Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

விற்பனையாளர்களுக்கான சிறந்த குறிப்புகள் இலவச புத்தகத்தில் உள்ளன:

ஒவ்வொரு நாளும் நாங்கள் டஜன் கணக்கான அழைப்புகளைப் பெறுகிறோம் மற்றும் ஒரு கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது, வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது, விற்பனையாளர் எந்த சொற்றொடர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு சமாளிப்பது மற்றும் பல கேள்விகள், பதில்கள் போன்ற பல கடிதங்களைப் பெறுகிறோம். விற்பனையாளர்களுக்கான பயிற்சிகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம். மேலும் இதுபோன்ற பயிற்சிகளை தங்கள் கடைக்கு ஆர்டர் செய்ய வாய்ப்பு இல்லாதவர்களுக்கு அல்லது தங்கள் துறையில் நம்பர் 1 விற்பனையாளராக மாற விரும்புவோருக்கு, இந்த புத்தகம் உண்மையான பரிசாகவும் செயல்பாட்டிற்கான வழிகாட்டியாகவும் இருக்கும்!

இறுதியாக எல்லாம் சிறந்த குறிப்புகள்விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை ஆலோசகர்கள் ஒரு புத்தகத்தில் சேகரிக்கப்பட்டுள்ளனர்! இந்த உதவிக்குறிப்புகள் புதிய விற்பனையாளருக்கும் உங்கள் வேலைக்கும் பயனளிக்கும்! உங்களிடம் எந்த வகையான கடை இருந்தாலும் - அது ஒரு ஆடை அல்லது காலணி கடை, கார் டீலர் அல்லது வாகன உதிரிபாகங்கள், நகைக் கடை அல்லது துணிக் கடை, விளையாட்டுக் கடை அல்லது மீன்பிடி விநியோகக் கடை. வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் செயல்முறையால் அவர்கள் அனைவரும் ஒன்றுபட்டுள்ளனர். மேலும் எங்கள் புத்தகத்தில் "விற்பனையாளர்களுக்கான 111 குறிப்புகள். சிறந்த விற்பனையாளராக மாறுவது எப்படி?" உங்கள் கேள்விகளுக்கான அனைத்து பதில்களையும் நீங்கள் காண்பீர்கள்.

புத்தகத்தைப் பதிவிறக்க:

விற்பனையாளர்களுக்கான 11 உதவிக்குறிப்புகள் ………………………………………….3

விற்பனையாளர்களுக்கான 11 உதவிக்குறிப்புகள் சுய-உந்துதல் மற்றும் விற்க உந்துதல் ……………………………….

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஆராய்வதற்கான 11 உதவிக்குறிப்புகள்…………………………………………

முதல் பதிவுகள் மற்றும் தோற்றம் பற்றிய விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள்

விற்பனையாளரின் முதல் வார்த்தைகள் பற்றிய 11 குறிப்புகள்……………………………………………………………..29

வாங்குபவரின் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு வடிவமைப்பதில் விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள்......48

வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு எப்படி ஈர்ப்பது என்பது குறித்த விற்பனையாளர்களுக்கான 11 உதவிக்குறிப்புகள்……………………………….61

விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள் - எப்படி விற்க வேண்டும் பல்வேறு வகையானவாங்குவோர் …………………….73

ஒரு தயாரிப்பை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது குறித்த விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள் ……………………………….88

ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது குறித்த விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள் ………………………………. 102

காசோலையின் அளவை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது குறித்த விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள்

விண்ணப்பங்கள் ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..121

இந்த புத்தகத்தின் நோக்கம்- வாடிக்கையாளர்களுக்கு கருணை, நேர்மறை மற்றும் நல்ல மனநிலையை கொண்டு வர, நட்பு மற்றும் தொழில் ரீதியாக பயிற்சி பெற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்புக்கு நன்றி.

இந்த புத்தகம் எழுதப்பட்டது:

• விற்பனையாளர்களை அவர்களின் வேலையில் மகிழ்ச்சியாகவும் திருப்தியாகவும் ஆக்குங்கள்
• விற்பனையாளரின் பணியின் மதிப்பை உயர்த்தவும்
• விற்பனையாளர்களுக்கு நிறைய மற்றும் மகிழ்ச்சியுடன் சம்பாதிக்க கற்றுக்கொடுங்கள்
• திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும் :-)

வாழ்த்துக்கள், www.site குழு

எப்படி விற்க கற்றுக்கொள்வது என்பது குறித்த விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள்

1.

நீங்கள் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடையும் வரை, உங்கள் செயல்கள் குழப்பமானவை, நீங்கள் தொடர்ந்து பிஸியாக இருக்கலாம், ஆனால் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளை அடைய முடியாது. நீங்கள் ஏன் விற்க வேண்டும் என்பதை அறிய விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் கற்றுக்கொண்டால் என்ன நடக்கும்? நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்கள்? எங்கு செலவழிப்பீர்கள்? மேலும் வளர்ச்சியடைய என்ன செய்வீர்கள்? கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்து, தினமும் காலையில் எழுந்திருக்க விரும்பும் இலக்குகளை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளுங்கள்!

2. எதிர்காலத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

ஒரு வருடத்தில் உங்களை கற்பனை செய்து பாருங்கள், எப்படி செய்தபின் விற்பனை செய்வது மற்றும் இப்போது இருப்பதை விட பல மடங்கு அதிகமாக சம்பாதிப்பது எப்படி என்று உங்களுக்குத் தெரியும். ஒரு வருடத்தில் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள், எதை வாங்க வேண்டும், எங்கு செல்ல வேண்டும், எங்கு வாழ வேண்டும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் அதை அடைய விரும்பும் வகையில் அனைத்தையும் கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்களுக்கு இது உண்மையில் தேவையா? நீங்கள் ஏன் விற்கக் கற்றுக்கொள்ளப் போகிறீர்கள்? இது மதிப்புக்குரியது! பின்னர் மேலே செல்லுங்கள்!

மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்களுக்கு மிகவும் கடினமானது எது? ஒவ்வொரு நாளும் உங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள் வலுவான புள்ளிஉங்கள் பலவீனங்களில் ஒன்று மற்றும் அவற்றை வலுவாகவும் வலுவாகவும் மாற்றுவதற்கான பணிகளை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளுங்கள். கொடுக்கப்பட்டதை பலப்படுத்தவும், பலவீனமானதை இறுக்கவும்.

4. உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளைப் படிக்கவும்.

உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய அனைத்தையும் தெரிந்துகொள்ளுங்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பாக என்ன பிடிக்கும், ஏன் வாங்குகிறார்கள் என்று கேட்கவும். நீங்கள் அதைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது எதை ஒப்பிடுகிறீர்கள்? நீங்கள் விரைவில் ஒரு நிபுணராகி ஆலோசிக்கப்படுவீர்கள்.

5. மற்ற விற்பனையாளர்களைப் பாருங்கள்.

மற்ற விற்பனையாளர்களின் நடத்தையில் நீங்கள் விரும்புவதைக் கவனித்து, அதையே செய்ய முயற்சிக்கவும். பெரும்பாலானவை சுவாரஸ்யமான கண்டுபிடிப்புகள்உங்கள் விற்பனையாளரின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தைச் சேர்க்கவும். மற்றவர்களின் தவறுகளைப் பாருங்கள். வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் எவ்வாறு வித்தியாசமாக சேவை செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

6. வாங்குபவர்களிடம் ஆலோசனை கேட்கவும்.

வாங்குபவருடன் ஒருபோதும் வாக்குவாதம் செய்யாதீர்கள். அவர் ஏன் இப்படி நினைக்கிறார், அவர் என்ன ஆலோசனை கூறுவார், இந்த அல்லது அந்த சூழ்நிலையில் எது சிறந்தது என்று அவர் நினைக்கிறார் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது நல்லது. வாங்குபவர் பின்வாங்கினால், எதிர்காலத்தில் விற்பனையாளராக உங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்க முடியுமா என்று கேளுங்கள்.

7. ஒரு வழிகாட்டியைக் கண்டுபிடி.

8. ஒரு மாதத்திற்கு விற்பனை பற்றிய 2 புத்தகங்களைப் படியுங்கள்.

ஆம். மாதம் இரண்டு புத்தகங்கள். உங்களுக்கு ஏற்கனவே எல்லாம் தெரியும், அவற்றில் புதிதாக எதுவும் இல்லை. விற்பனை புத்தகங்கள் ஆரம்பநிலைக்கு. நீங்கள் அப்படி நினைப்பதால்தான் இப்போது உங்களுக்கு இதுபோன்ற முடிவுகள் கிடைத்துள்ளன. வைரங்களைத் தேடுங்கள், சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிக்க வேண்டாம்.

9. உங்கள் வேலையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

ஒவ்வொரு நாளின் முடிவிலும், அன்றைய விற்பனையில் நீங்கள் சிறப்பாகவும் மோசமாகவும் செய்ததை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் வேலையை ஆராய்ந்து முடிவுகளை எடுக்கவும். முடிவுகள் இல்லை - வளர்ச்சி இல்லை.

10. எதிர்காலத்திற்காக வேலை செய்யுங்கள்.

உங்கள் வேலையை உங்களுக்குத் தேவையானதை விட 10% சிறப்பாகச் செய்யுங்கள். மேலும் ஒரு வருடத்தில் நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட 50% அதிகமாகப் பெறுவீர்கள். பெற, நீங்கள் முதலில் முதலீடு செய்ய வேண்டும்.

11. விடாமுயற்சி, நம்பிக்கை மற்றும் பொறுமையைக் காட்டுங்கள்.

வாங்குபவருடன் தொடர்பு கொள்ளும் தருணத்தில் முடிந்தவரை நபருக்கு உதவ முயற்சி செய்யுங்கள், இது உங்களுக்கு உலகின் மிக முக்கியமான நபர். கேளுங்கள், தெளிவுபடுத்துங்கள், தன்னம்பிக்கை மற்றும் உதவ விருப்பத்தை நிரூபிக்கவும். உங்களுக்கு தேவையான நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த வாடிக்கையாளர் ஒருபோதும் வாங்கமாட்டார் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 100 பேரை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்தால், உங்கள் கவனத்திற்கு நன்றி அவர்கள் மிகப்பெரிய கொள்முதல் செய்ததை நீங்கள் காண்பீர்கள், மேலும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து இவ்வளவு வாங்குவார்கள் என்று நீங்கள் எப்போதும் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது.

1. வெற்றிக்காக உங்களை அமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

கிழக்கில் அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: “இன்று உங்களிடம் இருந்தால் மோசமான மனநிலை"உங்கள் சொந்தக் கடையைத் திறக்க உங்களுக்கு உரிமை இல்லை!" எதிர்மறை விற்பனையின் ஒரு நாள் வெற்றிகரமான விற்பனைக்கு ஒரு வாரம் செலவாகும். கடையின் வாசலைத் தாண்டிய பிறகு, உங்களைத் தொந்தரவு செய்யும் அனைத்தையும் தூக்கி எறியுங்கள். மகிழ்ச்சியான மற்றும் இனிமையான ஒன்றை எதிர்பார்ப்பது எப்படி உணர்கிறது என்பதை நினைவில் வையுங்கள்!

2. புன்னகை.

"வாடிக்கையாளரைப் பார்த்து நான் எப்படி சிரிக்காமல் இருக்க முடியும்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் என் சம்பளத்தை கடைக்கு கொண்டு வருகிறார்கள்!

புன்னகைக்கு ஒரு அற்புதமான சொத்து உள்ளது. நீங்கள் நேர்மையாக சிரித்தால், உங்கள் புன்னகை நிச்சயமாக உங்களிடம் வரும்! நீங்கள் எந்த முகங்களைப் பார்க்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். சுற்றிப் பாருங்கள். இப்போது நீங்கள் பார்க்கும் முகங்கள் உங்கள் முகத்தின் பிரதிபலிப்பு.ஜே

3. நேர்மறை உறுதிமொழிகளைப் பயன்படுத்தவும்.

வாடிக்கையாளர்களுடனான நேர்மறையான தொடர்புக்கு ஏற்ப, விற்பனையாளர் வெற்றிக்காகவும், நட்புரீதியான தொடர்புக்காகவும், நம்பிக்கை மற்றும் வசீகரத்தை இயக்கவும், மேலும் மனதளவில் பின்வரும் சொற்றொடர்களை (உறுதிமொழிகள்) தனக்குத்தானே சொல்லிக்கொள்வது முக்கியம்: “இன்று என்னுடையது. நாள்!", "இன்று எனது ஒவ்வொரு அணுகுமுறையும் வாங்குபவருக்கு முடிவுகளைத் தரும்", "இன்று மக்கள் என்னுடன் நட்பாகவும், நேர்மறையாகவும், வெளிப்படையாகவும் நடந்துகொள்வார்கள்!", "நான் செய்வது மற்றவர்களுக்குத் தேவை!"

5. உங்கள் சக ஊழியர்களை உற்சாகப்படுத்துங்கள்.

ஒருவருக்கு ஒரு பாராட்டு கொடுங்கள். ஒரு நேர்மறையான கதையைச் சொல்லுங்கள். நல்ல மனநிலையில் இருக்கும் ஒருவரைக் கண்டுபிடித்து, ஒன்றாக ஏதாவது ஒன்றை அனுபவிக்கவும். வேறொருவருக்கு நல்லதைச் செய்யுங்கள், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்காத ஒன்றைச் செய்யுங்கள். அவ்வளவு சீரியஸாக இருக்காதே! விற்பனை ஒரு விளையாட்டு! நீங்கள் அனுமதித்தவுடன், நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன்பே அதை இழப்பீர்கள் வெளி உலகத்திற்குஉங்கள் வாழ்க்கையின் மகிழ்ச்சியை இழக்கிறீர்கள்!

6. நேர்மறையான செய்திகளை மட்டும் பகிரவும்.

எதிர்மறையான செய்திகளைப் பற்றி விவாதிப்பது, வதந்திகள், ஊழல்கள் மற்றும் மோதல்கள் உங்கள் ஆற்றலை இழக்கிறது. உரையாடல் தலைப்புகளை நேர்மறையாக வைத்திருப்பதில் மகிழ்ச்சியாக இருங்கள். எதிர்மறையான தலைப்புகளைத் தவிர்க்கவும், அமைதியாக இருங்கள் அல்லது அதைப் பற்றி விவாதிக்கும் மனநிலையில் நீங்கள் இல்லை என்பதைக் காட்டுங்கள். மக்கள் உங்களைப் பற்றி கிசுகிசுப்பதை நீங்கள் விரும்பவில்லையா? சில சமயங்களில் எவ்வளவு நன்றாக இருந்தாலும், மற்றவர்களைப் பற்றிப் பேசாதீர்கள்!

7. இன்று ஒரு மாயாஜால நாள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

ஆம், அது சரிதான்! இன்று, ஒவ்வொரு மூன்றாவது வாடிக்கையாளரும் உங்களிடமிருந்து வாங்குவார்கள்! அல்லது ஒவ்வொரு நொடியும் இருக்கலாம். இது அனைவருக்கும் முதல் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்! அல்லது இன்று ஒரு வாடிக்கையாளர் கண்டிப்பாக வந்து உங்கள் கடையில் பாதியை வாங்குவார் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் செய்ய வேண்டியது அனைவருடனும் முடிந்தவரை ஆர்வமாகவும் நேர்மறையாகவும் இருக்க வேண்டும், அதனால் அவளைத் தவறவிடவோ அல்லது பயமுறுத்தவோ கூடாது!

8. ஒரு அதிசயத்தை எதிர்பார்த்து வாழ்க!

வாழ்க்கை என்பது இனிமையான மற்றும் விரும்பத்தகாத ஆச்சரியங்களின் தொடர்! அவள் இன்னும் உங்களுக்காக நிறைய சேமித்து வைத்திருக்கிறாள்! வாழ்க்கையின் உண்மை என்னவென்றால், அது உங்கள் மீது எதிர்மறையை மட்டும் வீச முடியாது! நாள் சரியாக நடக்கவில்லை என்றால், காத்திருங்கள்! பல்லைக் கடித்துக் கொண்டு காத்திரு! கவனத்துடன், திறந்த மற்றும்... ஆர்வமாக இருங்கள்! எது மிக நெருக்கமானது என்பதை யூகிக்க முயற்சிக்கவும் இனிமையான நிகழ்வுஉனக்காக காத்திருக்கிறேன்!

9. மகிழ்ச்சியாக இருப்பதற்கு 7 காரணங்களைக் கண்டறியவும்

ஒரு எளிய கேள்விக்கு நீங்களே பதிலளிக்கவும்: "இன்று எது நல்லது?"

(உதாரணமாக: இன்று ஒரு வெயில் நாள்! காலையில் நான் சுவையான காபி சாப்பிட்டேன். தெருவில் ஒரு குழந்தை என்னைப் பார்த்து சிரித்தது, அவர் ஒரு தேவதை போல இருந்தார்! நான் கொஞ்சம் சீக்கிரம் வேலைக்கு வந்தேன்! நாளை நான் போகிறேன் என் உடல்நிலை நன்றாக இருக்கிறது!ஜே ) ஒவ்வொரு நாளும் பதில் சொல்லுங்கள்! நேர்மறையைப் பார்க்கவும் பராமரிக்கவும் கற்றுக்கொள்ளும் ஒரே வழி இதுதான் உயர் நிலைஉந்துதல் மற்றும் ஆற்றல், கடுமையான ரஷ்ய காலநிலை மற்றும் மத்தியில் கூட பெரிய அலைநிதி நம் மீது கொட்டும் எதிர்மறை வெகுஜன ஊடகம்வெற்றியின் ஆற்றலை இழக்க!

10. வாடிக்கையாளரை சிரிக்க வைக்க ஒரு வழியைக் கண்டறியவும்.

ஒரு திரைப்படத்தில், ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனையாளர் ஒரு புதியவருக்கு கற்பித்தார் - “அவர்களை சிரிக்க வைக்கவும்! வார இறுதியில் அவர்கள் தங்கள் குழந்தைகளுடன் கூட உங்களை நம்புவார்கள்! முறையான மற்றும் ஊடுருவும் விற்பனையாளர்களால் வாங்குபவர்கள் சோர்வடைகிறார்கள். பேசும் பொம்மையாக இருக்காதே, கலகலப்பாகவும் நட்பாகவும் இரு!

11. அன்றைய தினத்திற்கான ஊக்கமளிக்கும் இலக்கை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

பல விற்பனையாளர்கள் சில புராண பிரகாசமான எதிர்காலத்திற்காக காத்திருக்கிறார்கள்! மற்றும் இன்றே சாதனையை நிறைவேற்ற முயலுங்கள்! குறிப்பாக விலையுயர்ந்த அல்லது சிக்கலான ஒன்றை விற்கவும்! இன்று முடிந்தவரை பல பாகங்கள் அல்லது தொடர்புடைய பொருட்களை விற்க ஒரு இலக்கை அமைக்கவும். உங்களிடம் உள்ள சிறந்ததை விற்க முயற்சி செய்யுங்கள்!

புத்தகத்தைப் பதிவிறக்க:

1. உங்கள் கடையில் சிறப்பாக விற்கப்படும் தயாரிப்புகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும்.

உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பைப் பற்றிய நல்ல அறிவு முக்கியமான படிவெற்றிகரமான விற்பனைக்கு. மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளை நீங்கள் எவ்வளவு விரைவில் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறீர்களோ, அவ்வளவு வேகமாக நீங்கள் ஒழுக்கமான பணத்தை சம்பாதிப்பீர்கள். பரேட்டோவின் கோல்டன் கோட்பாடு "20% தயாரிப்புகள் ஒரு கடையின் லாபத்தில் 80% ஆகும்" என்று கூறுகிறது. இந்தத் தயாரிப்புகளை விரைவாகப் படிக்கவும், மேலும் காலப்போக்கில் மீதமுள்ள வரம்புகள் மற்றும் அரிய பொருட்களை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

2. உங்கள் மேலாளர் மற்றும் சக ஊழியர்களிடமிருந்து இந்தத் தயாரிப்புகளைப் பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் கண்டறியவும்.

உங்கள் சக ஊழியர்கள் மற்றும் மேலாளர்களின் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். கவனத்துடன் கேட்பவராகவும் விடாமுயற்சியுள்ள மாணவராகவும் இருங்கள். மக்கள் தங்கள் அனுபவங்களை அக்கறையுள்ளவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள்! எதிர்காலத்தில், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பைப் பற்றி புதிதாக ஒன்றைக் கற்றுக் கொள்ளும்போது, ​​அவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள மறக்காதீர்கள் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஒரு குழு!

3. உற்பத்தியாளர்களின் வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடவும் மற்றும் தயாரிப்பு விளக்கங்களைப் படிக்கவும்

இது என்ன வகையான பிராண்ட், எந்த நாட்டில் தயாரிக்கப்படுகிறது, இந்த அல்லது அந்த நிறுவனம் எதற்காக அறியப்படுகிறது என்று விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி கேட்கப்படுகிறார்கள். வாங்குபவரின் முன் முகம் சிவக்காமல் இருக்க, ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் கடையில் வழங்கப்படும் 1 பிராண்டைப் படிக்கவும். உற்பத்தியாளரின் இணையதளத்தில் உங்கள் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்! அழைக்கவும் ஹாட்லைன்மற்றும் ஆலோசனை!

4. ஒரு வாடிக்கையாளரைப் போல உங்கள் கடையின் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.

உங்களுக்குத் தெரியாத ஒன்றை விற்பது சாத்தியம், ஆனால் கடினம். இந்த ஆபத்தைக் குறைக்கவும், வாடிக்கையாளர்களுடன் சங்கடமான சூழ்நிலைகளைத் தவிர்க்கவும், உங்கள் கடையிலிருந்து பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறியவும். கடை ஊழியர்களுக்கு என்ன தள்ளுபடிகள் உள்ளன என்பதைக் கண்டறியவும். உங்கள் நண்பர்களுக்கான சிறப்பு விளம்பரத்தில் மலிவான ஒன்றை வாங்கவும்.

"நான் ஒரு நகைக் கடையில் வைரங்களை விற்றால் என்ன செய்வது?"

- சிறந்த விற்பனையாளராகி, அதிகமாக சம்பாதிக்கத் தொடங்குங்கள், மேலும் உங்கள் அன்புக்குரியவருக்கு வைரப் பரிசை வாங்குங்கள்! ஜே

5. உங்கள் ஸ்டோர் எப்போது அடுத்த பயிற்சியைத் திட்டமிடுகிறது என்பதைக் கண்டறிந்து, அதற்குப் பதிவு செய்யவும்!

கடையில் பயிற்சி வழக்கமானதாக இருக்க வேண்டும். இது ஒரு கோட்பாடு! இதுதான் சட்டம் வெற்றிகரமான வர்த்தகம். இரண்டு வகையான கடை பயிற்சிகள் உள்ளன: தயாரிப்பு பயிற்சி மற்றும் விற்பனை பயிற்சி. உங்கள் கடையில் இது இல்லை என்றால், ஏன் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்? சக ஊழியர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்திடம் பேசுங்கள். தயாரிப்பு பயிற்சியானது உற்பத்தியாளர் மற்றும் சப்ளையரிடமிருந்து சிறப்பாகப் பெறப்படுகிறது. அவர்கள் உங்களை விட தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை. விற்பனை பயிற்சி எங்களுடன் சிறப்பாக செய்யப்படுகிறது - ! உங்கள் கடையில் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனை பயிற்சி நடத்த எங்களை தொடர்பு கொள்ளவும்!

6. இணையத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்கள் பற்றிய மதிப்புரைகளைப் படிக்கவும்

அறியப்படாத வாங்குபவர்களின் நேரம் கடந்துவிட்டது; இப்போது அவர்கள் பல விற்பனையாளர்களை விட அவர்களுக்குத் தேவையான பொருட்களைப் புரிந்துகொள்வது மட்டுமல்லாமல், இந்த தகவலை ஒருவருக்கொருவர் தீவிரமாக பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையிலேயே பயனுள்ளதாக இருக்க, அவர்களின் மதிப்புரைகளை நீங்கள் தவறாமல் படிக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் எங்கு, எதைப் பற்றி விவாதிக்கிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். எங்கு தொடங்குவது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், Yandex.Market அல்லது எந்தவொரு கருப்பொருள் மன்றத்திலும் மதிப்புரைகளைப் படிக்கவும், அவை தேடலின் மூலம் எளிதாகக் கண்டறியலாம்.

7. போட்டியாளர்களின் கடைகளை தவறாமல் பார்வையிடவும் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவராக நடிக்கவும்.

ஆம்! ஆம்! ஆம்! சோதனை கொள்முதல் மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு எங்கள் எல்லாமே! உங்கள் கடையில் கணினிகள் விற்கப்பட்டால், 5 நிமிடங்களுக்கு முழுத் துறையினருடன் ஒன்றுகூடி, போட்டியாளர்களின் கடைகளை அழைத்து, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் கேட்கும் மிகவும் தந்திரமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள். ஒரு நாகரீக சந்தையில், போட்டியாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் கற்றுக்கொள்கிறார்கள், ஒருவருக்கொருவர் வளர உதவுகிறார்கள், சில சமயங்களில் பங்குதாரர்களாக மாறுகிறார்கள்! நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவராக அவ்வப்போது செயல்படவில்லை என்றால், நீங்கள் 100% விற்க கற்றுக்கொள்ள முடியாது! இது மிகவும் முக்கியமானது!

8. உங்கள் தயாரிப்பை யாருடன் ஒப்பிடுகிறார்கள் என்று எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள்.

ஒரு புத்திசாலியான வாங்குபவர் எதையாவது தேடும் போது, ​​மேலும் சிறந்ததைக் கண்டுபிடிப்பது அவருக்கு முக்கியமானதாக இருக்கும்போது, ​​அவர் இந்த தயாரிப்பில் உண்மையான நிபுணராவார், மேலும் அதன் நன்மை தீமைகள் மற்றும் வித்தியாசம் அனைத்தையும் அவர் அறியும் வரை ஓய்வெடுக்க மாட்டார். ஒப்புமைகள்.

இந்த தகவலை அவரிடமிருந்து கண்டுபிடிக்க நீங்கள் கற்றுக்கொள்வது மட்டுமே முக்கியம். வாங்குபவர் அல்லது கடைக்காரரிடம் அவர்/அவள் எதை ஒப்பிடுகிறார் என்று கேட்கவா? அவர்கள் ஏற்கனவே என்ன தயாரிப்புகளைப் பார்த்திருக்கிறார்கள்? அவர்கள் இன்று வாங்கத் திட்டமிடுகிறார்களா அல்லது வேறு இடத்திற்குச் சென்று பார்ப்பார்களா? அவர்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடித்து, அவர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்குவது நல்லது என்பதை விளக்க முடியுமா? :-) இல்லையா? எங்களுக்கு எழுதுங்கள் - நாங்கள் அறிவுறுத்துவோம்!

9. சிறப்பு இலக்கியங்களைப் படித்து உங்கள் துறையில் நிபுணராகுங்கள்.

ஒரு நாளைக்கு உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய 1 கட்டுரையைப் படிக்க முடிவு செய்தீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு வாரத்தில் எத்தனை கட்டுரைகளைப் படிப்பீர்கள்? மற்றும் ஒரு மாதத்தில்? மற்றும் ஆறு மாதங்களில்? ஒரு நாளைக்கு 2 கட்டுரைகளைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறோம்! உங்களிடம் வேலையில் இணையம் இல்லையென்றால், தயாரிப்பு பட்டியல்கள், அனைத்து விளம்பரப் பிரசுரங்கள், நீங்கள் கண்டறிந்த எந்த தகவலையும் படிக்கவும்! வீட்டில், இன்னும் இணையத்தில் பாருங்கள்! நீங்கள் எதிர்கால நிபுணர் மற்றும் உங்கள் துறையில் சிறந்தவர் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்!

10. கடையின் வகைப்படுத்தலின் அறிவின் அளவை கூட்டாக அதிகரிக்க உங்கள் சக ஊழியர்களுடன் உடன்படுங்கள்

தனியாக எதையாவது படிப்பது நீண்ட மற்றும் சலிப்பை ஏற்படுத்துகிறது. மிகவும் உந்துதல் மற்றும் வெற்றியை நோக்கமாகக் கொண்ட சக ஊழியர்களுடன் உடன்படுங்கள், பொருட்களை உங்களுக்குள் விநியோகிக்கவும், நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்ததைப் பற்றிய தகவலைப் பார்க்கவும், ஒருவருக்கொருவர் பகிர்ந்து கொள்ளவும்! ஒரு நபர் வேலை செய்தார், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடையில் வீட்டு உபகரணங்கள் 3-5 வயது, பல வாங்குபவர்களை விட தன்னை புத்திசாலி என்று கருதுகிறார், அதே நேரத்தில் அடிப்படை விஷயங்கள் தெரியாது. அத்தகைய விற்பனையாளரின் லட்சியங்கள் சமமானவை, அவரது சோம்பேறித்தனம் முன்னேறி வருகிறது, மேலும் அவரது வாழ்க்கையோ அல்லது அவரது வருமானமோ எப்போதும் மாறாது. சிறந்த பக்கம். அப்படி இருக்காதே! நிபுணராகுங்கள்! மற்றவர்கள் செய்ய விரும்பாததைச் செய்யுங்கள், விரைவில் நீங்கள் மற்றவர்களால் செய்ய முடியாத வகையில் வாழ்வீர்கள்!

ஒன்றில் மழலையர் பள்ளிஒரு சோதனை நடத்தினார். இரண்டு குழுக்களின் குழந்தைகள் எண்கணிதத்தைப் படித்தனர். ஒரு குழுவினர் கேட்டு, குச்சிகளைப் பயன்படுத்தி தொகைகளைச் சேர்க்க முயன்றனர், மற்றொரு குழு ஒரு ஜோடி குழந்தைகளுக்கு ஒரு சிக்கலைக் கொடுத்தது, அவர்கள் அதைப் புரிந்துகொண்டவுடன், அவர்கள் அதை மற்றொரு ஜோடி குழந்தைகளுக்குக் கற்றுக் கொடுத்தனர், மற்றும் பல. இரண்டாவது குழுவில் கற்றல் வேகம் 3-4 மடங்கு அதிகமாக இருந்தது. உங்கள் அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் உங்களை வளப்படுத்துவீர்கள்! தனக்குத் தெரிந்ததை பகிர்ந்து கொள்ளாதவன் தன்னிடம் இருந்ததை இழக்கிறான்!

விற்பனையாளர்களுக்கான 11 குறிப்புகள் முதல் பதிவுகள் மற்றும் தோற்றம் பற்றி

1. பெரும்பான்மையான வாங்குபவர்களிடமிருந்து அனுதாபத்தை மகிழ்விக்கவும் ஈர்க்கவும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

அனைவரையும் மகிழ்விக்க உங்களுக்கு 100 டாலர்கள் தேவையில்லை, ஆனால் 100 பேரில் 70% க்கும் குறைவானவர்கள் உங்களை விரும்பினால், உங்களை கவனித்துக் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. இந்த சூழலில் தயவு செய்து, வாங்குபவருக்கு தன்னை ஒரு நட்பு, நேர்மறை மற்றும் பதிலளிக்கக்கூடிய நபராக ஒரு படத்தை உருவாக்குவது. எந்தவொரு வெளிப்புற குணாதிசயங்களும் மற்றும் எந்தவொரு கட்டமைப்பையும் கொண்ட ஒரு நபர் இந்த பணியைச் சமாளிக்க முடியும், ஏனென்றால் உள்ளே நாம் அனைவரும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறோம், ஆனால் சில காரணங்களால் அந்நியர்களை அரவணைப்புடனும் திறந்த இதயத்துடனும் நடத்துவது அரிது. உங்கள் ஷெல்லிலிருந்து வெளியே வந்து ஒரு படி மேலே செல்லுங்கள், மக்கள் அதைப் பாராட்டுவார்கள்

2. எப்போதும் மகிழ்ச்சியாகவும், புதியதாகவும், சுத்தமாகவும், நேர்த்தியாகவும் இருங்கள்

மற்றவர்களின் குறைபாடுகளைப் பார்ப்பது எளிது, ஆனால் அதை நீங்களே ஒப்புக்கொள்வது கடினம். இவை வெளிப்படையான விஷயங்கள், ஆனால் சிலர் இதைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள். மதிப்புமிக்க கடைகளில் எப்போதும் விற்பனையாளருக்கான தோற்றம் மற்றும் நடத்தை குறியீடு இருக்கும். அதைக் கண்டுபிடி அல்லது அதை நீங்களே உருவாக்குங்கள்!

3. உங்கள் முகத்தில் உள்ள வெளிப்பாட்டுடன் விற்பனை தொடங்குகிறது.

உங்கள் முகபாவனைகளை தொழில்முறை மற்றும் நனவாகக் கட்டுப்படுத்துவது உயர் மட்டத்தில் விளையாடுவதைக் காட்டிலும் குறைவான கடினமானது அல்ல இசைக்கருவி. சிறந்த விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக முழுமையான நடிகர்களாகவும் உள்ளனர். முகபாவனைகளின் பயன்பாடு மற்றும் இயற்பியல் அடிப்படைகள் பற்றிய புத்தகங்களைப் படிக்க மறக்காதீர்கள் (தேவைப்பட்டால், இந்த தலைப்பில் என்ன படிக்க வேண்டும் என்று எங்களிடம் கேளுங்கள், எழுதுங்கள் - info@vision-பயிற்சிகள். ru ), “லீ டு மீ” தொடரைப் பார்த்து, கண்ணாடியின் முன் உங்கள் முகபாவனைகளைப் பயிற்சி செய்வதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், இதன்மூலம் உங்கள் முகபாவனைக்கு சாத்தியமான அனைத்து விதமான தோற்றங்களையும் கொடுக்க முடியும்!

4. நேரம் ஒதுக்குங்கள் தோற்றம், உடைகள் மற்றும் காலணிகள்

உங்கள் தோற்றம் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் ஒரு கடை ஊழியர் என்பதை வலியுறுத்துங்கள் மற்றும் நீங்கள் உலர் துப்புரவாளர்களிடமிருந்து வந்ததைப் போல தூய்மையுடன் பிரகாசிக்க வேண்டும். உங்கள் கடையின் தோற்றத்தின் தரங்களுக்கு இணங்குவது முக்கியம் என்பதற்கு கூடுதலாக, நீங்கள் முடிந்தவரை வசதியாக இருக்கும் மற்றும் நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கும் வேலை ஆடைகளைத் தேர்வு செய்ய மறக்காதீர்கள். காலணிகளுக்கும் இது பொருந்தும், இதன் அளவுகோல்களில் ஒன்று கால் வசதி மற்றும் எந்த நேரத்திலும் உங்கள் காலில் இருக்கும் திறன்.

5. விற்பனை தளத்தில் இருக்கும்போது உங்கள் கைகளை எங்கு வைக்க வேண்டும் என்பது பற்றிய உண்மை

உங்கள் முதுகுக்குப் பின்னால் கைகள், உங்கள் பைகளில் கைகள், உங்கள் கைகளில் தொலைபேசிகள் மற்றும் உங்கள் மார்பில் கைகள் - இது நவீன வர்த்தகத்தின் உண்மையான திகில்! விற்பனையாளரின் சிறந்த பணி திறந்த தோரணை மற்றும் குறுக்கு சைகைகள் ("பூட்டுகள்", "கவ்விகள்") இல்லாதது. உதாரணமாக, விமான பணிப்பெண்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள்! நிமிர்ந்த தோரணை, புன்னகை, கைகள் ஒன்று கீழே, ஒரு சிறு புத்தகத்தை வைத்திருக்கும், அல்லது உரையாடலில் உதவுதல் மற்றும் எதையாவது சுட்டிக்காட்டுதல்.

6. உடல் மொழி மற்றும் சொற்கள் அல்லாத நடத்தை ஆகியவற்றைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

உளவியல் பேராசிரியர் ஏ.மெஹ்ராபியனின் விதியின்படி, மனித தொடர்புகளின் போது, ​​7% தகவல்கள் வார்த்தைகளாலும், 30% குரல் தொனியிலும், 55% முகபாவங்கள் மற்றும் உடல் மொழிகளாலும் பரவுகின்றன. நீங்கள் அதிகமாக விற்க விரும்புகிறீர்களா? உடல் மொழி மற்றும் சைகைகளைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள் (உடல் மொழி ), ஆலன் பீஸ் மற்றும் அவரது மனைவியின் புத்தகங்களைப் படியுங்கள், உங்கள் குரலைப் பயிற்றுவிக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். இது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது? ஏனென்றால், உங்களை அணுகாமல் இருப்பது நல்லது என்பதை உங்கள் உடலாலும், சைகைகளாலும், உங்கள் முழு தோற்றத்தாலும் காட்டினால், நீங்கள் சம்பளம் இல்லாமல் இருப்பீர்கள்! மற்றும் பல விற்பனையாளர்கள், துரதிருஷ்டவசமாக, இதை கவனிக்கவில்லை!

7. தூரத்தையும் இடத்தையும் பயன்படுத்தவும்

வசதியான மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தூரம் வணிக தொடர்புமக்கள் எதிரெதிரே நின்றால் 0.5-1 மீட்டர் தூரமும், அரை திருப்பமாக நின்றால் 20-30 செ.மீ. வாங்குபவர் உங்களைப் பார்க்கும் வகையில் அணுகவும், அவர் வசதியாக நிற்கவும், தயாரிப்பை மறைக்காதபடி நிற்க முயற்சிக்கவும், அவரது பார்வையைப் பின்பற்றவும், அமைதியாக நகரவும், திடீர் அசைவுகளை செய்ய வேண்டாம். வாங்குபவர் உங்களுக்கு மிக அருகில் நின்றால், அவரை நோக்கி சிறிது பாதி திரும்பி நிற்கவும் அல்லது அவருக்கு ஏதாவது காட்டவும்.

8. வாங்குபவர் முன் போனில் பேசுவது கெட்ட பழக்கம்*

நீங்கள் யாருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதை வாங்குபவர் கவலைப்படுவதில்லை, அது மற்றொரு வாடிக்கையாளர், உங்கள் முதலாளி அல்லது உங்கள் பணி சக ஊழியர். ஒரு விற்பனையாளர் தனது பணியிடத்தில் தொலைபேசியில் பேசும்போது, ​​வாங்குவதில் ஆர்வமுள்ள பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் வெளியேற வேண்டும் என்ற வெறியை உணர்கிறார்கள். சில சமயங்களில் ஒரு அரட்டை விற்பனையாளருக்கு அடுத்த கடையில் 5 நிமிடங்கள் இருப்பது, நீங்கள் எந்த வகையிலும் ஒரு படத்தை எடுக்கக்கூடிய அளவுக்கு நிறைய கற்றுக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது!

9. நல்ல நடத்தைவிற்பனை பகுதியில்

முக்கிய கொள்கை என்னவென்றால், விற்பனை தளத்தில் நடக்கும் அனைத்தும் வாங்குபவரின் நலனுக்காக செய்யப்படுகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு கடைக்குள் நுழைந்து, எடுத்துக்காட்டாக, மூன்று விற்பனையாளர்கள் ஒன்றாக நின்று ஒருவருக்கொருவர் அனிமேஷன் முறையில் பேசுவதைப் பார்த்தால், அத்தகைய குரல்களின் கோரஸை குறுக்கிட அனைவருக்கும் தைரியம் இருக்காது. விற்பனையாளர்களிடையே உரத்த உரையாடல்கள், செக் அவுட்டில் சிரிப்பு மற்றும் உரையாடல்கள், மொத்த விற்பனைத் தளம் முழுவதும் கத்தி, சூயிங்கம், மூலையில் புகைத்துக்கொண்டிருந்த ஒரு விற்பனை ஊழியரின் சிகரெட் வாசனை, இந்த பட்டியலை முடிவில்லாமல் பட்டியலிடலாம். அதை நீங்களே தொடர அழைக்கிறோம். உங்கள் கடையில் எந்த நடத்தை முறைகள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதவை என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள், உங்கள் வேலையில் எவை கண்டிப்பாக செயல்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்?

10. வாங்குபவருக்கு தயாராக இருங்கள்

கடையில் சில வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் சூழ்நிலையை நீங்கள் எப்போதாவது சந்தித்திருக்கிறீர்களா, மற்றும் விற்பனையாளர் அமர்ந்து புத்தகத்தைப் படிக்கிறார்களா? நீங்கள் தோன்றும்போது, ​​அவர் விரைவாக எழுந்து உங்களைப் பார்க்கிறார். மேலும் அவரது முகபாவனையைக் கட்டுப்படுத்த அவருக்கு எப்போதும் நேரம் இல்லை, இது அவர் இப்போது உங்களை எப்படி நடத்துகிறார் என்பதைக் காட்டுகிறது. வாங்குபவர் எந்த நேரத்திலும் கடையில் தோன்றலாம். மேலும் 2 மணி நேரம் யாரும் அங்கு இல்லையென்றாலும், சலிப்பான தோற்றத்துடன் உட்கார்ந்து, நீங்களும் உங்கள் தயாரிப்புகளும் யாருக்கும் விட்டுக்கொடுக்கவில்லை என்பதை உங்கள் நடத்தையால் காட்ட இது ஒரு காரணமல்ல.

11. வாங்குபவர்கள் இல்லாத நேரத்தை நன்றாகப் பயன்படுத்துங்கள்

நீங்கள் ஏன் கடையில் இருக்கிறீர்கள்? ஒரே ஒரு தகுதியான குறிக்கோள் உள்ளது - நீங்கள் ஏன் இங்கே இருக்க வேண்டும்! நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க இங்கே இருக்கிறீர்கள்! எந்தவொரு செயலும் இந்த இலக்கை அடைய வழிவகுக்கும்! வேறு எந்த செயலும் உங்களை பலவீனப்படுத்தி, ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளரிடமிருந்து உங்களை "அருங்காட்சியக பராமரிப்பாளராக" மாற்றுகிறது. இவர்கள் முன்னாள் சுற்றுலா வழிகாட்டிகள், ஆனால் அவர்கள் இனி குழுக்களை வழிநடத்த மாட்டார்கள், மேலும் மூலையில் ஒரு நாற்காலியில் அமைதியாக அமர்ந்திருக்கிறார்கள்! வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை உங்களைச் சார்ந்து இல்லை என்று ஒருபோதும் சொல்லாதீர்கள் அல்லது நினைக்காதீர்கள். உண்மையான விற்பனையாளர்கள் வழிகளைத் தேடுகிறார்கள்! வெறுமனே, மக்கள் ஒரு கடைக்கு வருவதில்லை, மக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரிடம் வருகிறார்கள்!

வாங்குபவர்கள் இல்லை என்றால்:

கடையை ஒழுங்காக வைக்கவும், பொருட்களை மறுசீரமைக்கவும், காட்சியை மேம்படுத்தவும்.

இன்று, நேற்று, வாரத்தில் எத்தனை விற்பனைகள் இருந்தன என்பதை கணினி மூலம் பாருங்கள், எது வேகமாக விற்கப்படுகிறது, எது சிறந்தது என்று சிந்தியுங்கள்?

யாரும் இல்லாத நிலையில், இன்று நீங்கள் தொடர்பு கொண்ட அனைத்து நபர்களையும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்களுக்கு எது வேலை செய்தது மற்றும் எது செய்யவில்லை என்பது பற்றிய முடிவுகளை எடுங்கள்.

புதிய தயாரிப்பு டெலிவரி செய்யப்படும் போது வாடிக்கையாளர்களை அழைப்பீர்கள் என்று எப்போதும் உடன்படுங்கள்! வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கவும்! உங்களிடமிருந்து கேட்க அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள்!

செயலில் விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முறைகளை அறிக! உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை அறிய உங்களை அனுமதிக்கும் பயிற்சிக்கு எங்களிடம் வாருங்கள்!

வியாபாரம் லாபம் ஈட்ட வேண்டும். முக்கிய காட்டி வெற்றிகரமான வளர்ச்சிலாபம் பெருகும். தயாரிப்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்களால் சந்தை மிகையாக இருக்கும்போது சில்லறை கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது? இந்த நாட்களில், இந்த கேள்வி ஆரம்ப மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோர் இருவருக்கும் பொருத்தமானது. வருமான வளர்ச்சியைப் பாதிக்கும் பல கருவிகள் மற்றும் வழிகள் உள்ளன;

சில்லறை விற்பனையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

ஒவ்வொரு வணிகமும் அதன் சொந்த வழியில் தனித்துவமானது; அத்தகைய கடைகளின் வாடிக்கையாளர்கள் சாதாரண மக்கள். அனைத்து கவனத்தையும் செலுத்த வேண்டிய ஒரே ஆதாரம் இதுதான். தேவைகளின் அடிப்படையில் சாதாரண நபர், வணிக உத்திகள் கட்டமைக்கப்படுகின்றன மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க நிகழ்வுகள் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன சில்லறை வர்த்தகம். விற்பனையாளரின் பணி பொருட்களை வழங்குவதும் அவற்றை திறமையாக விற்பதும் ஆகும். சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பங்கள் நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பற்றி அறிய உதவுகின்றன. அவை பொருட்களை விற்பதிலும் திறம்பட செயல்படுகின்றன. லாபத்தை அதிகரிக்க தொழில்நுட்பங்களை செயல்படுத்துவதற்கு முன், என்ன தவறு நடந்தது மற்றும் ஏன் விற்பனை குறைகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது முக்கியம்.

இத்தகைய பகுப்பாய்வு பல சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவும்.

லாபத்தை பாதிக்கும் நிபந்தனைகள் மற்றும் காரணிகள்

வெளிப்புற காரணிகள் ஒரு சில்லறை கடையின் லாபத்தை குறைக்கலாம்: பொருளாதார மற்றும் அரசியல் நெருக்கடிகள், வானிலை பேரழிவுகள் போன்றவை. மக்கள் இந்த சூழ்நிலைகளை மாற்ற முடியாது, ஆனால் இலாபத்தை குறைக்கும் பிற காரணங்கள் உள்ளன. அவற்றில் பல கடை உரிமையாளர்களின் தவறு காரணமாக எழுகின்றன. நிர்வாகத்தின் குறுகிய பார்வை மற்றும் செயலற்ற தன்மை, போட்டியாளர்களின் இருப்பு, வளாகத்தின் பகுத்தறிவற்ற பயன்பாடு மற்றும் போக்குவரத்து இணைப்புகள் இல்லாமை ஆகியவற்றால் பிழைகள் ஏற்படுகின்றன. எதிர்மறை காரணிகள்நிறைய, ஆனால் பெரும்பாலும் வருமானம் பின்வரும் காரணங்களுக்காக குறைகிறது:

• விவரிக்க முடியாத வடிவமைப்பு;
• போதுமான அளவு அல்லது மிகவும் பரந்த வரம்பு;
• மோசமான தரமான சேவை.

அடையாளம் காணப்பட்ட சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது நல்ல முடிவுகளுக்கும் வருமானத்திற்கும் உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது மற்றும் போட்டியாளர்களிடையே "உயிர்வாழ்வது" என்பதை நீங்கள் இனி சிந்திக்க வேண்டியதில்லை. காத்திருப்பதை விட செயல்படுபவர்களுக்கு வெற்றி கிடைக்கும். வாங்குபவரைப் பொறுத்தவரை, அவரது கவனத்தை வெல்ல வேண்டும். இப்போதெல்லாம் தரமான பொருளை விற்பது மட்டும் போதாது. மக்கள் ஷாப்பிங் இனிமையான இடங்களுக்குச் சென்று திரும்புகிறார்கள்.

வாங்குபவர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான வழிகள் பற்றி

நவீன வாங்குபவர் மிகவும் கோருகிறார். விருப்பத்தேர்வுகள் பதிவுகள் மற்றும் மிகவும் இனிமையான உணர்ச்சிகள் மற்றும் மதிப்புரைகளைப் பொறுத்தது, பணம் செலவழிக்க அவர்கள் உங்கள் கடைக்குத் திரும்புவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். வாங்குபவர் ஒரு வசதியான அறைக்கு வருவதற்கும், கண்ணியமான விற்பனையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், கவர்ச்சிகரமான விலைகளைப் பார்ப்பதற்கும், சுவாரஸ்யமான விளம்பரங்களில் பங்கேற்பதற்கும் மகிழ்ச்சி அடைகிறார். இந்த புள்ளிகள் அனைத்தும் சில்லறை விற்பனையை அதிகரிப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் வருமான வளர்ச்சியில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் பணிபுரிவது அவசியம் என்று பலருக்குத் தெரியும், ஆனால் அதை எவ்வாறு சரியாகச் செய்வது? தொடங்குவதற்கு, போக்குவரத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் உண்மையில் தயாராக உள்ளவர்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் உங்கள் கடையில் கொள்முதல் செய்வது முக்கியம். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் பிடித்த வாடிக்கையாளர்களாக மாற வேண்டும். இந்த நபர்கள் பாராட்டப்பட வேண்டும், புதிய தயாரிப்புகளில் மகிழ்ச்சியடைய வேண்டும் மற்றும் தள்ளுபடிகள் மூலம் மகிழ்ச்சியடைய வேண்டும். அவர்கள் சுறுசுறுப்பாகவும் விசுவாசமாகவும் இருப்பார்கள், உங்கள் கடையைப் பற்றி தெரிந்துகொண்டு அடிக்கடி அதைப் பார்வையிடுவார்கள். அவர்கள் உள்ளே வந்து எதையும் வாங்காவிட்டாலும், அவர்களை நட்பாக வரவேற்றுப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் ஏதாவது வாங்க வேண்டும் என்றால், உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர் உங்கள் கடைக்கு முதலில் வருவார்.

சாதாரண பார்வையாளர்களுக்கு, எந்தக் கடையில் பணத்தை வைப்பது என்பது முக்கியமல்ல. அவர்கள் வகைப்படுத்தல், விலைகள் மற்றும் ஷாப்பிங்கின் வசதிக்காக செல்கிறார்கள், அவர்கள் விற்பனை மற்றும் விளம்பரங்களை விரும்புகிறார்கள். சாதாரண வாங்குபவர்களில் பல பார்வையாளர்கள் உள்ளனர், இது நிச்சயமாக உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் அல்ல. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், அவர்கள் புறக்கணிக்கப்படக்கூடாது. சேவை எப்போதும் சிறப்பாக இருக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் கடையில் நுழையும் அனைவரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு

வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஈர்க்கப்படலாம். நீங்கள் ஒரு விலையில் கவர்ந்திழுக்கலாம் அல்லது புதியதை வழங்கலாம், அசாதாரண தயாரிப்பு. பல மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்கள் உள்ளன, ஆனால் அனைத்து பகுதிகளிலும் சோதிக்கப்பட்ட வர்த்தகத்தில் ஒரு விதி உள்ளது: புதியவர்களைக் கண்டுபிடித்து ஈர்ப்பதை விட வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது எளிதானது மற்றும் மலிவானது.

நடத்த முடியும் வெவ்வேறு வழிகளில். அவற்றில் பெரும்பாலானவை ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் கவனத்தையும் சிறப்பு சிகிச்சையையும் அடிப்படையாகக் கொண்டவை. சில்லறை விற்பனையில், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறை நன்றாக வேலை செய்கிறது. உங்கள் பார்வையாளரை வரவேற்கவும் சிறப்பானதாகவும் உணரவும். நினைவு பரிசுகளை கொடுங்கள், விடுமுறை நாட்களில் எஸ்எம்எஸ் மூலம் வாழ்த்துகிறேன் அல்லது மின்னஞ்சல், பிறந்தநாள் பரிசை வழங்குங்கள், நீங்கள் வாங்கியதற்கு நன்றி. கவனத்தின் இந்த அறிகுறிகள் அனைத்தும் பாராட்டப்படும் மற்றும் விற்பனையில் சாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

நீங்கள் துணிகளை விற்றால், விற்பனையைத் தூண்டலாம். விலைகளை குறைக்கும் போது, ​​இந்த செயலை நியாயப்படுத்த வேண்டும். வாங்குபவர் நுணுக்கங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் அவர்கள் குறைபாடுள்ள அல்லது குறைந்த தரமான தயாரிப்பை அவர் மீது தள்ள முயற்சிக்கிறார்கள் என்று அவர் நினைப்பார். ஒரு துணிக்கடையில் வர்த்தகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்ற கேள்விக்கு ஒரு தீர்வைத் தேடும் போது, ​​உடனடியாக ஏமாற்றும் வழிகளை அகற்றுவது நல்லது. வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை இழக்கும் அபாயம் உள்ளது மற்றும் புதியவர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிக்கல் உள்ளது. அணுகுமுறைகள் நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும். மூலம், இந்த விதி விளம்பர நிறுவனங்களுக்கும் பொருந்தும்.

சில்லறை கடைகளுக்கான விளம்பர வாய்ப்புகள்

உங்களிடம் ஏதாவது சலுகை இருக்கும்போது நீங்களே விளம்பரம் செய்ய வேண்டும், இல்லையெனில் முதலீடு அர்த்தமற்றதாக இருக்கும். வகைப்படுத்தல் முழுமையானது மற்றும் நுகர்வோர் தேவைக்கு தகுதியானது என்று நீங்கள் உறுதியாக நம்பினால், விளம்பர நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடத் தொடங்குங்கள். இது அனைத்தும் நிதி திறன்களைப் பொறுத்தது. நீங்கள் எவ்வளவு தயாராக இருக்கிறீர்கள் மற்றும் ஒன்றிணைக்க முடிந்தாலும், விளம்பரம் தெரிவிக்க வேண்டும் மற்றும் தூண்ட வேண்டும். சில்லறை சந்தையில் உணர்ச்சிகள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன.

பார்வையாளர்கள் பிடிக்கப்பட வேண்டும், ஆர்வமாக மற்றும் வசீகரிக்கப்பட வேண்டும்.

ஒரு துணிக்கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது

பல வழிகள் உள்ளன, நாங்கள் மிகவும் பொதுவான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை முன்னிலைப்படுத்துவோம்:

• சமூக ஊடகங்கள்;
• வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி;
• அச்சிடப்பட்ட பொருட்கள்: சிறு புத்தகங்கள், துண்டு பிரசுரங்கள், ஸ்டிக்கர்கள் போன்றவை.
• தூண்கள், பிரகாசமான அடையாளங்கள், பதாகைகள்;
• வழக்கமான வாடிக்கையாளர் அட்டைகள்: போனஸ், சலுகை, சேமிப்பு;
• அனிமேட்டர்களின் பங்கேற்புடன் பொது நிகழ்வுகள்.

விளம்பரச் சந்தையின் சாத்தியக்கூறுகள் மட்டுப்படுத்தப்படாததால் இந்தப் பட்டியலைத் தொடரலாம். தனிப்பட்ட PR க்காக, பல கடை உரிமையாளர்கள் நிறைய பணம் செலவழிக்க தயாராக உள்ளனர். நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விளம்பர பிரச்சாரம் தொழில்முனைவோரின் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது, ஆனால் விளம்பரம் பயனற்றதாக மாறிவிட்டால் சில்லறை விற்பனையில் விற்பனையை அதிகரிப்பது எப்படி?இது, துரதிருஷ்டவசமாக, அடிக்கடி நடக்கும். பணம் செலவழிக்கப்படுகிறது, ஆனால் கடையில் எதிர்பார்க்கப்படும் வரவு கவனிக்கப்படவில்லை. பல காரணங்கள் இருக்கலாம்: தவறான இடம் தேர்வு செய்யப்பட்டது, உரிமைகோரப்படாத வகைப்படுத்தல், விளம்பர உரைகள் மற்றும் வீடியோக்கள் கவர்ச்சியற்றவை மற்றும் செயலுக்கு அழைக்க வேண்டாம், விளம்பரத்தின் அதிகப்படியான ஊடுருவல். பிந்தையது, எரிச்சலை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் வாங்குபவரை பயமுறுத்துகிறது.

பயனுள்ள விளம்பரம்

இந்த தவறுகள் மற்றும் நியாயமற்ற முதலீடுகளைத் தவிர்க்க, நீங்கள் கவனமாகச் செயல்பட வேண்டும் மற்றும் கடையின் அடுத்துள்ள உங்கள் நுகர்வோரின் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். லிஃப்ட் ஃபிளையர்கள், சாலையோர பேனர்கள், டெண்டர்கள் மற்றும் கடையில் விளம்பரங்கள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன. இந்த செறிவு வாங்குபவரை "பிணைக்க" உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் அவர் வாங்குவதற்கு மட்டுமே உங்களிடம் திரும்புகிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். தூண்டுதல் நிலையானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "உணவளிக்க" உங்கள் விருப்பத்தில் அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள். தள்ளுபடி செய்யும் போது, ​​​​சில வாங்குபவர்கள் அதைப் பழக்கப்படுத்துகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் வந்து, பார்த்து வாங்க மாட்டார்கள், விலை குறையும் வரை காத்திருக்கிறார்கள்.

ஒரு கடையின் ஈர்ப்பு சக்தி எதைச் சார்ந்தது? வடிவமைப்பு மற்றும் வகைப்படுத்தல்

விற்பனையை அதிகரிப்பது நேரடியாக படத்தைப் பொறுத்தது. கடைக்குச் சென்றால், அவை சிறந்தவையாக இருக்கின்றன, மேலும் அதிகமான மக்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவார்கள். அழகான வடிவமைப்பு, பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை, உயர்தர வகைப்படுத்தல் - இவை அனைத்தும் சாதகமான படத்தின் முக்கிய கூறுகள். அதிகப்படியான பாத்தோஸ் ஆஃப் போடும், குறைந்தபட்சம் ஒவ்வொரு மூன்றாவது வாங்குபவர் என்ன நினைக்கிறார்கள். அத்தகைய கடைகளுக்குள் நுழைய மக்கள் வெறுமனே பயப்படுகிறார்கள், ஆரம்பத்தில் அங்குள்ள அனைத்தும் விலை உயர்ந்தவை என்று கருதுகின்றனர்.

பொருட்கள் மற்றும் ஜன்னல் அலங்காரம் காட்சிக்குபெரும்பாலும் வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் வணிகர்களை ஈர்க்கிறது. உங்களிடம் மிதமான பட்ஜெட் இருந்தால், இந்த சேவைகளுக்கு நீங்கள் பணம் செலவழிக்க வேண்டியதில்லை. நுணுக்கங்களைப் படித்த பிறகு, எல்லாவற்றையும் நீங்களே ஒழுங்கமைக்கலாம். வாங்குபவரின் கண்களால் வெளியில் இருந்து உங்கள் கடையைப் பாருங்கள். கவர்ச்சியின்மை மற்றும் வெளிப்படுத்தாத தன்மை எப்போதும் பார்வையாளர்களை கடந்து செல்லும். அவர்களின் ஆர்வத்தில் விளையாடுவதன் மூலம் அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு தளவமைப்பு விதிகள்

சில விதிகள் உள்ளன, இதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு சில்லறை கடையில் விற்பனையின் அதிகரிப்பை சாதகமாக பாதிக்கலாம்:

• பொருட்களின் காட்சி தெளிவாகவும் அணுகக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள் அவற்றைத் தொடலாம், வாசனை செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் கைகளில் திருப்பலாம். சில்லறை வர்த்தகத்தில் விதி உள்ளது கை நீளம். வாடிக்கையாளர் எளிதில் அடையக்கூடிய தயாரிப்பை எடுத்துக்கொள்கிறார். ஒரு தயாரிப்பு நியமிக்கப்பட்ட மண்டலத்திற்கு மேலே அல்லது கீழே இருந்தால், அது புறக்கணிக்கப்படும்.
• வாங்குபவர் வேலைவாய்ப்பின் தர்க்கத்தைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், விரைவாக செல்லவும், எளிதாக நகர்த்தவும் மற்றும் அவருக்குத் தேவையானதைக் கண்டறியவும். அமைப்பு இல்லாததால் பலர் பயப்படுகிறார்கள். தயாரிப்பு குழுக்கள், தொகுப்புகள் அல்லது பிராண்டுகள் மூலம் விநியோகிக்கப்பட வேண்டும்.
• அலங்காரத்திற்கான கருப்பொருள்கள் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் ஜன்னல்கள் உங்கள் தயாரிப்பை நிரூபிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஆடைகளை விற்பனை செய்தால், மேனிக்வின்களை மறுசீரமைத்து புதுப்பிப்பதன் மூலம் கருத்து புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். ஒரு துணிக்கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்ற சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் இது மிகவும் பயனுள்ள நடவடிக்கையாகும். மக்கள் பெரும்பாலும் மேனெக்வினில் விரும்பியதை சரியாக வாங்குகிறார்கள். இவை கவுண்டர்கள் என்றால், எல்லாம் அழகாக பொய் சொல்ல வேண்டும். தரமான அடையாளத்தைக் கவனியுங்கள். இது பிரகாசமாகவும் தகவலறிந்ததாகவும் இருக்கட்டும், மேலும் பெயர்கள் படிக்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.
• தூய்மை மற்றும் வெப்பநிலையை பராமரிக்கவும். வாடிக்கையாளர் சூடாகவோ குளிராகவோ இருக்கும் கடையில் தங்கமாட்டார். வெப்பநிலை வசதியாகவும், தூய்மை குறைபாடற்றதாகவும் இருக்க வேண்டும். தூசி அல்லது விரும்பத்தகாத நாற்றங்கள் இல்லை.
• நடுநிலையான, அமைதியான இசை ஒலிக்கும் கடையில் வாடிக்கையாளர்கள் அதிக நேரம் தங்கியிருப்பது நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு நல்ல சிறிய விஷயம் திட்டமிடப்படாத வாங்குதலை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் போக்குவரத்தை அதிகரிக்கும்.
• விலைகள், குறிப்பாக குறைந்தவை, காணக்கூடியதாகவும் உண்மையாகவும் இருக்க வேண்டும். வாங்குபவரை ஏமாற்ற வேண்டாம். அவர் முட்டாளாக்கப்பட்டார் என்பதையும், காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டிருக்கும் விலைகள் மற்றும் மேனிக்வின்கள் அலமாரிகளில் உள்ள பொருட்களின் விலையிலிருந்து வேறுபடுகின்றன என்பதையும் உணர்ந்து கொண்டால், அவை இனி உங்கள் கடைக்கு வராது.
• கடையின் கதவுகள் எப்போதும் திறந்தே இருக்க வேண்டும்.

விற்பனை குறைவதற்கான காரணங்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் திரும்பவில்லை என்றால், காரணம் போதுமான வகைப்படுத்தல் இல்லாமல் இருக்கலாம். உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் உங்களை ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசி, அலமாரிகளில் அவர்கள் என்ன பார்க்க விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். வாங்குபவர்களின் வட்டம் படிப்படியாக உருவாகிறது, ஆனால் உங்கள் கடை எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாகவும் நடக்கக்கூடியதாகவும் மாறும் என்பது உங்களைப் பொறுத்தது.
விற்பனையில் சரிவுக்கான காரணம் பெரும்பாலும் மிகப்பெரிய வரம்பாகும். உங்களுக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிப்பது சிக்கலாகிவிடும். வாங்குபவர் குழப்பமடைந்து வாங்காமல் போய்விடுவார்.

விற்கப்படுவதை நீங்கள் விற்க வேண்டும், ஆனால் சில பொருட்கள் விரைவாக விற்கப்பட்டால்,
அதே பொருளை வாங்க வேண்டிய அவசியமில்லை. புதிய தயாரிப்புகளுடன் ஆச்சரியம், இது சரியான வழி. குறைந்தபட்சம், ஒரு துணிக்கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது மற்றும் நிதி இழப்புகளைத் தவிர்ப்பது எப்படி என்ற சிக்கலைத் தீர்க்க முடிந்தவர்கள் இதைத்தான் நினைக்கிறார்கள். தொடர்புடைய பொருட்களின் விற்பனை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு ஆடைக்கு ஒரு வளையல், ஒரு கோட்டுக்கு ஒரு தாவணி, கால்சட்டைக்கு ஒரு பெல்ட் ஆகியவற்றை வழங்கலாம். தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களுடன் ஒரு ஸ்டாண்ட் நன்றாக வேலை செய்கிறது. இந்த விலை பிரிவில் எதையாவது வாங்குவதற்கான சோதனையை எதிர்ப்பது பலருக்கு கடினமாக உள்ளது.

விற்பனை என்பது கணிக்க முடியாத வணிகமாகும். ஒரு தயாரிப்பு கிடங்குகளில் சிக்கி, அலமாரிகளில் தூசி சேகரிக்கப்பட்டால், வகைப்படுத்தலை மாற்றுவது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கலாம். விற்பனை இயக்கவியல் பகுப்பாய்வு மற்றும் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு உடனடி பதில் ஆகியவை லாபத்தை அதிகரிக்க உதவுகிறது.

பணியாளர் பிரச்சினை

எந்தவொரு வணிகத்தின் வெற்றியும் சேவையின் தரத்தைப் பொறுத்தது, அதாவது தயாரிப்பு விற்கும் விற்பனையாளரைப் பொறுத்தது. விற்பனையாளருக்கு போதுமான அனுபவம் இல்லையென்றால் சில்லறை கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது? உண்மையில், இது ஒரு பிரச்சனை அல்ல. உந்துதல் மற்றும் பயிற்சி உதவியை கற்பிப்பது கடினம் அல்ல. இன்-ஹவுஸ் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு சுவாரஸ்யமான முறை வெளிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது: அதிக சம்பளம் மற்றும் சிறந்த நிலைமைகள்உழைப்பு, விற்பனையாளர் அதிக விடாமுயற்சியுடன், அதன்படி, அதிக விற்பனை.

நவீன வாங்குபவர் எதையாவது வாங்க கடைக்குச் செல்வது மட்டுமல்லாமல், செயல்முறையை ரசிப்பது அவருக்கு முக்கியம். விற்பனையாளர் இதற்கு உதவ வேண்டும். ஒரு நல்ல பணியாளர் எந்த பொருளையும் விற்க முடியும், ஆனால் ஒரு மோசமான பணியாளர் மிக உயர்ந்த தரத்தை கூட விற்க மாட்டார்.

விற்பனையாளரின் உரையாடலைத் தொடங்க இயலாமை - முக்கிய காரணம்பயனற்ற வர்த்தகம். ஒரு துணிக்கடையில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது பற்றி அவர்கள் நிறைய எழுதுகிறார்கள். விற்பனையாளருக்குத் தேவையான குணங்களில் முரண்பாடுகளைத் தீர்க்கும் திறன், புன்னகை, திறமையான பேச்சு மற்றும் வகைப்படுத்தலின் அறிவு ஆகியவை அடங்கும். இவை அனைத்தும் வரவேற்கத்தக்கது, ஆனால் உள்ளது மனித குணங்கள், ஒழிப்பது மிகவும் கடினம். வாங்குபவர்களின் கணக்கெடுப்புகளின்படி, விற்பனையாளரின் ஆணவம், அற்பத்தனம் மற்றும் ஒழுங்கற்ற தன்மை ஆகியவை மிகவும் விரட்டக்கூடிய விஷயங்கள். உங்கள் குழுவில் அத்தகைய பணியாளர் இருந்தால், மறு கல்வியில் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள். மற்றொரு விற்பனையாளரைக் கண்டுபிடித்து, வர்த்தகத்தின் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் அவருக்குக் கற்றுக் கொடுங்கள்.

முடிவுகள்

ஒரு வாடிக்கையாளர் கடைக்குச் செல்ல, நீங்கள் போட்டியாளர்களின் மட்டத்தில் இருக்க வேண்டும், ஆனால் உயர்ந்த மற்றும் சிறப்பாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வேலையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், பலவீனங்களைத் தேடுங்கள், தவறுகளில் வேலை செய்யுங்கள் மற்றும் உங்கள் புத்திசாலித்தனத்தின் அனைத்து அதிசயங்களையும் பயன்படுத்தவும். சில்லறை வர்த்தகத்தில் அதிகரித்த விற்பனையை அடைய ஒரே வழி இதுதான். தயாரிப்பு, விலை, சேவை என எல்லாவற்றிலும் தனித்தன்மை இருக்க வேண்டும். லாபகரமான வணிகம்- இது முதலில், தேவையான அனைத்து வளங்களையும், பொருள் மற்றும் அருவமான பயன்பாடு ஆகும்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, லாபத்தை அதிகரிக்க ஒரு உலகளாவிய வழி இன்னும் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை, ஆனால் உள்ளது சில விதிகள்மற்றும் அணுகுமுறைகள், அதை தொடர்ந்து நீங்கள் நல்ல முடிவுகளை அடைய முடியும்.

குழந்தைகள் கடைகளின் சங்கிலி "FEYA", ஸ்டெர்லிடமாக் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி வழக்கு ஆய்வு. இந்த வழக்கு முறையான முறையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே இது அதிகமாக உள்ளது முறையான பொருள், இது விளக்கக்காட்சியின் வறண்ட மொழியை விளக்குகிறது. கண்டுபிடிக்க விரும்பும் வாசகர்களுக்கு இது ஆர்வமாக உள்ளது நடைமுறை பரிந்துரைகள்மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க கருவிகள்.

இந்த வழக்கு ஒரு முறையான முறையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே இது விளக்கக்காட்சியின் வறண்ட மொழி காரணமாக இருப்பதை விட ஒரு முறையான பொருளாகும். விற்பனையை அதிகரிக்க நடைமுறை பரிந்துரைகள் மற்றும் கருவிகளைக் கண்டறிய விரும்பும் வாசகர்களுக்கு இது ஆர்வமாக இருக்கும்.

தொடர்புக்கான காரணம்

கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில் சங்கிலி கடைகளில் விற்பனை 25% குறைந்துள்ளது.

வணிகத் திட்டத்தின் பின்னணி

விற்பனையாளர்கள் தவறான வழியில் நடந்துகொள்கிறார்கள் என்று உரிமையாளருக்கு ஒரு புரிதல் உள்ளது, இது அவர்களை அதிகமாக விற்க அனுமதிக்காது. கூடுதலாக, கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் சிக்கல் முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டது: கோட்பாட்டளவில், விற்பனையாளர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை விளக்கினர், ஆனால் நடைமுறையில் அவர்கள் பயனுள்ள கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு இல்லாததால், தேவையான நடத்தை மாதிரியை கடைபிடிக்கவில்லை.

நிறுவனத்தின் விரிவான ஆய்வு.

திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், அனைத்து சிக்கல்களையும், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மாதிரியையும் ஒரு விரிவான முறையில் கவனமாகப் படிப்பது அவசியம். இதற்காக, பின்வரும் நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட்டன:

விற்பனை புள்ளிவிவரங்களின் சேகரிப்பு கடந்த ஆண்டு, சராசரி காசோலை, விநியோகம். மூலம் கோரிக்கை வெவ்வேறு குழுக்கள்பொருட்கள், வெவ்வேறு கடைகளில் சதுர மீட்டருக்கு வருவாய்.

தற்போதுள்ள முழு வணிக மாதிரியின் விரிவான ஆய்வுடன் உரிமையாளருடனான நேர்காணல்.

அவர்களின் பணி எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பது குறித்து பணியாளர்களுடன் நேர்காணல்கள்

ரகசிய ஷாப்பர் முறையைப் பயன்படுத்தி கடைகளின் வேலையைப் படிப்பது

ஆராய்ச்சிக்குப் பிறகு, விற்பனையாளர்களைப் பயிற்றுவிப்பதன் மூலம் வருவாயை அதிகரிக்கும் இலக்கை அடைய முடியாது என்பது தெளிவாகியது.

நிபுணர் கருத்து

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பற்றிய ஆய்வின் போது, ​​பின்வரும் சிக்கல்கள் வெளிப்பட்டன:

கடைகளில் உள்ள பலகைகள் வாடிக்கையாளர்களை உள்ளே ஈர்க்கவில்லை

கடைகளின் காட்சி வடிவமைப்புக்கு குறிப்பிடத்தக்க மேம்பாடுகள் தேவைப்பட்டன

வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டம் சுமார் 22% குறைந்துள்ளது

சில கடைகளில் பொருட்களைக் காண்பிப்பது வெறுமனே வாங்குபவர் உள்ளே செல்வதைத் தடுக்கிறது

இந்த சீசனில் தேவை இல்லாத சில பொருட்கள் காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டிருந்தன.

க்கு சமீபத்தில்பல தீவிர போட்டியாளர்கள் பல தயாரிப்பு குழுக்களில் தோன்றியுள்ளனர்

பொதுவாக கடினமான பொருளாதார சூழ்நிலை காரணமாக பெரிய பொருட்களுக்கான தேவை (ஸ்ட்ரோலர்ஸ், கிரிப்ஸ்) இரண்டாம் நிலை சந்தைப் பிரிவுக்கு மாறியுள்ளது.

கடைகளில் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் மந்தமாக நடந்துகொண்டனர், தாங்களாகவே வந்து கேட்டவர்களைத் தவிர, அதே நேரத்தில் அவர்கள் தொலைபேசியில் தொடர்புகொள்வதிலும், ஒருவருக்கொருவர் பேசுவதிலும், தங்கள் தொலைபேசிகள் மற்றும் டேப்லெட்டுகளில் எதையாவது படிப்பதிலும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தனர். நான்கு கடைகளில் ஒரே ஒரு கடையில் மர்மக் கடைக்காரரிடம் ஹலோ சொன்னோம்

எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகள்

அனைத்து வேலைகளும் பல பெரிய தொகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டன, அதில் பணிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டன. இந்த தொகுதிகளின் பதவி தலைப்புகள் மற்றும் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் விளக்கத்தை கீழே காணலாம். ஆனால் ஆரம்பத்தில், முக்கிய நுகர்வோர் அடையாளம் காணப்பட்டார்: இவர்கள் தங்கள் பெற்றோரை அழைத்து வந்த தாய்மார்கள் மற்றும் குழந்தைகள்.

காட்சி தொடர்பு.

பெரும்பாலான அறிகுறிகள் கடையில் வாங்கக்கூடிய பொருட்களின் பட்டியலை வழங்கின. வெளிப்படையாக, இது பெரியவர்களையும், மிகக் குறைவான குழந்தைகளையும் கூட கடைக்கு ஈர்க்கும் வழி இல்லை. ஒவ்வொரு கடையிலும், இரண்டு வகையான அடையாளங்களை உருவாக்க முடிவு செய்யப்பட்டது - தாய்மார்கள் மற்றும் குழந்தைகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. தாய்க்கு மகிழ்ச்சியான குழந்தையின் முகத்தை உடைகள் மற்றும் கைகளில் பொம்மைகளுடன் காட்ட வேண்டும், மேலும் கடையில் உள்ள மூன்று முக்கிய தயாரிப்பு குழுக்களின் கல்வெட்டுகள் கீழே உள்ளன. குழந்தைக்கு கார்ட்டூன்கள் மற்றும் காமிக்ஸில் இருந்து தனக்குப் பிடித்த கதாபாத்திரங்களைக் காட்டி, அவற்றைப் பார்க்க வருமாறு அவரை அழைக்க வேண்டும்.

கடைகளுக்குள், நீங்கள் ஒரு விசித்திரக் கதை மற்றும் கொண்டாட்டத்தின் சூழ்நிலையை உருவாக்க விலைக் குறிச்சொற்கள், விளம்பரங்களின் காட்சி வடிவமைப்பு மற்றும் உட்புறத்துடன் நன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும். இது என்ன வகையான சூழ்நிலை என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் பதிவைப் பார்க்க வேண்டும் சோவியத் பரிமாற்றம்"ஒரு விசித்திரக் கதையைப் பார்வையிடுதல்." ஒரு வாங்குபவர் ஒரு கடைக்கு வரும்போது, ​​அவர் இந்த சூழ்நிலையை உணர வேண்டும், இது "முழு உடல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

தயாரிப்பு காட்சி.

முதலாவதாக, இடைகழிகளை அழிக்க முடிவு செய்யப்பட்டது, இதனால் வாங்குபவர் கடையில் எதிர்பார்க்கப்படுகிறார் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்.

அடுத்த கட்டம் பருமனான பொருட்களை அகற்றுவது, அவற்றை விரிவாக்கப்பட்ட பருவகால வகைப்படுத்தலுடன் மாற்றுவது, இந்த விஷயத்தில் கோடை ஆடைகள் மற்றும் காலணிகள். கடைகளில் குளிர்கால ஆடைகளும் தள்ளுபடி செய்யப்பட்டன. அதற்கான விற்பனையும் இல்லை கடந்த மாதம்பொதுவாக, சீசன் வரை அலமாரிகளில் வைக்கிறோம்.

தயாரிப்புக் குழுக்களுக்கான தேவையை மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கான தேவையையும் பகுப்பாய்வு செய்வதில் சரக்கு நிபுணர்கள் பணிபுரிகின்றனர். பொருட்களின் தேர்வை மேற்கொள்வது அவசியம், இதனால் அலமாரிகள் அதிக தேவை உள்ள பொருட்களுடன் வழங்கப்படுகின்றன. ஒரு மாதத்திற்கு மேல் விற்கப்படாத பொருட்கள் மாற்றப்படும், பின்னர் மாதத்திற்கு இந்த காலம் படிப்படியாக குறையும்.

விற்பனையாளர்களின் நடத்தை.

வேலையின் போது, ​​விற்பனையாளர்களுக்கான கட்டாய நடத்தை மாதிரி உருவாக்கப்பட்டது, இதில் எட்டு எளிய வழிமுறைகள் உள்ளன: ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் கடையின் நுழைவாயிலில் புன்னகையுடன் சந்திப்பதில் இருந்து தொடங்கி, வாழ்த்துதல் மற்றும் மகிழ்ச்சியான பிரியாவிடை மற்றும் வருவதற்கான அழைப்புடன் முடிவடைகிறது. மீண்டும், அவர் எதையும் வாங்கவில்லை என்றாலும். நிச்சயமாக, மாதிரியானது தயாரிப்பின் விளக்கக்காட்சி, ஆட்சேபனைகளைக் கையாளுதல் மற்றும் கூடுதல் மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை வழங்குதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.

இந்த மாதிரி நடத்தை, ஊக்கத்துடன், அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் பயிற்சியளிக்கப்பட்டது. பயிற்சி பெற்ற விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொருவரும் இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றி எல்லாவற்றையும் புரிந்துகொண்டு தேவையான செயல்களைச் செய்யத் தயாராக இருப்பதாக ஒப்புக்கொண்டனர்.

செயல்படுத்தல்.

பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தால் மட்டும் போதாது. உண்மையில், அவர்கள் ஒரு புதிய மாதிரி நடத்தைக்கு "பழகியவர்களாக" இருக்க வேண்டும், பத்து நாட்களுக்கு அதை தளத்தில் கற்பிக்க வேண்டும். இந்த செயல்பாடு கடை நிர்வாகிகளால் செய்யப்படுகிறது, என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை விளக்குகிறது மற்றும் உதாரணம் மூலம் காட்டுகிறது. பத்து நாட்களுக்குப் பிறகு, ஒரு கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு மற்றும் வெகுமதிகள் மற்றும் தண்டனைகளின் அமைப்பு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது.

கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு.

ஒவ்வொரு துறையிலும் வீடியோ கேமராக்கள் பொருத்தப்பட்டுள்ளன. கடையின் நுழைவாயில் மற்றும் காசாளர் பகுதி தெரியும்படி அவற்றில் சிலவற்றை வெறுமனே விரித்தோம். ஸ்டோர் நிர்வாகிகள் தினமும் 2-3 மணிநேர பதிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், அதன் முடிவில் அவர்கள் விற்பனையாளர்களின் தவறுகளைக் காட்டி அவர்களின் தவறுகளுக்கு வெகுமதி அளிப்பார்கள். சரியான நடவடிக்கைகள். நிர்வாகிகளுக்கு இது எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும், மற்ற பணிகளைச் செய்ய அவர்களுக்கு நேரம் கிடைக்குமா என்ற கேள்வி எழுந்தது. முதலாவதாக, வீடியோ கேமராக்கள் இயக்கத்திற்காக மட்டுமே கட்டமைக்கப்பட வேண்டும், அதாவது, வாங்குபவர்கள் இல்லாத காலங்கள் படமாக்கப்படாது, அதாவது ஒரு நாளைக்கு 1-1.5 மணிநேரம் பார்ப்பதற்கு போதுமானதாக இருக்கும். இரண்டாவதாக, இந்த கட்டத்தில், விற்பனையாளர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பது நிர்வாகிகளின் முக்கிய பணியாகும். ஒரு மாதம் கழித்து, பதிவுகளை வாரத்திற்கு இரண்டு அல்லது மூன்று முறை மதிப்பாய்வு செய்தால் போதும்.

உரிமையாளர், வாரத்திற்கு 3-4 மணிநேர பதிவையும் பார்க்கிறார், இதனால் நிர்வாகிகளுக்கும் கட்டுப்பாடு உள்ளது. மேலும், உரிமையாளர் தனது கடைகளில் உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள ஒரே வழி இதுதான், ஏனெனில் அவரது முன்னிலையில் விற்பனையாளர்கள் முன்மாதிரியாக நடந்துகொள்கிறார்கள்.

வெகுமதிகள் மற்றும் தண்டனைகளின் அமைப்பு.

இது ஒரு எளிய உறுப்பு, இது இல்லாமல், எதுவும் இயங்காது. இந்த அமைப்பின் பணி, கடை மற்றும் விற்பனையாளர் இருவருக்கும் தேவையான அளவு விற்பனையைக் கொண்டு வருவதால், நடத்தை விதிமுறை கட்டாயமானது அல்ல, மாறாக "சாதாரணமானது" என்பதை அனைவருக்கும் தெளிவுபடுத்துவதாகும். , முதல் ஊதியங்கள்பிந்தையது வருவாயைப் பொறுத்தது.

வெகுமதிகள் மற்றும் தண்டனைகளின் அமைப்பு காகிதத்தில் இல்லை, ஆனால் உண்மையில் செயல்படுகிறது என்பது மிகவும் முக்கியம்.

சரியான செயல்கள் மற்றும் முடிவுகள் (வருவாய்) ஊக்குவிக்கப்படும், மேலும் தற்போதைய மாதிரி நடத்தை மற்றும் நிறுவனத்தின் விதிகளில் இருந்து ஏதேனும் விலகல்கள் தண்டிக்கப்படும். தங்கள் கடமைகளைச் சரியாகச் செய்யும் பணியாளர்கள் தண்டனைக்கு அஞ்ச வேண்டியதில்லை. தங்கள் கடமைகளை மோசமான நம்பிக்கையுடன் நடத்துபவர்கள் தண்டிக்கப்படுவார்கள், மீண்டும் மீண்டும் செய்தால், அவர்கள் மற்றவர்களால் மாற்றப்படுவார்கள். இதுவே நிறுவனத்தின் வெற்றி மற்றும் செழிப்புக்கான திறவுகோலாகும்.

ஊக்கத்தொகைகளில் போனஸ், "மாதத்தின் சிறந்த விற்பனையாளர்" போட்டி மற்றும் டிக்கெட்டுகள் ஆகியவை அடங்கும் உடற்பயிற்சி கூடம்மற்றும் ஒரு அழகுசாதன நிபுணரிடம்.

தண்டனைகள் மூன்று நிலைகளில் வழங்கப்படுகின்றன: எச்சரிக்கை, அபராதம், பணிநீக்கம். இது மிகவும் எளிமையானது. இந்த அணுகுமுறையுடன் உங்கள் மேலாளருடன் "பிடிபட்டது, முதலாளி பிடிக்கவில்லை" என்ற விளையாட்டை நீங்கள் விளையாடலாம் என்ற மாயைகள் இருக்காது. மேலும் இது துல்லியமாக அத்தகைய அமைப்பாகும், இது போன்ற குறைந்தபட்ச மீறல்கள் இருப்பதை உறுதி செய்யும்.

மேலும் ஒரு விஷயம்.

ஒவ்வொரு கவுண்டரிலும் மற்ற இரண்டு முக்கிய இடங்களிலும் புன்னகை முகத்துடன் ஒரு பிரகாசமான அடையாளம் இருக்கும்: “விற்பனையாளர் உங்களைப் பார்த்து சிரிக்கவில்லை என்றால், என்னை தனிப்பட்ட முறையில் அழைத்து என்னிடமிருந்து பரிசைப் பெறுங்கள். ஃபேரி ஸ்டோர் சங்கிலியின் உரிமையாளர் எகடெரினா ஃப்ரைசென்.

இந்த நடவடிக்கை மற்றொரு நிலை கட்டுப்பாட்டை நிறுவுகிறது, ஒருவேளை சிறந்தது. இது நுகர்வோர் கட்டுப்பாடு.

உளவியல் மற்றும் சந்தேகங்கள்.

பயிற்சியின் போது, ​​நாட்டில் நெருக்கடி ஏற்பட்டுள்ளதாலும், மக்களின் வருமானம் வீழ்ச்சியடைந்ததாலும் சந்தேகம் காணப்பட்டது. எங்கள் குழுவுடன் சேர்ந்து, போட்டியிடும் கடைகளின் எண்ணிக்கையையும், கொடுக்கப்பட்ட நகரத்தில் உள்ள குழந்தைகள் பொருட்கள் சந்தையின் தோராயமான அளவையும் கணக்கிட்டோம். இது எங்கள் வருவாயை விட 50-60 மடங்கு அதிகம் என்று மாறியது, அதாவது சந்தையில் பணம் உள்ளது. இதன் பொருள் சில வாங்குபவர்கள் இன்னும் பிற கடைகளை விரும்புகிறார்கள் மற்றும் எங்கள் பணி அவற்றை எங்களுக்கு மாற்றுவதாகும். இது போன்ற சந்தேகங்களை நீக்கியது, ஏனெனில் வேலையின் போது எங்கள் போட்டி நன்மைகள் அடையாளம் காணப்பட்டு தெளிவாக நிரூபிக்கப்பட்டன.

IN நவீன நிலைமைகள்ஏறக்குறைய எந்த பயிற்சி திட்டமும் உள்ளூர் பிரச்சனைக்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் தேவைப்படுகிறது முறையான அணுகுமுறை, அத்துடன் முழு வணிகத்தின் பரந்த பார்வை. வேலை முன்னேறும்போது, ​​உரிமையாளர் முன்மொழியப்பட்ட நடவடிக்கைகளை தனது தலையில் வைத்திருந்தார் (சில ஆண்டுகள் கூட), ஆனால் முன்னுரிமைகளை எவ்வாறு அமைப்பது மற்றும் இப்போது என்ன நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவில்லை. இது புறநிலையானது, ஏனெனில் ஒரு வெளிப்புறக் காட்சி தேவைப்படுகிறது, ஏனெனில் அமைப்புக்குள் இருப்பதால் அதை வெளியில் இருந்து பார்க்க முடியாது. இதற்காகவே நிபுணர்கள் வரவழைக்கப்பட்டுள்ளனர்.

திட்டம் தொடங்கப்பட்டுள்ளது. FEYA கடைகளின் சங்கிலி குழந்தைகளுக்கு ஒரு விசித்திரக் கதையையும் விடுமுறையையும் தருகிறது!

வீட்டில் பெண்களின் பின்னலாடை ஏன்?

ஒவ்வொரு ஆண்டும், பல்வேறு காரணங்களுக்காக, தாங்களாகவே வேலை செய்பவர்கள் தங்கள் அன்றாட ரொட்டியை சம்பாதிப்பது மிகவும் கடினமாகி வருகிறது. ஆனால் கடினமான காலங்களில் கூட எப்போதும் பொருட்களின் குழுக்கள் இருக்கும், அதற்கான தேவை அதிகம் குறையாது. இந்த வழக்கில் பற்றி பேசுகிறோம்வீட்டில் நிட்வேர் பற்றி. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஒரு காரைப் பயன்படுத்த மறுத்தால், நீங்கள் ஆடைகள் மற்றும் பிற நிட்வேர் இல்லாமல் செய்ய முடியாது.

இது சம்பந்தமாக, ஆண்களுக்கு இது மிகவும் எளிதானது: வீட்டு உடைகள், அவற்றின் பல்வேறு மற்றும் தோற்றம் என்று வரும்போது அவர்கள் எளிமையானவர்கள். ஆனால் ஒரு பெண் வீட்டில் கூட பிரமிக்க வைப்பது மற்றும் அடிக்கடி தனது ஆடைகளை மாற்றுவது முக்கியம். அதே நேரத்தில், வீட்டு உடைகள் நாகரீகமாகவும் அழகாகவும் மட்டுமல்ல, வசதியாகவும் நடைமுறையாகவும் இருக்க வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வீடு என்பது நாம் ஓய்வெடுக்கும் இடம். கூடுதலாக, நீங்கள் பல்வேறு வீட்டு வேலைகளை நிறைய செய்ய வேண்டும். ஒரு வார்த்தையில்: ஒரு பெண் எப்போதும் வீட்டில் நிட்வேர் நிறைய வேண்டும். இந்த தேவையை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை அமைக்கலாம் - வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட பெண்களின் பின்னலாடைகளை விற்பனை செய்வது.

நான் பொருட்களை எங்கே பெறுவது?

IN வர்த்தக வணிகம்மூன்று விஷயங்கள் முக்கியம்:

• வகைப்படுத்தல்
• தரம்

ஆனால் முதலில், உங்கள் கடைக்கு பொருட்களை எங்கே வாங்குவது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு கடையைத் திறந்தவுடன், விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் முகவர்களின் முடிவில்லாத ஸ்ட்ரீம் உங்களிடம் வருவார்கள், அவர்களிடமிருந்து சிறிய மற்றும் பெரிய மொத்த விற்பனையில் பொருட்களை வாங்க முன்வருவார்கள். பெரும்பாலும் அவர்களின் சலுகைகள் லாபகரமானவை, ஆனால் எப்போதும் விற்பனை முகவர்கள் இடைத்தரகர்கள் மட்டுமே. அவர்கள் பெரிய சப்ளையர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். அதாவது, அவர்களிடமிருந்து வாங்கும் போது, ​​நீங்கள் கூடுதல் செலவுகளைச் சந்திக்கிறீர்கள். அவற்றைத் தவிர்க்க, பல புதிய தொழில்முனைவோர் சொந்தமாக வாங்கச் செல்கிறார்கள். இவானோவோவிலிருந்து மொத்தமாக பின்னலாடைகளை வீட்டிற்கு கொண்டு வருவது மிகவும் லாபகரமானது. நிச்சயமாக, இவானோவோவில் நீங்கள் பல உற்பத்தி நிறுவனங்களின் சலுகைகளைக் காண்பீர்கள். உடனடியாக உங்கள் வழியைக் கண்டுபிடிப்பது எளிதானது அல்ல. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோரின் பரிந்துரைகள் அமடெல் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கு கவனம் செலுத்தும்படி கட்டாயப்படுத்துகின்றன. இந்த உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள மூன்று தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கின்றன: வகைப்படுத்தல், தரம் மற்றும் விலை.

வகைப்படுத்தலை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

உங்கள் கடைக்கு சரியான வகைப்படுத்தலைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் நல்லது முக்கியமான புள்ளி, ஒரு பிழை ஏற்பட்டால் நீங்கள் பழைய பொருட்கள் மற்றும் வெளிப்படுத்தப்படாத செலவுகள் மலைகள் பெறுவீர்கள். தயாரிப்பின் தேர்வு தற்போதைய ஃபேஷன் போக்குகள், ஆண்டின் நேரம் மற்றும் உங்கள் கடை அல்லது கடைக்கு அடிக்கடி வரும் கூட்டம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். Amadel தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தல் அனைத்து சந்தர்ப்பங்களிலும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய உதவும்.

உதாரணமாக, பெண்களின் டி-ஷர்ட்கள் மற்றும் நைட் கவுன்கள் வீட்டு நிட்வேர்களுக்கு கிட்டத்தட்ட வெற்றி-வெற்றி விருப்பமாகும். ஆண்டு மற்றும் பேஷன் நேரத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் அவை தேவைப்படுகின்றன. மேலும், பல பெண்கள் வீட்டிற்கு பைஜாமாக்களை வாங்குவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள். உண்மை, இங்கே ஆண்டின் நேரத்தை கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு. இலகுரக விருப்பங்கள் கோடைகாலத்திற்கு ஏற்றது, மற்றும் குளிர்காலத்திற்கு தடிமனான பைஜாமாக்கள். மேலும், கோடையில், அனைத்து வகையான sundresses, ஆடைகள் மற்றும் tunics பாரம்பரியமாக தேவை.

மேலும், குளிர்ந்த பருவத்தில் எங்கள் குடியிருப்புகளுக்கு ugs மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்கள் வீடுகளில், குளிர்ந்த மாடிகள் மற்றும் வரைவுகள் மிகவும் பொதுவான விஷயங்கள், மேலும் நம் கால்கள் சூடாக இருக்க வேண்டும். இதுவே பெண்களின் ஆரோக்கியத்திற்கு முக்கியமாகும்.

கட்டுரையின் ஆரம்பத்தில், நடைமுறை ஏற்கனவே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. க்கு பல்வேறு வகையானஇந்த அல்லது அந்த ஆடை வீட்டு நடவடிக்கைகளுக்கு ஏற்றது. உதாரணமாக, பல இளம் பெண்கள் கால்சட்டையில் வீட்டு வேலைகளை செய்ய விரும்புகிறார்கள். ஆனால் வீட்டு உடற்பயிற்சி காதலர்கள் நிச்சயமாக உங்கள் ஷார்ட்ஸ், டி-ஷர்ட்கள் மற்றும் டாப்ஸின் வரம்பை பாராட்டுவார்கள். கூடுதலாக, ஒரு பெண்கள் வீட்டில் பின்னலாடை கடை இல்லாமல் நினைத்துப்பார்க்க முடியாது பெரிய தேர்வுபெண்கள் உள்ளாடைகள்

அமடெல் நிறுவனம் உங்களுக்கு எல்லா சந்தர்ப்பங்களுக்கும் தயாரிப்புகளை வழங்க முடியும். இந்த உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்பு வேறுபட்டது மிக உயர்ந்த தரம்பொருள் மற்றும் தையல். நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் சாதகமான விதிமுறைகளில் ஒத்துழைப்பை வழங்க தயாராக உள்ளது மற்றும் பெண்கள் பின்னலாடை வர்த்தகத்தை நிறுவ உதவும்.

குழந்தைகள் எப்போதும் நுகர்வோர், ஆனால் மிகக் குறைவாகவே அவர்கள் வாங்குபவர்கள், எனவே இளம் நுகர்வோரின் சுவைகளில் மாற்றம் கூட வெற்றிகரமான விற்பனைக்கு மிக உயர்ந்த தடையாக இல்லை. பெற்றோர்கள் மற்றும் குழந்தைகள் - இலக்கு பார்வையாளர்களின் நலன்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மிகவும் முக்கியம். முதல் என்றால் உறுதியான வாதங்கள்தயாரிப்பின் பயன் அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, அதன் ஹைபோஅலர்கெனிசிட்டி, பின்னர் இரண்டாவது - பிரகாசமான பேக்கேஜிங் அல்லது சுவாரஸ்யமான வடிவம். உதாரணமாக, நுகர்வோரின் இரு குழுக்களையும் திருப்திப்படுத்துவதற்காக, குழந்தைகளுக்கான இனிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் கூடுதலாக ஒரு பொம்மையை வழங்குகிறார்கள். குழந்தைகள் இனிப்புகளை விளையாடவும் சாப்பிடவும் விரும்புகிறார்கள் - எனவே வெளிப்படையான முன்னுரிமைகளை ஏன் இணைக்கக்கூடாது? இப்படித்தான் சந்தையில் நன்கு அறியப்பட்ட சாக்லேட் முட்டை தோன்றியது, அதே வழியில் ஒரு பிரபலமான உணவகம் பின்பற்றப்பட்டது. துரித உணவுகுழந்தைகளுக்கு.

பொதுவாக, குழந்தைகளின் பார்வையாளர்கள் மிகவும் குறிப்பிட்டவர்கள், எனவே இல்லாமல் தொழில்முறை அணுகுமுறைவிற்பனை செயல்முறையை ஒழுங்கமைப்பது இன்றியமையாதது. மிகவும் குறுகிய நேரம்(சராசரியாக - 1 வருடத்திற்கு மேல்) ஒரு சிறிய மனிதன் நிறைய மாறுகிறான், அதனால் கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் புத்தாண்டுவாழ்க்கை குழந்தையை தேவையற்ற, ஆர்வமற்ற, "குழந்தைத்தனமான" ஒன்று என்று நேற்று தொடர்புடையதாக உணர வைக்கிறது. பாலர் குழந்தைகளுக்கான குழந்தைகள் கடைகளில் வர்த்தகம் செய்வதற்கான கோட்பாடுகள்பதின்ம வயதினருக்கான கடைகளில் பயன்படுத்தப்படுபவற்றிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடுகிறது.

பிரிவு இலக்கு பார்வையாளர்கள்வயது அளவுருக்களின் படி, இது குழந்தையின் உளவியல் வளர்ச்சி, கொள்முதல் முடிவில் பங்கேற்பின் அளவு, ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் தேர்வை பாதிக்கும் காரணிகள் போன்ற அளவுகோல்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, பாலர் மற்றும் இளைய குழந்தைகள் பள்ளி வயதுமுதலில், அவர்கள் பிரகாசமான ஒன்றை வாங்க விரும்புவார்கள், அதாவது ஒரு பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அவர்களுக்கு முக்கிய காரணி பேக்கேஜிங்கின் பிரகாசம். மேலும் 12 வயது நுகர்வோர் தனது நண்பர்கள் அல்லது வகுப்பு தோழர்கள் பயன்படுத்தும் பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுப்பார். பிராண்டின் புகழ் அத்தகைய வாங்குபவர்களுக்கு தேர்வு செய்வதற்கான முக்கிய காரணியாகும்.

குழந்தை பொருட்கள் கடைகளின் அம்சங்கள்

புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான பொருட்களை விற்கும் கடைகள் அவற்றின் வேலையில் சில தனித்தன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன. புதிய பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைக்கு சிறந்ததை மட்டுமே வாங்க முயற்சி செய்கிறார்கள். எனவே, வழங்கப்பட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளும் உயர் தரமானதாக இருக்க வேண்டும். ஏற்கனவே அறியப்பட்ட மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தலில் சிறிய முக்கியத்துவம் இல்லை. பொதுவாக, அத்தகைய கடைகளில் இந்த நன்மையை சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் வலியுறுத்துவது மதிப்புக்குரியது - நீங்கள் ஒரு முக்கிய இடத்தில் உற்பத்தியாளர் சான்றிதழ்கள், கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பதற்கான டிப்ளோமாக்கள், விருதுகள், குழந்தை மருத்துவர்களின் "பரிந்துரைகள் மற்றும் ஒப்புதல்" போன்றவற்றைத் தொங்கவிடலாம். மேலும், நம்பியிருக்க வேண்டும். தூய்மை மற்றும் நேர்த்தியின் உணர்வு - ஒரு பிரகாசமான உட்புறம், அதிக விளக்குகள், சுத்தமான மாடிகள், மின்னும் கண்ணாடி, விற்பனையாளர்களின் சீருடைகள் போன்றவை. ஒரு விதியாக, வாங்குதல் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள், பெற்றோர்கள் விலையை விட தரம் மற்றும் பாதுகாப்பில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

சிறியவர்களுக்கான பொருட்களை விற்பதுபிராண்டின் பயன் மற்றும் நவீனத்துவத்தை நீங்கள் வலியுறுத்தவில்லை என்றால் அது பயனுள்ளதாக மாற வாய்ப்பில்லை. விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பின் பண்புகள், அதன் பயன்பாடு பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "அவர்களின் மொழியைப் பேசும்" அறிவுரை வழங்க முடியும். உதாரணமாக, புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கு ஒரு கிரீம் வழங்கும் போது, ​​அதன் அனைத்து கூறுகளும் ஒவ்வாமைக்கான கவனமாக சோதனைக்கு உட்பட்டுள்ளன என்பதை நினைவுபடுத்துவது மதிப்பு. எல்லோருக்கும் தெரியும் இளம் தாய்மார்களின் தகவல்களை ஏற்றுக்கொள்வதுமற்றும் பரிந்துரைகள், குழந்தைகள் கடைக்கான விளம்பரங்களை உருவாக்கும்போது இதைப் பயன்படுத்தலாம்.

கடையில் தேவையான அனைத்து குழந்தை பொருட்கள் மற்றும் மருந்துகளுடன் ஒரு மருந்தகம் இருந்தால் அது மிகவும் வசதியானது.

உங்கள் வீட்டிற்கு வழங்கக்கூடிய பொருட்களின் பட்டியலுடன் இணையத்தில் ஒரு வலைத்தளம் கடையில் இருப்பது நல்லது. அதே நேரத்தில், தளம் விரைவாக ஏற்றப்படுவதையும், வழிசெலுத்தல் முடிந்தவரை வசதியாக இருப்பதையும் உறுதிப்படுத்தவும் - உங்கள் பார்வையாளர்களின் நேரத்தைச் சேமிக்கவும் (மெய்நிகர் மற்றும் உண்மையானது), அது அவர்களுக்கு தங்கத்தில் அதன் எடைக்கு மதிப்புள்ளது. ஒவ்வொரு குடியிருப்பாளரும் இணைய அணுகல் இல்லாத சிறிய நகரங்களில், தொலைபேசி மூலம் பொருட்களை ஆர்டர் செய்வதை ஒழுங்கமைப்பது பயனுள்ளது. எல்லா நேரங்களிலும், புதிதாகப் பிறந்த குழந்தையைப் பராமரிப்பது அதிக முயற்சி மற்றும் நேரத்தை எடுக்கும், எனவே இந்த சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் முடிந்தவரை உதவக்கூடிய அந்த கடைகள் சாதகமான நிலையில் உள்ளன.

கடையில் இடத்தை ஒழுங்கமைக்கும்போது இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் - அறிகுறிகள் மற்றும் குறிகாட்டிகள் பார்வையாளர்களை எந்தெந்த பொருட்கள் அமைந்துள்ளன என்பதைக் குறிக்க வேண்டும், மற்றும் வர்த்தகத்தை ஒழுங்கமைக்கும்போது - வரிசைகள் குறைவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் (இது பெரிதும் எளிதாக்கப்படுகிறது. ஒரு சிறப்பு வர்த்தகத்தை நிறுவுதல் மென்பொருள் , எடுத்துக்காட்டாக, Torgsoft), ஆலோசகர்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி தெளிவாகவும் புத்திசாலித்தனமாகவும் பேசினர்.

அத்தகைய கடைகளில், மிகவும் பயனுள்ள ஒரு விரிவான கருதப்படுகிறது பொருட்களின் காட்சி("குழந்தைகளின் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்" என்ற கட்டுரையில் குழந்தைகள் கடைகளில் விற்பனை செய்வது பற்றி மேலும் படிக்கவும்). எனவே, புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான துணிகளுக்கு அடுத்ததாக, பெற்றோர்கள் ஒரு சிறப்பு காணலாம் சலவை தூள், டயப்பர்கள் மற்றும் ஈரமான துடைப்பான்கள், மற்றும் குளியலுக்கு அடுத்ததாக தண்ணீருக்கான தெர்மோமீட்டர், குளியல் பொருட்கள், சுகாதார பொருட்கள் மற்றும் நீச்சலுக்கான டயப்பர்கள் உள்ளன.

நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, பொருட்களின் சிக்கலான காட்சி விற்பனை அளவை கணிசமாக அதிகரிக்க உதவுகிறது. மேலும், தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட குறுக்கு உறவுகளை மட்டும் பயன்படுத்த முடியாது சரியான இடம்பொருட்கள், மேலும் கடையில் விளம்பரப் பொருட்களை திறம்பட வைப்பதற்கும். எடுத்துக்காட்டாக, குழந்தைகள் படுக்கைத் துறையில் ஒரு தொட்டிலை வைக்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு விளம்பர நினைவூட்டலைப் பயன்படுத்தலாம்: குழந்தை மருத்துவர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். ஆரோக்கியமான தூக்கம்புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கு சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த மரத் தொட்டில்கள் மற்றும் இயற்கை துணிகளால் செய்யப்பட்ட கைத்தறி ஆகியவை உள்ளன.

குழந்தை கடைகள்இது அம்மாக்கள் மற்றும் அப்பாக்கள் மட்டுமல்ல. சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் புதிய பெற்றோரின் உறவினர்கள் மற்றும் நண்பர்களாக இருக்கலாம். அத்தகைய பார்வையாளர்கள் எப்போதும் ஆடை அல்லது பொம்மை சரியான அளவு தேர்வு செய்ய முடியாது என்பது தெளிவாகிறது. ஷாப்பிங்கை மகிழ்ச்சியாக மாற்ற, நீங்கள் பார்வையாளருக்கு வெவ்வேறு வழிகளில் உதவ வேண்டும் சரியான தேர்வு. எடுத்துக்காட்டாக, விலைக் குறியானது அளவை மட்டுமல்ல, அது பொருந்தக்கூடிய குழந்தையின் வயது மற்றும் உயரத்தையும் குறிக்க வேண்டும். அதே கொள்கையைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் பொம்மைகளை வைக்கலாம்.

குழந்தைகள் கடைகளில் வர்த்தகத்தை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது

கடைகளில் வர்த்தகம் வித்தியாசமாக ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும் 3-5 வயது குழந்தைகளுக்கு.விந்தை போதும், இந்த வயதில் கூட, குழந்தைகள் அவர்கள் விரும்பும் விஷயத்தை தெளிவாக தீர்மானிக்கிறார்கள், உணர்ச்சி மட்டத்தில் தகவல்களை உணர்கிறார்கள். ஒவ்வொரு பெற்றோரும் தனது சொந்த அனுபவத்திலிருந்து ஒரு குழந்தையுடன் கடைக்குச் செல்வது பெரும்பாலும் முற்றிலும் தேவையற்ற ஒன்றை வாங்குவதன் மூலம் முடிவடைகிறது, ஆனால் குழந்தை வெறுமனே விரும்பியது. இந்த வயதில் குழந்தைகள் சுதந்திரத்தின் அவசியத்தை தீவிரமாக வளர்த்துக் கொள்வதன் மூலம் உளவியலாளர்கள் இதை விளக்குகிறார்கள்.

பாலர் குழந்தைகளுக்கான குழந்தைகள் கடைகளின் அனுபவம் வாய்ந்த உரிமையாளர்கள் ஆலோசனை கூறுகிறார்கள்: குழந்தை கடையில் ஆர்வமாக இருந்தால் மட்டுமே வர்த்தகம் வெற்றிகரமாக இருக்கும், மேலும் அவர் ஆச்சரியமாகவும், மகிழ்ச்சியாகவும், நிச்சயமாக விளையாடவும் முடியும். இந்த யோசனை உளவியலாளர்களால் முழுமையாக ஆதரிக்கப்படுகிறது: பாலர் குழந்தைகளின் விருப்பமான செயல்பாடு ரோல்-பிளேமிங் கேம்கள் ஆகும், ஏனெனில் இந்த காலகட்டத்தில்தான் குழந்தை பெரியவர்களின் வாழ்க்கையை எடுத்துக்கொள்கிறது.

அம்சங்களை கருத்தில் கொண்டு வளர்ச்சி உளவியல், பேக்கேஜிங் கூட ஒரு பொம்மையாக மாற்ற முயற்சி செய்கிறார்கள். எனவே, ஒரு சிற்றுண்டிப் பெட்டியிலிருந்து நீங்கள் ஒரு பறவை தீவனம், ஒரு பென்சில் வைத்திருப்பவர், ஒரு உண்டியல், ஒரு அட்டை வீடு - நீங்கள் குழந்தையை அடிக்கடி தயாரிப்பைப் பெற விரும்பும் எதையும் செய்யலாம். அதே நேரத்தில், உற்பத்தியாளர் தயாரிப்பின் தரம் மற்றும் பயன் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார், இதனால் பெற்றோர்கள் அதை வாங்குகிறார்கள்.

பாலர் குழந்தைகள் தங்கள் கற்பனையை தீவிரமாக வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள். இந்த காலகட்டத்தில், அவர்கள் விசித்திரக் கதைகள் மற்றும் கதைகளை வணங்குகிறார்கள், தங்கள் ஹீரோக்களுடன் இணைந்து வாழ்கின்றனர். அதனால்தான், குழந்தைகள் கடையின் அத்தகைய நுகர்வோரின் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கும் தயாரிப்பு அல்ல, ஆனால் அதை பிரதிபலிக்கும் தன்மை. விளம்பர ஹீரோவை முடிந்தவரை கவனமாக தேர்ந்தெடுக்க சந்தையாளர்கள் அறிவுறுத்துகிறார்கள். இது நிச்சயமாக ஒரு நபரை ஒத்திருக்க வேண்டும், ஆனால் அது ஒன்றாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஆப்பிள், கார்பனேற்றப்பட்ட பானங்களில் ஒன்றை வெளிப்படுத்துகிறது, கைகள் மற்றும் கால்கள் மற்றும் நடக்கவும் பேசவும் முடியும், சாக்லேட் பார்களின் ஹீரோக்கள் உங்களை அதிசயங்கள் மற்றும் சாகசங்கள் போன்றவற்றுக்கு அழைக்கிறார்கள்.

இந்த அம்சத்தை எப்போது பயன்படுத்தலாம் உங்கள் குழந்தைகள் கடைக்கு விளம்பரம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைச் சுவைக்க குழந்தைகளுக்கு வழங்கும் விற்பனையாளர்கள் அல்லது விளம்பரதாரர்களின் ஆடைகள் அசல் மற்றும் பிரகாசமானதாக இருக்கும் - பின்னர் தயாரிப்பு குழந்தைகள் மற்றும் பெற்றோர்களால் வேகமாக கவனிக்கப்படும். கூடுதலாக, "விசித்திரக் கதை" விற்பனையாளர்கள், குழந்தைகள் வழக்கமாக நிற்க முடியாத உடைகள் அல்லது காலணிகளை முயற்சி செய்ய குழந்தையை வற்புறுத்த முடியும், மேலும் பெற்றோர்கள் மீண்டும் உங்கள் கடைக்கு "நன்றி" என்று கூறுவார்கள்.

கடையில் நடத்தக்கூடிய பல்வேறு விடுமுறைகள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். வார இறுதி நாட்களிலும் நல்ல வானிலையிலும் இத்தகைய நிகழ்வுகளை நடத்துவது சிறந்தது. இது ஒரு நாடக நிகழ்ச்சியாக இருக்கலாம், இதில் ஹீரோ ஒரு விளம்பர பாத்திரம், ஒரு ரிலே ரேஸ், குழு விளையாட்டு. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நிகழ்வு மிக நீளமாக இல்லை - 30 நிமிடங்களுக்கு மேல் இல்லை. பாலர் குழந்தைகளின் கவனம் இன்னும் மோசமாக வளர்ந்துள்ளது, எனவே அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்கும் வரை நாடகத்தைப் பார்ப்பார்கள். அமைதியான, அறிவுசார் விளையாட்டுகளுடன் மாற்று சுறுசுறுப்பான, சுறுசுறுப்பான விளையாட்டுகள்.

மிக முக்கியமான விஷயம் - குழந்தைகள் தங்கள் திறமையை அங்கீகரிப்பது முக்கியம். இதன் பொருள் விளையாட்டின் ஒவ்வொரு சாதனைக்கும் (சரியாக யூகிக்கப்பட்ட புதிர் அல்லது நீளமான தாவல்), குழந்தைகளுக்கு பரிசுகள் வழங்கப்பட வேண்டும் - வழங்கப்படும் பொருட்களின் மாதிரிகள், இனிப்புகள். பெற்றோருக்கு - தள்ளுபடி கூப்பன் அல்லது தள்ளுபடி அட்டை. போட்டியில் பங்கேற்கும் ஒவ்வொருவருக்கும் ஊக்கப் பரிசு வழங்கவும்.

வெற்றிகரமான வர்த்தகம் சிந்தனையுடன் கூடிய வணிகத்தால் எளிதாக்கப்படுகிறது - 5 வயது குழந்தையின் கண் மட்டத்தில் (சுமார் 140 செமீ) பிரகாசமான பேக்கேஜிங்கில் மலிவான பொருட்களை வைக்கவும். ஒரு குழந்தை, பெரியவர்களின் உதவியின்றி, அவர் விரும்பியதை அலமாரியில் இருந்து எடுக்க முடியும், மேலும் பெற்றோர் வாங்குவதைப் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள் - குறைந்த விலை மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட சுதந்திரத்திலிருந்து குழந்தையின் மகிழ்ச்சி வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு மட்டுமே பயனளிக்கும்.

குழந்தைகளுக்கான கடைகளில் "வர்த்தக விதிகள்" ஆரம்ப பள்ளி வயது

குழந்தைகள் கடைகளில் "வர்த்தக விதிகளை" புரிந்து கொள்ள ஆரம்ப பள்ளி வயது, நாம் மீண்டும் வளர்ச்சி உளவியலுக்கு திரும்ப வேண்டும். 6-9 வயது குழந்தைகளுக்குபகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டு திறன்கள் உருவாகின்றன, எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் பெரியவர்களுக்கு தங்கள் சொந்த திறனை நிரூபிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். அதனால்தான் ஆசிரியர் ஹீரோ இந்த நுகர்வோர் பிரிவை இலக்காகக் கொண்ட விளம்பரங்களில் தோன்றுகிறார். ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டிற்கு ஏன் முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும், அதன் நன்மைகள் போன்றவற்றை அவர் விரிவாக விளக்குகிறார். கணக்கெடுப்புகளின்படி, மாணவர்கள் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. இளைய வகுப்புகள்தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம் செய்வது அவசியம் என்று கருதுங்கள் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, "புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் கண்டுபிடிப்புகளைப் பற்றி அறிய இதுவே ஒரே வழி." குழந்தைகள் கடைகளில் பணிபுரியும் விற்பனையாளர்கள் இந்த வயது இளம் நுகர்வோரை அவர்களின் பெற்றோரைப் போலவே நடத்த வேண்டும். "இனிமையான குரல்கள்" அல்லது "உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பது அம்மாவுக்கு நன்றாகத் தெரியும்" போன்ற அறிவுரைகள் இல்லை. இந்த வயதில் குழந்தைகள் ஒரே பாலினத்தவர்களுடன் நேரத்தை செலவிட விரும்புகிறார்கள் என்று உளவியலாளர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர், எனவே, ஒரு இளம் வாங்குபவருக்கு ஒரு தயாரிப்பைப் பரிந்துரைக்கும்போது, ​​​​விற்பனை உதவியாளர்கள் "உங்கள் வயதிற்குட்பட்ட எல்லா பெண்களும் இந்த செருப்புகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்" போன்ற சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

நன்றாக குழந்தைகள் துணிக்கடைகளில் விற்பனையைத் தூண்டுகிறதுகுழந்தைகளுக்காக பிரத்யேகமாக பொருத்தப்பட்ட அறைகள் இருப்பது. நவீன நாகரீகர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு ஆடை அல்லது கால்சட்டை மீது முயற்சி செய்வது போன்ற நுட்பமான விஷயத்தில் தங்கள் பெற்றோரின் உதவியை மறுக்கிறார்கள். பெரியவர்களாக உணர அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கவும். தயாரிப்பு கிடக்கும், நிற்கும் அல்லது தொங்கும் அலமாரிகள் குழந்தைக்கு அணுகக்கூடிய உயரத்தில் அமைந்திருக்க வேண்டும் - கண் மற்றும் கைகள் இரண்டிற்கும் அணுகக்கூடியது.

குழந்தைகள் விரைவாக ஷாப்பிங் செய்வதில் சோர்வடைகிறார்கள், சில சமயங்களில் சரியான தயாரிப்பைத் தேடுவதற்கு நிறைய நேரம் செலவிடப்படுகிறது. குழந்தைகள் சலிப்படையாமல் தடுக்க, விற்பனைப் பகுதியில் பிளாஸ்மா திரைகளை வைக்கவும், பிரபலமான கார்ட்டூன்களை ஒளிபரப்பவும், பயனுள்ள விளம்பரத் தகவல்களுடன் அவற்றை மாற்றலாம். குழந்தைகள் உணவகம் அல்லது சிற்றுண்டிச்சாலையை ஒழுங்கமைக்க ஸ்டோர் வடிவம் உங்களை அனுமதிக்கும் போது இது நல்லது. வெறும் உணவு நிறுவனமாக இல்லாமல், பொழுதுபோக்கிற்கான இடமாக இருந்தால் திட்டம் இன்னும் வெற்றி பெறும். கட்டாய உணவுகளில் வறுத்த உருளைக்கிழங்கு, முறுக்கப்பட்ட இறைச்சி பொருட்கள் மற்றும், நிச்சயமாக, இனிப்புகள் ஆகியவை அடங்கும். உணவுகளின் சுவாரஸ்யமான விளக்கக்காட்சியும் அவசியம், இல்லையெனில் குழந்தைகள் அவற்றை மறுத்துவிடுவார்கள். பெரியவர்களுக்கான மெனுவை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள். இதனால், சில்லறை விற்பனை நிறுவனத்தில் பார்வையாளர்கள் செலவிடும் நேரத்தை நீங்கள் கணிசமாக நீட்டிப்பீர்கள்.

விற்பனை புள்ளிகளில் நேரடியாக ஏற்பாடு செய்யப்படும் விளம்பரங்கள் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு தீவிரமான கருவியாகும் குழந்தைகள் கடை. இதுபோன்ற நிகழ்ச்சிகளை நடத்துவது வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விப்பது மட்டுமின்றி, கடைகளின் கௌரவத்தையும் உயர்த்துகிறது. இருப்பினும், சந்தைப்படுத்துபவர்களின் கூற்றுப்படி, மிகவும் பயனுள்ள கருவி வீடியோ விளம்பரம் ஆகும். விற்பனைப் பகுதியில் பொம்மைகள் அல்லது குழந்தைகளுக்கான ஆடைகள் இடம்பெறும் வீடியோக்கள் கொண்ட திரையை வைப்பதன் மூலம் வெற்றி உறுதி செய்யப்படுகிறது.

பதின்ம வயதினருக்கு - விசுவாசத் திட்டங்கள்

விளம்பரம் மற்றும் விற்பனையில் 12-14 வயது குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள்இளம் பருவத்தினர் நட்பு போன்ற முன்னுரிமைகளால் வழிநடத்தப்படுகிறார்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட சகாக்கள் அல்லது பெரியவர்கள் (சமூகமயமாக்கல் விளைவு என்று அழைக்கப்படுபவை) சேர்ந்தவர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு. பிரபல விளையாட்டு வீரர்கள், இசைக்கலைஞர்கள் அல்லது நடிகர்கள் - அவர்களின் சிலைகள் விளம்பரத்தில் இடம்பெறும் போது பதின்ம வயதினருக்கு நேர்மறையான எதிர்வினை இருக்கும்.

இளமைப் பருவம் என்பது குழந்தைப் பருவத்திலிருந்து முதிர்வயதுக்கு மாறுவது. டீனேஜர்கள் தங்கள் பெற்றோர் மற்றும் சகாக்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக இருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். இந்த காலகட்டத்தில், குழந்தை தன்னை தீவிரமாக தேடுகிறது. அதனால்தான் அவரது கவனத்தை அசாதாரணமான எல்லாவற்றிலும் ஈர்க்கிறது - கடையில் விளையாடும் மாற்று இசை, வழுக்கை மேனிக்வின்கள், விற்பனை உதவியாளர்களின் தீவிர ஆடைகள் போன்றவை. கதாபாத்திரங்களின் பிரகாசமான தனித்துவம் மற்றும் எதிர்மறையான நடத்தை ஆகியவற்றில் பதின்ம வயதினருக்கான தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்கும் செயல்பாட்டில் கவனம் இளைஞர்களை ஈர்க்கிறது, ஆனால் அவர்களின் பெற்றோரை ஈர்க்கவில்லை. இது இல்லாமல் இருக்கலாம் சிறந்த முறையில்விற்பனையை பாதிக்கும் - பெரியவர்கள் வெறுமனே வாங்குவதற்கு பணம் கொடுக்க மாட்டார்கள். குழந்தைகளுக்கும் அவர்களின் பெற்றோருக்கும் தயாரிப்பை வித்தியாசமாக வழங்கினால், இதுபோன்ற தவறான புரிதல்களைத் தவிர்க்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் பைக்கை வழங்கும்போது, ​​​​இளைஞர்கள் அது "குளிர்ச்சியானது" என்பதை வலியுறுத்த வேண்டும், மேலும் வயதான குடும்ப உறுப்பினர்கள் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை வலியுறுத்த வேண்டும், செயலில் உள்ள படம்வாழ்க்கை குழந்தையின் உடல் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறது, இதனால் குழந்தை "தெருக்களில் சுற்றித் திரியாது", ஏனெனில் அவருக்கு ஒரு பொழுதுபோக்கு இருக்கும்.

ஒரு இளைஞன் தன்னை ஒரு குழந்தையாக அல்ல, வயது வந்தவனாக உணர்கிறான் என்று உளவியலாளர்கள் கூறுகிறார்கள். இந்த காலகட்டத்தில், அவர் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளார் வயதுவந்த வாழ்க்கை, விலை, வருவாய், தள்ளுபடிகள், தரம் என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறது ... எனவே, விற்பனை மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்க, நீங்கள் விசுவாசத் திட்டங்களுக்கு அதிகபட்ச கவனம் செலுத்த வேண்டும். பதின்வயதினர் புள்ளிகள் மற்றும் போனஸைக் குவிப்பதிலும், படிவங்களை நிரப்புவதிலும், போட்டிகள் மற்றும் ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகளிலும் பங்கேற்பதிலும் ஆர்வமாக இருப்பார்கள். பெரியவர்களைப் போலல்லாமல், அவர்களுக்கு இதற்கு நேரம் இருக்கிறது, அதே நேரத்தில் அவர்களிடம் அவ்வளவு பணம் இல்லை - தோழர்களே தங்களுக்கு சிறிய நன்மைகளை கூட அடைய ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.

இருப்பினும், "டீனேஜ்" விசுவாசத் திட்டங்கள் "வயது வந்தவர்களிடமிருந்து" வேறுபட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு, இளைஞர்களின் விளம்பரங்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்காது. பதின்ம வயதினருக்கு போதுமான பொறுமை இல்லை, அவர்கள் தங்கள் இலக்கை விரைவாக அடைய முயற்சி செய்கிறார்கள் - எனவே ஒரு மாதத்திற்கு மேல் திட்டத்தை தாமதப்படுத்தாதீர்கள், இல்லையெனில் தோழர்களே அதில் ஆர்வத்தை இழக்க நேரிடும் (அதே, திட்டங்களுக்கு பொருந்தும். இளைய மாணவர்களுக்கு).

12-15 குழந்தைகளுக்கான பொருட்களின் விற்பனைவிற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பின் புகழ் மற்றும் பொருத்தத்தைப் பற்றி பேசவில்லை என்றால் பல ஆண்டுகள் வெற்றிபெற வாய்ப்பில்லை. கூடுதலாக, விளம்பரத்தின் போது சிறப்பு இளைஞர் ஸ்லாங்கைப் பயன்படுத்துவதை மறந்துவிடாதீர்கள், மேலும் இந்த ஸ்லாங் பொருத்தமானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

பதின்வயதினர்களின் முக்கிய செயல்பாடு தகவல்தொடர்பு மற்றும் தகவல்களை உறிஞ்சுதல் என்பதால், சாத்தியமான வாங்குபவர் தயாரிப்பு பற்றி முடிந்தவரை அதிகமான தகவல்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றிருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இணையத்தில் உள்ள இணையதளம், அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள் மற்றும் இளைஞர் வெளியீடுகளில் உள்ள கட்டுரைகள் மூலம் கடைக்கு உதவும். ஒரு டீனேஜருக்கான தொடர்பு என்பது ஒரு தகவல் சேனல் மட்டுமல்ல முக்கியமான காரணிஅறிவாற்றல் செயல்முறைகளின் தோற்றம், வளர்ச்சி மற்றும் உருவாக்கம்.

டீனேஜர்கள் தங்களை இளைய மற்றும் முதிய வயதினருடனும், சகாக்களுடன் (போட்டியாளர்களாக) முரண்படுவது பொதுவானது. அதனால்தான் ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் நுட்பம் முரண்பாடுகளின் பயன்பாடு ஆகும். எனவே, முகப்பரு மருந்துக்கான விளம்பரத்தில், இரண்டு பையன்கள் ஒரு பெண்ணை வெல்லும் வாய்ப்புகள் ஒப்பிடப்படுகின்றன. விளம்பரத்தால் வழங்கப்படும் பொருளை வாங்குபவர் வெற்றி பெறுகிறார் என்பது தெளிவாகிறது.

பதின்வயதினர் தங்களை பெரியவர்களாகக் கருதினாலும், உண்மையில் அவர்கள் இன்னும் குழந்தைகளாகவே இருக்கிறார்கள்: அவர்கள் விளம்பரத் தகவல்களைப் பற்றி விமர்சிக்காதவர்கள், ஒரு கடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறைக்கு பகுத்தறிவற்ற அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் மற்றவர்களின் கருத்துக்களை நம்புகிறார்கள் - நண்பர்கள் மற்றும் சிலைகள். இதன் பொருள் 12-14 வயதுடைய குழந்தைகளுக்கான பொருட்களை விற்பனை செய்பவர்கள் பிரபல மார்க்கெட்டிங் மிகவும் தீவிரமாக பயன்படுத்த வேண்டும்.

குழந்தைகளுக்கான விளம்பரத்தை உருவாக்கவும்

குழந்தைகளுக்கான விளம்பரங்களை உருவாக்குவதில் அனிமேஷன் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பொதுவானது. கார்ட்டூன் போல தோற்றமளிக்கும் ஒவ்வொரு விளம்பரமும் குழந்தைகளுக்கு மறக்க முடியாததாக மாறுவதற்கான எல்லா வாய்ப்புகளும் உள்ளன. அனிமேஷன் இன்று அதன் பிரபலத்தின் உச்சத்தில் உள்ளது: வழிபாட்டு கார்ட்டூன்கள் ஒவ்வொரு சீசனிலும் திரைகளில் தோன்றும், பெரிய பாக்ஸ் ஆபிஸ் ரசீதுகளை சேகரிக்கின்றன, மேலும் கதாபாத்திரங்கள் பிரபல நடிகர்களால் குரல் கொடுக்கப்படுகின்றன.

இளைய பார்வையாளர்களுக்கு, ஃப்ரீஹேண்ட் வரைதல் மிகவும் வெற்றிகரமான நுட்பங்களில் ஒன்றாகக் கருதப்படுகிறது. இந்த வழியில் செயல்படுத்தப்படும் வணிகங்கள் மோதலின் இருப்பை வழங்குகின்றன - அதன் நலன்கள் ஒத்துப்போகாத நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை கதாபாத்திரங்கள் அவசியம் உள்ளன, ஒழுக்கம் மற்றும் தீமையின் மீது நன்மையின் வெற்றி உள்ளது. விளம்பர நடவடிக்கை மினியேச்சரில் ஒரு விசித்திரக் கதையை ஒத்திருக்கிறது, இதை இளம் நுகர்வோர் - 3-5 வயது குழந்தைகள் - மகிழ்ச்சியுடன் பார்க்கிறார்கள்.

திரையில் பிரகாசமான படங்களின் இயக்கம் மற்றும் வீடியோவின் எளிய சதி ஒரு விசித்திரக் கதையாக குழந்தைகளால் உணரப்படுகிறது, அத்தகைய "விசித்திரக் கதைகளின்" ஹீரோக்களின் செயல்கள் புரிந்துகொள்ளக்கூடியவை. ஒரு விசித்திரக் கதை மற்றும் விளையாட்டின் தொகுப்பு என்பதால் விளம்பரம் குழந்தைகளுக்கு சுவாரஸ்யமானது. ஆயத்த தீர்வுகளை வழங்குவதன் மூலம், ஒரு குழந்தை சமூகத்துடன் பழகக்கூடிய எளிய மாதிரி விளம்பரம் ஆகும்.
உருவாக்குதல் பள்ளி மாணவர்களுக்கான விளம்பரம், நீங்கள் 3D அனிமேஷன் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம்; 3D அனிமேஷனின் உதவியுடன், நீங்கள் ஒரு வித்தியாசமான யதார்த்தத்தை உருவாக்கலாம் மற்றும் கற்பனை உலகத்திற்கு சொந்தமானதை கற்பனை செய்யலாம், இது வயதான குழந்தைகள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது.

ஒரு பிராண்ட் ஆக

குழந்தைகள் பொருட்களின் உக்ரேனிய பிராண்டுகள், பெரும்பாலானவை, கடைகளில் விளம்பரங்கள், பத்திரிகைகள் மற்றும் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்ய மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. இதற்கிடையில், குழந்தைகள் தயாரிப்பு சந்தையின் உலகளாவிய ராட்சதர்கள் திறமையான வர்த்தக மூலோபாயத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றனர். சாத்தியமான பரந்த சந்தைப் பகுதியை வெல்வதே அவர்களின் இறுதி இலக்கு. உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்கள் அதிக அளவில்விரைவான லாபம் ஈட்டுவதில் கவனம் செலுத்தியது. இந்த அணுகுமுறை சரியானது என்று அழைக்க முடியாது. குழந்தைகளுக்கான பொருட்களை விற்பனை செய்யும் போது, ​​மற்ற விதிகளை கடைபிடிப்பது நல்லது. குழந்தைகள் தயாரிப்புகளின் கிட்டத்தட்ட அனைத்து இடங்களிலும் பிராண்டின் இருப்பை உறுதி செய்வது கட்டாயமாகும் - எழுதுபொருட்கள், புத்தகங்கள், கணினி விளையாட்டுகள், பத்திரிக்கைகள், உணவுப் பொருட்கள், அனிமேஷன், ஆடை, முதலியன. இந்த வழியில் நீங்கள் விரைவில் பிராண்ட் அடையாளம், எனவே தேவை செய்ய முடியும்.

ஒரு மோசமான பிராண்ட் என்பது ஒரு பிராண்டாக மாற விரும்பாத ஒன்றாகும். குழந்தைகளுக்கான பொருட்களின் விற்பனைக்கும் இது பொருந்தும். காட்டப்பட்டுள்ளபடி வெளிநாட்டு அனுபவம், குழந்தைகள் பொருட்கள் சந்தையில் பிராண்டுகள் மட்டுமே வெற்றியை அடைகின்றன. பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை வாங்க விரும்புகிறார்கள், முதலில், தரமான பொருட்கள், உற்பத்தியாளர்கள் நம்பிக்கையுடன் நம்பக்கூடிய தயாரிப்புகள். வர்த்தக முத்திரை ஒரு பிராண்டாக மாறுவதற்கு நேரம் எடுக்கும், சில சமயங்களில் நீண்ட நேரம் எடுக்கும். பிராண்ட் அங்கீகாரம் பெற வேண்டும் மற்றும் பல போட்டியாளர்களை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.
எனவே, செய்ய போகிறேன் குழந்தைகளுக்கான பொருட்களை விற்கும் வணிகம்,பொறுமையாகவும் நேர்மையாகவும் இருங்கள் - குழந்தைகள் பொய்யை உணர்கிறார்கள். நமது வேலையின் கவனம் இன்று நன்மைகளைப் பெறுவதில் இருக்கக்கூடாது, மாறாக நாளை சந்தையில் மூலோபாய நிலைகளைப் பெறுவதில் இருக்க வேண்டும்.

பிரபலமான கட்டுரைகள்