Neste artigo você aprenderá:

• Quais são as regras para falar em público?
• Quais são as regras para preparar um discurso público?
• Qual técnicas psicológicas pode ser usado para falar em público

Fazer um discurso público é situação estressante para qualquer pessoa. Mesmo os oradores mais brilhantes que passaram centenas de horas no palco confirmam isso. Por que isso está acontecendo? Qualquer discurso público é uma expressão dos próprios pensamentos e ideias. Sua expressão bem ou malsucedida afeta imediatamente a reputação de uma pessoa, sua avaliação como especialista, especialista. Regras falar em público, via de regra, são bastante universais. Você pode se apresentar na frente de grupos diferentes pessoas - podem ser ministros e banqueiros, estudantes e crianças em idade escolar, jornalistas, colegas e até prisioneiros. Mas todos eles, antes de tudo, serão seus ouvintes, e você precisa conhecer algumas regras que o ajudarão a estruturar e apresentar corretamente as informações, manter a calma e manter a situação sob controle.

Falar em público: regras de preparação

Qualquer discurso público deve ser cuidadosamente preparado. O famoso psicólogo D. Carnegie tem livro inteiro, que contém recomendações e regras para a preparação de um discurso público. Ideia principal: “Você precisa saber o que quer dizer e o que seu público quer ouvir. Somente com base nesse conhecimento é possível transmitir corretamente a informação e convencer alguém a acreditar em si mesmo.”

Primeiro, vamos analisar que tipos de discursos existem:

• Improvisação. Este tipo de apresentação não requer preparação, mas exige um conhecimento muito profundo do material e do tema. Nesse caso, o palestrante expressa teses sobre um determinado tema e responde às dúvidas do público de maneira fácil e razoável. Somente palestrantes experientes e mestres em seu ofício podem fazer isso. Tais foram Trotsky, Lenin e Mechnikov.
• Discurso de notas. A preparação é feita para cada item, que é previamente elaborado. As respostas a possíveis dúvidas que possam surgir durante a apresentação também são anotadas.
• Preparação do texto completo. Na maioria das vezes você pode ver esse tipo de relatório de políticos. Às vezes, as suas respostas às perguntas feitas não são totalmente consistentes porque não estão habituados a desviar-se de um texto pré-escrito.

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• Executando sem usar prompts. O texto preparado é memorizado e falado durante os ensaios, mas neste caso as regras para falar em público não oferecem a oportunidade de responder a perguntas adicionais.

Uma qualidade particularmente valiosa da habilidade de um orador é a capacidade de levar em conta o humor do público em seu discurso e a capacidade de se adaptar a várias circunstâncias em mudança.

Preparando um resumo do discurso

Quais são as regras para falar em público? Vamos começar com a preparação. Faça anotações sobre questões relevantes para o tema do discurso ou para as especificidades do seu tema, setor ou profissão. D. Carnegie aconselha: “Escreva os pensamentos de outras pessoas e, claro, os seus próprios pensamentos em pedaços de papel - é tão fácil coletá-los e classificá-los.”

1. Faça uma lista de fatos que sejam relevantes para o tema e que você possa precisar para o seu relatório.
2. Decida os fatos principais, interessantes e informativos; fique à vontade para riscar aqueles que são secundários ou apenas indiretamente relacionados ao assunto.
3. Volte ao tema do relatório e veja quais dados você pode não ter suficientes para divulgar completamente o tema na forma como os materiais foram selecionados.

Certifique-se de apoiar suas teses com fatos, números, estatísticas e exemplos. É melhor que para cada tese você tenha vários pontos que apoiem a ideia principal.

As regras para fazer um discurso público também recomendam que você preste muita atenção ao idioma ao compilar um esboço do seu discurso. Não encurte frases, escreva formas completas e expandidas. Não escreva perguntas, mas sim afirmações específicas que você poderia usar durante um discurso público.

Trabalhando com notas

É claro que todos os palestrantes utilizaram materiais preparados de forma diferente durante suas apresentações. Por exemplo, C. Chaplin, que não se sentia muito confortável diante de um microfone, sempre mantinha diante dos olhos texto completo discurso e tentei não me desviar dele. E o reconhecido palestrante I. I. Mechnikov preparou todos os discursos com especial cuidado, mas não fez anotações. Seu discurso sempre foi uma improvisação magistral.

As regras para falar em público do famoso químico S. N. Reformatsky eram as seguintes: ele escrevia todo o texto da palestra e depois lia para sua família. Via de regra, ele levava as anotações consigo para o departamento, mas não as olhava. O famoso historiador V. O. Klyuchevsky teve a capacidade de contar uma história interessante, com base em um plano preparado para o discurso, e o fisiologista I. M. Sechenov a sussurrou na íntegra antes da palestra. O reconhecido orador V. I. Lenin preparou pequenos pedaços de papel com teses, com a ajuda dos quais construiu um discurso público.

É claro que apenas alguns conseguem falar diante de um público sem qualquer ansiedade. Mas se você falar sobre o mesmo assunto várias vezes, sua confiança só aumentará a cada vez. Você será muito mais fluente no material. Na hora de se preparar, procure falar mais, pronunciar o texto, e não apenas ler. Com o tempo, aplicando as regras para falar em público, você terá sucesso nesse assunto. Lembre-se de que mesmo os oradores mais experientes sempre ensaiam o seu discurso, por isso não negligencie este passo importante.

Ensaiando um discurso futuro

Sinta-se à vontade para discutir o tema que será objeto de sua palestra em um ambiente informal. Pratique na frente de amigos, familiares, converse com pessoas que possam te apoiar.

Mas como, quando e quanto é melhor ensaiar um discurso futuro? Quanto mais vezes melhor! Aproveite todas as oportunidades para fazer isso. Se você andar na rua, repita para si mesmo; em casa ou no escritório, você pode repetir com gestos, pronunciando em voz alta, colocando ênfase em lugares importantes.

As regras de D. Carnegie para falar em público dizem: organize uma espécie de jogo em casa com sua família ou amigos - fazendo discursos. Você pode escolher tópicos nos quais você é forte e em três minutos tentar transmiti-los aos seus ouvintes da forma mais clara e informativa possível.

Muitas pessoas já ouviram a recomendação de trabalhar com um espelho, mas na maioria das vezes isso apenas distrai os falantes novatos. Psicólogos importantes, por exemplo O. Ernst, até escrevem sobre esse método como extremamente prejudicial. Em primeiro lugar, você precisa se concentrar no tema e no significado do discurso que está proferindo.

Regras para falar em público: psicologia

No momento do seu relatório público, você precisa abordá-lo em excelentes condições psicológicas e físicas. Não se preocupe com seus medos porque no final das contas é apenas uma performance. O. Ernst escreveu: “Nenhum dos oradores jamais desmaiou no pódio, mesmo que seu desempenho tenha sido realmente inferior a qualquer crítica”.

As regras existentes para fazer discursos públicos contêm vários pontos importantes:

• Preste muita atenção não às suas experiências, mas ao conteúdo do seu discurso.
• Você não deve contar aos seus ouvintes absolutamente todo o material preparado; deixe espaço para perguntas, se houver. E a ideia de que você sabe muito mais do que diz nesta palestra aumentará significativamente a sua autoconfiança.
• Você não deve se preparar no dia da apresentação, é melhor terminar toda a preparação na noite anterior.
• Antes da apresentação, você não deve começar coisas novas ou se envolver em atividades novas que sejam incomuns para você. Eles assumirão toda a sua atenção e direção de pensamentos.
• Procure almoçar ou tomar café da manhã leve, não coma demais antes de um relatório importante.

Se você ainda sente que a ansiedade não vai embora, o principal é entender a causa da sua ansiedade. Na maioria das vezes é:

• Falta de experiência prática em tais performances.
• Características associadas ao seu personagem: timidez, contenção, ansiedade excessiva, falta de autoconfiança.
• Dúvidas sobre o interesse dos ouvintes.
• O fato de desempenho malsucedido no passado.
• Emoções fortes associadas à excitação e à vivência de uma situação estressante.

Se a sua ansiedade está relacionada principalmente à reação dos ouvintes, então existem as seguintes regras para falar em público:

• escolha um espectador que tenha uma disposição positiva em relação a você e conte a história, olhando-o nos olhos, como se estivesse sozinho nesta sala;
• se você sentir que o contato foi estabelecido, você pode acenar levemente com a cabeça e voltar seu olhar para o seu vizinho e olhar nos olhos dele;
• tente manter uma expressão amigável e aberta no rosto;
• tente sorrir com mais frequência e então verá como o clima na sala mudará.

Se a sua ansiedade estiver relacionada à sua própria condição, estude cuidadosamente estas regras para falar em público:

• Pratique falar diante do público sempre que possível, participe de discussões públicas, conversas e faça perguntas.
• Durante esse tempo você encontrará isso Estado interno, o que lhe dá confiança e ajuda você a se sentir bem-sucedido. Esse sentimento será diferente para cada pessoa. Algumas pessoas precisam sentir a “alegria de voar”, algumas precisam se sentir o mais focadas possível, concentradas no assunto, enquanto outras precisam de uma leve excitação que as deixe um pouco entusiasmadas e alegres.
• Pense na resposta emocional que você deseja obter de seus ouvintes, na mensagem que você envia ao público.
• Antes de subir ao palco, certifique-se de “aquecer”. Você pode conversar com alguém do público ou organizadores, ou simplesmente caminhar pela sala.

Regras gerais para fazer um discurso público:

1. O ideal é que você tenha a oportunidade de ensaiar no dia anterior na sala onde acontecerá a apresentação. Você pode olhar ao redor da sala, ensaiar sua entrada, fazer um discurso, praticar sua postura, gestos, volume de voz e alguns pontos decisivos importantes em seu discurso.
2. Antes de ir para a cama, imagine todo o curso do seu discurso. Como o evento começa, como o público se reúne, como você sobe no palco, o que você diz, para onde olha. Termine seu discurso e sinta como você se saiu bem.
3. Algumas horas antes de subir ao palco, repita o esboço do seu relatório em sua imaginação, fixe-o em sua mente pontos chave discurso e sinta a alegria que irá dominá-lo depois desempenho bem-sucedido.

Regras para falar em público com sucesso: psicotécnica

Um dos segredos da comunicação com o público está em certas psicotécnicas. Definitivamente, você precisa estabelecer contato visual e mostrar seu interesse por ela.

Ao entrar no palco ou no púlpito, não tenha pressa em começar imediatamente o seu discurso, faça uma pausa, olhe ao redor, olhe para o público, sorria, se for o caso. Ao fazer contato visual com o seu público, você os cumprimenta e faz com que saibam que você está ali especialmente para eles. Portanto, é importante observá-lo durante a apresentação.

Lembre-se de manter contato visual, mesmo se estiver fazendo uma apresentação científica onde a norma é acesso frequenteàs suas anotações. Inconscientemente, uma pessoa sente quando lhe é dada atenção: o olhar pode durar apenas uma fração de segundo, mas deixa claro que algo importante e valioso para ela está acontecendo. Portanto, tente não apenas olhar ao redor do salão, mas também estabelecer contato visual com o público.

Quando você está engajado na psicotécnica de estabelecer contato com um público, é muito importante entender o que é mais importante. grande importância tem um conteúdo emocional em seu olhar. O que há nele - boa vontade para com o público ou indiferença indiferente, coragem ou medo. Aos nossos olhos, todas as nossas emoções podem ser lidas sem dificuldade, o que significa que os ouvintes, via de regra, veem e sentem com precisão o que está acontecendo em sua alma.

Assim, as principais regras para fazer um discurso público são olhar ao redor, fazer contato visual com o público e concentrar sua atenção no assunto do seu discurso.

Lembre-se, as primeiras palavras da sua palestra são as mais importantes; é neste momento que seus ouvintes determinarão se irão ouvi-lo ou continuarão com a cabeça nas nuvens. Existem diversas técnicas que vão prender a atenção do seu público.

• Fato interessante. Um dos mais maneiras eficazes atrair a atenção de qualquer público é contar um fato interessante que esteja diretamente relacionado ao tema do discurso: “Você sabia que...” ou “Você já pensou que...”
• Apresentação colorida. A apresentação ajuda a estruturar e regular o discurso. Você pode delinear os pontos principais ou regras de feedback nos slides. As regras para falar em público sugerem que você formule este aspecto da seguinte forma: “Tenho quinze minutos para falar sobre...”, “Durante o discurso, gostaria de responder às seguintes questões...”, “Se surgirem dúvidas durante o discurso, você pode perguntar a eles no final do relatório."
• Questões. Se isso for possível no seu formato, não deixe de usar essa técnica para chamar a atenção. As perguntas obrigam você a buscar respostas involuntariamente, mesmo que não sejam ditas em voz alta, para que eles o ouçam com mais atenção.
• Piada, anedota.É importante manter alguma intriga e não revelar imediatamente a ligação entre a anedota e o tema do discurso. Mas a conexão deve existir. Lembre-se que a piada deve ser tolerante e apelativa para a maioria para criar o clima certo.
• Elogio do público. Considere um elogio como um sinal de respeito e reconhecimento do público. Um elogio dito corretamente evocará uma resposta de gratidão dos ouvintes. Tente não exagerar ou exagerar no peso do elogio para que não seja percebido como ridículo. É melhor que o elogio seja curto, inequívoco e reflita a realidade. Pode ser expresso não apenas pessoalmente ao público, mas também dirigido à sua profissão ou empresa.

Técnicas para atrair e manter a atenção do público

Oradores qualificados usam algumas regras para falar em público para atrair e prender a atenção do público:

• Estímulos de contraste. Esta regra consiste em alterar o tipo de sinal para obtenção de informações. Na maioria das vezes, você pode alterar os sinais de áudio e vídeo. O locutor, por exemplo, pode fazer uma longa pausa, desacelerar ou acelerar o ritmo da fala. Também um exemplo de estímulo de contraste pode ser o movimento pela cena. A princípio, o locutor pode ficar parado e começar a se mover durante a reportagem, ou vice-versa.
• Abordando questões atuais. Para cada pessoa, em determinado período da vida, existem temas relevantes que lhe dizem respeito. Normalmente, num grupo de pessoas, grande ou pequeno, estes problemas são idênticos ou muito semelhantes. Então, ao abordar esses temas que lhes dizem respeito, você consegue captar a atenção do público. EM este método a fonte de atenção será o significado da informação.
• Entrar em contato com fontes autorizadas. As regras para falar em público há muito contêm conselhos para recorrer a fontes confiáveis. Citações de grandes pessoas e declarações profundas são frequentemente usadas por muitos oradores em suas técnicas de fala. O sucesso depende de vários fatores: relevância, integridade da declaração, autoridade da fonte.
• Aborde questões. Este tipo de pergunta é dirigida aos presentes na sala. E mesmo as perguntas retóricas aumentam a atenção do público.
• Humor. Boa piada O locutor sempre evoca emoções agradáveis ​​nos ouvintes, chama a atenção para ele, desperta simpatia e interesse. Muitas vezes o humor pode aliviar a tensão e preparar o público para aceitar nova informação. E embora o humor na maioria das vezes chame a atenção não para o tema do discurso, mas para o próprio orador, ele deve ser usado corretamente.

Isso nos leva ao final do nosso artigo sobre as regras para falar em público. Esperamos sinceramente que você tenha encontrado nele ideias úteis para o seu negócio. É possível que alguns pensamentos tenham se tornado uma descoberta para você, mas alguns acabaram sendo simplesmente fato interessante, o que ampliou nossa compreensão do complexo processo de vendas. Qual dos pontos apresentados você queria colocar em prática? Quão satisfeito você está com o andamento do seu negócio? Analise suas respostas a essas perguntas, então nosso artigo poderá deixar uma marca significativa em sua consciência.

Lembre-se que se você tiver alguma dúvida, dúvida ou mesmo objeção, você tem a oportunidade de nos escrever por e-mail [e-mail protegido] ou use o formulário de feedback no site oficial. O experiente coach de negócios Evgeny Kotov, fundador da empresa de treinamento Practicum Group, terá prazer em respondê-las e talvez discutir com você, porque a verdade nasce na disputa.

Ver você de novo!

Discurso na conferência: o que é importante saber

• Laboratório de testes do blog da empresa

Todos os anos recebemos muitas perguntas de empresas sobre vários aspectos da participação em conferências. Como escolher o orador certo, quais as etapas mais importantes da preparação para a participação na conferência e como ler o seu relatório para que seja lembrado e atinja o seu objetivo? Decidimos escrever um post que será uma espécie de FAQ para quem deseja participar do SMP Conf, SQA Days, Analyst Days e de nossas outras conferências.

Por mais trivial que seja, primeiro você precisa decidir o que quer contar. E em que conferência, o que também é importante. Porque apesar de todas as atividades na área de engenharia de software terem algo em comum, os testadores podem não estar muito interessados ​​​​em determinados aspectos do gerenciamento de projetos, e os gerentes de projetos nem sempre estarão interessados ​​​​nas dificuldades da vida de um designer de interface. Embora, é claro, possa e deva haver exceções - graças a tais discursos, os especialistas que trabalham no projeto poderão se entender melhor, mas a escolha de um tema em áreas afins impõe responsabilidade adicional ao palestrante.

Depois de determinar o tema do relatório, você precisa selecionar um palestrante. À primeira vista, tudo aqui é o mais simples possível: você precisa enviar alguém que seja mais versado no assunto indicado. Mas aqui surge um problema muito sério: um bom testador, desenvolvedor ou analista de negócios nem sempre é um orador igualmente brilhante. Os gerentes de projeto têm um pouco mais de sorte nesse aspecto, mas nem sempre conseguem desempenhos excelentes.

Pode haver várias maneiras de sair desta situação. Obviamente, os dois mais simples são “elevar” as habilidades do intérprete em performances para um nível aceitável, ou um processo semelhante para alguém que consegue ter um bom desempenho, mas em questões técnicas. Existem também opções não triviais para a “solução de Salomão” para o problema, como “mandar alguém que não entende o problema e não sabe falar” ou “vamos falar em voz alta”. Próximo ano" Mas essas decisões não levarão a nada de bom - ou o tema ficará desatualizado ou o discurso se tornará tão vago que todos, inclusive o orador, preferirão esquecê-lo rapidamente.

Por uma série de razões, as empresas de TI geralmente decidem enviar a pessoa que está mais envolvida no problema. Isso se deve em parte ao fato de que todos podem atuar neles aproximadamente da mesma maneira, mas respondendo às perguntas do público. é mais fácil, que “superaram” o problema e encontraram eles próprios a solução. Em parte, as empresas tentam incentivar os seus funcionários proativos participando em conferências, e falar não é apenas uma boa forma de contar a todos sobre a empresa, mas também uma oportunidade de poupar dinheiro em bilhete de entrada(nota ao gerente).

Seja como for, na maioria das vezes são os técnicos que precisam aprimorar cuidadosamente suas habilidades de falar diante do público para parecerem o mais convincentes possível na conferência. Por onde começar a “vítima” escolhida pelas autoridades?

“Não importa como você chame um iate, é assim que ele navegará”

Depois de decidir campo do problema seu discurso, você precisa esboçar um plano para o relatório e decidir um título. A maneira mais fácil de criar um título é depois que o esboço do relatório estiver pronto. O título deve ser simples e conciso, refletindo a essência do material apresentado. Em termos simples, o título deve deixar absolutamente claro sobre o que você vai falar. Se não conseguir pensar em nada de imediato, anote em um pedaço de papel várias opções que lhe vierem à mente, risque a pior, escreva outra em seu lugar e repita até encontrar o que procura. ou até ficar sem papel.

Para entender melhor: “Em busca da verdade nas negociações com um downloader” - bom nome relatório. “Alguns aspectos da negociação com o cliente na hora de discutir prazos e requisitos” é muito pior, é mais longo e não contém nenhuma intriga. “Negociações com o cliente” é uma coisa muito ruim, porque não está claro o que exatamente será discutido e quem deve ouvir esse relato.

Como escrever um plano?

Na hora de elaborar um relatório, destaque as teses principais, fique à vontade para lançar detalhes e discussões sobre o eterno - afinal, qualquer conferência tem um regulamento claro, e para pouco tempo(normalmente 20-40 minutos) você precisa conhecer o público, interessá-lo, apresentar com clareza todo o material e responder às dúvidas que surgirem. Portanto, é preciso escolher o mais importante, e deixar o que não é importante para as conversas durante os coffee breaks e depois das festas.

Quando o plano estiver pronto, vá até o espelho ou webcam e faça seu discurso na frente deles para ter certeza de que está dentro das regras. Se em vez de 20 minutos forem 60, tudo estará em ordem - o projeto de relatório requer outra iteração. Releia o parágrafo anterior com atenção e repita seu discurso.

É melhor gravar seu próprio desempenho - você pode até usar um smartphone. Depois de se assistir uma vez na gravação, você não precisa ficar horrorizado e jogar o celular no chão, ou, principalmente, gritar na presença do seu chefe que não irá a nenhuma conferência. Lembre-se de que esta é uma versão alfa do relatório; literalmente em algumas horas de “depuração” ativa você receberá um relatório completamente diferente do que viu desde o início.

Aliás, é melhor contar depois sem papel e sem tentar memorizar o texto. Você já terá uma folha de dicas - seus slides na apresentação. Aliás, vamos falar sobre eles também.

Imagens visuais

Talvez você já tenha ouvido falar que mais de 70% da humanidade são pessoas visuais? Não é à toa que todos os relatórios em salas de conferência são sempre acompanhados de vários exercícios com PowerPoint ou algo do mesmo espírito.A aparência visual durante um discurso também é muito, muito importante.

Normalmente, o design visual é feito na forma de uma apresentação composta por imagens visuais, gráficos, códigos e outros slides. O texto dos slides deve ser curto, em fonte grande e claramente visível para o público. Lembre-se: os slides de texto não são criados para o palestrante, mas para facilitar a compreensão do discurso pelo público. Não há necessidade de amontoar todo o relatório em slides.

Ao projetar slides no primeiro e últimas páginas coloque o logotipo da sua empresa. No final, você só conseguiu resolver o problema porque sua empresa o tinha.
Se você precisar de capturas de tela, diagramas, gráficos em algum lugar, certifique-se de inseri-los, ampliando-os o quanto for necessário. A imagem deve ser antes de tudo informativa e depois bonita. Embora hoje as ferramentas de criação de apresentações permitam não fazer concessões entre essas coisas.

Se você quiser se destacar, experimente o Prezi em vez do PowerPoint. Este sistema de criação de apresentações, entre outras coisas, as coloca automaticamente na “nuvem”, e você não se esquecerá de postar a apresentação no SlideShare.

Como atrair atenção

Mesmo assim, mesmo a melhor apresentação nem sempre é capaz de fornecer o que qualquer palestrante em qualquer conferência precisa: opinião. Como fazer o público reagir a si mesmo, fazer perguntas, expressar opiniões? É muito simples: você mesmo precisa fazer perguntas.

As perguntas podem ser bastante sérias ou também engraçadas. Não tenha medo de parecer estúpido - na verdade, é muito difícil de conseguir. Pelo contrário, quanto mais sério o assunto, mais necessárias se tornam as perguntas que permitem fugir dele por dois minutos. Por exemplo, pergunte o que Steve Wozniak vendeu para começar Empresa Apple(A Wikipedia diz que era uma calculadora) - e você tem a garantia de uma reação do público.

Certifique-se de dar exemplos da vida, você pode contar alguns interessantes contos– tudo isso diversificará sua atuação e atrairá a atenção dos ouvintes. Os cases não precisam ser da sua própria experiência: um bom case do Habr, Quora ou qualquer outro site também vai melhorar sua apresentação, só não esqueça de citar o autor.
Uma dica importante para quem não fala em público com muita frequência: não tente falar sempre no mesmo ritmo e entonação, como um apresentador de telejornal. Use o poder da sua voz: abaixe-a nos lugares mais importantes; se decidir brincar, aumente-a. Se houver um burburinho de conversa no salão, não tente gritar: uma apresentação confiante e interessante do material o forçará a ouvir o palestrante e as conversas serão interrompidas. Importante O mesmo se aplica ao trabalho com um microfone - você não pode segurá-lo perto dos lábios ou muito longe da boca.

Gostaria de falar separadamente sobre os prêmios para perguntas do público. Se você for distribuí-los, tente escolher uma pergunta realmente boa e que tenha um prêmio muito bom, caso contrário você parecerá um pouco ambíguo. Camisetas com o logotipo da sua empresa podem não servir para quem fez a pergunta, e nem todo mundo gosta de uísque e café. Portanto, jogue algo que todos vão gostar - por exemplo, um iPad :)

O mais importante

Curiosamente, basta chegar cedo. 95% de todos os problemas podem ser resolvidos em cinco minutos, mas cinco minutos antes do início da conferência e cinco minutos durante o seu discurso são como cinco minutos no caixa eletrônico e na fila para recebê-lo. Portanto, não tenha preguiça de verificar mais uma vez como funciona a sua apresentação - os organizadores, claro, farão isso também, mas você conhece melhor a sua criação e poderá perceber mais “ombreiras”.

A propósito, é melhor ir para a cama cedo no dia anterior - nossas conferências geralmente começam de manhã cedo, e falar com a mente renovada é sempre mais fácil e agradável. Além de ouvir discursos.

Bom, esperamos que essas dicas não tenham sido muito chatas e tenham sido úteis para alguém. Esperamos vê-lo em nossas conferências com novos relatórios totalmente armados!

A história do mundo já conheceu dezenas de especialistas oratório, cujos discursos ainda nos lembramos. Os gênios mais recentes desta arte foram Hitler, Khrushchev e outros políticos que realizaram apresentações de propaganda. Na maioria das vezes, são os políticos que dão um exemplo de como transformar adequadamente o discurso comum em algo mais, num elemento da história. Você deve saber que escrever textos para palestras traz dinheiro, pois o tema da palestra pode ser qualquer, inclusive ganhar dinheiro.

Mas nem sempre é o caso. Por exemplo, o último discurso “forte” foi proferido por Steve Jobs em 2005, e não foi a apresentação de um novo produto. Por meio da oratória, ele incentivou os estudantes da Universidade de Stanford a lutarem por seus sonhos e a buscarem oportunidades nos fracassos da vida. Usando técnicas de fala, Jobs abordou tópicos de vida, conquistando o público, e o discurso entrou para a história.

Para alguns, isso é um hobby, enquanto outros estudam a elocução para que a apresentação receba as notas mais altas e seja útil.

“Às vezes a vida bate na sua cabeça com um tijolo. Não perca a fé. Estou convencido de que a única coisa que me fez continuar foi que adorei. Você precisa encontrar o que você ama. E isso é tão verdadeiro para o trabalho quanto para os relacionamentos. Seu trabalho preencherá a maior parte de sua vida, e a única maneira de ficar completamente satisfeito é fazer o que você acredita ser um ótimo trabalho. E a única maneira de fazer grandes coisas é amar o que você faz. Se você ainda não encontrou seu negócio, procure-o. Não pare. Como acontece com todos os assuntos do coração, você saberá quando encontrá-lo. E como qualquer uma boa relação, eles ficam cada vez melhores com o passar dos anos. Então pesquise até encontrar. Não pare".

“Seu tempo é limitado, então não o desperdice vivendo a vida de outra pessoa. Não caia na armadilha do dogma que lhe diz para viver nos pensamentos dos outros. Não deixe que o barulho das opiniões de outras pessoas abafe a sua. voz interior. E o mais importante: tenha coragem de seguir seu coração e sua intuição. De alguma forma, eles já sabem o que você realmente deseja se tornar. Todo o resto é secundário.”"Permaneça faminto. Fique imprudente."

Se você analisar qualquer discurso de Steve Jobs, notará que ele lembra uma conversa – é muito compreensível, natural e descontraído. Pausas constantes, que são parte integrante do discurso, acrescentam emotividade ao texto.

Apesar de este discurso ser considerado um dos melhores proferidos nos tempos modernos, alguns especialistas acreditam que faltam a Jobs os gestos e movimentos corporais corretos e que o discurso não é o limite da oratória. Mas não devemos esquecer que para esta pessoa esta não era uma atividade, mas sim um hobby e responsabilidades como dono da empresa. A propósito, apresentação nova tecnologia, sempre pareceu muito emocionante.

Onde você pode encontrar essa arte?

Sim, em quase todos os lugares Vida cotidiana Estamos constantemente cercados por esses momentos. Esportes, amizades ou qualquer outra parte da sua vida estão repletas deles. Talvez você nem sempre se lembre disso, mas se o esporte faz parte da sua vida, onde você procura motivação? Isso mesmo, nas palavras dos atletas quando falam em público sobre seus resultados. Os esportes, como os negócios ou a guerra, exigem motivação.

Em que consiste a oratória?

Se o tema da eloqüência é um hobby para você, então você não precisa se aprofundar muito nas sutilezas, mas nos componentes principais Boa performance você deveria saber.

• Preparação. A chave para um desempenho bem-sucedido depende diretamente da sua preparação para isso. As roupas com que acontecerá a apresentação exigem uma seleção cuidadosa.

É importante que uma menina não use muita maquiagem e tenha uma aparência modesta. aparência. Isso posicionará o público e não distrairá a atenção.

É importante que os homens tenham uma aparência elegante e bem cuidada. Mostre sucesso e confiança, caso contrário o ouvinte pode simplesmente não dar a devida importância às palavras.

Você precisa prestar atenção aos elementos dependendo do seu público. Afinal, para o empresário, o dinheiro e o alto custo do estilo serão um elemento importante. Para crianças em idade escolar ou estudantes, um visual mais simples e descontraído é adequado.

• Introdução. Você pode começar com uma história de vida ou uma frase incomum que deve prender o ouvinte. Essa técnica é chamada de "gancho". O discurso de Steve Jobs de que falamos acima tinha um gancho em forma de piada.

Sempre use pausas entre as partes principais do discurso. Isso ajuda você a digerir o que foi dito e ao mesmo tempo consegue ver as reações das pessoas.

A arte da oratória baseia-se na capacidade de desenhar imagens, mas apenas as imagens certas. Tem que ser algo que possa ser representado especificamente e, se envolver números, então precisa ser usado em slides ou traduzido em algo que possa ser medido visualmente.

• Parte principal. Claro, para a parte principal não há regras específicas, mas posso lhe dar algumas dicas. Divida seu discurso de maneira lógica para que fique claro onde você faz a transição para outra parte do discurso.

Não faça do seu discurso um monólogo, caso contrário os ouvintes ficarão entediados e se sentirão como convidados. Faça perguntas retóricas ou diretas, atraia alguém do público para uma conversa ou chame-o para o palco. Peça para fazer alguma tarefa. Fale com energia.

• Conclusão. O discurso pode ser finalizado em uma bela frase ou dê um passo para trás. Não há necessidade de prolongar a conclusão e dizer mais alguma coisa.

Você pode enfatizar o principal do discurso e começar a diminuir o tom no final. Então todos entenderão que o espetáculo acabou. A arte de encerrar um discurso de forma concisa e clara requer prática obrigatória.

• Exemplos e histórias pessoais. Agora é difícil surpreender com alguns fatos ou inserir no texto da parte principal algo completamente novo para o público-alvo.

Portanto, as histórias pessoais estão no mesmo nível das pausas e das imagens nos fundamentos da arte de falar com sucesso. Digamos que se você for um empresário, seria bom contar como você ganhou seu primeiro dinheiro. Ao contar uma história da sua vida, você aproxima o espectador de você, dando-lhe a oportunidade de se imaginar no seu lugar. E se você escrever seu discurso corretamente, poderá integrar pontos-chave na história e transmitir as informações necessárias ao espectador.

Gênero de discurso

A oratória é dividida em tipos e uma pessoa pode se aprofundar em qualquer gênero. Aqui estão as principais direções desta arte:

• gênero científico;
• político;
• discurso judicial;
• gênero religioso;
• outros tipos de eloquência.

Dinheiro como objetivo da oratória

Atualmente, treinamentos e seminários que discutem o tema como ganhar dinheiro têm inundado a Internet. Na verdade, a Internet contribuiu para isso. Abriu oportunidades para ganhar dinheiro e, portanto, para aprender. Afinal, anteriormente a principal fonte auto estudo havia um livro.

Um exemplo de discursos de milionários em universidades ou seminários online na Internet - tudo isso diz respeito a temas de negócios onde o objetivo principal é ganhar dinheiro. O objetivo desses discursos é motivar o ouvinte, carregá-lo de emoções e vontade de fazer algo. Tudo isso movido pelo desejo de ter muito dinheiro e ser independente. No bom sentido transformar o conhecimento da oratória em dinheiro é abrir uma escola para a prática e o estudo da eloquência.

Discurso judicial

O discurso judicial como gênero veio até nós de Grécia antiga. Devido ao crescimento populacional, os políticos estudaram a oratória, e o discurso judicial teve grande importância naquela época. O destino de um político poderia ser decidido pela sua capacidade de falar em público. Na Grécia, houve treinamento nesta habilidade e eles pagaram muito dinheiro por isso.

Como nos tribunais daquela época todos tinham que se defender, os cidadãos que tinham dinheiro pagavam aos logógrafos pelo texto, e o discurso judicial permitia-lhes evitar punições.

Um discurso judicial, como qualquer outro, consistia numa introdução, uma parte principal e uma conclusão. O homem tentou assim ter pena dos juízes e fazê-los acreditar que o seu discurso judicial não era fictício.

A prática judicial nos tempos antigos era propriedade do povo, e muitas pessoas se reuniam para o julgamento, por isso era problemático falar sem a devida preparação.

O discurso judicial como gênero ocorre e se desenvolve nos tempos modernos e pode trazer dinheiro aos profissionais. Todos os procuradores e advogados preparam antecipadamente o texto do seu discurso; é isso que distingue um bom advogado. Para fazer um discurso judicial impressionar o juiz e o júri, são utilizadas técnicas retóricas.

Exemplo do discurso de Lincoln

Em 1863, poucos meses após a batalha sangrenta, Lincoln proferiu o famoso discurso de Gettysbury. Não há necessidade de falar sobre oratória e atitude em relação à retórica profissional; simplesmente não haveria espaço suficiente para técnicas. Mas o texto escrito por Lincoln fez correr lágrimas e tocou a alma

O discurso público durou apenas cerca de dois minutos, mas a história não esquecerá estes dois minutos. Como resultado, este discurso foi gravado em um monumento no Lincoln Memorial.

“Oitenta e sete anos se passaram desde que nossos pais fundaram neste continente uma nova nação, nascida da liberdade e dedicada a provar que todos os homens nascem iguais.”

"Estamos agora passando por um grande teste guerra civil, que decidirá se esta nação ou qualquer nação semelhante a ela por nascimento ou vocação será capaz de resistir. Reunimo-nos no campo onde ocorreu a grande batalha desta guerra. Viemos consagrar uma parte desta terra – o último refúgio daqueles que deram a vida pela vida desta nação. E isso por si só é bastante apropriado e digno.”

“Mas ainda não está em nosso poder consagrar este campo, torná-lo sagrado, espiritualizar esta terra. Graças aos feitos dos bravos homens, mortos e vivos, que lutaram aqui, esta terra já é sagrada, e não está em nosso humilde poder adicionar ou subtrair nada. O que dissermos aqui será apenas brevemente notado e logo esquecido, mas o que eles fizeram aqui nunca será esquecido. Vamos nós, os vivos, nos dedicar ao trabalho inacabado que esses guerreiros realizaram aqui. Vamos nos dedicar aqui Ótimo trabalho, que temos pela frente, e estaremos cheios de uma determinação ainda maior para nos dedicarmos à meta a que aqueles que aqui caíram se entregaram inteiramente e até ao fim. Juremos solenemente que as suas mortes não serão em vão, que esta nação protegida por Deus terá a sua liberdade restaurada e que o governo do povo, pela vontade do povo, para o povo não perecerá diante da a Terra."

Os historiadores dizem que Lincoln decidiu escrever ele mesmo o texto de seu discurso, tomando como base o princípio da igualdade da Declaração da Independência e apoiando-se nas grandes figuras do passado. Segundo testemunhas oculares, a atuação foi tão forte que fez o povo acreditar que todos os sacrifícios não foram em vão e que não lutavam contra outros estados, mas lutavam pela liberdade do povo e pelo futuro do seu estado natal. Apenas um texto permitiu que as pessoas se unissem como uma família para resistir ao inimigo.

Exemplo de texto de Chaplin

O teste de fala de Charlie Chaplin é chamado na tradução russa de “Como me apaixonei por mim mesmo” e se tornou nossa história e discurso principal pessoa. Ele disse isso em seu septuagésimo aniversário.

É verdade que há rumores de que na verdade o texto de exemplo poderia ter sido escrito por fãs do Brasil. Não há evidências claras de que este seja o trabalho de Charlie Chaplin, nem há evidências claras de falsificação.

Apesar disso, o discurso sobre o tema amor próprio ficou ótimo e merece atenção - um exemplo que pode ser usado para seus próprios fins.

“Quando comecei a me amar, percebi que a tristeza e o sofrimento são apenas sinais de alerta de que estou vivendo contra a minha própria verdade. Hoje sei que isso se chama “SER VOCÊ MESMO”.

Quando me apaixonei por mim mesmo, percebi o quanto você pode ofender alguém se impor a ele o cumprimento do meu próprio próprios desejos, quando ainda não chegou a hora, e a pessoa ainda não está pronta, e essa pessoa sou eu. Hoje chamo isso de “AUTO-RESPEITO”.

Quando me apaixonei por mim mesmo, parei de querer uma vida diferente e de repente vi que a vida que me rodeia agora me oferece todas as oportunidades de crescimento. Hoje chamo isso de “MATURIDADE”.

Quando comecei a me amar, percebi que não importa quais sejam as circunstâncias, estou no lugar certo tempo certo, e tudo acontece exatamente no momento certo. Sempre posso ficar calmo. Agora eu chamo isso de “AUTOCONFIANÇA”.

À medida que comecei a me amar, parei de roubar meu tempo e de sonhar com grandes projetos futuros. Hoje só faço o que me traz alegria e me faz feliz, o que amo e o que faz meu coração sorrir. Faço do jeito que quero e no meu ritmo. Hoje chamo isso de SIMPLICIDADE.

Quando me apaixonei por mim mesma, me libertei de tudo que faz mal à minha saúde - alimentos, pessoas, coisas, situações. Tudo o que me derrubou e me afastou da minha Caminho próprio. Hoje eu chamo isso de “AMOR PRÓPRIO”.

Quando comecei a me amar, deixei de estar sempre certo. E foi aí que comecei a cometer cada vez menos erros. Hoje percebi que isso é “HUMILDADE”.

Quando me apaixonei por mim mesmo, parei de viver no passado e de me preocupar com o futuro. Hoje vivo apenas no momento presente e chamo isso de “SATISFAÇÃO”.

Quando comecei a me amar, percebi que minha mente poderia interferir em mim, que poderia até me deixar doente. Mas quando consegui conectá-lo ao meu coração, ele imediatamente se tornou um aliado valioso. Hoje chamo essa conexão de “SABEDORIA DO CORAÇÃO”.

Não precisamos mais ter medo de disputas, de confrontos, de problemas conosco e com outras pessoas. Até as estrelas colidem e novos mundos nascem das suas colisões.Hoje sei que isso é “VIDA”.

Discurso público de Churchill (parte)

Churchill era um mestre em escrever discursos. Discurso em tema militar em 1940 não deixou ninguém indiferente e é um exemplo a seguir.

“Não tenho nada a oferecer além de sangue, trabalho, lágrimas e suor. Estamos enfrentando um teste severo. Enfrentamos muitos longos meses de luta e sofrimento. Você pergunta: qual é a nossa política? Eu respondo: fazer a guerra por mar, terra e ar, com todas as nossas forças e com todas as forças que Deus nos possa conceder; travar guerra contra uma tirania monstruosa, como nunca foi igualada no registo sombrio e doloroso dos crimes humanos.

Esta é a nossa política. Qual é o nosso objetivo, você pergunta? Posso responder numa palavra: vitória - vitória a qualquer custo, vitória apesar de todos os horrores; vitória, não importa quão longo e espinhoso seja o caminho para ela; sem vitória não sobreviveremos. É preciso entender: o Império Britânico não conseguirá sobreviver - tudo pelo que existiu perecerá, tudo o que a humanidade defendeu durante séculos, o que lutou durante séculos e o que lutará perecerá. No entanto, assumo as minhas responsabilidades com energia e esperança. Tenho certeza de que as pessoas não deixarão nossa causa morrer.

Agora sinto-me no direito de exigir ajuda de todos e digo: “Vamos avançar juntos, unindo as nossas forças”.

Churchill conseguiu escrever este texto usando a arte da eloquência. O que tornou este texto histórico foi a sua franqueza e honestidade de expressão.

Um mês depois do discurso, o aliado da Inglaterra foi derrotado e capturado pelos alemães; ele escreveu outro texto sobre o assunto e o entregou. Partes de seu discurso devem ser encontradas e familiarizadas, este bom exemplo, se você deseja escrever um discurso ou se seu objetivo é fazer uma ótima apresentação.

Esportes, amizade, família, hobbies - esses são tópicos sobre os quais você pode escrever textos profissionais e falar em público. Exemplos ou partes de textos oratórios podem ser encontrados na Internet ou vistos na televisão. Isso deve ser feito se você quiser escrever um texto que seja bom para ler e falar. Um livro sobre falar em público também contribuirá para a aprendizagem, a leitura de literatura especializada melhorou a minha capacidade de conduzir um diálogo correcto, graças ao qual as amizades com as pessoas se fortaleceram e um hobby recente começou a dar frutos.

Evite apresentações banais e prolongadas, que estão entre os 4 erros que arruínam falar em público. Esqueça frases como “Estou muito feliz por estar aqui”.

Comece seu discurso com algo inesperado - como se estivesse mergulhando água fria. O elemento de originalidade e imprevisibilidade fará com que ouçam o seu discurso desde o início. Após uma introdução forte de 30 a 60 segundos, você pode se apresentar formalmente e apresentar ao seu público breve revisão do seu discurso. É importante que eles saibam por que o seu discurso é importante para eles.

Exemplo: como iniciar um discurso sobre falar em público

Digamos que você queira escrever um discurso sobre a importância de falar em público. Aqui estão cinco dicas que você pode usar:

1. Comece seu discurso com uma citação.

Cite uma pessoa famosa e/ou influente que o público conhece e respeita. Siga as regras de citação ao falar em público.

“Se me tirassem tudo o que possuo e me permitissem ficar com apenas uma coisa, eu escolheria o poder das palavras. Porque graças a isso eu devolveria o resto da minha propriedade.” Foi assim que o ex-senador e secretário de Estado Daniel Webster pensou sobre a importância da oratória. O orador grego Péricles também reconheceu a importância do domínio das palavras: “Um homem que pode pensar e não sabe expressar o que pensa não é nada Melhor do que isso que não sabe pensar.”

2. Comece seu discurso com evidências.

Estatísticas existentes ou outros dados que demonstrem a importância de falar em público. Inclua números corretamente em seu discurso.

A Universidade de Michigan entrevistou 1.290 graduados em administração de empresas que haviam sido promovidos recentemente. Eles foram questionados sobre quais área da matéria desempenhou o maior papel no avanço da carreira. Mais de 70 por cento consideraram a comunicação eficaz como a sua habilidade empresarial mais valiosa, ainda mais importante do que o conhecimento financeiro e a perspicácia empresarial!

Este será um bom começo se você estiver realizando uma reunião. Dessa forma, seus participantes mergulharão imediatamente no ambiente de negócios.

3. Comece seu discurso com uma história.

Conte uma história sobre como falar em público mudou a vida de alguém.

Isabel viveu sozinha durante os primeiros seis anos de sua vida. Ela estava muito solitária nela mundo tranquilo. Ela morava apenas com a mãe reclusa, que também não falava. A mãe da menina era surda e muda. Isabelle estava tão isolada das outras pessoas que não teve oportunidade de aprender e praticar a conversação.

Quando as autoridades finalmente tiraram a garota de seu mundo silencioso, parecia que ela nunca aprenderia nada. Mas, rodeada de pessoas que podiam conversar, Isabelle saiu lentamente do cativeiro do silêncio. Uma semana depois ela estava emitindo sons. Dois meses depois ela disse frases incompletas. Após 16 meses, ela aprendeu 2.000 palavras e, após 56 meses, seu QI triplicou, em parte porque ela conseguia ouvir as pessoas ao seu redor falando.

4. Comece o seu discurso com uma declaração.

Fazer afirmação corajosa sobre a importância da oratória.

Oratório éazulquanão[Latim: elemento integral] de liderança. Sem isso, você não pode liderar. Ao saber como usar este dom, você pode “liderar países, formar exércitos, inspirar vitórias e insuflar nova coragem nos corações dos homens”, como Adlai Stevenson elogiou Sir Winston Churchill.

5. Comece seu discurso com um exemplo

Cite uma pessoa cuja carreira realmente decolou graças a falar em público.

A propósito, muitas pessoas vêm para cursos de oratória em Moscou quando estão prestes a receber ou já receberam uma promoção no trabalho. Portanto, o crescimento profissional e falar em público estão intimamente relacionados.

Depois de se formar na faculdade em química e microbiologia, Vilma Sabra achava que passaria mais tempo na frente de um microscópio do que de um microfone. Mas isso foi antes de ela saber, durante o trabalho de campo em Louisiana, quantas famílias estavam sendo níveis altos produtos químicos e outras toxinas. Seu empregador não queria tornar públicas as informações sobre a contaminação. Assim, Vilma decidiu constituir a sua própria empresa, que realizaria testes ambientais e reportaria os resultados às autoridades e à mídia.

Vilma logo teve que falar muito em público. O seu trabalho limpou dezenas de locais tóxicos em todo o país e salvou milhares de vidas nos últimos 20 anos. Vilma diz que deve seu sucesso à sua habilidade de falar em público. Segundo ela, falar em público é A melhor maneira reunir e unir pessoas por uma causa comum.

Ola queridos amigos!

Cada um de nós teve a oportunidade de brilhar com o poder da oratória em nossas vidas. Para alguns, é pura alegria e diversão. E para outros é um teste inimaginável.

Falar diante de um público é como passar em um exame. Parece que ele aprendeu a passagem, mas ainda assim o tremor e a voz traiçoeiramente trêmula fazem seu trabalho insidioso. O resultado é um estupor e uma vontade perceptível de abandonar a ideia, decidindo escapar pela janela entreaberta para o pôr do sol. Parece familiar, não é?

Reuniões no trabalho que exigem o seu discurso vencedor, brindes no aniversário de um ente querido ou num casamento, discursos em vários tipos de seminários e treinamentos, muitas vezes nos privam de algumas centenas de células nervosas. Como começar um discurso público corretamente e terminá-lo com uma nota fabulosamente bem-sucedida?

Para o material de hoje, tentei encontrar o máximo possível estratégias eficazes e técnicas que fornecem Influência positiva numa abordagem ao diálogo com as massas. Preparar? Então, vamos começar!

Tendo iniciado o seu espetáculo para o repouso das almas reunidas na plateia, você corre o risco de não terminá-lo pela saúde. Na véspera da sua apresentação, você tem aproximadamente 60 segundos para deixar claro" Quem é o chefe aqui?!».

Nessa situação, é muito importante captar a atenção dos ouvintes e fazer com que eles se apaixonem completamente por você. Você deve ganhar a confiança deles, orientá-los sobre o motivo do encontro e também prepará-los para o andamento da audição.

Se você passar segundos preciosos gaguejando, gaguejando, falando da sua avó, fazendo piadas que só você e os peixes do aquário entendem, então o tempo será perdido e retornar a contagem regressiva se tornará um desejo impossível.

Tente abordar sua apresentação de forma criativa e preenchê-la com uma aura de percepção positiva, juntamente com criatividade, boa vontade e uma mensagem emocional. Mas como fazer isso?

1. Contando uma história impressionante sobre a performance

Uma história o ajudará a começar seu discurso da maneira certa. Desde o nascimento, a pessoa gosta de ouvir fábulas narrativas, contos de fadas e ditados, aprendendo com a ajuda deles a sabedoria da vida.

Somos fascinados pelos heróis das histórias de fantasia, personalidades fortes, lutando com vilões de fábulas ou personagens teatrais, cativando com maestria com reviravoltas e diálogos.

Graças a eles, ganhamos séculos de experiência, conhecimento e competências teóricas. Traçamos paralelos de análise entre nós e os personagens, desenvolvendo nossa própria opinião sobre o confronto entre o bem e o mal no Universo.

Com que palavras começar uma jornada incrível? Prepare uma história na qual você atua como personagem principal. Uma história em primeira mão ou de uma pessoa conhecida chama a atenção e te leva junto.

É claro que uma história sobre outra pessoa, seu motivador ou professor, pode ser adequada. Introdução não é conversa de negócios, está jogando uma vara de pescar em um lago cheio de peixes.

A principal e mais importante missão desta técnica é encante os presentes em 1 minuto o conteúdo e o tema da ideia central do relatório e, portanto, do próprio discurso.

Dê aos ouvintes a oportunidade de fazer perguntas: “ Que problemas você ou seu colega encontraram?», « Como você encontrou a solução e realizou a análise?», « Pelo que você foi guiado?"e o mais importante -" O que eles deveriam entender ou sentir? Talvez você possa tirar uma conclusão depois de ouvir?»

2. Curiosidade

O homem é uma criatura curiosa. Gostamos de resolver enigmas e despertar nossos próprios interesses. Criar a estrutura de uma imagem misteriosa com o objetivo de fazer o público começar a pensar é importante e necessário.

Isso pode ser feito graças a perguntas e perguntas direcionadas feitas durante citações. Exemplos de ditos “autoexplicativos”: “ Quem são os juízes?», « Pequeno passo para uma pessoa - mas enorme, para toda a humanidade!"etc

Retórico, assistentes eficazes em persuadir os oponentes. Eles sugerem o pensamento certo e enfatizam a atmosfera de mistério e inteligência.

Se forem apresentados com qualidade e adequação, o público certamente seguirá o caminho que o palestrante preparou para eles. Lembre-se que desta forma você pode persuadir os presentes do seu ponto de vista.

Mas a questão nem sempre deve procurar uma resposta clara “sim ou não”. Você pode incentivá-los a pensar em algo mais difícil pressionando as alavancas da curiosidade.

3. Números ou manchetes chocantes

Palavras seguras, frases inteiras ou estatísticas cativantes sempre parecem um choque ou uma pancada na cabeça.

A pessoa pensa: " Uau! Nossa, eu não sabia!” e continua a observar com indisfarçável interesse a sua boca, de onde vêm fatos interessantes.

Um título ou ideia criativa, expressa de maneira bastante direta, convence o público de que suas razões, argumentos ou recomendações podem continuar a ser seguidos.

4. Em vez de mil palavras

A oratória é capaz de fazer milagres e liderar as massas, mas uma adição igualmente marcante à narrativa é a ilustração e o acompanhamento gráfico do discurso.

Experimente usar gráficos, ilustrações, diagramas e imagens para realçar o efeito, bem como para criar uma imagem estética e atraente.

A visualização facilita a assimilação do fluxo de áudio da transmissão, a compreensão mais profunda do material apresentado e a imaginação do público. Isso pode tornar a performance memorável e incrível!

A inclusão de notas criativas é sempre recebida com estrondo! Dispositivos, atributos ou até mesmo adereços adicionais aumentam o efeito da percepção.

Por algum motivo, lembrei-me do discurso de um dos executivos de uma seguradora apaixonado por seu hobby - jogar tênis. Na verdade, ele começou seu discurso com um golpe espetacular de raquete. Mais tarde, isso se tornou um gatilho reconhecível.

Os gatilhos em psicologia são objetos ou ações humanas que causam uma determinada reação. Este é o chamado gatilho. E num discurso, pode ser um gesto, uma frase ou um sinal único – capaz de “explodir” o público! Lembre-se de todos os truques e não deixe de praticar o que lê na vida.

Amigos, este é o fim!

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Vejo você no blog, tchau!