Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

ஆலோசனை என்பது நம் நாட்டிற்கு இன்னும் முற்றிலும் புதிய சேவையாகும், ஆனால் இது இருந்தபோதிலும், சந்தையில் அதன் தேவை ஏற்கனவே மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் திறப்பது என்பது குறைந்த செலவில் தொடங்குவதற்கும் குறுகிய காலத்தில் நல்ல லாபத்தை அடைவதற்கும் ஒரு வாய்ப்பாகும். இந்த சந்தைத் துறையின் விரைவான வளர்ச்சி மற்றும் இந்த நடவடிக்கையின் தொடக்கத்தைச் சுற்றியுள்ள சாதகமான சூழல் இதற்குக் காரணம்.

ஒரு ஆலோசனை வணிகத்தைத் திறக்க, பெரிய மூலதன முதலீடுகள் தேவையில்லை, இது இந்த வகை வணிகத்தின் முக்கிய நன்மை.

இந்த துறையில் அனுபவம், மரியாதைக்குரிய ஒன்று, அவசியம் தோற்றம், மற்றும் உளவியல் ஸ்திரத்தன்மை இருப்பது. மிகவும் இளமையாக இருக்கும் வணிகர்களுக்கு வெற்றிக்கான வாய்ப்பு குறைவு, 30 வயதுக்கு மேற்பட்ட வணிக ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களால் நம்பப்படுகிறார்கள்.

ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கு முன், நீங்கள் எந்தப் பகுதியில் சேவைகளை வழங்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும். இது கணக்கியல், பொருளாதாரம், நிதி போன்றவையாக இருக்கலாம். இறுதி தேர்வுபோட்டியின் அளவைப் பொறுத்தது, அத்துடன் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் உங்கள் அறிவு எவ்வளவு உயர்ந்தது என்பதைப் பொறுத்தது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு பலவிதமான கேள்விகள் இருக்கலாம், அவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றுக்கு உங்களிடம் பதில் இருக்க வேண்டும்.

விரைவான தொடக்கம்

ஆலோசனையில் விரைவாகத் தொடங்குவதற்கான வாய்ப்பு பல தொழில்முனைவோரை இந்த வணிகத்திற்கு ஈர்க்கிறது. அவர்களில் பெரும்பாலோர் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைப்பதில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை என்று நம்புகிறார்கள். இது ஒரு தவறான கருத்து, இது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். முதல் பார்வையில், ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவது தொடர்பான உங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் திறக்க, உங்களுக்கு உண்மையில் அவ்வளவு தேவையில்லை.

ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தை உருவாக்கும் அனுபவம் காண்பிக்கிறபடி, வெற்றிகரமான தொடக்கத்திற்கு, நகர மையத்திற்கு முடிந்தவரை நெருக்கமாக அமைந்துள்ள ஒரு அலுவலகம் தேவை, தொடர்புகளை நிறுவுதல் மதிப்புமிக்க நிறுவனங்கள், அத்துடன் உங்களின் சொந்த சேவைகள் பற்றிய தகவல்களின் திறமையான விளம்பரம். ஆனால் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான சாத்தியமான திசைகளின் சரியான நிர்ணயம் குறிப்பாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

இந்த சந்தைத் துறையில் போட்டி மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, மேலும் மிகவும் விடாமுயற்சியுடன் மட்டுமே மிதக்க முடியும். ஒரு விதியாக, ஆயத்த கணக்கீடுகளுடன் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்திடமிருந்து வணிகத் திட்டத்தின் தொழில்முறை உதாரணத்தை தங்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையாக எடுத்துக் கொண்ட தொழில்முனைவோர் இதில் அடங்குவர். இந்த ஆவணத்துடன், புதிதாக ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தைத் திறப்பது கடுமையான சிரமங்கள் இல்லாமல் நடைபெறும். வணிகத் திட்டத்திற்கு நன்றி, நீங்கள் அனைத்து நிறுவன சிக்கல்களையும் முழுமையாக புரிந்து கொள்ள முடியும், இது உங்கள் சேவைகளை லாபகரமாக வழங்க அனுமதிக்கும்.

புதிதாக ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தை எவ்வாறு திறப்பது, எங்கு தொடங்குவது மற்றும் எவ்வளவு சம்பாதிக்கலாம்.

நேர்காணலின் முக்கிய புள்ளிகள்:

• நடவடிக்கை வகை: ஆலோசனை நடவடிக்கைகள்;
• வணிக இடம்: உக்ரைன், கியேவ்
• தொழில் தொடங்கும் முன் தொழில்: மாணவர்;
• வணிக நடவடிக்கையின் தொடக்க தேதி: 2010;
• முதல் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுதல்: “நான் எனது முதல் வாடிக்கையாளர்களை குளிர் அழைப்பு மூலம் கண்டுபிடித்தேன்: நான் விளம்பரங்களைத் தேடினேன், அழைத்தேன் மற்றும் எனது சேவைகளை வழங்கினேன்.
• வணிகத்தில் முக்கிய விஷயம்: "எல்லா நேரங்களிலும் மிக முக்கியமான விதி உங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்வதாகும்."
• வெற்றிக்கான சூத்திரம்: "நீங்கள் இலக்குகளை சரியாக அமைக்க வேண்டும், கடினமான காலங்களில் கூட, எதிர்காலத்தை நம்பிக்கையுடன் பார்க்க வேண்டும்."

விளாடிஸ்லாவ், உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள். உங்கள் நிறுவனம் VTSConsulting என்ன செய்கிறது?

எனக்கு ஆலோசனை தொழில் உள்ளது.

நாங்கள் வணிகத் திட்டங்கள், முதலீட்டு குறிப்புகள், சாத்தியக்கூறு ஆய்வுகள், நிதி மாதிரிகள்மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள்.

நீங்கள் இந்த தொழிலில் எவ்வளவு காலமாக இருந்தீர்கள்? இவ்வளவு கடினமான துறையில் நீங்கள் ஏன் தொழில்முனைவோராக மாற முடிவு செய்தீர்கள்?

நாங்கள் 2010 இல் திறந்தோம்.

பல மாணவர்களைப் போலவே எனக்கும் கூடுதல் வருமானம் தேவைப்பட்டபோது இது தொடங்கியது.

நான் மைக்ரோ மற்றும் நானோ எலக்ட்ரானிக்ஸ் துறையில் ஒரு இயற்பியலாளர், எனது சிறப்புத் துறையில் வேலை கிடைக்கும் என்று நான் எதிர்பார்க்கவில்லை. எனவே தேர்வு வணிக திட்டமிடல் துறையில் விழுந்தது.

சில எண்கள்:

ஏன் ஆலோசனை? வணிகத் திட்டமிடலில் ஏதேனும் சிறப்புப் பயிற்சி பெற்றிருக்கிறீர்களா?

ஆம், நான் பல்கலைக்கழகத்தில் எனது 1 வது ஆண்டு முதல் இந்த தலைப்பில் ஈடுபட்டுள்ளேன்.

பிறகு பிசினஸ் ஐடியா போட்டியில் கலந்து கொண்டு முதலிடம் பெற்றேன். ஒரு பரிசாக, அமைப்பாளர்கள் ஸ்வீடனுக்கு ஒரு ஆய்வுப் பயணத்தை வழங்கினர் - அங்கு நான் நடைமுறை வணிகத் திட்டமிடல் திறன்களைப் பெற்றேன் மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத் திட்டங்களின் ரகசியங்களைக் கற்றுக்கொண்டேன், உண்மையில், குறிப்பாக நிதியுதவி பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.

உக்ரைனுக்குத் திரும்பிய நான் வணிகத் திட்டமிடல் போட்டிகளில் பங்கேற்கத் தொடங்கினேன்: நகரம், அனைத்து உக்ரேனியம், சர்வதேசம். எனது புதிய பொழுதுபோக்கு எனக்கு மிகவும் பிடித்திருந்தது, அது எனக்கு மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தோன்றியது.

ஸ்வீடனைத் தவிர, நான் லிதுவேனியாவில் ஒரு சிறப்புப் பாடத்தை எடுத்தேன், அங்கு நாங்கள் இங்கிலாந்து மற்றும் அமெரிக்காவிலிருந்து ஆலோசனை மற்றும் நிதித் திட்டமிடலில் முன்னணி நிபுணர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொண்டோம், மேலும் மாஸ்கோவில் உள்ள படிப்புகளில் எனது தகுதிகளை மேம்படுத்தினோம்.

நேர்மையாகச் சொல்லுங்கள், உங்கள் நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கு முன், நீங்கள் சில வகையான வணிகத் திட்டத்தைச் செய்தீர்களா அல்லது உள்ளுணர்வுடன் செயல்பட்டீர்களா?

ஐடியா #209: ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் திறக்க என்ன செய்ய வேண்டும்?

அனுபவம் அல்லது இணைப்புகள் இல்லாமல் உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களை எப்படி கண்டுபிடித்தீர்கள்?

அப்போது எனக்கு பணத்தேவை அதிகம் இருந்ததால் யோசிக்க நேரமில்லை.

"குளிர் அழைப்பு" மூலம் எனது முதல் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டேன்: நான் விளம்பரங்களைத் தேடினேன், அழைத்தேன் மற்றும் எனது சேவைகளை வழங்கினேன். பின்னர் நான் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கி தொலைநிலை பணி போர்ட்டலில் பதிவு செய்தேன். ஆர்டர்களும் நல்ல வருவாய்களும் இப்படித்தான் தோன்றின. அப்போதுதான் எனது சொந்த நிறுவனத்திற்கான நிதித் திட்டமிடலின் அவசியத்தை நான் முழுமையாக உணர்ந்தேன், இலக்கு நிர்ணயம் மற்றும் பயனுள்ள பிரதிநிதித்துவம் ஆகியவற்றில் தொடங்கி.

உங்கள் அணியில் தொடக்கத்தில் எத்தனை பேர் இருந்தனர், இப்போது எத்தனை பேர்?

நான் தனியாக ஆரம்பித்தேன், நான் உத்தரவுகளை சமாளிக்க முடியாது என்று உணர்ந்தேன், நான் ஒரு உதவியாளரை வேலைக்கு அமர்த்தினேன்.

தற்போது எங்கள் குழுவில் 6 பேர் உள்ளனர்: CIS சந்தைகளுக்கான ஆய்வாளர், அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய திட்டங்களுக்கான ஆய்வாளர், விளக்கக்காட்சி வடிவமைப்பாளர், மொழிபெயர்ப்பாளர் மற்றும் திட்ட மேலாளர்.

மிகவும் கடினமானது என்ன - வாடிக்கையாளரைக் கண்டுபிடிப்பது அல்லது தகுதியான பணியாளரைக் கண்டுபிடிப்பது?

எந்தவொரு சேவைத் துறையையும் போலவே ஆலோசனையும் சில பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் சிரமங்களைக் கொண்டுள்ளது: எல்லா மக்களும் வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள், எல்லோரும் தயவு செய்து விரும்பப்பட வேண்டும். நிதியுதவி குறித்து முடிவெடுக்கும் நபரால் முன்வைக்கப்படும் திட்டத்தை இங்கு முன்வைக்க வேண்டியது அவசியம்.

வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நிறைய நேரம் எடுக்கும், குறிப்பாக தொடக்கத்தில். இருப்பினும், எல்லா நேரங்களிலும் மிக முக்கியமான விதி உங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்ய வேண்டும். இந்த புள்ளியுடன் இணங்குவது பரிந்துரைகளையும் நற்பெயரையும் உறுதி செய்கிறது, பின்னர் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

ஊழியர்களைப் பொறுத்தவரை, உயர் மட்ட நிபுணரைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம், மேலும் பல்கலைக்கழக பட்டதாரிகளுக்கு போதுமான பயிற்சி இல்லை. அதன்படி, பணிகளை அமைக்கும்போது கடுமையான கட்டுப்பாடு, வலிமை மற்றும் பொறுமை தேவை: இதற்கு நன்றி, ஒரு தொழில்முறை வணிக ஆலோசகர் அல்லது நிதி ஆய்வாளர் ஒரு தொடக்கநிலையிலிருந்து வளர முடியும்.

விளாடிஸ்லாவ், உங்கள் நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்: நீங்கள் ஃப்ரீலான்ஸர்களை வேலைக்கு அமர்த்துகிறீர்களா அல்லது முழுநேர ஊழியர்களால் அனைத்து வேலைகளும் செய்யப்படுகிறதா? ஆலோசனை நிறுவனத்திற்கு அலுவலகம் கூட வேண்டுமா?

அன்று இந்த நேரத்தில்நிறுவனத்தில் இரண்டு நபர்கள் தொலைதூரத்தில் வேலை செய்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் முக்கிய குழு அலுவலகத்தில் வேலை செய்கிறது.

எங்கள் வேலையில், ஒரு அலுவலகம் தேவையில்லை: வாடிக்கையாளர்கள் ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் உள்ளனர், அண்டை நாடுகளைக் குறிப்பிட தேவையில்லை.

அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு பணியாளரும் ஒரு முழு பகுதியாக இருக்கும் நிறுவனத்தின் முகமாக அலுவலகம் தேவை என்று நான் நம்புகிறேன். எல்லோரும் ஒன்று கூடும் போது ஒரு குழுவின் பணியை ஒருங்கிணைப்பது மிகவும் எளிதானது, விவாதிக்கவும், திட்டத்தில் பணியின் நிலைகளை சரிசெய்யவும், ஒருவருக்கொருவர் உதவவும் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது.

வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றி எப்படிக் கண்டுபிடிப்பார்கள்?

நீங்கள் 500 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்கியுள்ளீர்கள் என்று உங்கள் இணையதளம் கூறுகிறது, ஆனால் உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா?

ஆம், எனக்கு நினைவிருக்கிறது.

எனது 3 வது ஆண்டில், நான் உக்ரைனின் வெர்கோவ்னா ராடாவில் இன்டர்ன்ஷிப் செய்தேன், மேலும் எனது முதல் ஆர்டரை இன்டர்ன்ஷிப் சக ஊழியரிடம் பெற்றேன்: அவரது நண்பர் ஒருவர் பயண நிறுவனத்திற்கு முதலீடுகளை ஈர்க்க திட்டமிட்டார்.

வேலை 1 மாதம் நீடித்தது, மற்றும் கட்டணம் 2,500 UAH. (அந்த நேரத்தில் இந்த தொகை $300 க்கு சமமாக இருந்தது). மாணவருக்கு, அத்தகைய கட்டணம் உதவித்தொகைக்கு ஒரு நல்ல கூடுதலாக இருந்தது

என்ன மறக்கமுடியாத மற்றும் சுவாரஸ்யமான திட்டங்கள்உங்கள் குழு பங்கேற்குமா?

பல சுவாரஸ்யமான திட்டங்கள் இருந்தன (VTSConsulting இன் போர்ட்ஃபோலியோ ) .

மாலினோவ்கா ஸ்கை ரிசார்ட்டை நிர்மாணிப்பதற்கான முதலீடுகளை ஈர்ப்பது, கூடுதல் கால்நடைகளை (4,000 க்கும் மேற்பட்ட தலைகள்) கையகப்படுத்துதல், கிராஸ்னோடர் பிராந்தியத்தில் உள்ள ஒரு குடிசை கிராமத் திட்டமான க்யாஜெவோ கிராமம் (போர் நகருக்கு அருகில், நிஸ்னி நோவ்கோரோட் பிராந்தியம்) மிகவும் பெரியது. ஸ்மோலென்ஸ்க் பிராந்தியத்தில் இயங்கும் பண்ணை , ஒற்றை பயன்பாட்டிற்கான திட்டம் - “கார்ட்கிட்” தள்ளுபடி அமைப்பு.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்? இந்த நிறுவனங்கள் பெரிய வணிகங்களைச் சேர்ந்தவையா அல்லது மாறாக, சிறிய பிரிவு மேலோங்குகிறதா?

முதலீடு அல்லது நிதி தேவைப்படும் எவருக்கும்.

திட்டங்கள், ஸ்டார்ட்அப்கள், சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் மற்றும் நாங்கள் பங்குதாரராக உள்ள பெரிய ஆலோசனை நிறுவனங்களை வழங்கவும்.

அடுத்த கேள்வி உங்களுக்கு அமெச்சூர் போல் தோன்றலாம், ஆனால் ஏன் வணிகத் திட்டத்தை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்? அதை ஏன் உங்களால் எழுத முடியவில்லை?

ஒரு வணிகத் திட்டம் ஒரே நேரத்தில் 3 சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது: இது திட்டத்தின் கருத்தை தெளிவுபடுத்துகிறது, இலக்குகள் எந்த அளவிற்கு அடையப்பட்டுள்ளன என்பதை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் நிதியுதவி பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சுயமாக எழுதுவது ஏன் நல்ல யோசனையல்ல? நீங்கள் எதைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள்: உங்கள் தலைமுடியை நீங்களே வெட்டிக்கொள்ளுங்கள் அல்லது சிகையலங்கார நிபுணரிடம் செல்லுங்கள்?

பயனுள்ள வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு அனுபவமும் அறிவும் தேவை. வங்கிகளின் தேவைகள், மானியக் குழுக்கள், நிதி மாடலிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் துறையில் அறிவு போன்ற பல காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது. கடைசி விருப்பம் ஒரு ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தை வாங்குவது, ஆனால் அதை நீங்களே எழுத வேண்டாம்.

எங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகளின்படி, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் தனித்தனியாக எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டத்தைப் பெறுகிறார்கள், அதன் நிதிக் கூறு பொருளாதாரத்தின் அனைத்து நுணுக்கங்கள் மற்றும் நுணுக்கங்கள் மற்றும் திட்டம் வழங்கப்படும் நாட்டின் சட்டத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு கணக்கிடப்படுகிறது.

நீங்கள் ஒரு பெரிய ரகசியத்தை வெளிப்படுத்த முடியுமா - முதலீட்டாளரை எவ்வாறு தேடுவது?

முதலீட்டாளரைக் கண்டுபிடிப்பது திட்டத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது.

பொருத்தமான இணையதளத்தில் விண்ணப்பத்தை பூர்த்தி செய்த பிறகு முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு திட்டத்தை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும் சிறப்பு வலை ஆதாரங்களைத் தேடுவது முதல் படியாக இருக்கலாம்.

மாநிலம் ஒரு முதலீட்டாளராக செயல்பட முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ரஷ்யாவில் ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான தொகை 300,000 - 1,000,000 ரூபிள் ஆகும்.

புதுமையான யோசனைகளுக்கான போட்டிகளில் பங்கேற்கலாம். துணிகர நிதிகள் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்ட கருப்பொருள் போர்டல்கள் யோசனைகளின் ஆதாரமாக மாறி முதலீட்டாளர்களைத் தேடலாம்.

முதலீட்டு நிதிகளின் உங்கள் சொந்த தரவுத்தளத்தை உருவாக்கி நேரடியாக திட்ட யோசனைகள் அல்லது விளக்கக்காட்சிகளை அனுப்புவது மற்றொரு விருப்பமாகும்.

பொருளாதார நெருக்கடி காரணமாக வணிகத் திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கான ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை மாறிவிட்டதா?

விந்தை போதும், அதிக ஆர்டர்கள் இருந்தன.

அனைத்து அதிகமான மக்கள்தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறக்க விரும்புகின்றனர், மேலும் ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது எண்ணங்களை கட்டமைக்கவும், ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்வது மதிப்புள்ளதா என்பதைக் கண்டறியவும் சிறந்த வழியாகும்.

நெருக்கடியின் போது ஒரு வணிகத்தைத் திறப்பது கூட மதிப்புக்குரியதா?

நிச்சயமாக அது மதிப்பு!

இது ஒரு நெருக்கடியாகும், இது உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தை விட்டு வெளியேறி ஏதாவது செய்யத் தொடங்குகிறது.

உங்கள் மறைக்கப்பட்ட திறமைகளை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள், மற்றவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்க்க உங்கள் திறன்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் நல்ல வருவாயை நம்புவதற்கான ஒரே வழி இதுதான்.

ஒரு ஆய்வாளரின் பார்வையில், என்ன வகையான வணிகங்கள் இப்போது பொருத்தமானவை என்று சொல்லுங்கள்?

நெருக்கடி விளையாட்டின் புதிய விதிகளை ஆணையிடுகிறது. உதாரணமாக, குத்தகை மற்றும் வாடகை முன்பை விட இன்று பிரபலமாகலாம்.

ஒரு சைக்கிள் அல்லது செயின்சா வாங்குவதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை, உதாரணமாக, உங்களுக்கு 2-3 நாட்களுக்கு தேவைப்பட்டால். குழு ஷாப்பிங் தளங்கள், கூப்பன் சேவைகள், தள்ளுபடி நிறுவனங்கள் மற்றும் பலவும் பிரபலமடைந்து வருகின்றன.

உங்கள் கருத்துப்படி, வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோராக மாறுவதற்கு என்ன தேவை?

ஒரு குழுவை ஊக்குவிக்கும் திறன் மற்றும் அவர்களின் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்வது மிகவும் முக்கியம். இலக்குகளை சரியாக நிர்ணயிப்பதும் அவசியம், கடினமான காலங்களில் கூட, எதிர்காலத்தை நம்பிக்கையுடன் பாருங்கள்.

பணத்தை நிர்வகிக்கும் போது ஆபத்துக்களை எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம், மிக முக்கியமாக - அங்கேயே நின்று விடக்கூடாது!

தலைப்பில் கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்

பொருள் பற்றி இதுவரை கேள்விகள் எதுவும் கேட்கப்படவில்லை, நீங்கள் முதலில் அதைச் செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது

ஒரு நிறுவனத்தின் பிஸியான வாழ்க்கையில் புகுந்து, பல மாதங்களாகத் தீர்க்கும் பிரச்சனைகளைத் தீர்த்து, சில நாட்களைச் செலவழித்து அனைவரின் கவனத்தையும் ஈர்த்து, பெரிய சோதனைகளுடன் அலைந்து திரிந்த ஆலோசகர்களை நீங்கள் எப்போதாவது பாராட்டியிருக்கிறீர்களா?

குறைந்த பட்சம் ஒரு நாளாவது இந்த மயக்கும் தொழிலில் உங்களை கற்பனை செய்ய முடியுமா? இந்த புத்தகம் நீங்கள் ஒரு ஆலோசகராக முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும், அத்துடன் ஆலோசனைத் தொழில் உங்களுக்கு தேவையானதை வழங்குமா.

ஆலோசனை என்றால் என்ன

ஆலோசனை என்பது வேகமான ஒன்றாகும் வளரும் இனங்கள்கடந்த தசாப்தத்தில் வணிகம். அதன் அறிக்கையில் The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), மேலாண்மை ஆலோசனைத் துறையில் முன்னணி வளமான கென்னடி தகவல், மேலாண்மை ஆலோசனை சேவைகளுக்கான உலகளாவிய சராசரி வளர்ச்சி விகிதம் 2000க்குப் பிறகு ஆண்டுக்கு சுமார் 16.1% ஆக இருக்கும் என்று கணித்துள்ளது. நிறுவனங்களுக்கு மறுஅளவிடுதல், புதிய கணினி அமைப்புகளைச் செயல்படுத்துதல், நிர்வாகக் குழுவை உருவாக்குதல் அல்லது சீன சந்தையில் நுழைதல் போன்றவற்றுக்கு உதவி தேவைப்பட்டாலும், அவர்கள் ஆலோசனைக்காக ஆலோசகரிடம் திரும்புவார்கள். ஆலோசனை ஆதரவு தேவைப்படும் அமைப்பு பொதுவாக "வாடிக்கையாளர்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்தச் சொல் நிறுவனம் மற்றும் கோரிக்கையை முன்வைத்த நபர் ஆகிய இரண்டையும் குறிக்கலாம்.

ஆலோசனை என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது நிறுவனம் விரும்பிய முடிவை அடைய உதவும் ஒரு செயல்முறையாகும். உதவி என்பது தகவல், பரிந்துரைகள் அல்லது வேலையில் நடைமுறை உதவியாக இருக்கலாம். ஒரு ஆலோசகர் என்பது சில தொழில்முறை செயல்பாட்டுத் துறையில் நிபுணராகும், அவர் ஒரு வாடிக்கையாளர் விரும்பிய முடிவுகளை அடைய உதவும் வேலையைச் செய்கிறார்.

ஒரு ஆலோசகர் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் ஆழ்ந்த அறிவைக் கொண்ட குறுகிய நிபுணர் அல்ல. ஒரு மருத்துவர் அல்லது கணக்காளர் போலல்லாமல், உயர் தகுதி வாய்ந்த ஆலோசகர் பல சூழ்நிலைகளில் தனது செயல்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளார். சேவை வழங்கல் வடிவம் அல்லது நிபுணத்துவத்தின் பகுதியை தீர்மானிக்க இந்த சூழ்நிலைகளை அடையாளம் காண வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, மேலாண்மை, பொறியியல் அல்லது கண்காட்சி நடவடிக்கைகள் இதில் அடங்கும். ஆலோசனை என்பது வரையறையின்படி ஒரு தொழில் அல்ல என்றாலும் இந்த கருத்துபெரும்பாலும் "ஆலோசனை தொழில்" உடன் குறிப்பாக அடையாளம் காணப்பட்டது. வசதிக்காக, இந்த புத்தகத்தில் நான் ஆலோசனையை ஒரு தொழில் என்று குறிப்பிடுகிறேன்.

ஒரு ஆலோசகரின் உண்மையான பணி பல்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் செயல்பாட்டின் வெவ்வேறு பகுதிகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம். ஒவ்வொரு ஆலோசகரும் சில துறையில் நிபுணராக இருக்க வேண்டும் - மேலாண்மை, நிறுவன மேம்பாடு, பயிற்சி அல்லது வேறு ஏதேனும், கணினிகளைப் புரிந்துகொள்வது, பத்திரங்கள், எழுதுதல், சந்தைப்படுத்துதல் அல்லது ஆயிரக்கணக்கான தொழில்களில் ஏதேனும்.

உங்கள் செயல்பாட்டின் பகுதியை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், உங்கள் வேலை முறைகளை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் கல்வி நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தால், நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் வேறொருவரிடமிருந்து உங்கள் சொந்தப் பொருள் அல்லது பொருளை உருவாக்கி வழங்கலாம். நீங்கள் பொருட்களை உருவாக்கலாம் அல்லது மற்றவர்களால் உருவாக்கப்பட்ட பொருட்களை நீங்கள் வழங்கலாம். நீங்கள் பெரிய பயிற்சி நிறுவனங்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொண்டால், வேறொருவரால் உருவாக்கப்பட்ட கற்பித்தல் படிப்புகளில் நிபுணராக நீங்கள் சான்றிதழ் பெறலாம்.

இறுதியாக, நீங்கள் ஒரு மேலாண்மை ஆலோசகர் போன்ற ஒரு பொதுவாதியாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் வேலை செய்ய முடியுமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

தொழில் தொடங்க நான்கு வழிகள்

அபாயங்கள் மற்றும் தெளிவின்மையை ஏற்றுக்கொள்வது. உறவுகளில் நிலையான நெகிழ்வுத்தன்மை. இடையில் சமநிலைப்படுத்துதல் பல்வேறு செயல்முறைகள், மற்றும் மக்களின் நலன்களுக்கு இடையில். பல பொறுப்புகளை நிர்வகித்தல். அடிக்கடி மற்றும் நீண்ட பயணங்களுக்கு தயார். உயர் தொடர்பு திறன். தொடர்ந்து கற்றல். உங்கள் சேவைகளின் முக்கியத்துவம் மற்றும் மதிப்பை மீண்டும் மீண்டும் உறுதிப்படுத்த வேண்டிய அவசியம். விவரிக்கப்பட்டுள்ள அனைத்தும் உங்களுக்குப் பொருந்துமா? உங்கள் பதில் “ஆம்!” எனில், ஆலோசனையே உங்களுக்கான சிறந்த தொழிலாக இருக்கலாம்.

ஆலோசனை உங்களுக்கானது என்று நீங்கள் முடிவு செய்தால், என்ன வாய்ப்புகள் உள்ளன? உங்கள் இறுதி இலக்குகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். பிக் சிக்ஸில் ஒருவருடன் கூட்டு சேர விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் சொந்தமாக உருவாக்க முயற்சி செய்கிறீர்களா சொந்த நிறுவனம்அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக எப்போதும் ஆலோசகராக பணியாற்ற வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்களா? ஆலோசனையுடன் கூடுதலாக ஒரு சிறிய பல்கலைக்கழகத்தில் கற்பிக்க விரும்புகிறீர்களா அல்லது இந்த நடவடிக்கைக்கு கூடுதலாக ஆலோசனை செய்ய விரும்புகிறீர்களா? இந்த வணிகத்தில் நுழைவதற்கு குறைந்தது நான்கு முக்கிய வழிகள் உள்ளன:

1. பணியாளராக. அப்படியானால், இந்தத் துறையில் ஏராளமான வேலை வாய்ப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு பெரிய தேசிய ஆலோசனை நிறுவனத்தால் பணியமர்த்தப்படலாம். கென்னடி தகவல் (1997) படி, எம்பிஏ பட்டம் பெற்ற பல்கலைக்கழக பட்டதாரிகள், ஸ்டார்ட்-அப் ஆலோசகர்கள் போன்ற நிறுவனங்களால் பணியமர்த்தப்படும் போது, ​​ஆண்டுக்கு $90,000க்கும் மேல் சம்பளம் எதிர்பார்க்கலாம். அத்தகைய நிறுவனத்தில் பணிபுரிவது உங்களுக்கு நன்மைகளை வழங்கும், ஆனால் அதன் பெரிய பெயருடன் தொடர்புடைய மன அழுத்தம் தேவைப்படும். சிறிய நிறுவனத்திலும் வேலை கிடைக்கும். பிக் சிக்ஸ் நிறுவனங்களில் ஒன்றில் பணிபுரிந்து நீங்கள் சம்பாதிப்பதில் பாதியை மட்டுமே நீங்கள் சம்பாதிப்பீர்கள் என்றாலும், நீங்கள் குறைந்த அழுத்தத்தில் இருப்பீர்கள். பல்வேறு வேலைமற்றும் நிறுவனத்தின் ஆலோசனை நடவடிக்கைகளின் அனைத்து அம்சங்களிலும் அதிக ஈடுபாடு.
2. துணை ஒப்பந்தக்காரராக. நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவதற்கு முன், நீங்கள் ஒப்பந்த அடிப்படையில் வேலை செய்யலாம். பல வணிகர்கள் மற்றும் ஆலோசனை நிறுவனங்கள், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் விரைவான விரிவாக்கம் அல்லது புதிய திட்டங்களைத் தொடங்கும் போது வழக்கமான ஊழியர்களால் செய்ய முடியாத வேலைகளைச் செய்வதற்கான ஒரு இருப்பு என்று ஒப்பந்தக்காரர்களைக் கருதுகின்றனர். ஒரு துணை ஒப்பந்தக்காரராக, நீங்கள் குறைவான பாதுகாக்கப்பட்ட நிலையைப் பெறுவீர்கள், ஆனால் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை, ஆதாயம் மற்றும் பணி அனுபவத்தை வளப்படுத்துதல் மற்றும் சந்தையின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றிய உங்கள் புரிதலை வளர்த்துக் கொள்வீர்கள்.
3. பகுதி நேர வேலை. இந்தத் தொழிலில் உங்களை முழுமையாக ஈடுபடுத்த நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், உங்களது மற்ற நிரந்தர வேலை உங்களை அனுமதிக்கும் அளவுக்கு ஆலோசனை வழங்கலாம். சிலர் தங்கள் ஓய்வு நேரத்தையும் வார இறுதி நாட்களையும் சிறிய திட்டங்களை முடிக்க பயன்படுத்துகிறார்கள், நிச்சயமாக, இது அவர்களின் முக்கிய வேலையை முடிக்க ஒரு தடையை உருவாக்குகிறது. கலந்தாய்வு என்பது பல்கலைக்கழகம் மற்றும் கல்லூரி ஆசிரியர்களின் இயல்பான செயல்பாடு ஆகும்.
4. தனிப்பட்ட தொழில்முனைவு. நீங்கள் உங்கள் சொந்த ஆலோசனை நடவடிக்கைகளை தொடங்கலாம். இந்தப் புத்தகம் அந்த வாய்ப்பைத்தான் ஆராய்கிறது.

இன்று என்ன ஆலோசனை?

ஆலோசனை என்பது பொருளாதாரத்தில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொழில்முறை துறைகளில் ஒன்றாகும். ஏன்? ஏன் இப்போது?

மாறிவரும் தொழில்நுட்பங்கள், சந்தைகளின் பூகோளமயமாக்கல் மற்றும் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் தங்கள் வழியை வழிநடத்த நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதற்கான தேவையை கொந்தளிப்பான காலங்கள் பல மடங்கு அதிகரித்துள்ளன. ஆலோசனை திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கான செலவு மற்றும் நேரம் அதிகரித்து வருகிறது. $50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான செலவு மற்றும் 5 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக நீடிக்கும் பெரிய அளவிலான திட்டங்கள் இனி அசாதாரணமானது அல்ல. சார்லஸ் ஸ்டெய்ன் (1994) தனது பாஸ்டன் குளோப் கட்டுரையில் குறிப்பிட்டது போல், "ஆலோசகர்கள் ஒரு காலத்தில் இரவு உணவு விருந்தினர்களைப் போல இருந்தனர்: அவர்கள் ஒரு சுருக்கமான வருகைக்காக வந்து, ஆலோசனை வழங்கினர் மற்றும் வீட்டிற்குச் சென்றனர். இப்போது அவர்கள் இரவு உணவிற்கு வரும் விருந்தினர்கள் போல இருக்கிறார்கள், பின்னர் உதிரி படுக்கையறைக்குள் சென்று ஓரிரு வருடங்கள் தங்கியிருக்கிறார்கள்.

போக்குகள்

வணிக வளர்ச்சியில் இரண்டு உலகளாவிய போக்குகள் ஆலோசனையில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளன. முதலாவதாக, மேலும் பல சேவைகளை அவுட்சோர்சிங் செய்வதற்கான போக்கு. நல்ல ஊதியம் பெறும் நிரந்தர ஊழியர்களை பராமரிப்பதற்கு மாறாக, பெருநிறுவனங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான தற்காலிக ஊழியர்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தொடரும். சிக்கலான திட்டங்களை முடிக்க ஆலோசகர்கள் தற்காலிக "மனித ஆற்றலை" வழங்குகிறார்கள்.

இரண்டாவது போக்கு என்னவென்றால், உலகில் நிகழும் விரைவான மாற்றங்கள், தொழில்துறை, அதன் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய போதுமான அளவிலான அறிவைப் பராமரிக்க நிறுவனத்தின் நிர்வாகக் குழுவிற்கு கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. இந்த சூழ்நிலைகள் அனைத்தும் சாதகமற்றதாக இருக்கும் சந்தர்ப்பங்களில் என்ன செய்வது என்ற கேள்வி அடிக்கடி எழுகிறது. ஆலோசகர்கள் அறிவு, தகவல், தரவு மற்றும் இந்தப் பிரச்சனைகளைத் தீர்ப்பதற்கான வழிமுறைகளை வழங்குகிறார்கள். அவை வெற்றிடத்தை நிரப்புகின்றன. பிரச்சனை தீர்ந்தவுடன், ஆலோசகரும் நிறுவனமும் பிரிந்து செல்கின்றனர்.

இது தேவைப் பக்கம். விநியோக பக்கத்தைப் பற்றி என்ன? நிரந்தர ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்கும் நிறுவனங்கள், ஊதியம் மற்றும் சலுகைகள் செலவுகளைக் குறைவாக வைத்திருக்கும், சந்தையில் வேலை தேவைப்படும் மற்றும் அவர்கள் ஆலோசனைக்கு செல்ல முடியும் என்று நம்பும் நபர்களின் நிலையான விநியோகத்தை உறுதி செய்கிறது. உண்மையில், நிரந்தர வேலைகளில் இருந்து இன்று பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டுள்ள பலர் தற்காலிக பணியாளர்களாக இருக்கும் அதே நிறுவனங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

சில நிறுவனங்களில் ஏன் இத்தகைய மறுபகிர்வு ஏற்படுகிறது? ஆலோசகர்களைப் பயன்படுத்துவது பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிறந்த முதலீடாகும், அதற்குத் தேவையான அனுபவத்தையும் அறிவையும் செலுத்துகிறது, அதேசமயம் அது மீண்டும் தேவைப்படாத நபர்களின் திறன்களைப் பயிற்றுவித்து வளர்க்க வேண்டும். ஆலோசகர்கள் பொதுவாக திட்டங்களை விரைவாகவும் சிறப்பாகவும் முடிக்க முடியும்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கான வாய்ப்புகள்

வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு காரணங்களுக்காக ஆலோசகர்கள் தேவை, அவற்றில் சில கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.

• நிபுணத்துவம் தேவை. ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் வளர்ச்சி அல்லது பெரிய மாற்றங்களை செயல்படுத்த தேவையான அறிவு மற்றும் திறன்கள் பெரும்பாலும் அதன் ஊழியர்களிடமிருந்து பெற முடியாது. எனவே, அத்தகைய திட்டங்களைச் செயல்படுத்த அல்லது வளர்ந்து வரும் சிக்கல்களைத் தீர்க்க நிறுவனம் ஆலோசகர்களிடம் திரும்புகிறது.
• நேரமின்மை. ஒரு நிறுவனத்திற்குள் இத்தகைய வாய்ப்புகள் கிடைத்தாலும், முழுநேர ஊழியர்களுக்கு சிறப்புத் திட்டங்கள் அல்லது ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்ள நேரமில்லாமல் இருக்கலாம். ஆலோசகர் தேவையானதை நிறைவேற்றும் வரை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம்.
• அனுபவம் இல்லாமை. நிறுவனத்தில் சில தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்கள் இல்லாமல் இருக்கலாம். முழுநேர ஊழியர்கள் பயிற்சியளிக்கப்படும்போது அல்லது புதிய நிரந்தர பணியாளர்கள் பணியமர்த்தப்படும்போது ஆலோசகர்கள் இந்த இடைவெளிகளை நிரப்பலாம்.
• ஊழியர்களின் கட்டமைப்பின் நெகிழ்வுத்தன்மை. ஒரு திட்டத்தை செயல்படுத்த குறுகிய காலத்திற்கு ஆலோசகர்கள் பணியமர்த்தப்படலாம். வேலை முடிந்ததும், அமைப்பு அவர்களுடனான உறவை விரைவாகவும் எளிதாகவும் முடிக்க முடியும்.
• வெளியில் இருந்து புறநிலை கருத்து. ஆலோசகர்கள் வழக்கமாக கையில் இருக்கும் பிரச்சனைக்கு ஒரு புதிய கண்ணோட்டத்தை கொண்டு வருகிறார்கள். வெளியில் உள்ள வல்லுநர்கள் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பது என்பது குறித்து ஒரு புதிய, பக்கச்சார்பற்ற கருத்தை வழங்க முடியும்.
• புதிய யோசனைகள். ஆலோசகர்கள் தங்கள் சொந்த யோசனைகளுடன் வருகிறார்கள், பிற நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்களில் வேலை செய்ததன் விளைவாக பெறப்பட்டது. அவர்கள் பல ஆதாரங்களில் இருந்து யோசனைகள், அறிவு மற்றும் வெற்றிகரமான தீர்வுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள். ஒரு புதிய தீர்வைக் காண முடியாத அளவுக்கு உள்-உள்ள ஊழியர்கள் பிரச்சினையில் மிக நெருக்கமாக ஈடுபட்டிருக்கலாம்.
• வேகம் மற்றும் செயல்திறன். கடந்த காலத்தில் நிறுவனத்திற்குத் தேவையான திட்டங்களைச் செயல்படுத்துவதில் அனுபவம் உள்ள ஒரு ஆலோசகரை பணியமர்த்துவது நிறுவனத்திற்கு வேகமாகவும் வேகமாகவும் இருக்கலாம். திறமையான வழியில்முழுநேர ஊழியர்களை விரைவாக வேலை செய்ய முயற்சிப்பதை விட சிக்கலைத் தீர்ப்பது.
• நிலைமையின் மதிப்பீடு. ஆலோசகர் நிலைமையின் புறநிலை மதிப்பீட்டை வழங்கலாம், சிக்கலைக் கண்டறிந்து அதைத் தீர்ப்பதற்கான பரிந்துரைகளை வழங்கலாம்.
• சுதந்திரம். இணைப்புகள் அல்லது கையகப்படுத்துதல்கள் அல்லது பிற மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால் நிறுவன அமைப்புஒரு வெளிப்புற ஆலோசகர் முரண்பாடுகள் மற்றும் கருத்து வேறுபாடுகளைத் தீர்ப்பதில் ஒரு சுயாதீன மத்தியஸ்தராக செயல்பட முடியும்.
• நல்லெண்ணத்தைக் காட்டுவது. நிறுவனத்திற்கு போதுமான நேரம் இல்லை, மேலும் பல காரணங்களுக்காக எந்த சட்டத் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யாமல் போகலாம். ஒரு ஆலோசகரை நியமிப்பதன் மூலம், அவர் சிக்கலைத் தீர்க்க முயற்சி செய்கிறார் என்பதைக் காட்டுகிறார்.

ஆலோசகர்களுக்கான முன்னோக்குகள்

ஆலோசகராக மாறுவது பற்றி நான் அடிக்கடி மாநாடுகளில் பேசுவேன். நான் பயன்படுத்தும் பேச்சின் தலைப்பு "நீங்கள் ஒரு ஆலோசகராக ஆக விரும்புகிறீர்கள்." நான் எப்போதும் கேட்கிறேன், "நீங்கள் ஏன் ஒரு ஆலோசகராக விரும்புகிறீர்கள்?" நான் பெறும் பதில்கள் பல மற்றும் வேறுபட்டவை. பொதுவாக பின்வரும் பட்டியலிலிருந்து பல பதில்களைக் கேட்கலாம்.

• நான் என் சொந்த முதலாளி. நான் என் சொந்த முதலாளியாக இருக்க விரும்புகிறேன். இது எப்போதும் என் கனவு. இனி யாரிடமும் ஆர்டர் வாங்க மாட்டேன்.
• நிர்ணயிக்கப்பட்ட பணி அட்டவணை இல்லை. நான் தினசரி வழக்கத்திலிருந்து விடுபட விரும்புகிறேன். நான் கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையில் சோர்வாக இருக்கிறேன். நான் என் வாழ்நாள் முழுவதும் உழைத்திருக்கிறேன். நான் நல்ல ஊழியராக இருந்தேன். இது எனது வாழ்க்கையில் பாதியாக இருந்திருக்கலாம், ஆனால் எனது நிதிப் பாதுகாப்பை என்னால் பாதுகாக்க முடியும் என உணர்கிறேன், மேலும் எனக்கு ஒரு சம்பளத்தை விட அதிகமாக வேண்டும். வழக்கமான வேலையிலிருந்து வித்தியாசமான ஒன்றை நான் விரும்புகிறேன்.
• பெரிய வாய்ப்புகள். முன்பை விட அதிக வாய்ப்புகளைப் பார்க்கிறேன். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் வளர்ச்சிக்காக பாடுபடுவது போல் தெரிகிறது. ஒவ்வொரு வாரமும் எங்கள் நிறுவனத்தில் ஆலோசகர்களைப் பார்க்கிறேன்.
• உங்கள் சொந்த "காரியத்தை" செய்வது. மற்றவர்கள் எனக்கு பணம் கொடுப்பார்கள் என்று நான் நம்பும் திறன்களும் திறன்களும் என்னிடம் உள்ளன. எனக்கு நிறைய அனுபவம் உள்ளது மற்றும் வேறு யாரும் செய்வதற்கு முன் எனது சொந்த நடவடிக்கையை தீர்மானிப்பேன்.
• தொழில்நுட்பம். நவீன தொழில்நுட்பங்கள் ஒரு முழுமையான செயல்பாட்டு அலுவலகத்தை விரைவாக உருவாக்குவதை எளிதாக்கும்.
• எளிதான தொழில் தொடங்கும். நான் தொடங்கக்கூடிய தொழில் இதுதான் என்று நினைக்கிறேன். என்னிடம் ஏற்கனவே ஒரு கணினி உள்ளது மற்றும் எனது வீட்டு அலுவலகத்தில் வேலை செய்ய முடியும். இந்தச் செயல்பாட்டைத் தொடங்குவதற்கான ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவுகள், எனது சொந்தத் தொழிலை நடத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. பிற வகை வணிகங்கள் தொடங்குவதற்கு சுமார் $100k தேவைப்படும்.
• சுதந்திரம். நான் விரும்பினால் என் பைஜாமாவில் வேலை செய்ய விரும்புகிறேன். இது நல்ல காரணம், எல்லோரையும் போல. கூடுதலாக, உங்கள் சொந்த வீட்டில் வேலை செய்வது மதிப்புமிக்கது. ஒரு காலத்தில், வீட்டிலிருந்து பணிபுரியும் ஒரு ஆலோசகர் குறைந்த தொழில்முறை என்று கருதப்பட்டார். இது நீண்ட காலமாக இல்லை.
• அதிக பணம். ஆலோசகர்கள் நிறைய பணம் சம்பாதிப்பதாகத் தெரிகிறது, அதைத்தான் நான் விரும்புகிறேன். முன்னாள் ஊழியர்களுக்கான நிதி உதவித் திட்டம் இல்லாத நிறுவனத்தில் நான் வேலை செய்கிறேன். கடந்த பத்து வருடங்களாக வேலை செய்து, எனக்குப் பிடித்ததைச் செய்து, இனி வேலை செய்யாதபோது சேமித்து, போதுமான அளவு பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்று நம்பினேன்.
• வேலை இல்லாமை. எனக்கு வேறு வழியில்லை, நான் நீண்ட காலமாக வேலையில்லாமல் இருக்கிறேன். நான் ஒன்றும் செய்ய முடியாதவன் என்று நினைக்கத் தொடங்கினேன். சொந்தமாக உருவாக்கிக்கொண்டு முன்னேறுவேன் என்று நினைக்கவில்லை உண்மையான வணிகம். நான் ஒரு ஆலோசகராக மட்டுமே வாழ்க்கையில் ஏதாவது நல்லதை அடைய முடியும் என்று நினைக்கிறேன்.
• அதிக நல்லது. வித்தியாசத்தை முன்னிலைப்படுத்த விரும்புகிறேன். நான் இப்போது சம்பாதிக்கும் அதே பணம் கிடைக்காமல் போகலாம் என்பதில் நான் அலட்சியமாக இல்லை. இருப்பினும், சில சமயங்களில் வேறு ஏதாவது எனக்கு அதிகம். நான் உலகத்தை மேலும் இணக்கமானதாகவும் அதனுடன் இணைந்து பணியாற்றவும் விரும்புகிறேன் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள்நான் வழங்குவதை யார் பாராட்டுவார்கள்.
• பாதுகாப்பு. கார்ப்பரேட் அமெரிக்கா எப்போதும் பாதுகாப்பாக இல்லை. எனக்கு நிதிப் பாதுகாப்பு வேண்டும், அதை அடைவதற்கான சிறந்த வழி விஷயங்களை என் கைகளில் எடுத்துக்கொள்வதே என்று நினைக்கிறேன்.
• உருவாக்கம். நான் உருவாக்க முடியும். நான் எப்போதும் புதிதாக ஏதாவது பாடுபட்டேன், ஆனால் என் வேலையில் இதை செய்ய முடியாது என்று அடிக்கடி கேள்விப்பட்டேன். நான் என் வேலையில் என்னைக் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறேன்.
• பயணங்கள். இது ஒரு அற்பமான காரணமாகக் கருதப்படலாம், ஆனால் நான் எப்போதும் பயணம் செய்ய விரும்பினேன். சில காலம் கழித்து இந்த ஆசை கடந்து போகலாம் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அப்படி ஒரு நேரம் வரும்போது, ​​எதிர்காலத்தில் என்ன செய்வது என்று யோசிப்பேன்.
• அழைக்கவும். எனக்கு ஒரு தீவிர சவால் தேவை, ஆனால் நான் தற்போது பணிபுரியும் இடத்தில் என்னால் அதைப் பெற முடியவில்லை. ஏறக்குறைய முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்பே இல்லை, அடுத்த ஆறு ஆண்டுகளுக்கு அதே வேலையைச் செய்ய நான் உறுதியுடன் இருக்கிறேன், மிகக் குறைந்த தொழில் அல்லது தொழில் வளர்ச்சியுடன்.
• சுய பாதுகாப்பு. நிறைய சேர்க்கைகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களை அனுபவிக்கும் ஒரு துறையில் நான் வேலை செய்கிறேன். நான் என்னை கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் வாழ்க்கையில் மற்ற வாய்ப்புகளைத் தேட வேண்டும்.
• வசிக்கும் இடம். நான் தேர்ந்தெடுக்கும் இடத்தில் வாழ விரும்புகிறேன். எனது வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ள, எனக்கு விமான நிலையத்திற்கு அருகாமையில் இருந்தால் போதும்.

ஏறக்குறைய இருபது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் ஏன் சுயாதீன ஆலோசகர் பிரிவில் சேர்ந்தேன்? நான் ஒரு மோசமான பணியாளராக இருந்ததால் இது நடந்தது என்று நான் எப்போதும் சொல்கிறேன். நான் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று கூறப்படுவது எனக்குப் பிடிக்கவில்லை; நான் எனது சாக்ஸபோன் வாசிப்பதை விரும்பினேன்; நான் ஆபத்தை விரும்பினேன்; நானே வேலை செய்யத் தேர்ந்தெடுக்கும் நேரத்தில் வேலை செய்ய விரும்பினேன், வேறு எந்த நேரத்திலும் அல்ல; நான் எனது படைப்பு திறன்களை உணர விரும்பினேன், மேலும் எனது சொந்த விதியை கட்டுப்படுத்த விரும்பினேன்.

உங்கள் காரணங்கள் என்ன? நீங்கள் ஏன் ஒரு ஆலோசகராக ஆக விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்களுக்கு யோசனை இருக்கிறதா?

ஆலோசனை பற்றிய கட்டுக்கதைகள்

இந்த பகுதியில் செயல்பாடுகள் பற்றி சில கட்டுக்கதைகள் உள்ளன, அவற்றில் முக்கியமானவை உண்மையில் இருக்கும் சூழ்நிலையின் விளக்கத்துடன் கீழே கருத்தில் கொள்வோம்.

கட்டுக்கதை 1. “ஆலோசகர்கள் ஒரு நாளைக்கு $1 ஆயிரத்திற்கு மேல் சம்பாதிக்கிறார்கள்; எனவே, ஆலோசனை செய்வதன் மூலம், நீங்கள் பணக்காரர் ஆவீர்கள்.". இந்த அறிக்கையை கருத்தில் கொள்ளும்போது யதார்த்தமாக இருக்கட்டும். இந்த வகையான பணம் ஒரு நாள் வேலைக்கு நிறைய பணம் போல் தோன்றலாம், ஆனால் இந்த தொகை எதை உள்ளடக்கும் என்பதைப் பார்ப்போம். நீங்கள் ஒரு ஆலோசகர் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் எட்டு மணிநேரம் வேலை செய்தால், ஒரு மணி நேரத்திற்கு $125 சம்பாதிக்கலாம். இருப்பினும், ஒரு ஆலோசகராக, நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபர் மற்றும் நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு 12 மணிநேரம் வேலை செய்கிறீர்கள். இந்த வழக்கில், உங்கள் மணிநேர கட்டணம் $83 ஆக குறைக்கப்படும்.

நிச்சயமாக, வருடத்தில் 365 நாட்களும் வேலை செய்வது சாத்தியமில்லை. வார இறுதி நாட்கள், விடுமுறை நாட்கள் மற்றும் இரண்டு வார விடுமுறை (இது ஊதியம் இல்லாத விடுமுறை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்). இதன் காரணமாக, உங்கள் மணிநேர கட்டணத்தை 8% குறைக்கலாம். இது ஒரு மணி நேரத்திற்கு $75 ஆக குறைக்கப்படும். ஆனால் அது மோசமான பகுதி அல்ல.

ஆலோசகராக பணிபுரிவதால், ஒவ்வொரு வாரமும் ஐந்து நாட்களுக்கு நீங்கள் ஆலோசனை செய்ய முடியாது. நீங்கள் தயாரிப்பதற்கு ஒரு நாள், சந்தைப்படுத்துதலுக்கு ஒரு நாள் மற்றும் வரி தயாரித்தல் மற்றும் பணம் செலுத்துதல், ஆராய்ச்சி மற்றும் தொழில்முறை மேம்பாடு போன்ற நிர்வாகப் பணிகளுக்கு ஒரு நாள் தேவைப்படும். எனவே, நீங்கள் பணம் பெறும் ஒரு நாள் உங்கள் நேரத்தின் நான்கு நாட்களில் வரும். இது $76 இல் 25% அல்லது ஒரு மணி நேரத்திற்கு $19 ஆகும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் உங்கள் இருப்பிடத்திலிருந்து தொலைதூரத்தில் சந்திக்கும் அதே இரண்டு நாட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள், மேலும் மாதம் முழுவதும் பயிற்சி மற்றும் மேம்பாடு மற்றும் ஹார்வர்ட் வணிக விமர்சனம் போன்றவற்றைப் படிப்பார்கள் என்று மர்பியின் சட்டம் கூறுகிறது. அந்த ஆண்டுகளில் இது ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை நடக்கும். இதுதவிர, விடுமுறையால் டிசம்பர் மாதம் முழுவதையும் இழக்க நேரிடும் என்று உறுதியாகச் சொல்லலாம். இந்த நேரத்தில், உங்கள் சேவை யாருக்கும் தேவையில்லை. இந்த மாதத்தில் என்ன நடந்தது என்று நான் அடிக்கடி ஆச்சரியப்பட்டேன். தீர்வு என்ன: பல செயல்களில் ஈடுபடுவதா அல்லது உங்கள் தொழிலாளர்களை குட்டிச்சாத்தான்களாக மாற்றுவதா? நீங்கள் டிசம்பர் மாதத்தை மற்ற மோசமான மாதங்களில் சேர்க்கும் போது, ​​உங்கள் 25% வேலையை நீங்கள் எளிதாக தூக்கி எறியலாம், ஏனெனில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்குவதுடன் பொருந்தாத தரவைப் பார்க்க வேண்டும். இது உங்கள் மணிநேர விகிதத்தில் இருந்து மேலும் 25% கழிக்க அனுமதிக்கிறது. இப்போது அது ஒரு மணி நேரத்திற்கு $14 ஆகக் குறைந்துள்ளது.

நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய தொகையை செலுத்த வேண்டும் சொந்த தொழில்நா-பதிவுகள். இந்த சுமையை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள யாரும் இல்லை. ஒரு ஆலோசகராக பணிபுரிந்தால், நீங்கள் காலாண்டுக்கு ஒருமுறை வரி செலுத்த வேண்டும், அவற்றின் தொகை கணிசமாக ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும். கால்பந்து சாம்பியன்ஷிப் ஸ்கோரைப் பற்றி அல்ல, ஆனால் இந்த காலாண்டில் நீங்கள் எவ்வளவு வரி செலுத்த வேண்டும் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் தொடர்ந்து சிந்திப்பீர்கள். நீங்கள் செலுத்தும் பல்வேறு வரிகளின் அளவு தோராயமாக 33% ஆக இருக்கும். இது உங்கள் கட்டணத்தை ஒரு மணி நேரத்திற்கு $9 ஆக குறைக்கும்.

நீங்கள் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நடத்துகிறீர்கள், எனவே உங்கள் வருமானத்திலிருந்து ஆயுள் மற்றும் உடல்நலக் காப்பீடு மற்றும் ஓய்வூதிய நிதிக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். இந்த கொடுப்பனவுகளின் மிகவும் பழமைவாத மதிப்பீடு ஒரு மணி நேரத்திற்கு $1.5 ஆகும். இவை அனைத்திற்கும் கூடுதலாக, நீங்கள் வணிகம் செய்வதற்கான செலவுகளை சந்திக்கிறீர்கள்: தொலைபேசி அழைப்புகள், நகல், தபால் மற்றும் அலுவலக செலவுகள். இந்த செலவுகள் மிக விரைவாக சேர்க்கப்படும்! ஒவ்வொரு பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரத்திற்கும் அவர்கள் இரண்டு டாலர்களை அடையலாம். உங்களுக்கு இப்போது என்ன மிச்சம் இருக்கும்?

கேள்விக்குரிய தொகை ஒரு மணி நேரத்திற்கு $5.5 ஆகக் குறைந்தது. ஓ, நீங்களும் லேப்டாப் வாங்க விரும்புகிறீர்களா? ஒரு மணி நேரத்திற்கு $5.5?! இந்த வழக்கில், மெக்டொனால்டில் பணிபுரிவது சரியான தேர்வாக கருதப்படலாம்!

இது உண்மையில் மோசமாக இல்லை. இந்த எடுத்துக்காட்டில் ஆலோசனையின் உண்மைகள் வேண்டுமென்றே மிகைப்படுத்தப்பட்டாலும், வழங்கப்பட்ட ஆலோசனை சேவைகளுக்கான கட்டணத்தை கணக்கிடும்போது இவை அனைத்தையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். $1,000 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தினசரி ஊதியம் குறிப்பிடத்தக்கதாக கருதப்படுகிறது. இருப்பினும், நீங்கள் செலவுகள் மற்றும் பில் செய்ய முடியாத மணிநேரங்களைக் கணக்கிடும்போது, ​​அந்த $1K மிக விரைவாக மறைந்துவிடும்.

வெளி ஆலோசகர்கள் ஆறு இலக்க வருமானம் பெறலாம். அதே நேரத்தில், மற்ற ஆலோசகர்கள் எந்த வருமானத்தையும் ஈட்டுவதில் சிரமப்படுகிறார்கள். சில ஆலோசகர்கள் ஆண்டுக்கு $50,000 க்கும் குறைவாக சம்பாதிக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் $300,000 க்கு மேல் சம்பாதிக்கிறார்கள், இது ஆதாரத்தைப் பொறுத்து பல்வேறு தரவுகளை வழங்குகிறது. மற்ற எந்தத் தொழிலையும் விட ஆலோசனைக்கு ஒரு தொழில் முனைவோர் உணர்வு உள்ளது என்ற அனுமானத்தை மட்டுமே இது உறுதிப்படுத்துகிறது. இலவச நிறுவனம் உயிருடன் இருக்கிறது! அவர் பயன்படுத்தப்படாத ஆற்றல் கொண்டவர். இவை அனைத்தும் உங்கள் திறன் மற்றும் நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது, மேலும் அதிக அளவில், நீங்கள் வேலைக்கு உங்களை எவ்வளவு அர்ப்பணிக்க தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.

கட்டுக்கதை 2. "வெளிப்புற ஆலோசகராக பணிபுரிவது, உங்கள் தற்போதைய வேலையில் உங்களை பைத்தியக்காரத்தனமாக வழிநடத்தும் நிர்வாகக் கொள்கைகள் மற்றும் ஆவணங்களில் இருந்து உங்களை விடுவிக்கும்." ஒரு பணியாளராக உங்கள் பணி தொடர்பான நிர்வாகத்தின் கொள்கைகள் உங்கள் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் செயல்திறனில் குறுக்கிடலாம். ஒருவேளை இந்த வகையான அரசியல் என்பது உங்கள் முதலாளி விளையாடுவதாக நீங்கள் நினைக்கும் விளையாட்டாக இருக்கலாம். ஒரு வெளி ஆலோசகராக, நீங்கள் அந்த நிறுவனத்தில் உள்ள கொள்கையின் எல்லைக்கு அப்பால் செல்வீர்கள், ஆனால் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து, ஒன்று மட்டுமல்ல, பத்து, பதினேழு அல்லது முப்பத்து மூன்று நிறுவனங்களின் கொள்கைகளில் ஈடுபட தயாராக இருக்க வேண்டும். உடன் வேலை. ஒரு ஆலோசகராக, உங்களிடம் பல முதலாளிகள் இருப்பார்கள், முன்பு ஒருவர் மட்டுமே இருந்தார். அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகள் குறித்து நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும் மேலும் அவர்களுடன் தொடர்ந்து பணியாற்றுவதை உறுதி செய்வதற்காக சில கடினமான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியிருக்கும்.

பெரிய வித்தியாசம் என்னவென்றால், ஒரு வாரம் முழுவதும் (அல்லது அதற்கு மேல்) ஒரே நிர்வாகக் கொள்கையை நடைமுறைப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, அந்த வாரம் அல்லது சிறிது நேரம் கழித்து (உங்கள் திட்டத்தைப் பொறுத்து) மற்றொரு புதிய வேலை உங்களுக்கு காத்திருக்கிறது என்பதை அறிந்து இரவில் வீட்டிற்குச் செல்லலாம்.

ஆவணங்கள் இல்லையா? உங்களிடம் அதிக ஆவணங்கள் இருக்கும். நீங்கள் அதை அதிகமாக வைத்திருப்பது மட்டுமல்லாமல், செயலாளர் இல்லாமல் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கினால், நிர்வாக மற்றும் எழுத்தர் பணியின் ஒரு பகுதியையாவது நீங்கள் ஒருவருக்கு மாற்ற முடியாது. உங்களுடைய சில ஆவணங்கள் மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும். ஒரு பணியாளராக, நீங்கள் உங்கள் செலவு அறிக்கையைச் சமர்ப்பிப்பதைத் தாமதப்படுத்தியிருக்கலாம், அதன்பிறகு இதுபோன்ற பிற ஆவணங்களின் குவியலில் அதைச் சேர்க்க கணக்கியல் துறையிடம் கேட்டிருக்கலாம். ஆனால் உங்கள் காலாண்டு வரிக் கணக்கை உரிய தேதிக்கு பின்னர் சமர்ப்பித்தால், IRS அதை சரியான நேரத்தில் சமர்ப்பிக்கும் குவியலில் சேர்க்காது.

சேவைகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களிடம் என்ன விலையை வசூலிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க நீங்கள் நிறைய நேரம் செலவிட வேண்டியிருக்கும். சேகரிப்புச் சிக்கல்களைத் தவிர்க்க, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் விலைப்பட்டியல் செய்ய வேண்டும். இன்வாய்ஸ்கள் எவ்வாறு அனுப்பப்படும் மற்றும் உங்கள் சேவைகளுக்கான கட்டணம் செலுத்தப்படும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். உங்கள் வருமானத்தில் தேவைப்படுவதை விட அதிகமாக வரி செலுத்துவதைத் தவிர்ப்பதற்காக, உங்களின் அனைத்து செலவுகளுக்கும் நீங்கள் கணக்கு வைக்க வேண்டும். உங்கள் வழக்கறிஞர், கணக்காளர் அல்லது வங்கியாளருக்கு வழங்கப்பட வேண்டிய அனைத்து ஆவணங்களையும் நீங்கள் ஒழுங்காக வைத்திருக்க வேண்டும் மற்றும் பராமரிக்க வேண்டும்.

உங்களுடன் பணிபுரியும் நிறுவனங்களின் நிர்வாகக் கொள்கைகள் மற்றும் ஆவணங்களின் தாக்கத்திலிருந்து நீங்கள் தப்பிக்க முடியாது என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஆலோசனை வணிகம் வளரும்போது அவை பெருகும். உங்கள் ஆவணங்களுடன் வேலை செய்வதில் நீங்கள் தீவிர கவனம் செலுத்தவில்லை என்றால், இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் காலடி எடுத்து வைப்பதை விட விரைவில் நீங்கள் வெளியேறுவீர்கள்.

கட்டுக்கதை 3. "உங்கள் செயல்பாட்டுத் துறையில் அவர்கள் உங்களை ஒரு நிபுணராகப் பார்ப்பார்கள்". உங்கள் தற்போதைய வேலையில் நீங்கள் செய்யும் வேலைத் துறையில் நீங்கள் நிபுணராகக் காணப்படுவீர்கள். மக்கள் ஆலோசனைக்காக உங்களிடம் திரும்புகிறார்கள், உங்கள் சக ஊழியர்களால் நீங்கள் மதிக்கப்படுவீர்கள் மற்றும் உங்கள் முதலாளிகளால் பாராட்டப்படுவீர்கள் (அவர்களில் சிலர், எப்படியும்). உங்களால் முடிந்தவரை மகிழுங்கள். எதிர்காலத்தில், ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளருடனும் உறவுகளை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் நற்பெயரை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் நேர்மறையான படத்தைப் பராமரிக்கும் பணியை நீங்கள் எதிர்கொள்வீர்கள், இது ஒரு முறை மற்றும் அனைவருக்கும் தீர்க்கப்படாது.

ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும் போது, ​​நிறுத்த வேண்டாம், தொடருங்கள், உங்கள் சொந்த அலுவலகத்தைத் திறந்து மஞ்சள் பக்கங்களில் உங்கள் பெயரைப் பெறுங்கள். ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளருடனும் உங்கள் வணிகத்தை புதிய வழியில் உருவாக்குவீர்கள். ஒவ்வொரு புதிய திட்டத்திற்கும் எப்போதும் புதிய முறையில் தேர்வை நடத்துவீர்கள்.

உங்கள் தொழிலை புதிய வழியில் உருவாக்குவீர்கள்
ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளருடனும்.

கட்டுக்கதை 4. "உங்கள் சொந்த ஆலோசனை செயல்பாடு இருந்தால் அதிக ஓய்வு நேரம் கிடைக்கும்". நீங்கள் தினமும் நீண்ட மதியம் ஓய்வு எடுத்துக்கொண்டு வாரத்தில் பலமுறை கோல்ஃப் விளையாடுகிறீர்கள் என்று நினைத்தால், உங்களுக்கு பெரும் ஏமாற்றம்தான். ஆலோசகராக மாறுவது என்பது வணிக உரிமையாளராக - ஒரு தொழில்முனைவோராக மாறுவதாகும். பெரும்பாலான தொழில்முனைவோரைப் போலவே, நீங்கள் உங்கள் முதல் வருடத்தில் ஒவ்வொரு வாரமும் அறுபது முதல் எண்பது மணிநேரம் வரை உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குவீர்கள். உங்கள் சேவைகளை சந்தைப்படுத்துவீர்கள் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடி உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைவரையும் தொடர்புகொள்வீர்கள்.

இதற்கு முன்பு இதேபோன்ற வேலையைத் தொடங்கிய பல வணிகர்களைப் போலவே, கடுமையான கட்டுப்பாடுகளுக்குள் மற்றும் வெளிப்புற சூழ்நிலைகளிலிருந்து பெரும் அழுத்தத்தை அனுபவிக்கும் பிற நபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்காக நீங்கள் பணியாற்றுவீர்கள். வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு இடமளிக்க நீங்கள் இரவுகள் அல்லது வார இறுதிகளில் வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கும். நீங்கள் இப்போது முடித்த திட்டத்தை முடிக்க உங்களுக்கு நேரம் எங்கே கிடைத்தது என்று ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள், நீங்கள் மீண்டும் மற்றொரு திட்டத்தைச் செயல்படுத்த வேண்டிய அவசியத்தை எதிர்கொள்கிறீர்கள், ஏற்கனவே காத்திருக்கும், சமமான நேர அழுத்தமான திட்டத்தை.

கட்டுக்கதை 5. "ஆலோசனை ஒரு மரியாதைக்குரிய தொழில்". நான் ஒரு மரியாதைக்குரிய தொழிலைத் தேர்ந்தெடுத்தேன் என்று நினைத்தேன், ஆனால் முதலில் என்னை "நெடுஞ்சாலை கொள்ளையன்" என்று அழைத்தது எனக்கு அதிர்ச்சியாக இருந்தது. நான் அடிக்கடி வாடிக்கையாளருடன் எல்லா இடங்களிலும் இருந்ததால் நான் பிளேக் என்றும் அழைக்கப்பட்டேன். அவர்கள் என்னை "கான்மேன்" என்றும் அழைத்தனர், அதனால்தான் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், என்னைச் சந்திப்பதற்கு முன்பு, நான் ஒரு மனிதன் என்று நினைத்தார்கள்! ஆலோசகர்களைப் பற்றிய நிகழ்வுகள் பரவலாக உள்ளன.

சில எதிர்மறை பண்புகள்எங்கள் தொழிலுக்கு உண்மையிலேயே தகுதியானவர். எங்கள் தொழிலில் பல சார்லட்டன்கள் உள்ளனர். இந்தத் தொழிலில் சட்ட ஒழுங்குமுறை, எந்தவொரு சட்டத் தரநிலைகள் அல்லது செயல்பாடுகளின் சான்றிதழ் இல்லை. ஆலோசனை வணிகத்தில் நுழைவது மிகவும் எளிதானது. உங்கள் கணினிக்குச் சென்று வணிக அட்டையை அச்சிடவும். மை காய்வதற்கு முன் நீங்கள் மாயமாக ஒரு ஆலோசகராக மாற்றப்படுவீர்கள்.

தற்காலிகமாக வேலையில்லாமல் இருப்பவர்கள் பெரும்பாலும் "ஜாக்பாட் அடிக்க" ஆலோசனைக்குச் செல்கிறார்கள். அவர்கள் இந்த பகுதியில் சரியாக செயல்படுகிறார்கள் நீண்ட காலமாக, அதற்காக அவர்கள் நிறைய சிக்கல்களை ஏற்படுத்தவும், ஆலோசகரின் பங்கைக் குறைக்கவும் நிர்வகிக்கிறார்கள். சுமார் இருபது திட்டங்களை முடித்த பிறகு, இரண்டு வழிகளில் ஒன்றில் ஆலோசனைத் தொழிலின் நற்பெயரை உறுதிப்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை நான் உணர்ந்தேன்: நிறுவன மேம்பாட்டுத் துறையில் அறிவின் பற்றாக்குறையால் பாதிக்கப்பட்ட முந்தைய ஆலோசகர்கள் செய்த தவறுகளை என்னால் அடையாளம் காண முடிந்தது, அல்லது என்னால் முடியும். ஒழுக்கக்கேடு மற்றும் இந்த மக்களால் அவர்களின் முக்கியத்துவத்தை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுவதற்கு எதிராக நான் போராடுகிறேன்.

கட்டுக்கதை 6. “ஆலோசனை துறையில் நுழைவது எளிது. பொருத்தமான வணிக அட்டையை அச்சிடுவது மட்டுமே தேவை." இது உண்மைதான். இந்த பகுதி ஊடுருவ எளிதானது. இருப்பினும், இந்த தொழிலில் தொடர்ந்து இருப்பது மிகவும் கடினம். நீங்கள் அதில் தங்க விரும்புகிறீர்கள், இல்லையா?

ஆரம்பத்தில், உங்கள் சேவைகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கு குறைந்தபட்சம் 50% நேரத்தைச் செலவிடுவீர்கள். நீங்கள் ஒரு வணிக அமைப்பைச் செயல்படுத்த வேண்டும், உங்களை எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்கள் கணினிகள் மற்றும் அச்சுப்பொறிகளை உள்ளமைக்க வேண்டும், பணம் செலுத்துவதற்கான அமைப்புகளை அமைக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வது, ஆவண ஓட்டம், திட்டமிடல் மற்றும் ஒரு டஜன் பிற பணிகளைச் செய்ய வேண்டும். இந்த புத்தகம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குவதற்கு குறைந்தபட்சம் குறிப்பிடப்பட்ட சேவை அமைப்புகள் இல்லாமல் வேலை செய்வதில் நீங்கள் சோர்வடைவீர்கள்.

கட்டுக்கதை 7. “உங்கள் வணிகத்தை அதிகரிக்க முடிவு செய்வது எளிதான முடிவு. எல்லோரும் தங்கள் தொழிலை விரிவுபடுத்த விரும்புகிறார்கள்." உங்கள் ஆலோசனை வணிகத்தை நடத்துவது எளிதாகவும் எளிதாகவும் இருக்கும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். தோல்விகள் இருக்காது. நீங்கள் கடினமாக உழைத்தால், நீங்கள் கையாளக்கூடியதை விட அதிகமான வேலை உங்களுக்கு இருக்கும். சில சமயங்களில், உங்கள் வணிகத்தை அதிகரிக்க வேண்டுமா, அதை எவ்வாறு செய்வது என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் பல்வகைப்படுத்த வேண்டுமா? அல்லது யாரையாவது துணையாக எடுத்துக் கொள்ளலாமா? அல்லது நிறுவனம் தொடங்கவா? அல்லது தனி மனிதனாக நீடிக்கவா?

இது எளிதான முடிவு அல்ல. அதற்கு ஆபத்தும் மூலதனமும் தேவை. உங்கள் சுமைகள் அதிகரிக்கும். அதிக வேலையாட்களை பணியமர்த்தாமல், அவர்களுக்கு ஊதியத்தை அதிகரிக்காமல் வளர பல வழிகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

இந்த கட்டுக்கதைகள் உங்களை பயமுறுத்துவதற்காக விவாதிக்கப்படவில்லை. அவை நாணயத்தின் இரு பக்கங்களையும் பார்க்க உதவும். ஆலோசனையில் எது சிறந்தது என்பதில் கவனம் செலுத்துவோம்.

ஆலோசனை நடவடிக்கைகளின் நன்மைகள் மற்றும் உண்மைகள்

ஆலோசனையின் சில நன்மைகள் மற்றும் உண்மைகளை பின்வரும் பத்திகளில் பட்டியலிடுகிறேன். அவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள் சிறப்பு கவனம்உங்கள் சொந்த ஆலோசனை வணிகத்தை தொடங்க முடிவு செய்யும் போது.

நன்மைகள்

ஆலோசனை மிகவும் இலாபகரமான, நம்பிக்கைக்குரிய தொழில்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம். நீங்கள் ஒரு மேசையில் உட்கார்ந்து பார்ப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள் பல்வேறு விருப்பங்கள்உங்கள் அடுத்த படிகள். தினமும் காலையில் எழுந்ததும், அன்றைய தினம் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்ததைச் செய்வீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நெரிசலான நேரங்களில் போக்குவரத்து மூலம் பயணம் செய்ய வேண்டியதில்லை என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் விரும்பும் திட்டங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, நீங்கள் விரும்பும் நபர்களுடன் பணியாற்றுவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதை நீங்களே கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்கள் திறனை வெளிப்படுத்தும் செயல்களைத் தேர்ந்தெடுத்து அதை அனுபவியுங்கள். நீங்கள் விரும்புவதைச் செய்ய உங்களுக்குத் தேவையான அனைத்து பணத்தையும் பெறுவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்களே உழைக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். திட்டத்தின் ஒரு பகுதியை முடித்ததன் மூலம் நீங்கள் திருப்தி அடைவீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், மேலும் உங்கள் திறன்களில் உங்கள் நம்பிக்கையை வலுப்படுத்துங்கள், மேலும் முழு திட்டத்தையும் வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தும்போது, ​​வாடிக்கையாளரிடமிருந்து அதிக பாராட்டுகளைப் பெறுவீர்கள். யாருடைய அனுமதியும் கேட்காமல், நீங்கள் எங்கு, எப்போது வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதைத் தேர்வுசெய்ய முடியும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். காலையில் எழுந்ததும், அவசரமாக வேலைக்குச் செல்லாமல், வேடிக்கையாகத் தயாராகிவிடுவதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். இவை ஆலோசனையின் பலன்கள்.

உண்மைகள்: முதல் ஆண்டு பாடங்கள்

முதல் ஆண்டு வேலை எப்படி இருக்கும்? மூன்று ஆர்வமுள்ள ஆலோசகர்கள் அதை எப்படிப் பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறார்கள். ஒருவேளை இந்த முதல் ஆண்டு பாடங்கள் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய படிகளை உங்களுக்கு நினைவூட்டும்.

ஆலோசகர் எண் 1

எனது முதல் வருடம் என்னை ஆச்சரியத்தில் ஆழ்த்தியது. நான் நிறுவனத்தின் பயிற்சி இயக்குநராக பல ஆண்டுகளாக ஆலோசகர்களுக்கு பணம் செலுத்தி வருகிறேன், மேலும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும் எனக்குத் தெரியும் என்று நம்பிக்கையுடன் இருந்தேன். அதனால் நிறுவனம் என்னை ராஜினாமா செய்யச் சொன்னபோது, ​​நான் ஏற்றுக்கொண்டேன். நான் முன்பு பணிபுரிந்த ஆலோசகர்கள் தொழில் வல்லுநர்கள் மேல் வர்க்கம். அவர்கள் தங்கள் வேலையை அவ்வளவு சுலபமாகச் செய்வதாகத் தோன்றியது! எனக்குத் தெரியாததை நினைத்து இப்போது சிரிக்கிறேன். உதாரணமாக, ஆலோசகர்கள் அவர்கள் செய்ய வேண்டிய அனைத்தையும் எவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி நான் ஒருபோதும் நினைத்ததில்லை. முதல் மாதங்களில் வார இறுதி நாட்களில் வேலை செய்வது எனக்கு ஒரு உண்மையான அதிர்ச்சியாக இருந்தது! எனது வணிகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பது குறித்து என்னிடம் எந்த யோசனையும் இல்லை. நான் என்ன விற்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை! அவர் ராஜினாமா செய்ததற்கு நிறுவனம் தாராளமாக இழப்பீடு வழங்கியது நிச்சயமாக ஒரு ஆசீர்வாதம். இந்த நிதிகளையும், எனது சொந்தச் சேமிப்பில் சிலவற்றையும் தொழிலைத் தொடங்கப் பயன்படுத்தினேன். இல்லாவிட்டால் என் தொழில் பிறப்பதற்கு முன்பே அழிந்து போயிருக்கும்!

ஆலோசகர் எண் 2

எனக்கு பற்றாக்குறை பிரச்சனை இல்லை பணம். எனது முதல் ஆறு மாதங்களில் ஆலோசகராக நான் பத்து பவுண்டுகள் சம்பாதித்தேன்! இருப்பினும், வீட்டிலிருந்து வேலை செய்வது இவ்வளவு சிரமங்களை ஏற்படுத்தும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. வேலையிலிருந்து திசைதிருப்பப்பட்ட பல பணிகள்: புல்வெளியை வெட்டுதல், சலவைக்கு துணிகளைத் தயாரித்தல், குப்பைகளைத் துடைத்தல், துணி துவைத்தல், தரையைத் துடைத்தல், கேரேஜை சுத்தம் செய்தல். மற்றும் மிகவும் கடுமையான பிரச்சனை குளிர்சாதன பெட்டி! நான் எப்போதும் அதைப் பார்க்க விரும்பினேன். எனது வேலையின் கடினமான காலம் நான் அதை வீட்டில் செய்தபோதுதான். நான் முதலில் எவ்வளவு முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்று நினைத்தேன் என்பதை ஒப்பிடும்போது மிகக் குறைவான முதலீடுகளைச் செய்தேன். நான் நினைத்ததை விட இலக்கியத்தை சிந்திக்கவும் படிக்கவும் எனக்கு அதிக நேரம் பிடித்தது. முதல் வாரத்தில், நான் மற்றொரு ஃபோனை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தேன் - எனக்கு அமைதி தேவைப்படும்போது அது ஒலிக்காமல் இருக்க ஒரு ஊமை சாவியுடன். நான் யாரை அழைத்தேன், அவர்கள் என்ன பதிலளித்தார்கள், எப்போது நான் திரும்ப அழைக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்காணிக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தது. ஐம்பத்து மூன்று இளஞ்சிவப்பு காகித துண்டுகள், தொலைபேசி எண்கள் அனைத்தையும் நிரப்பியது, அலுவலக நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைக்க சரியான மாதிரி இல்லை. இப்போது நான் அலுவலக இடத்தை மற்ற இருவருடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன். நகல் இயந்திரத்தை இயக்குவதற்கான செலவுகளையும், தட்டச்சு செய்பவர் மற்றும் செயலாளரையும் நாங்கள் கூட்டாக ஏற்கிறோம். எனக்கு சில நன்மைகளை வழங்கும் சமூக தொடர்பு தேவை. வீட்டிற்கு வெளியே வேலை செய்வது எனக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. எனது தொழில் திறன் வளர்ந்து வருவதாக உணர்கிறேன்.

ஆலோசகர் எண் 3

எனது சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு நான் எனது கணக்காளரைச் சந்தித்திருக்க வேண்டும், ஆனால் நான் அதைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை. ஏற்கனவே ஏப்ரல் 3 ஆம் தேதி, நான் என்ன காலாண்டு வரி செலுத்தினேன் என்று அவர் என்னிடம் கேட்டபோது பிரச்சினைகள் எழுந்ததை உணர்ந்தேன். வணிகத்தில் நுழைவதற்கான காலத்தை குறைந்தது ஆறு மாதங்களுக்கு நீட்டிக்க திட்டமிட்டேன். நான் அரிதாகப் பயன்படுத்திய அலுவலக இடத்தை ஒரு வருடத்திற்கு வாடகைக்கு எடுத்தேன். இந்தத் தொழிலில் ஈடுபட, நான் விஷயங்களைக் கீழே பெற வேண்டும் என்று நினைத்தேன். நான் எப்படி கற்பனை செய்கிறேன் என்பதைப் பொறுத்து எனது வேலையில் எனது முக்கியத்துவம் மாறிக்கொண்டே இருந்தது. தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கு நான் தொடர்ந்து ஆலோசனை வழங்க வேண்டும் என்று நினைத்தேன் காகிதப்பணி. எனக்கு ஒரு கெட்ட நேரம் இருந்தது மென்பொருள், ஆனால் நான் சிறந்த ஒன்றை நிறுவுவது பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருந்தபோது, ​​எனது கோப்புகள் முழுவதுமாக திறப்பதை நிறுத்தியது. இதுபோன்ற செயல்களில் நான் தொடர்ந்து ஈடுபட்டால், நான் மாற வேண்டும் என்பதை நான் புரிந்துகொண்டேன். விஷயங்கள் மாறுவதற்கு நான் எவ்வளவு அதிகமாக காத்திருந்தேன், அது மோசமாகிவிட்டது! எல்லாவற்றையும் சரிசெய்ய எனக்கு நேரம் இல்லை.

ஆலோசனை வணிக உலகில் நீங்கள் நுழையும்போது இவை அனைத்திலிருந்தும் நீங்கள் என்ன பாடங்களைக் கற்றுக்கொள்ளலாம்?

நீங்கள் எதற்காக பாடுபடுகிறீர்கள்?

நீங்கள் பார்த்தது போல், ஆலோசனை நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதற்கு "சார்பு" மற்றும் "கான்" பல வாதங்கள் உள்ளன. நீங்கள் வெட்கப்படலாம். உங்கள் முக்கிய முடிவை எடுத்த பிறகுதான், இந்தச் செயல்பாட்டுத் துறையில் தொடர்ந்து படிக்க விரும்புவீர்கள். முதலில், நீங்கள் தொடர விரும்பும் தொழில் ஆலோசனை என்பதை நீங்களே கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

ஒன்று சிறந்த வழிகள்இதைக் கண்டறிவது மற்ற ஆலோசகர்களுடன் உரையாடலாகும். இந்த வணிகத்தில் பணிபுரியும் நபர்களுடன் உரையாடல் உங்கள் ஆர்வங்கள் மற்றும் அனுமானங்களைத் தீர்மானிக்க உதவும். நம்மில் பெரும்பாலோர் இந்த பிரச்சினைகளைப் பற்றி பேசுவதில் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், குறிப்பாக தனியாக வேலை செய்பவர்கள். தொழில் வல்லுநர்களாக, எங்கள் அறிவையும் நுண்ணறிவையும் பகிர்ந்து கொள்ள இந்த வணிகத்தில் உள்ளவர்களுக்கு நாங்கள் கடமைப்பட்டுள்ளோம். ஆனால் தொழில்முறையில் இருப்பவரிடம் என்ன கேட்க வேண்டும்? இந்த வணிகம்? ஆலோசகர்களை நேர்காணல் செய்ய நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய கேள்விகளின் பட்டியலை துணைப் பொருள் 1.1 வழங்குகிறது. இந்த அத்தியாயத்தில் சிறப்பிக்கப்பட்டுள்ள பல்வேறு புள்ளிகளைப் பற்றி சிந்திக்கவும், உங்கள் சொந்த கேள்விகளை பட்டியலில் சேர்க்கவும். இதன் விளைவாக உங்கள் வாழ்க்கை பாதை எவ்வாறு மாறும்? இது உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்? யோசித்து முடிவெடுக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். இந்த வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள்.

துணைப் பொருள் 1.2, வெளிப்புற ஆலோசகராக ஆவதற்கான சில அம்சங்களை உங்களுக்கு அறிமுகப்படுத்துகிறது. அறிக்கைகளைப் படித்து, நீங்கள் ஒப்புக்கொண்டவற்றைக் குறிக்கவும்.

இந்தப் பக்கத்தில் குறிக்கப்பட்ட அறிக்கைகளின் எண்ணிக்கை மிக முக்கியமானதாக இல்லாவிட்டாலும், உண்மையில் அவற்றின் வெளிப்பாடுகளை எதிர்கொள்ள உங்கள் விருப்பம் மிகவும் முக்கியமானது. ஒவ்வொரு முறையும் உங்களால் ஒரு அறிக்கையைச் சரிபார்க்க முடியவில்லை அல்லது விரும்பாமல் இருக்கும் போது, ​​அந்தத் தொழிலுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு தகுதியானவர் என்பதை நீங்கள் பார்ப்பீர்கள்.

சில விதிகளுக்கு டிகோடிங் தேவைப்படலாம்.

• வெற்றியை அடைய வாரத்திற்கு 60-80 மணிநேரம் உழைக்கத் தயாரா? நீங்கள் தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டின் உலகில் நுழைகிறீர்கள். உங்கள் வணிகம் ஆரம்ப நிலையில் இருக்கும் போது, ​​நீங்கள் வேலை செய்யும் மணிநேரங்களின் எண்ணிக்கையை குறைக்க முடியும், ஆனால் அதுவரை, உங்கள் வணிகம் உங்களிடம் தேவைப்படும். பெரும்பாலான வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோருக்கு 8 மணிநேரத்திற்கும் குறைவான தூக்கம் தேவைப்படுகிறது. ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு நேரம் எப்போதும் ஒரு முக்கியமான காரணியாகும். அவரது புத்தகமான Entrepreneurs Are Made, Not Born, Lloyd E. Shefsky (1994) வாசகர்களுக்கு எப்படி குறைவாக தூங்குவது என்று கற்றுக்கொடுக்கிறார்! உங்கள் நேரத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் மிகவும் ஒழுக்கமானவராக மாறுவீர்கள், பல பணிகளைக் கற்றுக்கொள்வது மற்றும் முன்னுரிமை அளிப்பது.
• நீங்கள் அபாயத்தை விரும்புகிறீர்களா? ஒரு ஆலோசகராக, நீங்கள் நிச்சயமற்ற சூழ்நிலையில் தொடர்ந்து செயல்படுவீர்கள். ஆபத்து அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் அடமானத்தின் மீதான வட்டியைச் செலுத்த அனுமதிக்கும் நிலையான வேலையைக் கண்டுபிடிப்பதில் அதிக கவனம் செலுத்தப்படும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தில் நீண்ட கால திட்டத்தைச் செய்து கொண்டிருந்தாலும், உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தியவர் நீண்ட காலம் இருக்க முடியாது. நிறுவன நிர்வாகத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் சாத்தியக்கூறுகள் திட்டத்தையும், அதனுடன் உங்கள் ஒப்பந்தத்தையும் ஆபத்தில் ஆழ்த்தலாம்.
• நீங்கள் உணர்திறன் உள்ளவரா? மக்கள் உங்களை கொள்ளைநோய், நெடுஞ்சாலை கொள்ளைக்காரன் அல்லது கொள்ளைக்காரன் என்று அழைக்கும்போது அது உங்களை புண்படுத்துகிறதா? ஆலோசகர்கள் எப்போதும் மதிக்கப்படுவதில்லை. உங்களை அல்லது உங்கள் தொழில் மீதான விமர்சன அணுகுமுறைக்கு முதலில் நீங்கள் எவ்வாறு நடந்துகொள்வீர்கள்?
• நீங்கள் மக்களுடன் சுதந்திரமாக தொடர்பு கொள்கிறீர்களா - அறிவு மற்றும் செயல்பாட்டின் பல்வேறு துறைகளின் பிரதிநிதிகள், நிர்வாகத்தின் அனைத்து மட்டங்களிலும்? நீங்கள் ஈடுபட்டுள்ள திட்டத்தைப் பொறுத்து, கிரேன் ஆபரேட்டர்கள், செயலர்கள், தணிக்கையாளர்கள், காவலர்கள், ஆசிரியர்கள், தலைவர்கள், வெல்டர்கள் அல்லது சமையல்காரர்களுடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளலாம். அவர்கள் உங்களுடன் பேச வசதியாக இருப்பதைப் போலவே, அவர்களுடன் பேசுவதற்கு நீங்கள் நம்பிக்கையுடனும் வசதியுடனும் இருக்க வேண்டும்.

எனவே எப்படி? ஆலோசகரின் கைவினைப் பயிற்சியைத் தொடர நீங்கள் தயாரா?

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில் நாம் ஆலோசனை பற்றி பேசுவோம்.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

1. Consulting வரையறை மற்றும் வகைகள்;
2. வணிகம் செய்வதற்கான ஆலோசனையின் நன்மைகள் என்ன?
3. ஆலோசனை நடவடிக்கையின் நிலைகள் என்ன?

பெரிய அல்லது சிறிய வணிக அல்லது நிறுவனத்தின் எந்தவொரு உரிமையாளருக்கும் வெளிப்புற ஆலோசனை உதவி தேவை. ஒரு நபர் எல்லாவற்றையும் தெரிந்து கொள்ள முடியாது, ஏற்கனவே இருக்கும் சிக்கலைப் புதிதாகப் பார்க்க வேண்டிய நேரங்கள் உள்ளன.

எளிய வார்த்தைகளில் ஆலோசனை என்றால் என்ன

ஒரு நிறுவனம், மிகப் பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், பல்வேறு துறைகளில் பல வல்லுனர்களை ஊழியர்களாகக் கொண்டிருப்பது சாத்தியமில்லை. ஆனால் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் சந்தையை அபிவிருத்தி செய்து வெற்றி பெறுவதாக இருந்தால், விரைவில் அல்லது பின்னர் அத்தகைய நிபுணர்களின் ஆலோசனை தேவைப்படும். எனவே ஆலோசனை என்றால் என்ன?

ஆலோசனை நிர்வாகிகள், நிர்வாகப் பணியாளர்கள் மற்றும் பிற ஊழியர்களுக்கு நிதி, சட்ட, முதலீடு மற்றும் பிற சிக்கல்களில் ஆலோசனை வழங்கும் செயல்முறையாகும்.

ஒரு சிறிய வரலாறு

என உள்நாட்டு ஆலோசனை தொழில்முறை செயல்பாடு 90 களில் ரஷ்யாவில் உருவாகத் தொடங்கியது. இது நேரடியாக பொருளாதார அமைப்பில் மட்டுமல்ல, அரசியல் மாற்றத்துடன் தொடர்புடையது. 1991 இல், ஆலோசனை நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை சுமார் 20 மட்டுமே.

சந்தை உறவுகளின் வளர்ச்சியுடன், ஆலோசனை சேவைகள் சந்தை விரைவான வளர்ச்சியை அனுபவிக்கத் தொடங்கியது. இந்தச் சேவைகள் மேலாளர்களுக்கு மிகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும், அதிக நிபுணத்துவமாகவும் மாறிவிட்டன. போட்டியின் நிலை படிப்படியாக அதிகரிக்கத் தொடங்கியது, மேற்கில் இருந்து பெரிய வீரர்கள் ரஷ்ய சேவை சந்தையில் நுழைந்தனர், இது ஆலோசனைத் துறையை தரமான புதிய நிலைக்கு கொண்டு வந்தது.

ஆலோசனை நிறுவனம் - அது என்ன?

இந்த வகையான நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளன. பெரும்பாலும் அவை வெளிப்புற நிறுவனங்கள் மற்றும் அவற்றின் வாடிக்கையாளர்களின் நிறுவனங்களுடன் தொடர்புடையவை. அவர்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளின் பல்வேறு பகுதிகளில் உதவி வழங்குகிறார்கள்.

அதே நேரத்தில், இறுதியில் பெறப்படும் முடிவுக்கான முழுப் பொறுப்பையும் அவர்கள் ஏற்க மாட்டார்கள். ஆலோசனை நிறுவனங்கள் என்ன செய்கின்றன என்ற கேள்விக்கு தெளிவான பதில் இல்லை.

பொதுவாக, அவர்களின் செயல்பாடுகள் பின்வருமாறு:

• பல்வேறு பகுதிகளில் உதவி வழங்குதல்;
• ஆலோசனை சேவைகள்;
• நிறுவன மற்றும் நிர்வாக நடவடிக்கைகளை திட்டமிடுங்கள்.

ஆலோசனை நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகள்

அவர்களின் செயல்பாடுகளில், ஆலோசனை நிறுவனங்கள் பின்வரும் கொள்கைகளை கடைபிடிக்கின்றன:

• அவர்கள் அனைவரும் தங்கள் வேலையில் அறிவியல் பூர்வமாக நிரூபிக்கப்பட்ட தரவுகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்;
• உங்கள் வேலையில் தகவல் தொழில்நுட்பம் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்துதல்;
• வாடிக்கையாளருக்கு சொந்தமாக வழங்க வல்லுநர்களுக்கு உரிமை உண்டு அறிவியல் யோசனை, வாடிக்கையாளர் சந்தித்த சிக்கலைத் தீர்க்க இது உதவுமானால்.

ஆலோசனை வகைகள்

IN நவீன பொருளாதாரம்ஆலோசனையில் பல வகைகள் உள்ளன. பரிசீலனை செய்து தருவோம் சுருக்கமான விளக்கம்அவற்றில் மிகவும் பொதுவானது.

நிதி ஆலோசனை

இது நம்பகமான மற்றும் செயல்பாட்டு நிதி மேலாண்மை அமைப்பை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்ட சேவைகளின் தொகுப்பாகும். இதில் அடங்கும்: நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் தணிக்கை, நிதி மற்றும் பட்ஜெட் மேம்பாடு குறித்த ஆலோசனைகள், நிறுவனத்தின் நிதி அமைப்பை வலுப்படுத்துவதற்கான நுட்பங்களை செயல்படுத்துதல்.

மேலாண்மை ஆலோசனை

நிறுவனத்தின் எந்தப் பகுதிகள் மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியவை என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை ஒட்டுமொத்தமாக சரிசெய்கிறது.

இது, பல குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

• மூலோபாயம் – உலகளாவிய மற்றும் உள்ளூர் அர்த்தத்தில் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யவும், சாத்தியமான அபாயங்களைக் கணக்கிடவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது;
• சந்தைப்படுத்தல்- நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவுகிறது, கண்டறிதல் நடத்துகிறது இலக்கு பார்வையாளர்கள். அதன் முக்கிய குறிக்கோள் விற்பனையை அதிகரிப்பது, அத்துடன் விளம்பரச் செலவுகளைக் குறைப்பது;
• பணியாளர்கள் – பணியாளர்களின் தேர்வு மற்றும் பயிற்சி குறித்த ஆலோசனைகள் , பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சி .

குறிப்பிடப்பட்ட எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த வகை ஆலோசனை பின்வரும் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவுகிறது:

• அனைத்து நிறுவன மேலாண்மை கட்டமைப்புகளின் செயல்பாட்டை மேம்படுத்துதல்;
• புதிய மேலாண்மை நுட்பங்களை மாஸ்டர்;
• ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கும் அமைப்பை உருவாக்குதல்;
• வணிக செயல்முறைகளை மேம்படுத்தவும்.

முதலீட்டு ஆலோசனை

நிறுவன மேலாளர்கள் மூலதனத்தை முதலீடு செய்வதற்கான திட்டங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அல்லது வெளியில் இருந்து ஈர்க்கும் போது, ​​அவர்கள் முக்கியமாக தேவையான உதவிகளை வழங்கக்கூடிய நிபுணர்களின் பரிந்துரைகளை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

முதலீட்டு ஆலோசனை செயல்பாடுகள்:

• கடன் நிறுவனங்கள், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் அதிகாரிகளுடன் தொடர்புகளை மேற்கொள்வது;
• முதலீட்டு திட்டங்களின் வளர்ச்சியில் உதவி;
• சட்ட முதலீட்டு ஆலோசனை.

மனிதவள ஆலோசனை

மனிதவள நிபுணர்களுடன் ஆலோசனை பெறுவது பிரபலமடைந்து வருகிறது.

அத்தகைய ஆலோசனை அடங்கும்:

• பணியாளர் சான்றிதழ்;
• பணியாளர் கணக்கியல்;
• மனிதவள தணிக்கை;
• பணியாளர் கொள்கையின் பகுப்பாய்வு;
• ஆவண ஓட்டம் பகுப்பாய்வு;
• தொழிலாளர் சட்டத்துடன் பணியாளர் கொள்கைகளின் இணக்கம் பற்றிய பகுப்பாய்வு.

மனிதவள ஆலோசனை மூலம் நீங்கள்:

• ஒரு குறிப்பிட்ட பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தை உருவாக்குதல்;
• நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு விசுவாசமான ஊழியர்கள் இருக்கிறார்கள் என்பதை கண்டறிதல்;
• முழு பணியாளர் மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும்;
• ஊழியர்களின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்களை உருவாக்குதல்.

இந்த வகை ஆலோசனையானது ஒட்டுமொத்த குழுவுடன் மட்டுமல்லாமல், ஒவ்வொரு பணியாளருடனும் தனித்தனியாக பணியை உருவாக்க நிர்வாகத்தை அனுமதிக்கிறது.

சட்ட ஆலோசனை

IN நவீன நிலைமைகள்ஒரு வணிகத்தை நடத்தும் போது, ​​வளர்ந்து வரும் சட்ட சூழ்நிலைகளைத் தீர்ப்பது அவசியம். ஆனால் நிலைமையை வெளிப்படையானது என்று அழைக்க முடியாது; நிறுவனத்திற்கு முழுநேர வழக்கறிஞர் இல்லையென்றால், ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு நிபுணரை பணியமர்த்தாமல் செய்ய முடியாது.

கணக்கியல் ஆலோசனை

கணக்கியல் ஆலோசனையின் குறிக்கோள் கணக்கியலின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவது மட்டுமல்ல. கணக்கியல், ஆனால் அதன் துல்லியத்தை கண்காணிக்க. பொதுவாக, இத்தகைய சேவைகள் உயர் தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களால் வழங்கப்படுகின்றன.

கணக்கியல் ஆலோசனை சேவைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

• கணக்கியல் கொள்கைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் உருவாக்கத்திற்கான சேவைகள்;
• கணக்கியல் அமைப்பை உருவாக்குவதற்கான ஆலோசனைகள். கணக்கியல்;
• கணக்கியல் அறிக்கைகளை தயாரிப்பதில் உதவி;
• கூட்டாட்சி வரி சேவைக்கு அறிக்கைகளை தயாரிப்பதில் உதவி;
• கணக்கியலில் சர்ச்சைக்குரிய சூழ்நிலைகள் பற்றிய பரிசீலனை மற்றும் ஆலோசனை.

கல்வி ஆலோசனை

இந்த வகை ஆலோசனையின் நடைமுறை முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், ஆலோசகர்:

• கருத்தரங்குகளை நடத்துகிறது;
• விரிவுரைகள் மற்றும் பயிற்சிகளை ஏற்பாடு செய்கிறது;
• கற்பித்தல் கருவிகளை உருவாக்குகிறது.

எளிமையாகச் சொன்னால், வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் பணியாளர்களுக்கு ஆலோசகர்கள் பயிற்சி அளிக்கின்றனர்.

நிபுணர் ஆலோசனை

அதன் சாராம்சம் பின்வருமாறு: வாடிக்கையாளர் ஆலோசகருக்கு ஒரு பணியை அமைக்கிறார், மேலும் அவர் தனது சொந்த அனுபவத்தையும் அறிவையும் பயன்படுத்தி, பல்வேறு ஆதாரங்களை நம்பி, ஒரு ஆயத்த தீர்வை வழங்குகிறது. ஒரு சிக்கலுக்கு ஒரு தீர்வை உருவாக்குவதுடன், ஒரு நிபுணர் சிக்கலையும் கண்டறிய முடியும்.

வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைக்கான தீர்வை உருவாக்குவதில் பங்கேற்கவில்லை.

திட்ட ஆலோசனை

திட்ட ஆலோசனை என்பது ஒரு ஆலோசகர் மற்றும் நிறுவன ஊழியர்களின் கூட்டுப் பணியாகும், இதன் போது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பது குறித்த தீர்வு உருவாக்கப்படுகிறது. இந்த வகையான ஆலோசனை நீண்ட கால என்று அழைக்கப்படுகிறது.

இணைய ஆலோசனை

ஆலோசனை நடவடிக்கையின் இந்தப் பகுதியில் பின்வருவன அடங்கும்:

• வளர்ச்சி தகவல் தொழில்நுட்பம்ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது;
• தொழில்நுட்பத்தை உயர் மட்டத்தில் பராமரித்தல்;
• ஏற்கனவே உள்ள சிக்கல்களைக் கண்டறிதல்;
• உயர்தர தகவல் உள்கட்டமைப்பை உருவாக்குதல்.

ஆலோசனை நிறுவனங்கள் என்ன சிக்கல்களைத் தீர்க்கின்றன?

ஆலோசனை நிபுணர்கள் பின்வரும் சூழ்நிலைகளில் உதவலாம்:

• வணிக செயல்முறை நிர்வாகத்தை சரிசெய்ய வேண்டிய அவசியம் ஏற்படும் போது;
• வணிக மறுசீரமைப்பு தேவைப்படும் போது;
• ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின் கடனை மீட்டெடுக்க;
• நிறுவன இணைப்பு நடைமுறைக்கு ஆதரவு;
• சொத்து வாங்குவதில் ஆலோசனை தேவைப்படும் போது;
• பட்ஜெட்;
• வளர்ச்சி ;
• நீங்கள் நிதி முன்னறிவிப்பு மற்றும் பலவற்றைத் தயாரிக்க வேண்டியிருக்கும் போது.

இந்த சேவைகளின் பட்டியல் முழுமையடையவில்லை;

ஆலோசனை நடவடிக்கைகளின் நிலைகள்

எந்தவொரு நிறுவனத்தையும் ஒரு வாழும், தொடர்ந்து வளரும் உயிரினம் என்று அழைக்கலாம். உடல் செயலிழந்தால், மருத்துவர் தேவை. ஆனால் சிகிச்சை ஒரு தொழில்முறை மூலம் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், ஒரு அமெச்சூர் அல்ல. அதாவது, ஆலோசனை நிறுவனம் தீவிர நடைமுறை அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

1.ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை இருப்பதை வாடிக்கையாளர் ஒப்புக்கொள்கிறார்.தொழில் வல்லுநர்களின் உதவியின்றி நிறுவனத்தில் எழுந்துள்ள பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க முடியாது என்பதை வாடிக்கையாளர் உணர்ந்தால்.

எடுத்துக்காட்டு:ஒரு மிட்டாய் நிறுவனத்தின் தலைவர் உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கும் பணியை அமைத்துக் கொண்டார். ஆனால் ஒரு சிக்கல் எழுந்தது: மேலாளருக்கும் நிறுவனத்தின் நிபுணர்களுக்கும் இதற்கு போதுமான அறிவு இல்லை. இலக்கை அடைய, வெளிப்புற நிபுணர்களை அழைக்க ஒரு முடிவு எடுக்கப்படுகிறது. இந்த முடிவு நியாயமானதாகவும் நியாயமானதாகவும் இருக்கும்.

2.ஆரம்ப ஆலோசனையை நடத்துதல் மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்தல்.பொருத்தமான நிறுவனம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், நீங்கள் அதன் நிபுணருடன் கலந்தாலோசிக்க வேண்டும். பின்னர் ஒப்பந்தம் முடிவடைகிறது.

ஒப்பந்தத்தில் பின்வரும் புள்ளிகள் இருக்க வேண்டும்:

• வேலை செய்யப்படும் கால அளவு;
• கட்டண விவரங்களுடன் சேவைகளின் முழு பட்டியல்;
• ஆலோசகரின் கட்டணத்தின் அளவு மாற்றப்படக்கூடிய நிபந்தனைகள்;
• ஒப்பந்தத்தை முன்கூட்டியே முடிப்பதற்கான நிபந்தனைகள்;
• இரு கட்சிகளின் பொறுப்புகள்.

ஒப்பந்தம் ஒரு முறை அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு முடிக்கப்படலாம். ஒப்பந்தம் ஒரு வேலை ஒப்பந்தத்தின் வடிவத்தில் அல்லது வடிவத்தில் முடிக்கப்படலாம்.

3. ஒத்துழைப்புக்கு தேவையான தரவு சேகரிக்கப்படுகிறது.ஒத்துழைப்பின் இந்த கட்டத்தில், ஆலோசனை நிறுவனத்தின் வல்லுநர்கள் தரவைச் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள், இது சிக்கல் எவ்வளவு தீவிரமானது என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். இங்கே முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், என்ன சிக்கல் உள்ளது என்பதை நிறுவுவதும், அதைத் தீர்ப்பதற்கான திட்டத்தை உருவாக்குவதும் ஆகும்.

4. ஒரு பிரச்சனைக்கான தீர்வை உருவாக்கும் செயல்முறை. இந்த கட்டத்தை பிரதானமாக அழைக்கலாம். சிக்கலையும் அதன் காரணங்களையும் கண்டறிந்த பின்னர், வல்லுநர்கள் ஒரு திட்டத்தை வரைகிறார்கள், அதன்படி சிக்கல் நீக்கப்படும்.

5. முடிவுகளை செயல்படுத்துதல் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்கும் செயல்முறை.திட்டத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அனைத்து நடைமுறைகளும் ஆலோசகர்களின் மேற்பார்வையின் கீழ் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. செயல்பாட்டில் நிறுவன ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும் முடியும்.

6. பெறப்பட்ட முடிவுகளை மதிப்பிடும் செயல்முறை.முடிவுகளின் புறநிலை மதிப்பீடு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பிறகு மட்டுமே வழங்கப்பட முடியும். நிறுவனத்தின் தலைவர் மற்றும் செயல்படும் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகள் சேர்ந்து முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுவார்கள்.

7. இறுதி நிதி தீர்வுகளை உருவாக்குதல்.அனைத்து நடவடிக்கைகளும் சரியான நேரத்தில் மேற்கொள்ளப்பட்டால், உற்பத்தி குறிகாட்டிகள் அதிகரித்தன மற்றும் நிறுவனத்தின் வருமானம் அதிகரித்தது - இது மேற்கொள்ளப்பட்ட நடவடிக்கைகள் பயனுள்ளதாக இருந்தன என்பதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாகும், நீங்கள் ஆலோசனை நிறுவனத்துடன் இறுதி தீர்வை மேற்கொள்ள வேண்டும். ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட தொகை செயல்படுத்தும் நிறுவனத்தின் கணக்கிற்கு மாற்றப்படுகிறது.

ஆலோசனை தேவைப்படும் சூழ்நிலைகள்

• நிறுவனத்தின் நிர்வாகமும் ஊழியர்களும் புதிய யோசனைகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை, நிறுவனம் தேக்க நிலையில் நுழைந்துள்ளது;
• மேலாளருக்கு குறிப்பிட்ட அறிவு அல்லது அனுபவம் இல்லை;
• நிறுவனம் ஒரு தீவிரமான திட்டத்தை உருவாக்குகிறது, ஆனால் அறிவு இல்லாததால் அதை முழுமையாக செயல்படுத்த முடியாது;
• நிறுவனம் சுயாதீன நிபுணர்களின் பங்கேற்புடன் ஒரு தணிக்கை நடத்த வேண்டும்;
• நிறுவனம் மிகவும் திறமையாக வேலை செய்ய அதன் நிர்வாக ஊழியர்கள் தேவை;
• நிறுவனம் பல தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

இந்த சூழ்நிலைகளின் பட்டியலை முழுமையானது என்று அழைக்க முடியாது, ஏனெனில் உண்மையில் அவற்றில் ஒரு டசனுக்கும் அதிகமானவை இருக்கலாம்.

ஒரு தீவிர ஆலோசனை நிறுவனத்தை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

உங்கள் நிறுவனத்தில் உங்களால் தீர்க்க முடியாத பல சிக்கல்கள் ஏற்பட்டால், அடுத்த கட்டமாக ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த பொருத்தமான நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்வுசெய்து தவறு செய்யாமல் இருக்க வேண்டிய அளவுகோல்கள் உள்ளன:

1. நீங்கள் ஒப்பந்தம் செய்ய திட்டமிட்டுள்ள நிறுவனத்தைப் பற்றி முடிந்தவரை தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். அதன் அதிகாரப்பூர்வ வலைத்தளத்தைப் பாருங்கள், நிறுவனம் எவ்வளவு காலம் சந்தையில் உள்ளது என்பதைக் கண்டறியவும்;
2. ஊடகங்களிலும் இணையத்திலும் நிறுவனத்தின் பணி பற்றிய மதிப்புரைகளைப் படிக்கவும்;
3. நிறுவனத்திற்கு ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ இருக்கிறதா என்று கேளுங்கள்: ஒவ்வொரு நிபுணரும் தனது சாதனைகளைப் பற்றி பெருமிதம் கொள்கிறார்கள், பொதுவாக அவற்றைப் பதிவு செய்கிறார்கள்;
4. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் உங்கள் பிராந்தியத்தைச் சேர்ந்த தீவிர வணிகர்கள் இருக்கிறார்களா என்பதைக் கண்டறியவும்;
5. நிறுவனத்தின் சேவைகளின் விலையில் கவனம் செலுத்துங்கள், மிகக் குறைவாக இருப்பது ஒரு எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும், அதே போல் தெளிவாக அதிக விலையும் இருக்க வேண்டும்.

பல நிறுவனங்களை கையிருப்பில் வைத்திருப்பது சிறந்தது, தனிப்பட்ட சந்திப்பு மற்றும் நிபுணர்களுடன் தொடர்பு கொண்ட பிறகு, இறுதி முடிவை எடுக்கவும்.

நிறுவனங்கள் மற்றும் ஆலோசகர்களுக்கான தேவைகள்

ஒரு நிறுவனம் அல்லது ஆலோசகர் அதிக அளவிலான தகுதிகளைக் கொண்டிருந்தால் மற்றும் பெரிய அளவிலான சேவைகளை வழங்கினால், அவர்கள் சில தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், அதை நாங்கள் கீழே விவாதிப்போம்.

1. ஆலோசகர் கண்டிப்பாக: மூலோபாய திட்டமிடலில் அறிவு மற்றும் திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், பொருளாதார நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்து கணிக்க முடியும், ஒரு நிறுவனத்தில் நிலைமையைக் கண்டறிவதற்கான முதன்மை முறைகள், பல்வேறு நிலைகளில் நிபுணர்களுடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்த முடியும்;
2. ஒரு ஆலோசகர் (அல்லது ஆலோசனை நிறுவனம்) விதிகள் மற்றும் எழுதப்படாத சட்டங்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் உருவாக்கப்பட்ட மரபுகள் ஆகியவற்றை சார்ந்து இருக்கக்கூடாது. ஆலோசகரின் கருத்து சுதந்திரமாகவும் புறநிலையாகவும் இருக்க வேண்டும்;
3. ஆலோசனை நிறுவனம் அதன் அனுபவம் மற்றும் தற்போதைய சட்டத்தின் அடிப்படையில் உதவி வழங்க வேண்டும்;
4. ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம், ஆலோசனைகளுடன் கூடுதலாக, அனுபவத்தைப் பெறுதல், குவித்தல், பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் தரவைச் செயலாக்குதல் ஆகியவற்றில் ஈடுபட வேண்டும்;
5. ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கற்றல் விளைவையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

தொழில்முறை ஆலோசகர்கள் மற்றும் தங்களை மட்டுமே கருதுபவர்களின் முக்கிய அம்சங்களை வழங்கும் அட்டவணையுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள உங்களை அழைக்கிறோம்.

ஒரு தொழில்முறை ஆலோசகர் மற்றும் ஒரு அமெச்சூர் இடையே என்ன வித்தியாசம்?

ஆலோசனையின் நேர்மறையான அம்சங்கள்

பெருகிய முறையில், தொழில்முனைவோர் வரிசையில் இணைந்தவர்கள் மட்டுமல்ல, நீண்ட காலமாக சந்தையில் இருக்கும் தீவிர நிறுவனங்களும் உதவிக்காக ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்குத் திரும்புகின்றன என்பது கவனிக்கத்தக்கது. ஆலோசனையின் நன்மைகள் என்ன?

• நிறுவனத்தின் முழுநேர நிபுணர்களைக் காட்டிலும் ஆலோசகர்கள் அதிக அளவிலான அறிவைக் கொண்டுள்ளனர் (இது மனசாட்சியுள்ள ஊழியர்களின் தகுதியிலிருந்து விலகாது);
• அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பு காரணமாக ஆலோசகர்கள் அதிக அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள்;
• ஆலோசகர்கள் பிரச்சனையை ஆழமாகவும் விரிவாகவும் படிக்க போதுமான நேரம் உள்ளது;
• ஆலோசகர்கள் பொதுவாக ஒரு பக்கச்சார்பற்ற கருத்தைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் நலன்களால் வழிநடத்தப்படுகிறார்கள்.

ஆலோசனையின் தெளிவான நன்மை என்னவென்றால், புதிய, வெளிப்புறக் கண்ணோட்டத்துடன் நிறுவன வல்லுநர்கள் நிறுவன ஊழியர்களுக்கு வெறுமனே கண்ணுக்கு தெரியாத சிக்கல்களை அடையாளம் காண முடியும்.

ஆலோசனை மற்றும் பயிற்சி: முறைகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்

ஒற்றுமைகள் மற்றும் வேறுபாடுகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன், எந்த வகையான மிருக பயிற்சி என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

பயிற்சி வாடிக்கையாளர் மற்றும் பயிற்சியாளர் கூட்டாக ஒரு சிக்கலை மேம்படுத்த அல்லது தீர்க்க வழிகளை தேடும் ஒரு ஆலோசனை முறையாகும்.

இந்த நுட்பம் ஏற்கனவே நன்கு தெரிந்த பலவற்றை நகலெடுக்கிறது என்று சந்தேகம் கொண்டவர்கள் கூறலாம். பயிற்சிகள் மற்றும் ஆலோசனைகள் இருந்தால் வேறு எதையாவது கண்டுபிடிப்பது ஏன்? ஆனால் பயிற்சியானது முன்னர் அறியப்பட்ட அனைத்து நடைமுறைகளையும் மீண்டும் செய்யாது.

பயிற்சி மற்றும் ஆலோசனை என்பது ஒரு எளிய காரணத்திற்காக நகல் நுட்பங்கள் அல்ல: ஒரு பயிற்சியாளர் தனது வாடிக்கையாளரின் இலக்கை அடையும் வரை வழிகாட்டி மற்றும் ஆலோசனை வழங்குகிறார், மேலும் ஒரு ஆலோசனை ஆலோசகர் பரிந்துரைகளை வழங்குவதோடு வாடிக்கையாளருக்கு தொடர்ந்து சுதந்திரமாக செயல்பட வாய்ப்பளிக்கிறார்.

ஆலோசனை நிறுவனங்கள் யாருடன் ஒத்துழைக்க முடியும்?

ஆலோசனை நிறுவனங்கள் இதனுடன் ஒத்துழைக்கலாம்:

• எந்தவொரு பொருட்களையும் உற்பத்தி செய்யும் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் அரசு மற்றும் தனியார் நிறுவனங்கள்;
• ரஷ்யாவில் செயல்படும் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் (சட்டப்படி);
• அரசாங்க அமைப்புகளுடன்;
• அரசாங்க அமைப்புகளுடன்.

எனவே, அன்பான வாசகர்களே, ஆலோசனை என்றால் என்ன, அதன் குறிக்கோள்கள் என்ன, அது என்ன தேவை என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிவீர்கள். நீங்கள் ஆலோசனை விதிமுறைகளை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்திக் கொண்டால், உங்கள் வணிகம் வெற்றிகரமாக வளர்ந்து வளரும். உங்கள் நிறுவனம் அனைத்து நெருக்கடிகளையும் தாண்டி மற்றவர்களுக்கு தீவிர போட்டியாளராக மாறும்.

*கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கான சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கையும் வணிக செயல்முறைகள் பற்றிய புரிதலின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், இது மேலாளர்களால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மூலோபாயமாகும், இதில் நிறுவனத்தின் இறுதி இலக்குகளின் வரையறை மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான முறைகள் அடங்கும். ஆனால் இன்று தொழில்முனைவோர் பொருளாதாரத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளவர்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் செயல்பாடு மற்றும் வாழ்க்கையின் தனித்தன்மையைப் பற்றி அதிகம் புரிந்து கொள்ளாதவர்கள், ஒரு யோசனை மட்டுமே கொண்டவர்கள், ஆனால் அதை எவ்வாறு நடைமுறைப்படுத்துவது என்று தெரியவில்லை என்பது இரகசியமல்ல.

சிறு வணிகங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வளர்ச்சிக்கான மகத்தான வாய்ப்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை சந்தையின் பெரும்பகுதியையும் முழு பொருளாதார அமைப்பின் இருப்பையும் ஆதரிக்கின்றன, இதில் அரசாங்க சேவைகள், அனைத்து வகையான நிறுவனங்கள் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் அடங்கும். சிறப்புப் பயிற்சி பெற்றவர்கள், பொருளாதாரம் என்றால் என்ன, அதன் அடிப்படை என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்பவர்கள் மற்றும் பல்வேறு வகையான மற்றும் திசைகளின் வணிக நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்த கணிசமான அனுபவமுள்ளவர்கள் மட்டுமே அனைத்து கூறுகளின் தொடர்பு மற்றும் அம்சங்களைப் புரிந்து கொள்ள முடியும். இந்த சிக்கலான அமைப்பின். சில நேரங்களில் அத்தகைய நிபுணர்களின் உதவியானது தொடக்க வணிகர்களுக்கு மட்டுமல்ல, சந்தையில் ஏற்கனவே தங்கள் பங்கைக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த துறையில் செயல்பாட்டின் பிரத்தியேகங்களை ஒப்பீட்டளவில் நன்கு புரிந்துகொள்ளும் பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் தேவைப்படுகிறது. பெரும்பாலும், மூன்றாம் தரப்பு நிபுணர்களின் தலையீடு இல்லாமல் நெருக்கடியைத் தீர்ப்பது சாத்தியமற்றது, அவர்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து கூறுகளையும் பாரபட்சமின்றி மதிப்பீடு செய்து அதை அடையாளம் காண முடியும். பலவீனங்கள்மற்றும் பலங்களை அடையாளம் காணவும், நிர்வாகத்திற்கு அவர்களின் வணிக செயல்முறைகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் பற்றிய பரிந்துரைகளை வழங்குதல்.

ரஷ்யாவில், வணிகம் மற்றும் பொருளாதாரம் என்ற சொல் பொதுவாக தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. பொருளாதார நிபுணர்களை பயிற்றுவிப்பதற்கான வளர்ந்து வரும் நிறுவனம் இருந்தபோதிலும், இன்று தொழில்முனைவோர் கல்வி இல்லாதவர்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அவர்கள் நிறைய அனுபவத்தைப் பெற்றுள்ளனர், ஆனால் தத்துவார்த்த நுணுக்கங்களை புரிந்து கொள்ளவில்லை. கடந்த நூற்றாண்டின் இறுதியில் உருவாக்கப்பட்ட முறைகளால் பல நிறுவனங்கள் இன்னும் உயிர்வாழ்கின்றன, ஆனால் இன்னும் அதிகமான நிறுவனங்கள் புதிய சந்தை தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்ற முடியாததால் தோல்வியடைகின்றன. அமைப்பின் கொள்கை, அது வெளியேற உதவுகிறது கடினமான சூழ்நிலைஅல்லது அதன் செயல்திறனை அதிகரிக்க, வணிக ஆலோசகர்கள் பயிற்சி பெற்ற மற்றும் அனுபவத்தைப் பெற்ற நிபுணர்களாக அழைக்கப்படுகிறார்கள். ஒரு நாள் அமெச்சூர்கள் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை உருவாக்க முயற்சிப்பதை முற்றிலும் நிறுத்திவிடுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது; பல சந்தர்ப்பங்களில், இது ஒரு தனித்துவமான யோசனைக்கு ஆதரவாக மாறும், இது ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சிக்கு உத்வேகம் அளிக்கிறது, சமூகத்தின் வாழ்க்கையில் புதிதாக ஒன்றைக் கொண்டுவருகிறது மற்றும் பொருளாதாரத்தின் பயனுள்ள வளர்ச்சிக்கு மிகவும் அவசியமான சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களை ஆதரிக்கிறது. இது முதலாளித்துவம் மற்றும் தொழில்துறைக்கு பிந்தைய சமூகத்தின் ஒரு அம்சமாகும், வணிகம் மற்றும் இலவச போட்டி, படைப்பு வளர்ச்சி மற்றும் மனிதகுலத்தின் வாழ்க்கைத் தரத்தை உயர்த்துதல் ஆகியவை நவீன சமுதாயத்தின் மிக முக்கியமான பகுதிகளில் ஒன்றாகும்.

இன்று, தற்போதுள்ள மற்றும் சாத்தியமான வணிக செயல்முறைகளில் தொழில்முனைவோருக்கு ஆலோசனை வழங்குவதற்கான சேவைகள் ஆலோசனை என்று அழைக்கப்படுகின்றன. இந்த வார்த்தையானது அதன் மையத்தில் வெறுமனே நாகரீகமானது, இது ஆலோசனை, வணிகம் தொடர்பான அனைத்து சிக்கல்களையும் தீர்ப்பதில் உதவி மட்டுமே. ஆலோசனை என்பது பரிந்துரைகள் மட்டுமல்ல, இது ஆலோசிக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் நிலைமையை உண்மையிலேயே மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு முழு அளவிலான சேவையாகும். ஆலோசனை தீவிரமாக மாறலாம் பொருளாதார நடவடிக்கைநிறுவனங்கள், மற்றும் இறுதியில் ஒட்டுமொத்த சந்தையில் நிலைமையை பாதிக்கலாம். எதையும் கண்டுபிடிக்காத தொழில் வல்லுநர்கள் மட்டுமே அதைச் சமாளிக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் பொருளாதாரச் சட்டங்களின்படி செயல்பட வேண்டும். தனிப்பட்ட அனுபவம். இது சம்பந்தமாக, உங்கள் சொந்த ஆலோசனை நிறுவனத்தைத் திறப்பது பொதுவாக பொருளாதாரம் மற்றும் குறிப்பாக தொழில்முனைவோரின் தனித்தன்மையைப் புரிந்துகொள்ளும் நபர்களின் தனிச்சிறப்பாகும்.

எவ்வாறாயினும், ஒரு திறமையான பொருளாதார நிபுணர், நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட மேலாளர்களுடன் சமமான அடிப்படையில் ஆய்வு செய்யும் கூடுதல் நிபுணராக நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குவதில் தனது நடவடிக்கைகளைத் தொடங்கலாம். கடினமான கேள்விகள், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, தரமற்ற தீர்வுகளைக் கண்டறிகிறது, செயல்பாட்டின் அனைத்து பகுதிகளையும் மேம்படுத்துகிறது மற்றும் மேம்படுத்துகிறது, கடினமான சூழ்நிலைகளில் ஆலோசனைக்காகத் திரும்பும் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் நிபுணராக செயல்படுகிறது. உங்களுக்கு அறிவும் அனுபவமும் இல்லாவிட்டால், அல்லது குறைந்தபட்சம் திறமை, புதிதாக எல்லாவற்றையும் விரைவாகக் கற்றுக்கொள்வதற்கு ஆசை இல்லை என்றால், நீங்கள் ஆலோசனையில் ஈடுபட முயற்சிக்கக்கூடாது. ஒரு சாமானியர் ஆலோசனையை மேற்கொண்டால், விரைவில் அல்லது பின்னர் இது வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியும், நற்பெயர் நம்பிக்கையற்ற முறையில் சேதமடையும், மேலும் தொழில்முனைவோருக்கு இந்த வகையான செயல்பாட்டில் ஈடுபடுவது கடினம் மற்றும் ஆர்வமற்றதாக இருக்கும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

ஆலோசனை பொது அல்லது தனிப்பட்டதாக இருக்கலாம் வணிக மேம்பாட்டு ஆலோசனை பொது பொருளாதார வளர்ச்சியுடன் தொடர்புடையது. ஆலோசனையின் சிறப்பு வழக்குகள் சூழலியல், நிதி, பயிற்சி, சந்தைப்படுத்தல், தகவல் தொழில்நுட்பம், மனிதவளம் போன்றவற்றில் மட்டுமே ஆலோசனை பெறுகின்றன. ஆலோசனையானது அவுட்சோர்சிங்கில் இருந்து வேறுபட்டது, அது தொழில்முனைவோரின் பொறுப்புகளை ஏற்காது, ஆனால் அவருடன் சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேறுவதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறது. ஆலோசனைக்கு வாடிக்கையாளர் சிக்கலைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் ஒருவரின் சொந்த அறிவைப் பயிற்றுவிப்பது மற்றும் தகுதிவாய்ந்த ஆதரவை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. ஆலோசனை சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனம், இந்த விஷயத்தில், வணிகம் முழுவது மற்றும் அதன் தனிப்பட்ட கூறுகள் பற்றிய பொதுவான ஆலோசனைகளை வழங்க வேண்டும், அதாவது, ஆலோசனையின் சில சந்தர்ப்பங்களில் அனைத்து சிக்கல்களையும் தீர்க்க முடியும். இதைத்தான் வணிக ஆலோசனை என்று சொல்லலாம். எனவே, கணக்கியல் முதல் செயல்பாட்டு மேலாண்மை வரை, எந்தவொரு செயல்பாட்டுத் துறையிலும் அறிவுள்ள பணியாளர்களின் பெரிய பணியாளர்களை பராமரிக்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது.

ஆலோசனை சேவைகளில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனம் சட்டத்தின்படி அதன் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளலாம் ரஷ்ய கூட்டமைப்புசிறப்பு கல்வி உரிமம் பெறாமல். ஒரு வணிக நிறுவனமாக பதிவு செய்தால் போதும், இந்த விஷயத்தில் பதிவு செய்வது மிகவும் விரும்பத்தக்கது சட்ட நிறுவனம். எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையைப் பயன்படுத்த, வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனத்தின் படிவத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது. இருப்பினும், ஆலோசனை நடவடிக்கைகள் வரையறையின் (OKPD 2) 70.22 நிறுவன மேலாண்மைத் துறையில் ஆலோசனை சேவைகளின் கீழ் வருவதைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு, மேலும் OKVED குறியீடு இதற்கு இணங்க தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைப்பதை விட தனியாக வேலை செய்வதன் மூலம் வணிக ஆலோசனை சேவைகளை வழங்கலாம், பின்னர் நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக பதிவு செய்யலாம்.

இந்த வகை வணிகத்தில் ஒரு தொடக்கக்காரருக்கு, ஒரு சிறிய நிறுவனத்தைத் திறப்பதன் மூலம் தொடங்குவது நல்லது என்று நாம் கூறலாம், அதில் தொழில்முனைவோர் மட்டுமே உண்மையில் வேலை செய்கிறார், ஏனெனில் புதிதாக திறக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை இல்லை, மேலும் தொழிலதிபர் அவரது நற்பெயரைப் பெறுவதற்கான மிகத் தீவிரமான பணியை எதிர்கொண்டார். பெரிய நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்கத் தொடங்க, நீங்கள் முதலில் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுக்கான ஆலோசனையில் ஈடுபட வேண்டும். நிச்சயமாக, இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் பெரிய கட்டணங்களை நம்ப வேண்டியதில்லை, ஆனால் இந்த நேரத்தில் தொழில்முனைவோர் விலைமதிப்பற்ற அனுபவத்தைப் பெறுகிறார், பல்வேறு வகையான வணிகங்களை நடத்துவதன் தனித்தன்மையைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நடைமுறையில் கற்றுக்கொள்கிறார் மற்றும் பொதுவாக தொழில்முனைவோருக்கு காத்திருக்கும் அனைத்து சிரமங்களையும் சுயாதீனமாக எதிர்கொள்கிறார். . ஒரு வணிக ஆலோசனை நிபுணர் என்பது ஒரு பொதுவாதி, பின்னர் அவர் பலதரப்பட்ட நிபுணர்களுடன் பணியாற்றுவார், ஆனால் மேலாளர் சர்ச்சைக்குரிய சிக்கல்களில் தனது ஊழியர்களுக்கு உதவுவதற்கு எந்தவொரு சிக்கலையும் முற்றிலும் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

நான் அதிக எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோருடன் பணிபுரிந்த பிறகு, வணிகம் மற்றும் சந்திப்பின் பல்வேறு பகுதிகளைப் படிக்கவும் பல்வேறு வகையானசிக்கல்கள் மற்றும் மிக முக்கியமாக, ஆலோசனைச் சேவை சந்தையில் நீங்கள் ஏற்கனவே நற்பெயர் பெற்றிருந்தால், ஆலோசனைக்கு திரும்பும் பெரிய மற்றும் வெற்றிகரமான நிறுவனங்களுக்கான உங்கள் திட்டங்களை நீங்கள் தீவிரமாக விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கலாம். - நேர மேலாளர்கள். இந்த கட்டத்தில், அமைப்பு ஏற்கனவே கணிசமான எண்ணிக்கையிலான நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும், அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர் மற்றும் குறுகிய அளவிலான சிக்கல்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குகிறார்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

இந்த வழக்கில், நிறுவனத்தின் அலுவலகம் நகரின் வணிக மாவட்டங்களில் அமைந்திருக்க வேண்டும், இது ஆலோசனை நிறுவனத்தில் நம்பிக்கையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. பிரதிநிதி அலுவலகமே அதிக துணை நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடும் ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும், இவர்கள் புள்ளிவிவர வல்லுநர்கள், ஆய்வாளர்கள், நிதியாளர்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தையைப் படிக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள், பொதுவாக நுகர்வோர் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு, தயாரிப்பு வகைகளை மேம்படுத்துவதற்கான புதிய தரமற்ற யோசனைகளைக் கண்டறியும். . புதிய கருத்துகளை உருவாக்கும், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் அல்லது பழையவற்றை மேம்படுத்தும் நபர்களுக்கு ஒரு தனி வகை அடையாளம் காணப்படலாம் (நாங்கள் நேரடியாக உற்பத்தியைப் பற்றி பேசவில்லை, ஆனால் வடிவமைப்பைப் பற்றி பேசுகிறோம்). நேரடி ஆலோசனையை விட அதிக அறிவியல் செயல்பாடுகளில் ஈடுபடுபவர்கள் இவர்கள். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முற்றிலும் புதிய, இணையற்ற வளர்ச்சிகளை வழங்குவதற்கு இது அவசியம், இது ஆலோசனையின் ஒரு பகுதியாகும்.

ஆலோசனைச் சேவைகள் முடிந்தவரை திறம்பட செயல்பட, நிறுவனம் நிறுவனத்தின் உள் அமைப்பு மற்றும் இந்த நிறுவனத்தைச் சுற்றியுள்ள வெளிப்புற அமைப்பு பற்றிய விரிவான ஆய்வு நடத்த வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை மட்டுமல்லாமல், செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை பாதிக்கும் மற்றும் வணிக செயல்முறைகளை நேரடியாக பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் நீங்கள் அடையாளம் காண முடியும். நாங்கள் SWOT பகுப்பாய்வு பற்றி மட்டும் பேசவில்லை, ஆனால் நிறுவனத்தின் அனைத்து தொழில்கள் மற்றும் பகுதிகள் பற்றிய முழுமையான தரவைப் பெறுவது பற்றி. நேரடியாக வணிக ஆலோசகர்களான பொது நிபுணர்கள் இதைத்தான் செய்கிறார்கள். அவர்கள் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து, மேம்படுத்தல் தேவைப்படும் வணிக செயல்முறைகளுக்குப் பெயரிட்ட பிறகு, மிகவும் குறுகிய சுயவிவரத்தின் வல்லுநர்கள் செயல்பாட்டுக்கு வருகிறார்கள், அவர்கள் இன்னும் விரிவான பகுப்பாய்வில் ஈடுபட்டு தீர்வுகளை வழங்குகிறார்கள்.

எனவே, ஆலோசனையானது சந்தைப்படுத்துதலுடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவது பெறுவதற்கு முக்கியமானது நம்பகமான அறிவுவெளிப்புற சூழல் பற்றி, அவர்கள் ஆலோசனை இல்லாமல் வெறுமனே ஆலோசனை முடியாது. மேலும், ஆலோசனை நிறுவனம் தொடர்ந்து தனது வாடிக்கையாளருக்கான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை நடத்துகிறது, புள்ளிவிவரங்களைச் சேகரித்து, வெளிப்புற சூழல் அதை வழங்கும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தீர்மானிக்கிறது. இந்த தகவலைப் பெற்ற பிறகு, நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பிற திறன்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, திறன்கள் மற்றும் வளங்கள் ஒப்பிடப்படுகின்றன, இதன் அடிப்படையில், இலக்குகளை அடைவதற்கான முறைகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. ஆலோசனையானது வாடிக்கையாளருடனான நீண்ட கால பணிக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே வாடிக்கையாளர் கூறிய இலக்குகளை அடைவதற்கு மட்டுமல்லாமல், ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவதற்கும் ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

இதைத் தொடர்ந்து நிறுவனத்தின் வணிக செயல்முறைகளின் மூலோபாய திட்டமிடல், திட்டங்களின் கடினமான மற்றும் முழுமையான மேம்பாடு, நிறுவன கட்டமைப்புகளை மேம்படுத்துதல், மேலாண்மை அமைப்புகளை மேம்படுத்துதல், தேர்வுமுறை மற்றும் தளவாடங்கள் மற்றும் பணியாளர்களுடன் பணிபுரிதல். இந்த கட்டத்தில், ஆலோசனையானது பயிற்சி நிறுவனங்கள் மற்றும் மதிப்பீட்டு மையங்களின் வேலையைப் போலவே தொடங்குகிறது. அதே கொள்கைகள் இங்கே பயன்படுத்தப்படுகின்றன: பணியாளர் பயிற்சி, அவர்களின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல், சான்றிதழ், நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைவதில் ஆர்வத்தின் அளவை அடையாளம் காண்பது (உந்துதல்), பணியாளர் நிர்வாகத்தின் நிறுவன கட்டமைப்பை தீர்மானித்தல் மற்றும் தேவைப்பட்டால், முழுமையான மாற்றம் ஒரு முதலாளியாக நிறுவனத்தின் படம் அல்லது பணியாளர் கொள்கையில் மாற்றம். இந்த நிலை ஆலோசனை முடிந்தவரை பயனுள்ளதாக இருக்க, குழுவில் மனிதவள வல்லுநர்கள் மட்டுமல்ல, உளவியலாளர்கள் மற்றும் மோதல் நிபுணர்களும் இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

பணியை மேலும் முடிப்பது நேரடியாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளைப் பொறுத்தது, எனவே அவற்றை அடைய பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். புதிய யோசனைகள் பற்றாக்குறை ஏற்படும் போது ஆலோசனை பொதுவாக திரும்பியது. தங்கள் விற்பனை சந்தையை விரிவுபடுத்தும் நிறுவனங்கள், தங்கள் தயாரிப்பு வரம்பை அதிகரிக்க முயற்சிப்பது அல்லது புதிய வகை நுகர்வோரை ஈர்க்க முயற்சிப்பது ஆகியவை இதில் அடங்கும்; தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு பெரும்பாலும் மற்றவர்களின் அனுபவமும் அறிவும் தேவைப்படும்; இந்த விஷயத்தில், ஆலோசனையானது அதிக ஆதரவாகவும், வாய்ப்புகளைப் பெறவும் மாறும் மதிப்புமிக்க ஆலோசனைஅதிக அனுபவம் வாய்ந்த நிபுணர்களிடமிருந்து.

ஆலோசனை என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு சிக்கலான திட்டத்தை முடிக்க அல்லது அதன் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஏற்றுக்கொண்ட பணியை முடிக்க உதவும் நிறுவனமாக அடிக்கடி செயல்படுகிறது. இந்த வழக்கில், திறமையான நிபுணர்களை முழுமையாக வைத்திருப்பது அவசியமாக இருக்கலாம் வெவ்வேறு பகுதிகள்பொறியாளர்கள், கட்டடம் கட்டுபவர்கள், தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள், தகவல் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் உள்ளிட்ட அறிவு. இங்கே, ஆலோசனை என்பது சில வேலைகளைச் செய்வதற்கான நிபுணர்களின் தொழில்முறை குழுவைப் போன்றது, அதில் இருந்து செயல்படுத்தல் தேவைப்படுகிறது, மேலும் நேரடியாக ஆலோசனை செய்யாது. ஒரு சிக்கலான மேலாண்மை அமைப்பு அல்லது வெறுமனே அபூரணமான நிறுவனங்களில், நிறுவனத்தின் துறைகளுக்கு இடையே இணைப்பாக மாறக்கூடிய மற்றும் நிர்வாக சிக்கல்களைத் தீர்க்கக்கூடிய நிபுணர்களை ஈர்ப்பது பெரும்பாலும் அவசியம். பயனுள்ள மேலாண்மைவாடிக்கையாளர் மேலாளர்கள். இறுதியாக, பல பெரிய நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே மதிப்பீடு செய்யும் மூன்றாம் தரப்பு நிபுணர்களை ஈடுபடுத்த வேண்டும் முடிக்கப்பட்ட திட்டம்அல்லது சாத்தியமான அபாயங்கள், அவர்களின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளரின் நிர்வாகம் முடிவெடுக்கிறது, ஆனால் நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படாது. மேலும் நடவடிக்கைகள். இங்கே, ஆலோசனை நிறுவனம் ஒரு முறை திட்டத்திற்கு வந்து, இனி அதில் பங்கேற்காத அனுபவமிக்க நிபுணர்களை வழங்குகிறது.

ஆலோசனை சேவைகள் சந்தையில் விலை நிர்ணய முறை மிகவும் சிக்கலானது. தற்போது, ​​பல வகையான கட்டணங்கள் உள்ளன, ஆனால் எல்லாவற்றையும் தோராயமாக மூன்று வெவ்வேறு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம், அதே போல் ஒருங்கிணைந்த கட்டணம், இதில் கணக்கிடப்பட்ட நிதிகளின் அளவு அடங்கும். வெவ்வேறு வழிகளில். எளிமையானது ஒரு மொத்தத் தொகை, எளிமையான சொற்களில், நிலையானது. இந்த வழக்கில், ஆலோசனை நிறுவனம் சில வகையான சேவைகளுக்கான விலைகளின் பட்டியலைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் ஆரம்பத்தில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையில் மட்டுமே அவற்றை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் ஆலோசகரின் பணியை கணிசமாக எளிதாக்கும் அல்லது சிக்கலாக்கும் பல்வேறு எதிர்பாராத காரணிகள் பொதுவாக உள்ளன. கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை. மறுபுறம், இந்த முறைஅபாயங்கள் குறைவாக இருக்கும் இடங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது: பயிற்சி, பகுப்பாய்வு, சான்றிதழ் மற்றும் பல. இரண்டாவது வகைப் பணம் மொத்தத் தொகையை ஒத்ததாகும்; அடுத்த வகை கட்டணம் என்பது முடிக்கப்பட்ட திட்டத்தின் செலவில் அல்லது பெறப்பட்ட முடிவைப் பொறுத்து ஒரு சதவீதமாகும். இந்த வழக்கில், ஆலோசனை நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனில் குறிப்பாக ஆர்வமாக உள்ளது.

இன்று ரஷ்யாவில் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தின் சேவைகளின் விலை வளர்ந்த முதலாளித்துவ நாடுகளை விட கணிசமாகக் குறைவாக உள்ளது என்பதை கவனத்தில் கொள்ளலாம், இது பல நிறுவனங்களின் ஆலோசனையானது முன்னுரிமை இல்லாத செலவினமாக கருதப்படுகிறது. சராசரி புள்ளிவிவரங்களைக் கொடுப்பது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் நிறைய பணியைச் சார்ந்துள்ளது, ஆனால் சதவீத கட்டணத்தின் விஷயத்தில், இது திட்டச் செலவில் 5% ஐ மீறுகிறது. மேலும், இன்று பல நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவனத்தில் பண்டமாற்று அல்லது பங்குகளை மாற்றுவதன் மூலம் ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு பணம் செலுத்த விரும்புகின்றன, மேலும் பிந்தைய வழக்கில், ஆலோசனை நிறுவனம் குறிப்பாக ஆர்டரை சிறப்பாக செயல்படுத்துவதில் ஆர்வமாக உள்ளது, ஏனெனில் அதிக பொருளாதார திறன்அவர்களின் பங்குகளின் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது.

ஒரு சிறிய சட்ட நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கான தொகை 200-300 ஆயிரம் ரூபிள் தாண்ட வாய்ப்பில்லை, இருப்பினும் அதன் அளவைப் பொறுத்து கணிசமாக அதிகரிக்க முடியும். ஒரு தனியார் வழக்கறிஞர் பொதுவாக...

உளவியல் விளையாட்டுகளில் உங்கள் சொந்த வணிகம். ஏற்பாடு செய்வது எளிது. ஒரு வாரத்தில் தானே செலுத்துகிறது.

ஒரு அவுட்டாஃபிங் நிறுவனத்தைத் திறக்க உங்களுக்கு 200 ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட ரூபிள் தேவைப்படும் என்பது சாத்தியமில்லை, நீங்கள் முதல் முறையாக இருப்பு நிதியை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், மோசமான சூழ்நிலையில் உங்களுக்கு பாதிக்கு மேல் தேவையில்லை ...