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No modelo económico moderno, a publicidade, as relações públicas e o marketing ocupam um lugar de destaque. Nenhuma empresa séria pode viver sem publicidade. É pouco provável que esta situação se altere num futuro próximo. Que significa o negócio da publicidade tem futuro e faz sentido investir nele. Além disso, o ramo de atividade publicitária é muito democrático. Aqui você encontra tanto pequenas empresas de publicidade trabalhando “do zero” quanto grandes agências com orçamentos enormes. Você pode começar a trabalhar com publicidade sem ter nenhum capital inicial..

Negócio publicitário é o nome geral para o ramo de atividade relacionado ao marketing. Em geral, inclui uma gama bastante ampla de atividades. Vejamos um por um quais serviços se relacionam com o negócio de publicidade, como esse negócio está organizado, como abrir uma agência de publicidade, dar uma ideia do plano de negócios de uma agência de publicidade e dar um cálculo aproximado de receitas e despesas.

Atividade publicitária

A publicidade não é o principal elo da actividade económica humana. Desempenha funções auxiliares na economia. Embora do ponto de vista das entidades económicas o negócio da publicidade seja uma esfera de produção independente, seria mais lógico designá-lo como “negócio por negócio”. A atribuição de uma função específica à publicidade é um tanto arbitrária.

• Informativo. Trazendo para público-alvo certas informações;
• Incentivo. Formação de preferências específicas entre o público-alvo;
• Manipulativo. Formação de desejos específicos no público-alvo, contornando a consciência;
• Imagem. Criando a imagem necessária.

• criação de conteúdo publicitário;
• criação e promoção de conteúdos publicitários;
• ciclo publicitário completo.

Não são necessários grandes investimentos e uma equipe para criar conteúdo publicitário. Basta ter clientes que necessitam desse conteúdo. O ciclo completo geralmente inclui a colocação e análise de uma campanha publicitária. Isso requer sites de posicionamento (mídia, outdoors, etc.), diversas ferramentas analíticas (agentes de pesquisa, indicadores de vendas, etc.).

Tipos de publicidade

• Impressão. Toda variedade de produtos impressos: livretos, desdobráveis, cartões de visita, revistas, etc.;
• Publicidade ao ar livre. Cartazes, letreiros, outdoors, etc.;
• MÍDIA DE MASSA. Publicidade em televisão, rádio, jornais;
• Internet. Destaca-se separadamente da mídia, pois possui características próprias;
• Agentes. Realização de campanhas publicitárias com envolvimento de agentes de distribuição;
• Retórica. Organização de diversas palestras, conferências, apresentações;
• Ocultar publicidade. Publicidade que ocorre indiretamente com qualquer evento principal.

Características características do negócio

O negócio de publicidade na Rússia é bastante jovem e continua a desenvolver-se. Por uma série de razões, a formação deste negócio acompanha a formação de outras áreas de atividade. Aqueles. desenvolve-se principalmente a partir de solicitações e do entendimento da necessidade de publicidade por parte do cliente. Uma agência de publicidade tem assim dois tipos de público-alvo: os clientes e um público de impacto para o conteúdo publicitário que está a ser criado. Esta é uma das principais características características distintas negócios.

Público alvo

A este respeito, é necessário dizer algumas palavras sobre os públicos-alvo. Os públicos-alvo dos conteúdos publicitários são bastante diversos, podendo ser divididos em amplos e específicos – direcionados a um cliente específico.

• empresas industriais;
• as lojas;
• empresas financeiras;
• associações políticas.

Tipos de agências de publicidade

A divisão das agências de publicidade é diferenciada e se baseia na compreensão dos objetivos da atividade publicitária. Para começar a operar é preciso decidir o formato da agência de publicidade, o plano de negócios deve refletir os principais pontos-chave do empreendimento planejado. O formato determinará os custos, a base aproximada de clientes e a direção futura do desenvolvimento.

Neste aspecto, o melhor é classificar as agências de publicidade de acordo com o seguinte formato:

1. Pequenos estúdios de publicidade. São estúdios que criam conteúdo publicitário personalizado, não possuem plataformas para postagem desse conteúdo e não implementam o ciclo publicitário completo. Aqueles. na verdade, trata-se de artistas que cumprem encomendas de acordo com especificações técnicas claras. Neste caso, não há custos nem especialistas adicionais para colocação, promoção e análise de publicidade. Além disso, esses estúdios não têm muita capacidade para criar conteúdo publicitário de alto orçamento;
2. Pequenas agências de publicidade. São essencialmente os mesmos estúdios num formato mais amplo. Nos seus serviços incluem toda a gama de promoção de conteúdos publicitários bastante baratos. Aqueles. Existem plataformas de publicidade; podem ser oferecidas algumas análises de serviços de publicidade;
3. Agências de publicidade full service. Agências prontas para oferecer uma gama completa de serviços. É possível que alguns dos serviços sejam delegados a vários subcontratantes - os mesmos pequenos estúdios de publicidade ou empresas especializadas na criação de publicidade. Eles são caracterizados por custos significativos para trabalhar com ambos os tipos de público-alvo.
4. Empresas especializadas. Podem ser grandes estúdios de criação de vídeos, empresas especializadas em determinado tipo de publicidade, por exemplo, política, etc. Os custos serão específicos e o trabalho será altamente específico para um público específico.

Localização e instalações

Para uma agência de publicidade, a localização não importa papel importante . As principais atividades relacionadas com o atendimento ao cliente são realizadas eletronicamente ou nas instalações do cliente, em casos raros o trabalho é realizado no escritório de uma agência de publicidade. As exceções podem incluir empresas especializadas. Mas mesmo nestes casos, a localização não desempenha um papel especial - o cliente pode visitar a empresa em qualquer lugar.

São apresentados requisitos adicionais para as instalações caso se pretenda realizar algum trabalho com o público-alvo no escritório: reuniões com o cliente, campanhas publicitárias no escritório (digamos, palestras). As instalações para empresas especializadas têm requisitos próprios. Em ambos os casos, tudo é situacional e as instalações são desenhadas em função da implementação específica.

Equipamento

O mesmo pode ser dito sobre os equipamentos. Tudo depende do formato e das implementações específicas. Pequenos estúdios de publicidade não exigem equipamentos complexos e caros. Geralmente é uma ou mais estações de trabalho computadorizadas. À medida que os serviços se expandem, os equipamentos podem incluir: estações gráficas poderosas, equipamentos especializados para impressão, holografia e outras coisas.

Documentação

Em nosso país existe a prática de não adquirir licenças para alguns produtos, principalmente de produtos de software. Se o estúdio de publicidade for muito pequeno e não estiver preparando comerciais ativamente, essa situação poderá não levar a resultados negativos. Grandes empresas de publicidade vendem conteúdo publicitário criado usando produto de software, devem fornecer informações sobre a legalidade do uso dos produtos em que operam.

Outra documentação:

• pacote de documentação constitutiva (dependendo da forma de propriedade, empresário individual ou sociedade por ações);
• um pacote de documentação externa (contratos de locação, contratos de sublocação, contratos, contratos de agência, etc.);
• pacote de documentação interna (documentação organizacional, analítica);

Funcionários

A equipe pode incluir alguns especialistas:

• diretor;
• gestores de área;
• artista, designer;
• psicólogo, sociólogo.

Concorrência

No âmbito das pequenas empresas e excluindo algumas das maiores áreas metropolitanas, a situação é um pouco mais simples. É verdade que a demanda e a lucratividade são menores aqui. Entre outras coisas, para pequenas empresas forte influência influenciada pela situação económica do país. Esta é a área de despesas que as empresas cortam primeiro.

Marketing de agência de publicidade

Um bom estilo de publicidade consiste na criação de conteúdo publicitário que promova a própria agência de publicidade. A publicidade inclui a mesma publicidade que é o produto vendido ao cliente. Aqueles. neste sentido, é mais fácil para uma agência de publicidade: publicita-se através dos mesmos meios que posteriormente vende (publicidade nos meios de comunicação, em outdoors, mailings, etc.).

Trabalhar com clientes:

• sistema de bônus e descontos;
• preferências para clientes regulares;
• trabalhando com agentes.

Plano financeiro

O epílogo do plano de negócios de uma agência de publicidade é o plano financeiro. Reflete o lado das despesas e das receitas, a obtenção da rentabilidade e calcula o período de retorno dos investimentos. Devido à grande variedade, não é possível fornecer um plano financeiro padrão. Aqui está um pequeno cálculo de uma agência de publicidade.

Pequena agência de publicidade. Aluga-se local com 20 m2. Pessoal 3 pessoas: diretor, 2 gerentes. Diversas plataformas para postagem de conteúdo publicitário. A agência cria publicidade e a coloca, principalmente em outdoors.

Renda. Julgar a receita de uma agência de publicidade pode ser muito condicional. Portanto, o preço de colocação em um outdoor ao longo de uma rodovia em uma das cidades é de 10 mil rublos por mês. Entendemos. De publicidade em sites de 50 a 80 mil por mês. Outros serviços de publicidade 50 – 80 mil por mês. A renda mensal total é de 100 a 160 mil rublos. Ou lucro: 15 – 20 mil por mês.

O período de retorno será de um a um ano e meio. Naturalmente, como exemplo, tomámos uma agência muito pequena em cidade grande, os fatores de seu desenvolvimento posterior, bem como as mudanças no ambiente externo, não foram levados em consideração.

O número de agências de publicidade começou a aumentar rapidamente a partir de 2000. São empresas que prestam serviços publicitários a diversas empresas: o trabalho inclui serviços de consultoria, desenvolvimento de uma estratégia publicitária adequada, avaliação de riscos e prestação de serviços publicitários. Este negócio não exigirá mais investimentos e esta é a sua principal vantagem. A seguir veremos o plano de negócios de uma agência de publicidade para que você possa avaliar suas capacidades para atuar neste segmento.

A primeira coisa que vale a pena notar é que o mercado de serviços publicitários está em constante expansão, apesar de já ser bastante grande. O que se segue disso? A demanda por serviços de campanhas publicitárias é cada vez maior, à medida que aumenta a participação dos negócios em todos os segmentos, portanto, o volume de trabalhos realizados também cresce. Entre as vantagens deste negócio Não há fator sazonal. Embora a sazonalidade possa afectar a procura, o impacto será menor. A maioria dos clientes procura serviços de publicidade regularmente.

Se analisarmos o mercado de serviços como um todo, podemos concluir que esta área é uma das mais promissoras. O sucesso de qualquer um projeto de investimento ou as empresas hoje dependerão diretamente do marketing e da publicidade, bem como da sua eficácia. Isto permite-nos falar de um nível de exigência muito elevado.

Se julgarmos o mercado em relação à participação das empresas, podemos dizer que ele está apenas pela metade, o que facilita bastante a entrada nele. É importante entender que esse tipo de negócio exige engenhosidade, flexibilidade e criatividade. Portanto, se você vai abrir uma agência de publicidade, será melhor se você entender desse ramo. Se você não tem ideia do negócio de publicidade e do mercado de serviços publicitários, será muito difícil para você nesse nicho.

A etapa mais difícil não é apenas entrar no mercado, mas também conquistar um site ou participação de mercado. Hoje em tudo principais cidades Existem algumas campanhas publicitárias, tais serviços são prestados por meios de comunicação bem conhecidos. Você precisa estar preparado para um alto nível de concorrência, oferecido tanto por grandes quanto por pequenas empresas.

Como um empreendedor pode lutar contra concorrentes sérios? É importante preparar imediatamente uma abordagem criativa para o desenvolvimento de estratégias e campanhas publicitárias. Você deve dar o seu melhor ao escrever propostas para clientes. Ao oferecer um trabalho de qualidade, você pode ter certeza que o número de seus clientes crescerá a cada dia. Um preço baixo pode ser um fator atraente. Portanto, numa fase inicial, torne o custo dos serviços ligeiramente inferior à média do mercado.

Os principais clientes potenciais serão pessoas jurídicas. Uma pessoa comum raramente utiliza os serviços de uma campanha publicitária, mas as empresas recorrem frequentemente a eles: não é só que dizem que a publicidade é o motor do comércio. Na maioria das vezes, pequenas e médias empresas entrarão em contato com você, uma vez que as grandes empresas estão acostumadas a lidar com grandes agências de publicidade que já possuem nome e reputação.

Leia também: Plano de negócios: Criando um aplicativo móvel

Tipos de agências de publicidade: como escolher um formato de atuação

Antes de começar a trabalhar, determine o rumo das atividades da sua empresa, e escolha também um formato de trabalho. Dependendo das funções da agência de publicidade, elas podem ser divididas em distribuidoras e produtoras de publicidade. Para absolutamente pequenas empresas será muito difícil combinar esta funcionalidade e por isso na fase inicial é necessário dar preferência a uma direção. Claro, a opção ideal seria uma agência de publicidade que gerasse conteúdo de forma independente e também estabelecesse canais de distribuição de publicidade.

• agência de publicidade de ciclo completo - executa uma gama completa de tarefas prontas para uso;
• agência de publicidade criativa desenvolve tipos diferentes campanhas publicitárias;
• A agência de RP é especializada em campanhas de RP, seu desenvolvimento e implementação;
• A agência de Internet é especializada em marketing na Internet, promoção online, promoção de sites;
• agência de publicidade externa.

Aspectos organizacionais e legais

A primeira etapa que você precisará realizar de acordo com o plano de negócios de sua agência de publicidade é registrar-se própria compania em agências governamentais. Você pode dar preferência a empreendedores individuais ou LLCs. A sua escolha dependerá unicamente da escala de atuação da empresa.

Você precisará registrar os seguintes códigos de acordo com o classificador OKVED:

• 40 atividades publicitárias;
• 13 pesquisa e identificação de mercado opinião pública;
• 29 atividades na área de radiodifusão e televisão;
• 22 impressão de materiais publicitários;
• 25 outras atividades gráficas;
• 81 atividades fotográficas.

Observe que você pode não precisar de todos os códigos apresentados. Para determinar com precisão e clareza quais códigos você precisará, decida a direção de sua atividade.

Como sistema tributário, pode-se dar preferência ao UTII ou ao sistema simplificado. Para aceitar pagamentos por transferência bancária, certifique-se de abrir sua própria conta bancária. Além disso, é muito importante se familiarizar com a legislação local que regulamenta o trabalho das empresas de publicidade. Talvez sua região tenha um procedimento diferente para prestação de serviços.

Outro ponto importante O que você deve saber é que a publicidade em alguns locais deve ser feita com autorização. Por exemplo, se você for afixar avisos em um elevador, deverá obter autorização da empresa de manutenção. Para não encontrar problemas nessas nuances, é preciso estudar a legislação.

Antes de iniciar as atividades, você deve notificar o Rospotrebnadzor. As instalações do escritório devem estar em conformidade com todas as normas de segurança contra incêndio. O contrato de locação de espaço de escritório deve ser oficial.

Plano de negócios de marketing para uma agência de publicidade

É importante entender que o plano de marketing de uma agência de publicidade deve ser ideal. Se você não pode avançar próprio negócio, então como você pode montar uma campanha publicitária adequada para o negócio de seus clientes?

• cuidar de uma abordagem integrada. Isso significa que antes de qualquer ação é preciso estudar o mercado e suas condições, desenvolver todas as etapas, criar produtos publicitários e impressos, realizar trabalhos na Internet e muito mais;
• na busca por canais de publicidade, você deve focar no seu cliente potencial - médias e pequenas empresas;
• você pode se concentrar nos benefícios. Como a maioria das campanhas publicitárias não diferem entre si, é necessário mostrar aos clientes os seus preços razoáveis ​​​​e elevada rapidez de trabalho, bem como um agradável nível de serviço prestado.

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Como a direção principal do seu negócio é a prestação de serviços de publicidade, ir a algum lugar para encomendar marketing e promoção da empresa seria um mau passo. Você deve fazer todo o trabalho sozinho. Ao desenvolver uma estratégia, preste atenção aos seguintes tipos de promoção:

1. Criando seu próprio site. O site de uma organização é a sua cara. Em primeiro lugar, é um produto de marketing atraente e, em segundo lugar, é um produto completo plataforma de informação para promoção, que fornecerá informações básicas sobre seus serviços e promoções. Certifique-se de compartilhar informações sobre seu trabalho aqui.
2. Publicidade na internet. Este tipo de publicidade será ideal para uma agência de publicidade. Mais clientes virão até você pela Internet. Use diferentes canais de publicidade para alcançar mais clientes.
3. Publicidade na mídia. No bom sentido Haverá publicidade no rádio e na televisão. Coloque anúncios em jornais e revistas.

Seleção de instalações para uma empresa de publicidade

A primeira coisa que você precisa entender na hora de escolher um escritório é quais funções ele irá desempenhar. Se você planeja encontrar clientes em seu território ou em zonas neutras, você pode preferir opções mais econômicas. Se pretende receber clientes no escritório, é melhor que seja respeitável e sólido. O ponto positivo é que, diferentemente da maioria dos ramos de negócios, para uma agência de publicidade o escritório não desempenhará papel papel fundamental, especialmente se você puder trabalhar com clientes remotamente ou em território neutro.

Se você está apenas abrindo uma agência de publicidade e não pretende realizar atividades de grande porte, a primeira opção será mais preferível para você. Em primeiro lugar, você pode economizar muito. Para tal, procure um quarto numa zona residencial, mas com boas ligações de transportes.

Se você planeja receber clientes no escritório, as coisas serão um pouco diferentes. Acomodação adequada para você:

• no centro de negócios;
• em um prédio de escritórios;
• V shopping center;
• áreas prestigiadas da cidade.

Para impressionar o cliente, é preciso cuidar do interior do escritório. Se quiser mostrar a sua criatividade, pode optar por tendências vibrantes e mobiliar o seu espaço de escritório num estilo moderno ou kitsch. No entanto, não exagere. Os clientes preferem uma abordagem séria. Lembre-se que tudo no escritório deve estar sempre arrumado e limpo, devendo ser mobiliado de acordo com a necessidade do pessoal.

Uma boa solução seria utilizá-lo como apresentação do seu trabalho, você pode criar um estande especial onde será colocado seu portfólio.

Na hora de decorar o seu espaço de escritório, você também precisa pensar em adquirir os equipamentos necessários. Em primeiro lugar, é necessário garantir que seja criada uma área confortável para receber clientes. Além disso, você não pode prescindir de:

• móveis de escritório para funcionários;
• computadores e equipamentos profissionais para designers;
• impressora para desenvolvimento independente de materiais impressos;
• linha telefônica e Internet de alta velocidade;
• equipamento de foto e vídeo;
• adquirir o software necessário que será necessário para o trabalho.

Dados aproximados:

• Renda mensal – 280.000 rublos.
• Lucro líquido – 67.830 rublos.
• Custos iniciais – 414.800 rublos.
• Retorno – a partir de 7 meses.

Este plano de negócios, como todos os outros da seção, contém cálculos de preços médios, que podem diferir no seu caso. Portanto, recomendamos que você faça cálculos para o seu negócio individualmente.

Neste artigo traçaremos um plano de negócios detalhado para uma agência de publicidade com cálculos.

Descrição do serviço

Prestação de serviços de publicidade para diversas empresas. O trabalho incluirá consultoria, seleção de uma estratégia publicitária adequada, avaliação de riscos e a própria prestação de serviços publicitários (criação dos elementos de acompanhamento necessários, como folhetos, bem como a sua distribuição). Observe que estamos considerando uma situação em que um empresário abre uma pequena agência de publicidade.

Análise de mercado

O mercado de serviços de publicidade é bastante grande e está em constante expansão. Como você pode caracterizá-lo? A demanda por serviços cresce constantemente, assim como o volume de trabalho prestado. Não há sazonalidade neste tipo de negócio se avaliarmos todo o setor. A sazonalidade das empresas que se candidatam à publicidade tem pouco impacto no trabalho. A maior parte do mercado procura serviços de publicidade de forma contínua.

Hoje, este segmento de mercado é o mais promissor entre todos os serviços disponíveis. O sucesso de quase todos os negócios hoje depende da publicidade. Assim, podemos falar de um alto nível de exigência.

O mercado de agências de publicidade não está mais do que meio cheio. Portanto, entrar no mercado é bastante fácil. Neste tipo de negócio é muito importante mostrar flexibilidade, engenhosidade e criatividade. O ideal seria que a empresa fosse dirigida por uma pessoa experiente e conhecedora que atuasse na área. É difícil regular o trabalho em um nicho sobre o qual o empresário não tem conhecimento. A princípio, ele próprio pode participar do desenvolvimento de campanhas publicitárias.

O mais difícil nessa área é conquistar parte do mercado. Hoje existem muitas agências de publicidade. Além disso, os meios de comunicação conhecidos ocupam mais de um terço do mercado, o que afeta significativamente o número de “compradores livres”. Os principais concorrentes serão grandes empresas, envolvida no fornecimento de uma ampla gama de serviços de publicidade e no processamento de segmentos de mercado altamente especializados.

Como você pode lutar contra concorrentes tão sérios? Vale a pena abordar o desenvolvimento próprias ideias criativamente. Faça esforços especiais ao preparar propostas. O sucesso do negócio dependerá da sua qualidade. Preço baixoÉ improvável que atraia grandes clientes, mas você também não deve inflá-lo. A opção ideal é definir o preço médio de mercado ou um pouco inferior.

Todas as empresas existentes serão potenciais compradoras. Hoje, o sucesso de um empreendimento depende diretamente da promoção do produto. Não é à toa que dizem que a publicidade é o motor do comércio. Ao escolher um segmento de preço médio, é preciso entender que os principais clientes serão as pequenas e médias empresas. As grandes empresas, via de regra, recorrem a agências de publicidade renomadas. Será muito difícil pegar um “peixe” assim.

Análise SWOT

1. Possibilidades

• Mudanças nas tecnologias publicitárias, surgimento de novas formas de promover o produto do cliente.
• Ampla gama de fornecedores.
• Possibilidade de expansão rápida e de baixo custo dos serviços prestados.
• Pré-requisitos para o desenvolvimento da indústria da informação.
• Elevado nível de diferenciação neste sector de actividade.

1. Ameaças

• Uma mudança brusca nas preferências do consumidor de serviços.
• Alto nível de competição.
• Flutuações de preços.
• Aumento do número de desempregados, diminuição da atividade empresarial e, consequentemente, diminuição da procura do serviço.
• Pode haver um aumento nas restrições legislativas e endurecimento dos aspectos legais nesta indústria.

Existem vários fatores que a própria empresa pode influenciar. Eles são chamados de internos. Esses incluem:

1. Forças

• Oportunidade de oferecer aos clientes serviços exclusivos.
• Análise aprofundada da situação do mercado.
• Oferecendo uma ampla gama de serviços.
• Serviços de qualidade.
• Política de publicidade clara.
• Baixo custo.
• Possibilidade de desenvolver sistema de descontos, brindes, promoções.

1. Lados fracos

• Falta de reputação, empresa desconhecida.
• Falta de experiência nesta área.
• Possível paralisação devido a atrasos no fornecimento de materiais.
• Motivação fraca.
• Falta de trabalhadores qualificados, longa procura por eles.

Avaliação de oportunidades

Conforme mencionado acima, a sazonalidade das empresas individuais praticamente não tem efeito sobre a agência de publicidade. Pode sempre encontrar clientes que necessitem deste serviço. Portanto, os trabalhos prosseguirão normalmente em qualquer época do ano.

A organização terá um período de 5 dias semana de trabalho. O cronograma de trabalho será o seguinte:

Total: 40 horas semanais.

Este modo de operação não viola as leis trabalhistas. Você não precisa compensar turnos, conseguir empregos de meio período ou pagar horas extras. Uma equipe trabalhará como um todo.

Você pode começar a trabalhar contratando um número mínimo de pessoas. Para fornecer uma gama completa de serviços, serão necessários os seguintes especialistas:

• gerente;
• comerciante;
• artista (também conhecido como designer);
• especialista em tecnologia informática;
• operador;
• Cartaz de anúncios.

Cada um deles desempenhará suas funções e receberá um determinado salário.

A empresa buscará alguns serviços de outras organizações (impressão de cartazes, banners, publicidade na mídia). O cliente receberá o serviço final. Depois que a empresa estiver desenvolvida, você poderá pensar em expansão. Por exemplo, sobre a criação de sua própria oficina de publicidade externa ou lembranças.

Aspectos organizacionais e legais

1. Primeiro você precisa registrar sua empresa. Pode ser um empresário individual ou uma LLC. Os códigos OKVED para este tipo de atividade serão os seguintes:

• 40 – Atividades publicitárias
• 13 — Pesquisa das condições de mercado e identificação da opinião pública
• 81 – Atividades na área da fotografia
• 22 — Execução de impressão de materiais publicitários
• 25 — Outras atividades de impressão
• 40 – Atividades das agências de notícias
• 20 — Atividades no domínio da radiodifusão e da televisão

Você não precisa necessariamente de todos esses códigos. Primeiro você precisa decidir sobre a gama de serviços prestados. Pode haver outros códigos OKVED, os mais básicos estão listados aqui. Observe que aqui estão os novos códigos que serão válidos a partir de 2016.

1. Sem licenças ou patentes para obter não requerido.
2. Se você consultar o Classificador Russo de Serviços à População (OKUN), verá que os serviços de publicidade pertencem a “Outros Serviços”. Um empresário pode calcular e pagar UTII ou sistema tributário simplificado. O segundo imposto é possível em duas versões - sistema tributário simplificado “Renda” 6% ou sistema tributário simplificado “renda menos despesas” 6-15% (a alíquota é determinada dependendo da região).
3. Para trabalhar com pagamentos sem dinheiro, é necessário.
4. Familiarize-se com as leis locais que regem o trabalho das agências de publicidade, bem como com o procedimento de prestação de serviços.
5. A colocação de anúncios em alguns locais públicos requer autorização do proprietário para a realização desta atividade (por exemplo, afixação em elevadores).
6. Avise Rospotrebnadzor sobre o início de suas atividades para evitar momentos desagradáveis.
7. Adequar as instalações a todas as normas desenvolvidas pelo corpo de bombeiros.
8. Lembre-se que os trabalhos no regime tributário simplificado só podem ser iniciados após o registro da caixa registradora no fisco. Com UTII, KKM é opcional.
9. Obtenha um carimbo com seu próprio logotipo para assinar contratos com seus clientes.
10. lembre-se disso o contrato de locação deve ser oficial.

Ao escolher um local, você precisa decidir quais funções o escritório irá desempenhar. Se você atender clientes em território neutro ou deles, poderá escolher uma opção de orçamento. Caso contrário, deverá procurar um escritório numa zona acessível da cidade.

Em qualquer caso, é necessário normalizar o ambiente. O escritório deve ser respeitável.

Plano de marketing

Os principais componentes da estratégia de marketing serão:

• Usando uma abordagem integrada. Isso significa que todas as ações intermediárias são realizadas pela empresa, incluindo planejamento, avaliação de mercado, criação de produtos impressos, trabalhos na Internet e muito mais.
• Foco em médias e pequenas empresas.
• Ofereça preços médios.
• Alto nível de serviço prestado.
• Divulgar seus próprios produtos (atuando em todas as etapas).

Como a organização presta serviços de publicidade, não há necessidade de ir a lugar nenhum para promover o seu próprio negócio. Você pode fazer isso sozinho. No entanto, aqui também haverá custos. Você terá que gastar dinheiro em matérias-primas, materiais diversos, bem como na colocação de publicidade contextual na Internet. O desenvolvimento e conteúdo do site serão realizados pela .

• Site próprio. Seu funcionário pode resolver isso. É importante criar um site que seja compreensível e agradável para os visitantes. É imprescindível atualizar informações, informar sobre promoções e descontos. Faz sentido compartilhar seus sucessos com os visitantes do site postando fotos, comentários e relatórios em vídeo.
• Publicidade na internet. Um aspecto importante, já que muitas pessoas jurídicas procuram agências de publicidade pela Internet. Você pode negociar publicidade com organizações que prestam serviços relacionados ou que tenham como foco trabalhar especificamente com pessoas jurídicas.
• Distribuição de ofertas, preços. Isto também pode ser feito por um funcionário da organização, nomeadamente um gestor. Ele também pode coletar informações sobre organizações, seus dados de contato e conduzir negociações.
• Publicidade na mídia. Bonito também método eficaz. É melhor entrar em contato com a televisão local, gravar um vídeo interessante e cativante e colocá-lo no ar. A publicidade no rádio também é ótima. Você pode enviar um layout publicitário pronto para jornais ou revistas, pagando apenas pela veiculação.

Você pode incluir outros métodos em sua campanha publicitária. Mas ainda não vale a pena postar anúncios baratos. É melhor ir você mesmo até os clientes em potencial, deixar-lhes suas ofertas, cartões de visita e talvez conversar com os responsáveis ​​​​pela publicidade. Mas também não há necessidade de ser intrusivo.

Cálculo da receita projetada

Nos primeiros meses, a receita será pequena. Tudo depende da atividade dos colaboradores e do número de clientes atraídos. Calculamos a receita média mensal do primeiro ano.

Faremos cálculos assumindo 59-60% de carga. Então a renda será 280.000 rublos.

Plano de produção

O escritório precisará de pequenas reformas para funcionar. Alguns proprietários alugam excelentes instalações, já mobiladas.

O equipamento inclui o custo de aquisição de dispositivos específicos. Nomeadamente:

• Conjunto para impressão e apresentações.
• Equipamento de foto e vídeo.

O equipamento de escritório inclui 3 computadores e um MFP.

Os móveis que você vai precisar são os seguintes:

• cadeiras;
• mesas;
• armários;
• cadeiras para clientes.

Cargo	O número de funcionários	Visualizar remunerações	Total:
gerente	1	salário (10.000) +5%	24.000 rublos
profissional de marketing	1	salário (12.000) +5,5%	27.400 rublos
artista (também conhecido como designer)	1	salário (12.000) +7%	31.600 rublos
especialista em informática	1	salário (14.000) +6,5%	32.200 rublos
operador	1	salário	20.000 rublos
cartaz de propaganda	1	salário	18.000 rublos
Total:	6	salário (5.000) +	153.200 rublos

Custos salariais totais – 153.200 rublos.

Gostaria de ressaltar que o gerente exerce parcialmente as funções de secretário. Faz ligações e atende ligações. Ele também está procurando ativamente clientes e mantendo um banco de dados.

Um profissional de marketing conduz pesquisas de mercado e identifica os maneiras eficazes a publicidade, em conjunto com o gestor, traça um plano de ações futuras.

O artista está empenhado no desenvolvimento de layouts e layouts.

Um especialista em tecnologia da computação trabalha com editores gráficos, de fotos e vídeos. Ele também está envolvido no desenvolvimento e preenchimento do site.

O operador está empenhado em imprimir os atributos necessários. Se necessário, negocia com outras empresas a prestação de serviços de suporte.

Plano organizacional

Plano financeiro

A receita mensal é: 280.000 rublos.

Custos iniciais: 414.800 rublos.

• Lucro antes de impostos: 79.800 rublos.
• Imposto: 11.970 rublos. Calculamos o regime tributário simplificado (15% da diferença entre receitas e despesas). Outros métodos de cálculo também podem ser usados.
• Lucro líquido: 67.830 rublos.
• Rentabilidade: 24,23%.
• Retorno: a partir de 7 meses.

Riscos

Como você sabe, todos os riscos podem ser minimizados ou evitados, sejam eles internos ou externos. Consideremos os mais importantes deles e analisemos os métodos de luta.

Nome do risco	Impacto negativo nos negócios	Maneiras de evitar
Mudanças na situação econômica do país	Diminuição da demanda e subsequente redução nos lucros	Trabalho ativo na área de previsão e planejamento do próprio trabalho.
Mudando as preferências do consumidor
Captura de uma grande participação de mercado pelos concorrentes		Estudar as políticas dos concorrentes, acompanhando seu trabalho e sucessos. Usando previsões sobre suas ações futuras.
Política de dumping dos concorrentes
Mudanças na legislação, regulamentos		Estudo obrigatório de todos os atos vigentes. Acompanhando a situação que está acontecendo no país. Isto tem de ser feito não só ao nível dos atos legislativos adotados, mas também ao nível dos projetos de lei.
Falta de motivação dos funcionários, falta de vontade de trabalhar	Diminuição da eficiência, declínio nos volumes de produção, declínio acentuado na rentabilidade da empresa e na sua rentabilidade	Ofereça salários adequados. Trabalhar com os funcionários, estabelecendo opinião com eles (estudando seus desejos, preferências e necessidades). Criar um ambiente psicologicamente favorável na equipe.
Insolvência do cliente	Deterioração acentuada da situação financeira	Um estudo aprofundado da situação da empresa do cliente antes de celebrar um contrato. Desenvolvimento de acordos que garantam a segurança. Desenvolvimento de cláusula de adiantamento.
Exposição aos elementos, incêndios	Custos imprevistos, tempo de inatividade, danos materiais	Seguros deste tipo de risco, sua avaliação preliminar.
Possível incumprimento das próprias obrigações para com os clientes	Diminuição dos lucros devido à destinação de recursos para pagamento de multas e aumento de custos	Contato Seguradoras para obtenção de títulos (garantias).

Importante: Lembre-se de que você pode criar de forma independente um plano de negócios específico para o seu negócio. Para fazer isso, leia os artigos:

Um último pedido: Somos todos humanos e podemos cometer erros, deixar algo de fora, etc. Não julgue estritamente se este plano de negócios ou outros da seção parecem incompletos para você. Se você tem experiência nesta ou naquela atividade ou vê alguma falha e pode acrescentar algo ao artigo, por favor me avise nos comentários! Só assim poderemos, em conjunto, tornar os planos de negócios mais completos, detalhados e atualizados. Obrigado pela sua atenção!

O campo da publicidade se desenvolve a cada ano: qualquer empresa start-up está interessada em se desenvolver rapidamente e atrair clientes. Agências de publicidade especializadas oferecem assessoria profissional nesse assunto. Devido à grande demanda por serviços de publicidade, faz sentido iniciar seu próprio negócio nesse sentido. Abaixo está um plano de negócios detalhado para uma agência de publicidade do zero com cálculos aproximados e previsão de desenvolvimento para 2019.

Agência de publicidade: objetivos do projeto

O tipo de atividade da empresa será formulado como um empreendimento de produção publicitária, colocando um produto publicitário acabado nas plataformas publicitárias da agência.

Principais objetivos do projeto:

• — abertura e desenvolvimento de uma agência de publicidade altamente lucrativa;
• — obtenção de lucros de alto nível;
• — preencher um nicho vago no mercado de serviços de publicidade.

O resumo do projeto futuro com base em cálculos preliminares ficará assim:

• — investimentos iniciais – cerca de 2 milhões de rublos;
• — período de retorno do investimento – 10-24 meses;
• - lucro líquido do projeto - de 330 mil rublos por mês.

Para se preparar para abrir uma agência de publicidade, você precisará entrar em contato com uma instituição bancária para obter um empréstimo comercial para desenvolvimento de negócios. O valor aproximado do empréstimo é de 1 milhão e 900 mil rublos. São os fundos do empréstimo que se tornarão a parte principal do investimento inicial na abertura de uma empresa, de modo que o custo total do projeto será igual ao valor do empréstimo. O valor total dos juros pagos, ou receita do investidor, será de 129,5 mil rublos. Está previsto o reembolso dos recursos emprestados a partir do primeiro mês de funcionamento do empreendimento. Desde que a taxa de juro do empréstimo seja de 17,5%, o período de reembolso deverá atingir 18 meses e o efeito económico total para um empréstimo condicional vida útil do projeto em consideração – 1 milhão 135 mil rublos.

Tais cálculos são muito aproximados e requerem confirmação. Portanto, a parte financeira do plano contém cálculos detalhados de custos e lucros futuros para todos os pontos principais.

Agência de publicidade: características e características do objeto

A maioria das empresas modernas não faz a sua própria publicidade. Na maioria dos casos, confiam esta tarefa a profissionais - agências de publicidade, o que poupa tempo e consegue maior eficiência. Os especialistas da agência analisam cada situação específica, elaboram uma tarefa específica relevante para um determinado cliente, criam e aprovam um plano. Com base nos resultados do trabalho realizado, os gestores da agência elaboram um plano de apresentação e mídia, coordenando-o com o cliente.

Ao planejar a abertura de um negócio, é preciso levar em consideração todas as tarefas que estão definidas para a publicidade e, portanto, para seus criadores:

• — informar sobre a gama de bens ou serviços, características e vantagens da sua utilização;
• — informar os potenciais consumidores sobre a disponibilidade de novos produtos;
• — moldar os gostos do público-alvo;
• — ofertas para fazer compras sazonais, que podem estar associadas a quaisquer eventos, como descontos ou vendas;
• - um apelo para adquirir bens ou serviços de uma empresa específica, que promova interesses comerciais;
• — informar sobre locais novos ou mais convenientes para adquirir bens;
• — mensagem aos representantes do público-alvo sobre a ampliação da gama de produtos ou a melhoria da sua qualidade;
• — estimular a procura entre os compradores.

Assim, a principal tarefa da agência será criar publicidade para atrair a atenção de potenciais consumidores para o objeto da publicidade - um produto ou serviço. A maior parte dos produtos publicitários baseia-se numa componente criativa - uma abordagem criativa permite fixar a imagem de uma determinada marca no pensamento de um potencial consumidor e criar uma forte associação entre o produto e a empresa.

As agências de publicidade podem ser divididas em dois grupos – criativas e de mídia. O primeiro tipo de empresa é especializado na criação de publicidade, o segundo - na sua colocação e entrega ao destinatário. Essas duas áreas principais podem ser combinadas em uma empresa, mas também existem agências com uma especialização mais restrita. Por exemplo, empresas envolvidas em marketing interativo, marketing de eventos, branding, design de comunicação e outras áreas. O seu público-alvo pode ser um pouco mais restrito, mas essas empresas têm um público suficiente devido ao elevado nível de serviços prestados na sua área.

A maioria das agências de publicidade possui esta estrutura:

1. — departamento de atendimento ao cliente - gestores que atuam como elo entre os clientes e a própria agência de publicidade;
2. — departamento de planejamento estratégico. Seu departamento inclui planejamento de comunicação, trabalho com pesquisa de consumo e desenvolvimento de estratégia de campanha publicitária;
3. — departamento criativo – departamento que cria a parte criativa do produto. A base é uma estratégia previamente desenvolvida por especialistas. Este departamento emprega redatores que criam o elemento textual da publicidade e especialistas responsáveis ​​​​pelo visual. Este departamento geralmente é chefiado por um diretor criativo;
4. - Departamento de Produção. Seus representantes - designers e especialistas em pré-impressão - trabalham diretamente na implementação de uma ideia já criada;
5. — departamento de planejamento de mídia – responsável pela colocação de publicidade em meios de comunicação de suficiente relevância;
6. - departamento responsável pela publicidade em televisão e outros meios de comunicação, na Internet e publicidade externa.

Assim, toda a gama de serviços executados e oferecidos pela agência inclui os seguintes aspectos:

1. — desenvolvimento e construção de estratégia para campanha publicitária específica;
2. — gerar ideias para publicidade;
3. — planejamento de mídia, que envolve a criação de um plano de campanha estruturado por mídia;
4. — aquisição de publicidade nos meios de comunicação social de acordo com o plano de veiculação acordado com o cliente;
5. — produção de produtos publicitários acabados;
6. — análise da eficácia da campanha.

O plano é criar uma agência de médio porte, por isso pode não ser estritamente estruturada devido ao número limitado de funcionários e à falta de muitos departamentos. Portanto, ao planejar a abertura de uma empresa, deve-se dar preferência a especialistas multidisciplinares. Algumas funções podem ser confiadas a empresas parceiras, podendo também estar envolvidos especialistas freelance.

Etapas de abertura de uma agência de publicidade

1. — desenvolvimento da estratégia e formato da futura organização;
2. — preparação de documentação, abertura de entidade empresarial e obtenção de licença;
3. — aluguer ou compra de escritórios;
4. — aquisição e instalação de equipamentos, computadores e equipamentos de escritório;
5. - recrutamento de pessoal;
6. — campanha publicitária, em busca de clientes.

Estágios	Condições de execução	Prazos
Início do projeto		1 – 2 ano
	Projeto de 1 mês	Primeiros 30 dias úteis
Conseguir um empréstimo	Disponibilidade de um pacote obrigatório de documentos	1 mês
Inscrição no cadastro estadual, registro nas autoridades administrativas e fiscais	Acordo de investimento concluído	De 1 a 30 dias corridos
Selecionando um local, preenchendo a documentação	Trabalho preliminar	1 mês
Compra de equipamentos	Conclusão de um acordo de investimento	Até 30 dias corridos
Instalação de equipamento	Recebendo fundos de investimento	Até 30 dias corridos
Contratando	Atividades de produção	Até 30 dias corridos
Treinamento	O fim da etapa de organização do processo produtivo	Até 30 dias
Campanha de Marketing	30 dias corridos	Até 360 dias corridos
Fim do projeto		12 – 24 meses

Escritório de agência de publicidade

A maior parte do trabalho nas agências de publicidade é feita remotamente, não sendo necessária a abertura de escritório no centro da cidade. Mas independentemente da localização geográfica, é necessária uma área de recepção bem equipada onde serão realizadas as reuniões com os clientes.

A agência de publicidade média pode estar localizada em um escritório padrão de 60 metros quadrados. metros. Se a empresa for de ciclo completo, sua área deverá ser maior: então pode ser de 100 ou até mais m². Se a princípio as atividades da empresa incluirão principalmente a parte criativa, um escritório mínimo será adequado, pois alguns funcionários poderão realizar seu trabalho remotamente de casa. Todos esses recursos permitirão que você economize significativamente em aluguel e serviços públicos.

Independentemente de a agência estar localizada no centro da cidade ou em área residencial, ela deve estar equipada com sinalização visível. Essa publicidade externa se tornará um dos métodos importantes para atrair clientes. A entrada do escritório deverá estar devidamente equipada com estacionamento. As próprias instalações estão planeadas para serem bem zoneadas: como todos os colaboradores irão realizar trabalhos diferentes, é importante que os seus locais de trabalho estejam localizados em escritórios diferentes. Portanto, para uma empresa deste tipo, um edifício de escritórios padrão é o mais adequado. Tais instalações, via de regra, não requerem revisão, muitas vezes dispõem de telefone e ligação à Internet e também de uma localização geográfica vantajosa.

Equipamento

Os principais equipamentos de escritório são:

• — computadores com software de alta qualidade;
• - periféricos;
• — mobiliário: mesas e cadeiras para funcionários, armários, cadeiras e poltronas para clientes e parceiros, equipamento completo da área de recepção: balcão de recepção, sofá para espera de visitantes;
• - se necessário - televisores;
• - repetidor passa banda.

Se você planeja abrir uma agência full service, o conjunto de ferramentas e materiais será mais extenso:

• — máquinas de colagem a quente;
• — laminadores;
• — cortadores;
• — prensa de gravação;
• — quadro de escritório e equipamento de projeção;
• — trituradora de documentos;
• — mini-impressão;
• - detector de moeda;
• - Contador de notas;
• - vários materiais de escritório.

Todos equipamento técnicoé selecionado de forma a atender aos padrões de qualidade existentes e contribuir para o crescimento da produtividade da empresa. Todos os equipamentos devem atender aos padrões de segurança para humanos e ambiente. E os custos estimados de sua aquisição estão obrigatoriamente incluídos no plano de marketing do projeto. Na maioria dos casos, a parte técnica dos custos acaba sendo o item mais caro do plano de negócios.

Funcionários

Se a agência de publicidade for uma empresa de ciclo completo, a equipe será maior. Neste caso, serão necessários coletores de folhas, dobradores, encadernadores e demais trabalhadores responsáveis ​​pela execução da parte técnica da obra.

A peculiaridade desse setor é que existem muitos especialistas no mercado, mas ainda faltam profissionais. Isto se deve ao fato de o país ainda não possuir um sistema de formação de qualidade na área de publicidade. Demora cerca de um mês para encontrar especialistas adequados, então você deve começar a recrutar com antecedência.

Registro oficial

Abrir um negócio do zero exige registro obrigatório no serviço fiscal. Para uma empresa que presta serviços de publicidade, ambas as formas comuns são adequadas - LLC e empresário individual. Se você está planejando um miniformato da empresa sem maior expansão, com certeza pode escolher um empreendedor individual. Para um projeto de maior porte, que futuramente deverá se tornar um complexo completo de desenvolvimento de publicidade e produção de produtos promocionais, é melhor registrar imediatamente uma pessoa jurídica - LLC. Uma LLC também será mais adequada se houver vários fundadores.

Se durante o planejamento foi tomada a decisão de abrir entidade legal, é necessário estudar as disposições Lei federal“Sobre sociedades de responsabilidade limitada” (). O documento detalha os requisitos que uma empresa deve atender para obter o status de LLC, bem como a contribuição de capital autorizado e outras características.

Independentemente do formato - LLC ou empresário individual, é necessário apresentar um requerimento à Receita Federal, indicando os dados pessoais básicos do fundador e o código OKVED de acordo com um classificador especial. Todos os tipos de atividades publicitárias neste documento podem ser encontradas no código 73 (). Para ter certeza de que nenhum dos serviços oferecidos irá além do código selecionado pelo classificador, o fundador da agência pode selecionar vários códigos temáticos de uma só vez. Para iniciar um negócio na indústria de publicidade, você precisa estudar os seguintes documentos regulamentares:

Campanha de Marketing. Público-alvo e competitividade b

A grande maioria das empresas modernas, não só médias e grandes, mas também pequenas empresas, recorrem a serviços de publicidade. Mas, segundo as estatísticas, os especialistas em publicidade são mais procurados pelas médias e grandes empresas. Estes são:

• cadeia de lojas,
• empresas de manufatura,
• empresas do setor FMCG (que oferecem produtos de uso diário para venda),
• grandes escritórios de advocacia.

Via de regra, exigem muito das agências de publicidade em termos de prazos, confiabilidade e adequação de salários.

Como o mercado publicitário já pode ser considerado maduro, esse plano de negócios deve conter um planejamento preciso para a empresa chegar ao TOP. É mais fácil organizar o trabalho de tal agência nas províncias do que nas grandes cidades, mas é claro que haverá muito menos pedidos lá. Portanto, de acordo com estimativas preliminares, será mais promissor abrir um negócio de publicidade em uma cidade grande, especialmente em Moscou ou São Petersburgo.

Existem vários recursos de marketing específicos para este negócio. Um dos mais importantes é o impacto da crise económica. Nos anos anteriores, houve uma crise grave, que resultou na extinção de muitos participantes no mercado. Como resultado, apenas as agências mais fortes permaneceram no mercado. Este factor, para além do aumento da concorrência, é hoje mais relevante, não tanto para as empresas de publicidade de ciclo completo, mas para as agências que oferecem uma gama limitada de serviços.

A principal característica positiva que influencia o desenvolvimento do mercado pode ser considerada a crescente demanda pelos serviços das agências de publicidade. Mesmo as empresas que possuem departamento próprio de publicidade recorrem a especialistas especializados para fortalecer sua posição no mercado.

Atualmente, existem mais de 2,5 mil agências de publicidade atuando somente na capital. Ao mesmo tempo, de 2015 a 2018, a taxa de crescimento da indústria foi de cerca de 13%. No futuro, este número deverá aumentar. Ao mesmo tempo, de acordo com pesquisas de marketing, nos últimos anos houve uma reformatação significativa da indústria: a publicidade na imprensa perdeu muito terreno, dando lugar à Internet, especialmente redes sociais. Por sua vez, a publicidade exterior sofre restrições significativas por parte dos regulamentos. De acordo com uma análise preliminar, a publicidade online contextual é hoje líder em termos de relevância crescente. Sua taxa de crescimento é de 45% com tendência ascendente. A taxa de crescimento da publicidade na mídia é de 15%. Em geral, no segmento de publicidade online, a taxa de crescimento continua consistentemente a mais elevada - chega a 43 por cento.

Se resumirmos as informações sobre o plano de marketing de uma empresa, podemos concluir que o número de participantes do mercado está crescendo gradativamente, enquanto a demanda por serviços de agências de publicidade permanece aproximadamente no mesmo nível. Isso significa que é preciso entrar no mercado com uma estratégia específica, diferente das existentes.

Antes mesmo da inauguração, é necessário realizar um conjunto de medidas para formar a opinião do consumidor e atrair clientes. Os seguintes métodos serão eficazes para isso:

• — concepção e desenvolvimento do seu próprio website;
• — colocação de publicidade nas suas plataformas publicitárias;
• — criação de vídeos temáticos;
• — publicidade em meios temáticos.

PARA métodos eficazes as promoções da campanha também podem incluir a colocação de anúncios na televisão, onde serão vistos grande número potenciais clientes.

Pela regra estabelecida, qualquer serviço será promissor se tiver como público-alvo pelo menos 1% da população economicamente ativa. No caso da Rússia, o número de potenciais clientes deverá ser de 780 mil, o que é muito provável nas condições atuais.

Riscos e perspectivas

O positivo é que o proprietário tem um grande número de informações que ajudam a criar novas áreas de lucro e conexões úteis. A partir de tal agência, ao longo do tempo, uma série de outras empresas podem ser desenvolvidas:

• Estúdio de design,
• Agência de relações públicas,
• empresa de consultoria e outros.

1. - ativado periodicamente crise econômica, reduzindo a procura na maioria dos segmentos do mercado de serviços do país;
2. — alto nível concorrência;
3. — investimentos financeiros significativos, especialmente na criação de uma agência de ciclo completo;
4. — escassez de especialistas altamente qualificados na indústria.

As perspectivas de uma futura empresa também dependem do sucesso na escolha de um segmento de mercado. Assim, uma agência de publicidade pode atender os seguintes segmentos de negócio:

- escritórios domésticos: personagens Aqui - empreendedores individuais aqueles que dirigem seus próprios negócios e buscam desenvolver e aumentar seu público de clientes;

— pequenas empresas com menos de 100 trabalhadores. Têm um orçamento pequeno, mas estão entre os clientes mais importantes e numerosos das agências de publicidade;

— médias empresas, cujo número não chega a 500 pessoas;

- grandes empresas. Essas empresas, que contam com mais de 500 funcionários, são consideradas os clientes mais solventes. Mas esta categoria é pequena e você terá que brigar com empresas concorrentes por sua posição.

Para entrar plenamente no mercado, você deve focar em tudo categorias existentes potenciais clientes. Neste caso, nem uma possível crise nem a ativação de concorrentes representam uma ameaça.

Plano financeiro

A componente financeira do plano de negócios inclui as seguintes características principais:

1) Primeiro é calculado o plano de carga do projeto. Terá em conta que durante os primeiros 3-6 meses a agência de publicidade trabalhará principalmente “para si” do que para os clientes. Isso significa que o foco estará principalmente na publicidade de seus próprios serviços. Após o período acima, o ponto de equilíbrio deverá ser alcançado.

2) Ao fazer uma análise inicial do lucro potencial de um futuro empreendimento, são utilizados valores médios relevantes para esta área do mercado:

O plano apresentado é padronizado, elaborado sem levar em conta as nuances individuais de um determinado plano. Em relação a um plano específico e tendo em conta rubricas de custos estritamente planeadas, a parte das despesas deve ser calculada em várias secções - despesas iniciais, mensais e anuais. Nesse sentido, o plano de custos do projeto seria o seguinte:

Item de despesa	Por 1 mês, esfregue.	Durante o ano, esfregue.	Custos únicos	Durante o ano, esfregue.
Compra (ou aluguel) de instalações (a partir de 60 m²)	45000	540000	90000	630000
Compra de equipamentos, 10 unidades.	34000		815000	815000
Compra de equipamentos de informática			69000	69000
Criação e promoção de sites, compra de script, hospedagem, software			120000	120000
Custos de publicidade	45000		540000	540000
Salário (por 12 meses)	De 630.000		De 7,5 milhões	De 7,5 milhões
Pagamentos de impostos (por 12 meses)	190000		2 milhões 275 mil	2 milhões 275 mil
Despesas inesperadas			110000	110000
Total	de 700.000	8 milhões 700 mil	1 milhão 204 mil	9,9 milhões

Ao planejar o faturamento de uma empresa, deve-se considerar os preços médios dos serviços de publicidade praticados no mercado. Os indicadores mínimos serão os seguintes:

— desenvolvimento de logotipo – a partir de 30 mil;

— criação de identidade corporativa para a marca – mais de 70 mil;

— desenvolvimento do layout original de publicação corporativa – 25 mil ou mais.

A peculiaridade do negócio publicitário é que o produto nele criado não tem um custo específico. O custo dos serviços dos anunciantes depende quase inteiramente da sua reputação no mercado e da sua capacidade de recomendar e vender o seu produto a um cliente. No entanto, embora não possa haver um limite máximo de preços neste setor, inicialmente você precisa partir dos preços médios de mercado em sua cidade e região.

O período de 2 anos considerado no plano é um período aproximado para abertura e autossuficiência de uma agência de publicidade. O plano de volumes de produção e vendas de serviços de agência para este período pode ser dividido em duas etapas principais:

Período	Tipo de serviço	Volume de produção e vendas por 1 mês. (PC.)	preço, esfregue.	Receita de vendas, esfregue.
1 – 12 meses de investimento	Produção de textos	De 60 textos	De 340	21700 ou mais
1 – 12 meses de investimento	Criação de clipes de áudio	de 15 vídeos	De 6800	107,5 mil
1 – 12 meses de investimento	Anúncio	De 30 éteres	De 23.000	716,8 mil
1 – 12 meses de investimento		A partir de 1000 por mês	De 120	120 mil
	Produção de textos	De 64 textos	De 380	24,5 mil
13 – 24 meses de operação	Criação de clipes de áudio	de 16 vídeos	De 7530	De 120,5 mil
13 – 24 meses de operação	Anúncio	De 32 ésteres	De 25.000	800 mil
13 – 24 meses de operação	Produção de produtos impressos	A partir de 1100 por mês	De 135	148,5 mil

Se o atual crescimento do mercado, atualmente de 13% ao ano, permanecer no mesmo nível, o volume anual de vendas da empresa excederá 10 milhões de rublos.

A previsão de vendas é feita com base nos seguintes fatores:

— conclusões sobre a análise da situação geral do mercado da prestação de serviços no sector da publicidade;

— conclusões gerais sobre a situação do segmento de mercado correspondente. O limite de rentabilidade para os cálculos será o mais baixo, o que tornará a análise o mais objetiva e precisa possível.

Os impostos que devem ser pagos por qualquer empresa privada, independentemente do tipo de atividade e do regime de tributação escolhido, são os seguintes:

Assim, o plano de negócios de uma agência de publicidade é uma das áreas modernas e populares do setor de serviços. Esse setor é específico, pois tem como público-alvo entidades empresariais de diversos portes. Uma vez que os serviços de publicidade não pertencem à esfera das necessidades essenciais, este tipo de atividade é significativamente influenciado por fenómenos de crise na economia. Ao mesmo tempo, com uma campanha de marketing competente e serviços prestados de alta qualidade, as agências populares têm a chance de manter suas posições mesmo em períodos economicamente desfavoráveis. Com um início bem-sucedido e um desenvolvimento ativo, o empreendimento compensa em 2 anos.

A publicidade é parte integrante de qualquer negócio, produto ou serviço que surge pela primeira vez no mercado e necessita de chamar a atenção. Portanto, você pode apostar com segurança no plano de negócios de uma agência de publicidade com cálculos e no seu sucesso. Visto que a demanda por produtos publicitários eficazes e de alta qualidade está em constante crescimento. Portanto, essa direção pode ser considerada um tipo de atividade muito promissora. No nosso caso, esta organização irá distribuir informações publicitárias, bem como imprimi-las em ingressos em transporte público. Planejamos abrir nossa organização como uma franquia.

1. A cada ano o crescimento dos serviços de publicidade só aumenta.
2. A publicidade que estará impressa nos ingressos chegará com certeza ao consumidor final.
3. Colocar este tipo de publicidade é uma forma extremamente eficaz.
4. A empresa para a qual trabalharemos atua desde 2007.
5. Ela é confiável.

Produtos e serviços fornecidos pela organização

Qualquer agência de publicidade outdoor ou de ciclo completo é um tipo de atividade que se manterá à tona em qualquer situação económica do país, uma vez que o crescimento de novas organizações só aumenta a cada ano. A área que escolhemos é uma das mais maneiras eficazes promoção de bens e serviços.

Esse tipo de atividade só é adequada se a cidade tiver mais de 300 mil habitantes.

Escolhemos um ingresso como meio de publicidade. Seu formato é de 9 por 5 centímetros, a publicidade será colorida e a impressão será aplicada nas duas faces. A impressão será aplicada por conta própria agências utilizando os melhores equipamentos e materiais.

1. O tamanho é 9 por 5 centímetros.
2. A publicidade será colocada em cada lado do bilhete.
3. Numeração contínua de tickets.
4. Os ingressos serão colados na parte final.
5. O papel utilizado é offset, pesando 80 gramas.
6. Cada pacote de ingressos será composto por 200 ou 250 peças.

• Entrega precisa ao consumidor final. Ao iniciar uma viagem, é entregue um bilhete a todos, pois deve ser guardado durante toda a viagem, para que o passageiro tenha tempo suficiente para se familiarizar com as informações.
• O bilhete tem um formato pequeno e prático, podendo ser facilmente guardado na carteira se necessário.
• A eficácia da publicidade é muito fácil de acompanhar. Se você imprimir nele informações sobre como oferecer desconto mediante apresentação de ingresso.
• Capacidade de selecionar o público-alvo. Você pode cobrir toda a cidade e áreas específicas.
• O meio publicitário tem um design muito interessante.
• Graças ao nosso próprio equipamento de criação de publicidade, chegar a uma pessoa não custará tanto.

1. Entre neste tipo de negócio e obtenha lucro com rapidez suficiente.
2. A condução do negócio será o mais simples possível, pois todo o algoritmo de trabalho será apresentado pelo franqueador.
3. Graças à rápida venda de ingressos, o desempenho pode ser avaliado imediatamente.
4. Um meio de publicidade tem baixo custo.
5. Os parceiros sempre manterão contato com você e fornecerão as informações necessárias para o trabalho.

Mercado de vendas e sua descrição

O plano de negócios de uma agência de publicidade outdoor inclui informações sobre a estabilidade do mercado. Independentemente da situação económica do país, os serviços relacionados com a captação de potenciais clientes para um determinado produto ou serviço estarão sempre em procura. As agências de publicidade continuam abrindo mesmo durante a crise. O principal é manter seus objetivos.

Vários estudos revelaram que o público principal, que é quase 70%, é constituído por mulheres, sendo a restante percentagem de homens. Além disso, a maioria dos passageiros consiste em estudantes e trabalhadores.

Ao longo de muitos anos de experiência, tornou-se possível identificar categorias de produtos que trazem resultados durante uma campanha publicitária:

• Medicação.
• Electrodomésticos.
• Móveis e artigos de interior.
• Diversas promoções e descontos.
• Comida.
• Produtos de seguros.

Vendas e Marketing

Podemos incluir estes:

• Canal informativo. A fonte de informação no nosso caso são os próprios ingressos. Eles são capazes não só de informar o cliente sobre novidades, mas também de atrair a atenção das pessoas com seu design inusitado e colorido. Graças a isso, a fama chega ao produto ou serviço anunciado. Posteriormente, o boca a boca funciona e mesmo quem não teve contato direto com a fonte da propaganda começa a conhecer essas informações.
• A eficácia dos gerentes de vendas e gerentes de projeto. Somente graças ao seu trabalho, o consumidor final conhecerá as informações que deseja transmitir-lhe. Graças ao facto de organizarem reuniões com clientes, fazerem um grande número de cold call, graças a tudo isto, uma grande massa de pessoas fica informada.
• Publicidade em fontes de terceiros graças ao programa de afiliados.