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Os serviços de paisagismo em nosso país tornaram-se muito procurados recentemente. Em primeiro lugar, isso se deve ao desenvolvimento da construção de chalés fora da cidade, ao aumento do nível de renda da população (o surgimento da classe média, que serão seus principais clientes) e ao surgimento da necessidade de estética e design. Apresentamos a sua atenção um plano de negócios para uma empresa de paisagismo.

Plano de negócios: gama de serviços

Via de regra, um negócio de paisagismo é organizado por designers que recrutam trabalhadores para sua equipe e adquirem equipamentos, e eles próprios gerenciam o processo e geram ideias, ou por construtores que adquiriram vasta experiência na área e contratam especialistas especializados - dendrologistas, desenhistas. Ambos os caminhos são completamente razoáveis ​​e podem levar ao sucesso.

Empresários experientes nesta área aconselham a criação de uma empresa que ofereça uma gama completa de serviços - relvados, plantações, pavimentação de caminhos, drenagem, calhas, electricidade, iluminação exterior, gazebos, pequenas formas arquitectónicas, fontes, riachos, canteiros de flores, rega automática, etc. . Como mostra a prática, os clientes preferem recorrer a empresas que resolvem vários problemas ao mesmo tempo.

Plano de negócios: cuidados com o local

Na Rússia, o nicho de serviços de cuidado de terrenos particulares está quase vazio. Portanto, se você se apressar, poderá pegá-lo e construir um negócio de jardinagem de muito sucesso. Por um lado, os potenciais clientes ainda não perceberam totalmente que o jardineiro é um especialista e muito no seu jardim depende do seu profissionalismo. Mas, por outro lado, a constatação de que cuidar do jardim é tarefa dos profissionais já está chegando aos nossos proprietários. Isto significa que as perspectivas para esta direção são as mais brilhantes.

A principal característica deste negócio é a intensidade do trabalho. Você terá que manter uma grande equipe de jardineiros e monitorar e verificar pessoalmente seu trabalho. Além disso, é necessário calcular antecipadamente a rentabilidade. O salário médio de um jardineiro é de 400-500 dólares, o custo dos serviços de uma empresa que presta esses serviços deveria ser ainda maior. É melhor não reduzir os preços, é tão fácil acabar no vermelho.

Plano de negócios: design

O número e a especialidade dos funcionários da empresa de paisagismo dependem do volume de trabalho. O ideal é ter dendrologistas, capatazes, construtores e, claro, um designer. O designer é uma figura chave na empresa paisagística. É ele quem gera as ideias que todos os demais colaboradores dão vida. A experiência e habilidade do designer são de grande importância. Não se deve contratar jovens universitários como designers - eles têm grandes ambições, mas na prática só podem servir como assistentes de um verdadeiro designer profissional, pois não têm experiência suficiente.

Designer de área de jardim além de bom gosto deve entender: estilos arquitetônicos, leis de composição, ciência das cores, colorística, biologia, dendrologia, gráficos de paisagem e modelagem computacional. Tudo isso pode ser aprendido em cursos especiais de paisagismo. Seu custo varia de US$ 300 a US$ 400 por curso, a duração do treinamento é de até 3 meses.

Normalmente, o treinamento é baseado em três programas: "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" e "Punch! Software". Com o primeiro, você pode inserir fotos do local no computador ou criar uma visualização a partir de elementos fornecidos pelo programa. Cada elemento pode ser movido pela “imagem” dependendo de como você vê o futuro site. O segundo programa é uma biblioteca de objetos com todos os elementos para planejar e projetar um jardim. Também mostrará como o site mudará ao longo das temporadas. E o programa "Punch! Software" combina a capacidade de compor projetos arquitetônicos(com todas as comunicações necessárias), desenvolver projetos de interiores e paisagismo com visualização 3D.

Após a conclusão dos estudos, você poderá oferecer ao cliente um projeto que inclui tudo, desde a aparência do jardim no final do outono e início da primavera até as vistas de todas as janelas.

Além disso, o designer deve entender as plantas, ter bons conhecimentos na área de dendrologia: algumas plantas não andam juntas, outras não crescem juntas e às vezes, quando plantadas juntas, simplesmente se matam. O cliente faz todas as reivindicações não ao designer, mas à empresa. Portanto, o erro de um designer pode resultar na perda da reputação e do cliente e, consequentemente, do lucro da empresa.

A sazonalidade é outro fator que o proprietário de uma empresa de paisagismo deve levar em consideração. A maioria das empresas opera em dois modos – inverno e verão. Durante o período de inverno, apenas os funcionários principais são mantidos no quadro de funcionários - a espinha dorsal da empresa, que está na folha de pagamento. Mas no verão, quando os pedidos começam, a situação é diferente - construtores e capatazes se juntam gradualmente e o quadro de funcionários aumenta significativamente.

Plano de negócios: publicidade

Os principais canais de divulgação dos serviços de paisagismo são as revistas especializadas. Além disso, eles usam não apenas revistas de design, mas também publicações imobiliárias e revistas como “Ideias para sua casa”.

Ter uma página própria na Internet dá um bom retorno, mas você deve postar aqui fotos do seu trabalho.

Mas a maioria dos clientes geralmente vem por recomendação. Portanto, a qualidade do trabalho e a reputação são a base de um negócio de sucesso.

No que diz respeito à publicidade na televisão e na rádio, bem como publicidade externa, então esses canais não são rentáveis; o alto custo desse tipo de publicidade não justifica o retorno. Muitas vezes, simplesmente afixar avisos em vilas rurais é muito mais eficaz.

Plano de negócios: controle de obra

A principal tarefa do empresário é o controle total sobre todos os colaboradores da equipe. E não apenas para os construtores, que tradicionalmente necessitam de maior controle. Absolutamente todos os processos precisam ser monitorados e verificados. Esta é a especificidade deste negócio. Portanto, é melhor que o próprio proprietário entenda o aspecto de construção e design. Só assim ele conseguirá o resultado desejado.

Plano de negócios: Tributação e benefícios

De acordo com o Decreto nº 406 do Governo da RSFSR de 18 de julho de 1991 “Sobre medidas de apoio às empresas da RSFSR”, a possibilidade de estabelecer incentivos fiscais, utilizar mecanismos de depreciação acelerada de ativos fixos e criar fundos de apoio financeiro a partir de fundos orçamentários são fornecidos para empresas que organizam paisagens. O que isto significa?

Para empreendimentos arquitetônicos e paisagísticos, foram cancelados os adiantamentos de imposto de renda. Além disso, os valores do imposto sobre valor agregado pagos na aquisição de ativos fixos e ativos intangíveis são deduzidos integralmente no comissionamento de ativos fixos e no registro de ativos intangíveis (de acordo com o Decreto do Presidente da Federação Russa de 22 de dezembro de 1993 No. . 2270 “Sobre algumas alterações na tributação e na relação entre orçamentos de vários níveis”).

Mas... As empresas paisagistas, sendo empresas de arquitetura e construção, ainda não pertencem ao setor prioritário da economia e, portanto, não estão isentas - como, por exemplo, companhias de construção, - do imposto de renda nos primeiros dois anos de existência.

Porém, de acordo com a já citada Resolução nº 406, de 18 de julho de 1991, os empreendimentos paisagísticos e arquitetônicos no primeiro ano de operação poderão adicionalmente abater como depreciação até 50% do custo original de seus ativos fixos com vida útil de mais de 3 anos, bem como realizar a depreciação acelerada da parte ativa dos fundos de produção.

Um fato interessante é que os paisagistas têm direito a receber um crédito fiscal de investimento na forma de pagamento de imposto diferido e redução do imposto de renda em 10% do preço do equipamento adquirido e comissionado (de acordo com a Lei da Federação Russa de 20 de dezembro de 1991).

É importante que na determinação do lucro tributável, o lucro destinado à construção, reconstrução e renovação de activos fixos de produção, desenvolvimento nova tecnologia e tecnologias (de acordo com a Lei da Federação Russa de 27 de dezembro de 1991 “Sobre o imposto de renda de empresas e organizações”).

Plano de negócios: investimentos

Os investimentos iniciais de uma empresa podem começar em 10 mil dólares. Com esse dinheiro você pode comprar um carro Gazelle para transportar equipamentos e alguns equipamentos - uma rebarbadora, uma furadeira, uma betoneira, etc.

Separadamente, você também deve considerar alugar um escritório onde receberá clientes, embora os paisagistas muitas vezes vão até o cliente.

Todos os outros materiais necessários para o trabalho podem ser adquiridos conforme necessário. Por exemplo, precisávamos de terra, brita, areia - vamos fazer um acordo. Se precisar de plantas, você come e compra novamente.

Plano de negócios: escritório

A presença de escritório não afeta a escolha do cliente. Portanto, alugá-lo é apenas uma questão de sua escolha. Muitos comerciantes privados não têm escritório e trabalham a partir do telefone residencial, deslocando-se eles próprios até ao cliente. Outros, ao contrário, alugam um escritório de representação, mobiliam-no com bons móveis e penduram suas obras, demonstrando de todas as formas possíveis sua solidez. Mas esta não é a principal e está longe de ser a única forma de conquistar um cliente.

Muito A melhor maneira conquistar o cliente - por exemplo, “fazer” uma área com perfeição. E então ele oferecerá seus serviços aos vizinhos desse cliente. Um ganha-ganha...

Plano de negócios: relacionamento com fornecedores

A especificidade do negócio de paisagismo é que as relações com os fornecedores não são decisivas. A variedade de pedidos da empresa não nos permite olhar para frente e estabelecer contratos de longo prazo. Claro, vale a pena estabelecer contatos com empresas nas quais você planeja fazer compras regularmente. Mas não tente fazer acordos com todos. Primeiro, observe mais de perto e estude as ofertas, preços e sortimento. O mercado fornecedor hoje é enorme. Não tenha pressa, depois de algum tempo os próprios fornecedores virão até você com ofertas.

Plano de negócios: clientes

Num negócio verde, como em qualquer outro negócio, as preferências do cliente são fundamentais. É importante identificar suas necessidades e tentar satisfazê-las ao máximo. Então, por exemplo, se um cliente deseja cumprir um valor específico, vale a pena levar esse requisito em consideração e ajudá-lo a fazê-lo a melhor maneira. Ou se ele estiver disposto a gastar uma grande quantidade dinheiro para projetar um site uma vez, mas não está pronto para arcar com os custos de cuidar dele no futuro, vale a pena escolher para ele uma opção de design que não exija cuidados especiais contínuos.

Plano de negócios: grandes pedidos

É muito mais lucrativo trabalhar em grandes encomendas tanto do ponto de vista dos custos de mão de obra quanto do ponto de vista da organização. Em um canteiro grande é mais fácil “dar a volta por cima” e a vida dos trabalhadores é mais fácil de organizar. E, claro, grandes encomendas são mais lucrativas.

Mas é melhor para uma empresa iniciante praticar em pedidos pequenos e ganhar experiência. Os pequenos clientes muitas vezes não são o foco das grandes empresas de paisagismo, portanto este setor é relativamente livre. O único conselho é não procurar clientes distantes uns dos outros, de preferência se se tratarem de terrenos no mesmo vilarejo.

Plano de Negócios: Retribuir

Negócio paisagístico - o suficiente Negócio rentável, um pedido aqui pode cobrir o custo do treinamento. Por exemplo, o custo do pacote de documentação para serviços de design sem trabalho varia de US$ 250 a US$ 1.800. O projeto pronto para uso pode custar a partir de US$ 1.500 por cem metros quadrados.

Em geral, é claro, o custo da obra para a criação de um projeto é determinado individualmente e depende de muitos fatores: a composição do projeto, o escopo da obra, a área total do terreno, o terreno, etc. E, claro, depende muito da solvência do cliente.

Autoconfiança, política de preços competente, abordagem individualizada ao cliente e novas ideias - tudo que você precisa para ter sucesso neste negócio!

Custo estimado trabalho de design para projeto paisagístico de um terreno de 6 acres:

1. Consulta com especialista com visita in loco – $26
2. Esboço (em 2 versões) para escolher uma opção de paisagismo - 6 acres - $160
3. Documentação do projeto:
   - plano Geral
   - dendroplano
   - desenho de pouso
   - desenho de layout - 1 trama - $ 35
4. Planta de jardim de flores, jardim de pedras, lago com estudo qualitativo e quantitativo do sortimento (características das plantas, recomendações de cuidados) - m2. - $ 4
5. Documentação estimada - 10% do custo da obra
6. Supervisão do autor - 10% do custo da obra
7. Levantamento topográfico do local (dependendo da complexidade do terreno) - 1 cem metros quadrados - 10% do custo da obra

Esperamos que você também consiga encontrar o seu nicho no mercado de projetos paisagísticos e arquitetônicos. Qualquer negócio, se levado a sério e minuciosamente, trará o resultado desejado. Aqui está apenas um exemplo de plano de negócios para uma empresa de design paisagístico. Para elaborar um plano de negócios de uma empresa de paisagismo, levando em consideração as características da sua região, oportunidades, etc., recomendamos entrar em contato com consultorias especializadas.

Os proprietários de casas particulares entendem como é difícil zonear um terreno de forma independente para que seja esteticamente agradável e conveniente. É mais fácil entrar em contato com um estúdio de paisagismo e contratar profissionais que irão desenvolver um plano e dar vida a ele. O serviço custa a partir de 15.000 mil rublos, já que a obra levará pelo menos 1 semana. Tendo em sua equipe vários trabalhadores experientes e qualificados, um estúdio de paisagismo gerará bons rendimentos. Como organizar seu negócio? Plano de negócios detalhado estúdio de design paisagístico é apresentado abaixo. O exemplo foi calculado com base nos preços médios das regiões.

Resumo da empresa

Atividade principal: paisagismo e jardinagem.

Forma de tributação: regime tributário simplificado 15% (receitas menos despesas).

O objetivo da criação da empresa: obter lucro e satisfazer os desejos dos usuários no paisagismo e paisagismo de seus terrenos.

Principais usuários-alvo: proprietários de casas particulares, chalés, dachas.

Antes da inauguração é feita uma análise da localidade onde a empresa está prevista. Se os chalés estão sendo construídos ativamente na cidade, os terrenos estão sendo comprados e vendidos, então você terá clientes.

Horário de trabalho: o designer trabalha no escritório e se desloca até o local, o escritório funciona das 08h00 às 19h00. Você pode entrar em contato com o gerente através do site.

Instalações: são alugadas instalações para escritórios em uma área remota da cidade com área de 20 metros quadrados. m.

Formulário de inscrição: Empreendedor Individual. Mas se você planeja trabalhar com agências governamentais, como jardins de infância, escolas, parques, precisará registrar uma LLC. No primeiro ano, a empresa pretende conquistar clientes regulares, por isso o empreendedorismo individual é suficiente.

Um empresário individual está registrado no serviço fiscal local. O seguinte pacote de documentos é enviado para registro:

• Uma declaração indicando o tipo de atividade principal e duas adicionais. Os seguintes códigos OKVED são inseridos no formulário: 71.12.46 “Gestão de terrenos”, 71.11.3 “Trabalhos na área de arquitetura paisagística e consultoria”.
• Cópias do passaporte e NIF são autenticadas.
• Recibo de pagamento de imposto estadual em qualquer banco.

Os documentos não são grampeados; a fixação com clipe de papel é aceitável. Enviado à repartição de finanças para revisão. Você pode receber um certificado preenchido em 2 a 3 semanas. Durante este tempo, as demais partes do projeto são implementadas.

Com base na análise dos estúdios concorrentes, é compilada uma lista de preços dos serviços:

Serviço	Peculiaridades	preço, esfregue.
Projeto de trabalho
Projeto padrão	Um esboço, um plano geral de paisagismo e paisagismo, um desenho, um plano de plantio de diversas plantas, uma lista de sortimentos, recomendações para o cuidado de diversas plantações	450/1 m² eu
Pacote premium	Inclui serviço de projeto padrão + cálculo e projeto de instalação de sistema de irrigação automática, iluminação, visualização 3D	700/1 m² eu
Projeto Gazebo	Esboço de projeto individual, desenho com cálculos, visualização 3D	7 500
Projeto Churrasco	Desenho individual e desenvolvimento de plano técnico	9 000
Visitando o cliente no local	Medições, exame inicial, consultas	250 na cidade; fora da cidade – 30 por km
Paisagismo e paisagismo
Pavimentação de caminhos de pedra	Colocar pedras de pavimentação ou Lajes para pavimento	a partir de 400 por m² eu
Colocação e instalação de revestimento macio	Lançamento de geotêxteis, preenchimento com cascalho, brita, lascas de mármore ou seixos	a partir de 150 por m² eu
Semeando o gramado	Ajardinar o gramado e semeá-lo com sementes de grama	a partir de 200 m² eu
Gramado enrolado	Entrega no local e lançamento de grama enrolada	450 m² eu
Arranjo de um jardim de flores a partir de plantas anuais	Arranjo de canteiros de flores, seleção de espécies de plantas, plantio	a partir de 500 m² eu
Sebe de plantas	Selecionando o tipo certo de plantas, criando condições para crescimento, plantio	a partir de 550 m² eu
Plantar árvores e arbustos de baixo crescimento	Plantar uma muda pronta, escolhendo um local para ela	de 150 decíduas e de 350 coníferas
Plantação de árvore	Preparação do terreno e plantio de muda de árvore de até 2 m de altura	de 350 decíduas e de 500 coníferas
Criando um relevo decorativo no site
Água	Preparação e criação de reservatório com cachoeiras, fonte	3.500 por metro quadrado eu
Slide alpino	Arranjo e colocação	Depende da complexidade do projeto
Fluxo seco	Arranjo e colocação	1.100 m² eu
Serviços auxiliares
Rega automática	Projeto, instalação	negociável
Compra e seleção de material de plantio (mudas, mudas, etc.)	Seleção e compra de mudas em viveiros	negociável
Cuidados com gramado e árvores	Limpeza de folhas e galhos secos, corte, fertilização	500 por m² eu
Entrega do material de plantio adquirido no local	Entrega das plantas no local, descarregamento	1 000

Os preços de plantio são indicados sem compra de mudas. O preço mínimo para visitas in loco a um site é de RUB 3.500. Cada cliente é calculado separadamente após inspeção do local pelo gestor. Aos clientes habituais é oferecido um desconto individual de 5%.

Em média, leva 2 semanas para criar um design individual. A implementação leva de 3 a 4 semanas. Em média, para um projeto de design e implementação em dez acres, uma empresa recebe 550.000 rublos. O preço não inclui o custo de materiais e mudas.

Equipamento de projeto

O trabalho do estúdio de paisagismo visa satisfazer os desejos dos clientes. O trabalho com os clientes ocorre em várias etapas:

1. O cliente faz o pedido pelo site ou diretamente ao gerente do escritório. É realizada uma conversa para esclarecer as capacidades financeiras e desejos do cliente.
2. Visita de especialista ao local, elaborando contrato do projeto primário (esboço, gráficos 3D).
3. Aprovação da versão final do projeto pelo cliente.
4. Implementação de projeto.
5. Entrega do projeto.

Para o trabalho inicial com um cliente, você precisará de um quarto. Aluga-se escritório com área de 20 m2. m, não necessariamente no centro da cidade. Isso economizará custos. No escritório é realizado o trabalho com o cliente: consultas, apresentações. Ao escolher uma área de localização, vale a pena focar na presença de casas de campo nas proximidades. Será mais fácil para seus clientes em potencial entrarem em contato com você. A sala é arrumada dependendo do seu estado. Você não deve escolher um escritório onde precisa grande reforma. Isso aumentará significativamente os investimentos e atrasará o horário de abertura.

Para implementar o projeto, você precisará de ferramentas de jardinagem e equipamentos leves. O estoque ficará guardado na garagem pessoal do proprietário da empresa, para não gastar dinheiro com aluguel de depósito.

Para implementar um projeto de estúdio de paisagismo, você precisará adquirir os seguintes equipamentos:

Nome	Quantidade, pcs.	preço, esfregue. (Total)
Equipamento de escritório
Mesa de computador	2	7 000
Cadeiras de computador	2	6 000
Armários	1	4 000
Estantes	5	6 000
Cadeiras	5	4 500
Computador	2	60 000
Impressora laser colorida	1	25 000
xerox	1	7 000
Programas		15 000
Equipamento para trabalho
Ferramenta de jardim	–	25 000
Trator de passeio	2	120 000
Uniforme especial para trabalhadores	5	12 000
Total		291 500

Quantidade de 291.500 rublos. - Esse custos mínimos organizar um pequeno espaço de escritório e equipar uma equipe de profissionais para implementar projetos. Não é recomendado reduzir gastos com equipamentos, pois os custos mensais de depreciação aumentarão. Equipamentos usados ​​são mais baratos, mas se quebrarem com frequência, a empresa sofrerá prejuízos.

Planejamento de pessoal

O proprietário administrará o estúdio de paisagismo. Trata-se de uma pessoa com experiência na área que entende o que é paisagismo. Ele aprovará projetos e participará ativamente de sua criação. O gestor também é responsável pela gestão dos recursos humanos e pelo programa de marketing da empresa.

Também farão parte da equipe permanente um agrimensor, dendrologista, gerente de compras e vendas e contador. Uma equipe de faz-tudo é contratada como freelancer. Como os negócios reagem à sazonalidade, no inverno a empresa terá poucos pedidos e manter uma equipe com excesso de pessoal é impraticável.

Os pagamentos aos empregados permanentes são feitos duas vezes por mês - adiantamento e liquidação. A forma de pagamento é o salário. No final do ano, os bônus são concedidos a critério do gestor. Colaboradores individualmente diferenciados são recompensados ​​com bônus ao longo do ano.

Os custos com salários e contribuições dos funcionários para diversos fundos governamentais estão na tabela:

Juntamente com as contribuições para manter uma equipe de sete pessoas, você precisará de 283.000 rublos. Esse dinheiro está incluso na entrada, já que o faturamento da empresa será mínimo nos primeiros meses. No verão, quando os pedidos aumentam 70%, os trabalhadores recebem bônus em forma de percentual por cada pedido concluído. O gerente mantém a planilha de horas.

Plano de implementação

No inverno, o número de pedidos é reduzido em 70%, por isso a inauguração do ateliê está prevista para o final do inverno - início da primavera. O plano de implementação apresentado está previsto para ser inaugurado em 1º de março. A implementação levará dois meses.

Cada etapa de implementação é descrita em forma de tabela:

Cada etapa é controlada pelo próprio empreendedor. Não adianta planejar a inauguração para o final do outono, pois nos meses de inverno o faturamento será mínimo e o negócio entrará no vermelho.

Despesas e receitas

Os seguintes investimentos serão necessários para implementar o projeto:

Como o negócio é planejado do zero, o empreendedor precisa encontrar todo o valor do capital inicial. Para promover e implementar o projeto, foi contraído um empréstimo bancário no valor de 1.100.000 rublos. em 14,5%. O empréstimo é emitido por 5 anos com pagamento mensal de 33.000 rublos.

Despesas mensais

Para manter seu negócio funcionando, você precisa cobrir as seguintes despesas todos os meses:

As despesas mensais podem ser adicionadas com segurança ao capital inicial, já que a empresa só ganhará impulso nos primeiros meses. Prevê-se obter rentabilidade após 3-4 meses de trabalho.

Renda

O lucro é influenciado pela sazonalidade, portanto a maior receita é planejada no auge da temporada de construção. No inverno, os lucros cobrirão totalmente as despesas, mas isso é apenas 3 meses. Mas no verão, a empresa faturará pelo menos 1.500.000 por mês. Como no inverno a renda cai para 500.000 rublos, a renda média anual é:

1.500.000 x 7+ 500.000 x 5 = 13.000.000 rublos.

A renda média mensal é: RUB 1.080.000.

Calculamos o lucro líquido subtraindo as despesas mensais da receita:

1.080.000 – 423.000 = 657.000 rublos.

Vamos calcular a lucratividade:

(657.000 / 1.034.000) x 100% = 63,5%.

Essa alta rentabilidade só é possível com a adequada divulgação da empresa e um fluxo constante de clientes. Para garantir um fluxo constante de clientes, são emitidos livretos, lançados anúncios em jornais locais, é celebrado um acordo com os desenvolvedores. As construtoras terão prazer em recomendá-lo aos seus clientes, mas por uma pequena porcentagem da receita. Cerca de 10% da receita total será gasta nisso por ano.

O lucro será dividido em várias partes:

• 10% para estimular parceiros.
• Retorno de 20% para o ativo imobilizado da empresa.
• 70% para reembolso antecipado de obrigações de empréstimo.

Eventualmente

Um plano de negócios para um estúdio de paisagismo com cálculos tem retorno de 1 ano. Este período poderá ser reduzido ou prorrogado dependendo da disponibilidade do cliente. Para evitar decepções no seu negócio, você precisa analisar a atividade de construção civil em sua cidade. Se a construção na cidade for esporádica, será difícil encontrar clientes para projetos paisagísticos. Você precisa investir pelo menos RUB 1.100.000 no projeto. Esse dinheiro pode ser emprestado em um dos bancos, mas os riscos aumentam. O negócio é adequado para um organizador com conhecimento no setor de paisagismo e pelo menos 5 anos de experiência na área.

Um grande número de pessoas prefere morar em uma casa particular a prédios altos e chatos. E todos querem que o canteiro perto da casa seja bonito, bem cuidado e arrumado, mas nem todos conseguem fazer isso sozinhos. Algumas pessoas simplesmente não têm tempo suficiente, outras não têm talento e habilidades suficientes. Essas pessoas tornam-se clientes de empresas que se dedicam ao paisagismo.

Se você decidir organizar um negócio de paisagismo, deve pensar imediatamente em qual nicho de preço irá trabalhar. Entre as empresas que atendem clientes de alta renda e realizam encomendas caras, a concorrência é mais acirrada. Para não se afogar na concorrência, crie uma empresa que atue no segmento de preço médio. É claro que você também encontrará concorrência, mas será muito mais fácil para o seu negócio sobreviver.

Paisagismo como negócio

Como registrar uma empresa

Você pode registrar uma empresa da seguinte forma: empreendedorismo individual ou sociedade de responsabilidade limitada. Os benefícios da primeira opção são que ela é mais simples, rápida e barata. Benefícios do segundo - será mais fácil cooperar com outras pessoas grandes empresas, bem como receber encomendas em nível estadual (por exemplo, paisagismo de parques municipais ou jardins públicos). Decida por si mesmo o que é preferível para você.

Como escolher um quarto

Uma empresa paisagística não precisa de um escritório amplo e luxuoso. Pelo menos em seus primeiros estágios de desenvolvimento. Escolha um cômodo pequeno mais próximo da área onde existem muitas casas particulares, dachas e chalés. Um escritório em qualquer um dos centros empresariais da sua cidade também será adequado. Um escritório é necessário apenas para conduzir as negociações iniciais com os clientes e lidar com suas questões organizacionais e financeiras. Todos os trabalhos principais e posterior comunicação com os clientes serão realizados diretamente no local.

O escritório deverá ser equipado com equipamentos de escritório - computadores, telefones, impressoras, etc. Programas especiais para projetar territórios deverão ser instalados nos computadores.

Que equipamento comprar

Não se apresse em adquirir imediatamente todos os equipamentos possíveis para esse tipo de trabalho. Agora, existem muitos dispositivos e máquinas para trabalhos paisagísticos no mercado, e você pode não precisar de alguns deles no início, ou pode nem precisar deles. Recomenda-se adquirir apenas o essencial:

1. Cortador de grama.
2. Serra elétrica.
3. Plaina elétrica.
4. Tesouras.
5. Tesouras de jardim, pás, ancinhos, serras, cinzéis, etc.

Por exemplo, você pode comprar equipamentos caros como um trator ou um arado motorizado alguns meses depois de iniciar um negócio. Assim você poderá avaliar com mais precisão a real necessidade dessas máquinas e a viabilidade financeira de adquiri-las.

Quais funcionários contratar

O negócio paisagístico é um tanto perigoso porque o menor erro de um funcionário pode levar a consequências desagradáveis. Nem em todos os lugares onde você pode cavar buracos profundos, e nem em todos os lugares onde o solo permite construir objetos sobre ele. Se o trabalho não for realizado antes de começar análise profissional local, pode ocorrer uma situação em que um funcionário caia literalmente no chão junto com seu trator ou arado motorizado. Portanto, quanto mais qualificada e experiente for sua equipe, menor será a probabilidade de tais casos se tornarem.

Para trabalhar em uma empresa paisagística você precisará de: arquiteto, cientista do solo, botânico, agrimensor, designer, gerente de vendas, gerente de compras, contador e trabalhadores em geral. Os salários nessas empresas são geralmente pagos de acordo com o esquema “taxa + percentual do pedido”. O número de encomendas e a sua complexidade serão sempre diferentes, pelo que esta forma de pagamento de salários será a mais rentável tanto para o proprietário da empresa como para os colaboradores.

Quais serviços fornecer

As empresas de paisagismo trabalham no princípio do “ciclo completo”, ou seja, realizam todo o trabalho “de” para “para”. Isto é cómodo para os clientes porque não necessitam de procurar executantes adicionais para trabalhos individuais, para a própria empresa é benéfico porque é possível obter rendimentos consideráveis ​​​​com cada encomenda. Então, quais são os principais serviços que uma organização paisagística pode oferecer?

• projeto do local e trabalhos de escavação;
• plantar flores, arbustos e árvores, bem como cortar plantas desnecessárias;
• projeto e construção de reservatórios e pontes artificiais;
• construção de vedações, tanto decorativas como funcionais;
• construção de caminhos no local;
• instalação de bancos e gazebos;
• instalação de fontes, esculturas;
• construção de sistema automático de irrigação de plantas e sistema de iluminação no local.

Como organizar o processo de trabalho

Após negociações preliminares com o cliente, uma equipe de seus colaboradores deverá deslocar-se ao local para realizar trabalho preparatório. Normalmente, 3 a 5 pessoas trabalham em um local, mas em alguns casos o número pode ser diferente, dependendo da complexidade e do volume de trabalho. A etapa preparatória da obra pode incluir: dendroplan do local, cálculo do sistema de drenagem, análise do solo, análise do estado do gramado, análise da topografia do local, etc. Se algum indicador não permitir que você faça o que o cliente deseja no local, primeiro é necessário colocar o território nas condições exigidas.

Depois preparação preliminar Você pode prosseguir para o atendimento direto do pedido do cliente. Algumas empresas preferem trabalhar com pré-pagamento integral, enquanto outras aceitam apenas parte. Decida por si mesmo qual opção é melhor para você.

Para evitar uma situação em que você já tenha concluído alguma parte da obra e o cliente diga que “ele queria diferente”, é melhor coordenar com ele todas as etapas da obra com antecedência. É melhor pedir duas vezes de novo do que refazer depois e brigar com o cliente.

Como você será obrigado a adquirir materiais de construção consumíveis para suas atividades, pense com antecedência em quem escolher como fornecedor. Você precisará de ladrilhos e pedras para pavimentação de caminhos, materiais para a construção de cercas, portões, gazebos, fontes de rua, etc. Selecione uma ou mais empresas que produzam e vendam esses materiais e estabeleça um acordo de cooperação com elas. Isso reduzirá significativamente seus custos e reduzirá as dificuldades organizacionais.

Como fazer uma campanha publicitária

Em termos de publicidade de tal negócio, o melhor é atuar em diversas direções: publicidade em publicações impressas, publicidade na Internet, folhetos e brochuras. Anuncie não apenas na mídia impressa regular mídia de massa, mas também na imprensa especializada em arquitetura, paisagismo e cuidado de jardins. Crie o seu próprio site, preencha-o com conteúdos interessantes (artigos, fotografias) e promova-o ativamente na Internet. Também aparecem em fóruns temáticos. Coloque não só publicidade para a sua empresa, mas também alguns artigos e conselhos úteis para aquelas pessoas que podem ser seus potenciais clientes. Isso também funcionará a seu favor.

Tente tirar fotos de todo o seu trabalho concluído. E mostre aqueles especialmente bem-sucedidos aos seus clientes que vieram até você para uma consulta. Um bom portfólio demonstrará que sua empresa aborda seu trabalho com profissionalismo e seriedade.

Imprima em uma gráfica folhetos e livretos publicitários de alta qualidade, que também devem conter fotos reais do seu trabalho. Distribua-os nas ruas, no metrô. Combine com restaurantes e hotéis - talvez alguns deles concordem em colocá-los em suas mesas no lobby por uma pequena taxa.

Seus clientes podem ser pessoas ricas que vivem em mansões fora da cidade e pessoas com renda normal que decidiram embelezar um pouco sua dacha. Se você conseguir uma grande encomenda para a montagem de parques infantis na cidade, paisagismo de áreas de parques, atualização de parques e praças para o verão e assim por diante, terá muita sorte. Muitas empresas estão simplesmente perseguindo esses pedidos. É claro que no início da sua atividade é improvável que você consiga esse jackpot, porém, depois de um ano e meio, tudo é possível.

Sazonalidade dos negócios

As atividades paisagísticas são negócio sazonal, portanto, não conte com lucros estáveis ​​durante todo o ano. Normalmente praticamente não há pedidos durante cerca de três a quatro meses por ano. Durante esse período, seus funcionários podem exercer outras atividades dentro de sua especialização freelancer ou trabalhar meio período em outra empresa. Se você pagar aos funcionários um salário fixo, independentemente do número de pedidos, eles não irão para empregadores adicionais, mas você enfrentará um novo problema - como reabastecer o fundo salarial. Pense nesses pontos com antecedência e leve-os em consideração ao criar um plano de negócios para o seu negócio de paisagismo.

A rentabilidade desse tipo de negócio varia em média de 15% a 20%. E sua renda dependerá exclusivamente de quão profissionalmente você conseguir vender e prestar seus serviços.

Na primavera, centenas de milhares de residentes de verão começam a melhorar seus jardins. E as pessoas com espírito empreendedor estão olhando para o mercado cada vez maior de dachas e chalés. O projeto paisagístico e os serviços relacionados são cada vez mais procurados. No entanto, também existem muitas armadilhas aqui. Nikolai BAKHMAT compartilhou sua experiência na área de design de jardins, paisagismo e paisagismo com os leitores do Business Journal, CEO Empresa Magley.

Crie uma empresa universal!

Não faz muito tempo, não existiam empresas especializadas em paisagismo e todos que não tinham preguiça se dedicavam ao paisagismo. Os construtores muitas vezes “faziam” isso. Eles poderiam jogar algumas sementes no barro compactado pelas botas e enfiar mudas de árvores nos buracos, na esperança de que a natureza eventualmente seguisse seu curso. No entanto, com o início da construção de chalés na Rússia, ou seja, por volta de 1996, o projeto paisagístico rapidamente começou a se transformar em um serviço muito popular.

Você quer criar um negócio semelhante? Nesse caso, você tem várias opções. Freqüentemente, um designer profissional abre sua própria empresa: ele recruta pessoas, compra equipamentos e atua como ideólogo e “artista”. Por outro lado, há exemplos em que construtores, que montaram equipe própria e adquiriram ampla experiência de trabalho, contratam especialistas especializados - dendrologistas, designers. E eles acabam construindo um negócio separado.

Ambos os caminhos, se bem-sucedidos, podem levar à criação de uma empresa como a nossa. Ou seja, uma empresa que oferece uma gama completa de serviços - tudo o que de uma forma ou de outra se relaciona com o paisagismo. Relvados, plantações, pavimentação de caminhos, drenagem, calhas, electricidade, iluminação exterior, gazebos, pequenas formas arquitectónicas, fontes, riachos, rega automática... A lista é longa, sem dúvida.

Sim, existem no mercado empresas altamente especializadas que se dedicam, por exemplo, apenas a sistemas de rega automática. Ou exclusivamente plantando árvores e outras plantas. No entanto, é ainda mais lucrativo criar uma empresa universal. A experiência mostra que os clientes preferem entrar em contato com quem consegue resolver vários problemas ao mesmo tempo - de forma abrangente.

Manutenção do site – um nicho vazio

Curiosamente, na Rússia praticamente não existem empresas envolvidas no cuidado de sites. Mas esta é uma direção muito interessante para um empreendedor iniciante - o nicho está quase vazio. É verdade que o problema é que muitos clientes em potencial ainda não perceberam que o jardineiro é um especialista. É uma história comum: pessoas ricas, que parecem preocupar-se com o design dos seus jardins, muitas vezes tentam transformar os seus motoristas ou seguranças em jardineiros. Regue a área, faça algum trabalho... O efeito, via de regra, acaba sendo desastroso.

Mas o mundo está mudando. E aos poucos vai se percebendo que o cuidado qualificado do local é o destino dos profissionais. E que 80% do sucesso depende disso.

Com atividade adequada neste segmento de mercado, você pode “entrar no fluxo”. Mas lembre-se: nosso negócio é muito... meticuloso. Você terá que manter uma grande equipe de jardineiros experientes, e o chefe da empresa terá que visitar os locais de forma independente, verificar, gerenciar... A rigor, nem todos os clientes podem se dar ao luxo de manter um jardineiro, que precisa pague $ 400-500 por mês. Mas o trabalho de uma empresa que oferece esses serviços deveria ser ainda mais valorizado. Não tente jogar preços baixos. Melhor calcular tudo com antecedência. Caso contrário, é fácil ficar no vermelho.

O designer é o chefe de tudo

Se você não é designer de profissão, mas decidiu fazer isso, saiba: os protagonistas aqui, as figuras-chave, são os designers! Eles não são apenas executores de ideias alheias, mas “geradores”. Lembre-se: hoje há muito ex-estudantes, que acabaram de se formar na faculdade e são dotados de ambições incríveis. Mas, na prática, acontece que na maioria das vezes designers recém-formados só são adequados como aprendizes de um especialista experiente, com reservas!

Um designer não é apenas um especialista em “beleza”. Ele deve entender as plantas, ter um conhecimento razoável na área de dendrologia: algumas plantas não andam juntas, outras não crescem juntas, e acontece que, plantadas juntas, simplesmente se matam. Às vezes, as plantas oferecidas a um cliente por um designer inexperiente não criam raízes bem na Rússia. Mas os riscos, em última análise, recaem sobre a empresa!

Os designers também devem ser bons psicólogos. Na minha opinião, um verdadeiro designer tem 50% de criatividade e 50% de capacidade de comunicação com o cliente. Um artista habilidoso convencerá um cliente de qualquer coisa. E esta é a capacidade de vender.

Quanto ao número de funcionários, tudo depende do volume de trabalho. Se a empresa pretende crescer, precisará de dendrologistas (sua função é controlar o plantio), capatazes e construtores. Aliás, você terá que levar em consideração a sazonalidade. Por exemplo, temos dois modos de operação - inverno e verão. Durante o período de inverno, o núcleo da empresa permanece na folha de pagamento – os funcionários, cerca de vinte deles, estão trabalhando em projetos futuros. Mas no verão, os construtores se juntam a nós e o quadro de funcionários chega a 80 trabalhadores.

Anuncie na imprensa especializada

Para divulgar a nossa empresa no mercado, utilizamos revistas especializadas. Na minha opinião, eles “funcionam” melhor. Além disso, você pode colocá-lo não apenas em revistas de paisagismo, mas também em publicações dedicadas ao setor imobiliário, e hoje há cada vez mais delas. Revistas como “Ideias para Sua Casa” também são uma boa plataforma.

Um público estável e motivado é o que você precisa. E graças a essa publicidade, muitos clientes já nos procuraram. É verdade que aí vem um cliente especial - aquele que sabe o que quer, inclusive a possibilidade de escolher um designer com base em sua caligrafia. E estes estão longe de ser as pessoas que simplesmente ligam para as empresas em busca de especialistas menos ocupados e “mais baratos”.

E ainda assim, um número significativo de novos clientes chega até nós com base em recomendações de clientes anteriores. Então, por mais clichê que pareça, sua reputação é o seu futuro.

Também temos uma página própria na Internet, e o fluxo de clientes “da Internet” vem aumentando gradativamente. Não colocamos publicidade em outdoors. Da mesma forma, não recomendo ir à rádio e à TV - os custos são demasiado elevados e nem sempre justificados. A simples publicação de anúncios em vilas rurais fará muito mais.

Sim, não esqueça de criar seu portfólio, tirar fotos! Com o tempo, você terá uma coleção decente de seu trabalho que poderá ser mostrada a clientes em potencial.

Construtores - sob controle!

Nunca confie inteiramente na equipe de construção. Isso que é vida. É bom que o chefe de uma empresa jovem seja um especialista na área de construção e design. Isso permite controlar e direcionar o trabalho da equipe contratada. E só assim você conseguirá exatamente o que deseja.

A propósito, tenho certeza de que em uma pequena empresa geralmente é impossível confiar em ninguém. Isso significa que o chefe da empresa é simplesmente obrigado a compreender a própria essência do negócio. Como mostra a prática, é justamente isso que caracteriza um gestor, que arregaça as mangas e se aprofunda em absolutamente tudo, em qualquer processo!

Não importa quantos assistentes você tenha, eles precisam ser controlados. Isso significa que você precisa entender do assunto. Então, até que você tenha formado uma equipe em que possa confiar como confia em si mesmo - controle, controle e controle novamente!

Os custos iniciais são baixos

Começamos com 10 mil dólares. Nos preços de 1996. Com esse dinheiro compramos um caminhão de carga Gazelle, que custava então 7 mil (ainda custa esse valor hoje), compramos uma betoneira, uma rebarbadora, uma furadeira e algumas outras coisinhas. Não havia compressores, carregadeiras... Todos os nossos equipamentos ficavam em uma garagem comum. E, claro, pagamos o aluguel do escritório.

Então, numa primeira fase, você também só precisa de uma Gazela para viajar e transportar equipamentos. No início, pode não haver muitos meios de mecanização em pequena escala. O principal é que o próprio empresário seja um verdadeiro organizador. Precisávamos de terra, brita, areia - vamos, combinamos. Se você precisa de plantas, isso significa que você tem que ir de novo, negociar e comprar. Então, se falamos de equipamentos, 10 mil são suficientes para começar hoje. Bem, então tudo está em suas mãos.

Escritório como reflexo do cliente

Alugando instalações... Depende muito das suas ambições aqui. Existem “comerciantes privados” no mercado que trabalham em casa ou celular e vá até os próprios clientes em potencial. E há empresas que não poupam dinheiro e alugam um escritório bastante decente, recebem ali clientes, apresentam seus portfólios e geralmente demonstram sua solidez de todas as formas possíveis. Tudo isto, digamos assim, desempenha um papel na decisão do cliente - concordar ou não com os seus serviços, fazer um adiantamento ou pensar novamente.

Porém, muitos clientes podem ser conquistados de outra forma. Por exemplo, venha para uma aldeia e “faça” perfeitamente um lote. E depois vá até os vizinhos do primeiro cliente e ofereça seus serviços. Muitos concordam...

E ainda assim, com o tempo, você terá que adquirir algum tipo de escritório. Pelo menos para fazer a contabilidade normal.

Não celebre contratos de longo prazo com fornecedores

Nosso negócio é diferente de outras áreas onde o relacionamento com fornecedores determina muito. Claro, é importante estabelecer contactos com empresas das quais pretende comprar regularmente. Além disso, com o tempo, você poderá precisar de itens exclusivos; os fornecedores os comprarão especificamente para você no exterior. Mas numa primeira fase isso não é necessário.

Além disso, a variedade de pedidos não permite pensar no futuro por muito tempo. Finalmente, a proporção de plantas num projeto paisagístico típico não é tão significativa. E as fábricas são diferentes, o que significa que você terá que trabalhar com muitas empresas. Em geral, amplie seu círculo de conhecidos, descubra onde, o quê e quanto. E não busque contatos diretos de longo prazo - o mercado fornecedor é bastante extenso. Depois de algum tempo, os próprios fornecedores virão até você com ofertas.

Mantenha as proporções de vegetação e pedra!

Diferentes empresas que atuam neste mercado têm ideias diferentes sobre a proporção de vegetação e pedra no local do cliente. Se uma empresa vende plantas e as importa diretamente, então naturalmente tentará criar um design num estilo mais “paisagístico” - um mínimo de caminhos, um máximo de plantas.

No entanto, existem outras abordagens. O fato é que o design “verde” é bom no final da primavera, verão e início do outono. Mas, dadas as peculiaridades do clima russo, também faz sentido fazer belos pavimentos e abrir caminhos no jardim. No outono as folhas cairão, as árvores ficarão nuas, mas a aparência do local ainda será limpa e atraente.

Se o cliente quiser “cumprir” um determinado valor, ajude-o nisso. Nosso negócio permite isso. Na hora de fazer um orçamento, ofereça plantas mais baratas, opções de cobertura “orçamentárias”. E lembre-se: se, ao que tudo indica, o cliente está disposto a gastar uma grande quantia em paisagismo uma vez, mas não planeja cuidar especificamente para o site, ele deve escolher um estilo de design que exija cuidados mínimos no futuro.

Procure grandes pedidos!

Grandes empresas lutam entre si por grandes encomendas, por um cliente respeitável. Isso significa que eles não prestam muita atenção às pequenas áreas. E para uma empresa start-up, este é o melhor formato para ganhar experiência. Tente encontrar clientes não muito distantes uns dos outros. Idealmente, são 2-3 lotes em uma vila de casas de campo. E ainda assim, do ponto de vista do desenvolvimento de negócios, grandes pedidos são mais lucrativos. Nem porque tem “mais dinheiro” ali, mas porque trabalhar em um site grande é muito mais fácil de organizar.

Em uma área pequena, é preciso envolver pelo menos três pessoas, pois existe uma certa sequência de coisas. Mas você não vai trazer 10 funcionários para lá – eles precisam ser acomodados em algum lugar e ter sua rotina diária estabelecida. Ou transporte da cidade, que é caro. Por fim, do ponto de vista dos custos trabalhistas, trazer meio caminhão de terra ou um caminhão inteiro é a mesma coisa. E o custo é maior. Portanto, procure grandes pedidos no futuro. Não tenha medo de enfrentá-los e... fazer seu trabalho lindamente.

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

1. RESUMO DO PROJETO

Este plano de negócios discute um projeto de abertura de um estúdio de paisagismo na cidade de Krasnodar. O objetivo do projeto é criar um empreendimento altamente rentável, gerar lucro e atender a demanda da população por serviços de design e decoração. O estúdio será especializado na prestação de serviços de paisagismo, modelagem 3D e paisagismo. Os clientes da empresa serão proprietários de fazendas urbanas privadas, casas de campo, dachas e clientes corporativos.

A região em questão é favorável ao rumo escolhido devido à concentração de grande número de população solvente e ao elevado ritmo de construção de chalés, o que garante o aumento da procura por serviços de paisagismo.

O volume de investimento no projeto é de 1.670.000 rublos. Serão captados recursos próprios para implementação do projeto. Os principais indicadores da eficácia do projeto são apresentados na Tabela. 1.

Tabela 1. Indicadores integrais de desempenho

2. DESCRIÇÃO DA INDÚSTRIA E DA EMPRESA

Em 2014, o volume do mercado nacional de paisagismo, excluindo parques urbanos e gramados, foi estimado por especialistas em US$ 600 milhões. Maior competição nesta área existe nas maiores cidades do país. Por exemplo, em São Petersburgo, de acordo com especialistas do Fórum da Indústria Paisagística, Indústria de Parques e Floricultura Industrial, o volume de mercado é de cerca de 200 milhões de dólares, aumentando anualmente em 15-20%. O mercado de paisagismo na Rússia, apesar da abundância de novos players, é considerado não saturado - ainda não atingiu o ponto de competição acirrada.

Um estúdio de paisagismo será inaugurado na cidade de Krasnodar - um dos As maiores cidades Sul da Rússia: mais de 854 mil pessoas vivem hoje na cidade. A região selecionada é promissora para a criação de um estúdio de paisagismo. De acordo com os dados do primeiro trimestre de 2016, a região ocupa o terceiro lugar em termos de volumes de construção na Rússia, perdendo apenas para São Petersburgo e a região de Leningrado. O pico de comissionamento habitacional na região ocorreu em 2014, depois ao longo do ano esse número saltou para 20%. Em 2015, houve um declínio previsto associado à crise na economia russa. No entanto, apesar da situação actual, em Região de Krasnodar Muitos incorporadores não congelaram os projetos e a construção continuou no mesmo ritmo. Em 2015, 3,5 milhões de metros quadrados de espaço residencial foram entregues no Kuban, o que se tornou o segundo indicador entre as entidades constituintes da Federação Russa, depois da região de Moscou. Um fator favorável é que o desenvolvimento da cidade consiste principalmente em edifícios baixos com lotes adjacentes. Também em Krasnodar há um grande número de chalés. Hoje existem 23 vilas rurais na cidade.

O estúdio de paisagismo previsto para inauguração será especializado na prestação de uma ampla gama de serviços na área de paisagismo. Incluirá projeto paisagístico, paisagismo, modelagem 3D, projeto de lagos decorativos, etc. Público-alvo O projeto incluirá proprietários de fazendas urbanas privadas, proprietários de áreas suburbanas e clientes corporativos.

O projeto de investimento envolve a criação de um empreendimento do zero: a empresa não apresenta resultados ou conquistas financeiras. No momento da elaboração do plano de negócios, foi registado um empresário individual, foram realizadas negociações e estabelecidas ligações comerciais com especialistas em algumas áreas de atividade afins (construtoras, viveiros) e iniciados os trabalhos de seleção de pessoal. Para abrir um estúdio, serão alugados escritórios, adquiridos móveis e equipamentos. O fundador da empresa é um empresário com vasta experiência como paisagista. Ele também atuará como gerente imediato do projeto.

O projeto não exige muito capital - o investimento total é de 1.670.000 rublos. O principal investimento será a compra de um caminhão. Os itens de custo de investimento são mostrados na Tabela. 2 deste plano de negócios.

Tabela 2. Custos de investimento do projeto

	NOME	QUANTIDADE, esfregue.
Equipamento
	Equipamento de escritório
	Compra de equipamentos e ferramentas de jardim
	Comprando um caminhão
Ativos intangíveis
	Criação de site
	Compra de software
Capital de giro
	Capital de giro
	Total:	1670000

3. DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS

O estúdio de paisagismo atuará no segmento “médio”, oferecendo aos clientes serviços de alta qualidade a preços acessíveis. A lista de serviços prestados pelo estúdio é apresentada na Tabela. 3.

Tabela 3. Lista de serviços prestados

	Serviço	Descrição	Custo, esfregue.
PROJETO DE PAISAGEM
	Projeto de design (padrão)	Esboço preliminar, plano diretor de paisagismo e paisagismo, plano dendrológico, desenho de layout, plano de plantio, lista de sortimento, recomendações para cuidados com o jardim	4000/100 m² m.
	Projeto de design (Premium)	Pacote “Standard” + plano de rega automática, orçamento de rega automática e obra, plano de instalação de iluminação exterior, visualização	7000/100 m² m.
	Projeto de design de gazebo	Desenvolvimento de projeto individual, criação de modelo 3D, elaboração de desenhos
	Projeto de design de churrasco	Desenvolvimento de construção e design de churrasqueira
	Viajando pela cidade	Partida de um especialista para Krasnodar para exame inicial, medições, consultas	de graça
	Saída dentro da região	Saída de um especialista Região de Krasnodar para inspeção inicial, medições, consultas
MELHORIA E ECOLOGIZAÇÃO DE TERRITÓRIOS
Paisagismo
	Pavimentação de caminhos	Colocar pedras de pavimentação ou lajes de pavimentação	a partir de 800/m².
	Instalação de revestimentos macios	Colocação de geotêxteis, instalação de faixas de borda, preenchimento com cascalho, brita, seixos ou lascas de mármore	a partir de 1500/m².
Paisagismo de territórios
	Semeadura de gramado	Montando um gramado para semeadura de gramíneas de cereais	a partir de 220/m².
	Gramado enrolado	Instalação de gramado enrolado + entrega e instalação	430-580/m².
	Jardim de flores anuais	Organizar um canteiro de flores anuais (sem o custo de materiais de plantio)	a partir de 600/m².
	Cobertura	Criação de sebe (sem custo de material de plantio)	a partir de 600/m. alças de ombro
	Plantar arbustos decíduos	Plantar arbustos decíduos (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 150/m².
	Plantar arbustos coníferos	Plantar arbustos coníferos (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 350/ m².
	Plantar árvores decíduas (até 2 m)	Plantar árvores de folha caduca até 2 m (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 500/m².
	Plantar árvores decíduas (mais de 2 m)	Plantar árvores de folha caduca com mais de 2 m (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 2.000/m².
	Plantar árvores coníferas (até 2 m)	Plantar árvores coníferas de até 2 m (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 1200/m².
	Plantar árvores coníferas (mais de 2 m)	Plantar árvores coníferas acima de 2 m (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 2500/m².
	Plantar árvores coníferas (mais de 4 m)	Plantar árvores coníferas acima de 4 m (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 5.000/m².
	Plantar árvores decíduas (mais de 4 m)	Plantar árvores de folha caduca com mais de 4 m (sem custo de materiais de plantio)	a partir de 4000/m².
MUDANÇA NO ALÍVIO
	Criando um lago decorativo	Construção de reservatórios decorativos (fontes, cachoeiras)	a partir de 3500/m². 4900-7900
	Criação de slides alpinos	Construção de um slide alpino	negociável
	Criação de um riacho seco	Instalação de fluxo seco	a partir de 1200/m².
TRABALHO RELACIONADO E AUXILIAR
	Criando um sistema de rega automático	Uma gama de serviços para a criação de um sistema de rega automático no local	negociável
	Seleção e compra de mudas	Seleção e compra de mudas em viveiros	negociável
	Preparando o solo para o gramado	Preparando o solo para colocar a grama
	Entrega de material de plantio	Entrega de plantas no local
	Entrega de solo	Entrega de solo fértil	a partir de 600/cub.m.
	Limpeza do local	Limpando o local de resíduos de construção	negociável
	Remoção de lixo	Remoção de resíduos de construção	a partir de 600/cub.m.
	erva daninha	Plantas daninhas de grama	a partir de 20/m²

4. VENDAS E MARKETING

Os principais clientes dos estúdios de paisagismo são pessoas de 35 a 60 anos. Em regra, trata-se de cidadãos com um nível de rendimento “acima da média” e “elevado”, que possuem chalés, terrenos e dachas privados. O círculo de clientes potenciais também inclui clientes corporativos - grandes e pequenas organizações que precisam projetar seus sites. A segmentação de clientes é dada na Figura 1.

Imagem 1.

Uma das características da prestação de serviços na Rússia é a mentalidade: o consumidor russo está inclinado a participar ativamente no processo de criação do design do site. Muitas vezes, vários membros da família participam na discussão da imagem futura de uma horta, cada um com a sua ideia de “como deveria ser”. Neste sentido, os colaboradores de um atelier paisagístico devem ser capazes de ter em conta diversos desejos e apresentar corretamente a sua posição relativamente à vertente técnica e financeira da atividade.

As principais preferências dos consumidores para estúdios de paisagismo hoje são:

Ideias prontas para o seu negócio

Uma abordagem integrada à prestação de serviços: de acordo com especialistas do setor, cerca de 95% dos clientes russos preferem recorrer a organizações que prestam serviços abrangentes;

Alta qualidade na execução dos pedidos, profissionalismo dos colaboradores;

Prazos curtos para concepção e implementação do pedido;

Orçamento claro;

Tendo em conta todas as necessidades e desejos dos clientes;

Controle cuidadoso sobre a implementação do projeto.

No total, em Krasnodar existem mais de 100 organizações especializadas em planejamento e design paisagístico. O mercado é bastante variado. A maior parte é constituída por construtoras multidisciplinares, nas quais o paisagismo não é prioridade. Cerca de 10 empresas podem ser classificadas como especializadas: paisagismo e jardinagem é o seu perfil, e muitas dessas empresas complementam os seus serviços com serviços de jardinagem, têm viveiros próprios e lojas online, etc. Essas empresas possuem muitos anos de experiência, um longo portfólio de projetos concluídos e relacionamentos estabelecidos com fornecedores e fabricantes. materiais de construção e empreiteiros. O quadro de funcionários dessas empresas pode chegar a 150 pessoas. Outra parte consiste em pequenos estúdios com uma equipe de 5 a 6 pessoas, pessoa chave em que o designer está. Muitas vezes, os designers não têm nenhuma experiência em projetos concluídos, apesar da presença de informações sobre paisagismo em seus próprios sites. Seu trabalho se concentra na criação de designs de interiores, e o paisagismo é apresentado na forma de visualizações e projetos criativos. Como resultado, podemos notar uma elevada variação de preços dos serviços. Preço por 100 m² metros do projeto podem variar de 2.000 a 7.500 rublos. e superior, mas a qualidade do projeto será dramaticamente diferente.

As vendas estão previstas para serem realizadas na cidade de Krasnodar e além. Para atrair clientes serão utilizados várias maneiras, incluindo ligações não solicitadas, distribuição de cartilhas e anúncios em locais onde moram clientes em potencial, publicidade em revistas de destaque, manutenção de grupos em locais populares nas redes sociais(Facebook, Instagram, etc.). Um ponto importante no início das atividades do estúdio haverá a formação imagem positiva sobre você para clientes em potencial. Em primeiro lugar, os clientes dos estúdios de paisagismo exigem prova do profissionalismo dos seus colaboradores. Portanto, precisarão criar um site de alta qualidade onde possam conhecer o portfólio do designer, ver os projetos que ele criou anteriormente e se convencer da experiência e competência da equipe. Também está prevista a publicação de artigos úteis no site para pessoas interessadas no tema. O conceito da empresa incluirá uma abordagem orientada para o cliente, tendo em conta todas as necessidades do cliente, e uma política de preços acessíveis. Ao formar um círculo de clientes satisfeitos, a empresa coletará material de avaliações positivas que podem influenciar na tomada de decisão de potenciais clientes.

5. PLANO DE PRODUÇÃO

O processo de prestação de serviços está dividido em várias etapas: esclarecimento das necessidades do cliente e da sua capacidade financeira, visita de um especialista e aconselhamento sobre os detalhes do projeto, preparação direta do projeto de design, implementação do projeto, apoio à construção, manutenção posterior (se necessário ).

Para implementar o projeto, você precisará de uma sala de 20 metros quadrados. metros, onde ficará localizado o escritório do designer e especialista em vendas. Também é necessário um escritório para atender clientes, realizar apresentações e negociações. Dado que a localização não é um fator de primordial importância, o escritório ficará localizado numa das zonas residenciais da cidade. Esta localização, em primeiro lugar, ajudará a reduzir os custos de aluguer e, em segundo lugar, atrairá potenciais clientes - existem vários chalés na zona com um grande número de representantes do público-alvo. As instalações não necessitarão de renovação, mas será necessária a aquisição de equipamento técnico e mobiliário de escritório. O escritório do estúdio estará aberto de segunda a sexta, das 9h00 às 18h00.

Em média, um pedido é concluído em 1 mês; pelo menos 7 a 10 dias são gastos na criação do projeto. Levando em consideração o custo médio dos serviços para projetar 1 cem metros quadrados (4.000 rublos), o custo de um projeto de design para um terreno de 10 centenas de metros quadrados será de 40 mil rublos. Juntamente com a implementação, o custo de uma centena paisagística metros quadrados, via de regra, aumenta para 70-120 mil rublos. Assim, a receita de um projeto concluído chega a 1,2 milhão de rublos. O lucro líquido será de 270 mil rublos. Se esses indicadores forem alcançados, o estúdio poderá se pagar até o 7º mês de operação. Um ponto importante na área de paisagismo é o fator sazonalidade, portanto, pode-se esperar a máxima rentabilidade no verão. Durante este período, você deve definir um orçamento para o período de entressafra.

6. PLANO ORGANIZACIONAL

O empresário individual será escolhido como forma jurídica de atuação do estúdio de paisagismo. A forma de tributação é o regime de tributação simplificado “receitas menos despesas” (USN 15%). A implementação do projeto exigirá as seguintes etapas principais: seleção e aluguer de escritório, compra de equipamentos, contratação de colaboradores, estabelecimento de contactos com empresas de áreas de atividade afins e campanha de marketing para captação de clientes. O início das operações está previsto para começar em abril, antes do início do aumento sazonal nas vendas.

As funções de gestão serão desempenhadas por um gestor com mais de 5 anos de experiência na área de paisagismo. O gestor possui conhecimentos na área de dendrologia e experiência prática na vertente de construção e design da atividade. Ele será responsável pela criação de projetos de design, questões de pessoal e determinação de políticas de marketing. A empresa também exigirá agrimensor, agrônomo, dendrologista, gerente de vendas e compras e contador. Outras responsabilidades, nomeadamente relacionadas com a implementação e construção de projetos, serão atribuídas a representantes de empresas terceiras. Dado que o negócio paisagístico tem um carácter fortemente sazonal, é possível atrair trabalhadores sazonais. Os salários dos funcionários em tempo integral serão mantidos durante o período de entressafra. Na tabela. 4 mostra o quadro de pessoal e o fundo salarial.

Tabela 4. Pessoal e fundo salarial

	Cargo	Salário, esfregue.	Número, pessoas	Folha de pagamento, esfregue.
Pessoal administrativo
	Contador
Equipe de vendas
	Gerente de vendas
Pessoal de produção
	Topógrafo
	Agrimensor
	Dendrologista
	Total:			160000
	Contribuições para a Segurança Social:
	Total com deduções:			208000

7. PLANO FINANCEIRO

O investimento total no projeto será de 1.670.000 rublos. Entre os principais custos estão os custos de aquisição de um caminhão (600 mil rublos). Itens mais detalhados de custos de investimento são apresentados na Tabela. 3 deste plano de negócios.

O plano financeiro do projeto foi desenvolvido para uma perspectiva de três anos. São considerados todos os tipos de despesas do estúdio, incluindo impostos e contribuições sociais, e a sazonalidade da procura. O Apêndice 1 fornece um relato detalhado do movimento Dinheiro, informações sobre receita planejada e lucro líquido. Na tabela. 5 mostra os custos fixos do estúdio.

Tabela 5. Custos fixos do empreendimento

8. AVALIAÇÃO DA EFICÁCIA

Para avaliar a eficácia do projeto, são utilizados indicadores de desempenho integrais geralmente aceitos, incluindo valor presente líquido, índice de lucratividade, período de retorno e prazo com desconto retorno. Para contabilizar o valor do dinheiro no tempo, é utilizada uma taxa de desconto de 10%.

Análise dos indicadores apresentados na Tabela. 1., permite-nos falar sobre a atratividade de investimento do projeto e as suas elevadas perspetivas nos próximos 5 a 10 anos. Em particular, o valor presente líquido (VPL) excede significativamente o volume de investimentos de capital iniciais - 4.836.669 rublos. contra RUB 1.670.000 respectivamente. A taxa interna de retorno (TIR) ​​é superior à taxa de desconto e o índice de retorno é superior a 1.

9. RISCOS E GARANTIAS

A rica experiência de estúdios estrangeiros e nacionais não nos permite nomear esta direção negócios com alto nível de risco. A área é bem desenvolvida e influencia na redução de riscos alto nível demanda por serviços de design e decoração na região considerada.

No entanto, é necessário prever possíveis riscos associados à implementação do projeto, avaliando a gravidade das suas consequências e a probabilidade de ocorrência. Informações detalhadas sobre possíveis riscos são fornecidas na Tabela. 6.

Tabela 6. Possíveis riscos e formas de preveni-los ou suas consequências

Fator de risco	Probabilidade de ocorrência	Gravidade das consequências	Eventos
Falha em atingir os volumes de vendas planejados			Contratação de representante comercial com experiência, política de marketing bem pensada na fase de preparação, processamento cuidadoso do mercado, instalação de um eficaz política de preços
Uma queda acentuada na solvência da população			Rever o leque de serviços prestados, elaborando uma proposta “anti-crise”, minimizando custos
Aumento da concorrência			Criar um posicionamento forte na primeira fase de trabalho, publicidade de imagem, estabelecer ligações fortes com clientes numa determinada área de actividade