Alinsunod sa Civil Code ng Russian Federation, ang mga paksa (mula sa Latin subjection - isang tao bilang carrier ng anumang mga ari-arian, karapatan at obligasyon) ng komersyal na aktibidad ay ang mga kalahok nito, i.e. mga indibidwal at legal na entity na nagsasagawa ng mga operasyon sa pagbili at pagbebenta.

Kakayahang magkaroon karapatang sibil at upang pasanin ang mga tungkulin (kakayahang sibil) ay kinikilala nang pantay-pantay para sa lahat ng mga mamamayan at bumangon sa sandali ng kanyang kapanganakan at nagpapatuloy sa buong buhay niya.

Ang mga indibidwal ay mga mamamayan na may legal na kapasidad at legal na kapasidad.

Alinsunod sa Art. 18 ng Civil Code ng Russian Federation, ang nilalaman ng legal na kapasidad ng mga indibidwal ay ang mga mamamayan ay maaaring magkaroon ng ari-arian sa karapatan ng pagmamay-ari; magmana at magpamana ng ari-arian; makisali sa entrepreneurial at anumang iba pang hindi ipinagbabawal na aktibidad; lumikha ng mga legal na entidad nang independyente o kasama ng ibang mga mamamayan; gumawa ng anumang mga transaksyon na hindi sumasalungat sa batas, kabilang ang mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, na umako ng mga obligasyon; may mga copyright at iba pang resulta ng aktibidad na intelektwal na protektado ng batas; may iba pang karapatan sa ari-arian at personal na hindi ari-arian. Ang legal na kapasidad ng mga indibidwal ay ang kakayahan ng isang mamamayan na makuha at gamitin ang mga karapatang sibil sa pamamagitan ng kanyang mga aksyon, lumikha ng sibil at legal na mga obligasyon para sa kanyang sarili at tuparin ang mga ito, pasanin ang responsibilidad para sa kanila.

Alinsunod sa Art. 21 ng Civil Code ng Russian Federation, ang legal na kapasidad ng isang mamamayan ay bumangon nang buo sa simula ng pagtanda, i.e. sa pag-abot sa edad na labing-walo. Sa kaso kung saan pinapayagan ng batas ang pag-aasawa bago umabot sa edad na 18, ang isang mamamayan na hindi pa umabot sa edad na iyon ay nakakakuha ng legal na kapasidad nang buo mula sa panahon ng pagpasok sa kasal, na mananatili nang buo sa kaganapan ng diborsyo bago umabot sa 18 taon ng edad.

Ang pag-agaw at paghihigpit ng legal na kapasidad at legal na kapasidad ng mga mamamayan ay isinasagawa sa isang hudisyal na paglilitis.

Mamamayan ( indibidwal) ay may karapatang makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo nang walang edukasyon legal na entidad mula sa sandali ng pagpaparehistro ng estado bilang isang indibidwal na negosyante (kabilang ang bilang pinuno ng isang magsasaka o negosyo sa bukid). Ang isang mamamayan ay mananagot para sa kanyang mga obligasyon sa lahat ng kanyang ari-arian, maliban sa ari-arian, na, alinsunod sa batas, ay hindi maaaring ipataw. Ang listahan ng naturang ari-arian ay itinatag ng batas sa pamamaraang sibil.

Alinsunod sa Art. 48 ng Civil Code ng Russian Federation, ang isang ligal na nilalang ay isang organisasyon na may hiwalay na pag-aari sa pagmamay-ari, pamamahala sa ekonomiya o pamamahala ng pagpapatakbo at mananagot para sa mga obligasyon nito sa ari-arian na ito, maaaring makakuha at gumamit ng mga karapatan sa ari-arian at personal na hindi ari-arian sa sa sarili nitong ngalan, pasanin ang mga obligasyon, maging isang nagsasakdal at isang nasasakdal sa korte. Ang mga legal na entity ay dapat magkaroon ng independiyenteng balanse o pagtatantya.

Ang mga legal na entity ay maaaring magkaroon ng mga karapatang sibil at magkaroon ng mga obligasyong sibil na kinakailangan upang magsagawa ng anumang uri ng aktibidad na hindi ipinagbabawal ng batas. Ang isang ligal na nilalang ay maaaring makisali sa ilang mga uri ng mga aktibidad, na ang listahan ay tinutukoy ng batas, batay lamang sa isang espesyal na permit (lisensya). Ang karapatan ng isang legal na entity na magsagawa ng mga aktibidad kung saan kinakailangan ang lisensya (lat. licentia - kalayaan, tama; isang permit na inisyu ng isang karampatang awtoridad ng estado upang magsagawa ng ilang mga aktibidad, tulad ng dayuhang kalakalan [TSB, 3rd ed., vol. 14, p. 574]) ay bumangon mula sa sandali ng pagkuha ng naturang lisensya o sa loob ng panahong tinukoy dito at magtatapos sa pag-expire ng panahon ng bisa nito, maliban kung iba ang itinatadhana ng batas o iba pang mga legal na aksyon. Ang ligal na kapasidad ng isang ligal na nilalang ay lumitaw sa sandali ng paglikha nito at nagtatapos sa sandali ng pagkumpleto ng pagpuksa nito.

Alinsunod sa Art. 50 ng Civil Code ng Russian Federation, ang mga ligal na nilalang ay maaaring mga organisasyon na hinahabol ang kita bilang pangunahing layunin ng kanilang mga aktibidad ( komersyal na organisasyon) o hindi pagkakaroon ng profit-making bilang isang layunin at hindi pamamahagi ng tubo na natanggap sa mga kalahok (non-profit na organisasyon).

Ang mga legal na entity na mga komersyal na organisasyon ay maaaring likhain sa anyo ng mga pang-ekonomiyang pakikipagsosyo at mga kumpanya, mga kooperatiba sa produksyon, estado at munisipal na unitary enterprise.

Ang mga non-profit na organisasyon ay nilikha sa anyo ng mga pampubliko at relihiyosong organisasyon, institusyon at iba't ibang pundasyon. Ang mga non-profit na organisasyon ay maaaring makisali sa aktibidad ng entrepreneurial kung ito ay nag-aambag sa pagkamit ng mga layunin na ibinigay para sa founding document (charter) ng organisasyon.

Alinsunod sa GOST R ISO 9000-2001, ang isang organisasyon ay nauunawaan bilang isang grupo ng mga empleyado at ang mga kinakailangang paraan sa pamamahagi ng responsibilidad, kapangyarihan at relasyon (halimbawa, isang kumpanya, isang korporasyon, isang kumpanya, isang negosyo, isang institusyon , isang organisasyong pangkawanggawa, isang negosyo tingi, mga asosasyon, gayundin ang kanilang mga subdivision o kumbinasyon ng mga ito). Maaaring pampubliko o pribado ang organisasyon, at karaniwang maayos ang pamamahagi.

Ang mga bagay ng komersyal na aktibidad ay lahat ng bagay na napapailalim sa pagbebenta at pagbili: mga kalakal at serbisyo, pera, mga seguridad, iba't ibang pag-aari, impormasyon, mga resulta ng aktibidad na intelektwal (mga gawa ng sining, agham, panitikan). Ang mga pagbubukod ay ang mga kalakal, na ang libreng pagbebenta ay ipinagbabawal ng batas: mga armas, lason, droga, atbp.

Alinsunod sa Civil Code ng Russian Federation at iba pang mga legal na dokumento, ang pagsasagawa ng mga komersyal na aktibidad ay batay sa mga sumusunod na legal na probisyon:

Inviolability ng ari-arian (walang sinuman ang maaaring bawian ng ari-arian nang walang desisyon ng korte);

Kalayaan sa kontrata (lahat ng mga indibidwal at legal na entity ay nakapag-iisa na nagpapasya sa pagtatapos ng isang kontrata);

Pagkakapantay-pantay ng mga kalahok sa mga relasyong komersyal (lahat ay pantay-pantay sa harap ng batas);

Ang pangangailangan para sa walang hadlang na paggamit ng kanilang mga karapatan (bawat indibidwal at legal na entity ay may karapatang malayang gamitin ang kanilang mga kakayahan at ari-arian para sa entrepreneurial at iba pang aktibidad na hindi ipinagbabawal ng batas);

Hudisyal na proteksyon ng nilabag na karapatan.

Ang mga operasyon na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga komersyal na aktibidad ay maaaring nahahati sa isang bilang ng mga bloke. Kasama sa bawat isa sa kanila ang mga operasyong isinagawa sa kaukulang yugto ng komersyal na aktibidad. Kasabay nito, dapat tandaan na ang mga komersyal na aktibidad na isinasagawa ng mga istruktura na nakikibahagi sa pakyawan na kalakalan ay naiiba sa isang malaking lawak mula sa mga komersyal na aktibidad ng mga negosyo sa tingian. Ito ay totoo lalo na para sa mga operasyong nauugnay sa pagbuo ng isang assortment at pagbebenta ng mga kalakal.

Ang pundasyon para sa isang matagumpay na negosyo ay ang Suporta sa Impormasyon. Ito, una sa lahat, ay dapat magsama ng impormasyon tungkol sa demand at mga kondisyon ng merkado, tungkol sa dami at istraktura ng produksyon ng mga kalakal, impormasyon tungkol sa produkto mismo (mga katangian ng consumer nito, kalidad, atbp.). Ang impormasyon tungkol sa laki at komposisyon ng populasyon na pinaglilingkuran, ang kapangyarihan nito sa pagbili ay mahalaga. At, sa wakas, ang mga komersyal na istruktura na tumatakbo sa merkado ay dapat magkaroon ng impormasyon tungkol sa potensyal ng mga kakumpitensya.

Batay sa pagsusuri ng magagamit na impormasyon, maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto ng komersyal na aktibidad - pagtukoy ng pangangailangan para sa mga kalakal. Kasabay nito, ang kapasidad ng merkado at ang mga segment nito ay natutukoy, at ang hanay ng mga kinakailangang kalakal ay napatunayan.

Ang isang mahalagang yugto ng komersyal na aktibidad ay pagpili ng mga pinakagustong kasosyo, kung saan itatatag ang mga ugnayan sa negosyo. Ito ay nauuna sa masusing trabaho upang pag-aralan ang mga posibleng supplier ng mga kalakal (ang kanilang lokasyon, saklaw at dami ng mga kalakal na inaalok, mga tuntunin ng paghahatid, presyo, atbp.). Sa susunod na yugto ng komersyal na aktibidad, ang isyu ng pagtatatag ng mga kontraktwal na relasyon sa mga supplier ng mga kalakal. Ang lahat ng mga punto na may kaugnayan sa paghahanda ng isang draft na kasunduan at ang pagpirma nito ay dapat na napagkasunduan. Ang resulta ng yugtong ito ng komersyal na aktibidad ay dapat na isang pinirmahang kontrata para sa supply ng mga kalakal, ang pagpapatupad nito ay dapat na maingat na subaybayan.

Ito ang pagtatapos ng mga komersyal na operasyon para sa maramihang pagbili ng mga kalakal. Sinusundan ito ng isang buong hanay ng mga teknolohikal na operasyon na may kaugnayan sa pagtanggap ng mga kalakal, pagbabawas Sasakyan, pagtanggap ng mga kalakal sa mga tuntunin ng dami at kalidad, ang kanilang imbakan, paggalaw, atbp. Pagkatapos ang komersyal na aktibidad ay bubuo sa dalawang direksyon - sa mga pakyawan na negosyo at sa mga retail na negosyo.

Mga mamamakyaw sa bilang ang mga sumusunod na yugto ng aktibidad sa komersyo ay kinakailangang i-highlight:

Pamamahala ng imbentaryo;

Pamamahala ng hanay ng produkto;

Pakyawan pagbebenta ng mga kalakal;

Nagbibigay ng mga serbisyo sa mga pakyawan na mamimili.

Pamamahala ng imbentaryo sa pakyawan link ay nagsasangkot ng kanilang pagrarasyon, pagpapatakbo ng accounting at kontrol sa kanilang kondisyon, pati na rin ang kanilang regulasyon depende sa mga kondisyon ng merkado.

Dapat silang mabuo alinsunod sa demand, at dapat tiyakin ng kanilang antas ang walang patid na kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga pakyawan na mamimili. Ang matagumpay na pamamahala ng imbentaryo ay nagbibigay-daan sa iyo na gumawa ng napapanahong mga komersyal na desisyon upang gawing normal ang imbentaryo, habang iniiwasan ang mga pagbagal sa paglilipat ng imbentaryo at pagtaas ng mga gastos sa imbakan. Pamamahala ng hanay ng produkto ay isa rin sa mahahalagang tungkulin ng mga serbisyong pangkomersiyo ng mga mamamakyaw.

Tinitiyak nito ang pagpapanatili ng naturang hanay ng mga kalakal sa mga bodega na pinakamahusay na makakatugon sa mga pangangailangan ng mga pakyawan na mamimili (mga tindahan, maliliit na retail na negosyo, atbp.).

Ang matagumpay na pagpapatupad ng pakyawan na mga operasyon ng mga kalakal ay higit na nakasalalay sa kahusayan advertising - gawaing impormasyon komersyal na serbisyo. Ito ay dapat na sistematiko, mahusay na binalak, tinitiyak ang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga pakyawan na mamimili. Ito ay nakakamit sa pamamagitan ng pagpili makatwirang species at paraan ng pag-aanunsyo, pagpapatunay ng pagiging angkop ng kanilang paggamit.

Mga aktibidad na komersyal para sa pakyawan ng mga kalakal ay isa sa pinakamahalagang yugto sa gawain ng mga istruktura na nagsasagawa ng pakyawan na operasyon. depende sa tagumpay niya kahusayan sa ekonomiya pagpapatakbo ng mga negosyo na nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal. Sa yugtong ito, mahalagang pumili ng tamang kasosyo sa negosyo, matagumpay na magsagawa ng mga operasyon sa kanya upang irehistro ang pagbebenta ng mga kalakal, at ayusin ang kontrol sa katuparan ng mga tuntunin ng kontrata.

Kasabay ng pagbebenta ng mga kalakal, ang mga negosyong nakikibahagi sa mga pakyawan na operasyon ay nagbibigay sa kanilang mga kasosyo sa negosyo mga serbisyo sa pangangalakal. Ang mga ito ay maaaring mga serbisyo sa advertising at impormasyon, pati na rin ang mga serbisyong tagapamagitan para sa paghahanap ng mga supplier ng mga kalakal at pakyawan na mamimili. Dapat ding isama dito ang mga serbisyong pang-organisasyon at pagpapayo sa hanay at kalidad ng mga kalakal, ang organisasyon ng mga retail na benta, marketing, atbp. Habang tumataas ang paglipat sa mga relasyon sa merkado, tumataas ang papel ng mga serbisyo sa kalakalan, at ang kanilang set, ang kalidad ng pagganap ay maaaring maging mapagpasyahan para sa pagpapalakas ng mga posisyon sa merkado. Sa mga retail outlet ang mga komersyal na transaksyon ay may sariling mga detalye, na totoo lalo na para sa mga transaksyon kasunod ng maramihang pagbili ng mga kalakal. Dito din natin dapat harapin Pamamahala ng imbentaryo at pamamahala ng hanay ng produkto. Gayunpaman, ang mga operasyong ito, sa kaibahan sa mga operasyong isinagawa sa pakyawan na mga link, ay may sariling mga detalye, na tinutukoy ng ganap na magkakaibang mga sukat at istraktura ng imbentaryo, ang mga tuntunin ng pagkakaroon ng mga kalakal sa mga nagtitingi at iba pang mga diskarte sa pagbuo ng isang assortment ng mga kalakal sa retail trade network. Ito ay may sariling mga detalye mga aktibidad sa advertising at impormasyon retailer, ang katangian ng mga serbisyong ibinibigay nila serbisyo, dahil ang mga ito ay dinisenyo para sa mga direktang mamimili ng mga kalakal - ang populasyon.

Dahil kinukumpleto ng retail chain ang proseso ng pagdadala ng mga kalakal mula sa produksyon patungo sa consumer, ang mga komersyal na aktibidad na nauugnay sa tingian na pagbebenta ng mga kalakal, ay ang pinaka responsable, dahil sa yugtong ito kailangan mong harapin ang panghuling mamimili ng produkto. Samakatuwid, napakahalaga hindi lamang na mag-alok sa retail na customer ng isang malawak na hanay ng mga de-kalidad na produkto, isang malawak na listahan ng mga serbisyo, kundi pati na rin ang paggamit ng mga moderno, customer-friendly na paraan ng pagbebenta, mga progresibong sistema ng pagbabayad para sa mga pagbili, atbp.

Ang mga komersyal na aktibidad ng mga negosyo sa kalakalan sa isang ekonomiya ng merkado ay dapat isagawa batay sa pananaliksik sa marketing. Kasabay nito, kinakailangan na tumuon sa mga interes ng end consumer, kung hindi, imposibleng umasa sa isang matagumpay na resulta ng komersyal. Kasabay nito, dapat itong isaalang-alang na maraming mga kadahilanan na direkta o hindi direktang nakakaimpluwensya sa aktibidad ng komersyal, ang mga pangunahing kung saan ay: ang antas ng kwalipikasyon ng mga komersyal na manggagawa;

Legal na batayan para sa komersyal na aktibidad;

Ang estado ng materyal at teknikal na base ng mga negosyo sa kalakalan;

Ang hanay ng mga kalakal at ang listahan ng mga serbisyong ibinigay;

Ang antas ng kumpetisyon sa merkado;

Ang kalagayan sa pananalapi ng negosyo;

Availability ng mga advanced na sistema ng impormasyon, atbp.

Dapat isaalang-alang ng mga negosyong pangkalakalan ang antas ng impluwensya ng mga salik na ito sa kanilang mga komersyal na aktibidad, kung wala ito ay imposibleng matiyak mataas na kahusayan kanilang paggana.

Nakaraan12345678910111213141516Susunod

Petsa ng publikasyon: 2014-11-02; Basahin: 1045 | Paglabag sa copyright ng page

Studopedia.org - Studiopedia.Org - 2014-2018 taon. (0.004 s) ...

Bumalik sa mga aktibidad sa Komersyal

Ang mga paksa ng komersyal na aktibidad ay mga legal na entity at mga indibidwal na negosyante. Ang legal na katayuan ng mga entidad ng negosyo, kontraktwal at iba pang mga relasyon sa pag-aari sa pagitan nila ay kinokontrol ng Civil Code.

Tinukoy ng Civil Code ang aktibidad ng entrepreneurial bilang isang independiyenteng aktibidad na isinasagawa sa sariling peligro at naglalayong sistematikong pagtanggap ng kita mula sa paggamit ng ari-arian, pagbebenta ng mga kalakal, pagganap ng trabaho o ang pagkakaloob ng mga serbisyo ng mga taong nakarehistro sa kapasidad na ito. sa paraang itinakda ng batas.

Alinsunod sa Civil Code, ang mga mamamayan ay may karapatang makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo nang hindi bumubuo ng isang ligal na nilalang mula sa sandali ng pagpaparehistro ng estado bilang isang indibidwal na negosyante. Ang parehong mga patakaran ng Civil Code na kumokontrol sa mga aktibidad ng mga ligal na nilalang na komersyal na mga organisasyon ay nalalapat sa mga aktibidad na pangnegosyo ng mga mamamayan na isinasagawa nang hindi bumubuo ng isang ligal na nilalang.

Ang isang legal na entity ay isang organisasyon na may hiwalay na ari-arian sa pagmamay-ari, pamamahala sa ekonomiya o pamamahala sa pagpapatakbo at mananagot sa mga obligasyon nito sa ari-arian na ito, maaaring kumuha at gumamit ng mga karapatan sa ari-arian at personal na hindi ari-arian sa sarili nitong ngalan, magkaroon ng mga obligasyon, maging isang nagsasakdal. at nasasakdal sa korte. Ang isang legal na entidad ay napapailalim sa pagpaparehistro ng estado sa paraang itinakda ng batas.

Ang mga legal na entity ay nahahati sa komersyal at mga non-profit na organisasyon. Ang mga komersyal na organisasyon na naghahangad ng kita bilang pangunahing layunin ng kanilang mga aktibidad. Ang mga organisasyon na walang pangunahing layunin na kumita at hindi namamahagi ng mga kita na natanggap sa mga kalahok ay hindi kumikita. Kabilang dito ang mga kooperatiba ng mamimili, mga organisasyong pampubliko at relihiyon, mga pundasyong pangkawanggawa, atbp. Ang mga non-profit na organisasyon ay maaaring magsagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo hangga't ito ay nagsisilbi upang makamit ang mga layunin kung saan sila nilikha.

Kaya, ang mga pangunahing paksa ng komersyal na aktibidad ay pangunahing mga komersyal na organisasyon. Maaari silang malikha sa mga sumusunod na anyo.

Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay may dalawang posibleng anyo - isang pangkalahatang pakikipagsosyo at isang limitadong pakikipagsosyo.

Ang buong partnership ay isa na ang mga kalahok (pangkalahatang kasosyo), alinsunod sa kasunduan na natapos sa pagitan nila, ay nakikibahagi sa mga aktibidad na pangnegosyo at mananagot para sa mga obligasyon nito sa kanilang ari-arian.

Ang limitadong partnership (limitadong partnership) ay isang partnership kung saan, kasama ang mga kalahok na nagsasagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo sa ngalan ng partnership at mananagot para sa mga obligasyon ng partnership sa kanilang ari-arian (general partners), mayroong isa o higit pang mga contributor. (limitadong mga kasosyo) na nagdadala ng panganib ng mga pagkalugi, na nauugnay sa mga aktibidad ng pakikipagsosyo, sa loob ng mga limitasyon ng kanilang mga kontribusyon at hindi nakikibahagi sa mga aktibidad na pangnegosyo.

Ang mga kumpanya ng negosyo ay maaaring katawanin sa anyo ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan, isang karagdagang kumpanya ng pananagutan at isang joint-stock na kumpanya - bukas o sarado.

Ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay isang kumpanya na itinatag ng isa o higit pang mga tao, ang awtorisadong kapital na kung saan ay nahahati sa mga bahagi ng mga sukat na tinutukoy ng mga nasasakupang dokumento; ang mga kalahok sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay hindi mananagot para sa mga obligasyon nito at pasanin ang panganib ng mga pagkalugi na nauugnay sa mga aktibidad ng kumpanya, sa lawak ng halaga ng kanilang mga kontribusyon.

Ang isang karagdagang kumpanya ng pananagutan ay isang kumpanya na itinatag ng isa o higit pang mga tao, ang awtorisadong kapital na kung saan ay nahahati sa mga bahagi ng mga sukat na tinutukoy ng mga nasasakupang dokumento; ang mga kalahok ng kumpanya nang sama-sama at magkakahiwalay ay nananagot ng subsidiary na pananagutan sa kanilang ari-arian para sa mga obligasyon nito sa parehong para sa lahat ng multiple ng halaga ng kanilang mga kontribusyon, na tinutukoy ng mga bumubuo ng mga dokumento ng kumpanya.

Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock ay isang kumpanya na ang awtorisadong kapital ay nahahati sa isang tiyak na bilang ng mga pagbabahagi; ang mga kalahok ng kumpanya (mga shareholder) ay hindi mananagot para sa mga obligasyon nito at nagdadala ng panganib ng mga pagkalugi na nauugnay sa mga aktibidad ng kumpanya, sa loob ng halaga ng kanilang mga pagbabahagi.

Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock na ang mga miyembro ay maaaring ihiwalay ang kanilang mga pagbabahagi nang walang pahintulot ng iba pang mga shareholder ay isang bukas na pinagsamang kumpanya ng stock. Ang nasabing kumpanya ay may karapatang mag-anunsyo ng isang bukas na subscription para sa mga inisyu na pagbabahagi.

Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock na ang mga pagbabahagi ay ipinamamahagi lamang sa mga tagapagtatag nito o isang paunang natukoy na bilog ng mga tao ay isang saradong pinagsamang kumpanya ng stock.

Mga entity ng negosyo

Ang nasabing kumpanya ay hindi karapat-dapat na magsagawa ng isang bukas na subscription para sa mga pagbabahagi na inisyu nito. Ang mga shareholder ng isang closed joint stock company ay may pre-emptive na karapatan na kumuha ng mga share na ibinebenta ng ibang mga shareholder.

Ang mga kalahok sa pangkalahatang partnership at pangkalahatang partner sa limitadong partnership ay maaaring mga indibidwal na negosyante at legal na entity. Ang mga mamamayan at legal na entity ay maaaring mga kalahok sa mga pang-ekonomiyang kumpanya at mga kontribyutor sa limitadong pakikipagsosyo.

Ang isang production cooperative (artel) ay isang boluntaryong samahan ng mga mamamayan batay sa pagiging kasapi para sa isang pinagsamang produksyon o iba pang aktibidad sa ekonomiya(produksyon, pagmemerkado ng pang-industriya, agrikultura at iba pang mga produkto, pagganap ng trabaho, kalakalan, serbisyong pangkonsumo, atbp.), batay sa personal na paggawa at iba pang partisipasyon at ang kumbinasyon ng mga kontribusyon sa bahagi ng ari-arian ng mga miyembro nito. Ang mga miyembro ng isang kooperatiba ay nananagot ng subsidiary na pananagutan para sa mga obligasyon nito sa halaga at sa paraang itinakda ng batas at ang charter ng kooperatiba.

Ang unitary enterprise ay isang komersyal na organisasyon na hindi pinagkalooban ng karapatan ng pagmamay-ari ng ari-arian na itinalaga dito ng may-ari. Ang pag-aari ng isang unitary enterprise ay hindi mahahati at hindi maaaring ipamahagi sa mga empleyado ng enterprise sa mga tuntunin ng mga deposito. Tanging ang mga negosyong pang-estado at munisipyo lamang ang maaaring malikha sa anyo ng mga unitaryong negosyo.

Sa pag-iisip na ito, sa maraming mga bansa kung saan umiiral ang komersyal na batas bilang isang independiyenteng sangay at ang aktibidad ng kalakalan ay na-codified, ang konsepto ng "merchant" ay kilala sa panitikan sa komersyal na batas kapag tinutukoy ang mga paksa ng komersyal na relasyon.

Sa dayuhang batas, ang isang malinaw na pagkakaiba ay ginawa sa regulasyon ng mga aktibidad ng mga mangangalakal at di-komersyal, ayon sa pagkakabanggit. Pangunahing naaangkop ang mga pagkakaibang ito sa mga bansang nasa sistema ng batas ng kontinental gaya ng France, Germany, Spain at Belgium, gayundin sa ilang Latin American at iba pang estado ng sistema ng batas ng Romano-Germanic. Batas ng mga estado na may pinag-isang sistema pribadong batas, partikular ang Estados Unidos at England, pati na rin ang mga bansa ng sistema ng batas ng Ingles, tulad ng Italy, Netherlands, Switzerland at ilang iba pa, bilang panuntunan, ang pormal na legal na konsepto ng isang merchant at isang komersyal na transaksyon ay hindi kilala. Sa pamamagitan ng kahulugan, B.I. Puginsky, ang sinumang tao na nakikipagkalakalan sa mga kalakal sa anyo ng entrepreneurship ay maaaring tawaging mangangalakal. AT malawak na kahulugan mga salita ang sinumang negosyante ay isang negosyante. Ito ang pag-unawa sa komersyal na aktibidad at ang merchant na inilatag sa mga komersyal na code ng isang bilang ng mga estado. Oo, Art. Ang L.121-1 ng French Commercial Code ay tumutukoy: "Ang mga negosyante ay mga taong nagsasagawa ng mga komersyal na gawain sa kurso ng kanilang mga ordinaryong propesyonal na aktibidad."

Sa Estados Unidos, ang Uniform Commercial Code (UCC) sa Art. Tinukoy ng 2-104 ang isang mangangalakal bilang isang tao na nakikipagtransaksyon sa mga kalakal ng isang tiyak na uri o maaaring ituring na may espesyal na kaalaman at karanasan kaugnay ng paksa ng transaksyon dahil sa kanyang trabaho, pag-uugali o paggamit ng isang tagapamagitan. Bilang isang pangkalahatang tuntunin, dahil sa kakulangan ng kinakailangang kaalaman at kasanayan tungkol sa paksa ng transaksyon na may kaugnayan sa isang mangangalakal, isang hindi mangangalakal bilang mahinang panig ng kontrata, dahil sa pangkalahatang legal na mga kinakailangan ng pagkakapantay-pantay at hustisya, ay binibigyan ng mas mataas na proteksyon mula sa estado.

Ang mga paksa ng komersyal na batas ay mga taong nararapat na nakarehistro na may kakayahang magkaroon ng mga karapatan at tuparin ang mga obligasyon na nagmumula sa mga relasyon sa kalakalan, propesyonal na kasangkot sa kalakalan para sa layuning kumita at magkaroon ng independiyenteng pananagutan sa ari-arian.

Kaya, dumating ako sa konklusyon na ang mga komersyal na organisasyon ay may lahat ng mga tampok na likas sa mga ligal na nilalang na may kakaibang ginagawa nila ang kanilang mga aktibidad sa isang tiyak na organisasyon at legal na anyo at may layuning kumita. Ang mga komersyal na organisasyon ay napapailalim sa mandatoryong pagpaparehistro ng estado, at ang mga aktibidad ng marami sa kanila ay napapailalim sa paglilisensya. Dahil dito, ang estado, na kinakatawan ng mga dalubhasang katawan nito, ay nagsasagawa ng kontrol sa paggana ng mga komersyal na organisasyon, ang kanilang pagsunod sa batas, lalo na sa larangan ng mga buwis at bayad, ang kalidad ng mga produkto na ginawa at mga serbisyong ibinigay, ang pagsunod sa mga lugar ng trabaho na may kaligtasan. mga regulasyon, proteksyon sa paggawa, atbp.

Nakaraan12345678Susunod

Ang serbisyo ay anumang aktibidad na maaaring ihandog ng isang partido sa isa pa, isang hindi nasasalat na pagkilos na hindi nagreresulta sa pagmamay-ari ng anuman. Ang mga uri ng mga serbisyo ay lubhang magkakaibang: maaari silang maging pang-industriya, o matugunan ang mga personal na pangangailangan, maaari silang hindi sanay, o maaari silang maging lubhang hinihingi. mataas na lebel mga kwalipikasyon ng performer. Ang ilang mga uri ng mga serbisyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan, halimbawa, transportasyon ng hangin, ang iba ay maaaring magastos ng isang maliit na paunang kapital, ngunit sila ay nakikilala sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng propesyonalismo ng mga manggagawa, tulad ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

Ang pag-uuri ng mga serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapabuti ang pag-unawa sa hindi pangkaraniwang bagay na pinag-aaralan, i-highlight ang mga natatanging tampok ng bawat uri ng serbisyo, matukoy ang mga detalye, at ang sektor ng serbisyo ay may ilang mga tiyak na tampok kumpara sa materyal na produksyon:

Una, hindi tulad ng mga kalakal, ang mga serbisyo ay ginawa at natupok na halos sabay-sabay at hindi napapailalim sa imbakan. Nagbibigay ito ng problema sa pag-regulate ng supply at demand ng mga serbisyo;

pangalawa, ang mga serbisyo ay kadalasang sumasalungat sa mga produkto, bagama't ang papel ng serbisyo ay tumataas din sa industriya, na maaaring kabilangan ng pagkukumpuni ng kagamitan, serbisyo pagkatapos ng benta at iba pang serbisyong nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal;

pangatlo, ang sektor ng serbisyo ay karaniwang mas protektado ng estado mula sa dayuhang kompetisyon kaysa sa larangan ng materyal na produksyon.

Ang merkado ng serbisyo ay umiiral sa pagkakaisa sa merkado ng kalakal at isa sa mga uri nito, na umuunlad sa loob ng balangkas ng pangkalahatang batas Ekonomiya ng merkado. Kasabay nito, ang merkado ng serbisyo ay may ilang mga tiyak na tampok na tumutukoy sa isang espesyal na diskarte sa aktibidad ng entrepreneurial.

Ang mga pangunahing tampok ng sektor ng serbisyo ay kinabibilangan ng: isang mataas na antas ng kawalan ng katiyakan ng mga serbisyo ay naglalagay sa mamimili sa isang kawalan, ibig sabihin, ang pagbibigay ng mga serbisyo ay nangangailangan ng espesyal, espesyal na kaalaman at kasanayan na mahirap para sa mamimili na masuri; ang imposibilidad ng paghahambing ng dalawang magkatunggaling alok dahil sa magkasanib na proseso ng produksyon at pagkonsumo ng serbisyo. Maaari mo lamang ihambing ang mga inaasahang benepisyo at natanggap; ang pagkawalang-galaw ng mamimili ay ang pangunahing kadahilanan sa pagtiyak ng pag-uulit ng pagbili ng isang serbisyo; mataas na sensitivity sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado. Ito ay dahil sa imposibilidad ng pag-iimbak at pagdadala ng serbisyo. Ang pag-aari na ito ng mga serbisyo ay lumilikha ng mga paghihirap sa aktibidad ng entrepreneurial, dahil nagdudulot ito ng mas mataas na mga kinakailangan para sa katumpakan ng pagsusuri at pagtataya ng demand para sa mga serbisyo; mga detalye ng organisasyon ng paggawa ng mga serbisyo. Ang mga service provider ay pangunahing maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na may iba't ibang profile. Sa higit na kadaliang kumilos, mayroon silang sapat na pagkakataon na tumugon nang may kakayahang umangkop sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado, at mas mahusay sila sa lokal na merkado; ang mga detalye ng proseso ng paghahatid ng serbisyo. Ang pagtitiyak na ito ay dahil sa ipinag-uutos na personal na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili, na nagpapataas ng mga kinakailangan para sa propesyonal na mga katangian, etika at kultura ng tagagawa.

Pinag-iiba ng Science ang mga serbisyong ibinigay sa isang komersyal na batayan sa 10 grupo, kabilang ang:

Mga serbisyo sa pabahay;

Mga serbisyo ng pamilya (pagkukumpuni ng bahay, landscaping)

Libangan at libangan;

Indibidwal na sanitary at hygienic na serbisyo (laundry, mga serbisyong kosmetiko, atbp.);

Medikal at iba pang serbisyong pangkalusugan;

pribadong edukasyon;

Negosyo at iba pang propesyonal na serbisyo (legal, accounting, pagkonsulta, atbp.);

Insurance at serbisyong pinansyal;

Mga serbisyo sa transportasyon;

Mga serbisyo sa larangan ng komunikasyon.

May isa pang pamamaraan ng pag-uuri para sa mga serbisyo na nagpapakilala sa tatlong pangunahing grupo:

a) mga serbisyong nauugnay sa pisikal na mga kalakal na pagmamay-ari at ginagamit ng customer, ngunit hindi pagmamay-ari;

b) mga serbisyong nauugnay sa pisikal na mga kalakal na pag-aari ng kliyente;

c) mga serbisyong hindi nauugnay sa pisikal na mga kalakal.

Ang merkado ng serbisyo ay patuloy sa pag-unlad at pagpapabuti. Maraming mga serbisyo ang nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na gastos at mababang pagiging maaasahan. Ang isa sa mga solusyon sa problemang ito ay ang paggamit ng mga kumplikadong mahirap, malambot at hybrid na teknolohiya.

Ang solidong teknolohiya ay nauugnay sa pagpapalit ng kagamitan, tulad ng paggamit mga elektronikong sistema mga pagkumpirma ng kredito sa halip na mga manu-manong pagsusuri sa kredito. Ang teknolohiyang ito ay hindi maaaring gamitin kung saan kailangan ng makabuluhang personal na kasanayan at pakikipag-ugnayan, tulad ng sa pagbibigay ng medikal, Serbisyong Legal, sa mga tagapag-ayos ng buhok.

Pinapalitan ng mga malambot na teknolohiya ang mga indibidwal na serbisyo ng mga paunang binalak na complex. Ang kalidad ng serbisyo at kasiyahan ng customer ay malapit na nauugnay. Ang kasiyahan ay ang resulta ng pagtanggap ng pinakamataas na kalidad ng serbisyo. Ang mataas na kalidad ay humahantong din sa higit na katapatan ng customer at empleyado, mas mataas na bahagi ng merkado, mas mataas na return ng mamumuhunan, nabawasan ang mga gastos at pagiging sensitibo sa kompetisyon sa presyo. Kahit isa sa mga kadahilanang ito ay sapat na upang magsikap para sa kalidad at patuloy na pagpapabuti.

Ang serbisyo, bilang isang tiyak na produkto, ay hindi umiiral nang hiwalay sa producer, ang pagkonsumo nito ay isinasagawa sa anyo ng produksyon ng consumer. Kaugnay nito, ang paggawa at pagkonsumo ng mga serbisyo ay palaging may isang yugto ng karakter at hindi kasama ang mga yugto ng transportasyon at imbakan. Kaya, ang pagkonsumo ng mga serbisyo ay direktang nauugnay sa direktang kasiyahan ng mga pangangailangan ng tao - mga pangangailangang panlipunan. Ang huli ay bumubuo ng layunin na batayan para sa pagbuo ng merkado ng mga serbisyo.

Ang mga industriya ng serbisyo ay lubhang magkakaibang. Kasama sa sektor ng serbisyo ang parehong pampublikong sektor kasama ang mga korte nito, palitan ng paggawa, ospital, kumpanya ng pautang, serbisyong militar, pulisya, departamento ng bumbero, post office, mga ahensya ng regulasyon at paaralan, at ang pribadong non-profit na sektor kasama ang mga museo, kawanggawa, simbahan nito , kolehiyo, foundation. at ospital. Kasama rin sa sektor ng serbisyo ang isang magandang bahagi ng komersyal na sektor kasama ang mga airline, bangko, computer service bureaus, hotel, insurance company, kumpanya ng batas, management consulting firm, private practitioner, film company, plumbing repair company, at real estate firm.

Mga sektor ng serbisyo:

Airlines;

Mga organisasyon ng transportasyon (riles, tubig, kalsada);

industriya ng hotel;

Mga kompanya ng seguro;

Serbisyong pambahay.

Kasama sa komersiyo ng serbisyo ang pagrenta ng mga kalakal, ang pagbabago o pagkukumpuni ng mga kalakal na pagmamay-ari ng mga mamimili, at mga personal na serbisyo.

Ayon sa functional na layunin, ang mga serbisyong ibinibigay sa populasyon ay nahahati sa materyal at espesyal na kultura:

a) ang materyal na serbisyo ay isang serbisyo upang matugunan ang materyal at pang-araw-araw na pangangailangan ng mamimili ng mga serbisyo (sambahayan, pabahay at serbisyong pangkomunidad, serbisyo sa pagtutustos ng pagkain, transportasyon, atbp.);

b) isang serbisyong sosyo-kultural ay isang serbisyo upang matugunan ang espirituwal, intelektwal na pangangailangan at mapanatili ang normal na buhay ng mamimili (serbisyong medikal, serbisyong pangkultura, turismo, edukasyon, at iba pa).

Mahigit sa 600 uri ng mga serbisyo ang ibinibigay sa mga mamimili sa pandaigdigang merkado. Kasabay nito, ang turismo, transportasyon, impormasyon at komunikasyon at mga serbisyo sa seguro ay nasa pinakamalaking pangangailangan sa kalakalan ng mga serbisyo sa mundo.

Ang iba't ibang serbisyo ay may iba't ibang antas ng demand at kahalagahang panlipunan para sa mga mamimili.

pagpapakilala

komersyal na aktibidad trading operation supply ng kalakal

Sa Russia, ang komersyal na aktibidad ay malawak na binuo sa pagdating ng isang klase ng mga mangangalakal at industriyalista. Ang komersyal na aktibidad ay ang pangunahing layunin ng trabaho ng mga mangangalakal ng Russia.

Pagkatapos ng Rebolusyong Oktubre, hanggang sa ikalawang kalahati ng dekada 60, ang saloobin sa komersyo sa bansa ay sa pangkalahatan (sa panahon ng NEP ay nagkaroon ng muling pagbabangon ng aktibidad sa komersyo) ay lubhang negatibo. Ito ay pinaniniwalaan na ang "commerce", "merchant" - mga konseptong dayuhan sa sosyalismo, kalakalan ng Sobyet, ang produkto ng kapitalismo, ang kapitalistang kalakalan sa kanilang hindi maiiwasang kasamaan. Sa ikalawang kalahati ng 1960s, na may kaugnayan sa mga pagtatangka na magsagawa ng reporma sa ekonomiya, nagkaroon ng pagtaas ng interes sa komersyal na aktibidad, sa organisasyon ng mga relasyon sa komersyo. Ang terminong "commerce" ay naging laganap sa Russia na may kaugnayan sa paglipat mula sa sentralisadong pamamahala ng ekonomiya sa mga prinsipyo ng merkado. Ang komersyo ay isang uri ng komersyal na negosyo o negosyo, ngunit isang marangal na negosyo, ang negosyo na batayan ng anumang tunay na sibilisadong ekonomiya ng merkado.

Sa mga taon ng muling pagsasaayos ng ating lipunan, nagkaroon ng pangwakas na pagkilala sa napakalaking papel at kahalagahan ng komersyal na gawain. Ang dati nang umiiral na administrative-command na pamamaraan ng pamamahala ay humantong sa katotohanan na ang komersyal na trabaho sa kalakalan ay pinalitan pangunahin ng mga function ng pamamahagi. Maraming nakaplanong gawain ang nagmula sa itaas. Organisasyon ng mga komersyal na aktibidad sa modernong kondisyon ay batay sa prinsipyo ng ganap na pagkakapantay-pantay ng mga kasosyo sa pangangalakal sa supply ng mga kalakal, pagsasarili sa ekonomiya ng mga supplier at mamimili, mahigpit na materyal at pinansyal na interes ng mga partido para sa katuparan ng kanilang mga obligasyon.

Mga paksa at bagay ng komersyal na aktibidad, ang kanilang mga uri at katangian

Lugar ng komersyal na aktibidad sa sistema ng marketing

Commerce - salita Latin na pinagmulan(com-mercium - kalakalan). Gayunpaman, ang terminong "kalakalan" ay may dobleng kahulugan: sa isang kaso, nangangahulugan ito ng isang malayang industriya Pambansang ekonomiya(kalakalan), at sa iba pa - mga proseso ng pangangalakal na naglalayong ipatupad ang mga gawa ng pagbebenta at pagbili ng mga kalakal. Ang komersyal na aktibidad ay nauugnay sa pangalawang konsepto ng kalakalan - mga proseso ng pangangalakal para sa pagpapatupad ng mga aksyon ng pagbebenta at pagbili upang kumita sa pamamagitan ng kasiyahan ng pangangailangan ng mga mamimili.

· pagbili ng mga materyal at teknikal na mapagkukunan ng mga pang-industriya na negosyo at mga kalakal sa pamamagitan ng pakyawan-tagapamagitan at iba pang mga negosyong pangkalakalan;

pagpaplano ng assortment at marketing ng mga produkto sa mga pang-industriyang negosyo;

Organisasyon ng mga benta ng mga produkto ng mga tagagawa;

pagpili ng pinakamahusay na kasosyo sa negosyo;

organisasyon pakyawan kalakal at komersyal na pamamagitan;

· retail na kalakalan bilang isang anyo ng komersyal na aktibidad na tagapamagitan.

Mga pangunahing prinsipyo ng aktibidad sa komersyo:

Ang hindi maaalis na ugnayan sa pagitan ng mga prinsipyo ng komersyo at marketing;

Flexibility ng commerce, ang pagtutok nito sa patuloy na pagbabago ng mga kinakailangan sa merkado;

Kakayahang mahulaan ang mga komersyal na panganib;

Priyoridad;

Ang pagpapakita ng personal na inisyatiba;

Mataas na responsibilidad para sa pagtupad ng mga obligasyon sa ilalim ng mga transaksyon sa kalakalan;

Tumutok sa pagkamit ng huling resulta - kita.

Ang malapit na relasyon sa pagitan ng commerce at marketing ay pangunahing tinutukoy ng kakanyahan modernong konsepto marketing, na nakapaloob sa slogan na "Ibenta lamang ang maaaring ibenta." Sa tulong ng marketing, mga komersyal na manggagawa, ang mga pinuno ng negosyo ay tumatanggap ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kung anong mga produkto at kung bakit gustong bilhin ng mga mamimili, tungkol sa mga presyo na handang bayaran ng mga mamimili, tungkol sa kung aling mga rehiyon ang demand para sa mga produktong ito ay pinakamataas, kung saan ang pagbebenta ng mga produkto ng kumpanya ay maaaring magdala ng pinakamalaking kita.

Binibigyang-daan ka ng marketing na maunawaan kung paano dapat ayusin ng isang tagagawa ang proseso ng pagbebenta, kung paano magsagawa ng kampanya upang mag-promote ng mga bagong produkto sa merkado, bumuo ng diskarte sa advertising, atbp.

Binibigyang-daan ka ng marketing na kalkulahin ang mga opsyon sa pagiging epektibo sa gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, i.e. tukuyin kung aling mga uri ng mga produkto na ibinebenta sa isang partikular na mamimili sa isang partikular na rehiyon ang magdadala ng pinakamalaking kita sa bawat ruble ng mga gastos.

Ngayon, maraming mga domestic na negosyo ang pumasok sa dayuhang merkado, nagsimulang gumana sa isang hindi pangkaraniwang kapaligiran sa ekonomiya, kung saan ang mga relasyon sa merkado ay umabot sa isang mataas na antas ng pag-unlad. Gayunpaman, nang hindi pinagkadalubhasaan ang mga advanced na pamamaraan sa pagmemerkado, ang mga naturang negosyo ay tiyak na mapapahamak sa kabiguan sa mapagkumpitensyang pakikibaka. Ang kaalaman sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang ayusin ang trabaho kasama ang consumer sa kinakailangang paraan, layuning suriin ang iyong mga kakumpitensya, ang kanilang mga lakas at kahinaan, matukoy ang mga comparative na pakinabang sa kumpetisyon, piliin ang tamang segment o "niche" ng merkado, ang saklaw ng aktibidad sa ekonomiya .

Ang kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa komersyal na aktibidad ay dapat magbigay sa mga negosyante ng kakayahang ihambing ang mga pangangailangan sa merkado sa mga resulta ng kanilang sariling trabaho at makamit ang komersyal na tagumpay.

KOMMERSYAL NA GAWAIN

1. KONSEPTO AT KAHULUGAN NG MGA KOMMERSYAL NA GAWAIN. MGA BAGAY AT PAKSA NG KOMMERSYAL NA GAWAIN. 2

2. KONSEPTO AT MGA URI NG PAMILIHAN.. 6

3. REGULASYON NG ESTADO NG MGA GAWAIN SA NEGOSYO. KAPALIGIRAN NG NEGOSYO. labing-apat

4. INTERNAL NA PAGPAPLANO. MGA BATAYANG KONSEPTO AT PAG-UURI. 21

5. KAHALAGAHAN AT REGULASYON NG UGNAYAN NG EKONOMIYA SA KALAKALAN 27

6. ANG KONSEPTO NG ISANG COMMERCIAL TRANSACTION. KLASIFIKASYON AT MGA URI NG MGA KONTRATA 30

7. ASSORTMENT POLICY NG ENTERPRISE. 38

8. KOMMERSYAL NA TRABAHO SA BUNTONG PAGBILI NG MGA BAGAY.. 42

9. PATAKARAN NG PRESYO NG MGA BENTA SA KOMERSYO. PROMOSYON SA PAGBENTA SA KOMERSYO 45

10. ORGANISASYON NG BUONG KALAKALAN. ORGANISASYON NG PANGKALALALANG TANDA. 49

11. MGA TAMPOK NG KOMMERSYAL NA TRABAHO SA EXPORT-IMPORT OPERATIONS.. 59

Ang komersyal na gawain sa kalakalan ay isang malawak na lugar ng mga aktibidad sa pagpapatakbo at pang-organisasyon ng mga organisasyon ng kalakalan at negosyo na naglalayong kumpletuhin ang mga proseso ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal sa merkado ng consumer upang matugunan ang pangangailangan ng populasyon at kumita.

Ang komersyal na aktibidad ay nailalarawan bilang:

aktibidad sa merkado sa larangan ng ugnayan ng kalakal-pera;

mga aktibidad na isinasagawa sa mga prinsipyo ng marketing at naglalayong makakuha ng maximum na kita;

mga aktibidad sa pamamahala, kabilang ang mga naka-target na desisyon sa pamamahala sa mga bagay ng koleksyon at pagproseso ng kinakailangang impormasyon at ang pagpapatupad ng mga naaangkop na desisyon.

Ang layunin ng CA ay magbenta karamihan mga produkto na may pinakamataas na kita at sa parehong oras na tinitiyak ang mataas na reputasyon ng kumpanya, pagkamit ng napapanatiling pinakamataas na benta sa hinaharap.

Mga kakaiba CD:

ang gawaing pangkomersiyo ay nangyayari lamang kapag ang mga organisasyong pangkalakalan ay may buong pananagutan sa ekonomiya para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal;

ang komersyal na gawain ay hindi limitado sa industriya ng pangangalakal, dahil ang mga pang-industriyang negosyo ay kumikilos bilang mga mamamakyaw at mamimili ng mga kalakal at serbisyo;

ang gawaing komersyal ay may sariling nilalaman at samakatuwid ay nangangailangan espesyal na serbisyo at mga kaugnay na propesyonal.

Mga prinsipyo ng KD: hindi mapaghihiwalay na koneksyon sa mga prinsipyo ng marketing; pagbibigay-priyoridad;

responsibilidad para sa katuparan ng mga obligasyon sa ilalim ng mga transaksyon sa kalakalan;

tumutok sa tubo.

Mga function ng CD:

pananaliksik sa marketing; hanay ng produkto at pamamahala ng kalidad;

pamamahala sa pagbebenta, pag-promote ng mga kalakal at serbisyo.

SAGOT 5. MGA LAYUNIN NG MGA KOMERSIYAL NA GAWAIN SA KASALUKUYAN.

KD ay isang kumplikadong mga operasyon na nagbibigay ng pagbili at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo.

KD- ito ay isang aktibidad upang matiyak ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal, na sinamahan ng naaangkop na mga kalkulasyon upang makuha ang pinakamataas na posibleng kita sa mga kondisyon ng umiiral na mga legal na pamantayan.

Ang mga pangunahing layunin ng komersyal na aktibidad ay:

Pagbubuo ng mga relasyon sa pagitan ng mga pang-ekonomiyang entidad sa merkado sa isang kapwa kapaki-pakinabang na batayan;

Pagdaragdag ng bilang ng mga kontrata ng suplay, pagpapalakas ng disiplina sa kontraktwal:

Pag-unlad ng matatag na direktang pang-ekonomiyang relasyon, pagtaas ng kanilang kahusayan;

Pagprotekta sa mga interes ng mga mamimili, tinitiyak ang kanilang priyoridad;

Pagpapakilala ng mga progresibong pamamaraan ng wholesale at retail trade;

Ang pagtaas ng antas ng trabaho sa pag-aaral ng demand, ang pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran ng pangangailangan para sa mga kalakal;

Pagpapabuti ng mekanismo para sa pamamahala ng mga mapagkukunan ng kalakal, supply at demand, ang pagbuo ng isang mapagkumpitensyang assortment;

Pag-promote ng mga benta ng mga kalakal, serbisyo pagkatapos ng benta, pagkakaloob ng mga karagdagang konsesyon

Napapanahon at sapat na pagtugon sa mga pagbabago sa merkado.

Ang pagkamit ng isang positibong resulta ng komersyal ay nangangailangan ng mga pagsisikap na pataasin ang mga pakinabang ng isang organisasyong pangkalakalan sa anumang sitwasyon, kahit na matagumpay itong gumana sa merkado. Ang gawaing pangkomersyo ay dapat na aktibong isinasagawa, tiyakin ang isang sistematikong pagtaas sa dami ng mga benta ng mga kalakal at serbisyo habang tinitiyak ang kumikitang operasyon ng isang organisasyong pangkalakalan.

SAGOT 6. MGA PRINSIPYO NG MGA GAWAING KOMMERSYAL.

Mga Layunin: upang matiyak ang pinakamataas na kakayahang kumita ng isang komersyal na organisasyon habang natutugunan ang mga pangangailangan ng mga customer.

Mga Prinsipyo:

1. Oryentasyon sa mamimili (umiiral ang anumang negosyo dahil sa presensya ng mamimili at nagsisilbing matugunan ang kanilang mga pangangailangan).

2. kakayahang umangkop. Sa k.d. isang sapat na tugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado ay dapat isagawa).

3. optimality (kinakailangang magsikap para sa paggawa ng pinakamainam na komersyal na desisyon kapag pumipili ng mga supplier at bumubuo ng assortment at stock ng mga kalakal).

4. kakayahang kumita.

5. pagsunod sa naaangkop na batas at mga kinakailangan sa etika sa negosyo.

6. paggamit ng mga bagong teknolohiya.

Mga prinsipyo ng negosyo ay ang mga pangunahing probisyon, mga patakaran na sumasalamin sa kalikasan nito at binibigyang-diin ang mga tampok ng organisasyon nito sa merkado ng mga kalakal at serbisyo. Nakabatay ang mga ito sa mga batas ng merkado at pangunahing sa pag-aayos ng relasyon ng mga entidad ng negosyo.

Ang komersyal na aktibidad sa isang ekonomiya ng merkado ay batay sa mga sumusunod na prinsipyo:

Kalayaan sa ekonomiya ng mga entidad ng negosyo;

Ang prinsipyo ng kalayaan sa ekonomiya Ipinapalagay na ang mga paksa ng komersyal na aktibidad ay malayang pumili ng mga kasosyo sa mga komersyal na transaksyon, mga anyo at paraan ng pakikipag-ugnayan sa kanila, nakapag-iisa na matukoy ang dami at istraktura ng mga pagbili, mga tuntunin ng supply, kapwa responsibilidad.

pagiging mapagkumpitensya;

Ang prinsipyo ng pagiging mapagkumpitensya ay na sa isang ekonomiya ng merkado mayroong maraming mga nagbebenta na may magkatulad na assortment ng mga kalakal at ang mga mamimili ay may pagpipilian, na nagpapataas ng kumpetisyon. Napipilitang ipaglaban ng mga kakumpitensya ang kanilang bahagi sa merkado, para sa kanilang mga customer, na pumipilit sa kanila na humanap ng mga paraan upang maging kakaiba, gamit ang parehong mga paraan ng presyo at hindi presyo, pagbutihin ang mga komersyal na aktibidad, gumanap ng mga operasyon ng negosyo nang mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya, ibigay ang kanilang sarili mga kalamangan sa kompetisyon sa palengke.

kakayahang umangkop;

kakayahang umangkop bilang isang prinsipyo ng komersyal na aktibidad ay nagpapahayag ng kakayahang umangkop sa mga kondisyon ng merkado, upang tumugon kaagad at sapat sa mga pagbabago nito. Nangangailangan ito ng pagbuo ng mga anyo at pamamaraan ng pamamahala ng mga komersyal na aktibidad na tumutugma sa kapaligiran ng merkado at pagbabago ng mga kondisyon. Ang isang kinakailangang kondisyon para sa pagpapatupad ng iniaatas na ito ay ang desentralisasyon ng regulasyon ng mga komersyal na aktibidad, ang pagkakaloob ng maximum na pang-ekonomiya at malikhaing kalayaan sa mga paksa ng komersyal na aktibidad.

Pagbabawas ng panganib;

Pagbabawas ng panganib ay isang mahalagang prinsipyo ng komersyal na aktibidad. Mayroong maraming mga kadahilanan ng panganib sa negosyo. Ang komersyal na aktibidad ay isinasagawa sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan, dinamikong mga kondisyon ng merkado, pagbabago ng legal na balangkas, sistema ng kredito, pagbubuwis at iba pang mga variable, na madalas na hindi maimpluwensyahan ng paksa ng mga relasyon sa komersyo, ngunit napipilitang maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga panganib.

Kahusayan.

Kahusayan Ang komersyal na aktibidad ay konektado sa pangangailangan na kumita sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong merkado, pagtaas ng mga volume ng benta, pagpapabilis ng turnover, pag-optimize ng assortment, pagpapabuti ng kultura ng serbisyo, pagbuo ng isang positibong imahe, paggawa ng matalinong mga desisyon sa komersyal.

SAGOT 7. KLASIFIKASYON NG MGA PAKSA NG KOMMERSYAL NA GAWAIN: MGA FIRMA, MGA UNYON NG MGA ENTREPRENEUR, KATAWAN NG ESTADO, MGA PAMPUBLIKONG ORGANISASYON.

Ang mga paksa ng komersyal na legal na relasyon ay ang mga partido na pumapasok sa kontraktwal na relasyon para sa pagbebenta ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo.

Maaari silang maging pambansa at dayuhang komersyal na negosyo, mga organisasyon, kanilang mga asosasyon (mga unyon, asosasyon), mga non-profit na organisasyon na nakikibahagi sa mga aktibidad na pangnegosyo, pati na rin ang mga indibidwal na negosyante.

Ang mga paksa ng komersyal na legal na relasyon, depende sa kanilang legal na katayuan ay nahahati sa legal mga tao at mga taong nakikibahagi sa mga aktibidad na komersyal nang hindi bumubuo ng isang legal na entidad.

Ang mga legal na entity ay komersyal mga organisasyon na ang pangunahing layunin ay kumita, at di-komersyal mga organisasyong hindi naglalayong kumita at hindi ipinamahagi ito sa mga nagtatag.

Ang mga taong nakikibahagi sa mga komersyal na aktibidad nang hindi bumubuo ng isang legal na entidad ay nag-oorganisa nito sa anyo ng isang simpleng pakikipagsosyo at komersyal na konsesyon (franchising).

Alinsunod sa internasyonal na pag-uuri, ang mga paksa ng komersyal na legal na relasyon ay nahahati sa apat na grupo:

-mga kumpanya;

- unyon ng mga negosyante;

mga katawan ng estado;

- mga pampublikong organisasyon.

Mga kumpanya. Ang terminong "kumpanya" ay ginagamit sa pagsasanay sa mundo upang sumagisag ng isang kasosyo sa mga ugnayang pang-ekonomiya, na hinahabol ang mga layunin sa komersyo - kumita.

Magkakasamang kompanya kumakatawan porma ng organisasyon asosasyon ng mga negosyo, organisasyon at indibidwal (mga shareholder). Ang mga pondo nito ay nabuo sa pamamagitan ng pagpapalabas at paglalagay ng mga pagbabahagi.

Ayon sa likas na katangian ng pagmamay-ari, ang mga kumpanya ay nahahati sa pampubliko at pribado.

Ayon sa pagmamay-ari ng kapital, ang mga kumpanya ay maaaring pambansa, dayuhan, halo-halong.

Ayon sa mga layunin ng asosasyon, ang antas ng kalayaan ng kumpanya ay nahahati sa mga kartel, tiwala, alalahanin, mga kumpanyang may hawak, mga grupong pinansyal.

Mga pang-industriya na negosyo at organisasyon ng kalakalan ng estado.

Kabilang dito ang mga organisasyong pangkalakalan at mga industriyal na negosyo ng mga ministri, departamento, komite: ang Ministri ng Kalakalan, mga lokal na konseho, SDO, mga departamento ng kalakalan, ang Ministri. Agrikultura at Pagkain, ang Ministri ng Transportasyon at Komunikasyon, ang Ministri ng Kalusugan, ang Ministri ng Komunikasyon, atbp.

Mga organisasyong pangkalakalan na hindi estado . Mga organisasyong may sama-samang responsibilidad:

Mga organisasyong pangkalakalan ng kooperasyon ng mamimili;

mga kooperatiba;

Mga organisasyon sa pagpapaupa, maliliit na negosyo, mga kumpanya ng limitadong pananagutan, atbp.

Mga organisasyong may halo-halong pagmamay-ari, kabilang ang mga joint venture.

Mga pribadong organisasyon.

Ang mga paksa ng komersyal na operasyon ay maaaring mga unyon ng mga negosyante. Hindi tulad ng mga kumpanya (enterprise), ang layunin ng kanilang mga aktibidad ay hindi upang kumita, ngunit upang kumatawan at protektahan ang mga interes ng kanilang mga grupo ng negosyo sa mga katawan ng gobyerno, upang tumulong at suportahan sa pagpapalawak ng kanilang mga aktibidad.

Maaaring may mga sitwasyon kung kailan pumasok ang relasyon para sa pagbili at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo pampublikong organisasyon. Ang mga ito ay maaaring mga internasyonal na organisasyon ng UN system, na kumikilos bilang malalaking mamimili ng mga kalakal, gamot, kagamitang medikal, serbisyo, atbp.,.

KONSEPTO AT MGA URI NG PAMILIHAN

Ito ay mula sa isang lecture.

Ang pamilihan ay isang multifaceted na konsepto na ginagamit sa mga sumusunod na kahulugan6

1. Market - bilang isang lugar upang tapusin, gumawa ng isang transaksyon (iyon ay, isang tunay o virtual na espasyo kung saan nakikipag-ugnayan ang mga nagbebenta at mamimili).

2. Ang pamilihan bilang isang hanay ng mga mamimili na may katulad na pangangailangan.

3. Ang merkado bilang isang sistema ng ugnayan sa pagitan ng mga entidad sa ekonomiya, na ipinapalagay ang kalayaan ng espasyo, palitan at pagkonsumo, na nililimitahan ng mga karapatan ng mga kontrata at lipunan.

Ang prinsipyo ng modernong sistema ng pamilihan ay ang pagkakaiba-iba ng mga anyo ng pagmamay-ari, kalayaan sa ekonomiya, kompetisyon, at ang limitadong papel ng estado sa isang regulated na ekonomiya.

Ang papel ng merkado sa ekonomiya at ang kahalagahan nito para sa mga entidad ng negosyo ay tinutukoy ng katotohanan na ang merkado ay nag-aambag sa:

Pagsasaayos ng dami at istruktura ng produksyon sa epektibong demand;

Pagpapabuti ng pang-ekonomiyang kapaligiran sa pamamagitan ng pagpapalaya nito mula sa hindi kumikita at hindi mapagkumpitensya na mga negosyo na hindi nakakatugon sa mga modernong kinakailangan;

Pag-unlad ng teknolohikal na pag-unlad, pagpapabuti ng kalidad at pagpapalawak ng hanay ng mga produkto, pagbawas ng mga gastos sa produksyon at pamamahagi.

Kaya, ang merkado ay isang mekanismo ng regulasyon na pumipilit sa mga entidad ng negosyo na tumuon sa mga mamimili at gumawa ng mga naturang desisyon sa ekonomiya na hahantong sa tagumpay sa kompetisyon.

Maaaring uriin ang mga pamilihan ngunit sa iba't ibang paraan. Sa batayan ng saturation ng kalakal, nakikilala nila ang:

Ang merkado ng nagbebenta - isang merkado kung saan ang mga relasyon sa palitan ay umuunlad nang higit na paborable para sa nagbebenta (ang demand ay lumampas sa supply, mayroong isang kakulangan ng mga kalakal);

Pamilihan ng mamimili - isang merkado kung saan ang mga relasyon sa palitan ay mas kapaki-pakinabang para sa mamimili (ang suplay ay lumampas sa demand, ang mga mamimili ay bumili lamang ng mga kalakal na nababagay sa kanila).

Sa kasalukuyan, karamihan sa mga pamilihan ng kalakal ay mga pamilihan ng mamimili, kung saan malinaw na ipinahayag ang pakikibaka para sa mamimili, ang mga aktibong aksyon ay ginagawa sa larangan ng pag-update ng assortment at pagpapasigla ng mga benta.

Depende sa uri ng kumpetisyon, ang mga sumusunod na uri ng merkado ay nakikilala:

Libreng (perpektong) kumpetisyon - isang sitwasyon kung saan maraming mga independiyenteng kumpanya na may maliit na bahagi ng merkado, nag-aalok ng medyo homogenous na mga produkto at maaaring malayang pumasok sa merkado at umalis dito, habang ang bawat kalahok sa merkado ay hindi nakakaimpluwensya sa presyo ng merkado;

Monopoly - isang sitwasyon kung saan mayroong isang tagagawa o nagbebenta sa merkado na ganap na kumokontrol sa supply at presyo ng mga kalakal, at halos hindi malulutas na mga hadlang ay nilikha para sa pagpasok ng iba pang mga kumpanya;

Oligopoly - isang merkado kung saan ang isang maliit na bilang ng mga kumpanya ay nagbebenta ng mga homogenous o differentiated na mga kalakal, may mataas na mga hadlang sa pagpasok, mayroong isang malakas na pagtutulungan ng mga kalahok sa merkado sa mga bagay ng presyo at malakas na non-price competition;

Ang monopolistikong kumpetisyon ay isang merkado kung saan maraming kumpanyang nagbebenta ng magkakaibang mga produkto ang nagpapatakbo, habang ang pagpasok sa merkado ay medyo libre, at ang mga kalahok sa merkado ay may malaking kontrol sa presyo ng kanilang produkto at nagpapatakbo sa mga kondisyon ng malakas na kumpetisyon sa hindi presyo.

Ayon sa layunin ng mga kalakal ay nahahati:

Consumer market - isang merkado kung saan ang mga indibidwal o kabahayan ay bumibili ng mga produkto o serbisyo para sa personal na pagkonsumo; nahahati sa merkado ng mga produktong pagkain at hindi pagkain at ang merkado ng mga serbisyo;

Producer market (industrial goods market) - isang merkado kung saan ang mga organisasyon ay bumibili ng mga produkto at serbisyo para sa kanilang paggamit sa proseso ng produksyon;

Reseller market - isang merkado kung saan ang mga organisasyon ay bumibili ng mga kalakal para muling ibenta, na kumikita mula sa mga pagkakaiba sa presyo;

Merkado pampublikong institusyon- isang palengke kung saan mga organisasyon ng estado kumuha ng mga kalakal at serbisyo upang matiyak ang mga interes ng bansa at ang pagpapanatili ng kagamitan ng estado.

Inuuri rin ang mga pamilihan ayon sa mga uri ng kalakal (pamilihan ng langis, pamilihan ng sasakyan, pamilihan ng pagkain, pamilihan ng muwebles, atbp.) at ayon sa saklaw ng teritoryo (panrehiyon, pambansa, pandaigdigang pamilihan).

Upang makagawa ng mga komersyal na desisyon, kinakailangan na magkaroon ng impormasyon tungkol sa antas ng demand at dami ng benta sa pangkalahatan at sa mga indibidwal na kalahok sa merkado.

Ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay ginagamit upang mabilang ang merkado:

Kapasidad ng merkado - ang dami ng mga benta sa isang naibigay na merkado para sa isang tiyak na panahon;

Potensyal sa merkado - ang paglilimita sa halaga ng demand sa merkado, ang dami ng suplay na maaaring kumonsumo ng merkado kung: 1) ang bawat potensyal na gumagamit ay naging isang tunay na gumagamit; 2) gagamitin ng bawat user ang produkto sa bawat pagkakataong gamitin ito; 3) sa bawat aplikasyon, ang produkto ay gagamitin sa kinakailangang halaga;

Ang bahagi ng merkado ng mga indibidwal na kumpanya sa merkado ay isang tagapagpahiwatig na katumbas ng ratio ng dami ng benta ng produkto ng isang kumpanya sa kabuuang benta ng produktong ito sa merkado; kinakalkula bilang isang porsyento.

Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay ginagamit upang hatulan sitwasyon sa pamilihan at mga uso sa pag-unlad nito.

Sa pangkalahatan, ang pagiging kaakit-akit ng pamilihan ay tinasa ayon sa mga sumusunod na pamantayan: kapasidad ng pamilihan; rate ng paglago ng merkado; saturation ng merkado (ang antas ng kasiyahan ng demand para sa mga kalakal); antas ng katalinuhan ng kumpetisyon; accessibility sa merkado (taas ng mga hadlang sa pagpasok); iba pang mga salik na nauugnay sa paborableng kapaligiran.

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

Merkado ay isang mekanismo para sa pakikipag-ugnayan ng mga mamimili - mga kinatawan ng demand sa merkado at mga nagbebenta - supply ng merkado, sa panahon ng interaksyon na ito ang isang ekwilibriyong presyo sa merkado ay itinatag.

Tulad ng nabanggit na sa seksyon sa pakikipag-ugnayan ng supply at demand, ang bawat isa sa mga kalahok sa mga relasyon sa merkado ay kumikilos sa kanilang sariling mga interes: ang nagbebenta ay interesado sa pagbebenta ng produkto sa isang presyo na nagbibigay ng pinakamataas na kita, at ang mamimili ay gustong bumili ng produkto sa pinakamababang presyo at makuha ang pinakakapaki-pakinabang na epekto mula sa pagkonsumo nito. Maaaring kumpletuhin ang transaksyon sa ilang intermediate na opsyon - ang equilibrium na presyo.

istraktura Ang merkado ay ang panloob na istraktura nito, ang relasyon sa pagitan ng mga indibidwal na elemento, ang kanilang bahagi sa kabuuang dami. Ang batayan na tumutukoy sa istraktura ng merkado ay ang mga anyo ng pagmamay-ari na tumatakbo sa ekonomiya (estado, pribado, kolektibo, halo-halong).

Ang mga pangunahing paksa ng aktibidad sa ekonomiya sa isang ekonomiya ng merkado ay ang mga sambahayan, organisasyon ng negosyo at pamahalaan. Ang pakikipag-ugnayan sa pagitan nila ay isinasagawa sa iba't ibang mga merkado.

Mayroong maraming mga uri ng mga merkado depende sa mga palatandaan ng paghahambing, ang pag-uuri nito ay ipinakita sa Talahanayan. 5.

Talahanayan 5

Pag-uuri ng merkado

Tanda ng pag-uuri	Mga uri ng merkado
1. Depende sa paksa ng palitan	- merkado ng mga kalakal at serbisyo; - ang merkado ng mga kadahilanan ng produksyon; - pamilihan sa pananalapi; - ang merkado ng mga intelektwal na produkto.
2. Ayon sa pang-ekonomiyang layunin ng mga bagay	- merkado ng mga kalakal at serbisyo ng mamimili; - merkado ng mga produktong pang-industriya; - merkado ng pagbabago; - merkado ng paggawa; -stock at bods market; - pamilihan ng pabahay, atbp.
3. Sa pamamagitan ng heyograpikong lokasyon	- lokal na merkado; - Pambansa; - mundo.
4. Sa antas ng paghihigpit ng kumpetisyon	- merkado ng perpektong kumpetisyon; - monopolistiko; - oligopolistiko; - monopsonic; - magkakahalo.
5. Sa likas na katangian ng mga benta	- pakyawan; - tingi.
6. Sa pamamagitan ng antas ng saturation	- pamilihan ng balanse; - labis na merkado; - mahirap na merkado.
7. Ayon sa kasalukuyang batas	- legal na merkado; - ilegal (itim) na merkado.
8. Sa pamamagitan ng industriya	- kompyuter; - pagkain; - tindahan ng libro, atbp.

Suriin natin ang ilang uri ng mga merkado nang mas detalyado.

Pamilihan ng mga kalakal at serbisyo. Ang isang katangian ng merkado ng mamimili ay ang mga presyo dito ay aktwal na nabuo pagkatapos ng produksyon ng mga kalakal. Ang ganitong merkado ay pinaka-prone sa mga krisis.

Market para sa mga kadahilanan ng produksyon kumakatawan sa tatlong magkakaugnay na merkado:

ang merkado ng kapital;

paggamit ng lupa at merkado ng real estate;

· pamilihan ng paggawa.

Ang kanilang relasyon ay dahil sa pag-asa ng supply at demand sa isang merkado sa sitwasyon sa isa pa. Halimbawa, kung ang mga presyo sa merkado ng paggawa ay tumaas, ang rate ng sahod ay tumaas, kung gayon ito ay mas kumikita para sa mga kumpanya na dagdagan ang kapital, palitan ito, na naging mas mahal, paggawa.

Ang tanda ng factor market ay derivative na katangian ng demand. Ang pangunahing layunin ng anumang negosyo ay upang kumita, at ang kapital, paggawa, lupa ay ang mga kondisyon na kinakailangan para sa produksyon ng kita.

Sa pamilihan sa pananalapi mayroong isang bagay ng pagbebenta at pagbili - ang pera na ibinigay para sa paggamit sa iba't ibang anyo.

Mayroong ilang mga paraan upang pag-uri-uriin ang mga pamilihan sa pananalapi:

· sa prinsipyo ng pagbabayad (debt market at property market);

Sa pamamagitan ng likas na katangian ng paggalaw ng mga mahalagang papel (pangunahin at pangalawa);

sa pamamagitan ng anyo ng organisasyon organisadong pamilihan at ipinamahagi);

sa pamamagitan ng oras ng pera.

Halimbawa, ang mga pagbabahagi sa prinsipyo ng pagbabayad ay kabilang sa merkado ng ari-arian, dahil sa merkado na ito binibili at ibinebenta nila ang karapatang makatanggap ng kita mula sa pamumuhunan ng pera.

Ang mga bahagi ng bagong isyu ay ibebenta sa pangunahing merkado, at ang kanilang muling pagbebenta ay isinasagawa sa pangalawang merkado. Ang panipi ng malalaking bloke ng mga pagbabahagi sa stock exchange ay nangangahulugan ng kanilang pagpasa sa organisadong merkado, ngunit karamihan sa mga pagbabahagi ay kinakalakal sa isang distributed, street market.

Pamilihan ng mga produktong intelektwal ay isang pamilihan kung saan ibinebenta ang mga partikular na bagay ng pagbili at pagbebenta gaya ng mga imbensyon, inobasyon, serbisyo ng impormasyon, gawa ng panitikan at sining.

Ang mga pangunahing uri ng mga merkado ay nahahati sa mga sub-market at mga segment ng merkado.

Segment ng merkado- ito ay isang bahagi ng merkado o isang grupo ng mga mamimili na pinagsama ng mga karaniwang kinakailangan kaugnay ng produkto o serbisyong ito. Halimbawa, batay sa prinsipyo ng demograpiko, hahatiin ang merkado ayon sa edad ng mamimili, kasarian, komposisyon ng pamilya, atbp.

Mga uri ng merkado

Kaya, sa pamamagitan ng kahulugan, ang isang merkado ay isang organisadong istraktura kung saan mayroong mga prodyuser at mamimili, nagbebenta at mamimili, kung saan, bilang isang resulta ng pakikipag-ugnayan ng demand ng consumer (ang demand ay ang dami ng mga kalakal na maaaring bilhin ng mga mamimili sa isang tiyak na presyo). at mga alok ng mga prodyuser (ang supply ay ang dami ng mga kalakal , na ibinebenta ng mga prodyuser sa isang tiyak na presyo), ang parehong mga presyo ng mga kalakal at ang dami ng mga benta ay itinakda. Valovoy D.V. Ekonomiya ng merkado. Pinagmulan, ebolusyon at kakanyahan. - M.: Infra-M, 2003 Mayroong maraming mga uri ng mga merkado, ang pangunahing kung saan ay maaaring ipangkat ayon sa sumusunod na apat na tampok B. Raizberg, L. Lozovsky, E. Starodubtseva. Modern Economic Dictionary http://vocable.ru

Talahanayan2.1.1 Pangunahing uri ng mga pamilihan

ayon sa uri ng produktong ibinebenta	ayon sa saklaw ng lugar	sa mga tuntunin ng pagsunod sa kasalukuyang batas	ayon sa antas ng kumpetisyon
- merkado ng mga hilaw na materyales; - merkado ng mga materyales; - palengke ng alahas; - merkado ng mga paraan ng produksyon; - merkado ng real estate; - merkado ng mga kalakal at serbisyo ng mamimili; - merkado ng impormasyon at intelektwal (espirituwal) na produkto; - merkado ng pagbabago; - pamilihan ng kapital; - pamilihan ng pera; - pamilihan ng mga stock at bods; - labor market, trabaho at lakas paggawa	- world market - zonal market - regional market - national market - domestic at foreign market (naaangkop sa bawat bansa)	- legal (opisyal) na pamilihan - ilegal (anino, itim...) pamilihan	- merkado ng perpektong kumpetisyon (highly competitive, libre); - merkado ng monopolistikong kompetisyon, - merkado ng oligopoly, - merkado ng purong monopolyo (sarado)

Bilang paunang pamantayan sa pamilihan, ipinapayong kilalanin ang paghahati ng mga pamilihan batay sa "mga kadahilanan ng produksyon".

Ang bawat isa sa mga merkado, sa turn, ay maaaring nahahati sa mga sangkap na bumubuo. Kaya, ang merkado para sa mga paraan ng produksyon ay kinabibilangan ng merkado para sa lupa, mga kagamitan sa makina, kumpay, gas, atbp.; merkado ng impormasyon - mga merkado para sa siyentipiko at teknikal na mga pag-unlad, kaalaman, mga patent, atbp.; financial market - mga pamilihan para sa mga securities, mga pautang sa bangko at iba pang mapagkukunan ng kredito.

Sa mga kondisyon ng pagpapalalim at pagpapalawak ng ugnayang pang-ekonomiya, ang mga pamilihan ng kalakal ay nawawalan ng mga hangganan ng pambansa at teritoryo, na nagiging mga pandaigdigang pamilihan ng kalakal, kung saan kumikilos ang mga mangangalakal mula sa lahat ng bansa. Kasabay nito, ang medyo nakahiwalay na mga pambansang merkado para sa ilang mga kalakal sa loob ng mga hangganan ng estado ay patuloy pa ring umiiral. Sa maraming pamilihan ng kalakal, mayroong malalaking pamilihan para sa hilaw na materyales, produktong pagkain, makinarya at kagamitan, iba pang tapos na produkto, pamilihan para sa advertising, konstruksiyon, turismo at iba pang serbisyo, gayundin ang mga pamilihan ng kargamento, foreign exchange at credit. May mga espesyal na uri ng mga pamilihan: palitan ng kalakal, auction, auction, eksibisyon, fairs. Diksyunaryo ng mga termino sa marketing, 2002 http://vocable.ru

Istruktura ng Market - isang set ng teknolohikal, pamilihan at institusyonal na mga salik na nakakaimpluwensya sa pag-uugali ng mga kumpanya. Ang mga uri ng mga istruktura ng pamilihan ay tinutukoy depende sa mga pangunahing kalahok sa merkado - mga mamimili (psoneo - mula sa Griyego) at mga nagbebenta (poleo - mula sa Griyego) at ang bilang ng mga paksa (mono - isang paksa; oligos - marami; poly - marami). Alinsunod dito, posible na bumuo ng isang matrix ng mga istruktura ng merkado.

Talahanayan1.2.2 Matrix ng istraktura ng merkado

Kung isasaalang-alang ang istrukturang organisasyon ng merkado, ang bilang ng mga producer (nagbebenta) at ang bilang ng mga mamimili (mga mamimili) na nakikilahok sa proseso ng pagpapalit ng pangkalahatang katumbas ng halaga (pera) para sa anumang produkto ay may tiyak na kahalagahan. Ang bilang ng mga producer at consumer, ang kalikasan at istraktura ng mga relasyon sa pagitan nila ay tumutukoy sa pakikipag-ugnayan ng supply at demand.

Sa teoryang microeconomic, ang sumusunod na 4 na uri ng mga istruktura ng pamilihan ay ginalugad:

perpektong (purong) kumpetisyon;

monopolyo;

monopolistikong kompetisyon;

oligopoly.

Sa teorya ng istruktura ng mga pamilihan, sinusuri ang mga sumusunod na pangunahing salik na tumutukoy sa istruktura ng pamilihan (tingnan ang Appendix 1 - p. 37): ang bilang ng mga kumpanya sa industriya at ang kanilang laki; ang bilang ng mga mamimili; ang uri ng mga produkto na ginawa ng mga kumpanya (ng parehong uri (standard) o naiiba); ang pagkakataon para sa iba pang mga kumpanya na pumasok at lumabas sa industriya; uri ng kumpetisyon (presyo o hindi presyo); kamalayan ng mga nagbebenta at mamimili tungkol sa mga pagbabago sa mga salik ng supply at demand.

Purong monopolyo merkado

May mga merkado kung saan, sa isang antas o iba pa, posibleng maimpluwensyahan ang mga tuntunin ng pagkilos ng pagbebenta sa bahagi ng tagagawa (mamimili). Ang katotohanan ng naturang impluwensya ay tumutukoy sa antas ng kapangyarihan sa merkado na nagpapakilala sa mga merkado ng hindi perpektong kumpetisyon. Kung ang mga mapagkumpitensyang merkado ay nailalarawan lamang sa pamamagitan ng mga di-presyo na anyo ng kompetisyon, kung gayon ang isang natatanging katangian ng mga hindi perpektong pamilihan ay ang mga anyo ng presyo ng pakikibaka sa pagitan ng mga prodyuser. Ang potensyal na kakayahan ng mga kumpanya na magtakda ng mga presyo para sa kanilang mga produkto ay tumutukoy sa antas ng monopolisasyon ng naturang merkado.

Depende sa antas ng paghihigpit ng kumpetisyon, ang ilang mga uri ng hindi perpektong mga merkado ay nakikilala: monopolyo, oligopoly at monopolistikong kumpetisyon.

Monopoly- ang eksklusibong karapatan sa produksyon, kalakalan at iba pang aktibidad, na pagmamay-ari ng isang tao, isang partikular na grupo ng mga tao o ng estado. Ang market power ay ang kakayahan ng isang kompanya (nagbebenta) o mamimili na impluwensyahan ang presyo ng isang produkto. Ang isang monopolyo ay may kumpletong kapangyarihan sa pamilihan. Ang purong monopolyo ay isang uri ng istruktura ng pamilihan kung saan ang isang kompanya ang nag-iisang producer ng isang produkto na walang mga analogue. Ang purong monopolyo ay ang matinding anyo ng istruktura ng pamilihan, ang kabaligtaran ng perpektong kompetisyon.

Mga katangian ng isang purong monopolyo: ang mga konsepto ng "firm" at "industriya" ay nagtutugma; ang mga mamimili ay walang pagpipilian; ang isang purong monopolista, na kumokontrol sa buong dami ng output ng mga kalakal, ay kayang kontrolin ang presyo, baguhin ito sa anumang direksyon; ang kurba ng demand para sa mga produkto ng monopolista ay may klasikal na anyo at tumutugma sa kurba ng demand sa pamilihan; ang isang purong monopolyo ay pinangangalagaan mula sa kompetisyon ng matataas na hadlang sa pagpasok.

Ang mga hadlang sa pagpasok sa isang industriya ay mga hadlang na humahadlang sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa isang industriya. Ang lahat ng mga hadlang ay nahahati sa 2 uri: natural , na lumitaw para sa mga kadahilanang pang-ekonomiya (mga ekonomiya ng sukat, kontrol ng mga pangunahing mapagkukunan) at artipisyal, nilikha sa institusyon, halimbawa, dahil sa mga aksyon ng gobyerno (mga patent, lisensya o hindi tapat na aksyon ng isang monopolista).

Pinagmumulan ng monopolyong kapangyarihan:

2) Matatag na mga kagustuhan ng mamimili (mababa ang elasticity ng demand).

3) Kontrol sa mga mapagkukunan (lokasyon, mga mapagkukunan ng mga hilaw na materyales).

4) Economies of scale (ang pinakamainam na dami ng output habang natutugunan ang buong demand sa merkado).

Mga uri ng monopolyo:

1) Ang saradong monopolyo ay pangmatagalan, dahil ito ay protektado ng mga legal na paghihigpit(isyu ng pera, armas).

2) Ang isang bukas na monopolyo ay pansamantala, dahil nauugnay sa mga eksklusibong karapatan na nagsisiguro sa pagmamay-ari ng isang natatanging produkto.

3) Ang natural na monopolyo ay pangmatagalan, dahil ang pinakamababang antas ng average na kabuuang gastos ay maaaring makamit sa napakalaking volume ng produksyon (kuryente, mga riles, atbp.).

Ang panlipunang halaga ng monopolyo na kapangyarihan ay ang pagkawala o pagkawala ng lipunan sa kabuuan mula sa monopolyo na kapangyarihan. Ang marginal cost ay ang halaga ng paggawa ng karagdagang yunit ng output. Ang Lerner indicator ng monopoly power ay L = (P - MC) / P, na nagpapakita ng antas ng labis na presyo ng isang produkto sa marginal cost ng produksyon nito.< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Tinutukoy ng Herfindahl-Hirschman index ang antas ng konsentrasyon sa merkado: H = P* + P* + ... + P*, kung saan ang H ay ang indicator ng konsentrasyon, ang Rp ay ang porsyento ng bahagi ng kumpanya sa merkado o bahagi sa industriya. alok.

Diskriminasyon sa presyo - ang pagkakaiba sa mga presyo para sa parehong kalidad ng produkto para sa iba't ibang mga mamimili, na hindi nauugnay sa halaga ng produksyon nito. Diskriminasyon sa presyo ng unang antas (perpektong diskriminasyon sa presyo) - ang pagkakaroon ng isang espesyal na presyo para sa bawat mamimili. Diskriminasyon sa presyo ng pangalawang antas (sa mga tuntunin ng mga benta) - pagpepresyo depende sa dami ng mga pagbili. Diskriminasyon sa presyo ng ikatlong antas (segmented price discrimination) - pagtatakda ng iba't ibang presyo para sa iba't ibang grupo ng mga mamimili.

Ang marginal revenue curve ng monopolist ay nasa ibaba ng demand curve. Upang mapataas ang mga benta, ibinababa ng monopolista ang presyo ng bawat karagdagang yunit ng output. Ang kurba ng demand para sa isang purong monopolyong produkto ay paibaba, kaya maaaring maimpluwensyahan ng kompanya ang presyo sa pamamagitan ng pagkontrol sa output. Ang kakayahang maimpluwensyahan ang presyo ng isang produkto ay tinatawag na monopoly power. Sa kaso ng isang simpleng monopolyo, ang marginal revenue (MR) na natanggap mula sa pagbebenta ng karagdagang unit ng isang produkto ay mas mababa kaysa sa presyo nito (maliban sa unang unit) - MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

merkado ng oligopolyo

Oligopoly - isang istraktura ng pamilihan kung saan ang karamihan sa mga benta ay ginawa ng ilang malalaking kumpanya, na ang bawat isa ay may kakayahang makaimpluwensya sa presyo sa pamilihan. Ang oligopolistikong merkado ay may mga tampok ng parehong mapagkumpitensya at monopolistikong mga merkado, depende sa pag-uugali ng mga kalahok nito at sa mga katangian ng produktong ginagawa. Ang merkado ng oligopoly ay isang merkado para sa pakikipag-ugnayan ng isang maliit na bilang ng magkakaugnay na malalaking prodyuser (nagbebenta). Bilang isang patakaran, ang bahagi ng oligopolistikong prodyuser ay may malaking bahagi ng supply sa merkado, na nagpapahintulot sa ito na maimpluwensyahan ang presyo sa merkado. Mga katangian ng isang oligopoly:

1) Ang merkado ay pinangungunahan ng isang maliit na bilang ng mga kumpanya. Ang pangunahing tampok ng oligopolistikong merkado ay ang malapit at mulat na pagkakaugnay at pagtutulungan ng mga kumpanya sa isa't isa.

2) Ang mga oligopolistikong kumpanya ay may malaking bahagi sa merkado at samakatuwid ay may makabuluhang bargaining power sa presyo. Dapat isaalang-alang ng bawat kumpanya ang posibleng reaksyon ng mga kakumpitensya nito sa pagtukoy ng presyo at dami ng output.

3) Limitadong pag-access sa industriya (may mga makabuluhang hadlang sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa industriya).

4) Homogeneous na produkto (pure oligopoly) o differential product (differential oligopoly).

5) Ang demand curve ng bawat naturang kumpanya ay may "bumabagsak" na karakter.

Mga kahihinatnan ng pangkalahatang pagkakaugnay ng mga oligopolist: imposibleng tumpak na tantiyahin ang demand; Ang MR ay hindi maaaring tumpak na matukoy; imposibleng matukoy ang P* (equilibrium price) at Q* (equilibrium sales volume).

Ang modelong Broken Demand Curve (tingnan ang Figure 2.5.1.) ay nagpapaliwanag sa inflexibility ng presyo. Ang hugis ng oligopolistic demand curve ay nakasalalay sa reaksyon ng mga karibal sa mga aksyon ng kompanya. Magiging elastic ang demand para sa produkto ng isang kumpanya kung itataas nito ang presyo nito, dahil ang mga kakumpitensya ay hindi magtataas ng kanilang mga presyo bilang tugon (D2). Kung ibababa ng kompanya ang mga presyo nito, magiging hindi elastiko ang demand, dahil malamang na babaan din ng mga kakumpitensya ang kanilang mga presyo (D1). Ang resulta ay isang sirang demand curve para sa kompanya (D2PD1). P ay ang itinakdang presyo. Kung itataas ng kompanya ang presyo, ang demand ay mapupunta sa D2. Kung babaan ng kompanya ang presyo, hindi magbabago ang demand.

Ang MR curve ay may patayong discontinuity A-B. Dahil sa agwat sa MR, hindi makakaapekto ang output sa presyo ng isang produkto kapag nagbago ang marginal cost (MC).

Pagpepresyo sa isang oligopoly market .

a) kasunduan sa kartel.

Ang pagsasabwatan ay isang anyo ng oligopolistikong pag-uugali na humahantong sa pagbuo ng mga kartel. Cartel - isang grupo ng mga kumpanya na sumasang-ayon sa output at mga desisyon sa presyo na para bang sila ay isang monopolyo.

Ang pagtatatag ng iisang presyo ay nagpapataas ng kita ng lahat ng miyembro ng cartel, ngunit ang pagtaas ng presyo ay sinasamahan ng mandatoryong pagbaba sa mga benta. Sa ilalim ng kasunduang ito, ang bawat kumpanya, sa pagsisikap na mapakinabangan ang mga kita nito, ay madalas na lumalabag sa kasunduan sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga presyo nang lihim mula sa iba. Sinisira nito ang kartel.

Mga hadlang sa sabwatan: pagkakaiba sa demand at gastos; bilang ng mga kumpanya sa industriya; isang biglaang pagbagsak sa aktibidad ng negosyo; posibleng pagpasok sa industriya ng iba pang mga kumpanya; pandaraya batay sa nakatagong pagbabawas ng presyo batay sa prinsipyo ng diskriminasyon sa presyo.

b) Ang pamumuno sa presyo (tacit collusion) ay isang kasunduan sa pagitan ng mga oligopolist sa mga presyo ng kanilang mga produkto. Ang ideya ay ang mga kumpanya sa isang industriya ay ginagabayan ng mga presyong itinakda ng isang nangungunang kumpanya. Bilang isang patakaran, ang pinuno ay ang kumpanya na pinakamalaki sa industriya nito. Ang diskarte sa pag-uugali ng nangungunang kumpanya ay isang gabay sa pagkilos para sa iba, mas maliliit na kumpanya.

Mga taktika ng pinuno sa mga pagsasaayos ng presyo: ang mga pagsasaayos ng presyo ay madalang at nangyayari kapag may mga makabuluhang pagbabago sa mga gastos; ang paparating na mga pagbabago sa presyo ay madalas na iniuulat sa pamamagitan ng media; pinipili ng pinuno ng presyo ang hindi kinakailangang pinakamataas na presyo.

sa). Mga kasanayan sa pagpigil sa presyo. Ito ang kasanayan sa pagtatakda ng pinakamababang presyo na pumipigil sa ibang mga kumpanya na pumasok sa merkado. Kasabay nito, pansamantalang tinatalikuran ng mga kumpanya ang kasalukuyang kita upang maiwasan ang kompetisyon sa pagpasok sa industriya.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Magaling sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

Mga layunin, uri, prinsipyo ng aktibidad sa komersyo. Ang konsepto ng mga lihim ng kalakalan. Mga mapagkukunan ng pagbuo ng mga mapagkukunan ng kalakal. Mga uri ng kontrata na ginagamit sa mga komersyal na aktibidad. Mga pangkat ng mga kadahilanan ng tagumpay sa komersyo. Mga tampok ng wholesale at retail trade.

cheat sheet, idinagdag noong 03/05/2012


Ang konsepto at kakanyahan ng komersyal na aktibidad bilang isang mahalagang bahagi ng merkado ng consumer, mga aspeto ng organisasyon ng pagbuo nito. Mga tampok ng paggana ng mga negosyo sa kalakalan, isang hanay ng mga gawain ng komersyal na aktibidad sa merkado ng mga kalakal at serbisyo.

abstract, idinagdag 06/24/2013


Ang istraktura at mga aktibidad ng departamento ng supply. Mga mapagkukunan, anyo ng maramihang pagbili at mga supplier ng mga kalakal. Mga uri ng mga kontrata na ginagamit sa komersyal na kasanayan. Ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kontrata ng supply. Pagsusuri ng pagbili ng mga komersyal na aktibidad ng negosyo.

term paper, idinagdag noong 07/30/2013


Ang konsepto at layunin ng komersyal na aktibidad. Kakanyahan at konsepto ng aktibidad ng pangangalakal. Mga karaniwang tampok at pagkakaiba sa pagitan ng komersyal at mga aktibidad sa pangangalakal. Kontraktwal na gawain ng negosyo. Pagtukoy sa mga hangganan ng mga komersyal na aktibidad para sa mga layunin ng buwis.

term paper, idinagdag noong 03.10.2014


Ang kakanyahan at kasalukuyang mga uso sa pag-unlad ng mga komersyal na aktibidad. Mga katangian ng organisasyon at pang-ekonomiya, ang nilalaman ng mga komersyal na aktibidad ng negosyo, ang pagpapabuti nito. Mga pagkukulang sa gawaing pagpapatakbo at marketing ng serbisyong komersyal.

term paper, idinagdag noong 05/18/2011


Ang papel at kahalagahan ng mga komersyal na aktibidad ng negosyo sa merkado. Pang-organisasyon at ligal na aktibidad ng isang retail trade enterprise. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng mga komersyal na serbisyo. Organisasyon ng komersyal na gawain sa mga tingi na pagbili ng mga kalakal.

term paper, idinagdag noong 03/30/2011


Ang papel at kahalagahan ng advertising sa mga komersyal na aktibidad. Mga katangian ng organisasyon ng kalakalan at komersyal na aktibidad ng OOO "Petrovich", patakaran sa advertising ng enterprise. Mga rekomendasyon na naglalayong pahusayin ang mga komersyal na aktibidad sa larangan ng advertising.

term paper, idinagdag noong 08/27/2012