Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

• டைட்ஸ்
• உள்ளாடை கடை
• ஸ்டோர் வகைப்படுத்தல்
• விலை பிரச்சினை
• • • • இதே போன்ற வணிக யோசனைகள்:

உள்ளாடை அல்லது டைட்ஸ் விற்பனை

உள்ளாடைகள் கடையைத் திறக்க விரும்புகிறீர்களா அல்லது பிரத்தியேகமாக டைட்ஸை விற்க முடிவு செய்துள்ளீர்களா? அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் இரண்டையும் விற்க விரும்புகிறீர்களா? ஒரு வழி அல்லது வேறு, இந்த நிகழ்வின் முதல் கட்டத்தில் நீங்களே நிறைய கேள்விகளைக் கேட்கிறீர்கள், மேலும் இது முதலில் வாங்க வேண்டிய பொருட்களின் வரம்பைப் பற்றியது.

உண்மையில், டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகள் போன்ற பலதரப்பட்ட தயாரிப்புகளை ஆரம்பநிலையாளர்கள் தீர்மானிக்க கடினமாக உள்ளது, கூடுதலாக, விலைகள் மற்றும் தேவைகள் பற்றிய கேள்விகள் உள்ளன நவீன சந்தைஒரு தயாரிப்பு அல்லது மற்றொரு தயாரிப்புக்கு.

யாரோ ஒருவர் தங்கள் சொந்த உள்ளாடைக் கடையைத் திறக்கிறார், யாரோ ஒருவர் டைட்ஸை மொத்தமாக விற்பனை செய்வதிலும், உள்ளாடைகளை சிறிய மொத்தமாக விற்பனை செய்வதிலும் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார். வணிகர்களுக்கு இது சுவாரஸ்யமானது என்பதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன, ஆனால் எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், கேள்விகள் மற்றும் சிரமங்கள் நிச்சயமாக எழுகின்றன. உண்மையில், வேறு எந்த புதிய வணிகத்திலும்.

குறிப்பாக, வகைப்படுத்தல் முக்கியமானது: கடை ஜன்னல்களை முழுவதுமாக நிரப்ப எத்தனை டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகளை வாங்க வேண்டும், அதே போல் எல்லா நேரத்திலும் அலமாரிகளில் என்ன இருக்க வேண்டும் மற்றும் அவை விற்கப்படும்போது என்ன தோன்றும். அத்தகைய தயாரிப்புகளின் பருவநிலை போன்றவையும் முக்கியமானது.

டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகள் சிறந்த செக்ஸ் ஒருபோதும் பணத்தை மிச்சப்படுத்தாது என்பது கவனிக்கத்தக்கது, ஏனெனில் இந்த விஷயங்கள் எப்போதும் அழகாகவும் கவர்ச்சியாகவும் இருக்க அனுமதிக்கின்றன.

90 களின் முற்பகுதி வரை அழகான மற்றும் உயர்தர உள்ளாடைகளை வாங்குவது மிகவும் கடினமாக இருந்தது என்பது பலருக்குத் தெரியும். ஒரு சிற்றின்ப சரிகை ப்ரா என்பது சோவியத் யூனியனில் உள்ள ஒவ்வொரு பெண்ணின் இறுதிக் கனவாக இருந்தது. மேலும், அத்தகைய உள்ளாடைகளும் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. அந்த நாட்களில் பெண்கள் வாங்கக்கூடிய அனைத்தும் உள்நாட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள், ஆனால் நாகரீகமான வெளிநாட்டு பத்திரிகைகளில் காணக்கூடிய தரத்தில் அவை எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பது அனைவருக்கும் தெரியும்.

இன்று நிலைமை வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டது. ஒவ்வொரு வண்ணத்திற்கும் சுவைக்கும் உள்ளாடைகளின் நம்பமுடியாத தேர்வு விற்பனைக்கு வந்துள்ளது. பலவிதமான வண்ணங்கள் மற்றும் மாடல்கள் வெறுமனே மயக்கமடைகின்றன - நெருக்கத்திற்கான கவர்ச்சியான உள்ளாடைகள், ஒவ்வொரு நாளும் பருத்தி உள்ளாடைகள், தடையற்றது - எடுப்பவர்களுக்கு, விளையாட்டுக்கான உள்ளாடைகள் போன்றவை.

டைட்ஸ்

அவற்றின் மிகுதியானது வெறுமனே ஆச்சரியமாக இருக்கிறது - அவை கிளாசிக், வணிகக் கூட்டங்கள் மற்றும் அலுவலக வேலைகளுக்கு பிரகாசமான வண்ணங்கள் அல்ல, பல்வேறு வகையான வடிவங்களைக் கொண்ட ஆடம்பரமானவை, அதே போல் ஒவ்வொரு நாளும் - இவை அனைத்தும் வெளியே செல்வதன் நோக்கத்தைப் பொறுத்தது. பெண்ணின் மனநிலையில்!

அத்தகைய வகைப்படுத்தலின் இருப்பு உள்ளாடைகள் மற்றும் டைட்ஸ் வர்த்தகம் இன்று அதிகரித்து வருவதை தெளிவாகக் குறிக்கிறது என்று சொல்ல வேண்டும், மேலும் பெண்கள் பெரும்பாலும் இதற்கு எந்த செலவையும் மிச்சப்படுத்துவதில்லை என்பதே இதற்குக் காரணம்.

பல வழிகளில் மற்றும் இது தொடர்பாக, உள்ளாடை சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது. டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகள் இன்று சந்தைகளிலும், மெட்ரோ செல்லும் வழியில் உள்ள கூடாரங்களிலும், சிறப்பு பொடிக்குகளிலும் விற்கப்படுகின்றன. ஒரு பெரிய சில்லறை சங்கிலியில் கூட காலுறைகள், டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகளை விற்கும் ஒரு துறையை நீங்கள் எப்போதும் காணலாம். மேலும், நான் சொல்ல வேண்டும், இந்த எல்லா இடங்களிலும் உள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் எப்போதும் ஒரு வாங்குபவர் இருப்பார், அவர் ஒவ்வொரு சுவைக்கும் தயாரிப்புகளை வழங்குவார்.

உள்ளாடை கடை

எனவே, இந்த திசையில் உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்துள்ளீர்கள். அத்தகைய கடைக்கு, ஒரு விதியாக, 10-20 சதுர மீட்டர் போதுமானது. முக்கிய காரணிகளில் ஒன்று நெரிசலான இடம், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் கடந்து செல்லும் போது உங்களிடம் வருவார்கள். பெரும்பாலும், பெண்கள் தங்கள் டைட்ஸை நிரப்பவோ அல்லது புதிய ப்ராவை அணியவோ திட்டமிடாமல் கடைக்குள் நுழைகிறார்கள்.

ஒரு உள்ளாடை கடை திறக்க என்ன உபகரணங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்

நீங்கள் அலமாரிகள், ஹேங்கர்கள், மேனெக்வின்கள் மற்றும் காட்சி பெட்டிகளை வாங்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் கடையை அழகாகவும் ஸ்டைலாகவும் அலங்கரிப்பது எப்படி என்பதை கவனமாக சிந்திக்க வேண்டும். இந்த தருணம் மிக முக்கிய பங்கு வகிப்பதால் - வெற்றிகரமான வடிவமைப்பு பெண்களை உள்ளாடைகளை வாங்க ஊக்குவிக்கும் தேவையான நுட்பமான மனநிலையை உருவாக்குகிறது. ஒரு பெண்ணின் அலமாரியின் மிக நெருக்கமான பொருளைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

ஸ்டோர் வகைப்படுத்தல்

ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு உள்ள மற்றொரு பிரச்சனை, இன்று மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் வழங்கும் பல்வேறு வகையான உள்ளாடைகள் மற்றும் டைட்ஸ்களை திறமையாகவும் விரைவாகவும் செல்ல வேண்டிய அவசியம். சிறந்த விற்பனையான பிராண்டுகளில் உங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வை நடத்துவது கூட பாதிக்காது. நீங்கள் யாருடைய தயாரிப்பை விற்கப் போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட பருவத்தில் நீங்கள் சரியாக என்ன வாங்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி யோசித்து, அதன் வகைப்படுத்தலையும் நீங்கள் படிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ரஷ்யாவின் மத்திய பகுதியில் டைட்ஸை வர்த்தகம் செய்வதற்கான “இறந்த” பருவம் ஜூன் முதல் ஆகஸ்ட் வரையிலான காலமாக கருதப்படுகிறது, எனவே இந்த நேரத்தில் உள்ளாடைகளின் வகைப்படுத்தலில் கவனம் செலுத்துவது நல்லது.

பிராந்திய வேறுபாடுகளையும் கவனியுங்கள். எனவே, குளிர்ந்த காலநிலை காரணமாக டைட்ஸிற்கான தேவை ஒருபோதும் குறையாத பகுதிகள் உள்ளன.

ஒரு உள்ளாடை கடை திறக்க எவ்வளவு பணம் எடுக்கும்?

உங்கள் கடையில் பொருட்களை வாங்குவதற்கு உங்களுக்கு சுமார் மூவாயிரம் டாலர்கள் தேவைப்படும்.

வர்த்தகத்தின் முக்கிய விதிகளில் ஒன்றைப் பற்றியும் நாம் மறந்துவிடக் கூடாது - உங்களிடம் உள்ள வகைப்படுத்தல் பெரியது, வர்த்தகம் சிறப்பாக இருக்கும், மேலும் வாங்குபவர் டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகளுக்காக உங்களிடம் வருவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். வகைப்படுத்தலில் பல செட் உள்ளாடைகள் மற்றும் ப்ராக்கள் இருந்தால் மிகவும் சிறந்த விருப்பம் பல்வேறு வகையான: டேங்கோ மற்றும் தாங்ஸ் முதல் கிளாசிக் ஸ்லிப்ஸ் வரை. மேலும் கோடை காலத்தில், நீச்சலுடைகளின் வரம்பை அதிகரிக்கவும்.

நியாயமான பாலினத்தில் 70 சதவீதம் பேர் செட் உள்ள உள்ளாடைகளை விரும்புகிறார்கள், மேலும் 30 சதவீதம் பேர் மட்டுமே அதை தனித்தனியாக தேர்வு செய்கிறார்கள் என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

ஒரு நல்ல வகைப்படுத்தலுடன் கூடுதலாக, உங்களிடம் எல்லா அளவுகளும் கையிருப்பில் இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் வாங்குபவர் தனக்குப் பொருந்தவில்லை என்றால் அவர் விரும்பும் மாதிரியை வாங்க முடியாது. டிரேடிங் டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகளின் ஒரு பெரிய பிளஸ் என்னவென்றால், இந்த விஷயங்கள் சிறிய இடத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன மற்றும் கெட்டுப்போவதில்லை. அதாவது, இந்த ஆண்டு நீங்கள் டைட்ஸை விற்க முடியாவிட்டால், குளிர் காலநிலை தொடங்கியவுடன், அனைத்து பங்குகளும் உடனடியாக போய்விடும் என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம், நிச்சயமாக, அவை ஒரு சூடான பொருளாக இல்லாவிட்டால்.

ஆரம்பத்தில் ஒரு பொருளை வாங்கும் போது முக்கிய புள்ளிகளில் ஒன்று வகைப்படுத்தல் பற்றிய அறிவு. மற்றொரு முக்கியமான வெற்றிக் காரணி திறமையான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த ஊழியர்கள். தயாரிப்பு வரம்பு பெரியது, மேலும் ஒரு பெண்ணின் உருவத்தின் குணாதிசயங்களின் அடிப்படையில் ஒரு பெண்ணுக்கு எது பொருத்தமானது என்பதைத் துல்லியமாக தீர்மானிக்க நீங்கள் அதை நன்கு அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

விலை பிரச்சினை

நடுத்தர விலை வகையின் உள்ளாடைகள் மிகவும் சிறப்பாக விற்கப்படுகின்றன என்பதை நடைமுறை காட்டுகிறது. பல விலையுயர்ந்த உள்ளாடைகளை வைத்திருப்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை, ஏனெனில் அவை வாங்குவது பொதுவாக ஒரு முறை வாங்குவதாகும். இது பொதுவாக ஒரு உந்துவிசை கொள்முதல் ஆகும். இதற்கிடையில், விலையுயர்ந்த தொகுப்பை விற்பதன் லாபம், நிச்சயமாக, 150 ரூபிள்களுக்கு உள்ளாடைகளை விற்பதை விட அதிகமாக இருக்கும்.

டைட்ஸ் மற்றும் உள்ளாடைகளின் மார்க்அப் 50 முதல் 100 வரை இருக்கும், குறைவாக அடிக்கடி - 150 சதவீதம் வரை. இந்த கடை எவ்வளவு பிரபலமானது என்பதைப் பொறுத்து எல்லாம் இருக்கும்.

உள்ளாடைகளுக்கான தேவையைப் பொறுத்தவரை, அது பருவத்தைப் பொறுத்தது அல்ல. இவை டைட்ஸ் அல்ல. ஆண்டு முழுவதும் கைத்தறி தேவை உள்ளது. மற்றும் அதிகரிப்பு புத்தாண்டு மற்றும் மார்ச் 8 க்கு நெருக்கமாக காணப்படுகிறது. கோடை விடுமுறை காலத்தில், நீச்சலுடைகளுக்கான தேவை நிச்சயமாக கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.

ஒரு கடையை ஏற்பாடு செய்வதற்கான படிப்படியான திட்டம்

அத்தகைய நுட்பமான மற்றும் நுட்பமான தயாரிப்புகளுக்கான பிராந்திய சந்தையைப் படித்த பிறகு, உங்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்த பின்வரும் படிகளை நீங்கள் தொடங்கலாம்:

• கடைக்கான வளாகத்தின் தேர்வு. மக்கள் கூடும் இடங்களில் விற்பனை நிலையங்கள் அமைக்கப்பட வேண்டும் பெரிய எண்சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், அதாவது பெண்கள். இவை ஃபிட்னஸ் கிளப்புகள், அழகு நிலையங்கள், ஷாப்பிங் சென்டர்கள், பிஸியான தெருக்கள் போன்றவை இருக்கும் பகுதிகளாக இருக்கலாம்.
• பொருட்களின் வரம்பையும் வாடிக்கையாளர் வசதியையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு கடை உபகரணங்களை வாங்குதல்.
• பருவகால விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் விடுமுறை நாட்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்களை முடித்தல்.
• பணியாளர் தேர்வு.
• விளம்பர நிறுவனம்.

உள்ளாடைகள் மற்றும் டைட்ஸ் விற்பனை செய்வதன் மூலம் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும்?

கடையிலிருந்து சராசரி மாத வருவாய் 250 -300 ஆயிரம் ரூபிள் வரம்பிற்குள் கணிக்கக்கூடியது. மற்றும் லாபம் மாதத்திற்கு 55-70 ஆயிரம் ரூபிள் அடையலாம்.

வணிகத்தைப் பதிவு செய்யும் போது எந்த OKVED குறியீட்டைக் குறிப்பிட வேண்டும்?

உள்ளாடைகள் மற்றும் டைட்ஸ் விற்பனை செய்யும் கடையை ஒழுங்கமைக்க, உங்களுக்கு குறியீடு 52.42 தேவைப்படும் - ஆடைகளில் சில்லறை வர்த்தகம், அதன் துணைப்பிரிவு 52.42.1, இது ஆண்கள், பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் ஆடைகளின் சில்லறை விற்பனைக்கு பொறுப்பாகும், அதாவது பிரிவு 52.42.2 - சில்லறை வர்த்தகத்தில் உள்ளாடை. மேலும் உள்ளாடை தயாரிப்புகளின் சில்லறை விற்பனையை ஒழுங்குபடுத்தும் குறியீடு, 52.42.6.

ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க என்ன ஆவணங்கள் தேவை?

கைத்தறி மற்றும் உள்ளாடைகளை வர்த்தகம் செய்ய, ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்தால் போதும். எனவே, உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்: பாஸ்போர்ட் மற்றும் மாநில பதிவுக்கான விண்ணப்பம், கட்டணம் செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணம், TIN சான்றிதழின் நகல்.

வணிகத்தைத் திறக்க உங்களுக்கு அனுமதி தேவையா?

உள்ளாடைகள் மற்றும் டைட்ஸ் விற்பனை செய்யும் கடையை ஒழுங்கமைக்க, உங்களுக்கு SES, பிராந்திய சொத்து மேலாண்மை மற்றும் தீ மேற்பார்வை ஆகியவற்றின் அனுமதி தேவை.

உள்ளாடைகள் மற்றும் உள்ளாடைகளுக்கான விற்பனை தொழில்நுட்பம்

உள்ளாடைகளின் விற்பனை அளவுகள் சீசனைச் சார்ந்தது, ஆனால் விடுமுறைகள் நெருங்கும்போது அதிகரிக்கலாம். டைட்ஸ் மற்றும் பிற உள்ளாடை தயாரிப்புகளுக்கு பருவகால தேவை உள்ளது. திட்டத்தின் தொடக்கத்தில், வகைப்படுத்தலின் விலை வகையை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும், இதன்படி, உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர் குவிந்திருக்கும் இடத்தில் கடையை சரியாக வைக்கவும். ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவையை அதிகரிக்க, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனைத்து வகையான விடுமுறை விளம்பரங்களையும் போனஸ் திட்டங்களையும் ஏற்பாடு செய்வது நல்லது. தொடர்புடைய பொருட்கள் விற்பனைக்கு வருவது நல்லது. உதாரணமாக, மென்மையான சலவைக்கான பைகள், கைத்தறி அலமாரி வாசனை திரவியங்கள், சலவை பராமரிப்பு பொருட்கள், மென்மையான துணி பிரகாசம் போன்றவை. அத்தகைய இனிமையான சிறிய விஷயங்கள் வாங்குபவரால் முக்கிய தயாரிப்புக்கு கூடுதலாக உடனடியாக வாங்கப்படுகின்றன. ஆனால் அவர்கள் ஒரு பரிசாகவும், கடையின் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு போனஸாகவும் பணியாற்றலாம். மேலும் ஒரு முக்கியமான காரணி தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் சேவையின் நிலை, அவர்களுக்கு நன்றி திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் புதிய தயாரிப்புகளுக்காக உங்களிடம் வருவார்கள்.

பெண்களின் உள்ளாடைகள் (பெண்களின் உள்ளாடைகள்) என்பது உடலில் நேரடியாக அணியும் மற்றும் சாதகமான சுகாதார நிலைமைகளை உருவாக்கும் ஆடை ஆகும். உள்ளாடைகள் சுற்றுச்சூழலுடன் நேரடி தொடர்புகளிலிருந்து மிகவும் உணர்திறன் வாய்ந்த பகுதிகளைப் பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் உடலின் வடிவத்தை அதன் குறைபாடுகளை மறைத்து பராமரிக்கிறது. உள்ளாடைகளின் முன்மாதிரிகளின் முதல் குறிப்புகள் பண்டைய உலகில் (எகிப்து, கிரீஸ், ரோம்) நாடுகளில் காணப்படுகின்றன. அப்போதிருந்து, வடிவங்கள் மற்றும் பொருட்களை மாற்றுவது, உள்ளாடைகள் அதன் பொருத்தத்தை இழக்கவில்லை.

இருந்தாலும் அவர்கள் தையல் தொழிலில் மிகுந்த ஈடுபாடு கொண்டவர்கள் பெரிய நிறுவனங்கள்மற்றும் முழு நாடுகளிலும் (சீனா, இந்தியா, துருக்கி), பெண்களின் உள்ளாடைகளின் தனிப்பட்ட தையல் இந்த இடத்தில் உறுதியாக உள்ளது மற்றும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் மேலும் மேலும் இடத்தைப் பெறுகிறது. இது ஏன் நடக்கிறது?

புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் பரவலான உழைப்பு ஆட்டோமேஷன் வருகையுடன் கூட, மனித உடல், குறிப்பாக பெண் உடல், உள்ளாடைகளின் வெகுஜன இயந்திர உற்பத்தியில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள முடியாத தனிப்பட்ட விகிதாச்சாரங்கள் மற்றும் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ப்ராவைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு சாகசமாக மாறும், அது எப்போதும் வெற்றிகரமாக முடிவடையாது என்பது பெண்களுக்குத் தெரியும். ஒவ்வொரு உற்பத்தியாளருக்கும் அதன் சொந்த பரிமாண கட்டங்கள் மற்றும் வடிவங்கள் உள்ளன. மேலும், இலாப நோக்கத்தில், வெகுஜன தையல் தற்போது டிரெண்டில் உள்ளதை மட்டுமே உற்பத்தி செய்கிறது. எனவே, புஷ்-அப் ப்ராக்கள் நடைமுறையில் பிற வெகுஜன உற்பத்தி செய்யப்பட்ட ஆனால் காலாவதியான மாடல்களை மாற்றியுள்ளன (உதாரணமாக, ஆதரவு இல்லாத ப்ராக்கள்). புஷ்-அப் மாதிரி சிரமமாக இருக்கும் மற்றும் அவர்களுக்கு பொருந்தாத பெண்கள் சரியான பாணியைத் தேட வேண்டும். மேலும் அவை சிறிய அளவிலான உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது விலையுயர்ந்த டிசைனர் பொடிக்குகளில் மட்டுமே காணப்படுகின்றன. எனவே பெண்களின் உள்ளாடைகளை தனிப்பயன் தையல் செய்யும் வணிகத்தால் மட்டுமே திருப்தி அடையக்கூடிய ஒரு பெரிய தேவை உள்ளது என்று மாறிவிடும். மேலும், வெகுஜன உற்பத்தி, செலவைக் குறைக்கும் முயற்சியில், குறைந்த உடைகள் எதிர்ப்பைக் கொண்ட பொருட்களைப் பயன்படுத்துகிறது, எனவே 4-5 மாதங்கள் கவனமாக அணிந்த பிறகு உள்ளாடைகள் பயன்படுத்த முடியாததாகிவிடும்.

மேலும், இந்த வாக்கியம் இந்த வணிக யோசனையின் முடிவாக இருக்கலாம், ஏனெனில் முக்கிய வரி கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளது - தேவை உள்ளது, ஒரு வணிக இடம் உள்ளது, உங்கள் சொந்த வணிகத்தை நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கலாம். கட்டிங் மற்றும் தையல் திறன்கள் (இதை 2-3 மாத படிப்புகளில் பெறலாம்) மற்றும் தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றைக் கொண்டு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்ளாடைகளைத் தனித்தனியாக தையல் செய்து கொடுக்கலாம். ஆம், இந்த திட்டம் சரியானது, ஆனால், அவர்கள் சொல்வது போல், பிசாசு விவரங்களில் உள்ளது. இப்போது இந்த விவரங்களை இன்னும் விரிவாக விவரிக்க முயற்சிப்போம்.

உள்ளாடை வணிகத்தின் விவரங்கள் மற்றும் பல்வேறு சுயமாக உருவாக்கியது

பெண்களின் நெருக்கமான உள்ளாடைகளைத் தைப்பது ஒரு பரந்த இடம், ஆனால் அதில் போட்டியும் உள்ளது - தொடக்க தையல்காரர்கள் மற்றும் ஆடை வடிவமைப்பாளர்கள் முதல் முற்றிலும் சுயாதீனமான வடிவமைப்பாளர் தனியார் பிராண்டுகள் வரை. இருந்த போதிலும், இது தேவையை பூர்த்தி செய்யவில்லை. ஏனென்றால், நாம் மீண்டும் சொல்கிறோம், முழு புள்ளியும் தனித்துவத்தில் உள்ளது. தையல்காரர்கள் மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகள் இரண்டும், அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சித்தாலும், தனித்துவத்திற்கான அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய முடியாது, இல்லையெனில் அவை வெகுஜன உற்பத்தியில் "உடைந்துவிடும்". இருப்பினும், அவர்களுக்கு உரியதை வழங்குவது மதிப்புக்குரியது, இந்த இடத்தில் ஒரு நேர்மறையான சந்தை நிலைமை உருவாகியதற்கு அவர்களுக்கு நன்றி - கையால் செய்யப்பட்ட உள்ளாடைகள் வெகுஜன தயாரிப்பை விட மிகச் சிறந்தவை என்று நுகர்வோர் மத்தியில் வலுவான கருத்து. இது சிறந்த சொத்து"வாய் வார்த்தை" மற்றும் இந்த வணிகத்தில் ஒவ்வொரு புதிய உற்பத்தியாளரிடமும் இந்த கருத்து வாடிக்கையாளர்களிடையே மட்டுமே பலப்படுத்துகிறது.

எனவே, இந்த வணிக யோசனையின் முக்கிய நன்மை, ஒட்டுமொத்த தொழில்துறை பற்றிய நேர்மறையான மதிப்புரைகள் மற்றும் கருத்துகளின் அடித்தளத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, பல்வேறு உள்ளாடை மாதிரிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தனித்துவம் ஆகும்.

பன்முகத்தன்மை பற்றி பேசுங்கள். உங்கள் சொந்த கையால் செய்யப்பட்ட உள்ளாடைகளைத் தொடங்கும் போது, ​​உங்களுக்குத் தெரிந்த உள்ளாடைகளின் வகைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது, படிப்படியாக உங்கள் அனுபவத்தை விரிவுபடுத்துகிறது, எனவே, உங்கள் சலுகைகள். பெண்களின் ஆடைகளில் மிகவும் விரும்பப்படும் பொருளாக, பெண்களுக்கான ப்ராக்களை தைப்பதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம். எல்லா ப்ராக்களும் ஒரே மாதிரியானவை என்று நினைக்கும் ஆண்கள் மட்டுமே "ப்ரா" என்று ஒரே வார்த்தையில் அழைக்கப்படுகிறார்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு மாடலுக்கும் அதன் சொந்த குணாதிசயங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் உள்ளன என்பதை நாங்கள் அறிவோம். கூடுதலாக, அதே மாதிரிகள் வெவ்வேறு பெண் உருவங்களில் வித்தியாசமாக இருக்கும். இந்த உண்மைக்கு நன்றி, இந்த இடத்தில் விரிவாக்க ஏற்கனவே சாத்தியம். நீங்கள் பொருட்களை இணைக்கத் தொடங்கினால், தனித்துவமான வடிவமைப்பு மற்றும் செயல்பாட்டைச் சேர்த்தால், வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் உங்களுக்கு போதுமான வேலை இருக்கும். இன்னும், பெண்களின் உள்ளாடைகளின் தலைப்பின் கீழ் இணைக்கக்கூடிய அனைத்து பன்முகத்தன்மையையும் பற்றி நாம் மறந்துவிடக் கூடாது. நீங்களே முடிவு செய்யுங்கள், கையால் தைக்கக்கூடிய பெண்களின் உள்ளாடைகளின் சிறிய பட்டியல் இங்கே:

• பாண்டோ- மார்பைச் சுற்றி அணிந்திருக்கும் துணிப் பட்டை.
• பாடிசூட்- இறுக்கமான-பொருத்தப்பட்ட உள்ளாடைகள், நீச்சலுடை போன்ற ஒரு டி-ஷர்ட் மற்றும் உள்ளாடைகளை இணைத்து, பொத்தான்கள் அல்லது கொக்கிகளால் இடுப்பில் கட்டப்பட்டிருக்கும்.
• பிரா- பெண் மார்பகத்தை மறைக்கிறது, ஆதரிக்கிறது, தூக்குகிறது.
• Bustier- ஒரு வகை ப்ரா, பட்டைகள் இல்லாமல் அண்டர்வயர்களுடன், ஒரு குறுகிய கோர்செட்டுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
• கருணை- லேசிங் இல்லாமல் கோர்செட்.
• சேர்க்கை- லேசான உள்ளாடை, ஒரு ஆடை போன்றது. ஆடையின் சிறந்த பொருத்தம் மற்றும் உருவத்தை வலியுறுத்துவதற்காக வெளிப்புற ஆடைகளின் கீழ் உள்ளாடைகளை அணிந்துகொள்வது.
• கோர்செட்- இடுப்பை இறுக்குவதற்கும் தோரணையை நேராக்குவதற்கும் உள்ளாடை வகை.
• புறக்கணிப்பு- ஒரு லைட் ஹவுஸ் உடை, ஒரு வகை பைஜாமா அல்லது நைட் கவுன்.
• பெய்னோயர்- ஒரு வகை பெண்கள் அங்கி.
• கார்டர்கள் மற்றும் கார்டர் பெல்ட்கள்- காலுறைகள் கீழே நழுவாமல் இருக்க பின்னல் அல்லது மீள் பட்டைகள் கொண்ட பெல்ட்.
• டெடி- ஒரு துண்டு நீச்சலுடையின் சரிகை பதிப்பு.
• பெண் கால்சட்டை- ஷார்ட்ஸ் (முழு நீளம் முழுவதும் அதே), ஸ்லிப் (முழுமையாக பிட்டம் உள்ளடக்கியது), தாங்ஸ் (முற்றிலும் திறந்த பிட்டம்), டாங்கா (உயர் இடுப்பு), தாங் (பிகினி பகுதியின் குறைந்தபட்ச கவரேஜ்) போன்றவை.

நீங்கள் நோக்கத்தை உணர்கிறீர்களா? இதில் பல்வேறு பொருட்கள், வடிவமைப்பு விருப்பங்கள், பாகங்கள் மற்றும் பாணிகளைச் சேர்க்கவும். கையால் செய்யப்பட்ட உள்ளாடைகளில் வணிகத்திற்கான முடிவற்ற கடல்.

தனிப்பயன் உள்ளாடை வணிகத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்

இயற்கையாகவே, நீங்கள் தைக்க முடியும் மற்றும் அதை எவ்வாறு சரியாகச் செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும் என்பதை நாங்கள் உங்களுக்கு நினைவூட்டுவதில்லை. அதாவது, உபகரணங்களை மட்டுமல்ல, உள்ளாடைகளை தைக்கும் நுட்பத்தையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் அனுபவம் இல்லாமல், எளிமையான மாதிரிகள் மூலம் தொடங்கலாம். இருப்பினும், நீங்கள் இன்னும் தைக்க முடியும் மற்றும் அதை எவ்வாறு சரியாக செய்வது என்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இல்லையெனில், அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் இழக்க நேரிடும்.

உங்கள் சொந்த தனிப்பயன் தையல் தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​உங்களுக்கு இயல்பாகவே வாடிக்கையாளர்கள் தேவைப்படுவார்கள். மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவீர்கள் சமூக ஊடகம்மற்றும் இலவச செய்தி பலகைகள். ஒருவேளை நீங்கள் உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்குவீர்கள், பின்னர் சூழ்நிலை விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு மூலம் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவீர்கள். அல்லது முதலில் நீங்கள் உங்கள் நண்பர்களுக்காகவும், பின்னர் உங்கள் நண்பர்களுக்காகவும், மற்றும் பலவற்றிற்காகவும் தைக்கலாம். எப்படியிருந்தாலும், விரைவில் அல்லது பின்னர் உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை நீங்கள் சேகரிப்பீர்கள். இது உங்கள் முக்கிய வருமானத்தை கொண்டு வரும். புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும் பழைய வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்கவும் உதவும் பல உதவிக்குறிப்புகளை நாங்கள் வழங்குவோம்.

• தனித்துவம் என்பது உங்கள் வணிகத்தின் பலம், அது தொடர்ந்து மேலே உயரும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விரிவான அளவீடுகளை எடுக்க சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள். உள்ளாடைகளை உருவாக்கும் போது, ​​கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள் அம்சங்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட அம்சங்கள்வாடிக்கையாளர் உடல்கள். குறைபாடுகளை மறைக்க மற்றும் உடல் அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்த முயற்சிக்கவும். ஆனால் கைத்தறியின் வசதிக்காக இதை செய்யாதீர்கள்.
• பொருட்களின் தரம் உயர் மட்டத்தில் இருக்க வேண்டும். பொருள் காரணமாக உங்கள் மாடல்களின் விலையை முடிந்தவரை குறைக்க முயற்சிக்காதீர்கள். உள்ளாடைகள் தீவிர உடைகளுக்காக வாங்கப்படுகின்றன, எனவே அனைத்து சேமிப்புகளும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் விரைவான உடைகள் மற்றும் கிழிவுக்கு வழிவகுக்கும். இது, புகார்களுக்கு கூடுதலாக, உங்கள் நற்பெயருக்கு ஒரு அடியாக இருக்கும். புதிய மாடல்களுக்கான வடிவங்களை உருவாக்குவதற்கும் கண்காட்சி மாதிரிகளுக்கு மட்டுமே மலிவான பொருளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
• உள்ளாடை வகைகளின் பிரிவைத் தேர்ந்தெடுப்பது, அதில் நீங்கள் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைச் செய்வீர்கள். பிரபலமான போக்குகளின் தரமற்ற மாதிரிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். இந்த அணுகுமுறை பிரபலமான மற்றும் விலையுயர்ந்த பிராண்டுகளால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்களின் உள்ளாடை மாதிரிகள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை மற்றும் பெரும்பாலானவர்களுக்கு அணுக முடியாதவை. கிடைப்பது உங்கள் கையில். ஆனால், இந்த மாதிரிகளை கண்மூடித்தனமாக நகலெடுக்க வேண்டாம். முதலாவதாக, மாதிரி இல்லாமல் இதைச் செய்ய முடியாது. இரண்டாவதாக, இது அசிங்கமானது. மூன்றாவதாக, இது உங்கள் தனித்துவத்தை இழக்கிறது. எப்பொழுதும் உங்கள் சொந்த ஒன்றை உருவாக்குங்கள் - இது உங்கள் "முகம்".
• ஆபரணங்களிலிருந்து வெட்கப்பட வேண்டாம். தையல், நிச்சயமாக, ஒரு முன்னுரிமை இருக்க வேண்டும். ஆனால், கூடுதல் பாகங்கள் எப்போதும் கூடுதல் லாபம் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பாராட்டு. எஞ்சியிருக்கும் துணி, வளையல்கள், வில், சீக்வின்கள், நாகரீகமான சிறிய விஷயங்கள் - இவை அனைத்தும் உங்களை வெகுஜனத் துறையிலிருந்து வேறுபடுத்தும்.
• தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உள்ளாடைகளின் சராசரி விலை 25-30% அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் பெருமளவில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட மாடல்களை விட 300% (பொருளைப் பொறுத்து) அடையலாம்.

கையால் செய்யப்பட்ட உள்ளாடைகளுக்கு எப்போதும் தேவை இருக்கும். மாடல்கள் மற்றும் ஃபேஷன் போக்குகளுக்கு மட்டுமே தேவை மாறும். ஆனால், உள்ளாடைகளின் தனிப்பட்ட தையல் உருவத்தின் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, இது வெகுஜன உற்பத்தியில் ஒருபோதும் அடையப்படாது. இந்த உண்மையை உங்கள் வணிகத்தில் பயன்படுத்தவும்.

வீடியோ மாஸ்டர் வகுப்பு - 25 நிமிடங்களில் ப்ராவை எப்படி தைப்பது

உள்ளாடைகளை எவ்வாறு சரியாக விற்பனை செய்வது மற்றும் உங்கள் கடையில் எந்த விற்பனை நுட்பம் சிறந்த முடிவுகளைத் தரும்? இந்தப் பக்கத்தில் இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பெறுவீர்கள். உள்ளாடைகளை விற்பனை செய்வதற்கான அனைத்து முக்கிய விதிகளையும் இங்கே காணலாம். பேச்சு தயாரிப்புகள், காட்சிகள் மற்றும் விற்பனை ஸ்கிரிப்டுகள் பற்றி நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள். அவற்றை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி.

பொறுமையாக இருங்கள், நிறைய தகவல்கள் இருக்கும். ஒருவேளை நீங்கள் இங்கு படித்தது உள்ளாடைகளை விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் அணுகுமுறையை அடியோடு மாற்றும்.

முதலில், யோசித்துப் பாருங்கள்: மக்கள் ஏன் உங்கள் கடைக்குள் வருகிறார்கள், உள்ளாடைகளை வாங்கிவிட்டு வெளியேறவில்லை?

யோசித்தீர்களா?... நன்றாக யோசித்தீர்களா?

வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்ளாடைகளை ஏன் விற்க முடியாது என்பதற்கான சாதாரண விற்பனையாளர்களின் நிலையான விளக்கங்கள் இங்கே உள்ளன.

• வாங்குபவர்களுக்கு இப்போது எதுவும் தேவையில்லை
• இங்கே எல்லாம் விலை உயர்ந்தது
• சூடு போடத்தான் வந்தோம்
• இந்த பெண் முட்டாள்தனமாக நேரத்தை கொன்றாள்
• வாங்குபவர் கோபமாக இருந்தார், மனநிலையில் இல்லை, முதலியன.

இது உண்மையில் சில நேரங்களில், சில நேரங்களில், அல்லது மிகவும் அரிதாக, அல்லது குறைவாக அடிக்கடி நடக்கும்.

இவை எல்லாம் ஒன்றும் இல்லை, ஒன்றுமே இல்லாத சாக்குகள்: அறிவு இல்லை, புரிதல் இல்லை, திறமை இல்லை, திறமை இல்லை, முடிவுகள் இல்லை.

இது விற்பனையாளர்களின் தவறு அல்ல, அவர்கள் சாதாரண மக்கள், அவர்கள் விற்பனை பயிற்சிக்கு செல்லவில்லை, ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் என்ன செய்வது என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது, பயிற்சிக்காக நிறைய புத்தகங்களைப் படிக்கவோ அல்லது எதையும் கற்றுக்கொள்ளவோ ​​விரும்பவில்லை. அனைத்தும். இது உண்மைதான்.

உள்ளாடைகளை வாங்காமல் பார்வையாளர்கள் ஏன் உங்கள் கடையை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள் என்பதற்கான எனது சில பரிந்துரைகள் இங்கே உள்ளன.

• கடையில் எதுவும் என் கவனத்தை ஈர்க்கவில்லை
• இது தேவை, ஆனால் ஏதாவது வாங்க பணம் இல்லை
• விற்பனையாளர் வழங்குவது எனக்குப் பிடிக்கவில்லை
• விற்பனையாளரைப் பிடிக்கவில்லை (உணர்வின்றி)
• நம்பிக்கை இல்லை (உணர்வின்றி)
• எங்களுக்கு மலிவான விருப்பம் தேவை, ஆனால் அவர்கள் எங்களுக்கு விலையுயர்ந்த ஒன்றை வழங்கினர்
• நான் வேறு இடத்தில் வாங்கிப் பழகிவிட்டேன்
• நான் தற்போது அணிந்துள்ள உள்ளாடைகளால் திருப்தி அடைகிறேன்
• மற்றொரு கடையில் உள்ள தயாரிப்பு எனக்கு மிகவும் பிடித்திருந்தது
• அவர் அதை விரும்புகிறார், ஆனால் அவர் பணத்திற்காக வருந்துகிறார் (தேரை கழுத்தை நெரிக்கிறது)
• விற்பனையாளர் சொல்வதை நம்பவில்லை (உணர்வோடு)
• பேரம் பேச விரும்புகிறது (விளையாட்டு ஆர்வம், ஆனால் உங்கள் கடையில் அவர்கள் விளையாட்டை விரும்புவதில்லை)
• பணத்தை சேமிக்க வேண்டும்
• பொருளின் மதிப்பு புரியவில்லை
• இவ்வளவு விலை போகும் என்று நான் எதிர்பார்க்கவில்லை
• வாங்க விரும்புகிறது, ஆனால் மற்ற கடைகள்/துறைகளுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க வேண்டும்
• நான் இப்போது என்ன வாங்க வேண்டும், முதலியன எனக்குத் தெரியவில்லை. மற்றும் பல...

இதெல்லாம் எதற்கு?

மேலும், மக்கள் உங்களை வாங்க மறுக்க பல உண்மையான காரணங்கள் உள்ளன. மேலும், இந்த காரணங்களில் பெரும்பாலானவை விற்பனையாளரால் அவரது செயல்கள் அல்லது செயலற்ற தன்மை மூலம் உருவாக்கப்படுகின்றன.

ஆனால் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் திறமையானவர்கள் அல்ல. நீங்கள் சொல்லுங்கள். அவர் மக்களின் எண்ணங்களைப் படிக்கும் மனநோயாளி அல்ல. அவர் எவ்வாறு செயல்பட வேண்டும்?

ஆம், அவர் ஒரு மனநோயாளி அல்ல, ஆனால் அவரிடமிருந்து சிறப்பு திறமை எதுவும் தேவையில்லை. ஆயிரக்கணக்கான வெற்றிகரமான நிறுவனங்களில், மெக்டொனால்ட்ஸ் போன்ற துரித உணவுகள் முதல் மெர்சிடிஸ் போன்ற வாகன உற்பத்தியாளர்கள் வரை, விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிய விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை (பேச்சு வார்ப்புருக்கள்) பயன்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் வார்ப்புருக்களின் தொகுப்பைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அவற்றை தங்கள் வேலையில் பயன்படுத்துகின்றனர். இன்காண்டோ போன்ற எந்தவொரு வெற்றிகரமான உள்ளாடை நெட்வொர்க் நிறுவனமும் கார்ப்பரேட் விற்பனை புத்தகம் (ஸ்கிரிப்டுகள்) உள்ளது.

எழுதப்பட்ட விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களுக்கு நன்றி, நன்கு அறியப்பட்ட உள்ளாடைக் கடைகள் நடைமுறையில் ஊழியர்களின் வருவாயால் பாதிக்கப்படுவதில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு விரைவாகவும் எளிதாகவும் பயிற்சி அளிக்க முடியும். அத்தகைய வேலை செய்யக்கூடியவர்களை அவர்கள் சரியாகத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும், அவ்வளவுதான். சிக்கலான பயிற்சி இல்லை. இது எளிமை. நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒரே விஷயம், விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களின் செயல்பாட்டை கண்காணிக்க வேண்டும், குறிப்பாக முதலில். இதை நீங்களே செய்யலாம், கடையில் இருந்துகொண்டு உங்கள் விற்பனையாளர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள், எப்படி சொல்கிறார்கள், அல்லது ரகசிய வாங்குபவரின் ஈடுபாட்டுடன் (வாடகைக்கு அல்லது நண்பர்/நண்பருக்கு). பை போல எளிதானது!

உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கும், உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் உதவுங்கள். அதை நீங்களே எழுதுங்கள் அல்லது விற்பனை ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் பேச்சு டெம்ப்ளேட்களை எழுதுவதற்கு ஆர்டர் செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட கடையும் அதன் சொந்த விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை எழுத வேண்டும். அனைவருக்கும் உலகளாவிய விற்பனை ஸ்கிரிப்டுகள் இல்லை.

உண்மை என்னவென்றால், ஒவ்வொரு உள்ளாடைக் கடையும் வெவ்வேறு விலை வகைகளில் பொருட்களை விற்கிறது, ஒவ்வொரு கடைக்கும் அதன் சொந்த போட்டி நன்மைகள், வெவ்வேறு நிலைப்பாடு, வெவ்வேறு வருமான நிலைகள் மற்றும் நிலைகளின் வாடிக்கையாளர்கள் போன்றவை உள்ளன. விற்பனை ஸ்கிரிப்ட் இதையெல்லாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். உங்கள் என்றால் ஒரு கடைஒரு பேருந்து நிலையத்துடன் கூடிய வளாகத்தில் அமைந்துள்ளது, பின்னர் உங்களுக்கு ஒரு தீவிரமான விற்பனை ஸ்கிரிப்ட் தேவை. வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் முக்கிய லாபத்தைப் பெற்றால், இது வேறுபட்ட ஸ்கிரிப்டாக இருக்கும். நீங்கள் மலிவான பிரிவில் இருந்து நாகரீகமான மற்றும் பிரகாசமான இளைஞர் சேகரிப்புகளை விற்பனை செய்தால், இது ஒரு சூழ்நிலை. நீங்கள் விலையுயர்ந்த கிளாசிக் உள்ளாடைகளை விற்றால், மற்றொன்று. பொதுவாக, சிந்தனையின் ரயில் தெளிவாக இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

உங்களுடைய தனித்துவமான பேச்சு முறைகள், உங்கள் சொந்த நிலைகள் மற்றும் அமைப்பு, உங்கள் சொந்த கவர்ச்சியான வார்த்தைகள், உங்கள் சொந்த அர்த்தங்கள் போன்றவை உங்களுக்குத் தேவை.

நீங்கள் ஒரு பயன்பாட்டு நிபந்தனைகளிலிருந்து விற்பனை ஸ்கிரிப்டை எடுத்து உங்கள் சொந்த நிபந்தனைகளில், முற்றிலும் மாறுபட்ட சூழலில் பயன்படுத்த முடியாது. முடிவு எதிர் நோக்கப்பட்டதற்கு நேர்மாறாக இருக்கலாம். விற்பனை ஸ்கிரிப்டை எழுதுவது ஒரு நுட்பமான விஷயம், இது புரிதலும் பொறுமையும் தேவைப்படுகிறது.

திறமையான மற்றும் வேலை செய்யும் விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை எழுத, வாங்குபவர் உங்களை மறுப்பதை எப்படி மிகவும் கடினமாக்குவது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

பொதுவாக, இரண்டு வகையான மறுப்புகள் உள்ளன: தர்க்கரீதியான மற்றும் உணர்ச்சி.

வாங்குவதை மறுக்க சில தர்க்கரீதியான காரணங்கள் உள்ளன, மேலும் அவை ஒரு டஜன் சொற்றொடர்களில் தெளிவாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

ஆனால் பல உணர்ச்சி மறுப்புகள் மற்றும் உணர்ச்சிகள் இருக்கலாம், ஆனால் விற்பனையைக் கொல்லும் முக்கிய உணர்ச்சிக் கூறு நம்பிக்கையின்மை.

விற்பனையாளரின் தொழில்முறை என்பது வாங்குபவருக்கு நம்பிக்கை மற்றும் பிற தேவையான உணர்ச்சிகளைத் தூண்டும் திறனில் உள்ளது. மீதமுள்ளவை மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

பெரும்பாலும் வாங்குபவர் சிந்திக்காமல், உள்ளுணர்வாக செயல்படுகிறார். மேலும் இரண்டு வலுவான உள்ளுணர்வுகள் விமானம் மற்றும் நிராகரிப்பு. வாங்குபவர் உங்களை மறுத்தால், சுய உறுதிப்பாட்டின் உள்ளுணர்வும் உள்ளது. அவர் சூழ்நிலையின் மாஸ்டர் ஆகிறார் மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியாக நிறைவுற்றவர், அதே நேரத்தில் அனுபவமற்ற விற்பனையாளர் ஒரு உணர்ச்சி ரீதியான மைனஸுக்கு செல்கிறார்.

விற்பவர் அல்லது வாங்குபவர். யார் வெற்றிபெறுவார்கள்?

விற்கும் போது, ​​வாங்குபவருக்கு உங்களை மறுக்க எந்த காரணத்தையும் கொடுக்காதீர்கள், ஆட்சேபனைகளை திறமையாக கையாளுங்கள், அவருடன் சேர்ந்து நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.

வாங்குபவருடன் பணிபுரியும் எந்த நிலைகள் விற்பனையாளர்களுக்கு சிரமங்களை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் ஸ்கிரிப்ட்களால் விவரிக்கப்படுகின்றன:

• உரையாடலைத் தொடங்குதல்
• தொடர்பு கொள்ளுதல்
• தேவைகளை அடையாளம் காணுதல்
• விருப்பங்களின் தேர்வு
• பொருத்துதல்கள் விற்பனை
• அதிக விற்பனை (அதிக விலையுள்ள பொருளை விற்பது) மற்றும் குறுக்கு விற்பனை (அதிக விற்பனை)
• எதிர்ப்புகளுடன் வேலை செய்யுங்கள்
• விற்பனையை நிறைவு செய்கிறது

விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை எழுதும் போது மற்றும் பயன்படுத்தும் போது நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய விதிகள்.

• நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஏதாவது விற்க விரும்பினால் அவருடன் வாக்குவாதம் செய்யாதீர்கள், அவர் சரியானவர் அல்லது உயர்ந்தவர் என்று நிரூபிக்க வேண்டாம்.

வாங்குபவர் பெறுவார் எதிர்மறை உணர்ச்சிமற்றும் ஒரு தற்காப்பு நிலைக்குச் செல்வீர்கள், மேலும் நீங்கள் குறைந்த விலையில் ஒரு பெரிய உள்ளாடைகளை கூட விற்க மாட்டீர்கள்.

ஒரு வாடிக்கையாளருடன் எப்போதும் உடன்படுவது எப்படி என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு, அவர் சாத்தியமற்ற கோரிக்கைகளை வைத்தாலும் கூட:

இந்த தொகுப்பை 50% தள்ளுபடியில் விற்கலாம், அந்த விலை எனக்கு ஏற்றதாக இருக்கும்.

பொதுவாக- நிச்சயமாக இல்லை. இது சாத்தியமற்றது.

வேண்டும்- நிச்சயமாக, நாங்கள் அதை 200% மேலே குறியிட்டால், நான் உங்களுக்கு தள்ளுபடி மற்றும் பலவற்றை வழங்குவேன். நான் உன்னை மிகவும் விரும்புகிறேன், ஆனால் ...

நீங்கள் முடிவுகளுக்காக உழைக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். முடிவுகளை அடைய, சில காரணங்களால் நீங்கள் விரும்பாவிட்டாலும், எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்ய வேண்டும்.

• வாடிக்கையாளரை அதிகம் பேசச் செய்யுங்கள்.

ஒவ்வொன்றும் கூடுதல் சொல்விற்பனையாளர் மறுக்கும் ஆபத்து. அபாயங்களை குறைந்தபட்சமாக குறைக்கவும்.

பெரும்பாலும் ஒரு நபர் ஏற்கனவே ஏதாவது வாங்க விரும்புகிறார், ஆனால் விற்பனையாளரிடமிருந்து சில தேவையற்ற சொற்றொடர்கள் கேட்கப்படுகின்றன, இது வாடிக்கையாளருக்கு கூடுதல் சந்தேகங்களை எழுப்புகிறது, மேலும் அவர் வாங்க மறுக்கிறார்.

மக்கள், குறிப்பாக பெண்கள், கேட்கப்படுவதை விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு வாங்குபவருடன் உரையாடலைத் தொடங்கினால், அவர் மேலும் பேசட்டும், பின்னர் உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும். உங்களுக்கு தேவையான திசையில் நீங்கள் உரையாடலை நடத்த வேண்டும், மேலும் விற்பனை ஸ்கிரிப்டுகள் இதற்கு உங்களுக்கு உதவும்.

• நான் என்பதற்குப் பதிலாக நீ என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தவும்.

பொதுவாக- நான் உங்களுக்கு ஏதாவது வழங்க முடியும் ...

வேண்டும்- நீங்கள் எதையாவது தேர்வு செய்யலாம் ...

இங்கே எல்லாம் தெளிவாக உள்ளது, மக்கள் உங்களைப் பற்றி கேட்க விரும்பவில்லை, அவர்கள் தங்களைப் பற்றி கேட்க விரும்புகிறார்கள்.

வாங்குபவரின் மீது நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துவதே விற்பனையாளரின் முதன்மையான பணியாகும். நம்பிக்கை இல்லை என்றால், எந்த குளிர் விற்பனை நுட்பங்களும் வேலை செய்யாது.

நம்பிக்கை என்பது வாய்மொழி அல்லாத மற்றும் வாய்மொழி (பேச்சு) நுட்பங்களால் ஏற்படுகிறது.

நம்பிக்கையை உருவாக்க, நீங்கள் முதலில் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.

தொடர்பு நிறுவப்பட்டது என்பதை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது.

வாங்குபவர் கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்தால், உங்கள் கருத்தைக் கேட்டால், புன்னகைத்தால், உங்களை விட அதிகமாகப் பேசுகிறார், பாராட்டுக்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார், உங்களைப் பெயரால் அழைத்தால் (விற்பனையாளர்களுக்கு இதற்கான பேட்ஜ்கள் இருக்க வேண்டும்), இது தொடர்பு நிறுவப்பட்டதைக் குறிக்கிறது.

ஒரு உரையாடலில் திறமையாக ஒரு நிலைப்பாட்டை எடுப்பது எப்படி.

பிழைகள்.

பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை வெளிப்படுத்துகிறார்கள், இதன் மூலம் உரையாடலின் விஷயத்தில் தங்கள் நிலைப்பாட்டைக் குறிப்பிடுகிறார்கள். ஆனால் உங்கள் கருத்துக்கள் ஒத்துப்போவதில்லை, பின்னர் வாடிக்கையாளரின் தலையில் ஒரு உள் மோதல் ஏற்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டுகள்.

1) - நீங்கள் சங்கடமான ப்ராவைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளீர்கள், இதைப் பாருங்கள்.

நான் என் விருப்பத்தை நம்புகிறேன் மற்றும் நான் தேர்ந்தெடுத்ததை முயற்சிக்க விரும்புகிறேன்.

2) - அந்த மேலங்கியைக் காட்டு.

நீங்கள் அதை முயற்சிக்கும்போது உங்களுக்கு பிடிக்காது என்று நினைக்கிறேன்.

எனக்கு நன்றாக தெரியும்.

உங்கள் கருத்துக்கள் ஒத்துப்போனால், எந்த முரண்பாடுகளும் இருக்காது.

உங்களுக்கு நல்ல உறவு இருந்தால், அல்லது வாங்குபவர் உங்கள் கருத்தைக் கேட்டால் அல்லது நீங்கள் ஆக்ரோஷமான குறுகிய விற்பனையை மேற்கொண்டால் மட்டுமே நீங்கள் கருத்துக்களை வழங்க வேண்டும்.

நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமான கருத்துக்களை வெளிப்படுத்துகிறீர்களோ, அந்த அளவுக்கு வாடிக்கையாளரின் கருத்துடன் கருத்து வேறுபாடு ஏற்படும் வாய்ப்பு அதிகம்.

நீங்கள் எந்த நிலையிலும் வலுவாக நிற்கிறீர்களோ அல்லது உங்கள் உரிமையைப் பாதுகாக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக வாடிக்கையாளர் எதிர்க்கிறார். சில நேரங்களில் நீங்கள் அதை கேட்க மாட்டீர்கள், அது அவரது தலையில் நடக்கும்.

அதை எப்படி செய்வது.

ஒரு நிலையைக் குறிக்க, நீங்கள் கேள்விகளை சரியாக உருவாக்க வேண்டும், வாங்குபவரின் கேள்விகளுக்கு அவரது கருத்து தெளிவாக இல்லை என்றால் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி பதிலளிக்க வேண்டும், மேலும் வகைப்படுத்தலைக் குறைக்கும் சொற்களைப் பயன்படுத்தவும் (இது நடக்கும், ஒருவேளை முற்றிலும் இல்லை, பெரும்பாலும், சில நேரங்களில்).

உங்கள் நிலைப்பாடு தெளிவாக இல்லை என்றால், முரண்பாடுகள் இல்லை, விவாதிக்க எதுவும் இல்லை.

பொதுவாக:- இது உங்களுக்கு பொருந்தாது.

தேவை:- இன்னும் சுவாரஸ்யமான விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ளலாம் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது.

சில நேரங்களில், வாடிக்கையாளரின் உறுதியான மற்றும் திட்டவட்டமான நிலையை மங்கலாக்க முடியும்.

எனக்கு 700 ரூபிள் வரை மார்பளவு தேவை. (எங்களிடம், எடுத்துக்காட்டாக, 800 ரூபிள் விலையில் மலிவான மார்பளவு உள்ளது)

நான் புரிந்து கொண்ட வரையில், நீங்கள் பொருளாதாரப் பிரிவில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்பது தெளிவாகிறது. (விலை வரம்பை விரிவுபடுத்த முயற்சிக்கிறோம்)

நீங்கள் ஏதாவது ஆலோசனை கூற விரும்பினால், முதலில் அனுமதி கேட்கவும், குறிப்பாக உரையாடலின் ஆரம்பத்தில்.

உதாரணமாக.

வாடிக்கையாளர் பெற்ற சலுகைகளை மறுத்து விட்டு வெளியேற விரும்பினால் என்ன செய்வது.

உதாரணமாக.

நீங்கள் காட்டியது எனக்குப் பிடிக்கவில்லை. ஆர்வமற்ற மாதிரிகள். அடுத்த முறை வருகிறேன்.

நிச்சயமாக எனக்கு அது பிடிக்கவில்லை. பொதுவாக, உள்ளாடைகளை முயற்சி செய்யும் போது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும். இந்த இரண்டு செட்களிலும் முயற்சிக்க நான் பரிந்துரைக்கிறேன், செயல்பாட்டில் இன்னும் இரண்டு சுவாரஸ்யமான மாடல்களை எடுக்க முடியும்.

வாங்குபவருடன் பணிபுரியும் போது, ​​நாங்கள் தொடர்ச்சியாக 3 முறை வரை ஆட்சேபனைகளுடன் வேலை செய்கிறோம். அதற்கு விடாமுயற்சி தேவை.

நாங்கள் இறுதி மறுப்பைப் பெற்றால், நாங்கள் விடைபெறும்போது எதிர்காலத்தில் சாத்தியமான விற்பனைக்கான அடிப்படையை உருவாக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.

உதாரணமாக.

எங்களைப் பார்வையிட்டதற்கு நன்றி. அடுத்த வார இறுதியில் நாங்கள் புதிய தயாரிப்பைப் பெறுவோம், மேலும் உங்களுக்கான சுவாரஸ்யமான மாதிரிகள் இருக்கும். நீங்கள் விரும்பினால் SMS மூலம் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கலாம்...

அது தகுதியானது அல்ல.

நான் உன்னை புரிந்துகொள்கிறேன். அடுத்த வார இறுதியில் நீங்கள் இங்கு இருந்தால், எங்களைப் பார்க்க வாருங்கள். நான் உன்னைப் பார்த்ததில் மகிழ்ச்சி அடைவேன்.

சொந்த பணமதிப்பிழப்பு.

பாதுகாப்பற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு சொந்த தேய்மானம் என்பது ஒரு மயக்க நிலையில் வாங்குபவரால் படிக்கப்படுகிறது. நீங்கள் உங்களை மதிப்பிழக்கச் செய்தால் விற்க மிகவும் கடினமாக இருக்கும், ஏனென்றால் வாங்குபவர் மறுப்பு வரிசையை உருவாக்குவது எளிதாக இருக்கும், இதற்கு அவருக்கு எல்லா காரணங்களும் இருக்கும்.

சுய தேய்மானத்தின் அறிகுறிகள்:

• பார்வையை மாற்றுவது மற்றும் வாங்குபவரின் பார்வையை வைத்திருக்க இயலாமை
• நியாயப்படுத்தல்கள் மற்றும் பொருத்தமான உள்ளுணர்வுகளுடன் நன்றியுணர்வு
• காரணம் இல்லாமல் மன்னிப்பு
• பேச்சு மற்றும் அசைவுகளில் வம்பு மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மை
• உயர்ந்த குரல்

எப்படி சிகிச்சை அளிக்க வேண்டும்.

நம்பிக்கை இல்லாத விற்பனையாளர்களை நீங்கள் ஆரம்பத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடாது. கட்டாயக் கற்றல் பேச்சு முறைகள் மற்றும் ஆட்சேபனைகளுக்கு சாத்தியமான பதில்கள். நம்பிக்கையான நடத்தைக்கான அடிப்படையாக விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களைப் பயன்படுத்தி பல்வேறு சூழ்நிலைகளைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்.

வாங்குபவரின் தேய்மானம்.

முக்கியமாக உள்நாட்டில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது (விற்பனையாளருக்கு ஏதாவது பொருந்தாதபோது) மற்றும் உள்ளே மறைக்கப்பட்ட பொருள்வெளிப்பாடுகள். இது அறியாமலேயே நடக்கிறது;

உதாரணமாக.

உண்மையில், நாங்கள் விலையுயர்ந்த பிரெஞ்ச் உள்ளாடைகளை மட்டுமே விற்கிறோம் (உள்ளுணர்வு வண்ணத்துடன்).

எனவே நீங்கள் எதையாவது எடுத்துக் கொள்வீர்களா இல்லையா (உள்ளுணர்வு வண்ணத்துடன்)?

நான் பத்து வருடங்களாக வேலை செய்து வருகிறேன், நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்பது இதுவே முதல் முறை.

முதலியன மற்றும் பல.

எப்படி சிகிச்சை அளிக்க வேண்டும்.

விற்பனையாளர்களுக்கு - தலையில் அறைதல், போனஸ் இழப்பு, பணிநீக்கம்.

வீட்டில் - சுய கட்டுப்பாட்டைப் பயிற்றுவிக்கவும், அத்தகைய சூழ்நிலைகள் மற்றும் உணர்ச்சிகளின் தோற்றத்திற்கான காரணங்களைக் கண்காணிக்கவும், உங்கள் உணர்ச்சிகளின் அறிவார்ந்த மதிப்பீட்டைக் கொடுங்கள், உங்களுக்காக எந்தவொரு பொருத்தமான தண்டனையையும் நீங்கள் கொண்டு வரலாம்.

கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் பராமரிப்பது.

ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு கடைக்குள் நுழையும் போது கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் வைத்திருப்பது பொதுவாக ஏற்படுகிறது. மேலும், வாங்குபவர் ஏற்கனவே சிறிது நேரம் கடையில் இருக்கும்போது இந்த தேவை பின்னர் எழலாம். இந்த வழக்கில், மூன்று காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்: தர்க்கரீதியான, உணர்ச்சி மற்றும் தற்காலிக.

ஒரு நபர் தனது கவனத்தை ஏன் ஈர்க்கிறார் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் இதில் சில வகையான நன்மைகளை (தர்க்கரீதியான அல்லது உணர்ச்சி) பார்க்க வேண்டும்.

கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் பராமரிப்பது சரியான நேரத்தில் நிகழ வேண்டும். பொதுவாக, வாங்குபவர் நீண்ட காலமாக வெளிப்புற தூண்டுதல்களால் திசைதிருப்பப்படாமல், உங்களிடம் முழுமையாக மாறும்போது அவர் மீது செல்வாக்கு செலுத்துவது சிறந்தது. அதாவது, ஒருவர் ஃபோனில் பேசிக் கொண்டிருந்தாலோ அல்லது குழந்தைக்கு ஏதாவது விளக்கினாலோ அல்லது வேறு ஏதாவது விளக்கினாலோ, இந்த நேரத்தில் நீங்கள் அவருடன் தொடர்பு கொள்ளக்கூடாது.

மென்மையான ஸ்கிரிப்ட்டின் உதாரணம் (குறைந்தபட்ச அழுத்தம்): வாங்குபவர் ஒரு மிகப் பெரிய உள்ளாடைக் கடைக்குள் நுழைகிறார்.நாங்கள் வாங்குபவரின் கண்களைப் பிடிக்கிறோம். அவரை கவனத்தில் கொண்டு நாங்கள் சொல்கிறோம்:

வணக்கம். நான் உங்கள் உள்ளூர் உள்ளாடைகளுக்கான வழிகாட்டி. உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், அவர்களுக்கு பதிலளிப்பதில் நான் மகிழ்ச்சியடைவேன், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். உங்களை வீட்டில் செய்யுங்கள்.

ஒரு நபர் கடைக்குள் நுழைந்த பிறகு, அவரை நமது பார்வைத் துறையில் வைத்திருக்கிறோம் (நாங்கள் எங்கள் கண்களை இயக்குகிறோம்). நீங்கள் அவரைப் பின்தொடர வேண்டிய அவசியமில்லை, தொடர்ந்து அவரைப் பார்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை. வாங்குபவர் ஒரு சமிக்ஞையைக் கொடுத்தால் (ஒரு தோற்றம், ஒரு கேள்வி, நீண்ட நேரம் எதையாவது பார்க்கிறது, மார்பகத்தை துணிகளுடன் இணைக்க முயற்சிக்கிறது, முதலியன), நாங்கள் அடுத்த கட்டத்திற்கு செல்கிறோம்.

உதாரணமாக.

வணக்கம். இன்று, 1, 2 மற்றும் 3 பிராண்டுகளை எங்களிடம் இருந்து பிராண்டட் ஸ்டோர்களை விட மலிவான விலையில் வாங்கலாம். நாங்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறோம் பேரம் பேசும் கடை. உங்களுக்கு நான் தேவைப்பட்டால், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்.

இந்த உதாரணம் ஒரு பெரிய ஷாப்பிங் சென்டரில் அதிக எண்ணிக்கையிலான பிராண்டட் உள்ளாடைகள் துறைகளைக் கொண்ட ஒரு துறைக்கு கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. வாங்குபவருக்கு ஒரு போட்டி நன்மை குறைந்த விலைஅதே விற்பனையாகும் அந்த பிராண்டுகளின் பிரபலமான நிலைகளுக்கு வணிக வளாகம்.

இந்த பிராண்டுகளின் வரம்பு மிகவும் பெரியதாக இல்லை. மற்ற (ஷாப்பிங் சென்டருக்கு தனித்துவமான) பிராண்டுகள் பரந்த அளவில் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் அவற்றின் மார்க்அப்கள் அதிகமாக உள்ளன.

வாடிக்கையாளர்களை மற்ற உயர்-விளிம்பு பிராண்டுகள் மற்றும் பல உயர் விற்பனை விருப்பங்களுக்கு இழுத்துச் செல்வதன் மூலம், ஒரு விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் அதிகபட்ச லாபம்தான் கடைக்கான போட்டி நன்மையாகும்.

விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை நீங்களே எழுதுவது மற்றும் பயன்படுத்துவது எப்படி.

சிக்கலான சிக்கல்கள் மற்றும் சூழ்நிலைகளின் பட்டியலை நாங்கள் எழுதுகிறோம். அவற்றிலிருந்து வெளியேறுவதற்கான விருப்பங்களை நாங்கள் எழுதுகிறோம்.

ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பிரச்சனைக்குரிய சிக்கல்கள், குறைபாடுகள் இல்லாமல் அடையாளம் காணப்பட வேண்டும்.

உங்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களின் அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள், இதன் அடிப்படையில் மற்றவர்களுக்கு விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை எழுதுங்கள். செயல்படுத்துவதில் உங்களுக்கு குறைவான சிக்கல்கள் இருக்கும், ஏனென்றால்... பெரும்பாலான குறைவான செயல்திறன் கொண்ட (அல்லது புதிய) விற்பனையாளர்கள், சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு முடிவுகளைப் பெற உதவும் சில ரகசியங்கள் தெரியும் என்று நம்புகிறார்கள். விற்பனைத் தலைவரின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, ஸ்கிரிப்ட்களை திறம்பட செயல்படுத்த இதைப் பயன்படுத்தவும்.

செயல்படுத்துவதற்கு முன், குழுவிற்குள் எழுதப்பட்ட காட்சிகளை நேரலையில் செயல்படுத்தவும். தேவைப்பட்டால் திருத்தவும்.

உங்கள் பேச்சு வார்ப்புருக்கள் பயன்படுத்தப்படுவதற்கு முன் சோதிக்கப்பட வேண்டும். அவர்கள் மனதில், வார்த்தைக்கு வார்த்தை, பள்ளியில் கவிதைகள் போல, வெளிப்பாட்டுடன் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

விற்பனையாளர்கள் ஸ்கிரிப்ட்களைக் கற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால், வாங்குபவருடன் பேசும்போது, ​​​​விற்பதற்குப் பதிலாக எப்படி அவர்கள் உரையை மறக்க முடியாது என்பதைப் பற்றி யோசிப்பார்கள். இது கவனிக்கத்தக்கது மற்றும் வாங்குபவரின் தரப்பில் எதிர்மறையை ஏற்படுத்தும்.

கடையின் உயர் நிலை, உயர்தர ஸ்கிரிப்ட்களின் பயன்பாடு மிகவும் கட்டாயமாகும்.

நிலை - உரையாடலின் ஆரம்பம்.

பின்வரும் துணை நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

• சுய விளக்கக்காட்சிக்கு வாழ்த்துக்கள்
• முறையீட்டின் பொருள்
• கொள்கையில் ஆர்வத்தைப் பெறுதல்
• ஒரு நிரலை அமைத்தல்
• எதிர்கால ஆட்சேபனைகளை நீக்குதல்
• "சொந்த விளையாட்டு" நுட்பம்

வாங்குபவருடன் உரையாடலை எவ்வாறு தொடங்குவது.

"தவறான திரும்பப் பெறுதல்" நுட்பம்

உதாரணமாக.

- (நாங்கள் அணுகுகிறோம், நாங்கள் புன்னகைக்கிறோம்) வணக்கம், என் பெயர் ... நான் ஒரு ஆலோசகர் ... (வாடிக்கையாளர் பதற்றமடைந்தார்). உங்களுக்கு ஏதேனும் ஆலோசனை தேவைப்பட்டால், தயவுசெய்து என்னை தொடர்பு கொள்ளவும், நான் அருகில் இருப்பேன்.

(விற்பனையாளர் திரும்பி, வெளியேறத் தயாராகிறார், வாடிக்கையாளர் ஓய்வெடுக்கிறார், சில சமயங்களில் விற்பனையாளரைத் திரும்ப அழைக்கிறார். அழைப்பு வரவில்லை என்றால், விற்பனையாளர் எதிர் திசையில் ஒரு அடி எடுத்து வைக்கிறார், அதன் பிறகு அவர் திரும்பிக் கேட்கிறார்)

மூலம், இந்த குறிப்பிட்ட ப்ராவில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், அது பல மாற்றங்களைக் கொண்டுள்ளது. சொல்லுங்கள், நீங்கள் ஏற்கனவே தேர்வு செய்ய சில விருப்பங்கள் உள்ளதா?

நுட்பம் "பார்வை"

வாடிக்கையாளர் கடையைச் சுற்றிப் பார்க்கும்போது நுழையும்போதோ அல்லது அதற்குப் பின்னரோ வாடிக்கையாளரின் பார்வையைப் பிடிக்க விற்பனை கூட்டாளர்களுக்குக் கற்றுக்கொடுங்கள். கண் தொடர்பு நிறுவப்பட்டவுடன், விற்பனையாளர் ஒரு உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு காரணம் என்று மதிப்பிடுகிறார், மேலும் ஒரு புன்னகை, முகபாவனைகள், சைகைகள் (நான் உன்னைப் பார்க்கிறேன், நான் ஏற்கனவே ஓடிக்கொண்டிருக்கிறேன்) மற்றும் அவசரமாக (வாடில் அல்ல) எதிர் எதிர்வினையை அளிக்கிறார். வாங்குபவர்.

இதற்குப் பிறகு, வாங்குபவர் ஆலோசனைகளை மறுப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும், ஏனெனில் ஒரு காரணம் இருந்தது - இது விற்பனையாளரிடமிருந்து கண் தொடர்பு மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியாக நேர்மறையான கருத்து.

பட்லர் நுட்பம்

நுழைவாயிலில் நிற்கும் ஊழியர் (நிர்வாகி) வாங்குபவரை புன்னகையுடன் வரவேற்று, இப்போது தனிப்பட்ட ஆலோசகரை அனுப்புவதாக அவருக்குத் தெரிவிக்கிறார்.

உதாரணமாக.

வணக்கம். உங்களைப் பார்த்ததில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், மண்டபத்திற்கு வாருங்கள், நீங்கள் விரும்புவதைப் பாருங்கள். நான் இப்போது உங்களுக்கு ஒரு ஆலோசகரை அனுப்புவேன், உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், அவர் அவர்களுக்குப் பதிலளிப்பதில் மகிழ்ச்சியடைவார்.

விற்பனையாளர் அணுகிய பிறகு, ஆலோசனையை ஏற்காத வாய்ப்பு மிகவும் குறைவாக இருக்கும், ஏனெனில் வாங்குபவர் தானே நிர்வாகி பகுதிக்குள் நுழைகிறார். மேலும், கண்ணில் பட்டதும், நிர்வாகி பதிலளிக்க அதைப் பயன்படுத்துகிறார்: புன்னகை + உரை. "நான் உங்களுக்கு உதவ முடியுமா?" என்ற சொற்றொடரைப் போலல்லாமல், "நான் அதை அனுப்புகிறேன்" என்ற சொற்றொடருக்கு இப்போது எந்தப் பதிலும் தேவையில்லை. இந்த வழக்கில், ஒரு செயல் திட்டம் அமைக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனையாளர் வாங்குபவரை அணுகி உரையாடலைத் தொடங்குவது மிகவும் எளிதாக இருக்கும்.

"உரையாடலைத் தொடர்தல்" நுட்பம்

ஒரு வாங்குபவர் விற்பனைத் தளத்தைச் சுற்றி நடக்கிறார். வாங்குபவர் நிறுத்தும்போது அல்லது எதையாவது பார்த்துவிட்டு, ப்ராவை தனக்குத்தானே போட்டுக் கொள்ளும் தருணத்தில் (அதை முயற்சிப்பது போல), விற்பனையாளர் வந்து பேசத் தொடங்குகிறார் (அவர் ஏற்கனவே தொடங்கிய உரையாடலைத் தொடர்வது போல). டப்பிங் செய்த பிறகு ஆரம்ப தகவல்வாங்குபவரின் கேள்வியைப் பின்பற்ற வேண்டும்.

"தொடர்ந்து உரையாடல்" நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான காரணங்கள் மற்றும் காரணங்கள்.

தொழில்நுட்ப தரவு.

உதாரணமாக.

இந்த பிராவில் பிரிக்கக்கூடிய பட்டைகள் மற்றும் சிலிகான் பின்புறம் உள்ளது. சொல்லுங்கள், நீங்கள் எந்த ஆடைகளுக்கு ப்ராவை தேர்வு செய்கிறீர்கள்?

புதிய பொருட்கள்.

உதாரணமாக.

இது உள்ளாடை சமீபத்திய தொகுப்புமேலும் இது சில சுவாரஸ்யமான சரிகைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. நீங்கள் எந்த அளவு அணிந்திருக்கிறீர்கள்?

நிலை.

எல்லா வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அல்ல, எச்சரிக்கையுடன் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணமாக.

இந்த மாதிரி கௌரவத்தைப் பற்றி அக்கறை கொண்ட உயர் அந்தஸ்துள்ள நபர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது. சொல்லுங்கள், இது உங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியமானது?

பதவி உயர்வு.

உதாரணமாக.

இந்த மாடல் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான விளம்பரத்தில் பங்கேற்கிறது. சொல்லுங்கள், உங்களிடம் லாயல்டி கார்டு இருக்கிறதா?

அளவு வரம்பு.

உதாரணமாக.

இந்தத் தொகுப்பு வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பாகும், இன்னும் சில தொகுப்புகள் மட்டுமே உள்ளன. அது உங்கள் அளவாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். சொல்லுங்கள், நீங்கள் இன்று உள்ளாடைகளை வாங்க திட்டமிட்டுள்ளீர்களா?

விமர்சனங்கள்.

உதாரணமாக.

வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளின் அடிப்படையில், இந்த பிராண்டின் உள்ளாடைகள் அணிய மிகவும் வசதியாக இருக்கும் மற்றும் கழுவும் போது மோசமடையாது. சொல்லுங்கள், இந்த பிராண்டை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்களா?

உங்கள் கருத்து.

எச்சரிக்கையுடன் பயன்படுத்தவும், ஏனெனில் கருத்து வாங்குபவரின் கருத்துடன் ஒத்துப்போகாமல் இருக்கலாம்.

உதாரணமாக.

இந்த ப்ரா உங்கள் லைட் பிளவுஸுடன் நன்றாகப் போகும். சொல்லுங்கள், உங்கள் அலமாரியில் நிறைய வெளிர் நிற டாப்ஸ் இருக்கிறதா?

அனுமானம்.

உதாரணமாக.

சிறந்த தேர்வு, உங்களுக்கு நல்ல ரசனை இருப்பது உடனடியாகத் தெரியும். இந்த அங்கியில் உங்களை ஈர்த்தது எது?

நகைச்சுவை உணர்வு.

உதாரணமாக.

இந்த மாடலின் அனைத்து அளவுகளும் விரைவில் விற்கப்படும். அவர்கள் ஏன் எல்லாவற்றையும் சிறப்பாக விற்கிறார்கள்? (சரியான ஒலியுடன்)

கேள்வி.

உதாரணமாக.

இந்த ப்ராவில் நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாக இருப்பீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

உரையாடல் தொடங்கியவுடன், பொருத்தமான எந்த நுட்பங்களையும் நுட்பங்களையும் பயன்படுத்தலாம்.

வாழ்த்து மற்றும் சுய விளக்கக்காட்சி.

நீங்கள் எதைப் பயன்படுத்தலாம்:

• தெளிவான புள்ளிவிவரங்கள் - 30 முதல் உங்களை கடையில் பார்ப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் கோடை வரலாறு, உங்களுக்கு வழங்கப்படும் அனைத்து 15 உள்ளாடை பிராண்டுகள் பற்றி நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் என்னிடமிருந்து நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்)
• தரமற்ற ஒப்பீடுகள் - நான் உள்ளாடைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறேன் வளைவு, நான் உங்கள் தனிப்பட்ட ஒப்பனையாளர்.
• பிரபலமான பிராண்டுகளின் குறிப்பு (நீங்கள் எங்களிடமிருந்து 1, 2, 3 வாங்கலாம்...)
• எங்களுடன் பணிபுரிவதன் மூலம் வாங்குபவரின் அதிக நன்மைகளின் அறிகுறி (நகரத்தில் உள்ள அனைத்து நாகரீகமான பெண்களையும் நாங்கள் உடுத்துகிறோம், உங்களுக்காக சரியான உள்ளாடைகளை கூடிய விரைவில் நான் தேர்ந்தெடுப்பேன்)

இது போன்ற சொற்றொடர்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்:

• பெண்கள் விசேஷமான ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பினால், அவர்கள் முதலில் எங்களிடம் வருகிறார்கள்;
• என் நண்பர்கள் உள்ளாடைகளை வாங்க விரும்பினால், அவர்கள் உடனடியாக என்னை அழைக்கிறார்கள்.

முறையீட்டின் பொருள்.

நீங்கள் ஒரு நபரை ஏன் தொடர்பு கொள்கிறீர்கள் என்பதற்கான அர்த்தம் சொல்லப்பட வேண்டும். இது ஏற்கனவே புரிந்துகொள்ளக்கூடியது என்று பலர் நினைக்கிறார்கள். இது உங்களுக்கு தெளிவாக உள்ளது. மேலும் வாங்குபவர்கள் அவர்களிடமிருந்து என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதில்லை, எனவே எதிர்மறையான எதிர்வினைகள் சாத்தியமாகும்.

மேல்முறையீட்டின் அர்த்தத்தை உணர்ச்சிவசப்படாமல் நடுநிலையாக முன்வைப்பது நல்லது. செய்தியின் அர்த்தத்தை உச்சரிப்பதன் மூலம், நாம் நம்மை மதிப்பிழக்க மாட்டோம் மற்றும் வாங்குபவரின் மதிப்பைக் குறைக்க வேண்டாம்.

எடுத்துக்காட்டுகள்:

1) - நான் உன்னை அணுகினேன், ஏனென்றால் நான் உன்னைப் பார்த்தவுடன், நான் உங்களுக்கு சரியானவனாக இருக்க முடியும் என்பதை உடனடியாக உணர்ந்தேன்;

2) - ஏதேனும் கேள்விகள் எழுந்தால் நீங்கள் என்னிடம் கேட்கலாம்.

நிரலை அமைத்தல்.

வாடிக்கையாளரின் ஆரம்ப அச்சத்தைப் போக்குவதற்கும், இயற்கையாகவே, நமக்குத் தேவையான வரிசையில் என்ன நடக்கும், எப்படி நடக்கும் என்பதை விவரிப்பதற்கும் நிரல் அமைக்கப்பட்டுள்ளது.

விற்பனையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளாமல் இருப்பதற்காக வாடிக்கையாளருக்கு என்ன ஆரம்ப அச்சங்கள் இருக்கலாம்:

• திடீரென்று எனக்கு எதுவும் பிடிக்கவில்லை, விற்பனையாளருக்கு நான் கடமைப்பட்டிருக்க விரும்பவில்லை (அறியாமல் நடக்கிறது)
• நான் இப்போது எதையும் வாங்க விரும்பவில்லை, அதனால் நான் தொடர்பு கொள்ள விரும்பவில்லை
• மீண்டும் எனக்கு எதுவும் விற்கப்படுவதை நான் விரும்பவில்லை
• மீண்டும் அந்த எரிச்சலூட்டும் மதிப்பிடும் பார்வைகள்
• என்னிடம் அதிக பணம் இல்லை, ஆனால் மீண்டும் அவர்கள் எனக்கு மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை வழங்குவார்கள்
• அவர்கள் என்னை மீண்டும் தொந்தரவு செய்வார்கள், எல்லாவற்றையும் நானே அறிவேன், எனது சொந்த தொகுப்பை நான் தேர்வு செய்ய விரும்புகிறேன்.

ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்டின் எடுத்துக்காட்டு:

வணக்கம், நான் ஒரு உள்ளாடை தேர்வு ஆலோசகர். உங்களால் முடியுமா...(வாடிக்கையாளர் குறுக்கிடுகிறார்)

நான் இப்போது வாங்கத் திட்டமிடவில்லை. நான் பார்த்துவிட்டு விலை கேட்கத்தான் வந்தேன்.

இது ஏற்கனவே நல்லது. நீங்கள் வாங்காமல் வெளியேறினாலும், உங்களுடன் பணியாற்றுவதில் நான் மகிழ்ச்சியடைவேன். எனக்கு அரட்டை அடிக்கவும் உள்ளாடைகளை எடுக்கவும் மிகவும் பிடிக்கும். உங்களுக்கு வசதியான விலையில் உள்ளாடைகளைக் கண்டுபிடித்து, பொருத்தும் அறைக்குச் செல்வோம், அது உங்களுக்கு எவ்வளவு பொருத்தமாக இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?

வழக்கமாக, விற்பனையாளர், அவர் குறுக்கிட்டு, உரையாடல் துண்டிக்கப்பட்டால், முணுமுணுக்கத் தொடங்குகிறார் மற்றும் இந்த பார்வையாளருடன் வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறார். ஆனால் இந்த விஷயத்தில், விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரை இறுதி வரை (தள்ளும் ஒரு உறுப்பு) அவர் வாங்கும் வரை அல்லது இறுதி மறுப்பை வெளிப்படுத்தும் வரை செல்ல அனுமதிக்க மாட்டார் என்று கருதும் ஆக்கிரமிப்பு ஸ்கிரிப்ட் எங்களிடம் உள்ளது.

ஆரம்பத்திலிருந்தே ஆட்சேபனைகள் தீர்க்கப்படாவிட்டால் மற்றும் அச்சங்கள் கவனிக்கப்படாவிட்டால், விற்பனைக்கான வாய்ப்பு குறைகிறது. மேலும், இந்த விஷயத்தில், அவர்கள் குரல் கொடுத்த அதே வார்த்தைகளால் அச்சங்களை நீக்குகிறோம். நிரலை அமைத்த பிறகு, பொருத்துவதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது, இது விற்பனையின் சாத்தியத்தை அதிகரிக்கிறது.

அடிப்படை வட்டி பெறுதல்.

முக்கிய வட்டி என்பது விற்பனையின் வளர்ச்சி தொடங்கும் புள்ளியாகும். விற்பனைச் செயல்பாட்டின் போது நீங்கள் மறுப்பைப் பெற்றால், நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் அடிப்படை ஆர்வத்திற்குத் திரும்பலாம் மற்றும் விற்பனையை மீண்டும் மேம்படுத்தலாம். இது உங்கள் பாதுகாப்பு கொக்கி, கீழே நீங்கள் விழ மாட்டீர்கள்.

அடிப்படை வட்டியைப் பெறுவதற்கான வழிகள்:

• வருகையின் உண்மையின் மீது நம்பிக்கை.

உதாரணமாக.

நீங்கள் எங்களிடம் வந்தது மிகவும் நல்லது. நீங்கள் சில உள்ளாடைகளை எடுக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். மூலம், நீங்கள் சரியாக என்ன தேர்வு செய்கிறீர்கள்?

• வாடிக்கையாளரின் நன்மையில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

உதாரணமாக.

உங்களுக்கான சிறப்பு ஒன்றை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்பலாம். ஒரு தொழில்முறை ஒப்பனையாளர் போன்ற உங்கள் உள்ளாடைகளை என்னால் தேர்ந்தெடுக்க முடியும். நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்?

• ஒரு நபர் ஏற்கனவே சுற்றி நடந்து, உள்ளாடைகளைத் தேர்வு செய்கிறார் என்ற உண்மையை நம்புதல்.

உதாரணமாக.

நீங்கள் இன்னும் சென்று உள்ளாடைகளைத் தேர்ந்தெடுங்கள். நான் உங்களுக்கு அறிவுரை கூறுகிறேன். மேலும், இது எனக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும். பதிலுக்காக காத்திருக்கிறது

இந்த சொற்றொடர்களில் ஒன்றிற்குப் பிறகு, நீங்கள் இடைநிறுத்தப்பட வேண்டும். இடைநிறுத்தத்தின் நீளம் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தின் அளவு மற்றும் அனைத்து வெளிப்புற வெளிப்பாடுகளின் படி கண் மூலம் தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும்.

குறைந்த விசுவாசமான வாடிக்கையாளர், குறுகிய இடைநிறுத்தம்.

வாடிக்கையாளர் பதிலளித்த பிறகு, சாத்தியமான ஆட்சேபனைகளுக்கு எதிராக அவரது பதிலை காப்பீடாகப் பயன்படுத்தலாம்.

உரையாடலின் போது, ​​உங்கள் காப்பீட்டை நீங்கள் மீண்டும் குறிப்பிடலாம்.

எடுத்துக்காட்டுகள்.

சரி, உங்கள் விருப்பத்திற்கு நான் உதவுகிறேன் என்று ஒப்புக்கொண்டீர்கள். என்னை வேலையை முடிக்க விடுங்கள்.

2) - இந்த மாதிரிகள் எனக்குப் பிடிக்கவில்லை, நான் ஒருவேளை செல்வேன்.

நீங்கள் ரவிக்கையின் கீழ் ஒரு உன்னதமான மென்மையான மார்பகத்தை தேடுகிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள். உங்களுக்காக வேறு சில விருப்பங்கள் என்னிடம் உள்ளன. நீங்கள் ஆரம்பித்ததை பாதியில் விட்டுவிடாதீர்கள்.

எதிர்கால ஆட்சேபனைகளை நீக்குதல்.

இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். பொருள் எளிமையானது. மிகவும் பொதுவான வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளுக்கு எதிராக நீங்கள் முன்கூட்டியே தடுப்பூசி போடப்படுகிறீர்கள்.

எடுத்துக்காட்டு (மறைக்கப்பட்ட ஆட்சேபனை "விலையுயர்ந்த" நீக்குதல்).

எங்களிடம் வெவ்வேறு விலைகளில் உள்ளாடைகள் உள்ளன. ஏதேனும் ஒன்றின் விலை உங்களுக்கு அதிகமாகத் தோன்றினால், அதைப் பற்றி நேர்மையாக இருங்கள், நாங்கள் வேறு ஒன்றைக் கண்டுபிடிப்போம்.

விலையுயர்ந்த ஆட்சேபனையின் சிரமம் என்னவென்றால், பலர் வெறுமனே குரல் கொடுக்கவில்லை மற்றும் பிற சாக்குப்போக்குகளின் கீழ் வாங்குவதை மூடுகிறார்கள். எனவே, அத்தகைய சூழ்நிலையை முன்கூட்டியே தவிர்ப்பது நல்லது, அது எழும்போது அந்த நபர் குரல் கொடுப்பார்.

நீங்கள் வேறு ஏதேனும் பொதுவான ஆட்சேபனைகளை பூர்வாங்கமாக அகற்றலாம், அதாவது: நான் அதைப் பற்றி யோசிப்பேன், நான் பின்னர் உங்களிடம் வருவேன், முதலியன.

"சொந்த விளையாட்டு" நுட்பம்.

நீங்கள் உங்கள் சொந்த விதிகளை (தெளிவான தேர்வு அளவுகோல்) அமைத்துள்ளீர்கள், வாங்குபவரின் சூழ்ச்சிக்கான அறையை வரம்பிடவும், உங்கள் வாய்ப்பை மறுப்பது அவருக்கு மிகவும் கடினமாக உள்ளது.

உதாரணமாக:

நீங்கள் மற்ற கடைகளில் உள்ளாடைகளைப் பார்த்து, உங்களுக்குத் தேவையானதை ஏற்கனவே புரிந்துகொண்டிருக்கலாம் என்பதை உணர்ந்து, அதைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு நீங்கள் சிறந்த விருப்பம் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று சொல்லுங்கள்?

இல்லை, நான் முதலில் உங்களிடம் வந்தேன். (ஒரு நபர் ஆம் என்று பதிலளிக்கலாம், அது எங்களுக்கு முக்கியமில்லை)

அற்புதம். இன்னும், நீங்கள் அதை தேர்வு செய்ய சிறந்த விருப்பம் எதுவாக இருக்க வேண்டும்?

வாங்குபவரிடம் இருந்து நாம் பிரித்தெடுக்க வேண்டும் (விலை, பொருட்களின் தரம், சரியான நிறம், குறிப்பிட்ட வகைப்ரா, முதலியன) இந்த அளவுருக்களுக்குள் நீங்கள் எதையாவது தேர்வு செய்தால், அதை மறுப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

...

பெரிய இருந்து தனிப்பட்ட அனுபவம்ஸ்கிரிப்ட்களை செயல்படுத்திய பிறகு, விற்பனை 20 முதல் 200% வரை அதிகரிக்கும் என்று என்னால் சொல்ல முடியும். இது நகைச்சுவையல்ல, நிஜம். இவை அனைத்தும் உங்கள் தற்போதைய விற்பனை நிலை மற்றும் விற்பனையாளர்களின் தொழில்முறை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. அது எவ்வளவு குறைவாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக பலன் கிடைக்கும்.

கீழே உள்ளதை எவ்வாறு சரியாக விற்பனை செய்வது, விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களை எவ்வாறு சரியாக எழுதுவது மற்றும் பாடத்திட்டத்தில் என்ன பேச்சு டெம்ப்ளேட்களைப் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றி நீங்கள் மேலும் அறியலாம்.

பேச்சு டெம்ப்ளேட்கள் மற்றும் விற்பனை ஸ்கிரிப்ட்களின் தொகுப்பை ஆர்டர் செய்ய விரும்பினால், இப்போதே படிவத்தை நிரப்பவும்.

ஜப்பானியர்கள் 23 மணி நேரமும் உள்ளாடைகளை அணிவதாக சொல்கிறார்கள். இன்னும் ஒரு மணி நேரத்தில் நாட்டு மக்கள் என்ன செய்தார்கள் என்று தெரியவில்லை. உதய சூரியன், ஆனால் உண்மை உள்ளது: உள்ளாடை மட்டுமே மக்கள் ஆண்டு முழுவதும், இரவும் பகலும் அணியும் ஒரே ஆடை.

எனவே, உள்ளாடைகளுக்கு எப்போதும் தேவை இருப்பதால், ரேசி அலமாரி பொருட்களை விற்கும் வணிகம் ஸ்திரத்தன்மையின் தீவாக பலருக்குத் தோன்றலாம். ஆனால் உங்கள் சொந்த உள்ளாடைக் கடையைத் திறப்பது முதல் பார்வையில் தோன்றும் ஒரு எளிய பணி அல்ல. ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது பயணத்தின் ஆரம்பத்திலேயே, வகைப்படுத்தலைத் தீர்மானிக்கும்போது இதைப் புரிந்துகொள்வார்.

எங்கு தொடங்குவது?

சொந்தமாக உள்ளாடைக் கடையைத் திறக்க விரும்பும் எவரும் முதலில் தாங்கள் சரியாக என்ன விற்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். உள்ளாடைகளை பல வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

பெண்கள், ஆண்கள் மற்றும் குழந்தைகள்;

தினசரி மற்றும் சிறப்பு சந்தர்ப்பங்களுக்கு;

கோர்செட் மற்றும் கோர்செட் அல்லாதது;

பட்ஜெட், நடுத்தர விலை மற்றும் ஆடம்பர.

இந்த பன்முகத்தன்மையில் குழப்பமடைவது எளிது, எனவே, கேள்வியை அறியாமல், தேர்வு செய்வது கடினம். சரியாக என்ன விற்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க, நீங்கள் சந்தையைப் படித்து போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒரு சிறிய நகரத்தில் நடந்தால், உங்கள் பகுதியில் அல்லது முழு நகரத்திலும் உள்ள ஒத்த கடைகளுக்குச் செல்ல வேண்டும்.

மூலம், ஒரு சிறிய நகரத்தில் நீங்கள் அடிக்கடி கடைகளில் விற்பனையாளர்களுடன் அரட்டையடிக்கலாம் மற்றும் விஷயங்கள் எப்படி நடக்கிறது என்பதைக் கண்டறியலாம், வாரநாட்களிலும் வார இறுதி நாட்களிலும் கடையில் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கிறார்கள் என்பதை உங்கள் கண்களால் பார்க்கலாம்.

போட்டியாளர்களால் வழங்கப்படும் நகல் பிராண்டுகளைத் தவிர்ப்பது மிகவும் முக்கியம்.

சந்தையில் போதுமானதை விட என்ன இருக்கிறது மற்றும் உண்மையில் என்ன இல்லை என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்ட பிறகு, எந்த வகையான வகைப்படுத்தலை விற்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் கடையின் கருத்து என்ன என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

பெரும்பாலும் ரஷ்ய கடைகளில் வெவ்வேறு பிராண்டுகளின் பெண்கள் கோர்செட்ரி வழங்கப்படுகிறது என்பது கவனிக்கத்தக்கது. பெரும்பாலும் மோனோ பிராண்ட் கடைகள் இருந்தாலும். வெவ்வேறு பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிவதா அல்லது ஒன்றைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதா என்பது உங்களுடையது.

தனிப்பட்ட அனுபவம்

எங்கள் கடைகளின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், நாங்கள் உற்பத்தியாளரைத் தேடவில்லை மற்றும் சந்தையை மதிப்பீடு செய்யவில்லை. அந்தக் காலத்தில் தரமான ஆண்களின் உள்ளாடைகள் மிகக் குறைவு என்பதை இப்போதுதான் உணர்ந்தோம். Gunze பிராண்ட் வழங்கியது எங்களுக்கு மிகவும் புதியது மற்றும் சுவாரஸ்யமானது. அதனால்தான் தேர்வு அவர் மீது விழுந்தது.

ஆனால் ஒரு காரணத்திற்காக கடைகள் வெள்ளத்தில் மூழ்கியுள்ளன உள்ளாடை: இது சிறப்பாக விற்கப்படுகிறது. பெண்கள் அதிகமாக ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள் மற்றும் ஆண்களின் உள்ளாடைகள் உட்பட வாங்குவதற்கு அதிக தயாராக உள்ளனர். பெரும்பாலும் பெண்கள் கடைக்கு வந்து, தங்களுக்கு ஏதாவது ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, பின்னர் மட்டுமே தங்கள் கணவருக்கு உள்ளாடைகளை வாங்குகிறார்கள்.

அதனால்தான் 70:30 என்ற விகிதத்தில் பெண்கள் மற்றும் ஆண்களின் உள்ளாடைகளின் ஒரு கடையின் வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவது மதிப்பு. ஆனால் எங்கள் நடைமுறையில் நிலைமை வேறுபட்டது: உற்பத்தியாளர் முக்கியமாக ஆண்களின் உள்ளாடைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர். எனவே, எங்கள் கடைகளில் உள்ள படம் வேறுபட்டது. வருமானத்தில் 50% ஆண்களின் உள்ளாடைகளிலிருந்தும், 30% பெண்களின் உள்ளாடைகளிலிருந்தும், மீதமுள்ளவை சாக்ஸ் மற்றும் டைட்ஸ் விற்பனையிலிருந்தும் வருகிறது.

அடுத்து, நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் விலைப் பிரிவைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். பெரும்பாலும் நடுத்தர விலை வகையுடன் வேலை செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது: இது மிகவும் நிலையானது, அதிக மக்கள்அவர்கள் அதை வாங்குகிறார்கள். ஆனால் நெருக்கடியின் போது இந்த பிரிவு மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஆடம்பர உள்ளாடைகளை வாங்கியவர்கள் அதை தொடர்ந்து வாங்குகிறார்கள், ஆனால் சராசரி விலையுள்ள உள்ளாடைகளின் நுகர்வோர் பெரும்பாலும் அதிக பட்ஜெட் வகைக்குள் "ஓட்டம்" செய்கிறார்கள்.

ஆனால் நீங்கள் செய்யக்கூடாதது ஒரு கடையில் வெவ்வேறு விலை வகைகளை கலக்க வேண்டும். விலையுயர்ந்த ஆடம்பர உள்ளாடைகளை வாங்க வரும் வாங்குபவர்கள், விலை குறைந்த டி-சர்ட்களை அருகில் பார்த்து, வெட்கப்பட்டு வெளியேறுகின்றனர். சராசரி விலையில் தங்களுக்கு ஏதாவது ஒன்றைத் தேர்வு செய்ய விரும்புவோர் முதலில் விலையுயர்ந்த ஒன்றைக் கவனிக்கலாம் மற்றும் கடை தங்கள் விலை வகையை பிரதிபலிக்கிறது என்பதை உணராமல் விட்டுவிடலாம்.

விலைப் பிரிவைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் எந்த நகரத்தில் வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். இல் என்று நம்பப்படுகிறது சிறிய நகரங்கள்பட்ஜெட் மற்றும் நடுத்தர விலையுள்ள உள்ளாடைகள் சிறப்பாக விற்கப்படுகின்றன. ஆனால் மிகவும் நம்பகமான காட்டி, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நகரத்தின் அளவு அல்ல, ஆனால் அதன் மக்கள்தொகையின் வருமான நிலை. மத்திய ரஷ்யாவில் உள்ள சிறிய எண்ணெய் உற்பத்தி நகரங்கள் மற்றும் நகரங்களில் வசிப்பவர்களுக்கு, அவர்கள் தீவிரமாக வேறுபடலாம். வருமானம் அதிகமாக இல்லாத இடத்தில், "ஆடம்பரத்தை" வழங்குவதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை: எப்படியும் யாரும் அதை வாங்க மாட்டார்கள்.

முதலீட்டு அளவு

ஒரு உள்ளாடை கடையைத் திறக்க நீங்கள் எவ்வளவு முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்று சரியாகச் சொல்வது கடினம். முதலீடுகள் 2 மில்லியன் (200 ஆயிரம் ரூபிள், மலிவான வாடகை மற்றும் சீன வகைப்படுத்தலுடன் ஒரு சிறிய பகுதியில்) ரூபிள் அல்லது 7 மில்லியன் ரூபிள் அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கலாம். இது அனைத்தும் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, முதன்மையாக நீங்கள் பணிபுரியும் பகுதியில்.

எல்லா இடங்களிலும் வாடகை விகிதங்கள் வேறுபட்டவை என்பது இரகசியமல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, ட்வெரில் ஒரு சராசரி விகிதம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால், மாஸ்கோவில் அதன் அளவு பத்து மடங்கு அதிகமாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுக்க முயற்சிக்கும் இடமும் ஒரு பங்கு வகிக்கிறது: புறநகரில் உள்ள ஒரு பிராந்திய ஷாப்பிங் சென்டர் ஒரு விஷயம், பிரபலமான நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட ஷாப்பிங் மையங்கள் வேறு.

பெரும்பாலான ஷாப்பிங் சென்டர்களில் நீங்கள் டெபாசிட் செலுத்த வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்.

வாடகைக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் வளாகத்தில் பழுதுபார்க்க வேண்டும், இது ஒரு அழகான பைசா கூட செலவாகும்.

ஆரம்ப கட்டத்தில் இரண்டாவது முக்கிய செலவு உருப்படி பொருட்களை வாங்குவதாகும். இங்கேயும் உறுதியாக எதுவும் சொல்ல முடியாது. கொள்முதல் அளவு, சப்ளையரின் நிபந்தனைகள் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விலைப் பிரிவைப் பொறுத்தது. கூடுதலாக, உள்ளாடைகளின் ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்கள் அதிகம் இல்லை, அதாவது நீங்கள் பெரும்பாலும் வெளிநாட்டு பிராண்டுகளிலிருந்து பொருட்களை வாங்க வேண்டியிருக்கும். மாற்று விகிதங்கள் தொடர்ந்து மாறுபடும், இன்று நீங்கள் ஒரு தொகைக்கு ஒரு பொருளை ஆர்டர் செய்யலாம், ஆனால் நாளை அதே வகைப்படுத்தல் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக மாறும்.

தற்போதைய செலவுகள்

படிப்படியான அறிவுறுத்தல்

எனவே, ஒரு உள்ளாடை கடையைத் திறக்க, நீங்கள் முதலில் சந்தையைப் படித்து வகைப்படுத்தலைத் தீர்மானிக்க வேண்டும், உங்கள் வணிகத்திற்கான வளாகத்தைக் கண்டுபிடித்து, பின்னர் வணிக உபகரணங்களைத் தேடி ஆர்டர் செய்யத் தொடங்குங்கள். (ஒரு வளாகத்தைத் தேடும் செயல்பாட்டின் போது நீங்கள் ஒரு உபகரண சப்ளையரைத் தேட வேண்டும், நிச்சயமாக நீங்கள் ஒரு வளாகத்தைக் கண்டுபிடித்த பிறகு ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்.)

வர்த்தக உபகரணங்கள் எளிய, ஒளி மற்றும் வசதியானதாக இருக்க வேண்டும். எந்த நேரத்திலும் நகர வேண்டிய அவசியம் ஏற்படலாம் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஷாப்பிங் சென்டர் இன்னும் அணுகக்கூடிய இடத்தில் இடத்தைத் திறக்கலாம். உங்கள் உபகரணங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அறைக்கு வடிவமைக்கப்பட்டிருந்தால், அதை வெற்றிகரமாக மற்றொரு இடத்தில் வைப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். எனவே, உபகரணங்கள் மொபைல் மற்றும் தொகுதிகள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

உபகரணங்கள் சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நீங்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். உபகரணங்களுக்கு நிறைய பணம் செலுத்திய பிறகு, நீங்கள் அதை ஒருபோதும் பெற மாட்டீர்கள் என்ற ஆபத்து எப்போதும் உள்ளது.

பெரும்பாலும் சப்ளையர்கள் டெலிவரி காலக்கெடுவை சந்திப்பதில்லை.

எனவே, சந்தையில் தங்களை நிரூபித்த மற்றும் அவர்களின் நற்பெயரை மதிக்கும் பெரிய சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிவது நல்லது. நீங்கள் நகரின் ஆடை மற்றும் உள்ளாடைக் கடைகளுக்குச் சென்று, நீங்கள் விரும்பிய உபகரணங்களை யாரிடம் ஆர்டர் செய்தார்கள் என்பதைப் பற்றிய தகவலைப் பெற முயற்சி செய்யலாம் (அனைவரும் அதைப் பகிரத் தயாராக இல்லை) அல்லது இரண்டாவதாக, பரிந்துரைகளின் அடிப்படையில் நண்பர்கள் மூலம் கண்டுபிடிக்கவும்.

தயாரிப்பு உள்ளடக்கம்

நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்கும் நேரத்தில், விலைப் பிரிவு, வகைப்படுத்தல் உள்ளடக்கம் மற்றும் நீங்கள் ஒத்துழைக்க விரும்பும் பிராண்டுகளின் பட்டியல் ஆகியவற்றை நீங்கள் ஏற்கனவே முடிவு செய்திருக்க வேண்டும். மாஸ்கோவில் வழக்கமாக நடைபெறும் கண்காட்சியைப் பார்வையிடவும், பல்வேறு உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், வேலை நிலைமைகளைக் கண்டறியவும், ரஷ்ய சந்தையில் பிரதிநிதிகளுடன் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ளவும் சிறந்தது.

வகைப்படுத்தல் வேறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது மாதிரி மற்றும் அளவு வரம்பு ஆகிய இரண்டிற்கும் பொருந்தும். ஒரு கடையில் சிறப்பு சந்தர்ப்பங்களுக்கான செட் அடிப்படை உள்ளாடைகளை இணைப்பது சாத்தியம் மட்டுமல்ல, அவசியமும் கூட. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் - பெண்கள் - இரண்டையும் வாங்குகிறார்கள்.

கடையில் பெரிய மற்றும் சிறிய பெண்களுக்கு தரமற்ற அளவுகளில் உள்ளாடைகள் இருக்க வேண்டும்.

நிச்சயமாக, எல்லா பிராண்டுகளும் இந்த வாய்ப்பை வழங்கவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, நாங்கள் ஜப்பானிய பிராண்டுடன் வேலை செய்கிறோம், அவற்றின் அளவு வரம்பு பொருத்தமானது. பெரிய பெண்களுக்கு வெறுமனே எதுவும் இல்லை.

வேலையின் முதல் மாதங்களில், ஒவ்வொரு வகை தயாரிப்புகளையும் சிறிய அளவில் ஆர்டர் செய்வது நல்லது. இது விற்பனை செய்யாததை நன்றாகப் புரிந்துகொள்ளவும், அடுத்த முறை ஆர்டர் செய்யும் போது அதை மறுக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும். நுகர்வோர் தேவையை கண்காணித்து, வகைப்படுத்தலில் தொடர்ந்து மாற்றங்கள் செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது மாறுகிறது: சில நிலைகள் இந்த ஆண்டு சிறந்த விற்பனையாளராக இருக்கும், ஆனால் அடுத்த ஆண்டு அது கிட்டத்தட்ட தேவை இல்லை.

அனைத்து மிகவும் பிரபலமான அளவுகள் மற்றும் மாடல்கள் ஏற்கனவே விற்கப்பட்டுவிட்ட நிலையில், அடுத்த விநியோகம் இன்னும் வராத சூழ்நிலையில் உங்களைக் கண்டுபிடிக்காமல் இருக்க, நீங்கள் தொடர்ந்து சரக்கு நிலுவைகளை கண்காணிக்க வேண்டும். விநியோகங்களின் அதிர்வெண் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது: சப்ளையரின் தூரம், ஆர்டர் நிலைமைகள்.

கைத்தறி வழக்கற்றுப் போகாமல் பார்த்துக் கொள்வதும் அவசியம். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்காக காத்திருப்பார்கள். பெரும்பாலான பிராண்டுகள் வருடத்திற்கு இரண்டு முறை புதிய சேகரிப்புகளை வெளியிடுகின்றன, சில அடிக்கடி. மற்றும் அது தோன்றும் புதிய தொகுப்புநீங்கள் அதை உங்கள் கடைக்கு கொண்டு வர வேண்டும், குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு பிராண்டுடன் பணிபுரிந்தால். இது அனைத்தும் ஒரு குறிப்பிட்ட சப்ளையரின் விநியோக நிலைமைகளைப் பொறுத்தது. சிலர் முன்கூட்டிய ஆர்டர் சேகரிப்பில் மட்டுமே விற்கிறார்கள், மற்றவர்கள், குறிப்பாக மல்டி-பிராண்ட் மொத்த விற்பனையாளர்கள், எப்போதும் சரக்குகளை கையிருப்பில் வைத்திருப்பார்கள் மற்றும் தேவைக்கேற்ப ஆர்டர் செய்யலாம்.

பணியாளர்கள்

ஒரு உள்ளாடை கடையில், ஷிப்டுகளில் பணிபுரியும் குறைந்தது இரண்டு விற்பனை கூட்டாளிகளாவது உங்களுக்குத் தேவை. இந்த பதவிக்கு மற்றொரு நபரை பணியமர்த்தாமல் இருக்க, அவர்களில் ஒருவர் நிர்வாகியின் செயல்பாடுகளையும் செய்வது நல்லது. அல்லது நிர்வாகி செயல்பாட்டை நீங்களே எடுத்துக் கொள்ளலாம்.

15-30 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு கொண்ட ஒரு நிலையான கடைக்கு விற்பனையாளர்களின் குறைந்தபட்ச எண்ணிக்கை இரண்டு பேர். ஆனால் நீங்கள் ஒரு பெரிய கடையைத் திறக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், எடுத்துக்காட்டாக, 40-50 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில், அதில் மீண்டும் அதிகமான பொருட்கள் இருக்கும், அதாவது விற்பனை தளத்தில் உங்களுக்கு அதிக விற்பனையாளர்கள் தேவைப்படும்.

ஷாப்பிங் மையங்களில் பணிபுரிவது சிறப்புத் தேவைகளையும் விதிக்கிறது. உண்மை என்னவென்றால், அவர்கள், ஒரு விதியாக, ஒரு நிலையான வேலை நாள், இது சில நேரங்களில் 12 மணிநேரம் அல்லது அதற்கும் அதிகமாகும். மேலும் உங்கள் கடையின் திறக்கும் நேரமும், ஷாப்பிங் சென்டரின் திறக்கும் நேரமும் வேறுபடக்கூடாது. அதே நேரத்தில், விற்பனையாளர்களுக்கு 12 மணிநேர வேலை நாள் மிகவும் கடினம். அதாவது, நீங்கள் அதை இரண்டு விற்பனையாளர்களிடையே பிரிக்க வேண்டும், இதனால் ஒன்று நாள் முதல் பாதியிலும், மற்றொன்று இரண்டாவது பாதியிலும் வேலை செய்யும். எனவே வெவ்வேறு ஷிப்டுகளில் பணிபுரியும் குறைந்தது 3 பேர் தேவை.

விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாகக் கையாள்வதோடு கூடுதலாக பல்வேறு பொறுப்புகளைச் செய்கிறார்கள். அவர்கள் பணப் புத்தகங்களை வைத்திருக்கிறார்கள், நிர்வாகம் (புகார்களைப் பெறுதல், பரிந்துரைகளைப் பெறுதல்), விற்பனைப் பகுதியில் ஒழுங்கை வைத்திருத்தல், பொருட்களைப் பெறுதல் மற்றும் ஏற்பாடு செய்தல் மற்றும் விலைக் குறிச்சொற்களை சரிபார்த்தல். ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம், நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறன்.

ஒரு கடையில் மிக முக்கியமான விஷயம் ஊழியர்கள்

திறக்கும் நேரம் மற்றும் தள்ளுபடி அமைப்பு

கடை திறக்கும் நேரத்தை எவ்வாறு அமைப்பது என்ற கேள்வி அடிக்கடி எழுகிறது. ஷாப்பிங் சென்டரில் இடம்பிடிக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், பிரச்சினை ஏற்கனவே உங்களுக்காக முடிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. ஆனால் நீங்கள் தெரு சில்லறை விற்பனையைத் தேர்வுசெய்தால், நீங்கள் திறக்கும் நேரத்தை மாற்றலாம். எந்த நேரத்தில் திறக்க வேண்டும் மற்றும் மூட வேண்டும் என்பது குறித்த யோசனையைப் பெற, அப்பகுதியில் உள்ள போக்குவரத்து நெரிசலைப் பாருங்கள். மக்கள் நடமாட முடியாத அந்த நேரத்தில், இனி வேலை செய்வதில் அர்த்தமில்லை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு நல்ல வழி, அனைத்து வகையான விளம்பரங்களையும் நடத்துவது மற்றும் தள்ளுபடிகளை வழங்குவதாகும். ஒரு விதியாக, அத்தகைய நடவடிக்கை நன்றாக விற்பனையாகாத பொருட்களின் விற்பனையைத் தூண்டுகிறது, மேலும் பிரபலமற்ற அளவுகளில் இருக்கும்.

மற்றொரு நல்ல தீர்வு பருவகால தள்ளுபடிகள் மற்றும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி திட்டம் உள்ளது. பொதுவாக, இந்த பகுதியில் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவது நல்லது. அவர்கள் ஏற்கனவே "சூடாக" இருக்கிறார்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை நன்கு அறிவார்கள்.

கடை வைப்பதன் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். அதே நேரத்தில், நல்ல பாதசாரி ஓட்டம் இருப்பது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் உங்கள் இடத்திற்குள் செல்வதும் முக்கியம் இலக்கு பார்வையாளர்கள். நீங்கள் ஆடம்பர உள்ளாடைகளை விற்கப் போகிறீர்கள் என்றால், செல்வந்தர்கள் வசிக்கும் பகுதி அல்லது அவர்கள் செல்லும் இடங்களைத் தேர்வு செய்யவும். மற்றும் நேர்மாறாக, உங்கள் வகைப்படுத்தல் பட்ஜெட் உள்ளாடை என்றால், நீங்கள் பொருத்தமான பகுதியை தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

ஷாப்பிங் சென்டரில் தங்குவது இன்னும் சிறந்தது: அங்கு அதிக போக்குவரத்து உள்ளது மற்றும் மக்கள் உங்களை அங்கு வேகமாக கவனிப்பார்கள். ஆனால் ஒரு பிடிப்பு உள்ளது:

உங்களிடம் பெயர் இல்லையென்றால், பிரபலமான சங்கிலியின் உரிமையை நீங்கள் திறக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் எங்கு நிற்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தேர்வுசெய்ய யாரும் அனுமதிக்க மாட்டார்கள்.

பெரும்பாலும், உங்களுக்கு மிகவும் வெளியே உள்ள இடங்கள் வழங்கப்படும், மேலும் கிடைக்கக்கூடியவற்றிலிருந்து நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட ஷாப்பிங் சென்டருக்கு விரைந்து செல்வது நல்லது, ஆனால் பலவற்றைச் சுற்றிச் செல்வது, உங்களுக்கு என்ன வழங்கப்படுகிறது என்பதைப் பார்த்து, நிலைமைகளை ஒப்பிடுவது நல்லது.

வளாகத்தின் பரப்பளவு கடையின் வகைப்படுத்தலைப் பொறுத்தது. சராசரியாக, 15-30 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் திறக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. ஒரு சிறிய பகுதி விரும்பத்தகாதது:

மிகச் சிறிய கடை - மிகச் சிறிய வகைப்படுத்தல் - மிகக் குறைந்த வருவாய்.

வளாகத்தில் உள்ள அனைத்து ஆவணங்கள் மற்றும் ஷாப்பிங் மையங்களில் தீ எச்சரிக்கை இருப்பது போன்ற அனைத்து தேவைகளும் அவற்றின் உரிமையாளர்களால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. அதாவது, வளாகம் ஒரு கடையாக வாடகைக்கு விடப்பட்டால், அனைத்து ஆவணங்களும் வீட்டு உரிமையாளரால் முடிக்கப்பட வேண்டும்.

பழுதுபார்ப்புக்கு கடுமையான தேவைகள் எதுவும் இல்லை: எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது ஒரு மருந்தகம் அல்ல அல்லது உணவு உற்பத்தி. எனவே, இது அனைத்தும் உங்கள் கற்பனையைப் பொறுத்தது. நான் கவனம் செலுத்த விரும்பும் ஒரே விஷயம் நல்ல வெளிச்சம். விளக்கு பொருத்துதல்களை குறைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

ஒரு ஷாப்பிங் சென்டரில், ஒரு விதியாக, நீங்கள் உங்கள் வடிவமைப்பு திட்டத்தை வழங்குகிறீர்கள், மேலும் நிர்வாகம் அதை அங்கீகரிக்கிறது அல்லது ஏதாவது மாற்ற பரிந்துரைக்கிறது.

ஆவணப்படுத்தல்

உள்ளாடைகளை விற்பனை செய்வதற்கு சிறப்பு அனுமதிகள் அல்லது உரிமங்கள் எதுவும் இல்லை. உங்களுக்கு தேவையான முக்கிய விஷயம், ஒரு எல்.எல்.சி அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்வது, வரி அதிகாரிகளுடன் பதிவுசெய்து குத்தகை ஒப்பந்தத்தில் நுழைவது.

தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை அல்லது எல்எல்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் தனிப்பட்ட விருப்பம். ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்வது மிகவும் எளிதானது, மேலும் வரிவிதிப்பு சமாளிக்க எளிதானது, ஆனால் இந்த விஷயத்தில் உங்கள் சொத்துக்கு நீங்கள் பொறுப்பு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

* கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கான சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

400,000 ₽

குறைந்தபட்ச தொடக்க மூலதனம்

6-7 மாதங்களில் இருந்து.

திருப்பிச் செலுத்துதல்

8-15%

லாபம்

ஒரு உள்ளாடை கடை மிகவும் அசல் வணிக யோசனையாக இருக்காது, ஆனால் அதன் பொருத்தத்தை இழக்க வாய்ப்பில்லை. சந்தைப்படுத்துபவர்களின் பார்வையில், உள்ளாடைகள் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு ஆகும், அதில் மனிதகுலத்தின் நியாயமான பாதி கடைசியாக சேமிக்கப்படும்.

உள்ளாடைகள், மற்ற கழிப்பறைப் பொருட்களைப் போலவே, தேய்ந்து போகின்றன, நாகரீகத்திற்கு வெளியே செல்கின்றன, அதன் பொருத்தத்தை இழக்கின்றன அல்லது அதன் உரிமையாளருக்கு சலிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன. சராசரி மற்றும் அதிக வருமானம் கொண்ட நவீன ரஷ்ய பெண்கள் உயர்தர, அழகான மற்றும் விலையுயர்ந்த மாதிரிகளை விரும்புகிறார்கள். இவ்வாறு, உள்ளாடைகளுக்கான தேவை ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதிகரித்து வருகிறது, மேலும் நம் நாட்டில் சாதகமற்ற பொருளாதார நிலைமை கூட அதன் மீது உச்சரிக்கப்படும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது.

உள்ளாடை சந்தையில் பல விலை பிரிவுகள் உள்ளன: குறைந்த, நடுத்தர, உயர், ஆடம்பர உள்ளாடைகள். குறைந்த விலை பிரிவில், முக்கியமாக சீன மற்றும் கொரிய வம்சாவளியைச் சேர்ந்த "முத்திரை அல்லாத" தயாரிப்புகள் வழங்கப்படுகின்றன. இது குறைந்த விலை பிரிவில் உள்ள அனைத்து தயாரிப்புகளிலும் சுமார் 95% ஆகும். நடுத்தர பிரிவு முக்கியமாக ரஷ்ய மற்றும் ஐரோப்பிய நிறுவனங்களின் வரிசையில் சீனாவில் உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்புகளை குறிக்கிறது. அதிக விலைப் பிரிவில் உள்ள உள்ளாடைகள் மற்றும் ஆடம்பர உள்ளாடைகள் முக்கியமாக மேற்கத்திய நிறுவனங்களால் தயாரிக்கப்படுகின்றன (இதில் இத்தாலிய நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன), வரையறுக்கப்பட்ட சேகரிப்புகள் உட்பட.

நம் நாட்டில் நுகர்வு கலாச்சாரம் இன்னும் மிகக் குறைந்த மட்டத்தில் உள்ளது என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. உள்ளாடைகளுக்கும் இது பொருந்தும். கடைக்காரர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான அளவைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது தவறு செய்கிறார்கள், ஆனால் அதே நேரத்தில் அவர்கள் புறநிலையாக வாங்கக்கூடியதை விட உள்ளாடைகளுக்கு அதிக பணம் செலவழிக்கத் தயாராக உள்ளனர். கூடுதலாக, செயற்கை இழைகளைச் சேர்த்து துணிகளில் இருந்து தயாரிக்கப்படும் உள்ளாடைகளின் ஆபத்துகள் பற்றிய ஒரே மாதிரியான கருத்து இன்னும் பரவலாக உள்ளது.

உள்ளாடை கடையைத் திறப்பதன் லாபம்

இந்த வணிகத்தில் உங்கள் முதல் படிகளை நீங்கள் எடுக்கிறீர்கள் என்றால், சந்தை (ரஷ்ய மற்றும் பிராந்திய) மற்றும் உங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களின் வரம்பைப் படிப்பதன் மூலம் அதைத் தொடங்க நிபுணர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். ஒருபுறம், உள்ளாடைகளில், ஆடைகளைப் போலவே, இந்த ஃபேஷன் பகுதியில் உள்ள போக்குகளைப் பின்பற்றுவது, மாடல் வரம்பை தொடர்ந்து புதுப்பித்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். மறுபுறம், சில ரஷ்ய விவரக்குறிப்புகள் காரணமாக, அனைத்து உலகளாவிய போக்குகளும் உள்நாட்டு நுகர்வோர் மத்தியில் "வேரூன்றி" இல்லை. எனவே, உங்கள் வேலையின் ஆரம்பத்தில், நீங்கள் ஆபத்துக்களை எடுக்கக்கூடாது மற்றும் ஆடம்பரமான மாதிரிகளை மற்ற புள்ளிகளில் வழங்காததால் அவற்றை வாங்கக்கூடாது. இதற்கு சில காரணங்கள் இருப்பது மிகவும் சாத்தியம்.

உள்ளாடைகளை விற்கும் வணிகமே நம்பிக்கைக்குரியதாக மதிப்பிடப்பட்டாலும், சந்தையே ஏற்கனவே மிகைப்படுத்தலுக்கு அருகில் உள்ளது. இது நம் நாட்டில் அதன் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சியின் வரலாறு காரணமாகும். IN சோவியத் காலம்அழகான உள்ளாடைகள் ஒரு பெரிய பற்றாக்குறையாக கருதப்பட்டது. இரும்புத்திரை வீழ்ச்சிக்குப் பிறகு, உள்நாட்டு சந்தையில் வெளிநாட்டு தயாரிக்கப்பட்ட உள்ளாடைகளால் வெள்ளம் ஏற்பட்டது, ரஷ்ய பெண்களால் அதன் தரத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் பெரிய அளவில் மற்றும் எந்த விலையிலும் வாங்கப்பட்டது.

இருபது ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக சந்தை செறிவூட்டலின் விளிம்பில் இருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை. மிகப்பெரிய உற்பத்தியாளர்களின் பல பிரதிநிதிகள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க குறிப்பிடத்தக்க குறைவைக் குறிப்பிடுகின்றனர். இருப்பினும், இது ரஷ்ய சந்தைக்கு மட்டுமல்ல, ஒட்டுமொத்த தொழில்துறைக்கும் பொருந்தும். ரஷ்ய நுகர்வோர், மேற்கத்திய நாடுகளைப் போலல்லாமல், பழையவை தேய்ந்து போன பிறகு புதிய உள்ளாடைகளை வாங்குகிறார்கள், இது அவ்வளவு விரைவாக நடக்காது. இதுவும் விற்பனை அளவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

உள்ளாடை சந்தையின் செறிவூட்டலின் அளவு குறித்து எதிர் பார்வையும் உள்ளது. முக்கிய வாதம்இந்த வழக்கில், உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களின் தற்போதைய தேவையை பூர்த்தி செய்ய இயலாமை. ஆனால் உற்பத்தி அளவுகளில் அதிகரிப்பு கூட பெரிய விற்பனைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. ரஷ்ய உள்ளாடை உற்பத்தியாளர்கள் மேற்கத்திய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுவது இன்னும் கடினம். இதைச் செய்ய, பணியாளர்களைப் பயிற்றுவிப்பதில் நீங்கள் நிறைய முயற்சிகளையும் நேரத்தையும் முதலீடு செய்ய வேண்டும், பொருட்களின் உள்நாட்டு உற்பத்தியை மேம்படுத்த வேண்டும் மற்றும் தரம் மற்றும் வடிவமைப்பில் மட்டுமல்லாமல், நுகர்வோர் கல்வியிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

ரஷ்ய உள்ளாடை சந்தையில் மேலும் ஒரு போக்கைக் குறிப்பிடலாம், இது நடுத்தர விலைப் பிரிவை பாதிக்கிறது, அங்கு பிரபலமான இத்தாலிய தொழிற்சாலைகளின் தயாரிப்புகள் வழங்கப்படுகின்றன. நடுத்தர விலை பிராண்டுகள் (செட் ஒன்றுக்கு 1000-1500 ரூபிள் இடையே) எங்கள் தோழர்கள் மத்தியில் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன, எனவே ஒவ்வொரு ஆண்டும் இத்தகைய உள்ளாடைகளை விற்கும் விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. பிரச்சனை என்னவென்றால், ஒரே பிராண்டுகளின் உள்ளாடைகள் சந்தைகளில் உள்ள ஸ்டால்களிலும், சிறப்பு நிலையங்களிலும் விற்கப்படுகின்றன. கடுமையான போட்டியின் சூழ்நிலையில், இருவரும் தொடர்ந்து தயாரிப்பு விலைகளை குறைக்க வேண்டும்.

இருப்பினும், ஒற்றை இல்லை விலை கொள்கை, இது மேல் மற்றும் குறைந்த விலை நிலைகளில் குறைந்தபட்சம் பகுதியளவு கட்டுப்பாட்டை அனுமதிக்கும். இதனால், அதே நகரத்தில் அதே தொகுப்பின் விலையில் உள்ள வேறுபாடு, ஆனால் வெவ்வேறு கடைகளில், 500 ரூபிள் அடையலாம். இத்தாலியில், இந்த நிலைமைக்கு தீர்வாக, ஒரு மாவட்டத்தில் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையில் வரம்பு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. இந்த விருப்பம் நம் நாட்டில் "வேலை செய்யாது".

உள்ளாடைகள் கடை திறப்பது

எனவே, உள்ளாடைகள் கடை திறக்க என்ன செய்ய வேண்டும்? முதலில், கடையின் நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் மற்றும் "சிறப்பு" ஆகியவற்றை முடிவு செய்யுங்கள். முதல் வழக்கில், இரண்டு முக்கிய விருப்பங்கள் உள்ளன - ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனமாக பதிவு செய்ய. ஒரு சிறிய கடைக்கு, தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் விருப்பம் விரும்பத்தக்கது.

விலையுயர்ந்த உள்ளாடைகள், நடுத்தர விலை உள்ளாடைகள் அல்லது மலிவான உள்ளாடைகள், தரமற்ற அளவிலான உள்ளாடைகள், கோர்செட்ரி, சிற்றின்ப உள்ளாடைகள் போன்றவற்றை விற்கும் விருப்பத்தையும் நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் நடுத்தர விலை உள்ளாடைகளுக்கு உகந்த விலையில் முன்னுரிமை அளிக்குமாறு நிபுணர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர்- தர விகிதம். இந்த வகை உள்ளாடைகளுக்கு எப்போதும் தேவை உள்ளது. அதன் இடம் ஒரு கிடங்கு அல்லது காட்சி பெட்டியில் அதிக இடம் தேவைப்படாது (அதே நேரத்தில் விலையுயர்ந்த உள்ளாடைகளுக்கு சிறப்பு மேனெக்வின்களில் இடம் தேவை). இது குறிப்பிடத்தக்க வர்த்தக விளிம்புடன் விற்கப்படுகிறது, இது சுமார் 100% ஆகும். விலையுயர்ந்த கைத்தறி மீது மார்க்அப் மூன்று மடங்கு அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் செலவுகள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும். கூடுதலாக, அதிக விலை மற்றும் ஆடம்பர உள்ளாடைகள் பெரிய நகரங்களில் மட்டுமே விற்கப்படும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

அடுத்த படி உங்கள் வேலையின் வடிவமைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் உள்ளாடை கடையைத் திறக்கலாம். இந்த வழக்கில், சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதில் பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை ஊதியங்கள்விற்பனையாளர்களுக்கு. இருப்பினும், தொடக்க மூலதனம் இல்லாமல் செய்ய முடியாது. உள்ளாடைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் சிக்கல் உள்ளது: ஆன்லைன் ஸ்டோரில் உள்ள புகைப்படத்தை விட, பெண்கள் அதை நேரில் தேர்வு செய்ய விரும்புகிறார்கள். சில கடைகள் வாடிக்கையாளரின் வீட்டில் பல செட் உள்ளாடைகளை முயற்சிக்கும் சேவையை வழங்குகின்றன. அவற்றில் எதுவுமே அவளுக்குப் பொருந்தவில்லை என்றால், அவள் ஷிப்பிங் மட்டுமே செலுத்துகிறாள். நீங்கள் வாங்கும் போது, ​​டெலிவரி இலவசம்.

ஒரு உள்ளாடை கடையில் "பாரம்பரிய" பதிப்பும் இருக்கலாம். இந்த வழக்கில், நெரிசலான இடத்திலும், பரபரப்பான தெரு அல்லது சந்தையில் அமைந்துள்ள சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு குறைந்தபட்ச முதலீடு தேவைப்படும். ஒரு சிறிய "பேட்ச்" வாடகைக்கு செலவு ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளது. இருப்பினும், அத்தகைய புள்ளியின் வகைப்படுத்தல் மலிவான சீன தயாரிக்கப்பட்ட உள்ளாடைகள், எனவே அதன் லாபமும் மிகப்பெரியதாக இருக்காது.

அதிக ட்ராஃபிக் கொண்ட ஷாப்பிங் சென்டரில் நடுத்தர மற்றும் அதிக விலை வகைகளின் தனி உள்ளாடைக் கடை அதிக லாபம் தரும், ஆனால் விலை உயர்ந்த விருப்பமாகும். அத்தகைய கடையின் குறைந்தபட்ச பரப்பளவு 10 சதுர மீட்டர் இருக்க வேண்டும். மீட்டர். கைத்தறி மேனிக்வின்கள், ரேக்குகள் மற்றும் கவுண்டர்கள், கண்ணாடிகள் மற்றும் பணப் பதிவேடு ஆகியவற்றை வைக்கக்கூடிய ஒரு மூடப்பட்ட இடத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். உள்ளாடை கடையில் பொருத்தும் அறை தேவையா இல்லையா என்பது ஒரு திறந்த கேள்வி. நிச்சயமாக, வாங்குபவர் அவர் தேர்ந்தெடுத்த உள்ளாடைகளின் தொகுப்பு சரியாக பொருந்துகிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம், குறிப்பாக வாங்கிய உள்ளாடைகள் பரிமாற்றம் அல்லது சட்டத்தால் திரும்பப் பெறப்படாது.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

இருப்பினும், வாடிக்கையாளர் அதை முயற்சித்த பிறகு வாங்க மறுத்து, தயாரிப்பு மீண்டும் அலமாரியில் திரும்பினால், இது கடுமையான மீறலாக மாறும் சுகாதார தரநிலைகள். யாரோ ஆய்வு அதிகாரிகளுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள், யாரோ ஒருவர் முயற்சித்த பொருட்களை அழைக்கிறார், ஆனால் வாங்கப்படாத "மாதிரிகள்" மீண்டும் விற்பனைக்கு வராது. இந்த விஷயத்தில் எவ்வாறு சிறப்பாகச் செயல்படுவது, நீங்கள் விரும்பும் அல்லது விரும்பாத தொகுப்பில் முயற்சி செய்வதற்கான வாய்ப்பைக் கொண்ட ஒரு பொருத்தமான அறையை சித்தப்படுத்துவது, நீங்கள் முடிவு செய்ய வேண்டும். மொத்த பரப்பளவு 10-15 சதுர மீட்டர் கொண்ட ஒரு கடைக்கான வணிக உபகரணங்கள். மீட்டர் சுமார் 50-60 ஆயிரம் ரூபிள் செலவாகும். தொங்கும் மேனிக்வின்கள், ரேக்குகள், ஹேங்கர்கள், கண்ணாடிகள் வாங்குவது இதில் அடங்கும்.

உள்ளாடை கடையின் லாப நிலை

ஒரு உள்ளாடை கடையின் லாபத்தின் நிலை நேரடியாக அதன் விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்தது, மேலும் பிந்தையது, கடையின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் இருப்பிடத்தால் பாதிக்கப்படுகிறது. பாரம்பரியமாக, அதன் வகைப்படுத்தலில் 90-100% பெண்கள் உள்ளாடை மாதிரிகள் உள்ளன. அதில் ஒரு சிறிய பகுதி (10% க்கு மேல் இல்லை) கூடுதல் வகைப்படுத்தலாக இருக்கலாம் - ஆண்கள் அல்லது குழந்தைகள் உள்ளாடைகள். இரண்டு நிகழ்வுகளும் அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. ஒருபுறம், பெண்கள், ஒரு விதியாக, உள்ளாடைகளை தங்களுக்கு மட்டுமல்ல, தங்கள் கணவர்களுக்கும் குழந்தைகளுக்கும் வாங்குகிறார்கள். நிச்சயமாக, பெண்கள் வகைப்படுத்தி ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஒரு கடையில் ஆண்கள் தங்கள் உள்ளாடைகளை வாங்க செல்ல மாட்டார்கள். மறுபுறம், மனிதகுலத்தின் நியாயமான பாதி ஆண்கள் உள்ளாடைகளை விற்கும் சிறப்பு கடைகளில் வாங்குகிறது. மற்றொரு கேள்வி என்னவென்றால், உள்ளாடைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஆர்வமுள்ள பெண்கள், தங்கள் குடும்பத்தின் மற்ற உறுப்பினர்களை வெறுமனே மறந்துவிடலாம். இந்த காரணங்களுக்காக, நீங்கள் ஒரு கலவையான வகைப்படுத்தலை விரும்பினால் கூட, ஆண்கள் மற்றும் குழந்தைகளின் உள்ளாடைகளின் விகிதம் மிகப்பெரியதாக இருக்கக்கூடாது.

ஆனால் உங்கள் வகைப்படுத்தல் பெண் மாடல்களுக்கு மட்டுமே வரையறுக்கப்பட்டிருந்தாலும், இந்தத் துறையில் உங்களுக்கு அனுபவம் இல்லையென்றால் அதைத் தேர்ந்தெடுப்பது எளிதானது அல்ல. நடுத்தர விலை பிரிவில், லாட்வியன் உள்ளாடை பிராண்டுகளான ரோஸ்மே, லாமா, ஜூரியா, ரோக்சா, பெலாரஷ்யன் மிலாவிட்சா, போலந்து அட்லாண்டிக் மற்றும் கீ, இத்தாலிய காமெட், லார்மர் மற்றும் பாப்பிலன், கொரியன் ரோசா, ரைசியர், லொலிடா மற்றும் வால் போன்றவற்றுக்கு அதிக தேவை உள்ளது. ஜெர்மன், பிரஞ்சு மற்றும் ரஷ்ய உள்ளாடைகளின் பிராண்டுகள். ஆனால் நீங்கள் உற்பத்தியாளர்களை மட்டும் தேர்வு செய்ய வேண்டும், ஆனால் மாதிரிகள் மற்றும் அளவு வரம்புகள். மிகவும் பிரபலமான அளவுகள் 75-85 பி-டி. ஆனால் உங்கள் கடையில் அனைத்து அளவுகளின் உள்ளாடைகள் இருக்க வேண்டும், ஆனால் அதே அளவிலான மாடல்களின் எண்ணிக்கை மாறுபடலாம். உள்ளாடைகளை மொத்தமாக வாங்குவதில் உங்களுக்கு அனுபவம் இல்லையென்றால், அதன் படி வகைப்படுத்தலாம் மாதிரி வரம்புஉங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களை மையமாகக் கொண்டு முதலில் உருவாக்குவது நல்லது.

பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளாடைகளை செட்களில் வாங்குகிறார்கள் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். 20-30% பேர் மட்டுமே அனைத்து பொருட்களையும் தனித்தனியாக வாங்குகிறார்கள். உங்கள் நகரத்தில் உள்ள மொத்த விற்பனைக் கடைகளில் ஷாப்பிங் செய்ய மிகவும் வசதியான வழி. இது உங்களுக்கு தேவையானால், காணாமல் போன அளவு அல்லது பொருளை முழுமையான தொகுப்பிற்கு வாங்குவதை எளிதாக்கும். ஆரம்ப தொகுதி பொருட்களை வாங்குவதற்கு குறைந்தது 250-300 ஆயிரம் ரூபிள் தேவைப்படும். நீங்கள் ஒரு சிறிய முதலீட்டில் பெறலாம், ஆனால் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு அடிக்கடி பயணங்களுக்கு தயாராக இருங்கள். மிகவும் பிரபலமான கருவிகள் 350-400 முதல் 1.5-2 ஆயிரம் ரூபிள் வரை செலவாகும். அதிக விலையுள்ள உள்ளாடைகளை வாங்கவும் அதிக எண்ணிக்கைஅர்த்தம் இல்லை.

உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக கடைக்கு உள்ளாடைகளை வாங்கலாம். இந்த வழக்கில், விலைகள் குறைவாக இருக்கும், ஆனால் மாடல்களின் தேர்வு பெரியதாக இல்லை, ஏனெனில் மொத்த விற்பனையாளர்கள் பல பிராண்டுகளின் உள்ளாடைகளின் பரந்த தேர்வை வழங்குகிறார்கள். கூடுதலாக, உற்பத்தியாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களை விட பெரிய குறைந்தபட்ச அளவிலான பொருட்களைக் கொண்டிருப்பார்கள். எல்லா சிறிய கடைகளும் இத்தகைய வேலை நிலைமைகளை சமாளிக்க முடியாது.

மறுபுறம், கைத்தறி ஒரு உகந்த தயாரிப்பு ஆகும், இது போக்குவரத்து மற்றும் சேமிப்பிற்கு அதிக இடத்தை எடுத்துக் கொள்ளாது. இங்கு நடைமுறையில் திரவமற்ற பொருட்கள் இல்லை: ஃபேஷன் போக்குகள் உள்ளாடைகளுக்கான தேவையில் (குறிப்பாக நம் நாட்டில்) சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. உள்ளாடைகளின் விற்பனை நடைமுறையில் பருவத்தை சார்ந்து இல்லை: அதற்கான தேவை தொடர்ந்து அதிகமாக உள்ளது. ஆனால் முடிந்தவரை உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்வதும், நகரத்தைச் சுற்றியுள்ள பல சிறிய புள்ளிகளைத் திறப்பதும் இன்னும் சிறந்தது. இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் ஒரு சாதகமற்ற பருவத்தில் கூட உடைந்து போகும் வாய்ப்பைக் குறைக்கிறீர்கள். இருப்பினும், இது பருவகாலத்தின் ஒரு விஷயம் அல்ல. உள்ளாடைகளின் விற்பனையானது பொருளாதார சூழ்நிலை அல்லது ஃபேஷன் ஆகியவற்றால் மட்டுமல்ல, கடையின் இருப்பிடத்தாலும் பாதிக்கப்படுகிறது. அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோர் குறிப்பிடுகையில், ஒரே தயாரிப்பு ஒரே நகரத்தின் வெவ்வேறு பகுதிகளில் வெவ்வேறு தேவைகளில் இருக்கலாம். எனவே, ஒரே நேரத்தில் இரண்டு அல்லது மூன்று புள்ளிகளைத் திறப்பது இந்த வேறுபாடுகளை "சரிசெய்ய" உங்களை அனுமதிக்கிறது.

பணியாளர் தேர்வின் அம்சங்கள்

உங்கள் கடையில் பணிபுரியும் பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். வெளிப்படையான காரணங்களுக்காக, பெண்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், சாத்தியமான ஊழியர்களுக்கு கூடுதல் தேவைகள் விதிக்கப்படுகின்றன - வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்ற அளவைக் கண்ணால் தீர்மானிக்கும் திறன், சரியான மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் (உடற்கூறியல் ரீதியாக வேறுபட்டது), ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பம் உட்பட (ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரியின் ஆடையின் கீழ், ஒரு காதல் மாலை அல்லது தினசரி உடைகள்). கடை ஷாப்பிங் சென்டரில் அமைந்திருந்தால், குறைந்தபட்சம் இரண்டு விற்பனையாளர்கள் தேவைப்படுவார்கள், அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும், வாரத்தில் ஏழு நாட்களும் வேலை செய்வார்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்கான ஒரு தனி பகுதி மொத்த விற்பனை ஆகும். சில்லறை விற்பனையைப் போலன்றி, இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் நம் நாட்டில் பிரபலமான பிராண்டுகளின் உள்ளாடைகளில் பந்தயம் கட்டக்கூடாது. தற்போதுள்ள நிறுவனங்களுடன் நீங்கள் போட்டியிடுவது சாத்தியமில்லை. ரஷ்ய சந்தையில் இன்னும் பிரபலமடையாத புதிய உற்பத்தியாளர் அல்லது உற்பத்தியாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும். விலை மற்றும் தரம் ஆகியவற்றின் உகந்த கலவையுடன், வாடிக்கையாளர்களுக்கு பஞ்சம் இருக்காது. ஆனால் ஆரம்ப முதலீடு சில்லறை வர்த்தகத்தை விட அதிகமாக இருக்கும். ஒரு தொகுதி பொருட்களை வாங்குவதற்கு மொத்த விற்பனை 1.5-2 மில்லியன் ரூபிள் தேவைப்படும், கிடங்கு இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கும் விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கும் ஆகும் செலவைக் கணக்கிடவில்லை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான மிகவும் பயனுள்ள வழி வெளிப்புற விளம்பரங்கள், வானொலி விளம்பரம், அச்சு ஊடகம் போன்றவை. விளம்பர பட்ஜெட் பொதுவாக மொத்த வருவாயில் 10% ஆகும்.

உங்கள் சொந்த உள்ளாடை கடையை ஏற்பாடு செய்வதற்கான குறைந்தபட்ச தொடக்க மூலதனம் சுமார் 400 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். இது வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது, சில்லறை உபகரணங்களை வாங்குவது மற்றும் பொருட்களின் முதல் தொகுதி, அத்துடன் ஆரம்ப விளம்பர செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். அத்தகைய வணிகத்திற்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 6-7 மாதங்கள் வரை இருக்கும்.

இன்று 822 பேர் இந்தத் தொழிலைப் படிக்கின்றனர்.

30 நாட்களில், இந்த வணிகம் 219,772 முறை பார்க்கப்பட்டது.

இந்த வணிகத்தின் லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான கால்குலேட்டர்

வாடகை + சம்பளம் + பொது பயன்பாடுகள்மற்றும் பல. தேய்க்க.

இந்த வகை வணிகத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான செலவு பரவலாக மாறுபடுகிறது; உபகரணங்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் ஏற்பாடு உட்பட ஒரு சிறிய கடை 500 ஆயிரம் ரூபிள்க்குள் திறக்கப்படலாம். பெரிய ஹைப்பர்மா...

ஒரு சிறிய எழுதுபொருள் கடையைத் திறக்க உங்களுக்கு 400-450 ஆயிரம் ரூபிள் தேவைப்படும். எழுதுபொருள் மீதான மார்க்அப் மலிவான பொருட்களுக்கு 200% மற்றும் அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்களுக்கு 50-70% அடையும். காலக்கெடுவை நாங்கள் திருப்பிச் செலுத்துகிறோம் ...

படகுகள் மற்றும் படகுகளை விற்கும் வணிகத்தின் வெற்றி முக்கியமாக விற்கும் திறனைப் பொறுத்தது. அத்தகைய தயாரிப்புக்கு எப்போதும் ஒரு நுகர்வோர் இருக்கிறார், இருப்பினும், பொதுவான உலகளாவிய பொருளாதார சிக்கல்கள் பாதிக்கின்றன ...

பறிமுதல் செய்யப்பட்ட பொருட்களை விற்கும் ஒரு சிறிய கடையைத் திறப்பதற்கான தொடக்க முதலீட்டின் அளவு தோராயமாக 100-200 ஆயிரம் ரூபிள் முதல் தொடங்குகிறது, மேலும் குறைந்தபட்சம் 100 ஆயிரம் பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஒதுக்கப்பட வேண்டும்.