Ajuda na Tele2, tarifas, dúvidas

Qual publicidade é mais eficaz? Quão necessário é para pequenas e grandes empresas? Essas e outras dúvidas surgem para quem começa a fazer negócios e se depara com o fato de que para aumentar as vendas e divulgar o próprio produto precisa falar sobre o seu negócio.

Tipos de publicidade

Hoje você pode apresentar informações sobre suas atividades de maneiras completamente diferentes. Antes de começar a promover o seu negócio, você precisa se familiarizar com os tipos de publicidade existentes e escolher a mais adequada para você. Isso é necessário para entender qual é a publicidade mais eficaz para uma construtora, por exemplo.

A maioria das mensagens informativas que vemos são publicidade comercial destinada a atrair compradores, mas também existem mensagens sociais e políticas.

• externo - apresentado na forma de outdoors, cartazes em transporte público, placas, letreiros, etc.;
• através dos meios de comunicação – televisão, rádio, jornais e revistas;
• banner de internet, redes sociais, publicidade contextual, hiperlinks.

O papel da publicidade nos negócios

A publicidade não é apenas um luxo. Essa ferramenta é necessária para que todo empreendedor divulgue informações sobre si mesmo ao público-alvo e divulgue seu nome no ranking das empresas. Isso ajudará a apresentá-lo como uma empresa confiável, solvente e responsável.

Ao utilizar um marketing competente, você pode facilmente responder qual publicidade é mais eficaz para o seu negócio, além de criar uma imagem positiva, enfatizar as vantagens e formar uma atitude leal à empresa.

Você não deve presumir que as pequenas empresas não precisam de publicidade, que apenas o boca a boca funciona aqui. Isto está errado. Em qualquer caso, a publicidade ajuda a informar os potenciais compradores sobre a empresa e a promover o produto da empresa no mercado.

É importante escolher um tipo que não afete muito o seu orçamento, mas que ao mesmo tempo o ajude a se promover e aumentar o reconhecimento.

Pequena empresa: como anunciá-la

As pequenas empresas, tal como as grandes, necessitam de publicidade, que não deve recusar, mesmo que não tenha fundos extras. Você deve saber: o período decisivo no desenvolvimento de qualquer atividade são os primeiros 2 anos, quando ocorre o conhecimento inicial, a adaptação e o reconhecimento. Durante este período, a promoção deve ser o mais intensa e agitada possível.

Antes de decidir sobre a forma de promoção de um empreendimento, vale a pena estudar o máximo de informações possível sobre a questão: qual publicidade é mais eficaz? As estatísticas são convincentes e, com a ajuda de dados específicos, irão ajudá-lo a decidir dada escolha.

É importante focar em ofertas específicas e recusar o uso de palavras-modelo como “barato”, “rápido”, “com garantia”, “rentável”, etc. Se tais métodos já tiveram um bom efeito sobre potenciais compradores, agora é não atrai, mas até repele. As pessoas precisam de números específicos, de uma compreensão do que pagarão.

Métodos para aumentar as vendas

Existem vários métodos e tipos de publicidade, cada um deles visando aumentar as vendas e obter lucros, mas todas estas não são ações espontâneas, mas sim uma estratégia claramente pensada. Qual publicidade é mais eficaz para os pequenos negócios pode ser compreendida depois de algum tempo, mas é fato que qualquer tipo está sujeito a uma determinada estrutura:

• problema - se você está vendendo um produto ou serviço que pode ajudar a resolver um problema, então, ao anunciar, você pode usar frases interrogativas: “Cansado de esperar que os preços caiam?”, “Está cansado de pagar muito?” etc.;
• resolver o problema - depois de feita a pergunta, você responde antecipadamente que é a sua empresa que tem condições de resolvê-la e em condições favoráveis;
• a oferta é única – muitas empresas podem prestar atendimento, mas você deve ser diferente delas e oferecer algo que atraia ainda mais o público-alvo;
• limitações - as pessoas podem estar interessadas em seu produto e serviço, mas pensarão em comprar mais tarde para pensar bem. Vale a pena introduzir um limite de tempo ou disponibilidade para que as pessoas possam fazer compras com mais rapidez;
• ligar - após surgir o interesse e o desejo de compra, o comprador deve ver imediatamente para onde ligar, como fazer o pedido, como pagar.

Como atrair consumidores?

Qual publicidade é mais eficaz? As estatísticas confirmam que nem todas as empresas podem dar-se ao luxo de falar de si mesmas na televisão ou na rádio, uma vez que não têm grandes em dinheiro. É claro que, antes de anunciar em uma ou mais fontes, o proprietário estuda dados que mostram os métodos mais eficazes. Mas vale lembrar que cada área de negócio tem seu tipo de promoção e indicadores próprios de eficácia.

De acordo com dados estatísticos usando o exemplo das janelas de plástico na cidade de Ufa, o custo de um cliente atraído varia muito de diferentes maneiras. A publicidade foi feita na rádio, em jornais e revistas, em outdoors, no help desk e na Internet. A promoção mais barata foi na Internet, onde foram gastos 42 rublos, e a mais cara no rádio foi mais de 15 mil rublos. Isso sugere que na Internet você pode customizar a publicidade especificamente para o seu cliente, controlar o orçamento e determinar o custo do contato.

Publicidade orçamentária em pequenas empresas

1. Telemarketing - ligar para clientes potenciais pode atrair compradores, mas também pode repulsá-los. A publicidade desta forma deve ser redigida corretamente: o texto deve ser curto, mas sucinto e compreensível. No entanto, este método é ineficaz e pode repelir as pessoas.
2. Envio de mensagens para endereços de e-mail e nas redes sociais- esse tipo leva tempo, mas não exige investimento financeiro. Também é ineficaz, mas pode atrair uma certa percentagem de compradores.
3. Folhetos. Esse tipo de publicidade, claro, exige certos investimentos: é preciso imprimir o material em uma gráfica, de preferência em cores, o que atrairá mais as pessoas. Esta é uma ferramenta de marketing reconhecida, mas somente se for projetada corretamente - bom texto, imagem brilhante, papel de alta qualidade. Deve ser distribuído em ruas de alto tráfego.

Como avaliar a eficácia?

Qual é o método de publicidade mais eficaz e como avaliá-lo? Depois esta ferramenta será lançado, o proprietário vai querer saber como a publicidade afetou as vendas, se vale a pena utilizá-la no futuro ou se é melhor mudar alguma coisa.

Existem duas medidas de eficácia da publicidade: comunicação (ou seja, quão bem e com precisão a mensagem transmite informações ao público-alvo) e financeira. É importante saber que esse indicador depende em parte do proprietário, que determina o orçamento, a estratégia, os parâmetros, e em parte não depende, pois existem fatores incontroláveis: características do público, tempo de publicidade, requisitos legais.

Mas a avaliação da eficácia depende situação específica no mercado: quantas empresas semelhantes existem, que métodos foram escolhidos e porquê? Para pequenas empresas, é recomendado organizar promoções usando métodos de clique direto, ou seja, o resultado deve ser comparável: lançaram um anúncio por dez rublos - receberam trinta, o que significa que funciona. Eles lançaram por cinco rublos - receberam três, o método não funciona e a empresa entra no vermelho.

Uma abordagem complexa

É impossível fazer a mesma avaliação da eficácia da publicidade para cada área de negócio e utilizar as estatísticas dos resultados de uma empresa para analisar outra. Este método apenas desperdiçará seu orçamento e será inútil.

Boa tarde, queridos leitores da revista de negócios HeatherBeaver! Os fundadores do site, Vitaly Tsyganok e Alexander Berezhnov, estão com você.

Falaremos também sobre a história da publicidade online, as regras para colocação de conteúdo publicitário em sites, formas de aumentar a eficácia da publicidade com recomendações práticas e exemplos claros da vida.

1. Publicidade na Internet – uma nova tendência do século XXI

Qualquer projeto comercial necessita de promoção e ampliação do ramo de atuação. Hoje, quase todas as empresas e organizações possuem representação própria na Internet na forma de recurso, blog ou página nas redes sociais.

Porém, criar um site e mesmo preenchê-lo com conteúdo relevante não garante o aumento automático das vendas e o crescimento da popularidade de um projeto comercial. Já falamos sobre isso em um dos artigos anteriores.

É necessário não só estar presente na Internet, mas também colocar publicidade competente na Internet, bem como gastar dinheiro ou tempo na promoção, promoção e aumento da conversão do site.

Publicidade na Internet (termo em inglês " Publicidade na internet» ) é um fenómeno relativamente novo, tal como a própria World Wide Web. Há apenas 15-20 anos, de todos os tipos de publicidade na Internet, os usuários e anunciantes estavam familiarizados com apenas uma opção - o envio de spam.

Hoje existem dezenas de tipos de publicidade na World Wide Web. Existe publicidade gratuita na Internet, publicidade paga (profissional) em sites e redes sociais. Existem agências de publicidade online que utilizam os mais recentes avanços tecnológicos em suas atividades.

Este mercado começou a tomar forma em meados dos anos 90 do século passado, mas até ao início dos anos 2000, a World Wide Web não era considerada pelos anunciantes como uma plataforma publicitária prioritária, embora as empresas mais avançadas já praticassem a promoção de bens e serviços na Internet como canal auxiliar na implementação de suas campanhas de marketing.

O rápido desenvolvimento da World Wide Web levou a mudanças na política económica. Desde meados dos anos 2000, a Internet tornou-se principal canal de influência sobre os consumidores .

Este facto deve-se às seguintes circunstâncias:

• o crescimento constante dos utilizadores da Internet e o aumento do tempo que passam online;
• desenvolvimento de tecnologias de comunicações sem fios;
• o surgimento da Internet móvel;
• o desenvolvimento da economia da Internet e a difusão do comércio através da World Wide Web;
• o surgimento e desenvolvimento de plataformas técnicas de gestão de publicidade online.

Além disso, surgiram novos sistemas analíticos que permitem medir com rapidez e precisão a eficácia da publicidade na Internet.

Os princípios básicos da publicidade online são semelhantes aos da mídia tradicional. A diferença fundamental é que no espaço online quase sempre é necessária a participação ativa dos consumidores – a publicidade começa a funcionar quando o usuário realiza alguma ação.

Normalmente, essa ação é um “clique”, seguir um link, registrar-se em um site específico ou outros tipos de atividade.

A área mais promissora do marketing online é a publicidade direcionada: atrair um público-alvo com a ajuda de anúncios, banners e vídeos altamente direcionados.

Existem muitas formas de transmissão de mensagens comerciais - publicidade no navegador, janelas pop-up, publicidade teaser agressiva, publicidade no Google, YAN - rede de publicidade Yandex - publicidade contextual escondida em matrizes de informação, publicidade em banner.

Características da publicidade na Internet

Listamos algumas características principais da publicidade na Internet:

• interatividade;
• presença de um público cada vez maior;
• a capacidade de identificar um grupo-alvo de consumidores (segmentação);
• a capacidade de realizar medições precisas de mídia (análises poderosas).

Interatividade refere-se ao envolvimento do usuário no processo publicitário: neste caso, a pessoa não atua como receptor passivo de informações(como, por exemplo, com publicidade exterior ou televisiva), mas pode interagir ativamente com ela, tendo em conta as preferências pessoais.

Ou seja, o próprio usuário escolhe os recursos e seus conteúdos e, ao ver ofertas comerciais que lhe interessam, estuda-as mais detalhadamente.

A segmentação está diretamente relacionada à interatividade. Este recurso permite que você selecione de um vasto público de usuários apenas aquela parte que atenda a critérios pré-determinados e exiba publicidade especificamente para eles. A Internet permite um enfoque mais preciso da mensagem comercial, até à interação com um utilizador específico.

A divisão dos utilizadores em grupos-alvo é efectuada através de questionários, contabilizando as suas visitas a determinados sites, dados em redes sociais e outros métodos de recolha de informação. Idade, sexo, renda, profissão e quaisquer outras características pessoais são levadas em consideração.

Um dos principais indicadores da eficácia da publicidade de bens e serviços na Internet é a conversão.

Taxa de conversão (CTR) significa a proporção entre o número de usuários que realizaram ações direcionadas (seguir um link, registrar-se, preencher um aplicativo) e o número total de visitantes do recurso da web.

Disponibilidade opinião com o consumidor – característica principal publicidade na rede.

2. Tipos e custos de publicidade online - 10 áreas populares de publicidade na Internet

Existem muitos tipos de publicidade online. A escolha do anunciante por um ou outro método de promoção de um produto depende de:

• metas campanha publicitária;
• capacidades financeiras e técnicas;
• tipo de plataformas publicitárias;
• alvos publicitários.

Talvez, enquanto você lê este artigo, designers, profissionais de marketing e criativos já tenham criado um novo tipo de publicidade interativa e o estejam implementando ativamente na Internet. Estudaremos os principais tipos de publicidade na Internet e os compararemos.

Tipo 1. Publicidade contextual

A essência deste método de promoção fica clara pelo nome: a mensagem comercial está vinculada ao tema do conteúdo que um potencial consumidor está visualizando ou pesquisando.

Esta é a ferramenta de marketing mais popular, relativamente barata (e às vezes até gratuita) e eficaz na Internet: a publicidade contextual não pode ser ignorada, não há onde se esconder dela, a menos que você use serviços especiais que bloqueiem a exibição de publicidade.

Para determinar a correspondência da informação comercial com o conteúdo do site, utiliza-se o princípio das palavras-chave. Essas palavras funcionam como diretrizes para os mecanismos de pesquisa. A publicidade contextual é a principal fonte de lucro para os dois maiores mecanismos de busca do Runet - Google e Yandex. Os sistemas permitem colocar publicidade diretamente nos resultados da pesquisa, e são milhares e milhões de usuários interessados.

1) Yandex.Direct

Os anúncios no sistema Yandex.Direct são uma forma eficaz de promover publicidade na Internet: o serviço é pago, mas o anunciante paga por um clique em um anúncio, e não pela exibição. É este facto que torna esta publicidade eficaz: não é vista por todos, mas apenas por potenciais clientes.

2)Google Adwords

Este é um análogo do Yandex.Direct no mecanismo de busca Google. Este método A exibição de publicidade permite aumentar muitas vezes as vendas e atrair o público-alvo.

As mensagens comerciais aparecem próximas ao conteúdo relevante. Os usuários interessados ​​“clicam” nesses anúncios, acessam o site e o cliente recebe um cliente potencial.

Exemplo

Você é dono de uma oficina de conserto de piscinas infláveis ​​em Moscou. Você pode configurar a exibição dos anúncios de forma que eles sejam exibidos apenas para usuários da capital e região.

Ao navegar em um site sobre férias de verão (ou pesquisar diretamente por oficinas de conserto de piscinas), os usuários de Moscou e da região de Moscou verão seu anúncio, clicarão nele e ligarão para os números fornecidos.

Veja 2.

Banners são imagens gráficas ou animadas que, ao serem clicadas, levam o usuário ao site do anunciante.

Os banners são especialmente relevantes no campo da publicidade gráfica, pois mesmo que a pessoa não clique na imagem, o logotipo, o nome da empresa ou de uma marca específica ficam armazenados em sua memória.

O reconhecimento da marca ou símbolo de uma empresa é um dos principais objetivos do marketing.

A eficiência é determinada pelo tempo que a mensagem está presente no campo de informação. Os banners podem parecer uma imagem estática ou um pequeno vídeo animado, dependendo do formato do arquivo gráfico (jpeg - imagem estática, gif e flash - banners animados).

Recentemente, os banners interativos se tornaram populares: os usuários são solicitados a realizar uma ação específica - resolver um problema lógico ou aritmético, derrotar o “vilão”. Essas imagens são criadas em formato de animação em flash e são especialmente eficazes na publicidade de jogos e outras ofertas de entretenimento.

Tipo 3. Publicidade teaser

Provocações– imagens gráficas ou animadas com conteúdo intrigante ou chocante.

Tipo 4. Publicidade direcionada em redes sociais (Vkontakte, Odnoklassniki, Instagram, Facebook)

A vantagem deste método de promoção de bens e serviços deve-se à popularidade das redes sociais: 90% O público da Internet possui contas no Facebook, Odnoklassniki, VKontakte e Instagram. Você pode colocar anúncios na Internet usando redes sociais de forma totalmente gratuita, por exemplo, tendo seu próprio grupo ou conta visitada.

1. Os clientes utilizam uma interface familiar, operando em uma área confortável;
2. O anunciante tem a oportunidade de contactar o interessado online;
3. Demonstração conveniente das vantagens do produto anunciado: o upload de uma foto ou vídeo leva alguns minutos;
4. Os clientes não precisam de registro adicional: eles só precisam prestar atenção ou concordar em ingressar em um grupo ou comunidade.

Novos clientes são “recrutados” através de concursos e incentivos. O formato de publicidade mais eficaz nas redes sociais é a criação de um grupo (comunidades) baseado em interesses. O objetivo de longo prazo desse grupo é criar uma imagem positiva da empresa.

1) Publicidade no VKontakte

Um anunciante pode utilizar diversas opções de publicidade: anúncios direcionados, promoção de postagens (posts), mensagens publicitárias em grupos. Existem opções de veiculação gratuita e paga de mensagens comerciais.

2) Publicidade em Odnoklassniki

Mais uma extensa rede com possibilidades ilimitadas de consumo de bens e serviços.

3) Publicidade no Instagram

A permissão oficial para anunciantes da Rússia postarem conteúdo comercial no Instagram existe desde outubro de 2015.

Esta rede oferece às empresas ampla cobertura de público e segmentação flexível. Já existem mais de 10 milhões de usuários na Federação Russa e seu número cresce diariamente.

Os seguintes podem se beneficiar particularmente da rede Instagram:

• lojas de roupas on-line;
• representantes do ramo de restaurantes;
• lojas de móveis e eletrodomésticos;
• agências de design e quaisquer organizações que tenham algo a demonstrar visualmente aos seus clientes.

4) Publicidade no Facebook

Tipo 5. Notificações push - uma nova tendência em publicidade na Internet

O mais novo canal de comunicação com potenciais consumidores. Essa publicidade consiste em notificações push curtas enviadas aos dispositivos dos usuários mesmo quando o navegador está desligado. Cada notificação contém um texto curto, uma imagem e um link.

Eles geralmente aparecem na parte inferior direita da tela e têm aparência semelhante às mensagens de redes sociais.

Você pode configurar essas notificações usando o serviço.

Sendpulse– uma plataforma unificada para mailings, SMS e notificações push.

O serviço permite o envio de mensagens independentemente do tipo de equipamento que o cliente utiliza.

Texto e gráficos serão exibidos corretamente em todos os navegadores populares e nas telas de dispositivos móveis. Além disso, cada carta pode ser individualizada (pessoal).

Esta ferramenta de marketing na Internet está se desenvolvendo em ritmo acelerado e já está à frente na eficácia de alguns tipos de publicidade na Internet.

Tipo 6. Publicidade em aplicativos móveis (baseados em Android e iPhone)

Outra a respeito nova maneira Publicidade na Internet baseada em Android e iPhone. Os dispositivos de comunicação com acesso à Internet são utilizados pela maior parte da população adulta (o público principal são os jovens de 15 a 35 anos).

O número de usuários de dispositivos móveis está em constante crescimento, o que significa que a base de clientes está aumentando. Publicidade em Aplicações Móveis também pode ser direcionado a um grupo-alvo específico e rastrear a eficácia das mensagens comerciais com base nas ações ativas dos proprietários dos dispositivos.

Veja 7.

Um tipo de marketing popular e familiar para muitos são os vídeos. Público Canais do YouTube, RuTube e outros recursos que promovem conteúdo de vídeo chegam a centenas de milhões.

Os vídeos originais já provaram há muito tempo sua eficácia e retorno do investimento. Já escrevemos em um artigo separado.

Agora você pode produzir vídeos eficazes e de alta qualidade com um orçamento mínimo. Ao contrário da publicidade televisiva, a publicidade online em formato de vídeo custa um cêntimo, mas é mais direccionada.

Ver 8. Pop-ups

Este é um tipo de publicidade agressiva. Janelas pop-up aparecem ao visitar determinados recursos e dificultam a visualização do site ou a leitura do texto. Para removê-los, o usuário é obrigado a fechar a janela pressionando o botão “cruz” ou registrar-se (realizar a ação alvo).

Mas mesmo fechar a janela pop-up nem sempre leva ao resultado desejado para o visitante do site - tal clique pode redirecionar o visitante para outro site e, assim, cumprir sua finalidade publicitária.

Tipo 9. Publicidade em boletins informativos por e-mail

As cartas devem ser úteis ao consumidor e conter não apenas publicidade explícita, mas também as informações necessárias, caso contrário serão imediatamente enviadas para spam.

Muitas vezes, o próprio cliente concorda com mensagens regulares de e-mail, assinando a newsletter. Esta forma de interação entre o anunciante e o consumidor mantém este último em boa forma e permite à empresa relembrar periodicamente a sua existência.

Serviços populares de correspondência online em RuNet

• Respondente inteligente
• GetResponse

Tipo 10. Publicidade em sites temáticos (quadros de avisos, grupos em redes sociais, fóruns e blogs, portais de cidades)

Fóruns, comunidades, portais de cidades são visitados por pessoas para fins específicos: alguns vêm em busca de informações comerciais, outros simplesmente para se comunicarem com pessoas que pensam como você. As mensagens comerciais nesses sites, via de regra, são estritamente direcionadas e têm um foco restrito.

Se você tem seu próprio site e quer ganhar dinheiro com ele, não deixe de conferir nosso artigo -.

3. Vantagens e desvantagens dos diferentes tipos de publicidade online (tabela comparativa)

Combinação jeitos diferentes dará o melhor efeito ao realizar sua campanha publicitária.

4. Publicidade na Internet - como colocar anúncios e atrair clientes para o site

A Internet é uma direção promissora na indústria da publicidade. É aqui que os aspirantes a empreendedores devem investir dinheiro e esforço.

Agências e instituições de marketing continuam em busca de novos métodos de influência sobre clientes, canais e ferramentas para colocação de conteúdo comercial no universo online.

Para iniciantes e empreendedores existentes, existem 2 maneiras de anunciar: por conta própria E com a ajuda de intermediários profissionais .

A primeira opção é gratuita: você só gastará tempo próprio. No segundo caso, você terá que pagar, mas o lucro da publicidade profissional costuma ser maior.

Opção 1. Faça você mesmo (método gratuito)

Como colocar publicidade em um site gratuitamente? Diretamente - você faz publicidade contextual e a coloca em seus recursos, blogs ou páginas de redes sociais. Os custos financeiros são zero, mas você terá que gastar mais de uma hora criando conteúdos atraentes e interessantes.

• Painéis informativos na Internet;
• fóruns;
• serviços de perguntas e respostas;
• vídeos produzidos por você mesmo;
• informações em redes sociais em suas próprias páginas ou em comunidades que você cria.

Como você pode ver, existem muitas maneiras de se expressar no espaço online, o principal é ter vontade, tempo, objetivo e agir de forma sistemática e metódica.

A promoção de produtos em fóruns ou comunidades deve obedecer a certas regras.

1. Registrando-se nos fóruns, indique a cidade real onde você mora (se você informar que mora em Berlim, mas o endereço IP revelar que sua cidade é Moscou, seu acesso poderá ser negado);
2. Para iniciar construa uma reputação para você, e só então iniciar uma campanha publicitária.
3. Use discussões e contatos para oferecer seus produtos de forma orgânica e relevante.

Estas recomendações são de natureza geral, mas o seu cumprimento garante eficácia e segurança. Escolha os fóruns e comunidades mais visitados, onde pessoas reais – seu público-alvo – se comunicam diariamente.

Opção 2. Com ajuda de profissionais (método pago)

Se sua empresa tiver orçamento, use métodos de promoção profissionais. Essas ferramentas também precisam ser usadas de forma competente e correta.

1) Freelancers

Para a promoção SEO de sites, eles contratam profissionais que inserem corretamente palavras-chave publicitárias em conteúdo útil e interessante para o leitor. Não importa quais serviços e produtos seu recurso oferece, o principal é atrair o público-alvo.

2) Agências de publicidade especializadas

Se você acha que precisará de uma equipe profissional para gerenciar com competência seu orçamento de publicidade, sinta-se à vontade para entrar em contato com uma agência de publicidade.

Funcionários qualificados da agência estudam as características do seu negócio e propõem, desenvolvem e implementam as técnicas de marketing mais eficazes.

3) Serviços de publicidade na Internet

Escrevemos sobre os serviços de colocação de publicidade acima: os sistemas mais relevantes desse tipo são Yandex.Direct e Google Adwords. Trabalhar através de tais serviços envolve custos adicionais, mas com a abordagem certa eles se pagarão muitas vezes no futuro.

Caso não queira entender esses sistemas de publicidade, recomendamos que procure a ajuda de um diretor - especialista em publicidade contextual. Essa pessoa ajudará a configurar a publicidade e a obter o máximo retorno com um orçamento mínimo de publicidade.

Outra opção, talvez a mais atraente, é anunciar por meio de um sistema de promoção automatizado.

Por exemplo, o serviço click.ru tem sido usado por empresas há muitos anos para trabalhar de forma independente (sem agências e directologistas, cujos serviços custam muito dinheiro) com publicidade contextual em Direct e Adwords. A automação protege os iniciantes de erros, o que aumenta a eficiência da promoção.

5. Conclusão

Vamos resumir. A publicidade na Internet é um ramo popular e em constante desenvolvimento do marketing na Internet. Existem muitos tipos (métodos) e são constantemente atualizados. Ignorar esse direcionamento na hora de ter seu próprio negócio significa dar vantagem aos concorrentes e perder lucros.

Se você quiser entender esse assunto sozinho, reserve tempo e materiais educacionais relevantes: livros, vídeos educativos no YouTube, cursos eletrônicos pagos e gratuitos.

Uma alternativa para você, como empresário, pode ser uma agência de publicidade ou um comerciante independente na Internet, especialista em publicidade na Internet.

Esperamos que nosso material de hoje ajude você a entender a relevância desse ramo do marketing e a entender suas diversas ferramentas.

Promoção e marketing são componentes tão importantes dos negócios quanto o próprio processo de criação de um produto ou serviço. Se você não declarar seu negócio, dificilmente terá compradores e clientes, portanto, não se pode falar em receita.

Muitos empresários e profissionais de marketing ficam intrigados com a resposta à questão de qual publicidade é mais eficaz. Afinal, na realidade não existe uma fórmula única para o sucesso. E o que é adequado para uma empresa não é de todo apropriado para outra. Além disso, os resultados do trabalho realizado só podem ser resumidos no longo prazo, e não um mês após o lançamento de uma campanha publicitária.

Métodos de publicidade projetados para diferentes tipos de negócios

Todos sabem que os negócios diferem não só nas áreas de atuação, mas também na escala e na cobertura do mercado. São esses parâmetros que determinarão o estabelecimento de tarefas para a empresa de publicidade e a escolha das ferramentas de marketing que atrairão os consumidores.

1. Publicidade de imagem.

É aplicável apenas a grandes empresas destinadas a consumidores de massa. O seu principal objetivo não é apenas atrair novos clientes e clientes, mas também:

• formação de uma imagem específica aos olhos do público;
• convencer os consumidores da utilidade e necessidade do produto.

A cobertura de uma empresa de publicidade é simplesmente enorme e pode atingir uma escala global. Os exemplos mais marcantes são marcas mundialmente famosas: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Isto também inclui empresas que operam apenas num país, mas que ao mesmo tempo têm uma rede generalizada entre regiões.

• mídia - publicidade na TV, banners, veiculação em mídia impressa de boa reputação;
• patrocínio;
• publicidade contextual;
• comunicados de imprensa;
• realização de promoções e eventos de entretenimento.

A publicidade gráfica só demonstrará a sua eficácia no futuro, pois funciona para o futuro. A boa organização da campanha permitir-nos-á lançar novos produtos dos quais os consumidores não terão medo, mas, pelo contrário, quererão experimentá-los mais cedo.

2. Publicidade de resposta direta.

É perfeito para pequenas e médias empresas, pois é voltado para uma determinada pessoa ou um grupo de pessoas.

Para obter o efeito máximo do marketing de resposta direta, você precisa seguir os seguintes princípios:

O objetivo principal não é relações públicas e aumento da conscientização, mas encontrar clientes

Ou seja, ele precisa ser colocado exatamente onde “mora” os potenciais clientes.

Selecionando um produto de locomotiva

Se você oferece diversos tipos de bens ou serviços, escolha o mais popular e atraente e apresente sua singularidade.

É por este método que podemos dizer que a publicidade mais eficaz será aquela que trouxer mais lucro.

E para descobrir as formas de promoção mais lucrativas, você precisa analisar constantemente de onde vêm seus clientes. Portanto, não seja tímido e faça pesquisas periodicamente sobre como eles encontraram você.

Combinação de três componentes

Se pelo menos um componente não estiver totalmente desenvolvido, o efeito tenderá a zero.

Apresentamos uma proposta para a publicidade mais eficaz: 2 abordagens populares

Existem duas fórmulas de marketing populares que determinam os padrões de comportamento do consumidor.

5 elementos da publicidade mais eficaz

Definição do problema.

Seu produto ou serviço provavelmente tem foco próprio. Oferece o que o consumidor precisa:

É importante formular o problema com precisão e talvez exagerá-lo um pouco para enfatizar o seu significado.

Uma proposta para resolver o problema.

O fato de você definir claramente o problema provavelmente atrairá a atenção de quem busca uma solução. Agora é importante segurar o público e fazer com que saibam que você é quem pode ajudar nisso.

• Em nossa loja você encontrará uma grande variedade de vestidos e ternos estilosos nos quais será a estrela da noite.
• Podemos entregar um jantar completo diretamente em sua casa.

Você poderia parar nesta fase, mas existe um grande risco de o cliente se esquecer rapidamente de você. Portanto, ele precisa se sentir atraído por outra coisa.

Exclusividade da oferta.


É importante aqui focar em seu vantagem competitiva. Concordo, você pode comprar roupas em qualquer lugar, e pedir o jantar em casa não é mais novidade para ninguém.

Portanto, você precisa dar ao cliente algo que o diferencie de ofertas semelhantes.

• Aqui você encontra modelos de vestidos exclusivos. Você pode ter certeza de que ninguém mais aparecerá na mesma imagem.
• Teremos em consideração as suas preferências de sabor e as características que você gosta de utilizar na preparação dos seus pratos preferidos.

É claro que sua singularidade não deve ser inventada e você realmente será capaz de dar o que oferece.

Limitação de fornecimento.

Depois de conseguir atrair a atenção, é importante fazer com que a pessoa compre um produto ou use um serviço agora mesmo. Para fazer isso, você precisa definir uma limitação que desperte ainda mais interesse.

Essas estruturas reduzem o tempo gasto pensando em uma compra para alguns minutos. E se o cliente estiver interessado no produto, ele tomará uma decisão rapidamente. Só falta empurrá-lo.

Inspiração para ação.

E ao final deverá indicar a ação que o cliente deve realizar.

• Esperamos por você para nos visitar em...
• Acesse nosso site para fazer seu pedido rapidamente. Ligaremos de volta dentro de 5 minutos para esclarecer os detalhes.

Ao escrever uma proposta publicitária (quer você mesmo a escreva ou não), você deve se colocar no lugar de um cliente potencial e se perguntar: “Isso me atrai?” Se houver alguma dúvida, você precisará escolher melhor suas palavras para chamar a atenção.

Qual é a publicidade mais eficaz na Internet e não só

Da teoria você pode passar para a prática. Vejamos vários canais de publicidade eficazes. Em geral, podem ser divididos em dois tipos:

• offline (televisão, mídia, rádio, mídia, publicidade externa);
• online (publicidade contextual, site oficial, editoras online, redes sociais).

1) 6 tipos de publicidade offline eficaz.

Devemos prestar homenagem à publicidade offline - ela funciona para qualquer tipo de negócio. Mesmo as empresas cujas atividades se baseiam na Internet não perdem a oportunidade de conquistar clientes não só pela Internet. Outra dúvida é quais tipos de publicidade implementar no seu negócio.

2) A publicidade mais eficaz na Internet.

A publicidade na Internet há muito foi separada em uma área separada de marketing. Vejamos várias maneiras eficazes de atrair a atenção para o seu negócio:

• Tudo é simples aqui: você tem a oportunidade de atingir seu público: determinar o sexo, a idade e os interesses dos usuários, e a região onde estão localizados. Dessa forma, você dá ênfase máxima a quem realmente terá interesse na sua oferta.

  Otimização de SEO.

  Se o seu site entrar em rotação e ocupar uma posição de liderança nas pesquisas, a publicidade certamente será eficaz. Poucas pessoas olham as páginas 3 a 4 em uma pesquisa, então o que podemos dizer sobre a página 10?

  Portanto, você deve se esforçar para otimizar constantemente seu site para consultas de mecanismos de pesquisa.

  Existem várias maneiras de promover o seu negócio: manter suas contas em redes sociais populares, postar informações sobre você em grupos temáticos e páginas públicas, bem como configurar publicidade direcionada.

  
  Aqui estamos falando sobre colocar banners em sites populares e editoras online. Essa publicidade só será eficaz em alguns casos: a sua empresa está localizada em cidade grande, você realiza vendas online, oferece serviços remotos ou possui uma rede desenvolvida.

  Pode ser classificado como uma ferramenta de marketing de imagem, pois aumenta o reconhecimento de uma empresa e enfatiza o seu status.

Para comparar os métodos listados de publicidade mais eficaz, sugerimos que você se familiarize com a tabela:

Na verdade, é impossível dizer de forma inequívoca qual publicidade é mais eficaz e qual não traz nenhum benefício.

O principal segredo é utilizar corretamente os métodos de promoção e desenvolver um conjunto de ferramentas de marketing baseadas no foco e na escala do negócio. Aja dentro do seu orçamento, mas não economize muito confiando o trabalho a agências de relações públicas duvidosas.

Lembre-se também que na busca por um cliente é importante não esquecer da fidelização, do atendimento e da qualidade do produto. São eles que moldam as opiniões dos consumidores sobre você.

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Tudo é tão simples quanto as primeiras letras do alfabeto, como A, B, C - você é dono de uma empresa, tem um cliente em potencial e ele deve saber mais sobre você. A B C.

Quer você seja proprietário de uma pequena loja de ferragens ou chefe de uma rede de shopping centers, as ações necessárias são aproximadamente as mesmas, apenas em uma escala diferente.

Ao mesmo tempo, nem sempre é possível recorrer a profissionais nesse sentido ou contratar alguém para sua equipe. Isso é normal se o negócio estiver apenas começando. E está tudo bem se você quiser apenas participar pessoalmente desse lado da vida do seu filho.

Publicidade faça você mesmo, primeiro passo. “Como você chama o navio?”

Você está começando do zero. Você não é um pequeno funcionário de um escritório já estabelecido. Você está criando seu próprio negócio. Você não tem um programa preparado por alguém. Eles não entregam panfletos prontos para você simplesmente desligar.

Como contar ao mundo sobre sua empresa? Sobre o seu produto?

Sente-se e pense sobre isso – o que exatamente você deseja alcançar? Que lugar ocupar no nicho? Arriscar a popularidade ou ficar satisfeito com a estabilidade?

Como atuam seus principais ou possíveis futuros concorrentes em termos de publicidade? Você quer permanecer neste negócio o maior tempo possível – ou não? E como exatamente seus concorrentes divulgam suas empresas – na mídia, nas redes sociais ou em enormes e caros cartazes publicitários ao longo de rodovias e avenidas?

Seu concorrente é seu inimigo. Mas aprenda tudo sobre ele e ele deixará de ser seu inimigo. Ele se tornará uma pessoa patética e invejosa.

Se você é dono de uma pequena empresa, a publicidade para você pode ser feita por outras pessoas, especialistas, funcionários de agências de publicidade. E isto bom sinal- se você tem uma ideia criativa em sua cabeça que ela só precisa dar vida. Afinal, em geral, a questão principal não é a capacidade técnica de fazer um anúncio com as próprias mãos, mas a capacidade de criar ideias-chave para ele.

E se não houver sequer uma ideia? Bem, isso significa que você não é Steve Jobs, anime-se. No entanto, Steve Jobs também já não teve ideias.

Aliás, o nome Apple, segundo a lenda, foi escolhido justamente porque a equipe não conseguiu ter outra ideia mais adequada. E disparou.

Você já escolheu um nome para sua empresa?

Sua empresa, sua loja é seu filho. E você dificilmente chamaria seu filho de Akaki. Então é neste caso. Um nome cativante e brilhante, mas ao mesmo tempo que transmita a essência da sua atividade - é disso que você precisa. Bom nome– o ponto de partida do seu negócio. Esta é a primeira coisa que os clientes aprendem sobre você.

Segundo passo. Publicidade externa você mesmo?

Mais uma vez, não discutiremos o processo de recortar anúncios de papel Whatman e colocá-los em postes. “Nós mesmos fazemos publicidade” significa “nós mesmos criamos a publicidade”. As agências de publicidade ainda recebem a maior parte do dinheiro para isso.

Um pedaço de papel na porta de entrada, cartazes nas paredes, painéis publicitários com imagem ou tela colada, publicidade em neon (backlit), publicidade em áudio nas escadas rolantes do metrô - são muitas as possibilidades, é preciso entender as características de seu público-alvo e a correta alocação de recursos.

Idealmente, o seu stand publicitário deve tornar-se parte da paisagem da rua. Para que os transeuntes percebam o seu pôster “ Melhores produtos aos melhores preços” é um elemento tão integrante do ambiente como os arbustos aparados ao longo do beco.

Estacionário projetos publicitários – instalado em Certos lugares, que você concordou e pagou. É desejável que sejam locais populares entre a população - praças movimentadas e grandes rodovias. A estrutura pode ser independente ou anexada a um edifício.

Estruturas temporárias– instalado perto de sua loja ou escritório. Geralmente contêm informações breves de necessidade primária – nome, horário de funcionamento, descontos e promoções. Eles são exibidos durante o dia útil e retirados à noite.

Nosso mínimo é um cartaz publicitário na parede ou vitrine. O máximo é um telão com um vídeo publicitário (encenado) no centro da cidade. Tudo depende, claro, do dinheiro. Mas é preciso cumprir o mínimo disponível com eficiência e dignidade para crescer ainda mais.

Para aumentar o elemento de dinamismo na sua publicidade, você pode instalar uma figura inflável perto do seu negócio. Qual deles depende de suas capacidades financeiras e imaginação de design. O principal é não se deixar levar pelo vento.

Placas de sinalização e outras estruturas publicitárias podem ser colocadas na sua entrada, num edifício ou numa zona pedonal. O design é sempre importante – cativante, mas não cafona. Um nome original mais uma forma original de publicidade e sua veiculação são os ganchos com os quais você atrairá os compradores. Você não precisa apenas colar um pequeno cartaz publicitário em qualquer lugar e ficar satisfeito - você precisa garantir que apenas a sua publicidade atraia a atenção, ofuscando todas as outras, medíocres e de mau gosto.

Tipos de publicidade externa

• Um outdoor é um grande painel publicitário, geralmente colocado ao longo de uma rodovia.
• Um superboard geralmente consiste em três outdoors fechados em um triângulo.
• Supersite é uma espécie de outdoor, diferente tamanho grande e altura, razão pela qual geralmente é colocado fora dos limites da cidade.
• Prismatron é um outdoor cuja superfície consiste em prismas alternando lados. Pode mostrar três imagens mudando ao longo do tempo.
• Citylight é uma vitrine iluminada colocada na calçada.
• Um firewall é um grande pôster ou outdoor montado na parede de um edifício.
• Uma fachada de mídia é uma grande tela embutida de alguma forma na fachada de um edifício.
• Tela de vídeo e assim por diante.

A publicidade exterior é uma forma natural, eficaz e visual de se anunciar. Um cliente teórico da sua empresa pode não assistir TV, não ouvir rádio em casa ou no carro, não ler jornais ou usar a Internet, mas com certeza prestará atenção ao outdoor brilhante, grande e original à sua frente. janela. Ou no ponto de ônibus perto de casa.

Você deve mostrar que essa área desse nicho é ocupada por você. Deixe seu logotipo se tornar uma espécie de marca - um sinal de que os concorrentes não têm nada a ver aqui.

Desvantagens da publicidade externa

• A publicidade exterior é prejudicada por diversas condições climáticas. Ele quebra, enferruja, cai, desbota e é simplesmente levado pelo vento. A condição de sua publicidade externa precisa ser constantemente monitorada, mantida, limpa e atualizada com frequência.
• A publicidade externa é visualizada por potenciais compradores em apenas alguns segundos. Portanto, a chave para o sucesso dessa publicidade é o brilho, a cativante, o conteúdo lacônico (quem prestará atenção a um pôster claro com vários parágrafos de texto pouco legível?), um logotipo ou emblema original. E, novamente, essa publicidade deve ser constantemente atualizada para que o comprador não fique entediado com uma foto que vê há muito tempo e não despertou interesse. Quanto mais frequentemente, quanto mais variado e persistente, melhor.

• não deverá ter conteúdo provocativo ou ofensivo;
• não deve perturbar a aparência harmoniosa do ambiente.

O cumprimento destas condições é monitorado por muitas autoridades reguladoras. Para que o conteúdo da publicidade exterior não seja excessivamente erótico, provocativo ou mesmo imoral.

Mas não lei federal A “publicidade exterior” está sob controlo unificado - o cumprimento das condições da sua utilização é monitorizado por diversos serviços e comissões, que fazem as suas próprias alterações em função do formato e localização da publicidade.

Portanto, é melhor consultar inicialmente o município antes de exibir o seu anúncio. É melhor jogar pelo seguro, por precaução, do que pagar multas mais tarde ou até mesmo perder lugar lucrativo para publicidade.

Nós mesmos fazemos publicidade, etapa três - cartões de visita

Como muitas coisas em nosso mundo moderno, os cartões de visita foram inventados na China. Mais precisamente, na China Antiga, ainda antes da nossa era. Brevidade, concisão e destreza empresarial são traços do caráter asiático. Como se costuma dizer, o Oriente é um assunto delicado. O marketing também.

Um cartão de visita pode ser feito de papel, papelão, plástico, metal ou até madeira. Lembre-se: o seu cartão de visita é a sua cara, é a forma mais curta e sucinta de divulgação da sua pessoa e da sua organização. O que você prefere – papelão colorido ou uma placa de metal minimalista? Depende da sua renda e de como você se posiciona.

Existem três tipos de cartões de visita:

• cartão de visita pessoal;
• cartão de visita corporativo;
• cartão de visita comercial.

Cartão de visita pessoal

Inclui simplesmente as informações de contato de seu proprietário. Tanto o CEO de uma grande empresa quanto o proprietário de uma borracharia devem ter um cartão de visita pessoal se quiserem que seu negócio seja levado a sério.

Lembre-se: seu cartão de visita é a sua cara. Freelancers e freelancers também podem usar cartões de visita. Cartões de visita pessoais são frequentemente trocados durante interações informais.

Um cartão de visita pessoal é:

• NOME COMPLETO. proprietário;
• tipo de atividade e cargo ocupado;
• Telefone;
• site oficial;
• e-mail.

Cartão de visita corporativo

Um cartão de visita corporativo inclui breves informações sobre sua empresa. Os nomes, cargos ou detalhes de contato privados de ninguém estão escritos aqui. Os cartões de visita corporativos são necessários para apresentar brevemente sua empresa, anunciar e apresentá-la de maneira favorável. Essa é a cara da sua empresa. Isso significa que deve ter um bom design e material denso. Deve ter uma ótima aparência, ter prazer em tê-lo em suas mãos e sempre guardá-lo em sua carteira, entre outros cartões de visita importantes e de alta qualidade.

Um cartão de visita corporativo é:

• nome e logotipo da empresa;
• breves informações sobre o ramo de atuação;
• endereço, rota de viagem;
• site oficial;
• Telefone.

Cartão de visitas

Inclui um mínimo de informações. Sem palavras desnecessárias e com um mínimo de design - sem decorações, fonte padrão. Muitas vezes, a troca de cartões de visita ocorre em eventos oficiais, negociações e reuniões de negócios. Isso acontece porque um cartão de visita tem um foco restrito – um convite direto para futuras parcerias e atividades conjuntas.

Um cartão de visita é:

• Primeiro nome, ultimo nome;
• cargo;
• Nome da empresa;
• escopo da empresa.

Usar cartões de visita é muito conveniente. Isso lhe dá uma ampla gama de oportunidades para que você possa se anunciar adequadamente. Ele mostrará imediatamente como você apresenta seu evento e o quão sério você leva o assunto.

Como distribuir cartões de visita?

• folheto;
• colocar em caixa de correio ou enviar por correio;
• negocie com outros pontos de venda para que eles tenham uma pilha de seus cartões de visita no balcão (e em troca você possa colocar os cartões de visita atrás da bandeja).

Tamanho popular cartão de visitas– 90×50 milímetros. Mas é melhor – o tamanho é 85,6x53,98 mm. Os cartões de crédito são do mesmo tamanho e as seções das carteiras são feitas para caber nesse tamanho.

Quarto passo: como criar publicidade corretamente através de folhetos, cartilhas, flyers e adesivos

Folheto- um método simples, antigo e eficaz de autopromoção. Mesmo o impacto mínimo de um folheto é eficaz - cores brilhantes, tamanho de fonte enorme e imagens significativas não deixarão ninguém indiferente. Todos certamente se familiarizarão pelo menos brevemente com o conteúdo do folheto e, graças às fotografias ou imagens visuais, até uma criança entenderá - pelo menos aproximadamente - o que ele diz.

• distribuir na rua em áreas lotadas;
• distribuir na entrada da sua loja;
• colocar em caixas de correio;
• como um encarte em uma revista ou jornal.

A maneira como você distribui seus folhetos determinará sua aparência. Um design brilhante e atraente se os folhetos forem distribuídos nas ruas pelos promotores ou colocados nas caixas de correio. Ou um desenho discreto e discreto de um folheto se for enviado para moradas de clientes que já utilizam os seus serviços.

Livreto- quase o mesmo folheto, só que com imagem nos dois lados, e dobrado ao meio ou três.

Folheto- quase o mesmo folheto, só que de tamanho menor e com apresentação mais estruturada de informações de importância de curto prazo. Por exemplo, sobre novos descontos, eventos, promoções da empresa. Freqüentemente, um panfleto também é um ingresso para esse evento - ou um cupom para obter um desconto.

Adesivo/adesivo/ímã- quase o mesmo folheto, impresso em papel autoadesivo para, de fato, ser colado em diversas superfícies – paredes, pilares e embalagens.

Conclusão

A gama de oportunidades para se anunciar adequadamente, anunciar a si mesmo e à sua empresa é incrivelmente grande. Faça bom uso de todos os métodos disponíveis e você terá sucesso.

Olá, queridos leitores do “site” da revista financeira! Nesta edição contaremos sobre publicidade na Internet- um dos ramos da publicidade com desenvolvimento mais dinâmico e parte integrante de um negócio de sucesso.

Se você deseja abrir seu próprio negócio, mas não sabe qual negócio abrir, eles o ajudarão a fazer sua escolha. Depois de escolher a sua ideia de negócio, fique à vontade para começar a implementá-la.

Um dos componentes mais importantes de qualquer negócio é a publicidade. Não admira que eles liguem para ela motor do comércio . Afinal, mesmo o produto ou serviço mais maravilhoso não terá demanda se os potenciais compradores não souberem disso.

Necessário destaque o produto proposto entre muitos similares e transmitir a um possível cliente a ideia da necessidade de preferi-lo.

Ao escolher uma plataforma para uma campanha publicitária, de forma alguma não perca a Internet. Na verdade, graças ao desenvolvimento da tecnologia, a World Wide Web não só cresce constantemente em novos utilizadores, como também se torna cada vez mais conveniente para os anunciantes.

É esta forma de promover os seus produtos ou serviços que é o mais relevante do nosso tempo . No entanto, como qualquer ferramenta, a publicidade online só permite obter resultados se for utilizada corretamente.

Neste artigo você pode aprender:

1. Que tipos de publicidade existem na Internet e qual o seu custo de colocação;
2. Quais são as características, prós e contras de cada um destes métodos de promoção de serviços e bens;
3. Como conduzir adequadamente uma campanha publicitária online para não desperdiçar o seu investimento.

1. Publicidade na Internet - características e suas diferenças em relação à publicidade tradicional 💻

A publicidade na Internet representa todas as formas possíveis de colocação de materiais publicitários na World Wide Web. O formato desses materiais é muito diversificado - textos, gráficos, arquivos multimídia, bem como suas combinações. O resultado é um grande conjunto de ferramentas, cuja escolha depende das capacidades e objetivos do anunciante.

1.1. A Internet como principal canal de distribuição de publicidade na atualidade

O desenvolvimento em larga escala da World Wide Web ocorreu na última década do século passado, quando as páginas da Internet começaram a aparecer uma a uma. No entanto, a publicidade nestes sites por muito tempo estava em sua infância. E só durante o último dez a quinze anos o uso da Internet para promover quaisquer bens e serviços adquiriu escala global.

Há várias razões para isso:

• Com o desenvolvimento das tecnologias móveis e a crescente capacidade dos canais de comunicação existentes, o número de pessoas que utilizam a World Wide Web cresce a cada dia. O tempo que as pessoas passam online também está aumentando. De luxo inacessível, navegar na Internet está se tornando uma necessidade diária, se não de hora em hora.
• A negociação através de plataformas em linha, se não substituir os métodos tradicionais, pode muito bem competir com eles, ao mesmo tempo que oferece Novas oportunidades.
• Remédios tradicionais mídia de massa, seguindo as últimas tendências, estão cada vez mais migrando para a rede mundial de computadores.
• O desenvolvimento de softwares permitiu a criação de ferramentas de gestão publicitária cada vez mais sofisticadas, bem como ferramentas eficazes analisá-lo e medir sua eficácia.

Embora muitos componentes da publicidade online sejam semelhantes aos canais de promoção tradicionais, ainda existem uma série de recursos, relacionado principalmente ao princípio de funcionamento da World Wide Web. Com efeito, ao contrário dos meios de comunicação convencionais, aqui o utilizador não é apenas um consumidor passivo da informação oferecida, mas também participa directamente em muitos processos.

1.2. As principais características da publicidade na Internet

Recurso 1. Interatividade

Quando a publicidade é veiculada na imprensa, em outdoors ou na televisão, a interação com o consumidor é unilateral. Na Internet, a publicidade procura envolver um potencial cliente em alguma processo.

O usuário tem a oportunidade de reagir ao material publicitário postado. Pode ser seguir um link sugerido, clicar em um banner, registrar-se ou responder a uma pergunta. Ou seja, a publicidade online exige uma resposta do usuário.

Recurso 2. Aumento da audiência do espaço da Internet

Público-alvo da World Wide Web aumentando constantemente, e até o momento não há pré-requisitos para desacelerar esse processo. Ao mesmo tempo, uma parte significativa daqueles que têm acesso à Internet é um petisco saboroso para os anunciantes, pois pertencem à categoria cidadãos solventes.

É claro que alguns grupos sociais e etários ainda não estão envolvidos neste processo. Portanto, as empresas que têm interesse como potenciais clientes são obrigadas a utilizar ativamente outros canais de publicidade. No entanto, a participação desses anunciantes no total não é muito grande.

Recurso 3. Capacidade de promover seus produtos apenas para o público-alvo

As ferramentas de análise do sistema de publicidade permitem identificar entre um grande número de usuários exatamente aqueles que podem estar interessados produto específico. Este processo é chamado alvejando .

Ao mesmo tempo, podem ser identificados como grupos de usuários que procuram um produto ou serviço específico ( segmentação direta), bem como aqueles que tenham interesse em quaisquer materiais que tenham ligação indireta com os produtos promovidos.

A Internet permite identificar o seu público-alvo com base em muitas características. Poderia ser geografia de residência, idade do usuário, gama de interesses, compras já realizadas ou imóveis existentes, para os quais são necessários produtos relacionados.

A segmentação permite eliminar aqueles que não estão na esfera de interesse do anunciante e, assim, tornar a publicidade mais eficaz. Afinal, se os fundos forem gastos na promoção de produtos para aqueles que inicialmente não é um cliente potencial, haverá tal publicidade Um desperdício de dinheiro.

Escrevemos com mais detalhes em um artigo separado.

Recurso 4. A capacidade de medir com precisão todos os indicadores de publicidade

Como quase todas as ações do usuário são registradas na Internet, é possível acompanhar a eficácia de toda a campanha publicitária como um todo e de cada um de seus elementos separadamente.

É importante que este processo seja altamente eficiente. E isso significa oportunidade resposta rápida e oportuna. O anunciante pode ajustar a campanha publicitária, abandonar os métodos que não trazem o resultado desejado e aumentar os investimentos em formas de publicidade mais eficazes.

2. Organização e realização de uma campanha publicitária na Internet - 3 etapas principais 📃

Apesar de todos os seus diferenciais, o próprio algoritmo de condução de uma campanha de promoção de algo é comum a qualquer canal de vendas. Pode ser dividido em três estágio.

Etapa 1. Determinação do público-alvo

Esta etapa é uma das etapas mais importantes, pois é a criação de uma imagem clara dos seus potenciais clientes que determina a eficácia dos recursos gastos em publicidade.

A identificação do público-alvo pode ser feita de diversas maneiras. Grandes empresas solicitar estudos em grande escala com numerosos questionários e pesquisas. A empreendedor individual, que não dispõe de tais recursos financeiros e de tempo, simplesmente realiza pesquisas fontes abertas, por exemplo, solicitações de usuários sobre recursos individuais ou estatísticas de clientes de um concorrente.

Nos casos mais simples, basta simplesmente organizar um pouco de brainstorming. Por exemplo, um fabricante de macacões para cães pode identificar facilmente seu público-alvo simplesmente com base em sua experiência com amantes de cães.

Depois de identificar o círculo de potenciais compradores e compilar uma lista de suas necessidades e preferências, você pode começar a desenvolver uma estratégia para promover seu produto.

Etapa 2. Desenvolvimento de uma estratégia de promoção

Próximo passo importanteé determinar em que formato a publicidade será realizada, bem como por quais canais.

O orçamento destinado à publicidade também é importante. Afinal, se os recursos forem extremamente limitados, dificilmente será possível contar com um grande número de plataformas de publicidade e ações em larga escala para atrair compradores.

Escolhida a direção geral que deseja seguir, você pode selecionar os sites onde será colocada a publicidade, bem como a criação de materiais específicos, incluindo textos, banners, vídeos, etc.

Etapa 3. Lançamento de uma campanha publicitária

A etapa final é lançamento do próprio anúncio. Aqui ocorre a colocação dos materiais publicitários criados, bem como o posterior acompanhamento da eficácia do seu impacto. Se necessário, ajustes e alterações são feitos.

Principais tipos de captação de clientes para bens e serviços na Internet

3. Tipos de publicidade online e seus custos - TOP 10 áreas de publicidade mais populares e eficazes na Internet 💎

Existem inúmeras formas de promover os seus produtos ou serviços na Internet e estão em constante evolução. Desenvolvimento e emergência novos tipos de publicidade online associado não apenas com alto nível concorrência nesta área, mas também com melhorias na tecnologia.

Estes últimos não só permitem inventar novas formas de transmitir informações aos usuários, mas também permitem que estes se livrem de publicidade irritante. Como resultado canais de publicidade que até recentemente eram eficazes e produtivos estão a tornar-se inúteis e obsoletos.

A seguir consideraremos as áreas de promoção de produtos na Internet que são relevantes e eficazes no momento.

1. publicidade contextual

Como o próprio nome sugere, este método de promoção está vinculado a contexto específico.

O princípio de funcionamento da publicidade contextual é o seguinte: o usuário recebe mensagens publicitárias vinculadas às suas solicitações. Para tanto, é utilizado um sistema de palavras-chave e frases para selecionar mensagens publicitárias. Pode haver duas opções aqui:

Opção 1. O usuário insere uma solicitação específica no mecanismo de busca, para o qual o sistema fornece links para diversos sites com temas correspondentes a essa solicitação. Mas além de links para sites, também exibe anúncios, também vinculado ao assunto da solicitação.

Opção 2. O usuário acessa um site parceiro da rede de publicidade de um dos buscadores e vê ali um anúncio que leva em consideração tanto o tema do site em si quanto o histórico das solicitações deste usuário. Se uma pessoa procurou recentemente algum serviço on-line, nos sites ela também verá anúncios oferecendo exatamente esse serviço.

Outros vantagens (+) publicidade contextual são:

• Pagamento pelo resultado na forma de clique no link fornecido. Ou seja, o anunciante paga apenas pelas impressões que resultaram em algum tipo de ação.
• Como os anúncios são adaptados às preferências e interesses do usuário, eles também beneficiam clientes em potencial. E isso significa menos rejeição dos usuários.
• Este tipo de promoção não é tão intrusivo e irritante, como a maioria dos anúncios, o que também contribui para sua aceitação entre os usuários.
• O orçamento para uma campanha publicitária contextual pode ser absolutamente qualquer. Mesmo por um tempo muito uma pequena quantidade V 100-200 rublos por dia disponível resultado aceitável.
• Redes de publicidade modernas que oferecem posicionamento de anúncios contextuais fornecem grandes possibilidades para personalizá-los. Ou seja, um anunciante pode criar um sistema de publicidade individual que leve em consideração todas as nuances da promoção de um determinado produto.
• Velocidade de retorno. Ao pagar por publicidade contextual, você pode obter resultados quase instantâneos na forma de clientes que seguem o link.
• Enormes ferramentas para análise de desempenho anúncios colocados e uma grande quantidade de informações que podem ser obtidas a partir deles.

Mas, é claro, não pode prescindir de desvantagens (-). Esses incluem:

• Retornos rápidos também implicam efeitos de curto prazo. Para um fluxo constante de clientes, são necessários investimentos constantes.
• Um sistema de publicidade configurado incorretamente resultará em desperdício de dinheiro.É neste método de promoção que existem riscos de gastar um orçamento enorme sem qualquer retorno devido a palavras-chave escolhidas incorretamente.
• Incerteza orçamentária, associado ao cálculo do preço de um clique em um anúncio (o chamado clique), que será discutido a seguir.
• Não para todas as áreas de negócios Este método de promoção é adequado.

Relativo custo o mesmo clique com base no qual será determinado o orçamento, é formado da seguinte forma. Se vários anunciantes vincularem seus anúncios a uma única frase de palavra-chave, o melhor posicionamento na página de um mecanismo de pesquisa irá para aqueles que oferecerem o maior CPC. Ou seja, aplica-se o princípio do leilão - quem paga mais ganha mais.

Ao mesmo tempo, existem diferentes nichos, cujo custo dos cliques varia muito. Por exemplo, o custo por clique para consultas como "brinquedos de malha" será a média de 9 a 40 rublos, e aqui estão os pedidos "Janelas de PVC" custará muito mais - 500-1500 rublos em um clique.

Assim, o anunciante se depara com a tarefa de encontrar a estratégia ideal para colocar publicidade contextual. Por um lado, o custo por clique selecionado não deve ser muito alto - neste caso, o anúncio será, claro, visto por muitos usuários, mas o lucro deles pode ser menor do que o dinheiro gasto em promoção. Por outro lado Ao definir o custo por clique muito baixo, o vendedor pode simplesmente não esperar pelos cliques no anúncio postado, pois ninguém o verá.

É claro que as redes de publicidade em mecanismos de busca garantem que qualquer usuário pode fazer tais configurações, mas tal credulidade pode levar a sérios prejuízos. Para obter resultados máximos com custos mínimos, você deve entender a publicidade contextual ou procurar a ajuda de um especialista na área.

Atualmente existem dois as redes de publicidade mais populares são dos famosos motores de busca Yandex e Google.

1) Yandex.Direct - publicidade contextual no Yandex

Sem exagero, o mecanismo de busca mais popular e bem-sucedido do RuNet, Yandex, oferece seus serviços de postagem de anúncios em uma seção chamada Yandex.Direct.

Existem muitas ferramentas aqui que permitem escolher a estratégia de publicidade certa de acordo com seus objetivos e orçamento disponível.

Além disso, mesmo com configurações automáticas, é oferecido ao anunciante um grande número de estratégias possíveis. Assim, você pode definir um limite para o custo de transição ou limitar o orçamento por um determinado período.

Escrevemos com mais detalhes sobre (frases) em um artigo separado em nossa revista.

2) Google AdWords - publicidade contextual do Google

• O Google oferece a capacidade de ajustar e ajustar as configurações, oferecendo ferramentas mais flexíveis. Aqui é possível separar os anúncios em grupos, para cada um dos quais você pode realizar sua própria campanha publicitária com estratégias diferentes.
• Selecionar a geografia de seus anúncios também oferece mais opções.– no Google AdWords você pode selecionar não apenas uma das cidades ou regiões, mas também áreas muito pequenas com um raio a partir de 1km. Esta opção é especialmente indicada para anunciantes que oferecem seus serviços a moradores de ruas próximas.
• Há mais sites de posicionamento aqui e a concorrência é menor, o que também afeta o custo de um clique. No entanto, a qualidade deste último é muitas vezes pior. O fato é que o Yandex.Direct rastreia as chamadas transições “ruins”, ou seja, aquelas após as quais o usuário sai imediatamente do site. Como resultado, com um custo por clique mais elevado, o resultado final é melhor com o sistema de publicidade russo.

Se compararmos esses dois sistemas, podemos dizer que o Yandex.Direct é mais adequado para iniciantes, mas o Google AdWords oferece mais oportunidades para verdadeiros profissionais de publicidade contextual.

2. Publicidade em mídia (banner)

A promoção de bens ou serviços por meio de um banner é em muitos aspectos semelhante à publicidade tradicional, quando um anúncio colorido, grande ou pequeno, é colocado nas páginas de jornais ou revistas. Você pode ver exemplos e custos de colocação de banners publicitários em nosso site em esse link .

Além das imagens estáticas, ferramentas multimídia são ativamente utilizadas na criação de banners. Poderia ser pequeno vídeo animado, Por exemplo, amado por muitos “gifs”, vídeos curtos em loop.

Outra propriedade importante dos banners é a interatividade. Muitas vezes, ao clicar em um banner, o usuário é direcionado ao site do anunciante. Muitas vezes você pode encontrar banners em flash na forma de jogos curtos ou pequenas tarefas que oferecem um pouco de diversão ao usuário. Depois de completar esse jogo, o cliente potencial é informado discretamente sobre o serviço ou produto que está sendo promovido.

A peculiaridade dos banners é que não são necessariamente links para o site do anunciante, embora a função de atrair o público-alvo também seja inerente a esse tipo de publicidade. Igualmente importante aqui é a oportunidade de formular entre os usuários da Internet reconhecimento de uma marca ou produto, fixe uma certa série associativa.

Assim, os banners podem ser divididos em duas categorias:

1. aqueles que incentivam o usuário a realizar uma ação específica ( Por exemplo, acesse o site);
2. aqueles que criam uma determinada imagem e reconhecimento do anunciante.

Para colocar um banner, uma empresa ou empresário concorda com o dono do site para que ele coloque a imagem ou vídeo animado desejado em seu recurso.

• popularidade do recurso onde o banner é colocado;
• o tamanho do próprio banner;
• sua localização na página.

Na maioria das vezes, o pagamento é feito para o número de impressões de banner, ou para o número de transições nele para o site do anunciante. Ocasionalmente o pagamento é aplicado para colocação constante do banner em qualquer página. Via de regra, esse método é usado por pouco tempo em sites com alto tráfego. Afinal, depois de algum tempo, as pessoas simplesmente param de prestar atenção a uma imagem ou animação familiar.

Como já foi mencionado, não existem limites de preços claros para a colocação de banners - pode ser 1.000-2.000 rublos por mês e dezenas de milhares de dólares.

Por fim, vale mencionar um dos mais pontos importantes em banners publicitários. Só funcionará se for feito alta qualidade e atraente para os usuários e também se as informações do banner correspondem ao que o anunciante oferece. Caso contrário, pode ocorrer o efeito oposto - surgirá uma atitude negativa persistente em relação à marca ou produto anunciado.

3.

Este tipo de promoção teve origem palavra em inglês, significado "provocar". Um teaser é em muitos aspectos semelhante a um banner.– este também é um anúncio estatístico ou animado colocado em sites.

Este tipo de publicidade tem bastante reputação duvidosa. Muitas vezes está associado a sites com um determinado foco (por exemplo, eróticos ou fraudulentos, que oferecem muito dinheiro instantâneo). Para muitos usuários, causa rejeição ardente.

Muitas vezes, um teaser utiliza uma imagem piscante, o que em teoria deveria atrair um possível cliente, mas na prática transforma o site onde está localizado em um local muito feio e desagradável.

Mas mesmo essa publicidade agressiva e geralmente vulgar tem seu próprio público. Muitos iniciantes, que estão apenas dominando a World Wide Web, caem nessas tentadoras imagens publicitárias. Além disso, usuários despretensiosos que estão perdendo tempo na Internet podem cair nos teasers.

Os métodos de colocação e pagamento de teasers são semelhantes aos banners publicitários. A única diferença é que o número de sites prontos para hospedar um teaser é bem menor. E os proprietários de sites grandes e populares valorizam demais sua reputação para postar esses anúncios por conta própria. Mas o custo dessa publicidade é geralmente mais baixo, e fazer um teaser é muito mais fácil– a qualidade geralmente não é particularmente exigida aqui.

4. Publicidade direcionada em redes sociais: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

EM grupo separado Vale destacar as campanhas publicitárias que são realizadas em nas redes sociais. Isso não é surpreendente - afinal, um grande número de pessoas prefere passar uma quantidade significativa de tempo em sites como VKontakte ou Facebook.

Ao mesmo tempo, ao criar sua própria página, a maioria dos usuários fornece informações muito úteis sobre você, incluindo sexo, idade, geografia de residência e interesses. (ou já escrevemos sobre o grupo no artigo anterior)

• colocar textos publicitários e anúncios em sua própria página em sua conta (não requer fundos);
• criação de um grupo ou comunidade especial (só será necessário tempo para criar e pagar um funcionário que estará envolvido na administração);
• troca de postagens publicitárias com qualquer grupo ou comunidade (métodos pagos e gratuitos);
• colocação paga de anúncios;
• realização de diversos concursos, nos quais para ganhar é necessário repassar qualquer inscrição (neste caso, o custo da publicidade é determinado pelo preço do prêmio).

Direcionada, ou seja, dirigida ao público-alvo, a publicidade nas redes sociais apresenta uma série de vantagens:

• não exige que o usuário mude para um recurso de terceiros, proporcionando-lhe comodidade e conforto;
• a presença de feedback não só na forma de pedidos ou cliques em um anúncio, mas também na forma de curtidas ou comentários;
• Comodidade de publicidade, pois muitas vezes nem requer habilidades especiais - basta fazer upload de uma fotografia ou inserir o texto desejado.

1) Publicidade no VKontakte

Se falamos do segmento russo da Internet, é improvável que algum recurso possa competir com esta ideia de Pavel Durov. Além disso, há também rede de publicidade própria, semelhantes a esses que Yandex e Google têm. O princípio de seu funcionamento é simples– é necessário configurar a exibição da publicidade tendo em conta o orçamento disponível.

2) Publicidade em Odnoklassniki

Outra rede social russa popular, Odnoklassniki, também oferece opções interessantes para a colocação barata de seus anúncios. Aqui o público, via de regra, é mais velho que no serviço anterior e, portanto, mais solvente. Então é possível promover aqui serviços mais caros.

• a possibilidade de personalizar os tempos de exibição, o que garante maior eficiência;
• A publicidade também é exibida em outros serviços de propriedade do Mail.ru, por exemplo, em “My World”;
• a possibilidade de remarketing, ou seja, rastreamento automático de quem já realizou alguma ação em um anúncio postado para atraí-lo novamente.

Entre as desvantagens, vale destacar que a divisão existente em grupos não é muito conveniente, o que torna todo o sistema publicitário menos flexível e adaptável a um determinado anunciante.

3) Publicidade no Instagram

Ao contrário das duas redes sociais já mencionadas acima, Instagram tem sua própria especialização – fotos e vídeos curtos . A comunicação aqui se resume a postar fotos tiradas aqui e agora e receber curtidas e comentários sobre elas.

• criando comunidades especiais e convidando usuários para elas;
• inscrever-se nos perfis de outros usuários para que eles se inscrevam na conta do anunciante;
• colocação de postagens publicitárias em contas populares.

Porém, desde o ano passado também ficou disponível no Instagram publicidade direcionada . É verdade, há uma coisa aqui "Mas". O fato é que os dados sobre o público-alvo da veiculação de um anúncio são retirados do perfil do Facebook ao qual a conta do Instagram está vinculada. Mas um número significativo de usuários deste recurso estão cadastrados diretamente nele e não fazem nenhuma conexão com sua página no Facebook. E isso significa que uma grande parte do público-alvo potencial simplesmente acaba sendo fora do sistema de segmentação.

As informações de texto no Instagram desempenham um papel muito menor. Portanto, o produto promovido deve ter uma boa aparência e impressionante nas fotografias. Não se esqueça que este recurso é popular acima de tudo entre as mulheres, e portanto o produto anunciado deve corresponder a esta categoria de clientes.

4) Publicidade no Facebook

O fundador de todas as redes sociais, o Facebook, não é tão popular em nosso país quanto o VKontakte. Mas aqui está um público que tem recursos financeiros muito maiores. Então aqui está Por um lado, você pode promover produtos mais caros . Mas por outro lado, os usuários desta rede têm uma atitude bastante negativa em relação às ofertas diretas de compra de algo e geralmente as ignoram.

5. Notificações push como ferramenta de vendas

Notificações push (mensagens) - o que é. Exemplo de exibição de publicidade

Tradicionalmente, tais notificações informam o usuário sobre quaisquer alterações ou novidades para um dispositivo móvel ou computador. Por exemplo:

• O antivírus instalado fornece periodicamente informações sobre novas ferramentas de proteção do computador.
• Os aplicativos em execução no seu dispositivo móvel notificam você quando há atualizações disponíveis.
• Os aplicativos de redes sociais podem notificar o usuário de que um de seus amigos escreveu uma postagem ou postou uma foto.

Existem vários serviços onde você pode pagar e configurar a entrega dessas notificações. Eles funcionam da seguinte maneira– os usuários assinam determinadas correspondências de seu interesse e, em seguida, recebem informações curtas na forma de notificações push. Vários requisitos devem ser atendidos aqui:

• as mensagens recebidas não devem irritar o usuário pela sua frequência e intrusividade;
• devem ser relevantes para o tema que o usuário se inscreveu;
• estar vinculado a uma página ou conta em uma rede social para que o usuário possa dar feedback;
• o usuário deve poder cancelar a inscrição a qualquer momento, caso contrário a chegada de tais notificações poderá ser considerada spam.

6. Publicidade em aplicativos móveis para plataformas iOS (iPhone/iPad) e Android

O desenvolvimento das comunicações e da tecnologia móveis fez com que cada vez mais utilizadores da Internet acedessem a partir dos seus smartphones ou tablets. E quase cada um desses dispositivos contém mais de uma dúzia de aplicativos. Pode ser redes sociais e diversos serviços para encomendar e comprar algo.

Se um aplicativo móvel se destina a encomendar mercadorias de qualquer empresa, sua função principal é vender este produto, e por meio dos lucros, o desenvolvimento e a operação deste aplicativo compensam.

No entanto, existe um grande número de programas para dispositivos móveis que simplesmente oferecem aos utilizadores todo o tipo de serviços de entretenimento ou informação. Ao mesmo tempo, o usuário baixa e utiliza esses aplicativos absolutamente grátis.

Não é de surpreender que os desenvolvedores de muitos programas para dispositivos móveis vender espaço publicitário em seus aplicativos. E para os usuários, visualizar esses anúncios é uma espécie de pagamento pela utilização do programa.

Como regra, você pode fazer com que um cliente potencial assista a um anúncio dois caminhos:

1. impossibilitar a desativação ou bloqueio da publicidade exibida;
2. oferecer ao usuário quaisquer benefícios de visualização.

A última opção é especialmente utilizada em jogos online, onde o jogador pode receber um recurso para visualizar um anúncio.

Os tipos de publicidade colocados em aplicações móveis são bastante diversos. Poderia ser um anúncio de texto que aparece na borda do aplicativo ou uma imagem que aparece na inicialização.

Muitas vezes você pode encontrar um vídeo bonito e caro, mas neste caso o orçamento da empresa de publicidade será muito alto - além do alto custo de exibição, você precisa investir um dinheiro decente na criação do próprio vídeo.

A capacidade de direcionar usuários diretamente depende de quais dados um aplicativo específico coleta durante o download e o registro.

7. Publicidade no YouTube em vídeos

As visualizações de vídeos individuais podem disparar por milhões! Você pode imaginar o grande número de clientes em potencial que podem ser atraídos dessa forma. Em um artigo separado, também escrevemos sobre publicidade na Internet e como eles alcançam altos resultados de ganhos.

Existem vários tipos de publicidade no Youtube:

• o próprio vídeo postado em qualquer canal - tanto no seu próprio quanto mediante pagamento no de outra pessoa, o que é popular;
• um pequeno comercial que é exibido antes do principal;
• publicidade de texto colocada no vídeo exibido;
• um link para um vídeo colocado acima dos resultados da pesquisa de um vídeo.

Tal como os métodos de publicidade anteriores, este tipo de promoção permite-lhe obter amostras de impressões único público-alvo. A principal vantagem deste método de promoção é a eficácia da publicidade em vídeo, bem como público muito amplo. Mas não se esqueça das desvantagens:

• Para que a publicidade seja vista pelo maior número possível de clientes potenciais, ela precisa ser colocada em canais muito populares, e isso é extremamente caro.
• Os usuários têm a oportunidade de desativar a publicidade, bem como usar recursos especiais Programas para bloqueá-lo. Além disso, as contas pagas não exibem anúncios.
• Publicidade intrusiva que interfere na visualização de um filme ou videoclipe interessante geralmente irrita os usuários.

8. Janelas pop-up (pop-up e pop-under)

Uma das formas mais agressivas e menos apreciadas pelos usuários de promover um produto é janela de pop-up, no entanto continua a ser bastante popular.

O princípio de funcionamento dessa publicidade é o seguinte: o usuário entra no site, começa a ler algumas informações e nesse momento aparece uma janela pop-up. Para fechá-lo e retornar à visualização normal do site, é necessário clicar na cruz no canto da janela pop-up.

Contudo, se utilizada com cuidado e correctamente, essa publicidade também pode ser benéfico. É importante apenas que possa ser facilmente desativado e que a mensagem publicitária esteja correlacionada com o tema da própria página.

Janelas pop-up que informam sobre descontos em mercadorias ou sobre quaisquer promoções também podem trazer alguns resultados.

9. Publicidade em boletins informativos por e-mail (via e-mail)

A maioria dos internautas possui diversas caixas de correio eletrônico, por meio das quais trocam informações profissionais ou pessoais. E é por isso que a publicidade por meio de cartas aos seus assinantes ainda goza de alguma popularidade.

Normalmente, esse tipo de promoção é utilizado por dois tipos de anunciantes:

1. lojas ou prestadores de serviços dos quais o usuário já adquiriu algum produto;
2. empresários de informação que utilizam esse canal para vender seus produtos.

1) No primeiro caso, o envio de emails tem um impacto maior valor da imagem. Muitas lojas oferecem cartões de bônus e descontos. E para recebê-los, normalmente você precisa fornecer certas informações, incluindo endereço de email. Posteriormente, este comprador recebe cartas com informações sobre promoções em andamento, atualizações de sortimento, descontos e ofertas pessoais.

Como o mailing é feito para uma pessoa que já fez uma compra e, portanto, é bastante fiel a esse vendedor, esse mailing geralmente não causa irritação ao usuário. E há uma grande probabilidade de que, ao receber tal carta, o comprador volte novamente à loja.

2) Para um negócio de informação que se tem desenvolvido recentemente, a distribuição de emails é uma das principais formas de promover os seus serviços.

Inicialmente, o usuário chega a algum recurso onde é oferecido um curso ou materiais gratuitos sobre um assunto de interesse da pessoa. Mas para receber esses materiais você deve deixar seu endereço de e-mail. Depois disso, o assinante começa a receber cartas. Neles, geralmente, informações úteis e gratuitas se alternam com ofertas compre qualquer produto de informação.

Enviar manualmente um grande número de e-mails é, obviamente, uma tarefa extremamente irracional. Existem recursos especializados, por exemplo, “Smartresponder”, nos quais você pode configurar envio automático de cartas para todos os seus assinantes. Ao mesmo tempo, para criar um ambiente de apelo pessoal a cada um dos assinantes, você pode configurar a inclusão de seus nomes nas letras.

10. Publicidade em sites temáticos e plataformas online (fóruns e blogs, quadros de avisos, grupos de redes sociais, grandes portais, etc.)

A última forma de realizar uma campanha publicitária na Internet, discutida neste artigo, é colocar anúncios em diversos recursos temáticos. Há um grande número de páginas onde se reúnem pessoas com interesses semelhantes, e elas têm a oportunidade não só de ler as informações postadas, mas também de escrever elas próprias mensagens.

Como as pessoas com uma gama de interesses claramente definida comunicam frequentemente através de tais recursos, colocar anúncios aqui irá tão preciso quanto possível.

No entanto, este método de promoção tem uma série de desvantagens:

• muito trabalho - afinal, é necessário não só encontrar um recurso adequado e se cadastrar nele, mas também escrever uma mensagem, e depois acompanhar seu destino e comentários sobre ela;
• proprietários e administradores de muitos recursos não gostam de publicidade flagrante e proíbem imediatamente aqueles que os publicam;
• em muitos recursos onde a veiculação de postagens publicitárias não é proibida, há restrições quanto ao seu número durante um determinado período de tempo;
• se o anúncio parecer intrusivo para outros interlocutores e surgir do “nada”, ninguém responderá a ele - ou seja, para ganhar confiança, em muitos fóruns você primeiro precisa comunicar uma quantidade justa assim.

Assim, este método é adequado apenas para aqueles vendedores cujos bens ou serviços são únicos e pode ser gasto um certo tempo para vendê-los.

Além disso, esta opção é adequada para empreendedores iniciantes que não possuem um orçamento publicitário propriamente dito.

Análise resumida dos tipos de publicidade online descritos

Depois de considerar todos os dez tipos de publicidade mais interessantes e populares, vale a pena mencionar quais deles são os mais eficazes e como o custo se compara de varias maneiras promoção.

Tabela: prós e contras dos vários tipos de publicidade na Internet

A forma mais cara de promover quaisquer serviços ou bens na Internet é banner publicitário , que exige não apenas pagamento pela veiculação, mas também recursos para criar um anúncio atraente e de alta qualidade. Também será um prazer muito caro postar informações sobre o seu produto. no Youtube, aplicações móveis e redes sociais, bem como através de notificações push.

Quanto à eficácia de influenciar o usuário e à capacidade de atrair o maior número possível de compradores, aqui não há iguais. publicidade contextual . Tendo em conta que o seu custo pode ser extremamente baixo, este tipo de promoção é o mais adequado.

Mas a colocação de teasers e banners, infelizmente, não trará muitos resultados. Ao mesmo tempo, se os banners publicitários fornecem pelo menos um componente de imagem, os teasers, ao contrário, podem assustar uma parte significativa dos usuários. Além disso, você realmente não deve esperar a colocação gratuita de anúncios em páginas temáticas.

4. Prós ( +) e contras (-) da publicidade online 📊

Como qualquer canal de promoção de um produto, a Internet possui certos vantagens (+) sobre outros métodos de publicidade.

Esses incluem:

• Baixo custo relativo e capacidade de pagar apenas por ações publicitárias eficazes, Por exemplo, clicando nos links.
• A publicidade colocada na Internet pode funcionar 24 horas por dia durante todo o ano, não havendo necessidade de pausas ou fins de semana.
• Muitos dos que utilizam a Internet aceitam prontamente novos produtos e serviços, transmitindo posteriormente mensagens positivas aos consumidores conservadores.
• Um enorme banco de dados de ferramentas analíticas permite avaliar com rapidez e precisão a eficácia de uma campanha publicitária específica, bem como fazer medições de marketing importantes o que aumentará ainda mais as vendas.
• A capacidade de alterar rapidamente sua estratégia de publicidade a qualquer momento com custos mínimos. Se um anunciante perceber que um método promocional não está funcionando, ele poderá ajustá-lo antes que o orçamento alocado para a implementação desta estratégia se esgote.

A coisa principal desvantagem (-) organização de uma empresa de publicidade na World Wide Web é competição incrível . Devido ao número excessivo de páginas existentes, bem como de anúncios colocados, muitos utilizadores desenvolvem o chamado “ponto cego”, quando simplesmente não reparam no anúncio colocado, habituando-se a ignorá-lo.

5. Parâmetros básicos para medir a eficácia da publicidade na Internet (CPM, CTR e CPC)

Conforme mencionado anteriormente, uma das vantagens indiscutíveis de promover produtos na Internet é a capacidade de medir com precisão a eficácia do uso de cada plataforma ou anúncio individual.

O principal indicador da eficácia de um determinado método de publicidade é coeficiente CTR . É determinado pela proporção entre impressões de anúncios e o número de ações ativas realizadas pelo usuário. Via de regra, tais ações são consideradas um clique em um anúncio e uma posterior transição para o site do anunciante.

Este coeficiente mostra quantos usuários que viram o anúncio se interessaram por ele e clicaram no link para saber mais?. Esse valor varia muito para os diferentes tipos de publicidade, principalmente devido às diferentes possibilidades de segmentação dos usuários.

Porém, é importante lembrar que este indicador é apenas uma forma de medir a eficácia de atrair usuários para o seu site. Não determina de forma alguma o lucro recebido ou esperado. Afinal, uma pessoa, ao se interessar por um produto e clicar em um link, pode descobrir que seus preços são muito altos, ou que o produto em si não corresponde à imagem que foi apresentada no anúncio.

Também é importante para quem pretende divulgar seus produtos na Internet conhecer os parâmetros que determinam como é determinado o orçamento da empresa anunciante. Esse CPM E CPC. Sob a abreviatura inglesa existem duas opções para gerar pagamento pela veiculação de publicidade.

No primeiro caso, CPM, o anunciante paga pelo número de impressões de seu anúncio. Normalmente calculado por mil visualizações.

Este método de precificação pode ser usado nas seguintes situações:

• a plataforma publicitária possui um público claramente definido que terá interesse no produto oferecido;
• os usuários do recurso mudam com bastante frequência - caso contrário, o mesmo anúncio será mostrado várias vezes ao mesmo usuário, o orçamento será desperdiçado;
• O anunciante tem certeza de que o número de cliques será bastante grande e, portanto, esse método é mais lucrativo do que aquele em que você tem que pagar pelas transições.

Em outros casos, tal pagamento será irracional, porque com um grande número de visualizações de anúncios, o número de transições provavelmente será extremamente baixo e o custo da promoção será superfaturado.

Outra forma mais comum de precificação é a estratégia CPC, ou seja, o custo por clique. Nesse caso, o anunciante paga apenas pelos métodos de promoção reais que levam a determinadas ações do usuário.

Além disso, nem os proprietários mais honestos de sites onde os anúncios são colocados costumam contratar freelancers, que clicam em anúncios por centavos, criando a aparência de operação eficiente do recurso publicitário.

As principais formas de atrair clientes para o site

6. Como colocar publicidade online e atrair clientes para o site - 2 formas de anunciar na Internet 📋

Para atrair visitantes ao seu site, você precisa anunciá-lo de alguma forma, o que exigirá o uso de um dos tipos de promoção listados. Neste caso, você pode usá-lo como própria força, e atrair especialistas que conheçam todas as sutilezas e nuances desse difícil assunto.

Já falamos sobre começar do zero em um de nossos artigos.