Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Alam nating lahat ang karaniwang parirala: "Masama ang sundalong hindi nangangarap maging heneral." Hindi tayo sumang-ayon sa kanya, dahil maraming mga halimbawa sa merkado ng parmasyutiko kapag ang mga matagumpay na espesyalista ay hindi interesado sa paglago ng karera dahil sa pagbabago sa mga responsibilidad. Pagkatapos ng lahat, halimbawa, para sa isang medikal na kinatawan, ang isang mas mataas na posisyon ng isang regional manager ay nagpapahiwatig bagong antas mga responsibilidad at isang malaking bilang ng mga paglalakbay sa negosyo, at para sa unang beses na parmasyutiko, ang posisyon ng pinuno ng isang parmasya ay maaaring mangahulugan ng pagtaas sa haba ng araw ng pagtatrabaho, mga tungkulin ng pamamahala at pananagutan. Gayunpaman, ang artikulong ito ay naglalayong sa mga espesyalista sa merkado ng parmasyutiko na interesado sa pagtaas.

Mga posibleng opsyon sa pagpapaunlad ng karera

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang ng hiwalay na dalawa posibleng mga opsyon career advancement: promosyon sa loob ng iyong kumpanya o paglipat sa mas mataas na posisyon sa isang bagong kumpanya.

Ang opsyon na "promosyon sa loob ng iyong kumpanya" ay maaaring mukhang mas madali: ito ay sapat na upang maging isang epektibong empleyado at lumago sa loob ng iyong mga kakayahan, ipahiwatig ang iyong mga ambisyon sa karera sa iyong agarang superbisor at maghintay para sa naaangkop na posisyon na lumitaw. Gayunpaman, hindi ito palaging madaling ipatupad sa pagsasanay para sa maraming mga kadahilanan.

Una, ang istraktura ng kumpanya ay maaaring hindi magpahiwatig ng pagkakaroon ng isang naaangkop na posisyon, lalo na kung hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa gitnang tanggapan ng Moscow, ngunit tungkol sa pagtatrabaho sa mga rehiyon.

Pangalawa, ang pinuno ay maaaring hindi palaging interesado sa katotohanan na ang isang epektibong espesyalista na patuloy na tumutupad sa plano ay umalis sa kanyang koponan.

Samakatuwid, madalas na lumalabas na mas madaling mag-advance sa isang posisyon sa isang bagong kumpanya. Gayunpaman, sa kasong ito, iminumungkahi namin na maging mapagpasensya ka, dahil hindi lahat ng kumpanya na nag-anunsyo ng kumpetisyon para sa isang posisyon sa pangangasiwa ay handang isaalang-alang ang mga kandidatong walang karanasan sa nauugnay na posisyon. Gayunpaman, ang mga naturang posisyon ay pana-panahong lumilitaw sa merkado. Isaalang-alang kung paano maghanda para sa kumpetisyon para sa isang posisyon sa pamumuno.

Humanap ng mentor

Una, humingi ng suporta ng isa sa mga kasalukuyang tagapamahala - maaaring ito ang iyong kasalukuyang pinuno, kung nakabuo ka ng isang mapagkakatiwalaang propesyonal na relasyon sa kanya. Madalas na nangyayari na ang isang may karanasan at karampatang manager, nakikita na ang isang miyembro ng kanyang koponan ay lumago nang propesyonal, ngunit istruktura ng rehiyon ang kumpanya ay hindi nagbibigay ng mga pagkakataon para sa kanyang paglago ng karera, siya ay panloob na handa para sa isang dialogue sa paksang ito. Pagkatapos ng lahat, ang isang propesyonal na nasunog na empleyado na hindi na interesado sa kanyang pag-andar ay madalas na huminto sa pagdadala ng mga resulta sa koponan. Sa kasong ito, maaari kang kumilos nang bukas: ipahiwatig ang iyong mga ambisyon sa karera sa tagapamahala at sumang-ayon na tutulungan ka niyang bumuo ng mga nauugnay na kakayahan. Sa turn, magpapatuloy kang magtrabaho nang hindi nakompromiso ang kahusayan sa iyong kasalukuyang posisyon hanggang sa magkaroon ka ng pagkakataong umalis sa koponan na may promosyon. Gayunpaman, ito ay isang perpektong opsyon, na hindi karaniwan sa pagsasanay. Kung sa isang kadahilanan o iba pa ay ayaw mong pag-usapan ang isyu ng pag-unlad ng karera sa iyong agarang superbisor, kung gayon ang isang manager mula sa isang third-party na kumpanya, halimbawa, ang iyong superbisor mula sa isang nakaraang trabaho, ay maaaring maging iyong tagapayo sa bagay na ito.

Makipag-ugnayan sa isang propesyonal na recruiter

Makakakuha ka ng mga kapaki-pakinabang na rekomendasyon mula sa isang recruitment agency. Gumawa ng isang propesyonal na kakilala sa isang consultant na pumipili ng mga empleyado para sa mga posisyon ng mga regional manager. Walang sinumang karampatang recruiter ang tatanggi na tulungan ka at magbigay ng payo kung paano pinakamahusay na makakuha ng isang pakikipanayam sa isang partikular na kumpanya, anong mga kakayahan ang mahalaga para sa posisyon na iyong ina-applyan, kung paano pinakamahusay na "ibenta" ang iyong karanasan at kasanayan. Bilang karagdagan, siya ay magsasalita tungkol sa kung ano ang kilala sa merkado tungkol sa kumpanyang ito, kung mayroong anumang mga "pitfalls". Pagkatapos ng lahat, naiintindihan ng bawat consultant ng isang ahensya ng pangangalap na ngayon ay kandidato ka, at bukas ay maaari kang maging kliyente niya.

Magbasa ng espesyal na panitikan

Ang pagkakaroon ng walang praktikal na karanasan sa pagsasagawa ng ilang partikular (sa kasong ito, managerial) na mga gawain, kailangan mong perpektong maghanda ayon sa teorya upang malinaw na maunawaan ang buong saklaw ng functionality sa panahon ng panayam. Sumangguni sa propesyonal na panitikan. S.V. Si Paukov, malawak na kilala sa kanyang "Gabay para sa isang Medical Representative ng isang Pharmaceutical Company", ay siya ring may-akda ng aklat na "Regional Management". Siyempre, may iba pang mga libro at publikasyon sa paksang ito, na maaaring matagpuan pareho sa Internet at sa mga nauugnay na seksyon ng mga bookstore. Inirerekumenda din namin ang pagbabasa ng mga nauugnay na forum at pampakay na seksyon ng mga pharmaceutical site.

Gusto mong malaman kung anong mga kasanayan ang kailangan mong "mag-bomba" upang maging isang mahusay na pinuno? Makilahok sa webinar Anong mga katangian ang dapat taglayin ng isang tunay na pinuno? Nobyembre 23 sa 13:00 oras ng Moscow!

Palawakin ang iyong pag-andar

Kapag naghahanda para sa isang pakikipanayam para sa isang mas mataas na posisyon, huwag kalimutan ang tungkol sa pagsasanay. Kung ito ay tama sa iyong kaso, hilingin sa manager na italaga sa iyo ang ilan sa kanyang mga tungkulin. Maraming tagapamahala ang malugod na ibibigay sa iyo ang ilan sa kanilang mga gawain, dahil nagbibigay-daan ito sa kanila na i-offload ang kanilang mga sarili. Para sa iyo, ito ay isang napakahalagang pagkakataon: sa isang pakikipanayam, maaari mong kumpiyansa na sabihin na mayroon kang mga kinakailangang kasanayan. Bilang karagdagan, ang isang bahagi ng kumpetisyon para sa isang posisyon sa pangangasiwa sa mga kumpanya ng parmasyutiko ay madalas na isang sentro ng pagtatasa (isang paraan ng komprehensibong pagtatasa ng tauhan na kinabibilangan ng mga pagsusulit at mga laro sa negosyo), kung saan, bilang panuntunan, ang mga kasanayan ng mga aplikante ay sinusuri sa mga partikular na kaso . Sa kasong ito, kakailanganin mo Personal na karanasan pagsasagawa ng ilang mga gawain sa pamamahala.

Kung mas responsable ang posisyon, mas maingat ang pagpili ng mga kandidato. Napakataas na hinihingi sa mga pinuno ng lahat ng ranggo. Ang mga taong ito ay kailangang pamahalaan ang koponan sa isang patuloy na nagbabago at umuusbong na merkado.

Paano kumilos sa isang pakikipanayam? Anong mga tanong ang itinatanong sa panayam at ano ang mga pinakatamang sagot sa kanila? Paano maayos na maghanda para sa isang trabaho?

Kamusta mahal na mga mambabasa! Si Alexander Berezhnov, isa sa mga may-akda ng HiterBober.ru business magazine, ay kasama mo at bisita namin ngayon Ksenia Borodina - espesyalista sa pangangalap, psychologist.

Si Ksenia ay nagsagawa na ng daan-daang mga panayam at alam ang lahat ng mga intricacies ng mahalagang kaganapang ito. Ibabahagi ng aming bisita ang mga trick at sikreto ng pagsasanay sa mga espesyalista sa HR at magbibigay naaaksyunan na mga rekomendasyon mga naghahanap ng trabaho.

Sa isa sa mga nakaraang artikulo, napag-usapan namin nang detalyado ang tungkol sa . At ngayon ay nakarating na tayo sa lohikal na pagpapatuloy ng paksa - ang pakikipanayam.

1. Ano ang isang pakikipanayam at sa anong anyo ito nagaganap

Xenia, saludo ako sa iyo. Iminumungkahi kong magsimula sa pinakamahalaga. Sabihin sa amin, mangyaring, ano ang isang panayam, paano ito isinasagawa at anong mga uri ng panayam ang umiiral? Ito ay kinakailangan upang maunawaan ng aming mga mambabasa kung saan sila dapat pumunta at kung ano ang aasahan, dahil para sa ilan sa kanila ito ang magiging unang karanasan sa pagkuha ng trabaho.

Hello Sasha. Magsimula tayo sa isang kahulugan.

Panayam- ito ay proseso ng pakikipag-date isang naghahanap ng trabaho at isang potensyal na tagapag-empleyo (kanyang kinatawan), bilang isang resulta kung saan ang 2 partido ay gustong makatanggap ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kung paano sila magkasya sa isa't isa.

Mayroong ilang mga uri nito.

Halimbawa, ang bilang ng mga kalahok ay nakikilala sa pagitan ng indibidwal at pangkat na mga panayam.

• Indibidwal na panayam. Nagaganap ito nang isa-isa, kung saan ang employer o ang kanyang kinatawan sa isang banda at ang aplikante sa kabilang banda ay lumahok.
• Panayam ng pangkat. Bilang isang patakaran, ito ay isinasagawa ng isang propesyonal na recruiter (recruitment specialist) mula sa isang kumpanya na nangangailangan ng mga tauhan, na may isang grupo ng mga potensyal na aplikante para sa isang bakante. Ang mga panayam ng grupo ay madalas na isinasagawa para sa mga mass vacancy sa mga kumpanya, halimbawa, para sa posisyon ng "sales manager".

Ang mga panayam ay maaari ding hatiin ayon sa bilang ng mga "instances" sa paggawa ng desisyon. Ayon sa prinsipyong ito, nahahati sila sa iisang antas at multilevel.

Bilang isang patakaran, para sa mga posisyon sa ehekutibo na hindi nangangailangan mataas na lebel paghahanda at malaking responsibilidad, ang mga aplikante ay dumaan sa isang tagapanayam. Ang ganitong mga panayam ay tinatawag na single-level, ibig sabihin, kinasasangkutan nila ang isang pag-uusap sa isang tao.

Kung gusto mong mag-apply para sa posisyon ng isang sales assistant sa isang tindahan mga kasangkapan sa sambahayan, pagkatapos ay mas madalas na magkakaroon ka ng isang pakikipanayam sa direktor ng tindahan, kung saan inaasahan ang iyong karagdagang trabaho. Ito ay isang halimbawa ng isang antas na panayam.

Ang mga multilevel na panayam ay kinabibilangan ng kakilala ng aplikante sa mga kinatawan ng ilang antas ng pamumuno.

Halimbawa, kung ikaw ay nag-aaplay para sa isang posisyong espesyalista sa marketing sa a malaking kumpanya bilang "Coca-Cola", pagkatapos ay kapanayamin ka ng pinuno ng sangay ng rehiyon, ang pinuno ng departamento ng marketing ng planta ng kumpanya at kasama ang direktor ng planta na ito.

Minsan ang mga multi-level na panayam ay ginaganap nang personal sa bawat "antas", at kung minsan ang komunikasyon sa kandidato ay isinasagawa nang malayuan.

Salamat sa pag-unlad modernong paraan komunikasyon, mas gusto ng ilang manager na magsagawa ng mga panayam sa pamamagitan ng Skype (mas madalas sa pamamagitan ng telepono).

Ito ay totoo lalo na sa mga kaso kung saan ang aplikante ay naghahanap ng trabaho na may posibilidad na lumipat sa ibang rehiyon o kahit sa ibang bansa.

Ang mismong proseso ng pakikipanayam ay kadalasang nakaka-stress para sa kandidato. Sa katunayan, bilang isang patakaran, ang isang tao ay nagpapadala ng kanyang resume sa ilang mga organisasyon nang sabay-sabay at tumatanggap ng isang imbitasyon upang makapanayam, kung minsan sa parehong araw na may pagitan ng ilang oras.

At ang bawat gayong pagpupulong, kung saan kailangan mong mahusay na ipakita ang iyong sarili, ay nangangailangan ng parehong pisikal at emosyonal na pagsisikap.

2. Mga yugto ng pagpasa sa panayam

Ksenia, sa palagay ko ngayon ang aming mga mambabasa ay nakakuha ng ideya tungkol sa pakikipanayam bilang isang proseso at mga tampok nito, at ngayon iminumungkahi kong pag-usapan ang mga yugto na pinagdadaanan ng aplikante sa proseso ng pakikipanayam at ang mga tampok ng bawat isa sa kanila.

Sa katunayan, ang buong proseso ng pagpasa sa panayam ay maaaring nahahati sa kondisyon 4 na yugto:

1. Pag-uusap sa telepono;
2. Paghahanda para sa pulong;
3. Panayam;
4. Pagbubuod.

Ang bawat isa sa kanila ay may kanya-kanyang katangian, na kailangan mong pag-usapan upang ikaw, bilang isang aplikante, ay dumaan sa bawat yugto nang mas mahusay hangga't maaari at makuha ang posisyon na iyong inaaplayan.

Stage 1. Pag-uusap sa telepono

Ito ang unang yugto ng direktang komunikasyon sa isang kinatawan ng kumpanya kung saan ka nag-a-apply para sa isang trabaho. Kadalasan ito ay resulta ng pagpapadala ng iyong resume sa kumpanyang ito.

Kung ang kumpanya ay mas malaki o hindi gaanong malaki, kung gayon sa karamihan ng mga kaso ang empleyado na responsable sa pagre-recruit ay tatawag sa iyo.

Kapag nakikipag-usap sa kanya, maging magalang, at tandaan din ang kanyang (kanyang) pangalan at mas mabuting posisyon. Susunod, tukuyin nang eksakto kung saan mo kailangang pumunta, (address) at kung anong oras. Tukuyin din ang numero ng telepono ng contact para sa komunikasyon.

Kung kailangan mong magdala ng isang bagay, halimbawa, isang pasaporte, isang dokumento sa edukasyon o isang portfolio, pagkatapos ay sasabihin sa iyo ng recruiter ang tungkol dito sa isang pag-uusap sa telepono.

Stage 2. Paghahanda para sa pulong

Sa yugtong ito, inirerekumenda ko na isipin mo ang iyong pakikipanayam sa hinaharap sa isang potensyal na employer at "i-live" ito. Magiging totoo ito lalo na para sa mga taong natatakot sa mismong panayam o may takot silang mabigo sa isang pulong sa isang recruiter.

Upang matugunan ang proseso at mapagtagumpayan ang mga posibleng takot, iminumungkahi kong gawin mo ang ehersisyo "Pagpupulong kasama ang Pangulo". Ginagawa ito bago ang panayam.

Isipin na ikaw ay naimbitahan sa Kremlin at ngayon ay nakaupo sa isang pulong kasama ang pangulo ng bansa. Ang mga video camera ng nangungunang mga channel sa TV ay nakadirekta sa iyo at isang grupo ng mga mamamahayag ang nagre-record ng lahat ng iyong sinasabi.

Subukang isipin ang iyong sarili sa sitwasyong ito at masanay sa papel na ito. Isipin mo kung ano ang itatanong mo sa presidente at kung ano ang gusto mong sabihin sa kanya. Anong mga tanong ang itatanong niya sa iyo at kung paano mo ito sasagutin sa publiko.

Upang gawin ang ehersisyo na ito, manatiling mag-isa upang walang makagambala sa iyo at isipin ang gayong pagpupulong nang detalyado sa loob ng 7-15 minuto.

Pagkatapos ay pumunta sa iyong panayam. Pagkatapos ng ganitong "visualization" ay garantisadong mas madali mong maipasa ito. Pagkatapos ng lahat, naranasan mo na ang pinaka "kakila-kilabot" na pakikipanayam sa iyong buhay.

Ang ilang higit pang mga salita tungkol sa paghahanda.

Ang paghahanda para sa isang panayam ay may kasamang 3 mahalagang punto:

1. Paghahanda ng pagtatanghal sa sarili at ang pag-eensayo nito;
2. Paghahanda ng isang portfolio (mga parangal, mga artikulo tungkol sa iyo), mga gawa at mga halimbawa na nagpapatunay ng iyong kakayahan para sa bakanteng posisyong ito;
3. Pahinga at karagdagang pagpasok sa "estado ng mapagkukunan". Ang terminong ito ay tumutukoy sa iyong katayuan sa pagtatrabaho kung saan ikaw ay nakatutok at produktibo hangga't maaari.

Stage 3. Panayam

Upang maunawaan nang detalyado kung paano makapasa sa isang pakikipanayam sa trabaho, kailangan mong maging handa para sa iba't ibang mga nuances.

Halimbawa, kadalasan ang isang espesyalista na nagsasagawa ng isang pag-uusap sa iyo ay magtatanong sa iyo at mag-aalok na kumpletuhin ang maliliit na gusali (mga kaso).

kaso- ito ay pagmomodelo (pagsusuri) ng isang may problema o hindi pamantayang sitwasyon at mga paraan upang malutas ito ng isang kandidato (aplikante).

Ipagpalagay na nag-aaplay ka para sa posisyon ng sales representative o sales manager.

Upang subukan ang iyong karunungan, paglaban sa stress, malikhaing pag-iisip at propesyonal na kaalaman, isang recruiting specialist ang magbibigay sa iyo ng mga kaso para sa pagsusuri.

Halimbawa ng kaso:

Recruiter : Ikaw ay papunta na upang makipagkita sa isang mahalagang kliyente. Ang mga pangunahing negosasyon na kailangan mong isagawa, kung matagumpay, ay maaaring magdulot sa iyo ng buwanang antas ng kita at promosyon. Biglang nasira ang sasakyan mo sa gitna ng kalsada. Ang iyong mga aksyon?

Ikaw: Bababa ako ng kotse at susubukan kong kumuha ng taxi o dadaan sa sasakyan papunta sa meeting point kasama ang kliyente.

Recruiter : Nagmamaneho ka sa isang pabalik na kalsada na malayo sa lungsod, walang dumadaan na transportasyon.

Ikaw: Titingnan ko ang navigator kung nasaan ako at tatawag ng taxi papunta sa lugar na ito.

Recruiter : Wala kang navigator at patay ang iyong telepono.

Ikaw: Susubukan kong ayusin ang pagkasira ng kotse nang mag-isa at pagkatapos ay magpatuloy sa pagmamaneho.

At sa gayon ang iyong recruiter ay maaaring "magmaneho" sa iyo, sa bawat oras na kumplikado ang mga kondisyon kung saan makikita mo ang iyong sarili.

Sa pagkakaintindi ko, ito ay ginagawa upang makita kung ang ganitong force majeure ay magdadala sa iyo sa pagkahilo at anong mga exit option ang iaalok mo (savvy test)?

Tama si Sasha. Gayundin, ang espesyalista sa HR sa kasong ito ay gustong makita kung gaano katagal mo susubukan na maghanap ng paraan sa sitwasyong ito (pagsusubok ng iyong tiyaga).

Ang isa sa mga pinakatanyag na kaso ay tinatawag na "pagbebenta ng panulat." Pangunahing ginagamit ito sa mga panayam sa pagbebenta, ngunit kung minsan ang mga taong HR ay naglalaro ng mga katulad na laro sa mga kandidato para sa ibang mga posisyon.

Stage 4. Summing up

Kung sa pulong ay tiwala ka at malinaw na sinagot ang lahat ng mga tanong ng espesyalista sa HR, magkakaroon ka ng malaking pagkakataon na makuha ang ninanais na trabaho.

Sa pagtatapos ng panayam, sasabihin sa iyo kung gaano katagal ka makakatanggap ng sagot kung ikaw ay tinanggap. Kung dumaan ka sa isang multi-level na panayam, pagkatapos ay maghintay para sa isang sagot tungkol sa pagpasa sa susunod na yugto.

Karaniwan kong sinasabi ito:

Kung hindi kita tatawagan pabalik sa ganoong oras, nangangahulugan ito na gumawa tayo ng desisyon pabor sa ibang kandidato.

Maaari mo ring tanungin ang mismong recruiter kung kailan eksaktong inaasahan ang resulta ng panayam at sa anong anyo ito.

Ngayon, kung makakakuha ako ng trabaho, tiyak na gagawin ko ang mga posibleng kaso. Ksenia, sigurado ako na ang aming mga mambabasa ay magiging interesado na malaman kung paano kumilos sa isang pakikipanayam at kung ano ang maaaring malito sa isang espesyalista sa HR sa pag-uugali o hitsura ng isang naghahanap ng trabaho?

Dapat na maunawaan ni Sasha na kung mas mataas at mas responsable ang posisyon kung saan nalalapat ang isang potensyal na empleyado, mas maraming mga kinakailangan ang inilalagay sa kanya.

Hayaan mong bigyan kita ng ilang heneral pangunahing puntos mula sa kanilang pagsasanay, na dapat isaalang-alang ng lahat ng mga kandidato nang walang pagbubukod kapag pumasa sa isang pakikipanayam sa trabaho.

1. Katumpakan at kalinisan. Nalalapat ito hindi lamang sa hitsura, kundi pati na rin sa iyong kondisyon sa pangkalahatan. Huwag kailanman pumunta sa isang panayam na lasing, pagkatapos ng "mabagyo na pahinga" o isang gabing walang tulog. Sa mata ng isang recruiter, agad kang makakakuha ng katayuan ng isang "reveler", at kasama nito ang natitirang kaugnayan ng panayam ay tatawagin tanong.
2. Pagkakaibigan at magandang asal. Anuman ang posisyon na iyong aplayan, ang mabuting asal at sapat na pag-uugali ay tiyak na magdaragdag ng mga puntos sa iyo. Alamin ang pangalan ng iyong kausap at tawagan siya sa pangalan. Bukod dito, ito ay nagkakahalaga ng pagtugon nang eksakto tulad ng ipinakilala niya ang kanyang sarili. Halimbawa, kung sinabi ng isang recruiter na ang kanyang pangalan ay Ivan, pagkatapos ay tawagan siyang "Ikaw". "Ivan, sinabi mo iyan ..." Kung ibinigay niya ang kanyang pangalan at patronymic, kung gayon ito ay eksakto kung paano mo dapat tugunan ang iyong kausap.
3. Kahusayan sa propesyonal na terminolohiya. Siguradong magugustuhan mo ang isang recruiter kung nang hindi inaabuso mga tuntunin, gamitin ang mga ito 3-4 beses sa panahon ng iyong pakikipanayam, at ipaliwanag din kung paano mo ginagamit (ginamit) ang mga terminong ito sa pagsasanay. Halimbawa, kung sinabi mo na sa iyong nakaraang trabaho ay nakapagpataas ka ng mga benta ng 30% bawat buwan, salamat sa pagtaas ng conversion, sa pamamagitan ng pagsusuri sa bilang ng mga papasok na tawag at sa laki ng average na tseke, ito ay mabibilang. bilang isang plus.
4. Pangkalahatang antas ng karunungan. Gayundin, ilang beses sa paksa, maaari mong banggitin ang mga sikat na aklat na iyong nabasa o mga seminar sa iyong espesyalidad na iyong dinaluhan sa buong taon. Binibigyang-pansin ng mga recruiter ang pananabik para sa kaalaman at ang pagnanais ng isang tao para sa edukasyon sa sarili. Ito ay lalong mahalaga kung ikaw ay nag-aaplay para sa pamamahala o "intelektwal" na mga posisyon sa kumpanya.

Sa isang salita, kailangan mong "ibenta" ang iyong sarili at ipakita ang iyong pinakamahusay na panig. Bukod dito, dapat itong gawin kapwa mula sa isang propesyonal na pananaw at mula sa punto ng view ng pangkalahatang mga halaga at panuntunan ng tao. Kung gusto mong makakuha ng trabaho, mahalagang sagutin ng tama at malinaw ang mga tanong ng isang HR specialist.

4. Mga tanong at sagot sa pakikipanayam

Narinig ko na may ilang mga katanungan na halos lahat ng mga recruiter ay nagtatanong sa mga naghahanap ng trabaho. Ksyusha, maaari ka bang magbigay ng ilang mga halimbawa at magagandang sagot sa kanila?

Oo naman.

Bilang karagdagan sa mga kaso na ibibigay sa iyo sa panayam, upang matagumpay na maipasa ito, kakailanganin mong sagutin ang ilang mga nakakalito na tanong. Pinili din sila ng iyong recruiter para sa isang dahilan.

Pagkatapos ng lahat, ang desisyon na i-enroll ka sa trabaho ay depende sa kung paano mo sila sasagutin.

Mga tanong sa panayam at tamang sagot:

1. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong sarili. Ito ay tila isang simpleng gawain, ngunit para sa maraming mga tao ito ay sa sandaling ito na ang isang stupor ay nagsisimula: "mooing" o "nuking". Dito dapat mong ipakita ang iyong sarili mula sa pinakamahusay na bahagi sa loob ng bakante kung saan ka nag-a-apply. Maikling ilarawan ang iyong edukasyon, karanasan sa trabaho at mga tagumpay na nagpapakilala sa iyo bilang isang espesyalista. Magsalita nang malinaw nang wala labis na tubig at pamimilosopo.
2. Bakit mo iniwan ang dati mong trabaho? Sabihin sa amin dito ang tungkol sa iyong motibasyon "sa", iyon ay, na ikaw ay nagsusumikap para sa pag-unlad at mga bagong pagkakataon sa trabaho na nakikita mo sa sa sandaling ito sa posisyong ito. Huwag gamitin ang "mula sa" motivation key, iyon ay, "Tumakas ako mula sa masamang kondisyon, mababang suweldo, at isang nabubulok na koponan." Sa anumang kaso huwag pagagalitan ang nakaraang lugar ng trabaho at ang iyong dating pinuno. Pagkatapos ng lahat, ang sinumang tao, kasama ang iyong kausap, ay mag-iisip na kung magpapalit ka ng mga trabaho sa hinaharap, magsasalita ka rin ng negatibo tungkol sa kanyang kumpanya.
3. Saan mo nakikita ang iyong sarili sa loob ng 5-10 taon o ang iyong mga plano para sa pangmatagalang panahon? Ang pinakamagandang sagot dito ay iugnay mo ang iyong propesyonal na hinaharap sa partikular na kumpanyang ito. Sa ganitong paraan magkakaroon ka ng impresyon sa iyong sarili bilang isang interesadong empleyado na handang maglaan ng malaking oras sa gawaing ito. Pagkatapos ng lahat, wala kahit saan ay tinatanggap ang "turnover" ng mga tauhan.
4. Meron ka bang mahinang panig(mga limitasyon)? Kung oo, mangyaring pangalanan ang 3 sa kanila. Sa pamamagitan ng pagtatanong ng tanong na ito, nais ng recruiter na maunawaan ang iyong antas ng kapanahunan.Ang isang taong nagsasabing hindi ko nakikita ang mga pagkukulang sa aking sarili o mag-iisip nang mahabang panahon kung paano sasagutin ang tanong na ito ay mawawalan ng mga puntos sa mata ng espesyalista sa tauhan. Huwag sumagot ng ganito: "Ang aking mga pagkukulang: madalas na huli, salungatan sa mga kasamahan (pamamahala), tamad." Pinakamabuting sabihin dito na ikaw ay isang "workaholic", ibig sabihin, gusto mong pumasok sa trabaho, at hindi ito palaging tama, isang "perfectionist" - nagsusumikap para sa pagiging perpekto sa lahat ng bagay at dahil dito, kung minsan ay nawawalan ka ng bilis. . At ang iyong pangatlong disbentaha ay ang pagnanais na makasama ang lahat magandang relasyon. At kung minsan ikaw ay masyadong mabait sa mga subordinates, dahil hindi mo nais na parusahan sila para sa hindi sapat na kalidad ng gawaing isinagawa.
5. Pangalanan ang iyong lakas. Ilarawan ang iyong mga tunay na lakas na direktang naaangkop sa trabahong iyong ina-applyan at magbigay ng mga halimbawa na may mga katotohanan at numero. Halimbawa: "Naniniwala ako na ang isa sa aking mga lakas ay ang kakayahang mag-isip sa mga numero. Sa isang nakaraang trabaho, sinuri ko ang funnel ng pagbebenta, natukoy ang mga pattern, at batay sa nabuong ito bagong Modelo benta, na nagdala ng karagdagang kumpanya 500 000 rubles o 15 % para sa unang buwan ng pagpapatupad ng aking modelo sa marketing.”
6. Nagkamali ka ba sa dati mong trabaho? alin? Dito matapat sabihin sa akin kung ano ang mga pagkakamali mo. Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay hindi sila nakamamatay at siguraduhing dagdagan ang sagot sa tanong na ito sa katotohanan na ikaw mismo ang nagtama sa kanila. Halimbawa, mali ang isinulat mo sa kliyente cellphone at bumalik siya sa tindahan para ipagpalit. At nagawa mong hindi lang umiwas sitwasyon ng tunggalian, ngunit upang magbenta rin sa kanya ng mga karagdagang accessory para sa biniling mobile device.
7. Anong antas ng kompensasyon (suweldo) ang inaasahan mo? Dito dapat mong tiyak na tasahin ang iyong mga kakayahan, sabihin kung magkano ang gusto mong matanggap at bigyang-katwiran ang benepisyo ng kumpanya ng tagapag-empleyo kung pipiliin nito na pabor sa iyo bilang isang empleyado. Suriin din ang antas ng suweldo na inaalok ng mga katulad na kumpanya para sa mga katulad na bakante.
8. Paano mo nalaman ang tungkol sa aming kumpanya? Kadalasan ang tanong na ito ay tinatanong ng kinatawan ng employer upang malaman kung aling channel para sa paghahanap ng mga kandidato ang gumagana. Ang tanong na ito ay hindi nakakalito, sa halip ito ay simpleng impormasyon at naglalayong i-optimize ang paghahanap ng mga tauhan para sa organisasyong ito. Sagutin lang kung ano ito, halimbawa, nalaman mo ang tungkol sa isang bakante sa website ng iyong kumpanya.

Bilang karagdagan sa pagsagot sa mga karaniwang tanong, nag-compile ako ng isang talahanayan upang ipakita kung aling mga pangunahing pamantayan ang mahalaga para sa isang kandidato at kung paano sila nakumpirma.

Isang visual na talahanayan ng pangunahing pamantayan para sa pagsusuri ng isang kandidato sa isang panayam

Ang unang hanay ay naglalaman ng pamantayan sa pagsusuri, at ang pangalawa - hindi direktang katibayan na ang kandidato ay may ganitong pamantayan.

5. Paano makapasa sa isang panayam sa trabaho - 7 pangunahing panuntunan

Iyon ay, sa pagkakaintindi ko, ang isang pakikipanayam ay isang medyo malikhaing proseso at walang malinaw na pamantayan sa pag-uugali nito, o ang lahat ba ay naririto nang paisa-isa?

Tama, Sasha. Ang bawat propesyonal sa HR ay lumalapit sa proseso ng pakikipanayam nang iba. May mga recruiter na teknikal na "nagtutulak" sa kandidato sa listahan ng mga tanong, na tinutukoy ang kanyang prof. fitness.

Medyo iba ang ginagawa ko. Ibig sabihin, isa-isa kong nilalapitan ang proseso ng pakikipanayam para sa bawat aplikante. Sinusubukan kong hindi lamang pag-uri-uriin siya ayon sa prinsipyo ng "angkop / hindi angkop" bilang isang espesyalista, kundi pati na rin upang tukuyin siya sikolohikal na uri, mga tampok ng pagganyak at panloob na potensyal.

Ang galing, makikita mo na mahal mo talaga ang ginagawa mo. Ksenia, lumipat tayo ngayon sa pinakamahalagang bahagi ng ating panayam at pag-usapan kung anong mga patakaran ang kailangang sundin ng isang kandidato sa buong panayam mula simula hanggang katapusan upang mapakinabangan ang mga pagkakataong makuha ang ninanais na trabaho?

Kung kailangan mong makapanayam, pagkatapos ay sundin ang mga sumusunod na alituntunin at pagkatapos ang iyong pakikipanayam ay tiyak na magbubukas ng daan para sa iyo sa karera at pinansyal na mga pagkakataon sa isang bagong trabaho.

Panuntunan 1. Alamin ang lahat tungkol sa isang potensyal na employer

Ito ang una at napakahalagang yugto ng paghahanda.

• Una, ang impormasyong ito ay tutulong sa iyo na malaman kung sino ang iyong makakatrabaho sa mahabang panahon (marahil ilang taon). Buksan ang Internet, ang print press at tingnan kung ano ang eksaktong nagtatakda sa iyong potensyal na employer bukod sa ibang mga kumpanya. Marahil ito ay ang pagpapakilala ng mga makabagong ideya, mga kondisyon sa pagtatrabaho o mga pamamaraan ng promosyon (marketing).
• Pangalawa, lahat ng data at katotohanang natutunan mo tungkol sa isang potensyal na employer ay makakatulong sa iyong pakikipanayam. Sa proseso ng pagpasa sa panayam, purihin ang kumpanya, ipakita ang kaalaman sa mga katotohanan tungkol dito. Ang lahat ng ito ay magkakaroon ng positibong epekto sa panghuling desisyon sa iyong kandidatura.

Ano ang kailangan mong malaman tungkol sa kumpanyang iyong ina-applyan:

1. Kasaysayan ng paglikha at pamumuno. Kapag ito ay lumitaw - ang taon ng pundasyon. Sino ang pinuno ngayon, at sino ang nasa timon kanina. Ano ang mga tampok ng istilo ng pamamahala ng negosyo at kung ano pilosopiya sa buhay nangungunang pangkat ng pamamahala. Alamin din kung ano ang sinasagisag ng corporate identity at logo ng kumpanya at kung ano ang corporate culture nito. Anong mga halaga ang nagpapatibay sa organisasyon.
2. Mga pangunahing direksyon ng aktibidad. Ano ang ginagawa o ibinebenta ng organisasyong ito, at marahil ay nagbibigay ito ng mga serbisyo. Ano ang kanilang tampok? Bakit niya pinili ang partikular na segment ng merkado na ito?
3. Mga tampok ng paggawa ng negosyo. May mga kakumpitensya ba ang kumpanya at sino sila? Ano ang sukat ng negosyo ng organisasyon, sa anong teritoryo (lungsod, rehiyon, bansa o kumpanya ng internasyonal na format). Paano nakakaapekto ang seasonality at iba pang salik sa tagumpay ng kumpanya. Ilang empleyado ang nagtatrabaho dito at ano ang kanilang istraktura ng organisasyon.
4. Mga nakamit at mahahalagang kaganapan sa korporasyon. Marahil ang organisasyon ay nanalo kamakailan sa isang kumpetisyon o nagbukas ng bagong opisina. Ang impormasyong ito ay magiging kapaki-pakinabang din para sa isang komprehensibong pag-unawa sa kasalukuyang mga gawain ng kumpanya.
5. Mga katotohanan at numero. Ano ang bahagi ng merkado ng kumpanya sa segment nito at ang pagganap nito sa pananalapi: kita, rate ng paglago, bilang ng mga kliyente at bukas na opisina.

Ang pagkakaroon ng komprehensibong impormasyon tungkol sa lahat ng mga tampok ng hinaharap na tagapag-empleyo, tiyak na makakakuha ka ng mga pakinabang sa iba pang mga aplikante.

Panuntunan 2. Naghahanda kami ng isang pagtatanghal sa sarili at nag-eensayo nito

Kapag nahanap mo ang iyong sarili sa isang pakikipanayam, sa karamihan ng mga kaso ay hihilingin sa iyo na sabihin ang tungkol sa iyong sarili. Gaya ng sinabi ko kanina, ang kahilingang ito ang nakakalito sa maraming aplikante.

Upang hindi ito maging sorpresa sa iyo, kailangan mong maghanda nang maaga.

pagtatanghal ng sarili- ito ay isang maikli at malawak na kwento tungkol sa iyong sarili sa konteksto ng bakante kung saan ka nag-a-apply.

Idiniin ko iyon partikular sa konteksto ng isang tiyak na bakante. Ibig sabihin, ang pagbibigay-diin sa kuwento tungkol sa iyong sarili ay dapat gawin sa mga katangian, karanasan at kaalaman na makakatulong sa iyong paglutas ng mga problema sa balangkas ng iyong hinaharap na gawain.

Halimbawa, kung ikaw ay nag-a-apply para sa isang trabaho bilang isang sales manager, pagkatapos bilang bahagi ng iyong self-presentation, sabihin sa amin kung anong mga kamakailang kurso sa pagbebenta ang kinuha mo, kung anong karanasan ang mayroon ka sa lugar na ito. Marahil ay napakahilig mo sa paksang ito na gumawa ka ng sarili mong website dito o isang "club ng mga matagumpay na nagbebenta" sa iyong lungsod.

Kung mayroon kang edukasyon na makakatulong sa iyo sa ganoong trabaho, halimbawa, sa mga specialty: marketing, advertising, PR, pagkatapos ay tumuon dito. Kung mayroon kang isang construction o medikal na edukasyon, pagkatapos ay sabihin lamang na mayroon kang isang sekondarya o mataas na edukasyon nang hindi ipinapahiwatig ang kanyang profile.

Maipapayo na pangalanan ang direksyon ng edukasyon kung magbebenta ka ng mga kalakal sa isang katulad na industriya bilang bahagi ng propesyon na "sales manager".

Halimbawa, kung makakakuha ka ng trabaho sa isang kumpanya ng kalakalan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali, kung gayon ang edukasyon sa konstruksiyon ay magiging isang kalamangan sa iyong sitwasyon.

Hindi ka dapat tumuon sa iyong libangan sa iyong pagtatanghal sa sarili, maliban kung ito ay positibong makakaapekto sa mga resulta ng iyong trabaho.

Paano ihanda ang iyong presentasyon para sa isang panayam

Kondisyonal na hatiin ang iyong buong presentasyon sa ilang mga bloke.

Halimbawa, ang iyong pagtatanghal sa sarili ay maaaring binubuo ng 4 na pangunahing bahagi, na magkakaugnay sa kahulugan:

1. Edukasyon at propesyonal na karanasan.
2. Ang iyong mga tagumpay sa mga katotohanan at mga numero.
3. Ang mga benepisyo ng pagtatrabaho sa iyo para sa employer.
4. Ang iyong mga propesyonal na plano para sa hinaharap.

Kapag nai-mapa mo na ang iyong presentasyon, oras na para sanayin ito.

Upang magsimula, sabihin ang lahat ng mga tesis na plano mong ipahayag sa espesyalista sa tauhan sa panayam.

Pagkatapos ay umupo sa harap ng salamin at tingnan ang iyong sarili, sabihin ang lahat ng iyong inihanda, batay sa iyong plano. Malamang sa unang pagkakataon na nakalimutan mo ang isang bagay o nagsimulang madapa. Kung gayon ang iyong gawain ay dalhin ang iyong kwento sa perpekto at isipin na ikaw ay nasa paparating na pagpupulong at sabihin ang tungkol sa iyong minamahal.

Katotohanan

Maraming tao ang may sikolohikal na hadlang pagdating sa pagpapakita ng kanilang sarili sa pinakamagandang posibleng liwanag.

Panuntunan 3. Sinusunod namin ang naaangkop na "dress code"

Bilang isang patakaran, ang ilang mga propesyon ay nangangailangan ng isang espesyal na istilo ng pananamit. Kaya, kung ikaw ay nag-aaplay para sa isang bakante sa opisina, kung gayon ang iyong hitsura sa interbyu ay dapat na angkop.

• Para sa lalaki ang isang light-colored shirt at dark-colored na pantalon o maong ay angkop.
• Para sa mga babae maaari itong maging isang blusa, isang palda na may sapat na haba at sapatos na may mababang takong.

Kung ang iyong trabaho sa hinaharap ay nagsasangkot ng aktibong pakikipag-ugnayan sa mga tao nang personal, kung gayon sa kasong ito ang mga kinakailangan para sa iyong istilo ng pananamit ay magiging lalong mataas.

Ang pagbubukod sa panuntunan ay mga "malikhaing" propesyon lamang. Halimbawa, ang isang taga-disenyo o photographer ay kayang pumunta sa isang pakikipanayam sa isang maluho na damit. Sa kasong ito, ang iyong istilo ng pananamit ay magbibigay-diin sa isang hindi pamantayang diskarte sa paglutas ng mga malikhaing problema.

Sa lahat ng iba pang kaso, "classic" at istilo ng negosyo ang iyong panalo-panalo!

Gayundin, bilang karagdagan sa pangunahing estilo ng pananamit, ang pagkakaroon ng mga accessories ay malugod na tinatanggap.

Maaaring kabilang sa mga accessory ang:

• relo sa pulso;
• itali;
• palamuti;
• naka-istilong notepad;
• ang panulat;
• bag (purse).

Panuntunan 4. Pagkuha ng mga nakasulat na tala sa panahon ng pulong

tagapagpahiwatig pangkalahatang antas paghahanda ng isang kandidato para sa isang recruiter ay ang pagkakaroon ng unang notebook at panulat. Kung gumawa ka ng mga tala sa iyong sarili sa panahon ng pakikipanayam, pagkatapos ay una sa lahat ito ay magiging maginhawa para sa iyo. Sa katunayan, sa huli, batay sa iyong mga tala, maaari kang magtanong ng mga paglilinaw o humingi ng paglilinaw sa mga detalye ng trabaho at iba pang mga kondisyon para sa hinaharap na trabaho.

Sa pagtatapos ng pulong, makikita mo ang lahat sa buong view. Ito ay lalong kapaki-pakinabang kung gumagawa ka ng maraming panayam sa iba't ibang kumpanya upang maihambing mo ang mga kondisyon sa pagtatrabaho sa iba't ibang organisasyon at makagawa ng matalinong desisyon.

Kinakailangan din na kumuha ng mga tala kung ikaw ay dumaan sa isang multi-level na panayam. Ang pag-iingat sa mga pangunahing punto sa papel ay makakatulong sa iyo na matandaan kung ano ang tinalakay sa pulong at mas mahusay na maghanda para sa mga susunod na yugto ng panayam.

Panuntunan 5. Gumawa ng listahan ng mga tanong para sa recruiter

Karaniwan, sa pagtatapos ng pulong, tatanungin ng iyong tagapanayam kung mayroon kang anumang mga katanungan para sa kanya. Upang gawin ito, isipin nang maaga kung ano ang gusto mong malaman pa.

Maaari kang sumulat ng ilang mga katanungan para sa recruiter sa bahay nang maaga, at isulat ang ilan sa mismong pulong sa anyo ng mga tala. Upang gawin ito, dapat kang magkaroon ng isang kuwaderno at panulat sa iyo.

Mag-ingat nang maaga na ang iyong kuwaderno ay nasa tamang aesthetic na hitsura. Nangangahulugan ito na kung ito ay isang "luma" na pakete ng mga dilaw na sheet kung saan ang "isda ay nakabalot", kung gayon ito ay magpapakita sa iyo bilang isang palpak na potensyal na empleyado.

Ang lahat ay dapat na magkatugma - ito ay isang mahalagang prinsipyo para sa isang matagumpay na pakikipanayam.

Panuntunan 6. Kumilos nang may kumpiyansa at natural sa isang pakikipanayam

Huwag subukang "magsuot ng maskara", huwag maging iyong sarili, o labis na pasayahin ang iyong kausap. Ang hindi likas na pag-uugali ay madaling basahin ng isang tao. Ang iyong mga ekspresyon sa mukha, kilos at istilo ng pag-uusap ay hindi sinasadyang magdadala sa iyo sa malinis na tubig.

Mas mainam na pumunta sa ibang paraan upang makamit ang isang positibong resulta. Sundin ang mga pangunahing patakaran magandang asal maging magalang at mataktika.

Huwag matakpan ang tagapanayam, magsalita nang mahinahon, ngunit may kaunting sigasig sa iyong ulo.

Dapat mong intuitively na maunawaan kung saan at kung ano ang angkop na sabihin. Pagkatapos ng lahat, ang isang pakikipanayam ay isang proseso ng mutual decision-making sa pakikipagtulungan ng dalawang partido: ikaw at ang employer.

Panuntunan 7. Tinatanong namin kung kailan at sa anong anyo ang mga resulta ay iaanunsyo sa iyo

Umaasa ako na gamit ang mga simpleng panuntunang ito, madali kang makapasa sa isang job interview. Sa pagtatapos ng pulong, alamin kung kailan at sa anong anyo aasahan ang sagot tungkol sa mga resulta ng panayam.

Sa madaling salita, paano mo malalaman kung natanggap ka na o hindi?

Kadalasan ang recruiter mismo ang magsasabi sa iyo sa dulo na ang sagot ay sa ganito at ganoong araw, halimbawa, bago mag-18 ng gabi.

Sinasabi ko sa aking mga aplikante na kung hindi kita tatawagan ng 18:00 sa ganito at ganoong araw, halimbawa, Setyembre 26, nangangahulugan ito na hindi ka nakapasa sa interbyu.

Ang pagtawag at personal na pagsasabi sa lahat na ang kanilang kandidatura para sa posisyong ito ay tinanggihan ay kadalasang masyadong mahirap.

Narito ang panuntunan sa trabaho:

“Tumawag kami - congratulations, natanggap ka na! Hindi sila tumawag - hindi pumasa ang iyong kandidatura.

6. 5 Karaniwang Pagkakamali sa Panayam sa Trabaho

Kung nais mong matagumpay na makapasa sa isang interbyu sa trabaho at gawin ito nang walang "ingay at alikabok", dapat mong iwasan ang mga pagkakamali na tatalakayin ko sa susunod.

Ito ang ginagawa ng karamihan sa mga aplikante, at dahil sa simpleng kamangmangan sa mga bagay sa elementarya, nabigo sila, nawalan ng pagkakataon na gumawa ng pinakahihintay na karera.

Pagkakamali 1. Takot sa isang pakikipanayam o "schoolboy" syndrome

Muli kong inuulit na ang pakikipanayam ay isang proseso ng mutual choice at ang parehong partido ay pantay na kalahok sa prosesong ito.

May ilang naghahanap ng trabaho na dumarating sa isang pulong at nanginginig ang mga kamay, pinagpapawisan ang mga palad, nanginginig ang boses. Ito ang pag-uugaling ito na karaniwang para sa mga mag-aaral at mag-aaral kapag pumasa sa pagsusulit. Para silang nasa posisyon ng kuneho na tinitingnan ng boa constrictor.

Hindi mo kailangang matakot sa interbyu.

Isang malaking pagkakamali na isipin na ngayon ay pahihirapan ka ng isang masamang tiyuhin o tiyahin. Sa katunayan, bilang isang patakaran, ang isang espesyalista sa tauhan na pinagkatiwalaan sa pagkuha ng isang tao ay isang mabait at matulungin na tao na ang layunin ay hanapin ang mismong "gold bar" sa isang tumpok ng mineral at luad.

Kung nagniningning ka tulad ng ginto sa iyong mga talento, karampatang pananalita at nagpapakita ng mga tunay na halimbawa ng mga tagumpay at iyong mga kakayahan sa panayam, pagkatapos ay huwag mag-atubiling, ikaw ay tatanggapin para sa trabahong ito!

Pagkakamali 2. Pagpasa sa isang panayam nang walang paghahanda

Sa halos lahat ng nakaraang block ng aming panayam, binanggit ko ang kahalagahan ng paghahanda bago ang panayam.

Huwag pabayaan ang panuntunang ito.

Ang impromptu ay mabuti sa maraming sitwasyon, ngunit hindi sa oras ng panayam. At gaya ng alam ng maraming tao, ang pinakamagandang impromptu ay impromptu prepared.

Sundin ang lahat ng mga tuntunin sa itaas at ang mga kahihinatnan ng pagkakamaling ito ay hindi makakaapekto sa iyo.

Pagkakamali 3. Sobrang heart-to-heart talk sa isang recruiter

Kung minsan ang mga aplikante ay nadadala sa proseso ng pakikipanayam kaya nilalayo nila Pangunahing tema at magsimulang "ibuhos ang kaluluwa" sa espesyalista sa tauhan.

Ang pagkakamaling ito ay madalas na matatagpuan sa mga walang karanasan na aplikante o kandidato para sa mas mababang teknikal na posisyon, tulad ng isang loader, storekeeper, manggagawa, at iba pa.

Bilang isang patakaran, sa mga mas handa na mga aplikante na nag-aaplay para sa mas responsableng mga posisyon sa kumpanya, ang pagkakamaling ito ay hindi nangyayari.

Ngunit tandaan pa rin na hindi ka dapat lumihis sa paksa kung nais mong makakuha ng trabaho sa isang mahusay na organisasyon at tamasahin ang nararapat na paggalang doon.

Pagkakamali 4. Ang mahinang kalusugan at stress bilang isang kadahilanan sa pagkabigo

Anumang bagay ay maaaring mangyari sa buhay, at kung mayroon kang isang pakikipanayam na naka-iskedyul para sa 10 ng umaga bukas, at masama ang pakiramdam mo o may seryosong nangyari sa iyo na lubos na nagpagulo sa iyo, subukang muling iiskedyul ang pulong. Sa kasong ito, abisuhan ang kinatawan ng employer sa pamamagitan ng telepono nang maaga.

Pagkatapos ng lahat, anumang bagay ay maaaring mangyari: ang isang bata ay nagkasakit at kailangan mong pumunta sa ospital, isang kamag-anak ang naaksidente, o nalason ka lamang ng mga lipas na pagkain.

Huwag pumunta sa isang panayam na nalulumbay masama ang timpla o sa mahinang kalusugan.

Pagkakamali 5. Kawalan ng taktika, pag-uugaling mapanghamon

Ang ilang naghahanap ng trabaho ay "dumikit tulad ng mga tangke" at ginagawang palabas ang panayam, na hindi nagpapakita ng kanilang pinakamahusay na mga katangian. Ang mga mahilig makipagtalo sa kausap ay tiyak na hindi makakakuha ng ninanais na trabaho.

Kung ang isang tao ay kumikilos nang walang taktika at walang paggalang sa panig ng kasosyo, pagkatapos ay agad itong nailalarawan bilang isang brawler at potensyal na hindi angkop na empleyado.

Gaya ng sinabi ng pusang si Leopold sikat na cartoon: "Guys maging friends tayo!".

Kaya, kailangan mong makipagkaibigan sa iyong kausap.

Pagkatapos ng pulong, ang kinatawan ng iyong tagapag-empleyo ay dapat magkaroon ng impresyon sa iyo at kung paano mahusay na espesyalista kanyang negosyo, at bilang isang kaaya-aya sa komunikasyon at may kulturang tao.

Huwag Gawin itong 5 Karaniwang Pagkakamali at Garantisado ang Tagumpay!

7. Nagpapakita ng mga halimbawa ng video kung paano matagumpay na makapasa sa isang pakikipanayam mula sa channel ng TV na "Tagumpay" sa programang "Pagpapasya ng mga tauhan"

Dito gusto kong bigyan ka ng ilang tunay na halimbawa ng mga panayam sa mga komento ng eksperto.

Siguraduhing panoorin ang mga ito, dahil mula sa labas ay mas madaling pag-aralan ang mga lakas ng ilang mga aplikante at ang mga pagkakamali na kanilang ginagawa.

1) Panayam para sa posisyon ng sales manager ng corporate tours:

2) Panayam para sa posisyon ng assistant manager:

3) Panayam para sa posisyon ng TOP manager:

Makakakita ka ng iba pang mga episode ng palabas na ito sa YouTube. Posible na sa kanila ay magkakaroon ng pagsusuri sa kaso ng bakante na iyong inaaplayan.

8. Konklusyon

Xenia, maraming salamat sa mga detalyadong sagot. Umaasa ako na ngayon ay magiging mas madali para sa aming mga mambabasa na makapasa sa isang panayam para sa isang trabaho.

1. Maghanda para sa interbyu nang maaga;
2. Sa pulong, kumilos nang natural at huwag mag-alala;
3. Sundin ang mga patakaran ng dress code;
4. Maging maasahin sa mabuti at palakaibigan sa kausap.

Alexander, salamat sa pag-imbita sa akin. Sana ay patuloy tayong magtulungan.

Nais ko kayong lahat ng good luck at paglago ng karera!

Ang isang pakikipanayam ay tinatawag na isang napakahalagang kaganapan, hindi lamang para sa isang potensyal na empleyado, kundi pati na rin para sa pinuno ng kumpanya. Ang una ay gustong makakuha ng trabaho, ang pangalawa ay gustong makakuha ng isang highly qualified na empleyado. Paano makapasa sa isang pakikipanayam para sa isang posisyon sa pangangasiwa - mamaya sa aming artikulo (ano ang hahanapin, at kung anong mga tanong ang itatanong sa iyo ng recruiter). Sasabihin din namin sa iyo kung anong mga sagot ang dapat ibigay sa mga tanong na ibinibigay sa iyo at kung ano ang hindi dapat gawin sa anumang kaso.

Una, sabihin natin ang ilang mga salita tungkol sa yugto ng paghahanda sa bisperas ng panayam - ano ang maaari mong gawin para sa iyong sarili nang maaga (habang nasa iyong tahanan pa rin)?

yugto ng paghahanda bago ang pakikipanayam

Siyempre, sinumang tao bago pumunta sa isang panayam ay nagsisikap na maging handa hangga't maaari para sa kanya. Ito ang tamang desisyon, dahil sa ganitong paraan mo lamang mapabilib ang isang potensyal na boss, ipakita sa kanya ang iyong pinakamahusay na mga katangian na kailangan ng kumpanya. Samakatuwid, dapat simulan ng isa ang paghahanda para sa kaganapang ito nang maaga - at hindi "nalalagnat" at hindi malinaw na iniisip kung ano ang sasabihin, na nasa opisina ng employer. Sa katunayan, ito ang pinakakaraniwang pagkakamali sa mga naghahanap ng trabaho - hindi sineseryoso ito o ang panayam na iyon.

Kapag ang isang institusyon ay nagsasagawa ng mga panayam para sa isang posisyon sa pamamahala, ang pagpili ay napapailalim sa pinaka mahigpit na pamantayan. Tanging ang pinakasikat sa lahat ng posibleng kandidato ang pipiliin. Ang trabaho sa anumang posisyon ay nangangailangan ng pagkakaroon ng kaugnay na kaalaman at kasanayan. Ngunit ang isang gustong maging pinuno ay dapat magkaroon ng iba pang mga birtud - ang pagkakaroon lamang ng kaalaman ay hindi sapat. Dapat ipakita ng potensyal na tagapamahala ang kanyang mga personal na katangian, matatag na karanasan sa trabaho at mga tagumpay sa larangang ito. Ito ay dapat na iba (para sa mas mahusay) mula sa aplikante na nag-a-apply ordinaryong posisyon(sabihin nating consultant).

Ano ang interesado sa isang recruiter?

Ano ang interesado sa isang recruiter?

Kapag nagsasagawa ng ganitong panayam, susubukan ng recruiter na maingat na pag-aralan ang kandidato mula sa bawat magagamit na panig. Ang aplikante ay kailangang sagutin ang isang malaking bilang ng mga tanong - mula sa karamihan iba't ibang lugar. Higit sa lahat, sa mga ganitong kaso, pinag-aaralan nila ang mga katangian ng isang kandidato gaya ng:

• antas ng intelektwal;
• katangiang likas sa isang pinuno (mayroon ba ang aplikanteng ito);
• makabagong pag-iisip (magagawa ba niyang mag-alok ng anumang mga bagong ideya na makakatulong sa pag-unlad ng kumpanya);
• ang kakayahang maimpluwensyahan ang iba;
• pananaw at ideya;
• komersyal na savvy;
• estratehikong pananaw;
• pag-akit ng mga mapagkukunan mula sa labas;
• pagiging epektibo;
• kakayahang makipag-ayos sa isang ikatlong partido;
• ang kakayahang makaakit ng pansin at manguna sa mga relasyon;
• matatag na karanasan sa trabaho.

Mga tanong mula sa kandidato

Ang panayam ay madalas na ganito: una, ang isang potensyal na boss ay nagsasalita tungkol sa mismong posisyon, naglilista ng mga responsibilidad, malamang na mga prospect at paglago ng karera. Kasunod ang karagdagang pagpipino ng mga detalye at detalye. Pagkatapos lamang nito, ang kandidato mismo ay may karapatang tanungin ang recruiter ng kanyang mga katanungan sa interbyu.

Isang maliit ngunit mahalagang paglilinaw: hindi lang karapatan ng aplikante, obligado siyang magtanong ng mga ganyan! Kung wala siyang mahihiling sa kanyang potensyal na boss, wala siyang interes sa kanyang magiging trabaho at posisyon. Hindi na kailangang maghanda ng isang malaking listahan ng mga tanong na ito - maaari mong limitahan ang iyong sarili sa dalawa o tatlo.

Huwag kalimutan na ang pangunahing layunin ng panayam ay upang ipakita ang maraming detalye hangga't maaari tungkol sa bawat kandidato. Sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang kanilang "probing", pagsubok sa kanilang mga kakayahan at kasanayan. Maaari kang magkaroon ng interes sa lahat ng iba pang mga isyu na may kinalaman sa iyo lamang kapag inaalok ka na upang tapusin ang isang kasunduan sa trabaho.

Minsan sa simula pa lang ng panayam, hinihiling ng employer ang kandidato na mag-ulat sa kanyang posisyon sa buhay, mga gawain at mga plano para sa hinaharap. Sa madaling salita, ano ang gusto niyang maabot sa kanyang karera. Ang ganitong mga tanong ay kailangang sagutin nang malinaw at ganap, kaya pinakamahusay na maghanda para sa kanila nang maaga - habang nasa bahay pa.

Siyempre, ang sinumang aplikante ay nag-aalala tungkol sa sumusunod na tanong: paano matagumpay na makapasa sa isang pakikipanayam para sa isang posisyon sa pangangasiwa?

Mga tanong mula sa kandidato

Ano ang madalas itanong sa manager?

Anong mga tanong ang dapat sagutin ng isang taong gustong mapunta sa posisyon sa pamumuno?

Kasama sa panayam ang hindi lamang mga karaniwang tanong para sa bawat kaso (isang kuwento tungkol sa iyong sarili, sa kumpanya, tungkol sa iyong mga kalakasan at kahinaan, at iba pa). Nagtatanong din ito ng mga tanong na direktang nauugnay sa mga tungkulin sa hinaharap. Ang tunog nila ay ganito:

1. Anong klase kasanayan sa pamumuno meron ka?
2. Anong mga propesyonal na pagkakamali ang nagawa mo sa nakaraan? Anong mga konklusyon ang ginawa?
3. Maimpluwensyahan mo ba ang mga empleyado?

Ang isa pang recruiter ay madalas na nag-aalok sa kandidato upang makabuo ng isang partikular na kaso at magtanong kung paano lulutasin ng aplikante ang kasalukuyang sitwasyon.

Dahil ang pangunahing layunin ng panayam ay ang paghahanap ng isang pinuno, ang sumusunod na tanong ay maaari ding itanong: "Ano (sa iyong palagay) mga katangian ang likas sa isang mahusay na pinuno?" Kakailanganin mong ilista ang mga ito.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa sumusunod na mahalagang punto: ang karampatang pamamahala ng mga nagtatrabaho na tauhan ay nagpapahiwatig na ang tagapamahala ay may mga sumusunod na katangian:

1. Dapat niyang bigyan ng impresyon ang isang tao na may tiwala sa kanyang sarili at sa kanyang mga kakayahan.
2. Dapat matapang.
3. Magkaroon ng pananaw.
4. Magtataglay ng mga kasanayan sa komunikasyon.
5. Dapat marunong mag introspect.
6. Dapat madaling lumikha ng isang cohesive team (na makikinig sa kanya nang walang hindi kinakailangang pagtutol).
7. Kailangang makapagbigay ng suporta sa sinuman sa kanyang mga nasasakupan.

Ang lahat ng mga katangian sa itaas ng isang mahusay na pinuno ay nakikilala kapag sumasagot sa isang tanong na ibinibigay ng isang tagapamahala. Siyempre, kapag sinasagot ang mga tanong ng isang manager o employer, hindi na kailangang mahulog sa demagogy. Iyon ay, hindi ka dapat magsimula ng mahahabang paliwanag at paliwanag - tiyak na hindi ito hahantong sa anumang bagay na mabuti para sa iyo - mapapagod ka lang ng kausap at ituring kang isang nagsasalita (at susubukan na "alisin ka" sa sandaling posible sa ilalim ng anumang euphonious pretext).

Kasabay nito, ang "tuyo" na mga kalagayan ng iyong karanasan ay hindi rin magbubunga ng karamihan pinakamahusay na impression, dahil ang mahusay at magandang pananalita ay napakahalaga para sa isang pinuno - bilang pagsunod sa "ginintuang" ibig sabihin.

Kung pinag-uusapan mo ang tungkol sa iyong sariling karanasan, siguraduhing ipaliwanag kung paano mo nalutas ang problemang lumitaw, anong mga gawain ang iyong hinarap sa oras na iyon at kung ano ang iyong nagawang makamit. Narito ito ay kinakailangan upang matandaan ang isang mahalagang punto: siguraduhin na ang iyong kuwento ay pare-pareho (step by step). Sa kasong ito, hindi mo dapat regular na ipasok ang salitang "I". Maaaring isaalang-alang ng manager na ikaw ay isang upstart, isang egoist, na hindi magdaragdag sa iyong pagkakataong makuha ang ninanais na posisyon.

Mga tanong at sagot: kung paano magbigay ng karampatang mga sagot

Kaya, ikaw ay makikipanayam dahil mayroon kang pagnanais na makakuha ng trabaho sa isang managerial na posisyon. Pumasok ka sa opisina at makita ang manager (o direktang employer) na nag-imbita sa iyo kanina para sa isang panayam. Ngayon ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyo - kung paano mo ipapakita ang iyong sarili at bumuo ng iyong sarili karagdagang karera. Paano bumuo ng isang karampatang diyalogo? Paano sasagutin ang mga tanong ng manager?

Ano ang kailangan mong bigyang pansin? sa mga sumusunod na tampok.

Tampok ang isa: pakinggan nang mabuti at may konsentrasyon ang mga tanong ng iyong kausap. Hindi na kailangang magambala ng anumang bagay at mag-isip tungkol sa isang bagay na hindi kailangan. Ito ay ganap na kalabisan. Narinig mo ba ang dulo ng tanong? Mahusay, ngayon ay mabilis na magsagawa ng pagsusuri sa isip: anong sagot ang gusto mong matanggap ng employer mula sa iyo? Kung ang isang bagay ay hindi lubos na malinaw sa iyo (ang tanong na itinanong sa iyo ay hindi ganap na malinaw), mas mabuting humingi ng paumanhin at hilingin na itanong ito muli. Ito ay mas mahusay kaysa sa isang malabo o maling sagot sa tanong na ibinibigay.

Subukang bigyan ang tagapamahala ng katibayan na ang pinakamahalagang bagay para sa iyo sa iyong trabaho ay ang pagkamit ng iyong layunin at ang resulta!

Mga Katangian ng Kandidato

Anong mga katangian ang kailangan mong taglayin para ma-hire?

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang potensyal na kandidato para sa isang posisyon sa pamumuno? Naturally, ang sinumang boss ay nagrereseta ng mga tiyak na pamantayan para sa kanyang sarili, ayon sa kung aling mga aplikante para sa isang bakanteng trabaho ang pipiliin. Kasabay nito, mayroong isang listahan ng mga katangiang iyon na kailangang taglayin ng isang kandidatong pumasa sa anumang panayam (anuman ang antas ng nais na posisyon).

Ang kandidato ay dapat:

1. Huwag pagdudahan ang iyong sarili at ang iyong mga kakayahan.
2. Magmukhang maayos at maayos sa labas.
3. Mayroon mga liham ng rekomendasyon- halimbawa, mula sa isang nakaraang trabaho mula sa isang nasisiyahang employer.
4. Kumilos ayon sa kultura.
5. Bilang karagdagan, ang aplikante ay dapat na makilala sa pamamagitan ng pakikisalamuha - upang maging moderately sociable at hindi clamped, kung hindi, hindi siya magiging pinuno. Napakahalaga ng kalidad na ito, dahil ang isang taong nagtatrabaho sa ganoong posisyon ay dapat na makahanap ng isang karaniwang wika iba't ibang tao– kasama ang sarili nilang mga subordinates.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang lahat ng mga katangian sa itaas ay itinuturing na pamantayan para sa sinumang kandidato para sa isang posisyon sa pamumuno. Ngunit may mga dapat na likas na direkta sa pinuno mismo. Siya ay dapat:

1. Marunong mag-manage, makipagtulungan sa team na ipinagkatiwala sa kanya.
2. Alamin kung paano makipagtulungan sa isang pangkat.
3. Mag-alok ng iyong mga inisyatiba upang makamit ang ninanais na resulta.
4. Malutas ang ilang mga kaso nang sabay-sabay, at hindi isa lamang.
5. Maging hindi lamang responsable at seryoso, ngunit din na may mabuting pagkamapagpatawa.

Sa madaling salita, dapat siyang tumawa kung saan ito nararapat - at tumutok kung saan ito dumating sa seryosong trabaho.

Pagbubuod

Sa kabuuan, gusto naming tandaan ang mga sumusunod: siguraduhing basahin at alamin ang lahat ng pamantayan sa itaas bago pumunta sa isang panayam para sa trabahong iyong mga pangarap. Ano ang dapat mong gawin kung sa tingin mo ay wala ka sa lahat ng mga katangian sa itaas? Talaga bang sulit na sumuko at hindi pumunta sa isang posisyon sa pamumuno? Hindi talaga.

Minsan ipinapakita natin ang ating mga pinakamahusay na katangian pagkatapos nating simulan ang ating mga opisyal na tungkulin. Huwag lamang kalimutan ang lahat ng mga katangiang ito at subukang itugma ang mga ito! Siguradong makakamit mo ito!

Sa aming artikulo, sinabi namin sa iyo ang tungkol sa kung paano makakuha ng isang posisyon sa pangangasiwa (kung paano pumasa sa isang pakikipanayam) - kung ano ang mga punto na dapat bigyang pansin upang ang employer ay gumawa ng isang pagpipilian sa iyong pabor! Pinag-usapan namin kung anong mga tanong ang madalas itanong sa mga panayam at nagbigay ng mga rekomendasyon kung paano pinakamahusay na sagutin ang mga ito. Umaasa kami na ang impormasyong ibinigay ay naging kapaki-pakinabang sa iyo!

Kaya, nag-aaplay ka para sa isang posisyon sa pamamahala sa isang matagumpay na kumpanya at tinatalakay mo sa isang recruiter ang posibilidad ng isang pakikipanayam. Ang iyong mga tungkulin at trabaho sa hinaharap ay ipinakita sa iyo nang buong alinsunod sa iyong mga kakayahan.

Madaling sabihin, ngunit gawin... Ang pakikipanayam sa trabaho ay isa sa mga kaganapan kung saan kailangan mong sumikat. Kailangan mong ipakita ang iyong track record sa pinakamahusay na kalamangan, ngunit ang paglalarawan nito ay hindi dapat masyadong mahaba at masyadong detalyado. Kinakailangan na kumilos nang liberated, ngunit sa parehong oras ay hindi pinapayagan ang iyong sarili na maging labis na nakakarelaks. Dapat kang maghanda nang maaga para sa mga karaniwang tanong sa panayam, ngunit ang mga sagot ay hindi dapat magmukhang rehearsed. Ang bawat isa sa iyong mga pangungusap ay dapat tumama sa marka. At upang makamit ito ay napakahirap.

Siyempre, dapat mong subukang alamin hangga't maaari ang tungkol sa kumpanya at ang mga taong malamang na kailangan mong makipag-usap nang maaga sa isang pakikipanayam. Kung mas maraming impormasyon ang makakalap mo tungkol sa recruiter, mas magiging komportable ka sa pag-uusap. At kapag mas marami kang natutunan tungkol sa kumpanya, mas magiging madali upang matiyak na ang iyong mga sagot ay nakakatugon sa mga kinakailangan para sa kandidato.

Sa artikulong ito, susubukan naming ilarawan ang buong pamamaraan ng pakikipanayam, mula sa paghahanda hanggang sa direktang pagpasa nito. Magbibigay kami ng mga tip na makakatulong sa iyong gumawa ng isang kanais-nais na unang impresyon at mahusay na sagutin ang mga itinanong. Magkakaroon ka ng pag-unawa sa mga pandiwang at di-berbal na paraan ng komunikasyon na makatuwirang gamitin o, sa kabaligtaran, iwasan. Umaasa kami na salamat sa aming mga rekomendasyon ay makakapuntos ka ng maraming puntos hangga't maaari sa panayam.

Pagsasanay

Ang panayam ay idinisenyo upang sagutin ang tanong kung hanggang saan natutugunan ng kandidato ang mga kinakailangan ng kumpanya, kung kakayanin niya ang mga tungkuling ipinagkatiwala sa kanya, kung siya ay makakaangkop sa kultura ng korporasyon at mga pamamaraan ng trabaho ng pangkat ng pamamahala. Kapag naghahanda para sa isang pakikipanayam, kailangan mong isipin nang maaga kung anong mga tanong ang maaaring itanong at magbalangkas ng mga karampatang sagot. Dapat kang maging handa upang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Ano ang nakikita mo bilang iyong mga lakas? Kinakailangang bigyang-diin ang mga merito nito na makakatulong sa kumpanya na malutas ang mga problemang kinakaharap nito.

Paano mo ilalarawan ang iyong istilo ng pamamahala? Maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Dati ay mas gusto ko ang top-down na pamamahala, ngunit napansin ko na kung isasama ko ang mga tao sa proseso ng paggawa ng desisyon, mas madali para sa akin na makuha ang kanilang suporta, at halos palaging mas maganda ang resulta. sa kasong ito."

Bakit Dapat ka namin Kuhanin? Muling ipaliwanag kung paano natutugunan ng iyong mga lakas ang mga pangangailangan ng kumpanya.

Anong suweldo ang inaasahan mo? Mag-ingat sa pagsagot sa tanong na ito. Kung magtanong ka ng sobra, matatanggal ka sa listahan ng mga kandidato. At kung masyadong maliit ang hinihiling mo, halatang mabenta ka. Ang isang magandang opsyon sa kasong ito ay ang banggitin ang mga resulta ng isang independiyenteng pag-aaral at ipahiwatig ang ilang partikular na saklaw. Kahit na mas mabuti, hilingin sa kinakapanayam na pag-usapan ang uri ng kabayaran na ibinigay ng kumpanya.

Marahil ay tatanungin ka rin tungkol sa mga hindi matagumpay na proyekto, kaya huwag subukang umiwas kapag nagsimulang malaman ng hiring commissioner ang mga detalye. Sagutin nang tapat, nang hindi sinusubukang gumawa ng mga dahilan o pagiging nagtatanggol. Iwasan ang mga sagot tulad ng, "Hindi ko naman talaga kasalanan" o "Binalaan ko sila na hindi ito gagana."

Kapag pinag-uusapan ang mga proyektong hindi nasunod sa plano para sa isang kadahilanan o iba pa, tiyaking banggitin ang mga aksyon na iyong ginawa, ang mga resulta ng pagtatapos, at ang mga natutunan. Maaalala namin, halimbawa, ang iyong mga apela sa iba pang mga kalahok: "Napagtanto na hindi namin natutugunan ang mga deadline na itinakda ng kliyente, agad akong nag-organisa ng isang serye ng mga pagpupulong, na nakipag-usap sa lahat ng mga tagapagpatupad ng proyekto. Nagawa naming talakayin ang sitwasyon sa kliyente at mabawasan ang mga pagkalugi. Sa huli, pinahahalagahan ng kliyente ang aming prangka na posisyon, at nagawa naming magkasamang bumuo ng solusyon na katanggap-tanggap sa lahat ng interesadong partido."

Malamang na itatanong ng iyong kausap kung ano ang nakikita mong pinakamalubhang pagkukulang. Pindutin ang isang pagkukulang lamang at sabihin sa amin kung anong mga hakbang ang iyong ginagawa para maalis ito. Halimbawa: "Hindi ako masyadong magaling sa pagsasalita sa publiko, ngunit sinisikap kong makilahok sa mga presentasyon sa mga executive, na kapansin-pansing tumaas ang antas ng aking pagsasalita."

Hindi karapat-dapat na banggitin ang mga pagkukulang sa paglaban kung saan hindi mo nakamit ang anumang tagumpay. Halimbawa, kung sasabihin mong iniiwasan mo ang anumang uri ng mga salungatan, maaaring isipin ng iyong kausap na hindi ka magaling sa pamamahala ng mga salungatan o ang iyong istilo ng pamamahala ay "ibinaon ang iyong ulo sa buhangin". Katulad nito, kapag tinanong kung naipatupad mo ang hindi bababa sa isa programa ng aplikasyon, at hindi ito lumilitaw sa iyong track record, huwag sabihin na wala kang ganoong karanasan, ngunit kung kinakailangan, maaari kang laging matuto. Ito ay isang kapus-palad na sagot.

Tandaan na ang pagsasabi lamang ng mga katotohanan kapag sumasagot sa mga tanong ay hindi sapat. Kailangan mong ilarawan ang lahat sa paraang ang mga katotohanan ay ipinakita sa pinakakanais-nais na liwanag para sa iyo. Kapag sinusuri ang mga aplikante para sa isang posisyon sa pamumuno, hinahanap ng tagapangasiwa ng recruiting ang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon, ang kakayahang mag-alok ng mga nakabubuo na solusyon sa mga pagpupulong ng lupon ng mga direktor, ang pagpayag na kumuha ng responsibilidad at pamunuan ang isang subordinate na yunit. Sa halip na ilarawan ang mga lugar kung saan ka naging responsable, sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa mga insidenteng naganap. Ilarawan ang iyong kakayahang malutas ang mga umuusbong na problema, maghanap ng isang matagumpay na paraan sa isang mahirap na sitwasyon at makamit ang ninanais na resulta. Ilarawan ang kasalukuyang sitwasyon, ang mga taong kasangkot at ang iyong mga aksyon, ngunit upang maiwasan ang mga hindi kinakailangang digression at mga detalye, manatili sa modelo ng CDR:

O Anong mga pangyayari o hamon ang kinailangan mong harapin?
D- anong mga aksyon ang ginawa mo?
R- anong mga resulta ang nakamit?

Subukang dagdagan ang iyong mga sagot ng mga patotoo mula sa mga pinagkakatiwalaang tao na magbibigay-diin sa kumpiyansa at propesyonalismo ng iyong mga aksyon. Ito ay kanais-nais na ito ay mukhang isang improvisasyon, at hindi tulad ng isang rehearsed homemade na piraso. Ang mga sagot tulad ng: "Ako ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala na epektibong malulutas ang anumang mga isyu sa kumpanya" o "Ako ay isang workaholic, at hanggang sa makumpleto ang proyekto, handa akong magtrabaho araw at gabi nang walang pahinga" - sila masyadong magarbo ang tunog. Huwag tumawid sa linya na naghihiwalay sa isang mahusay na sagot mula sa isang pinalamutian. Sa madaling salita, huwag subukang gawing parang isang superhero ang iyong sarili na nagsisimula sa bawat linya sa "Ako", "ako" at "akin" at binibigyang diin ang kanyang personal na papel sa lahat ng posibleng paraan.

Tandaan mga pangunahing kaganapan at mga petsa na may kaugnayan sa parehong kumpanyang pinuntahan mo para mag-apply para sa isang trabaho at sa iyong sariling track record upang hindi mo na kailangang abutin ang iyong portpolyo sa bawat oras para sa impormasyon.

Sa wakas, huwag isipin ang iyong sarili bilang isang naghahanap ng trabaho. Ikaw ay natatanging lunas paglutas ng mga problema sa negosyo na kinakaharap ng kumpanya. Ang pagtingin sa iyong sarili bilang solusyon ay nagbibigay sa iyo ng kumpiyansa na matutulungan mo ang kumpanya na makamit ang mga madiskarteng layunin nito. At ang iyong pagtitiwala ay magiging isang karagdagang kadahilanan para sa recruiting manager na nagsasagawa ng panayam. Ang pagpapakita ng iyong sarili bilang solusyon ay makakatulong sa iyong tukuyin ang iyong tungkulin sa bagong kumpanya, matagumpay na makipag-ayos sa compensation package na nararapat sa iyo, at lumahok bilang kapantay sa management team.

mahalagang araw

Sa araw ng panayam, dapat kang makarating sa lokasyon nang hindi bababa sa 15 minuto bago ang nakatakdang oras. Habang naghihintay ka, isipin ang iyong sarili bilang ang solusyon na kailangan ng kumpanya at tumuon sa kung ano magaganap ang panayam OK. Maaari mo ring obserbahan ang mga empleyado na pumapasok at umaalis sa lugar upang makita kung gaano sila komportable doon.

Sa pagpasok sa opisina kung saan magaganap ang panayam, ngumiti, itaas ang iyong ulo at ituwid ang iyong mga balikat. Mahigpit na makipagkamay sa taong kakausapin mo. Kapag nagpapakilala nang nakangiti, ulitin ang kanyang pangalan. Sa bawat pagkakataon, tawagan ang iyong kausap sa pamamagitan ng pangalan. Ang lahat ay laging masaya na marinig mula sa kanya. Ise-set up nito ang iyong kausap sa isang palakaibigang paraan.

Huwag umupo hangga't hindi ka iniimbitahan. Kung mayroon kang pagpipilian, iwasan ang sofa. Mahuhulog ka dito na parang kumunoy. Pumili ng isang matigas na upuan. Umupo nang tuwid habang ang iyong mga kamay sa iyong mga tuhod. Huwag i-cross ang iyong mga braso o binti dahil ito ay nagpapahiwatig na ikaw ay nasa depensiba.

Habang nagsasalita ang iyong kausap, ipakita ang iyong atensyon sa pamamagitan ng pagtango ng iyong ulo paminsan-minsan at pag-uulit ng mga pariralang sinabi niya. Tiyaking naiintindihan mo nang tama ang tanong. Huwag ipakita na ang sagot dito ay inihanda nang maaga. Subukang hulaan kung ano ang nasa likod ng bawat tanong. Ang kausap, halimbawa, ay maaaring magtanong kung nasangkot ka na sa pagpapatupad ng sistema ng SAP, ngunit sa katunayan siya ay interesado sa kung gaano kahusay ang pagpapatupad na ito, kung posible bang makumpleto ito sa oras at matugunan ang inilaan na badyet.

Kung hindi mo alam ang pinakamahusay na paraan upang sagutin ang isang tanong, i-pause o gumamit ng linyang nagbibigay-linaw upang bigyan ang iyong sarili ng oras upang mabuo ang iyong sagot nang mas mahusay.

Maging natural sa pag-uusap. Gesticulate. Ngiti sa kaunting provocation. Ang pagngiti ay makakatulong sa iyong makaramdam ng tiwala. Tumingin nang direkta sa mga mata ng iyong kausap. Kung nakikipag-usap ka sa isang buong grupo ng mga tao, panatilihin ang iyong tingin sa bawat isa sa kanila sa loob ng mahabang panahon, hindi pinapayagan ang iyong mga mata na patuloy na lumipat mula sa isang mukha patungo sa isa pa.

Ang pakikipanayam ay dapat magsimula nang maayos at dapat kang makapagpahinga nang kaunti. Ngunit huwag kumuha ng masyadong maraming kalayaan sa pamamagitan ng paggawa ng padalus-dalos na mga komento o pagiging masyadong pamilyar. Sa panahon ng panayam, dapat kang magpanatili ng distansya at magpakita ng paggalang sa kausap. Huwag magsabi ng anumang masama tungkol sa iyong kasalukuyang employer, kahit na itinutulak kang gawin ito. Itaas ang paksa ng suweldo kung direktang tatanungin ka tungkol dito.

Sa pagtatapos ng pag-uusap, karaniwang nagtatanong ang kausap kung mayroon kang anumang mga katanungan. Na-prompt ka man na tanungin sila o hindi, magtanong tungkol sa sumusunod:

Ano ang inaasahan ng kumpanya mula sa mga kandidato para sa posisyon na ito?

Paano susuriin ang iyong pagganap?

Anong mga gawain ang kailangan mong lutasin muna?

Huwag magtanong ng anuman tungkol sa kumpanyang makikita sa bukas na mapagkukunan Internet.

Kapag natapos na ang pamamaraan, tanungin kung natanggap ng iyong kausap ang lahat ng impormasyong interesado sa kanya. Magmungkahi Karagdagang impormasyon, lalo na kung hindi ka pa natatanong na sa tingin mo ay mayroon kahalagahan para sa posisyong ito. Huwag mag-alok ng anumang background na impormasyon maliban kung hihilingin sa iyo.

Sa pagtatapos ng panayam, makakakuha ka ng isang huling pagkakataon upang ipakita na gusto mo talaga ang posisyon. Sa pamamagitan ng pagpigil sa kaunting pahiwatig ng kawalan ng pag-asa sa iyong boses, ipakita ang iyong taos-pusong positibong interes. Maaari mong sabihin, halimbawa, “Para sa akin, ang mga pagkakataong nagbubukas dito ay ang pinakamahalagang kahalagahan. Mayroon ka bang mga katanungan tungkol sa aking kandidatura?" Itanong kung ano ang susunod na mangyayari. At tandaan: ang unang impression na gagawin mo ay ang pinakamahalaga sa panahon ng isang pakikipanayam. Ang ideya na magkakaroon ng iyong katapat sa pagtatapos ng pag-uusap ay gumaganap ng pangalawang papel.

I-debrief ang pulong sa sandaling matapos ito. Markahan para sa iyong sarili ang mga lugar kung saan ang iyong mga sagot ay hindi sapat na nakakumbinsi upang maitama ang impresyon sa kurso ng kasunod na pagsusulatan. Gayundin, kung nagpaplano ka ng isang sequel, malamang na gusto mong matandaan kung sino ang nagsabi kung ano.

Padalhan ang empleyado na nagsagawa ng panayam ng isang liham ng pasasalamat para sa atensyong ibinayad sa iyo, bukod pa rito ay makipagtalo kung bakit ka angkop para sa tinukoy na posisyon at ipahayag ang iyong kahandaang magbigay ng anumang iba pang impormasyon na interesado sa HR manager sa unang kahilingan.

Regular, ngunit hindi nanghihimasok, patuloy na paalalahanan ang iyong sarili. At tandaan: kadalasang nakukuha ng trabaho ang mas gusto nito kaysa sa iba.

Sina Kevin Daly at Dale Clamforth ay mga senior executive sa Communispond, na dalubhasa sa pagtuturo sa mga kliyente nito ng sining ng pamamahala at pagbebenta, paghahanda ng mga presentasyon at pagpapabuti ng mga kasanayan sa komunikasyon.

Kevin Daley at Dale Klamfoth. Paano Ace sa isang Executive-Level Job Interview. CIO Magazine. Marso 11, 2008