Um plano de negócios pronto para uma agência de publicidade com modelo financeiro.
AGÊNCIA FEDERAL DE EDUCAÇÃO
ENGENHARIA DO ESTADO DE KAMA E ACADEMIA ECONÔMICA
Faculdade de Economia
Departamento de Economia e Gestão
PROJETO DE CURSO
Concluído por: aluno do grupo 5222-b
Karimullina D.R.
Verificado:
professor sênior
Lukyanova A.V.
Naberejnye Chelny.
Página de título do plano de negócios
Endereço Avenida Mira, 15/a
Telefone 34-15-42
Estritamente confidencial
Por favor, retorne se você não estiver interessado no projeto
Para quem Karimullina Dinara Ravilevna
Breve nome do projeto
Nome completo do projeto Abrir uma agência de publicidade com o objetivo de obter lucro, oferecendo ao mercado publicitário novas ideias e soluções para a criação e promoção de produtos para os clientes.
Chefe da empresa Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
O projeto foi elaborado Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Data de início do projeto Janeiro de 2009
Duração do projeto 3 anos
O período de tempo a partir da data em que os dados de origem são atuais, a partir da data de início do projeto 4 meses
Data de compilação Dezembro de 2008
Memorando de Confidencialidade
Este plano de negócios é fornecido para consideração de forma confidencial para a tomada de decisões sobre cooperação conjunta e não pode ser usado ou copiado para quaisquer outros fins, nem transferido a terceiros. Levando em consideração este negócio– o beneficiário do plano assume a responsabilidade e garante a devolução deste exemplar ao portador caso não pretenda cooperar com o novo empreendimento. Todos os dados, estimativas empresariais e conclusões fornecidas para este projeto em relação à sua rentabilidade potencial, volumes de vendas e custos, bem como as informações contidas são obtidas de fontes confiáveis e calculadas por um preparador de projeto qualificado.
Resumo do plano de negócios
A Credo - Positive LLC está sendo criada como uma agência de publicidade criativa. Essência do projeto proposto:
3. Criar sua própria base produtiva e assumir uma posição de liderança no mercado.
Os recursos financeiros necessários para implementar o projeto são de 500.000 rublos. Um empréstimo é contraído de um banco a 20% ao ano durante 1,5 anos. O período de retorno do projeto, excluindo a base produtiva, é de 1,5 anos, já começamos a receber lucros no 10º mês de existência; O lucro é fixado em 40%. A rentabilidade até o segundo ano de vida será de 39,18%.
Utilizamos as mais recentes tecnologias de construção de sites: Ruby on Rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Todos os sites passam por testes de compatibilidade: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Problemas com cores (quadros publicitários) são resolvidos com equipamentos de última geração que utilizam tecnologia piezoelétrica (impressão jato de tinta) e permitem impressão com resolução de até 400 Dpi. Para impressão em cores, são utilizadas tintas solventes, proporcionando durabilidade de até 3 anos em ambientes externos, sob quaisquer mudanças climáticas e de temperatura. A tecnologia elimina a necessidade de laminação adicional, bem como outros tipos de proteção de imagem contra raios UV. Esta tecnologia de impressão foi concebida especificamente para publicidade exterior: impressão de banners standard de 3 x 6 m, autocolantes para veículos, sinalização para edifícios e estruturas, etc. Para uma percepção confortável dos produtos impressos em uma solução de interior, a distância até o mesmo deve ser de pelo menos 1 m (para pôsteres brilhantes, existem outras tecnologias de impressão). A largura de impressão da nova máquina é de 1850 mm. O comprimento pode ser praticamente ilimitado, já que o aparelho permite imprimir em materiais em rolo - papel, filme (inclusive autoadesivo), tecido para banner de PVC e malha. A espessura do material é de 1,5-2 mm.
Assim, procurar um compromisso na impressão de grandes formatos pode ser considerado inútil. Ao fazer o pedido, você recebe imediatamente: alta qualidade, impressão com resolução de até 400 Dpi na impressora mais larga da cidade, ideal para publicidade outdoor. Execução imediata de pedidos. O equipamento está localizado em Naberezhnye Chelny, o que nos permite reduzir o tempo de execução de pedidos para um dia. A velocidade média de impressão é de 1 banner por hora.
4. Descrição do serviço
A estrutura ideal de uma agência de publicidade abrange todos os três níveis do negócio publicitário: clientela – criação – planejamento de mídia. Por assim dizer, três fontes e três componentes...
Nossa agência de publicidade está envolvida no cuidadoso desenvolvimento e implementação de uma campanha publicitária para qualquer produto, incluindo consultoria, marketing, branding, publicidade e relações públicas. Estamos interessados em fazer isso negócio moderno, que está na intersecção da ciência, do comércio e da arte. Procuramos ser profissionais de alto nível em todos os tipos de atividades de marketing, publicidade e relações públicas, no desenvolvimento e promoção das marcas dos nossos clientes. A adesão estrita aos nossos princípios básicos de construção de relacionamento com os clientes nos ajudará a permanecer no mercado, crescer e desenvolver: simpatia e atenção aos seus desejos e necessidades; flexível política financeira; cumprimento rigoroso dos prazos de produção; proporcionando a oportunidade de escolher entre diversas opções de desenvolvimento criativo; utilização máxima eficiente do orçamento alocado.
Nossas conexões comerciais com representantes do mercado publicitário, da mídia e do conhecimento das peculiaridades desse mercado nos permitem oferecer aos nossos clientes condições especiais e descontos, construindo ótimas formas de interação. Na execução do nosso trabalho, levamos em consideração as características do produto e os desejos do Cliente, criando uma imagem especial do produto, e também levamos em consideração a opinião do consumidor (com base em pesquisas Apêndice 1). Com base nas conclusões, preparamos um modelo de publicidade futura e fornecemos-o ao Cliente para revisão (isto inclui o guião da campanha publicitária, os textos dos anúncios, o número de promotores envolvidos e uma lista de equipamentos publicitários necessários). A escala da campanha publicitária é calculada em função do planejamento orçamentário do Cliente. Depois que o cliente aprovar os esboços, nossa agência produzirá os materiais de origem finais. Durante todos os trabalhos, consultaremos os representantes do Cliente e, se necessário, realizaremos pesquisa adicional. Os principais locais de realização de campanhas publicitárias são restaurantes, cafés, discotecas, lojas. Para a realização da campanha, a pedido do Cliente, podem ser envolvidas modelos femininas e jovens dos 18 aos 28 anos, um grupo artístico, um grupo de dança e músicos. Dispomos de uma extensa lista de promotores necessários para realizar uma campanha publicitária.
Nossa gama de serviços inclui: realização de pesquisas, desenvolvimento de conceitos e criativos de campanhas; desenvolvimento de estratégia e planejamento de mídia; veiculação de materiais publicitários e informativos na mídia ( publicidade externa, imprensa, rádio, televisão, Internet) – relações com os meios de comunicação social; realização de campanhas de relações públicas, publicidade e promoção; produção de materiais publicitários e informativos (impressão, mídia de áudio e vídeo, souvenirs, etc.), cartões publicitários para a rede russa Sunbox, criação de sites na Internet e projetos de mídia; otimização e promoção de sites; publicidade na Internet (as fotos dos nossos serviços são apresentadas em Apêndice 2).
Merchandising é um conjunto de atividades realizadas na área de vendas e que visam promover um produto, marca, tipo ou embalagem.
O merchandising contribui para a apresentação eficaz do produto no ponto de venda (sortimento, estoque comercial, número visível de exemplares do produto, conscientização dos vendedores sobre o seu produto).
As seguintes atividades são possíveis no âmbito do merchandising:
Exposição de mercadorias (na área de vendas, nas prateleiras, colocação de grupos de produtos)
Colocação de materiais de PDV
Rastrear a disponibilidade de mercadorias em um ponto de venda, etc.
Uma auditoria de pontos de venda (retailaudit) é uma verificação dos pontos de venda quanto à presença da quantidade necessária de sortimento, posições de preços dos produtos, materiais publicitários de PDV correspondentes a um determinado ponto de venda, bem como quanto à presença de concorrentes.
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Degustação Consulta Presenteie com a compra Demonstração Anúncio Amostragem Pesquisa, teste Sorteio, loteria, TsVP Distribuindo folhetos |
Marketing de eventos Apresentações Aberturas de lojas Trabalhar em exposições Concertos, festas, recepções corporativas Eventos esportivos Teste drive Feriados da cidade. Fazendo pulverização |
Marketing comercial Programas de incentivos, programas de fidelidade para varejistas, distribuidores e outros intermediários Programa Cliente Misterioso (Sr. Shopper) |
Entrega por correio de correspondência e propostas comerciais na República do Tartaristão |
Desenvolvimento de identidade corporativa: Logotipo (marca registrada), cartão de visita, papel timbrado, tabela de preços, restyling (atualização, reformulação do estilo existente), implementação 3D de identidade corporativa
Produção de vídeo: Roteiros de vídeo, cartões postais de vídeo, vídeos 3D (animação 3D), vídeos de animação, vídeos de jogos, vídeos combinados (combinando vídeo com animação 3D, com gráficos desenhados à mão, + efeitos complexos, vídeos representativos de personagem, logotipo, ambiente...)
Pintura de grafite
Produtos impressos (impressão): Cartões de visita
calendário de bolso 2 colheres de sopa. (100*70mm), calendário de mesa, 2 unid. (casa), calendário de mesa, calendário de parede, pôster trimestral, calendário, A 4, 1º. (21x30 cm), cartaz, calendário, A 3, 1ª. (30x42 cm), cartaz, calendário, A 2, 1º. (42x59 cm), cartaz, calendário, A 1, 1º. (59x84 cm), cartaz, calendário, A 0, 1º. (84x119cm), folheto (risografia) A6/A5/A4/A3, cartão de desconto, 2 unid. (85x54mm), módulo de jornal (preto e branco / colorido), etiqueta, cartão postal (de marca / personalizado), capa de CD (disco compacto), embalagem, livreto A4, 2 unid., duas dobras (vinco)
Sinais LED
Sinais de néon
Formato da cidade
Aluguel de pranchas 6x3
Letras volumétricas iluminadas/não iluminadas
Letras de pseudovolume
Caixa de luz unilateral/dupla face
Suporte de painel (leve / não leve)
Sinais
Placa de sinalização unilateral/dupla face
Sinal de tablet unilateral / frente e verso
Aplicativo
Laminação
Estande de informações
Impressão colorida em banners, materiais em folha sólida
A colocação de meios publicitários dentro do TT permite um impacto direcionado em vários públicos-alvo, tanto de massa quanto restritos (difíceis de alcançar). Localização: estações ferroviárias, farmácias, lojas de produtos alimentares e não alimentares, universidades, cinemas, discotecas, centros de entretenimento, restaurantes, bares, cafés, salões de beleza, complexos esportivos, academias de ginástica, etc. Projeto de áreas para fumantes. A obra utiliza plástico PVC vermelho com marca, compensado laminado e filme Oracal. Em cada local estão instalados lixeira, quadro informativo, placa e cinzeiros.
Materiais de PDV
Wobblers (um produto publicitário plano em uma perna. Apenas a perna do wobbler é colada na prateleira. O recurso de design da perna permite colocar wobblers em superfícies de diferentes tamanhos e estruturas. A vantagem de um wobbler é que ele economiza espaço ao colocá-lo.)
Os dispensadores são um tipo de material POS destinado à colocação de informação publicitária (folhetos, brochuras, etc.). Colocados em superfícies horizontais, onde podem ser facilmente alcançados com a mão. Estruturalmente, o dispensador é um pôster com bolso para disposição dos materiais na parte frontal e perna que proporciona estabilidade na parte traseira.
Móbiles (consiste em uma imagem publicitária plana ou tridimensional suspensa no teto. Sua principal vantagem é que o móbile não ocupa espaço comercial e é visível a grande distância.)
Porta-moedas (material PDV, incomparável pela atenção que recebe: nem um único comprador ponto de venda não vai passar neste pequeno “prato”. O efeito deste material é incrivelmente grande!)
Manequins (cópia exata da embalagem do produto ou do próprio produto). Disponível no mesmo tamanho, maior ou menor. Colocado em prateleiras, chão ou vitrines.
Racks (na versão standard são utilizados para expor grandes quantidades de mercadorias). Os estandes modernos combinam funções de armazenamento e publicidade. Stand de publicidade comercial, decorado em bela vista, chama a atenção do comprador para o produto que está exposto nas prateleiras.
Expositores de mesa, estandes (desempenham uma função de apresentação - neles são dispostas amostras de mercadorias, às quais o olhar do visitante se agarrará. Isso é conveniente quando o produto é monobloco ou exclusivo, e para adquiri-lo é necessário entrar em contato com o vendedor. O papel do display é encorajar o comprador a fazer isso.)
Bandeiras (meios baratos e eficazes. Sua peculiaridade é que podem ser instaladas literalmente em qualquer superfície: teto, paredes, qualquer superfície horizontal.)
Cartazes rígidos, figuras em tamanho real (cartazes portáteis colados em uma base rígida com uma perna. Cartazes rígidos da altura de uma pessoa, que têm o formato de uma silhueta humana. Os cartazes são usados para exibir imagens publicitárias em prateleiras, balcões, no chão , em promoções e outros locais.)
Locutores de prateleira, rolhas de prateleira (representa um elemento publicitário projetado para unir visualmente e destacar produtos de uma marca em uma prateleira comum. Colocados nas prateleiras dos pontos de venda, os locutores de prateleira destacam a posição do produto e atraem a atenção adicional do cliente para ele.)
Outro: Recuperação de fotos, álbuns eletrônicos de fotos, cartões eletrônicos (web), fotomontagem de qualquer complexidade
3 d Projeto: Interior (design 3D), grupo de entrada (design 3D)
A publicidade é um canal de divulgação de informação sobre o mercado, bem como um pré-requisito para o seu feedback. É por isso que, tendo em conta que a publicidade é parte integrante do sistema de marketing, é necessário considerá-la. funções, o mecanismo de interação com outros elementos do sistema, e determinar o lugar da publicidade em sua hierarquia, o que significa encontrar maneiras de gerenciar de forma otimizada as atividades publicitárias.
Ao criar demanda e estimular as vendas, obrigando os consumidores a comprar bens e acelerando o processo de “compra e venda” e, consequentemente, o giro do capital, a publicidade atua no mercado econômico função. Além disso, ela também realiza informativo função. Nesta função, a publicidade proporciona aos consumidores um fluxo direcionado de informações sobre o fabricante e os seus produtos, em particular, o seu valor para o consumidor.
Ao mesmo tempo, é óbvio que, fazendo parte do sistema de marketing, a publicidade ultrapassa os estreitos limites da função de informação e assume outra função. comunicação. Com a ajuda de questionários, pesquisas, coleta de opiniões e análise do processo de venda de mercadorias utilizadas no processo de estudo das atividades publicitárias, é apoiado opinião com o mercado e o consumidor. Isto permite controlar a promoção dos produtos no mercado, criar e consolidar entre os consumidores um sistema estável de preferências para os mesmos e, se necessário, ajustar rapidamente o processo de vendas e atividades publicitárias. Assim, eles são realizados controlando E corretivo funções publicitárias.
Vamos nos concentrar na criatividade. Nos nossos tempos progressistas, a publicidade comum já não é interessante, os consumidores consideram-na um dado adquirido, simplesmente não lhe prestam atenção, não queremos apenas ganhar dinheiro com os nossos clientes. E dê a eles a mesma oportunidade. Nossas encomendas padrão serão o desenvolvimento de uma identidade corporativa, a produção de materiais de apresentação e souvenirs, bem como a criação de sites. Mas não realizaremos nem mesmo esses serviços padrão de maneira padronizada. São as ideias criativas que tornarão qualquer anúncio elegante e brilhante a principal riqueza e a principal arma de qualquer agência de publicidade que se preze.
Por exemplo, barras de chocolate com símbolos corporativos ou utilização de publicidade ambiental. O termo “mídia ambiental” apareceu no Reino Unido em meados dos anos 90. século passado. Ele não estava associado a nenhuma mídia fundamentalmente nova. Passou a significar publicidade que chega aos consumidores nos locais mais inesperados (ambiente em inglês significa “envolvente”). Hoje, a publicidade ambiente é um dos segmentos de crescimento mais rápido do mercado publicitário em Países europeus. A razão do surgimento do movimento ambientalista é uma mudança na visão da publicidade em geral. A publicidade tradicional tornou-se tão familiar que as pessoas já não lhe prestam atenção.
Colocar publicidade direta em livros é uma das melhores maneiras de atingir seu público-alvo. Ao conhecer o livro, o leitor conhecerá simultaneamente a publicidade de bens e serviços, apresentada na forma de módulos em páginas separadas. E se você levar em conta a capacidade de um leitor interessado nesses bens e serviços tomar decisões de compra, a publicidade em um livro pode ser muito eficaz. Resta colocá-lo corretamente.
Assim não só faremos publicidade de uma forma original, mas também a colocaremos de forma original.
Atualmente, muitos empreendedores que desejam vincular seus negócios à atividade publicitária têm dúvidas sobre a necessidade de licenciamento. De acordo com o artigo 17 da Lei Federal de 25 de setembro de 1998 N 158-FZ “Sobre o licenciamento de determinados tipos de atividades” (contendo uma lista exaustiva dos tipos de atividades que requerem licenciamento), as atividades publicitárias não estão sujeitas a licenciamento. O artigo 19 da referida Lei estabelece que a obrigação de licenciar outros tipos de atividades poderá ser estabelecida por outras leis federais que tenham entrado em vigor antes de 25 de setembro de 1998. A Lei nº 108-FZ, adotada antes desta data, também não contém a exigência de licenciamento de atividades publicitárias. Mas a Lei “Sobre Publicidade” revela o conteúdo dos conceitos “produtor publicitário” e “distribuidor publicitário”, cujas atividades são classificadas como publicidade. Do conteúdo destes conceitos resulta que quase todos os tipos de atividades que um produtor e distribuidor de publicidade pode exercer para efeitos de distribuição de publicidade sob qualquer forma estão sujeitos a licenciamento nos termos do artigo 17.º da Lei N 158-FZ. Pode ser: transmissão de televisão, transmissão de rádio, transmissão Informações adicionais, atividades de edição e impressão, distribuição (excluindo comércio varejista) e reprodução de obras audiovisuais e fonogramas em qualquer tipo de suporte. Ao mesmo tempo, não é necessária a obtenção de licença para a realização de atividades publicitárias como tal.
Após a entrada em vigor da Lei Federal nº 128-FZ, de 8 de agosto de 2001, a lista de atividades licenciadas será significativamente reduzida.
5. Avaliação de mercado
Para que a procura de serviços publicitários seja boa, entre outros aspectos, estes devem cumprir alguns requisitos: integralidade, complexidade, o custo do serviço deve ser justificado, eficiência e rapidez na execução dos serviços, a qualidade do serviço deve ser elevado, acessível ao maior número possível de consumidores-alvo.
As médias e pequenas empresas não podem arcar com uma campanha publicitária de grandes estruturas de redes publicitárias. 300 mil dólares é o valor mínimo pelo qual os moscovitas concordam em planejar uma campanha publicitária. No Tartaristão, o orçamento médio de publicidade que uma pequena empresa pode pagar é de 200 mil rublos. Ao mesmo tempo, o volume de negócios anual das grandes agências de publicidade do Tartaristão é de 10 a 15 milhões de rublos." De acordo com as previsões da Associação de Agências de Comunicação da Rússia (ACAR), em 2004 o volume total dos mercados de publicidade e cinema na Internet crescerá de US$ 18 a 20 milhões para US$ 25 milhões Segundo especialistas, o investimento em publicidade on-line está se tornando cada vez mais atraente para os anunciantes. Uma das razões para o crescimento do mercado russo de publicidade na Internet, segundo os pesquisadores, é que a maior parte do público-alvo passa um tempo significativo na Internet, e não em uma TV concorrente - afinal, você pode assistir aos mesmos programas no Internet. Segundo a AKAR, o sector da publicidade televisiva cresceu 36% - o seu volume no 1º semestre do ano atingiu 720-730 milhões de dólares. A quota de publicidade na imprensa representou 420-440 milhões de dólares (um aumento em relação ao mesmo período em). 2003 atingiu 28%) - Os jornais (incluindo publicações publicitárias) arrecadaram 170-180 milhões de dólares, o que é 26% mais do que no ano passado;
Em Chelny, de acordo com o catálogo de empresas de um dos sites de informação de Chelny, foi revelado que na cidade, 2.000 delas estão sujeitas à nossa consideração. Pois aqui também levamos em consideração empresas estatais e empresas que não necessitam de publicidade e que não se enquadram no âmbito dos nossos interesses por um motivo ou outro.
De acordo com o comitê de estatísticas da cidade, a população em 1º de setembro de 2008. equivalente a aproximadamente 507 mil pessoas. Destes, que poderiam utilizar nossos serviços, por exemplo, souvenirs, são 50 mil pessoas que utilizarão nosso serviço pelo menos uma vez (por exemplo, peça uma caneca de parabéns). Além disso, todo cliente potencial também usará nossos serviços fotográficos pelo menos uma vez. Existem também aproximadamente 2.000 pequenas, médias e grandes empresas na cidade. Considerando a saturação do mercado, o valor aproximado dos custos dos nossos serviços, a capacidade do mercado será:
50.000 pessoas*(1-0,75)=12.500 pessoas.
2.000 empresas*0,25=500 empresas
E(pessoa)=12.500*0,005*5.000=312.500 rublos
E (empresas) = 500 * 0,2 * 50.000 = 5 milhões de rublos
E (total) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 rublos,
Onde 0,005 e 0,2 por cento são gastos neste serviço e, respectivamente, 5.000 e 50.000 são o rendimento médio mensal da população e o lucro das empresas.
Considerando estes fatores, atualmente ocupamos uma parcela muito pequena de todo o mercado publicitário de Chelny, mas nossos planos são desenvolver uma parte maior do mercado e desenvolver-se em todo o Tartaristão.
Estamos prontos para fornecer a todos os nossos clientes uma publicidade poderosa, bem pensada e exclusiva, incluindo ampla gama canais e métodos de influência. Embora nesta fase da nossa actividade estejamos posicionados no mercado como uma pequena empresa, podemos fornecer uma vasta gama de serviços e novas técnicas de publicidade bem desenvolvidas. Por exemplo, anunciar em locais inesperados, na Internet, ou lançar profissionalmente um novo produto ou serviço no mercado. A tendência crescente da procura de serviços publicitários é cada vez maior, uma vez que o mercado já está saturado de velhos métodos de promoção de produtos e são exigidas mais originalidade e novas abordagens da publicidade, neste sentido o mercado está agora em desenvolvimento. Os serviços de publicidade mais populares continuam a ser uma campanha publicitária completa e novos tipos de publicidade, em locais inesperados, a publicidade na Internet, a publicidade exterior estão a crescer, também boa demanda utiliza souvenirs e produtos que ajudam a criar seu nome: materiais corporativos, marca registrada, etc.
Nossos produtos são usados por empresas e pessoas comuns. A população consome principalmente souvenirs, pela vontade de se destacar da multidão (uma camiseta com uma fotografia ou uma foto interessante), para fazer um presente original (uma caneca com uma imagem, um parabéns, um “camaleão”) . Se avaliarmos os compradores comuns, trata-se maioritariamente de jovens (homens e mulheres) dos 15 aos 25 anos, bem como mulheres com menos de 35 anos com ideias para um presente original. Este segmento representa 15% do total de nossos clientes. Os nossos clientes são pessoas imaginativas e originais, os seus rendimentos variam entre menos de um ou entre um e cinco mínimos de subsistência. A maior parte dos clientes são diversas empresas, ou seja, a sua quota é de 75%. Via de regra, as empresas publicitárias iniciantes são abordadas principalmente por representantes de pequenas e médias empresas, pelo que todos os esforços serão direcionados para a promoção dos seus produtos e oportunidades publicitárias pensadas especificamente para este segmento de mercado. Destes, empreendimentos ligados à esfera social - 16,15%; com comércio - 21,74%; com finanças 11,2%; com entretenimento 19,04%; com comunicações e mídia 3,09%; com tecnologia 11,02%; com construção e imobiliário 17,14%.
Nossos clientes estão interessados no serviço e têm uma atitude positiva em relação a ele. A razão para nos recorrer aos serviços é o benefício pretendido, lucrando com a promoção eficaz do seu produto, bem como satisfazendo a necessidade de originalidade.
| Quem usa publicidade | Para atingir quais públicos? | Por que meios de publicidade | Com que finalidade principal? |
| Produtores (individuais ou coletivos; nacionais ou regionais) de bens de consumo e/ou serviços | Consumidores individuais | Rádio, televisão, revistas, jornais, outdoors, publicidade em mala direta, publicidade em transportes, etc. | Estimular a demanda por um produto, uma marca específica de produto ou serviço |
| Produtores (individuais ou coletivos; nacionais ou regionais) de bens de consumo e/ou serviços para revenda | Varejistas e atacadistas | Revistas comerciais e boletins informativos, publicidade por mala direta | Incentivar varejistas e atacadistas a estocar e/ou promover um produto ou serviço para seus clientes |
| Produtores (individuais ou coletivos; nacionais ou regionais) de bens e/ou serviços para o consumidor geral e/ou especialistas | Consumidores individuais, governo, instituições públicas e grupos, os próprios trabalhadores e empregados da empresa | Mídia impressa e de transmissão especializada e de consumo | Estimular atitudes favoráveis e possíveis ações por parte dos principais públicos de relações públicas |
| Produtores (individuais ou coletivos; nacionais ou regionais) de bens e/ou serviços para profissionais | Outros fabricantes, varejistas e atacadistas, governo, instituições públicas e grupos | Revistas e boletins informativos de negócios, publicidade por mala direta e alguma publicidade ao consumidor em geral | Estimular a demanda por um produto e/ou serviço específico para uso direto por especialistas e/ou recomendação a terceiros |
| Produtores (individuais ou coletivos; nacionais ou regionais) de bens e/ou serviços para o consumidor geral e/ou especialistas para distribuição internacional | Consumidores individuais, varejistas, outras empresas, agências governamentais, instituições públicas e grupos | Mídia publicitária em países estrangeiros, projetado para o consumidor em geral e especialistas | Incentive compras específicas, influencie públicos-chave e impulsione a adoção no varejo |
| Varejistas (individuais ou coletivos) de bens e/ou serviços | Consumidores individuais | Jornais locais, rádio, televisão, revistas, outdoors, publicidade em trânsito e publicidade em mala direta | Promover favores para uma determinada loja, serviço ou grupo de varejistas |
| Particulares | Outros particulares | Principalmente jornais locais (publicidade classificada) e cartazes, bem como televisão por cabo | Incentivar a compra de um(s) produto(s) e/ou serviço(s) específico(s) |
| Governo, instituições públicas e grupos | Consumidores individuais, organizações governamentais, grupos, sociedades e associações | Mídia publicitária projetada para consumidores em geral e especialistas | Estimular a crença em atividades específicas, tentar mudar o comportamento na direção desejável para a sociedade, alcançando objetivos políticos e também “comerciais” |
As áreas de prestação de serviços mais desenvolvidas em Chelny são (mostradas no diagrama 1). E com base nisso, podemos supor que o que é mais procurado em no momento.
1) Independência da agência. Funciona para vários clientes e tem uma certa responsabilidade para com cada um. Em um esforço para fornecer a todos os anunciantes serviços mais alta qualidade, a agência não se reporta a nenhum deles. Uma agência independente tem a oportunidade de analisar os problemas do cliente de fora e dar-lhes uma avaliação objetiva. A agência segue seus próprios princípios de criação publicidade eficaz do que estar disposto a submeter-se aos caprichos da alta administração da organização do anunciante.
2) Amplo conhecimento e experiência que os funcionários da agência acumulam no processo de trabalho em diversas encomendas. O conhecimento adquirido em um setor costuma ser útil para anunciantes de outros setores.
4) Qualquer economia que um cliente possa obter por ter sua própria agência de publicidade (interna), via de regra, acaba sendo inferior ao custo total de um serviço de qualidade, do qual ele se priva ao se recusar a cooperar com uma agência independente.
2) Branding, posicionamento 26%
1. desejo de se destacar
2. faça um presente original
3. anime-se
4. Economizando tempo na busca por um presente
5. sortimento, ou seja, capacidade de escolha
6. Posicionar-se no mercado
7. estimular a demanda
8. aumentar as vendas e os lucros
9. apresentação de um novo produto, serviço
10.desejo de se destacar
11.criação de espírito corporativo
12.complexidade
13.análise
14. Atrair clientes
15. fazendo seu nome
16. desejo de adquirir vários livretos e cartazes
Construímos uma grade de mercado:
Ao entrar em contato conosco, nossos consumidores desejam:
1) estimular a demanda
2) aumentar as vendas e os lucros; deseja adquirir vários livretos, placas; faça um nome para você
3) posicionar-se no mercado; atrair clientes
4) querer se destacar; economize tempo procurando um presente; veja o sortimento; realizar a apresentação de um novo produto ou serviço; realizando análise
6. Concorrência nos mercados de vendas
O mercado publicitário surgiu há muito tempo, mas seu desenvolvimento ocorreu muito recentemente, literalmente nos últimos 8 a 10 anos. E este mercado está crescendo e mudando rapidamente: a publicidade outdoor dobrou nos últimos 4 anos, a publicidade online teve seu amplo e rápido desenvolvimento. Portanto, o mercado está se desenvolvendo de forma muito dinâmica, crescendo rapidamente e com metodologia eficaz acompanhar tendências é muito lucrativo.
Existem cerca de 90 empresas em nossa cidade que se posicionam de alguma forma relacionadas à atividade publicitária. Além disso, este número também inclui empresas que se dedicam à publicidade como serviço relacionado ou que prestam serviços de marketing para análise de mercado, ou seja, empresas que prestam serviços de marketing para análise de mercado. ajudando a realizar publicidade eficaz.
Diagrama 2 – Número de empresas por especialização
Diagrama 3 – Tempo de existência das empresas no mercado
Os nossos principais concorrentes, só os considero, porque já existem há bastante tempo no mercado e estudaram-no bem, têm uma vasta experiência em publicidade, e também o meu RA vai conquistar o mercado ao seu nível. Seus preços são aproximadamente iguais e um pouco superiores aos nossos, a faixa também é aproximadamente a mesma, poucos se especializam em algo específico. As avaliações dos clientes sobre nossos concorrentes são muito boas. Porém, alguns falam sobre a uniformidade dos serviços e o desejo de receber serviços semelhantes a preços mais baixos. Nossa vantagem sobre eles são os preços mais baixos, novos tipos de publicidade e, para conquistar uma fatia maior do mercado, acabaremos abrindo nossa própria base de produção e com todo orgulho seremos chamados de agência de ciclo completo.
Tabela - 4.Avaliação dos concorrentes
| Agência de publicidade | Atividade | Período de trabalho | Cobertura do mercado |
| ARO | serviço de publicidade | 6 anos | no Tartaristão |
| Vitali | estúdio de design | 6 anos | projeto eletrônico |
| Tecla de atalho | ciclo completo | 6 anos | uma empresa muito grande com base própria |
| Zodíaco | lembrança | 6 anos | produtos premiados, selos, selos |
| Índigo | evento corporativo | 6 anos | impressão |
| Mizar | ar livre | 6 anos | Tartaristão |
| Centro de publicidade | ar livre | 6 anos | kr.pred-e na região |
| Sete | grupo criativo | 6 anos | publicidade externa |
| TrenT | agência | 6 anos | TV |
| Coruja | agência de técnicas de publicidade | 6 anos | marketing |
| Folha de rosto | ciclo completo | 6 anos | marketing, publicidade exterior, impressão |
| Shamsulla | estúdio de publicidade e souvenirs | 6 anos | eletrodomésticos, tecidos |
7. Plano de marketing
O objetivo da nossa empresa:
5. Assuma uma posição de liderança em cinco anos de trabalho
6. Em um ano e meio, retorne seu investimento, além de garantir um lucro de 35% sobre o capital investido
7. Reconstrua seu próprio prédio até o quarto ano de vida e crie sua própria base de produção.
Etapas de entrada no mercado:
1. Publicidade interessante, atraente e intrigante nos primeiros três meses de existência da empresa. Quanto mais original for o anúncio, mais clientes em potencial aprenderão sobre ele e mais clientes em potencial virão até nós. Afinal, no ramo de publicidade você precisa se apresentar de uma forma mais interessante; se os clientes virem uma publicidade original, eles entenderão sobre a nossa empresa que podemos fazer algo igualmente original para eles. Neste ponto, 15% dos potenciais clientes podem entrar em contato conosco.
2. Ao longo de seis meses, desenvolveremos nossa base de clientes por meio de pessoal experiente, bem como conexões de nossos funcionários. Também publicaremos anúncios com uma lista de nossos serviços. Já 15% dos clientes nos recomendarão aos amigos, 5%, e através de incentivos atrairemos outros 10%.
3. A Dal já está em fase de fidelização de seus clientes, pois o nome já está desenvolvido, bem como de captação de novos.
| Mês | Receita (t.r.) | Despesas | S/S | Lucro | Impostos | Avenida. impostos | h. | Prêmio |
| Janeiro | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| Fevereiro | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| Marchar | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| abril | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| Poderia | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| Junho | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| Julho | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| Agosto | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| Setembro | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| outubro | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| novembro | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| dezembro | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| Janeiro | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| Fevereiro | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| Marchar | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| abril | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| Poderia | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| Junho | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| Julho | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| Agosto | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| Setembro | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| outubro | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| novembro | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| dezembro | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Para escolher a estratégia de marketing correta, é necessário determinar a que tipo de mercado pertence o produto selecionado.
Os compradores desses serviços podem ser classificados como mercado produtor, pois os consumidores não utilizam a publicidade como serviço final, mas por meio dela obtêm lucro e aumentam as vendas de seu serviço ou produto. Existem alguns concorrentes neste mercado que oferecem serviços semelhantes. A estrutura deste mercado está mais ou menos estabelecida, uma vez que já existem agências estabelecidas que detêm uma maior fatia do mercado; os preços são iguais, mais ou menos estabelecidos, pois todos os preços entre concorrentes já são iguais entre si e mesmo que difiram entre si, apenas ligeiramente.
Uma agência pode utilizar três estratégias de marketing: marketing indiferenciado, diferenciado e concentrado. Ao escolher uma estratégia de marketing, você deve considerar os seguintes fatores:
Recursos firmes. Quando os recursos são limitados, uma estratégia de marketing concentrada acaba sendo a mais racional.
Grau de homogeneidade do produto. A estratégia de marketing indiferenciada é adequada para produtos uniformes como aço, trigo. Para produtos que podem diferir em design, como bicicletas e carros, estratégias de marketing diferenciadas ou concentradas são mais apropriadas.
Estágio do ciclo de vida do produto. Ao entrar no mercado com um novo produto, é aconselhável oferecer apenas uma versão do novo produto. Nesse caso, é mais razoável utilizar estratégias de marketing indiferenciadas.
Grau de homogeneidade do mercado. Se os clientes têm os mesmos gostos, compram as mesmas quantidades de bens nos mesmos intervalos de tempo e respondem da mesma forma aos mesmos estímulos de marketing, é apropriado utilizar uma estratégia de marketing indiferenciada.
Estratégias de marketing dos concorrentes. Se os concorrentes estiverem envolvidos na segmentação do mercado, uma estratégia de marketing indiferenciada pode ser desastrosa. Por outro lado, se os concorrentes usarem marketing indiferenciado, poderão ser obtidos benefícios com o uso de estratégias de marketing diferenciadas ou concentradas.
Após analisar todos os fatos que influenciam a estratégia de marketing, nossa agência aderirá a uma estratégia de marketing concentrada.
Preço:
O preço de um produto é determinado na seguinte sequência:
Definir objetivos de preços;
Custos estimados:
Análise de preços e produtos dos concorrentes;
Escolha de um método de precificação;
Definir o preço final.
Encenação tarefas de precificação:
Antes de começar a calcular o preço de um produto, é necessário determinar quais objetivos a empresa busca atingir com a ajuda desse produto. Exemplos de objetivos frequentemente encontrados na prática podem ser: garantir a sobrevivência, maximizar os lucros atuais, ganhar liderança em termos de quota de mercado, ganhar liderança em termos de qualidade do produto.
Garantir a sobrevivência passa a ser o principal objetivo da empresa nos casos em que há muitos fabricantes no mercado e há intensa concorrência ou as necessidades dos clientes mudam drasticamente. Para garantir o funcionamento das empresas e a venda dos seus produtos, as empresas são obrigadas a estabelecer preços baixos na esperança de uma resposta favorável dos consumidores. A sobrevivência é mais importante que o lucro.
Muitas empresas se esforçam para maximizar os lucros atuais. Eles avaliam a demanda e os custos: em relação aos diferentes níveis de preços e escolhem um preço que garanta o máximo recebimento do lucro atual.
Outras empresas querem ser líderes em termos de participação de mercado. Eles acreditam que a empresa com a maior participação de mercado terá os custos mais baixos e os maiores lucros no longo prazo. Alcançando a liderança, eles buscam a redução máxima de preços possível.
Uma empresa pode ter como objetivo garantir que seu produto seja da mais alta qualidade dentre todos os oferecidos no mercado. Isto normalmente requer a fixação de um preço elevado, a fim de cobrir os custos de obtenção de elevada qualidade e de realização de I&D dispendiosa.
Depois de analisar os preços dos concorrentes, nossos objetivos, capacidades, definimos preços usando o método de foco nos concorrentes, e esse preço nB alguns de nossos serviços diferem dos concorrentes, mas ao mesmo tempo cobrem nossos custos (lista de preços no APÊNDICE 3)
Na prática mundial, são estabelecidos preços para serviços de agências de publicidade - isto é 15% do orçamento total de publicidade do Cliente. Acreditamos ser correto aderir a este conceito de avaliação de nossos serviços. Clientes regulares e clientes com grande orçamento de publicidade receberão um desconto de 3%.
| Critério | Credo - Positivo | Principais concorrentes | ||
| Tecla de atalho | Trento | Hooligan | ||
| Qualidade | Alto desempenho | Alto desempenho | O alto desempenho do trabalho nem sempre é | Padrão puro |
| Abordagem individual | Abordagem criativa e fora do padrão | Realizar o trabalho com certa criatividade | O desempenho do trabalho é padrão | Usando métodos de publicidade incorretos |
| Nível de preço | Acima da média | Alto | Acima da média | Acima da média |
| Localização | No centro da cidade, existem muitos estúdios diferentes nas proximidades | A localização é inconveniente | No centro da cidade | No centro da cidade |
| Exclusividade do serviço | Novo serviço | Novo serviço | Novo serviço | Novo serviço |
| Reputação da empresa | Nova agência de publicidade | Reputação confiável | Reputação confiável | Reputação duvidosa |
Escolha do meio de circulação.
O processo de escolha do meio de troca consiste nas seguintes etapas:
Decidir sobre a amplitude da cobertura, frequência de ocorrência e impacto da publicidade;
Seleção dos principais tipos de meios de divulgação de informação: televisão, rádio, mídia impressa, publicidade por mala direta, outdoors, tablets publicitários em transporte público, decoração publicitária de instalações;
Tomar decisões sobre o cronograma de utilização dos meios publicitários.
Tabela – 8. Cálculo do custo de um contato publicitário por mês
Com essa estrutura, para atrair mais mil compradores, você precisará de 0,52 × 1000 = 520 rublos.
Tabela – 9. Cronograma da campanha publicitária
Tabela – 10. Estimativa de custo de uma campanha publicitária por ano
8. Plano de produção
Funções de uma agência de publicidade.
3.mediação entre o anunciante e a mídia (compra de espaço publicitário); anunciante e empresas especializadas em marketing (pesquisas de mercado, motivações); anunciante e proprietários de gráficas onde são publicados folhetos, catálogos, instruções de operação de produtos, cartazes, etc.
1. Realize pesquisas com consumidores para determinar os pontos fortes e fracos do produto para uso doméstico.
2. Realizar pesquisas de mercado para identificar o círculo de consumidores potenciais ideais.
3. Desenvolva uma estratégia e um orçamento de marketing.
4. Ajudará na localização de um produto e na criação de sua embalagem.
5. Desenvolva um conceito criativo e realize testes preliminares.
6. Desenvolver um plano para a utilização de meios publicitários que garanta a cobertura mais eficaz dos mercados-alvo.
7. Desenvolver um plano de apresentação do produto ao setor comercial.
8. Desenvolva formas de reflexão conceito criativo nos materiais utilizados na área da promoção de vendas e na organização da publicidade nos pontos de venda.
9. Desenvolva um plano de atividades promocionais para capitalizar a novidade do produto.
10. Desenvolva um plano para estimular o interesse dos vendedores.
A agência desempenha funções semelhantes ao desenvolver um plano para uma marca já consolidada, independentemente de haver ou não necessidade de uma nova estratégia. O ciclo de planejamento para cada marca é normalmente de um ano. Embora ofereçam os mesmos serviços, muitas agências diferem significativamente no estilo de seu trabalho.
Com base nos dados obtidos, estamos desenvolvendo um roteiro preliminar para a campanha publicitária.
Isso inclui:
localização - clube, restaurante, loja, escola - a escolha depende do produto anunciado e do público-alvo;
promotores que ajudam a promover um produto. Sua tarefa é fazer todos os esforços para atrair a atenção para o produto.
Podem ser modelos femininas sorridentes, jovens galantes, dançarinos profissionais, artistas, músicos.
Via de regra, oferecemos aos nossos clientes a utilização de um dos métodos de publicidade - souvenirs com a logomarca do produto anunciado. As pessoas que comparecem à apresentação gostam de receber pequenos presentes. O esboço da ação desenvolvida inclui os adereços necessários. Todos atividade criativa agência predetermina que a empresa publicitária criada deve necessariamente estar fixada na mente do público-alvo. A eficácia da publicidade depende disso. Por isso, procuramos garantir que cada promoção seja um espetáculo único relacionado ao produto anunciado.
O croqui é apresentado ao Cliente para apreciação e após sua aprovação ou reprovação, nossa agência faz os ajustes necessários e prepara os materiais básicos. Depois disso, o gestor responsável pelo projeto determina os custos associados ao projeto e apresenta-os ao cliente para assinatura. Isto também inclui 20% de IVA e 15% de taxas de agência. Todas as demais ações - encomenda de souvenirs e adereços às agências de publicidade da produção, realização de treinamentos com a equipe, convênios com a administração do local - são coordenadas pelo gerente sob a liderança do diretor executivo até a realização das promoções. Por sermos uma gráfica de ciclo completo, mas sem base de produção própria, pretendemos recorrer aos seguintes executores de nossos pedidos: Gráfica Decor LLC, Promkomzona
Como isso será realizado? vários tipos dos nossos serviços, bem como as tecnologias utilizadas na prestação dos serviços no Anexo 5.
Tabela – 11. Funcionários, salário, férias.
| Nome completo | Cargo | Salário | Deduções | Férias | Substituto temporário |
Karimullina Ravilevna |
Gene. diretor | 25 000 | 3250 | Poderia | Diretor Criativo |
| Latipova Elvira | Diretor Criativo | 20 000 | 2600 | Marchar | Gene. diretor |
Nizhegorodtseva Catarina |
Designer | 10 000 | 1300 | abril | Assistente de Design |
| Pichugina Daria | Assistente de Design | 8 000 | 1040 | Junho | Designer |
| Kovalskaya Daria | Gerente de Publicidade | 8 000 | 1040 | Julho | Diretor Criativo |
| Kuznetsova Regina | Agente de publicidade | 3 000 | 390 | Agosto | Autônomo |
| Fazylzyanova Regina | Autônomo | 2 500 | 325 | Setembro | Agente de publicidade |
| Gainullina Ramzia | Gerente de Marketing | 9 000 | 1170 | novembro | Gene. diretor |
| Marina Nikonova | Gerente de Relações com a Mídia | 8 000 | 1040 | Fevereiro | Gerente de Publicidade |
| Krasnova Elena | Psicólogo | 5 000 | 650 | dezembro | Gerente de Relações com a Mídia |
| Total | 10 pessoas | 98 500 | 12805 |
Cálculo do montante de fundos para abrir RA :
1) Registro do RA - 10.000 rublos, inclui elaboração de pacote de documentos, registro e entrega na repartição de finanças, abertura de conta bancária, confecção de selo, imposto estadual, registro de endereço legal.
2) Aluguel de instalações 15.000 rublos
3) Capital autorizado 20.000 rublos
4) Equipamento de escritório e móveis de escritório, incluindo 6 computadores por 20.000 rublos, 2 impressoras por 15.000 rublos, um scanner por 20.000 rublos, um computador para um designer por 70.000 rublos, 2 números de telefone por 10.000 rublos, organizações para 6 locais de trabalho por 15.000 rublos
5) Pagamento de contabilidade terceirizada 5.000 rublos
6) Salários dos funcionários: Diretor geral 25 mil, diretor de criação 20 mil, designers 18 mil, gerentes 25 mil, psicólogo 5 mil; o resto dos trabalhadores são autônomos
7) Foi calculada depreciação de 340.000 por cinco anos método linear e por mês serão 5.667 rublos.
8) Deduções salariais de 98.500 rublos de salário, deduções de 12.805 rublos
O custo total de abertura e mês de existência é de 506.972 rublos
Despesas fixas: aluguel, salários de funcionários, contabilidade, deduções e sem imposto de renda e pagamentos de empréstimos totalizam 136.972 rublos.
Forma de cálculo salarial: salário mais bônus dependendo do trabalho da agência, o bônus é calculado em percentual proporcional ao salário (por tempo - bônus). Os salários dos publicitários e freelancers são calculados por peça.
9. Plano organizacional
Escolhemos uma sociedade de responsabilidade limitada como nosso status legal. Este formulário é fácil de implementar e conveniente para nós em sua estrutura. Uma sociedade de responsabilidade limitada possui um capital autorizado de 10 mil rublos. É formado como resultado do investimento de dinheiro (em milhares de rublos) pelo diretor geral e pelo diretor. Em caso de falência, bem como nos termos dos acordos celebrados, cada fundador é responsável pelo valor da sua contribuição.
De acordo com a forma de propriedade, nossa sociedade por quotas tem uma forma privada. Os proprietários são o gerente geral e o diretor.
A atividade da RA é uma atividade criativa, pelo que o seu sucesso depende, antes de mais, da qualificação, imaginação e competência dos seus colaboradores. É por isso que a qualidade dos designers e gestores de vendas publicitárias torna-se decisiva na criação de uma agência de publicidade. Para nós, como uma jovem agência de publicidade, parece razoável ter os seguintes especialistas-chave em nossa equipe. Em primeiro lugar, são necessários designers, um diretamente responsável pela criação de um produto publicitário, o outro envolvido no layout e outros trabalhos de rotina. Em segundo lugar, precisamos de um “gerador de ideias” que desenvolva conceitos para produtos criativos. Também precisamos de alguns gerentes que vendam publicidade, gerenciem clientes existentes e procurem novos. Guia Geral a agência será dirigida por um diretor. Faz sentido terceirizar a contabilidade para uma empresa especializada, pois será mais barato e confiável;
Dado que as pessoas são a principal capital da República da Arménia, a selecção do pessoal deve ser tratada com o máximo cuidado. De preferência. Para que os colaboradores tenham experiência profissional, ou pelo menos sejam verdadeiramente talentosos, sociáveis e saibam vender. Como pretendemos prestar uma gama completa de serviços, será útil designar um especialista distinto para cada frente, bem como estabelecer relações com vários freelancers para realizar encomendas únicas.
* Departamento de Publicação de Materiais para promoção de vendas, publicidade em pontos de venda, brochuras, prospectos, catálogos publicitários, instruções de operação de produtos.
* Departamento de documentação- devido à importância do cumprimento das estimativas contratuais e à vida económica cada vez mais complexa, os serviços adicionais prestados aos clientes são cada vez mais numerosos e variados.
* Departamento de pesquisa- para melhor compreender o mecanismo da publicidade e o seu impacto (preenchimento das mensagens publicitárias, receptividade aos argumentos nelas apresentados, etc.), as grandes agências de publicidade organizam este departamento, cujas atividades em alguns casos vão muito além do âmbito de investigação sobre problemas directamente relacionados com a publicidade.
E por último, o último serviço que se torna necessário em agências com um orçamento que ultrapassou um determinado limite é “agendamento” ou “threads”. Aqui são preparadas, colocadas em circulação e coordenadas inúmeras tarefas dos vários serviços e departamentos envolvidos no desenvolvimento e implementação de uma campanha publicitária.
Nossa equipe visitará:
1. Competição “Grand Star” na Rússia (gerente de relações com a mídia)
2. Conferência "Design de Jornal", Moscou (designer)
3. Concurso de design gráfico “Grandiose!”, Ryazan (designer, diretor criativo)
Escolhi esta estrutura organizacional (linear-funcional) por vários motivos:
1. amplia a capacidade de tomar decisões competentes
2. reduz o tempo para resolver problemas atuais de produção, gastando 10 minutos todos os dias antes do início do dia de trabalho.
3. Questões relacionadas com a dificuldade de regulação e estrutura funcional e linear não se colocam neste caso. Desde gen. Três estruturas estão subordinadas ao diretor, sendo duas de estrutura linear e uma de estrutura funcional. Além disso, é mais provável que os funcionais sejam autônomos no momento da formação do AR, portanto ainda não surgirão problemas.
10.Plano financeiro
Recebemos do banco dinheiro para abertura no valor de 500.000 rublos a 20% ao ano durante 1,5 anos, o pagamento será feito mensalmente até o dia 20, em parcelas iguais no valor de 27.778 rublos. Os juros são calculados sobre o valor restante.
| Mês | Soma | Interesse | Pagamento total | Restante |
| Janeiro | 27.777,78 rublos. | 8.333,33 rublos. | 36.111,11 rublos. | 472.222,22 rublos. |
| Fevereiro | 27.777,78 rublos. | RUB 7.870,37 | RUB 35.648,15 | 444.444,44 rublos. |
| Marchar | 27.777,78 rublos. | RUB 7.407,41 | 35.185,19 rublos. | 416.666,67 rublos. |
| abril | 27.777,78 rublos. | 6.944,44 rublos. | 34.722,22 rublos. | 388.888,89 rublos. |
| Poderia | 27.777,78 rublos. | 6.481,48 rublos. | 34.259,26 rublos. | 361.111,11 rublos. |
| Junho | 27.777,78 rublos. | 6.018,52 rublos. | 33.796,30 rublos. | 333.333,33 rublos. |
| Julho | 27.777,78 rublos. | 5.555,56 rublos. | 33.333,33 rublos. | 305.555,56 rublos. |
| Agosto | 27.777,78 rublos. | 5.092,59 rublos. | 32.870,37 rublos. | 277.777,78 rublos. |
| Setembro | 27.777,78 rublos. | 4.629,63 rublos. | 32.407,41 rublos. | 250.000,00 rublos. |
| outubro | 27.777,78 rublos. | 4.166,67 rublos. | 31.944,44 rublos. | 222.222,22 rublos. |
| novembro | 27.777,78 rublos. | 3.703,70 rublos. | 31.481,48 rublos. | 194.444,44 rublos. |
| dezembro | 27.777,78 rublos. | 3.240,74 rublos. | 31.018,52 rublos. | 166.666,67 rublos. |
| Janeiro | 27.777,78 rublos. | 2.777,78 rublos. | 30.555,56 rublos. | 138.888,89 rublos. |
| Fevereiro | 27.777,78 rublos. | 2.314,81 rublos. | 30.092,59 rublos. | 111 111,11 esfregar. |
| Marchar | 27.777,78 rublos. | 1.851,85 rublos. | 29.629,63 rublos. | RUB 83.333,33 |
| abril | 27.777,78 rublos. | 1.388,89 rublos. | 29.166,67 rublos. | RUB 55.555,56 |
| Poderia | 27.777,78 rublos. | 925,93 rublos. | 28.703,70 rublos. | 27.777,78 rublos. |
| Junho | 27.777,78 rublos. | 462,96 rublos. | 28.240,74 rublos. | 0,00 esfregar. |
Tabela - 13. Relatório de fluxo de caixa, mil rublos:
| 1 ano | 2 anos | 3 anos | |
| Saldo de caixa no início do período | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Operações | |||
| Recibos | |||
| Reembolso de contas a receber | 30 | 35 | 40 |
| Vendas do ano atual | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Adiantamentos de compradores | 50 | 70 | 150 |
| Outras receitas | 10 | 12 | 20 |
| Total de receitas | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Pagamentos | |||
| Pagamentos a fornecedores, empreiteiros | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Pagamentos ao pessoal relativos a salários | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Deduções fiscais (13%) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Impostos (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Despesas de viagem | 40 | 50 | 60 |
| Aluguel e manutenção de escritórios | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Pagamento por serviços de comunicação | 10 | 12 | 15 |
| Pagamento por serviços de consultoria | 60 | 70 | 76 |
| Outros pagamentos | 20 | 30 | 40 |
| Total de pagamentos | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Fluxo de caixa das atividades operacionais | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Atividades financeiras | |||
| Recibos | |||
| Empréstimos e empréstimos bancários | 500 | 0 | 0 |
| Empréstimos e financiamentos não bancários (externos) | |||
| Financiamento intragrupo | |||
| Receitas dos fundadores | |||
| Total de receitas | 500 | 0 | 0 |
| Pagamentos | |||
| Reembolso de empréstimos bancários e empréstimos | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Reembolso de empréstimos e financiamentos não bancários | |||
| Fornecendo um empréstimo intragrupo | |||
| Pagamentos aos fundadores | |||
| Total de pagamentos | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Fluxo de caixa das atividades de financiamento | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Fluxo de caixa total | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Saldo de caixa no final do período | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Cálculo do ponto de equilíbrio:
Ponto de equilíbrio = custos fixos/custos do período C
Após cálculos (137.272/70 -42 = 4.903), chegamos à conclusão que para cobrir custos precisamos prestar quase 4.903 serviços.
Rentabilidade: R= Limpeza/Todas as despesas,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%
Depois de todos os cálculos, vemos que a nossa empresa começa a ter lucro já no mês de outubro, e depois de contabilizar diversas viagens de negócios e despesas não contabilizadas, vemos que a empresa começa a desenvolver-se silenciosamente após 1,5 anos de existência.
11. Riscos nas atividades da empresa
1.1. O risco de gastar todo o dinheiro antes de receber a encomenda: é improvável devido ao facto de recebermos a encomenda, e com ela um adiantamento, pelo que haverá sempre dinheiro.
1.2. O risco de falta ou ausência de clientes: temos publicitários experientes e freelancers, que enviamos periodicamente para formação avançada, também prestamos serviços inusitados, inventamos métodos originais de publicidade do gene umami. diretor, diretor de criação e muitas vezes os enviamos para vários seminários, então esse risco é quase impossível. Porém, caso este risco surja, lançaremos um sistema de descontos, e talvez até uma redução de preços.
1.3. Exceder o valor da encomenda: elaboramos um orçamento completo, tendo em conta despesas inesperadas, e nesse caso tentaremos chegar a acordo com o cliente.
1.4. Excesso de custos da empresa: planejamos tudo com clareza desde o início, levando em consideração os aumentos de preços, e criamos um fundo de reserva.
2.1. O risco de redução de preços devido à ação dos concorrentes: é improvável, porque os nossos fornecedores são de Chelny, pelo que os nossos preços já são ligeiramente inferiores aos dos nossos concorrentes, e também oferecemos encomendas únicas, quase individuais. E se acontecer alguma coisa, podemos reduzir o preço através dos fornecedores, ou seja, processo de redução dos preços dos seus serviços para 20%
2.2. A indústria está se desenvolvendo rapidamente na direção da individualização e originalidade, mas nossa empresa acompanhará o desenvolvimento do mercado visitando diversos simpósios, e já optamos que nossa agência foque na originalidade dos serviços.
O campo da publicidade se desenvolve a cada ano: qualquer empresa start-up está interessada em se desenvolver rapidamente e atrair clientes. Agências de publicidade especializadas oferecem assessoria profissional nesse assunto. Devido à grande demanda por serviços de publicidade, faz sentido iniciar seu próprio negócio nesse sentido. Abaixo está um plano de negócios detalhado para uma agência de publicidade do zero com cálculos aproximados e previsão de desenvolvimento para 2019.
Agência de publicidade: objetivos do projeto
O tipo de atividade da empresa será formulado como um empreendimento de produção publicitária, colocando um produto publicitário acabado nas plataformas publicitárias da agência.
Principais objetivos do projeto:
- — abertura e desenvolvimento de uma agência de publicidade altamente lucrativa;
- — obtenção de lucros de alto nível;
- — preencher um nicho vago no mercado de serviços de publicidade.
O resumo do projeto futuro com base em cálculos preliminares ficará assim:
- — investimentos iniciais – cerca de 2 milhões de rublos;
- — período de retorno do investimento – 10-24 meses;
- - lucro líquido do projeto - de 330 mil rublos por mês.
Para se preparar para abrir uma agência de publicidade, você precisará entrar em contato com uma instituição bancária para obter um empréstimo comercial para desenvolvimento de negócios. O valor aproximado do empréstimo é de 1 milhão e 900 mil rublos. São os fundos do empréstimo que se tornarão a parte principal do investimento inicial na abertura de um empreendimento, de modo que o custo total do projeto será igual ao valor do empréstimo. O valor total dos juros pagos, ou receita do investidor, será de 129,5 mil rublos. Está previsto o reembolso dos recursos emprestados a partir do primeiro mês de funcionamento do empreendimento. Desde que a taxa de juros do empréstimo seja de 17,5%, o período de retorno deve chegar a 18 meses e o efeito econômico total para o ciclo de vida condicional do projeto em consideração é de 1 milhão e 135 mil rublos.
Tais cálculos são muito aproximados e requerem confirmação. Portanto, a parte financeira do plano contém cálculos detalhados de custos e lucros futuros para todos os pontos principais.
Agência de publicidade: características e características do objeto
A maioria das empresas modernas não faz a sua própria publicidade. Na maioria dos casos, confiam esta tarefa a profissionais - agências de publicidade, o que poupa tempo e consegue maior eficiência. Os especialistas da agência analisam cada situação específica, crie uma tarefa específica relevante para um cliente específico, crie e aprove um plano. Com base nos resultados do trabalho realizado, os gestores da agência elaboram um plano de apresentação e mídia, coordenando-o com o cliente.
Ao planejar a abertura de um negócio, é preciso levar em consideração todas as tarefas que estão definidas para a publicidade e, portanto, para seus criadores:
- — informar sobre a gama de bens ou serviços, características e vantagens da sua utilização;
- — informar os potenciais consumidores sobre a disponibilidade de novos produtos;
- — moldar os gostos do público-alvo;
- — ofertas para fazer compras sazonais, que podem estar associadas a quaisquer eventos, como descontos ou vendas;
- - um apelo à aquisição de bens ou serviços de uma empresa específica, que promova interesses comerciais;
- — informar sobre locais novos ou mais convenientes para adquirir bens;
- — mensagem aos representantes do público-alvo sobre a ampliação da gama de produtos ou a melhoria da sua qualidade;
- — estimular a procura entre os compradores.
Assim, a principal tarefa da agência será criar publicidade para atrair a atenção de potenciais consumidores para o objeto da publicidade - um produto ou serviço. A maior parte dos produtos publicitários baseia-se numa componente criativa - uma abordagem criativa permite fixar a imagem de uma determinada marca no pensamento de um potencial consumidor e criar uma forte associação entre o produto e a empresa.
As agências de publicidade podem ser divididas em dois grupos – criativas e de mídia. O primeiro tipo de empresa é especializado na criação de publicidade, o segundo - na sua colocação e entrega ao destinatário. Essas duas áreas principais podem ser combinadas em uma empresa, mas também existem agências com uma especialização mais restrita. Por exemplo, empresas envolvidas em marketing interativo, marketing de eventos, branding, design de comunicação e outras áreas. Seu público-alvo pode ser um pouco mais restrito, mas essas empresas têm um público suficiente devido ao alto nível de serviços prestados em sua área.
A maioria das agências de publicidade possui esta estrutura:
- — departamento de atendimento ao cliente - gestores que atuam como elo entre os clientes e a própria agência de publicidade;
- — departamento de planejamento estratégico. Seu departamento inclui planejamento de comunicação, trabalho com pesquisa de consumo e desenvolvimento de estratégia de campanha publicitária;
- — departamento criativo – departamento que cria a parte criativa do produto. A base é uma estratégia previamente desenvolvida por especialistas. Este departamento emprega redatores que criam o elemento textual da publicidade e especialistas responsáveis pelo visual. Este departamento geralmente é chefiado por um diretor criativo;
- - departamento de produção. Seus representantes - designers e especialistas em pré-impressão - trabalham diretamente na implementação de uma ideia já criada;
- — departamento de planejamento de mídia – responsável pela colocação de publicidade em meios de comunicação de suficiente relevância;
- - o departamento responsável pela publicidade em televisão e outros meios de comunicação, na Internet e na publicidade exterior.
Assim, toda a gama de serviços executados e oferecidos pela agência inclui os seguintes aspectos:
- — desenvolvimento e construção de estratégia para campanha publicitária específica;
- — gerar ideias para publicidade;
- — planejamento de mídia, que envolve a criação de um plano de campanha estruturado por mídia;
- — aquisição de publicidade nos meios de comunicação social de acordo com o plano de veiculação acordado com o cliente;
- — produção de produtos publicitários acabados;
- — análise da eficácia da campanha.
O plano é criar uma agência de médio porte, por isso pode não ser estritamente estruturada devido ao número limitado de funcionários e à falta de muitos departamentos. Portanto, ao planejar a abertura de uma empresa, deve-se dar preferência a especialistas multidisciplinares. Algumas funções podem ser confiadas a empresas parceiras, podendo também estar envolvidos especialistas autônomos.
Etapas de abertura de uma agência de publicidade
- — desenvolvimento da estratégia e formato da futura organização;
- — preparação de documentação, abertura de entidade empresarial e obtenção de licença;
- — aluguer ou compra de escritórios;
- — aquisição e instalação de equipamentos, computadores e equipamentos de escritório;
- - recrutamento de pessoal;
- - campanha publicitária, busca de clientes.
| Estágios | Condições de execução | Prazos de conclusão |
| Início do projeto | 1 – 2 ano | |
| Projeto de 1 mês | Primeiros 30 dias úteis | |
| Conseguir um empréstimo | Disponibilidade de um pacote obrigatório de documentos | 1 mês |
| Inscrição no cadastro estadual, registro nas autoridades administrativas e fiscais | Acordo de investimento concluído | De 1 a 30 dias corridos |
| Selecionando um local, preenchendo a documentação | Trabalho preliminar | 1 mês |
| Compra de equipamentos | Conclusão de um acordo de investimento | Até 30 dias corridos |
| Instalação de equipamentos | Recebendo fundos de investimento | Até 30 dias corridos |
| Contratação de pessoal | Atividades de produção | Até 30 dias corridos |
| Treinamento de pessoal | O fim da etapa de organização do processo produtivo | Até 30 dias |
| Campanha de marketing | 30 dias corridos | Até 360 dias corridos |
| Fim do projeto | 12 – 24 meses |
Escritório de agência de publicidade
A maior parte do trabalho nas agências de publicidade é feita remotamente, não sendo necessária a abertura de escritório no centro da cidade. Mas independentemente da localização geográfica, é necessária uma área de recepção bem equipada onde serão realizadas as reuniões com os clientes.
A agência de publicidade média pode estar localizada em um escritório padrão de 60 metros quadrados. metros. Se a empresa for de ciclo completo, sua área deverá ser maior: então pode ser de 100 ou até mais m². Se a princípio as atividades da empresa incluirão principalmente a parte criativa, um escritório mínimo será adequado, pois alguns funcionários poderão realizar seu trabalho remotamente em casa. Todos esses recursos permitirão que você economize significativamente em aluguel e serviços públicos.
Independentemente de a agência estar localizada no centro da cidade ou em área residencial, ela deve estar equipada com sinalização visível. Essa publicidade externa se tornará um dos métodos importantes para atrair clientes. A entrada do escritório deverá estar devidamente equipada com estacionamento. As próprias instalações estão planeadas para serem bem zoneadas: como todos os colaboradores irão realizar trabalhos diferentes, é importante que os seus locais de trabalho estejam localizados em escritórios diferentes. Portanto, para uma empresa deste tipo, um edifício de escritórios padrão é o mais adequado. Tais instalações, em regra, não necessitam de grandes reparações, muitas vezes dispõem de ligação telefónica e à Internet, e também possuem uma localização territorial vantajosa.
Equipamento
Os principais equipamentos de escritório são:
- - computadores com alta qualidade programas;
- — dispositivos periféricos;
- — mobiliário: mesas e cadeiras para funcionários, armários, cadeiras e poltronas para clientes e parceiros, equipamento completo da área de recepção: balcão de recepção, sofá para espera de visitantes;
- - se necessário - televisores;
- - repetidor passa banda.
Se você planeja abrir uma agência full service, o conjunto de ferramentas e materiais será mais extenso:
- — máquinas de colagem a quente;
- — laminadores;
- — cortadores;
- — prensa de gravação;
- — quadro de escritório e equipamento de projeção;
- — trituradora de documentos;
- — mini-impressão;
- — detector de moeda;
- — contador de notas;
- - vários materiais de escritório.
Todos equipamento técnicoé selecionado de forma a atender aos padrões de qualidade existentes e contribuir para o crescimento da produtividade da empresa. Todos os equipamentos devem atender aos padrões de segurança humana e ambiental. E os custos estimados de sua aquisição estão obrigatoriamente incluídos no plano de marketing do projeto. Na maioria dos casos, a parte técnica dos custos acaba sendo o item mais caro do plano de negócios.
Funcionários
Se a agência de publicidade for uma empresa de ciclo completo, a equipe será maior. Neste caso, serão necessários coletores de folhas, dobradores, encadernadores e demais trabalhadores responsáveis pela execução da parte técnica da obra.
A peculiaridade desse setor é que existem muitos especialistas no mercado, mas ainda faltam profissionais. Isto se deve ao fato de o país ainda não possuir um sistema de formação de qualidade na área de publicidade. Demora cerca de um mês para encontrar especialistas adequados, então você deve começar a recrutar com antecedência.
Registro oficial
Abrir um negócio do zero exige registro obrigatório no serviço fiscal. Para uma empresa que presta serviços de publicidade, ambas as formas comuns são adequadas - LLC e empresário individual. Se você está planejando um miniformato de empresa sem maior expansão, com certeza pode escolher um empreendedor individual. Para um projeto de maior porte, que futuramente deverá se tornar um complexo completo de desenvolvimento de publicidade e produção de produtos promocionais, é melhor registrar imediatamente uma pessoa jurídica - LLC. Uma LLC também será mais adequada se houver vários fundadores.
Se durante o planejamento foi tomada a decisão de abrir uma pessoa jurídica, é necessário estudar o disposto na Lei Federal “Sobre Sociedades de Responsabilidade Limitada” (). Os detalhes do documento estamos falando sobre sobre os requisitos que uma empresa deve atender para obter o status de LLC, bem como a contribuição de capital autorizado e outras características.
Independentemente do formato - LLC ou empresário individual, é necessário apresentar um requerimento à Receita Federal, indicando os dados pessoais básicos do fundador e o código OKVED de acordo com um classificador especial. Todos os tipos de atividades publicitárias neste documento podem ser encontradas no código 73 (). Para ter certeza de que nenhum dos serviços oferecidos irá além do código selecionado pelo classificador, o fundador da agência pode selecionar vários códigos temáticos de uma só vez. Para iniciar um negócio na indústria de publicidade, você precisa estudar os seguintes documentos regulamentares:
Campanha de marketing. Público-alvo e competitividade b
A grande maioria das empresas modernas, não só médias e grandes, mas também pequenas empresas, recorrem a serviços de publicidade. Mas, segundo as estatísticas, os especialistas em publicidade são mais procurados pelas médias e grandes empresas. Estes são:
- cadeias de lojas,
- empresas de manufatura,
- empresas do setor FMCG (que oferecem produtos de uso diário para venda),
- grandes escritórios de advocacia.
Via de regra, exigem muito das agências de publicidade em termos de prazos, confiabilidade e adequação de salários.
Como o mercado publicitário já pode ser considerado maduro, esse plano de negócios deve conter um planejamento preciso para a empresa chegar ao TOP. É mais fácil organizar o trabalho de tal agência nas províncias do que nas grandes cidades, mas é claro que haverá muito menos pedidos lá. Portanto, de acordo com estimativas preliminares, será mais promissor abrir um negócio de publicidade em uma cidade grande, especialmente em Moscou ou São Petersburgo.
Existem vários recursos de marketing específicos para este negócio. Um dos mais importantes é o impacto da crise económica. Nos anos anteriores, houve uma crise grave, que resultou na extinção de muitos participantes no mercado. Como resultado, apenas as agências mais fortes permaneceram no mercado. Este factor, para além do aumento da concorrência, é hoje mais relevante, não tanto para as empresas de publicidade de ciclo completo, mas para as agências que oferecem uma gama limitada de serviços.
A principal característica positiva que influencia o desenvolvimento do mercado pode ser considerada a crescente demanda pelos serviços das agências de publicidade. Mesmo as empresas que possuem departamento próprio de publicidade recorrem a especialistas especializados para fortalecer sua posição no mercado.
Atualmente, existem mais de 2,5 mil agências de publicidade atuando somente na capital. Ao mesmo tempo, de 2015 a 2018, a taxa de crescimento da indústria foi de cerca de 13%. No futuro, este número deverá aumentar. Ao mesmo tempo, de acordo com pesquisas de marketing, nos últimos anos houve uma reformatação significativa da indústria: a publicidade na imprensa perdeu muito terreno, dando lugar à Internet, especialmente às redes sociais. Por sua vez, a publicidade exterior sofre restrições significativas por parte dos regulamentos. De acordo com uma análise preliminar, a publicidade online contextual é hoje líder em termos de relevância crescente. Sua taxa de crescimento é de 45% com tendência ascendente. A taxa de crescimento da publicidade na mídia é de 15%. Em geral, no segmento de publicidade online, a taxa de crescimento permanece consistentemente a mais elevada - chega a 43 por cento.
Se resumirmos as informações sobre o plano de marketing de uma empresa, podemos concluir que o número de participantes do mercado está crescendo gradativamente, enquanto a demanda por serviços de agências de publicidade permanece aproximadamente no mesmo nível. Isso significa que é preciso entrar no mercado com uma estratégia específica, diferente das existentes.
Antes mesmo da inauguração, é necessário realizar um conjunto de medidas para formar a opinião do consumidor e atrair clientes. Os seguintes métodos serão eficazes para isso:
- — concepção e desenvolvimento do seu próprio website;
- — colocação de publicidade nas suas plataformas publicitárias;
- — criação de vídeos temáticos;
- — publicidade em meios temáticos.
Métodos eficazes de promoção de uma campanha incluem a colocação de anúncios na televisão, onde serão vistos grande número clientes potenciais.
Pela regra estabelecida, qualquer serviço será promissor se tiver como público-alvo pelo menos 1% da população economicamente ativa. No caso da Rússia, o número de potenciais clientes deverá ser de 780 mil, o que é muito provável nas condições atuais.
Riscos e perspectivas
O positivo é que o proprietário possui uma grande quantidade de informações que ajudam a criar novas áreas de lucro e conexões úteis. A partir de tal agência, ao longo do tempo, uma série de outras empresas podem ser desenvolvidas:
- estúdio de design,
- Agência de relações públicas,
- empresa de consultoria e outros.
- - ativado periodicamente crise econômica, reduzindo a procura na maioria dos segmentos do mercado de serviços do país;
- — elevado nível de concorrência;
- — investimentos financeiros significativos, especialmente na criação de uma agência de ciclo completo;
- — escassez de especialistas altamente qualificados na indústria.
As perspectivas de uma futura empresa também dependem do sucesso na escolha de um segmento de mercado. Assim, uma agência de publicidade pode atender os seguintes segmentos de negócio:
— home offices: os atores aqui são empreendedores individuais que administram seus próprios negócios e buscam desenvolver e aumentar seu público de clientes;
— pequenas empresas com menos de 100 empregados. Têm um orçamento pequeno, mas estão entre os mais importantes e numerosos clientes das agências de publicidade;
— médias empresas, cujo número não chega a 500 pessoas;
- grandes empresas. Essas empresas, que contam com mais de 500 funcionários, são consideradas os clientes mais solventes. Mas esta categoria é pequena e você terá que brigar com empresas concorrentes por sua posição.
Para entrar totalmente no mercado, você deve se concentrar em todas as categorias existentes de clientes potenciais. Neste caso, nem uma possível crise nem a ativação de concorrentes representam uma ameaça.
Plano financeiro
A componente financeira do plano de negócios inclui as seguintes características principais:
1) Primeiro é calculado o plano de carga do projeto. Terá em conta que durante os primeiros 3-6 meses a agência de publicidade trabalhará principalmente “para si” do que para os clientes. Isso significa que o foco estará principalmente na publicidade de seus próprios serviços. Após o período acima, o ponto de equilíbrio deverá ser alcançado.
2) Ao fazer uma análise inicial do lucro potencial de um futuro empreendimento, são utilizados valores médios relevantes para esta área do mercado:
O plano apresentado é padronizado, elaborado sem levar em conta as nuances individuais de um determinado plano. Em relação a um plano específico e tendo em conta rubricas de custos estritamente planeadas, a parte das despesas deve ser calculada em várias secções - despesas iniciais, mensais e anuais. Nesse sentido, o plano de custos do projeto seria o seguinte:
| Item de despesa | Por 1 mês, esfregue. | Durante o ano, esfregue. | Custos únicos | Durante o ano, esfregue. |
| Compra (ou aluguel) de instalações (a partir de 60 m²) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Compra de equipamentos, 10 unidades. | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Compra de equipamentos de informática | 69000 | 69000 | ||
| Criação e promoção de sites, compra de script, hospedagem, software | 120000 | 120000 | ||
| Custos de publicidade | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Salário (por 12 meses) | De 630.000 | De 7,5 milhões | De 7,5 milhões | |
| Pagamentos de impostos (por 12 meses) | 190000 | 2 milhões 275 mil | 2 milhões 275 mil | |
| Despesas imprevistas | 110000 | 110000 | ||
| Total | de 700.000 | 8 milhões 700 mil | 1 milhão 204 mil | 9,9 milhões |
Ao planejar o faturamento de uma empresa, deve-se considerar os preços médios dos serviços de publicidade praticados no mercado. Os indicadores mínimos serão os seguintes:
— desenvolvimento de logotipo – a partir de 30 mil;
— criação de identidade corporativa para a marca – mais de 70 mil;
— desenvolvimento do layout original de publicação corporativa – 25 mil ou mais.
A peculiaridade do negócio publicitário é que o produto nele criado não tem um custo específico. O custo dos serviços dos anunciantes depende quase inteiramente da sua reputação no mercado e da sua capacidade de recomendar e vender o seu produto a um cliente. No entanto, embora não possa haver um limite máximo de preços neste setor, inicialmente você precisa partir dos preços médios de mercado em sua cidade e região.
O período de 2 anos considerado no plano é um período aproximado para abertura e autossuficiência de uma agência de publicidade. O plano de volumes de produção e vendas de serviços de agência para este período pode ser dividido em duas etapas principais:
| Período | Tipo de serviço | Volume de produção e vendas por 1 mês. (peças.) | Preço, esfregue. | Receita de vendas, esfregue. |
| 1 – 12 meses de investimento | Produção de textos | De 60 textos | De 340 | 21700 ou mais |
| 1 – 12 meses de investimento | Criação de clipes de áudio | de 15 vídeos | De 6800 | 107,5 mil |
| 1 – 12 meses de investimento | Anúncio | De 30 éteres | De 23.000 | 716,8 mil |
| 1 – 12 meses de investimento | A partir de 1000 por mês | De 120 | 120 mil | |
| Produção de textos | De 64 textos | De 380 | 24,5 mil | |
| 13 – 24 meses de operação | Criação de clipes de áudio | de 16 vídeos | De 7530 | De 120,5 mil |
| 13 – 24 meses de operação | Anúncio | De 32 ésteres | De 25.000 | 800 mil |
| 13 – 24 meses de operação | Produção de produtos impressos | A partir de 1100 por mês | De 135 | 148,5 mil |
Se o atual crescimento do mercado, atualmente de 13% ao ano, permanecer no mesmo nível, o volume anual de vendas da empresa excederá 10 milhões de rublos.
A previsão de vendas é feita com base nos seguintes fatores:
— conclusões sobre a análise da situação geral do mercado da prestação de serviços no sector da publicidade;
— conclusões gerais sobre a situação do segmento de mercado correspondente. O limite de rentabilidade para os cálculos será o mais baixo, o que tornará a análise o mais objetiva e precisa possível.
Os impostos que devem ser pagos por qualquer empresa privada, independentemente do tipo de atividade e do regime de tributação escolhido, são os seguintes:
Assim, o plano de negócios de uma agência de publicidade é uma das áreas modernas e populares do setor de serviços. Esse setor é específico, pois tem como público-alvo entidades empresariais de diversos portes. Uma vez que os serviços de publicidade não pertencem à esfera das necessidades essenciais, este tipo de atividade é significativamente influenciado por fenómenos de crise na economia. Ao mesmo tempo, com uma campanha de marketing competente e alta qualidade serviços prestados, as agências populares têm a chance de manter suas posições mesmo em períodos economicamente desfavoráveis. Com um início bem-sucedido e um desenvolvimento ativo, o empreendimento compensa em 2 anos.
Nosso público-alvo são empresas de médio e pequeno porte, uma vez que a maioria das grandes empresas já possui contratos de longo prazo com grandes empresas de relações públicas. Em primeiro lugar, está prevista a abertura de uma pequena agência de publicidade, onde trabalharão vários especialistas de diferentes orientações profissionais. Ofereceremos consultoria aos clientes, escolhendo uma estratégia de divulgação da empresa de acordo com os desejos e orçamento do cliente e criando um roteiro para uma campanha publicitária. Uma garantia da qualidade dos serviços da nossa agência será a presença do conhecimento de marketing do proprietário do empreendimento, sua experiência de trabalho em posição de liderança em uma empresa de publicidade. Ele próprio atuará como diretor da empresa.
Estabeleceremos tarifas médias para este tipo de negócio. O custo muito alto dos serviços pode assustar clientes em potencial. E preços muito baixos em comparação com os concorrentes levantarão suspeitas.
Para tornar o nosso negócio competitivo, apostaremos numa abordagem individual a cada cliente e em soluções criativas para as tarefas que lhe são atribuídas. Para isso, é necessário contratar especialistas qualificados que trabalhem com responsabilidade e alma. A melhor prova do seu profissionalismo será uma campanha de marketing bem pensada da nossa agência. Além disso, novos clientes devem ser atraídos por recomendações positivas de clientes satisfeitos com os serviços que lhes são prestados.
Para produzir produtos impressos (cartões de visita, folhetos, livretos, banners e cartazes) e souvenirs com logotipos de empresas, cooperaremos com a indústria gráfica. Posteriormente, à medida que o negócio se expande, está prevista a implantação de produção própria.
Começando um negócio
Para cadastrar uma agência, optamos pela forma LLC, para que no futuro possamos ampliar o círculo de nossos clientes participando de licitações e atendendo ordens governamentais. Ao se registrar no serviço fiscal, selecione o sistema tributário simplificado e os códigos OKVED:
- 0 “Atividades publicitárias.”
- 13 “Pesquisa das condições de mercado e identificação da opinião pública.”
- 81 “Atividades na área da fotografia.”
- 22 “Impressão de execução de materiais publicitários.”
- 25 “Outras atividades de impressão.”
- 40 “Atividades das agências de notícias”.
- 20 “Atividades no domínio da radiodifusão e da televisão.”
Abrimos uma conta bancária para receber o pagamento dos serviços por transferência bancária. Solicitamos um selo com a logomarca da empresa para celebração de contratos.
Custos para registro de abertura de empresa:
Localização do escritório
Alugamos um quarto de 50 m². m com divisória em um centro de escritórios por 15.000 rublos. A parte menor da sala cercada será o escritório do diretor. As vantagens de tal posicionamento:
- Disponibilidade de estradas de acesso convenientes e vagas de estacionamento.
- Bom estado das instalações (não há necessidade de gastar dinheiro em reparações).
- Iluminação e ventilação de escritório de alta qualidade.
- Limpeza das instalações pela equipe técnica do centro.
- Disponibilidade de cabos para conexão de Internet e telefone.
- A localização do centro é uma das áreas mais movimentadas da cidade.
Equipamento de sala
Para preparar o escritório para o trabalho, precisaremos de:
| Mesas, 7 unid. (colocaremos dois na sala da diretoria no formato da letra T, para que haja espaço para negociações e reuniões, um para o canto da cozinha, 4 para funcionários) | 14 000 |
| Cadeiras para funcionários, 10 unid. | 10 000 |
| Cadeiras para clientes, 4 unid. | 8 000 |
| Computadores boa qualidade com software, 5 unid. | 250 000 |
| Copiadora, impressora, scanner, 1 unidade. | 15 000 |
| Caixa registradora, 1 unid. | 15 000 |
| Roteador para operação WI-FI | 1 000 |
| Chaleira elétrica | 1 000 |
| Forno de microondas | 5 000 |
| Pratos | 500 |
| Racks de armazenamento de documentos | 6 000 |
| Total | 325 500 |
Funcionários
A agência funcionará nos dias úteis das 10h00 às 18h00. Os funcionários terão uma semana de trabalho de cinco dias, de acordo com as normas do Código do Trabalho da Federação Russa.
A princípio, o papel do chefe da agência deve ser desempenhado pelo próprio proprietário; o conhecimento e a experiência o ajudarão a ser um líder competente. Ele negocia com os clientes, distribui responsabilidades, organiza e controla o trabalho dos funcionários. Além disso, o proprietário-diretor terá que assumir todos os cálculos, pelo menos no início. Posteriormente, você pode recorrer à terceirização de serviços.
O gestor determina o círculo de potenciais clientes, envia-lhes propostas comerciais, realiza negociações telefônicas e pessoais com clientes e parceiros, organiza os trabalhos dos projetos em todas as etapas e monitora o cumprimento dos prazos.
Um web designer (artista) desenvolve esboços de produtos impressos, monitora a precisão de sua produção e cria layouts de imagens para publicidade na mídia e na Internet.
Um especialista em TI garante o funcionamento de alta qualidade da Internet, dos equipamentos de informática e os equipa com novos softwares. Auxilia no desenvolvimento de publicidade online.
Despesas para remunerações pessoal são apresentados na tabela:
No futuro, quando a nossa agência se desenvolver, os rendimentos tornar-se-ão maiores e mais fáceis de prever; para motivar os funcionários, as percentagens dos lucros totais serão adicionadas aos seus salários.
Marketing
Para promover uma agência de publicidade, não há necessidade de entrar em contato com outras organizações. Todas as etapas de uma campanha de marketing podem ser realizadas por especialistas próprios. A publicidade não será intrusiva, para não prejudicar a autoridade da nossa empresa aos olhos dos potenciais clientes.
O profissional de marketing e gestor elaborará uma proposta comercial e a enviará às empresas que possam ter interesse nela.
Um especialista em TI e um web designer desenvolverão o site da empresa. É importante que haja informações atualizadas e úteis para os clientes. Um site bem desenhado não é apenas a melhor publicidade, mas também um exemplo dos serviços que podemos oferecer aos clientes.
Além disso, um especialista em TI, como usuário experiente da Internet, determina onde e em que condições é mais lucrativo colocar informações sobre uma agência na Internet. Um web designer e profissional de marketing desenvolverá um layout para publicidade na mídia e selecionará uma publicação. O investimento inicial em marketing é de 50.000.
O ideal é trabalhar de acordo com a base do criador do negócio no início. Para fazer isso, ele próprio precisa ser um especialista em publicidade qualificado. Aliás, neste caso será possível colocar seus próprios cases publicitários no portfólio. O portfólio é a melhor ferramenta de publicidade neste ramo de atividade.
Plano financeiro
Os custos mensais são apresentados na tabela:
A princípio, está prevista a realização de cinco projetos por mês, cuja rentabilidade esperada será de 200.000 rublos. O lucro mensal é de 60.000 rublos. Sem impostos – 51.000 (60.000 x 15%).
Os custos iniciais são apresentados na tabela:
| Iniciando um negócio | 29 000 |
| Equipamento de escritório | 325 500 |
| Marketing | 50 000 |
| Total | 406 500 |
Para determinar o período de retorno, dividimos o investimento inicial pelo lucro líquido. Acontece de 3 a 4 meses. Rentabilidade – 36%.
Para administrar com sucesso esse tipo de negócio como agência de publicidade, você precisa, antes de tudo, de funcionários profissionais e ativos. O próprio gestor deve ter um bom conhecimento do negócio, ser capaz de motivar os colaboradores e acompanhar constantemente o seu trabalho. Os especialistas em empresas de publicidade devem ser pessoas criativas, profissionalmente experientes e que saibam negociar.
Desde que surgiram relações comerciais e de mercado e bens no mundo, tem havido uma necessidade urgente de publicidade. Este não é apenas o motor do progresso, mas também um companheiro integral do mercado. Hoje é difícil imaginar até mesmo uma pequena empresa privada entrando no mercado sem acompanhamento de serviços de publicidade. A necessidade de publicidade é comprovada pelo grande número de agências que surgem no mercado todos os anos. Mas, apesar da concorrência acirrada, estas empresas não conseguem satisfazer a crescente procura dos consumidores por serviços de publicidade, o que indica a relevância desta ideia de negócio.
Descrição geral do serviço
Prós e contras de uma ideia de negócio
Prós
- Alta demanda. Qualquer empresa, não importa o tipo de serviço ou produto que ofereça, precisa de publicidade.
- Clientes regulares. Apesar da alta concorrência, a criatividade e a qualidade ajudarão a criar uma base de clientes fiéis.
- Alta rentabilidade. Com uma estratégia de marketing bem integrada e uma equipe profissional, você pode obter rapidamente retorno e boa lucratividade.
- Investimento mínimo.
Imperfeições
Alta competição. Esta desvantagem flui suavemente da vantagem da alta demanda. Quanto maior a demanda, maior a oferta – esta é a lei do mercado. Portanto, para entrar adequadamente no mercado com esta ideia e implementá-la com sucesso, você precisará se esforçar bastante, realizar uma boa campanha de marketing e estudar o ambiente competitivo, identificando pontos fracos.
Apesar da enorme concorrência no mercado de serviços publicitários, é de salientar que existe uma grande procura. À medida que a procura cresce, também aumenta o volume de serviços de que as empresas necessitam. Avaliando toda a abrangência deste mercado, destaca-se a sazonalidade, mas que não afeta integralmente o negócio.
A criatividade é um critério importante
Entre outros serviços e bens, esta indústria é uma das mais promissoras da atualidade. Com um planejamento e desenvolvimento adequado da empresa, você pode atingir uma lucratividade de 15 a 20% em um curto período de tempo e obter um bom lucro.
A vantagem desse tipo de negócio é a demanda cada vez maior por serviços. Enquanto existirem e surgirem novas empresas no mercado, a procura por serviços de publicidade só aumentará. As empresas estão interessadas em estabelecer as suas posições no mercado, superar os concorrentes e promover os seus produtos. É por isso que recorrem às agências de publicidade em busca de ajuda profissional.
Para ocupar o seu nicho e implementar com sucesso a sua ideia de negócio de abrir uma agência de publicidade, você precisa desenvolver uma estratégia de marketing única e encontrar fortes vantagens competitivas.
Qualidades importantes para os líderes de agências neste negócio são mente analítica, flexibilidade e engenhosidade. A melhor opção haverá busca de pessoal de acordo com esses requisitos. Caso o dono das empresas ainda não tenha atuado na área, faz sentido contratar um profissional que já tenha experiência em publicidade. Somente se essas condições forem atendidas você poderá contar com desenvolvimento bem sucedido e rendimento da empresa.
Análise SWOT de uma agência de publicidade
Na fase de pesquisa de mercado, é importante realizar uma análise SWOT de uma agência de publicidade, que leva em consideração os fatores externos e internos que influenciam o sucesso do desenvolvimento da empresa.
Pontos fortes
- possibilidade de abordagem individual;
- equipe profissional forte;
- alto nível de serviço;
- ampla gama de serviços;
- investimento mínimo.
Fraquezas
- falta de reputação;
- forte concorrência;
- falta de clientes regulares.
Possibilidades
- mudanças nas tecnologias de publicidade;
- busca de fornecedores rentáveis;
- elevado nível de diferenciação neste segmento de negócio.
- flutuações de preços ou dumping por parte dos concorrentes;
- surgimento de novas tecnologias dos concorrentes;
- diminuição da atividade empresarial e diminuição da procura de serviços.
Pesquise o público-alvo
Os clientes potenciais serão empresas existentes no mercado. Analise o mercado da área onde você pretende atuar e veja quais serviços essas empresas utilizam principalmente. Identifique pontos fracos e oportunidades que você pode oferecer às empresas.
Ao abrir uma empresa, é importante entender a quem serão destinados os seus serviços: grandes, médias ou pequenas empresas. O número de pessoal, equipamentos, escolha de instalações e serviços dependem da correta definição do público-alvo.
Será muito difícil entrar no mercado e tentar imediatamente caçar “ peixe grande" Via de regra, grandes empresas com enormes orçamentos publicitários já trabalham sob contratos de longo prazo com agências de publicidade. Será muito difícil atrair tal cliente sem uma reputação e experiência de trabalho estabelecidas.
Identificação dos principais concorrentes
Você também precisa identificar seus principais concorrentes. Podem ser grandes publicações publicitárias, canais de TV, estações de rádio, etc.
Podem ser empresas de perfil amplo que trabalham com consumidores em todas as áreas de serviços de publicidade, ou podem ser empresas com foco restrito que prestam serviços apenas de uma determinada forma (desenvolvimento de slogans, criação de sites, cartões de visita, folhetos publicitários, etc. ).
Determinação da política de preços
Para entrar no mercado e ocupar o seu nicho, é necessário determinar corretamente a política de preços e oferecer ao consumidor a melhor relação qualidade-preço. É este critério que o comprador leva em consideração na hora de escolher um Vendedor.
É pouco provável que este critério interesse a compradores sérios que recorrem constantemente a empresas especializadas para serviços de publicidade.
Aqui você precisa contar com criatividade e qualidade. Via de regra, as grandes empresas possuem um grande orçamento publicitário. Considerando as elevadas posições de mercado destas empresas, é importante que mantenham as suas vantagens competitivas, o que significa que darão preferência à agência de publicidade que ofereça publicidade de maior qualidade, original e eficaz.
Se você pretende ocupar um nicho médio de mercado e os principais concorrentes serão as pequenas empresas que prestam serviços para pequenos negócios, então você deve focar no preço. Mas não é recomendado baixar o preço. Caso contrário, afetará negativamente a rentabilidade e a sua reputação. Ao oferecer o menor preço do mercado, você simplesmente não consegue manter um quadro de profissionais. E a equipe desempenha um papel fundamental neste negócio.
A melhor opção seria manter o preço médio de mercado, por isso, antes de entrar no mercado, analise cuidadosamente as ofertas dos seus concorrentes.
Serviços de agência de publicidade
Depois de analisar o mercado desses serviços em sua região e conhecer as ofertas dos concorrentes, é importante destacar os serviços populares e relacionados que você pode oferecer aos clientes.
Os principais serviços podem ser:
- folhetos publicitários;
- criação e suporte de sites;
- criação de cartões de visita;
- publicidade exterior;
- impressão de banners;
- criação de souvenirs;
- publicidade em transportes;
- realizando campanhas publicitárias(apresentações, promoção de reuniões, etc.)
Uma gama adicional de serviços que ajudarão não só a gerar receitas, mas também a atrair clientes através de parceiros pode ser:
- promoção de empresas através mídia social;
- nomenclatura;
- desenvolvimento de estratégia publicitária;
- consultas.
Fazendo um plano de negócios
Determinada a viabilidade de uma ideia de negócio para abertura de uma agência de publicidade, é muito importante traçar um plano para a sua implementação. Os iniciantes muitas vezes cometem o erro de iniciar um negócio sem ações claramente planejadas, sem calcular o retorno e os riscos financeiros.
Isso faz com que já na primeira fase do trabalho, os empresários iniciantes se deparem com problemas para encontrar clientes e vender produtos.
Um plano bem elaborado é a chave para atividades bem-sucedidas. O documento demonstra uma análise do ambiente de mercado, identifica os principais concorrentes, indica o período de retorno e a rentabilidade do negócio. Portanto, não pense que elaborar um documento é uma perda de tempo.
Além disso, se o capital inicial não for suficiente para implementar o projeto e você precisar de ajuda na forma de investidores, definitivamente não poderá prescindir desse documento. Nenhuma instituição financeira ou investidor privado concordará em fornecer dinheiro para um projeto que não tenha sido exaustivamente estudado e analisado.
Ao redigir um plano para investidores, você pode redigir dois documentos. O plano interno refletirá a situação real e indicará todos os pontos fracos do projeto, riscos, número de concorrentes, etc. Um documento externo demonstrará o projeto pelo seu lado vantajoso.
Tenham em atenção que não estamos a falar de ocultar factos e distorcer números. Cada projeto empresarial, conforme mostrado pela análise SWOT, possui pontos fortes e fracos. Então pense em como demonstrar sua ideia de negócio para investidores e parceiros de negócios.
Por onde começar?
Para facilitar a implementação do projeto, vamos definir imediatamente as principais etapas de preparação.
- Elaboração de documentos e registro de empresa.
- Plano organizacional:
- busca de instalações;
- compra de equipamentos;
- busca de pessoal.
- Plano de marketing
- Plano financeiro
O planejamento é uma etapa importante do negócio
Quanto ao documento em si, deve ser elaborado estritamente de acordo com esta estrutura:
- Resumo – Esta seção descreve a relevância da ideia. Também aqui é necessário indicar as disposições gerais, indicar a missão e os objetivos da empresa e a gama de serviços prestados.
- Disposições gerais – esta seção contém informações gerais sobre a empresa e seus fundadores.
- Fontes de financiamento – indica se existe investidor. O valor do investimento inicial.
- A análise de mercado indica capacidade, preenchimento destes serviços. Indica os pontos fortes e fracos do projeto. Aqui é aconselhável realizar uma análise SWOT da empresa.
- Um plano organizacional é um guia de ação claro que mostra passo a passo a direção da atividade (registrar uma empresa, adquirir equipamentos, procurar pessoal, etc.)
- Marketing e plano estratégico– a seção é dedicada ao desenvolvimento de empreendimentos de marketing para promoção de mercado e busca de clientes.
- O plano de produção inclui uma lista detalhada de questões relacionadas à aquisição de equipamentos e máquinas.
- O plano financeiro reflete as despesas necessárias, lucros projetados, rentabilidade e previsão de retorno.
Além deste plano, será possível elaborar uma tabela que permitirá a análise e identificação de riscos e oportunidades para o projeto.
Estude os fatores de competitividade usando os seguintes critérios:
- abordagem individual aos clientes;
- lista de serviços;
- política de preços;
- reputação;
- localização da empresa;
- profissionalismo da equipe;
- eficiência no atendimento das solicitações.
Na análise dos riscos financeiros, é aconselhável incluir no esquema de cálculo dados sobre o reembolso dos empréstimos e os recursos captados pelos investidores, caso a empresa não tenha sido aberta à custa do seu próprio capital inicial.
Papelada
Em comparação com outros tipos de atividades, para lançar um projeto de abertura de uma agência de publicidade não é necessário um grande pacote de documentos.
Para registrar uma empresa, você precisa decidir sobre a forma de atividade jurídica (empresário individual, OJSC, LLC, etc.), apresentar um pedido e pagar a taxa de registro.
Se você decidir registrar um empresário individual, isso exigirá um mínimo de tempo e documentos. São necessários um requerimento, um passaporte e o pagamento de uma taxa de 800 rublos.
- passaporte de cidadão da Federação Russa;
- certificado de registro de empresário individual;
- documento comprovativo do registo fiscal;
- contrato de aluguel de instalações;
- prontuários médicos de funcionários (se você contratar funcionários);
- autorização do corpo de bombeiros e posto sanitário e epidemiológico.
Abrir uma LLC exigirá um procedimento mais trabalhoso:
- Pagamento de 50% do capital autorizado no momento do registro (pelo menos 10 mil rublos). Neste caso, a segunda parte do capital deverá ser integralizada durante o primeiro ano de lançamento do projeto.
- Pagamento de taxas estaduais no valor de 6.500 rublos.
- declaração;
- carta;
- uma cópia da ata da reunião dos fundadores.
Plano organizacional
Esta seção do plano de negócios serve como um guia para encontrar pessoal, instalações, alugar e comprar equipamentos.
Preste atenção não apenas aos pontos desta seção, mas também aos prazos para preenchimento de cada um.
Procure por instalações
É improvável que você consiga fechar um contrato com um cliente sério se economizar em reformas e receber visitantes nas antigas instalações.
A melhor opção seria escolher um escritório no centro da cidade. Considere também o número de andares do escritório. Você não deve alugar um quarto nos andares superiores; os visitantes simplesmente não podem vir até você. Preste atenção também em uma bela placa que não só atrairá a atenção dos clientes, mas também demonstrará o nível de criatividade e qualidade da agência de publicidade.
Ao procurar instalações, considere os seguintes parâmetros:
- a renovação deve ser recente e de alta qualidade;
- espaço de trabalho para 4 a 5 funcionários com área mínima de 40 metros quadrados;
- estacionamento conveniente para clientes;
- acessibilidade de transporte.
Não deixe de verificar sua conexão com a internet, pois o trabalho de uma agência de publicidade está diretamente relacionado a esse fator.
Compra de equipamentos
Os custos desta etapa estão claramente relacionados com as especificidades dos serviços que pretende implementar.
- conjunto para impressão e apresentações;
- equipamento de foto e vídeo;
- 3 computadores (laptops);
- meios de comunicação;
- cadeiras;
- mesas;
- armários;
- cadeiras para clientes;
- papelaria.
Com um capital inicial mínimo, você pode comprar equipamentos usados em funcionamento. Posteriormente, com o desenvolvimento da empresa, você sempre poderá aumentar seu nível e adquirir novos equipamentos.
Não se deve economizar em equipamentos que vão “trabalhar” diretamente para a imagem da empresa. Esta é uma impressora colorida jato de tinta com CISS, MFP, prensa térmica, etc.
Pesquisa de pessoal
Como em qualquer outro tipo de negócio, o pessoal é um fator chave para o sucesso de uma empresa. O lucro dependerá diretamente do profissionalismo e da criatividade dos colaboradores.
Portanto, ao iniciar a etapa de busca de pessoal para uma agência de publicidade, é importante determinar os critérios de qualidade pelos quais será feita a seleção.
- criatividade de pensamento;
- habilidades de comunicação;
- capacidade de compreender as pessoas;
- resistência ao estresse.
Além dessas qualidades pessoais, é claro, são necessários experiência na área e profissionalismo. De acordo com a gama de serviços selecionada que pretende implementar no seu projeto, você determinará uma lista de competências profissionais que o colaborador deve possuir. Estes incluem a capacidade de trabalhar em editores gráficos, a capacidade de redigir textos e slogans publicitários, trabalhar com promoção em redes sociais, etc.
Você pode iniciar um projeto com um número mínimo de pessoas. Para fornecer uma gama completa de serviços, serão necessários os seguintes especialistas:
- gerente;
- comerciante;
- artista (também conhecido como designer);
- especialista em tecnologia informática;
- operador;
- Cartaz de anúncios.
Numa primeira fase, poderá ter de recorrer a empresas terceiras para alguns tipos de serviços (impressão de cartazes, banners, publicidade em meios de comunicação).
Se você tiver um grande capital inicial e puder contratar os especialistas necessários e adquirir o equipamento adequado, isso não será necessário.
Plano de marketing
Ao desenvolver um plano de marketing, vale a pena focar nos seus principais componentes:
- Uma abordagem integrada para a prestação de serviços. Este serviço envolve a prestação de serviços de ciclo completo. Isso permitirá que você desenvolva uma base de clientes regulares que não se sentirão confortáveis em recorrer a outras empresas para tipos específicos de serviços.
- Foco em pequenas e médias empresas. Considerando a elevada concorrência no mercado e a falta de reputação consolidada, deve concentrar imediatamente a sua atenção nas pequenas e médias empresas.
- Política de preços médios.
Agora é importante pensar nos rumos em que será implementada a sua própria promoção de serviços.
- Criando seu próprio site. Esta parte do trabalho pode ser confiada a um dos colaboradores. É importante contar com uma interface bonita e clara, que contenha informações atualizadas sobre a lista completa de serviços, preços e promoções.
- Divulgação da empresa através das redes sociais. Esta etapa do plano de marketing também pode ser atribuída ao funcionário.
- Envio de ofertas comerciais para empresas.
- Publicidade em rádio e TV.
Uma estratégia de marketing poderosa ganhará rapidamente a confiança e aumentará o reconhecimento da empresa. Mas sob nenhuma circunstância se envolva em publicidade barata. Anúncios em pontos de ônibus, perto do metrô e nas entradas são um erro estratégico que nunca deve ser cometido.
É melhor enviar pessoalmente o gerente de expansão do mercado de vendas para negociações pessoais com os clientes, onde deixará lindos produtos impressos. O sucesso do seu negócio dependerá da qualidade da sua publicidade pessoal.
Não vale a pena confiar no efeito “boca a boca” no primeiro ano de trabalho. O negócio de publicidade é uma área que levará pelo menos 2 a 3 anos para criar uma base de clientes regulares.
Para entrar imediatamente no mercado, você deve criar seu próprio site. Hoje, cerca de 50% de todos os pedidos podem ser recebidos pela Internet. Siga os prazos e a precisão do atendimento dos pedidos e você criará rapidamente uma base de clientes regulares.
Vídeo. O que você precisa para abrir uma agência de publicidade?
Custos e retorno
As despesas iniciais estão associadas ao aluguer de instalações, reparações, aquisição de equipamentos e registo de empresa.
- aluguer de escritórios;
- compra de móveis e equipamentos;
- pagamento de utilidades;
- salários dos funcionários.
Moscou exigirá um capital inicial de 500 a 700 mil rublos.
Para regiões, esse valor pode ser reduzido para 250 mil rublos.
A seguir daremos um exemplo de custos e receitas de uma agência de publicidade que abre em uma pequena cidade de 300 mil habitantes.
Custos necessários para abrir uma agência:
- registro e documentação – 30 mil rublos;
- compra de móveis – 80 mil rublos;
- renovação das instalações – 60 mil rublos
- compra de equipamentos – 300 mil rublos;
- lançamento publicitário – 30 mil rublos.
Total de 500 mil rublos.
Despesas mensais
- aluguel de instalações (até 40 metros quadrados) – 50 mil rublos;
- serviços de comunicação, Internet – 5 mil rublos;
- realização de eventos promocionais – 10 mil rublos;
- impostos – 5 mil rublos;
- salário dos funcionários - 80 mil rublos.
Total: 150 mil rublos.
É claro que estes são números muito aproximados e dependem em grande parte da natureza da atividade, da escala de produção e da lista de serviços prestados.
Especialistas afirmam que cerca de 40% da receita total da agência vem de:
- desenvolvimento e criação de logotipo;
- desenvolvimento de identidade corporativa;
- criação de cartões de visita e folhetos publicitários.
- Renda mensal – 250.000 rublos.
- Lucro líquido – 80.000 rublos.
- Custos iniciais – 500.000 rublos.
- Período de retorno – a partir de 7 meses.
Vídeo. Abrindo uma agência de publicidade. Promoção
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