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Saudações, queridos amigos.

Hoje quero falar sobre como se tornar um agente de seguros. E não apenas um agente, mas um agente de seguros de sucesso que ganha um dinheiro decente com seguros.

Estudando sites nos principais buscadores para a consulta “como se tornar um corretor de seguros”, percebi que na realidade os artigos sobre esse assunto são escritos por pessoas que têm um conhecimento geral dessa especificidade, ou que conhecem a profissão de seguro agentes em primeira mão.

Geralmente os autores apresentam Seguradoras ou serviços de Internet que ganham dinheiro com suas recomendações. Mas, na verdade, nenhum deles dá uma resposta clara. Frases gerais, recomendações típicas. Tente fazer tudo o que eles escrevem e tenho certeza que dificilmente você conseguirá um bom resultado.

Com base em meus muitos anos de experiência na formação de agentes e gestores de seguros, e já treinei mais de 200 especialistas no total, hoje vou revelar o segredo de como se tornar um agente de seguros de sucesso.

Vamos primeiro entender o conceito de agente de seguros e as especificidades dessa profissão ou negócio.

Quase todos nós sabemos que um agente de seguros é um representante de confiança de uma seguradora que, em nome desta empresa, celebra contratos de seguro com pessoas físicas e jurídicas e por isso recebe uma comissão. Na versão mais comum, os agentes celebram contratos de seguro automóvel, mas também podem vender apólices de outros produtos de seguros (imobiliário, saúde, outros bens). As comissões sobre alguns contratos podem chegar a 40% do custo das apólices de seguro vendidas.

Não foi por acaso que separei a profissão de agente de seguros e a actividade de agente de seguros, porque na minha opinião são duas tipos diferentes Atividades. A profissão pressupõe que você mesmo, ao se tornar agente, estará diretamente envolvido no processo de seguro. Já o negócio de agente de seguros é uma atividade da qual você pode participar indiretamente, obtendo lucro com o trabalho de outras pessoas. Simplificando, se sua profissão é corretor de seguros, você procura pessoalmente clientes, emite apólices para eles e recebe dinheiro pelo seu trabalho. Se você é uma empresa, seus funcionários trabalham para você e você ganha dinheiro com isso.

Antes de entrar no ramo de seguros, considere qual das duas funções é mais adequada para você (especialista ou empresário).

Passo 1. Treinamento

Se você está aprendendo seguros do zero, independentemente da sua escolha de função, recomendo que primeiro aprenda os fundamentos e as especificidades desta profissão. Para fazer isso você pode ir educação gratuita em quase todas as seguradoras (escolas de agentes tradicionalmente fortes em Rosgosstrakh e Reso-Garantiya) ou em uma das corretoras de seguros da sua cidade. O conhecimento dos fundamentos do seguro será útil para você tanto como especialista quanto como empresário no futuro. Na hora de escolher um local para estudar, eu preferiria um corretor, pois nele você não só aprenderá a trabalhar com muitas seguradoras ao mesmo tempo, mas também poderá adotar padrões de trabalho úteis que serão úteis em seu outras atividades. Além disso, lá eles não vão te incomodar com todos os tipos de seguros, dos quais as grandes seguradoras podem ter centenas, mas vão te dar um seguro automóvel concentrado, o mais popular da atualidade. Em diversas corretoras você poderá dominar a teoria imediatamente na prática e também ganhar dinheiro com isso.

Há duas desvantagens na opção de treinar com um corretor: eles (corretores) não estão disponíveis em todas as cidades e não conseguirão treiná-lo bem em todos os lugares. Em certa época, mesmo tendo começado em uma corretora, eles me ensinaram extremamente mal, então tive que estudar muito sozinho e depois criar minha própria metodologia de ensino.

Passo 2. Pratique

Depois de concluir o treinamento teórico inicialmente, recomendo não começar carreira solo, e conseguir um emprego por um tempo (de preferência um corretor). Experimente esta cozinha por dentro. Apesar da sua atratividade e promessa, esta área não é adequada para todos. Familiarize-se com as especificidades do seguro, pratique a comunicação com os clientes às custas de outra pessoa. Se você não gostar, não terá nada a perder; se gostar, ganhará uma experiência inestimável.

Como mostra a prática, após esta fase a maioria das pessoas decide não vincular suas vidas ao seguro. A profissão ainda é difícil (muitas ações monótonas e repetitivas, comunicação com clientes inadequados, etc., etc.) Mas se você entender que esse é o seu assunto, vai se arrastar por muito tempo. Muitos dos funcionários que treinei mais tarde tornaram-se especialistas altamente remunerados, agentes de sucesso, abriram seus próprios corretores e até chefiaram companhias de seguros.

Etapa 3. Natação livre

Depois de passar pelas duas primeiras etapas, ganhar experiência e aprender esquemas de sucesso, você pode começar a fazer seu próprio pão. Em primeiro lugar, monitorize o mercado das seguradoras e dos corretores, descubra quais as percentagens de comissão que estão dispostas a oferecer, encontre as condições mais favoráveis ​​e faça acordos de agência com essas empresas.

Na natação livre, você precisará confiar muito apenas em suas próprias forças e, antes de tudo, precisará delas na busca por clientes. Mesmo que você decida “cair na cola” do corretor com quem estudou (se houve), ele não abrirá mão de seus clientes para você.

A única exceção que encontrei antes foi a agência da seguradora Reso-Garantia, onde os agentes da Reso compareciam várias vezes por semana como se estivessem no trabalho, para o qual tinham a oportunidade de processar as chamadas recebidas e os segurados que entravam da rua. Não vi nenhuma outra opção semelhante.

Ao longo da história, a humanidade tentou desenvolver mecanismos eficazes criar e utilizar as reservas necessárias em caso de desastres e perdas inesperadas. A constatação de que a superação dos danos só é possível através de esforços conjuntos levou à formação de sistemas de solidariedade para a acumulação de recursos materiais e financeiros.

Foi assim que surgiu o instituto de seguros que, nas condições mercado moderno adquiriu não apenas uma função econômica, mas também social. Quem se dedica ao ramo segurador assume uma importante missão social. Portanto, a profissão de agente de seguros merece respeito especial.

Principais tarefas e tipos de seguro

Para ter sucesso em qualquer área econômica, você precisa entender princípios gerais seu funcionamento e conhecimento das principais funções desempenhadas. O seguro acumula recursos financeiros para utilizá-los de forma eficaz na resolução das seguintes tarefas importantes:

1. Indenização por danos causados ​​por eventos desfavoráveis.
2. Prestação de assistência regular de seguro quando uma pessoa atinge uma determinada idade ou perde a capacidade de trabalhar (provisão de pensões).
3. Prestação de cuidados médicos.
4. Economizando e investindo fundos acumulados.

O seguro pode ser pessoal ou patrimonial, voluntário ou obrigatório. Seus objetos são a vida e a saúde humana, a responsabilidade civil, a propriedade e os bens materiais. Essa diversidade determina a formação de indústrias e sistemas relevantes de atividades seguradoras.

O trabalho bem-sucedido como agente de seguros em cada um deles exige a posse de um determinado conjunto de conhecimentos e habilidades profissionais.

Quem fornece serviços de seguros?

O seguro é objeto de regulamentação governamental e é baseado em informações financeiras e lei civil. Nos termos da lei, a atividade seguradora é exercida por seguradoras ou sociedades que operam com base em licenças especiais.

Podem ser empresas públicas ou privadas que operam tanto a nível local, federal e até internacional. Eles podem se especializar na prestação de serviços de seguros individuais ou cobrir diversos segmentos do mercado de seguros.

Com base no tamanho dos ativos e do capital autorizado, distinguem-se seguradoras de grande, médio e pequeno porte. Assim, é formado um sistema poderoso e de desenvolvimento dinâmico de participantes no mercado de seguros, com uma rede desenvolvida de conexões horizontais e verticais.

Nesta estrutura, a profissão de agente de seguros é considerada a mais procurada. Oferece oportunidade de crescimento na carreira e implantação em projetos de diversos portes e volumes financeiros.

Quem é um agente de seguros

Um agente de seguros pode ser um indivíduo ou entidade, que representa contratualmente a seguradora, praticando as ações de acordo com a autoridade por ela definida.

Um agente de seguros atua em nome e por conta da seguradora. Ele vende seus produtos, celebra contratos, elabora documentos necessários, aceita prêmios de seguro e também paga indenizações de seguros dentro dos limites estabelecidos.

Antes de você entender como se tornar um agente de seguros, não custa nada saber que a maioria deles na Rússia são pessoas físicas. A prática mais comum de formação de redes de agentes é a celebração de contratos civis com agentes.

Ao mesmo tempo, os agentes de seguros têm a oportunidade de celebrar contratos distintos com diversas seguradoras e, assim, prestar uma gama mais alargada de serviços de seguros.

Além disso, isso amplia as oportunidades para os agentes obterem renda adicional. Também é praticado trabalhar como agente de seguros contrato de emprego. Vamos descobrir mais.

Emprego

A profissão de agente de seguros está incluída na Classificação Russa de Profissões de Trabalhadores, Cargos de Funcionários e Classes Tarifárias. Um agente contratado ao abrigo de um contrato de trabalho é remunerado remuneração para o desempenho de funções funcionais.

O valor total do pagamento é determinado pela própria empresa, dependendo de suas capacidades e qualificações do especialista. Claro se estamos falando sobre sobre um grande organização Internacional, então o salário pode ser muito alto. Mas, ao mesmo tempo, são apresentados requisitos apropriados para as competências, educação e experiência profissional do funcionário.

Trabalhando como agente livre

Um agente, tendo celebrado um contrato civil, atua como intermediário entre o prestador e o destinatário dos serviços de seguros. Nesse sentido, a atividade dos agentes de seguros contém uma componente significativa do trabalho do empresário. Na verdade, o agente encontra clientes de forma independente, estuda suas necessidades e oferece soluções ideais de proteção de seguros.

Prepara e celebra contratos com os segurados, acompanha e presta serviços na sua implementação. O interesse do agente é receber uma comissão pelos prémios de seguros dos contratos que celebrou com os segurados. O valor desta remuneração e o procedimento de liquidação financeira são determinados pelos termos do acordo celebrado com a empresa.

Este esquema incentiva o agente a ganhar mais dinheiro através da promoção ativa dos produtos da seguradora no mercado e do desenvolvimento de novos tipos de serviços de seguros.

O que você precisa saber e ser capaz de fazer

Um agente de seguradora de sucesso é, antes de tudo, um especialista competente que possui um conhecimento abrangente sobre o produto de seguros que está sendo promovido e os métodos de proteção do seguro. Mas, ao trabalhar com clientes, os requisitos de qualidades pessoais vêm à tona.

O mais importante é a capacidade de construir um contato de confiança com um potencial segurado. O cliente deve confiar na empresa e isso depende em grande parte do seu representante.

O agente deve demonstrar boa vontade e atenção, ter disposição aparência, mostre paciência e disposição para resolver situações de conflito.

Qualidades igualmente importantes são habilidades de planejamento, desejo de aprender, perseverança e energia. E para que o trabalho traga satisfação material e moral, é preciso ter interesse nos seguros como profissão e vontade de trabalhar e ganhar dinheiro.

Como aprender o básico sobre seguros

Os agentes de seguros são treinados em cursos de diversas durações ou em escolas criadas pelas seguradoras. O treinamento pode ser em período integral ou parcial. O processo educacional usa tecnologias modernas treinamento. Inclui treinamentos, jogos de negócios. Aulas virtuais, webinars e vídeos educacionais são amplamente utilizados.

Por exemplo, a formação inicial dos agentes da empresa Rosgosstrakh é realizada de acordo com um sistema de formação separado, denominado Escola de Agentes de Seguros. Todos os colaboradores dos departamentos comerciais da organização, sem exceção, devem passar por treinamento.

Durante as aulas, os alunos aprendem habilidades básicas para trabalhar com clientes e estudam os produtos de seguros da empresa. Depois de estudar na escola, em processo de trabalho, um agente de seguros da Rosgosstrakh tem a oportunidade de aprimorar suas habilidades em cursos relevantes e dominar as características de gestão de uma empresa de seguros.

Por onde começar

Então, depois de receber apresentação inicial sobre a profissão de agente de seguros, avaliando os prós e os contras, a questão “como se tornar um agente de seguros?” ganhou o poder necessário para trazê-lo à vida.

Para começar, é aconselhável decidir a escolha da empresa onde gostaria de trabalhar. Seria sensato para um iniciante entrar em contato com organizações que tenham uma reputação positiva de longa data no mercado de seguros e que ofereçam a oportunidade de receber treinamento inicial.

Além disso, é aconselhável prestar atenção em como a empresa constrói o relacionamento com seus agentes. Por exemplo, a maior companhia de seguros, Rosgosstrakh, enfatiza especificamente a importância da cooperação com 65.000 agentes que a representam em todas as regiões da Rússia. Estão criadas todas as condições para que tenham um início de sucesso no mercado segurador.

O que afeta os ganhos de um agente?

As condições para o agente receber uma comissão são determinadas pelo contrato com a seguradora. Ao mesmo tempo existem razões objetivas, afetando o valor dos ganhos possíveis. Em primeiro lugar, esta é a região onde o agente atua, uma vez que o nível de rendimento da população afeta a sua capacidade de poupar fundos adicionais, inclusive para necessidades de seguros. Por exemplo, um agente de seguros em Rosgosstrakh pode ganhar até 80.000 rublos na região da capital, enquanto no país o valor da renda pode variar de 10.000 a 30.000 rublos.

Ceteris paribus, o valor da renda de um agente de seguros depende da competência com que ele consegue planejar e organizar suas atividades. Ele conseguirá formar um portfólio adequado de propostas? Com que eficácia ele organiza a atração de clientes e maior interação com eles?

O mundo moderno obriga-nos a mudar constantemente, a dominar novos tipos de atividades e especialidades. A profissão de agente de seguros proporciona às pessoas que a escolhem a oportunidade não só de ganhar dinheiro, mas também de revelar o seu potencial empreendedor, ganhar círculo amplo conhecidos úteis e agradáveis, acompanham constantemente os tempos e, o mais importante, beneficiam as pessoas.

2 cliques e você descobrirá

Hoje, são os agentes de seguros que vendem a maioria das apólices MTPL aos proprietários de automóveis. A razão para esta situação reside na natureza obrigatória do seguro automóvel, que transforma dezenas de milhões de russos em clientes de companhias de seguros. Ao mesmo tempo, na maioria dos casos, recorrer aos serviços de um agente de seguros é muito mais conveniente do que passar tempo em filas nos escritórios das seguradoras.

Para trabalhar como corretor de seguros de automóveis, você precisa entender bem o assunto e conhecer as características dos seguros OSAGO e CASCO. As modernas capacidades informáticas permitem obter os conhecimentos necessários através da Internet, através da realização de vários programas de formação disponíveis online.

Para se tornar participante do programa de treinamento, você deve primeiro passar pelo procedimento de inscrição enviando uma inscrição online no site https://strahovoiagent.ru. Assim, os agentes de seguros não são obrigados a ter Educação especial ou custos financeiros significativos para formação. A principal dificuldade é a necessidade de encontrar clientes.

A melhor opção é a localização dos pontos de venda MTPL próximos às delegacias de trânsito onde é realizado o registro Veículo e atos de seguro automóvel pré-requisito registro de qualquer carro.

Alguns agentes preferem trabalhar pela Internet, prestando serviços por meio de programas especiais desenvolvidos pelos principais participantes do mercado nacional. Estes incluem Alfastrakhovanie, Ingosstrakh e outros.

Comissões

Os programas utilizados proporcionam aos agentes de seguros automóveis comissões atrativas, permitindo-lhes ganhar dinheiro com cada apólice emitida. Ao mesmo tempo, o trabalho em si é por peça, ou seja, o valor dos rendimentos é determinado pelo número de apólices OSAGO celebradas. Você pode conhecer detalhadamente o sistema de preços na tabela abaixo.

Perguntas mais comuns

Decidi ser agente de seguros, preciso me registrar como empresário individual?

Por lei, uma pessoa física pode atuar como agente na área de seguros de automóveis, ou seja, não são necessárias ações adicionais para obter um status especial.

O agente precisa pagar impostos?

O pagamento do imposto de renda é obrigatório em qualquer caso. Se o agente de seguros agir um indivíduo, os impostos são recolhidos automaticamente pelo próprio programa. Para empreendedores individuais e organizações, o agente prevê o pagamento independente de todos previsto em lei pagamentos às autoridades fiscais.

Como as recompensas são pagas?

Os pagamentos aos participantes do programa são feitos uma vez no mês seguinte ao período de cobrança. Na maioria das vezes isso acontece depois do dia 20.

Informações exigidas pelo agente de seguros

Ao solicitar o seguro obrigatório de responsabilidade civil automóvel, o agente deve receber uma lista de informações necessárias à celebração do contrato. Serão necessários os seguintes dados:

Para o carro segurado:

• Modelo do carro, sua idade;
• Potência da unidade de potência;
• Código VIN;
• Dados PTS;
• Dados do cartão de diagnóstico.

Para motoristas:

• Nome completo e data de nascimento;
• Detalhes da licença atual e data da primeira carteira de motorista.

Para o segurado:

• Nome completo e data de nascimento;
• Detalhes do passaporte, incluindo registro.

Nos casos em que o registo do seguro obrigatório de responsabilidade civil automóvel não seja efectuado pelo proprietário do automóvel, será adicionalmente necessário fornecer informações sobre o seu proprietário. O conjunto de informações é idêntico aos dados do tomador do seguro. Além disso, você precisa saber a partir de que horas o seguro é emitido e número de telefone para entrar em contato com o cliente.

O agente pode sempre obter todas as informações necessárias para trabalhar nas seções relevantes do programa em que atua.

Se você quiser experimentar esta forma de ganhar dinheiro.

No início, repetirei brevemente que a atividade do agente de seguros consiste na venda direta ativa de produtos de seguros aos clientes, e o seu ganho consiste nas comissões de cada venda, que são pagas pela seguradora. Como se tornar um agente de seguros - falaremos mais sobre isso mais tarde.

Estágio 1. Seleção de empresa e celebração de contrato de agência.

Em primeiro lugar, você precisa decidir o direcionamento dos serviços de seguros que irá vender. Existem apenas duas dessas direções:

1. Seguro de risco(programas de seguros clássicos que prevêem o pagamento de indenização na ocorrência de um sinistro);

2. Seguro de doação ou (produtos de investimento que combinam seguros clássicos e programas de poupança de longo prazo).

Por que você precisa decidir sobre isso antes de se tornar um agente de seguros? Porque na maioria dos casos esses seguros são vendidos por empresas completamente diferentes. Ao focar em seguros de riscos, você precisa escolher uma empresa entre as principais seguradoras nacionais, líderes de mercado nos serviços que pretende vender. E quando se trata de seguro patrimonial, as seguradoras ocidentais que operam legalmente no seu país são mais adequadas, uma vez que esses serviços são mais desenvolvidos, bem pensados ​​e mais confiáveis.

Ao escolher para qual empresa se tornar um agente de seguros, você precisa se concentrar nos seguintes parâmetros:

1. Confiabilidade da empresa. Seu período de permanência no mercado, indicadores de relatórios financeiros, . Em qualquer negócio, um parceiro de negócios deve, antes de tudo, ser confiável, e o trabalho de um agente de seguros não foge à regra.

2. Produtos de seguros. Ao pensar em como se tornar um corretor de seguros, você precisa escolher uma empresa cujos produtos atendam às necessidades de seus potenciais clientes. Por exemplo, se você trabalha em uma concessionária de automóveis, isso deve incluir serviços de seguro automóvel CASCO e OSAGO, se você trabalha com imóveis, deve ter programas de seguro imobiliário, se trabalha com medicina, deve ter programas de seguro de vida e saúde , etc.

3. Liderança de mercado. Será mais fácil para você vender produtos de seguros de empresas líderes de mercado no setor desejado e que tenham uma reputação comercial positiva.

4. Valor da comissão. Só depois (e não primeiro!) é necessário escolher entre as seguradoras já filtradas aquelas que oferecem as condições de cooperação mais favoráveis ​​​​em termos do valor da comissão pelos produtos vendidos. Ou seja, aquelas empresas cuja cooperação potencialmente lhe dará mais alto nível ganhos.

5. Outros termos de cooperação.É também necessário prestar atenção a outros termos essenciais de cooperação em matéria de Programa de Afiliados. Por exemplo, a oportunidade de realizar treinamento por conta da empresa, caso necessite, a disponibilização de eventuais bônus adicionais ao atingir determinadas metas de vendas, perspectivas de carreira e crescimento profissional, etc.

Escolher a empresa certa para cooperação é uma boa garantia de maior sucesso no trabalho como agente de seguros!

Etapa 2. Negociações e assinatura de acordo de cooperação.

Depois de escolher uma seguradora para se tornar seu agente de seguros, você precisará assinar um contrato correspondente com ela. Para isso, você deve ligar ou preencher um requerimento no site, durante a conversa esclarecer todas as dúvidas que você tem (e devem surgir), e se estiver satisfeito com tudo, e sua candidatura for adequada à seguradora, assine uma agência contrato. Caso a seguradora esteja representada em sua cidade, isso pode ser feito no escritório dela; caso contrário, os documentos podem ser enviados por correio ou eletronicamente.

Após a assinatura do contrato, a seguradora deverá fornecer-lhe:

1. Certificado de que você é agente de seguros;

2. Uma procuração que dá o direito de assinar contratos e apólices de seguros que você irá vender;

3. Instruções para elaboração de contratos e apólices de seguros;

4. Acesso ao site da empresa para cálculo de tarifas, impressão de formulários de apólices e demais ações necessárias;

5. Formulários de apólices de seguro para registro, se forem formulários de relatórios rigorosos (por exemplo, OSAGO).

Etapa 3. Treinamento de agente de seguros.

Depois que sua cooperação com a seguradora for documentada, você poderá começar a trabalhar. Porém, para que seja o mais eficaz possível, é muito aconselhável fazer uma formação preliminar, principalmente se ainda não tem experiência em seguros e.

Em regra, as oportunidades de formação em seguros são disponibilizadas pelas próprias empresas, que trabalham com agentes no âmbito de acordos de parceria. Além disso, existem opções de treinamento gratuito e pago. Eles simplesmente devem lhe dar algumas recomendações iniciais em termos de busca de clientes, condução de negociações, divulgação gratuita aos clientes das vantagens de um produto de seguro e de uma determinada empresa, porque o volume de vendas que você pode fornecer dependerá diretamente disso.

Mas alguns cursos especiais destinados a melhorar competências e atingir um novo nível qualitativo de competências já podem ser pagos.

O próprio treinamento em seguros pode ocorrer da maneira mais formas diferentes:

– Cursos em período integral;

– Ensino à distância;

– Apresentações educativas e videoaulas;

– Treinamentos e seminários;

– Webinários;

– Masterclasses de os melhores especialistas etc.

Provavelmente, você sempre terá oportunidades de aprender, não apenas antes de começar a trabalhar. Na minha opinião, uma pessoa que se dedica à venda ativa (isto inclui integralmente o trabalho de um agente de seguros) deve simplesmente melhorar constantemente as suas qualificações, desenvolver e melhorar as suas competências. Várias opções a formação em negócios de seguros e as competências em vendas contribuirão para isso.

Etapa 4. Início dos trabalhos, primeiras vendas.

Tendo recebido pelo menos o inicial conhecimento básico, você pode começar a usá-los na prática. Via de regra, as primeiras vendas são as mais difíceis. Acontece que se passam várias semanas ou até meses antes que o agente de seguros emita seu primeiro contrato de seguro.

Isso é normal: como em qualquer negócio, na venda direta a habilidade vem com a experiência. Se você está decidido a se tornar um agente de seguros (caso contrário, por que começou tudo isso?), não deve se deixar intimidar pelas dificuldades que surgirem.

Planeje seu trabalho, analise erros, ganhe experiência e logo você chegará aos primeiros resultados. Trabalhar como agente de seguros não é uma área em que você será atacado imediatamente enormes ganhos. O domínio e, portanto, um bom rendimento virão com a experiência. E em qualquer caso, a experiência em vendas diretas que você adquirir se tornará um auxiliar em outras áreas da sua vida.

Como se tornar um agente de seguros, é necessário se registrar como empresário individual?

Muitas pessoas têm uma dúvida: é preciso registrar uma atividade empresarial para se tornar corretor de seguros? A resposta a esta questão deve ser procurada na legislação do seu país, que, como sabem, muda frequentemente. Mesmo que você mesmo não consiga encontrar essa resposta, os funcionários de relações com parceiros da seguradora certamente irão ajudá-lo.

Hoje, na Rússia e na Ucrânia, para se tornar um agente de seguros, não é necessário abrir um empresário individual (PE). Porém, no futuro você poderá abri-lo: tudo depende do volume esperado de sua receita. É possível que através de atividades empresariais sob regimes de tributação simplificados você pague menos impostos do que sem eles - isso deve ser calculado para cada caso específico, com base nas taxas e condições fiscais atuais.

Agora você sabe como se tornar um agente de seguros. Como você pode ver, não há nada de complicado nisso: trabalhar como agente de seguros não exige custos significativos e ao mesmo tempo pode se tornar uma fonte de sua renda principal ou adicional.

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A profissão de agente de seguros é muito prestigiada nas grandes cidades.

Um agente é uma pessoa que atua em nome de uma determinada empresa e celebra contratos de seguro.

Agora você pode encontrar um grande número de vagas com um preço bastante decente remunerações. Ser agente de seguros é realmente uma profissão tão prestigiada?

Agente de seguros- link de conexão Empresa grande e pessoas que querem tornar suas vidas mais seguras. O agente de seguros é obrigado a conhecer os desejos do cliente, informá-lo sobre as possíveis condições do seguro, tarifas vigentes e pagamentos de indenizações.

Após estas etapas, é celebrado um contrato de seguro nas condições mais favoráveis ​​​​para o cliente.

Esta profissão tem certos requisitos para os candidatos. Encaixa pessoas sociáveis ​​e orientadas para objetivos. Qualquer pessoa que tenha atingido a maioridade pode tornar-se agente de seguros.

Responsabilidades dos agentes de seguros

1. Procure clientes. Agente de seguros por conta própria está em busca de clientes que utilizem seus serviços. É muito difícil desenvolver uma base no início e exigirá muito esforço. Depende diretamente do número de clientes valor do salário.
2. Celebração de contratos. Um agente de seguros deve ser capaz de celebrar contratos para cada tipo de seguro. Esse especialista também renegocia contratos. Carrega responsabilidade financeira.
3. Avaliação de danos. Muitas vezes as empresas atribuem cargos a funcionários especiais que avaliam danos materiais. No entanto, todo agente de seguros deve ser capaz de fazer isso por conta própria.
4. Contabilidade e segurança de documentos. O agente de seguros é totalmente responsável por armazenamento de apólices de seguro e contribuições.
5. Publicidade de serviços. Os agentes de seguros devem fazer publicidade ativa dos seus serviços à população. Atrair novos clientes é um pré-requisito para trabalhar como corretor de seguros.

A principal e principal tarefa de um agente de seguros é Atração de novos clientes.

O processamento de apólices de seguro e prêmios é o trabalho diário de um agente. Encontrar novos clientes depende em grande parte profissionalismo especialista

Para desenvolver uma determinada base de clientes, você precisa ter as habilidades que todo corretor de seguros deveria ter. Um agente de seguros tem responsabilidades bastante simples de executar, mas nem todos pode fazer isso.

Qualidades que um corretor de seguros deve ter

Resistência ao estresse

Essa habilidade pode ser chamada de chave, pois esta profissão muitas vezes implica situações de conflito. Se você é impulsivo e homem nervoso– Você será um péssimo agente de seguros.

A tarefa de um agente de seguros é atrair o maior número mais pessoas a qualquer tipo de seguro.

É simples: o cliente tem sempre razão. Mesmo que ele tenha gritado com você quando você veio fazer um seguro ou tenha lhe dito palavras pouco lisonjeiras, ele está certo e você deveria vir mais tarde.

Vale a pena entender que você precisa valorizar cada cliente e o último grosseiro deve ser uma pessoa interessante e bem-humorada para você.

Sociabilidade

A capacidade de encontrar respostas para todas as perguntas e encontrar tópicos comuns com as pessoas será útil em qualquer lugar. Para um agente de seguros, esta é uma qualidade necessária. O agente de seguros é obrigado não apenas a informar claramente a lista de serviços, mas também a poder interessar a pessoa.

Por que fazer seguro de uma geladeira ou processador de alimentos? Você deve explicar que os fabricantes pararam de monitorar a qualidade do produto e ajudará a corrigir a situação - mesmo que algo quebre, a pessoa poderá comprar um novo aparelho sem perdas. Ou lembre-nos dos ladrões que não desprezam nem mesmo uma geladeira.

Trabalho duro

Você não conseguirá sentar e não fazer nada com essa profissão. A cada minuto você tem que pensar onde encontrar novos clientes. E depois que pensamentos inteligentes vierem até você, vá em frente e implemente suas ideias. Agente de seguros - bastante trabalho ativo, o que não permitirá que você fique parado. Um horário de trabalho irregular envolve a prestação de serviços de seguros como em dia, e a noite.

Desenvoltura

Os corretores de seguros que se sentam em pontos e emitem seguros abrangentes sabem que a pior coisa sobre atividade profissional- fazer rondas no setor privado.

Todo corretor de seguros que visitou pelo menos algumas vezes as casas de pessoas “nervosas e amarguradas” duvidou de ter escolhido a educação certa. Nem todo corretor de seguros será contratado para trabalhar em determinado “ponto” e, mesmo que seja contratado, isso não significa que haverá afluência de clientes.

Então porque é que trabalhar no sector privado é tão assustador? Imagine só, você brigou com seu marido, o jantar queimou e o filho quebrou um vaso, e aí veio um corretor de seguros: “Vamos, eu faço um seguro para você em todas as ocasiões”.

Normalmente, neste caso, o agente é convidado a sair e recusa os serviços, mas existem outras opções - diga-lhe tudo o que pensa sobre esses “mendigos”, palavrões, etc.

A segunda e mais terrível coisa que pode te encontrar durante o “desvio” são os cães, dos quais existem muitos no setor privado. E não tente fazer nada com eles - talvez eles já estejam segurados! Qualquer dano causado a esses animais “inofensivos”, mesmo que tentem mordê-lo, resultará em multa.

Boa memória

Um agente de seguros é obrigado a lembrar todos os tipos de seguros e oferecê-los aos seus clientes. Além disso, vale lembrar as características de determinadas pessoas. Se uma pessoa não tem carro, não faz sentido oferecer-lhe um seguro abrangente.

Aparência apresentável

Independentemente do sexo, um agente de seguros deve inspirar confiança. Para fazer isso, você precisará dedicar muito tempo à sua aparência e estar arrumado e bem cuidado.

História da profissão e principais diferenças entre agente e corretor

A profissão surgiu na antiguidade. No início, a prática do seguro patrimonial não comercial foi relevante. Posteriormente, o seguro adquiriu orientação comercial e surgiu em sua forma moderna.

No processo de formação desta indústria, começaram a surgir muitas instituições que prestam serviços de seguros. Hoje em dia você pode ver as instituições de seguros como tipo de estado e privado.

Agente de seguros trabalhando por empresa. Os clientes podem assinar um contrato de seguro apenas nos termos e condições fornecidos por uma determinada seguradora.

Se uma pessoa gosta das condições de seguro de várias empresas ao mesmo tempo, é melhor entrar em contato corretor de seguros.

Um corretor de seguros, ao contrário de um agente, pode trabalhar imediatamente com várias empresas. Ele conhece a gama de todos os serviços de seguros e acompanha o cliente durante a vigência da apólice.

Ao contrário de um agente de seguros, um corretor oferece as condições de seguro mais favoráveis ​​em diferentes escritórios. A prática mostra que os corretores melhor informado sobre as características do mercado de seguros do que os agentes.

Como se tornar um agente de seguros

Qualquer pessoa que queira trabalhar pode se tornar corretor de seguros. Para isso basta ter Educação secundária.

Muitas companhias de seguros realizam seu próprio treinamento para os funcionários. Uma pessoa de qualquer idade pode ter sucesso nesta profissão, o principal é foco e vontade de trabalhar.

Algumas escolas profissionais oferecem treinamento para se tornarem agentes de seguros. Você também pode fazer cursos especiais.

Se você não tiver tempo para estudar a teoria, poderá entrar em contato com segurança com um empregador que lhe fornecerá treinamento prático de qualidade.

Um agente de seguros é uma profissão que proporciona crescimento na carreira e altos salários. Tudo depende da pessoa e do seu vontade de trabalhar.

Salário do agente de seguros

O salário de um agente de seguros depende inteiramente de seu trabalho e atividade. Em média, um agente de seguros tem 10-20% das transações.

Os recém-chegados que trabalham ativamente têm pelo menos 18 mil rublos. por mês. Agentes de seguros com vasta experiência até 50 mil rublos. Alguns agentes de seguros com uma base de clientes muito grande têm uma renda de 200 mil rublos.

Ao começar a trabalhar como corretor de seguros, é preciso ter em mente que a princípio haverá muito difícil encontrar clientes. E isso certamente afetará seu salário.

Clientes são dinheiro e não irão para as suas mãos. Se você ficar parado, não ganhará nem um rublo.

Também vale a pena entender que nem todas as pessoas desejam seguro. Você terá que se esforçar muito e ficar muito nervoso para conseguir seu primeiro salário. Mas com o tempo será mais fácil encontrar novos clientes e os salários aumentarão.

A profissão de agente de seguros, como qualquer outra, tem vantagens e desvantagens. Esta especialidade permitirá que você melhore rapidamente sua situação financeira e avance na carreira. escada de carreira, mas nem todos conseguem alcançar esse sucesso. Se você não sabe trabalhar com pessoas, nenhuma outra habilidade profissional o ajudará a encontrar clientes.