Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Aling ad ang pinaka-epektibo? Gaano ito kinakailangan sa maliliit at malalaking negosyo? Ang mga ito at iba pang mga katanungan ay bumangon para sa lahat na nagsimulang magnegosyo at nahaharap sa katotohanan na upang mapataas ang mga benta at maisulong ang kanilang sariling produkto, kailangan nilang pag-usapan ang kanilang negosyo.

Mga uri ng advertising

Ngayon, maaari kang magpakita ng impormasyon tungkol sa iyong mga aktibidad sa ganap na magkakaibang paraan. Bago ilunsad ang pag-promote ng isang negosyo, kailangan mong pamilyar sa mga uri ng umiiral na advertising at piliin ang pinaka-angkop para sa iyong sarili. Ito ay kinakailangan upang maunawaan kung ano ang pinakaepektibong advertising para sa isang kumpanya ng konstruksiyon, halimbawa.

Karamihan sa mga mensaheng nagbibigay-impormasyon na nakikita namin ay mga komersyal na patalastas na naglalayong akitin ang mga mamimili, gayundin ang mga panlipunan at pampulitika.

• panlabas - ipinakita sa anyo ng mga billboard, poster sa pampublikong sasakyan, mga signboard, mga palatandaan, atbp.;
• sa pamamagitan ng media - telebisyon, radyo, pahayagan at magasin;
• internet - banner, mga social network, advertising ayon sa konteksto, mga hyperlink.

Ang papel ng advertising sa negosyo

Ang advertising ay hindi lamang isang luho. Ang tool na ito ay kinakailangan para sa bawat negosyante na magpakalat ng impormasyon tungkol sa kanyang sarili sa target na madla at i-promote ang kanyang pangalan sa rating ng mga negosyo. Makakatulong ito na ipakita ka bilang isang maaasahan, solvent at responsableng kumpanya.

Kapag gumagamit ng karampatang marketing, madali mong masasagot kung aling ad ang pinaka-epektibo para sa iyong aktibidad, at bilang karagdagan, lumikha ng isang positibong imahe, bigyang-diin ang mga pakinabang at bumuo ng isang tapat na saloobin sa kumpanya.

Hindi dapat ipagpalagay na ang mga maliliit na negosyo ay hindi nangangailangan ng advertising, na salita ng bibig lamang ang gumagana dito. Hindi ito totoo. Sa anumang kaso, nakakatulong ang advertising na sabihin sa mga potensyal na mamimili ang tungkol sa kumpanya, upang i-promote ang produkto ng kumpanyang ito sa merkado.

Mahalagang piliin ang hitsura na hindi masyadong nakakaapekto sa badyet, ngunit sa parehong oras ay makakatulong upang makapagpahinga at madagdagan ang pagkilala.

Maliit na negosyo: kung paano ito i-advertise

Ang mga maliliit na negosyo, tulad ng malalaking negosyo, ay nangangailangan ng advertising, na hindi dapat iwanan, kahit na walang karagdagang pondo. Dapat mong malaman: ang unang 2 taon ay ang mapagpasyang panahon sa pagbuo ng anumang aktibidad, kapag naganap ang paunang kakilala, habituation at pagkilala. Sa panahong ito, ang promosyon ay dapat kasing matindi at puspos hangga't maaari.

Bago magpasya sa isang paraan upang maisulong ang isang negosyo, sulit na pag-aralan ang impormasyon sa tanong hangga't maaari: anong uri ng advertising ang pinaka-epektibo? Ang mga istatistika ay isang bagay na nakakumbinsi at sa tulong ng mga tiyak na data ay makakatulong ito upang magpasya pagpipiliang ito.

Mahalagang tumuon sa mga partikular na alok at ihinto ang paggamit ng mga formulaic na salita tulad ng "mura", "mabilis", "garantisadong", "kumikita", atbp. Kung minsan ang mga pamamaraang ito ay gumana nang maayos para sa mga potensyal na mamimili, ngayon ay hindi na sila nakakaakit, ngunit kahit na nagtataboy. Ang mga tao ay nangangailangan ng mga tiyak na numero, isang pag-unawa sa kung ano ang kanilang babayaran.

Mga pamamaraan para sa pagtaas ng mga benta

Mayroong ilang mga paraan at uri ng advertising, na ang bawat isa ay naglalayong tumaas ang mga benta at kumita, ngunit ang lahat ng ito ay hindi kusang mga aksyon, ngunit isang mahusay na pinag-isipang diskarte. Aling advertising ang pinakamabisa para sa maliliit na negosyo ay mauunawaan pagkatapos ng ilang sandali, ngunit ang katotohanan na ang anumang uri ay sumusunod sa isang partikular na istraktura ay isang katotohanan:

• problema - kung nagbebenta ka ng isang produkto o serbisyo na makakatulong sa paglutas, pagkatapos ay kapag nag-advertise, maaari mong gamitin mga pangungusap na patanong: "Pagod ka na bang maghintay na bumaba ang mga presyo?", "Pagod ka na bang magbayad ng sobra?" atbp.;
• paglutas ng problema - pagkatapos magtanong, magbibigay ka ng sagot nang maaga na ang iyong kumpanya ang makakalutas nito at sa mga paborableng termino;
• ang alok ay natatangi - maraming mga kumpanya ang makakatulong, ngunit kailangan mong maging iba at mag-alok ng isang bagay na mas makakaakit sa target na madla;
• mga paghihigpit - maaaring interesado ang mga tao sa iyong produkto at serbisyo, ngunit sa parehong oras ay iisipin nila ang pagbili sa ibang pagkakataon upang pag-isipang mabuti ang lahat. Ito ay nagkakahalaga ng pagpapasok ng limitasyon sa oras o limitasyon sa kakayahang magamit upang mas mabilis silang mamili;
• tawag - pagkatapos magkaroon ng interes at pagnanais na bumili, dapat makita agad ng mamimili kung saan tatawag, kung paano mag-order, kung paano magbayad.

Paano maakit ang isang mamimili?

Aling ad ang pinaka-epektibo? Kinumpirma ng mga istatistika na hindi lahat ng kumpanya ay kayang pag-usapan ang tungkol sa sarili nito sa telebisyon o radyo, dahil wala itong malaki sa cash. Siyempre, bago maglagay ng ad sa isa o higit pang source, sinusuri ng may-ari ang data na nagpapakita ng pinakamabisang paraan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang bawat lugar ng negosyo ay may sariling uri ng promosyon at sarili nitong mga tagapagpahiwatig.

Ayon sa mga istatistika sa halimbawa ng mga plastik na bintana sa lungsod ng Ufa, ang halaga ng isang naaakit na kliyente ay lubhang naiiba sa iba't ibang paraan. Ang advertising ay ibinigay sa radyo, sa mga pahayagan at magasin, panlabas na advertising, sa help desk at sa Internet. Ang pinakamurang ay ang promosyon sa Internet, kung saan 42 rubles ang ginugol, at ang pinakamahal sa radyo - higit sa 15 libong rubles. Iminumungkahi nito na sa Internet maaari kang mag-set up ng advertising na partikular sa iyong kliyente, kontrolin ang badyet at tukuyin ang halaga ng contact.

Badyet na advertising para sa maliliit na negosyo

1. Telemarketing - Ang mga tawag sa mga potensyal na customer ay maaaring makaakit ng mga mamimili, ngunit maaari rin nilang itaboy. Ang pag-advertise sa ganitong paraan ay dapat na maayos ang pagkakasulat: ang teksto ay dapat na maikli, ngunit malawak at naiintindihan. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay hindi epektibo at maaaring maitaboy ang mga tao.
2. Pagpapadala ng mga mensahe sa mga email address at sa mga social network- ang species na ito ay tumatagal ng oras, ngunit hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pera. Hindi rin ito epektibo, ngunit maaaring makaakit ang isang tiyak na porsyento ng mga mamimili.
3. Mga leaflet. Siyempre, ang ganitong uri ng advertising ay nangangailangan ng ilang mga pamumuhunan: kinakailangan upang i-print ang materyal sa isang bahay ng pag-print, mas mabuti sa kulay, na mas makaakit ng mga tao. Ito ay isang kinikilalang tool sa marketing, ngunit kung maayos lang ang disenyo - magandang text, maliwanag na larawan, de-kalidad na papel. Dapat itong ipamahagi sa mga kalye kung saan maraming trapiko.

Paano suriin ang pagiging epektibo?

Ano ang pinaka-epektibong paraan ng advertising, kung paano suriin ito? Pagkatapos kasangkapang ito ay ilulunsad, gustong malaman ng may-ari kung paano naapektuhan ng ad ang mga benta, kung sulit ba itong gamitin sa hinaharap o mas mabuting baguhin ang isang bagay.

Mayroong dalawang sukatan ng pagiging epektibo ng advertising: communicative (ibig sabihin, kung gaano kahusay at katumpak ang mensahe na naghahatid ng impormasyon sa target na madla) at pinansyal. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam na ang tagapagpahiwatig na ito ay bahagyang nakasalalay sa may-ari, na tumutukoy sa badyet, diskarte, mga parameter, at bahagyang hindi nakasalalay, dahil may mga hindi makontrol na mga kadahilanan: mga katangian ng madla, oras ng advertising, mga legal na kinakailangan.

Ngunit ang pagsusuri sa pagganap ay nakasalalay sa tiyak na sitwasyon sa merkado: gaano karaming mga katulad na kumpanya ang naroroon, anong mga pamamaraan ang pinili at bakit? Para sa maliliit na negosyo, inirerekumenda na bumuo ng mga promosyon gamit ang mga direktang paraan ng pag-click, iyon ay, ang resulta ay dapat na katapat: inilunsad nila ang advertising para sa sampung rubles - nakakuha sila ng tatlumpu, na nangangahulugang gumagana ito. Inilunsad nila ito para sa limang rubles - nakakuha sila ng tatlo, ang pamamaraan ay hindi gumagana at ang kumpanya ay napupunta sa pula.

Isang kumplikadong diskarte

Imposibleng magbigay ng parehong pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising para sa bawat lugar ng negosyo at gamitin ang mga istatistika ng mga resulta ng isang kumpanya upang pag-aralan ang isa pa. Ang pamamaraang ito ay gagastusin lamang ang badyet, ngunit walang kahulugan.

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa ng HeatherBeaver business magazine! Ang mga tagapagtatag ng site na sina Vitaly Tsyganok at Alexander Berezhnov ay kasama mo.

Pag-uusapan din natin ang tungkol sa kasaysayan ng online na advertising, ang mga patakaran para sa paglalagay ng nilalaman ng advertising sa mga website, mga paraan upang madagdagan ang pagiging epektibo ng advertising sa praktikal na payo at mga halimbawa sa totoong buhay.

1. Ang advertising sa Internet ay isang bagong uso sa ika-21 siglo

Ang anumang komersyal na proyekto ay kailangang isulong at palawakin. Ngayon, halos lahat ng mga kumpanya at organisasyon ay may sariling representasyon sa Web sa anyo ng isang mapagkukunan, blog, pahina sa mga social network.

Gayunpaman, ang paglikha ng isang website at kahit na punan ito ng may-katuturang nilalaman ay hindi ginagarantiyahan ang isang awtomatikong pagtaas sa mga benta at paglago sa katanyagan ng isang komersyal na proyekto. Tungkol doon, napag-usapan na natin sa isa sa mga nakaraang artikulo.

Ito ay kinakailangan hindi lamang na naroroon sa network, ngunit din upang maglagay ng karampatang advertising sa Internet, pati na rin ang paggastos ng pera o oras sa promosyon, promosyon at pagtaas sa conversion ng site.

Pag-advertise sa Internet (ang terminong Ingles na " Internet Advertising» ) ay isang medyo bagong kababalaghan, tulad ng mismong World Wide Web. Kahit na 15-20 taon na ang nakalilipas, sa lahat ng uri ng advertising sa Internet, ang mga user at advertiser ay pamilyar sa isang opsyon lamang - spam mailing.

Ngayon ay may dose-dosenang mga uri ng advertising sa World Wide Web. Mayroong libreng online na advertising, bayad (propesyonal) na advertising sa mga website, mga social network. May mga ahensya ng advertising sa Internet na gumagamit ng pinakabagong mga pagsulong sa teknolohiya sa kanilang mga aktibidad.

Ang merkado na ito ay nagsimulang mabuo noong kalagitnaan ng dekada 90 ng huling siglo, ngunit hanggang sa unang bahagi ng 2000s, ang pandaigdigang network ay hindi isinasaalang-alang ng mga advertiser bilang isang priyoridad na platform sa pag-advertise, kahit na ang mga pinaka-advanced na kumpanya ay nagsanay na sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo sa Internet bilang isang pantulong na channel para sa pagpapatupad ng kanilang mga kampanya sa marketing.

Ang mabilis na pag-unlad ng World Wide Web ay humantong sa pagbabago sa patakarang pang-ekonomiya. Mula noong kalagitnaan ng 2000s, naging ang Internet ang pangunahing channel ng impluwensya sa mga mamimili .

Ang katotohanang ito ay nauugnay sa mga sumusunod na pangyayari:

• ang tuluy-tuloy na paglaki ng mga gumagamit ng Internet at ang pagtaas ng kanilang oras na ginugol sa online;
• pagbuo ng mga wireless na teknolohiya ng komunikasyon;
• pagdating ng mobile Internet;
• ang pag-unlad ng ekonomiya ng Internet at ang paglaganap ng kalakalan sa pamamagitan ng World Wide Web;
• ang paglitaw at pag-unlad ng mga teknikal na platform para sa pamamahala ng online na advertising.

Bilang karagdagan, ang mga bagong analytics system ay lumitaw upang mabilis at tumpak na sukatin ang rate ng tagumpay ng online na advertising.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng online na advertising ay katulad ng sa tradisyonal na media. Ang pangunahing pagkakaiba ay na sa espasyo ng network, ang mga mamimili ay halos palaging kinakailangan na aktibong lumahok - ang advertising ay nagsisimulang gumana kapag ang gumagamit ay nagsasagawa ng ilang aksyon.

Karaniwan, ang naturang aksyon ay isang "pag-click", pagsunod sa isang link, pagrehistro sa isang partikular na site, o iba pang mga uri ng aktibidad.

Ang pinaka-promising na direksyon ng online marketing ay naka-target na advertising: akitin ang target (naka-target) na madla sa tulong ng mataas na naka-target na mga advertisement, banner, video.

Mayroong isang malaking bilang ng mga paraan ng pagpapadala ng mga komersyal na mensahe - advertising sa browser, mga pop-up window, agresibong teaser advertising, Google advertising, YAN - Yandex advertising network - contextual advertising na nakatago sa loob ng mga array ng impormasyon, banner advertising.

Mga tampok na katangian ng advertising sa Internet

Narito ang ilan sa mga pangunahing tampok ng advertising sa Internet:

• interaktibidad;
• ang pagkakaroon ng patuloy na lumalaking madla;
• ang kakayahang kilalanin ang target na grupo ng mga mamimili (pag-target);
• ang kakayahang magsagawa ng tumpak na mga sukat ng media (makapangyarihang analytics).

Ang interaktibidad ay nauunawaan bilang ang paglahok ng user sa proseso ng advertising: sa kasong ito, ang tao ay hindi kumikilos bilang isang passive na tatanggap ng impormasyon(tulad ng, halimbawa, sa panlabas na advertising o telebisyon), ngunit maaaring aktibong makipag-ugnayan dito, isinasaalang-alang ang mga personal na kagustuhan.

Sa madaling salita, ang gumagamit mismo ang pipili ng mga mapagkukunan at ang kanilang nilalaman, at kapag nakita niya ang mga komersyal na alok na nauugnay sa kanya, pinag-aaralan niya ang mga ito nang mas detalyado.

Ang pag-target ay direktang nauugnay sa interaktibidad. Ang tampok na ito nagbibigay-daan sa iyo na pumili mula sa isang malawak na madla ng mga user lamang ang bahaging iyon na nakakatugon sa mga paunang natukoy na pamantayan, at magpakita ng mga ad dito. Ang Internet ay nagbibigay ng mas tumpak na pokus ng komersyal na mensahe, hanggang sa pakikipag-ugnayan sa isang partikular na user.

Ang paghahati ng mga user sa mga target na grupo ay isinasagawa gamit ang mga questionnaire, pagbibilang ng kanilang mga pagbisita sa ilang partikular na site, data sa mga social network at iba pang paraan ng pagkolekta ng impormasyon. Ang edad, kasarian, kita, propesyon, anumang iba pang mga personal na katangian ay isinasaalang-alang.

Ang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga produkto at serbisyo sa advertising sa Internet ay ang conversion.

Conversion (CTR) nangangahulugang ang ratio ng bilang ng mga user na nakakumpleto sa mga target na aksyon (kasunod ng link, pagpaparehistro, pagpaparehistro ng application) sa kabuuang bilang ng mga bisita sa web resource.

Availability puna kasama ang mamimili pangunahing katangian online advertising.

2. Mga uri at halaga ng online na advertising - 10 sikat na lugar ng advertising sa Internet

Maraming uri ng online advertising. Ang pagpili ng advertiser ng isa o ibang paraan ng pag-promote ng produkto ay nakasalalay sa:

• mga layunin kampanya sa advertising;
• mga kakayahan sa pananalapi at teknikal;
• mga uri ng mga platform ng advertising;
• mga target sa advertising.

Marahil, habang binabasa mo ang artikulong ito, ang mga designer, marketer at creative ay nakagawa na ng bagong uri ng interactive na advertising at aktibong ipinapatupad ito sa Internet. Pag-aaralan namin ang mga pangunahing uri ng advertising sa Internet at ihambing ang mga ito.

Uri 1. Contextual advertising

Ang kakanyahan ng paraan ng promosyon na ito ay malinaw sa pangalan: ang isang komersyal na mensahe ay nakatali sa paksa ng nilalaman na tinitingnan o hinahanap ng isang potensyal na mamimili.

Ito ang pinakasikat, medyo mura (at kung minsan ay ganap na libre) at epektibong tool sa marketing sa Internet: hindi maaaring balewalain ang advertising sa konteksto, walang pagtatago mula dito, maliban kung gumamit ka ng mga espesyal na serbisyo na humaharang sa pagpapakita ng mga ad.

Upang matukoy ang pagkakaugnay ng komersyal na impormasyon sa nilalaman ng site, ang prinsipyo ng mga keyword ay ginagamit. Ang ganitong mga salita ay nagsisilbing gabay para sa mga search engine. Ang advertising sa konteksto ay ang pangunahing pinagmumulan ng kita para sa dalawang pinakamalaking search engine ng Runet - Google at Yandex. Ginagawang posible ng mga system na maglagay ng mga ad nang direkta sa mga resulta ng paghahanap, at ito ay libu-libo at milyon-milyong interesadong mga user.

1) Yandex.Direct

Ang mga ad sa Yandex.Direct system ay isang epektibong paraan upang i-promote ang advertising sa Internet: ang serbisyo ay binabayaran, ngunit ang advertiser ay nagbabayad para sa isang pag-click sa isang ad, hindi para sa isang impression. Ito ang katotohanang ginagawang epektibo ang naturang advertising: hindi lahat ay nakikita ito, ngunit ang mga potensyal na customer lamang.

2) Google Adwords

Ito ay isang analogue ng Yandex.Direct sa Google search engine. Ang pamamaraang ito ang pagpapakita ng advertising ay nagbibigay-daan sa iyo na paulit-ulit na pataasin ang mga benta at maakit ang target na madla.

Lumalabas ang mga mensahe ng komersyal na nilalaman nang malapit sa may-katuturang nilalaman. Ang mga interesadong gumagamit ay "mag-click" sa naturang mga ad, pumunta sa site, ang customer ay tumatanggap ng isang potensyal na kliyente.

Halimbawa

Ikaw ang may-ari ng inflatable pool repair shop sa Moscow. Maaari mong i-configure ang pagpapakita ng mga ad sa paraang ipapakita lamang ang mga ito sa mga user mula sa kabisera at rehiyon.

Ang pag-browse sa isang site tungkol sa country rest (o paggawa ng direktang paghahanap para sa mga pool repair shop), makikita ng mga user mula sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow ang iyong ad, mag-click dito, tumawag sa mga tinukoy na numero.

Tingnan 2.

Ang mga banner ay mga graphic o animated na larawan, sa pamamagitan ng pag-click kung saan ang user ay pupunta sa website ng advertiser.

Ang mga banner ay partikular na nauugnay sa kaso ng advertising ng imahe, dahil kahit na ang isang tao ay hindi nag-click sa larawan, ang logo, ang pangalan ng kumpanya o isang partikular na tatak ay naka-imbak sa kanyang memorya.

Ang pagkilala sa tatak o mga simbolo ng kumpanya ay isa sa mga pangunahing layunin ng marketing.

Natutukoy ang kahusayan sa oras na ang mensahe ay naroroon sa field ng impormasyon. Ang mga banner ay maaaring magmukhang isang static na imahe o isang maikling animation clip depende sa graphic file format (jpeg - static na imahe, gif at flash - animated na mga banner).

Kamakailan, ang mga interactive na banner ay naging popular: ang mga user ay iniimbitahan na magsagawa ng isang partikular na aksyon - upang malutas ang isang lohikal o arithmetic puzzle, upang matamaan ang "kontrabida". Ang mga naturang larawan ay nilikha sa flash-animation na format, ang mga ito ay lalong epektibo kapag nag-a-advertise ng mga laro at iba pang entertainment.

View 3. Teaser advertising

mga teaser– mga graphic o animated na larawan ng nakakaintriga o nakakagulat na nilalaman.

Tingnan ang 4. Naka-target na advertising sa mga social network (Vkontakte, Odnoklassniki, Instagram, Facebook)

Ang bentahe ng pamamaraang ito ng pag-promote ng mga kalakal at serbisyo ay dahil sa katanyagan ng mga social network: 90% Ang madla sa Internet ay may mga account sa Facebook, Odnoklassniki, VKontakte, Instagram. Maaari kang maglagay ng mga ad sa Internet gamit ang mga social network na walang bayad, halimbawa, pagkakaroon ng sarili mong binisita na grupo o account.

1. Gumagamit ang mga kliyente ng pamilyar na interface, na kumikilos sa isang teritoryo na komportable para sa kanila;
2. Ang advertiser ay may posibilidad na makipag-ugnayan sa online sa taong kinauukulan;
3. Maginhawang pagpapakita ng mga pakinabang ng ina-advertise na produkto: ang pag-upload ng larawan o video ay ilang minuto lang;
4. Hindi kailangan ng mga kliyente ng karagdagang pagpaparehistro: kailangan lang nila ng atensyon o pahintulot upang sumali sa isang grupo o komunidad.

Ang mga bagong customer ay "na-recruit" sa pamamagitan ng mga paligsahan at promosyon. Ang pinaka-epektibong format ng advertising sa mga social network ay ang paglikha ng isang grupo (komunidad) ng interes. Ang pangmatagalang layunin ng naturang grupo ay lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya.

1) Advertising VKontakte

Ang isang advertiser ay maaaring gumamit ng ilang mga pagpipilian sa advertising: naka-target na mga ad, pag-promote ng mga post (mga talaan), mga mensahe sa advertising sa mga grupo. May mga opsyon para sa libre at bayad na paglalagay ng mga komersyal na mensahe.

2) Advertising sa Odnoklassniki

Isa pang malawak na network na may walang limitasyong mga posibilidad para sa pagkonsumo ng mga serbisyo at kalakal.

3) Advertising sa Instagram

Ang mga advertiser sa Russia ay opisyal na pinahintulutan na mag-post ng komersyal na nilalaman sa Instagram mula noong Oktubre 2015.

Nag-aalok ang network na ito sa mga kumpanya ng malawak na abot ng madla at flexible na pag-target. Mayroon nang higit sa 10 milyong mga gumagamit sa Russian Federation, at ang kanilang bilang ay lumalaki araw-araw.

Ang mga sumusunod ay maaaring makinabang mula sa Instagram network:

• online na mga tindahan ng damit;
• mga kinatawan ng negosyo ng restawran;
• mga tindahan ng muwebles, mga gamit sa bahay;
• mga ahensya ng disenyo at anumang organisasyon na may maipapakita sa kanilang mga kliyente nang biswal.

4) Mga Ad sa Facebook

View 5. Mga push notification - isang bagong trend sa advertising sa Internet

Ang pinakabagong channel ng komunikasyon sa mga potensyal na mamimili. Ang mga naturang ad ay maiikling push notification na natatanggap ng mga user sa mga device kahit na naka-off ang browser. Ang bawat abiso ay naglalaman ng isang maikling teksto, isang imahe at isang link.

Lumilitaw ang mga ito, bilang panuntunan, sa kanang ibabang bahagi ng screen at katulad ng hitsura sa mga mensahe mula sa mga social network.

Maaari mong i-set up ang mga naturang notification gamit ang serbisyo.

Sendpulse– isang solong platform para sa mga mailing list, SMS at push notification.

Ang serbisyo ay nagpapahintulot sa iyo na magpadala ng mga mensahe anuman ang uri ng kagamitan na ginagamit ng kliyente.

Ipapakita nang tama ang text at graphics sa lahat ng sikat na browser at sa mga screen ng mobile device. Bilang karagdagan, ang bawat liham ay maaaring gawing indibidwal (personal).

Ang tool sa pagmemerkado sa Internet na ito ay mabilis na umuunlad at nahihigitan na nito ang ilang uri ng advertising sa Internet sa pagiging epektibo nito.

View 6. Advertising sa mga mobile application (batay sa Android at iPhone)

Isa pang tungkol sa bagong daan Ang advertising sa internet ay tumatakbo sa batayan ng Android at iPhone. Karamihan sa populasyon ng nasa hustong gulang ay gumagamit ng mga aparatong pangkomunikasyon na may access sa Internet (ang pangunahing madla ay mga kabataan na may edad 15-35).

Ang bilang ng mga gumagamit ng mobile device ay patuloy na lumalaki, na nangangahulugan na ang client base ay tumataas. Advertising sa mga mobile application maaari ding i-customize sa isang partikular na target na grupo at subaybayan ang pagiging epektibo ng mga komersyal na mensahe batay sa mga aktibong pagkilos ng mga may-ari ng device.

Tingnan ang 7.

Ang isang sikat at pamilyar na uri ng marketing ay mga video. Ang madla Mga channel sa YouTube, RuTube at iba pang mapagkukunan na nagpo-promote ng nilalamang video, mayroong daan-daang milyon.

Matagal nang pinatunayan ng mga orihinal na video ang kanilang pagiging epektibo at payback. Sa isang hiwalay na artikulo, naisulat na namin,.

Ngayon ay posible nang gumawa ng mataas na kalidad at epektibong mga video na may kaunting badyet. Hindi tulad ng advertising sa TV, ang video-format na online na advertising ay nagkakahalaga ng isang sentimos, ngunit ito ay kumikilos nang mas may layunin.

Tingnan ang 8. Mga popup window

Ito ay isang uri ng agresibong advertising. Lumalabas ang mga pop-up window kapag bumibisita sa ilang partikular na mapagkukunan at nagpapahirap sa isang tao na tingnan ang site o basahin ang teksto. Upang alisin ang mga ito, ang user ay napipilitang isara ang window sa pamamagitan ng pagpindot sa "cross" na button o magrehistro (isagawa ang target na aksyon).

Ngunit kahit na ang pagsasara ng popup window ay hindi palaging humahantong sa nais na resulta para sa bisita sa site - ang gayong pag-click ay maaaring mag-redirect ng bisita sa isa pang site at sa gayon ay matupad ang layunin ng advertising nito.

Tingnan ang 9. Pag-advertise sa mga mailing list ng E-mail

Ang mga liham ay dapat maging kapaki-pakinabang sa mamimili at naglalaman hindi lamang ng tahasang pag-advertise, kundi pati na rin ang kinakailangang impormasyon, kung hindi man ay agad silang ipapadala sa spam.

Kadalasan ang kliyente mismo ay sumasang-ayon sa mga regular na mensahe sa e-mail sa pamamagitan ng pag-subscribe sa newsletter. Ang ganitong paraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng advertiser at ng mamimili ay nagpapanatili sa huli sa mabuting kalagayan at nagbibigay-daan sa kumpanya na pana-panahong magpaalala tungkol sa pagkakaroon nito.

Mga sikat na online na serbisyo sa pag-mail sa RuNet

• Smartpesponder
• GetResponse

View 10. Pag-advertise sa mga pampakay na site (mga bulletin board, mga grupo sa mga social network, mga forum at blog, mga portal ng lungsod)

Ang mga forum, komunidad, portal ng lungsod ay binibisita ng mga taong may partikular na layunin: ang ilan ay pumupunta sa paghahanap ng impormasyon ng negosyo, ang iba ay para lang makipag-ugnayan sa mga taong katulad ng pag-iisip. Ang mga komersyal na mensahe sa mga naturang site ay kadalasang mataas ang target at may makitid na pokus.

Kung mayroon kang sariling website at gusto mong kumita dito, siguraduhing tingnan ang aming artikulo -.

3. Mga kalamangan at kawalan ng iba't ibang uri ng online na advertising (talahanayan ng paghahambing)

kumbinasyon iba't ibang paraan ay magbibigay ng pinakamahusay na epekto kapag isinasagawa ang iyong kampanya sa advertising.

4. Advertising sa Internet - kung paano mag-advertise at maakit ang mga customer sa site

Ang Internet ay isang magandang direksyon para sa industriya ng advertising. Dito dapat mamuhunan ng pera at pagsisikap ang mga namumuong negosyante.

Ang mga ahensya at institusyon sa marketing ay patuloy na naghahanap ng mga bagong paraan upang maimpluwensyahan ang mga customer, channel at tool para sa paglalagay ng komersyal na nilalaman sa loob ng network universe.

Para sa mga nagsisimula at kasalukuyang negosyante, mayroong 2 paraan upang mag-advertise - sa iyong sarili at sa pamamagitan ng mga propesyonal na tagapamagitan .

Ang unang opsyon ay libre: gagastos ka lang sariling oras. Sa pangalawang kaso, kailangan mong magbayad, ngunit ang kita mula sa propesyonal na advertising ay karaniwang mas mataas.

Pagpipilian 1. Malaya sa iyong sarili (libreng paraan)

Paano mag-advertise sa site nang libre? Sa direktang paraan - gumawa ka ng advertising ayon sa konteksto at ilagay ito sa iyong mga mapagkukunan, blog o pahina sa mga social network. Ang mga gastos sa pananalapi ay zero, ngunit kakailanganin mong gumastos ng higit sa isang oras sa paglikha ng kaakit-akit at kawili-wiling nilalaman.

• Mga bulletin board sa Internet;
• mga forum;
• mga serbisyo ng tanong-sagot;
• mga video ng sariling produksyon;
• impormasyon sa mga social network sa iyong sariling mga pahina o sa mga komunidad na iyong nilikha.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga paraan upang maipakilala ang iyong sarili sa espasyo ng network, ang pangunahing bagay ay magkaroon ng pagnanais, oras, layunin at kumilos nang sistematiko at pamamaraan.

Ang pag-promote ng mga kalakal sa mga forum o sa mga komunidad ay dapat na napapailalim sa ilang mga patakaran.

1. Pagrehistro sa mga forum, ipahiwatig ang totoong lungsod kung saan ka nakatira (kung iniulat mo na nakatira ka sa Berlin, at sa pamamagitan ng IP address ay lumalabas na ang iyong lungsod ay Moscow, maaari kang tanggihan ng access);
2. Upang simulan ang bumuo ng iyong reputasyon, at pagkatapos lamang magsimula ng isang kampanya sa advertising.
3. Gumamit ng mga talakayan at contact para sa isang organic at nauugnay na alok ng kanilang mga produkto.

Pangkalahatan ang mga rekomendasyong ito, ngunit ang pagsunod sa mga ito ay ginagarantiyahan ang pagiging epektibo at kaligtasan. Piliin ang pinakabinibisitang mga forum at komunidad kung saan ang mga totoong tao - ang iyong target na madla - ay nakikipag-usap araw-araw.

Opsyon 2. Sa tulong ng mga propesyonal (bayad na paraan)

Kung may badyet ang iyong kumpanya, gumamit ng mga propesyonal na paraan ng promosyon. Kailangan mo ring gamitin ang mga tool na ito nang tama at tama.

1) Mga Freelancer

Para sa pag-promote ng SEO ng mga site, ang mga propesyonal na tagapalabas ay tinanggap na wastong nagpasok ng mga keyword sa advertising sa nilalaman na kapaki-pakinabang at kawili-wili sa mambabasa. Hindi mahalaga kung anong mga serbisyo at produkto ang inaalok ng iyong mapagkukunan, ang pangunahing bagay ay upang maakit ang target na madla.

2) Mga espesyal na ahensya ng advertising

Kung ipagpalagay mo na ang karampatang pamamahala ng iyong badyet sa advertising ay mangangailangan ng isang propesyonal na koponan - huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa isang ahensya ng advertising.

Pinag-aaralan ng mga kwalipikadong kawani ng ahensya ang mga detalye ng iyong negosyo at nag-aalok, bumuo, at nagpapatupad ng pinakamabisang mga diskarte sa marketing.

3) Mga serbisyo sa online na advertising

Sumulat kami tungkol sa mga serbisyo sa paglalagay ng advertising sa itaas: ang mga pinaka-nauugnay na sistema ng ganitong uri ay Yandex.Direct at Google Adwords. Ang pagtatrabaho sa mga naturang serbisyo ay nagsasangkot ng mga karagdagang gastos, ngunit sa isang karampatang diskarte, babayaran nila ang kanilang sarili nang maraming beses sa hinaharap.

Kung hindi mo gustong maunawaan ang mga sistema ng advertising na ito, inirerekomenda namin na gumamit ka ng tulong ng isang directologist - isang espesyalista sa advertising ayon sa konteksto. Ang gayong tao ay tutulong sa pag-set up ng advertising at gawing maximum ang kita dito na may pinakamababang badyet sa advertising.

Isa pa, marahil ang pinakakaakit-akit na opsyon ay ang mag-advertise sa pamamagitan ng isang awtomatikong sistema ng promosyon.

Halimbawa, ang serbisyo ng click.ru ay ginagamit ng mga negosyo sa loob ng maraming taon upang mag-isa (nang walang link ng mga ahensya at direktor, na ang mga serbisyo ay nagkakahalaga ng maraming pera) upang gumana sa advertising ayon sa konteksto sa Direct at Adwords. Pinoprotektahan ng automation ang mga nagsisimula mula sa mga pagkakamali, na nagpapataas ng kahusayan ng promosyon.

5. Konklusyon

I-summarize natin. Ang advertising sa Internet ay isang sikat at patuloy na umuunlad na sangay ng marketing sa Internet. Mayroong maraming mga uri nito (mga pamamaraan) at sila ay patuloy na pinupunan. Upang huwag pansinin ang direksyon na ito, ang pagkakaroon ng iyong sariling negosyo, ay nangangahulugang magbigay ng mga posibilidad sa mga kakumpitensya at mawalan ng kita.

Kung gusto mong maunawaan ang paksang ito sa iyong sarili, pagkatapos ay mag-stock sa oras at nauugnay na mga materyal na pang-edukasyon: mga libro, mga video ng pagsasanay sa YouTube, bayad at libreng mga e-course.

Ang isang alternatibo para sa iyo bilang isang negosyante ay maaaring isang ahensya ng advertising o isang independiyenteng Internet marketer, isang dalubhasa sa online na advertising.

Inaasahan namin na ang aming materyal ngayon ay makakatulong sa iyo na mapagtanto ang kaugnayan ng lugar na ito ng marketing at maunawaan ang maraming mga tool nito.

Ang promosyon at marketing ay kasinghalaga ng mga bahagi ng isang negosyo bilang proseso ng paglikha ng isang produkto o serbisyo. Kung hindi mo idineklara ang iyong negosyo, malamang na hindi ka magkakaroon ng mga mamimili at kliyente, samakatuwid, hindi maaaring pag-usapan ang anumang kita.

Ang sagot sa tanong, kung aling advertising ang pinaka-epektibo, ay nakapagtataka sa maraming mga negosyante at marketer. Sa katunayan, walang solong formula para sa tagumpay. At kung ano ang gumagana para sa isang negosyo ay maaaring hindi gumana para sa isa pa. Bukod dito, ang resulta ng gawaing ginawa ay maaaring buod lamang sa mahabang panahon, at hindi isang buwan pagkatapos ng paglulunsad ng kampanya sa advertising.

Mga paraan ng advertising na idinisenyo para sa iba't ibang uri ng negosyo

Alam ng lahat na ang negosyo ay naiiba hindi lamang sa mga lugar ng aktibidad, kundi pati na rin sa saklaw at saklaw ng merkado. Nasa mga parameter na ito na ang pagtatakda ng mga gawain para sa kumpanya ng advertising at ang pagpili ng mga tool sa marketing na makaakit ng mga mamimili ay nakasalalay.

1. Image advertising.

Naaangkop lamang ito para sa malalaking negosyo, na idinisenyo para sa mass consumer. Ang pangunahing layunin nito ay hindi lamang upang makaakit ng mga bagong customer at customer, kundi pati na rin:

• pagbuo ng isang tiyak na imahe sa mata ng madla;
• pagkumbinsi sa mga mamimili sa pagiging kapaki-pakinabang at pangangailangan ng produkto.

Ang saklaw ng kumpanya ng advertising ay napakalaki at maaaring umabot sa mga pandaigdigang sukat. Ang pinaka-kapansin-pansin na mga halimbawa ay ang mga sikat na tatak sa mundo: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Kasama rin dito ang mga naturang kumpanya na nagpapatakbo lamang sa loob ng isang bansa, ngunit sa parehong oras ay may malawak na network sa mga rehiyon.

• media - advertising sa TV, mga banner, paglalagay sa kagalang-galang na print media;
• sponsorship;
• advertising sa konteksto;
• mga press release;
• mga promosyon at entertainment event.

Ang image advertising ay magpapakita lamang ng pagiging epektibo nito sa hinaharap, dahil ito ay gumagana para sa hinaharap. Ang tamang organisasyon ng kampanya ay magpapahintulot sa paglulunsad ng mga bagong produkto na hindi matatakot ng mga mamimili, ngunit, sa kabaligtaran, ay nais na subukan ang mga ito nang mas maaga.

2. Advertising "direktang tugon".

Ito ay mahusay para sa maliliit at katamtamang negosyo, dahil ito ay naglalayong tiyak na tao o isang grupo ng mga tao.

Upang makamit ang maximum na epekto mula sa direktang tugon sa marketing, kailangan mong sumunod sa mga sumusunod na prinsipyo:

Ang pangunahing layunin ay hindi PR at pagpapataas ng kamalayan, ngunit ang paghahanap para sa mga customer

Iyon ay, dapat itong ilagay nang eksakto kung saan "naninirahan" ang mga potensyal na customer.

Pagpili ng kalakal-lokomotiw

Kung nag-aalok ka ng ilang uri ng mga produkto o serbisyo, piliin ang pinakasikat at kaakit-akit, at ipakita ang pagiging natatangi nito.

Ito ay para sa paraang ito na maaari nating sabihin na ang pinaka-epektibong advertising ay magiging eksakto ang isa na nagdala ng pinakamalaking kita.

At upang malaman ang pinaka kumikitang mga paraan ng promosyon, kailangan mong patuloy na pag-aralan kung saan nanggaling ang mga customer. Kaya huwag mag-atubiling magsagawa ng pana-panahong mga survey tungkol sa kung paano ka nila nahanap.

Ang kumbinasyon ng tatlong sangkap

Kung hindi bababa sa isang bahagi ang hindi ganap na nagawa, ang epekto ay magiging zero.

Gumagawa kami ng alok para sa pinakaepektibong advertising: 2 sikat na diskarte

Mayroong dalawang sikat na formula sa marketing na tumutukoy sa mga pattern ng pag-uugali ng consumer.

5 elemento ng pinaka-epektibong advertising

Depinisyon ng problema.

Ang iyong produkto o serbisyo ay tiyak na may sariling pokus. Nag-aalok ito kung ano ang kailangan ng mamimili:

Mahalagang sabihin ang problema nang tumpak, at marahil ay palakihin ito nang kaunti upang bigyang-diin ang kahalagahan nito.

Mungkahi upang malutas ang problema.

Ang katotohanan na tumpak mong matukoy ang problema ay tiyak na maakit ang atensyon ng mga naghahanap ng solusyon dito. Ngayon ay mahalaga na panatilihin ang madla at ipaalam sa kanila na ikaw ang makakatulong dito.

• Sa aming tindahan makikita mo ang isang malawak na hanay ng mga dresses at mga naka-istilong suit kung saan ikaw ang magiging bituin ng gabi.
• Maaari kaming maghatid ng buong pagkain nang direkta sa iyong tahanan.

Sa yugtong ito posible na huminto, ngunit may mataas na panganib na mabilis na makalimutan ka ng kliyente. Samakatuwid, kailangan itong maakit ng ibang bagay.

Ang kakaiba ng alok.


Mahalaga dito na tumuon sa iyong competitive advantage. Sumang-ayon, maaari kang bumili ng mga damit kahit saan, at ang pag-order ng hapunan sa bahay ay hindi na bago para sa sinuman.

Samakatuwid, kailangan mong bigyan ang kliyente ng isang bagay na magpapahiwalay sa iyo sa mga katulad na alok.

• Dito makikita mo ang mga eksklusibong modelo ng mga kasuotan. Makatitiyak ka na walang ibang lalabas sa parehong larawan.
• Isasaalang-alang namin ang iyong mga kagustuhan sa panlasa at mga chips na gusto mong gamitin sa pagluluto ng iyong mga paboritong pagkain.

Syempre, hindi dapat gawa-gawa ang uniqueness mo at maibibigay mo talaga kung ano ang inaalok mo.

Limitasyon ng alok.

Kapag nakuha mo na ang atensyon, mahalagang makuha ang tao na bumili ng produkto o gamitin kaagad ang serbisyo. Upang gawin ito, kailangan mong maglagay ng hadlang na magdudulot ng higit pang interes.

Ang ganitong mga frame ay nagpapababa ng oras para sa pag-iisip tungkol sa isang pagbili sa ilang minuto. At kung interesado ang kliyente sa produkto, mabilis siyang makakagawa ng desisyon. Ito ay nananatiling lamang upang itulak siya.

Pagganyak sa pagkilos.

At sa dulo, dapat mong ipahiwatig ang aksyon na dapat gawin ng kliyente.

• Inaasahan namin ang pagtanggap sa iyo sa…
• Pumunta sa aming website upang mabilis na mag-order. Tatawagan ka namin pabalik sa loob ng 5 minuto para linawin ang mga detalye.

Kapag nag-compile ng isang alok sa advertising (hindi mahalaga kung ikaw mismo ang gumawa nito, o), dapat mong ilagay ang iyong sarili sa lugar ng isang potensyal na kliyente at tanungin ang iyong sarili ng tanong: "Naaakit ba ako nito?". Kung mayroong anumang pagdududa, pagkatapos ay kailangan mong magpatuloy sa pagpili ng mga salita upang maakit ang pansin.

Ano ang pinaka-epektibong advertising sa Internet at hindi lamang

Maaari kang lumipat mula sa teorya hanggang sa pagsasanay. Isaalang-alang ang ilang mga channel ng epektibong advertising. Sa pangkalahatan, maaari silang nahahati sa dalawang uri:

• offline (telebisyon, media, radyo, media, panlabas na advertising);
• online (contextual advertising, opisyal na website, online publishing house, social network).

1) 6 na uri ng epektibong advertising sa offline mode.

Dapat tayong magbigay pugay sa offline na advertising - gumagana ito para sa anumang uri ng negosyo. Kahit na ang mga kumpanya na ang mga aktibidad ay batay sa network, huwag palampasin ang pagkakataon na makakuha ng mga customer hindi lamang mula sa Internet. Ang isa pang tanong ay kung anong mga uri ng advertising ang ipapatupad sa iyong negosyo.

2) Ang pinaka-epektibong advertising sa Internet.

Ang advertising sa internet ay matagal nang pinaghiwalay sa isang hiwalay na lugar ng marketing. Tingnan natin ang ilang epektibong paraan upang maakit ang atensyon sa iyong negosyo:

• Simple lang ang lahat dito: makakakuha ka ng pagkakataong i-target ang audience: tukuyin ang kasarian, edad at interes ng mga user, ang rehiyon ng kanilang lokasyon. Kaya, ginagawa mo ang pinakamataas na diin sa mga talagang interesado sa iyong alok.

  Pag-optimize ng SEO.

  Kung ang iyong site ay pumasok sa pag-ikot at sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa paghahanap, kung gayon ang advertising ay tiyak na magiging epektibo. Ilang tao ang tumitingin sa pahina 3-4 sa paghahanap, kung gayon kung ano ang masasabi para sa ika-10.

  Samakatuwid, dapat mong sikaping patuloy na i-optimize ang iyong site para sa mga query sa search engine.

  Mayroong ilang mga paraan upang i-promote ang iyong negosyo dito: panatilihin ang iyong mga account sa mga sikat na social network, mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong sarili sa mga pangkat na pampakay at pampubliko, pati na rin ang pag-set up ng naka-target na advertising.

  
  Dito pinag-uusapan natin ang paglalagay ng mga banner sa mga sikat na site at online na publisher. Magiging epektibo lamang ang naturang advertising sa ilang mga kaso: ang iyong negosyo ay matatagpuan sa pangunahing lungsod, nagsasagawa ka ng mga online na benta, nag-aalok ng malalayong serbisyo o may binuo na network.

  Maaari itong maiugnay sa mga tool sa marketing ng imahe, dahil pinapataas nito ang pagkilala sa negosyo at binibigyang-diin ang katayuan nito.

Upang ihambing ang mga nakalistang paraan ng pinakaepektibong advertising, iminumungkahi namin na maging pamilyar ka sa talahanayan:

Sa katunayan, imposibleng sabihin nang walang pag-aalinlangan kung aling advertising ang pinaka-epektibo at hindi nagdudulot ng anumang output.

Ang pangunahing sikreto ay ang paggamit ng mga paraan ng promosyon nang tama at bumuo ng isang hanay ng mga tool sa marketing batay sa direksyon at sukat ng negosyo. Manatili sa loob ng iyong badyet, ngunit huwag masyadong magtipid sa pamamagitan ng pag-outsourcing ng iyong trabaho sa mga kahina-hinalang ahensya ng PR.

Tandaan din na sa pagtugis ng isang kliyente, mahalagang huwag kalimutan ang tungkol sa katapatan, serbisyo sa customer at kalidad ng produkto. Binubuo nila ang opinyon ng mga mamimili tungkol sa iyo.

• Saang bangko magbubukas ng kasalukuyang account: TOP-5 na institusyon

Pag-navigate sa artikulo:

Ang lahat ay simple, tulad ng mga unang titik ng alpabeto, tulad ng A, B, C - ikaw ang may-ari ng negosyo, mayroon kang potensyal na kliyente, at kailangan niyang malaman ang tungkol sa iyo. A B C.

Kung ikaw ay may-ari ng isang maliit na tindahan ng mga gamit sa bahay o ang pinuno ng isang chain ng mga shopping center, ang mga hakbang ay magiging halos pareho, sa ibang sukat.

Kasabay nito, hindi laging posible na bumaling sa mga propesyonal sa bagay na ito o umarkila ng naturang kawani. Normal ito kung nagsisimula pa lang ang negosyo. At okay lang kung gusto mo lang na personal na makibahagi sa bahaging ito ng buhay ng iyong anak.

Do-it-yourself advertising, unang hakbang. "Ano ang pangalan ng barko"

Nagsisimula ka sa simula. Hindi ka isang maliit na empleyado ng isang naitatag na opisina. Gumagawa ka ng sarili mong negosyo. Wala kang programang inihanda ng isang tao. Hindi ka binibigyan ng yari na mga leaflet ng advertising, para isabit mo lang ang mga ito.

Paano sasabihin sa mundo ang tungkol sa iyong negosyo? Tungkol sa iyong produkto?

Umupo at mag-brainstorm - ano ba talaga ang gusto mong makamit? Anong lugar ang dapat gawin sa isang angkop na lugar? Kumuha ng mga panganib para sa katanyagan o manirahan para sa katatagan?

Paano gumaganap ang iyong pangunahin o posibleng mga kakumpitensya sa hinaharap sa mga tuntunin ng advertising? Gusto mo bang manatili sa negosyong ito hangga't maaari - o hindi? At paano eksaktong nag-a-advertise ang iyong mga kakumpitensya sa kanilang mga kumpanya - sa media, sa mga social network, o sa malalaki at mamahaling poster ng advertising sa mga highway at avenue?

Ang iyong katunggali ay ang iyong kalaban. Ngunit alamin ang lahat tungkol sa kanya, at hindi na siya magiging kaaway mo. Siya ay magiging isang kahabag-habag na inggit na tao.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na negosyo, kung gayon ang ibang mga tao, mga espesyalista, mga empleyado ng mga ahensya ng advertising ay maaaring gumawa ng advertising para sa iyo. At ito magandang senyas- kung mayroon kang isang malikhaing ideya sa iyong ulo na kailangan lamang nilang bigyang-buhay. Pagkatapos ng lahat, sa pangkalahatan, ang pangunahing tanong ay hindi ang kakayahang teknikal na gumawa ng advertising gamit ang iyong sariling mga kamay, ngunit ang kakayahang lumikha ng mga pangunahing ideya para dito.

Paano kung wala man lang ideya? Kung gayon, hindi ka si Steve Jobs, lakasan mo ang loob. Gayunpaman, pagkatapos ng lahat, si Steve Jobs ay minsan ding walang ideya.

Sa pamamagitan ng paraan, ayon sa alamat, ang pangalang Apple ay napili nang tumpak dahil ang koponan ay hindi maaaring manganak ng isa pa, mas sapat na ideya. At ito ay bumaril.

Nakapili ka na ba ng pangalan para sa iyong kumpanya?

Ang iyong kompanya, ang iyong tindahan ay ang iyong anak. At halos hindi mo pangalanan ang iyong anak na Akaki. Kaya ito ay sa kasong ito. Isang kaakit-akit, maliwanag na pangalan, ngunit sa parehong oras na nagbibigay ng kakanyahan ng iyong aktibidad - iyon ang kailangan mo. magandang pangalan ay ang panimulang punto ng iyong negosyo. Ito ang unang bagay na alam ng mga mamimili tungkol sa iyo.

Pangalawang hakbang. Panlabas na advertising sa iyong sarili?

Muli - hindi natin tatalakayin ang proseso ng pagputol ng mga ad mula sa papel ng whatman at pagdikit nito sa mga poste. "Kami mismo ang gumagawa ng advertising" ay nangangahulugang "kami mismo ang gumagawa ng advertising." Kinukuha pa rin ng mga ahensya ng advertising ang pangunahing pera para dito.

Papel sa entrance door, mga poster sa dingding, mga billboard na may nakadikit na imahe o screen, neon advertising (na may backlight), audio advertising sa mga escalator sa subway - maraming mga posibilidad, kailangan mong maunawaan ang mga katangian ng iyong target na madla at ang tamang pamamahagi ng mga pondo.

Sa isip, ang iyong advertising stand ay dapat maging bahagi ng landscape ng kalye. Para makita ng mga dumadaan ang iyong poster " Pinakamahusay na Mga Item sa pinakamahuhusay na presyo” bilang mahalagang elemento ng kapaligiran habang ang mga palumpong ay pinuputol sa kahabaan ng eskinita.

Nakatigil mga istruktura ng advertising - naka-install sa ilang lugar na iyong napagkasunduan at binayaran. Ito ay kanais-nais na ang mga ito ay mga lugar na sikat sa populasyon - abalang mga parisukat at malalaking highway. Ang istraktura ay maaaring tumayo sa sarili o nakakabit sa gusali.

Mga pansamantalang istruktura- naka-install malapit sa iyong outlet o opisina. Karaniwang naglalaman ang mga ito ng maikling impormasyon ng pinakamahalagang pangangailangan - ang pangalan, oras ng pagbubukas, mga diskwento at promosyon. Ipinakita sa araw ng trabaho, inalis sa gabi.

Ang aming minimum ay isang poster ng advertising sa isang dingding o isang window ng tindahan. Maximum - isang malaking screen na may isang advertising (na-stage) na video sa sentro ng lungsod. Ang lahat ay nakasalalay, siyempre, sa pera. Ngunit kinakailangan upang matupad ang abot-kayang minimum na may mataas na kalidad at dignidad upang mas lumago.

Upang mapataas ang elemento ng dynamism sa iyong advertising, maaari kang mag-install ng inflatable pneumatic figure malapit sa iyong negosyo. Alin ang - depende sa iyong mga kakayahan sa pananalapi at imahinasyon sa disenyo. Ang pangunahing bagay ay hindi tangayin ng hangin.

Maaaring ilagay ang mga palatandaan ng pavement at iba pang istruktura ng advertising sa iyong pasukan, sa gusali, sa pedestrian zone. Ang disenyo ay palaging mahalaga - kaakit-akit, ngunit hindi kaakit-akit. Ang orihinal na pangalan kasama ang orihinal na anyo ng advertising at ang pagkakalagay nito ay ang mga kawit na ginagamit mo sa mga mamimili. Kailangan mong hindi lamang magdikit ng isang maliit na poster ng advertising kahit saan at umupo na nasisiyahan - kailangan mo lamang ang iyong ad upang maakit ang atensyon, na lampasan ang lahat ng iba pa, karaniwan at walang lasa.

Mga uri ng panlabas na advertising

• Ang billboard ay isang malaking billboard na karaniwang inilalagay sa kahabaan ng highway.
• Ang superboard ay karaniwang tatlong billboard na nakapaloob sa isang tatsulok.
• Supersite - isang uri ng billboard, iba Malaki at taas, samakatuwid ito ay karaniwang inilalagay sa labas ng mga limitasyon ng lungsod.
• Ang Prismatron ay isang billboard na ang ibabaw ay binubuo ng mga prisma na nagbabago ng panig. Maaari itong magpakita ng tatlong larawan na nagbabago sa paglipas ng panahon.
• Citylight - iluminado na bintana ng tindahan, nakatayo sa bangketa.
• Ang firewall ay isang malaking poster o billboard na nakakabit sa dingding ng isang gusali.
• Ang media façade ay isang malaking display kahit papaano ay nakapaloob sa harapan ng isang gusali.
• Video screen at iba pa.

Ang panlabas na advertising ay isang natural, epektibo at visual na paraan upang i-advertise ang iyong sarili. Ang isang teoretikal na kliyente ng iyong kumpanya ay maaaring hindi manood ng TV, makinig sa radyo sa bahay o sa kotse, maaaring hindi magbasa ng mga pahayagan o gumamit ng Internet, ngunit tiyak na bibigyan niya ng pansin ang isang maliwanag, malaki at orihinal na billboard sa harap ng kanyang bintana . O sa isang hintuan malapit sa bahay.

Dapat mong ipakita na ang lugar na ito sa angkop na lugar na ito ay inookupahan mo. Hayaang maging isang uri ng label ang iyong logo - isang senyales na walang kinalaman ang mga kakumpitensya dito.

Mga disadvantages ng panlabas na advertising

• Lumalala ang advertising sa labas dahil sa pagkilos ng iba't ibang phenomena ng panahon. Napunit, kinakalawang, nalalagas, kumukupas, tinatangay lang ng hangin. Ang estado ng iyong panlabas na advertising ay kailangang patuloy na subaybayan, mapanatili - malinis, madalas na na-update.
• Ang advertising sa labas ay tinitingnan ng mga potensyal na mamimili sa loob lamang ng ilang segundo. Samakatuwid, ang susi sa tagumpay ng naturang advertising ay liwanag, kaakit-akit, kaiklian ng nilalaman (sino ang magbibigay pansin sa isang maputlang poster na may ilang mga talata ng halos hindi nakikitang teksto?), Isang orihinal na logo o emblem. At muli - ang naturang advertising ay dapat na palaging na-update upang ang mamimili ay hindi nababato sa larawan na matagal na niyang isinasaalang-alang at hindi nakakapukaw ng interes. Ang mas madalas, mas iba-iba at paulit-ulit, mas mabuti.

• hindi dapat magkaroon ng nakakapukaw, nakakasakit na nilalaman;
• hindi dapat makagambala sa maayos na hitsura ng kapaligiran.

Ang mga kundisyong ito ay ipinapatupad ng ilang mga awtoridad sa regulasyon. Upang matiyak na ang nilalaman ng panlabas na advertising ay hindi labis na erotiko, nakakapukaw o kahit na imoral.

Pero hindi pederal na batas Ang “outdoor advertising” ay kinokontrol ng iisang entity – ang pagsunod sa mga kundisyon para sa paggamit nito ay sinusubaybayan ng iba't ibang serbisyo at komite na gumagawa ng sarili nilang mga pagbabago batay sa format at lokasyon ng advertising.

Kaya mainam na mag-check muna sa munisipyo bago ipalabas ang iyong ad. Mas mainam na maglaro nang ligtas kung sakali kaysa magbayad ng multa sa ibang pagkakataon o matalo pa kumikitang lugar para sa advertising.

Kami mismo ang gumagawa ng advertising, ang pangatlong hakbang ay ang mga business card

Tulad ng maraming bagay sa ating modernong mundo, naimbento ang mga business card sa China. Mas tiyak, sa sinaunang Tsina, bago pa man ang ating panahon. Ang kaiklian, pagiging maikli at kahusayan sa negosyo ay mga tampok ng karakter na Asyano. Tulad ng sinasabi nila, ang Silangan ay isang maselang bagay. Tulad ng marketing.

Ang isang business card ay maaaring gawa sa papel, karton, plastik, metal o kahit kahoy. Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha, ito ang pinakamaikli at pinakamaikling paraan ng advertising para sa iyong tao at sa iyong organisasyon. Ano ang mas gusto mo - isang makulay na karton o isang minimalist na metal plate? Depende sa iyong kita at kung paano mo ipoposisyon ang iyong sarili.

May tatlong uri ng business card:

• personal na business card;
• corporate business card;
• business card ng negosyo.

personal na business card

Isama lamang ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng may-ari nito. Parehong ang CEO ng isang malaking kumpanya at ang may-ari ng isang tindahan ng gulong ay dapat magkaroon ng isang personal na business card kung gusto niyang seryosohin ang kanyang negosyo.

Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha. Ang mga business card ay maaari ding gamitin ng mga freelancer, freelancer. Ang mga personal na business card ay madalas na ipinagpapalit sa impormal na komunikasyon.

Ang isang personal na business card ay:

• BUONG PANGALAN. may-ari;
• uri ng aktibidad at posisyon na hawak;
• telepono;
• opisyal na site;
• e-mail.

Corporate business card

Kasama sa isang corporate business card ang maikling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya. Walang mga pangalan, posisyon at pribadong contact details ng sinuman ang nakasulat dito. Ang mga corporate business card ay kailangan upang maipakita nang maikli ang iyong kumpanya sa isang paborableng liwanag, mag-advertise at ipakita. Ito ang mukha ng iyong kumpanya. Kaya, dapat itong magkaroon ng magandang disenyo at siksik na materyal. Dapat itong magmukhang mahusay, maging masaya na hawakan ito sa iyong mga kamay at palaging itago ito sa iyong pitaka kasama ng iba pang mahalaga at mataas na kalidad na mga business card.

Ang corporate business card ay:

• pangalan at logo ng kumpanya;
• maikling impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad;
• address, paraan ng paglalakbay;
• opisyal na site;
• telepono.

business card

May kasamang minimum na impormasyon. Walang mga hindi kinakailangang salita at isang minimum na disenyo - walang mga dekorasyon, isang karaniwang font. Kadalasan ang pagpapalitan ng mga business card ay nagaganap sa mga opisyal na kaganapan, negosasyon at mga pulong sa negosyo. Ito ay dahil ang isang business card ay may makitid na pokus - isang direktang imbitasyon sa hinaharap na mga partnership at magkasanib na aktibidad.

Ang business card ay:

• Pangalan Apelyido;
• titulo sa trabaho;
• Pangalan ng Kumpanya;
• saklaw ng kumpanya.

Ito ay napaka-maginhawang gumamit ng mga business card. Nagbibigay ito sa iyo ng malawak na hanay ng mga pagkakataon upang maayos mong mai-advertise ang iyong sarili. Ito ay agad na magpapakita kung paano mo inilalahad ang iyong kaganapan, kung gaano ka kaseryoso ang pagharap sa usapin.

Paano ipamahagi ang mga business card?

• ibigay;
• ilagay sa isang mailbox o ipadala sa pamamagitan ng koreo;
• makipag-ayos sa ibang mga outlet upang magkaroon sila ng isang stack ng iyong mga business card sa counter (at bilang kapalit ay maaari mong ilagay ang kanilang mga business card sa likod ng iyong tray).

Sikat na laki business card– 90×50 mm. Ngunit mas mabuti - ang laki ay 85.6 × 53.98 mm. Ang mga credit card ay may parehong laki, at ang mga seksyon sa mga wallet ay ginawa para sa laki na ito.

Hakbang apat: kung paano gumawa ng tama ng isang ad sa pamamagitan ng mga leaflet, booklet, flyer at sticker

leaflet- isang simple, sinaunang at epektibong paraan ng pagpapalaganap ng sarili. Kahit na ang kaunting epekto ng leaflet ay epektibo - maliliwanag na kulay, malaking laki ng font at mga larawang nagbibigay-kaalaman ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang bawat isa ay sigurado na hindi bababa sa maikling pamilyar sa mga nilalaman ng leaflet, at salamat sa mga visual na litrato o mga larawan, kahit na ang isang bata ay mauunawaan - hindi bababa sa humigit-kumulang - kung ano ang sinasabi nito.

• ipamahagi sa kalye sa mga punto ng kasikipan ng masa;
• ibigay sa pasukan sa iyong tindahan;
• ilagay sa mga mailbox;
• bilang insert sa isang magasin o pahayagan.

Kung paano mo ipapamahagi ang iyong mga flyer ay depende sa kanila. hitsura. Isang maliwanag at kapansin-pansing disenyo, kung ang mga leaflet ay ipinamahagi sa kalye ng mga promotor o itinapon sa mga mailbox. O isang maingat, maingat na disenyo ng isang leaflet, kung ito ay ipinadala sa mga address ng mga customer na gumagamit na ng iyong mga serbisyo.

Booklet- halos kaparehong leaflet, tanging may imahe sa magkabilang gilid, at nakatiklop sa kalahati o tatlo.

Flyer- halos kaparehong leaflet, mas maliit lamang ang sukat at may mas nakabalangkas na presentasyon ng impormasyon na may panandaliang kahalagahan. Halimbawa, tungkol sa mga bagong diskwento, kaganapan, promosyon ng kumpanya. Kadalasan ang isang flyer ay isa ring tiket sa pagpasok sa naturang kaganapan - o isang kupon kung saan maaari kang makakuha ng diskwento.

sticker/sticker/magnet- halos parehong leaflet, na naka-print sa self-adhesive na papel upang, sa katunayan, idikit sa iba't ibang mga ibabaw - mga dingding, mga poste at mga pakete.

Konklusyon

Ang hanay ng mga pagkakataon upang wastong gumawa ng advertising sa iyong sarili, pag-advertise sa iyong sarili at sa iyong kumpanya ay hindi kapani-paniwalang malaki. Gagamitin nang may husay ang lahat ng paraan na magagamit mo, at magtatagumpay ka.

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng "site" ng magasin sa pananalapi! Sa edisyong ito, gagawin natin tungkol sa online advertising- isa sa mga pinaka-dynamic na pagbuo ng mga sangay ng advertising at isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na negosyo.

Kung gusto mong magsimula ng sarili mong negosyo, ngunit hindi mo alam kung aling negosyo ang bubuksan, tutulungan ka naming pumili. Kapag napili ang iyong ideya sa negosyo, huwag mag-atubiling magpatuloy sa pagpapatupad nito.

Isa sa pinakamahalagang bahagi ng anumang negosyo ay ang advertising. No wonder tinatawag nila siya makina ng kalakalan . Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pinakakahanga-hangang produkto o serbisyo ay hindi hihilingin kung hindi alam ng mga potensyal na mamimili ang tungkol sa kanila.

Kailangan highlight ang iminungkahing produkto mula sa iba't ibang mga katulad at ihatid sa potensyal na kliyente ang ideya ng pangangailangan na mas gusto ito.

Kapag pumipili ng isang platform para sa isang kampanya sa advertising, sa anumang paraan huwag palampasin ang internet. Pagkatapos ng lahat, salamat sa pag-unlad ng teknolohiya, ang World Wide Web ay hindi lamang patuloy na lumalaki sa mga bagong user, ngunit nagiging mas at mas maginhawa para sa mga advertiser.

Ito ang paraan ng pag-promote ng iyong mga produkto o serbisyo pinaka-kaugnay ngayon . Gayunpaman, tulad ng anumang tool, makakamit lamang ng online na advertising ang mga resulta kung ginamit nang tama.

Mula sa artikulong ito maaari mong malaman:

1. Anong mga uri ng advertising sa Internet ang umiiral at kung ano ang kanilang halaga ng paglalagay;
2. Ano ang mga tampok, kalamangan at kahinaan ng bawat isa sa mga pamamaraang ito ng pagtataguyod ng mga serbisyo at kalakal;
3. Paano maayos na magsagawa ng isang kumpanya ng advertising sa network, upang hindi masayang ang mga namuhunan na pondo.

1. Advertising sa Internet - mga tampok na katangian at mga pagkakaiba nito mula sa tradisyonal na advertising 💻

Ang advertising sa Internet ay lahat ng posibleng paraan ng paglalagay ng mga materyales sa advertising sa World Wide Web. Ang format ng mga materyales na ito ay napaka-magkakaibang - mga teksto, graphics, multimedia file, pati na rin ang kanilang mga kumbinasyon. Ang resulta ay isang malaking hanay ng mga tool, ang pagpili nito ay depende sa mga kakayahan at layunin ng advertiser.

1.1. Ang Internet bilang pangunahing channel para sa pamamahagi ng advertising sa kasalukuyang panahon

Ang malakihang pag-unlad ng World Wide Web ay nahuhulog sa huling dekada ng huling siglo, nang ang mga pahina sa Internet ay nagsimulang lumitaw nang paisa-isa. Gayunpaman, ang advertising sa mga site na ito sa mahabang panahon ay sa kanyang kamusmusan. At sa huling panahon lamang sampu hanggang labinlima taon paggamit ng Internet upang i-promote ang anumang mga produkto at serbisyong nakuha pandaigdigang saklaw.

Mayroong ilang mga dahilan para dito:

• Sa pag-unlad ng mga mobile na teknolohiya at pagtaas ng bandwidth ng mga kasalukuyang channel ng komunikasyon, ang bilang ng mga taong gumagamit ng World Wide Web ay lumalaki araw-araw. Ang dami ng oras na ginugugol ng mga tao online ay tumataas din. Mula sa isang hindi naa-access na karangyaan, ang pagiging nasa Internet ay nagiging pang-araw-araw, o kahit oras-oras na pangangailangan.
• Ang pangangalakal sa pamamagitan ng mga platform sa Internet, kung hindi nito pinapalitan ang mga tradisyonal na pamamaraan, maaari itong makipagkumpitensya sa kanila, habang nag-aalok bagong pagkakataon.
• Tradisyunal na paraan mass media, kasunod ng mga pinakabagong uso, ay lalong lumilipat sa espasyo ng World Wide Web.
• Ang pagbuo ng mga tool sa software ay nagbigay-daan sa paglikha ng mas advanced na mga tool sa pamamahala ng advertising, pati na rin mabisang kasangkapan para sa pagsusuri at pagsukat ng pagiging epektibo nito.

Bagama't maraming bahagi ng online na advertising ay katulad ng mga tradisyonal na channel ng promosyon, mayroon pa rin isang bilang ng mga tampok pangunahing nauugnay sa prinsipyo ng World Wide Web. Pagkatapos ng lahat, hindi tulad ng karaniwang media, narito ang gumagamit ay kumikilos hindi lamang bilang isang passive na mamimili ng impormasyong inaalok, ngunit nagsasagawa din ng direktang bahagi sa maraming mga proseso.

1.2. Ang mga pangunahing tampok ng advertising sa Internet

Tampok 1. interaktibidad

Kapag ang advertising ay inilagay sa press, sa mga billboard o sa telebisyon, ang pakikipag-ugnayan sa mamimili ay one-way. Sa Internet, ang advertising ay naglalayong isangkot ang isang potensyal na kliyente sa alinman proseso.

Ang gumagamit ay may pagkakataon na tumugon sa inilagay na materyal sa advertising. Ito ay maaaring isang pag-click sa isang iminungkahing link, isang pag-click sa isang banner, isang pagpaparehistro, o isang sagot sa isang tanong. Iyon ay, ang advertising sa Internet ay nagsasangkot ng tugon mula sa gumagamit.

Tampok 2. Ang pagtaas ng madla ng espasyo sa Internet

World Wide Web Audience patuloy na tumataas, at sa ngayon ay walang mga kinakailangan para sa pagbagal ng prosesong ito. Kasabay nito, ang isang makabuluhang bahagi ng mga may access sa Internet ay isang masarap na subo para sa mga advertiser, dahil kabilang ito sa kategorya solvent na mga mamamayan.

Siyempre, ang ilang pangkat ng lipunan at edad ay hindi pa kasali sa prosesong ito. Samakatuwid, ang mga kumpanya kung saan sila ay interesado bilang mga potensyal na customer ay napipilitang aktibong gumamit ng iba pang mga channel sa advertising. Gayunpaman, ang bahagi ng naturang mga advertiser sa kabuuang bilang ay hindi masyadong malaki.

Tampok 3. Kakayahang i-promote ang iyong mga produkto para lamang sa target na madla

Binibigyang-daan ka ng mga tool para sa pagsusuri ng mga system ng advertising na pumili sa napakalaking bilang ng mga user nang eksakto sa mga maaaring interesado tiyak na produkto. Ang ganitong proseso ay tinatawag pag-target .

Kasabay nito, maaari silang makilala bilang mga grupo ng mga user na naghahanap ng isang partikular na produkto o serbisyo ( direktang pag-target), at ang mga interesado sa anumang materyal na may hindi direktang koneksyon sa mga pino-promote na produkto.

Pinapayagan ka ng Internet na piliin ang iyong target na madla ayon sa maraming mga tampok. Maaaring ito ay heograpiya ng paninirahan, edad ng gumagamit, hanay ng mga interes, mga pagbiling nagawa na o umiiral nang ari-arian, na nangangailangan ng mga kaugnay na produkto.

Binibigyang-daan ka ng pag-target na putulin ang mga taong wala sa saklaw ng mga interes ng advertiser, at sa gayon ay gawing mas epektibo ang advertising. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga pondo ay ginugol sa pag-promote ng mga produkto sa mga na sa simula hindi potensyal na kliyente, gagawin ng naturang advertising sayang sa pera.

Sumulat kami nang mas detalyado sa isang hiwalay na artikulo.

Tampok 4. Kakayahang tumpak na sukatin ang lahat ng sukatan ng advertising

Dahil halos lahat ng aksyon na ginawa ng user ay naitala sa Internet, posibleng subaybayan ang bisa ng buong kampanya sa advertising sa kabuuan at bawat isa sa mga elemento nito nang hiwalay.

Mahalaga na ang prosesong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na kahusayan. At nangangahulugan ito ng posibilidad mabilis at napapanahong tugon. Maaaring isaayos ng advertiser ang patuloy na kampanya sa pag-advertise, iwanan ang mga pamamaraang iyon na hindi nagdudulot ng ninanais na resulta, at dagdagan ang pamumuhunan sa mas epektibong mga uri ng advertising.

2. Organisasyon at pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising sa Internet - 3 pangunahing yugto 📃

Sa kabila ng lahat ng mga natatanging tampok nito, ang mismong algorithm ng pagsasagawa ng isang kumpanya upang i-promote ang isang bagay ay karaniwan sa anumang channel ng pagbebenta. Maaari itong hatiin sa tatlo yugto.

Stage 1. Pagtukoy sa target na madla

Ang yugtong ito ay isa sa mga pinakamahalagang hakbang, dahil ito ay ang paglikha ng isang malinaw na imahe ng iyong mga potensyal na customer na tumutukoy sa pagiging epektibo ng mga pondong ginugol sa advertising.

Ang pagkilala sa target na madla ay maaaring isagawa sa iba't ibang paraan. Mga malalaking kumpanya mag-order ng malakihang pag-aaral na may maraming questionnaire at survey. PERO indibidwal na negosyante, na walang ganoong pinansyal at oras na mapagkukunan, ay nagsasagawa lamang ng pag-aaral bukas na mapagkukunan, halimbawa, mga kahilingan ng user sa mga indibidwal na mapagkukunan o istatistika ng customer mula sa isang katunggali.

Sa pinakasimpleng mga kaso, ito ay sapat na upang simpleng ayusin konting brainstorming. Halimbawa, madaling matukoy ng tagagawa ng mga oberols ng aso ang target na madla nito batay lamang sa karanasan ng pakikipag-usap sa mga mahilig sa aso.

Ang pagkakaroon ng natukoy na bilog ng mga potensyal na mamimili at naipon ang isang listahan ng kanilang mga pangangailangan at kagustuhan, maaari kang magsimulang bumuo ng isang diskarte para sa pag-promote ng iyong produkto.

Stage 2. Pag-unlad ng isang diskarte sa promosyon

Susunod mahalagang hakbang ay upang matukoy sa kung anong format ang advertising ay isasagawa, pati na rin ang paggamit kung aling mga channel.

Mahalaga rin ang badyet na inilaan para sa advertising. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga pondo ay lubhang limitado, ang isa ay halos hindi makakaasa sa isang malaking bilang ng mga platform ng advertising at malakihang mga aksyon upang maakit ang mga mamimili.

Sa pagpili ng pangkalahatang direksyon kung saan kailangan mong ilipat, maaari mong piliin ang mga site kung saan ilalagay ang advertising, pati na rin ang paglikha ng mga partikular na materyales, kabilang ang mga teksto, banner, video, at iba pa.

Stage 3. Paglunsad ng isang kampanya sa advertising

Ang huling hakbang ay paglulunsad ng patalastas. Dito inilalagay ang mga nilikhang materyales sa advertising, gayundin ang kasunod na pagsubaybay sa pagiging epektibo ng kanilang epekto. Kung kinakailangan, gagawin ang mga pagsasaayos at pagbabago.

Ang mga pangunahing uri ng pagkuha ng customer para sa mga kalakal at serbisyo sa Internet

3. Mga uri ng online na advertising at ang gastos nito - TOP 10 pinakasikat at epektibong mga lugar ng advertising sa Internet 💎

Mayroong maraming mga paraan upang i-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa Internet, at ang mga ito ay patuloy na nagbabago. Pag-unlad at paglitaw mga bagong uri ng online na advertising nauugnay hindi lamang sa mataas na lebel kumpetisyon sa lugar na ito, ngunit din sa pagpapabuti ng teknolohiya.

Hindi lamang pinapayagan ng huli ang pag-imbento ng mga bagong paraan ng paghahatid ng impormasyon sa mga user, ngunit binibigyang-daan din ng huli ang pag-alis ng mga nakakainis na ad. Ang resulta Ang mga channel ng advertising na hanggang kamakailan ay epektibo at produktibo ay nagiging walang silbi at hindi na ginagamit.

Sa ibaba ay isasaalang-alang namin ang mga bahagi ng promosyon ng produkto sa Internet na may kaugnayan at epektibo sa ngayon.

1. advertising sa konteksto

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, nakatali ang paraan ng promosyon na ito tiyak na konteksto.

Ang prinsipyo ng advertising ayon sa konteksto ay ang mga sumusunod: ang gumagamit ay tumatanggap ng mga mensahe sa advertising na nauugnay sa kanyang mga kahilingan. Para dito, ginagamit ang isang sistema ng mga keyword at parirala, ayon sa kung aling mga mensahe sa advertising ang napili. Maaaring mayroong dalawang pagpipilian dito:

Pagpipilian 1. Nagtatakda ang user ng isang partikular na kahilingan sa search engine, kung saan nag-isyu ang system ng mga link sa iba't ibang mga site na may tema na naaayon sa kahilingang ito. Ngunit bilang karagdagan sa mga link sa mga site, mayroon ding mga patalastas, na nauugnay din sa paksa ng kahilingan.

Opsyon 2. Bumisita ang user sa isang site na kasosyo ng network ng advertising ng isa sa mga search engine, at nakakakita ng ad doon na isinasaalang-alang parehong tema ng site mismo at ang kasaysayan ng mga query ng user na ito. Kung ang isang tao ay naghanap kamakailan sa network para sa ilang serbisyo, sa mga site ay ipapakita rin sa kanya ang mga ad na nag-aalok ang partikular na serbisyong ito.

Ang iba benepisyo (+) Ang advertising sa konteksto ay:

• Pagbabayad para sa resulta sa anyo ng paglipat sa ibinigay na link. Ibig sabihin, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga impression na iyon na nagtapos sa ilang pagkilos.
• Dahil ang mga advertisement ay inisyu alinsunod sa mga kagustuhan at interes ng user, nakikinabang din sila sa mga potensyal na customer. At ang kahulugan niyan ay mas kaunting pagtanggi mula sa mga gumagamit.
• Ang ganitong uri ng promosyon ay hindi masyadong mapanghimasok at nakakainis, tulad ng karamihan sa mga ad, na nag-aambag din sa pagtanggap nito ng mga user.
• Ang badyet para sa pagsasagawa ng isang contextual advertising campaign ay maaaring maging anumang bagay. Kahit para sa napaka maliit na halaga sa 100-200 rubles bawat araw magagamit katanggap-tanggap na resulta.
• Nagbibigay ang mga modernong network ng advertising na nag-aalok ng paglalagay ng mga ad ayon sa konteksto mahusay na mga pagkakataon para sa pagpapasadya. Iyon ay, ang advertiser ay maaaring lumikha ng isang indibidwal na sistema ng advertising na isasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng pag-promote ng isang partikular na produkto.
• Bilis ng pag-urong. Sa pamamagitan ng pagbabayad para sa advertising ayon sa konteksto, maaari kang makakuha ng halos agarang resulta sa anyo ng mga customer na nag-click sa link.
• Malaking toolkit para sa pagtatasa ng pagganap naglagay ng mga ad at isang malaking halaga ng impormasyon na maaaring makuha mula sa kanila.

Ngunit kahit na walang mga minus (-), siyempre, hindi ito magagawa. Kabilang dito ang:

• Ang isang mabilis na pagbabalik ay nagpapahiwatig ng isang panandaliang epekto. Para sa patuloy na pagdagsa ng mga customer, kailangan ang patuloy na pamumuhunan.
• Ang isang hindi wastong na-configure na sistema ng advertising ay hahantong sa katotohanan na ang pera ay mapupunta kahit saan. Sa ganitong paraan ng promosyon na may mga panganib na gumastos ng malaking badyet nang walang anumang pagbabalik dahil sa maling napiling mga keyword.
• Kawalang-katiyakan sa Badyet, na nauugnay sa pagkalkula ng presyo para sa isang pag-click sa isang ad (ang tinatawag na pag-click), na tatalakayin sa ibaba.
• Hindi para sa lahat ng lugar ng negosyo angkop ang ganitong paraan ng promosyon.

Tungkol sa gastos ng parehong pag-click, batay sa kung saan matutukoy ang badyet, pagkatapos ito ay nabuo bilang mga sumusunod. Kung maraming advertiser ang itali ang kanilang mga ad sa parehong keyword, ang mga nangungunang placement sa pahina ng search engine ay ibibigay sa mga may pinakamataas na CPC. Iyon ay, ang prinsipyo ng auction ay nagpapatakbo - ang nagbabayad ng higit ay makakakuha ng higit pa.

Kasabay nito, mayroong iba't ibang mga angkop na lugar, ang halaga ng mga pag-click kung saan nag-iiba nang malaki. Halimbawa, ang cost per click para sa mga kahilingang tulad ng "mga niniting na laruan" ay katamtaman mula 9 hanggang 40 rubles, at narito ang mga tanong "PVC windows" mas malaki ang gastos 500-1500 rubles sa isang click.

Kaya, ang advertiser ay nahaharap sa gawain ng paghahanap ng pinakamainam na diskarte para sa paglalagay ng contextual advertising. Isang gilid, ang napiling cost per click ay hindi dapat masyadong mataas - sa kasong ito, siyempre, maraming user ang makakakita sa advertisement, ngunit ang tubo mula sa kanila ay maaaring lumabas na mas mababa kaysa sa mga pondong ginastos sa promosyon. Sa kabilang kamay, sa pamamagitan ng pagtatakda ng cost per click na masyadong mababa, maaaring hindi na lang hintayin ng nagbebenta ang mga pag-click sa nai-post na ad, dahil walang makakakita nito.

Siyempre, tinitiyak ng mga network ng advertising sa search engine na ang sinumang gumagamit ay maaaring gumawa ng ganoong setting, ngunit ang gayong pagkadaling maniwala ay maaaring humantong sa mga malubhang pagkalugi. Upang makuha ang maximum na resulta sa pinakamababang halaga, kailangan mong maunawaan ang advertising sa konteksto ng iyong sarili, o humingi ng tulong mula sa isang espesyalista sa larangang ito.

Sa kasalukuyan mayroong dalawa ang pinakasikat na mga network ng advertising ay mula sa mga kilalang search engine na "Yandex" at "Google".

1) Yandex.Direct - advertising ayon sa konteksto sa Yandex

Nang walang pagmamalabis, ang pinakasikat at matagumpay na search engine sa Runet, nag-aalok ang Yandex ng mga serbisyo nito para sa paglalagay ng mga ad sa isang seksyong tinatawag na Yandex.Direct.

Mayroong maraming mga tool dito na nagbibigay-daan sa iyong pumili ng tamang diskarte sa advertising alinsunod sa iyong mga layunin at magagamit na badyet.

Kasabay nito, kahit na ang mga awtomatikong setting ay itinakda, ang advertiser ay inaalok ng isang malaking bilang ng mga posibleng diskarte. Kaya, maaari kang magtakda ng limitasyon sa halaga ng paglipat o limitahan ang badyet para sa isang tiyak na panahon.

Sumulat kami ng higit pa tungkol sa (mga parirala) sa isang hiwalay na artikulo sa aming magazine.

2) Google AdWords - advertising sa konteksto ng Google

• Nagbibigay ang Google ng kakayahang mag-fine-tune at magturo ng mga setting, na nag-aalok ng mas flexible na toolkit. Dito posible na paghiwalayin ang mga ad sa mga pangkat, para sa bawat isa ay maaari kang magsagawa ng iyong sariling kampanya sa advertising na may iba't ibang mga diskarte.
• Ang pag-highlight sa heograpiya ng mga ad ay nagbibigay din ng mas maraming pagkakataon- sa Google AdWords, hindi ka lamang makakapili ng isa sa mga lungsod o rehiyon, kundi pati na rin sa napakaliit na lugar na may radius mula sa 1 km. Ang pagpipiliang ito ay partikular na angkop para sa mga advertiser na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga residente ng mga kalapit na kalye.
• Mayroong higit pang mga site para sa paglalagay dito, at ang kumpetisyon ay mas mababa, na nakakaapekto rin sa cost per click. Gayunpaman, ang kalidad ng huli ay kadalasang mas malala. Ang katotohanan ay sinusubaybayan ng Yandex.Direct ang tinatawag na "masamang" mga transition, iyon ay, pagkatapos ay agad na umalis ang user sa site. Bilang resulta, na may mas mataas na cost per click, ang resulta ay mas mahusay para sa Russian advertising system.

Kung ihahambing natin ang dalawang system na ito, masasabi nating ang Yandex.Direct ay mas angkop para sa mga nagsisimula, ngunit ang Google AdWords ay nagbibigay ng mas maraming pagkakataon para sa mga tunay na pros sa advertising sa konteksto.

2. Media (banner) advertising

Ang pag-promote ng mga produkto o serbisyo gamit ang isang banner ay sa maraming paraan ay katulad ng tradisyonal na advertising, kapag ang isang makulay na ad, malaki man o maliit, ay inilalagay sa mga pahina ng mga pahayagan o magasin. Makakakita ka ng mga halimbawa at halaga ng paglalagay ng mga banner ad sa aming website sa ang link na ito .

Bilang karagdagan sa mga static na imahe, aktibong ginagamit ang mga tool sa multimedia kapag gumagawa ng mga banner. Maaaring ito ay maikling animated na video, Halimbawa, minamahal ng maraming "gif", naka-loop na maikling video.

Ang isa pang mahalagang katangian ng mga banner ay ang kanilang interaktibidad. Kadalasan, kapag nag-click sa isang banner, napupunta ang user sa website ng advertiser. Madalas kang makakita ng mga flash banner sa anyo ng mga maikling laro o maliliit na gawain na nag-aalok ng kaunting saya sa user. Pagkatapos na dumaan sa naturang laro, ang isang potensyal na kliyente ay hindi nakakaalam tungkol sa serbisyo o produkto na pino-promote.

Ang isang tampok ng mga banner ay ang mga ito ay hindi kinakailangang mga link sa website ng advertiser, kahit na ang function ng pag-akit sa target na madla ay likas din sa ganitong uri ng advertising. Ang parehong mahalaga dito ay ang kakayahang bumuo ng mga gumagamit ng Internet pagkilala sa isang tatak o produkto, ayusin ang isang tiyak na magkakaugnay na serye.

Kaya, ang mga banner ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya:

1. yaong nag-uudyok sa gumagamit na gumawa ng isang partikular na aksyon ( Halimbawa, pumunta sa site);
2. yaong lumikha ng isang tiyak na larawan at pagkilala sa advertiser.

Upang maglagay ng banner, sumasang-ayon ang isang kumpanya o isang negosyante sa may-ari ng isang site na ilagay ang nais na larawan o animated na video sa kanyang mapagkukunan.

• ang katanyagan ng mapagkukunan kung saan inilalagay ang banner;
• ang laki ng banner mismo;
• lokasyon nito sa pahina.

Kadalasan, ang pagbabayad ay ginawa alinman para sa bilang ng mga impression ng banner, o para sa bilang ng mga pag-click dito sa website ng advertiser. May mga bayarin paminsan-minsan para sa permanenteng paglalagay ng banner sa anumang pahina. Bilang isang tuntunin, ang paraang ito ay ginagamit sa maikling panahon sa mga site na may mataas na trapiko. Sa katunayan, pagkatapos ng ilang oras, ang mga tao ay huminto na lamang sa pagbibigay pansin sa isang pamilyar na larawan o animation.

Tulad ng nabanggit na, walang malinaw na mga limitasyon sa presyo para sa paglalagay ng banner - maaari itong maging 1000-2000 rubles bawat buwan, at sampu-sampung libong dolyar.

Sa wakas, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit ng isa sa mga pinaka mahahalagang puntos sa mga banner ad. Ito ay gagana lamang kung tapos na mataas na kalidad at kaakit-akit sa mga gumagamit, at kung ang impormasyon sa banner ay tumutugma sa kung ano ang inaalok ng advertiser. Kung hindi, ang kabaligtaran na epekto ay maaaring mangyari - ang isang patuloy na negatibong saloobin ay lilitaw sa ina-advertise na tatak o produkto.

3.

Ang ganitong uri ng promosyon ay nagmula sa salitang Ingles ibig sabihin "nunukso". Ang isang teaser ay katulad ng isang banner sa maraming paraan.- isa rin itong istatistika o animated na ad na inilalagay sa mga site.

Ang ganitong uri ng advertising ay may sapat na kahina-hinalang reputasyon. Kadalasan ay nauugnay ito sa mga site na may partikular na oryentasyon (halimbawa, erotiko o mapanlinlang, nag-aalok ng instant big). Para sa maraming mga gumagamit, nagdudulot ito ng masigasig na pagtanggi.

Kadalasan, ang teaser ay gumagamit ng isang kumikislap na imahe, na sa teorya ay dapat makaakit ng isang potensyal na kliyente, ngunit sa pagsasanay ay nagiging isang napaka-hindi magandang tingnan at hindi kasiya-siyang lugar ang site kung saan ito matatagpuan.

Ngunit kahit na ang gayong agresibo at karaniwang bulgar na advertising may sariling audience. Maraming mga baguhan, na pinagkadalubhasaan pa lamang ang World Wide Web, ay nakatagpo ng mga nakakatuksong larawan sa advertising na ito. Gayundin, ang mga hindi mapagpanggap na mga gumagamit na pumapatay ng oras sa Internet ay maaaring "matukso" sa mga teaser.

Ang mga paraan para sa paglalagay at pagbabayad para sa mga teaser ay katulad ng mga banner ad. Ang pagkakaiba lang ay ang bilang ng mga site na handang mag-host ng isang teaser ay mas kaunti. At masyadong pinahahalagahan ng mga may-ari ng malalaki at sikat na site ang kanilang reputasyon para maglagay ng mga ganoong ad sa kanilang mga site. Ngunit ang halaga ng naturang advertising, bilang panuntunan, ay mas mababa, at gawing mas madali ang teaser- ang kalidad ay karaniwang hindi partikular na kinakailangan dito.

4. Naka-target na advertising sa mga social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

AT magkahiwalay na grupo Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga kampanya sa advertising na gaganapin sa mga social network. Hindi ito nakakagulat - pagkatapos ng lahat, mas gusto ng isang malaking bilang ng mga tao na gumugol ng isang malaking halaga ng oras sa mga site tulad ng VKontakte o Facebook.

Kasabay nito, kapag sinimulan ang kanilang pahina, karamihan sa mga gumagamit ay nagbibigay ng napakakapaki-pakinabang na impormasyon. tungkol sa iyong sarili, kabilang ang kasarian, edad, heograpiya ng paninirahan at iyong mga interes. (o nagsulat na kami ng isang grupo sa isang nakaraang artikulo)

• paglalagay ng mga teksto sa advertising at mga ad sa iyong sariling pahina sa ilalim ng iyong account (hindi nangangailangan ng anumang mga pondo);
• paglikha ng isang espesyal na grupo o komunidad (magtatagal lamang upang lumikha at magbayad ng empleyado na mamamahala sa pangangasiwa);
• pagpapalitan ng mga post sa advertising sa anumang grupo o komunidad (parehong bayad at libreng pamamaraan);
• bayad na paglalagay ng mga ad;
• na may hawak na iba't ibang mga paligsahan, upang manalo kung saan kinakailangan na i-repost ang anumang rekord (sa kasong ito, ang halaga ng advertising ay tinutukoy ng presyo ng premyo).

Naka-target, iyon ay, na naglalayong sa target na madla, ang advertising sa mga social network ay may isang bilang ng mga pakinabang:

• hindi nangangailangan ng gumagamit na lumipat sa isang mapagkukunan ng third-party, sa gayon ay nagbibigay sa kanya ng kaginhawahan at kaginhawahan;
• ang pagkakaroon ng feedback hindi lamang sa anyo ng mga order o pag-click sa isang ad, kundi pati na rin sa anyo ng mga gusto o komento;
• ang kaginhawaan ng advertising, dahil madalas na hindi ito nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan - i-upload lamang ang nakunan na larawan o magmaneho sa nais na teksto.

1) Advertising VKontakte

Kung pinag-uusapan natin ang segment ng Russian sa Internet, kung gayon halos walang mapagkukunan ang maaaring makipagkumpitensya sa brainchild na ito ni Pavel Durov. Bukod dito, mayroon din sariling ad network, katulad ng mga iyon na umiiral sa Yandex at Google. Ang prinsipyo ng pagpapatakbo nito ay simple- kailangan mong mag-set up ng paghahatid ng ad batay sa iyong badyet.

2) Advertising sa Odnoklassniki

Ang isa pang sikat na social network ng Russia, ang Odnoklassniki, ay nag-aalok din ng mga kawili-wiling opsyon para sa murang paglalagay ng kanilang mga ad. Dito, ang madla, bilang panuntunan, ay mas matanda kaysa sa nakaraang serbisyo, at samakatuwid ay mas may kakayahang makabayad ng utang. Kaya dito posible na magsulong ng mas mahal na serbisyo.

• ang kakayahang ayusin ang oras ng pagpapakita, na nagsisiguro ng higit na kahusayan;
• ang advertising ay ipinapakita din sa iba pang mga serbisyong pagmamay-ari ng Mail.ru, halimbawa, sa My World;
• ang posibilidad ng remarketing, iyon ay, awtomatikong pagsubaybay sa mga nakagawa na ng ilang aksyon sa nai-post na ad upang muling makipag-ugnayan.

Sa mga minus, nararapat na tandaan ang hindi pa masyadong maginhawang pagpapangkat, na ginagawang hindi gaanong nababaluktot at umaangkop ang buong sistema ng advertising sa isang partikular na advertiser.

3) Advertising sa Instagram

Hindi tulad ng dalawang social network na nabanggit na sa itaas, Ang Instagram ay may sariling espesyalidad – mga larawan at maikling video . Ang komunikasyon dito ay nagmumula sa pag-post ng mga larawang kinunan dito at ngayon, at pagkuha ng mga gusto at komento sa kanila.

• paglikha ng mga espesyal na komunidad at pag-imbita ng mga user sa kanila;
• pagsunod sa mga profile ng ibang mga user upang sundan nila ang account ng advertiser bilang kapalit;
• paglalagay ng mga post sa advertising sa mga sikat na account.

Gayunpaman, mula noong nakaraang taon, magagamit na rin ang Instagram naka-target na advertising . Totoo, may isa "pero". Ang katotohanan ay ang data sa target na madla para sa paglalagay ng isang advertisement ay kinuha mula sa profile sa Facebook kung saan naka-link ang Instagram account. Ngunit ang isang makabuluhang bilang ng mga gumagamit ng mapagkukunang ito ay direktang nakarehistro dito, at hindi sila nagli-link sa kanilang pahina sa Facebook. At ang kahulugan niyan ay na ang isang malaking bahagi ng potensyal na target na madla ay lumalabas na sa labas ng sistema ng pag-target.

Ang impormasyon ng teksto sa Instagram ay gumaganap ng isang mas maliit na papel. Iyon ang dahilan kung bakit ang na-promote na produkto ay dapat magmukhang maganda at kahanga-hanga sa mga litrato. Huwag kalimutan na ang mapagkukunang ito ay pangunahing popular sa mga kababaihan, at samakatuwid ang ina-advertise na produkto ay dapat na tumutugma sa kategoryang ito ng mga customer.

4) Mga Ad sa Facebook

Ang ninuno ng lahat ng mga social network na Facebook sa ating bansa ay hindi kasing tanyag ng VKontakte. Ngunit narito ang publiko, nagtataglay mas maraming mapagkukunan sa pananalapi. Kaya eto isang tabi, maaaring ma-promote mas mahal na mga produkto . Ngunit sa kabilang banda, ang mga gumagamit ng network na ito ay may medyo negatibong saloobin sa mga direktang alok na bumili ng isang bagay at kadalasang binabalewala sila.

5. Mga push notification bilang isang tool sa pagbebenta

Mga push notification (mensahe) - ano ito. Halimbawa ng pagpapakita ng advertising

Ayon sa kaugalian, ang mga naturang notification ay nagpapaalam sa user tungkol sa anumang mga pagbabago o balita para sa mobile device o computer. Halimbawa:

• Ang naka-install na antivirus ay pana-panahong nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga bagong tool sa proteksyon ng computer.
• Inaabisuhan ka ng mga program na ginagamit mo sa iyong mobile device kapag available ang mga update.
• Maaaring ipaalam ng mga social networking application ang user na ang isa sa kanyang mga kaibigan ay nagsulat ng post o nag-post ng larawan.

Mayroong ilang mga serbisyo kung saan maaari kang magbayad at mag-set up ng pamamahagi ng mga naturang notification. Nagtatrabaho sila bilang mga sumusunod– ang mga gumagamit ay nag-subscribe sa ilang mga pagpapadala ng interes sa kanila, at pagkatapos ay tumanggap ng maikling impormasyon sa anyo ng mga push notification. Maraming mga kinakailangan ang dapat matugunan dito:

• ang mga natanggap na mensahe ay hindi dapat inisin ang gumagamit sa kanilang dalas at panghihimasok;
• dapat na nauugnay ang mga ito sa paksa kung saan naka-subscribe ang user;
• ma-link sa isang page o account sa isang social network para makapagbigay ng feedback ang user;
• ang user ay dapat na makapag-unsubscribe anumang oras, kung hindi, ang pagdating ng mga naturang notification ay maaaring ituring bilang spam.

6. Pag-advertise sa mga mobile app para sa mga iOS (iPhone/iPad) at Android platform

Ang pag-unlad ng mga mobile na komunikasyon at teknolohiya ay humantong sa katotohanan na parami nang parami ang gumagamit ng Internet na gumagamit nito mula sa kanilang mga smartphone o tablet. At halos bawat isa sa mga device na ito ay may higit sa isang dosenang mga application. Maaari itong maging parehong mga social network at iba't ibang serbisyo para sa pag-order at pagbili ng isang bagay.

Kung ang isang mobile application ay inilaan para sa pag-order ng mga kalakal mula sa isang kumpanya, kung gayon ang pangunahing pag-andar nito ay ibenta ang produktong ito, at sa gastos ng kita, ang pagbuo at pagpapatakbo ng application na ito ay nagbabayad.

Gayunpaman, mayroong isang malaking bilang ng mga programa para sa mga mobile device na nag-aalok lamang sa mga user ng lahat ng uri ng entertainment o mga serbisyo ng impormasyon. Kasabay nito, dina-download at ginagamit ng user ang mga application na ito ganap na libre.

Hindi nakakagulat, ang mga developer ng maraming mga application para sa mga mobile device ay handa na magbenta ng mga puwang ng ad sa kanilang mga app. At para sa mga gumagamit, ang pagtingin sa ad na ito ay isang uri ng pagbabayad para sa paggamit ng programa.

Bilang panuntunan, maaari kang makakuha ng potensyal na kliyente na manood ng ad dalawa mga paraan:

1. gawin itong imposibleng hindi paganahin o harangan ang ipinapakitang advertising;
2. mag-alok sa user ng anumang mga benepisyo para sa pagtingin.

Ang huling opsyon ay kadalasang ginagamit sa mga online na laro, kung saan makakakuha ang manlalaro ng ilang uri ng mapagkukunan para sa panonood ng mga ad.

Ang mga uri ng advertising na inilagay sa mga mobile application ay medyo magkakaibang. Maaaring ito ay isang text ad na lumalabas mula sa gilid ng application, o isang larawang lumalabas sa startup.

Kadalasan makakahanap ka ng isang mamahaling magandang video, ngunit sa kasong ito ang badyet ng kumpanya ng advertising ay magiging napakataas - bilang karagdagan sa mataas na halaga ng pagpapakita, kailangan mong mamuhunan ng disenteng pera sa paglikha ng video mismo.

Ang kakayahang direktang i-target ang mga user ay depende sa kung anong data ang kinokolekta ng isang partikular na application sa panahon ng pag-download at pagpaparehistro.

7. Mga ad sa YouTube sa mga video

Ang mga panonood ng mga indibidwal na video ay maaaring lumampas sa sukat para sa milyun-milyon! Maaari mong isipin kung ano ang maaaring maakit ng isang malaking bilang ng mga potensyal na customer sa ganitong paraan. Sa isang hiwalay na artikulo, sumulat din kami tungkol sa online na advertising at kung paano nila nakakamit ang mga resulta ng mataas na kita.

Mayroong ilang mga uri ng advertising sa Youtube:

• ang nai-post na video mismo sa anumang channel - pareho sa iyong sarili at para sa isang bayad sa ibang tao, na sikat;
• isang maliit na komersyal na ipinapakita bago ang pangunahing isa;
• text advertising na inilagay sa ipinapakitang video;
• isang link sa isang video na inilagay sa itaas ng mga resulta ng paghahanap para sa isang partikular na video.

Tulad ng mga nakaraang paraan ng advertising, ginagawang posible ng ganitong uri ng promosyon na pumili ng mga impression target audience lang. Ang pangunahing bentahe ng pamamaraang ito ng promosyon ay ang pagiging epektibo ng video advertising, pati na rin napakalawak na madla. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa mga kawalan:

• Upang makita ang iyong mga ad ng pinakamaraming potensyal na customer hangga't maaari, kailangang ilagay ang mga ito sa mga napakasikat na channel, at ito ay napakamahal.
• May kakayahan ang mga user na i-off ang mga ad, pati na rin gumamit ng espesyal software para harangan ito. Bilang karagdagan, ang mga bayad na account ay hindi nagpapakita ng mga ad.
• Ang mga nakakainis na ad na nakakasagabal sa panonood ng isang kawili-wiling pelikula o music video ay kadalasang nakakainis sa mga user.

8. Mga Pop-up (Pop-Up at Pop-Under)

Isa sa mga pinaka-agresibo at hindi minamahal na paraan para sa mga user na mag-promote ng produkto ay popup window, Gayunpaman patuloy na medyo sikat.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng naturang advertising ay ang mga sumusunod: pumapasok ang user sa site, nagsimulang magbasa ng ilang impormasyon, at sa sandaling iyon ay may pop-up window na lilitaw. Upang isara ito at bumalik sa normal na pagba-browse sa site, dapat kang mag-click sa krus sa sulok ng Pop-up window.

Gayunpaman, kapag ginamit nang maingat at tama, maaari din ang naturang advertising maaaring makinabang. Mahalaga lamang na madali itong i-off, at ang mensahe ng advertising ay may kaugnayan sa tema ng mismong pahina.

Ang mga pop-up window na nagbibigay-alam tungkol sa mga diskwento sa mga produkto o tungkol sa pagdaraos ng anumang mga promosyon ay maaari ding magdala ng isang tiyak na resulta.

9. Advertising sa E-mail newsletter (sa pamamagitan ng e-mail)

Karamihan sa mga gumagamit ng Internet ay mga may-ari ng iba't ibang mga elektronikong mailbox, kung saan nagpapalitan sila ng trabaho o personal na impormasyon. At iyon ang dahilan kung bakit ang advertising sa tulong ng pagpapadala ng mga liham sa mga tagasuskribi nito ay tinatangkilik pa rin ang isang tiyak na katanyagan.

Karaniwan, ang ganitong uri ng promosyon ay ginagamit ng dalawang uri ng mga advertiser:

1. mga tindahan o nagbebenta ng mga serbisyo kung saan nakabili ang user ng mga kalakal;
2. impormasyon sa mga negosyante na gumagamit ng channel na ito upang ibenta ang kanilang mga produkto.

1) Sa unang kaso, ang pagpapadala sa pamamagitan ng e-mail ay higit pa halaga ng imahe. Maraming mga tindahan ang nagsasanay ng mga bonus at discount card. At para matanggap ang mga ito, karaniwang kailangan mong magbigay ng ilang partikular na impormasyon, kabilang ang email address. Kasunod nito, ang mamimiling ito ay tumatanggap ng mga sulat na may impormasyon tungkol sa kasalukuyang mga promosyon, mga update sa assortment, mga diskwento at mga personal na alok.

Dahil ang pag-mail ay isinasagawa sa isang tao na nakabili na, na nangangahulugan na siya ay lubos na tapat sa nagbebenta na ito, ang gayong pagpapadala ay karaniwang hindi nakakainis sa gumagamit. At malaki ang posibilidad na, na nakatanggap ng ganoong sulat, ang mamimili ay babalik sa tindahan muli.

2) Para sa negosyo ng impormasyon, na umuunlad hindi pa katagal, ang pamamahagi ng email ay isa sa mga pangunahing paraan upang i-promote ang kanilang mga serbisyo.

Sa una, ang gumagamit ay nakakakuha sa ilang mapagkukunan kung saan siya ay inaalok ng isang libreng kurso o mga materyales sa isang paksa ng interes sa isang tao. Ngunit upang matanggap ang mga materyal na ito, dapat mong iwanan ang iyong email address. Pagkatapos nito, ang subscriber ay nagsisimulang makatanggap ng mga liham. Sa kanila kadalasan, ang kapaki-pakinabang na libreng impormasyon ay kahalili ng mga alok bumili ng anumang produkto ng impormasyon.

Ang pagpapadala ng malaking bilang ng mga titik nang manu-mano ay, siyempre, isang bagay ng lubhang hindi makatwiran. Mayroong mga espesyal na mapagkukunan, tulad ng "Smartresponder", kung saan maaari mong i-configure Awtomatikong pagpapadala ng mga email sa lahat ng iyong mga subscriber. Kasabay nito, upang lumikha ng isang kapaligiran ng personal na apela sa bawat isa sa mga subscriber, maaari mong i-set up ang paglalagay ng kanilang mga pangalan sa mga titik.

10. Pag-advertise sa mga temang site at online na platform (mga forum at blog, bulletin board, grupo ng mga social network, malalaking portal, atbp.)

Ang huling paraan upang magsagawa ng isang kampanya sa advertising sa Internet, na tinalakay sa artikulong ito, ay ang paglalagay ng mga ad sa iba't ibang mga mapagkukunang pampakay. Mayroong isang malaking bilang ng mga pahina kung saan ang mga taong may katulad na mga interes ay nagtitipon, habang mayroon silang pagkakataon hindi lamang na basahin ang nai-post na impormasyon, kundi pati na rin upang magsulat ng mga mensahe sa kanilang sarili.

Dahil ang mga taong may malinaw na tinukoy na hanay ng mga interes ay madalas na nakikipag-usap sa mga naturang mapagkukunan, ang paglalagay ng mga ad dito ay gagawin bilang pinpoint.

Gayunpaman, ang pamamaraang ito ng promosyon ay may ilang mga kawalan:

• maraming paggawa - pagkatapos ng lahat, ito ay kinakailangan hindi lamang upang makahanap ng isang angkop na mapagkukunan at magrehistro dito, ngunit magsulat din ng isang mensahe, at pagkatapos ay subaybayan ang kapalaran at mga komento dito;
• ang mga may-ari at tagapangasiwa ng maraming mapagkukunan ay hindi gusto ang tahasang advertising at agad na ipinagbawal ang mga naglalagay nito;
• sa maraming mga mapagkukunan kung saan ang paglalagay ng mga post sa advertising ay hindi ipinagbabawal, may mga paghihigpit sa kanilang numero para sa isang tiyak na tagal ng panahon;
• kung ang patalastas ay tila mapanghimasok sa iba pang mga kausap at lumitaw mula sa "wala kahit saan", walang tutugon dito - iyon ay, upang makakuha ng tiwala, sa maraming mga forum kailangan mo munang makipag-usap nang halos ganoon.

Kaya, ang paraang ito ay angkop lamang para sa mga nagbebenta na ang mga kalakal o serbisyo ay iisa, at isang tiyak na tagal ng oras ang maaaring gugulin sa pagbebenta ng mga ito.

Bilang karagdagan, ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga baguhan na negosyante na walang ganoong badyet sa advertising.

Pagsusuri ng buod ng mga inilarawang uri ng online na advertising

Matapos suriin ang lahat ng sampung pinakakawili-wili at tanyag na uri ng advertising, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit kung alin sa mga ito ang pinaka-epektibo, at kung paano nauugnay ang gastos. iba't-ibang paraan promosyon.

Talahanayan: mga kalamangan at kahinaan ng iba't ibang uri ng advertising sa Internet

Ang pinakamahal na paraan upang i-promote ang anumang serbisyo o produkto sa Internet ay advertising sa banner , na nangangailangan ng hindi lamang pagbabayad para sa paglalagay, kundi pati na rin ng mga pondo para sa paglikha ng isang mataas na kalidad at kaakit-akit na patalastas. Gayundin, ang pag-post ng impormasyon tungkol sa iyong produkto ay magiging isang mahal na kasiyahan. sa Youtube, sa mga mobile application at social network, pati na rin ang paggamit ng mga push notification.

Kung tungkol sa pagiging epektibo ng epekto sa gumagamit at ang posibilidad na maakit ang pinakamalaking posibleng bilang ng mga mamimili, walang katumbas advertising sa konteksto . Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang gastos nito ay maaaring gawing napakababa, ang ganitong uri ng promosyon ay ang pinakamainam.

Ngunit ang paglalagay ng mga teaser at banner, sayang, ay hindi magdadala ng maraming resulta. Kasabay nito, kung ang banner advertising ay hindi bababa sa nagbibigay ng isang bahagi ng imahe, kung gayon ang mga teaser, sa kabaligtaran, ay maaaring takutin ang isang makabuluhang bahagi ng mga gumagamit. Gayundin, huwag masyadong umasa sa libreng paglalagay ng mga ad sa mga pahinang pampakay.

4. Mga kalamangan ( + ) at kahinaan (− ) ng online advertising 📊

Tulad ng anumang channel para sa pag-promote ng isang produkto, ang Internet ay may tiyak benepisyo (+) sa iba pang anyo ng advertising.

Kabilang dito ang:

• Kamag-anak na mura at ang kakayahang magbayad lamang para sa epektibong mga aksyon sa advertising, Halimbawa, mga pag-click sa link.
• Ang advertising na nai-post sa Internet ay magagawang gumana sa buong taon, hindi na kailangang magpahinga at katapusan ng linggo.
• Marami sa mga gumagamit ng Internet ay madaling tumatanggap ng mga bagong produkto at serbisyo, na naghahatid ng mga positibong mensahe sa mga konserbatibong mamimili.
• Nagbibigay-daan ang malaking database ng mga tool sa analytical mabilis at tumpak na tasahin ang pagiging epektibo ng isang kumpanya ng advertising, pati na rin gumawa ng mahahalagang sukat sa marketing na magsisilbing pagtaas ng benta sa hinaharap.
• Ang kakayahang mabilis na baguhin ang diskarte sa advertising anumang oras na may kaunting gastos. Kung nakita ng isang advertiser na hindi gumagana ang isang partikular na paraan ng promosyon, maaari niya itong itama bago maubos ang badyet na inilaan para sa pagpapatupad ng diskarteng ito.

Pangunahing kawalan (-) organisasyon ng isang kumpanya ng advertising sa World Wide Web ay hindi kapani-paniwalang kompetisyon . Dahil sa labis na bilang ng mga umiiral nang pahina, pati na rin ang mga inilagay na advertisement, maraming mga gumagamit ang bumubuo ng tinatawag na "blind zone", kapag hindi nila napapansin ang naka-post na ad, na ginagamit upang hindi papansinin ito.

5. Mga pangunahing parameter para sa pagsukat sa pagiging epektibo ng online na advertising (CPM, CTR at CPC)

Gaya ng nabanggit kanina, ang isa sa mga walang alinlangan na bentahe ng pagpo-promote ng mga produkto sa Internet ay ang kakayahang tumpak na sukatin ang pagiging epektibo ng paggamit ng bawat indibidwal na platform o ad.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig kung gaano kabisa ito o paraan ng advertising koepisyent CTR . Ito ay tinutukoy ng ratio ng mga ad impression sa bilang ng mga aktibong pagkilos na ginawa ng user. Bilang isang patakaran, ang mga naturang aksyon ay itinuturing na isang pag-click sa isang ad na sinusundan ng isang paglipat sa website ng advertiser.

Ipinapakita ng ratio na ito kung gaano karaming mga user na ipinakita ang ad ang interesado sa ad at nag-click sa link upang matuto nang higit pa. Ang halagang ito ay ibang-iba para sa iba't ibang uri ng advertising, na pangunahin nang dahil sa iba't ibang opsyon sa pag-target ng user.

Gayunpaman, mahalagang tandaan na ang tagapagpahiwatig na ito ay isang paraan lamang upang sukatin ang pagiging epektibo ng pag-akit ng mga user sa iyong site. Hindi nito tinutukoy sa anumang paraan ang tubo na kikitain o inaasahan. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao, na naging interesado sa anumang produkto at pag-click sa link, ay maaaring makita na ang mga presyo para dito ay hindi kinakailangang mataas, o ang produkto mismo ay hindi tumutugma sa imahe na ipinakita sa ad.

Gayundin, para sa sinumang nagpaplanong mag-advertise ng kanilang mga produkto online, mahalagang malaman ang mga parameter na tumutukoy kung paano tinutukoy ang badyet ng isang kumpanya ng advertising. ito CPM at CPC. Sa ilalim ng pagdadaglat ng Ingles, mayroong dalawang pagpipilian para sa pagbuo ng pagbabayad para sa paglalagay ng advertising.

Sa unang kaso, CPM, binabayaran ng advertiser ang bilang ng mga impression ng kanilang ad. Karaniwang kinakalkula sa bawat libong view.

Ang paraan ng pagpepresyo na ito ay maaaring gamitin sa mga sumusunod na sitwasyon:

• ang platform ng advertising ay may malinaw na tinukoy na madla kung saan magiging interesado ang iminungkahing produkto;
• Ang mga gumagamit ng mapagkukunan ay madalas na nagbabago - dahil kung hindi, ang parehong ad ay ipapakita sa parehong gumagamit ng ilang beses, ang badyet ay masasayang;
• ang advertiser ay sigurado na ang bilang ng mga pag-click ay magiging sapat na malaki, at samakatuwid ang pamamaraang ito ay mas kumikita kumpara sa isa kung saan kailangan mong magbayad para sa mga pag-click.

Sa ibang mga kaso, ang naturang pagbabayad ay magiging hindi makatwiran, dahil sa malaking bilang ng mga pagtingin sa ad, ang bilang ng mga pag-click ay malamang na napakababa, at ang halaga ng promosyon ay magiging masyadong mataas.

Ang isa pa, mas karaniwang paraan ng pagpepresyo ay ang diskarte CPC, na siyang cost per click. Sa kasong ito, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga talagang epektibong paraan ng promosyon na humahantong sa ilang partikular na pagkilos ng user.

Bilang karagdagan, hindi ang mga pinakatapat na may-ari ng mga site kung saan ang mga ad ay naka-post ay madalas na umupa mga freelancer na nag-click sa mga ad para sa isang sentimos, na lumilikha ng hitsura ng epektibong gawain ng mapagkukunan ng advertising.

Ang mga pangunahing paraan upang maakit ang mga customer sa site

6. Paano mag-advertise online at humimok ng mga customer sa iyong site - 2 paraan para mag-advertise online 📋

Upang maakit ang mga bisita sa iyong site, kailangan mong i-advertise ito kahit papaano, kung saan kakailanganin mong gumamit ng isa sa mga nakalistang uri ng promosyon. Maaari itong gamitin bilang sariling pwersa, at upang maakit ang mga espesyalista na nakakaalam ng lahat ng mga subtleties at nuances ng mahirap na bagay na ito.

Tungkol sa simula, napag-usapan na natin sa isa sa aming mga artikulo.