Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

FEDERAL AGENCY PARA SA EDUKASYON

KAMA STATE ENGINEERING AND ECONOMIC ACADEMY

Mga guro ng ekonomiya

Kagawaran ng Economics at Pamamahala

PROYEKTO NG KURSO

Nakumpleto ng: mag-aaral ng pangkat 5222-b

Karimullina D.R.

Sinuri:

Senior Lecturer

Lukyanova A.V.

Naberezhnye Chelny.

Cover page ng business plan

Address Ave – t Mira, 15/a

Telepono 34-15-42

Mahigpit na kumpidensyal

Mangyaring bumalik kung hindi ka interesado sa proyekto

Para kanino Karimullina Dinara Ravilevna

Maikling pangalan ng proyekto

Buong pangalan ng proyekto Ang pagbubukas ng RA upang kumita, nag-aalok sa merkado ng advertising ng mga bagong ideya at solusyon para sa paglikha at pag-promote ng mga produkto ng mga customer.

Tagapamahala ng negosyo Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Inihanda ang proyekto Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Petsa ng pagsisimula ng proyekto Enero 2009

Tagal ng proyekto 3 taon

Ang tagal ng panahon mula sa petsa kung saan nauugnay ang source data, mula sa petsa ng pagsisimula ng proyekto 4 na buwan

Petsa ng paghahanda Disyembre 2008

Confidentiality Memorandum

Ang business plan na ito ay isinumite para sa pagsasaalang-alang sa isang kumpidensyal na batayan para sa paggawa ng desisyon sa magkasanib na kooperasyon, at hindi maaaring gamitin o kopyahin para sa anumang iba pang mga layunin, pati na rin ilipat sa mga ikatlong partido. Isinasaalang-alang negosyong ito– inaako ng plano ng tatanggap ang responsibilidad at ginagarantiyahan ang pagbabalik ng kopyang ito sa maydala kung hindi niya nilayon na makipagtulungan sa bagong negosyo. Ang lahat ng data, mga pagtatantya ng negosyo at mga konklusyon na ibinigay sa proyektong ito tungkol sa potensyal na kakayahang kumita nito, dami ng mga benta at gastos, pati na rin ang impormasyong nilalaman ay nakuha mula sa maaasahang mga mapagkukunan at kinakalkula ng isang kwalipikadong drafter ng proyekto.

Buod ng Business Plan

Ang OOO "Credo - Positive" ay nilikha bilang isang creative advertising agency. Ang kakanyahan ng iminungkahing proyekto:

3. Paglikha ng sarili nitong base ng produksyon at pagpasok sa isang nangungunang posisyon sa merkado.

Ang mga mapagkukunang pinansyal na kinakailangan para sa pagpapatupad ng proyekto ay umaabot sa 500,000 rubles. Ang isang pautang ay kinuha mula sa isang bangko sa 20% bawat taon para sa 1.5 taon. Ang payback period ng proyekto, hindi kasama ang production base, ay 1.5 taon, nagsisimula na kaming makatanggap ng tubo sa ika-10 buwan ng pagkakaroon. Nakatakda ang kita sa 40%. Ang kakayahang kumita sa ikalawang taon ng buhay ay magiging 39.18%.

Ginagamit namin ang pinakabagong mga teknolohiya sa pagbuo ng website: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Ang lahat ng mga site ay pumasa sa mga pagsusulit sa pagiging tugma: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Ang mga isyu na may buong kulay (mga billboard) ay nireresolba gamit ang pinakabagong kagamitan na gumagana sa piezoelectric na teknolohiya (inkjet printing) at nagbibigay-daan sa pag-print na may resolusyon na hanggang 400 Dpi. Ginagamit ang mga solvent inks para sa full-color na pag-print, na nagbibigay ng tibay hanggang 3 taon sa labas sa anumang pagbabago ng panahon at temperatura. Tinatanggal ng teknolohiya ang pangangailangan para sa karagdagang paglalamina, pati na rin ang iba pang mga uri ng proteksyon ng imahe mula sa mga sinag ng UV. Ang teknolohiya sa pag-print na ito ay partikular na idinisenyo para sa panlabas na advertising: pag-print ng mga karaniwang banner na 3 x 6 m, mga sticker para sa mga sasakyan, mga palatandaan para sa mga gusali at istruktura, atbp. Para sa komportableng pang-unawa ng mga naka-print na produkto sa panloob na solusyon, ang distansya dito ay dapat na hindi bababa sa 1 m (para sa mga makintab na poster, mayroong iba pang mga teknolohiya sa pag-print). Ang lapad ng pag-print ng bagong makina ay 1850 mm. Ang haba ay maaaring halos walang limitasyon, dahil pinapayagan ka ng aparato na mag-print sa mga materyales sa roll - papel, pelikula (kabilang ang self-adhesive), PVC banner fabric at mesh. Ang kapal ng materyal ay hanggang sa 1.5-2 mm.

Kaya, ang paghahanap para sa isang kompromiso sa malaking format na pag-print ay maaaring ituring na walang kahulugan. Kapag nag-order, makakakuha ka kaagad ng: mataas na kalidad, pag-print na may resolusyon na hanggang 400 Dpi sa pinakamalawak na printer sa lungsod, perpekto para sa panlabas na advertising. Pagpapatakbo ng pagpapatupad ng utos. Ang kagamitan ay matatagpuan sa Naberezhnye Chelny, na nagpapahintulot sa amin na bawasan ang oras ng pagpapatupad ng order sa isang araw. Ang bilis ng pag-print ay may average na 1 banner bawat oras.

4. Paglalarawan ng serbisyo

Ang perpektong istraktura ng RA ay sumasaklaw sa lahat ng tatlong bahagi ng negosyo sa advertising: kliyente - malikhain - pagpaplano ng media. Kaya't magsalita, tatlong mapagkukunan at tatlong bahagi ...

Ang aming ahensya sa advertising ay nakikibahagi sa isang masusing pagbuo at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising para sa anumang produkto, kabilang ang pagkonsulta, marketing, pagba-brand, advertising at PR. Interesado kaming gawin ito modernong negosyo, na matatagpuan sa intersection ng agham, komersyo at sining. Sinisikap naming maging mga high-class na propesyonal sa lahat ng uri ng marketing, advertising at PR na aktibidad, sa pagbuo at pag-promote ng mga tatak ng aming mga kliyente. Ang mahigpit na pagsunod sa aming mga pangunahing prinsipyo ng pagbuo ng mga relasyon sa kliyente ay makakatulong sa amin na manatili sa merkado, lumago at umunlad: pagkamagiliw at pansin sa kanyang mga kagustuhan at pangangailangan; nababaluktot patakaran sa pananalapi; eksaktong pagsunod sa mga tuntunin ng produksyon; pagbibigay ng pagkakataong pumili mula sa ilang mga opsyon para sa mga malikhaing pag-unlad; ang pinakamabisang paggamit ng nakalaan na badyet.

Ang aming mga relasyon sa negosyo sa mga kinatawan ng merkado ng advertising, ang media at kaalaman sa mga kakaiba ng merkado na ito ay nagpapahintulot sa amin na mag-alok sa aming mga kliyente mga espesyal na kondisyon at mga diskwento, pagbuo ng pinakamainam na paraan ng pakikipag-ugnayan. Kapag nagsasagawa ng aming trabaho, isinasaalang-alang namin ang mga katangian ng produkto at ang mga kagustuhan ng Customer, na lumilikha ng isang espesyal na imahe ng produkto, at isinasaalang-alang din ang mga opinyon ng consumer (batay sa pananaliksik Kalakip 1). Batay sa mga natuklasan, gumawa kami ng layout ng advertising sa hinaharap, binibigyan ang Customer para sa pagsusuri (kabilang dito ang senaryo ng promosyon, mga teksto ng ad, ang bilang ng mga promoter na kasangkot, ang listahan ng mga kinakailangang kagamitan sa advertising). Ang sukat ng kumpanya ng advertising ay kinakalkula depende sa pagpaplano ng badyet ng Kliyente. Kapag naaprubahan ng customer ang mga sketch, gagawa ang aming ahensya ng panghuling hilaw na materyales. Sa kurso ng lahat ng trabaho, sasangguni kami sa mga kinatawan ng Customer, at, kung kinakailangan, isagawa karagdagang pananaliksik. Ang mga pangunahing lugar para sa mga kampanya sa advertising ay mga restawran, cafe, nightclub at tindahan. Ang mga modelong babae at kabataan mula 18 hanggang 28 taong gulang, isang artistikong tropa, isang dance troupe, mga musikero ay maaaring kasangkot sa pagpapatupad ng aksyon sa kahilingan ng Kliyente. Mayroon kaming malawak na listahan ng mga tagapagtaguyod na kinakailangan para sa isang kampanya sa advertising.

Kasama sa aming hanay ng mga serbisyo ang: pagsasagawa ng pananaliksik, pagbuo ng kampanya at mga malikhaing konsepto; pagbuo ng diskarte sa media at pagpaplano ng media; paglalagay ng mga materyales sa advertising at impormasyon sa media ( panlabas na advertising, press, radyo, telebisyon, Internet) - relasyon sa media; pagsasagawa ng PR, advertising at promosyon; paggawa ng mga materyales sa advertising at impormasyon (pag-print, audio at video media, souvenir, atbp.), mga postkard sa advertising ng Russian Sunbox network, paglikha ng mga website at mga proyekto ng media; pag-optimize at promosyon ng website; advertising sa Internet (mga larawan ng aming mga serbisyo ay ipinakita sa annex 2).

Ang merchandising ay isang hanay ng mga aktibidad na isinasagawa sa trading floor at naglalayong i-promote ang isang produkto, tatak, uri o packaging.

Nag-aambag ang merchandising sa epektibong presentasyon ng mga kalakal sa punto ng pagbebenta (assortment, trading stock, nakikitang bilang ng mga kopya ng mga kalakal, kamalayan ng mga nagbebenta tungkol sa iyong produkto).

Bilang bahagi ng merchandising, posible ang mga sumusunod na aktibidad:

Pagpapakita ng mga kalakal (sa trading floor, sa shelf space, paglalagay ng mga pangkat ng produkto)

Paglalagay ng mga materyales sa POS

Pagsubaybay sa pagkakaroon ng mga kalakal sa outlet, atbp.

Ang pag-audit ng mga retail outlet (retailaudit) ay isang tseke ng mga retail outlet para sa pagkakaroon ng kinakailangang bilang ng assortment, mga posisyon ng presyo ng mga produkto na naaayon sa outlet na ito ng advertising POS-materyal, pati na rin para sa pagkakaroon ng mga kakumpitensya.

Pagtikim Konsultasyon Regalo na may binili Pagpapakita Anunsyo Sampling Poll, pagsubok Raffle, lottery, CVP pamamahagi ng leaflet	Marketing ng kaganapan Mga pagtatanghal Mga pagbubukas ng tindahan Magtrabaho sa mga eksibisyon Mga konsyerto, party, corporate reception Mga kaganapang pampalakasan Test Drive Mga pista opisyal sa lungsod. Pag-iispray
Trade Marketing Mga programang insentibo, mga programa ng katapatan para sa mga retailer, distributor at iba pang mga tagapamagitan Mystery Shopper Program (Mr. Shopper)	Paghahatid ng courier ng mga sulat, mga panukala sa negosyo sa Republika ng Tatarstan

Pag-unlad ng pagkakakilanlan ng kumpanya: Logo (trademark), business card, letterhead, listahan ng presyo, restyling (pag-update, pagbabago sa kasalukuyang istilo), 3d na pagsasakatuparan ng pagkakakilanlan ng kumpanya

Video Production: Mga senaryo ng video, video postcard, 3d na video (3d animation), animation video, game video, pinagsamang mga video (pagsasama-sama ng video sa 3d animation, na may hand-drawn na graphics, + kumplikadong mga epekto, kinatawan ng mga video character, logo, kapaligiran ...)

pagpipinta ng graffiti

Mga naka-print na produkto (polygraphy): mga business card

bulsa na kalendaryo 2 tbsp. (100*70mm), desktop na kalendaryo, 2 tbsp. (bahay), desk calendar, wall calendar, quarterly poster, calendar, A 4, 1 st. (21x30 cm), poster, kalendaryo, A 3, 1 st. (30x42 cm), poster, kalendaryo, A 2, 1 st. (42x59 cm), poster, kalendaryo, A 1, 1 st. (59x84 cm), poster, kalendaryo, A 0, 1 st. (84x119cm), leaflet (risography) A6 / A5 / A4 / A3, discount card, 2 st. (85x54mm), module ng pahayagan (itim at puti / kulay), label, postkard (branded / personalized), takip ng CD (compact disc), packaging, A4 na buklet, 2 st., dalawang fold (lumulumot)

mga palatandaan ng diode

mga palatandaan ng neon

Cityformat

Pagrenta ng board 6x3

Iluminado / hindi iluminado volumetric na mga titik

Pseudo-volumetric na mga titik

Light box one-sided / two-sided

Panel-bracket (iluminado / hindi iluminado)

Mga tableta

Single-sided / double-sided pavement sign

Tablet sign na single-sided / double-sided

Aplikasyon

paglalamina

stand ng impormasyon

Full color printing sa isang banner, solid sheet materials

Ang paglalagay ng advertising media sa loob ng TT ay nagbibigay-daan sa iyong mag-target ng ibang target na madla, parehong masa at makitid (mahirap abutin). Akomodasyon: mga istasyon ng tren, mga parmasya, mga tindahan ng pagkain at hindi pagkain, mga unibersidad, mga sinehan, mga nightclub, mga sentro ng libangan, mga restaurant, bar, cafe, beauty salon, sports complex, fitness club, atbp. Pag-set up ng mga lugar para sa paninigarilyo. Gumagamit ang trabaho ng pulang PVC na plastik na may branding, laminated plywood, Oracal film. Ang isang basurahan, isang information board, isang karatula, mga ashtray ay naka-install sa bawat lugar.

Mga materyales sa POS

Wobblers (isang flat na pang-promosyon na produkto sa isang binti. Ang binti lamang ng wobbler ang nakadikit sa istante. Ang tampok na disenyo ng binti ay nagpapahintulot sa iyo na maglagay ng mga wobbler sa mga ibabaw na may iba't ibang laki at istraktura. Ang bentahe ng wobbler ay ang pagtitipid ng espasyo kapag paglalagay nito.)

Ang mga dispenser ay isang uri ng POS-material na nilayon para sa paglalagay ng impormasyon sa advertising (mga leaflet, booklet, atbp.). Inilagay sa mga pahalang na ibabaw, kung saan madali silang maabot ng kamay. Sa istruktura, ang dispenser ay isang poster na may bulsa para sa paglalagay ng mga materyales sa harap na bahagi at isang binti na nagbibigay ng katatagan sa likod.

Mga Mobile (binubuo ng isang flat o three-dimensional na imahe ng advertising na sinuspinde mula sa kisame. Ang pangunahing bentahe nito ay ang mobile ay hindi kumukuha ng retail space at nakikita mula sa malayong distansya.)

Mga may hawak ng barya (hindi maihahambing sa mga tuntunin ng atensyong ibinayad dito POS-materyal: hindi isang mamimili labasan hindi lumalampas sa maliit na "plate" na ito. Ang epekto ng materyal na ito ay hindi kapani-paniwalang mahusay!)

Mga modelo (isang eksaktong kopya ng packaging ng produkto o ang produkto mismo). Nangyayari ito sa parehong laki, pinalaki o nabawasan. Inilagay sa mga istante, sahig o sa mga showcase.

Ang mga rack (sa karaniwang bersyon ay ginagamit para sa pagtula ng isang malaking halaga ng mga kalakal). Pinagsasama ng mga modernong rack ang pinagsama-samang function sa advertising. Trade advertising stand, pinalamutian sa magandang tanawin, umaakit sa atensyon ng mamimili sa produkto, na inilatag sa mga istante.

Mga desktop display, coaster (gumanap ng isang presentasyon - naglalatag sila ng mga sample ng produkto na kakapit ng mata ng bisita. Ito ay maginhawa kapag ang produkto ay piraso o eksklusibo, at kailangan mong makipag-ugnayan sa nagbebenta para bilhin ito. Ang papel ng display ay upang hikayatin ang mamimili na gawin ito.)

Mga Flags (isang mura at epektibong tool. Ang kakaiba nito ay nakasalalay sa kakayahang mag-install nang literal sa anumang ibabaw: kisame, dingding, sa anumang pahalang na ibabaw.)

Mga hard poster, full-length figure (portable poster na idinidikit sa isang matibay na base na may paa. Matigas na poster ang taas ng tao, na hugis silweta ng isang tao. Ginagamit ang mga poster upang magpakita ng imahe ng advertising sa mga istante, counter, sa sahig , sa mga promosyon at iba pang lugar.)

Shelftalkers, shelfstoppers (ay isang elemento ng advertising na idinisenyo upang biswal na pagsamahin at i-highlight ang mga produkto ng parehong brand sa isang karaniwang shelf. Inilagay sa mga istante sa mga punto ng pagbebenta, itinatampok ng mga shelftalker ang posisyon ng produkto, makaakit ng karagdagang atensyon ng mga mamimili dito.)

Iba pa: Pagbawi ng larawan, mga elektronikong album ng larawan, mga elektronikong postkard (web), photomontage ng anumang kumplikado

3 d Disenyo: Panloob (3d-design), entrance group (3d-design)

Ang advertising ay isang channel para sa pagpapakalat ng impormasyon sa merkado, pati na rin isang paunang kinakailangan para sa feedback mula dito. Kaya naman, dahil ang advertising ay isang mahalagang bahagi ng sistema ng marketing, kinakailangan na isaalang-alang ang mga function nito, ang mekanismo ng pakikipag-ugnayan sa iba pang mga elemento ng system, upang matukoy ang lugar ng advertising sa kanilang hierarchy, na nangangahulugang paghahanap ng mga paraan upang mahusay na pamahalaan ang mga aktibidad sa advertising.

Sa pamamagitan ng paglikha ng demand at pagpapasigla ng mga benta, pagpilit sa mga mamimili na bumili ng mga kalakal at pabilisin ang proseso ng "pagbili at pagbebenta", at samakatuwid ang paglilipat ng kapital, gumaganap ang advertising sa merkado ekonomiya function. Bilang karagdagan, siya ay nagdadala impormasyon function. Sa papel na ito, ang advertising ay nagbibigay sa mga mamimili ng direktang daloy ng impormasyon tungkol sa tagagawa at mga produkto nito, lalo na, ang kanilang halaga ng consumer.

Kasabay nito, malinaw na, bilang bahagi ng sistema ng marketing, ang mga hakbang sa advertising sa makitid na balangkas ng function ng impormasyon at nagsasagawa ng isa pang function. komunikasyon. Sa tulong ng mga talatanungan na ginamit sa proseso ng pag-aaral ng mga aktibidad sa advertising, mga survey, pagkolekta ng mga opinyon, pagsusuri sa proseso ng pagbebenta ng mga kalakal, ito ay suportado. Feedback kasama ang pamilihan at konsyumer. Pinapayagan ka nitong kontrolin ang pag-promote ng mga produkto sa merkado, lumikha at pagsama-samahin ang isang matatag na sistema ng mga kagustuhan ng mga mamimili para sa kanila, kung kinakailangan, mabilis na ayusin ang proseso ng mga benta at mga aktibidad na pang-promosyon. Kaya, sila ay ipinatupad pagkontrol at pagwawasto mga tampok sa advertising.

Ang pagbibigay-diin ay sa pagkamalikhain. Sa ating progresibong panahon, ang ordinaryong advertising ay hindi na kawili-wili, tinatanggap ito ng mga mamimili para sa ipinagkaloob, hindi nila ito pinapansin, ngunit hindi lamang namin nais na kumita ng pera mula sa aming mga customer. At bigyan sila ng parehong pagkakataon. Ang aming karaniwang mga order ay ang pagbuo ng pagkakakilanlan ng kumpanya, ang paggawa ng mga kinatawan na materyales at souvenir, pati na rin ang paglikha ng mga website. Ngunit maging ang mga karaniwang serbisyong ito ay hindi namin gagawing pamantayan. Ito ay mga malikhaing ideya na gagawing istilo at maliwanag ang anumang patalastas na siyang pangunahing kayamanan at pangunahing sandata ng anumang ahensya ng advertising na may paggalang sa sarili.

Halimbawa, ang mga tsokolate na may mga corporate na simbolo, o ang paggamit ng Ambient advertising. Ang terminong "ambient media" ay lumabas sa UK noong kalagitnaan ng 90s. noong nakaraang siglo. Hindi siya nauugnay sa anumang pangunahing mga bagong carrier. Nagsimula silang magtalaga ng advertising na umabot sa mga mamimili sa mga hindi inaasahang lugar (ang ibig sabihin ng ambient sa Ingles ay "nakapaligid"). Ngayon, ang ambient advertising ay isa sa pinakamabilis na lumalagong mga segment ng advertising market sa mga bansang Europeo. Ang dahilan para sa paglitaw ng ambient flow ay isang pagbabago sa view ng advertising sa pangkalahatan. Ang tradisyunal na advertising ay naging pangkaraniwan na kung kaya't hindi na ito binibigyang pansin ng mga tao.

Ang paglalagay ng direktang advertising sa mga aklat ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang maabot ang target na madla. Ang pagkilala sa libro, ang mambabasa ay sabay na makikilala sa advertising ng mga kalakal at serbisyo, na ipinakita sa anyo ng mga module sa magkahiwalay na mga pahina. At kapag isinasaalang-alang mo ang kakayahan ng isang mambabasa na interesado sa mga kalakal at serbisyong ito na gumawa ng mga pagpapasya sa pagbili, ang pag-advertise sa isang libro ay maaaring maging napaka-epektibo. Ito ay nananatiling tama na ilagay ito.

Kaya hindi lang kami gagawa ng advertising sa orihinal na paraan, ngunit ilalagay din namin ito sa orihinal na paraan.

Sa kasalukuyan, maraming mga negosyante na gustong ikonekta ang kanilang negosyo sa advertising, ang tanong ay lumitaw tungkol sa pangangailangan para sa paglilisensya nito. Alinsunod sa Artikulo 17 ng Pederal na Batas ng Setyembre 25, 1998 N 158-FZ "Sa Paglilisensya sa Ilang Mga Uri ng Aktibidad" (na naglalaman ng kumpletong listahan ng mga uri ng aktibidad na nangangailangan ng paglilisensya), ang mga aktibidad sa advertising ay hindi napapailalim sa paglilisensya. Ang Artikulo 19 ng nabanggit na Batas ay nagsasaad na ang obligasyon na bigyan ng lisensya ang iba pang uri ng aktibidad ay maaaring itatag ng ibang mga pederal na batas na nagkabisa bago ang Setyembre 25, 1998. Ang Batas N 108-FZ, na pinagtibay nang mas maaga kaysa sa petsang ito, ay hindi rin naglalaman ng isang kinakailangan upang lisensyahan ang mga aktibidad sa advertising. Ngunit ang Batas "Sa Advertising" ay nagpapakita ng nilalaman ng mga konseptong "prodyuser ng advertising" at "distribute ng advertising", na ang mga aktibidad ay inuri bilang advertising. Mula sa nilalaman ng mga konseptong ito, makikita na halos lahat ng uri ng aktibidad na maaaring gawin ng isang producer ng advertising at distributor ng advertising upang maipamahagi ang advertising sa anumang anyo ay napapailalim sa paglilisensya alinsunod sa Artikulo 17 ng Batas N 158-FZ . Ang mga ito ay maaaring: pagsasahimpapawid sa telebisyon, pagsasahimpapawid sa radyo, pagsasahimpapawid karagdagang impormasyon, mga aktibidad sa paglalathala at pag-iimprenta, pamamahagi (hindi kasama ang retail trade) at pagpaparami ng mga audiovisual na gawa at phonograms sa anumang uri ng media. Kasabay nito, hindi kinakailangan ang pagkuha ng lisensya para magsagawa ng mga aktibidad sa advertising.

Matapos ang Pederal na Batas Blg. 128-FZ ng Agosto 8, 2001 ay magkabisa, ang listahan ng mga lisensyadong uri ng mga aktibidad ay makabuluhang mababawasan.

5. Pagtatasa ng merkado

Upang maging mabuti ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising, bukod sa iba pang mga bagay, dapat nilang matugunan ang ilang mga kinakailangan: pagkakumpleto, pagiging kumplikado, ang halaga ng serbisyo ay dapat na makatwiran, kahusayan at bilis sa pagpapatupad ng mga serbisyo, ang kalidad ng serbisyo ay dapat maging sa pinakamahusay nito, naa-access sa pinakamataas na posibleng bilang ng mga target na mamimili.

Ang mga medium at maliliit na negosyo ay hindi kayang bayaran ang isang kampanya sa advertising na may malalaking network ng advertising. Ang $ 300,000 ay ang pinakamababang halaga kung saan sumasang-ayon ang mga Muscovites na magplano ng isang kampanya sa advertising. Sa Tatarstan, ang average na badyet sa advertising na kayang bayaran ng isang maliit na negosyo ay 200,000 rubles. Kasabay nito, ang taunang turnover ng malalaking ahensya ng advertising sa Tatarstan ay 10-15 milyong rubles. Ayon sa mga pagtataya ng Association of Communication Agencies of Russia (ACAR), noong 2004 ang kabuuang dami ng advertising sa Internet at mga merkado ng sinehan ay lalago mula sa $18-20 milyon hanggang $25 milyon. mga propesyonal, nagiging mas kaakit-akit na ngayon sa mga advertiser ang pamumuhunan sa online na advertising. Ang isa sa mga dahilan para sa paglago ng merkado ng advertising sa Internet ng Russia, ayon sa mga mananaliksik, ay ang karamihan sa target na madla ay gumugugol ng maraming oras sa Internet, at hindi sa isang nakikipagkumpitensyang TV - pagkatapos ng lahat, maaari kang manood ng parehong mga programa. sa Web. Ayon sa ACAR, ang sektor ng advertising sa telebisyon ay lumago ng 36% - ang dami nito sa unang kalahati ng taon ay umabot sa $720-730 milyon.Ang bahagi ng advertising sa press ay umabot ng $420-440 milyon (ang paglago ay umabot sa 28% kumpara sa parehong panahon noong 2003) - Ang mga pahayagan (kabilang ang mga publikasyon sa advertising) ay nagdala ng $170-180 milyon, na 26% higit pa kaysa sa nakaraang taon, $250-260 milyon - mga magasin (30% na paglago).

Sa Chelny, ayon sa katalogo ng mga negosyo ng isa sa mga site ng impormasyon ng Chelny, ipinahayag na sa lungsod, 2000 sa kanila ang napapailalim sa aming pagsasaalang-alang. Dahil dito ay isinasaalang-alang din namin ang mga negosyo at negosyo ng estado na hindi nangangailangan ng advertising, at hindi nasa ilalim ng saklaw ng aming mga interes para sa isang kadahilanan o iba pa.

Ayon sa komite ng istatistika ng lungsod, ang populasyon noong 01.09.2008 ay katumbas ng humigit-kumulang 507 libong tao. Sa mga ito, sino ang maaaring gumamit ng aming mga serbisyo, halimbawa, ang mga produktong souvenir ay 50 libong mga tao na gagamit ng aming serbisyo nang hindi bababa sa isang beses (halimbawa, mag-order sila ng isang mug na may pagbati). Dagdag pa, gagamitin din ng bawat potensyal na kliyente ang aming mga serbisyo sa larawan kahit isang beses. Gayundin sa lungsod mayroong humigit-kumulang 2000 mga negosyo ng maliit, katamtaman at malalaking sukat. Dahil sa saturation ng merkado, ang tinatayang halaga ng mga gastos para sa aming mga serbisyo, ang kapasidad ng merkado ay magiging:

50,000 tao * (1-0.75) \u003d 12,500 tao.

2000 negosyo*0.25=500 negosyo

E (mga tao) \u003d 12,500 * 0.005 * 5000 \u003d 312,500 rubles

E (mga negosyo) \u003d 500 * 0.2 * 50000 \u003d 5 milyong rubles

E (kabuuan) \u003d 312,500 + 5,000,000 \u003d 5,312,500 rubles,

Kung saan 0.005 at 0.2 ang mga porsyentong ginastos sa serbisyong ito, at ayon sa pagkakabanggit, 5000 at 50000 ang average na buwanang kita ng populasyon at ang tubo ng mga kumpanya.

Dahil sa mga salik na ito, sinasakop pa rin namin ang isang napakaliit na bahagi ng buong merkado ng advertising ng Chelny, ngunit ang aming mga plano ay upang makabisado ang isang mas malaking bahagi ng merkado at umunlad sa buong Tatarstan.

Handa kaming magbigay sa lahat ng aming mga customer ng makapangyarihan, pinag-isipang mabuti at natatanging advertising, kasama na malawak na saklaw mga channel at paraan ng impluwensya. Bagama't sa yugtong ito ng aming aktibidad, ipinoposisyon namin ang aming sarili sa merkado bilang isang maliit na kumpanya, makakapagbigay kami ng malawak na hanay ng mga serbisyo at bago, mahusay na binuo na mga hakbang sa advertising. Halimbawa, ang pag-advertise sa mga hindi inaasahang lugar, sa Internet, na propesyonal na nagsasagawa ng paglulunsad ng isang bagong produkto o serbisyo. Ang trend ng paglago sa demand para sa mga serbisyo sa advertising ay patuloy na lumalaki, dahil ang merkado ay puspos na ng mga lumang pamamaraan ng pag-promote ng mga kalakal at higit na pagka-orihinal, ang mga bagong diskarte ay kinakailangan mula sa advertising, sa bagay na ito, ang merkado ay umuunlad na ngayon. Ang pinaka-hinihiling na mga serbisyo sa advertising ay nananatiling ganap na kumpanya ng advertising at mga bagong uri ng advertising, sa mga hindi inaasahang lugar, online na advertising, panlabas na advertising ay lumalaki, pati na rin ang magandang demand gumagamit ng mga souvenir na produkto, at mga produktong makakatulong sa paglikha ng iyong pangalan: mga materyales ng kumpanya, trademark, atbp.

Ang aming mga produkto ay ginagamit ng parehong mga kumpanya at ng pangkalahatang populasyon. Ang populasyon ay pangunahing kumonsumo ng mga souvenir, dahil sa pagnanais na tumayo mula sa karamihan (isang T-shirt na may litrato o isang kawili-wiling larawan), upang gumawa ng isang orihinal na regalo (isang tabo na may imahe, pagbati, isang "chameleon"). Kung susuriin natin ang mga ordinaryong mamimili, kung gayon ang karamihan sa mga ito ay mga kabataan (kapwa lalaki at babae) mula 15 hanggang 25 taong gulang, pati na rin ang mga kababaihan sa ilalim ng 35 taong gulang na may ideya ng isang orihinal na regalo. Sinasakop ng segment na ito ang 15% ng kabuuang masa ng aming mga customer. Ang aming mga customer ay mga taong may imahinasyon at pagka-orihinal, ang kanilang mga kita ay mula sa mas mababa sa isa o mula sa isa hanggang limang buhay na sahod. Ang pangunahing bahagi ng mga customer ay inookupahan ng iba't ibang mga negosyo, i.e. ang kanilang bahagi ay 75%. Bilang isang panuntunan, ang mga start-up na kumpanya sa pag-advertise ay pangunahing nilalapitan ng mga kinatawan ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, kaya ang lahat ng pagsisikap ay ididirekta sa pag-promote ng kanilang mga produkto sa pag-advertise at mga pagkakataong partikular na idinisenyo para sa segment ng merkado na ito. Sa mga ito, ang mga negosyong nauugnay sa panlipunang globo - 16.15%, na may kalakalan - 21.74%; may pananalapi 11.2%; may entertainment 19.04%; may komunikasyon at media 3.09%; may mga appliances 11.02%; may construction at real estate 17.14%.

Ang aming mga customer ay interesado sa serbisyo at tinatrato ito ng positibo. Ang dahilan ng pakikipag-ugnay sa amin para sa mga serbisyo ay ang nais na benepisyo, kita mula sa epektibong promosyon ng iyong produkto, pati na rin ang kasiyahan sa pangangailangan para sa pagka-orihinal.

Sino ang gumagamit ng mga ad	Upang maabot kung aling mga madla	Anong advertising media	Ano ang pangunahing layunin
Mga producer (iisa o kolektibo; pambansa o panrehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo ng consumer	Mga indibidwal na mamimili	Radyo, telebisyon, magasin, pahayagan, billboard, direct mail advertising, transport advertising, atbp.	Pagpapasigla ng demand para sa isang produkto, isang partikular na tatak ng produkto o serbisyo
Mga producer (single o collective; national o regional) ng mga consumer goods at/o serbisyo para muling ibenta	Mga nagtitingi at mamamakyaw	Trade magazine at newsletter, direct mail advertising	Hikayatin ang mga retailer at wholesaler na mag-stock at/o mag-promote ng produkto o serbisyo sa kanilang mga customer
Mga producer (iisa o kolektibo; pambansa o rehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo para sa pangkalahatang publiko at/o mga propesyonal	Mga indibidwal na mamimili, pamahalaan, pampublikong institusyon at mga grupo, sariling manggagawa at empleyado ng kompanya	Consumer at dalubhasang print at broadcast media	Pagpapasigla ng mga kanais-nais na saloobin at posibleng pagkilos mula sa mga pangunahing madla sa larangan ng "ugnayang pampubliko"
Mga producer (single o collective; national o regional) ng mga produkto at/o serbisyo para sa mga propesyonal	Iba pang mga tagagawa, retailer at mamamakyaw, gobyerno, pampublikong institusyon at grupo	Mga magazine at newsletter ng negosyo, direktang mail at ilang partikular na media sa advertising ng consumer	Pagpapasigla ng pangangailangan para sa isang partikular na produkto at/o serbisyo para sa direktang paggamit ng mga propesyonal at/o rekomendasyon sa iba
Mga producer (iisa o kolektibo; pambansa o rehiyon) ng mga produkto at/o serbisyo para sa pangkalahatang publiko at/o mga propesyonal para sa internasyonal na pamamahagi	Mga indibidwal na mamimili, retailer, iba pang negosyo, organisasyon ng gobyerno, pampublikong institusyon at grupo	Advertising media sa ibang bansa dinisenyo para sa pangkalahatang mamimili at mga propesyonal	Humimok ng mga partikular na pagbili, makaimpluwensya sa mga pangunahing madla, humimok ng pamamahagi ng tingi
Mga nagtitingi (iisa o kolektibo) ng mga kalakal at/o serbisyo	Mga indibidwal na mamimili	Mga lokal na pahayagan, radyo, telebisyon, magasin, billboard, transportasyon at direktang koreo na advertising	Pag-uudyok ng pabor sa isang partikular na tindahan, serbisyo, o grupo ng mga retailer
Mga pribadong indibidwal	Iba pang mga indibidwal	Karamihan sa mga lokal na pahayagan (classified ads) at poster, pati na rin ang cable TV	Pag-promote ng pagbili ng isang partikular na produkto (mga kalakal) at/o (mga) serbisyo
Pamahalaan, pampublikong institusyon at grupo	Mga indibidwal na mamimili, organisasyon ng pamahalaan, grupo, lipunan at asosasyon	Advertising media na idinisenyo para sa pangkalahatang mamimili at mga propesyonal	Pagpapasigla ng pananampalataya sa mga partikular na aktibidad, mga pagtatangka na baguhin ang pag-uugali sa direksyon na kanais-nais para sa lipunan, ang pagkamit ng mga layuning pampulitika pati na rin ang "komersyal"

Ang pinaka-binuo na mga lugar ng paghahatid ng serbisyo sa Chelny ay (ipinapakita sa Diagram 1). At batay dito, maaari naming ipagpalagay na ang pinaka-in demand para sa sa sandaling ito.

1) Kalayaan ng ahensya. Gumagana ito para sa maraming kliyente at may tiyak na responsibilidad sa bawat isa. Sa pagsisikap na mabigyan ng serbisyo ang bawat advertiser mataas na kalidad, ang ahensya ay hindi sakop ng alinman sa kanila. Ang isang independiyenteng ahensya ay may pagkakataon na tingnan ang mga problema ng kliyente mula sa labas at bigyan sila ng layunin na pagtatasa. Ang ahensya sa halip ay sumusunod sa sarili nitong mga prinsipyo ng paglikha epektibong advertising kaysa handang sumuko sa mga kapritso ng nangungunang pamamahala ng organisasyon ng advertiser.

2) Malawak na kaalaman at karanasan na naipon ng mga empleyado ng ahensya sa proseso ng pagtatrabaho sa iba't ibang mga order. Ang kaalamang nakuha sa isang industriya ay kadalasang kapaki-pakinabang sa mga advertiser sa ibang mga industriya.

4) Anumang pagtitipid na magagawa ng kliyente sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kanyang sariling (in-house) na ahensya ng advertising, bilang panuntunan, ay mas mababa kaysa sa kabuuang halaga ng mataas na kalidad na serbisyo, na ipinagkakait niya sa kanyang sarili sa pamamagitan ng pagtanggi na makipagtulungan sa isang independiyenteng ahensya .

2) Branding, pagpoposisyon 26%

1. pagnanais na maging kakaiba

2. gumawa ng orihinal na regalo

3. magsaya

4. pagtitipid ng oras sa paghahanap ng regalo

5. assortment, ibig sabihin, ang kakayahang pumili

6. pagpoposisyon sa iyong sarili sa merkado

7. pasiglahin ang pangangailangan

8. pataasin ang benta, tubo

9. pagtatanghal ng isang bagong produkto, serbisyo

10. pagnanais na maging kakaiba

11.Paglikha ng isang corporate spirit

12.kumplikado

13. pagsusuri

14.pagkuha ng customer

15. paggawa ng pangalan para sa iyong sarili

16. pagnanais na makabili ng iba't ibang booklet, signboard

Bumubuo kami ng market grid:

Kapag nakikipag-ugnayan sa amin, gusto ng aming mga mamimili:

1) pasiglahin ang pangangailangan

2) dagdagan ang mga benta, kita; gustong bumili ng iba't ibang booklet, signboard; gumawa ng pangalan para sa iyong sarili

3) iposisyon ang iyong sarili sa merkado; makaakit ng mga customer

4) gustong tumayo; makatipid ng oras sa paghahanap ng regalo; tingnan ang hanay humantong sa isang pagtatanghal ng isang bagong produkto, serbisyo; pagsusuri

6. Kumpetisyon sa mga pamilihan

Ang merkado ng advertising ay lumitaw nang matagal na ang nakalipas, ngunit ang pag-unlad na ito ay naganap kamakailan, literal sa huling 8-10 taon. At ang market na ito ay mabilis na lumalaki at nagbabago: ang panlabas na advertising ay nadoble sa nakalipas na 4 na taon, ang online na advertising ay nakatanggap ng malawak at mabilis na pag-unlad nito. Kaya ang merkado ay napaka-dynamic na umuunlad, mabilis na lumalaki at epektibong pamamaraan Ang pagsubaybay sa trend ay lubhang kumikita.

Ang mga kumpanyang nagpoposisyon sa kanilang sarili bilang kahit papaano ay konektado sa mga aktibidad sa advertising sa ating lungsod, mayroon lamang mga 90 piraso. Bukod dito, kasama sa parehong bilang ang mga kumpanyang nakikibahagi sa advertising bilang isang kasamang serbisyo, o pagbibigay ng mga serbisyo sa marketing para sa pagsusuri sa merkado, i.e. pagtulong sa pagsasagawa ng epektibong advertising.

Diagram 2- Bilang ng mga negosyo ayon sa espesyalisasyon

Diagram 3- Panahon ng pagkakaroon ng mga negosyo sa merkado

Ang aming mga pangunahing kakumpitensya, sila lamang ang isinasaalang-alang ko, dahil sila ay nasa merkado sa loob ng mahabang panahon at pinag-aralan ito ng mabuti, mayroon silang maraming karanasan sa advertising, at ang aking RA ay mananakop sa merkado sa kanilang antas lamang. Ang kanilang mga presyo ay humigit-kumulang pareho sa kanilang mga sarili at bahagyang mas mataas kaysa sa aming mga presyo, ang assortment ay halos pareho din, iilan lamang ang nagdadalubhasa sa isang partikular na bagay. Ang mga review ng customer ng aming mga kakumpitensya ay medyo maganda. Gayunpaman, pinag-uusapan ng ilan ang pagkakapareho ng mga serbisyo at ang pagnanais na makatanggap ng mga katulad na serbisyo sa mas mababang presyo. Ang kalamangan natin sa kanila ay nasa mas mababang presyo, sa mga bagong uri ng advertising, at upang masakop ang mas malaking bahagi ng merkado, sa kalaunan ay bubuksan natin ang ating production base at buong pagmamalaki ay tatawaging isang full-cycle na ahensya.

Talahanayan - 4. Pagsusuri ng mga kakumpitensya

Ahensya sa advertising	Aktibidad	Termino ng trabaho	Saklaw ng Market
ARC	serbisyo sa advertising	6 na taon	sa buong Tatarstan
Vitali	Design Studio	6 na taon	elektronikong disenyo
Hot key	buong ikot	6 na taon	isang napakalaking kumpanya na may sariling base
Zodiac	souvenir	6 na taon	premium na produkto, mga selyo, mga selyo
Indigo	korporasyon	6 na taon	polygraphy
Mizar	panlabas	6 na taon	Tatarstan
Sentro ng advertising	panlabas	6 na taon	kr.prev-e sa rehiyon
pito	malikhaing Pangkat	6 na taon	advertising-outdoor
Trent	ahensya	6 na taon	TV
Kuwago	bureau ng mga pamamaraan ng advertising	6 na taon	marketing
Bookend	buong ikot	6 na taon	marketing, panlabas na advertising, pag-print
Shamsullah	advertising at souvenir studio	6 na taon	mga gamit sa bahay, tela

7. Plano sa marketing

Ang layunin ng aming kumpanya:

5. Kumuha ng nangungunang posisyon sa limang taon ng trabaho

6. Ibalik ang iyong puhunan sa isang taon at kalahati, gayundin magbigay ng 35% na kita sa namuhunan na kapital

7. Muling itayo ang iyong sariling gusali sa ikaapat na taon ng buhay at lumikha ng sarili mong production base.

Mga yugto ng pagpasok sa merkado:

1. Kawili-wili, nakakaakit ng pansin at nakakaintriga na advertising sa unang tatlong buwan ng pagkakaroon ng kumpanya. Kung mas orihinal ang advertisement, mas maraming potensyal na customer ang matututo tungkol dito, at mas maraming potensyal na customer ang lalapit sa amin. Sa katunayan, sa negosyo ng advertising, kinakailangan upang ipakita ang iyong sarili nang mas kawili-wili, kung ang mga customer ay makakita ng isang orihinal na ad, mauunawaan nila ang tungkol sa aming kumpanya na magagawa namin ito para sa kanila sa parehong orihinal na paraan. Sa puntong ito, 15% ng mga potensyal na customer ang maaaring makipag-ugnayan sa amin.

2. Sa loob ng anim na buwan, bubuuin namin ang aming client base sa pamamagitan ng mga may karanasang kawani, gayundin ang mga koneksyon ng aming mga empleyado. Sisimulan din namin ang pag-advertise gamit ang isang listahan ng aming mga serbisyo. Nasa 15% na ng mga customer ang magrerekomenda sa amin sa kanilang mga kaibigan ng 5%, makakaakit din kami ng isa pang 10% sa pamamagitan ng mga insentibo.

3. Dal ay nasa yugto na ng pagpapanatili ng mga customer nito, dahil ang pangalan ay nabuo na, pati na rin ang pag-akit ng mga bago.

buwan	Kita (tr.)	Mga gastos	S/S	Kita	buwis	atbp. buwis	h Tinatayang	premyo
Enero	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
Pebrero	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
Marso	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
Abril	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
May	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
Hunyo	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
Hulyo	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
Agosto	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
Setyembre	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
Oktubre	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
nobyembre	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
Disyembre	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
Enero	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
Pebrero	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
Marso	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
Abril	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
May	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
Hunyo	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
Hulyo	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
Agosto	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
Setyembre	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
Oktubre	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
nobyembre	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
Disyembre	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

Upang piliin ang tamang diskarte sa marketing, kinakailangan upang matukoy kung anong uri ang napiling merkado para sa isang partikular na produkto.

Ang mga mamimili ng mga serbisyong ito ay maaaring maiugnay sa merkado ng mga producer, dahil ang mga mamimili ay hindi gumagamit ng advertising bilang isang pangwakas na serbisyo, ngunit sa pamamagitan nito ay kumikita sila at nagpapataas ng mga benta ng kanilang serbisyo o produkto. Mayroong ilang mga kakumpitensya sa merkado na ito na nagbibigay ng mga katulad na serbisyo. Ang istraktura ng merkado na ito ay higit pa o hindi gaanong itinatag, dahil mayroon nang mga matatag na ahensya na nagmamay-ari ng mas malaking bahagi ng merkado; ang mga presyo ay higit pa o hindi gaanong naitatag, dahil ang lahat ng mga presyo sa pagitan ng mga kakumpitensya ay naging pantay na sa isa't isa, at kahit na magkaiba sila sa isa't isa, pagkatapos ay bahagyang lamang.

Maaaring gumamit ang ahensya ng tatlong diskarte sa marketing: undifferentiated, differentiated at concentrated marketing. Kapag pumipili ng isang diskarte sa marketing, dapat isaalang-alang ang mga sumusunod na kadahilanan:

Mga mapagkukunan ng kumpanya. Sa limitadong mga mapagkukunan, ang pinakanakapangangatwiran na diskarte ay puro marketing.

Ang antas ng homogeneity ng produkto. Ang isang hindi naiibang diskarte sa marketing ay angkop para sa mga unipormeng produkto tulad ng bakal, trigo. Para sa mga produkto na maaaring magkaiba sa disenyo, gaya ng mga bisikleta at kotse, mas angkop ang pagkakaiba-iba o puro diskarte sa marketing.

Yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Kapag pumapasok sa merkado gamit ang isang bagong produkto, ipinapayong mag-alok lamang ng isang bersyon ng bagong bagay. Kasabay nito, ito ay pinaka-makatwirang gumamit ng mga diskarte sa marketing na walang pagkakaiba.

Degree ng homogeneity ng merkado. Kung ang mga mamimili ay may parehong panlasa, binibili nila ang parehong dami ng mga kalakal at ang parehong mga yugto ng panahon, at tumutugon sila sa parehong paraan sa parehong stimuli sa marketing, angkop na gumamit ng walang pagkakaiba-iba na diskarte sa marketing.

Mga diskarte sa marketing ng mga kakumpitensya. Kung ang mga kakumpitensya ay nakikibahagi sa segmentasyon ng merkado, ang paggamit ng isang walang pagkakaiba-iba na diskarte sa marketing ay maaaring maging nakapipinsala. Sa kabaligtaran, kung ang mga kakumpitensya ay gumagamit ng undifferentiated marketing, ang isa ay maaaring makinabang mula sa paggamit ng differentiated o concentrated na mga diskarte sa marketing.

Matapos suriin ang lahat ng mga katotohanang nakakaimpluwensya sa diskarte sa marketing, mananatili ang aming ahensya sa puro diskarte sa marketing.

Pagpepresyo:

Ang pagpapasiya ng presyo ng mga kalakal ay isinasagawa sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

Pagtatakda ng mga layunin sa pagpepresyo;

pagtatantya ng gastos:

Pagsusuri ng mga presyo at produkto ng mga kakumpitensya;

Pagpili ng paraan ng pagpepresyo;

Pagtatakda ng panghuling presyo.

pagtatanghal ng dula mga gawain sa pagpepresyo:

Bago magpatuloy sa pagkalkula ng presyo ng isang produkto, kinakailangan upang matukoy kung anong mga layunin ang hinahanap ng kumpanya na makamit sa produktong ito. Ang mga halimbawa ng madalas na nakakaharap na mga layunin sa pagsasanay ay: pagtiyak ng kaligtasan, pag-maximize ng kasalukuyang kita, pagkakaroon ng pamumuno sa mga tuntunin ng bahagi ng merkado, pagkapanalo ng pamumuno sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto.

Ang pagtiyak na ang kaligtasan ay nagiging pangunahing layunin ng kumpanya sa mga kaso kung saan napakaraming mga tagagawa sa merkado, at ang matinding kumpetisyon ay naghahari, o ang mga pangangailangan ng customer ay nagbabago nang malaki. Upang matiyak ang pagpapatakbo ng mga negosyo at ang pagbebenta ng kanilang mga kalakal, ang mga kumpanya ay napipilitang magtakda ng mababang presyo sa pag-asa ng isang kanais-nais na tugon mula sa mga mamimili. Mas mahalaga ang kaligtasan kaysa tubo.

Maraming mga kumpanya ang naghahangad na i-maximize ang kasalukuyang kita. Gumagawa sila ng pagtatasa ng demand at mga gastos: na may kaugnayan sa iba't ibang antas ng presyo at pinipili ang presyo na magbibigay ng pinakamataas na daloy ng kasalukuyang tubo.

Nais ng ibang mga kumpanya na maging pinuno sa mga tuntunin ng bahagi ng merkado. Naniniwala sila na ang kumpanya na may pinakamalaking bahagi sa merkado ay magkakaroon ng pinakamababang gastos at pinakamataas na pangmatagalang kita. Pagkamit ng pamumuno, pumunta sila sa pinakamataas na posibleng pagbabawas ng presyo.

Maaaring itakda ng isang kumpanya ang sarili nitong layunin na makamit na ang produkto nito ay nasa pinakamataas na kalidad ng lahat ng inaalok sa merkado. Karaniwang nangangailangan ito ng pagtatakda ng mataas na presyo para dito upang mabayaran ang mga gastos sa pagkamit ng mataas na kalidad sa pamamagitan ng magastos na R&D.

Matapos suriin ang mga presyo ng mga kakumpitensya, ang aming mga layunin, mga pagkakataon, nagtakda kami ng mga presyo ayon sa paraan ng pagtutok sa mga kakumpitensya, at ang presyong ito ay naiiba sa mga katunggali para sa ilan sa aming mga serbisyo, ngunit sa parehong oras ay sumasaklaw sa aming mga gastos (presyo sa APPENDIX 3)

Sa pagsasanay sa mundo, ang mga presyo para sa mga serbisyo ng isang ahensya ng advertising ay nakatakda - ito ay 15% ng kabuuang badyet sa advertising ng Customer. Itinuturing naming tama na sumunod sa mismong konseptong ito ng pagsusuri sa aming mga serbisyo. Ang mga regular na customer at customer na may malaking badyet sa advertising ay makakatanggap ng 3% na diskwento.

Criterion	Credo - Positibo	Pangunahing kakumpitensiya
		Hot key	Trent	Hooligan
Kalidad	Mataas na pagganap ng trabaho	Mataas na pagganap ng trabaho	Ang mataas na pagganap ay hindi palaging	Net Default
Indibidwal na diskarte	Malikhain, hindi karaniwang diskarte	Gumaganap ng trabaho na may tiyak na dami ng pagkamalikhain	Pagpapatupad ng trabaho bilang pamantayan	Paggamit ng mga maling paraan ng advertising
Antas ng presyo	higit sa karaniwan	Mataas	higit sa karaniwan	higit sa karaniwan
Lokasyon	Sa sentro ng lungsod, malapit sa maraming iba't ibang mga studio	Hindi maginhawa ang lokasyon	Sa gitna ng lungsod	Downtown
pagiging eksklusibo ng serbisyo	Bagong serbisyo	Bagong serbisyo	Bagong serbisyo	Bagong serbisyo
Matibay na reputasyon	Bagong ahensya ng advertising	Reputasyon	Reputasyon	Kaduda-dudang reputasyon

Ang pagpili ng paraan ng sirkulasyon.

Ang proseso ng pagpili ng media ay binubuo ng mga sumusunod na hakbang:

Pagpapasya sa lawak ng saklaw, dalas ng paglitaw at lakas ng epekto ng advertising;

Pagpili ng mga pangunahing uri ng media para sa pagpapakalat ng impormasyon: telebisyon, radyo, mga publikasyong nakalimbag, direktang koreo na advertising, mga billboard, mga billboard sa pampublikong transportasyon, disenyo ng advertising ng mga lugar;

Paggawa ng mga desisyon tungkol sa iskedyul para sa paggamit ng advertising media.

Talahanayan - 8. Pagkalkula ng halaga ng isang contact sa advertising bawat buwan

Sa ganitong istraktura, aabutin ng 0.52 × 1000 = 520 rubles upang makaakit ng karagdagang libong mamimili.

Talahanayan - 9. Iskedyul ng kumpanya ng advertising

Talahanayan - 10. Pagtatantya ng gastos para sa isang kampanya sa advertising bawat taon

8. Plano ng produksyon

Mga tungkulin ng isang ahensya ng advertising.

3. pamamagitan sa pagitan ng advertiser at ng media (pagbili ng espasyo sa advertising); advertiser at mga kumpanyang dalubhasa sa marketing (market research, motivations); mga advertiser at may-ari ng mga bahay-imprenta na naglalathala ng mga brochure, katalogo, manwal ng produkto, poster, poster, atbp.

1. Magsagawa ng pagsasaliksik ng mamimili upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng produkto sa paggamit sa bahay.

2. Magsasagawa ng pananaliksik sa merkado upang matukoy ang bilog ng pinakamainam na potensyal na mamimili.

3. Bumuo ng diskarte sa marketing at badyet.

4. Tutulong sa paghahanap ng produkto at paggawa ng packaging nito.

5. Bumuo ng isang malikhaing ideya at magsagawa ng mga paunang pagsusulit.

6. Bumuo ng isang plano para sa paggamit ng advertising media, na nagbibigay ng pinakamabisang saklaw ng mga target na merkado.

7. Bumuo ng plano para sa pagtatanghal ng mga kalakal sa sektor ng kalakalan.

8. Bumuo ng mga anyo ng repleksyon malikhaing ideya sa mga materyales na ginamit sa larangan ng promosyon sa pagbebenta at sa organisasyon ng advertising sa punto ng pagbebenta.

9. Bumuo ng outreach plan para mapakinabangan ang product novelty play.

10. Bumuo ng isang plano upang pasiglahin ang interes sa mga kawani ng pagbebenta.

Ang isang katulad na function ay ginagampanan ng ahensya kapag bumubuo ng isang plano para sa isang naitatag na tatak, hindi alintana kung may pangangailangan para sa isang bagong diskarte o hindi. Ang ikot ng pagpaplano para sa bawat tatak ay karaniwang isang taon. Nag-aalok ng parehong mga serbisyo, maraming ahensya ang naiiba sa bawat isa sa istilo ng kanilang trabaho.

Batay sa natanggap na data, bumuo kami ng paunang senaryo para sa promosyon.

Kabilang dito ang:

lokasyon - club, restaurant, shop, paaralan - ang pagpili ay depende sa ina-advertise na produkto at sa target na grupo;

promotor upang i-promote ang produkto. Ang kanilang gawain ay gawin ang lahat ng pagsisikap upang maakit ang pansin sa produkto.

Ang mga ito ay maaaring nakangiting mga modelong babae, magagaling na binata, propesyonal na mananayaw, artista, musikero.

Bilang isang patakaran, nag-aalok kami sa aming mga customer na gumamit ng isa sa mga paraan ng advertising - mga produktong souvenir na may logo ng na-advertise na produkto. Ang mga taong pumupunta sa pagtatanghal ay gustong tumanggap ng maliliit na regalo. Kasama sa sketch ng aksyon na binuo ang mga kinakailangang props. Lahat malikhaing aktibidad paunang natukoy ng ahensya na ang nilikhang kumpanya ng advertising ay kinakailangang maayos sa isipan ng target na grupo. Ang pagiging epektibo ng advertising ay nakasalalay dito. Samakatuwid, sinisikap naming tiyakin na ang bawat promosyon ay isang natatanging palabas na nauugnay sa ina-advertise na produkto.

Ang sketch ay isinumite sa Customer para sa pagsasaalang-alang at pagkatapos ng pag-apruba o hindi pag-apruba nito, ang aming ahensya ay gumagawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan at inihahanda ang mga pangunahing materyales. Pagkatapos nito, tinutukoy ng tagapamahala na responsable para sa proyekto ang mga gastos na nauugnay sa pagpapanatili ng proyekto, ipinakita ito sa kliyente para sa pagpirma. Kasama rin dito ang 20% ​​VAT at 15% na bayad sa ahensya. Ang lahat ng karagdagang mga aksyon - pag-order ng mga souvenir at props sa mga ahensya ng advertising sa produksyon, pagsasagawa ng pagsasanay sa mga kawani, isang kasunduan sa pangangasiwa ng lugar - ay pinag-ugnay ng manager sa ilalim ng gabay ng executive director hanggang sa pagdaraos ng mga promosyon. Dahil kami ay isang full-cycle na RA, ngunit walang sariling production base, plano naming gamitin ang mga tagapagpatupad ng aming mga kahilingan: Decor LLC Printing House, Promkomzona

Paano iba't ibang uri ng aming mga serbisyo, pati na rin ang mga teknolohiyang ginagamit sa pagbibigay ng mga serbisyo sa Appendix 5.

Talahanayan - 11. Mga empleyado, suweldo, oras ng bakasyon.

Buong pangalan	Titulo sa trabaho	suweldo	Mga pagbabawas	Bakasyon	Pansamantalang pinapalitan
Karimullina Ravilevna	Gene. direktor	25 000	3250	May	Malikhaing direktor
Latipova Elvira	Malikhaing direktor	20 000	2600	Marso	Gene. direktor
Nizhegorodtsev Catherine	Designer	10 000	1300	Abril	Assistant designer
Pihugina Daria	Assistant designer	8 000	1040	Hunyo	Designer
Kovalskaya Daria	Tagapamahala ng Advertising	8 000	1040	Hulyo	Malikhaing direktor
Kuznetsova Regina	ahente sa advertising	3 000	390	Agosto	freelancer
Fazylzyanova Regina	freelancer	2 500	325	Setyembre	ahente sa advertising
Gainullina Ramziya	Marketing Manager	9 000	1170	nobyembre	Gene. direktor
Nikonova Marina	Tagapamahala ng Media Relations	8 000	1040	Pebrero	Tagapamahala ng Advertising
Krasnova Elena	Sikologo	5 000	650	Disyembre	Tagapamahala ng Media Relations
Kabuuan	10 tao	98 500	12805

Pagkalkula ng halaga ng cash para buksan ang RA :

1) Pagpaparehistro ng RA - 10,000 rubles, kabilang dito ang paghahanda ng isang pakete ng dokumento, pagpaparehistro at pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis, pagbubukas ng isang bank account, paggawa ng selyo, tungkulin ng estado, pagrehistro ng isang legal na address.

2) Renta ng lugar 15,000 rubles

3) Awtorisadong kapital na 20,000 rubles

4) Mga kagamitan sa opisina at kasangkapan sa opisina, kabilang dito ang 6 na computer para sa 20,000 rubles, 2 printer para sa 15,000 rubles, isang scanner para sa 20,000 rubles, isang computer para sa isang designer para sa 70,000 rubles, 2 numero ng telepono para sa 10,000 rubles, organisasyon ng 6 na lugar ng trabaho para sa 15,000 rubles

5) Pagbabayad para sa accounting outsourced 5000 rubles

6) Sahod ng mga empleyado: CEO 25000, creative director 20000, designer 18000, managers 25000, psychologist 5000; ang iba sa mga manggagawa ay freelance

7) Depreciation 340,000 para sa limang taon, ginawa ang pagkalkula linear na pamamaraan at aabot sa 5667 rubles bawat buwan.

8) Mga bawas mula sa sahod 98,500 rubles suweldo, 12,805 rubles na bawas

Kabuuan para sa pagbubukas at buwan ng pagkakaroon na gagastusin 506,972 rubles

Ang mga nakapirming gastos: upa, suweldo ng empleyado, accounting, pagbabawas, at kahit na walang buwis sa kita at pagbabayad ng utang ay 136,972 rubles.

Paraan ng pagkalkula ng payroll: suweldo kasama ang bonus depende sa trabaho ng ahensya, ang bonus ay kinakalkula bilang isang porsyento na proporsyon sa suweldo (time-based na bonus). Ang mga ahente sa advertising at freelancer ay binabayaran sa isang piece-rate na batayan.

9. Plano ng organisasyon

Bilang isang legal na katayuan, pumili kami ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Ang form na ito ay madaling ipatupad at maginhawa para sa amin sa istraktura nito. Ang kumpanya ng limitadong pananagutan ay may awtorisadong kapital na 10 libong rubles. Ito ay nabuo bilang isang resulta ng pamumuhunan ng pera (isang libong rubles bawat isa) ng pangkalahatang direktor at direktor. Sa kaganapan ng bangkarota, pati na rin sa ilalim ng mga natapos na kasunduan, ang bawat tagapagtatag ay mananagot sa halaga ng kanyang kontribusyon.

Ayon sa anyo ng pagmamay-ari, ang aming kumpanya ng limitadong pananagutan ay may pribadong anyo. Ang mga may-ari ay ang pangkalahatang tagapamahala at direktor.

Ang aktibidad ng RA ay isang malikhaing aktibidad, samakatuwid ang tagumpay nito, una sa lahat, ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon, imahinasyon, at kasanayan ng mga empleyado nito. Iyon ang dahilan kung bakit ang kalidad ng mga tagapamahala ng pagbebenta ng advertising ay nagiging dahilan ng pagtukoy sa paglikha ng RA. Para sa amin, bilang isang batang ahensya ng advertising, tila makatwirang magkaroon ng mga sumusunod na pangunahing espesyalista sa kawani. Una, kailangan ang mga taga-disenyo, ang isa ay direktang responsable para sa paglikha ng isang produkto sa advertising, ang isa pa - nakikibahagi sa layout at iba pang nakagawiang gawain. Pangalawa, kailangan natin ng “ide generator” na bubuo ng mga konsepto ng mga malikhaing produkto. Kailangan din namin ng ilang manager na magbebenta ng advertising, mamamahala sa mga kasalukuyang kliyente at maghahanap ng mga bago. Pangkalahatang pamumuno ahensiya ay isasagawa ng isang direktor. Makatuwirang mag-outsource ng accounting sa isang dalubhasang kumpanya, dahil ito ay magiging mas mura at mas maaasahan.

Dahil ang mga tao ang pangunahing kabisera sa Republika ng Armenia, ang pagpili ng mga tauhan ay dapat tratuhin nang may lubos na pangangalaga. mas mabuti. Upang ang mga empleyado ay may karanasan sa trabaho, o hindi bababa sa tunay na talento, palakaibigan at marunong magbenta. Dahil plano naming magbigay ng buong hanay ng mga serbisyo, magiging kapaki-pakinabang na magtalaga ng isang hiwalay na espesyalista sa bawat harapan, pati na rin magtatag ng mga relasyon sa ilang mga freelancer upang makumpleto ang mga natatanging order.

* Kagawaran ng Paglalathala ng Mga Materyales para sa promosyon sa pagbebenta, point-of-sale na advertising, mga polyeto, mga polyeto, mga katalogo ng advertising, mga manwal ng produkto.

* Departamento ng Dokumentasyon- dahil sa kahalagahan ng pagsunod sa mga kontraktwal na pagtatantya, ang lalong kumplikadong buhay pang-ekonomiya, ang mga karagdagang serbisyong ibinibigay sa mga customer ay nagiging mas marami at magkakaibang.

* Departamento ng Pananaliksik- upang mas mahusay na maunawaan ang mekanismo ng advertising at ang epekto nito (pagpuno sa mga patalastas, pagkamaramdamin sa mga argumento na ibinigay sa kanila, atbp.), Inayos ng malalaking ahensya ng advertising ang departamentong ito, na ang mga aktibidad sa ilang mga kaso ay lampas sa direktang pag-aaral ng mga problema nauugnay sa advertising.

At sa wakas, ang huling serbisyo na nagiging kinakailangan sa mga ahensya na may badyet na lumampas sa isang tiyak na limitasyon - "pag-iskedyul", o "mga daloy". Dito, maraming mga gawain ng iba't ibang mga serbisyo at departamento na kasangkot sa pagbuo at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising ay inihanda, inilalagay sa sirkulasyon at pinag-ugnay.

Bibisita ang aming mga empleyado:

1. Kumpetisyon "Grand Star" sa Russia (media manager)

2. Conference "Disenyo ng pahayagan", Moscow (designer)

3. Kumpetisyon sa graphic na disenyo "Grandiozno!", Ryazan (designer, creative director)

Pinili ko ang istrukturang pang-organisasyon na ito (linear-functional) para sa ilang kadahilanan:

1. nagpapalawak ng posibilidad na makagawa ng mga karampatang desisyon

2. binabawasan ang oras para sa paglutas ng mga kasalukuyang isyu sa produksyon, dahil sa araw-araw na 10 minuto bago magsimula ang araw ng trabaho.

3. Ang mga isyu na nauugnay sa kahirapan ng regulasyon at functional at linear na istraktura ay hindi lumabas sa kasong ito. Since gen. Tatlong istruktura ang nasa ilalim ng direktor, dalawa sa mga ito ay may linear na istraktura, at ang isa ay isang functional. Bukod dito, sa functional, sa halip, mga freelancer sa oras ng pagbuo ng RA, kaya wala pang mga problema.

10. Plano sa pananalapi

Kumuha kami ng pera para sa pagbubukas mula sa bangko sa halagang 500,000 rubles sa 20% bawat taon para sa 1.5 taon, ang pagbabayad ay gagawin buwan-buwan nang hindi lalampas sa ika-20, sa pantay na pag-install sa halagang 27,778 rubles. Kinakalkula ang interes sa balanse ng halaga.

buwan	Sum	interes	Kabuuang bayad	Natitira
Enero	RUB 27,777.78	RUB 8,333.33	36 111.11 kuskusin.	472 222,22 kuskusin.
Pebrero	RUB 27,777.78	RUB 7,870.37	RUB 35,648.15	RUB 444,444.44
Marso	RUB 27,777.78	7 407.41 kuskusin.	RUB 35,185.19	RUB 416,666.67
Abril	RUB 27,777.78	RUB 6,944.44	34 722.22 kuskusin.	RUB 388,888.89
May	RUB 27,777.78	RUB 6,481.48	RUB 34,259.26	361 111.11 kuskusin.
Hunyo	RUB 27,777.78	RUB 6,018.52	RUB 33,796.30	333,333.33 kuskusin.
Hulyo	RUB 27,777.78	5 555.56 kuskusin.	RUB 33,333.33	RUB 305,555.56
Agosto	RUB 27,777.78	RUB 5,092.59	RUB 32,870.37	RUB 277,777.78
Setyembre	RUB 27,777.78	4 629.63 kuskusin.	RUB 32,407.41	RUB 250,000.00
Oktubre	RUB 27,777.78	4,166.67 rubles	RUB 31,944.44	222 222,22 kuskusin.
Nobyembre	RUB 27,777.78	RUB 3,703.70	RUB 31,481.48	RUB 194,444.44
Disyembre	RUB 27,777.78	RUB 3,240.74	RUB 31,018.52	RUB 166,666.67
Enero	RUB 27,777.78	RUB 2,777.78	RUB 30,555.56	RUB 138,888.89
Pebrero	RUB 27,777.78	2 314.81 kuskusin.	RUB 30,092.59	111 111.11 kuskusin.
Marso	RUB 27,777.78	RUB 1,851.85	RUB 29,629.63	RUB 83,333.33
Abril	RUB 27,777.78	RUB 1,388.89	RUB 29,166.67	RUB 55,555.56
May	RUB 27,777.78	925.93 kuskusin.	RUB 28,703.70	RUB 27,777.78
Hunyo	RUB 27,777.78	462.96 rubles	RUB 28,240.74	0.00 kuskusin.

Talahanayan - 13. Pahayag ng daloy ng pera, libong rubles:

1 taon	2 taon	3 taon
Balanse ng pera sa simula ng panahon	0	1289,98022	4695,28
Mga aktibidad sa pagpapatakbo
Kita
Pagbabayad ng mga natatanggap	30	35	40
Benta ng kasalukuyang taon	2594,06	7792,63	27274,21
Mga advance mula sa mga mamimili	50	70	150
Iba pang supply	10	12	20
Kabuuang mga resibo	2684,06	7909,63	27484,21
Mga pagbabayad
Mga pagbabayad sa mga supplier, kontratista	1037,76	3117,05	9366,735
Mga pakikipag-ayos sa mga tauhan para sa payroll	93	102,3	112,53
Mga bawas sa buwis (13%)	12,092	13,299	14,6289
Mga Buwis (24%)	34,85	727,66	14553,2
Gastusin sa paglalakbay	40	50	60
Pag-upa at pagpapanatili ng opisina	183,6	205,632	210,75
Pagbabayad para sa mga serbisyo ng komunikasyon	10	12	15
Pagbabayad para sa mga serbisyo sa pagkonsulta	60	70	76
Iba pang mga pagbabayad	20	30	40
Kabuuang mga payout	1491,302	4327,941	24448,84
Daloy ng pera mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo	1192,758	4871,66922	7730,641
Mga aktibidad sa pananalapi
Kita
Mga kredito at pautang sa bangko	500	0	0
Mga kredito at pautang na hindi bangko (panlabas)
Pananalapi sa loob ng grupo
Mga nalikom mula sa mga tagapagtatag
Kabuuang mga resibo	500	0	0
Mga pagbabayad
Pagbabayad ng mga pautang at pautang sa bangko	402,77778	176,38889	0
Pagbabayad ng mga non-bank credits at loan
Probisyon ng isang intragroup loan
Mga pagbabayad sa mga tagapagtatag
Kabuuang mga payout	402,77778	176,38889	0
Daloy ng pera mula sa mga aktibidad sa pagpopondo	97,22222	-176,38889	0
Kabuuang daloy ng pera	1289,9802	4695,28033	7730,641
Balanse ng pera sa pagtatapos ng panahon	1289,9802	4695,28033	7730,641

Pagkalkula ng break even point:

Break-even point = palagiang gastos / C-transit na gastos

Pagkatapos ng mga kalkulasyon (137,272/70 -42 =4,903) napagpasyahan namin na para mabayaran ang mga gastos kailangan naming magbigay ng halos 4,903 serbisyo.

Kakayahang kumita: R= Pchist./Lahat ng gastos,

R1= (62.53/34.85+1037.63+1643.66)*100=2.3%

R2= (2150.6/727.66+3117.05+1643.66)*100=39.18%

Matapos ang lahat ng mga kalkulasyon, nakita namin na ang aming kumpanya ay nagsisimulang kumita sa Oktubre, at pagkatapos na isaalang-alang ang iba't ibang mga paglalakbay sa negosyo at hindi nabilang na mga gastos, nakita namin na ang kumpanya ay tahimik na nagsisimulang umunlad pagkatapos ng 1.5 na taon ng pagkakaroon nito.

11.Mga panganib sa mga aktibidad ng kumpanya

1.1. Ang panganib ng paggastos ng lahat ng pera bago matanggap ang order: malamang na hindi dahil sa katotohanan na natanggap namin ang order, at kasama nito ang advance, kaya palaging may cash.

1.2. Ang panganib ng isang kakulangan o kahit na kawalan ng mga customer: nakaranas kami ng mga ahente sa advertising at mga freelancer, na pana-panahon naming ipinapadala para sa advanced na pagsasanay, nagbibigay din kami ng mga hindi pangkaraniwang serbisyo, makabuo ng mga orihinal na pamamaraan ng advertising sa pamamagitan ng mga isipan ng gene. direktor, creative director at madalas na ipinapadala namin sila sa iba't ibang mga seminar, kaya ang panganib na ito ay halos imposible. Gayunpaman, kung lumitaw ang panganib na ito, maglulunsad kami ng isang sistema ng mga diskwento, at maaaring mas mababang mga presyo.

1.3. Mga overrun ng order: Nagbibigay kami ng buong quote kasama ang mga hindi inaasahang gastos at susubukan naming makipag-ayos sa customer kung kinakailangan.

1.4. Paglampas sa mga gastos ng kumpanya: lahat tayo ay malinaw na nagpaplano mula sa simula, naglalagay ng pagtaas ng mga presyo, lumikha ng isang reserbang pondo.

2.1. Ang panganib ng pagbawas ng presyo dahil sa mga aksyon ng mga kakumpitensya: ito ay malamang na hindi, dahil ang aming mga supplier ay mula sa Chelny, kaya ang aming mga presyo ay medyo mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, at nagbibigay din kami ng natatangi, halos indibidwal na mga order. At kung saan maaari nating bawasan ang presyo sa pamamagitan ng mga supplier, i.e. ang proseso ng pagbagsak ng presyo ng kanilang mga serbisyo hanggang 20%

2.2. Ang industriya ay mabilis na umuunlad sa direksyon ng indibidwalisasyon at pagka-orihinal, ngunit ang aming kumpanya ay susundan ang pag-unlad ng merkado sa pamamagitan ng pagbisita sa iba't ibang mga symposium, kaya napili na namin na ang aming ahensya ay nakatuon lamang sa orihinalidad ng mga serbisyo.

Ang advertising sphere ay umuunlad bawat taon: ang anumang start-up na kumpanya ay interesado sa mabilis na pag-unlad at pag-akit ng mga customer. Ang propesyonal na tulong sa bagay na ito ay inaalok ng mga dalubhasang ahensya ng advertising. Dahil sa mataas na pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising, makatuwirang simulan ang iyong sariling negosyo sa direksyong ito. Nasa ibaba ang isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang ahensya ng advertising mula sa simula na may mga indikatibong kalkulasyon at isang pagtataya sa pag-unlad para sa 2019.

Ahensya ng advertising: mga layunin ng proyekto

Ang uri ng aktibidad ng kumpanya ay bubuuin bilang isang negosyo para sa paggawa ng advertising, paglalagay ng isang tapos na produkto ng advertising sa mga site ng advertising ng ahensya.

Ang mga pangunahing layunin ng proyekto:

• — pagbubukas at pagbuo ng isang lubos na kumikitang ahensya ng advertising;
• - kumikita sa mataas na antas;
• — pagpuno ng isang libreng angkop na lugar sa merkado ng mga serbisyo sa advertising.

Ang buod ng hinaharap na proyekto ayon sa mga paunang kalkulasyon ay magiging ganito:

• - panimulang pamumuhunan - mga 2 milyong rubles;
• - panahon ng pagbabalik ng pamumuhunan - 10-24 na buwan;
• - netong kita ng proyekto - mula sa 330 libong rubles bawat buwan.

Upang maghanda para sa pagbubukas ng isang ahensya ng advertising, kakailanganin mong mag-apply sa isang istraktura ng pagbabangko upang makakuha ng isang komersyal na pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang tinatayang halaga ng pautang ay 1 milyon 900 libong rubles. Ang mga pondo ng pautang ang magiging pangunahing bahagi ng paunang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang negosyo, kaya ang kabuuang halaga ng proyekto ay magiging katumbas ng halaga ng utang. Ang kabuuang halaga ng interes na binayaran, o ang kita ng mamumuhunan, ay magiging 129.5 libong rubles. Ito ay binalak na ibalik ang mga hiniram na pondo mula sa unang buwan ng pagpapatakbo ng negosyo. Dahil sa rate ng interes sa utang sa halagang 17.5%, ang panahon ng pagbabayad ay dapat umabot sa 18 buwan, at ang kabuuang epekto sa ekonomiya para sa kondisyong ikot ng buhay ng proyekto na isinasaalang-alang ay 1 milyon 135 libong rubles.

Ang ganitong mga kalkulasyon ay napaka-approximate at nangangailangan ng kumpirmasyon. Samakatuwid, ang pinansiyal na bahagi ng plano ay naglalaman ng mga detalyadong kalkulasyon ng mga gastos at mga kita sa hinaharap para sa lahat ng mga pangunahing item.

Ahensya sa advertising: mga tampok at katangian ng bagay

Karamihan sa mga modernong kumpanya ay hindi nakapag-iisa na nakikibahagi sa kanilang sariling advertising. Sa karamihan ng mga kaso, ipinagkatiwala nila ang gawaing ito sa mga propesyonal - mga ahensya ng advertising, na nakakatipid ng oras at nakakamit ng higit na kahusayan. Sinusuri ng mga espesyalista sa ahensya ang bawat isa tiyak na sitwasyon, gumawa ng isang partikular na gawain na may kaugnayan sa isang partikular na kliyente, lumikha at mag-apruba ng isang plano. Batay sa mga resulta ng gawaing isinagawa, ang mga tagapamahala ng ahensya ay naghahanda ng isang pagtatanghal at isang plano sa media, na nakikipag-ugnayan dito sa customer.

Kapag nagpaplanong magbukas ng negosyo, kailangan mong isaalang-alang ang lahat ng mga gawain na itinakda para sa advertising, at samakatuwid ay para sa mga tagalikha nito:

• - nagpapaalam tungkol sa hanay ng mga kalakal o serbisyo, mga tampok at benepisyo ng kanilang paggamit;
• - pagpapaalam sa mga potensyal na mamimili tungkol sa hitsura ng mga bagong produkto;
• - pagbuo ng mga panlasa ng target na madla;
• — Nag-aalok na gumawa ng mga pana-panahong pagbili, na maaaring nauugnay sa anumang mga kaganapan, tulad ng mga diskwento o benta;
• - isang apela upang bumili ng mga kalakal o serbisyo sa isang partikular na kumpanya, na nag-aambag sa mga interes ng kalakalan;
• - pagbibigay-alam tungkol sa mga bago o mas maginhawang lugar para makabili ng mga kalakal;
• - mensahe sa mga kinatawan ng target na madla tungkol sa pagpapalawak ng hanay ng mga kalakal o pagpapabuti ng kalidad nito;
• — pagpapasigla ng demand sa mga mamimili.

Kaya, ang pangunahing gawain ng ahensya ay ang paglikha ng advertising upang maakit ang atensyon ng isang potensyal na mamimili sa object ng advertising - isang produkto o serbisyo. Karamihan sa mga produkto sa pag-advertise ay nakabatay sa isang malikhaing bahagi - binibigyang-daan ka ng isang malikhaing diskarte na ayusin ang imahe ng isang partikular na tatak sa isip ng isang potensyal na mamimili at lumikha ng isang malakas na kaugnayan sa pagitan ng isang produkto at isang kumpanya.

Ang mga ahensya ng advertising ay maaaring nahahati sa 2 pangkat - malikhain at media. Ang unang uri ng mga negosyo ay dalubhasa sa paglikha ng advertising, ang pangalawa - sa paglalagay nito at pag-uulat sa addressee. Ang dalawang pangunahing lugar na ito ay maaaring pagsamahin sa isang kumpanya, ngunit mayroon ding mga ahensya ng mas makitid na espesyalisasyon. Halimbawa, ang mga kumpanya ay nakikibahagi sa interactive na marketing, marketing ng kaganapan, pagba-brand, disenyo ng komunikasyon at iba pang mga lugar. Ang kanilang target na madla ay maaaring medyo mas makitid, ngunit ang mga naturang negosyo ay may sapat na madla dahil sa mataas na antas ng mga serbisyong ibinigay sa kanilang direksyon.

Karamihan sa mga ahensya ng advertising ay may ganitong istraktura:

1. - departamento ng serbisyo sa customer - mga tagapamahala na kumikilos bilang isang link sa pagitan ng mga customer at mismong ahensya ng advertising;
2. - Kagawaran ng madiskarteng pagpaplano. Sa kanyang departamento - pagpaplano ng komunikasyon, makipagtulungan sa pananaliksik ng consumer at pag-unlad ng isang diskarte sa kampanya sa advertising;
3. - creative department - isang departamento na lumilikha ng malikhaing bahagi ng produkto. Ang diskarte ay batay sa isang diskarte na dati nang binuo ng mga espesyalista. Ang departamentong ito ay gumagamit ng mga copywriter na gumagawa ng elemento ng teksto ng advertising, at mga espesyalista na responsable para sa visual range. Ang isang creative director ay karaniwang nasa pinuno ng naturang departamento;
4. - Departamento ng Produksyon. Ang mga kinatawan nito - mga taga-disenyo at mga espesyalista sa prepress, direktang gumagana sa sagisag ng isang nalikha na ideya;
5. – departamento ng pagpaplano ng media – responsable para sa paglalagay ng mga patalastas sa media na may sapat na kaugnayan;
6. — departamentong responsable para sa advertising sa telebisyon at iba pang media, sa Internet at panlabas na advertising.

Kaya, ang buong hanay ng mga serbisyong isinagawa at inaalok ng ahensya ay kinabibilangan ng mga sumusunod na aspeto:

1. - pagbuo at pagbuo ng isang diskarte para sa isang partikular na kampanya sa advertising;
2. - pagbuo ng mga ideya para sa advertising;
3. - pagpaplano ng media, na kinasasangkutan ng paglikha ng isang plano ng kampanya na nakabalangkas ng media;
4. – pagbili ng advertising sa media ayon sa placement plan na napagkasunduan sa customer;
5. - paggawa ng mga natapos na produktong pang-promosyon;
6. - pagsusuri ng pagiging epektibo ng kampanya.

Ang plano ay lumikha ng isang medium-sized na ahensya, kaya maaaring hindi ito mahigpit na nakabalangkas dahil sa limitadong bilang ng mga empleyado at kakulangan ng malaking bilang ng mga departamento. Samakatuwid, kapag pinaplano ang pagbubukas ng isang kumpanya, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng kagustuhan sa mga multidisciplinary na espesyalista. Ang ilang mga function ay maaaring ipagkatiwala sa mga kasosyong kumpanya, gayundin upang makaakit ng mga freelance na espesyalista.

Mga yugto ng pagbubukas ng isang ahensya ng advertising

1. - pagbuo ng isang diskarte at format para sa hinaharap na organisasyon;
2. - paghahanda ng dokumentasyon, pagbubukas ng isang entidad ng negosyo at pagpaparehistro ng isang lisensya;
3. - upa o pagbili ng espasyo sa opisina;
4. – pagbili at pag-install ng kagamitan, kompyuter at kagamitan sa opisina;
5. - hanay ng mga tauhan;
6. - kampanya sa advertising, paghahanap ng customer.

Mga yugto	Mga kondisyon ng pagpapatupad	Mga deadline
Pagsisimula ng proyekto		1 - 2 taon
	1 buwang proyekto	Unang 30 araw ng pagbabangko
Pagkuha ng pautang	Ang pagkakaroon ng isang ipinag-uutos na pakete ng mga dokumento	1 buwan
Pagpasok sa rehistro ng estado, pagpaparehistro sa mga awtoridad sa administratibo at buwis	Natapos ang kasunduan sa pamumuhunan	Mula 1 hanggang 30 araw ng kalendaryo
Pagpili ng lokasyon, papeles	Panimulang gawain	1 buwan
Pagbili ng kagamitan	Konklusyon ng isang kasunduan sa pamumuhunan	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pag-install ng kagamitan	Pagtanggap ng mga pondo sa pamumuhunan	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pag-hire	Aktibidad sa produksyon	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pagsasanay	Katapusan ng yugto ng organisasyon ng proseso ng produksyon	Hanggang 30 araw
Kampanya sa Marketing	30 araw sa kalendaryo	Hanggang 360 araw sa kalendaryo
Pagtatapos ng proyekto		12 – 24 na buwan

Tanggapan ng ahensya ng advertising

Karamihan sa mga trabaho sa mga ahensya ng advertising ay ginagawa nang malayuan, kaya hindi kinakailangan na magbukas ng opisina sa sentro ng lungsod. Ngunit anuman ang heograpikal na lokasyon, kinakailangan ang isang well-furnished na reception area, kung saan magaganap ang mga pagpupulong sa mga kliyente.

Ang karaniwang ahensya ng advertising ay maaaring matatagpuan sa isang karaniwang espasyo ng opisina na 60 metro kuwadrado. metro. Kung ang kumpanya ay magiging isang buong-cycle na negosyo, ang lugar nito ay dapat na mas malaki: pagkatapos ay maaari itong maging 100 o higit pang sq.m. Kung sa una ang mga aktibidad ng kumpanya ay isasama ang pangunahing bahagi ng malikhaing, isang minimal na opisina ang gagawin, dahil ang ilan sa mga empleyado ay magagawa ang kanilang trabaho nang malayuan sa bahay. Ang lahat ng mga tampok na ito ay makabuluhang makatipid sa upa at mga bayarin sa utility.

Hindi alintana kung ang ahensya ay matatagpuan sa gitnang bahagi ng lungsod o sa isang lugar ng tirahan, dapat itong nilagyan ng isang kapansin-pansing palatandaan. Ang ganitong panlabas na advertising ay magiging isa sa mga mahalagang paraan ng pag-akit ng mga customer. Ang pasukan sa opisina ay kailangang maayos na nilagyan, na ginagawang paradahan. Ang mga lugar mismo ay binalak na maayos na i-zone: dahil ang lahat ng empleyado ay gagawa ng iba't ibang trabaho, mahalaga na ang kanilang mga lugar ng trabaho ay matatagpuan sa iba't ibang mga opisina. Samakatuwid, ang isang karaniwang gusali ng opisina ay pinakaangkop para sa isang kumpanya ng ganitong uri. Ang ganitong mga lugar, bilang isang patakaran, ay hindi nangangailangan ng mga pangunahing pag-aayos, madalas silang may mga koneksyon sa telepono at Internet, at mayroon ding isang kanais-nais na lokasyon ng teritoryo.

Kagamitan

Ang pangunahing kagamitan sa opisina ay:

• - mataas na kalidad na mga computer software;
• - mga peripheral;
• – muwebles: mga mesa at upuan para sa mga empleyado, wardrobe, upuan at armchair para sa mga kliyente at kasosyo, buong kagamitan ng reception area: isang reception desk, isang sofa para sa mga bisita na maghintay;
• - kung kinakailangan - mga TV;
• - band repeater.

Kung plano mong magbukas ng isang full-cycle na ahensya, ang hanay ng mga tool at materyales ay magiging mas malawak:

• - mga makina ng mainit na pandikit;
• - mga laminator;
• - mga pamutol;
• - embossing press;
• – office board at kagamitan sa projection;
• - shredder ng dokumento
• — mini-printing house;
• - detektor ng pera;
• - Banknote Counter;
• - Iba't ibang gamit sa opisina.

Lahat teknikal na mga kagamitan pinili sa paraang nakakatugon ito sa mga umiiral na pamantayan ng kalidad at nakakatulong sa paglago ng produktibidad ng kumpanya. Ang lahat ng kagamitan ay dapat sumunod sa mga pamantayan sa kaligtasan para sa mga tao at sa kapaligiran. At ang mga tinantyang gastos sa pagkuha nito ay dapat na kasama sa plano sa marketing ng proyekto. Sa karamihan ng mga kaso, ang teknikal na bahagi ng mga gastos ay ang pinakamahal na item sa plano ng negosyo.

Mga tauhan

Kung ang ahensya ng advertising ay isang full-cycle na negosyo, ang koponan ay magiging mas marami. Sa kasong ito, kakailanganin mo ng mga tagapili ng sheet, folder, bookbinder at iba pang mga manggagawa na responsable para sa pagpapatupad ng teknikal na bahagi ng trabaho.

Ang kakaiba ng sangay ng aktibidad na ito ay mayroong maraming mga espesyalista sa merkado, ngunit mayroon pa ring kakulangan ng mga propesyonal na tauhan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang bansa ay kulang pa sa isang mataas na kalidad na sistema ng pagsasanay ng mga tauhan sa larangan ng advertising. Tumatagal ng humigit-kumulang isang buwan upang maghanap ng mga angkop na espesyalista, kaya dapat kang magsimulang mag-recruit nang maaga.

Opisyal na pagpaparehistro

Ang pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula ay nangangailangan ng mandatoryong pagpaparehistro sa serbisyo ng buwis. Para sa isang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa advertising, ang parehong mga karaniwang form ay angkop - LLC at IP. Kung ang isang mini-format ng isang kumpanya ay binalak nang walang karagdagang pagpapalawak nito, maaari mong tiyak na pumili ng isang indibidwal na negosyante. Sa isang mas malaking proyekto, na sa hinaharap ay dapat maging isang ganap na kumplikado para sa pagbuo ng advertising at paggawa ng mga produktong pang-promosyon, mas mahusay na agad na magrehistro ng isang ligal na nilalang - LLC. Ang isang LLC ay magiging mas angkop kung mayroong maraming tagapagtatag.

Kung sa panahon ng pagpaplano ay napagpasyahan na magbukas ng isang ligal na nilalang, kinakailangan na pag-aralan ang mga probisyon ng Pederal na Batas "On Limited Liability Companies" (). Ang mga detalye ng dokumento sa tanong sa mga kinakailangan na dapat matugunan ng isang negosyo upang makuha ang katayuan ng isang LLC, pati na rin ang kontribusyon ng awtorisadong kapital at iba pang mga tampok.

Anuman ang format - LLC o indibidwal na negosyante, kailangan mong magsumite ng isang aplikasyon sa Federal Tax Service, kung saan ipinapahiwatig mo ang pangunahing personal na data ng tagapagtatag at ang OKVED code ayon sa isang espesyal na classifier. Ang lahat ng mga aktibidad na pang-promosyon sa dokumentong ito ay matatagpuan sa ilalim ng code 73 (). Upang matiyak na wala sa mga inaalok na serbisyo ang lalampas sa code na pinili ng classifier, maaaring pumili ang founder ng ahensya ng ilang mga thematic code nang sabay-sabay. Upang magsimula ng isang negosyo sa industriya ng advertising, kailangan mong pag-aralan ang mga sumusunod na dokumento ng regulasyon:

Kampanya sa marketing. Target na madla at pagiging mapagkumpitensya b

Ang karamihan sa mga modernong negosyo, hindi lamang katamtaman at malaki, kundi pati na rin ang maliliit na negosyo, ay gumagamit ng mga serbisyo sa advertising. Ngunit ayon sa mga istatistika, ang mga espesyalista sa advertising ay pinaka-in demand sa mga medium at malalaking kumpanya. Ito ay:

• mga kadena ng tindahan,
• mga negosyo sa pagmamanupaktura,
• mga kumpanya sa sektor ng FMCG (nag-aalok ng mga produktong pangkonsumo para sa pagbebenta),
• malalaking law firm.

Bilang isang patakaran, naglalagay sila ng mataas na pangangailangan sa mga ahensya ng advertising sa mga tuntunin ng tiyempo, pagiging maaasahan at kasapatan ng suweldo.

Dahil ang advertising market ay maaari nang ituring na nabuo, ang business plan na ito ay dapat maglaman ng eksaktong plano para makapasok ang kumpanya sa TOP. Sa mga lalawigan, mas madaling ayusin ang gawain ng naturang ahensya kaysa sa malalaking lungsod, ngunit tiyak na magkakaroon ng mas kaunting mga order doon. Samakatuwid, ayon sa mga paunang pagtatantya, magiging mas promising na magbukas ng negosyo sa advertising sa isang malaking lungsod, lalo na sa Moscow o St. Petersburg.

Mayroong ilang mga tampok sa marketing na likas sa negosyong ito. Isa sa pinakamahalaga ay ang epekto ng krisis sa ekonomiya. Sa mga nakaraang taon, nagkaroon ng malubhang krisis, bilang isang resulta kung saan maraming mga kalahok sa merkado ang tumigil na umiral. Bilang resulta, tanging ang pinakamalakas na ahensya ang nanatili sa merkado. Ang salik na ito, pati na rin ang pagtaas ng kumpetisyon, ay pinaka-may-katuturan ngayon hindi para sa buong-cycle na mga negosyo sa advertising kundi para sa mga ahensyang nag-aalok ng limitadong hanay ng mga serbisyo.

Ang pangunahing positibong tampok na nakakaapekto sa pag-unlad ng merkado ay maaaring ituring na lumalaking pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng advertising. Maging ang mga kumpanyang may sariling departamento ng advertising ay bumaling sa mga dalubhasang espesyalista upang palakasin ang kanilang posisyon sa merkado.

Sa kabisera lamang sa ngayon mayroong higit sa 2.5 libong mga ahensya ng advertising. Kasabay nito, mula 2015 hanggang 2018, ang rate ng paglago ng industriya ay halos 13%. Sa hinaharap, ang bilang na ito ay dapat tumaas. Kasabay nito, ayon sa pananaliksik sa marketing, sa nakalipas na ilang taon ay nagkaroon ng makabuluhang reformatting ng industriya: ang advertising sa press ay nawala na, na nagbibigay-daan sa Internet, lalo na sa mga social network. Kaugnay nito, ang panlabas na advertising ay nakakaranas ng mga makabuluhang paghihigpit sa bahagi ng mga regulasyon. Ayon sa isang paunang pagsusuri, ang advertising sa Internet sa konteksto ay ang nangunguna sa mga tuntunin ng kaugnayan ngayon. Ang rate ng paglago nito ay 45% na may pataas na kalakaran. Ang rate ng paglago ng display advertising ay 15%. Sa pangkalahatan, sa segment ng online na advertising, ang rate ng paglago ay nananatiling pinakamataas - ito ay 43 porsyento.

Kung ibubuod natin ang impormasyon tungkol sa plano sa marketing ng negosyo, maaari nating tapusin na ang bilang ng mga kalahok sa merkado ay unti-unting lumalaki, habang ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng advertising ay nananatiling humigit-kumulang sa parehong antas. Nangangahulugan ito na kinakailangan na pumasok sa merkado na may isang tiyak na diskarte na naiiba sa mga umiiral na.

Bago pa man ang pagbubukas, kinakailangan na magsagawa ng isang hanay ng mga hakbang upang mabuo ang opinyon ng mamimili at maakit ang mga customer. Ang mga sumusunod na pamamaraan ay magiging epektibo dito:

• — pagbuo at pagpapaunlad ng sarili nitong website;
• - paglalagay ng mga ad sa kanilang mga platform ng advertising;
• - paglikha ng mga pampakay na video;
• - advertising sa pampakay na media.

Isa sa mabisang paraan ng pagtataguyod ng kampanya ay ang paglalagay ng mga patalastas sa telebisyon, kung saan makikita ang mga ito. malaking numero mga potensyal na kliyente.

Ayon sa itinatag na panuntunan, ang anumang serbisyo ay magiging maaasahan kung ang target na madla nito ay may kasamang hindi bababa sa 1% ng aktibong populasyon sa ekonomiya. Sa kaso ng Russia, ang bilang ng mga potensyal na kliyente ay dapat mula sa 780,000, na malamang sa ilalim ng kasalukuyang mga kondisyon.

Mga panganib at prospect

Ang positibo ay ang may-ari ay may malaking halaga ng impormasyon na tumutulong sa paglikha ng mga bagong linya ng kita, at mga kapaki-pakinabang na koneksyon. Mula mismo sa naturang ahensya, sa paglipas ng panahon, maraming iba pang kumpanya ang maaaring mabuo:

• Design Studio,
• ahensya ng PR,
• kumpanya sa pagkonsulta at iba pa.

1. - pana-panahong isinaaktibo krisis sa ekonomiya, pagbabawas ng demand sa karamihan ng mga segment ng merkado ng serbisyo ng bansa;
2. - mataas na antas ng kumpetisyon;
3. - makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi, lalo na kapag lumilikha ng isang full-cycle na ahensya;
4. — kakulangan ng mataas na kwalipikadong mga espesyalista sa industriya.

Ang mga prospect ng hinaharap na kumpanya ay nakasalalay din sa tagumpay ng pagpili ng segment ng merkado. Kaya, ang isang ahensya ng advertising ay maaaring maghatid ng mga sumusunod na mga segment ng negosyo:

- mga tanggapan sa bahay: ang mga aktor dito ay mga indibidwal na negosyante na nagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo at nagsusumikap na paunlarin at dagdagan ang kanilang madla ng kliyente;

Mga maliliit na negosyo na may mas mababa sa 100 empleyado. Mayroon silang maliit na badyet, ngunit kabilang sa pinakamahalaga at maraming kliyente ng mga ahensya ng advertising;

- mga medium-sized na kumpanya, ang bilang nito ay hindi umabot sa 500 katao;

- malalaking kumpanya. Ang ganitong mga negosyo na may higit sa 500 empleyado ay itinuturing na pinaka-malutas na mga customer. Ngunit ang kategoryang ito ay hindi marami, at para sa lokasyon nito ay kailangang makipaglaban sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya.

Upang ganap na makapasok sa merkado, dapat kang tumuon sa lahat ng kasalukuyang kategorya ng mga potensyal na customer. Sa kasong ito, alinman sa isang posibleng krisis o ang pag-activate ng mga kakumpitensya ay hindi nagbabanta.

Planong pangpinansiyal

Ang bahagi ng pananalapi ng plano sa negosyo ay nagbibigay ng mga sumusunod na pangunahing tampok:

1) Una, kinakalkula ang plano sa pag-load ng proyekto. Isasaalang-alang na sa loob ng unang 3-6 na buwan ang ahensya ng advertising ay pangunahing gagana para sa sarili nito kaysa sa mga kliyente. Nangangahulugan ito na ang tutuon ay sa pag-advertise ng sarili mong mga serbisyo. Pagkatapos ng pag-expire ng panahon sa itaas, dapat maabot ang break-even point.

2) Sa paunang pagsusuri ng potensyal na kita ng hinaharap na negosyo, ang mga average na numero na may kaugnayan para sa direksyon ng merkado na ito ay ginagamit:

Ang ipinakita na plano ay isang pamantayan, na iginuhit nang hindi isinasaalang-alang ang mga indibidwal na nuances ng isang solong plano. Tungkol sa isang tiyak na plano at isinasaalang-alang ang mahigpit na binalak na mga item sa gastos, ang bahagi ng paggasta ay dapat kalkulahin sa ilang mga seksyon - simula, buwanan at taunang gastos. Sa puntong ito, ang plano sa gastos ng proyekto ay ang mga sumusunod:

Item ng mga gastos	Para sa 1 buwan, kuskusin.	Para sa isang taon, kuskusin.	Isang beses na gastos	Para sa isang taon, kuskusin.
Pagbili (o upa) ng mga lugar (mula sa 60 sq.m)	45000	540000	90000	630000
Pagbili ng kagamitan, 10 units	34000		815000	815000
Pagbili ng kagamitan sa kompyuter			69000	69000
Paglikha at pag-promote ng site, pagbili ng isang script, pagho-host, software			120000	120000
Mga gastos sa advertising	45000		540000	540000
Sahod (para sa 12 buwan)	Mula sa 630000		Mula sa 7.5 milyon	Mula sa 7.5 milyon
Mga pagbabayad ng buwis (para sa 12 buwan)	190000		2 milyon 275 libo	2 milyon 275 libo
Mga hindi inaasahang gastos			110000	110000
Kabuuan	mula 700000	8 milyon 700 libo	1 milyon 204 libo	9.9 milyon

Kapag nagpaplano ng kita ng isang negosyo, dapat isaalang-alang ng isa ang mga average na presyo para sa mga serbisyo sa advertising na tumatakbo sa merkado. Ang pinakamababang marka ay ang mga sumusunod:

- pagbuo ng logo - mula sa 30 libo;

– paglikha ng pagkakakilanlan ng korporasyon para sa tatak – higit sa 70 libo;

– pagbuo ng orihinal na layout ng corporate publication – 25 libo at higit pa.

Ang kakaiba ng negosyo sa advertising ay ang produktong nilikha dito ay walang tiyak na gastos. Ang halaga ng mga serbisyo ng mga advertiser ay halos nakadepende sa kanilang reputasyon sa merkado at sa kakayahang magrekomenda at magbenta ng kanilang produkto sa isang kliyente. Gayunpaman, bagama't maaaring walang pinakamataas na limitasyon sa presyo sa industriyang ito, sa simula ay kailangan mong buuin ang mga average na presyo ng merkado sa iyong lungsod at rehiyon.

Ang 2-taong panahon na isinasaalang-alang sa plano ay isang tinatayang panahon para sa pagbubukas at pagdadala ng isang ahensya ng advertising sa self-sufficiency. Ang plano para sa dami ng produksyon at pagbebenta ng mga serbisyo ng ahensya para sa panahong ito ay maaaring nahahati sa dalawang pangunahing yugto:

Panahon	Uri ng serbisyo	Ang dami ng produksyon at benta para sa 1 buwan. (PCS.)	presyo, kuskusin.	Mga nalikom sa pagbebenta, kuskusin.
1 - 12 buwan ng pamumuhunan	Produksyon ng mga teksto	Mula sa 60 mga teksto	Mula sa 340	21700 at higit pa
1 - 12 buwan ng pamumuhunan	Paglikha ng mga audio clip	mula sa 15 na video	Mula 6800	107.5 libo
1 - 12 buwan ng pamumuhunan	Paglalagay ng advertising	Mula sa 30 eter	Mula 23000	716.8 libo
1 - 12 buwan ng pamumuhunan		Mula 1000 bawat buwan	Mula 120	120 libo
	Produksyon ng mga teksto	Mula sa 64 na teksto	Mula sa 380	24.5 libo
13 - 24 na buwan ng operasyon	Paglikha ng mga audio clip	mula sa 16 na video	Mula 7530	Mula sa 120.5 libo
13 - 24 na buwan ng operasyon	Paglalagay ng advertising	Mula sa 32 ethers	Mula 25000	800 libo
13 - 24 na buwan ng operasyon	Produksyon ng mga naka-print na produkto	Mula 1100 bawat buwan	Mula 135	148.5 libo

Kung ang kasalukuyang paglago ng merkado, na kasalukuyang 13% bawat taon, ay nananatili sa parehong antas, ang taunang dami ng benta ng negosyo ay lalampas sa 10 milyong rubles.

Ang pagtataya ng benta ay isinagawa batay sa mga sumusunod na salik:

- mga konklusyon sa pagsusuri ng pangkalahatang estado ng merkado para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa larangan ng advertising;

— pangkalahatang konklusyon tungkol sa estado ng nauugnay na segment ng merkado. Ang threshold ng kakayahang kumita sa panahon ng mga kalkulasyon ay ang pinakamababa, na gagawing layunin at tumpak ang pagsusuri hangga't maaari.

Ang mga buwis na obligado para sa pagbabayad ng anumang pribadong negosyo, anuman ang uri ng aktibidad at ang napiling sistema ng pagbubuwis, ay ang mga sumusunod:

Kaya, ang plano sa negosyo ng isang ahensya ng advertising ay isa sa mga moderno at tanyag na lugar ng sektor ng serbisyo. Ang industriyang ito ay partikular, dahil ang target na madla nito ay mga entidad ng negosyo na may iba't ibang laki. Dahil ang mga serbisyo sa advertising ay hindi kabilang sa saklaw ng pangunahing pangangailangan, ang ganitong uri ng aktibidad ay lubos na naaapektuhan ng mga phenomena ng krisis sa ekonomiya. Gayunpaman, sa isang karampatang kampanya sa marketing at mataas na kalidad ng mga serbisyong ibinibigay, ang mga ahensyang hinihiling, kahit na sa mga panahong hindi pabor sa ekonomiya, ay may pagkakataon na mapanatili ang kanilang mga posisyon. Sa isang matagumpay na pagsisimula at aktibong pag-unlad, ang pagbabayad ng negosyo ay nangyayari sa loob ng 2 taon.

Ang aming target na madla ay katamtaman at maliliit na kumpanya, dahil karamihan sa malalaking negosyo ay mayroon nang pangmatagalang kontrata sa malalaking kumpanya ng PR. Una, pinlano na magbukas ng isang maliit na ahensya ng advertising, kung saan gagana ang ilang mga espesyalista ng iba't ibang mga propesyonal na oryentasyon. Nag-aalok kami ng payo sa aming mga kliyente, pagpili ng diskarte sa pag-promote ng kumpanya alinsunod sa kagustuhan at badyet ng customer, paglikha ng script ng kampanya sa advertising. Ang garantiya ng kalidad ng mga serbisyo ng aming ahensya ay ang kaalaman sa marketing mula sa may-ari ng negosyo, ang kanyang karanasan sa posisyon sa pamumuno sa isang advertising firm. Siya mismo ang gaganap bilang direktor ng kumpanya.

Itatakdang average ang mga taripa para sa ganitong uri ng negosyo. Ang masyadong mataas na halaga ng mga serbisyo ay maaaring takutin ang mga potensyal na customer. At ang mga presyo na masyadong mababa kumpara sa mga kakumpitensya ay magdudulot ng hinala.

Upang gawing mapagkumpitensya ang aming negosyo, tututukan namin ang isang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente at mga malikhaing solusyon sa kanilang mga gawain. Upang gawin ito, kailangan mong umarkila ng mga kwalipikadong propesyonal na nagtatrabaho nang responsable at may kaluluwa. Ang pinakamahusay na patunay ng kanilang propesyonalismo ay isang mahusay na pinag-isipang kampanya sa marketing ng aming ahensya. Gayundin, ang mga bagong customer ay dapat maakit ng mga positibong rekomendasyon mula sa mga customer na nasiyahan sa mga serbisyong ibinigay sa kanila.

Para sa paggawa ng mga naka-print na produkto (mga business card, leaflet, booklet, banner at poster) at mga souvenir na may mga logo ng kumpanya, makikipagtulungan kami sa pag-print. Kasunod nito, habang lumalawak ang negosyo, pinlano itong magtatag ng sarili nitong produksyon.

Pagsisimula ng negosyo

Upang magparehistro ng isang ahensya, pipiliin namin ang form ng LLC, upang sa hinaharap ay mapalawak namin ang bilog ng aming mga kliyente sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga tender, pagtupad sa mga utos ng gobyerno. Kapag nagrerehistro sa serbisyo ng buwis, pipiliin namin ang pinasimple na sistema ng buwis at mga OKVED code:

• 0 "Aktibidad sa advertising".
• 13 “Pananaliksik sa Pamilihan at Pananaliksik sa Pampublikong Opinyon”.
• 81 "Mga aktibidad sa larangan ng litrato."
• 22 "Pag-print ng pagpapatupad ng mga materyal na pang-promosyon".
• 25 "Iba pang mga aktibidad sa pag-print".
• 40 "Aktibidad ng mga ahensya ng balita".
• 20 "Mga aktibidad sa larangan ng pagsasahimpapawid at telebisyon."

Nagbubukas kami ng bank account para makatanggap ng bayad para sa mga serbisyo sa pamamagitan ng bank transfer. Nag-order kami ng selyo na may logo ng kumpanya para sa pagtatapos ng mga kontrata.

Mga gastos sa pagsisimula ng negosyo:

Lokasyon ng opisina

Nagrenta kami ng 50 sq. m na may isang partisyon sa sentro ng opisina para sa 15,000 rubles. Ang nabakuran na mas maliit na bahagi ng silid ay magiging opisina ng direktor. Ang mga pakinabang ng pagkakalagay na ito:

• Pagkakaroon ng maginhawang daan at mga parking space.
• Magandang kondisyon ng lugar (hindi na kailangang gumastos ng pera sa pag-aayos).
• Mataas na kalidad na ilaw at bentilasyon ng opisina.
• Paglilinis ng mga lugar ng mga teknikal na kawani ng sentro.
• Ang pagkakaroon ng mga cable para sa pagkonekta sa Internet at telepono.
• Ang lokasyon ng sentro sa isa sa mga pinaka-abalang quarter ng lungsod.

Mga kagamitan sa silid

Upang ihanda ang opisina para sa trabaho, kailangan namin:

Mga talahanayan, 7 mga PC. (Maglalagay kami ng dalawa sa opisina ng direktor sa hugis ng letrang T, upang mayroong isang lugar para sa mga negosasyon at pagpupulong, isa para sa sulok ng kusina, 4 para sa mga empleyado)	14 000
Mga upuan para sa mga empleyado, 10 mga PC.	10 000
Mga armchair para sa mga kliyente, 4 na mga PC.	8 000
Mga kompyuter Magandang kalidad may software, 5 pcs.	250 000
Copier, printer, scanner, 1 pc.	15 000
Cash register, 1 pc.	15 000
Router para sa pagpapatakbo ng WI-FI	1 000
Electric kettle	1 000
Microwave	5 000
Mga gamit sa mesa	500
Mga rack ng imbakan ng dokumento	6 000
Kabuuan	325 500

Mga tauhan

Ang ahensya ay magtatrabaho tuwing karaniwang araw mula 10:00 hanggang 18:00. Ang mga empleyado ay makakakuha ng limang araw na linggo ng trabaho alinsunod sa mga pamantayan ng Labor Code ng Russian Federation.

Ang tungkulin ng pinuno ng ahensya sa una ay dapat gawin mismo ng may-ari, ang kaalaman at karanasan ay makakatulong sa kanya upang maging isang karampatang pinuno. Nakikipag-ayos siya sa mga kliyente, namamahagi ng mga responsibilidad, nag-aayos at kinokontrol ang gawain ng mga empleyado. Gayundin, kailangang gawin ng may-ari-direktor ang lahat ng mga kalkulasyon kahit man lang sa unang pagkakataon. Sa dakong huli, maaari kang gumamit ng mga serbisyo sa outsourcing.

Tinutukoy ng tagapamahala ang bilog ng mga potensyal na kliyente, nagpapadala sa kanila ng mga komersyal na alok, nagsasagawa ng telepono at personal na negosasyon sa mga kliyente at kasosyo, nag-aayos ng trabaho sa mga proyekto sa lahat ng yugto, sinusubaybayan ang pagsunod sa mga deadline.

Ang isang web designer (artist) ay gumagawa ng mga sketch ng mga naka-print na produkto, sinusubaybayan ang katumpakan ng kanilang produksyon, lumilikha ng mga layout ng imahe para sa advertising sa media, sa Internet.

Tinitiyak ng isang espesyalista sa IT ang mataas na kalidad na operasyon ng Internet, kagamitan sa kompyuter, na nilagyan ito ng bagong software. Tumutulong sa pagbuo ng online na advertising.

Mga gastos para sa sahod Ang mga tauhan ay ipinakita sa talahanayan:

Sa hinaharap, kapag ang ating ahensya ay umunlad, ang mga kita ay magiging mas malaki at mas madaling hulaan, upang mag-udyok sa mga empleyado, ang mga porsyento ng kabuuang kita ay idaragdag sa kanilang mga suweldo.

Marketing

Upang i-promote ang isang ahensya ng advertising, hindi na kailangang makipag-ugnayan sa ibang mga organisasyon. Ang lahat ng mga yugto ng isang kampanya sa marketing ay maaaring isagawa ng kanilang sariling mga espesyalista. Ang advertising ay hindi magiging mapanghimasok, upang hindi masira ang awtoridad ng aming kumpanya sa mga mata ng mga potensyal na customer.

Ang nagmemerkado at tagapamahala ay maghahanda ng isang komersyal na alok at ipapadala ito sa mga negosyo na maaaring interesado dito.

Isang IT specialist at isang web designer ang bubuo ng website ng kumpanya. Mahalaga na mayroong bago, kapaki-pakinabang na impormasyon para sa mga customer. Ang isang mahusay na idinisenyong website ay hindi lamang ang pinakamahusay na ad, ngunit isa ring halimbawa ng mga serbisyong maiaalok namin sa aming mga customer.

Gayundin, tinutukoy ng isang espesyalista sa IT, bilang isang may karanasan na gumagamit ng Web, kung saan at sa ilalim ng kung anong mga kundisyon ang pinaka-pinakinabangang maglagay ng impormasyon tungkol sa ahensya sa Internet. Ang isang web designer at marketer ay bubuo ng isang layout para sa advertising sa media at pipili ng isang publikasyon. Pagsisimula ng pamumuhunan sa marketing - 50,000.

Ito ay pinakamainam sa simula upang gumana sa batayan ng lumikha ng negosyo. Upang gawin ito, siya mismo ay kailangang maging isang kwalipikadong espesyalista sa advertising. Sa pamamagitan ng paraan, sa kasong ito, posible na ilagay ang kanyang sariling mga kaso sa advertising sa portfolio. Ang Portfolio ay ang pinakamahusay na tool sa advertising sa larangan ng aktibidad na ito.

Planong pangpinansiyal

Ang mga buwanang gastos ay ipinakita sa talahanayan:

Sa una, pinlano na magsagawa ng limang proyekto bawat buwan, ang inaasahang kakayahang kumita kung saan ay magiging 200,000 rubles. Ang buwanang kita ay 60,000 rubles. Hindi kasama ang mga buwis - 51,000 (60,000 x 15%).

Ang mga panimulang gastos ay ipinakita sa talahanayan:

Pagsisimula ng negosyo	29 000
kagamitan sa opisina	325 500
Marketing	50 000
Kabuuan	406 500

Upang matukoy ang panahon ng pagbabayad, hinahati namin ang paunang puhunan sa netong kita. Lumalabas ito ng 3-4 na buwan. Kakayahang kumita - 36%.

Para sa matagumpay na pagsasagawa ng ganitong uri ng negosyo bilang isang ahensya ng advertising, una sa lahat, kailangan ang mga propesyonal at aktibong empleyado. Ang manager mismo ay dapat na bihasa sa bagay na ito, makapag-udyok sa mga empleyado at patuloy na subaybayan ang kanilang trabaho. Ang mga espesyalista sa kumpanya ng pag-advertise ay dapat na malikhain, marunong sa propesyonal na mga tao na maaaring makipag-ayos.

Mula nang magmula ang mga relasyon sa kalakalan at pamilihan at mga kalakal sa mundo, nagkaroon ng agarang pangangailangan para sa advertising. Ito ay hindi lamang isang makina ng pag-unlad, kundi pati na rin isang mahalagang kasama ng merkado. Ngayon mahirap isipin ang pagpasok ng kahit isang maliit na pribadong kumpanya sa merkado nang walang kasamang mga serbisyo sa advertising. Ang pangangailangan para sa advertising ay pinatunayan ng malaking bilang ng mga ahensya na lumilitaw taun-taon sa merkado. Ngunit, sa kabila ng matinding kumpetisyon, hindi natutugunan ng mga kumpanyang ito ang lumalaking demand ng consumer para sa mga serbisyo sa advertising, na nagpapahiwatig ng kaugnayan ng ideyang ito sa negosyo.

Pangkalahatang paglalarawan ng serbisyo

Mga kalamangan at kahinaan ng mga ideya sa negosyo

pros

1. Mataas na demand. Anumang kumpanya, anuman ang uri ng serbisyo o produkto na inaalok nito, ay nangangailangan ng advertising.
2. Regular na mga kostumer. Sa kabila ng mataas na kumpetisyon, ang pagkamalikhain at kalidad ay makakatulong sa pagbuo ng isang tapat na base ng customer.
3. Mataas na ani. Gamit ang isang mahusay na binuo na diskarte sa marketing at isang propesyonal na kawani, maaari mong mabilis na maabot ang payback at mahusay na kakayahang kumita.
4. Minimum na pamumuhunan.

Bahid

Mataas na kumpetisyon. Ang minus na ito ay maayos na sumusunod mula sa kalamangan ng mataas na demand. Kung mas mataas ang demand, mas maraming alok - ito ang batas ng merkado. Samakatuwid, upang sapat na makapasok sa merkado gamit ang ideyang ito at matagumpay na maipatupad ito, kakailanganin mong maglagay ng sapat na pagsisikap, magsagawa ng isang mahusay na kampanya sa marketing at pag-aralan ang mapagkumpitensyang kapaligiran, pagtukoy ng mga kahinaan.

Sa kabila ng malaking kumpetisyon sa merkado ng mga serbisyo sa advertising, dapat tandaan na mayroong isang malakas na pangangailangan. Habang lumalaki ang demand, tumataas din ang dami ng mga serbisyong kailangan ng mga kumpanya. Sa pagtatasa sa buong saklaw ng market na ito, dapat tandaan ang seasonality, ngunit hindi ito ganap na nakakaapekto sa negosyo.

Ang pagkamalikhain ay isang mahalagang pamantayan

Sa iba pang mga serbisyo at kalakal, ang industriyang ito ay isa sa mga pinaka-promising ngayon. Sa wastong pagpaplano at pag-unlad ng kumpanya, posible na maabot ang kakayahang kumita ng 15-20% sa maikling panahon at makakuha ng magandang kita.

Ang bentahe ng ganitong uri ng negosyo ay nakasalalay sa patuloy na lumalagong pangangailangan para sa mga serbisyo. Hangga't may mga bagong kumpanya sa merkado at lumitaw ang mga bagong kumpanya, ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising ay lalago lamang. Ang mga kumpanya ay interesado sa paggigiit ng kanilang mga posisyon sa merkado, pag-bypass sa mga kakumpitensya at pag-promote ng mga kalakal. Iyon ang dahilan kung bakit humingi sila ng propesyonal na tulong mula sa mga ahensya ng advertising.

Upang sakupin ang iyong angkop na lugar at matagumpay na maipatupad ang ideya ng negosyo ng pagbubukas ng isang ahensya ng advertising, kailangan mong bumuo ng isang natatanging diskarte sa marketing at makahanap ng malakas mga kalamangan sa kompetisyon.

Ang mahahalagang katangian para sa mga pinuno ng ahensya sa negosyong ito ay isang analytical mindset, flexibility at talino sa paglikha. Ang pinakamahusay na pagpipilian maghahanap ng mga tauhan alinsunod sa mga kinakailangang ito. Kung ang may-ari ng mga kumpanya ay hindi pa nagtrabaho sa lugar na ito, makatuwiran na kumuha ng isang propesyonal na mayroon nang karanasan sa advertising. Kapag ang mga kundisyong ito ay natugunan lamang ang isang tao ay makakaasa matagumpay na pag-unlad at kita ng kumpanya.

SWOT analysis ng isang advertising agency

Sa yugto ng pananaliksik sa merkado, mahalagang magsagawa ng pagsusuri sa SWOT ng isang ahensya ng advertising, na isinasaalang-alang ang panlabas at panloob na mga kadahilanan na nakakaapekto sa tagumpay ng pag-unlad ng kumpanya.

Mga lakas

• ang posibilidad ng isang indibidwal na diskarte;
• malakas na propesyonal na koponan;
• mataas na antas ng serbisyo;
• malawak na hanay ng mga serbisyo;
• pinakamababang pamumuhunan.

Mga mahinang panig

• kawalan ng reputasyon
• malakas na kumpetisyon;
• kakulangan ng mga regular na customer.

Mga kakayahan

• mga pagbabago sa mga teknolohiya sa advertising;
• paghahanap para sa kumikitang mga supplier;
• mataas na antas ng pagkakaiba sa bahagi ng negosyong ito.

• pagbabagu-bago ng presyo o paglalaglag ng mga kakumpitensya;
• paglitaw ng mga bagong teknolohiya mula sa mga kakumpitensya;
• pagbaba sa aktibidad ng negosyo at pagbaba sa demand para sa serbisyo.

Target na Paghahanap ng Audience

Ang mga potensyal na customer ay mga kasalukuyang kumpanya sa merkado. Suriin ang merkado sa lugar kung saan plano mong magpatakbo at tingnan kung kaninong mga serbisyo ang pangunahing ginagamit ng mga kumpanyang ito. Tukuyin ang mga kahinaan at pagkakataon na maaari mong ialok sa mga kumpanya.

Kapag nagbubukas ng kumpanya, mahalagang maunawaan kung kanino idinisenyo ang iyong mga serbisyo: isang malaki, katamtaman o maliit na negosyo. Ang bilang ng mga tauhan, kagamitan, pagpili ng lugar at serbisyo ay nakasalalay sa tamang kahulugan ng target na madla.

Ito ay magiging mahirap na pumasok sa merkado at agad na subukang manghuli para sa " malaking isda". Bilang isang patakaran, ang mga malalaking kumpanya na may malaking badyet sa advertising ay nagtatrabaho na sa mga pangmatagalang kontrata sa mga ahensya ng advertising. Napakahirap na akitin ang gayong kliyente nang walang itinatag na reputasyon at karanasan sa trabaho.

Pagkilala sa mga pangunahing kakumpitensya

Kailangan mo ring kilalanin ang iyong mga pangunahing kakumpitensya. Ang mga ito ay maaaring malalaking publikasyon sa advertising, mga channel sa TV, mga istasyon ng radyo, atbp.

Ang mga ito ay maaaring mga kumpanyang nakabatay sa malawak na nakikipagtulungan sa consumer sa lahat ng lugar ng mga serbisyo sa pag-advertise, o mga kumpanyang makitid na nakatutok na nagbibigay ng mga serbisyo lamang sa isang partikular na paraan (pagbuo ng mga slogan, paglikha ng mga website, business card, brochure sa advertising, atbp.).

Kahulugan ng patakaran sa pagpepresyo

Upang makapasok sa merkado at sakupin ang iyong angkop na lugar, kinakailangan upang matukoy nang tama ang patakaran sa pagpepresyo at mag-alok sa mamimili ng pinakamahusay na halaga para sa pera. Ito ang pamantayang ito na isinasaalang-alang ng mamimili kapag pumipili ng isang Nagbebenta.

Ang pamantayang ito ay malamang na hindi interesado sa mga seryosong mamimili na patuloy na nag-aaplay para sa mga serbisyo sa advertising sa mga dalubhasang kumpanya.

Narito ito ay kinakailangan upang tumaya sa pagkamalikhain, kalidad. Bilang isang patakaran, ang mga malalaking kumpanya ay may malaking badyet sa advertising. Dahil sa matataas na posisyon sa merkado ng mga kumpanyang ito, mahalaga para sa kanila na mapanatili ang kanilang mapagkumpitensyang mga kalamangan, na nangangahulugang bibigyan nila ng kagustuhan ang ahensya ng advertising na nag-aalok ng mas mahusay, orihinal at epektibong advertising.

Kung nagpaplano kang sakupin ang isang karaniwang angkop na lugar sa merkado, at ang mga maliliit na kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa maliliit na negosyo ang magiging pangunahing mga kakumpitensya, dapat kang tumuon sa presyo. Ngunit hindi inirerekomenda na maliitin ang presyo. Kung hindi, ito ay negatibong makakaapekto sa kakayahang kumita at sa iyong reputasyon. Nag-aalok ng pinakamababang presyo sa merkado, hindi mo maaaring panatilihin ang isang kawani ng mga propesyonal. At ang mga kawani sa negosyong ito ay gumaganap ng isang mahalagang papel.

Ang pinakamahusay na pagpipilian ay upang mapanatili ang average na presyo ng merkado, samakatuwid, bago pumasok sa merkado, maingat na pag-aralan ang mga alok ng mga kakumpitensya.

Mga serbisyo ng ahensya ng advertising

Matapos suriin ang merkado para sa mga serbisyong ito sa iyong rehiyon, at maging pamilyar ka sa mga alok ng mga kakumpitensya, mahalagang i-highlight ang mga sikat at nauugnay na serbisyo na maaari mong ialok sa mga customer.

Ang mga pangunahing serbisyo ay maaaring:

• mga buklet ng advertising;
• paglikha at suporta ng mga site;
• paglikha ng mga business card;
• panlabas na advertising;
• pag-print ng banner;
• paglikha ng mga produktong souvenir;
• advertising sa transportasyon;
• pagsasagawa mga kampanya sa advertising(mga pagtatanghal, pagpupulong sa promosyon, atbp.)

Ang isang karagdagang hanay ng mga serbisyo na makakatulong hindi lamang upang makabuo ng kita, ngunit din upang maakit ang mga customer sa pamamagitan ng mga kasosyo ay maaaring:

• pagtataguyod ng mga kumpanya sa pamamagitan ng mga social network;
• pagpapangalan;
• pagbuo ng isang diskarte sa advertising;
• mga konsultasyon.

Gumagawa kami ng isang plano sa negosyo

Ang pagkakaroon ng pagtukoy sa pagiging posible ng isang ideya sa negosyo para sa pagbubukas ng isang ahensya ng advertising, napakahalaga na gumuhit ng isang plano para sa pagpapatupad nito. Ang mga nagsisimula ay madalas na nagkakamali at nagsisimula ng isang aktibidad na pangnegosyo nang walang malinaw na binalak na mga aksyon, nang hindi kinakalkula ang payback at mga panganib sa pananalapi.

Ito ay humahantong sa katotohanan na sa unang yugto ng trabaho, ang mga baguhan na negosyante ay nahaharap sa mga problema sa paghahanap ng mga customer at mga produkto sa marketing.

Ang isang mahusay na binalak na plano ay ang susi sa tagumpay. Ang dokumento ay nagpapakita ng pagsusuri ng kapaligiran ng merkado, kinikilala ang mga pangunahing kakumpitensya, nagpapahiwatig ng panahon ng pagbabayad at kakayahang kumita ng negosyo. Samakatuwid, huwag isipin na ang pag-draft ng isang dokumento ay isang pag-aaksaya ng oras.

Bilang karagdagan, kung ang paunang kapital ay hindi sapat upang maipatupad ang proyekto at kailangan mo ng tulong sa anyo ng mga mamumuhunan, tiyak na hindi mo magagawa nang walang ganoong dokumento. Walang institusyong pampinansyal o pribadong mamumuhunan ang sasang-ayon na magpahiram ng pera sa isang proyekto na hindi maingat na pinag-aralan at nasuri.

Kapag nagsusulat ng plano para sa mga mamumuhunan, dalawang papel ang maaaring isulat. Ipapakita ng panloob na plano ang tunay na kalagayan, at ituturo ang lahat ng mga kahinaan ng proyekto, mga panganib, ang bilang ng mga kakumpitensya, atbp. Ang isang panlabas na dokumento ay magpapakita ng proyekto mula sa paborableng panig.

Pakitandaan na hindi ito tungkol sa pagtatago ng mga katotohanan at pagbaluktot ng mga numero. Ang bawat proyekto ng negosyo, tulad ng ipinapakita ng pagsusuri sa SWOT, ay may mga kalakasan at kahinaan. Kaya isipin kung paano ipapakita ang ideya sa negosyo sa mga mamumuhunan at kasosyo sa negosyo.

Saan magsisimula?

Upang gawing mas madali para sa iyo na ipatupad ang proyekto, agad nating tukuyin ang mga pangunahing yugto ng paghahanda.

1. Mga papeles at pagpaparehistro ng kumpanya.
2. Plano ng organisasyon:

• paghahanap ng mga lugar;
• pagbili ng kagamitan;
• paghahanap ng tauhan.

1. Plano sa marketing
2. Planong pangpinansiyal

Ang pagpaplano ay isang mahalagang yugto ng negosyo

Tulad ng para sa dokumento mismo, dapat itong iguhit sa mahigpit na alinsunod sa istrukturang ito:

1. Buod − Inilalarawan ng seksyong ito ang kaugnayan ng ideya. Dito rin kailangan mong tukuyin ang mga pangkalahatang probisyon, italaga ang misyon at layunin ng kumpanya, ang hanay ng mga serbisyong ibinigay.
2. Pangkalahatang mga probisyon - ang seksyon ay naglalaman ng pangkalahatang impormasyon tungkol sa kumpanya, mga tagapagtatag nito.
3. Mga mapagkukunan ng financing - nagpapahiwatig kung mayroong isang mamumuhunan. Halaga ng paunang pamumuhunan.
4. Ang pagsusuri sa merkado ay nagpapahiwatig ng kapasidad, ang pagpuno ng mga serbisyong ito. Nagsasaad ng mga kalakasan at kahinaan ng proyekto. Dito ipinapayong magsagawa ng SWOT analysis ng kumpanya.
5. Ang plano ng organisasyon ay isang malinaw na gabay sa pagkilos na nagpapakita ng direksyon ng mga aktibidad nang sunud-sunod (pagparehistro ng isang negosyo, pagbili ng kagamitan, paghahanap ng mga tauhan, atbp.)
6. Marketing at estratehikong plano- ang seksyon ay nakatuon sa pagbuo ng mga negosyo sa marketing para sa promosyon sa merkado, ang paghahanap para sa mga customer.
7. Kasama sa plano ng produksyon ang isang detalyadong listahan ng mga isyu na may kaugnayan sa pagbili ng kagamitan at makinarya.
8. Ang plano sa pananalapi ay sumasalamin sa mga kinakailangang gastos, inaasahang kita, kakayahang kumita at pagtataya ng pagbabayad.

Bilang karagdagan sa planong ito, posible na gumuhit ng isang talahanayan na magbibigay-daan sa iyo upang pag-aralan at tukuyin ang mga panganib at pagkakataon ng proyekto.

Suriin ang mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ayon sa mga sumusunod na pamantayan:

• indibidwal na diskarte sa mga kliyente;
• listahan ng serbisyo;
• patakaran sa presyo;
• reputasyon;
• lokasyon ng kumpanya;
• propesyonalismo ng pangkat;
• kahusayan sa pagpapatupad ng mga aplikasyon.

Pag-aaral ng mga panganib sa pananalapi, ipinapayong isama sa data ng scheme ng pagkalkula sa pagbabalik ng utang, ang mga naakit na pondo ng mamumuhunan, kung ang kumpanya ay hindi binuksan sa gastos ng sarili nitong paunang kapital.

Mga papeles

Kung ikukumpara sa iba pang aktibidad, hindi mo kailangan ng malaking pakete ng mga dokumento para makapagsimula ng proyekto para magbukas ng advertising agency.

Upang magparehistro ng isang kumpanya, kinakailangan na magpasya sa anyo ng legal na aktibidad (IP, OJSC, LLC, atbp.), Magsumite ng isang aplikasyon at magbayad ng bayad sa pagpaparehistro.

Kung magpasya kang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante, mangangailangan ito ng isang minimum na oras at mga dokumento. Ang ipinag-uutos ay isang aplikasyon, isang pasaporte at pagbabayad ng bayad sa halagang 800 rubles.

• pasaporte ng isang mamamayan ng Russian Federation;
• sertipiko ng pagpaparehistro ng IP;
• isang dokumento na nagpapatunay sa pagpaparehistro ng buwis;
• isang kasunduan sa pag-upa para sa mga lugar;
• mga medikal na libro ng mga empleyado (kung sakaling kumuha ka ng kawani);
• pahintulot mula sa serbisyo ng bumbero at sa sanitary at epidemiological station.

Ang pagbubukas ng LLC ay mangangailangan ng mas matagal na pamamaraan:

• Pagbabayad ng 50% ng awtorisadong kapital sa pagpaparehistro (hindi bababa sa 10 libong rubles). Sa kasong ito, ang pangalawang bahagi ng kapital ay dapat bayaran sa unang taon ng paglulunsad ng proyekto.
• Pagbabayad ng bayad sa estado sa halagang 6500 rubles.

• pahayag;
• charter;
• isang kopya ng mga minuto ng pulong ng mga tagapagtatag.

plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng business plan ay nagsisilbing gabay sa paghahanap ng mga tauhan, lugar, pagrenta at pagbili ng kagamitan.

Bigyang-pansin hindi lamang ang mga punto ng seksyong ito, kundi pati na rin ang mga deadline para sa bawat isa.

Paghanap ng kwarto

Malamang na hindi ka makakapagtapos ng isang kontrata sa isang seryosong kliyente kung makatipid ka sa pag-aayos at makatanggap ng mga bisita sa lumang lugar.

Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang pumili ng isang opisina sa sentro ng lungsod. Isaalang-alang din ang bilang ng mga palapag ng opisina. Hindi ka dapat magrenta ng silid sa itaas na palapag, maaaring hindi ka maabot ng mga bisita. Bigyang-pansin din ang isang magandang tanda, na hindi lamang maakit ang atensyon ng mga customer, ngunit ipinapakita din ang antas ng pagkamalikhain at kalidad ng ahensya ng advertising.

Kapag naghahanap ng isang silid, isaalang-alang ang mga sumusunod na parameter:

• ang pag-aayos ay dapat na sariwa at may mataas na kalidad;
• isang silid para sa trabaho ng 4-5 empleyado ng hindi bababa sa 40 metro kuwadrado;
• maginhawang paradahan para sa mga customer;
• accessibility sa transportasyon.

Siguraduhing suriin ang iyong koneksyon sa Internet, dahil ang gawain ng isang ahensya ng advertising ay direktang nauugnay sa kadahilanang ito.

Pagbili ng kagamitan

Ang mga gastos sa yugtong ito ay malinaw na nauugnay sa mga detalye ng mga serbisyong pinaplano mong ipatupad.

• kit para sa pag-print at mga pagtatanghal;
• kagamitan sa larawan at video;
• 3 mga computer (laptop);
• paraan ng komunikasyon;
• mga upuan;
• mga talahanayan;
• mga cabinet;
• upuan para sa mga kliyente;
• stationery.

Sa isang minimum na puhunan sa pagsisimula, maaari kang bumili ng ginagamit na kagamitan. Kasunod nito, sa pag-unlad ng kumpanya, maaari mong palaging taasan ang antas nito at bumili ng mga bagong kagamitan.

Hindi ka dapat magtipid sa mga kagamitan na direktang "gumagana" para sa imahe ng kumpanya. Ito ay isang color inkjet printer na may CISS, MFP, heat press, atbp.

Paghahanap ng tauhan

Tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, ang kawani ay isang pangunahing kadahilanan ng tagumpay para sa isang kumpanya. Ang kita ay direktang magdedepende sa propesyonalismo at pagkamalikhain ng mga empleyado.

Samakatuwid, kapag sinimulan ang yugto ng recruitment para sa isang ahensya ng advertising, mahalagang matukoy ang pamantayan ng kalidad kung saan gagawin ang pagpili.

• pagkamalikhain ng pag-iisip;
• pakikisalamuha;
• ang kakayahang maunawaan ang mga tao;
• pagpaparaya sa stress.

Bilang karagdagan sa mga personal na katangiang ito, siyempre, kailangan mo ng karanasan sa larangang ito at propesyonalismo. Alinsunod sa napiling hanay ng mga serbisyo na pinaplano mong ipatupad sa iyong proyekto, tutukuyin mo ang listahan ng mga propesyonal na kasanayan na dapat taglayin ng isang empleyado. Kabilang dito ang kakayahang magtrabaho sa mga graphic editor, ang kakayahang magsulat ng mga teksto at slogan sa advertising, magtrabaho kasama ang promosyon sa mga social network, atbp.

Maaari mong simulan ang proyekto na may pinakamababang bilang ng mga tao. Upang makapagbigay ng buong hanay ng mga serbisyo, kakailanganin ang mga sumusunod na espesyalista:

• tagapamahala;
• nagmemerkado;
• artist (aka taga-disenyo);
• espesyalista sa teknolohiya ng computer;
• operator;
• poster ng ad.

Marahil, sa unang yugto, kailangan mong mag-aplay para sa ilang mga uri ng serbisyo sa mga kumpanya ng third-party (pag-print ng mga poster, banner, advertising sa media).

Kung mayroon kang malaking halaga ng paunang kapital at kayang umarkila ng mga kinakailangang espesyalista at bumili ng naaangkop na kagamitan, hindi ito kakailanganin.

Plano sa marketing

Kapag bumubuo ng isang plano sa marketing, sulit na tumuon sa mga pangunahing bahagi nito:

• Isang pinagsamang diskarte sa pagkakaloob ng mga serbisyo. Ang serbisyong ito ay nagsasangkot ng pagbibigay ng buong cycle na serbisyo. Papayagan ka nitong bumuo ng base ng mga regular na customer na hindi magiging komportable na mag-aplay sa ibang mga kumpanya para sa mga partikular na uri ng serbisyo.
• Tumutok sa maliliit at katamtamang negosyo. Dahil sa mataas na kumpetisyon sa merkado at ang kakulangan ng isang mahusay na itinatag na reputasyon, ito ay nagkakahalaga kaagad na tumuon sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya.
• Average na pagpepresyo.

Ngayon, mahalagang isaalang-alang kung saang direksyon ipapatupad ang sarili mong promosyon ng mga serbisyo.

1. Paglikha ng iyong sariling website. Ang bahaging ito ng trabaho ay maaaring ipagkatiwala sa isa sa mga empleyado. Mahalagang tumaya sa isang maganda, naiintindihan na interface, na maglalaman ng up-to-date na impormasyon tungkol sa buong listahan ng mga serbisyo, presyo, at promosyon.
2. Pag-promote ng kumpanya sa pamamagitan ng mga social network. Ang yugtong ito ng plano sa marketing ay maaari ding italaga sa empleyado.
3. Pamamahagi ng mga komersyal na alok sa mga kumpanya.
4. Advertising sa radyo at TV.

Ang isang malakas na diskarte sa marketing ay mabilis na makakakuha ng tiwala at madaragdagan ang kamalayan sa tatak. Ngunit sa anumang kaso huwag makisali sa murang advertising. Ang mga anunsyo sa mga hintuan ng bus, malapit sa metro at mga pasukan ay isang madiskarteng pagkakamali na hindi kailanman dapat gawin.

Mas mainam na personal na magpadala ng isang market expansion manager para sa mga personal na negosasyon sa mga kliyente, kung saan siya ay mag-iiwan ng magagandang naka-print na mga produkto. Ang tagumpay ng iyong negosyo ay depende sa kalidad ng iyong personal na advertising.

Ang pag-asa sa epekto ng "salita ng bibig" sa unang taon ng operasyon ay hindi partikular na katumbas ng halaga. Ang negosyo sa advertising ay isang lugar na aabutin ka ng hindi bababa sa 2-3 taon upang bumuo ng isang base ng mga regular na customer.

Upang agad na makapasok sa merkado, kailangan mong lumikha ng iyong sariling website. Ngayon, halos 50% ng lahat ng mga order ay maaaring matanggap sa pamamagitan ng Web. Sundin ang mga deadline at katumpakan ng pagtupad ng order at napakabilis mong gagawa ng base ng mga regular na customer.

Video. Ano ang kailangan mo upang magbukas ng isang ahensya ng advertising?

Mga gastos at pagbabayad

Ang mga paunang gastos ay nauugnay sa pag-upa ng mga lugar, pag-aayos, pagbili ng kagamitan at pagrehistro ng isang kumpanya.

• upa ng espasyo sa opisina;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan;
• Pagbabayad ng mga serbisyo ng utility;
• sahod ng mga tauhan.

Kakailanganin ng Moscow ang panimulang kapital sa halagang 500-700 libong rubles.

Para sa mga rehiyon, ang halagang ito ay maaaring bawasan sa 250 libong rubles.

Sa ibaba ay nagbibigay kami ng isang halimbawa ng mga gastos at kita ng isang ahensya ng advertising na nagbubukas sa isang maliit na lungsod na may 300,000 katao.

Mga gastos na kinakailangan upang magbukas ng isang ahensya:

• pagpaparehistro at papeles - 30 libong rubles;
• pagbili ng mga kasangkapan - 80 libong rubles;
• pagsasaayos ng lugar -60 libong rubles
• pagbili ng kagamitan - 300 libong rubles;
• paglulunsad ng advertising - 30 libong rubles.

Kabuuang 500 libong rubles.

Buwanang gastos

• upa ng mga lugar (hanggang sa 40 metro kuwadrado) - 50 libong rubles;
• mga serbisyo sa komunikasyon, Internet - 5 libong rubles;
• mga aktibidad na pang-promosyon - 10 libong rubles;
• buwis - 5 libong rubles;
• suweldo sa mga empleyado - 80 libong rubles.

Kabuuan: 150 libong rubles.

Siyempre, ang mga ito ay napaka-tinatayang mga numero at higit na nakadepende sa likas na katangian ng aktibidad, ang laki ng produksyon at ang listahan ng mga serbisyong ibinigay.

Sinasabi ng mga eksperto na halos 40% ng kabuuang kita ng ahensya ay nagdadala ng:

• pagbuo at paglikha ng isang logo;
• pagbuo ng istilo ng korporasyon;
• paglikha ng mga business card at advertising brochure.

• Buwanang kita - 250,000 rubles.
• Net profit - 80,000 rubles.
• Paunang gastos - 500,000 rubles.
• Payback period - mula 7 buwan.

Video. Pagbubukas ng isang ahensya ng advertising. Promosyon

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

Kakanyahan at mga prinsipyo ng pamamahala ng kalidad. Mga katangian ng mga yugto ng paglikha ng isang sistema ng kalidad sa mga negosyo. Pagsusuri at pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya bilang isang tagapagpahiwatig ng kalidad ng mga produkto ng ahensya ng advertising na "Majesty.su". Mga panukala upang mapabuti ang antas nito.

thesis, idinagdag noong 07/03/2012


Order ng pag-unlad istraktura ng organisasyon ahensya ng advertising, ang mga functional na responsibilidad ng mga pangunahing empleyado nito. Pangmatagalan at panandaliang layunin ng ahensya ng advertising, mga diskarte para sa pagpapaunlad at pagsulong nito. Pagtataya ng break-even ng enterprise.

thesis, idinagdag noong 11/20/2010


Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyong turista na dalubhasa sa murang libangan ng kabataan. Ang mga pangunahing aktibidad ng ahensya at ang pagtatasa ng pinansiyal na hinaharap nito. Diskarte sa pagpopondo, mga paraan para kumita.

term paper, idinagdag noong 06/26/2014


Plano ng negosyo para sa isang istasyon ng serbisyo ng sasakyan. Katuwiran kahusayan sa ekonomiya pagbili ng kagamitan. Pagtatasa ng mapagkumpitensyang mga kadahilanan ng mga negosyo-kakumpitensya. Pagpapasiya ng mga resulta sa pananalapi ng proyektong ito at ang pagbabayad nito.

business plan, idinagdag noong 05/17/2015


Plano ng negosyo: kakanyahan at layunin, mga layunin at layunin ng compilation, istraktura at nilalaman, mga kinakailangan. Pag-uuri ng mga pamumuhunan, ang kanilang mga uri at anyo. Pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa pagbuo ng isang ahensya sa paglalakbay, pagtatasa ng mga panganib at pagkalkula ng mga pamumuhunan.

term paper, idinagdag noong 11/08/2014


Pang-ekonomiya at legal na mga kinakailangan para sa muling pag-aayos ng mga legal na entity. Pagpapatibay ng proyekto sa muling pag-aayos ng negosyo. Pag-unlad ng mga panukala para sa muling pagsasaayos ng negosyo ng ahensya ng advertising na "Hollywood" na may paghihiwalay ng isang bagong ligal na nilalang mula sa komposisyon nito.

thesis, idinagdag noong 10/11/2010


Isinasaalang-alang ang mga teoretikal na pundasyon ng samahan ng trabaho ng isang tagapamahala at mga rekomendasyon para sa pagpapabuti nito. Ang kakanyahan ng mga aktibidad sa pamamahala, mga kinakailangan para sa pinuno, mga function ng pagpaplano at ang papel ng tagapamahala. Ang konsepto ng kapangyarihan, pamumuno at mga istilo ng pamumuno.

term paper, idinagdag noong 10/28/2010


Mga teoretikal na pundasyon ng estratehikong pagpaplano ng kumpanya: mga layunin, yugto, uri. Pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng ahensya ng pagmomolde na "Giraffe". Pagtatasa ng pagiging kaakit-akit sa industriya at mapagkumpitensyang posisyon. Madiskarteng programa para sa pagbuo ng isang ahensya ng pagmomolde.

thesis, idinagdag noong 10/17/2010