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No modelo moderno de economia, publicidade, relações públicas, marketing ocupam lugar de destaque. Nem uma única empresa séria pode passar sem publicidade. É improvável que essa situação mude em um futuro próximo. então o negócio da publicidade tem futuro e faz sentido investir nele. Além disso, o campo de atuação da publicidade é bastante democrático. Aqui você pode conhecer tanto pequenas empresas de publicidade que trabalham "sobre rodas" quanto grandes agências com um orçamento enorme. Você pode começar a trabalhar na área de publicidade sem nenhum capital inicial.

Negócio de publicidade é o nome geral do ramo de atividade relacionado ao marketing. Em geral, inclui uma gama bastante ampla de atividades. Vamos considerar na sequência quais serviços estão relacionados ao negócio de publicidade, como esse negócio está organizado, como abrir uma agência de publicidade, vamos dar uma ideia do plano de negócios de uma agência de publicidade, vamos dar uma ideia aproximada cálculo de receitas e despesas.

Atividade de publicidade

A publicidade não é o principal elo da atividade econômica humana. Desempenha funções auxiliares na economia. Embora, do ponto de vista das entidades econômicas, o negócio publicitário seja uma esfera de produção independente, seria mais lógico designá-lo como “business for business”. Atribuir uma função específica à publicidade é um tanto condicional.

• Em formação. Trazendo à tona público-alvo certas informações;
• Incentivo. Formação de determinadas preferências entre o público-alvo;
• Manipulação. Formação no público-alvo de determinados desejos ignorando a consciência;
• Imagem. Criação da imagem necessária.

• criação de conteúdo publicitário;
• criação e promoção de conteúdos publicitários;
• ciclo completo de publicidade.

Para criar conteúdo publicitário, não são necessários grandes investimentos e uma equipe. Basta ter clientes que precisam desse conteúdo. O ciclo completo geralmente inclui a colocação e análise de uma empresa de publicidade. Isso requer plataformas para veiculação (mídia, outdoors, etc.), várias ferramentas analíticas (agentes interrogadores, números de vendas, etc.).

Tipos de publicidade

• Poligrafia. Toda a variedade de materiais impressos: cartilhas, folhetos, cartões de visita, revistas, etc.;
• Publicidade ao ar livre. Cartazes, letreiros, outdoors, etc.;
• MEIOS DE COMUNICAÇÃO. Publicidade em televisão, rádio, jornais;
• Internet. Destaca-se separadamente da mídia, pois possui características próprias;
• Agentes. Realização de campanhas publicitárias com envolvimento de distribuidores;
• Retórica. Organização de várias palestras, conferências, apresentações;
• Publicidade oculta. Publicidade que ocorre indiretamente com qualquer grande evento.

Características do negócio

O negócio de publicidade na Rússia é bastante jovem e continua a se desenvolver. Por uma série de razões, a constituição deste negócio acompanha o desenvolvimento de outras áreas de atividade. Aqueles. ela se desenvolve principalmente a partir de solicitações e entendimento da necessidade de publicidade por parte do cliente. Uma agência de publicidade tem, assim, dois tipos de públicos-alvo: os clientes e um público de impacto para o conteúdo publicitário que cria. Esta é uma das principais características características distintas o negócio.

Público alvo

A este respeito, é necessário dizer algumas palavras sobre os públicos-alvo. Os públicos-alvo dos conteúdos publicitários são bastante diversos, podendo ser divididos em cobertura ampla e específica – voltada para um cliente específico.

• empresas industriais;
• as lojas;
• empresas financeiras;
• associações políticas.

Tipos de agências de publicidade

A divisão das agências de publicidade é diferente e vem do entendimento dos objetivos da publicidade. Para iniciar as atividades, é preciso decidir sobre o formato da agência de publicidade, enquanto o plano de negócios deve refletir os principais pontos-chave do empreendimento planejado. O formato determinará os custos, a base aproximada de clientes e a direção do desenvolvimento.

Nesse aspecto, é melhor classificar as agências de publicidade no seguinte formato:

1. Pequenos estúdios de publicidade. São estúdios que criam conteúdos publicitários por encomenda, não dispõem de plataformas para a publicação desses conteúdos e não implementam um ciclo publicitário completo. Aqueles. na verdade, trata-se de artistas que cumprem uma ordem de acordo com uma tarefa técnica clara. Neste caso, não há custos e especialistas adicionais para a veiculação, promoção e análise de publicidade. Além disso, esses estúdios não têm grande capacidade de criar conteúdo publicitário de alto orçamento;
2. pequenas agências de publicidade. Estes são essencialmente os mesmos estúdios em um formato mais amplo. Em seus serviços, eles incluem toda a gama de promoção de conteúdo publicitário bastante barato. Aqueles. existem plataformas para publicidade, algumas análises de serviços de publicidade podem ser oferecidas;
3. Ciclo completo das agências de publicidade. Agências prontas para oferecer uma gama completa de serviços. É possível que alguns dos serviços sejam delegados a vários subcontratantes - os mesmos pequenos estúdios de publicidade ou empresas especializadas em publicidade. Eles são caracterizados por custos significativos para trabalhar com os dois tipos de público-alvo.
4. empresas especializadas. Podem ser grandes estúdios de vídeo, empresas especializadas em determinado tipo de publicidade, por exemplo, política, etc. Os custos serão específicos e o trabalho será altamente específico com um público específico.

Localização e instalações

Para uma agência de publicidade, a localização não importa. papel importante . As principais atividades para trabalhar com clientes são realizadas eletronicamente ou no território do cliente, em casos raros, o trabalho é realizado no escritório de uma agência de publicidade. Exceções podem ser feitas por empresas especializadas. Mas mesmo nesses casos, o local não desempenha um papel especial - o cliente pode visitar a empresa em qualquer lugar.

Requisitos adicionais são propostos para as instalações se estiver previsto realizar algum trabalho com o público-alvo no escritório: reuniões com o cliente, campanhas publicitárias no escritório (digamos, palestras). São apresentados os requisitos para as instalações das empresas especializadas. Em ambos os casos, tudo é situacional e as premissas são projetadas dependendo da implementação específica.

Equipamento

O mesmo pode ser dito sobre os equipamentos. Tudo depende do formato e implementações específicas. Para pequenos estúdios de publicidade, não é necessário equipamento complexo e caro. Isso geralmente é uma ou mais estações de trabalho computadorizadas. À medida que os serviços se expandem, os equipamentos podem incluir: estações gráficas poderosas, equipamentos especializados para impressão, holografia e muito mais.

Documentação

Em nosso país, existe a prática de não comprar licenças para alguns produtos, principalmente para produtos de software. Se o estúdio de publicidade for muito pequeno e não estiver envolvido ativamente na preparação de comerciais, essa situação pode não levar a resultados negativos. Grandes empresas de publicidade vendem conteúdo publicitário criado usando produto de software, devem fornecer informações sobre a legalidade do uso dos produtos em que trabalham.

Outra documentação:

• um pacote de documentação constitutiva (dependendo da forma de propriedade, empresário individual ou sociedade anônima);
• um pacote de documentação externa (locação, sublocação, contrato, agência, etc.);
• um pacote de documentação interna (documentação organizacional, analítica);

Pessoal

A equipe pode incluir muitos especialistas:

• diretor;
• gerentes de direção;
• artista, desenhista;
• psicólogo, sociólogo.

Concorrência

Na área de negócios menores e excluindo várias grandes áreas metropolitanas, a situação é um pouco mais fácil. É verdade que a demanda e a lucratividade são menores aqui. Entre outras coisas, para pequenas empresas forte influência proporcionado pela situação econômica do país. Esta área de despesas da empresa é cortada em primeiro lugar.

agência de publicidade marketing

Um bom estilo publicitário é a criação de conteúdo publicitário que divulgue a própria agência de publicidade. O anúncio inclui o mesmo anúncio que é o produto que está sendo vendido ao cliente. Aqueles. nesse sentido, é mais fácil para uma agência de publicidade: ela se anuncia com os mesmos meios que vende posteriormente (publicidade na mídia, em outdoors, listas de discussão etc.).

Trabalhe com os clientes:

• sistema de bônus, descontos;
• preferências para clientes regulares;
• trabalhando com agentes.

Plano financeiro

O epílogo do plano de negócios de uma agência de publicidade é o plano financeiro. Ele reflete as despesas, receitas, lucratividade e calcula o período de retorno dos investimentos. Devido à grande variedade de um plano financeiro típico, não é possível fornecer. Aqui está um pequeno cálculo de uma agência de publicidade.

Pequena agência de publicidade. Prédios para alugar 20 m2. Equipe 3 pessoas: diretor, 2 gerentes. Várias plataformas para colocação de conteúdo publicitário. A agência cria publicidade e coloca-a, nomeadamente em outdoors.

Renda. É possível julgar a renda de uma agência de publicidade de forma muito condicional. Portanto, o preço da colocação em um outdoor ao longo da rodovia em uma das cidades é de 10 mil rublos por mês. Nós recebemos. De publicidade em sites 50 - 80 mil por mês. Outros serviços de publicidade 50 - 80 mil por mês. A renda mensal total é de 100 a 160 mil rublos. Ou lucro: 15 - 20 mil por mês.

O retorno será de um a um ano e meio. Naturalmente, por exemplo, uma agência muito pequena foi tomada em cidade grande fatores de seu desenvolvimento posterior, bem como mudanças no ambiente externo, não foram levados em consideração.

O número de agências de publicidade começou a aumentar rapidamente após 2000. São empresas que prestam serviços publicitários a várias empresas: serviços de consultoria, desenvolvimento de uma estratégia publicitária adequada, avaliação de risco, prestação de serviços publicitários. Este negócio não requer mais investimentos, e esta é a sua principal vantagem. Abaixo consideraremos o plano de negócios de uma agência de publicidade para que você possa avaliar suas oportunidades de atuação neste segmento.

A primeira coisa que vale a pena notar é que o mercado de serviços de publicidade está em constante expansão, apesar de já ser bastante grande. O que se segue disso? A demanda por serviços de campanhas publicitárias está em constante crescimento, pois a participação dos negócios em todos os segmentos está aumentando, portanto, o volume de trabalho realizado também está crescendo. Benefícios este negócio não há fator sazonal. Embora a sazonalidade possa afetar a demanda, esse efeito será insignificante. O principal número de clientes solicita serviços de publicidade constantemente.

Se analisarmos o mercado de serviços como um todo, podemos concluir que essa direção é uma das mais promissoras. O sucesso de qualquer projeto de investimento ou negócios hoje dependerão diretamente de marketing e publicidade, bem como de sua eficácia. Isso nos permite falar de um nível de demanda muito alto.

A julgar pelo mercado em relação à participação das empresas, pode-se dizer que está apenas pela metade, o que facilita bastante a entrada. É importante entender que para esse tipo de negócio é preciso mostrar engenho, flexibilidade e criatividade. Portanto, se você vai abrir uma agência de publicidade, será melhor você entender essa área. Se você não tem ideia sobre o negócio de publicidade e o mercado de serviços de publicidade, será muito difícil para você nesse nicho.

A etapa mais difícil não é apenas entrar no mercado, mas também conquistar um site ou participação de mercado. Até hoje, em todos principais cidades existem algumas campanhas publicitárias, tais serviços são prestados por meios de comunicação conhecidos. Você precisa estar preparado para um alto nível de concorrência, que é fornecido tanto por grandes empresas quanto por pequenas.

Como um empreendedor pode competir com concorrentes sérios? É importante ser criativo imediatamente ao desenvolver estratégias e campanhas publicitárias. Você deve se esforçar ao fazer propostas para os clientes. Ao fornecer um trabalho de qualidade, você pode ter certeza de que o número de seus clientes crescerá a cada dia. O preço baixo pode ser um fator de atração. Portanto, na fase inicial, faça com que o custo dos serviços seja um pouco menor do que a média do mercado.

As pessoas jurídicas serão os principais clientes potenciais. Uma pessoa comum raramente usa os serviços de uma campanha publicitária, mas as empresas costumam recorrer a eles: não é apenas que dizem que a publicidade é o motor do comércio. Na maioria das vezes, você será contatado por pequenas e médias empresas, pois as grandes empresas estão acostumadas a lidar com grandes agências de publicidade que já têm nome e reputação.

Leia também: Plano de negócios: Criação de um aplicativo móvel

Tipos de agências de publicidade: como escolher o formato de atuação

Antes de começar a trabalhar, determine a direção da sua empresa, e também escolha o formato do trabalho. Dependendo das funções de uma agência de publicidade, elas podem ser divididas em distribuidores e produtores de publicidade. Por bastante pequenas empresas será muito difícil combinar essa funcionalidade e, portanto, no estágio inicial, uma direção deve ser preferida. Claro, a opção ideal seria uma agência de publicidade que gerasse conteúdo de forma independente, além de ter canais estabelecidos para distribuição de publicidade.

• agência de publicidade de ciclo completo - executa uma gama completa de tarefas em regime turnkey;
• agência de publicidade criativa está desenvolvendo tipos diferentes campanhas publicitárias;
• Agência de relações públicas especializada em campanhas de relações públicas, seu desenvolvimento e implementação;
• Agência de Internet especializada em marketing na Internet, promoção na rede, promoção de sites;
• agência de publicidade ao ar livre.

Aspectos organizacionais e legais

O primeiro passo que você precisa cumprir em um plano de negócios de agência de publicidade é se cadastrar própria empresa nas instituições estatais. Você pode dar preferência a IP ou LLC. Sua escolha dependerá exclusivamente da escala da empresa.

Você precisará registrar os seguintes códigos de acordo com o classificador OKVED:

• 40 atividades publicitárias;
• 13 pesquisa e identificação de mercado opinião pública;
• 29 actividade no domínio da radiodifusão e da televisão;
• 22 execução de impressão de materiais promocionais;
• 25 outras atividades de impressão;
• 81 atividades de fotografia.

Preste atenção ao fato de que você pode não precisar de todos os códigos apresentados. Para determinar com precisão e clareza quais códigos você precisa, decida a direção de sua atividade.

Como sistema tributário, você pode dar preferência ao UTII ou a um sistema simplificado. Para aceitar pagamentos por transferência bancária, certifique-se de abrir sua própria conta bancária. Além disso, é muito importante se familiarizar com a legislação local que regulamenta o trabalho das empresas de publicidade. Pode haver alguns arranjos de serviço diferentes em sua área.

Outro ponto importante Uma coisa que você deve estar ciente é que a publicidade em alguns lugares deve ser feita com permissão. Por exemplo, se você vai colocar placas em um elevador, você deve obter permissão da empresa de serviços. Para não ter problemas nessas nuances, você precisa estudar a lei.

Antes de iniciar as atividades, é imperativo notificar a Rospotrebnadzor. O espaço de escritório deve cumprir todos os regulamentos de incêndio. O contrato de locação de espaço de escritório deve ser oficial.

Plano de negócios de marketing de agência de publicidade

É importante entender que o plano de marketing de uma agência de publicidade deve ser perfeito. Se você não pode avançar próprio negócio, como você pode montar a campanha publicitária certa para os negócios de seus clientes?

• adotar uma abordagem holística. Isso significa que antes de iniciar qualquer ação, é preciso estudar o mercado e sua conjuntura, desenvolver todas as etapas, criar produtos publicitários e impressos, trabalhar na Internet e muito mais;
• ao buscar canais de publicidade, você deve focar em seu cliente em potencial - médias e pequenas empresas;
• benefícios podem ser enfatizados. Como a maioria das campanhas publicitárias não diferem umas das outras, é necessário mostrar aos clientes seus preços agradáveis ​​e alta velocidade de trabalho, bem como um nível agradável de serviço dos serviços prestados.

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Como a principal direção do seu negócio é a prestação de serviços de publicidade, entrar em contato com algum lugar para solicitar marketing e promoção da empresa será uma má jogada. Você deve fazer todo o trabalho sozinho. Ao desenvolver uma estratégia, certifique-se de prestar atenção aos seguintes tipos de promoção:

1. Criando seu próprio site. O site de uma organização é a sua cara. Em primeiro lugar, é um produto de marketing atraente e, em segundo lugar, um plataforma de informação para promoção, que fornecerá informações básicas sobre seus serviços e promoções. Não deixe de compartilhar seu trabalho aqui.
2. Publicidade na internet. Este tipo de publicidade será ideal para uma agência de publicidade. Mais clientes virão até você através da Internet. Use diferentes canais de publicidade para alcançar mais clientes.
3. Publicidade na mídia. de um jeito bom Haverá anúncios no rádio e na televisão. Coloque anúncios em jornais e revistas.

Seleção de instalações para uma empresa de publicidade

A primeira coisa que você precisa entender na hora de escolher um escritório é quais funções ele irá desempenhar. Se você pretende se reunir com clientes em seu território ou em zonas neutras, pode preferir mais opções de orçamento. Se você planeja receber clientes no escritório, é melhor que seja respeitável e respeitável. O ponto positivo é que, diferentemente da maioria das linhas de negócios, para uma agência de publicidade, o escritório não desempenhará papel fundamental, especialmente se você puder trabalhar com clientes remotamente ou em território neutro.

Se você está apenas abrindo uma agência de publicidade e não vai realizar atividades em grande escala, a primeira opção será mais preferível para você. Em primeiro lugar, você pode economizar muito. Para tal, procure um quarto numa zona residencial, mas com boas ligações de transportes.

Se você planeja receber clientes no escritório, as coisas serão um pouco diferentes. Alojamento adequado para si:

• no centro de negócios;
• em um prédio de escritórios;
• dentro Shopping;
• áreas nobres da cidade.

Para impressionar o cliente, é preciso cuidar do interior do escritório. Se você quiser mostrar sua criatividade, pode optar por tendências brilhantes e mobiliar seu espaço de escritório em estilo moderno ou kitsch. No entanto, não exagere. Os clientes preferem uma abordagem séria. Lembre-se de que no escritório tudo deve estar sempre arrumado e limpo, deve ser mobiliado de acordo com as necessidades da equipe.

Uma boa solução seria usar no design da apresentação do seu trabalho, você pode criar um estande especial no qual o portfólio será colocado.

Quando se trata de mobiliar seu espaço de escritório, você também precisa pensar em comprar o equipamento necessário. Antes de tudo, você precisa garantir que uma zona confortável seja criada para receber clientes. Além disso, você não pode ficar sem:

• móveis de escritório para funcionários;
• computadores e equipamentos profissionais para designers;
• impressora para autodesenvolvimento de materiais impressos;
• segurando uma linha telefônica e Internet de alta velocidade;
• equipamento de fotografia e vídeo;
• comprando o software necessário que será necessário para o trabalho.

Dados aproximados:

• Renda mensal - 280.000 rublos.
• Lucro líquido - 67.830 rublos.
• Custos iniciais - 414.800 rublos.
• Retorno - a partir de 7 meses.

Este plano de negócios, como todos os outros da seção, contém cálculos de preços médios, que podem diferir no seu caso. Portanto, recomendamos que você faça cálculos para o seu negócio individualmente.

Neste artigo, elaboraremos um plano de negócios detalhado para uma agência de publicidade com cálculos.

Descrição do Serviço

Prestação de serviços de publicidade para diversas empresas. O trabalho incluirá consultoria, seleção de uma estratégia publicitária adequada, avaliação de risco, a prestação efetiva de serviços de publicidade (criação dos elementos de acompanhamento necessários, como folhetos, bem como sua distribuição). Observe que estamos considerando uma situação em que um empresário abre uma pequena agência de publicidade.

Análise de mercado

O mercado de serviços de publicidade é bastante grande, está em constante expansão. Como pode ser caracterizado? A demanda por serviços está em constante crescimento, o volume de trabalho prestado também está crescendo. Não há sazonalidade nesse tipo de negócio se avaliarmos todo o setor. A sazonalidade das empresas que se candidatam a publicidade não afeta significativamente o trabalho. A maior parte do mercado aplica-se a serviços de publicidade de forma contínua.

Hoje, esse segmento de mercado específico é o mais promissor entre todos os serviços disponíveis. O sucesso de quase qualquer negócio hoje depende da publicidade. Assim, podemos falar de um alto nível de exigência.

O mercado de agências de publicidade não está mais do que pela metade. Portanto, entrar no mercado é bastante fácil. Nesse tipo de negócio, é muito importante ser flexível, engenhoso e criativo. O ideal seria uma opção em que o chefe da empresa fosse uma pessoa experiente e conhecedora dessa área. É difícil regular o trabalho em um nicho sobre o qual o empresário não tem conhecimento. A princípio, ele mesmo pode participar do desenvolvimento de promoções.

O mais difícil nessa área é capturar uma parte do mercado. Hoje existem muitas agências de publicidade. Além disso, meios de comunicação conhecidos ocupam mais de um terço do mercado, o que afeta significativamente o número de "compradores livres". Os principais concorrentes serão grandes empresas, que atua tanto na prestação de uma ampla gama de serviços de publicidade, quanto no processamento de segmentos de mercado altamente especializados.

Como você pode competir com concorrentes tão sérios? Vale o desenvolvimento próprias ideias criativamente. Tente especialmente ao fazer ofertas. O sucesso do negócio dependerá da sua qualidade. Preço baixoé improvável que atraia grandes clientes, mas você também não deve superestimá-lo. A opção ideal é definir o preço médio de mercado ou um pouco mais baixo.

Todas as empresas disponíveis serão potenciais compradores. Hoje, o sucesso de uma empresa depende diretamente da promoção dos produtos. Não admira que digam que a publicidade é o motor do comércio. Ao escolher o segmento de preço médio, você deve entender que os principais clientes serão pequenas e médias empresas. As grandes empresas, via de regra, recorrem a agências de publicidade conhecidas. Será muito difícil pegar esse "peixe".

Análise SWOT

1. Oportunidades

• Mudanças nas tecnologias de publicidade, o surgimento de novas formas de promover o produto do cliente.
• Ampla gama de fornecedores.
• Possibilidade de expansão rápida e de baixo custo dos serviços prestados.
• Pré-requisitos para o desenvolvimento da indústria da informação.
• Alto nível de diferenciação neste setor de negócios.

1. Ameaças

• Uma mudança brusca nas preferências do consumidor.
• Alto nível de competição.
• Flutuações de preços.
• Aumento do número de desempregados, diminuição da atividade empresarial e, consequentemente, diminuição da procura pelo serviço.
• É possível o crescimento de restrições legislativas, o endurecimento de aspectos legais em determinado ramo.

Há uma série de fatores que a própria empresa pode influenciar. Eles são chamados de internos. Eles são comumente referidos como:

1. Forças

• Oportunidade de oferecer ao cliente serviços exclusivos.
• Análise profunda da situação do mercado.
• Oferecer uma ampla gama de serviços.
• Serviços de qualidade.
• política de publicidade clara.
• Baixo custo.
• A possibilidade de desenvolver um sistema de descontos, brindes, promoções.

1. Lados fracos

• Falta de reputação, empresa desconhecida.
• Falta de experiência nesta área.
• Possível tempo de inatividade devido a atrasos no fornecimento de materiais.
• Motivação fraca.
• Falta de trabalhadores qualificados, longa procura por eles.

Avaliação de oportunidade

Como mencionado acima, a sazonalidade das empresas individuais praticamente não afeta a agência de publicidade. Pode sempre encontrar clientes que necessitem deste serviço. Portanto, o trabalho em qualquer época do ano ocorrerá como de costume.

A organização terá um período de 5 dias semana de trabalho. A jornada de trabalho será a seguinte:

Total: 40 horas semanais.

Este modo de operação não viola as leis trabalhistas. Você não precisa fazer turnos, arranjar empregos de meio período, pagar horas extras. Uma equipe trabalhará como um todo.

Você pode começar a trabalhar aceitando um número mínimo de pessoas no estado. Para fornecer uma gama completa de serviços, serão necessários os seguintes especialistas:

• Gerente;
• comerciante;
• artista (também conhecido como designer);
• especialista em informática;
• operador;
• cartaz do anúncio.

Cada um deles desempenhará suas funções e receberá um determinado salário.

A empresa irá solicitar alguns serviços a outras organizações (impressão de cartazes, banners, publicidade nos meios de comunicação). O cliente receberá o serviço final. Depois que a empresa se desenvolve, você pode pensar em expandir. Por exemplo, sobre como criar sua própria oficina para publicidade ao ar livre ou lembranças.

Aspectos organizacionais e legais

1. Primeiro você precisa registrar sua empresa. Pode ser um empreendedor individual ou uma LLC. Os códigos OKVED para este tipo de atividade serão os seguintes:

• 40 - Atividades publicitárias
• 13 - Pesquisa de Mercado e Pesquisa de Opinião Pública
• 81 – Atividades de fotografia
• 22 - Impressão de materiais promocionais
• 25 - Outras atividades de impressão
• 40 - Atividades das agências de notícias
• 20 - Actividades no domínio da radiodifusão e da televisão

Não é necessário que você precise de todos esses códigos. Primeiro você precisa decidir sobre a gama de serviços prestados. Pode haver outros códigos OKVED, os mais básicos estão listados aqui. Observe que aqui estão os novos códigos que serão válidos a partir de 2016.

1. Sem licenças ou patentes para receber não requerido.
2. Se você acessar o Classificador de Serviços à População da Rússia (OKUN), poderá ver que os serviços de publicidade são classificados como "Outros serviços". Um empresário pode calcular e pagar UTII ou STS. O segundo imposto é possível em duas versões - STS "Renda" 6% ou STS "Renda menos despesas" 6-15% (a taxa é determinada dependendo da região).
3. É necessário trabalhar por transferência bancária.
4. Familiarize-se com as leis locais que regem o funcionamento das agências de publicidade, bem como o procedimento de prestação de serviços.
5. A publicidade em alguns locais públicos exige permissão do proprietário para realizar essa atividade (por exemplo, para furar elevadores).
6. Notifique Rospotrebnadzor sobre o início de sua atividade para evitar momentos desagradáveis.
7. Alinhar a sala com todas as normas desenvolvidas pelo corpo de bombeiros.
8. Lembre-se de que o trabalho no sistema tributário simplificado só pode ser iniciado após o registro de uma caixa registradora junto às autoridades fiscais. Com UTII, KKM é opcional.
9. Obtenha um selo com seu próprio logotipo para fechar contratos com seus clientes.
10. lembre-se disso o contrato de locação deve ser oficial.

Ao escolher um local, você precisa decidir quais funções o escritório desempenhará. Se você se reunir com clientes em seu território ou território neutro, você pode escolher uma opção de orçamento. Caso contrário, você deve procurar um escritório em uma parte acessível da cidade.

Em qualquer caso, é necessário trazer a sala ao normal. O escritório deve ser respeitável.

Plano de marketing

Os principais componentes da estratégia de marketing serão:

• Usando uma abordagem integrada. Isso significa que todas as ações intermediárias são realizadas pela empresa, incluindo planejamento, avaliação de mercado, criação de produtos de impressão, trabalho na Internet e muito mais.
• Foco em médias e pequenas empresas.
• Oferta de preços médios.
• Alto nível de serviço prestado.
• Publicidade de produtos próprios (desenvolvimento de todas as etapas).

Como a organização está envolvida na prestação de serviços de publicidade, você não precisa ir a algum lugar para promover seu próprio negócio. Você pode fazer isso sozinho. No entanto, haverá custos aqui também. Você terá que gastar dinheiro em matérias-primas, materiais diversos, bem como na colocação de publicidade contextual na Internet. O desenvolvimento e o conteúdo do site serão envolvidos.

• Site próprio. Seu próprio funcionário pode resolver isso. É importante criar um site que seja compreensível e agradável para os visitantes. Certifique-se de atualizar as informações, informar sobre promoções, descontos. Faz sentido compartilhar seu sucesso com os visitantes do site postando fotos, resenhas, relatórios em vídeo.
• Publicidade na internet. Um aspecto importante, pois muitas pessoas jurídicas procuram agências de publicidade pela Internet. Você pode negociar publicidade com organizações que prestam serviços relacionados ou com foco em trabalhar especificamente com pessoas jurídicas.
• Envio de ofertas, preços. Isso também pode ser feito por um funcionário da organização, ou seja, um gerente. Ele também pode coletar informações sobre organizações, seus detalhes de contato e negociar.
• Publicidade na mídia. Bonito também método eficaz. É melhor recorrer à televisão local, gravar um vídeo interessante e cativante e colocá-lo no ar. A publicidade em rádio também é ótima. Você pode enviar um layout publicitário pronto para jornais ou revistas, pagando apenas pela veiculação.

Você pode incluir na empresa de publicidade e outros métodos. Mas postar anúncios baratos ainda não vale a pena. É melhor ignorar você mesmo os clientes em potencial, deixar suas ofertas, cartões de visita, talvez conversar com pessoas responsáveis ​​​​pela publicidade. Mas você também não precisa ser insistente.

Cálculo da receita projetada

Nos primeiros meses a receita será pequena. Tudo depende da atividade dos funcionários, o número de clientes atraídos. Calculamos a receita média mensal do primeiro ano.

Faremos um cálculo sob a condição de 59-60% da carga de trabalho. Então a renda será 280 000 rublos.

Plano de produção

O escritório precisa de alguns pequenos reparos. Alguns senhorios alugam excelentes instalações, já terminadas.

O equipamento inclui o custo de aquisição de dispositivos específicos. Nomeadamente:

• Conjunto para poligrafia e apresentações.
• Equipamento de fotografia e vídeo.

O equipamento de escritório inclui 3 computadores e um MFP.

Os móveis precisarão do seguinte:

• cadeiras;
• tabelas;
• armários;
• cadeiras do cliente.

Cargo	O número de funcionários	Visualizar remunerações	Total:
Gerente	1	salário (10.000) +5%	24.000 rublos
comerciante	1	salário (12.000) +5,5%	27 400 rublos
artista (também conhecido como designer)	1	salário (12.000) +7%	31 600 rublos
especialista em informática	1	salário (14.000) +6,5%	32 200 rublos
operador	1	salário	20 000 rublos
cartaz de anúncio	1	salário	18.000 rublos
Total:	6	salário (5.000) +	153 200 rublos

Custos totais da folha de pagamento - 153 200 rublos.

Gostaria de observar que o gerente desempenha parcialmente as funções de um secretário. Atende chamadas telefônicas e atende chamadas telefônicas. Ele também está ativamente procurando clientes e mantém um banco de dados.

Um profissional de marketing realiza uma pesquisa de mercado, identifica os maneiras eficazes publicidade, elabora um plano de ações adicionais em conjunto com o gestor.

O artista está envolvido no desenvolvimento de layouts, layout.

Um especialista em tecnologia da computação trabalha com editores gráficos, fotográficos e de vídeo. Ele também está envolvido no desenvolvimento do site, seu conteúdo.

O operador está imprimindo os atributos necessários. Se necessário, combina com outras empresas a prestação de serviços de apoio.

plano organizacional

Plano financeiro

A receita mensal é: 280.000 rublos.

Custos iniciais: 414.800 rublos.

• Lucro antes de impostos: 79.800 rublos.
• Imposto: 11.970 rublos. Calculamos o STS (15% da diferença entre receitas e despesas). Outros métodos de cálculo também podem ser usados.
• Lucro líquido: 67.830 rublos.
• Rentabilidade: 24,23%.
• Retorno: a partir de 7 meses.

Riscos

Como você sabe, todos os riscos podem ser minimizados ou evitados, sejam eles internos ou externos. Considere o mais importante deles e analise os métodos de luta.

Nome do risco	Impacto negativo nos negócios	Maneiras de evitar
Mudanças na situação econômica do país	Demanda em declínio e lucros menores subsequentes	Trabalho ativo na área de previsão e planejamento de seu próprio trabalho.
Mudando as preferências do consumidor
Capturar uma grande participação de mercado pelos concorrentes		Estudando as políticas dos concorrentes, acompanhando seu trabalho e sucesso. O uso de previsão em relação às suas ações futuras.
Política de dumping dos concorrentes
Alterações em atos legislativos, regulamentos		Estudo obrigatório de todos os atos aplicáveis. Acompanhe a situação do país. Isso deve ser feito não apenas ao nível dos atos legislativos adotados, mas também ao nível dos projetos de lei.
Falta de motivação dos funcionários, falta de vontade de trabalhar	Diminuição da eficiência, queda nos volumes de produção, uma queda acentuada na lucratividade da empresa e sua lucratividade	Oferecer um salário adequado. Trabalhando com funcionários, construindo comentários com eles (o estudo de seus desejos, preferências e exigências). Criação de um ambiente psicologicamente favorável na equipe.
Insolvência do cliente	Uma forte deterioração da situação financeira	Estudo cuidadoso da situação na empresa do cliente antes de concluir um contrato. Desenvolvimento de acordos de segurança. Desenvolvimento de uma cláusula de pagamento antecipado.
O impacto dos elementos, incêndios	Custos imprevistos, tempo de inatividade, danos materiais	Seguros deste tipo de risco, sua avaliação preliminar.
Possível falha em cumprir as próprias obrigações para com os clientes	Redução de lucros devido à alocação de recursos para pagamento de multas, aumento de custos	Entrando em contato Companhias de seguros para obtenção de títulos (garantias).

Importante: Lembre-se de que você pode escrever um plano de negócios para o seu negócio por conta própria. Para isso, leia os artigos:

Último pedido: Somos todos humanos e podemos cometer erros, ignorar algo, etc. Não julgue estritamente se este plano de negócios ou outros na seção parecem incompletos para você. Se você tem experiência nesta ou naquela atividade ou vê um defeito e pode complementar o artigo, por favor nos avise nos comentários! Só assim podemos, em conjunto, tornar os planos de negócios mais completos, detalhados e relevantes. Obrigado pela sua atenção!

A esfera da publicidade está se desenvolvendo a cada ano: qualquer empresa iniciante está interessada em desenvolvimento rápido e atração de clientes. A assistência profissional neste assunto é oferecida por agências de publicidade especializadas. Devido à alta demanda por serviços de publicidade, faz sentido iniciar seu próprio negócio nessa direção. Abaixo está um plano de negócios detalhado para uma agência de publicidade do zero com cálculos indicativos e uma previsão de desenvolvimento para 2019.

Agência de publicidade: objetivos do projeto

O tipo de atividade da empresa será formulado como um empreendimento para a produção de publicidade, colocação de um produto publicitário acabado nos sites de publicidade da agência.

Os principais objetivos do projeto:

• — abertura e desenvolvimento de uma agência de publicidade altamente lucrativa;
• - obter lucro em alto nível;
• — preencher um nicho gratuito no mercado de serviços de publicidade.

O resumo do projeto futuro de acordo com os cálculos preliminares ficará assim:

• – investimentos iniciais – cerca de 2 milhões de rublos;
• – período de retorno do investimento – 10-24 meses;
• – lucro líquido do projeto – de 330 mil rublos por mês.

Para se preparar para a abertura de uma agência de publicidade, você precisará se inscrever em uma estrutura bancária para obter um empréstimo comercial para desenvolvimento de negócios. O valor aproximado do empréstimo é de 1 milhão e 900 mil rublos. São os fundos do empréstimo que se tornarão a parte principal do investimento inicial na abertura de um empreendimento, de modo que o custo total do projeto será igual ao valor do empréstimo. O valor total dos juros pagos, ou a renda do investidor, será de 129,5 mil rublos. Prevê-se a devolução de fundos emprestados a partir do primeiro mês de operação da empresa. Dada a taxa de juro do empréstimo no valor de 17,5%, o payback deverá atingir 18 meses, e o efeito económico total para o condicional ciclo da vida o projeto em consideração - 1 milhão 135 mil rublos.

Tais cálculos são muito aproximados e requerem confirmação. Portanto, a parte financeira do plano contém cálculos detalhados de custos e lucros futuros para todos os principais itens.

Agência de publicidade: características e características do objeto

A maioria das empresas modernas não se envolve de forma independente em sua própria publicidade. Na maioria dos casos, eles confiam essa tarefa a profissionais - agências de publicidade, o que economiza tempo e obtém maior eficiência. Os especialistas da agência analisam cada situação específica, criam uma tarefa específica que é relevante para um determinado cliente, criam e aprovam um plano. Com base nos resultados do trabalho realizado, os gerentes da agência elaboram uma apresentação e um plano de mídia, coordenando-o com o cliente.

Ao planejar abrir um negócio, você precisa considerar todas as tarefas definidas para a publicidade e, portanto, para seus criadores:

• - informar sobre a gama de bens ou serviços, características e benefícios de sua utilização;
• - informar os potenciais consumidores sobre o aparecimento de novos produtos;
• - formação de gostos do público-alvo;
• — Ofertas para fazer compras sazonais, que podem estar associadas a quaisquer eventos, como descontos ou liquidações;
• - um apelo à compra de bens ou serviços em uma determinada empresa, que contribua para os interesses comerciais;
• - informar sobre locais novos ou mais convenientes para aquisição de mercadorias;
• - mensagem aos representantes do público-alvo sobre ampliação da gama de produtos ou melhoria de sua qualidade;
• — estímulo da demanda entre os compradores.

Assim, a principal tarefa da agência será a criação de publicidade para atrair a atenção de um potencial consumidor para o objeto da publicidade - um produto ou serviço. A maioria dos produtos publicitários é baseada em um componente criativo - uma abordagem criativa permite fixar a imagem de uma determinada marca na mente de um consumidor em potencial e criar uma forte associação entre um produto e uma empresa.

As agências de publicidade podem ser divididas condicionalmente em 2 grupos - criativos e mídia. O primeiro tipo de empresa é especializado na criação de publicidade, o segundo - em sua veiculação e comunicação ao destinatário. Essas duas áreas principais podem ser combinadas em uma empresa, mas também existem agências de especialização mais restrita. Por exemplo, empresas envolvidas em marketing interativo, marketing de eventos, branding, design de comunicação e outras áreas. Seu público-alvo pode ser um pouco mais restrito, porém, tais empreendimentos possuem um público suficiente devido ao alto nível de serviços prestados em sua direção.

A maioria das agências de publicidade tem essa estrutura:

1. - departamento de atendimento ao cliente - gerentes que atuam como elo entre os clientes e a própria agência de publicidade;
2. - Departamento de Planejamento Estratégico. Em seu departamento - planejamento de comunicação, trabalho com pesquisa de consumo e desenvolvimento de estratégia de campanha publicitária;
3. - departamento criativo - departamento que cria a parte criativa do produto. A estratégia é baseada em uma estratégia previamente desenvolvida por especialistas. Este departamento emprega redatores que criam o elemento de texto da publicidade e especialistas responsáveis ​​pelo alcance visual. Um diretor de criação geralmente está à frente desse departamento;
4. - Departamento de Produção. Seus representantes - designers e especialistas em pré-impressão, trabalham diretamente na concretização de uma ideia já criada;
5. – departamento de planejamento de mídia – responsável por colocar anúncios em mídias que tenham relevância suficiente;
6. - departamento responsável pela publicidade na televisão e outros meios, na Internet e nos meios de comunicação social publicidade ao ar livre.

Assim, a gama completa de serviços realizados e oferecidos pela agência contempla os seguintes aspectos:

1. - desenvolvimento e construção de uma estratégia para uma campanha publicitária específica;
2. - geração de ideias para publicidade;
3. - planejamento de mídia, que envolve a criação de um plano de campanha estruturado pela mídia;
4. – compra de publicidade nos meios de comunicação de acordo com o plano de veiculação acordado com o cliente;
5. - produção de produtos promocionais acabados;
6. - análise da eficácia da campanha.

O plano é criar uma agência de médio porte, portanto, pode não ser estruturada com rigor devido ao número limitado de funcionários e à falta de muitos departamentos. Por isso, ao planejar a abertura de uma empresa, vale dar preferência a especialistas multidisciplinares. Algumas funções podem ser confiadas a empresas parceiras, bem como atrair especialistas freelancers.

Etapas para abrir uma agência de publicidade

1. — desenvolvimento de uma estratégia e formato para a futura organização;
2. – preparação de documentação, abertura de entidade empresarial e registo de alvará;
3. - aluguel ou compra de espaço de escritório;
4. – compra e instalação de equipamentos, computadores e equipamentos de escritório;
5. - conjunto de funcionários;
6. — campanha publicitária, pesquisa de clientes.

Estágios	Condições de execução	Prazos
Início do projeto		1 - 2 anos
	projeto de 1 mês	Primeiros 30 dias úteis
Obtendo um empréstimo	A presença de um pacote obrigatório de documentos	1 mês
Entrando no registro estadual, registro com autoridades administrativas e fiscais	Acordo de investimento concluído	De 1 a 30 dias corridos
Seleção de local, papelada	Trabalho preliminar	1 mês
Compra de equipamentos	Celebração de um acordo de investimento	Até 30 dias corridos
Instalação de equipamento	Recebimento de fundos de investimento	Até 30 dias corridos
Contratando	Atividade de produção	Até 30 dias corridos
Treinamento	Fim da etapa de organização do processo produtivo	Até 30 dias
Campanha de Marketing	30 dias corridos	Até 360 dias corridos
Fim do projeto		12 – 24 meses

Escritório de agência de publicidade

A maior parte do trabalho nas agências de publicidade é feito remotamente, por isso não é necessário abrir um escritório no centro da cidade. Mas, independentemente da localização geográfica, é necessária uma área de recepção bem mobiliada, onde serão realizadas as reuniões com os clientes.

A agência de publicidade média pode estar localizada em um escritório padrão de 60 metros quadrados. metros. Se a empresa for um empreendimento de ciclo completo, sua área deve ser maior: então pode ser de 100 ou mais m². Se a princípio as atividades da empresa incluirem principalmente a parte criativa, um escritório mínimo servirá, porque alguns dos funcionários poderão fazer seu trabalho remotamente em casa. Todos esses recursos economizarão significativamente nas contas de aluguel e serviços públicos.

Independentemente de a agência estar localizada na parte central da cidade ou em uma área residencial, ela deve estar equipada com uma placa visível. Essa publicidade ao ar livre se tornará um dos métodos importantes para atrair clientes. A entrada para o escritório terá que estar devidamente equipada, fazendo estacionamento. As próprias instalações são planejadas para serem bem divididas: como todos os funcionários realizarão um trabalho diferente, é importante que seus locais de trabalho estejam localizados em escritórios diferentes. Portanto, um edifício de escritórios padrão é mais adequado para uma empresa desse tipo. Tais instalações geralmente não requerem revisão, eles geralmente têm uma conexão de telefone e Internet e também têm uma localização territorial favorável.

Equipamento

Os principais equipamentos de escritório são:

• — computadores com software de alta qualidade;
• - periféricos;
• – móveis: mesas e cadeiras para funcionários, guarda-roupas, cadeiras e poltronas para clientes e parceiros, equipamento completo da área de recepção: balcão de recepção, sofá para espera dos visitantes;
• - se necessário - TVs;
• - repetidor de banda.

Se você planeja abrir uma agência de ciclo completo, o conjunto de ferramentas e materiais será mais extenso:

• – máquinas de cola quente;
• - laminadores;
• - cortadores;
• - prensa de gravação;
• – placa de escritório e equipamento de projeção;
• - triturador de documentos
• — mini-impressão;
• - detector de moeda;
• - Balcão de Notas;
• - Vários materiais de escritório.

Tudo equipamento técnico selecionados de forma a atender aos padrões de qualidade existentes e contribuir para o crescimento da produtividade da empresa. Todos os equipamentos devem estar em conformidade com as normas de segurança para humanos e meio Ambiente. E os custos estimados de sua aquisição devem ser incluídos no plano de marketing do projeto. Na maioria dos casos, a parte técnica dos custos é o item mais caro do plano de negócios.

Pessoal

Se a agência de publicidade for uma empresa de ciclo completo, a equipe será mais numerosa. Neste caso, você precisará de catadores, dobradores, encadernadores e demais trabalhadores responsáveis ​​pela execução da parte técnica da obra.

A peculiaridade deste ramo de atividade é que existem muitos especialistas no mercado, mas ainda há escassez de profissionais. Isso se deve ao fato de que o país ainda carece de um sistema de formação de pessoal de alta qualidade no campo da publicidade. Demora cerca de um mês para procurar especialistas adequados, então você deve começar a recrutar com antecedência.

Registro oficial

Começar um negócio do zero requer registro obrigatório no serviço fiscal. Para uma empresa que presta serviços de publicidade, ambas as formas comuns são adequadas - LLC e IP. Se um miniformato de uma empresa for planejado sem sua expansão, você pode definitivamente escolher um empreendedor individual. Com um projeto maior, que no futuro deve se tornar um complexo completo para o desenvolvimento de publicidade e produção de produtos promocionais, é melhor registrar imediatamente uma pessoa jurídica - LLC. Uma LLC será mais adequada se houver vários fundadores.

Se durante o planejamento foi decidido abrir entidade legal, é necessário estudar as disposições lei federal"Sobre Sociedades de Responsabilidade Limitada" (). O documento detalha os requisitos que um empreendimento deve cumprir para obter o status de LLC, bem como aporte de capital autorizado e outras características.

Independentemente do formato - LLC ou empresário individual, você precisa enviar um pedido ao Serviço Fiscal Federal, no qual indica os principais dados pessoais do fundador e o código OKVED de acordo com um classificador especial. Todas as atividades promocionais neste documento podem ser encontradas sob o código 73(). Para ter certeza de que nenhum dos serviços oferecidos vai além do código escolhido pelo classificador, o fundador da agência pode escolher vários códigos temáticos de uma só vez. Para iniciar um negócio no setor de publicidade, você precisa estudar os seguintes documentos regulatórios:

Campanha de Marketing. Público-alvo e competitividade b

A grande maioria das empresas modernas, não apenas médias e grandes, mas também pequenas empresas, recorre a serviços de publicidade. Mas, de acordo com as estatísticas, os especialistas em publicidade são mais procurados entre empresas de médio e grande porte. Esses são:

• cadeias de lojas,
• empresas de manufatura,
• empresas do setor de FMCG (oferta de bens de consumo para venda),
• grandes escritórios de advocacia.

Via de regra, eles exigem muito das agências de publicidade em termos de tempo, confiabilidade e adequação salarial.

Como o mercado publicitário já pode ser considerado formado, esse plano de negócios deve conter um plano exato para a empresa entrar no TOP. Nas províncias é mais fácil organizar o trabalho dessa agência do que nas grandes cidades, mas certamente haverá menos encomendas por lá. Portanto, de acordo com estimativas preliminares, seria mais promissor abrir um negócio de publicidade em uma cidade grande, especialmente em Moscou ou São Petersburgo.

Existem várias características de marketing inerentes a este negócio. Um dos mais importantes é o impacto da crise econômica. Nos anos anteriores, houve uma grave crise, como resultado da qual muitos participantes do mercado deixaram de existir. Como resultado, apenas as agências mais fortes permaneceram no mercado. Esse fator, além de aumentar a concorrência hoje, é mais relevante não tanto para empresas de publicidade de ciclo completo, mas para agências que oferecem uma gama limitada de serviços.

A principal característica positiva que afeta o desenvolvimento do mercado pode ser considerada a crescente demanda pelos serviços das agências de publicidade. Mesmo as empresas que têm seu próprio departamento de publicidade recorrem a especialistas especializados para fortalecer sua posição no mercado.

Só na capital, no momento, existem mais de 2,5 mil agências de publicidade. Ao mesmo tempo, de 2015 a 2018, a taxa de crescimento da indústria foi de cerca de 13%. No futuro, esse número deve aumentar. Ao mesmo tempo, de acordo com pesquisas de marketing, nos últimos anos houve uma significativa reformatação do setor: a publicidade na imprensa perdeu terreno, dando lugar à Internet, especialmente redes sociais. Por sua vez, a publicidade ao ar livre está sofrendo restrições significativas por parte dos regulamentos. De acordo com uma análise preliminar, a publicidade contextual na Internet é hoje líder em termos de relevância. Sua taxa de crescimento é de 45% com tendência ascendente. A taxa de crescimento da publicidade gráfica é de 15%. Em geral, no segmento de publicidade online, a taxa de crescimento permanece consistentemente a mais alta - é de 43%.

Se resumirmos as informações sobre o plano de marketing do negócio, podemos concluir que o número de participantes do mercado está crescendo gradativamente, enquanto a demanda pelos serviços das agências de publicidade permanece aproximadamente no mesmo nível. Isso significa que é necessário entrar no mercado com uma estratégia específica e diferente das existentes.

Antes mesmo da abertura, é necessário realizar um conjunto de medidas para formar a opinião do consumidor e atrair clientes. Os seguintes métodos serão eficazes para isso:

• — desenvolvimento e desenvolvimento do seu próprio site;
• - colocação de anúncios em suas plataformas de publicidade;
• — criação de vídeos temáticos;
• - publicidade em meios temáticos.

Para métodos eficazes promoção da campanha pode ser atribuída à colocação de anúncios na televisão, onde serão vistos grande número potenciais clientes.

Pela regra estabelecida, qualquer serviço será promissor se seu público-alvo incluir pelo menos 1% da população economicamente ativa. No caso da Rússia, o número de clientes em potencial deve ser de 780.000, o que é muito provável nas condições atuais.

Riscos e perspectivas

O positivo é que o proprietário um grande número de informações para ajudar a criar novos fluxos de receita e conexões úteis. A partir de tal agência, ao longo do tempo, várias outras empresas podem ser desenvolvidas:

• Estúdio de design,
• agência de relações públicas,
• empresa de consultoria e outros.

1. - ativado periodicamente crise econômica, reduzindo a demanda na maioria dos segmentos do mercado de serviços do país;
2. — alto nível concorrência;
3. - investimentos financeiros significativos, especialmente na criação de uma agência de ciclo completo;
4. — escassez de especialistas altamente qualificados na indústria.

As perspectivas da futura empresa também dependem do sucesso da escolha do segmento de mercado. Assim, uma agência de publicidade pode atender os seguintes segmentos de negócios:

- escritórios domésticos personagens aqui - empreendedores individuais, liderando o próprio negócio e buscando desenvolver e aumentar o público-alvo;

Pequenas empresas com menos de 100 funcionários. Eles têm um orçamento pequeno, mas estão entre os mais importantes e numerosos clientes das agências de publicidade;

- empresas de médio porte, cujo número não chega a 500 pessoas;

- grandes empresas. Essas empresas com mais de 500 funcionários são consideradas os clientes mais solventes. Mas essa categoria não é numerosa, e por sua localização terá que brigar com empresas concorrentes.

Para entrar totalmente no mercado, você deve se concentrar em tudo categorias existentes potenciais clientes. Nesse caso, nem uma possível crise nem a ativação de concorrentes representam uma ameaça.

Plano financeiro

A componente financeira do plano de negócios prevê as seguintes características principais:

1) Primeiro, o plano de carregamento do projeto é calculado. Levará em conta que durante os primeiros 3-6 meses a agência de publicidade trabalhará principalmente para si mesma e não para os clientes. Isso significa que o foco estará em anunciar seus próprios serviços. Após o término do período acima, o ponto de equilíbrio deve ser alcançado.

2) Na análise inicial do lucro potencial do futuro empreendimento, são utilizados valores médios relevantes para esta direção do mercado:

O plano apresentado é padrão, elaborado sem levar em conta as nuances individuais de um único plano. No que respeita a um plano específico e tendo em conta as rubricas de custos estritamente planeadas, a parte das despesas deve ser calculada em várias secções - despesas iniciais, mensais e anuais. Nesse sentido, o plano de custos do projeto será o seguinte:

Item de despesas	Por 1 mês, esfregue.	Por um ano, esfregue.	Custos únicos	Por um ano, esfregue.
Compra (ou aluguel) de instalações (a partir de 60 m2)	45000	540000	90000	630000
Compra de equipamentos, 10 unidades	34000		815000	815000
Compra de equipamentos de informática			69000	69000
Criação e divulgação do site, compra de roteiro, hospedagem, software			120000	120000
Custos de publicidade	45000		540000	540000
Salário (por 12 meses)	A partir de 630000		De 7,5 milhões	De 7,5 milhões
Pagamentos de impostos (por 12 meses)	190000		2 milhões 275 mil	2 milhões 275 mil
Despesas inesperadas			110000	110000
Total	de 700000	8 milhões 700 mil	1 milhão 204 mil	9,9 milhões

Ao planejar a receita de um empreendimento, deve-se considerar os preços médios dos serviços de publicidade que operam no mercado. As pontuações mínimas serão as seguintes:

– desenvolvimento de logotipo – a partir de 30 mil;

– criação de identidade corporativa para a marca – mais de 70 mil;

– desenvolvimento do layout original da publicação corporativa – 25 mil e mais.

A peculiaridade do negócio publicitário é que o produto nele criado não tem um custo específico. O custo dos serviços dos anunciantes depende quase inteiramente de sua reputação no mercado e da capacidade de recomendar e vender seu produto a um cliente. No entanto, embora não possa haver limite superior de preço nesse setor, inicialmente você precisa basear-se nos preços médios de mercado em sua cidade e região.

O prazo de 2 anos considerado no plano é um período aproximado para a abertura e a autossuficiência de uma agência de publicidade. O plano para o volume de produção e venda de serviços de agência para este período pode ser dividido condicionalmente em duas etapas principais:

Período	Tipo de serviço	O volume de produção e vendas por 1 mês. (PCS.)	preço, esfregue.	Produto de vendas, esfregue.
1 – 12 meses de investimento	Produção de textos	De 60 textos	De 340	21700 e mais
1 – 12 meses de investimento	Criando clipes de áudio	de 15 vídeos	A partir de 6800	107,5 mil
1 – 12 meses de investimento	Colocação de publicidade	A partir de 30 éteres	A partir de 23.000	716,8 mil
1 – 12 meses de investimento		A partir de 1000 por mês	A partir de 120	120 mil
	Produção de textos	De 64 textos	De 380	24,5 mil
13 – 24 meses de operação	Criando clipes de áudio	de 16 vídeos	De 7530	A partir de 120,5 mil
13 – 24 meses de operação	Colocação de publicidade	De 32 éteres	A partir de 25.000	800 mil
13 – 24 meses de operação	Produção de produtos impressos	A partir de 1100 por mês	De 135	148,5 mil

Se o crescimento atual do mercado, que atualmente é de 13% ao ano, permanecer no mesmo nível, o volume de vendas anual da empresa excederá 10 milhões de rublos.

A previsão de vendas é realizada com base nos seguintes fatores:

- conclusões sobre a análise da situação geral do mercado de prestação de serviços na área da publicidade;

— conclusões gerais sobre a situação do segmento de mercado relevante. O limite de rentabilidade durante os cálculos será o mais baixo, o que tornará a análise o mais objetiva e precisa possível.

Os impostos de pagamento obrigatório por qualquer empresa privada, independentemente do tipo de atividade e do regime de tributação escolhido, são os seguintes:

Assim, o plano de negócios de uma agência de publicidade é uma das áreas modernas e populares do setor de serviços. Esse setor é específico, pois seu público-alvo são entidades empresariais de diversos portes. Como os serviços de publicidade não pertencem à esfera de primeira necessidade, esse tipo de atividade é significativamente afetado por fenômenos de crise na economia. Ao mesmo tempo, com uma campanha de marketing competente e a alta qualidade dos serviços prestados, as agências demandadas mesmo em períodos economicamente desfavoráveis ​​têm a chance de manter suas posições. Com um início bem-sucedido e desenvolvimento ativo, o retorno do empreendimento ocorre em 2 anos.

A publicidade é parte integrante de qualquer negócio, produto e serviço que aparece pela primeira vez no mercado e precisa atrair atenção para si. Portanto, você pode apostar com segurança no plano de negócios de uma agência de publicidade com cálculos e seu sucesso. Uma vez que a demanda por produtos de publicidade eficazes e de alta qualidade está em constante crescimento. Portanto, essa direção pode ser considerada um tipo de atividade bastante promissor. No nosso caso, esta organização estará empenhada na distribuição de informação publicitária, bem como na sua impressão nos bilhetes em transporte público. Planejamos abrir nossa organização em regime de franquia.

1. A cada ano o crescimento dos serviços de publicidade só aumenta.
2. A publicidade, que será impressa nos ingressos, certamente chegará ao consumidor final.
3. Colocar este tipo de publicidade é uma forma extremamente eficaz.
4. A empresa em nome da qual trabalharemos está operando desde 2007.
5. Ela é confiável.

Produtos e serviços fornecidos pela organização

Qualquer agência de publicidade outdoor ou agência de publicidade de ciclo completo é um tipo de atividade que se manterá à tona em qualquer situação econômica do país, pois o crescimento de novas organizações só aumenta a cada ano. O campo que escolhemos é um dos mais maneiras eficazes promoção de bens e serviços.

Este tipo de atividade só é adequado se a cidade tiver mais de 300 mil habitantes.

Como meio de publicidade, escolhemos um ingresso. Seu formato é de 9 por 5 centímetros, o anúncio será colorido, impresso em ambos os lados. A impressão será aplicada por si só agências utilizando os melhores equipamentos e materiais.

1. O tamanho é 9 por 5 centímetros.
2. A publicidade será colocada em cada lado do bilhete.
3. Numeração contínua de bilhetes.
4. Os bilhetes serão colados a partir da parte final.
5. O papel utilizado é offset, pesando 80 gramas.
6. Cada pacote de ingressos será composto por 200 ou 250 peças.

• Golpe direto para o usuário final. Durante a viagem, um bilhete é entregue a todos, pois deve ser mantido durante toda a viagem, para que o passageiro tenha tempo suficiente para se familiarizar com as informações.
• O bilhete tem um formato pequeno e conveniente, pode ser facilmente armazenado em uma carteira, se necessário.
• A eficácia da publicidade é muito fácil de acompanhar. Se você imprimir nele informações sobre a concessão de descontos mediante apresentação do bilhete.
• Escolha do público-alvo. Você pode fazer cobertura tanto em toda a cidade quanto em determinadas áreas.
• O meio de publicidade é muito interessante em design.
• Com seu próprio equipamento de criação de anúncios, não é tão caro alcançar uma pessoa.

1. Entre nesse tipo de negócio e obtenha lucro com rapidez suficiente.
2. Fazer negócios será o mais simples possível, pois todo o algoritmo de trabalho será apresentado pelo franqueador.
3. Graças à venda rápida de ingressos, a eficiência pode ser avaliada imediatamente.
4. Um meio de publicidade tem um custo baixo.
5. Os parceiros sempre manterão contato com você e fornecerão as informações necessárias para o trabalho.

Mercado de vendas e sua descrição

O plano de negócios de uma agência de publicidade outdoor inclui informações sobre a estabilidade do mercado. Independentemente da situação econômica do país, os serviços relacionados à atração de clientes em potencial para um determinado produto ou serviço sempre estarão em demanda. As agências de publicidade continuam abrindo mesmo durante a crise. O principal é manter seus objetivos.

Ao realizar uma série de estudos, foi revelado que o público principal, que é quase 70%, é composto por mulheres, o restante pertence a homens. Além disso, a parte predominante dos passageiros é composta por estudantes e trabalhadores.

Ao longo de muitos anos de experiência, tornou-se possível identificar categorias de produtos que trazem resultados no processo de realização de uma campanha publicitária:

• Remédios.
• Electrodomésticos.
• Móveis e artigos de interior.
• Diversas promoções e descontos.
• Comida.
• Produtos de seguros.

Vendas e Marketing

Podemos incluir entre eles:

• Canal informativo. A fonte de informação no nosso caso são os próprios bilhetes. Eles são capazes não apenas de informar o cliente sobre algo novo, mas também de atrair a atenção das pessoas com seu design incomum e colorido. Graças a isso, a fama chega ao produto ou serviço anunciado. Posteriormente, o boca a boca é acionado e mesmo quem não teve contato direto com a fonte da propaganda começa a conhecer essas informações.
• Eficiência dos gerentes de vendas e gerente de projetos. Graças apenas ao seu trabalho, o consumidor final descobrirá as informações que desejava transmitir a eles. Devido ao fato de que eles organizam reuniões com clientes, fazem um grande número de chamadas frias, graças a tudo isso, uma grande massa de pessoas é informada.
• Colocação de publicidade em fontes de terceiros por meio de um programa de afiliados.