Lições do FBI: como entender que você está sendo enganado. Métodos eficazes para detectar mentiras

Querida Kamila Maratovna!

Nossa linguagem corporal, comparada a outros meios de comunicação verbal (fala), é única. Se você imaginar que é ele quem carrega de 60 a 80 por cento das informações transmitidas ao interlocutor, fica fácil entender a necessidade de interpretar esse método de contato. Se quisermos ter certeza de que entendemos uma pessoa com precisão, devemos combinar quadro geral informações do corpo e expressões verbais.
Quem entre nós não encontrou um sentimento de vaga ansiedade ao se comunicar com uma pessoa quando ela afirmou algo, mas inconscientemente você sentiu sua falsidade. Você dirá que isso é intuição e é bom para quem a possui. Na verdade, a intuição é fácil de desenvolver observando o seu interlocutor e sabendo significado específico gestos, tire as conclusões certas.

Foi estabelecido que o reconhecimento de mentiras é possível nos seguintes níveis: psicofisiológico, verbal (verbal) e não verbal (expressões faciais, postura, gestos). No nível psicofisiológico, a informação chega na forma de manifestações externas de funcionamento órgãos internos, que são quase impossíveis de serem controlados por uma pessoa. No nível verbal - verificação da consistência lógica das informações e conformidade com os componentes não-verbais da interação.

É possível falsificar a linguagem corporal e outros componentes comportamentais que podem indicar mentira?

Os especialistas em comunicação não-verbal dizem que não e, se o fazem, leva à inconsistência entre as manifestações verbais e não-verbais, o que é imediatamente óbvio e indica falta de sinceridade. Por exemplo, acredita-se que as palmas das mãos abertas são sinal de que o interlocutor está falando a verdade. Mas se o enganador sorrir e usar deliberadamente esse gesto, e ao mesmo tempo mentir, será traído por outras manifestações que indicam sua falta de sinceridade. Tais micromovimentos, microssinais aparecem por uma fração de segundo e muitas vezes não são visíveis, mas, como regra, pessoas com intuição desenvolvida e, claro, são perceptíveis para especialistas envolvidos na área de comunicações não-verbais. Esses microsinais incluem curvatura dos músculos faciais, muitas vezes assimétrica, dilatação ou constrição das pupilas, piscar rápido, rubor e muitos outros. Em particular, em tais situações, você sente que algo está errado, mas não consegue entender o que é.

Sintomas psicofisiológicos da mentira

Então, os sintomas psicofisiológicos da mentira. Podemos dizer que mentir não é uma manifestação característica das ações humanas. Portanto, numa situação de engano, o corpo parece “expressar” a sua resistência a isso, reage ao stress e, portanto, comporta-se de forma diferente. Essas manifestações fisiológicas são difíceis de controlar para uma pessoa comum, a menos, é claro, que ele tenha habilidades regulatórias perfeitas, o que nem todos podem fazer. Em primeiro lugar, isto:

Tremor na voz, no corpo, que o interlocutor não consegue parar;
aumento do piscar;
a pessoa tensiona os lábios, morde-os, “mastiga”;
gotas de suor aparecem acima do lábio superior, na testa;
engolir saliva com frequência ou força;
vontade de beber (devido à boca seca);
tosse (em solo nervoso), possível gagueira periódica;
a voz adquire um tom diferente, não característico do interlocutor, o ritmo e o timbre mudam;
respiração confusa e inquieta, pode não receber ar suficiente, bocejar;
alterações na tez, palidez ou vermelhidão, a pele pode ficar manchada;
batimentos cardíacos acelerados, pulsação sanguínea nas têmporas, artéria carótida;
espasmos de pequenos músculos faciais (pálpebra, sobrancelha, etc.).
Gesticulação e expressões faciais com falta de sinceridade

A maioria das pessoas, como já observamos, acha mais difícil mentir do que dizer a verdade. Isso explica o comportamento de quem mente, diferente do habitual. Ele frequentemente muda de posição e não consegue sentar-se no mesmo lugar. Seus gestos tornam-se mais ativos, ele pode fazer muitos movimentos desnecessários com as mãos, então pelas manifestações externas é fácil detectar a excitação de uma pessoa. Uma pessoa que mente frequentemente:

Esfregar as mãos, mexer nos dedos, coçar o pescoço, a cabeça, o rosto sem motivo;
mexe nas bordas das roupas, botões, punhos, gira caneta ou chaves nas mãos, brinca com objetos, reorganiza insensatamente pilhas de papéis, livros localizados próximos sobre a mesa, etc., imitando colocar as coisas em ordem;
fuma muito, fuma com mais frequência do que o normal, tosse, toca a garganta;
morde lábios, unhas nervosamente, puxa cabelos;
não consegue evitar que seus joelhos tremam;
esconde inconscientemente, esconde as mãos, cobre as palmas das mãos;
passa a mão tensamente pelo pescoço, esfrega-o intensamente, como se estivesse rígido, ajusta a gola, o paletó, os cadarços;
inconscientemente mantém as mãos na região da virilha (uma tentativa inconsciente de se defender);
muitas vezes toca os lóbulos das orelhas, esfrega-os, coça o nariz;
ao falar, leva a mão à boca, como se a cobrisse, ou coloca a mão perto da garganta;
as mulheres podem começar a se enfeitar com cuidado, pintar os lábios, passar pó, tentando, por assim dizer, se distrair e distrair o interlocutor da conversa;
evita olhar nos olhos do interlocutor (apenas para pessoas inexperientes) ou, pelo contrário, constantemente olha diretamente nos olhos, tentando parecer franco, ao se aproximar de um parceiro, vira-se por algum motivo, na verdade, para não crie contato visual direto;
abaixa os olhos, olha para baixo, esfrega-os intensamente, intensamente;
parece tentar esconder o corpo, “gruda” na cadeira toda quando se senta, apoia os cotovelos na mesa, encosta-se anormalmente no armário, como se tentasse encontrar apoio, etc.;
tenta involuntariamente se agarrar a algum objeto (mesa, cadeira, diplomata), tentando inconscientemente criar algum tipo de proteção para si;
o corpo se inclina para trás (“retirada”);
sorri com mais frequência do que o normal, o sorriso é assimétrico, antinatural, tenso, não acompanhado de tensão nos músculos ao redor dos olhos.
É muito importante monitorar a ocorrência de tais ações. Comportamento semelhante pode aparecer ao discutir um tópico específico de conversa, se este não for um engano planejado direto. Acompanhe exatamente quando seu interlocutor começa a se comportar dessa forma, demonstra ansiedade e tensão excessiva. A que frase ou em resposta a que afirmação ou pergunta sua ele começa a ficar nervoso, cobre a boca com a mão ou desvia os olhos.

Sinais verbais que indicam mentiras

Registrar sinais não-verbais e manifestações psicofisiológicas por si só não é suficiente para determinar o quão sincero é o seu interlocutor. Além de observar diretamente o comportamento de uma pessoa, sem dúvida é importante o quão atento você está às suas declarações. Aqui nos referimos não apenas ao conteúdo semântico de uma mensagem específica, mas também à natureza e direção da informação que você recebe. Portanto, se durante a comunicação o seu interlocutor abusa das seguintes expressões, você deve ter cuidado nas suas conclusões e estar bastante atento.

1. Se o seu parceiro evita explicar quaisquer fatos específicos, alegando falta de informação, desde que esses temas e dúvidas não lhe causem sentimentos e lembranças desagradáveis.

Exemplos:

Eu não quero falar sobre isso...
Não consigo me lembrar de algo...
Não vejo sentido nessa discussão...
Eu nem sei como responder a essa pergunta...
Não me faça perguntas tão estúpidas...
Eu não tinha ideia que você pensava em mim dessa maneira...
2. O parceiro enfatiza com extrema persistência e teimosia sua honestidade, repete isso na ausência de motivos aparentes, insiste na sua confirmação de que acredita nele.

Exemplos:

Juro para vocês a saúde dos meus filhos, pais...
Sim, posso falhar neste lugar se mentir...
Você tem que, você só tem que acreditar em mim...
Isso é tão verdade quanto...
Juro por Deus, estou falando a verdade, acredite, você não pode deixar de acreditar...
Você não pode duvidar que estou dizendo a verdade, eu te conheço, você é sempre pela justiça...
Não foi à toa que os sábios orientais disseram: “Você disse isso uma vez - eu acreditei, você repetiu e duvidei, você disse uma terceira vez e percebi que estava mentindo”.

3. O seu interlocutor tenta despertar a sua simpatia, confiança, piedade, referindo-se a factos que antes não tinham sentido, tentando conquistá-lo, embora a relação nunca tenha implicado uma proximidade especial.

Exemplos:

Você sabe, eu sou uma pessoa honesta...
Você me conhece como ninguém, não sou capaz de enganar...
Bem, aqui está alguém, mas para que eu...
Tenho os mesmos problemas que você, mas...
Alguém, e você vai me entender, tenho certeza...
4. O interlocutor mostra grosseria injustificada, franqueza, enfatiza a impossibilidade de questionar suas palavras, é hostil sem motivo aparente que possa lhe causar agressão ou descontentamento.

Exemplos:

Sim, não preciso responder nada!
Você sabe o que!
Como você pôde pensar, que vergonha!?
Eu nem quero falar com você depois disso!
O que você diz me enfurece, estou profundamente indignado!
Por que você me trataria assim, mas eu não permitirei isso..!
Você se acha tão inteligente que pode fazer qualquer coisa!?
5. O parceiro utiliza respostas evasivas que não transmitem nenhuma informação específica, sem explicar nada ou responder à sua pergunta:

Exemplos:
Você vê, tudo é como eu disse...
Eu sabia...
Você me respeita?
Sim, você é uma pessoa séria...
Não tenho muita certeza sobre isso...
Via de regra, uma pessoa sincera defenderá sua veracidade quando você duvida dela, portanto ambiguidade e evasão são incomuns para uma pessoa nesta situação. Se o seu interlocutor estiver mentindo, então será cada vez mais difícil para ele esconder sua mentira e controlar seu comportamento espontâneo, então ele:
faz mais gestos que revelam seu nervosismo, incerteza, tensão (ver acima);
distrai você com perguntas desnecessárias, detalhes que não estão diretamente relacionados ao assunto, “conversa” com informações falsas, às vezes começa a pronunciar e explicar rapidamente suas mentiras;
quando repetido, pode ficar confuso e fornecer informações inconsistentes;
respostas após longas pausas;
muitas vezes mostra agressividade e descontentamento sem motivo;
pode reclamar de se sentir mal (você o levantou com suas suspeitas!).
Fatores que dificultam a detecção de mentiras

Na comunicação, principalmente quando se trata de negociações, os interlocutores têm uma ideia do que vão dizer e como vão responder a possíveis perguntas suas. A proporção entre mentiras complexamente organizadas e verdade é calculada antecipadamente. Portanto, quanto mais cuidadosamente seu parceiro se preparou para o encontro com você (e se ele simplesmente teve a oportunidade de fazer isso), maior será a probabilidade de que, se houver uma mentira, você não será capaz de reconhecê-la.

Quanto mais você estiver disposto em relação ao seu parceiro, quanto mais confiar nele, mais fácil será para ele enganá-lo. Então tente não misturar relacionamento comercial e pessoal. sobre este assunto, não faria mal nenhum recorrer ao “KP” nº 11, 2002. Mas você não deve ir a extremos, suspeitando de tudo e de todos com a intenção de enganá-lo. Isso já estará relacionado a desvios clínicos, o que, espero, não o ameaça.

Avançar. Preste atenção em quais informações estamos falando sobre, ou seja quem exatamente é responsável por isso. Se a responsabilidade por fatos falsosé carregado por outra pessoa, por exemplo, uma pessoa de posição superior, então o falante se sentirá mais confiante, porque isso reduz seus sentimentos de culpa.

Se o interlocutor se deparar com a tarefa não de distorcer a informação, mas simplesmente de ocultá-la, será mais difícil detectá-la. Portanto, à menor suspeita de eufemismo ou presença de outros detalhes, procure estar atento. Monitore o comportamento do seu parceiro, sua reação a um determinado tema em discussão, observe o que seu interlocutor está evitando, faça perguntas sugestivas.

E outro fator que dificulta a detecção de mentiras é a impossibilidade de ver uma pessoa ao falar com ela. Lembre-se que uma conversa telefônica está longe de ser A melhor opção negociações, mesmo que o esclarecimento da questão seja urgente. É claro que a escolha depende do que será negociado e do quão significativas e sérias serão as questões levantadas. Porém, não se esqueça que é melhor adiar um assunto importante por um tempo do que discuti-lo imediatamente, possivelmente perdendo algumas das informações de que você precisa. Não em vão Provérbio inglês diz: “Acredite apenas na metade do que você vê e em nada do que você ouve”.

Fatores que facilitam o diagnóstico de mentiras:

Naturalmente, há situações em que, com toda a vontade, o seu interlocutor dificilmente conseguirá esconder a sua mentira. Por exemplo, se uma pessoa é conhecida na equipe como um lutador pela justiça, como uma pessoa decente que não é capaz de mentir, será “a priori” difícil para ela fazer isso.

Se o seu interlocutor precisa se esconder sentimentos verdadeiros, manifestado em este momento conversa em vez de informação, será mais difícil para ele fazer isso. Ele não apenas terá que administrar seu estado emocional, o que nem todo mundo faz de maneira brilhante, mas também precisará escondê-lo sob o pretexto de outra reação emocional. Essa discrepância é bastante fácil de detectar, se desejar.

O significado da mentira para o mentiroso tem forte influência. Quanto maior o significado de uma mentira para um parceiro, mais mais pessoas quer mentir, mais ele se preocupará com seu comportamento, mais ele se controlará e mais óbvias serão as discrepâncias entre sinais verbais e não-verbais, por exemplo, palavras e ações, gestos e expressões faciais, rosto e entonação.

Como se preparar para o engano?

Se você suspeita que seu interlocutor está mentindo para você, faça o seguinte:

Olhe para ele à queima-roupa, com expressão de dúvida sobre a veracidade das informações que ele lhe transmite;
faça-lhe perguntas diretas, olhando-o nos olhos, e observe sua reação;
tente reagir com ironia brilhante, mas leve, a algumas de suas declarações;
expresse-se o máximo possível condição emocional, use ativamente expressões faciais e gestos para provocar uma resposta do seu parceiro;
vire as palmas das mãos para baixo;
incomodar o seu interlocutor, nomeadamente, sentá-lo de costas para um espaço aberto;
tentar interrompê-lo algumas vezes com uma pergunta inesperada, evitando assim que ele expresse até o fim sua afirmação falsa e pegando-o de surpresa, pedindo-lhe que responda imediatamente à pergunta feita;
aproximar-se do seu parceiro, violando seu espaço pessoal, ultrapassando sua zona íntima.
Essas ações podem confundir o interlocutor que está mentindo e desequilibrá-lo em seus pensamentos e ações. Isso é necessário para que a incerteza, a tensão, o nervosismo e a incapacidade de organizar rapidamente os pensamentos e responder rapidamente às perguntas impeçam a criação de condições favoráveis para um mentiroso.

Para a maioria das pessoas, mentir é muito mais difícil do que dizer a verdade. É por isso conflito interno O mentiroso reflete-se no seu comportamento externo, que ele luta para controlar, nas manifestações psicofisiológicas que nos dizem traiçoeiramente que a pessoa está extremamente excitada e tensa - nas palavras e declarações do mentiroso, que são tantas vezes inconsistentes, confusas e por vezes inadequadas . Tenha cuidado, mas não se torne um maníaco, contando o número de piscadas e gotas de suor na testa. Talvez a pessoa esteja preocupada com algo completamente diferente e agora não há mais nada a fazer a não ser deixá-la se acalmar e cair em si. Afinal, seus funcionários e subordinados são pessoas propensas a cometer erros.

Não sabe como entender e determinar que uma pessoa está mentindo para você? Dicas de um psicólogo que o ajudará a identificar um mentiroso água limpa!

EM Vida cotidiana muitas vezes somos enganados.

Além disso, uma mentira pode ser insignificante ou muito grande.

Algumas pessoas simplesmente enganam os clientes na loja, enquanto outras tecem teias de mentiras.

Alguns mentem por tédio, alguns mentem para esconder sua verdadeira natureza e, para outros, mentir é apenas um mau hábito.

Além disso, na maioria dos casos é muito fácil distinguir a verdade da mentira!

Então se você quiser entender quando uma pessoa está mentindo— O Diário de Sucesso irá ajudá-lo a descobrir isso!

Dicas para ajudá-lo a descobrir se uma pessoa está mentindo

Uma pessoa verdadeira usa constantemente grande quantia gestos

Afinal, é assim que ele consegue jogar fora todas as suas emoções e incitar outra pessoa.

O mentiroso, por outro lado, tenta não gesticular, pois entende perfeitamente que um gesto errado o denunciará.

E quando uma pessoa mente, ela quase tenta não gesticular.

Quando uma pessoa mente, ela tenta se abstrair do interlocutor, escondendo-se atrás de uma mesa ou de um computador.

Se você quer saber se uma pessoa está mentindo, preste atenção na quantidade de toques no rosto.

O nível do mentiroso está fora de cogitação.

Além disso, um mentiroso constantemente gira algo em suas mãos: uma caneta, um pedaço de papel, uma gravata, uma mecha de cabelo, etc.

Embora você não deva prestar muita atenção a esse gesto, pois simplesmente existem pessoas que estão constantemente torcendo ou torcendo alguma coisa.

Muitas vezes, antes de mentir, uma pessoa dá um tempo - bebe uma xícara de café, acende um cigarro ou começa a tossir.

Durante uma pausa tão curta, a pessoa tem tempo para pensar em outra mentira.

Muitas vezes, ao mentir, a pessoa se afasta do interlocutor ou se abraça.
Durante uma conversa, o mentiroso também pode se afastar repentinamente e seus gestos podem ficar fechados.
Normalmente os mentirosos estão sempre tensos.

Você pode saber se uma pessoa está mentindo observando os detalhes.

Normalmente, com questionamentos mais detalhados, os mentirosos começam a ficar confusos e a se denunciar.

No entanto, não se pode julgar a verdade ou a mentira apenas por gestos.

Provavelmente 95% das vezes as mentiras são acompanhadas por alguns outros sinais. Vamos descobrir quais.

Como entender que uma pessoa está mentindo? Sinais interessantes:

Jogos de RPG

O mentiroso desempenha o papel de que necessita: mostra o quanto está feliz e alegre, escondendo assim a verdade.

Se você observar o comportamento insincero de uma pessoa, pode ter certeza de que ela está mentindo.

Um exemplo desse comportamento seriam duas amigas, uma delas admirando a blusa da outra.

Na verdade, uma blusa pode ser tão nojenta que uma amiga em seu coração se regozija com a feiúra de sua rival.

Ligando o tolo

Nesse caso, o mentiroso pode fingir que não entende a essência da questão. Como resultado, o oponente não encontra nada para perguntar e o mentiroso dá um suspiro de alívio.

Culpa

Muitas vezes, os mentirosos aproveitam e tiram vantagem da situação.

A melhor defesa é o ataque

O que posso dizer?

Para não revelar a verdade, o mentiroso passa a acusar o interlocutor de todo tipo de pecados e vira o jogo.

O interlocutor, esmagado por sentimentos de culpa, deixa imediatamente de chegar ao fundo da verdade.

Justificação

Um mentiroso constantemente dará desculpas de todas as maneiras possíveis e colocará a culpa nos ombros de outras pessoas.

Para evitar comentar alguma situação, um mentiroso pode desenvolver amnésia repentinamente.

Ele pode esquecer imediatamente a essência do evento e começar a atacar o tolo.

Clame a Deus

Nos momentos em que o mentiroso não tem nada a dizer em sua defesa, ele se esconde atrás da religião.

Ele alegará que é uma pessoa profundamente religiosa e que sua religião não lhe permitiria agir de uma forma ou de outra.

bajulando

Mas esse método é usado por todas as pessoas, sem exceção, quando desejam turvar a consciência de alguém e desviar a atenção do tópico principal.

Zero ao chão

Um mentiroso tentará de qualquer maneira evitar responder à pergunta.

Ele pode encontrar muito trabalho, manter-se ocupado com alguma coisa, apenas para evitar uma resposta.

Afinal, neste caso você terá que mentir e ficar ainda mais enredado em suas mentiras!

Eu sugiro que você assista a um vídeo interessante sobre

como reconhecer um enganador usando exemplos reais.

Também quero dizer que embora tenhamos discutido os principais sinais de um mentiroso, ninguém realmente os utiliza.

Sim, porque na maioria dos casos simplesmente não precisamos da verdade.

A verdade pode ser amarga, mas a bajulação é sempre doce e aquece agradavelmente a alma.

Não é?

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Existem várias maneiras de reconhecer o engano. Observe mais de perto o seu interlocutor e você entenderá se ele o está enganando ou não.

Aqui estão os principais sinais de mentira:

Se você quiser saber com certeza se uma pessoa está mentindo para você, observe as inconsistências no que ela diz.

Por exemplo, uma reação completamente natural é se assustar com um som alto e pressionar a cabeça contra os ombros. Mas se essas ações ocorrerem alguns segundos antes do aparecimento desse som, então a pessoa sabia de seu aparecimento. O mesmo pode ser visto na fala.

Faça uma pergunta inesperada. Apenas 4% dos mentirosos profissionais conseguem resistir a esse golpe.

Observe a pessoa, lembre-se com atenção das pequenas coisas que ela conseguiu lhe contar e, inesperadamente, faça-lhe alguma pergunta esclarecedora: “Então você disse, a que horas você chegou na loja?” ou “Então, quanto dinheiro você diz que ainda resta?” O mentiroso provavelmente já se esqueceu do número que mencionou.

Monitore o comportamento. Seu cônjuge sempre nervoso de repente começou a se comunicar com você de maneira uniforme e calma, ou vice-versa, ele sempre foi fleumático como uma jibóia e, de repente, começou a gaguejar e a respirar nervosamente. Algo claramente o confunde muito, e a questão é provavelmente que ele está indo contra sua consciência.

Cuidado com emoções falsas. Você ficará surpreso ao saber que a grande maioria das pessoas não consegue fingir um sorriso. Isso não parecerá natural para eles: muito longo, forçado ou aparecerá em combinação com uma cara de raiva. Emoções falsas são um indicador de mentiras.

Cuidado com suas mãos. Via de regra, uma pessoa que conta uma mentira move ativamente as mãos e mexe os dedos.

Observe microemoções. É igual ao 25º quadro.

Por exemplo, quando uma pessoa finge estar feliz e alegre, mas na realidade não está, então, no último momento, a raiva ainda brilhará em seu rosto por uma fração de segundo.

Procure contradições.

Se o rosto, as mãos, os gestos - nada disso denuncia um mentiroso, então em sua conversa, com certeza, será possível detectar pelo menos algumas contradições.

Então ele disse que foi ao dentista às sete e, meia hora depois, de repente disse que estava no trabalho por volta das sete. Ele pode não dizer isso hoje, mas deixará escapar amanhã. Você precisa ser um espião experiente para manter teimosamente sua versão, mesmo nas pequenas coisas.

Preste atenção aos seus olhos. Geralmente ele mantém contato visual, mas agora os desvia cuidadosamente para o lado. Este é um sinal de alerta.

Muitos detalhes. “Passei para comprar velas novas para o carro, e eles venderam uma bomba hidráulica, mas não uma alemã, mas uma húngara, e um adaptador para carburador...” Por que ele começaria a te carregar com esses detalhes? que você obviamente não pode estar interessado?

Não ignore a verdade! Mesmo assim, o mais importante é entender quando exatamente o seu interlocutor está falando a verdade, ou seja, tirá-lo das torrentes de mentiras. Ele não pode mentir sobre tudo; em algum lugar por trás das mentiras, a verdade certamente brilhará. Quando você aprender a reconhecê-lo, qualquer mentiroso se tornará um livro aberto para você.

Mentiras - comuns em mundo moderno fenômeno da comunicação. Pesquisa científica e pesquisas dizem que as pessoas mentem todos os dias. Porém, mentindo todos os dias, as pessoas não sabem entender que uma pessoa está mentindo.

Somente um mentiroso e manipulador “profissional” sabe regular seu comportamento para que outros não descubram seu engano. Psicólogos e fisionomistas são capazes de detectar mentiras observando uma pessoa. Mas todos podem aprender a reconhecer o engano.

Existem muitas definições de mentira. Na lógica, uma mentira é o oposto da verdade, uma afirmação que obviamente não é verdadeira. Na vida cotidiana, uma mentira é um engano do qual a pessoa está ciente.

Em psicologia, mentir é uma tentativa deliberada de formular em outra pessoa uma crença que o próprio falante acredita ser falsa. Contar mentiras deliberadamente é uma tática de comunicação única escolhida em situação específica.

Existem muitos tipos de mentiras:

farsa,
falsificação,
simulação,
plágio,
bajulação,
contos de fadas,
calúnia,
blefe,
autoincriminação, autoengano,
exagero ou eufemismo
perjúrio, perjúrio,
mentiras de bom gosto,
mentira branca
nu,
infantil,
patológico,
involuntário.

Por que as pessoas mentem

Por que as pessoas mentem várias vezes ao dia? As mentiras cotidianas não são um engano grosseiro, mas a ocultação de informações insignificantes; isso é uma mentira “nas pequenas coisas”. Todo mundo quer ter uma aparência melhor e não quer estragar o relacionamento com os outros.

Pesado e mentira material sempre associado a alguma situação significativa para o indivíduo. Pode destruir a estrutura da personalidade e arruinar a vida de um indivíduo.

Uma pessoa que é desonesta consigo mesma e com os outros é forçada a viver em constante tensão pela necessidade de esconder a verdade. A verdade será revelada mais cedo ou mais tarde, e o engano revelado acarretará muitas consequências negativas.

Os cientistas têm duas versões principais de por que as pessoas mentem deliberadamente, mesmo quando entendem que o engano não levará a nada de bom:

Temer. Por que uma pessoa mente? Porque ele tem medo de dizer a verdade, mesmo que não consiga admitir para si mesmo.
A crença na necessidade de mentir. Um indivíduo pode ter certeza de que é melhor que o interlocutor não saiba a verdade, pois é difícil aceitá-la, compreendê-la e vivenciá-la.

Infelizmente, as pessoas estão acostumadas a enganar umas às outras, mas uma mentira descarada não é um fenômeno normal, mas sim um ato imoral.

Toda criança é ensinada desde a infância a falar apenas a verdade e a contar tudo aos pais. Mas o bebê ainda aprende a mentir com o tempo, olhando para os adultos. As crianças detectam facilmente inconsistências nas palavras e ações dos adultos e logo entendem que as mentiras podem ser usadas como forma de alcançar o que desejam.

A menos que uma pessoa seja um mentiroso habitual que sinta prazer e prazer em enganar, ela sentirá emoções e sentimentos negativos ao contar uma mentira. Mentir cria vergonha, medo e culpa por tomar a decisão de enganar alguém e realizar essa ação.

Contar e vivenciar uma mentira é. Emoções negativas durante uma mentira eles se preocupam diretamente e figurativamente desta palavra, mudanças fisiológicas começam a ocorrer no corpo, expressando excitação. O cérebro envia impulsos nervosos aos músculos, que causam manifestações de engano que são perceptíveis para outras pessoas.

Sinais de uma mentira

Como saber se uma pessoa está mentindo? Quais são os sinais de uma mentira que ajudam a desclassificá-la?

Nem um único sinal conhecido de mentira pode ser considerado uma evidência direta dela. Por outro lado, a ausência de sinais de engano não significa que a pessoa esteja falando com sinceridade.

É preciso avaliar o comportamento do interlocutor como um todo. As ações e movimentos individuais são considerados em conjunto com outras manifestações de uma pessoa em relação ao interlocutor.

O comportamento de um sujeito que mente difere de seu comportamento normal e comum. Portanto, é muito mais fácil determinar que uma pessoa está mentindo se for um amigo próximo ou conhecido. Determinar se um estranho ou alguém que você mal conhece está mentindo é muito mais difícil.

Ao determinar o engano, uma pessoa é observada cuidadosamente, são percebidos sinais de mentira e seu comportamento situacional é comparado com o comportamento normal aceito em uma situação e ambiente específicos. Sem conhecer uma pessoa, é fácil cometer um erro e confundir sua ação habitual com um sinal de mentira.

Você pode pegar seu interlocutor mentindo sabendo a verdade com antecedência ou tendo a oportunidade de verificar as informações que ouviu. Como você sabe que uma pessoa está mentindo quando você não consegue verificar suas palavras? Nesse caso, conhecer os sinais de mentira será útil.

Os sinais de mentira podem ser verbais e não verbais. O engano verbal é expresso na forma verbal.

Os sinais não-verbais são divididos em:

fisiológico,
expressões faciais,
gestual.

SINAIS NÃO VERBAIS DE ENGANO:

Aumento da sudorese e aumento da frequência cardíaca. As palmas das mãos, a testa e a área da pele acima do lábio superior são hidratadas.
Boca seca. A garganta fica seca devido à ansiedade; a pessoa costuma beber água ou engolir saliva.
Respiração pesada e intermitente ou retenção; respirações profundas e exalações pesadas.
Constrição das pupilas, piscar rápido; olhar fixamente nos olhos ou, inversamente, a incapacidade de olhar para o interlocutor.
Alterações na tez, vermelhidão, palidez ou manchas na pele.
O aparecimento de arrepios no corpo.
Tensão no rosto: contração dos músculos faciais, sorriso torto, sobrancelhas franzidas.
Tremor na voz, gagueira, tosse, alteração no timbre, tom, volume da voz (desde que esses defeitos de fala não sejam causados por nada).
Sorriso ou sorriso inapropriado e prematuro.
Movimentos caóticos e agitados: andar para frente e para trás, balançar o corpo, etc.
Esfregar e coçar várias partes do corpo.
Toque frequente no pescoço e rosto: nariz, lábios, olhos, testa, orelhas, nuca.
Morder lábios, dedos ou unhas.
Espasmos nervosos e batidas de membros no chão ou em outras superfícies.
Braços ou pernas cruzados, os chamados bloqueios corporais.
A vontade de esconder as mãos atrás das costas, nos bolsos, debaixo da mesa.

Todas as manifestações descritas acima podem ser observadas quando uma pessoa está simplesmente preocupada, preocupada ou tentando agradar. Por exemplo, antes falar em público ou conhecer novas pessoas. Você pode determinar com certeza se uma pessoa está mentindo comparando suas ações com suas palavras.

SINAIS VERBAIS DE MENTIRA:

A relutância em discutir o tema e as constantes tentativas de mudá-lo são sinais claros de retenção de informações.
Ser lacônico, evitar responder ou dar respostas curtas de “sim” ou “não”. Quando há algo a esconder, a pessoa terá medo de falar demais.
Votos. O interlocutor tenta zelosamente provar que tem razão, xinga e repetidamente dá sua palavra de honra.
Pensar muito antes de dizer ou responder algo; prolongar as pausas na conversa.
Bajulação repetida e tentativas de entrada. É assim que o mentiroso tenta desviar a atenção e diminuir a vigilância do interlocutor.
Tentativas de evocar simpatia e autopiedade. Isso é feito para que o interlocutor nem pense em questionar as informações recebidas. É possível duvidar da sinceridade da pessoa “infeliz”?
Demonstração de indiferença, indiferença ostensiva ao tema em discussão.
Outro sinal significativo de mentira é comportamental. Um enganador nunca cumpre suas promessas e sempre encontra desculpas para isso.

Não se pode dizer que uma pessoa engana se apenas um sinal de mentira for detectado. Deve haver vários deles, tanto verbais quanto não-verbais.

Como lidar com um trapaceiro

Segundo as estatísticas, a grande maioria das mulheres acredita que a verdade é melhor do que o engano, enquanto, ao mesmo tempo, cada segundo homem tem certeza de que doce mentira simplesmente necessário em situações difíceis da vida. Mas com a idade, os homens mentem menos e tentam ser francos.

Infelizmente, algumas pessoas mentem com tanta habilidade que é difícil desclassificá-las com base apenas em sinais de mentira. Ele virá em seu socorro. Tendo o suficiente experiência de vida, você pode adivinhar que uma pessoa está mentindo e se proteger das consequências do engano.

As mentiras são classificadas dependendo do grau de complexidade, do nível de “habilidade” do enganador:

Primeiro nível

Manipulação sem intenção de influenciar crenças. Esse tipo de mentira é chamado de infantil. O enganador profere uma mentira óbvia, sem perceber que não é nada difícil desclassificá-lo. Por que as pessoas mentem como crianças? Porque têm medo do castigo ou querem receber uma recompensa, escondendo o negativo ou inventando ações positivas, respectivamente.

Segundo nível

O manipulador convence o interlocutor da veracidade da informação, percebendo que isso afetará todos os pensamentos e ações subsequentes. Grosso modo, os mentirosos de segundo nível sabem como “se exibir” e enganar.

Terceiro nivel

Um mentiroso sabe enganar sem ser pego mentindo. Isso é manipulação habilidosa e engano habilidoso. Os fraudadores usam truques, técnicas e estratégias de engano. Essas mentiras “avançadas” são uma ocorrência comum na política, no jornalismo, no comércio e no entretenimento.

Tendo notado vários indícios de mentira no comportamento do seu interlocutor, vale a pena pensar por que a pessoa mente abertamente e como se comportar ainda mais com ela. Mas você não deve se apressar em fazer acusações sem verificar seus palpites.

Se você suspeitar que seu interlocutor é desonesto, você precisa:

Tente manter a calma. A reação natural à mentira é o ressentimento e a indignação. Mas se você expressá-los no calor do momento, o enganador encontrará uma maneira de se justificar.
Adivinhe por que a pessoa está mentindo agora. Diga-me exatamente por que pessoa especial mentiras, só ele pode fazer isso sozinho.
Verifique suas suposições, encontre evidências e fatos, se necessário.
Converse com o enganador, dando-lhe a oportunidade de explicar a situação, confirmar ou negar informações verdadeiras.
Estabeleça o fato do engano. Tendo entendido a situação, você precisa decidir perdoar o enganador ou parar devido à perda de confiança nele.
Nem todo mundo terá coragem de expor um mentiroso; às vezes é perigoso fazê-lo. Mas quando se trata de conflitos intrafamiliares ou desentendimentos no trabalho, é simplesmente necessário descobrir por que as pessoas mentem e pontuar todos os i's.

Depois que uma pessoa mentiu, é difícil recuperar a confiança e, se o engano se tornar um hábito, as pessoas ao seu redor deixarão de respeitar e amar. Mentirosos e enganadores muitas vezes tornam-se párias, interrompem seu desenvolvimento e degradam-se.

Uma mentira pode destruir qualquer relacionamento, vida pessoal e carreira. Por que as pessoas mentem sabendo disso permanece um mistério. É muito mais eficaz comunicar-se com sinceridade, abertura e expressar honestamente as informações disponíveis, seus pensamentos e sentimentos aos outros.

Reconhecer mentiras é uma ciência completa, vamos tentar dominar pelo menos o básico.

Diga-me a palavra "queijo"...

De uma forma ou de outra, todos nós temos a capacidade de reconhecer o engano. Pessoas observadoras lidam especialmente bem com isso. Afinal, é a discrepância entre o comportamento verbal (isto é, verbal) e o não verbal (expressões faciais, gestos) que indica que estamos diante de um mentiroso.

Por exemplo, a alegria é uma das emoções humanas mais desejáveis. Toda pessoa normal gostaria não apenas de vivenciar isso com mais frequência, mas também de ver o reflexo da alegria nos rostos de entes queridos e amigos. Mas, infelizmente, a alegria nem sempre é sincera. E embora às vezes até a alegria insincera seja melhor do que a hostilidade total, muitas vezes é importante para nós saber se a alegria escrita nos rostos dos outros não é realmente uma máscara.

Uma situação familiar a todos: você vem fazer uma visita, a anfitriã abre a porta e diz com voz alegre que está extremamente feliz com a sua visita. Mas algo confunde você, algo lhe diz que se você for bem-vindo, então “não totalmente”. De onde vêm as dúvidas? Há algo de “errado” na expressão do rosto da anfitriã, parece que ela está sendo forçada a dizer a palavra queijo (um método comprovado para retratar a alegria em seu rosto), mas ela não consegue.

Na verdade, a maioria das pessoas tende a confiar não nas palavras, mas nas expressões faciais. E está certo. Afinal, controlar as expressões faciais é muito mais difícil do que a fala. Um exemplo simples. Tristeza, decepção e cansaço estão “escritos” no rosto de alguém próximo a você. "O que aconteceu com você?" - "Eu sou bom!". Mas você entende que isso não é verdade, assim como numa situação em que alguém reclama de estar mal e de falta de dinheiro e ao mesmo tempo essa pessoa tem uma expressão presunçosa e alegre no rosto...

A Ciência do Sorrir

Vamos tentar olhar mais de perto os rostos de pessoas que estão sinceramente felizes. Há alguns características comuns seus sorrisos alegres? Os cantos dos lábios são puxados para trás e para cima, as bochechas são levantadas, as dobras nasolabiais vão do nariz até as bordas da boca (ou seja, para baixo), os pés de galinha perto dos olhos sobem dos cantos externos dos olhos nas têmporas, as pálpebras inferiores são levantadas.

É claro que, para “ler” as expressões faciais de maneira correta e rápida, é necessária prática. Quanto mais você se comunica com pessoas diferentes, mais rápido você poderá resolver isso.

Mas voltemos à nossa hospitaleira (ou não tão hospitaleira?) anfitriã. Suas sobrancelhas estão muito arqueadas e levantadas? As rugas horizontais cruzam sua testa? O maxilar inferior está caído de tal forma que parece que os lábios perderam a forma definida? Por fim, as pálpebras superiores estão excessivamente levantadas e as inferiores, ao contrário, abaixadas? Sem dúvida ela está surpresa, e suas palavras de que você era tão aguardado não são verdadeiras. Provavelmente, você foi convidado para uma visita e então eles se esqueceram do seu convite. O que fazer? Aja de acordo com as circunstâncias - afinal, às vezes um improviso pode ser muito mais agradável do que uma visita educada planejada.

É claro que tanto a surpresa quanto a alegria podem ser misturadas com quaisquer outras emoções. Por exemplo, o nariz está enrugado, o lábio superior levantado, o lábio inferior ligeiramente empurrado para a frente. Isso já é nojento. Mais alguns minutos e talvez você ouça as palavras fatais dirigidas a você: “Quem é você? Bye Bye!".

Erro do polígrafo

Hoje, acreditam muitos especialistas, tornou-se muito mais fácil reconhecer uma mentira, porque vários meios técnicos vieram em socorro e, em primeiro lugar, um detector de mentiras ou polígrafo. E o que?

Os mentirosos tremem e falam “a verdade, a verdade e nada além da verdade”? De jeito nenhum. Em primeiro lugar, você e eu não estamos interessados principalmente em solucionar crimes, mas, via de regra, em mentiras comuns do dia a dia. Em segundo lugar, ainda não existem polígrafos compactos de bolso em uso e não se pode exigir que todos sejam imediatamente submetidos a um teste.

Além disso, o alardeado polígrafo não reconhece a mentira em si, mas apenas a excitação, que o especialista deve interpretar. Mas muitas vezes uma pessoa diz a verdade e fica preocupada com a possibilidade de não acreditar nela.

Por exemplo, quando um teste de polígrafo é realizado literalmente na véspera da execução na cadeira elétrica (e tais casos são conhecidos pela justiça americana) - quem não se preocuparia em tal situação? E, inversamente, oficiais de inteligência altamente qualificados, cujo programa de treinamento inclui aulas práticas no tópico “Como enganar um polígrafo”...

Quando mentem, não demonstram entusiasmo.

Todo mundo já teve que mentir pelo menos uma vez na vida. Bem, um fenômeno como o autoengano é familiar a todos. Mesmo os mais verdadeiros de nós na infância, a pedido de nossa mãe, beijaram uma tia desagradável ou na adolescência fingiram alegria ao receber de presente uma espécie de “enciclopédia” boa criança"em vez de um cachorro vivo. Uma certa quantidade de mentiras está “embutida” na base da nossa estrutura social. Você não pode viver sem isso. Mas é uma questão de moderação. Não é à toa que o americano psicólogo Arnold Goldberg disse: “Tal como a verdade, as mentiras têm as suas próprias normas e a sua própria patologia”.

Pessoalmente, tento não mentir. Mas às vezes, para não estragar o relacionamento com uma pessoa, é melhor simplesmente calar alguma coisa ou, para que a pessoa não se preocupe muito, subestime-a. Todo mundo faz isso, de uma forma ou de outra, e você não pode viver sem isso na vida. Às vezes é até necessário. Ainda assim, é melhor não mentir. Vamos viver honestamente!