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No atual clima econômico, a ideia de começar seu próprio negócio está se tornando cada vez mais popular. O fato é que um empreendimento pessoal abre uma série de vantagens que antes não estavam disponíveis. Ao mesmo tempo, não espere próprio negócio sem dificuldades e momentos desagradáveis. Desde o início, você precisa entender que, para obter resultados positivos, será necessário fazer muito esforço. Até hoje, o comércio de materiais de construção é quase a ideia de negócio mais popular.

Relevância

A demanda por produtos de construção é bastante alta entre os consumidores domésticos. O fato é que um número bastante grande de pessoas faz reparos em suas casas, apartamentos ou casas de campo. É por isso que muitas vezes recorrem à esfera em busca de ajuda. retalho materiais de construção. Por outro lado, existem pessoas físicas ou jurídicas que estão envolvidas em grandes projetos de construção. Dados os grandes volumes, representantes do segundo grupo podem ser encontrados no comércio atacadista de materiais de construção.

Compre ou crie do zero

As pessoas que decidem começar a vender materiais de construção muitas vezes têm a seguinte pergunta: devo comprar uma loja de ferragens prontas ou é melhor criá-la desde o início? Embora ambas as opções tenham suas vantagens e desvantagens, comprar um negócio pronto é considerado uma solução mais lucrativa para essa questão, pois nesse caso será possível avaliar a rentabilidade e rentabilidade de uma determinada loja em uma determinada área. Assim, acredita-se que comprar uma loja pronta e registrá-la novamente é a decisão certa. Além disso, especialistas dizem que os custos tanto da compra quanto da criação de uma loja são aproximadamente os mesmos. Para aqueles que decidem começar seu negócio do zero, seria útil lembrá-lo de que você precisa se registrar entidade para o comércio de materiais de construção. LLC pode ser chamada como você quiser. O principal é que esse nome não repele clientes em potencial.

Tipos de lojas de construção

Felizmente, para um consumidor simples, o número de lugares onde você pode comprar vários tipos de materiais de construção agora é muito grande. Todo o conjunto de pontos de comércio de materiais de construção de acordo com o sortimento proposto e a área de comércio pode ser dividido nos seguintes grupos:

• pequenas lojas até 100 m². m com um sortimento de cerca de 200 itens;
• grandes lojas (supermercados de construção) com uma área total de cerca de 200 m2. m, oferecendo aos seus clientes 5-15 mil artigos de mercadorias;
• lojas-armazéns com área até 2500 m2. m. e sortimento comercial até 1000 artigos.

Nesta fase, você deve determinar imediatamente que tipo de loja você vai abrir. Aqui é muito importante avaliar corretamente seus próprios pontos fortes e a demanda existente para evitar possíveis problemas financeiros no futuro. Por exemplo, se você tem o sonho de abrir um supermercado de construção, mas em um território onde não há forte demanda do consumidor por produtos de construção, é melhor desistir desse sonho. É muito mais lucrativo abrir uma pequena loja de ferragens para equilibrar oferta e demanda.

Local para loja de ferragens

Foi assim que abordamos o próximo aspecto importante na abertura de nosso próprio negócio de comércio de materiais de construção. A localização da sua loja é um dos fatores mais importantes que afetam a sua rentabilidade. Naturalmente, o local da saída dependerá diretamente do seu tipo. No entanto, o mais versátil é aquele que está localizado próximo a prédios novos ou não muito longe de uma rodovia movimentada. É esta localização, bem como estradas de acesso convenientes, que garantem à loja um fluxo decente de potenciais compradores com antecedência.

Também vale a pena notar que é indesejável fazer uma loja de materiais de construção em um prédio residencial. Nesse caso, pode haver problemas com o corpo de bombeiros quanto à venda de substâncias inflamáveis.

Se você decidir abrir uma loja-armazém, seria útil equipá-la com trilhos de trem de acesso para que você possa transportar grandes cargas de diferentes maneiras.

Em geral, no que diz respeito à escolha de Melhor lugar, aqui você precisa encontrar um compromisso entre uma boa localização e aluguel. O fato é que os proprietários também entendem a importância da localização da loja, e o custo do aluguel aumenta proporcionalmente com a melhoria desse mesmo local.

Aparência

Depois de encontrar um local e instalações adequados para sua loja, você deve começar a projetá-la. Aparência você deve ter uma atenção especial, pois é nele que os visitantes vão tirar as primeiras conclusões sobre o seu negócio. Assim, a loja deve ser atrativa no sentido geral e ter a sinalização certa do ponto de vista de marketing. Além disso, não se esqueça da necessidade de estacionamento, que também é muito importante para seus futuros clientes.

Vista interna

Dentro da sua loja, deve reinar um ambiente favorável, para que os clientes queiram ficar e voltar. Antes de tudo, você precisa garantir que a aparência interna corresponda à externa. Aqui é necessário usar o mesmo esquema de cores, as mesmas técnicas de design, as mesmas fontes e similares.

• boa iluminação;
• Grandes áreas;
• fácil acesso às mercadorias;
• preços claros;
• indicadores de produto;
• agrupar mercadorias por pertencimento;
• temperatura favorável.

Estes foram os mais Requerimentos gerais. Ao administrar seu próprio negócio por um longo tempo, determine uma série de outros requisitos que serão especiais para você.

Outro aspecto importante no design da loja é a localização correta das mercadorias. O mais importante aqui é colocar em destaque os produtos que você considera os mais vendidos, ou seja, materiais de construção promissores para comercialização em determinado momento. Por exemplo, se você sabe que um forte furacão passou recentemente, os materiais de reparo de telhados e vidros serão produtos promissores.

Variar

Qual é o mais elemento principal loja de ferragens? Este é um sortimento. Em uma loja de materiais de construção, deve ser muito grande. A melhor opção é quando você pode oferecer ao seu cliente quase tudo: de um prego a uma esponja para lavar a louça.

Também é muito importante fornecer mercadorias de diferentes grupos de preços. Por exemplo, se você está vendendo madeira importada a um preço absurdo, seria bastante razoável também ter um análogo mais barato.

Além disso, não esqueça que a loja deve acompanhar os horários. Em primeiro lugar, você precisa monitorar constantemente o reabastecimento do sortimento com vários novos produtos e, em segundo lugar, no verão, concentre-se em um produto, no inverno - em outro.

Outros pontos importantes

Além de tudo isso, há uma série de outros pontos que podem ser decisivos na hora de rentabilizar a sua loja de materiais de construção. Em primeiro lugar, diz respeito à publicidade. Se você deseja obter um fluxo decente de clientes desde os primeiros dias de trabalho, não deve economizar dinheiro para promover um novo negócio.

O próximo aspecto é a seleção cuidadosa de pessoal. Atenção especial Vale a pena prestar atenção em como essa mesma equipe atenderá os clientes. Quaisquer manifestações de grosseria ou grosseria com os clientes devem ser interrompidas imediatamente.

Outro ponto que pode atrair mais compradores é a prestação de serviços adicionais. Por exemplo, a entrega dos produtos adquiridos ou a presença de equipes de construtoras que pudessem montar, montar, consertar o que foi comprado. Essa pode ser uma vantagem adicional da nova loja aos olhos do público-alvo.

O último ponto é a tributação. Comércio de materiais de construção, como qualquer outro tipo atividades comerciais, é tributado. Este ponto deve ser levado em consideração desde o início, quando administrar seu próprio negócio é apenas uma ideia na sua cabeça.

Conclusão

Este artigo mencionou os principais pontos aos quais você deve prestar atenção ao abrir seu próprio negócio de comércio de materiais de construção. Naturalmente, esta lista está longe de ser completa, mas um estudo aprofundado de cada um desses pontos sobre estágio inicial torna muito mais fácil começar um negócio. Não tenha medo de arriscar, então tudo vai dar certo!

Abrir sua própria loja de materiais de construção pode parecer um negócio fácil e de baixo investimento. Mas é realmente assim?

Existem atualmente mais de 100 lojas de materiais de construção em Yekaterinburg. Entre eles encontram-se tanto pequenas lojas altamente especializadas como grandes hipermercados, ocupando milhares de metros quadrados e com uma enorme oferta de produtos. Então, como você se destaca neste mercado?

Este plano de negócios foi projetado para abrir uma pequena loja de materiais de construção no centro do complexo residencial recém-construído "Kamenny Ruchey". A estratégia de desenvolvimento de loja permite economizar na captação de clientes, atendendo aos requisitos mais importantes do ambiente de mercado moderno: flexibilidade e mobilidade.

Obviamente, esse negócio não promete trazer milhões de lucros, mas é bem possível ter uma renda estável de 100 a 150 mil rublos. Como vantagens deste negócio, pode-se notar que os principais investimentos recaem em capital de giro. Ou seja, se necessário, você pode liberar rapidamente os fundos investidos.

O principal é identificar claramente o público-alvo e tentar satisfazer ao máximo suas necessidades ao escolher uma variedade de materiais de construção.

Soma investimento inicialé de 893.600 rublos.

Receita máxima - RUB 1.168.333

Tempo para atingir o ponto de equilíbrioé 4 meses.

A PARTIR DE rock ROIé 13 meses.

Lucro Máximo- 147.800 rublos.

2. Descrição do negócio, produto ou serviço

Cada um de nós, mais cedo ou mais tarde, precisa lidar com a necessidade de reparo. E esta questão torna-se especialmente relevante após a aquisição Novo apartamento. No entanto, ao planejar o início dos reparos, poucos proprietários entendem o quão difícil é o processo para eles. Para que os reparos sejam concluídos mais rapidamente, é necessário garantir um fornecimento ininterrupto de materiais. E como nem sempre há tempo e oportunidade para ir a grandes hipermercados, uma pequena loja de materiais de construção localizada nas proximidades será útil.

A ideia principal de abrir uma loja de materiais de construção "ByStroyka" é abrir uma pequena loja de materiais de construção em uma área que está sendo construída ativamente. A abertura da loja está prevista para o momento em que a habitação será entregue e os proprietários dos apartamentos começarão a reparar, a partir da fase de acabamento das instalações.

"ByStroyka" abre para o período de liquidação dos proprietários de apartamentos na casa. Assim que o complexo residencial é ocupado, a loja muda para outro bairro em construção. O prazo de funcionamento da loja em um só lugar é de 3 anos.

Para concretizar esta ideia, é necessário minimizar os custos financeiros e de tempo da abertura de uma nova loja. Por exemplo, os reparos internos são feitos com um investimento mínimo no estilo do design industrial. Isso não requer materiais de acabamento de alta qualidade e especialistas qualificados. O principal é mantê-lo limpo e seco. E como equipamento de negociação, são escolhidos racks de metal dobráveis, fáceis de transportar e instalar.

Variedade de loja de materiais de construção

O sortimento da loja de materiais de construção estará focado em todas as etapas decoração de interior instalações. Assim, a loja atende às necessidades tanto de quem deseja adquirir todos os materiais necessários para reparos em um só lugar, quanto de quem simplesmente não está pronto para viajar muito para comprar as peças que faltam.

A maior parte do sortimento será exibida no pregão. Os compradores também poderão explorar os catálogos de fornecedores para os quais você pode fazer um pedido. Entre os fornecedores estão fabricantes estrangeiros e nacionais.

Lista aproximada de mercadorias:

1. Misturas de construção: gesso, massa de vidraceiro, misturas de nivelamento;
2. adesivo para azulejos;
3. Folhas de gesso cartonado;
4. Pisos autonivelantes;
5. Tintas;
6. Tubos de PVC;
7. tubos metal-plástico;
8. Fios de polipropileno;
9. Ferramentas de construção;
10. Produtos elétricos;
11. Papel de parede;
12. Telhas cerâmicas, etc

Devido ao tamanho limitado e pequenos estoques, a loja de materiais de construção ByStroyka é capaz de se adaptar rapidamente às mudanças na demanda dos clientes.

3. Descrição do mercado

A dificuldade de abrir uma loja de materiais de construção é que existem muitos hipermercados de construção e empresas de varejo no mercado que oferecem uma gama enorme de produtos. Grandes redes cobrem todas as etapas de construção e reparo - desde o início do desenvolvimento até o acabamento final das instalações. Além disso, é impossível competir com essas empresas em preço devido à enorme diferença na escala de atividades.

Ainda assim, é possível ocupar seu nicho nesse negócio se você escolher o local certo, pensar bem no sortimento da loja e também organizar criteriosamente o processo de entrega de materiais ao consumidor final.

Uma loja de ferragens é melhor aberta entre novos prédios e perto de intercâmbios de transporte. A localização da loja ByStroyka é Yekaterinburg, complexo residencial "Stone Ruchey". Data de conclusão do complexo residencial - IV trimestre de 2015. Endereço - Rua Shcherbakov. O complexo residencial é composto por 4 casas de 26 andares. O número total de apartamentos é de 904. Os três primeiros andares serão usados ​​como espaço comercial.

O público-alvo da loja ByStroyka são os proprietários de apartamentos no complexo residencial Kamenny Ruchey.

A abertura da loja tem como principal objetivo facilitar o processo de realização de reparações, bem como assegurar o fornecimento ininterrupto de materiais aos clientes alvo.

A principal vantagem da loja é que ela abre no primeiro andar ou subsolo de novos prédios. Em outras palavras, ele é loja de ferragens mais próxima para o público-alvo designado. Ou seja, a loja não terá concorrentes em termos de localização.

Além disso, como a loja está próxima, não há necessidade de os clientes estocar mercadorias. É possível calcular a quantidade de material necessária para cada etapa da obra e fazer um pedido com antecedência. Isso permite que os clientes reduzir custos de envio.

Análise SWOT

Devido ao fato de que o mercado imobiliário moderno é instável, a loja de materiais de construção deve ser flexível em todos os sentidos. A loja ByStroyka atende aos requisitos de mobilidade: nos adaptamos facilmente às mudanças na demanda do cliente e mudamos de local, com foco no público-alvo.

4. Vendas e Marketing

Os princípios fundamentais do trabalho da empresa são a flexibilidade e a mobilidade.

A flexibilidade permite que você se adapte rapidamente às mudanças na demanda do comprador, além de capturar um público de várias rendas.

A mobilidade permite que você esteja próximo do cliente-alvo.

Essa estratégia de negócios não é competitiva, pois não há necessidade de esperar até que o cliente encontre nossa empresa. Nós mesmos encontramos um cliente e oferecemos a ele condições confortáveis ​​de cooperação.

É importante que a loja de materiais de construção tenha um sinal luminoso. O sinal deve estar localizado na fachada do edifício e também ser claramente visível do lado da estrada ao se mover em qualquer direção. O custo do sinal é de 60.000 rublos.

Para que o público-alvo conheça a inauguração da loja, está prevista a distribuição de folhetos dentro do complexo residencial. O flyer oferece 10% de desconto na primeira compra.

Depois disso, o envolvimento adicional não é necessário, pois o cliente recebe um número suficiente de benefícios da cooperação: não há necessidade de entrega, localização conveniente, serviço de qualidade, preços relativamente baixos.

5. Plano de produção

6. Estrutura organizacional

Pessoal mínimo - 7 pessoas:

1. Diretor;
2. Gerente de compras;
3. Contador;
4. 2 vendedores - caixas;
5. 2 consultores de vendas.

O caixa e o vendedor trabalham em pares e estão simultaneamente no pregão. Eles podem se substituir no local de trabalho durante os períodos de vendas ativas.

Responsabilidades do Consultor de Vendas:

1. Prestar assistência de qualidade aos clientes na seleção de materiais;
2. Gerar pedidos de materiais;
3. Recebimento de mercadorias para o armazém;
4. Disponha as mercadorias nas prateleiras do pregão;
5. Acompanhar mudanças na demanda, participar da formação da gama de mercadorias em estoque (juntamente com o gerente de compras).

Responsabilidades de um vendedor:

1. Liberar mercadorias para clientes, aceitar pagamento, emitir cheques;
2. Trabalhe com uma caixa registradora e o programa 1C;
3. Organização de devoluções e trocas;
4. Monitorar a conformidade da disponibilidade de mercadorias no almoxarifado e no programa;
5. Se necessário, substituir ou assumir parcialmente as funções de assistente de vendas.

O volume de vendas depende diretamente da qualidade do trabalho dos funcionários do pregão. Afinal, são eles que estabelecem contato com o consumidor final. Portanto, os vendedores devem ser bem versados ​​na gama de produtos, ter uma ideia sobre especificações técnicas materiais, ser capaz de vender produtos relacionados. Eles devem ser amigáveis ​​e sociáveis, resistentes ao estresse e engenhosos, eles precisam da capacidade de resolver rapidamente situações de conflito.

O horário de trabalho dos vendedores é de 2 dias úteis / 2 dias de folga. Horário de funcionamento - das 9h00 às 22h00. Salário - 20.000 rublos + bônus (1% da receita)

Além disso, uma vez por mês, é realizado um inventário do armazém, do qual participam todos os funcionários do pregão. O inventário é realizado fora do horário comercial e é pago separadamente - 250 rublos por hora.

Responsabilidades do gerente de compras:

1. Procura de fornecedores, celebração de contratos;
2. Atendimento a grandes clientes: do pedido à entrega;
3. Formação do sortimento de mercadorias (em conjunto com o vendedor);
4. Elaboração de cadeia logística e procura de empresa de transporte;
5. Pesquisa do mercado competitivo, busca de oportunidades para ampliar a gama;
6. Formação de uma estratégia de precificação (em conjunto com o diretor).

O Gerente de Compras deve ser um funcionário empreendedor que explora o mercado diariamente e busca oportunidades para reduzir o custo de aquisição de materiais. Ele deve encontrar rapidamente oportunidades de cooperação lucrativa com atacadistas e distribuidores e manter novos relacionamentos.

O horário de trabalho do gerente de compras é de 5 dias úteis / 2 dias de folga. Horário de funcionamento: das 9h00 às 19h00. Salário - 25.000 rublos + bônus (1,5% da receita).

Responsabilidades de um contador:

1. Organização da contabilidade da empresa;
2. Relatórios oportunos;
3. Gestão de caixas;
4. Controle de inventário;
5. Execução de ordens do administrador.

O contabilista deve ser uma pessoa atenta e exigente que estrutura e mantém a ordem de todo o fluxo documental da empresa. Deve também acompanhar regularmente as alterações na legislação e encontrar formas de reduzir os custos no domínio dos pagamentos obrigatórios.

O horário de trabalho de um contador é de 5 dias úteis / 2 dias de folga. Horário de funcionamento: 9h00 - 18h00. Salário - 25.000 rublos.

Responsabilidades do diretor:

1. Gerenciar os funcionários da loja
2. Desenvolver uma estratégia de desenvolvimento da empresa;
3. Explorar o mercado imobiliário, bem como buscar oportunidades de expansão da empresa;
4. prescrever descrições de emprego sistematizar o trabalho de todos os colaboradores;
5. Substituir funcionários se necessário;
6. Análise das atividades da empresa, desenvolvimento de medidas para melhorar a qualidade do comércio.

Em nossa loja, o gerente da loja é o proprietário. Ele controla todo o processo da loja desde a celebração de um acordo com os fornecedores até a entrega da mercadoria ao consumidor final. Mas as suas funções incluem não só assegurar o bom funcionamento da loja, mas também procurar outras maneiras desenvolvimento. Primeiro, ele precisa acompanhar cuidadosamente as mudanças na demanda, dependendo do estágio de reparo em que a maior parte dos compradores está. Em segundo lugar, ele precisa buscar oportunidades para transferir a loja para outro quarteirão em construção após a ocupação total do complexo residencial em que a loja está localizada atualmente. Ou seja, a loja deve ter tempo para se movimentar antes do momento em que a receita caia abaixo dos custos.

Como o próprio negócio pode ser comparado a um filho, o horário de trabalho do proprietário não é limitado. A principal tarefa é estar sempre ciente das mudanças internas do negócio e das mudanças externas do mercado. O salário do proprietário depende dos lucros da loja, bem como da decisão de distribuição dos lucros.

A folha de pagamento total por mês (excluindo bônus) - 130.000 rublos.

7. Plano financeiro

Custos de investimento

Receitas e despesas

A receita de uma loja de ferragens é calculada com base no tamanho do mercado potencial.

O volume do mercado potencial é igual ao número de apartamentos no complexo residencial. 20% dos proprietários de apartamentos são adquiridos exclusivamente em hipermercados de construção, respetivamente, apenas 80% dos potenciais compradores visitarão a nossa loja. Destes, 50% são clientes ativos que encomendam e recompram regularmente materiais necessários. A frequência das compras varia de 4 a 8 vezes por mês. Outros 30% fazem compras de 2 a 4 vezes por mês. Os restantes 20% dos clientes visitam a loja apenas quando necessário, a sua frequência de visita é de 1-2 vezes por mês.

Além disso, não se esqueça que, em média, a renovação do apartamento dura de 6 meses a 1 ano. Ou seja, durante esse período específico, um cliente individual faz compras ativas.

Cheque médio em uma loja de ferragens 5 mil rublos.

Com base nisso, calculamos a receita estimada.

A liquidação total em novos edifícios ocorre dentro de 3 anos a partir do comissionamento das casas. Mas a mudança na atividade do cliente tem a seguinte tendência: nos primeiros seis meses, a receita cresce suavemente para 500.000 rublos, pois os proprietários de apartamentos estão apenas começando a realizar trabalhos de reparo. Após cerca de 8 meses - um ano, a loja atinge sua receita máxima. Durante este período, há um assentamento ativo do complexo residencial. Quase todos os apartamentos estão sendo reformados em diferentes estágios de acabamento. Esse nível é mantido por um ano e meio, após o qual a liquidação chega ao fim e a receita cai drasticamente.

A marcação em materiais de construção varia de 40 a 70%. Vamos tomar uma marcação média de 50%. Consequentemente, a receita média menos o custo dos materiais será de 194.722 rublos. E a receita máxima menos o custo dos materiais será de 389.450 rublos.

Considere a estrutura de custos fixos:

* Os cálculos usam dados médios para a Rússia

1. RESUMO DO PROJETO

O objetivo do projeto é a criação de uma empresa comercial, uma base atacadista de materiais de construção em Simferopol, na República da Crimeia. Espera-se nos próximos anos o desenvolvimento ativo da região, associado a investimentos governamentais, bem como ao aumento da sua popularidade como resort. Nesse sentido, espera-se um aumento nos volumes de construção e, consequentemente, um aumento na demanda por materiais de construção.

As principais dificuldades na implantação do projeto estão relacionadas ao estabelecimento de cadeias de suprimentos - a busca por um fabricante de materiais de qualidade da faixa em questão, bem como a organização de uma logística eficiente. Em primeiro lugar, a organização do transporte de mercadorias pelo Estreito de Kerch requer atenção, que até agora é realizada apenas com a ajuda de uma travessia de balsa.

O projeto não requer o uso de tecnologias especiais ou o envolvimento de especialistas altamente qualificados. Os custos de investimento chegam a 11.855.000 rublos.

Indicadores-chave eficiência econômica projeto são dados na Tabela. 1.

Tabela 1. Principais indicadores de desempenho do projeto

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA E INDÚSTRIA

O projeto envolve a criação de uma base atacadista de materiais de construção na cidade de Simferopol. A principal direção do trabalho é a madeira serrada; além disso, está previsto expandir o sortimento devido a areia, brita, cimento. Um foco tão estreito no primeiro estágio permitirá consolidar o volume de compras e obter um preço de entrada mais favorável. Além disso, simplificará a logística e o gerenciamento de armazéns.

O território da base é um armazém sem aquecimento com estradas de acesso convenientes para veículos pesados ​​e uma área coberta; também prevê a presença de um beco sem saída ferroviário, tk. entrega de mercadorias ocorrerá principalmente por via férrea. Nas imediações do armazém existe um escritório para o pessoal administrativo e de vendas. Área de armazém - 100 m2, terrenos - 250 m2, área de escritórios - 20 m2.

A principal vantagem competitiva da empresa é trabalhar diretamente apenas com fabricantes de materiais de construção, o que torna possível garantir um preço competitivo e fornecimento ininterrupto de material em qualquer volume. A especialização estreita, como mencionado acima, também traz vantagens em preço, logística e realização de negócios, ou seja, reduz custos operacionais, tornando o empreendimento mais lucrativo.

Hoje, o Distrito Federal da Crimeia é uma área muito atraente para investimentos. A principal fonte de renda da região é o turismo e a recreação na praia. Em conexão com o bloqueio de destinos populares entre os russos como Egito e Turquia, deve-se esperar um interesse extremamente alto em destinos turísticos domésticos. Além disso, a popularidade da Crimeia como resort é garantida por seu papel político. Ao mesmo tempo, toda a infraestrutura da península está em um estado muito distante da média do país como um todo. A construção em massa de hotéis e infraestruturas turísticas está começando, principalmente à custa de investidores privados.

Em 2014, o governo da Federação Russa aprovou o programa alvo "Desenvolvimento socioeconômico da República da Crimeia e da cidade de Sebastopol até 2020", para o qual foram alocados 681.221,18 milhões de rublos. verbas orçamentárias e extra-orçamentárias. Tudo isso nos permite dizer que mesmo diante de uma situação econômica difícil no país, a região se desenvolverá, e qualquer desenvolvimento envolve construção, tanto residencial quanto industrial, bem como a reconstrução de fundos antigos. Assim, a necessidade de materiais de construção torna-se óbvia.

As dificuldades na indústria surgem devido à falta de cadeias de suprimentos bem estabelecidas dos fabricantes russos, bem como devido a limitações logísticas - a comunicação com a península atualmente é realizada apenas por balsa. Para a superação tranquila da travessia, um recurso administrativo pode ser extremamente útil. No caso de estabelecer o transporte de mercadorias desimpedido pelo estreito, a única restrição grave ao desenvolvimento do projeto é removida. De acordo com os planos do governo da Federação Russa, a construção da ponte deve ser concluída até o final de 2018, o que finalmente eliminará o problema logístico. A essa altura, o projeto deve ter desenvolvido uma base de clientes estável e ocupado uma participação de mercado de pelo menos 5% do volume total do mercado de madeira serrada da península.

Ideias prontas para o seu negócio

O ambiente competitivo no setor está formado, há um número bastante grande de ofertas, porém, durante a temporada, muitos fornecedores têm problemas com logística e disponibilidade de mercadorias; em 80% dos casos, os problemas são causados ​​por atrasos na travessia de ferry. Isso confirma a tese de que papel fundamental A implementação do projeto é desempenhada por: a presença de um canal de abastecimento estável e um esquema bem estabelecido para o transporte de mercadorias através do estreito. Ao oferecer um preço competitivo e cumprir os prazos de entrega indicados, pode ganhar uma quota de mercado significativa. A qualidade das mercadorias neste caso desempenha papel menor, no entanto, é claro, ao escolher um fornecedor, deve-se prestar muita atenção à verificação da qualidade dos produtos.

O negócio é sazonal, por isso é necessário organizar a base antes do início da temporada de construção; as primeiras compras ativas geralmente começam em meados de março. Procurando lugar adequado, bem como a celebração de documentos relativos ao registo de uma empresa e renda, deve ser estabelecida uma reserva de dois meses. O prazo de entrega das mercadorias por via férrea pode chegar a 30-50 dias, dependendo da região de expedição, o que também deve ser levado em consideração. Assim, a data de início do projeto pode ser considerada 1º de janeiro de 2017.

Como forma organizacional e legal, é aconselhável escolher um empresário individual com um sistema de tributação simplificado. No futuro, com o aumento do volume de negócios, a opção de registro na Zona Econômica Franca da Crimeia será considerada para reduzir a carga tributária. Os tipos e volumes de custos de investimento são apresentados no Apêndice 1.

3. DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS (SERVIÇOS)

A principal direção de trabalho da empresa é a venda de madeiras macias serradas - tábuas e vigas afiadas. Além disso, a gama inclui areia, pedra britada, cimento. As informações completas sobre o produto são fornecidas na Tabela. 2. Os preços incluem todos os custos de envio para o armazém base. Os custos variáveis ​​são mostrados no Anexo 2.

Tabela 2. Matriz de sortimento do projeto

A madeira é usada na construção para pisos, coberturas, cofragens, etc. O âmbito de aplicação é muito extenso. A areia é utilizada no ciclo zero da construção, para a preparação de CPS, concreto, gesso, etc. A pedra britada pode ser utilizada na produção de concreto e concreto armado, no aparelho rodovias. O cimento Portland da marca 500 é utilizado para a preparação de DSP e concreto. Dado o uso generalizado da tecnologia de construção monolítica de estrutura, a alta demanda por cimento é inquestionável.

Ideias prontas para o seu negócio

Como regra, apenas os requisitos mais gerais em termos de qualidade são impostos a esses bens, portanto, não faz sentido construir uma política de vendas apenas nas características do consumidor dos bens. Todos os fornecedores são fabricantes, pelo que é excluída a marcação intermédia dos intermediários. Os fornecedores são selecionados levando em consideração a possibilidade de fornecimento ininterrupto de volumes de compras planejados. O fornecedor também organiza a entrega. A madeira e o cimento são transportados por via férrea, enquanto a areia e a brita são transportadas por via marítima. Prazo de entrega: brita e areia - 10-14 dias, cimento - até 30 dias, madeira serrada - até 50 dias.

O monitoramento dos preços competitivos na região mostrou que o nível médio de preços hoje é o seguinte:

Madeira serrada - 9250 rublos / m. cubo;

Areia do rio - 2000 rublos / t;

Cascalho triturado - 2800 rublos / t;

Cimento PC-500 - 4800 rublos / t.

Ao mesmo tempo, as mercadorias nem sempre estão em estoque na quantidade necessária, especialmente no auge da temporada de construção.

4. VENDAS E MARKETING

As vendas são realizadas por métodos ativos e passivos. A função de representante de vendas é desempenhada diretamente pelo empresário. O trabalho é realizado com organizações de construção, incluindo visitas a canteiros de obras.

As vendas passivas são realizadas através do marketing na Internet, bem como através do seu próprio site. Levando em conta o baixo nível de qualidade do trabalho dos webmasters locais, o desenvolvimento é transferido para especialistas de uma das maiores cidades da Rússia. Espera-se que seja possível fazer a pré-encomenda através do site. Além disso, informações sobre preços e produtos da empresa são publicadas em todos os sites de informações locais da Internet e em catálogos. As informações sobre a empresa também são colocadas em impressos diretórios gratuitos distribuídos em lojas de ferragens.

O horário de funcionamento da base é de terça a domingo, das 08h00 às 17h00. O comércio é realizado por dois vendedores; seis dias por semana eles trabalham em turnos. A venda é feita nas condições de pré-pagamento integral e levantamento. Se necessário, os gerentes da empresa podem solicitar o transporte por conta do comprador.

A política de preços é diversificada. Dependendo do volume, o cliente pode receber um desconto. Para clientes regulares ou potenciais, é fornecido um pagamento diferido. As contas a receber são controladas pelos gestores da empresa.

O plano de vendas é fornecido no Apêndice 5.

5. PLANO DE PRODUÇÃO

O projeto não prevê a produção de produtos, apenas o comércio atacadista. No entanto, a especificidade dos materiais comercializados exige também o cumprimento de determinadas tecnologias de armazenagem, carregamento, etc. Em particular, o carregamento e descarregamento de materiais a granel é realizado usando uma escavadeira de rodas baseada em um trator; o carregamento e descarregamento de madeira e cimento em contêineres é feito por empilhadeira. A manutenção da plataforma de negociação e armazém é realizada por carregadores e maquinistas.

O custo do equipamento, pessoal e folha de pagamento são dados no Apêndice 4.

Para trabalhar em máquinas de carregamento, estão envolvidos trabalhadores qualificados com licenças apropriadas e pelo menos 5 anos de experiência. Para outros trabalhos, não são exigidas qualificações especiais dos trabalhadores; eles podem ser recrutados para a temporada, sem remuneração para o inverno.

Para formar o estoque inicial em depósito, são necessários os seguintes volumes de mercadorias (Tabela 4).

Tabela 4. Estoque inicial

Tabela 5. Custos fixos (por mês)

6. PLANO ORGANIZACIONAL

O projeto implica a execução de todas as funções administrativas diretamente pelo empreendedor. Ele é obrigado a ter conhecimento dos fundamentos da contabilidade e dos fundamentos do empreendedorismo, legislação no campo do empreendedorismo e proteção do trabalho. Além disso, para trabalhar com sucesso com companhias de construção Necessário conhecimento de tecnologia indústria de construção. Subordinação de todos os funcionários - diretamente ao empresário.

Para o cumprimento das suas funções principais, os colaboradores estão sujeitos aos requisitos mais gerais relacionados com a sua área de atividade.

7. PLANO FINANCEIRO

Forma jurídica - IP. O sistema tributário é simplificado, o objeto é a receita reduzida pelo valor das despesas.

Custos de investimento - 11.855.000 rublos. Fundos próprios - 3.000.000 de rublos. Está planejado atrair fundos de crédito para o valor ausente de 8.855.000 rublos. Prazo do empréstimo - 36 meses, taxa - 18%. O empréstimo é reembolsado por pagamentos de anuidade a partir do terceiro mês de utilização do empréstimo.

Ideias prontas para o seu negócio

O cálculo dos indicadores financeiros leva em consideração o volume de vendas de cada tipo de produto e o fator de sazonalidade. O modelo financeiro da empresa é apresentado no Anexo 7.

8. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO

A eficácia do projeto é avaliada por meio de indicadores integrais geralmente aceitos, obtidos pela análise dos resultados financeiros projetados do empreendimento em um período de cinco anos, levando em consideração a taxa de desconto. Apesar do projeto ter um potencial de baixo risco, a taxa de desconto é de 24%, o que permite julgar a alta estabilidade financeira do projeto, uma vez que os indicadores integrais estão em alto nível (Tabela 1).

9. RISCOS E GARANTIA

Tabela 6. Riscos potenciais e contramedidas e medidas de prevenção

O projeto pode ser caracterizado por um grau médio de risco.

10. APLICATIVOS

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Calculadora de rentabilidade para este negócio

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O lucro líquido da produção de pregos de construção será de cerca de 100 mil rublos por mês com uma rentabilidade de produção de 14%. O período de retorno ao usar uma máquina automática é...

O valor dos custos de investimento necessários é de 3,33 milhões de rublos, uma parte significativa dos quais recai sobre a compra de equipamentos e a formação de capital de giro até que o retorno seja alcançado. Também, pré...

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O nosso artigo de hoje é sobre como abrir uma loja de materiais de construção do zero. Você aprenderá o quão lucrativa é essa área de negócios e como obter sucesso rápido no empreendedorismo.

Todos os anos, o número de novos edifícios está crescendo rapidamente. Em pouco tempo, muitas novas matrizes e áreas residenciais aparecem. Para a construção, é claro, você precisará de uma grande variedade de materiais, para que possamos concluir que o negócio de venda de materiais de construção é um negócio lucrativo e promissor.

Vantagens e desvantagens da construção civil

• Grande procura pelo produto. Os materiais de construção estão em grande demanda em qualquer região do país. Sua popularidade se deve ao fato de uma pessoa construir ou consertar algo ao longo de sua vida. Para isso, ele precisa de materiais, então a demanda por esse produto não só não cai, como também cresce a cada ano. Portanto, se você deseja investir dinheiro de forma lucrativa, o negócio de construção fornecerá uma renda estável e altos lucros.
• Gama de Produtos. Se você acredita nas estatísticas, abrir uma pequena loja de ferragens é um empreendimento sem esperança, fadado ao fracasso. A questão é que a concorrência no campo negócio de construção sério o suficiente. Você tem que lutar por clientes com grandes hipermercados de construção que oferecem uma ampla gama de mercadorias e preços favoráveis. Portanto, para interessar os visitantes, é necessário fornecer uma grande variedade de mercadorias ou decidir sobre o formato da loja, por exemplo, para vender determinado produto em um grande sortimento.
• Serviços adicionais. Não se esqueça de que você pode lucrar não apenas com a venda de mercadorias, mas também fornecendo serviços adicionais aos clientes. Por exemplo, nem todos os compradores têm a oportunidade de entregar suas compras de forma independente ao destino, e os materiais de construção são um produto bastante grande. Portanto, há a necessidade de organizar um serviço de entrega. Você pode ganhar um bom dinheiro prestando este serviço.

Loja de materiais de construção: plano de negócios

A ideia de negócio escolhida precisa de implementação competente. Um plano de negócios bem escrito irá ajudá-lo com isso.

O plano de negócios deve delinear a rentabilidade da ideia, o período de retorno e o lucro esperado do negócio. Como já indicado acima, o custo de abertura de uma loja de ferragens depende da região e do volume de vendas. É difícil determinar o valor exato, mas vale a pena notar que é improvável que você consiga abrir uma loja de ferragens do zero. A única opção é encontrar um investidor que esteja pronto para financiar seu projeto. Mas encontrar uma pessoa rica que acredite no sucesso da sua ideia é bem difícil, então você só pode contar com essa opção se for especialista nessa área do conhecimento.

Registo de uma empresa de venda de materiais de construção

Se você tiver o capital inicial necessário para abrir um negócio, poderá prosseguir com o registro de suas atividades com segurança.

Em primeiro lugar, vale a pena decidir sobre a forma substantiva da atividade. Você pode escolher uma das duas opções: registrar-se como empresário individual ou estabelecer uma pessoa jurídica - uma Sociedade de Responsabilidade Limitada. Ao escolher uma forma de atividade, considere o valor do investimento. Se você planeja abrir uma pequena loja de ferragens, pode se registrar com segurança como empreendedor individual. No caso de organizar um grande negócio, abrir um hipermercado ou uma rede de lojas de ferragens, terá de registar uma pessoa colectiva (LLC).

Tendo decidido a forma de atividade, você deve selecionar os códigos OKVED apropriados. A opção mais conveniente é pagar um único imposto sobre a renda imputada.

Também é necessário obter licenças para atividades da SES, serviço de incêndio, a administração da cidade, a câmara de comércio e até um certificado da polícia de trânsito (no caso de estacionamento no território da loja).

Coleta e processamento de todos Documentos exigidos este é um processo bastante trabalhoso. Se você é pouco versado em meandros legais, confie esse assunto a um advogado experiente.

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Localização e aluguel

Da escolha correta da localização da loja dependerá diretamente do seu lucro. Portanto, é muito importante escolher um local lucrativo na cidade. Escolha áreas lotadas com tráfego intenso. É desejável que não haja concorrentes nas proximidades.

Locais suficientemente rentáveis ​​para abrir uma loja de ferragens são as áreas de novos edifícios, o mercado de construção e a zona industrial da cidade.

Não existem condições especiais para as instalações da loja. O principal é que está em um fundo não residencial. Perto da loja também é desejável equipar estacionamento e estradas de acesso convenientes para carga e descarga de mercadorias.

Dependendo do volume de vendas, escolha a área certa para sua loja. Como discutido acima, pequenas lojas não são lucrativas, portanto, a área das instalações deve ser de pelo menos 200 metros quadrados. m. Quanto ao reparo, o interior caro e de design, neste caso, não afetará o número de vendas. Portanto, recomendo que você não se preocupe com reparos caros. Basta atender ao requisito mínimo: a sala deve estar limpa, seca, arrumada, com boa ventilação. Além disso, os serviços de incêndio e sanitários impõem requisitos próprios nas instalações, pelo que terá de cumprir todas as normas (ventilação, condições de armazenamento de mercadorias, etc.).

Formato da loja

Antes de começar a implementar este negócio idéia, você deve decidir sobre o formato da loja, escolhendo a direção adequada. Os materiais de construção são vendidos de maneiras diferentes. São vendidos em pequenos pontos de venda, em bancas de feiras ou bases de construção, em supermercados ou em pontos de venda especializados de perfil estreito.

1. Pequena loja de ferragens. A área total desta saída é de 20 a 50 m². m. Naturalmente, em tal sala é impossível colocar uma grande variedade de mercadorias, por isso é melhor se concentrar em uma coisa. Por exemplo, você pode trocar tinta ou papel de parede, drywall ou piso.
2. Grandes lojas com uma área total de cerca de 150-200 m2. m. Em tal sala já é possível colocar uma pequena variedade de mercadorias. Você pode negociar vários tipos de materiais de construção ao mesmo tempo. Pode ser a mesma tinta, papel de parede, cola, parquet, azulejos, tubos e muito mais. Tudo depende da concorrência e da demanda pelo produto. Você deve analisar essas nuances antes de decidir sobre o sortimento de sua loja de ferragens.
3. Construção de supermercados. A área desses pontos de venda é de 1000 m². m. Nessas lojas, os clientes têm a oportunidade de escolher tudo o que precisam para construção e reparo em um só lugar. Uma grande variedade, preços favoráveis ​​e promoções atraem um grande número de pessoas, por isso esse formato de negócio é considerado o mais bem-sucedido. O único aspecto negativo é o grande investimento financeiro. É preciso muito dinheiro para abrir um supermercado de construção; portanto, como regra, existem vários proprietários desses pontos ao mesmo tempo.
4. Armazém-armazém. Este formato de negócio consiste no facto de serem alugadas duas instalações distintas. O primeiro é um armazém onde se armazena a maior parte das mercadorias. E o segundo departamento é um pregão para compradores, onde toda a gama de produtos é exposta em pequenas quantidades. Esse formato de negócios é bastante lucrativo porque você não precisa equipar um grande pregão, contratar muitos funcionários. 2-3 assistentes de vendas, vários carregadores e seguranças serão suficientes.

Equipamentos para loja de materiais de construção

Não é necessário equipamento caro especial para a loja. Portanto, este item não será muito caro financeiramente para você.

Equipamento necessário para uma loja de ferragens

• Vitrines e estantes para exposição de mercadorias;
• Armários com portas de vidro;
• Redes de troca para pendurar mercadorias nas paredes;
• Mesa de embalagem;
• Local equipado para caixa e auxiliar de vendas (mesa, cadeiras, caixa registradora);
• Carrinhos de compras e cestas.

Variedade de loja de ferragens

Como mencionado acima, o sortimento depende da área da loja. Portanto, antes de tudo, decida o formato do seu ponto de venda e, em seguida, prossiga para a compra de mercadorias para venda.

Grupos de produtos padrão para uma loja de ferragens:

• Papel de parede e cola. Se você vende este produto, a variedade deve ser grande o suficiente, como dizem, para todos os gostos. Hoje, a variedade de papéis de parede é agradavelmente agradável, você pode escolher papéis de parede de papel, vinil, lavagem e tecido original.
• Misturas secas para construção (areia, cimento, gesso);
• Produtos de tintas e vernizes (para trabalhos externos e internos);
• Revestimentos incompletos (azulejos, laminados, azulejos, linóleo, carpete, parquet);
• Encanamento (pias, vasos sanitários, chuveiros, hidroboxes, torneiras, torneiras, móveis de banheiro e muito mais);
• Portas (interior, entrada, de materiais - madeira, vidro ou uma opção econômica de fibra);
• Equipamentos elétricos (luzes, lâmpadas, lustres, luminárias, fios, LEDs);
• Ferramentas de construção.

Em geral, em grande área Você pode encaixar uma ampla gama de produtos. Se o território da loja for pequeno, dê preferência à venda de um determinado grupo de mercadorias.

Fornecedores

Para qualquer empresário, encontrar fornecedores é uma tarefa muito responsável. Afinal, o preço de atacado das mercadorias, sua qualidade e o lucro do negócio dependem disso.

Você pode encontrar bons fornecedores em sua cidade ou pela Internet. A opção mais lucrativa é cooperar com fabricantes de materiais de construção e comprar mercadorias diretamente.

pessoal contratado

O número de vendas e, consequentemente, o lucro dependerão do trabalho dos funcionários da loja. Portanto, encontrar funcionários experientes e responsáveis ​​é uma questão muito importante.

O vendedor deve ter todas as informações sobre o produto, ser capaz de se comunicar com os clientes, oferecer sua assistência de forma habilidosa e discreta na escolha de um produto. É desejável que cada departamento tenha seu próprio consultor de vendas, competente nesta área de conhecimento.

Os salários dos funcionários devem ser incentivados, não fixos. Assim, você se protegerá de pessoas preguiçosas que vão trabalhar assim. Um funcionário cujo salário depende do volume de vendas trabalhará muito mais.

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Quanto custa abrir uma loja de ferragens?

Como mostra a prática de empreendedores experientes, abrir uma pequena barraca de construção com uma área de até 50 metros quadrados custará de 400 a 500 mil rublos. Uma pequena parte desse valor será gasta no aluguel das instalações e a parte principal na compra de mercadorias. Em média, a marcação em materiais de construção é de 20 a 30%, o que não é tanto. Além disso, também é necessário pagar salários aos funcionários, comprar um novo lote de mercadorias e pagar impostos. Como resultado, o lucro líquido nos estágios iniciais é mínimo. Portanto, abrir uma pequena loja de ferragens só é lucrativo se as mercadorias forem compradas a preços baixos e a possibilidade de trapacear em mais de 30%. Caso contrário, não faz sentido negociar materiais de construção.

Para abrir um supermercado de construção, você precisa grande soma dinheiro de 3 milhões de rublos e mais. Mas, apesar dos investimentos bastante sólidos, o retorno do outlet é bem rápido. Portanto, se você tem dinheiro, investir no negócio da construção é bastante lucrativo.

Campanha publicitária

Abrir uma loja de ferragens não é o mais importante; é importante atrair compradores para o outlet. Como fazer isso?

Atrair clientes é uma nuance importante, sem a qual você não verá lucro. Portanto, não economize em publicidade, contrate especialistas competentes nesse campo e o resultado não tardará a chegar.

• Publicidade pela cidade. Cartazes, banners, anúncios, folhetos, tudo isso atrai a atenção das pessoas. Portanto, use todas as formas possíveis para promover.
• Publicidade na internet. Crie um website para a sua loja de ferragens, onde estarão disponíveis todas as informações sobre o sortido, contactos e morada, bem como a possibilidade de compra de mercadorias através da Internet.

* Os cálculos usam dados médios para a Rússia

1 220 000 ₽

Iniciando investimentos

473 000 ₽

133 000 ₽

Lucro líquido

18 meses

Período de retorno

Abrir uma loja de materiais de construção significa iniciar um negócio lucrativo que está em demanda a qualquer momento. Ao investir cerca de 1 milhão de rublos, você pode ganhar 150 mil rublos por mês.

"O reparo não pode ser concluído, só pode ser suspenso" - sabedoria mundana indica uma das razões pelas quais você deve abrir uma loja de ferragens. Sempre haverá uma demanda por materiais de construção: enquanto uns estão construindo, outros estão consertando e vice-versa. O desenvolvimento do mercado de construção na Rússia contribui para o fato de que eles constroem e consertam muito. Mesmo que a caixa não precise ser reparada, pregos, martelo, chave de fenda e assim por diante serão úteis na vida cotidiana. Portanto, abrir uma loja de ferragens do zero é uma ótima ideia para um negócio lucrativo. Para descobrir como iniciar um negócio e quanto custará, oferecemos um guia detalhado que responderá às perguntas básicas de um empreendedor iniciante.

1. Visão geral do mercado

O desenvolvimento dinâmico da indústria da construção e do mercado imobiliário na Rússia contribuiu para o crescimento da demanda por materiais de construção. Isso foi acompanhado pelo surgimento de novos pontos de venda - de pequenos pavilhões à construção de hipermercados. O mercado de materiais de construção cresceu 20% ao ano.

Hoje, existem mais de mil redes universais e especializadas de lojas de ferragens no mercado, enquanto os 10 maiores varejistas respondem por quase 25% do mercado. A crise de 2014-2015 consolidou o sucesso das grandes lojas de ferragens. O crescimento da concorrência no mercado e a liderança regional de grandes players do mercado levaram a que outras lojas de construção enfrentassem problemas: queda de vendas e, consequentemente, deterioração de sua condição financeira.

A dificuldade de competir com os hipermercados de construção reside na sua política de preços agressiva e numa vasta gama de produtos que abrange todas as fases de construção e reparação. Ao planejar uma compra, um cliente em potencial tende a escolher um grande shopping center. Existem muitas razões. Esta é a amplitude da gama, os preços mais baixos, a possibilidade de comprar tudo o que precisa num único ponto de venda, o serviço (consultas, serviços de entrega, etc.).

No entanto, existem situações em que o comprador prefere ir a uma pequena loja de ferragens. Esta é a compra de uma pequena quantidade de materiais de construção para reparos cosméticos, a adição de materiais que terminaram durante o reparo, pequenos problemas domésticos que exigem soluções urgentes. Nesse sentido, desde 2015 entre as lojas de construção existe uma tendência de mudança na estrutura do sortimento com a substituição de materiais de construção por utensílios domésticos.

O momento decisivo nesta área de comércio é a localização vantajosa da loja. Enquanto grandes lojas de varejo que ocupam vastas áreas são obrigadas a se localizar na periferia da cidade, pequenas lojas de ferragens podem abrir em um prédio residencial, shopping center ou mercado local. Portanto, apesar de alto nível concorrência no mercado de materiais de construção, essa direção pode se tornar um negócio lucrativo. O principal é escolher corretamente um local e planejar todas as etapas da abertura de uma loja de varejo.

Ideias prontas para o seu negócio

Assim, uma loja de ferragens como negócio tem suas vantagens e desvantagens. A principal vantagem é a alta demanda pelo produto, que garante uma renda estável. Segundo as estatísticas, a família média na Rússia faz reparos a cada 5-7 anos. Isso não inclui compras para manutenção de reparos. A lucratividade de uma loja de ferragens pode ser de 30 a 32%, dependendo da margem das mercadorias.

Dificuldades no negócio de venda de materiais de construção:

Concorrência acirrada no setor. O mercado terá de concorrer não só com os pequenos retalhistas, mas também com os hipermercados de construção, que podem oferecer ao consumidor uma gama alargada e preços mais baixos;

Política de preços.É necessário definir o preço ideal para as mercadorias, pois os preços inflacionados afugentam os clientes em potencial e os preços muito baixos não permitem que o negócio se recupere. A melhor opção é analisar política de preços concorrentes e redução de preços em 2%;

A necessidade de fornecer uma ampla gama de produtos para interessar o consumidor. Em primeiro lugar, há uma tarefa importante para formar corretamente o sortimento, levando em consideração as preferências do público-alvo. Em segundo lugar, é necessário estabelecer contactos com um grande número de fornecedores e escolher os mais adequados;

Sazonalidade das vendas. As estatísticas mostram que o pico das vendas no varejo é registrado nos meses de primavera e outono, as vendas de verão são de 70 a 80% e as de inverno - 50 a 60% do máximo. Além disso, a sazonalidade também é observada para itens de commodities individuais, e é por isso que uma ampla variedade de uma loja de ferragens é importante.

2. Formato e variedade da loja

Como mencionado acima, é mais racional para um empreendedor iniciante abrir uma loja no formato “vizinhança”. Sua escala também pode ser diferente: de um pequeno pavilhão com materiais de construção a um supermercado. Tudo depende do local escolhido para negociação e recursos financeiros. Veremos como abrir uma loja de ferragens, usando o exemplo de um pequeno supermercado que oferece aos clientes mais de 100 itens de mercadorias.

Para uma loja deste formato de venda, deve-se contar com os consumíveis utilizados nos trabalhos de reparação (fixadores, tintas e vernizes, adesivos, ferramentas de construção). Com base no formato da loja, é determinado seu sortimento, que deve incluir as seguintes categorias de mercadorias:

produtos de tintas e vernizes (tintas para interiores e exteriores, primários, impregnações, vernizes e revestimentos para vários materiais, bem como rolos, escovas);

misturas de construção, cimento, primer, massa de vidraceiro, alabastro, etc.;

espuma de montagem, selante, pregos líquidos, cola de montagem;

ferragens de várias modificações e tamanhos, pregos, parafusos,

papel de parede. Este grupo de bens deve ser representado por uma ampla gama para satisfazer os gostos e exigências dos diferentes consumidores. Os produtos relacionados incluem adesivos, escovas, etc.;

revestimentos de pisos (laminado, linóleo, carpete, parquet e produtos afins sob a forma de fixadores, underlays, rodapés, etc.);

ferramentas de construção (rolos, espátulas, martelos, puxadores de pregos, furadeiras, chaves de fenda, etc.).

Antes de formar o sortimento, deve ser realizada uma análise minuciosa do mercado, fornecedores e sortimento das lojas concorrentes. Isso permitirá determinar a demanda do consumidor e selecionar produtos de forma a criar uma oferta única no mercado. Importante! Você vai representar o maior interesse para o comprador em dois casos: se você pode oferecer um produto único que não está no mercado, ou o mesmo, mas a um preço mais atrativo. O fato da proximidade com a casa também é significativo, no entanto, como os materiais de construção não pertencem a compras espontâneas, você não deve confiar apenas nisso.

As principais recomendações para a formação do sortimento de uma loja de ferragens:

é desejável que cada grupo de bens seja representado por vários fabricantes em diferentes categorias de preços. Ao mesmo tempo, os bens do segmento de preço médio devem ser pelo menos 60% de toda a faixa;

escolha fornecedores confiáveis ​​e de alta qualidade, pois a reputação da loja depende disso;

ao escolher fornecedores, preste atenção também se eles são apresentados em outras lojas. Ofertas únicas no mercado atrairá compradores;

se um produto não estiver em demanda, seus estoques devem ser reduzidos, mas não completamente excluídos do sortimento.

Propõe-se também que a loja funcione em formato self-service. Como mostra a prática, tal sistema contribui para o crescimento das vendas. Para este formato, as mercadorias devem ser divididas em categorias por conveniência. Um consultor é fornecido para cada departamento (ou departamentos relacionados).

Vantagens de uma loja de ferragens operando no formato minimercado:

localização conveniente para os clientes. As lojas de construção localizadas a uma curta distância, em certos casos, são a opção mais atraente do que os hipermercados distantes da cidade;

variabilidade de alcance. A área e o formato da loja permitem-nos oferecer uma gama de produtos mais vasta do que nos pavilhões de construção. Não apenas produtos de fabricantes populares, mas também marcas menos comuns podem ser apresentados aqui. Os hipermercados de construção geralmente trabalham com determinadas marcas e não estão inclinados a mudar de fornecedor. Lojas menores são mais flexíveis e podem trabalhar com uma ampla gama de fornecedores.

sistema de fidelização de clientes. No momento, poucas lojas de hardware prestam atenção às políticas de aquisição de clientes. Você pode corrigir esse erro e fornecer, por exemplo, um sistema de descontos para clientes regulares.

3. Escolha do local e das instalações

Como em qualquer estabelecimento de varejo, a localização de uma loja de ferragens é importante. A localização favorável determina 70% do sucesso do outlet. A avaliação da localização da loja leva em consideração parâmetros como características da área, facilidade de estacionamento, intensidade do fluxo de pedestres, visibilidade e notoriedade, proximidade de empreendimentos similares. Uma boa opção seria a área de novas construções, além de áreas de dormir, distantes de grandes lojas de ferragens.

Ideias prontas para o seu negócio

Ao escolher um local para uma loja, surge a questão: arrendar um espaço de retalho ou adquiri-lo como imóvel? Os empresários recomendam não se apressar com a compra de espaço de varejo e trabalhar nas instalações alugadas nos primeiros dois anos. Caso você erre na escolha de um ponto de venda ou as coisas não derem certo, será muito mais fácil simplesmente liberar a área alugada.

Requisitos para as instalações de uma loja de ferragens:

A área de armazenamento necessária é de pelo menos 100 m². m. Caso contrário, existe o risco de a loja não ser lucrativa.

O pregão deve ser quadrado ou forma retangular, sem dobras desnecessárias - isso permitirá que você coloque as vitrines de maneira mais conveniente e faça o uso mais eficiente do espaço disponível.

A altura do teto deve ser de pelo menos 2,7 m.

A partir do pregão, deve haver duas entradas - para visitantes e para carregamento de mercadorias. Com uma área de vendas de 100-150 m². m. para um armazém exigirá 50-70 m².

A presença de aquecimento, ventilação, ar condicionado, encanamento, esgoto, ventilação e eletricidade na sala.

Não serão necessários investimentos especiais na reparação de instalações para uma loja de ferragens. Basta que a sala atenda aos requisitos sanitários, esteja seca, limpa e bem iluminada. Arrendamento de espaços comerciais com uma área total de 150 m2. em média, custa cerca de 100.000 rublos por mês. Ao dividir a área locada em instalações para diversos fins, 100 m2. no pregão, 40 m2. para um armazém e 10 m2. para salas técnicas.

4. Equipamentos da área de vendas

O espaço de varejo deve ser bem iluminado. O interior de uma loja de ferragens é bastante simples e não requer grandes investimentos. No entanto, ao planejar o orçamento do projeto, você deve incluir o custo dos reparos. De uma forma ou de outra, será necessária alguma alteração mínima das instalações alugadas. Para este tipo de despesas, planeje pelo menos 20.000 rublos.

Ao preparar uma área de comércio e armazenamento, não há necessidade de materiais de acabamento caros. A sala acabada deve ser brilhante, limpa e seca. Faça reparos cosméticos baratos e cuide de uma boa ventilação. Isso é tudo o que é necessário das instalações para vendas bem-sucedidas de sua empresa. Os equipamentos técnicos de uma loja de ferragens devem contribuir para o crescimento das vendas, garantir a produtividade e o retorno do comércio e cumprir as normas de segurança. A este respeito, o pregão deve ser fornecido com equipamentos de iluminação e ventilação confiáveis.

Além disso, você deve comprar equipamentos comerciais - racks, vitrines, caixa registradora, caixa registradora. Como a loja funciona em formato self-service, serão necessárias várias estantes nas quais as mercadorias serão colocadas. Por Estado inicial A loja tem duas caixas registradoras. No entanto, é necessário zonear o espaço de negociação para que, se necessário, mais uma mesa de caixa possa ser colocada.

Custos de equipamentos

5. Busca de fornecedores e compra de mercadorias

Os fornecedores devem ser procurados pessoalmente, visitando os depósitos de atacado da cidade, ou pela internet. O primeiro método é conveniente porque em uma conversa pessoal é mais fácil chegar a um acordo sobre as condições da parceria; a segunda é que é possível economizar nos custos de transporte, abranger uma ampla gama de potenciais parceiros, encontrar condições mais favoráveis ​​e fechar acordos com fornecedores que não estão representados no mercado local. Recomenda-se usar uma forma mista de trabalhar com os fornecedores: comprar algumas mercadorias imediatamente e levar algumas para venda.

Ideias prontas para o seu negócio

Tendo decidido sobre os fornecedores, é necessário comprar mercadorias para a loja. A prática mostra que, para uma loja de ferragens média, a formação do sortimento inicial exigirá de 500 a 700 mil rublos. Com base nas especificidades da demanda e nas condições dos fornecedores, será necessário adquirir mercadorias adicionais. O principal nesse assunto é calcular corretamente o volume necessário de mercadorias para diversificar o sortimento, mas para evitar a saturação excessiva das prateleiras de produtos.

6. Recrutamento

Os principais funcionários da loja são assistentes de vendas. É deles que o sucesso da negociação depende em grande parte. Para uma loja com uma área de 100 m2. quatro assistentes de vendas, três caixas e um gerente serão suficientes. Requisitos para consultores de vendas: conhecimento de produtos de construção, capacidade de oferecer sua ajuda de forma discreta e conquistar o cliente, organização, responsabilidade, cortesia.

Como a loja de ferragens está aberta sete dias por semana e funciona 12 horas: das 9h às 21h, deve ser fornecido um horário de turno para os funcionários. Recomenda-se que dois vendedores e um caixa trabalhem em cada turno. Os consultores de vendas são funcionários intercambiáveis ​​e podem fornecer assistência uns aos outros, se necessário. As funções de gerente e contador podem ser delegadas aos funcionários, ou atribuídas ao próprio empresário, o que economizará dinheiro nos primeiros meses de trabalho.

No futuro, recomenda-se a introdução de uma posição separada - um gerente de compras. Suas responsabilidades incluirão trabalhar com fornecedores, formar um sortimento de mercadorias, elaborar uma cadeia logística para a entrega de mercadorias e desenvolver uma estratégia de preços. Antes de iniciar o trabalho, o pessoal deve ser treinado, familiarizado com a gama de produtos, suas características e tecnologia de vendas.

Neste exemplo, o empresário desempenha as principais funções de um gerente - passa por todos os procedimentos de registro, recruta pessoal, negocia com proprietários e fornecedores, compra mercadorias e está engajado na promoção estratégica da loja. O gerente organiza o processo de trabalho, controla o trabalho dos vendedores, realiza a aceitação e o recálculo de mercadorias e elabora a documentação relevante.

A fase preparatória terá a duração de cerca de dois meses, durante os quais se prevê realizar os procedimentos de registo, estabelecer parcerias com fornecedores, procurar instalações adequadas, recrutamento, compra de equipamentos e bens.

7. Publicidade e promoção de uma loja de materiais de construção

O público-alvo da loja de ferragens são compradores do varejo, sendo 60% da população masculina da cidade com idade entre 23 e 65 anos. Outro grupo de consumidores são clientes corporativos representados por equipes de construção e instalação, com quem são celebrados contratos e realizados trabalhos no sistema de faturamento.

A publicidade de uma loja de ferragens pode ser dividida em dois tipos - passiva e ativa. A publicidade passiva inclui placas, banners, placas de pavimento, etc. A publicidade ativa envolve a distribuição de folhetos, distribuição de cartões de visita, artigos em publicações especializadas, publicidade em rádio e televisão. Outra ferramenta de publicidade eficaz é a cooperação com empresas e equipes de reparo e construção. Eles trarão clientes para a loja e comprarão materiais de construção, e o vendedor dará uma porcentagem das vendas dos clientes atraídos.

Como a concorrência no segmento é bastante alta, é necessário considerar cuidadosamente a estratégia de publicidade. As formas de publicidade mais eficazes para este formato de loja são a publicidade nos elevadores, a distribuição de folhetos, a colocação de um letreiro luminoso. É importante observar que o sinal deve estar localizado na fachada do prédio da loja e ser claramente visível da estrada ao se mover em qualquer direção.

O registro competente de um pregão é um elemento importante da estratégia de marketing. É necessário proporcionar uma navegação conveniente na loja e colocar as mercadorias de forma que cada posição seja visível para o comprador. Os profissionais de marketing há muito estabeleceram que a exibição correta de mercadorias nas lojas gera grande demanda e permite aumentar as vendas em 10 a 15%. Particularmente importante é a colocação de produtos como papel de parede, pisos e outros materiais de acabamento.

Regras básicas de merchandising para lojas de ferragens:

classificação da colocação de toda a gama de produtos apresentada; separação de mercadorias de grande e pequeno porte;

boa colocação na loja grupos de commodities de acordo com os locais de localização dos principais fluxos de compradores;

mercadorias volumosas devem ser colocadas ao redor do perímetro da loja para melhorar a visibilidade do pregão. Se a área da loja permitir, as mercadorias estarão localizadas nas prateleiras inferiores sob a amostra de demonstração. Se a área da loja for limitada, a emissão de produtos de grande porte é realizada no armazém com a ajuda de um assistente de vendas;

mercadorias de pequenas dimensões são colocadas de acordo com sua classificação e são apresentadas em vários exemplares, o que atrai a atenção do comprador. Para o layout de tais mercadorias, são utilizados racks com ganchos e fixadores. Mercadorias pequenas e vulneráveis ​​estão localizadas em uma área com boa visibilidade;

o volume principal de materiais de acabamento requer um layout especial em equipamentos especiais: uma vitrine para papel de parede com rolos, estandes de demonstração. O agrupamento mais conveniente de papéis de parede - por esquema de cores;

na área de checkout, há produtos de pequenas peças, bens de consumo e produtos relacionados;

transmissão de informações de acompanhamento, permitindo que os compradores naveguem no pregão;

colocação efetiva de consultores no pregão.

Assim, os custos iniciais campanha publicitária será de 72.000 rublos. Levará em média de 3 a 6 meses para promover a loja e atingir os volumes de vendas desejados – nesse período, os compradores têm tempo para conhecer e se acostumar com o novo ponto de venda.

8. Registro comercial

O comércio a retalho de materiais de construção não requer licenças especiais. Para abrir uma loja de ferragens do zero, você precisará coletar um pacote de documentos, que inclui uma conclusão sanitária e epidemiológica de Rospotrebnadzor, permissão da inspetoria de incêndio, regulamentos para a loja. Também exigirá contratos para remoção de resíduos sólidos, desinfestação e desratização das instalações.

Para realizar atividades comerciais, você pode registrar uma LLC ou um empresário individual com um sistema de tributação simplificado (“renda menos despesas” à alíquota de 15%). A escolha entre um empreendedor individual e uma LLC dependerá, em primeiro lugar, do escopo do futuro negócio. Se você planeja abrir uma pequena loja, o IP será suficiente. Se você planeja abrir um grande supermercado de construção ou uma cadeia de lojas, é melhor registrar uma LLC. Neste caso, é necessário selecionar o tipo de atividade de acordo com o classificador OKVED-2: 47,52 Comércio varejista de ferragens, tintas e vernizes e vidros em lojas especializadas.

9. Planejamento de custos

Ao planejar as despesas, elas devem ser divididas em três grupos: investimentos iniciais, custos variáveis ​​e custos fixos. E agora em ordem.

Investimento inicial - o valor necessário para abrir um negócio. Isso inclui todos os custos incorridos nas fases iniciais do projeto, desde o custo de encontrar instalações até a compra de equipamentos e bens. O investimento inicial de acordo com nosso exemplo será de 1.220.000 rublos. Observe que ao investimento inicial foi adicionado capital de giro, que será gasto na comprovação da compra de bens e cobertura de despesas nos primeiros meses de trabalho.

Custos iniciais

Os custos variáveis ​​consistem no custo de aquisição de mercadorias, incluindo o transporte. custos fixos consiste em aluguel, serviços públicos, folha de pagamento, custos de publicidade, impostos e depreciação.

custos fixos

10. Cálculo de receita e lucro

Ao planejar o volume de vendas, deve-se levar em consideração alguma sazonalidade do negócio de construção - o pico de vendas cai nos meses de primavera e outono e a queda nas vendas - no inverno. O volume de vendas planejado é calculado com base no valor médio do cheque de 3.000 rublos e no número de clientes - 400 pessoas por mês. Com esses parâmetros, a receita média será de 1.200.000 rublos por mês. Você pode atingir o volume de vendas declarado no quinto mês de operação da loja, levando em consideração a sazonalidade do negócio.

Quanto pode ganhar uma loja de ferragens

Consideramos, com base no volume de receita, um markup sobre materiais de construção de 65% e todas as despesas indicadas nas tabelas acima.

Lucro bruto (receita-custo): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rublos)

Lucro antes de impostos: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rublos)

Lucro líquido: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rublos)

Obviamente, nos primeiros meses de trabalho você não deve esperar tanto lucro, no entanto, quando atingir o volume de vendas planejado, poderá ganhar cerca de 130 mil rublos. por mês. Neste caso, será possível recuperar o investimento inicial em 1,5 anos após o início. Observe que os cálculos acima são aproximados. Para começar negócio de sucesso, é necessário desenvolver um plano de negócios para a abertura de uma loja de ferragens. Isso permitirá avaliar as perspectivas de desenvolvimento de tal negócio em uma determinada região, levando em consideração as nuances de um determinado projeto e planejando com competência cada etapa de implementação.

11. Riscos

Ao planejar um negócio, também vale a pena considerar os riscos que um empreendedor pode enfrentar em diferentes etapas do projeto. A sua especificidade determina os seguintes riscos da atividade:

aumento dos preços de compra de mercadorias, fornecedores sem escrúpulos. No primeiro caso, existe o risco de aumento dos custos e, consequentemente, do preço de venda, o que pode afetar negativamente a demanda. No segundo caso, o risco está associado a interrupções no processo de negociação por falta de mercadorias. É possível reduzir a probabilidade dessas ameaças com uma escolha competente de fornecedores e a inclusão no contrato de todas as condições necessárias que proporcionem responsabilidade fornecedor em caso de violação;

nível insuficiente de demanda. Em primeiro lugar, a procura de materiais de construção tem uma sazonalidade pronunciada; em segundo lugar, está intimamente interligado com a situação económica do país. Nesse sentido, o risco de um baixo nível de demanda é um dos mais prováveis ​​e pode surgir tanto pela baixa solvência da demanda quanto pelos altos custos de distribuição. É possível reduzir o risco com planejamento cuidadoso das atividades da loja e resultados financeiros, escolha competente do espaço de varejo, realização de diversas promoções e descontos, estímulo à repetição de compras, precificação flexível;

reação do concorrente. Como o mercado de materiais de construção está bastante saturado e a concorrência é alta, o comportamento dos concorrentes pode ter forte influência. Para minimizá-lo, é necessário criar sua própria base de clientes, monitorar constantemente o mercado, ter um programa de fidelização de clientes e criar vantagens competitivas;

riscos patrimoniais. Esta categoria inclui riscos associados a danos e roubo de mercadorias. O sistema de autoatendimento aumenta a probabilidade desse risco ocorrer. Minimizar a ameaça permitirá que o assistente de vendas verifique as mercadorias que entram na loja, controle a situação no pregão;

Recusa em fornecer instalações de aluguel ou aumentar o custo do aluguel. Como a localização é um dos parâmetros mais importantes para a negociação, a perda de um lugar ameaça grandes perdas. Para reduzir este risco, é necessário concluir um contrato de arrendamento de longo prazo e escolher cuidadosamente o senhorio;

problemas com funcionárioso que significa baixa qualificação, rotatividade de pessoal, falta de motivação dos funcionários. A forma mais fácil de reduzir este risco é na fase de recrutamento, contratando colaboradores que cumpram todos os requisitos. Também vale a pena considerar a motivação de bônus para os funcionários;

diminuição da reputação da loja junto ao público-alvo devido a erros de gestão ou diminuição da qualidade dos serviços. É possível mitigar o risco com o monitoramento constante da qualidade dos bens e serviços, recebendo feedback dos clientes da loja e tomando medidas corretivas.

RESUMO

Como qualquer negócio, uma loja de ferragens tem suas vantagens e desvantagens. A principal vantagem é a alta demanda por materiais de construção. Ele é fornecido não apenas pelos consumidores que fazem reparos em novos edifícios, mas também pelos moradores que realizam reparos repetidos. Isso significa que um consumidor visita repetidamente a loja de ferragens, o que garante as vendas. Portanto, há muitos compradores em potencial na loja de ferragens.

O ponto negativo é a alta concorrência no mercado. É especialmente difícil para as pequenas lojas de ferragens sobreviver na luta contra os hipermercados da cadeia. No entanto, mesmo nessas condições, você pode encontrar seu nicho. Um sortimento bem escolhido, publicidade ativa, localização vantajosa e fidelidade aos clientes ajudarão nisso.

Se você conseguir conquistar seu consumidor, a loja poderá iniciar um trabalho lucrativo em 3-4 meses após a abertura, e o investimento inicial será recompensado em 1-1,5 anos. Uma loja de materiais de construção pode ganhar cerca de 1,5 milhão de rublos. por ano e tornar-se negócio promissor quem tem espaço para crescer.

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