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Pokémon Go provou que a mecânica dos videogames se traduz bem na realidade. Ainda antes, os criadores de missões (do inglês quest - search) estavam convencidos disso. Inicialmente, esse era o nome de um gênero de jogos de console em que era necessário escapar de uma sala virtual resolvendo quebra-cabeças.

O japonês Takao Kato teve a ideia de transferir essa trama simples para o mundo tangível. Em 2007, ele criou o Real Escape Game, no qual os participantes tinham que procurar pistas e usar o cérebro de todas as formas possíveis para escapar de uma sala trancada em 60 minutos (nem todos conseguiram). As salas de fuga tornaram-se incrivelmente populares no Japão, China, Taiwan e Singapura. Alguns anos depois, Kazuya Iwata, amigo de Kato, lançou a franquia Real Escape Game nos Estados Unidos.

Em 2011, este novo tipo de entretenimento conquistou a Europa. A empresa húngara Parapark tornou-se a pioneira, seguida por várias outras empresas. Graças a eles, Budapeste tornou-se a capital europeia das missões - muitos vieram lá especificamente para estes jogos.

A pioneira no mercado russo de missões foi a empresa Claustrophobia. Os empresários Bogdan Kravtsov, Sergey Kuznetsov e Timur Kadyrov abriram a primeira unidade em Moscou em 2013. No início eles tinham duas missões - “Apartamento Soviético” e “Hospital Psiquiátrico”. Eles foram seguidos por um projeto semelhante “Laboratório 33”, e então o nicho decolou e começou a crescer aos trancos e barrancos.

No início, os criadores das missões limitaram-se a cenários óbvios, como escapar da prisão e roubar um banco. Depois, o aumento da concorrência obrigou-os a experimentar e a participar na corrida armamentista no equipamento técnico das salas (sensores, controladores e outros atributos).

Que tipos de missões existem?

De acordo com o formato, as missões são divididas em vários tipos:

• “Escape the Room” é uma missão clássica em que uma equipe de até cinco pessoas deve sair da sala em uma hora;
• Performance - missões com a participação de atores que abordam uma produção teatral;
• As missões de ação são jogos esportivos com ênfase não em quebra-cabeças, mas em destreza e velocidade de reação;
• Missões urbanas - jogos ao ar livre - geralmente são missões de carro, bicicleta ou foto;
• Missões de RPG - jogos em que cada participante recebe o papel e os objetivos de seu personagem (geralmente realizados em um café);
• As missões corporativas são jogos para funcionários, geralmente realizados nas instalações do cliente.

Acima de tudo, os russos adoravam missões assustadoras baseadas em filmes e jogos (por exemplo, “Saw”, Fallout). Durante as férias, as missões para crianças são muito populares. Existem categorias menores, como maiores de 18 anos e missões com realidade virtual e aumentada.

Quando realmente havia muitas missões no mercado russo, surgiram agregadores especiais. Esses sites coletam avaliações e compilam classificações. Eles ajudam os usuários a escolher uma missão adequada e os organizadores do jogo a atrair públicos adicionais. Embora nem todos concordem com isso. Por exemplo, Artem Egorov, diretor de relações públicas das missões “Locked Up”, acredita que os agregadores não jogam papel importante na atração de clientes - o seu comparecimento é relativamente pequeno.

Há uma seção com missões no site Yandex.Afisha. Em maio, a empresa Afisha comprou 50% do agregador de missões All Escape Games e lançou um marketplace com possibilidade de reserva de ingressos. Recentemente, o agregador de eventos culturais KudaGo lançou uma plataforma semelhante em parceria com a empresa World of Quests.

Como funciona o mercado de missões na Rússia

Em dois anos e meio, o mercado de missões recém-nascido cresceu exponencialmente e evoluiu, experimentou um forte boom e um declínio acentuado, a morte de centenas de jogadores fracos e numerosas aquisições - numa palavra, amadureceu. De acordo com várias estimativas, existem agora de 500 a 950 empresas de vários tamanhos nesta área - desde grandes franquias até proprietários de uma sala de missões. As missões agora estão presentes em todos Cidades russas com uma população de mais de 300 mil pessoas, estima o chefe da empresa “Live Quests of Moscow” Ivan Tkachev.

Os maiores jogadores são Claustrophobia, Exit, Lost, Cityquest, Questroom, Trap, True exit, Leave the Room, Quest Quest, iLocked, Locked Up, Serious Games e outros.

Mesmo a crise que se aproxima não se tornou um sério obstáculo ao desenvolvimento das missões - como sempre acontece com o entretenimento, em tempos difíceis as pessoas querem ainda mais se sentir carregadas de emoções vivas e fugir da dura realidade. É verdade que o mercado diminuiu muito - os mais fortes sobreviveram. “As salas de fuga abrem e fecham na Rússia todos os dias”, diz Roman Kulikov, chefe do departamento Afisha-Quests. - Isso pode ser avaliado pela quantidade de anúncios de venda de missões no Avito. Esperamos que cerca de 30% das empresas fechem este ano.”

“A recessão económica eliminou as missões de baixa qualidade com um enredo desinteressante e deixou apenas as de alta qualidade no mercado”, afirma Alena Sokova, chefe do Promsvyazbank Venture Fund. “Além disso, novos projetos podem ser desenvolvidos com sucesso sem franquias, porque a novidade e o entusiasmo do roteiro acabaram sendo mais importantes do que a popularidade da marca.”

Quem vai em missões

O público das missões não se limita aos jogadores. A maior parte dos jogadores são pessoas com rendimentos acima da média, dos 18 aos 35 anos. Agora, o número de pessoas que tentaram missões está crescendo graças às missões infantis e aos certificados de presente, observa o diretor de relações públicas de missões “Locked Up” Artem Egorov.

“O público é diversificado”, afirma Igor Bobb, diretor geral do World of Quests. - Há alunos que convencem pais e professores a acompanhá-los na história de terror, e funcionários de escritório que vão para a batalha de camisa e terno. As avós trazem os netos, os jovens pais brincam com os filhos no sling.” Segundo ele, mesmo em mais de um milhão de cidades, apenas metade do público-alvo conhece esse tipo de lazer, sem falar nas províncias - o mercado ainda tem espaço para crescer.

O cofundador da Claustrofobia, Bogdan Kravtsov, acredita que este momento Apenas alguns milhões de russos tentaram missões. Em geral, qualquer pessoa que consiga ir ao cinema pode interpretá-los.

Como construir um negócio em missões

Em dois anos, as missões se tornaram um tipo popular de negócio de franquia. Esse modelo de desenvolvimento foi estabelecido pela Claustrophobia, que ainda continua sendo a mais famosa rede de franquias de salas de missões. Os empresários regionais se apaixonaram pela busca pela oportunidade de ganhar dinheiro rapidamente sem investimentos significativos, mas agora as condições mudaram. Inicialmente dificuldade principal era que as pessoas comuns simplesmente não sabiam sobre missões. Depois, o baixo limiar de entrada levou à saturação excessiva do mercado, especialmente em mais de um milhão de cidades.

Portanto, os participantes do mercado têm que se desfazer e fazer de tudo para vencer os concorrentes em termos de qualidade do jogo e eficiência de marketing. Isso requer grandes orçamentos e uma ampla gama de missões, diz o cofundador da Claustrophobia, Bogdan Kravtsov. E empresas com um ou dois jogos só poderão funcionar em cidades onde não haja nenhuma missão.

Especialistas do Promsvyazbank Venture Fund (especializado em investimentos no setor real) aconselham o lançamento de novas missões em grandes centros regionais onde existem muitos clientes potenciais (jovens solventes e segmento empresarial). Também promissoras são as cidades com economias em crescimento, onde os residentes satisfazem necessidades básicas e estão interessados ​​em entretenimento incomum. Mas essas janelas de oportunidade tendem a fechar-se rapidamente.

“Quando a competição e a tecnologia das missões eram baixas, era possível abrir várias salas dentro de um milhão de rublos”, lembra o diretor de relações públicas das missões “Locked Up” Artem Egorov. - E agora, para aquecer adequadamente o público, construir e promover uma boa sala de missões, você precisa de pelo menos 2,5-3 milhões de rublos. Existe uma maneira de reduzir significativamente os custos - comprar uma franquia de jogadores fortes. Isso permitirá que você economize no desenvolvimento de sites, criação de scripts e marketing e, o mais importante, você não pisará em um ancinho que já foi pisado muitas vezes antes.”

Para não abrandar o ritmo de crescimento, grandes players estão a entrar em novos mercados - por exemplo, “Vykhod” e “Quest House” estão a abrir filiais na Europa e na CEI. Muitos estão explorando novos nichos - empreendimentos infantis e corporativos, nos quais a concorrência ainda não é tão alta. “As perspectivas são especialmente boas em formatos menos populares - autoquests, city quests e team building em escritórios”, aconselha Ivan Tkachev, chefe da empresa Moscow Live Quests. “O mercado de buscas móveis relacionadas à geolocalização não é menos interessante.”

As megacidades estão saturadas de missões, então novos franqueados ficam para conquistar as províncias. Agora, salas de missões estão sendo abertas em pequenas cidades como Kovrov e Almetyevsk (com uma população de cerca de 150 mil pessoas). Claro, o sertão tem suas dificuldades. O público lá é mais conservador - você terá que trabalhar muito com o marketing para transmitir aos consumidores inexperientes todo o encanto do novo entretenimento. E quando o público experimentar e quiser mais, um jogador local com dois ou três jogos não terá mais nada a oferecer e irá para uma cidade maior em busca de impressões.

Portanto, formatos adaptáveis ​​e tecnicamente simples são adequados para empresários das províncias - por exemplo, jogos fora de casa para férias. Outros interlocutores da Rusbase não recomendam a abertura de salas de missões em cidades com menos de 300 mil habitantes e missões de role-playing em cidades com menos de 500 mil habitantes. Os especialistas concordam em uma coisa: lançar sem franquia agora é imprudente.

“Não há lugar para projetos únicos no mercado”, está convencido Roman Kulikov, chefe do departamento Afisha-Quests. “Os organizadores de missões existentes estão se unindo para otimizar custos administrativos e orçamentos de publicidade.”

Este ano há uma ordem de grandeza menos pedidos de franquias em principais cidades, observa Elena Ponomareva, representante do portal de franquias Biboss. Segundo ela, hoje estão em demanda franquias de salas de busca de baixo custo com investimentos a partir de 150 mil rublos, que podem ser lançadas nas regiões.

“As franquias Quest são promissoras em regiões inexploradas, onde a experiência dos principais players ajudará a evitar erros e recuperar rapidamente os investimentos”, diz Alena Sokova, chefe do Promsvyazbank Venture Fund. - Os concorrentes não estão dormindo, por isso é importante trazer rapidamente as missões para o mercado (em cerca de três meses). Uma franquia facilita esse processo, mas a falta de um roteiro convincente pode atrapalhar o esforço.”

Além dos investimentos, para iniciar um negócio em missões você terá que encontrar pessoal decente. Às vezes isso se torna um problema. Para projetar e construir salas de missões você precisará de bons engenheiros, decoradores, eletricistas e programadores. Após o lançamento, o sucesso do projeto depende de operadores de missão responsáveis, profissionais de marketing inteligentes e atores carismáticos (para performances). Como regra, você mesmo deve cultivá-los.

Outro problema do mercado é o descrédito do formato de quest por parte de jogadores inexperientes. “Existem empresas com um bom departamento de marketing, mas com um produto ruim”, reclama o diretor de relações públicas das missões “Locked Up” Artem Egorov. “Eles atraem muitos clientes que se decepcionam com as buscas e perdem a vontade de voltar a esse formato de entretenimento.” "Muitas vezes isso pessoas criativas que lançam seu primeiro negócio movidos pela emoção”, explica Igor Bobb, diretor geral do World of Quests, sobre a fraqueza dos recém-chegados.

No entanto, as missões podem gerar altos rendimentos. Isso requer um produto de alta qualidade, marketing competente e um público solvente. Portanto, é melhor que os iniciantes contem com a experiência do franqueador. Para escolher uma franquia, os especialistas aconselham observar:

• custo da franquia,
• o valor das contribuições mensais,
• qualidade das missões e seus cenários,
• presença em sua cidade,
• disponibilidade de manutenção e suporte técnico.

As maiores franquias coincidem com os principais players russos, mas o peso económico do franqueador não garante as condições mais favoráveis.

O futuro das missões na Rússia

Três conclusões principais podem ser tiradas das previsões dos envolvidos nesta indústria. Em primeiro lugar, os principais intervenientes continuarão a crescer e a absorver os intervenientes mais pequenos, que terão cada vez mais dificuldade em atrair públicos e competir com a diversidade dos outros.

Em segundo lugar, a oferta de grandes redes se expandirá devido a novos formatos de missões - labirintos, batalhas de tanques, missões de tiro, fuga de zumbis, etc. Diferentes gêneros irão alimentar a demanda uns pelos outros, retendo jogadores fisgados e alcançando novos.

Em terceiro lugar, a qualidade das missões aumentará - o público está se tornando cada vez mais exigente e progresso técnico não fica parado. Os organizadores dos jogos dominarão a tecnologia e construirão decorações cada vez mais em grande escala. Em geral, as coisas mais interessantes ainda estão por vir.

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As pessoas já estão cansadas das ofertas monótonas de recreação e entretenimento: cinema, café, restaurante, anti-café, boliche, bilhar, pinball. É por isso que o mercado de entretenimento precisava de algo novo, e isso apareceu na forma de missões na realidade! Este não é apenas um jogo de arcade em um computador ou smartphone, é um jogo de vida que vai fazer você pensar, ficar horrorizado e tirar sua mente da agitação do mundo.

Devido ao preço baixo e aparência incomum entretenimento A procura por esse tipo de lazer só aumenta a cada ano. Portanto, os empreendedores iniciantes têm uma dúvida: como abrir uma sala de missões? Falaremos sobre isso em nosso artigo de hoje.

Por onde começar?

O público-alvo dessas buscas são pessoas de 20 a 35 anos

Na verdade, as missões têm se desenvolvido ativamente nos últimos anos e hoje existem vários representantes em quase todas as cidades; deste negócio. Ao mesmo tempo, acredita-se que os concorrentes só se ajudam se tiverem cenários diferentes, pois um cliente que visitou uma missão com certeza visitará outra. Os profissionais de marketing dizem que esse tipo de entretenimento ajuda as pessoas a se distrairem problemas urgentes, mergulhando em um jogo com um cenário inusitado.

Tudo começou nas ruas - talvez alguém se lembre de “Watch” ou “Encounter” - mas mais recentemente a situação mudou, e salas de missões que revivem cenários ganharam destaque filmes famosos terror ou suspense. O público-alvo dessas buscas são pessoas de 20 a 35 anos, ou seja, a categoria mais solvente. Normalmente uma empresa de 3 a 4 pessoas vai para uma sala, mas há equipes maiores. O formato desse entretenimento envolve investir no local onde o jogo será disputado. O objetivo dessa busca é sair de uma sala trancada com a ajuda de dicas e do conhecimento dos jogadores em diversas áreas: química, geografia, biologia, física, música e filmes. O empresário deve equipar as instalações de acordo com o roteiro (por exemplo, existe um roteiro baseado no famoso filme de terror “Jogos Mortais”).

Hoje existem muitas ofertas de franquia representantes famosos missões: “Quarto”, “Claustrofobia”, “Real Quest”. Eles fornecem ao empresário cenários e recomendações bem desenvolvidos para a organização dos quartos, oferecem uma seção da cidade no site oficial, logotipo, banners publicitários e eficazes campanhas publicitárias. portanto, os empresários costumam comprar uma franquia, tentando economizar no desenvolvimento de roteiros, site e promoção.

Como qualquer negócio de eventos, as missões correm o risco de não justificar os custos. As salas de fuga exigem não apenas grandes investimentos, mas também mudanças frequentes no cenário e no interior, caso contrário as pessoas simplesmente se cansarão da mesma coisa e procurarão um concorrente avançado. Os roteiros devem responder aos interesses atuais das pessoas – por exemplo, novos livros e filmes.

Sala

A renovação interior deve recriar completamente o cenário

A localização da sua sala de fuga terá um papel importante no desenvolvimento do seu negócio. Se estiver localizado na parte central da cidade, banners e placas publicitárias podem atrair os transeuntes, o que criará um fluxo adicional de clientes. A reforma do interior deve recriar os cenários – por exemplo, você tem 3 quartos: você cria um no gênero terror, o segundo no estilo detetive e o terceiro no estilo fantasia. Como já referimos, a cada poucos meses será necessário alterar os interiores e os cenários para atrair novos clientes e dar aos visitantes anteriores um motivo para regressar.

Para começar, bastará um apartamento equipado de três quartos com área de 100-120 metros quadrados.. Futuramente será possível desenvolver o negócio e alugar novas instalações com metragem maior.

Equipamento

O mais importante para uma sala de missões são seus cenários. Eles são criados por escritores experientes, uma equipe de escritores e editores ou freelancers. Compor uma nova missão não é barato, mas se você comprou uma franquia, os roteiros serão enviados gratuitamente ou por uma taxa baixa dos clientes “de cima”.

A base de qualquer cenário é um segredo ou enigma que precisa ser resolvido para sair da sala. Ao mesmo tempo, o resultado deve ser claro, mas inesperado para os jogadores. Para atender aos interesses dos diversos segmentos da sociedade, é necessário equipar pelo menos 3 salas de missões, dando assim oportunidade de escolha aos clientes. As tramas são formadas de acordo com a idade, interesses e funções dos jogadores.

Antes de iniciar o jogo, você precisa testar cuidadosamente a missão para identificar deficiências e deficiências e adicionar enredo ou, inversamente, remova o desnecessário e o incompreensível. Para a prova, você pode ligar para seus amigos ou atrair voluntários nas redes sociais e no site.

Antes de começar, certifique-se de testar a busca em busca de quaisquer deficiências.

A ambientação da sala exigirá grandes investimentos do proprietário: a sala deve corresponder totalmente ao cenário do jogo, efeitos de áudio e vídeo podem estar presentes nos momentos certos para agregar realidade ao que está acontecendo. Às vezes é necessário adquirir fantasias e adereços de jogos, que podem ser encontrados em lojas online especializadas.

Funcionários

A tarefa do administrador é conhecer os jogadores, inscrevê-los no jogo e atender ligações

Para que a busca dê certo é necessário convidar roteiristas e editores. Eles podem não fazer parte da equipe, mas recebem uma remuneração pelo trabalho realizado. Seu salário será de pelo menos 15 a 20 mil por roteiro. Para que tudo corra conforme o planejado durante o jogo, é necessária a contratação de um administrador que atenderá os jogadores, atenderá ligações e se inscreverá no jogo, além de informar todos os detalhes aos clientes. O salário do administrador varia de 18 a 20 mil rublos.

Para promover e posicionar a busca, você precisará de um profissional de marketing que irá interagir com empresas de publicidade, realizar concursos nas redes sociais e atrair clientes. O salário de um profissional de marketing será de pelo menos 25 mil rublos.

Você também pode usar personagens adicionais em missões

Às vezes, são necessários personagens adicionais para realizar missões, que podem ser convidados por peça ou pela equipe por um salário e juros.

Documentos no registro

Você pode legalizar seu negócio abrindo um empreendedor individual. Para obter autorização da SES e dos bombeiros, as instalações devem atender às suas exigências. As missões não devem incluir a presença de fogo aberto ou provocar situações de risco de vida aos jogadores. Antes do jogo, os visitantes devem ouvir um breve briefing de segurança – isso protegerá o empresário de ações judiciais em caso de emergência.

Um sistema simplificado (receitas menos despesas) é adequado para tributação. Minimizará os custos fiscais e simplificará o procedimento de pagamento.

Posicionamento

Para que os clientes possam visitar sua sala de missões, você precisa criar seu próprio site na Internet, com descrição detalhada dos lotes, horários, etiquetas de preços e promoções. Além do site, você deve cuidar de grupos nas redes sociais, concursos e sorteios de missões, descontos para clientes regulares e vale-presentes. Antes de abrir e atualizar a missão, você pode solicitar um banner ou banner no centro da cidade com número de reserva. O boca a boca terá um grande papel, por isso cada cliente deve estar satisfeito com o jogo e o serviço.

Para ser ativo, você pode iniciar um blog com reportagens fotográficas e opiniões dos visitantes sobre um cenário específico de missão.. O principal é não ter medo de experimentar, porque as missões são um negócio para pessoas criativas.

Receitas e despesas

Para abrir a missão na realidade, você precisa gastar pelo menos 1 milhão de rublos por vez em reparos e equipamentos das instalações. Todos os meses será necessário gastar cerca de 60 mil em salários de pessoal, atualizar cenários e arredores a cada 2-3 meses, o que implicará custos de 300-350 mil. Os custos anuais totais serão de cerca de 3 milhões de rublos.

As salas de missões promovidas ganham de 400 mil a 1 milhão de rublos por mês. No entanto, isso requer 2 a 3 meses para o desenvolvimento da empresa. Em média, o período de retorno de um projeto leva de 8 a 12 meses.

Como pudemos ver, as salas de missões são de um tipo fora do padrão Negócio rentável, a demanda por seus serviços aumenta a cada ano. No entanto, iniciar um negócio desse tipo requer grandes investimentos, que nem todos os empreendedores conseguem realizar. Mas se você está confiante em suas habilidades, em sua criatividade e nas perspectivas do projeto, então você pode entrar em contato com o banco com plano de negócios detalhado para receber fundos.

• Descrição dos Serviços
• Plano de produção
• Plano financeiro
• Plano de abertura passo a passo
• Documentos para abertura
• Permissões para abrir
• • • • Ideias de negócios semelhantes:

Exemplo de plano de negócios para uma sala de missões aberta sob um contrato de franquia.

Dados de entrada:

• População da cidade: 1.200.000 habitantes
• Prédio: aluguel, 130 m². m.
• Horário de funcionamento da organização: das 10h00 às 22h00
• Número de funcionários: 2 pessoas.
• Custos de lançamento do projeto: RUB 670.000.
• Lucro potencial após 2 meses: RUB 280.000. por mês
• Retorno do investimento: 6 meses.

O objetivo deste plano de negócios é comprovar a viabilidade de abertura de uma sala de missões em nossa cidade. Uma sala de missões é um negócio novo e interessante, caracterizado por investimentos relativamente baixos, organização simples e alto potencial de renda.

Quanto dinheiro você precisa para abrir uma sala de missões?

O projeto pode ser aberto sob contrato de franquia ou de forma independente. Para abrir as coisas por conta própria, os empreendedores geralmente recorrem a roteiristas. Este plano de negócios foi calculado a partir do exemplo da abertura de uma sala de missões por meio de franquia. A empresa irá fornecer-nos toda a documentação necessária, ajudar-nos a encontrar instalações e a criar decorações para salas de missões, ajudar-nos a selecionar pessoal e a promover o nosso negócio. Nossa principal tarefa é encontrar investimentos para abrir um projeto. Os investimentos no projeto incluirão:

• Compra de uma franquia ou direito de uso de marca - 120.000 rublos.
• Materiais para criação de locais (2 salas) - 400.000 rublos.
• Depósito para aluguel de imóvel por 2 meses. - 120.000 rublos.
• Registro de empresas e outras organizações. despesas - 30.000 rublos.

Total - 670.000 rublos.

Descrição dos Serviços

O custo médio da visita de uma empresa em nosso clube será de 1.500 rublos. O preço dependerá do horário da visita e do dia da semana. À noite, assim como nos fins de semana, o preço aumenta em 500 a 1.000 rublos. As reservas dos jogos podem ser feitas por telefone ou pelo site. Tipos de missões para visitantes:

• Isolatório
• A maldição de Sarah
• Contagem regressiva
• Respiração Dupla

Nos aniversários, os visitantes terão desconto de 20%. Você também pode comprar conosco vales-presente no valor de RUB 2.500. para uma empresa de até 4 pessoas. Horário de funcionamento da sala Quest: das 10h00 às 22h00.

Plano de produção

Para acomodar o clube de busca, está prevista a locação de um quarto com área mínima de 120 metros quadrados. m. Isso é o suficiente grande quadrado, portanto a escolha de instalações baratas será relevante. Caso contrário, o aluguel consumirá a maior parte do lucro. Como resultado, selecionamos instalações em um dos pequenos shopping centers da nossa cidade. O shopping está localizado em uma área residencial da cidade, por isso os aluguéis aqui não são altos. No entanto, há um bom tráfego de compradores, incluindo jovens. Uma grande vantagem de estar localizado num centro comercial é que aqui estão criadas todas as condições: há segurança, alarme de incêndio, comunicações. Não são necessárias reparações e outros custos de preparação das instalações. A área alugada será de 130 m². m. valor do aluguel - 60.000 rublos. por mês Empregaremos dois operadores como pessoal que trabalhará em regime de 2/2 turnos. Jovens e estudantes são ideais para esta posição. Remuneração um operador custará 18.000 rublos e o fundo salarial total por mês será de 36.000 rublos. Para os funcionários, as contribuições mensais para fundos extra-orçamentários (PFR e Fundo de Seguro Social) serão feitas no valor de 10.800 rublos.

Qual código OKVED devo indicar para negócios?

A forma organizacional da sala de missões será um empreendedorismo individual comum. Está previsto selecionar como código OKVED principal: 92.72 - “Outras atividades de organização de recreação e entretenimento, não incluídas em outros grupos”. Regime tributário - regime tributário simplificado, 6% da receita. Não é necessária caixa registradora e licença para operar.

Marketing e promoção de serviços

Está planejado gastar até 40.000 rublos em promoção de negócios. por mês. A publicidade e promoção da sala de missões está prevista para ser realizada nas seguintes áreas:

1. Publicidade exterior - colocação de banners, outdoors, publicidade em stands de vídeo. Ajudará a tornar nossos serviços mais populares e reconhecíveis;
2. Publicidade na internet - publicidade contextual(Yandex-Direct), publicidade em redes sociais e em fóruns especializados.
3. Distribuição de folhetos e folhetos perto de locais de potenciais clientes - perto de universidades, grandes centros comerciais, parques juvenis.
4. Realização de promoções e eventos beneficentes.
5. Atrair televisão, criar vídeos e publicá-los na Internet.

Plano financeiro

Despesas mensais fixas:

• Pagamentos de aluguel - 60.000 rublos.
• Salário - 36.000 rublos.
• Contribuições para o Fundo de Pensões e Fundo de Seguro Social - 10.800 rublos.
• Publicidade - 40.000 rublos.
• Outras despesas - 20.000 rublos.

Total - 166.800 rublos.

Quanto você pode ganhar com serviços de quarto de missão?

Segundo estatísticas da franqueadora, após dois meses de funcionamento da sala quest, o atendimento é de aproximadamente 4 grupos durante a semana e de até 10 grupos nos finais de semana por sala. Com uma conta média de 1.500 rublos. recebemos a seguinte receita:

• 22 dias da semana- 132.000 rublos.
• 8 dias de folga - 120.000 rublos.

Total - 252.000 rublos. de um quarto. Teremos duas salas abertas ao mesmo tempo, o que significa que a receita potencial duplica, já que podemos acomodar o dobro de visitantes. O faturamento mensal será, portanto, de 504.000 rublos. Entendemos que na prática será difícil atingir tais indicadores, por isso contaremos apenas com 70% da receita indicada (também levamos em consideração as deduções fiscais) ou 352.800 rublos. por mês. O lucro líquido será: 352.800 (receita) - 166.800 ( custos fixos) = 186.000 rublos. por mês. A rentabilidade do negócio é de 111%! Tendo em conta o período de promoção do negócio, o retorno do investimento ocorrerá em aproximadamente 6 meses de trabalho.

Plano de abertura passo a passo

1. Decida o formato do serviço, se será prestado em ambiente fechado ou presencial na cidade (disso dependem os equipamentos adquiridos e o espaço alugado).
2. É necessário envolver um roteirista terceirizado que possa criar enredos detalhados para pelo menos vários cenários de missão. É melhor se o resultado for imprevisível.
3. É necessário obter documentos de registro (mais detalhes abaixo) e registrar-se junto às autoridades competentes.
4. Procura-se uma sala que irá albergar várias salas e albergar também o administrador, agentes e pessoal técnico.
5. Segue-se a promoção publicitária (anúncios, publicidade contextual nas redes sociais, criação dos seus próprios grupos e páginas públicas, etc.).

Como e que equipamento escolher

Para que um empreendimento seja competitivo é necessário adquirir ou alugar equipamentos de áudio de longa duração, controle remoto para o despachante que monitorará a situação dentro da sala, câmeras de vigilância, entorno (antiguidades, fantasias temáticas, etc.) . A cada 3-6 meses é necessário atualizar o ambiente e o interior das salas de missão, o que implicará um custo aproximado de 300-400 mil rublos. Porém, esse valor de custos com equipamentos pode ser reduzido, pois muitas pessoas fazem itens decorativos com sucata com as próprias mãos.

Documentos para abertura

Para legalizar esse tipo de negócio, você precisará registrar um empresário individual - a princípio isso é suficiente. Para obter o certificado, deverá apresentar uma candidatura da amostra proposta, indicar os dados de contacto e o local onde decorrerão as missões. Além disso, você precisará de um passaporte de cidadão e de um código tributário individual. É necessário celebrar um contrato de locação com o proprietário das instalações, que será exigido por cada órgão governamental. Deve ser certificado pelas assinaturas e selos de ambas as partes.

Qual sistema tributário escolher?

Para este tipo de atividade empresarial, não é possível escolher um formulário de patente para o contribuinte, uma vez que a lista desses tipos de negócios está claramente regulamentada. Também não será possível selecionar o imposto sobre o rendimento imputado, porque o classificador na secção “serviços domésticos” não indica salas de missões. Portanto, o empresário terá que escolher entre um sistema simplificado e sistema comum tributação. A maioria prefere a versão simplificada com carga tributária de 6 ou 15%. É este esquema que irá simplificar os relatórios e minimizar o custo do pagamento de impostos.

Permissões para abrir

Além de registrar-se junto às autoridades fiscais e obter um certificado de registro, pode ser necessária permissão serviço de incêndio e estações sanitárias e epidemiológicas. Para tal, os locais onde serão prestados os serviços (serão realizados os jogos) deverão cumprir integralmente os seus critérios. Nenhuma situação deverá surgir em qualquer questor que possa resultar em risco de lesão ao participante. Antes do início do jogo, cada visitante deve passar por um simples briefing de segurança.

Tecnologia de entrega de serviços

Para abrir uma sala de missões verdadeiramente bem-sucedida, você precisará de uma sala reformada que corresponda ao tema dos eventos que estão sendo realizados. Se você se concentrar em jogos de RPG ao ar livre, eles poderão ser realizados em instalações corporativas de clientes, anti-cafés alugados, centros turísticos e parques. Para se proteger de possíveis incidentes, é necessário realizar treinamento de segurança com os jogadores clientes e obter deles as devidas assinaturas. Como os potenciais clientes, via de regra, procuram uma sala de busca na Internet ou com base nas avaliações de amigos, faz sentido prestar muita atenção à campanha de marketing. Suas ferramentas podem ser redes sociais com página ou grupo, informações em fóruns e banners publicitários. A distribuição de folhetos funciona bem centros comerciais e cinemas, bem como todo tipo de promoções. Alguns empresários preferem abrir franquias de marcas mais conhecidas e promovidas.

A sala Quest é um novo tipo de entretenimento. A essência do jogo é que uma equipe de jogadores se fecha em uma sala e por um determinado tempo (geralmente 1 hora) resolvendo vários problemas lógicos e quebra-cabeças devem encontrar a chave da porta e sair da sala (resolver o mistério principal). O interior e a decoração criam uma atmosfera especial, semelhante ao roteiro dos thrillers de Hollywood. O jogo se tornou tão moderno e popular que novas salas de missões nas cidades da Federação Russa começaram a crescer rapidamente.

Como abrir uma sala de missões? Convidamos você a se familiarizar com instruções passo a passo para abrir um negócio em sua cidade.

Passo 1. Procure fontes de financiamento do projeto.

A quantidade de fundos para iniciar um negócio dependerá do número de missões planejadas para serem realizadas em um endereço. Cada busca individual envolve a reforma e design adequados do ambiente, a compra de itens de interior, o desenvolvimento de um roteiro, etc.

Uma sala de missão requer investimentos de 100.000 a 250.000 rublos. Conseqüentemente, duas missões exigirão investimentos de até 500.000 rublos, três missões - até 750.000 rublos, quatro - até 1.000.000 de rublos.

Economia em Estado inicial não prevenir. Porém, quanto mais cenários (missões) você oferecer, maior será a renda potencial. E um pequeno número de cenários sugere que os clientes regulares se cansarão rapidamente do serviço.

Passo 2. Pesquisa de instalações - localização

A próxima etapa é a seleção das instalações. Aqui é importante aderir a dois princípios básicos: localização conveniente do edifício e aluguel baixo. A presença de boas acessibilidades aos transportes (paragens de autocarro, linhas de eléctrico) terá grande importância, uma vez que a maioria dos jovens não possui carro próprio. Com isso, uma sala aberta na periferia da cidade perderá uma grande parcela de clientes, além de gastar significativamente na divulgação do serviço.

Também vale a pena considerar antecipadamente uma questão como a expansão planejada do número de cenários. Digamos que você decida abrir apenas três salas de missões. Isso requer cerca de 60 a 70 m². m de área locável (a partir de 15 m2 por cenário). No entanto, à medida que você administra seu negócio, pode ser necessário adicionar mais alguns cenários. Neste caso, será necessário espaço adicional. Portanto, vale a pena alugar aquelas instalações que permitirão, se necessário, aumentar o número de missões. Caso contrário, você terá que procurar outro local se quiser ganhar mais.

Passo 3. Registro comercial

Maioria melhor opção legalização empresarial - registro empreendedorismo individual. Este procedimento custará apenas 800 rublos. deveres estaduais. O OKVED mais adequado é 92,72 “Outras atividades de organização de recreação e entretenimento, não incluídas em outros grupos”. Como sistema tributário, você pode escolher entre três regimes especiais principais: sistema tributário simplificado, UTII e sistema de patentes. O regime tributário ideal para uma sala de missões é o sistema de patentes. Você paga apenas uma vez por ano (ao registrar uma patente) e trabalha o ano inteiro tranquilamente, sem contabilização. A única desvantagem é que o sistema de patentes não é aceito em todas as regiões do país.

Nenhuma licença ou aprovação adicional é necessária para este negócio.

Etapa 4. Reparação e projeto das instalações, aquisição de equipamentos e estoque

Em seguida, é necessário reformar e projetar as instalações levando em consideração o cenário. Esta é uma das etapas mais difíceis, pois exige grandes investimentos e muito tempo de preparação. O desenvolvimento de um roteiro muitas vezes requer o envolvimento de especialistas externos. Fazer algo que valha a pena e seja interessante por conta própria não é fácil (você pode copiar uma ideia de seus concorrentes, mas essa não será a melhor saída). Uma opção é adquirir uma franquia de uma empresa existente, o que lhe proporcionará cerca de uma dúzia de cenários diferentes. Existem muitas empresas franqueadoras semelhantes no mercado. Você precisa ter cuidado aqui. Algumas empresas oferecem condições extremamente desfavoráveis: ou royalties elevados (deduções pelo uso da marca) ou um pagamento inicial excessivamente elevado.

Além de desenvolver cenários, vale atentar para dotar as instalações de todos os meios de conforto e serviço possíveis. Não seria supérfluo colocar no hall um sofá macio para os convidados, um bebedouro e provisões de doces (há muitos jovens entre os clientes). Essas pequenas coisas costumam formar uma opinião geral sobre a empresa. Demora de 3 a 4 meses para preparar uma sala de missão.

Etapa 5. Publicidade e promoção de serviços

• Empresas alegres que desejam encontrar entretenimento interessante;
• Casais que decidiram passar momentos inusitados juntos;
• Alunos que já estão fartos do cinema e procuram novas diversões;
• Turistas que encontrarão a sua organização através da Internet;
• Alunos que têm algum dinheiro no bolso e adoram missões.

Existem muitas opções para missões publicitárias. Na maioria dos casos, você só pode promover um serviço pela Internet. Para fazer isso, você pode realizar competições em sites de cupons (kukukupon, biglion, etc.). O objetivo de tais competições é reunir um grande público de clientes em grupos em mídia social(de acordo com as regras, para participar da competição você deve ingressar em um grupo). Em troca, você fornece ao vencedor da competição visita gratuita salas de missões. Além disso, através de cupons você pode vender ingressos com grandes descontos (70 - 80%). Esta opção ajudará a reunir um público decente de clientes no primeiro mês após a abertura.

Outra forma de promoção é a cooperação com agências de férias. Essas empresas ficarão mais do que felizes em promover os seus serviços em troca de uma percentagem do preço do bilhete. Entretenimento como uma sala de missões vende muito bem na forma de certificado de aniversário.

Certificado de rentabilidade empresarial

Despesas fixas:

• Aluguel de instalações (80 m²) – 40.000 rublos.
• Salário do administrador - 20.000 rublos.
• Contribuições sociais para o Fundo de Pensões e Fundo de Seguro Social – 7.000 rublos.
• Impostos (UTII) – 5.000 rublos.
• Despesas com publicidade – 15.000 rublos.
• Outras despesas - 10.000 rublos.

Total - 97.000 rublos.

Renda:

O preço médio por uma hora de conclusão de uma missão é de 3.000 rublos. da empresa. As principais vendas acontecem nos finais de semana e feriados~ 10 dias por mês. Segundo as estatísticas, até 6 empresas participam de missões ativas por dia de folga. Receita potencial – 18.000 rublos. Em um dia. Por dez dias - 180.000 rublos. (excluindo receitas em dias úteis).

O lucro líquido é: 180.000 – 97.000 (despesas) = ​​83.000 rublos. por mês. A rentabilidade do negócio é estimada em 70-85%.

A busca na realidade é uma forma de recreação ativa na forma jogo intelectual. Existem diversas formas de organizar um negócio deste tipo. A melhor forma de começar: adquirir uma franquia.

 

O que é uma missão é conhecido por muitos, especialmente pelos amadores. jogos de computador. Esta é uma aventura que envolve a resolução de vários problemas e puzzles, cujo objectivo normalmente é encontrar a saída mais favorável para a situação. Dar vida à aventura está se tornando um entretenimento popular para a maioria várias categorias consumidores.

Quem está jogando?

Principal o público alvo deste negócio são os jovens. Estudantes, trabalhadores de escritório de 20 a 35 anos. São eles que, tendo jogado missões suficientes no computador, estão prontos para tentar a sorte na realidade. Mas essas aventuras animadas também são procuradas por familiares, incluindo crianças e pessoas de meia-idade.

Agora esse negócio está em rápido desenvolvimento, ou seja, para quem quer se concretizar nessa direção, este é o momento mais favorável. Mesmo apesar da crise, e talvez graças a ela, afinal, as missões podem complementar o que já funciona: um café, um clube, uma agência de eventos, um estúdio infantil e outras atividades semelhantes, ampliando e fortalecendo assim a sua posição.

É o que diz um dos fundadores da empresa Claustrofobia sobre seu projeto.

Há uma escolha

Atualmente, existem 2 modelos de organização deste negócio.

A primeira são as chamadas missões de sala.

Jogadores de 2 a 6 pessoas ficam trancados em uma sala e, dentro de uma hora, os participantes precisam encontrar uma saída. A sala está equipada tematicamente de acordo com o cenário e contém adereços adequados. Os detalhes carregam segredos, pistas – tudo que você precisa descobrir” segredo principal", e vai te ajudar a sair da sala. Este modelo exige a presença de pelo menos uma sala equipada, contratação de pessoal, ou seja, os custos iniciais são bastante elevados. Mas o lucro nesta opção é considerável.

O segundo modelo são missões fora de casa.

Aqui, cada participante é atribuído a uma função específica e, juntos, os jogadores devem resolver o mistério principal do jogo.

Existem três tipos deste modelo:

• aberto, onde qualquer pessoa que apresente uma candidatura pode participar. Eles são realizados em vários locais públicos pré-determinados: cafés, shoppings, parques recreativos, etc.
• Individuais, que normalmente são encomendados para um grupo de 7 a 20 pessoas para algumas férias e são realizados em locais determinados pelo cliente: em casa, num café, num piquenique e outros locais convenientes.
• E eventos corporativos, destinados a grandes grupos de participantes (mais de 25 pessoas) e realizados a pedido das empresas. Os custos iniciais neste modelo são mínimos. Tudo que você precisa é de um roteiro, Folheto e alguns adereços simples para os participantes, bem como para o apresentador. O lucro nesta opção é menor, mas bastante estável.

Tabela 1. Principais características dos modelos de negócios Quest.

	Interior	Chamada externa
		Abrir	Fechado (individual)	Corporativo
Custos iniciais
Retorno
Expansível	Caro (compra/aluguel de instalações, equipamentos, roteiro)	Sem custos significativos (apenas cenário)
Número de jogos de acordo com um cenário que pode ser jogado por dia
Número de participantes do jogo
Custo do jogo para um grupo de participantes, mil rublos		0,2-0,7 (por pessoa)

Como você pode ver, cada um dos modelos tem suas vantagens e desvantagens, mas ambas as opções são bastante procuradas pelos clientes e fáceis de implementar.

Além destes dois modelos principais, existem também o turismo de busca, os jogos de história local e alguns outros, mas que podem ser considerados variedades da segunda opção.

Adição 2016: Novo tipo de missão: Realidade virtual (o jogador está imerso em mundo virtual e realiza diversas tarefas e missões) e Missões baseadas em filmes e séries de TV famosas - Quest House.

Como começar?

O mais difícil no negócio de missões são os cenários. Claro que o desenrolar do jogo nos jogos abertos e o seu final nos jogos de salão dependem em grande parte das ações dos participantes, mas um enredo de alta qualidade é a base de tudo. Portanto, é necessário começar escrevendo e desenvolvendo um roteiro, e depois desenvolvê-lo no futuro, ao equipar as instalações e pensar nos adereços.

Porém, vale entender que mesmo para produtores e roteiristas profissionais, começar por conta própria e do zero é longo, difícil e arriscado.

Outra opção é o trabalho de franquia. Neste caso não há necessidade de qualquer Educação especial ou habilidades especiais - o franqueador oferece uma taxa fixa e royalties roteiros prontos, estratégia publicitária e conceito geral desenvolvimento. Basta ter vontade e conhecimentos básicos na área de negócios. A seguir veremos mais detalhadamente as opções de franquia dos principais players do mercado russo, mas sua essência é semelhante. O novo franqueado recebe um pacote que inclui uma marca, 1 a 3 cenários de jogo, uma estratégia geral de desenvolvimento, um conjunto de instruções e melhores práticas e suporte publicitário no site principal. Isso permitirá que você comece a trabalhar imediatamente após preparar as instalações na versão de missões internas, e no caso de missões abertas - depois de testar apenas um pouco o jogo.

Por onde começar ao pensar em um negócio de missões?

A primeira coisa a considerar no cálculo de um novo projeto é a população da cidade. A taxa fixa depende do tamanho da cidade. A prática dos principais players mostra que cidades com população de um milhão de habitantes são as mais ideais para o negócio de missões. 400-800 mil também não é ruim. Em cidades com população inferior a 400 mil habitantes, não será fácil conseguir downloads promovidos e, portanto, o retorno será fraco, com custos comparáveis ​​para publicidade e execução de jogos.

Não faria mal nenhum estudar a situação competitiva. Na ausência de concorrência, a promoção pode demorar muito, pois os potenciais clientes terão primeiro de explicar o que é uma missão e por que é necessária.

Se houver 1-2 concorrentes, a promoção será mais rápida. A essência do entretenimento já será conhecida pelas pessoas, mas a pessoa não irá ao mesmo enredo uma segunda vez, ela buscará algo novo.

Um grande número de concorrentes em um mercado de mais de um milhão não será um obstáculo particular, especialmente se o negócio Quest for lançado não como um negócio independente, mas como um negócio adicional.

Vejamos os principais players do mercado de missões na realidade.

Salas de missão

Ainda são poucas as empresas que trabalham com missões fechadas, mas elas estão se desenvolvendo rapidamente: novas empresas aparecem trimestralmente. E embora características comuns todos são parecidos, cada empresa tenta inicialmente adicionar seu próprio sabor, seja a atmosfera geral dos jogos, a complexidade dos cenários, equipamento técnico e outras nuances e pequenas coisas.

Vamos comparar os dois primeiros players no mercado russo de salas de missões. (Mesa 2)

A Claustrofobia é a primeira empresa de “buscas de quartos” na Rússia. Está em operação desde dezembro de 2013 e nesse curto período atingiu faturamento mensal rede de 40 milhões de rublos. Possui franqueados em mais de 20 regiões da Federação Russa, bem como no exterior.

Questrum.rf é uma empresa com sede em São Petersburgo. Em funcionamento desde o início de 2014. Apresentado em 15 cidades da Rússia, Bielorrússia, Suécia e Canadá.

Tabela 2. Comparações das condições de franquia para questrooms.

	Claustrofobia	Questroom.rf
Número total de histórias em fevereiro de 2015
	Em desenvolvimento
	A partir de 350 mil rublos (nas grandes cidades - 1 milhão de rublos e mais), dependendo da população e da presença de concorrentes e outros franqueados.	A partir de 200 mil rublos, dependendo da população e da presença de concorrentes e outros franqueados.
		A partir de 15% da receita dependendo da população
	1,0-1,5 milhões de rublos (excluindo taxa de franquia de valor fixo)	1,2-1,5 milhões de rublos (incluindo taxa de franquia global)

O custo da franquia para ambas as empresas inclui 2 cenários, projetos de equipamentos de instalações, instruções para funcionários, equipamentos específicos, sistema de reservas no site, marca e brand book, software especial, suporte especializado, novos cenários (depois de elaborados os existentes uns).

Ambas as empresas reivindicam aproximadamente o mesmo período de retorno: 3-4 meses em mais de um milhão de cidades e 6-8 meses em cidades pequenas.

Como pode ser visto na tabela, os termos da cooperação não são muito diferentes. O melhor é navegar na sua escolha obtendo condições específicas para a sua cidade, bem como jogando 1-2 jogos (que são jogos iniciais) de cada uma das empresas, ou seja, com base na sua opinião subjetiva.

Missões abertas ou ausentes

Essa direção é conhecida na Rússia desde 2009 e, graças à facilidade de início, está difundida em todo o país. Neste formato, praticamente nenhum investimento é necessário além de uma contribuição fixa, a taxa de royalties é de pelo menos 15%, e muitas vezes muito mais alta (35%). Além disso, às vezes novos scripts também estão disponíveis por uma taxa adicional.

Então, vamos comparar os organizadores de missões fora de casa mais populares.

Hora da pergunta. Início dos trabalhos - 2012. No início de 2015, está representado em 12 cidades da Federação Russa, bem como em Riga.

Questoria. Em funcionamento desde 2009. No final de 2014, estava representado em 55 cidades da Federação Russa, Ucrânia, Bielorrússia e Cazaquistão.

Tabela 3. Comparação de ofertas de franquias para missões fora de casa.

	Tempo de perguntas	Questoria
Número total de cenários em fevereiro de 2015
Quantia máxima jogadores na história padrão
Duração de um jogo padrão, horas
Possibilidade de realização de feriados e eventos corporativos (para grande número de participantes)
Custo da franquia. Taxa inicial (montante fixo)	De 40 a 100 mil rublos dependendo da população	60-85 mil rublos dependendo da população
	De 15% dependendo da população	0-35% dependendo da população (para cidades com população inferior a 400 mil habitantes não há royalties)
Investimento inicial estimado no projeto		Montante fixo mais 20-30 mil rublos
Compra de novos scripts	Condições individuais	Para principais cidades incluído no royalty, para os pequenos está disponível apenas por uma taxa adicional.

O preço da franquia inclui 2 a 3 roteiros, apostilas para os participantes (exceto consumíveis e fantasias), estratégia de marketing, suporte publicitário, incluindo layouts de materiais publicitários, sistema de reservas no site, treinamento para apresentadores, suporte especializado em todas as etapas.

O período de retorno é de 3 a 4 meses nas grandes cidades e de 4 a 8 nas pequenas cidades.

Revisão da franquia Questoria.

O que escolher?

Como pode ser visto de análise comparativa, qualquer um dos modelos de busca é, na realidade, uma excelente ideia de negócio tanto para iniciantes quanto para aqueles que desejam expandir seus negócios existentes ou investir fundos gratuitos. Os iniciantes certamente apreciarão a segunda opção - missões abertas - pois não requerem investimentos significativos e oferecem a oportunidade de simplesmente ganhar dinheiro extra em seu tempo livre. Também será do interesse dos proprietários de cafés e restaurantes como uma excelente ferramenta para expandir e fidelizar a sua base de clientes.

Quem procura uma opção de investimento de capital, ou a ideia de adaptar as suas próprias instalações com uma área de 50-100 m2, certamente se interessará pelos questrooms.

Mas seja qual for a sua escolha, um trabalho emocionante espera por você, trazendo um lucro decente.