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Os serviços de paisagismo em nosso país tornaram-se muito procurados recentemente. Em primeiro lugar, isso se deve ao desenvolvimento da construção de chalés fora da cidade, ao aumento do nível de renda da população (o surgimento de uma classe média, que serão seus principais clientes) e ao surgimento da necessidade de estética. e design. Chamamos a sua atenção o plano de negócios da empresa para a criação de paisagismo.

Plano de negócios: gama de serviços

Via de regra, um negócio de paisagismo é organizado por designers que recrutam trabalhadores para sua equipe e compram equipamentos, e ele próprio gerencia o processo e gera ideias, ou construtores que adquiriram vasta experiência nesta área contratam especialistas especializados - dendrologistas, designers . Ambos os caminhos são perfeitamente razoáveis ​​e podem levar ao sucesso.

Empresários experientes neste campo aconselham a criação de uma empresa que ofereça uma gama completa de serviços - relvados, plantação, pavimentação, drenagem, calhas, electricidade, iluminação exterior, gazebos, pequenas formas arquitectónicas, fontes, riachos, canteiros de flores, irrigação automática, etc. Como mostra a prática, os clientes preferem entrar em contato com as empresas que resolvem vários problemas de uma vez.

Plano de negócios: cuidados com o local

Na Rússia, o nicho de serviços para o cuidado de parcelas pessoais está praticamente vazio. Portanto, se você se apressar, poderá pegá-lo e construir um negócio de jardinagem de muito sucesso. Por outro lado, os clientes em potencial ainda não perceberam totalmente que um jardineiro é um especialista e muito em seu jardim depende de seu profissionalismo. Mas, por outro lado, a constatação de que cuidar de um jardim é coisa de profissionais já está chegando aos nossos proprietários. Isso significa que as perspectivas para essa direção são muito boas.

A principal característica deste negócio é a intensidade do trabalho. Teremos que manter uma grande equipe de jardineiros e supervisionar e verificar pessoalmente seu trabalho. Além disso, é necessário calcular a rentabilidade com antecedência. O salário médio de um jardineiro é de US $ 400-500, o custo dos serviços de uma empresa que fornece esses serviços deve ser ainda mais alto. É melhor não baixar os preços, é tão fácil estar no vermelho.

Plano de negócios: design

O número e a especialidade dos paisagistas da empresa dependem da quantidade de trabalho. Idealmente, é bom ter dendrologistas, capatazes, construtores e, claro, um designer. O designer é a figura chave na empresa paisagística. É ele quem gera as ideias que todos os outros funcionários dão vida. A experiência e habilidade do designer são de grande importância. Não se deve contratar jovens formados em institutos para trabalhar como designers - eles têm grandes ambições, mas na prática só podem servir como assistentes de um verdadeiro designer profissional, pois não têm experiência suficiente.

Designer de quintal além de bom gosto deve entender: em estilos arquitetônicos, as leis da composição, ciência da cor, estudos da cor, biologia, dendrologia, gráficos de paisagem e modelagem por computador. Tudo isso pode ser aprendido em cursos especiais de paisagismo. Seu custo varia de R $ 300 a R $ 400 por curso, a duração do treinamento é de até 3 meses.

Normalmente o treinamento é baseado em três programas "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" e "Punch! Software". Usando o primeiro, você pode inserir fotos do site em um computador ou criar uma visualização a partir dos elementos fornecidos pelo programa. Cada elemento pode ser movido pela "imagem" dependendo de como você vê o futuro site. O segundo programa é uma biblioteca de objetos com todos os elementos para planejar e projetar um jardim. Também mostrará como o site mudará ao longo das estações. E o programa "Punch! Software" combina a capacidade de compor projetos arquitetônicos(com todas as comunicações necessárias), desenvolver design de interiores e paisagismo com visualização 3D.

Depois de concluir os estudos, você poderá oferecer ao cliente um projeto que contempla tudo: desde a aparência do jardim no final do outono e início da primavera até as vistas de cada janela.

Além disso, o designer deve entender as plantas, ter um bom conhecimento de dendrologia: algumas plantas não combinam, algumas não crescem juntas, mas acontece que, plantadas juntas, simplesmente se matam. O cliente faz todas as reivindicações não para o designer, mas para a empresa. Portanto, o erro do designer pode resultar na perda da reputação e da perda do cliente e, consequentemente, do lucro da empresa.

A sazonalidade é outro fator que o proprietário de uma empresa de paisagismo deve considerar. A maioria das empresas opera em dois modos - inverno e verão. No inverno, apenas os principais funcionários permanecem no quadro - espinha dorsal da empresa, que estão na folha de pagamento. Mas no verão, quando os pedidos começam, a situação é diferente - construtores e capatazes estão gradualmente chegando e o pessoal está aumentando significativamente.

Plano de negócios: publicidade

Os principais canais de divulgação de serviços de paisagismo são as revistas especializadas. Além disso, eles usam não apenas revistas de design, mas também publicações imobiliárias e revistas como a Ideas for Your Home.

Um bom retorno é dado por página própria na Internet, mas aqui é necessário colocar fotos do seu trabalho.

Mas a maioria dos clientes geralmente vem com uma recomendação. Portanto, a qualidade do trabalho e a reputação são a base de um negócio de sucesso.

No que diz respeito à publicidade na televisão e no rádio, e publicidade ao ar livre, então esses canais não são lucrativos - o alto custo desse tipo de publicidade não justifica o retorno. Freqüentemente, a simples publicação de anúncios em assentamentos de casas de campo é muito mais eficaz.

Plano de negócios: controle de trabalho

A principal tarefa do empresário é o controle total sobre todos os funcionários da equipe. E não apenas para construtores, que tradicionalmente precisam de maior controle. Absolutamente todos os processos devem ser monitorados e verificados. Essa é a especificidade desse negócio. Portanto, é melhor que o próprio proprietário compreenda o aspecto da construção e do design. Só assim ele conseguirá dar o resultado desejado.

Plano de negócios: Tributação e benefícios

De acordo com o Decreto nº 406 do Governo da RSFSR de 18 de julho de 1991 "Sobre medidas de apoio às empresas na RSFSR" para empresas que organizam paisagens, é possível estabelecer incentivos fiscais, utilizar mecanismos de depreciação acelerada de ativos fixos, e criar fundos de apoio financeiro a partir de fundos orçamentários. O que isto significa?

Para empreendimentos de projeto arquitetônico e paisagístico, os adiantamentos sobre o imposto de renda foram cancelados. Além disso, o valor do imposto sobre o valor agregado pago na aquisição de ativos fixos e intangíveis é deduzido integralmente no momento do comissionamento dos ativos fixos e do registro dos ativos intangíveis (de acordo com o Decreto do Presidente da Federação Russa de 22 de dezembro, 1993 No. 2270 "Sobre algumas mudanças na tributação e na relação dos orçamentos dos diferentes níveis").

Mas ... Paisagistas, por serem empreendimentos de arquitetura e construção, ainda não pertencem ao setor prioritário da economia e, portanto, não estão isentos - como, por exemplo, companhias de construção, - do imposto sobre o rendimento nos primeiros dois anos de existência.

No entanto, de acordo com o citado Decreto nº 406 de 18 de julho de 1991, os empreendimentos paisagísticos e arquitetônicos no primeiro ano de operação podem amortizar adicionalmente a título de depreciação até 50% do custo inicial de seus ativos fixos com vida útil de mais de 3 anos, bem como acelerar a depreciação da parte ativa dos fundos de produção.

Um fato interessante é que os organizadores paisagísticos têm o direito de receber um crédito fiscal ao investimento na forma de um pagamento de imposto diferido e uma redução do imposto sobre o lucro em 10% do preço do equipamento adquirido e colocado em operação (de acordo com a Lei do Federação Russa de 20 de dezembro de 1991).

É importante que na determinação do lucro tributável, os lucros direcionados para a construção, reconstrução e renovação de ativos fixos, desenvolvimento de nova tecnologia e tecnologias (de acordo com a Lei da Federação Russa de 27 de dezembro de 1991 "Sobre o imposto sobre o lucro de empresas e organizações").

Plano de negócios: investimento

O investimento inicial em uma empresa pode começar em US $ 10.000. Com esse dinheiro, você pode comprar um carro Gazelle para transportar equipamentos e alguns equipamentos - uma trituradora, uma furadeira, uma betoneira, etc.

À parte, vale a pena contar com o aluguel de um escritório no qual você receberá clientes, embora muitas vezes os próprios paisagistas vão até o cliente.

Todos os outros materiais necessários para o trabalho podem ser adquiridos conforme necessário. Por exemplo, precisávamos de terra, entulho, areia - vamos, combinamos. As plantas são necessárias - coma e compre novamente.

Plano de negócios: escritório

A presença de um escritório não afeta a escolha do cliente. Portanto, o aluguel é apenas uma questão de sua escolha. Muitos traders privados não têm escritório e trabalham no telefone residencial, indo eles próprios ao cliente. Outros, ao contrário, alugam um escritório de representação, mobiliam-no com bons móveis e exibem seus trabalhos, demonstrando solidez em todos os sentidos possíveis. Mas esta não é a principal e longe de ser a única forma de conquistar o cliente.

Muito A melhor maneira conquiste um cliente - por exemplo, "crie" um site de forma excelente. E então ele vai oferecer seus serviços aos vizinhos desse cliente. Uma win-win ...

Plano de negócios: relacionamento com fornecedores

A especificidade do negócio de paisagismo é que a relação com os fornecedores não é decisiva. A variedade de encomendas da empresa não permite olhar para o futuro e estabelecer contratos de longo prazo. Claro, vale a pena estabelecer contatos com empresas das quais você planeja fazer compras regularmente. Mas não busque fechar acordos com todos. Em primeiro lugar, olhe de perto e estude ofertas, preços, variedade. O mercado de fornecedores é enorme hoje. Não se apresse, depois de um tempo os próprios fornecedores virão até você com ofertas.

Plano de negócios: clientes

Em uma empresa verde, como em qualquer empresa, a preferência do cliente é fundamental. É importante identificar suas necessidades e tentar satisfazê-las o máximo possível. Então, por exemplo, se um cliente deseja atender a uma determinada quantia, vale a pena considerar este requisito e ajudá-lo a fazer isso a melhor maneira... Ou se ele está disposto a gastar grande quantidade dinheiro para o design do site uma vez, mas não está pronto para arcar com os custos de cuidar dele no futuro, vale a pena escolher uma opção de design para ele que não requeira cuidados especiais constantes.

Plano de negócios: grandes pedidos

É muito mais lucrativo trabalhar com grandes encomendas, tanto do ponto de vista dos custos de mão de obra quanto do ponto de vista da organização. Em um grande site é mais fácil "virar" e a vida dos trabalhadores é mais fácil de organizar. E, claro, pedidos grandes são mais lucrativos.

Mas é melhor para uma empresa iniciante praticar pequenos pedidos e ganhar experiência. Os pequenos clientes geralmente não são o foco das grandes empresas de paisagismo, portanto, esse setor é relativamente gratuito. O único conselho é não procurar clientes distantes uns dos outros, de preferência se forem terrenos na mesma comunidade de chalés.

Plano de negócios: impacto

Paisagismo é o suficiente Negócio rentável, um pedido aqui pode recuperar os custos de treinamento. Por exemplo, o custo da documentação do pacote para serviços de design sem trabalho varia de $ 250 a $ 1800. O projeto pronto para uso pode custar a partir de US $ 1.500 por cem metros quadrados.

Em geral, é claro, o custo do trabalho na criação de um projeto é determinado individualmente e depende de muitos fatores: a composição do projeto, a quantidade de trabalho, a área total do terreno, o terreno, etc. . E, claro, muito depende da capacidade de pagamento do cliente.

Autoconfiança, política de preços competente, abordagem individualizada do cliente e novas ideias - tudo que você precisa para ter sucesso neste negócio!

Custo estimado trabalho de design no projeto paisagístico de um terreno de 6 hectares:

1. Consulta de especialista no local - $ 26
2. Sketch (em 2 versões) para escolher uma opção de melhoria - 6 acres - $ 160
3. Documentação do projeto:
   - plano Geral
   - dendroplano
   - desenho de plantio
   - desenho central - 1 é - $ 35
4. Plano de jardim de flores, rochedo, reservatório com estudo qualitativo e quantitativo do sortimento (características das plantas, recomendações de cuidados) - m2. - $ 4
5. Documentação estimada - 10% do custo da obra
6. Supervisão do designer - 10% do custo da obra
7. Levantamento topográfico do local (dependendo da complexidade do relevo) -1 tecelagem - 10% do custo da obra

Esperamos que você também encontre seu nicho no mercado de paisagismo e arquitetura. Qualquer negócio, se levado a sério e a fundo, trará o resultado desejado. Este é apenas um plano de negócios básico para uma empresa de paisagismo. Para fazer um plano de negócios para uma empresa de paisagismo, levando em consideração as características de sua região, oportunidades e outros aspectos, recomendamos que você entre em contato com especialistas em empresas de consultoria.

Os proprietários de casas particulares entendem como é difícil zonear um local de forma independente para que seja esteticamente agradável e conveniente. É mais fácil entrar em contato com um estúdio de paisagismo e contratar profissionais que irão desenvolver um plano e colocá-lo em prática. O serviço custa a partir de 15.000 mil rublos, já que o tempo de trabalho vai demorar pelo menos 1 semana. Com vários trabalhadores experientes e qualificados em sua equipe, um estúdio de paisagismo irá gerar uma boa renda. Como organizar seu negócio? Plano de negócios detalhado estúdio de design de paisagem é apresentado abaixo. O exemplo foi calculado usando os preços médios das regiões.

CV da empresa

A atividade principal: paisagismo e jardinagem.

Forma de tributação: STS 15% (receita menos despesa).

O propósito de criar a empresa: lucrar e satisfazer os desejos dos usuários no projeto paisagístico e paisagístico de seus terrenos.

Os principais usuários-alvo: proprietários de casas particulares, chalés, chalés de verão.

Antes da abertura, é feita uma análise do assentamento em que a empresa está prevista. Se casas estão sendo construídas ativamente na cidade, lotes são comprados e vendidos, então você terá clientes.

Horário de funcionamento: o designer trabalha no escritório e vai ao local, o escritório funciona das 8h00 às 19h00. Você pode entrar em contato com o gerente pelo site.

Instalações: aluga-se escritório numa zona remota da cidade com uma área de 20 m2. m.

Formulário de inscrição: empresário individual. Mas se você planeja trabalhar com agências governamentais, por exemplo, jardins de infância, escolas, parques, você precisa registrar uma LLC. No primeiro ano, a empresa planeja desenvolver clientes regulares, então o empreendedorismo individual é suficiente.

O empresário individual está registrado no serviço de impostos local. O seguinte pacote de documentos é enviado para registro:

• Uma declaração indicando o tipo principal de atividade e duas adicionais. Os seguintes códigos OKVED cabem no formulário: 71.12.46 "Gestão do solo", 71.11.3 "Trabalho no domínio da arquitectura paisagística e consultoria".
• As cópias do passaporte e do NIF são autenticadas.
• Recibo de pagamento de taxa estadual em qualquer um dos bancos.

Os documentos não são grampeados; a fixação com um clipe de papel é permitida. Submetido à repartição de finanças para consideração. Você pode obter um certificado pronto em 2 a 3 semanas. Durante este tempo, o resto do projeto está sendo implementado.

Com base na análise de estúdios concorrentes, uma lista de preços de serviços é compilada:

Serviço	Peculiaridades	preço, esfregue.
Trabalho em projetos
Engenharia de design padrão	Esboço, plano geral de melhoria e paisagismo, desenho, plano de plantio para várias plantas, lista com sortimento, recomendações para cuidar de vários plantios	450/1 sq. m
Pacote premium	Inclui serviço de design padrão + cálculo e design de instalação de sistema de irrigação automática, iluminação, visualização 3D	700/1 sq. m
Projeto Gazebo	Sketch para projeto individual, desenho com cálculos, visualização 3D	7 500
Projeto churrasco	Projeto individual e desenvolvimento de um plano técnico	9 000
Partida para a casa do cliente	Medições, exame inicial, consultas	250 na cidade; fora da cidade - 30 por km
Paisagismo e melhoria
Caminhos de pavimentação	Pavimentação ou Lajes para pavimento	de 400 por sq. m
Colocação e instalação de piso macio	Expansão de geotêxteis, preenchimento com cascalho, lascas, lascas de mármore ou seixos	de 150 por sq. m
Semeando a grama	Melhoria do gramado e semeadura com sementes de grama	de 200 sq. m
Rolar gramado	Entrega no local e rolagem de grama rolada	450 sq. m
Arranjo de um jardim de flores de plantas anuais	Arranjo de canteiros de flores, seleção de espécies de plantas, plantio	de 500 sq. m
Sebe de planta	Seleção do tipo certo de plantas, criação de condições de crescimento, plantio	de 550 sq. m
Plantar arbustos e subdimensionados	Plantar uma muda acabada, escolhendo um lugar para ela	de 150 caducas e de 350 coníferas
Plantação de árvore	Preparação do local e plantio de muda de árvore de até 2 m de altura	de 350 decíduas e de 500 coníferas
Criação de um relevo decorativo no local
Água	Elaboração e criação de reservatório com cachoeiras, chafariz	3.500 por sq. m
Escorrega alpino	Arranjo e acomodação	Depende da complexidade do projeto
Córrego seco	Arranjo e acomodação	1 100 sq. m
Serviços de suporte
Autowatering	Design, instalação	negociável
Compra e seleção de material de plantio (mudas, mudas, etc.)	Seleção e compra de mudas em viveiros	negociável
Cuidado de gramado e árvore	Limpeza de folhas e galhos secos, corte, alimentação	500 por sq. m
Entrega do material de plantio comprado no local	Entrega das plantas no local, descarregamento	1 000

Os preços de plantio são indicados sem a compra de mudas. O preço mínimo com uma viagem em um site é de 3.500 rublos. Cada cliente é calculado separadamente, após o gerente ter inspecionado o local. Clientes regulares recebem um desconto individual de 5%.

Em média, a preparação de um projeto individual leva 2 semanas ou mais. A implementação leva de 3 a 4 semanas. Em média, para um projeto de design e implementação em dez acres, a empresa recebe a partir de 550.000 rublos. Preço sem custo de materiais e mudas.

Equipamento de projeto

O trabalho do estúdio de paisagismo visa satisfazer os desejos dos clientes. O trabalho com os clientes ocorre em várias etapas:

1. O cliente faz o pedido pelo site ou diretamente no escritório do gerente. Uma conversa é realizada para descobrir as capacidades financeiras e os desejos do cliente.
2. Saída de um especialista para o local, redigindo um contrato de projeto primário (esboço, gráficos 3D).
3. Aprovação da versão final do projeto pelo cliente.
4. Implementação de projeto.
5. Entrega do projeto.

Para o trabalho inicial com o cliente, você precisará de um quarto. O escritório encontra-se arrendado com uma área de 20 m2. m, não necessariamente no centro da cidade. Isso vai economizar custos. O escritório realiza trabalhos com o cliente: consultas, apresentações. Ao escolher uma área de localização, vale a pena focar na presença de vários edifícios caseiros. Será mais fácil para seus clientes em potencial entrarem em contato com você. A sala, dependendo do estado, está em ordem. Você não deve escolher um escritório onde você precisa revisão... Isso aumentará significativamente o investimento e atrasará os tempos de abertura.

Para implementar o projeto, você precisará de ferramentas de jardim, equipamentos leves. O inventário ficará guardado na garagem pessoal do proprietário da empresa, de forma a não gastar dinheiro com aluguer de armazém.

Para implementar o projeto de um estúdio de paisagismo, você precisará adquirir o seguinte equipamento:

Nome	Quantidade, pcs.	preço, esfregue. (Total)
Equipamento de escritório
Mesa de computador	2	7 000
Cadeiras de computador	2	6 000
Armários	1	4 000
Estantes de livros	5	6 000
Cadeiras	5	4 500
Um computador	2	60 000
Impressora a laser colorida	1	25 000
xerox	1	7 000
Programas		15 000
Equipamento para trabalho
Ferramenta de jardim	–	25 000
Motobloco	2	120 000
Uniforme especial para trabalhadores	5	12 000
Total		291 500

A quantidade de 291.500 rublos. - isto é custos mínimos organizar um pequeno espaço de escritório e equipar uma equipe de profissionais para a execução dos projetos. Não é recomendável cortar custos com equipamentos, pois os custos de depreciação mensal aumentarão. Equipamentos usados ​​têm custo menor, mas se quebrarem com frequência, a empresa terá prejuízo.

Planejamento de pessoal

O proprietário ficará encarregado do estúdio de paisagismo. É uma pessoa com experiência na área, que entende o que é paisagismo. Ele estará envolvido na aprovação de projetos, participando ativamente de sua criação. O gerente também é responsável pela gestão de recursos humanos e pelo programa de marketing da empresa.

Também na equipe permanente estarão um agrimensor, dendrologista, gerente de compras e vendas, contador. Uma brigada de trabalhadores manuais é contratada como freelance. Como o negócio reage à sazonalidade, a empresa terá poucos pedidos no inverno e fica inviável manter um quadro de funcionários inchado.

A liquidação com empregados efetivos é realizada semestralmente - adiantamento e liquidação. A forma de pagamento é o salário. No final do ano, os bônus são emitidos a critério do gestor. Os indivíduos que se destacaram são recompensados ​​com bônus ao longo do ano.

Os custos de salários e deduções para funcionários de vários fundos do governo na tabela:

Junto com as deduções para a manutenção de uma equipe de sete pessoas, serão necessários 283.000 rublos. Esse dinheiro está incluso no pagamento inicial, pois nos primeiros meses a receita da empresa será mínima. Durante o verão, quando os pedidos aumentam em 70%, os funcionários recebem um bônus percentual para cada pedido concluído. A folha de ponto é mantida pelo gerente.

Plano de implementação

No inverno, o número de pedidos é reduzido em 70%, portanto, a inauguração do estúdio está prevista para o final do inverno - início da primavera. O plano de implementação apresentado foi projetado para abrir em 1º de março. A implementação levará dois meses.

Cada etapa de implementação é programada em forma de tabela:

Cada etapa é controlada pelo próprio empresário. Não faz sentido agendar a inauguração para o final do outono, já que nos meses de inverno a receita será mínima e o negócio entrará em território negativo.

Despesas e receitas

O projeto exigirá investimentos:

Como o negócio é planejado do zero, o empresário precisa encontrar todo o capital inicial na sua totalidade. Para promover e implementar o projeto, foi feito um empréstimo bancário no valor de 1.100.000 rublos. menos de 14,5%. O empréstimo é emitido por 5 anos com uma prestação mensal de 33.000 rublos.

Despesas mensais

Para manter o negócio funcionando, as seguintes despesas devem ser cobertas todos os meses:

As despesas mensais podem ser adicionadas com segurança ao capital inicial, uma vez que a empresa só ganhará ímpeto nos primeiros meses. Prevê-se que a rentabilidade seja atingida em 3 a 4 meses de trabalho.

Renda

Os lucros são influenciados pela sazonalidade, portanto, a maior receita é esperada durante o auge da temporada de construção. No inverno, o lucro cobrirá totalmente os custos, mas isso é de apenas 3 meses. Mas no verão, a empresa vai trazer pelo menos 1.500.000 por mês. Como a renda cai para 500.000 rublos no inverno, a renda média anual é:

1.500.000 x 7+ 500.000 x 5 = 13.000.000 rublos.

A lucratividade média por mês é: 1.080.000 rublos.

Calculamos a receita líquida, subtraindo as despesas mensais da receita:

1.080.000 - 423.000 = 657.000 rublos.

Vamos calcular a lucratividade:

(657.000 / 1.034.000) x 100% = 63,5%.

Essa alta rentabilidade só é possível com a correta divulgação da empresa e a presença de um fluxo constante de clientes. Para garantir um fluxo constante de clientes, folhetos são emitidos, a publicidade é lançada em jornais locais, um contrato é celebrado com os desenvolvedores. As construtoras ficarão felizes em recomendá-lo aos seus clientes, mas por uma pequena porcentagem dos lucros. Cerca de 10% da receita total será gasta com isso por ano.

O lucro será dividido em várias partes:

• 10% para incentivar os parceiros.
• 20% para retorno ao fundo principal da empresa.
• 70% para reembolso antecipado de obrigações de empréstimo.

Eventualmente

O plano de negócios de um estúdio de paisagismo com cálculos tem um período de retorno de 1 ano. Este período pode ser reduzido ou aumentado, dependendo da disponibilidade dos clientes. Para que o negócio não traga decepção, é necessário analisar a atividade de construção civil em sua cidade. Se a construção na cidade for esporádica, será difícil encontrar clientes para paisagismo. Você precisa investir no projeto pelo menos 1.100.000 rublos. Esse dinheiro pode ser emprestado de um dos bancos, mas os riscos aumentam. O negócio é adequado para um organizador com conhecimento na indústria de melhoramento de terras e pelo menos 5 anos de experiência na área.

Um grande número de pessoas prefere viver em uma casa particular a edifícios altos e entediantes. E todos querem que o terreno perto da casa seja bonito, bem cuidado e organizado, mas nem todos podem fazer isso sozinhos. Alguém simplesmente não tem tempo suficiente, alguém - talento e habilidades. Essas pessoas se tornam clientes de empresas de paisagismo.

Se você decidir organizar um negócio de paisagismo, deve pensar imediatamente em qual nicho de preço vai trabalhar. Há mais competição entre as empresas que trabalham para clientes de alto patrimônio e atendem a pedidos caros. Para não se afogar na competição, crie uma empresa que atue no segmento de middle price. Claro, você também enfrentará concorrência, mas será muito mais fácil para os negócios sobreviverem.

Paisagismo como negócio

Como registrar uma empresa

Você pode organizar um negócio como empreendedorismo individual ou uma sociedade de responsabilidade limitada. Os benefícios da primeira opção são mais fáceis, rápidos e baratos. Benefícios do segundo - será mais fácil colaborar com outros grandes empresas, bem como receber pedidos em nível estadual (por exemplo, paisagismo de parques ou praças municipais). O que é preferível para você, decida por si mesmo.

Como escolher um quarto

Uma empresa de paisagismo não precisa de um escritório grande e chique. Pelo menos em seus primeiros estágios de desenvolvimento. Escolha um pequeno espaço mais próximo da área onde existem muitas casas particulares, chalés de verão e chalés. Um escritório em qualquer um dos centros de negócios de sua cidade também é adequado. O escritório é necessário apenas para conduzir as negociações iniciais com os clientes e lidar com suas questões organizacionais e financeiras. Todo o trabalho principal e demais comunicações com os clientes serão realizados diretamente no site.

O escritório deverá ser equipado com equipamentos de escritório - computadores, telefones, impressoras, etc. Em computadores, será necessário instalar programas especiais para o desenho de territórios.

Como comprar equipamento

Não se apresse em comprar imediatamente todos os equipamentos possíveis para esse trabalho. Agora no mercado existem muitos aparelhos e máquinas para paisagismo, e alguns deles você pode não precisar na primeira vez em sua atividade, ou talvez nem precise. Recomenda-se comprar apenas o essencial:

1. Cortador de grama.
2. Serra elétrica.
3. Plaina elétrica.
4. Podador.
5. Tesouras de jardim, pás, ancinhos, serras, formões, etc.

Por exemplo, você pode comprar equipamentos caros como um trator ou um arado motorizado mesmo alguns meses após o início de um negócio. Assim, você pode avaliar com mais precisão a real necessidade dessas máquinas e a viabilidade financeira de adquiri-las.

Que tipo de funcionários contratar

O negócio da paisagem é um tanto perigoso no sentido de que o menor erro de um funcionário pode levar a consequências desagradáveis. Nem sempre é possível cavar buracos profundos e nem em todos os lugares onde o solo permite erguer objetos sobre ele. Se, antes de começar a trabalhar, o analise profissional enredo, então pode ocorrer uma situação em que o funcionário literalmente caia no solo junto com seu trator ou arado motorizado. Portanto, quanto mais qualificada e experiente for sua equipe, menos provável se tornarão esses casos.

Para trabalhar em uma empresa de paisagismo, você precisará de: arquiteto, cientista do solo, botânico, agrimensor, designer, gerente de vendas, gerente de compras, contador, bem como trabalhadores manuais. Os salários nessas empresas são geralmente pagos de acordo com o esquema de “taxa + porcentagem do pedido”. O número de pedidos e sua complexidade sempre serão diferentes, portanto, essa abordagem de pagamento de salários será a mais benéfica para o proprietário da empresa e para os funcionários.

Quais serviços fornecer

As empresas de paisagismo trabalham com o princípio do "ciclo completo", ou seja, realizam todo o trabalho "de" para "para". É conveniente para o cliente porque não há necessidade de procurar executores de obras individuais, para a própria empresa é vantajoso porque existe uma oportunidade de receber receitas consideráveis ​​com cada encomenda. Então, quais são os principais serviços que uma organização de paisagismo pode oferecer?

• projeto do local e terraplenagem;
• plantar flores, arbustos e árvores, bem como cortar plantas desnecessárias;
• projeto e construção de reservatórios e pontes artificiais;
• construção de cercas decorativas e funcionais;
• construção de caminhos no local;
• instalação de bancos e gazebos;
• instalação de fontes, esculturas;
• construção de sistema de rega automática para plantas e sistema de iluminação no local.

Como organizar o processo de trabalho

Após negociações preliminares com o cliente, uma equipe de seus funcionários deve ir ao local para trabalho preparatório... Normalmente, 3 a 5 pessoas trabalham em uma instalação, mas em alguns casos o número pode ser diferente, dependendo da complexidade e do volume de trabalho. A fase preparatória do trabalho pode incluir: dendroplano do local, cálculo do sistema de drenagem, análise do solo, análise do estado do gramado, análise do relevo do local, e assim por diante. Se algum indicador não permitir que você faça o que o cliente deseja no local, primeiro você precisa trazer a área ao estado exigido.

Depois de preparação preliminar você pode prosseguir para o atendimento direto do pedido de venda. Algumas empresas preferem trabalhar com pré-pagamento integral, enquanto outras aceitam apenas uma parte. Decida por si mesmo qual é a melhor opção para si.

Para evitar que você já tenha feito alguma parte do trabalho e o cliente diga que “ele queria diferente”, é melhor coordenar com ele todas as etapas do trabalho com antecedência. É melhor pedir novamente duas vezes do que refazer e discutir com o cliente mais tarde.

Como você terá que comprar materiais de construção consumíveis para suas atividades, pense com antecedência sobre quem escolher como fornecedor. Você vai precisar de ladrilhos e pedras para colocar caminhos, materiais para a construção de cercas, portões, gazebos, fontes de rua, etc. Escolha uma ou várias empresas que se dedicam à produção e venda desses materiais e conclua um acordo de cooperação com elas . Isso reduzirá significativamente seus custos e aborrecimentos organizacionais.

Como fazer uma campanha publicitária

Em termos de publicidade de tal empresa, o melhor é atuar em várias direções: publicidade na mídia impressa, publicidade na Internet, folhetos e brochuras. Anuncie além da mídia impressa convencional mídia de massa, mas também na imprensa especializada em arquitetura, paisagismo, jardinagem. Crie o seu próprio site, preencha-o com conteúdos interessantes (artigos, fotos) e promova-o ativamente na Internet. Também aparecem em fóruns temáticos. Coloque não apenas anúncios da sua empresa, mas também alguns artigos úteis, conselhos para aquelas pessoas que podem ser seus clientes potenciais. Isso também funcionará a seu favor.

Tente fotografar todo o seu trabalho concluído. E mostre aqueles especialmente bem-sucedidos aos seus clientes que vieram até você para uma consulta. Um bom portfólio mostrará que sua empresa aborda seu trabalho com profissionalismo e seriedade.

Imprima folhetos e brochuras de alta qualidade em sua gráfica que também contêm fotos reais de seu trabalho. Distribua na rua, no metrô. Combine com restaurantes e hotéis - talvez alguns deles concordem em colocá-los em suas mesas no saguão por uma pequena taxa.

Seus clientes podem ser pessoas ricas que moram em mansões fora da cidade e pessoas com renda normal que decidiram embelezar um pouco sua dacha. Se você conseguir um pedido grande de organização de playgrounds na cidade, paisagismo de uma área de parque, atualização de parques e praças para o verão, e assim por diante, você terá muita sorte. Muitas empresas estão simplesmente perseguindo esses pedidos. Claro que, no início de sua atividade, é improvável que você ganhe esse jackpot, porém, em um ano e meio, tudo é possível.

Sazonalidade de negócios

A atividade da paisagem é negócios sazonais portanto, não espere lucros estáveis ​​o ano todo. Normalmente, praticamente não há pedidos durante cerca de três a quatro meses por ano. Durante esse tempo, seus funcionários podem se envolver em outras atividades como parte de sua especialização freelance ou trabalhar meio período em outra empresa. Se você paga aos funcionários um salário fixo, independentemente do número de pedidos, eles não irão para empregadores adicionais, mas você enfrentará um novo problema - como repor o fundo de salários. Pense com antecedência sobre esses pontos e lembre-se disso ao elaborar um plano de negócios para o seu negócio de paisagismo.

A rentabilidade desse tipo de negócio é em média de 15% a 20%. E sua renda dependerá exclusivamente de quão profissionalmente você pode vender e fornecer seus serviços.

Na primavera, centenas de milhares de residentes de verão são levados para a reforma de seus terrenos pessoais. E as pessoas com tendências empreendedoras estão olhando de perto para o mercado rural em constante crescimento. Paisagismo e serviços relacionados estão cada vez mais em demanda. No entanto, também existem muitas armadilhas aqui. Nikolay BAKHMAT compartilhou sua experiência na área de design de jardins, paisagismo e paisagismo com os leitores da "revista Business" Director Geral empresa "Magli".

Crie uma empresa completa!

Não faz muito tempo, não existiam empresas especializadas em paisagismo como tal, e todos os que não eram preguiçosos assumiam a reforma dos terrenos. Freqüentemente, os construtores "estavam envolvidos" nisso. Eles podem jogar algumas sementes no barro amassado com suas botas e enfiar mudas de árvores nos buracos na esperança de que a natureza acabe cobrando seu preço. No entanto, com o início da construção de chalés na Rússia, ou seja, a partir de cerca de 1996, o paisagismo rapidamente começou a se tornar um serviço muito popular.

Você quer criar um negócio semelhante? Nesse caso, você tem vários caminhos. Muitas vezes um designer profissional abre a sua empresa: recruta pessoas, adquire equipamentos e ele próprio atua como ideólogo e “artístico”. Por outro lado, há exemplos em que construtores que montaram sua própria equipe e adquiriram uma rica experiência de trabalho contratam especialistas especializados - dendrologistas e designers. E, como resultado, eles constroem um negócio separado.

Ambos os caminhos, se bem-sucedidos, podem levar à criação de uma empresa como a nossa. Ou seja, uma empresa que oferece uma gama completa de serviços - tudo o que, de uma forma ou de outra, está relacionado ao projeto paisagístico. Gramados, plantação, pavimentação, drenagem, calhas, eletricidade, iluminação externa, gazebos, pequenas formas arquitetônicas, fontes, riachos, irrigação automática ... A lista é longa, com certeza.

Sim, existem empresas estreitamente especializadas no mercado, engajadas, por exemplo, apenas em sistemas de irrigação automática. Ou exclusivamente plantando árvores e outras plantas. No entanto, é mais lucrativo criar uma empresa universal. A experiência mostra que o cliente prefere entrar em contato com quem pode resolver vários problemas ao mesmo tempo - em um complexo.

Manutenção do site - um nicho vazio

Curiosamente, não há praticamente nenhuma empresa na Rússia que cuide de terrenos. Mas esta é uma direção muito interessante para um empresário iniciante - o nicho está praticamente vazio. É verdade que o problema é que muitos clientes em potencial ainda não perceberam que um jardineiro é um especialista. Uma história comum: pessoas ricas, que parecem se importar com o design de seu campo interno, muitas vezes tentam transformar seus motoristas ou guardas em jardineiros. Regue a área, faça algum trabalho ... O efeito, via de regra, é deplorável.

Mas o mundo está mudando. E aos poucos vem a constatação de que a manutenção qualificada do site é coisa de profissionais. E é disso que depende 80% do sucesso.

Com atividade adequada neste segmento de mercado, você pode "entrar na corrente". Mas considere: nosso negócio é muito ... meticuloso. Você terá que manter uma grande equipe de jardineiros experientes, e o chefe da empresa cuidará dos objetos de forma independente, verificará, administrará ... A rigor, nem todos os clientes podem se dar ao luxo de manter um jardineiro, que precisa pagar 400-500 dólares por mês. Mas o trabalho de uma empresa que oferece esses serviços deve ser ainda mais apreciado. Não tente jogar preços baixos... Melhor calcular tudo com antecedência. Caso contrário, é fácil estar “no vermelho”.

O designer é o chefe

Se não é designer de profissão, mas decidiu, deve saber: as pessoas principais aqui, as figuras-chave são os designers! Eles não são apenas executores das idéias de outras pessoas, mas - "geradores". Lembre-se: existem muitos ex-estudantes recém-formados no instituto e dotados de ambições incríveis. Mas, na prática, verifica-se que, na maioria das vezes, designers e aprendizes recém-feitos de um especialista experiente são adequados apenas com reservas!

Um designer não é apenas um especialista em beleza. Ele deve entender as plantas, ter uma bagagem decente de conhecimentos no campo da dendrologia: algumas plantas não combinam, algumas não crescem juntas, mas acontece que, plantadas juntas, simplesmente se matam. Às vezes, as plantas oferecidas a um cliente por um designer inexperiente não criam raízes bem na Rússia. Mas os riscos são, em última análise, suportados pela empresa!

Designers também devem ser bons psicólogos... Na minha opinião, um verdadeiro designer tem 50% de criatividade e 50% de capacidade de comunicação com o cliente. Um artista habilidoso convencerá o cliente de qualquer coisa. E essa é a capacidade de vender.

Quanto ao número de funcionários, tudo depende da quantidade de trabalho. Se a empresa pretende crescer, precisará de dendrologistas (a tarefa é controlar o plantio), capatazes e construtores. Aliás, você tem que levar em consideração a sazonalidade. Por exemplo, temos dois modos de operação - inverno e verão. No inverno, a espinha dorsal da empresa é mantida no salário - os funcionários, cerca de vinte deles, estão trabalhando em projetos futuros. Mas no verão os construtores se juntam a nós e a equipe chega a 80 trabalhadores.

Anuncie na imprensa especializada

Utilizamos revistas especializadas para divulgar nossa empresa no mercado. Na minha opinião, eles "funcionam" melhor. Além disso, você pode colocar não apenas em revistas de paisagismo, mas também em publicações dedicadas ao setor imobiliário, e há cada vez mais delas hoje. Revistas como a Ideas for Your Home também não são uma plataforma ruim.

Você precisa de um público estável e motivado. E graças a essa publicidade, muitos clientes já nos procuram. É verdade que aí vem um cliente especial - que sabe o que quer, inclusive aquele que pode escolher um estilista e à mão. E essas não são as mesmas pessoas que simplesmente ligam para empresas em busca de especialistas menos ocupados e "mais baratos".

No entanto, um número significativo de novos clientes nos procuram com base em recomendações de clientes anteriores. Portanto, por mais banal que pareça, sua reputação é o seu futuro.

Também temos uma página própria na Internet, e aos poucos o fluxo de clientes “da Net” está crescendo. Não colocamos anúncios em outdoors. Da mesma forma, não aconselho ir ao rádio e à TV - os custos são muito altos e nem sempre justificados. Uma simples postagem de anúncios em assentamentos de casas de campo dará muito mais.

Sim, não esqueça de criar seu portfólio, tire fotos! Com o tempo, você terá uma coleção decente de seu trabalho que poderá mostrar a clientes em potencial.

Os construtores estão sob controle!

Nunca confie inteiramente na equipe de construção. Isso que é vida. É bom que o chefe de uma empresa jovem seja um especialista na área da construção e do design. Isso permite acompanhar e direcionar o trabalho da equipe contratada. E só assim você conseguirá exatamente o que deseja.

A propósito, tenho certeza de que, em uma pequena empresa, geralmente é impossível contar com outra pessoa. Isso significa que o chefe da empresa é simplesmente obrigado a compreender a própria essência do negócio. Como mostra a prática, é apenas característico que o líder, arregaçando as mangas, mergulhe em absolutamente tudo, em quaisquer processos!

Não importa quantos assistentes você tenha, eles precisam ser controlados. Então, você precisa entender o assunto. Então, até que você tenha formado uma equipe na qual você possa confiar como você mesmo - controle, controle e controle novamente!

Os custos iniciais são baixos

Começamos com $ 10.000. Em preços de 1996. Com esse dinheiro compraram uma carga "Gazela", que custava 7 mil (ainda custa muito), compraram uma betoneira, uma "trituradora", uma furadeira e outras coisinhas. Não havia compressores, carregadores ... Todo o nosso equipamento foi colocado em uma garagem normal. E, claro, eles pagaram o aluguel do escritório.

Então, numa primeira fase, uma Gazela também é suficiente para você viajar e transportar equipamentos. No início, pode não haver muitos meios de mecanização em pequena escala. O principal é que o próprio empresário é um verdadeiro organizador. Precisávamos de terra, entulho, areia - vamos, combinamos. Se precisarmos de plantas, precisamos voltar, negociar e comprar. Então, se falamos de equipamentos, 10 mil é o suficiente para começar hoje. Bem, então tudo está em suas mãos.

Escritório como um reflexo do cliente

Alugar um quarto ... Depende muito das suas ambições. Existem "comerciantes privados" no mercado que trabalham em casa ou celular e visitar eles próprios clientes em potencial. E há empresas que não poupam dinheiro e alugam um escritório bastante decente, recebem clientes lá, apresentam suas carteiras e geralmente demonstram sua própria solidez de todas as formas possíveis. Tudo isso, diga-se o que se diz, desempenha um papel na decisão do cliente - concordar ou não com os seus serviços, fazer um adiantamento ou pensar novamente.

Porém, muitos clientes podem ser conquistados de outra forma. Por exemplo, venha à aldeia e "construa" um local de forma excelente. E então vá até os vizinhos do primeiro cliente e ofereça seus serviços. Muitos concordam ...

E ainda, com o tempo, você terá que adquirir algum tipo de cargo. Pelo menos para conduzir a contabilidade normal.

Não faça contratos de longo prazo com fornecedores

Nosso negócio é diferente de outras áreas onde o relacionamento com os fornecedores determina muito. Claro, é importante estabelecer contatos regulares com as empresas das quais você planeja fazer compras. Além disso, com o tempo, você pode precisar de itens exclusivos; os fornecedores irão comprá-los especificamente para você no exterior. Mas no primeiro estágio, isso não é necessário.

Além disso, a variedade de pedidos não nos permite pensar muito no futuro. Por fim, a proporção de plantas em um projeto de paisagismo típico não chega a ser tão significativa. E as fábricas são diferentes, o que significa que você terá que trabalhar com muitas empresas. Em geral, expanda seu círculo de conhecidos, descubra - onde, o quê, quanto. E não se esforce para contatos diretos de longo prazo - o mercado de fornecedores é bastante extenso. Depois de um tempo, os próprios fornecedores virão até você com ofertas.

Observe as proporções de vegetação e pedra!

Diferentes empresas que operam neste mercado têm ideias diferentes sobre a proporção de vegetação e pedra no local do cliente. Se uma empresa vende plantas, importa-as diretamente, então, naturalmente, ela tentará projetar em um estilo mais "paisagístico" - um mínimo de caminhos, um máximo de plantas.

No entanto, também existem outras abordagens. A questão é que o design "verde" é bom no final da primavera, verão e início do outono. Mas, levando em consideração as peculiaridades do clima russo, faz sentido fazer também lindos pavimentos, para conduzir caminhos pelo jardim. No outono, a folhagem vai cair, as árvores ficarão nuas e a vista do local ainda será limpa e atraente.

Se o cliente quer “manter dentro” de uma certa quantia - ajude-o nisso. Nosso negócio permite isso. Ao fazer um orçamento, ofereça plantas mais baratas, opções de cobertura de "orçamento" ... E lembre-se: se ao que tudo indica o cliente está pronto para gastar uma grande quantia no projeto paisagístico uma vez, mas não planeja tomar cuidados especiais com o site, ele deve escolher um estilo de design que ainda requeira manutenção mínima.

Procure grandes encomendas!

As grandes firmas lutam entre si por grandes encomendas, por um cliente respeitável. Isso significa que eles não prestam muita atenção a pequenas áreas. E para uma empresa iniciante, esse é o melhor formato para ganhar experiência. Tente procurar clientes não muito distantes uns dos outros. Idealmente, são 2-3 parcelas em uma vila de chalés. E, no entanto, do ponto de vista do desenvolvimento de negócios, os pedidos grandes são mais lucrativos. Nem mesmo porque há "mais dinheiro", mas porque trabalhar em um grande site é muito mais fácil de organizar.

Em um site pequeno, pelo menos três pessoas precisam estar envolvidas, pois há uma certa sequência de casos. E você não trará 10 funcionários para lá - eles precisam ser acomodados em algum lugar, para estabelecer sua vida cotidiana. Ou para carregar da cidade, mas é caro. Por fim, em termos de custo de mão de obra, trazer meio carro ou um caminhão inteiro é a mesma coisa. E o custo é mais alto. Portanto, procure grandes encomendas no futuro. Não tenha medo de enfrentá-los e ... faça seu trabalho lindamente.

* Os cálculos são baseados em dados médios para a Rússia

1. RESUMO DO PROJETO

Este plano de negócios contempla um projeto de abertura de um estúdio de paisagismo na cidade de Krasnodar. O objetivo do projeto é criar um empreendimento de alta rentabilidade, rentabilidade e atender a demanda da população por serviços de design e decoração. O estúdio se especializará na prestação de serviços de projeto paisagístico, modelagem 3D e jardinagem. Os clientes da empresa serão proprietários de quintas, casas de campo, casas de veraneio, clientes corporativos privados na cidade.

A região considerada é favorável para o direcionamento escolhido devido à concentração de um grande número de população solvente e ao alto ritmo de construção de chalés, o que garante um aumento da demanda por serviços de paisagismo.

O volume de investimentos no projeto é de 1.670.000 rublos. Serão captados fundos próprios para a implementação do projeto. Os principais indicadores de desempenho do projeto são apresentados na Tabela. 1

Tabela 1. Indicadores de desempenho integral

2. DESCRIÇÃO DA INDÚSTRIA E DA EMPRESA

Em 2014, o volume do mercado doméstico de paisagismo, excluindo parques e gramados da cidade, foi estimado por especialistas em US $ 600 milhões. Maior competição nesta área existe nas maiores cidades do país. Por exemplo, em São Petersburgo, de acordo com especialistas do Fórum da Indústria da Paisagem, Indústria de Parques e Floricultura Industrial, o volume do mercado é de cerca de US $ 200 milhões, aumentando anualmente em 15-20%. O mercado de paisagismo na Rússia, apesar da abundância de novos participantes, é considerado não saturado - ainda não atingiu uma competição acirrada.

Um estúdio de paisagismo será inaugurado na cidade de Krasnodar - um dos As maiores cidades Sul da Rússia: mais de 854 mil pessoas vivem na cidade hoje. A região selecionada é promissora para a criação de um estúdio de paisagismo. No primeiro trimestre de 2016, a região ocupava o terceiro lugar em termos de volumes de construção na Rússia, atrás apenas de São Petersburgo e da região de Leningrado. O pico de comissionamento de moradias na região caiu em 2014, então ao longo do ano esse número saltou para 20%. Em 2015, houve um declínio projetado associado à crise na economia russa. No entanto, apesar da situação atual, em Território Krasnodar muitos desenvolvedores não congelaram os projetos e a construção de instalações continuou no mesmo ritmo. Em 2015, 3,5 milhões de metros quadrados de espaço vital foram encomendados no Kuban, que se tornou o segundo indicador entre os súditos da Federação Russa depois da região de Moscou. Um fator favorável é que o desenvolvimento da cidade consiste principalmente em prédios baixos com lotes contíguos. Também em Krasnodar há um grande número de chalés. Existem 23 vilas de chalés na cidade hoje.

O estúdio de paisagismo planejado se especializará no fornecimento de uma ampla gama de serviços de paisagismo. Incluirá projeto paisagístico, paisagismo, modelagem 3D, projeto de reservatórios decorativos, etc. Público-alvo o projeto será composto por proprietários de fazendas municipais privadas, proprietários de áreas suburbanas, clientes corporativos.

O projeto de investimento envolve a criação de uma empresa do zero: a empresa não apresenta resultados financeiros e realizações. No momento da elaboração do plano de negócios, encontrava-se registado um empresário individual, realizaram-se negociações e estabeleceram-se relações comerciais com especialistas em alguns ramos de actividade afins (construtoras, viveiros), iniciaram-se os trabalhos de selecção de pessoal. Para a inauguração do estúdio, será alugado um espaço de escritório, serão adquiridos móveis e equipamentos. O fundador da empresa é um empresário com vasta experiência como paisagista. Ele também atuará como gerente de projeto direto.

O projeto não exige capital intensivo - o investimento total é de RUB 1.670.000. O principal investimento será necessário para a compra de um caminhão. Os itens de custo de investimento são mostrados na Tabela. 2 deste plano de negócios.

Tabela 2. Custos de investimento do projeto

	NOME	QUANTIDADE, esfregue.
Equipamento
	Equipamento de escritório
	Compra de equipamentos e ferramentas de jardim
	Comprando um caminhão
Ativos intangíveis
	Criação de site
	Compra de software
Capital de giro
	Capital de giro
	Total:	1670000

3. DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS

O estúdio de paisagismo atuará no segmento “médio”, oferecendo aos clientes serviços de alta qualidade a preços acessíveis. A lista dos serviços prestados pelo estúdio encontra-se na Tabela. 3

Tabela 3. Lista de serviços prestados

	Serviço	Descrição	Custo, esfregue.
DESIGN DE PAISAGEM
	Projeto de design (padrão)	Esboço preliminar, plano geral de paisagismo e melhoria, plano dendrológico, desenho central, plano de plantio, lista de sortimento, recomendações para cuidados com o jardim	4000/100 sq. m.
	Projeto de design (Premium)	Pacote "Padrão" + plano de autogeração, estimativa de autogeração e trabalho, plano de instalação de iluminação externa, visualização	7000/100 sq. m.
	Projeto de design de gazebo	Desenvolvimento de projeto individual, criação de maquete 3D, elaboração de desenhos
	Projeto de design de churrasco	Desenvolvimento de design e construção de churrasqueiras
	Partida pela cidade	Visita de um especialista em Krasnodar para um exame inicial, medições, consultas	é grátis
	Partida para a região	Saída de um especialista em Território Krasnodar para exame inicial, medições, consultas
MELHORIA E REFRIGERAÇÃO DOS TERRITÓRIOS
Melhoria de territórios
	Caminhos de pavimentação	Colocar pedras de pavimentação ou lajes de pavimentação	de 800 / m²
	Dispositivo de piso macio	Colocação de geotêxteis, instalação de fita de meio-fio, preenchimento com cascalho, pedra britada, seixos ou lascas de mármore	de 1500 / m²
Paisagismo de territórios
	Sementeira de relva	Arranjo de um gramado de semeadura feito de gramíneas de cereais	de 220 / m²
	Rolar gramado	Arranjo de um gramado ondulado feito de gramíneas de cereais + entrega e instalação	430-580 / m²
	Jardim de flores anuais	Arranjo de um canteiro de flores anuais (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 600 / m²
	Cobertura	Criação de uma sebe (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 600 / m. alças de ombro.
	Plantando arbustos decíduos	Plantar arbustos decíduos (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 150 / m²
	Plantando arbustos coníferos	Plantar arbustos coníferos (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 350 / m²
	Plantar árvores decíduas (até 2 m)	Plantar árvores decíduas até 2 m (excluindo o custo de materiais de plantio)	de 500 / m²
	Plantar árvores decíduas (mais de 2 m)	Plantar árvores decíduas com mais de 2 m (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 2000 / m²
	Plantando coníferas (até 2 m)	Plantar árvores coníferas até 2 m (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 1200 / m²
	Plantando coníferas (mais de 2 m)	Plantar árvores coníferas com mais de 2 m (excluindo o custo de materiais de plantio)	de 2500 / m²
	Plantando coníferas (mais de 4 m)	Plantar árvores coníferas com mais de 4 m (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 5000 / m²
	Plantar árvores decíduas (mais de 4 m)	Plantar árvores decíduas com mais de 4 m (excluindo o custo dos materiais de plantio)	de 4000 / m²
ALÍVIO DE MUDANÇA
	Criação de um reservatório decorativo	Arranjo de reservatórios decorativos (fontes, cachoeiras)	de 3500 / m² 4900 - 7900
	Criação de slides Alpine	Dispositivo deslizante alpino	negociável
	Criação de um riacho seco	Dispositivo de jato seco	de 1200 / m²
TRABALHOS ASSOCIADOS E AUXILIARES
	Criação de um sistema de autowatering	Um conjunto de serviços para a criação de um sistema de autowatering no site	negociável
	Seleção e compra de mudas	Seleção e compra de mudas em viveiros	negociável
	Preparando o solo para o gramado	Preparando o solo para colocar o gramado em rolo
	Entrega de material de plantio	Entrega de plantas no local
	Entrega de solo	Entrega de solo fértil	de 600 / m3
	Limpeza do local	Limpando o local de resíduos de construção	negociável
	Remoção de lixo	Remoção de resíduos de construção	de 600 / m3
	Erva daninha	Erva daninha	de 20 / m²

4. VENDAS E MARKETING

Os principais clientes dos estúdios de paisagismo são pessoas com idade entre 35 e 60 anos. Via de regra, trata-se de cidadãos com renda "acima da média" e "alta" que possuem chalés privados, terrenos e chalés de verão. O círculo de clientes potenciais também pode incluir clientes corporativos - organizações grandes e pequenas que precisam de design de sites. A segmentação do cliente é mostrada na Figura 1.

Imagem 1.

Uma das características da prestação de serviços na Rússia é a mentalidade: o consumidor russo está inclinado a participar ativamente do processo de criação de um design de site. Freqüentemente, vários membros da família estão envolvidos na discussão da futura imagem do terreno do jardim, cada um dos quais tem sua própria ideia de "como deveria ser". A este respeito, o pessoal do estúdio paisagista deve estar apto a ter em conta diversos desejos, apresentar corretamente a sua posição quanto ao lado técnico e financeiro da atividade.

As principais preferências do consumidor para estúdios de design paisagístico hoje são:

Ideias prontas para o seu negócio

Uma abordagem integrada para a prestação de serviços: de acordo com especialistas do setor, cerca de 95% dos clientes russos preferem entrar em contato com organizações que fornecem serviços integrados;

Alta qualidade na execução de pedidos, profissionalismo dos funcionários;

Prazos apertados para a concepção e implementação do pedido;

Um orçamento claro;

Levando em consideração todas as necessidades e desejos dos clientes;

Controle cuidadoso sobre a implementação do projeto.

No total, existem mais de 100 organizações em Krasnodar especializadas em design e paisagismo. O mercado é bastante colorido. A maior parte é composta por construtoras diversificadas, cujo direcionamento do paisagismo não é uma prioridade. Cerca de 10 empresas podem ser classificadas como especializadas: paisagismo e jardinagem é o seu perfil, e muitas dessas empresas complementam seus serviços com serviços de jardinagem, têm seus próprios viveiros e lojas online, etc. Essas empresas têm muitos anos de experiência, um longo portfólio de projetos concluídos, relacionamentos estabelecidos com fornecedores e fabricantes. materiais de construção e empreiteiros. O quadro de funcionários dessas empresas pode ser de até 150 pessoas. Outra parte é composta por pequenos estúdios com uma equipe de até 5 a 6 pessoas, pessoa chave em que o designer está. Freqüentemente, os designers não têm a prática de projetos concluídos, apesar da presença de informações sobre paisagismo em seus próprios sites. Seu trabalho se concentra na criação de design de interiores, enquanto o paisagismo se apresenta na forma de visualizações e projetos criativos. Como consequência, nota-se um elevado spread nos preços dos serviços. Preço por 100 m² metros do projeto podem variar de 2.000 a 7.500 rublos. e superior, enquanto a qualidade do projeto será notavelmente diferente.

As vendas estão planejadas para serem realizadas na cidade de Krasnodar e além. Para atrair clientes será usado jeitos diferentes incluindo ligações frias, distribuição de brochuras e anúncios para clientes em potencial, publicidade em revistas brilhantes, manutenção de grupos em redes sociais(Facebook, Instagram, etc.). Um ponto importante no início do estúdio haverá formação imagem positiva sobre você de clientes em potencial. Em primeiro lugar, os clientes de estúdios de paisagismo exigem a comprovação do profissionalismo de sua equipe. Para tanto, será necessário criar um site de alta qualidade onde possam conhecer o portfólio do designer, ver os projetos anteriormente realizados por ele, ter certeza da experiência e competência da equipe. Também está prevista a publicação de artigos úteis no site para pessoas interessadas neste tópico. O conceito da empresa incluirá uma abordagem orientada para o cliente, levando em consideração todas as necessidades dos clientes, e uma política de preços acessíveis. Ao formar um círculo de clientes satisfeitos, a empresa coletará material de avaliações positivas que podem influenciar a tomada de decisões de clientes em potencial.

5. PLANO DE PRODUÇÃO

O processo de prestação de serviços divide-se em várias etapas: esclarecimento das necessidades do cliente e da sua capacidade financeira, visita de um especialista e aconselhamento sobre os detalhes da execução do projeto, preparação direta do projeto de projeto, execução do projeto, apoio à construção e posterior manutenção (se necessário).

Para a implementação do projeto, você precisará de uma sala com área de 20m². metros, que vai abrigar o escritório do designer e especialista em vendas. Também é necessário um escritório para trabalhar com os clientes, conduzir apresentações e negociações. Como a localização não é de suma importância, o escritório ficará em uma das áreas residenciais da cidade. Esta localização, em primeiro lugar, ajudará a reduzir os custos de aluguel e, em segundo lugar, gravita em torno de clientes em potencial - há vários assentamentos de casas de campo na área com um grande número de representantes da Ásia Central. As instalações não necessitarão de reparações, mas será necessária a aquisição de equipamento técnico e mobiliário de escritório. O escritório do estúdio estará aberto de segunda a sexta, das 9h00 às 18h00.

Em média, um pedido é concluído em 1 mês, pelo menos 7 a 10 dias são gastos na criação de um projeto. Levando nos cálculos o custo médio dos serviços para o design de cem metros quadrados (4.000 rublos), o custo de um projeto de design para um terreno de 10.000 metros quadrados será de 40 mil rublos. Juntamente com a implementação, o custo de um confortável cem metros quadrados, como regra, sobe para 70-120 mil rublos. Assim, a receita de um projeto implementado chega a 1,2 milhão de rublos. O lucro líquido será de 270 mil rublos. Ao atingir esses indicadores, o estúdio poderá se recuperar até o 7º mês de trabalho. Um ponto importante na área de paisagismo é o fator sazonalidade, portanto, os indicadores máximos de rentabilidade podem ser esperados no verão. Durante este período, você deve fazer um orçamento para o período de entressafra.

6. PLANO ORGANIZACIONAL

Um empreendedor individual será escolhido como forma jurídica do estúdio de paisagismo. Como forma de tributação - um sistema de tributação simplificado “receitas menos despesas” (USN15%). A implementação do projeto passará pelas seguintes etapas principais: recrutamento e aluguel de escritório, aquisição de equipamentos, contratação de funcionários, estabelecimento de contatos com empresas de ramos de atividade afins e campanha de marketing para captação de clientes. O início das atividades está previsto para começar em abril, antes do início do crescimento sazonal das vendas.

As funções de gestão serão realizadas por um líder com experiência na área de paisagismo há mais de 5 anos. O gestor possui conhecimentos na área da dendrologia, experiência prática na vertente de construção e conceção da atividade. Ele será responsável pela criação de projetos de design, questões de pessoal e definição da política de marketing. Além disso, o pessoal da empresa exigirá um agrimensor, agrônomo, dendrologista, gerente de vendas e compras e contador. As demais responsabilidades relativas, nomeadamente, à implementação de empreendimentos e construção, serão atribuídas a representantes de empresas terceiras. Como o negócio de paisagismo tem um caráter fortemente sazonal, é possível atrair trabalhadores sazonais. Os salários dos funcionários serão mantidos na baixa temporada. Mesa. 4 mostra a tabela de pessoal e a folha de pagamento.

Tabela 4. Tabela de pessoal e folha de pagamento

	Posição	Salário, esfregue.	Numero pessoas	Folha de pagamento, esfregue.
Pessoal administrativo
	Contador
Equipe de vendas
	Gerente de vendas
Pessoal de produção
	Agrimensor
	Agrimensor
	Dendrologista
	Total:			160000
	Contribuições para a segurança social:
	Total com deduções:			208000

7. PLANO FINANCEIRO

O investimento total no projeto será de RUB 1.670.000. Entre os principais custos estão os custos de compra de um caminhão (600 mil rublos). Mais pontos de custos de investimento são fornecidos na Tabela. 3 deste plano de negócios.

O plano financeiro do projeto é desenvolvido em uma perspectiva de três anos. Foram levados em consideração todos os tipos de despesas com estúdios, inclusive tributárias e contribuições sociais, o fator de sazonalidade da demanda. O Apêndice 1 fornece um relatório de tráfego detalhado Dinheiro, informações sobre a receita planejada e o lucro líquido. Mesa. 5 mostra os custos fixos do estúdio.

Tabela 5. Custos fixos da empresa

8. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO

Para avaliar a eficácia do projeto, são usados ​​indicadores de desempenho integral geralmente aceitos, incluindo valor presente líquido, índice de lucratividade, período de retorno e termo com desconto retorno. Para contabilizar o valor do dinheiro ao longo do tempo, uma taxa de desconto de 10% é usada.

Análise dos indicadores apresentados na Tabela. 1., nos permite falar sobre a atratividade de investimento do projeto e suas altas perspectivas nos próximos 5-10 anos. Em particular, o indicador de valor presente líquido (VPL) excede significativamente o volume de investimentos de capital inicial - 4.836.669 rublos. contra 1.670.000 rublos. respectivamente. A taxa interna de retorno (TIR) ​​é superior à taxa de desconto e o índice de retorno é superior a 1.

9. RISCOS E GARANTIAS

A rica experiência de estúdios estrangeiros e nacionais não nos permite citar nesta direção negócios com alto nível de risco. O campo é bem dominado, e a redução de risco é influenciada por alto nível demanda por serviços de design e decoração na região em questão.

No entanto, é necessário prever os possíveis riscos associados à implementação do projeto, avaliando a gravidade das suas consequências e a probabilidade de ocorrência. Informações detalhadas sobre os possíveis riscos são fornecidas na Tabela. 6

Tabela 6. Possíveis riscos e formas de evitá-los ou suas consequências

Fator de risco	Probabilidade de ocorrência	A gravidade das consequências	atividade
Falha em atingir os volumes de vendas planejados			Contratação de um representante de vendas com experiência, uma política de marketing bem pensada na fase de preparação, tratamento cuidadoso do mercado, instalação de um efetivo política de preços
Uma queda acentuada na capacidade de pagamento da população			Revisão da gama de serviços prestados, elaboração de proposta “anti-crise”, minimização de custos
Aumento da concorrência			Criação de posições fortes na primeira fase de trabalho, publicidade de imagem, estabelecimento de relacionamentos fortes com clientes em uma determinada área de atividade