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Saudações, queridos amigos.

Hoje eu quero falar sobre como se tornar um agente de seguros. E não apenas um agente, mas um agente de seguros bem-sucedido que ganha decentemente com o seguro.

Estudando os sites dos principais buscadores para a consulta “como se tornar um corretor de seguros”, percebi que, na realidade, artigos sobre esse tema são escritos por pessoas que têm uma ideia geral sobre essa especificidade, ou que conhecem a profissão de corretor de seguros. agentes de seguros por boatos.

Geralmente os autores apresentam Companhias de seguros ou serviços de Internet que ganham com suas recomendações. Mas, na verdade, nenhum deles dá uma resposta clara. Frases gerais, recomendações típicas. Tente fazer tudo o que eles escrevem e tenho certeza de que você não conseguirá um bom resultado.

Com base nos meus muitos anos de experiência na formação de corretores de seguros e gestores de seguros, e já treinei mais de 200 especialistas no total, hoje vou revelar o segredo de como se tornar um corretor de seguros de sucesso.

Vamos primeiro lidar com o conceito geral de um agente de seguros e as especificidades desta profissão ou negócio.

Quase todos nós sabemos que um agente de seguros é um administrador de uma seguradora que, em nome desta empresa, celebra contratos de seguro com pessoas físicas e jurídicas e recebe uma comissão por isso. Na versão mais comum, os agentes celebram contratos de seguro automóvel, mas também podem ser vendidas apólices de outros produtos de seguros (imobiliário, saúde, outros bens). As comissões para alguns contratos podem chegar a 40% do custo das apólices de seguro vendidas.

Não foi por acaso que separei a profissão de agente de seguros e a actividade de agente de seguros, porque na minha opinião são duas tipos diferentes Atividades. A profissão pressupõe que você mesmo, tornando-se um agente, estará diretamente envolvido no processo de seguro. Enquanto o negócio de um corretor de seguros é uma atividade na qual você pode participar indiretamente, obtendo lucro através do trabalho de outras pessoas. Simplificando, se um agente de seguros é sua profissão, você procura pessoalmente clientes, elabora apólices para eles e recebe dinheiro pelo seu trabalho. Se for um negócio, seus funcionários trabalham para você e você ganha dinheiro com isso.

Antes de entrar no seguro, considere qual das duas funções combina melhor com você (especialista ou empresário).

Etapa 1. Treinamento

Se você está aprendendo seguro do zero, independentemente de sua escolha de função, recomendo que você primeiro aprenda o básico e as especificidades dessa profissão. Para isso você pode ir educação gratuita em quase todas as companhias de seguros (escolas tradicionalmente fortes de agentes em Rosgosstrakh e Reso-Garantia) ou em um dos corretores de seguros em sua cidade. Conhecer os fundamentos do seguro será útil para você como especialista e como proprietário de uma empresa no futuro. Ao escolher um local de estudo, prefiro um corretor, pois nele você não apenas aprenderá a trabalhar com muitas seguradoras de uma só vez, mas também poderá adotar padrões de trabalho úteis que serão úteis em seu outras atividades. Além disso, você não será incomodado com todos os tipos de seguro, que as grandes seguradoras podem ter menos de cem, mas eles lhe darão um seguro auto concentrado - o mais popular hoje. Em vários corretores, você poderá dominar a teoria imediatamente na prática e também ganhar dinheiro com isso.

Existem duas desvantagens na opção com treinamento em um corretor: eles (corretores) não estão disponíveis em todas as cidades e nem em todos os lugares eles poderão treiná-lo bem. Uma vez, apesar de ter começado em uma corretora, eles me ensinaram muito mal, então tive que estudar muito por conta própria e futuramente criar minha própria metodologia de ensino.

Etapa 2 Prática

Depois de ter concluído o treinamento teórico em primeiro lugar, eu recomendo não começar carreira solo, e conseguir um emprego por um tempo no estado (de preferência um corretor). Experimente esta cozinha por dentro. Apesar de sua atratividade e perspectivas, esta área não é adequada para todos. Cozinhe em detalhes de seguro, pratique a comunicação com os clientes às custas de outra pessoa. Se você não gostar - você não tem nada a perder, se você gostar - você obterá uma experiência inestimável.

Como mostra a prática, a maioria das pessoas após esse estágio decide não conectar suas vidas com o seguro. A profissão ainda é difícil (muitas ações repetitivas monótonas, comunicação com clientes inadequados, etc., etc.) Muitos dos funcionários que treinei mais tarde tornaram-se profissionais bem pagos, agentes de sucesso, abriram seus próprios corretores e até dirigiram companhias de seguros.

Etapa 3: flutuação livre

Depois de passar pelas duas primeiras etapas, ganhar experiência e aprender sobre esquemas bem-sucedidos, você pode seguir seu próprio caminho. Em primeiro lugar, monitore o mercado de seguradoras e corretores, descubra qual a porcentagem de comissão que eles estão dispostos a oferecer, encontre as condições mais favoráveis ​​e celebre acordos de agência com essas empresas.

Na natação livre, você terá que confiar apenas em seus próprios pontos fortes e, antes de tudo, precisará deles ao procurar clientes. Mesmo que você decida "cair no rabo" do corretor onde estudou (se houver), ele não lhe dará os clientes dele.

A única exceção que encontrei antes é o escritório de agência da seguradora Reso-Garantia, onde os agentes Reso vinham várias vezes por semana para trabalhar, para o qual recebiam ligações e segurados que vinham da rua para processar. Não vi outras opções assim.

A humanidade ao longo da história tentou desenvolver mecanismos eficazes criar e usar as reservas necessárias em caso de desastres e perdas inesperadas. A constatação de que a superação do dano só é possível por meio de esforços conjuntos levou à formação de sistemas solidários para a acumulação de recursos materiais e financeiros.

Foi assim que surgiu a instituição do seguro, que, em condições mercado moderno adquiriu não apenas uma função econômica, mas também social. Uma pessoa que se dedica ao negócio de seguros assume uma importante missão social. Por isso, a profissão de agente de seguros merece um respeito especial.

Principais tarefas e tipos de seguro

Para uma atividade bem-sucedida nesta ou naquela esfera econômica, é necessário entender princípios gerais seu funcionamento e conhecimento das principais funções desempenhadas. O seguro acumula recursos financeiros para usá-los de forma eficaz para resolver as seguintes tarefas importantes:

1. Indenização por danos causados ​​por eventos adversos.
2. Prestação de assistência regular de seguro quando uma pessoa atinge uma certa idade ou se torna incapaz de trabalhar (prestação de pensões).
3. Prestação de cuidados médicos.
4. Economizando e investindo fundos acumulados.

Os seguros podem ser pessoais ou patrimoniais, voluntários ou obrigatórios. Seus objetos são a vida e a saúde humana, a responsabilidade civil, os bens e os valores materiais. Essa diversidade determina a formação de indústrias e sistemas relevantes de atividades de seguros.

O trabalho bem-sucedido como agente de seguros em cada um deles implica a posse de um certo conjunto de conhecimentos e habilidades profissionais.

Quem presta serviços de seguro

O seguro é objeto de regulação estatal e tem como base as normas de direito financeiro e lei civil. De acordo com a lei, as atividades de seguros são exercidas por seguradoras ou sociedades que operam com base em licenças especiais.

Podem ser empresas públicas ou privadas que operam tanto localmente quanto em nível federal e até internacional. Eles podem se especializar na prestação de serviços de seguros individuais ou abranger diversos segmentos do mercado de seguros.

Em termos de ativos e capital autorizado, destacam-se as grandes, médias e pequenas seguradoras. Assim, forma-se um sistema poderoso e em desenvolvimento dinâmico de participantes do mercado de seguros com uma rede desenvolvida de laços horizontais e verticais.

Nessa estrutura, a profissão de agente de seguros é considerada a mais demandada. Implica a possibilidade de crescimento de carreira e implementação em projetos de diversas escalas e volume financeiro.

Quem é corretor de seguros

Um agente de seguros pode ser um indivíduo ou entidade, que contratualmente representa a seguradora, exercendo as ações de acordo com os poderes por ela determinados.

O agente de seguros atua em nome e por conta da seguradora. Ele vende seus produtos, celebra contratos, elabora Documentos exigidos, aceita prêmios de seguro e também paga indenização de seguro dentro dos limites estabelecidos.

Antes de entender como se tornar um agente de seguros, é útil saber que a maioria deles na Rússia são indivíduos. A prática mais comum de formação de redes de agentes é a celebração de contratos de direito civil com agentes.

Ao mesmo tempo, os agentes de seguros têm a oportunidade de celebrar contratos separados com várias companhias de seguros e, assim, fornecer uma lista maior de serviços de seguros.

Além disso, amplia as oportunidades para os agentes receberem renda adicional. Exerceu também o trabalho de agente de seguros para contrato de emprego. Vamos descobrir mais.

Emprego

A profissão de agente de seguros está incluída no classificador russo de ocupações de trabalhadores, cargos de funcionários e níveis salariais. Um agente contratado ao abrigo de um contrato de trabalho é pago remuneração para o desempenho das funções funcionais.

O valor total do pagamento é determinado pela própria empresa, dependendo de suas capacidades e das qualificações do especialista. Claro se nós estamos falando sobre um grande organização Internacional o salário pode ser bastante alto. Mas, ao mesmo tempo, são apresentados requisitos relevantes para as competências do funcionário, sua educação e experiência de trabalho.

Trabalhando como agente livre

O agente, tendo celebrado um contrato de direito civil, atua como intermediário entre o prestador e o destinatário dos serviços de seguro. Nesse sentido, a atividade dos agentes de seguros contém um componente significativo do trabalho do empresário. Na verdade, o agente encontra clientes de forma independente, estuda suas necessidades e oferece soluções ideais de proteção de seguros.

Prepara e celebra contratos com os segurados, acompanha e presta serviços à sua execução. O interesse do agente é receber a comissão dos prémios de seguro ao abrigo dos contratos que celebrou com os segurados. O valor desta remuneração e o procedimento de liquidação financeira são determinados pelos termos do acordo celebrado com a empresa.

Esse esquema incentiva o agente a ganhar mais dinheiro promovendo ativamente os produtos da seguradora no mercado e dominando novos tipos de serviços de seguro.

O que você precisa saber e ser capaz de

Um agente de sucesso de uma companhia de seguros é, antes de tudo, um especialista competente com amplo conhecimento do produto de seguro promovido e dos métodos de proteção do seguro. Mas ao trabalhar com clientes, os requisitos de qualidades pessoais vêm à tona.

A coisa mais importante é a capacidade de construir um contato de confiança com um potencial segurado. O cliente deve confiar na empresa e em grande parte depende de seu representante.

O agente deve demonstrar benevolência e atenção, possuir aparência ser paciente e disposto a lidar com situações de conflito.

Qualidades não menos importantes são habilidades de planejamento, desejo de aprender, perseverança e energia. E para que o trabalho traga satisfação material e moral, é preciso ter interesse pela atividade seguradora como profissão e vontade de trabalhar e ganhar.

Como você pode aprender o básico do seguro

A formação dos agentes de seguros é realizada em cursos de diferentes durações ou em escolas estabelecidas por seguradoras. A formação é a tempo inteiro ou a tempo parcial. O processo educacional usa tecnologias modernas Aprendendo. Inclui treinamento, jogos de negócios. Salas de aula virtuais, webinars, vídeos educativos são amplamente utilizados.

Por exemplo, o treinamento inicial de agentes na empresa "Rosgosstrakh" é realizado de acordo com um sistema de treinamento separado, chamado de "Escola do agente de seguros". Todos os funcionários dos departamentos de vendas da organização, sem exceção, devem ser treinados nela.

Durante o curso, os alunos dominam as habilidades básicas de trabalhar com clientes, estudam os produtos de seguros da empresa. Depois de estudar na escola, no processo de trabalho, o agente de seguros da "Rosgosstrakh" tem a oportunidade de melhorar suas habilidades nos cursos relevantes, dominar os recursos de gerenciamento do negócio de seguros.

Por onde começar

Então depois de receber apresentação inicial sobre a profissão de agente de seguros, avaliação de todos os prós e contras, a pergunta "como se tornar um agente de seguros?" adquiriu o poder necessário para trazê-lo à vida.

Para começar, é desejável decidir sobre a escolha da empresa em que gostaria de trabalhar. Seria sensato que um iniciante se candidatasse a organizações que tenham uma reputação positiva de longa data no mercado de seguros e ofereçam a oportunidade de receber treinamento inicial.

Além disso, é aconselhável prestar atenção em como a empresa constrói relacionamentos com seus agentes. Por exemplo, a maior companhia de seguros "Rosgosstrakh" enfatiza separadamente a importância da cooperação com 65.000 agentes que a representam em todas as regiões da Rússia. Todas as condições para um início de sucesso no mercado de serviços de seguros foram criadas para eles.

O que afeta o valor dos ganhos de um agente

As condições para o agente receber uma comissão são determinadas pelo contrato com a seguradora. Ao mesmo tempo, existem razões objetivas afetando o valor dos ganhos possíveis. Em primeiro lugar, esta é a região em que o agente atua, pois o nível de prosperidade da população afeta sua capacidade de economizar recursos adicionais, incluindo necessidades de seguro. Por exemplo, um agente de seguros de Rosgosstrakh pode ganhar até 80.000 rublos na região da capital, enquanto no país o valor da renda pode variar de 10.000 a 30.000 rublos.

Ceteris paribus, o valor da renda de um corretor de seguros depende de quão competente ele pode planejar e organizar suas atividades. Ele será capaz de formar um portfólio adequado de propostas. Com que eficácia ele organiza a atração de clientes e a interação adicional com eles.

O mundo moderno nos obriga a mudar constantemente, dominar novas atividades e especialidades. A profissão de corretor de seguros oferece às pessoas que a escolheram a oportunidade não apenas de ganhar dinheiro, mas também de revelar seu potencial empreendedor, ganhar círculo largo conhecidos úteis e agradáveis, acompanhando constantemente os tempos e, o mais importante, para beneficiar as pessoas.

2 cliques e você saberá

Hoje, são os corretores de seguros que vendem a maioria das apólices da OSAGO aos proprietários de automóveis. A razão para esta situação está no seguro automóvel obrigatório, que transforma dezenas de milhões de russos em clientes de companhias de seguros. Ao mesmo tempo, usar os serviços de um agente de seguros é, na maioria dos casos, muito mais conveniente do que gastar tempo em filas nos escritórios das seguradoras.

Para trabalhar como corretor de seguros de automóveis, é preciso entender a fundo do assunto, conhecer as características dos seguros OSAGO e CASCO. Os recursos modernos de TI permitem que você obtenha o conhecimento necessário pela Internet, completando vários programas de treinamento disponíveis online.

Para se tornar um membro do programa de treinamento, você deve primeiro passar pelo procedimento de registro enviando uma inscrição on-line no site https://strahovoiagent.ru. Assim, os agentes de seguros não são obrigados a ter Educação especial ou custos financeiros significativos para treinamento. A principal dificuldade está na necessidade de encontrar clientes.

A melhor opção é a localização dos pontos de venda da OSAGO nas imediações dos departamentos de polícia de trânsito em que o registro é realizado Veículo, e atos de seguro automóvel pré-requisito registro de qualquer carro.

Alguns agentes preferem trabalhar pela Internet, prestando serviços por meio de programas especiais desenvolvidos pelos principais participantes do mercado nacional. Estes incluem Alfastrakhovanie, Ingosstrakh e outros.

Comissões

Os programas utilizados proporcionam aos agentes de seguros de automóveis comissões atrativas que lhes permitem ganhar com cada apólice emitida. Ao mesmo tempo, o trabalho em si é por peça, ou seja, o valor dos ganhos é determinado pelo número de apólices OSAGO concluídas. Os detalhes do sistema de preços podem ser encontrados na tabela abaixo.

Perguntas mais comuns

Decidi me tornar um agente de seguros, é necessário emitir um IP?

Por lei, um indivíduo pode atuar como agente no ramo de seguros de automóveis, ou seja, não são necessárias etapas adicionais para obter um status especial.

Um agente tem que pagar impostos?

O imposto de renda é devido em qualquer caso. Se um agente de seguros actuar Individual, os impostos são recolhidos automaticamente pelo próprio programa. Para empreendedores individuais e organizações, o agente prevê o pagamento independente de todos os legal pagamentos às autoridades fiscais.

Como as recompensas são pagas?

Os pagamentos aos participantes do programa são feitos uma vez no mês seguinte ao período de cobrança. Na maioria das vezes isso acontece após o dia 20.

Informações exigidas pelo corretor de seguros

Ao emitir OSAGO, o agente precisa receber uma lista de informações necessárias para a celebração de um contrato. Serão necessários os seguintes dados:

Para carro segurado:

• Modelo do carro, sua idade;
• A potência da unidade de potência;
• código VIN;
• dados PTS;
• Dados de diagnóstico.

Por motoristas:

• Nome completo e data de nascimento;
• Dados dos direitos atuais e data de recebimento da primeira carteira de motorista.

Por segurado:

• Nome completo e data de nascimento;
• Dados do passaporte, incluindo registro.

Nos casos em que não seja o proprietário do carro que esteja envolvido no registro da OSAGO, será adicionalmente necessário fornecer informações sobre seu proprietário. O conjunto de informações é idêntico aos dados do segurado. Além disso, você precisa saber a partir de que horas o seguro é emitido e número de telefone para entrar em contato com o cliente.

O agente sempre pode obter todas as informações necessárias para trabalhar nas seções relevantes do programa em que trabalha.

Se você quiser tentar a si mesmo nesta forma de ganhar.

No início, repito brevemente que a atividade de um corretor de seguros consiste em vendas diretas ativas de produtos de seguros a clientes, e seus ganhos são comissões de cada venda que a seguradora paga. Como se tornar um agente de seguros - mais sobre isso mais tarde.

Estágio 1 . Escolher uma empresa e celebrar um contrato de agência.

Antes de tudo, você precisa decidir sobre a direção dos serviços de seguros que você venderá. Existem apenas duas direções:

1. Seguro de risco(programas de seguros clássicos que envolvem o pagamento de indenização na ocorrência de um evento segurado);

2. Seguro de dotação ou (produtos de investimento que combinam seguros clássicos e programas de poupança de longo prazo).

Por que você precisa decidir sobre isso antes de se tornar um agente de seguros? Porque na maioria dos casos estas áreas de seguros são implementadas por empresas completamente diferentes. Ao focar no seguro de risco, você precisa escolher uma empresa entre as principais seguradoras nacionais, líderes de mercado nos serviços que pretende vender. E ao trabalhar com seguro cumulativo, as seguradoras ocidentais que operam legalmente no território do seu país são mais adequadas, pois esses serviços são mais desenvolvidos, pensados ​​e ainda mais confiáveis ​​​​lá.

Ao escolher qual empresa se tornar um agente de seguros, você precisa se concentrar nos seguintes parâmetros:

1. Confiabilidade da empresa. Seu período de tempo no mercado, indicadores de demonstrações financeiras, . De qualquer forma, um parceiro de negócios deve ser, acima de tudo, confiável, e o trabalho de um agente de seguros não é exceção.

2. Produtos de seguros. Ao pensar em como se tornar um corretor de seguros, você precisa escolher aquele cujos produtos atendam às necessidades de seus clientes em potencial. Por exemplo, se você trabalha em uma concessionária de carros, deve ser serviços de seguros de automóveis CASCO e OSAGO, trabalhar com imóveis - programas de seguro imobiliário, trabalhar em medicina - programas de seguro de vida e saúde, etc.

3. Liderança de mercado. Será mais fácil para você vender produtos de seguros dessas empresas que são líderes de mercado no setor desejado e têm uma reputação comercial positiva.

4. Tamanho da comissão. Só depois disso (e não em primeiro lugar!) é necessário escolher entre as seguradoras já filtradas aquelas que oferecem as condições mais favoráveis ​​de cooperação em termos do tamanho da comissão pelos produtos vendidos. Ou seja, aquelas empresas cuja cooperação potencialmente lhe dará mais alto nível ganhos.

5. Outras condições de cooperação. Também é necessário atentar para outras condições essenciais de cooperação em Programa de Afiliados. Por exemplo, a oportunidade de receber treinamento às custas da empresa, se necessário, a presença de bônus adicionais ao atingir determinados indicadores de vendas, perspectivas de carreira e crescimento profissional etc.

A escolha certa de uma empresa de cooperação é uma boa garantia de sucesso adicional no trabalho como agente de seguros!

Etapa 2. Negociações e assinatura de um acordo de cooperação.

Depois de escolher uma companhia de seguros para se tornar seu agente de seguros, você precisa assinar um contrato apropriado com ela. Para tal, deverá ligar ou preencher uma candidatura no site, durante a conversa, esclarecer todas as suas dúvidas (e devem surgir definitivamente), e se tudo lhe convier, e a sua candidatura se adequar à seguradora, assinar um contrato de agência/ acordo. Se a seguradora estiver representada em sua cidade, isso pode ser feito em seu escritório, caso contrário, os documentos podem ser enviados a você por correio ou eletronicamente.

Após a assinatura do contrato, a seguradora deve emitir:

1. Certificação de que é corretor de seguros;

2. Procuração dando o direito de assinar contratos de seguro e apólices que você venderá;

3. Instruções para elaboração de contratos e apólices de seguro;

4. Acesso ao site da empresa para cálculo de tarifas, impressão de formulários de apólices e demais ações necessárias;

5. Formulários de apólices de seguro para registro, se forem formulários de relatório estritos (por exemplo, OSAGO).

Etapa 3. Formação de corretor de seguros.

Quando sua cooperação com a seguradora estiver documentada, você já pode começar a trabalhar. No entanto, para que seja o mais eficaz possível, é altamente recomendável passar por um treinamento preliminar, principalmente se você ainda não tiver experiência em seguros e.

Via de regra, as próprias empresas, trabalhando com agentes sob acordos de parceria, proporcionam uma oportunidade de aprendizado do negócio de seguros. Além disso, existem opções para treinamento gratuito e pago. Você simplesmente tem que dar algumas recomendações iniciais em termos de encontrar clientes, negociar, divulgar as vantagens de um produto de seguro e uma determinada empresa aos clientes gratuitamente, porque o volume de vendas que você pode fornecer dependerá diretamente disso.

Mas aqui estão alguns cursos especiais focados em treinamento avançado e atingir um novo nível qualitativo de habilidade já pode ser pago.

A formação no próprio negócio de seguros pode ocorrer nas mais formas diferentes:

– Cursos em tempo integral;

– Ensino à distância;

– Apresentações educativas e videoaulas;

– Treinamentos e seminários;

– Webinars;

– Master classes de os melhores especialistas etc.

Você provavelmente terá oportunidades de aprender o tempo todo, não apenas antes de começar a trabalhar. Na minha opinião, uma pessoa envolvida em vendas ativas (isso inclui totalmente o trabalho de um agente de seguros) é simplesmente obrigatória para melhorar constantemente suas habilidades, desenvolver e melhorar suas habilidades. Várias opções o treinamento em negócios de seguros e habilidades de vendas apenas contribuirá para isso.

Etapa 4. Início do trabalho, primeiras vendas.

Tendo recebido pelo menos o valor inicial conhecimento básico, você pode começar a aplicá-los na prática. Como regra, as primeiras vendas são as mais difíceis. Acontece que leva várias semanas ou até meses antes que o agente de seguros elabore seu primeiro contrato de seguro.

Isso é normal: como em qualquer negócio, na venda direta, a habilidade vem com a experiência. Se você está determinado a se tornar um corretor de seguros (caso contrário, por que começou tudo isso?), não deve parar antes das dificuldades que surgirem.

Planeje seu trabalho, analise os erros, ganhe experiência e logo chegará aos primeiros resultados. Trabalhar como agente de seguros não é uma área em que você será imediatamente “regado” enormes ganhos. Habilidade e, portanto, uma boa renda, virá com a experiência. E de qualquer forma, a experiência de vendas diretas que você obtém se tornará um auxiliar em outras áreas de sua vida.

Como se tornar um agente de seguros, preciso solicitar um IP?

Muitas pessoas têm uma pergunta: é necessário formalizar a atividade empresarial para se tornar um corretor de seguros? A resposta para isso deve ser buscada na legislação do seu país, que, como você sabe, muitas vezes muda. Mesmo que você mesmo não consiga encontrar essa resposta, os funcionários da seguradora que trabalham com parceiros certamente o ajudarão.

Até o momento, na Rússia e na Ucrânia, para se tornar um agente de seguros, não é necessário abrir um empreendedor individual (PE). No entanto, no futuro, você pode abrir: tudo depende do volume esperado de sua renda. É possível que por meio de atividades comerciais sob regimes de tributação simplificada você pague menos impostos do que sem ele - isso deve ser calculado para cada caso específico, com base nas taxas e condições de impostos atuais.

Agora você sabe como se tornar um corretor de seguros. Como você pode ver, não há nada complicado nisso: trabalhar como corretor de seguros não exige custos significativos e, ao mesmo tempo, pode se tornar uma fonte de sua renda principal ou adicional.

O site irá ajudá-lo a aprender maneiras interessantes e relevantes de ganhar e investir, melhorar sua alfabetização financeira e ensiná-lo a gerenciar adequadamente as finanças pessoais e o orçamento familiar. Nos vemos em novos posts!

A profissão de agente de seguros é muito prestigiada nas grandes cidades.

Um agente é uma pessoa que atua em nome de uma determinada empresa e celebra contratos de seguro.

Agora você pode encontrar um grande número de vagas com um salário. Agente de seguros é realmente uma profissão tão prestigiosa?

Agente de seguros- link de conexão Grande companhia e pessoas que querem tornar suas vidas mais seguras. O agente de seguros é obrigado a descobrir os desejos do cliente, informá-lo sobre as possíveis condições do seguro, tarifas atuais e pagamentos de indenização.

Após essas ações, é celebrado um contrato de seguro nas condições mais favoráveis ​​para o cliente.

Esta profissão tem certos requisitos para os candidatos. Encaixa pessoas sociáveis ​​e com propósito. Qualquer pessoa que tenha atingido a maioridade pode se tornar um agente de seguros.

Responsabilidades dos corretores de seguros

1. Procure clientes. Agente de seguros por conta própria está à procura de clientes que irão utilizar os seus serviços. É muito difícil desenvolver uma base no início e exigirá muito esforço. Depende do número de clientes salário.
2. Conclusão de contratos. Um agente de seguros deve poder celebrar contratos para cada tipo de seguro. Além disso, este especialista faz renegociação de contratos. ursos responsabilidade.
3. Avaliação de danos. Muitas vezes as empresas alocam uma posição para funcionários especiais que avaliam os danos materiais. No entanto, cada agente de seguros é obrigado a fazer isso por conta própria.
4. Contabilidade e preservação de documentos. O agente de seguros é totalmente responsável por armazenamento de apólices de seguro e contribuições.
5. Publicidade de serviço. Os agentes de seguros devem publicidade ativa seus serviços ao público. Atrair novos clientes é um pré-requisito para o trabalho de um corretor de seguros.

A principal e principal tarefa do agente de seguros é Atração de novos clientes.

O registro de apólices de seguro e contribuições é o trabalho diário de um agente. Encontrar novos clientes depende muito profissionalismo especialista.

Para desenvolver uma determinada base de clientes, você precisa ter as habilidades que todo agente de seguros deve ter. Um agente de seguros tem deveres bastante simples de cumprir, mas nem todos pode fazer isso.

Qualidades que um corretor de seguros deve ter

Tolerância ao estresse

Essa habilidade pode ser chamada de chave, porque dada profissão muitas vezes sugere situações de conflito. Se você é impulsivo e pessoa nervosa“O corretor de seguros vai fazer de você um péssimo negócio.

A tarefa de um agente de seguros é atrair o máximo possível mais pessoas para qualquer tipo de seguro.

É simples - o cliente tem sempre razão. Mesmo que ele tenha gritado com você quando você veio para elaborar uma apólice de seguro ou lhe deu palavras pouco lisonjeiras - ele está certo, e você deve voltar mais tarde.

Vale a pena entender que você precisa valorizar cada cliente e o último cafajeste deve ser uma pessoa interessante e bem-humorada para você.

Sociabilidade

Capacidade de encontrar respostas para todas as perguntas e encontrar tópicos comuns com as pessoas será útil em todos os lugares. Para um agente de seguros, esta é uma qualidade necessária. Um agente de seguros é obrigado não apenas a informar com precisão a lista de serviços, mas também a poder interessar a uma pessoa.

É por isso que segurar a geladeira ou o processador de alimentos? Você deve explicar que os fabricantes pararam de monitorar a qualidade dos produtos e ajudará a corrigir a situação - mesmo que algo quebre, uma pessoa poderá comprar um novo dispositivo sem perdas. Ou para lembrá-lo de ladrões que não desprezam nem mesmo uma geladeira.

diligência

Você não será capaz de sentar e não fazer nada com tal profissão. A cada minuto você tem que pensar - onde encontrar novos clientes. E depois que os pensamentos inteligentes o visitarem, vá para a implementação de suas ideias. Agente de seguros - bastante trabalho ativo que não vai deixar você ficar parado. O horário de trabalho irregular envolve a prestação de serviços de seguros como no dia, e a noite.

Desenvoltura

Os corretores de seguros que se sentam nos pontos e elaboram um seguro abrangente sabem que o pior atividade profissional– fazer rondas no setor privado.

Todo corretor de seguros que percorria as casas de pessoas “nervosas e amarguradas” pelo menos duas vezes duvidava que ele tivesse escolhido a educação certa. Nem todo corretor de seguros será contratado para trabalhar para um determinado “ponto”, e se for, isso não significa que haverá um fluxo de clientes.

Então, por que é tão assustador trabalhar no setor privado? Imagine, você brigou com seu marido, seu jantar foi queimado e a criança quebrou um vaso, e então veio um corretor de seguros: “Vamos, eu seguro você para todas as ocasiões”.

Normalmente, neste caso, o agente é convidado a sair e os serviços são recusados, mas existem outras opções - diga a ele tudo o que pensa sobre esses "mendigos", xingamentos etc.

A segunda e pior coisa que pode te encontrar durante o “bypass” são os cães, que são muito numerosos nos setores privados. E não tente fazer nada com eles - talvez eles já tenham sido segurados! Qualquer dano a esses animais "inofensivos", mesmo que tentem morder você, ameaça com multa.

Boa memória

Um agente de seguros é obrigado a lembrar-se de todos os tipos de seguros e oferecê-los aos seus clientes. Além disso, vale lembrar as características de certas pessoas. Se uma pessoa não possui um carro, não faz sentido oferecer a ela uma apólice de seguro abrangente.

Aparência apresentável

Independentemente do sexo, um agente de seguros deve inspirar confiança. Para fazer isso, você precisará dedicar muito tempo à sua aparência e estar arrumado e bem arrumado.

A história da profissão e a principal diferença entre um agente e um corretor

A profissão surgiu nos tempos antigos. Em um primeiro momento, a prática do seguro de propriedade não comercial foi relevante. Posteriormente, o seguro adquiriu um foco comercial e surgiu em sua forma moderna.

No processo de formação dessa indústria, muitas instituições prestadoras de serviços de seguros começaram a aparecer. Agora você pode ver as instituições de seguro como tipo de estado, e privado.

agente de seguros trabalhando para uma empresa. Os clientes podem elaborar um contrato de seguro apenas nos termos e condições fornecidos por uma determinada companhia de seguros.

Se uma pessoa gostou das condições do seguro em várias empresas ao mesmo tempo, é melhor entrar em contato corretor de seguros.

Um corretor de seguros, ao contrário de um agente, pode trabalhar imediatamente com várias empresas. Ele conhece a abrangência de todos os serviços de seguros e acompanha o cliente durante a vigência da apólice.

Ao contrário de um agente de seguros, um corretor oferece as condições de seguro mais favoráveis ​​em diferentes escritórios. A prática mostra que os corretores melhor informado sobre as características do mercado de seguros do que os agentes.

Como se tornar um corretor de seguros

Qualquer pessoa pode se tornar um corretor de seguros. Para isso basta ter Educação secundária.

Muitas companhias de seguros realizam seu próprio treinamento de funcionários. Uma pessoa de qualquer idade pode alcançar o sucesso nesta profissão, o principal é propósito e vontade de trabalhar.

Algumas escolas vocacionais oferecem treinamento para se tornarem agentes de seguros. Você também pode ir a cursos especiais.

Se você não tiver tempo para estudar teoria, pode entrar em contato com segurança com um empregador que lhe fornecerá treinamento de qualidade na prática.

Um agente de seguros é uma profissão que proporciona crescimento na carreira e altos salários. Tudo depende da pessoa e desejo de trabalhar.

salário de corretor de seguros

O salário de um agente de seguros depende inteiramente de sua diligência e atividade. Em média, um agente de seguros tem 10-20% das transações.

Iniciantes que trabalham ativamente têm pelo menos 18 mil rublos. por mês. Agentes de seguros com longa experiência até 50 mil rublos. Alguns agentes de seguros com uma base de clientes muito grande têm uma renda de 200 mil rublos.

Ao começar a trabalhar como corretor de seguros, você precisa ter em mente que a primeira vez será muito dificil encontrar clientes. E isso definitivamente afetará o salário.

Os clientes são dinheiro e eles não vão para suas próprias mãos. Se você ficar parado, não ganhará nem um rublo.

Também vale a pena entender que nem todas as pessoas querem fazer um seguro. Você terá que fazer muito esforço e gastar muitos nervos para conseguir seu primeiro salário. Mas com o tempo, será mais fácil encontrar novos clientes e os salários aumentarão.

A profissão de corretor de seguros, como qualquer outra, tem suas vantagens e desvantagens. Esta especialidade permitirá que você melhore rapidamente sua situação financeira e avance escada de carreira mas nem todos podem alcançar tal sucesso. Se você não sabe trabalhar com pessoas, nenhuma outra habilidade profissional o ajudará a encontrar clientes.