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A indústria da moda nacional está em desgraça. Eles adoram falar sobre ela, passar mesas redondas, são discutidos, mas na realidade pouco acontece. Existe até um mito de que fazer isso é desinteressante e não lucrativo. Gostaríamos de dissipar este mito: fazer isso não é apenas interessante e lucrativo, mas você pode fazê-lo sem prejudicar seu próprio senso de estilo e gosto.

A indústria da moda consiste em produção, imprensa e lojas. A fabricação inclui design, produção de tecidos, alfaiataria e produção de acessórios. A indústria também não pode existir sem a imprensa, porque as pessoas precisam saber sobre você. E sem lojas também, porque o principal é a venda.

Cada empresa tem um conceito. Anteriormente, pensávamos que era uma coisa estúpida, mas depois percebemos para que servia. É necessário que cada funcionário entenda o que está fazendo e por quê. Então nos sentamos e escrevemos sobre o que é nossa marca Oh, my my e o que queremos fazer. E queremos criar uma marca de malhas baratas na Rússia que, em todos os aspectos, corresponda ao nível de uma marca europeia estável. E direcioná-lo não apenas para o mercado russo, mas torná-lo reconhecível e comercializável em toda a comunidade global da moda.

Você precisa entender se existe um nicho de mercado para você. A Rússia, por um lado, é cheia de luxo e, por outro, existe um grande número de redes de varejo onde raramente se encontra algo interessante. E entre eles existe um vazio. Claro que tenho boas marcas roupas de grife não triviais e ao mesmo tempo baratas que cada um de nós pode comprar. Mas não são tantas essas marcas que formem algum tipo de tendência. Percebemos que havia uma lacuna no mercado e poderíamos muito bem começar a preenchê-la.

É muito importante ter fé cega em si mesmo. Porque além de alguns aspectos objetivos dos negócios e do trabalho, há magia quando tudo parece crescer sozinho. Mas a componente empresarial também é muito importante; sem cálculo nada funciona. O que costuramos precisará ser vendido para que possamos costurá-lo novamente e talvez até ganhar dinheiro.

Digamos que queremos lançar uma marca de roupas até setembro. Temos três meses durante os quais, tendo apenas uma certa quantia de fundos, podemos conseguir fazê-lo. O cronograma é dividido em etapas de trabalho. Cada estágio, por sua vez, leva a um processo passo a passo no caminho para terminar as coisas.

Para começar, simplesmente navegamos na Internet e coletamos fotos que gostamos. Compreendemos claramente que queríamos fazer malhas boas e baratas. Tem a American Apparel, tem a H&M, tem um monte de outras coisas, mas não temos marca própria. Depois de coletar muitas fotos, decidimos que tipo de coisas queríamos fazer. Tínhamos diversas categorias de itens: camisetas, camisetas de manga longa, gola alta e moletons.

Você precisa decidir sobre os modelos antes de 6 de junho. Até 11 de junho - faça esboços. Ao mesmo tempo, você precisa procurar um designer que faça tudo isso por você, porque você não sabe projetar. O designer é um profissional e acabará entendendo o que você deseja. O processo de design, se a coleção for pequena e as peças mais ou menos parecidas (por exemplo, 10 vestidos simples), leva um mês. Um designer pode ser contratado externamente ou contratado pela equipe.

Ao mesmo tempo, é preciso procurar tecidos e acessórios. Não há onde comprar tecido na Rússia. E bons acessórios também - para que seja barato. Temos lojas, temos armazéns, mas o que lá se vende é caro e não melhor qualidade. Por isso, encomendamos tecido do Báltico, que acaba saindo mais barato do que comprar aqui. Encontrar tudo isso não é difícil se você tiver Google e Yandex. Você encontra um fornecedor, ele lhe envia amostras, e depois de visitar nossas lojas e armazéns, você entende o que deseja. Você pode comprar uma camiseta, mandar para eles e dizer: eu quero esse tecido, essas propriedades, essa composição. Você também precisa manter os costumes em mente. No inverno, o tecido demorava dois meses e meio. Mas se você fizer tudo certo e encontrar um bom intermediário, não durará muito. É melhor não fazer isso sozinho.

Ao mesmo tempo, precisamos buscar a produção. Não temos produção de alta tecnologia em nosso país, mas há muitas oportunidades para costurar uma camiseta em tela. Não vale a pena fazer isso em São Petersburgo - é caro. Mas isso pode ser feito em Região de Leningrado, onde a costureira ganha não 20.000 rublos, mas 10.000 rublos, e o custo do item é muito baixo. A produção também pode ser encontrada na Internet. Agora você está pronto para enviar os padrões desenvolvidos para produção.

Nesse momento começa o trabalho com a imprensa. Mesmo que você ainda não saiba exatamente que tipo de tratamento será dado às mangas e gola da camiseta, você já deve entender exatamente quem é o seu público e em quais revistas deseja ver matérias sobre você. Você deve ter em mente que em média um quarto é alugado por mês, e se você quiser entrar em uma publicação impressa, então você precisa enviar um comunicado de imprensa com cerca de dois meses de antecedência, ao qual os jornalistas prestarão atenção, e um sessão de fotos para que eles entendam o que está sendo oferecido. Durante este mês você já deve entender claramente que tipo de tecido você tem, você pega 10 metros desse tecido, costura os modelos que você desenvolveu a partir dele e retira-os. Você está indo bem? lindas fotos coisas antes de você realmente ter essas coisas. E daqui a dois meses, enquanto as revistas estão sendo digitadas, você já tem algo para mandar e o que dizer.

Comunicado de imprensa. O principal problema com a maioria dos comunicados de imprensa é que, em vez de informações específicas, os jornalistas têm que ler sobre que lindo traje de voo você usará enquanto caminha pela cidade. E o jornalista tem 50 dessas mensagens em sua caixa de correio, então ele as abre e fecha imediatamente. Escreva como é: você representa tal e tal marca, é interessante por isso e aquilo. Vale a pena prestar atenção porque é lindo e ao mesmo tempo barato. Ou ninguém fez isso antes de você. Você encontrará os endereços dos jornalistas se for ao quiosque e comprar as revistas que lhe interessam. Escreva uma carta separada para cada jornalista. Escrevemos em massa e recebemos uma resposta “não” em massa. E o mais importante: um bom comunicado à imprensa custa tanto quanto um ruim, e uma boa filmagem custa tanto quanto uma ruim. Devemos manter isso em mente.

Quando as coisas estiverem prontas, elas precisam ser enviadas para a loja. Para fazer isso, você também deve adicionar sua margem de lucro ao custo do item. Isso é chamado de valor agregado. Aqui, por exemplo, está um vestido: se você adicionar 100% ao seu custo e a loja adicionar mais 100%, custará 1.500 rublos. Mas o seu vestido é tão legal que será vendido por 3.000 rublos. Isso significa que você pode adicionar mais. O valor agregado não tem um coeficiente claro. Mas em Estado inicial você precisa adicionar mais, porque no caminho você ainda terá muitos erros, enganos, atrasos, e tudo isso custará dinheiro. E embora seu faturamento seja pequeno, esses erros precisam ser assegurados.

Use a internet. Não pense no show, não vai te trazer nenhum resultado, já que não temos indústria. Mas se você fizer um site bonito, o efeito será muito maior.

Crie projetos especiais. Muitas vezes, uma publicação impressa não está interessada em publicar notícias sobre as quais foram escritos 150 comentários no Look At Me há dois meses. Portanto, você pode criar todo tipo de coisas interessantes - por exemplo, uma coleção limitada sobre a qual você não contará a ninguém, exceto aos editores de publicações impressas.

Aproveite todos os recursos gratuitos. Publicar é uma ferramenta de vendas. Quando surgiu a marca Oh, meu chique! , escreveram uma página inteira sobre isso no “Afisha”, e todos vieram até nós e perguntaram: “Quanto você pagou?” Você não vai acreditar, mas não existe pagamento pela publicação de boa revista não existe. Belo vídeo e as fotografias também podem ser tiradas gratuitamente, e não há nada de vergonhoso nisso.

Ajude a loja. Você é sócio da loja; ela tem interesse em vendê-lo e ganhar dinheiro com você. Portanto, imprima a tabela de preços, prepare lindos lookbooks, vai custar 5.000 rublos, mas será uma ferramenta que vai te ajudar a vender melhor. Lookbook é uma coisa banal, coisas bem fotografadas sobre fundo branco, onde estão assinados os artigos, composição, cores e tamanhos.

Pense para onde você irá em seguida. Se você gastou seu próprio dinheiro no projeto inicial, mais tarde poderá encontrar um investidor que lhe permitirá alcançar novo palco. Você já terá algo com que ir até ele.

Instruções

Decida o que exatamente você irá liberar. Quanto mais restrito o nicho, mais fácil será promover sua futura marca. Por exemplo, faça luxuoso Vestidos de noiva ou ternos masculinos clássicos baratos são mais lucrativos do que apenas roupas femininas ou masculinas.

Avalie as ofertas no mercado - pode haver lacunas. Não faça um produto para você mesmo – pense no que será procurado pelo público. Observe que repetir o sucesso de um empreendedor que já explora alguns ideia original, provavelmente não funcionará. Encontre seu próprio toque.

Escrever plano de negócios detalhado promoção. Determine quantas coleções você produzirá, com quais materiais trabalhará e de quantos funcionários precisará. Obtenha licenças e registre sua marca.

Encontre um investidor. Produção roupas requer injeções financeiras constantes e, com uma combinação bem-sucedida de circunstâncias, você deve contar com o retorno do negócio apenas em um ou dois anos. Depois de selecionar um investidor, faça um acordo com ele, que deverá ser verificado por um advogado. Não se limite a um acordo verbal - se surgir um desacordo, os documentos devidamente executados ajudarão a resolvê-lo.

Se você estiver iniciando um negócio com um parceiro, assine um acordo com ele que delineará os direitos e responsabilidades de todos os participantes do negócio. Indique claramente as regras de distribuição de lucros, responsabilidade por erros, etc. pontos importantes.

Não se apresse em alugar um escritório – isso é uma despesa extra. Costureiras e cortadoras podem trabalhar em casa, sendo também mais conveniente para os gestores controlar o processo em seu escritório doméstico. Realize reuniões com potenciais compradores e fornecedores em seu território.

Celebrar acordos com fornecedores de tecidos e acessórios. Não se limite a um parceiro, mesmo que seja confiável. Estude constantemente o mercado em busca de ofertas novas, mais interessantes e lucrativas.

Controle rigorosamente o processo de produção. O problema de muitos empreendedores iniciantes é a qualidade instável e a interrupção das entregas pré-acordadas. Certifique-se de que os modelos de nova coleção estavam sempre disponíveis para encomendar na quantidade necessária.

Muitas pessoas sonham vida linda com moradia confortável, um bom carro, férias em resorts caros e por conta própria negócios, que trabalharia para realizar nossos desejos. Como começar um negócio do zero?

Instruções

Comece um negócio procurando uma ideia de negócio. Uma boa ideia de negócio é a base de uma organização negócio de sucesso. Você mesmo pode inventá-lo ou copiá-lo de uma empresa em desenvolvimento com sucesso. O principal é que a ideia de negócio responda à pergunta: que necessidade dos clientes ou clientes você vai satisfazer para que eles lhe paguem? Além disso, você deve ser capaz de satisfazer essa necessidade melhor do que seus concorrentes. Se você não consegue responder a essa pergunta sozinho, é melhor não iniciar seu próprio negócio. Ele estará fadado ao fracasso.

Encontre investimentos para iniciar um negócio. Procurar Dinheiro- esta é uma parte integral e mais a parte difícil começando um negócio. Para buscar investimentos, você precisará de um plano de negócios, ou seja, uma descrição da sua ideia de negócio e sua justificativa, apoiada por . Sem ele, é improvável que eles falem com você. Para traçar um plano de negócios competente, você pode entrar em contato com especialistas qualificados ou tentar elaborá-lo você mesmo, após estudar previamente a literatura pertinente.

Comece a procurar investimentos para iniciar seu negócio. Você pode entrar em contato com um dos bancos para obter um empréstimo ou tentar encontrar investidores privados. Lembre-se também que em Ultimamente o estado ajuda o desenvolvimento e. Participe de uma competição de planos de negócios e receba um empréstimo sem juros ou uma quantia não reembolsável para financiar seu negócio.

Calcule corretamente o pessoal e sua remuneração. Lembre-se de que você é o proprietário da empresa e trabalha meio período CEO. Você deve receber receitas do seu negócio e resolver questões de seu desenvolvimento, e as atividades atuais devem ser realizadas pelo diretor executivo em conjunto com o pessoal que você recrutou. Portanto, a primeira pessoa que você deve contratar é o CEO. Encontre depois dele a pessoa certa quem será responsável pelos fluxos financeiros e caixa da sua organização. Na fase inicial de desenvolvimento do negócio, não é necessária a contratação de um especialista caro. Terceirizar funções de contabilidade. Isso economizará seu orçamento e tempo. Depois de preencher posições-chave Com colaboradores devidamente selecionados, complemente o quadro de pessoal da sua organização em função dos objetivos perseguidos e da disponibilidade de financiamento gratuito.

Gerencie seu negócio por meio de reuniões, que você pode realizar várias vezes por semana. Lembre-se que o tempo da reunião não deve ultrapassar 1 hora.

observação

Começando um negócio: como se preparar. A experiência mundial de empreendedorismo de sucesso é bastante extensa e sua análise permite identificar um algoritmo aproximado para o lançamento de um negócio com sucesso. É sobre não se trata de grandes empresas, para as quais as fusões e aquisições vertiginosas e a habitual formação de subsidiárias são mais relevantes.

Conselho util

Calcular um plano de negócios básico para algumas páginas A4? Para eles não é mais fácil do que ir à lua. A propósito, se ainda abrirem um negócio, conduzirão a gestão financeira corrente da mesma forma. Isto é, de jeito nenhum. É melhor investir alguns milhões em um negócio estúpido e sofrer com isso por 5 anos. Isso é mais fácil do que confiar sua ideia de negócio a alguém antes mesmo de lançar o negócio e começar a investir.

Você decidiu abrir o seu próprio? Produção e certifique-se de que funciona como um relógio. Como um empreendedor iniciante pode organizar e lançar Produção?

Instruções

Descubra quais grupos de produtos são mais procurados e por quem. Monitore o que você vai fazer. Desenvolver um negócio (de forma independente ou com a ajuda de especialistas). Descrever processo de manufatura, Imagine Descrição completa bens e cálculo de despesas e receitas. Se você pretende atrair investidores, anexe ao seu plano de negócios um cronograma para atingir a zona de equilíbrio e um cronograma para pagar os empréstimos.

Registre-se junto às autoridades fiscais entidade. Obtenha um extrato do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas e dos códigos Roskomstat. Abra um correspondente e uma conta bancária corrente. Crie um nome para sua empresa e registre-a na Rospatent.

Encontre um local para sua produção de acordo com processo tecnológico. Verifique todas as comunicações e, se necessário, reinstale-as ou converta-as. Renovar as instalações. Convide representantes da fiscalização sanitária e de incêndio e tire conclusões positivas. Celebrar um acordo para remoção de resíduos e saneamento das instalações.

Compre tudo equipamento necessário, de preferência dos fabricantes. Celebrar acordos para o seu serviço. Ao escolher o equipamento, você também precisará da opinião de especialistas de que a tecnologia escolhida atenderá a todos os requisitos para a organização da produção.

Compre matérias-primas. Concluir acordos para seus futuros fornecimentos. Comece também a estabelecer canais de distribuição. Contratar pessoal qualificado. Libere um lote experimental de produtos. Receba todos os certificados de qualidade e conformidade (se você estiver abrindo uma loja de alimentos Produção).

Entre a enorme variedade de marcas de roupas de grife modernas, existe um líder indiscutível, cujos produtos são os mais populares do mundo. Esta é a grife italiana & Gabbana, que conquistou a fidelidade de fashionistas e fashionistas e amor eterno para itens e acessórios da marca D&G.

História da casa

Os fundadores da marca Dolce & Gabbana são os estilistas italianos Domenico Dolce e Stefano Gabbana, que se conheceram na década de 80. Domenico veio conseguir um emprego no atelier de Stefano, pelo que dois anos depois uniram forças, abrindo um atelier que prestava consultoria na área da moda. Inicialmente, os designers de moda trabalharam sob nomes próprios, porém, para economizar, criaram uma marca única, sob a qual foi posteriormente inaugurada a grife Dolce & Gabbana.

O desfile da primeira coleção dos estilistas aconteceu no final da Milan Fashion Week, realizada em outubro de 1985.

As conquistas de Domenico Dolce e Stefano Gabbana no campo da moda são muitos pontos, mas os mais significativos deles são considerados: a transformação de vestidos pretos de estilistas em looks mega-sexy, a introdução de vestidos surrados e rasgados na moda, cinturas finas e tops aparecendo por baixo de uma jaqueta, além de transformar um simples sutiã em um acessório de lingerie chique. Foi a casa Dolce & Gabbana que se tornou a criadora de tendências em vestidos transparentes e meias de renda requintadas.

Popularidade da Dolce & Gabbana

Hoje, Dolce & Gabbana é considerada a marca mais famosa, trazendo milhões de lucros para Domenico e Stefano. No entanto, os designers de moda também aprenderam lado escuro tanta popularidade - todos os anos eles perdem milhões de dólares em falsificações, que são criadas em grandes quantidades por várias empresas clandestinas em todo o mundo. Porém, isso não prejudica a demanda por produtos de marca por parte dos estilistas, que, além de roupas, também produzem calçados, acessórios diversos e sua própria linha de perfumes.

A primeira coleção masculina da casa Dolce & Gabbana recebeu imediatamente o prestigiado Prêmio Woolmark.

A verdadeira popularidade chegou a Domenico Dolce e Stefano Gabbana graças ao ícone pop Madonna, que veio ao Festival de Cinema de Cannes com um luxuoso espartilho de estilistas. Em seguida, seiscentas e cinquenta lojas europeias, americanas e australianas adquiriram sua coleção de vestidos longos pretos com capuz e sem mangas, o que fortaleceu significativamente a posição da casa no mercado da moda. O sucesso final da marca foi garantido pelo aparecimento de clientes famosos como Dolce & Gabbana, como Woody Harrelson, Sting, Beyoncé, Kylie Minogue, Mary J. Blige, Missy Elliott e muitos outros celestiais de Hollywood.

Vídeo sobre o tema

A floricultura é fascinante e atividade criativa. Até mesmo um florista novato pode decorar o interior de uma sala criando uma colagem ou composição de mesa.

Instruções

A floricultura criativa é abordagem não padronizada para a criação itens comuns. Um florista novato pode criar facilmente uma colagem simples, mas muito original. Para fazer essa colagem você precisará de uma base. Faça isso com uma caixa de papelão desnecessária. Recorte um quadrado retangular com um furo dentro. É bom fazer isso com uma faca afiada. A base está pronta.

Em seguida, embrulhe a peça de trabalho papel decorativo. Faça isso para que a cor do papelão não se destaque no futuro. Em seguida, pegue a ráfia de uma cor e enrole na moldura, aplicando cola periodicamente. Atenção especial preste atenção nos cantos.

Para os floristas, essa opção de criar a base para uma colagem floral é mais fácil. Você precisará de um quadrado retangular de papelão. Embrulhe em papel decorativo e depois em ráfia, deixando espaço.

É interessante saber que Kardashian, de 31 anos, está em busca de diversas marcas para distribuir a linha jeans entre seus seguidores no Instagram. Ela mesma afirma: “Somos todos bons, independentemente da nossa figura e herança. Nossas figuras são muito diferentes, mas todos buscamos a perfeição. Essas roupas vão destacar todas as suas vantagens e esconder suas falhas. Algumas pessoas chamam isso de ‘nova silhueta’, mas só estou pensando no corpo que você ganhou.”

O casting é realizado para quem mora nos EUA, bem como para quem quer ser a “cara” deste projeto. Essas meninas terão a oportunidade não apenas de trabalhar com Chloe, mas também de fazer parte do processo geral de design do modelo, ajudando os designers a criar melhor casal jeans. Para ser considerado para o projeto é necessário ter mais de 18 anos, apresentar fotografia altura toda e preencha o formulário. Se você se interessa muito pelo projeto e gosta de moda, mas não tem aparência nenhuma, não se desespere! Você pode ser considerado para trabalhar nos bastidores, o que lhe permitirá aprender novos segredos de moda e design.

A socialite definitivamente escolheu o momento certo para lançar sua marca de jeans, pois todos sabemos o quanto ela está na moda, principalmente este ano. Jaquetas descoladas, jeans rasgados, mini e maxi saias feitas de jeans deslumbrantes agora podem ser adquiridas por meninas e mulheres com figuras fora do padrão. Porque agora quando se trata de casal perfeito Quando se trata de jeans, muitos ainda enfrentam certas dificuldades para encontrar um modelo que seja confortável e esteja na moda. Esperamos que as criações jeans de Khloe realmente preencham essa lacuna na indústria da moda, resultando em seu estilo sexy pessoal sendo infundido para sempre. as últimas tendências moda.

Embora esta não seja realmente a primeira incursão de Khloe na indústria da moda jeans (alguém ainda se lembra da Kardashian Kollection que Khloe criou com suas irmãs?), Sua nova linha de jeans parece ser algo bem diferente. Desde postagens positivas no Instagram até a cobertura da mídia de Khloe, tudo confirma que Khloe está pronta para fazer algo por conta própria que não tem nada a ver com os negócios de suas irmãs.

Preparamos para você um plano de negócios de loja de roupas na hora de escolher o formato e sortimento. ponto de venda o fato da sazonalidade deve ser levado em consideração - ou seja, no verão as pessoas estão mais dispostas a adquirir diversas roupas leves, e no inverno - botas quentes, jaquetas e casacos de pele. Com base nisso, você pode pensar em sua própria estratégia e abrir sua própria loja, mas antes deve estudar algumas nuances e traçar um plano de negócios para uma loja de roupas.

A roupa é um produto que não perde relevância em hipótese alguma. De acordo com estudos estatísticos, uma pessoa comum em média, gasta mensalmente de 2 a 10 mil rublos em roupas, portanto, um negócio de roupas bem construído é lucrativo e lucrativo.

O que vender?

A primeira coisa que você precisa pensar é qual será o formato da sua loja. Todos os pontos de venda estão divididos em duas grandes categorias:

monomarca – venda de itens de apenas uma empresa;

multimarcas - vender produtos de diferentes fabricantes; esta opção é a mais preferível, pois é possível vender produtos de diferentes categorias de preços;

Se você decidir abrir sua própria loja de roupas, não deixe de ler este vídeo (informações para entender as características do negócio e sua estrutura interna):

Se tudo estiver claro com os pontos de venda que oferecem aos clientes produtos de apenas um fabricante, então as lojas multimarcas merecem atenção especial. Essa loja pode ser orientada:

1. nas mulheres;
2. para crianças;
3. para homens;
4. por família (ou seja, oferecer coisas para todos os membros da família).

Lojas online e lojas de segunda mão também são relevantes.

Registro legal da loja

Seja qual for a atividade que você escolher, a primeira coisa que você precisa fazer depois de escrever plano de negócios para uma loja de roupas- registrar-se na repartição de finanças do local de registro, como fundador de uma LLC ou empresário individual.

Você também pode se cadastrar por meio de empresas especiais que prestam esses serviços - levará menos tempo, mas custará mais, pois além da taxa de registro estadual você também terá que pagar pelos serviços de intermediários.

Dependendo de como você se registra, o valor dos pagamentos de impostos e sua forma serão determinados. Depois definição precisa dependendo do tipo de negócio, vale consultar contadores experientes sobre a rentabilidade de uma ou outra opção.

Franquia – como ganhar dinheiro com um negócio pronto

Profissionais de vendas afirmam que abrir totalmente do zero loja lucrativa só pode ser feito por quem já tem alguma experiência no comércio e, principalmente, conhece bem a indústria da moda e navega facilmente tendências modernas. Se esta for sua primeira loja de roupas, você poderá firmar um contrato de franquia com uma marca que já conquistou reputação.

Ao adquirir um contrato, você obtém uma loja quase 100% lucrativa e lucrativa. Mas, ao mesmo tempo, é importante não esquecer outros fatores que influenciam a rentabilidade, entre os mais importantes:

1. localização do ponto;
2. especificidades do mercado;
3. renda média per capita por pessoa em uma localidade.

A vantagem desse tipo de abertura de negócio é o auxílio da empresa com a qual o contrato é celebrado na gestão do negócio, no aumento das vendas e no fornecimento de materiais publicitários.

A única desvantagem do franchising é o alto custo de aquisição do direito de comercialização de uma marca:

Os fabricantes russos pedem pelo menos US$ 50 mil por um contrato e abertura de um ponto de venda;

os fabricantes de marcas estrangeiras pedirão um mínimo de US$ 150.000.

Como escolher um fornecedor?

Comprar roupas de qualidade e sua ampla gama de produtos é fundamental na hora de abrir uma loja. Decidido o conceito de ponto de venda, proceda à procura de vendedores, estude as suas condições e as opções oferecidas.

Os principais métodos de aquisição são:

1. comprar produtos diretamente do próprio fabricante é financeiramente vantajoso, mas é improvável que você obtenha um sortimento variado;
2. comprar de uma empresa atacadista - os itens serão vendidos a você com um pequeno aumento, mas você poderá escolher uma variedade maior de itens em vez do mesmo tipo;
3. compra pela Internet - no site do fabricante ou atacadista, basta deixar um pedido dos itens que você gosta e o vendedor os enviará para você da maneira mais conveniente.

As opções de pagamento também devem ser discutidas previamente com os fornecedores:

a maioria exige pagamento antecipado integral e só libera a mercadoria após o recebimento do dinheiro;

Você pode concordar em levar a mercadoria à venda, ou seja, o fornecedor recebe um determinado valor pela compra (geralmente é 50%), e o restante é dado após um determinado período de tempo, está especificado no contrato.

A segunda opção é mais lucrativa para o empresário iniciante, pois permite reduzir os custos iniciais de abertura de um negócio. O plano de negócios de uma loja de roupas deve indicar o valor esperado da primeira compra e das subsequentes, opções de acertos com fornecedores e prazos de implantação.

Localização e área da loja

Ao escolher um local para seu próprio ponto de venda, você precisa levar em consideração o tráfego de clientes em potencial no local que irá alugar.

É claro que em shopping centers especializados na venda de coisas o faturamento das lojas é maior do que em lojas localizadas separadamente.

Este facto deve-se ao facto de as pessoas virem aos grandes centros comerciais com um propósito específico (no nosso caso, para comprar coisas novas), e entrarem em lojas individuais “só para ver”, sem o objectivo de adquirir bens.

O tamanho do outlet deve ser escolhido com base na quantidade de itens que estarão à venda. Se a loja é especializada em uma marca, que não tem muita roupa, não vale a pena alugar uma área enorme. Isto não é economicamente viável e pode criar o efeito de “prateleiras vazias”, o que pode assustar o comprador.

Ao mesmo tempo, não vale a pena alugar um pequeno cômodo para uma loja com grande sortimento - coisas empilhadas umas sobre as outras, a impossibilidade de examiná-las adequadamente e escolher a certa também não agradará os clientes.

1. É preferível colocar uma loja com coisas infantis junto a um jardim de infância, parque infantil, parque onde mães e bebés passeiam e outros locais onde mães e filhos se encontram regularmente;
2. a loja deve ficar próxima ao ponto de ônibus, para que haja mais oportunidades de atrair clientes (nem todo mundo tem carro, vale a pena levar em consideração);
3. Deve haver estacionamento próximo à loja - muitas vezes as famílias vêm de carro para fazer compras (inclusive roupas).

Recrutamento de pessoal para a loja

Ao fazer cálculos na elaboração do plano de negócios de uma loja de roupas, não se deve perder de vista um item de despesa tão necessário como a contratação de funcionários. Dependendo da área da loja, é calculado o número de funcionários.

No mínimo, você precisará contratar dois vendedores para que seus horários de trabalho não entrem em conflito Normas do trabalho(não mais de 40 horas por semana).

Os vendedores podem ser encontrados por meio de anúncios em jornais, na internet, em sites temáticos sobre busca de emprego e pessoal, em agência especializada em seleção de pessoal. Um bom vendedor deve:

ser capaz de se comunicar com os clientes;

tenha uma aparência agradável;

ser não-conflito;

compreender a gama de produtos oferecidos;

ter senso de estilo e ser capaz de ajudar o comprador na seleção das coisas.

Se a loja for pequena, o empresário pode assumir as responsabilidades contábeis ou confiar os relatórios a uma empresa terceirizada especializada em contabilidade. Esta opção permitirá economizar no salário de um funcionário (contador) e, consequentemente, ao reduzir custos, aumentar os lucros.

Para uma grande loja ou rede de lojas, é aconselhável contratar um quadro completo de trabalhadores:

vendedores;

gerente;

diretores;

contador.

Isso permitirá que você não administre questões de relatórios financeiros e esteja sempre ciente do estado atual do negócio.

Equipamento de loja

Para o funcionamento de qualidade de uma loja de roupas, é necessário adquirir uma caixa registradora e alguns equipamentos:

1. ficar em pé;
2. cabides;
3. espelhos;
4. cortinas para provador;
5. cadeiras ou bancos e assim por diante.

Para os vendedores, você pode adquirir um uniforme do mesmo corte e cor, para que eles se destaquem na multidão de compradores e evitem muitos mal-entendidos.

Os equipamentos são adquiridos novos ou usados. Muitos anúncios de venda de equipamentos comerciais podem ser encontrados na Internet e em jornais com anúncios gratuitos.

Novos equipamentos podem ser encomendados de empresas fabricantes de móveis.

Os custos com equipamentos de varejo estão incluídos no plano de negócios de uma loja de roupas na rubrica “Despesas únicas”.

Mercado de vendas de produtos

Para gerar lucro significativo, a loja deve estar aberta todos os dias, inclusive sábados e domingos.

Nos finais de semana, via de regra, a maioria das pessoas vai às compras, então esses dias são definitivamente devem ser trabalhadores. Muitas vezes, no sábado e no domingo, a loja lucra mais do que em toda a semana anterior. Leve isso em consideração ao contratar pessoal e calcular sua programação.

Tente manter registros de vendas:

1. compare a quantidade de pessoas que passam pela loja e entram nela;
2. contar quantos potenciais compradores se tornaram reais, ou seja, adquiriram pelo menos uma unidade do produto;
3. acompanhe qual produto vende melhor - ele deve ser colocado logo na entrada para interessar as pessoas e forçá-las a dar uma olhada em sua loja.

A observação cuidadosa do local onde você vai alugar um quarto o ajudará a estimar aproximadamente o volume de tráfego de pessoas. Com base nisso, podemos concluir que é possível abrir uma loja neste local ou a necessidade de encontrar outra.

Publicidade e marketing da loja

A publicidade exterior num ponto de venda é obrigatória. Poderá ser possível colocar sinalização que conduza à loja desde a entrada da rua (se a loja estiver localizada em shopping center) ou mesmo de ruas próximas (se o ponto de venda for separado).

É muito aconselhável divulgar o seu negócio na televisão e no rádio, se as finanças permitirem, ou seja, você não está muito limitado pelo capital inicial mínimo. Também seria útil publicar informações na mídia mídia de massa- neste caso, é desejável que o anúncio tenha a forma de uma imagem colorida de formato bastante grande, para que atraia imediatamente a atenção de potenciais compradores.

Dado que a era de hoje é a era da informação e a maior parte da população navega regularmente na Internet, utilizando ativamente a pesquisa e redes sociais, você deverá criar contas ou grupos que transmitirão informações através do espaço virtual.

O seu próprio site de loja é a melhor solução para ajudar a promover e desenvolver o seu negócio.

O site deve incluir informação atualizada sobre o custo dos produtos, sua quantidade, diversas promoções e vendas. Crie um livro de visitas em seu site onde os visitantes possam deixar seus próprios comentários e fazer perguntas. Isso vai te ajudar a descobrir o que as pessoas querem comprar, se estão satisfeitas com o atendimento do seu ponto de venda e outras nuances.

Com a ajuda de truques simples de marketing, você pode atrair muitos clientes regulares para a loja (desde que você realmente tenha um produto de alta qualidade, coisas bonitas e confortáveis):

1. organizar vendas por qualquer motivo (por exemplo, 12 de abril - Dia da Cosmonáutica - isso significa imprimir um banner com o slogan: “Em homenagem ao Dia da Cosmonáutica, descontos espaciais para todos - 12%” e assim por diante), tal movimento não será passar despercebido pelos compradores;
2. vender certificados de compras em seu ponto de venda (como mostra a prática, os certificados têm um efeito simplesmente hipnótico - poucas pessoas negarão a si mesmas o prazer de pagar uma compra com um vale-presente sem pagar um centavo em dinheiro);
3. Não se esqueça de fazer promoções regulares (“3 pelo preço de 2”, “compre uma camiseta, ganhe meias de presente” e assim por diante), as pessoas gostam muito da ideia de ganhar algo de graça, mesmo que eles realmente não se beneficiem em preço.

Levando em consideração os riscos ao abrir uma loja

Como qualquer comércio, vender roupas é um negócio que apresenta certos fatores de risco. Eles não podem ser ignorados na elaboração do plano de negócios de uma loja de roupas. Entre eles:

1. Mudança dinâmica nas tendências da moda. Nem sempre é possível prever que truques a moda fará na próxima temporada, por isso você deve abordar a seleção do sortimento com cuidado.
2. Pequeno fluxo de clientes. Para evitar a ruína, é necessário divulgar regularmente o outlet e manter sua imagem.
3. Compra excessiva ou escassez de mercadorias. Prateleiras meio vazias ou com excesso de estoque grandes quantidades bens que não são vendidos levam à falta de lucro e à ruína do negócio.

Cálculo do capital inicial

O plano de negócios deve conter um capítulo no qual são calculados os custos do negócio. Lista de amostra despesas necessárias:

1. O pagamento do aluguel é individual, em média de 2.000 rublos por 1 m². metro por mês;
2. Pagamento de documentos cadastrais;
3. Compra de equipamentos;
4. Compra do primeiro lote de mercadorias - a partir de 30.000 rublos;
5. Pagar remunerações- de 10.000 rublos por funcionário;
6. Franquia - se for celebrado contrato - individualmente;
7. Despesas com publicidade - de 50.000 rublos.

Além disso, haverá despesas mensais com pagamento de impostos, despesas operacionais e outras pequenas coisas que não foram levadas em consideração na elaboração do plano de negócios. Em média, abrir uma loja de roupas custa 500.000 rublos.

A rentabilidade do empreendimento é bastante elevada - até 40%, se você tratar corretamente os riscos (minimizá-los) e abrir um ponto de venda. Com esses cálculos, a loja se pagará em até 1 ano.

Um plano de negócios da loja deve ser elaborado na fase de planejamento da abertura de um negócio para calcular tudo opções possíveis desenvolvimentos de eventos. Com essa abordagem, sua loja será lucrativa, gerando uma receita cada vez maior.