Neste material:

Como abrir um escritório de consultoria jurídica do zero? Não é tão difícil quanto parece à primeira vista. Você pode começar neste negócio sem nenhum investimento, do zero. Isso explica a presença de um grande número de pequenos negócios que prestam serviços jurídicos à população de forma remunerada. Vejamos como fazer isso e quais dificuldades você encontrará.

Começando um negócio

Você pode abrir um negócio jurídico do zero sem a educação adequada. Não há necessidade de ter diploma de nenhuma universidade que forme advogados para prestar serviços jurídicos remunerados à população. Se você é alfabetizado na área de direito, já se deparou com isso mais de uma vez e teve que administrar seu próprio consultório, poderá fazê-lo facilmente por dinheiro e sem diploma.

Acontece que pessoas que enfrentam determinadas situações de vida recorrem aos tribunais para resolver questões complexas. Participando ativamente do processo judicial, investigando os meandros da legislação vigente, essas pessoas podem chegar à conclusão de que não a compreendem pior do que os advogados qualificados.

Por exemplo, se uma pessoa passou por um difícil processo de divórcio sozinha ou com um advogado e usou as habilidades adquiridas para ajudar conhecidos e amigos que se encontravam em situação semelhante, ela poderá ajudar outras pessoas nesse assunto. É a prática que faz um advogado verdadeiramente qualificado, e não diplomas de diferentes cores e formatos.

E se não existe essa experiência, isso não é motivo para desistir deste projeto. Sempre haverá aquelas pessoas que possuem diplomas e alguma experiência. Além disso, eles estão prontos para trabalhar de forma honesta e consciente. Nem todo mundo acredita nisso empreendedorismo individual- é simples e acessível a todos. Por mais estranho que possa parecer, também existem muitos juristas para quem a ideia de abrir o próprio negócio nem sonha.

Você precisa escolher uma especialização. Mercado serviços legais saturado justamente pela acessibilidade deste projeto. É difícil competir com sucesso em todas as áreas do direito. Selecione uma ou mais direções. Se você tem experiência, como dito acima, em processos de divórcio, é necessário se especializar no assunto.

A única coisa que você não pode resolver sem um diploma e uma licença de advogado são os casos criminais. Apenas os processos penais exigem educação e qualificações adequadas.

O que precisa ser feito para abrir

Como abrir uma consulta jurídica? O processo de abertura de uma empresa de consultoria jurídica é facilitado não apenas pela ausência da necessidade de formação acadêmica. Tudo o que você precisa está em qualquer escritório, que é fácil de alugar. Isso inclui uma mesa ou mesa de computador, cadeiras de escritório e poltronas. Basta trazer computador ou notebook, celular, impressora combinada com scanner, além de papel e papelaria. Depois disso, resta apenas encomendar uma placa na porta do escritório com a inscrição “Consulta Jurídica”.

Mas antes de abrir esse escritório, você precisa se registrar como empresário individual. Se não trabalha em lado nenhum, registe-se como desempregado no Centro de Emprego e siga um procedimento simples para solicitar um subsídio para abrir o seu negócio, prepare um plano de negócios. O estado apoia pessoas desempregadas que iniciam o seu próprio negócio. O valor mínimo dos subsídios é de 25 mil rublos. Isso é suficiente para comprar um laptop e uma impressora.

Se você for contratar pessoal, poderá providenciar que cada funcionário contratado já tenha seu próprio laptop. É raro ver um advogado ou um graduado universitário que não tenha seu próprio laptop. Caso contrário, terá que incluir os custos no plano de negócios e aumentar o valor do subsídio exigido. Você pode ver um exemplo de como preparar um plano de negócios no Apêndice nº 1.

A recusa em receber um subsídio não é motivo de frustração. Compre vários dispositivos a crédito ou parcelado. Se você tiver fundos para o início, compre laptops usados. Custarão 8 mil rublos cada. Assim, para abrir um escritório com 3-4 empregos você terá que gastar cerca de 30 mil rublos.

Esse conjunto mínimo, mas também existem pequenas empresas de consultoria jurídica que funcionam sem escritório, utilizando salas de centros de negócios para reuniões com clientes. Essa abordagem requer boa autoconfiança em você mesmo e em suas capacidades profissionais. Isso faz algum sentido.

Um empreendimento localizado em um escritório com uma placa na entrada pode atrair alguns clientes. Mas o aluguel desses escritórios é alto e todos esses lugares já estão ocupados. O aluguel de instalações em um centro de negócios de vários andares não oferece tais vantagens. Você ainda terá que se envolver na promoção ativa dos serviços prestados, incentivando os potenciais clientes a fazerem pelo menos uma ligação. Mas onde receber essa ligação – em casa ou no escritório – não faz diferença. Apenas certifique-se de que, ao atender uma chamada, o pano de fundo para o cliente não seja o grito ou choro de uma criança, um cachorro latindo ou um gato miando.

Que dificuldades aguardam

As principais dificuldades que você certamente terá que enfrentar ao abrir um negócio jurídico são as seguintes:

• competição muito alta;
• é muito difícil dotar uma empresa de uma clientela permanente e solvente;
• desonestidade dos funcionários.

Muitos cidadãos consideram-se advogados consumados e, por isso, consideram necessário trabalhar neste nicho. E como é impossível encontrar escritórios de advocacia para todos, os restantes candidatos abrem as suas próprias consultas. Adicione aqui um início muito baixo neste negócio e você terá uma fórmula de alta concorrência que não diminui.

Isto leva à próxima dificuldade - é muito difícil encontrar clientes. Aqueles que se deparam oferecem-se para assumir casos sem esperança que outros advogados recusaram, ou não têm dinheiro suficiente para pagar os custos exigidos para tais casos. Não se apresse em desistir dessas coisas. Talvez eles sejam a passagem para o Olimpo negócio jurídico. Se se espalhar na cidade o boato de que foi inaugurado um novo escritório que presta serviços aos pobres pela metade do preço e assume casos perdidos e os vence com sucesso, não haverá fim para os clientes e o pessoal terá de ser aumentado. Tome nota disso.

Eles aprendem sobre a desonestidade dos funcionários quando saem do escritório, levando consigo uma dúzia de bons clientes regulares.

Para evitar tais desenvolvimentos, o empresário precisa buscar clientes de forma independente e estabelecer relacionamentos com eles.

O cliente deve entender que está se dirigindo ao gestor, e seu funcionário só está auxiliando nessa questão realizando trabalhos rotineiros.

Mas o funcionário também deve entender que os clientes não o procuram por conta própria, que esse processo é complexo, trabalhoso e exige certos investimentos e desenvolvimentos. E se o escritório sair, ele terá que resolver de forma independente essa questão, que será mais complicada do que o próprio processo de prestação de serviços.

Qual a melhor forma de promover serviços

Ter uma placa não significa um fluxo de clientes, e um anúncio no jornal não melhorará a situação. Isto já funcionou mal há 10 anos e agora é completamente ineficaz. Concentre seus esforços no seguinte:

• criação de um site de assessoria jurídica;
• publicação regular de valiosos conselhos jurídicos sobre o assunto;
• duplicação de publicações na página da rede social da empresa;
• recrutamento de assinantes através de publicidade contextual e direcionada;
• criação de um boletim informativo de alfabetização jurídica para assinantes;
• realização de seminários e consultas on-line;
• chamadas frias para clientes em potencial.

Essa promoção deverá conter um plano de negócios do projeto e deverá ser feita antes da abertura de uma consulta jurídica para que o início seja bem-sucedido.

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É difícil abrir um escritório de advocacia? Quais permissões são necessárias para isso? Por onde começar e como terminar? Quão forte é a concorrência no mercado? Em nosso artigo você obterá respostas para todas as suas perguntas, após as quais não ficará perplexo com a questão de como abrir um escritório de advocacia.

descrição do negócio

O escritório de advocacia presta serviços jurídicos remunerados a clientes particulares e empresariais, assessorando em diversos assuntos: desde o registro da forma organizacional até o processo de divórcio.

A empresa pode atuar em diversas direções:

1. Consultas únicas para indivíduos. Isso inclui todos os tipos de direito (desde civil e criminal até bancário e administrativo), representação de interesses em tribunais e órgãos governamentais, atuando no interesse do cliente por procuração. As vantagens deste trabalho são a capacidade de encontrar clientes rapidamente, as desvantagens são a média e baixa solvência do principal público-alvo.
2. Consultas únicas para pessoas jurídicas. A assistência jurídica é prestada já na fase de registro da empresa, na obtenção de alvarás especiais, bem como na interação com autoridades governamentais. A vantagem indiscutível são as altas taxas dos serviços prestados, a desvantagem é a possível insolvência oculta do cliente (pode ser mais difícil cobrar dinheiro de clientes corporativos do que de clientes particulares).
3. Trabalhar com pessoas jurídicas sob contrato de terceirização (serviços de assinatura). Neste caso, a empresa passa a ser parceira do cliente e assume todas as tarefas relacionadas com a gestão jurídica e trabalho de pessoal (cadastro de funcionários, relações contratuais, interação com órgãos governamentais). A vantagem é o pagamento regular, as desvantagens são uma ampla gama de questões a serem resolvidas (desde a venda de imóveis até recursos contra ações ilegais e decisões de órgãos de aplicação da lei).
4. Serviços para pessoas físicas e jurídicas mediante contratos individuais. O segmento premium do mercado são consultas privadas para clientes muito ricos. Essas pessoas precisam de “seus próprios advogados” em quem possam confiar informação confidencial. A vantagem são os salários altos, a desvantagem são as dificuldades em encontrar clientes.

Assim, um escritório de advocacia deve ocupar o seu lugar no mercado de serviços jurídicos, ou seja, encontrar um nicho mais ou menos livre de concorrentes. É importante notar que novas áreas de trabalho surgem constantemente nesta área. Por exemplo, há 3-4 anos, registar uma loja online em terminais de pagamento era um serviço exótico; hoje dezenas de empresas o oferecem.

Público-alvo empresarial:

1. Indivíduos que enfrentam problemas jurídicos. O leque de potenciais consultas é muito amplo: direito familiar, civil, habitacional, administrativo, fiscal. Portanto, é necessário decidir sobre um grupo-alvo mais restrito e concentrar-se em determinadas tarefas.
2. Pequenas empresas que necessitam de assistência jurídica contínua. Essas empresas contratam organizações jurídicas sob acordos de terceirização. Na verdade, a contraparte assume todo o trabalho jurídico do parceiro, estabelecendo os princípios de pagamento (fixo, prêmio).
3. Média e grandes empresas que precisam de uma consulta única sobre questão complexa. Podem surgir questões no domínio do direito económico, aduaneiro e administrativo. Para assistência eficaz Os especialistas em escritórios de advocacia devem ter bom conhecimento de questões restritas.
4. Pequenas e médias empresas que necessitam de um serviço específico. Isso pode ser a compra de equipamentos sob locação, a obtenção de um empréstimo, uma hipoteca comercial, etc. O escritório de advocacia acompanhará a transação, ou selecionará uma contraparte, garantirá segurança jurídica, etc.
5. Empresas estrangeiras que necessitam de representação na Rússia. Esses clientes são os mais interessantes, pois deles você pode obter pagamentos elevados. As empresas estrangeiras exigem uma gama completa de serviços: registro, envio de relatórios, obtenção de licenças, interação com órgãos governamentais.

Existe procedimento especial para abertura de escritórios de advocacia?

Para criar a formação de um advogado (escritório, conselho, escritório), de acordo com a Lei Federal “Sobre advocacia e profissão jurídica na Federação Russa”, é necessário obter o status apropriado. As pessoas que desejam estabelecer tal organização devem passar em um exame de qualificação e prestar juramento. Ao mesmo tempo, os “testes” serão mais do que recompensados, porque os advogados têm um amplo leque de direitos e poderes: representar os interesses do mandante (réu) em processos cíveis (criminais), enviar pedidos a diversas organizações, conduzir por escrito inquéritos aos cidadãos.

Além disso, para exercer atividades notariais privadas de acordo com a Parte 3 da Lei Federal “Sobre Notários”, é necessária a obtenção de uma licença. Para contar com isso, você precisará passar em um exame de qualificação, após o qual poderá abrir seu próprio escritório. O notário que exerce atividade privada tem o direito de alugar um escritório, contratar funcionários e manter uma conta bancária.

Uma licença especial, de acordo com a Lei Federal "Sobre o licenciamento de certos tipos de atividades", é necessária apenas para a realização de atividades de detetive particular (a autoridade licenciadora é o Ministério de Assuntos Internos da Rússia). Esta direçãoé extremamente promissor para áreas de trabalho jurídico como cobrança de dívidas, obrigações de pensão alimentícia e suporte a transações.

Para outras áreas de atividade jurídica, não são fornecidas licenças e outras autorizações especiais. Além disso: muitos especialistas reconhecidos no domínio do direito aduaneiro e da actividade económica estrangeira não possuem qualquer ensino superior.

Encontrando uma direção promissora para o trabalho

O mundo jurídico é muito amplo e há muitas áreas para trabalhar aqui. Algumas empresas concentram-se exclusivamente no direito aduaneiro (desembaraço de mercadorias), outras na indústria da construção e outras ainda em serviços de registo. Algumas áreas de atividade estão a desaparecer (reconhecimento notarial de transações imobiliárias), outras estão apenas a surgir (apoio ao comércio eletrónico). Vamos tentar avaliar alguns áreas promissoras, tendo atualmente uma oferta média, e conhecer a procura potencial de determinados serviços.

Identificamos diversas áreas de interesse no mercado moderno:

1. Cobrança de dívidas ao abrigo de recibos e contratos de empréstimo através de métodos legais (preparação de reclamações, pedidos a agências de aplicação da lei, redação de declarações de reclamação).
2. Apoio ao processo de execução (decisão, despacho, despacho que entrou em vigor).
3. Serviços jurídicos na área da construção (execução de contratos, reclamação de penalidades, realização de perícias).
4. Assistência jurídica a estrangeiros (candidatura a órgãos governamentais, compra de imóveis, participação em processos administrativos, cíveis e criminais).
5. Assistência na obtenção de autorização de residência e cidadania (assistência na procura de emprego na Rússia, registro documentos necessários, escolta de estrangeiros).
6. Recurso de decisões ilegais de órgãos de aplicação da lei (resoluções do Ministério da Administração Interna, da Comissão de Investigação, do Ministério Público).

Observação: Um nicho relevante nas atuais condições de mercado é a proteção dos direitos dos mutuários perante os credores (por exemplo, a franquia StopLoan).

Avaliação da demanda por áreas de atividade promissoras:

Principais métodos de promoção:

1. Publicidade na internet. Para todas as áreas que identificamos, a publicidade contextual Google.Adwords e Yandex.Direct funcionam bem. O efeito das atividades de marketing será sentido 2 a 3 semanas após o lançamento do projeto. A médio e longo prazo, uma boa conversão pode ser alcançada através da promoção SEO, ou seja, preenchendo o site com artigos otimizados.
2. Participação em serviços de consulta gratuitos. Diversos sites populares de assistência jurídica ao cidadão permitem que especialistas, ao responderem a dúvidas, forneçam seus dados de contato, ou seja, façam propaganda. Mas, dada a falta de referência territorial (nem pense na vastidão da Rússia), conseguir um grande número de clientes não será fácil.
3. Realização de treinamentos e seminários. Para promover serviços como serviços de assinatura para pessoas jurídicas, bem como suporte jurídico para empresas estrangeiras, a organização de reuniões de trabalho para gestores e chefes de departamento é promissora. Você também pode cobrar uma taxa pela participação em treinamentos e seminários temáticos, mas isso está associado a outros custos organizacionais.
4. Elaboração de propostas comerciais. Ao promover serviços jurídicos por assinatura para empresas, correspondências direcionadas o ajudarão a encontrar clientes. Na proposta comercial é necessário traçar possíveis algoritmos de cooperação e indicar o custo dos serviços da empresa.
5. "Chamadas frias". A maioria das pequenas e médias empresas não consegue manter um departamento jurídico próprio, mas enfrenta problemas jurídicos com uma regularidade invejável. Conversas telefônicas direcionadas com gerentes o ajudarão a encontrar clientes. Além disso, este método de promoção raramente é utilizado na venda de serviços no domínio da jurisprudência.
6. Prática jurídica de sucesso. Finalmente, fonte importante o notório “boca a boca” permanece entre os clientes. Quanto mais útil for a ajuda e o conselho, mais satisfeitos os clientes compartilharão seu valioso especialista com os amigos.

Vantagens e desvantagens de ter seu próprio escritório de advocacia:

Exemplos de negócios de sucesso

Análise resumida dos custos do serviço

Assim, as empresas acima prestam serviços semelhantes, porém, o Arcadia Law Firm é especializado em questões de registro (formação e liquidação de formas jurídicas), o Angard Law Firm está mais focado em serviços acessíveis para pessoas físicas e o Yurliga Group of Companies oferece uma ampla gama de serviços para clientes privados e corporativos. Mesmo uma análise superficial demonstra quão amplamente variam os preços do trabalho. Não é de surpreender que em Moscou o custo dos serviços seja muito mais alto do que em Ulyanovsk.

Acrescentemos que o preço da obra depende significativamente da condição do advogado. Empresas famosas que atendem apenas clientes regulares podem cobrar de 15 a 30 mil rublos por dia, ou até mais, para representar os interesses do cliente. Os riscos são especialmente elevados no domínio do direito penal: quando uma pessoa rica enfrenta a perspectiva de estar em locais “não tão remotos”, já não está tão ansiosa por contar as suas poupanças.

e muitos empresários sonham em levá-la à prosperidade, mas poucos conseguem. O sucesso de um negócio depende não só do nível profissional dos colaboradores, mas também do talento organizacional do líder da empresa, da eficácia da campanha publicitária e da capacidade de trabalhar com os clientes.

A seguir veremos as especificidades da atuação dos escritórios de advocacia, avaliaremos as perspectivas de desenvolvimento neste segmento de mercado e também daremos uma resposta detalhada à pergunta: “O que é necessário para abrir um escritório de advocacia?”

Atividades principais

Os escritórios de advocacia atuam em diversas áreas:

1. Consultoria para pessoas físicas. Os indivíduos necessitam tanto de aconselhamento como de representação dos seus interesses em tribunais e outros instituições governamentais.
2. Consultoria irregular de pessoas jurídicas. Qualquer empresa opera dentro do quadro jurídico do Estado, portanto em todas as fases de desenvolvimento necessita de apoio jurídico. A consultoria pode abranger tanto questões de registro quanto de obtenção de licenças, relações comerciais com parceiros, interação com órgãos e instituições governamentais.
3. Serviço contínuo sob condições contratuais. O escritório de advocacia presta regularmente assistência na resolução de questões de pessoal, interação com parceiros e órgãos governamentais.
4. Serviços regulares para particulares e empresas sob contratos individuais. O suporte jurídico para clientes VIP com necessidades especiais traz os maiores rendimentos.

Antes de abrir uma empresa, também é necessário definir a lista de serviços demandados. Na maioria das vezes, os escritórios de advocacia realizam:

• consultoria para clientes particulares;
• assessoria jurídica em questões de registro;
• representação de pessoas físicas e jurídicas em instituições governamentais;
• elaboração de contratos;
• exame e auxílio na elaboração de documentos diversos;
• consultas sobre todos os aspectos jurídicos das atividades da empresa;
• proteção dos interesses do cliente em processos judiciais.

Registro comercial

A lei não proíbe um empresário de escolher livremente uma forma jurídica, mas um empresário individual é de pouca utilidade para um escritório de advocacia. Portanto, a melhor opção seria registrar uma LLC. O registo de uma sociedade por quotas está associado aos seguintes custos:

• capital autorizado (de 10.000 rublos);
• registro de endereço legal (se for impossível alugar instalações separadas (de 5.000 a 15.000 rublos);
• certificação de documentos por um notário (cerca de 1.300 rublos);
• imposto estadual (4.000 rublos);
• produção gráfica (1.000 rublos);
• abertura de uma conta bancária (até 2.000 rublos).

O nome da empresa deve conter brevemente informações sobre a forma organizacional e jurídica e, em alguns casos, a direção da atividade.

Você pode obter um endereço legal usando uma das três opções:

• aluguel ou compra de instalações;
• comprar um endereço legal de outra empresa que forneça esses serviços LLC;
• registro de uma LLC no endereço residencial do fundador.

Depois disso, você deve indicar os códigos OKEVD da empresa. Para um escritório de advocacia, isso equivale a 74,1 Atividades jurídicas, contábeis e de auditoria. Então resolvemos a questão com o capital autorizado. Capital autorizado de acordo com o inciso 2º do art. 66.2 do Código Civil da Federação Russa de setembro de 2014 só pode ser contribuído em dinheiro.

Depois disso, é necessário realizar uma reunião de fundadores e preparar um documento sobre a decisão de criação de uma LLC, ou preparar uma decisão do único fundador. Depois disso, você deverá elaborar o estatuto da empresa e prosseguir diretamente para as seguintes etapas de registro:

• elaborar pedido de registro no formulário P11001;
• pagamos a taxa estadual;
• escolha um sistema tributário ( A melhor opção haverá um sistema tributário simplificado com alíquota de 15%);
• apresentar os documentos recolhidos.

Instalações e equipamentos

Apesar de poder abrir um escritório de advocacia sem alugar instalações, a presença de um escritório afetará, sem dúvida, o prestígio do empreendimento. Dado que a prestação de serviços jurídicos não está associada a quaisquer processos materiais e tecnológicos, uma pequena sala com uma área de cerca de 50-100 m2. m será o suficiente.

Como o escritório da empresa passa a ser a sua cara, é preciso pensar seriamente no seu interior. Belos móveis de escritório, uma mesa de conferência elegante e um local confortável para esperar na fila para uma consulta - todas essas pequenas coisas aparentemente insignificantes juntas criarão uma impressão positiva nos visitantes. Os locais também devem ser escolhidos com cuidado. A presença de nós e hubs de transporte próximos ao escritório pode desempenhar um papel decisivo na escolha de um escritório de advocacia. Para começar, bastam alguns conjuntos de móveis de escritório e uma reforma completa.

Funcionários da empresa

Se os fundadores da empresa tiverem formação jurídica, a princípio poderão prestar serviços de forma independente, mas à medida que o negócio se desenvolve é necessário dotar o pessoal dos seguintes cargos:

• advogado altamente qualificado;
• advogado que trabalha com pessoas físicas;
• advogado que trabalha com pessoas jurídicas;
• secretário;
• consultor jurídico;
• correio;
• contador.

A posição de mensageiro não exige trabalho em tempo integral, portanto, estudantes podem ser contratados.

Para realizar atividades notariais e de advocacia, é necessário contratar funcionários com status e licenças adequadas (Parte 3 da Lei Federal “Sobre Notários”, Lei Federal “Sobre Advocacia e Ordem dos Advogados na Federação Russa” e a Lei Federal “ Sobre Licenciamento de Certos Tipos de Atividades”).

Como estabelecer as atividades de uma empresa

Nesses casos não faria mal instrução passo a passo, mas como o sucesso da atividade jurídica depende de muitas circunstâncias específicas, apenas recomendações gerais podem ser fornecidas. Existem muitas áreas promissoras no mundo dos serviços jurídicos, mas na actual situação sócio-política apenas algumas delas se tornam particularmente relevantes.

Hoje os seguintes serviços são de particular interesse:

1. consultas e apoio em processos de execução;
2. consultas e assistência na área de organização e execução de obras;
3. compulsão para pagar dívidas por métodos legais;
4. consultar cidadãos estrangeiros;
5. assistência jurídica na obtenção de autorizações de trabalho, de residência e de cidadania;
6. assistência em decisões de recurso de agências de aplicação da lei.

É necessário desenvolver gradativamente as atividades da empresa. Primeiro, você deve determinar o círculo de clientes potenciais que lhe permitirá ganhar impulso e atingir um nível de renda aceitável para o empreendimento. A maioria dos empresários gostaria de atingir imediatamente o nível de cooperação com clientes VIP, mas, via de regra, esse nicho já está ocupado e é muito difícil entrar nesse mercado. Portanto, é melhor iniciar a sua atividade com serviços jurídicos indivíduos, e à medida que o negócio se desenvolve, aumentar o quadro de pessoal e diversificar a gama de serviços. Em qualquer caso, o sucesso exigirá um estudo cuidadoso do mercado de serviços jurídicos e da experiência dos concorrentes.

É melhor definir o horário de funcionamento com base no horário de funcionamento de outras empresas. O conforto dos visitantes não é menos importante que o profissionalismo dos colaboradores da empresa, por isso é necessário garantir que os visitantes não se aborrecem enquanto esperam pela sua vez.

Busca de clientes e campanha publicitária

Depois de resolvidas as questões básicas relacionadas com o registo, equipamento dos escritórios, recrutamento de pessoal e organização das atividades da empresa, é necessário iniciar a procura de clientes. A formação de uma base de clientes em um ambiente altamente competitivo é uma das as tarefas mais complexas, que surge diante de um empreendedor iniciante. Nestes casos, é aconselhável começar por oferecer ativamente os seus próprios serviços a potenciais clientes entre pessoas jurídicas, bem como divulgar informações entre amigos.

Mais cedo ou mais tarde, entende-se que sem uma campanha publicitária bem pensada é quase impossível ter sucesso neste negócio. Portanto, ao responder à pergunta sobre o custo de abertura de um escritório de advocacia, é necessário levar em consideração o custo da publicidade, que às vezes pode ultrapassar significativamente todos os demais custos iniciais.

Na era do desenvolvimento da tecnologia da informação, um componente extremamente importante de qualquer atividade empresarial é uma apresentação criteriosa da empresa no espaço da Internet. Um site agradável e funcional se tornará um elo fundamental na promoção online. Para promoção, são utilizadas ferramentas como otimização de sites SEO e publicidade contextual.

A otimização SEO de um site permite aumentar sua posição nas classificações de pesquisa, aumentando o grau de conformidade dos materiais do site com as consultas de pesquisa, além de melhorar a funcionalidade do site. Após esse trabalho, o site ficará mais fácil de ser encontrado por potenciais clientes.

Os serviços de publicidade contextual Google Adwords e Yandex Direct permitem que você conduza campanhas publicitárias eficazes em redes afiliadas. A vantagem indiscutível da publicidade contextual é a capacidade de exibir apenas um anúncio público-alvo, e também pague não pelo processo, mas pelo resultado da campanha. Um notável aumento no fluxo de novos clientes pode ser percebido já no final do primeiro mês.

Outra forma de atrair novos clientes- participação nos trabalhos de serviços de consulta jurídica gratuitos. Os especialistas envolvidos no serviço podem deixar seus dados de contato para usuários que posteriormente poderão se tornar clientes da empresa.

Organizar treinamentos e seminários para pessoas jurídicas traz bons resultados. Gestores e chefes de departamento participam voluntariamente em diversos eventos que ajudam a melhorar o seu nível de qualificação. A apresentação profissional e a apresentação favorável dos seus serviços permitem-lhe conquistar clientes regulares.

Táticas de chamadas não solicitadas também são usadas para expandir a base de clientes. O porte de muitas empresas não permite a abertura de departamento jurídico próprio, mas isso não elimina a necessidade de consultoria no processo de negócios. Este tipo de serviço pode ser prestado mediante contrato ou em troca de publicidade entre parceiros de negócios. No início de um negócio, esses métodos permitem conquistar rapidamente nova clientela.

E, claro, um fator significativo na promoção da empresa é a elevada qualidade dos serviços prestados. Clientes satisfeitos farão publicidade gratuita entre seus amigos.

Plano de negócios

Os empresários iniciantes costumam fazer a pergunta: « Quanto custa abrir um escritório de advocacia do zero? Ao traçar um plano de negócios claro, é possível prever custos e receitas financeiras nos primeiros meses de atividade da empresa.

Então, Os custos iniciais consistirão em três componentes:

• custos de registro (cerca de 20.000 rublos);
• custos de aluguel de equipamentos e escritório (10.000-70.000 rublos);
• fundo salarial (depende do nível de qualificação e do número de funcionários e é de cerca de 300.000-400.000 rublos, e 0 - se você começar a trabalhar sozinho);
• custo de uma campanha publicitária (de 50.000 a 100.000 rublos e mais, e 200-1.000 rublos - se você começar a trabalhar por meio de um programa de afiliados).

Assim, os custos iniciais para a implementação deste projeto empresarial estão na faixa de 30.000 a 100.000 rublos. O lucro dependerá do número de clientes, dos salários dos funcionários e do custo dos serviços.

Vamos resumir

É lucrativo abrir um escritório de advocacia? Será difícil responder definitivamente a esta pergunta. O sucesso de qualquer negócio depende da capacidade do líder da empresa avaliar a situação do mercado e responder adequadamente ao surgimento de novas oportunidades. O desenvolvimento do mercado da Internet criou muitos novos nichos para criar e promover o seu negócio. Neste sentido, surgem muitas situações que requerem avaliação jurídica, bem como o acompanhamento de especialistas qualificados. A capacidade da empresa de atuar em direções promissoras garante sua prosperidade.

Mais cedo ou mais tarde, todo advogado contratado pensa em criar sua própria assessoria jurídica. Falta de crescimento na carreira, problemas de gestão ou baixa renda fixa com grande volume empregos podem ser motivos para querer trabalhar por conta própria.

E o fluxo interminável de clientes, principalmente associados ao analfabetismo da nossa população ou a leis em constante mudança e que são simplesmente impossíveis de acompanhar para uma pessoa comum não relacionado a esta indústria, torna esse tipo de atividade muito atrativa para geração de renda.

Depois de trabalhar vários anos em um escritório de prestação de serviços jurídicos, é possível ter uma compreensão muito clara de que tipo de assessoria é procurada pela população. Com base nessa experiência, você poderá fazer uma lista dos serviços mais rentáveis ​​​​e oferecê-los em sua futura empresa.

Mas só um advogado pode abrir o seu próprio negócio nesta área e é tão fácil dar vida a esta ideia? Então, como abrir uma consulta jurídica?

Se a presença da frase “assessoria jurídica” no nome da sua organização não for importante, o processo de abertura será um pouco mais fácil. Teoricamente, criar uma empresa que forneça Tudo que você precisa é de economia de dinheiro e determinação.

No entanto, é muito mais fácil iniciar um negócio desse tipo se você tiver não apenas formação jurídica superior, mas também experiência como advogado.

Caso seja necessária a criação de uma consulta jurídica, as exigências tornam-se mais rigorosas. Além de possuir a formação adequada, será necessário obter a condição de advogado, pois somente eles poderão utilizar a expressão “consulta jurídica” nos nomes dos escritórios que estão sendo criados.

Para obter esse status, você precisará trabalhar por algum tempo como assistente de advogado, obter permissão para fazer o exame e ser aprovado e prestar juramento. Depois de concluir com êxito o caminho para se tornar um advogado, você poderá começar a estudar as instruções para abrir seu próprio escritório.

Procedimento para abertura de consulta jurídica

Para organizar um negócio na área de serviços jurídicos você precisará de:

1. passar de fase
2. instalações para alugar ou comprar;
3. adquirir insumos, equipamentos, móveis;
4. selecionar advogados qualificados;
5. anunciar o escritório.

Consideraremos os recursos de cada etapa em detalhes a seguir.

Etapa de registro e coleta de documentos

A atividade empreendedora é possível se se destinar à prestação de serviços apenas a particulares. Se o objetivo principal é assessorar pessoas jurídicas, é melhor para o seu escritório.

No primeiro caso, é necessário fornecer às autoridades competentes um passaporte com cópias do recibo, pedido, por exemplo, do regime fiscal simplificado, registo e NIF. A segunda opção envolve um pacote de documentos um pouco maior, nomeadamente o mesmo recibo e requerimento, estatuto e ata da reunião de fundadores (se houver), documento comprovativo da entrada do Código Penal e cópias dos passaportes com originais.

Depois você precisará registrar ou comprar e vender as instalações encontradas. Tendo realizado as necessárias Trabalho de renovação, será necessário convidar funcionários da SES e da fiscalização de incêndio para obter deles alvarás. Neste ponto, a papelada pode ser considerada completa.

Encontrar instalações adequadas

Ao escolher um futuro local de escritório, é importante considerar dois pontos principais:

• a presença de escritórios semelhantes nas proximidades;
• rua movimentada.

Um grande número de clínicas jurídicas próximas ou empresas que prestam serviços semelhantes complicará significativamente o estabelecimento do seu negócio. Mas se não houver outras opções, você precisa descobrir o máximo de informações possível sobre seus concorrentes: pontos fortes e fracos, a gama de serviços que prestam e, se possível, tentar oferecer consultas diferentes ou um pouco mais baratas.

A receita do escritório depende diretamente do número de pessoas que recorrem a ele. E quanto mais pessoas passarem por lá todos os dias, mais clientes haverá. As áreas de dormir são imediatamente dispensadas, mesmo tendo em conta que as rendas nelas são mais baixas.

Para aconselhamento jurídico, 20 metros quadrados serão suficientes. m. Um edifício separado, um escritório num centro de negócios ou um primeiro andar convertido num edifício residencial podem servir como local para o seu futuro escritório.

Após alugar ou adquirir tais instalações, é necessário realizar trabalhos de reparação nas mesmas e obter autorização para a sua posterior utilização junto de entidades autorizadas.

Aquisição do equipamento necessário para a arrumação das instalações

Abrir uma consulta jurídica do zero envolve comprar equipamento necessário. Então, para marcar uma consulta jurídica você precisará adquirir:

• móveis de escritório;
• equipamento de escritório;
• Consumíveis;
• publicações de referência;
• seguro;
• papelaria.

Os móveis são adquiridos tanto para funcionários quanto para visitantes. Muitas vezes as pessoas vão às consultas com advogados em dupla com alguém; é preciso levar esse ponto em consideração na hora de comprar cadeiras. Também será necessário equipar uma sala de espera para visitantes para que seja conveniente para as pessoas aguardarem na fila.

Cada funcionário deve ter uma área de trabalho equipada - mesa, cadeira, computador.

Contratação de pessoal para assessoria jurídica

Mesmo que você tenha experiência como advogado e bom conhecimento da legislação, é recomendável contratar assistentes. Dependendo dos serviços que se pretende prestar, forma-se e É melhor começar a trabalhar em várias direções e expandir gradativamente, ao invés de tentar cobrir todas as áreas desde o início.

Sobre Estado inicial Você pode se limitar a dois advogados com os quais trabalhará em conjunto. À medida que a base de clientes for ampliada, poderão ser contratadas as seguintes unidades:

• advogado para trabalhar com indivíduos eu.;
• advogado para trabalhar com pessoas jurídicas eu.;
• secretário;
• consultor jurídico;
• mulher de limpeza.

Para manter registros de despesas e receitas é necessário, porém, você pode utilizar empresas especiais que manterão registros à distância. A qualidade dos serviços prestados nessas agências de contabilidade está em alto nível, e o seu trabalho é mais barato do que apresentar e pagar pelo trabalho de outro membro do pessoal.

A secretária também pode ser contratada pela metade do valor e seu trabalho feito remotamente. As responsabilidades incluirão atender telefones, agendar consultas e fornecer consultas.

Campanha publicitária

É possível que as pessoas possam se familiarizar com uma lista dos serviços prestados e seus preços, endereço, informações sobre os advogados que trabalham para você e sua experiência.

Plano de negócios para assessoria jurídica

Antes de abrir sua própria consulta jurídica, você precisará estudar o mercado de prestação desses serviços para identificar as áreas mais procuradas. Os casos mais promissores são os relacionados com família, empresas e imóveis, bem como com cobrança de dívidas.

Custos de abertura de uma clínica jurídica

Escolhidas as áreas mais adequadas, pode-se proceder ao cálculo dos custos aproximados de abertura de uma consulta:

• Legalização de atividades e obtenção legal aborda cerca de 30.000 rublos.
• Aluguel de escritório a partir de 90.000 rublos.
• Reparo e arranjo a partir de 60.000 rublos.
• Compra de equipamentos a partir de 80.000 rublos.
• Artigos de papelaria a partir de 4.000 rublos.
• Custos de software, Internet, comunicações de 40.000 rublos.

Na fase inicial você precisará invista a partir de 300.000 rublos na abertura.

Custo-benefício da assessoria jurídica

A rentabilidade de tal negócio é considerada alta e com a abordagem correta, uma consulta pode se pagar em apenas 2 anos. Com um atendimento de qualidade, a base de clientes aumentará rapidamente e, com ela, a receita.

O custo mínimo dos serviços de um advogado, por exemplo, uma consulta, custa 1.500 rublos e a liquidação de uma pessoa jurídica. pessoas 50.000 rublos. Por exemplo, se no primeiro mês 5 advogados conseguirem atender 20 clientes com um preço médio por serviço de 5.000 rublos, o lucro será de 500.000 rublos.

Reduzindo este valor em (20% = 100.000) e os custos iniciais (300.000), Obtemos um lucro de 100.000 rublos. Considerando que o fluxo de clientes, via de regra, aumenta a cada mês, podemos assumir um aumento estável dos lucros.

Os principais problemas encontrados no caminho para a abertura de uma consulta jurídica

Possíveis dificuldades

• alta competição;
• dificuldades em encontrar clientes;
• falta de conscientização dos funcionários.

Como resolver problemas emergentes?

1. Infelizmente, não faltam escritórios de advocacia para futuros empreendedores. Ao iniciar seu próprio negócio, você precisa estar preparado para tudo e ir até o fim. Se você não sabe como abrir um escritório de advocacia sozinho e torná-lo bem-sucedido, então E Estudar a experiência das organizações existentes e trabalhar em contraste, reduzindo os preços dos serviços, oferecendo advogados de viagens ajudará a interessar e atrair clientes de outras empresas.

2. Para atrair o maior número possível de clientes, você precisa se esforçar muito para promover e divulgar seu escritório.

3. O factor humano desempenha um papel importante - os funcionários a tempo inteiro nem sempre se preocupam com a imagem da empresa e por vezes encaram o seu trabalho com demasiada frivolidade. Para evitar tais situações, é necessário motivar os colaboradores com diversos bônus, folgas não programadas, etc.

Neste artigo tentaremos responder às principais questões que preocupam quem está prestes a abrir o seu próprio negócio. Sabemos o quão difícil e arriscado isso é, e apresentamos a sua atenção um algoritmo passo a passo, a partir do qual você terá menos obstáculos no início de sua jornada empreendedora:

Passo 1. Análise de mercado e determinação de especialização

Escolher um perfil de prática, ou seja, a escolha de uma especialização é uma questão que é melhor decidida na fase de planejamento preliminar. A especificidade do negócio de serviços profissionais é que aqui apenas especialistas restritos são valorizados, e o “perfil geral” inspira menos confiança em um cliente potencial. Com base nisso, logo no início da sua prática, recomendamos que você decida por uma especialização.

Que tipos de especializações existem?

Com base na nossa experiência, bem como na experiência dos nossos Parceiros, você pode seguir 2 caminhos principais para decidir pela sua especialização.

1. Por tipo de clientes- atendimento a pessoas físicas ou jurídicas. O tipo de especialização mais simples, que permite dividir os clientes em 2 grandes grupos e abandonar um em favor do outro.
2. Por área do direito- criminal, civil, fiscal, aduaneira, etc. Uma divisão mais restrita, do ponto de vista profissional. Você também pode combinar e lidar, por exemplo, com a falência apenas de pessoas físicas.

Como escolher uma especialização e não errar?

Não existe uma resposta universal para a questão de como escolher um perfil de atividade. Mas existem pelo menos três abordagens para este problema, cada uma das quais é eficaz à sua maneira. Decida qual parâmetro será o principal para você:

1. Concorrência.
   Escolha um nicho com menor concorrência. Para fazer isso, é claro, primeiro você terá que avaliar o mercado fornecedor em sua região.
2. Experiência prática.
   Já tem experiência prática no tratamento de casos em tribunal? Escolha uma área do direito na qual você possa mostrar a um cliente em potencial um estudo de caso de casos de sucesso hoje mesmo.
3. Preferências pessoais.
   Concentre-se na área do direito que mais lhe interessa. Sim, você pode simplesmente escolher uma área que seja próxima de você, interessante e na qual você realmente queira se desenvolver e trabalhar. A atitude pessoal em relação ao trabalho é um indicador importante para o cliente.

A principal dificuldade na escolha de uma especialização na área de serviços profissionais é a impossibilidade de “sondar” totalmente o público, oferecendo-lhe uma degustação ou test drive de serviços para perceber qual a área mais procurada. Você deve entender que, de uma forma ou de outra, terá que correr um risco, e o tempo dirá até que ponto isso será justificado.