Como colocar um pavilhão de flores na rua. Como encontrar o quarto certo

A ideia de abrir seu próprio negócio, provavelmente, visitou todas as pessoas. E o comércio de flores é considerado um negócio relativamente lucrativo, pois sem elas é difícil imaginar as férias. O que é uma venda de flores? Um plano de negócios deve levar em conta até os menores detalhes. Então, como começar a negociar e torná-lo lucrativo?

Vendendo Flores: Plano de Negócios

Claro, primeiro você precisa lidar com algumas pequenas coisas. Em particular, você precisa elaborar um plano de negócios preciso e detalhado:

Explorar o mercado.
Selecione um lugar para comprar mercadorias.
Preparar os documentos necessários.
Escolha um lugar para alugar.
Adquira os equipamentos e bens necessários.
Contratar pessoal.
Calcule o tamanho do capital inicial.
Faça uma campanha publicitária.

Se você está se perguntando como começar a vender flores, saiba que, ao iniciar qualquer negócio, tudo importa. Esta é a única maneira de torná-lo realmente lucrativo.

Quais documentos são necessários para comercializar plantas?

Deve-se notar imediatamente que não é necessária uma licença para vender flores. Portanto, você só precisa se registrar no serviço fiscal, seja uma LLC ou um empresário individual. Empreendedorismo individual adequado para você se você for trabalhar exclusivamente com indivíduos. Essa opção tem algumas vantagens, como um sistema contábil simplificado, além de impostos mais baixos.

Se você não é o único proprietário da loja, planeja expandir seus negócios e cooperar com diferentes empresas, é melhor formar uma Sociedade de Responsabilidade Limitada.

Onde alugar um quarto?

Se você vai iniciar um negócio de venda de flores, saiba que a localização da sua loja é extremamente importante. Portanto, é melhor alugar um quarto em algum lugar movimentado, por exemplo, na parte central da cidade, em uma área turística, em Shopping etc.

Naturalmente, um quarto em uma área movimentada custará mais. Mas uma localização favorável determina em grande parte o sucesso do comércio.

Afinal, muitas vezes as pessoas compram flores impulsivamente, sem planejar com antecedência. Por isso, é importante que sua loja esteja no caminho de uma pessoa que vai comprar um lindo buquê.

Quanto à loja em si, é desejável que seja espaçosa. Assim, os compradores não precisam se mexer em uma pequena sala.

Tente colocar as flores de forma que fiquem visíveis de qualquer lugar da loja - assim o cliente terá a oportunidade de escolher as melhores plantas por conta própria.

Quais equipamentos você precisa para começar?

Como já mencionado, as flores são uma mercadoria que se deteriora rapidamente. Portanto, você precisa arrecadar dinheiro antecipadamente para o equipamento necessário. Afinal, sem ele, é simplesmente impossível vender flores. O plano de negócios deve incluir a compra dos seguintes materiais:

Para começar, você precisará de uma câmara frigorífica, pois na estação quente é importante manter as flores frescas.

Mas nos meses de inverno, a principal ameaça às mercadorias se torna o frio. Portanto, você precisa comprar uma cortina térmica especial.

Em uma loja cheia de flores, deve haver um sistema de ar condicionado que ajude a criar condições de temperatura em qualquer época.

Não se esqueça dos suportes, mesas para floristas e outros móveis necessários para criar buquês.

Além de flores frescas cortadas, você provavelmente venderá alguns outros produtos - eles também precisarão de móveis, como estantes e prateleiras.

Para preservar as flores, são necessários baldes, vasos, pulverizadores e alguns outros dispositivos.

By the way, certifique-se de que há água suficiente na loja.

Você também precisará de uma caixa registradora. A propósito, à medida que o negócio se desenvolve, quando houver cada vez mais clientes regulares, você provavelmente precisará de um computador e um Programas. Eles facilitarão o processo de acompanhamento das vendas, além de simplificar o trabalho de um contador.

Esta é uma lista de compras. O resto das coisas que você precisa para trabalhar, você pode comprar após a abertura da loja.

Consumíveis básicos: o que comprar?

Naturalmente, o principal no seu negócio são flores vivas e recém-cortadas. Até o momento, seu mercado em nosso país está suficientemente desenvolvido, apenas 45% dos produtos chegam até nós do exterior. Você só precisa encontrar uma empresa de cultivo ou entrega de flores e elaborar um contrato com ela. A propósito, muitas organizações usam a franquia de flores.

Muitos aspirantes a empresários perguntam quais plantas comprar. De acordo com estudos estatísticos, as rosas são as mais populares.

O segundo lugar é ocupado por crisântemos e o terceiro - por cravos. Portanto, essas flores devem estar presentes no sortimento de sua loja.

Naturalmente, você pode comprar quase todas as plantas úteis para criar buquês. E não se esqueça dos chamados sazonais - por várias semanas (ou até dias) por ano, snowdrops, anêmonas e tulipas se tornam especialmente populares.

Claro, vender flores é um negócio lucrativo. Mas, para aumentar a renda, você deve pensar em criar composições. Para isso, é melhor contratar um florista experiente e talentoso. Ele criará buquês originais de flores comuns - as composições geralmente são mais caras. Neste caso, você precisará de alguns materiais: embalagem de presente, papel, fitas, laços, strass e outras decorações.

Aliás, vender flores em vasos é interessante e ideia lucrativa. Essas plantas são mais caras cuidado adequado você pode mantê-los por meses. Além disso, as flores de interior são presentes populares, porque, ao contrário das cortadas, elas não desbotam.

Contratamos equipe de trabalho

Um negócio de flores pode se tornar realmente bem-sucedido, mas apenas com a abordagem correta. Não é nenhum segredo que a eficiência do comércio depende em grande parte da qualidade do serviço. Portanto, ao entrevistar futuros funcionários, em primeiro lugar, preste atenção a qualidades como sociabilidade e educação.

Para começar, você precisará de um vendedor e, um pouco mais tarde, de um florista. Se você não puder fazer contabilidade, terá que contratar alguém para essa posição (é possível um trabalho de meio período). Funcionários adicionais podem ser necessários ao expandir um negócio, como a venda de flores. O plano de negócios neste caso tem características próprias.

Sobre algumas nuances

Como já mencionado, a venda de plantas é muitas vezes sazonal. Naturalmente, as pessoas compram buquês todos os dias, mas há momentos em que as flores estão em grande demanda.

Basicamente, observa-se em feriados especiais e feriados, por exemplo, o primeiro e última chamada, baile de formatura, 8 de março (não se esqueça de comprar tulipas, flocos de neve e outras flores da primavera), bem como Dia dos Namorados, etc.

Esteja sempre pronto para esses feriados, compre mais flores, crie buquês baratos com antecedência, ofereça descontos. Em uma palavra, fazer tudo para atrair clientes.

Os casamentos são outra fonte de boa renda. Peça ao seu florista para criar os buquês de noiva. Cada vez mais populares são os boutonnieres para o noivo e madrinhas feitos de flores naturais - ofereça este serviço também.

Ideias para renda extra

Vender flores cortadas e buquês originais é um negócio lucrativo. Mas os negócios e, portanto, o lucro sempre podem ser aumentados por novo nível. Por exemplo, com o tempo, você poderá criar um serviço de entrega de flores. Este serviço é muito popular entre as pessoas que não têm tempo para percorrer as lojas, bem como entre os compradores que querem surpreender o seu ente querido.

Junto com as plantas de interior, você sempre pode vender vasos, fertilizantes e outras pequenas coisas. Muitas vezes, em floriculturas, lembranças também são oferecidas aos clientes. Estes podem ser estatuetas, caixões, molduras, pinturas, relógios, flores artificiais e outros presentes.

Vendendo Flores: Vantagens e Desvantagens

Quando você começa um novo negócio, é sempre um pouco assustador. Portanto, muitas pessoas estão interessadas na questão de saber se é lucrativo vender flores. Sim, há uma série de desvantagens significativas neste caso. Para começar, deve-se notar que as flores são uma mercadoria que se deteriora com relativa rapidez; portanto, se o comércio não for muito bem-sucedido, as perdas podem ser bastante altas. E o negócio de flores é sazonal.

Por outro lado, também há vantagens importantes. Em particular, algumas lojas vendem flores com uma margem de lucro de 200 ou até 300%. Além disso, tal negócio não requer um grande capital inicial, nenhuma habilidade específica ou muita experiência. Com a abordagem certa, vender flores pode ser um negócio realmente lucrativo.

Por muitos anos, o negócio de flores tem sido uma das principais áreas do empreendedorismo privado.

Isso pode ser explicado pelo fato de que, independentemente da estação, as flores como presente serão relevantes. Especialmente nos feriados. Para que uma floricultura comece a gerar uma renda estável um ano após sua abertura, você precisa elaborar um plano de negócios competente com todos os cálculos. Um plano de negócios bem escrito já é metade da batalha. negócio de flores.

Você pode abrir seu próprio negócio de flores do zero em casa, ele consistirá em cultivar plantas em vasos internos em casa e vendê-las. Equipamentos especiais não são necessários para isso, mas a renda do cultivo de plantas em casa será mínima. Por isso, empreendedores interessados nessa área devem investir em um negócio de flores mais sério.

Escolhendo uma forma legal para criar seu negócio de flores

Para abrir uma floricultura, vale dar preferência a um IP (Empreendedor Individual).

Se a escolha for feita a favor de um empresário individual, os seguintes documentos são apresentados à administração fiscal:

recibo pago do imposto estadual para registro de IP (800 rublos);
pedido no formulário P21001 para registro estadual de IP. Deve ser certificada por um notário;
se a contabilidade for mantida de acordo com o sistema tributário simplificado, será feito um pedido no formulário nº 26.2-1 sobre a transição para o sistema tributário simplificado;
uma cópia de todas as páginas do passaporte interno do requerente.

A consideração de um conjunto de documentos para a abertura de um IP levará uma semana. Se não for possível retirar os documentos a tempo, a administração fiscal envia-os por correio no prazo de 2-3 semanas.

Com uma decisão positiva de abrir um IP, o empreendedor é emitido:

OGRNIP;
extrato do USRIP (registro único de IP);
notificação de registro junto à autoridade fiscal Individual;
notificação de inscrição no PFS territorial de pessoa física (Fundo de Pensões);
de Rosstat - notificação da atribuição de códigos estatísticos.

Depois de se registrar como empresário individual, é necessário fazer um selo (a partir de 500 rublos) e abrir uma conta bancária (a partir de 1 mil rublos).

Código OKVED 52.48.32 "Comércio a retalho de flores e outras plantas, sementes e fertilizantes".

Após o registo de um empresário individual, o passo seguinte será a compra de uma caixa registadora e o seu registo e posterior registo junto da autoridade fiscal. Esse processo levará cerca de duas semanas. Nas lojas onde as caixas registradoras são vendidas, muitas vezes são prestados serviços de registro rápido na administração fiscal. Se você usar os serviços desta organização, todos os documentos estarão prontos em no máximo 3 dias.

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Documentos necessários para montar seu negócio de flores

Independentemente da área do local de negociação, deve conter documentos como:

permissão para atividades comerciais recebidas da administração distrital (conforme nº 381-Ф3);
conclusão do serviço sanitário e epidemiológico sobre a conformidade dos estabelecimentos comerciais com todas as normas sanitárias;
livro de reclamações e sugestões de compradores;
guia de remessa das mercadorias fornecidas;
lista de preços das mercadorias vendidas (este item é opcional).

Todos estes documentos no primeiro pedido terão de ser fornecidos ao comprador. É melhor manter documentos como contrato de locação de instalações, documento confirmando o registro de caixa registradora, registro de transações em dinheiro, documentos para equipamentos, etc., também na sala de negociação, para que, se a empresa de inspeção chegar , eles podem ser fornecidos imediatamente. Todos os funcionários devem ter livros e cartões médicos válidos, que indicarão o nome do funcionário e sua fotografia.

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Escolhendo um local para abrir uma floricultura

Para a saída, você pode escolher lugares:

em um dos shoppings da cidade. Há muitos deles em Moscou;
no piso térreo da primeira linha de edifícios residenciais;
em um prédio separado. É quase impossível encontrar tal espaço de varejo em Moscou;
alugar uma pequena sala no pavilhão comercial de design modular;
no tom. Este quarto sobre rodas é uma área pequena, você também pode chamá-lo de trailer de carro;
na loja online. Especialistas em negócios de flores recomendam abrir uma loja online com um negócio de outlet já estabelecido. Uma floricultura online não pode existir separadamente. É fácil de explicar. Afinal, as flores são uma mercadoria perecível.

O mais importante na escolha da localização de um espaço de varejo é não cometer erros. O local mais lucrativo para a venda de flores é um ponto de venda, localizado próximo à rodovia. Mesmo que a loja de flores esteja localizada perto da estação de metrô, mas não haja estrada nas proximidades, você não pode esperar grandes lucros com ela.

Ao concluir uma locação, é necessário esclarecer se as contas de serviços públicos e a coleta de lixo estão incluídas no aluguel. Se a área for alugada em um shopping center ou em um prédio residencial, você deve esclarecer imediatamente a disponibilidade de uma oportunidade como publicidade ao ar livre. Muitas vezes ele simplesmente não existe. Neste caso, é melhor recusar este quarto.

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Equipamento para organizar um negócio de flores

O equipamento mais importante em uma floricultura é uma geladeira. É inaceitável abrir uma loja sem ele. Se você fizer uma unidade de refrigeração em um pedido individual, o custo do equipamento será de cerca de 150 mil rublos.

Para toners e pavilhões pequenos, são instalados sistemas split padrão com opções de inverno. A um custo, este equipamento custará o mesmo que a instalação de um ar condicionado convencional.

Você precisará de mais prateleiras para flores e vasos de flores. Em tonais e pavilhões pequenos, geralmente são instalados equipamentos mais simples: desenhos especiais e frascos plásticos para eles. Grandes geladeiras usam prateleiras e vasos de flores de vidro.

Considere quanto custa abrir uma floricultura. O custo do equipamento de varejo necessário em Moscou:

ar condicionado - 20 mil rublos;
geladeira - 40 mil rublos;
cortina térmica - 15 mil rublos;
mesa de florista - 7 mil rublos;
inventário e acessórios para uma floricultura - 28 mil rublos.

O equipamento total custará 110 mil rublos.

Saiba o custo exato equipamento necessário Internet vai ajudar em todas as cidades.

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pessoal da floricultura

A equipe de trabalho deve incluir 1 administrador, 2 floristas, 1 contador. Você não pode contratar um contador, mas usar os serviços de uma empresa terceirizada para serviços jurídicos e contábeis para a empresa. E se a loja também tiver um canal de vendas pelo site, você precisará de outra pessoa que receba pedidos pela Internet e os atenda, mas no início de um negócio, abrir uma floricultura online é simplesmente um desperdício de dinheiro. Você pode pensar em abrir um canal de distribuição pela Internet quando o trabalho do ponto de venda principal estiver bem estabelecido. Ao abrir um negócio em uma floricultura, você precisa contratar vendedores competentes. Apenas avaliações positivas de clientes dependem deles.

Custos para remunerações pessoal será:

administrador - 30 mil rublos;
vendedor-florista (2 pessoas) - 50 mil rublos;
suporte contábil e jurídico da empresa - 10 mil rublos.

Total de 90 mil rublos.

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A gama e suas características

Se a área de vendas for pequena, então a opção ideal seria vender flores frescas cortadas. em vaso plantas de casa e produtos relacionados nesses lugares que os compradores não estão procurando. Além disso, esta categoria de mercadorias ocupa muito espaço. Será muito mais rentável utilizar esta área de vendas para expandir a gama de flores de corte.

Para o tonar, devido à pequena área, vale a pena preferir uma variedade de cravos (comum e spray), crisântemos (singulares e spray), rosas (regular e spray), gérberas e tulipas. Gama de cores: branco, amarelo, vermelho e heterogêneo.

Para um pavilhão com área de 10 m². m será o mesmo do tonar. Se a área for de 20 m². m e mais, será possível adicionar orquídeas, íris e antúrios ao sortimento. O número de variedades de rosas também pode ser aumentado.

Para uma loja com área de vendas de 30 m². m, a gama pode incluir plantas em vasos de interior, solos, fertilizantes, vasos e outros acessórios. Se a área da loja for de 50 m². m e mais, então o intervalo pode ser expandido ao máximo. Será possível incluir tanto plantas exóticas como plantas em vasos de grande porte, e tipos diferentes solo, etc. Para lojas com grande área de vendas, é necessário organizar as embalagens de produtos e brindes, ou, por exemplo, a produção de cartões postais de autor a partir de flores frescas.

Se você decidir iniciar seu próprio negócio, então você deve pensar em abrir uma loja de flores.

Essa loja não requer um grande capital inicial, mas as mercadorias têm uma margem significativa, que pode chegar a 200-300%. Esse negócio também tem suas desvantagens: sazonalidade das vendas, produtos perecíveis, danos durante o transporte.

O tamanho das instalações é diretamente proporcional ao lucro que pode ser obtido com a venda.

Podem ser considerados os seguintes formatos:

Por pequeno pavilhão de floresÁrea adequada até 10 m². m. O primeiro investimento será de cerca de 500 mil rublos. A variedade principal será flores recém-cortadas.
Por loja média uma área de pelo menos 40 sq. m. Em tal sala, você pode diversificar significativamente o intervalo, devido ao qual sua lucratividade também aumentará.
Abertura boutique florística custa dez vezes mais. Um salão de flores, como regra, tem clientes corporativos, que respondem pelo lucro principal. Os principais custos serão gastos em design de interiores, que deve enfatizar a elite da instituição. A cooperação estável com os clientes permitirá que o salão se desenvolva com boas perspectivas. Com o tempo, será possível abrir uma rede dessas boutiques pela cidade e nas regiões vizinhas.
O custo mínimo trará a descoberta loja online. Um site pronto para uso pode custar de 10 a 20 mil rublos. Você pode criá-lo sozinho se tiver habilidades de programação. Para preenchê-lo você vai precisar de:
- foto de mercadorias;
- textos de suas descrições, preços;
- informações sobre formas de entrega e pagamento;
- texto publicitário na página principal;
- promoções, bônus, descontos para atrair clientes.
A criação de grupos nas redes sociais ajudará a divulgar o site. Uma loja online geralmente serve como um complemento a um ponto de venda de rua.

Algumas nuances interessantes este negócio você pode aprender com o vídeo a seguir:

O que pode ser negociado? Formamos um sortimento

Se a variedade de um pequeno pavilhão, devido à sua pequena área, puder incluir apenas flores cortadas e embalagens como lucro adicional, uma loja completa pode servir como um local para vender flores domésticas em vasos, brinquedos e várias lembranças, húmus para plantas.

Quanto mais diversos os tipos de bens fornecidos, maior o lucro. Os itens adicionais vendidos também ajudam a cobrir os custos do estabelecimento.

As composições feitas a partir de flores secas estão em demanda, por isso também devem estar presentes no sortimento.

pelo mais rosas e cravos serão as flores principais porque eles estão sempre em alta demanda. O resto das flores são sazonais e não devem ser compradas em grandes quantidades de uma só vez. A loja deve ter pelo menos 20 itens florais.

Seleção de local

A localização adequada das instalações é a chave para o sucesso no desenvolvimento do negócio. O local de maior sucesso para abrir será o centro da cidade, pois é ali que prevalece o fluxo de pessoas. A presença de estabelecimentos de visitação em massa nas proximidades (cinema, parque, shopping centers, cafés, metrô) também é desejável na escolha de um ponto de venda. Alugar um quarto no centro custará muito mais do que na periferia da cidade, mas trará mais lucro e a probabilidade de um bom desenvolvimento.

Uma loja localizada em um shopping center dispensa publicidade, pois aqui há um bom fluxo de clientes. As vantagens também incluem a possibilidade de utilizar o armazém do complexo comercial.

As instalações adquiridas em um edifício residencial exigirão uma entrada separada. A publicidade e a abertura paralela de uma loja online ajudarão a aumentar a rentabilidade.

NO principais cidadesé melhor abrir uma loja de flores perto do metrô, pois esse local é o mais lucrativo para a venda de mercadorias. Ter uma vaga de estacionamento também pode aumentar a receita do negócio.

Equipamento

A compra de equipamentos é uma das mais pontos importantes no início:

Geladeiras são o principal atributo do salão de flores, pois prolongam a apresentação das flores de corte. O custo de geladeiras especiais pode exceder 100 mil rublos, para que você possa usar uma geladeira industrial ou convencional.
Pode ser comprado vitrines de resfriamento, que são instalados na própria loja. O ar condicionado pode se tornar uma alternativa às câmaras de resfriamento e vitrines.
O produto também requer fitolampa, que são instalados sobre flores que amam a luz.
Mobiliárioé comprado em empresas especiais que se dedicam à produção de bens para esses estabelecimentos. Você precisará de estantes, pódios e racks para produtos, uma mesa para o vendedor, cadeiras ou um sofá para os clientes. Para uma boutique, os móveis são feitos sob encomenda, devem combinar com o design do quarto.

Pessoal necessário

Para negociar, você precisará primeiro vendedor com experiência neste campo. O funcionário deve ser capaz de vender, tratar os clientes com educação e gentileza. O incentivo para o vendedor é o percentual do salário das vendas.
Uma floricultura não pode prescindir dos serviços de um profissional florista. Ele está envolvido na elaboração de buquês e dá conselhos aos clientes.
Se for fornecido um serviço de entrega, você precisará mensageiros.
A entrega também exigirá serviços condutor.
Não pode fazer sem Gerente ponto retalho. Ele irá organizar a compra e entrega de mercadorias.
Toda loja deve ter contador. A melhor opção seria encontrar uma empresa que presta serviços de contabilidade.

Pesquisa de fornecedores

Ao escolher fornecedores que atacado, você precisa se concentrar em sua experiência e reputação nessa área. Você pode encontrá-los usando a Internet e, com base nas avaliações, escolher um bom parceiro de entrega.

Como regra, os atacadistas fornecem flores importadas.

Recomenda-se cooperar com vários importadores ao mesmo tempo para evitar imprevistos relacionados à entrega. No Estado inicial você pode optar por atacadistas da sua cidade ou cidades vizinhas.

A entrega das mercadorias deve ser discutida com várias semanas de antecedência. Antes de feriados em grande escala (1 de setembro, 8 de março, etc.), o pedido é feito com 2 a 3 meses de antecedência.

Publicidade de restaurante

Movimentos de publicidade e marketing bem projetados ajudarão a promover um ponto de venda:

Design adequado e equipe experiente a melhor propaganda pontos.
A loja deverá ter um interior acolhedor e único e uma gama diversificada de produtos.
As vitrines são recheadas com os melhores arranjos florais compostos que podem atrair clientes.
Uma parte integrante do marketing é também a criação de um sinal profissional.
Se a sala for pequena, você deve ampliá-la visualmente com a ajuda de espelhos.
Será útil destacar os racks e pódios. Isso permitirá que os clientes visualizem melhor o produto e atraiam sua atenção.
Para lojas de flores, é preferível móveis de ferro forjado, que são menos volumosos e não desviam a atenção do comprador do produto.
Para conhecer ao máximo a sua loja mais pessoas, é mais conveniente anunciar no rádio e na televisão. Você pode usar escudos de rua.
Um site e um grupo nas redes sociais podem ser bons auxiliares na promoção.
Nenhum negócio está completo sem cartões de visita e folhetos, que são as principais ferramentas de um empreendedor. Encontre um especialista que o ajudará a redigir e preencher corretamente um cartão de visita.

Custos Totais e Rentabilidade

Considere o tamanho do investimento aproximado que será necessário para abrir um ponto.

Capital de arranque

Para iniciar e abrir uma loja de 40 m². m., vai precisar cerca de 1,1 milhão de rublos. Os principais custos serão gastos na compra do pavilhão, cujo custo será de cerca de 500 mil rublos.

A compra e instalação de equipamentos de refrigeração levará cerca de 200 mil. Serão necessários aproximadamente 100 mil rublos para comprar móveis e outros pequenos acessórios. O produto exigirá investimentos de mais 100 mil.

Uma gama aproximada de produtos para esse valor seria assim:

20 tipos de flores frescas cortadas (75%);
presentes e lembranças (15%);
flores da casa, vasos, terra (10%).

O design de interiores e a promoção do estabelecimento com a ajuda de publicidade custarão 70.000 rublos. O custo do processamento de documentos para uma licença comercial será de 30.000 rublos. Outras despesas podem levar até 100.000 rublos.

Despesas mensais

Em geral soma despesas mensais- 200.000 rublos:

O pagamento de impostos e contribuições do salário será de 50 mil.
100.000 rublos serão destinados aos salários dos funcionários.
Utilitários custarão 10.000 rublos.
Os custos associados a danos nas mercadorias serão de aproximadamente 20 mil.
20.000 rublos serão gastos em transporte e outras despesas.

Lucro anual aproximado

Levando em conta a margem de lucro de 200% nas mercadorias e o custo médio de um buquê de 600 rublos (a capacidade estimada do mercado é de 150 mil pessoas), a receita anual será de 4 milhões de rublos. Se você subtrair as despesas anuais, que totalizarão 2,4 milhões, o lucro antes dos impostos será de 1,6 milhão de rublos. O lucro líquido anual será de 1.360.000 rublos.

O retorno de uma loja de médio porte será inferior a um ano, desde que o trabalho seja devidamente organizado e um plano de negócios competente seja elaborado.

As vantagens do negócio de flores incluem uma quantidade relativamente pequena de investimento inicial, as margens das mercadorias chegam a 300%. Desvantagens: o produto se deteriora rapidamente, é danificado durante o transporte, vendas sazonais.

A escala importa

A floricultura não é exceção, a sua localização. tamanho afetam muito o desenvolvimento dos negócios.

Pequena loja ou pavilhão

Um papel importante é desempenhado pelo tamanho das instalações para negócios. Uma grande loja irá expandir a gama de produtos. Além das flores de corte, vendem flores em vasos, lembrancinhas oferecidas como presentes, mistura de terra e outros produtos relacionados, o que reduz os custos na loja.

Vai demorar cerca de US $ 20.000 para iniciar a loja. Compensa lentamente, mas devido à grande variedade, clientes regulares, obtém-se um negócio estável.

O pavilhão, com boa localização, traz bons lucros, e diariamente, apesar da área menor. O custo de abertura é insignificante. Mas se o local de negociação estiver localizado em um site que não é lucrativo, a receita cairá significativamente.

O lucro no pavilhão depende principalmente do faturamento. Aqui eles vendem principalmente flores cortadas com uma pequena variedade de 20 a 25 itens, que se deterioram rapidamente. A renda acessória é a embalagem de flores.

Floricultura especializada

A venda de flores em salões está ganhando reconhecimento. O design de interiores elegante em boutiques florísticas enfatiza a beleza do negócio de flores. O salão de flores tem vantagens significativas, mas o valor necessário para abri-lo é de 80 mil dólares.Normalmente, as butiques têm clientes corporativos com os quais cooperam constantemente e entregam flores para eles.

O lucro de clientes corporativos é igual ao lucro semanal das vendas no varejo.

Negócios em desenvolvimento serão estáveis com grandes perspectivas, abrindo uma rede de salões, desenvolvendo novas áreas.

Como abrir uma floricultura

A abertura de uma floricultura não tem requisitos legais especiais: não está sujeita a licenciamento, não tem regras especiais de tributação. Portanto, vale a pena iniciá-lo da mesma forma que qualquer outro negócio - com registro e registro nos órgãos competentes.

Registro, documentos de abertura

A loja não poderá exercer suas atividades sem registro nos órgãos estaduais. O que é preciso para abrir uma floricultura? Primeiro, prepare os documentos e passe pelo registro, tendo decidido sobre a forma legal entidade legal, ou cadastre-se como empresário individual.

A lista de documentos inclui:

o estatuto da empresa, assinado pelos fundadores em duas vias com uma cópia eletrônica;
um certificado do banco confirmando a presença do capital autorizado;
recibo de pagamento de imposto estadual;

Então você deve apresentar um pedido para o escritório de impostos. Uma amostra de documentos de preenchimento pode ser encontrada na internet ou na própria fiscalização.

Compra de equipamentos

Foto: exemplo de arranjo de floreiras.

O custo inicial de aquisição de equipamentos pode ser reduzido ao mínimo. Seria sensato comprar tudo o que você precisa em empresas especializadas de fornecedores atacadistas.

De móveis comprados:

mesas,
algumas cadeiras,
estantes e vitrines
porta-copos,
ferramenta de corte,
vários baldes de plástico, recipientes para flores.

Unidades móveis de refrigeração são adquiridas quando necessário. Nos meses quentes, você pode usar um ar condicionado doméstico convencional; no caso de meses frios de inverno, é adquirido um aquecedor elétrico portátil.

Compra de bens

Ao comprar mercadorias, é necessário se concentrar em fornecedores atacadistas com experiência em trabalhar com boa reputação, para que não haja problemas com a confiabilidade da entrega e a qualidade das mercadorias.

As flores frescas são armazenadas em um regime de temperatura bem escolhido por até 20 dias.

Após este período, a apresentação das flores desaparece. Para reduzir os custos de mercadorias que se tornaram inutilizáveis, é necessário planejar o sortimento e os prazos de compras.

Rosas e cravos devem estar presentes no sortimento - eles estão em constante demanda. As rosas atraem graça e beleza. Eles estão em demanda em qualquer época do ano; em períodos não sazonais, os preços aumentam duas vezes, nos feriados três vezes. Cravos estritos e refinados não são menos atraentes, embora sejam inferiores a outras cores por um preço.

A variedade é geralmente baseada em gardênias, tulipas, narcisos e orquídeas. Destes, você pode fazer composições que se tornarão não apenas um produto lucrativo, mas até cartão de chamada e decoração de interiores da sua loja.

Breve Plano de Negócios para uma Floricultura

Quanto custa: custos básicos e relacionados

O negócio começa com as contas. Tendo decidido nas instalações, você pode calcular quanto precisa investir em uma floricultura. A tabela calcula os custos sem levar em consideração os fundos para a preparação de documentos e o pagamento do imposto estadual.

Custos estimados:

É benéfico?

O negócio de flores, apesar do tempo, esforço e dinheiro investido, trará um bom lucro.

Fatores que afetam a renda potencial:

escala de mercado,
escolha da escala de atuação: loja, pavilhão ou butique, as despesas são proporcionais à área;
a escolha certa do local para o comércio;
organização de entrega confiável, publicidade de mercadorias;
métodos de vendas profissionais, atendimento ao cliente bem-humorado, gentil e respeitoso;
a dimensão do investimento inicial, tendo em conta a energia e o esforço investidos no negócio, incluindo a atitude pessoal.

Levando em conta todas as nuances acima, o lucro líquido em uma pequena loja será de 5 a 45 mil dólares por ano e em um salão florístico o valor dobra.

Vídeo sobre as realidades da floricultura

As especificidades da loja de flores

Onde abrir sua loja: escolhendo um local

As flores são compradas sucumbindo a sentimentos impulsivos que não são controlados, então a localização da loja resolverá a questão da venda em 80%.

Apesar da concorrência acirrada, a loja deve estar localizada nos locais mais movimentados. O espaço próximo à loja deve ser o mais amplo possível, e o local deve ser aberto para que haja uma visão geral e a loja possa ser vista de todos os lados.

Flores em vaso (interior) ou cortadas?

As flores de interior sempre foram procuradas e, com o desenvolvimento do design de interiores, adquiriram um status especial: são diversas, bonitas e coloridas. O nicho com flores em vasos ainda não foi totalmente dominado.

Muitos produtores vendem flores em vasos como um complemento para suas flores de corte existentes. Lojas de flores especializadas que vendem flores de interior são raras, mas se combinadas com a venda de flores cortadas, serão necessárias grandes áreas.

8 de março, 1 de setembro e outras "datas vermelhas" - o melhor momento para abrir uma loja

A abertura pode ser programada para uma data específica correspondente a feriados.

Por exemplo, abra-o no início de março e obtenha um lucro decente em alguns feriados públicos que muitas vezes atingem 20% da renda anual.

Os custos de abertura serão pagos quase imediatamente. Mas você pode iniciar as atividades no início de setembro, então o comércio continua de forma constante até o início de janeiro. O momento certo deve ser escolhido, levando em consideração as peculiaridades da negociação, que reside em uma sazonalidade pronunciada.

Sazonalidade nesta área

O negócio de flores é sazonal, especialmente em cidade pequena. Basicamente, o período de declínio no comércio de flores cai em maio-setembro no verão e janeiro-fevereiro no inverno. A diminuição da atividade no verão é explicada por uma grande saída da população - a temporada de férias. No inverno, o comércio continua, mas não tão animado, principalmente as flores são compradas para ocasiões especiais, aniversários, aniversários.

Mas o final do verão e o outono são o auge dos casamentos. Os serviços de uma floricultura durante este período estão em grande demanda.

É bastante aceitável fornecer uma fonte adicional que apoiará o negócio de flores, escolhendo um negócio próximo ao negócio de flores, por exemplo, escritórios de paisagismo com flores artificiais.

Regras do salão florístico

Os requisitos para um salão florístico aumentam de acordo com as solicitações do cliente.

Existem regras a seguir:

serviço de excelência capaz de satisfazer o cliente;
o interior do salão, seu layout, limpeza, arranjo de flores;
variada gama de mercadorias. Além de rosas, lilases, gladíolos, peônias, lírios do vale, narcisos estão conectados. Refletir nos elementos interiores que realçam o charme especial das cores disponíveis;
a presença de todos os tipos de vegetação para flores, elegantes buquês prontos.

Desenvolvimento de negócios

Loja online de flores e presentes

Para melhorar e desenvolver negócios, é lógico abrir em paralelo loja online, que terá lucro e promoverá o produto nas redes. Com o desenvolvimento e a acessibilidade da Internet, a popularidade dos projetos online aumentou, os custos de abertura são mínimos e há mais comodidades.

Vale a pena considerar como uma opção para serviços adicionais de entrega de flores no site.

Ao encomendar flores, você economiza tempo, dinheiro, a entrega é realizada com bastante rapidez. As flores são entregues ao destinatário a pedido do cliente. O pagamento e a entrega são feitos de acordo com o procedimento estabelecido - por pré-pagamento ou por cartão bancário.A navegação conveniente ajuda a escolher as cores.

A loja online está aberta, por exemplo, 24 horas por dia. Então haverá uma oportunidade de aumentar o comércio expandindo a lista de serviços. Além de flores, você pode vender lembranças, presentes, Cartões de felicitações, como muitos clientes, ao comprar flores, pedem um presente para um buquê.

Publicidade e Marketing

Tendo decidido iniciar um negócio, você se depara com a pergunta: por onde começar? É necessário desenvolver um plano de marketing, divulgar o produto e formar uma base de potenciais clientes que possam passar para a categoria de potenciais. Os custos associados à publicidade não são tão significativos, mas o efeito é surpreendente.

artigos sobre negócios em redes, em revistas,
anúncios de rádio e televisão
em outdoors de rua. Assim, mais pessoas saberão da existência do negócio, o número de clientes em potencial aumenta.

Armazenar interior e exterior

Ao decorar, é melhor manter tons quentes, que não atraem particularmente a atenção, mas são capazes de enfatizar a atmosfera especial inerente às flores. Divida a loja em zonas, levando em consideração as mercadorias vendidas, aloque uma área para flores de corte, vasos. Use vários atributos para aumentar o espaço de uma sala, como espelhos.

Você deve criar um bom sistema de luminárias, colocar móveis originais. O design externo deve ser solicitado a uma empresa que lida com esse problema. Normalmente, nos catálogos dessas empresas, é dado um exemplo de design: ao visualizar, você pode escolher A melhor opção, que se tornará a marca registrada da loja.

O negócio de flores muitas vezes aparece como um hobby, portanto, não é incomum que seus donos sejam mulheres. No entanto, os representantes do sexo forte, que conhecem o valor do dinheiro, também não se importam em ganhar dinheiro com as belas. Este é exatamente o caso quando o dinheiro cheira, e é muito agradável.

Tem o desejo de iniciar um negócio? Infelizmente, nenhuma decisão foi tomada ainda sobre as especificidades do caso. Então por que não fazer flores? Este produto é considerado em demanda em qualquer parte do país e do mundo como um todo. Especialmente seu valor aumenta durante as férias. Às vezes, a marcação chega a 300%.

E de tudo o resto, podemos dizer com confiança que um ambiente e uma atmosfera mais agradáveis não podem ser encontrados. Além disso, você não precisará gastar dinheiro em design de interiores. Este negócio é adequado tanto para verdadeiros empreendedores quanto para estetas.

Na verdade, o negócio das flores não é tão simples. Mas não fale imediatamente sobre coisas tristes. Inicialmente, vale a pena focar em figuras de afirmação da vida. De acordo com pesquisa mais recente Especialistas russos revelaram que a capacidade do negócio de flores no país é de cerca de 1,5 milhão de dólares por ano.

Mas o que podemos dizer sobre especialistas, chega de uma visita banal ao mercado mais próximo. Isto é especialmente verdadeiro para feriados. Então é de fato claro que as flores são as mesmas mercadoria quente bem como alimentos de consumo. Mas este produto também é perecível. Por esse motivo, o primeiro e vários lotes subsequentes devem ser adquiridos em quantidades limitadas.

Como abrir?

Por onde começar?

Ao abrir um negócio de flores, os jovens empreendedores devem começar por preencher toda a documentação necessária, obtendo status legal etc. Um negócio de flores pode ser administrado por um empresário individual e uma entidade legal (se for conveniente, você pode abrir uma LLC).

Projeto e documentação

Este tipo de negócio não requer licenças adicionais, basta:

registrar uma empresa
encontrar um quarto e celebrar um contrato (arrendamento ou venda)
elaborar contratos com fornecedores
encontrar funcionários e estabelecer relações contratuais com eles

Termos e Condições

Então vale a pena cuidar do equipamento das instalações e da organização das condições necessárias para o desenvolvimento do negócio.

É especialmente necessário cuidar da compra de equipamentos de alta qualidade que fornecerão um microclima estável durante todo o ano, sem ele as flores morrerão instantaneamente e o negócio não gerará renda. Como resultado, ele vai queimar.

A fim de vários organizações estatais não puder condenar o empresário por vender produtos de baixa qualidade, neste caso, flores, será necessário manter os respectivos certificados fornecidos com as flores, o recibo e a documentação de despesas.

Das características do negócio, lembre-se sempre da curta vida útil das flores cortadas e da necessidade de regar, alimentar os vasos de plantas e outros cuidados.

Depois que as instalações são selecionadas e equipadas, e a questão da busca pessoal qualificado decidido, será possível começar a comprar flores.

Onde comprar flores?

Para compras a granel, as bases apropriadas são as mais adequadas.

No caso de um empresário querer obter o lucro máximo, você deve prestar atenção às fazendas de flores.

Como organizar?

A organização empresarial é importante. Um empresário deve entender que sem habilidades gerenciais e sem experiência, não será tão fácil romper a multidão de concorrentes.

Variar

Vale a pena cuidar da gama de produtos vendidos. Quanto mais diversa for, mais clientes de várias categorias utilizarão os serviços de um determinado empreendedor.

flores cortadas, buquês fornecem o principal segmento de lucro
Flores naturais
plantas exóticas
acessórios
fertilizante

A lista é bastante extensa.

Tipos e formatos

Se você seguir as normas legais e amar seu trabalho, poderá atingir alturas irreais. Um empresário que começa com uma pequena barraca de flores, com bom trabalho e publicidade, pode se transformar em uma grande floricultura.

uma tenda de flores servirá como um excelente começo com um orçamento deficitário ao organizar um negócio, bem como uma fonte de renda adicional ao expandir
uma floricultura é um empreendimento bastante intensivo em termos financeiros, mas com a abordagem certa dará um bom lucro
loja online. Hoje é muito lucrativo usar a Internet. Ele permite que você economize muito no aluguel. Afinal, de fato, você terá que pagar apenas pelos departamentos de depósito. Sim, e as pessoas que preferem fazer compras online tornam-se cada vez mais reais a cada ano. Esse formato é ótimo para combinar com uma loja comum - sempre à mão e à vista, além de poder vender facilmente um pedido rejeitado.

Funcionários

É preciso cuidar da experiência dos funcionários. Apenas floristas competentes e com imaginação devem ser contratados. Muito na negociação depende da forma. Os buquês devem ser variados e interessantes. Deve haver um desejo de comprá-los.

Como desenvolver?

Para que um negócio se desenvolva bem, é necessário abordar cuidadosamente a escolha do território. O local onde se iniciará a atividade empreendedora (visitados, diversos contingentes de consumidores, etc.). Um bom lugaré 50% de sucesso.

Na primeira fase - para descontos.
Na segunda fase - a impressão de "folhetos" e publicidade na cidade.
Na terceira etapa, o empresário precisará cuidar da expansão. Descobertas mais pontos de venda e, claro, sobre vários tipos de cupons. Os cupons são sistemas que oferecem aos clientes em potencial uma enorme variedade de descontos nos produtos dos empreendedores. Naturalmente, estes últimos celebram primeiro um acordo com a empresa prestadora do serviço.

Expansão do intervalo

Além disso, não esqueça que a estabilidade é, obviamente, boa e honrosa, mas para reabastecer a base de clientes, você terá que expandir constantemente a gama de produtos vendidos.

Além disso, você deve abordar a questão do desenvolvimento de forma criativa:

Oferecer entrega em domicílio de buquês;
Abra um serviço - decorando celebrações e banquetes com flores;
Instale "máquinas de flores".

Como vender flores?

Para vender flores com lucro, você deve seguir várias regras importantes:

Primeiro, a demanda cria a oferta. A cada compra subsequente, você deve pensar em quais feriados estão “pendurando no nariz”. Por exemplo, se 1º de setembro está chegando, vale a pena comprar mais mimosa, margaridas e rosas, que são tão amadas pelos professores.
Em segundo lugar, não devemos esquecer a sazonalidade. Nos estágios iniciais, os empreendedores iniciantes vendem seus produtos em melhor caso no mercado interno de flores. Mas a natureza é tal que exige dos empresários condições adequadas para a manutenção e cuidado dos bens. Você precisará comprar câmaras projetadas para manter o nível de temperatura necessário.
Em terceiro lugar, ao vender flores, você deve cuidar de uma boa atitude em relação ao comprador. Afinal, para que a base de clientes aumente constantemente, você precisa ser capaz de manter o cliente. Neste caso, a alavancagem é bom relacionamento e mercadorias de qualidade.

Plano de negócios

Um plano de negócios preliminar para estabelecer seu próprio negócio de flores envolve várias etapas:

O primeiro passo são as instalações - 10.000 -30.000 rublos por mês.
O segundo passo é a compra ou aluguel de equipamentos -35.000 - 55.000 rublos.
O terceiro passo é o pagamento de impostos - 6.000 rublos.
Contratação e remuneração dos funcionários - 25.000 - 40.000 rublos.

Você também deve levar em consideração o custo mensal da compra de flores no valor de 40.000 a 60.000 rublos.

O nível médio de renda é de 70.000 a 90.000 rublos.

Esses cálculos são fornecidos de acordo com as despesas e receitas mensais.

Vídeo

Acontece que mesmo um produto tão perecível como as flores pode ser muito Negócio rentável. O principal a ser lembrado é o foco no consumidor e a busca constante por novas formas de desenvolvimento. Se o negócio não se desenvolver, em breve será absorvido por concorrentes mais ativos e mais fortes.