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A prestação de serviços jurídicos é hoje mais relevante do que nunca, e tanto pessoas físicas quanto jurídicas recorrem frequentemente a empresas jurídicas. Como abrir escritório de advocacia e ganhar dinheiro com consultas e serviços jurídicos?

Especificidades do negócio

Hoje, quase todo cidadão precisa da ajuda de um advogado, pois as mudanças frequentes nas leis e as normas legislativas pouco claras levantam dúvidas em muitas situações. Isto significa que há necessidade de esclarecimentos, que só os advogados profissionais podem dar.

Ao mesmo tempo, as pessoas necessitam de assistência jurídica em muitas questões, incluindo apoio jurídico às empresas, assistência no registo de empresas, declaração de falência, protecção dos interesses de entidades jurídicas e indivíduos em tribunal, representando os interesses das partes na conclusão de transações, etc.

Algumas pessoas precisam de aconselhamento para concluir uma transação importante (compra de imóveis, parcerias, etc.), enquanto outras precisam dos serviços constantes de um advogado e estão prontas para celebrar um acordo de cooperação com um escritório de advocacia.

Serviços

Ao decidir abrir um escritório de advocacia, você deve primeiro decidir sobre a gama de serviços que planeja oferecer aos clientes. É claro que quanto mais ampla for a sua gama de serviços, melhor. Mas na hora de escolher você deve se orientar pela demanda por um ou outro tipo de serviço jurídico. Isso significa que em uma cidade pequena não adianta contar com uma grande demanda de pessoas jurídicas, mas é melhor focar na assistência jurídica a pessoas físicas. Em geral, um escritório de advocacia pode oferecer aos clientes:

• proteção dos interesses das pessoas físicas e jurídicas em juízo, bem como representação em órgãos governamentais;
• consultoria jurídica para pessoas físicas;
• assistência nas atividades de registro;
• apoio jurídico às atividades das empresas;
• exame jurídico e elaboração de documentos;
• preparação e elaboração de acordos, declarações, contratos, reclamações;
• suporte informativo para organizações e especialistas em consultoria na área jurídica;
• consultoria e suporte contábil;
• Serviços Notariais.

Ao mesmo tempo, vale lembrar que para fornecer serviços legais possível sem licença (com exceção de notários), embora muitas áreas exijam licenças adicionais, e as atividades de um escritório de advocacia serão regulamentadas pelo Código Civil da Federação Russa e pela Lei “Sobre Advocacia e Advocacia”.

Registro de um escritório de advocacia

• Depois de decidir criar um escritório de advocacia e decidir sobre os serviços prestados, você pode começar a registrar sua empresa.
• Primeiro você precisa encontrar um espaço para escritório e assinar um contrato de locação, além de traçar um plano de negócios para seu futuro escritório de advocacia.
• Depois disso, você precisa passar pelo registro estadual junto ao fisco. Preferencial (sociedade de responsabilidade limitada). Isso mostrará que você planeja realizar atividades sérias e está pronto para uma cooperação de longo prazo.
• Escolha um sistema tributário. A melhor opção– (de acordo com o esquema “receitas menos despesas” - isto é benéfico se houver um grande número de funcionários e um aluguel significativo de escritórios).
• Selecione os códigos: 74.1 Atividades na área de direito, contabilidade e auditoria; consultoria em atividades comerciais e gestão empresarial.
• Renovar o escritório, equipá-lo com móveis e equipamentos necessários.
• Contrate funcionários e organize uma campanha publicitária.

O escritório é a cara da empresa

Todos entendem que os clientes não procurarão um escritório de advocacia que não lhes inspire confiança. Isso significa que o escritório do seu escritório de advocacia deve comunicar que seu negócio é confiável, que seus funcionários são competentes e podem resolver quaisquer problemas jurídicos. Como conseguir isso? Alugue espaço de escritório no centro da cidade, num local movimentado, num edifício de prestígio. Seria bom se houvesse um intercâmbio de transportes, um centro de negócios e estacionamento conveniente nas proximidades.

Além de uma boa localização, um projeto que demonstre a integridade e respeitabilidade da organização é importante para o escritório de um escritório de advocacia. Isso significa que é necessário fazer uma boa reforma, optando por um design rigoroso de decoração, dotar o escritório de móveis confortáveis ​​​​e modernos que causem uma impressão positiva nos clientes, além de instalar computadores no escritório e proporcionar comunicações de alta qualidade e alta Internet de alta velocidade.

O escritório necessita ainda de estar equipado com um local cómodo para os clientes em fila, uma sala de reuniões, gabinetes especializados (pode ser um gabinete, mas com divisórias que garantam um bom isolamento acústico), uma sala para pessoal técnico e uma casa de banho.

Procure clientes

Então, você abriu um escritório de advocacia e começou a trabalhar, mas os clientes não têm pressa em vir ao seu escritório. O que fazer? Faça uma campanha publicitária, ofereça seus serviços a diversas empresas e empreendedores individuais. Peça aos seus clientes regulares que recomendem a sua empresa aos seus parceiros de negócios e colegas de trabalho.

Você pode negociar com potenciais clientes (estamos falando de pessoas jurídicas) e oferecer condições favoráveis ​​​​de cooperação, além de ampliar a gama de serviços oferecidos. Isso funciona muito bem, especialmente se os clientes que já lhe pediram ajuda estiverem satisfeitos com o nível de serviço da sua empresa. Assim, tendo concluído bem um pedido único, você tem todas as chances de conseguir um contrato de serviços jurídicos permanentes para uma organização específica.

Funcionários

Quanto ao pessoal, um escritório de advocacia deve contar com advogados qualificados e com ensino superior, experiência profissional e licença para exercer a advocacia. Se você planeja fornecer uma ampla gama de serviços, é melhor ter um especialista separado com um perfil restrito para cada área, por exemplo, em direito familiar, criminal, financeiro ou fundiário. Isso ajudará a agilizar a condução dos negócios por área e demonstrará mais uma vez aos clientes uma abordagem séria para trabalhar em sua empresa.

Mas é claro que nem todos podem se dar ao luxo de manter um grande quadro de trabalhadores altamente qualificados, principalmente no início das atividades da empresa. Portanto, seria apropriado contratar alguns estudantes de direito para ajudar o pessoal principal. Você também pode convidar alunos faculdades de direito para estágio (mediante celebração de convênio com instituição de ensino).

Também é necessário um secretário-administrador que receberá ligações e as transferirá para o especialista adequado, garantirá o funcionamento do escritório, registrará documentos e realizará atividades de arquivo (você também pode levar um estudante de direito do departamento de correspondência da universidade para o cargo de secretário).

Além de especialistas jurídicos, você também terá que contratar pessoal técnico - faxineiros e zeladores para restaurar a ordem na área adjacente ao escritório (se houver, claro).

Investimento inicial

Para um escritório de advocacia, é muito importante impressionar clientes potenciais imediatamente após a abertura boa impressão e crie uma atmosfera de respeitabilidade ao seu redor. Portanto, não há necessidade de economizar em escritório, móveis e equipamentos. Quanto custa abrir um escritório de advocacia? Vamos calcular os custos aproximados de abertura de um escritório de advocacia, levando em consideração que a área do escritório é de 200 metros quadrados e o custo do aluguel de um metro quadrado é de 3.000 rublos por mês.

Quanto à rentabilidade do negócio jurídico e ao seu retorno, tudo depende do caso específico. Se falamos de indicadores médios, então trata-se de cerca de um ano ou um ano e meio (desde que trabalho ativo). Durante este tempo, a sua empresa demonstrará as suas capacidades, conquistará clientes habituais e será possível resumir os primeiros resultados.

Ao iniciar um negócio, você terá que trabalhar por autoridade, e só então ela funcionará para você. Então a princípio você terá que assumir qualquer assunto, e a cada vez provar que é competente, competente e capaz de resolver qualquer questão em favor do seu cliente. É claro que no início não será fácil, mas a credibilidade no mercado de serviços jurídicos é crucial, por isso você terá que conquistá-la.

Especialistas qualificados são o principal recurso de qualquer escritório de advocacia. Portanto, você precisa fazer o melhor para atrair e reter os principais especialistas jurídicos da empresa. Isso adicionará peso ao seu negócio aos olhos dos concorrentes e clientes em potencial.

Outra característica do mercado nacional de serviços jurídicos é a alta concorrência. Portanto, você precisa estar sempre atento situação do mercado, para não se tornarem presas fáceis para outro grande escritório de advocacia. E também não poupe dinheiro divulgando seus serviços e pagando pelo trabalho de especialistas qualificados (caso contrário, serão simplesmente comprados pelos concorrentes). Pois bem, e claro, você precisa lutar constantemente pelos clientes, sempre comprovando seu alto nível profissional.

Neste artigo tentaremos responder às principais questões que preocupam quem está prestes a abrir o seu próprio negócio. Sabemos o quanto isso é difícil e arriscado e apresentamos a sua atenção algoritmo passo a passo, após o que você encontrará menos obstáculos no início de sua jornada empreendedora:

Passo 1. Análise de mercado e determinação de especialização

Escolher um perfil de prática, ou seja, A escolha da especialização é uma questão que é melhor decidida na fase de planejamento preliminar. A especificidade do negócio de serviços profissionais é que apenas especialistas restritos são valorizados aqui, e o “perfil geral” inspira menos confiança em um cliente potencial. Com base nisso, logo no início de sua prática, recomendamos decidir por uma especialização.

Que tipos de especializações existem?

Com base na nossa experiência, bem como na experiência dos nossos Parceiros, você pode seguir 2 caminhos principais para decidir pela sua especialização.

1. Por tipo de clientes- atendimento a pessoas físicas ou jurídicas. O tipo de especialização mais simples, que permite dividir os clientes em 2 grandes grupos e abandonar um em favor do outro.
2. Por área do direito- criminal, civil, fiscal, aduaneira, etc. Uma divisão mais restrita, do ponto de vista profissional. Você também pode combinar e lidar, por exemplo, com a falência apenas de pessoas físicas.

Como escolher uma especialização e não errar?

Não existe uma resposta universal para a questão de como escolher um perfil de atividade. Mas existem pelo menos três abordagens para este problema, cada uma das quais é eficaz à sua maneira. Decida qual parâmetro será o principal para você:

1. Concorrência.
   Escolha um nicho com menor concorrência. Para fazer isso, é claro, primeiro você terá que avaliar o mercado fornecedor da sua região.
2. Experiência prática.
   Já tem experiência prática no tratamento de casos em tribunal? Escolha uma área do direito na qual você possa mostrar a um cliente em potencial um estudo de casos de sucesso hoje.
3. Preferências pessoais.
   Concentre-se na área do direito que mais lhe interessa. Sim, você pode simplesmente escolher uma área que seja próxima de você, interessante e na qual você realmente queira se desenvolver e trabalhar. A atitude pessoal em relação ao trabalho é um indicador importante para o cliente.

A principal dificuldade na escolha de uma especialização na área de serviços profissionais é a impossibilidade de “sondar” totalmente o público, oferecendo-lhe uma degustação ou test drive de serviços para perceber qual a área mais procurada. Você deve entender que, de uma forma ou de outra, terá que correr um risco, e o tempo dirá até que ponto isso será justificado.

É difícil abrir um escritório de advocacia? Quais permissões são necessárias para isso? Por onde começar e como terminar? Quão forte é a concorrência no mercado? Em nosso artigo você obterá respostas para todas as suas perguntas, após as quais não ficará perplexo com a questão de como abrir um escritório de advocacia.

descrição do negócio

O escritório de advocacia presta serviços jurídicos remunerados a clientes particulares e empresariais, assessorando em diversos assuntos: desde o registro da forma organizacional até o processo de divórcio.

A empresa pode atuar em diversas direções:

1. Consultas únicas para indivíduos. Isso inclui todos os tipos de direito (desde civil e criminal até bancário e administrativo), representação de interesses em tribunais e órgãos governamentais, atuando no interesse do cliente por procuração. As vantagens deste trabalho são a capacidade de encontrar clientes rapidamente, as desvantagens são a média e baixa solvência do principal público-alvo.
2. Consultas únicas para pessoas jurídicas. A assistência jurídica é prestada já na fase de registro da empresa, na obtenção de alvarás especiais, bem como na interação com órgãos governamentais. A vantagem indiscutível são as altas taxas dos serviços prestados, a desvantagem é a possível insolvência oculta do cliente (pode ser mais difícil cobrar dinheiro de clientes corporativos do que de clientes particulares).
3. Trabalhar com pessoas jurídicas sob contrato de terceirização (serviços de assinatura). Neste caso, a empresa passa a ser parceira do cliente e assume todas as tarefas relacionadas com a gestão jurídica e trabalho de pessoal (cadastro de funcionários, relações contratuais, interação com órgãos governamentais). A vantagem é o pagamento regular, as desvantagens são uma ampla gama de questões a serem resolvidas (desde a venda de imóveis até recursos contra ações ilegais e decisões de órgãos de aplicação da lei).
4. Serviços para pessoas físicas e jurídicas mediante contratos individuais. O segmento premium do mercado são consultas privadas para clientes muito ricos. Essas pessoas precisam de “seus próprios advogados” em quem possam confiar informação confidencial. A vantagem são os salários altos, a desvantagem são as dificuldades de encontrar clientes.

Assim, um escritório de advocacia deve ocupar o seu lugar no mercado de serviços jurídicos, ou seja, encontrar um nicho mais ou menos livre de concorrentes. É importante notar que novas áreas de trabalho surgem constantemente nesta área. Por exemplo, há 3-4 anos, registar uma loja online em terminais de pagamento era um serviço exótico, hoje dezenas de empresas o oferecem.

Público-alvo empresarial:

1. Indivíduos que enfrentam problemas jurídicos. O leque de potenciais consultas é muito amplo: direito familiar, civil, habitacional, administrativo, fiscal. Portanto, é necessário decidir sobre um grupo-alvo mais restrito e concentrar-se em determinadas tarefas.
2. Pequenas empresas que necessitam de assistência jurídica contínua. Essas empresas contratam organizações jurídicas sob acordos de terceirização. Na verdade, a contraparte assume todo o trabalho jurídico do parceiro, estabelecendo os princípios de pagamento (fixo, prêmio).
3. Empresas de médio e grande porte que precisam de aconselhamento único sobre questão complexa. Podem surgir questões no domínio do direito económico, aduaneiro e administrativo. Para assistência eficaz Os especialistas em escritórios de advocacia devem ter bom conhecimento de questões restritas.
4. Pequenas e médias empresas que necessitam de um serviço específico. Isso pode ser a compra de equipamentos sob locação, a obtenção de um empréstimo, uma hipoteca comercial, etc. O escritório de advocacia acompanhará a transação, ou selecionará uma contraparte, garantirá segurança jurídica, etc.
5. Empresas estrangeiras que necessitam de representação na Rússia. Esses clientes são os mais interessantes, pois deles você pode obter pagamentos elevados. Para empresas estrangeirasé necessária uma gama completa de serviços: registro, relatórios, obtenção de licenças, interação com agências governamentais.

Existe procedimento especial para abertura de escritórios de advocacia?

Para criar uma formação de advogado (escritório, conselho, escritório), de acordo com a Lei Federal “Sobre advocacia e profissão jurídica na Federação Russa”, é necessário obter o status apropriado. As pessoas que desejam estabelecer tal organização devem passar em um exame de qualificação e prestar juramento. Ao mesmo tempo, as “provas” serão mais do que recompensadas, porque os advogados têm um amplo leque de direitos e competências: representar os interesses do mandante (cliente) em processos cíveis (criminais), enviar pedidos a várias organizações, realizando pesquisas escritas com os cidadãos.

Além disso, para exercer atividades notariais privadas de acordo com a Parte 3 da Lei Federal “Sobre Notários”, é necessária a obtenção de uma licença. Para contar com isso, você precisará passar em um exame de qualificação, após o qual poderá abrir seu próprio escritório. O notário que exerce atividade privada tem o direito de alugar um escritório, contratar funcionários e manter uma conta bancária.

Uma autorização especial, de acordo com a Lei Federal "Sobre Licenciamento de Certos Tipos de Atividades", é necessária apenas para a realização de atividades de detetive particular (a autoridade licenciadora é o Ministério de Assuntos Internos da Rússia). Esta direçãoé extremamente promissor para áreas de trabalho jurídico como cobrança de dívidas, obrigações de pensão alimentícia e suporte a transações.

Para outras áreas de atividade jurídica, não são fornecidas licenças e outras autorizações especiais. Além disso: muitos especialistas reconhecidos no domínio do direito aduaneiro e da actividade económica estrangeira não possuem qualquer ensino superior.

Encontrando uma direção promissora para o trabalho

O mundo jurídico é muito amplo e há muitas áreas para trabalhar aqui. Algumas empresas concentram-se exclusivamente no direito aduaneiro (desembaraço de mercadorias), outras na indústria da construção e outras ainda em serviços de registo. Algumas áreas de atividade estão a desaparecer (reconhecimento notarial de transações imobiliárias), outras estão apenas a surgir (apoio ao comércio eletrónico). Vamos tentar avaliar alguns áreas promissoras, tendo atualmente uma oferta média, e conhecer a procura potencial de determinados serviços.

Identificamos diversas áreas de interesse no mercado moderno:

1. Cobrança de dívidas ao abrigo de recibos e contratos de empréstimo através de métodos legais (preparação de reclamações, pedidos a agências de aplicação da lei, redação de declarações de reclamação).
2. Apoio ao processo de execução (decisão, despacho, decisão que entrou em vigor).
3. Serviços jurídicos na área da construção (execução de contratos, reclamação de penalidades, realização de perícias).
4. Assistência jurídica a estrangeiros (candidatura a órgãos governamentais, compra de imóveis, participação em processos administrativos, cíveis e criminais).
5. Assistência na obtenção de autorização de residência e cidadania (assistência na procura de emprego na Rússia, registro documentos necessários, escolta de estrangeiros).
6. Recurso de decisões ilegais de órgãos de aplicação da lei (resoluções do Ministério da Administração Interna, da Comissão de Investigação, do Ministério Público).

Observação: Um nicho relevante nas atuais condições de mercado é a proteção dos direitos dos mutuários perante os credores (por exemplo, a franquia StopLoan).

Avaliação da demanda por áreas de atividade promissoras:

Principais métodos de promoção:

1. Publicidade na internet. Para todas as áreas que identificamos, a publicidade contextual Google.Adwords e Yandex.Direct funcionam bem. O efeito das atividades de marketing será sentido 2 a 3 semanas após o lançamento do projeto. A médio e longo prazo, uma boa conversão pode ser alcançada através da promoção SEO, ou seja, preenchendo o site com artigos otimizados.
2. Participação em serviços de consulta gratuitos. Diversos sites populares de assistência jurídica ao cidadão permitem que especialistas, ao responderem a dúvidas, forneçam seus dados de contato, ou seja, façam propaganda. Mas, dada a falta de referência territorial (nem pense na vastidão da Rússia), conseguir um grande número de clientes não será fácil.
3. Realização de treinamentos e seminários. Para promover serviços como serviços de assinatura para pessoas jurídicas, bem como suporte jurídico para empresas estrangeiras, a organização de reuniões de trabalho para gestores e chefes de departamento é promissora. Você também pode cobrar uma taxa pela participação em treinamentos e seminários temáticos, mas isso está associado a outros custos organizacionais.
4. Elaboração de propostas comerciais. Ao promover serviços jurídicos por assinatura para empresas, correspondências direcionadas o ajudarão a encontrar clientes. Na proposta comercial é necessário traçar possíveis algoritmos de cooperação e indicar o custo dos serviços da empresa.
5. "Chamadas frias". A maioria das pequenas e médias empresas não consegue manter um departamento jurídico próprio, mas enfrenta problemas jurídicos com uma regularidade invejável. Conversas telefônicas direcionadas com gerentes o ajudarão a encontrar clientes. Além disso, este método de promoção raramente é utilizado na venda de serviços no domínio da jurisprudência.
6. Prática jurídica de sucesso. Finalmente, fonte importante o notório “boca a boca” permanece entre os clientes. Quanto mais útil for a ajuda e o conselho, mais satisfeitos os clientes compartilharão seu valioso especialista com os amigos.

Vantagens e desvantagens de ter seu próprio escritório de advocacia:

Exemplos de negócios de sucesso

Análise resumida dos custos do serviço

Assim, as empresas acima prestam serviços semelhantes, porém, o Arcadia Law Firm é especializado em questões de registro (formação e liquidação de formas jurídicas), o Angard Law Firm está mais focado em serviços acessíveis para pessoas físicas e o Yurliga Group of Companies oferece uma ampla gama de serviços para clientes privados e corporativos. Mesmo uma análise superficial demonstra a grande variação dos preços do trabalho. Não é de surpreender que em Moscou o custo dos serviços seja muito mais alto do que em Ulyanovsk.

Acrescentemos que o preço da obra depende significativamente da condição do advogado. Empresas famosas que atendem apenas clientes regulares podem cobrar de 15 a 30 mil rublos por dia, ou até mais, para representar os interesses do cliente. Os riscos são especialmente elevados no domínio do direito penal: quando uma pessoa rica enfrenta a perspectiva de estar em locais “não tão remotos”, já não está tão ansiosa por contar as suas poupanças.

Ao estudar cuidadosamente a questão de como abrir um escritório de advocacia, você pode evitar os erros de seus antecessores e construir um negócio lucrativo.

Investimentos de capital – de 500.000 rublos.
Retorno – 1 ano.

A profissão jurídica é considerada uma das mais lucrativas e promissoras há muitos anos.

Milhares de candidatos escolhem o direito como especialidade principal, mas nem todos encontram um emprego após a formatura que lhes convenha.

Você pode evitar o colapso de todas as esperanças se estudar cuidadosamente o assunto, como abrir um escritório de advocacia.

Existem muitos escritórios de advocacia privados em qualquer cidade hoje, mas nem todos oferecem serviços de alta qualidade e podem se orgulhar de ter especialistas qualificados em sua equipe.

Se você evitar os erros de seus antecessores, poderá construir um negócio lucrativo.

Quem deve iniciar um negócio jurídico?

Existem muitos tipos de atividades comerciais que você pode realizar sem ter Educação especial.

Mas entrar no ramo jurídico sem formação especial é muita coragem, pois você não conseguirá de forma alguma controlar o trabalho de seus subordinados e correrá o risco de um dia perder seu escritório de advocacia.

O melhor é tentar abrir um negócio jurídico para pessoas com formação jurídica e experiência profissional que estão cansadas de trabalhar para outra pessoa e sonham em ter seu próprio negócio.

Se levarmos em conta o número de graduados em direito que as universidades nacionais produzem anualmente, vemos que existem pessoas suficientes.

Se você tem dinheiro suficiente para abrir um negócio e sonha em ter seu próprio escritório de advocacia, pode investir nele contratando advogados como funcionários.

Embora este caminho esteja associado a certas dificuldades.

Por exemplo, a impossibilidade de atuar como advogado em um processo criminal ou dificuldades no monitoramento da qualidade do trabalho dos subordinados.

Que tipos de atividades um escritório de advocacia deve oferecer para se tornar lucrativo?

Mesmo antes de iniciar o procedimento de registro, decida quais serviços seu escritório de advocacia fornecerá.

Para maximizar os lucros e formar rapidamente uma base de clientes, você deve envolver em sua consulta advogados especializados em:

Disputas legais.

Muitas vezes acontece que o Estado interfere nos assuntos de empresários privados ou de outro empresário, tentando arrebatar saboroso, viola os direitos de outro empresário.
Os advogados poderão defender os direitos dos seus clientes em disputas judiciais.

Contencioso familiar.

Nos Estados Unidos e na Europa, os advogados especializados em direito da família raramente ficam parados e obtêm enormes lucros lidando com casos de divórcio, herança ou custódia dos filhos.
Dispomos também de um amplo campo de atuação para especialistas em direito de família.

Procedimento de registro.

A legislação da Rússia, Ucrânia e outros países da CEI é tão imperfeita, e a burocracia e a corrupção florescem tão desenfreadamente que os aspirantes a empreendedores não podem prescindir de assistência jurídica durante, OOO ou.

Lei criminal.

Pessoas com dinheiro que são acusadas de ofensa criminal, preferem pagar pelos serviços de um advogado privado altamente qualificado em vez de se contentarem com um defensor público.

Serviços notariais.

Registro e recadastramento de propriedade, confirmação da veracidade de cópias de documentos e traduções de documentos de/para lingua estrangeira, emissão de certificados, etc.

Coleções.

Isso não significa que você terá que cobrar dívidas.
Sua tarefa é explicar ao devedor, e não ao mutuário, quais são as consequências do não pagamento das dívidas de acordo com as leis do país.

Legislação sobre propriedade intelectual.

Um campo relativamente novo, mas muito promissor para a atuação dos escritórios de advocacia.

Nuances do negócio jurídico

A primeira regra dos negócios é ganhar dinheiro, não importa o quanto outras regras interfiram nisso.
Mikhail Mamchich

Descobrir como abrir um escritório de advocacia não é tão difícil, principalmente se você é advogado e conhece essa cozinha por dentro.

E ainda assim, o negócio jurídico, como qualquer outro, tem nuances próprias que devem ser lembradas:

1. A concorrência neste setor é bastante elevada, por isso é necessário cuidar da formação competente de vantagens competitivas:
   • parcelamento de seus serviços;
   • descontos para clientes regulares;
   • localização conveniente do escritório;
   • uma ampla gama de serviços jurídicos que você oferece;
   • política de preços aceitável, etc.
2. Você pode abrir um escritório que preste alguns serviços especializados, por exemplo, especializado em direito de família, ou pode abrir um escritório de advocacia que ajudará em qualquer assunto relacionado à jurisprudência.

   Os especialistas aconselham a escolha da segunda opção, embora a abertura de um negócio desse tipo exija grandes investimentos.

3. Qualquer escritório de advocacia precisa de um gestor que cuide das questões administrativas, divulgue o negócio, busque novos clientes, etc.

   Ele não precisa necessariamente ter formação jurídica, mas simplesmente ser um excelente gestor.

4. Ao visar um negócio jurídico, é imperativo formular uma estratégia de longo prazo.
   Esta é a única maneira de prazos curtos recuperar investimentos de capital e ocupar seu nicho de mercado.
5. Você deve abordar o escritório de advocacia o mais cuidadosamente possível, especialmente considerando alto nível concorrência no mercado.

   Você não deve apenas calcular quanto dinheiro será necessário para abrir um negócio, focando nos preços da sua cidade, mas também fazer uma análise preliminar do mercado: contar o número de concorrentes, saber mais sobre a solvência dos cidadãos, quais serviços jurídicos faltam , etc.

Como encontrar clientes para seu escritório de advocacia?

A principal dificuldade enfrentada por quem está pensando em abrir um escritório de advocacia é a necessidade de formar rapidamente uma base de clientes para ganhar dinheiro.

Na verdade, com um nível de concorrência tão elevado e um nível médio modesto de bem-estar dos cidadãos, pode ser difícil encontrar um caminho para os clientes.

Para alcançar o sucesso, a gestão de um escritório de advocacia deve atuar em diferentes direções:

1. Boa campanha publicitária.
   Você deve:
   • atrair a mídia;
   • colocar anúncios em outdoors, banners e no transporte público;
   • deixe seus folhetos e brochuras em bancos, shopping centers, órgãos governamentais;
   • utilizar a Internet (publicidade contextual em sites e redes sociais).
2. Visitar clientes potenciais com ofertas de seus serviços.
   Podem ser centros de escritórios, instituições bancárias, grandes centros comerciais e muito mais.
3. Criação do seu próprio site com lista de serviços, preços, informações sobre seus advogados.
   O principal é encomendar a criação de um site e a redação de textos a um bom especialista em SEO, pois se o seu site ficar “invisível” para os buscadores, você desperdiçará dinheiro com ele.
4. Cooperação remunerada com aqueles que podem ajudá-lo a encontrar clientes em potencial: policiais, funcionários de navios, funcionários fiscais, banqueiros, etc.
5. Boca a boca.
   Seu escritório jurídico deve prestar seus serviços de forma que todos os clientes (grandes e pequenos) fiquem satisfeitos.
   Só assim eles não só se tornarão clientes regulares dos seus serviços, mas também o recomendarão a todos os seus amigos e conhecidos.

Como abrir um escritório de advocacia: plano de calendário

Abrir um escritório de consultoria jurídica não é difícil se você for advogado e tiver investimento de capital suficiente, neste caso é perfeitamente possível aceitar o seu primeiro cliente no prazo de 3 meses.

Se tiver certas dificuldades (não encontrará imediatamente um local adequado, será obrigado a procurar um parceiro que partilhe consigo os encargos financeiros, etc.), então a abertura de uma empresa pode demorar mais tempo: seis meses ou mais.

O período ideal para abertura de escritório de advocacia é de 5 meses:

Registro de negócios jurídicos

Como já descobrimos, qualquer pessoa pode abrir um escritório de advocacia, mesmo sem formação jurídica.

Um negócio jurídico não está sujeito a licenciamento, mas sim a registo.

Primeiro você deve escolher um dos formulários (IP ou LLC).

Advogados experientes ainda aconselham a abertura de um escritório de consultoria jurídica como uma LLC, pois isso proporciona um campo de atuação mais amplo.

Para fazer isso, você deve ter um endereço legal.

Certifique-se de escolher o sistema pelo qual você pagará os impostos.

A melhor opção para uma LLC é o sistema tributário simplificado com uma das taxas de juros:

• 6% da renda;
• 15% das receitas, cuja alíquota é reduzida das despesas.

Se você é advogado, não deverá haver problemas com o procedimento de registro - você pode facilmente coletar o pacote de documentos necessário, além de preparar o local onde vai abrir um escritório de advocacia para fiscalizações da SES e do Serviço de incêndio.

Eles devem dar permissão para operar o escritório.

Instalações onde você pode abrir um escritório de advocacia

Você precisa procurar não apenas o local ideal para abrir um escritório de advocacia, mas também cuidar da localização favorável do seu escritório.

Não se pode organizar o seu negócio na periferia, é melhor escolher a zona central da cidade.

Certifique-se também de que a entrada do seu escritório seja pela rua - clientes sérios não irão procurá-lo nos pátios por muito tempo.

O tamanho do espaço do escritório depende diretamente se você deseja abrir um grande escritório de advocacia e quantos advogados trabalharão para você.

Digamos que você pretende abrir um escritório onde trabalhariam 2 advogados, o que significa que você precisará de uma sala com área total de pelo menos 70 metros quadrados para equipar 3 escritórios (para você e dois advogados), um salão com um zona de trabalho de secretária e zona de espera, pequena kitchenette (para preparar chá e café para os seus clientes) e casa de banho.

Cada advogado deve ter seu próprio escritório separado (você, como gestor, naturalmente também), porque o privilégio advogado-cliente deve ser preservado.

Mesmo se você estiver alugando em vez de comprar um imóvel, certifique-se de renová-lo bem para impressionar clientes sérios.

Aderir a um estilo empresarial lacônico: contraste de tons claros e escuros, ausência de cores chamativas, materiais naturais etc.

Se você estiver com orçamento limitado, contrate um designer de interiores para adicionar estilo ao seu escritório.

Equipamentos sem os quais você não pode abrir um escritório de advocacia

A lista de equipamentos de um escritório de advocacia não será muito diferente de qualquer escritório.

Você precisará de mesas de trabalho com cadeiras, arquivos, equipamentos de escritório, etc.

Também é necessário equipar o salão com móveis (de preferência sofás) onde os clientes aguardarão uma audiência.

Você não deve comprar móveis mais baratos ou de segunda mão - isso pode afastar clientes financeiros.

Cerca de 300.000 rublos precisam ser alocados para mobiliar um escritório no qual trabalharão 2 advogados + uma secretária + um gerente e para a compra de equipamentos:

Item de despesa	Quantidade	Custo (em rublos)	Quantidade (em rublos)
Total:			280.000 rublos.
Computadores ou laptops	4	20 000	80 000
Impressora (3 em 1)	2	10 000	20 000
Ar condicionado	4	15 000	60 000
Tabelas	4	3 000	12 000
Cadeiras e cadeiras de trabalho	8	2 000	16 000
Sofá na área de recepção	1	20 000	20 000
Armários e estantes	8	3 000	24 000
Encanamento para o banheiro		15 000	15 000
Equipamento de cozinha		20 000	20 000
Outro		13 000	13 000

Como abrir um escritório de advocacia: pessoal

Mesmo que você tenha formação jurídica e vá atuar na sua profissão, pensar em como abrir um escritório de advocacia sem envolver outros especialistas não é muito inteligente.

É melhor você assumir funções administrativas e publicitárias, focando na campanha de relações públicas da sua empresa e na busca de clientes.

É melhor transferir as funções de contabilidade para uma empresa terceirizada, cujos serviços custarão cerca de 5.000 rublos por mês.

Para o normal funcionamento de um escritório de advocacia, é necessário contratar pelo menos dois advogados, uma secretária, um administrador de sistema e uma faxineira.

Pagar pelos serviços de pessoal em uma cidade pequena custará cerca de 100.000 rublos por mês:

Quanto custa abrir um escritório de advocacia?

Entrar no ramo jurídico não é barato.

Para fazer isso, você precisa ter uma quantidade razoável de investimento de capital, além disso, do que cidade maior, onde você vai trabalhar, e quanto maior for o escritório que deseja organizar, maiores serão os custos que o aguardam.

Por exemplo, para abrir um escritório de advocacia em um escritório com área total de 70 metros quadrados, com dois advogados e uma secretária em uma cidade pequena (população de 200 a 300 mil pessoas), é necessário ter pelo menos 500.000 rublos.

Para se sentir seguro em Estado inicial ao iniciar um negócio, você deve incluir no capital inicial o valor necessário para pagar salários aos funcionários, pagar aluguel de escritório, publicidade, etc.

Começar um negócio jurídico do zero não é fácil: levará cerca de seis meses para construir uma base de clientes.

Sobre as características de administrar um negócio jurídico

também descrito no vídeo:

É lucrativo tentar abrir um negócio jurídico?

Negócios jurídicos podem ser como Negócio rentável, e arruinar seu dono. Tudo depende apenas de você e da sua capacidade de formar uma base de clientes.

Na verdade, a jurisprudência é uma ocupação bastante lucrativa, se você observar o custo aproximado dos serviços de escritório em cidades pequenas:

Mas os preços para clientes corporativos são muito mais elevados do que para pessoas físicas.

O que podemos dizer sobre litígio?

Média, escritórios de advocacia mesmo em cidades pequenas eles podem gerar renda de 220.000 rublos.

Se subtrairmos os custos de funcionamento de um negócio, o proprietário da empresa ficará com cerca de 50.000 rublos de lucro líquido.

Mesmo com esses indicadores, é possível tornar um negócio autossustentável em 1 ano.

E se você formar uma grande base de clientes e conseguir vários clientes grandes de grandes empreendedores, seu lucro mensal será de 100.000 rublos.

Tudo isso indica que negócio jurídico- uma atividade lucrativa se você abordar sua organização com o máximo cuidado.

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Muitas pessoas às vezes pensam - como abrir um escritório de advocacia.

Prestar assistência jurídica a cidadãos e pessoas jurídicas é um negócio nobre e ao mesmo tempo lucrativo. Se você tiver o nível adequado de educação, experiência e habilidades gerenciais, não será difícil criar um escritório de advocacia decente.

Anúncio. Antes de começar a ler: o site mylawsuit.ru planeja abrir um escritório jurídico em sua base. Conseqüentemente, por que não unimos forças e inventamos alguma coisa? O atendimento é de cerca de 500 pessoas por dia. Você pode organizar consultas jurídicas remotas sem investimento. Escreva com sugestões por e-mail [e-mail protegido].

Um critério importante para a “seleção natural” do futuro chefe da empresa é o amor ardente pela lei e a compreensão das leis de sua aplicação. Afinal, condição necessária para o desenvolvimento de um escritório de advocacia é a capacidade de dedicar todo o tempo e esforço à conquista de clientes e ao prestígio da empresa, bem como ao desenvolvimento da empresa.

Antes de abrir seu próprio negócio, você deve certificar-se de sua competência e disposição para prestar assistência jurídica. Isso é fácil de fazer quando se trabalha para a empresa de outra pessoa. Tendo trabalhado em uma estrutura já criada, você poderá determinar o quanto gosta e, o mais importante - ao que parece - de trabalhar como advogado, além disso, você ganhará experiência valiosa e habilidades práticas. Trabalhar como advogado em um escritório também o ajudará a aprender os detalhes da construção de um negócio, por exemplo, a organização do fluxo de documentos em uma empresa, algoritmos para trabalhar com clientes, etc.

Então, experiência e conhecimento foram adquiridos, você está determinado a abrir próprio negócio na área jurídica. Não se deixe intimidar pela grande quantidade de concorrentes, pois a demanda por serviços jurídicos de qualidade é sempre alta. Além disso, existem vários nichos, alguns dos quais estão praticamente desocupados e necessitam de especialistas altamente especializados (direito fiscal, direito médico, direitos intelectuais, parcerias público-privadas, etc.), e a outra parte, devido à enorme procura, a cordialidade também assumirá uma nova figura no mercado (registo e liquidação de pessoas colectivas, protecção dos direitos do consumidor, etc.).

Se você é um especialista altamente especializado em uma área do direito procurada ou está planejando atrair um, esta será uma vantagem inegável para a empresa. Afinal, além de assuntos gerais, sua empresa será capaz de resolver problemas individuais complexos, cuja solução bem-sucedida lhe trará novos clientes e terá um impacto positivo na imagem da empresa.

Ao formar uma equipe na fase inicial, lembre-se dos colegas da sua alma mater, pois as relações de confiança entre os colegas do meio jurídico são extremamente importantes. Talvez você se torne cofundador de uma empresa. No início do trabalho, serão suficientes dois ou três advogados altamente eficientes. Se precisar encontrar e contratar assistentes, preste atenção aos estudantes seniores de direito ou seus graduados: via de regra, eles assumem o trabalho atribuído com responsabilidade, abordam a solução de problemas com entusiasmo e não são exigentes quanto ao valor dos ganhos.

Comentário do editor: na fase inicial existe uma forma de fazer aos poucos e sem grandes investimentos atrair clientes para um escritório de advocacia: Você pode criar um grupo em nas redes sociais e dar às pessoas aconselhamento jurídico gratuito sobre questões simples, construindo assim clientela e reputação. Como agradecimento, peça às pessoas que você ajudou que deixem comentários sobre a consulta realizada - isso também funcionará a seu favor. Há um número significativo desses grupos VKontakte, mas ainda não são suficientes para responder a todos. Assim, você pode facilmente atrair pessoas de outras comunidades. Você também pode comprar aplicativos prontos para consulta na Internet - eles são baratos. Mas existe o risco de se tornar a empresa descrita em

Agora vejamos os custos estimados para abrir um escritório de advocacia.

A primeira coisa é o registro entidade legal ou empreendedor individual. Assim, isto inclui o custo de pagamento de taxas estaduais, serviços notariais, busca de endereço legal e outros custos de registro. Descrevemos esse procedimento com mais detalhes.

Então você precisa localizar o escritório da empresa em algum lugar. Porém, você não deve pensar que não pode trabalhar sem escritório, e que o escritório deve estar localizado apenas na parte central da cidade. Porque para alugar um escritório no centro a taxa costuma ser 2 a 5 vezes maior - despesas desnecessárias na fase de inauguração. A maior parte dos clientes - pessoas físicas - viverá em áreas residenciais distantes do centro, e os clientes corporativos não terão dificuldade em chegar a qualquer área. Além disso, o centro da cidade significa engarrafamentos e falta de lugares de estacionamento, o que também afetará negativamente a impressão geral de cooperação.

Atualmente, cada vez mais empresas recusam completamente o aluguer de escritórios, o trabalho a partir de casa ou num centro de coworking e o agendamento de reuniões em território neutro.

A próxima categoria de despesas ameaça você apenas se você escolher o local do escritório. Trata-se de equipamentos de escritório e artigos de papelaria. Além disso, caso o aluguel não inclua móveis, você precisará adquirir a quantidade necessária de escrivaninhas, escrivaninhas, armários e cofres.

Mesmo na fase de abertura, você pode ficar intrigado com a publicidade: fazer cartões de visita, colocar anúncios em mídia impressa e online, desenvolver um site, etc.

Vamos resumir na forma de uma estimativa:

• Taxa de processamento de documentos relacionados ao endereço legal (a partir de 15 mil rublos);
• Aluguel de um pequeno escritório (a partir de 15 mil rublos);
• Ordem campanha publicitária para promoção de uma empresa (a partir de 10 mil rublos);
• Compra de equipamento de escritório (telefone, laptop, fax e MFP), tudo isso exigirá (a partir de 65 mil rublos);
• Os custos fixos são: pagamento Serviços de utilidade pública, serviços de comunicação e Internet (cerca de 5 mil rublos).

Como você pode ver, os custos para abrir um escritório de advocacia não são extremamente altos e, com serviços de alta qualidade, eles se pagarão rapidamente graças ao boca a boca. Se você se sente capaz de dedicar 24 horas por dia à advocacia e resolver problemas jurídicos de outras pessoas, vá em frente!