema de cores;

na área de checkout encontram-se mercadorias de pequenas peças, mercadorias de procura frequente e produtos afins;

transmissão de informações de acompanhamento que permitem aos clientes navegar pela área de vendas;

colocação eficaz de consultores na área de vendas.

Assim, os custos iniciais campanha publicitária totalizará 72.000 rublos. Levará em média de 3 a 6 meses para divulgar a loja e atingir os volumes de vendas desejados - nesse período, os clientes têm tempo para aprender e se acostumar com o novo ponto de venda.

8. Registro comercial

Nenhuma licença especial é necessária para realizar o comércio varejista de materiais de construção. Para abrir uma loja de ferragens do zero, você precisará coletar um pacote de documentos, que inclui conclusão sanitária e epidemiológica do Rospotrebnadzor, autorização da fiscalização de incêndio, regulamentos para a loja. Também serão exigidas contratos de retirada de resíduos sólidos, desinfestação e desratização das instalações.

Para realizar atividades comerciais, você pode registrar uma LLC ou empresário individual com regime de tributação simplificado (“receitas menos despesas” à alíquota de 15%). A escolha entre um empreendedor individual e uma LLC dependerá, em primeiro lugar, do escopo do negócio futuro. Se você planeja abrir uma pequena loja, bastará um empreendedor individual. Se você planeja abrir um grande supermercado de construção ou uma rede de lojas, é melhor registrar uma LLC. Neste caso, é necessário selecionar o tipo de atividade de acordo com o classificador OKVED-2: 47,52 Comércio varejista de ferragens, tintas e vernizes e vidros em lojas especializadas.

9. Planejamento de despesas

Ao planejar as despesas, você deve dividi-las em três grupos: investimentos iniciais, despesas variáveis ​​e fixas. E agora, em ordem.

O investimento inicial é o valor necessário para iniciar um negócio. Inclui todas as despesas incorridas nas primeiras fases do projeto: desde o custo de localização de instalações até à compra de equipamentos e bens. O investimento inicial de acordo com nosso exemplo será de 1.220.000 rublos. Vale ressaltar que ao investimento inicial foi adicionado capital de giro, que será gasto na aquisição final dos bens e na cobertura de despesas nos primeiros meses de operação.

Custos iniciais

As despesas variáveis ​​consistem nos custos de aquisição de mercadorias, incluindo a sua entrega. Despesas fixas consistem em aluguel, contas de serviços públicos, folha de pagamento, custos de publicidade, impostos e depreciação.

Custos fixos

10. Cálculo de receita e lucro

Ao planejar o volume de vendas, deve-se levar em consideração alguma sazonalidade do negócio da construção - o pico das vendas ocorre nos meses de primavera e outono, e o declínio das vendas no inverno. O volume de vendas planejado é calculado com base na fatura média de 3.000 rublos e no número de clientes - 400 pessoas por mês. Com esses parâmetros, a receita média será de 1.200.000 rublos por mês. É possível atingir o volume de vendas declarado no quinto mês de funcionamento da loja, levando em consideração a sazonalidade do negócio.

Quanto pode ganhar uma loja de ferragens?

Calculamos com base no volume de receita, margem de lucro de 65% sobre materiais de construção e todas as despesas indicadas nas tabelas acima.

Lucro bruto (receita-custo): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (esfregar.)

Lucro antes de impostos: 473.000 – 269.000 = 204.000 (esfregar.)

Lucro líquido: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (esfregar.)

É claro que nos primeiros meses de trabalho você não deve esperar tal lucro, porém, ao atingir o volume de vendas planejado, poderá ganhar cerca de 130 mil rublos. por mês. Neste caso, será possível recuperar o investimento inicial 1,5 anos após o início. Observe que os cálculos fornecidos são aproximados. Para começar negócio de sucesso, você precisa desenvolver um plano de negócios para abrir uma loja de ferragens. Isso permitirá avaliar as perspectivas de desenvolvimento de tal negócio em uma determinada região, levar em consideração as nuances de um projeto específico e planejar com competência cada etapa da implantação.

11. Riscos

Ao planejar um negócio, também vale considerar os riscos que um empreendedor pode encontrar nas diferentes etapas do projeto. A sua especificidade determina os seguintes riscos operacionais:

aumento nos preços de compra de mercadorias, fornecedores sem escrúpulos. No primeiro caso, existe o risco de aumento dos custos e, consequentemente, do preço de venda, o que pode afetar negativamente a procura. No segundo caso, o risco está associado a interrupções no processo comercial devido à escassez de bens. É possível reduzir a probabilidade destas ameaças escolhendo sabiamente os fornecedores e incluindo no contrato todas as condições necessárias que incluem responsabilidade financeira o fornecedor em caso de violação;

nível insuficiente de demanda. Em primeiro lugar, a procura de materiais de construção apresenta uma sazonalidade acentuada; em segundo lugar, está intimamente relacionado com a situação económica do país. Neste sentido, o risco de baixa procura é um dos mais prováveis ​​e pode surgir tanto pela baixa solvência da procura como pelos elevados custos de distribuição. É possível reduzir o risco planejando cuidadosamente as atividades e os resultados financeiros da loja, escolhendo sabiamente o espaço de varejo, realizando diversas promoções e descontos, estimulando compras repetidas e preços flexíveis;

reação dos concorrentes. Como o mercado de materiais de construção é bastante saturado e altamente competitivo, o comportamento dos concorrentes pode ter forte influência. Para minimizá-lo é necessário criar uma base própria de clientes, monitorar constantemente o mercado, ter um programa de fidelização de clientes e criar vantagens competitivas;

riscos patrimoniais. Esta categoria inclui riscos associados a danos e roubo de mercadorias. A probabilidade de ocorrência desse risco é aumentada por um sistema de autoatendimento. A ameaça pode ser minimizada com um consultor de vendas verificando as mercadorias que chegam à loja e monitorando a situação na área de vendas;

recusa em fornecer instalações para aluguel ou aumento nos custos de aluguel. Como a localização é um dos parâmetros mais importantes para negociação, perder uma localização pode resultar em grandes perdas. Para reduzir este risco é necessário celebrar um contrato de arrendamento de longa duração e selecionar criteriosamente o senhorio;

problemas com pessoal,o que significa baixas qualificações, rotatividade de pessoal, falta de motivação dos funcionários. A forma mais fácil de reduzir este risco é na fase de recrutamento, contratando colaboradores que cumpram todos os requisitos. Também vale a pena oferecer bônus de motivação aos colaboradores;

diminuição da reputação da loja junto ao público-alvo devido a erros de gestão ou diminuição da qualidade dos serviços. É possível mitigar o risco monitorando constantemente a qualidade dos produtos e serviços, recebendo feedback dos clientes das lojas e tomando medidas corretivas.

RESUMO

Como qualquer negócio, uma loja de ferragens tem vantagens e desvantagens. A principal vantagem é a alta demanda por materiais de construção. É fornecido não apenas pelos consumidores que fazem reparos em edifícios novos, mas também pelos moradores que realizam reparos repetidos. Isso significa que um consumidor visita a loja de ferragens diversas vezes, o que gera vendas. Portanto, a loja de ferragens tem muitos compradores potenciais.

O ponto negativo é a alta concorrência no mercado. É especialmente difícil para as pequenas lojas de ferragens sobreviverem na luta contra as redes de hipermercados. Porém, mesmo nessas condições você pode encontrar o seu nicho. Um sortimento bem escolhido, publicidade ativa, localização favorável e fidelização dos clientes vão ajudar nisso.

Se você conseguir conquistar seus clientes, a loja poderá se tornar lucrativa dentro de 3 a 4 meses após a inauguração, e o investimento inicial terá retorno em 1 a 1,5 anos. Uma loja de materiais de construção pode ganhar cerca de 1,5 milhão de rublos. por ano e se tornar negócio promissor, que tem espaço para crescer.

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