Ajuda na Tele2, tarifas, dúvidas

Dirigir nas estradas russas não deixa ninguém indiferente. O problema espreita por todos os lados. Os proprietários de automóveis precisam comprar peças e elementos com mais frequência. Enquanto isso, o número de automóveis na população cresce e, em 2017, a frota carros de passageiros totalizaram 39,35 milhões de unidades. Em outras palavras, esses números são assim: para cada mil russos existem 249 carros. Cada quarta pessoa é um compatriota ao volante. O estado das estradas e o número de automóveis são duas fortes razões para pensar em abrir próprio negócio para venda de autopeças.

Como abrir um negócio vendendo autopeças: avaliando os riscos

Qualquer negócio requer um plano de ação claro e uma análise abrangente do assunto. Pegamos um pedaço de papel, dividimos em duas colunas e anotamos as vantagens óbvias, estudando as armadilhas.

No papel de explícito vantagens pode falar:

• renda diária estável;
• oportunidades para atrair novos clientes (o número de automóveis na população cresce a cada ano);
• alto lucro marginal (para certos tipos de bens a margem de lucro é de até 80%);
• períodos de carência fiscal;
• organização de um negócio online paralelo (abertura de uma loja online com entrega ao domicílio).

Rochas subaquáticas:

Sua lista parecerá diferente. O principal é estudar meticulosamente cada item, verificar os números com caneta e calculadora, pensar em como contornar as armadilhas, quem sabe transformar os prós em contras e otimizar custos.

Quais peças automotivas estão em demanda?

Digamos que haja duas excelentes lojas de peças em sua região. O que fazer? A resposta é simples. Crie sua própria proposta de venda exclusiva. Olhe para os carros ao seu redor, pense no que seus proprietários precisam.

Aqui estão alguns interessantes direções para o pensamento:

• venda de peças sobressalentes para motocicletas, quadriciclos, motos de neve;
• manutenção de equipamentos municipais e rodoviários. Caminhões Kamaz, tratores, caminhões pesados;
• carros japoneses com volante à direita (peças raras podem ser transportadas mediante solicitação);
• venda de acessórios e produtos relacionados;
• Os destaques do seu serviço são “café de presente”, “encomenda de peças de reposição pela Internet”, “entrega por correio”. O que mais?

Se você está com pressa entre peças de reposição para carros russos e carros estrangeiros, pare, observe, converse com os motoristas. Definitivamente, no que diz respeito às autopeças, a demanda pelos modelos nacionais é maior, sua participação no mercado é de 58% das vendas.

Os proprietários de Lada e Niva precisam de reparos com mais frequência, mas suas peças também custam menos. O comércio de peças de reposição para “estrangeiros” é mais lucrativo, mas é importante decidir corretamente sobre as preocupações de fabricação, encontrar fornecedores lucrativos e pensar nas possibilidades de unificação de peças.

Paralelamente ao processo analítico, comece a trabalhar com a papelada, buscando instalações e possíveis fornecedores. Aja de acordo com o plano, de forma rápida e decisiva.

O que você precisa para abrir uma loja de peças de automóveis do zero: registro comercial

Existem duas formas de organizar um negócio de venda de peças automotivas. Ao abrir um pequeno varejo ou loja online, registre-se como um domínio . Entre em contato com o serviço fiscal com um pacote de documentos e dentro de 5 dias úteis você receberá um certificado de registro.

Documentos Existem algumas coisas que você precisa antes de abrir uma loja online de peças de automóveis:

1. pedido de registro estadual de pessoa física;
2. recibo de pagamento da taxa estadual de registro de empreendedores individuais;
3. pedido de transição para um regime de tributação simplificado;
4. fotocópia do passaporte (página principal com foto e informações sobre registro no local de residência).

No caso de criação de uma rede varejista parceira e captação de capital emprestado, registre uma LLC (sociedade limitada). Aqui você terá que mexer mais, o pacote de documentos será mais substancial. Primeiro você precisará passar pelo procedimento de registro entidade legal, elaborar os documentos constitutivos e só depois entrar em contato com a autoridade fiscal com um pedido de registro de uma LLC.

Importante: Além disso, você terá que celebrar contratos de aluguel de instalações, fornecimento de peças de reposição e remoção de resíduos. A inspecção de incêndios deve obter uma conclusão sobre a conformidade das instalações com os requisitos de segurança contra incêndios.

O que é preciso para abrir uma loja de peças automotivas?

Procure por instalações

Selecione as instalações com base nas características do negócio e na infraestrutura da área. Certifique-se de que não haja lojas próximas com uma variedade semelhante.

Importante: Preste atenção nos locais onde os carros se acumulam, avalie o entorno. Postos de gasolina, grandes centros comerciais, cafés à beira da estrada - cada um desses lugares pode ser um excelente ponto de partida. Área mínima – 50 m².

Não há requisitos rígidos para a construção, basta considerar alguns recomendações:

• é possível equipar armazém e despensas;
• disponibilidade de comunicações (aquecimento, electricidade, água, esgotos, telefone);
• vaga de estacionamento para 4-5 carros.

Equipamentos para loja de peças automotivas

Lista dos equipamentos comerciais mais necessários para uma loja de autopeças: prateleiras, vitrines, racks, caixas de armazenamento peças pequenas, mesa, caixa registradora. Este é o mínimo exigido; à medida que você trabalha, ficará claro o que mais comprar.

Você precisa de um computador e uma impressora, prateleiras e racks adicionais... Pode ser necessário organizar uma área de relaxamento para os clientes com sofá confortável e cafeteira.

Gama de Produtos

Determine quanto você está disposto a gastar na compra do produto. Com recursos financeiros modestos, é difícil abrir um ponto onde se venda quase tudo. Portanto, comece com uma especialização restrita e expanda gradualmente o alcance à medida que avança. Faça o monitoramento, determine as peças de reposição mais populares (pára-choques, faróis e luzes de freio, retrovisores laterais, racks, suspensões) e compre-as primeiro.

Como encontrar fornecedores de peças automotivas?

Como regra, as grandes lojas de peças de automóveis cooperam com 2 a 3 fornecedores; é dada preferência aos revendedores oficiais; Informações sobre eles sempre podem ser encontradas em sites oficiais.

Tendo celebrado um contrato para um pequeno lote de mercadorias, estude cuidadosamente o prazo de entrega e a cláusula de devolução de produtos de baixa qualidade. Afinal, peças defeituosas podem ser encontradas até mesmo em fornecedores confiáveis. Discuta separadamente os termos de descontos ao comprar quantidades no atacado.

Às vezes, o frete grátis é um ótimo bônus.

Na próxima etapa, decida os produtos que vão se tornar o destaque da sua loja e vão te diferenciar da multidão de concorrentes. Esses itens podem incluir acessórios originais, aparelhos modernos e itens para cuidados com o carro.

Os acessórios geralmente são vendidos com preços mais altos, portanto, não negligencie isso ao pesquisar as ofertas dos fornecedores.

Recrutamento

A princípio, você terá que estar constantemente na loja, exercendo as funções de diretor, consultor de vendas e gerente de compras. Os novos funcionários precisam de treinamento sobre os padrões do seu negócio e supervisão regular.

Pessoal mínimo necessário composto por dois vendedores e um contador. Gradualmente, conforme necessário, expanda o seu quadro de funcionários: gerente de compras, faxineiro, funcionário do armazém.

O vendedor deve navegar rapidamente pelo sortimento, conhecer a nomenclatura e, de preferência, ter carro próprio para dar assessoria profissional. Se o comprador não tiver certeza, um funcionário competente ajudará na seleção de peças de reposição e oferecerá análogos e produtos relacionados. Experiência e vontade de aprender são o que fazem um bom consultor de vendas.

Venda de peças de reposição: custos aproximados na abertura de uma loja

Ninguém sabe o valor exato do investimento que seu negócio exigirá. Você só pode fazer cálculos preliminares.

Aqui cálculo de custo aproximado ao abrir uma loja com área de 50 m²:

Total: valor mínimo - 1.350.000 rublos. Máximo - 2.000.000 de rublos. Este é o capital inicial necessário para abrir uma loja de peças de automóveis.

Se o valor lhe parecer inacessível, retome a análise e procure formas de otimizar custos. Por exemplo, faça você mesmo os reparos, compre equipamentos que já foram usados, lembre-se que melhor publicidade- são recomendações de amigos e conhecidos; atraem clientes com excelente atendimento;

É lucrativo abrir uma loja de peças automotivas?

As galinhas são contadas no outono, então calcular os lucros antecipadamente é uma tarefa ingrata. No entanto, lucratividade o negócio de peças de reposição representa aproximadamente 18%. Retorno investimentos - em média 1-1,5 anos.

Agora você teoricamente sabe como abrir uma loja online de peças de automóveis do zero - isso significa que um começo foi feito. Após uma análise aprofundada das oportunidades, riscos e custos, tome uma decisão informada sobre como iniciar seu próprio negócio de comércio de peças automotivas. Tente e tenha sucesso.

Loja de peças automotivas Negócio rentável especialmente agora, o número de carros novos vendidos no país diminuiu muito depois de 2013, o que significa que todos os carros antigos em breve começarão a precisar de peças novas. Para tal negócio, todos os tipos de crises apenas beneficiam; poucas pessoas comprarão um carro estrangeiro novo em tal situação. A rentabilidade desse tipo de negócio pode chegar a 70%. Para administrar um negócio automotivo com sucesso, você precisa traçar um plano de negócios correto para uma loja de peças de automóveis e editá-lo constantemente para atender às suas necessidades.

Como é um plano de negócios para uma loja de peças de automóveis?

Este plano parece bastante simples; primeiro você precisa analisar os concorrentes na região onde pretende abrir um negócio e, com base na concorrência e na demanda, editar o plano de negócios para uma finalidade específica. Uma boa adição ao negócio de autopeças será (lavagem de carros e posto de gasolina), mas essas coisas não estão incluídas no este negócio Leia sobre eles em nossas próximas edições.

Cadastro de empresário individual

O que é um empresário individual, como abri-lo e quem pode abri-lo, leia o artigo - “”.

Localização da loja

Para qualquer loja, a localização desempenha um papel vital, pois a sua escolha determinará a rentabilidade de todo o negócio. Para loja de peças automotivas boa opção haverá um local por onde os proprietários de automóveis passarão constantemente (no centro da cidade ou perto das principais vias da cidade seria a opção mais ideal).

O plano de negócios deve incluir lugar especial para este momento e se precisar investir mais do que o orçamento planejado para alugar tal local.

Sala

Aqui você tem uma escolha a fazer: comprar ou alugar um quarto. Se esta for sua primeira loja de peças de automóveis, será mais lucrativo alugar um imóvel. O tamanho da sala pode variar (seu tamanho depende diretamente do seu orçamento), ideal para uma loja o tamanho é considerado a partir de 50 m2. No final do artigo em exemplo de plano de negócios para uma loja de autopeças O preço indicado é para uma loja regional. Se a área for menor, será necessário alugar separadamente um depósito para a mercadoria. Em qualquer caso, a área comercial não deve ser inferior a 30 m2.

Se o seu orçamento permitir e você quiser ampliar o alcance do seu negócio, seria muito sensato instalar um lava-rápido ou posto de gasolina próximo à loja. Desta forma você atingirá 2 públicos; desde a loja o cliente poderá ir imediatamente ao lava-jato e vice-versa.

Faixa

Quanto ao sortimento, não deverá haver problemas com isso. Presente no mercado muitos fornecedores atacadistas que oferecem nossos serviços com as taxas mais conservadoras.

Alguns também poderão ajudá-lo com equipamentos e oferecer descontos para grandes compras.EMamostraeplano de negóciosAloja de peças de automóvel,este ponto já foi levado em consideração.

Gama de produtos para a loja:

• velas
• pneus
• silenciadores
• bombas
• rolamentos
• limpadores
• produtos químicos automotivos
• dicas de direção
• óleo de motor

e muito mais.

Neste plano de negócios de loja de autopeças para carros estrangeiros, haverá uma exceção (outra regra se aplica aqui, você não precisa comprar muitas peças), você precisa trabalhar com tal produto por pré-encomenda ( a menos, é claro, que você tenha uma loja especializada apenas em carros estrangeiros), isso é necessário para não trabalhar com prejuízo, pois os acessórios para carros estrangeiros são muito caros.

Equipamento

Em nosso plano de negócios para uma loja de peças automotivas, o equipamento não ocupa a maior parte compartilhar orçamento, mas ainda sem os equipamentos necessáriosnão dá para sobreviver, então listaremos as coisas mais necessárias que devem estar na loja.

A quantidade de equipamentos dependerá diretamente do tamanho da loja e do direcionamento planejado (se será altamente especializado ou não).

Você definitivamente não pode viver sem estas coisas:

vitrines

prateleiras

computadores com internet

caixa eletrônico

Dependendo do tamanho da loja, você precisa escolher quantas coisas vai precisar.

Lucratividade

Não adianta falar muito sobre a rentabilidade de um negócio desses; bastará apenas olhar pela janela e você levará embora dezenas de carros e todos eles serão seus potenciais clientes.

Você precisa entender claramente para quem exatamente a loja se destina: carros nacionais, estrangeiros, ou deseja entrar em um nicho altamente especializado e vender peças de reposição apenas para modelos específicos de automóveis Em um plano de negócios para abrir uma loja de autopeças. , deve haver uma compreensão clara de para onde você está indo e o que é necessário para isso. A lucratividade de uma loja de peças de reposição será de cerca de 50 a 70%.

EM mundo moderno mover-se em apenas uma direção é errado e perigoso; qualquer empresário experiente está tentando ampliar o alcance de seu público, e a Internet acompanha isso da melhor maneira possível. São milhões de clientes em potencial; criar uma loja online de peças de automóveis será uma solução lucrativa que pode trazer não menos lucro do que uma loja offline e será um bom complemento para o seu negócio principal. No plano de negócios de uma loja online de peças de automóveis é necessário incluir todos os custos associados à mesma, iremos mencioná-los no final do artigo.

A criação de um site oficial também ajudará a informar o seu público online sobre as promoções planejadas na loja. Para que o site traga vendas adicionais, ele precisa ser constantemente tratado; para isso é melhor contratar um especialista (ele não só estará envolvido no preenchimento do site, mas também será responsável pela sua promoção). As redes sociais também são ótimas para promoções, o ideal é que você tenha um grupo em cada uma delas; redes sociais, os grupos precisam ser promovidos em conjunto com o site.

Finança

Este seria um plano de negócios aproximado para uma loja de autopeças; este exemplo é pensado para uma cidade regional da capital, os preços serão bem mais elevados;

Aluguel de instalações: 50.000 rublos

Reparo: 80.000 rublos

Equipamento: 140.000 rublos

Primeira compra de peças de reposição: 400.000 rublos

Criação de uma loja online: 30.000 rublos

Promoção de um site e grupos da Internet: 10.000 rublos

Salário do funcionário: 30.000 rublos

Taxa de serviços públicos: 5.000 rublos

Despesas imprevistas: 30.000 rublos

Total: 815 000 rublos

Este é o valor mínimo necessário para entrar no negócio de autopeças, para quem já tem experiência na área, para iniciantes esse valor ficará na faixa de 1.000.000 a 1.300.000 rublos. O salário é calculado para um consultor de vendas. Você mesmo pode atuar como diretor. Para fazer contabilidade não é necessária a contratação de funcionário permanente; qualquer empresa prestadora de serviços de contabilidade pode cuidar disso.

Riscos

O primeiro e mais importante risco é (baixa demanda de compra), para isso é necessário ter um plano de negócios conservador.

Em segundo lugar na lista está a má localização da loja.

Mas mesmo que surjam tais problemas, eles podem ser resolvidos Da seguinte maneira. A primeira situação pode ser resolvida começando a fazer promoções, e a segunda pode ser resolvida simplesmente mudando para outro local.

Se você ainda não decidiu o tipo de negócio, aqui estão alguns que podem ser implementados sem grandes investimentos financeiros.

Se tiver dúvidas se deve criar uma loja altamente especializada ou regular, neste caso terá de analisar o mercado consumidor do local onde pretende abrir o seu negócio (em qualquer caso terá que fazer a análise). Boa sorte para você em todos os seus empreendimentos.

A venda de peças de reposição é um negócio altamente competitivo. Mas, ao mesmo tempo, a demanda por esse produto cresce a cada ano, o que permite que muitos vendedores trabalhem nesse segmento sem problemas e tenham um bom lucro. Neste artigo vamos discutir como compor negócio pronto layout de uma loja de autopeças e o que deve ser levado em consideração primeiro.

Qual a razão do crescimento de compradores neste setor? Em primeiro lugar, isto deve-se, naturalmente, às crescentes capacidades de consumo da população do nosso país, em segundo lugar, à presença de modelos de automóveis baratos no mercado e, em terceiro lugar, estas são condições de empréstimo tentadoras de vários bancos. Tudo isto fez com que o número de automóveis crescesse a cada ano, e dado que cada proprietário de automóvel gasta cerca de 700 a 1000 dólares na sua manutenção (excluindo a compra de combustível), podemos dizer com segurança que há clientes a dinheiro neste nicho.

Formato de construção de negócios

Como você provavelmente já deve ter visto, existem diversos formatos para montar um negócio no comércio de autopeças, vejamos os principais:

• loja especializada. Por exemplo, vender pneus de carro ou produtos químicos automotivos.
• venda de peças de reposição apenas para carros nacionais, ou trabalho para carros importados.
• orientação para uma marca específica, por exemplo BMW ou VAZ.
• tipo universal de loja de peças automotivas.

Considerando as estatísticas de que cerca de 58% dos motoristas do nosso país compram peças para carros nacionais e 48% para importados, podemos concluir que o mais rentável é o esquema universal de trabalho ponto de venda. Dessa forma, você pode atingir o maior público de seus clientes.

Procure por instalações

Depois de se registrar como empresário privado, você precisará encontrar um local para negociar. Ótimas opções são:

• áreas comerciais perto de mercados;
• instalações próximas a postos de gasolina e postos de gasolina;
• perto de mercados de rádio.

A área da sala deve ser de no mínimo 20 m2. Deverá ser remodelado e o próprio espaço deverá ser dividido em zonas: área de vendas, armazém e casa de banho.

Equipamento

Para apresentar todos os produtos você precisará de:

• vitrines de vidro. Como regra, algumas pequenas peças sobressalentes são colocadas neles.
• prateleiras. Eles precisam ser comprados várias formas e desenhos.
• móveis para o vendedor.
• computador, internet e telefone fixo.
• impressora para impressão de faturas.

Esse conjunto básico equipamento para uma pequena loja.

Gama de Produtos

Um exemplo de plano de negócios para uma loja de peças de automóveis geralmente inclui uma ampla gama de produtos. Vejamos os principais grupos de produtos:

• peças sobressalentes para chassis e motor;
• eletrônica automotiva;
• componentes para o sistema de combustível;
• produtos químicos automotivos;
• acessórios para automóveis;
• pneus, rodas e calotas.
• outros grupos de produtos.

Isso é apenas parte grupos de produtos que você pode negociar. Também é importante que você proporcione ao cliente a opção de adquirir peças originais e não originais, com diferença de preço.

A maioria das pequenas lojas opera em um sistema de pré-encomenda com entrega em 2 a 4 dias. Este facto permite não criar um grande armazém na sua loja e os custos de enchimento inicial da loja são reduzidos significativamente.

Pesquisa de fornecedores

Quando a lista de mercadorias estiver pronta, é necessário passar para a próxima etapa da elaboração do plano de negócios de uma loja de peças de automóveis - a busca de fornecedores.

Na verdade ligado este momento existe um grande número de fornecedores que ficarão felizes em trabalhar com você. Normalmente, se você trabalha em uma cidade pequena, os fornecedores estão localizados em centros regionais e, novamente, com uma pré-encomenda, você pode ir até eles a qualquer momento e retirar o produto desejado.

Trabalhe apenas com parceiros confiáveis ​​e responsáveis. Você pode encontrar todas as informações de contato na Internet.

Recrutamento

Sobre Estado inicial você pode cuidar de todo o trabalho sozinho, sem problemas. Assim que seu negócio decolar, você poderá contratar um vendedor.

Você também precisará de um contador.

Se você estiver elaborando um plano de negócios para uma loja online de peças de automóveis, inclua na lista de pessoal e SEO um especialista que trabalhará na promoção do seu site e na criação de publicidade contextual.

Principais fontes de atração de clientes:

• Internet. publicidade contextual. Publicidade em fóruns da cidade.
• distribuição e postagem de folhetos.
• anúncios em meios de comunicação e revistas especializadas.
• “boca a boca”.

Plano financeiro

Na fase de cálculos para um exemplo de plano de negócios para uma loja de peças de automóveis, primeiro você precisa calcular o nível de investimento inicial.

Custos iniciais:

• renovação interna – $ 2.500 – $ 3.000.
• compra de equipamentos – $ 5.000.
• preenchimento com uma variedade básica de produtos – $ 25.000 – $ 30.000.
• papelada – $

Despesas mensais:

• aluguel de instalações – $ 400 – $
• pagamento de telefone e internet – $ 80.
• impostos – $ 150.
• despesas com publicidade – $ 500.

O investimento inicial total é de cerca de US$ 30.000 a US$ 35.000.

A margem de lucro sobre peças de reposição é de cerca de 40% a 50%. Mas existem produtos para os quais é igual a 100% - 200%.

Se falarmos sobre o valor dos ganhos, só podemos estimar que o cheque médio do cliente em tal loja é de cerca de US$ 20 a US$ 25. Em média, chegam cerca de 10 clientes por dia. A receita mensal será de cerca de US$ 6.000. Menos os pagamentos mensais, isso deixa cerca de US$ 4.500. Retorno do negócio a partir de 1 ano.

Plano de negócios

Avaliações (108)

Um plano de negócios verdadeiramente “funcional” para uma loja de peças de automóveis pode ser obtido graças ao nosso site. Oferecemos a todos aqueles que sentem força e vontade de abrir uma loja de peças de reposição para aproveitar um projeto calculado de acordo com a realidade moderna. Contém tudo: características do objeto, dinheiro que deverá ser investido, prazo de retorno e outros indicadores específicos.

Ao escolher um documento pronto, você poderá ver e entender exatamente quais são as “sutilezas” de conduzir um caso desse tipo. Claro, você também não pode prescindir de certos conhecimentos sobre temas automotivos e visão de negócios, mas isso é adquirido com o tempo, enquanto a estimativa pode ser usada imediatamente. Em nosso site você encontrará um exemplo que poderá estudar e utilizar simplesmente substituindo seus próprios dados.

O que há de bom no documento apresentado? Porque tudo nele já foi calculado e verificado. Qualquer que seja a loja que você pretenda abrir - grande, pequena, com sortimento amplo ou limitado, você conhecerá os passos iniciais com antecedência. Vale considerar que o comércio de peças de reposição não é sazonal, portanto, se o negócio estiver bem configurado, você pode contar com lucros constantes.

Assim, as informações sobre como organizar a venda de autopeças já estão prontas e postadas em nosso site para você. Ela está esperando por pessoas ativas e decididas que decidiram implementar um empreendimento lucrativo, que desejam fornecer carros nacionais proprietários com boas peças de reposição e acessórios. Talvez este projeto seja para você a chance de levar a uma vida melhor.

Número de carros por Estradas russas está crescendo a cada dia, e todos esses equipamentos caros precisam de reparos e substituição de peças automotivas de tempos em tempos. Nessa situação, o negócio de venda de autopeças parece uma verdadeira mina de ouro para os empreendedores. É provável que um grande sucesso o aguarde neste caminho, mas para isso é importante, antes de mais nada, ocupar de forma inequívoca o seu nicho.

O que será preciso? Em primeiro lugar, estude com competência o mercado relevante. As peças automotivas como tipo de negócio atraem muitos empreendedores iniciantes. Mas não basta querer abrir uma loja de autopeças; é preciso também ser capaz de desenvolvê-la e se manter à tona em tempos difíceis. E para isso é necessário dar os primeiros passos na direção certa.

A organização de uma loja de peças de automóveis deve começar com uma análise minuciosa do mercado existente de comércio de peças de reposição e com o estudo dos concorrentes e suas capacidades. Por exemplo, você não deve se preocupar em vender peças automotivas para carros estrangeiros se todos ao seu redor apenas as vendem. É provável que faltem peças de reposição para carros nacionais no mercado da sua região e você consiga ocupar seu nicho vendendo-as.

Um negócio como o comércio de peças de reposição exige uma análise minuciosa da concorrência neste mercado. Isto pode ser feito de várias maneiras. A maneira mais barata é conseguir temporariamente um emprego como vendedor em uma das maiores lojas de autopeças da sua região. Outra opção que requer mais tempo é auto estudo a quantidade de carros em sua região, comparando a proporção de carros estrangeiros e nacionais, ao mesmo tempo em que determina até que ponto as lojas de peças de reposição disponíveis atendem à demanda da população. E o método mais simples, mas ao mesmo tempo caro, é fazer o pedido análise profissional situações entre especialistas.

Tendo estudado os principais tipos de necessidades dos proprietários de automóveis, bem como os meios de satisfazê-las através da venda dos produtos necessários numa loja de peças sobressalentes, pode contar com um aumento gradual da clientela. Certas perspectivas nessa direção são representadas por negócios como a produção de peças automotivas sob encomenda. Nesse caso, você tem a oportunidade de trabalhar estritamente de acordo com as necessidades do consumidor.

Ao abrir o seu próprio negócio - produção de peças de reposição, você poderá minimizar a quantidade de peças desnecessárias em seu próprio armazém. É verdade que os investimentos empresariais aumentarão significativamente devido a isso. A maneira mais fácil de descobrir como ganhar dinheiro nos negócios fabricando peças de automóveis sob encomenda é estudando um exemplo competente de plano de negócios para abrir uma loja de peças de automóveis com cálculos prontos. Este documento descreve todas as características de fazer negócios com autopeças, o que permitirá antecipar possíveis dificuldades e encontrar formas de evitá-las.

O negócio de peças de reposição hoje parece para muitos o mais atraente do mercado de serviços automotivos. Numa primeira fase, o mais importante é decidir o rumo da atividade: será um armazém geral ou prefere especializar-se, por exemplo, apenas em peças sobressalentes para automóveis estrangeiros. Isso determina como será a gama de autopeças da nova loja.

Ao escolher o local onde abrirá sua loja de peças de automóveis, concentre-se na proximidade de lava-rápidos, postos de gasolina ou postos de gasolina. Tal localização tornará sua loja mais visível, o que aumentará o fluxo de clientes. Além disso, o ponto de venda deve ter vias de acesso convenientes, além de amplo estacionamento, para que os clientes não tenham problemas para estacionar seus carros.

Ao abrir uma loja de autopeças, a princípio você pode focar na locação instalações adequadas, já que a aquisição de imóveis comerciais pode causar um sério rombo no orçamento de um empresário. Para um pequeno ponto de venda, uma área de aproximadamente 50 a 60 metros quadrados será suficiente. metros, que acomodará uma área de vendas, além de um pequeno depósito de peças de reposição.

Quanto tempo terei que esperar pelo meu primeiro pedido após abrir uma loja de peças de automóveis? Mais cedo ou mais tarde, todo empresário que decide ocupar determinado nicho no mercado de serviços automotivos se faz essa pergunta. O período de espera depende da competência das ações do empresário na fase inicial. Por exemplo, desde a escolha de um local para uma loja ou a determinação da gama de produtos.

Você não deve limitar a lista apenas às peças de reposição dos carros mais populares. As peculiaridades de abrir um negócio - uma loja de autopeças - são tais que a maioria dos clientes tem interesse em adquirir em um só lugar não apenas peças de reposição, mas também todos os insumos necessários para reparos, bem como produtos relacionados. Quanto mais você oferecer ao proprietário do carro, maiores serão as chances de que na próxima vez ele procure sua loja.

A base para organizar a venda de autopeças é um modelo de plano de negócios de uma loja de autopeças, elaborado por profissionais. Seus conselhos ajudarão iniciantes e empresários experientes a entender quais são os conceitos básicos do trabalho do departamento de peças de reposição. Você aprenderá o que é necessário para abrir com sucesso uma loja de peças de automóveis. Graças a ações competentes, dentro de um ano ou um ano e meio você poderá devolver o dinheiro investido na loja.

O negócio automobilístico é um assunto sério, não importa em qual setor você decida entrar. Este é sempre um investimento financeiro sério, muito trabalho e luta contra a concorrência. Mas se você está firmemente convencido de que é exatamente isso que você precisa na vida e está disposto a trabalhar para alcançar o sucesso, experimente.

Uma loja de peças de automóveis exige menos custos do que, por exemplo, o projeto e o equipamento de um posto de gasolina, mas pode trazer bons lucros - desde que abordado corretamente. Um plano de negócios cuidadosamente elaborado o ajudará a descobrir o que é e a evitar erros banais e complicações desnecessárias.

Prós e contras dos negócios

Antes de iniciar um negócio, investindo nele capital, tempo e esforço, todos gostariam de ter certeza de que seu empreendimento é relevante. Faz realmente sentido abrir uma loja de peças de reposição durante uma crise? Muitos acreditam que não - as pessoas não têm tempo para luxos como carros pessoais. Cada vez mais proprietários de automóveis abandonam o seu equipamento preferido, levam-no para a garagem e, com um suspiro, decidem esquecê-lo até tempos melhores.

Mas todo mundo que possui ou já teve carro sabe que mesmo com uso pouco frequente, o equipamento exige inspeção periódica, reparos preventivos e outros procedimentos. E para isso você precisa de peças de reposição. Deixar enferrujar um carro já comprado é realmente um luxo inacessível em tempos difíceis. Mas manter o antigo em condições decentes é bastante acessível, mesmo para representantes da classe média.

Não devemos esquecer potenciais clientes como os proprietários de postos de gasolina e outros postos de abastecimento de automóveis. Eles precisam constantemente de componentes, e sua tarefa é conseguir o maior número possível desses clientes.

Podemos dizer que todas as desvantagens também são vantagens:

• a concorrência é bastante elevada - mas apenas nas grandes cidades e centros regionais. E então, não para todas as marcas e tipos de peças de reposição;
• são necessários investimentos bastante substanciais - mas são justificados, o rendimento da loja excede significativamente o rendimento de uma cafetaria ou pastelaria;
• a base de clientes não aparecerá imediatamente - mas se você garantir aos seus clientes qualidade e alto nível funciona, as pessoas virão até você constantemente por mais de um ano;
• o retorno será alcançado apenas em alguns meses, ou mesmo anos - mas durante todo esse tempo você estará fazendo o que ama, o que entende, e receberá, embora não muito grande, mas um lucro.

Tudo que você precisa antes de começar - explore os modelos mais populares em sua região. Você servirá seus proprietários; esta é sua diretriz de compra. Observe mais de perto como seus concorrentes estão fazendo negócios, analise possíveis deficiências ou, inversamente, ideias interessantes, contribuindo para o desenvolvimento e prosperidade dos negócios. Isso tornará mais fácil para você determinar em que focar: venda de peças apenas para uma determinada marca, rapidez no serviço, cooperação com grandes montadoras ou preços reduzidos.

Tipos de lojas

Todas as lojas modernas estão divididas em duas categorias principais:

1. lojas off-line;
2. plataformas de negociação on-line.

Existem lojas offline também tipos diferentes. Você pode trabalhar apenas com uma determinada marca ou com outras diferentes, com mercadoria quente, que estará sempre disponível no armazém, ou com mercadorias do catálogo mediante pedido. Você pode combinar todos esses tipos de atividades.

Bem, a última coisa é a escala da sua loja. Se você não pretende fazer grandes compras e cooperar com empresas automobilísticas, é bem simples para você. Para uma empresa com alta velocidade necessário .

O processo de abertura de tal ponto é discutido em detalhes no vídeo:

Investimentos necessários

Em qualquer caso existem custos únicos– aqueles que são necessários apenas para registro e equipamento da loja, e permanente– atualização e reposição do sortimento, pagamento de impostos e remunerações funcionários, etc. Os únicos incluem:

• despesas com aquisição de imóveis, móveis, estoques e outros equipamentos, que se tornam permanentes se você alugar tudo o que precisa;
• custos de registro de uma empresa.

As despesas variáveis ​​são:

• compra de bens;
• salários do pessoal;
• pagamento da patente mínima anual;
• pagamento de impostos;
• pequenos reparos e outras despesas.

Instalações necessárias

Se você negocia não apenas online, mas também na vida real, você tem duas opções:

• compre as instalações preferidas;
• alugue-o apenas por um tempo.

Este último é mais barato, mais acessível e mais lucrativo - talvez em alguns anos você queira expandir e se mudar para um prédio maior, então não terá que procurar um comprador para receber seu dinheiro de volta.

Você precisa de área pelo menos 50 metros quadrados, que deverá ser dividido em área de vendas e armazém. Também é aconselhável pensar em um escritório e sala de funcionários. Idealmente, se antes de você também houvesse uma oficina ou lava-rápido no local, as pessoas seguiriam a memória antiga. Como último recurso, escolha uma opção próxima a estabelecimentos e organizações similares, você terá a garantia de um fluxo de clientes.

Requisitos adicionais:

• abastecimento de água, electricidade e esgotos;
• a presença de sistema de ventilação e condicionadores de ar;
• sistema à prova de fogo.

Se possível, escolha um edifício onde existam três saídas disponíveis em todos os momentos: a principal para a área de vendas, a traseira com um grande portão para entrega de mercadorias e uma saída de evacuação sobressalente.

Não se esqueça também que deverá haver pelo menos um pequeno estacionamento em frente ao prédio para os carros dos clientes. Você perderá metade dos seus clientes se forçá-los a circular pelo seu local por horas procurando estacionamento.

Para equipamentos internos você deve adquirir ou alugar:

• estantes para armazéns e áreas de vendas;
• vitrines e stands para produtos exclusivos ou promocionais;
• caixa registradora;
• carrinhos e equipamentos de carregamento;
• pequenos itens – uniformes para vendedores, produtos químicos de limpeza doméstica, cafeteira, etc.

Você pode usar um escritório para fazer sua contabilidade e receber pedidos por telefone e online. Além dos móveis de escritório - pelo menos poltrona, mesa, estantes e cofre - você precisa de um computador e da Internet. Você não pode viver sem eles.

Fazendo negócios na Internet

As compras online estão na moda agora, e com razão:

• não há necessidade de procurar instalações, pagar aluguel, contratar pessoal, etc.;
• os investimentos são muito menores;
• você pode fazer negócios em casa a qualquer hora do dia;
• divulgar seu site e atrair clientes pode ser muito mais fácil e rápido do que na vida real, com a ajuda das redes sociais e de proprietários de outras plataformas.

Algumas pessoas pensam, ao iniciar o seu próprio negócio online, que não vão precisar de absolutamente nada, nem mesmo de um produto - o principal é fazer um bom site, disponibilizar publicidade e, quando aparecerem visitantes e potenciais clientes, comprar rapidamente as peças necessárias dos colegas e vendê-los um pouco mais. É melhor abandonar imediatamente essa ideia: há muitos problemas, mas nunca haverá lucro sério.

É muito mais seguro não economizar no seu próprio armazém e adquirir antecipadamente a gama de produtos que vai oferecer aos clientes. Mesmo que tudo aconteça apenas online.

Em geral, as lojas online são muitas vezes criadas por quem já tem o seu próprio negócio em crescimento e pretende simplesmente expandi-lo desta forma. Ou seja, as seguintes opções são comuns:

• única loja real;
• loja real mais plataforma online;
• e muito raramente – apenas uma plataforma online.

Seleção de pessoal e sortimento

Depois de registar uma empresa, celebrar um contrato de arrendamento ou compra e venda e equipar as instalações, pode começar a recrutar pessoal, procurar fornecedores grossistas e determinar o sortimento.

Equipe completa:

• contador;
• administrador;
• caixa;
• vendedor;
• faxineira;
• carregador.

A princípio, você pode assumir o cargo de contador ou administrador se souber guardar a documentação, conviver com apenas um vendedor e convidar um carregador apenas quando necessário na entrega de compras ou de um pedido grande.

O sortimento é determinado pelas tarefas que você definiu para sua loja. Se você for atender apenas um tipo, por exemplo, componentes para modelos nacionais ou carros estrangeiros, compre apenas essas peças, mas uma linha completa, desde óleo de motor e anticongelante até aros de roda. A lista de produtos de qualquer fabricante será a seguinte:

• óleos de máquina; vários produtos químicos automotivos;
• jantes e protetores de rodas;
• filtros de diferentes tipos;
• juntas, correias, rolamentos, velas de ignição;
• lâmpadas e faróis;
• porcas, parafusos, braçadeiras e ferramentas relacionadas;
• limpadores, retentores de óleo, pontas de direção;
• kits de primeiros socorros, bombas, etc.

Recomenda-se definir preços ligeiramente inferiores aos dos concorrentes, focando nos prazos de entrega e na originalidade das peças de reposição. Embora não faça mal ter uma pequena seleção de “não originais” - muitos ficam satisfeitos com a qualidade um pouco inferior, mas a um preço mais acessível.

Para fornecer à loja os produtos necessários, são necessários fornecedores. Onde posso obtê-los? A maneira mais fácil de fazer isso é novamente usando a Internet. Mas não se apresse em assinar um contrato de longo prazo imediatamente. Você não só precisa bons preços e descontos, mas também confiabilidade. A menor paralisação no fornecimento de mercadorias levará à perda de clientes.

Marketing e promoção

A promoção da loja deve começar muito antes de você realmente abrir. Procure divulgar ao máximo que uma nova loja de peças de reposição será inaugurada em breve na cidade, os clientes terão uma ampla seleção até mesmo daquelas peças que são difíceis de encontrar em grandes serviços; Não se esqueça de mencionar promoções e concursos interessantes no dia da inauguração, mas não se empolgue - tudo o que for prometido deve ser entregue. Lembre-se disso se não quiser ganhar imediatamente a reputação de vigarista e enganador no início.

Segundo as estatísticas, cada quinto residente na Rússia tem um carro. Ou seja, para uma cidade com população de cem mil habitantes existem aproximadamente vinte mil carros. Todos os anos, o proprietário de um carro gasta cerca de 15 mil rublos na manutenção de seu carro.

Não é difícil calcular quanto dinheiro é movimentado anualmente, mesmo em uma cidade tão pequena, e quanto você pode ganhar com isso. Ao fazer os cálculos, lembre-se que a proporção de atendimento de carros nacionais e importados é de aproximadamente 50 para 50. Lembre-se também que, apesar da crise, o crescimento das vendas de automóveis no país é de cerca de 20% ao ano. Seus clientes só aumentarão com o passar dos anos.

• Internet, seus sites, blogs, banners;
• televisão e jornais;
• outdoors e racks;
• folhetos e folhetos.

Será muito bom se você encontrar fundos para placas na loja, um letreiro de néon atraente e outros elementos atraentes.

Na maioria das vezes, as pessoas vão a uma nova loja pelo menos uma vez simplesmente por interesse. Sua tarefa não é apenas atrair a atenção, mas também mantê-la. Um negócio duradouro também não se baseia em clientes ocasionais. Para fazer isso, considere as seguintes medidas:

• abertura de desconto para clientes regulares;
• descontos para grandes encomendas;
• benefícios para pensionistas e estudantes;
• promoções periódicas.

E o mais importante é a qualidade e a variedade dos seus produtos. Você pode organizar um excelente campanha publicitária, equipe uma loja chique com lindas letreiros, estantes, iluminação e vendedores educados. Mas se você tiver poucas opções, e mesmo aquelas que não atendam às necessidades do consumidor, você não terá sucesso.

Período de retorno

Para abrir uma loja com área de 50-60 m2. medidores, contratar pessoal, pagar todos os impostos e comprar mercadorias, você precisará de cerca de 2 milhões de rublos. Se o lucro anual for de pelo menos um milhão, Dois anos serão suficientes para o retorno total. Assim, a lucratividade é de 20%.

Tais indicadores não podem ser encontrados em nenhum banco. O dinheiro investido funcionará para você, não parado no depósito, mas constantemente girando em um negócio vivo. Um plano de negócios também pode ser encomendado a empresas especializadas a profissionais.