Ajuda na Tele2, tarifas, dúvidas

Qual anúncio é o mais eficaz? Quão necessário é em pequenas e grandes empresas? Essas e outras dúvidas surgem para todos que começam a fazer negócios e se deparam com o fato de que para aumentar as vendas e divulgar seu próprio produto, precisa falar sobre o seu negócio.

Tipos de publicidade

Hoje, você pode apresentar informações sobre suas atividades de maneiras completamente diferentes. Antes de começar a promover uma empresa, você precisa se familiarizar com os tipos de publicidade existentes e escolher a mais adequada para você. Isso é necessário para entender qual é a publicidade mais eficaz para uma construtora, por exemplo.

A maioria das mensagens informativas que vemos são propagandas comerciais destinadas a atrair compradores, bem como sociais e políticas.

• outdoor - apresentado na forma de outdoors, cartazes em transporte público, letreiros, letreiros, etc.;
• pelos meios de comunicação - televisão, rádio, jornais e revistas;
• internet - banner, redes sociais, publicidade contextual, hiperlinks.

O papel da publicidade nos negócios

A publicidade não é apenas um luxo. Essa ferramenta é necessária para que todo empreendedor divulgue informações sobre si para o público-alvo e promova seu nome na classificação dos empreendimentos. Isso ajudará a apresentá-lo como uma empresa confiável, solvente e responsável.

Ao usar um marketing competente, você pode responder facilmente qual anúncio é o mais eficaz para sua atividade e, além disso, criar uma imagem positiva, enfatizar vantagens e formar uma atitude leal em relação à empresa.

Não se deve presumir que as pequenas empresas não precisam de publicidade, que apenas o boca a boca funciona aqui. Isso não é verdade. De qualquer forma, a publicidade ajuda a informar os potenciais compradores sobre a empresa, para promover o produto dessa empresa no mercado.

É importante escolher o visual que não afete muito o orçamento, mas ao mesmo tempo ajude a relaxar e aumentar o reconhecimento.

Pequenas empresas: como anunciá-las

Os pequenos negócios, como os grandes, exigem publicidade, que não deve ser abandonada, mesmo que não haja recursos extras. Você deve saber: os primeiros 2 anos são o período decisivo no desenvolvimento de qualquer atividade, quando ocorre o conhecimento inicial, a habituação e o reconhecimento. Durante esse período, a promoção deve ser a mais intensa e saturada possível.

Antes de decidir sobre uma forma de promover um empreendimento, vale a pena estudar ao máximo as informações sobre a questão: que tipo de publicidade é a mais eficaz? A estatística é uma coisa convincente e com a ajuda de dados específicos ajudará a decidir sobre esta escolha.

É importante focar em ofertas específicas e parar de usar palavras estereotipadas como “barato”, “rápido”, “garantido”, “rentável”, etc. Se antes esses métodos funcionavam bem para potenciais compradores, agora eles não atraem, mas até repele. As pessoas precisam de números específicos, uma compreensão do que vão pagar.

Métodos para aumentar as vendas

Existem vários métodos e tipos de publicidade, cada um com o objetivo de aumentar as vendas e obter lucro, mas todas essas não são ações espontâneas, mas uma estratégia bem pensada. Que tipo de publicidade é mais eficaz para pequenas empresas pode ser entendido depois de um tempo, mas o fato de qualquer tipo obedecer a uma determinada estrutura é um fato:

• problema - se você está vendendo um produto ou serviço que pode ajudar na solução, então, ao anunciar, você pode usar frases interrogativas: "Cansado de esperar a queda dos preços?", "Está cansado de pagar demais?" etc.;
• resolução de problemas - depois de feita uma pergunta, você responde antecipadamente que é a sua empresa que está apta a resolvê-la e em condições favoráveis;
• a oferta é única - muitas empresas podem ajudar, mas você deve ser diferente e oferecer algo que atraia ainda mais o público-alvo;
• restrições - as pessoas podem se interessar pelo seu produto e serviço, mas ao mesmo tempo vão pensar em comprar mais tarde para pensar tudo bem. Vale a pena introduzir um limite de tempo ou limite de disponibilidade para que as compras sejam mais rápidas;
• ligue - após aparecer o interesse e o desejo de compra, o comprador deve ver imediatamente para onde ligar, como pedir, como pagar.

Como atrair um consumidor?

Qual anúncio é o mais eficaz? As estatísticas confirmam que nem toda empresa pode se dar ao luxo de falar sobre si mesma na televisão ou no rádio, pois não tem grandes em dinheiro. Obviamente, antes de anunciar em uma ou mais fontes, o proprietário examina os dados mostrando as formas mais eficazes. Mas vale lembrar que cada área de negócio tem seu próprio tipo de promoção e seus próprios indicadores.

De acordo com estatísticas sobre o exemplo de janelas de plástico na cidade de Ufa, o custo de um cliente atraído difere muito de maneiras diferentes. A publicidade foi dada na rádio, em jornais e revistas, publicidade exterior, no help desk e na Internet. O mais barato foi a promoção na Internet, onde foram gastos 42 rublos e o mais caro no rádio - mais de 15 mil rublos. Isso sugere que na Internet você pode configurar publicidade específica para seu cliente, controlar o orçamento e determinar o custo do contato.

Orçamento de publicidade para pequenas empresas

1. Telemarketing - Ligações para clientes em potencial podem atrair compradores, mas também podem repelir. A publicidade desta forma deve ser bem escrita: o texto deve ser curto, mas amplo e compreensível. No entanto, este método é ineficaz e pode repelir as pessoas.
2. Envio de mensagens para endereços de e-mail e redes sociais- esta espécie leva tempo, mas não precisa de investimentos monetários. Também é ineficaz, mas uma certa porcentagem de compradores pode atrair.
3. Folhetos. É claro que esse tipo de publicidade exige certos investimentos: é preciso imprimir o material em uma gráfica, de preferência colorida, o que atrairá mais as pessoas. Esta é uma ferramenta de marketing reconhecida, mas somente se bem projetada - bom texto, imagem brilhante, papel de qualidade. Deve ser distribuído em ruas onde há muito tráfego.

Como avaliar a eficácia?

Qual é o método de publicidade mais eficaz, como avaliá-lo? Depois este instrumento será lançado, o proprietário vai querer saber como o anúncio afetou as vendas, se vale a pena usá-lo no futuro ou se é melhor mudar alguma coisa.

Existem duas medidas de eficácia da publicidade: comunicativa (ou seja, quão bem e com precisão a mensagem transmite informações ao público-alvo) e financeira. Vale a pena saber que esse indicador depende em parte do proprietário, que determina o orçamento, estratégia, parâmetros e, em parte, não depende, pois existem fatores incontroláveis: características do público, tempo de publicidade, requisitos legais.

Mas a avaliação de desempenho depende situação específica no mercado: quantas empresas semelhantes existem, que métodos são escolhidos e por quê? Para pequenas empresas, é recomendável criar promoções usando métodos de clique direto, ou seja, o resultado deve ser proporcional: eles lançaram publicidade por dez rublos - receberam trinta, o que significa que funciona. Eles o lançaram por cinco rublos - receberam três, o método não funciona e a empresa entra no vermelho.

Uma abordagem complexa

É impossível dar a mesma avaliação da eficácia da publicidade para cada área de negócio e usar as estatísticas dos resultados de uma empresa para analisar outra. Esse método só gastará o orçamento, mas não fará sentido.

Boa tarde, caros leitores da revista de negócios HeatherBeaver! Os fundadores do site Vitaly Tsyganok e Alexander Berezhnov estão com você.

Também falaremos sobre a história da publicidade online, as regras para colocar conteúdo publicitário em sites, formas de aumentar a eficácia da publicidade com Conselho prático e exemplos da vida real.

1. A publicidade na Internet é uma nova tendência do século XXI

Qualquer projeto comercial precisa ser promovido e expandido. Hoje, quase todas as empresas e organizações têm sua própria representação na Web na forma de um recurso, blog, página nas redes sociais.

No entanto, a criação de um site e até mesmo preenchê-lo com conteúdo relevante não garante um aumento automático nas vendas e crescimento na popularidade de um projeto comercial. Sobre isso, já falamos em um dos artigos anteriores.

É necessário não apenas estar presente na rede, mas também colocar publicidade competente na Internet, além de gastar dinheiro ou tempo em promoção, promoção e aumento na conversão do site.

Publicidade na Internet (o termo em inglês " Publicidade na internet» ) é um fenômeno relativamente novo, assim como a própria World Wide Web. Mesmo 15-20 anos atrás, de todos os tipos de publicidade na Internet, usuários e anunciantes estavam familiarizados com apenas uma opção - envio de spam.

Hoje existem dezenas de tipos de publicidade na World Wide Web. Há publicidade online gratuita, publicidade paga (profissional) em sites, redes sociais. Existem agências de publicidade na Internet que utilizam os últimos avanços tecnológicos em suas atividades.

Esse mercado começou a se formar em meados dos anos 90 do século passado, mas até o início dos anos 2000, a rede mundial não era considerada pelos anunciantes como uma plataforma publicitária prioritária, embora as empresas mais avançadas já praticassem a promoção de bens e serviços na Internet como um canal auxiliar para a implementação de suas campanhas de marketing.

O rápido desenvolvimento da World Wide Web levou a uma mudança na política econômica. Desde meados dos anos 2000, a Internet tornou-se o principal canal de influência sobre os consumidores .

Este facto está associado às seguintes circunstâncias:

• o crescimento constante dos usuários da Internet e o aumento do tempo gasto online;
• desenvolvimento de tecnologias de comunicação sem fio;
• advento da Internet móvel;
• o desenvolvimento da economia da Internet e a difusão do comércio através da World Wide Web;
• o surgimento e desenvolvimento de plataformas técnicas para a gestão da publicidade online.

Além disso, novos sistemas de análise surgiram para medir com rapidez e precisão a taxa de sucesso da publicidade online.

Os princípios básicos da publicidade online são semelhantes aos da mídia tradicional. A diferença fundamental é que, no espaço da rede, os consumidores quase sempre são obrigados a participar ativamente - a publicidade começa a funcionar quando o usuário realiza alguma ação.

Normalmente, tal ação é um “clique”, seguindo um link, registrando-se em um site específico ou outros tipos de atividade.

A direção mais promissora do marketing online é a publicidade direcionada: atrair o público-alvo (direcionado) com a ajuda de anúncios, banners e vídeos altamente direcionados.

Há um grande número de formas de transmissão de mensagens comerciais - publicidade no navegador, janelas pop-up, publicidade provocante agressiva, publicidade do Google, YAN - rede de publicidade Yandex - publicidade contextual oculta dentro de matrizes de informações, publicidade em banner.

Características da publicidade na Internet

Aqui estão algumas das principais características da publicidade na Internet:

• interatividade;
• a presença de um público em constante crescimento;
• a capacidade de identificar o grupo-alvo de consumidores (targeting);
• a capacidade de realizar medições de mídia precisas (análises poderosas).

A interatividade é entendida como o envolvimento do usuário no processo de publicidade: neste caso, a pessoa não atua como um destinatário passivo de informações(como, por exemplo, em publicidade ao ar livre ou televisão), mas pode interagir ativamente com ela, levando em consideração as preferências pessoais.

Ou seja, o próprio usuário escolhe os recursos e seus conteúdos e, ao ver ofertas comerciais relevantes para ele, estuda-as com mais detalhes.

A segmentação está diretamente relacionada à interatividade. Este recurso permite que você selecione de um vasto público de usuários apenas a parte que atende a critérios predeterminados e exiba anúncios para ela. A Internet fornece um foco mais preciso da mensagem comercial, até a interação com um usuário específico.

A divisão dos usuários em grupos-alvo é feita por meio de questionários, contando suas visitas a determinados sites, dados em redes sociais e outros métodos de coleta de informações. Idade, sexo, renda, profissão, quaisquer outras características pessoais são levadas em consideração.

Um dos principais indicadores da eficácia da publicidade de bens e serviços na Internet é a conversão.

Conversão (CTR) significa a relação entre o número de usuários que concluíram as ações de destino (seguir o link, registro, registro do aplicativo) e o número total de visitantes do recurso da web.

Disponibilidade comentários com o consumidor característica chave publicidade on-line.

2. Tipos e custos de publicidade online - 10 áreas populares de publicidade na Internet

Existem muitos tipos de publicidade online. A escolha pelo anunciante de um ou outro método de promoção do produto depende:

• metas campanha publicitária;
• capacidades financeiras e técnicas;
• tipos de plataformas de publicidade;
• alvos publicitários.

Talvez, enquanto você está lendo este artigo, designers, profissionais de marketing e criativos já tenham criado um novo tipo de publicidade interativa e estejam implementando ativamente na Internet. Vamos estudar os principais tipos de publicidade na Internet e compará-los.

Tipo 1. Publicidade contextual

A essência deste método de promoção é clara desde o nome: uma mensagem comercial está ligada ao tema do conteúdo que um potencial consumidor está visualizando ou procurando.

Esta é a ferramenta de marketing mais popular, relativamente barata (e às vezes totalmente gratuita) e eficaz na Internet: a publicidade contextual não pode ser ignorada, não há como se esconder dela, a menos que você use serviços especiais que bloqueiem a exibição de anúncios.

Para determinar a correspondência da informação comercial com o conteúdo do site, é utilizado o princípio das palavras-chave. Essas palavras funcionam como um guia para os motores de busca. A publicidade contextual é a principal fonte de lucro para os dois maiores mecanismos de pesquisa Runet - Google e Yandex. Os sistemas permitem colocar anúncios diretamente nos resultados de pesquisa, e são milhares e milhões de usuários interessados.

1) Yandex.Direct

Os anúncios no sistema Yandex.Direct são uma maneira eficaz de promover publicidade na Internet: o serviço é pago, mas o anunciante paga por um clique em um anúncio, não por uma impressão. É esse fato que torna essa publicidade eficaz: nem todos a veem, mas apenas os clientes em potencial.

2) Google Adwords

Este é um análogo do Yandex.Direct no mecanismo de pesquisa do Google. Este método exibir publicidade permite aumentar repetidamente as vendas e atrair o público-alvo.

As mensagens de conteúdo comercial aparecem próximas ao conteúdo relevante. Os usuários interessados ​​"clicam" nesses anúncios, acessam o site, o cliente recebe um cliente em potencial.

Exemplo

Você é o proprietário de uma oficina de reparo de piscinas infláveis ​​em Moscou. Você pode configurar a exibição de anúncios de forma que eles sejam exibidos apenas para usuários da capital e região.

Navegando em um site sobre descanso no campo (ou fazendo uma pesquisa direta por oficinas de reparo de piscinas), os usuários de Moscou e da região de Moscou verão seu anúncio, clique nele, ligue para os números especificados.

Visualização 2.

Banners são imagens gráficas ou animadas, ao clicar o usuário acessa o site do anunciante.

Os banners são especialmente relevantes no caso da publicidade de imagens, pois mesmo que uma pessoa não clique na imagem, o logotipo, o nome da empresa ou de uma marca específica fica armazenado em sua memória.

O reconhecimento da marca ou dos símbolos da empresa é um dos principais objetivos do marketing.

A eficiência é determinada pelo tempo em que a mensagem está presente no campo de informações. Os banners podem parecer uma imagem estática ou um pequeno clipe de animação, dependendo do formato do arquivo gráfico (jpeg - imagem estática, gif e flash - banners animados).

Recentemente, os banners interativos se tornaram populares: os usuários são convidados a realizar uma ação específica - para resolver um quebra-cabeça lógico ou aritmético, para acertar o "vilão". Essas imagens são criadas em formato de animação em flash, são especialmente eficazes ao anunciar jogos e outras ofertas de entretenimento.

Visualizar 3. Propaganda de teaser

provocações– imagens gráficas ou animadas de conteúdo intrigante ou chocante.

Visualizar 4. Publicidade direcionada em redes sociais (Vkontakte, Odnoklassniki, Instagram, Facebook)

A vantagem deste método de promoção de bens e serviços deve-se à popularidade das redes sociais: 90% O público da Internet tem contas no Facebook, Odnoklassniki, VKontakte, Instagram. Você pode colocar anúncios na Internet usando redes sociais de forma absolutamente gratuita, por exemplo, ter seu próprio grupo ou conta visitada.

1. Os clientes usam uma interface familiar, atuando em um território que lhes é confortável;
2. O anunciante tem a possibilidade de contacto online com o interessado;
3. Demonstração conveniente das vantagens do produto anunciado: o upload de uma foto ou vídeo é uma questão de poucos minutos;
4. Os clientes não precisam de registro adicional: eles só precisam de atenção ou consentimento para participar de um grupo ou comunidade.

Novos clientes são "recrutados" por meio de concursos e promoções. O formato mais eficaz de publicidade nas redes sociais é a criação de um grupo (comunidades) de interesse. O objetivo de longo prazo de tal grupo é criar uma imagem positiva da empresa.

1) Publicidade VKontakte

Um anunciante pode utilizar várias opções de publicidade: anúncios direcionados, promoção de postagens (registros), mensagens publicitárias em grupos. Existem opções de veiculação gratuita e paga de mensagens comerciais.

2) Publicidade em Odnoklassniki

Mais uma extensa rede com possibilidades ilimitadas de consumo de serviços e bens.

3) Publicidade no Instagram

Os anunciantes russos têm permissão oficial para postar conteúdo comercial no Instagram desde outubro de 2015.

Essa rede oferece às empresas um amplo alcance de público e segmentação flexível. Já existem mais de 10 milhões de usuários na Federação Russa, e seu número está crescendo diariamente.

Os seguintes podem se beneficiar da rede Instagram:

• lojas de roupas online;
• representantes do negócio de restaurantes;
• lojas de móveis, eletrodomésticos;
• agências de design e qualquer organização que tenha algo para demonstrar visualmente aos seus clientes.

4) Anúncios do Facebook

Visualizar 5. Notificações push - uma nova tendência em publicidade na Internet

O mais novo canal de comunicação com potenciais consumidores. Esses anúncios são notificações push curtas que os usuários recebem nos dispositivos mesmo quando o navegador está desligado. Cada notificação contém um texto curto, uma imagem e um link.

Eles aparecem, via de regra, na parte inferior direita da tela e têm aparência semelhante às mensagens das redes sociais.

Você pode configurar essas notificações usando o serviço.

Sendpulse– uma plataforma única para listas de discussão, SMS e notificações push.

O serviço permite o envio de mensagens independentemente do tipo de equipamento utilizado pelo cliente.

O texto e os gráficos serão exibidos corretamente em todos os navegadores populares e nas telas de dispositivos móveis. Além disso, cada carta pode ser individualizada (pessoal).

Esta ferramenta de marketing na Internet está se desenvolvendo rapidamente e já está superando alguns tipos de publicidade na Internet em sua eficácia.

Visualizar 6. Publicidade em aplicativos móveis (baseados em Android e iPhone)

Outra sobre nova maneira Publicidade na Internet operando com base no Android e iPhone. A maior parte da população adulta utiliza dispositivos de comunicação com acesso à Internet (o principal público são os jovens dos 15 aos 35 anos).

O número de usuários de dispositivos móveis está crescendo constantemente, o que significa que a base de clientes está aumentando. Publicidade em Aplicações Móveis também pode ser personalizado para um grupo-alvo específico e rastrear a eficácia das mensagens comerciais com base nas ações ativas dos proprietários do dispositivo.

Visualização 7.

Um tipo de marketing popular e familiar são os vídeos. Público Canais do YouTube, RuTube e outros recursos que promovem conteúdo de vídeo, existem centenas de milhões.

Os vídeos originais há muito provam sua eficácia e retorno. Em um artigo separado, já escrevemos.

Agora é possível produzir vídeos eficazes e de alta qualidade com um orçamento mínimo. Ao contrário da publicidade na TV, a publicidade on-line em formato de vídeo custa um centavo, mas age com mais propósito.

Visualizar 8. Janelas pop-up

Este é um tipo de publicidade agressiva. As janelas pop-up aparecem ao visitar determinados recursos e dificultam a visualização do site ou a leitura do texto. Para removê-los, o usuário é forçado a fechar a janela pressionando o botão "cruz" ou registrar (executar a ação de destino).

Mas mesmo fechar a janela pop-up nem sempre leva ao resultado desejado para o visitante do site - esse clique pode redirecionar o visitante para outro site e, assim, cumprir sua finalidade de publicidade.

Visualizar 9. Publicidade em listas de e-mail

As cartas devem ser úteis para o consumidor e conter não apenas publicidade direta, mas também as informações necessárias, caso contrário, serão enviadas imediatamente para o spam.

Muitas vezes, o próprio cliente concorda com mensagens de e-mail regulares assinando o boletim informativo. Essa forma de interação entre o anunciante e o consumidor mantém este último em boa forma e permite que a empresa relembre periodicamente sobre sua existência.

Serviços de correio online populares em RuNet

• Smartpesponder
• GetResponse

Visualização 10. Publicidade em sites temáticos (quadros, grupos em redes sociais, fóruns e blogs, portais da cidade)

Fóruns, comunidades, portais de cidades são visitados por pessoas com objetivos específicos: alguns vêm em busca de informações de negócios, outros apenas para se comunicar com pessoas que pensam como você. As mensagens comerciais nesses sites geralmente são altamente segmentadas e têm um foco restrito.

Se você tem seu próprio site e quer ganhar dinheiro com ele, não deixe de conferir nosso artigo -.

3. Vantagens e desvantagens de diferentes tipos de publicidade online (tabela de comparação)

combinação jeitos diferentes dará o melhor efeito ao realizar sua campanha publicitária.

4. Publicidade na Internet - como anunciar e atrair clientes para o site

A Internet é uma direção promissora para a indústria da publicidade. É aqui que os empreendedores iniciantes devem investir dinheiro e esforço.

As agências e instituições de marketing continuam buscando novas formas de influenciar clientes, canais e ferramentas para colocar conteúdo comercial no universo da rede.

Para iniciantes e empreendedores existentes, existem 2 maneiras de anunciar - por conta deles e através de intermediários profissionais .

A primeira opção é gratuita: você só gastará tempo próprio. No segundo caso, você terá que pagar, mas o lucro da publicidade profissional costuma ser maior.

Opção 1. Independentemente por conta própria (maneira gratuita)

Como anunciar no site gratuitamente? De forma direta - você faz publicidade contextual e a coloca em seus recursos, blogs ou páginas nas redes sociais. Os custos financeiros são zero, mas você terá que gastar mais de uma hora na criação de conteúdo atraente e interessante.

• Quadros de avisos na Internet;
• fóruns;
• serviços de perguntas e respostas;
• vídeos de produção própria;
• informações em redes sociais em suas próprias páginas ou em comunidades que você criou.

Como você pode ver, existem muitas maneiras de se tornar conhecido no espaço da rede, o principal é ter vontade, tempo, objetivo e agir de forma sistemática e metódica.

A promoção de bens em fóruns ou em comunidades deve estar sujeita a certas regras.

1. Registrando-se nos fóruns, indique a cidade real onde você mora (se você informar que mora em Berlim e, pelo endereço IP, descobrir que sua cidade é Moscou, pode ser negado o acesso);
2. Para iniciar construa sua reputação, e só então iniciar uma campanha publicitária.
3. Use discussões e contatos para uma oferta orgânica e relevante dos seus produtos.

Essas recomendações são de caráter geral, mas segui-las garante eficácia e segurança. Escolha os fóruns e comunidades mais visitados onde pessoas reais - seu público-alvo - se comunicam diariamente.

Opção 2. Com a ajuda de profissionais (método pago)

Se sua empresa tiver um orçamento, use métodos de promoção profissionais. Você também precisa usar essas ferramentas corretamente e corretamente.

1) Autônomos

Para a promoção de sites de SEO, são contratados artistas profissionais que inserem corretamente palavras-chave de publicidade em conteúdo útil e interessante para o leitor. Não importa quais serviços e produtos seu recurso oferece, o principal é atrair o público-alvo.

2) Agências de publicidade especializadas

Se você supõe que o gerenciamento competente do seu orçamento de publicidade exigirá uma equipe profissional - sinta-se à vontade para entrar em contato com uma agência de publicidade.

A equipe qualificada da agência estuda as especificidades do seu negócio e oferece, desenvolve e implementa as técnicas de marketing mais eficazes.

3) Serviços de publicidade online

Escrevemos sobre os serviços de veiculação de publicidade acima: os sistemas mais relevantes desse tipo são o Yandex.Direct e o Google Adwords. Trabalhar com esses serviços envolve custos adicionais, mas com uma abordagem competente, eles se pagarão muitas vezes no futuro.

Se você não quiser entender esses sistemas de publicidade, recomendamos que você recorra à ajuda de um diretor - especialista em publicidade contextual. Essa pessoa ajudará a configurar a publicidade e a obter o máximo retorno com um orçamento mínimo de publicidade.

Outra opção, talvez a mais atraente, é anunciar por meio de um sistema de promoção automatizado.

Por exemplo, o serviço click.ru é usado por empresas há muitos anos para trabalhar de forma independente (sem um link de agências e diretores, cujos serviços custam muito dinheiro) com publicidade contextual no Direct e no Adwords. A automação protege os iniciantes de erros, o que aumenta a eficiência da promoção.

5. Conclusão

Vamos resumir. A publicidade na Internet é um ramo popular e em constante desenvolvimento do marketing na Internet. Existem muitos tipos (métodos) e eles são constantemente reabastecidos. Ignorar essa direção, ter seu próprio negócio, significa dar chances aos concorrentes e perder lucros.

Se você quiser entender esse tópico por conta própria, faça um estoque de tempo e materiais educacionais relevantes: livros, vídeos de treinamento no YouTube, e-cursos pagos e gratuitos.

Uma alternativa para você como empresário pode ser uma agência de publicidade ou um comerciante independente da Internet, um especialista em publicidade online.

Esperamos que o nosso material de hoje ajude você a perceber a relevância dessa área do marketing e entender suas muitas ferramentas.

A promoção e o marketing são componentes tão importantes de um negócio quanto o processo de criação de um produto ou serviço. Se você não declarar seu negócio, é improvável que você tenha compradores e clientes; portanto, não se pode falar em renda.

A resposta à pergunta, qual publicidade é a mais eficaz, intrigou muitos empresários e profissionais de marketing. Na verdade, não existe uma fórmula única para o sucesso. E o que funciona para um negócio pode não funcionar para outro. Além disso, o resultado do trabalho realizado pode ser resumido apenas no longo prazo, e não um mês após o lançamento da campanha publicitária.

Métodos de publicidade projetados para diferentes tipos de negócios

Todos sabem que os negócios diferem não apenas em áreas de atuação, mas também em escala e cobertura de mercado. É desses parâmetros que dependerá a definição de tarefas para a empresa de publicidade e a escolha das ferramentas de marketing que atrairão os consumidores.

1. Publicidade de imagem.

É aplicável apenas para grandes empresas, projetado para o consumidor de massa. Seu principal objetivo não é apenas atrair novos clientes e clientes, mas também:

• formação de uma imagem específica aos olhos do público;
• convencer os consumidores da utilidade e necessidade do produto.

A cobertura da empresa de publicidade é simplesmente enorme e pode atingir proporções globais. Os exemplos mais marcantes são marcas mundialmente famosas: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Isso também inclui empresas que operam apenas em um país, mas ao mesmo tempo têm uma rede ampla em todas as regiões.

• mídia - publicidade na TV, banners, veiculação em mídia impressa conceituada;
• patrocínio;
• publicidade contextual;
• comunicados de imprensa;
• promoções e eventos de entretenimento.

A publicidade de imagem demonstrará sua eficácia apenas no futuro, pois funciona para o futuro. A correta organização da campanha permitirá o lançamento de novos produtos que os consumidores não terão medo, mas, pelo contrário, vão querer experimentá-los mais cedo.

2. Publicidade "resposta direta".

É ótimo para pequenas e médias empresas, pois é voltado para pessoa certa ou um grupo de pessoas.

Para obter o efeito máximo do marketing de resposta direta, você precisa seguir os seguintes princípios:

O objetivo principal não é a divulgação e conscientização, mas a busca por clientes

Ou seja, deve ser colocado exatamente onde os potenciais clientes “vivem”.

Escolha da locomotiva de mercadorias

Se você oferece vários tipos de bens ou serviços, escolha o mais popular e atraente e apresente sua singularidade.

É por esse método que podemos dizer que a publicidade mais eficaz será exatamente aquela que trouxe mais lucro.

E para descobrir as formas mais lucrativas de promoção, você precisa analisar constantemente de onde os clientes vieram. Portanto, sinta-se à vontade para realizar pesquisas periodicamente sobre como eles encontraram você.

A combinação de três componentes

Se pelo menos um componente não for totalmente trabalhado, o efeito tenderá a zero.

Fazemos uma oferta para a publicidade mais eficaz: 2 abordagens populares

Existem duas fórmulas de marketing populares que definem os padrões de comportamento do consumidor.

5 elementos da publicidade mais eficaz

Definição de problema.

Seu produto ou serviço certamente tem seu próprio foco. Oferece o que o consumidor precisa:

É importante expor o problema com precisão e talvez exagerá-lo um pouco para enfatizar seu significado.

Sugestão para resolver o problema.

O fato de você identificar com precisão o problema certamente atrairá a atenção de quem busca uma solução para ele. Agora é importante manter o público e deixá-los saber que é você quem pode ajudar com isso.

• Na nossa loja encontrará uma vasta gama de vestidos e fatos elegantes nos quais será a estrela da noite.
• Podemos entregar uma refeição completa diretamente em sua casa.

Nesta fase, seria possível parar, mas há um alto risco de que o cliente rapidamente se esqueça de você. Portanto, ele precisa ser atraído por outra coisa.

A singularidade da oferta.


É importante aqui concentrar-se no seu vantagem competitiva. Concordo, você pode comprar roupas em qualquer lugar, e pedir o jantar em casa não é mais novidade para ninguém.

Portanto, você precisa dar ao cliente algo que o diferencie de ofertas semelhantes.

• Aqui você encontra modelos exclusivos de looks. Você pode ter certeza de que ninguém mais aparecerá na mesma imagem.
• Levaremos em consideração suas preferências de gosto e batatas fritas que você gosta de usar para cozinhar seus pratos favoritos.

Claro, sua singularidade não deve ser inventada e você pode realmente dar o que tem a oferecer.

Limitação da oferta.

Depois de conseguir atrair a atenção para si mesmo, é importante fazer com que uma pessoa compre um produto ou use um serviço agora. Para fazer isso, você precisa colocar uma restrição que causará ainda mais interesse.

Esses quadros reduzem o tempo para pensar em uma compra para alguns minutos. E se o cliente estiver interessado no produto, ele tomará uma decisão rapidamente. Resta apenas empurrá-lo.

Motivação para a ação.

E ao final, você deve indicar a ação que o cliente deve tomar.

• Estamos ansiosos para recebê-lo em…
• Acesse nosso site para fazer um pedido rapidamente. Ligaremos para você em 5 minutos para esclarecer os detalhes.

Ao compilar uma oferta publicitária (não importa se você mesmo a compõe ou), você deve se colocar no lugar de um cliente em potencial e se perguntar: “Isso me atrai?”. Se houver alguma dúvida, você precisa continuar selecionando palavras para atrair a atenção.

Qual é a publicidade mais eficaz na Internet e não apenas

Você pode passar da teoria para a prática. Considere vários canais de publicidade eficaz. Em geral, eles podem ser divididos em dois tipos:

• offline (televisão, mídia, rádio, mídia, publicidade ao ar livre);
• online (publicidade contextual, site oficial, editoras online, redes sociais).

1) 6 tipos de publicidade eficaz no modo offline.

Devemos prestar homenagem à publicidade offline - ela funciona para qualquer tipo de negócio. Mesmo as empresas cujas atividades são baseadas na rede não perdem a oportunidade de obter clientes não apenas da Internet. Outra questão é que tipos de publicidade implementar no seu negócio.

2) A publicidade mais eficaz na Internet.

A publicidade na Internet há muito está separada em uma área separada de marketing. Vamos dar uma olhada em algumas maneiras eficazes de chamar a atenção para o seu negócio:

• Tudo é simples aqui: você tem a oportunidade de segmentar o público-alvo: determine o sexo, a idade e os interesses dos usuários, a região de sua localização. Assim, você dá o máximo de ênfase a quem está realmente interessado na sua oferta.

  Otimização de SEO.

  Se o seu site entrar na rotação e ocupar uma posição de liderança na pesquisa, a publicidade definitivamente será eficaz. Poucas pessoas olham para a página 3-4 em busca, então o que pode ser dito para o dia 10.

  Portanto, você deve se esforçar para otimizar constantemente seu site para consultas de mecanismos de pesquisa.

  Existem várias maneiras de promover seu negócio aqui: mantenha suas contas em redes sociais populares, publique informações sobre você em grupos temáticos e público, bem como configurar publicidade direcionada.

  
  Aqui estamos falando sobre colocar banners em sites populares e editores online. Essa publicidade só será eficaz em alguns casos: sua empresa está localizada em cidade principal, você realiza vendas online, oferece serviços remotos ou possui uma rede desenvolvida.

  Pode ser atribuído às ferramentas de marketing de imagem, pois aumenta o reconhecimento do negócio e enfatiza seu status.

Para comparar os métodos listados da publicidade mais eficaz, sugerimos que você se familiarize com a tabela:

De fato, é impossível dizer inequivocamente qual propaganda é a mais eficaz e qual não traz nenhum resultado.

O principal segredo é usar os métodos de promoção corretamente e desenvolver um conjunto de ferramentas de marketing com base na direção e escala do negócio. Fique dentro do seu orçamento, mas não economize muito terceirizando seu trabalho para agências de relações públicas duvidosas.

Lembre-se também que na busca de um cliente, é importante não esquecer da fidelização, do atendimento e da qualidade do produto. Eles formam a opinião dos consumidores sobre você.

• Em qual banco abrir uma conta corrente: instituições TOP-5

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Tudo é simples, como as primeiras letras do alfabeto, como A, B, C - você é o dono da empresa, você tem um cliente em potencial e ele precisa saber sobre você. A B C.

Seja você o proprietário de uma pequena loja de utensílios domésticos ou o chefe de uma rede de shopping centers, as ações necessárias serão aproximadamente as mesmas, apenas em uma escala diferente.

Ao mesmo tempo, nem sempre é possível recorrer a profissionais para isso ou contratar essa equipe. Isso é normal se o negócio está apenas começando. E tudo bem se você quiser apenas participar pessoalmente desse lado da vida de seu filho.

Publicidade do tipo faça você mesmo, primeiro passo. "Qual é o nome do navio"

Você está começando do zero. Você não é um funcionário mesquinho de um escritório já estabelecido. Você está criando seu próprio negócio. Você não tem um programa preparado por alguém. Você não recebe folhetos publicitários prontos, para que você simplesmente os pendure.

Como contar ao mundo sobre sua empresa? Sobre o seu produto?

Sente-se e faça um brainstorming - o que exatamente você quer alcançar? Que lugar tomar em um nicho? Correr riscos pela popularidade ou se contentar com a estabilidade?

Qual é o desempenho de seus principais ou possíveis futuros concorrentes em termos de publicidade? Você quer ficar neste negócio o maior tempo possível - ou não? E como exatamente seus concorrentes anunciam suas empresas - na mídia, nas redes sociais ou em cartazes publicitários enormes e caros ao longo de rodovias e avenidas?

Seu concorrente é seu inimigo. Mas aprenda tudo sobre ele, e ele deixará de ser seu inimigo. Ele se tornará uma pessoa invejosa miserável.

Se você é proprietário de uma pequena empresa, outras pessoas, especialistas, funcionários de agências de publicidade podem fazer publicidade para você. E isto bom sinal- se você tem uma ideia criativa em sua cabeça que eles só precisam dar vida. Afinal, em geral, a questão principal não é a capacidade técnica de fazer publicidade com as próprias mãos, mas a capacidade de criar ideias-chave para isso.

E se não houver sequer uma ideia? Bem, então, você não é Steve Jobs, tenha coragem. No entanto, afinal, Steve Jobs também não tinha ideias.

Aliás, segundo a lenda, o nome Apple foi escolhido justamente porque a equipe não conseguiu dar à luz outra ideia mais adequada. E deu um tiro.

Já escolheu um nome para sua empresa?

Sua empresa, sua loja é seu filho. E você dificilmente chamaria seu filho de Akaki. Assim é neste caso. Um nome cativante e brilhante, mas que ao mesmo tempo transmita a essência da sua atividade - é disso que você precisa. bom nomeé o ponto de partida do seu negócio. Esta é a primeira coisa que os compradores sabem sobre você.

Segundo passo. Publicidade ao ar livre por conta própria?

Mais uma vez - não discutiremos o processo de recortar anúncios de papel whatman e colá-los em postes. “Nós mesmos fazemos a publicidade” significa “nós criamos a publicidade nós mesmos”. As agências de publicidade ainda recebem o dinheiro principal para isso.

Papel na porta de entrada, cartazes nas paredes, outdoors com imagem ou tela colada, propaganda em neon (com luz de fundo), propaganda em áudio nas escadas rolantes do metrô - são muitas as possibilidades, você precisa entender as características do seu público-alvo e a correta distribuição dos fundos.

Idealmente, seu estande de publicidade deve se tornar parte da paisagem da rua. Para os transeuntes perceberem o seu cartaz “ Melhores itens aos melhores preços” como elemento integrante do meio ambiente como os arbustos aparados ao longo do beco.

Estacionário estruturas de publicidade - instalado em Certos lugares que você concordou e pagou. É desejável que estes fossem locais populares entre a população - praças movimentadas e grandes rodovias. A estrutura pode ficar por conta própria ou ser anexada ao edifício.

Estruturas temporárias- instalado perto de sua tomada ou escritório. Geralmente contêm breves informações de suma necessidade - nome, horário de funcionamento, descontos e promoções. Exibido durante o dia de trabalho, removido à noite.

Nosso mínimo é um pôster publicitário na parede ou na vitrine de uma loja. Máximo - uma tela grande com um vídeo publicitário (encenado) no centro da cidade. Tudo depende, é claro, do dinheiro. Mas é necessário cumprir o mínimo acessível com alta qualidade e dignidade para crescer ainda mais.

Para aumentar o elemento de dinamismo em sua publicidade, você pode instalar uma figura pneumática inflável perto de sua empresa. Qual deles - depende de suas capacidades financeiras e imaginação de design. O principal é não ser levado pelo vento.

Sinais de pavimentação e outras estruturas publicitárias podem ser colocados à sua entrada, no edifício, na zona pedonal. O design é sempre importante - cativante, mas não brega. O nome original mais a forma original de publicidade e seu posicionamento são os ganchos com os quais você prende os compradores. Você não precisa apenas colar um pequeno cartaz publicitário em qualquer lugar e sentar-se satisfeito - você precisa apenas do seu anúncio para atrair a atenção, eclipsando todos os outros, medíocres e de mau gosto.

Variedades de publicidade ao ar livre

• Um outdoor é um grande outdoor geralmente colocado ao longo de uma rodovia.
• Um superboard é geralmente três outdoors fechados em um triângulo.
• Supersite - uma espécie de outdoor, diferente tamanho grande e altura, por isso geralmente é colocado fora dos limites da cidade.
• Prismatron é um outdoor cuja superfície consiste em prismas que mudam de lado. Pode mostrar três imagens que mudam ao longo de um período de tempo.
• Citylight - vitrine iluminada, em pé na calçada.
• Um firewall é um grande pôster ou outdoor montado na parede de um prédio.
• Uma fachada de mídia é uma grande exibição de alguma forma construída na fachada de um edifício.
• Tela de vídeo e assim por diante.

A publicidade ao ar livre é uma maneira natural, eficaz e visual de se anunciar. Um cliente teórico de sua empresa não pode assistir TV, ouvir rádio em casa ou no carro, não pode ler jornais ou usar a Internet, mas com certeza prestará atenção a um outdoor brilhante, grande e original na frente de sua janela . Ou em uma parada perto da casa.

Você deve mostrar que esta área neste nicho é ocupada por você. Deixe seu logotipo se tornar uma espécie de rótulo - um sinal de que os concorrentes não têm nada a ver aqui.

Desvantagens da publicidade ao ar livre

• A publicidade exterior se deteriora pela ação de vários fenômenos climáticos. Rasgando, enferrujando, caindo, desaparecendo, simplesmente levado pelo vento. O estado da sua publicidade ao ar livre precisa ser constantemente monitorado, mantido - limpo e atualizado com frequência.
• A publicidade exterior é vista pelos potenciais compradores em apenas alguns segundos. Portanto, a chave para o sucesso dessa publicidade é o brilho, a capacidade de atração, a brevidade do conteúdo (quem prestará atenção a um pôster pálido com alguns parágrafos de texto pouco visíveis?), um logotipo ou emblema original. E novamente - essa publicidade deve ser constantemente atualizada para que o comprador não fique entediado com a imagem que há muito considera e não despertou interesse. Quanto mais vezes, mais variado e persistente, melhor.

• não deve ter conteúdo provocativo e ofensivo;
• não deve perturbar a aparência harmoniosa do ambiente.

Essas condições são aplicadas por várias autoridades reguladoras. Garantir que o conteúdo da publicidade exterior não seja excessivamente erótico, provocativo ou mesmo imoral.

Mas não lei federal A “publicidade exterior” é controlada por uma única entidade – o cumprimento das condições de utilização é monitorizado por vários serviços e comissões que procedem às suas próprias alterações em função do formato e localização da publicidade.

Portanto, é melhor verificar primeiro com o município antes de veicular seu anúncio. É melhor jogar pelo seguro do que pagar multas posteriores ou até perder lugar lucrativo para publicidade.

Nós mesmos fazemos publicidade, o terceiro passo são os cartões de visita

Como muitas coisas em nosso mundo moderno, os cartões de visita foram inventados na China. Mais precisamente, na China antiga, mesmo antes de nossa era. Brevidade, concisão e destreza nos negócios são características do caráter asiático. Como se costuma dizer, o Oriente é um assunto delicado. Assim como o marketing.

Um cartão de visita pode ser feito de papel, papelão, plástico, metal ou até madeira. Lembre-se: seu cartão de visita é sua cara, é a forma mais curta e concisa de publicidade para sua pessoa e sua organização. O que você prefere - um papelão colorido ou uma placa de metal minimalista? Depende da sua renda e de como você se posiciona.

Existem três tipos de cartões de visita:

• cartão de visita pessoal;
• cartão de visita corporativo;
• cartão de negócios.

cartão de visita pessoal

Simplesmente inclui as informações de contato de seu proprietário. Tanto o CEO de uma grande empresa quanto o proprietário de uma loja de pneus devem ter um cartão de visita pessoal se quiserem que seus negócios sejam levados a sério.

Lembre-se: o seu cartão de visita é a sua cara. Os cartões de visita também podem ser usados ​​por freelancers, freelancers. Os cartões de visita pessoais são frequentemente trocados em comunicação informal.

Um cartão de visita pessoal é:

• NOME COMPLETO. proprietário;
• tipo de atividade e cargo ocupado;
• Telefone;
• site oficial;
• o email.

cartão de visita corporativo

Um cartão de visita corporativo inclui informações breves sobre sua empresa. Os nomes, cargos e detalhes de contato privados de ninguém estão escritos aqui. Os cartões de visita corporativos são necessários para apresentar brevemente sua empresa de maneira favorável, anunciar e apresentar. Essa é a cara da sua empresa. Portanto, deve ter um bom design e material denso. Deve ficar ótimo, ficar feliz em segurá-lo em suas mãos e mantê-lo sempre em sua carteira entre outros cartões de visita importantes e de alta qualidade.

Um cartão de visita corporativo é:

• nome e logotipo da empresa;
• breves informações sobre o campo de atuação;
• endereço, meio de transporte;
• site oficial;
• Telefone.

cartão de visitas

Inclui um mínimo de informações. Sem palavras desnecessárias e um mínimo de design - sem decorações, uma fonte padrão. Muitas vezes a troca de cartões de visita ocorre em eventos oficiais, negociações e reuniões de negócios. Isso ocorre porque um cartão de visita tem um foco estreito - um convite direto para futuras parcerias e atividades conjuntas.

Cartão de visita é:

• Primeiro nome, ultimo nome;
• posição;
• O nome da empresa;
• escopo da empresa.

É muito conveniente usar cartões de visita. Isso lhe dá uma ampla gama de oportunidades para que você possa se anunciar adequadamente. Ele mostrará imediatamente como você apresenta seu evento, com que seriedade você aborda o assunto.

Como distribuir cartões de visita?

• folheto;
• colocar em uma caixa de correio ou enviar pelo correio;
• negocie com outros estabelecimentos para que eles tenham uma pilha de seus cartões de visita no balcão (e, em troca, você pode colocar os cartões de visita deles atrás de sua bandeja).

Tamanho popular cartão de visitas– 90×50 milímetros. Mas melhor - o tamanho é 85,6 × 53,98 mm. Os cartões de crédito têm o mesmo tamanho e as seções das carteiras são feitas para esse tamanho.

Passo quatro: como compor corretamente um anúncio através de folhetos, cartilhas, flyers e adesivos

Folheto- um método simples, antigo e eficaz de autopromoção. Mesmo o impacto mínimo do folheto é eficaz - cores brilhantes, tamanho de fonte enorme e imagens informativas não deixarão ninguém indiferente. Todos certamente se familiarizarão pelo menos brevemente com o conteúdo do folheto e, graças a fotografias ou imagens visuais, até uma criança entenderá - pelo menos aproximadamente - o que ele diz.

• distribuir na rua em pontos de congestionamento das massas;
• distribuir na entrada da sua loja;
• colocar em caixas de correio;
• como um encarte em uma revista ou jornal.

Como você distribui seus panfletos dependerá deles. aparência. Um design brilhante e atraente, se os folhetos forem distribuídos na rua pelos promotores ou jogados nas caixas de correio. Ou um design discreto, discreto de um folheto, se for enviado para os endereços dos clientes que já utilizam os seus serviços.

Livreto- quase o mesmo folheto, só que com uma imagem dos dois lados, e dobrado ao meio ou três.

folheto- quase o mesmo folheto, só que menor em tamanho e com uma apresentação mais estruturada de informações de importância de curto prazo. Por exemplo, sobre novos descontos, eventos, promoções da empresa. Muitas vezes, um panfleto também é um ingresso para esse evento - ou um cupom para o qual você pode obter um desconto.

adesivo/adesivo/ímã- quase o mesmo folheto, impresso em papel autoadesivo para, de fato, colar em várias superfícies - paredes, postes e embalagens.

Conclusão

O conjunto de oportunidades para fazer publicidade corretamente a você mesmo, anunciando a si mesmo e sua empresa é incrivelmente grande. Use qualitativamente todos os métodos disponíveis para você e você terá sucesso.

Olá, queridos leitores da revista financeira "site"! Nesta edição, vamos sobre publicidade online- um dos ramos da publicidade em desenvolvimento mais dinâmico e parte integrante de um negócio de sucesso.

Se você deseja iniciar seu próprio negócio, mas não sabe qual negócio abrir, nós o ajudaremos a fazer uma escolha. Tendo escolhido a sua ideia de negócio, sinta-se à vontade para prosseguir com a sua implementação.

Um dos componentes mais importantes de qualquer negócio é a publicidade. Não é à toa que eles a chamam motor de comércio . Afinal, mesmo o produto ou serviço mais maravilhoso não será procurado se os potenciais compradores não os conhecerem.

Necessário destaque o produto proposto a partir de uma variedade de similares e transmitir ao potencial cliente a ideia da necessidade de preferi-lo.

Ao escolher uma plataforma para uma campanha publicitária, de forma alguma não perca a internet. Afinal, graças ao desenvolvimento da tecnologia, a World Wide Web não está apenas crescendo constantemente com novos usuários, mas também se tornando cada vez mais conveniente para os anunciantes.

É esta forma de promover os seus bens ou serviços que é mais relevante hoje . No entanto, como qualquer ferramenta, a publicidade online só pode alcançar resultados se usada corretamente.

A partir deste artigo você pode descobrir:

1. Que tipos de publicidade na Internet existem e qual o seu custo de colocação;
2. Quais são as características, prós e contras de cada um desses métodos de promoção de serviços e bens;
3. Como conduzir corretamente uma empresa de publicidade na rede, para não desperdiçar os fundos investidos.

1. Publicidade na Internet - características e suas diferenças em relação à publicidade tradicional 💻

A publicidade na Internet é todas as formas possíveis de colocar materiais publicitários na World Wide Web. O formato desses materiais é muito diversificado - textos, gráficos, arquivos multimídia, bem como suas combinações. O resultado é um grande conjunto de ferramentas, cuja escolha depende das capacidades e objetivos do anunciante.

1.1. A Internet como principal canal de distribuição de publicidade na atualidade

O desenvolvimento em larga escala da World Wide Web ocorre na última década do século passado, quando as páginas da Internet começaram a aparecer uma a uma. No entanto, a publicidade nessas plataformas muito tempo estava em sua infância. E somente durante o último dez a quinze anos uso da Internet para promover quaisquer bens e serviços adquiridos Âmbito global.

Há várias razões para isso:

• Com o desenvolvimento das tecnologias móveis e o aumento da largura de banda dos canais de comunicação existentes, o número de pessoas que utilizam a World Wide Web está crescendo a cada dia. A quantidade de tempo que as pessoas passam online também está aumentando. De um luxo inacessível, estar na Internet se transforma em uma necessidade diária, ou mesmo de hora em hora.
• A negociação através de plataformas da Internet, se não substituir os métodos tradicionais, poderá competir com eles, oferecendo Novas oportunidades.
• Meios tradicionais mídia de massa, seguindo as últimas tendências, estão cada vez mais entrando no espaço da World Wide Web.
• O desenvolvimento de ferramentas de software permitiu a criação de ferramentas de gestão publicitária cada vez mais avançadas, bem como ferramentas eficazes para a sua análise e medição da sua eficácia.

Embora muitos componentes da publicidade online sejam semelhantes aos canais de promoção tradicionais, ainda existem uma série de recursos relacionados principalmente com o princípio da World Wide Web. Afinal, diferentemente da mídia usual, aqui o usuário atua não apenas como um consumidor passivo das informações oferecidas, mas também participa diretamente de muitos processos.

1.2. As principais características da publicidade na Internet

Característica 1. interatividade

Quando a publicidade é veiculada na imprensa, em outdoors ou na televisão, a interação com o consumidor é unilateral. Na Internet, a publicidade procura envolver um potencial cliente em qualquer processo.

O usuário tem a oportunidade de responder ao material publicitário colocado. Isso pode ser um clique em um link sugerido, um clique em um banner, um registro ou uma resposta a uma pergunta. Ou seja, a publicidade na Internet envolve uma resposta do usuário.

Recurso 2. Aumento da audiência do espaço da Internet

Público-alvo da World Wide Web aumentando constantemente, e até agora não há pré-requisitos para retardar esse processo. Ao mesmo tempo, parte significativa daqueles com acesso à Internet é um petisco saboroso para os anunciantes, pois pertence à categoria cidadãos solventes.

É claro que alguns grupos sociais e etários ainda não estão envolvidos nesse processo. Portanto, as empresas para as quais são de seu interesse como clientes em potencial são obrigadas a usar ativamente outros canais de publicidade. No entanto, a participação desses anunciantes no número total não é muito grande.

Recurso 3. Capacidade de promover seus produtos apenas para o público-alvo

As ferramentas de análise de sistemas de publicidade permitem selecionar entre o grande número de usuários exatamente aqueles que podem estar interessados produto específico. Tal processo é chamado alvejando .

Ao mesmo tempo, eles podem ser distinguidos como grupos de usuários que procuram um produto ou serviço específico ( segmentação direta), e os interessados ​​em quaisquer materiais que tenham ligação indireta com os produtos promovidos.

A Internet permite que você selecione seu público-alvo de acordo com muitos recursos. Poderia ser geografia de residência, idade do usuário, gama de interesses, compras já feitas ou propriedade existente, que requer produtos relacionados.

A segmentação permite eliminar aqueles que não estão no âmbito dos interesses do anunciante e, assim, tornar a publicidade mais eficaz. Afinal, se os fundos forem gastos na promoção de produtos para aqueles que inicialmente não é um cliente em potencial, essa publicidade desperdício de dinheiro.

Escrevemos com mais detalhes em um artigo separado.

Recurso 4. Capacidade de medir com precisão todas as métricas de publicidade

Como quase todas as ações realizadas pelo usuário são registradas na Internet, é possível acompanhar a eficácia de toda a campanha publicitária como um todo e de cada um de seus elementos separadamente.

É importante que este processo seja caracterizado por alta eficiência. E isso significa a possibilidade resposta rápida e oportuna. O anunciante pode ajustar a campanha publicitária em andamento, abandonar os métodos que não trazem o resultado desejado e aumentar o investimento em tipos de publicidade mais eficazes.

2. Organização e realização de uma campanha publicitária na Internet - 3 etapas principais 📃

Apesar de todas as suas características distintivas, o próprio algoritmo de conduzir uma empresa para promover algo é comum a qualquer canal de vendas. Pode ser decomposto em três etapa.

Etapa 1. Determinando o público-alvo

Essa etapa é uma das etapas mais importantes, pois é a criação de uma imagem clara de seus clientes em potencial que determina a eficácia dos fundos gastos em publicidade.

A identificação do público-alvo pode ser realizada de várias maneiras. Grandes empresas encomendar estudos em larga escala com numerosos questionários e pesquisas. MAS empresário individual, que não dispõe de tais recursos financeiros e de tempo, simplesmente realiza um estudo fontes abertas, por exemplo, solicitações de usuários sobre recursos individuais ou estatísticas de clientes de um concorrente.

Nos casos mais simples, basta simplesmente organizar um pouco de brainstorming. Por exemplo, o fabricante de macacões para cães pode identificar facilmente seu público-alvo simplesmente com base na experiência de comunicação com os amantes de cães.

Tendo identificado o círculo de potenciais compradores e compilado uma lista de suas necessidades e preferências, você pode começar a desenvolver uma estratégia para promover seu produto.

Etapa 2. Desenvolvimento de uma estratégia de promoção

Próximo passo importanteé determinar em que formato a publicidade será realizada, bem como em quais canais.

O orçamento destinado à publicidade também é importante. Afinal, se os recursos são extremamente limitados, dificilmente se pode contar com um grande número de plataformas de publicidade e ações de grande porte para atrair compradores.

Tendo escolhido a direção geral em que você precisa se mover, você pode selecionar os sites onde a publicidade será colocada, bem como a criação de materiais específicos, incluindo textos, banners, vídeos e assim por diante.

Etapa 3. Lançamento de uma campanha publicitária

O passo final é lançamento do anúncio. É aqui que são colocados os materiais publicitários criados, bem como a posterior monitorização da eficácia do seu impacto. Se necessário, são feitos ajustes e alterações.

Os principais tipos de aquisição de clientes para bens e serviços na Internet

3. Tipos de publicidade online e seu custo - TOP 10 áreas mais populares e eficazes de publicidade na Internet 💎

Existem muitas maneiras de promover seus produtos ou serviços na Internet, e elas estão em constante evolução. Desenvolvimento e surgimento novos tipos de publicidade online associada não só com alto nível concorrência nesta área, mas também com o aperfeiçoamento da tecnologia.

Este último não só permite inventar novas formas de transmitir informações aos usuários, mas também permite que o último se livre de anúncios irritantes. Como resultado Canais de publicidade que até recentemente eram eficazes e produtivos estão se tornando inúteis e obsoletos.

Abaixo, consideraremos as áreas de promoção de produtos na Internet que são relevantes e eficazes no momento.

1. publicidade contextual

Como o nome indica, este método de promoção está ligado a contexto específico.

O princípio da publicidade contextual é o seguinte: o usuário recebe mensagens publicitárias vinculadas às suas solicitações. Para isso, é utilizado um sistema de palavras-chave e frases, de acordo com o qual as mensagens publicitárias são selecionadas. Pode haver duas opções aqui:

Opção 1. O usuário configura uma solicitação específica no mecanismo de busca, para a qual o sistema emite links para diversos sites com um tema correspondente a essa solicitação. Mas, além de links para sites, há também anúncios, também vinculado ao tópico da solicitação.

Opção 2. O usuário visita um site que é parceiro da rede de publicidade de um dos mecanismos de pesquisa e vê nele um anúncio que leva em consideração tanto o tema do próprio site quanto o histórico de consultas desse usuário. Se uma pessoa pesquisou recentemente na rede algum serviço, nos sites também serão exibidos anúncios que oferecem este serviço específico.

Outros benefícios (+) publicidade contextual são:

• Pagamento pelo resultado na forma de transição para o link fornecido. Ou seja, o anunciante paga apenas pelas impressões que terminaram com alguma ação.
• Como os anúncios são emitidos de acordo com as preferências e interesses do usuário, eles também beneficiam os clientes em potencial. E isso significa menos rejeição dos usuários.
• Este tipo de promoção não é tão intrusivo e irritante, como a maioria dos anúncios, o que também contribui para sua aceitação pelos usuários.
• O orçamento para a realização de uma campanha de publicidade contextual pode ser absolutamente qualquer coisa. Mesmo por muito uma pequena quantidade dentro 100-200 rublos por dia você pode conseguir isso resultado aceitável.
• As redes de publicidade modernas que oferecem a colocação de anúncios contextuais fornecem grandes oportunidades de customização. Ou seja, o anunciante pode criar um sistema de publicidade individual que levará em conta todas as nuances da promoção de um determinado produto.
• Velocidade de recuo. Ao pagar pela publicidade contextual, você pode obter um resultado quase instantâneo na forma de clientes que clicaram no link.
• Enorme kit de ferramentas para análise de desempenho anúncios colocados e uma grande quantidade de informações que podem ser obtidas a partir deles.

Mas mesmo sem desvantagens (-), é claro, não pode fazer. Esses incluem:

• Um retorno rápido também implica um efeito de curto prazo. Para um fluxo constante de clientes, são necessários investimentos constantes.
• Um sistema de publicidade configurado incorretamente levará ao fato de que o dinheiro não vai a lugar nenhum.É nessa forma de promoção que há riscos de gastar um orçamento enorme sem nenhum retorno devido a palavras-chave escolhidas incorretamente.
• Incerteza do orçamento, associado ao cálculo do preço de um clique em um anúncio (o chamado clique), que será discutido a seguir.
• Não para todas as áreas de negócios esta forma de promoção é adequada.

Relativo custo do mesmo clique, com base no qual o orçamento será determinado, então é formado da seguinte forma. Se vários anunciantes vincularem seus anúncios à mesma palavra-chave, os principais canais na página do mecanismo de pesquisa serão atribuídos àqueles com o CPC mais alto. Ou seja, funciona o princípio do leilão - quem paga mais ganha mais.

Ao mesmo tempo, existem vários nichos, cujo custo dos cliques varia muito. Por exemplo, o custo por clique para solicitações como "brinquedos de malha" vai fazer a média de 9 a 40 rublos, e aqui estão as consultas "janelas PVC" vai custar muito mais 500-1500 rublos em um clique.

Assim, o anunciante se depara com a tarefa de encontrar a estratégia ideal para colocar a publicidade contextual. Um lado, o custo por clique escolhido não deve ser muito alto - nesse caso, é claro, muitos usuários verão o anúncio, mas o lucro deles pode ser menor do que os fundos gastos na promoção. Por outro lado, ao definir o custo por clique muito baixo, o vendedor pode simplesmente não esperar pelos cliques no anúncio postado, porque ninguém simplesmente o verá.

É claro que as redes de publicidade em mecanismos de busca garantem que qualquer usuário possa fazer tal configuração, mas tal credulidade pode levar a sérios prejuízos. Para obter o máximo de resultado a um custo mínimo, você precisa entender a publicidade contextual por conta própria ou procurar a ajuda de um especialista nesse campo.

No momento existem dois as redes de publicidade mais populares são de motores de busca conhecidos "Yandex" e "Google".

1) Yandex.Direct - publicidade contextual no Yandex

Sem exagero, o motor de busca mais popular e bem sucedido em Runet, Yandex oferece seus serviços para colocar anúncios em uma seção chamada Yandex.Direct.

Existem muitas ferramentas que permitem que você escolha a estratégia de publicidade certa de acordo com seus objetivos e orçamento disponível.

Ao mesmo tempo, mesmo com as configurações automáticas instaladas, é oferecido ao anunciante um grande número de estratégias possíveis. Assim, você pode definir um limite no custo da transição ou limitar o orçamento por um determinado período.

Escrevemos mais sobre (frases) em um artigo separado em nossa revista.

2) Google AdWords - publicidade contextual Google

• O Google oferece a capacidade de ajustar e apontar configurações, oferecendo um kit de ferramentas mais flexível. Aqui é possível separar os anúncios em grupos, para cada um dos quais você pode realizar sua própria campanha publicitária com diferentes estratégias.
• Destacar a geografia dos anúncios também oferece mais oportunidades- no Google AdWords, você pode selecionar não apenas uma das cidades ou regiões, mas também áreas muito pequenas com um raio de 1km. Essa opção é especialmente indicada para anunciantes que oferecem seus serviços a moradores de ruas próximas.
• Há mais sites para veiculação aqui e a concorrência é menor, o que também afeta o custo por clique. No entanto, a qualidade deste último é muitas vezes pior. O fato é que o Yandex.Direct rastreia as chamadas transições "ruins", ou seja, aquelas após as quais o usuário sai imediatamente do site. Como resultado, com um custo por clique mais alto, o resultado final é melhor para o sistema de publicidade russo.

Se compararmos esses dois sistemas, podemos dizer que o Yandex.Direct é mais adequado para iniciantes, mas o Google AdWords oferece mais oportunidades para profissionais reais de publicidade contextual.

2. Publicidade de mídia (banner)

A promoção de bens ou serviços por meio de um banner é em muitos aspectos semelhante à publicidade tradicional, quando um anúncio colorido, grande ou pequeno, é colocado nas páginas de jornais ou revistas. Você pode ver exemplos e custos de colocação de banners em nosso site em esse link .

Além das imagens estáticas, as ferramentas multimídia são usadas ativamente na criação de banners. Poderia ser vídeo animado curto, Por exemplo, amado por muitos "gifs", vídeos curtos em loop.

Outra propriedade importante dos banners é sua interatividade. Muitas vezes, ao clicar em um banner, o usuário chega ao site do anunciante. Muitas vezes você pode ver banners em flash na forma de jogos curtos ou pequenas tarefas que oferecem ao usuário um pouco de diversão. Depois de passar por esse jogo, um cliente em potencial é informado discretamente sobre o serviço ou produto que está sendo promovido.

Uma característica dos banners é que eles não são necessariamente links para o site do anunciante, embora a função de atrair o público-alvo também seja inerente a esse tipo de publicidade. Igualmente importante aqui é a capacidade de formar usuários da Internet reconhecimento de uma marca ou produto, fixa uma determinada série associativa.

Assim, os banners podem ser divididos em duas categorias:

1. aqueles que solicitam ao usuário que execute uma ação específica ( Por exemplo, acesse o site);
2. aqueles que criam uma determinada imagem e reconhecimento do anunciante.

Para colocar um banner, uma empresa ou empresário concorda com o proprietário de um site para colocar a imagem ou vídeo animado desejado em seu recurso.

• a popularidade do recurso no qual o banner é colocado;
• o tamanho do próprio banner;
• sua localização na página.

Na maioria das vezes, o pagamento é feito para o número de impressões de banner, ou para o número de cliques nele ao site do anunciante. Taxas são aplicadas ocasionalmente para a colocação permanente do banner em qualquer página. Como regra, esse método é usado por um curto período de tempo em sites com alto tráfego. De fato, depois de algum tempo, as pessoas simplesmente param de prestar atenção a uma imagem ou animação familiar.

Como já mencionado, não há limites de preço claros para colocar um banner - pode ser 1000-2000 rublos por mês, e dezenas de milhares de dólares.

Por fim, vale destacar um dos mais pontos importantes em banners. Só vai funcionar se for feito alta qualidade e atraente para os usuários, e também se as informações do banner correspondem ao que o anunciante oferece. Caso contrário, pode ocorrer o efeito oposto - uma atitude negativa persistente surgirá em relação à marca ou produto anunciado.

3.

Este tipo de promoção originou-se de palavra em inglês significado "provocação". Um teaser é semelhante a um banner de várias maneiras.- este também é um anúncio estatístico ou animado que é colocado em sites.

Este tipo de publicidade tem bastante reputação duvidosa. Muitas vezes está associado a sites de uma determinada orientação (por exemplo, eróticos ou fraudulentos, oferecendo grandes instantâneos). Para muitos usuários, causa uma rejeição ardente.

Muitas vezes, o teaser usa uma imagem piscando, que em teoria deveria atrair um cliente em potencial, mas na prática transforma o site em que está localizado em um local muito feio e desagradável.

Mas mesmo essa publicidade agressiva e geralmente vulgar tem seu próprio público. Muitos iniciantes, apenas dominando a World Wide Web, se deparam com essas tentadoras imagens publicitárias. Além disso, usuários despretensiosos que matam o tempo na Internet podem “bicar” os teasers.

Os métodos para colocar e pagar por teasers são semelhantes aos de banners. A única diferença é que o número de sites prontos para hospedar um teaser é muito menor. E os proprietários de sites grandes e populares valorizam demais sua reputação para colocar esses anúncios em seus sites. Mas o custo dessa publicidade, via de regra, é menor, e tornar o teaser muito mais fácil- a qualidade geralmente não é particularmente necessária aqui.

4. Publicidade direcionada em redes sociais: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

NO grupo separado Vale destacar as campanhas publicitárias que são realizadas em redes sociais. Isso não é surpreendente - afinal, um grande número de pessoas prefere gastar uma quantidade significativa de tempo em sites como VKontakte ou Facebook.

Ao mesmo tempo, ao iniciar sua página, a maioria dos usuários fornece informações muito úteis. sobre você, incluindo sexo, idade, geografia de residência e seus interesses. (ou já escrevemos um grupo em um artigo anterior)

• colocação de textos publicitários e anúncios em sua própria página em sua conta (não requer fundos);
• criação de um grupo ou comunidade especial (só levará tempo para criar e pagar o funcionário que ficará responsável pela administração);
• troca de postagens publicitárias com qualquer grupo ou comunidade (métodos pagos e gratuitos);
• colocação paga de anúncios;
• realização de vários concursos, a fim de ganhar em que é necessário repostar qualquer registro (neste caso, o custo da publicidade é determinado pelo preço do prêmio).

Direcionada, ou seja, direcionada ao público-alvo, a publicidade nas redes sociais apresenta uma série de vantagens:

• não exige que o usuário mude para um recurso de terceiros, proporcionando-lhe comodidade e conforto;
• a presença de feedback não apenas na forma de pedidos ou cliques em um anúncio, mas também na forma de curtidas ou comentários;
• a conveniência da publicidade, porque muitas vezes isso nem exige habilidades especiais - basta carregar a foto capturada ou dirigir no texto desejado.

1) Publicidade VKontakte

Se falamos sobre o segmento russo da Internet, dificilmente qualquer recurso pode competir com essa ideia de Pavel Durov. Além disso, há também própria rede de anúncios, semelhantes aos que existem no Yandex e no Google. O princípio de seu funcionamento é simples- você precisa configurar a veiculação de anúncios com base em seu orçamento.

2) Publicidade em Odnoklassniki

Outra rede social russa popular, a Odnoklassniki, também oferece opções interessantes para a veiculação de seus anúncios de baixo custo. Aqui, o público, via de regra, é mais antigo do que no serviço anterior e, portanto, mais solvente. Então aqui é possível promover serviços mais caros.

• a capacidade de ajustar o tempo de exibição, o que garante maior eficiência;
• a publicidade também é exibida em outros serviços de propriedade do Mail.ru, por exemplo, no My World;
• a possibilidade de remarketing, ou seja, rastreamento automático de quem já realizou alguma ação no anúncio postado para reengajar.

Das desvantagens, vale destacar o agrupamento já pouco conveniente, o que torna todo o sistema de publicidade menos flexível e adaptável a um anunciante específico.

3) Publicidade no Instagram

Ao contrário das duas redes sociais já mencionadas acima, Instagram tem sua própria especialidade – fotos e vídeos curtos . A comunicação aqui se resume a postar fotos tiradas aqui e agora e obter curtidas e comentários sobre elas.

• criar comunidades especiais e convidar usuários para elas;
• seguir os perfis de outros usuários para que eles sigam a conta do anunciante;
• colocação de mensagens publicitárias em contas populares.

No entanto, desde o ano passado, o Instagram também se tornou disponível publicidade direcionada . Verdade, existe um "mas". O fato é que os dados sobre o público-alvo para a colocação de um anúncio são retirados do perfil do Facebook ao qual a conta do Instagram está vinculada. Mas um número significativo de usuários desse recurso está registrado diretamente nele e não faz nenhuma conexão com sua página do Facebook. E isso significa que uma grande parte do público-alvo em potencial simplesmente acaba sendo fora do sistema de segmentação.

As informações de texto no Instagram desempenham um papel muito menor. É por isso que o produto promovido deve parecer bom e impressionante nas fotografias. Não se esqueça que este recurso é popular principalmente entre as mulheres, e, portanto, o produto anunciado deve corresponder a essa categoria de clientes.

4) Anúncios do Facebook

O ancestral de todas as redes sociais Facebook em nosso país não é tão popular quanto o VKontakte. Mas aqui está o público, possuindo muito mais recursos financeiros. Então aqui um lado, pode ser promovido produtos mais caros . Mas por outro, os usuários dessa rede têm uma atitude bastante negativa em relação a ofertas diretas de compra e geralmente as ignoram.

5. Notificações push como ferramenta de vendas

Notificações push (mensagens) - o que é isso. Exemplo de exibição de publicidade

Tradicionalmente, tais notificações informam o usuário sobre quaisquer alterações ou novidades para o dispositivo móvel ou computador. Por exemplo:

• O antivírus instalado periodicamente emite informações sobre novas ferramentas de proteção do computador.
• Os programas que você usa em seu dispositivo móvel notificam você quando as atualizações estão disponíveis.
• Aplicativos de redes sociais podem informar ao usuário que um de seus amigos escreveu um post ou postou uma foto.

Existem vários serviços onde você pode pagar e configurar a distribuição de tais notificações. Eles funcionam da seguinte forma– os usuários se inscrevem em certas correspondências de seu interesse e, em seguida, recebem informações curtas na forma de notificações push. Vários requisitos devem ser atendidos aqui:

• as mensagens recebidas não devem incomodar o usuário com sua frequência e intrusão;
• eles devem estar relacionados ao tópico ao qual o usuário se inscreveu;
• estar vinculado a uma página ou conta em uma rede social para que o usuário possa fornecer feedback;
• o usuário deve poder cancelar a assinatura a qualquer momento, caso contrário, a chegada de tais notificações pode ser percebida como spam.

6. Publicidade em aplicativos móveis para iOs (iPhone/iPad) e plataformas Android

O desenvolvimento das comunicações móveis e da tecnologia levou ao facto de cada vez mais utilizadores da Internet a utilizarem a partir dos seus smartphones ou tablets. E quase todos esses dispositivos têm mais de uma dúzia de aplicativos. Pode ser tanto redes sociais como vários serviços para encomendar e comprar algo.

Se um aplicativo móvel se destina a encomendar mercadorias de uma empresa, sua principal função é vender este produto, e à custa do lucro, o desenvolvimento e a operação deste aplicativo compensam.

No entanto, há um grande número de programas para dispositivos móveis que simplesmente oferecem aos usuários todo tipo de entretenimento ou serviços de informação. Ao mesmo tempo, o usuário baixa e usa esses aplicativos absolutamente grátis.

Não surpreendentemente, os desenvolvedores de muitos aplicativos para dispositivos móveis estão dispostos a vender espaços publicitários em seus aplicativos. E para os usuários, ver este anúncio é uma espécie de pagamento pelo uso do programa.

Como regra, você pode fazer com que um cliente em potencial assista a um anúncio dois maneiras:

1. impossibilitar a desativação ou bloqueio da publicidade exibida;
2. oferecer ao usuário quaisquer benefícios para visualização.

A última opção é especialmente utilizada em jogos online, onde o jogador pode obter algum tipo de recurso para assistir a anúncios.

Os tipos de publicidade colocados em aplicativos móveis são bastante diversos. Poderia ser um anúncio de texto que aparece na borda do aplicativo ou uma imagem que aparece na inicialização.

Muitas vezes você pode encontrar um belo vídeo caro, mas neste caso o orçamento da empresa de publicidade será muito alto - além do alto custo de exibição, você precisa investir dinheiro decente na criação do próprio vídeo.

A capacidade de direcionar usuários diretamente depende de quais dados um aplicativo específico coleta durante o download e o registro.

7. Anúncios do YouTube em vídeos

As visualizações de vídeos individuais podem ficar fora de escala para milhões! Você pode imaginar o grande número de clientes em potencial que podem ser atraídos dessa maneira. Em um artigo separado, também escrevemos sobre publicidade on-line e como eles alcançam altos resultados de ganhos.

Existem vários tipos de publicidade no Youtube:

• o próprio vídeo postado em qualquer canal - tanto por conta própria quanto por uma taxa de outra pessoa, o que é popular;
• um pequeno comercial que é exibido antes do principal;
• publicidade de texto colocada no vídeo exibido;
• um link para um vídeo colocado acima dos resultados de pesquisa de um vídeo específico.

Assim como os métodos anteriores de publicidade, esse tipo de promoção permite selecionar impressões apenas público-alvo. A principal vantagem deste método de promoção é a eficácia da publicidade em vídeo, bem como audiência muito ampla. Mas não se esqueça das desvantagens:

• Para que seus anúncios sejam vistos pelo maior número possível de clientes em potencial, eles precisam ser colocados em canais muito populares, e isso é extremamente caro.
• Os usuários têm a capacidade de desativar anúncios, bem como usar Programas para bloqueá-lo. Além disso, as contas pagas não exibem anúncios.
• Anúncios irritantes que interferem na exibição de um filme ou videoclipe interessante geralmente incomodam os usuários.

8. Pop-ups (Pop-Up e Pop-Under)

Uma das formas mais agressivas e mal-amadas para os usuários promoverem um produto é janela de pop-up, No entanto continua a ser bastante popular.

O princípio de funcionamento de tal publicidade é o seguinte: o usuário entra no site, começa a ler algumas informações, e nesse momento aparece uma janela pop-up. Para fechá-lo e voltar à navegação normal do site, você deve clicar na cruz no canto da janela pop-up.

No entanto, quando usada de forma cuidadosa e correta, essa publicidade também pode pode beneficiar. É importante apenas que ele possa ser facilmente desativado e que a mensagem publicitária esteja em correlação com o tema da própria página.

Janelas pop-up que informam sobre descontos em mercadorias ou sobre a realização de promoções também podem trazer um certo resultado.

9. Publicidade em newsletters por e-mail (por e-mail)

A maioria dos usuários da Internet é proprietária de várias caixas de correio eletrônicas, por meio das quais trocam informações de trabalho ou pessoais. E é por isso que a publicidade com a ajuda de cartas para seus assinantes ainda goza de certa popularidade.

Normalmente, esse tipo de promoção é usado por dois tipos de anunciantes:

1. lojas ou vendedores de serviços dos quais o usuário já comprou bens;
2. empresários da informação que utilizam este canal para vender seus produtos.

1) No primeiro caso, o envio por e-mail é mais valor da imagem. Muitas lojas praticam cartões de bônus e descontos. E para recebê-los, normalmente você precisa fornecer certas informações, incluindo endereço de email. Posteriormente, este comprador recebe cartas com informações sobre promoções atuais, atualizações de sortimento, descontos e ofertas pessoais.

Como o envio é feito para uma pessoa que já fez uma compra, o que significa que ele é bastante fiel a esse vendedor, esse envio geralmente não irrita o usuário. E é altamente provável que, ao receber essa carta, o comprador retorne à loja novamente.

2) Para o negócio da informação, que está se desenvolvendo há pouco tempo, a distribuição de e-mail é uma das principais formas de promover seus serviços.

Inicialmente, o usuário chega a algum recurso onde lhe é oferecido um curso ou materiais gratuitos sobre um assunto de interesse de uma pessoa. Mas para receber esses materiais, você deve deixar seu endereço de e-mail. Depois disso, o assinante começa a receber cartas. Neles usualmente, informações gratuitas úteis se alternam com ofertas compre qualquer produto de informação.

Enviar um grande número de cartas manualmente é, obviamente, uma questão de extremamente irracional. Existem recursos especializados, como "Smartresponder", nos quais você pode configurar Envio automático de e-mails para todos os seus assinantes. Ao mesmo tempo, para criar uma atmosfera de apelo pessoal a cada um dos assinantes, você pode configurar colocando seus nomes em letras.

10. Publicidade em sites temáticos e plataformas online (fóruns e blogs, murais, grupos de redes sociais, grandes portais, etc.)

A última maneira de realizar uma campanha publicitária na Internet, discutida neste artigo, é colocar anúncios em vários recursos temáticos. Há um grande número de páginas onde pessoas com interesses semelhantes se reúnem, enquanto têm a oportunidade não apenas de ler as informações postadas, mas também de escrever mensagens.

Como as pessoas com uma gama de interesses claramente definida geralmente se comunicam nesses recursos, colocar anúncios aqui como apontar.

No entanto, este método de promoção tem uma série de desvantagens:

• muito trabalho - afinal, é necessário não apenas encontrar um recurso adequado e registrá-lo, mas também escrever uma mensagem e rastrear seu destino e comentar;
• proprietários e administradores de muitos recursos não gostam de publicidade explícita e banem imediatamente aqueles que a colocam;
• em muitos recursos onde a colocação de posts publicitários não é proibida, há restrições quanto ao seu número por um determinado período de tempo;
• se o anúncio parece intrusivo para outros interlocutores e surgiu de “nenhum lugar”, ninguém responderá a ele - ou seja, para ganhar confiança, em muitos fóruns você primeiro precisa falar exatamente assim.

Assim, este método é adequado apenas para aqueles vendedores cujos bens ou serviços são únicos, e uma certa quantidade de tempo pode ser gasta em sua venda.

Além disso, esta opção é adequada para empreendedores iniciantes que não possuem um orçamento de publicidade como tal.

Análise resumida dos tipos descritos de publicidade online

Depois de analisar todos os dez tipos de publicidade mais interessantes e populares, vale a pena mencionar quais deles são os mais eficazes e como o custo se correlaciona. várias maneiras promoção.

Tabela: prós e contras de vários tipos de publicidade na Internet

A maneira mais cara de promover qualquer serviço ou produto na Internet é banner publicitário , que exige não apenas pagamento pela veiculação, mas também fundos para a criação de um anúncio atraente e de alta qualidade. Além disso, postar informações sobre seu produto será um prazer bastante caro. no Youtube, em aplicativos móveis e redes sociais, além de usar notificações push.

Quanto à eficácia do impacto no usuário e a possibilidade de atrair o maior número possível de compradores, não há igual publicidade contextual . Levando em conta o fato de que seu custo pode ser extremamente baixo, esse tipo de promoção é o mais ideal.

Mas a colocação de teasers e banners, infelizmente, não trará muito resultado. Ao mesmo tempo, se a publicidade em banner fornece pelo menos um componente de imagem, os teasers, pelo contrário, podem afugentar uma parte significativa dos usuários. Além disso, não confie muito na colocação gratuita de anúncios em páginas temáticas.

4. Prós ( + ) e contras (− ) da publicidade online 📊

Como qualquer canal de promoção de um produto, a Internet tem benefícios (+) sobre outras formas de publicidade.

Esses incluem:

• Barato relativo e a capacidade de pagar apenas por ações de publicidade eficazes, Por exemplo, cliques em links.
• A publicidade postada na Internet é capaz de funcionar 24 horas por dia durante todo o ano, não há necessidade de pausas e dias de folga.
• Muitos usuários da Internet adotam facilmente novos produtos e serviços, transmitindo posteriormente mensagens positivas a compradores conservadores.
• Enorme banco de dados de ferramentas analíticas permite avaliar com rapidez e precisão a eficácia de uma empresa de publicidade, bem como fazer importantes medições de marketing que servirá para aumentar as vendas no futuro.
• A capacidade de alterar rapidamente a estratégia de publicidade a qualquer momento com custo mínimo. Se um anunciante perceber que um determinado método promocional não está funcionando, ele poderá corrigi-lo antes que o orçamento alocado para a implementação dessa estratégia se esgote.

O principal desvantagem (-) organização de uma empresa de publicidade na World Wide Web é competição incrível . Devido ao número excessivo de páginas já existentes, bem como os anúncios colocados, muitos usuários formam a chamada “zona cega”, quando simplesmente não percebem o anúncio postado, acostumando-se a ignorá-lo.

5. Principais parâmetros para medir a eficácia da publicidade online (CPM, CTR e CPC)

Como mencionado anteriormente, uma das vantagens indiscutíveis de promover produtos na Internet é a capacidade de medir com precisão a eficácia do uso de cada plataforma ou anúncio individual.

O principal indicador de quão eficaz este método de publicidade funciona é coeficiente CTR . Ele é determinado pela proporção de impressões de anúncios em relação ao número de ações ativas realizadas pelo usuário. Como regra, tais ações são consideradas um clique em um anúncio seguido de uma transição para o site do anunciante.

Essa proporção mostra quantos usuários que viram o anúncio estavam interessados ​​no anúncio e clicaram no link para saber mais. Esse valor é muito diferente para diferentes tipos de publicidade, principalmente devido às diferentes opções de segmentação do usuário.

No entanto, é importante lembrar que esse indicador é apenas uma forma de medir a eficácia de atrair usuários para seu site. Não determina de forma alguma o lucro a ser obtido ou esperado. Afinal, uma pessoa, ao se interessar por um produto e clicar em um link, pode descobrir que os preços do mesmo são desnecessariamente altos, ou o próprio produto não corresponde à imagem que foi apresentada no anúncio.

Além disso, para quem planeja anunciar seus produtos online, é importante conhecer os parâmetros que determinam como é determinado o orçamento de uma empresa de publicidade. Isso é CPM e CPC. Sob a abreviatura em inglês, existem duas opções para a formação do pagamento pela veiculação de publicidade.

No primeiro caso, CPM, o anunciante paga pelo número de impressões de seu anúncio. Normalmente calculado a cada mil visualizações.

Este método de precificação pode ser usado nas seguintes situações:

• a plataforma de publicidade tem um público claramente definido para o qual o produto proposto será de interesse;
• os usuários de recursos mudam com bastante frequência - porque, caso contrário, o mesmo anúncio será exibido para o mesmo usuário várias vezes, o orçamento será desperdiçado;
• o anunciante tem certeza de que o número de cliques será grande o suficiente e, portanto, esse método é mais lucrativo em comparação com aquele em que você precisa pagar pelos cliques.

Em outros casos, esse pagamento será irracional, pois com um grande número de visualizações de anúncios, o número de cliques provavelmente será extremamente baixo e o custo da promoção será muito alto.

Outra forma mais comum de precificação é a estratégia CPC, que é o custo por clique. Nesse caso, o anunciante paga apenas por métodos de promoção realmente eficazes que levem a determinadas ações do usuário.

Além disso, nem os proprietários mais honestos de sites onde os anúncios são postados costumam contratar freelancers que clicam nos anúncios por um centavo, criando a aparência do trabalho eficaz do recurso publicitário.

As principais formas de atrair clientes para o site

6. Como anunciar online e atrair clientes para o seu site - 2 formas de anunciar online 📋

Para atrair visitantes ao seu site, você precisa anunciá-lo de alguma forma, para o qual precisará usar um dos tipos de promoção listados. Pode ser usado como próprias forças, e atrair especialistas que conheçam todas as sutilezas e nuances desse difícil assunto.

Sobre isso do zero, já falamos em um de nossos artigos.