Isasaalang-alang ng teksto ang mga pangunahing bahagi ng pag-aayos ng isang negosyo sa larangan ng mga bayad na serbisyong medikal gamit ang halimbawa business plan para sa dentistry. Sa kabila ng katotohanan na karamihan sa populasyon, anuman ang edad, ay natatakot sa mga pamamaraan ng ngipin, ang kanilang paggamit ay isang pangangailangan at ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga nakaranasang doktor ay mahusay at pare-pareho. Ito ay lubhang kumikitang negosyo, dahil sa halaga ng isang simpleng pagpuno, hindi banggitin ang mga prosthetics gamit ang mga modernong materyales.

Para sa isang matagumpay na pagsisimula, kailangan mong magkaroon ng ilang kaalaman at karanasan, kung wala ang trabaho sa larangan ng medisina ay imposible. Ang isang malaking halaga ng panlabas na financing ay kinakailangan din para sa pagbili ng mga mamahaling kagamitan sa ngipin, na binalak na maakit sa tulong ng proyekto sa pamumuhunan.

Sa isang sitwasyon kung saan ang iyong bagong negosyo nangangailangan ng kagyat na pamumuhunan sa pananalapi, ang isang handa na plano sa negosyo para sa pagbubukas ng dentistry ay makakatulong sa pag-akit sa kanila at matiyak ang pagsisimula at pag-unlad ng kumpanya.

Mga pangunahing tampok ng isang business plan para sa pagbubukas ng dentistry na may mga kalkulasyon

Mga tampok ng paglalapat ng business plan para sa dentistry

Ang mga komersyal na proyekto sa larangan ng mga serbisyong medikal ay isang napakakomplikado at tiyak na paksa. Bukod sa tradisyunal na isyu isiniwalat sa proseso ng pagdidisenyo ng mga aktibidad komersyal na negosyo, dito kinakailangan na isaalang-alang ang lahat ng organisasyon, propesyonal at legal na mga nuances ng sektor ng serbisyong medikal. Para sa mga ito ito ay pinakamahusay na gamitin business plan para sa dentistry.

Ginagamit ito sa anumang mga lugar, mayroong isang istruktura at lohikal na napatunayan na nilalaman, at, na may naaangkop na antas ng pagpapaliwanag, ay maaaring isaalang-alang ang maximum ng mga nuances ng isang partikular na lugar ng aktibidad ng entrepreneurial. At ang isa sa mga pangunahing bentahe nito ay ang pagkakaroon ng mahusay na binuo na mga modelo ng mga kalkulasyon sa pananalapi at pang-ekonomiya na magiging interesado sa mga potensyal na mamumuhunan sa unang lugar.

Paglalarawan

Mga file

Mga tampok ng negosyong medikal

Bilang bahagi ng plano sa negosyo binalak pagtuklas ng dentistry, na nagbibigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo, mula sa mga diagnostic hanggang sa mga kumplikadong operasyon para sa pagkuha ng mga ngipin at ang kanilang mga prosthetics.

Ang target na madla ay mga taong may katamtaman at mataas na kita na nangangailangan ng mga propesyonal na serbisyo na may garantisadong resulta, mga de-kalidad na materyales at kagamitan lamang.

Mga yugto ng negosyo:

• paghahanap at pagbibigay ng angkop na lugar;
• pagbuo ng pangkat;
• pagbubukas at pagbibigay ng mga serbisyong medikal.

1 - Buod

1.1. Ang kakanyahan ng proyekto

1.2. Ang halaga ng pamumuhunan upang simulan ang dentistry na may mga kalkulasyon

1.3. Mga resulta ng trabaho

2 - Konsepto

2.1. Konsepto ng proyekto

2.2. Paglalarawan/Properties/Katangian

2.3. Mga layunin para sa 5 taon

3 - Pamilihan

3.1. Laki ng market

3.2. Dinamika ng Market

4 - Tauhan

4.1. staffing

4.2. Mga proseso

4.3. Sahod

5 - Plano sa pananalapi

5.1. Plano ng pamumuhunan

5.2. Plano ng pagpopondo

5.3. Plano ng pagbebenta para sa pagbuo ng pagtuklas ng dentistry na may mga kalkulasyon

5.4. Plano sa paggastos

5.5. Plano ng pagbabayad ng buwis

5.6. Mga ulat

5.7. Kita ng mamumuhunan

6 - Pagsusuri

6.1. Pagsusuri sa pamumuhunan

6.2. Ang pagsusuri sa pananalapi

6.3. Mga panganib ng pagbubukas ng dentistry na may mga kalkulasyon

7 - Konklusyon

Ang isang business plan para sa pagbubukas ng dentistry na may mga kalkulasyon ay ibinigay sa MS Word na format - mayroon na itong lahat ng mga talahanayan, mga graph, mga diagram at mga paglalarawan. Maaari mong gamitin ang mga ito "as is" dahil handa na itong gamitin. O maaari mong ayusin ang anumang seksyon para sa iyong sarili.

Halimbawa: kung kailangan mong baguhin ang pangalan ng proyekto o ang rehiyon kung saan matatagpuan ang negosyo, madali itong gawin sa seksyong "Konsepto ng Proyekto."

Ang mga kalkulasyon sa pananalapi ay ibinibigay sa format ng MS Excel - ang mga parameter ay naka-highlight sa modelo ng pananalapi - nangangahulugan ito na maaari mong baguhin ang anumang parameter, at awtomatikong kalkulahin ng modelo ang lahat: bubuo ito ng lahat ng mga talahanayan, mga graph at mga tsart.

Halimbawa: kung kailangan mong dagdagan ang plano sa pagbebenta, kung gayon sapat na upang baguhin ang dami ng benta para sa isang naibigay na produkto (serbisyo) - awtomatikong kalkulahin ng modelo ang lahat, at ang lahat ng mga talahanayan at tsart ay magiging handa kaagad: buwanang plano sa pagbebenta, istraktura ng mga benta, dinamika ng mga benta - lahat ng ito ay magiging handa .

Ang isang tampok ng modelo ng pananalapi ay ang lahat ng mga formula, parameter at mga variable ay magagamit para sa pagbabago, na nangangahulugan na ang sinumang espesyalista na alam kung paano magtrabaho sa MS Excel ay maaaring ayusin ang modelo para sa kanilang sarili.

Mga taripa

Feedback mula sa aming mga kliyente

Feedback sa business plan ng typography

Napakahusay na plano sa negosyo. Tinulungan niya ang aming bahay-imprenta na makakuha ng pautang mula sa Sberbank na kinakailangan para sa pagpapalawak ng produksyon (21 milyong rubles), sa loob ng 4 na taon.

Sergey V.V., Rehiyon ng Nizhny Novgorod

Feedback sa isang business plan para sa paghahatid ng pagkain sa bahay: mga pizza, sushi, tanghalian, roll, pie

Ang plano sa negosyo ay inihanda ng isang kumpanya ng pagkonsulta sa website alinsunod sa mga kinakailangan, na may mataas na kalidad at mas maaga pa ng kaunti sa napagkasunduang oras. Bilang resulta, ang mga pondo sa halagang 50 milyong rubles ay natanggap mula sa isang pribadong mamumuhunan.

Oleg Alexandrovich, lungsod ng Sarov

Feedback sa isang business plan para sa pagbubukas ng isang pawnshop

Ang business plan na na-download mula sa site ay naglalaman ng napakalinaw at naa-access na paglalarawan ng parehong negosyo sa pangkalahatan at partikular na bahagi ng pananalapi nito. Ang mga kalkulasyon ay nagpapakita ng sapat malinaw na larawan mga aksyon at maginhawa silang gamitin: gumawa ng mga pagbabago, ayusin ang mga pamumuhunan, benta, gastos. Ang lahat ng mga formula ay nae-edit at transparent.

Ivan Nekrasov, lungsod ng Pskov

Feedback sa plano ng negosyokumpanya ng paglilinis

Ipinapahayag namin ang aming pasasalamat para sa gawaing ginawa sa paglikha ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng paglilinis. Sa business plan na ito Inaprubahan ng bangko ang isang pautang para sa 18 milyong rubles sa loob ng 6 na taon.

Elizaveta K.L., Kazan

Feedback sa isang business plan para sa dentistry

Noong sinimulan namin ng aking mga kasamahan ang proseso ng pagbubukas ng aming sariling klinika, kailangan naming makaakit ng malaking halaga ng pamumuhunan. Para dito, binili ang isang handa na business plan para sa dentistry mula sa kumpanyang Plan Pro. Pinahahalagahan namin ang lalim at istraktura nito, pati na rin ang functional na modelo ng mga kalkulasyon sa pananalapi, na naging posible upang makalkula pinakamahusay na pagpipilian ekonomiya. Bilang resulta, nakumbinsi namin ang isa sa mga pondo ng pamumuhunan na mamuhunan ng 35 milyong rubles sa aming klinika.

Setekhov P., punong manggagamot, rehiyon ng Nizhny Novgorod

Tungkol sa kumpanya

Dentistry ng kanilang mga cabinet na XXX, na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagpuno, prosthetics, operasyon at pagkuha ng ngipin.

Paghahanda para sa pagpapatupad ng proyekto ng pagbubukas ng dentistry

Dahil partikular ang napiling industriya, dapat bigyan ng malaking pansin ang mga hakbang sa paghahanda upang maiwasang mapalampas ang mga deadline ng pagpapatupad. plano sa negosyo sa pagtuklas ng dentistry:

1. Upang gawing pormal ang mga aktibidad ng klinika sa anyo ng isang ligal na nilalang.
2. Magbukas ng bank account at magparehistro para sa mga layunin ng buwis.
3. Pumili ng isang lokasyon at angkop na mga lugar para sa pagbubukas.
4. Makipag-ayos sa mga supplier ng kagamitan sa ngipin.
5. Kumuha ng naaangkop na mga lisensya at sertipikasyon.
6. Tukuyin ang mga mapagkukunan ng pagbuo ng isang nakaranasang pangkat ng mga espesyalista.

Mga Pangunahing Kaalaman sa Disenyo

Sa proseso ng paglikha ng isang proyekto, ang nilalaman ng lahat ng mga seksyon nito ay pare-parehong nakasaad, ang bawat isa ay nagtatapos sa isang analytical o digitized na konklusyon, na may kinakailangang mga kalkulasyon.

Ang istraktura ng isang business plan para sa pagbubukas ng dentistry

Halimbawang istraktura plano sa negosyo, ayon sa kung saan bubukas sa tomatolohiya, ay dapat maglaman ng mga sumusunod na seksyon:

• pag-aaral ng merkado ng mga bayad na serbisyong medikal sa rehiyon, mga prospect para sa kanilang karagdagang pag-unlad;
• halaga at komposisyon ng mga gastos sa pamumuhunan;
• teknolohiya at kagamitang ginamit;
• pagbabayad mga gastos sa pagpapatakbo ;
• badyet sa kita;
• pondo ng sahod at kawani;
• plano para sa marketing at promosyon ng mga serbisyo;
• pagbabayad ang panahon kung kailan magbabayad ang proyekto.

Ang halaga ng pagsusuri sa merkado ng mga bayad na serbisyong medikal

Dahil hindi lamang ang iyong dentistry sa lungsod, mahalagang maunawaan kung anong mga salik ang nakakaapekto sa komersyal na tagumpay ng naturang mga kumpanya at kung anong mga madiskarteng bentahe ang dapat itayo sa plano sa negosyo binuksan pagpapagaling ng ngipin upang mabigyan ito ng kinakailangang bilang ng mga pasyente:

• accessibility sa transportasyon;
• ang pinakamahusay na mga doktor;
• modernong kagamitan sa opisina;
• sariling operasyon;
• ginamit na mga materyales sa antas ng Europa;
• karampatang pagpepresyo at patakarang pang-promosyon.

Ang isa pang posibleng opsyon para sa pagpapaunlad ng negosyo ay ang pagbubukas ng pampublikong pool. ay tutulong sa iyo na suriin ang lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng negosyong ito, pati na rin ang kinakailangang halaga ng pamumuhunan upang magsimula.

Bahagi ng pamumuhunan ng proyekto ng dentistry

Napakamahal ng mga kagamitan sa klinika ng ngipin. At sa proseso ng pagbuo ng isang proyekto, mahalagang bumuo ng tulad ng isang modelong pang-ekonomiya na magpapatunay sa posibilidad ng pagbabayad sa loob ng itinakdang oras sa mga mamumuhunan sa hinaharap. Upang gawin ito, i-download sa aming website ang isang yari nang ganap business plan para sa dentistry mula sa mga kalkulasyon ang pangunahing mga parameter sa pananalapi at pang-ekonomiya ng proyekto. Ang proyekto ay kumbinsihin ang mga may-ari ng kapital ng kakayahang kumita ng negosyo at maakit ang kanilang mga pananalapi sa proyekto.

Istraktura ng pamumuhunan:

• pagkumpuni - XXX rubles;
• supply at pag-install ng mga medikal na kagamitan at materyales - XXX rubles;
• programa upang i-promote ang bagong klinika - XXX rubles;
• pagkuha ng mga empleyado - XXX rubles;
• iba pang mga gastos sa loob ng balangkas ng programa sa pagpopondo - XXX rubles.

Sa kabuuan, aabutin mula 20 hanggang 70 milyong rubles upang simulan ang proyekto.

Teknolohiya ng paghahatid ng serbisyo at kagamitan na ginamit

Ang pamamaraan ng pag-render ng mga serbisyo ay tipikal para sa napiling lugar: pagtanggap ng isang bisita, pagtatatag ng isang medikal na kard, paunang pagsusuri at pagpapasiya ng listahan ng mga serbisyong medikal, koordinasyon sa pasyente at pagbabayad, mga pamamaraan sa ngipin.

Kagamitan sa pagpapatupad teknikal na bahagi plano sa negosyo mga natuklasan dentistry:

• dental modules, kabilang ang mga upuan, instrument stand at bur-machine;
• x-ray ng ngipin;
• iba pang kagamitan sa diagnostic;
• radiovisiograph;
• mga instrumento;
• kagamitan sa laboratoryo ng prosthetics;
• air sterilization system;
• Air conditioner;
• muwebles at kagamitan sa opisina;
• mga alarma sa seguridad at sunog.

Economics of Dentistry Investment Plan Business Plan

Mga gastos sa pagpapatakbo

Ang mga pangunahing item ng mga gastos sa pagpapatakbo na bumubuo sa kabuuang halaga ng mga gastos para sa kasalukuyang mga aktibidad ng proyekto sa pamumuhunan pagpapagaling ng ngipin:

• ang halaga ng pag-upa ng isang gusali - XXX rubles;
• mga serbisyo ng mga negosyong nagbibigay ng komunal at enerhiya - XXX rubles;
• supply ng mga materyales, kasangkapan - XXX rubles;
• pagpapanatili ng kagamitang medikal - XXX rubles;
• pamumura - XXX rubles;
• advertising - XXX rubles;
• kabayaran ng mga espesyalista - XXX rubles;
• mga buwis at bayarin - XXX rub.

Ang kabuuang halaga ng mga gastos sa pagpapatakbo sa loob ng balangkas ng proyekto ay katumbas ng XXX rubles. kada buwan.

Kita mula sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa ilalim ng business plan para sa pagpopondo ng dentistry

Ang pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa kumikitang bahagi ng proyekto sa pamumuhunan mga natuklasan sa dentistry, ito ay reputasyon, saklaw at kalidad ng mga serbisyong ibinibigay, antas ng presyo at kaginhawahan ng lokasyon, propesyonalismo ng mga doktor, komportable at modernong teknolohikal na kagamitan.

Istraktura ng kita:

1. Pagbubuklod - XXX kuskusin.
2. Prosthetics - XXX rub.
3. Pagbunot ng ngipin - XXX rubles;
4. Iba pang bayad na operasyon para sa pagkakaloob ng medikal na pangangalaga sa ngipin - XXX rubles.

Ang nakaplanong halaga ng kita mula sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay magiging XXX rubles. buwanan

Mga tauhan at bayad

Upang maakit ang mga bihasang dentista at attendant, kinakailangan na ilatag ang ganoong antas ng materyal na kabayaran na magbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang kawani sa maikling panahon at magsimulang magbigay ng mga serbisyo para sa plano sa negosyo binuksan pagpapagaling ng ngipin.

Isang halimbawa ng istraktura ng kawani at mga antas ng suweldo

• punong doktor - XXX rubles;
• tagapangasiwa - XXX rubles;
• accountant - XXX rubles;
• hiring manager - XXX rubles;
• mga dentista - XXX rubles;
• mga nars - XXX rubles;
• espesyalista sa promosyon - XXX rubles;
• manager ng pagbili - XXX rubles;
• panlinis - XXX rubles;
• mga driver - XXX rub.

Pagkalkula ng panahon ng pagbabayad para sa isang proyekto sa pamumuhunan sa dentistry

Alinsunod sa mga target na pang-ekonomiyang parameter ng proyekto, ang pagbabayad nito ay darating sa loob ng 3-5 taon.

Walang mga macro sa modelo ng pananalapi. Ang lahat ng mga formula ay transparent at naa-access sa

Ulat sa trapiko Pera - ang pinakamahalagang dokumento anumang plano sa negosyo. Naglalaman ng komprehensibong impormasyon sa pagpapatakbo, pamumuhunan at mga resibo sa pananalapi at mga paglabas ng kumpanya, at nagbibigay-daan din sa iyo na suriin malaking larawan resulta ng kumpanya.

Handa na ang pag-download business plan para sa dentistry na may mga kalkulasyon sa pananalapi at modelo ng pananalapi ng Excel

Ang propesyonalismo ay lubos na pinahahalagahan sa lahat ng mga lugar aktibidad ng tao. Mahirap ipagkatiwala ang iyong kalusugan sa isang doktor kung hindi ka sigurado sa kanyang karanasan at mga kwalipikasyon. Ito ay pareho sa mga pamumuhunan - ang isang institusyon ng kredito o isang pribadong mamumuhunan ay tutustusan lamang ang iyong proyekto kung sila ay ganap na sigurado sa kalidad ng pag-unlad nito at ang pagkamit ng mga tagapagpahiwatig na nakalagay dito.

Maaari mong i-download ang tulad ng isang proyekto sa pamumuhunan sa aming website, ito ay isang handa na nakabalangkas business plan para sa dentistry, kasama ang mga kalkulasyon pangunahing mga parameter ng ekonomiya ng proyekto. Bilang kahalili, maaari kang mag-order ng isang indibidwal na plano sa negosyo ng turnkey, kung saan isasaalang-alang namin ang lahat ng mga detalye ng pagtatrabaho sa industriya ng medikal at ang mga detalye ng iyong partikular na pananaw sa klinika. Ang desisyong ito ay tutustusan ang proyekto at matiyak ang pagkamit ng isang madiskarteng posisyon sa merkado.

Ang mga serbisyo sa ngipin ay palaging hinihiling at sa lahat ng mga grupo at bahagi ng populasyon. Ito ay isang layunin na pangangailangan, dahil ang sakit ng ngipin ay maaaring magdulot ng maraming kakulangan sa ginhawa at malubhang problema, hindi pa banggitin ang aesthetic na bahagi ng isyu. Upang maging isang lider sa iyong larangan, gumamit ng mga propesyonal na plano sa negosyo na binuo ng aming mga eksperto.

Magtanong

* Ang mga minarkahang field ay sapilitan.

Mga Serbisyo sa Dental
sa dental clinic
mababang presyo"

Kabilang sa iba't ibang sangay ng negosyong medikal, ang isa sa pinakamatanda at kumikita ay ang dental practice. Na hindi nakakagulat. Ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga dental na ospital ay medyo malaki at sa parehong oras ay pare-pareho, anuman ang fashion at panahon, dahil ang mga ngipin ng tao ay patuloy na nakalantad sa iba't ibang negatibong epekto, na humahantong sa iba't ibang uri ng sakit. Dapat pansinin na sa katawan ng tao Ang mga ngipin ay ang tanging isa kung saan pinapayagan ang permanenteng interbensyon sa operasyon nang walang anumang pinsala sa pangkalahatang kalusugan ng isang tao.

Ang tagumpay ng negosyo ng ngipin sa buong mundo ay dahil din sa isang kababalaghan tulad ng takot ng karamihan sa mga tao bago bumisita. Bilang isang patakaran, ang mga pasyente ay pumunta lamang sa dental na ospital kapag ang problema ay hindi na nalutas sa pamamagitan ng magagamit na mga paraan sa anyo ng mga pangpawala ng sakit, atbp. Kasabay nito, mas madalas na pumikit ang isang tao sa pangangailangan para sa pana-panahong mga pagsusuri sa pag-iwas sa dentista, mas mahal para sa kanya na bisitahin ang isang dental na ospital kung kinakailangan, hindi alintana kung ito ay pribado o pampubliko at sa anong segment ng presyo ang gumagana.

Ngayon, karamihan sa mga komersyal na dental na ospital (mga 70% ng lahat ng operating institusyon) ay iisa, ang natitirang bahagi ng dental services market ay inookupahan ng network at branch dental hospital. Kabilang sa mga ito, ang pinakakaraniwang modelo ng isang klinika na nagbibigay ng mga serbisyo sa ngipin ay isang sentro na gumagana sa dalawang direksyon: therapy at.

Kahit anong commercial ospital ng ngipin umiiral sa isang lubos na mapagkumpitensyang kapaligiran: tanging ang mga namamahala upang mahanap ang kanilang segment ng merkado at ganap na nagpapakita ng kanilang mga bentahe sa kompetisyon ang mabubuhay. Ang merkado ng mga serbisyo sa ngipin ay nahahati sa mga segment ayon sa uri ng mga pasyente, ayon sa mga uri ng mga serbisyo at kanilang gastos, ayon sa laki ng dental na ospital mismo.

Mayroong tatlong pangunahing mga format ng negosyo ng ngipin: ospital ng ngipin, nakatutok sa mass customer service, ilagay sa stream. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga institusyong nagbibigay ng mga serbisyo sa dental na klase ng ekonomiya, na nilagyan ng malaking halaga magagamit ang mga upuan 24/7.

Ang pangalawang lugar kung saan nagdadalubhasa ang mga dental na ospital ay ang pagseserbisyo sa mga kliyente ng korporasyon sa loob ng balangkas ng boluntaryong segurong medikal.

Kasama sa ikatlong grupo ng mga dental na ospital ang mga institusyong nagdadalubhasa sa pangangalaga sa klase ng VIP. Ang pangunahing bagay sa kanilang trabaho ay isang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente.

Batay sa diskarte sa negosyo ng institusyon, ang isang patakaran sa pagpepresyo ay binuo, na tinutukoy ng dalawang pangunahing mga kadahilanan: ang antas ng serbisyo na pinili ng dental na ospital para sa pagpoposisyon nito sa merkado at ang pinakamababang gastos para sa pagtatatag ng trabaho sa napiling segment.

ospital ng ngipin ay magiging matagumpay kung maaalala mo ang dalawang pangunahing tampok ng negosyo ng ngipin. Una, ang kliyente, na pupunta sa, ay nakatutok sa sakit at kakulangan sa ginhawa, kaya karamihan sa mga tao ay nalulungkot at nanlulumo. Dito maaari kang maglaro sa pamamagitan ng paglalapat ng isang hakbang sa marketing - upang baguhin ang negatibong mood ng kliyente sa isang positibo, at sa gayon ay mapawi ang sikolohikal na stress.

Pangalawa, ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay ay tinasa sa antas ng "nasasaktan - hindi nasaktan", "nakikialam - hindi nakikialam". Ilang mga pasyente ang maaaring magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng gawain ng isang dentista, kaya ang tagumpay ng isang dental na ospital sa mga tuntunin ng mga resulta sa ekonomiya ay posible lamang kapag ang mga konsepto tulad ng "maging" at "parang" ay natukoy.

Hindi lihim na ang bilang ng mga taong naglilingkod sa mga pampublikong klinika sa ngipin ay patuloy na bumababa. Ang mga pribadong klinika na nagbibigay ng mataas na kalidad na mga serbisyo sa ngipin ay tumataas ang pangangailangan.

kaya lang isa sa mga pinakasikat na lugar ng negosyo ay nagiging pribadong dental practice na ngayon.

Ang isa sa pinakamahalagang bahagi ng matagumpay na pagsisimula ng isang dental office ay ang maingat na paghahanda ng isang business plan na pinag-isipan sa lahat ng detalye. Sa pamamagitan lamang nito maaari mong isaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng negosyo, mabilis na buksan at patuloy na matagumpay na patakbuhin ang iyong sariling negosyo.

Mga Tampok ng Organisasyon

Una sa lahat, kailangan mong malaman ang ilang mga tampok ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo sa larangan ng mga serbisyo sa ngipin. Makakatulong ito sa iyong mag-navigate at pumili ng tamang modelo ng negosyo, kung saan pare-pareho ang lahat ng hakbang at ang pagbubukas ng plano.

Ang isa sa mga tampok ay ang halos patuloy na mataas na pangangailangan para sa mga serbisyo sa ngipin. Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga mayayamang tao mula sa mga doktor ng lahat ng specialty ay kadalasang humingi ng tulong sa isang dentista.

Bukod dito, halos kalahati ng mga pasyente mas gusto na ihain sa mga pribadong maginhawang silid.

Kahit na sa mga kondisyon ng medyo mahigpit na kumpetisyon, ito ay nagpapahintulot sa amin na isaalang-alang ang ganitong uri ng negosyo bilang isa sa mga pinaka-kaakit-akit sa mga tuntunin ng matagumpay na trabaho at kita.

Opisina o klinika?

Most wanted sa pangkalahatang populasyon ay mga maliliit na pribadong opisina lamang kung saan ibinibigay ang pinakasikat na serbisyo sa ngipin. Karaniwan silang matatagpuan sa mga gusaling Pambahay sa unang palapag, na sumasakop sa isa o dalawang apartment.

Siyempre, ang mga lugar ay dapat na ihanda nang buong alinsunod sa mga kinakailangan. Ang listahan ng mga serbisyo dito ay mas maliit. kaysa sa malalaking klinika. Ito ay dahil sa maraming mga kadahilanan:

• pag-target sa isang partikular na kategorya ng mga customer;
• ang imposibilidad ng pag-install ng isang malaking halaga ng kumplikadong kagamitan dahil sa kakulangan ng espasyo, mga tauhan, masyadong mataas na paunang gastos;
• ang pagiging kumplikado ng organisasyon ng trabaho at marami pang iba.

Modelo ng negosyo bilang naunang pag-aaral

Upang magsimula, kinakailangang sabihin ang tungkol sa ilan sa mga paghihirap na maaaring lumitaw na may kaugnayan sa pagbubukas ng isang opisina ng isang propesyonal na dentista at isang hindi propesyonal na negosyante.

• Sa kasong iyon kapag ang may-ari ng hinaharap na negosyo ay isang espesyalista, ginagawa niya nang detalyado ang lahat ng mga detalye at elemento ng proseso ng pagpapagaling mismo. Kasabay nito, ang pag-iiwan sa "behind the scenes" sa iba pang mahahalagang isyu - marketing, accounting at iba pang dokumentasyon, pagkuha ng staff, automation, at iba pa.

  Dito ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa ngipin ay talagang nasa mataas na antas. Gayunpaman, malamang, walang inaasahang daloy ng mga customer, dahil kinakailangan ang karampatang advertising at marami pa upang maakit sila. Kahit na sa pinakamahusay na klinika, ang mga tao ay hindi darating kung hindi nila alam ang tungkol dito.

• Sa ibang variant, kung Nagbukas ang negosyante ng dental office, na hindi mismo isang espesyalista sa larangan ng pagpapagaling ng ngipin, medyo madalas mayroong isang ganap na naiibang larawan. Ang lahat ng mga isyu na direktang nauugnay sa proseso ng paggamot, kabilang ang pagpepresyo at ang listahan ng mga serbisyo, ay karaniwang napagpasyahan ng upahang doktor.

  Gayunpaman, ito ay ganap na mali, dahil maaaring mayroong pagkakaiba sa pagitan ng antas ng presyo at ang listahan ng mga serbisyo mismo ng napiling modelo.

Ito ay sumusunod mula sa itaas na ang magkabilang panig ng negosyong ito - direktang medikal at administratibo - ay kinakailangang isaalang-alang sa malapit na koneksyon.

Hindi tugma sa antas ng presyo ang angkop na lugar sa merkado na pinili para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo, hindi papayag na mabayaran ang negosyo at, bukod dito, kumikita, kahit na may malaking bilang ng mga customer.

Silyon sa araw ng trabaho

Tiyaking sabihin ang tungkol sa isa pang tampok ng pribadong dentistry - tagal at pagpapatuloy ng pagpapatakbo ng kagamitan. Ang upuan ay maaaring tumayo nang walang ginagawa lamang sa oras ng ipinag-uutos na pagdidisimpekta. Ang natitirang oras ay dapat itong gumana.

Ito ay tiyak kung ano pangunahing kahirapan at pangunahing gawain.

Dapat tiyakin ng may-ari ang araw-araw at tuluy-tuloy (para sa isang 12-oras na araw) na operasyon ng kagamitan at, nang naaayon, ang pagkarga ng mga doktor.

Ano ang kinakailangan upang buksan?

Umiiral ilang kailangang-kailangan mga bagay na dapat isaalang-alang kapag nagbubukas ng opisina ng ngipin. Ito ay sa kanila, pagkatapos ng pagbuo ng pangkalahatang modelo, na kakailanganin mong magsimula.

silid

Ang unang bagay na kailangan mo - angkop na lugar para sa isang pribadong opisina para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa ngipin.

Mayroong dalawang mga pagpipilian - upa ito o bilhin ito.. Ang mas mura, lalo na sa unang yugto, ay itinuturing na unang pagpipilian - upa.

Gayunpaman, sa kasong ito, nanganganib ang may-ari ng negosyo na umasa sa mga desisyon at kapritso ng may-ari. Sa anumang oras, maaaring naisin ng may-ari ng lugar na wakasan ang kontrata upang kumitang maibenta ang kanilang ari-arian.

Bukod sa, mas mahal ang upa sa katagalan. Sa katunayan, bilang karagdagan sa lahat ng kasalukuyang gastos, kakailanganin ding magbayad ng upa, na ang halaga nito ay medyo mataas.

Ang pagkakaroon ng mga lugar sa ari-arian, ang negosyante ay hindi kailangang mag-alala tungkol sa pagkawala nito. Dagdag pa, hindi na kailangang magsama ng karagdagang buwanang gastos.

Kapag naghahanap ng isang lugar na kailangan mo:

• tumuon sa mga potensyal na customer. Kadalasan, ang mga tao ay bumaling sa mga medikal na pasilidad na malapit sa kanilang tirahan. Malaking mga lugar ng pagtulog - perpekto para sa isang maliit na opisina ng ngipin;
• Kailangan din isaalang-alang ang mga kinakailangan na ipinataw ng batas sa naturang lugar. Para sa isang pribadong opisina na may isang upuan sa trabaho - ito ay hindi bababa sa 14 m 2. Bukod dito, ang mga metrong ito ay kinukumpleto rin ng isang bulwagan at isang banyo.

  Iyon ay, bilang isang resulta, mga 30 m 2 ang lumalabas, na isinasaalang-alang ang humigit-kumulang 5 para sa banyo at 10 para sa bulwagan. Kapag nagbibigay ng karagdagang mga lugar ng trabaho, para sa bawat kasunod na isa, isa pang 7 m 2 ang dapat idagdag.

Pagpaparehistro at paglilisensya

Mga Serbisyo sa Dental ay napapailalim sa sapilitang paglilisensya. Maaaring magbigay ng lisensya legal na entidad na may naaangkop na mga sertipiko para sa naka-install na kagamitan at ang mga materyales na ginamit sa gawain.

Kung ang negosyante ay isang espesyalista sa larangang ito at nagnanais na magsagawa ng mga medikal na manipulasyon sa kanyang sarili, kung gayon ang isang IP ay dapat na ibigay ( indibidwal na negosyante) at sarili nitong lisensya. Kung hindi, ang pagpaparehistro ng isang LLC ay angkop, at ang mga lisensya ay ibibigay para sa mga espesyalistang empleyado.

Bilang karagdagan, kinakailangan ang pagpaparehistro pondo ng pensiyon, inspeksyon sa buwis, pagtatatag ng isang libro ng accounting para sa kita at mga gastos.

Kakailanganin mong magbukas ng bagong account ng negosyo at mag-order ng print. Bilang karagdagan, dapat kang magbigay para sa pagbili, pagpaparehistro at pagpapanatili ng cash register, pati na rin ang isang kasunduan sa isang espesyalista sa serbisyo.

Ano ang pinaka mga karaniwang pagkakamali magkita sa pagbubukas ng isang dental clinic, tingnan ang video:

Kagamitan

Isa sa mga pinakamahalagang bagay ng mga gastos sa hinaharap- pagbili, pag-install at pagsasaayos ng mga kinakailangang kagamitan. Para sa isang opisina na may isang lugar ng trabaho kakailanganin mo:

• ang dental chair mismo;
• autoclave para sa isterilisasyon ng mga instrumento;
• isang hanay ng mga tool;
• kinakailangang kagamitan para sa prosthetics.

Maaaring kasama sa listahang ito ang mga karagdagang item na tumutugma sa listahan ng mga serbisyong ibibigay ng kumpanya.

Mga tauhan

Kapag pumipili ng mga tauhan at nag-coordinate ng numero nito kinakailangan na magpatuloy mula sa umiiral na mga pamantayan ng gawain ng mga doktor. Ang araw ng trabaho ng bawat doktor ay hindi maaaring higit sa 6 na oras.

Alinsunod dito, upang ang opisina ay makapagtrabaho ng pitong araw sa isang linggo sa loob ng labindalawang oras, hindi bababa sa tatlong mga espesyalista ang kailangan.

Bukod pa rito, kakailanganing kumuha ng isang kwalipikadong junior - mga nars para sa bawat isa sa mga doktor, mga order sa paglilinis, pati na rin ang mga administratibong kawani.

Mga kagamitan at muwebles

Walang masyadong trabaho dito. Kakailanganin mo lamang ang mga hubad na pangangailangan - mga upuan, isang computer desk, isang sofa at ilang mga armchair, pati na rin ang isang malaking aparador at ilang mas maliliit.

Ang kagamitan ay hindi rin masyadong magkakaibang - ang nabanggit na cash register, computer, refrigerator para sa pag-iimbak ng mga gamot at materyales.

Halimbawa ng pagpaplano sa pananalapi

Karamihan sa mga kasama sa business plan mismo, napag-isipan na natin. Ngayon kailangan mo lamang bilangin ang lahat ng kailangan mo ng punto sa punto.

Ipapahiwatig ang halaga sa dolyar, dahil karamihan sa mga presyo ay pinag-uusapan sa currency na ito.

Kwarto:

Dapat kasama sa mga kalkulasyon, una sa lahat, ang pagbabayad para sa mismong lugar. Kung ito upa, pagkatapos ay mula 150 - 200 dolyar bawat metro kuwadrado sa mga malalayong lugar o mga 500 dolyar sa gitna.

Sa pagbili- mga 3000-4000 dolyar din para sa isang metro kuwadrado.

Ang mga detalye ng mga serbisyo sa ngipin ay nangangailangan din ng naaangkop pagkukumpuni at pagsasaayos para sa pagkonekta ng upuan sa supply ng tubig at alkantarilya, pati na rin ang electrical network. Mangangailangan ito ng humigit-kumulang $150 bawat metro.

Kagamitan:

• Dental unit, depende sa antas at tagagawa - mula 10 hanggang 15 libong dolyar.
• Isang hanay ng mga tool - mga 1.5-2 libo.
• Kagamitan para sa prosthetics - mula 17 hanggang 25 libo.
• Mga consumable - mga 2-2.5 libong dolyar bawat buwan.
• Ang opsyon sa badyet para sa pag-install ng X-ray ay humigit-kumulang $15,000.

Lisensya: d Para sa bawat uri ng aktibidad sa kasong ito, ang tinatayang halaga ng isang lisensya ay magiging isang average na $1,300.

Mga tauhan:

Ang suweldo ng isang maayos ay mula sa 3,000 rubles, at para sa mga nars - mula 6-7 libo.

Hiwalay, mayroong isyu ng suweldo ng mga highly qualified na espesyalista. Karaniwan, sa kaso ng isang maliit na opisina ng ngipin, ang doktor ay tumatanggap ng buwanang tungkol sa 2-2.5 na minimum na suweldo, at bukod pa rito mula 15 hanggang 25-30% na komisyon, na kinakalkula na isinasaalang-alang ang gawaing isinagawa.

Kasalukuyang gastos: bilang karagdagan sa mga suweldo ng mga empleyado, ang buwanang gastos ay isasama ang pagbili ng mga consumable, lalo na, mga fillings, pati na rin ang upa at mga kagamitan. Huwag din kalimutan ang tungkol sa buwis.

Listahan ng presyo: e na, sa katunayan, ay isang item ng kita. Kinakailangang kalkulahin ang halaga ng bawat uri ng serbisyong ibinigay, na isinasaalang-alang ang patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya. Ang iyong mga presyo ay dapat na halos pareho o bahagyang mas mababa kaysa sa kanila.

Bilang isang resulta, lumalabas na ang pagbubukas ng isang tanggapan ng ngipin ay mangangailangan ng maraming gastos - sa una ay hindi bababa sa 300-400 libong rubles. Habang nag-zoom in ka, tataas ang halagang ito.

SHAREROV

Noong isang araw may dumating na kliyente sa akin na may sariling dental clinic. Wala siyang ideya kung paano maakit ang mga customer, sukatin ang negosyo at kumita ng malaking kita. Ang pagtaas ng kita ng dentistry ay madali gamit ang ilang mga trick mula sa artikulong ito. Magbasa pa.

Ngayon sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa mga paghihirap na kinakaharap ng mga "batang" dentista na negosyante, pati na rin ang mga matagal nang nasa negosyong ito, ngunit sa ilang kadahilanan ay natigil pa rin sa isang patay na sentro.

Sa artikulong ito, gamit ang halimbawa ng pribadong dentistry, isasaalang-alang natin ang mga sumusunod na tanong:

• Bakit mahirap magsimula ng negosyo?
• 5 prinsipyo na lulubog sa iyong negosyo.
• Paano dagdagan ang daloy ng mga customer ng 30%?
• Negosyante o self-employed, sino ka?
• Ano ang tutulong sa iyo na lumikha ng isang "masarap" na USP?
• Palakihin ang kita ng dentistry. Saan magsisimula?

Magsimula muli.

Ang pagbagsak ng pag-asa ng isang baguhang negosyante

Ano ang inaasahan ng isang baguhang negosyante kapag siya ay nagbukas ng kanyang sariling negosyo, sa ating halimbawa, ang kanyang dentistry.

Ang una, siyempre, ay kalayaan. Hanggang kailan ka makakapagtrabaho para sa iyong "tiyuhin" kung mayroon kang napakalaking karanasan, propesyonalismo at maliit na puhunan. Maaari mong matupad ang iyong pangarap at kumita ...

Pangarap. Marami ang naghahangad nito. Bawat isa sa kanilang sarili, batay sa kanilang karanasan. At isang propesyonal sa kanyang larangan, kumukuha at umalis sa isang upahang trabaho, nagbukas ng kanyang sariling negosyo at nagsimulang gawin ang dati niyang ginagawa, para lamang sa kanyang sarili.

Ang problema ay madalas na hindi siya handa para dito, dahil lang sa walang ganoong mga kasanayan. Oo, siya ay isang propesyonal, isang mahusay na dentista, ngunit hindi isang negosyante.

At ang mga pagkakamali na sinimulan niyang gawin ay hindi maiiwasang humantong sa mga problema sa kanyang negosyo.

Tingnan natin ang ilan sa mga pagkakamali ng aking kliyente sa kanyang larangan. Pansinin ko na ang mga proseso ng negosyo sa maraming paraan ay magkapareho at naiiba lamang sa mga detalye ng larangan ng aktibidad, kaya hindi lamang mga dentista ang dapat magkaroon ng kamalayan sa mga error na ito.

5 prinsipyo ng marketing ng "lolo" para sa dentistry o kung bakit hindi ka magkakaroon ng 300 libong mga customer)

Ano ang mga prinsipyo na pinagtatrabahuhan pa rin ng maraming mga negosyanteng self-employed, pati na rin ang mga baguhang negosyante, kung anong mga pagkakamali ang kanilang nararanasan at kung ano ang humahantong dito, isasaalang-alang natin sa susunod na artikulo.

1. Kung nais mong maging mabuti, gawin mo ito sa iyong sarili.

Walang alinlangan, dapat maunawaan ng isang negosyante ang maraming aspeto ng kanyang negosyo. Gayunpaman, ang paggawa ng lahat sa iyong sarili ay nangangailangan ng napakalaking dami ng oras at pagsisikap upang pag-aralan at ipatupad ang lahat ng mga teknolohiyang iyon, o hindi bababa sa isang maliit na bahagi ng mga ito, na kasalukuyang umiiral sa merkado.

"Gawin mo ito sa iyong sarili" ay ang prinsipyo ng pagmamay-ari ng iyong sariling gawa. Ito ay likas sa mga dentista, abogado, abogado, accountant at iba pang propesyon na kasangkot sa pribadong pagsasanay.

Ito ang pinagkaiba ng negosyo sa self-employment. Ito ang prinsipyo na hindi nagpapahintulot sa mga taong ito na maging may-ari ng isang negosyo at tumalon sa itaas ng kanilang mga ulo.

Malinaw na mayroong 24 na oras sa isang araw. Sa panahong ito, imposible para sa isang tao na maglingkod sa isang walang katapusang bilang ng mga pasyente, at higit pa upang pamahalaan, paunlarin at palakihin ang kanyang negosyo.

Klasiko ng genre, Robert Kiyosaki, CASHFLOW Quadrant. Pinahahalagahan ng mga negosyante ang kanilang oras, alam nilang hindi na ito maibabalik. Samakatuwid, binibili nila ang oras ng iba at pagkatapos ay ang kanilang araw ay hindi na 24 na oras. Sa maling kamay, marami pa silang magagawa.

Ang kakayahang mag-delegate ay isa sa mga pangunahing kasanayan na nagpapakilala sa isang negosyante mula sa isang self-employed na manggagawa. Ang may-ari ng kanyang negosyo ay hindi limitado sa isang klinika, siya ay nagtatayo ng isang network ng mga klinika.

2. Ang advertising ay ang makina ng kalakalan.

MAHALAGA para sa sinumang negosyante, kabilang ang may-ari ng isang dental clinic, na maunawaan na HINDI pinapataas ng advertising ang iyong mga benta! Kahit na kakaiba ito, ito ay isang katotohanan.

Pinapayagan ka lamang ng advertising na dagdagan ang bilang ng mga pagbisita sa klinika. Ngunit ang administrator na nakatanggap ng tawag na ito Oo! Sa maraming paraan, depende sa kanya kung maabot tayo ng kliyente o mapupunta sa iba, halimbawa, mas magalang.

3. Ang ugali na magbayad ng dalawang beses.

May mga bagay na hindi mo dapat tipid. Ito ay marketing at mga kwalipikadong tauhan. Ipinaliwanag ko kung bakit.

Una, ang marketing ay isang sistema na umaakit at nagpapanatili ng mga customer sa aming kumpanya. Kung walang pag-akit ng mga customer, walang kikitain. Kung walang pagpapanatili ng customer, hindi magkakaroon ng katatagan ng negosyo.

Ayon sa mga istatistika, ang pag-akit ng bagong kliyente ay 5-7 beses na mas mahal sa enerhiya-paggawa-pera kaysa sa pagbebenta ng produkto o serbisyo sa isang "luma". Oo! Maraming mga dentista ang nagkakamali! Tinatrato nila ang kanilang kliyente bilang isang "disposable", hindi alam o nakakalimutan na ang customer base ay ang ginintuang asset ng anumang negosyo.

Pangalawa, ang nabuong daloy ng mga potensyal na customer ay dapat ma-convert sa mga tunay. Isinulat ko ang tungkol dito sa itaas sa "advertisement". At para dito, kailangan mo ng isang karampatang tagapamahala o tagapangasiwa na hindi lamang makapagsasabi tungkol sa mga serbisyo, ngunit may kakayahang isara ang pagbebenta, upang ang kliyente ay hindi magkaroon ng pagdududa tungkol sa pagpili kung aling klinika ang pupuntahan.

Pangatlo, ang dentista mismo at ang kanyang mga kasamahan ay dapat na mga propesyonal. Kung hindi, ang "magandang marketing" ay "papatayin" lamang ang negosyo ng isang walang kakayahan na doktor. Bakit?

Dahil ang nilikha magandang marketing"isang hukbo ng mga customer, hindi nasisiyahan at naiinis sa kalidad ng mga serbisyo, ay ikakalat" ang kaluwalhatian ng mga dakilang gawa ng dentista. At ito ay nasa pinakakanais-nais na kinalabasan. Ngunit maaaring mayroon ding mga korte, at kabayaran ...

Samakatuwid, mahalagang maging isang propesyonal sa iyong larangan at kunin ang parehong mga propesyonal na gaya mo o mas mahusay!

Ang pagnanais na makatipid ng pera, kung saan ito ay hindi katumbas ng halaga, ay maaaring maging lubhang MAHAL sa hinaharap.

4. Kakulangan ng pag-unawa sa iyong sariling negosyo.

Ang kakulangan ng kaalaman at kasanayan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang mabubuhay na modelo ng negosyo, bagaman ito ay may pag-unawa sa mga proseso ng negosyo na magaganap sa iyong klinika na dapat magsimula ang lahat.

5. Mga disposable na kliyente.

Tulad ng ipinapakita sa kasanayan, tinatrato ng mga 45% ng mga dental clinic ang kanilang mga kliyente bilang "disposable", ibig sabihin, nagsilbi sila, kumita at iyon lang.

Isa ito sa pinaka malalaking pagkakamali. Ang customer base ay ang iyong ginintuang asset. Ang mga tapat na customer ay ang mga taong ginagawang sustainable ang iyong negosyo.

Ang mga paulit-ulit na benta, ayon sa mga istatistika, ay 5 beses na mas mura kaysa sa paghahanap ng mga bagong customer at pagbuo ng mga relasyon sa kanila.

Ano ang mahalagang malaman para sa isang baguhang negosyante at makakatulong sa mga taong "tinatapakan ang tubig." Pag-uusapan pa natin ito.

6 na mga patakaran upang madagdagan ang kita ng dentistry

May mga bagay na sobrang pamilyar, gayunpaman, nananatili pa rin sila sa malaking bilang mga hindi gumagamit ng mga ito, lalo na sa offline na negosyo.

1. Tukuyin kung sino ang iyong target na audience (target audience).

Syempre. Saan tayo lilipat kung hindi natin maintindihan kung sino ang ating kliyente? Sino ang pinapakain natin ng pain, para kanino tayo nagsusulat ng mga text, nag-shoot ng mga patalastas, gumagawa ng mga banner, mga headline, naglalarawan ng mga halaga, nagpindot sa mga calluses...

Trite, ngunit ang isang malinaw na pag-unawa sa iyong target na madla ay nagbibigay-daan sa iyong tumpak na mabaril sa mga customer at tamaan ang target, sa halip na kapag mayroon kaming pangkalahatang malabong ideya at putok mula sa tsar na kanyon sa mga maya.

2. Lumikha ng iyong USP (Unique Selling Proposition).

Ang pag-alam kung sino ang aming kliyente, maaari kang lumikha ng isang natatanging selling proposition para sa kanya. O para sa kanila, kung mayroong ilang mga ganoong grupo. Muli, ang mga kulay abong masa ng isang walang katapusang bilang ng mga klinika ay nagsisimulang mawala sa background ng numero, gaano man sila kahusay.

Paano mo pipiliin kung saan pupunta sa kasong ito? Tulungan ang kliyente, gawin ang iyong sarili espesyal na alok, upang laban sa background ng mga kakumpitensya ito ang pinaka masarap! At ano ang kailangan para dito?

Oo, nararapat na tandaan dito na sa maraming aspeto ang 2 at kasunod na mga puntong ito ay nakasalalay sa kung anong antas ang iyong dentistry: isang cabinet ng ekonomiya, isang average na opsyon o isang elite na klinika.

3. Gumamit ng benchmarking.

Pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya, tingnan ang kanilang mga tampok: paano sila nakakaakit ng mga customer, bumubuo ng mga lead, anong mga tampok ang ginagamit nila offline at online? Pag-aralan, marahil ay gamitin ang kanilang serbisyo upang makilala ang iyong kaibigan mula sa loob. Kunin ang pinakamahusay na mayroon sila at ilapat ito sa iyong klinika o sa iyong negosyo.

Bilang karagdagan, tukuyin ang mga halatang pagkukulang at kahinaan ng mga kakumpitensya at gawin silang sa iyo. lakas. Pagkatapos, kapag pumipili sa pagitan mo at ng isang tao, titigil sila sa iyo.

Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa iyong mga pangunahing kakumpitensya sa ganitong paraan, magkakaroon ka ng larawan ng kanilang mga kalakasan at kahinaan. Makikita mo kung ano ang inaalok nila, kung ano ang kanilang USP, kung ano ang kanilang mga kalamangan at kahinaan.

Gawin ang lahat ng pinakamahusay, alisin ang mga kahinaan at lumikha ng iyong sariling maganda, maliwanag, "masarap" na USP, na "kinakain" ng iyong kliyente nang may kasiyahan. At magiging masaya ka.))

Pagkatapos ng lahat, ang mga customer ay nagiging mas matalino at hindi pumunta sa unang dentista o tagapag-ayos ng buhok na may maliwanag na larawan sa advertising. Sinusuri nila kung ano ang mabuti at kung ano ang masama at kung saan para sa parehong pera ay mas mahusay.

Naghahanap mahinang panig ang iyong mga kakumpitensya at ginagawa silang iyong mga lakas, maihahambing mo nang mabuti sa iyong mga kapwa driller.

4. Lumikha ng tiwala - ang pinagmulan ng mga benta.

Ang magiging impresyon ng kliyente tungkol sa iyong klinika ay nakasalalay sa kanyang karagdagang pagbisita sa iyo, at hindi sa iyong mga kakumpitensya.

At dito walang trifles. Sa literal na kahulugan, lahat ay nakakaapekto sa kliyente, mula sa karatula sa itaas ng pasukan at ang ngiti ng tagapangasiwa, hanggang sa kalinisan ng palikuran at pagkakaroon ng sabon sa tabi ng washbasin.

At siyempre, ang pangunahing bagay ay ang propesyonalismo ng dentista mismo. Dahil ito ay isang bagay kapag tinatrato ka ng isang "walang kaluluwa" na tiyuhin na may isang batong ekspresyon sa kanyang mga mata, at isa pa, isang bukas, mabait, at nagpapatahimik na tao.

Ang pagpunta sa dentista ay nakaka-stress, hindi kasiya-siya, at kadalasang masakit. Kaya naman "madalas" ang pagpunta natin sa kanya, kadalasan kapag hindi na natin matiis. Ang mga naka-iskedyul na preventive na pagbisita sa dentista ay hindi pa naging bahagi ng ating kultura.

Upang maging komportable at maayos ang pakiramdam ng kliyente, mahalagang lumikha ng tiwala mula sa sandaling tumawid ang kliyente sa threshold ng iyong klinika.

Ang isang nagpapasalamat na kliyente ay babalik sa iyo nang paulit-ulit.

5. Gumamit ng matalinong cross-sell.

Isa sa mga kilalang paraan ng pagpapalaki ng kita ay ang cross-selling.
Pagkatapos ng mataas na kalidad na trabaho sa pasyente, ang kanyang nasisiyahan, nagpapasalamat na mga mata, maaari kang mag-alok sa kanya upang bumili ng mga kaugnay na produkto.

Siyempre, hindi ito kailangang makaramdam ng isang push-pull para sa isang bagong super trendy floss na napupunta kahit na kung saan ang iba ay hindi.

Ang mga showcase ng iyong klinika ay maaaring may magagandang toothpaste, brush, mouthwash at iba pang produkto sa bibig na talagang makikinabang sa kliyente at magdadala sa iyo ng karagdagang kita.

Kung wala ito, alinman sa mga customer, o kita, o mga negosyo ay hindi makikita bilang kanilang mga ngipin. At vice versa, mula sa pagsasanay, sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga simpleng panuntunang ito sa iyong negosyo, maaari mong dagdagan ang bilang ng mga customer ng 30% sa loob ng 1-2 buwan.

6. Ang pera ay wala, REPUTATION is Everything!

Isang seryosong joint at ang iyong reputasyon ay ganap na masisira!

Pinipili ng mga tao ang isang dentista minsan at habang buhay. Ito ay siyempre may kondisyon, ngunit sa katunayan, mas gugustuhin kong pumunta sa kabilang dulo ng lungsod sa aking pinagkakatiwalaang espesyalista kaysa pumunta sa susunod na pasukan sa bagong bukas na dental clinic.

Samakatuwid, paano kalidad o hindi magandang kalidad na iyong pinaglilingkuran ang iyong bagong pasyente ay nakasalalay sa kung siya ay magiging iyo sa loob ng maraming siglo!?) Kaya, bilang isang propesyonal sa iyong larangan, personal mong naiimpluwensyahan ang iyong reputasyon.

bali-balita, bilang resulta ng iyong serbisyo, ang salita ng himalang dentista ay kakalat sa buong lugar. At kung ano ang magiging mensaheng ito at kung paano ito makakaapekto sa iyong reputasyon ay depende sa kung gaano ka nasisiyahan ang iyong kliyente.

Oo, at siyempre, ito ay mahalaga upang mangolekta mga positibong pagsusuri mga pasyente ng iyong klinika, dahil ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay hindi pa nakansela. Ang pinakamahusay na pagsusuri ay isang pagsusuri sa video!

Ang marketing ng reputasyon ay tungkol sa pagbuo at pagpapanatili ng reputasyon. Imposibleng subaybayan ang lahat sa iyong sarili. At habang lumalaki ka, mas at mas mahusay na kailangan mong subaybayan ang lahat ng sinasabi ng mga customer, kakumpitensya, media, blog, social media tungkol sa iyo. mga network, atbp.

Kadalasan may mga naiinggit na may mabuting hangarin na, para sa maraming mga kadahilanan, mula sa sikolohikal hanggang sa itim na PR, sa isang paraan o iba pa ay sinusubukang alisin ka sa podium ng iyong hindi nagkakamali na reputasyon.

Ang reputasyon ay isang malinis, transparent na bola ng salamin, kapag nahulog, ang mga piraso ay hindi maaaring kolektahin. At kahit na ito ay kolektahin at idikit, ang reputasyon ay hindi kailanman magiging pareho. Samakatuwid, tratuhin ito nang may pag-iingat at huwag hayaang masira ito ng sinuman.

Iyan ang para sa marketing ng reputasyon.

Tanungin ang iyong sarili ng mga tanong:

• Alam mo ba ang iyong target na madla?
• Mayroon ka bang USP na nagpapaiba sa iyo sa iba?
• Alam mo ba kung sino ang iyong mga pangunahing kakumpitensya at kung anong mga pamamaraan sa marketing ang ginagamit nila?
• Gumagawa ka ba ng mapagkakatiwalaang relasyon sa iyong mga kliyente?
• Nagbebenta ka ba ng mga kaugnay na produkto?
• Pinapahalagahan mo ba ang iyong reputasyon bilang isang mahusay na espesyalista?

Kung mayroong kahit isang HINDI, oras na para isipin ang iyong marketing!

Sa wakas

Let me summarize.

Ano ang dentistry? Ito ay negosyo. Ang parehong negosyo tulad ng iba, na may parehong mga batas, na may sariling mga detalye lamang.

Tulad ng anumang iba pang negosyo, upang mahusay na pamahalaan ito, kailangan mong magkaroon ng kinakailangang kaalaman, kasanayan at karanasan. Kadalasan, sa maliliit na klinika at pribadong opisina, ang dentista mismo ay kumikilos bilang isang negosyante.

Maging isang mahusay na espesyalista sa dentistry at pagiging isang negosyante ay dalawang malaking pagkakaiba at, bilang panuntunan, hindi kasama ng isa ang isa.

Hindi para sa wala, sa pinakamatagumpay na mga klinika sa network, ang mga may-ari ay hindi mga dentista. Ginagawa nila ito kumikitang negosyo, bukas na mga klinika, umarkila ng kawani, bumuo ng mga network. Ang kakayahang pangasiwaan ang sarili at oras ng ibang tao, ang pag-delegate ng awtoridad ay isa sa mga pangunahing kasanayan na nagpapakilala sa isang may-ari ng negosyo mula sa may-ari ng kanyang trabaho.

At mayroon kang pagpipilian. Kung gusto mong paunlarin ang iyong negosyo, maaari mong simulan ang paggawa nito sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga panuntunang isinulat ko. Papayagan ka nitong makaakit ng mga bagong kliyente sa iyong klinika. Gayunpaman, tandaan na ang stream na ito ay palaging limitado sa iyong oras.

O kumuha ng mga eksperto sa larangang ito, hayaan silang gawin ito, at patuloy mong gawin ang gusto mo.

SHAREROV

Subbotin Ivan

Ivan Subbotin may-ari ng internet marketing agency sa Sabado at nangungunang consultant ng negosyo na may natatanging pagtutok sa social media. Dumating siya sa merkado na ito na may isang layunin, na itaas ang negosyo ng Russia mula sa mga tuhod nito. Ginagamit niya sa kanyang arsenal ang 10 taong karanasan sa digital, online marketing at promosyon sa social media. Manatiling nakikipag-ugnay sa akin sumali sa aking pahina ng social media sa Facebook (

1. Pagpili ng iyong segment ng merkado:

• Surgical dentistry;
• dentistry ng mga bata;

Kinakailangang mahigpit na sundin ang napiling patakaran sa pagpepresyo.

Plano ng negosyo Dentistry. Pagbubukas ng isang dental office

Kaya, halimbawa, kapag ang klase ng klinika ay "ekonomiya", walang saysay na maglaan ng maraming espasyo sa advertising at bigyang pansin ang mga mamahaling pag-aayos ng mga lugar. Pagkatapos ng lahat, iisipin muna ng mamimili ang tungkol sa mataas na gastos, at, sa katunayan, ang pamumuhunan malalaking halaga, sa isang economic class clinic, magbabayad ng mahabang panahon. Ang mga malalaking gastos para sa disenyo, mga aktibidad sa marketing, ay angkop kapag nagta-target ng mga mamimili, na may mataas na lebel kasaganaan.

I-download ang plano sa negosyo ng opisina ng dental

Negosyo ng ngipin - isang paglalarawan ng mga pangunahing punto ng paggana at pagbubukas ng opisina o klinika ng ngipin. Ang mga pangunahing nuances at mga posibleng paraan mga solusyon. Magiging kapaki-pakinabang para sa mga baguhang negosyante na malaman ang naturang impormasyon para sa pagnenegosyo, at sa pangkalahatan para makilala ang industriya. Ang mga isyu sa pag-upa ng mga lugar, pagtatayo nito, pagkuha ng mga empleyado, pagbili ng mga kagamitan at iba pa ay isinasaalang-alang.

Paano magbukas ng opisina ng ngipin nang mag-isa

Ang iba't ibang mga lugar ng negosyo ay nagpapahintulot sa isang modernong tao na mapagtanto ang kanyang sarili sa lipunan. Karamihan sa mga lugar ay maaaring simulan nang walang anumang naunang pagsasanay.

Ang Dentistry bilang isang negosyo ay nagsimulang aktibong pinagkadalubhasaan at binuo noong huling bahagi ng nineties at unang bahagi ng 2000s. Ang mga bihasang dentista na nagtrabaho sa mga pampublikong klinika ay nakapagsimula ng isang pribadong negosyo, habang sila ay nakatipid sa kanilang pagsasanay, dahil ito ay matagal nang natapos. Ang kasalukuyang karanasan sa trabaho ay nakatulong sa akin na huwag mag-alala tungkol sa tagumpay ng pagpapatupad ng aking plano sa negosyo.

Kung saan magsisimulang magbigay ng mga serbisyo sa ngipin o kung paano magbukas ng opisina ng ngipin, nagiging mas malinaw sa pamamagitan ng pag-alam kung anong mga dokumento ang kailangang iguhit para sa mga layuning ito.

Tingnan din ang: Paano magbukas ng paintball club

Tulad ng anumang industriya, kakailanganin ang mga papeles.

Alam mismo ng mga negosyante sa Russia kung ano ang hinahabol ng bureaucratic red tape kapag nakakuha ng bawat permit o pag-apruba.

Mga kinakailangang dokumento:

• kaugnay na lisensyang medikal para sa ganitong uri ng aktibidad;
• pahintulot na may kaugnayan sa kaligtasan ng sunog ng lugar;
• permit para sa paggamit ng x-ray equipment;
• sanitary at epidemiological na konklusyon;
• pahintulot na muling i-develop ang mga lugar, na kinakailangan sa karamihan ng mga kaso, dahil ang mga lugar ay hindi orihinal na inangkop.

Ang pribadong dentistry ay isang bayad na uri ng mga serbisyong medikal at isang mahusay, mahusay na binuo na uri ng aktibidad.

Simula ng trabaho

Upang makapagsimula kakailanganin mo kinakailangang kagamitan. Hindi bababa sa 1 upuan, mga espesyal na kasangkapan, kasangkapan at kagamitan. Ang lahat ng nasa itaas ay napakamahal na mga bagay, ngunit kung wala ang mga ito ay hindi ito gagana.

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, kailangan mong magkaroon ng espasyo. Bilang isang pagpipilian, maaari kang magbukas ng dentistry sa isang pribadong bahay, na makabuluhang bawasan ang mga paunang gastos sa pag-aayos ng isang negosyo, lalo na sa Moscow, kung saan ang pag-upa ng mga lugar ay napakamahal.

Dapat itong maunawaan na ang tanong na "Paano magbukas ng opisina ng ngipin?" Tinatanong ang mga taong may karanasan na sa mga organisasyong medikal. Dapat na maunawaan ng mga naturang propesyonal na kailangan mong magkaroon ng magandang advertising para sa iyong negosyo. Ito ay lalong mahalaga sa paunang yugto, kapag walang mga regular na customer.

Ano ang mga pakinabang ng business dentistry:

• patuloy na pangangailangan. Magiging totoo ito hanggang sa sandaling magsimulang tumubo ang mga ngipin;
• ang posibilidad ng pagpapalawak ng negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng mga espesyalista;

Tingnan din ang: Paano magbukas ng coffee shop mula sa simula

Kapag binubuksan ang ganitong uri ng aktibidad, dapat mong agad na itabi ang mga gastos sa pagsasanay at advanced na pagsasanay ng mga tauhan. Ang industriyang ito ay dynamic na umuunlad at nagpapahiwatig ng patuloy na pag-aaral. Marahil ang gayong pragmatikong paggasta sa hinaharap ay makikinabang sa buong negosyo.

Ang pagkakaroon ng mga hindi inaasahang gastos ay dapat ding isaalang-alang, na nauugnay sa mga kakaibang pamumuhay sa ating bansa. Maaari itong maging anuman - mula sa mga kondisyon ng klima hanggang sa mga pagbabago sa batas sa regulasyon ng mga aktibidad na medikal. Sa pangkalahatan, ang reserba ay tiyak na hindi magiging labis.

Ang anumang trabaho ay nagsisimula sa paghahanda ng lugar ng trabaho. Ang trabaho ng dentistry ay walang pagbubukod, at kakailanganin mong maingat na lapitan ang isyu ng pag-aayos ng lugar ng trabaho.

Pag-aayos at dekorasyon ng lugar

Kinakailangang isipin nang maaga ang lahat ng mga nuances ng layout ng lugar, na kakailanganin sa hinaharap kapag nagtatrabaho. Inirerekomenda na ipagkatiwala ang gawain sa paglikha ng isang proyekto ng isang silid hindi lamang sa isang mahusay at matagumpay na kumpanya ng disenyo, ngunit sa isang organisasyon na nakatagpo na ng disenyo ng naturang mga lugar. Ito ay dahil sa mga detalye ng paggamit ng mga tanggapang medikal, kung saan halos bawat silid ay dapat may ilaw, kuryente, tubig, at alkantarilya.

Walang saysay na gumastos ng malaki sa karangyaan ng lugar. Siyempre, ang labas at loob ng silid ay dapat magmukhang maayos, ngunit ang ilang mamahaling disenyo ay hindi dapat gawin.

Ang mga tao ay pumupunta sa gayong mga lugar hindi para sa kagandahan at karangyaan, ngunit partikular para sa kwalipikadong paggamot sa ngipin. Narito kung ano ang hindi mo kailangang i-save sa lahat, kaya ito ay nasa mga kwalipikasyon ng mga espesyalista.

Ang negosyong pinag-uusapan ay walang iba kundi ang pagbebenta ng mga serbisyong espesyalista, at napapailalim ito sa mga tinatanggap na tuntunin ng merkado. Napakahalagang gumamit ng advertising at promosyon.

Promosyon sa Klinika

Kapag gumagamit ng iba't ibang uri ng advertising, kailangan mong bigyang-pansin ang katotohanan na hindi lamang ang advertising mismo, kundi pati na rin ang lugar kung saan ito inilalagay ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Ang ganitong makina ng kalakalan ay dapat ilagay sa mga kompanya ng seguro, institusyong medikal at sa mga lugar kung saan ang mga tao ay nakatuon sa pangangalaga sa kanilang kalusugan. Sulit gamitin aktibong species advertising, gumawa ng mga promosyon para sa mga empleyado ng mga partikular na kumpanya.

Ang isang magandang kadahilanan para sa pag-promote ay isang presyo na nabawasan ng 2-3% para sa mga serbisyong ibinigay, ang pagkakaroon ng mga diskwento kapag nag-aaplay nang maraming beses, ang posibilidad na magbayad nang installment para sa mga serbisyong ibinigay. Maaari mong gawin ang posibilidad ng pagbabayad sa pamamagitan ng pagtanggap ng pautang. Ang mga serbisyo sa ngipin ay isang mamahaling gastos, at ang mga taong humingi ng tulong ay handang kumuha ng mga pautang.

Tingnan din ang: Saan magbubukas ng kasalukuyang account para sa isang LLC

Ang pangunahing promosyon ay dapat ang mahusay na pagganap ng mga serbisyo, na hahantong sa pagdagsa ng mga bisita. Walang mas pinahahalagahan kaysa sa mga pagsusuri ng mga taong kilala mo.

Kapag nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng isang dental clinic, hindi dapat kalimutan ng isa ang tungkol sa isang bilang ng mga tampok negosyong ito. Ang mga klinika at opisina ng ngipin ay hindi bago, ngunit anuman ito, hindi bumababa ang kanilang kakayahang kumita. Ngayon, marami na ang gumaganang mga opisina, ngunit walang matinding kumpetisyon sa kanila, dahil ang mga tao ay maraming ngipin at sila ay magiging sapat para sa lahat.

I-download ang plano sa negosyo ng opisina ng dental

Gayunpaman, bukod sa iba pang mga bagay, magkakaroon ng sapat na mga problema, dahil, halimbawa, upang makakuha ng permit para sa pagmamanipula ng likidong nitrogen, sa ibang bansa, sapat lamang na kumuha ng naaangkop na mga kurso, kapag kailangan nating makakuha ng naaangkop na edukasyon. , ito man ay pangalawang edukasyon, at kung minsan ay ito na at pangatlo.

Ano ang dapat bigyan ng espesyal na pansin?

1. Pagpili ng iyong segment ng merkado:

• Klinika/opisina sa klase ng ekonomiya;
• Klinika/opisina sa gitnang uri;
• Klinika/opisina ng isang elite class;

Pagpili ng listahan ng mga serbisyong ibinigay:

• Mga serbisyong panlunas (karies, periodontal disease, atbp.);
• Aesthetic dentistry (pagpaputi ng ngipin, pag-alis ng tartar);
• Surgical dentistry;
• Orthodontics (paggamot ng congenital defects, deviations);
• Orthopedics (prosthetics, implants);
• dentistry ng mga bata;

Ano ang dapat isaalang-alang upang maiwasan ang mga pagkakamali sa pagbubukas ng isang klinika?

Kinakailangang mahigpit na sundin ang napiling patakaran sa pagpepresyo. Kaya, halimbawa, kapag ang klase ng klinika ay "ekonomiya", walang saysay na maglaan ng maraming espasyo sa advertising at bigyang pansin ang mga mamahaling pag-aayos ng mga lugar. Pagkatapos ng lahat, iisipin muna ng mamimili ang tungkol sa mataas na gastos, at ang pamumuhunan ng malalaking halaga sa isang klinika sa klase ng ekonomiya ay magbabayad nang mahabang panahon. Ang malalaking gastos para sa disenyo, mga aktibidad sa marketing, ay angkop kapag nagta-target sa mga mamimili na may mataas na antas ng kita.

Ang isa pang mahalagang punto ay ang lisensya sa pagpapatakbo. Ang lisensya ay ibinibigay pagkatapos mapili ang naaangkop na lugar, ang lahat ng kagamitan ay na-install at ang mga tauhan ay tinanggap. Ang lisensya ay ibibigay pagkatapos ng masusing pagsusuri ng mga awtoridad sa regulasyon ng estado.

I-download ang plano sa negosyo ng opisina ng dental

Dental office - isang dental office na may mga kalkulasyon ng gastos para sa 1 taon ng kalendaryo. Ang maikling teoretikal na impormasyon tungkol sa industriya ay ipinakita. Sa dulo mayroong mga pagtatasa ng mga panganib at garantiya. Ang isang plano sa marketing at isang plano sa pagbebenta ay makakatulong sa iyong isipin ang isang tinatayang patakaran sa pagpepresyo para sa mga serbisyong ibinigay. Isang kumikitang proyekto upang magbukas ng opisina ng ngipin.

Tanggapan ng dentista - isang huwarang plano sa negosyo para sa pag-aayos ng isang tanggapan ng ngipin na may Detalyadong Paglalarawan lahat ng aktibidad sa negosyo ng organisasyon. Ito ay pinlano upang maakit ang mga hiniram na pondo sa anyo ng isang pautang sa halagang 2 milyong rubles para sa isang panahon ng 1 taon. May mga detalyadong kalkulasyon para sa mga aktibidad sa pananalapi buwanan sa pagkalkula ng mga pagbabayad sa utang at kita mula sa mga benta.

Pagpaplano para sa pagbubukas ng isang dental office - isang plano ng proyekto sa pamumuhunan upang bigyang-katwiran ang posibilidad na makakuha ng mga mapagkukunan ng kredito at masuri ang posibilidad ng pagtustos ng proyekto sa gastos ng sariling mga pondo ng mga tagapagtatag, ang pagbabalik ng mga hiniram na pondo upang lumikha ng isang negosyo. Ang tinatayang payback period ng proyekto ay 2.2 taon. Ang kalamangan ay ang pagsusuri ng sensitivity, ang pagkalkula ng break-even point at ang pagsasaalang-alang sa lahat ng mga salik na nakakaapekto sa kita.

Negosyo ng ngipin - isang paglalarawan ng mga pangunahing punto ng paggana at pagbubukas ng opisina o klinika ng ngipin.

Ideya #196: Magkano ang magagastos sa pagbubukas ng sarili mong opisina ng dental?

Ang mga pangunahing nuances at posibleng solusyon ay isinasaalang-alang. Magiging kapaki-pakinabang para sa mga baguhang negosyante na malaman ang naturang impormasyon para sa pagnenegosyo, at sa pangkalahatan para makilala ang industriya. Ang mga isyu sa pag-upa ng mga lugar, pagtatayo nito, pagkuha ng mga empleyado, pagbili ng mga kagamitan at iba pa ay isinasaalang-alang.

Dental Services Office - Isang napakadetalyadong pagbubukas ng opisina ng mga serbisyo sa ngipin. Ang plano ay naglalaman ng lahat ng uri ng mga talahanayan, graph, tsart, kalkulasyon at iba pang kinakailangang impormasyon. Ang proyektong ito ay ganap na handa at inangkop sa mga kondisyon ng merkado at maaaring magamit bilang isang huwarang ganap na negosyo.

Ang mga serbisyo sa ngipin ay kailangan ng populasyon sa lahat ng oras. Ang mga mahuhusay na dentista ay higit na hinihiling ngayon, dahil ang "boom" sa malusog na Pamumuhay ang buhay ay kinuha sa marami sa atin. Bilang karagdagan sa katotohanan na ang pag-aalaga sa iyong kalusugan ay pangunahing, ito ay talagang kinakailangan. Kailangan mong subaybayan ang kalusugan ng iyong mga ngipin mula pagkabata, upang sa edad na 30 ay hindi mo mawala ang buong panga sa kabuuan.

Napakahirap mag-organisa ng negosyo sa lugar na ito, ngunit, sa kabutihang palad para sa mga nagsisimula, maaari kang bumili ng isang handa na franchise dentistry. Kakailanganin mong mag-isyu ng lisensya at ilang mga permit, pati na rin pumili ng mga kwalipikadong tauhan at sanayin sila. Ang franchisor ay makakatulong upang malutas ang mga ito at maraming iba pang mga katanungan, at sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ito.

Mga Tampok ng Niche

Bago ka magpasya na magbukas ng isang negosyo sa larangan ng dentistry, kailangan mong maging pamilyar sa mga tampok ng napiling angkop na lugar.

format ng dentistry. Dapat kang magpasya kung aling format ang iyong susundin. Maaari kang magbukas ng dental office para sa 2 upuan, kung saan ang mga general practitioner lang ang gagamutin. Kung pinahihintulutan ng panimulang kapital, maaari kang magbukas ng ganap na klinika para sa 6 o higit pang upuan. Sa format na ito, maaari kang magbigay ng buong hanay ng mga serbisyo: therapy, operasyon, orthodontics, implantology, pediatric therapy at surgery.

Pagkuha ng lisensya. Depende sa kung aling format ang pipiliin mo, kakailanganin mong kumuha ng lisensya.

Pakitandaan na ang bawat uri ng serbisyo sa ngipin ay mangangailangan ng hiwalay na lisensya.

Ang pamamaraan para sa paglilisensya sa mga klinika ng ngipin ay kinokontrol ng ilang mga regulasyon: Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation ng 16.04.12, FZ No. 99, SanPin 2.1.3 2630-10. Kung ayaw mong sayangin ang iyong oras sa prosesong ito na nakakaubos ng oras at maraming yugto, makipag-ugnayan sa aming mga espesyalista. Ilalarawan ko ang pamamaraan para sa pagkuha ng lisensya sa ibaba.

Mga tauhan at kagamitan. Anuman ang sabihin ng isa, ang dalawang aspetong ito ang magiging mukha ng iyong klinika. Ang mga tauhan ay dapat magkaroon ng angkop na edukasyon at kumuha ng mga refresher course kahit isang beses kada 5 taon. Ang mga doktor, nars at mga administrador ay dapat ding makipag-usap sa mga kliyente sa isang magalang at palakaibigan na paraan. Pagkatapos ng lahat, maraming tao ang natatakot sa mga dentista, at ang bawat pagbisita sa doktor ay isang tunay na stress para sa kanila. Samakatuwid, ang iyong mga tauhan ay dapat na maakit ang mga customer upang gawing mas madali para sa kanila na makita kung ano ang nangyayari.

Tulad ng para sa kagamitan, ang lahat ay napaka-simple dito. Ang kalidad ng trabaho ng mga doktor ay nakasalalay hindi lamang sa mga kwalipikasyon, kundi pati na rin sa kagamitan na ginamit. Ang pagdagsa ng mga kliyente sa iyong klinika ay depende sa kalidad ng trabaho ng mga doktor. Kaya hindi ka makakatipid ng pera sa kagamitan.

Mga kalamangan at kawalan ng prangkisa ng isang dental clinic

Kung magpasya kang bumili ng negosyong dentistry, masisiyahan ka sa mga sumusunod na benepisyo ng prangkisa:

1. Isang kilalang brand ang ibinibigay sa iyo.
2. Bibigyan ka ng mga tagubilin kung paano pumili ng pinakakapaki-pakinabang na lugar.
3. Tutulungan ka ng franchisor na pumili ng mga supplier at consumable.
4. Malinaw mong mauunawaan ang halaga ng mga nakaplanong gastos.
5. Ang franchisor ay magbibigay ng suporta sa proseso ng pagkuha ng mga permit, na napakahirap.
6. Magagawa mong bawasan ang mga panganib.
7. Magbibigay ang franchisor ng mga manwal sa negosyo.
8. Ang marketing manager ng kumpanya ng pamamahala ay tutulong sa mga usapin sa advertising.
9. Magbibigay ang may-ari ng tatak ng mga rekomendasyon at pagsasanay sa kawani.
10. Sa buong panahon ng pakikipagtulungan, makakatanggap ka ng mga konsultasyon sa anumang mga isyu sa negosyo.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa mga kawalan ng prangkisa ng dentistry, na kailangang tiisin ng franchisee:

1. Mataas na kinakailangan ng may-ari ng brand sa mga kasosyo.
2. Pagsunod sa mga pamantayan at regulasyon ng network.
3. Ang lump-sum na bayad ay idinaragdag sa mga gastos sa pagbubukas.

Paano magbukas ng dentistry: isang plano sa negosyo

• magparehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC;
• pumili ng isang silid;
• magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa;
• gumawa ng mga pagkukumpuni alinsunod sa mga kinakailangan ng SanPin;
• tapusin ang mga kontrata para sa pagdidisimpekta ng mga lugar, pagtatapon ng basura;
• kumuha ng pahintulot mula sa Rospotrebnadzor upang magsagawa ng mga aktibidad;
• pagbili ng mga kagamitan at consumable;

  Pakitandaan na ang bawat piraso ng kagamitan ay dapat may naaangkop na mga dokumento sa pagpaparehistro.

• maghanap ng tauhan;
• sanayin ang mga tauhan sa mga pamamaraan ng trabaho;
• tapusin ang mga kontrata sa pagtatrabaho sa lahat ng tauhan;
• kumuha ng lisensya upang magbigay ng mga serbisyo;
• maglagay ng karatula sa pasukan;
• magpatakbo ng mga ad.

Ang mga panimulang pamumuhunan, ayon sa tinatayang mga pagtatantya, ay mula 1,500,000 hanggang 2,000,000 rubles. (para sa opisina ng ngipin) at mula 4,500,000 hanggang 7,000,000 rubles. (para sa isang ganap na klinika na may malawak na hanay ng mga serbisyo).

Handa nang negosyo ng dentistry: kung ano ang mabibili mo sa franchise market

Kung gusto mo ng kumikitang negosyo at tumulong sa mga tao, para sa iyo ang DentalWay! Ibinahagi ng franchisor ang kanyang karanasan sa mga kasosyo at sinusuportahan sila sa lahat ng bagay. Ang mga proseso ng negosyo ng klinika ay nasubok sa pamamagitan ng mga krisis at panahon. Pakitandaan na ang kumpanya ay interesado sa mga bagong kasosyo at handang mamuhunan ng hanggang 50% ng mga direktang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang bagong sangay!

Maria: Masama ang ngipin ko mula pagkabata, at nakatira ako sa isang maliit na bayan ng probinsya kung saan napakahirap humanap ng mahuhusay na espesyalista.

Sariling negosyo: pagbubukas ng dental clinic

Kaya nagpasya akong magbukas ng sarili kong klinika para makatulong sa mga tao! Hindi ko pinagsisihan ang desisyon ko. Lahat ng inaasahan ko ay makatwiran. Ang pagsisimula ng isang negosyo ng dentistry mula sa simula ay napakahirap, at ang franchisor ay nagbigay ng plano sa negosyo at lahat ng kinakailangang materyales.

Nagbibigay ang Premium Dent ng buong hanay ng mga serbisyo sa ngipin sa populasyon. Ang mga layunin ay lubos na ambisyoso - upang buksan ang mga klinika sa lahat ng mga lungsod ng Russia at ang CIS! Ang tanging kondisyon ay ang populasyon ng higit sa 100,000 katao. Ang kumpanya ay nagbibigay ng dalawang pamamaraan ng pakikipagtulungan: sa pagrenta ng kagamitan at sa pagbili, depende sa kung anong uri ng mga pamumuhunan ang mayroon ka.

Nag-alinlangan ako kung dapat ba akong magbukas ng isang klinika, dahil wala akong medikal na edukasyon. Sa huli, hindi ako nagsisi na nagpasya akong magbukas ng prangkisa ng Premium Dent! Ang punong tanggapan ay tumulong sa akin nang lubos sa lahat ng aspeto at sa lahat ng yugto. Pinili nila ang mga empleyado, tinulungan akong magbukas at tumulong sa akin hanggang ngayon: kontrol sa kalidad, advanced na pagsasanay, marketing ...

Pagsusulit

Plano ng negosyo sa opisina ng ngipin

proyekto ng pagtatanim ng ngipin

Buod

Ito ay pinlano na magbukas ng isang negosyo - Happy Smile, na nagbibigay ng lahat ng uri ng mga serbisyo sa ngipin: paggamot, pagtatanim, orthodontics (pagwawasto ng kagat), operasyon, prosthetics, kalinisan sa bibig.

Paano magbukas ng opisina ng ngipin

Ang dental office ay matatagpuan sa Kurchatovsky district ng Chelyabinsk, sa intersection ng Krasny Ural at Pobedy Avenue. Ang lokasyong ito ay dahil sa dalawang salik: ang kakulangan ng malapit (sa loob ng radius na 1 km) na mga dental center at isang katanggap-tanggap na renta (50,000 rubles bawat buwan, kabilang ang mga utility). Bilang karagdagan, sa suporta ng Marketing Industry, a sosyolohikal na pananaliksik(survey ng mga residente ng mga kalapit na bahay), na nagsiwalat ng mataas na pangangailangan para sa mga serbisyo sa ngipin sa lugar na walang kompetisyon.

Ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyong ito ay isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Plano nitong magbukas ng opisina para sa 4 na dental chair, 16 na empleyado ang sasabak. Sa ngayon, ang pahintulot ng karamihan ng mga doktor ay nakuha na, ang pagpili kung saan ay isinagawa batay sa mahigpit na mga kinakailangan sa propesyonal. Sa hinaharap, pinlano na bumili ng karagdagang mga dental chair para sa pagtanggap ng mga bata at mag-recruit ng mga dentista ng mga bata.

Ang kabuuan ng lahat ng mga gastos para sa pagpapatupad ng proyekto (bawat isang taon):

1. Renta ng lugar - 600,000 rubles.

2. Pagbili ng kagamitan - 2,325,000 rubles.

Pagbili ng mga consumable at tool - 380,000 rubles.

Pagbili ng iba pang kasangkapan at kagamitan - 110,000 rubles.

Sahod ng kawani - 3,960,000 rubles.

Ang muling pagdadagdag ng stock ng mga consumable, pagpapanatili at pagkumpuni ng kagamitan - 360,000 rubles.

Kabuuan: 7,195,000 rubles.

Ang kabuuang halaga ng financing para sa pagpapatupad ng proyekto ay 4,000,000 rubles.

Mga mapagkukunan ng pagpopondo ng proyekto:

sariling pondo - 1,500,000 rubles

hiniram na pondo - 2,500,000 rubles.

Return on investment mula 18 hanggang 60 buwan.

Ang nakaplanong kita para sa taon ng operasyon ay 21,060,000 rubles. Ang netong kita ng proyekto ay mula 501,000 hanggang 2,091,000 rubles.

Paglalarawan ng negosyo at industriya

Ang pangunahing ideya ng proyekto ay upang magbigay ng lahat ng uri ng mga serbisyo sa ngipin sa populasyon. Sa panahon ngayon, kakaunti na at mas kaunting mga tao ang mga tao ay bumaling sa mga munisipal na polyclinics para sa paggamot sa ngipin, at ang mga pangunahing dahilan para dito ay ang mga lumang kagamitan, hindi palaging magiliw na kawani at ang kawalan ng kakayahang makapunta sa doktor sa isang maginhawang oras. Bilang karagdagan, para sa marami sa atin, ang pagpunta sa dentista ay nauugnay sa takot at sakit mula pagkabata, kaya mas gusto ng mga tao mga bayad na serbisyo walang bayad upang maging komportable, makatagpo ng isang palakaibigang saloobin, siguraduhin ang kalidad ng paggamot salamat sa mga modernong materyales, kagamitan at mataas na kwalipikadong mga espesyalista, gumawa ng appointment sa isang maginhawang oras. Matutugunan ng aming opisina ang lahat ng mga kinakailangan sa itaas. Tungkol sa kakayahang kumita proyektong ito sinasabi kahit na ang katotohanan na mayroong maraming mga opisina ng ngipin ngayon - hindi bababa sa 140 sa sandaling ito sa Chelyabinsk.

Ang opisina ng dental ay matatagpuan sa 292, Pobedy Ave. Ang gusaling ito ay may 100 sq.m. na silid na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan para sa isang institusyong medikal. Ang isang kasunduan sa pag-upa sa loob ng 5 taon ay natapos sa may-ari ng lugar na may posibilidad na makuha ang lugar sa hinaharap.

Bibili kami ng mga kagamitan at materyales pangunahin mula sa mga tagagawa ng German at Italyano, na kilala sa kanilang mataas na kalidad, functionality at tibay. Upang mabawasan ang gastos ng kanilang pagbili, mag-order kami ng lahat ng kailangan mo nang direkta mula sa tagagawa sa pamamagitan ng online na tindahan.

Ang negosyo ay pamamahalaan ng dalawang tagapagtatag. Ang mga kapangyarihan at mga responsibilidad sa pagganap ng bawat tagapamahala ay tinutukoy ng mga nauugnay na panloob na regulasyon at mga tagubilin ng negosyo.

Ang gawain ng opisina ng dental ay kailangang ibigay ng isang kawani ng 8 dentista, 4 na katulong, 2 administrador, isang accountant at isang tagapaglinis.

Ang pagtaas ng kita para sa isang naibigay na negosyo ay nangangahulugan, una sa lahat, isang pagtaas sa bilang ng mga customer. Ito ay maaaring makamit sa tulong ng mga programang diskwento at pang-korporasyon, pati na rin ang pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo, lalo na, ang pagkuha ng pautang para sa aming mga serbisyo nang direkta mula sa administrator ng account (sa tulong ng mga kasosyong bangko). Gayundin sa hinaharap ay pinlano na bumili ng karagdagang kagamitan at umarkila ng doktor pagtanggap ng mga bata para gamutin ang mga bata. Ang isang karagdagang mapagkukunan ng kita ay maaaring ang paglalagay ng pampakay na advertising sa loob ng opisina.

Paglalarawan ng mga serbisyo

Ang Happy Smile LLC ay magbibigay ng lahat ng uri ng serbisyo sa ngipin:

1) inspeksyon, diagnostic, konsultasyon;

2) pagsusuri sa isang radiovisiograph;

) paggamot (karies, pulpitis, periodontitis, periodontitis);

)pagtanggal ng ngipin;

) prosthetics (naaalis at hindi naaalis);

) pagtatanim ng ngipin;

) pag-install ng mga tirante;

)propesyonal na pagpaputi ng ngipin gamit ang teknolohiyang ZOOM;

)propesyonal na kalinisan sa bibig.

Ang mga serbisyong ito ay makakatugon sa mga pangangailangan ng populasyon ng rehiyon ng Kurchatov.

Nakatanggap ang negosyo ng lisensya ng estado para sa pagpapatupad ng medikal

Ang file na ito ay nauugnay 80 mga file). Kabilang sa mga ito: Presentation Lecture 4 stomat.pptx.pptx, Presentation Lecture 1 Ethics in stomat.pptx.pptx, Presentation Lecture 2 Law in stomat.pptx.pptx, Presentation Lecture 1 Etika sa stomat.pptx.pptx, Presentation Lecture 8 Business model stomat.pptx.pptx, Presentation Lecture 7 Org structure stomat.pptx.pptx, Sakhikh_Muslim.pdf, Presentation Lecture 5 Introduction to management.pptx.pptx, Sakhikh_Bukhari.pdf, HEMODYNAMICS AND VESSELS – 2009.ppt.ppt file at( ngunit). Ipakita ang lahat ng nauugnay na file Lecture 8 Paksa: Mga modelo ng negosyo ng mga organisasyong dental SOGMA 2013 PLANO: 1. Mga tampok ng modernong mga modelo ng negosyo ng mga klinika sa ngipin. 2. Mga modernong tampok ng pangangailangan para sa mga serbisyo sa ngipin. 3. Ang mga detalye ng organisasyon ng gawain ng isang bagong negosyo ng ngipin. 1. Mga tampok ng modernong modelo ng negosyo Sa pagbuo ng isang pribadong negosyo sa ngipin, mayroong ilan sa pinakamahirap at pinakamahalagang yugto - pagpili ng modelo ng negosyo para sa isang dental clinic, paghahanap ng mga "highlight" sa mga uri ng mga serbisyo, pagbuo ng serbisyo sa customer, at pagbuo ng programa sa promosyon. Malaking seleksyon Ang mga kagamitan at materyales sa ngipin ay lumilikha din ng ilang mga paghihirap para sa may-ari ng klinika - dapat ba akong magtiwala sa payo ng mga dentista o makinig sa opinyon ng mga technologist? Ang mga seryosong pangangailangan ng mga awtoridad sa pangangasiwa ay nagpapataw ng isang espesyal na responsibilidad sa disenyo ng isang klinika ng ngipin - sentido komun at pagkalkula ng ekonomiya, na nangangailangan na ang bawat metro kuwadrado ay magdala ng mas maraming kita hangga't maaari, ang mga kinakailangan ng SES ay nakakasagabal, na pinipilit silang maglaan ng mga pantulong na lugar. na hindi kumikita - isang silid ng isterilisasyon, isang silid na pahingahan para sa mga kawani, mga karagdagang banyo, atbp. Paano pumili ng tamang lugar, kung paano magdisenyo ng isang klinika upang ang bawat metro kuwadrado ay bumubuo ng kita, kung paano pumili ng mga serbisyo na hinihiling ng mga pasyente at ang mga presyo na nagdadala ng pinakamataas na kita, kung paano pumili ng isang propesyonal na koponan, kung paano dumaan ang mga millstones ng pagkuha ng mga permit, kung paano mag-promote ng isang klinika - na may mga Ito at marami pang ibang mga katanungan ay kinakaharap ng bawat bagong dating kapag lumilikha ng isang dental na negosyo. Ang isang cost-effective na institusyong dental ay maaari lamang malikha sa kondisyon ng isang paunang detalyado at propesyonal na pag-unlad ng proyekto nito, kasama ang pagkalkula ng isang plano sa negosyo, paghahanap ng mga highlight sa hanay ng mga serbisyo, na may karampatang pagpili ng kagamitan, kapag nagtatayo ng isang negosyo modelo na independyente hangga't maaari mula sa mga tauhan, habang lumilikha ng isang espesyal na emosyonal na kapaligiran para sa kliyente -nakatuon sa serbisyo na hindi maaaring kopyahin. Paano gumawa ng isang dental clinic at paano ito i-promote? Ang kakilala sa mga iminungkahing materyales ay nagbibigay ng mga sagot sa mga karaniwang tanong tungkol sa paglikha ng isang negosyo sa ngipin. Ngunit nagbabago ang mga kondisyon, ang bilang ng mga klinika na nilikha mga mahuhusay na negosyante at mga bagong dating na nagdadala ng bago sa negosyong ito. Parami nang parami ang mga bagong "highlight" - sa mga uri ng mga serbisyo, sa pagbibigay ng mga ito sa mga customer, lumilitaw ang mga bagong uri ng mga materyales at kagamitan, ang mga pamamaraan ng pamamahala ay pinabuting, at ang mga kinakailangan para sa organisasyon ng serbisyo sa customer ay lumalaki. Ang konsepto ng anumang negosyo sa ngipin ay batay sa sumusunod na hanay ng mga aksyon: 1. Pinag-aaralan namin ang base ng kliyente at ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa lugar kung saan matatagpuan ang aming klinika. Ang mga konklusyon ay iginuhit tungkol sa antas ng hinaharap na klinika at ang hanay, na iba sa mga kakumpitensya at nababagay sa mga lokal na pangangailangan, at ang ratio ng iba't ibang serbisyo na hinihiling at may kakayahang magdala ng komersyal na tagumpay sa lugar. 2. Ang pagpoposisyon ay nabuo at ang pang-unawa ng klinika ng mga pasyente ay nabuo. 3. Isang alamat, corporate identity at disenyo ng klinika ay binuo. 4. Natutukoy ang mga mapagkumpitensyang pagkakaiba at pakinabang para sa mga serbisyo. 5. Natutukoy ang mga mapagkumpitensyang pagkakaiba at pakinabang sa serbisyo sa customer. 7. Sa ilalim ng teknolohiya, ang mga kagamitan at mga consumable ay pinili na may mga kinakailangan at sapat na mga parameter upang matiyak ang kinakailangang antas ng kalidad ng paggamot. Ang mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ay ginawa. 8. Sa ilalim ng napiling antas at kagamitan ng dental clinic, isang disenyo, mga kinakailangan para sa mga kwalipikasyon ng kawani, panloob na dokumentasyon ay binuo. Ipinakita ng pagsasanay na ang mga baguhang negosyante ay naghahanap ng isang doktor upang maging kanilang katulong, na lubos na pinagkakatiwalaan sa paglikha ng isang klinika, pagpili ng mga kagamitan, tauhan, at, pinakamasama sa lahat, ang pagbuo ng isang listahan ng presyo. Bilang resulta, gaano man kahusay ang isang doktor, ang klinika ay una nang itinayo bilang isang institusyong medikal, at hindi bilang isang negosyo. Upang maiwasan ang gayong pagkiling, mas mabuti para sa isang negosyante na magtatag ng isang negosyo at pamahalaan ito mismo, na nagtitiwala sa mga doktor lamang sa proseso ng paggamot. Pagbubuwis. Ang pagkakaroon ng anyo ng pagmamay-ari ng isang LLC o isang indibidwal na negosyante, maaari kang maging isang nagbabayad sa ilalim ng pinasimple na sistema ng pagbubuwis (STS). Ang pagkuha ng lisensya ay ang pinakamahirap na yugto sa pagbubukas ng opisina ng dental: kinakailangan upang ganap na matupad ang lahat ng mga kinakailangan ng SES. Kinakailangan na magkaroon ng mga sertipiko para sa mga naka-install na kagamitan, mga personal na rekord ng medikal ng mga empleyado, mga kopya ng mga dokumento sa kanilang edukasyon at mga kwalipikasyon. Sa opisina, dapat ayusin ang lahat alinsunod sa plano ng BTI. alinsunod Pinapayagan ka ng lisensya na makisali sa isang partikular na uri ng aktibidad na medikal. Ang therapy, operasyon, orthodontics at iba pang mga uri ng serbisyo ay idineklara nang hiwalay. Ang awtoridad sa paglilisensya ay gumagawa ng desisyon na magbigay ng lisensya sa loob ng isang panahon na hindi hihigit sa 45 araw mula sa petsa ng pagtanggap ng aplikasyon, at hindi karapat-dapat na humiling ng iba pang mga dokumento, maliban sa mga tinukoy sa Pederal na Batas "Sa Paglilisensya sa Ilang Mga Uri ng Aktibidad ". Mayroong higit pang mga problema sa ngipin sa populasyon dahil sa mahinang ekolohiya, isang pagtaas sa pagkonsumo ng mga matamis at ang likas na katamaran ng mga Ruso, na ipinakita sa hindi regular na pagsipilyo ng ngipin. Sa halip, sa paglaki ng gitnang stratum ng mga Ruso, na lumalapit sa mga pamantayan sa Kanluran sa mga tuntunin ng mga pamantayan ng pamumuhay, ang mga pangangailangan ng mga pasyente para sa kalidad ng paggamot at serbisyo ay lumalaki.

Plano ng negosyo para sa isang pribadong opisina ng ngipin

Ayon sa kaugalian, ang pagpunta sa dentista ay nauugnay sa kahila-hilakbot na sakit, kaya mas gusto ng mga pasyente ngayon na magbayad ng higit pa upang batiin ng isang palakaibigan, panatag, binibigyan ng isang tasa ng kape o kape sa isang maginhawang kapaligiran.

isang baso ng juice, nagtanong tungkol sa buhay,

at saka lang sila bumaba sa negosyo.

• Ang modernong pasyente ay mas edukado, madalas na nagtatanong sa doktor ng isang proactive na tanong: "Ano ba talaga ang gagawin mo sa aking bibig?" Alam na may mga modernong "malambot" na materyales sa impression. Ang gayong pasyente, sa paningin ng isang dentista na naghahalo ng plaster, ay madaling tumalikod at umalis. Alam na ng maraming mga pasyente kung ano ang isang visiograph at hindi nais na ma-irradiated gamit ang mga makalumang X-ray machine sa makalumang paraan. Ito ay pareho sa kagamitan - sa sandaling nakahiga sa isang komportableng upuan mula sa Castellini, ang pasyente ay malamang na hindi gusto kung hindi man.

Mga malalaking klinika (kung minsan ay may network ng sangay), kung saan, kahit paano mo itago ito, lumalabas pa rin ang mga gastos ng in-line system, tulad ng porsyento, pakikibaka ng mga doktor para sa mga pasyente, at mataas na turnover ng kawani. Bilang resulta ng impersonal na pagtanggap, ang pasyente kung minsan ay hindi naaalala ang pangalan ng doktor, ngunit ang mga kahihinatnan ng mga pagkakamali at mga bahid sa paggamot o sa serbisyo ay madaling kumalat sa buong klinika. Mga mini at micro clinic, o sa halip ay mga opisina ng dental, kung saan nagtatrabaho ang may-ari. Dito, ang mga pasyente ay hindi pumunta sa tatak, ngunit sa pangalan ng doktor na responsable para sa lahat. Mas mataas ang kalidad ng mga serbisyo dito, dahil kapag nagkamali ka, maiiwan kang walang kliyente. Ngunit sa kasamaang palad, ang mga mini-salon, sa isang banda, ay napaka-mahina (kung minsan ay nagtatrabaho sila nang walang wastong dokumentasyon, na mahaba at mahal upang mangolekta), at bukod pa, nag-aalok sila sa mga pasyente ng isang limitadong hanay ng mga serbisyo - ang mga naturang opisina ay hindi kayang bayaran. sari-saring kagamitan, at walang mapaglagyan nito. Ang pinakamabilis na lumalagong sistema ay maliliit na pribadong klinika para sa tatlo o apat na upuan. Ito ang pinaka-maaasahan na direksyon, dahil sa naturang klinika, sa isang banda, ang isang indibidwal na diskarte sa kliyente ay naghahari, at sa kabilang banda, ang hanay ng mga serbisyo at kakayahang kumita ay mas mataas kaysa sa mga pribadong opisina. Ito ay hindi para sa wala na, tila, ito ay ang sistema ng gayong maliliit na klinika ng ngipin na nangingibabaw sa buong sibilisadong mundo.

3. Ang mga detalye ng organisasyon ng gawain ng isang bagong negosyo ng ngipin

Ang merkado ng mga serbisyong medikal, ayon sa mga eksperto, ay lumalaki ng hindi bababa sa 20% bawat taon. Ang isang mamamayan ay gumugugol ng isang average ng isang libong rubles sa isang taon sa kalusugan ng ngipin. Samantalang, ayon sa mga kalkulasyon ng mga kompanya ng seguro, ang isang pasyente ay nangangailangan ng humigit-kumulang 100 euro para sa rehabilitasyon, o kumpletong paggamot. Nangangahulugan ito na ang merkado ay nasa yugto pa rin ng paglago at saturation. Upang mapataas ang merkado, ang pagbabago sa balangkas ng pambatasan ay kinakailangan, lalo na, sa larangan ng segurong pangkalusugan. Mahirap sabihin ngayon kung ipapatupad ang mga ito.

• Ngayon, ang merkado ng mga serbisyo sa ngipin ay nasa isang estado ng relatibong katatagan. Ang pagtaas ng mga presyo sa lahat ng nakaraang taon ay dahil sa pagtaas ng cash supply sa bansa at ang pagpapalakas ng ruble. Ang paglago ng mga gastos (dahil sa paglago ng euro, dahil ang pangunahing mga supplier ng mga consumable ay mga kumpanyang European), ang mga klinika ay naglipat ng mga presyo sa mga mamimili ng mga serbisyo. Bilang isang resulta, ang paglago sa epektibong demand ay na-leveled sa pamamagitan ng paglago ng mga presyo para sa mga serbisyo sa ngipin, na humantong sa "fixation" ng merkado sa isa pa, mas mataas na punto ng presyo na may hindi nagbabago na mga volume.

• Ang pagtaas ng mga presyo ay nagbago sa presyo/kalidad na ratio ng mga serbisyo sa ngipin. Dahil napipilitang magbayad ng tumaas na presyo para sa paggamot, nagsimulang bigyang pansin ng mga mamimili ang hanay (lawak) ng mga serbisyong inaalok at ang antas ng serbisyo. Ang nagdedesisyon ngayon sa dalawang ito madiskarteng mga layunin kapag nagtatayo ng negosyong dental, mananalo siya sa kompetisyon para sa mamimili. Ang sitwasyong ito ay tutukuyin ang direksyon ng dental market sa malapit na hinaharap, at ang sitwasyong ito ang nagpapataw sa mga bagong dating ng gawain ng paglapit sa paglikha ng isang bagong henerasyon ng negosyo ng ngipin - naiiba sa karamihan ng dentistry ngayon.

• Tanging kalinisan, kalinisan, modernong kagamitan, pagkakaroon mga kuwalipikadong tauhan ay hindi sapat upang bumuo ng isang matagumpay na negosyo sa ngipin. Ano ang silbi kung i-debug mo ang proseso ng paggamot "sa nangungunang limang", kung isa at kalahating digger lang ang bumoto para sa iyong trabaho gamit ang wallet? papalapit sa paglikha ng isang klinika, ito ay pangunahing itinuturing ngayon na hindi isang lugar kung saan tinutulungan ang mga tao na mapupuksa ang mga sakit sa ngipin ngunit bilang isang istraktura ng organisasyon na idinisenyo upang kumita ng pera. Ang ganitong mapang-uyam na diskarte sa monetarist ay maaaring gamutin ang sinumang bagong dating mula sa walang muwang na pagnanais na mamuhunan ang lahat nang walang bakas sa "pinakamahusay na klinika sa lungsod, kung saan nagtatrabaho ang pinakamahusay na mga doktor sa lungsod." Mayroong isang tuntunin ng kinakailangan at sapat na mga kondisyon sa anumang agham.

• Ang pagbuo ng isang disenteng proseso ng paggamot ay isang kinakailangang kondisyon para sa paglikha ng isang modernong negosyo sa ngipin. Ngunit hindi sapat. Ang pagsunod sa mga pamantayan ng SES sa panahon ng disenyo ay ang parehong kinakailangang kondisyon, ngunit hindi rin sapat. Sapat na tinatawag lamang natin ang mga kundisyon na direktang nauugnay sa henerasyon ng pananalapi
• daloy at tubo.

1. Maingat na pagpili ng lokasyon ng klinika - may mga kliyente ba sa lugar? Ano sila, kaya ba nilang bayaran ang pagpapagamot natin?

2. Pagsusuri ng pinakamalapit na kakumpitensya - gaano sila kalakas? Magagawa ba natin, sa pagpasok sa merkado, upang hilahin ang kumot sa ating sarili, alisin sa kanila ang bahagi ng mga pasyente ngayon, at samakatuwid bahagi ng kanilang kita?

3. Alamat, pagkakakilanlan ng korporasyon, disenyo, programa sa marketing. Paano natin ipoposisyon ang ating sarili sa merkado, paano natin huhubog ang pananaw ng ating klinika sa mga hinaharap na pasyente sa pamamagitan ng pag-advertise ng ating mga serbisyo, pag-akit ng mga kliyente at gawing regular ang mga pangunahing pasyente?

4. Accounting, cash, pamamahala. Paano aayusin ang accounting, management, anong mga source of income ang magpupuno sa ating cash register?

5. Plano ng negosyo. Magkano ang gagastusin natin sa paggawa ng isang klinika, sa pag-promote nito, kung ano ang mga kasalukuyang gastos at inaasahang kita.

• 7. Subsystem ng pamamahala ng kontrata. Pagpapanatili ng isang rehistro ng mga panlabas na organisasyon. Paghahanda, negosasyon at pagpapanatili ng mga kontrata. Pagpaplano at kontrol ng pagpapatupad ng mga trabaho sa ilalim ng mga kontrata. Pagpapanatiling mga talaan ng mga kontrata.
• 8. Subsystem ng pamamahala ng tauhan. Pagpapanatili ng istraktura ng organisasyon ng SO, data ng tauhan (ayon sa form T2) tungkol sa mga empleyado, doktor at mga medikal na tauhan. Panatilihin ang impormasyon tungkol sa pagsasanay, karanasan at kakayahan ng mga empleyado. Pamamahala ng pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan. Pag-uulat ng HR. Ang isang interface na may mga karaniwang panlabas na sistema ay ginagamit para sa pagkalkula ng payroll.
• 9. Subsystem ng pamamahala ng intelektwal na kapital. Pag-istruktura, pagsusuri at pagsubaybay ng intelektwal na kapital sa SO. Pagpaplano para sa pagpapaunlad ng intelektwal na kapital. Akumulasyon at paggamit ng kaalaman (pinakamahusay na kasanayan) sa SO. Pagsusuri at pagkuha competitive advantage mula sa paggamit ng intelektwal na kapital.
• 10. Subsystem ng pamamahala sa pananalapi. Ang isang interface ay ginagamit sa mga karaniwang panlabas na sistema ng accounting at pamamahala ng accounting, payroll, atbp.

1. pagtanggap at konsultasyon; functional diagnostics;

2. therapeutic dentistry (paggamot ng mga karies, pulpitis, periodontitis, mga sakit ng oral mucosa),

3. therapeutic periodontology at konserbatibong paggamot ng periodontitis at periodontal disease sa talamak na kurso;

4. surgical dentistry (pagbunot ng ngipin, paggamot ng purulent-inflammatory disease ng oral cavity, surgical na pamamaraan para sa paggamot ng mga sakit ng periodontal tissues, excision ng benign neoplasms, atbp.); physiotherapy; kawalan ng pakiramdam;

5. pagpaputi ng ngipin, pagtanggal ng tartar, plaka ng naninigarilyo, atbp.

6. orthopaedic treatment ng dentition defects, paghahanda para sa prosthetics, implantology, paghahanda ng pasyente para sa implantation;

7. orthodontics (paggamot ng mga anomalya sa ngipin),

paggamot ng congenital defects ng maxillofacial

mga lugar, kabilang ang mga depektong nakuha

dahil sa pinsala o maagang pagkakasakit;

8. pediatric dentistry;

Ngayon, bawat ikalimang klinika lamang ang nagbibigay sa mga kliyente nito ng lahat ng nakalistang uri ng mga serbisyo sa ngipin. At ang mga uso sa pag-unlad ng merkado at mga survey sa marketing ng mga pasyente ay nagpapahiwatig na ang isang mahusay na klinika ay isang buong hanay ng mga serbisyo at mahusay na serbisyo sa customer. Ang isa sa mga pangunahing uso sa merkado ng mga serbisyo sa ngipin ay pagpapalaki ng mga format. Mayroong napakaraming mga opisina sa lungsod na may isang lugar lamang na may kagamitan para sa isang dentista. Sa gayong mga institusyong medikal, walang posibilidad na maging ang mga diagnostic ng X-ray, hindi pa banggitin ang ilang mas kumplikadong mga medikal na pamamaraan. Ang isang promising na direksyon para sa mga klinika ng ngipin ay magiging hindi isang makitid na espesyalisasyon, ngunit ang pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo at universalization.

Dahil mahirap yakapin ang lahat ng serbisyong medikal sa iisang bubong at pantay na matagumpay na ayusin ang trabaho sa iba't ibang sangay ng medisina.

Dahil sa huli, ang usapin ng kalidad ay hindi maiiwasang bumangon, sa isang paraan o iba pa, magkakaroon ng paghahati sa mga prayoridad na lugar at mga kaugnay.

At ang kliyente ay hindi nais na makatanggap ng ilang uri ng serbisyo, kailangan niya ang bawat produkto na tumutugma sa isang tiyak, sapat na mataas na antas.

natural na paraan ng pagpapalit

nawalang ngipin.

Ngayon, inirerekomenda na sundin ng mga kumpanya ang landas ng standardisasyon ng serbisyo. Ang istraktura ng organisasyon ay dapat magkaroon ng kalidad at standardisasyon na serbisyo, at ang panloob at panlabas na pagsasanay para sa mga doktor at mga tauhan ng contact ay dapat na regular na gaganapin. Dapat magtakda ng layunin ang mga kumpanya: ibigay ang buong cycle ng pangangalaga sa ngipin ng outpatient, at tumungo dito. Sa malapit na hinaharap, ang hanay ng mga serbisyo ay madaragdagan ng posibilidad ng tirahan sa isang ospital, at sa unang kalahati, ang mga pasyente ng mga klinika ay maaaring sumailalim sa paggamot sa ngipin sa ilalim ng pangkalahatang kawalan ng pakiramdam.

SALAMAT SA ATENSYON

SALAMAT SA ATENSYON

pumunta sa direktoryo ng file