Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

உங்கள் வருங்கால முதலாளியின் முன் அமர்ந்து உங்கள் விண்ணப்பத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​​​அடுத்து என்ன நடக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குகிறீர்கள், "இது எல்லாம் முடிந்திருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்."

உங்கள் நேர்காணல் செய்பவரும் அவ்வாறே உணர்கிறார் என்பது உங்களுக்குத் தோன்றாது. மேசையின் மறுபுறம் உங்கள் எதிரி அல்ல, ஆனால் உங்களை விரைவாக வேலைக்கு அமர்த்த விரும்பும் நபர். உங்களுக்குத் தெரியாமல் இருக்கலாம், ஆனால் முதலாளிகளுக்கு நேர்காணல் பிடிக்காது. அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே நினைத்துக்கொள்கிறார்கள்: "எனக்கு நிறைய வேலை இருக்கிறது, இந்த நேர்காணல் மிகவும் பொருத்தமற்றது, இன்னும் நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன, மேலும் நூற்றுக்கணக்கான பிரச்சினைகளை நான் தீர்க்க வேண்டும், பின்னர் இது ஒன்று உள்ளது ..."

நான் மேலாளர் பதவியில் இருந்தபோது இதுபோன்ற நேர்காணல்களை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை நடத்தியதால், உங்களுக்காக திரையைத் திறக்கிறேன்.

எந்தவொரு நபரும் வைத்திருக்கும் மிகவும் பொதுவான தவறான கருத்து உள்ளது தலைமை நிலை, நேர்காணல் மற்றும் நபர்களை பணியமர்த்தும் திறன் உட்பட பொருத்தமான வேலை திறன்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒருவேளை உள்ளே சிறந்த சூழ்நிலை, அவர்களில் பாதி பேருக்கு மட்டுமே வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்வது எப்படி என்று தெரியும், மேலும் அவர்களில் பெரும்பாலோர் அதைப் பற்றி அறிந்திருக்க மாட்டார்கள். எனவே, ஒரு நேர்காணலில் நீங்கள் இரண்டு வகையான நேர்காணல் செய்பவர்களில் ஒருவரை சந்திப்பீர்கள்:

1. அவர் என்ன செய்கிறார் என்று தெரியாதவர், அதைவிட மோசமானவர், அவர் என்ன செய்கிறார் என்பது அவருக்குத் தெரியாது. இது மிகவும் பொதுவான வகை.
2. ஒரு திறமையான நேர்காணல் செய்பவர், அவர் என்ன செய்கிறார் என்பதை சரியாக அறிந்தவர் மற்றும் நேர்காணலுக்கான விரிவான திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளார். இது மிகவும் அரிதான மாதிரி, இது விரைவில் சிவப்பு புத்தகத்தில் பட்டியலிடப்படும்.

அவர்கள் இருவரும் சவால்களை முன்வைக்கின்றனர், ஆனால் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் மட்டுமே.

1. திறமையற்ற நேர்காணல் செய்பவர்கள்

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு நேர்காணலில் இருந்து வெளியேறியிருக்கிறீர்களா, உங்களுக்கு வேலை கிடைத்துவிடும் என்ற எண்ணத்தில், ஆனால் நேர்காணல் செய்பவர் உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்கவில்லை, அது உங்கள் திறமைகளையும் தகுதிகளையும் முழுமையாக வெளிப்படுத்த அனுமதிக்கிறதா? பெரும்பாலும், அனுபவமற்ற நேர்காணல் செய்பவரை நீங்கள் எதிர்கொள்கிறீர்கள், அவர் ஒரு நேர்காணலை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது அவருக்குப் புரியவில்லை என்பதை உணரவில்லை மற்றும் அவரது அகநிலை அனுபவம் மற்றும் அறிவின் அடிப்படையில் பணியமர்த்தல் முடிவை எடுக்கிறார், அல்லது அவரது ஆறாவது அறிவின் அடிப்படையில்.

அத்தகைய ஆயத்தமில்லாத நேர்காணல் செய்பவரைக் கையாளும் போது, ​​நீங்கள் வேலை வாய்ப்பைப் பெற விரும்பினால், அவர் என்ன நினைக்கிறார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அத்தகைய நேர்காணல் செய்பவர்களை பின்வரும் குணாதிசயங்கள் மூலம் எளிதாக அடையாளம் காணலாம்:

1. நேர்காணல் செய்பவரின் மேசை பல்வேறு ஆவணங்களால் சிதறிக்கிடக்கிறது,சில நிமிடங்களுக்கு முன்பு அவரிடம் ஒப்படைக்கப்பட்ட உங்கள் விண்ணப்பத்தை அவரால் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை.

உங்கள் எதிர்வினை: உங்கள் மேசையைத் தேடி ஒழுங்கமைக்கும்போது அமைதியாக உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் சுற்றுப்புறத்தைப் பாருங்கள். ஆழமாகவும் மெதுவாகவும் சுவாசிக்கவும். அமைதியாக இருங்கள். இந்த நிலை நீண்ட காலத்திற்கு நீடித்தால், நீங்கள் உங்கள் உதவியை வழங்கலாம்: "என்னிடம் அச்சிடப்பட்ட விண்ணப்பம் உள்ளது" அல்லது "எனது தொலைபேசியிலிருந்து உங்கள் மின்னஞ்சலுக்கு எனது விண்ணப்பத்தை அனுப்பலாம்." இந்த வழியில் நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பின் அளவைக் காட்டுவீர்கள், தயவுசெய்து மூன்று விஷயங்களை முன்கூட்டியே கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்:

• உங்கள் தொலைபேசியில் இணைய அணுகல் இருக்க வேண்டும்
• உங்கள் விண்ணப்பம் உங்கள் மின்னஞ்சலில் இருக்க வேண்டும்
• பயன்படுத்தவும் நவீன தொழில்நுட்பங்கள்உங்கள் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க மற்றும் உங்கள் ஆன்லைன் விண்ணப்பத்திற்கான இணைப்பைச் சமர்ப்பிக்கவும்.

2.நேர்காணல் செய்பவர் தொடர்ந்து தொலைபேசி அழைப்புகளால் திசைதிருப்பப்படுகிறார்மற்றும் ஊழியர்கள் கடந்து சென்றனர்.

உங்கள் எதிர்வினை: நேர்காணலின் போது ஏற்படும் இதுபோன்ற சிறிய இடைவெளிகள் பல காரணங்களுக்காக உங்களுக்கு சாதகமாக வேலை செய்கின்றன:

• முதலில், நேர்காணலை பகுப்பாய்வு செய்து உங்கள் பதில்களில் சில மாற்றங்களைச் செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது
• இரண்டாவதாக, நேர்காணல் செய்பவரிடம் நீங்கள் என்ன கேட்க விரும்புகிறீர்கள்
• மூன்றாவதாக, உங்களிடம் உள்ளது கூடுதல் நேரம்நேர்காணல் செய்பவரின் கேள்வியைப் பற்றி சிந்திக்கவும் அல்லது சேர்க்கவும் புதிய தகவல்இடைவேளைக்கு முன் நீங்கள் அளித்த பதில்.

நேர்காணலின் போது இடைநிறுத்தம் ஏற்பட்டால், நீங்கள் எங்கு விட்டீர்கள் என்பதை எழுதுங்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் நிறுத்திய இடத்தைத் தொடரலாம். உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர் உங்கள் அமைதி மற்றும் நல்ல நினைவாற்றலால் ஈர்க்கப்படுவார்.

3. நேர்காணல் செய்பவர் ஒரு விளக்கத்துடன் நேர்காணலைத் தொடங்குகிறார்., நீங்கள் இருவரும் ஏன் இங்கே இருக்கிறீர்கள், பின்னர் வேலை மற்றும் நிறுவனத்தைப் பற்றி நீண்ட விரிவுரை செய்கிறீர்கள்.

உங்கள் எதிர்வினை: நிறுவனம் மற்றும் உரையாடலில் உங்கள் ஆர்வத்தைக் காட்டுங்கள். நேராக உட்கார்ந்து, உரையாசிரியரை கவனமாகப் பார்த்து, இடைநிறுத்தப்படும் வரை பொருத்தமான தருணங்களில் தலையசைக்கவும். இது இறுதியாக நடந்தால், நிறுவனத்தின் வரலாற்றால் நீங்கள் ஈர்க்கப்பட்டீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், ஏனென்றால் இப்போது நீங்கள் எல்லாவற்றையும் மிகத் தெளிவாகப் பார்க்கிறீர்கள். இந்த வேலைஉங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது மற்றும் உங்களுக்கு தேவையான திறன்கள் எவ்வளவு உள்ளன. மற்றும் பல...

இப்போது கேட்க வேண்டிய நேரம் இது: "தயவுசெய்து அடிப்படைத் தேவைகள் மற்றும் வேலைப் பொறுப்புகள் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்." இப்போது நீங்கள் நேர்காணல் செய்பவரை வழிநடத்துகிறீர்கள், நீங்கள் நேர்காணலைக் கட்டுப்படுத்திவிட்டதாக அவர் உணரக்கூடாது. நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், வேலை என்ன என்பதைப் பற்றிய உண்மையான புரிதலை நிரூபிக்கும்.

4. நேர்காணலின் போது, ​​நேர்காணல் செய்பவர் பெரும்பாலும் இந்த வேலையின் குறைபாடுகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்.ஊழியர்களை பணியமர்த்துவதில் மேலாளருக்கு மோசமான அனுபவம் இருந்தது என்பதே இதன் பொருள்.

உங்கள் எதிர்வினை: கவனமாகக் கேட்டுவிட்டு, “ஏன் சிலர் இந்த வேலையில் தோல்வியடைகிறார்கள், யார் அதைச் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள்?” என்று கேளுங்கள்.

நேர்காணல் செய்பவரின் பதில்கள், பதவிக்கு உங்களை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது என்பது பற்றிய ஒரு யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும். நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம், வெவ்வேறு நிறுவனங்களில் உங்கள் அனுபவத்தின் எடுத்துக்காட்டுகளுடன் இந்த நிலைக்கு பொருத்தமான உங்கள் தகுதிகள் மற்றும் திறன்களை நிரூபிக்கவும்.

5. நேர்காணல் செய்பவர் தொடர்ந்து மூடிய கேள்விகளைக் கேட்கிறார்- ஒற்றையெழுத்து பதில்கள் தேவைப்படும் கேள்விகள் (ஆம் அல்லது இல்லை) மற்றும் உங்கள் அறிவு மற்றும் திறன்களைப் பற்றி பேச வாய்ப்பளிக்காது. ஒவ்வொரு வேட்பாளரும் இந்த சிக்கலை எதிர்கொள்வதில்லை, ஆனால் இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் திறமையாக வேலை செய்ய முடிந்தால், உங்கள் வேட்பாளர் பதவிக்கான மற்ற விண்ணப்பதாரர்களிடமிருந்து உண்மையிலேயே தனித்து நிற்கும்.

உங்கள் எதிர்வினை: மூடிய வினாக்களுக்குத் திறந்த கேள்விகள் போல் பதிலளிப்பதே ரகசியம். நேர்காணல் செய்பவர் தனது கேள்வியின் முடிவில் அமைதியாகச் சேர்ப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள், "தயவுசெய்து எனக்கு ஒரு சிறிய ஆனால் அழுத்தமான பதிலைக் கொடுங்கள்."

ஒரு அனுபவமிக்க தலைவர் உங்கள் முன் தோன்றினால் இப்போது நிலைமையை கருத்தில் கொள்வோம்.

2. திறமையான நேர்காணல் செய்பவர்கள்

ஒரு மேலாளரின் பணி தனக்குக் கீழ் இருப்பவர்களுக்கு பணிகளை ஒப்படைப்பதாகும். மேலும் அத்தகையவர்களை வேலைக்கு எடுப்பதுதான் முதல் படி. அதனால்தான் அதிகமான மேலாளர்கள் நேர்காணல்களை எவ்வாறு திறம்பட நடத்துவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள்.

அனுபவம் வாய்ந்த நேர்காணல் செய்பவர்கள் ஒரு திட்டத்தை வைத்திருக்கிறார்கள்: ஒரு வேட்பாளரிடம் என்ன, எப்போது, ​​ஏன் கேட்க வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும் மற்றும் அவர்கள் முதலில் தேடும் ஒருவரைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்று நம்புகிறார்கள். பதவிக்கான விண்ணப்பதாரர்களின் புறநிலைத் தேர்வை உறுதிசெய்ய அவர்கள் ஒரு தொகுப்பு நேர்காணல் திட்டத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள் மற்றும் முழுமையான மேலும் பகுப்பாய்விற்கு முடிந்தவரை தகவல்களைப் பெறுவதற்காக கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள்.

1.இதில் கேள்விகளை எதிர்பார்க்கலாம் பொதுவான தலைப்புகள் : "நீ எப்படி அங்கு போனாய்? எப்படி இருக்கிறீர்கள்? "மற்றும் பல. இந்த உரையாடல் ஐந்து நிமிடங்களுக்கு மேல் நீடிக்காது. நேர்காணல் செய்பவர் பின்வருவனவற்றைச் சொல்வதன் மூலம் நிறுவனம் எந்த நிலையைத் தேடுகிறது என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுவார்: “நாங்கள் தேடுகிறோம் …………. உங்கள் அனுபவம் மற்றும் உங்கள் பலம் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன்." பின்னர் அவர் உங்கள் விண்ணப்பத்தை சுமூகமாக நகர்த்துவார், உங்களைப் பற்றி மேலும் சொல்லும்படி கேட்டுக்கொள்கிறார்.

2.உங்கள் விண்ணப்பத்தை பார்க்கவும்.நேர்காணல் செய்பவர்கள் ரெஸ்யூம்களை ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாகப் பயன்படுத்துகின்றனர். உங்கள் பணி அனுபவம் மற்றும் உங்கள் விண்ணப்பத்தில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள திறன்கள் பற்றி அவர்கள் உங்களிடம் கேட்கிறார்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு தொழில்முறை நேர்காணல் செய்பவர் கேள்விகளைக் கேட்க 20% நேரத்தைக் கொடுப்பார், மேலும் 80% நேரத்தைப் பதிலளிப்பார். ஒரு அனுபவமிக்க நேர்காணல் செய்பவர் பேச்சை விட அதிகமாக கேட்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் முனைகிறார். சொல்வதே உங்கள் பணி பொதுவான அவுட்லைன்ஒவ்வொரு வேலையிலும் உங்கள் பொறுப்புகள் மற்றும் தொழில்முறை சாதனைகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகளுடன் உங்கள் திறமைகளை நிரூபிக்கவும். பல்கலைக்கழகத்தில், பயிற்சிகள், படிப்புகள், நீங்கள் பணிபுரிந்த நிறுவனங்களில் பெற்ற உங்கள் அறிவு மற்றும் திறன்களை ஆதாரமாகக் காட்டி, டிப்ளோமாக்கள் வடிவில் பொருத்தமான ஆவணங்களுடன் அவற்றை உறுதிப்படுத்தி, இந்த பதவிக்கு நீங்கள் போதுமான தகுதி பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை நேர்காணல் செய்பவரை நம்ப வைக்க வேண்டும். , சான்றிதழ்கள், பரிசுகள்

இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பிறகு, நேர்காணல் செய்பவருக்கு உங்களிடம் கேள்விகள் இல்லையென்றால், நேர்காணல் பொதுவாக முடிவடையும்.

உங்கள் கேள்விகள்.

உங்களுக்குத் தெரியும், நேர்காணல் செய்பவர் உங்களிடம் கேட்கும்போது நேர்காணல் முடிவடைகிறது: இந்த நிலை மற்றும் நிறுவனத்தில் உங்கள் ஆர்வத்தை முன்கூட்டியே தயார் செய்ய வேண்டும்.

நேர்காணலின் முடிவில் உங்களுக்கு என்ன காத்திருக்கிறது?

நேர்காணல் செய்பவர் உங்களுக்கு நன்றி தெரிவிப்பார் மற்றும் அடுத்த படிகள் பற்றிய சில நுண்ணறிவை உங்களுக்கு வழங்குவார். நேர்காணல் செய்பவர் இதைச் செய்யவில்லை என்றால், அதாவது, அடுத்த படிகளைப் பற்றிய தகவலை உங்களுக்கு வழங்கவில்லை என்றால், அதைப் பற்றி நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் இந்த வேலையில் உங்கள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துங்கள்.

நீங்கள் ஒரு நேர்காணலுக்குச் செல்வதற்கு முன் வேறு என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

நேர்காணல் செய்பவர்கள், திறன் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், முடிந்தவரை ஒரு வேட்பாளரைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவதற்கு மூன்று முக்கிய உத்திகள் உள்ளன:

1. நடத்தை
2. சூழ்நிலை
3. மன அழுத்தம்

அவை ஒவ்வொன்றையும் வரிசையாகப் பார்ப்போம்.

1. நடத்தை உத்தி

எந்தவொரு நேர்காணலின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக இது மாறிவிட்டது. வேட்பாளரின் முந்தைய அனுபவம் வேலையின் பொறுப்புகளைச் சமாளிக்க உதவும் என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில் இது அமைந்துள்ளது. புதிய வேலை. அத்தகைய சூழ்நிலையில், உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர் இவ்வாறு நினைக்கிறார்: “கடந்த காலங்களில் நீங்கள் சில சூழ்நிலைகளில் எப்படி நடந்துகொண்டீர்கள் என்பது எனக்குத் தெரிந்தால், உங்களால் சிறப்பாகச் செயல்பட முடியும் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். கடினமான பணிகள்." இதை உறுதி செய்ய, நேர்காணல் செய்பவர் பணி சூழ்நிலைகள் குறித்து உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்கிறார்: "பெறத்தக்க கணக்குகளை நீங்கள் எவ்வாறு கையாளுகிறீர்கள்?" அல்லது "உங்கள் முந்தைய வேலையில் நீங்கள் என்னென்ன பிரச்சனைகளைச் சந்தித்தீர்கள், அவற்றை எவ்வாறு தீர்த்தீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்?"

நடத்தை மூலோபாயம் எப்போதும் சமநிலைக்காக பாடுபடுகிறது, எனவே நீங்கள் உற்பத்தி செய்ய முடிந்தால் முதலில் நல்லதுஅபிப்ராயம், நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உண்மையிலேயே அறிவீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த, சூழ்நிலை கேள்விகள் நிச்சயமாக உங்களுக்கு காத்திருக்கும், அதன்படி இரண்டாவது உத்தி:

2. சூழ்நிலை உத்தி

சூழ்நிலை மூலோபாயம் நேர்காணல் செய்பவருக்கு நேர்காணலை ஒரு உண்மையான பணிச் சூழலுக்கு நெருக்கமாகக் கொண்டு வரவும், மேலும் பலன் பெற உங்களைப் பார்க்கவும் வாய்ப்பளிக்கிறது. பரந்த பிரதிநிதித்துவம்உங்கள் வேலைப் பொறுப்புகளை எப்படிச் செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி. இது ஒருவகை பங்கு வகிக்கும் விளையாட்டு, உங்கள் எதிர்கால வேலையின் உண்மையான நிலைமைகளை மீண்டும் உருவாக்குவதே இதன் பணி. எனவே நிதானமாக முயற்சிக்கவும், கேள்விகளைக் கேட்கவும், நேர்காணல் செய்பவரிடமிருந்து தெளிவுபடுத்தவும் தயங்காதீர்கள். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு புரிந்துகொள்கிறீர்கள், வேறுவிதமாகக் கூறினால், நீங்கள் எவ்வளவு திறமையானவர் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதே நேர்காணல் செய்பவரின் குறிக்கோள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது போன்ற கேள்வியை நீங்கள் பெறலாம்: "அருமை, வேலையில் விஷயங்கள் அவ்வளவு சீராக நடக்காத அல்லது உங்களுக்கு ஏதாவது வேலை செய்யாத நேரத்தைப் பற்றி இப்போது என்னிடம் சொல்லுங்கள்."

3. அழுத்த உத்தி

ஒவ்வொரு நேர்காணலும், குறிப்பாக புதியவர்களுக்கு, மன அழுத்தம். அழுத்தத்தின் கீழ் செயல்படுவது உங்கள் வேலையின் ஒரு பகுதியாக இருந்தால் - விற்பனை போன்றவை - நீங்கள் அழுத்தத்தின் கீழ் எவ்வாறு சமாளிக்கிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டிய சூழ்நிலையை உருவாக்க நேர்காணல் செய்பவர் முயற்சிப்பார் என்று எதிர்பார்ப்பது நியாயமானது. பெரும்பாலும், நேர்காணல் செய்பவர் கேள்விகளின் உதவியுடன் இதைச் செய்வார். உதாரணமாக, "இந்த பேனாவை எனக்கு விற்கவும்."; "இந்த வேலைக்கு நீங்கள் சரியான நபர் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. வேறுவிதமாக என்னை சமாதானப்படுத்த முடியுமா?

ஒரு நேர்காணலின் போது நீங்கள் பதற்றம் அதிகரிப்பதை உணரும்போதெல்லாம், அமெரிக்கர்கள் சொல்வது போல்: “அமைதியாக இருங்கள், அமைதி மற்றும்சேகரிக்கப்பட்டது", "குளிர்ச்சியாகவும், அமைதியாகவும், சேகரிக்கப்பட்டதாகவும் இருங்கள்".

• • சீராக சுவாசிக்கவும்.ஒழுங்கற்ற சுவாசம் உங்கள் சிந்தனை செயல்முறையைத் தடுக்கும். ஆழ்ந்த மூச்சை எடுத்து வெளிவிடவும்.
  • நேர்காணலின் தொடக்கத்தில் உங்களுக்கு ஒரு பானம் வழங்கப்பட்டால்,எப்பொழுதும் ஒப்புக்கொண்டு தண்ணீர் மட்டும் கேட்கவும். பிறகு, எப்போது வேண்டுமானாலும் உங்கள் எண்ணங்களை சேகரிக்க வேண்டும், நீங்கள் சிறிது தண்ணீர் குடிக்கலாம். ஒரு துளி தண்ணீருக்கு நன்றி, பதிலைப் பற்றி சிந்திக்க நீங்கள் நேரத்தை வாங்குகிறீர்கள், ஒரு சிப் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் சுத்தமான தண்ணீர்ஒரு நேர்காணலின் போது நீங்கள் உணரும் மன அழுத்தத்தைப் போக்க உதவுகிறது.
  • உங்கள் முதுகை நேராகவும் நேராகவும் வைக்கவும்மற்றும் தோள்கள் நேராக்கப்பட்டது. பலர் மன அழுத்தத்தின் போது சாய்ந்து விடுகிறார்கள், இது மன அழுத்தத்தை அதிகரிக்கிறது மற்றும் உங்கள் பாதுகாப்பின்மையை காட்டுகிறது.
  • உங்கள் நிலையை மாற்றவும்.வெறும் 2 நிமிட பவர் போஸ் உங்கள் தன்னம்பிக்கையை உடனடியாக அதிகரிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் நேர்காணல் செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? இந்த போஸின் முழுமையான அறிமுகத்திற்கு, ஒரு வீடியோவைப் பார்க்க பரிந்துரைக்கிறேன் சமூக உளவியலாளர் Amy Cuddy இந்த இரண்டு நிமிட நுட்பத்தை விளக்குகிறார்.

ஒவ்வொரு குடிசைக்கும் அதன் சொந்த சலசலப்புகள் உள்ளன. ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த தொழில்நுட்பம் மற்றும் பணியாளர் தேர்வு நடைமுறை உள்ளது. இது வெவ்வேறு எண்ணிக்கையிலான நிலைகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். நிலைகள் காலம், உள்ளடக்கம் மற்றும் செயல்படுத்தும் முறைகளில் மாறுபடலாம். இன்று நாம் நேர்காணல்களைப் பற்றி பேசுவோம், முக்கியமாக நடிகர்கள்இதில் ஒரு புதிய ஊழியர் இருப்பார் மற்றும் CEO. நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட நபருடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய வேட்பாளர்களுக்கும், நேர்காணலை நடத்தும் உயர் மேலாளர்களுக்கும் எங்கள் மதிப்பாய்வு பயனுள்ளதாக இருக்கும். எனவே, ஒரு மேலாளருடன் நேர்காணலை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக அனுப்புவது? வேலை தேடுபவர்கள் மேலாளர்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கலாம் என்பது பற்றிய தகவலைப் பெறுவார்கள், மேலும் நேர்காணல் செய்பவர்கள் தங்கள் எதிர்கால ஊழியர்களின் திறன்கள் மற்றும் ஊக்கத்தை எவ்வாறு சோதிப்பது என்பது குறித்த சில புதிய யோசனைகளைப் பெற முடியும்.

CEO உடனான நேர்காணல் எப்போது நடைபெறுகிறது?

நிறுவனங்களில் ஆட்சேர்ப்பு செயல்முறை பொதுவாக ஒழுங்குபடுத்தப்பட்டு ஒவ்வொரு பதவிக்கும் நிலையானது. நிலையின் அளவைப் பொறுத்து, அது வெவ்வேறு எண்ணிக்கையிலான நிலைகளைக் கொண்டிருக்கலாம். நாங்கள் அதிகம் சேகரிக்க முயற்சித்தோம் முழு படம், தேர்வு நிலைகளின் ஒரு வகையான அடைவு. இது உங்கள் நிறுவனத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நடைமுறையுடன் ஒத்துப்போகவில்லை என்றால், தேவையற்றதைக் கடக்க தயங்காதீர்கள்.

நாம் பார்க்க முடியும் என, பொது இயக்குனருடன் ஒரு நேர்காணல் நடைமுறையில் இறுதியானது, நிறுவனத்தின் எதிர்கால ஊழியர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான இறுதி கட்டமாகும்.

தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை யார் நேர்காணல் செய்கிறார்கள்?

இத்தகைய உயர்நிலை நேர்காணல்களுக்கு விண்ணப்பதாரர்களை அழைப்பதற்கு வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு நடைமுறைகளைக் கடைப்பிடித்துள்ளன. ஒரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்துடனான முதல் நேர்காணலில் அல்லது நேரடியாக நிறுவனத்துடன், வேட்பாளர் தேர்வு செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படும் என்பதைப் பற்றிய தகவலைப் பெறுகிறார் மற்றும் அவரது பதவிக்கான வழக்கமான நடைமுறையில் ஒரு உயர் மேலாளருடனான உரையாடல் உள்ளதா என்பதை அறிந்து கொள்கிறார்.

பெரும்பாலும், பின்வரும் நபர்கள் நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட நபருடன் நேர்காணலுக்கு அழைக்கப்படுகிறார்கள்:

• அவருக்கு நேரடியாகத் தெரிவிக்கும் துறைகள் மற்றும் பிரிவுகளின் தலைவர்கள்;
• மேலாளருடன் நேரடியாக பணிபுரியும் ஆலோசகர்கள், வல்லுநர்கள், ஆய்வாளர்கள்;
• நிறுவனத்திற்கான முன்னுரிமைப் பகுதிகளின் ஊழியர்கள்;
• சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் சாதாரண ஊழியர்கள்;
• நிறுவனத்திற்கான புதிய திசைகளை உருவாக்க அழைக்கப்பட்ட ஊழியர்கள்;
• உடனடி மேற்பார்வையாளரின் பரிந்துரையின் பேரில் வரி ஊழியர்கள்;
• தனிப்பட்ட உதவியாளர்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட செயலாளர்கள்.

நிறுவனத் தலைவர்கள், வேறு யாரையும் போல, எதிர்பாராத மற்றும் தரமற்ற தீர்வுகளை வழங்கும் திறன் கொண்டவர்கள். எனவே, அவர்கள் எந்த விண்ணப்பதாரரிடமும் ஆர்வமாக இருக்கலாம். அதாவது நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். மேலும், தயாரிப்பு செயல்முறை இயற்கைக்கு அப்பாற்பட்ட எதையும் கொண்டிருக்கவில்லை. சாராம்சத்தில், எந்தவொரு சுயமரியாதை வேட்பாளரும் எந்தவொரு நேர்காணலுக்கும் தயாராவதற்கு எடுக்கும் நடவடிக்கைகளிலிருந்து வேறுபட்டதல்ல.

தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுடன் நேர்காணலுக்கு எவ்வாறு தயாரிப்பது

1. நிறுவனத்தைப் பற்றிய உங்கள் நினைவகத்தைப் புதுப்பிக்கவும். கார்ப்பரேட் வலைத்தளத்திற்குச் சென்று, பணி மற்றும் உத்தி, வளர்ச்சி வரலாறு, சிறப்பம்சத்திற்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள் முக்கிய புள்ளிகள். அவர்களைப் பற்றி ஊடகங்கள் என்ன சொன்னது அல்லது எழுதியது பாருங்கள். தேர்வின் முந்தைய கட்டங்களில் ஊழியர்கள் உங்களிடம் சொன்ன அனைத்தையும் நினைவில் வைத்து முறைப்படுத்தவும். நிறுவனம் தலைவரின் மூளை, அவரது பெருமைக்கு ஆதாரம். வேட்பாளர் அவளைப் பற்றிய கேள்விகளை எவ்வளவு சுதந்திரமாக வழிநடத்துகிறாரோ, அவ்வளவு சாதகமாக அவரைப் பற்றிய அணுகுமுறை இருக்கும்.
2. ஆராய்ச்சி சந்தை தகவல்.தொழில்துறை மதிப்புரைகள், முக்கிய போக்குகள், தலைவர்கள், முன்னறிவிப்புகளைப் படிக்கவும்.
3. மேலாளரைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்:

• பத்திரிகைகளில் பிரசுரங்கள்,
• சமூக வலைப்பின்னல்களில் சுயவிவரங்கள்,
• இயக்குனரின் ஆசிரியரின் கட்டுரைகள்,
• மாநாடுகளில் ஆற்றிய உரைகளின் பதிவுகள்,
• நிறுவன ஊழியர்களிடமிருந்து தகவல் - நேர்காணலின் போது பணியமர்த்துபவர் மற்றும் வரி மேலாளர் (இருந்தால்), சோதனையின் போது பொருள் நிபுணர், பக்கவாட்டில் உள்ள மற்ற ஊழியர்கள்,
• தொழில்துறையின் வாய் வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.

வணிகத் தகவல்களில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பீர்கள், அது அவருடைய ஆர்வத்தின் பகுதி, தலைமைத்துவ பாணி, வணிகத்திற்கான அணுகுமுறை, மதிப்பு அமைப்பு மற்றும் பேச்சுவார்த்தை முறை ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்துகிறது.

1. ஒத்திகை சிறு கதைஎன்னை பற்றி.உங்கள் மிக முக்கியமான சாதனைகள், தனித்துவமான குணங்கள், சிறந்த முடிவுகளை முன்னிலைப்படுத்தவும். நிறுவனம் மற்றும் அதன் தலைவர் பற்றி நீங்கள் கற்றுக்கொண்ட அனைத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் அனுபவத்தை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள். நிறுவனத்தின் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தின் குறிப்பு சட்டத்திற்குள் பேச தயாராகுங்கள். அனைத்து கருத்துகளும் முந்தைய கட்டங்களில் செய்யப்பட்டிருந்தால் அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். தனிப்பட்ட கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
2. கேள்விகளின் பட்டியலைத் தயாரிக்கவும். திறமையான, நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய கேள்விகள் தேவையான தகவல்களைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், வேலை, உந்துதல், முன்முயற்சி மற்றும் செயல்களில் உங்கள் ஆர்வத்தைக் காட்டவும் உதவும். உயர் நிலைதிறன்.
3. பரிந்துரைப்பவர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். அவர்களை அழைத்து வருங்கால முதலாளிக்கு ஃபோன் எண்கள் மற்றும் பிற தொடர்புத் தகவலை வழங்க அனுமதி கேட்கவும். என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள் நேர்மறையான கருத்துநீங்கள் எண்ணிக்கொண்டிருக்கும், மாறவில்லை.
4. உங்கள் தோற்றத்தை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்.நேரங்கள் வணிக வழக்குமட்டுமே இருந்தது சாத்தியமான விருப்பம்பெரிய முதலாளியை சந்திப்பது கடந்த கால விஷயம். நிறுவனத்தின் ஆடைக் குறியீட்டைப் பின்பற்றவும். அவரைப் பற்றி ஆட்சேர்ப்பு செய்பவரிடம் கேட்பது மிகவும் தர்க்கரீதியானது ஆரம்ப கட்டத்தில்நேர்காணல்கள்.
5. திசைகளைப் பெறுங்கள்சந்திப்பு இடத்திற்கு. நீங்கள் எப்படி அங்கு செல்லலாம் என்பதற்கு பல விருப்பங்களை வழங்கவும். இது தேவையற்ற நரம்புகள் மற்றும் கொந்தளிப்பைத் தவிர்க்கும், மேலும் இதுபோன்ற முக்கியமான சந்திப்புக்கு தாமதமாகாது.
6. உங்களுக்கு தேவையான அனைத்தையும் சேகரிக்கவும்:உங்கள் விண்ணப்பத்தின் பல பிரதிகள், நோட்பேட், பேனா, குறிப்புகள், சோதனை(நீங்கள் அதை முடித்திருந்தால்), வேலைக்கான எடுத்துக்காட்டுகளுடன் கூடிய மின்னணு ஊடகம், திட்டங்களின் போர்ட்ஃபோலியோ, உங்களுக்கு பரிந்துரைகளை வழங்கக்கூடிய நபர்களின் பட்டியல் மற்றும் தொடர்புகள் போன்றவை. நேர்காணலின் போது இதெல்லாம் தேவையில்லை என்றாலும், தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்கள் விரல் நுனியில் இருப்பதாக நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் உணருவீர்கள்.
7. அமைதிகொள். ஒரு நேர்காணலின் போது கவலை என்பது புரிந்துகொள்ளக்கூடிய மற்றும் கணிக்கக்கூடிய விஷயம். இந்த நிலையை நீங்கள் எவ்வாறு சமாளிக்கிறீர்கள் என்பதைச் சரிபார்க்க உங்கள் மேலாளர் வாய்ப்பை இழக்க மாட்டார். மயக்கம் வரும் உதவியாளர் அல்லது கறைபடிந்த துணை ஒரு CEO சரியாகச் சாய்ந்துகொள்ள விரும்பும் நபர் அல்ல. நினைவில் கொள்ளுங்கள், அவரும் ஒரு மனிதர், பொதுவாக பணியிடத்தில் கடிக்கமாட்டார். நடுக்கம் இன்னும் நிலவினால், பழைய ஸ்பீக்கர் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் ஒரு வெள்ளரிக்காயுடன் பேச வேண்டும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இயற்கை, பச்சை, பருக்களுடன். உண்மை, அது உதவுகிறது.

வருங்கால தலைவர் வெளிநாட்டவராக இருந்தால்,நீங்கள் இன்னும் சில புள்ளிகளுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

• "உங்கள் மொழியை சூடுபடுத்தவும்" - நேர்காணல் நடைபெறும் என்பதால் அந்நிய மொழி(பெரும்பாலும் ஆங்கிலத்தில்), உங்கள் திறமைகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், ஒரு உரையாடல் கிளப்பைப் பார்வையிடவும், நண்பர்களுடன் ஆன்லைனில் அரட்டையடிக்கவும் அல்லது மொழி அனுபவத்தைப் பரிமாறிக்கொள்வதற்கும் எந்தவொரு குரல் அரட்டையிலும் பேசுவதற்கும் சிறப்புத் தளங்களில் ஒரு உரையாசிரியரைக் கண்டறியவும்;
• மரபுகள் மற்றும் அம்சங்களைப் பற்றிய தகவல்களைக் கண்டறியவும் வணிக ஆசாரம்அவர் பிரதிநிதியாக இருக்கும் நாடு - வெளிநாட்டவர்கள் வெளிநாட்டில் இருக்கும்போது குறிப்பாக மரியாதை மற்றும் ஆர்வத்தை மதிக்கிறார்கள்;
• அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் தேசிய தன்மைமற்றும் ஒரு உரையாடலை உருவாக்கும் போது மனநிலை.

தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் நேர்காணல் எப்படி இருக்கும்

CEO இதழ், தங்களுக்குப் பிடித்த நேர்காணல் நுட்பங்களைப் பற்றி அடிக்கடி நேர்காணல்களை நடத்தும் உயர் அதிகாரிகளை ஆய்வு செய்தது. அவர்களின் பதில்களை சுருக்கமாகச் சொன்னால், தோராயமாக பின்வரும் தொகுப்பைப் பெறுவோம்.

1. முறையான சந்திப்பு.சுமார் 10 நிமிடங்கள் எடுக்கும். இது ஒரு உந்துதல் மற்றும் கல்வித் தன்மை கொண்டது. உடனடி மேற்பார்வையாளரின் பரிந்துரையின் பேரில் ஒரு வரி ஊழியருடன் நடத்தப்பட்டது.
2. கட்டமைக்கப்பட்ட நேர்காணல். பெரும்பாலான கணக்கெடுப்பு பங்கேற்பாளர்கள் இந்த நுட்பத்தை அடிக்கடி பயன்படுத்துவதாக அங்கீகரித்தனர். நேர்காணல் செய்பவர் திட்டத்தில் ஒட்டிக்கொள்கிறார். கேள்விகள் முன்கூட்டியே உருவாக்கப்பட்டு சரிபார்க்கப்படுகின்றன. இது சராசரியாக அரை மணி நேரம் முதல் பல மணி நேரம் வரை ஆகும்.
3. அழுத்தமான பேட்டி.இது வேகமான வேகத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. மின்னல் வேகத்தில் கேள்விகளுக்கான பதில்கள் தேவை. வெளிப்படையான திட்டமில்லாமல் கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன. இதில் தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள் இருக்கலாம். கால அளவு பொதுவாக அரை மணி நேரம் வரை இருக்கும்.
4. சூழ்நிலை நேர்காணல்.வேட்பாளருக்கு பல வழக்குகள் வழங்கப்படுகின்றன. அவை ஒவ்வொன்றிலும் அவர் தனது செயல்களை விவரிக்க வேண்டும். தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட திறன்களை அடையாளம் கண்டு மதிப்பிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.
5. திட்ட நேர்காணல். விண்ணப்பதாரரிடம் நேரடியாக கேள்விகள் கேட்கப்படுவதில்லை. முந்தைய மேலாளரின் பார்வையில் இருந்து தன்னை விவரிக்கும்படி அவர் கேட்கப்படுகிறார் முன்னாள் சகாக்கள், சில சூழ்நிலைகளில் அனுமான ஊழியர்களின் செயல்களைப் பற்றி பேசுங்கள்.

CEO நேர்காணல் கேள்விகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

மேலாளருடனான நேர்காணலின் போது விண்ணப்பதாரர் சந்திக்கும் பொதுவான கேள்விகளை நாங்கள் பட்டியலிட்டுள்ளோம். ஆனால் உயர் மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் அனுபவம் வாய்ந்த பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். அவர்கள் உங்கள் நடத்தை எதிர்வினைகளைக் கவனிப்பார்கள், தரமற்ற பணிகளால் உங்களைக் குழப்புவார்கள், உங்களைத் தூண்டுவார்கள். நீங்களே இருங்கள், பொய் சொல்லாதீர்கள், உங்கள் மனதையும் நகைச்சுவை உணர்வையும் இழக்காதீர்கள். உங்களை ஒன்றாக இழுக்கவும், விரைவாக செயல்படவும், கேள்விகளைக் கேட்கவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்களுக்கு ஒரு பொதுவான குறிக்கோள் உள்ளது: உங்களுக்கு வேலை வேண்டும், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஒரு பணியாளரை பணியமர்த்த விரும்புகிறார்.

குழந்தை பருவத்தை கடந்துவிட்ட எந்தவொரு தொடக்கமும் விரைவில் அல்லது பின்னர் வேகத்தை பெறுகிறது. முன்னதாக உரிமையாளர் விற்பனையைத் திட்டமிடுதல், ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் கட்டுப்படுத்துதல் ஆகியவற்றைச் சமாளிக்க முடிந்தால், இளமைப் பருவத்தில், 2-5 மேலாளர்களைக் கொண்ட ஒரு துறை நிறுவன ஒழுங்கின்மை அலைகளால் மூடப்பட்டிருக்கும். ஆவணங்கள் தொலைந்துவிட்டன, கிளையன்ட் தொடர்புகள் மறைந்துவிட்டன, மற்றும் ஒப்பந்தப் பேச்சுவார்த்தைகள் மறதியில் மங்கிவிடும். விற்பனை மேம்பாட்டிற்கான யோசனைகளைத் திட்டமிடவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் உருவாக்கவும் வேண்டும்.

நிறுவனர்கள் ஒரு அனுபவமிக்க மேலாளரையும், விற்பனைத் துறையின் தலைவரையும் பணியமர்த்த முடிவு செய்கிறார்கள், அவர் துறையின் வேலையை முறைப்படுத்துவார் மற்றும் விற்பனையை ஒரு புதிய நிலைக்கு கொண்டு செல்ல முடியும்.

முடிவு எளிதானது அல்ல. கூடுதல் செலவுகள் கூடுதலாக பணியிடம்மற்றும் ஊதியம், புதிய பணியாளருடன் தொடர்பு கொள்வதற்கு ஆற்றலையும் நேரத்தையும் செலவிட வேண்டும்.

நிகழ்ச்சி நிரலில் உள்ள முக்கிய கேள்வி என்னவென்றால், நிறுவனத்திற்கு உண்மையில் பயனுள்ளதாக இருக்கும் ஒருவரை எப்படி கண்டுபிடிப்பது?; அவருக்கு தேவையான அறிவு மற்றும் திறன்கள் உள்ளன என்பதை தீர்மானிக்க என்ன அளவுகோல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன?; நேர்காணலின் போது தவறான தேர்வு செய்வதைத் தவிர்ப்பது எப்படி?

இளம் நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்த அனுபவம் என்னை ஒரு முக்கியமான முடிவுக்கு வர அனுமதித்தது: ஒரு நிறுவனம் "ஒருவரை" கண்டுபிடிப்பதற்கு முன் 2-5 மேலாளர்களை சோதிக்க வேண்டும்.

புதிய மேலாளர்களுடன் விற்பனை மேலாண்மை அமைப்பை நிறுவும் அனுபவம் நிறுவனத்திற்கு மிகக் குறைவான வேதனையானது மற்றும் அதிக உற்பத்தித் திறன் கொண்டது என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஏற்கனவே வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் கட்டத்தில் முற்றிலும் பொருத்தமற்ற வேட்பாளர்களை அகற்றுவது மதிப்பு. ஒரு மேலாளர் ஒரு சிறந்த நிபுணராக இருக்கலாம், ஆனால் உரிமையாளரின் நிர்வாக பாணியில் பொருந்தமாட்டார். அல்லது, முந்தைய பணியிடங்களில், அவரது செயல்திறன் அமைப்பின் ஸ்திரத்தன்மையைப் பொறுத்தது, மேலும் வளர்ச்சி கட்டத்தில் இருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தில், அவர் மன அழுத்தம் மற்றும் பல்பணியைச் சமாளிக்க முடியாது. அல்லது அவரது அனுபவம் நிறுவனத்தின் பணிகளுடன் ஒத்துப்போகவில்லை என்று மாறிவிடும்.

நிலை 1. பயோடேட்டாக்கள் அடிப்படையில் விண்ணப்பதாரர்கள் தேர்வு

ஒரு விற்பனை மேலாளருக்கு, சாதனை உந்துதல் இருப்பது முக்கியம் (முடிவுகளை நோக்கிய நோக்குநிலை, செயல்முறை அல்ல). ஒரு விண்ணப்பத்தில், உந்துதல் படிக்க மிகவும் எளிதானது. முடிவுகள் சரியான வடிவத்தின் வினைச்சொற்களில் எழுதுகின்றன: அடையப்பட்டது, செய்தது, நிறைவுசெய்தது, செயல்படுத்தப்பட்டது, முதலியன. செயலிகள் பெரும்பாலும் "செய்தல்" - செயல்பாடுகளை ஒழுங்கமைத்தல், திட்டங்களை செயல்படுத்துதல், ஊழியர்களை ஊக்கப்படுத்துதல் போன்றவற்றில் ஈடுபட்டுள்ளன.

எண்கள் மற்றும் குறிகாட்டிகளைக் கொண்ட ஒரு விண்ணப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, எனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை 25% அதிகரித்தேன். அளவீடுகளுடன் வேலை செய்யத் தெரிந்த மேலாளர்கள் அதிக மதிப்பைக் கொண்டு வருவார்கள்.

தொழில் அனுபவம் விரும்பத்தக்கது ஆனால் தேவையில்லை. B2B மற்றும் B2C பிரிவுகளில் விற்பனை செய்வது வேறுபட்டது, மேலும் கற்றுக்கொள்ளவும் மாற்றியமைக்கவும் கூடுதல் நேரம் தேவைப்படுகிறது. தொழில் நிபுணத்துவம் முடிவெடுக்கும் வகை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்கும் திறனையும் பாதிக்கிறது.

வேட்பாளர் தனது பலமாக அடையாளம் கண்டுள்ள குணங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.

நீங்கள் என்றால்: பொறுப்பு, நேசமான மற்றும் மன அழுத்தத்தை எதிர்க்கும், நீங்கள் திசைதிருப்ப வேண்டியதில்லை. இந்த குணங்கள் இல்லை பலம்தலைவருக்கு. நாங்கள் நினைக்கவில்லை வலுவான தரம்மளிகை கடை - புதிய பொருட்கள் கிடைக்கும். இந்த திறன்கள் நிர்வாக பதவிக்கு தேவையானவை.

மீதமுள்ள பைலில் உள்ள விண்ணப்பதாரர்கள் நேர்காணலுக்கு அழைக்கப்படலாம்.

நிலை 2. நேர்காணல் முடிவுகளின் அடிப்படையில் வேட்பாளர்கள் தேர்வு

நேர்காணலின் போது உரிமையாளர்கள் அதே தவறை எப்படி செய்தார்கள் என்பதை நான் மீண்டும் மீண்டும் கவனித்தேன். அவர்கள் கேள்விகளைக் கேட்கவில்லை, ஒப்பனை செய்ய முயன்றனர் உண்மையான படம், ஆனால் வேட்பாளரை அவர்களின் இலக்குகளில் ஈடுபடுத்தினார். பெரும்பாலும் இது போல் தெரிகிறது:

- ஆனால் நாங்கள் ஒரு CRM அமைப்பைச் செயல்படுத்த விரும்புகிறோம், கிளையன்ட் தளத்தில் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை நடத்துவது சாத்தியமாக இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம். இதையெல்லாம் எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?

- ஆம், கண்டிப்பாக. நான் எல்லாவற்றையும் செய்வேன்.

- ஓ குளிர்! மேலும் இது நமக்கும் தேவை..!

அத்தகைய நேர்காணலுக்குப் பிறகு, அதிகபட்ச வாக்குறுதிகளை அளித்த வேட்பாளர் வெற்றி பெறுவார்.

நேர்காணலுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட நேரத்தைப் பயன்படுத்தி தொழில்முறை நிலை, முடிவெடுக்கும் வகை, உந்துதல் மற்றும் பொறுப்பை ஏற்கும் திறன் ஆகியவற்றைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். மன அழுத்த எதிர்ப்பும் ஒரு விண்ணப்பத்தில் உள்ள உருப்படியால் தீர்மானிக்கப்படவில்லை.

என்னுடைய இளமை பருவத்தில், ஒரு பெரிய இன்ஜினியரிங் ஹோல்டிங்கில் நேர்காணல் நடத்தினேன். நேர்காணலை சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் நடத்தினார். குறிப்பிட்ட நேரத்தில் அவரது அலுவலகத்தில் நுழைந்தபோது, ​​அவர் பல ஊழியர்களுடன் பணிபுரிவதைக் கண்டேன். என்னைப் பார்க்காமல் சிறப்பு கவனம், ஒரு சென்டிமீட்டர் உயரமுள்ள ஒரு காகிதத்தை கொடுத்துவிட்டு, “எழுது” என்றார். மேலும் அவர் ரேமை முடிக்கும் போது நான் எழுத அமர்ந்தேன். "நான் என்ன எழுத வேண்டும்?" போன்ற எனது கேள்விகள் பொருத்தமற்றதாக இருக்கும் என்பதை நான் உணர்ந்தேன். உங்கள் விண்ணப்பத்தில் எழுதப்பட்டதை எழுதுவது, இந்த ஹோல்டிங் நிறுவனத்தில் உங்கள் தொழிலுக்கு முற்றுப்புள்ளி வைப்பதாகும். எனவே, எனது வாழ்க்கையில் நான் என்ன தவறுகளைச் செய்தேன், அவற்றை எவ்வாறு அகற்றினேன், என்ன முடிவுகளை எடுத்தேன் என்று எழுதினேன். இது மன அழுத்தம் மற்றும் சிந்தனையின் அசல் தன்மைக்கான சோதனை.

விண்ணப்பதாரரைப் பற்றிய பொதுவான கேள்விகளுடன் நேர்காணலைத் தொடங்குவது நல்லது. நேர்முகத் தேர்வுக்கு வந்திருந்தால் அந்த நிறுவனத்தைப் பற்றி அவருக்கு முன்பே தெரிந்திருக்க வேண்டும்.

"என்னை ஆர்வப்படுத்த உங்களைப் பற்றி சொல்லுங்கள்" என்ற கேள்வி தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த இடம். ஒரு சாத்தியமான மேலாளர் உங்களை வசீகரித்தால், அவர் ஊழியர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் வசீகரிக்க முடியும். வேலையைத் தவிர சுவாரஸ்யமான எதுவும் இல்லை என்றால், நீங்கள் தொடர்ந்து அவரை ஊக்குவிக்கவும் ஈடுபடுத்தவும் கட்டாயப்படுத்தப்படுவீர்கள். அவர் தன் மீது ஆர்வம் காட்டவில்லை.

அவர் தன்னைப் பற்றி பேசும்போது, ​​தெளிவான கேள்விகளைக் கேளுங்கள். அவர் தனது குணங்களைப் பற்றி பேசினால், ஒரு உதாரணத்தைக் கேளுங்கள். இது உங்கள் நிறுவனத்திற்குத் தேவையான தரத்தின் வெளிப்பாடா என்பதை எடுத்துக்காட்டில் இருந்து நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.

- நான் மிகவும் பொறுப்பு.

- நீங்கள் கடைசியாக பொறுப்பைக் காட்டியதை எங்களிடம் கூறுங்கள்.

- சரி, அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் விளம்பர நிகழ்வுக்கு அழைக்க நிர்வாகம் ஒரு அவசர பணியை அமைத்துள்ளது. எல்லாவற்றையும் செய்ய ஒரே ஒரு நாள் மட்டுமே இருந்தது, 500 க்ளையன்ட்கள் இருந்ததால், எங்களால் நிச்சயமாக தொலைபேசி அழைப்புகளைப் பெற முடியவில்லை. எனவே, அழைப்பிதழுக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்குள் பதில் அளிக்குமாறு கடிதம் அனுப்பினேன். 30% வாடிக்கையாளர்கள் பதிலளித்தனர். மீதமுள்ளவர்கள் ஏற்கனவே அழைக்கப்பட்டுள்ளனர்.

இந்தத் தலைவர் உண்மையிலேயே பொறுப்புணர்வைக் காட்டினார். அவர் அதை என்ன, எப்படி, ஏன் செய்தார் என்பதை விரிவாக விளக்கினார்.

அவர் தனது சாதனைகளை என்ன கருதுகிறார் மற்றும் அவருக்கு ஏன் சாதனைகள் என்று கண்டுபிடிக்க மறக்காதீர்கள். இந்த வழியில் நீங்கள் அவரது உந்துதலையும் லட்சியத்தின் அளவையும் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

எதிர்மறையான விளைவுகளுக்கு வழிவகுத்த தவறுகள் மற்றும் சிக்கல்களை அவர் எவ்வாறு சரிசெய்தார் என்பதைப் பற்றி கேட்க மறக்காதீர்கள். அவர் எடுத்த முடிவுகளைப் பற்றியும், அந்த முடிவுகளை அவர் தனது வேலையில் எவ்வாறு பயன்படுத்தினார் என்பதைப் பற்றியும் அறிந்து கொள்வது முக்கியம். பதில்களின் அடிப்படையில், முடிவெடுக்கும் வகை, பொறுப்பின் நிலை, தொழில்முறை நிபுணத்துவம் மற்றும் சிந்தனையில் தர்க்கம் ஆகியவற்றைக் காண்பீர்கள்.

பொதுவான கேள்விகளுக்குப் பிறகு, தொழில்முறை பிரிவுக்குச் செல்லவும். நீங்கள் கட்டமைப்பை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்க வேண்டியதில்லை. ஒரு உரையாடலைச் செய்து, எனது பரிந்துரைகளை சரிபார்ப்புப் பட்டியலாகப் பயன்படுத்தவும்.

நல்ல செகு தொழில்முறை பிரச்சினைகள்வேட்பாளரின் சாதனைகள் பற்றி விவாதித்த பிறகு.

• என்ன முடிவுகளின் மூலம் நீங்கள் முடிவுகளை அடைய முடிந்தது? பதில்கள் ஒரு தீர்வைத் திட்டமிடும் திறனைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகின்றன. உங்கள் விற்பனைத் துறையை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பதை எங்களிடம் கூறுங்கள். வணிக செயல்முறைகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது மேலாளருக்குத் தெரியுமா என்பதை நாங்கள் பார்க்கிறோம்.
• உங்கள் நிறுவனத்தில் விற்பனை புனல் என்ன? வணிகத் தகவல்களை கட்டாயப்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. உறவினர் குறிகாட்டிகள் போதும். விற்பனை புனலின் நிலைகள் மற்றும் ஒரு கட்டத்தில் இருந்து மற்றொரு நிலைக்கு மாற்றப்படுவதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.
• வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதற்கு எப்படி ஊக்குவித்தீர்கள்?
• எங்கள் நிறுவனத்திற்கு எந்த விற்பனை துறை அமைப்பு உகந்தது? சாத்தியமான மேலாளர் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி அறிந்து கொண்டாரா மற்றும் அவர் ஒரு தீர்வை வழங்க முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இந்தக் கேள்வி உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• விற்பனை மேலாளர்களை எப்படி ஊக்கப்படுத்துகிறீர்கள்? ஊக்க அமைப்பு மற்றும் பொருள் அல்லாத முறைகள் இரண்டையும் விவாதிப்பது நல்லது.
• உங்கள் விற்பனைத் திட்டம் நிறைவேறாதபோது நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?
• போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை இடைமறிக்க சிறந்த வழி எது?
• புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி தெரிவித்தீர்கள்?
• உங்கள் நிர்வாகத்தின் கீழ் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் சராசரி அதிகரிப்பு என்ன?
• நீங்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்ட பிறகு நீங்கள் வெளியேறும் நிறுவனம் எதை இழக்கும்? ஒரு அமைப்பை அமைப்பதற்கான மேலாளரின் திறனைப் பிரதிபலிக்கும் ஒரு முக்கியமான கேள்வி. அவரது பதில் என்றால்: "ஆம், பொதுவாக, எல்லாம் அவர்களுக்கு விழும்," இது எங்கள் நபர் அல்ல)). அவர் சொன்னால்: “எதுவும் இழக்கப்படாது. நான் அமைப்பை செயல்படுத்தினேன், அது வேலை செய்கிறது. தற்காலிகமாக புதிய யோசனைகள் இல்லாவிட்டால், இது எங்கள் விருப்பம்!
• நீங்கள் விற்பனையை முன்னெடுத்தால் எங்கள் நிறுவனம் என்ன லாபம் அடையும்? இங்குதான் அவருடைய திட்டங்களைப் பார்க்கிறீர்கள்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை சேகரிக்க மற்றும் நிர்வகிக்க நீங்கள் என்ன முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?
• விற்பனைத் துறையின் வெற்றியை எந்தக் குறிகாட்டிகளால் மதிப்பிடுகிறீர்கள்?

நீங்கள் ஒரு நிலையான படத்தைப் பெறும் வரை இதுபோன்ற கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.

நேர்காணலின் இறுதிப் பகுதியில், உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்க வேட்பாளரிடம் கேளுங்கள்.

அவர் தலைப்பில் எவ்வளவு இருக்கிறார் என்பதை அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் தீர்மானிப்பீர்கள். உங்கள் வணிகம் மற்றும் நிறுவன அமைப்பு பற்றிய விவரங்களில் அவர் ஆர்வமாக உள்ளாரா இல்லையா. சரியான மேலாளர் உங்களை கேள்விகளால் தாக்குவார், ஏனென்றால் அவர் உங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். கேள்விகள் எதுவும் இல்லை என்றால், எனக்கு அதிர்ஷ்டம் மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கு அனுப்பவும்)).

நேர்காணலுக்குப் பிறகு, முன்னாள் முதலாளிகளை அழைத்து, வேட்பாளரிடம் அவர்களின் கருத்தைக் கேளுங்கள். அவர்கள் சொல்வதை மட்டும் கேட்பது மட்டுமல்ல, எப்படி சொல்கிறார்கள் என்பதும் முக்கியம். கேள்விகளை ஒரே மாதிரியாகக் கேட்கலாம். முதலாளியின் பதில்கள் வேட்பாளரின் பதில்களிலிருந்து வேறுபடுகின்றன என்பதை நீங்கள் உணர்ந்தால், அறிக்கைகளில் ஏன் முரண்பாடுகள் இருக்கலாம் என்று கேளுங்கள்.

நாங்கள் உங்களுக்கு ஆக்கபூர்வமான நேர்காணல்களையும் தொழில்முறை ஊழியர்களையும் விரும்புகிறோம்!

திறமையான வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான பணி உங்களுக்குப் பொருத்தமானது மற்றும் உங்களுக்கு எனது உதவி தேவைப்பட்டால், என்னிடமிருந்து மேலாளர்களைத் தேடுவதற்கும் பணியமர்த்துவதற்கும் ஆதரவளிக்க இலவச ஆலோசனை அல்லது சேவையை ஆர்டர் செய்யவும்.

பதவிக்கான காலியிடத்தை உருவாக்க நான் உங்களுக்கு உதவுவேன், உங்களுடன் சேர்ந்து எல்லா விண்ணப்பங்களையும் மதிப்பாய்வு செய்து, அடுத்த கட்டத்திற்கு எது பொருத்தமானது என்பதைக் காண்பிப்பேன், மேலும் நான் நேர்காணலில் பங்கேற்பேன்.

பல வேட்பாளர்களுக்கு, நானே நேர்காணல்களை நடத்துவேன், நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். பிறகு நீங்கள் நடத்துவீர்கள், நான் கவனித்து பங்கேற்பேன். ஒவ்வொரு வேட்பாளருக்கும் விரிவான கருத்துக்களை வழங்குவேன்.

நாங்கள் ஸ்கைப் அல்லது உங்கள் அலுவலகத்தில் வேலை செய்யலாம்.

கூடுதலாக, சோதனைக் காலத்தின் போது மேலாளருக்கான திட்டத்தை வரைய நான் உதவுவேன்.

பணியமர்த்தல் நேர்காணலை நடத்துவதற்கு பொறுப்பான நபர் பின்வரும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

• நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு, அதன் முக்கிய பகுதி ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
• நிறுவனத்தில் உள்ள விவகாரங்கள் மற்றும் ஒரு புதிய மேலாளரின் தேவை ஏன் உள்ளது என்பது பற்றிய தகவல்களை வைத்திருக்க வேண்டும்
• தொடர்பு திறன் வேண்டும்
• மாஸ்டர் மன அழுத்த மேலாண்மை நுட்பங்கள்
• வாய்மொழி மற்றும் சொல்லாத குறிப்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
• நிறுவனத்தின் தேவைகளைப் படித்து, வேட்பாளரின் விரும்பிய மனோதத்துவத்தை தீர்மானிக்கவும்
• பல்வேறு கட்டமைப்பு பிரிவுகளில் உயர் பதவிகளுக்கான நேர்காணல்களை நடத்திய அனுபவம்

ஒரு பொறுப்பான ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர், தலைமைப் பதவிக்கான வேட்பாளர் ஏற்கனவே ஒரு தலைவர் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அவர் இந்த வழியில் மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறார். அவர் தேவை மற்றும் சுயாதீனமானவர் என்பதை அவர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே அத்தகைய விண்ணப்பதாரருக்கு எப்போதும் ஒரு தேர்வு உள்ளது. எனவே, அத்தகைய வேட்பாளரை நிறுவனத்தில் ஆர்வம் காட்டுவது ஆட்சேர்ப்பு செய்பவரின் பணிகளில் ஒன்றாகும்.

தலைவர் - அவர் எப்படிப்பட்டவர்?

துரதிர்ஷ்டவசமாக, தலைமை பதவிக்கான ஒவ்வொரு விண்ணப்பதாரரும் அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யவில்லை. நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்துடன் மட்டுமல்லாமல், நிரூபிக்கப்பட்ட பணியாளர் மேலாண்மை திறன்களைக் கொண்ட ஒரு நபரைக் கண்டுபிடிப்பது அரிது.

மேலாளர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவர்களின் அதிகபட்ச திறன், மேலாண்மை பாடப்புத்தகங்களிலிருந்து பணியாளர் நிர்வாகத்தின் தாடி செயல்பாடுகளை விளக்குவதாகும். மேலும், ஒரு சிறந்த மற்றும் அதிக ஊதியம் பெறும் நிலையைப் பின்தொடர்வதில், வேட்பாளர்கள் தங்கள் சாதனைகள் அல்லது தொழில்முறை தகுதிகளை பெரிதுபடுத்த முனைகிறார்கள்.

- செயல்படுத்த நம்பகமான மதிப்பீடுதிறன்கள், தனிப்பட்ட குணங்கள் மற்றும் மேலாளர் பதவிக்கான பொருத்தம். உண்மையிலேயே திறமையான தலைவராக இருக்கக்கூடிய ஒருவருக்கு என்ன குணங்கள், திறன்கள் மற்றும் அறிவு இருக்க வேண்டும்:

• உயர் மட்ட நுண்ணறிவு, முன்முயற்சி, சுய அமைப்பு, புதுமையான சிந்தனை.
• சுயாதீனமான முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் அவற்றுக்கான பொறுப்பை ஏற்கும் திறன்.
• புதிய அறிவு, கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் வணிக சூழ்நிலைகளை உகந்த முறையில் பயன்படுத்துதல்.
• சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் பணி அமைப்பில் திடீர் மாற்றங்களுக்கு விரைவான தழுவல்.
• தீவிர சூழ்நிலைகள் மற்றும் மோதல்களுக்கு போதுமான நடத்தை எதிர்வினைகள்.
• திட்டமிடல், இலக்குகளை வரையறுத்தல், பணிகளை அமைத்தல் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகளை வழங்குதல்.
• அனைத்து மட்டங்களிலும் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை பெற்றிருங்கள்.
• கூட்டாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், துணை அதிகாரிகள் மற்றும் நிறுவன நிர்வாகத்துடன் தொடர்புகொள்வதற்கான தகவல் தொடர்பு திறன்களை வைத்திருத்தல்.

படிப்படியான நேர்காணல் திட்டம்

ஒரு நிர்வாகப் பதவிக்கான நேர்காணலை நடத்துவது, ஒரு பணியாளரை பணியமர்த்துவதற்கு முன்பு இருந்து நிறுவனத்தின் ஊழியர்களுக்கு பல நிலைகளைக் கடந்து செல்வதை உள்ளடக்கியது. அனைத்து நிலைகளும் திட்டமிட்டு செயல்படுத்தப்படுவதற்கு பொறுப்பானவர்களால் ஒப்புக் கொள்ளப்பட வேண்டும். பாரம்பரியமாக, பொறுப்பான பதவிகளுக்கு வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பின்வரும் வழிமுறை பின்பற்றப்படுகிறது:

நேர்காணலை நடத்தும்போது, ​​​​நீங்கள் விதியை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்: சிறந்த மேலாளரை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும்.

பயனுள்ள நேர்காணலுக்கான நேர்காணல்

ஒரு நேர்காணல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் கட்டத்தில், மேலாளர் பதவிக்கான விண்ணப்பதாரரைப் பற்றிய கட்டமைக்கப்பட்ட தரவைப் பெறுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தந்திரத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து அதைப் பின்பற்றுவது அவசியம். இந்த நோக்கத்திற்காக அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன வெவ்வேறு முறைகள், பல வகையான நேர்காணல்கள் உட்பட.

ஒரு நடத்தை நேர்காணல் ஒரு வேட்பாளரைப் பற்றிய தேவையான சுயசரிதை தகவல்களைக் கண்டறியவும், அவரது நடத்தை, நேர்மை மற்றும் எதிர்பாராத கேள்விகளுக்கான எதிர்வினை ஆகியவற்றைக் கண்காணிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு சூழ்நிலை நேர்காணல் என்பது வேட்பாளருக்கு அவர் தீர்க்க வேண்டிய பணி அல்லது சூழ்நிலையை வழங்குவதை உள்ளடக்கியது. முன்வைக்கப்பட்ட சிக்கலை முடிப்பதில் செயல்திறன் நிலை தொழில்முறை மற்றும் பகுப்பாய்வு திறன்கள், தகவல் தொடர்பு திறன்கள், ஒரு குழுவில் உள்ள தொடர்பு போன்றவற்றை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கும். இத்தகைய நேர்காணல்கள் முன் தயாரிக்கப்பட்ட அல்லது டெம்ப்ளேட் வழக்குகளைப் பயன்படுத்தி நடத்தப்படுகின்றன.

ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட நேர்காணல் துல்லியமான வார்த்தைகளுடன் கூடிய கேள்விகளின் தயாரிக்கப்பட்ட பட்டியலைப் பின்பற்றுகிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, அத்தகைய நேர்காணல் பெரும்பாலும் முதலாளிகளால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் நிர்வாக பதவிகளுக்கு ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்கு இது முற்றிலும் பயனற்றது.

ஒரு கொணர்வி நேர்காணல் எதிர்கால துணை அதிகாரிகள், மேலாண்மை மற்றும் பிற துறைகளைச் சேர்ந்த ஒரு குழுவினரின் ஈடுபாட்டுடன் நடத்தப்படுகிறது. ஒரு கூட்டு தீர்வு தேவைப்படும் ஒரு பணி முன்வைக்கப்படுகிறது. கொடுக்கப்பட்ட பணியைத் தீர்க்கும் செயல்முறை நிறுவன ஊழியர்களுடனான தொடர்பு நிலை, இணக்கம் ஆகியவற்றைக் காட்டுகிறது தொழில்முறை குணங்கள், இலக்குகளை அமைத்தல் மற்றும் பொறுப்புகளை வழங்குதல்.

மன அழுத்த நேர்காணல் என்பது விண்ணப்பதாரர்களை அடையாளம் காண மிகவும் தீவிரமான முறையாகும் சில குணங்கள்தலைவர், ஆனால் பொருத்தமான மனோதத்துவத்துடன் முழுமையாக ஒத்துப்போகிறார். இது வேட்பாளருக்கு சங்கடமான சூழ்நிலைகளை உருவாக்குகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, வாகன நிறுத்துமிடத்திற்கு விரைந்து செல்லும் போது அல்லது தற்போதைய சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் போது உரையாடல். கவனத்தை சிதறடிக்கும் சூழ்நிலையில், தூண்டும் அல்லது சங்கடமான கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன. வருங்காலத் தலைவர் எவ்வளவு மன அழுத்தத்தை எதிர்க்கிறார் என்பதை இந்த முறை சரியாகக் காண்பிக்கும்.

முதல் 5 தந்திரமான கேள்விகள்

ஒரு தலைவராக தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளும் அனைத்து குணங்களும் தைரியமும் கொண்ட ஒரு நபர், பல நிலையான கேள்விகளுக்கு எவ்வாறு சரியாக பதிலளிப்பது என்பதை அறிந்திருப்பார். தந்திரமான கேள்விகளுக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்பதை அறிவது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது:

ஒரு வேட்பாளரிடம் கேள்விகளைக் கேட்கும்போது, ​​எதிர்கால மேலாளரிடமிருந்து அவர் முதன்மையாக என்ன பெற விரும்புகிறார் என்பதை முதலாளி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் - தலைமைத்துவ திறமைகள், தொழில்முறை திறன்கள் அல்லது இரண்டும்.

தலைமை பதவிக்கான வேட்பாளருக்கான பரிந்துரைகள்

பெரும்பாலான நேர்காணல்கள் சாதாரண வரி மேலாளர்களால் நடத்தப்படுகின்றன, மேலும் அவை நிலையான முறைகளைப் பின்பற்றுகின்றன. அனுபவம் வாய்ந்த பணியமர்த்துபவர் வணிகத்தில் இறங்கினால் அல்லது மூத்த ஊழியர்கள்நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், இங்கே ஆச்சரியங்களுக்குத் தயாராக வேண்டியது அவசியம். எப்படியிருந்தாலும், மிகவும் நேர்மையான நடத்தை உங்கள் உரையாசிரியர்களை மிகவும் நட்பான மனநிலையில் வைக்கும். தந்திரமான கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் போது, ​​வருங்கால தலைவர் சாரத்தை கண்டுபிடிப்பார் அல்ல, ஆனால் எதிர்வினை மற்றும் பகுப்பாய்வு திறன்களை கண்காணிக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. எனவே, வேட்பாளர் வெட்கப்படாமல், யதார்த்தத்தை சிறிது கூட அழகுபடுத்த வேண்டும், ஆனால் பதிலை ஆக்கப்பூர்வமாக அணுக வேண்டும்.

நேர்காணலின் போது, ​​அமைதியாக இருக்கவும், நம்பிக்கையுடன் உங்கள் உரையாசிரியரை கண்களில் பார்க்கவும், கேள்விகளைக் கேட்கவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. ஒரு நேர்காணலுக்குத் தயாராகும் போது, ​​உங்கள் தொழில்முறை திசை மற்றும் பணியின் கொள்கைகளில் முடிந்தவரை கவனம் செலுத்த வேண்டும். எதிர்கால முதலாளி என்ன எதிர்பார்க்கலாம் என்பதை சிறப்பாக வழிநடத்த இது உங்களை அனுமதிக்கும்.

நேர்காணலின் முடிவில், நேர்காணல் செய்பவரிடம் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் அவர் பெற்றாரா என்று கேட்டு உங்கள் சொந்த முடிவை நீங்கள் தொகுக்கலாம். இது நம்பிக்கையை ஏற்படுத்தும் சொந்த பலம்மற்றும் சாத்தியக்கூறுகள்.

உங்கள் கேள்வியை கீழே உள்ள படிவத்தில் எழுதுங்கள்

விவாதம்: 1 கருத்து உள்ளது

தலைமைப் பதவிக்கான தேர்வுச் செயல்பாட்டில் பெரும்பாலானவை ஆட்சேர்ப்பு செய்பவரைப் பொறுத்தது. அவரது திறமையிலிருந்து, வேட்பாளரின் சுயவிவரம் மற்றும் நடத்தை பற்றிய புரிதல். நான் ஒரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தேன் மற்றும் நிர்வாக பதவிகளுக்கான பெரும்பாலான வேட்பாளர்கள் இளம் பெண்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதை பெரிதாக எடுத்துக் கொள்ளவில்லை. ஒரு எளிய தேர்வாளரால் நேர்காணல் செய்யப்படுவதைத் தங்கள் கண்ணியத்திற்குக் கீழானதாகக் கருதி பலர் இயக்குனரைச் சந்திக்கச் சொன்னார்கள். நிறுவன இயக்குநர்கள் இந்த விஷயத்தை மனதில் கொள்ள வேண்டும்

பதில்

நல்ல மதியம், அன்பே நண்பரே!

வண்டியில் வேட்பாளர் ஜெனரலின் இணையத்திற்குள் வருகிறார். ஜெனரல்: "நான் உங்களுக்கு ஐந்து நிமிடங்கள் மட்டுமே கொடுக்க முடியும்! உங்களைப் பற்றி எங்களுக்கு ஏற்கனவே ஏதாவது தெரியும், எல்லாம் எனக்கு தெளிவாக உள்ளது. "நிச்சயமாக, நிச்சயமாக... நான் உன்னைத் தடுத்து வைக்க மாட்டேன்." - வேட்பாளர் பதற்றமடைந்தார். இத்தகைய லுங்கிகள் மற்றும் கடினமான தாக்குதல்கள் எதற்காகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன?தலைமை பதவிக்கான நேர்காணலின் போது கேள்விகள், இன்று நாம் பேசுவோம்.

மேலே விவரிக்கப்பட்ட உரையாடல் இந்த வரிகளின் ஆசிரியரின் நடைமுறையில் இருந்து ஒரு உண்மையான சூழ்நிலை.

கூட்டத்திற்குப் பிறகு, ஜெனரல், என் கேள்வி பார்வையில், பின்வருமாறு கூறினார்:

"ஏன் இவ்வளவு கடினமானது? எனது நண்பரே, செயல்பாட்டு இயக்குநரின் பதவிக்கான வேட்பாளரை நாங்கள் தேடுகிறோம். நான் யாருடன் பழகுகிறேன் என்று எனக்குத் தெரிய வேண்டும். அவர் அதை எப்படி ஒளிரச் செய்தார் பார்த்தீர்களா? பட்டறைகளின் தலைவர்கள் அவரைத் தட்டிக் கேட்பார்கள், எல்லாப் பிரச்சினைகளையும் நான்தான் தீர்க்க வேண்டும்.

நேர்காணலின் போது இதுபோன்ற திருப்பங்களுக்கு நாம் தயாராக இருக்க வேண்டும். குறிப்பாக நாம் தலைமை பதவிக்கு விண்ணப்பித்தால்.

கடினமான நேர்காணல் நிலைக்கும், அந்த பதவிக்கு நீங்கள் எவ்வளவு தகுதியானவர் அல்லது அனுபவம் வாய்ந்தவர் என்பதற்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்பதை புரிந்து கொள்ளவும். இது உங்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்புடையது.

பொதுவாக, ஒரு மேலாளர் (குறைவாக அடிக்கடி ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்) இரண்டு நோக்கங்களில் ஒன்றுக்கு கடினமான தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்:

1. உங்கள் பலத்தை சோதிக்கவும்.சமமான பங்காளியாக உங்களுடன் சமாளிப்பது சாத்தியமா அல்லது இப்போதும் எதிர்காலத்திலும் நீங்கள் விதிமுறைகளை ஆணையிட முடியுமா?
2. உங்களை பலவீனமாக்குங்கள். நீங்கள் தாக்குதலைச் செய்யாவிட்டால், மயக்கத்தில் விழுந்தால் அல்லது உங்களுக்கு இடையூறு விளைவிக்கும் அதிகப்படியான உணர்ச்சிகளைக் காட்டவில்லை என்றால், நீங்கள் பலவீனமாகிவிடுவீர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, சம்பளத்திற்கு மேல் தள்ளப்படலாம். மிகக் கீழே.

அவர்கள் வலுவானவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள், பலவீனமானவர்களுக்கு விதிமுறைகளை ஆணையிடுகிறார்கள்.

வழக்கமான உளவியல் தாக்குதல் நுட்பங்கள்

• தனிப்பட்ட தாக்குதல்.

“இந்தத் தலைப்பில் நீங்கள் திறமையானவரா? உன்னிடம் எப்படி பேசப் போகிறோம்?”

• நிலை அழுத்தம்

தாழ்வாரத்தில் நீண்ட காத்திருப்பு, குறைந்த உரையாடல் நேரம் (நான் கொடுத்த உதாரணத்தைப் போல).

"இது போன்ற பிரச்சனைகளை நான் தீர்த்து வைக்கும் போது நீங்கள் இன்னும் மழலையர் பள்ளியில் இருந்தீர்கள்!"

• ஒரு சங்கடமான சூழ்நிலையை உருவாக்குதல்

குறைந்த அல்லது மிக உயரமான நாற்காலி, ஜன்னலிலிருந்து முகத்தில் வெளிச்சம்.

உடல் மட்டத்தில் நீங்கள் சங்கடத்தை அனுபவிக்கும் போது, ​​நீங்கள் வலிமை பெற மாட்டீர்கள். உங்கள் ஆற்றலில் சிங்கத்தின் பங்கு இந்த சங்கடமான நிலையை பராமரிப்பதில் செல்கிறது.

• மௌனமான உரையாடல்

"சரி, நீ முதலில் சொல்லு, நான் கேட்டு உன் நிலை என்னவென்று பார்க்கிறேன்."

சரியாகச் சொல்வதானால், நேர்காணலின் கடினமான பகுதி துல்லியமாக பகுதி, ஆரம்ப சோதனை என்று நான் கூறுவேன்.

உரையாடலின் வணிகப் பகுதியின் உள்ளடக்கம் பெரும்பாலும் நீங்கள் அதை எவ்வாறு கடந்து செல்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.

விளையாட்டின் விதிகள்

கடினமான நேர்காணலில் இருந்து தப்பிக்க, உங்களுக்கு வழங்கப்படும் கேம்களை நீங்கள் சரியாக விளையாட வேண்டும்.

ஒவ்வொரு நேரத்திலும், நேர்காணல் எந்த நிலையில் உள்ளது மற்றும் நீங்கள் எந்த நிலையில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் சோதிக்க வேண்டும்.

உணர்ச்சியையும் தொழில்நுட்பத்தையும் பிரிப்பது முக்கியம்.

ஒரு கடினமான நேர்காணலின் முக்கிய கொள்கை சங்கடமான உணர்ச்சிகளை உருவாக்குவதாகும்.நீங்கள் வழிநடத்தப்பட்டால், நீங்கள் பலவீனமாகிவிடுவீர்கள்.

நீங்கள் புரிந்து கொண்டால்: ஆம் என்னிடம் உள்ளது எதிர்மறை உணர்ச்சிகள், ஆனால் அது விளையாட்டின் ஒரு பகுதி - நீங்கள் தொடரலாம்.

ஸ்டேட்டஸ் அட்டாக் என்பது ஒரு உணர்ச்சிகரமான விளையாட்டு என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அந்த விதிகளின்படி நீங்கள் விளையாடலாம்.தாக்குதலை மீண்டும் வெல்ல முயற்சிக்கவும்.நீங்கள் மீண்டும் வெற்றிபெறவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு ரேங்க் குறைவாக தரமிறக்கப்படுவீர்கள்.

முதல் தாக்குதலுக்குப் பிறகு, நீங்கள் கீழே அடையும் வரை இரண்டாவது தாக்குதலைத் தொடரலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

நீங்கள் உணர்ச்சி சமநிலையை மீட்டெடுக்கவில்லை என்றால், உரையாடலின் முக்கிய பகுதியைத் தொடங்க வேண்டாம்.

இந்த கடினமான நேர்காணல் நுட்பத்தின் ஒரு பகுதியாக ஆத்திரமூட்டல் உள்ளது.

பதில் உத்திகள்

இங்கே புரிந்துகொள்வது முக்கியம்:

1. எதற்காக இந்த விளையாட்டு?.

ஒரு தலைவர் தனது அணிக்கு எந்த வகையான நபரைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்? அல்லது பணியமர்த்துபவர் ஏன் இதைச் செய்கிறார்.

இது உங்கள் உணர்ச்சி ஸ்திரத்தன்மைக்கான சோதனையாக இருந்தால், தாக்குதலை நீங்கள் புறக்கணிக்கலாம்.

2. மேலும் உரையாடல் மற்றும் சாத்தியமான உறவுகளில் என்ன நிலை உங்களுக்கு பொருந்தும்?. நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டிய சம அளவிலான நபரின் தனிப்பட்ட வலிமையைக் காட்ட விரும்பினால், பின்வரும் தவறுகளைத் தவிர்க்க பரிந்துரைக்கிறேன்:

A)தாக்குதலை புறக்கணிக்கவும். நீங்கள் உடனடியாக பலவீனமான பிரிவில் கணக்கிடப்படுவீர்கள். பொருத்தமான பதில் வரவில்லை என்றால், அதைப் பயன்படுத்தவும். கேலி செய்யவா? இது வேடிக்கையாக இருக்கும் என்பதில் உறுதியாக இருந்தால் நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்.

b)சாக்கு சொல்லுங்கள். "ஓ, நான் இப்போது விளக்குகிறேன், விஷயம் என்னவென்றால்... நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்..."

நீங்கள் உங்கள் நிலையை விட்டுக் கொடுக்கிறீர்கள்.

V)மோதலுக்குச் செல்லுங்கள்

இது உங்கள் மீதான தாக்குதல், சாதாரண நியாயமான கேள்வி அல்ல என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால் வாதிடுங்கள், நிரூபிக்கவும்.

இதை பகிர்ந்து கொள்வது மிகவும் அவசியம்.

மோசமான பதில் உத்தி — உரையாடலைத் தொடரவும் தேவைப்படும் நிலையில் இருந்து. தேவை என்பது ஒரு நேர்காணலில் தோல்வியுற்ற பயம். முடிவைச் சார்ந்திருத்தல், இறுதி முடிவுக்கான பாதிப்பு.

நீங்கள் மிகவும் சிறியவராகவும், எதிரில் இருக்கும் நபரைச் சார்ந்து இருப்பதாகவும் தெரிகிறது.

தேவை/பயம் நிலையின் குறிப்பான்கள்:

• verbosity - நீங்கள் தாமதமாக வருவதைப் போல பயப்படுகிறீர்கள், அவர்கள் உங்களைக் கேட்க மாட்டார்கள், உங்களைப் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள்.
• இடைநிறுத்தங்கள் அல்லது கேள்விகள் இல்லை
• உங்களைப் பற்றி அதிகம் பேசுங்கள், நிறுவனம் மற்றும் பங்குதாரரின் பணிகளைப் பற்றி அல்ல
• "இல்லை" என்ற பதிலை ஏற்கவில்லை. "இல்லை" என்ற பதிலைப் பெற பயப்படுவதால் நீங்கள் சலுகைகளை வழங்குகிறீர்கள்.

சிறந்த பதில் உத்தி — வை கண்ணியம், உங்கள் மதிப்புடன் உள் தொடர்பு மற்றும் நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய நன்மை.

நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் நபர்களுக்கு உங்கள் மதிப்பு மற்றும் பயனை உறுதி செய்வது கண்ணியமான நிலை. மேலும் எதையும் நிரூபிக்கவோ, நம்ப வைக்கவோ தேவையில்லை.

இந்த கண்ணியமான நிலையில் இருந்து தான் ஒருவர் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். வைசோட்ஸ்கியைப் போல: "அப்படியான ஒன்றை நீங்கள் அலச முடியாது ...")

கண்ணியம் நிலையின் குறிப்பான்கள்:

• நீங்கள் உரையாசிரியருடன் பேசுகிறீர்கள், உங்கள் உள் உரையாடலுடன் அல்ல.
• கேள்விகள் கேட்க.
• நீங்கள் அவரைப் பற்றியும் அவருடைய தேவைகளைப் பற்றியும் சுதந்திரமாகப் பேச ஆரம்பிக்கலாம். தேவைப்பட்டால், நீங்கள் உண்மையிலேயே உங்களைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள்.

இந்த மாநிலத்தின் குறிப்பான்களில் ஒன்று: "நீங்கள் மறுக்கலாம் ..." என்ற சொற்றொடரைச் சொல்ல முடியுமா?

ஒரு வாய்ப்பை வழங்குங்கள்: "நீங்கள் இல்லை என்று சொல்லலாம், நீங்களும் நானும் எங்கள் நேரத்தை வீணாக்க மாட்டோம்." தேவைப்படும் நிலையில் இந்த சொற்றொடரை சொல்வது மிகவும் கடினம்.

உளவியல் தாக்குதலைத் தடுக்கும் நுட்பங்கள்

இந்த கட்டுரையில் நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு பூர்வாங்க சலுகை இருப்பதாக கூறினோம். இதைத்தான் நீங்கள் மேலாளரிடம் செல்கிறீர்கள்.

இல்லையெனில், இவை உங்கள் நன்மைகளாக இருக்கலாம், கேள்விக்கான பதில் "?". இது உங்கள் வலுவான புள்ளி.

உணர்ச்சித் தாக்குதலைத் திசைதிருப்புவது ஒரு முக்கிய பதில் அல்ல.

இது ஒரு சாக்கு, மறுப்பு அல்லது வாதமல்ல.

இது உங்கள் சறுக்கு பாலம்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பதில் "நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி..." அல்லது அது போன்ற வார்த்தைகளுடன் தொடங்குகிறது. உதடுகளின் நுனியில் லேசான புன்னகையுடன். உங்கள் காதுகளுக்கு மட்டும் அல்ல, கடவுள் சிரிப்பதைத் தடுக்கிறார்.

1. தாக்குதலை வலுப்படுத்துதல்

- நான் உங்களுக்கு ஐந்து நிமிடங்கள் மட்டுமே கொடுக்க முடியும்!

நாங்கள் இடைநிறுத்துகிறோம், "நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி, தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வது மதிப்புள்ளதா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள 4 நிமிடங்கள் போதும் என்று நினைக்கிறேன்." அதனால்தான் நான் சுருக்கமாகச் சொல்கிறேன், நான் சொல்ல விரும்புவதைப் பெறுகிறேன்.

2. வடிவத்தை உடைத்தல்

- போர்ட்ஃபோலியோ தேவையில்லை, சீக்கிரம் சொல்லுங்கள்... நீங்கள் வம்பு செய்து மன்னிப்பு கேட்க வேண்டும் என்று அவர் எதிர்பார்க்கிறார்...

- நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி. அதைக் காட்டாதே. ஒரு குறுகிய வாய்மொழி உரையாடலின் அடிப்படையில் முடிவெடுக்க நீங்கள் தயாராக இருந்தால், சிறந்தது. இது உங்கள் முடிவாக இருப்பது முக்கியம்...”

முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்களிடம் மதிப்பு இருப்பதையும், உங்கள் நேரத்தை மதிக்கிறீர்கள் என்பதையும், வெளியேற பயப்பட வேண்டாம் என்பதையும் நீங்கள் காட்டியுள்ளீர்கள்.

3. உள்ளடக்கத்தை தெளிவுபடுத்துதல்

- உங்கள் மேலாளர்கள் நேர்மையற்றவர்கள் என்று கேள்விப்பட்டேன்.

- நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி, சில நேரங்களில் ஊழியர்கள் நேர்மையற்றவர்கள் (நினைவில் இருக்கிறதா?). உங்களிடம் வலுவான வாதங்களும் ஆதாரங்களும் இருப்பதாக நம்புகிறேன். அவற்றைப் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு நாம் நேரத்தை ஒதுக்கலாம் அல்லது நான் சொல்ல விரும்புவதை நோக்கிச் செல்லலாம்.

உங்களுக்கு எந்த தேவையும் இல்லை, வேலை உங்களைத் தவிர்க்கும் என்று நீங்கள் பயப்படவில்லை. நீங்கள் பயப்படாதபோது, ​​​​நீங்கள் அதைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

4. தாக்குதலைப் பாராட்டுங்கள்

"நீங்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி, லெவ் அப்ரமோவிச். உங்கள் நிலைப்பாட்டை தெளிவாகவும் மிக முக்கியமாகவும் உரத்த குரலில் தெரிவித்ததற்கு நன்றி. இப்போது நான் சொல்வதைக் கேளுங்கள்..."

5. நான் முகஸ்துதி அடைந்தேன்

"உங்கள் கால்விரல்களில் வைக்கப்பட வேண்டும் என்று வதந்திகள் உள்ளன..."

"உங்கள் மட்டத்தில் உள்ள ஒருவர் என் மீது ஆர்வமாக இருப்பதைப் பற்றி நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன், ஆனால் அவர் மற்றவர்களின் கருத்துகளில் நிற்பது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. அதனால்தான் இன்றைய உரையாடலில் இந்த விஷயத்தைப் பற்றி விவாதிக்க ஒருவரையொருவர் வாய்ப்பளிக்கலாம்.

உங்கள் பதில்களில் கேலிக்கூத்தாக இருக்கட்டும், கேலிக்கூத்தும் இல்லாமல் இருப்பது மிகவும் முக்கியம்.

6. மூடுபனியில் விளையாட்டு

இந்த நுட்பத்தைப் பற்றி மேலும் வாசிக்க. கவலையைப் போக்க இந்தக் கட்டுரையிலிருந்து மற்ற நுட்பங்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.

எனவே, சுருக்கமாகக் கூறுவோம்:

1. வணிகம் மற்றும் உரையாடலின் கடினமான உணர்ச்சிப் பகுதியை வேறுபடுத்துங்கள்.
2. நேர்காணலின் கடினமான கட்டத்தில், விதிகள் மற்றும் பதில் உத்திகள் உள்ளன.
3. உங்கள் நிலையை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது மற்றும் நீங்கள் நேர்காணலின் எந்த கட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பது முக்கியம்.
4. எந்தவொரு உளவியல் தாக்குதலையும் பிரதிபலிப்பது அர்த்தமுள்ள விவாதம் அல்ல. இது உங்கள் ஸ்கேட்டில் குதிக்க ஒரு வழி.

உணர்ச்சித் தாக்குதல்களைத் தடுப்பதற்கான நுட்பங்களை நீங்கள் கடினமாகக் காணலாம். குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு வார்த்தை கூட பேசாதவர்களில் ஒருவராக இல்லாவிட்டால். உண்மையில், எதிர்பாராத மோதல்கள் ஏற்பட்டால் மக்கள் பெரும்பாலும் தொலைந்து போகிறார்கள்.

ஆனால் இது ஒரு தந்திரம் என்பதை புரிந்துகொள்வது - முக்கியமான படிதாக்குதல்களைத் தடுக்க மற்றும் கண்ணியத்துடன் நடந்துகொள்ளும் திறன். திறமை படிப்படியாக வரும். இது நேர்காணலில் மட்டுமல்ல உண்மையாக உங்களுக்கு சேவை செய்யும்.

கட்டுரையில் உங்கள் ஆர்வத்திற்கு நன்றி.

உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருந்தால், பின்வருவனவற்றைச் செய்யுங்கள்:

1. சமூக ஊடக பொத்தான்களைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் உங்கள் நண்பர்களுடன் பகிரவும்.
2. ஒரு கருத்தை எழுதுங்கள் (பக்கத்தின் கீழே)
3. வலைப்பதிவு புதுப்பிப்புகளுக்கு குழுசேரவும் (சமூக ஊடக பொத்தான்களின் கீழ் படிவம்) மற்றும் உங்கள் மின்னஞ்சலில் சிறந்த கட்டுரைகளைப் பெறவும்.

இனிய நாள்!