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AGÊNCIA FEDERAL DE EDUCAÇÃO

KAMSK STATE ENGINEERING AND ECONOMIC ACADEMY

Faculdade de Economia

Departamento de Economia e Gestão

PROJETO DE CURSO

Concluído: aluno do grupo 5222-b

Karimullina D.R.

Verificado:

Professor experiente

Lukyanova A.V.

Naberezhnye Chelny.

Página de rosto do plano de negócios

Endereço Prospect Mira, 15 / a

Telefone 34-15-42

Estritamente confidencial

Por favor, devolva se você não estiver interessado no projeto

A quem Karimullina Dinara Ravilevna

Nome curto do projeto

Nome completo do projeto Abrir uma RA com o objetivo de obter lucro, oferecendo ao mercado publicitário novas ideias e soluções para a criação e promoção de produtos para clientes.

Chefe da empresa Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Rascunho preparado Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Data de início do projeto janeiro de 2009

Duração do projeto 3 anos

O período de tempo a partir da data em que os dados iniciais são relevantes, a partir da data de início do projeto 4 meses

Data de preparação Dezembro de 2008

Memorando de confidencialidade

Este plano de negócios é submetido à consideração de forma confidencial para a tomada de decisão sobre cooperação conjunta, não podendo ser utilizado ou copiado para quaisquer outros fins, bem como transferido a terceiros. Levando em consideração este negócio- do plano, o destinatário assume a responsabilidade e garante a devolução desta via ao titular, caso este não pretenda cooperar com o novo empreendimento. Todos os dados, estimativas da empresa e as conclusões fornecidas para este projeto quanto à sua rentabilidade potencial, volumes de vendas e custos, bem como a informação contida, são obtidos em fontes que inspiram confiança e calculados por redactor qualificado.

Resumo do plano de negócios

LLC "Credo - Positive" é criada como uma agência de publicidade criativa. A essência do projeto proposto:

3. Criação de base produtiva própria e entrada em posição de liderança no mercado.

Os recursos financeiros necessários para a implementação do projeto chegam a 500.000 rublos. O empréstimo é obtido do banco a 20% ao ano durante 1,5 anos. O período de retorno do projeto, excluindo a base de produção, é de 1,5 anos, já começamos a ter lucro em 10 meses de existência. O lucro é de 40%. A rentabilidade até o segundo ano de vida será de 39,18%.

Usamos as mais recentes tecnologias de construção de sites: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Todos os sites são testados quanto à compatibilidade: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Os problemas de full color (outdoors) são resolvidos com o uso de equipamentos de última geração que utilizam tecnologia piezoelétrica (impressão a jato de tinta) e permite imprimir com resolução de até 400 Dpi. Para impressão colorida, são utilizadas tintas à base de solvente, que proporcionam durabilidade de até 3 anos em ambientes externos, em qualquer clima e mudanças de temperatura. A tecnologia elimina a necessidade de laminação adicional, bem como outros tipos de proteção de imagem contra os raios ultravioleta. Esta tecnologia de impressão é projetada especificamente para publicidade externa: impressão de banners padrão 3 x 6 m, adesivos para veículos, sinalização em edifícios e estruturas, etc. Para uma percepção confortável do produto impresso na solução interior, a distância até ele deve ser de pelo menos 1 m (existem outras tecnologias de impressão para pôsteres brilhantes). A largura de impressão do novo dispositivo é de 1850 mm. O comprimento pode ser praticamente ilimitado, já que o dispositivo permite imprimir em materiais em rolo - papel, filme (inclusive autoadesivo), tecido para banner de PVC e malha. Espessura do material - até 1,5-2 mm.

Portanto, encontrar um meio-termo na impressão de grande formato pode ser considerado inútil. Ao fazer o pedido, você obtém, de imediato: alta qualidade, imprimindo com resolução de até 400 Dpi na maior impressora da cidade, ideal para publicidade em outdoors. Execução imediata do pedido. O equipamento está localizado em Naberezhnye Chelny, o que permite reduzir o lead time para um dia. A velocidade de impressão é em média 1 banner por hora.

4. Descrição do serviço

A estrutura ideal do RA cobre todos os três elos do negócio de publicidade: clientela - criativo - planejamento de mídia. Por assim dizer, três fontes e três componentes ...

Nossa agência de publicidade está envolvida no desenvolvimento cuidadoso e na condução de uma campanha publicitária para qualquer produto, incluindo consultoria, marketing, branding, publicidade e RP. Estamos interessados ​​em fazer isso negócio moderno, que está na intersecção da ciência, do comércio e da arte. Procuramos ser profissionais de alto nível em todos os tipos de atividades de marketing, publicidade e relações públicas, no desenvolvimento e promoção das marcas dos nossos clientes. A adesão estrita aos nossos princípios básicos de construção de relacionamento com o cliente nos ajudará a permanecer no mercado, crescer e desenvolver: simpatia e atenção aos seus desejos e necessidades; flexível Política financeira; cumprimento exato dos prazos de produção; proporcionando a oportunidade de escolher entre várias opções de designs criativos; aproveitando ao máximo o orçamento alocado.

Nossas relações comerciais com representantes do mercado publicitário, a mídia e o conhecimento das especificidades desse mercado nos permitem oferecer aos nossos clientes condições especiais e descontos, construindo formas ótimas de interação. Na execução do nosso trabalho, levamos em consideração as características do produto e os desejos do Cliente, criando uma imagem especial do produto, e também levamos em consideração as opiniões do consumidor (com base em pesquisas Anexo 1) Com base nas constatações, fazemos um layout de publicidade futura, fornecemos ao Cliente para revisão (isso inclui o roteiro da campanha publicitária, os textos dos anúncios, o número de promotores atraídos, uma lista dos equipamentos publicitários necessários) . A escala da campanha publicitária é calculada em função do planejamento orçamentário do cliente. Depois que o cliente aprovar os esboços, nossa agência produzirá as matérias-primas finais. No decorrer de todo o trabalho, iremos consultar representantes do Cliente e realizar, se necessário pesquisa adicional... Os principais locais para campanhas publicitárias são restaurantes, cafés, boates, lojas. Para a concretização da acção, a pedido do Cliente, podem envolver-se raparigas e jovens modelo dos 18 aos 28 anos, uma trupe artística, uma trupe de dança, músicos. Temos uma extensa lista de promotores necessários para uma campanha publicitária.

Nossa gama de serviços inclui: realização de pesquisas, desenvolvimento de conceitos para campanhas e criatividade; desenvolvimento de estratégia de mídia e planejamento de mídia; veiculação de materiais publicitários e informativos na mídia ( publicidade ao ar livre, imprensa, rádio, televisão, Internet) - relações com a mídia; realização de relações públicas, publicidade e promoções; produção de materiais publicitários e informativos (impressão, suportes de áudio e vídeo, lembranças, etc.), postais publicitários da rede russa Sunbox, criação de sítios da Internet e projetos de mídia; otimização e promoção de sites; publicidade na Internet (as fotos dos nossos serviços são apresentadas em Apêndice 2).

Merchandising é o conjunto de atividades desenvolvidas na área de vendas com o objetivo de promover um produto, marca, tipo ou embalagem.

O merchandising contribui para a apresentação eficaz da mercadoria no ponto de venda (sortimento, estoque de vendas, quantidade visível de itens da mercadoria, conscientização dos vendedores sobre o seu produto).

No âmbito do merchandising, são possíveis as seguintes atividades:

Exibição de mercadorias (na área de vendas, nas prateleiras, colocação de grupos de produtos)

Colocação de materiais de PDV

Rastrear a disponibilidade de mercadorias em um ponto de venda, etc.

A auditoria de pontos de venda (Retailaudit) é uma verificação dos pontos de venda para a presença do número de sortido necessário, posições de preços dos produtos, correspondentes a um determinado ponto de venda de material de PDV publicitário, bem como para a representação de concorrentes.

Degustação Consulta Presente para compra Demonstração Anúncio Amostragem Enquete, teste Sorteio, loteria, CVP Distribuição de folhetos	Marketing de Eventos Apresentações Inauguração de loja Trabalho em exposições Concertos, festas, recepções corporativas Atividades esportivas Passeio de teste Férias na cidade. Pulverização
Marketing comercial Programas de incentivo, programas de fidelidade para varejistas, distribuidores e outros intermediários Programa Mystery Shopper (Mr. Shopper)	Entrega de correspondência por correio, propostas comerciais na República do Tartaristão

Desenvolvimento da identidade corporativa: Logotipo (marca registrada), cartão de visita, papel timbrado, lista de preços, restyling (atualização, alteração do estilo existente), implementação 3D da identidade corporativa

Produção de vídeo: Cenários de vídeo, cartões postais de vídeo, vídeos 3D (animação 3D), vídeos de animação, vídeo de jogo, vídeos combinados (combinando vídeo com animação 3D, com gráficos desenhados à mão, + efeitos complexos, personagens de vídeos representativos, logotipo, ambiente ...)

Pintura de graffiti

Produtos impressos (poligrafia): Cartões de negócios

calendário de bolso 2 colheres de sopa. (100 * 70 mm), calendário de mesa, 2ª (casa), calendário de mesa, calendário de parede com um quarto de pôster, calendário, А 4, 1º st. (21x30 cm), pôster, calendário, А 3, 1.ª st. (30x42 cm), pôster, calendário, А 2, 1.ª st. (42x59 cm), pôster, calendário, А 1, 1ª st. (59x84 cm), pôster, calendário, A 0, 1.ª st. (84x119cm), folheto (risografia) A6 / A5 / A4 / A3, cartão de desconto, 2 st. (85x54mm), módulo de jornal (p / b / cor), etiqueta, cartão postal (marca / personalizado), capa de CD (CD), embalagem, livreto A4, 2ª., Duas dobras (vincos)

Sinais de Diodo

Placas de neon

Cityformat

Aluguel de pranchas 6x3

Letras volumétricas leves / não leves

Letras de pseudo-volume

Caixa de luz unilateral / frente e verso

Suporte do painel (leve / não leve)

Placas de identificação

Sinalização de pavimento unilateral / dupla face

Sinal de tablet de um lado / dois lados

Aplicativo

Laminação

Estande de informações

Impressão em cores em um banner, materiais de folha sólida

A colocação de mídia publicitária dentro do TT permite atingir diferentes públicos-alvo, tanto de massa quanto restritos (difíceis de alcançar). Hospedagem: estações de trem, farmácias, lojas de alimentos e não alimentícios, universidades, cinemas, boates, centros de entretenimento, restaurantes, bares, cafés, salões de beleza, complexos desportivos, clubes de fitness, etc. Projeto de áreas para fumantes. A obra utiliza plástico PVC vermelho com branding, compensado laminado, filme Oracal. Uma lata de lixo, um quadro de informações, uma placa, cinzeiros são instalados em cada local.

Materiais de PDV

Wobblers (produto publicitário plano em uma perna. Apenas a perna do wobbler é colada à prateleira. O recurso de design da perna permite colocar os wobblers em superfícies de vários tamanhos e estruturas. A vantagem de um wobbler é a economia de espaço ao colocá-lo. )

Os dispensadores são um tipo de material de PDV destinado à colocação de informações publicitárias (folhetos, brochuras, etc.). Colocado em superfícies horizontais onde você possa alcançá-los facilmente com a mão. Estruturalmente, o dispensador é um pôster com bolso para disposição dos materiais na frente e uma perna que confere estabilidade nas costas.

Mobile (consiste em uma imagem publicitária plana ou tridimensional suspensa no teto. Sua principal vantagem é que o celular não ocupa espaço de varejo e é visível à longa distância.)

Porta-moedas (material POS, incomparável na atenção dada a ele: nenhum comprador ponto de venda não vai passar esse pequeno "prato". O efeito deste material é incrivelmente grande!)

Manequins (uma cópia exata da embalagem do produto ou do próprio produto). Pode ser do mesmo tamanho, ampliado ou reduzido. Colocado em prateleiras, pisos ou vitrines.

Racks (na versão standard, eles são usados ​​para exibir uma grande quantidade de mercadorias). Os racks modernos combinam uma função acumulativa com uma publicitária. Prateleira de publicidade comercial, decorada em bela forma, chama a atenção do comprador para o produto que está disposto nas prateleiras.

Expositores de mesa, estantes (desempenham uma função de apresentação - eles apresentam amostras de produtos, aos quais os olhos do visitante se agarrarão. Isso é conveniente quando o produto é uma peça ou exclusivo, e para comprá-lo você precisa entrar em contato com o vendedor. A função de a exibição é para induzir o comprador a fazer isso.)

Bandeiras (uma ferramenta econômica e eficaz. Sua característica reside na capacidade de instalação literalmente em qualquer superfície: teto, paredes, em qualquer superfície horizontal.)

Cartazes rígidos, figuras em tamanho real (cartazes portáteis colados a uma base rígida com uma perna. Cartazes rígidos de altura humana, que têm a forma de uma silhueta humana. Cartazes são usados ​​para exibir imagens publicitárias em prateleiras, balcões ou no chão , em promoções e outros locais.)

Shelf talkers, shelf stoppers (é um elemento de publicidade projetado para unir visualmente e destacar produtos de uma marca em uma prateleira comum. Colocados nas prateleiras dos pontos de venda, os shelf talkers destacam a posição do produto, atraindo a atenção adicional dos compradores para ele. )

De outros: Recuperação de fotos, álbuns de fotos eletrônicos, e-cards (web), fotomontagem de qualquer complexidade

3 d Projeto: Interior (design 3D), átrio de entrada (design 3D)

A publicidade é um canal de divulgação de informações no mercado, bem como um pré-requisito para o feedback com ela. Por isso, sendo a publicidade parte integrante do sistema de marketing, torna-se necessário considerar suas funções, o mecanismo de interação com outros elementos do sistema, para determinar o lugar da publicidade em sua hierarquia, o que significa encontrar formas de gerenciar de forma otimizada as atividades de publicidade.

Ao moldar a demanda e estimular as vendas, obrigando os consumidores a comprar mercadorias e acelerando o processo de "compra e venda" e, consequentemente, o giro do capital, a publicidade atua no mercado econômico função. Além disso, realiza e em formação função. Nessa função, a publicidade fornece aos consumidores um fluxo direcionado de informações sobre o fabricante e seus produtos, em particular, seu valor para o consumidor.

Ao mesmo tempo, é óbvio que, por fazer parte do sistema de marketing, a publicidade ultrapassa a estrutura estreita da função de informação e assume outra função. comunicação... Com a ajuda de questionários, pesquisas, coleta de opiniões, análise do processo de venda de mercadorias, utilizado no processo de estudo de atividades publicitárias Comentários com o mercado e o consumidor. Isto permite controlar a promoção dos produtos ao mercado, criar e consolidar um sistema estável de preferências dos mesmos entre os consumidores e, se necessário, ajustar rapidamente o processo de vendas e atividades publicitárias. Assim, implementado controlando e corretivo funções de publicidade.

Vamos nos concentrar na criatividade. Em nossos tempos progressistas, a publicidade comum não é mais interessante, os consumidores não dão valor, simplesmente não prestam atenção a ela, não queremos apenas ganhar dinheiro com nossos clientes. E para dar a eles a mesma oportunidade. Nossos pedidos padrão serão o desenvolvimento da identidade corporativa, a produção de materiais representativos e souvenirs, bem como a criação de websites. Mas mesmo esses serviços padrão não iremos executar como padrão. Ideias criativas que tornarão qualquer anúncio elegante e brilhante são a principal riqueza e a principal arma de qualquer agência de publicidade que se preze.

Por exemplo, chocolates com símbolos corporativos ou o uso de publicidade Ambient. O termo "mídia ambiente" apareceu no Reino Unido em meados dos anos 90. século passado. Ele não estava associado a nenhuma operadora fundamentalmente nova. Eles começaram a designar a publicidade que alcança os consumidores nos lugares mais inesperados (ambiente na tradução do inglês significa "ambiente"). Hoje, a publicidade ambiental é um dos segmentos de crescimento mais rápido do mercado publicitário em países europeus... O motivo do surgimento do fluxo ambiental é uma mudança na visão da publicidade em geral. A publicidade tradicional se tornou tão comum que as pessoas pararam de prestar atenção nela.

Colocar anúncios diretos em livros é uma das melhores maneiras de atingir seu público-alvo. Ao familiarizar-se com o livro, o leitor conhecerá simultaneamente a publicidade de produtos e serviços, apresentada sob a forma de módulos em páginas distintas. E quando você considera a capacidade de um leitor interessado nesses produtos e serviços de tomar decisões de compra, anunciar em um livro pode ser muito eficaz. Resta colocá-lo corretamente.

Portanto, não iremos apenas fazer publicidade de uma forma original, mas também colocá-la de uma forma original.

Atualmente, muitos empresários que desejam vincular seus negócios à publicidade, surge a dúvida sobre a necessidade do seu licenciamento. De acordo com o artigo 17 da Lei Federal de 25 de setembro de 1998 N 158-FZ "Sobre o licenciamento de certos tipos de atividades" (contendo uma lista exaustiva de atividades que requerem licenciamento), as atividades de publicidade não estão sujeitas a licenciamento. O artigo 19 da referida Lei indica que a obrigação de licenciar outros tipos de atividades pode ser estabelecida por outras leis federais que entraram em vigor antes de 25 de setembro de 1998. A Lei N 108-FZ, que foi adotada antes desta data, também não contém a exigência de licenciamento de atividades publicitárias. Já a Lei "Sobre a Publicidade" revela o conteúdo dos conceitos "produtor publicitário" e "distribuidor publicitário", cujas atividades são classificadas como publicidade. Depreende-se do conteúdo desses conceitos que quase todos os tipos de atividades que um produtor e distribuidor de publicidade podem exercer para distribuir publicidade sob qualquer forma estão sujeitos a licenciamento nos termos do artigo 17 da Lei N 158-FZ. Pode ser: transmissão de televisão, transmissão de rádio, transmissão Informações adicionais, atividades de edição e impressão, distribuição (exceto para o comércio a retalho) e reprodução de obras audiovisuais e fonogramas em qualquer tipo de suporte. Ao mesmo tempo, não é necessário obter uma licença para realizar atividades publicitárias como tal.

Após a entrada em vigor da Lei Federal nº 128-FZ, de 8 de agosto de 2001, a lista de atividades licenciadas será significativamente reduzida.

5. Avaliação de mercado

Para que a demanda por serviços de publicidade seja boa, entre outros, eles devem atender a certos requisitos: completude, complexidade, o custo do serviço deve ser justificado, a eficiência e velocidade de execução dos serviços, a qualidade do serviço deve ser estar no seu melhor, disponível para o número máximo possível de consumidores-alvo.

As médias e pequenas empresas não podem pagar uma campanha publicitária de grandes redes de publicidade. $ 300 mil é o valor mínimo pelo qual os moscovitas concordam em planejar uma campanha publicitária. No Tartaristão, o orçamento médio de publicidade que uma pequena empresa pode pagar é de 200.000 rublos. Ao mesmo tempo, o faturamento anual das grandes agências de publicidade do Tartaristão é de 10-15 milhões de rublos. ”De acordo com as previsões da Associação de Agências de Comunicação da Rússia (AKAR), em 2004 o volume total dos mercados de publicidade e cinema na Internet crescerá de US $ 18-20 milhões a US $ 25 milhões. profissionais, os investimentos em publicidade online estão se tornando mais atraentes para os anunciantes. Uma das razões para o crescimento do mercado russo de publicidade na Internet, segundo os pesquisadores, é que a maior parte do público-alvo passa uma quantidade significativa de tempo na Internet, e não em um aparelho de TV concorrente - afinal, você pode assistir ao mesmos programas na Internet. De acordo com o AKAR, o setor de publicidade na TV cresceu 36% - seu volume no primeiro semestre do ano atingiu US $ 720-730 milhões. A participação da publicidade na imprensa foi de US $ 420-440 milhões (crescimento em relação ao mesmo período em 2003 atingiu 28%) - Jornais (incluindo edições publicitárias) trouxeram US $ 170-180 milhões, o que é 26% a mais que no ano passado, US $ 250-260 milhões - revistas (um aumento de 30%).

Em Chelny, de acordo com o catálogo de empresas de um dos sites de informações da Chelny, foi revelado que na cidade 2.000 delas estão sujeitas à nossa consideração. Visto que aqui também foram tidas em consideração as empresas estatais e as empresas que não requerem publicidade, pelo que não se enquadram no âmbito dos nossos interesses por um motivo ou outro.

De acordo com o comitê de estatísticas da cidade, a população em 01.09.2008. é igual a cerca de 507 mil pessoas. Destes, quem poderá utilizar os nossos serviços, por exemplo, souvenirs são 50 mil pessoas que irão utilizar o nosso serviço pelo menos uma vez (por exemplo, vão encomendar uma caneca com os parabéns). Além disso, todos os clientes em potencial também usarão nossos serviços de fotos pelo menos uma vez. Existem também cerca de 2.000 pequenas, médias e grandes empresas na cidade. Tendo em conta a saturação do mercado, o montante aproximado dos custos dos nossos serviços, a capacidade do mercado será:

50.000 pessoas * (1-0,75) = 12.500 pessoas.

2.000 empresas * 0,25 = 500 empresas

E (pessoas) = ​​12.500 * 0,005 * 5000 = 312.500 rublos

E (empresas) = ​​500 * 0,2 * 50.000 = 5 milhões de rublos

E (total) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 rublos,

Onde 0,005 e 0,2 são a porcentagem gasta neste serviço e, respectivamente, 5.000 e 50.000 são a renda média mensal da população e o lucro das empresas.

Considerando esses fatores, ainda ocupamos uma parcela muito pequena de todo o mercado de publicidade da Chelny, mas nossos planos são dominar uma parte maior do mercado e nos desenvolver em todo o Tartaristão.

Estamos prontos para fornecer a todos os nossos clientes uma publicidade poderosa, bem pensada e exclusiva, incluindo ampla variedade canais e métodos de influência. Embora nesta fase da nossa actividade estejamos posicionados no mercado como uma pequena empresa, mas podemos fornecer um vasto leque de serviços e novos movimentos publicitários bem desenvolvidos. Por exemplo, a publicidade em locais inesperados, na Internet, a conduta profissional de um novo produto ou serviço que entra no mercado. A tendência de crescimento da procura de serviços de publicidade é cada vez maior, uma vez que o mercado já está saturado com métodos antigos de promoção de mercadorias e com mais originalidade, são necessárias novas abordagens à publicidade, nesse sentido o mercado está agora a desenvolver-se. Os serviços de publicidade mais populares continuam a ser uma campanha publicitária completa e novos tipos de publicidade, em lugares inesperados, a publicidade na Internet e a publicidade ao ar livre também estão crescendo boa demanda usa souvenirs e produtos que ajudam a criar seu nome: materiais corporativos, marcas registradas, etc.

Nossos produtos são usados ​​por empresas e pela população em geral. A população consome principalmente souvenirs, a multidão vai se destacar do desejo (uma camiseta com uma foto ou uma imagem interessante), fazer um presente original (uma caneca com uma foto, parabéns, “camaleão”). Se avaliarmos os compradores comuns, trata-se, na sua maioria, de jovens (tanto homens como mulheres) dos 15 aos 25 anos, bem como mulheres até aos 35 anos com a ideia de um presente original. Este segmento representa 15% da massa total de nossos clientes. Nossos clientes são criativos e originais, com rendimentos que variam de menos de um ou um a cinco salários dignos. A maior parte dos clientes é ocupada por várias empresas, ou seja, a sua quota é de 75% .Como regra, os representantes das pequenas e médias empresas recorrem principalmente a empresas publicitárias em fase de arranque, pelo que todos os esforços serão direccionados para a promoção dos seus produtos e oportunidades publicitárias concebidos especificamente para este segmento de mercado. Destas, destacam-se as empresas relacionadas à esfera social 16,15%, com o comércio 21,74%; com finanças 11,2%; com entretenimento 19,04%; com comunicações e meios de comunicação 3,09%; com equipamentos 11,02%; com construção e imobiliário 17,14%.

Nossos clientes estão interessados ​​no serviço e têm uma atitude positiva em relação a ele. A razão de nos contactar para serviços é o benefício pretendido, lucrar com a promoção eficaz dos seus produtos, bem como ir ao encontro da necessidade de originalidade.

Quem usa anúncios	Para alcançar quais públicos	Que meio de publicidade	Qual é o propósito principal
Fabricantes (sozinhos ou coletivamente; nacionais ou regionais) de bens de consumo e / ou serviços	Consumidores individuais	Rádio, televisão, revistas, jornais, outdoors, mala direta, publicidade em transporte, etc.	Estimular a demanda por um produto, uma marca específica de produto ou serviço
Fabricantes (sozinhos ou coletivamente; nacionais ou regionais) de bens de consumo e / ou serviços para revenda	Varejistas e atacadistas	Revistas comerciais e boletins informativos, publicidade por mala direta	Incentivar varejistas e atacadistas a estocar e / ou promover um produto ou serviço para seus clientes
Produtores (sozinhos ou coletivamente; nacionais ou regionais) de bens e / ou serviços para o consumidor geral e / ou profissionais	Consumidores individuais, governo, instituições públicas e grupos, próprios trabalhadores e funcionários da empresa	Mídia impressa e de transmissão especializada e de consumo	Estimular atitudes favoráveis ​​e possível ação de públicos-chave em relações públicas
Fabricantes (isoladamente ou coletivamente; nacionais ou regionais) de bens e / ou serviços para profissionais	Outros fabricantes, varejistas e atacadistas, governo, instituições e grupos	Revistas e boletins de negócios, mala direta e alguns meios de comunicação	Estimular a demanda por um produto e / ou serviço específico para uso direto por especialistas e / ou recomendação a terceiros
Produtores (sozinhos ou coletivamente; nacionais ou regionais) de bens e / ou serviços para o público em geral e / ou profissionais para distribuição internacional	Consumidores individuais, varejistas, outras empresas, agências governamentais, instituições e grupos	Mídia de publicidade em países estrangeiros projetado para o consumidor em geral e profissionais	Estimular compras específicas, influenciando públicos-chave, estimulando a distribuição no varejo
Varejistas (sozinhos ou coletivamente) em bens e / ou serviços	Consumidores individuais	Jornais locais, rádio, televisão, revistas, outdoors, anúncios de transporte e anúncios de mala direta	Estimular um favor para uma determinada loja, serviço ou grupo de varejistas
Pessoas privadas	Outros indivíduos	Principalmente jornais locais (anúncios classificados) e pôsteres, bem como TV a cabo	Estimular a compra de um produto (mercadorias) e / ou serviço (serviços) específico
Governo, instituições e grupos	Consumidores individuais, agências governamentais, grupos, sociedades e associações	Mídia de publicidade projetada para o consumidor em geral e profissionais	Estimular a crença em eventos específicos, tentativas de mudar o comportamento na direção desejável para a sociedade, realização de objetivos políticos e "comerciais"

As áreas mais desenvolvidas de prestação de serviços em Chelny são (mostradas no diagrama 1). E com base nisso, podemos assumir o que é mais procurado em este momento.

1) Independência da agência. Trabalha para vários clientes e tem uma certa responsabilidade para com cada um. Esforçando-se para fornecer serviços a todos os anunciantes a mais alta qualidade, a agência não está subordinada a nenhum deles. Uma agência independente tem a oportunidade de olhar para os problemas do cliente de fora e fazer uma avaliação objetiva. Em vez disso, a agência segue seus próprios princípios de criação publicidade eficaz do que querer obedecer aos caprichos da alta administração da organização do anunciante.

2) Amplo conhecimento e experiência que os funcionários da agência acumulam no processo de trabalho em vários pedidos. O conhecimento obtido em um setor costuma ser útil para anunciantes de outros setores.

4) Qualquer economia que um cliente possa obter por possuir sua própria agência de publicidade (interna), via de regra, acaba sendo menor do que o custo total de um serviço de alta qualidade, do qual ele se priva quando se recusa a cooperar com uma agência independente.

2) Branding, posicionamento de 26%

1. o desejo vai se destacar

2. faça um presente original

3. animar

4. economizando tempo para encontrar um presente

5. variedade, ou seja, a capacidade de escolher

6. posicionando-se no mercado

7. estimular a demanda

8. aumentar as vendas, os lucros

9. apresentação de um novo produto, serviço

10 desejo de se destacar

11. Criar um espírito corporativo

12.complexidade

13. análise de condução

14. atração do cliente

15. fazendo um nome para si mesmo

16. desejo de comprar vários folhetos, placas

Construindo uma rede de mercado:

Ao entrar em contato conosco, nossos consumidores desejam:

1) estimular a demanda

2) aumentar as vendas, os lucros; deseja comprar vários folhetos, sinais; faça um nome para si mesmo

3) posicionar-se no mercado; atrair clientes

4) quer se destacar; economize tempo procurando um presente; veja o sortimento; conduzir uma apresentação de um novo produto, serviço; análise

6. Concorrência nos mercados de vendas

O mercado publicitário surgiu há muito tempo, mas esse desenvolvimento ocorreu muito recentemente, literalmente nos últimos 8 a 10 anos. E esse mercado está crescendo e mudando rapidamente: a publicidade ao ar livre dobrou nos últimos 4 anos, a publicidade online teve seu amplo e rápido desenvolvimento. Portanto, o mercado está se desenvolvendo de forma muito dinâmica, crescendo rapidamente e com metodologia eficaz rastrear tendências é muito lucrativo.

Existem apenas cerca de 90 empresas se posicionando de alguma forma relacionadas às atividades de publicidade em nossa cidade. Além disso, este número inclui empresas engajadas em publicidade como um serviço de acompanhamento ou prestação de serviços de marketing para análise de mercado, ou seja, ajudando a fazer publicidade eficaz.

Diagrama 2 - Número de empresas por especialização

Diagrama 3 - Tempo de existência de empresas no mercado

Nossos principais concorrentes, eu considero apenas eles, porque já existem há muito tempo no mercado e o estudaram bem, têm muita experiência em publicidade, e também o meu RA vai conquistar o mercado justamente no nível deles. Os seus preços são praticamente iguais entre si e ligeiramente superiores aos nossos preços, o sortido também é praticamente o mesmo, só que alguns se especializam em algo específico. As análises dos clientes de nossos concorrentes são muito boas. No entanto, alguns falam sobre os mesmos serviços e o desejo de receber serviços semelhantes a preços mais baixos. A nossa vantagem sobre eles está nos preços mais baixos, nas novas formas de publicidade e, para conquistar uma parte maior do mercado, vamos eventualmente abrir a nossa base de produção e com todo o orgulho seremos apelidados de agência full-cycle.

Tabela - 4 Avaliação do Concorrente

Agencia de propaganda	Atividade	Prazo do trabalho	Cobertura de mercado
ARCO	serviço de publicidade	6 anos	através do Tartaristão
Vitali	Estúdio de design	6 anos	design eletrônico
Tecla de atalho	ciclo completo	6 anos	uma empresa muito grande com sua própria base
Zodíaco	lembrança	6 anos	produtos premium, selos, selos
Índigo	corporativo	6 anos	poligrafia
Mizar	exterior	6 anos	Tartaristão
Centro de publicidade	exterior	6 anos	representantes da kr. na região
Sete	grupo criativo	6 anos	publicidade ao ar livre
Trent	agência	6 anos	televisão
Coruja	escritório de técnicas de publicidade	6 anos	marketing
Endpaper	ciclo completo	6 anos	marketing, publicidade ao ar livre, impressão
Shamsulla	estúdio de publicidade e souvenirs	6 anos	eletrodomésticos, tecidos

7. Plano de marketing

O objetivo da nossa empresa:

5. Assuma uma posição de liderança em cinco anos de trabalho

6. Em um ano e meio, retorne seus investimentos, além de proporcionar 35% do retorno sobre o capital investido

7. Reconstrua seu próprio prédio até o quarto ano de vida e crie sua própria base de produção.

Estágios de entrada no mercado:

1. Publicidade interessante, chamativa e intrigante nos primeiros três meses de existência da empresa. Quanto mais original for o anúncio, mais clientes em potencial aprenderão sobre ele e mais clientes em potencial virão até nós. Com efeito, no negócio da publicidade é necessário apresentar-se de forma mais interessante, se os clientes virem um anúncio original, compreenderão sobre a nossa empresa que podemos fazer o mesmo por eles da mesma forma original. Neste ponto, 15% dos clientes em potencial podem entrar em contato conosco.

2. Dentro de seis meses, construiremos nossa base de clientes por meio de uma equipe experiente, bem como as conexões de nossos funcionários. Também começaremos a anunciar com uma lista de nossos serviços. Já 15% dos clientes vão nos recomendar aos amigos 5%, e por meio de incentivos atrairemos outros 10%.

3. A Dal já está em fase de fidelização de clientes, uma vez que o nome já foi desenvolvido, bem como de captação de novos.

Mês	Receita (tr.)	Despesas	C / C	Lucro	Imposto	NS. impostos	h. Aprox	Prêmio
Janeiro	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
fevereiro	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
marchar	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
abril	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
Poderia	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
Junho	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
Julho	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
agosto	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
setembro	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
Outubro	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
novembro	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
dezembro	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
Janeiro	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
fevereiro	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
marchar	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
abril	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
Poderia	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
Junho	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
Julho	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
agosto	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
setembro	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
Outubro	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
novembro	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
dezembro	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

Para escolher a estratégia de marketing certa, é necessário determinar a que tipo de mercado pertence o produto selecionado.

Os compradores desses serviços podem ser atribuídos ao mercado dos produtores, uma vez que os consumidores não utilizam a publicidade como serviço final, mas por meio dela obtêm lucro e aumentam as vendas de seu serviço ou produto. Existem alguns concorrentes neste mercado que fornecem serviços semelhantes. A estrutura desse mercado está mais ou menos estabelecida, uma vez que já existem agências consolidadas que detêm uma fatia maior do mercado; os preços são mais ou menos os mesmos prevalecentes, uma vez que todos os preços entre concorrentes já se tornaram iguais entre si, e mesmo que sejam diferentes entre si, de forma insignificante.

Uma agência pode usar três estratégias de marketing: marketing indiferenciado, diferenciado e concentrado. Ao escolher uma estratégia de marketing, os seguintes fatores devem ser considerados:

Recursos da empresa. Com recursos limitados, uma estratégia de marketing concentrada acaba sendo a mais racional.

O grau de uniformidade do produto. Uma estratégia de marketing indiferenciada é adequada para produtos uniformes como aço, trigo. Para produtos que podem diferir em design, como bicicletas e carros, estratégias de marketing diferenciadas ou concentradas são mais adequadas.

Estágio do ciclo de vida do produto. Ao entrar no mercado com um novo produto, é aconselhável oferecer apenas uma versão da novidade. Ao mesmo tempo, é mais razoável usar estratégias de marketing indiferenciadas.

O grau de homogeneidade do mercado. Se os compradores têm os mesmos gostos, compram a mesma quantidade de mercadorias e o mesmo período de tempo e respondem da mesma forma aos mesmos incentivos de marketing, é apropriado usar uma estratégia de marketing indiferenciada.

Estratégias de marketing do concorrente. Se os concorrentes estão segmentando o mercado, a aplicação de uma estratégia de marketing indiferenciada pode ser desastrosa. Por outro lado, se os concorrentes estiverem usando marketing indiferenciado, você pode se beneficiar com o uso de estratégias de marketing diferenciadas ou concentradas.

Depois de analisar todos os fatos que afetam a estratégia de marketing, nossa agência irá aderir a uma estratégia de marketing concentrada.

Preços:

A determinação do preço das mercadorias é realizada na seguinte sequência:

Definição de objetivos de preços;

Abertura de custos:

Análise de preços e produtos de concorrentes;

Escolha de um método de precificação;

Definindo o preço final.

Staging tarefas de preços:

Antes de proceder ao cálculo do preço de um produto, é necessário determinar quais os objetivos que a empresa busca atingir com a ajuda desse produto. Exemplos de objetivos comuns na prática incluem: garantir a sobrevivência, maximizar os lucros atuais, ganhar liderança em termos de participação de mercado, ganhar liderança em termos de qualidade do produto.

Garantir a sobrevivência torna-se o principal objetivo da empresa nos casos em que há muitos fabricantes no mercado e há concorrência intensa ou mudanças dramáticas nas necessidades dos clientes. Para manter as empresas funcionando e comercializando seus produtos, as empresas são forçadas a estabelecer preços baixos na esperança de um feedback positivo do consumidor. A sobrevivência é mais importante do que o lucro.

Muitas empresas se esforçam para maximizar os lucros atuais. Eles avaliam a demanda e os custos: em relação aos diferentes níveis de preços e escolhem o preço que garantirá o fluxo máximo de lucros correntes.

Outras empresas querem ser líderes em termos de participação de mercado. Eles acreditam que a empresa com a maior participação de mercado terá os custos mais baixos e os maiores lucros a longo prazo. Buscando a liderança, buscam a redução máxima de preços possível.

Uma empresa pode estabelecer para si mesma a meta de garantir que seu produto seja a mais alta qualidade de todos os oferecidos no mercado. Isso geralmente requer um preço alto para cobrir o custo de obtenção de P&D caro e de alta qualidade.

Depois de analisar os preços dos concorrentes, nossos objetivos, oportunidades, definimos os preços de acordo com o método de foco nos concorrentes, e esse preço não difere de nossos concorrentes, mas ao mesmo tempo cobre nossos custos (preço no ANEXO 3)

Na prática mundial, os preços dos serviços de uma agência de publicidade são fixados - isso é 15% do orçamento total de publicidade do Cliente. Consideramos correto aderir a este conceito específico de avaliação de nossos serviços. Clientes regulares e clientes com um grande orçamento de publicidade terão um desconto de 3%.

Critério	Credo - Positivo	Competidores principais
		Tecla de atalho	Trent	Vândalo
Qualidade	Alta performance	Alta performance	Alto desempenho nem sempre é	Padrão da rede
Abordagem individual	Abordagem criativa e fora do padrão	Executando o trabalho com certa criatividade	A execução das obras é padrão	Usando métodos de publicidade inadequados
Nível de preço	Acima da média	Alto	Acima da média	Acima da média
Localização	No centro da cidade, perto de vários estúdios diferentes	Localização inconveniente	No centro da cidade	Centro da cidade
Serviço exclusivo	Novo serviço	Novo serviço	Novo serviço	Novo serviço
Reputação firme	Nova agência de publicidade	Reputação de confiança	Reputação de confiança	Reputação duvidosa

A escolha dos meios de circulação.

O processo de escolha de um meio de circulação consiste nas seguintes etapas:

Decidir sobre a amplitude da cobertura, a frequência de ocorrência e a força do impacto da publicidade;

Seleção dos principais tipos de meios de divulgação da informação: televisão, rádio, mídia impressa, mala direta, outdoors, tablets publicitários em transporte público, decoração publicitária de instalações;

Tomar decisões sobre o cronograma de uso da mídia publicitária.

Tabela - 8. Cálculo do custo de um contato publicitário por mês

Com essa estrutura, para atrair mais mil compradores, serão necessários 0,52 × 1000 = 520 rublos.

Tabela - 9. Cronograma da campanha publicitária

Tabela - 10. Custos estimados de campanha publicitária por ano

8. Plano de produção

Funções de uma agência de publicidade.

3. mediação entre anunciante e mídia (compra de espaço publicitário); anunciante e empresas especializadas em marketing (pesquisa de mercado, motivação); anunciante e gráficas, onde são publicados brochuras, catálogos, instruções de uso dos produtos, cartazes, cartazes, etc.

1. Realize uma pesquisa com o consumidor para determinar os pontos fortes e fracos do produto no ambiente doméstico.

2. Conduza uma pesquisa de mercado para identificar a gama de clientes potenciais ideais.

3. Desenvolva uma estratégia de marketing e orçamento.

4. Ajudará a encontrar um produto e a criar sua embalagem.

5. Desenvolva uma ideia criativa e conduza testes preliminares.

6. Desenvolver um plano de uso da mídia publicitária, proporcionando a cobertura mais eficaz dos mercados-alvo.

7. Desenvolver um plano para a apresentação de mercadorias ao comércio.

8. Desenvolverá formas de reflexão conceito criativo em materiais utilizados na área de promoção de vendas e na organização de publicidade em pontos de venda.

9. Desenvolva um plano promocional para capitalizar a novidade do produto.

10. Desenvolverá um plano para estimular o interesse entre a equipe de vendas.

A agência desempenha funções semelhantes ao desenvolver um plano para uma marca já consolidada, independentemente da necessidade ou não de uma nova estratégia. O ciclo de planejamento de cada marca costuma durar um ano. Embora ofereçam os mesmos serviços, muitas agências diferem significativamente em seu estilo de trabalho.

Com base nos dados recebidos, desenvolvemos um cenário preliminar para a promoção.

Isso inclui:

localização - clube, restaurante, loja, escola - a escolha depende do produto anunciado e do grupo-alvo;

promotores para promover o produto. Sua tarefa é fazer todos os esforços para atrair a atenção para o produto.

Podem ser meninas-modelos sorridentes, meninos galantes, dançarinos profissionais, artistas, músicos.

Via de regra, oferecemos aos nossos clientes a utilização de um dos métodos de publicidade - souvenirs com o logotipo do produto anunciado. As pessoas que vêm à apresentação gostam de receber pequenos presentes. Os adereços necessários estão incluídos no esboço da ação que está sendo desenvolvida. Tudo atividade criativa a agência predetermina que a empresa de publicidade criada deve necessariamente estar fixada nas mentes do grupo-alvo. A eficácia da publicidade depende disso. Portanto, procuramos fazer de cada promoção um show único associado ao produto anunciado.

O esboço é submetido à consideração do Cliente e após sua aprovação ou reprovação, nossa agência faz os ajustes necessários e prepara os materiais principais. Em seguida, o gerente responsável pelo projeto determina os custos associados à manutenção do projeto e apresenta ao cliente para assinatura. Isso também inclui 20% de IVA e 15% de agência. Todas as demais ações - encomenda de lembranças e adereços em agências de publicidade industrial, realização de treinamentos com os funcionários, acordo com a administração do espaço - são coordenadas pelo gestor sob orientação do diretor executivo até a realização de promoções. Por sermos um RA de ciclo completo, mas sem base de produção própria, planejamos recorrer a estes executores de nossos pedidos: Gráfica LLC "Decor", Promkomzona

Como vai ser feito tipos diferentes dos nossos serviços, bem como as tecnologias utilizadas na prestação dos serviços no Anexo 5.

Tabela - 11. Empregados, salário, férias.

Nome completo	Posição	Salário	Deduções	Período de férias	Substituindo temporariamente
Karimullina Ravilevna	Gene. diretor	25 000	3250	Poderia	Diretor criativo
Latipova Elvira	Diretor criativo	20 000	2600	marchar	Gene. diretor
Nizhegorodtseva Catherine	Designer	10 000	1300	abril	Assistente de design
Pichugina Daria	Assistente de design	8 000	1040	Junho	Designer
Kovalskaya Daria	Gerente de publicidade	8 000	1040	Julho	Diretor criativo
Kuznetsova Regina	Agente de publicidade	3 000	390	agosto	Trabalhador autonomo
Fazylzyanova Regina	Trabalhador autonomo	2 500	325	setembro	Agente de publicidade
Gainullina Ramziya	Gerente de marketing	9 000	1170	novembro	Gene. diretor
Nikonova Marina	Gerente de Relações com a Mídia	8 000	1040	fevereiro	Gerente de publicidade
Krasnova Elena	Psicólogo	5 000	650	dezembro	Gerente de Relações com a Mídia
Total	10 pessoas	98 500	12805

Cálculo da quantidade de fundos para abrir RA :

1) Registro do RA - 10.000 rublos, que inclui a preparação de um pacote de documentos, registro e entrega aos registros fiscais, abertura de conta bancária, realização de selo, imposto estadual, registro de endereço legal.

2) Aluguel de instalações 15.000 rublos

3) Capital autorizado de 20.000 rublos

4) Equipamento e móveis de escritório, incluindo 6 computadores por 20.000 rublos cada, 2 impressoras por 15.000 rublos, um scanner por 20.000 rublos, um computador para um designer 70.000 rublos, 2 números de telefone por 10.000 rublos, organização de 6 locais de trabalho por 15.000 rublos

5) Pagamento por contabilidade terceirizada 5.000 rublos

6) Salário dos funcionários: Diretor Geral 25.000, Diretor de Criação 20.000, designers 18.000, gerentes 25.000, psicólogo 5.000; o resto dos trabalhadores são autônomos

7) Depreciação 340.000 por cinco anos, o cálculo foi feito método linear e um mês será 5.667 rublos.

8) Deduções de salários 98.500 rublos de salário, 12.805 rublos deduções

No total, 506 972 rublos serão gastos na inauguração e no mês de existência

Custos fixos: aluguel, salários dos funcionários, contabilidade, deduções e que sem imposto de renda e pagamento do empréstimo é de 136 972 rublos.

Método de cálculo do salário: salário mais bônus dependendo do trabalho da agência, o bônus é calculado como um percentual na proporção do salário (baseado no tempo - bônus). Os salários dos agentes de publicidade e freelancers são calculados com base no valor por peça.

9. Plano organizacional

Escolhemos uma sociedade de responsabilidade limitada como estatuto legal. Este formulário é de fácil implementação e conveniente para nós em sua estrutura. A sociedade de responsabilidade limitada possui um capital autorizado de 10 mil rublos. É formado como resultado do investimento de dinheiro (em mil rublos) do diretor geral e do diretor. Em caso de falência, bem como no âmbito de acordos celebrados, cada fundador é responsável pelo montante da sua contribuição.

Nossa sociedade de responsabilidade limitada é propriedade privada em termos de propriedade. Os proprietários são CEO e diretor.

A atividade da AR é uma atividade criativa, portanto, seu sucesso, antes de mais nada, depende da qualificação, imaginação e habilidade de seus funcionários. É por isso que a qualidade dos designers e gerentes de vendas de publicidade passa a ser o fator determinante para a criação de RA. Para nós, como uma jovem agência de publicidade, parece razoável ter os seguintes especialistas-chave na equipe. Em primeiro lugar, são necessários designers, um responsável diretamente pela criação de um produto publicitário, o outro - engajado no layout e em outros trabalhos rotineiros. Em segundo lugar, você precisa de um “gerador de ideias” que desenvolva conceitos para produtos criativos. Você também precisa de alguns gerentes que vendam anúncios, lidem com clientes existentes e procurem novos. Liderança geral a agência ficará a cargo do diretor. Faz sentido terceirizar o departamento de contabilidade para uma empresa especializada, será mais barato e confiável.

Como a principal capital da RA são as pessoas, a seleção de pessoal deve ser tratada com o máximo cuidado. É desejável. Para que os funcionários tenham experiência de trabalho, ou pelo menos verdadeiramente talentosos, sociáveis ​​e capazes de vender. Como planejamos fornecer uma gama completa de serviços, será útil designar um especialista separado para cada frente, bem como estabelecer contatos com vários freelancers para atender pedidos exclusivos.

* Departamento de publicação de materiais para promoção de vendas, publicidade em pontos de venda, brochuras, brochuras, catálogos publicitários, instruções de operação de produtos.

* Departamento de Documentação- devido à importância de respeitar as estimativas contratuais, uma vida económica cada vez mais complicada, os serviços adicionais prestados aos clientes tornam-se cada vez mais numerosos e diversificados.

* Departamento de pesquisa- para melhor compreender o mecanismo da publicidade e o seu impacto (preenchimento das mensagens publicitárias, receptividade aos argumentos nelas apresentados, etc.), organizam este departamento grandes agências de publicidade, cujas actividades, em alguns casos, vão muito além do estudo dos problemas diretamente relacionado com a publicidade.

E, por fim, o último serviço que se torna necessário em agências com orçamento que ultrapassou determinado marco é "Planejamento" ou "fluxos". Aqui são preparados, colocados em circulação e coordenados inúmeras tarefas de vários serviços e departamentos envolvidos no desenvolvimento e implementação de uma campanha publicitária.

Nossos funcionários irão visitar:

1. Concurso "Grand - Star" na Rússia (gerente de relações com a mídia)

2. Conferência "Newspaper Design", Moscou (designer)

3. Concurso de design gráfico "Ótimo!", Ryazan (designer, diretor de criação)

Eu escolhi esta estrutura organizacional (linear - funcional) por uma série de razões:

1. Expande a capacidade de tomar decisões competentes

2. Reduz o tempo para resolução de problemas de produção atuais, devido à diária de 10 minutos antes do início da jornada de trabalho.

3. Questões relacionadas com a dificuldade de regulação e estrutura funcional e linear neste caso não se colocam. Já que o gene. O diretor está subordinado a três estruturas, duas das quais lineares e uma funcional. Além disso, na área funcional são bastante freelancers na altura da formação da AR, pelo que ainda não haverá problemas.

10 plano financeiro

Pegamos o dinheiro para a abertura do banco no valor de 500.000 rublos a 20% ao ano durante 1,5 anos, o pagamento será feito mensalmente o mais tardar no dia 20, em partes iguais no valor de 27.778 rublos. Os juros são calculados sobre o saldo do valor.

Mês	Soma	Interesse	Pagamento total	Restante
Janeiro	RUR 27.777,78	RUR 8 333,33	RUR 36 111,11	RUR 472.222,22
fevereiro	RUR 27.777,78	RUR 7 870,37	RUR 35 648,15	RUR 444.444,44
marchar	RUR 27.777,78	RUR 7.407,41	RUR 35 185,19	RUR 416.666,67
abril	RUR 27.777,78	RUB 6.944,44	RUR 34.722,22	RUR 388.888,89
Poderia	RUR 27.777,78	RUR 6.481,48	RUR 34.259,26	RUR 361 111,11
Junho	RUR 27.777,78	RUB 6.018,52	33 796,30 RUR	RUR 333.333,33
Julho	RUR 27.777,78	RUR 5 555,56	RUR 33 333,33	RUR 305 555,56
agosto	RUR 27.777,78	RUB 5.092,59	RUR 32.870,37	RUR 277.777,78
setembro	RUR 27.777,78	RUR 4 629,63	RUR 32.407,41	RUB 250.000,00
Outubro	RUR 27.777,78	4 166,67 RUR	RUR 31.944,44	RUR 222.222,22
novembro	RUR 27.777,78	RUB 3.703,70	RUR 31.481,48	RUR 194.444,44
dezembro	RUR 27.777,78	RUR 3.240,74	RUR 31.018,52	166 666,67 RUR
Janeiro	RUR 27.777,78	RUR 2.777,78	30 555,56 RUR	RUR 138.888,89
fevereiro	RUR 27.777,78	RUR 2.314,81	RUR 30.092,59	RUR 111 111,11
marchar	RUR 27.777,78	RUB 1.851,85	RUR 29 629,63	RUR 83 333,33
abril	RUR 27.777,78	RUR 1.388,89	RUR 29 166,67	RUR 55 555,56
Poderia	RUR 27.777,78	RUR 925,93	28 703,70 RUR	RUR 27.777,78
Junho	RUR 27.777,78	RUR 462,96	RUR 28 240,74	0,00 esfregar.

Tabela - 13. Demonstração do fluxo de caixa, mil rublos:

1 ano	2 anos	3 anos
Saldo de caixa no início do período	0	1289,98022	4695,28
Atividades operacionais
Recibos
Reembolso de contas a receber	30	35	40
Vendas do ano atual	2594,06	7792,63	27274,21
Adiantamentos de compradores	50	70	150
Outro suprimento	10	12	20
Receitas totais	2684,06	7909,63	27484,21
Pagamentos
Pagamentos a fornecedores, empreiteiros	1037,76	3117,05	9366,735
Pagamentos ao pessoal por salários	93	102,3	112,53
Deduções fiscais (13%)	12,092	13,299	14,6289
Imposto (24%)	34,85	727,66	14553,2
Despesas de viagem	40	50	60
Aluguel e manutenção de escritórios	183,6	205,632	210,75
Pagamento por serviços de comunicação	10	12	15
Pagamento por serviços de consultoria	60	70	76
Outros pagamentos	20	30	40
Pagamentos totais	1491,302	4327,941	24448,84
Fluxo de caixa das atividades operacionais	1192,758	4871,66922	7730,641
Atividades financeiras
Recibos
Empréstimos e empréstimos bancários	500	0	0
Empréstimos não bancários e empréstimos (externos)
Financiamento intragrupo
Renda dos fundadores
Receitas totais	500	0	0
Pagamentos
Reembolso de empréstimos bancários e empréstimos	402,77778	176,38889	0
Reembolso de empréstimos e empréstimos não bancários
Provisão de empréstimo intragrupo
Pagamentos a fundadores
Pagamentos totais	402,77778	176,38889	0
Fluxo de caixa de atividades financeiras	97,22222	-176,38889	0
Fluxo de caixa total	1289,9802	4695,28033	7730,641
Saldo de caixa no final do período	1289,9802	4695,28033	7730,641

Cálculo do ponto de equilíbrio:

Ponto de equilíbrio = custos fixos / custos de transferência C

Após os cálculos (137,272 / 70 -42 = 4,903), chegamos à conclusão que, para cobrir os custos, precisamos fornecer quase 4.903 serviços.

Rentabilidade: R = Líquido / Todos os custos,

R1 = (62,53 / 34,85 + 1037,63 + 1643,66) * 100 = 2,3%

R2 = (2150,6 / 727,66 + 3117,05 + 1643,66) * 100 = 39,18%

Depois de todos os cálculos, vemos que a nossa empresa começa a ter lucro a partir de Outubro, e depois de levarmos em consideração várias viagens de negócios e custos não contabilizados, vemos que a empresa começa a desenvolver-se silenciosamente após 1,5 anos de existência.

11. Riscos na empresa

1.1. O risco de gastar todo o dinheiro antes de receber a encomenda: improvável pelo facto de recebermos a encomenda, e com ela um adiantamento, pelo que sempre haverá dinheiro.

1.2. Risco de falta ou falta de clientes: temos agentes de publicidade e freelancers experientes, que enviamos periodicamente para formação avançada, também prestamos serviços inusitados, inventamos métodos de publicidade originais com a mente de gen. diretor, diretor de criação e muitas vezes os enviamos para vários seminários, então esse risco é quase impossível. Porém, se esse risco surgir, vamos lançar um sistema de descontos, talvez até preços mais baixos.

1.3. Exceder o valor da encomenda: fazemos uma estimativa completa, tendo em conta os custos inesperados, e neste caso tentaremos negociar com o cliente.

1.4. Custos excessivos da empresa: todos nós planejamos claramente desde o início estipulando a alta dos preços, criamos um fundo de reserva.

2.1. O risco de redução de preço devido às ações dos concorrentes: improvável, porque nossos fornecedores são da Chelny, portanto nossos preços já estão ligeiramente mais baixos do que os dos concorrentes, e também atendemos pedidos únicos, quase individuais. E nesse caso poderemos reduzir o preço por meio de fornecedores, ou seja, o processo de redução dos preços de seus serviços em até 20%

2.2. A indústria está se desenvolvendo rapidamente no sentido da individualização e originalidade, nossa empresa acompanhará o desenvolvimento do mercado participando de diversos simpósios, e já optamos que nossa agência se concentre apenas na originalidade dos serviços.

A esfera da publicidade se desenvolve a cada ano: qualquer empresa iniciante está interessada em um desenvolvimento rápido e em atrair clientes. A assistência profissional neste assunto é prestada por agências de publicidade especializadas. Devido à grande demanda por serviços de publicidade, faz sentido começar seu próprio negócio nesse sentido. Abaixo está o plano de negócios detalhado de uma agência de publicidade do zero com cálculos aproximados e uma previsão de desenvolvimento para 2019.

Agência de publicidade: objetivos do projeto

O ramo de atividade da empresa será formulado como um empreendimento de produção de publicidade, veiculação do produto publicitário acabado nos sites de publicidade da agência.

Os principais objetivos do projeto:

• - abertura e desenvolvimento de uma agência de publicidade altamente lucrativa;
• - ter lucro em alto nível;
• - preencher um nicho vago no mercado de serviços de publicidade.

Um resumo do projeto futuro de acordo com os cálculos preliminares será o seguinte:

• - investimentos iniciais - cerca de 2 milhões de rublos;
• - período de retorno do investimento - 10-24 meses;
• - lucro líquido do projeto - de 330 mil rublos por mês.

Para se preparar para a abertura de uma agência de publicidade, você precisará entrar em contato com uma estrutura bancária para obter um empréstimo comercial para desenvolvimento de negócios. O valor aproximado do empréstimo é de 1 milhão e 900 mil rublos. São os fundos de crédito que se tornarão a parte principal dos investimentos iniciais na abertura de um empreendimento, de modo que o custo total do projeto será igual ao tamanho do empréstimo. O valor total dos juros pagos, ou renda do investidor, será de 129,5 mil rublos. Prevê-se a devolução dos fundos emprestados desde o primeiro mês de funcionamento do empreendimento. Desde que a taxa de juros do empréstimo seja de 17,5%, o período de reembolso deve chegar a 18 meses, e o efeito econômico total para o ciclo de vida condicional do projeto em questão é de 1 milhão 135 mil rublos.

Esses cálculos são muito aproximados e requerem confirmação. Portanto, na parte financeira do plano, cálculos detalhados de custos e lucros futuros são fornecidos para todos os pontos principais.

Agência de publicidade: características e características do objeto

A maioria das empresas modernas não faz sua própria publicidade. Na maioria dos casos, eles confiam essa tarefa a profissionais - agências de publicidade, o que economiza tempo e se torna mais eficiente. Especialistas em agências analisam cada situação específica, criar uma tarefa específica que seja relevante para um cliente específico, criar e aprovar um plano. A partir dos resultados dos trabalhos realizados, os gestores da agência elaboram uma apresentação e um plano de mídia, em coordenação com o cliente.

Ao planejar a abertura de uma empresa, você precisa considerar todas as tarefas definidas para a publicidade e, portanto, para seus criadores:

• - informar sobre a gama de bens ou serviços, características e vantagens de seu uso;
• - mensagem aos consumidores potenciais sobre o surgimento de novos produtos;
• - formação de gostos do público-alvo;
• - ofertas de compras sazonais, que podem estar associadas a eventos eventuais, como descontos ou promoções;
• - uma chamada para comprar bens ou serviços de uma empresa específica que promova interesses comerciais;
• - informar sobre locais novos ou mais convenientes de compra de mercadorias;
• - mensagem aos representantes do público-alvo sobre a ampliação da gama de produtos ou melhoria de sua qualidade;
• - estimular a demanda entre os compradores.

Assim, a principal tarefa da agência será criar propaganda para atrair a atenção de um consumidor potencial para o objeto da propaganda - um produto ou serviço. A maioria dos produtos de publicidade é baseada em um componente criativo - uma abordagem criativa permite que você fixe a imagem de uma determinada marca na mente de um consumidor potencial e crie uma forte associação produto-empresa.

As agências de publicidade podem ser divididas em 2 grupos - criativo e mídia. O primeiro tipo de empresas é especializada na criação de publicidade, o segundo - em sua colocação e entrega ao destinatário. Essas duas áreas principais podem ser combinadas em uma empresa, mas também existem agências de especialização mais restritas. Por exemplo - empresas envolvidas em marketing interativo, marketing de eventos, branding, design de comunicação e outras áreas. Seu público-alvo pode ser um pouco mais restrito, no entanto, essas empresas têm um público suficiente devido ao alto nível de serviços prestados em sua direção.

A maioria das agências de publicidade tem a seguinte estrutura:

1. - departamento de atendimento ao cliente - gerentes que atuam diretamente como elo de ligação entre os clientes e a agência de publicidade;
2. - departamento de planejamento estratégico. Em seu departamento - planejamento de comunicação, trabalho com pesquisa de consumidor e desenvolvimento de estratégia de campanha publicitária;
3. - departamento de criação - o departamento que cria a parte criativa do produto. Baseia-se em uma estratégia previamente desenvolvida por especialistas. Este departamento emprega redatores que criam o elemento de texto do anúncio e especialistas responsáveis ​​pela série visual. Este departamento geralmente é chefiado por um diretor de criação;
4. - Departamento de Produção. Seus representantes - designers e especialistas em preparação de pré-impressão, trabalham diretamente na concretização de uma ideia já criada;
5. - Departamento de planejamento de mídia - responsável pela veiculação de anúncios na mídia com relevância suficiente;
6. - o serviço responsável pela veiculação de anúncios na televisão e outros meios de comunicação, na Internet e na publicidade exterior.

Assim, toda a gama de serviços executados e oferecidos pela agência inclui os seguintes aspectos:

1. - desenvolvimento e construção de uma estratégia para uma campanha publicitária específica;
2. - geração de ideias para publicidade;
3. - planejamento de mídia, envolvendo a criação de um plano de campanha, estruturado por mídia;
4. - compra de publicidade na mídia de acordo com o plano de veiculação acordado com o cliente;
5. - produção de produtos publicitários acabados;
6. - análise da eficácia da campanha.

O plano prevê a criação de uma agência de médio porte, podendo não ser estritamente estruturada devido ao número limitado de funcionários e à falta de um grande número de departamentos. Portanto, na hora de planejar a abertura de uma empresa, vale a pena dar preferência a especialistas multidisciplinares. Algumas funções podem ser confiadas a empresas parceiras, bem como envolver especialistas autônomos.

Etapas da abertura de agência de publicidade

1. - desenvolvimento da estratégia e formato da futura organização;
2. - preparação de documentação, abertura de entidade empresarial e registo de licença;
3. - aluguel ou compra de espaço de escritório;
4. - aquisição e instalação de equipamentos, computadores e equipamentos de escritório;
5. - recrutamento de pessoal;
6. - campanha publicitária, pesquisa de clientes.

Estágios	Condições de execução	Prazos
Início do projeto		1 - 2 anos
	Projeto de 1 mês	Primeiros 30 dias úteis
Conseguir um empréstimo	Disponibilidade de um pacote obrigatório de documentos	1 mês
Inscrição no cadastro estadual, registro junto às autoridades administrativas e fiscais	Acordo de investimento concluído	1 a 30 dias corridos
Seleção de local, papelada	Trabalho preliminar	1 mês
Compra de equipamento	Conclusão de um acordo de investimento	Até 30 dias corridos
Instalação de equipamento	Recebendo fundos de investimento	Até 30 dias corridos
Contratando	Atividade de produção	Até 30 dias corridos
Treinamento	Fim da etapa de organização do processo produtivo	Até 30 dias
Campanha de Marketing	30 dias corridos	Até 360 dias corridos
Fim do projeto		12 - 24 meses

Escritório de agência de publicidade

A maior parte do trabalho nas agências de publicidade é feita remotamente, então você não precisa abrir um escritório no centro da cidade. Mas independentemente da localização territorial, é necessária uma recepção bem mobilada, onde serão realizadas reuniões com os clientes.

A agência de publicidade média pode estar localizada em um padrão de 60 m². metros. Se a empresa pretende ser um empreendimento de ciclo completo, sua área deve ser maior: pode ser de 100 m² ou até mais. Se a princípio as atividades da empresa incluirão principalmente a parte criativa, servirá um escritório mínimo, pois alguns dos funcionários poderão fazer seu trabalho remotamente em casa. Todos esses recursos economizarão significativamente em aluguel e utilitários.

Independentemente de a agência estar localizada na parte central da cidade ou em área residencial, ela deve ser equipada com uma placa destacada. Essa publicidade externa se tornará um dos métodos mais importantes de atrair clientes. A entrada do escritório deverá ser devidamente equipada com estacionamento. A sala em si foi planejada para ser bem zoneada: como todos os funcionários desempenharão tarefas diferentes, é importante que seus locais de trabalho sejam em escritórios diferentes. Portanto, um prédio de escritórios padrão é mais adequado para uma empresa desse tipo. Tais instalações, via de regra, não requerem grandes reparações, muitas vezes dispõem de ligações telefônicas e de Internet e também possuem uma localização territorial vantajosa.

Equipamento

Os principais equipamentos de escritório são:

• - computadores com alta qualidade Programas;
• - periféricos;
• - móveis: mesas e cadeiras para funcionários, guarda-roupas, cadeiras e poltronas para clientes e parceiros, equipamento completo de recepção: balcão de recepção, sofá para espera de visitantes;
• - se necessário - aparelhos de TV;
• - repetidor passa-banda.

Se você planeja abrir uma agência de ciclo completo, o conjunto de ferramentas e materiais será mais extenso:

• - máquinas de derreter a quente;
• - laminadores;
• - cortadores;
• - prensa de gravação;
• - quadro de escritório e equipamento de projeção;
• - destruidor de documentos;
• - mini-gráfica;
• - detector de moeda;
• - Contador de notas;
• - vários materiais de escritório.

Tudo equipamento técnicoé selecionada de forma a atender aos padrões de qualidade existentes e contribuir para o crescimento da produtividade da empresa. Todos os equipamentos devem atender aos padrões de segurança para humanos e meio ambiente. E os custos estimados de sua aquisição devem constar do plano de marketing do projeto. Na maioria dos casos, a parte técnica dos custos acaba sendo o item mais caro do plano de negócios.

Pessoal

Se a agência de publicidade for uma empresa de ciclo completo, a equipe será mais numerosa. Neste caso, serão necessários coletores de chapas, dobradeiras, encadernadoras e demais trabalhadores responsáveis ​​pela execução da parte técnica da obra.

A peculiaridade deste ramo de atividade é que existem muitos especialistas no mercado, mas ainda assim há escassez de pessoal profissional. Isso se deve ao fato de o país ainda não possuir um sistema de formação de alta qualidade na área de publicidade. A procura de especialistas adequados demora cerca de um mês, pelo que deve começar a recrutar com antecedência.

Registro oficial

Começar um negócio do zero requer um registro obrigatório na repartição de finanças. Para uma empresa que fornece serviços de publicidade, ambas as formas comuns são adequadas - LLC e IE. Se um miniformato da empresa for planejado sem expansão, você definitivamente pode escolher um empreendedor individual. Com um projeto de maior escala, que no futuro deverá se tornar um complexo de pleno direito para o desenvolvimento de publicidade e produção de produtos publicitários, é melhor registrar imediatamente uma pessoa jurídica - LLC. Uma LLC será mais adequada se houver vários fundadores.

Se durante o planejamento foi decidida a abertura de pessoa jurídica, é necessário estudar o disposto na Lei Federal “Sobre Sociedades de Responsabilidade Limitada” (). Os detalhes do documento em questão sobre os requisitos que uma empresa deve cumprir para obter o status de uma LLC, bem como a contribuição do capital autorizado e outras características.

Independentemente do formato - LLC ou empresário individual, é necessário apresentar um requerimento ao Serviço de Impostos Federais, no qual indica os principais dados pessoais do fundador e o código OKVED de acordo com um classificador especial. Todas as atividades promocionais neste documento podem ser encontradas no código 73 (). Para ter certeza de que nenhum dos serviços oferecidos irá além do código selecionado de acordo com o classificador, o fundador da agência pode selecionar vários códigos temáticos de uma vez. Para iniciar um negócio no setor de publicidade, você precisa estudar os seguintes documentos regulamentares:

Campanha de Marketing. Público-alvo e competitividade b

A grande maioria das empresas modernas, não só médias e grandes, mas também pequenas empresas, recorre aos serviços de publicidade. Mas, de acordo com as estatísticas, os especialistas em publicidade são mais procurados entre as empresas de médio e grande porte. Estes são:

• cadeia de lojas,
• empresas de manufatura,
• Empresas do setor FMCG (oferecendo produtos FMCG para venda),
• grandes escritórios de advocacia.

Como regra, eles exigem muito das agências de publicidade em termos de prazo, confiabilidade e adequação salarial.

Como o mercado publicitário já pode ser considerado formado, esse plano de negócios deve conter um plano exato para a entrada da empresa no TOP. É mais fácil organizar o trabalho de tal agência nas províncias do que nas grandes cidades, mas certamente haverá uma ordem de magnitude a menos de encomendas. Portanto, de acordo com estimativas preliminares, será mais promissor abrir um negócio de publicidade em uma grande cidade, especialmente em Moscou ou São Petersburgo.

Existem várias características de marketing inerentes a este negócio. Um dos mais importantes é o impacto da crise econômica. Nos anos anteriores, houve uma grave crise, que resultou na extinção de muitos participantes do mercado. Como resultado, apenas as agências mais fortes permaneceram no mercado. Esse fator, assim como a crescente competição hoje, é mais relevante não tanto pelas empresas de publicidade de ciclo completo, mas pelas agências que oferecem uma gama limitada de serviços.

O principal aspecto positivo que influencia o desenvolvimento do mercado é a crescente demanda pelos serviços das agências de publicidade. Mesmo empresas com departamento de publicidade próprio recorrem a especialistas especializados para fortalecer sua posição no mercado.

Mais de 2,5 mil agências de publicidade operam atualmente somente na capital. Ao mesmo tempo, de 2015 a 2018, a taxa de crescimento do setor foi de cerca de 13%. No futuro, esse número deve crescer. Ao mesmo tempo, de acordo com pesquisas de marketing, nos últimos anos houve uma reformatação significativa do setor: a publicidade na imprensa perdeu espaço, dando lugar à Internet, principalmente às redes sociais. Por sua vez, a publicidade externa está enfrentando restrições significativas por parte de decretos regulamentares. De acordo com uma análise preliminar, a publicidade contextual na Internet é líder em termos de relevância hoje. Sua taxa de crescimento é de 45% com tendência de alta. A taxa de crescimento da publicidade gráfica é de 15%. Em geral, no segmento de publicidade online, a taxa de crescimento permanece consistentemente a mais alta - é de 43%.

Se resumirmos as informações sobre o plano de marketing do negócio, podemos concluir que o número de participantes do mercado está crescendo gradativamente, enquanto a demanda pelos serviços das agências de publicidade se mantém aproximadamente no mesmo nível. Isso significa que é preciso entrar no mercado com uma estratégia específica diferente das existentes.

Antes mesmo da abertura, é preciso realizar um conjunto de medidas para formar a opinião do consumidor e atrair clientes. Nesse caso, os seguintes métodos serão eficazes:

• - desenvolvimento e desenvolvimento do seu próprio site;
• - colocação de anúncios em suas plataformas de publicidade;
• - criação de vídeos temáticos;
• - publicidade em mídia temática.

A veiculação de anúncios na televisão, onde serão vistos, também pode ser contada entre os métodos eficazes de promoção de uma campanha. grande número potenciais clientes.

Pela regra estabelecida, qualquer serviço será promissor se seu público-alvo incluir pelo menos 1% da população economicamente ativa. No caso da Rússia, o número de clientes potenciais deve ser de pelo menos 780 mil, o que é muito provável nas condições atuais.

Riscos e perspectivas

O positivo é que o proprietário possui uma grande quantidade de informações que ajudam a criar novas direções de lucro e conexões úteis. Com o tempo, várias outras empresas podem ser desenvolvidas a partir da própria agência:

• Estúdio de design,
• Agência de relações públicas,
• empresa de consultoria e outros.

1. - periodicamente ativado crise econômica reduzindo a demanda na maioria dos segmentos do mercado de serviços do país;
2. - alto nível de competição;
3. - investimentos financeiros significativos, especialmente na criação de uma agência de ciclo completo;
4. - escassez de especialistas altamente qualificados na indústria.

As perspectivas da futura empresa dependem também do sucesso da escolha do segmento de mercado. Portanto, uma agência de publicidade pode atender aos seguintes segmentos de negócios:

- escritórios domésticos: os atores aqui são empreendedores individuais que administram seu próprio negócio e se esforçam para desenvolver e aumentar o público de clientes;

- pequenas empresas com menos de 100 funcionários. Eles têm um orçamento pequeno, mas estão entre os maiores e mais importantes clientes das agências de publicidade;

- médias empresas, cujo número não chega a 500 pessoas;

- grandes empresas. Essas empresas, cujo número de empregados é superior a 500 pessoas, são consideradas os clientes mais solventes. Mas essa categoria não é numerosa e as empresas concorrentes terão que lutar por sua localização.

Para entrar totalmente no mercado, você deve se concentrar em todas as categorias existentes de clientes potenciais. Nesse caso, nem uma possível crise, nem a ativação de concorrentes representam uma ameaça.

Plano financeiro

O componente financeiro de um plano de negócios fornece os seguintes recursos principais:

1) Primeiro, o plano de carga do projeto é calculado. Levará em consideração que durante os primeiros 3-6 meses, a agência de publicidade trabalhará mais “para si” do que para os clientes. Isso significa que o foco principal será principalmente a publicidade dos próprios serviços. Após o término do período acima, o ponto de equilíbrio deve ser alcançado.

2) Na análise inicial do lucro potencial do futuro empreendimento, são usados ​​valores médios que são relevantes para esta direção de mercado:

O plano apresentado é padronizado, elaborado sem levar em conta as nuances individuais de um mesmo plano. Com referência a um plano específico e levando em consideração itens de custo estritamente planejados, você deve calcular a parte das despesas em várias seções - despesas iniciais, mensais e anuais. Nesse sentido, o plano de custo do projeto será o seguinte:

Item de despesa	Por 1 mês, esfregue.	Por ano, esfregue.	Custos únicos	Por ano, esfregue.
Compra (ou aluguel) de instalações (a partir de 60 m²)	45000	540000	90000	630000
Compra de equipamentos, 10 unidades	34000		815000	815000
Compra de equipamento informático			69000	69000
Desenvolvimento e promoção de sites, compra de um script, hospedagem, software			120000	120000
Custos de publicidade	45000		540000	540000
Salário (por 12 meses)	De 630000		De 7,5 milhões	De 7,5 milhões
Pagamentos de impostos (por 12 meses)	190000		2 milhões 275 mil	2 milhões 275 mil
Despesas inesperadas			110000	110000
Total	de 700000	8 milhões 700 mil	1 milhão 204 mil	9,9 milhões

Ao planejar o faturamento do empreendimento, deve-se considerar os preços médios dos serviços de publicidade que operam no mercado. Os indicadores mínimos serão os seguintes:

- desenvolvimento de logotipo - a partir de 30 mil;

- criação de uma identidade corporativa para uma marca - mais de 70 mil;

- desenvolvimento de layout original de publicação corporativa - 25 mil e mais.

A peculiaridade do negócio de publicidade é que o produto criado nela não possui um preço de custo específico. O custo dos serviços de publicidade depende quase inteiramente de sua reputação no mercado e da capacidade de recomendar e vender seu produto ao cliente. No entanto, embora não possa haver limite de preço superior neste setor, inicialmente você precisa basear-se nos preços médios de mercado em sua cidade e região.

O período de 2 anos considerado no plano é um período aproximado para abrir e trazer uma agência de publicidade à autossuficiência. O plano de volumes de produção e vendas de serviços de agência para este período pode ser condicionalmente dividido em duas fases principais:

Período	Tipo de serviço	O volume de produção e vendas por 1 mês. (PCS.)	preço, esfregue.	As vendas continuam, esfregue.
Investimento de 1 a 12 meses	Produção de textos	De 60 textos	De 340	21.700 e mais
Investimento de 1 a 12 meses	Criação de clipes de áudio	de 15 vídeos	De 6800	107,5 mil
Investimento de 1 a 12 meses	Posicionamento de publicidade	De 30 éteres	De 23.000	716,8K
Investimento de 1 a 12 meses		De 1000 por mês	De 120	120 mil
	Produção de textos	De 64 textos	De 380	24,5 mil
13 a 24 meses de operação	Criação de clipes de áudio	de 16 vídeos	De 7530	De 120,5 mil
13 a 24 meses de operação	Posicionamento de publicidade	De 32 éteres	De 25.000	800 mil
13 a 24 meses de operação	Fabricação de produtos impressos	A partir de 1100 por mês	De 135	148,5 mil

Se o atual crescimento do mercado, que atualmente é de 13% ao ano, permanecer no mesmo nível, o volume de vendas anual da empresa será superior a 10 milhões de rublos.

A previsão de vendas é realizada com base nos seguintes fatores:

- conclusões sobre a análise da situação geral do mercado de prestação de serviços no domínio da publicidade;

- conclusões gerais sobre a situação do segmento de mercado correspondente. O limite de lucratividade durante os cálculos será o mais baixo, o que tornará a análise o mais objetiva e precisa possível.

Os impostos que devem ser pagos por qualquer empresa privada, independentemente do tipo de atividade e do regime de tributação escolhido, são os seguintes:

Assim, o plano de negócios de uma agência de publicidade é uma das áreas modernas e demandadas do setor de serviços. Esse setor é específico, pois seu público-alvo são entidades empresariais de diversos portes. Como os serviços de publicidade não são essenciais, esse tipo de atividade é significativamente afetado pela crise da economia. Ao mesmo tempo, com uma campanha de marketing competente e alta qualidade serviços prestados por órgãos demandados, mesmo em períodos economicamente desfavoráveis, têm chance de se manterem em seus cargos. Com um início bem-sucedido e um desenvolvimento ativo, o retorno da empresa ocorre em 2 anos.

Nosso público-alvo são empresas de médio e pequeno porte, uma vez que a maioria das grandes empresas já possui contratos de longo prazo com grandes empresas de RP. Em primeiro lugar, está prevista a abertura de uma pequena agência de publicidade, onde trabalharão vários especialistas de diferentes áreas profissionais. Ofereceremos aos nossos clientes consultoria, a escolha de uma estratégia de promoção da empresa de acordo com a vontade e orçamento do cliente, e a criação de um roteiro de campanha publicitária. Uma garantia da qualidade dos serviços da nossa agência será o conhecimento de marketing do proprietário do empreendimento, a sua experiência de trabalho em posição de liderança em uma empresa de publicidade. Ele próprio atuará como diretor da empresa.

Vamos definir tarifas médias para esse tipo de negócio. O custo dos serviços muito alto pode assustar clientes em potencial. E muito baixos, em comparação com os concorrentes, os preços vão levantar suspeitas.

Para tornar nosso negócio competitivo, vamos nos concentrar em uma abordagem individual para cada cliente e soluções criativas para suas tarefas atribuídas. Para isso, é necessário contratar profissionais qualificados, que trabalhem com responsabilidade e alma. A melhor prova do seu profissionalismo será a bem pensada campanha de marketing da nossa agência. Além disso, novos clientes devem ser atraídos por recomendações positivas de clientes que estão satisfeitos com os serviços prestados a eles.

Para a produção de materiais impressos (cartões de visita, folhetos, livretos, banners e cartazes) e lembranças com logotipos de empresas, iremos cooperar com a indústria gráfica. Posteriormente, à medida que o negócio se expande, prevê-se o estabelecimento de uma produção própria.

Começando um negócio

Para cadastrar uma agência, optamos pela forma de LLC, para que futuramente seja possível ampliar o círculo de nossos clientes participando de licitações, atendendo ordens governamentais. Ao se registrar no serviço de impostos, selecionamos os códigos USN e OKVED:

• 0 "Atividades de publicidade".
• 13 Pesquisa de mercado e pesquisas de opinião.
• 81 "Atividades no domínio da fotografia".
• 22 "Desempenho de impressão de materiais publicitários".
• 25 "Outras atividades de impressão".
• 40 "Atividades das agências de notícias".
• 20 “Atividades no domínio da radiodifusão e televisão”.

Abrimos uma conta bancária para receber o pagamento dos serviços por transferência bancária. Solicitamos um selo com a logomarca da empresa para a celebração de contratos.

Despesas de registro de abertura de empresa:

Localização do escritório

Alugamos um quarto com área de 50 m2. m com uma partição no centro de escritório por 15.000 rublos. A parte menor da sala cercada será o escritório do diretor. As vantagens deste posicionamento:

• Disponibilidade de estradas de acesso convenientes e vagas de estacionamento.
• Bom estado das instalações (não é necessário gastar dinheiro com reparações).
• Iluminação e ventilação de escritório de alta qualidade.
• Limpeza das instalações pela equipe técnica do centro.
• Disponibilidade de cabos para conexão de Internet e telefone.
• A localização do centro em um dos bairros mais movimentados da cidade.

Equipamento da sala

Para preparar o escritório para o trabalho, precisamos:

Mesas, 7 pcs. (colocaremos dois na sala da diretoria no formato da letra T para que haja um local para negociações e reuniões, um para o canto da cozinha, 4 para os funcionários)	14 000
Cadeiras para funcionários, 10 unid.	10 000
Poltronas para clientes, 4 peças.	8 000
Computadores boa qualidade com software, 5 pcs.	250 000
Copiadora, impressora, scanner, 1 pc.	15 000
Caixa registradora, 1 pc.	15 000
Roteador para WI-FI	1 000
Chaleira elétrica	1 000
Microondas	5 000
Pratos	500
Racks de armazenamento de documentos	6 000
Total	325 500

Pessoal

A agência funcionará durante a semana, das 10:00 h às 18:00 h. Os funcionários terão uma semana de trabalho de cinco dias de acordo com as normas do Código do Trabalho da Federação Russa.

O papel do chefe da agência deve, inicialmente, ser desempenhado pelo próprio proprietário, o conhecimento e a experiência o ajudarão a ser um líder competente. Ele negocia com os clientes, distribui responsabilidades, organiza e acompanha o trabalho dos funcionários. Além disso, o proprietário-diretor terá que assumir todos os cálculos, pelo menos no início. Posteriormente, você pode recorrer a serviços de terceirização.

O gestor determina o círculo de potenciais clientes, envia ofertas comerciais, faz negociações telefônicas e pessoais com clientes e parceiros, organiza os trabalhos em todas as etapas e monitora os prazos.

Um web designer (artista) desenvolve esquetes de produtos impressos, monitora a precisão de sua fabricação, cria layouts de imagens para anunciar na mídia, a internet.

Um especialista em TI garante um trabalho de alta qualidade da Internet, equipamentos de informática, equipando-os com novos softwares. Auxilia no desenvolvimento de publicidade online.

Despesas para remunerações pessoal são apresentados na tabela:

No futuro, quando nossa agência se desenvolver, as receitas serão maiores e será mais fácil prevê-las; para motivar os funcionários, uma porcentagem do lucro total será adicionada aos seus salários.

Marketing

Não há necessidade de entrar em contato com outras organizações para promover uma agência de publicidade. Todas as etapas da campanha de marketing podem ser realizadas por especialistas próprios. A publicidade não será intrusiva, para não prejudicar a autoridade de nossa empresa aos olhos de clientes em potencial.

O profissional de marketing e gerente irá preparar uma proposta comercial e encaminhá-la para as empresas que possam ter interesse.

Um especialista em TI e um web designer irão desenvolver o site da empresa. É importante que haja informações atualizadas e úteis para os clientes. Um site bem desenhado não é apenas a melhor propaganda, mas também um exemplo dos serviços que podemos oferecer aos nossos clientes.

Além disso, um especialista em TI, como um usuário experiente da web, determina onde e em que condições é mais lucrativo colocar informações sobre a agência na Internet. Um web designer e profissional de marketing desenvolverá um layout para publicidade na mídia e selecionará uma publicação. Investimento inicial em marketing - 50.000.

É ideal no início trabalhar com base no criador do negócio. Para fazer isso, ele próprio precisa ser um especialista qualificado em publicidade. Aliás, neste caso será possível colocar no portfólio seus próprios cases de publicidade. O portfólio é a melhor ferramenta de publicidade neste ramo de atividade.

Plano financeiro

Os custos mensais são apresentados na tabela:

A princípio, está prevista a realização de cinco projetos por mês, cuja rentabilidade esperada será de 200.000 rublos. O lucro mensal é de 60.000 rublos. Imposto deduzido - 51.000 (60.000 x 15%).

Os custos iniciais são apresentados na tabela:

Começando um negócio	29 000
Equipamento de escritório	325 500
Marketing	50 000
Total	406 500

Para determinar o período de retorno, o investimento inicial é dividido pelo lucro líquido. Acontece 3-4 meses. Rentabilidade - 36%.

Para o sucesso da condução deste tipo de negócio como agência de publicidade, são necessários, em primeiro lugar, colaboradores profissionais e ativos. O próprio gestor deve ter conhecimento do assunto, ser capaz de motivar os funcionários e monitorar constantemente o seu trabalho. Os especialistas em empresas de publicidade devem ser criativos, profissionais experientes e que saibam como negociar.

Desde a época em que o comércio e as relações de mercado e os bens se originaram no mundo, havia uma necessidade urgente de publicidade. Não é apenas o motor do progresso, mas também um companheiro integral do mercado. Hoje é difícil imaginar até mesmo uma pequena empresa privada entrando no mercado sem acompanhar os serviços de publicidade. A necessidade de publicidade é comprovada pelo grande número de agências que surgem no mercado todos os anos. Mas, apesar da competição acirrada, essas empresas não conseguem atender à crescente demanda dos consumidores por serviços de publicidade, o que indica a relevância dessa ideia de negócio.

Descrição geral do serviço

Prós e contras de ideias de negócios

prós

1. Alta demanda. Qualquer empresa, seja qual for o tipo de serviço ou produto que ofereça, precisa de publicidade.
2. Clientes regulares. Apesar da alta competição, criatividade e qualidade ajudarão a construir uma base de clientes leais.
3. Alta lucratividade. Com uma estratégia de marketing bem construída e uma equipe profissional de funcionários, você pode obter retorno rápido e boa lucratividade.
4. Investimento mínimo.

desvantagens

Alta competição. Esta desvantagem flui suavemente a partir da vantagem da alta demanda. Quanto maior a demanda, mais ofertas - essa é a lei do mercado. Portanto, para entrar de forma adequada no mercado com essa ideia e implementá-la com sucesso, você precisará se esforçar bastante, realizar uma boa campanha de marketing e estudar o ambiente competitivo, identificando seus pontos fracos.

Apesar da grande competição no mercado publicitário, a demanda é grande. À medida que a demanda cresce, aumenta também o volume de serviços de que as empresas precisam. Avaliando toda a área desse mercado, nota-se a sazonalidade, mas não afeta totalmente o negócio.

Criatividade é um critério importante

Entre outros serviços e bens, esta indústria é atualmente uma das mais promissoras. Com o devido planejamento e desenvolvimento da empresa, você pode atingir uma lucratividade de 15-20% em um curto espaço de tempo e obter um bom lucro.

A vantagem desse tipo de negócio é a demanda cada vez maior por serviços. Enquanto o mercado continuar existindo e novas empresas surgirem, a demanda por serviços de publicidade só aumentará. As empresas estão interessadas em estabelecer sua posição no mercado, contornando os concorrentes e promovendo produtos. É por isso que recorrem às agências de publicidade em busca de ajuda profissional.

Para ocupar o seu nicho e implementar com sucesso uma ideia de negócio para a abertura de uma agência de publicidade, você precisa desenvolver uma estratégia de marketing exclusiva e encontrar forte vantagens competitivas.

Uma mentalidade analítica, flexibilidade e engenhosidade são qualidades importantes para os líderes de agência neste negócio. A melhor opção Haverá uma busca por pessoal de acordo com esses requisitos. Se o proprietário da empresa ainda não trabalhou nesta área, então faz sentido contratar um profissional que já tenha experiência em publicidade. Somente quando essas condições são atendidas, pode-se contar com desenvolvimento de sucesso e a receita da empresa.

Análise SWOT da agência de publicidade

Na fase de pesquisa de mercado, é importante realizar uma análise SWOT de uma agência de publicidade, que leve em consideração os fatores externos e internos que afetam o sucesso do desenvolvimento da empresa.

Forças

• a possibilidade de abordagem individual;
• equipe profissional forte;
• alto nível de serviço;
• uma ampla gama de serviços;
• investimento mínimo.

Lados fracos

• falta de reputação;
• forte competição;
• falta de clientes regulares.

Possibilidades

• mudanças nas tecnologias de publicidade;
• busca de fornecedores lucrativos;
• alto nível de diferenciação neste segmento de negócios.

• flutuações de preços ou dumping por parte dos concorrentes;
• o surgimento de novas tecnologias de concorrentes;
• diminuição da atividade empresarial e diminuição da procura do serviço.

Pesquisa de público-alvo

Os clientes potenciais serão empresas existentes no mercado. Analise o mercado da área onde pretende operar e veja de quem são os serviços que estas empresas utilizam principalmente. Identifique os pontos fracos e as oportunidades que você pode oferecer às empresas.

Ao abrir uma empresa, é importante entender para quem se dirigem os seus serviços: grandes, médias ou pequenas empresas. A quantidade de pessoal, equipamentos, escolha do local e serviço depende da correta definição do público-alvo.

Será muito difícil entrar no mercado e imediatamente tentar caçar " Peixe grande" Normalmente, grandes empresas com grandes orçamentos de publicidade já têm contratos de longo prazo com agências de publicidade. Será muito difícil atrair tal cliente sem uma reputação e experiência de trabalho bem estabelecidas.

Identificação dos principais concorrentes

Você também precisa identificar seus principais concorrentes. Podem ser grandes publicações de publicidade, canais de TV, estações de rádio, etc.

Podem ser empresas de base ampla que trabalham com consumidores em todas as áreas de serviços de publicidade, ou podem ser empresas com foco restrito que fornecem serviços apenas de uma determinada maneira (desenvolvendo slogans, criando sites, cartões de visita, folhetos publicitários, etc.).

Determinação da política de preços

Para entrar no mercado e ocupar o seu nicho, é necessário definir corretamente a política de preços e oferecer ao consumidor a melhor relação qualidade-preço. É esse critério que o comprador leva em consideração na hora de escolher o vendedor.

É improvável que esse critério seja do interesse de compradores sérios que recorrem constantemente a empresas especializadas para serviços de publicidade.

Aqui você precisa se concentrar na criatividade e na qualidade. Normalmente, as grandes empresas têm grandes orçamentos de publicidade. Tendo em conta as posições de destaque no mercado destas empresas, é importante que mantenham as suas vantagens competitivas, o que significa que irão dar preferência à agência de publicidade que ofereça publicidade de maior qualidade, original e eficaz.

Se você está planejando ocupar um nicho de médio porte no mercado e os principais concorrentes serão pequenas empresas prestadoras de serviços a pequenos negócios, então deve se concentrar no preço. Mas também não é recomendável subestimar o preço. Caso contrário, isso afetará negativamente sua lucratividade e sua reputação. Ao oferecer o menor preço do mercado, você simplesmente não consegue manter uma equipe de profissionais. E o pessoal neste negócio desempenha um papel fundamental.

A melhor opção seria manter o preço médio de mercado, portanto, analise cuidadosamente as ofertas dos concorrentes antes de entrar no mercado.

Serviços de agência de publicidade

Tendo analisado o mercado desses serviços em sua região, e tendo se familiarizado com as propostas dos concorrentes, é importante destacar os serviços populares e afins que você pode oferecer aos seus clientes.

Os principais serviços podem ser:

• brochuras publicitárias;
• criação e suporte de sites;
• criação de cartões de visita;
• publicidade ao ar livre;
• impressão de banners;
• criação de produtos de lembrança;
• publicidade em transporte;
• contenção campanhas publicitárias(apresentações, reuniões de promoção, etc.)

Uma gama adicional de serviços que ajudarão não apenas a gerar receita, mas também a atrair clientes por meio de parceiros, pode ser:

• promoção de empresas através redes sociais;
• nomeação;
• desenvolvimento de uma estratégia de publicidade;
• consultas.

Elaboramos um plano de negócios

Uma vez determinada a viabilidade de uma ideia de negócio para a abertura de uma agência de publicidade, é muito importante traçar um plano para a sua implementação. Os novatos muitas vezes cometem um erro e começam um negócio sem ações claramente planejadas, sem calcular mal o retorno e os riscos financeiros.

Isso leva ao fato de que, já na primeira etapa do trabalho, o empresário iniciante se depara com a dificuldade de encontrar clientes, de vender produtos.

Um plano elaborado com competência é a chave para o sucesso das atividades. O documento demonstra uma análise do ambiente de mercado, identifica os principais concorrentes, indica o período de payback e a lucratividade do negócio. Portanto, não pense que redigir um documento é uma perda de tempo.

Além disso, se o capital inicial não é suficiente para a implementação do projeto e você precisa de ajuda na forma de investidores, definitivamente não pode ficar sem tal documento. Nem uma única instituição financeira ou investidor privado concordará em dar dinheiro para um projeto que não tenha sido exaustivamente estudado e analisado.

Ao redigir um plano para investidores, você pode redigir dois documentos. O plano interno refletirá o real estado das coisas e indicará todos os pontos fracos do projeto, riscos, número de concorrentes, etc. O documento externo irá demonstrar o projeto do lado vantajoso.

Observe que não estamos falando sobre ocultar fatos e distorcer números. Cada projeto de negócio, conforme mostrado pela análise SWOT, tem pontos fortes e fracos. Portanto, pense em qual lado você deve demonstrar sua ideia de negócio para investidores e parceiros de negócios.

Onde começar?

Para facilitar a execução do projeto, vamos definir imediatamente as principais etapas de preparação.

1. Papelada e registro da empresa.
2. Plano organizacional:

• busca de instalações;
• compra de equipamentos;
• busca de pessoal.

1. Plano de marketing
2. Plano financeiro

O planejamento é uma etapa importante do negócio

Quanto ao documento em si, deve ser elaborado estritamente de acordo com esta estrutura:

1. Resumo - Esta seção descreve a relevância da ideia. Além disso, aqui é necessário indicar as disposições gerais, prescrever a missão e os objetivos da empresa, a gama de serviços prestados.
2. Disposições gerais - esta seção contém informações gerais sobre a empresa, seus fundadores.
3. Fontes de financiamento - indique se há investidor. O valor do investimento inicial.
4. A análise de mercado indica o preenchimento da capacidade com esses serviços. Indica os pontos fortes e fracos do projeto. Aqui é aconselhável realizar uma análise SWOT da empresa.
5. O plano organizacional é um guia claro de ação, que mostra a direção da atividade passo a passo (registro da empresa, compra de equipamentos, busca de pessoal, etc.)
6. Marketing e plano estratégico- a seção é dedicada ao desenvolvimento de empresas de marketing para promover o mercado, busca de clientes.
7. O plano de produção inclui uma lista detalhada de questões relacionadas à compra de equipamentos e tecnologia.
8. O plano financeiro reflete os gastos necessários, o lucro projetado, a lucratividade e a previsão de retorno do investimento.

Além desse plano, será possível elaborar uma tabela que permitirá analisar e identificar riscos e oportunidades para o projeto.

Estude os fatores de competitividade de acordo com os seguintes critérios:

• abordagem individual aos clientes;
• lista de serviços;
• política de preços;
• reputação;
• localização da empresa;
• profissionalismo da equipe;
• eficiência na execução de aplicações.

Analisando os riscos financeiros, é aconselhável incluir no esquema de cálculo os dados de amortização do empréstimo, os recursos captados pelo investidor, caso a empresa tenha sido aberta à custa do seu próprio capital inicial.

Papelada

Em comparação com outras atividades, você não precisa de um grande pacote de documentos para iniciar um projeto de abertura de uma agência de publicidade.

Para registrar uma empresa, é necessário determinar a forma de atuação jurídica (empresário individual, OJSC, LLC, etc.), apresentar um pedido e pagar a taxa de registro.

Se você decidir registrar um empresário individual, isso exigirá um mínimo de tempo e documentos. São necessários um pedido, um passaporte e o pagamento de uma taxa de 800 rublos.

• passaporte de cidadão da Federação Russa;
• Certificado de registro IP;
• um documento confirmando o registro fiscal;
• contrato de locação de instalações;
• registros médicos de funcionários (no caso de você contratar funcionários);
• autorização do serviço de bombeiros e da estação sanitária e epidemiológica.

Para abrir uma LLC, um procedimento mais demorado será necessário:

• Pagamento de 50% do capital autorizado no momento do registro (pelo menos 10 mil rublos). Nesse caso, a segunda parte do capital deve ser paga durante o primeiro ano de lançamento do projeto.
• Pagamento da taxa estadual no valor de 6.500 rublos.

• demonstração;
• carta;
• cópia da ata da reunião de fundadores.

Plano organizacional

Esta seção do plano de negócios serve como um guia para a busca de pessoal, instalações, aluguel e compra de equipamentos.

Preste atenção não apenas aos pontos desta seção, mas também aos prazos de cada um.

Procure instalações

É improvável que você consiga fechar um contrato com um cliente sério se economizar em reparos e receber visitantes nas antigas instalações.

A melhor opção seria escolher um escritório no centro da cidade. Considere também o número de andares do escritório. Você não deve alugar um quarto nos andares superiores, pois os visitantes podem simplesmente não chegar até você. Preste atenção a uma bela placa que não só chama a atenção dos clientes, mas também demonstra o nível de criatividade e qualidade da agência de publicidade.

Ao procurar um quarto, considere os seguintes parâmetros:

• os reparos devem ser novos e de alta qualidade;
• espaço para 4-5 funcionários com pelo menos 40 metros quadrados;
• estacionamento conveniente para clientes;
• acessibilidade de transporte.

Certifique-se de verificar a conexão com a Internet, pois o trabalho de uma agência de publicidade está diretamente relacionado a esse fator.

Compra de equipamentos

Os custos desse estágio estão claramente relacionados às especificações dos serviços que você planeja implementar.

• kit para impressão e apresentações;
• equipamento de foto e vídeo;
• 3 computadores (laptops);
• meios de comunicação;
• cadeiras;
• tabelas;
• armários;
• poltronas para clientes;
• papelaria.

Com um capital inicial mínimo, você pode comprar equipamentos usados ​​em funcionamento. Posteriormente, com o desenvolvimento da empresa, você sempre poderá elevar seu nível e adquirir novos equipamentos.

Não vale a pena economizar em equipamentos que vão "trabalhar" diretamente na imagem da empresa. Esta é uma impressora a jato de tinta colorida com CISS, MFP, prensa térmica, etc.

Pesquisa de pessoal

Como em qualquer outro tipo de negócio, as pessoas são um fator-chave para o sucesso de uma empresa. O lucro dependerá diretamente do profissionalismo e criatividade dos funcionários.

Portanto, ao iniciar a etapa de busca de pessoal para uma agência de publicidade, é importante determinar os critérios de qualidade pelos quais a seleção será realizada.

• criatividade de pensamento;
• sociabilidade;
• a capacidade de compreender as pessoas;
• tolerância ao estresse.

Além dessas qualidades pessoais, é claro, experiência de trabalho nesta área e profissionalismo são necessários. De acordo com a gama selecionada de serviços que você planeja implementar em seu projeto, você definirá uma lista de habilidades profissionais que o funcionário deve possuir. Isso inclui a capacidade de trabalhar em editores gráficos, a capacidade de compor textos publicitários e slogans, de trabalhar com promoção em redes sociais, etc.

Você pode iniciar um projeto com um número mínimo de pessoas. Para fornecer uma gama completa de serviços, você precisará dos seguintes especialistas:

• Gerente;
• comerciante;
• artista (também conhecido como designer);
• especialista em tecnologia informática;
• operador;
• postar anúncios.

Numa primeira fase, poderá ter de se candidatar a alguns tipos de serviços a empresas terceiras (impressão de cartazes, banners, publicidade nos meios de comunicação).

Se você tiver um grande capital inicial e puder contratar os especialistas necessários e comprar o equipamento adequado, isso não precisará ser feito.

Plano de marketing

Ao desenvolver um plano de marketing, vale a pena focar em seus principais componentes:

• Uma abordagem integrada para a prestação de serviços. Este serviço envolve a prestação de serviços de ciclo completo. Isso permitirá que você crie uma base de clientes regulares que acharão inconveniente entrar em contato com outras empresas para tipos específicos de serviços.
• Orientação de trabalho para pequenas e médias empresas. Dada a elevada competição do mercado e a falta de reputação consolidada, vale a pena apostar imediatamente nas pequenas e médias empresas.
• Política de preços médios.

Agora é importante pensar em quais direções sua própria promoção de serviços será implementada.

1. Criação do seu próprio site. Esta parte do trabalho pode ser atribuída a um dos funcionários. É importante apostar em uma interface bonita e clara, que conterá informações atualizadas sobre a lista completa de serviços, preços, promoções.
2. Promoção da empresa através das redes sociais. Esta etapa do plano de marketing também pode ser atribuída ao empregado.
3. Envio de ofertas comerciais a empresas.
4. Publicidade em rádio e TV.

Uma estratégia de marketing poderosa criará rapidamente confiança e conscientização da marca. Mas, em qualquer caso, não se envolva em publicidade barata. Anúncios em paradas, perto de estações de metrô e entradas são um erro estratégico que nunca deve ser cometido.

É melhor enviar pessoalmente o gerente de expansão do mercado de vendas para negociações pessoais com os clientes, onde ele deixará belos produtos impressos. O sucesso do seu negócio dependerá da qualidade da sua publicidade pessoal.

Não vale a pena confiar no efeito do boca a boca no primeiro ano de trabalho. O negócio de publicidade é uma área que levará pelo menos 2 a 3 anos para construir uma base de clientes leais.

Para ir direto ao mercado, você precisa criar seu próprio site. Hoje, cerca de 50% de todos os pedidos podem ser obtidos pela web. Observe os prazos e a precisão da execução dos pedidos e rapidamente criará uma base de clientes regulares.

Vídeo. O que você precisa para abrir uma agência de publicidade

Custos e retorno do investimento

As despesas iniciais estão associadas ao aluguel de instalações, reforma, compra de equipamentos e registro de empresa.

• Aluguer de espaços de escritório;
• compra de móveis e equipamentos;
• Pagamento de serviços de utilidade;
• salários do pessoal.

Para Moscou, um capital inicial de 500-700 mil rublos será necessário.

Para as regiões, esse valor pode ser reduzido para 250 mil rublos.

Abaixo damos um exemplo das despesas e receitas de uma agência de publicidade que abre em uma pequena cidade com 300 mil habitantes.

Despesas necessárias para abrir uma agência:

• registro e papelada - 30 mil rublos;
• compra de móveis - 80 mil rublos;
• reparação das instalações - 60 mil rublos
• compra de equipamentos - 300 mil rublos;
• lançamento publicitário - 30 mil rublos.

Total de 500 mil rublos.

Despesas mensais

• aluguel de instalações (até 40 metros quadrados) - 50 mil rublos;
• serviços de comunicação, Internet - 5 mil rublos;
• eventos publicitários - 10 mil rublos;
• impostos - 5 mil rublos;
• salário para funcionários - 80 mil rublos.

Total: 150 mil rublos.

Obviamente, são valores muito aproximados e dependem em grande medida da natureza da atividade, da escala de produção e da lista de serviços prestados.

Os especialistas afirmam que cerca de 40% da receita total da agência vem de:

• desenvolvimento e criação de um logotipo;
• desenvolvimento de identidade corporativa;
• criação de cartões de visita e brochuras publicitárias.

• A renda mensal é de 250.000 rublos.
• Lucro líquido - 80.000 rublos.
• Custos iniciais - 500.000 rublos.
• O período de retorno do investimento é de 7 meses.

Vídeo. Abertura de agência de publicidade. Promoção

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